雙電商促銷活動(dòng)方案(模板21篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-24 17:00:20
雙電商促銷活動(dòng)方案(模板21篇)
時(shí)間:2023-11-24 17:00:20     小編:碧墨

方案是指為了解決某個(gè)問題或達(dá)成某個(gè)目標(biāo)而制定的一系列步驟或方法,它是幫助我們有條不紊地進(jìn)行工作、學(xué)習(xí)或?qū)嵤┯?jì)劃的重要工具之一。方案的制定需要充分考慮到問題的特點(diǎn)和要求,并結(jié)合實(shí)際情況靈活調(diào)整,以達(dá)到預(yù)期的效果。因此,我們需要認(rèn)真思考并制定一個(gè)科學(xué)合理的方案。制定方案時(shí),要兼顧整體和局部的利益,尋求多贏的結(jié)果。方案是為了解決目前和未來(lái)可能遇到的問題,我們應(yīng)該將方案制定作為一種長(zhǎng)期的習(xí)慣和能力的培養(yǎng)。

雙電商促銷活動(dòng)方案篇一

國(guó)家xxx抽樣調(diào)查顯示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界。據(jù)推算,到20__年,中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。

一、關(guān)于雙十二客戶群的分析。

1、雙十二客戶群細(xì)分:

大學(xué)生,辦公室一族,多集中18歲~30歲之間。

雙十二客戶群特點(diǎn):?jiǎn)紊?,時(shí)尚,娛樂。

雙十二客戶需求:心理自嘲,娛樂,愛情。

策劃雙十二公司資源現(xiàn)狀。

活動(dòng)目的:多店資源整合,借助雙十二為托管店鋪引進(jìn)流量。

2、雙十二資源支持。

多店資源,產(chǎn)品線較豐富,具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

雙十二活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署。

活動(dòng)的賣點(diǎn):

以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)。

活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助。

活動(dòng)的整體引流構(gòu)思。

雙電商促銷活動(dòng)方案篇二

清明節(jié)作為國(guó)家的法定節(jié)假日,第一次為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明節(jié),特別是今年首次清明促銷來(lái)提升客流,擴(kuò)大銷售,是本次促銷的關(guān)鍵。

商場(chǎng)針對(duì)清明節(jié)搞促銷,很難找到一個(gè)合適的切入點(diǎn),但可以結(jié)合春天的來(lái)臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷,再加上今年清明節(jié)(4月4日)是星期五,緊連一個(gè)雙休日,三天的時(shí)間一定會(huì)形成一個(gè)新的購(gòu)物高潮。因第一次嘗試清明節(jié)促銷,故考慮時(shí)間不宜太長(zhǎng),以簡(jiǎn)單的促銷形式為“五·一”營(yíng)銷做輔墊。

草長(zhǎng)鶯飛四月天歡騰購(gòu)物送“紙鳶”

4月4日—6日(共三天)。

1、凡活動(dòng)期間當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿100元的顧客,憑小票可到一樓服務(wù)臺(tái)加2元領(lǐng)取風(fēng)箏一只;當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿300元的顧客,憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只(領(lǐng)完為止)。

2、考慮到正值春裝的銷售旺季,故不要求各個(gè)柜組統(tǒng)一折扣銷售。各柜組可根據(jù)自身情況,合理安排促銷活動(dòng),需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛。

室外布置集中在正門口玻璃,好利來(lái)西邊廣告位,兩個(gè)偏門及二門口。主要以本次活動(dòng)內(nèi)容為主,3月25日前布置。

室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡?wù)臺(tái)上方,懸掛各式各樣的風(fēng)箏,給顧客選擇的同時(shí)突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。

宣傳媒體仍以《平頂山晚報(bào)》為主,4月3日刊登1/4廣告一期。同時(shí)利用短信群發(fā)擴(kuò)大宣傳面和影響力。

晚報(bào)廣告2000元(已付)。

短信群發(fā)300元。

室內(nèi)布置500元。

風(fēng)箏購(gòu)量300元(實(shí)付費(fèi)用)。

總計(jì):3000元。

雙電商促銷活動(dòng)方案篇三

一、活動(dòng)說(shuō)明:本方案圍繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開,通過(guò)大力度的商品促銷、文化營(yíng)銷、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳,實(shí)現(xiàn)客流和銷售的`提升,確保月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成。

二、活動(dòng)內(nèi)容。

第一檔:元旦檔。

1、主題:20xx新年當(dāng)頭炮。

2、時(shí)間:

3.1dm:8p140個(gè)sku48000份。

12月23日拍照,12月24日—26日設(shè)計(jì),12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發(fā)放。

主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品。

3.2扮靚新家迎新年。

活動(dòng)期間,家居清潔用品、新年飾品集中陳列。

清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。

新年飾品:鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲。

活動(dòng)期間,鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列,統(tǒng)一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清。

冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清,超低折扣。

第二檔:會(huì)員檔。

1、主題:會(huì)員歲末大回饋。

2、時(shí)間:6月12日—1月25日(共14天)。

3.1dm:8p140個(gè)sku48000份。

12月23日拍照,12月24日—26日設(shè)計(jì),12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發(fā)放。

主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品。

3.2會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)。

活動(dòng)期間,凡在xx超市各門店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng)。

單人單票限參加一次。

單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

特等獎(jiǎng):2名,各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái);

一等獎(jiǎng):50名,各獎(jiǎng)電飯煲一臺(tái);

二等獎(jiǎng):100名,各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè);

三等獎(jiǎng):3000名,各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。

3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會(huì)員歲末大回饋。

活動(dòng)期間,xx超市各門店同步推出全品類萬(wàn)種會(huì)員抄底價(jià)商品,high翻全場(chǎng),引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠,優(yōu)惠僅三天,不來(lái)要后悔喲!感謝會(huì)員朋友一年來(lái)的支持和厚愛。

第三檔:春節(jié)檔。

1、主題:金羊紅火年禮享xxx。

2、時(shí)間:1月26日—2月18日(共24天)。

3.1dm:24p480個(gè)sku48000份。

12月29日拍照,12月30日—1月3日日設(shè)計(jì),1月4日定稿,1月5日—8日印刷,1月9日—10日發(fā)放。

主推商品:年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品。

4、年貨禮品一條街。

團(tuán)購(gòu)最快樂,快來(lái)xxx。

精品年貨,最實(shí)惠,

雙電商促銷活動(dòng)方案篇四

1、家家樂電器有限公司成立19周年,為更好的證明了家家樂的實(shí)力,傳達(dá)家家樂的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在新塘開業(yè);大環(huán)境上,國(guó)美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng),家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié),是一個(gè)假期較長(zhǎng),消費(fèi)能力強(qiáng),拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

1、活動(dòng)主題

司慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)

國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月9日)

2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。

3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月9日

:家家樂各連鎖店(包括河源店)

各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷售管理部、采購(gòu)部)

1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在

a、庫(kù)存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客,不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止??蓸房捎墒袌?chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買,各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)

活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在家家樂電器連鎖店購(gòu)物的顧客,憑購(gòu)物單,購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系券,新塘店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系,河源店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

4、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào),活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

雙電商促銷活動(dòng)方案篇五

一、活動(dòng)說(shuō)明:本方案圍繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開,通過(guò)大力度的商品促銷、文化營(yíng)銷、顧-§客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳,實(shí)現(xiàn)客流和銷售的`提升,確保月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成。

第一檔:元旦檔。

1、主題:20xx新年當(dāng)頭炮。

2、時(shí)間:

3.1dm:8p140個(gè)sku48000份。

12月23日拍照,12月24日—26日設(shè)計(jì),12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發(fā)放。

主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品。

3.2扮靚新家迎新年。

活動(dòng)期間,家居清潔用品、新年飾品集中陳列。

清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。

新年飾品:鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲。

活動(dòng)期間,鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列,統(tǒng)一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清。

冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清,超低折扣。

第二檔:會(huì)員檔。

1、主題:會(huì)員歲末大回饋。

2、時(shí)間:6月12日—1月25日(共14天)。

3.1dm:8p140個(gè)sku48000份。

12月23日拍照,12月24日—26日設(shè)計(jì),12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發(fā)放。

主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品。

3.2會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)。

活動(dòng)期間,凡在xx超市各門店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng)。

單人單票限參加一次。

單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

特等獎(jiǎng):2名,各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái);

一等獎(jiǎng):50名,各獎(jiǎng)電飯煲一臺(tái);

二等獎(jiǎng):100名,各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè);

三等獎(jiǎng):3000名,各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。

3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會(huì)員歲末大回饋。

活動(dòng)期間,xx超市各門店同步推出全品類萬(wàn)種會(huì)員抄底價(jià)商品,high翻全場(chǎng),引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠,優(yōu)惠僅三天,不來(lái)要后悔喲!感謝會(huì)員朋友一年來(lái)的支持和厚愛。

第三檔:春節(jié)檔。

1、主題:金羊紅火年禮享xxx。

2、時(shí)間:1月26日—2月18日(共24天)。

3.1dm:24p480個(gè)sku48000份。

12月29日拍照,12月30日—1月3日日設(shè)計(jì),1月4日定稿,1月5日—8日印刷,1月9日—10日發(fā)放。

主推商品:年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品。

4、年貨禮品一條街。

團(tuán)購(gòu)最快樂,快來(lái)xxx。

精品年貨,最實(shí)惠,

雙電商促銷活動(dòng)方案篇六

促銷時(shí)限;有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法,比如促銷的第一天,節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段,限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi),在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。

促銷量化;把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量,這也是常規(guī)的做法,但在促銷活動(dòng)當(dāng)中,這樣的做法不是很好,容易被競(jìng)爭(zhēng)掉。

促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn),比如民族特點(diǎn),那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,把特色促銷做到底,區(qū)別七夕的統(tǒng)一的格局。

促銷目標(biāo);促銷目標(biāo)的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內(nèi),便于消費(fèi)者選擇,同樣也是對(duì)銷售梳理的一個(gè)過(guò)程,找尋自己的,選擇自己的,才是促銷的最佳效果。

促銷氛圍;控制好促銷的氛圍是很重要的,一般在節(jié)日中間,氛圍比較統(tǒng)一,以喜慶為代表,但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍,主要展示促銷氛圍中的個(gè)性,比如重促銷手段,而輕產(chǎn)品功能,重促銷禮物,輕促銷承諾等。

1、為網(wǎng)店只做主題logo。

想必稍微細(xì)心的人都會(huì)發(fā)現(xiàn),百度、谷歌每逢節(jié)日或大事都會(huì)制作專門的logo,即使你的網(wǎng)站充滿了節(jié)日特色,也引起更多人關(guān)注,所以第一步,你可以像大網(wǎng)站一樣,設(shè)計(jì)情人節(jié)的節(jié)日l(shuí)ogo.

2、開設(shè)情人節(jié)專題。

3、情人節(jié)的圖片優(yōu)化。

百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量,可以在網(wǎng)站上多放些精致的、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片,最好能把圖片都打上水印,即時(shí)被轉(zhuǎn)載,也能看到你的網(wǎng)址。

4、網(wǎng)店推廣。

a.巧用自定義表情。

這算是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)促銷的一個(gè)小技巧,自定義表情做成gif的動(dòng)畫圖片,留下自己的網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址,同樣也通過(guò)qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。

b.賀卡來(lái)傳情。

情人節(jié)給你的客戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情,注意組織好賀卡內(nèi)容,包括稱呼、署名等非常重要,新穎的內(nèi)容能給你帶來(lái)意想不到的效果。

c.情人節(jié)祈愿?jìng)鞑ゾW(wǎng)頁(yè)。

這是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)促銷中最常用的一種形式,也是效果最快最直接的形式,需要注意的是網(wǎng)頁(yè)需要生成別人的姓名及祝福語(yǔ),效果很好,此網(wǎng)頁(yè)可通過(guò)qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。

5、論壇推廣少不了。

在國(guó)內(nèi)比較知名的情感類社區(qū),包括一些綜合性?shī)蕵飞鐓^(qū),比如貼吧等等,找準(zhǔn)目標(biāo)群,制作好主題貼,并定能引起網(wǎng)友的共鳴,帶來(lái)流量。

降價(jià)。這是最實(shí)用,也最能吸引買家眼球的一種促銷方案,當(dāng)然降價(jià)也是有技巧的。首先,我們?cè)谧约旱臒豳u產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品,當(dāng)然如果適合情侶用,那更好不過(guò)。定價(jià)技巧我們可以這樣來(lái)展開。

2、如果你的單品價(jià)格在30元左右,可以按照情侶裝來(lái)促銷,也就是52.0元或者53.0元情侶裝1份,代表我愛你,我想你的意思(注:1份情侶裝包含2份單品哦),如果你的情侶裝套餐在包裝的時(shí)候能買一些彩帶回來(lái)好好包裝的話,我相信那就很完美了。

4、100元以上可選擇131.4元的方案。

雙電商促銷活動(dòng)方案篇七

制定對(duì)象促銷:先購(gòu)買者減價(jià)(前十購(gòu)買者專享半價(jià));角色專享價(jià)(母親特惠價(jià));老顧客優(yōu)惠價(jià)(二次購(gòu)買特惠);新顧客優(yōu)惠。

指定產(chǎn)品促銷:贈(zèng)送式促銷(如,買a送b);

附加式促銷(如:加一元,多一件)。

捆綁式促銷:贈(zèng)送式促銷(如,買a送b);附加式促銷(如,加一元,多一件)。

搭配促銷:a+b優(yōu)惠價(jià)(如:衣服配褲子一起買,減十元)。

連貫式促銷:首次購(gòu)買正價(jià),二次購(gòu)買半價(jià)。

明星促銷:如:某某星最愛、某某星摯愛款。

時(shí)事促銷:如:泰國(guó)大水,硬盤漲價(jià)。

依附式促銷:如:世界杯助商、奧運(yùn)贊助商、某某活動(dòng)贊助品牌。

口碑式促銷:邀請(qǐng)有禮;邀請(qǐng)返利;好評(píng)有禮;好評(píng)返利。

榜單排名式促銷:如某某產(chǎn)品,全網(wǎng)銷售量第一。

故事性促銷:某某產(chǎn)品背后的故事!

承諾式銷售:買了不后悔!

品牌型促銷:某某品牌,值得信賴!

抽獎(jiǎng)式促銷:購(gòu)買抽獎(jiǎng);抽取幸運(yùn)顧客。

互動(dòng)式促銷:收藏有禮;介紹新客戶有禮;簽到有禮。

優(yōu)惠券促銷:優(yōu)惠券、抵價(jià)券、現(xiàn)金券、包郵券。

禮品促銷:有買有贈(zèng);滿額贈(zèng)送。

惠贈(zèng)式促銷:買一贈(zèng)一、買多贈(zèng)一、買多送多、買送紅包、買送積分。

類促銷:換季、季末、反季促銷。

季節(jié)性促銷:季節(jié)性熱賣促銷。

滿額促銷:滿就送;滿立減。

特價(jià)式促銷:一元拍、僅售某某價(jià)。

統(tǒng)一價(jià)促銷:全場(chǎng)兩元。

免費(fèi)式促銷:免費(fèi)試用、免單。

回扣返利促銷:滿就減;返現(xiàn)。

拼單折扣促銷:滿幾件贈(zèng)送、團(tuán)購(gòu)價(jià)、滿幾件包郵。

產(chǎn)品賣點(diǎn)促銷:質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品、功能賣點(diǎn)。

引用舉例式促銷:網(wǎng)友推薦、某某用了都說(shuō)好。

新品促銷:新品折扣。

效果對(duì)比式促銷:比某某產(chǎn)品效果更好的產(chǎn)品。

最高額促銷:全場(chǎng)50封頂。

最低額促銷:1折起;全場(chǎng)最低2折。

極端式促銷:全網(wǎng)最低價(jià)。

限量促銷:限量銷售。

階梯式促銷:早買早便宜;多買多便宜。

單品促銷:孤款獨(dú)售。

限時(shí)促銷:秒殺;今日有效;逢時(shí)促銷(整點(diǎn)免單)。

公益性促銷:買就捐款。

配合平臺(tái)的“主體性”促銷:比如“聚劃算”“天貓新風(fēng)尚”聯(lián)合促銷:互補(bǔ)式促銷;同類目促銷(t恤衫促銷專場(chǎng))。主題性促銷:感恩節(jié)特賣。

首創(chuàng)式促銷:平臺(tái)自身自發(fā)的一個(gè)活動(dòng)策劃。

稀缺性促銷:絕版;孤品;獨(dú)家代理。

模糊式銷售:全場(chǎng)促銷。

純視覺沖擊促銷:通過(guò)對(duì)電商網(wǎng)站平臺(tái)的美化,讓訪客產(chǎn)生美感。

通告式促銷:預(yù)售日促銷。

反促銷式促銷:原價(jià)售賣,絕不打折。懸念式促銷:價(jià)格競(jìng)猜。

會(huì)員促銷:vip價(jià);會(huì)員日特價(jià);滿額vip升級(jí)。節(jié)日促銷:三八節(jié)促銷、圣誕節(jié)促銷。紀(jì)念日促銷:生日特惠;店慶特惠。

特定周期促銷:周二新品促銷;每月半價(jià)日。

雙電商促銷活動(dòng)方案篇八

本次活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為七夕前后結(jié)婚的新人,針對(duì)季節(jié),我們將主題定為“_優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、11月11日拍照惠!

_特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實(shí)惠!

拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚_帶回家!

拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、!

活動(dòng)時(shí)間:_年11月11日。

活動(dòng)地點(diǎn):_婚紗攝影公司店內(nèi)操作。

說(shuō)明:活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改。

雙電商促銷活動(dòng)方案篇九

大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高,直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求。以下是電商促銷。

范文,歡迎閱讀。

促銷時(shí)限;有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法,比如促銷的第一天,節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段,限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi),在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。

促銷量化;把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量,這也是常規(guī)的做法,但在促銷活動(dòng)當(dāng)中,這樣的做法不是很好,容易被競(jìng)爭(zhēng)掉。

促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn),比如民族特點(diǎn),那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,把特色促銷做到底,區(qū)別七夕的統(tǒng)一的格局。

促銷目標(biāo);促銷目標(biāo)的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內(nèi),便于消費(fèi)者選擇,同樣也是對(duì)銷售梳理的一個(gè)過(guò)程,找尋自己的,選擇自己的,才是促銷的最佳效果。

促銷氛圍;控制好促銷的氛圍是很重要的,一般在節(jié)日中間,氛圍比較統(tǒng)一,以喜慶為代表,但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍,主要展示促銷氛圍中的個(gè)性,比如重促銷手段,而輕產(chǎn)品功能,重促銷禮物,輕促銷承諾等。

1、為網(wǎng)店只做主題logo。

想必稍微細(xì)心的人都會(huì)發(fā)現(xiàn),百度、谷歌每逢節(jié)日或大事都會(huì)制作專門的logo,即使你的網(wǎng)站充滿了節(jié)日特色,也引起更多人關(guān)注,所以第一步,你可以像大網(wǎng)站一樣,設(shè)計(jì)情人節(jié)的節(jié)日l(shuí)ogo.

2、開設(shè)情人節(jié)專題。

3、情人節(jié)的圖片優(yōu)化。

百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量,可以在網(wǎng)站上多放些精致的、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片,最好能把圖片都打上水印,即時(shí)被轉(zhuǎn)載,也能看到你的網(wǎng)址。

4、網(wǎng)店推廣。

a.巧用自定義表情。

這算是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)促銷的一個(gè)小技巧,自定義表情做成gif的動(dòng)畫圖片,留下自己的網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址,同樣也通過(guò)qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。

b.賀卡來(lái)傳情。

情人節(jié)給你的客戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情,注意組織好賀卡內(nèi)容,包括稱呼、署名等非常重要,新穎的內(nèi)容能給你帶來(lái)意想不到的效果。

c.情人節(jié)祈愿?jìng)鞑ゾW(wǎng)頁(yè)。

這是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)促銷中最常用的一種形式,也是效果最快最直接的形式,需要注意的是網(wǎng)頁(yè)需要生成別人的姓名及。

祝福語(yǔ)。

效果很好此網(wǎng)頁(yè)可通過(guò)qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。

5、論壇推廣少不了。

在國(guó)內(nèi)比較知名的情感類社區(qū),包括一些綜合性?shī)蕵飞鐓^(qū),比如貼吧等等,找準(zhǔn)目標(biāo)群,制作好主題貼,并定能引起網(wǎng)友的共鳴,帶來(lái)流量。

降價(jià)。這是最實(shí)用,也最能吸引買家眼球的一種促銷方案,當(dāng)然降價(jià)也是有技巧的。首先,我們?cè)谧约旱臒豳u產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品,當(dāng)然如果適合情侶用,那更好不過(guò)。定價(jià)技巧我們可以這樣來(lái)展開。

2、如果你的單品價(jià)格在30元左右,可以按照情侶裝來(lái)促銷,也就是52.0元或者53.0元情侶裝1份,代表我愛你,我想你的意思(注:1份情侶裝包含2份單品哦),如果你的情侶裝套餐在包裝的時(shí)候能買一些彩帶回來(lái)好好包裝的話,我相信那就很完美了。

4、100元以上可選擇131.4元的方案。

雙電商促銷活動(dòng)方案篇十

我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個(gè)階段,春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈,消費(fèi)決策更迅速,購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確,廣告位招商也就是說(shuō),在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。

有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺,語(yǔ)言,演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者,抓住消費(fèi)心理變化的瞬間,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策的過(guò)程。

在春節(jié)促銷期間,為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序,雜亂,擾亂消費(fèi)者視聽,應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。

新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利,春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”,求富貴,祈平安。

張貼。

春聯(lián)。

等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮(針對(duì)這次送福,送財(cái))春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。

(禮合,洋酒,保健品,這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列,做效果布置)買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。

喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī))。

一:春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式。

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):

1.媒體傳播。

這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。

媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動(dòng)化。

對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。

在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。

一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。

這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。

在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):。

1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。

春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作。

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

1.一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。

可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

各店在實(shí)際操作過(guò)程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。

春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

1、瘋狂時(shí)段天天有。

a)活動(dòng)時(shí)間:

b)活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓。

c)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購(gòu)活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。

(搶購(gòu)期間所售商品,建議免扣)。

2.超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件。

a)活動(dòng)地點(diǎn):-1f。

b)活動(dòng)時(shí)間:

c)活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。

(每日限量,先到先得)。

d)等級(jí)設(shè)置:

購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)。

購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)。

購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。

3.立丹暖萬(wàn)家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷。

a)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門外步行街。

b)活動(dòng)時(shí)間:

c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。

(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)。

4.耶誕禮品特賣會(huì)。

a)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街。

b)活動(dòng)時(shí)間:

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

5.耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜。

a)活動(dòng)地點(diǎn):全場(chǎng)。

b)活動(dòng)時(shí)間:

c)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng),凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。

特別提醒:在12/24關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。

6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜。

a)活動(dòng)地點(diǎn):大門外步行街。

b)活動(dòng)時(shí)間:12晚上7:30-9:00。

c)活動(dòng)內(nèi)容:為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛。

聚集人氣特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。

一、媒體宣傳規(guī)劃:

1.媒體宣傳:

a)dm宣傳單:于12月6日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單。

b)報(bào)紙廣告:12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;。

二、費(fèi)用預(yù)估:

1.超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件。

500元×19天=9,500元。

2、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜2,000元。

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,000元。

4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用:20,000元。

5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10,000元。

6、合計(jì)56,500。

三、承擔(dān)方式。

一、活動(dòng)說(shuō)明:本方案圍繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開,通過(guò)大力度的商品促銷、文化營(yíng)銷、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳,實(shí)現(xiàn)客流和銷售的提升,確保月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成。

二、活動(dòng)內(nèi)容。

第一檔:元旦檔。

1、主題:201*新年當(dāng)頭炮。

2、時(shí)間:

3.1dm:8p140個(gè)sku48000份。

12月23日拍照,12月24日—26日設(shè)計(jì),12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發(fā)放。

主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品。

3.2扮靚新家迎新年。

活動(dòng)期間,家居清潔用品、新年飾品集中陳列。

清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。

新年飾品:鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲。

活動(dòng)期間,鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列,統(tǒng)一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清。

冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清,超低折扣。

第二檔:會(huì)員檔。

1、主題:會(huì)員歲末大回饋。

2、時(shí)間:6月12日—1月25日(共14天)。

3.1dm:8p140個(gè)sku48000份。

12月23日拍照,12月24日—26日設(shè)計(jì),12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發(fā)放。

主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品。

3.2會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)。

活動(dòng)期間,凡在超市各門店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng)。

單人單票限參加一次。

單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

特等獎(jiǎng):2名,各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái);。

一等獎(jiǎng):50名,各獎(jiǎng)電飯煲一臺(tái);。

二等獎(jiǎng):100名,各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè);。

三等獎(jiǎng):3000名,各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。

3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會(huì)員歲末大回饋。

活動(dòng)期間,超市各門店同步推出全品類萬(wàn)種會(huì)員抄底價(jià)商品,high翻全場(chǎng),引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠,優(yōu)惠僅三天,不來(lái)要后悔喲!感謝會(huì)員朋友一年來(lái)的支持和厚愛。

第三檔:春節(jié)檔。

1、主題:金羊紅火年禮享。

2、時(shí)間:1月26日—2月18日(共24天)。

3.1dm:24p480個(gè)sku48000份。

12月29日拍照,12月30日—1月3日日設(shè)計(jì),1月4日定稿,1月5日—8日印刷,1月9日—10日發(fā)放。

主推商品:年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品。

4、年貨禮品一條街。

團(tuán)購(gòu)最快樂,快來(lái)。

精品年貨,最實(shí)惠,

雙電商促銷活動(dòng)方案篇十一

二、活動(dòng)目的和意義:

三、活動(dòng)內(nèi)容:

1、店面的裝修與整體感覺:對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時(shí)刻都要充滿感恩節(jié)大促銷的氣氛,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。裝修階段基本分為三個(gè):

(3)節(jié)后:體現(xiàn)“感恩節(jié)過(guò)去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來(lái)的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到感恩節(jié)帶給他們的促銷福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式:

(1)直接打折:原價(jià)300元,現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一:全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵:購(gòu)買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

雙電商促銷活動(dòng)方案篇十二

1、xx電器有限公司成立19周年,為更好的證明了xx的實(shí)力,傳達(dá)xx的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上,國(guó)美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng),家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié),是一個(gè)假期較長(zhǎng),消費(fèi)能力強(qiáng),拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

1、活動(dòng)主題。

國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)。

國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)。

2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

3、活動(dòng)時(shí)間:9月25——10月5日。

xx各連鎖店(包括xx店)。

總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購(gòu)部、各分店。

各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷售管理部、采購(gòu)部)。

1、各分店全場(chǎng)特價(jià)。

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在:

a)庫(kù)存量較大、急需處理商品。

b)其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。

c)我司主推商品。

d)廠家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)。

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客,不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止??蓸房捎墒袌?chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買,各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)。

活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物的顧客,憑購(gòu)物單,購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系券,xx店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,xx店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

4、廠家好禮送。

及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào),活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金。

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng),活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排)。

6、一元超低價(jià)活動(dòng)。

a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日。

b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定)。

價(jià)位、商品、數(shù)量、單價(jià)、合計(jì)、虧損。

1元、風(fēng)筒、5臺(tái)、20元、100元、95元。

1元、燙斗、5臺(tái)、30元、150元、145元。

1元、電話機(jī)、5臺(tái)、30元、150元、145元。

1元、風(fēng)扇、5臺(tái)、40元、200元、195元。

1元、微波爐、1臺(tái)、280元、280元、279元。

1元、dvd、1臺(tái)、280元、280元、279元。

1元、彩電、1臺(tái)、600元、600元、599元。

總計(jì)1760元、1737元。

3店共5280元、5202元。

兩天共10560元、10404元。

c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:

(a)每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))。

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號(hào)券,排隊(duì)兩列,一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券,一列為沒有抽號(hào)券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列,后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說(shuō)明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則。現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。

g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。

h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢(shì),當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后,由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼,并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定,如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

i、活動(dòng)開始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng),并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”

j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)。

a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日。

b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店。

c、活動(dòng)方式:購(gòu)物抓現(xiàn)金。

d、方法規(guī)則:

(a)活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購(gòu)物滿10000元以上可抓三次,最多三次。

(b)抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。

(c)顧客所抓硬幣,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后,可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)。

e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓。

a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日。

b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店店門外。

c、活動(dòng)形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場(chǎng)開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。

e、采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。

f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核,盡量做到最好最有影響力。

9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。

a、活動(dòng)目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。

b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)。

c、活動(dòng)主題:xx電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);

d、活動(dòng)內(nèi)容:

(a)售前服務(wù)體驗(yàn);

(b)售中服務(wù)體驗(yàn);

(c)售后服務(wù)體驗(yàn)。

e、活動(dòng)詳解及分:

a、售前服務(wù):主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者,目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在xx還未曾見過(guò),在超市行業(yè)已早實(shí)施,推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng)造xx首家,制造輿論效果,從側(cè)面提升xx的影響力;費(fèi)用不是很大;突出x。

雙電商促銷活動(dòng)方案篇十三

2、提升網(wǎng)店瀏覽量,吸納新客源;。

3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,提升顧客忠誠(chéng)度;。

情濃一生,真心表愛意。

活動(dòng)(一)主題:情系中秋,禮表愛意。

20____年9月____日-------9月____日。

針對(duì)20-------30歲的女性顧客。

“情系中秋,禮表愛意”特惠活動(dòng)。

1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券,可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。

2、一次購(gòu)物滿100加2元送項(xiàng)鏈,購(gòu)物滿200加5元送絲巾。

3、購(gòu)物滿150元錢免費(fèi)送貨,贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。

4、只要是本店會(huì)員,都可以通過(guò)在本店購(gòu)物積分,然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。

5、購(gòu)滿300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券,節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。

6、活動(dòng)期間,凡是情侶顧客,獲贈(zèng)愛情誓言卡一張,參加“情話評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前2天;中秋后1天;。

2、宣傳手段:

a、qq群b、博客、發(fā)帖c、旺旺群。

雙電商促銷活動(dòng)方案篇十四

“以書會(huì)友,相約龍睛;光棍之夜,告別單身”

值此光棍節(jié)到來(lái)之際,我社團(tuán)舉辦以“光棍節(jié)”為主題的社團(tuán)活動(dòng),一方面想讓小伙伴們體驗(yàn)大學(xué)的美好生活,感受“光棍節(jié)”的歡樂氣氛;另一方面讓小伙伴們交流感情,促進(jìn)會(huì)員之間的了解,提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和凝聚力。

增加本社團(tuán)與其他社團(tuán)之間的交流與聯(lián)系;豐富小伙伴們的課余生活,讓其體驗(yàn)大學(xué)的美好生活;增加小伙伴們之間的交流和了解,提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力和凝聚力,讓小伙伴們?cè)谏鐖F(tuán)中得到應(yīng)有的鍛煉等。

龍睛讀書社全體成員及其他兄弟社團(tuán)部分成員

時(shí)間:11月11日

地點(diǎn):教學(xué)樓a樓

1、社團(tuán)內(nèi)部做好宣傳工作,向會(huì)員們征求活動(dòng)意見及建議

2、會(huì)長(zhǎng)、部長(zhǎng)合理分配任務(wù)

3、做好活動(dòng)之前的材料、設(shè)備及道具的'準(zhǔn)備工作

4、做好預(yù)案,確?;顒?dòng)的有序開展

1、攜手共度難關(guān)

2、情牽龍睛

3、同一個(gè)龍睛,同一個(gè)家

雙電商促銷活動(dòng)方案篇十五

抓住節(jié)日商機(jī),推出大型促銷活動(dòng)吸引客流,促進(jìn)節(jié)日期間訂單受注,刺激消費(fèi)。

以“雙節(jié)”為契機(jī),通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步整體宣傳企業(yè)的形象,提高企業(yè)的知名度。

車展+文藝表演。

線下:1、公交站牌(觀音橋)2、廣告塔3、電視廣告。

線上:1、微信的公眾號(hào)2、汽車之家3、易車網(wǎng)4、百度推廣。

12月8日—12月15日,店頭宣傳布置,活動(dòng)宣傳,擴(kuò)大活動(dòng)影響力,增加受眾群體。

12月15日—12月18日,準(zhǔn)客戶邀約。舞臺(tái)背景制作、音響、演員預(yù)約。

12月24日—12月30日,車展活動(dòng)。

12月1日,活動(dòng)總結(jié),費(fèi)用報(bào)批。

1、進(jìn)店咨詢免費(fèi)送鑰匙扣。

2、修車:加贈(zèng)免費(fèi)機(jī)油機(jī)濾保養(yǎng)一次。

4、活動(dòng):購(gòu)買者可享由4s店出資組織一次雙節(jié)自駕娛樂活動(dòng)。

略。

(一)天氣。

提前關(guān)注活動(dòng)期間天氣預(yù)報(bào),如大風(fēng)或雨雪天氣,造成客戶稀少,活動(dòng)將在另選時(shí)間進(jìn)行。

(二)站立時(shí)間過(guò)長(zhǎng)影響客戶積極性。

現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地受限制,旁邊可容納一部分人休息,控制講的時(shí)間,增加趣味性和互動(dòng)性。

(三)活動(dòng)當(dāng)天人員稀少。

活動(dòng)前期實(shí)時(shí)與銷售部溝通邀約情況并監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)及報(bào)紙報(bào)名客戶;如客戶稀少,邀請(qǐng)進(jìn)店潛在客戶參與此次活動(dòng)。

(四)現(xiàn)場(chǎng)用戶投訴。

發(fā)生用戶投訴現(xiàn)場(chǎng)由xxx解決,與銷售總監(jiān)一起及時(shí)將客戶拉倒安靜處,避免給現(xiàn)場(chǎng)造成不良影響。

通過(guò)本次活動(dòng)的舉行,認(rèn)識(shí)到自身能力的步驟,希望在下次將活動(dòng)不斷完善和提高,并將此類活動(dòng)繼續(xù)組織下去。

促銷的最終目的是以任何手段將商品或美容院服務(wù)銷售出去。美容院可以通過(guò)的雙十二半價(jià)促銷活動(dòng)來(lái)將商品和服務(wù)推薦到客顧客手中。

l.確定促銷的服務(wù),并做好充足準(zhǔn)備。

不同的商品和服務(wù)采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)推廣不同的美容院項(xiàng)目服務(wù)。促銷期間,銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,美容院充足的準(zhǔn)備就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨、缺人現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響美容院的品牌形象。

2、要確定雙十二美容院促銷目標(biāo)顧客人群。

確定商品和服務(wù)之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是美容院目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是美容院的顧客,所以促銷一定要針對(duì)目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

1、會(huì)員、積分促銷:

所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會(huì)員,會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

2、折扣促銷:

折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。

a、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷售。

建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無(wú)功。不過(guò),由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。

b、買贈(zèng)促銷:

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!

建議:買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,一個(gè)貼切,得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤(rùn)減少了,但客戶卻不領(lǐng)情!

3、贈(zèng)送樣品促銷:

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議:效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。

4、抽獎(jiǎng)促銷:

這是一種有博性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,因此,可以吸引消費(fèi)者來(lái)美容院,促進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)銷售推廣。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的`幾點(diǎn):

a、獎(jiǎng)品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加。

b、活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與。

有效利用美容院裝修、公告及留言,營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,美容院店外宣傳也做得很不錯(cuò),可進(jìn)店一看,扭頭就走。就是美容院店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、沒有促銷氛圍的感覺,這樣很難激起顧客的消費(fèi)欲望。

一、雙十二之前的規(guī)劃。

這個(gè)階段淘寶賣家主要就是需要做好活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定。

二、雙十二前的執(zhí)行部署。

1、安排、庫(kù)存準(zhǔn)備,避免出現(xiàn)人手不足,庫(kù)存短缺;

2、本預(yù)算清楚,避免出現(xiàn)賣越多,虧越多的狀況(往年很常見);

3、裝修,營(yíng)造雙12活動(dòng)氣氛;

4、戶提前預(yù)熱營(yíng)銷(短信、旺旺群等方式);

5、當(dāng)天卡點(diǎn)爭(zhēng)奪有效流量(避免與大賣家沖突)。

三、雙十二當(dāng)天的執(zhí)行落地及之后的籌備。

首先要先給自己的店鋪定一個(gè)雙十二的目標(biāo),包括營(yíng)業(yè)額、轉(zhuǎn)化率、流量、客單價(jià)。另外還要定一個(gè)預(yù)熱期間的目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)主要是收藏、優(yōu)惠券發(fā)放數(shù)、老客戶激活數(shù)量,因?yàn)檫@部分的流量會(huì)成為我們雙十二的自主訪問流量,十分關(guān)鍵。

1、客單價(jià)的目標(biāo)制定依據(jù):

2、轉(zhuǎn)化率目標(biāo)的制定依據(jù):

這里面的幅度范圍,都是我們經(jīng)過(guò)了數(shù)百家不同級(jí)別的店鋪幾年的雙十二數(shù)據(jù)進(jìn)行分解,結(jié)合淘寶大數(shù)據(jù)得出的,并且已經(jīng)經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)店鋪的驗(yàn)證,這里面最關(guān)鍵的地方就是,我們區(qū)分了每個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率,而不是只是定全店的轉(zhuǎn)化率。因?yàn)槊總€(gè)店鋪各個(gè)渠道的流量比例都是不同的,如果不拆分,那么我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率就會(huì)嚴(yán)謹(jǐn),也會(huì)失去方向去在不同的渠道優(yōu)化流量。

一樣的道理,對(duì)于訪客的目標(biāo),我們也要區(qū)分渠道。這里面有出現(xiàn)一個(gè)“預(yù)熱收藏入店率”,意思是:假設(shè)我們?cè)陬A(yù)熱期間,有100個(gè)客戶收藏了我們店鋪,那么可能在雙十二當(dāng)天,只能有30個(gè)客戶會(huì)進(jìn)店訪問。并不是所有預(yù)期收藏都會(huì)進(jìn)店的,優(yōu)惠券在預(yù)熱期間發(fā)放出去,也不是雙十二當(dāng)天都能回來(lái),也只能是20%左右的比例回訪。老客戶,要剔除無(wú)效的用戶,保留有效用戶數(shù),再乘以20%,會(huì)場(chǎng)和自然流量都是平時(shí)的2-3倍。直通車我們要根據(jù)自己店鋪需求去安排,要衡量我們的利潤(rùn)空間,不要盲目。鉆展,雙十二搶的很厲害,如果預(yù)熱期間都不怎么發(fā)力,雙十二當(dāng)天獲取流量擊毀很渺茫的。

3、雙十二目標(biāo)的分解工具表:

淘寶刷單兼職靠譜嗎?有沒有好的刷單平臺(tái)推薦?應(yīng)廣大網(wǎng)友需求,開淘小編給大家推薦一個(gè)非常專業(yè)靠譜的刷單平臺(tái)蝦淘淘,讓商家刷的安心,也讓刷客賺的放心。元計(jì)算,要花費(fèi)1259元。那么我們得出一個(gè)結(jié)論是:我們還是能夠不虧損的,證明我們這個(gè)30000元的目標(biāo),還是靠譜的,不會(huì)虛高,也不會(huì)過(guò)低。

4、天貓雙十二營(yíng)銷策略。

明星+直播。

雙12晚會(huì)明星陣容+矩陣直播,打造超級(jí)ip,肩負(fù)拉新客戶、提升平臺(tái)整體流量和關(guān)注度重任。

在今天舉行的天貓雙12狂歡夜發(fā)布會(huì)上,阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏稱,今年晚會(huì)將引入更國(guó)際化的明星陣容,阿里巴巴集團(tuán)旗下大文娛版塊,包括合一集團(tuán)(優(yōu)酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂、uc頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺(tái),都將組成此次晚會(huì)的聯(lián)動(dòng)直播矩陣,將雙12狂歡夜打造成一個(gè)類似美國(guó)“超級(jí)碗”的超級(jí)吸粉ip。

同時(shí),今年的雙12晚會(huì)將推出手機(jī)電視直播的多屏互動(dòng),晚會(huì)全部硬廣收入都將回饋給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者“看廣告,搶紅包?!?/p>

以上種種表明,阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)用戶,尋找新流量。

據(jù)了解,去年雙12晚會(huì)對(duì)新客戶產(chǎn)生了巨大的拉動(dòng)率,新客日均提升3倍,峰值提升18倍,這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙12最終沖頂912億的基石,也是阿里下一財(cái)年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)重要的支持。

今年5月,在阿里魚的首次公開亮相上,阿里魚負(fù)責(zé)人稱,參與了ip關(guān)聯(lián)銷售的店鋪,天貓消費(fèi)的新客戶占比達(dá)到70%以上,表明電商ip具備強(qiáng)大的拉新能力,ip有超強(qiáng)的吸粉能力,電商則對(duì)ip有超強(qiáng)的反哺能力。

正是基于這樣的趨勢(shì)判斷,阿里成立了阿里魚,專門針對(duì)10萬(wàn)商家的ip變現(xiàn)平臺(tái)。今年,阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏也是雙12狂歡夜的總策劃。

據(jù)了解,上海家化最終以8000萬(wàn)元拿下了20____年天貓雙12晚會(huì)的獨(dú)家冠名權(quán),浙江衛(wèi)視今年將擔(dān)任官方合作電視臺(tái),著名快嘴華少將擔(dān)任主持人。

淘寶論壇認(rèn)為:千人千面的個(gè)性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器。

通過(guò)將千人千面這一阿里核武器開放應(yīng)用到商家店鋪,重在為商家提高流量?jī)r(jià)值、提升轉(zhuǎn)化率,為消費(fèi)者提供差異化的營(yíng)銷和服務(wù)。

在服飾類商家溝通會(huì)上,阿里服飾類負(fù)責(zé)人介紹,今年的千人千面將分解到動(dòng)脈級(jí)、靜脈級(jí)和毛細(xì)血管級(jí)的流量分發(fā)。其中,主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)是動(dòng)脈級(jí)別的千人千面,重任在于大幅整體降低跳失率,保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動(dòng)全平臺(tái)增長(zhǎng);猜你喜歡、有好貨等導(dǎo)購(gòu)型入口的千人千面重點(diǎn)在大幅提升導(dǎo)購(gòu)效率;店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運(yùn)營(yíng)效率。

據(jù)了解,商家可以利用聚星臺(tái)對(duì)店鋪產(chǎn)品、圖片、廣告?zhèn)€性化設(shè)置千人千面。阿里方面稱,商家要重點(diǎn)關(guān)注個(gè)性化素材提交,把全店參加雙12的商品都報(bào)入系統(tǒng)。

此前,在腰部商家會(huì)上,阿里方面也表示,在今年的雙12備戰(zhàn)中,建議腰部賣家將策略重點(diǎn)放在貨品選擇和個(gè)性化玩法上。商家的個(gè)性化表現(xiàn)會(huì)作為進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn),包括會(huì)場(chǎng)圖片素材的提交、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等。

全渠道戰(zhàn)略。

全渠道是今年雙12銷量的刷新陣地,扶持60多家,強(qiáng)調(diào)門店發(fā)貨。

自去年雙12部分品牌已經(jīng)開始嘗試全渠道打通。過(guò)去一年,一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線上線下;另一方面,大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會(huì)員體系,實(shí)現(xiàn)線上下單,門店配送,如綾致集團(tuán)、gap、優(yōu)衣庫(kù)等門店布局密集的品牌在過(guò)去一年中都嘗試過(guò)線上線下打通,茵曼等誕生于線上的淘品牌也開起了線下店。

事實(shí)上,線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸,尤其對(duì)服飾類目來(lái)說(shuō),線下天然體驗(yàn)性好缺流量,線上缺體驗(yàn)導(dǎo)致客單價(jià)難以提升。為了尋找新的增長(zhǎng),打通線上線下,通過(guò)增加用戶體驗(yàn)和便利性,將線上線下用戶互相引流,刺激消費(fèi),實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是品牌和阿里等電商平臺(tái)共同的追求。

今年雙12,針對(duì)服飾類目,阿里特別強(qiáng)調(diào)全渠道戰(zhàn)略,據(jù)阿里方面透露,目前已經(jīng)打通了30多家,預(yù)計(jì)將打通60多家作為扶持商家,給予流量?jī)A向。

業(yè)內(nèi)人士分析,每年的雙12,不但是阿里當(dāng)年業(yè)績(jī)的最大保障,也是下一財(cái)年阿里增長(zhǎng)的重要方向布局。過(guò)去一年阿里對(duì)品牌全渠道的洗腦效果并不顯著,天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場(chǎng)的合作層面,未能真正打通到品牌級(jí)別。以雙12的即時(shí)利益為誘餌,拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術(shù)。

跨店聯(lián)動(dòng)、流量轉(zhuǎn)化。

推多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法,提升促銷聯(lián)動(dòng)和流量轉(zhuǎn)化。

了解到,今年雙12的營(yíng)銷玩法包括平臺(tái)級(jí)、行業(yè)級(jí)和商家工具,平臺(tái)級(jí)將有全場(chǎng)滿返、雙12購(gòu)物券滿減活動(dòng);行業(yè)級(jí)別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈(zèng)品寶、特價(jià)寶等多重玩法。

參與商家溝通會(huì)的某服飾品牌負(fù)責(zé)人透露,單店滿免、免單工具功能,在雙十二后半場(chǎng)提供相應(yīng)會(huì)場(chǎng),阿里會(huì)給予流量支持。

據(jù)了解,此前在淘寶66大促活動(dòng)中,就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷玩法。

備貨主打秋冬新款、商場(chǎng)同款。

在服飾類商家溝通會(huì)上,阿里服飾類負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào),今年雙12備貨要求商家以20____年秋冬新款為主,強(qiáng)調(diào)商場(chǎng)同款占比。

天貓服飾整合營(yíng)銷負(fù)責(zé)人淇藍(lán)稱,在20____年雙12中,秋冬服飾成交額占整體的60%,top主推款占成交額的一半,而今年雙12貨品仍會(huì)以應(yīng)季為主,建議商家在活動(dòng)前對(duì)店鋪主推款和top款做足準(zhǔn)備。

天貓全球潮流盛典,將作為雙十二預(yù)熱期間時(shí)尚方向主推重點(diǎn)。

活動(dòng)時(shí)間:12月7日至12日。

活動(dòng)內(nèi)容:

折扣促銷:

1、雙12美衣穿著走:秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙12美妝任你挑:化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、dhc)滿400元立減80元。雙12超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

o2o(線上線下互動(dòng)),十萬(wàn)折扣券提前搶!

1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!百貨折后滿額立減,低至折上7折!

活動(dòng)細(xì)則:

1)12月1日至10日,官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面,即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券,雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙12當(dāng)天,顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元,30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注:折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定,折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.12元、1.1元、12元、120元熱搶超級(jí)單品!

12月7日至12日,每天12款單品,僅用0.12元、1.1元、12元、120元即可搶購(gòu)。每款限量,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝,售價(jià)5元左右)。

12元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔,售價(jià)30元左右)。

120元(舒適被,對(duì)枕、售價(jià)250元左右)。

備注:預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)。

品類營(yíng)銷:雙12作為商場(chǎng)的12月的大型促銷,全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類:?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?,在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)。

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)。

3)床品冬被。

4)超市冬季火鍋節(jié)單品。

vip營(yíng)銷。

vip濃情招募:商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理vip卡一張,單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙12·vip顧客免費(fèi)送:雙12當(dāng)天到店,即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助,無(wú)費(fèi)用)。

2、雙12·vip顧客免費(fèi)玩:鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費(fèi)暢玩一次。

文化營(yíng)銷:

1、雙12,脫光馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ),微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn):一樓廣播臺(tái)。

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的,即刻牽手!

報(bào)名地點(diǎn):二樓小舞臺(tái)區(qū)。

備注:活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙12,單身情人場(chǎng)·光棍走起(4f影院光棍節(jié)專場(chǎng)活動(dòng))。

單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買單身貴族專屬票,女生可享6折購(gòu)票。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動(dòng)時(shí)間:12月12日。

活動(dòng)地點(diǎn):電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)。

氛圍布置:

1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū):

時(shí)尚冬裝綜合展區(qū),沿用秋冬流行元素?;顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

例如:光棍節(jié)來(lái)__商場(chǎng)=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

備注:百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé),陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口:燈箱片、立式pop架。

費(fèi)用預(yù)算(略)。

活動(dòng)主題:低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)。

活動(dòng)時(shí)間:20__年12月9日—20__年12月12日。

活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)一商場(chǎng)全場(chǎng)5折終極狂歡(20__年12月12日)。

20__年12日12日10時(shí)起,全場(chǎng)5折銷售,低價(jià)風(fēng)暴,席卷全城!

(注:務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng),以達(dá)到集群效應(yīng)。)。

活動(dòng)二購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行(20__年12月9日-12月12日)。

凡活動(dòng)期間在____購(gòu)物的顧客,單張水單金額滿12元,均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1212元。

二等獎(jiǎng)2名__超市購(gòu)物卡一張價(jià)值121元。

三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元。

四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元。

參與獎(jiǎng)2000名精美禮品一份價(jià)值2元。

(注:抽獎(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡,禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)。

活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(2013年12月12日)。

購(gòu)物滿12元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè),200份)。

購(gòu)物滿121元+12元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒,40份)。

(甜蜜有限,禮品送完為止。)。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì):

1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元,獎(jiǎng)品成本8000元,總計(jì)9000元。

2、雙倍甜蜜活動(dòng),活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。

3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

(注:活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)?,活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,方便活動(dòng)順利開展。)。

活動(dòng)宣傳:

1、廣告投放,采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。

3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

雙12這個(gè)千載難逢的日子,比如:結(jié)婚、新房入住、家具安裝等,家具購(gòu)物、家庭裝飾、慶典活動(dòng)。因此,這是難得的一次購(gòu)物狂歡月,也是今年最后一次大型活動(dòng)。

12.12。

雙12宣傳活動(dòng)策劃目前按照店內(nèi)折扣、海報(bào)宣傳以及付費(fèi)推廣(直通車、淘寶客),免費(fèi)推廣(自然搜索以及站外雙12主會(huì)場(chǎng))盡可能引入更多有效的站內(nèi)外流量,從而達(dá)到促進(jìn)銷售額(12-15萬(wàn))的目標(biāo)。

1、進(jìn)店有禮!

凡是進(jìn)入本店鋪,收藏店鋪、收藏寶貝,憑截圖向客服領(lǐng)取無(wú)門檻優(yōu)惠券(5元12.12使用),先到先得,限量100張,送完即止!

滿599領(lǐng)取30元優(yōu)惠券、滿799領(lǐng)取優(yōu)惠券50元、滿1299領(lǐng)取100元優(yōu)惠券(優(yōu)惠券上標(biāo)明特供品不參加其它優(yōu)惠使用)。

3、雙12特供品。

12.8-12.12預(yù)熱特供產(chǎn)品(7245l)、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(50元12.12使用)。

12.8-12.12預(yù)熱特供產(chǎn)品(160gb)、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(30元12.12使用)。

(首頁(yè)給這兩款特供產(chǎn)品做兩張廣告圖引流測(cè)試、并做直通車測(cè)款)。

4、活動(dòng)短信。

【20xx/12/12獨(dú)一無(wú)二的日子,購(gòu)買手工槽套餐買一送二,獨(dú)一無(wú)二的贈(zèng)品送到您手中】,只要您在這千載難逢的日子,請(qǐng)速來(lái)本店選購(gòu)!

來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

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雙電商促銷活動(dòng)方案篇十六

活動(dòng)目的:穩(wěn)步提升__酒吧品牌。

活動(dòng)地點(diǎn):__酒吧。

活動(dòng)時(shí)間:20__年11月11日。

活動(dòng)背景:因“萬(wàn)圣節(jié)”的剛過(guò),且“__節(jié)”在__這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大,加上一年一度的“光棍節(jié)”即將到來(lái),綜合考慮,決定此節(jié)日不做大,但一定要做細(xì),做得深入人心。

活動(dòng)內(nèi)容:

1、活動(dòng)當(dāng)晚凡20:30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)奶茶一杯。

2、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié),如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞,體驗(yàn)飛鴿傳書的樂趣。

3、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)1名:王朝干紅一套;二等獎(jiǎng)2名:啤酒4瓶;三等獎(jiǎng)3名:啤酒2瓶。

但愿人長(zhǎng)久,光棍不再有!

快快行動(dòng)吧,在__酒吧告別你的單身!

預(yù)訂專線:

雙電商促銷活動(dòng)方案篇十七

20xx年8月28日(七夕節(jié))-8月29日。

二.活動(dòng)主題。

會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--珠寶傳遞你的愛。

三.活動(dòng)背景:

每逢佳節(jié)倍思親,xx年8月28日(七夕節(jié))-8月29日好節(jié)相連,情人節(jié)是表達(dá)愛情的絕佳機(jī)會(huì),元宵節(jié)古稱燈節(jié),也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日,人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛人或情人,人們會(huì)想到送鮮花給愛人或情人,同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶、化妝品等等),所以我們就迎合了這種心理,特意推出新穎別致的禮品--會(huì)說(shuō)情話的玫瑰,讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛人或情人的愛和感謝等情話,使珠寶附著上情感的含義,以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心,以情感營(yíng)銷取勝。

四.活動(dòng)目的:

1.通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣;。

2.提高珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌?chǎng)份額;。

3.進(jìn)一步提高珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長(zhǎng)期推廣銷售。

1.造勢(shì)活動(dòng):

(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

2.柜臺(tái)促銷:

凡在珠寶專店/柜買滿1000元即送"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"一朵,此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛人的愛戀和感謝等,主要是用"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛人或情人說(shuō)出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ),之后連同珠寶一起送出,使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。

3.新款上市:。

總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售,與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客,與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷"取得全面的成功。

六.活動(dòng)宣傳與推廣。

七.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

雙電商促銷活動(dòng)方案篇十八

主題:批發(fā)也敢半價(jià)?1天,惠——1折+半價(jià)+送大禮!

目的:虧本讓利回饋老會(huì)員,感謝多年來(lái)一直支持我們的小伙伴們(本次活動(dòng)力度很大,僅限于收到我們通知參與活動(dòng)的會(huì)員參加)。

阿里語(yǔ):

阿里分銷為回饋各位新老會(huì)員,特參與雙11網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié),與天貓雙11活動(dòng)同步進(jìn)行!老板揮淚巨虧回饋阿里會(huì)員,物美價(jià)廉貨正,搶到絕對(duì)賺到!建議實(shí)體店適當(dāng)囤貨,大膽迎接輝煌的收獲季!

活動(dòng)優(yōu)惠多多:

1、所有會(huì)員:全場(chǎng)產(chǎn)品均有大幅度降價(jià)(1折+半價(jià)+最低),部分產(chǎn)品限量秒批!屆時(shí)請(qǐng)盡早放入購(gòu)物車,盡快搶購(gòu)!

2、所有會(huì)員:訂單滿5000元即可贈(zèng)送禮物1份,滿1w贈(zèng)送禮物2份,滿2w贈(zèng)送禮物4份,禮物清單活動(dòng)前3天公布。

3、大額批發(fā)會(huì)員:訂單滿5w返現(xiàn)金券500元,2w返現(xiàn)金券200元,滿1w返現(xiàn)金券100元,可立即充值到預(yù)存款中心,12月11號(hào)后可使用(現(xiàn)金券500元封頂)。

4、大額批發(fā)會(huì)員:滿2w包物流(物流專線不可指定,到貨后由客戶先墊付,再聯(lián)系客服退運(yùn)費(fèi)到預(yù)存款賬戶)。

7、活動(dòng)期間所有9元包郵的產(chǎn)品不設(shè)門檻,訂單中有9元包郵的產(chǎn)品可以免去首重,聯(lián)系客服修改運(yùn)費(fèi)即可。

一、活動(dòng)產(chǎn)品均為正品,假一賠十。

二、產(chǎn)品都是最新到貨,保質(zhì)期都會(huì)在2年以上。如有特殊日期產(chǎn)品會(huì)特別說(shuō)明!

三、本次活動(dòng)訂單享受相應(yīng)的售后條款,保證您每一次的采購(gòu)都有保障!

四、活動(dòng)訂單不分大小,我們會(huì)按照訂單付款先后順序發(fā)出,并保證在活動(dòng)結(jié)束后12個(gè)工作日內(nèi)發(fā)完!急單請(qǐng)勿參與活動(dòng)!

特別提醒:活動(dòng)期間特價(jià)產(chǎn)品請(qǐng)大家適量囤貨,不要惡意搶拍,不要超量囤貨,以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈等問題,雙11活動(dòng)產(chǎn)品,如無(wú)質(zhì)量問題,活動(dòng)產(chǎn)品一律不可退換貨,請(qǐng)大家理解。

售后服務(wù)跟蹤:

一、訂單金額超過(guò)5k的客戶,發(fā)貨后優(yōu)分銷將以短信通知發(fā)貨單號(hào),請(qǐng)大家注意收貨,并在收到貨后48小時(shí)內(nèi)點(diǎn)貨,有問題及時(shí)聯(lián)系我們,便于售后。

二、收到貨后如有缺貨,客服將及時(shí)跟進(jìn),聯(lián)系換貨或者辦理退款,絕對(duì)讓您省心放心。

三、分銷商優(yōu)惠5和6條領(lǐng)取流程:

1。初級(jí)分銷商直接向客服提供會(huì)員名和活動(dòng)期間實(shí)際訂單數(shù),客服會(huì)在3個(gè)工作日內(nèi)審核并升級(jí)會(huì)員等級(jí)。

2。符合領(lǐng)取禮包的高級(jí)分銷會(huì)員直接下單,支付8元運(yùn)費(fèi)即可,建議隨自收貨物一并發(fā)出。

參與活動(dòng)建議:

一、活動(dòng)開啟時(shí)間2022年11月11日0點(diǎn),建議需要采購(gòu)的會(huì)員提前把需要的產(chǎn)品添加到您的購(gòu)物車,屆時(shí)就不會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)速問題搶不到啦!

二、在活動(dòng)期間拍下并支付的才能享受本次活動(dòng)優(yōu)惠,如果銀行卡有限額的建議提前充值到會(huì)員預(yù)存款賬戶中,以免耽誤支付,搶不到貨!

三、如果因?yàn)橥瑫r(shí)要搶幾家店鋪的寶貝,建議多找?guī)讉€(gè)朋友幫忙拍!以免錯(cuò)失良機(jī)。

四、活動(dòng)力度較大,客戶較多,特價(jià)產(chǎn)品庫(kù)存有限,屆時(shí)同時(shí)下單的客戶比較多,如有缺貨,將在活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一退款。

五、叮咚!11月11號(hào)凌晨24點(diǎn),活動(dòng)結(jié)束咯,優(yōu)惠不在咯,再等一年咯!我等客服沒有調(diào)價(jià)的權(quán)利,請(qǐng)不要為難我們的客服。因?yàn)椋撼兼霾坏桨。?/p>

雙電商促銷活動(dòng)方案篇十九

雙十二大促在即,商家們除了緊鑼密鼓地開始籌劃整體活動(dòng)外,還需要注意前后端部門任務(wù)的銜接,活動(dòng)前、中、后期運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的整體配合等環(huán)節(jié),更好地做好活動(dòng)先期預(yù)熱,取得更好地效果。

雙十二項(xiàng)目進(jìn)程表。

項(xiàng)目進(jìn)程表最為人所知就是對(duì)事情何時(shí)完成有一個(gè)承諾。項(xiàng)目進(jìn)程表為了讓客戶或同事能根據(jù)某個(gè)項(xiàng)目制定計(jì)劃,對(duì)于特定事項(xiàng)何時(shí)發(fā)生,成果何時(shí)提交,必須有一個(gè)一致統(tǒng)一的時(shí)間。項(xiàng)目進(jìn)程表是鼓勵(lì)參與項(xiàng)目的每個(gè)人,將其付出視為整體的一部分,并盡量使工作能和他人配合。

項(xiàng)目越大越復(fù)雜,進(jìn)度表就越顯的重要。對(duì)于像雙12這樣的大項(xiàng)目而言,團(tuán)隊(duì)之間各個(gè)部分的相互依賴程度就越高,決策和時(shí)間對(duì)其他人的沖擊可能也就越高。當(dāng)品牌團(tuán)隊(duì)有幾十或上百個(gè)人,項(xiàng)目進(jìn)程落后一天會(huì)很快連鎖反應(yīng)下去,問題會(huì)以各種意想不到的方式出現(xiàn),團(tuán)隊(duì)想趕進(jìn)度也很難。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),項(xiàng)目進(jìn)程表非常重要,當(dāng)然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格,最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目的工具。

接下來(lái)我們看看雙十二項(xiàng)目進(jìn)程表由哪些維度信息組成,為什么會(huì)有這些維護(hù)信息的存在。

雙十二項(xiàng)目進(jìn)程表由品牌logo、序號(hào)、部門、主要內(nèi)容、責(zé)任人、備注、日期、各時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成。接下來(lái)我們把進(jìn)程表中各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行解讀講解。

品牌logo:logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場(chǎng)合、合作文件都會(huì)加上企業(yè)品牌logo。

部門:在雙十二期間,整合各種資源,組建成立項(xiàng)目部,項(xiàng)目部下設(shè)多個(gè)職能部門。整個(gè)雙十二促前、促中、促后過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)人員安排,工作分工與進(jìn)度的確認(rèn)跟進(jìn),通常情況下會(huì)按照以下架構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分:

商品部:負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu),備貨深度,商品屬性,商品定價(jià),賣點(diǎn)包裝,搭配,品控等;。

策劃部:負(fù)責(zé)營(yíng)銷方案,預(yù)熱方案,頁(yè)面方案,視覺,風(fēng)險(xiǎn)管理,其他預(yù)案等;。

推廣部:負(fù)責(zé)推廣方案,流量方案,推廣素材測(cè)試等;。

客服部:自助購(gòu)物流程,催款方案,自動(dòng)回復(fù),話術(shù),危機(jī)處理、客服培訓(xùn)等;。

物流部:庫(kù)存清點(diǎn),倉(cāng)庫(kù)布局,訂單分揀,提前打包,發(fā)貨模擬等;。

后勤部:生活后勤服務(wù),硬件后勤服務(wù),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影等;。

成立雙十二活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮部,由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,組成幾個(gè)執(zhí)行部門,各個(gè)部門可以按照自己企業(yè)文化或者電商團(tuán)隊(duì)的江湖文化進(jìn)行取名,比如香影的雙十二團(tuán)隊(duì)就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊(duì)進(jìn)行命名。當(dāng)然,每個(gè)部門還會(huì)設(shè)立多個(gè)執(zhí)行小組,比如像物流部,除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外,還會(huì)增設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息安全小組,負(fù)責(zé)雙十二活動(dòng)期間erp系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作。

雙十二各部門職責(zé)。

運(yùn)營(yíng)部。

1.雙十二活動(dòng)報(bào)名及活動(dòng)商品申報(bào)。

3.完成雙十二專題頁(yè)畫版、策劃好頁(yè)面導(dǎo)入接口。

4.雙十二專題頁(yè)制定日收藏?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)。

5.跟進(jìn)雙十二專題的訪客量及收藏量,根據(jù)需求做出適時(shí)流量或頁(yè)面調(diào)整(持續(xù))。

6.雙十二頁(yè)面完成頁(yè)面畫版、頁(yè)面陳列布局、頁(yè)面產(chǎn)品需求。

7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口、文案說(shuō)明。

8.要求商品選主推款;對(duì)推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)。

9.跟進(jìn)爆款銷售情況,每天確定流量指標(biāo)。

10.通過(guò)cim區(qū)分出會(huì)員情況,針對(duì)每一個(gè)會(huì)員區(qū)域作出相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作方案。

11.催付、發(fā)貨短信、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案。

12.制訂雙十二會(huì)員營(yíng)銷方案、會(huì)員雙十二特權(quán)與獎(jiǎng)勵(lì)方案。

13.活動(dòng)短信通知文案撰寫(第一次活動(dòng)預(yù)告新品折扣、第二次體現(xiàn)關(guān)懷、第三次活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容、第四次加強(qiáng)活動(dòng)緊迫)。

14.商品標(biāo)題優(yōu)化,增加實(shí)時(shí)熱索關(guān)鍵詞,如:商品詞及雙十二關(guān)鍵詞。

15.制定和組織洽談與參加雙12相關(guān)店鋪互鏈方案。

16.類目小二現(xiàn)場(chǎng)考察,雙十二相關(guān)了解。

17.雙12當(dāng)天類目對(duì)接相關(guān)(會(huì)場(chǎng)位置更替,臨時(shí)素材對(duì)接,營(yíng)銷時(shí)時(shí)反饋)。

18.倒計(jì)時(shí)安排——告知設(shè)定自動(dòng)回復(fù)、頁(yè)面告知。

19.11月12日短信播報(bào)銷售戰(zhàn)況,感謝活動(dòng)支持。

商品部。

2.根據(jù)確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化。

3.活動(dòng)款文案撰寫和優(yōu)化,以及產(chǎn)品定價(jià)。

4.確定雙十二主推商品及價(jià)格,擬定商品申報(bào)表。

5.規(guī)劃和淘寶后臺(tái)設(shè)置活動(dòng)安全庫(kù)存。

6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案。

7.新款銷售跟蹤,制作補(bǔ)貨表(寶貝銷量、收藏、轉(zhuǎn)化率、瀏覽量等)。

9.跟蹤庫(kù)存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況,及時(shí)補(bǔ)單。

美編部。

1.產(chǎn)品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)、制作、分批次優(yōu)化。

2.主推款的詳情頁(yè)制作、制作、優(yōu)化上線。

3.預(yù)熱期dedm單制作及雙十二當(dāng)天促銷新品edm單。

4.活動(dòng)報(bào)名素材制作與優(yōu)化。

5.首頁(yè)(預(yù)熱、雙12當(dāng)天{有可能幾套方案}、11月12日)頁(yè)面制作。

6.雙十二單品頁(yè)詳情頁(yè)、直通車推廣款詳情頁(yè)制作。

7.預(yù)熱前、雙12當(dāng)天、11月12日活動(dòng)、單品詳情頁(yè)、直通車推廣款頁(yè)面定稿。

8.鉆展,直通車素材制作。

9.店鋪?zhàn)远x頁(yè)面及商品列表頁(yè)優(yōu)化。

10.制訂大促進(jìn)行中頁(yè)面banner輪換準(zhǔn)備工作(發(fā)貨相關(guān)、售罄標(biāo)識(shí)、庫(kù)存緊張標(biāo)示、實(shí)時(shí)銷售更新、頁(yè)面倒計(jì)時(shí)、客服旺旺號(hào)排位輪換等)。

11.雙十二自主購(gòu)物攻略頁(yè)面制作。

12.無(wú)線端手機(jī)專修。

13.o2o素材制作。

推廣部。

1.制訂活動(dòng)期間廣告資源方案。

2.根據(jù)運(yùn)營(yíng)要求制定直通車推廣計(jì)劃,并做出費(fèi)用需求。

4.啟動(dòng)店鋪推廣,增加首頁(yè)、類目頁(yè)、詳情頁(yè)流量入口。

5.主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣。

6.重點(diǎn)推廣款,關(guān)鍵字卡位,多計(jì)劃(持續(xù)推廣)。

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天),并做出費(fèi)用需求。

8.制訂淘寶客推廣計(jì)劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天),并做出費(fèi)用需求。

9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿。

10.雙12鉆展素材測(cè)試。

11.站外sns推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定。

12.無(wú)線端推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定。

客服部。

2.組織客服培訓(xùn)計(jì)劃:產(chǎn)品知識(shí)、軟件基本使用、促銷活動(dòng)內(nèi)容、雙十二話術(shù)等。

6.成立活動(dòng)內(nèi)容咨詢、售后處理小組。

8.雙12當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定:

b.短信催付:短信模板增加個(gè)性化用戶信息,如訂單號(hào)、商品標(biāo)題、顧客姓名,提高專業(yè)程度公信力。例:親愛的__,您在本店鋪購(gòu)買的__等商品尚付款,由于活動(dòng)款數(shù)據(jù)有限,請(qǐng)盡快付款,避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問請(qǐng)咨詢我們的旺旺客服。

c.電話催付:對(duì)于大額訂單,高價(jià)值用戶,可用電話催付,電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時(shí)間(0:00~9:00,11:30~14:00,21:00~24:00),催付專員應(yīng)開門見山表明身份,消除客戶戒心,針對(duì)客戶的反應(yīng)和語(yǔ)氣作專業(yè)反應(yīng)。例:客服:你好,我是__旗艦店的客服,我的名字是__,你今天在我們店買的商品由于銷售火爆,已經(jīng)快賣完了,我們會(huì)為您再保留您選購(gòu)的商品30分鐘,所以想請(qǐng)您及時(shí)付款,我們會(huì)為您及時(shí)發(fā)貨。

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案。

10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案。

雙電商促銷活動(dòng)方案篇二十

一個(gè)新的商業(yè)神話在推出的雙十二促銷中誕生:?jiǎn)稳战灰最~達(dá)到9.36億元,超過(guò)購(gòu)物天堂香港一天的零售總額,更是中國(guó)百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中,淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。

雙十二主要源于光棍節(jié),是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,逐漸形成了一種雙十二的文化。1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),而11月11日由于有4個(gè)1,所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。據(jù)推算,到,中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。

一、關(guān)于雙十二客戶群的分析。

1、雙十二客戶群細(xì)分:

大學(xué)生,辦公室一族,多集中18歲~30歲之間。

雙十二客戶群特點(diǎn):?jiǎn)紊?,時(shí)尚,娛樂。

雙十二客戶需求:心理自嘲,娛樂,愛情。

策劃雙十二公司資源現(xiàn)狀。

活動(dòng)目的:多店資源整合,借助雙十二為托管店鋪引進(jìn)流量。

2、雙十二資源支持。

多店資源,產(chǎn)品線較豐富,具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

雙十二活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署。

活動(dòng)的賣點(diǎn):

以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)。

活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助。

活動(dòng)的整體引流構(gòu)思。

由于對(duì)付費(fèi)推廣的效果無(wú)法預(yù)估,各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng),sns主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通,調(diào)查),所以整體采用免費(fèi)的軟文營(yíng)銷和微博營(yíng)銷。

流量入口分析:

推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁(yè)面和官方微博。

(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋:由于淘寶網(wǎng)無(wú)法掛外網(wǎng)連接,所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁(yè)面引流。

引流方法:店鋪通過(guò)懸掛雙12活動(dòng)預(yù)告的廣告圖,以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)。

為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)。

根據(jù)目前對(duì)雙十二所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案。

活動(dòng)主題及其概念。

光棍啦,時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無(wú)理由3折。

傳播概念,以時(shí)尚光棍(推廣所用文案,圖片,包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn),利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播。

二、策劃案執(zhí)行流程概括。

1,__月11號(hào)-16號(hào)。

進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào),旺旺號(hào),推廣所需的文案及圖片素材等)。

活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)。

2,__月17號(hào)-31號(hào)。

所有推廣渠道開始推廣微博,并且微博同步開始運(yùn)營(yíng)。

3,__月1號(hào)-5號(hào)。

微博開始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),參加活動(dòng)的店鋪開始上活動(dòng)預(yù)告圖,將流量跳轉(zhuǎn)到微博。

上預(yù)告頁(yè)面,進(jìn)行分享有禮活動(dòng),分享本頁(yè)面可獲5元優(yōu)惠卷。

4,__月6號(hào)-11號(hào)。

經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。

各渠道推廣宣傳首頁(yè)。

雙十二活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則。

產(chǎn)品3折。

11.1號(hào)開始懸掛活動(dòng)banner。

天貓雙十二營(yíng)銷策劃書。

一、雙十二之前的規(guī)劃。

這個(gè)階段淘寶賣家主要就是需要做好活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定。

二、雙十二前的執(zhí)行部署。

1.安排、庫(kù)存準(zhǔn)備,避免出現(xiàn)人手不足,庫(kù)存短缺;。

2.本預(yù)算清楚,避免出現(xiàn)賣越多,虧越多的狀況(往年很常見);。

雙電商促銷活動(dòng)方案篇二十一

農(nóng)歷五月初五,是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,希望能提高商場(chǎng)知名度,吸引人潮,為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié)。

二、活動(dòng)時(shí)間20xx年6月4日—6日。

三、活動(dòng)主題端午節(jié)靚粽,購(gòu)物歡樂送。

1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容:凡五月端午活動(dòng)期間,在丹尼斯各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止。

2、商品陳列。

1)采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家,制作促銷粽子的小龍舟,每店一個(gè);。

二)活動(dòng)促銷。

1、《丹尼斯猜粽,超級(jí)價(jià)格平》。

1)活動(dòng)時(shí)間:6月4日—6日。

2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在。

6月4日—6日促銷時(shí)間內(nèi),在丹尼斯各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié),刺激包粽賽》。

操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;。

參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。

五、相關(guān)宣傳。

1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;。

3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

六、相關(guān)支持。

1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;。

2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;。

七、費(fèi)用預(yù)算。

1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只/22店=4400只;。

2、《猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):;。

3、《五月端午節(jié),包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;。

注:以上由采購(gòu)部和供應(yīng)商協(xié)商,材料由供應(yīng)商提供。

其他費(fèi)用:

1、裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用約6600元;。

2、吊旗費(fèi)用:10000元。

促銷總費(fèi)用:約16600元。

以上為我們的策劃方案,請(qǐng)老師審核。

一、促銷主題:

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)多彩品質(zhì)生活。

二、促銷背景:

一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)端午節(jié)即將來(lái)臨,人們?cè)诖藭r(shí)會(huì)用“吃粽子,賽龍舟“等方式來(lái)懷念愛國(guó)詩(shī)人屈原。

三、促銷目的:

利用端午節(jié)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛,吸引顧客到來(lái);促進(jìn)銷量,減少庫(kù)存;提升品牌形象;使廠家、消費(fèi)者、超市達(dá)到共贏;打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

四、促銷產(chǎn)品:

粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品;熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品;一些家電。

全體消費(fèi)者。

六、促銷時(shí)間:

月22到6月24三天。

七、促銷內(nèi)容:

1、憑小票免費(fèi)領(lǐng)艾草。

活動(dòng)時(shí)間:6月22到6月23號(hào)早上8點(diǎn)到11點(diǎn)。

活動(dòng)地點(diǎn):蘇果超市門口。

活動(dòng)內(nèi)容:23號(hào)早上在蘇果超市門口,消費(fèi)者可以憑小票免費(fèi)領(lǐng)取艾草,每張小票限領(lǐng)兩根艾草。

2、射粽比賽。

活動(dòng)內(nèi)容:6月22號(hào)到6月24下午4點(diǎn)到7點(diǎn),在蘇果超市門前,顧客凡一次性購(gòu)物滿100元可憑小票參加射粽比賽。

活動(dòng)方式:憑小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動(dòng)指定地點(diǎn),參加射粽子活動(dòng),射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙“即獲得該種粽子一個(gè);射中的為“肉粽“,即獲得該種粽子一個(gè)。

3、現(xiàn)場(chǎng)促銷。

活動(dòng)方式:免費(fèi)品嘗、購(gòu)物滿多少送多少、特價(jià)商品、打折、優(yōu)惠劵、捆綁銷售等。

像粽子一些熟食類的產(chǎn)品可以采用免費(fèi)品嘗的方式促銷。

像家庭用的一些生活用品可以采用特價(jià)、優(yōu)惠劵方式。

像酒水飲料類的可以采用捆綁銷售。

像家電一些大型的商品可以采用滿多少送多少、特價(jià)、打折等方式。

八、相關(guān)宣傳:

1、在促銷前,發(fā)放促銷單。

2、在超市外張貼門店海報(bào)。

3、在超市中,采用pop,廣播宣傳。

4、各種人員相關(guān)宣傳。

九、費(fèi)用預(yù)算:

艾草500根。

粽子六種口味每種500個(gè)。

各種宣傳費(fèi)用。

活動(dòng)的舞臺(tái)搭建、零散的物品。

十、事物流程:

1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見。

2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員。

3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動(dòng)促銷,活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程。

4、pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)。

5、內(nèi)部人員培訓(xùn):就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求等做詳細(xì)說(shuō)明。

6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)。

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