總結(jié)是一個反思的過程，有助于我們更好地理解事物的本質(zhì)和內(nèi)在規(guī)律。總結(jié)要突出亮點，突出自己的特長和優(yōu)勢，突出重點和核心觀點。希望大家在閱讀這些總結(jié)范文的過程中，能夠找到自己的收獲和啟示，提升自我和改進工作。
鞋業(yè)銷售年終工作總結(jié)篇一
20xx年的工作已經(jīng)結(jié)束，關(guān)于本年度的工作總結(jié)以及來年的計劃和建議如下：
1、在進入公司的8個多月時間里，從新進員工成為正式員工，在不斷的充實和學習的過程中深刻的體會到房地產(chǎn)的激勵競爭，并且在不同的情況下，猶如逆水行舟，不進則退。
2、通過平時與同事、領(lǐng)導之間的討論及觀察的過程里提升了自身的專業(yè)知識，談判和溝通技巧。
3、積極的完成公司下達的各項任務(wù)，認真配合領(lǐng)導及同事的工作，共同完成搜集各樓盤的資料信息，且互相探討交流，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
4、在與客戶溝通的過程中，想客戶之所想，并給予合理的置業(yè)建議，告知相關(guān)的房產(chǎn)信息，積極配合客戶完成置業(yè)計劃，并深得客戶信賴。
5、俗話說“人無完人”，工作過程中也難免有自己處理不好或是不夠圓潤的方式、方法，通過同事及領(lǐng)導的指導、幫助得以解決。
6、雖然在最后一個月未完成銷售任務(wù)，但我始終相信“業(yè)精于勤而荒于嬉”，用事實最終的結(jié)果證明才是最好的結(jié)果。
二、新年伊始，制定學習計劃是必然的。
1、完善自身充電，補充有利于工作的銷售知識能量，并積極參與相關(guān)的房地產(chǎn)信息交流的平臺。
2、多學、多看、多練積累經(jīng)驗，做到與客戶溝通時更能信服于人，做到處事想法更家圓潤，做到完成銷售任務(wù)的同時，能超額完成。
三、建議：
希望公司在傭金、節(jié)假日、社保方面的問題給予正面回應(yīng)。20xx年采購部算是正式啟動了，我直接report給一個vp，沒有任何采購方面工作經(jīng)驗的加籍香港人。沒有想到，他一開始就把it采購工作轉(zhuǎn)到我的手上，作為一個沒有任何it背景和采購工作經(jīng)驗的人來說，更是挑戰(zhàn)。當時由于負責了除it之外的所有采購，我覺得很忙，沒有時間和精力來做，我就很委婉的推辭了，沒有想到我之前的老板，母公司的首席代表回去后把我教訓了一頓，覺得不能夠拒絕。沒有想到第二天我就被通知正式接受所有it采購，至此我?guī)缀踅邮芄?0%以上的采購，偶爾前老板作為首代幫忙一下。
春節(jié)過后3月份，公司籌建開業(yè)的事情做來越多，新人也越來越多，采購的事情也源源不斷，我每天都要加班到很晚，但是還是不能做完，只能找以前的老板，尋求支持，因為采購部主管幾乎不管具體的采購工作，而我負責撰寫的采購制度和表格也逐漸完善。經(jīng)過幾輪談判和爭取，終于前老板同意讓一個行政部的同事幫我處理一些簡單的采購跟單和日程行政工作，如文具類，普通印刷類，簡易辦公設(shè)備等。
總結(jié)：可以說20xx年是我做采購轉(zhuǎn)型的一年，從buyer到sourcer，從一般意義上的專職采購到戰(zhàn)略采購，和各個部門的總監(jiān)一起開會討論分工與合作，和各個項目經(jīng)理討論如何開展項目，如何招投標，如何市場調(diào)研。從工作上，自己的專業(yè)化，眼光都大大提升。從個人上，雖然很辛苦，而且做的工作遠遠超出自己jd，但是對自己的職業(yè)發(fā)展來看，還是利大于弊！
鞋業(yè)銷售年終工作總結(jié)篇二
存在進退號問題，是否應(yīng)增加模具，這些問題在這階段應(yīng)有明確結(jié)論。
(2)私用底模：如如鞋底使用專門開設(shè)的模具，在紙版試做時應(yīng)檢查鞋底的質(zhì)量是否達到要求，如鞋底長度、厚度、合模線的溢料、飛邊是否符合要求，隔色處理是存在大面積的串色等情況。qc主管應(yīng)在沖刀試做前要求工廠與鞋底廠協(xié)調(diào)解決這些問題，保證全套的鞋底質(zhì)量符合要求。
qc主管應(yīng)要求工廠及時處理以上問題，不能把紙版問題帶到?jīng)_刀試做階段。
b.全套沖刀試做確認(試做要求和確認方法同紙版試做)。
全套沖刀試做是為了檢查紙版試做的問題是否得以解決，沖刀試做確認關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量控制的所有工藝技術(shù)問題能否在量產(chǎn)過程中得以有效解決。
(1)如廠方技術(shù)員對試做存在的問題提出合理的解決方法，表明這些問題在量產(chǎn)中可以克服，經(jīng)qc主管同意，可以實施生產(chǎn)。
(2)如試做存在的問題在量產(chǎn)中具有不確定因素，可能出現(xiàn)不可控制或可能產(chǎn)生偏差，雖廠方技術(shù)員提出了解決方案，但尚未見到此方法的結(jié)果，不能確保此問題在量產(chǎn)過程中能得以有效解決和控制，qc主管應(yīng)要求工廠進行二次試做。
(3)沖刀試做應(yīng)注意事項：
a.商標、絲印圖案、高頻的規(guī)格、大小分段是否符合要求。
b.鞋面以松緊帶、拉鏈起鞋口松緊作用的，是否在鞋眼片中間處加車補強帶，以保護松緊帶的彈性和避免拉鏈變形而影響其原有的功能。
全套試做確認的結(jié)果記錄在《試做報告》表。
3.原輔材料確認：
1)鞋面材料確認：依生產(chǎn)進度、確認樣，qc應(yīng)要求工廠提供訂單所需的材料樣本(符合要求的規(guī)格)，并將材料樣本粘貼在材料確認表上。確認內(nèi)容包括材質(zhì)、顏色、厚度、規(guī)格是否與確認樣一致。同時，qc應(yīng)要求工廠對樣本材料做常規(guī)項目(或依客戶要求)的物理性測試。只有測試合格的材料才能作為工廠采購的依據(jù)。原材料進廠后，qc應(yīng)依材料確認表上合格的樣本對材料進行檢對，以保證量產(chǎn)的材料是正確的。
2)鞋底材料確認：依生產(chǎn)進度、確認樣，qc對鞋底進行量產(chǎn)前確認。確認內(nèi)容包括材質(zhì)、顏色、外觀是否與確認樣一致。同時，qc應(yīng)要求工廠對樣底做常規(guī)項目(或依客人要求)的物理性測試，只有合格后方能量產(chǎn)。鞋底進廠后，qc應(yīng)進行核對，以保證量產(chǎn)鞋底正確。
3)包裝材料確認：依訂單、包裝資料，qc對工廠提供的包裝資料進行核對和確認，以保證包裝材料的質(zhì)量符合訂單及相關(guān)資料的要求。
鞋業(yè)銷售年終工作總結(jié)篇三
鞋業(yè)批發(fā)模式下的銷售與市場如何整合如果代理商是以市場為中央，有不發(fā)展?假如代理商以銷售為核心，會不會做大?兩者整合起來呢?普通來說，夫妻檔心代理商操作的工作淌程往往是市場是屈服銷售的，很多市場人員埋怨營銷工作無法得到有效開展，營銷組合的4p在代理商這里成了2p，便貨品與價格管理，一旦市場人員閑而無事，老板望到也不愉快，認為市場人員沒有事做，鞋業(yè)批發(fā)模式下的銷售與市場如何整合?。這樣下去，市場人員的一些營銷專業(yè)知識無法開釋與施展,銷售技巧，感到本人得不到成長。但良多代理商銷售是器重了，可營銷管理卻沒跟上，這就導致了一線終真?zhèn)€單店庫存非畸形添大，成為單店提升不鈍的主要起因之一,六個字讓客人蜂擁進店!。小劉是某鞋業(yè)代理商的市場人員，他說，市場職員的念路與主意不能真現(xiàn)時，口里十分乏，甚至透不氣來，在代理商日常經(jīng)營中,草，銷售成了關(guān)鍵的因素，甚至籠罩并把持了市場因素，能夠左右市場人員去作營銷工作了，因為鞋業(yè)代理商銷售部個別文明水平并不是很高，營銷專業(yè)常識異常有限，但從事銷售工作的教訓是有的，一旦市場營銷工作被銷售主管功多插手，單店的管理也就會成了答題了。這種景象的呈現(xiàn)，實在跟代理商做批發(fā)的模式有關(guān)，重銷售輕市場，為什么呢,銷售心得技巧，代理商就是批發(fā)貨品(簡略的物源管理)誕生的，而該今的競爭劇烈導致價格戰(zhàn)的頻繁，特價營銷往往長短良性庫存比擬多，資金周轉(zhuǎn)不靈，非良性庫存就是貨品管理的一局部，所以產(chǎn)品與價格成了代理商做生意的關(guān)鍵，繼而也成了所謂銷售上的癥結(jié)了，至于市場部門則成了從屬物，代理商給了銷售部分更高的責免與請求,悅己女人網(wǎng)，由于貨品與價格策略的履行要害到代理商是否賺到錢。在鞋業(yè)批發(fā)模式下，銷售工作重要是倉儲管理、貨品管理(定調(diào)剜退換等)、數(shù)據(jù)分析和貨品層面上的幫銷等，市場部呢,雪紡連衣裙，主要工作有增擴市場、客情保護、單店晉升、督導與培訓、品牌執(zhí)言管理、促銷管理等,農(nóng)村婚壽市場潛力巨大，銷售工作計劃《鞋業(yè)批發(fā)模式下的銷售與市場如何整合?》。代理商的“銷售與市場”孰輕孰重，這是署理商的不同發(fā)鋪階優(yōu)決議的，依據(jù)考察發(fā)明：1000-2500萬元業(yè)績的代理商，市場往去是遵從銷售的，生存搖在第一位，贏利是重中之重，品牌先置在一邊，這個階段是貨品對區(qū)域的適應(yīng)期與調(diào)劑期，所有的營銷工作包含廣告、促銷、客情維護都是繚繞產(chǎn)品組合跟價格策略展開的，而不是為開多少地級市場來而計劃的,商場的服務(wù)質(zhì)量和消費者滿意度;2500萬元-5000萬業(yè)績的，是銷售取市場協(xié)同作戰(zhàn)的，市場在訖提升單店的關(guān)鍵作用，貨品管理此時絕對有數(shù)了，同時庫存容質(zhì)的加大，銷售管理的壓力也大了;5000萬元以上事跡的代理區(qū)域，這對老板來說，提升需要綜合因素的管理了，公司化運營就會晃在面前了，分公司經(jīng)營的過程是有方向、有目的、有豪情、有團隊和有效益的,如何尋找創(chuàng)業(yè)的突破點和市場空間，這個階段要授權(quán)職業(yè)經(jīng)理人引導團隊大干一場了，在受權(quán)的進程中，老板跟擊工者之間永遠無奈完善的，因為老板想低本錢賺更多的錢，打工者呢，是想高待逢得到更大的成長，往往二者不一，職業(yè)經(jīng)理人要掌握美代辦商的底線，敢于承當責任，沖破代理商的治理瓶頸,市場風險為中小企業(yè)融資最大風險。代理商只是借助了廠野品牌的因素領(lǐng)有了渠路資源，而在事實中，很多代理商的經(jīng)營習慣也是瞅著總公司有無優(yōu)惠的政策來走商的，自未不會首先投進的，開店先賺到錢再說，太虛太書面的賺錢字眼眼前，代理商是無興致的，除非公司鼎力支撐，所以有人開句玩啼說，如果公司的政策緊，代理商情愿從彼去購套房產(chǎn)或在其它行業(yè)去投資，也不會去啟一個風險的地級市大店。當初守一個店或開一個店皆是象征著危險，于是總公司、旁邊商、終端商自上而下主意穩(wěn)中求入，穩(wěn)不勝穩(wěn)的因素也許多。所以，市場蕭條階段，大家都不愿多投，尤其是、這二年的鞋生意很難做，綱前中小型鞋業(yè)代理商的渠講資源主要集中在縣級的終端市場，縣級市場許多門店也處于不穩(wěn)固狀況中，這就讓一些代理商的生存碰到了風險了，代理商就更不會往投資地級市的門店，所以代理商的“市場行動”無比被動，而批發(fā)模式下的銷售工作成為代理商改不了的“性格”了。鞋品多年來供過于求，不怕沒有產(chǎn)品，只怕單店沒有效益，進步單店的效益須要銷售配合市場來做，而營銷是從產(chǎn)品開端的，市場人員也要配合銷售做佳數(shù)據(jù)剖析與產(chǎn)品猜測工息。(義務(wù)編纂：adminname)推舉內(nèi)容紫金礦業(yè)量產(chǎn)富豪：三閩商狂吸65億應(yīng)紫金礦業(yè)(6.30,0.44,7.51%)的重傳染讓汀江流域庶民疼不欲生之時，有人卻因紫金礦業(yè).“狗日的”騰訊攪局者仍是末結(jié)者有什么業(yè)務(wù)是騰訊不干的嗎?美團網(wǎng)ceo王興的語氣中難掩愁悶。7月9日，騰訊qq團買網(wǎng)上.銷賣用度率遙高共業(yè)酒鬼酒會否成替下一個秦從傳言中的酒鬼酒(000799)高層人事震動、華北營銷團隊群體請辭、經(jīng)銷商信念不腳;到.邦內(nèi)首部3d電視標準已實現(xiàn)定稿宏大的3d電視標準系統(tǒng)在部門環(huán)節(jié)獲得本質(zhì)性打破。工信部avs尺度(數(shù)字音視頻編結(jié)碼技.強生一年三次召歸非處方藥外資藥企陷品牌危一年三次召回非處方藥，品牌遭受沉大危機，外資藥企品質(zhì)神話幻滅消息腹景強生近一年.漸別高利時代電紙書廠商或面臨價錢混戰(zhàn)電紙書的高利時期行將停止!海內(nèi)電子瀏覽器出產(chǎn)廠商萬物青的總經(jīng)理常濤近日一語驚己。
鞋業(yè)銷售年終工作總結(jié)篇四
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個月的時間已悄然逝去;回顧過去五周緊張而有序地工作學習生活，我受益匪淺。無論是做人做事，還是對于自己個人的職業(yè)規(guī)劃，都逐漸的有了較為深刻的認識。對于自己能成為榮璟鞋業(yè)這個積極向上，蓬勃發(fā)展的大家庭我深感榮幸，在每一次做工作總結(jié)的過程中我都不禁想表達自己對于各位領(lǐng)導同事的關(guān)心之情。請允許我借此機會真誠的對各位說上一聲“謝謝”，感謝各位領(lǐng)導對我工作生活上的指導與關(guān)心。
經(jīng)過五周的現(xiàn)場一線工作的歷練，在各位領(lǐng)導以及一線員工的耐心指導，從裁斷，手工，針車，貼底，加工再到滿箱出貨，每一個環(huán)節(jié)與流程，我或多或少都有所參與，在參與協(xié)助各部門工作的過程中，逐漸積累，對于鞋業(yè)制造已有了一個大概的輪廓;更確切的說，腦海里已經(jīng)逐步形成鞋業(yè)知識的框架，但不夠豐滿，某些具體細節(jié)，仍存在不少盲點，有待后期跟進完善?，F(xiàn)已作為一名現(xiàn)場干部的身份結(jié)合自己實際工作學習的心得，針對鞋業(yè)制造現(xiàn)場管理談幾點個人的想法，同時對于自己近期的工作學習狀況作一個總結(jié)。
我認為作為一名現(xiàn)場管理者，必須把握四個核心，即“人員”“品質(zhì)”“設(shè)備”“數(shù)據(jù)”，如果能正確地認識并把握以下四個方面，對于我們現(xiàn)場管理工作的開展將會有一定的幫助。
一、人員管理，即員工管理。
作為現(xiàn)場管理者，如何提升員工的工作勢氣，保證產(chǎn)能是現(xiàn)場干部工作職責的核心部分。如何保障公司利益的同時，為員工謀取最大的利益是每一個現(xiàn)場干部必須思考的問題，正如我們榮璟公司管理的核心價值“以人為本”，員工是所有價值的締造者，也是我們榮璟公司能否扎根于陽山，長久穩(wěn)定發(fā)展下去的根本。作為一名現(xiàn)場干部能否贏得員工的信任愛戴，將直接關(guān)系到這個團隊是否能具有戰(zhàn)斗力，即穩(wěn)定的產(chǎn)能。作為管理者必須抱著感恩之心，服務(wù)于員工的心態(tài)領(lǐng)導員工;激發(fā)員工的潛能，逐漸培養(yǎng)一批真心實意愿意與公司同進退的員工，是我們當前必須解決的問題?，F(xiàn)階段員工整體素質(zhì)偏低是我們管理上的瓶頸。如何保證產(chǎn)能，同時逐步提升員工的素質(zhì)，樹立良好的企業(yè)形象，這將我們作為現(xiàn)場干部面臨一大難題，但我堅信隨著公司后期工作的推進;公司制度的健全，配套設(shè)施的完善，我們的員工會充分感受到我們企業(yè)文化的魅力。
二、品質(zhì)管理，即產(chǎn)品質(zhì)量管理。
不過等問題，不僅加大了公司管理上的內(nèi)耗，還對于產(chǎn)能造成一定的影響。生產(chǎn)流程中某一環(huán)節(jié)不到位，必然導致產(chǎn)品質(zhì)量靠不住。作為一名現(xiàn)場干部必須樹立正確的導向--“品質(zhì)第一，產(chǎn)能第二”，只有在保證品質(zhì)的前提下，產(chǎn)能的提升才有意義。
三、設(shè)備管理。
鞋業(yè)制造流程相對復(fù)雜，所涉及到的設(shè)備品類繁多，同一種工序，若用合適的設(shè)備，將大大提升生產(chǎn)效率。同時，部件品質(zhì)也會得到保障。如;decender的鞋羽飾線，mof鞋眼織帶飾線使用電腦針車與人工車縫的效果顯而易見。另外，設(shè)備儀器作為公司的固定資產(chǎn)，我們有責任和義務(wù)維護設(shè)備儀器，愛惜現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備，大到前幫機，小到裁刀等等。盡自己最大的努力保障設(shè)備使用年限。作為現(xiàn)場干部，有必要引起大家重視的一點是必須了解設(shè)備的功效以及相關(guān)基本操作，并有能力預(yù)測該操作應(yīng)該達到的效果。如：decender加工定型過程中常出現(xiàn)脫膠、欠膠，導致后段經(jīng)常性補膠，作為干部在適當?shù)臅r候必須意識到檢查墻式壓機壓力是否足夠，前段刷膠是否有異常等。只有熟悉設(shè)備的使用功效，才能保障高效率的使用設(shè)備儀器，提升產(chǎn)能維護產(chǎn)品品質(zhì)。作為現(xiàn)場干部必須熟悉相關(guān)工序配套設(shè)備的功效，具有維護設(shè)備的意識，才能更好的提升團隊的效能為公司利益做出謀取更大的貢獻。
四、數(shù)據(jù)管理。
數(shù)據(jù)管理貫穿于鞋業(yè)制造的整個流程的始末，概括起來相對籠統(tǒng)，其涉及面相對廣泛。在管理過程中，“數(shù)據(jù)”往往用于反映某部門的生產(chǎn)狀況，部門人員編制，生產(chǎn)進度等等。作為現(xiàn)場干部必須了解部門計劃生產(chǎn)任務(wù)，人員編制流動率，員工人均生產(chǎn)效能;通過合理的人員調(diào)配，在計劃時間能保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)，同時，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上爭取去得新的突破。如何充分利用數(shù)據(jù)反映本部門的營運狀況，是每一個現(xiàn)場干部必須長期思考的問題。如：節(jié)拍時間，t/t，p/o/h,d/t,核心價值流直通率等。如何利用數(shù)據(jù)掌控數(shù)據(jù)，高效的把握當前生產(chǎn)狀況是我們現(xiàn)場干部逐漸養(yǎng)成的素養(yǎng)。我們必須擅于分析數(shù)據(jù)，合理計劃分配時間、人員、設(shè)備，對于每一個細節(jié)做到數(shù)控，從而，增強個人的成本意識，這將從根被上解決生產(chǎn)部門管理秩序相對紊亂的局面。我相信隨著后期lean部門工作進一步深入的推行，將給我們現(xiàn)場干部提供良好的參考指標以及管理方案，最終，從細節(jié)處改善提升我們現(xiàn)場干部的管理能力。
鞋業(yè)銷售年終工作總結(jié)篇五
回首20_年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們__全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。
作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
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鞋業(yè)銷售年終工作總結(jié)篇六
廣州市鞋魔貿(mào)易有限公司位于中國廣州市鞋魔主營(英倫韓版鞋，低幫潮鞋，帆布鞋，馬丁靴，短靴，雪地靴，加絨高幫鞋)創(chuàng)店時間是(20__.06.18)獨特的經(jīng)營方式，使得鞋魔專賣店在半年內(nèi)知名度覆蓋了全國各地，不止牢牢牽住珠三角與長三角，東北至哈爾濱西南南至海南島，國外少許訂單包括臺灣，馬來西亞，印度等等。雖然訂單范圍廣闊，但是鞋魔專賣店并沒有想其他網(wǎng)店一樣，用月賺數(shù)萬來衡量這些價值。他們的定位在于：注重每一點細節(jié)，用點滴的努力來換取事業(yè)的成就。鞋魔文化有著這樣一段話：因為關(guān)懷，所以溫暖...因為定位，所以相遇...因為真誠，所以適合...(他們的商品)具有十分豐富的創(chuàng)意!
鞋業(yè)銷售年終工作總結(jié)篇七
有省級宗教名勝區(qū)和全國著名高校仰恩大學、周邊湖光山色、風景秀麗、雄偉壯觀的大學城巍然屹立。仙公山下春涌夏弦、膠騰風起，經(jīng)過多年的拼搏創(chuàng)業(yè)，銳意進取，不斷自我完善，公司現(xiàn)已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)。現(xiàn)擁有占地面積100多畝，五條國際先進水平的生產(chǎn)流水線，配套設(shè)施完善，經(jīng)濟實力雄厚，技術(shù)力量強大。傾情打造引領(lǐng)時尚，活力動感的國際化風格品牌。
公司一期現(xiàn)已建成2萬平方米的現(xiàn)代化標準廠房，主打品牌“求益”與其名稱一樣，是一個年輕動感，富于創(chuàng)新精神的品牌?，F(xiàn)已形成鞋底，沖裁、高頻、印花、幫面、成型、包裝一條龍的生產(chǎn)線。公司擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備，科學的管理模式，現(xiàn)代化的辦公環(huán)境，優(yōu)美的生活環(huán)境，完善的管理體制以及廣泛的銷售渠道和良好的售后服務(wù)體系。公司不斷強化內(nèi)部管理，堅持“以質(zhì)量求生存，在創(chuàng)新中求發(fā)展”的企業(yè)精神，長期重視專業(yè)人才的培養(yǎng)和吸納。現(xiàn)有員工近千名，擁有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)隊伍，針對市場需求研發(fā)適銷對路，引領(lǐng)時尚的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足不同消費者群體的需求;擁有專業(yè)的營銷隊伍，并攜手專業(yè)的品牌營銷策劃公司實施品牌策略規(guī)劃。以實效的市場為指導，鞏固和提高現(xiàn)有市場占有率，打造“求益”啤牌在消費者心中的知名度和忠誠度。
華川鞋服有限公司秉承“誠信、高效、創(chuàng)新、發(fā)展”的創(chuàng)業(yè)宗旨;以管理規(guī)范化、經(jīng)營連鎖化、產(chǎn)品系列化、品牌國際化為經(jīng)營目標;以質(zhì)量第一，客戶至上，最大滿足消費者需求，為最高服務(wù)宗旨。為把握市場脈搏，順應(yīng)消費者潮流，確保產(chǎn)品質(zhì)量，以品牌鞋的高標準要求自己，在全面貫徹全方位堅決推行現(xiàn)代化管理的同時，著手導入質(zhì)量管理體系以確保產(chǎn)品質(zhì)量。
公司的銷售網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋國內(nèi)各大中城市，每個重點區(qū)域都設(shè)立了代理商和零售商，愿與全國各市場的代理商緊密合作。在這片充滿希望的熱土上需要一些膽識過人敢于創(chuàng)新的人才與之共舞，共創(chuàng)輝煌，公司竭誠歡迎您的加盟合作!
鞋業(yè)銷售年終工作總結(jié)篇八
時光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。營銷部在領(lǐng)導的幫助和指點下，通過內(nèi)部人員的`共同努力，各項工作都取得了一定的成績，并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組?，F(xiàn)對一年來的工作和學習作如下總結(jié)：
1、白坯銷售狀況：實際銷售米數(shù)2，440萬米，折合米數(shù)3，265萬米，達成率90。7%；銷售金額x，達成率114。4%。
2、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標基本完成的同時，成品銷售也取得了一定的成效，完成銷售米數(shù)36萬米，銷售額x萬元。
3、全年銷售15d、20d布種合計米數(shù)259萬米，折合米數(shù)556萬米，銷售額1，960萬元，占總銷售額的14。3%。
4、20xx年營銷科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點放在訂單型客戶的維護上，不僅提拔了利潤空間，還逾額14。4%完成了銷售額目標。
5、我科能及時抓住客戶的重點信息，例如x布種，能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領(lǐng)導的x確決策下，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米，折合米數(shù)393萬米，銷售金額2，335萬元。
6、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。
7、根據(jù)原料價格、市場變化情況，協(xié)助領(lǐng)導做好每期白坯布種的訂價工作。
8、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。
9、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報價及交期的審核工作。
10、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求，完成領(lǐng)導下達的新布種開發(fā)任務(wù)，并對新布種的推廣進行管理。
二部門存在題目點回首20xx年，固然有成績，但部門工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析：
1、白坯銷售數(shù)量只完成90。7%，未100%達成總部下達的目標。
2、下半年貨款控制力度不夠，導致超期帳款較多，截止20xx年x月x日全年回款率只達84%。
3、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。
轉(zhuǎn)眼間，在x工作已邁進第八個年頭，衷心感謝公司領(lǐng)導多年來的信任和培養(yǎng)，也感謝各位同事的支持與幫助。20xx年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力，一步一個足跡重點完成以下幾方面的工作：
（一）營銷科方面
1、銷售方面：白坯全年計劃銷售米數(shù)折合3，600萬米，銷售額1。2億元；成品銷售50萬米，銷售額x萬元。
2、銷售重點方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時在去年的基礎(chǔ)上加大對15d、20d布種的銷售力度，計劃銷售米數(shù)折合x萬米，銷售額x萬元。
3、貨款回收方面：嚴格控制超期貨款，減少3—6個月超期款的產(chǎn)生。
4、人員方面：進一步細化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責，營銷科再細分小組，提高各成員的主人翁意識。
5、客戶維護方面：每月制定拜訪計劃，做到對老客戶的訂單無一遺漏，同時做好售后服務(wù)及市場信息的收集工作。
（二）生產(chǎn)計劃科方面
6、制定定織布種價格的核算標準，使報價更加合理化。
7、主動收集各業(yè)務(wù)科提報的信息，同時結(jié)合市場情況，協(xié)助領(lǐng)導的靈活安排工廠開臺，并對各布種的庫存量進行合理調(diào)節(jié)。
8、對領(lǐng)導提供的開發(fā)方案要積極參與，多找信息，提點子，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項。
1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標準。
2、建議公司進一步完善福利軌制，比如醫(yī)療保險及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。
20xx年是有價值，有收獲的一年，祝愿x更加蓬勃發(fā)展，x人的生活更加美好幸福！
鞋業(yè)銷售年終工作總結(jié)篇九
我于xxxx年xx月份任職于xxx公司，在任職期間，我十分感激公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫忙。在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與幫忙下，我很快融入了我們這個團體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自我，做好自我的本職工作。現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際本事。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，應(yīng)對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到了事事有著落。
作為公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要資料是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領(lǐng)導根據(jù)此表針對不一樣的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風險。
入職到此刻，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表此刻：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導的好助手！
在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。
1、情景概述
客觀地表述任務(wù)完成情景，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，到達人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情景如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情景如何等等。只報大賬和異常需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
2、簡要分析
針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、異常說明
若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
1、要全面
將總體的目標任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘吣軌蛴酶郊男问皆敿氄f明，可是年終總結(jié)必須是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就能夠了。
2、要到位
目標需要有措施的支持，經(jīng)過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望到達的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自我也容易搞糊涂，誤將夢想當現(xiàn)實。
3、要有突破和亮點
突破，一般能夠從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，可是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。經(jīng)過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，并且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。
在200x年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是十分注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
鞋業(yè)銷售年終工作總結(jié)篇十
20xx已經(jīng)到來，回首20xx，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導正確帶領(lǐng)下，在公司各部門通力配合下，在我們銷售三部全體同仁的共同努力下，取得了還算可喜的成績，今年1.98億的任務(wù)完成了1.83億相對于去年的1.47億同比增長了三千六百萬。銷售任務(wù)指標達成率92.3%，回款達成率91%，毛利達成率90%;綜合指標考核達成率91.13%基本達到公司考核要求。
作為一名組長我深感責任重大，且與有榮焉。幾年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端銷售與商業(yè)開票員來說，首先要有一個良好的心里素質(zhì)：其次是要具備專業(yè)的職業(yè)技能知識作為后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最為重要的，終端客戶和商業(yè)客戶的銷售控制，盡量的減少成本，如何獲得利潤的最大化?最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流，留住老客戶并發(fā)展新客戶，盡可能的做到最好，具體歸納為以下幾點：
第一，終端客戶及商業(yè)客戶的疏通。
(1)富有吸引力的銷售證策:。
1.永遠站在客戶的立場來談?wù)撘磺小?/p>
2.充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益。
3.溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標。
(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系。
1.充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方。
2.良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系。
3.正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則，處理好與公司及個人的關(guān)系。
4.了解不同客戶的需求。
(3)較強的自我開發(fā)市場能力。
1.詳細介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動。
2.概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略。
3.詳細了解公司優(yōu)勢產(chǎn)品，主治及應(yīng)用推廣情況，詳細了解其他產(chǎn)品。做到心中有產(chǎn)品，產(chǎn)品在心中。
第二，做好員工的思想工作，團結(jié)好部門員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一個員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增強部門的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
雖然在日常工作中，有很多的困難，很多的波折，其中據(jù)我們開票員反映：因為醫(yī)療改革等種種原因，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進貨導致銷量下滑。同時，有顧客反映價高，贈品發(fā)放不到位，但是通過兄弟部門的幫助，所有的問題都得到了妥善的解決。我們眾志成城，團結(jié)一心，視困難為“紙老虎”，戰(zhàn)略上蔑視它戰(zhàn)術(shù)上重視它。
第三，靠周到而細致的服務(wù)去吸引客戶，發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)造性，使員工從被動的“我干”為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾個方面做好本職工作。首先，調(diào)整好自己的心態(tài)，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決，為顧客營造一個舒暢的心情，其次積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者的需求，要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的報完計劃。
第四，加強學習,不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1.學海無涯,學無止境,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)揮,所以一直以來我們都積極學習,一年來公司組織了醫(yī)藥知識理論及各類學習授課,我們都認真參加,通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向,隨著社會的發(fā)展,知識的更新,也催促著我們不斷學習,通過這些學習活動,不斷的充實了自己,豐富了自己的知識,為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備.
鞋業(yè)銷售年終工作總結(jié)篇十一
20xx年是xxx汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的.日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xxxx汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為xx汽車分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為杰出領(lǐng)導貢獻獎。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合邢總經(jīng)理在xx年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入價格戰(zhàn)的誤區(qū)。我常說價格是一把雙刃劍，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：
1、加強銷售隊伍的目標管理、服務(wù)流程標準化、日常工作表格化。
2、檢查工作規(guī)律化。
3、銷售指標細分化
4、晨會、培訓例會化。
5、服務(wù)指標進考核。
對策二：細分市場，建立差異化營銷、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。
針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以xxx的'品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受xxx的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
20xx年已經(jīng)年底了，我通過這段時間努力的工作，也有了許多的收獲，借此機會對這段時間自己的工作做一下總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)驗，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好！現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：
作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經(jīng)驗可談的，僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛，來到了貴公司，而缺乏銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了能夠迅速融入到這個行業(yè)中來，邊學習專業(yè)知識，邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的問題，就及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在這里，請允許我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝。
通過不斷的學習專業(yè)知識，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
當然，現(xiàn)存的缺點也有很多，比如：
1、對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分；
2、市場分析不夠細化、全面
在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著這個目標一直努力下去。
鞋業(yè)銷售年終工作總結(jié)篇十二
回顧20xx年的整體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧！這不是只有我主觀緣由，同時客觀緣由也致使整體銷售上不往的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。
1、現(xiàn)時藥價不斷降落、下調(diào)，沒有多在利潤，空間愈來愈小、客戶難以操縱。
2、即便有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種緣由阻滯了產(chǎn)品的銷售，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操縱，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，或許再加上可能找不對真正能操縱這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖然說情況差未幾，但卻可以進幾家醫(yī)院，每個月也有銷量，究其緣由，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有益于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，致使落標的情況經(jīng)常發(fā)生，在這點上，我需做深入的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡可能做足工課，進步自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技能也需側(cè)重加強，只要我們專心往觀察和發(fā)掘，話題的切進點是很輕易找到，爭取每一個電話招商進程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要進步，給客戶一個好的印象。
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐步加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐步增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，很多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部分醫(yī)院進藥時首先會斟酌是不是是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢以內(nèi)都可進圍，這樣一來，大部分的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每一個品種只能進兩個規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操縱的市場也不是很大，可以操縱的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負責的xx地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操縱的品種未幾，分析主要緣由有幾點：
1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的整體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，致使客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。
4、貨物發(fā)出往好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這類情況應(yīng)避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少，大部份找到合適的產(chǎn)品，思想上的匯報專題已有好的渠道。
鞋業(yè)銷售年終工作總結(jié)篇十三
不知不覺，新的一年又將來臨了?；仡欉@一年的工作歷程，作為—公司廣告部的一名銷售人員，我深深的'感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我20xx年的個人工作情況進行如下總結(jié)：
我是x公司銷售部的一名銷售人員，主要負責跟進華南區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作，推薦合作，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量。20xx年，我積極與部門員工一起在華南地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù)，并以公司的戰(zhàn)略目標為指導，與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作。x的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟效益。這一年來，我銷售部門堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場客戶、挖掘潛在市場，利用我公司的x帶動產(chǎn)品銷售，并取得了較好的效果。
隨著—產(chǎn)品在西南地區(qū)日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，通過不斷的市場調(diào)研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；Ｎ忆N售部門通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、計算機網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎(chǔ)信息的收集，并根據(jù)西南市場情況積極派駐業(yè)務(wù)員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤掌握。20xx年度，我銷售部門定下了x的銷售目標，年底完成了全年累計銷售總額x，產(chǎn)銷率—%，貨款回收率—%。年度工作任務(wù)完成90%，主要業(yè)績完成90%。
廣告銷售部肩負這公司產(chǎn)品的銷售工作，責任重大、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加強自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場的動態(tài)，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策，我都認真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務(wù)，我們積極進行溝通協(xié)調(diào)，對于有利于完成銷售目標的意見和建議，我認真分析研究，并虛心接受。
回顧這一年來，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神，團結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績。但是，仍然沒有完成任務(wù)，這是我應(yīng)該認真反思的地方。不管怎樣，成績都是屬于過去的。展望未來，擺在我面前的路還更長、困難還有很多，任務(wù)也很艱巨。但是，作為x公司的銷售人員，我不應(yīng)該畏懼困難，反而應(yīng)該迎難而上。我一定會在20xx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好20xx年度的銷售工作，要深入了解x的動態(tài)，要進一步開拓和鞏固西南市場，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。
喜迎新春，祝我們—公司在20xx年的銷售業(yè)績上更上一層樓，走在x行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
鞋業(yè)銷售年終工作總結(jié)篇十四
自20xx年x月x日進入公司以來，面對一個陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導及同事的指導幫助下，在短時間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識掌握，并很好的融入到這個銷售團隊，應(yīng)用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能。
同時，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識，在x月底開始尋找新項目。因為自己沒有建材的銷售經(jīng)驗，只能從零做起，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時的請教領(lǐng)導及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目三十余個。但在跟進的過程中，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于建材市場了解的不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如：客戶答應(yīng)把xx品牌指定進去，疏忽防范競爭對手的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，對后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實，從而導致丟單。
說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領(lǐng)導和同事的幫助下，只做成了xx市文化活動中心地熱施工、xx財富廣場、xx樣板間、xx幼兒園、xx家園，共5個項目的地熱管材供貨，總計回款額：xxx。但對于我的目標來說，還是相差甚遠。就跟進的項目來說，從失敗中，我學到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的?第一、本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學識必須要掌握。第二、對自己產(chǎn)品的認識程度。第三、專業(yè)的營銷理論和技巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書面化的東西。第四、有沒有一種堅強的理念來支撐你對這個職業(yè)的認可?這個堅強的理念就是面對復(fù)雜的社會、面對復(fù)雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。
下面我要對自己20xx年的工作做一個工作計劃：
一、營銷活動中我們需要掌握的:。
1、對自己產(chǎn)品一定要認識到位;。
4、專業(yè)的營銷理論和技巧;。
5、正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。
接下來的一年時間里，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個市場的動態(tài)。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時向同事和領(lǐng)導請教，一起尋找解決問題的辦法。20xx年需要加強的有：
1、對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;。
2、對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;。
3、不能過分的信賴客戶，要掌握主動權(quán);。
4、關(guān)注競爭對手的動向。
當然，xx年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎(chǔ)的一年，為了20xx年更好的發(fā)展。
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