總結(jié)是一種對(duì)自己成長(zhǎng)軌跡的記錄，可以為我們未來(lái)的發(fā)展提供有力的證明。通過(guò)總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，可以幫助我們更好地規(guī)劃和執(zhí)行下一步的工作計(jì)劃。下面是一些總結(jié)的示例，希望能夠?qū)Υ蠹覍懞每偨Y(jié)提供一些建議和參考。
對(duì)實(shí)習(xí)工作的建議書(shū)篇一
經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的工作，我也從這個(gè)過(guò)程受益匪淺。不僅開(kāi)闊了視野，更重要的是學(xué)會(huì)了如何吃苦耐勞、如何在不同環(huán)境的人相處并保持工作的激情與耐心。特別是在物流行業(yè)的實(shí)習(xí)生在一線工作的工作中，也使我體驗(yàn)物流現(xiàn)場(chǎng)有條不紊的工作流程。每個(gè)環(huán)節(jié)都必不可少，這也讓我明白了細(xì)節(jié)的重要性，哪怕一個(gè)不起眼的小錯(cuò)誤，都會(huì)引起一個(gè)整體工作的延緩甚至是停滯。
在這期間，我也總結(jié)出了在實(shí)習(xí)前期時(shí)的心得。
首先是激情與耐心。激情與耐心，就像火與水，看是兩種完全不同的東西。先者是一種興奮的狀態(tài)，后者是保持穩(wěn)定的狀態(tài)，但是這兩者卻能碰撞出最美麗的火花。因此這也是需要學(xué)習(xí)的地方——如何去保持激情與耐心共存。如果沒(méi)有保持這種心態(tài)，不要說(shuō)在實(shí)習(xí)期間能學(xué)到什么，就連能不能繼續(xù)工作下去都是一個(gè)很嚴(yán)峻的問(wèn)題。因此個(gè)人覺(jué)得在實(shí)習(xí)期間心態(tài)最重要。
其次是主動(dòng)出擊。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在實(shí)習(xí)期間，要學(xué)會(huì)主動(dòng)去協(xié)同同事工作，主動(dòng)的做些力所能及的事，并會(huì)及時(shí)的尋找合適的時(shí)間跟他們交流，向他們請(qǐng)教我們所缺乏的工作經(jīng)驗(yàn)。再談?wù)勆顚W(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些就能跟同事們走的很近。在實(shí)習(xí)中，如果能多提問(wèn)多學(xué)習(xí)多做事，獲得新知識(shí)并積累經(jīng)驗(yàn)，那實(shí)習(xí)最主要的目的就已經(jīng)達(dá)成了。
再者是感受學(xué)校和社會(huì)的距離。第一步要學(xué)會(huì)從學(xué)生到職業(yè)人的身份轉(zhuǎn)換，因?yàn)榧缟系呢?zé)任更加重大了。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力；而在企業(yè)是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人，提高自己的能力。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真、那份真誠(chéng)，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份，而走進(jìn)企業(yè)，接觸每個(gè)人、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去面對(duì)從未面對(duì)過(guò)的一切，發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)學(xué)生和職業(yè)人在做事為人方面的差異。
最后就是要給自己樹(shù)立目標(biāo)和總結(jié)。哪怕是一個(gè)小目標(biāo)，有沒(méi)有完成都要進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)其間自己的做得好的地方與不足點(diǎn)。讓實(shí)習(xí)成為自身學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而不是為實(shí)習(xí)而實(shí)習(xí)。你不是一無(wú)所有，除了專業(yè)知識(shí)，每個(gè)人都有自己的天賦和能力。我們常說(shuō)人找工作而不是專業(yè)找工作，要花時(shí)間進(jìn)行自我分析，尋找自己的優(yōu)勢(shì)，不要覺(jué)得自己是實(shí)習(xí)生就不能創(chuàng)造什么，重要的是你如何去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。
在結(jié)尾，我想引用前段時(shí)間看的一本書(shū)《解憂雜貨店》里的最后一封信：正如書(shū)的信中所言一樣，作為一名實(shí)習(xí)生也如同一張白紙。正如我們空白，我們自己更加可以在有限的青春里描繪出屬于的一張地圖，哪怕每條路都是彎曲坎坷。但是要堅(jiān)信，只要走過(guò)去，最終一定能完美的繪出心中的地圖，因?yàn)槲覀兂錆M著無(wú)限的可能！
對(duì)實(shí)習(xí)工作的建議書(shū)篇二
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的文秘工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽(tīng)取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在2個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，收益非淺?，F(xiàn)在我對(duì)這2個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
對(duì)實(shí)習(xí)工作的建議書(shū)篇三
在婦產(chǎn)科科室中披上白大褂的呢一刻，我一瞬間就感覺(jué)到了這層衣服與往日不同的含義與重量，那是對(duì)生命的負(fù)責(zé)。往日這件被我懸在衣櫥中的白大褂釋放出了前所未有的光芒。穿著它，我感到了使命與責(zé)任，那是對(duì)生命的敬畏。
早上八點(diǎn)正式開(kāi)始一天的體驗(yàn)，醫(yī)生真的是一個(gè)偉大的社會(huì)角色。二十余間病房，近百位躺在床上的病患，醫(yī)生都要一一詢問(wèn)、記錄她們的情況。更令我驚奇和崇敬的是：在查完病房后，有不少家屬前來(lái)詢問(wèn)病人的情況醫(yī)生也可以記住病患的情況，根本不用翻看記錄本。這種敬業(yè)的精神，令我震撼、令我敬佩。
查房過(guò)后，醫(yī)生一天的忙碌工作才剛剛開(kāi)始。早上查房的記錄情況要被及時(shí)、準(zhǔn)確地輸入到電子病歷系統(tǒng)中以便管理。在此過(guò)程中，還不斷有病患帶著各種檢查單前來(lái)咨詢情況。只要一個(gè)電話，醫(yī)生就會(huì)被從一棟樓叫去另一棟樓參與會(huì)診。跟在醫(yī)生身后必須小跑才趕得上她的速度。從早上到中午一刻不停，滴水未進(jìn)。不斷地解釋著病患及家屬的種種問(wèn)題。中午十一點(diǎn)四十五左右，臨近午飯時(shí)間，醫(yī)生安排我們?nèi)ネ饷娉燥?，此時(shí)她依舊在忙。我們花了不到一個(gè)小時(shí)趕回辦公室，此時(shí)辦公室的大桌子上只剩下殘存的外賣，角落的垃圾桶邊放著飯盒，醫(yī)生們依舊在忙碌。
下午，醫(yī)生開(kāi)始根據(jù)需求安排一位病患的手術(shù)，在術(shù)前談話中，醫(yī)生詳細(xì)地解釋了各種可能及風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)緊張且缺乏醫(yī)學(xué)知識(shí)的病患家屬，醫(yī)生講情況講的極其細(xì)致。在征得家屬的手術(shù)同意后，醫(yī)生開(kāi)始通知手術(shù)室進(jìn)行準(zhǔn)備。在手術(shù)前醫(yī)生給了幾例帶著檢查單前來(lái)咨詢的病患做了詳細(xì)的情況解釋。在去手術(shù)室前，醫(yī)生喝了今天上班以來(lái)的第一口水。
我很幸運(yùn)的被允許到手術(shù)室觀摩那場(chǎng)手術(shù)。嚴(yán)格的消毒程序保證了手術(shù)室的無(wú)菌環(huán)境。醫(yī)生們緊密的配合，精準(zhǔn)的操作是對(duì)病患的負(fù)責(zé)。醫(yī)生們做手術(shù)時(shí)那一絲不茍的樣子讓我對(duì)他們產(chǎn)生了深深的敬佩。七點(diǎn)鐘開(kāi)始的手術(shù)，持續(xù)了近一個(gè)半小時(shí)。做完手術(shù)后，醫(yī)生回到病區(qū)，繼續(xù)她的工作，而我的體驗(yàn)也就到此為止。
體驗(yàn)了醫(yī)生一天的工作，我感到十分疲憊，而我僅僅只是觀摩，由此可想，不斷處理病患信息，作出診斷的醫(yī)生有多么辛苦。病患們往往只會(huì)抱怨自己排了這么長(zhǎng)時(shí)間隊(duì)，為何醫(yī)生對(duì)自己的態(tài)度如此之差。但他們忘記了，他們?cè)谂抨?duì)打瞌睡、聊天、玩手機(jī)的同時(shí)醫(yī)生們卻在診室中根據(jù)各種信息對(duì)病患的情況作出一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的診斷！我深深地為身上的白大褂感到驕傲，我更對(duì)奮戰(zhàn)在醫(yī)院為人民抵擋疾病的侵襲的醫(yī)生前輩們感到深深的自豪！
對(duì)實(shí)習(xí)工作的建議書(shū)篇四
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì)：
1、首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。
2、在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會(huì)莫過(guò)于實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我親眼看到工人師傅們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無(wú)私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風(fēng)。在家屬管理工作中，她們會(huì)經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來(lái)咨詢一些問(wèn)題，她們中有些不識(shí)字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責(zé)任”。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。
3、走出校門，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書(shū)、寫了多少萬(wàn)字、聽(tīng)了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起工人師傅來(lái)還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段，社會(huì)生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地。
4、多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)
要知道自己是否能勝任這份工作，關(guān)鍵在于你自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)有學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)，也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好，就算自己有基礎(chǔ)也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)并沒(méi)有太大的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭疼，可是經(jīng)過(guò)工作中不斷的學(xué)習(xí)，多看別人怎么做，多聽(tīng)別人怎么說(shuō)，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動(dòng)手實(shí)踐。終于在短短幾天對(duì)工作有了系統(tǒng)的認(rèn)知，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，這光靠嘴巴說(shuō)是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請(qǐng)干到最好。
對(duì)實(shí)習(xí)工作的建議書(shū)篇五
總體來(lái)說(shuō)咱們學(xué)生會(huì)雖然還在新生階段不夠成熟但是比其他系剛開(kāi)始的時(shí)候是很要好一些的!相信在主席團(tuán)的帶領(lǐng)下只要我們團(tuán)結(jié)一致，共同發(fā)展，求同存異超越別的系那只是時(shí)間的問(wèn)題!做為學(xué)生會(huì)中的一員希望我的一點(diǎn)小聰明能給大家一點(diǎn)小靈感!
一、加強(qiáng)干部素質(zhì)培養(yǎng)。
學(xué)生會(huì)干部素質(zhì)的高低，直接決定了學(xué)生會(huì)工作的效率，可以說(shuō)，加強(qiáng)干部素質(zhì)的培養(yǎng)，是學(xué)生會(huì)工作能否成功的關(guān)鍵。
加強(qiáng)干部素質(zhì)的培養(yǎng)，重點(diǎn)是要培養(yǎng)學(xué)生會(huì)各成員的團(tuán)隊(duì)精神，讓他們時(shí)刻想到自己是學(xué)生會(huì)的一員，個(gè)人榮辱涉及整個(gè)集體，從而關(guān)心、愛(ài)護(hù)這個(gè)集體，進(jìn)而為這個(gè)集體的成長(zhǎng)壯大獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。重點(diǎn)要克服"有別人"的思想，不要總在等待他人的行動(dòng)，要切實(shí)做到眼到手到，不要總在等待命令，要積極主動(dòng)。在這當(dāng)中，可能有的同學(xué)覺(jué)得在大家面前太表現(xiàn)自己有點(diǎn)不好意思，其實(shí)這就是學(xué)生會(huì)的工作，既需要細(xì)心又需要大膽，能放得開(kāi)。還要克服認(rèn)為作為干部吃虧的思想(雖然我不是干部，但是有時(shí)候也會(huì)有這種不好的思想，然后抱怨下。還好這樣不影響我的激情)。也只有這樣才能真正鍛煉、提高、展示自我。作為學(xué)生會(huì)的一員，時(shí)刻要有主人翁的精神，積極思考探索，積極為這個(gè)集體獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，不要總處在等待命令的狀態(tài)，要自覺(jué)樹(shù)立積極工作、主動(dòng)思考的意識(shí)。對(duì)于這一點(diǎn)，也不是一天兩天就能形成的，需要做好打長(zhǎng)期仗的準(zhǔn)備，學(xué)生會(huì)內(nèi)部各成員之間也要多磨合，培養(yǎng)出默契感。也希望團(tuán)委老師深入到學(xué)生會(huì)的工作中去，指導(dǎo)我們的工作，培養(yǎng)我們的能力，發(fā)掘出每個(gè)人的潛力，以及作好每個(gè)人的思想工作。
二、常規(guī)工作應(yīng)常抓不懈。
學(xué)生會(huì)的管理職能就體現(xiàn)在常規(guī)工作中。學(xué)生會(huì)常規(guī)工作的好壞，直接關(guān)系到學(xué)生會(huì)工作的成功與否。
每次我們例行會(huì)議都要開(kāi)大約1個(gè)小時(shí)的時(shí)間，但是到了后來(lái)滿多成員都還沒(méi)有搞清自己這個(gè)星期到底需要干什么事情。所以建議每次例行會(huì)議的時(shí)候應(yīng)該由主席團(tuán)先把任務(wù)交給每個(gè)部門的部長(zhǎng)，讓他們會(huì)后在一起對(duì)任務(wù)事項(xiàng)進(jìn)行溝通那樣可以讓成員明確知道這個(gè)星期所要辦的事情又能跟自己部門中的成員交流感情。這樣開(kāi)會(huì)的時(shí)候只需要主席團(tuán)花10分鐘把大致安排說(shuō)下，其余的二十分鐘交給部長(zhǎng)門跟成員門交代和交流!這樣可以協(xié)調(diào)好各部門關(guān)系,加強(qiáng)部門與部門之間的配合,定期做好工作小節(jié)，并對(duì)學(xué)生會(huì)各部門的工作進(jìn)行考核,在例會(huì)上作適當(dāng)?shù)墓膭?lì)與批評(píng),促進(jìn)各部門更好的完成工作。使每次例會(huì)切實(shí)有質(zhì)。
三、分工負(fù)責(zé)到位。
在學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及各部部長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)的前提下，系學(xué)生會(huì)全體成員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。
1.主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室工作。
2.副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工。
3.在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。
4.各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)本部及各系相關(guān)委員的工作，部門內(nèi)部也實(shí)行具體分工負(fù)責(zé)制。
四、重點(diǎn)部門要完善細(xì)節(jié)。
辦公室：1.作為學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的樞紐部門，辦公室要一如既往的做好各項(xiàng)常規(guī)工作，包括：各部門會(huì)議記錄，辦公室物品管理，財(cái)務(wù)管理等。
2.在本學(xué)期初，辦公室成員要進(jìn)行學(xué)生會(huì)全體成員的檔案登記工作，以完善的數(shù)字化檔案規(guī)范學(xué)生會(huì)成員檔案。
外聯(lián)部：1.積極更各班聯(lián)系組織想打籃球比賽的班級(jí)進(jìn)行牽線，可以更各個(gè)班級(jí)的干部溝通下看他們想做什么聯(lián)合活動(dòng)由我們外聯(lián)部進(jìn)行溝通與交流。
2.配合其他部門的工作。
生活部：1.在衛(wèi)生方面，由于檢查衛(wèi)生是為了督促同學(xué)們搞好衛(wèi)生，為自己和他人創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。因此除每周一檢查衛(wèi)生外，我們還應(yīng)該不定期的抽查。好的寢室和壞的寢室照相交與宣傳部。
2.配合其他部門的工作。
文藝部：1.積極組織同學(xué)參加校園文化藝術(shù)節(jié)，通過(guò)各種選拔，確定參賽同學(xué);。
2.策劃學(xué)生會(huì)聯(lián)歡活動(dòng)，增進(jìn)各部門的聯(lián)系;。
3.配合其他部門的工作;。
宣傳部：
1.及時(shí)、保質(zhì)的出好各部門海報(bào)，宣傳各部門活動(dòng);。
2.定期更換櫥窗海報(bào);。
3.配合其他部門的工作。
最后我感覺(jué)大部分的干事都沒(méi)有激情，辦事過(guò)于懶散沒(méi)有積極性。根據(jù)現(xiàn)在所學(xué)到的法約爾和泰勒管理學(xué)的理論來(lái)看應(yīng)該修改一些刺激制度。我們可以組建貢獻(xiàn)制度，以完成的任務(wù)貢獻(xiàn)的大小來(lái)計(jì)算累計(jì)貢獻(xiàn)分?jǐn)?shù)，到了學(xué)期總結(jié)的時(shí)候可以把貢獻(xiàn)最低的成員進(jìn)行裁員，從而達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)的刺激作用!提高學(xué)生會(huì)成員活力讓大家跟具有激情。還有就是反映下情況現(xiàn)在有些同學(xué)想勤工儉學(xué)但是出去被滿多中介所騙，建議如果由學(xué)校出面幫同學(xué)找到體驗(yàn)生活的事情就可以，工資多少?zèng)]關(guān)系只要有機(jī)會(huì)有是干。讓自己的生活變的不再空虛，不再只知道沉迷于網(wǎng)吧!
對(duì)實(shí)習(xí)工作的建議書(shū)篇六
在去年9月中旬的時(shí)候開(kāi)始了人生的新一篇章，來(lái)到了中國(guó)平安保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)不知不覺(jué)中，我已經(jīng)在社會(huì)崗位上度過(guò)了半年多的時(shí)間，這幾個(gè)月的日子是我從青蔥校園走向復(fù)合型社會(huì)的過(guò)渡期，也是我人生歷程中很重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
第一、我們要學(xué)會(huì)自己獨(dú)立，不養(yǎng)成依賴的習(xí)慣。
社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，適者生存也是社會(huì)一成不變的潛規(guī)則，當(dāng)我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無(wú)條件地索取，一旦踏入社會(huì)，我們就必須讓自己獨(dú)立起來(lái)，要學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)自己作主，沒(méi)有誰(shuí)可以幫誰(shuí)一輩子，社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們處的時(shí)代講究?jī)?yōu)勝劣汰，不能獨(dú)立，勢(shì)必就要被社會(huì)淘汰。所以，我們要學(xué)會(huì)擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨(dú)立，自己為自己負(fù)責(zé)。
第二、在物欲縱流的現(xiàn)代社會(huì)，要做到不隨波逐流，保持真我，堅(jiān)持做自己。
社會(huì)是一個(gè)大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會(huì)有。社會(huì)終究是社會(huì)，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡(jiǎn)單明了，單純透明。社會(huì)充斥了成人之間的明爭(zhēng)暗斗，面對(duì)這些我們無(wú)力改變的狀況，我們能做的，就是堅(jiān)持自我，不隨波逐流。
第三、工作的時(shí)候，要做到眼看四方，耳聽(tīng)八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主動(dòng)地去做，而做任何的事情，都要勤快。
作為辦公室的一個(gè)新人，在這個(gè)新的環(huán)境里，勤快一點(diǎn)總是沒(méi)錯(cuò)的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長(zhǎng)輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，沒(méi)有一點(diǎn)社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，出于對(duì)前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，辦公室的小事我們都要主動(dòng)勤快地去做，不要認(rèn)為自己主動(dòng)多做一些事情就是自己吃虧，其實(shí)，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時(shí)候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就愈多，便愈能鍛煉我們自己。我們的主動(dòng)積極會(huì)給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機(jī)會(huì)，只有去做，去付出，才會(huì)有收獲。
第四、營(yíng)造良好的人際關(guān)系網(wǎng)，有助于你的工作順利進(jìn)行。
俗話說(shuō)，朋友多了路好走。你對(duì)別人怎么樣，別人也是同等地回應(yīng)你的。你對(duì)別人好，只要是會(huì)感恩的人，都會(huì)記在心里的。
我們無(wú)論身處在怎樣的環(huán)境里，我們都應(yīng)該和身邊的人搞好關(guān)系，不輕易交惡，但要真誠(chéng)地待人。敵人是很容易樹(shù)立的，朋友也是要誠(chéng)心才能相交的。在工作中，我們會(huì)遇到很多的人，也許，某些人只是公司合作的來(lái)往伙伴，也許，某些人只是走走過(guò)場(chǎng)，但是，無(wú)論，我們面對(duì)什么樣的人，微笑，真誠(chéng)，是留給別人最好的印象。
對(duì)實(shí)習(xí)工作的建議書(shū)篇七
(一)辦公室工作人員要當(dāng)好“五員”。
銀監(jiān)會(huì)成立之初，劉明康主席就針對(duì)新時(shí)期的監(jiān)管工作提出了“三管一提高”的新理念，面對(duì)新的形勢(shì)和任務(wù)，基層分局面臨的監(jiān)管工作任務(wù)將更加繁重，同時(shí)也對(duì)分局辦公室的思想觀念、思維方式和工作方法提出了新的要求?，F(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)特別是電子等高科技的迅猛發(fā)展，信息化程度越來(lái)越高，對(duì)辦公室的工作方式和服務(wù)手段提出了新的要求。分局領(lǐng)導(dǎo)的知識(shí)化、專業(yè)化水平越來(lái)越高，對(duì)辦公室的參謀水平和服務(wù)質(zhì)量提出了更高要求，這就需要辦公室人員進(jìn)一步提高想問(wèn)題、出主意、當(dāng)參謀、辦事情的能力，努力跟上領(lǐng)導(dǎo)的思想和節(jié)奏。在新形勢(shì)下，做好辦公室工作，關(guān)鍵是當(dāng)好“四員”：
一是當(dāng)好“參謀員”。辦公室要當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的“千里眼”、“順風(fēng)耳”。做到參政不干政、幫忙不添亂、參謀不干擾、輔佐不越位，力求“參”在點(diǎn)子上，“謀”在關(guān)鍵處，切實(shí)增強(qiáng)三個(gè)意識(shí)：
一是增強(qiáng)全局意識(shí)。辦公室的工作要重點(diǎn)圍繞中心工作，有目的、有針對(duì)性地提供信息和資料，做到想領(lǐng)導(dǎo)所想、供領(lǐng)導(dǎo)所需，主動(dòng)搞好調(diào)研、摸清實(shí)情、當(dāng)好參謀、提出建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
二是增強(qiáng)超前意識(shí)，始終保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)。思想要快半拍、工作快半拍，做到“領(lǐng)導(dǎo)未謀有所思，領(lǐng)導(dǎo)未問(wèn)有所知，領(lǐng)導(dǎo)未示有所行”。要預(yù)測(cè)和把握工作重點(diǎn)，早作了解、適時(shí)提醒，提出建議供領(lǐng)導(dǎo)參考;對(duì)領(lǐng)導(dǎo)十分關(guān)注而又一時(shí)顧及不到的，要多思于前、兼顧于后，充分領(lǐng)會(huì)和把握領(lǐng)導(dǎo)意圖。
三是增強(qiáng)精品意識(shí)。要把創(chuàng)精品、當(dāng)高參作為辦公室工作的重要目標(biāo)定位，追求精品效益。特別是把文字工作作為辦公室工作出精品、出成績(jī)的突破點(diǎn)，使文字工作能緊貼分局工作的指導(dǎo)思想。要深入調(diào)查研究，注意挖掘第一手材料，捕捉各種信息。通過(guò)經(jīng)常性的調(diào)研和分析，提煉出規(guī)律性的東西，形成精品的調(diào)研文章。
二是當(dāng)好“宣傳員”。即要做好下傳上達(dá)、上傳下達(dá)工作。要抓住重點(diǎn)，及時(shí)掌握第一手信息向上級(jí)匯報(bào);及時(shí)將上級(jí)的政策、文件精神、領(lǐng)導(dǎo)決策，以及各科室在促進(jìn)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)改革和提高監(jiān)管效率等方面的最新信息、經(jīng)驗(yàn)、事跡等進(jìn)行及時(shí)傳達(dá)和大勢(shì)宣傳。
三是當(dāng)好“督辦員”。即要十分重視督辦工作，當(dāng)好“督辦員”。應(yīng)抓住四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1是牢牢抓住決策督辦這個(gè)“著力點(diǎn)”;。
2是緊緊抓住領(lǐng)導(dǎo)和廣大干部職工的“關(guān)注點(diǎn)”;。
3是抓準(zhǔn)阻礙決策落實(shí)的“梗阻點(diǎn)”;。
4是抓住督辦工作中的“空白點(diǎn)”。
在督辦工作中，要找準(zhǔn)存在問(wèn)題的癥結(jié)，積極主動(dòng)提出有針對(duì)性的解決辦法和措施，以便修正、完善和補(bǔ)充;要克服領(lǐng)導(dǎo)交一件辦一件的被動(dòng)應(yīng)付局面，努力貼近領(lǐng)導(dǎo)的思路來(lái)考慮問(wèn)題，提高督辦的自覺(jué)性。
四是當(dāng)好“協(xié)調(diào)員”。辦公室協(xié)調(diào)水平如何，直接關(guān)系到領(lǐng)導(dǎo)決策的落實(shí)效果，關(guān)系到辦公室工作質(zhì)量的高低。應(yīng)處理好三個(gè)關(guān)系：一是擺正位置，處理好與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)要堅(jiān)決執(zhí)行，認(rèn)真辦理，還要經(jīng)常主動(dòng)征求領(lǐng)導(dǎo)對(duì)辦公室工作的意見(jiàn)，融洽關(guān)系，以便得到領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持。二要互相理解，處理好與內(nèi)部科室和外部監(jiān)管對(duì)象的關(guān)系。要多為對(duì)方著想，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，從有利于工作出發(fā)，盡力為其辦實(shí)事，避免“門難進(jìn)、話難聽(tīng)、臉難看、事難辦”的現(xiàn)象發(fā)生。三要主動(dòng)關(guān)心，多為各科室和同志們辦實(shí)事、辦好事、服好務(wù)。
(二)辦公室工作人員要有“四種意識(shí)”。
辦公室工作的宗旨就是服務(wù)，而且是全方位的服務(wù)，高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這是辦公室工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。要想當(dāng)好上述的“四員”，從事辦公室工作的同志必須具備以下“四種意識(shí)”：
一是責(zé)任意識(shí)。辦公室工作質(zhì)量的高低，對(duì)分局工作影響很大。做好了，會(huì)幫助領(lǐng)導(dǎo)提高決策水平，促進(jìn)各項(xiàng)工作的開(kāi)展和落實(shí);做不好，則會(huì)貽誤工作，造成損失和不良影響。作為從事辦公室工作的同志，必須進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，明確任務(wù)，增強(qiáng)責(zé)任感，提高自覺(jué)性，更加努力地做好工作。
二是服務(wù)意識(shí)。服務(wù)好領(lǐng)導(dǎo)，服務(wù)好各科室，服務(wù)好監(jiān)管對(duì)象。從事辦公室工作的同志首先必須具有奉獻(xiàn)精神，沒(méi)有奉獻(xiàn)精神就搞不好服務(wù)，服務(wù)就沒(méi)有積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。辦公室工作最大的規(guī)律就是“相對(duì)無(wú)規(guī)律”，“不由自主”，既要“鞍前不能越位”，又要“馬后不能掉隊(duì)”。強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，必須正確處理好苦與樂(lè)、名與利、得與失的關(guān)系。要做好超前服務(wù)，做到腦勤、手勤、腿勤、口勤，凡事想在前，做在前，服務(wù)在前;要做好協(xié)調(diào)服務(wù)，對(duì)內(nèi)要顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，對(duì)外要理順和處理好各種工作關(guān)系;要做好日常服務(wù)，既要雷厲風(fēng)行，積極主動(dòng)，又要一絲不茍，縝密處理。
三是參謀意識(shí)。參謀是辦公室的最本質(zhì)也是最基本的要求，因此，辦公室的同志要牢固樹(shù)立全局意識(shí)，要處處站在全局工作的高度，緊貼領(lǐng)導(dǎo)的思路，出主意、提建議都要從全局中去思考，去謀劃，去衡量，做到想領(lǐng)導(dǎo)之所想，謀領(lǐng)導(dǎo)之所慮，辦領(lǐng)導(dǎo)之所需，要參在點(diǎn)子上，謀在關(guān)鍵上。
四是學(xué)習(xí)意識(shí)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化、行政管理法制化和政治經(jīng)濟(jì)體制改革的逐步深入，一些新的知識(shí)、新的問(wèn)題必然會(huì)出現(xiàn)在實(shí)際工作當(dāng)中，給我們開(kāi)展工作帶來(lái)了一些新的困難，要確保各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，必須進(jìn)行必要的理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)政治經(jīng)濟(jì)意識(shí)，提高依法行政水平。鑒于分局工作特點(diǎn)，我認(rèn)為：
(1)學(xué)習(xí)可以不拘泥形式，也不必太深入，不一定要成為某一個(gè)領(lǐng)域的專家，但要成為全面精通的雜家，必要的知識(shí)要知道，學(xué)習(xí)的面要寬，涉及的領(lǐng)域要廣。哪些工作符合國(guó)家政策、法律法規(guī)，哪些與國(guó)家政策、法律法規(guī)相背離，知道這些，就可以避免工作中的失誤，工作中也就少走彎路。
(2)學(xué)習(xí)要有重點(diǎn)，要根據(jù)辦公室工作特點(diǎn)，針對(duì)分局領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，著重學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，以為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)，對(duì)各項(xiàng)工作做出科學(xué)決策。
對(duì)實(shí)習(xí)工作的建議書(shū)篇八
尊敬的村支部的各位領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
我是絲瓜小學(xué)六年級(jí)的一名小學(xué)生。我已經(jīng)在這所學(xué)校學(xué)習(xí)、生活了六年了。我看到這幾年我們學(xué)校的變化越來(lái)越好。從學(xué)校的平房到樓房，從地上的土路到柏油路，從沒(méi)有路燈到高高的、閃閃發(fā)光的路燈。這些好的變化都使我非常高興，覺(jué)得很自豪。但是，我有時(shí)也會(huì)看到在學(xué)校外面總有一些人在做對(duì)環(huán)境有害的事情。例如：我們學(xué)校旁邊有一個(gè)環(huán)境又好、又美、又清澈的一條小河，可是，近年來(lái)卻有很多很多的人往這懷有環(huán)境美好的小河里扔垃圾，導(dǎo)致環(huán)境的大面積污染。為此我提出建議：
1、要讓村民們?cè)鰪?qiáng)環(huán)保意識(shí)，讓我們知道幸福生活的來(lái)之不易，還要讓村民們知道，保護(hù)水資源，人人有責(zé)。有限的資源，無(wú)限的循環(huán)。如果我們用自己全部的力量和情感來(lái)保護(hù)水資源，那我們村的環(huán)境就會(huì)變得更加整潔美麗了。
2、不要把任何東西都往小河里扔，這樣就不會(huì)造成河水泛濫了。我們要做到：文明一小步，道德成長(zhǎng)一大步。讓我們一起珍惜自然資源，共營(yíng)生命綠色吧！
絲瓜小學(xué)六年級(jí)：閆俊。
時(shí)間：
遼寧營(yíng)口大石橋市絲瓜小學(xué)六年級(jí):xxx。
建議保護(hù)環(huán)境的建議書(shū)匯編八篇。
對(duì)實(shí)習(xí)工作的建議書(shū)篇九
今年，我很榮幸的加入到了開(kāi)發(fā)區(qū)工會(huì)中工作，成為這個(gè)大家庭的一份子，最初，我對(duì)工會(huì)的認(rèn)識(shí)只是局限在非常簡(jiǎn)單而籠統(tǒng)的范疇，只知道是為職工服務(wù)的組織，隨著工作的開(kāi)展，對(duì)這份工作有了更加深入而全面的了解：開(kāi)發(fā)區(qū)工會(huì)成立十幾年來(lái)，始終堅(jiān)持"抓大帶小"，和"黨建帶工建"的原則成功破解了建會(huì)難的問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)區(qū)加大了源頭參與力度，涉及職工切身的利益的政策、法規(guī)的制定以及勞動(dòng)保護(hù)、安全生產(chǎn)、社會(huì)保障、積極參與到職工教育培訓(xùn)等諸多工作中，在這一系列工作中，開(kāi)發(fā)區(qū)工會(huì)贏得了職工的信賴和企業(yè)的理解，很好地起到了黨聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶問(wèn)題。
然而，新的問(wèn)題，新的情況不斷的出現(xiàn)，這就要求我們不能按照傳統(tǒng)的模式來(lái)處理新問(wèn)題，要不斷地從實(shí)際出發(fā)，努力創(chuàng)新來(lái)解決新形勢(shì)下的新問(wèn)題。
工會(huì)的各部門，各司其職，大家的努力有目共睹，但是都存在一個(gè)普遍問(wèn)題，就是溝通方面，許多具體的細(xì)節(jié)不知道問(wèn)誰(shuí)才能得到最有效準(zhǔn)確的解答，這就在一定程度上影響了工作的效率和工作的積極性，所以我建議成立一個(gè)包含所有工作人員的qq群，用來(lái)解答工作上面的疑問(wèn)，從而提高工作效率和大家的積極性。
可以一個(gè)部門或者做相同工作的幾個(gè)部門，開(kāi)展短則一周一次長(zhǎng)則一月一次的會(huì)議，對(duì)自己在這一段時(shí)間所做的工作進(jìn)行總結(jié)，指出進(jìn)步在哪，不足在哪里，并對(duì)下一個(gè)時(shí)期的工作作出相應(yīng)的修改和計(jì)劃，這樣不但加強(qiáng)了部門間的溝通，也大大地提升了工作效率。
建會(huì)是工會(huì)工作的重點(diǎn)，明年的工作中應(yīng)重點(diǎn)宣傳鼓勵(lì)新建企業(yè)建會(huì)，新成立的企業(yè)對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)的的政策不了解，對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)也不了解，這就更加需要我們工會(huì)的幫助，因此應(yīng)該重點(diǎn)讓這些企業(yè)建立工會(huì)，和早就建立工會(huì)的企業(yè)會(huì)幫互助，并在開(kāi)區(qū)工會(huì)的幫助下，更好的發(fā)展。
以上就是我對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)工會(huì)的認(rèn)識(shí)，和對(duì)如何進(jìn)一步開(kāi)展工會(huì)工作的建議，我相信開(kāi)發(fā)區(qū)工會(huì)在黨和領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和指導(dǎo)下，在所有工作人員的共同努力一下，一定會(huì)越來(lái)越好，也會(huì)讓更多的企業(yè)和職工越來(lái)越信賴工會(huì)，加入工會(huì)。
對(duì)實(shí)習(xí)工作的建議書(shū)篇十
一、作為大一新生，我認(rèn)為我們新生的思想正處于浮動(dòng)期，希望學(xué)生會(huì)可以對(duì)此采取相應(yīng)措施。例如心理輔導(dǎo)等。端正新生的思想，使他們重新找到自己的奮斗目標(biāo)。
二、多舉辦一些文藝讀書(shū)的活動(dòng)，這不僅可以豐富學(xué)生生活；也可以增進(jìn)同學(xué)們之間的了解，鍛煉學(xué)生在各個(gè)方面的能力，還可以刺激學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
三、學(xué)生會(huì)就像一個(gè)整體，各個(gè)部門是他的.有機(jī)組成部分。學(xué)生會(huì)內(nèi)部應(yīng)舉行各部門的交流活動(dòng)，加強(qiáng)加深學(xué)生會(huì)成員對(duì)學(xué)生會(huì)的認(rèn)識(shí)，使他們更好的完成學(xué)生會(huì)交給的任務(wù)，使學(xué)生會(huì)能更加高效的運(yùn)作，能夠更好的為廣大學(xué)生服務(wù)。
四、將工作細(xì)分到各部個(gè)人，明化獎(jiǎng)懲制度，是每個(gè)成員得到公平的鍛煉。
五、做好安全方面的工作，特別是對(duì)入會(huì)新生，要及時(shí)以講座形式告訴他們不要輕易相信各類推銷人員，減少財(cái)產(chǎn)損失。
1、學(xué)生會(huì)招新面試時(shí)應(yīng)嚴(yán)肅認(rèn)真，避免官僚主義的形式，親切對(duì)待每一位同學(xué)；
4、部門之間缺乏有效溝通，依賴心理強(qiáng)，工作應(yīng)具體分配到人；
5、心理部應(yīng)開(kāi)展一些實(shí)質(zhì)性的面向廣大學(xué)生的活動(dòng)，而不僅僅限于內(nèi)部活動(dòng)。
此致
敬禮！
20xx年x月x日。
對(duì)實(shí)習(xí)工作的建議書(shū)篇十一
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及商品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.
目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的商品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、 銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、 k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新商品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、 品牌及商品推廣
品牌及商品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及商品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。商品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些商品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和商品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
5、 促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的商品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
對(duì)實(shí)習(xí)工作的建議書(shū)篇十二
尊敬的老總：
大家好！
我本人于26日上午參加了公司召集的會(huì)議。為了更好的落實(shí)和貫徹會(huì)議內(nèi)容，作為租賃店負(fù)責(zé)人我和我的助理針對(duì)公司在今年雪期的銷售方面提出以下若干意見(jiàn)，有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解。
上發(fā)表。雪場(chǎng)可以參與社會(huì)上的一些公益活動(dòng)，達(dá)到雪場(chǎng)與社會(huì)互利雙贏，同時(shí)贏得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。硬件方面例如：制作一批臺(tái)歷，臺(tái)歷內(nèi)容涵蓋石京龍滑雪場(chǎng)的所有信息，向受眾群體進(jìn)行贈(zèng)送。在宣傳方面還要不斷補(bǔ)充、完善企業(yè)文化。力爭(zhēng)“以小換大”，最少的投入，最大的產(chǎn)出。
以重點(diǎn)針對(duì)團(tuán)隊(duì)客戶為主、散客為輔，進(jìn)行售后服務(wù)。因?yàn)轭櫩褪欠?wù)行業(yè)的衣食父母，一個(gè)不經(jīng)意的電話回訪，聽(tīng)聽(tīng)顧客的嘮叨、牢騷、意見(jiàn)、建議或許能為我們?cè)诓痪玫娜蘸髱?lái)一批新的顧客，做到“把投訴留給雪場(chǎng)，把滿意帶給親友”兼聽(tīng)則明、偏聽(tīng)則暗?！坝H情回訪、跟蹤服務(wù)”制度一旦建立對(duì)維護(hù)現(xiàn)有的客戶關(guān)系，防止客戶流失，能夠達(dá)到事半功倍的效果。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。
雪場(chǎng)的中層。
領(lǐng)導(dǎo)。
尤其是經(jīng)驗(yàn)豐富、資歷閱歷深的中層。
領(lǐng)導(dǎo)。
是企業(yè)的中流砥柱中堅(jiān)力量，從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、了解行業(yè)現(xiàn)狀、交際范圍廣，應(yīng)當(dāng)全員參與獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對(duì)銷售工作助一臂之力。建議各部門中層向公司提交關(guān)于銷售的書(shū)面建議。廣開(kāi)言路的下一步就是廣開(kāi)財(cái)路。例如：本部門建議效仿許多風(fēng)景區(qū)、旅游景點(diǎn)設(shè)立有“功德箱”進(jìn)行捐款這一做法，在租賃店內(nèi)設(shè)立一棵“許愿樹(shù)”
提供。
卡片和筆，供顧客留言，收取一定費(fèi)用（1元/卡片）。
在以大局為重的前提下，部分權(quán)力下放、特事特辦，堅(jiān)持原則兼顧靈活。
針對(duì)銷售隊(duì)伍的`工作特點(diǎn)，進(jìn)行全方位、立體化、多方面的動(dòng)員和監(jiān)管。讓銷售人員知道公司對(duì)待銷售工作空前重視、心中有數(shù)、明察秋毫。
據(jù)員工反映，位于桑拿部東面，通往鍋爐房的小道有游客逃票由此進(jìn)入滑雪場(chǎng)，建議進(jìn)行永久性封堵，一次到位。另外據(jù)員工反映位于滑雪場(chǎng)西側(cè)與溫泉度假村接壤地帶亦有游客逃票，建議給中級(jí)道看護(hù)纜車的員工配發(fā)望遠(yuǎn)鏡、保安制服，進(jìn)行監(jiān)督、查處。對(duì)歷年來(lái)頑固不化，對(duì)抗雪場(chǎng)的私自攬客當(dāng)事人，先強(qiáng)后弱逐個(gè)擊破，重拳出擊決不姑息。并且堵源截流，從各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行打擊處理，破壞他們的食物鏈。
對(duì)可能出現(xiàn)的“偽造租賃單”現(xiàn)象進(jìn)行預(yù)防。隱患險(xiǎn)于明火、安全在于防范、責(zé)任重于泰山。租賃店配合財(cái)務(wù)部，每天核實(shí)當(dāng)日發(fā)放的“租賃單編號(hào)”，落實(shí)到發(fā)雪具的各個(gè)環(huán)節(jié)及個(gè)人。
了解銷售人員的。
思想。
意識(shí)、
精神。
狀態(tài)、工作思路、銷售渠道，根據(jù)個(gè)人能力、性格特點(diǎn)、敬業(yè)。
精神。
人盡其才。
20xx年xx月xx日。
對(duì)實(shí)習(xí)工作的建議書(shū)篇十三
_年即將過(guò)去，一年來(lái)，我們作為一名鍋爐運(yùn)行人員，以飽滿的工作熱情，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)運(yùn)行規(guī)程，虛心求教，團(tuán)結(jié)同事，不斷提高工作能力，干好本職工作，現(xiàn)將一年來(lái)的工作加以總結(jié)：
以公司理念要求自己，誠(chéng)信待人，踏實(shí)做事，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，克服各種困難，始終以積極認(rèn)真的心態(tài)對(duì)待工作。特別是進(jìn)入冬季供暖期，勞動(dòng)強(qiáng)度增加，在各種艱難的工作態(tài)勢(shì)中，盡我們所能完善各種運(yùn)行參數(shù)，盡管設(shè)備比往年增多了，但巡檢設(shè)備，保養(yǎng)設(shè)備的工作并沒(méi)有放下，依然按時(shí)檢查保養(yǎng)。有時(shí)因?yàn)殄仩t運(yùn)行中的種種因素而達(dá)不到公司的運(yùn)行要求。我們卻迎難而進(jìn)，積極調(diào)整自己的工作思路，抓住重點(diǎn)，極及進(jìn)行運(yùn)行高運(yùn)調(diào)整，取得了可喜的成績(jī)，在今年的鍋爐運(yùn)行中我們第一個(gè)將鍋爐負(fù)荷提起到120t以上，并得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和嘉獎(jiǎng)。
在互聯(lián)網(wǎng)及可得到學(xué)習(xí)資料的各種途徑中尋找相關(guān)運(yùn)行方面的資料;實(shí)踐上嚴(yán)格遵守運(yùn)行規(guī)程，培養(yǎng)個(gè)人獨(dú)立操作能力，保證不發(fā)生誤操事故，把工作中遇到的問(wèn)題和取得的經(jīng)驗(yàn)、注意的'事項(xiàng)隨時(shí)記下來(lái)，虛心向?qū)９ず皖I(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，班員都能達(dá)到獨(dú)立上崗了，但深知要想鍋爐專業(yè)學(xué)透學(xué)精，還需要時(shí)間的磨練、知識(shí)的積累，循序漸進(jìn)，一日才比一日強(qiáng)。即使休假期間，不忘看鍋爐專業(yè)書(shū)籍，做到身不在崗心在崗，還充分利用家里網(wǎng)絡(luò)資源，查看電廠鍋爐文獻(xiàn)，開(kāi)闊視野，繼續(xù)充電，希望在崗能以新的專業(yè)水準(zhǔn)對(duì)待工作。
若說(shuō)“技術(shù)”比作“智商”的話，那么“能力”就可比作“情商”，鍋爐專業(yè)亦是如此，智商高就不見(jiàn)得情商高，因?yàn)榧夹g(shù)是死的，能力是活的。在各種突發(fā)事故中，我們班組團(tuán)結(jié)如一人，果斷處理，將事故消滅在萌芽狀態(tài)，使實(shí)發(fā)事件最小化。所以判斷能力快速準(zhǔn)確，活學(xué)活用，才能更好地干好工作。
在耗煤、耗水、耗電方面，節(jié)約每一斤煤，每一滴水，每一度電。我們本著安全運(yùn)行為首要，兼顧經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。
避免人身傷亡、設(shè)備損壞、火災(zāi)事故、影響外網(wǎng)公司供熱和人為責(zé)任造成重大事故。
在勞動(dòng)競(jìng)賽中，我們做到不弄虛做假，以真正的實(shí)力與其它班組爭(zhēng)取好的名次。
新的一年有新的開(kāi)始，也有新的壓力，制定新的合理目標(biāo)才有新的突破。所以我們制定了_年的班組工作方向：
1、繼續(xù)鉆研鍋爐專業(yè)技術(shù)，提高事故處理能力，爭(zhēng)取鍋爐運(yùn)行更_使鍋爐負(fù)荷在安全、穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)的情況下再上新高。
2、干好本職工作的同時(shí)，了解其他專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取早日達(dá)到“全能操作”目標(biāo)。
各個(gè)部門都要有標(biāo)準(zhǔn)的工作流程，各個(gè)崗位職責(zé)落實(shí)到人，合理且固定，這樣才能有效的提高工作效率，做到各方面有專職人員負(fù)責(zé)，各部門之間也要密切配合，不在部門之間產(chǎn)生脫節(jié)現(xiàn)象。
4.培養(yǎng)研發(fā)人員的創(chuàng)新精神。
作中不斷產(chǎn)生新思路、新方法。其實(shí)學(xué)習(xí)方法很多，可向書(shū)本學(xué)習(xí)，向網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，向上司和同事學(xué)習(xí)，只要肯學(xué)就可以隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)到新知識(shí)和解決問(wèn)題的新方法。要想永遠(yuǎn)立于不敗之地，就應(yīng)不斷更新自己，不斷創(chuàng)新，在學(xué)習(xí)中提高，在提高中學(xué)習(xí)。同時(shí)也要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研，明確定位產(chǎn)品的發(fā)展方向。合理化加強(qiáng)制度。建議在高質(zhì)高效完成工作的前提下，合理的讓員工分配私人時(shí)間，這樣能提升員工的生活品質(zhì)，也可以減少員工的抵觸情緒，增加工作的積極性。加班與調(diào)休能夠平衡化，或者給予一定的鼓勵(lì)，也能提高加班的積極性和高效性。
5.完善辦公設(shè)備的不足。
電腦不足，目前大多數(shù)人都在用自己的電腦，而且大部分電腦都老舊不堪，嚴(yán)重的影響工作效率，建議都給配備電腦，以便查閱文獻(xiàn)及其他辦公之用。
6.建議建立無(wú)記名意見(jiàn)建議箱。
公司應(yīng)當(dāng)認(rèn)真的對(duì)待每一個(gè)員工提出的建議，組織相關(guān)人員對(duì)建議的合理性進(jìn)行評(píng)議。這樣可以得到一些員工的真實(shí)想法，有利于公司的管理和發(fā)展。
7.員工要養(yǎng)成節(jié)約的好習(xí)慣。
無(wú)論是辦公耗材還是水電的使用都要養(yǎng)成節(jié)約的習(xí)慣，包括食堂吃飯也應(yīng)養(yǎng)成不浪費(fèi)食物的好習(xí)慣。
8.安全生產(chǎn)時(shí)刻要放在首位。
安全問(wèn)題始終是一個(gè)重大的問(wèn)題，是在生產(chǎn)和實(shí)驗(yàn)過(guò)程中首要考。
慮的問(wèn)題，所以公司和員工都應(yīng)當(dāng)特別重視，公司應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)管理，員工應(yīng)當(dāng)自覺(jué)遵守，互相配合。
9.一些制度尤其是福利制度不夠完善。
完善員工福利制度等一系列制度，從細(xì)節(jié)著手，為員工著想，將關(guān)懷落到實(shí)處。減少人員的流失，增強(qiáng)員工工作的積極性。
10.多開(kāi)展一些有意義的工會(huì)活動(dòng)。
為活躍和豐富員工的精神生活，定期舉辦聯(lián)歡會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、表彰會(huì)、優(yōu)秀員工旅游等活動(dòng)。使大家干得起勁、玩得開(kāi)心，覺(jué)得自己與公司已密不可分，人企合一，共同成長(zhǎng)，把公司當(dāng)成自己的家。更重要的是，各部門內(nèi)部應(yīng)不定期舉行活動(dòng)，如聚餐、外出郊游、爬山等，可增近同事之間的感情，這樣能更好的協(xié)調(diào)工作，有利于工作順利的進(jìn)行。
對(duì)實(shí)習(xí)工作的建議書(shū)篇十四
（此處印制公安機(jī)關(guān)名稱）。
x公（）建字[]號(hào)。
（被建議的'公安機(jī)關(guān)或業(yè)務(wù)部門）：
本機(jī)關(guān)（部門）在開(kāi)展信訪工作中，發(fā)現(xiàn)你單位（部門）存在以下問(wèn)題：_____________________________（存在問(wèn)題內(nèi)容較多可另附頁(yè)，并在欄內(nèi)注明）____________________。
根據(jù)《公安機(jī)關(guān)信訪工作規(guī)定》第_____條的規(guī)定，特提出以下第____項(xiàng)建議，請(qǐng)你單位在收到建議書(shū)之日起30日內(nèi)將落實(shí)情況書(shū)面反饋本機(jī)關(guān)（部門），未予采納的應(yīng)說(shuō)明原因和理由。
1．改進(jìn)相關(guān)工作；
2．追究相關(guān)人員責(zé)任；
3．完善相關(guān)政策。
公安機(jī)關(guān)（?。?。
___年___月___日。
抄送：__________________。
一式二份，一份轉(zhuǎn)被建議的機(jī)關(guān)或部門，一份附卷?？赏瑫r(shí)抄送紀(jì)委、督察、法制及業(yè)務(wù)主管部門等。
對(duì)實(shí)習(xí)工作的建議書(shū)篇十五
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：
學(xué)生會(huì)是一個(gè)學(xué)生自治性的組織，他肩負(fù)著維護(hù)學(xué)生利益，反映學(xué)生意愿，豐富學(xué)生生活的使命。為了更好的為我們藝體學(xué)院的廣大同學(xué)服務(wù)，提出以下幾點(diǎn)建議：
一、作為大一新生，我認(rèn)為我們新生的思想正處于浮動(dòng)期，希望學(xué)生會(huì)可以對(duì)此采取相應(yīng)措施。例如心理輔導(dǎo)等。端正新生的思想，使他們重新找到自己的奮斗目標(biāo)。
二、多舉辦一些文藝讀書(shū)的活動(dòng)，這不僅可以豐富學(xué)生生活；也可以增進(jìn)同學(xué)們之間的了解，鍛煉學(xué)生在各個(gè)方面的能力，還可以刺激學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
三、學(xué)生會(huì)就像一個(gè)整體，各個(gè)部門是他的有機(jī)組成部分。學(xué)生會(huì)內(nèi)部應(yīng)舉行各部門的交流活動(dòng)，加強(qiáng)加深學(xué)生會(huì)成員對(duì)學(xué)生會(huì)的認(rèn)識(shí)，使他們更好的完成學(xué)生會(huì)交給的任務(wù)，使學(xué)生會(huì)能更加高效的運(yùn)作，能夠更好的為廣大學(xué)生服務(wù)。
四、將工作細(xì)分到各部個(gè)人，明化獎(jiǎng)懲制度，是每個(gè)成員得到公平的鍛煉。
五、做好安全方面的工作，特別是對(duì)入會(huì)新生，要及時(shí)以講座形式告訴他們不要輕易相信各類推銷人員，減少財(cái)產(chǎn)損失。
１.學(xué)生會(huì)招新面試時(shí)應(yīng)嚴(yán)肅認(rèn)真，避免官僚主義的形式，親切對(duì)待每一位同學(xué)；
４.部門之間缺乏有效溝通，依賴心理強(qiáng)，工作應(yīng)具體分配到人；
５.心理部應(yīng)開(kāi)展一些實(shí)質(zhì)性的面向廣大學(xué)生的活動(dòng)，而不僅僅限于內(nèi)部活動(dòng)。
此致
敬禮！
20xx年x月x日。
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