在工作中，方案的設(shè)計(jì)和執(zhí)行對于順利完成任務(wù)至關(guān)重要。最后，一個好的方案需要得到相關(guān)人員的支持和執(zhí)行，確保能夠順利推進(jìn)和落地。以下是一些成功方案實(shí)施的關(guān)鍵要素，希望能對大家有所啟發(fā)。
七夕化妝品活動方案篇一
“喜迎團(tuán)圓，歡度中秋”
9月15日到9月17日。
3、通過策劃促銷活動，加深門店與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；
1、歡度中秋。
3、中秋佳節(jié)xx濃您家鄉(xiāng)情！
4、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
5、每逢佳節(jié)倍思親xx為您送溫情。
（一）場內(nèi)外布置。
1、場外：
2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動信息，吸引顧客；
3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；
2、場內(nèi)：
2)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛（備選）。
3)手工吊pop：在美容顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；
場內(nèi)廣播：店內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的'酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。
七夕化妝品活動方案篇二
活動時間：x月xx日xx月x日。
1、活動期間顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿300元即可至活動地點(diǎn)參與活動。
2、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數(shù)量有限，送完即止。
1、心有靈犀一點(diǎn)通，兩人作戰(zhàn)，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的.詞語，答對則晉級下一關(guān)。
2、一個人在一分鐘之內(nèi)寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鐘內(nèi)寫出對方最愛吃的菜，最少寫x個?；卮?個及以上則晉級下一關(guān)。
3、情歌對唱，獲得掌聲著則獲勝。
活動時間：x月xx日xx月x日。
七夕節(jié)當(dāng)天，情侶在化妝品店內(nèi)分組舉行男友給女友化妝比賽，最終妝容由嘉賓顧客評分，分?jǐn)?shù)最高組得相應(yīng)獎品。
第一關(guān)：玫瑰兩支。
第二關(guān)：電影票2張。
第三關(guān)：指定產(chǎn)品一套。
七夕化妝品活動方案篇三
情侶顧客店任意消費(fèi)即可領(lǐng)取玫瑰一支。
約“惠”七夕滿就送。
活動方式：vip顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿520元送情侶抱枕一對（40元以內(nèi)）憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份，送完即止。普通顧客單日累計(jì)消費(fèi)累計(jì)滿520元送情侶對杯一套（玻璃套裝為主30元以內(nèi)）憑收銀小票即可領(lǐng)取，每日限領(lǐng)50份，送完即止。
“全店商品，勁減來襲”
活動期間，xx化妝品連鎖店全部消費(fèi)滿377元立減77元（禮券、禮卡除外）。
傳統(tǒng)的促銷活動如果覺得熱度不夠，或者關(guān)注度不夠的話，我們還可以把七夕的活動和時下的一些熱點(diǎn)聯(lián)系起來。
不管是社會熱點(diǎn)、娛樂熱點(diǎn)、生活熱點(diǎn)，都是可以拿來作為活動素材、活動內(nèi)容。如果從這個角度去設(shè)計(jì)活動，最起碼要知道最近有哪些熱點(diǎn)，人們?yōu)槭裁搓P(guān)注這些熱點(diǎn)。例如我們可以將七夕和現(xiàn)在人們生活中聯(lián)系最緊密的熱點(diǎn)“微信”聯(lián)系起來。
七夕化妝品活動方案篇四
二、活動時間：xxxx年8月x日—8月19日（農(nóng)歷七月八日至九日，星期五至星期天）。
三、活動內(nèi)容：
【活動一】：我的情人———我做主。
浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她（他）。（明示、特價商品除外。）。
凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈情人節(jié)玫瑰一支。
凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務(wù)。
活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)（限城區(qū)），代您傳達(dá)烈火濃情。
活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進(jìn)行免費(fèi)包裝。
【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力。
活動期間，穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿x7元（超市不打折單票滿77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（憑購物小票，到1f總服務(wù)臺領(lǐng)取。）。
【活動三】：七夕情意重，信物寄深情。
1、珠寶類：
足黃金x0元/克，鉑金pt950：385元/克。銀飾全場75折，玉器專柜5折起，
香港好運(yùn)鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金xx8元/克，鉆飾8折。
2、名表類：
活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款（價值98元）。
卡通手表、頭飾品全場7折。
3、化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折（特價商品除外）。雅芳防曬系列全場。
85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。
4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……。
5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價搶購風(fēng)。
散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣！
6、羽絨服反季熱賣（4f羽絨服大賣場）。
四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點(diǎn)熱賣88元起！為愛情保暖，您還等什么？
四、廣告宣傳。
1、彩虹門：浪漫七夕節(jié)，甜蜜大放送，8月x日—19日。
2、16開彩頁：10000張。
3、電視臺宣傳。
4、氣象局宣傳。
5、城市信報(bào)。
6、賣場活動看板。
7、賣場活動氛圍裝飾。
七夕化妝品活動方案篇五
恩愛秀出來·約會我買單。
活動時間：8月08日—8月10日。
活動方式：成功關(guān)注xx化妝品連鎖分店官方微信，參與回復(fù)“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我店購物心愿，即有機(jī)會獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得半價權(quán)。
勇敢說愛你。
活動時間：8月08日—8月10日。
活動內(nèi)容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的`情話，并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到xx店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動后公布結(jié)果（每日限5名）。
微信搖一搖。
活動期間參加現(xiàn)場搖一搖，就有機(jī)會獲得神秘大禮包（共搖5次），每日限1名。
一個活動策劃，有了理由，接下來就要去設(shè)計(jì)活動規(guī)則。活動規(guī)則的設(shè)計(jì)準(zhǔn)則就兩句話：流程簡單少思考、文案清晰無歧義。
1、讓活動主題吸引人；
2、讓活動給人獨(dú)特的感受；
3、仔細(xì)地設(shè)計(jì)活動方式與規(guī)則；
4、認(rèn)真地匹配活動與理由。
活動規(guī)則越復(fù)雜，顧客逃跑的心態(tài)越強(qiáng)烈，但是如果你采用游戲化的設(shè)計(jì)，分步驟給予獎勵，那么顧客就會很聽話地慢慢跟著你的節(jié)奏來。
七夕化妝品活動方案篇六
8月15——20日。
浪漫七夕相約--鵲橋會。
8月15日—20日，--商城正門設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳保F(xiàn)場為顧客準(zhǔn)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛情!
活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：
1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費(fèi)合影留念。
2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生。
3、不購物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念.
4、活動期間，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)。
浪漫七夕乞巧大賽乞巧：七夕節(jié)，原名為乞巧節(jié)?！捌颉笔瞧蚯?，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗(yàn)巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，--商城北門舞臺七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!
比賽項(xiàng)目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗(yàn)。
比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項(xiàng)目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價值不等的`神秘情人大獎一份!
現(xiàn)各項(xiàng)比賽火熱報(bào)名!
報(bào)名方式一：電話報(bào)名，咨詢熱線：88888888。
報(bào)名方式三：現(xiàn)場報(bào)名，地點(diǎn)：興隆商城一樓總服務(wù)臺。
【活動三】七夕情人節(jié)，濃情黃金大秀場——2017年情人節(jié)系列全新上市。
--黃金屋七夕情侶專柜送情人禮。
夢幻珍藏禮----情侶吊墜。
祈福愛人禮-----黃金項(xiàng)鏈、手鏈。
【活動四】浪漫七夕愛在金秋百對情侶服飾搭配大賽。
從18—19日，顧客可以在、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配，搭配出一對“郎財(cái)女貌”，商場進(jìn)行拍照展示，同時進(jìn)行評選。20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。
獎項(xiàng)設(shè)置：
一等獎鉆石情人1對獎面值299元獎品一份;二等獎黃金情人6對每對獎面值99元獎品一份。
七夕化妝品活動方案篇七
活動時間：8月9日-8月16日。
活動方式：情侶顧客店任意消費(fèi)即可領(lǐng)取玫瑰一支。
活動時間：8月14日--8月16日。
活動方式：vip顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿520元送情侶抱枕一對(40元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份，送完即止。
普通顧客單日累計(jì)消費(fèi)累計(jì)滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取，每日限領(lǐng)50份，送完即止。
活動時間：20xx年8月9日——8月16日。
活動內(nèi)容：活動期間，xx店全部商品消費(fèi)滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。
活動時間：8月8日-8月16日。
活動方式：成功關(guān)注xx化妝品店公眾微信，參與回復(fù)“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿，即有機(jī)會獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得免單權(quán)。
活動時間：8月9日-16日。
活動內(nèi)容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到xx化妝品店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動后公布結(jié)果(每日限5名)。
活動期間參加現(xiàn)場搖一搖，就有機(jī)會獲得xx化妝品一件(共搖5次)，每日限1名。
活動時間：8月9日--8月16日。
活動內(nèi)容：
1)活動期間顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿300元即可至活動地點(diǎn)參與活動。
2)憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數(shù)量有限，送完即止。
三個闖關(guān)模式：
1)心有靈犀一點(diǎn)通，兩人作戰(zhàn)，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關(guān)。
2)一個人在一分鐘之內(nèi)寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鐘內(nèi)寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個?；卮?個及以上則晉級下一關(guān)。
3)情歌對唱，獲得掌聲著則獲勝。
獎品：
第一關(guān)：玫瑰兩支。
第二關(guān)：電影票2張。
第三關(guān)：指定化妝品。
活動宣傳：
1、宣傳重點(diǎn)時間：活動前五天。
2、宣傳手段：
a、派單(主題：致男士的一封信，);。
b、懸掛橫幅(活動主題);。
c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);。
d、夾報(bào);。
e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);。
活動備注事項(xiàng)：
3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;。
6、以上方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和化妝品店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
七夕化妝品活動方案篇八
活動(一)主題：七夕情人，真愛無限。
活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來。
活動(三)主題：情意無價，愛我有獎。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
2、活動(二)針對目標(biāo)對象：活動(一)參與者及化妝品店會員的丈夫(或男朋友);。
3、活動三針對目標(biāo)對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;。
活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動。
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選本店商品600元;。
2、任選本店售后美容護(hù)理項(xiàng)目四次;。
3、獲贈價值399元“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);。
5、獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);。
6、獲贈男士專用潔面乳一支;。
7、贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;。
8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品;。
9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;。
注：或結(jié)婚時間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)。
活動(二)：”愛我，就勇敢說出來“愛情誓言表達(dá)活動。
在20xx年7月30日至8月2日期間，凡購買”情侶浪漫心禮“特惠套盒的男士和本店會員的丈夫(或男朋友，注：不須購買”情侶浪漫心禮“特惠套餐)均可在本店領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在本店門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的'心意，讓自己的愛情永恒不變!
活動(三)：”情意無價，愛我有獎“最佳情話評選活動。
1、宣傳重點(diǎn)時間：活動前五天。
2、宣傳手段：
a、派單(主題：致男士的一封信，);。
b、懸掛橫幅(活動主題);。
c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);。
d、夾報(bào);。
e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);。
3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;。
6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和化妝品店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
七夕化妝品活動方案篇九
促銷是商家常用的手段之一，即使是身上大眾喜愛的化妝品品牌也不例外。以下是小編整理給大家的關(guān)于化妝品活動方案，希望能給大家?guī)韼椭?
一、免費(fèi)類促銷方案
選用方法：免費(fèi)樣品
(一)原因：
1、應(yīng)對競爭
在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
2、新品試用
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈送就可以讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。
(二)實(shí)施：
1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時段
2、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份)，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。
4、人員：每個超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
(1)、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。
(2)、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。
(3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。
(4)、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。
(5)、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點(diǎn)：
(1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
(2)消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
(3)賣場的配合度可能不高。
(4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評估
1、費(fèi)用預(yù)算：
(1)免費(fèi)樣品本身的成本。
(2)促銷人員花費(fèi)。
(3)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場。
二、優(yōu)惠類促銷方案
選用方法：退款
(一)原因：
1、應(yīng)對競爭
在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意。
2、給我們的顧客實(shí)惠
李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。
3、提升銷量
采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至 48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者可以借此機(jī)會提前購買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷售。
(二)實(shí)施：
1、時間：3月1日至3月8日(婦女節(jié))
2、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推)，并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。
4、人員：每個超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
(1)、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。
(2)、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。
(3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號。
(4)、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。
(5)、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點(diǎn)：
(1)消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
(2)賣場的配合度可能不高。
(3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評估
1、費(fèi)用預(yù)算：
(1)退款金額。
(2)促銷人員花費(fèi)。
(3)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評估：由于這種方法沒有直接的.折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。
三、競賽類與抽獎類促銷方案
選用方法：答卷后抽獎
(一)原因：
1、可以收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費(fèi)者需求。
(二)實(shí)施：
1、時間：全年
2、地點(diǎn)：網(wǎng)站
3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。
4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟：
(1)、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。
(2)、贈送獎品的確定：冬季(1、2、12月)贈送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤一冬”;春季(3~5月)贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
(3)、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。
(4)、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。
(5)、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎，每月月初抽出中獎?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正。
(6)、工作人員與中獎消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。
(7)、工作人員寄送獎品。
(8)、獎品收到的反饋。
(9)、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)(定期)。
6、操作難點(diǎn)：
(1)宣傳力度可能不夠。
(2)網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。
(3)消費(fèi)者所填信息不實(shí)。
(4)消費(fèi)者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。
(5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。
(6)四季獎品的總價值應(yīng)該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評估
1、費(fèi)用預(yù)算：
(1)獎品費(fèi)用。
(2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。
(3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。
(4)公正相關(guān)費(fèi)用。
(5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費(fèi)用。
(6)郵寄費(fèi)用。
(7)宣傳相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評估：參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。
1.宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉€人去發(fā)，最好統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū)，上班時一看門就可以看到。中午晚上到小學(xué)門 口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無聊正好用這時間詳細(xì)看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的 男性，避免浪費(fèi)。
2.找建設(shè)局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價!這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時間。
3.找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上，加上音樂，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn)，這個一般做宣傳的都知道，很簡單。
4.租兩個打氣球掛上豎條幅，在廣場前期造勢。
5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。
6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費(fèi)者安心。
活動主題：您的美麗，由我們負(fù)責(zé)!
永葆青春，從我們開始!
活動內(nèi)容：
1. 利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類的，一般這種東西利潤不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會用到 的東西，首先你可以打出一個招牌：日化用品全市最低價!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。最好是寶潔，聯(lián)合 利華之類大家都熟悉價格的產(chǎn)品，這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家便宜，不管買什么都更喜歡到你這來。
2.你搞活動廠家肯定會有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。來的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠家免費(fèi)贈送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。
3.只要是活動期間購買品牌化妝品都贈送貴賓卡，聲明貴賓卡平時是要花30--50元購買的，憑此卡購買品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎品，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長期關(guān)系。
4. 抽獎活動。一般的活動都離不了?？梢栽O(shè)兩種方式，購買不同價格的產(chǎn)品抽獎方式不一樣。一：購買產(chǎn)品38元以上可以抽獎，獎券性質(zhì)的，告訴顧客絕無空獎，人 們才有購買的動力。一般是幸運(yùn)獎一些試用裝啊，四等獎30名，獎品牙刷，鞋油什么的，三等獎20名，獎品啫喱水，洗手液，沐浴露之類，二等獎5名，獎品功 能鍋什么的，(事實(shí)證明可以設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎品，這樣對顧客更有吸引力。)一等獎1名，獎品折疊自行車一輛。(獎項(xiàng)僅供參考。)二：購買68元 以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動，里面放一些一毛五毛的硬幣，當(dāng)然五毛的要少，在一個箱子里，顧客把手伸進(jìn)去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一 些，一般顧客抓出來的不會超過10元，大概就是5-7元之間，可以反復(fù)試驗(yàn)一下。新穎的方式更會引起顧客的興趣。抽獎時間最好是固定在某一天的某一個時 間，比如最后一天的上午十點(diǎn)開始，十二點(diǎn)結(jié)束。這樣前幾天的顧客都會在這一天聚在一起抽獎，又形成最后一天的小高潮，抽到獎的顧客要胸帶紅花合影，反正盡 量引起轟動效應(yīng)。抽獎的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。
5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當(dāng)然要力推。除了樓上產(chǎn)品也 適用以上活動外，還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務(wù)一次，美容，刮痧，手護(hù)，足療等任選一樣。一般有護(hù)膚意識的人都會考慮的，免費(fèi)贈送一次效果 好的話，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會更大。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪。
6.要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好 有皮膚測試儀免費(fèi)測試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會引起護(hù)膚的意識。注意不要說得太嚴(yán)重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語音溫柔，懂 得顧客心理。如有廠家美容導(dǎo)師在最好，一般顧客都相信“外來的和尚會念經(jīng)”，可以設(shè)置一塊地方，像門診一樣，供顧客坐下來詳細(xì)咨詢，導(dǎo)師給予詳細(xì)解答。
7. 確定哪一天開業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，最好想個主題，比如第一屆化妝節(jié)什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié)，肯定少不了彩妝，可以 請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝，有需要彩妝的顧客，有了專業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣。活動期間可以選店員或者有 興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別，縣城顧客對彩妝意識不強(qiáng)，但也在逐步上升，一般針對20--35之間的女性。
8.設(shè)置一些換購產(chǎn)品。比如平時15元的啫喱水，買夠38元可以以10元價格購得。設(shè)立一個換購區(qū)。這樣買夠38元即可以抽獎也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒有，沒辦法比較價格的產(chǎn)品。
9.因?yàn)轳R上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對防曬做文章，品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿200元再加10元送原價68的隔離防曬霜一支。具體價格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可準(zhǔn)備一些遮陽傘，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎品。
10. 開店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品，根據(jù)品牌利潤確定打幾折，滿一定金額送什么贈品。
一、定位。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。
d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。
七夕化妝品活動方案篇十
活動主題：
月下人美，中秋佳節(jié)，xx化妝品店和您不見不散。
活動地點(diǎn)：xxx化妝品店。
活動日期：9月15日到9月17日
活動目的：
在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷，刺激顧客消費(fèi)欲望，以提高化妝品店的銷售業(yè)績。
二、活動宣傳工作。
1、在中秋節(jié)的前半個月，去附近的社區(qū)，派送傳單。
2、如果是大型的連鎖店，還可以去當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊和雜志上做宣傳，提前造勢。
3、制作中秋宣傳海報(bào)，通過展板的形式宣傳。
4、利用微信、微博、短信和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。
三、促銷活動內(nèi)容。
1、聯(lián)合促銷——買一“送二”
聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天，化妝品店可以和月餅商家合作，享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實(shí)很簡單，就是在活動當(dāng)天，推出“買**化妝品送月餅”活動，只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿xx元的顧客，都可以獲得一張vip體驗(yàn)券和一份精美的月餅。而月餅商家，可以采用相同的方式，向消費(fèi)者贈送該化妝品店的優(yōu)惠券，以達(dá)到相互推銷的目的。
2、折扣促銷——全場8.5折。
折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當(dāng)天，可以將所有彩妝、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項(xiàng)目，以“全場8.5折”的方式，給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，但是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。
3、活動促銷——中秋佳人活動。
“月下美人”的活動，要側(cè)重對顧客的服務(wù)，以此為前提，進(jìn)行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節(jié)日當(dāng)天，可以開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點(diǎn)，然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一起賞月。
四、中秋促銷廣告詞。
1、中秋佳日，情系xx化妝品店。
2、中秋之日，免費(fèi)化妝、面膜等，全場八折。
3、中秋合家歡，佳日大獻(xiàn)禮。
化妝品活動方案范文篇二：中秋風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人。
一、促銷目的：
1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥?。
2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;。
3、拉動市場，提升銷量，增加新客源;。
4、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠度;。
二、促銷主題：
中秋風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人。
三、促銷時間：
9月15日到9月17日。
四、促銷地點(diǎn)：
五、活動的具體內(nèi)容：
促銷前準(zhǔn)備工作：
1、培訓(xùn)：活動前對化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，內(nèi)容包括：產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗(yàn)時已有初步認(rèn)識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細(xì)節(jié)。
2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關(guān)廣告造勢。
廣告內(nèi)容包括：a.促銷時間;b.促銷目的;c.參與者所獲的實(shí)惠;d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等。
6、活動物品的準(zhǔn)備：
a、產(chǎn)品展示臺;。
b、橫幅、“魅力之星”榜、空白pop;。
c、條件允許的皮膚測試儀及顯示器。
d、如有抽獎項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎箱、獎券;。
e、會員卡等各種優(yōu)惠卡;。
f、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料;。
g、暢銷產(chǎn)品備足;。
h、相關(guān)的禮品及物料。
7、化妝品店布置工作：
a、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷產(chǎn)品pop;。
b、化妝品店門口橫幅活動主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;。
七夕化妝品活動方案篇十一
十一活動促銷期間，要善于抓住顧客每一次消費(fèi)的時機(jī)。良好的店面氣氛營造及有吸引力的聚客互動策略是極其重要的準(zhǔn)備工作，活動期間人氣聚集可以影響大部分顧客的消費(fèi)模式，甚至改變店員的銷售模式，從而大大提高成交效率以及成交數(shù)量。
一、形象深入人心。
1打造獨(dú)特的促銷形象。
包括員工的整體形象，以及門店促銷主題、促銷理念、促銷產(chǎn)品、店面促銷氛圍裝飾等形象。
2促銷形象宣傳要聚焦。
包括所要塑造的某個印象，比如低價質(zhì)優(yōu)印象、實(shí)惠印象、專業(yè)印象、熱情印象、便捷印象、齊全印象、良好體驗(yàn)印象、品牌印象等等，抓住某個點(diǎn)深入宣傳，讓顧客到店后能強(qiáng)烈地體驗(yàn)到。
二、店里店外關(guān)鍵點(diǎn)布置。
促銷活動為資源投入的核心消費(fèi)者在店里店外遠(yuǎn)、中、近三個距離的接觸點(diǎn)周圍進(jìn)行店面形象打造是非常重要的，我們必須學(xué)會打造獨(dú)特的有吸引力的促銷形象，讓濃濃的活動氛圍悄悄刺激顧客的視覺體驗(yàn)，以此增加成交率。
1、大面積的使用帶有主題活動內(nèi)容的印刷品、手工制品或噴繪制品，使消費(fèi)者在進(jìn)店的過程中滿眼都是該次活動的主題活動內(nèi)容(當(dāng)然也要注意不能太過花哨，布置需要疏密有度)，從視覺上加深顧客對于活動告知的印象，同時從心理刺激顧客隨之而來的購買欲望，也就是說讓消費(fèi)者在門店中發(fā)生多次沖動性購物行為。
形象展示物料:促銷信息性不強(qiáng)，偏重于氛圍裝點(diǎn)營造的物料，如帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等。
2、店內(nèi)的廣播/播音。
持續(xù)性廣播活動主題、活動內(nèi)容、美容護(hù)膚、產(chǎn)品知識等內(nèi)容。一般常用兩種內(nèi)容:一種是關(guān)于品牌及企業(yè)的宣傳;另一種是銷售提示，包括本次促銷活動介紹、門店介紹、產(chǎn)品介紹等。期間就播放歡快音樂，烘托喜慶的氣氛。
內(nèi)容在活動開始前需要提前錄好，要求普通話標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰、聲音響亮，音質(zhì)飽滿。
3、店內(nèi)的贈品。
很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人關(guān)注某些產(chǎn)品，于是自己也圍著過去關(guān)注。值得注意的是贈品的層次差別要足夠大，要能夠產(chǎn)生足夠的落差感，所以在挑選贈品的時候要特別留心。最好提前調(diào)研或者嘗試一下。
4、關(guān)鍵位置布局。
隨著顧客進(jìn)入門店的縱深不同，每一個區(qū)域采用的氛圍布置方式也有所區(qū)別:。
店門入口處。
往往擺放價格極具吸引力的驚爆商品、富有特色的競爭商品、當(dāng)季新品/季節(jié)性商品以及本期主題商品，強(qiáng)調(diào):超值、有新意、應(yīng)季!
主通道/主題促銷區(qū)。
在主通道/主題促銷區(qū)處擺放流量商品、廠家廣告商品、本期主力品項(xiàng)，這里特別強(qiáng)調(diào)的就是告知消費(fèi)者:現(xiàn)在可是購買的最佳時機(jī)。
堆頭/端架。
貨架中間與收銀臺。
在貨架中間與收銀臺上擺放門店核心商品、包裝較小/體積較小的暢銷商品，客單價10―20元的品牌商品等，關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的商品，這里強(qiáng)調(diào)的信息是如何強(qiáng)化顧客順帶購買某個單品，一般是聯(lián)合推薦較好的單品，通過關(guān)聯(lián)陳列推薦，引發(fā)相關(guān)品類聯(lián)合需求!
三、利益誘惑。
利益誘惑永遠(yuǎn)是最有效的集聚人氣的方法，顧客永遠(yuǎn)在為自己算著一筆劃算的賬。所以在活動中必須強(qiáng)化利益的誘惑，比如通過一些富有沖擊力的核爆價格、禮品等來刺激購買:。
**bb霜:x元一支，每天限購x支，每人不超過x支;。
xx洗衣液:x元一瓶，每天限購x瓶，每人不超過x瓶;。
同時做一些促銷品類細(xì)分，每天限時搶購、打折、特價，比如:。
第一天護(hù)膚品類搶購，第二天彩妝品類搶購，第三天日化品類搶購;也可以一天中分出早中晚三個時間段來搶購，搶購手段和方式比價多，但目的只有一個。
希望占便宜是每一個人正常的心理，所以利用人的這種心理可以很好的設(shè)計(jì)一些活動吸引人氣，比如:開業(yè)期間，凡是到場的顧客朋友，即可免費(fèi)領(lǐng)取洗衣液、面膜等等(每天僅限前200名，先到先得)，介紹幾個人成為門店有效會員可送水杯、代金券等獎品。來就送的目的就是要吸引顧客來，如果顧客不來，要么宣傳不到位，要么獎品本身沒有什么吸引力!
四、引客入店。
在門店前或路口安排臨促人員進(jìn)行宣傳攔截也是非常好的方法，接近目標(biāo)消費(fèi)群體，但是必須做好人員管控與培訓(xùn)，否則未經(jīng)培訓(xùn)的人員反而有時會因?yàn)橐恍┎划?dāng)?shù)男袨橛绊懣蛻魧﹂T店的看法。
吸引客戶的能力是截客過程很重要的技能，其中一些有效的辦法就是通過專業(yè)或者娛樂性服務(wù)項(xiàng)目讓客戶在店面多停留幾分鐘，比如:免費(fèi)修眉、化妝，限時限人搶贈品，游戲節(jié)目互動等等!
五、外圍宣傳。
現(xiàn)在的顧客比過去精明得多了，很多顧客在觀望著我們促銷活動的同時，也在關(guān)注著其他門店、超市、商場的促銷內(nèi)容。
今天的促銷戰(zhàn)爭從過去的一家店到幾家店，從一條街變成一個片區(qū)，從線下到線上，無處不在掠奪著他們的眼球，今天的促銷需要比過去更付出，更勤奮，更不厭其煩的宣傳，所以促銷期間更應(yīng)該加強(qiáng)外圍宣傳，讓那些還未知我們促銷活動內(nèi)容的、觀望的顧客進(jìn)一步了解我們活動內(nèi)容，對我們宣傳內(nèi)容產(chǎn)生印象和興趣。
六、線上線下新會員開發(fā)。
沒有足夠的新會員累積的一場促銷活動，效果肯定會大打折扣，所以新會員的開發(fā)極其重要。
新會員開發(fā)的儲勢過程，首先要強(qiáng)化會員開發(fā)的途徑，從走街串巷掃街式地面戰(zhàn)入手，挨家挨戶挨區(qū)發(fā)展;其次要留意試營業(yè)期間進(jìn)店的顧客，把不是會員的發(fā)展成會員;最后要充分運(yùn)用公司全員做好自媒體微營銷，通過社交工具全員發(fā)展微會員，大量傳播活動信息，甚至讓親朋好友、顧客都能參與互動、傳播，把新發(fā)展的微會員從線上引流到線下來。
七夕化妝品活動方案篇十二
一、活動主題：
“喜迎團(tuán)圓，歡度中秋”
9月15日到9月17日。
三、活動目的：
3、經(jīng)過策劃促銷活動，加深門店與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;。
四、活動廣告語：
1、歡度中秋。
2、月圓中秋情系**化妝品店。
3、中秋佳節(jié)xx濃您家鄉(xiāng)情!
4、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
5、每逢佳節(jié)倍思親xx為您送溫情。
五、活動布置與宣傳。
(一)場內(nèi)外布置。
1、場外：
2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動的所有資料，傳達(dá)活動信息，吸引顧客;。
3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;。
2、場內(nèi)：
2)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛(備選)。
3)手工吊pop：在美容顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷資料的手工吊旗紙;。
場內(nèi)廣播：店內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。
七夕化妝品活動方案篇十三
1、必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。
2、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動。
3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動，讓開業(yè)時，“同仁御顏養(yǎng)生堂”就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
1、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：
首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂。
價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬。
2、設(shè)計(jì)促銷方案：
方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式。
——利用演出來吸引消費(fèi)者。
——全天演出。
方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”
——突出“理想”也就是價格、服務(wù)。
——用報(bào)紙向社會公告。
——用巨幅向社會公告。
方案3：開業(yè)有禮，紅包多多。
——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式。
——開業(yè)期間，見人發(fā)一張。
方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款。
——可以長期推行。
——要推銷售額大的，影響才會大。
方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元，贈禮。
——贈送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品。
——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品。
3、設(shè)計(jì)促銷活動：
方案1：人體廣告宣傳。
——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、
——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。
1、飛字廣告：北京同仁御顏養(yǎng)生堂落戶xxx開業(yè)有禮。
北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷。
2、報(bào)紙。
文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關(guān)注。同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)是順勢的產(chǎn)物。同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生，御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏，這就是同仁御顏。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”，其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。終于，同仁御顏養(yǎng)生堂x月x日正式入駐xx，屆時舉行特大酬賓活動！5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。
開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷，驚喜不容錯過！
地址：
電話：
3、開業(yè)橫幅：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷。
4、開業(yè)氣球：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷。
5、店內(nèi)海報(bào)：5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。
6、x展架。
北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷。
5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。
7、其他宣傳：開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)。
附件：吸引人氣的小活動。
1、免費(fèi)抽獎。
凡是持報(bào)樣的顧客，都可免費(fèi)參加抽獎活動。
一等獎：價值xxx元的xxx（同仁御顏）。
二等獎：價值xxx的代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個字）。
三等獎：價值28元的護(hù)手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個字）。
四等獎：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無字）。
把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
七夕化妝品活動方案篇十四
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
慶中秋迎國慶，送大禮
1、咬月大賽
限64名
9月26、27日
只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報(bào)名參加。
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
一等獎2名 各獎價值248元套裝一個
二等獎 3名 各獎價值68元純露一瓶
三等獎 5名 各獎價值28元潔面乳一只
參與獎54名 凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。
2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。
1、店內(nèi)海報(bào)：(活動內(nèi)容)
2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮
3、電話邀約老顧客
4、電視飛字：慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30
5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
1、 店外布置：
門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);
2、 店內(nèi)布置
藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：小活動——對對聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，，內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
1、 人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動內(nèi)容
2、 人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
3、 做好詳細(xì)地活動登記表，建立顧客檔案。
1、 本活動需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。
2、 配送優(yōu)惠卡100張
七夕化妝品活動方案篇十五
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣。
正對消費(fèi)者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三：有買有送。
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
方案四：加錢增購產(chǎn)品。
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)。
方案五：周末限時搶購。
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識;專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會有時間段性，在入店消費(fèi)者人多時如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費(fèi)者按時間段分流，不要流失消費(fèi)者。
會議促銷活動。
在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
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