市場(chǎng)定位策劃書(shū)（模板16篇）

總結(jié)可以加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和應(yīng)用。溝通技巧是建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)。以下是教育專(zhuān)家對(duì)于培養(yǎng)下一代的建議和經(jīng)驗(yàn)分享，對(duì)教育工作者有啟發(fā)。

市場(chǎng)定位策劃書(shū)篇一

一、方便面市場(chǎng)細(xì)分。

隨著中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，方便面市場(chǎng)在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。**年中國(guó)方便面產(chǎn)量，327.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)37.8%。呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。**年增速下降。**年1－11月，國(guó)內(nèi)方便面產(chǎn)量增長(zhǎng)比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長(zhǎng)5.79％。隨著，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國(guó)內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長(zhǎng)。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。

目前中國(guó)的方便面市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：

1、市場(chǎng)集中度高，競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。

2、市場(chǎng)趨于飽和，發(fā)展空間有限。

3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。

4、提升產(chǎn)品力與品牌升級(jí)是未來(lái)行業(yè)走向。

5、整合營(yíng)銷(xiāo)將成為下一輪方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要武器。

6、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來(lái)越明顯。

7、油炸面仍將是主流。

8、銷(xiāo)售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。

9、方便面市場(chǎng)的“餅”在變小，全行業(yè)在品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中失利。

相對(duì)于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來(lái)之路。

1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。

2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。

3、人才是企業(yè)的重要資本。

4、利潤(rùn)和銷(xiāo)量、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢(shì)有利潤(rùn)的企業(yè)。

消費(fèi)者分析。

本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的選購(gòu)率。

只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場(chǎng)。

家庭消費(fèi)群體：在家庭這個(gè)消費(fèi)群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對(duì)于品牌是非常重視的，而對(duì)于口味和價(jià)格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并不是問(wèn)題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會(huì)選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因?yàn)樾『⑾氤运圆艜?huì)去買(mǎi)。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒(méi)時(shí)間出去吃飯或者就是沒(méi)時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場(chǎng)。

二是抓住孩子的心就抓住樂(lè)大部分家庭的市場(chǎng)。

相關(guān)的社會(huì)群體：通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于社會(huì)群體來(lái)說(shuō)價(jià)格也是對(duì)于他們購(gòu)買(mǎi)影響最大的因素之一，而對(duì)于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒(méi)有時(shí)間的情況下才會(huì)去選擇方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會(huì)群體。

在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”發(fā)展“營(yíng)養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。

消費(fèi)者對(duì)于大骨面方便面營(yíng)養(yǎng)的理解與認(rèn)識(shí)：

對(duì)于統(tǒng)一的好評(píng)度20.6%。

不能理解統(tǒng)一來(lái)一桶老壇酸菜營(yíng)養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。

不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。

而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒(méi)有足夠的條件，所以會(huì)隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營(yíng)養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)和體力。

抓住了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體就是抓住了白象大骨面的營(yíng)養(yǎng)銷(xiāo)售關(guān)鍵。

消費(fèi)者特點(diǎn)：

1、價(jià)值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)的影響。

2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。

3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

潛在消費(fèi)群體：

本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。

1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長(zhǎng)也愿意為了孩子去買(mǎi)，而且有的時(shí)候在家長(zhǎng)忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營(yíng)養(yǎng)，這樣所有的問(wèn)題就都解決了，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來(lái)補(bǔ)充身體所需要的營(yíng)養(yǎng)，培養(yǎng)對(duì)于來(lái)一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠(chéng)度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。

2、對(duì)于品牌的忠誠(chéng)者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費(fèi)群體。

3、不吃方便面的人群，這類(lèi)人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒(méi)有特別的急事或者特別沒(méi)有條件的基礎(chǔ)上是不會(huì)經(jīng)常吃方便面的，所以來(lái)一桶老壇酸菜要做好方便有營(yíng)養(yǎng)的來(lái)吸引這部分消費(fèi)群體。

據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過(guò)我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營(yíng)養(yǎng)成分也更多。

方便面發(fā)展趨勢(shì)：綠色、無(wú)污染、營(yíng)養(yǎng)健康已成為人們選購(gòu)食品時(shí)越來(lái)越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開(kāi)方便食品。雖然現(xiàn)有市場(chǎng)已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級(jí)空間。

二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲(chǔ)備食物者。

新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。

一、目前順德廣告市場(chǎng)的現(xiàn)狀綜述。

本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)格斗于偌大商業(yè)市場(chǎng)的歡樂(lè)與憂(yōu)愁羈絆的人間百態(tài)劇。

鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、紛亂，乃至無(wú)序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對(duì)的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。

二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢(shì)分析及市場(chǎng)定位問(wèn)題。

從海立現(xiàn)行市場(chǎng)定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會(huì)展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但根據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶(hù)外媒體，佛山干線(xiàn)傳媒的無(wú)線(xiàn)招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會(huì)展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，（容桂）東視廣告的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣等等。

而海立目前著重開(kāi)發(fā)或?qū)Ｗ㈤_(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動(dòng)策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：

在活動(dòng)策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，活動(dòng)舉辦時(shí)間相對(duì)固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢(shì)媒體之一，賣(mài)點(diǎn)不亮不大不高，社會(huì)受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問(wèn)題。

當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺(jué)，敏銳的市場(chǎng)觸角，誠(chéng)摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和一片仁愛(ài)之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢(shì)。

有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益擴(kuò)張、競(jìng)爭(zhēng)不斷升。

本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀級(jí)、商戰(zhàn)已開(kāi)始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)。

因此，在市場(chǎng)定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開(kāi)發(fā)新媒體，以智慧與同行對(duì)決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中撕開(kāi)一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。

三、海立廣告當(dāng)前主營(yíng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與發(fā)展策略。

（一）關(guān)于《順德廣播電視報(bào)》廣告獨(dú)家代理。

鑒于《順德廣播電視報(bào)》（周報(bào)）目前的弱勢(shì)媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報(bào)主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對(duì)性整合營(yíng)銷(xiāo)和版面設(shè)計(jì)定位等實(shí)質(zhì)性問(wèn)題的研解。而問(wèn)題的焦點(diǎn)，無(wú)外乎該報(bào)的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認(rèn)知度不高，直接導(dǎo)致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時(shí)間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。

竊以為，有必要對(duì)現(xiàn)有報(bào)刊及其版面設(shè)計(jì)風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調(diào)動(dòng)目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長(zhǎng)一段時(shí)期，不妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作：

——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績(jī)，通過(guò)一幅幅生動(dòng)的圖畫(huà)（照片），配以中肯、激揚(yáng)的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵(lì)更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門(mén)，學(xué)校，社團(tuán)組織、個(gè)人）。

——“健康咨詢(xún)”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開(kāi)始對(duì)自身健康的問(wèn)題日益關(guān)注?？稍O(shè)置健康咨詢(xún)欄目，邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進(jìn)行相關(guān)健康咨詢(xún)和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門(mén)、社團(tuán)組織、個(gè)人）。

——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話(huà)題及其相關(guān)知識(shí)和新出臺(tái)的實(shí)用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。欄目?jī)?nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報(bào)告、防護(hù)措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團(tuán)組織、個(gè)人）。

——“創(chuàng)業(yè)者說(shuō)”：以現(xiàn)實(shí)生動(dòng)的案例，實(shí)時(shí)講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)或。

本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實(shí)際行動(dòng)對(duì)應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，積極響應(yīng)政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號(hào)召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、個(gè)人等）。

——“名企展臺(tái)”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報(bào)道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門(mén)檻的人們少走彎路，少做錯(cuò)誤決策，借以激勵(lì)更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、企業(yè)、個(gè)人等）。

——“賽事接龍”：趣味性，實(shí)操性，有效性，如開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。（協(xié)作單位：各潛在商家）。

（二）關(guān)于活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施。

除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會(huì)外，海立應(yīng)著眼時(shí)下熱點(diǎn)，以先行官角色切入環(huán)境保護(hù)、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話(huà)題并巧妙運(yùn)作，適時(shí)而動(dòng)，舉辦針對(duì)性極強(qiáng)的文化傳播活動(dòng)，則受益匪淺。

四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構(gòu)想。

1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品，不是管理風(fēng)格或運(yùn)營(yíng)模式，其實(shí)乃正是人才的終極競(jìng)爭(zhēng)。科技是第一生產(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。

因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機(jī)制和政策。

2、厚積薄發(fā)，切實(shí)推進(jìn)公司管理模式創(chuàng)新。

多年來(lái)，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個(gè)問(wèn)題。

一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機(jī)制；

二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。

如果，這兩個(gè)問(wèn)題得到很好的解決，將使廣告這個(gè)行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)模化的企業(yè)，不至于這一行業(yè)沒(méi)有一個(gè)或幾個(gè)支柱企業(yè)，避免只見(jiàn)森林不見(jiàn)大樹(shù)，使這個(gè)行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實(shí)探索和推進(jìn)公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。

應(yīng)該說(shuō)，廣告是一種從業(yè)者個(gè)性極為張揚(yáng)的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新。

本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開(kāi)展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。

因此，至少，公司在管理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的管理風(fēng)格，強(qiáng)化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機(jī)制（制度、規(guī)章）的同時(shí)，積極導(dǎo)入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺(jué)到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運(yùn)作的“榨汁機(jī)”模式。

3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)，致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結(jié)對(duì)子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)鋪路石，樂(lè)為人梯。

4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)辟公司主營(yíng)業(yè)務(wù)新格局。

在未來(lái)經(jīng)濟(jì)、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò)世界，必將占據(jù)行業(yè)主動(dòng)權(quán)，為我所用，促進(jìn)公司長(zhǎng)足發(fā)展。

5、集思廣益，致力于新媒體開(kāi)發(fā)，為公司謀求利潤(rùn)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

只要留心，新媒體開(kāi)發(fā)與挖掘潛力巨大，無(wú)所不在。（項(xiàng)目詳情暫略）。

6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。

本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。

市場(chǎng)定位策劃書(shū)篇二

諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話(huà)、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。

二本策劃的目的科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，通訊日益進(jìn)步，手機(jī)是目前最流行的通訊工具，手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率,做到真正的手機(jī)界的泰山北斗，要讓手機(jī)界都向諾基亞看齊，要更新手機(jī)界，引領(lǐng)手機(jī)界。

三營(yíng)銷(xiāo)概況分析：

（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來(lái)越發(fā)達(dá)，手機(jī)已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機(jī)市場(chǎng)。作為中國(guó)通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營(yíng)理念，具有很龐大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

（二）通訊發(fā)達(dá)，各種各樣的通訊設(shè)備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動(dòng)力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機(jī)行業(yè)中具有影響力的要說(shuō)是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機(jī)行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上下功夫，在網(wǎng)絡(luò)上也要有一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)理念，因?yàn)榭萍及l(fā)達(dá)，計(jì)算機(jī)普及，網(wǎng)絡(luò)是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場(chǎng)就不可以忽略網(wǎng)絡(luò)這一部分。

（三）環(huán)境分析：改革開(kāi)放以來(lái)，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機(jī)已不不是有錢(qián)人的標(biāo)志了，它已成為了大眾的消費(fèi)對(duì)象，越來(lái)越多的人購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。但是購(gòu)買(mǎi)者是各種層次的人都有，所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī)，而應(yīng)該根據(jù)周?chē)沫h(huán)境，做好市場(chǎng)定位，什么樣的手機(jī)多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。

（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。諾基亞是中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國(guó)也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國(guó)建有六個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)和四個(gè)生產(chǎn)基地，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認(rèn)可。

（五）產(chǎn)品分析：人們的消費(fèi)上去了，同時(shí)他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機(jī)，這一點(diǎn)諾基亞做到了。諾基亞手機(jī)款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時(shí)尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費(fèi)者的需求，總有一款機(jī)型是你喜歡的！

（六）競(jìng)爭(zhēng)分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營(yíng)理念，有很雄厚的實(shí)力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，摩托羅拉機(jī)型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時(shí)，那些雜牌機(jī)因?yàn)閮r(jià)格便宜，也深得一部分消費(fèi)者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點(diǎn)松懈，要時(shí)刻關(guān)注其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（七）消費(fèi)者分析：消費(fèi)者都是想買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價(jià)格，所以諾基亞就要從實(shí)際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機(jī)，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費(fèi)者接受的價(jià)格，這樣才可以抓住消費(fèi)者。

四綜合市場(chǎng)分析。

（一）機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析：

手機(jī)普遍使用對(duì)手機(jī)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，只要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，就可以得到很理想的利益，但同時(shí)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機(jī)，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

（二）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析：

諾基亞作為中國(guó)通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場(chǎng)與消費(fèi)的趨勢(shì)，品牌戰(zhàn)略上避開(kāi)了技術(shù)上的劣勢(shì)，以高超的人性化訴求來(lái)定位企業(yè)品牌的形象，同時(shí)細(xì)分市場(chǎng)，深入執(zhí)行個(gè)性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機(jī)音樂(lè)仍然存在缺陷，這一點(diǎn)就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機(jī)音樂(lè)上還是需要進(jìn)一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

五網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

（一）網(wǎng)絡(luò)品牌的建立：

諾基亞是品牌機(jī)，在消費(fèi)者心中有很強(qiáng)的品牌地位，同時(shí)諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌，可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的小廣告讓消費(fèi)者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實(shí)，而是與網(wǎng)絡(luò)并存。

（二）銷(xiāo)售促進(jìn)：

諾基亞的銷(xiāo)售額一直很高，但同時(shí)還需要進(jìn)一步促進(jìn)，使其的銷(xiāo)售額可以進(jìn)一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷(xiāo)售。它可以采用預(yù)存話(huà)費(fèi)的形式，手機(jī)以低價(jià)格甚至免費(fèi)的形式銷(xiāo)售，這樣可以更好的促進(jìn)其銷(xiāo)售。

（三）在線(xiàn)銷(xiāo)售：

現(xiàn)在的手機(jī)銷(xiāo)售大部分都是以專(zhuān)賣(mài)店的形式出售手機(jī)的，科技發(fā)達(dá)，不可以再把手機(jī)的銷(xiāo)售局限于專(zhuān)賣(mài)店了，網(wǎng)絡(luò)步入生活，人們可以通過(guò)計(jì)算機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，所以諾基亞要抓住機(jī)會(huì)，抓住網(wǎng)上購(gòu)物的這一潛在市場(chǎng)，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線(xiàn)銷(xiāo)售。

六網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略。

決策。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由地域及經(jīng)濟(jì)層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展是時(shí)（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來(lái)的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險(xiǎn)業(yè)等），市場(chǎng)也從有形細(xì)分向無(wú)形細(xì)分（目標(biāo)市場(chǎng)抽象化）轉(zhuǎn)化，這時(shí)運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)研究方法來(lái)正確的細(xì)分市場(chǎng)顯得尤為重要。特別是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入寸土必爭(zhēng)的白熱化狀態(tài)后，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵。基亞要把市場(chǎng)細(xì)分好，對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費(fèi)人群消費(fèi)的手機(jī)，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費(fèi)的手機(jī)，要把握好每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)要定好位。目標(biāo)市場(chǎng)定好位才可以更好的把握市場(chǎng)。

（二）產(chǎn)品和價(jià)格定位：

消費(fèi)者都是追尋時(shí)尚的，單一的手機(jī)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，所以諾基亞要避開(kāi)這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機(jī)，要把生產(chǎn)與消費(fèi)者的需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時(shí)價(jià)格定位也很重要，要兼顧到各個(gè)消費(fèi)層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機(jī)，把價(jià)格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費(fèi)者而多生產(chǎn)低檔手機(jī)。價(jià)格的定位在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也是很重要的，不可以忽略?xún)r(jià)格定位。

（三）渠道和促銷(xiāo)策略：

諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話(huà)、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。

七網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施策略。

（一）網(wǎng)站的建立：

諾基亞要建立一個(gè)好的網(wǎng)站，使消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁(yè)要清楚的把諾基亞的公司簡(jiǎn)介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機(jī)的最新動(dòng)態(tài)顯現(xiàn)出來(lái)。消費(fèi)者可以通過(guò)這xxx個(gè)網(wǎng)站找到他想找的信息。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣：

1.諾基亞可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的浮動(dòng)廣告，把一些新的機(jī)型放到上面，消費(fèi)者上網(wǎng)就可以看到那些浮動(dòng)廣告，更好的了解諾基亞的手機(jī)更新。

事芬達(dá)，天天哇哈哈，月月樂(lè)百事，年年高樂(lè)高，心情似雪碧，永遠(yuǎn)都醒目~!

【活動(dòng)目的】：（一）為了追逐一種憂(yōu)郁的美，為了追尋一個(gè)難圓的夢(mèng)；

（二）為了拋卻昨天的痛，把握今天的美；

（三）為了讓你過(guò)一個(gè)一生中最難忘的生日。

【活動(dòng)口號(hào)】：（一）happybirthday!

(二)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，盡我一生去關(guān)心你，疼愛(ài)你!

【活動(dòng)地點(diǎn)】：文藝大舞臺(tái)管理娛樂(lè)中心。

【活動(dòng)時(shí)間】：8月28日(星期5)晚上8：30鐘。

【活動(dòng)內(nèi)容】：第一項(xiàng)：伴奏音樂(lè)迎接到場(chǎng)：

第二項(xiàng)：主持人開(kāi)場(chǎng)白。

第三項(xiàng)：下面請(qǐng)區(qū)助笑笑講話(huà)。

第四項(xiàng)：主持人繼續(xù)主持。

第五項(xiàng)：上蛋糕、關(guān)燈、點(diǎn)蠟燭、一起唱生日歌、壽星夢(mèng)兒許愿、吹蠟燭、分享蛋糕。

第六項(xiàng)：壽星為大家分享在生活的年歲中，最讓自己感動(dòng)的一件事。

(背景配樂(lè))。

演節(jié)目。

第八項(xiàng):特約演員精彩演繹。

第九項(xiàng)：結(jié)束(背景音樂(lè)《難忘今宵》)。

活動(dòng)人員安排：

【總指揮】值班。

【策劃】笑笑。

【導(dǎo)演】笑笑。

【協(xié)調(diào)】夢(mèng)兒。

【撰稿】笑笑。

【錄像】情感。

【女主持】綠州。

【男主持】笑笑。

【遞麥1】佳友。

【遞麥2】精靈。

【廣播1】快樂(lè)。

【廣播2】開(kāi)心。

【晚會(huì)秩序】警魂。

2.在所有部員工作近兩個(gè)月的疲憊期間，借此機(jī)會(huì)讓部員好好休息一次;。

3.通過(guò)一些小活動(dòng)，給所有部員一個(gè)面對(duì)面的交流機(jī)會(huì)，以此加強(qiáng)部?jī)?nèi)交流。

活動(dòng)地點(diǎn)：

光彪樓博雅廳。

活動(dòng)時(shí)間：

xx年4月29日(星期四)19：00~22:00。

活動(dòng)內(nèi)容。

1.慶祝同學(xué)的生日。

2.對(duì)過(guò)去工作的總結(jié)與表彰。

3.同學(xué)娛樂(lè)。

活動(dòng)過(guò)程。

19：00進(jìn)場(chǎng)。

19：30正式開(kāi)始，活動(dòng)歷時(shí)2個(gè)小時(shí)。

21：30—21：50整理現(xiàn)場(chǎng)。

1、生日祝?；顒?dòng)：

-進(jìn)場(chǎng)后開(kāi)始向大家宣布在三月和四月過(guò)生日同學(xué)的名單;。

-贈(zèng)送小禮物;。

-讓他們用一句話(huà)表達(dá)自己的想法和愿望接受大家的祝福;。

-大家齊唱生日歌。

2、對(duì)邀請(qǐng)來(lái)的原“綠螢”表現(xiàn)優(yōu)異的老部員頒發(fā)由我們自己制作的紀(jì)念品，對(duì)于本學(xué)期表現(xiàn)優(yōu)秀的部員給予以一定的表彰與獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)一個(gè)多月工作做總結(jié)。

3、同學(xué)互動(dòng)娛樂(lè)活動(dòng)：

(1)ktv歌唱比賽：由一主持人主持，東xx區(qū)部員唱歌比賽;。

(2)向左走向右走。

(3)猜詞。

(4)地方話(huà)接龍。

備注：多為即興性活動(dòng)。

以上各項(xiàng)活動(dòng)均為列舉，詳見(jiàn)晚會(huì)具體流程。

活動(dòng)參加人員。

活動(dòng)預(yù)算(單位：元)。

1、水果200。

2、零食、飲料300。

3、場(chǎng)地費(fèi)450。

4、生日禮物及紀(jì)念品150。

5、場(chǎng)地布置及其它150活動(dòng)主題：安全教育，防范于未然。

活動(dòng)時(shí)間：周三晚上七點(diǎn)。

活動(dòng)地點(diǎn)：101多媒體教室。

主辦單位：計(jì)應(yīng)0802班委員會(huì)與機(jī)制0704班委員會(huì)。

參加人員：計(jì)應(yīng)0802全體成員與機(jī)制0704全體成員。

組織者：趙磊、劉潔潔、張陽(yáng)、李平峰。

主持人：李靜、汪磊。

活動(dòng)背景：

xx年9月，教育部頒布了《學(xué)生傷害事故處理辦法》，對(duì)學(xué)生在校期間所發(fā)生的人身傷害事故的預(yù)防與處理作出新的規(guī)范，明確界定“學(xué)校對(duì)未成年學(xué)生不承擔(dān)監(jiān)護(hù)職責(zé)”，但同時(shí)《辦法》規(guī)定：因?qū)W校的校舍、場(chǎng)地、其他公共設(shè)施，以及學(xué)校提供給學(xué)生使用的學(xué)具、教育教學(xué)和生活設(shè)施、設(shè)備不符合國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，或者有明顯不安全因素的；學(xué)校的安全保衛(wèi)、消防、設(shè)施設(shè)備管理等安全管理制度有明顯疏漏，或者管理混亂，存在重大安全隱患，而未及時(shí)采取措施的等11項(xiàng)學(xué)生傷害事故，學(xué)校應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任?，F(xiàn)結(jié)合《學(xué)生傷害事故處理辦法》，為保障學(xué)生的安全，確保學(xué)校教育工作的有序進(jìn)行。

活動(dòng)宗旨：

高校是社會(huì)知識(shí)和智慧的中心，被人們贊美為“求知圣殿”。然而，同人類(lèi)社會(huì)一樣，學(xué)習(xí)和生活在“象牙之塔”中的大學(xué)生也難免會(huì)面對(duì)各種危險(xiǎn)。今天就高校大學(xué)生可能遇到的幾種常見(jiàn)的安全現(xiàn)象作一簡(jiǎn)要介紹，目的在于幫助大家進(jìn)一步提高安全防范認(rèn)識(shí)，掌握安全防范知識(shí)，加強(qiáng)自我安全保護(hù)，積極參與學(xué)校安全管理，共同維護(hù)和營(yíng)造學(xué)校安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，才能體現(xiàn)“安全教育，防范于未然”。

安全教育沒(méi)有終點(diǎn)。

前期工作：

（1）安全教育主題班級(jí)活動(dòng)申報(bào)材料。

（2）申請(qǐng)階梯教室。

（3）準(zhǔn)備簽名海報(bào)。

（4）收集有關(guān)學(xué)生違反交通規(guī)則及不注意校園內(nèi)安全的案例。

（5）準(zhǔn)備《天堂里有沒(méi)有車(chē)來(lái)車(chē)往》的歌曲。

（6）需要買(mǎi)一些禮品作為在互動(dòng)活動(dòng)中參與者的獎(jiǎng)勵(lì)。

（7）各個(gè)工作分配：

拍照負(fù)責(zé)人：

人員簽到負(fù)責(zé)人：

流程記錄者：

現(xiàn)場(chǎng)秩序負(fù)責(zé)人：

教室衛(wèi)生負(fù)責(zé)人:。

（9）預(yù)算這次主題班會(huì)的總開(kāi)支；

活動(dòng)流程：

一、同學(xué)們進(jìn)教室前要在簽名區(qū)簽上自己的名字，包括到來(lái)的嘉賓；

二、導(dǎo)語(yǔ)。

三、出示掛圖——“傾倒的家”，談?wù)勀愕母惺堋?/p>

小結(jié)：“一人安危系全家”，我們每人都是家庭的重要組成部分，離了誰(shuí)，這個(gè)家都不再完整不再溫馨。所以無(wú)論何時(shí)何地，我們都要注意安全，接下來(lái)播放《天堂里有沒(méi)有車(chē)來(lái)車(chē)往》的歌曲，營(yíng)造氣氛。

過(guò)渡語(yǔ)：聽(tīng)完這首歌我們想到了什么（具體過(guò)度語(yǔ)由主持人展開(kāi)），并引出安全教育的具體內(nèi)容。

五、介紹交通安全。

出示掛圖——“人人遵守交通規(guī)則”，并介紹交通事故的危害，表現(xiàn)形式，原因，預(yù)防措。

施及如何處理且介紹交通事故數(shù)據(jù)（小資料）。

七、繼續(xù)活動(dòng)，介紹生活安全，并根據(jù)相應(yīng)的內(nèi)容配對(duì)相應(yīng)的圖畫(huà)解說(shuō)。

八、介紹大學(xué)生的交往安全，列出幾種人際交往的表現(xiàn)形式和預(yù)防不慎交友隱患。

九、材料介紹完后，兩位主持人一起上臺(tái)談?wù)勛约旱母惺懿⒀?qǐng)嘉賓代表上臺(tái)致辭。

十、結(jié)束語(yǔ)，并對(duì)到來(lái)的嘉賓表示感謝。

注意事項(xiàng)：

（1）要維持好活動(dòng)中的秩序，不得有喧嘩聲，吃東西等；

（2）要保護(hù)好多媒體機(jī)子，不得讓同學(xué)亂用；

（3）保持階梯教室的衛(wèi)生，同學(xué)不得亂扔垃圾；

（4）主題班會(huì)結(jié)束后各班委留下來(lái)整理殘物。

市場(chǎng)定位策劃書(shū)篇三

一、網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位。

(一)網(wǎng)站目的進(jìn)行電子商務(wù)，將此網(wǎng)站建成福建省旅游網(wǎng)站，充分抓住當(dāng)今信息化的優(yōu)勢(shì)，利用電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)旅游網(wǎng)站的崛起，開(kāi)辟旅游網(wǎng)站的新起點(diǎn)，為旅游愛(ài)好者提供最自由最開(kāi)放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間，最大可能的搜集客戶(hù)反饋信息，最全面的最初詳細(xì)的問(wèn)卷調(diào)查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得、旅游論壇討論、旅游貼吧等交流平臺(tái)。

（二）網(wǎng)站功能定位。

本公司網(wǎng)站主要展示福建各地的旅游景點(diǎn)，讓客戶(hù)能夠了解公司，能夠?qū)χ袊?guó)各大景點(diǎn)作詳細(xì)了解，并通過(guò)網(wǎng)站反饋信息。

二、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃。

（一）、網(wǎng)頁(yè)規(guī)劃。

采用淺綠色為主色調(diào)，以天藍(lán)色和淺粉色為基調(diào)，突出網(wǎng)站的青。

——文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考春活潑性，網(wǎng)站風(fēng)格盡量簡(jiǎn)單統(tǒng)一，容易讓大多數(shù)網(wǎng)者接受且個(gè)性化的網(wǎng)站。再者，網(wǎng)站有主體信息結(jié)構(gòu)及布局，它是總體網(wǎng)站的框架，所有的內(nèi)容信息都會(huì)以此為依據(jù)進(jìn)行布局，清晰明了的布局會(huì)使瀏覽者能方便快捷的獲取所需信息。

（二）、網(wǎng)站欄目規(guī)劃及其功能介紹。

1、公司簡(jiǎn)介。

以圖文并茂版面，敘述公司發(fā)展過(guò)程，規(guī)模與服務(wù)宗旨。公司基本資料：包括公司商標(biāo)、名稱(chēng)、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。

2、景點(diǎn)展示景點(diǎn)展示為網(wǎng)站的主要欄目，通過(guò)falsh動(dòng)畫(huà)，詳細(xì)展示福建各地景點(diǎn)及其它們的特色。

3、旅游路線(xiàn)瀏覽者可在此對(duì)站內(nèi)所組合進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的相關(guān)信息稱(chēng)即可很快的找到所需旅游線(xiàn)路。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能，提高了本網(wǎng)站的形象。

4、會(huì)員中心顧客可以注冊(cè)我們網(wǎng)站的會(huì)員享受一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。也是一個(gè)客戶(hù)反饋單，客戶(hù)可以在網(wǎng)站留言，反饋信息。

5、聯(lián)系我們我們的所有聯(lián)系方式，地址，業(yè)務(wù)。

三、產(chǎn)品定位及目標(biāo)用戶(hù)。

（一）產(chǎn)品定位。

——文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考。

旅游產(chǎn)品可以分為四種類(lèi)型：

１.觀光旅游產(chǎn)品（自然風(fēng)光、名勝古跡、城市風(fēng)光等）。

２.度假旅游產(chǎn)品（海濱、山地、溫泉、鄉(xiāng)村、野營(yíng)等）。

３.專(zhuān)項(xiàng)旅游產(chǎn)品（文化、商務(wù)、體育健身、業(yè)務(wù)等）。

４.生態(tài)旅游產(chǎn)品。

（二）目標(biāo)用戶(hù)。

產(chǎn)品目標(biāo)用戶(hù)是為兩類(lèi)：自由行旅客和旅游城市當(dāng)?shù)氐木用?，產(chǎn)品目標(biāo)是通過(guò)興趣為導(dǎo)向建立旅客和當(dāng)?shù)鼐用竦穆?lián)系，當(dāng)?shù)鼐用窨梢杂袃敾驘o(wú)償?shù)臑槁每吞峁?dǎo)游或住宿等服務(wù)。

四、網(wǎng)站維護(hù)。

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間；

2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視；

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等；

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化；

5、做好網(wǎng)站安全管理，防范黑客入侵網(wǎng)站，檢查網(wǎng)站各個(gè)功能，鏈接是否有錯(cuò)。

五、網(wǎng)站發(fā)布與推廣。

1、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。

2、加入國(guó)內(nèi)大型網(wǎng)站搜索引擎。

3、免費(fèi)加入中國(guó)旅游網(wǎng)首頁(yè)。

——文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考。

4、在國(guó)內(nèi)電子公布欄bbs發(fā)布消息。

5、在中國(guó)旅游網(wǎng)上發(fā)布logo廣告信息一個(gè)月。6、通過(guò)e-mail，向廣大網(wǎng)民發(fā)布網(wǎng)站信息。

唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)站策劃書(shū)前言：校園網(wǎng)站是基于學(xué)校單位建立的的校園官方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，承載著信息化教育時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)。

教學(xué)。

對(duì)外宣傳教育管理的基本任務(wù)，是遠(yuǎn)程教育發(fā)展的必然趨勢(shì)和必需平臺(tái)，校園網(wǎng)站可理解為學(xué)校教學(xué)科研和管理等教育提供資源共享信息交流和協(xié)同工作的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)web系統(tǒng)。在我國(guó)，近年來(lái)校園網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展迅速，到目前為止僅在我國(guó)中小學(xué)就有近17000余所學(xué)校建設(shè)了獨(dú)立域名的校園網(wǎng)站。他們?yōu)槲覈?guó)中小學(xué)教育發(fā)展校園宣傳教育教學(xué)實(shí)現(xiàn)教育的資源共享信息交流和協(xié)同工作提供了較好的平臺(tái)。搞好校園網(wǎng)建設(shè)，構(gòu)建現(xiàn)代化教育環(huán)境，是教育現(xiàn)代化的重要組成部分。二十一世紀(jì)是全球信息化網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，以現(xiàn)代化的教育技術(shù)手段取代舊有的落后教學(xué)手段，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)遠(yuǎn)程教學(xué)教育資源共享是時(shí)代的需要。建好校園網(wǎng)，用好校園網(wǎng)，是擺在我們面前的新課題。

一、校園網(wǎng)站的建設(shè)及內(nèi)容：

學(xué)校校園網(wǎng)作為學(xué)校門(mén)戶(hù)網(wǎng)，師生活動(dòng)的平臺(tái)，應(yīng)該具有以下基本功能：

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4、ftp服務(wù)器。學(xué)校網(wǎng)站應(yīng)為每位教師建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)，方便教師貯存、轉(zhuǎn)移資料，減少了u盤(pán)反復(fù)插拔造成電腦交叉中毒的現(xiàn)象。也避免了網(wǎng)上鄰居的系統(tǒng)不兼容性和不穩(wěn)定性。

5、師生思想交流的陣地。校園網(wǎng)應(yīng)該具有交互性，讓師生在這個(gè)平等的交流平臺(tái)發(fā)表意見(jiàn)、交流思想，促進(jìn)師生關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)與教師關(guān)系的和諧發(fā)展。進(jìn)行教學(xué)討論，碰撞思維火花，提高教育教學(xué)水平。

6、視頻點(diǎn)播功能。教學(xué)工作是學(xué)校的主要工作，而課堂教學(xué)是教學(xué)工作的主陣地，如何提高課堂教學(xué)水平，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，就需要我們觀摩優(yōu)秀課例，反思、比較自己的課堂教學(xué)。視頻點(diǎn)播能很好地幫助教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀課例，反思自己的課堂實(shí)錄，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)藝術(shù)，提高課堂效益。

7、作為師生展示的平臺(tái)。校園網(wǎng)建設(shè)應(yīng)該是師生展示自身特長(zhǎng)的平臺(tái)，如師生優(yōu)秀文章、書(shū)畫(huà)作品、電腦作品、手工制作、課件展示等。以激發(fā)師生創(chuàng)作熱情，成為師生自主學(xué)習(xí)提高的重要?jiǎng)恿Α?/p>

8、大型院校網(wǎng)站還應(yīng)是師生互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的平臺(tái)?？梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)站現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，探討問(wèn)題，解決疑問(wèn)等。

——文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考。

9、郵件系統(tǒng)功能。讓郵件放在自己的網(wǎng)站網(wǎng)，方便了郵件的管理和存取。

10、論壇系統(tǒng)功能。建成學(xué)校論壇系統(tǒng)，讓師生暢所欲言，通過(guò)交流，碰撞思維的火花，激活內(nèi)心的潛力，迸發(fā)對(duì)教育教學(xué)的深入探討。

二、校園網(wǎng)站的維護(hù)、管理更新：

網(wǎng)站建設(shè)完成，只是搭建了一個(gè)平臺(tái)，就像修好了一座空房子，更重要的是向里面裝有用的東西，讓房子充滿(mǎn)吸引力。那就需要在網(wǎng)站建成之后上傳豐富的的信息。一個(gè)網(wǎng)站的好壞，除了設(shè)計(jì)版面的美觀外，更重要的是內(nèi)容，只有及時(shí)、豐富的內(nèi)容才能吸引更多的瀏覽者。

資源的更新是一項(xiàng)涉及多方面、多學(xué)科的工作，一個(gè)信息技術(shù)教師或網(wǎng)管的力量是很難建立一個(gè)實(shí)時(shí)更新的網(wǎng)站，因?yàn)槲覀儧](méi)有這么多精力，無(wú)法適時(shí)的關(guān)注學(xué)校各學(xué)科、各部門(mén)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。我們需要學(xué)校行政的支持，恰當(dāng)?shù)恼f(shuō)應(yīng)該是學(xué)校行政要設(shè)立專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)網(wǎng)站全面管理工作的機(jī)構(gòu)，由校長(zhǎng)室、教導(dǎo)處、德育處、教科室、少先隊(duì)、各科室教師等各線(xiàn)負(fù)責(zé)人組成專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)。我們要對(duì)各部門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)，使各部門(mén)都能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行網(wǎng)上信息發(fā)布，這樣我們的網(wǎng)站才能有旺盛的生命力，從而逐步實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公。

——文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考師的創(chuàng)作熱情，形成良性循環(huán)。如果任其自然，無(wú)疑造成網(wǎng)站內(nèi)容貧乏，吸引力下降。綜上所述，在信息時(shí)代到來(lái)之際的中小學(xué)校園網(wǎng)的建設(shè)，既注重技術(shù)問(wèn)題、設(shè)備問(wèn)題和資金問(wèn)題，更重要的是如何管理好、維護(hù)好，怎樣及時(shí)更新，以豐富的資源吸引人。因此，只有解決好資源建設(shè)、人員培訓(xùn)，特別是要樹(shù)立正確的觀念，才能使校園網(wǎng)站建設(shè)和發(fā)展走上良性發(fā)展的道路。

一、網(wǎng)站建設(shè)目的樹(shù)立學(xué)院良好形象，加大應(yīng)屆生對(duì)本校的了解，方便本校師生的學(xué)術(shù)交流。

二、客戶(hù)定位。

唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體工作人員及學(xué)生。

三、網(wǎng)站內(nèi)容框架。

學(xué)院概況、校園風(fēng)景、錄取查詢(xún)、成績(jī)查詢(xún)、就業(yè)信息、在線(xiàn)咨詢(xún)。

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市場(chǎng)定位策劃書(shū)篇四

中國(guó)啤酒市場(chǎng)規(guī)模巨大,近十年來(lái)中國(guó)啤酒市場(chǎng)年均產(chǎn)銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)速度達(dá)12.4%,是世界上增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。20xx年,中國(guó)啤酒產(chǎn)量達(dá)到2231萬(wàn)噸,為世界上第二個(gè)突破20xx萬(wàn)噸大關(guān)的國(guó)家。預(yù)計(jì)兩三年后將成為產(chǎn)量及銷(xiāo)量世界第一的國(guó)家。

中國(guó)啤酒工業(yè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)主要集中在東部沿海地區(qū),20xx年?yáng)|部地區(qū)和中部地區(qū)啤酒產(chǎn)量占全國(guó)產(chǎn)量的90%。中國(guó)啤酒市場(chǎng)主要集中在山東、浙江、廣東、遼寧、福建等沿海省份,以及北京、黑龍江、河北、安徽、河南等內(nèi)陸省份,并且主要集中在中東部地區(qū)的大中城市和城市周邊的城鎮(zhèn)。

中國(guó)啤酒的市場(chǎng)規(guī)模雖然總產(chǎn)量達(dá)2200萬(wàn)噸,但其中的中高檔產(chǎn)品僅占10%左右的市場(chǎng)份額,近90%是面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的普通啤酒,總體市場(chǎng)格局呈“金字塔”狀。

中國(guó)啤酒市場(chǎng)的地域特征十分強(qiáng)烈,市場(chǎng)的地域分割非常嚴(yán)重,除了中高檔啤酒在比較大的地域或全國(guó)可以打破這種市場(chǎng)分割外,占90%的抵擋啤酒基本上都處于地產(chǎn)地銷(xiāo)的狀態(tài),在啤酒企業(yè)所在的城市和城市周邊形成以城市為中心,向外輻射有限的地域市場(chǎng)。

歐美進(jìn)口啤酒于20xx年相繼撤資和減少收入,啤酒產(chǎn)量開(kāi)始下降,其中90%以上都出現(xiàn)巨額虧損而撤離中國(guó)市場(chǎng)。反觀日本三大啤酒集團(tuán)麒麟、朝日與三得利紛在國(guó)內(nèi)設(shè)廠或投資,攜品牌、資本和行銷(xiāo)三大優(yōu)勢(shì),掌握沿海城市,積極進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。高檔啤酒市場(chǎng)以外國(guó)品牌拒絕對(duì)優(yōu)勢(shì),除少量進(jìn)口的原裝啤酒外,絕大部分高檔啤酒品牌是由外商在中國(guó)投資的企業(yè)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的。市場(chǎng)規(guī)模維持在50萬(wàn)噸的水平,競(jìng)爭(zhēng)能相當(dāng)激烈。

中檔啤酒市場(chǎng)品牌眾多而分散,其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不及高檔及低檔市場(chǎng)。從長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)分析,中檔啤酒市場(chǎng)將成為成長(zhǎng)最快的一個(gè)市場(chǎng)。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),目前全國(guó)啤酒生產(chǎn)企業(yè)有566家,外商及港澳臺(tái)啤酒企業(yè)有99家。其中,年產(chǎn)20萬(wàn)噸以上的企業(yè)有20多家;年產(chǎn)啤酒5萬(wàn)噸以上的企業(yè)有120多家;年產(chǎn)量在5萬(wàn)噸以下的企業(yè)占了80%。市場(chǎng)進(jìn)入旺盛成熟期,啤酒規(guī)模開(kāi)始向大型化,集團(tuán)化發(fā)展,目前三大集團(tuán)為青島、燕京及華潤(rùn)。

二、企業(yè)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

我國(guó)啤酒工業(yè)目前正走向成熟,預(yù)計(jì)20xx年啤酒行業(yè)將在保持當(dāng)前啤酒行業(yè)整體發(fā)展水平的前提下,產(chǎn)品品牌和質(zhì)量趨向成熟,產(chǎn)銷(xiāo)量將持續(xù)增長(zhǎng),產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步升級(jí),國(guó)際化步伐加快,整體競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。未來(lái)5年,國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)格局將越來(lái)越集中,對(duì)于大多數(shù)中小區(qū)域啤酒品牌來(lái)說(shuō),未來(lái)生存空間將越來(lái)越小,這種趨勢(shì)將在20xx年逐步加強(qiáng)。

在中國(guó)啤酒行業(yè)的迅猛發(fā)展下,xx啤酒（中國(guó)）有限公司在30年的時(shí)間里發(fā)展成了一家知名啤酒企業(yè)。xx啤酒公司擁有一支勤奮、專(zhuān)業(yè)、在心、充滿(mǎn)活力和創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)。在員工、技術(shù)企業(yè)文化及產(chǎn)品質(zhì)量上都有一定的優(yōu)勢(shì),這些優(yōu)勢(shì)共同為xx公司贏得一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但是在目前中國(guó)啤酒行業(yè)的發(fā)展來(lái)看,中國(guó)啤酒主要是以城市及周邊城市為中心的,地域分割非常嚴(yán)重,且競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,面對(duì)未來(lái)中國(guó)啤酒行業(yè)呈集團(tuán)化、規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)模式,xx啤酒還存在相對(duì)嚴(yán)峻的問(wèn)題。

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析。

1、優(yōu)勢(shì)。

1）產(chǎn)品水源優(yōu)勢(shì),有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念,有一定的市場(chǎng)吸引力。

2）a牌啤酒品牌名稱(chēng)在當(dāng)?shù)仄【剖袌?chǎng)具有排他性。

3)部分市場(chǎng)形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。

4)公司決策層對(duì)產(chǎn)品推廣決心大,做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈,投資意識(shí)強(qiáng)。

2、劣勢(shì)。

1)企業(yè)整體規(guī)模相對(duì)較小。

2)專(zhuān)業(yè)資深的市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷(xiāo)策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;。

3）未深入了解消費(fèi)者需求,為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱,自然無(wú)法吸引并留住更多顧客。

4)和對(duì)手比,不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì).產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)未充分挖掘。

3、機(jī)會(huì)。

1)國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本確立,過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

2)消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長(zhǎng)的基礎(chǔ),也為a牌啤酒消費(fèi)增長(zhǎng)提供了客觀基礎(chǔ)。

3)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度、開(kāi)辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會(huì)服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場(chǎng)環(huán)境。

4、威脅。

1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競(jìng)爭(zhēng)的第二階段,這種競(jìng)合不僅表現(xiàn)在國(guó)際品牌的大舉入侵上,而且還表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)的“大魚(yú)吃小魚(yú)”的并購(gòu)。2)原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來(lái)巨大的成本壓力。

3)不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場(chǎng),所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略,會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃?？v上所述,對(duì)于啤酒市場(chǎng)做到三個(gè)轉(zhuǎn)化。從做業(yè)務(wù)到做市場(chǎng):企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶(hù)的倉(cāng)庫(kù),還要幫助客戶(hù)分銷(xiāo),強(qiáng)化客戶(hù)與下游渠道的關(guān)系,讓終端有很好的銷(xiāo)售。

2)從粗放式的市場(chǎng)擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo):粗放式的市場(chǎng)操作,原來(lái)只管理到代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商,現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶(hù)的單產(chǎn),進(jìn)行精耕細(xì)作,從粗放到精細(xì)、精益化。

3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手:原來(lái)是單個(gè)人單兵作戰(zhàn),現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì),不是一個(gè)人在運(yùn)作市場(chǎng),而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場(chǎng)、運(yùn)作客戶(hù),這是深度分銷(xiāo)的三個(gè)轉(zhuǎn)化。

1、根據(jù)收入的不同,可以把啤酒市場(chǎng)分為:高檔、中檔、低檔、各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格區(qū)間分別為:100元—50元—10元。

2、根據(jù)口味的不同,可以把啤酒市場(chǎng)分為:清淡型、爽口型、等細(xì)分市場(chǎng)。

3、根據(jù)使用場(chǎng)合不同,可以把啤酒市場(chǎng)分為:聚會(huì)、婚宴、等細(xì)分市場(chǎng)。

4、根據(jù)酒精度含量的不同,可以把啤酒市場(chǎng)分成高濃度、中濃度、低濃度等細(xì)分市場(chǎng)。

潛在顧客的基本需求有:解渴、娛樂(lè)、解愁。

選擇標(biāo)準(zhǔn):從地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分。

五、目標(biāo)市場(chǎng)選擇。

選擇產(chǎn)品特點(diǎn):飲時(shí),酒質(zhì)柔和,有明顯的酒花香和麥芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分。有開(kāi)脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,酒度為3.5～4度。

目標(biāo)市場(chǎng):大中城市收入較低的工薪階層、普通大學(xué)生、老百姓。

xx啤酒公司以往的產(chǎn)品定位是中高檔啤酒,產(chǎn)品的質(zhì)量、口味、包裝都有期特有的風(fēng)格。無(wú)論是a啤酒還是b啤酒都在消費(fèi)則心里有很大的影響,都是比較值得信賴(lài)的品牌,在口味、包裝等方面都硬的了一定的消費(fèi)者。一部分中高收入的消費(fèi)人群會(huì)想到xx企業(yè)的a品牌和b品牌。

xx啤酒公司的中高檔品牌定位策略贏得了一部分中高收入對(duì)啤酒有需求的人群,在消費(fèi)者心理形成了特定的品牌形象。但a、b兩種品牌的價(jià)格相對(duì)較高,會(huì)令更多的普通消費(fèi)者難以接受這樣的價(jià)格,會(huì)失去更多的消費(fèi)群。

（二）新的產(chǎn)品定位的必要性。

1.面對(duì)日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求,xx啤酒公司生產(chǎn)中高檔啤酒已經(jīng)不能僅僅滿(mǎn)足于中高收入者,更多普通消費(fèi)者無(wú)法消費(fèi)起價(jià)格高昂的啤酒。企業(yè)需要找準(zhǔn)更普遍的消費(fèi)市場(chǎng)以滿(mǎn)足更多市場(chǎng)需求,提高競(jìng)爭(zhēng)力。

啤酒公司的a、b兩種產(chǎn)品只在中高檔產(chǎn)品有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而在中偏抵擋產(chǎn)品市場(chǎng)上還沒(méi)有形成一定的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此,企業(yè)想在啤酒行業(yè)擁有穩(wěn)定、強(qiáng)大的實(shí)力就必須做出新的產(chǎn)品定位。

3.新的產(chǎn)品定位必須有相應(yīng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略,而xx啤酒公司重新定位的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略,在經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者心中的營(yíng)銷(xiāo)效果也會(huì)不一樣。

（三）產(chǎn)品定位的表述。

對(duì)xx(中國(guó))啤酒有限公司新的產(chǎn)品定位必將推動(dòng)該公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位的變革。產(chǎn)品定位在中偏低檔適合于工薪階層、大學(xué)生及普通家庭。

在保障公司正常盈利的情況下,在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等情況下,充分利用在啤酒行業(yè)中領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)知名度打響品牌知名度。運(yùn)用一定的營(yíng)銷(xiāo)方法占領(lǐng)市場(chǎng),迅速形成該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。形成企業(yè)特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力,及啤酒的品質(zhì)在同類(lèi)型產(chǎn)品中的優(yōu)越地位無(wú)法超越。

（四）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)。

對(duì)xx啤酒公司產(chǎn)品進(jìn)行新的產(chǎn)品定位是根據(jù)目前中國(guó)啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的基本情況和企業(yè)本身的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的定位的。新的產(chǎn)品定位可以降低生產(chǎn)研發(fā)成本,較容易在較短時(shí)內(nèi)達(dá)到預(yù)期經(jīng)營(yíng)效果。

八、

總結(jié)。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)范化,越來(lái)越多的不具備生存實(shí)力的企業(yè)將會(huì)被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰,而市場(chǎng)份額也將會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)重新分配,市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)成為啤酒市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一。在中國(guó)中國(guó)啤酒行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)法則,在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng),取得行業(yè)領(lǐng)先地位。

面對(duì)我國(guó)啤酒行業(yè)日趨成熟的發(fā)展現(xiàn)狀,本次策劃書(shū)主要從行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)者需求以及該公司實(shí)際能力出發(fā),重在分析并找出適合x(chóng)x啤酒公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì),運(yùn)用swot分析法、市場(chǎng)細(xì)分等方法做出目標(biāo)市場(chǎng)選擇。最終做出新的產(chǎn)品定位。

市場(chǎng)定位策劃書(shū)篇五

隨著中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，方便面市場(chǎng)在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。**年中國(guó)方便面產(chǎn)量，327.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)37.8%。呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。**年增速下降。**年1－11月，國(guó)內(nèi)方便面產(chǎn)量增長(zhǎng)比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長(zhǎng)5.79％。隨著，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國(guó)內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長(zhǎng)。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。

目前中國(guó)的方便面市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：

1、市場(chǎng)集中度高，競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。

2、市場(chǎng)趨于飽和，發(fā)展空間有限。

3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。

4、提升產(chǎn)品力與品牌升級(jí)是未來(lái)行業(yè)走向。

5、整合營(yíng)銷(xiāo)將成為下一輪方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要武器。

6、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來(lái)越明顯。

7、油炸面仍將是主流。

8、銷(xiāo)售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。

9、方便面市場(chǎng)的“餅”在變小，全行業(yè)在品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中失利。

相對(duì)于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來(lái)之路。

1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。

2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。

3、人才是企業(yè)的重要資本。

4、利潤(rùn)和銷(xiāo)量、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢(shì)有利潤(rùn)的企業(yè)。

消費(fèi)者分析。

學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對(duì)于價(jià)格是很在意的，32%的學(xué)生對(duì)于品牌很在意，而對(duì)于口味和營(yíng)養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的'選購(gòu)率。

只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場(chǎng)。

家庭消費(fèi)群體：在家庭這個(gè)消費(fèi)群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對(duì)于品牌是非常重視的，而對(duì)于口味和價(jià)格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并不是問(wèn)題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會(huì)選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因?yàn)樾『⑾氤运圆艜?huì)去買(mǎi)。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒(méi)時(shí)間出去吃飯或者就是沒(méi)時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場(chǎng)。

二是抓住孩子的心就抓住樂(lè)大部分家庭的市場(chǎng)。

相關(guān)的社會(huì)群體：通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于社會(huì)群體來(lái)說(shuō)價(jià)格也是對(duì)于他們購(gòu)買(mǎi)影響最大的因素之一，而對(duì)于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒(méi)有時(shí)間的情況下才會(huì)去選擇方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會(huì)群體。

在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”發(fā)展“營(yíng)養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。

消費(fèi)者對(duì)于大骨面方便面營(yíng)養(yǎng)的理解與認(rèn)識(shí)：

對(duì)于統(tǒng)一的好評(píng)度20.6%。

不能理解統(tǒng)一來(lái)一桶老壇酸菜營(yíng)養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。

不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。

而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒(méi)有足夠的條件，所以會(huì)隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營(yíng)養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)和體力。

抓住了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體就是抓住了白象大骨面的營(yíng)養(yǎng)銷(xiāo)售關(guān)鍵。

消費(fèi)者特點(diǎn)：

1、價(jià)值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)的影響。

2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。

3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

潛在消費(fèi)群體：

1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長(zhǎng)也愿意為了孩子去買(mǎi)，而且有的時(shí)候在家長(zhǎng)忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營(yíng)養(yǎng)，這樣所有的問(wèn)題就都解決了，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來(lái)補(bǔ)充身體所需要的營(yíng)養(yǎng)，培養(yǎng)對(duì)于來(lái)一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠(chéng)度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。

2、對(duì)于品牌的忠誠(chéng)者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費(fèi)群體。

3、不吃方便面的人群，這類(lèi)人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒(méi)有特別的急事或者特別沒(méi)有條件的基礎(chǔ)上是不會(huì)經(jīng)常吃方便面的，所以來(lái)一桶老壇酸菜要做好方便有營(yíng)養(yǎng)的來(lái)吸引這部分消費(fèi)群體。

據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過(guò)我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營(yíng)養(yǎng)成分也更多。

方便面發(fā)展趨勢(shì)：綠色、無(wú)污染、營(yíng)養(yǎng)健康已成為人們選購(gòu)食品時(shí)越來(lái)越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開(kāi)方便食品。雖然現(xiàn)有市場(chǎng)已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級(jí)空間。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲(chǔ)備食物者。

新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。

市場(chǎng)定位策劃書(shū)篇六

郵購(gòu)業(yè)在國(guó)外相當(dāng)發(fā)達(dá)，大郵購(gòu)公司不一定由郵政局經(jīng)營(yíng)，但郵購(gòu)公司是郵政局的大用戶(hù)，比如國(guó)際超大規(guī)模的郵購(gòu)公司―――德國(guó)客萬(wàn)樂(lè)公司年銷(xiāo)售額達(dá)121億馬克，約合人民幣605億元，支付郵局郵費(fèi)達(dá)5億馬克。因此可以看出，郵政辦郵購(gòu)，即使郵購(gòu)不贏利，也會(huì)給郵政帶來(lái)巨大的收益，更何況郵購(gòu)本身也是能產(chǎn)生較高利潤(rùn)的行業(yè)。正因?yàn)猷]購(gòu)有如此誘人的前景，我國(guó)郵政企業(yè)決定將其納經(jīng)營(yíng)范圍，可以說(shuō)是一箭雙雕。但郵政辦郵購(gòu)如果沒(méi)有清晰的市場(chǎng)定位，只圖眼前利益或者小打小鬧盲目發(fā)展，終究成不了氣候。

一、郵政郵購(gòu)的概念定位。

對(duì)于利用自營(yíng)場(chǎng)地，各地可根據(jù)實(shí)際情況采取不同的策略。在商業(yè)零售競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)達(dá)市，可在營(yíng)業(yè)局開(kāi)設(shè)郵購(gòu)專(zhuān)柜，采取點(diǎn)小面廣的辦法，以宣傳咨詢(xún)?yōu)橹?，精選新穎產(chǎn)品做展示。郵購(gòu)目錄放在柜臺(tái)，必會(huì)大大提高發(fā)送目錄的命中率。在經(jīng)濟(jì)比較落后的小城市，可集中精力開(kāi)好一個(gè)商場(chǎng)，讓郵購(gòu)商場(chǎng)成為當(dāng)?shù)鼐用窭硐氲馁?gòu)物場(chǎng)所。

對(duì)于利用因特網(wǎng)，目前各地自己建網(wǎng)站還不現(xiàn)實(shí)，但郵政郵購(gòu)必須瞄準(zhǔn)網(wǎng)上購(gòu)物這一迅猛發(fā)展的市場(chǎng)?，F(xiàn)在有很多專(zhuān)業(yè)公司在建電子商務(wù)站點(diǎn)、網(wǎng)上商場(chǎng)等，它們是以提供信息服務(wù)為主，在實(shí)物流通領(lǐng)域也需要合作伙伴。前期郵政郵購(gòu)可與這些專(zhuān)業(yè)公司合作，由它們發(fā)布郵購(gòu)商品信息，接受定單，郵購(gòu)公司負(fù)責(zé)把貨送到消費(fèi)者手中。市場(chǎng)有了一定的發(fā)展之后，中郵郵購(gòu)公司建一個(gè)總站點(diǎn)，各地建立分站，一個(gè)巨型網(wǎng)上購(gòu)物站點(diǎn)就形成了。

二、郵政郵購(gòu)的服務(wù)對(duì)象定位。

郵政辦郵購(gòu)，要繼承郵政普遍服務(wù)的傳統(tǒng)，服務(wù)對(duì)象要越來(lái)越廣而不是越來(lái)越窄，

服務(wù)面寬了，既能體現(xiàn)郵政普遍服務(wù)的精神，又能為郵政企業(yè)帶來(lái)更多的用戶(hù)，產(chǎn)生更多的收益。如果郵購(gòu)始終定位在為那些想買(mǎi)某些東西又不容易買(mǎi)到的人們提供服務(wù)上，將失去大多數(shù)用戶(hù)。

郵政郵購(gòu)的服務(wù)對(duì)象應(yīng)定位在想提高生活質(zhì)量的人群身上，為他們提供家中購(gòu)物服務(wù)。人們對(duì)生活質(zhì)量的企求是無(wú)止境的，瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)前途無(wú)量。同時(shí)，這種定位使郵購(gòu)成為廣大民眾經(jīng)常使用的服務(wù)之一，必將使郵局在人們心目中的地位產(chǎn)生極大的提升。若郵政郵購(gòu)能滿(mǎn)足人們的日常購(gòu)物需求，必將加強(qiáng)郵局與市民的聯(lián)系，為郵政爭(zhēng)取更多的用戶(hù)。

三、郵政郵購(gòu)的服務(wù)功能定位。

傳統(tǒng)的郵購(gòu)給人一種處理時(shí)限長(zhǎng)、偏門(mén)繁瑣、質(zhì)量得不到保障的印象，因此使用的人極少。郵政要搞郵購(gòu)，就要把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，旨在重塑郵購(gòu)在人們心目中的形象，培育出一個(gè)新的市場(chǎng)。郵購(gòu)的最大優(yōu)勢(shì)就是足不出戶(hù)就能買(mǎi)到東西，郵政郵購(gòu)當(dāng)然離不開(kāi)這個(gè)根本點(diǎn)，所以郵政郵購(gòu)應(yīng)該為人們提供省時(shí)、省力、省心的購(gòu)物服務(wù)，同城日用品銷(xiāo)售要當(dāng)日或次日投遞到戶(hù)，提供約定時(shí)間送貨服務(wù)。在營(yíng)銷(xiāo)策劃上，體現(xiàn)出先進(jìn)的購(gòu)物時(shí)尚，尤其適用于雙職工家庭和年輕用戶(hù)群。

四、郵政郵購(gòu)的商品種類(lèi)定位。

剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，郵政郵購(gòu)尚不具備足夠的信譽(yù)，我們可以選取一些人們經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的低值消耗品，如洗滌用品、衛(wèi)生用品、婦女兒童用品、文化用品、食品、飲料、水果、糖煙酒等等。這些商品與人們的生活息息相關(guān)，人們不用親眼看到就可以做出購(gòu)買(mǎi)的決定，而且不需要安裝、維修等復(fù)雜的售后服務(wù)，郵政郵購(gòu)很容易介入。一旦這些商品的經(jīng)營(yíng)取得成功，郵政郵購(gòu)就能迅速達(dá)到一定的規(guī)模，品牌也就樹(shù)立起來(lái)了。但這些商品的利潤(rùn)率低，前期盈利比較困難，相當(dāng)于是對(duì)培育市場(chǎng)所作的一種投資。相反，如果一開(kāi)始就經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率高、人們不熟悉的可選品，郵政郵購(gòu)就很難為人們所熟知，規(guī)模很難擴(kuò)大。

五、郵政郵購(gòu)的商品價(jià)格定位。

在價(jià)格定位上，郵政郵購(gòu)應(yīng)采取低價(jià)位策略進(jìn)入市場(chǎng)。低價(jià)位體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是商品相對(duì)于百貨商場(chǎng)的價(jià)格低，這樣容易吸引顧客;二是商品本身的絕對(duì)價(jià)位較低，容易被消費(fèi)者接受。但郵政郵購(gòu)不能一味地和其它商家比價(jià)格，畢竟我們提供的是一種新型的服務(wù)，商品的價(jià)格不只是取決于商品本身的價(jià)值，還取決于商家的服務(wù)質(zhì)量。待郵政郵購(gòu)確實(shí)給人們生活帶來(lái)方便的時(shí)候，我們就有理由提高價(jià)位。

市場(chǎng)定位策劃書(shū)篇七

【導(dǎo)語(yǔ)】本站的會(huì)員“tinayu”為你整理了“市場(chǎng)定位策劃書(shū)”范文，希望對(duì)你有參考作用。

當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶(hù)外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計(jì)方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無(wú)線(xiàn)招聘（網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)互動(dòng)的人才招聘，正在起步中）和戶(hù)外傳媒并重的佛山干線(xiàn)傳媒，到以會(huì)展制作為主營(yíng)的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)格斗于偌大商業(yè)市場(chǎng)的歡樂(lè)與憂(yōu)愁羈絆的人間百態(tài)劇。

鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、紛亂，乃至無(wú)序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對(duì)的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。

從海立現(xiàn)行市場(chǎng)定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會(huì)展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但根據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶(hù)外媒體，佛山干線(xiàn)傳媒的無(wú)線(xiàn)招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會(huì)展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，（容桂）東視廣告的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣等等。

而海立目前著重開(kāi)發(fā)或?qū)Ｗ㈤_(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動(dòng)策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：

在活動(dòng)策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，活動(dòng)舉辦時(shí)間相對(duì)固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢(shì)媒體之一，賣(mài)點(diǎn)不亮不大不高，社會(huì)受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問(wèn)題。

當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺(jué)，敏銳的市場(chǎng)觸角，誠(chéng)摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和一片仁愛(ài)之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢(shì)。

有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益擴(kuò)張、競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)、商戰(zhàn)已開(kāi)始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)。

因此，在市場(chǎng)定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開(kāi)發(fā)新媒體，以智慧與同行對(duì)決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中撕開(kāi)一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。

（一）關(guān)于《順德廣播電視報(bào)》廣告獨(dú)家代理。

鑒于《順德廣播電視報(bào)》（周報(bào)）目前的弱勢(shì)媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報(bào)主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對(duì)性整合營(yíng)銷(xiāo)和版面設(shè)計(jì)定位等實(shí)質(zhì)性問(wèn)題的研解。而問(wèn)題的.焦點(diǎn)，無(wú)外乎該報(bào)的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認(rèn)知度不高，直接導(dǎo)致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時(shí)間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。

竊以為，有必要對(duì)現(xiàn)有報(bào)刊及其版面設(shè)計(jì)風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調(diào)動(dòng)目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長(zhǎng)一段時(shí)期，不妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作：

——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績(jī)，通過(guò)一幅幅生動(dòng)的圖畫(huà)（照片），配以中肯、激揚(yáng)的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵(lì)更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門(mén)，學(xué)校，社團(tuán)組織、個(gè)人）。

——“健康咨詢(xún)”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開(kāi)始對(duì)自身健康的問(wèn)題日益關(guān)注?？稍O(shè)置健康咨詢(xún)欄目，邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進(jìn)行相關(guān)健康咨詢(xún)和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門(mén)、社團(tuán)組織、個(gè)人）。

——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話(huà)題及其相關(guān)知識(shí)和新出臺(tái)的實(shí)用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。欄目?jī)?nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報(bào)告、防護(hù)措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團(tuán)組織、個(gè)人）。

——“創(chuàng)業(yè)者說(shuō)”：以現(xiàn)實(shí)生動(dòng)的案例，實(shí)時(shí)講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)或曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實(shí)際行動(dòng)對(duì)應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，積極響應(yīng)政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號(hào)召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、個(gè)人等）。

——“名企展臺(tái)”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報(bào)道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門(mén)檻的人們少走彎路，少做錯(cuò)誤決策，借以激勵(lì)更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、企業(yè)、個(gè)人等）。

——“賽事接龍”：趣味性，實(shí)操性，有效性，如開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。（協(xié)作單位：各潛在商家）。

（二）關(guān)于活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施。

除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會(huì)外，海立應(yīng)著眼時(shí)下熱點(diǎn)，以先行官角色切入環(huán)境保護(hù)、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話(huà)題并巧妙運(yùn)作，適時(shí)而動(dòng)，舉辦針對(duì)性極強(qiáng)的文化傳播活動(dòng)，則受益匪淺。

1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品，不是管理風(fēng)格或運(yùn)營(yíng)模式，其實(shí)乃正是人才的終極競(jìng)爭(zhēng)?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。

因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機(jī)制和政策。

2、厚積薄發(fā)，切實(shí)推進(jìn)公司管理模式創(chuàng)新。

多年來(lái)，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個(gè)問(wèn)題。

一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機(jī)制；

二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。

如果，這兩個(gè)問(wèn)題得到很好的解決，將使廣告這個(gè)行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒(méi)有一個(gè)或幾個(gè)支柱企業(yè)，避免只見(jiàn)森林不見(jiàn)大樹(shù)，使這個(gè)行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實(shí)探索和推進(jìn)公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。

應(yīng)該說(shuō)，廣告是一種從業(yè)者個(gè)性極為張揚(yáng)的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開(kāi)展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。

因此，至少，公司在管理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的管理風(fēng)格，強(qiáng)化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機(jī)制（制度、規(guī)章）的同時(shí)，積極導(dǎo)入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺(jué)到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運(yùn)作的“榨汁機(jī)”模式。

3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)，致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結(jié)對(duì)子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)鋪路石，樂(lè)為人梯。

4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)辟公司主營(yíng)業(yè)務(wù)新格局。

在未來(lái)經(jīng)濟(jì)、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò)世界，必將占據(jù)行業(yè)主動(dòng)權(quán)，為我所用，促進(jìn)公司長(zhǎng)足發(fā)展。

5、集思廣益，致力于新媒體開(kāi)發(fā)，為公司謀求利潤(rùn)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

只要留心，新媒體開(kāi)發(fā)與挖掘潛力巨大，無(wú)所不在。（項(xiàng)目詳情暫略）。

6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。

市場(chǎng)定位策劃書(shū)篇八

（一）。

一、方便面市場(chǎng)細(xì)分。

隨著中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，方便面市場(chǎng)在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。**年中國(guó)方便面產(chǎn)量，327.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)37.8%。呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。**年增速下降。**年1－11月，國(guó)內(nèi)方便面產(chǎn)量增長(zhǎng)比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長(zhǎng)5.79％。隨著，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國(guó)內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長(zhǎng)。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。

目前中國(guó)的方便面市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：

1、市場(chǎng)集中度高，競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。

2、市場(chǎng)趨于飽和，發(fā)展空間有限。

3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。

4、提升產(chǎn)品力與品牌升級(jí)是未來(lái)行業(yè)走向。

5、整合營(yíng)銷(xiāo)將成為下一輪方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要武器。

6、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來(lái)越明顯。

7、油炸面仍將是主流。

8、銷(xiāo)售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。

9、方便面市場(chǎng)的“餅”在變小，全行業(yè)在品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中失利。

相對(duì)于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來(lái)之路。

1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。

2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。

3、人才是企業(yè)的重要資本。

4、利潤(rùn)和銷(xiāo)量、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢(shì)有利潤(rùn)的企業(yè)。

消費(fèi)者分析。

學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對(duì)于價(jià)格是很在意的，32%的學(xué)生對(duì)于品牌很在意，而對(duì)于口味和營(yíng)養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的選購(gòu)率。

只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場(chǎng)。

家庭消費(fèi)群體：在家庭這個(gè)消費(fèi)群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對(duì)于品牌是非常重視的，而對(duì)于口味和價(jià)格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并不是問(wèn)題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會(huì)選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因?yàn)樾『⑾氤运圆艜?huì)去買(mǎi)。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒(méi)時(shí)間出去吃飯或者就是沒(méi)時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場(chǎng)。

二是抓住孩子的心就抓住樂(lè)大部分家庭的市場(chǎng)。

相關(guān)的社會(huì)群體：通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于社會(huì)群體來(lái)說(shuō)價(jià)格也是對(duì)于他們購(gòu)買(mǎi)影響最大的因素之一，而對(duì)于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒(méi)有時(shí)間的情況下才會(huì)去選擇方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會(huì)群體。

在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”發(fā)展“營(yíng)養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。

消費(fèi)者對(duì)于大骨面方便面營(yíng)養(yǎng)的理解與認(rèn)識(shí)：

對(duì)于統(tǒng)一的好評(píng)度20.6%。

不能理解統(tǒng)一來(lái)一桶老壇酸菜營(yíng)養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。

不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。

而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒(méi)有足夠的條件，所以會(huì)隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營(yíng)養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)和體力。

抓住了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體就是抓住了白象大骨面的營(yíng)養(yǎng)銷(xiāo)售關(guān)鍵。

消費(fèi)者特點(diǎn)：

1、價(jià)值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)的影響。

2、生活圈單。

一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。

3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

潛在消費(fèi)群體：

1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長(zhǎng)也愿意為了孩子去買(mǎi)，而且有的時(shí)候在家長(zhǎng)忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營(yíng)養(yǎng)，這樣所有的問(wèn)題就都解決了，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來(lái)補(bǔ)充身體所需要的營(yíng)養(yǎng)，培養(yǎng)對(duì)于來(lái)一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠(chéng)度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。

2、對(duì)于品牌的忠誠(chéng)者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費(fèi)群體。

3、不吃方便面的人群，這類(lèi)人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒(méi)有特別的急事或者特別沒(méi)有條件的基礎(chǔ)上是不會(huì)經(jīng)常吃方便面的，所以來(lái)一桶老壇酸菜要做好方便有營(yíng)養(yǎng)的來(lái)吸引這部分消費(fèi)群體。

據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)。現(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過(guò)我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營(yíng)養(yǎng)成分也更多。

方便面發(fā)展趨勢(shì)：綠色、無(wú)污染、營(yíng)養(yǎng)健康已成為人們選購(gòu)食品時(shí)越來(lái)越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開(kāi)方便食品。雖然現(xiàn)有市場(chǎng)已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級(jí)空間。

二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲(chǔ)備食物者。

三、

新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。

（二）。

一、目前順德廣告市場(chǎng)的現(xiàn)狀綜述。

當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶(hù)外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計(jì)方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無(wú)線(xiàn)招聘（絡(luò)與手機(jī)互動(dòng)的人才招聘，正在起步中）和戶(hù)外傳媒并重的佛山干線(xiàn)傳媒，到以會(huì)展制作為主營(yíng)的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)格斗于偌大商業(yè)市場(chǎng)的歡樂(lè)與憂(yōu)愁羈絆的人間百態(tài)劇。

鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、紛亂，乃至無(wú)序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對(duì)的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。

二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢(shì)分析及市場(chǎng)定位問(wèn)題。

從海立現(xiàn)行市場(chǎng)定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會(huì)展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但根據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶(hù)外媒體，佛山干線(xiàn)傳媒的無(wú)線(xiàn)招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會(huì)展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，（容桂）東視廣告的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣等等。

而海立目前著重開(kāi)發(fā)或?qū)Ｗ㈤_(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動(dòng)策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：

在活動(dòng)策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，活動(dòng)舉辦時(shí)間相對(duì)固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢(shì)媒體之一，賣(mài)點(diǎn)不亮不大不高，社會(huì)受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問(wèn)題。

當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺(jué)，敏銳的市場(chǎng)觸角，誠(chéng)摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和一片仁愛(ài)之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢(shì)。

有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益擴(kuò)張、競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)、商戰(zhàn)已開(kāi)始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)。

因此，在市場(chǎng)定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開(kāi)發(fā)新媒體，以智慧與同行對(duì)決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中撕開(kāi)一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。

市場(chǎng)定位策劃書(shū)篇九

古典經(jīng)濟(jì)理論的“自由放任”秩序。

亞當(dāng)。斯密以“個(gè)人滿(mǎn)足私欲的活動(dòng)將促進(jìn)社會(huì)福利”為邏輯起點(diǎn)，推演出市場(chǎng)就是“自由放任”秩序。政府完全不能干預(yù)個(gè)人的追求財(cái)富的活動(dòng)，也完全不用擔(dān)心這種自由放任將制造混亂，“一只看不見(jiàn)的手”將把自由放任的個(gè)人經(jīng)濟(jì)活動(dòng)安排的井井有條。也就是說(shuō)，亞當(dāng)斯密的市場(chǎng)概念重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)限制政府對(duì)個(gè)人經(jīng)濟(jì)活動(dòng)干預(yù)上?！秶?guó)富論》也花相當(dāng)?shù)钠ヅ険舾深A(yù)個(gè)人經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，限制個(gè)人經(jīng)濟(jì)權(quán)力(產(chǎn)權(quán))的重商主義政策。以后的古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家也一直堅(jiān)持自由放任的觀點(diǎn)。

新古典的“完美”價(jià)格機(jī)制。

新古典在引入邊際概念和數(shù)學(xué)論證的基礎(chǔ)上，為新古典的“自由放任秩序”建立了形式上“完美”的數(shù)學(xué)模型：一般均衡。在這個(gè)模型中價(jià)格是最重要的自變量，這一模型也可以叫價(jià)格機(jī)制。達(dá)到一般均衡的過(guò)程，也是一個(gè)社會(huì)資源在價(jià)格的指引流動(dòng)的過(guò)程，所以，價(jià)格機(jī)制調(diào)節(jié)社會(huì)資源的配置。

新古典的市場(chǎng)概念除了增加形式上“完美”以外，實(shí)質(zhì)上并沒(méi)有給古典理論增加新的思想內(nèi)涵。也就是說(shuō)，新古典“完美”的數(shù)學(xué)模型下的表皮下，依然是古典的自由放任秩序，“新”更是“新”在形式上。而且這種形式上的完美是以犧牲思想上深度為代價(jià)的，精美的一般均衡模型武斷地抽象掉了“個(gè)人追求滿(mǎn)足私欲的活動(dòng)促進(jìn)社會(huì)福利”的邏輯支撐。

宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的“需政府干預(yù)”

上世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)二、三十年代的經(jīng)濟(jì)“大蕭條”迫使西方的經(jīng)濟(jì)理論家反思古典理論對(duì)市場(chǎng)的定義。最后的答案是，完全的'自由放任是不行的，看不見(jiàn)的手有時(shí)并不存在，市場(chǎng)會(huì)失靈，政府應(yīng)該對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行“總量”上進(jìn)行干預(yù)，于是“宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)”就誕生了。羅斯福也接納了凱恩斯的建議，實(shí)施政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)的“新政”。現(xiàn)在已經(jīng)形成了在全世界基本達(dá)成共識(shí)的政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)手段：財(cái)政政策，貨幣政策，當(dāng)然這些已經(jīng)都談不上“新”政了。

新制度的“產(chǎn)權(quán)明確是前提”

同樣面對(duì)市場(chǎng)失靈，科斯卻給出了截然相反的回答，外部性效用問(wèn)題無(wú)需政府干預(yù)，可以通過(guò)明確相關(guān)產(chǎn)權(quán)利用市場(chǎng)來(lái)解決。而張五常更絕對(duì)，他說(shuō)根本就不存在所謂的外部效用，只存在不明確的產(chǎn)權(quán)狀態(tài)。無(wú)論如何，科斯給市場(chǎng)概念帶來(lái)了革命性的創(chuàng)新。他讓人們意識(shí)到，市場(chǎng)的關(guān)鍵并不在于非人格化的機(jī)械的“價(jià)格機(jī)制”，而是在于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)參與者的權(quán)力(產(chǎn)權(quán))。如果說(shuō)古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家闡釋了“市場(chǎng)”是“自由放任秩序”，那么科斯就回答了怎么去實(shí)現(xiàn)“自由放任秩序”或者“價(jià)格機(jī)制”。

市場(chǎng)定位策劃書(shū)篇十

塑造企業(yè)文化，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度。提升品牌形象，讓家長(zhǎng)信任并選擇平放教育。

目前家教市場(chǎng)需求大，公司眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。一線(xiàn)品牌大約有鑄城，益智，龍文，學(xué)大等。他們主要采取大量廣告投放的方式已經(jīng)在家長(zhǎng)心中建立起一定的品牌形象。大部分家長(zhǎng)會(huì)優(yōu)先選擇。二線(xiàn)品牌眾多，我們公司也位列其中。目前現(xiàn)狀是知名度低，沒(méi)有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

所有家長(zhǎng)中約有80%的家長(zhǎng)希望孩子上補(bǔ)習(xí)班或者請(qǐng)家教，其中補(bǔ)習(xí)班和家教的比例大概在7：3。而有家教需求的家長(zhǎng)中曾經(jīng)或者正在補(bǔ)習(xí)的小學(xué)家長(zhǎng)站30%中學(xué)50%。大部分家長(zhǎng)了解多家教公司，他們選擇家教公司的原因一般為師資和費(fèi)用。拒絕家教公司的原因一般為孩子補(bǔ)習(xí)效果不好或?qū)π⌒凸静恍湃?。我們公司可以通過(guò)傳單或者短信將公司信息傳達(dá)給家長(zhǎng)，但是家長(zhǎng)由于沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)平方教育很少主動(dòng)咨詢(xún)。上月家長(zhǎng)會(huì)期間發(fā)發(fā)放了1萬(wàn)6千余份宣傳資料，但是只收到少量咨詢(xún)電話(huà)說(shuō)明單單讓家長(zhǎng)知道公司是不夠的。必須讓家長(zhǎng)信任我們公司。

目前我公司與家長(zhǎng)有直接關(guān)系的部門(mén)為咨詢(xún)部，教務(wù)部，和市場(chǎng)部，其中咨詢(xún)部制度完善，員工能力突出，每天能接到少量電話(huà)咨詢(xún)，平均接到8個(gè)家長(zhǎng)咨詢(xún)電話(huà)就能成一單，80%來(lái)訪家長(zhǎng)能夠簽單。教務(wù)部也能夠合理安排學(xué)生，但是兼職老師多為畢業(yè)大學(xué)生或者外地來(lái)京老師，一線(xiàn)在職老師很少，教學(xué)質(zhì)量達(dá)不到理想水平。學(xué)生也只有十幾個(gè)。市場(chǎng)部目前共有四人，還不夠成熟，但一般營(yíng)銷(xiāo)方案都能夠?qū)嵭小?/p>

公司內(nèi)部文化是企業(yè)生存發(fā)展乃至宣傳推廣的基礎(chǔ)，好的文化能夠打動(dòng)家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)信任我們公司。其中包括公司理念，教育理念，教育目標(biāo)，教育模式等等。只有確立了公司文化才能通過(guò)各種宣傳方式把公司宣傳出去。比如快樂(lè)學(xué)習(xí)，逐步提高的宣傳口號(hào)。像新東方一樣把公司變成一個(gè)精神象征。

目前公司文化應(yīng)當(dāng)圍繞讓家長(zhǎng)滿(mǎn)意來(lái)建設(shè)，參考其他公司，有以下提供參考：

1、公司前身，歷史，榮譽(yù)。

2、具體的教學(xué)流程，學(xué)校老師介紹可說(shuō)明優(yōu)秀老師擁有隱名權(quán)，硬件設(shè)施。

3、免費(fèi)講座，或者收取少量費(fèi)用的講座

4、各學(xué)校老師比例，可具體分為學(xué)校，年齡，一線(xiàn)骨干等。

5、人性化服務(wù)，多對(duì)一輔導(dǎo)，成功學(xué)生案例，輔導(dǎo)效果圖。

6、前xx報(bào)名者送禮物或者打九折或者憑此單免xx元

7、具體對(duì)學(xué)生有好處的措施。

8、免費(fèi)下載試題，免費(fèi)心理輔導(dǎo)。

9、讓更多的孩子享受優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源

10、補(bǔ)習(xí)套餐選擇

宣傳的目的是讓家長(zhǎng)了解我們公司信任我們公司，也就是建立知名度和美譽(yù)度。具體來(lái)說(shuō)目前只要能讓家長(zhǎng)給我們公司咨詢(xún)老師打電話(huà)或者來(lái)訪就可以了。宣傳方式有兩種：

1、口碑宣傳：即家長(zhǎng)或?qū)W生之間交流時(shí)對(duì)我們公司評(píng)價(jià)較高，影響一批人來(lái)我們公司補(bǔ)習(xí)。公司可以采取兩個(gè)措施幫助口碑宣傳，一是提高教學(xué)質(zhì)量，二是給推薦人一定優(yōu)惠或報(bào)酬。但是目前公司兩方面限制口碑宣傳，一是師資力量不夠強(qiáng)，二是學(xué)生比較少。這方面需要教務(wù)、咨詢(xún)部門(mén)和市場(chǎng)部門(mén)共同努力。

2、廣告宣傳：想在短期內(nèi)提升品牌形象和增加學(xué)生人數(shù)必須投入大量資金進(jìn)行宣傳。我們公司由于廣告資金較少，應(yīng)采取針對(duì)性和低價(jià)的廣告宣傳。如發(fā)放傳單，貼海報(bào)，在學(xué)校附近投放平面廣告，送學(xué)生或家長(zhǎng)小禮品，在學(xué)校舉辦免費(fèi)講座，與相關(guān)媒體合作舉辦作文比賽等活動(dòng)。

市場(chǎng)定位策劃書(shū)篇十一

一個(gè)品牌市場(chǎng)擁有的數(shù)量與占有例關(guān)系到一個(gè)品牌的存活以及成長(zhǎng)，因此開(kāi)拓與管理好市場(chǎng)對(duì)一個(gè)企業(yè)是具有重要地位的大事。具體到鞋業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓與管理，我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面考慮與行動(dòng)。

第一步，熟悉我情，行情與敵情：

首先必須熟悉我情，我認(rèn)為要熟悉我情必須做好以下幾點(diǎn)：

一、熟悉公司的背景，公司產(chǎn)品以及目前在同行業(yè)中的地位。了解公司的背景，公司的產(chǎn)品以及目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶(hù)時(shí)的心態(tài)和底氣。

二、熟悉公司產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品在目前市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況和產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)。熟悉這些后，在和客戶(hù)談判時(shí)更自如，更容易被客戶(hù)接受并、對(duì)公司產(chǎn)生安全感。

三、熟悉自己產(chǎn)品的生產(chǎn)流程與工藝。這樣可以向客戶(hù)很好的介紹我們產(chǎn)品。

四、熟悉公司營(yíng)銷(xiāo)文化，營(yíng)銷(xiāo)政策及加盟條件以及技術(shù)支持，這樣有助于我們和客戶(hù)談判時(shí)把握自己的讓步底線(xiàn)，同時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到我們公司的運(yùn)作很規(guī)范，加盟后有利可圖并且風(fēng)險(xiǎn)較底。

五、熟悉新市場(chǎng)可以利用的一切客戶(hù)資源，包括和公司有業(yè)務(wù)聯(lián)系的單位、主動(dòng)來(lái)電求合作的客戶(hù)等。

其次是必須熟悉行情與敵情，只有對(duì)目前的皮鞋行情相當(dāng)了解、，才能更好的開(kāi)拓市場(chǎng)。而行情了解要做到了解全國(guó)行情和了解本地行情。

一、了解全國(guó)行情要做到了解目前全國(guó)市場(chǎng)皮鞋的流行形式，了解各類(lèi)品牌的銷(xiāo)售情況以及市場(chǎng)比例等，了解我們品牌在這類(lèi)行情的詳細(xì)情況。

二、開(kāi)拓一個(gè)全新的市場(chǎng)，就必須做到對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的全面了解。、到新市場(chǎng)后，我們要做到一個(gè)、“、調(diào)查、”、、三個(gè)、“、確定、”、及熟悉“敵情”與此地“行情”。

一個(gè)調(diào)查：充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，是開(kāi)拓新市場(chǎng)的首要環(huán)節(jié)，市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程實(shí)際也是自己在市場(chǎng)上找感覺(jué)的過(guò)程，通過(guò)調(diào)查要能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)潛力及銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，從而尋找機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)突破口。做好這個(gè)工作，我們可以從以下幾個(gè)方面入手：

首先，調(diào)查這地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平與消費(fèi)水平。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定人們的消費(fèi)水平，一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的好壞直接影響人們的購(gòu)買(mǎi)力。只有對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有些了解，我們才能知道我們自己需要開(kāi)發(fā)什么樣的代理商或加盟商。

其次，調(diào)查這地區(qū)的消費(fèi)場(chǎng)所及商業(yè)街。每個(gè)城市基本上都有自己的商業(yè)街，那里集聚了一些服裝，鞋業(yè)，娛樂(lè)的場(chǎng)所，商店。對(duì)商業(yè)街的基本情況要有一個(gè)大概的了解，才使自己好開(kāi)展工作，使自己能夠在工作中做到事半功倍。

還有要調(diào)查這一地區(qū)與自己處于競(jìng)爭(zhēng)地位的品牌的一些情況。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們要了解他們?cè)谶@一地區(qū)的銷(xiāo)售情況，要了解他們的代理或加盟政策，以及過(guò)去，現(xiàn)在與將來(lái)他們?cè)谶@一地區(qū)的銷(xiāo)售計(jì)劃與銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。了解了這些才使我們能夠更好的進(jìn)入這一地區(qū)并處于不敗之地。

三個(gè)“確定”：

1、據(jù)市場(chǎng)需要，初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷(xiāo)模式。是自營(yíng)還是找代理商，是區(qū)域獨(dú)家代理還是多家代理。確定這一點(diǎn)很重要，這直接決定我們下一步要拜訪哪一類(lèi)客戶(hù)。

2、市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上通過(guò)分析確定公司產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢(shì)，并找到突破口。

3、確定要拜訪客戶(hù)的名單。

有了這三個(gè)確定以后，我們就可以去開(kāi)發(fā)客戶(hù)了。

第二步，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

調(diào)查市場(chǎng)是為了我們更好的.開(kāi)發(fā)客戶(hù)，客戶(hù)開(kāi)發(fā)的成敗與好壞直接關(guān)系到公司產(chǎn)品在這一地區(qū)的銷(xiāo)售狀況。因此，開(kāi)發(fā)客戶(hù)是致關(guān)重要的一件事。下面我將分析一下我們?nèi)绾卧谝粋€(gè)地區(qū)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

首先，在這一地區(qū)去發(fā)現(xiàn)我們的目標(biāo)客戶(hù)。鞋業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)比較廣泛，那些從事皮鞋，休閑鞋，童鞋，服裝，箱包，皮具等買(mǎi)賣(mài)的客戶(hù)都可以成為我們的目標(biāo)客戶(hù)。目標(biāo)客戶(hù)的數(shù)量不在呼多，我們只有擁有更多的客戶(hù)目標(biāo)才能找到更適合我們所要尋找的客戶(hù)。尋找到目標(biāo)客戶(hù)時(shí)，我們要去收集他們的資料，主要掌握準(zhǔn)客戶(hù)的姓名、年齡、家庭和電話(huà)號(hào)碼、教育背景、目前收入和將來(lái)可能的最高收入。同時(shí)還要獲知目標(biāo)客戶(hù)的興趣，掌握準(zhǔn)客戶(hù)的情感與性格，以及他們將來(lái)的投資計(jì)劃。還有我們要將我們的產(chǎn)品的信息反饋給目標(biāo)客戶(hù)。

其次，在這些目標(biāo)客戶(hù)中我們要找出我們的意向客戶(hù)。意向客戶(hù)主要是那些目前從事皮鞋，有望擴(kuò)大投資的，從事其他生意想改行做皮鞋生意的，還有對(duì)我們品牌感興趣的一些人。對(duì)這些意向客戶(hù)，我們要掌握他們的詳細(xì)資料。在掌握他們的姓名、年齡、家庭和電話(huà)號(hào)碼、教育背景、目前收入和將來(lái)可能的最高收入以及他們將來(lái)的投資計(jì)劃的同時(shí)我們還要盡可能的收集他們的信息。比如收集他們的資金狀況與勢(shì)力，他們的誠(chéng)信度，抗風(fēng)險(xiǎn)能力，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)等一系列對(duì)代理和加盟我們公司有用的資料。

第三，對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行公關(guān)。此行為關(guān)系到意向客戶(hù)能否能成為我們的合作伙伴的關(guān)鍵，因此在向其公關(guān)時(shí)我們務(wù)必詳細(xì)，真誠(chéng)的為其介紹：

1、公司概況及在同行業(yè)中的地位，生產(chǎn)規(guī)模及能力，質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系以及我們的產(chǎn)品情況，這主要讓客戶(hù)吃?xún)蓚€(gè)定心丸：一是和我們公司可以長(zhǎng)期合作，不用擔(dān)心好不容易把產(chǎn)品做起來(lái)，結(jié)果公司垮臺(tái)了，二是我們足夠的貨源保證以及產(chǎn)品質(zhì)量保證。

2、我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)前景分析，這樣就可以讓他看到我們產(chǎn)品廣闊市場(chǎng)以及銷(xiāo)售的低風(fēng)險(xiǎn)。

3、我們的市場(chǎng)擬推廣方案，包括一系列銷(xiāo)售計(jì)劃，促銷(xiāo)方式，廣告投放等情況。讓客戶(hù)感到公司對(duì)代理與加盟商的負(fù)責(zé)與關(guān)懷，感到我們是在共同經(jīng)營(yíng)，共同贏取利潤(rùn)。

4、我們對(duì)代理商，加盟商的產(chǎn)品和技術(shù)支持，包括一系列的換貨，退貨方式與比例，幫助招牌與培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，幫助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等。免去許多客戶(hù)由于經(jīng)驗(yàn)不足而造成損失。

5、為其介紹贏利系統(tǒng)，使其知道加盟我們公司是有利可圖的。

6、我們公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商代理加盟的基本條件，讓他知道怎樣才能成為我們的代理與加盟商。等一些我們和客戶(hù)都關(guān)注的問(wèn)題。在對(duì)意向客戶(hù)介紹這些東西時(shí)要內(nèi)容適當(dāng)并具有一定的煽動(dòng)力和親和力，使其對(duì)我們的產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)呐d趣。

第四，在初步選定了一些意向性經(jīng)銷(xiāo)商后，盡量邀請(qǐng)并促?gòu)目蛻?hù)到公司考察，這樣我們可以更加詳細(xì)的給他介紹我們產(chǎn)品，政策。這是促成合作成功的重要手段。因?yàn)槲蚁嘈琶恳粋€(gè)到過(guò)我們公司的客戶(hù)對(duì)和我們合作都會(huì)信心大增。

第三步，確定代理商，加盟商。從幾個(gè)意向性經(jīng)銷(xiāo)商中選擇最適合我們品牌，并對(duì)我們品牌較認(rèn)同，而且勢(shì)力不錯(cuò)，信譽(yù)度較好，有事業(yè)心和對(duì)產(chǎn)品有信心，并且現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)渠道較廣、的客戶(hù)為我們的合作伙伴。并且同他簽定合作協(xié)議書(shū)，展開(kāi)我們的合作事宜。

第五步，當(dāng)我們確定代理商，加盟商以后，我們的工作就轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾恚_(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，并兌現(xiàn)我們以前與、合作伙伴的承若。

1、幫助經(jīng)銷(xiāo)商招聘、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員；

2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商確定適合該市場(chǎng)的產(chǎn)品；

3、幫助經(jīng)銷(xiāo)商確定適合該市場(chǎng)的價(jià)格體系；

4、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行超市、商場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)談判；

5、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)；

6、培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)保管人員等。

通過(guò)以上幾步工作，新市場(chǎng)開(kāi)拓才算基本完成，而市場(chǎng)開(kāi)拓僅僅是營(yíng)銷(xiāo)工作的第一步，后面的工作將更加艱巨而偉大，但我相信：只有具備良好的開(kāi)端，才可能有后面的輝煌！

市場(chǎng)定位策劃書(shū)篇十二

當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶(hù)外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計(jì)方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無(wú)線(xiàn)招聘（網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)互動(dòng)的人才招聘，正在起步中）和戶(hù)外傳媒并重的佛山干線(xiàn)傳媒，到以會(huì)展制作為主營(yíng)的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)格斗于偌大商業(yè)市場(chǎng)的歡樂(lè)與憂(yōu)愁羈絆的人間百態(tài)劇。

鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、紛亂，乃至無(wú)序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對(duì)的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。

二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢(shì)分析及市場(chǎng)定位問(wèn)題。

從海立現(xiàn)行市場(chǎng)定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會(huì)展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但根據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶(hù)外媒體，佛山干線(xiàn)傳媒的無(wú)線(xiàn)招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會(huì)展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，（容桂）東視廣告的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣等等。

而海立目前著重開(kāi)發(fā)或?qū)Ｗ㈤_(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動(dòng)策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：

在活動(dòng)策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，活動(dòng)舉辦時(shí)間相對(duì)固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢(shì)媒體之一，賣(mài)點(diǎn)不亮不大不高，社會(huì)受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問(wèn)題。

當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺(jué)，敏銳的市場(chǎng)觸角，誠(chéng)摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和一片仁愛(ài)之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢(shì)。

有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益擴(kuò)張、競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)、商戰(zhàn)已開(kāi)始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)。

因此，在市場(chǎng)定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開(kāi)發(fā)新媒體，以智慧與同行對(duì)決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中撕開(kāi)一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。

三、海立廣告當(dāng)前主營(yíng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與發(fā)展策略。

（一）關(guān)于《順德廣播電視報(bào)》廣告獨(dú)家代理。

鑒于《順德廣播電視報(bào)》（周報(bào)）目前的弱勢(shì)媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報(bào)主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對(duì)性整合營(yíng)銷(xiāo)和版面設(shè)計(jì)定位等實(shí)質(zhì)性問(wèn)題的.研解。而問(wèn)題的焦點(diǎn)，無(wú)外乎該報(bào)的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認(rèn)知度不高，直接導(dǎo)致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時(shí)間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。

竊以為，有必要對(duì)現(xiàn)有報(bào)刊及其版面設(shè)計(jì)風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調(diào)動(dòng)目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長(zhǎng)一段時(shí)期，不妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作：

——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績(jī)，通過(guò)一幅幅生動(dòng)的圖畫(huà)（照片），配以中肯、激揚(yáng)的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵(lì)更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門(mén)，學(xué)校，社團(tuán)組織、個(gè)人）。

——“健康咨詢(xún)”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開(kāi)始對(duì)自身健康的問(wèn)題日益關(guān)注。可設(shè)置健康咨詢(xún)欄目，邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進(jìn)行相關(guān)健康咨詢(xún)和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門(mén)、社團(tuán)組織、個(gè)人）。

——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖耍h(huán)保、節(jié)能等話(huà)題及其相關(guān)知識(shí)和新出臺(tái)的實(shí)用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。欄目?jī)?nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報(bào)告、防護(hù)措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團(tuán)組織、個(gè)人）。

——“創(chuàng)業(yè)者說(shuō)”：以現(xiàn)實(shí)生動(dòng)的案例，實(shí)時(shí)講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)或曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實(shí)際行動(dòng)對(duì)應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，積極響應(yīng)政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號(hào)召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、個(gè)人等）。

——“名企展臺(tái)”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報(bào)道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門(mén)檻的人們少走彎路，少做錯(cuò)誤決策，借以激勵(lì)更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、企業(yè)、個(gè)人等）。

——“賽事接龍”：趣味性，實(shí)操性，有效性，如開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。（協(xié)作單位：各潛在商家）。

（二）關(guān)于活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施。

除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會(huì)外，海立應(yīng)著眼時(shí)下熱點(diǎn)，以先行官角色切入環(huán)境保護(hù)、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話(huà)題并巧妙運(yùn)作，適時(shí)而動(dòng)，舉辦針對(duì)性極強(qiáng)的文化傳播活動(dòng)，則受益匪淺。

四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構(gòu)想。

1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品，不是管理風(fēng)格或運(yùn)營(yíng)模式，其實(shí)乃正是人才的終極競(jìng)爭(zhēng)?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。

因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機(jī)制和政策。

2、厚積薄發(fā)，切實(shí)推進(jìn)公司管理模式創(chuàng)新。

多年來(lái)，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個(gè)問(wèn)題。

一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機(jī)制；

二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。

如果，這兩個(gè)問(wèn)題得到很好的解決，將使廣告這個(gè)行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)模化的企業(yè)，不至于這一行業(yè)沒(méi)有一個(gè)或幾個(gè)支柱企業(yè)，避免只見(jiàn)森林不見(jiàn)大樹(shù)，使這個(gè)行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實(shí)探索和推進(jìn)公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。

應(yīng)該說(shuō)，廣告是一種從業(yè)者個(gè)性極為張揚(yáng)的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開(kāi)展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。

因此，至少，公司在管理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的管理風(fēng)格，強(qiáng)化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機(jī)制（制度、規(guī)章）的同時(shí)，積極導(dǎo)入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺(jué)到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運(yùn)作的“榨汁機(jī)”模式。

3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)，致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結(jié)對(duì)子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)鋪路石，樂(lè)為人梯。

4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)辟公司主營(yíng)業(yè)務(wù)新格局。

在未來(lái)經(jīng)濟(jì)、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò)世界，必將占據(jù)行業(yè)主動(dòng)權(quán)，為我所用，促進(jìn)公司長(zhǎng)足發(fā)展。

5、集思廣益，致力于新媒體開(kāi)發(fā)，為公司謀求利潤(rùn)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

只要留心，新媒體開(kāi)發(fā)與挖掘潛力巨大，無(wú)所不在。（項(xiàng)目詳情暫略）。

6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。

市場(chǎng)定位策劃書(shū)篇十三

stolichnaya牌伏特加酒的廣告文案是這樣寫(xiě)的：

“絕大多數(shù)的美國(guó)伏特加酒，看起來(lái)似乎是在俄國(guó)制造的。”

“samovar牌在賓夕法尼亞州斯堪利制造；smirnoff牌在康捏迪克州哈特福制造；wolfschmidt牌在印第安納州勞倫斯堡制造。”

“stolichnaya牌伏特加與眾不同，它是在俄國(guó)制造的。”

這一廣告登出后，stolichnaya牌伏特加酒銷(xiāo)售開(kāi)始速增。

面臨眾多如狼似虎的對(duì)手，如果產(chǎn)品缺乏準(zhǔn)確的定位，其核心利益就不可能傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，也就很難對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生連鎖刺激作用。特別是保健酒產(chǎn)品的定位不準(zhǔn)，是許多產(chǎn)品在市場(chǎng)上遭遇挫折以至于杳無(wú)蹤影、悄無(wú)聲息的致命原因。

在短短幾年時(shí)間里，保健酒市場(chǎng)就以30%的增長(zhǎng)速度成為大小酒廠必爭(zhēng)之地而瞬間硝煙彌漫。人海戰(zhàn)術(shù)、宣傳戰(zhàn)術(shù)滿(mǎn)天飛。保健酒一下子充斥了終端，令人眼花繚亂。就連茅臺(tái)、五糧液這樣的巨頭都把觸角伸到了這個(gè)市場(chǎng)，看上去很美的保健酒市場(chǎng)讓很多商家迷醉。

保健酒的訴求賣(mài)點(diǎn)到底是具有明顯針對(duì)性的保健品或是能夠帶來(lái)飲用樂(lè)趣的酒類(lèi)產(chǎn)品？幾乎所有的保健酒都沒(méi)有一個(gè)清晰的定位，于是整個(gè)保健酒產(chǎn)品陷入了既不是保健品又不是酒類(lèi)產(chǎn)品的陰陽(yáng)怪氣的尷尬境地。一個(gè)整個(gè)都定位不清的行業(yè)，怎能會(huì)有趨之若鶩的規(guī)模消費(fèi)者？功能相近：80%的保健酒所訴求的功能相似，其中壯陽(yáng)、益壽、抗免疫抗疲勞的訴求點(diǎn)就占80%左右；因此，所有的保健酒企業(yè)都要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展需求，賦予自己產(chǎn)品一個(gè)準(zhǔn)確的定位。首先要明確產(chǎn)品是一般意義上的保健品，還是屬于酒的范疇；其次，要突出其個(gè)性化的作用，而不是只壯陽(yáng)益壽，使消費(fèi)者在享受喝酒樂(lè)趣的同時(shí)，還能達(dá)到普遍意義上的保健效果，另外也不會(huì)在消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生心理忌諱。

并且保健酒是沒(méi)有年齡限制的，只是人們的觀念問(wèn)題，保健酒應(yīng)沿著個(gè)性化的道路發(fā)展，做到目標(biāo)消費(fèi)者明確，研制出適合不同年齡段需求的個(gè)性化產(chǎn)品；另外消費(fèi)者還不太成熟，一部分人還處在感性消費(fèi)的階段。要過(guò)渡到理性消費(fèi)還需要一個(gè)過(guò)程；還可以考慮品牌延伸的道路，這一道路還很長(zhǎng)，因?yàn)槟壳爸袊?guó)還未形成保健酒名牌的基礎(chǔ)，諸如白酒、啤酒、葡萄酒等都已形成了幾大陣營(yíng)，都有各自的龍頭名牌，但是保健酒在酒行業(yè)中份額還太小，還未形成規(guī)模，名牌的基礎(chǔ)比較薄弱。因此，保健酒市場(chǎng)要細(xì)分，實(shí)行產(chǎn)品的重新定位，推出特色服務(wù)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略。

就當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言，一般意義上的定位已是司空見(jiàn)慣，許多企業(yè)可以采用“單一主要利益定位”作為產(chǎn)品訴求。例如：最佳品質(zhì)、最佳表現(xiàn)、最值得信賴(lài)、最物超所值、價(jià)格最低廉、最尊貴、設(shè)計(jì)最佳或最流行等。比如在汽車(chē)市場(chǎng)上，奔馳汽車(chē)擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車(chē)擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車(chē)擁有“價(jià)格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車(chē)則擁有“最安全”的定位。

其中，沃爾沃汽車(chē)就是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到，在世界上的每個(gè)國(guó)家中，都有顧客購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)把安全性視為首要考慮因素。因此，沃爾沃汽車(chē)便以安全優(yōu)勢(shì)將汽車(chē)銷(xiāo)往世界各地。此外，它還加入“第二種利益定位”：宣稱(chēng)自己也是全球最耐用的汽車(chē)。它在墨西哥等國(guó)家運(yùn)用第二種定位，因?yàn)檫@些國(guó)家的購(gòu)車(chē)者比關(guān)心安全性更關(guān)心汽車(chē)是否持久耐用。

市場(chǎng)定位策劃書(shū)篇十四

品牌定位就是給品牌找一個(gè)獨(dú)特的位置，主要是指品牌給目標(biāo)消費(fèi)群的一種感覺(jué)，是消費(fèi)者感受到的一種結(jié)果，比如品牌的檔次、特征、個(gè)性、目標(biāo)人群等。

品牌的訴求、品牌廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品色彩和包裝、市場(chǎng)生動(dòng)化展示、推廣策略都要與品牌的定位相一致，這樣才能整合能量打造品牌的穿透力。

定位與產(chǎn)品“賣(mài)點(diǎn)”有什么關(guān)系？

不說(shuō)也罷，誰(shuí)都懂。

市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位，品牌定位。

有了目標(biāo)，有了產(chǎn)品，接下來(lái)要面對(duì)大批競(jìng)爭(zhēng)者：目標(biāo)人群高度一致，產(chǎn)品高度雷同，推廣手段也高度相近（如廣告、公關(guān)、軟文、終端、活動(dòng)...）。因此需要進(jìn)行品牌定位，也就是在傳播表現(xiàn)上添加品牌的獨(dú)特個(gè)性與文化，這是品牌競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)階段，用個(gè)性與文化去征服目標(biāo)對(duì)象！

品牌定位的一些有用思考模式。

品牌的定位沒(méi)有什么固定的模式，也不應(yīng)該有。但有一些思考邏輯可以拿來(lái)作為品牌定位的參考：

1、產(chǎn)品自身價(jià)值。

產(chǎn)品因素資源很多，如原材料，功能、功效，色彩，口感，品質(zhì)，工藝，產(chǎn)地，歷史等諸多因素。

比如現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水本身是感性加理性的產(chǎn)品，但更趨感性，目前市場(chǎng)上產(chǎn)品的種類(lèi)繁多，比如飄柔、海飛絲、潘婷、力士、名人、奧妮，每種產(chǎn)品都有自己的品牌定位，基本都是以產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向的。

以產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向進(jìn)行品牌定位時(shí)，要注意產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌的關(guān)系，既要使品牌定位與產(chǎn)品特點(diǎn)相關(guān)聯(lián)，又要使品牌定位具有差異性。比如寶潔公司的“海飛絲”,大家都知道它的品牌定位是“去頭屑，使你更灑脫，更酷”，而最近西安楊森出了一個(gè)洗發(fā)水產(chǎn)品“采樂(lè)”，它的產(chǎn)品特點(diǎn)也是“去頭屑”，但是它在進(jìn)行品牌塑造時(shí)，突出了自己企業(yè)的特點(diǎn)――制藥企業(yè)，突出自己的專(zhuān)業(yè)性和優(yōu)秀品質(zhì)，品牌訴求為“采樂(lè)去屑，針對(duì)根本”，把自己定位為一個(gè)專(zhuān)家，給消費(fèi)者一種專(zhuān)業(yè)的氣質(zhì)與形象，這就與“海飛絲”的品牌定位有了差異性，從而避免了與“海飛絲”的正面競(jìng)爭(zhēng)。大寶最早推出的產(chǎn)品是sod蜜，瞄準(zhǔn)的是工薪層市場(chǎng)，工薪層的需求特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，因此大寶的產(chǎn)品上以獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)“吸收特別快，適合普通人的大寶”牢牢占住了工薪階層這個(gè)市場(chǎng)?；瘖y品市場(chǎng)的特點(diǎn)是成本很低，進(jìn)入壁壘也比較低，沒(méi)有產(chǎn)品和品牌概念很難生存下來(lái)。

2、企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)。

如企業(yè)背景，領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)軍人物，社會(huì)貢獻(xiàn)，資本整合，戰(zhàn)略發(fā)展角度，營(yíng)銷(xiāo)策略等角度。比如，海爾剛推出自己的手機(jī)時(shí)，她們希望能體現(xiàn)出海爾國(guó)際化品牌的定位，然后找了很多公司幫他做創(chuàng)意，最后是這樣一個(gè)訴求，“聽(tīng)世界、打天下!”因?yàn)槭謾C(jī)本身在品質(zhì)上的差距很小，關(guān)鍵是給消費(fèi)者的感覺(jué)，海爾手機(jī)瞄準(zhǔn)的是都市里一大批正在奮斗的年輕人，而這些人都滿(mǎn)腹豪情，希望自己能打出一片屬于自己的天空。養(yǎng)生堂企業(yè)倡導(dǎo)的“養(yǎng)生健康文化”，濃濃的情感“養(yǎng)育之恩，無(wú)以回報(bào)”，都是企業(yè)文化在品牌上的滲透。

3、找個(gè)支點(diǎn)去攀比。

有些企業(yè)在推出新品時(shí)，產(chǎn)品本身在功能和特點(diǎn)上并沒(méi)有很大的變化，但賦予產(chǎn)品和品牌新的概念，從而引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。因?yàn)楝F(xiàn)在每種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)品牌都很多，消費(fèi)者很難對(duì)某一產(chǎn)品形成忠誠(chéng)度，看到其他公司的新產(chǎn)品和新穎的廣告和促銷(xiāo)，就會(huì)去嘗試新的產(chǎn)品，因此這對(duì)企業(yè)尤其是生產(chǎn)日常消費(fèi)品的企業(yè)是個(gè)挑戰(zhàn)，如何適應(yīng)消費(fèi)者這種善變的消費(fèi)心理非常重要，其中很好的方法就是不斷推出新品，給消費(fèi)者全新的感覺(jué)，這些新品其實(shí)在功能上并不一定有很大的提高，但是新的產(chǎn)品和品牌概念會(huì)促使消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。

如娃哈哈針對(duì)養(yǎng)生堂農(nóng)夫果園推出的“高鈣果汁”，養(yǎng)生堂剛一推出含有三種水果的高濃度果汁，娃哈哈就馬上推出了含有四種水果的同類(lèi)產(chǎn)品，這就是典型的比附定位。以對(duì)方做自己的支點(diǎn)。

我們看到碧浪第一代與第二代，它說(shuō)第二代的去污能力比第一代有明顯提高，其實(shí)兩個(gè)產(chǎn)品的差別不大，但它給第二代賦予新的概念，給你的感覺(jué)是第二代非常好，其實(shí)是廠家抓住了消費(fèi)者不斷追求新鮮和變化的心理，不斷創(chuàng)造產(chǎn)品和品牌概念以吸引消費(fèi)者，這就是以自己公司產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的實(shí)質(zhì)。以自己的過(guò)去做支點(diǎn)。

4、情感路線(xiàn)。

情感心理定位的也很多，皮帶、領(lǐng)帶很多都是用情感定位來(lái)塑造品牌概念。

另外在做情感為導(dǎo)向的定位時(shí)，必須要考慮品牌與消費(fèi)者的情感溝通，就是說(shuō)要讓產(chǎn)品和品牌對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系。

高端如“人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”。通俗如金六福。

有喜事，當(dāng)然非常可樂(lè)！

經(jīng)典的例子“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。

5、消費(fèi)者的欲望。

房地產(chǎn)著名個(gè)案“給你一個(gè)五星級(jí)的家”就是典型的檔次定位，在如消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品都希望售后服務(wù)能跟得上，這就是消費(fèi)者的利益點(diǎn)，海爾為了體現(xiàn)自己的品牌形象，就推出自己的服務(wù)熱線(xiàn)，主動(dòng)與顧客進(jìn)行溝通并解決問(wèn)題，同時(shí)大力傳揚(yáng)自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，逐漸創(chuàng)造出一種“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的品牌形象。其實(shí)家電產(chǎn)品的服務(wù)都差不多，為什么就海爾塑造出了“五星級(jí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的品牌形象，主要是因?yàn)樗钤缈吹较M(fèi)者的利益點(diǎn)，因此搶得先機(jī)，在消費(fèi)者心中牢牢樹(shù)立了自己的形象。比如在服裝上，男人喜歡穿名牌，女人則喜歡跟時(shí)尚。男人希望能夠體現(xiàn)自我，但是這種自我并不是絕對(duì)說(shuō)要穿名牌，可能就是要求休閑，要求舒適，都是純棉的衣服，名牌和非名牌的舒適程度是一樣的，不一樣的是穿的人的心理感受。因此品牌要解決的就是那些追求品味和“虛榮”的人的需求，這不是產(chǎn)品的利益能夠解決的，必須要靠品牌概念。比如鱷魚(yú)服裝在國(guó)外塑造的是一個(gè)四十歲左右的成功男士形象，因此穿鱷魚(yú)服裝代表著一種成熟、穩(wěn)重與成功，是一種追求品味和體現(xiàn)身份的表現(xiàn)，這里品牌定位就是以?xún)r(jià)值為導(dǎo)向的。

從消費(fèi)者的欲望里也能找到定位。

6、虛擬一個(gè)定位。

如牽手果汁和小洋人妙戀，還有“水晶之聯(lián)”果凍，都是以真是的情侶場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)的，

讓消費(fèi)者有如身臨其境的感覺(jué)，這種模擬的作用對(duì)消費(fèi)者影響很大，再如北京冰凌花乳業(yè)新推出的“正點(diǎn)”果粒奶昔產(chǎn)品，也是也以港臺(tái)地區(qū)的“正點(diǎn)”文化為出發(fā)點(diǎn)，展現(xiàn)“正點(diǎn)”場(chǎng)景的巧妙個(gè)案代表，正點(diǎn)，就是剛剛好！

以激情為導(dǎo)向的定位，也必須有差異化，就拿可口可樂(lè)和百氏可樂(lè)來(lái)看，可口可樂(lè)的廣告有很多種，但都堅(jiān)持動(dòng)感、激情和活力，他不走明星路線(xiàn)，但是總是與運(yùn)動(dòng)相結(jié)合百氏可樂(lè)的策略則有不同，它更注重找自己的形象代言人，除了體現(xiàn)“動(dòng)感和激情”外，還有時(shí)尚和音樂(lè)，比如請(qǐng)郭富城、王菲等歌星，贊助音樂(lè)節(jié)目等。從這里我們可以看出，即使都是以激情為導(dǎo)向的定位，也要體現(xiàn)出差異性，場(chǎng)景的模仿具有制造流行的巨大作用。包括最近的moto的q7和兔斯基。

7、使用行為定位――最淺薄的有效方式。

這是最淺薄的有效方式。也是最省錢(qián)的方式。小企業(yè)小預(yù)算的好選擇。

以產(chǎn)品在生活中的具體應(yīng)用，效果為前提，進(jìn)行目標(biāo)滲透，如某食品，“瞇起眼睛，吃××”；養(yǎng)生堂朵而減之的“減肥是一種生活態(tài)度”等等。

定位的關(guān)鍵是找準(zhǔn)差異化元素，而且有巨大識(shí)別作用，同時(shí)要緊緊跟隨消費(fèi)者的心理，只有沿著消費(fèi)者心理曲線(xiàn)進(jìn)行定位，才是具有市場(chǎng)價(jià)值和殺傷力的方法。

品牌定位是品牌推廣的關(guān)鍵，宗旨只有一條――模仿只能創(chuàng)造雷同，但個(gè)性卻能締造崇拜！

創(chuàng)意是人對(duì)未來(lái)的探索，令一切充滿(mǎn)可能。

“任何創(chuàng)意都有它的淵源和軌跡可尋?！?/p>

它山之石，可以攻玉。在葉茂中看來(lái)，創(chuàng)意之間是可以彼此借鑒，并融會(huì)貫通的。譬如，他言自己從剛剛結(jié)束的奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上獲益良多：“我覺(jué)得這次奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)幕式蠻有創(chuàng)意的，尤其是火藥的部分。”他對(duì)由當(dāng)代著名藝術(shù)家蔡國(guó)強(qiáng)參與創(chuàng)意設(shè)計(jì)的視覺(jué)景觀由衷贊賞不已。

“這就如同跟高手對(duì)話(huà)，這次開(kāi)幕式啟發(fā)了我心里原本懵懂和模糊的一些想法?！彼踔列稳葑约河絮囗敽皖D悟的感覺(jué)?！斑@次開(kāi)幕式，令我至少產(chǎn)生了二十幾個(gè)想法。我正在做提案，把這二十幾個(gè)想法逐一向我的客戶(hù)們推薦。”葉茂中收藏有蔡國(guó)強(qiáng)的藝術(shù)作品，在他看來(lái)，這也是向藝術(shù)家致敬的最好方式。

若干年前，葉茂中曾經(jīng)看過(guò)一幅國(guó)外的繪畫(huà)作品：畫(huà)面上，幾個(gè)小孩子在海灘上玩耍，遠(yuǎn)處的云朵幻化為巨人的形狀，肩上扛著某些東西，正在大步行進(jìn)。雖然并非什么驚世名作，但一直令葉茂中印象深刻，難以釋?xiě)??！捌渲邪环N神秘的力量?！?/p>

“而蔡國(guó)強(qiáng)用火藥和焰火創(chuàng)造的29個(gè)大腳印，給人以巨人腳步的感覺(jué)，又像是歷史的腳步。同時(shí)，這也是藝術(shù)的巨人，也有某種神秘的力量存在其中?！?/p>

世界上最偉大的創(chuàng)意都在于它的原創(chuàng)性。葉茂中坦言并不知曉蔡國(guó)強(qiáng)的創(chuàng)意靈感是否來(lái)自于那幅巨人畫(huà)作，但他強(qiáng)調(diào)任何創(chuàng)意又都有它的淵源和軌跡可尋。所謂的原創(chuàng)，也是建立在前人或者他人的創(chuàng)作基礎(chǔ)之上。同樣以蔡國(guó)強(qiáng)為例，他尊崇的藝術(shù)家是趙無(wú)極。趙無(wú)極的油畫(huà)深具老子莊子的道家思想余韻，且以大寫(xiě)意的抽象畫(huà)風(fēng)取勝，表達(dá)的是一種“無(wú)限”和“無(wú)涯”的感覺(jué)。“而我恰恰從奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕上讀到了從歷史深處走來(lái)，走向更遙遠(yuǎn)的未知的感覺(jué)。”

“我們對(duì)創(chuàng)意的談?wù)撘琅f太少。”

創(chuàng)意即是權(quán)力。這是葉茂中高調(diào)張揚(yáng)的一句話(huà)。

“品牌本身即是一種權(quán)力，為什么消費(fèi)者會(huì)心甘情愿地捧你的產(chǎn)品的場(chǎng)？這是由創(chuàng)意造成的，是創(chuàng)意成就了品牌?！?/p>

葉茂中解釋道，當(dāng)我們?cè)谫澝酪粋€(gè)人的創(chuàng)意，或者是贊美他解決問(wèn)題的方法的時(shí)候，我們內(nèi)心里已經(jīng)對(duì)他產(chǎn)生了一種崇拜。當(dāng)你對(duì)一個(gè)人產(chǎn)生崇拜，他實(shí)際上已經(jīng)擁有了某種權(quán)力，比如明星之于粉絲；同樣，一份報(bào)紙或者一份雜志發(fā)行量增大的時(shí)候，它對(duì)讀者也便擁有了這種權(quán)力。

“尤其在現(xiàn)代社會(huì)里面，創(chuàng)意真的是一種權(quán)利。而今天，什么樣的'人是最有影響力的人？當(dāng)然是有創(chuàng)意的人，是可以用創(chuàng)新的手段去解決問(wèn)題的人。”

營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)爭(zhēng)幾乎可以等同而論，它涉及到雙方或者多方對(duì)共同利益的對(duì)抗式爭(zhēng)奪。而如何把創(chuàng)意與營(yíng)銷(xiāo)完美結(jié)合起來(lái)？要點(diǎn)之一首先是更具前瞻性的眼光，比別人更早嗅到機(jī)會(huì)?！澳惚葎e人發(fā)現(xiàn)得早，自然也就最先占據(jù)制高點(diǎn)。”

人madeinchina（中國(guó)制造）到createdinchina（中國(guó)創(chuàng)造），各種關(guān)乎創(chuàng)意的名詞更是層出不窮：創(chuàng)意型經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)意型社會(huì)，創(chuàng)意型組織人們現(xiàn)在對(duì)創(chuàng)意的談?wù)撌欠褚呀?jīng)太多？葉茂中搖頭：“太少了！”

他欣賞的一位音樂(lè)家的話(huà)：“你不要演奏已經(jīng)存在的音樂(lè)，要演奏不存在的?！倍蟛糠秩说乃季S方式總是循規(guī)蹈矩的，慣于跟著別人的感覺(jué)走，而不是自己的。說(shuō)得極端一些，循規(guī)蹈矩正令人喪失了存活的意義。

“我們的思維正在發(fā)生變革，但仍舊沒(méi)有到完全顛覆的程度。”

“過(guò)有創(chuàng)意的生活，是對(duì)自己生命的一種尊重?！?/p>

作為一個(gè)商業(yè)創(chuàng)意人，一定要融入到創(chuàng)意環(huán)境中，而不要在毫無(wú)創(chuàng)意的環(huán)境中生存。這是葉茂中一直秉持的原則。而一個(gè)熱愛(ài)生活的人，較常人更具創(chuàng)意的可能性。反而言之，一個(gè)人有無(wú)創(chuàng)意，也體現(xiàn)在他對(duì)生活的態(tài)度上。

創(chuàng)意小宇宙的營(yíng)造，譬如著裝。他總愛(ài)帶一頂帽子，正中是一顆紅彤彤的五角星。而服裝的顏色，他偏愛(ài)紅色。如他解釋的那樣，紅色是革命的顏色，是顛覆的顏色。

生活里，葉茂中尤其青睞雨天，淅淅瀝瀝的雨似乎更能讓他獲得內(nèi)心的安靜，令他滋生綿綿不斷的創(chuàng)意想法。因此他平時(shí)會(huì)格外關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，曼谷在下雨，便買(mǎi)張機(jī)票，徑自飛往曼谷；桂林在下雨，便徑自飛往桂林。

除此之外，他也有更多“揮霍”時(shí)間的方式：看電影，最多的時(shí)候一天可以看三部。他始終有流浪的情結(jié)，在同一個(gè)城市里，喜歡走不同的路。喜歡外出旅行，看沿途不同的風(fēng)景。

腳上班，或者趿著拖鞋走來(lái)走去。在他上海的公司里，有四個(gè)會(huì)議室，每次開(kāi)會(huì)，他都會(huì)選擇不同的地方，有時(shí)甚至在院子里的綠樹(shù)下：“要讓自己多變化一下，保持沖動(dòng)，不要變得遲鈍?！?/p>

而新的變化，每天都可以擁有。

市場(chǎng)定位策劃書(shū)篇十五

為了能寫(xiě)出更好的。

策劃書(shū)。

下面本站推薦一篇優(yōu)秀策劃書(shū)范文,僅供參考：

活動(dòng)主要對(duì)象:05級(jí)新生。

活動(dòng)背景:自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線(xiàn)通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信-息-產(chǎn)-業(yè)-部定位為固定電話(huà)網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話(huà)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線(xiàn)接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，2019年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶(hù)，總用戶(hù)達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶(hù)已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。策劃書(shū)范文模板注意事項(xiàng)但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶(hù)都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話(huà)費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶(hù)，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。

前期準(zhǔn)備:。

2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式有可能的話(huà)可以建造三大的局域網(wǎng)。

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦。

小靈通的優(yōu)勢(shì):策劃書(shū)范文模板注意事項(xiàng)。

1輻射比遙控器還低。

我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2話(huà)費(fèi)低策劃書(shū)范文模板注意事項(xiàng)。

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話(huà)基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話(huà)費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話(huà)，讓用戶(hù)在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話(huà)。

3多姿多彩酷炫生活。

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話(huà)功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶(hù)借助小靈通無(wú)線(xiàn)市話(huà)系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

涉及策劃書(shū)范文，策劃書(shū)模板，策劃書(shū)注意事項(xiàng)三大具體情況。

05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大.大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體.是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.

2實(shí)際需求。

學(xué)校里有手機(jī)的人很多.60%的學(xué)生有手機(jī).說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶(hù)對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話(huà)的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話(huà)或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶(hù)。

3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況策劃書(shū)范文模板注意事項(xiàng)。

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào),很不方便.移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶(hù)早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話(huà)費(fèi)約25-200元不等，人均月話(huà)費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶(hù)收益)比固定電話(huà)要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4具體的使用情況。

手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)。

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長(zhǎng)途,也可用201電話(huà)卡長(zhǎng)途便宜)月平均話(huà)費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生使用。小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信、上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。

宣傳方法:策劃書(shū)范文模板注意事項(xiàng)。

1電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取。

通知書(shū)。

的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書(shū)中附上宣傳單。

注:宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)(專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))。

b小靈通本身的優(yōu)勢(shì)(話(huà)費(fèi)低輻射低)更多的要從家長(zhǎng)的角度寫(xiě)。

3新生寢室的桌子上放宣傳單。

具體操作:。

1開(kāi)學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處.每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名(了解真實(shí)的銷(xiāo)售情況)。

3在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活,后期服務(wù)更好.且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打基礎(chǔ)，從而使這次活動(dòng)更好的開(kāi)展.

學(xué)生工資:從電信的銷(xiāo)售中提成，具體分配：能者多勞多勞多得。

除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配。

c現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)-----凈利潤(rùn)中提25%d活動(dòng)主管人員-----35%。

3.宣傳。

首先，我們會(huì)采用傳統(tǒng)的廣告方式，以電視、報(bào)紙以及廣播來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。

其次，針對(duì)那些身為子女的中青年，我們將會(huì)以網(wǎng)絡(luò)廣告的形式投放到各大知名網(wǎng)站，使他們?cè)谏暇W(wǎng)的時(shí)候能夠?yàn)g覽到我們的產(chǎn)品信息。

再次，產(chǎn)品的推銷(xiāo)是必不可少的。我們的推銷(xiāo)方式主要由兩部分組成：一方面，由代理醫(yī)院負(fù)責(zé)向眾多的患者進(jìn)行推薦;另一方面，由推銷(xiāo)人員進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)。

在推銷(xiāo)過(guò)程中，發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)收集反饋信息，并處理用戶(hù)使用中出現(xiàn)的一般性問(wèn)題。

市場(chǎng)定位策劃書(shū)篇十六

1、田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)策劃書(shū)。

一、項(xiàng)目創(chuàng)意。

隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節(jié)奏越來(lái)越快，生活品質(zhì)要求也越來(lái)越高，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出?！稗r(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難”的問(wèn)題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷(xiāo)，商務(wù)部和地方商務(wù)部門(mén)會(huì)通過(guò)已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng)，“商務(wù)預(yù)報(bào)”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺(tái)，為買(mǎi)賣(mài)雙方建立網(wǎng)上促銷(xiāo)和對(duì)接平臺(tái)，一方面引導(dǎo)“賣(mài)難”的農(nóng)民提供供應(yīng)信息，另一方面引導(dǎo)主銷(xiāo)區(qū)批發(fā)市場(chǎng)、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上對(duì)接采購(gòu)。所以電子商務(wù)可以很好的解決我國(guó)農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶(hù)與大市場(chǎng)”的矛盾，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的對(duì)接。開(kāi)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

二、項(xiàng)目介紹。

（一）、項(xiàng)目名稱(chēng)。

田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目策劃書(shū)。

（二）、項(xiàng)目概述。

1、項(xiàng)目?jī)?nèi)容。

田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目的策劃旨在為一些銷(xiāo)售商提供批發(fā)的交易平臺(tái)，解決農(nóng)民“銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品難”的問(wèn)題。

2、項(xiàng)目范圍。

瓜果的批發(fā)與供應(yīng)。

3、項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)。

（1）、聯(lián)合一個(gè)小型的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站或商家，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場(chǎng)；

（2）、從信息量、信息面和信息價(jià)值的角度實(shí)現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破；

（3）、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場(chǎng)運(yùn)作與政府掛鉤，充分利用國(guó)家的政策導(dǎo)向。

三、公司概況。

（一）、公司介紹。

甘肅省規(guī)模最大、經(jīng)營(yíng)品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專(zhuān)業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場(chǎng)。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。目前市場(chǎng)年交易量41萬(wàn)噸；市場(chǎng)交易額超過(guò)了12億元，是，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面及庫(kù)房22800平方米，金屬交易大棚5座，計(jì)10000平方米，露天場(chǎng)地6000余平方米，該市場(chǎng)集散銷(xiāo)售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋(píng)果、杏子等。貨源來(lái)自全國(guó)各地，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。20xx年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)市場(chǎng)”，被蘭州市農(nóng)牧局等九部門(mén)認(rèn)定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。被國(guó)家商務(wù)部、財(cái)務(wù)部、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批'農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)企業(yè)'。

（二）、發(fā)展戰(zhàn)略。

立志做中國(guó)最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司.

（三）、特色產(chǎn)品展示。

甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋(píng)果。

劉家峽——圣女果。

四、發(fā)展目標(biāo)。

徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售商提供一個(gè)交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

五、瓜果電子商務(wù)的前景分析。

（一）、市場(chǎng)機(jī)遇。

1、政府支持力度加大。由于國(guó)家進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，政府出臺(tái)的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。

2、農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)潛力大。近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶(hù)數(shù)量逐年上升。目前，涉農(nóng)網(wǎng)站超過(guò)3萬(wàn)多家，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國(guó)性市場(chǎng)或區(qū)域性市場(chǎng)。

（二）、前景分析。

1、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開(kāi)始起步發(fā)展。

1、電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。

電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上,以b2b(企業(yè)對(duì)企業(yè))b2c為主要形式,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、洽談,網(wǎng)下成交、支付。目前,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的`風(fēng)險(xiǎn)小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬(wàn)別必須感官加以確定的特點(diǎn)。根據(jù)有關(guān)資料顯示,我國(guó)果品行業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。素有“中國(guó)蘋(píng)果之都”美譽(yù)的山東棲霞的調(diào)查顯示,在大約200家果品商儲(chǔ)公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應(yīng)用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開(kāi)展起來(lái),極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2、開(kāi)展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國(guó)瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí),從消費(fèi)水平發(fā)展看,市場(chǎng)潛力巨大。但近年來(lái),許多水果品種出現(xiàn)賣(mài)難現(xiàn)象,階段性買(mǎi)方市場(chǎng)明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場(chǎng)的時(shí)空范圍,未來(lái)的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場(chǎng)的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷(xiāo)售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。

其次就是節(jié)約交易成本,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過(guò)努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開(kāi)展電子商務(wù),建立自己的網(wǎng)頁(yè),樹(shù)立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場(chǎng)的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連年取得好成績(jī)。

六、成功關(guān)鍵。

（一）、正確的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法。

要達(dá)到成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶(hù)體驗(yàn)、產(chǎn)品預(yù)期與實(shí)際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等重要因素。在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時(shí)要從用戶(hù)出發(fā)，一切以用戶(hù)的便利為前提，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)可以選擇移動(dòng)電子商務(wù)。如用戶(hù)可以通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)了解信息和訂購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品。

（二）、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。

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