計(jì)劃不僅指明了我們的目標(biāo)，還為我們提供了達(dá)成目標(biāo)的路徑和方法。要學(xué)會(huì)適時(shí)地調(diào)整和修正計(jì)劃，以適應(yīng)環(huán)境和需求的變化。計(jì)劃是一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)的過(guò)程，只有不斷完善和調(diào)整，才能實(shí)現(xiàn)更好的效果。
班級(jí)年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃篇一
一、班級(jí)情況分析：
（一）幼兒發(fā)展情況分析。
本學(xué)期我班共有名幼兒，名女孩，名男孩。其中季雨晨由于上學(xué)期病假休息了兩個(gè)多月，故各方面的能力相對(duì)其他孩子要弱很多。而上學(xué)期新插進(jìn)來(lái)的3名女生來(lái)說(shuō)，黃安琪進(jìn)步較快，而其他兩位幼兒由于以前習(xí)慣較差，一時(shí)難以糾正，雖然在學(xué)習(xí)習(xí)慣和午餐習(xí)慣方面有所進(jìn)步，但在午睡習(xí)慣方面還需年齡都較小，依賴(lài)感較強(qiáng)，自立能力較弱。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)和生活，幼兒在各方面都有進(jìn)步和提高，通過(guò)了解和觀察發(fā)現(xiàn)幼兒也存在一些薄弱環(huán)節(jié)，總體表現(xiàn)如下：
1、從生活方面看：通過(guò)一學(xué)期的幼兒園的集體生活，幼兒都能獨(dú)立使用餐具，用手抓飯、掉飯?，F(xiàn)象有所改觀，幼兒的自我服務(wù)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，能?chē)L試獨(dú)立穿脫衣褲，并較整齊的折疊好。但在塞內(nèi)衣、扭紐扣、拉拉鏈、系鞋帶等技能還需繼續(xù)培養(yǎng)。
2、從運(yùn)動(dòng)方面看：幼兒都能參與戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，喜歡模仿早操律動(dòng)，能和老師一起做體育游戲，有熱了要及時(shí)擦汗、脫衣的意識(shí)。但集體游戲的規(guī)則意識(shí)欠缺，控制力及自我保護(hù)意識(shí)還有待加強(qiáng)。
3、從游戲方面看：弟弟小朋友對(duì)結(jié)構(gòu)玩具十分熱衷，能想象、大膽嘗試動(dòng)手完成一件作品，妹妹小朋友喜歡玩娃娃家，但情節(jié)單一，彼此之間的交流也較少。幼兒有爭(zhēng)搶玩具的現(xiàn)象出現(xiàn)，在游戲中自我評(píng)價(jià)能力和口語(yǔ)表達(dá)能力以及解決問(wèn)題、協(xié)商的能力都有待繼續(xù)培養(yǎng)。
4、從學(xué)習(xí)方面看：幼兒的注意力、語(yǔ)言表達(dá)能力都有所提高，大多數(shù)的幼兒具有一定的求知欲和探索的欲望，但在傾聽(tīng)習(xí)慣及大膽表現(xiàn)自我方面還需繼續(xù)培養(yǎng)。
5、個(gè)別幼兒：
（1）倪子文、莊梓郴、梅希民、陸世磊、徐天樂(lè)在自我服務(wù)方面能力較差，往往午睡前后和入完廁需成人幫助塞衣、拎褲子。
（2）倪家樂(lè)、莊梓郴、華鑫磊、梅希民聰明好學(xué)，有較強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)能力及記憶力，但生性好動(dòng)，行為習(xí)慣較差，自控能力弱。
（3）潘欣弈、倪安琪、朱依迪、潘自豪、邵心緣性格內(nèi)向，做事不夠大膽，缺乏自信。
（4）宋愛(ài)心、秦紀(jì)源、倪子文、沈詩(shī)雯的挑食、偏食現(xiàn)象仍有發(fā)生。
（二）家長(zhǎng)情況分析。
本班共有30位家長(zhǎng)，其中大多有高學(xué)歷、高職位、高薪資，也有23%的家長(zhǎng)來(lái)自經(jīng)營(yíng)家族生意的私人主，經(jīng)過(guò)上個(gè)學(xué)期的雙方不斷了解、溝通，使家園教育得到了較好的一致。家長(zhǎng)也逐步了解幼兒園的教育情況，和教師的配合默契度在不斷提高，許多家長(zhǎng)對(duì)于幼兒的教育觀都有所調(diào)整，知道要適應(yīng)幼兒的年齡特征，漸漸注意培養(yǎng)幼兒好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及學(xué)習(xí)過(guò)程，而不是一味的追求結(jié)果。但在幼兒生活能力培養(yǎng)上還不夠放手，還依替代包辦為主。此外，家長(zhǎng)資源在本學(xué)期還可以進(jìn)一步挖掘和更好的利用，讓家長(zhǎng)能更積極主動(dòng)的配合幼兒主動(dòng)的學(xué)習(xí)。
二、本學(xué)期具體目標(biāo)：
1、一般課程目標(biāo)：
2、藝術(shù)課程目標(biāo)：
三、重點(diǎn)工作安排：
1、繼續(xù)提高家長(zhǎng)的家教水平，了解幼兒的年齡階段的特征，樹(shù)立良好的家教觀念。
2、展開(kāi)親子活動(dòng)，密切親子感情。
3、即使關(guān)注幼兒園班級(jí)工作及幼兒發(fā)展情況，能主動(dòng)參與并配合活動(dòng)的開(kāi)展，達(dá)到家園一致。
4、繼續(xù)滲透有關(guān)二期課改的教育理念，調(diào)整教育觀、兒童觀，能配合主題的展開(kāi)收集相關(guān)資料。
班級(jí)年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃篇二
1.利用各種形式的活動(dòng)來(lái)穩(wěn)定幼兒的情緒，使他們盡快適應(yīng)幼兒園的生活。
2.培養(yǎng)幼兒的良好的常規(guī)和行為習(xí)慣。
3以飽滿(mǎn)的工作熱情和勇于創(chuàng)新的工作精神，認(rèn)真完成上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二．教育教學(xué)：
1.完成省編語(yǔ)言托班下（1---4冊(cè)）。
2.完成《幫我早讀書(shū)》托班下，認(rèn)讀配套小子卡。
數(shù)學(xué)1---10的數(shù)數(shù)、按物點(diǎn)數(shù)、按物取數(shù)、認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單的幾何圖形。
3.音樂(lè)：每周一首兒歌。
4.美術(shù)：完成《幼兒園美術(shù)繪畫(huà)本》。
5.手指游戲：即調(diào)動(dòng)了課堂氣氛，又使寶寶的十指得到了鍛煉。
1.玩具、桌椅、等用具保持清潔，定期消毒，達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。
2.室內(nèi)及時(shí)通風(fēng)，溫度適中，保證幼兒每天戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間。
3.引導(dǎo)幼兒每天多喝水，做到隨渴隨喝。
4.做到一摸、二看、三問(wèn)、四查，發(fā)現(xiàn)異常問(wèn)題及時(shí)解決。
5.根據(jù)氣溫變化提醒家長(zhǎng)為孩子更換被褥。
四．常規(guī)教育：
1.在日常生活中培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。
2.引導(dǎo)幼兒有序的喝水、洗手、入廁。
3.引導(dǎo)幼兒良好的安靜就餐習(xí)慣。（就餐時(shí)不說(shuō)話(huà)、不撒飯、不挑食）。
4.在戶(hù)外活動(dòng)、早操時(shí)，聽(tīng)從老師的指令。
五．幼兒安全教育：
1.強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí)。做到事事講安全，發(fā)現(xiàn)不安全隱患，及時(shí)處理，確保幼兒的人身安全。
2.把好晨檢關(guān)，做好全日觀察記錄，服藥記錄。
3.隨時(shí)清點(diǎn)人數(shù)，做好交接班工作。
4.午休時(shí)隨時(shí)檢查，防止意外事故的發(fā)生。
5.隨時(shí)關(guān)注幼兒，教育幼兒不去危險(xiǎn)的地方，不摸危險(xiǎn)的東西。
6.教育幼兒在活動(dòng)時(shí)相互關(guān)心，懂得謙讓?zhuān)押玫呐c伙伴相處。
六．家長(zhǎng)工作：
1.通過(guò)家訪(fǎng)，了解每個(gè)幼兒的生活習(xí)慣，個(gè)性，家長(zhǎng)教育方法，及家庭教育環(huán)境。
2.通過(guò)電話(huà)、早晚接待中、與及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
3.向家長(zhǎng)推薦好的.育兒方法，提高家長(zhǎng)的育兒知識(shí)，達(dá)到家園共育的目的，使幼兒得到全面的發(fā)展。
4.召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，利用節(jié)假日進(jìn)行親子活動(dòng)。
5.通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)，反饋家長(zhǎng)對(duì)家園工作的建議、意見(jiàn)，溝通家園聯(lián)系，向社會(huì)宣傳幼兒園的作用，促進(jìn)幼兒園的進(jìn)一步發(fā)展。
托一班：李乃燕。
2011.1.10。
班級(jí)年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃篇三
每接手一個(gè)新班級(jí)時(shí)，我始終堅(jiān)持建立班級(jí)學(xué)習(xí)互助小組，把班集體“普遍的友愛(ài)”傾注給后進(jìn)生。其實(shí)建立小組的目的是“溝通”，為了使他們有個(gè)交流的機(jī)會(huì)和場(chǎng)合，不論是學(xué)習(xí)上還是思想。精心營(yíng)造一種平等、和諧、友愛(ài)的氣氛，讓后進(jìn)生能夠感受到集體溫暖，感受到自己在班上有一席之地。
反之，班主任不關(guān)心他們，一心想著學(xué)習(xí)好、表現(xiàn)好的學(xué)生，那么，班主任的偏愛(ài)會(huì)強(qiáng)化一部分同學(xué)的自負(fù)心理，班主任的冷淡則強(qiáng)化后進(jìn)生的自卑心理，使學(xué)生與老師之間產(chǎn)生隔膜。班主任對(duì)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作難度則加強(qiáng)了。班主任只要有顆仁愛(ài)之心，經(jīng)常設(shè)身處地的為后進(jìn)心考慮、解決問(wèn)題，則他們也會(huì)時(shí)時(shí)為你著想?？稍鯓幼尯筮M(jìn)生感受到班主任關(guān)心他們呢？安排座位，我堅(jiān)持好中差的搭配，要求好生幫助差生；課堂提問(wèn)，我激勵(lì)后進(jìn)生踴躍發(fā)言，使他們把注意力集中到老師教課中，更少時(shí)間思想開(kāi)小差；班級(jí)活動(dòng)，我不忘留給他們一展身手，表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。
對(duì)父母離異的學(xué)生，經(jīng)常與他們交談，解開(kāi)他們思想中的困惑，把家庭不正常帶給孩子的.心理障礙盡量化解。對(duì)屢教不改的，我則寓愛(ài)于嚴(yán)，嚴(yán)中有愛(ài)。以愛(ài)心撫慰他們的心靈是成功教育后進(jìn)生的關(guān)鍵。
二、誠(chéng)心是教育的保證。
和后進(jìn)生談心、談話(huà)是班主任工作主要方式、方法，我也常常找后進(jìn)生談，但應(yīng)注意的是與好生相比，后進(jìn)生的自尊心更強(qiáng)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)不好或紀(jì)律差，長(zhǎng)期受冷落、歧視，他們一般都很心虛，對(duì)外界極敏感，心靈總有一堵厚厚的墻，但在內(nèi)心深處仍渴望得到你的理解、諒解和信任，如果你逾越它，那么你就成功了。談心過(guò)程中切忌用“你自己想想……，是不是，對(duì)不對(duì)”等話(huà)語(yǔ)，我的做法一般都是先拉家常，談?wù)勛约旱倪^(guò)去，不論成功還是失敗，甚至有時(shí)還抖抖“丑事”，縮小心靈間的距離，在這個(gè)過(guò)程應(yīng)做到心平氣和，以誠(chéng)相見(jiàn)，以誠(chéng)對(duì)待，以一個(gè)朋友身份與之交流，如果贏得他的一句“老師，我和你好相似”，說(shuō)明他把你當(dāng)成朋友了，把你當(dāng)做可以?xún)A述的對(duì)象，那么以后的工作就太容易了。
其實(shí)后進(jìn)生們大多都很“肝膽”，如果能把他們身上的“俠義”之氣激發(fā)出來(lái)，時(shí)時(shí)刻刻為你著想，為他的朋友著想，那你離成功很近了。如果他們犯錯(cuò)不要當(dāng)眾批評(píng)，否則必定會(huì)刺傷他們的自尊心，增加轉(zhuǎn)化工作的難度，這是指后進(jìn)生犯錯(cuò)之后，班主任采取的教育態(tài)度。教師的誠(chéng)心還應(yīng)表現(xiàn)在對(duì)學(xué)生自我教育能力的發(fā)掘和肯定上。以誠(chéng)心贏得他們的信任是成功教育后進(jìn)生的保證。
三、耐心是教育后進(jìn)生的前提。
如果你的心情不好或煩躁，切莫去做后進(jìn)生的工作，因?yàn)槟銢](méi)有耐心聽(tīng)他的理由，聽(tīng)他的“述說(shuō)”，更不可能給他機(jī)會(huì)。意志薄弱，自控力差，行為極易反復(fù)無(wú)常是后進(jìn)生的特點(diǎn)，你做工作之前應(yīng)抱有“充許犯錯(cuò)”的想法，千萬(wàn)別說(shuō)“我都跟你說(shuō)了多少次了，你怎么還……”，更不要?jiǎng)虞m叫家長(zhǎng)等等。做后進(jìn)生的思想工作不要簡(jiǎn)單地認(rèn)為通過(guò)一次談心他們就能徹底改好。遇到后進(jìn)生不良行為出現(xiàn)反復(fù)，班主任一定要有耐心客觀分析不良行為反復(fù)出現(xiàn)的原因，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)抓住、及時(shí)誘導(dǎo)，做到防微杜漸。當(dāng)然，這里所指的耐心教育并不是消極等待，而是要做有心人，為后進(jìn)心的轉(zhuǎn)化積極創(chuàng)造條件，古人云：“教也者，長(zhǎng)善而救其失才也?！焙筮M(jìn)生雖然有很多不足之處，但即使再差的學(xué)生也總有某方面的特長(zhǎng)或優(yōu)勢(shì)，比如學(xué)習(xí)差的，他在體育方面很好，或在音樂(lè)、美術(shù)方面有特長(zhǎng)，班主任要善于捕捉他們身上的閃光點(diǎn)，發(fā)掘其身上的潛能，充分肯定，千萬(wàn)不要吝惜“好話(huà)”，積極的評(píng)價(jià)能使學(xué)生的進(jìn)取之火燃得更旺，使后進(jìn)生重新找回自我，獲取克服缺點(diǎn)的勇氣和信心。
后進(jìn)生身上也有許許多多的閃光點(diǎn)，也有他們的優(yōu)點(diǎn)，只有你有愛(ài)心、誠(chéng)心、耐心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你就能真正成為他們的朋友，就能轉(zhuǎn)化他們。對(duì)待這類(lèi)學(xué)生應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)目的、動(dòng)機(jī)的教育，和他們一起定下容易達(dá)到的學(xué)習(xí)目標(biāo)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。并用校規(guī)校紀(jì)嚴(yán)格要求他們，使他們逐步養(yǎng)成自覺(jué)守紀(jì)的習(xí)慣，在此基礎(chǔ)上，啟發(fā)學(xué)生加強(qiáng)意志品質(zhì)的自我鍛煉，增強(qiáng)克服困難的決心與毅力，戰(zhàn)勝自身弱點(diǎn)，健康地成長(zhǎng)起來(lái)。
總之，教育后進(jìn)生是一門(mén)真正的藝術(shù)，而我只是剛剛跨過(guò)了門(mén)檻。
班級(jí)年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃篇四
輔導(dǎo)教師：
一、指導(dǎo)思想。
大面積提高教育、教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，已成為世界教育發(fā)展的一大趨勢(shì)。而要適應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)我國(guó)“科教興國(guó)”的國(guó)策，必須從理論上、實(shí)踐上展開(kāi)對(duì)培養(yǎng)尖子生、指導(dǎo)學(xué)困生研究和實(shí)驗(yàn)。為了全面提高我校學(xué)生的各科成績(jī)，體現(xiàn)出“尖子生吃好，中待生吃飽，學(xué)困生吃了?！鲍@取大面積豐收特制定本計(jì)劃。
二、學(xué)生情況。
學(xué)優(yōu)生學(xué)習(xí)態(tài)度端正，學(xué)習(xí)上積極主動(dòng)，思維活躍，有較強(qiáng)的自學(xué)能力，上課專(zhuān)心聽(tīng)講，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，能很好的掌握所學(xué)知識(shí)。學(xué)困生學(xué)習(xí)不好原因是多方面的，這部分同學(xué)比較懶惰，缺乏學(xué)習(xí)的積極性，以不會(huì)為理由消極等待，不主動(dòng)完成作業(yè)，也有一部風(fēng)同學(xué)基礎(chǔ)較差，知識(shí)前后脫節(jié)不能連貫，還有的同學(xué)是由智力因素造成的。
三、各班優(yōu)秀生、學(xué)困生名單待定。
優(yōu)秀生名單：
學(xué)困生名單：
四、具體措施。
（一）、培優(yōu)方面：
1、教師精心設(shè)計(jì)教案，練習(xí)題設(shè)計(jì)要一定的梯度，把培優(yōu)工作略實(shí)到課堂教學(xué)之中。
2、注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。如讓學(xué)生出試卷，讓學(xué)生走出校門(mén)，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，把學(xué)到的知識(shí)與現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合起來(lái)，激發(fā)他們深入研究，靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。
（二）、輔困方面：
1、要摸清學(xué)困生學(xué)習(xí)困難的原因，補(bǔ)救知識(shí)，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，增強(qiáng)信心，教給學(xué)習(xí)方法。
2、在班內(nèi)可以開(kāi)展“一幫一，一對(duì)紅”活動(dòng)，讓后進(jìn)生感受到班集體的溫暖。
3、讓后進(jìn)生品嘗到成功的喜悅。如發(fā)放喜報(bào)，向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生在學(xué)校的進(jìn)步。
4、教師多加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生的檢查督導(dǎo)。
總之培優(yōu)補(bǔ)差要持之以恒，相信只要付出汗水就一定會(huì)獲得豐碩的成果。
五、達(dá)到的目標(biāo)。
通過(guò)抓兩頭促中間，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，使所有同學(xué)的成績(jī)都有所進(jìn)步，學(xué)有所得，學(xué)有所獲。
班級(jí)年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃篇五
當(dāng)前，我班雖然在思想，學(xué)習(xí)，工作，生活，實(shí)踐上取得一定成績(jī)，但還存在著許多不足。我班存在的問(wèn)題和難題主要集中在以下方面：
一是課堂學(xué)習(xí)與自身發(fā)展的矛盾日漸突出。同學(xué)們課堂學(xué)習(xí)積極性不高，學(xué)習(xí)態(tài)度不夠認(rèn)真，聽(tīng)課不認(rèn)真，學(xué)習(xí)效率較低，普遍存在著上課玩兒手機(jī)的情況，對(duì)網(wǎng)絡(luò)投入了過(guò)多精力，不能有效注意學(xué)習(xí)。同時(shí)，由于臨近畢業(yè)，大家在課堂上準(zhǔn)備考證考級(jí)，準(zhǔn)備著考公考研等，思考著自己的畢業(yè)方向，但基本能夠保質(zhì)保量完成所修課程的作業(yè)。
二是同學(xué)參與活動(dòng)積極性不高，參與度不夠，參與活動(dòng)的人員結(jié)構(gòu)不合理。大三學(xué)年，同學(xué)們存在著對(duì)活動(dòng)參與的消極懈怠，忙于自己的學(xué)業(yè)，沒(méi)有保持大一時(shí)的朝氣和好奇心，班級(jí)氛圍不夠活躍，每次參與活動(dòng)的都是那幾張老面孔，部分班干部未能做好帶頭作用。這是班級(jí)需要改進(jìn)的地方，大家都應(yīng)該好好的反醒自己，明確自己的目標(biāo)，在自己時(shí)間允許的條件下，能否嘗試參與活動(dòng)，不要在最美好的時(shí)光浪費(fèi)了最美好的青春。
班級(jí)年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃篇六
首先，在思想建設(shè)方面，我團(tuán)支部希望以各位同學(xué)對(duì)于團(tuán)組織的認(rèn)識(shí)以及相關(guān)經(jīng)歷為切入點(diǎn)，按照共青團(tuán)市委對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的要求，并且可以充分發(fā)揮班級(jí)黨員和入黨積極分子先鋒模范作用，采用生動(dòng)有效的來(lái)組織班級(jí)同學(xué)進(jìn)行思想建設(shè)。我團(tuán)支部會(huì)利用多媒體資源，以開(kāi)班會(huì)或者投稿的方式，來(lái)開(kāi)展團(tuán)支部思想建設(shè)活動(dòng)。
其次，在寢室衛(wèi)生方面，將盡力減少我團(tuán)支部在這方面的失分，我團(tuán)支部采取班委輪流檢測(cè)和不定期的抽查（輪值班委每天中午11點(diǎn)50時(shí)進(jìn)行提前衛(wèi)生檢查，并不定期不定時(shí)對(duì)各寢室的違規(guī)電器等進(jìn)行抽查），加強(qiáng)同學(xué)對(duì)寢室衛(wèi)生方面的重視程度，將掛黑牌的可能性降到最低。調(diào)動(dòng)起同學(xué)對(duì)衛(wèi)生工作的積極性，營(yíng)造出干凈整潔，舒適溫馨，適合學(xué)習(xí)和生活的寢室環(huán)境。
團(tuán)支部日常工作也是重視的一方面，目前因?yàn)槿狈ハ嗔私猓晕覉F(tuán)支部決定每周定期開(kāi)展一次班會(huì)，及時(shí)將班級(jí)近況和團(tuán)委下達(dá)的精神傳達(dá)給每位團(tuán)員，并且積極鼓勵(lì)每位同學(xué)參加學(xué)校及學(xué)院近期舉辦的校園文化活動(dòng)和比賽，充分展示班級(jí)同學(xué)的個(gè)人能力。在志愿者活動(dòng)方面也積極宣傳，培養(yǎng)團(tuán)員的奉獻(xiàn)精神和實(shí)踐能力。爭(zhēng)取早日在活動(dòng)中建設(shè)好班級(jí)團(tuán)支部，使團(tuán)支部活動(dòng)早日走上正規(guī)。
其他方面，我團(tuán)支部還將結(jié)合自身情況，開(kāi)展一些班級(jí)與班級(jí)的小型互動(dòng)活動(dòng)，例如籃球賽，羽毛球賽等，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。學(xué)習(xí)方面，因?yàn)榇髮W(xué)生活與高中有些本質(zhì)上的區(qū)別，更注重同學(xué)的自覺(jué)性已獨(dú)立性，我團(tuán)支部也會(huì)盡量了解每位同學(xué)的學(xué)習(xí)情況，讓一些學(xué)習(xí)好的同學(xué)幫助學(xué)習(xí)差的.同學(xué)，互幫互助，使班級(jí)整體養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。此外，在已建立班級(jí)群的基礎(chǔ)上，建立班級(jí)博客，隨時(shí)把班級(jí)情況公布于眾，增進(jìn)了解。還可以建設(shè)成為宣傳班級(jí)形象的陣地，提高班級(jí)影像力，方便今后組織交流及活動(dòng)通知，并有利于先進(jìn)班級(jí)的評(píng)價(jià)。
以上是我們團(tuán)支部這學(xué)期的工作計(jì)劃。最后，我相信醫(yī)療學(xué)院組織部所組織的團(tuán)支部考核制度不僅給了團(tuán)支部了解溝通的機(jī)遇，也是對(duì)我們不僅團(tuán)支部活動(dòng)開(kāi)展的情況的一種監(jiān)督，我們醫(yī)影1班團(tuán)支部一定盡力配合學(xué)院的團(tuán)委工作，在團(tuán)委組織部的幫助和指導(dǎo)下，努力完成各項(xiàng)事務(wù)，將我班團(tuán)支部活動(dòng)搞得豐富多彩。
班級(jí)年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃篇七
本班有學(xué)生33人，從上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況及知識(shí)技能掌握情況看，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目的明確，上課認(rèn)真，各科作業(yè)能按時(shí)按量完成，且質(zhì)量較好，班干部能起到較好的模范帶頭作用，但也有少部分學(xué)生，基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，學(xué)習(xí)態(tài)度欠端正，書(shū)寫(xiě)較潦草，作業(yè)有時(shí)不能及時(shí)完成，因此本學(xué)期除在教學(xué)過(guò)程中要注重學(xué)生的個(gè)體差異外，我準(zhǔn)備在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣上下功夫，通過(guò)培優(yōu)輔潛的方式使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大進(jìn)步。
在這個(gè)學(xué)期的培優(yōu)輔差活動(dòng)中，培優(yōu)對(duì)象能按照計(jì)劃提高讀、說(shuō)、寫(xiě)的綜合語(yǔ)文能力，成績(jī)穩(wěn)定在“優(yōu)”以上，并協(xié)助老師實(shí)施輔差工作，幫助差生取得進(jìn)步。輔差對(duì)象能按照老師的要求做好，成績(jī)有一定的提高。特別是語(yǔ)文考試這一基本的能力。
介紹或推薦適量課外閱讀，以期在寫(xiě)作中能靈活運(yùn)用，提高寫(xiě)作水平，定時(shí)安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高語(yǔ)文能力。
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫(xiě)作能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴(kuò)大閱讀面，攝取更多課外知識(shí)，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導(dǎo)，以期在寫(xiě)作中能靈活運(yùn)用，提高寫(xiě)作層次，同時(shí)安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高語(yǔ)文能力。
輔差的內(nèi)容是教會(huì)學(xué)生敢于做題，會(huì)做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握，作文至少能寫(xiě)得出。逐步提高差生的寫(xiě)作水平，可先布置他們摘抄。仿寫(xiě)，后獨(dú)立完成，保證每個(gè)差生有話(huà)可說(shuō)，有文可寫(xiě)。訓(xùn)練差生的口頭表達(dá)能力，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說(shuō)、敢于說(shuō)、進(jìn)而爭(zhēng)取善于說(shuō)。
優(yōu)生：
1、個(gè)別優(yōu)等生都存在著驕傲自滿(mǎn)的情趣，針對(duì)個(gè)人不同情況，定時(shí)、定點(diǎn)對(duì)其進(jìn)行培養(yǎng)，使他們掌握正確的學(xué)習(xí)方法，具有良好的個(gè)性較好的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)、審美能力和各種能力。
2、為了使優(yōu)等生更加先進(jìn)，對(duì)其進(jìn)行“創(chuàng)新”教育，使其具有創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，并逐步形成創(chuàng)新素質(zhì)。
3、對(duì)其進(jìn)行意志品質(zhì)教育，在學(xué)習(xí)上遇到困難時(shí)要克服各種消極情緒，具有迎難而上、永攀高峰的意志品質(zhì)。
4、堅(jiān)持每晚看一篇作文或其他書(shū)籍，堅(jiān)持每周寫(xiě)讀后感。
5、定時(shí)給優(yōu)生布置幾道思考題加強(qiáng)訓(xùn)練。
后進(jìn)生：
1、緊扣課后練習(xí)和綜合復(fù)習(xí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性強(qiáng)的查漏補(bǔ)缺的復(fù)習(xí)工作。
2、對(duì)學(xué)生易錯(cuò)易忘的字詞進(jìn)行比較，增強(qiáng)學(xué)生的記憶力。
3、根據(jù)學(xué)生掌握知識(shí)的情況，布置自主性作業(yè)，滿(mǎn)足不同學(xué)生的復(fù)習(xí)需要。復(fù)習(xí)內(nèi)容要有階段性，體現(xiàn)循序漸進(jìn)的認(rèn)知規(guī)律。
4、閱讀訓(xùn)練的內(nèi)容多樣，幫助學(xué)生建構(gòu)最基本的閱讀概念，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力。
5、充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)情況，教給正確學(xué)習(xí)方法，使他們朝正確方向發(fā)展，使差生改善學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
6、必要時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，協(xié)助解決差生的學(xué)習(xí)問(wèn)題。
7、顧及中等成績(jī)學(xué)生，保持其成績(jī)穩(wěn)定和提高。
8、要有效地管理好后進(jìn)生。為每一位后進(jìn)生配備學(xué)習(xí)上的“小老師”。在課下召集學(xué)習(xí)好的同學(xué)，讓他們與學(xué)困生結(jié)成“對(duì)子”。在學(xué)習(xí)上隨時(shí)幫助、督促后進(jìn)生，促進(jìn)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。
班級(jí)年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃篇八
作為一名當(dāng)初曾接受過(guò)助理班主任和無(wú)數(shù)學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐指導(dǎo)關(guān)心和幫助的大三學(xué)生，我能深深體會(huì)一位經(jīng)驗(yàn)豐富、充滿(mǎn)閱歷的引導(dǎo)者對(duì)一名剛剛踏入大學(xué)校園的新生具有怎樣的重大作用和影響，可能是大學(xué)幾年，也可能是一生;而作為一名經(jīng)歷了兩年大學(xué)生活的大三學(xué)生，我能明白在學(xué)期伊始關(guān)于各個(gè)方面的告誡與指導(dǎo)將會(huì)在后面的大學(xué)生活中產(chǎn)生怎樣的影響，而班級(jí)工作的有序開(kāi)展也將決定這個(gè)新生班級(jí)走向哪個(gè)方向!為此，我特按照以下方面分別展開(kāi)，簡(jiǎn)述我的工作計(jì)劃：
1、新生來(lái)之前的準(zhǔn)備。
熟悉新生報(bào)到的每一個(gè)流程，以便在新生報(bào)到時(shí)能夠做到有問(wèn)必答;。
同輔導(dǎo)員了解學(xué)院關(guān)于新生接待工作的安排，了解好具體的流程;。
學(xué)習(xí)新生入學(xué)團(tuán)體輔導(dǎo)方法，掌握助理班主任必需的一些技巧與方法，充實(shí)自身。
2、新生。
軍訓(xùn)。
軍訓(xùn)中照看好新同學(xué)，使他們順利完成軍訓(xùn)任務(wù)。軍訓(xùn)期間要關(guān)心愛(ài)護(hù)新同學(xué)，尤其要對(duì)那些存在困難和身體不好的同學(xué)給予關(guān)注。有課余時(shí)間就多去看看他們的訓(xùn)練，增進(jìn)溝通。同時(shí)要利用軍訓(xùn)這個(gè)好機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)有能力的同學(xué)，為班級(jí)干部的選拔做好準(zhǔn)備工作。
軍訓(xùn)期間在晚間走訪(fǎng)新生宿舍，在生活、學(xué)習(xí)、愛(ài)好方面與新生交流，并作好記錄，了解新生的心理健康水平。傳授自己的一些經(jīng)驗(yàn)，并且結(jié)合學(xué)生的性格，給予一定的建議，指引學(xué)生找到大學(xué)的重心。
3、班級(jí)管理方面。
軍訓(xùn)結(jié)束后組織好新生做好第一屆正式班委的選舉工作，鼓勵(lì)大家積極參選，同時(shí)保證選舉在公平、公正、公開(kāi)的的情況下進(jìn)行，根據(jù)院系的安排，選出正式班委。
對(duì)剛開(kāi)始的一些學(xué)校學(xué)院的活動(dòng)，如各種班級(jí)賽等，要給予關(guān)注和指導(dǎo);。
組織班委做好班級(jí)通訊錄并發(fā)放，建立好新生的班群方便新生相互間的聯(lián)系;。
做好助學(xué)金申請(qǐng)，貧困生的相關(guān)工作;。
引導(dǎo)新班委進(jìn)行領(lǐng)取教，辦理學(xué)生證，一卡通、火車(chē)優(yōu)惠卡等證件等一系列列工作：
4、學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)是重中之重，一個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī)不好的班級(jí)很難在學(xué)校中嶄露頭角，獲得榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，所以，作為班主任助理，我會(huì)把抓好所帶班集體的學(xué)習(xí)放在第一位。具體計(jì)劃如下：
a)學(xué)期開(kāi)始階段，我會(huì)再三向同學(xué)們強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性。讓各個(gè)班委起好帶頭作用，把班里的學(xué)習(xí)氣氛帶起來(lái)。同時(shí)從現(xiàn)在開(kāi)始，讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到英語(yǔ)的重要性，平時(shí)加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，為四級(jí)考試做好準(zhǔn)備。當(dāng)然，也不能忽略了其它學(xué)科的學(xué)習(xí)，尤其是高等數(shù)學(xué)等學(xué)分高的重要學(xué)科。
b)平常我會(huì)和班級(jí)的同學(xué)們一起去上晚自習(xí)，了解同學(xué)晚自習(xí)和完成作業(yè)的情況，知道哪些同學(xué)平時(shí)學(xué)得不好，那些同學(xué)自習(xí)不認(rèn)真，對(duì)其進(jìn)行督促，如果沒(méi)有進(jìn)步，要把情況向班主任說(shuō)明，并且在平時(shí)做好同學(xué)的思想工作，提高班級(jí)成績(jī)，將掛科率降到最低。
c)平時(shí)多跟同學(xué)們交流學(xué)習(xí)心得，幫助同學(xué)們解決學(xué)習(xí)上的困難，同時(shí)向同學(xué)們傳授近年來(lái)好的同學(xué)的學(xué)習(xí)心得和方法。
d)做好一幫一互助活動(dòng)，讓學(xué)習(xí)積極性高學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異的同學(xué)帶動(dòng)學(xué)習(xí)成績(jī)差的同學(xué)，降低補(bǔ)考率。
e)及時(shí)與出現(xiàn)不及格現(xiàn)象的同學(xué)談話(huà)，說(shuō)明一些利害關(guān)系，保證本學(xué)期不能再出現(xiàn)不及格科目，否則會(huì)有留級(jí)的危險(xiǎn)，尤其是高數(shù)不及格的同學(xué)，平時(shí)讓班長(zhǎng)，學(xué)習(xí)委員多加注意，有情況立即匯報(bào)，保證沒(méi)有人掉隊(duì)。
f)強(qiáng)調(diào)有關(guān)考試的紀(jì)律，告誡新生不要作弊，告知新生現(xiàn)在有一個(gè)誠(chéng)信檔案的記錄，如果作弊會(huì)在人生留下難以抹去的污點(diǎn)。
5、班級(jí)活動(dòng)。
因地制宜，捕捉契機(jī)，如開(kāi)學(xué)后不久的中秋節(jié)，根據(jù)實(shí)際情況組織豐富而有趣的課外活動(dòng),以拓展視野，豐富新生們的課余生活。組織引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展各種活動(dòng)，通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)他們的文藝能力及加深同學(xué)之間的交流。
積極配合校學(xué)院的工作安排，指導(dǎo)班委組織好主題班會(huì)及團(tuán)組織生活，推薦一些有能力高水平的同學(xué)參加學(xué)院的迎新晚會(huì)等工作中。
積極督促他們開(kāi)展各項(xiàng)體育友誼賽，同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生積極參加運(yùn)動(dòng)會(huì)等各種賽事，加強(qiáng)體育鍛煉。
6、生活。
7、宿舍衛(wèi)生。
宿舍衛(wèi)生可能看似是一個(gè)小事，實(shí)則不然，宿舍衛(wèi)生情況無(wú)論對(duì)個(gè)人還是整個(gè)班集體來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，它與個(gè)人和整個(gè)班集體的評(píng)優(yōu)評(píng)先密切相關(guān)，堅(jiān)決不能馬虎，因?yàn)樗奚嵝l(wèi)生沒(méi)搞好而脫了后腿:。
定期去所帶班級(jí)的宿舍區(qū)檢查衛(wèi)生情況，對(duì)衛(wèi)生差的宿舍進(jìn)行督促批評(píng)。
多與宿管聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)班級(jí)的宿舍衛(wèi)生不足的地方，然后反饋到相應(yīng)宿舍，督促其及時(shí)更正。
以上就是我的班主任助理工作計(jì)劃，我會(huì)本著認(rèn)真負(fù)責(zé)，做事嚴(yán)謹(jǐn)，團(tuán)結(jié)一致的精神，同其他的班主任助理一起引導(dǎo)新生們走入大學(xué)生活，將人資1101的各項(xiàng)工作，做得更好、更完美，如果有不足的地方，希望老師能給出好的建議，我一定及時(shí)補(bǔ)充改正。
新的一學(xué)年又開(kāi)始了,本學(xué)年我擔(dān)任五(1)班的班主任.現(xiàn)結(jié)合本班實(shí)際情況,制定如下班主任工作計(jì)劃:。
一、指導(dǎo)思想。
以學(xué)?？傮w工作意見(jiàn)為指導(dǎo),以深入開(kāi)展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo),圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng),提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以學(xué)生生活體驗(yàn)教育為主線(xiàn),以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容,注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德.上好每一堂課,規(guī)范班級(jí)日常管理工作,開(kāi)展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng),實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育,努力探索班級(jí)工作的新特色.
二、班情分析。
本班學(xué)生熱愛(ài)學(xué)校、班集體,團(tuán)結(jié)上進(jìn)、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長(zhǎng)、熱愛(ài)勞動(dòng).能按照《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》來(lái)規(guī)范自己的言行.但由于種種的原因,部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心,紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象,在個(gè)性、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的差異,但可以通過(guò)集體教育來(lái)轉(zhuǎn)化.
三、班級(jí)工作重點(diǎn)及目標(biāo)班級(jí)教育工作。
(一)班級(jí)工作重點(diǎn)。
重點(diǎn)加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育,培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣;以學(xué)生生活體驗(yàn)室為教育基地,培養(yǎng)學(xué)生生活自理能力;繼續(xù)進(jìn)行熱愛(ài)班級(jí)的教育、團(tuán)結(jié)同學(xué)的教育;搞好心理健康教育;組織好學(xué)生參加體育運(yùn)動(dòng)會(huì)和大課間活動(dòng),從而增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì).
具體工作:。
1、繼續(xù)抓好五年級(jí)學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育,培養(yǎng)良好行為.
2、教會(huì)學(xué)生洗衣做飯等家務(wù)活,培養(yǎng)學(xué)生的生活自理能力.
3、搞好班級(jí)衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng),爭(zhēng)創(chuàng)衛(wèi)生、文明先進(jìn)班.
4、搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育,增強(qiáng)安全意識(shí),形成一定的能力.
5、搞好每位學(xué)生的心理健康教育,使其身心都能得到健康地發(fā)展.
6、認(rèn)真組織好學(xué)生參加學(xué)校第51屆體育運(yùn)動(dòng)會(huì)和大課間活動(dòng).
(二)本班學(xué)生奮斗目標(biāo):。
1、形成健康向上的良好班風(fēng),增強(qiáng)集體凝聚力.
2、爭(zhēng)當(dāng)學(xué)校的"優(yōu)秀班集體".
3、發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng),促進(jìn)身心健康.
具體工作:。
1、鼓勵(lì)支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng),力爭(zhēng)優(yōu)異成績(jī),鍛煉能力,培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感.
2、注意育人環(huán)境的美化,充分發(fā)揮其育人功能.建立各種生動(dòng)活潑的評(píng)比欄,每個(gè)園地力求美觀大方,突出特色,使學(xué)生在潛移默化中受到教育.
3、開(kāi)展豐富多采的主題班隊(duì)會(huì),在集體活動(dòng)中增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,形成良好的班風(fēng).
四、常規(guī)管理措施。
1、學(xué)習(xí)方面:為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣,同時(shí)針對(duì)五年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn),制定以下措施:。
(1)建立健全評(píng)比制度,班里建立全方位量化評(píng)比欄.班里還將定期評(píng)選"優(yōu)秀小組",對(duì)每個(gè)小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評(píng)比,鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作,培養(yǎng)集體榮譽(yù)感.
(2)建立本班的"學(xué)習(xí)小組",前后位四個(gè)同學(xué)為一組,選出小組的組長(zhǎng)."學(xué)習(xí)小組"中的四位同學(xué)要互相幫助,團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同努力,才能取得好成績(jī),這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑.
2、文明行為方面:為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為,讓學(xué)生的日常行為也參與評(píng)比,具體做法如下:。
(1)學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的加分,不好的適當(dāng)減分,由值日班長(zhǎng)記錄.
(2)定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行"十個(gè)道德行為"的教育.
(3)利用"優(yōu)秀小組"的評(píng)比,要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為,齊心合力才能成為"優(yōu)秀小組".
3、衛(wèi)生方面,我將采取以下措施:。
(1)進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn),指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止?責(zé)任到人,增強(qiáng)小組意識(shí),起到模范帶頭作用.
(2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確,把教室內(nèi)外檢查整理干凈,警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué),做好記錄.有大問(wèn)題及時(shí)向老師匯報(bào).
(3)利用課間休息的時(shí)間,由衛(wèi)生委員檢查個(gè)人衛(wèi)生.
五、德育工作措施。
在德育方面的工作,要處處與學(xué)校德教處保持一致.為此我制定以下措施:。
1、搞好班級(jí)的育人環(huán)境,讓課程表、學(xué)生座次表、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時(shí)間表上墻.利用壁報(bào)欄展示學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)、美化環(huán)境,利用評(píng)比欄鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)步.
2、培養(yǎng)班干部同學(xué)的責(zé)任心,號(hào)召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué).班主任本著"抓兩頭,帶中間"的原則,不忽視中間學(xué)生,讓他們同樣受到老師的關(guān)心,有積極上進(jìn)的動(dòng)力,從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生.
3、班主任要"學(xué)高為師,身正是范",時(shí)刻做學(xué)生的表率,身教重于言教.
六、學(xué)生心理健康教育。
1、班主任要積極學(xué)習(xí)心理健康方面的知識(shí),以便做好學(xué)生的心理健康教育,正確地給予教育.
2、對(duì)少數(shù)有心理問(wèn)題的學(xué)生,要及時(shí)地與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,實(shí)施有計(jì)劃的教育.要多與這些孩子交流,找到問(wèn)題的關(guān)鍵,及時(shí)進(jìn)行工作.同時(shí)也要做好學(xué)生心理轉(zhuǎn)化的記錄,從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律,減少學(xué)生的心理問(wèn)題發(fā)生率.
3、上好心理輔導(dǎo)課,培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì).
4、加強(qiáng)家庭與學(xué)校的聯(lián)系,家長(zhǎng)、老師隨時(shí)反映學(xué)生近期的家里、學(xué)校的表現(xiàn),給孩子一個(gè)寬松的心理空間.
隨著社會(huì)的進(jìn)步,學(xué)生的心理健康教育問(wèn)題越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注.有的孩子因?yàn)榧彝?、社?huì)的原因會(huì)出現(xiàn)各種心理問(wèn)題.作為班主任,對(duì)學(xué)生加強(qiáng)心理健康教育就顯得尤為重要.
七、學(xué)生安全教育。
經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通、禁毒防艾、防震、防火、防危險(xiǎn)性游戲、防電等安全教育.
八、問(wèn)題學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。
本班有幾位學(xué)生屬于特別活潑好動(dòng)的孩子,自制能力較差,上課注意力不夠集中.能清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足,但保持時(shí)間不長(zhǎng).
針對(duì)上述情況,轉(zhuǎn)化措施如下:。
1、班集體內(nèi)形成"比、學(xué)、趕、幫、超"的良好氛圍,用大多數(shù)學(xué)生良好行為來(lái)教育他們.
2、對(duì)于他們?cè)谛袨樯系牟涣贾?慢慢糾正,有進(jìn)步時(shí)及時(shí)表?yè)P(yáng).
3、多給他們?cè)谕瑢W(xué)面前展示自己的機(jī)會(huì),以促進(jìn)他們積極嚴(yán)格地要求自己.
4、多與家長(zhǎng)聯(lián)系,了解他們?cè)诩业那闆r.與家長(zhǎng)一同把孩子教育好.
班內(nèi)還有幾位學(xué)生屬于聽(tīng)話(huà),舉止文明的孩子,但就是在學(xué)習(xí)方面有些吃力,接受新知識(shí)較慢.
針對(duì)上述情況,轉(zhuǎn)化措施如下:。
1、號(hào)召全體學(xué)生關(guān)心他們,幫助他們.
2、學(xué)習(xí)委員與學(xué)習(xí)助理組成學(xué)習(xí)小組定期在學(xué)習(xí)方面幫助他們.
3、當(dāng)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上有進(jìn)步的時(shí)候,老師要及時(shí)表?yè)P(yáng).
4、多與家長(zhǎng)聯(lián)系,力所能及地給予幫助.
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班級(jí)年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃篇九
忙忙碌碌間，一轉(zhuǎn)眼，十二月份又匆匆地離我們而去，寒冷的冬天已經(jīng)悄悄地來(lái)到了?，F(xiàn)對(duì)本月所做的工作做簡(jiǎn)要回顧：
一、繼續(xù)加強(qiáng)思想教育，培養(yǎng)學(xué)生積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)態(tài)度。
平時(shí)，經(jīng)常利用晨會(huì)課或班隊(duì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。通過(guò)講述一些偉人成才的故事，或者身邊學(xué)生熟悉的大哥哥、大姐姐努力學(xué)習(xí)的事例，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，努力學(xué)習(xí)，不怕困難，不斷進(jìn)步。
二、認(rèn)真抓好日常行為規(guī)范的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
1、認(rèn)真抓好學(xué)生的日常行為規(guī)范。針對(duì)我班被扣分的現(xiàn)象，及時(shí)尋找原因，不斷完善班級(jí)管理制度。另外，加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮班隊(duì)干部的先鋒模范作用，嚴(yán)格督促學(xué)生搞好衛(wèi)生及其他工作。
2.繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練。課堂上，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的聽(tīng)講習(xí)慣，要求做到不開(kāi)小差，不做小動(dòng)作，不亂插嘴，勤于思考，積極大膽地回答問(wèn)題。在作業(yè)方面，更是嚴(yán)格要求，力求作業(yè)端正、清楚，正確率高。為激勵(lì)學(xué)生專(zhuān)心聽(tīng)講，認(rèn)真作業(yè)，一方面，教師非常注重批改的激勵(lì)性評(píng)價(jià)，如學(xué)生作業(yè)做得又對(duì)又漂亮，給予a+等第，一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生的作業(yè)有了進(jìn)步，馬上在作業(yè)下面寫(xiě)上“你進(jìn)步了，繼續(xù)努力!”“加油”等話(huà)語(yǔ)。另一方面，經(jīng)常開(kāi)展優(yōu)秀作業(yè)交流，對(duì)于特別優(yōu)秀的作業(yè)，及時(shí)擺放在教室后面的桌上進(jìn)行展覽，使學(xué)生有學(xué)習(xí)的榜樣。對(duì)于班里部分學(xué)習(xí)上不夠努力的學(xué)生，盡力去發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，想方設(shè)法激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，耐心細(xì)致地培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
三、積極籌“環(huán)保節(jié)能、從我做起”主題班隊(duì)會(huì)。
1、活動(dòng)目的：
結(jié)合環(huán)保主題，激發(fā)學(xué)生愛(ài)環(huán)境的情感，并要求學(xué)生從我做起，愛(ài)護(hù)環(huán)境，增強(qiáng)民族自豪感、自信心。
2、預(yù)期目標(biāo)。
通過(guò)班會(huì)讓學(xué)生理解節(jié)約資源必須從我做起，日常生活中應(yīng)注意減少污染，關(guān)注環(huán)境，關(guān)注生命，善待自然。
讓學(xué)生真正明確環(huán)境保護(hù)的重要性，感受人、地協(xié)調(diào)的必要性。從小滲透環(huán)保教育，培養(yǎng)環(huán)保意識(shí)，樹(shù)立環(huán)保決心。
3、時(shí)間安排：十三周周五第一節(jié)課。
4、輔導(dǎo)員的話(huà)：大家都知道，由于人類(lèi)向自然界過(guò)度的索取，已經(jīng)導(dǎo)致了大自然無(wú)情的報(bào)復(fù)：暴雨、洪澇、干旱、蟲(chóng)害、地震等災(zāi)情不期而至，同學(xué)們，我們是21世紀(jì)的主人，環(huán)保意識(shí)是現(xiàn)代人的重要標(biāo)志。我們應(yīng)當(dāng)切實(shí)地樹(shù)立起時(shí)代責(zé)任感。心系全球，著眼身邊，立足校園。多彎彎腰撿撿果皮紙屑，多走幾步，不要穿越綠化帶，踐踏綠地。“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，從我做起，從小做起，從身邊做起，從現(xiàn)在做起，讓保護(hù)地球母親，不再是一句口號(hào)。
四、認(rèn)真做好期中考試的檢測(cè)、分析和家長(zhǎng)會(huì)總結(jié)匯報(bào)工作。
期中考試后，認(rèn)真分析考試中出現(xiàn)的問(wèn)題，尋找出現(xiàn)這些問(wèn)題的原因，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，鼓勵(lì)學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，樹(shù)立學(xué)習(xí)信心，力爭(zhēng)在下階段的學(xué)習(xí)中有所進(jìn)步。另外，針對(duì)班中部分成績(jī)落后的學(xué)生，調(diào)整了幫差互助學(xué)習(xí)小組，制訂出一系列措施，做到同桌之間、四人小小組之間都有得力的小干部及時(shí)督促幫助后進(jìn)生不斷進(jìn)步。
五.安全工作。
為保證學(xué)生健康快樂(lè)地成長(zhǎng)，繼續(xù)加強(qiáng)安全教育，對(duì)學(xué)生在上下樓梯、課間活動(dòng)等方面實(shí)行反復(fù)提醒，經(jīng)常巡視檢查，發(fā)現(xiàn)學(xué)生亂跑打鬧及時(shí)制止，把危險(xiǎn)消滅在萌芽狀態(tài)。另外，針對(duì)當(dāng)前威脅學(xué)生身體健康甲型h1n1流感，及時(shí)做好預(yù)防宣傳工作，并對(duì)少數(shù)患病學(xué)生采取回家隔離，天天聯(lián)系的方法，及時(shí)了解學(xué)生患病的動(dòng)態(tài)，確保學(xué)生安心休息和學(xué)習(xí)。
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班級(jí)年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃篇十
本班共有46位同學(xué)，其中男生25人，女生21人，住校男生15人，住校女生20人。大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和日常行為習(xí)慣較差，特別是一部分男生，雖然經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力但是仍然沒(méi)有大的轉(zhuǎn)變，部分學(xué)生厭學(xué)，班級(jí)的學(xué)習(xí)狀況處于年級(jí)的后位，在新學(xué)年中要不斷努力，爭(zhēng)取不斷前進(jìn)，樹(shù)立良好的班風(fēng)。
眾所周知，我班的學(xué)生一向紀(jì)律較差。作為初三的學(xué)生理應(yīng)嚴(yán)格的要求自己。每個(gè)人都應(yīng)該做個(gè)禮儀之士，懂得尊師重道，因此，樹(shù)立起良好的班風(fēng)是我們的當(dāng)務(wù)之急。我們要樹(shù)立起刻苦、勤奮、團(tuán)結(jié)、拼搏的高尚班風(fēng)，這不但有利于我們的學(xué)習(xí)，更為今后走好人生的漫漫長(zhǎng)路鋪下了基石。
子曰：“吾嘗終日不是，終夜不寢，以思為無(wú)益，不如學(xué)也。”在班級(jí)中要渲染一種學(xué)習(xí)氣氛，讓求知熏陶同學(xué)的思想，使其能樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀。以此為目的，我們班級(jí)打算搞一些讀書(shū)交流活動(dòng)。我們可以利用語(yǔ)文課、下午休息時(shí)間，請(qǐng)同學(xué)介紹一些他所閱讀過(guò)的好的書(shū)籍，并談?wù)勊捏w會(huì)。我們也可以組織一個(gè)征文活動(dòng)，請(qǐng)同學(xué)們踴躍投稿，將優(yōu)秀之作提供于出板報(bào)的同學(xué)，這樣既能調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)語(yǔ)文的積極性，又可以從中挖掘人才，可謂一舉兩得。
初中階段是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一切事情都主張讓同學(xué)能夠嘗試獨(dú)立完成，這是培養(yǎng)學(xué)生能力的一個(gè)有效途徑。作為班干部就更應(yīng)該學(xué)會(huì)如何自主管理。或許在小學(xué)中各項(xiàng)工作都是老師指定好，規(guī)劃好的，干部們只要按照老師的要求按部就班就可以了。但是現(xiàn)在的學(xué)生干部需要根據(jù)班級(jí)情況自主制定班級(jí)管理規(guī)劃，自己完成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的步驟，不能夠凡事都等待老師的處理。當(dāng)然班干部更應(yīng)做好老師與學(xué)生之間的橋梁工作，及時(shí)向老師反映同學(xué)們的建議和想法，是師生之間能夠得到及時(shí)的溝通，這有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展。作為班干部，應(yīng)該將自己的集體看成一個(gè)大家庭，每個(gè)同學(xué)都是其中的一員，我們要讓班級(jí)形成一種互相幫助，共同前進(jìn)的風(fēng)氣。我們會(huì)組織同學(xué)更好的進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，使同學(xué)能夠?qū)ψ约旱膶W(xué)習(xí)方法進(jìn)行反省和改進(jìn)，從而提高學(xué)習(xí)成績(jī)。總之，作為班級(jí)干部凡事要以身作責(zé)，時(shí)刻關(guān)心班級(jí)，使整個(gè)班級(jí)形成一種良好的自主管理模式。
1、進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中學(xué)生守則》、《中、小學(xué)生日常行為規(guī)范》，強(qiáng)化學(xué)生的基礎(chǔ)道德和日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，把學(xué)生被動(dòng)文明逐步轉(zhuǎn)為主動(dòng)文明。
2、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分層遞進(jìn)的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)學(xué)生爭(zhēng)做文明人、爭(zhēng)創(chuàng)文明班。
3、加大力度圍繞誠(chéng)信意識(shí)、遵守公共秩序、愛(ài)護(hù)綠化、文明禮貌等道德行為開(kāi)展系列教育活動(dòng)，使學(xué)生在實(shí)踐中自主自動(dòng)地養(yǎng)成良好的道德習(xí)慣，形成上海學(xué)生特有的、鮮明的、持久的道德風(fēng)貌。
班級(jí)年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃篇十一
新學(xué)期工作又拉開(kāi)序幕了，我將從學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，結(jié)合我班實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行教學(xué)工作，現(xiàn)制定以下班主任工作計(jì)劃：
一、班級(jí)情況：
本班學(xué)生共37名,本班學(xué)生的中等學(xué)生占多數(shù).學(xué)生較聽(tīng)話(huà),大部分學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)真，上課能專(zhuān)心聽(tīng)講，積極舉手發(fā)言，課后按時(shí)完成作業(yè)。但也有少數(shù)一部分同學(xué)基礎(chǔ)較差，因此在課堂教學(xué)中要重視后進(jìn)生的學(xué)習(xí)，使他們逐步趕上大部隊(duì)。盡量讓學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)得牢固。
二、積極做好班級(jí)常規(guī)教育工作。
為了使學(xué)生能夠及早適應(yīng)新學(xué)期的學(xué)校生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1、充分利用隊(duì)會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)學(xué)校的常規(guī)制度和輕聲文化，并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。
2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。(中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié))。
3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。
三、嚴(yán)格抓好班級(jí)紀(jì)律。
一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
1、課堂紀(jì)律首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說(shuō)到就要做到?！?/p>
2、課間紀(jì)律：課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。
四、衛(wèi)生方面：講究衛(wèi)生很重要。
1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”。
2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早、中值日生清掃，并進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。
五、培養(yǎng)得力的班干部。
班干部的培養(yǎng)方面班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。本學(xué)期我將采取值日生輪流制，對(duì)班干部實(shí)行考評(píng)，不行者隨時(shí)下崗，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
本學(xué)期重點(diǎn)培養(yǎng)的班干部有：程馨儀、葛唱、郭昱婷、趙一凡、陸銳等。
六、每月班級(jí)活動(dòng)計(jì)劃。
1、暑假作業(yè)的總結(jié)、評(píng)比。
2、教室凈化、美化、布置。
3.鋼筆寫(xiě)字比賽活動(dòng)。
1、開(kāi)第一次慶國(guó)慶主題隊(duì)會(huì)。(紅歌比賽)。
2、開(kāi)展養(yǎng)成教育活動(dòng).
1.做操整齊。
2.主動(dòng)拾起校園一片紙，保護(hù)校園環(huán)境衛(wèi)生。
3.積極開(kāi)展“讀好書(shū)”的活動(dòng),評(píng)選讀書(shū)大王。
4.宣傳并進(jìn)行安全教育。
1、元旦慶祝活動(dòng)。
2、進(jìn)行安全教育。
1、寫(xiě)好本學(xué)期班主任工作小結(jié)。
2、開(kāi)展期末班級(jí)學(xué)生評(píng)優(yōu)工作。
3、組織學(xué)生參加好期末考試。
班級(jí)年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃篇十二
20xx年即將過(guò)去了，自從我進(jìn)入采購(gòu)部已近兩年了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶。采購(gòu)部和其他部門(mén)的各位領(lǐng)導(dǎo)在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸懷，在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為采購(gòu)部的成員而驚喜萬(wàn)分。
在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過(guò)不懈努力，今年各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào)：
一直以來(lái)采購(gòu)員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購(gòu)成本提供滿(mǎn)足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件的原料和輔料，換句話(huà)說(shuō)，生產(chǎn)就是采購(gòu)員的客戶(hù)，質(zhì)量，數(shù)量，交貨期就是生產(chǎn)的要求。
生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對(duì)采購(gòu)員來(lái)說(shuō)就是三項(xiàng)責(zé)任：向誰(shuí)買(mǎi)，買(mǎi)多少，何時(shí)買(mǎi)。
何時(shí)買(mǎi)就是根據(jù)公司生產(chǎn)能力以及各種物資的交貨期，確認(rèn)各種物資合理的最低庫(kù)存量，既能保證生產(chǎn)，又使庫(kù)存資金占用最小化。
綜上所述，采購(gòu)員創(chuàng)造的價(jià)值在于保障供應(yīng)，降低成本。但作為一支“以客戶(hù)為中心”高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)中的一員，在完成這兩項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，還需注重自己的工作服務(wù)質(zhì)量，提高生產(chǎn)部門(mén)對(duì)本部門(mén)的滿(mǎn)意度，無(wú)論服務(wù)態(tài)度，工作效率，驗(yàn)收和采購(gòu)流程及產(chǎn)品質(zhì)量，均需定期自我總結(jié)，定期征求“客戶(hù)”和管理部門(mén)的反饋，已記錄生產(chǎn)一現(xiàn)部門(mén)對(duì)采購(gòu)貨物的直接意見(jiàn)和建議。
我認(rèn)為作為一個(gè)采購(gòu)員最終的價(jià)值是成為利潤(rùn)中心，在采購(gòu)中創(chuàng)造價(jià)值。這種價(jià)值的創(chuàng)造不僅僅體現(xiàn)在降低成本，還應(yīng)體現(xiàn)在服務(wù)的升值，采購(gòu)成本直接影響企業(yè)收益，企業(yè)的價(jià)值管理中，采購(gòu)員是一個(gè)崗位，但采購(gòu)工作是一個(gè)跨部門(mén)的職能，現(xiàn)代管理思想是謀求每個(gè)部門(mén)的效益化，要讓采購(gòu)成為利潤(rùn)的中心，就需讓所有參與采購(gòu)職能的人員和部門(mén)都來(lái)關(guān)注價(jià)值，協(xié)同一致。如此方能彰顯公司管理的深化。
根據(jù)崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)的要求，我的主要工作是：
1.需從xx和xx購(gòu)買(mǎi)器件的及時(shí)詢(xún)價(jià)，制單，采購(gòu)及后續(xù)申請(qǐng)付款工作及跟蹤報(bào)關(guān)與到貨事宜。
器件的訂購(gòu)與跟蹤，xx項(xiàng)目器件修改，器件維修和調(diào)撥等。
等關(guān)于xx器件的各類(lèi)事宜，與xx上海/大連/香港方的溝通與聯(lián)系。器件郵寄與接收。
3.所有yy項(xiàng)目器件的訂購(gòu)與跟蹤，yy項(xiàng)目器件領(lǐng)取，器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于yy器件的本部門(mén)事宜及與銷(xiāo)售部溝通跟蹤工作。
供件的入庫(kù)確認(rèn)，清單制作、各部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字及本部門(mén)入庫(kù)單存檔事宜。
5.生產(chǎn)報(bào)檢項(xiàng)目、生產(chǎn)過(guò)程中器件報(bào)缺(xx項(xiàng)目、yy項(xiàng)目)數(shù)量的調(diào)查、確認(rèn)、溝通、調(diào)撥、補(bǔ)訂及技術(shù)部修改通知單的存檔(紙質(zhì)/電子)，修改器件的調(diào)撥與訂購(gòu)。
6.工作各類(lèi)相關(guān)表單的制作，記錄，存檔(進(jìn)口器件采購(gòu)臺(tái)帳、進(jìn)口器件入出庫(kù)情況、部門(mén)聯(lián)絡(luò)單、yy自供件入出庫(kù)清單、自供件返還件清單、施耐德庫(kù)存余料調(diào)配清單等)。
7.發(fā)貨時(shí)拍照存檔，清點(diǎn)標(biāo)注控制臺(tái)自供件返還件，制作清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔，相關(guān)單據(jù)的簽字確認(rèn)。
8.各類(lèi)器件損壞品及器件缺件的拍照確認(rèn)存檔，部分返還設(shè)備與損壞設(shè)備的發(fā)貨事宜。
采購(gòu)計(jì)劃/份，執(zhí)行情況良好，較圓滿(mǎn)地完成了所承擔(dān)的任務(wù)。現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：
全年共新簽外購(gòu)器件采購(gòu)合同?份，外購(gòu)材料付款共/美元。全年負(fù)責(zé)施耐德項(xiàng)目散件采購(gòu)計(jì)劃共/批次。
全年修改器件采購(gòu)單共執(zhí)行/份。
全年安排處理船廠自供件入庫(kù)共/批次。
全年完成發(fā)貨返還清單制作和照片拍攝任務(wù)/余次。
(以上數(shù)據(jù)到20xx年12月14日為止)。
在過(guò)去一年的工作中，我認(rèn)識(shí)到自己在器件知識(shí)和工作方法等方面都還存在一定不足，為了讓自己成為一個(gè)更稱(chēng)職的進(jìn)口件采購(gòu)員，努力學(xué)習(xí)并克服各種不足是必然的。在克服不足的工作學(xué)習(xí)中也遇到了許多困難與問(wèn)題，在解決的過(guò)程中，使我學(xué)到了很多的東西，作為采購(gòu)的訂購(gòu)統(tǒng)計(jì)工作，準(zhǔn)確細(xì)心是要放在首位的。作為對(duì)待供應(yīng)商和船廠的溝通，認(rèn)真耐心也是很重要的，將這些糅合起來(lái)是需要手段去引導(dǎo)的。這都是在書(shū)本中學(xué)不到的，我認(rèn)為這就是一種工作經(jīng)驗(yàn)的積累。成功是什么，就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。從參加工作開(kāi)始，我一直在努力的充實(shí)自己，讓自己更快的融入到工作當(dāng)中，融入到采購(gòu)這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。采購(gòu)部門(mén)的工作是講究配合，講究團(tuán)結(jié)協(xié)作的，a經(jīng)理、b工和很多同事為我的進(jìn)步也付出了努力，給予了很大的幫助，在此就不一一感謝了。
今年以來(lái)，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到進(jìn)一步完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項(xiàng)先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為公司做好本人力所能及的工作。
平時(shí)注意觀察各類(lèi)器件的安裝，并結(jié)合自身所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)了解器件性能、結(jié)構(gòu)及相關(guān)知識(shí)，努力學(xué)習(xí)辦公自動(dòng)化軟件知識(shí)，努力掌握各類(lèi)表單制作的技巧，提高自己的工作效率。
在日常工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
1.一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
2.及時(shí)完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)。
3.加強(qiáng)公司內(nèi)外及各部門(mén)之間的聯(lián)絡(luò)和溝通，快速的、系統(tǒng)的傳遞工作信息，保證工作的快速性與準(zhǔn)確性。
4.繼續(xù)做好存檔x;準(zhǔn)確及時(shí)全面的進(jìn)行各類(lèi)表單的記錄與存檔。
班級(jí)年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃篇十三
4、做好空置房及公共區(qū)域巡查及問(wèn)題統(tǒng)計(jì)，對(duì)接維修方按計(jì)劃進(jìn)行工程維修;。
5、做好違規(guī)裝修遺留問(wèn)題登記，主動(dòng)與業(yè)主溝通，溝通無(wú)果協(xié)調(diào)執(zhí)法部門(mén)介入處理;。
6、組織客服對(duì)于接待客戶(hù)、裝修巡查的培訓(xùn);。
7、做好業(yè)主接報(bào)修的跟進(jìn)及回訪(fǎng)，要求回訪(fǎng)率達(dá)100%;。
8、做好業(yè)主接報(bào)修的跟進(jìn)及回訪(fǎng)，要求回訪(fǎng)率達(dá)100%;。
9、污水零直排工程開(kāi)挖施工跟進(jìn)，確保公區(qū)設(shè)施設(shè)備無(wú)損施工;。
10、開(kāi)展集水井檢查維修及清污清噪工作;。
11、持續(xù)做好小區(qū)雨污總管檢查疏通;。
12、做好強(qiáng)電設(shè)施設(shè)備檢查維修工作;。
13、做好與施工單位維修對(duì)接，確保各項(xiàng)維修工作按計(jì)劃推進(jìn);。
14、督促跟進(jìn)電梯的維護(hù)保養(yǎng)，保障電梯日常運(yùn)行的安全穩(wěn)定;。
15、做好西門(mén)、北門(mén)擺閘防撞改造工作;。
16、做好太陽(yáng)能檢查維修工作;。
17、根據(jù)新冠疫情形式及政府要求，門(mén)崗持續(xù)做好疫情防控工作的開(kāi)展;。
18、根據(jù)新冠疫情形式及政府要求，門(mén)崗持續(xù)做好疫情防控工作的開(kāi)展;。
20、繼續(xù)做好保潔部月度培訓(xùn)和員工實(shí)際操作培訓(xùn)，提高員工作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的品質(zhì);。
22、進(jìn)行園區(qū)夏草草籽播撒、四害消殺、綠化消殺工作;。
23、繼續(xù)做好地庫(kù)上油，消火栓、風(fēng)口的清潔，消防樓道窗戶(hù)玻璃的刮洗工作;。
24、繼續(xù)做好會(huì)所、一期、二期的日常保潔、各個(gè)景觀水系清洗的工作。
班級(jí)年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃篇十四
我于20xx年xx月從大學(xué)畢業(yè)來(lái)到網(wǎng)大家庭――供電局工作已整整一年了。光陰似箭，一年的實(shí)習(xí)時(shí)間很快就過(guò)去了，我先后經(jīng)歷了嚴(yán)格而充實(shí)的新職工入企教育培訓(xùn)、省網(wǎng)公司集訓(xùn)、本局專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)封閉培訓(xùn)后，又到線(xiàn)路管理所、變電管理所、電力設(shè)計(jì)咨詢(xún)公司、城區(qū)供電分局四個(gè)生產(chǎn)部門(mén)實(shí)習(xí)，感受很深，收獲頗豐。
回顧這一年的歷程，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在老同志和同事們的關(guān)心和幫助下，在南網(wǎng)文化的熏淘下，我從一個(gè)懵懵懂懂、青澀的大學(xué)畢業(yè)生逐步成長(zhǎng)為一名南網(wǎng)大家庭中的新時(shí)代員工，順利地完成了從學(xué)生向南網(wǎng)職工自我角色的轉(zhuǎn)變過(guò)程。在這一年的實(shí)習(xí)期里，不論在哪一個(gè)生產(chǎn)部門(mén)，我接觸到的都是電力系統(tǒng)最基層的生產(chǎn)第一線(xiàn)職工，從他們身上我學(xué)習(xí)到了很多東西，不但有電力系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作技能，還有他們那種敬業(yè)愛(ài)崗、奮力拼搏、刻苦鉆研、團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、無(wú)私奉獻(xiàn)……的南網(wǎng)精神，這些對(duì)我來(lái)說(shuō)這簡(jiǎn)直就是一筆終身受益的寶貴財(cái)富。
第一，經(jīng)過(guò)對(duì)南網(wǎng)方略的系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，我深感南網(wǎng)公司是一個(gè)大型的中央企業(yè)，優(yōu)秀的企業(yè)文化并將南網(wǎng)公司打造成為經(jīng)營(yíng)型、服務(wù)型、一體化、現(xiàn)代化的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際著名企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)。自己在參加工作之前，面對(duì)我國(guó)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，我認(rèn)為只要參加了工作，好好干好自己的本職工作，解決溫飽問(wèn)題就算是一名合格的公民就行了。通過(guò)新員工入企教育培訓(xùn)和對(duì)南網(wǎng)方略的深入學(xué)習(xí)之后，我接觸到了南網(wǎng)優(yōu)秀的企業(yè)文化，它包含了公司的宗旨、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展思路、主題形象、企業(yè)理念等都是南網(wǎng)公司這個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)濃縮的各項(xiàng)管理精華，讓我的思想也得到升華，更是通過(guò)學(xué)習(xí)具體的事例和工作的經(jīng)歷，使我深刻的感受到南網(wǎng)人的責(zé)任和義務(wù)，感受到南網(wǎng)方針“主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，全力做好電力供應(yīng)”的，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)踐行南網(wǎng)文化是我今后工作的一個(gè)重要內(nèi)容。
第二，我在實(shí)習(xí)期間通過(guò)與基層生產(chǎn)第一線(xiàn)電力職工的接觸中，感受到他們那種敬業(yè)愛(ài)崗的精神值得我學(xué)習(xí)。敬業(yè)愛(ài)崗精神是無(wú)處不在的，它體現(xiàn)在線(xiàn)路工人翻山越嶺、鏖戰(zhàn)艷陽(yáng)風(fēng)雪，保障輸電線(xiàn)路暢通;它體現(xiàn)在變電運(yùn)行操作人員日夜監(jiān)控、重復(fù)謹(jǐn)慎操作，確保電網(wǎng)安全運(yùn)行;它體現(xiàn)在設(shè)計(jì)人員夜夜亮起的盞盞明燈，為加快電網(wǎng)建設(shè)步伐加班加點(diǎn)進(jìn)行工程設(shè)計(jì);它體現(xiàn)在電力客戶(hù)服務(wù)中心職工揚(yáng)起笑臉真誠(chéng)地為千千萬(wàn)萬(wàn)的用戶(hù)服務(wù)。它，是我心中燃起的小火苗，照亮我對(duì)工作的認(rèn)知，激起我對(duì)工作的熱情?，F(xiàn)在我回想起xx年9月份多次跟隨線(xiàn)路工人翻山越嶺、烈日暴曬的實(shí)踐，中午在山上肚子餓得咕嚕嚕叫，但是電力工人還在頭頂烈日揮汗如雨的工作，他們沒(méi)有絲毫的怨言，因?yàn)檫@就是電力職工最平凡的工作場(chǎng)面之一。那時(shí)刻我第一次被他們敬業(yè)愛(ài)崗的精神深深感動(dòng)了，讓我認(rèn)識(shí)到什么是工作，什么是任務(wù)、什么是責(zé)任。而后其它生產(chǎn)部門(mén)的各個(gè)班組，我都體會(huì)到相同的感動(dòng)，特別是在電力客戶(hù)服務(wù)中心，面對(duì)幾萬(wàn)戶(hù)居民的電費(fèi)繳納和用電業(yè)擴(kuò)工作，幾名電力職工全年無(wú)節(jié)假日和雙休日的倒班輪崗，常常忙了一上午連口水都忘了喝，讓我體會(huì)到熱愛(ài)工作、認(rèn)真對(duì)待工作，其實(shí)是一件非常神圣和美好的事情，電力職工在認(rèn)真工作的時(shí)候體現(xiàn)了一種特別美。敬業(yè)愛(ài)崗精神將是我一生受用不盡的寶貴財(cái)富，今后在任何工作崗位上都會(huì)將它發(fā)揚(yáng)、繼承下去。
第三，通過(guò)這一年的輪崗實(shí)習(xí)，我感受到學(xué)習(xí)將是我終生的課題。如何將自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中，并且查缺補(bǔ)漏，苦學(xué)不熟悉的電力專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這是我一直鉆研的問(wèn)題。由于我是學(xué)習(xí)文科專(zhuān)業(yè)的，在實(shí)習(xí)期間每到一個(gè)部門(mén)和班組我都勤奮學(xué)習(xí)其電力相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)，認(rèn)定學(xué)習(xí)是終身的事業(yè)，“在工作中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中工作”一直是我堅(jiān)持的理念。在跟隨線(xiàn)路工人到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作中，我學(xué)習(xí)了很多電力設(shè)施基本的知識(shí)，認(rèn)識(shí)了各種電桿桿型、了解了組成線(xiàn)路的各個(gè)部件等等知識(shí);在龍山變電站，我通過(guò)查看資料及觀察變電人員操作，了解了變電站的組成和設(shè)備，以及“兩票三制”的重要、操作的安全措施和各種危險(xiǎn)點(diǎn)預(yù)防控制措施等等;在設(shè)計(jì)咨詢(xún)公司，通過(guò)實(shí)際描圖和曬圖紙，我學(xué)會(huì)cad軟件的基本操作，體會(huì)了曬圖機(jī)的操作以及設(shè)計(jì)工作的整套流程;在電力客戶(hù)服務(wù)中心實(shí)習(xí)的半年時(shí)間里，更是認(rèn)真學(xué)習(xí)書(shū)本上電力系統(tǒng)的基本知識(shí)，還有用電業(yè)務(wù)受理的專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)，做到面對(duì)客戶(hù)能夠解答大部分的基本用電疑問(wèn)，已能受理用電方面的基本業(yè)務(wù)接洽工作。但是我要掌握的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要學(xué)習(xí)的知識(shí)和技能還有很多，要做好今后的工作，就需要加倍的努力，只有刻苦學(xué)習(xí)、深刻鉆研、并且多實(shí)踐，才能更早的“出真知”。
第四，通過(guò)一年的學(xué)習(xí)實(shí)踐，我看到了電力職工團(tuán)結(jié)協(xié)作精神是干好各項(xiàng)工作的關(guān)鍵。團(tuán)結(jié)就是力量，這句至理名言深刻的闡述了我們工作中一種重要的精神。任何工作都離不開(kāi)大家的合作，所謂“滴水不成海，獨(dú)木難成林”，南方電網(wǎng)公司作為世界500強(qiáng)之一的企業(yè)，更是需要所有南網(wǎng)人的努力，南網(wǎng)方略的團(tuán)隊(duì)理念就言簡(jiǎn)意賅的闡述了團(tuán)結(jié)協(xié)作的必要性和重要性。我們一開(kāi)始實(shí)習(xí)，首先就是學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)南網(wǎng)方略，感受南網(wǎng)文化，對(duì)于團(tuán)隊(duì)理念就有了初步的認(rèn)識(shí)，再結(jié)合我之前在學(xué)校學(xué)生會(huì)工作和大學(xué)在著名企業(yè)實(shí)習(xí)期間的體會(huì)，更加深刻的理解團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。在這一年實(shí)習(xí)中，每到一個(gè)部門(mén)和班組，我都感受到這種和諧的團(tuán)結(jié)精神，特別是基層生產(chǎn)班組，很多工作任務(wù)都是需要很多人協(xié)作才能完成的，比如在變電站生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際倒閘操作中，變電運(yùn)行人員必須進(jìn)行唱票、復(fù)誦等程序正確無(wú)誤后才能操作，正是這種團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相支持的精神鼓舞大家出色完成各項(xiàng)任務(wù)。
第五，通過(guò)這一年的實(shí)習(xí)生活，基層生產(chǎn)班組人員優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識(shí)和精神是我學(xué)習(xí)的榜樣。由于我在電力客戶(hù)服務(wù)中心實(shí)習(xí)了五個(gè)多月的時(shí)間，所以我對(duì)于供電行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理解特別深刻?？蛻?hù)服務(wù)中心是電力企業(yè)面對(duì)公眾的窗口，窗口服務(wù)的優(yōu)劣直接影響到電力企業(yè)的形象，在實(shí)際工作中，面對(duì)各類(lèi)不同的用電客戶(hù)，我始終強(qiáng)化自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)，牢記“服務(wù)永無(wú)止境”的服務(wù)理念，微笑、熱情，待人親切是我工作的必修課，并且在工作中學(xué)習(xí)實(shí)踐如何更好的與客戶(hù)溝通，如何更加耐心的為客戶(hù)解答用電疑難，如何面對(duì)情緒激動(dòng)言辭不善的客戶(hù)，這些都是我以前在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)中不曾遇到的課題。記得在實(shí)習(xí)階段中的某一天中午快下班的時(shí)候，我遇到過(guò)一位情緒變化多端的客戶(hù)，她沒(méi)有任何理由的拒絕與我合作完成她的用電變更申請(qǐng)，并且開(kāi)始就用言辭激烈的語(yǔ)言進(jìn)行人身攻擊，當(dāng)時(shí)我感到非常的委屈和憤慨，但是我作為供電局“窗口”形象，沒(méi)有和這位客戶(hù)進(jìn)行爭(zhēng)吵，繼續(xù)面帶微笑并謹(jǐn)慎言辭、態(tài)度客氣的與她進(jìn)行溝通。在同事和我的勸解下她的情緒逐漸好轉(zhuǎn)，最終順利完成業(yè)務(wù)辦理還面帶笑容的離開(kāi)，在她離開(kāi)后我終于流下了委屈的淚水。這樣類(lèi)似的事例在客戶(hù)服務(wù)中心還有很多，該中心職工為電力企業(yè)的窗口形象甘當(dāng)受氣筒，努力實(shí)踐優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念，出色地完成各項(xiàng)工作。在實(shí)習(xí)期間，我一直努力擺正自己的角色，磨練自己的性格，無(wú)論事情大小都認(rèn)真對(duì)待。南網(wǎng)公司“服務(wù)永無(wú)止境”的服務(wù)理念將會(huì)使我獲益匪淺。
論語(yǔ)有句話(huà)是“學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說(shuō)乎”，在前進(jìn)的道路上時(shí)常停下來(lái)回頭看看總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)于我是非常有益的。過(guò)去的一年是我成長(zhǎng)的第一年，我要特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指引和幫助，我現(xiàn)在在基層生產(chǎn)第一線(xiàn)班組――電力客戶(hù)服務(wù)中心實(shí)習(xí)工作，我熱愛(ài)我的崗位、熱愛(ài)我的工作，只有扎根基層班組才能學(xué)習(xí)到電力企業(yè)的工作精髓，在今后的工作中，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí)，時(shí)刻保持積極向上的心態(tài)，努力做一名合格的、優(yōu)秀的南網(wǎng)職工，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。
班級(jí)年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃篇十五
在過(guò)去的半年工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪(fǎng)，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
一、市場(chǎng)swot分析。
(1)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析。
1、童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。
4、體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6、造船業(yè)等等。
1、以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調(diào)研客戶(hù)信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常。
2、對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待。
3、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5、多了解客戶(hù)信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對(duì)于潛在客戶(hù)要多跟近。
6、掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四、對(duì)自己工作要求如下：
1、做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3、對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。
5、要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6、要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7、到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8、十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
五、在以后的銷(xiāo)售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話(huà)式”銷(xiāo)售相結(jié)合。
班級(jí)年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃篇十六
1.1體系方面。
1.1.1因公司組織架構(gòu)調(diào)整，對(duì)公司體系文件《管理手冊(cè)(含程序文件)》進(jìn)行了重新編制和修訂，重新編制后的體系文件包括：《管理手冊(cè)》、《程序文件匯編》(共25個(gè)程序文件)。
1.1.26月29、30日組成審核組(何子俊、何莉、夏海兵、王冰、宋芳)對(duì)公司各部門(mén)體系運(yùn)行情況進(jìn)行了一次內(nèi)審，本次內(nèi)審共發(fā)現(xiàn)75個(gè)問(wèn)題，開(kāi)出16份一般不符合報(bào)告，抽樣審核結(jié)果表明，公司的qes體系實(shí)施效果不甚理想，公司整體對(duì)qes體系重視程度不夠。
1.1.39月2日，汽車(chē)產(chǎn)品ccc認(rèn)證監(jiān)督審核工作組對(duì)公司進(jìn)行監(jiān)督審核。本次審核共開(kāi)具2份一般不符合報(bào)告，均已整改完畢。
1.1.49月14日-17日，qes管理體系監(jiān)督審核工作組對(duì)公司進(jìn)行監(jiān)督審核，本次審核共開(kāi)具3份一般不符合報(bào)告，均已整改完畢。
1.1.5為確保qes內(nèi)部審核順利進(jìn)行，分別于2月和5月組織公司內(nèi)審員及各部門(mén)體系負(fù)責(zé)人進(jìn)行質(zhì)量管理體系培訓(xùn)。
1.1.67月7日，為迎接ccc工廠審核，組織汽車(chē)分公司各部門(mén)進(jìn)行ccc認(rèn)證工廠審查準(zhǔn)備要求培訓(xùn)，確保ccc審核順利通過(guò)。
1.1.7配合全面質(zhì)量管理工作，自8月起，對(duì)檢驗(yàn)員進(jìn)行每月/次的技能培訓(xùn)，涵蓋檢驗(yàn)方法、要求，質(zhì)量管理流程、量檢具的使用等方面。
1.2質(zhì)量方面。
1.2.1為實(shí)行制度管理，使質(zhì)量工作做到責(zé)任明確，獎(jiǎng)懲合理、有據(jù)，同時(shí)為了提高員工的質(zhì)量意識(shí)和質(zhì)量成本意識(shí)，參與制定《質(zhì)量責(zé)任制及質(zhì)量獎(jiǎng)懲管理規(guī)定》，已于11月1日正式批準(zhǔn)發(fā)布。
1.2.2為確保產(chǎn)品驗(yàn)收、檢驗(yàn)考核有據(jù)可依，參與編制檢驗(yàn)文件等共計(jì)53份，并持續(xù)完善中。
1.2.3配合采購(gòu)部對(duì)部分汽車(chē)外購(gòu)件生產(chǎn)廠家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察并參與部分關(guān)鍵外購(gòu)件供應(yīng)商年度合同的簽訂，并開(kāi)展針對(duì)長(zhǎng)田液壓、湘華風(fēng)機(jī)等供應(yīng)商的二方審核。
二、存在不足。
2.1體系方面。
2.1.1公司組織構(gòu)架變動(dòng)頻繁、管理人員的調(diào)整等，對(duì)體系工作的推進(jìn)和運(yùn)行造成較大困難。
2.1.2體系管理人員只有1人，且兼顧質(zhì)量安全部較多日常事務(wù)，工作精力過(guò)于分散，無(wú)法保證管理體系的有效性。
2.1.3ccc認(rèn)證及申報(bào)工作，無(wú)統(tǒng)一人員統(tǒng)籌負(fù)責(zé)，責(zé)任人更換頻繁，且各責(zé)任人對(duì)ccc具體要求不清，以致公司ccc工作落后于行業(yè)要求，如新版一致性證書(shū)打印工作尚無(wú)法進(jìn)行。
2.2質(zhì)量方面。
2.2.1研發(fā)質(zhì)量控制、新產(chǎn)品確認(rèn)等環(huán)節(jié)前期缺乏控制，導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題及售后反饋質(zhì)量問(wèn)題頻繁發(fā)生。
2.2.2前期供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、引入及管理等工作策劃不足且質(zhì)量所占比重過(guò)輕，外購(gòu)/外協(xié)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定對(duì)整機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量造成較大影響。
3.1今年以來(lái)我先后兼任體系工程師、質(zhì)量工程師、檢驗(yàn)組長(zhǎng)等崗位，其中體系工作為本職工作。對(duì)于體系工作的開(kāi)展，不論是推行的進(jìn)度還是效果均未能達(dá)到預(yù)期的期望?？陀^來(lái)說(shuō)，公司整體對(duì)體系的不重視、體系管理人員不足以及體系管理人員身兼多職未著重進(jìn)行體系管控為體系運(yùn)行不善的主要原因。
3.2質(zhì)量方面，部門(mén)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化后，質(zhì)量控制力度明顯加強(qiáng)，質(zhì)量管理的效果逐漸顯現(xiàn)。但實(shí)物質(zhì)量的提升需生產(chǎn)、工藝、設(shè)計(jì)、采購(gòu)等部門(mén)的通力協(xié)作。質(zhì)量提升的落腳點(diǎn)關(guān)鍵還是看人和人的態(tài)度。管理者對(duì)質(zhì)量的態(tài)度，一線(xiàn)員工對(duì)質(zhì)量的態(tài)度才是保證產(chǎn)品質(zhì)量最基本的因素。
第二部分：20xx年工作規(guī)劃。
20xx年體系工作總體思路是：確保年度qes體系審核、ccc產(chǎn)品審核順利通過(guò)，工作重心逐漸轉(zhuǎn)移至體系推進(jìn)與運(yùn)行，培養(yǎng)2-3名內(nèi)審員，為管理體系向20xx版新標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換做好準(zhǔn)備。
20xx年體系相關(guān)質(zhì)量工作主要關(guān)注以下幾項(xiàng)：梳理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量責(zé)任制建設(shè)、規(guī)范工作流程、強(qiáng)化設(shè)計(jì)確認(rèn)、嚴(yán)肅工藝紀(jì)律、降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。
班級(jí)年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃篇十七
班級(jí)工作。
總結(jié)。
中班班級(jí)工作總結(jié)班級(jí)工作總結(jié)工作總結(jié)一、班干部隊(duì)伍建設(shè)及其工作情況班級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)核心是班委會(huì)和團(tuán)支部。各個(gè)班委積極團(tuán)結(jié)同學(xué)，班級(jí)日常管理穩(wěn)定有序，班委團(tuán)委之間密切配合組織各種有意義的活動(dòng)。每一次組織活動(dòng)，班委團(tuán)委都努力為同學(xué)們服務(wù)。我們現(xiàn)任班團(tuán)委成員幾乎都是連任兩年，經(jīng)過(guò)工作和磨合后，使我們之間增添了不少默契，各位班委在工作上已經(jīng)能駕輕就熟。對(duì)班級(jí)的日常工作都相當(dāng)熟悉，班委在明確分工的基礎(chǔ)有效合作，班級(jí)工作都能迅速有效的開(kāi)展。
二、活動(dòng)方面先后組織雷鋒月的志愿活動(dòng)，參加學(xué)院杯的籃球賽和足球賽，組織紀(jì)念校慶五十周年之參觀校史館團(tuán)活動(dòng)，班級(jí)群生水庫(kù)出游野炊，參加了學(xué)院先進(jìn)團(tuán)支部評(píng)選，還開(kāi)展了優(yōu)秀團(tuán)員民主評(píng)議活動(dòng)。其中，我們?cè)诨@球賽、足球賽中都進(jìn)入八強(qiáng)，在先進(jìn)團(tuán)支部評(píng)選中被評(píng)為“院級(jí)先進(jìn)團(tuán)支部”，xx同學(xué)在學(xué)院團(tuán)委的推薦下獲“校優(yōu)秀共青團(tuán)員”稱(chēng)號(hào)，xxx同學(xué)在班級(jí)推薦下獲“院優(yōu)秀共青團(tuán)干”稱(chēng)號(hào)。
本學(xué)期我班同學(xué)在社會(huì)工作也取得了較好成績(jī)，多人擔(dān)。
任三委會(huì)的重要職位，從中獲得了許多鍛煉。
三、
學(xué)_方面在學(xué)風(fēng)建設(shè)上，不少同學(xué)們較初入大學(xué)對(duì)學(xué)_的態(tài)度很認(rèn)真，各學(xué)科的學(xué)_上，成立一幫一學(xué)_興趣小組，并取得較好效果。我班還積極參加大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)考試和大學(xué)生英語(yǔ)競(jìng)賽，多名同學(xué)參加了證券從業(yè)資格證的考試。
以及這次數(shù)學(xué)期中考，雖然存在不少問(wèn)題，不過(guò)其中不乏高分的同學(xué)。
現(xiàn)在班級(jí)同學(xué)都認(rèn)真的準(zhǔn)備期末考試。
四、其他方面在黨建方面，這學(xué)期有2名同學(xué)發(fā)展成為預(yù)備黨員，5名同學(xué)參加黨校入黨積極分子學(xué)_，都順利結(jié)業(yè)。至此，我班，29人成為入黨積極份子，11人參加了黨校學(xué)_，3人發(fā)展為預(yù)備黨員。
陽(yáng)光成長(zhǎng)計(jì)劃小組的活動(dòng)也順利進(jìn)行，xxx同學(xué)因家庭發(fā)生變故再次申請(qǐng)已成功加入。另外一些同學(xué)的身體、心理健康問(wèn)題班委也加強(qiáng)關(guān)注。
3.全班男女同學(xué)，境內(nèi)外生互動(dòng)不夠；4.班里個(gè)別同學(xué)偶爾上課遲到或曠課，對(duì)于某些課程態(tài)度不積極，課下自主學(xué)_意識(shí)不強(qiáng)，成績(jī)不理想；境外生的情況比較糟糕。
5.班委成員要加強(qiáng)與同學(xué)的交流溝通，了解和掌握同學(xué)的想法幾意見(jiàn)，及時(shí)的做出相應(yīng)的工作調(diào)整；六、個(gè)人感想這一學(xué)期已快結(jié)束，我在許多方面都獲益匪淺。班上的同學(xué)來(lái)自五湖四海，各自的家庭背景也不同，這就要求班團(tuán)委面對(duì)不同的對(duì)象，采取最合適的方法來(lái)與他們交流溝通。只有了解了所有同學(xué)們的想法，才能順利地開(kāi)展班級(jí)工作。多次組織活動(dòng)也讓我學(xué)到了很多，很多東西不是一個(gè)人能弄起來(lái)的，它需要一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)結(jié)的班級(jí)做后盾。同時(shí)做事前要把所有可能發(fā)生的情況考慮周到，才能應(yīng)酬帷幄，萬(wàn)無(wú)一失，避免到時(shí)候手忙腳亂。
中班下學(xué)期班級(jí)工作總結(jié)。
班級(jí)年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃篇十八
雅幽遠(yuǎn)幸?；▓@的blog)。
七年級(jí)第二學(xué)期是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的學(xué)期，我所擔(dān)任班主任的七年級(jí)三班，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)年的努力，班級(jí)的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)都有了很大的進(jìn)步，但還存在著很多不足，為作好這學(xué)期的班主任工作，繼續(xù)建設(shè)好這個(gè)班級(jí)，特制定如下計(jì)劃。
1、第一周召開(kāi)班委會(huì)議，明確具體分工，并聽(tīng)取班干部的班級(jí)建設(shè)計(jì)劃，使班委工作正式運(yùn)作。
2、第二周調(diào)整部分學(xué)生座位，使學(xué)習(xí)小組達(dá)到化組合，均衡力量，建立幫扶。
3、及時(shí)調(diào)整值日安排表，加強(qiáng)值日組長(zhǎng)職責(zé)，確保各塊衛(wèi)生干凈整潔。
4、及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項(xiàng)管理要求，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。
5、開(kāi)展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強(qiáng)集體凝聚力。
6、開(kāi)展監(jiān)督員值日活動(dòng)，設(shè)立每天的值日班長(zhǎng)，采取輪換制度，讓每一位同學(xué)成為溝通老師和學(xué)生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項(xiàng)工作。特別是在一些師生之間、同學(xué)之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。
7、繼續(xù)做好后進(jìn)生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀念和積極上進(jìn)的學(xué)習(xí)自覺(jué)性。
8、繼續(xù)開(kāi)展寫(xiě)周記、日記活動(dòng)，征求同學(xué)們的意見(jiàn)，及時(shí)把握學(xué)生的心理狀態(tài)，做到和學(xué)生時(shí)刻保持心靈上的溝通。
9、以學(xué)習(xí)委員為核心，以各科課代表為主的自習(xí)課和午間自主學(xué)習(xí)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造力。
10、制定適合班級(jí)實(shí)際情況的各項(xiàng)管理制度，進(jìn)一步約束同學(xué)們的思想行為。
11、嘗試實(shí)施班干部輪換制度。
12、格請(qǐng)假制度，堅(jiān)決杜絕私自外出和隨意缺課現(xiàn)象的發(fā)生。
13、利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫(xiě)出考試的得與失，查找經(jīng)驗(yàn)與不足，并列出整改計(jì)劃和下次考試的目標(biāo)。
14、展心理健康教育，增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
15、學(xué)期一定要做好“雙差生”的工作和重點(diǎn)學(xué)生的家訪(fǎng)工作。
16、學(xué)校布置的各項(xiàng)工作不折不扣的完成。
17、服從學(xué)校的管理，并教育學(xué)生令行禁止，有問(wèn)題時(shí)可以通過(guò)正當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行逐級(jí)匯報(bào)妥善解決。
18、班費(fèi)的公開(kāi)明細(xì)工作，嚴(yán)格班費(fèi)使用制度。
19、有效的措施，杜絕學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧。
20、進(jìn)行班級(jí)工作的總結(jié)和各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整以更好的做好班級(jí)各項(xiàng)工作，使班級(jí)各項(xiàng)工作得以更好的開(kāi)展。
七年級(jí)三班雖然教學(xué)秩序穩(wěn)定，但由于有些學(xué)生過(guò)于活躍，在管理方面也有一定的難度，在教育和班級(jí)管理過(guò)程當(dāng)中難免會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的事件，這樣就要求自己在班級(jí)管理過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)，溝通與外界的聯(lián)系，跟上改革與發(fā)展的腳步，樹(shù)立信心，鼓足勇氣，以更好地開(kāi)展班級(jí)管理工作。
制定計(jì)劃時(shí)間：xx年-3-5。
班主任：
新學(xué)期伊始，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)，以及對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好的教育和管理，針對(duì)該班實(shí)際情況，特制定本期工作計(jì)劃：
一．班級(jí)情況：
班級(jí)情況分析。
本班有學(xué)生47人，男生21人，女生26人，他們思想單純，上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感較強(qiáng)。有較多同學(xué)在小學(xué)做過(guò)班干部或組長(zhǎng)，有一定的學(xué)習(xí)和管理能力。但同時(shí)還有些學(xué)生行為習(xí)慣較差，學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，還不能很快的適應(yīng)中學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境。雖說(shuō)是重點(diǎn)班，但也有部分基礎(chǔ)相對(duì)比較薄弱的學(xué)生。少數(shù)學(xué)生的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)成績(jī)跟不上整體步調(diào)，還有待進(jìn)一步加強(qiáng)培養(yǎng)。
二．本期班級(jí)活動(dòng)目標(biāo)及管理。
總目標(biāo)。
使學(xué)生較快地轉(zhuǎn)變良好的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，走上新的學(xué)習(xí)與生活軌道；讓學(xué)生意識(shí)到作為一名中學(xué)生的責(zé)任；將班級(jí)建設(shè)成為講文明、有禮貌、互助互愛(ài)、勤奮好學(xué)的集體。
階段計(jì)劃。
階段目標(biāo)時(shí)間階段目標(biāo)達(dá)標(biāo)措施。
二月適應(yīng)新學(xué)期學(xué)習(xí)生活，意識(shí)到自己的學(xué)習(xí)責(zé)任。參觀學(xué)校讀書(shū)館、閱覽室和實(shí)驗(yàn)室；舉辦中學(xué)生行為規(guī)范主題會(huì)。培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大理想。
四月培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立自主以及良好的學(xué)習(xí)態(tài)度及關(guān)心集體、關(guān)心他人的個(gè)性品質(zhì)。組織學(xué)生進(jìn)行一些有益的活動(dòng)比賽，增進(jìn)學(xué)生間的友誼。如進(jìn)行籃球賽、棋類(lèi)比賽等。
五月至六月教育學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，爭(zhēng)做一位在德、智、體、美、勞等全面發(fā)展的合格中學(xué)生。舉辦學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、成果交流會(huì)。
1．對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好的品德教育和健康教育，保護(hù)學(xué)生身心健康，教育學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)，樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想品質(zhì)；教育指導(dǎo)學(xué)生參加學(xué)校各種有益活動(dòng)。
2．關(guān)心學(xué)生生活，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)取。
3．爭(zhēng)取家長(zhǎng)和全社會(huì)有關(guān)方面的大力支持和配合，共同做好學(xué)生的教育工作。
4．教學(xué)認(rèn)真，為人師表，處處作為學(xué)生的楷模。
5．對(duì)學(xué)生一視同仁，親切合藹，平易近人。
6．尊重學(xué)生人格和意見(jiàn)，以身作則，言行一致。
班級(jí)年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃篇十九
__年是我們____告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好__年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的好處，做好__年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊好處。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)職責(zé)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
透過(guò)__年各項(xiàng)工作開(kāi)展?fàn)顩r的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計(jì)劃__年做到如下幾點(diǎn)：
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)狀況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大____司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就能夠逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在20__年末的時(shí)候，我報(bào)考了____學(xué)的____專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。20__年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)潛力。
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