創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作指導(dǎo)(模板19篇)

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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作指導(dǎo)(模板19篇)
時(shí)間:2023-11-24 20:46:12     小編:碧墨

計(jì)劃能夠幫助我們預(yù)測(cè)和解決潛在的問題,減少風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。合理的計(jì)劃要考慮到可能的變數(shù)和不確定因素。下面是一份成功人士的計(jì)劃分享,希望對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作指導(dǎo)篇一

第一章:摘要......................................................................

第二章:公司介紹..................................................................

一、宗旨(任務(wù)).................................................................

二、公司簡(jiǎn)介.....................................................................

三、公司戰(zhàn)略.....................................................................

1.產(chǎn)品及服務(wù)a:...............................................................

2.產(chǎn)品及服務(wù)b,等等:.........................................................

3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù):...........................................

四、技術(shù).........................................................................

1、專利技術(shù):..................................................................

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系):..........................................

五、價(jià)值評(píng)估.....................................................................

六、公司管理.....................................................................

1.管理隊(duì)伍狀況................................................................

2.外部支持:.................................................................

3.董事會(huì):...................................................................

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系:......................................................

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略................................................................

九、場(chǎng)地與設(shè)施..................................................................

十、風(fēng)險(xiǎn)........................................................................

第三章:市場(chǎng)分析.................................................................

一、市場(chǎng)介紹....................................................................

二、目標(biāo)市場(chǎng)....................................................................

三、顧客的購買準(zhǔn)則..............................................................

四、銷售策略....................................................................

五、市場(chǎng)滲透和銷售量............................................................

第四章,競(jìng)爭(zhēng)性分析...............................................................

一、競(jìng)爭(zhēng)者......................................................................

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘..........................................................

1.競(jìng)爭(zhēng)者[a,b等].............................................................

第五章;產(chǎn)品與服務(wù)...............................................................

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃................................................................

二、研究與開發(fā)..................................................................

三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃..........................................................

四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)..................................................................

五、包裝........................................................................

六、實(shí)施階段....................................................................

七、服務(wù)與支持..................................................................

第六章市場(chǎng)與銷售...............................................................

一、市場(chǎng)計(jì)劃....................................................................

二、銷售策略....................................................................

1、實(shí)時(shí)銷售方法...............................................................

2、產(chǎn)品定位...................................................................

三、銷售渠道與伙伴..............................................................

四、銷售周期:..................................................................

五、定價(jià)策略....................................................................

1、產(chǎn)品、服務(wù):...............................................................

2、產(chǎn)品/服務(wù)b.................................................................

六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò);..................................................................

1、貿(mào)易展銷會(huì).................................................................

2、廣告宣傳...................................................................

3、新聞發(fā)布會(huì).................................................................

4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)........................................................

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷.............................................................

6、其它促銷因素...............................................................

7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo).........................................................

8、直接郵寄...................................................................

七、社會(huì)認(rèn)證....................................................................

第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃.................................................................

一、財(cái)務(wù)匯總....................................................................

二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表................................................................

三、資金需求....................................................................

四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表................................................................

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表:............................................................

六、現(xiàn)金流量表:................................................................

第八章附錄.....................................................................

一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置:............................................

二、市場(chǎng)背景:..................................................................

三、管理層人員簡(jiǎn)歷..............................................................

五、行業(yè)關(guān)系....................................................................

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料:........................................................

七、公司現(xiàn)狀....................................................................

八、顧客名單....................................................................

九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物:..........................................................

十、市場(chǎng)營銷....................................................................

十一、專門術(shù)語.........................................................

第九章圖表.........................................

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也有一般的格式,需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。

撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,首先需要6c的規(guī)范。

首先是concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是customer。顧客的范圍要很明確,比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客,那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是competitor。需要問,你的東西有人賣過嗎,是否有替代品,競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。

第四是capabilitie。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒有這個(gè)能力,至少合伙人要會(huì)做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做。

第五是capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金,也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少。

最后是continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí),將來的計(jì)劃是什么。

一般來說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分,就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),比如營業(yè)額、成本、利潤如何,未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件,比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書,或者是意向書、推薦函。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作指導(dǎo)篇二

婚慶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)怎么寫,需要掌握哪些基本要素?下面是小編精心整理的相關(guān)范文,一起來看看吧!

第一章:摘要......................................................................

第二章:公司介紹..................................................................

一、宗旨(任務(wù)).................................................................

二、公司簡(jiǎn)介.....................................................................

三、公司戰(zhàn)略.....................................................................

1.產(chǎn)品及服務(wù)a:...............................................................

2.產(chǎn)品及服務(wù)b,等等:.........................................................

3.客戶。

合同。

的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù):...........................................

四、技術(shù).........................................................................

1、專利技術(shù):..................................................................

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系):..........................................

五、價(jià)值評(píng)估.....................................................................

六、公司管理.....................................................................

1.管理隊(duì)伍狀況................................................................

2.外部支持:.................................................................

3.董事會(huì):...................................................................

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系:......................................................

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略................................................................

九、場(chǎng)地與設(shè)施..................................................................

十、風(fēng)險(xiǎn)........................................................................

第三章:市場(chǎng)分析.................................................................

一、市場(chǎng)介紹....................................................................

二、目標(biāo)市場(chǎng)....................................................................

三、顧客的購買準(zhǔn)則..............................................................

四、銷售策略....................................................................

五、市場(chǎng)滲透和銷售量............................................................

第四章,競(jìng)爭(zhēng)性分析...............................................................

一、競(jìng)爭(zhēng)者......................................................................

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘..........................................................

1.競(jìng)爭(zhēng)者[a,b等].............................................................

第五章;產(chǎn)品與服務(wù)...............................................................

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃................................................................

二、研究與開發(fā)..................................................................

三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃..........................................................

四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)..................................................................

五、包裝........................................................................

六、實(shí)施階段....................................................................

七、服務(wù)與支持..................................................................

第六章市場(chǎng)與銷售...............................................................

一、市場(chǎng)計(jì)劃....................................................................

二、銷售策略....................................................................

1、實(shí)時(shí)銷售方法...............................................................

2、產(chǎn)品定位...................................................................

三、銷售渠道與伙伴..............................................................

四、銷售周期:..................................................................

五、定價(jià)策略....................................................................

1、產(chǎn)品、服務(wù):...............................................................

2、產(chǎn)品/服務(wù)b.................................................................

六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò);..................................................................

1、貿(mào)易展銷會(huì).................................................................

2、廣告宣傳...................................................................

3、新聞發(fā)布會(huì).................................................................

4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)........................................................

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷.............................................................

6、其它促銷因素...............................................................

7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo).........................................................

8、直接郵寄...................................................................

七、社會(huì)認(rèn)證....................................................................

第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃.................................................................

一、財(cái)務(wù)匯總....................................................................

二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表................................................................

三、資金需求....................................................................

四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表................................................................

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表:............................................................

六、現(xiàn)金流量表:................................................................

第八章附錄.....................................................................

一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置:............................................

二、市場(chǎng)背景:..................................................................

三、管理層人員。

簡(jiǎn)歷。

五、行業(yè)關(guān)系....................................................................

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料:........................................................

七、公司現(xiàn)狀....................................................................

八、顧客名單....................................................................

九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物:..........................................................

十、市場(chǎng)營銷....................................................................

十一、專門術(shù)語.........................................................

第九章圖表.........................................

撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,首先需要6c的規(guī)范。

首先是concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是customer。顧客的范圍要很明確,比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客,那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是competitor。需要問,你的東西有人賣過嗎,是否有替代品,競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。

第四是capabilitie。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒有這個(gè)能力,至少合伙人要會(huì)做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做。

第五是capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金,也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少。

最后是continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí),將來的計(jì)劃是什么。

一般來說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分,就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),比如營業(yè)額、成本、利潤如何,未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件,比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書,或者是。

意向書。

通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要,接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié),一般分成十大章。

第一章:事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),誰是主要的客戶,所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有,企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時(shí)開業(yè),營業(yè)時(shí)間有多長等。

第二章:產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色,你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買。

第三章:市常首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,是既有的市嘗既有的客戶,還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后,決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等,并且做好預(yù)算。

第四章:地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,但是如果要開店,店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

第五章:競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析:1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析,這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做:誰是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。

第六章:管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力,目前還沒有明確的解決之道。

第七章:人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求,并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算,所需人事成本等。

第八章:財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,并預(yù)測(cè)未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第九章:風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)。

第十章:成長與發(fā)展。下一步要怎么樣,三年后如何,這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。

隨著人們生活水平的不斷提高,人們對(duì)于結(jié)婚的要求也就越來越高,任何一對(duì)新人都希望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的,因此,婚慶公司的生意也就越來越好,如果201x年還沒想好做什么,開家婚慶公司也是不錯(cuò)的選擇。

二、前期:司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源,采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長最好。

利潤分析。

如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,便成為籌辦者最大的愿望?,F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場(chǎng)前景。

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多,促使了婚慶生意的日益火爆。20xx年國慶前夕,北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

投資條件。

婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上,包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。

開家婚慶服務(wù)公司規(guī)??纱罂尚?,租一間50平方米左右的門面房,安裝一部辦公電話,一兩個(gè)助手,幾張辦公桌,有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè)。

效益分析。

婚慶服務(wù)內(nèi)容不同,收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例:花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元,而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院,盤頭化妝收費(fèi)200元左右,而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元,足以見得收益之高。

營銷建議。

1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色,因此,經(jīng)營婚慶要賺錢,地方特色不能少,要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典,都送給新人有特殊意義的小禮物,能很好的樹立公司良好形象。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作指導(dǎo)篇三

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的'產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象:“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?!?/p>

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作指導(dǎo)篇四

一、策劃摘要:

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,尤其是農(nóng)村及小城鎮(zhèn)地區(qū),對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)農(nóng)村家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量有較大增幅空間。

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前常見的只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì):農(nóng)村居民家庭中,浴霸擁有率不到15%,且消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大。

二、客戶目標(biāo):

人口密集的中部地區(qū)及家庭用戶,沿海地區(qū)因發(fā)展較快,運(yùn)營商較多且規(guī)模較大,所以競(jìng)爭(zhēng)力比較低弱,創(chuàng)業(yè)初應(yīng)避免這一地帶。

在中部地區(qū)以市縣為單位招募代理商,再有市縣代理商向下招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理。

三、供給分析:

因?yàn)槟壳吧a(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在沿海一帶。公司總部選址應(yīng)該靠近廠家,便于掌握廠家動(dòng)態(tài),也不必為貨源發(fā)愁。考慮資金周轉(zhuǎn)問題,不可能擁有自己的專業(yè)運(yùn)輸團(tuán)隊(duì),沿海一帶物流發(fā)達(dá),可通過各大物流公司向全國代理點(diǎn)發(fā)貨。

四、管理方法:

1、各代理商可能缺乏資金和管理營銷經(jīng)驗(yàn)而無法達(dá)到預(yù)期效果,對(duì)公司下的各代理商可提供先付定金等真正實(shí)施運(yùn)營后在付款的方式來解決資金短缺問題。

2、定期對(duì)代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),加強(qiáng)管理,保證規(guī)范的商品定位和良好的客服以贏得較好的市場(chǎng)信譽(yù)和知名度。

五、營銷策略與廣告。

1、功效優(yōu)先策略:國人購買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。所以在產(chǎn)品采購時(shí)要選擇知名廠家的產(chǎn)品,以確保產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)度。

2、價(jià)格適眾策略:

價(jià)格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者,價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾,一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后,所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。在廣大小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū),居民的購買力有限,所以銷售價(jià)格定位一定要適中,還可以提供優(yōu)化服務(wù),比如打折,贈(zèng)送來滿足顧客的心理需求。

3、品牌提升策略:

改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,通過各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度。提升品牌,要求質(zhì)求量。不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),達(dá)到提高公司及產(chǎn)品的美譽(yù)度。

4、刺激源頭策略:

所謂刺激源頭策略,就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭,通過營銷活動(dòng),不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,還可以說服其它商家合伙銷售達(dá)到共同利潤的目的。

5、現(xiàn)身說法策略:

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作指導(dǎo)篇五

注意當(dāng)前存在缺陷,說明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷。

確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)前運(yùn)營者/解決方案。

誰是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)者?

有哪些替代產(chǎn)品和替代解決方案?

從別的角度的解決方案?

動(dòng)作要求。

我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

與顧客交談。

7、保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)。

考慮到風(fēng)險(xiǎn);。

申請(qǐng)專利/國際專利保護(hù);。

樹立一個(gè)品牌形象;。

行動(dòng),行動(dòng),再行動(dòng),占據(jù)市場(chǎng)。

8、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

與權(quán)威人士建立聯(lián)系;。

結(jié)交有關(guān)方面的朋友;。

平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;。

尋找可靠的顧問;。

9、實(shí)現(xiàn)你的承諾。

原型示范;。

展示第一個(gè)定貨要求。

爭(zhēng)取外部權(quán)力部門的支持;。

描述銷售渠道;。

使用類比和舉例方法。

10、量化。

自上至下:目標(biāo)市場(chǎng)的容量;。

自下至上:與顧客交談;。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售;。

對(duì)于顧客而言:經(jīng)濟(jì)價(jià)值;。

盈利和利潤目標(biāo);。

運(yùn)營成本:價(jià)值鏈。

由于大部分大學(xué)生對(duì)這一部分不熟悉,這里舉一個(gè)例子進(jìn)行說明:

你的熒光雪橇成為巨大的成功,但您卻錯(cuò)失了創(chuàng)立自己公司的機(jī)會(huì)。于是您決定創(chuàng)立另外一家公司,為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。您做了研究并且穩(wěn)定了您的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入;但是因?yàn)槟枰f服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè),您需要估算你的成本。

例如:量化你的創(chuàng)業(yè)模型。

開發(fā):

創(chuàng)造價(jià)值的過程:開發(fā);市場(chǎng)營銷;。

一個(gè)市場(chǎng)營銷經(jīng)理:$40,0薪,總計(jì)$40,000;。

3個(gè)貿(mào)易展示:$6,000,總計(jì)$18,000;。

印刷營銷材料:$10,000;。

合同pr代理:$10,000;。

網(wǎng)站:$8,000;。

市場(chǎng)營銷總成本:$86,000;。

分銷:

零售:零售價(jià)格的50%;總的分銷成本:50%的零售價(jià)格:

量化:

零售價(jià)格:$20/個(gè);計(jì)劃第一年銷售100,000個(gè);。

開發(fā)成本:$145,000;。

營銷成本:$86,000;。

制造成本:$100,000;。

分銷成本:$1,000,000;。

總成本:$1,331,000;。

利潤:$669,000;。

(三)最后。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高,形成決賽作品,并準(zhǔn)備參加答辯。

第一階段:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化。

第二階段:客戶調(diào)查。

與至少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息:包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息;如購買周期、對(duì)于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。

作業(yè):競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查。

確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)dimensions。分銷問題如何,形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。

第三階段:文檔制作。

作業(yè):市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)備。

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3-5頁的文檔,量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營銷材料。

作業(yè):操作。

例如:如何尋求雇員,需要什么樣的人?如何開發(fā)產(chǎn)品,建立一支銷售隊(duì)伍,建立分銷伙伴關(guān)系,選擇合適的地址,創(chuàng)造正面的輿論,保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么?這家新公司如何在長時(shí)間里大量生產(chǎn)?簡(jiǎn)而言之。詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算,以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長遠(yuǎn)發(fā)展。

作業(yè):組隊(duì)。

交上兩到三頁的小結(jié)。說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力,并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)是在向“人”投資。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金,用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

作業(yè):財(cái)務(wù)。

交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析,包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估,必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。

交上完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)(executivesummary)。一份下一步的操作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括上述主要部分:市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析,還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示:創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。

第四階段:向投資者答辯陳詞和反饋。

準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為了提供第一次(也許是最后一次)機(jī)會(huì)來向一群投資家推銷你的公司,陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素,但這并不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)計(jì)劃的顯著特性的提問。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作指導(dǎo)篇六

經(jīng)過一學(xué)期的努力,和小組成員在一起的合作,交流,互動(dòng),我們很好的完成了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——徐州鏈尚有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

在大二下學(xué)期開學(xué)之后,我們很幸運(yùn)的開了《創(chuàng)業(yè)學(xué)與商業(yè)計(jì)劃》,在老師的帶領(lǐng)下,我們班級(jí)同學(xué)自行組成不同的創(chuàng)業(yè)小組,開始準(zhǔn)備自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。所以,我們就組成了現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——babala永恒創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

首先介紹下我們的團(tuán)隊(duì)成員吧。首先,公司總經(jīng)理:許文武;公司總經(jīng)理秘書:趙盼盼;公司副總經(jīng)理:任志杰;公司人事部經(jīng)理:王俊麗;設(shè)計(jì)部:;李夢(mèng)娜;財(cái)務(wù)部經(jīng)理:張丹紅;市場(chǎng)部經(jīng)理:翟鋒;采購部經(jīng)理:韓輝。公司實(shí)行人性化管理,有良好的機(jī)制。能夠保證公司的正常運(yùn)營以及公司各部門之間的相互協(xié)調(diào)工作。

在《徐州鏈尚有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,我主要負(fù)責(zé)的是第三部分。第三部分的主要內(nèi)容是:產(chǎn)品與服務(wù)部分。產(chǎn)品與服務(wù)下面又包括:產(chǎn)品簡(jiǎn)介,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),技術(shù)描述,研發(fā)與開發(fā),將來產(chǎn)品及服務(wù),服務(wù)與產(chǎn)品支持。

在這部分,應(yīng)詳盡全面地介紹企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)和企業(yè)所處的行業(yè)背景。行業(yè)背景一般包括行業(yè)現(xiàn)狀、規(guī)模和將來的發(fā)展方向。如果行業(yè)中有幾個(gè)市場(chǎng)區(qū)分, 應(yīng)逐一介紹。并對(duì)公司所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)區(qū)分以及任何將會(huì)影響或改變這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)區(qū)分的新產(chǎn)品,做出重點(diǎn)分析。在我們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,我們更好的分析當(dāng)前市場(chǎng)的機(jī)會(huì),同時(shí)在針對(duì)我們的產(chǎn)品上面,爭(zhēng)取創(chuàng)造更多的誘人之處,讓消費(fèi)者能夠真正的選擇我們的產(chǎn)品,同時(shí),為我們創(chuàng)造良好的口碑,打造真正的品牌,創(chuàng)造更好的價(jià)值。

要注意的是,在引用外部資料時(shí),應(yīng)注明資料來源。這對(duì)外部投資者來講是非常重要的。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫中,我們很多都是在網(wǎng)上搜到類似產(chǎn)品的公司,從現(xiàn)已成型的公司里面,尋找我們要做的東西,尋找我們下手的位臵,點(diǎn) 。從其他公司的項(xiàng)目中,尋找我們更加獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),選擇更加好的技術(shù)與服務(wù)支持,在我們的能力與技術(shù)可以達(dá)到的范圍內(nèi),做好這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,可執(zhí)行性是及其重要的,這也是我們做的時(shí)候,一直關(guān)注與考慮的問題。

我們小組總共八個(gè)人,在每次課上,我們分工明確,能夠真正在組長的帶領(lǐng)下,認(rèn)真負(fù)責(zé)的去完善自己鎖負(fù)責(zé)的那一部分,我做的主要是第三部分——產(chǎn)品服務(wù)。這一部分主要是對(duì)產(chǎn)品的概述,簡(jiǎn)介,以及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),公司在技術(shù)與服務(wù)方面給予的支持。同時(shí),還有將來產(chǎn)品的服務(wù)與支持。說實(shí)話,一開始接觸這些,真的感覺很棘手,雖然這個(gè)和我們的專業(yè)課相關(guān),但是,我還是不能很快的找到大致的框架,思路,脈絡(luò)。所以,在我們做的時(shí)候時(shí)常容易產(chǎn)生一種不想繼續(xù)的想法,因?yàn)閷?duì)我們來說是有一點(diǎn)難度的這樣做。所以,很多的問題,阻礙擺在我們面前,讓我們無從下手。就這樣,更多的方面,我還是選擇了通過網(wǎng)上搜索來尋找相匹配的模版,然后再做我們的具體項(xiàng)目。找到很多類似模版的同時(shí),我們還需要把自己的產(chǎn)品加進(jìn)去,看看到底適不適合我們的項(xiàng)目。

通過我們小組的團(tuán)結(jié)協(xié)作,經(jīng)過十周的時(shí)間,我們順利的完成了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。并且進(jìn)行了匯報(bào),聽取了老師給我們提的意見和建議,對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了改進(jìn)。

從這次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫過程中,我體會(huì)到了很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的感受。

順利,才能更加相信自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

2.項(xiàng)目的可執(zhí)行性也是至關(guān)重要的,一個(gè)項(xiàng)目的成功與失敗,可執(zhí)行是必要考慮的因素??紤]可執(zhí)行性的時(shí)候,一定要結(jié)合自身還有現(xiàn)在社會(huì)大背景的實(shí)際情況,看看自己的項(xiàng)目能否在經(jīng)濟(jì)大潮中存在,是不是會(huì)因?yàn)榧夹g(shù),資金的缺失導(dǎo)致項(xiàng)目的終止,創(chuàng)業(yè)的失???這都是我們考慮的很重要,很重要的東西。

3.小組成員之間一定要達(dá)成一致,一起完成,不能只是一個(gè)人,或者一小部分人出力 。從我們這次的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中看到了一個(gè)我們存在的問題,我們始終無法統(tǒng)一一些具體的細(xì)節(jié)問題,這個(gè)就是因?yàn)槲覀冊(cè)趧?chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫之間,團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通不到位。導(dǎo)致了在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中一個(gè)產(chǎn)品可以出現(xiàn)多個(gè)名字,一個(gè)產(chǎn)品會(huì)以不同的方式出現(xiàn)。所以,溝通是很重要的。

4.在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,容易忽略的就是風(fēng)險(xiǎn)撤出機(jī)制的問題了,這一部分很重要。也是必不可少的一方面。

通過這一學(xué)期的這門課程的學(xué)習(xí),我學(xué)到了很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)。同時(shí),也懂得了如何去撰寫好一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,如何去避免一些麻煩與困難。今后的學(xué)習(xí)工作中,我會(huì)在這學(xué)期學(xué)習(xí)課程的基礎(chǔ)上,改進(jìn)自己的不足之處,以后能夠做的更好。

經(jīng)過一學(xué)期的努力,和小組成員在一起的合作,交流,互動(dòng),我們很好的完成了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——徐州鏈尚有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

在大二下學(xué)期開學(xué)之后,我們很幸運(yùn)的開了《創(chuàng)業(yè)學(xué)與商業(yè)計(jì)劃》,在老師的帶領(lǐng)下,我們班級(jí)同學(xué)自行組成不同的創(chuàng)業(yè)小組,開始準(zhǔn)備自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。所以,我們就組成了現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——babala永恒創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

首先介紹下我們的團(tuán)隊(duì)成員吧。首先,公司總經(jīng)理:許文武;公司總經(jīng)理秘書:趙盼盼;公司副總經(jīng)理:任志杰;公司人事部經(jīng)理:王俊麗;設(shè)計(jì)部:;李夢(mèng)娜;財(cái)務(wù)部經(jīng)理:張丹紅;市場(chǎng)部經(jīng)理:翟鋒;采購部經(jīng)理:韓輝。公司實(shí)行人性化管理,有良好的機(jī)制。能夠保證公司的正常運(yùn)營以及公司各部門之間的相互協(xié)調(diào)工作。

在《徐州鏈尚有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,我主要負(fù)責(zé)的是第三部分。第三部分的主要內(nèi)容是:產(chǎn)品與服務(wù)部分。產(chǎn)品與服務(wù)下面又包括:產(chǎn)品簡(jiǎn)介,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),技術(shù)描述,研發(fā)與開發(fā),將來產(chǎn)品及服務(wù),服務(wù)與產(chǎn)品支持。

在這部分,應(yīng)詳盡全面地介紹企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)和企業(yè)所處的行業(yè)背景。行業(yè)背景一般包括行業(yè)現(xiàn)狀、規(guī)模和將來的發(fā)展方向。如果行業(yè)中有幾個(gè)市場(chǎng)區(qū)分, 應(yīng)逐一介紹。并對(duì)公司所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)區(qū)分以及任何將會(huì)影響或改變這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)區(qū)分的新產(chǎn)品,做出重點(diǎn)分析。在我們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,我們更好的分析當(dāng)前市場(chǎng)的機(jī)會(huì),同時(shí)在針對(duì)我們的產(chǎn)品上面,爭(zhēng)取創(chuàng)造更多的誘人之處,讓消費(fèi)者能夠真正的選擇我們的產(chǎn)品,同時(shí),為我們創(chuàng)造良好的口碑,打造真正的品牌,創(chuàng)造更好的價(jià)值。要注意的是,在引用外部資料時(shí),應(yīng)注明資料來源。這對(duì)外部投資者來講是非常重要的。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫中,我們很多都是在網(wǎng)上搜到類似產(chǎn)品的公司,從現(xiàn)已成型的公司里面,尋找我們要做的東西,尋找我們下手的位臵,點(diǎn) 。從其他公司的項(xiàng)目中,尋找我們更加獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),選擇更加好的技術(shù)與服務(wù)支持,在我們的能力與技術(shù)可以達(dá)到的范圍內(nèi),做好這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,可執(zhí)行性是及其重要的,這也是我們做的時(shí)候,一直關(guān)注與考慮的問題。

我們小組總共八個(gè)人,在每次課上,我們分工明確,能夠真正在組長的帶領(lǐng)下,認(rèn)真負(fù)責(zé)的去完善自己鎖負(fù)責(zé)的那一部分,我做的主要是第三部分——產(chǎn)品服務(wù)。這一部分主要是對(duì)產(chǎn)品的概述,簡(jiǎn)介,以及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),公司在技術(shù)與服務(wù)方面給予的支持。同時(shí),還有將來產(chǎn)品的服務(wù)與支持。說實(shí)話,一開始接觸這些,真的感覺很棘手,雖然這個(gè)和我們的專業(yè)課相關(guān),但是,我還是不能很快的找到大致的框架,思路,脈絡(luò)。所以,在我們做的時(shí)候時(shí)常容易產(chǎn)生一種不想繼續(xù)的想法,因?yàn)閷?duì)我們來說是有一點(diǎn)難度的這樣做。所以,很多的問題,阻礙擺在我們面前,讓我們無從下手。就這樣,更多的方面,我還是選擇了通過網(wǎng)上搜索來尋找相匹配的模版,然后再做我們的具體項(xiàng)目。找到很多類似模版的同時(shí),我們還需要把自己的產(chǎn)品加進(jìn)去,看看到底適不適合我們的項(xiàng)目。

通過我們小組的團(tuán)結(jié)協(xié)作,經(jīng)過十周的時(shí)間,我們順利的.完成了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。并且進(jìn)行了匯報(bào),聽取了老師給我們提的意見和建議,對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了改進(jìn)。

從這次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫過程中,我體會(huì)到了很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的感受。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

2.項(xiàng)目的可執(zhí)行性也是至關(guān)重要的,一個(gè)項(xiàng)目的成功與失敗,可執(zhí)行是必要考慮的因素??紤]可執(zhí)行性的時(shí)候,一定要結(jié)合自身還有現(xiàn)在社會(huì)大背景的實(shí)際情況,看看自己的項(xiàng)目能否在經(jīng)濟(jì)大潮中存在,是不是會(huì)因?yàn)榧夹g(shù),資金的缺失導(dǎo)致項(xiàng)目的終止,創(chuàng)業(yè)的失???這都是我們考慮的很重要,很重要的東西。

3.小組成員之間一定要達(dá)成一致,一起完成,不能只是一個(gè)人,或者一小部分人出力 。從我們這次的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中看到了一個(gè)我們存在的問題,我們始終無法統(tǒng)一一些具體的細(xì)節(jié)問題,這個(gè)就是因?yàn)槲覀冊(cè)趧?chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫之間,團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通不到位。導(dǎo)致了在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中一個(gè)產(chǎn)品可以出現(xiàn)多個(gè)名字,一個(gè)產(chǎn)品會(huì)以不同的方式出現(xiàn)。所以,溝通是很重要的。

4.在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,容易忽略的就是風(fēng)險(xiǎn)撤出機(jī)制的問題了,這一部分很重要。也是必不可少的一方面。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃心得

每個(gè)人的一生都會(huì)有很多經(jīng)歷,每一次都會(huì)給我們不同的感受和收獲。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,完成了這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,在這個(gè)過程中收獲了成功的喜悅,體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱辛,增加了自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的渴望和信心。

在制定這次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前,首先老師對(duì)我們進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),聽了一些成功人士對(duì)創(chuàng)業(yè)的看法和認(rèn)識(shí)。從而了解到創(chuàng)業(yè)并不是一件簡(jiǎn)單的事,很多企業(yè)家都是在經(jīng)歷很多此失敗后才取得最后的成功,所以我們要做好充分的思想準(zhǔn)備,要做到屢敗屢戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人一朝一夕便可以完成的。此時(shí),一個(gè)具備協(xié)調(diào)、合作、溝通等團(tuán)隊(duì)精神的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)顯得尤為重要。一個(gè)成功的企業(yè)一定會(huì)有一個(gè)很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),只有每個(gè)部門之間協(xié)調(diào)配合,才能做出好的決策,取得好的收益,所以對(duì)一個(gè)企業(yè)來說團(tuán)隊(duì)精神是至關(guān)重要的。

層的獎(jiǎng)金等獎(jiǎng)勵(lì)制度。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)資金的支出,在每個(gè)季度前做好預(yù)算,這樣我們就可以為自己的商品定一個(gè)適合市場(chǎng)又不會(huì)高于成本的價(jià)格,保證盈利又不會(huì)造成客戶的流失。在每個(gè)經(jīng)營期結(jié)束后要制定本期的報(bào)表,用來核算企業(yè)的盈虧,并要進(jìn)行納稅申報(bào)。因此要求這個(gè)部門的人員需要熟悉會(huì)計(jì)、稅法等多方面的專業(yè)知識(shí)。營銷部門負(fù)責(zé)茶莊產(chǎn)品的,通過多種渠道進(jìn)行廣告投入,以擴(kuò)大茶莊的知名度和市場(chǎng)占有率。溝通,在任何時(shí)候都顯得尤為重要,營銷人員與消費(fèi)主體——顧客群體之間的聯(lián)系.它的工作直接或間接關(guān)系著茶莊的形象及客流,銷售情況,并且需要根據(jù)消費(fèi)者的反饋為開發(fā)部開發(fā)新產(chǎn)品提供依據(jù)。因此,營銷部是個(gè)重要的部門。

無規(guī)矩不成方圓,在制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程中使我明白每個(gè)部門都履行好自己的職責(zé)是成功的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)企業(yè)成功不可缺少的,一個(gè)企業(yè)是一個(gè)整體,每個(gè)部門的決策都會(huì)影響到其他部門,所以各部門之間要加強(qiáng)溝通、協(xié)作,做到個(gè)人利益與企業(yè)利益的統(tǒng)一,保證企業(yè)的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。

這次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定,使我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了一個(gè)全面、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),并且使我對(duì)溝通,協(xié)作的重要性有了全新的了解。我相信這次計(jì)劃對(duì)我們會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,受益匪淺。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作指導(dǎo)篇七

社會(huì)的開放,經(jīng)濟(jì)發(fā)展,是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果,吃飽肚皮的中國人,已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生,已成為這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚節(jié)拍,跟上時(shí)代節(jié)拍讓你人生的夢(mèng)想插上機(jī)會(huì)的翅膀,把握機(jī)會(huì)擁有明天。通過介紹如何開個(gè)鮮花批零店,除了能讓你對(duì)鮮花行業(yè)的經(jīng)營情況有一些了解之外,更重要的是讓你對(duì)這種投資形式理解得更深入一些。

開鮮花批零店最初的接人也包括了店面租金、裝修和進(jìn)貨資金三個(gè)部份。投資規(guī)模視開店時(shí)間及店面租金而定,規(guī)模大點(diǎn)的也就一兩萬元,規(guī)模小一點(diǎn)的四五千五即可,開店的技巧主要包括熟悉行情,選擇地段,店面布置,經(jīng)營策略,插花藝術(shù)掌握,投資風(fēng)險(xiǎn)等等。分述如下:

一、技術(shù)掌握。

沒有接觸過鮮花的人,早就聽說插花是門藝術(shù),而作為生活禮儀用花,我們只要撐握一點(diǎn)包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語,什么花送什么人,什么場(chǎng)合適合用什么花,開業(yè)花籃,花車的制作,很簡(jiǎn)單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧,一個(gè)多用便什么都有行了。

二、店址。

這是我們建議你開批零店的關(guān)劍因?yàn)榱闶劾麧櫾诨ɑ軜I(yè)中可達(dá)50%—80%,零售利潤足以滿足一月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個(gè)角度考慮,店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁,可避免6—9月淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績的影響,從擴(kuò)展批零業(yè)績的提高考慮,因?yàn)榕l(fā)利潤大概在10%—30%之間,可將店址選擇在花卉市場(chǎng)批發(fā)一條街,或花店比較集中的街區(qū)。在9月至第二年5月的旺季,所有的花店,買花者都是你的客戶,由于顧客購物的從眾心理,批發(fā)貨量大,價(jià)格便宜,你會(huì)爭(zhēng)取到許多別人得不到的生意。同時(shí),別的花店也是你的批發(fā)客戶。

三、裝修。

花店的裝修主要體現(xiàn)在“花團(tuán)錦族”這個(gè)詞,要達(dá)到這個(gè)目的,只需一個(gè)辦法,那便多裝有反射功能的玻璃,這樣店面空間顯得大了,一枝花變兩枝花,一束花也變?yōu)閮墒?,?dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗,燈光色彩也很重要,建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴,另外作為批零店。可考慮店面前庭適當(dāng)裝修后,后庭作倉庫用,以減小裝修費(fèi)用,玻璃門也少不了,這樣一作廣告效益,二對(duì)鮮花也是一種保護(hù)。以玻璃為材料的裝修,費(fèi)用低效果好。

四、進(jìn)貨。

進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健,因?yàn)轷r花的質(zhì)量和價(jià)位,是你贏得市場(chǎng)的法寶,找到自產(chǎn)自銷的貨源,可使你的利潤空間最大得到保證,作為我們情義花卉。地處全國最大的花卉市場(chǎng)昆明市斗南鎮(zhèn),擁有自已的生產(chǎn)基地,走價(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)的品牌戰(zhàn)略,以規(guī)范的合同操作,明確雙方的責(zé)、權(quán)、利。因此,以總代理或直銷店的形式確保你的利益。情義以“信譽(yù)為原則,以量取勝”。作為自產(chǎn)自銷,代辦航空、鐵路托運(yùn)的企業(yè),我們?yōu)槟惆押秘浽吹谝魂P(guān)。下面就看你自已的經(jīng)營了。

五、經(jīng)營策略。

中國改革已經(jīng)20個(gè)年頭,哪里都沒有空白市場(chǎng)等你開發(fā),哪一行都有人做,關(guān)鍵看你怎么做,信譽(yù)是關(guān)健,一靠花卉質(zhì)量價(jià)格,二靠服務(wù)質(zhì)量,批零店如果花卉質(zhì)量價(jià)格由供貨商把關(guān)的話,作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門的承諾,無論對(duì)于批發(fā)商還是零售商,此項(xiàng)售前服務(wù),會(huì)為你建立一個(gè)逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體。二是避免守株待兔,坐以待斃,無論哪個(gè)城市,星級(jí)飯店的鮮花布置,都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù),3—5天更換一期,費(fèi)用少則幾百,多則幾千元,更何況酒店的婚宴,會(huì)議,生日宴又很多,無形帶來許多生意,影樓,酒吧,歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng),與電臺(tái)合作,累積返還銷售,都是你占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶。

大學(xué)生如何獲得創(chuàng)業(yè)知識(shí)?

如今是信息時(shí)代,信息無所不在,大學(xué)生只要做個(gè)有心人,就能在平時(shí)的學(xué)習(xí)和生活中學(xué)到所需的創(chuàng)業(yè)知識(shí)。從某種角度看,大學(xué)生獲取創(chuàng)業(yè)知識(shí)的途徑就像是不同類型的機(jī)艙,各有各的“享受”。

“經(jīng)濟(jì)艙”:學(xué)校。

如今,不少大學(xué)都開設(shè)了創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課,教授創(chuàng)業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)心理等內(nèi)容,幫助大學(xué)生打好創(chuàng)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)。大學(xué)圖書館也提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的書籍,大學(xué)生可通過閱讀增加對(duì)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。此外,大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)也為大學(xué)生鍛煉綜合能力提供了大量的實(shí)踐機(jī)會(huì)。

點(diǎn)評(píng):通過這種途徑獲得創(chuàng)業(yè)知識(shí),無疑是最經(jīng)濟(jì)、最方便的。

“商務(wù)艙”:媒體。

創(chuàng)業(yè)是目前媒體報(bào)道的熱門領(lǐng)域,無論是傳統(tǒng)媒體,還是網(wǎng)絡(luò)媒體,每天都提供大量的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和信息。一般來說,經(jīng)濟(jì)類、人才類媒體是首要選擇,比較出名的有《創(chuàng)業(yè)家》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《第一財(cái)經(jīng)》,以及“中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”、“中國創(chuàng)業(yè)論壇”等專業(yè)網(wǎng)站。此外,各地創(chuàng)業(yè)中心、大學(xué)生科技園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園等機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站,也蘊(yùn)藏著豐富的創(chuàng)業(yè)知識(shí)。

點(diǎn)評(píng):通過這種途徑獲得的創(chuàng)業(yè)知識(shí),往往針對(duì)性較強(qiáng)。

“頭等艙”:商界人士。

商業(yè)活動(dòng)無處不在,大學(xué)生平時(shí)可多與有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的親朋好友交流,甚至還可通過email和電話拜訪自己崇拜的商界人士,或向一些專業(yè)機(jī)構(gòu)咨詢。這些“過來人”的經(jīng)驗(yàn)之談往往比看書本的收獲更多。

點(diǎn)評(píng):通過這種途徑能獲得最直接的創(chuàng)業(yè)技巧與經(jīng)驗(yàn),將使大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中受益無窮。

“駕駛艙”:創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽等各類創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng),是大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)、積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的最好途徑。此外,大學(xué)生還可通過創(chuàng)業(yè)見習(xí)、職業(yè)見習(xí)、兼職打工、求職體驗(yàn)、市場(chǎng)調(diào)查等活動(dòng)來接觸社會(huì),了解市場(chǎng),并磨練自己的心志,提高自己的綜合素質(zhì)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作指導(dǎo)篇八

項(xiàng)目名稱:

啟動(dòng)時(shí)間:

準(zhǔn)備注冊(cè)資本:

項(xiàng)目進(jìn)展:(說明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來至目前的進(jìn)展情況)。

主要股東:(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)。

組織機(jī)構(gòu):(用圖來表示)。

主要業(yè)務(wù):(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)。

盈利模式:(詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。)。

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo):(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。)。

二管理層。

2.1成立公司的董事會(huì):(董事成員,姓名,職務(wù),工作單位和聯(lián)系電話)。

2.2高管層簡(jiǎn)介:董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名,性別,年齡,學(xué)歷,專業(yè),職稱,畢業(yè)院校,聯(lián)系電話,主要經(jīng)歷和業(yè)績,主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。)。

2.3激勵(lì)和約束機(jī)制:(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)。

三研究與開發(fā)。

4.1項(xiàng)目的研發(fā)成果及客觀評(píng)價(jià):(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定。)。

4.2主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:(國內(nèi)外情況,項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。)。

4.3研發(fā)計(jì)劃:(請(qǐng)說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)。

4.4研發(fā)投入:(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金,列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。)。

4.5技術(shù)資源和合作:(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作,如大專院校、科研院所等,若有請(qǐng)說明合作方式。)。

4.6技術(shù)保密和激勵(lì)措施:(請(qǐng)說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施,怎樣的激勵(lì)機(jī)制,以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。)。

四行業(yè)及市場(chǎng)。

5.1行業(yè)狀況:(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)。

5.2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè):(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來源或依據(jù)。)。

5.3目標(biāo)市場(chǎng):(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。)。

5.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:(說明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們所占市場(chǎng)份額,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì))。

5.5市場(chǎng)壁壘:(請(qǐng)說明市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策)。

5.6swot分析:(產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),面臨的機(jī)會(huì)與威脅)。

5.7銷售預(yù)測(cè):(預(yù)測(cè)公司未來3年的銷售收入和市場(chǎng)份額)。

五營銷策略。

6.1價(jià)格策略:(銷售成本的構(gòu)成,銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)。

6.2行銷策略:(請(qǐng)說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)。

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo):(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。)。

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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作指導(dǎo)篇九

創(chuàng)業(yè)打算聚焦于特定的策略、方針、打算和步履,對(duì)于一個(gè)非手藝布景的有樂趣的人士應(yīng)清楚易讀。

創(chuàng)業(yè)打算可能的讀者包括:但愿吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象、可能的投資人、合作伙伴、供給商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。

1)清晰、簡(jiǎn)練。

2)展現(xiàn)市場(chǎng)查詢拜訪和市場(chǎng)容量。

3)確定顧客的"抱怨"并指導(dǎo)顧客。

4)詮釋他們?yōu)楹螘?huì)掏錢買你的產(chǎn)物/服務(wù)。

5)要有一個(gè)投資退出策略。

6)詮釋為何你最適合作這件事。

7)請(qǐng)讀者做出反饋。

1)過度樂不雅。

2)提出一些與財(cái)產(chǎn)尺度相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

3)只面向產(chǎn)物。

4)輕忽競(jìng)爭(zhēng)敵手。

5)進(jìn)入一個(gè)堵塞的市場(chǎng)。

6)交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)打算。

7)濫發(fā)打算——細(xì)心尋覓可能的投資人創(chuàng)業(yè)打算大賽各賽段的要求。

(一)預(yù)選賽階段預(yù)選賽時(shí)提交一份打算提綱(幻想篇幅:3-4頁a4紙)。

根基部份:

1)描寫創(chuàng)業(yè)機(jī)遇對(duì)準(zhǔn)清楚的市場(chǎng)需求對(duì)準(zhǔn)具體的方針顧客(群)。

2)描寫產(chǎn)物/服務(wù)概念利用類比、給出例子詮釋如何知足顧客的需求。

3)描寫市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者是誰,他們的產(chǎn)物是什么?

您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?您若何連結(jié)這些優(yōu)勢(shì)?

2、策略策略+方針市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模子:如何獲利?

如何把產(chǎn)物送到顧客手中?

誰是顧客?

3、怎樣做。

1)描寫獲利潛力、預(yù)期收入,獲利能力、收受接管策略。

2)描寫經(jīng)管步隊(duì)、周全平衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。

3)步履打算。

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5

可選部份:產(chǎn)物/服務(wù)的定名:定名時(shí)應(yīng)考慮的身分:直不雅,時(shí)興用語、暗示創(chuàng)業(yè)模子、有說服力,吸引顧客的注重力。

注重:

(1)以顧客為中間描寫這一打算的框架你的產(chǎn)物/服務(wù)是一個(gè)正在呈現(xiàn)的成長潮水的一部份今朝還沒有解決的問題特定的大型應(yīng)用這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決打算對(duì)顧客需求的特別之處初步的成功例子或者是類比:x是一個(gè)提議中的公司,它應(yīng)用y手藝,出產(chǎn)的產(chǎn)物/服務(wù)以知足敏捷成長的q市場(chǎng)上d億美元的需求,利用s解決方案,針對(duì)/解決r問題。

(2)利用圖表來講明概念、清楚、簡(jiǎn)練的場(chǎng)合排場(chǎng)材料,直接了當(dāng)。

1、明白你的顧客群把注重力集中到一個(gè)清楚的市場(chǎng),并與潛在的顧客扳談。

例如:誰會(huì)買熒光雪橇美國有2.5億人,方針:滑雪快樂喜愛者,例如說30%的人滑雪,即為7千5百萬人。細(xì)化方針:追逐潮水的一部份滑雪快樂喜愛者8%,即為6百萬;此中50%的人每一年采辦一個(gè),為3百萬,價(jià)錢:$500/雙,估量市場(chǎng)容量:15億美元。

實(shí)現(xiàn):顧客;相關(guān)財(cái)產(chǎn);分銷商/零售商;競(jìng)爭(zhēng)敵手;出書的陳述;因特網(wǎng)上的信息論文等等;團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn);傳授指導(dǎo)。

顧客:發(fā)賣渠道?

創(chuàng)業(yè)用戶:決議計(jì)劃者?

制造業(yè)者:是利用仍是轉(zhuǎn)手生意?

分銷商:誰作為你和顧客的橋梁?

科研嘗試室:有吸引力嗎?申明為何?

為你的產(chǎn)物/服務(wù)訂價(jià)對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值;。

與本產(chǎn)物競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物的價(jià)錢;。

決議計(jì)劃者預(yù)算:成本+利潤=價(jià)錢從顧客角度動(dòng)身,他們能接管的價(jià)錢下限?

舉例申明大潛力的特點(diǎn)。

退出策略是5年內(nèi)上市刊行股票(ipo):稅前利潤達(dá)20%以上;。

1

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用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)物投資。

4、描寫產(chǎn)物/服務(wù)描寫你的產(chǎn)物/服務(wù)的機(jī)能,市場(chǎng)亮點(diǎn)等。

5、闡發(fā)你的競(jìng)爭(zhēng)敵手弄清競(jìng)爭(zhēng)敵手和替換產(chǎn)物;。

找到合作伙伴;。

掃清產(chǎn)物/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙;。

劃出競(jìng)爭(zhēng)空間;。

當(dāng)前你的比賽者/解決方案;。

誰是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)敵手;。

例如:當(dāng)?shù)鼐钟蚓W(wǎng)/pc機(jī)服務(wù)公司:有哪些替換產(chǎn)物息爭(zhēng)決方案?

注重當(dāng)前存在缺點(diǎn),申明你能若何最好的填補(bǔ)這一缺點(diǎn)。

確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)當(dāng)前運(yùn)營者/解決方案誰是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)者?

有哪些替換產(chǎn)物和替換解決方案?

從此外角度的解決方案?

動(dòng)作要求我們的競(jìng)爭(zhēng)力與顧客扳談。

申請(qǐng)專利/國際專利護(hù)衛(wèi);。

樹立一個(gè)品牌形象;。

步履,步履,再步履,占有市場(chǎng)。

交友有關(guān)方面的朋儕;。

均衡手藝和創(chuàng)業(yè)技術(shù);。

尋覓靠得住的參謀;。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作指導(dǎo)篇十

一、策劃書名稱:盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”,置于頁面中央,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動(dòng)背景:這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,對(duì)其作好全面的分析(swot分析),將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

四、資源需要:列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出??梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開展:作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面:會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者:注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。注意:

3、如有附件可以附于策劃書后面,也可單獨(dú)裝訂;

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5、一個(gè)大策劃書,可以有若干子策劃書。

注:1、該策劃書格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成,感謝他的辛勤勞動(dòng);

2、本格式主要參閱書目類別為:營銷策劃、項(xiàng)目管理和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃指導(dǎo)書;

4、項(xiàng)目尚不夠齊全,歡迎網(wǎng)友指出其中不足并做以補(bǔ)充,讓它的實(shí)用性和易用性更強(qiáng)一些;活動(dòng)策劃書撰寫格式一、題目:

二、客戶名稱:

三、活動(dòng)名稱:

四、市場(chǎng)背景分析。

(一)目標(biāo)市場(chǎng):

(二)消費(fèi)偏好:

(三)購買模式:

(四)信息渠道:

(五)競(jìng)爭(zhēng)狀況:

(六)結(jié)論:

五、市場(chǎng)策略。

(一)活動(dòng)目的:

(二)活動(dòng)定位:

(三)活動(dòng)分析:

(四)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象:

六、活動(dòng)策略。

(一)目標(biāo):

(二)主題:。

(三)表現(xiàn)風(fēng)格:

(四)口號(hào):統(tǒng)籌全局,具有感染力、沖擊力。

八、活動(dòng)策略。

九、預(yù)算分配。

十效果評(píng)估方案評(píng)估內(nèi)容、時(shí)間、方式、方法等。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作指導(dǎo)篇十一

某同學(xué)于**年考入某大學(xué)攻讀博士學(xué)位。***立場(chǎng)堅(jiān)定,能夠同黨中央保持高度一致,并認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針政策和三個(gè)代表的重要思想。

該同學(xué)學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦,鉆研進(jìn)取,學(xué)習(xí)成績優(yōu)異。基本知識(shí)掌握牢固,具有較強(qiáng)的科研素質(zhì)。善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題,具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力,科研工作中能夠做到理論聯(lián)系實(shí)際,并善于與老師和同學(xué)合作,樂于助人。

完成**論文課題期間,運(yùn)用科學(xué)的思維方法和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲兴悸愤M(jìn)行實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì),熟練掌握了****(自己相關(guān)專業(yè))等技能,并能夠熟練的應(yīng)用spss等數(shù)據(jù)處理軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。經(jīng)過文獻(xiàn)查閱、開題報(bào)告、課題實(shí)施、資料整理、論文等系統(tǒng)培養(yǎng),該同學(xué)已獲得了較好的科研工作能力。

該同學(xué)具有*****資格,攻讀***學(xué)位前有******(工作經(jīng)驗(yàn))。在既往臨床工作中嚴(yán)格要求自己,*****(自己具備的能力)。

該同學(xué)有大學(xué)本科課程教學(xué)經(jīng)驗(yàn),能勝任教學(xué)工作。

經(jīng)過博士階段的學(xué)習(xí)和鍛煉,該同學(xué)已經(jīng)成為一名符合時(shí)代發(fā)展要求、綜合素質(zhì)較高的臨床、教學(xué)、科研復(fù)合型人才。

作為該生的**導(dǎo)師,我愿意推薦該同學(xué)到貴單位工作。

謝謝!(推薦人姓名、蓋章)(推薦日期)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作指導(dǎo)篇十二

必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),誰是主要的客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有,企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時(shí)開業(yè),營業(yè)時(shí)間有多長等。

需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色,你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買。

首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,是既有的市場(chǎng)又有的客戶,還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶。不同的市場(chǎng)不同的客戶都有不同的`營銷方式。在確定目標(biāo)之后,決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等,并且做好預(yù)算。

一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,但是如果要開店,店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析:

1、要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)。

2、當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場(chǎng)時(shí)。

3、隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析,這樣最省力。

競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做:誰是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。

中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力,目前還沒有明確的解決之道。

要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求,并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算,所需人事成本等。

考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,并預(yù)測(cè)未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)。

下一步要怎么樣,三年后如何,這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作指導(dǎo)篇十三

“無以規(guī)矩,不成方圓”,你在決定創(chuàng)業(yè)之后,你就要遵守創(chuàng)業(yè)的普遍規(guī)則。

1.選擇創(chuàng)業(yè)就像一個(gè)新生兒。

選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就和撫育一個(gè)孩子一樣重要。任何項(xiàng)目的身就和新生兒一樣,有一個(gè)懷胎、孕育、出生、發(fā)育的過程,這是一個(gè)自然的過程。而創(chuàng)業(yè)者對(duì)一個(gè)具體項(xiàng)目,就像一個(gè)父親對(duì)孩子一樣,有一個(gè)認(rèn)識(shí)、理解、通透、把握的過程,這是一個(gè)歷史的過程。由此決定了創(chuàng)業(yè)的過程是人與項(xiàng)目長期相處融洽的過程,也決定了選擇項(xiàng)目必須立足長遠(yuǎn)。

2.選擇創(chuàng)業(yè)就是一種自我剖析。

選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要一枚金牌“知己知彼”。知己,就是清醒的審視自己的優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)、興趣、知識(shí)積累與結(jié)構(gòu)、性格與心理特征等。知彼,是對(duì)社會(huì)未來發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí),穩(wěn)定的,恒久的,潛在的需要。只有選擇自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,自己的強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目,自己感興趣的項(xiàng)目,以及自己專業(yè)知識(shí)所熟悉的項(xiàng)目,我們才能先別人一步,才能更接近成功。

3.選項(xiàng)決定命運(yùn)。

有這樣一個(gè)例子,軟銀公司的孫正義曾經(jīng)當(dāng)過一周的世界首富。至于個(gè)中原因,看看他的創(chuàng)業(yè)之初吧。在他大學(xué)畢業(yè)從美國回到日本,選出了50個(gè)左右的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),緊接著他用了一年時(shí)間逐個(gè)進(jìn)行考察,寫出了幾尺厚的資料,最后才選擇了做軟件。選擇目標(biāo)不僅是一種智慧的較量,還是一種人生的角逐。既然如此重要,那就必須經(jīng)過一個(gè)充分的論證過程。而在這個(gè)過程中,我們必須舍得花時(shí)間,花力氣,靜下心來,認(rèn)真的調(diào)查研究,尋找事實(shí)根據(jù)。由孫正義的例子,我們可以看到認(rèn)真選擇創(chuàng)業(yè)是何等重要。

4.選項(xiàng)要獨(dú)樹一幟。

選擇的項(xiàng)目一定要獨(dú)樹一幟,也就是特色。特色就是項(xiàng)目生命的根子,生存的權(quán)利,活下去的條件??梢赃@樣用四句話總結(jié):別人沒有的,別人沒發(fā)現(xiàn)的,與人不同的,強(qiáng)人之處的?!皠e人沒有的”,此可以說是某種資源與某種特定需要的樞紐,也可以是某種公認(rèn)資源的新商業(yè)價(jià)值。就像一個(gè)迷路的人,他看到了一種奇怪的,還未出市場(chǎng)的花卉。于是他就開始培養(yǎng),出售這種花卉一樣。“強(qiáng)人之處的”,一個(gè)項(xiàng)目不論哪一方面,哪怕是在哪一個(gè)點(diǎn)上,只要它能做到高人一籌,那就是特色。這個(gè)點(diǎn)可以說是成本,也可以說是質(zhì)量或所開發(fā)領(lǐng)域等。有誰能想到“世界500強(qiáng)”排名第一的是一家叫沃爾瑪?shù)牧闶燮髽I(yè)。它的特色就在于它能把管理費(fèi)用控制在銷售額的2%。據(jù)說,他們總部的辦公室像卡車終點(diǎn)站司機(jī)休息室由此可見,他們?yōu)楸3帜屈c(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),背后是一種什么樣的精神啊!

以上只是需要大餐的點(diǎn)心而已,真正的`可口菜肴孩子后面呢。真正想創(chuàng)業(yè),我們還需要更加充分的條件,正如宋家有云,打仗還需要天時(shí)、地利、人和呢,更何況創(chuàng)業(yè)這種涉及各個(gè)領(lǐng)域卻不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

創(chuàng)業(yè)就像一個(gè)新生兒,教會(huì)他爬,還不行,還要教會(huì)他走路。所以創(chuàng)業(yè)具備了這幾個(gè)基本原則還不行,還需要知道創(chuàng)業(yè)投資的幾個(gè)步驟,且聽我一一道來。

1.排除己所不能,成其為己所用。

有兩個(gè)村莊,各有一百戶人,第一個(gè)每家有一棵樹,第二個(gè)每家有十棵樹,而你是柴商,必須買一百根木柴,。你能力好可以把第一個(gè)村莊所有樹都買下來,能力不好,只把第二個(gè)村莊的1/10的樹買下來,都是一百根,你知道怎么做吧。

2.拿出一桿神筆劃上一個(gè)圈。

3.列出一個(gè)序。

是生存在哪些行業(yè),從這些行業(yè)之間,從很大程度是可以證實(shí)行業(yè)與發(fā)展的聯(lián)系的。比如房地產(chǎn)、醫(yī)藥保健品、建材、裝修、交通、教育、通信等等。那么,再把這大的范圍定在這里,再選出自己通過分析后認(rèn)為可能實(shí)行的若干項(xiàng)。

4.畫龍點(diǎn)睛。

縱觀歷史事業(yè)的成功史,我們不難發(fā)現(xiàn)成就事業(yè)的公認(rèn)法則是集中和持續(xù)在已經(jīng)縮小的范圍內(nèi)。盡管如此,可以做的事還是很多。這時(shí)比較優(yōu)勢(shì)的道理是有用的-——認(rèn)真審視自己的強(qiáng)項(xiàng),優(yōu)勢(shì)和興趣所在。這時(shí),也許我們會(huì)發(fā)現(xiàn)同時(shí)有幾個(gè)同等選擇與他人相比的優(yōu)勢(shì)都是比較有利的。這時(shí),機(jī)會(huì)成本的概念也是有用的——用同樣多的時(shí)間,同樣多的付出。哪個(gè)對(duì)所對(duì)應(yīng)的事業(yè)會(huì)有更多大的前景收益呢?比較個(gè)中優(yōu)勢(shì)會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人都渴望創(chuàng)業(yè),但都苦于沒有資金的困境。想要?jiǎng)?chuàng)業(yè),我們就必須考慮如何才能降低成本創(chuàng)業(yè)。那么如何才能降低成本創(chuàng)業(yè)呢?首先必須要做好心理準(zhǔn)備,擁有敢于吃苦和百折不撓的精神,要勤奮,要有正確的方向和方法,要有良好的規(guī)劃和人生設(shè)計(jì),要充分利用現(xiàn)有的資源,發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。做到揚(yáng)長避短,善于借勢(shì)。

然而,對(duì)于現(xiàn)在的大學(xué)生,很多都會(huì)有這樣的顧慮:沒有足夠的資金,不能開展一個(gè)自己理想中的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。如果總是從一些低廉的小生意做起,那難免會(huì)使人喪失創(chuàng)業(yè)激情,這樣有怎能好好創(chuàng)業(yè)呢?但是回顧創(chuàng)業(yè)歷史的長河,我們會(huì)不難看到李嘉誠,比爾蓋茨等巨人在小生意的李成真乘風(fēng)破浪。由此看來,我們還有什么理由來掩飾自己內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)激情呢?下面就看看幾個(gè)低成本的創(chuàng)業(yè)途徑吧。

智能型創(chuàng)業(yè)。

如果你擁有特殊的技能和知識(shí),這時(shí)你就不需要大的資金投資,只需要進(jìn)行性智力投資,包括你的特有專長或者某方面的突出技能。如管理才能,行銷才能和專利等等。諸如此類,舉不勝舉。律師,高級(jí)工程師,職業(yè)經(jīng)理人,發(fā)明家等等。在一種廣義上的方向來看,個(gè)人的智能和專長更是一種資源。

服務(wù)型創(chuàng)業(yè)。

這樣的行業(yè)一般是不需要多少資金投入的。如家政服務(wù),搬家公司等等。這就需要你有整合資源的能力充分的挖掘利用,整合資源和信息。其實(shí)就是要求你有善于借勢(shì)的能力。這里的重點(diǎn)就是你能能利用別人的資源,成就自己的事業(yè)。正如現(xiàn)今比較流行的風(fēng)險(xiǎn)投資,他就是一種人的智力資源和別人的資本資源想結(jié)合的,特長典型。而這里的智力資源范圍包括專利,技能,如創(chuàng)新點(diǎn)子等等。

其實(shí),還有很多服務(wù)型行業(yè)是不需要大量的資金投入的。如中介公司之類。還有一個(gè)更行之有效的方法,那就是先不考慮創(chuàng)業(yè),而是在打工過程中創(chuàng)造個(gè)人品牌。如一些有名的職業(yè)經(jīng)理人,行銷專家,發(fā)明家等等。然后利用自己無形的資產(chǎn)和別人的有形的資產(chǎn)結(jié)合,達(dá)到無本創(chuàng)業(yè)的目的。

現(xiàn)在的我們,作為新時(shí)代大背景瞎的大學(xué)生,各自懷著自己創(chuàng)業(yè)的激情和夢(mèng)想,都希望有朝一日,能有一家屬于自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,自己的企業(yè),擁有成功的為來。

所以在我們準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)之前,首先要做好充分的準(zhǔn)備,相信機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人;不管遇到何種困難,都應(yīng)該滿懷激情,相信陽光總在風(fēng)雨后。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作指導(dǎo)篇十四

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和通信技術(shù)的發(fā)展,我國的國民經(jīng)濟(jì)日益蓬勃發(fā)展。各行各業(yè)都在積極招納賢士來提高企業(yè)的效益,但是高校教育的素質(zhì)人才逐漸不能滿足企業(yè)的需求。因此出現(xiàn)了目前大學(xué)生就業(yè)難的社會(huì)現(xiàn)象,就業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻,而大多數(shù)畢業(yè)生再就業(yè)是不善于策劃,不講求方式方法,目標(biāo)不明確造成盲目就業(yè)。所以明確大學(xué)生就業(yè)策劃,提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)三方面也就成為高校的另外一項(xiàng)重要的任務(wù)。

此職業(yè)規(guī)劃及創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)講座策劃旨在指導(dǎo)高校學(xué)生從思想上解決大學(xué)生就業(yè)難問題,樹立正確的就業(yè)觀,擇業(yè)觀,做好中長期的職業(yè)規(guī)劃,不急于求成,不能只在乎眼前利益,也不能以薪水來衡量工作的好壞。

一、活動(dòng)背景:

近年來隨著社會(huì)的發(fā)展,就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)也不容樂觀。就我們身邊的事情來說,最近絕大多數(shù)的同學(xué)都參加不少的企業(yè)招聘會(huì),然而被招聘的人數(shù)卻不盡人意??梢姼?jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻,為了提升我校大學(xué)生的就業(yè)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)力,做好我院的就業(yè)工作,院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)特邀請(qǐng)中國學(xué)盟副理事長、山西公共教育中心副主任、北京鼎盛千秋名揚(yáng)教育有限公司總經(jīng)理、山西鼎盛千秋文化傳播有限公司董事長、中國十大教育新銳企業(yè)家張曉軍開展此次大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃及創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)講座活動(dòng)。

針對(duì)大一新生,他們一下子從高中時(shí)代如上弦箭般淪落到無拘無束的大學(xué)生活,他們就很容易變得慵懶。習(xí)慣了高中時(shí)代的生活,上課、作業(yè)、考試即活動(dòng),都是有老師或班主任統(tǒng)一安排,而到了大學(xué)我們就像韁繩的野馬,容易迷失方向,所以對(duì)于剛進(jìn)大學(xué)的我們來說,要先把目標(biāo)定下來,想想我們將如何度過我的大學(xué)生活?圣誕節(jié)作文三年以后、四年以后的我決定怎么走?作為一名新生,應(yīng)該樹立一個(gè)全新的意識(shí):獨(dú)立自主,自己來規(guī)劃好已經(jīng)開始的大學(xué)生。當(dāng)然這也是院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的宗旨,幫助大家做好大學(xué)生活的規(guī)劃。

二、活動(dòng)名稱:

三、活動(dòng)主辦單位:

山西林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委。

承辦單位:院學(xué)生會(huì),社團(tuán)部創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)。

聯(lián)合單位:中國學(xué)盟。

山西公共教育中心。

北京鼎盛千秋文化傳播有限公司。

山西鼎盛千秋名揚(yáng)教育有限公司。

四、活動(dòng)目的和意義:

當(dāng)前有不少大學(xué)生對(duì)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃不夠規(guī)范,細(xì)致。不知道怎么樣的單位合適自己的事業(yè)發(fā)展,找不到真正展示自我的平臺(tái),為了使我院學(xué)生更好的形成符合個(gè)人需要并兼顧社會(huì)利益的`就業(yè)觀念,清楚地認(rèn)識(shí)到擇業(yè)的盲目性,我協(xié)會(huì)特舉辦一次大型的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃及就業(yè)指導(dǎo)講座,這無論是對(duì)大一新生,還是大二,以及對(duì)即將實(shí)習(xí)的學(xué)生來說都是十分必要的,他將影響到個(gè)人的事業(yè)和人生的前途。

本著“一切為了學(xué)生就業(yè)”的宗旨,本次活動(dòng)旨在加強(qiáng)我校學(xué)生對(duì)當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)的了解、明確就業(yè)目標(biāo)、增強(qiáng)就業(yè)技能,為進(jìn)一步提高個(gè)人的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及未來的就業(yè)做好準(zhǔn)備。

為了更好的指導(dǎo)大學(xué)生擇業(yè),了解社會(huì)整體求職狀況,針對(duì)大學(xué)生目前存在的客觀實(shí)際情況及自身特點(diǎn),幫助他們樹立正確就業(yè),掌握求職技巧,制定切實(shí)可行的求職方法,激發(fā)大學(xué)生就業(yè)積極性,特開展大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃及就業(yè)指導(dǎo)講座活動(dòng),使學(xué)生對(duì)本社團(tuán)有更加全面的認(rèn)識(shí),提高個(gè)人技能和實(shí)踐工作技巧,增強(qiáng)在校大學(xué)生應(yīng)聘技巧和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力,架起學(xué)生與社會(huì)溝通的橋梁,搭建學(xué)生求職交流的平臺(tái)。

通過這樣的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和解釋一方面指導(dǎo)學(xué)生規(guī)劃好職業(yè)生涯與就業(yè),另一方面給未畢業(yè)的大學(xué)生敲響認(rèn)真學(xué)習(xí)的警鐘,提高自身修養(yǎng)即文化知識(shí),以在他們畢業(yè)的時(shí)候,擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

五、活動(dòng)概括:

1、活動(dòng)的面向群體:全院學(xué)生。

2、活動(dòng)時(shí)間:年11月24日。

3、活動(dòng)地點(diǎn):報(bào)告廳。

六、活動(dòng)計(jì)劃:

1、活動(dòng)宣傳:

(2)海報(bào)。

(3)板報(bào)。

(4)展板。

(5)單頁。

(6)班級(jí)宣傳動(dòng)員。

2、活動(dòng)場(chǎng)地布置。

3、后勤服務(wù):(創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì))。

為了確保講座的順利開展,需要協(xié)會(huì)各個(gè)部門的積極配合,具體分工如下:

秘書處:做好主持人、院領(lǐng)導(dǎo)、外來嘉賓、院學(xué)生會(huì)干部的邀請(qǐng)。對(duì)本次活動(dòng)的活動(dòng)情況做好收集,整理,歸檔。

創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心:準(zhǔn)備講座的物資并維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,確定講座主持人、院領(lǐng)導(dǎo)、外來嘉賓、院學(xué)生會(huì)干部的接待,并做好各方面的指導(dǎo)工作。

宣傳策劃部:在講座開展之前做好講座的宣傳工作,配合多種宣傳方式,讓更多的學(xué)生了解講座的信息并積極參與其中!做好現(xiàn)場(chǎng)的攝影工作。為后期的宣傳工作奠定基礎(chǔ)。(宣傳方案詳見附件)。

人力資源部:通知會(huì)員,做好講座場(chǎng)地的布置安排。聯(lián)系會(huì)員,做好現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)員的宣傳溝通工作。

財(cái)務(wù)管理部:做好講座所需物品(接待水)的采購工作。

七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備。

1、前期宣傳。

(1)在活動(dòng)前五天將活動(dòng)具體細(xì)則發(fā)放到各部,對(duì)策劃存在的問題進(jìn)行磋商(各個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)人負(fù)責(zé))。

(2)在活動(dòng)前兩天進(jìn)行展板、海報(bào)等方式宣傳,地點(diǎn)在院社團(tuán)部協(xié)會(huì)通知展板上(校園一卡通),還有各個(gè)公寓樓門口。

2、前期準(zhǔn)備:

(1)會(huì)場(chǎng)的申請(qǐng)。

(2)布置會(huì)場(chǎng)物資購置。

(3)會(huì)場(chǎng)人員安排。

3、活動(dòng)統(tǒng)籌安排:

(1)主持人一名。

(2)嘉賓的邀請(qǐng)工作。

八、活動(dòng)流程。

1、布置會(huì)場(chǎng)。

2、調(diào)試設(shè)備完畢。

3、主持人致開場(chǎng)白并介紹主講人及前來的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

4、主持人邀請(qǐng)講師出場(chǎng),問候并介紹講師5、講師正式開始講解,講座進(jìn)入主題。

6、講師講座結(jié)束,主持人主持會(huì)場(chǎng)進(jìn)入互動(dòng)交流的環(huán)節(jié)。

7、主持人宣布講座結(jié)束及感謝主持人及嘉賓并有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓退席。

8、協(xié)會(huì)外聯(lián)部負(fù)責(zé)組織同學(xué)有序離開會(huì)場(chǎng)。

9、活動(dòng)結(jié)束,各部門負(fù)責(zé)將自己負(fù)責(zé)的東西完整收回,協(xié)會(huì)干部打掃會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生。

九、主講內(nèi)容。

十、活動(dòng)注意事項(xiàng)。

1、協(xié)會(huì)會(huì)員佩戴工作證,盡量統(tǒng)一衣服。

2、座位按順序坐,不能有中間空位現(xiàn)象。

3、主持人注意把握整個(gè)活動(dòng)流程時(shí)間安排。

4、主持人在互動(dòng)交流環(huán)節(jié)中注意會(huì)場(chǎng)輕松愉悅,引導(dǎo)同學(xué)積極主動(dòng)提問。

十一、本次活動(dòng)特邀單位。

學(xué)院團(tuán)委、院學(xué)習(xí)工作部、院學(xué)生會(huì)。

職業(yè)生涯的定義就是一個(gè)人職業(yè)的變遷以及生活理想的實(shí)現(xiàn),是人一生中的走向。職業(yè)生涯規(guī)劃是大學(xué)生活的重要內(nèi)容,也是思想政治教育的重要渠道。本次講座可以通過職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)指導(dǎo),使大學(xué)生能夠樹立正確的人生目標(biāo),。具備正確的職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí),并且順利就業(yè),使在座的各位大學(xué)生職業(yè)生涯更精彩。

十三、活動(dòng)預(yù)期效果。

學(xué)生能正確客觀的審視自己、認(rèn)識(shí)自己、了解自己,做好自我評(píng)估,包括自己的興趣、特長、性格、學(xué)識(shí)、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會(huì)選擇什么問題。

十四、活動(dòng)可行性分析。

這次活動(dòng)由鼎盛千秋教育和山西林學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)共同發(fā)起,聯(lián)合院學(xué)生會(huì)社團(tuán)部共同舉辦。我們協(xié)會(huì)在籌辦前期舉辦過山西青年大講堂暨證券就業(yè)直通車走進(jìn)山西省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的講座,并且產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響,協(xié)會(huì)都有著一定的經(jīng)驗(yàn)。

希望院團(tuán)委予以批準(zhǔn)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作指導(dǎo)篇十五

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和通信技術(shù)的發(fā)展,我國的國民經(jīng)濟(jì)日益蓬勃發(fā)展。各行各業(yè)都在積極招納賢士來提高企業(yè)的效益,但是高校教育的素質(zhì)人才逐漸不能滿足企業(yè)的需求。因此出現(xiàn)了目前大學(xué)生就業(yè)難的社會(huì)現(xiàn)象,就業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻,而大多數(shù)畢業(yè)生再就業(yè)是不善于策劃,不講求方式方法,目標(biāo)不明確造成盲目就業(yè)。所以明確大學(xué)生就業(yè)策劃,提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)三方面也就成為高校的另外一項(xiàng)重要的任務(wù)。

此職業(yè)規(guī)劃及創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)講座策劃旨在指導(dǎo)高校學(xué)生從思想上解決大學(xué)生就業(yè)難問題,樹立正確的就業(yè)觀,擇業(yè)觀,做好中長期的職業(yè)規(guī)劃,不急于求成,不能只在乎眼前利益,也不能以薪水來衡量工作的好壞。

一、活動(dòng)背景:

近年來隨著社會(huì)的發(fā)展,就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)也不容樂觀。就我們身邊的事情來說,最近絕大多數(shù)的同學(xué)都參加不少的企業(yè)招聘會(huì),然而被招聘的人數(shù)卻不盡人意??梢姼?jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻,為了提升我校大學(xué)生的就業(yè)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)力,做好我院的就業(yè)工作,院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)特邀請(qǐng)中國學(xué)盟副理事長、山西公共教育中心副主任、北京鼎盛千秋名揚(yáng)教育有限公司總經(jīng)理、山西鼎盛千秋文化傳播有限公司董事長、中國十大教育新銳企業(yè)家張曉軍開展此次大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃及創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)講座活動(dòng)。

針對(duì)大一新生,他們一下子從高中時(shí)代如上弦箭般淪落到無拘無束的大學(xué)生活,他們就很容易變得慵懶。習(xí)慣了高中時(shí)代的生活,上課、作業(yè)、考試即活動(dòng),都是有老師或班主任統(tǒng)一安排,而到了大學(xué)我們就像韁繩的野馬,容易迷失方向,所以對(duì)于剛進(jìn)大學(xué)的.我們來說,要先把目標(biāo)定下來,想想我們將如何度過我的大學(xué)生活?圣誕節(jié)作文三年以后、四年以后的我決定怎么走?作為一名新生,應(yīng)該樹立一個(gè)全新的意識(shí):獨(dú)立自主,自己來規(guī)劃好已經(jīng)開始的大學(xué)生。當(dāng)然這也是院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的宗旨,幫助大家做好大學(xué)生活的規(guī)劃。

二、活動(dòng)名稱:

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作指導(dǎo)篇十六

張燕是級(jí)碩士研究生,該同學(xué)于9月考入合肥工業(yè)大學(xué)食品科學(xué)學(xué)院攻讀學(xué)士學(xué)位,209月考入中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與營養(yǎng)工程學(xué)院攻讀碩士學(xué)位。

張燕同學(xué)在校學(xué)習(xí)期間,認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”和“八榮八恥”,擁護(hù)黨的路線、方針和政策,積極參加黨組織和學(xué)校以及實(shí)驗(yàn)室的各項(xiàng)活動(dòng)。在日常研究工作和學(xué)習(xí)中能嚴(yán)格要求自己,堅(jiān)持真理、勇于探索、誠懇熱情、樂于助人、團(tuán)結(jié)同學(xué)。完成了申請(qǐng)碩士學(xué)位所要求的全部課程,學(xué)習(xí)成績優(yōu)良,已修學(xué)分28,平均成績85分。在國內(nèi)《食品科學(xué)》,《食品科技》等相關(guān)專業(yè)期刊上發(fā)表論文2篇。

張燕同學(xué)所完成的畢業(yè)論文“發(fā)芽糙米的工藝優(yōu)化與gaba富集”,在查閱大量國內(nèi)外文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,利用響應(yīng)面法(rsm)進(jìn)行糙米發(fā)芽參數(shù)優(yōu)化設(shè)計(jì),得出糙米發(fā)芽的最佳工藝。同時(shí)發(fā)現(xiàn)用電生酸性水清洗糙米不僅能能明顯抑制根的生長,抑制糙米發(fā)芽過程中細(xì)菌的滋生,同時(shí)發(fā)現(xiàn)用電生酸性水清洗糙米還能富集gaba。論文還研究了gaba的富集規(guī)律,這些研究為gaba的富集打下了基礎(chǔ)。

論文作者能較全面地查閱國內(nèi)外的文獻(xiàn),掌握該研究領(lǐng)域的動(dòng)態(tài),論文結(jié)果反映出作者具有較堅(jiān)實(shí)的相關(guān)理論基礎(chǔ)和熟練掌握先進(jìn)的物理化學(xué)、食品工藝、微生物、生物化學(xué)等方面的實(shí)驗(yàn)技能,并且具有獨(dú)立從事上述科研工作的能力。我認(rèn)為該碩士論文已達(dá)到申請(qǐng)碩士學(xué)位的要求,特同意其進(jìn)行碩士論文答辯,并推薦其申請(qǐng)碩士學(xué)位。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作指導(dǎo)篇十七

培養(yǎng)創(chuàng)新型后備人才一直是我作研究生導(dǎo)師以來所追求的夢(mèng)想和努力工作的目標(biāo),我及我們西京醫(yī)院眼科的同仁也進(jìn)行著不斷的探索。師者需“傳道、授業(yè)、解惑”,這已為人之常知,但對(duì)“導(dǎo)”的理解卻可能因人而異。導(dǎo)師“導(dǎo)而不導(dǎo)”可以給學(xué)生以寬松的發(fā)揮空間,但也許會(huì)讓許多尚未入門的學(xué)生茫然;灌壓式的(指令式)的指導(dǎo)會(huì)使學(xué)生很快上路,但又很難達(dá)到“創(chuàng)新性”的目的。在我對(duì)侯xx博士生指導(dǎo)過程中對(duì)“導(dǎo)師”的角色有了一些新的認(rèn)識(shí)。

她剛?cè)雽W(xué)時(shí)對(duì)她與對(duì)其他同學(xué)一樣基本上也是“指令式”的,我們有在研的國科金項(xiàng)目,很自然也就圍繞這一主題進(jìn)行查找資料、閱讀文獻(xiàn);但她與許多其他同學(xué)不一樣的是,并沒有被我們的在研項(xiàng)目所束縛,而是在我們研究的主線上能另辟蹊徑,提出了“遠(yuǎn)部細(xì)胞參與眼局部疾病發(fā)生”的.相關(guān)性問題,即骨髓來源細(xì)胞在脈絡(luò)膜新生血管發(fā)生中的作用機(jī)制。這一問題咋看起來似乎離奇了一些,但細(xì)細(xì)琢磨后發(fā)現(xiàn),這一觀點(diǎn)是一很有潛力的研究切入點(diǎn)。此時(shí)我鼓勵(lì)她沉下心來,深入下去,在相關(guān)學(xué)科的支持下,我們很快得到了預(yù)期的研究結(jié)果,此部分工作在很短的時(shí)間內(nèi)寫成了英文,目前已被sci雜志currenteyeresearch接受(if1.116,雖然不高,但該雜志是眼科學(xué)領(lǐng)域重要的基礎(chǔ)研究雜志,由美國和英國學(xué)者聯(lián)合主辦)。相關(guān)的2篇綜述連續(xù)在《xxx病雜志》刊登(該雜志一年6期,每期只登1-3篇目重要的綜述)。相關(guān)的研究進(jìn)展和本研究組的結(jié)果分別在xxx年4月青島全國眼底病學(xué)術(shù)大會(huì)、xxx年8月香港第6屆國際眼科學(xué)術(shù)大會(huì)和xxx年9月第十一屆全國眼科學(xué)術(shù)大學(xué)暨第3屆全球華人眼科學(xué)術(shù)大會(huì)上作專題講座和報(bào)告,受到好評(píng),引起同行專家的重視。以此為基礎(chǔ)申請(qǐng)的xxx年國科金項(xiàng)目以優(yōu)異的同行評(píng)價(jià)獲得28萬元的資助(項(xiàng)目號(hào)3xxxxxx1),此項(xiàng)目中她是主要的完成人,對(duì)課題具有重要貢獻(xiàn)。進(jìn)入3年級(jí)她本應(yīng)進(jìn)行臨床實(shí)習(xí)工作,但由于這項(xiàng)研究的苗頭很好,我特例安排她暫緩臨床實(shí)習(xí),對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行深入研究工作,目前又得到了進(jìn)一步的研究結(jié)果,很是喜人。

通過以上分析思考,我個(gè)人覺得“導(dǎo)師”的“導(dǎo)”寓意深刻,雖然我尚不能給它下一個(gè)完整的定義,但可以說它絕不限以上所說的“傳授、指導(dǎo)”等意義。以上是我對(duì)侯xx的指導(dǎo)中的一點(diǎn)兒感悟,但從另一方面看,是她良好的創(chuàng)新思維給了我不少的促動(dòng),引發(fā)了我的一些思考。

除了以上所說她取得了令許多其他同學(xué)羨慕的科研工作成績,其實(shí)這樣的成績也是有其深厚的基礎(chǔ)的。她有良好的外語功底,包括說、寫、讀;有良好的中文寫作能力,文筆流暢;有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,勤于思考,善于交流;有良好的團(tuán)隊(duì)精神,樂于合作;有良好的工作效率,從不拖拉;還有更重要的,具有良好的吃苦耐勞精神,心能沉于學(xué)習(xí)工作。

侯xx的優(yōu)點(diǎn)不再列舉,作為導(dǎo)師及目前的學(xué)科負(fù)責(zé)人,我積極推薦像侯xx這樣的優(yōu)秀學(xué)生能繼續(xù)深造,為我校的發(fā)展積蓄后備力量。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作指導(dǎo)篇十八

對(duì)于這次講座,我個(gè)人覺得搞的相當(dāng)不錯(cuò),效果也挺好的。最起碼我是被這次演講大大地觸動(dòng)了,一個(gè)半鐘的講座,我?guī)缀跻恢背两邳S老師的話題中,完完全全地被他的話題給征服了。直到最后結(jié)束,我居然還匆匆地沖出教室,叫住老師,向他要聯(lián)系方式。我不知道自己是不是太激動(dòng)了,還是頭腦發(fā)熱,總之,我個(gè)人覺得自己很正常,只是不知道自己當(dāng)時(shí)怎么會(huì)有那么大的勇氣沖上去的,現(xiàn)在想想,挺佩服自己的行為的。居然這么大膽,有進(jìn)步了,繼續(xù)加油!

這次講座,大體分為兩大板塊,第一大板塊是認(rèn)識(shí)自己——主要涉及的話題有。

(1)如何認(rèn)識(shí)自己,其實(shí)認(rèn)識(shí)自己是一個(gè)永無止境的過程。

(2)大學(xué)學(xué)習(xí)與就業(yè)。

(3)職業(yè)與職業(yè)選擇。

(4)大學(xué)學(xué)習(xí)與職業(yè)。

(5)就業(yè)還是繼續(xù)讀書。

第二大板塊是職業(yè)規(guī)劃——主要涉及的話題有。

(2)職業(yè)規(guī)劃對(duì)大學(xué)生學(xué)習(xí)的意義及影響。

(4)如何合理規(guī)劃大學(xué)生活。

接下來我想說的是,這次講座對(duì)我的影響以及我自己的一些心得。首先,從認(rèn)識(shí)自己這個(gè)話題說起。認(rèn)識(shí)自己,這真的是永無止境的一個(gè)過程。每個(gè)人都想很好地認(rèn)識(shí)自己,可是要想完全地認(rèn)識(shí)自己,真是不是件容易的事。需要我們自己在日常的生活,學(xué)習(xí),工作中去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)與不足,然后找方法去完善和提升自己!可見,認(rèn)識(shí)自己,真的是一個(gè)挺漫長的過程,需要我們自己去細(xì)細(xì)地領(lǐng)悟和發(fā)現(xiàn)自己到底是個(gè)怎樣的人。在這個(gè)話題期間,有句話,很觸動(dòng)我:“找到自己的不足,引起重視,找到方法,提高自己!”我相信一個(gè)人如果真的能夠做到這點(diǎn),他自己的個(gè)人素質(zhì)及修養(yǎng)會(huì)得到大大的提升,并且自己也會(huì)離成功的大門越來越近??墒?,現(xiàn)實(shí)卻沖總是那么的不盡人意,沒有我們自己所想像的那么好,也沒有那么容易做到。就拿我自己來說吧,我明知道自己一碰到出乎意料或者令人驚奇的事,我就會(huì)很激動(dòng),時(shí)常嚇到自己周圍的人,我自己每次都覺得很過意不去,可是我卻又改不了這個(gè)壞習(xí)慣。我暗示自己:“沉穩(wěn)點(diǎn),別沖動(dòng),沖動(dòng)是魔鬼”,而且還要我的好友們時(shí)常監(jiān)督我,幫我改改這個(gè)壞習(xí)慣??墒切Ч辉趺春?,我還是沒有糾正過來。比如:今天上午,突然聽到我最愛的408的室友們說:“五一去紅梅家鄉(xiāng),她當(dāng)導(dǎo)游,帶我們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)看看?!币宦牭竭@個(gè),我的激動(dòng)又冒出來了,直到表現(xiàn)出來,我才意識(shí)到自己的行為又太過激了點(diǎn),真是服了自己,不知道怎樣才好?還有就是覺得自己挺膽小的,缺乏足夠的勇氣。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作指導(dǎo)篇十九

當(dāng)今社會(huì)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,就業(yè)壓力日益增加,教師崗位也要求越來越高。

如何讓自己在應(yīng)聘中脫穎而出?這就需要不斷完善自己,提高自己的執(zhí)教能力。

在學(xué)校辦輔導(dǎo)班,可以讓大學(xué)生提前感受教師這個(gè)崗位。

在這個(gè)過程中,積累總結(jié)經(jīng)驗(yàn),真真正正把講臺(tái)站好站穩(wěn),為以后的找工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)!現(xiàn)如今,在校大學(xué)生有充裕的課余時(shí)間,有的學(xué)生可能因?yàn)闆]事做或者找不到事做,一直放縱自己,生活學(xué)習(xí)上慢慢失去方向。

這樣,不利于大學(xué)生自身綜合素質(zhì)的提高,更不利于我校人才的培養(yǎng)與教育成果的提高。

兼職家教工作既能讓大學(xué)生充分利用課余時(shí)間,又能促進(jìn)他們的學(xué)習(xí),讓他們覺得生活變得充實(shí)而富有挑戰(zhàn)性,同時(shí)也鍛煉了我們同學(xué)自立自強(qiáng)的品格,為以后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

更有利于文明、奮斗、活潑、安寧、和諧的校園氛圍的塑造。

我校以師范為特色,同時(shí)向綜合性大學(xué)邁步。

在本校辦輔導(dǎo)班,其實(shí)是展現(xiàn)我校,讓社會(huì)確實(shí)感到大學(xué)為當(dāng)?shù)刈龀龅呢暙I(xiàn),進(jìn)一步提高淮師的知名度。

二、方案的可行性

1.我校培養(yǎng)了一大批語數(shù)外等學(xué)科上有專長的師范生,加上我校學(xué)生的精神風(fēng)貌與熱情,以及我們同學(xué)之間很好的協(xié)調(diào)配合,可以保證教學(xué)的效果,這是家長最看重的,也是我們最自信的地方。

2.學(xué)校教育深入人心,輔導(dǎo)班熱浪涌起,整個(gè)家教市場(chǎng)面臨著擴(kuò)大。

教育部規(guī)定,所有中小學(xué)生不給補(bǔ)課與上晚自習(xí),許多家長擔(dān)心孩子的成績,希望給孩子找合適的家教,這種需求的不斷增長,有潛在巨大的市場(chǎng)。

3.投資成本比較低,可以先從小規(guī)模做起,當(dāng)知名度日益提高時(shí),再慢慢擴(kuò)大規(guī)模。

4.我自身就是師范班的學(xué)生,也有過兼職家教的工作經(jīng)驗(yàn),可能操作起來會(huì)顯得更加得心應(yīng)手。

此外,聯(lián)系身邊同學(xué)做家教也十分便利。

三、輔導(dǎo)班開課時(shí)間

星期一至星期五晚上

6:00—8:00

星期六 星期日

上午:8:30—11:00

下午:2:30—5:00

四、上課形式

輔導(dǎo)班以分年級(jí)班級(jí)方式授課,幫助學(xué)生復(fù)習(xí)課本知識(shí),檢查輔導(dǎo)家庭作業(yè),配合同步練習(xí),引導(dǎo)新課預(yù)習(xí)。

五、上課老師安排

總負(fù)責(zé)人將在輔導(dǎo)班值班,以確保學(xué)生安全與教學(xué)正常有效進(jìn)行。

同時(shí)招聘在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行執(zhí)教。

六、注意事項(xiàng)

1.為前來進(jìn)行輔導(dǎo)的中小學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)的資料登記,如家庭地址、父母聯(lián)系方式、就讀學(xué)校、成績狀況、尤其是薄弱科目等。

2.為了保證教學(xué)質(zhì)量,采用競(jìng)爭(zhēng)方式上崗、教學(xué),如可通過筆試,講課的形式來篩選執(zhí)教者,并做好學(xué)生評(píng)價(jià)老師與家長反饋等工作。

3.輔導(dǎo)班可以采取適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)措施。

如通過定期考試,評(píng)出成績優(yōu)異的學(xué)生給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

這樣,有利于提高學(xué)生的積極性,有利于工作的開展,根據(jù)考試情況與學(xué)生學(xué)習(xí)的狀況定期召開家長會(huì),增加家長對(duì)輔導(dǎo)班的了解,彰顯我們輔導(dǎo)班的專業(yè)化。

因?yàn)閷I(yè),我們會(huì)做的更好!

4.學(xué)生的安全問題至關(guān)重要。

首先要與家長簽定書面協(xié)議,告知家長上課的時(shí)間,要求必須由家長接送小孩,并合理控制學(xué)生學(xué)習(xí)和休息的時(shí)間。

同時(shí),在輔導(dǎo)班中每晚都有專門的人值班,統(tǒng)一管理,責(zé)任到人。

七、輔導(dǎo)班對(duì)家長與學(xué)生的承諾(教師準(zhǔn)則)

1.平等的對(duì)待學(xué)生,尊重學(xué)生的隱私與個(gè)性發(fā)展。

2.堅(jiān)持學(xué)習(xí),不懈努力,善聽學(xué)生的意見。

3.對(duì)教學(xué)保持熱情,積極向上,開拓進(jìn)取。

4.制定合理可行的教學(xué)規(guī)劃,以啟發(fā)式的方式引導(dǎo)學(xué)生,不是簡(jiǎn)單的教授。

5.家教輔導(dǎo)班定期結(jié)合學(xué)生與家長的反應(yīng)討論如何提高教學(xué)質(zhì)量,要求集體備課。

八、輔導(dǎo)班收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

四年級(jí):250元/月

五年級(jí):300元/月

六年級(jí)、初一:350元/月

初二、初三:400元/月

九、雙方簽合同

甲方:“夢(mèng),飛翔”家教輔導(dǎo)班

乙方:學(xué)生家長

(一)雙方的義務(wù)

甲方為乙方提供家教服務(wù),加強(qiáng)教學(xué)效果,為人師表,不體罰學(xué)生,告知乙方家長上課下課時(shí)間,如有臨時(shí)變動(dòng)提前通知乙方。

乙方負(fù)責(zé)學(xué)生上學(xué)放學(xué)的接送,在沒有乙方簽字,甲方不允許學(xué)生離開,乙方要積極配合甲方的教學(xué)工作。

(二)雙方的權(quán)利

學(xué)生在輔導(dǎo)班不服從甲方管理,在勸說教育的情況下還不悔改,甚至影響正常的教學(xué)工作與秩序,甲方可以把小孩領(lǐng)回去,不退還輔導(dǎo)費(fèi)。

乙方可以前來家教班觀看課堂教學(xué)情況,提出自己的意見,對(duì)老師進(jìn)行評(píng)價(jià)。

十、宣傳(營銷)策略

對(duì)于這個(gè)家教輔導(dǎo)班在做好內(nèi)涵建設(shè)的同時(shí)也要同時(shí)做好宣傳工作,因?yàn)樾麄魇俏覀儗?duì)外交流的一扇窗。

現(xiàn)在我們有以下四點(diǎn)宣傳計(jì)劃:

a、選擇中高檔的小區(qū)并在小區(qū)內(nèi)設(shè)立點(diǎn)派專門人員進(jìn)行定點(diǎn)式宣傳

b、在小區(qū)內(nèi)和中小學(xué)附近粘貼海報(bào)

c、在中小學(xué)附近發(fā)放我們印制的宣傳單

d、托熟人介紹

十一、管理者

作為“夢(mèng),飛翔”家教輔導(dǎo)班的設(shè)計(jì)者我認(rèn)為讓我們來當(dāng)管理者是最合適的。

因?yàn)槲覀儗?duì)這個(gè)輔導(dǎo)班的理念、制度、運(yùn)行等等都是很了解的而且我們幾個(gè)設(shè)計(jì)者又都是師范專業(yè)的,讓內(nèi)行管理內(nèi)行是比較科學(xué)的也是比較可行的。

十二、資金投入

因?yàn)槭状蝿?chuàng)業(yè),我想選擇地址在學(xué)校食堂的地下室里,自己與學(xué)校老師溝通,取得他們的支持。

有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地,場(chǎng)地費(fèi)用可以免除。

同時(shí),里面也有課桌,無需購買,教師工資的發(fā)放,按每人每晚35元支出和200元的宣傳費(fèi)用。

目 錄

前言

一、團(tuán)隊(duì)概述

1)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介。

2)經(jīng)營項(xiàng)目。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1)產(chǎn)品描述。

2)產(chǎn)品swot分析。

3)銷售方式。

三、市場(chǎng)分析

1)目標(biāo)消費(fèi)群。

2)市場(chǎng)環(huán)境分析。

四、市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略

1)銷售策略分階段目標(biāo)。

2)營銷原則。

五、管理團(tuán)隊(duì)

1)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成。

2)管理規(guī)劃。

六、財(cái)務(wù)

1)資金籌集方式。

2)財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。

3)財(cái)務(wù)預(yù)算。

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析。

5)財(cái)務(wù)走勢(shì)。

6)財(cái)務(wù)總結(jié)。

七、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

1) 機(jī)會(huì)。

2)威脅。

3)應(yīng)對(duì)之策。

前 言

如今社會(huì)上越來越頻繁地出現(xiàn)“80后”、“創(chuàng)業(yè)”、“新新人類占領(lǐng)市場(chǎng)”等名詞,很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè),在就業(yè)高峰,給自己一片更廣闊的天地。

很多人還認(rèn)為在今后的社會(huì)中,自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來越多,甚至成為就業(yè)的主流,成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。

而我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好途徑。

大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不愿意庸庸碌碌,選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。

作為在校大學(xué)生,我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛,收獲大于收益。

這種成功是屬于自己的,就算失敗也不會(huì)感到遺憾。

法國人有句話說:每個(gè)人都應(yīng)該有一雙好鞋,因?yàn)檫@雙鞋,會(huì)帶你到最美好的地方去。

踩著那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子,整個(gè)人的精神也會(huì)不一樣。

是的,這也是我團(tuán)隊(duì)致力的目標(biāo)。

拖鞋作為老百姓生活的必備品,不像保健品或概念性產(chǎn)品,它一百年也不會(huì)消失或者被淘汰 。

中國平均每人年消費(fèi)1.5雙,而且很多家庭都要備有客用拖鞋,那么按每雙10元來計(jì)算,整個(gè)的中國市場(chǎng)大約有200億元的市場(chǎng)規(guī)模。

而就我們民政學(xué)院來講是一塊不小的蛋糕,全校有17000余人,其中女生占70%的比例,大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)成立于次背景下,主要是針對(duì)拖鞋類銷售與管理,實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的空隙部分。

本團(tuán)隊(duì)秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營理念,主動(dòng)把消費(fèi)者放到業(yè)務(wù)的頂端,堅(jiān)持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務(wù)。

一、團(tuán)隊(duì)概述

1)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于2010年3月17日,在經(jīng)過一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,銷售男女時(shí)尚涼拖鞋。

我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專業(yè)隊(duì)伍,擁有飽滿的激情和積極向上的活力。

團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮所長,相互彌補(bǔ)、學(xué)習(xí)、提高,體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。

2)經(jīng)營項(xiàng)目

各類男女時(shí)尚涼拖鞋

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1)產(chǎn)品描述

拖鞋讓人享受一種閑遐的心情,輕松的生活。

慢下匆匆的腳步,忘記緊張的生活節(jié)奏,緩緩走著,用心體會(huì)人生。

我們的拖鞋以時(shí)尚、舒適、健康、為主要元素,為顧客提供物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品,靚麗一夏。

2)產(chǎn)品swot分析

優(yōu)勢(shì):時(shí)尚,滿足大學(xué)生個(gè)性化的追求;價(jià)格合理,明碼標(biāo)價(jià)

劣勢(shì):產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高,且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全

機(jī)會(huì):夏季的來臨,涼拖鞋市場(chǎng)需求量大

威脅:受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),涼拖鞋款式越來越多,沖擊力大

3)銷售方式

a.以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷售為主

b.以擺攤形式為輔

三、市場(chǎng)分析

1)目標(biāo)消費(fèi)群

其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客。

2)市場(chǎng)環(huán)境分析

大學(xué)校園市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng),據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上,銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店,據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)賣鞋的此類商店有22家,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈,產(chǎn)品種類繁多,主要以中低檔位主。

大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,我們了解到一區(qū)3000左右的女生,為8-12人為一個(gè)寢室單位,消費(fèi)人群大且集中,消費(fèi)行為易受寢室成員影響,能形成口口相傳的效應(yīng)帶動(dòng)銷售。

消費(fèi)能力方面也以中低水平為主,對(duì)價(jià)格相對(duì)較為敏感。

銷售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點(diǎn),平時(shí)晚上在一區(qū)門口擺攤展銷,更加方便目標(biāo)顧客的就近購買意圖。

在如此激烈的是市場(chǎng)上我們大躍進(jìn)走的是精準(zhǔn)營銷方式,特針對(duì)一群目標(biāo)顧客實(shí)施專業(yè)化的銷售,充分滿足消費(fèi)者。

四、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

1)銷售策略分階段目標(biāo)

我們把公司的營銷計(jì)劃分為以下三個(gè)階段。

每個(gè)階段都有不同的目標(biāo),針對(duì)這些目標(biāo),我們將采取不同的具體性的操作手段。

a.告知階段

以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷為契機(jī),進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣,打造本公司的知名度。

b.啟動(dòng)階段

在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷,培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

c.促進(jìn)階段

2)營銷原則

a.營銷理念:優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地,脫穎而出的法寶。

用微笑迎接每一位顧客,用真誠打動(dòng)每一位消費(fèi)者是我們的`經(jīng)營原則。

“三心”——用心、細(xì)心、耐心。

銷售前用心的觀察每一位顧客,揣摩他們的心理;銷售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要,滿足顧客要求;銷售后耐心的告訴顧客注意事項(xiàng)及保養(yǎng)措施。

b.營銷特色:差異化營銷

作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場(chǎng),理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理。

所以我們的營銷特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購產(chǎn)品,價(jià)格的制定,銷售的方式。

因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的,重點(diǎn)是通過這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個(gè)階段。

選擇進(jìn)入合適的市場(chǎng),如何進(jìn)貨,向消費(fèi)者推銷技巧等等。

學(xué)習(xí)是我們最終的目的,盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用,所以我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營銷”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念。

而這也為我們整個(gè)營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營,展開了差異化營銷,從而創(chuàng)立獨(dú)特理念,吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

五、管理團(tuán)隊(duì)

1)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成

團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個(gè)共同體,該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作,解決問題,達(dá)到共同的目標(biāo)。

眾志成城,力量大,成果也大。

團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,具有非凡的意義。

選擇合適的人群,合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。

經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇,我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型:

a.團(tuán)隊(duì)人數(shù):六人

b.成員結(jié)構(gòu):管理——張**(協(xié)調(diào)者)

銷售——張** 李**(創(chuàng)新者推進(jìn)者)

財(cái)務(wù)——李**(監(jiān)督者)

采購——羅** 蘇**(實(shí)干者信息者)

c.團(tuán)隊(duì)成員要求:大局意識(shí)、熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全過程、無私的精神、大度、有激情、團(tuán)隊(duì)精神、應(yīng)變能力等。

2)管理規(guī)劃

團(tuán)隊(duì)不同于工作團(tuán)體,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé),也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊(duì)通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最佳業(yè)績的總合。

因此要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性,做好管理規(guī)劃。

a.借用第克泰特法,在這里引申為“專用時(shí)間”。

團(tuán)隊(duì)每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時(shí)間,除去上課外,其他剩余的時(shí)間全身心投入到團(tuán)隊(duì)所選項(xiàng)目中,盡量不做與項(xiàng)目無關(guān)的任何事情。

b.信息分享:在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的過程中,每個(gè)人都會(huì)有相應(yīng)的實(shí)踐收獲,我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息分享,包括一段時(shí)間內(nèi)的銷售業(yè)績、個(gè)人心得等對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展有利的信息。

c.分工與合作并存:首先團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自己職責(zé)做好團(tuán)隊(duì)分內(nèi)工作;其次在隊(duì)友遇到困難時(shí),團(tuán)隊(duì)成員要積極主動(dòng)幫助隊(duì)友,并按時(shí)按量完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。

d.會(huì)議要求:

會(huì)前團(tuán)隊(duì)各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會(huì)”

聯(lián)系實(shí)際,解決問題,不開傳聲簡(jiǎn)式的“本本會(huì)”

權(quán)衡輕重緩急,抓住重點(diǎn),不開“扯皮會(huì)”

講究實(shí)效,不開一報(bào)告、二補(bǔ)充、三強(qiáng)調(diào)、四表態(tài)、五總結(jié)式的“八股會(huì)”

不開七時(shí)開會(huì)、八遲到、九時(shí)領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告的“遲到會(huì)”

f.在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí),將根據(jù)所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響,給予相應(yīng)處罰。

六、財(cái)務(wù)管理

涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,且受今年氣候影響,氣溫一直很涼,影響了涼鞋的銷量,鑒于此,我們堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策,努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平。

一方面可以增加我們的營業(yè)額,另一方面也可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系,在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。

這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理,都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,將決定我們利潤收入的重要管理方式。

1)資金籌集方式

六人共集資1200元,其中采購成本為939元,現(xiàn)總營業(yè)額為876元。

2)財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位:元)

3)財(cái)務(wù)預(yù)算(單位:元)

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析

截止2010年5月10日,大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總投資1200元,總采購成本939元(包含交通費(fèi)),總營業(yè)額876元,總庫存約337元。

經(jīng)理人員,銷售人員,采購人員,財(cái)務(wù)等工資目前還沒結(jié)算。

5)財(cái)務(wù)走勢(shì)

由于天氣轉(zhuǎn)熱,接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié),企業(yè)預(yù)計(jì)銷售量將猛增,營業(yè)額較前兩月也有很大提升,同比增加約80.37%,預(yù)計(jì)總營業(yè)額為1580元。

6)財(cái)務(wù)總結(jié)

使大躍進(jìn)每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

七、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

1)機(jī)會(huì)

a.隨著夏天的到來,氣溫的升高,越來越多的人在非正式場(chǎng)合選擇穿拖鞋,既方便又舒適。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品,幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì)擁有一雙甚至幾雙拖鞋,它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品。

c.拖鞋的價(jià)格相對(duì)于其它鞋子要便宜許多,因此,很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,尤其有新款出來時(shí)。

d.隨著新的夏天的到來,許多人原來舊的拖鞋已過時(shí)或找不到了,會(huì)促使他重新購買拖鞋。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍,不下雨時(shí)還可以到宿舍大門口擺攤,可以更方便顧客選購。

f.可以有效利用認(rèn)識(shí)的人,進(jìn)行廣泛宣傳。

2)威脅

a.學(xué)校內(nèi)外各類便利店很多,這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售。

b.由于我們自身的資金限制,使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富。

c.由于今年雨水較多,氣溫回升也不是很明顯,導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多。

d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重,各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同,使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩(wěn)定。

3)應(yīng)對(duì)之策

a.我們無法做到與便利店的款式多樣。

但我們可以在服務(wù)上勝過他們,我們可以提供更多更好的售前、售中、售后服務(wù),以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客,爭(zhēng)取更多的回頭客。

各成員加強(qiáng)在銷售技巧方面的學(xué)習(xí),提高成交率。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下,我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。

因此需要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。

c.對(duì)于今年雨水較多,影響室外擺攤的問題,我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤,從而使因天氣原因引起的損失達(dá)到最小。

d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來,合理分配,達(dá)到提高在室外擺攤的頻率。

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