感悟是一種對人生、社會、自身等方面的體驗和領悟，它讓我們更加深刻地理解和思考生活的意義，通過感悟，我們可以獲得一種超越經(jīng)驗和知識的智慧。感悟讓我們更加明白自己的內(nèi)心需求，并從中汲取力量和勇氣，它是我們成長、進步和改變的催化劑。感悟有時候會來得突然，讓我們茅塞頓開，對一些看似簡單的事情有了新的理解和認識。那么如何培養(yǎng)和發(fā)展出對生活的感悟呢？我們可以通過積極地觀察、傾聽別人的經(jīng)驗和故事、通過讀書和旅行來不斷開拓我們的視野，同時注重反思和總結，使感悟逐漸成為我們生活的一部分。接下來是一些有關感悟的故事和經(jīng)歷，希望能給讀者帶來一些思考和共鳴。
保安工作心得及感悟篇一
我于2002年8月參加保安工作至今，在這五年的工作中，我深刻體會到了保安工作的神圣。這幾年來，在公司領導的精心培養(yǎng)下，我從一名普通的隊員做起，到班長，再到現(xiàn)在的隊長。我深感自己肩上的責任更重了，但我認為無論是做隊員還是做隊長，我都會嚴格要求自己，以身作則，對人對事，一律公正對待，工作上做到一絲不茍，如何做到讓公司與客戶單位滿意，作為隊長應起到模范帶頭作用，處理與協(xié)調好客戶單位的關系，作好隊員思想工作，搞好隊伍團結，增強服務意識。
經(jīng)過這幾年來我對保安工作的認識，我認為應具備以下幾個方面的要求：
一、作為隊長應具備良好的政治素質和體能業(yè)務素質。首先作為隊長要深刻認識到保安工作的重要性，要有敬業(yè)奉獻精神，要培養(yǎng)隊員的高度責任感，做到愛崗敬業(yè)，對工作充滿激情。隊長在工作中要起好帶頭作用，才能帶動隊員的積極性，同時，隊長要關心體貼隊員，讓隊員感到集體的溫暖，集中精力投入工作。
二、作為隊長應有良好的觀察能力、應變能力。工作中要時刻觀察隊員的思想情緒變化，了解隊員的思想動態(tài)，與隊員做好溝通。隊長要經(jīng)常反省自己的工作，反思自己對隊員的關心夠不夠，盡量減少隊員在工作中存在的壓力，對隊員應當自己的兄弟看，給予他關心與愛護。
保安工作心得及感悟篇二
一個月已經(jīng)過去了，經(jīng)過這個月的實習，我現(xiàn)在將我的工作總結以及心得呈現(xiàn)如下，希望各位給與指導和建議，范文之工作總結:服裝銷售總結。
在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著重要的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，所以要求我們不僅要做好而且要精益求精，不斷提升自己，從而做得更好。
平時我認為在我們推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時我們本身有信心了顧客對服裝才有信任感。推薦的時候要對顧客進行商品說明，根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦合適的服裝。推薦的同時要有手勢，做到貼心。在賣服裝的時候要把話題引導在服裝上。同事注意觀察顧客的反映，以便合適地促成銷售。再有就是要說出服裝的優(yōu)點，方便推銷出商品。總而言之推薦技巧是我們銷售人員一定要做好的，良好的服務才能使顧客動心，才能達到銷售的目的。
此外，我們整個銷售人員都是一個團隊，我們需要有團隊精神。優(yōu)良的合作也是銷售必不可少的，所以與同事的相處也很重要，大家相互尊重，和睦相處，共同進步才能使我們這個團隊合作愉快，共同進步，達到雙贏的目的。
以上就是我這個月以來的總結感言，希望各位領導同事給與意見和指導，在以后的日子里共同努力，謝謝大家。
保安工作心得及感悟篇三
若想成就一番事業(yè)，就必須從簡單的事情做起，從細微之處著手。作為服務行業(yè)，注重禮儀就是注意細節(jié)，對于客戶來說，是更多的尊重與關懷;對企業(yè)來說，是樹立更好的企業(yè)形象，打造品牌。
在禮儀培訓中，我們著重學習了儀容，儀態(tài)，著裝和語言規(guī)范。保安公司是客戶服務安全防范的工作，保安員就是公司的服務代表，我們一舉一動都代表了公司的形象?？蛻敉鶕?jù)保安員的儀容，著裝和言行舉止來判斷保安員的素質和企業(yè)服務水平，因此，我們保安員更應當注意自己的儀表、儀容與言談，給客戶留下美好的第一印象。
“禮儀不是一個人有多漂亮，禮儀就有多好，而是一個人的內(nèi)在涵養(yǎng)和訓練有素的行為規(guī)范的有機結合”。我認為禮儀服務是需要用心去體會，要讓一言一行發(fā)自內(nèi)心，發(fā)自內(nèi)心而展現(xiàn)出來的微笑和文明用語才更有感染力。在交談中，稱呼“您”比“你”更讓人感覺到尊重與關懷;在儀容、著裝上保持整潔、淡雅的形象，更易讓人接受，也更有親和力;儀態(tài)上注重一些小節(jié)，于細微之處表現(xiàn)過硬作風，向客戶展現(xiàn)的是自我的氣質與修養(yǎng)，更是向客戶表現(xiàn)自己的專業(yè)水準，細節(jié)是迎接客戶時的微笑，是指引客戶方向時的手勢，是標準站姿與坐姿。
在日常工作中，很多細節(jié)都是容易忽略的，但也往往是細節(jié)讓我們做得更好，同時，考慮他人感受，并以的狀態(tài)對待工作，是做好服務的關鍵。工作中，遇到的客戶素質有高有低，甚至有些客戶故意找茬、出言不明，這就更需要我們保安員以文明，禮儀的服務真誠對待才能解決問題。以往，我們對禮儀服務的認識，概念還有些模糊，但經(jīng)過培訓后，我們都開始審視自己，在日常工作中相互學習，相互監(jiān)督，找出不足之處加以改進，俗話說“禮多人不怪”，相反還會使別人尊敬你，認同你，親近你，無形之中拉近了與客戶的距離，向客戶展現(xiàn)保安公司服務的良好形象。
一、堅決服從上司的領導，認真領會執(zhí)行公司的經(jīng)營管理策略和工作指示精神，并貫徹落實到崗位實際工作中，始終把維護公司利益放在第一位。
三、堅持“預防為主、防消結合”的消防工作方針，完善消防設備巡視及保養(yǎng)措施并加強隊員的消防知識培訓，提高隊員防火意識，使隊員能熟練掌握消防設備的操作方法。確保項目工地的消防安全。
四、制定、完善部門各項規(guī)章制度、管理規(guī)定。在日常工作中具體實施運作。
五、總公司領導經(jīng)常帶領客人到項目工地參觀，要求各隊員認真做好禮節(jié)禮貌等工作。
六、領班是部門管理工作開展的基礎重要環(huán)節(jié)，開展班級日常工作。抓班級管理兩者同等重要，可相互配合促進。本人在日常管理中力求做到：
1、遵循公司的經(jīng)營理念及服務宗旨，以公司企業(yè)文化精神為中心，積極關心鼓勱隊員，有意識培養(yǎng)凝聚力和隊員的團隊精神。由小及大形成部門合力、戰(zhàn)斗力和對公司的集體榮譽感。
2、以身作則，帶頭遵守公司、部門的規(guī)章制度和紀律，保持嚴謹自律的工作、生活作風，給隊員樹立良好的榜樣，引導隊員良性發(fā)展，營造健康的工作氣氛。
3、在工作中嚴格管理，處理問題遵循“公平、公開、公正”的原則，做到“功必獎、過必罰”樹立管理威信，充分調動隊員的工作積極性。
4、在工作、生活中細致、認真，時刻了解掌握和關心隊員的工作、生活及思想狀況，逐步培養(yǎng)和隊員的工作感情，并贏得隊員的信任。以此鼓舞隊員的工作熱情。在思想工作是一切工作的生命線的方針指引下，針對保安隊的實際情況，引導隊員與時俱進，提升素質轉變自身觀念。
5、在各類理論培訓中，通過講解、點評、交流使隊員在思想認識和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升。并時刻教育隊員要有緊迫感，應具有上進心，使其明白保安工作不是高科技，沒有什么深奧的學問。成為一名合格保安員關鍵在于人的主觀能動性和責任心，是建立在對公司的忠誠度和敬業(yè)精神、對管理與服務內(nèi)涵的真諦的理解及運用之上，并以此激發(fā)大家積極進取在工作中體現(xiàn)自身價值，感受人生樂趣。
以上是我在一年中力爭做到、做好的方面?？v觀一年的工作，客觀的自我剖析，自已在下列幾方面存在不足之處，肯請領導的指正與批評，以待在今后的工作中進一步加強和改正：
1、工作方式過于急燥，對新入職隊員要求過高造成07年8月至10月保安隊人員流動率增高。
2、工作中時有松懈。
3、工作經(jīng)驗和相關管理知識仍需進一步學習、積累。
20_年即將過去，我們將滿懷信心地迎來2008年，新的一年意味著新的機遇，新的挑戰(zhàn)。今朝花開勝往昔，料得明日花更紅。我堅信在公司領導的英明決策和運籌下，物業(yè)公司的明天會更好。做為公司的一份子，在明年的工作我將一如既往，全心全意的為公司服務，竭力做好本職工作，為公司的發(fā)展貢獻一份微保力量。
保安工作心得及感悟篇四
一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”；這就是他對自己的一種肯定。
每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當前的市場狀況下，我總結了以下幾點銷售心得，希望對大家有所幫助：
這里的意思是說，找一個新客戶所花的成本相當于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣傳的費用是100元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友。
人際關系網(wǎng)絡是最好的廣告之一。一定要擴大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認識一個人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結果。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時刻保持微笑，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強壯的蜜瓜！
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶?！耙豢纯蛻?，感覺這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理，在適當時機一針見血，點中要害，直至成交。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。要保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的項目首先必須要先充分的熟悉自己的項目，喜愛自己的項目，保持熱情，熱誠的對待客戶。腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我們認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我們帶來了更多的潛在客戶，致使我們的工作成績能更上一層樓。這應該是我們在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我們最值得驕傲的成績。
龜兔賽跑的寓言不斷地出現(xiàn)。兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄、休息。人生是需要積累的。有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
這點我覺得xxx經(jīng)理是我們的榜樣，他堅持著一步一個腳印踏踏實實的完成每件事情，他的堅持我們有目共睹，也時刻提醒我們只有良好積極的心態(tài)，堅持自己的信念去走向目標！
保安工作心得及感悟篇五
保安是物業(yè)管理企業(yè)中最普通、最平凡的部門，甚至是全體物業(yè)人員的最高榮譽，可謂是最普通、最普通的崗位，但我想說：“我們保安員肩負著為業(yè)主和使用人保安提供一個良好的生活環(huán)境，為業(yè)主提供一個安全舒適的入住環(huán)境”。
我是一名保安員，平日里默默無聞，盡心盡職，埋頭苦干，從沒懈怠過，我深知自己的一言一行也深深影響著周圍的一群人，我要努力工作、認真學習、扎實工作，為小區(qū)的安全保衛(wèi)工作做出新的、更大的貢獻。
我今年xx月xx日進入公司，作為一名保安部員工。主要負責前期人員施訓工作，培訓過程中協(xié)助公司領導做好入住事項、裝修單等手續(xù)，發(fā)放工作。我在收到領導指示后先報名，經(jīng)過培訓合格后方可入住。在工作期間我嚴格按照公司要求，配合領導完成每項工作。謹小慎微，慎始善終堅持“小區(qū)零容忍”的執(zhí)行制度，在前期人員施訓過程中，模范遵守公司的各項規(guī)章制度，如停車場管理制度、車輛管理制度、工作時間交接制度、消防安全制度等。作為保安，不僅要在崗位需要，還要在工作期間，發(fā)揮員工的主動性，多和保安人員溝通，講清楚保安的工作內(nèi)容、工作方法以及注意事項，如入住前需著裝、上崗時需穿工作服(男裝、女裝均為正式員工)等。我們保安大家表現(xiàn)的都很優(yōu)秀，不僅圓滿地完成了領導安排的工作任務，還得到了領導的認可。
作為一名保安員，要有較強的責任心，堅守崗位，認真巡邏，發(fā)現(xiàn)可疑人員及時匯報和上報，做好安全工作。為此，我們保安始終堅持“預防為主，防消結合”的原則，完善安全管理機制，落實好各種應急方案，全面提高自身的安全技能，并且還經(jīng)常組織保安人員參加培訓，不斷提高業(yè)務水平。
作為一名保安，要有較強的責任心，積極配合公司、酒店完成日常工作，維持秩序，保持園區(qū)安全暢通，確保園區(qū)內(nèi)無安全事故發(fā)生。以下是我在這幾方面的個人工作總結。
管理工作有嚴格的規(guī)章制度和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。要想做好保安工作，必須嚴格按照公司制度辦事，在實際工作中不斷加以完善。
1、每天早上我都會按時提前到達崗位，開窗通風，清潔辦公室，以及庫房衛(wèi)生，物品的擺放。物品擺放整齊，排列整齊，并按照標準操作，發(fā)現(xiàn)問題及時報修。
保安工作責任重大，雖然在不影響正常工作的情況下做好了保安工作，但是，因為大部分的員工都不是崗位上的員工，就有一部分人員感到很辛苦，每天都要打掃庫房，打掃衛(wèi)生，甚至還要給客人們打掃地板。而且，在這期間，有很多的新員工都不適應工作，再加上現(xiàn)在都是新手，這給我們的工作帶來了很大的壓力，所以我們每天都要到各個倉庫去熟悉和了解工作內(nèi)容，熟悉工作流程以及工作方法。
2、對于上級安排的工作任務，我們做到了及時、準確地傳達，并以積極的態(tài)度去完成。
3、注意形象，保持良好的工作態(tài)度。
4、做好上傳下達工作，注意和各個部門保持良好的關系。
5、做好倉庫的管理，不定期對倉庫進行盤點。
6、注意防火、防盜，防止意外事故的發(fā)生。
7、做好各類物品的盤點工作，注意防火、防盜工作。
在這期間，我也遇到了不少的困難，比如說，我對領導的批評還不是很認真，但是，在這里我要感謝領導對我的包容和諒解。領導也批評過我，所以，我會在以后的工作中更加認真以更加負責的去對待每一項工作。我相信，只要我認真的去做每一件事，并努力去做好它，我一定不辜負領導的厚愛。
我在工作上雖然取得了一些成績，但也存在一些不足。工作的效率有待進一步提高;有些工作還不夠過細，有待加強;有些工作時候由于溝通的不及時，工作處理的也不是很恰當?shù)鹊?。今后，我一定認真克服自己的缺點，發(fā)揚成績，自覺把自己置于領導和同事的監(jiān)督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的保安工作人員，為我們酒店的安全保衛(wèi)工作做出自己的貢獻。
保安工作心得及感悟篇六
今天，我滿懷著對未來的美好憧憬，我們加入了___公司的銷售團隊，做為新員工，我們共_人參加了為期兩天的新員工職前培訓，今天是培訓的第一天，通過今天的培訓，我們了解了公司的發(fā)展愿景，解讀了公司文化和制度，并邀請公司領導參與分享經(jīng)驗。短短一天的培訓時間，讓我們更加了解到金炭公司的創(chuàng)新與獨特文化，認識到團隊精神的重要性。
培訓時間雖短但我們受益匪淺，這都歸功于公司的合理安排。今天，公司總經(jīng)理__致辭，歡迎新員工。在新員工熱烈的掌聲中總經(jīng)理向我們介紹了企業(yè)文化和公司歷史及發(fā)展，并讓我們了解了__公司的組織架構情況。下午，由具有十年日化及竹炭行業(yè)經(jīng)驗的公司營銷總監(jiān)__從行業(yè)、公司、產(chǎn)品、營銷渠道等各方面向大家進行了系統(tǒng)培訓和分享，在講到竹炭行業(yè)及產(chǎn)品知識等相關知識時_總非常激動，__牌獨創(chuàng)了中國首款竹炭洗衣液與洗潔精，把具有超強吸附能力的竹炭和黃金炭嫁結于洗滌類生活日用品，在強大的去漬效果前提下程度的保護了消費者的健康，天然去漬，竹護健康的理念讓我們感受到了公司超強的策劃能力及專業(yè)的團隊素養(yǎng)。在培訓結束時，黃總還給我們布置了作業(yè)，通過認真的復習培訓內(nèi)容和去市場走訪，我已熟知洗滌類產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀、竹炭功能;竹炭洗滌產(chǎn)品與傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品的優(yōu)勢、金炭品牌多元化的渠道特點及不同渠道的操作方法、如何找客戶、營銷4p、區(qū)的劃分及管理等等。讓我們學到了全面的營銷知識。
做為新員工，我也激情的發(fā)言和分享了感受。
第一天的培訓雖然結束了，但是領導們殷切的教誨及講到的多個知識點我們將全面復習并熟練撐握，__公司立志于打造秀的銷售團隊，“臺上能說、臺會下做”是_總對每一個__人要求的標準，讓每一個__人拿出去都是響當當?shù)摹?/p>
__公司是一個創(chuàng)業(yè)型公司和學習型的組織，我們每個人要有創(chuàng)業(yè)精神，在夯實基礎的前提下大踏步進行市場開拓，不斷學習和創(chuàng)新營銷方法，以用戶健康及體驗為原點，將__品牌打造為中國竹炭洗滌第一品牌。
保安工作心得及感悟篇七
前幾天我參加了公司為我們安排的銷售技巧的培訓，通過這三天的學習，我可以說是受益匪淺，讓我感受到要想成為一名優(yōu)秀的汽車銷售員不是一件容易的事，不單單是只靠一張嘴就可以賣好車的。
一、把握客戶心態(tài)，良好的業(yè)務能力。
人們都說銷售只要嘴皮子利索，能把客戶說到心動，這是一種很片面的看法，也可以說是一種誤區(qū)，其實要成為一名專業(yè)的汽車銷售人員，除了能說會道以外，還必須擁有正確的態(tài)度，豐富嫻熟的銷售經(jīng)驗，對市場的洞察能力，以及把握客戶心理和需求的意識，這樣才能走向成功。
在汽車銷售界，銷售人員至少必須具備兩個條件，一個是業(yè)務能力，另外一個就是是個人素質。關于業(yè)務能力，銷售人員必須要有以客戶為中心的營銷理念，然后以適當?shù)姆椒ê图记蓙頋M足客戶的需要;關于個人素質，說的是銷售人員必須具備端莊的儀表和良好的心理素質。
二、汽車銷售步驟。
1、是銷售準備，良好的開端等于成功的一半。
2、是接近客戶，好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭;。
6、展示的技巧，充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標;。
7、締結，與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。
這次培訓對我來說是一次非常好的機會，讓我認識到，要賣好車需要以豐富的專業(yè)知識技巧，給以較為客觀的專業(yè)咨詢，通過由淺入深的交流與溝通，博得客戶的青睞，逐漸建立相對穩(wěn)定的客商或私人關系，源源不斷地促進業(yè)務達成，而不僅僅為了銷售一臺新車，這是諸多品牌廠商所命名的初衷，也是我所追崇的。
保安工作心得及感悟篇八
xx年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上xx年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
一、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
二、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
三、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
四、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
五、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
六、團結、協(xié)作，這是好的團隊所必需的。
一.置業(yè)顧問的工作。
置業(yè)顧問這個崗位不是公司對客戶不買的單位，也是客戶對公司對公司服務不滿的單位。對公司服務好，其他樓盤也有一定優(yōu)勢，比如，既然不買，就要買決定;既然不買，就要買決定。
二、成交客戶需要的優(yōu)先。
成交客戶是需要置業(yè)顧問花時間的，因為客戶往往會從成交客戶這里獲取他們所需要的，如果成交了，置業(yè)顧問可以花費更多的精力去花費更多的資源，去獲取更多的客戶。
三、信息傳遞。
一定要確保產(chǎn)品的完整性，質量好，價格合理，讓客戶滿意。置業(yè)顧問的工作，還要負責客戶的維系工作，讓客戶對你有種依賴感。
四、處理好與其他部門的關系。
要經(jīng)常與客戶溝通，了解其他部門的工作內(nèi)容，比如品牌、價格、優(yōu)惠、服務等，關鍵是客戶需要什么，不同的客戶需求會有不同的解決方法。
五、為了保證項目的順利開展，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
保安工作心得及感悟篇九
20__年的七月，對我來說是一個不平凡的時節(jié)，在這個七月里，我離開了以前生活了十幾年的學校，走上了社會;也離開了我以前十分喜歡的城市—重慶，來到了陌生的東莞，開始了我的尋夢之旅。
也許每個人的夢想是各不相同的，實現(xiàn)夢想的途徑也是千差萬別的，但追求夢想的過程，卻都是一樣的艱辛和漫長，都需要付出無盡的努力。正是懷著對未來的無限憧憬和幻想，我來到了這個成就無數(shù)人夢想的城市—東莞。
工作是事先已經(jīng)聯(lián)系好了的，所以我不必像很多初來東莞的外地人那樣，拼命的在各個招聘會之間穿梭，也不必為自我的住宿發(fā)愁，這些都是事先安排好了的。所以，我很感謝沿海，讓我在初來咋到的時候，感受到溫暖和關懷，而不是冷漠和無奈。
剛剛入職的一周，并沒有太多的安排。日常的工作，都是熟悉工作環(huán)境，熟悉沿海地產(chǎn)，熟悉我們?nèi)A南的開發(fā)項目，偶爾幫同事做一些簡單的事情。詳細的講，就是幫策劃部門整理了公司最近兩年在報紙媒體上刊登的一些廣告—包括軟文和硬廣。還有，跟著同事走一些流程—諸如活動審批之類的。此外，更多的是，熟悉公司的辦公系統(tǒng)，了解公司的規(guī)章制度。在那里，十分的感謝我的入職引導人—汪偉汪經(jīng)理，他帶我認識公司的新同事，熟悉公司的各種制度和管理，并幫忙我盡快的適應那里的生活。同樣要感謝的是，我的好同事劉昌剛同志，他陪我一齊度過業(yè)余時光，告訴我工作或者生活的各種各樣的細節(jié)，之認真之仔細，真的像大哥一樣。最后，還要感謝的是和我一個辦公室的翁劍先翁經(jīng)理，他對我嚴格要求，并認真解答我在工作或者生活上遇到的各種困難或疑問。祝愿他們都有一個完美的前程，祝他們一生平安!
在此之外，我還想簡單介紹我們的項目。我們的項目是沿?！愃褕@，這是沿海地產(chǎn)在東莞開發(fā)的別墅項目，我們員工就住在這個別墅區(qū)，這讓我有些暗自得意—剛離開學校，就享受別墅生活，老天對我真的是格外的厚愛。但在得意之余，還是有點為這個項目操心。項目已經(jīng)開發(fā)到了第三期。其中一期、二期為純別墅區(qū)，小區(qū)瀕臨東江，在小區(qū)內(nèi)部引進東江水源，組成一條流動的活水，增添了小區(qū)的靈氣和品質，正所謂“小橋流水人家，獨棟聯(lián)排疊加”。由于一期、二期開發(fā)已經(jīng)十分成熟和完善，各種配套設施和運動場所都比較齊全，這為我們的業(yè)余時光，增添了不少的樂趣.
一個星期的體驗，也許并不足以感受到工作和生活的每一個細節(jié)，但那里帶給我的的確是一個完美的開始。好的開始是成功的一半，愿借著這個好的開端，踏上我追尋夢想的征程。不管這征程是多么的艱辛和漫長，我都相信自我能夠走得更好，因為在前進的路上，有你、有我!
保安工作心得及感悟篇十
隨著春節(jié)的臨近，河南南旋風升壓站的建設工作也接近尾聲，然而檔案的歸檔管理一直是擺在河南項目部面前的重要問題，雖然在平時我們也對工作文件進行著收集與整理，但由于缺少相關的經(jīng)驗，所以我們所做的和真正意義上的檔案管理肯定還是有著不小的差距。高質量、標準化開展檔案管理工作一直是我和項目部同事們努力的目標。趁著去合肥出差的機會，項目部主任牛春輝安排我去章廣風場“取經(jīng)”，學習章廣風場在工程檔案管理方面的先進經(jīng)驗。
1月20日，我乘車來到了位于滁州章廣的章廣風電場。向關場長道明自己的來意后，關場長非常熱情的為我安排好了食宿，讓場中負責檔案的琚振坤領著我參觀現(xiàn)場檔案資料，學習章廣風場檔案管理相關制度。琚工拿給我一本《風電企業(yè)科技檔案歸檔與整理規(guī)范》，這是國家能源局下發(fā)的風電檔案管理規(guī)范，無論是哪一個風場的管理制度，都是以此為基礎的。琚工帶著我瀏覽了管理規(guī)范，讓我大致熟悉了檔案管理的框架結構，并告訴我其中重點關注環(huán)節(jié)和章廣風電檔案管理的經(jīng)驗技巧。章廣一期投產(chǎn)已有一年多的時間，長期的管理實踐，使章廣的檔案制度趨于成熟，并形成了一套屬于自己的管理機制。
琚工分別從檔案分類，檔案盒制作規(guī)范，歸檔流程等多個方面向我展現(xiàn)了一個正規(guī)高效的檔案體系，在此期間又讓我瀏覽了部分檔案的具體內(nèi)容。琚工的耐心講解使我感受到平時自己在檔案整理上的缺漏與不足，我認真記下了一些關鍵的節(jié)點與細節(jié)，回憶著平時工作中的經(jīng)歷，受益良多。通過對檔案管理的一系列“零距離”全方位的接觸，使我在檔案管理方面受到了一次全新的啟迪。相信再回到項目部后，將自己所學加以應用，假以時日也可以建立起一套屬于自己的檔案管理體系，為日后的工作打下堅實的基礎，也為最后的質檢竣工驗收和檔案交接工作做好充足的準備。
保安工作心得及感悟篇十一
不知不覺已經(jīng)來到什邡郵政局半年的時間，無論我從辦公室再到基層的鍛煉，加上省公司的拓展訓練，自己都有許多心得體驗急于對自我深刻的總結與認識以及自省。那么我先從郵政業(yè)務上面談起。
本人自_年9月進入_市郵政局，一直從事制單工作。以“精”為理念，以“?！睘樽谥?，嚴于律己，愛崗敬業(yè)，力爭把郵政業(yè)務做得更好，成為一名優(yōu)秀的郵政員工。
從參加工作的那一天起，我就深刻地認識到，沒有扎實的業(yè)務技能做基礎，就不能成為一名優(yōu)秀的郵政員工。所以努力學習業(yè)務知識，扎實基本功，提高自身的業(yè)務素質和業(yè)務水平。使我在平日的工作中能夠輕松自如，處理突發(fā)事件得心應手，深受好評。加班加點，徹夜工作，亦任勞任怨。為了把工作干得更好，我一直堅持不懈地學習業(yè)務技能。由于扎實的業(yè)務知識和精湛的業(yè)務技能，在20_年_市郵政通信特有職業(yè)技能競賽中被授予“_市技術能手”榮譽稱號。以技能競賽第二名、全能競賽第三名的成績被選拔參加省級技能競賽。期間各級領導給予了很多支持和鼓勵，獲益良多。
我只是眾多郵政員工中普普通通的一員，憑著對郵政事業(yè)的執(zhí)著和熱情，以團結和諧作為主旋律。積極參加局里組織的各項文體活動，加強與同事間的交流和溝通，增強我和班組成員之間的凝聚力，與同事們一起溶入和諧社會中去，把郵政的優(yōu)質服務帶到社會的各個角落。
以上是我參加工作以來的一些主要表現(xiàn)，由于個人能力有限，在工作中離上級領導的要求還有一些差距，還待進一步提高，我會在今后的日子里加倍努力，提高自身的業(yè)務技能，努力做好局領導交給的每一項工作，為郵政事業(yè)貢獻青春。
保安工作心得及感悟篇十二
7月23日至24日，我省抗洪救災關鍵時期，在湖北省網(wǎng)聯(lián)會的號召下、協(xié)會理事鄂州李名發(fā)的邀請下，部分會員自動組織起來，來到鄂州市華容區(qū)蒲團鄉(xiāng)深入抗洪救災一線，觀察、體驗生活，發(fā)揮各自優(yōu)勢，為當?shù)乜购榫葹?，生產(chǎn)自救，鼓勁加油，以“講抗洪救災故事、傳播基層好聲音”為主題，全方位、多角度地反映鄂州市抗洪救災、重建家園的動人畫面、典型事例、先進人物，鼓舞災區(qū)人民戰(zhàn)勝自然災害、重建美好家園。
來自湖北多地的網(wǎng)絡大v們有的放下手頭科研課題、有的放下重要事情、有的放下公司業(yè)務、有的從抗洪搶險一線，還有協(xié)會理事尹捍東、網(wǎng)友謝偉從神龍架、丹江口千里迢迢趕來的……大家自愿、自費前往，頂著烈日，冒著酷暑，走上水毀河堤，走進災民安置點，走入受災農(nóng)戶，了解受災情況，記錄防汛搶險故事，將自發(fā)的愛心捐款送到災民手中。網(wǎng)絡大v一行，見證了蒲團鄉(xiāng)用產(chǎn)業(yè)調整撬動災后重建，用鄉(xiāng)村旅游引導災后重建，以社會經(jīng)濟發(fā)展助力災后重建的火熱場面。常務副會長盧綱介紹說，作為網(wǎng)絡人士，面對洪災，我們有一份責任與擔當，那就是發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，講好抗洪救災的感人故事，使互聯(lián)網(wǎng)變成一個大愛的能量場、暖心的加濕器!
據(jù)會長陳先紅介紹，在省委統(tǒng)戰(zhàn)部支持下，成立于今年4月1日的湖北省知識分子聯(lián)誼會網(wǎng)絡界人士分會，由黨外知識分子和網(wǎng)絡界知名人士組成，主要是要團結、凝聚全省廣大網(wǎng)絡與信息領域人才的力量，為給我省網(wǎng)絡界人士聯(lián)誼聯(lián)絡、參政議政，搭建內(nèi)部交流平臺、協(xié)同傳播平臺、主題活動平臺，更好地適應形勢發(fā)展，網(wǎng)聚正能量，發(fā)揮三度影響力，承擔社會責任。
保安工作心得及感悟篇十三
現(xiàn)在在銀行工作也將近20多天了，想想下來也積累了一些心得，不寫出來的話有些浪費了。銀行的工作，說白了就是與錢打交道，做久了未免覺得枯燥無味，下面來談談我的一些感想，希望能對其他人有借鑒意義。
心得一：銀行是講究務實的地方，切勿自作聰明。
現(xiàn)在的人基本上都形成了一個共識：企業(yè)和領導都喜歡聰敏的下屬，懂得靈活變通。這個說法自然有其道理，但是并不是在所有地方都適用，比如說銀行。在銀行工作，并不需要你有多高的智商，相反它最重視的是那種腳踏實地的員工，勤勤懇懇仔仔細細的做事情。很多業(yè)務，例如辦理零售住房或者公積金貸款，大部分的時間都是重復著簡單的程序，但是卻對員工的耐性和細致度有很高的要求;例如抄合同，一般的住房貸款(別的我不清楚，因為我最近只是做這塊的)合同都是四份，分別被銀行，貸款人，擔保人和公證處持有，如果在抄合同的過程中出了一點錯誤，比如抄錯了一個數(shù)字，都會造成嚴重的后果。而且一般都是涉及到較大的金額，一個輕微的筆誤會帶來重大損失。
剛開始做的人，像我們工作生，碰見不確定的地方千萬不能自作聰明，哪怕再簡單也要去問，因為很多細節(jié)不是像你想當然的那樣，它們都有著各自的嚴格的規(guī)定。我就曾經(jīng)犯過一個錯誤;有一次替人抄寫收據(jù)的時候，不小心在扣款賬戶那一欄里寫錯了數(shù)字，我想都沒想直接劃掉重寫，因為想著之前抄合同時偶爾寫錯也可以涂掉——這就是可怕的思維慣性!殊不知，銀行正式的收據(jù)單是不能出現(xiàn)涂抹痕跡的!哪怕一個數(shù)字寫錯了也要拿另外一份重寫。好在后面帶我的阿姨及時發(fā)現(xiàn)叫我重寫了，不然真的要造成不小麻煩，不過這樣的話給本來就不喜歡數(shù)字的我造成了很大的困擾，為了怕抄錯金額眼睛一直死盯著原件不敢移開，抄完還要用手指著再對一遍，一上午下來眼睛酸疼得要命，頭皮都麻了。
心得二，問問題不一定非得“勤”，但卻必須“巧”。
在這點上我自詡還是做得不錯滴嘿嘿，很多前人告誡新來的工作生都是要多問問題，勤學苦思，但是我認為他們只說對了一個方面：問問題不一定要問的多，卻應該問的巧。所謂的巧，就是找恰當?shù)臅r機問，有針對性的問，最好一個問題能一箭雙雕，省掉不少麻煩。在銀行工作的人平時都會很忙，就算是師傅也不可能一天到晚圍著你轉，更別說被你纏著問問題了。比如說你在工作時遇到一個有疑慮的地方，而此時你的師父卻在忙忙碌碌的打電話或者接待客戶，這時候你會去打擾他么?明顯不可能。不妨把問題積攢下來找個空閑時間集中問，當然這個很多人都知道。不過還要注意的一點就是人的個性是不一樣的，碰見個耐心的師傅算你好運氣，但是有的人就不喜歡被人追著問問題，這該怎么辦?其實還是有很多解決方法，比如去問其他人，或者自己找類似的材料照抄什么的。主要就是要察言觀色，不要動不動把人惹煩了。
保安工作心得及感悟篇十四
黃山新聞網(wǎng)7月8日訊(佘發(fā)恨)在災難和困難面前，有人選擇逃避、退縮，而有的人則勇往直前、面對挑戰(zhàn)。吳裕民，中共小珰村總支書記，在“6、19”特大洪水面前，不顧個人安危、忠于職守、堅持抗洪搶險第一線，展示了一個共產(chǎn)黨員的風采。
6月19日，休寧縣境內(nèi)遭遇連續(xù)強降雨，河水猛漲，率水河遭遇百年未遇的特大洪水，面對嚴峻的汛情，吳裕民書記立即組織了黨員干部和抗洪搶險隊員，啟動應急預案，并要求全體成員一定要確保群眾生命財產(chǎn)安全。即是指揮員又是搶險隊員的吳裕民書記在得知村民占金花家浸水，家具家電未轉移時，當即涉過齊腰深的洪水為占金花轉移財產(chǎn)。小珰村地勢低洼，沿街所有村民家完全浸水，當時的小珰街洪水已有一米左右，吳裕民書記顧不得水有多深，仍在挨家挨戶通知村民轉移，村民汪華林家里的冰箱眼看就要浸水，吳書記恰好趕到，二話沒說，把重重的冰箱抬放在八位桌上，轉眼又到另一家，先后又幫村民張禮芳、孫國斌轉移家俱家電。
12點多鐘，得知五保戶曹麗高老人還固執(zhí)地呆在家里不肯轉移，十分著急的吳裕民書記馬上趕到曹麗高家，對其苦口婆心地勸說，金誠所至，曹麗高老人終于在搶險隊員的共同努力下安全轉移。一點多鐘，洪水繼續(xù)上漲，小珰街的洪水已二米多深，吳書記和村干部們被困在村委會。面對洶湧的洪水，老書記考慮的是全村災民的安危，通過電話聯(lián)系，對沿河、低洼地段六十多戶的安全狀況逐一進行了解和確定。村民徐田，年屆九十，雙目失明，吳書記十分關心，多次打電話詢問其兒子是否安全、是否轉移。兩點左右，村民金雪昌家的小店因洪水連續(xù)上漲即將浸水，一旦浸水，損失慘重，老書記利用電話，聯(lián)系就近的搶險隊員，幫助金雪昌轉移貨物，卻又時刻擔心搶險隊員的安全。就這樣，今年七十歲，收縮壓高達170毫米汞柱的老書記，上半夜忙于指揮和幫助災民轉移，下半夜仍裹著渾身濕透的衣服，牽掛著全村的災民、災情，堅持在抗洪搶險的關健崗位。一直到20號早晨，洪水退去，得知全村災民全部安全時，才長長地透了一口氣，這是對全村災民轉危為安的欣慰。這時的老書記因雙腳長時間浸泡在水里，雙腳浮腫，站著顯得有些吃力。
面對兇猛的洪水，村民們沒有驚慌失措，因為村兩委抗洪搶險工作的有條不紊地進行;因為他們的老書記和黨員干部們始終站在抗洪的最前線。最后，沿用吳裕民老書記常掛在嘴邊的一句話”責任重于泰山”。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/14444557.html】
