總結是對所學知識的回顧和反思，通過總結，我們可以發(fā)現(xiàn)學習過程中的不足和問題，從而更好地進行下一步的學習?？偨Y是一種思維整理的過程，可以幫助我們把零散的知識和經驗整合成系統(tǒng)的知識體系。以下是一些優(yōu)秀的寫作范文，供大家參考。希望能為大家提供靈感和思路。
國貿實習心得篇一
我于20xx年7月25號到8月20號在xxx貿易有限公司進行暑期專業(yè)實習，職位是一名業(yè)務助理，主要是協(xié)助正式職員工作，負責部分文件的收發(fā)和整理，在此過程中不僅應用了自己所學的知識，而且學會了許多與外貿相關的知識，這些知識都是課本上學不到的。下面我先簡單介紹一下我的實習單位：xxxx貿易有限公司。
該公司成立于20xx年，地處北京亦莊經濟技術開發(fā)區(qū)朝林大廈，是一家專業(yè)經營進口中高檔葡萄酒的公司，代理多種原裝進口紅酒，產品服務遍及北京多家高級餐廳，擁有一個熱愛葡萄酒文化和事業(yè)的年輕團隊，一直致力于葡萄酒文化的傳播和推廣工作，葡萄酒是一種有生命的液體，蘊涵有悠久的歷史文化，同時是一種健康飲品，有養(yǎng)生和美容之功效。該公司目標是建立屬于亦莊的專業(yè)葡萄酒論壇，把葡萄酒文化普及化，使每個人都能體驗到葡萄酒帶給我們的愉悅和驚喜，從而引導健康的消費理念。
該公司代理銷售來自法國、西班牙、智利、美國、阿根廷、意大利、澳大利亞、南非等國家的100多款產品，是torre指定經銷商，張裕葡萄酒一級經銷商，王朝、長城葡萄酒的合作經銷商。隨著近幾年洋酒在中國的熱賣，該公司已與眾多洋酒廠商建立了合作關系，經銷塔牌、芝華士、軒尼詩、人頭馬、馬爹利等，同時又經銷國窖1573、茅臺、五糧液、水井坊、牛欄山二鍋頭、紅星二鍋頭等國內知名白酒。
二、實習過程和實習內容。
因為該公司是一家代理原裝進口紅酒的企業(yè)，所以要求員工必須對葡萄酒和葡萄酒商有一定的了解，尤其是進口量比較大的葡萄酒種類和與之聯(lián)系較頻繁的國外葡萄酒出口商要熟知。所以剛到公司的前兩天我就積極主動地去查相關葡萄酒的信息進行這方面的惡補，再去資料庫里查相關企業(yè)的花名冊同時去網(wǎng)上搜索相關的信息。
進公司的前兩天，我了解了許多與葡萄酒有關的知識，眾多知名葡萄酒產自法國，法國西南港口城市波爾多是世界葡萄酒中心。葡萄酒是用新鮮的葡萄或葡萄汁經發(fā)酵釀成的酒精飲料，通常分紅葡萄酒和白葡萄酒兩種，前者是紅葡萄帶皮浸漬發(fā)酵而成;后者是葡萄汁發(fā)酵而成的。葡萄酒根據(jù)含糖量的多少可以分為干葡萄酒、半干葡萄酒、半甜葡萄酒和甜葡萄酒，含糖量逐漸上升。釀造白葡萄酒的優(yōu)良品種有雷司令、白羽、貴人香、白詩南、霞多麗等，釀造紅葡萄酒的優(yōu)良品種有佳麗釀、赤霞珠、席拉、黑品樂等。當然，這些都是很表面的常識性知識，但是從這些之中我知道了許多紅酒文化和世界知名的葡萄酒生產商。實習一開始，自己好多業(yè)務流程都不懂，就自覺地問周圍的老員工，周圍的同事都很幫助我這個小實習生，對于我關于業(yè)務方面的提問都會耐心地告訴我。尤其是我們的苗經理對我的實習工作給了很大支持和幫助，他是一個非常和藹親切的人，它不僅不嫌棄我這個職場菜鳥還總鼓勵我去做一些新鮮的事務，讓我有了接觸專業(yè)相關業(yè)務的機會。他個子不高但卻能撐起公司的半邊天，每次，我請教他問題時他并不直接點破而是引導性的讓我去想，這或許就是學校與社會的區(qū)別，學校的問題都有標準答案，你的解答對錯很分明，而社會上的問題沒有那么絕對，許多問題是自己悟出來的而不是由別人之口直接告訴你的。
實習第一周，我就幫忙收發(fā)了幾封郵件，雖然我只是收發(fā)郵件沒有能夠與對方直接磋商的機會，但是這些郵件一部分是來自外國葡萄酒生產商的，它們都是由英文寫的，我見到了許多商務英語的專業(yè)術語，有的和我們課本上是一樣的，然而，有的確是很新式的說法。這些新式說法僅憑其字面意思翻譯是非常生澀的，既不通順又很難理解?？磥?，英語真是一門需要不斷學習同時又需要不斷自己摸索和實踐的科目，而不僅僅是背誦書上所講的慣常用法，把課本背得再流利，不會說不會翻譯在工作上是派不上任何用場的。
除此之外，我還學會了許多葡萄酒產品的英文說法，如cabernetsauvignon(赤霞珠又名解百納)，risling(雷司令)，brandy(白蘭地)，peterlehmannedenvalleyriesling(screwcap)(彼得利蒙伊甸谷雷司令白葡萄酒)，hildreservemoutoncadetgrave，hessmtvveedercabernetsauvignon(赫斯維德山赤霞珠紅葡萄酒)等。通過第一周的學習，我把公司經常進口的主要葡萄酒的名稱、英文名稱、種類、編號、年份、產區(qū)、所用葡萄品種等都有了大概的了解。
第二周，就開始做基本的業(yè)務了。首先是幫忙整理客戶資料，把有用的信息篩選出來，再把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等信息匯總，匯總好后交給我們的業(yè)務員，業(yè)務員就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務關系的信函，通過郵件、msn等方式與國外的客戶進行溝通。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高，剛開始老員工出于不放心，并不讓我們這些新手編寫郵件，只是讓我們查看發(fā)來的郵件并整理信息，在查看這些來信中我掌握了一些基本的擬寫商務信函的技巧。大三上半年我們學習張迎老師的商務英語函電課程時，她就教給了我們許多語言的技巧，這些技巧在實踐中得到了很好的印證，原來覺得老師講得理論性太強，并無實際用處，可是幾天下來發(fā)現(xiàn)來往信函中應用的用法和技巧都是老師課上所提到到的。通過第二周的實習，我的英語水平有了很大的提高，所學的商務英語在實踐中得到了檢驗和鞏固。
到了第三周我也想試著寫寫郵件，于是主動向老員工請纓，一開始他們有些不放心但看到我那份自信就答應了，當然了我寫好后必須先交給他們審核，審核無誤后再發(fā)給客戶。在寫信函時，我為了避免錯誤，就仔細研讀來信，并用上了自己熟悉的用法和寫作技巧，經審核后還得到了他們的肯定，看來工作態(tài)度決定一切只要認真用心做了就一定能做好。第三周我還挺幸運地趕上了見識提單、裝箱單和商業(yè)發(fā)票的機會，這些單據(jù)在上方燕鋒老師的國際貿易實務課程時見過，但當時只是拿來教學用的，并沒有實際的情境需要，而這些都是實實在在的生意需要。拿著這些單據(jù)，我仔細的回憶老師上課所講的每份單據(jù)的幾個基本要點，一一核對是不是每份單據(jù)都是如此，結果除了數(shù)量和個別的產品規(guī)格不同外，別的都和老師所講大同小異。看來，平時學習中一定要掌握老師所強調的知識，這些知識學的時候的確枯燥，但是這是處理業(yè)務的基本，沒有扎實的基本功在實踐中是不可能得心應手的。
時間很快就到了實習的第四周，在第四周中我跟著老員工了解了一些國內關于進口葡萄酒的相關法律規(guī)定，中國企業(yè)要從事進口葡萄酒業(yè)務除了一般經營性企業(yè)所必需的工商、稅務等手續(xù)外，在注冊的營業(yè)范圍內還應包括酒類經營資格，即具備進口酒類經營許可證和衛(wèi)生許可證。此外，還需要到相關部門辦理下列手續(xù)：到當?shù)厣虅諒d領取《對外貿易經營者備案登記表》，經過備案登記后才具備對外貿易資格。對外貿易經營者應憑加蓋備案登記印章《登記表》在30日內到當?shù)睾ｊP、檢驗檢疫、外匯、稅務等部門辦理開展對外貿易業(yè)務所需要的手續(xù)。
在此基礎上遵守xx年國家經濟貿易委員會、國家工商行政管理局、海關總署、國家技術監(jiān)督局、衛(wèi)生部、國家進出口商品檢驗局印發(fā)的《進口酒類國內市場管理辦法》和20xx年4月起施行的公告關于進口貨物代理人的相關規(guī)定。我還從有經驗的老員工那了解到一些葡萄酒進口的注意事項。因為原裝葡萄酒屬于食品飲料，所以其進口到岸手續(xù)是先商檢后報關，假如商檢關未過，貨物是不準入關，要被退回。商檢要對貨物進行核對：包裝是否符合標準，中文注冊商標是否完備等;還要對貨物文件進行審核，包括出口國出具的衛(wèi)生證、產地證、生產許可證、質量保證書等;對于紅酒以“托”來打包包裝的，如果是采用木托，還必須審核出口國出具的“熏蒸證明”。而且在商檢完畢后進行海關申報納稅時，要注意海關審價人員對所申報進口紅酒到岸價真實性的審查，必須提前準備一些說服性資料，以免海關不信任并且由海關定價。其中，進口瓶裝酒現(xiàn)行稅率，包括三方面的稅，關稅：14%(關稅：cif×14%);增值稅：17%(增殖稅：(cif+關稅額)×17%);消費稅：10%(消費稅：[(cif+關稅額)/(1～10%)]×10%)。
介紹完了我的實習過程，下面談一談我這次暑期實習發(fā)現(xiàn)的問題和心得體會。首先，我發(fā)現(xiàn)該公司在部門設置上不是很清晰，分工不明確，有的部門員工任務和工作量很重，而有的部門則相對清閑。還有就是業(yè)務員的專業(yè)素質水平參差不齊，有的連近年來國內外的葡萄酒貿易政策都不了解，以致于給公司帶來損失，這也是國內一些小型外貿公司的通病，這兩年由于金融危機沿海地區(qū)外貿公司倒下了一大片，看來小型外貿企業(yè)要想長久生存必須優(yōu)化內部結構還有就是提升員工自身業(yè)務素質。其次，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的問題。雖然在學校里每門考試都能考一個滿意的分數(shù)，但是在實習單位處理相關業(yè)務時還是不能恰如其分的應用所學。還有就是自己的知識面太窄，雖然掌握了課本上的知識，但有許多國際慣例和相關法律不了解有的甚至聞所未聞。
這次暑期實習我收獲了很多，作為一名即將畢業(yè)的國貿系學生，我要學習的知識還有很多很多，國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯(lián)，應該將各門知識綜合運用。比如談到葡萄酒的年份、品質、數(shù)量和包裝時就應去了解相關葡萄酒的知識;談到葡萄酒的價格時，就應去了解相關的稅率、國際金融及貨幣銀行學的內容;談到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學的內容;談到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。
其次，對于外貿專業(yè)人員而言，除了掌握上述知識外，還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信，如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。以后學習中要加強商務函電擬寫和商務英語口語的學習，積極尋找機會練習口語。
再次，在實習中發(fā)現(xiàn)業(yè)務員通常做法都有規(guī)則可循，這些做法已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，而這些慣例都是一名專業(yè)業(yè)務員應該熟知的。因此在以后的學習中應該多加注意有關國際貿易方面的各種規(guī)則，如《國際貿易術語解釋通則》《ucp6000》等，當然既要遵循國際慣例又要注意到我國的特殊國情，在不損害本國利益的基礎上，按照相應規(guī)則辦事。
最后，我這次實習感觸最深的就是社會與學校的不同。在學校里，老師會直接告訴你什么是對的什么是錯的以便減少不必要的彎路，錯了還會有老師幫你糾正，而在社會上工作時你必須自己摸索一些技巧，無論是業(yè)務方面還是為人處事方面都是如此。當然摸索中不可避免地會犯一些錯誤，即使這樣也必須克服膽怯心理，勇于嘗試一些提升自己能力的工作，錯了要勇于面對自己所犯的錯誤，只有這樣才能在糾錯的過程中提升自己。還有一點感觸就是社會上人情關系的確復雜，但人是社會人，工作中千萬不能一人大包大攬，一定要講究團隊合作，這樣才能立足于公司，才能順利完成任務。
總之，這次暑期專業(yè)實習對我以后的學習和工作有很大的幫助，是我畢業(yè)之前的一次小實踐，在實踐中鞏固了自己所學，同時檢查出了自己的不足，讓我知道要成為一名合格的國貿系畢業(yè)生應該具備哪些專業(yè)知識。我想今后學習有方向了，不再單純的滿足于課本，而是積極拓寬知識面努力成為一名復合型人才。
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國貿實習心得篇二
經過此次的國貿實習，加深對會計工作的認識，將理論聯(lián)系于實踐，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備。下面是本站小編為大家收集整理的國貿實習心得范文，歡迎大家閱讀。
1、解市場概況。一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發(fā)現(xiàn)進口商對服飾的需求很大，有很大市場。進而到供應商信息欄看，不少供應商生產各類服飾，由于競爭較為激烈，因此有些供應商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象。
2、同業(yè)務伙伴建立業(yè)務關系。在各個出售服飾的供應商提供的信息中，我認真比較其品質與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。
3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供應商，我馬上給對方伐區(qū)詢盤，表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝有限公司回復，列明商品相關情況，明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發(fā)盤。時間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。雙方對價格條款和數(shù)量條款都確定，并已經接受了發(fā)盤，接下來我們就開始著手準備訂立內銷合同。內銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預料中要好，這樣我的庫存是供不應求，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應商再聯(lián)系補充庫存。
4、外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經弄好一個范本模版，所以我們只需在相應的項目上添上相應的具體情況就行了。但是在發(fā)送合同給進口商前必須先做好出口預算，在第一筆生意的預算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想，最后和真實的費用差別非常大。在隨后的生意才意識到應該到首頁的費用查詢中得到相關數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進口商，在有對方確認就達成合意了。這個過程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡單，但是在隨后的生產實習中我知道，合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。在模擬實習期間我針對實習期間不足之處相應的參查了一些資料以及后來生產實習時詢問公司的同事，得出了一些改進以及今后應注意的問題。
5、填寫各類單據(jù)。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，如果有一項填寫錯誤就無法報關、報驗等，交易將無法進行。這個系統(tǒng)存在的其中一個缺點，在數(shù)據(jù)的填寫上，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是因為本系統(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國際貿易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞，很多地方和現(xiàn)實操作存在很大差別。
一.
實習目的。
隨著國貿制度的日臻完善，社會對國貿人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的國貿人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質，培養(yǎng)較強的國貿工作的操作能力。于是，本學期初，我們樂于參加了實習。
二.實習單位介紹。
長春大成集團坐落于我國的黃金玉米帶----吉林省長春市，現(xiàn)擁有23家分公司，公司的產品主要有玉米淀粉、蛋白粉、蛋白飼料、胚芽粕、玉米油、蠟質淀粉、變性淀粉、賴氨酸鹽酸鹽、賴氨酸硫酸鹽、蘇氨酸鹽酸鹽、精氨酸鹽酸鹽、淀粉糖、高果糖、酒精、味素、生化飼料、淀粉樹脂、淀粉纖維、生化肥料等。其中賴氨酸產品占據(jù)國內近70%的市場份額，并遠銷美國、加拿大、澳大利亞、巴西、韓國、日本、菲律賓、越南、俄羅斯、印尼、馬來西亞、荷蘭、比利時、西班牙、波蘭、法國、意大利等國家，成為全球最大的賴氨酸生產企業(yè)。
長春大成集團作為我國玉米資源產業(yè)化的領跑者，國內最大的以玉米精深加工為主的高科技生物工程企業(yè)，是首批被認定的農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，公司經過近十一年的發(fā)展，已從建廠初期的玉米初加工、深加工，發(fā)展到現(xiàn)在的依托生物、精細化工等技術發(fā)展玉米經濟的精深加工階段。公司現(xiàn)已形成玉米淀粉工業(yè)群、淀粉糖工業(yè)群、氨基酸工業(yè)群、化工醇工業(yè)群、生物飼料肥料工業(yè)群及機械制造工業(yè)群等六大玉米精深加工產品工業(yè)群，在國內已建成吉林·長春、吉林·德惠、遼寧·錦州、福建·福州、上海等五大工業(yè)生產基地，同時設立了東北區(qū)、西北區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)、華中區(qū)、西南區(qū)、東南區(qū)等八大銷售辦事處，并在國外如美國、英國等地設有辦事機構。
20xx年11月27日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的站在長春大成集團財務部主任的面前，開始了我為期2個多月的實習。在第一天的見面我表現(xiàn)得很好，表達流利自如，一一陳述了我的學校、班級、專業(yè)名稱，實習目的以及在校期間取得過的一些小成績，我相信我的謙虛與誠懇的態(tài)度一定能給主任留下不錯的印象。果然主任順利的同意了我的實習要求，并對我說：“在我們公司，你一定能夠學到不少東西，好好干!”簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。
第一天的實習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在的辦公室里，看到別人進進出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進去呢。雖然知道實習生應該主動找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為，難道我就這樣呆坐到實習結束?難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話?可是一想到目前大學生的實習情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應該會對我實習有幫助。
過一會主任拿來兩本有關的書讓我學習一下，并對我說公司出于經濟原因，一大部分收入來源于工商注冊，所以每個員工除了國貿工作外還要會公司注冊。現(xiàn)在是月初，而國貿的大部分工作我還不能做，所以我現(xiàn)在的任務是先了解企業(yè)信息及業(yè)務流程，熟記下來。接下來的幾天我一直在努力去學習貿易實務的知識，一有空就整理那厚厚的兩本書，回家還查閱以前學過的《國際貿易實務》，上下班的車上也不停的背。其余的時間便是幫同事復印，收傳真，跑銀行等。這些工作聽起來簡單，可對我來說都是新鮮的，把每一次工作都當成是鍛煉我的機會，認真地去完成每件事。每天很早到單位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有條，因為我想得到大家的認可。
實務的工作其實不難，只是較繁瑣較細。沒過幾天我已經能夠流利的回答令主任在午休間歇對我的快速問答。當然也有回答得模棱兩可地方。主任對我說工作中的問題一定不能馬虎大意，絕對不能講“應該”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模棱兩可的答案可能給客戶帶來巨大的損失。聽了這番話，我很慚愧，想起平時自己在學習時的態(tài)度總是馬馬虎虎，對什么都一知半解，以為只要考試過了85分就對這門科目基本掌握了，其實差得太多了。我學的知識在工作中只能打60分而已。
幾天下來，我對公司的各方面業(yè)務漸漸熟悉了，和同事間也有了了解和溝通。我的認真和好學終于得到了大家的認可。主任開始交給我新的工作，去外勤作報稅申請等。雖然每天在路上的時間比在室內的時間長了很多，每天頂著烈日和桑那天穿梭于各辦事窗口，可是我依然工作得很開心，畢竟我得到了么多經驗：出現(xiàn)問題時如何與海關的工作人員溝通，如何獨立完成第一次接觸的工作。當然了，這些經驗除了我自己親身經歷的外，更多的是公司了前輩給予我的指導，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代開信用證。跑了7次辦事處?？墒钱斘业搅宿k事處領到申請表時，依然暈了。拿著表，看著單據(jù)，我一下子連購貨方與銷售方都分不出來了，銷售單位應填寫不含稅單價也忘了，甚至是稅率也搞不清了。當時心里急得要命，心想，填不出來就這樣回去問他們的話也太丟臉了。我拿著文件袋一個人在大廳里問來問去，海關的工作人員態(tài)度很差把我推來推去的，最后也沒問出答案。也許我的問題提得太小兒科了。沒辦法，我找了一個角落坐下來，拿著一堆表心平氣和起來，反復仔細地看了看這些表，回憶了一下腦海里星星點點的知識點，再與這些表格上要填寫的內容聯(lián)系立起來，終于，又算又寫又改把它們填好了。把填好的表格交上去，當看到工作人員陰轉晴的表情和蓋在上面的紅章時，我的一顆心落地了。
真正的麻煩出現(xiàn)在第二天，我去海關所取開好的增值稅單據(jù)，交了手續(xù)費，領導單據(jù)看也沒看得放進袋子就回去了。到公司把單據(jù)交給主管，主管接過單據(jù)當即說，不對，數(shù)打錯了。我一聽就傻了，主管怎么一下就能看出數(shù)不對呢，我卻一點也沒注意到，這個數(shù)還是我算出來我填的呢。當時我的心情只有沮喪這兩個字。回到公司，同事吳姐幫我看了一下說可能是由于計算的過程不一樣產生的數(shù)字誤差，只要把單價多保留幾位小數(shù)就可以了，增值稅專用單據(jù)可以保留6位小數(shù)。這個我還是第一次聽說。用吳姐的方法，我把數(shù)對上了，于是再一次返回海關所，終于把增值稅專用發(fā)片準確無誤地開出來了。對于我的失誤，總經理并沒有批評我，只是對我講，做事一定要細心，對于工作還要講方法，要學會處理別人處理不了的事情。這件事給了我很深的啟示，我在工作。
日記。
中寫道，今后的工作不只細心還要用心，不要為了完成工作而工作，要站在一個更高的角度去看待工作，提前想到會出現(xiàn)的問題。后來的工作一直很順利，無論是銀行，海關還是外匯局，我逐漸掌握了辦事的技巧，待人處事成熟多了，看上去不再像一個新人。
快到月底時，公司的代理記帳業(yè)務開始繁忙。主任對我說，多學，多看，財務公司會接觸不同類型企業(yè)的帳，如外資企業(yè)，高新企業(yè)，雙軟企業(yè)等。雖然我不能做真實務，但也會學到不少知識。我終于有機會看到真正的國貿實務了。我一有時間就泡在一個老國貿身邊，把握機會要求給她幫忙，于是便有了自己動手的機會。開始的時候我?guī)兔︶攽{證，這個工作不難，但要是定得漂亮整齊就得下一番功夫了。每次釘完一個憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內容，和以前學的知識結合起來，又不懂的地方就問他們，他們不會一一告訴我，但我回家后就把以前的書出來查閱，這樣既鞏固了舊知識又學會了新知識。由于每天上下班我要做將近5個小時的車，為了不浪費這么多寶貴的時間，我每天都在包里裝一本《國貿實務》，一上車就看書。一段時間下來，果然長進不少。其實國貿憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的單據(jù)。我除了公共汽車票外一個也不認識，什么機打單據(jù)，手寫單據(jù)，商業(yè)，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的單據(jù)我也不知道怎么走賬。想像平時我們學習的都是文字敘述的題，然后就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)?，沒有人有時間交我辨認，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《單據(jù)知識問答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清晰多了，后來我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業(yè)務熟練了許多。
學習完制作憑證，學習編制報表，實習單位全部使用的是國貿電算化，使用的是用友軟件，于是在老國貿身邊也學了不少國貿交易術語的內容。如如何建賬，制憑證，審核，出報表等一系列流程。為了達到理論聯(lián)系實踐，我還在圖書館借了些鑒辨真假賬，籌稅，電算化的書，幫助我更容易地理解一些業(yè)務。很遺憾的是一個月的實習很快就結束了，好多東西我還沒有學到，比如做所得稅報表，填總分類帳等等，太多了。其實大學的結束，并不意味著學習的結束，相反，有更多的知識等待著我們去學習。實習結束后，我又有了大把的時間去看書，因為在實習的日子，每天下班回到家已經是8點多，已經疲憊的很難有時間和精力再去學習了。
是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
這一次的實習雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過實習，我們能夠更好的了解自己的不足，了解國貿工作的本質，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。
四.問題研究。
下半年以來，美國經濟大幅減速，歐洲經濟20xx年走軟，日本經濟繼續(xù)深陷泥沼。三大經濟體增長同時放緩，這是20世紀90年代初期以來的首次，對世界經濟的影響大大超過亞洲金融危機。世界經濟減速導致外部需求增長放緩，勢必也導致中國出口增長速度降低。
與美日歐經濟相反的是，中國經濟繼續(xù)快速增長，成為全球經濟主要亮點。在此反差的背景下，國際市場上競爭更加激烈，貿易摩擦不斷發(fā)生，貿易中傾銷與反傾銷、貿易技術壁壘、反補貼、保障措施等更是頻繁出現(xiàn)。中國出口面臨的國際環(huán)境并不理想。
面對如此不理想的宏觀國際環(huán)境，中國企業(yè)和其經營者有必要對自己出口營銷策略進行重新認識和展望。
樹立"全球"意識。
wto和全球經濟一體化讓中國企業(yè)的經營空間變大了，可許多出口經營者的營銷觀念卻一直停留在生產什么，出口什么的階段;他們的眼睛只盯著自家門口，一心只與自己的同行競爭等等，這些中國企業(yè)在海外市場上大打價格戰(zhàn)、低價競銷等惡性競爭極不利于企業(yè)成功開展海外營銷。
面對國際上經營戰(zhàn)略創(chuàng)新加速的狀況，中國企業(yè)家應該清楚地認識到，一方面，要在國內迎接國外企業(yè)和商品在國內"搶灘"和挑戰(zhàn);另一方面，又要讓自己的企業(yè)突破狹隘的區(qū)域市場，走向全球市場，在世界市場上競爭。在這個過程中，經營者自己首先應該具有"全球"意識，善于站在全球市場的角度考慮問題、處理問題。
具體地說，一是要善于從大處著眼，放眼遠大目標，不能目光短淺。二是要勇于接受新的挑戰(zhàn)，嘗試新的經驗，不能墨守陳規(guī)。三是要樂于融入他國文化，視差異性為一種資源，不犯文化上的錯誤。四是要精于從不同的角度來看世界，不斷汲取精華，博采眾長。就企業(yè)決策者的領導能力而言，還要引導自己企業(yè)和員工樹立全球化經營的思想，在具備現(xiàn)代企業(yè)管理能力的基礎上，認識企業(yè)的核心競爭能力，特別突出促成組織向全球化方向變革、創(chuàng)造適應全球化趨勢的學習環(huán)境和激勵員工追求卓越的能力。
實習是每一個畢業(yè)生必經的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，鞏固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，運用所學習的專業(yè)知識來了解會計的工作流程和工作內容，加深對會計工作的認識，將理論聯(lián)系于實踐，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備。
大四下學期開學，我在安徽x有限公司外貿部實習。經過為期一個月的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對貿易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進口業(yè)務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。這次實習給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。
以下是對自己在實習期間的簡單匯報：
一、公司簡介。
這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情，涉及很多產品。其中涉及到出口的就有農藥化肥等。涉及進口的有廢機電，廢舊金屬等。
二、業(yè)務總結。
第一天來到公司，師傅安排了一張辦公桌給我，又給了我?guī)讖埿庞米C讓我先看看。原來信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現(xiàn)，看的興致起處好似劉姥姥進了大觀園一般。師傅是一個和藹的中年婦女，對我非?？蜌?，她非常耐心地教了我制單的基本常識，我所有的疑難困惑她也是有問必答，并對我犯的錯誤常常能寬容地接受，而不加以責罵。還有其他同事也給予我很大的幫助。
買賣合同。
的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。實習目的：培養(yǎng)我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出易的主要操作技能。
總結：
經過了兩周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不同的。
心得體會。
而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題可以說在是受益非淺。國際貿易的中間環(huán)節(jié)多涉及面廣除交易雙方當事人外還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題就會影響整筆交易的正常進行并有可能引起法律上的糾紛。另外在國際貿易中交易雙方的成交量通常都比較大而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險以避免或減少經濟損失。我在此次實習中了解到實習的具體做法：
(1)貫徹理論聯(lián)系實際的原則在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
(2)注意業(yè)務同法律的聯(lián)系國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。
(3)加強英語的學習對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。
(4)注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數(shù)量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。
(5)貫徹“洋為中用”的原則為了適應國際貿易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規(guī)則，如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為國際貿易界從業(yè)人員遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。
(6)堅持學以致用原則實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。實踐的看法：在操作過程中，根據(jù)本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。現(xiàn)在我國已加入世界貿易組織，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出更高的要求。
國貿實習心得篇三
在成功結束實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗.
第一，自身定位，加強外語學習在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，
外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具.不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。
第二，工作總結，認識自身不足。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高.貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等.熟練掌握好本專業(yè)的知識.專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識.
第三，要有很強的動手能力，實踐能力很重要。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過，要知道梨子的味道，就應該去嘗一嘗梨子.抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。
國貿實習心得篇四
為期半天的實習結束了，我在這次的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，獲益匪淺.現(xiàn)在我對這次實習做一個工作小結。
實習，是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們一直習慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實行市場經濟，就應該培育和鍛煉市場經濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質量優(yōu)良的社會資產和適應能力強的經濟主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護的還沒有經過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到已經變成“不合格產品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了國貿這個專業(yè)的工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。指導老師也詳細的介紹了工作的步驟，增加了我的專業(yè)知識，對實際的國貿工作的有了一個新的認知，更好地為我們今后的工作積累經驗。
國貿實習心得篇五
在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。今天，本站小編為大家?guī)砹藝Q總結心得實習，希望大家喜歡!
在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿易有限公司在深圳分部市場發(fā)展招聘國際貿易業(yè)務員的面試通知，到了深圳外貿分部，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會到公司的經營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知.
在公司最后的幾天里，，因為公司是外商在中國投資，所以上司特別重視對人才的培養(yǎng)，因為這陣子表現(xiàn)積極，有幸能得到機會隨同上司到了深圳會展中心參加商業(yè)會展，。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿易業(yè)務如果拓展市場等，有了更深層次的認識，。
實習期間，參加了多長企業(yè)培訓，培訓中，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經營更是一項長期競賽，要發(fā)揮眾人同心，其利斷金的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長.。深圳分部現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產業(yè)的發(fā)展.展現(xiàn)公司國際化的自信心與企圖心.
通過本次實習，使我收益非淺?；菊莆者M出口貿易的工作流程.例如國際發(fā)盤、還盤、fob報價，信用證及t/t，d/t等。
實習報告。
使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的.也知道了書本理論和實踐的差距.我們要結合書本理論和動手實踐.才能在國貿上得到完美體現(xiàn).以至在以后的工作當中也牢記這個道理.才能在社會上占有一席之地。
實習是每個人必須經歷的十字路口之一，我們結束了學生的路程，從此踏入社會。
進入實習，它就意味著人生一個新時期的到來告別學校走入社會。社會是個大的集合，不管是以前的學校還是現(xiàn)在的實習單位都同屬這個集合。這幾個月來，給我感覺學校純一點，單位復雜一點。不過我知道不論學校還是單位其實都是社會的縮影。實習的真正目的就是讓我們這些在校的學生走入社會。社會是形形色色、方方面面的，你要學會的是適應這個社會而不是讓這個社會適應你。
這次的實習時間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個會計部門的工作流程，工作很淺。但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是無法從書本上得來的。通過實習，我能夠更好地了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解這個社會的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設定人生目標。處在這個與時俱進的經濟大潮時代，作為一名財會專業(yè)的學員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學為社會經濟做出自己應有的貢獻!
在成功結束實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗.
第一，自身定位，加強外語學習在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，
外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具.不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。
第二，
認識自身不足。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力更重要的是學會如何與人溝通怎么建立商業(yè)關系這些是課本中學不到的只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高還有加強各方面素質的提高.貿易工作同時是一個涉外行業(yè)因此對各方面的要求都很高對外代表的不僅僅是個人形象甚至是國家形象因此必須加強自己各方面素質的修煉如禮儀等.熟練掌握好本專業(yè)的知識.專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識.
第三，要有很強的動手能力，實踐能力很重要。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過，要知道梨子的味道，就應該去嘗一嘗梨子.抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。
國貿實習心得篇六
通過這次的上機進行貿易模擬訓練使我們對以前所學過的相關知識有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。
學期末，我去單位進行了為期一個月的實習。這次實習經歷讓我獲益匪淺。以下是我從個人實習意義及對會計工作的認識和總結：
讓我結合我實習期間的經歷來介紹一下我這六個月來的實習。
隨著中國在國際貿易中的地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿專業(yè)的學生們來說，或對于作為未來從事國際貿易方面業(yè)務的我們來說，掌握有關于國際貿易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學校給了我們一個很好的模擬實習鍛煉機會，就是讓我們進行兩周的國際貿易模擬上機操作。短短的兩周國際貿易模擬實習即將結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。
經過這兩個星期的上機模擬實習，使我對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，并從中進一步了解、鞏固與深化我已經學過的理論知識，使得現(xiàn)在的我們對貿易的理解已經不在停留在當初的理論層面。起初，我們寫一封商務建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進出口報價核算都要算上一兩個小時，而且還未必正確，總是丟三落四。經過第一個星期的不斷練習，使得我在后來的操作練習中處理起來比之前要熟練地多了。
國貿實習心得篇七
實習的這家廠是一家制衣廠，它的主要業(yè)務是滑雪服、羽絨服和登山服，有時候也做一下其他類型的服裝!我進入的是業(yè)務部，業(yè)務部一共有四個組，每個組也只有組長和助理兩個人，雖然業(yè)務部的人很少，但是卻是十分重要的部門，整個工廠的運行都與業(yè)務部的工作密切相關!我們組是做fob業(yè)務的，簡單點說就是直接面對外國客戶的，這樣對我來說就十分有壓力了，因為這對英語的要求也相對比較高，而英語能力一向平平的我就有點擔憂了!
剛進入廠的時候，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事。都不了解，首先我接觸的就是對衣服物料的了解，雖然很多東西我們在日常生活中都經?？吹剑踔磷约捍┑囊路厦婢陀?，但是對于有些東西的傳統(tǒng)認識，一時很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱，組長給了一本物料本我，讓我對照上面的物料樣本熟悉她的名稱，沒有人會很認真的教你，很多東西只有靠自己去摸索。
漸漸熟悉了之后，就開始接觸英文制單，當初此看到那些密密麻麻的英語的時候，頭都大了，組長不會一個詞一個詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語制單，讓我自己去熟悉了解!
我只有硬著頭皮看下去，剛開始的感覺就是即使是英語六級以上的人只要是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂，但是一段時間之后突然發(fā)現(xiàn)這些其實并不是很難，很多東西都是相通的，變來變去也就只有那幾個名稱，那幾個語句!一些前期的準備工作完成后，我就開始正式接觸跟單這個工作的流程。
其實跟單總的來說就是對產品出生到最后大批量生產這一整個過程的跟進。我們的工作沒有分得那么的細致，所有的東西都必須我們親自跟進，從接單開始，做制單，做初辦、pp辦、再到產前辦、產量。這是整個跟單的大致流程，不過對于整個流程來說，大體上都是一樣的!
跟單的第一步是接單，客人會把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們，而我們會根據(jù)客戶提供的粗略信息，通過自己的整理提取，做出一個規(guī)范的格式，這一步是至關重要的，因為各個部門的作業(yè)并沒有現(xiàn)成的成品能夠拿來參照，因此許多的工作只能依靠這個制單來完成。因此我們必須很好的去了解這些產品的知識。因為制單僅僅是一種書面的東西，而且有些時候書面與實際還是有一定距離的，在理論上不在理論上不可能發(fā)生的事情，而在實際操作當中卻會出現(xiàn)各種意想不到的問題。
在作為一個跟單，是處理所有問題的最關鍵者，所以必須得很好地去把握，盡量避免出現(xiàn)錯誤，這就需要在進行下一步工作前認真地檢查之前的工作，因為所有的工作都是相當于是一個流水線，前面的工作有問題，沒有處理好，必然會影響到后續(xù)的工作，如果沒有及時發(fā)現(xiàn)前面工作當中出現(xiàn)的錯誤，那么在等到在后續(xù)的工作當中才意識到這些問題時，就會有亡羊補牢之嫌，且所有的工作都是白費，必須得重新返工。這其中不僅僅需要經驗，還需要對工作的認真負責熟悉。第一輪過程的開發(fā)主要是主料的開發(fā)，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布，如果公司沒有，就得去尋找供貨商幫忙開發(fā)。
在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會根據(jù)制單上的信息進行后續(xù)的工作，而在這個過程中我們要不斷地跟進其開發(fā)進度。同時紙樣師傅在開發(fā)的過程中也有可能會遇到有疑問的地方，我們就必須幫助他們解決問題，跟他們解釋清楚，如果連我們也不懂得問題，就要直接跟客戶進行溝通，通常在做初辦的過程中遇到的問題比較少，因為初辦只是一個雛形，只是大略地護板去做一個模子出來。在紙樣打出來以后，會有專門的裁床去裁，我必須得跟進他們工作的進度，裁好后我必須得把這些裁片給到針車，如果有轉印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產。
國貿實習心得篇八
第一段：引言（120字）。
國際貿易是現(xiàn)代經濟發(fā)展的重要支柱，為了更好地培養(yǎng)人才，提升自己的專業(yè)能力，我有幸在大學期間進行了一次國貿實習。通過這次實習，我親身感受到了國際貿易的復雜性和廣闊的前景。在實習期間，我積極參與工作，兢兢業(yè)業(yè)，不斷提升自己的能力。下面我將分享一下我的實習心得體會。
第二段：實習的意義和目的（240字）。
首先，實習是一個學習和實踐相結合的過程，可以幫助我們將課本知識應用到實際工作中。在實習期間，我不僅了解了國際貿易的基本知識，還親自參與了一些實際商務活動，如洽談合作、處理客戶投訴等。這些實踐經驗使我對國際貿易的運作流程有了更深入的了解。
其次，實習是一個了解職場生活的機會。在實習期間，我與來自不同背景的同事們密切合作，共同完成任務。這讓我明白了職場需要團隊合作和溝通的重要性。我學會了如何與不同性格的人相處，并從中獲得了寶貴的人際交往經驗。
第三段：實習中遇到的困難與解決方法（240字）。
在實習過程中，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。其中最大的困難是面對復雜多變的國際貿易環(huán)境時的處理能力。一旦有一點差錯，就可能導致不可估量的經濟損失。為了解決這個困難，我不斷學習和研究國際貿易相關的政策和法規(guī)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。同時，我還積極參加實習單位組織的培訓和講座，主動請教師長，增強自己的應變能力。
除此之外，還有很多瑣碎的事務需要處理，這要求我具備良好的時間管理能力。因此，我制定了詳細的工作計劃，并合理分配時間。在工作過程中，我充分利用瑣碎時間完成雜項任務，確保工作進度。
第四段：實習的收獲與成長（240字）。
通過國貿實習，我不僅學到了專業(yè)知識和技能，還深刻認識到了自己的不足之處，提升了自身的素質。在處理問題的過程中，我學會了審時度勢，善于解決問題，這些實際經驗將對我的未來發(fā)展起到積極的促進作用。
此外，我還學習到了團隊合作、溝通技巧和人際交往等方面的重要性。優(yōu)秀的團隊合作和良好的溝通能力是國際貿易行業(yè)不可或缺的素質，我也意識到自己還需在這方面進行更多的學習和鍛煉。
第五段：對未來的展望（360字）。
國貿實習讓我對未來的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃。我深深地感受到了國際貿易領域的挑戰(zhàn)和機遇，我將以此為契機，不斷提高自己的專業(yè)能力，追求卓越。為此，我計劃繼續(xù)深造，攻讀研究生學位并獲得相關證書。同時，我還會參加各種國際貿易論壇和研討會，積極參與相關組織的活動，通過互動和交流，擴大自己的人脈圈，并學習其他國家和地區(qū)的國際貿易經驗。
總之，國貿實習是我人生中一次珍貴的經歷和寶貴的財富。通過實習，我不僅獲得了實際工作經驗和專業(yè)知識，還成長為更加自信和能干的個人。我將把這次實習所學到的經驗與知識應用于未來的工作中，并不斷努力，追求更高的成就。
國貿實習心得篇九
的暑假，是一個難忘的暑假。在大學的最后一個暑假里，為了更好的掌握所學專業(yè)知識，培養(yǎng)較強的國貿工作操作能力，為將來走向工作崗位打好基礎，我來到了鎳都實業(yè)公司進行了專業(yè)實習。
一.公司概況。
鎳都實業(yè)公司位于甘肅省金昌市，是金川集團有限公司創(chuàng)辦的一家集冶金、化工、有色金屬深加工和高新技術產業(yè)為一體的國家大型企業(yè),主要從事銅鎳化學品、粉體產品、銅系列深加工產品的開發(fā)和生產，是金川集團公司產品鏈延伸和資源綜合利用不可分割的組成部分。
鎳都實業(yè)公司創(chuàng)建于1986年，現(xiàn)有職工4700多人，公司下屬鎳鹽廠、鎳鈷新產品公司、電線電纜廠、銅鹽廠、銅管廠5家生產企業(yè)和萬方實業(yè)有限公司、鎳都礦山實業(yè)有限公司、金川賓館、立昇實業(yè)有限公司4家控股子公司。依托國內最大的鎳鈷生產基地和北方最大的銅生產企業(yè)—金川集團有限公司的資源優(yōu)勢，鎳都實業(yè)公司以資源綜合利用、鎳銅深加工為主攻方向，目前已建成為國內最大的鎳鹽、鎳粉生產企業(yè)和出口基地，產品遠銷俄羅斯、美國、德國、日本、韓國、英國、伊朗和沙特等國家。同時也是西北地區(qū)頗具實力和規(guī)模的有色金屬壓延加工企業(yè)，其中銅桿銅線產量居西部之首，電線電纜生產規(guī)模為西部三大電線電纜重點生產企業(yè)之一。
二.實習過程和實習內容。
由于鎳都實業(yè)公司產品種類繁多，所以公司機關設有7個銷售部門，其中1-6部主要負責國內市場，銷售7部主要負責國際市場，業(yè)務范圍包括純鎳、鎳鉻、鎳鐵合金絲和純鎳、鎳合金板帶材。因此我在銷售7部進行了為期一個月的實習。
初到銷售部，銷售7部的工作人員向我介紹了部門的情況、業(yè)務范圍和主要業(yè)務流程，讓我先熟悉工作環(huán)境和公司產品。呆在陌生的辦公室里，我有些拘謹，看著每個人進進出出忙碌自己的分內工作,而我只能呆在一邊，一點也插不上手，不知道自己什么時候才能融進去。
就在我無所事事的時候，工作人員給我拿來了一些公司產品的資料讓我學習。通過對資料的學習，我了解到鎳合金絲種類很多，根據(jù)不同的粗細、規(guī)格和鎳鉻含量比例有不同的分類和用途。熟悉了銷售部主要出口產品后，工作人員將以往所簽訂的合同拿給我看，讓我熟悉主要業(yè)務。在看合同的過程中，我發(fā)現(xiàn)合同內容與國貿實務中所講授的內容基本一致，包括貿易的標的、價格、數(shù)量、質量、包裝、付款方式、爭議的預防和處理、仲裁等。通過看合同我對銷售部的業(yè)務有了基本的了解，也讓我對接下來所要做的工作有了一定的信心。
在最初的一周我的主要任務就是熟悉產品和看看以往所制單證和合同，由于業(yè)務還沒有上手，單位并沒有給我安排特定的工作內容。平時就做一些打印文件、收傳真、接快遞等任務。在學習的過程中，我在一定程度上掌握了銷售部的業(yè)務流程，銷售部主要負責在收到進口商的詢盤后進行出口報價并發(fā)盤，然后同進口商在交易條件和價格上進行進一步磋商，最終達成一致并簽訂合同，在合同簽訂好后組織生產，收款，發(fā)貨。
在單位工作人員的指導下，我開始做一些國貿專業(yè)方面的工作，如在收到進口商的詢盤之后，協(xié)助翻譯和草擬函電、合同，熟悉一些單據(jù)的填寫使用，如確認客戶訂單后向生產部門下訂單、形式發(fā)票、包裝單據(jù)等其他客戶需要的單證。由于銷售部業(yè)務主要以出口為主且大部分合同的付款方式使用前t/t(公司慣例是出口商先支付10%的定金，余額在貨物備好裝運之前支付)，匯款申請書多為出口商開立，我方主要責任和義務就是接收代理行匯款通知、確認定金到賬及確認收取余款。在實際工作中需要填寫的單據(jù)并沒有以l/c為付款方式填寫的單據(jù)多。
我對銷售部各方面的業(yè)務漸漸熟悉以后，和周圍的同事也有了基本的了解和溝通，大家對我的工作也有了認可。在第三周的時候，工作人員又教授給了我一項新的內容——申請出口退稅。工作人員向我講述國家對我公司的出口退稅政策、申報流程及出口退稅條件。出口退稅使用專門的生產企業(yè)出口退稅系統(tǒng)，我觀摩了工作人員演示使用該系統(tǒng)進行出口退稅的申報流程，并學習使用了該系統(tǒng)。在學習的過程遇到了很多問題，雖然我晚上回家后通過網(wǎng)絡了解更多關于申報出口退稅的信息，但是我還是沒能熟練掌握該流程，在第四周開始的時候還不能獨立的從頭到尾完成一次申報。
之后的日子基本上就是重復上述的工作，我對銷售部的業(yè)務處理也是越來越。
熟練。很快，一個月的實習期結束了。
三.實習中發(fā)現(xiàn)的問題和主要收獲。
在這一個月真正的實踐工作中，我學到了許多東西。我發(fā)現(xiàn)進出口貿易的實際操作在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等整體流程基本與在書上所學到的理論知識相符，但有些方面還是有些不同之處。
比如一個外貿企業(yè)不一定要從發(fā)盤到組織裝船運輸整個流程，一般只是經手一部分。就如我所在我銷售部，只從發(fā)盤做到發(fā)貨部分，由于公司身處內陸交通條件不便利，所以與船公司聯(lián)系租船訂艙、報關、投保等部分則會交由專門的貨代公司負責。
在真正的接觸單據(jù)之后，我發(fā)現(xiàn)有色金屬制成品出口業(yè)務中大部分合同的付款方式都是使用的t/t。而在書本上學到的在國際貿易中使用較多、安全性較高的信用證相對較少。而且在付款條款上的選擇要考慮各類付款經過銀行的時間要求。t/t很快，費用較高，會比使用信用證節(jié)省時間，但是對進口商有一定的風險，因為電匯憑借的是出口商的個人信用。雖然信用證要經歷開證，審證等環(huán)節(jié)才能付款，付款速度相對較慢而且支付高額開證抵押金，但是憑借的是銀行信用，在這么多付款方式中，l/c是最安全的。
學習了一些關于出口退稅的知識后，我知道了出口退稅的條件，明白了國家外貿企業(yè)和生產企業(yè)實行不同的出口退稅政策。國家為鼓勵外貿企業(yè)出口，提高我國出口國際競爭力，對外貿企業(yè)出口貨物實行退免稅政策，即免征增值稅銷項稅，退增值稅進項稅。國家為鼓勵生產企業(yè)出口，采用免抵退政策，即對生產企業(yè)自營出口自產貨物免征本企業(yè)生產銷售環(huán)節(jié)增值稅的政策。我實習所在的鎳都實業(yè)公司就是實行出口免抵退政策的生產企業(yè)。國家還調整了有色金屬產品出口退稅率結構，適當調整技術含量高、高附加值產品的出口退稅率，如我公司所生產的鎳合金絲及鎳合金板帶材這類產品的出口退稅稅率分別為13%和9%。我想這是國家為了促進有色金屬間接出口的特色之舉。
處理銀行間電報往來。在電匯時，匯出行按照收款行的swiftcode發(fā)送付款電文，就可將款項匯至收款行，這樣提高了電匯的效率減少了匯款過程中錯誤發(fā)生的幾率。
四.實習總結。
通過這一個月的專業(yè)實習，我熟悉了外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。同時獲得了許多理論知識中所沒有的實踐經驗，這不僅豐富了我的工作經驗，，也是將步入社會的我勇敢的踏出自己的第一步。
俗話說“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。通過實習，發(fā)現(xiàn)很多東西在學校里一遍兩遍三四遍地看，有的時候過一陣子還是會忘，比如說各類付款方式貿易術語等等，但是在工作實踐中，就這個問題操作個一兩遍后印象會非常深刻，不容易忘記。
同時也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足：在人際交往上，與同事合作的時候，有很多東西因為以往沒有接觸到，所以在實習時進入狀態(tài)較晚，而且有的時候顯得不知所措。這也是我們即將真正踏進社會的時候必須要鍛煉和學習的。同時我發(fā)現(xiàn)我的英語水平還有待提高。在看合同的時候，一些基本的條款還能看懂，但是涉及到某一領域的專業(yè)英語時，我就不是很明白了。所以以后我還要加強英語的學習，在掌握專業(yè)英語、提高口語水平的同時，涉獵更廣泛一些，對其他行業(yè)英語也有所了解。
同樣通過實習我發(fā)現(xiàn)貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。
非常感謝這次公司給我提供的這次實習的機會，讓我學到了很多東西，以后的日子里我會從這次實習中獲取經驗，揚長避短，更加自信堅強的走好以后的路。
國貿實習心得篇十
在國貿公司實習期間，我主要負責客戶服務和市場調研等方面的工作。通過與客戶的溝通，我學會了如何建立和維護良好的客戶關系，以及提高自己的服務意識。市場調研的任務則讓我更深入地了解了公司的競爭對手和市場需求，并從中發(fā)現(xiàn)市場機會。我認為，這次實習的目的不僅是幫助我更好地了解國貿公司，也是讓我成為一名專業(yè)的從業(yè)者，提高自己的職業(yè)素養(yǎng)和實踐能力。
二、體會到了職業(yè)的嚴謹和自我要求。
在實習期間，我發(fā)現(xiàn)職場的嚴謹和自我要求比我想象的要高得多。無論是工作的準確性、速度，還是服務態(tài)度，都需要立足于客戶需求，嚴格要求自己，做到有計劃、有目標和有成效。此外，還要注意言談舉止、著裝儀態(tài)等方面的細節(jié)，以樹立自己的職業(yè)形象。這些方面的重要性在實踐中得到了進一步的體會，也時刻提醒我自我要求，不斷提高職業(yè)素養(yǎng)。
三、感受到了企業(yè)文化和團隊協(xié)作的重要性。
國貿公司的企業(yè)文化和團隊合作精神給我留下了深刻的印象。在公司內，我看到了公司的核心價值觀——客戶至上，以及團隊合作的精神。這樣的企業(yè)文化為每個員工營造了一個具有凝聚力的工作氛圍，讓我們在工作中相互支持和協(xié)作，以更好地完成工作任務。我也認識到，一個成功的企業(yè)要有良好的企業(yè)文化和團隊合作，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
四、學到了與人溝通的技巧和方法。
在客戶服務和市場調研中，我學會了與人溝通的技巧和方法。比如，在與客戶溝通時，我會多了解一些客戶的背景、需求和問題，根據(jù)客戶的反饋和建議及時調整自己的服務方式，與客戶建立良好的關系。而在市場調研中，我會從各個角度去了解產品和服務，根據(jù)市場需求制定調研方案，詳細記錄結果，并將調研結果反饋給公司領導和同事。這樣的實踐讓我更好地掌握了溝通技巧和方法，提高了自己的溝通能力。
五、未來發(fā)展的方向和規(guī)劃。
通過這次實習，我更加堅定了自己的未來職業(yè)規(guī)劃。我認為，作為專業(yè)人才，不僅要注重自身專業(yè)技能的提高，還要有嚴謹認真的工作態(tài)度、積極進取的職業(yè)精神、敬業(yè)負責的職業(yè)信念和團隊協(xié)作的精神。這次實習讓我更好地認識了自己，也明確了未來的發(fā)展方向和規(guī)劃。只有不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和實踐經驗，才能更好地適應市場的挑戰(zhàn)和變化，成為行業(yè)的佼佼者。
總之，國貿公司的實習讓我受益匪淺，不僅讓我學會了專業(yè)技能和實踐經驗，也讓我收獲了職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)精神。我相信，這些經歷會成為我的寶貴財富，并且對我的未來職業(yè)發(fā)展起到重要的推動作用。
國貿實習心得篇十一
1、解市場概況。一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發(fā)現(xiàn)進口商對服飾的需求很大，有很大市場。進而到供應商信息欄看，不少供應商生產各類服飾，由于競爭較為激烈，因此有些供應商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象。
2、同業(yè)務伙伴建立業(yè)務關系。在各個出售服飾的供應商提供的信息中，我認真比較其品質與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。
3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供應商，我馬上給對方伐區(qū)詢盤，表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝有限公司回復，列明商品相關情況，明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發(fā)盤。時間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。雙方對價格條款和數(shù)量條款都確定，并已經接受了發(fā)盤，接下來我們就開始著手準備訂立內銷合同。內銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預料中要好，這樣我的庫存是供不應求，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應商再聯(lián)系補充庫存。
4、外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經弄好一個范本模版，所以我們只需在相應的項目上添上相應的具體情況就行了。但是在發(fā)送合同給進口商前必須先做好出口預算，在第一筆生意的預算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想，最后和真實的費用差別非常大。在隨后的生意才意識到應該到首頁的費用查詢中得到相關數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進口商，在有對方確認就達成合意了。這個過程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡單，但是在隨后的生產實習中我知道，合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。在模擬實習期間我針對實習期間不足之處相應的參查了一些資料以及后來生產實習時詢問公司的同事，得出了一些改進以及今后應注意的問題。
5、填寫各類單據(jù)。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，如果有一項填寫錯誤就無法報關、報驗等，交易將無法進行。這個系統(tǒng)存在的其中一個缺點，在數(shù)據(jù)的填寫上，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是因為本系統(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國際貿易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞，很多地方和現(xiàn)實操作存在很大差別。
國貿實習心得篇十二
__-__年6月26日至7月1日是我們?yōu)槠谝恢艿膰Q實習，雖然經歷不多，但是感慨頗深。雖然我不是國貿專業(yè)的同學，但是我們也上過一個學期的國貿課程，這次到福州海霖機電有點公司實習，深深的感受到課上學的那一點點知識是遠遠不夠的，實習過程中，公司的招待人員給我們的一些業(yè)務我們做的也很吃力，像很多商業(yè)票據(jù)、信用證等，我們都看不大懂。但是我們用心學了，并且收獲了。
由于時間比較短促，所以所學到得專業(yè)知識并不是很多，但在有一些方面有一些自己的體會，現(xiàn)把我這階段的心得體會記錄如下：
一、好好把我有限的學習機會，認真學好課內的專業(yè)知識，并且在課余時間到圖書館或者上網(wǎng)去拓展我們學到的知識，因為僅僅是書上的知識是遠遠不夠的，書本和老師只能是我們學習知識的一個引子，我們只有在課外充分的拓展課上的知識，才能真正的學到知識，做一個內涵的人。
二、剛接觸一個東西要給自己信心，迎難而上。其實再難的事只要有信心，肯用心，以積極的心態(tài)、虛心的態(tài)度去學習，最終它都將被我們攻克。去海霖機電有限公司實習，剛開始的時候我們什么都不懂，甚至摸不到頭緒，一點小小的自卑和難過，公司的主管跟我們說萬事開頭難，我們都是這樣過來的。仔細想想確實是這樣，經過一個早上的努力，我們開始初步對公司的業(yè)務有了初步的了解，信心又一點點的回來了。所以我們剛到企業(yè)的時候要用實際行動努力地學，不懂就問或者用網(wǎng)絡書籍等各個途徑去弄清楚它。
三、理論結合實際，用理論去指導實踐，用實踐反過來夯實理論知識。很多書本上的東西有時很難理解，但只有親身去體會了，慢慢的就會覺得沒有那么難。所以我現(xiàn)在覺得沒有實踐過的東西，很多時候你是無法透徹的理解它的真正的含義的，就算你把它背的滾瓜爛熟，不實踐，它還是死的，只有實踐了，才能活化它，才是真正的掌握了。
四、初涉社會，要學會獨立思考，獨立解決問題。外面的世界與學校的有太多的不同，所以在外面如果還存在較強的依賴心理的話就會使自己到處碰壁。在學校都是同學，大家溝通起來都會比較容易。但是在外面，你要面對形形色色的人，可能剛到公司你會受到老員工的輕視等等。所以在碰到困難的時候要發(fā)揮主觀能動性，尋求一切可能的途徑去解決問題。此外我們還要學會很好的跟別人去溝通交流，很多時候有效的溝通能幫助解決很多不必要的困難。
這次實習鞏固了我們平時所學的理論知識，也學到了很多課堂上學不到的知識。作為一個在校大學生，我深刻的認識到學習的重要性，并且我很慶幸自己還有機會彌補自己專業(yè)的不足。在此，感謝老師能給我們爭取到外出實習的機會，同時提供專業(yè)而又耐心的指導，感謝福州海霖機電有限公司的熱情的指導，還有親愛的隊友的相互扶持和幫助，讓我們能夠順利的完成我們這周的國貿實習。今后我將更努力地學習課內知識，同時努力拓展課外知識，爭取在日后工作的時候做一個大寫的人!
國貿實習心得篇十三
在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿易有限公司在深圳分部市場發(fā)展招聘國際貿易業(yè)務員的面試通知，到了深圳外貿分部，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會到公司的經營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知.
在公司最后的幾天里，，因為公司是外商在中國投資，所以上司特別重視對人才的培養(yǎng)，因為這陣子表現(xiàn)積極，有幸能得到機會隨同上司到了深圳會展中心參加商業(yè)會展，。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿易業(yè)務如果拓展市場等，有了更深層次的認識，。
實習期間，參加了多長企業(yè)培訓，培訓中，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經營更是一項長期競賽，要發(fā)揮眾人同心，其利斷金的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長.。深圳分部現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產業(yè)的發(fā)展.展現(xiàn)公司國際化的自信心與企圖心.
通過本次實習，使我收益非淺?；菊莆者M出口貿易的工作流程.例如國際發(fā)盤、還盤、fob報價，信用證及t/t，d/t等實習報告。使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的.也知道了書本理論和實踐的差距.我們要結合書本理論和動手實踐.才能在國貿上得到完美體現(xiàn).以至在以后的工作當中也牢記這個道理.才能在社會上占有一席之地。
國貿實習心得篇十四
近期，我在一家知名外貿公司進行了為期三個月的實習。通過這段時間的實習，我不僅學到了專業(yè)知識，還獲得了寶貴的實踐經驗。在這篇文章中，我將分享我在國貿實習中的體會和心得。
首先，在實習期間我學到了許多專業(yè)知識。作為一名國貿專業(yè)的學生，我在課堂上學習了一些理論知識，但實際應用時，卻發(fā)現(xiàn)有著很大的差距。而通過這次實習，我觸摸到了真實的國際貿易市場，學到了許多實戰(zhàn)的技巧和方法。例如，我學習了如何制定和執(zhí)行進出口合同，如何進行國際物流和跟蹤，以及如何處理跨國貿易糾紛等等。這些知識不僅幫助我更加深入地了解國際貿易，也為我以后的求職和職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎。
其次，實習讓我明白了團隊合作的重要性。在這個外貿公司，每個人都扮演著重要的角色，無論是銷售、采購還是物流，都需要各個環(huán)節(jié)的緊密配合。在團隊中，我充分感受到了協(xié)作的力量。大家共同合作，解決問題，完成任務。當我們的團隊成功地為一位重要客戶提供了完美的交貨方案時，我深刻體會到，只有團結奮斗，才能取得更大的成功。
此外，實習也讓我學會了溝通和人際關系的重要性。作為一個公司的實習生，我需要與不同部門的同事進行合作，還需要和供應商和客戶進行交流。最初，我有些拘謹和不自信，但隨著時間的推移，我學會了主動溝通并表達自己的觀點。我發(fā)現(xiàn)，良好的溝通不僅可以減少誤解和沖突，還能提高工作效率。與此同時，我也注意到人際關系的重要性，通過在實習中建立起信任和良好的合作關系，不僅對將來的職業(yè)發(fā)展有幫助，也能為個人帶來更多機會。
值得一提的是，實習過程中也遇到了各種挑戰(zhàn)和困難，但我學到了如何處理這些問題。在一次跟進客戶需求的過程中，我遇到了一些困難和疑惑，因為客戶的要求較為復雜，但老師見我努力并愿意幫助我解決問題，耐心地指導我應對各種情況。我明白了，在工作中，遇到困難并不可怕，關鍵是如何去面對和解決問題。這次實習經歷讓我變得更加成熟和自信，也提升了我的解決問題的能力和抗壓能力。
總結起來，這次國貿實習給我?guī)砹嗽S多寶貴的經驗和教訓。通過實踐，我深入了解了國際貿易市場，學到了許多專業(yè)知識，并通過團隊合作和人際關系的培養(yǎng)，提升了自身的能力。盡管實習過程中也遇到了一些困難，但通過不斷的學習和成長，我相信自己已經為未來的職業(yè)發(fā)展做好了準備。我將繼續(xù)努力，將這次寶貴的實習經驗轉化為實際工作中的能力和成功。
國貿實習心得篇十五
國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種國際環(huán)境，和不同國家的貿易政策，所以在進行simtrade模擬訓練同時，也鍛煉了我們適應環(huán)境，應對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade中我們將扮演五種角色：出口商、進口商、工廠、出口地銀行、進口地銀行，這次模擬操作中我們主要選擇操作在今后我們大多數(shù)人將扮演的角色(出口商，進口商，工廠三個)，simtrade為我們提供了一個很好的平臺和很好的資源，讓我們有身臨其境的感覺。接下來讓我說說每個角色扮演下來的一些體會。
一，出口商。
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。
這次外貿模擬我們都采用cif術語，l/c(信用證)的方式進行結匯。首先我們得發(fā)布供應信息，在市場打響廣告，當然，作為國際貿易人員，不能守株待兔，也得掌握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，通過發(fā)郵件與進口商建立業(yè)務關系。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。等一切業(yè)務關系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進口商開信用證。
到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實質性履行合同階段。這一階段過程比較復雜，對于我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時間，這其中包括同工廠建立業(yè)務關系，為備貨做準備，申請產地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順利完成，為了以防萬一，我們可以用simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導，業(yè)務日志也會提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務進行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強。
二.進口商。
進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同出口商建立業(yè)務關系，為進口做好準備至關重要。
simtrade的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開始尋找合適的出口商進行交易，最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。cif交易方式指出貨物責任均在貨物越過船舷后轉移，從出口商轉移到進口商，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課--應該如何降低風險和減少損失。最后進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能不能賺到期望值，進口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設想。
三：工廠。
工廠扮演的是供應產品的角色，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產品供應商來說，我覺得應該做到主動為先，確定目標市場，尋找一切可以交易的產品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好準備，這都需要工廠自己主動，單子才會滾滾而來。在simtrade模擬中，工廠的操作其實很簡單，只要與出口商簽了生產合同，可以立即到工廠生產，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實中，我們都知道，工廠要不斷核算生產成本、費用和利潤，才能得出最佳價格。
通過本次實踐我對國際貿易操作流程有了進一步的感性認識，基本熟悉掌握了以下幾個方面：
1.能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務磋商，建立業(yè)務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧。
2.能夠正確、熟練的.使用價格術語和結算方式簽訂內外購銷合同，并能在結匯方面掌握基本流程。
3.在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點。
4.能夠掌握出口商、出口商和供應商的基本業(yè)務流程。
更大的成果是，simtrade模擬操作系統(tǒng)提供了我一個這樣的平臺，讓我能把這兩年學來的國際貿易理論知識能應用到實際當中，雖然我知道實際業(yè)務的發(fā)展并不能像這樣順利發(fā)展，還要考慮很多因素，但至少這個平臺讓我接觸了實際業(yè)務一些流程，漸漸地，我也發(fā)現(xiàn)自身的一些問題，英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練，這些都是為我以后指明了努力的方向，只有通過刻苦學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。
在此感謝學校為我們提供這樣的學習機會，也感謝曹老師的諄諄教導，才能使我們更好掌握知識，也感謝周圍的同學給我的輔導，感謝在業(yè)務中密切合作的伙伴。謝謝!
國貿實習心得篇十六
在這次的國貿專業(yè)實習期間，工作一直很順利，無論是銀行，海關還是外匯局，我逐漸掌握了辦事的技巧，待人處事成熟多了，看上去不再像一個新人。下面是本站小編為大家收集整理的國貿專業(yè)實習心得，歡迎大家閱讀。
實習是每一個畢業(yè)生必經的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，鞏固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，運用所學習的專業(yè)知識來了解會計的工作流程和工作內容，加深對會計工作的認識，將理論聯(lián)系于實踐，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備。
大四下學期開學，我在安徽x有限公司外貿部實習。經過為期一個月的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對貿易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進口業(yè)務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。這次實習給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。
以下是對自己在實習期間的簡單匯報：
一、公司簡介。
這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情，涉及很多產品。其中涉及到出口的就有農藥化肥等。涉及進口的有廢機電，廢舊金屬等。
二、業(yè)務總結。
第一天來到公司，師傅安排了一張辦公桌給我，又給了我?guī)讖埿庞米C讓我先看看。原來信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現(xiàn)，看的興致起處好似劉姥姥進了大觀園一般。師傅是一個和藹的中年婦女，對我非?？蜌猓浅Ｄ托牡亟塘宋抑茊蔚幕境ＷR，我所有的疑難困惑她也是有問必答，并對我犯的錯誤常常能寬容地接受，而不加以責罵。還有其他同事也給予我很大的幫助。
買賣合同。
的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。
實習目的。
：培養(yǎng)我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出易的主要操作技能。
總結：
經過了兩周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不同的。
心得體會。
而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題可以說在是受益非淺。國際貿易的中間環(huán)節(jié)多涉及面廣除交易雙方當事人外還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題就會影響整筆交易的正常進行并有可能引起法律上的糾紛。另外在國際貿易中交易雙方的成交量通常都比較大而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險以避免或減少經濟損失。我在此次實習中了解到實習的具體做法：
(1)貫徹理論聯(lián)系實際的原則在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
(2)注意業(yè)務同法律的聯(lián)系國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。
(3)加強英語的學習對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。
(4)注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數(shù)量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。
(5)貫徹“洋為中用”的原則為了適應國際貿易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規(guī)則，如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為國際貿易界從業(yè)人員遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。
(6)堅持學以致用原則實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。實踐的看法：在操作過程中，根據(jù)本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力?，F(xiàn)在我國已加入世界貿易組織，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出更高的要求。
1、解市場概況。一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發(fā)現(xiàn)進口商對服飾的需求很大，有很大市場。進而到供應商信息欄看，不少供應商生產各類服飾，由于競爭較為激烈，因此有些供應商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象。
2、同業(yè)務伙伴建立業(yè)務關系。在各個出售服飾的供應商提供的信息中，我認真比較其品質與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。
3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供應商，我馬上給對方伐區(qū)詢盤，表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝有限公司回復，列明商品相關情況，明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發(fā)盤。時間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。雙方對價格條款和數(shù)量條款都確定，并已經接受了發(fā)盤，接下來我們就開始著手準備訂立內銷合同。內銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預料中要好，這樣我的庫存是供不應求，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應商再聯(lián)系補充庫存。
4、外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經弄好一個范本模版，所以我們只需在相應的項目上添上相應的具體情況就行了。但是在發(fā)送合同給進口商前必須先做好出口預算，在第一筆生意的預算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想，最后和真實的費用差別非常大。在隨后的生意才意識到應該到首頁的費用查詢中得到相關數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進口商，在有對方確認就達成合意了。這個過程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡單，但是在隨后的生產實習中我知道，合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。在模擬實習期間我針對實習期間不足之處相應的參查了一些資料以及后來生產實習時詢問公司的同事，得出了一些改進以及今后應注意的問題。
5、填寫各類單據(jù)。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，如果有一項填寫錯誤就無法報關、報驗等，交易將無法進行。這個系統(tǒng)存在的其中一個缺點，在數(shù)據(jù)的填寫上，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是因為本系統(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國際貿易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞，很多地方和現(xiàn)實操作存在很大差別。
一.實習目的。
隨著國貿制度的日臻完善，社會對國貿人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的國貿人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質，培養(yǎng)較強的國貿工作的操作能力。于是，本學期初，我們樂于參加了實習。
二.實習單位介紹。
長春大成集團坐落于我國的黃金玉米帶----吉林省長春市，現(xiàn)擁有23家分公司，公司的產品主要有玉米淀粉、蛋白粉、蛋白飼料、胚芽粕、玉米油、蠟質淀粉、變性淀粉、賴氨酸鹽酸鹽、賴氨酸硫酸鹽、蘇氨酸鹽酸鹽、精氨酸鹽酸鹽、淀粉糖、高果糖、酒精、味素、生化飼料、淀粉樹脂、淀粉纖維、生化肥料等。其中賴氨酸產品占據(jù)國內近70%的市場份額，并遠銷美國、加拿大、澳大利亞、巴西、韓國、日本、菲律賓、越南、俄羅斯、印尼、馬來西亞、荷蘭、比利時、西班牙、波蘭、法國、意大利等國家，成為全球最大的賴氨酸生產企業(yè)。
長春大成集團作為我國玉米資源產業(yè)化的領跑者，國內最大的以玉米精深加工為主的高科技生物工程企業(yè)，是首批被認定的農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，公司經過近十一年的發(fā)展，已從建廠初期的玉米初加工、深加工，發(fā)展到現(xiàn)在的依托生物、精細化工等技術發(fā)展玉米經濟的精深加工階段。公司現(xiàn)已形成玉米淀粉工業(yè)群、淀粉糖工業(yè)群、氨基酸工業(yè)群、化工醇工業(yè)群、生物飼料肥料工業(yè)群及機械制造工業(yè)群等六大玉米精深加工產品工業(yè)群，在國內已建成吉林·長春、吉林·德惠、遼寧·錦州、福建·福州、上海等五大工業(yè)生產基地，同時設立了東北區(qū)、西北區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)、華中區(qū)、西南區(qū)、東南區(qū)等八大銷售辦事處，并在國外如美國、英國等地設有辦事機構。
20xx年11月27日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的站在長春大成集團財務部主任的面前，開始了我為期2個多月的實習。在第一天的見面我表現(xiàn)得很好，表達流利自如，一一陳述了我的學校、班級、專業(yè)名稱，實習目的以及在校期間取得過的一些小成績，我相信我的謙虛與誠懇的態(tài)度一定能給主任留下不錯的印象。果然主任順利的同意了我的實習要求，并對我說：“在我們公司，你一定能夠學到不少東西，好好干!”簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。
第一天的實習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在的辦公室里，看到別人進進出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進去呢。雖然知道實習生應該主動找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為，難道我就這樣呆坐到實習結束?難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話?可是一想到目前大學生的實習情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應該會對我實習有幫助。
過一會主任拿來兩本有關的書讓我學習一下，并對我說公司出于經濟原因，一大部分收入來源于工商注冊，所以每個員工除了國貿工作外還要會公司注冊。現(xiàn)在是月初，而國貿的大部分工作我還不能做，所以我現(xiàn)在的任務是先了解企業(yè)信息及業(yè)務流程，熟記下來。接下來的幾天我一直在努力去學習貿易實務的知識，一有空就整理那厚厚的兩本書，回家還查閱以前學過的《國際貿易實務》，上下班的車上也不停的背。其余的時間便是幫同事復印，收傳真，跑銀行等。這些工作聽起來簡單，可對我來說都是新鮮的，把每一次工作都當成是鍛煉我的機會，認真地去完成每件事。每天很早到單位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有條，因為我想得到大家的認可。
實務的工作其實不難，只是較繁瑣較細。沒過幾天我已經能夠流利的回答令主任在午休間歇對我的快速問答。當然也有回答得模棱兩可地方。主任對我說工作中的問題一定不能馬虎大意，絕對不能講“應該”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模棱兩可的答案可能給客戶帶來巨大的損失。聽了這番話，我很慚愧，想起平時自己在學習時的態(tài)度總是馬馬虎虎，對什么都一知半解，以為只要考試過了85分就對這門科目基本掌握了，其實差得太多了。我學的知識在工作中只能打60分而已。
幾天下來，我對公司的各方面業(yè)務漸漸熟悉了，和同事間也有了了解和溝通。我的認真和好學終于得到了大家的認可。主任開始交給我新的工作，去外勤作報稅申請等。雖然每天在路上的時間比在室內的時間長了很多，每天頂著烈日和桑那天穿梭于各辦事窗口，可是我依然工作得很開心，畢竟我得到了么多經驗：出現(xiàn)問題時如何與海關的工作人員溝通，如何獨立完成第一次接觸的工作。當然了，這些經驗除了我自己親身經歷的外，更多的是公司了前輩給予我的指導，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代開信用證。跑了7次辦事處?？墒钱斘业搅宿k事處領到申請表時，依然暈了。拿著表，看著單據(jù)，我一下子連購貨方與銷售方都分不出來了，銷售單位應填寫不含稅單價也忘了，甚至是稅率也搞不清了。當時心里急得要命，心想，填不出來就這樣回去問他們的話也太丟臉了。我拿著文件袋一個人在大廳里問來問去，海關的工作人員態(tài)度很差把我推來推去的，最后也沒問出答案。也許我的問題提得太小兒科了。沒辦法，我找了一個角落坐下來，拿著一堆表心平氣和起來，反復仔細地看了看這些表，回憶了一下腦海里星星點點的知識點，再與這些表格上要填寫的內容聯(lián)系立起來，終于，又算又寫又改把它們填好了。把填好的表格交上去，當看到工作人員陰轉晴的表情和蓋在上面的紅章時，我的一顆心落地了。
真正的麻煩出現(xiàn)在第二天，我去海關所取開好的增值稅單據(jù)，交了手續(xù)費，領導單據(jù)看也沒看得放進袋子就回去了。到公司把單據(jù)交給主管，主管接過單據(jù)當即說，不對，數(shù)打錯了。我一聽就傻了，主管怎么一下就能看出數(shù)不對呢，我卻一點也沒注意到，這個數(shù)還是我算出來我填的呢。當時我的心情只有沮喪這兩個字。回到公司，同事吳姐幫我看了一下說可能是由于計算的過程不一樣產生的數(shù)字誤差，只要把單價多保留幾位小數(shù)就可以了，增值稅專用單據(jù)可以保留6位小數(shù)。這個我還是第一次聽說。用吳姐的方法，我把數(shù)對上了，于是再一次返回海關所，終于把增值稅專用發(fā)片準確無誤地開出來了。對于我的失誤，總經理并沒有批評我，只是對我講，做事一定要細心，對于工作還要講方法，要學會處理別人處理不了的事情。這件事給了我很深的啟示，我在工作。
日記。
中寫道，今后的工作不只細心還要用心，不要為了完成工作而工作，要站在一個更高的角度去看待工作，提前想到會出現(xiàn)的問題。后來的工作一直很順利，無論是銀行，海關還是外匯局，我逐漸掌握了辦事的技巧，待人處事成熟多了，看上去不再像一個新人。
快到月底時，公司的代理記帳業(yè)務開始繁忙。主任對我說，多學，多看，財務公司會接觸不同類型企業(yè)的帳，如外資企業(yè)，高新企業(yè)，雙軟企業(yè)等。雖然我不能做真實務，但也會學到不少知識。我終于有機會看到真正的國貿實務了。我一有時間就泡在一個老國貿身邊，把握機會要求給她幫忙，于是便有了自己動手的機會。開始的時候我?guī)兔︶攽{證，這個工作不難，但要是定得漂亮整齊就得下一番功夫了。每次釘完一個憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內容，和以前學的知識結合起來，又不懂的地方就問他們，他們不會一一告訴我，但我回家后就把以前的書出來查閱，這樣既鞏固了舊知識又學會了新知識。由于每天上下班我要做將近5個小時的車，為了不浪費這么多寶貴的時間，我每天都在包里裝一本《國貿實務》，一上車就看書。一段時間下來，果然長進不少。其實國貿憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的單據(jù)。我除了公共汽車票外一個也不認識，什么機打單據(jù)，手寫單據(jù)，商業(yè)，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的單據(jù)我也不知道怎么走賬。想像平時我們學習的都是文字敘述的題，然后就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)?，沒有人有時間交我辨認，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《單據(jù)知識問答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清晰多了，后來我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業(yè)務熟練了許多。
學習完制作憑證，學習編制報表，實習單位全部使用的是國貿電算化，使用的是用友軟件，于是在老國貿身邊也學了不少國貿交易術語的內容。如如何建賬，制憑證，審核，出報表等一系列流程。為了達到理論聯(lián)系實踐，我還在圖書館借了些鑒辨真假賬，籌稅，電算化的書，幫助我更容易地理解一些業(yè)務。很遺憾的是一個月的實習很快就結束了，好多東西我還沒有學到，比如做所得稅報表，填總分類帳等等，太多了。其實大學的結束，并不意味著學習的結束，相反，有更多的知識等待著我們去學習。實習結束后，我又有了大把的時間去看書，因為在實習的日子，每天下班回到家已經是8點多，已經疲憊的很難有時間和精力再去學習了。
是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
這一次的實習雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過實習，我們能夠更好的了解自己的不足，了解國貿工作的本質，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。
四.問題研究。
下半年以來，美國經濟大幅減速，歐洲經濟20xx年走軟，日本經濟繼續(xù)深陷泥沼。三大經濟體增長同時放緩，這是20世紀90年代初期以來的首次，對世界經濟的影響大大超過亞洲金融危機。世界經濟減速導致外部需求增長放緩，勢必也導致中國出口增長速度降低。
與美日歐經濟相反的是，中國經濟繼續(xù)快速增長，成為全球經濟主要亮點。在此反差的背景下，國際市場上競爭更加激烈，貿易摩擦不斷發(fā)生，貿易中傾銷與反傾銷、貿易技術壁壘、反補貼、保障措施等更是頻繁出現(xiàn)。中國出口面臨的國際環(huán)境并不理想。
面對如此不理想的宏觀國際環(huán)境，中國企業(yè)和其經營者有必要對自己出口營銷策略進行重新認識和展望。
樹立"全球"意識。
wto和全球經濟一體化讓中國企業(yè)的經營空間變大了，可許多出口經營者的營銷觀念卻一直停留在生產什么，出口什么的階段;他們的眼睛只盯著自家門口，一心只與自己的同行競爭等等，這些中國企業(yè)在海外市場上大打價格戰(zhàn)、低價競銷等惡性競爭極不利于企業(yè)成功開展海外營銷。
面對國際上經營戰(zhàn)略創(chuàng)新加速的狀況，中國企業(yè)家應該清楚地認識到，一方面，要在國內迎接國外企業(yè)和商品在國內"搶灘"和挑戰(zhàn);另一方面，又要讓自己的企業(yè)突破狹隘的區(qū)域市場，走向全球市場，在世界市場上競爭。在這個過程中，經營者自己首先應該具有"全球"意識，善于站在全球市場的角度考慮問題、處理問題。
具體地說，一是要善于從大處著眼，放眼遠大目標，不能目光短淺。二是要勇于接受新的挑戰(zhàn)，嘗試新的經驗，不能墨守陳規(guī)。三是要樂于融入他國文化，視差異性為一種資源，不犯文化上的錯誤。四是要精于從不同的角度來看世界，不斷汲取精華，博采眾長。就企業(yè)決策者的領導能力而言，還要引導自己企業(yè)和員工樹立全球化經營的思想，在具備現(xiàn)代企業(yè)管理能力的基礎上，認識企業(yè)的核心競爭能力，特別突出促成組織向全球化方向變革、創(chuàng)造適應全球化趨勢的學習環(huán)境和激勵員工追求卓越的能力。
國貿實習心得篇十七
隨著中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們學習國際貿易專業(yè)的學生們要掌握有關于國際貿易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程。
一、實習目的：
通過simtrade上機實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理fg的運作方式;切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系;學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環(huán)境實施宏觀調控，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二、實習方法：
上機模擬操作。
三、實習軟件：
simtrade軟件。
___年年12月10日——20___年1月20日。
經過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。
在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆阋还P進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。
在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。
通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。
在本次實習中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務和角色我們采用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。
國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經歷和體會。
國貿實習心得篇十八
這次我們的實習分為兩個階段：一、尋找企業(yè)了解相關情況；二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。前一個階段是我們實習的重點，我覺得有點吃力，因為尋找企業(yè)確實不簡單；后一個階段和我們的課程聯(lián)系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。
通過這次在福州南孚電池有限公司的國貿實訓，我得到了一些啟示：
中小企業(yè)國際化經營是新經濟條件和全球經濟一體化趨勢下的必然。其基本特征是產品、人力資源、信息資源、技術、資本等各種生產要素的國際化流動。企業(yè)成長到一定階段、一定規(guī)模后，要求進一步超越國內市場界限，國際化戰(zhàn)略就在成為它們進一步提高國際競爭力的必然選擇。可見，國際化經營戰(zhàn)略也應該是中小企業(yè)成長的重要戰(zhàn)略，中小企業(yè)實施國際化經營是一種必然。
首先，中小企業(yè)國際化經營是機遇和市場競爭壓力下的必然，在新經濟和全球經濟一體化，以及中國加入wto等外部因素的共同作用和影響下，中小企的內外環(huán)境已經發(fā)生了實質性的變化。這種變化了的環(huán)境對中小企業(yè)而言，既是機遇又是壓力。新的環(huán)境要素已經在不同程度上影響著中小企業(yè)的國際化經營。
其次，中小企業(yè)國際化經營是其內在需求所致。企業(yè)實施國際化經營的需求和動機十分復雜。一方面，各企業(yè)的行業(yè)性質、規(guī)?；潭?、資金實力、技術水平、人力資源的總體素質以及企業(yè)經營戰(zhàn)略的實施能力千差萬別；另一方面由于國際政治經濟環(huán)境的不確定性，使各企業(yè)需要隨時隨地做出不同對策與反應。這決定了企業(yè)必須要尋求更廣闊的市場空間以盡可能地規(guī)避各種風險，這就是我國中小企業(yè)實施國際化經營的內在需求。
最后，國際化經營是中小企業(yè)生存和發(fā)展的必然要求。企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵問題之一就是市場問題，尋求更大的市場，尋找更好的資源，獲取更多的利潤，以突破原有市場界限，拓展市場空間，是任何一個企業(yè)生存和發(fā)展之道。
1．治理結構下的組織優(yōu)勢。
通過分析中小企業(yè)的特征，可以知道，中小企業(yè)一般具有所有權和經營權高度合一下的組織結構，這種組織結構在一定程度上，可以使得中小企業(yè)決策機制相對靈活，運作機制更能適應不斷變化的外部環(huán)境的需要。
2．我國大力發(fā)展中小企業(yè)的政策支持。
我國政府已充分肯定中小企業(yè)在國民經濟和社會發(fā)展中的作用和地位，并正在下大力氣營造一個有利于中小企業(yè)發(fā)展壯大的外部環(huán)境，尤其是政策環(huán)境。在稅收、市場準入方面為中小企業(yè)提供政策支持，在工業(yè)立法、貿易政策、關稅政策方面給予扶持。
量，大企業(yè)的優(yōu)勢不明顯。而且，在國內市場，中小企業(yè)對社會環(huán)境、文化背景、經濟政策、人際關系等方面比外企了解更深入，這樣就可以獲得較外企較低的交易成本。同時，國內市場可以為中小企業(yè)提供國際化經營所需的利潤保證，這是對其實施國際化經營戰(zhàn)略的有力支持。
4．中小企業(yè)集群優(yōu)勢。
中小企業(yè)間相互依賴、共享經驗、知識等資源要素，形成中小企業(yè)國際化經營過程中的集群體，共同發(fā)展。我國中小企業(yè)的集群，對提升我國中小企業(yè)國際化經營能力的作用不言而喻。沿著由大型跨國企業(yè)和市場生態(tài)系統(tǒng)中的產品鏈形成的中小企業(yè)集群，使中小企業(yè)能在新經濟條件下，突破規(guī)模瓶頸。這是我國中小企業(yè)及其集群體實施國際化經營的具體優(yōu)勢。
1．企業(yè)產品結構性矛盾突出。
結構性矛盾突出是企業(yè)面臨的共同問題，但它在中小企業(yè)開拓國際市場過程中表現(xiàn)得更加突出，已經嚴重危及中小企業(yè)的生存和發(fā)展。主要表現(xiàn)為：生產經營的商品雷同，企業(yè)產品之間的競爭激烈。產品結構檔次低，技術含量低，居于產業(yè)鏈末端。產業(yè)的關聯(lián)度差，企業(yè)間組織聯(lián)系松散，而且可塑性差，與上游產品無關聯(lián)，與下游產品相平行，不易形成網(wǎng)絡式的關聯(lián)。
2．技術創(chuàng)新能力低。
技術創(chuàng)新能力是每個企業(yè)發(fā)展的潛在源泉。對中小企業(yè)開拓國際市場而言，創(chuàng)新能力強弱關系到中小企業(yè)參與國際競爭能力的強弱。目前，我國的中小企業(yè)在技術創(chuàng)新方面與先進企業(yè)相比還存在很大的差距。
3．國際化經營策略水平較低。
這些問題主要體現(xiàn)在兩個方面：首先，開拓國際市場手段落后。由于受經營理念、經濟實力、政策等各種因素的制約，我國中小企業(yè)開拓國際市場的手段比較單一。其次，開拓國際市場的策略落后，我國中小企業(yè)在制定開拓國際市場的計劃時，在經營策略上趨向于“單打獨斗”很少采用與國外公司緊密合作的辦法。
4．管理機制亟待完善。
許多中小企業(yè)在進行跨國經營時，不重視建立適應國際經營環(huán)境的管理體制，管理水平低，混亂和失控局面頻頻發(fā)生，造成了巨大損失。這突出體現(xiàn)在人事管理和財務管理方面。在人事管理上，中小企業(yè)普遍缺乏開拓海外市場的合格人才，這是因為中小企業(yè)在選拔人才、培養(yǎng)人才、使用人才方面的觀念嚴重滯后，缺乏一套科學選人、用人、換人的制度。中小企業(yè)在財務管理上也缺乏一套科學有效的風險控制和審查監(jiān)督制度，對投資、融資的管理不規(guī)范、不嚴格。
1．政府應為企業(yè)開展國際化經營和提高競爭力創(chuàng)造條件。
首先，全球競爭是一場曠日持久的經濟戰(zhàn)爭，我們面對的是實力強大的競爭對手，所以我們必須加強對我國中小企業(yè)國際化經營的總體規(guī)劃和政策指導。為此，可由政府設立一個由計劃、財政、外貿、銀行等有關機構共同組成的對外投資委員會，統(tǒng)一管理和協(xié)調對外投資的組織和實施工作，支持中國有比較優(yōu)勢的對外投資項目，避免盲目投資和重復建設。其次，政府要向國內的中小企業(yè)下放涉外經營權，涉外經營權包括進出口經營權。海外投資與融資權和外經業(yè)務經營權等。并且要加快對企業(yè)對外直接投資的立法，盡早建立與國際法、國際慣例相符合的相應法規(guī)，使海外投資能夠建立在有法可依和有章可循的基礎上。再次，政府要為中小企業(yè)的國際化經營提供保險，為企業(yè)創(chuàng)造貨物運輸、資金進出、人員往來、信息服務等方面的便利條件。特別是應成立全國性的海外投資保險機構，為中國的海外投資企業(yè)提供政治風險和商業(yè)風險的保護。最后，以國家援助為契機，帶動中小企業(yè)的國際化經營。在我國進行對外援助的過程中，應該優(yōu)先采購本國同類商品，并在雙方互利的基礎上取消或放寬其對中國投資和商品輸入的限制，為中國資本的進入提供方便。
2．企業(yè)應有準備地實施國際化經營，提高國際競爭力第一、加快改革步伐，促進中小企業(yè)的制度建設。我國中小企業(yè)類型不一，因此要針對不同情況，分別采取改組、兼并、股份合作、租賃、承包和出售等形式加快進行改革，逐步建立規(guī)范的企業(yè)組織形式，盡快促使中小企業(yè)成為能適應市場激烈競爭和國際化經營需要的法人實體和競爭主體，完善企業(yè)治理機制，建立健全激勵和約束機制。
第二、加快人才的培育和引進，為中小企業(yè)國際化經營提供人才保障。企業(yè)國際化經營，競爭力的強弱是很重要的因素，取決于人才素質的`高低。我國中小企業(yè)普遍存在專業(yè)技術人才少、職工文化水平低和經營者素質不高的情況。要大力引進和培育高素質的專業(yè)技術人才和管理人才，以增強中小企業(yè)國際化經營的市場開拓能力和競爭能力。
第三、制定高新技術戰(zhàn)略，增強企業(yè)創(chuàng)新能力。知識經濟在世界經濟發(fā)展過程中的作用越來越明顯，未來世界的貿易與投資將以高新技術產品為主。而且從長遠來看，高新技術項目由于會獲得較高的附加值將是我國企業(yè)國際化經營的發(fā)展方向。所以要制定中小企業(yè)的高新技術戰(zhàn)略，努力增強企業(yè)的創(chuàng)新能力來促進中小企業(yè)國際化經營的發(fā)展。在當今世界，隨著全球經濟一體化的發(fā)展，不可避免地將伴隨著大量的外國先進企業(yè)進入我國市場，我國的中小企業(yè)將面臨更大的和外企直接面對面的挑戰(zhàn)和競爭壓力。所以，我們要抓住機遇，加快發(fā)展我們自身內部的競爭力，利用國家的外部優(yōu)惠條件，大力開展國際化經營，努力在全球市場上站穩(wěn)腳跟。
通過這次實訓到相關公司實踐，不僅鞏固了我們的理論知識和社會交往能力，同時開拓了我們的視野，用一種新的視角去觀察市場，歸納知識和運用知識的能力，另外本次實訓讓我深刻體會到我們應該具有較強的社會適應能力，集中表現(xiàn)在語言表達，與他人溝通，較強的自我表現(xiàn)等方面。這是我們工商管理這個專業(yè)的學生走進社會必須具備的能力，在平時的學習生活中，不應該只考慮只拿到學分，而忽視了專業(yè)對口要求即企業(yè)需要的實際能力。對此我想對學校提幾點建議。
1、培養(yǎng)大學生的實習意識，提高實習積極性（1）開設實習指導課。在課堂上系統(tǒng)地培養(yǎng)實習意識。開設就業(yè)指導課，這對大學生的職業(yè)規(guī)劃是有幫助的。對于幾乎從未涉足社會的當代大學生來說，我認為，實習才是就業(yè)的第一步，通過實習指導，讓更多的學生參與到社會實踐中去，利用實習為就業(yè)指導鋪開道路，提升就業(yè)指導的現(xiàn)實意義。迫于就業(yè)壓力我們大部分人學生都希望學校能開設實習指導課，他學校如果能這樣關注實習，不但可以讓我們學到有關實習的知識，更能營造一種實習氛圍，提高學習的積極性。特別是在低年級開設實習指導課是很有必要的。
（2）經常邀請用人單位人力資源主管做講痤，激發(fā)學生的實習熱情。對職場環(huán)境的不了解是我們在應聘時的一大障礙，通過企業(yè)活生生的例子的講解，必然能增強我們的實習意識，激發(fā)我們的實習熱倩，擴大實習的影晌，有利于我們了解當今企業(yè)的選人標準和用人政策，這樣在平時學習中才能有的放矢。畢竟，我們畢業(yè)的直接目標還是就業(yè)，在用人單位創(chuàng)造價值。現(xiàn)場做講座的企業(yè)也可以通過面對面的交流挖掘一些有潛力的學生到企業(yè)實習，同時也擴大了企業(yè)在學生群體中的知名度。
（3）邀請實習受益學生做講座，拉近學生與實習的距離，不失為一個好的對策。相比較用人單位的經驗，與同齡人交流，更顯得有說服力和感染力，更暢通的了解實習的具體細節(jié)，提高交流的效率，讓學生對實習有一個全方位的了解。
2、加強與用人單位的合作交流，建立實習單位、實習媒介信息庫。
（1）加強走出去策略，搭建專業(yè)實踐平臺，組建專業(yè)的實習基地。教育的終級目的，是使學生獲得解決實際問題的能力。學生在實踐中還能學到許多課堂上根本無法學到的知識，增強備方面的實踐能力。比如：適應生產實踐能力，吃苦耐勞的能力，成變能力及競爭能力等。建設好教學實踐基地的同時，學校也可以根據(jù)自身的專業(yè)特點去選擇不同的教學點。與他們長期合作，建設并培育一個雙贏的機制。
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