我們常常需要制定方案，以應(yīng)對(duì)日常生活和工作中的各種情況。制定方案時(shí)，我們需要思考和預(yù)測(cè)可能的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀方案案例，供參考。
校園推廣方案篇一
9月15至21日是全國(guó)推廣普通話宣傳周。為了增強(qiáng)全校師生的語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)和推廣普通話的參與意識(shí)，營(yíng)造良好的`語(yǔ)言環(huán)境，推動(dòng)我校語(yǔ)言文字工作，特制定本活動(dòng)方案。
9月15日――20xx年9月21日。
（一）組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)管理。
健全學(xué)校語(yǔ)言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)推普周的組織、宣傳、安排、監(jiān)督實(shí)施、檢查評(píng)估等工作。
組長(zhǎng)：
組員：
（二）宣傳動(dòng)員，營(yíng)造氛圍。
1、召開專題會(huì)議，確定推普周活動(dòng)的方案，在全體教師大會(huì)上進(jìn)行推普周動(dòng)員。
2、在學(xué)校大門、宣傳欄張貼以宣傳推廣普通話為主題的標(biāo)語(yǔ)和宣傳畫，形成推廣普通話、促進(jìn)語(yǔ)言文字規(guī)范化的良好氛圍。
（三）開展豐富多彩的活動(dòng)。
1、進(jìn)行一次國(guó)旗下“推普”宣傳講話，利用周一升國(guó)旗的時(shí)間做推廣普通話的宣傳演講，向全校師生發(fā)出推普倡議。
2、各班組織一次推普主題班會(huì)，各班利用班會(huì)課時(shí)間開展一次“說(shuō)好普通話，圓夢(mèng)你我他”為主題的`班會(huì)。
3、各班后墻文化宣傳欄中出一期“推普”主題宣傳，學(xué)校將在第四周進(jìn)行集中評(píng)比。
4、開展一次“啄木鳥糾錯(cuò)”（查找校園不規(guī)范用字）活動(dòng)，自查校內(nèi)、校外不規(guī)范用字，并一一做好記錄，并向?qū)W校有關(guān)部門反映，讓他們及時(shí)進(jìn)行糾正。
5、開展一次“經(jīng)典詩(shī)文誦讀”比賽。學(xué)校將下發(fā)經(jīng)典詩(shī)文誦讀材料，七八年級(jí)各班利用早讀時(shí)間開展“經(jīng)典誦讀”活動(dòng)，比賽時(shí)間另定。
6、繼續(xù)開展一次全校性的.“迎國(guó)慶”規(guī)范漢字書寫展覽，各班在班內(nèi)開展規(guī)范漢字書寫比賽，并擇優(yōu)在各班后墻文化宣傳欄中展出。
推廣普通話人人有責(zé)，要從自身做起、從現(xiàn)在做起，中華語(yǔ)言，乃華夏之根，民族之魂，江山之勢(shì)，國(guó)人之本！希望全校師生都積極投入到“推普”活動(dòng)中來(lái)，讓“說(shuō)普通話，寫規(guī)范字”的文明風(fēng)尚在校園里不斷延續(xù)下去。
校園推廣方案篇二
競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不有，創(chuàng)意無(wú)處不在！我們需要您，傾聽消費(fèi)者的聲音，以最低的營(yíng)銷成本，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強(qiáng)的營(yíng)銷效果，創(chuàng)造最大的市場(chǎng)利潤(rùn)，為我們打造一份最佳的廣告作品！機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營(yíng)銷大師！現(xiàn)將活動(dòng)事項(xiàng)策劃如下：
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。
經(jīng)濟(jì)管理俱樂(lè)部(emc)。
58度c創(chuàng)意飲品連鎖。
異想天開營(yíng)在創(chuàng)意。
嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生。
11月15日——19日。
（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報(bào)名；
（二)參賽隊(duì)伍人數(shù)為4人(不分性別、班級(jí)、學(xué)院）；
（三）團(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的口號(hào)和名稱，同時(shí)統(tǒng)一比賽服裝；
（一）宣講會(huì)：宣傳本次活動(dòng)，說(shuō)明作品和團(tuán)隊(duì)要求，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問(wèn)題。
1、時(shí)間：11月19日（星期五）晚上7:30。
2、地點(diǎn)：憲梓樓208。
（二)初賽(11月20日——26日）。
1、各參賽隊(duì)根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營(yíng)銷環(huán)境、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書。（產(chǎn)品的具體情況將于19號(hào)晚在社團(tuán)博客公布）。
2、選手產(chǎn)品營(yíng)銷提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交）：
（1）書面文檔：直接交至emc社團(tuán)辦公室（榮發(fā)閣1樓），a4打印，由值班工作人員簽名確認(rèn)。（值班時(shí)間：18:00——19:00）。
（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂(lè)部(emc)郵箱：xxx@。主題處請(qǐng)注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。
（3）截止日期：11月26日19：00
11月27日——11月28日，評(píng)委將對(duì)初賽作品進(jìn)行評(píng)審；
11月28日晚，公布初賽結(jié)果；（在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知）。
11月29日，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)。
（三)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(12月4日）。
（四)決賽(12月11日）。
一等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金200元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)3分。
二等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金150元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)2分。
三等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金100元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)2分。
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)（一組）：神秘獎(jiǎng)品。
校園推廣方案篇三
1、網(wǎng)絡(luò)媒體。不受校園在分布上的地域限制的網(wǎng)絡(luò)媒體，可以說(shuō)是目前對(duì)校園推廣最具實(shí)效的大眾媒介。目前在全國(guó)近2000所高校中，90%以上的高校已經(jīng)建立起校園網(wǎng)。全國(guó)網(wǎng)民中大學(xué)生占了將近三分之一。由教育部教育管理信息中心與北京大學(xué)教育學(xué)院最新發(fā)布的《中國(guó)教育信息化發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查結(jié)果》顯示：目前大學(xué)生應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的能力越來(lái)越強(qiáng)，高達(dá)73%的大學(xué)生經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎而不是圖書館去查找各種資料，66.3%在學(xué)校平均每天的上網(wǎng)時(shí)間超過(guò)3至4小時(shí)，其中一半以上時(shí)間被用來(lái)從事聊天、看電影、玩游戲等。
在高校網(wǎng)絡(luò)媒體中，各學(xué)校自己開辦、用來(lái)作為學(xué)生生活和交流平臺(tái)的bbs扮演著重要的角色，曾經(jīng)的高校最大的bbs一塌糊涂，被關(guān)站之前總帳號(hào)40多萬(wàn)，平均在線3萬(wàn)余人，日登陸量60多萬(wàn)人次，僅次于一塌糊涂的水木清華bbs，總帳號(hào)29萬(wàn)余人，平均在線18000多，日登陸量44萬(wàn)余人次。前不久發(fā)生的bbs改制**，使全國(guó)大部分著名bbs如水木清華、南大小百合、復(fù)旦日月光華等一時(shí)間陷于癱瘓，隨之而起的是眾多商業(yè)化或者獨(dú)立運(yùn)作的bbs取而代之，仍然持續(xù)著對(duì)學(xué)生的影響力。由一些理工類院校發(fā)起的，在bbs的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的blog、wiki等在校園網(wǎng)絡(luò)文化中的發(fā)展，形成一個(gè)局部的網(wǎng)絡(luò)小環(huán)境。具體的發(fā)展趨勢(shì)和影響正在受到越來(lái)越多的關(guān)注。
在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上，被某些管理機(jī)構(gòu)斥之為“不務(wù)正業(yè)”的社交和娛樂(lè)，恰恰是構(gòu)成大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用主體的內(nèi)容。這也是為什么眾多的即時(shí)通訊平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商紛紛進(jìn)駐校園、開展校園市場(chǎng)營(yíng)銷的重要原因。
總體說(shuō)來(lái)，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)上具有優(yōu)勢(shì)地位，他們是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)積極的締造者和參與者，任何校園推廣活動(dòng)，忽視了網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)部分，效果恐怕會(huì)大打折扣。特別是各類線上產(chǎn)品的推廣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式可以實(shí)現(xiàn)用戶的直接認(rèn)知和試用，我覺得應(yīng)該把這個(gè)叫做“網(wǎng)絡(luò)路演”，呵呵。
這方面有一個(gè)反面教材，曾經(jīng)有一家網(wǎng)站用巡回路演的形式做校園推廣，走了10個(gè)城市38所高校，宣傳的范圍比這個(gè)還要大，但是基本上把精力放在現(xiàn)場(chǎng)宣傳派發(fā)、用禮品換取注冊(cè)表上，禮品倒是都發(fā)出去了，注冊(cè)表也回收了一大堆，但是真正填完表以后還能記住自己注冊(cè)名和密碼，并且跑去登陸的學(xué)生卻是少之又少。路演起到的應(yīng)該是促進(jìn)體驗(yàn)和壯大聲勢(shì)的作用，但是如果不能促進(jìn)用戶的使用，那一切都是空的?，F(xiàn)在如果還有公司想單純依*這樣的形式來(lái)推，我們是一定會(huì)極力勸阻的。呵呵。
我們?cè)跒榭蛻舴?wù)的過(guò)程中，每一次都會(huì)推薦網(wǎng)絡(luò)媒介的應(yīng)用，具體的方式可以分為如下幾種：
a：bbs宣傳普通版。隨著各種產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)駐校園，大部分bbs和學(xué)生論壇都提供了廣告和代理版面，發(fā)布各類商業(yè)信息。同時(shí)，音樂(lè)、影視、游戲等重要的娛樂(lè)項(xiàng)目，都有專門的討論版面，可以用來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的宣傳。這種宣傳最常用也最不花（金錢）成本的形式，是發(fā)幾篇帖子，或者發(fā)起一個(gè)討論話題，效果的極限是這個(gè)話題或這篇帖子應(yīng)者云集，通過(guò)bbs的自動(dòng)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)稱為“十大熱門話題”，關(guān)注度將會(huì)顯著上升。然而這也是一個(gè)技巧活，我曾經(jīng)追蹤過(guò)某知名門戶網(wǎng)站的一個(gè)搜索引擎產(chǎn)品在bbs上的炒作，把民族主義這些東西融入話題當(dāng)中，本意是想帶動(dòng)關(guān)注，可惜做得過(guò)火，一時(shí)間激起公憤，群起而攻之……:)。
印象比較深刻的這種宣傳，是我們給一家sp在北京10個(gè)高校bbs上做的宣傳，推打折機(jī)票。每年寒暑假各bbs的“交通”和“票務(wù)”版面都會(huì)成為一時(shí)的熱點(diǎn)，因此簡(jiǎn)單的發(fā)帖，并時(shí)時(shí)關(guān)注學(xué)生的詢問(wèn)和反饋，就可以收到很好的效果。單純做一個(gè)廣告然后就不管不問(wèn)，或者廣告帖子的商業(yè)氣氛太濃，也是會(huì)沒(méi)有人理會(huì)的。（呵呵，大學(xué)生沒(méi)有不聰明的，難伺候啊……）。
b：bbs宣傳升級(jí)版。與各學(xué)校的官方網(wǎng)站不同，bbs并不拒絕商業(yè)推廣，比較大規(guī)模的商業(yè)推廣，目前的案例據(jù)我所知并不多，一個(gè)是一拍網(wǎng)，在水木清華、農(nóng)大五色土等bbs進(jìn)行了首頁(yè)logo和battern的廣告投放，并開設(shè)了首頁(yè)文字專欄，從這次推廣的持續(xù)時(shí)長(zhǎng)來(lái)看效果應(yīng)該不錯(cuò)。另一個(gè)是中國(guó)聯(lián)通，在一拍之后進(jìn)行了bbs的宣傳，也是用battern圖文廣告的形式，但是緊接而來(lái)的就是bbs被整頓事件……那段時(shí)間我正在和一些比較大的bbs聯(lián)系，簽訂廣告代理協(xié)議，結(jié)果天有不測(cè)風(fēng)云，憤怒的話就不說(shuō)了。
不過(guò)現(xiàn)在新開的bbs，不再依托于學(xué)校的背景，或獨(dú)立運(yùn)作，或干脆商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，因此bbs的商業(yè)推廣空間應(yīng)該說(shuō)是越來(lái)越大了。
另一個(gè)升級(jí)版的宣傳是搜狐公司開創(chuàng)的，《刀劍》游戲在一些bbs上設(shè)立了專門的版面，我很佩服這樣的舉措。:)。當(dāng)然象光榮公司這樣的，并不需要公司自己去操作，學(xué)生會(huì)自發(fā)成立專版，并且自發(fā)舉辦全站性的活動(dòng)來(lái)慶祝又一個(gè)新的游戲誕生，這還是人家產(chǎn)品做得好，影響力大，只能嫉妒，不能比較。呵呵。
c：大眾網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳。目前，各大門戶網(wǎng)站都開設(shè)了校園頻道，搜索引擎、校友錄和一些大學(xué)生人才網(wǎng)站也是學(xué)生常常光顧的網(wǎng)絡(luò)據(jù)點(diǎn)，我們會(huì)根據(jù)情況推薦相關(guān)的宣傳投放。對(duì)此感受最深的是一位同仁無(wú)意中跟我說(shuō)過(guò)的話：“很多人都在那里分析《天堂》為什么推得好，這不是明擺著的嗎，《天堂》有新浪撐腰啊。”呵呵。
2、廣播。前不久看了一篇報(bào)告，指出廣播媒體在經(jīng)歷了一段時(shí)間的低潮之后，重新煥發(fā)了在廣告市場(chǎng)上的潛質(zhì)。這可能跟有車的人越來(lái)越多有關(guān)吧。但是校園廣播，說(shuō)實(shí)在一般來(lái)說(shuō)我并不看好。
校園廣播的有效時(shí)段就兩個(gè)，中午和傍晚，其它時(shí)間學(xué)生都上課，廣播擾民。這兩個(gè)時(shí)段恰恰是學(xué)校里人流最多、噪音最大的時(shí)候，如果說(shuō)在食堂播放的電視，還有人看上一兩眼的話，廣播可以說(shuō)是根本沒(méi)有學(xué)生聽的。除非一些非常特別的時(shí)刻：比如當(dāng)年北大邱慶楓事件，我曾經(jīng)站在三角地，聽許智宏在廣播里講完了他的講話。
不過(guò)這個(gè)事件也給我一個(gè)啟示，當(dāng)年許智宏的講話，已經(jīng)提前通過(guò)校內(nèi)bbs實(shí)現(xiàn)了全校性告知，所以大家自發(fā)在那個(gè)時(shí)候關(guān)注了廣播，假如說(shuō)有公司希望通過(guò)校園廣播達(dá)到某種宣傳效果，而能夠精心策劃一個(gè)事件，并且做好提前宣傳的話，會(huì)收到出人意料的成效也說(shuō)不定。
我們?cè)?jīng)給騰訊推薦校園廣播專題欄目“彩鈴樂(lè)翻天”，因?yàn)榻?jīng)費(fèi)的問(wèn)題沒(méi)有執(zhí)行。如果有機(jī)會(huì)能夠好好運(yùn)作這個(gè)策劃，相信會(huì)是一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
不過(guò)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，校園廣播臺(tái)的重要作用，不在于具體的宣傳效果，而在廣播電臺(tái)這個(gè)機(jī)構(gòu)本身。作為普及性的高校官方媒體，進(jìn)入廣播站的都是精英型學(xué)生，（當(dāng)年俺也是通過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了校廣播電臺(tái)，:ppp），而且作為一個(gè)學(xué)生組織來(lái)講人數(shù)眾多，能量充足，現(xiàn)在全國(guó)高校有一個(gè)廣播電臺(tái)聯(lián)盟組織，具有很大的活動(dòng)能量，如果把它們作為校園推廣合作方的話，影響力不可小覷。
另一個(gè)證明廣播電臺(tái)能量的事例，是我們?cè)谏蜿?yáng)給sohu推《刀劍》的時(shí)候，找的兩個(gè)主持人認(rèn)識(shí)一幫高校廣播電臺(tái)的學(xué)生，很多人進(jìn)入了這個(gè)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)比賽環(huán)節(jié)，真是多才多藝，群英薈萃，在五個(gè)城市現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)參與的學(xué)生中，他們是表現(xiàn)最出色的，他們的啦啦隊(duì)也是最有水準(zhǔn)的。
不過(guò)一般的推廣，我們就不推薦校園廣播電臺(tái)了，花錢又沒(méi)有效益，當(dāng)然，如果有哪個(gè)企業(yè)的決策者或者老板看好這一塊，我們不反對(duì)。呵呵。
3、校報(bào)?？?。可以算得上“平面媒體”的，大概在學(xué)校只有校報(bào)校刊了，tom曾經(jīng)舉辦過(guò)一個(gè)“全國(guó)高校媒體論壇”，使我有機(jī)會(huì)近距離接觸這些校園里的媒體工作者。我對(duì)人大和地大這兩個(gè)學(xué)校的校報(bào)集團(tuán)印象深刻。人大的《人大青年》系列發(fā)刊率高，在內(nèi)容上比較注重?zé)狳c(diǎn)和校園生活氣息，算得上學(xué)生自辦刊物的一個(gè)典范。
校報(bào)?？亩烫幨秋@而易見的，大部分學(xué)校官方刊物比較死板，發(fā)行不固定，數(shù)量和影響都有限，社團(tuán)刊物就更加短命。真正做成了氣候的還是少數(shù)。
就企業(yè)的校園推廣來(lái)說(shuō)，校報(bào)校刊是一塊雞肋，除非是長(zhǎng)期的推廣，一般沒(méi)有必要進(jìn)行廣告投放。
另一個(gè)替代形式是一些公司運(yùn)作的校園雜志或者dm雜志，學(xué)生的購(gòu)買力有限，對(duì)雜志的購(gòu)買是很謹(jǐn)慎的，所以目前dm雜志出現(xiàn)得比較多，直投發(fā)行，我在xys的時(shí)候公司也作過(guò)一期，但是財(cái)力和制作水準(zhǔn)都跟不上，草率收?qǐng)觥１容^可行的是單行本dm，比如三星anycall曾經(jīng)做過(guò)一期“畢業(yè)生手冊(cè)”，在北京的各大高校發(fā)行，根據(jù)一些學(xué)生的反饋他們很喜歡這個(gè)小冊(cè)子。
現(xiàn)在在校園有影響力的dm雜志我還沒(méi)有見到，如果有投資者對(duì)這個(gè)感興趣，我們將非常樂(lè)意合作。
4、戶外媒體和電視媒體。高校是塊寶地，所以也有相當(dāng)?shù)馁Y本進(jìn)來(lái)建設(shè)媒體平臺(tái)，目前走在前面的是戶外媒體，比如世紀(jì)海文、鼎肯媒體等都有高校戶外媒體的經(jīng)營(yíng)，我曾經(jīng)和他們打過(guò)交道，現(xiàn)在戶外媒體主要還是集中在北京這一塊，其它城市也有但是數(shù)量少而分散。主要的形式是戶外燈箱和廣告欄，沒(méi)有什么特別好說(shuō)的，效果當(dāng)然比海報(bào)要好，但是費(fèi)用也要高得多。呵呵。
今年我接觸了一家效仿分眾傳媒作高校電視媒體平臺(tái)的，據(jù)說(shuō)已經(jīng)在全國(guó)300多個(gè)高校完成了基礎(chǔ)性施工，但是電視媒體有一個(gè)短處，就是它的有效時(shí)間?，F(xiàn)在這家公司的電視基本上分布在食堂，食堂的有效時(shí)間只有中午和晚上?？紤]到高額的廣告投放費(fèi)用，企業(yè)在進(jìn)行這個(gè)廣告投放的時(shí)候，恐怕是要再三考量的。
4、dm和海報(bào)及其他。呵呵，說(shuō)到令我激動(dòng)的dm、海報(bào)了。記得剛剛加入校園推廣團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，曾經(jīng)有人憤憤地對(duì)我說(shuō)：“那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)一說(shuō)起公司的業(yè)務(wù)，開口就是我們可以派發(fā)dm和海報(bào)，叫人小覷?！碑?dāng)時(shí)深以為然，可是一單一單做下來(lái)，只有派發(fā)是不行的，沒(méi)有派發(fā)是萬(wàn)萬(wàn)不行的。
先說(shuō)dm。目前我們做過(guò)的dm派發(fā)有多少次，我已經(jīng)記不清了，給sohu做過(guò)，推《刀劍》；給tom做過(guò)，推免費(fèi)郵箱；給hawa做過(guò)，推icu；幾乎每一次推廣，無(wú)論是結(jié)合路演還是結(jié)合文體活動(dòng)，作為宣傳告知的形式，派發(fā)都占據(jù)了重要的地位。根據(jù)客戶的需要，有深入到宿舍、需要回收反饋表的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派發(fā)，也有在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向經(jīng)過(guò)的學(xué)生做的集中派發(fā)?？梢哉f(shuō)，如果要確保宣傳的覆蓋面，派發(fā)宣傳材料目前還是不可或缺的途徑，特別是例如推廣游戲或者軟件，或者推廣快速消費(fèi)品，dm加上實(shí)物（客戶端或者產(chǎn)品）的直接到宿舍派發(fā)，可以直接促成學(xué)生的使用或者試用，使受眾和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最短距離的接觸。
dm的派發(fā)具體到執(zhí)行上，引用一句話來(lái)說(shuō)明，“大執(zhí)行就是大創(chuàng)意”。如同電視廣告一樣，大家都制作、投放廣告，收效大小，取決于細(xì)節(jié)和質(zhì)量。
細(xì)節(jié)涉及到很多因素，第一個(gè)是dm的設(shè)計(jì)。我曾經(jīng)看到過(guò)一個(gè)策劃方案，整體并沒(méi)有特別出彩的地方，但是有一個(gè)細(xì)節(jié)至今令我印象深刻，他們把dm設(shè)計(jì)成五環(huán)的形狀，折疊起來(lái)是花型，很好地照應(yīng)了產(chǎn)品特征和品牌內(nèi)涵，可以想見，與大大小小的單張紙相比，這個(gè)dm是會(huì)令人眼前一亮的，而不是會(huì)被拿到手里粗略掃了一眼后扔進(jìn)垃圾箱的。還有一個(gè)案例是sohu給《刀劍》推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)的dm，在上面印刷了號(hào)碼，學(xué)生可以刮開這個(gè)密碼去游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物，除了刺激用戶使用之外，也是派發(fā)效果評(píng)估的一種方式。我認(rèn)為這是一個(gè)巧妙的設(shè)計(jì)，雖然當(dāng)時(shí)受到其他因素的影響，這個(gè)設(shè)計(jì)沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的作用。這個(gè)下面再說(shuō)。
第二個(gè)細(xì)節(jié)是派發(fā)的數(shù)量和形式的選擇?；叵肫饋?lái)，當(dāng)時(shí)sohu的dm在這方面比較吃虧，考慮到成本的問(wèn)題，每個(gè)宿舍只印制了1—2張dm，我們過(guò)后總結(jié)，通常dm是很難被傳閱的，一個(gè)人看過(guò)之后，揉一揉或者扔在一邊，這張dm的生命也就終結(jié)了。所以雖然dm派發(fā)到了宿舍，實(shí)際上卻并沒(méi)有能夠影響到按照宿舍的學(xué)生數(shù)量來(lái)估計(jì)的人數(shù)。如果能夠把數(shù)量再增加一點(diǎn)，或者用兩輪派發(fā)，效果都會(huì)好得多。tom在這個(gè)方面非常兇猛，15萬(wàn)份dm沖擊6所學(xué)校，以至于進(jìn)行第3輪派發(fā)的時(shí)候?qū)W生一看就知道這是什么東西了，后來(lái)tom也覺得這樣已經(jīng)足夠了，原定的第4輪把派發(fā)轉(zhuǎn)移到其它學(xué)校了。呵呵。
在形式上，我們一般都推薦到宿舍的派發(fā)，效果可控。實(shí)際派發(fā)到了多少個(gè)宿舍，影響到了多少人，這個(gè)是可以計(jì)數(shù)的，而且可以進(jìn)行監(jiān)控和反饋的收集。當(dāng)然集中派發(fā)有它的優(yōu)勢(shì)，tom曾經(jīng)提出來(lái)要讓“卡通娃娃”到學(xué)校里招搖，隨處發(fā)放他們的宣傳單，真是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。同樣的形式還有派一對(duì)輪滑選手到學(xué)校里散發(fā)宣傳單，肯定引人注目。
第三個(gè)細(xì)節(jié)是派發(fā)的時(shí)機(jī)和派發(fā)員的培訓(xùn)。對(duì)于集中派發(fā)，最好的時(shí)機(jī)當(dāng)然是中午和傍晚，在校園主干道、食堂等人流集中的場(chǎng)所進(jìn)行派送。對(duì)于宿舍派發(fā)，最好的時(shí)機(jī)就在晚上，學(xué)生都“回巢”的時(shí)候。很多派發(fā)隨便挑個(gè)時(shí)間，不管有人沒(méi)人，把dm或者傳單往宿舍門縫底下一塞了事，如果大部分派發(fā)都照此進(jìn)行的話，我敢說(shuō)效果不及應(yīng)有的三分之一。拋開門縫底下的東西通常被扔掉不說(shuō)，對(duì)派發(fā)效果具有影響力的很重要的一點(diǎn)是派發(fā)員的解說(shuō)和口碑宣傳。我們?cè)诮o搜狐作推廣的時(shí)候，前期曾經(jīng)沒(méi)有很好地對(duì)派發(fā)員進(jìn)行培訓(xùn)，被狠狠訓(xùn)斥了一番。我覺得那一次令我們受益良多。事實(shí)證明，經(jīng)過(guò)了培訓(xùn)之后，派發(fā)的效果有了顯著不同。學(xué)生在聽了解說(shuō)之后，開始對(duì)dm產(chǎn)生了實(shí)在的興趣。
在這個(gè)方面，目前為止在同業(yè)中我認(rèn)為做得最好的是我們?cè)谏蜿?yáng)的一家合作伙伴，他們是地域性的公司，所以在校園資源上和執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)上精耕細(xì)作，有一個(gè)經(jīng)過(guò)了挑選的派發(fā)執(zhí)行隊(duì)伍和完善的培訓(xùn)制度。我曾經(jīng)和他們交流過(guò)這方面的一些想法，令我深為感佩。我們會(huì)在這個(gè)方面持續(xù)努力。
現(xiàn)在說(shuō)海報(bào)，貼海報(bào)沒(méi)有多大的學(xué)問(wèn)，就是三個(gè)詞：全面、頻繁、好看。學(xué)校的海報(bào)欄基本上是誰(shuí)都能貼，所以也就隨時(shí)會(huì)被覆蓋。我這里有一些圖片，可以用來(lái)做比照。有些海報(bào)，邋邋遢遢貼在一個(gè)不知名的角落里，而有些海報(bào)，10多張連在一起，整整齊齊占據(jù)了整塊海報(bào)欄。效果的差別不言自明。學(xué)校可以貼海報(bào)的地方其實(shí)很多，包括公眾宣傳欄、食堂宣傳欄、宿舍宣傳欄，考慮到海報(bào)的被覆蓋問(wèn)題，在人流高峰時(shí)段，在各大海報(bào)欄出現(xiàn)的海報(bào)越多、覆蓋得越全面，海報(bào)的效果越好。我們?cè)诟蛻粽勥@個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，很多客戶對(duì)我們提出的海報(bào)的數(shù)量有疑問(wèn)，實(shí)際上這是因?yàn)樽蛱熘形缳N的海報(bào)，可能晚上就會(huì)被蓋掉或者撕掉，很少有能持續(xù)到第二天的，然而海報(bào)又確實(shí)是一個(gè)醒目的宣傳形式。
除了上面說(shuō)的dm和海報(bào)外，像禮品派發(fā)、實(shí)物派發(fā)，也是常見的?；旧鲜且粋€(gè)道理，就不多說(shuō)了。贈(zèng)飲是單獨(dú)的一塊，后面再講。
發(fā)現(xiàn)我確實(shí)沒(méi)有講到一個(gè)關(guān)鍵性的地方，就是校園的媒介類型，雖然也都具有自身的長(zhǎng)處或優(yōu)勢(shì)，可以通過(guò)創(chuàng)造性和綜合的使用來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品或者品牌的宣傳，但是整體而言，較之于完備的大眾媒介體系，它們是存在著嚴(yán)重的缺陷的：
因此，正如ericsang在上篇的回帖里提出的：針對(duì)校園市場(chǎng)的產(chǎn)品或者品牌推廣，需要結(jié)合更多的方式來(lái)取得效果。
一、高校生活形態(tài)圈。
高校媒介環(huán)境的獨(dú)特性，是由于大學(xué)校園的相對(duì)封閉性造成的，大部分時(shí)間，學(xué)生們?cè)谒奚?教室-食堂三點(diǎn)一線中生活，我們可以據(jù)此構(gòu)造一個(gè)大學(xué)生的生活形態(tài)圈，大致勾勒出依附于這個(gè)形態(tài)圈存在的營(yíng)銷方式（關(guān)于靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的劃分并不嚴(yán)格，anyway，一切傳播都是互動(dòng)的）：（圖片無(wú)法顯示，怎么辦？……）。
在上圖中，構(gòu)成室內(nèi)環(huán)境的，包括宿舍、食堂、教室以及各類室內(nèi)文體場(chǎng)所，每個(gè)學(xué)校都會(huì)有的講堂、報(bào)告廳等；構(gòu)成室外環(huán)境的，除各類體育場(chǎng)外，主要包括校園主干道和校園廣場(chǎng)。
我們可以看到，大學(xué)生在學(xué)習(xí)和日常生活之外的重要內(nèi)容，是大學(xué)校園里各類文藝、體育、文化類活動(dòng)。70%以上的大學(xué)生參加過(guò)各類學(xué)校社團(tuán)，90%以上的學(xué)生參加各校的文化節(jié)、院系晚會(huì)等活動(dòng)。我想無(wú)須用更多的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明活動(dòng)對(duì)于學(xué)生的影響力，好奇心、較多的空余時(shí)間、青年的表現(xiàn)欲、娛樂(lè)和求知的需要，使大學(xué)生不僅僅成為眾多校園活動(dòng)的參加者，而且成為積極的參與者。甚至普通的商業(yè)路演搬到校園，也會(huì)引起非常熱烈的關(guān)注。
二、常用的活動(dòng)形式。
1、roadshow。
在校園里最常規(guī)的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷方式大概就是路演，或者簡(jiǎn)單的巡展。每年3、4月以及9、10月，學(xué)生懷揣著家里新給的一學(xué)期的開支，或者加上一點(diǎn)假期打工的收入回到校園，眾多商家看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，紛紛向他們伸出誘惑之手。五一過(guò)完，不知道全國(guó)的高校已經(jīng)接受多少商家的洗禮了，呵呵。
在校園做路演的優(yōu)勢(shì)，曾經(jīng)聽過(guò)有人戲言：在電腦城搞路演，就是豐富民工和閑人的業(yè)余生活，而在校園里做路演，吸引來(lái)的是實(shí)實(shí)在在對(duì)產(chǎn)品有興趣的學(xué)生消費(fèi)者。雖然不免夸大，但也是實(shí)情。
對(duì)于路演，很多的廣告同仁是這方面的行家里手，在現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷方案、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等方面應(yīng)該還會(huì)比我們專業(yè)得多，我在這里不用再班門弄斧了。大致上提一些跟學(xué)校有關(guān)的一些需要注意的地方：
2）現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容：基本上我們認(rèn)為在校園作路演，不需要太多添加娛樂(lè)類的或者表演類的內(nèi)容，一方面時(shí)間寶貴，校園路演的有效時(shí)段只有中午和傍晚，另一方面也考慮到成本的節(jié)省，主要還看跟產(chǎn)品是否有結(jié)合點(diǎn)。我們給sony做數(shù)碼相機(jī)和攝像機(jī)的華北高校路演的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)主要的互動(dòng)就是對(duì)產(chǎn)品的講解，而沒(méi)有添加花哨的歌舞表演等形式，比較切合產(chǎn)品和品牌的定位。當(dāng)然如果正是旺季，場(chǎng)子里有眾多的路演在同時(shí)進(jìn)行，或者是同類產(chǎn)品的展銷，那可能需要用更多的手段來(lái)吸引眼球，但是最實(shí)際的手段仍然是最有效的，比如降價(jià)、送禮品等等。
3）路演和銷售的結(jié)合：有不少客戶跟我們提出過(guò)，是否可以在路演中結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)銷售，或者干脆給我們提出一個(gè)期望值，希望在一次校園路演中實(shí)現(xiàn)一定數(shù)量的銷售額。對(duì)此我們需要強(qiáng)調(diào)的是，到電腦城去的人就是為了購(gòu)買去的，而在校園并非如此，除非是價(jià)格較諸于同質(zhì)產(chǎn)品確實(shí)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，或者低價(jià)位的快速消費(fèi)品等，一般的產(chǎn)品我們并不推薦做現(xiàn)場(chǎng)銷售。尤其教育、培訓(xùn)、服務(wù)類產(chǎn)品，學(xué)生需要在經(jīng)過(guò)比較和體驗(yàn)之后才能夠做出購(gòu)買的選擇，與其把精力花在急功近利的現(xiàn)場(chǎng)推銷上，不如老老實(shí)實(shí)的展示產(chǎn)品的特色和實(shí)力，同時(shí)考慮輔助營(yíng)銷方式或者后續(xù)的營(yíng)銷方案。
2、講座。
與路演相比，講座是富有大學(xué)特色的常用推廣形式，也可以視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如果應(yīng)用得當(dāng)，產(chǎn)生的傳播深度是路演不能比擬的。假如你能夠把200名學(xué)生成功地留在講座上直到講座結(jié)束，你至少擁有了200名對(duì)產(chǎn)品深度認(rèn)知并具有了相當(dāng)好感的潛在消費(fèi)者，并且這些人會(huì)成為自發(fā)的口碑傳播者。當(dāng)年雷軍在全國(guó)高校做的巡回講座，著實(shí)把金山的《劍俠情緣》狠推了一把。許多游戲業(yè)界的同仁都把這個(gè)當(dāng)成一個(gè)經(jīng)典案例。這方面最狠的還是新東方，有幾個(gè)人沒(méi)聽過(guò)俞敏洪的講座呢？徐小平甚至講到電視上去了，呵呵。
作講座的一個(gè)好處是賣點(diǎn)多，可以找一個(gè)吸引學(xué)生的主題來(lái)講，比如打國(guó)產(chǎn)牌、國(guó)貨牌、招聘牌；可以借助于名人效應(yīng)和時(shí)尚話題，比如佳能去年請(qǐng)陸川等一干新銳導(dǎo)演到學(xué)校作關(guān)于dv拍攝的講座；還可以與學(xué)校教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合，講到學(xué)生的課堂上去。tom推skype的時(shí)候做了這樣的嘗試。
講座的另一個(gè)好處是規(guī)?？纱罂尚?，成本可多可少，方便試點(diǎn)?？梢宰庖粋€(gè)一兩百人的教室講，也可以在近千人的講堂講?？梢猿掷m(xù)性的做小講座，例如美容沙龍這種類型，深耕細(xì)作，慢慢擴(kuò)大影響力；也可以做一場(chǎng)高層次、豪華版的大講座。具體怎么操作，還是看具體的推廣需求。
另外講座與路演所要達(dá)到的效果并不排斥。需要強(qiáng)調(diào)的是我們完全可以在講座現(xiàn)場(chǎng)鋪天蓋地的張貼海報(bào)、散發(fā)試用品，或者在干脆借人氣在講座的場(chǎng)地外面做一場(chǎng)小型路演，但是千萬(wàn)不要在講座的內(nèi)容中滲透太多的商業(yè)訴求，變成大部分時(shí)間在打廣告。這樣做的后果不僅是講到中途就沒(méi)有人在聽，而且學(xué)生會(huì)不遺余力地向同學(xué)傳播“某某公司的惡劣講座”，呵呵。在前兩年，舉辦講座的客戶主要以教育、培訓(xùn)、服務(wù)類企業(yè)為主，另一大類講座是各大企業(yè)每年在學(xué)校做的招聘宣講會(huì)。這兩年更多的客戶開始關(guān)注講座這種推廣形式，我們的看法是，在執(zhí)行的層面上，講座是一個(gè)很簡(jiǎn)單的推廣形式，但是在內(nèi)容上，它是一個(gè)可以深入挖掘的形式，建議各位市場(chǎng)經(jīng)理們考慮看看。:)。
3、歌手大賽、舞蹈大賽等等。
菲利普·科特勒指出，“營(yíng)銷者有時(shí)會(huì)從亞文化目標(biāo)群體中取得意外的收獲。例如，營(yíng)銷者常常喜歡以青少年為目標(biāo)，因?yàn)樗麄兇砹松鐣?huì)上的時(shí)尚、音樂(lè)、娛樂(lè)、創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢(shì)。”（《營(yíng)銷管理》第十版）。
我們把音樂(lè)和體育稱為校園活動(dòng)的永恒的主題。借助音樂(lè)這個(gè)概念，推廣內(nèi)容和形式可以是變化無(wú)窮的，相較于體育賽事，在操作難度上和成本上都具有更大的靈活性。統(tǒng)一的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅校園舞蹈大賽，動(dòng)感地帶的街舞大賽，海飛絲-mtv校園新聲賽，星空舞狀元舞蹈大賽（贊助商為松下手機(jī)和聯(lián)通up新勢(shì)力），蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲賽……都已經(jīng)成為植根于校園、具有社會(huì)影響力的賽事。
然而也正因?yàn)槿绱?，這個(gè)主題頗有些讓人感覺落入俗套了，如果繼續(xù)借助音樂(lè)的形式來(lái)做推廣，在目前賽事眾多、知名廠商云集的情況下，如何能夠推陳出新，發(fā)揮它的最大效應(yīng)呢？我們有一些淺顯的想法：
2）深入挖掘校園音樂(lè)娛樂(lè)流行元素。街舞之所以能成為賽事，是因?yàn)橐呀?jīng)有眾多的學(xué)生在跳，周杰倫之所以能為動(dòng)感地帶代言，是因?yàn)樵谇嗌倌曛幸呀?jīng)有強(qiáng)大的號(hào)召力。我們經(jīng)常在和學(xué)生打交道的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)他們自己已經(jīng)有一些新的愛好、富有創(chuàng)意的活動(dòng)形式。例如北京理工大學(xué)有一個(gè)媒體文化節(jié)，其中有一個(gè)“音樂(lè)視聽會(huì)”的單元，他們自己認(rèn)為是文化節(jié)保留單元，類似于“自拍mtv”展播，非常有趣。我曾經(jīng)把這個(gè)單元給一些客戶推薦。呵呵。
3）整合更多的資源和外部元素。我的客戶有不少都提出，希望能夠和別的企業(yè)進(jìn)行捆綁推廣。最近和一些做媒體的朋友接觸，包括做明星經(jīng)紀(jì)的朋友，他們則是非常希望能夠把他們?cè)诿襟w、演藝方面的資源與校園推廣活動(dòng)相結(jié)合。這方面的案例并不鮮見。例如不少游戲都找明星或者主持人代言，并且進(jìn)行一些相關(guān)推廣活動(dòng)。但在賽事類的活動(dòng)中，我還沒(méi)有見到很多這樣的嘗試。我們最近正試圖把一個(gè)新的音樂(lè)平臺(tái)推薦給一些客戶，考慮到諸多因素，這篇文章里面就暫時(shí)不提了。需要的可以找我。呵呵。
總體說(shuō)來(lái)，我認(rèn)為在校園借助音樂(lè)來(lái)做推廣，單靠投入和規(guī)模也能夠?qū)崿F(xiàn)影響力，但假如靠規(guī)模取勝的話，那需要一個(gè)前提就是把它當(dāng)成要持續(xù)做下去的活動(dòng)來(lái)做，如果不是這樣的話，可能綜合類的活動(dòng)而不是純音樂(lè)的活動(dòng)，能夠在更多的方面體現(xiàn)推廣主題。
5、體育類賽事。
一直引以為遺憾的一件事是我們沒(méi)有操作過(guò)校園體育類賽事。像大五聯(lián)賽、三人足球賽這樣的比賽，都有體協(xié)和比較大的廣告公司包辦。所以對(duì)于這塊沒(méi)有什么可以說(shuō)的。一直比較感興趣的是一些小型賽事以及新興運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，例如北大清華的皮劃艇賽，棋類賽事，攀巖、極限運(yùn)動(dòng)等，還有一些“小球”賽事，目前還沒(méi)有看到太多贊助。體育和音樂(lè)活動(dòng)的原理是共通的，希望有機(jī)會(huì)可以操作這樣的比賽。呵呵。
6、其他。
說(shuō)到“其他”，這個(gè)“其他”所涵蓋的內(nèi)容可能太多了。攝影大賽、征文活動(dòng)、cosplay、選秀選美、辯論賽、創(chuàng)業(yè)大賽、文藝晚會(huì)、社會(huì)實(shí)踐、訓(xùn)練營(yíng)、“涂鴉”、“快閃”……不一而足。我這里也有一些案例，需要的可以找我索取。但是我個(gè)人印象最深刻的一次活動(dòng)，是我在讀大學(xué)的時(shí)候雀巢在我們學(xué)校贊助的校辯論賽。在金碧輝煌的大報(bào)告廳，手里端著促銷員微笑遞上的免費(fèi)品嘗的咖啡（那時(shí)候我覺得咖啡還是很貴的東西，呵呵），臺(tái)上的選手們唇槍舌劍，臺(tái)下發(fā)出陣陣掌聲和笑聲，這個(gè)場(chǎng)景一直留在我的腦子里。時(shí)至今日，我對(duì)雀巢這個(gè)品牌的印象一直很好。他們做活動(dòng)在細(xì)節(jié)上很周全很精致，營(yíng)造的氛圍則恰如其分。
因此我們只能在這里說(shuō)一些大而無(wú)當(dāng)?shù)脑?。正如我們公司的理念，“把商業(yè)理想和校園文化相結(jié)合”，我們深信，這樣的傳播才是最好的傳播。
順便做一下廣告，最近手頭有不少好的活動(dòng)，有興趣的可以找我。哈哈。
三、新的營(yíng)銷模式。
并不是所有的公司都會(huì)考慮在學(xué)校進(jìn)行比較多的廣告投放，或者做地面推廣。也并不是所有的客戶都是公司總部的市場(chǎng)部。我們也有機(jī)會(huì)接觸不少負(fù)責(zé)銷售的部門以及企業(yè)的分公司，他們更看重低成本或者以銷售為主的推廣。不可否認(rèn)這種目的使我們?cè)谛@推廣上見識(shí)了更多的富有創(chuàng)造力的方式。
1、口碑傳播。
把口碑傳播作為一種重要的或者說(shuō)主要的營(yíng)銷方式，是在和一家游戲企業(yè)接觸的時(shí)候他們跟我提到的。
總體說(shuō)來(lái)，這種思路很簡(jiǎn)單，通過(guò)讓一個(gè)男生玩游戲，帶動(dòng)整個(gè)宿舍玩游戲，通過(guò)整個(gè)宿舍玩游戲，帶動(dòng)對(duì)門的和隔壁的宿舍玩游戲，通過(guò)幾個(gè)宿舍玩游戲，帶動(dòng)整層樓玩游戲，通過(guò)整層樓玩游戲，帶動(dòng)……最后整個(gè)學(xué)校玩游戲。呵呵。（我不知道這個(gè)是否適合叫做“口碑傳播”，暫時(shí)就這么叫。）。
當(dāng)時(shí)這位銷售主管跟我提到這個(gè)思路，令我異常興奮且佩服。確切地說(shuō)我覺得他夠狠的，呵呵。當(dāng)時(shí)我們?cè)?jīng)接著商討合作組建這樣的一個(gè)“原始推廣隊(duì)伍”，正像現(xiàn)在很多游戲發(fā)展玩家作推廣員一樣，因?yàn)榫τ邢蓿麧?rùn)不高，當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有承接這個(gè)業(yè)務(wù)。但是他的這個(gè)提法一直留在我的腦子里。在和一些同樣做游戲以及做培訓(xùn)、做sp的客戶談到校園推廣的時(shí)候，他們也對(duì)這個(gè)做法很感興趣。
口碑傳播能夠在校園發(fā)揮這么大的作用，也是因?yàn)樾@是一個(gè)封閉的集體環(huán)境，在這個(gè)集體環(huán)境里面，人與人之間的交互很頻繁而且可控。這個(gè)理論也可以作為在校園做地推活動(dòng)的一個(gè)佐證，活動(dòng)的效果不一定在于現(xiàn)場(chǎng)有多少人，而是他們回去之后把它傳播給了多少人。
2、校園直銷。
我不知道有多少企業(yè)下設(shè)校園直銷管理部門或者人員，我接觸過(guò)大概二十個(gè)以上的客戶，向我們提出是否能夠協(xié)助建立校園直銷隊(duì)伍。
如果有誰(shuí)去過(guò)高校bbs，或許會(huì)注意到“二手貨版”、“廣告和代理”這樣的版面人數(shù)眾多。我知道很多學(xué)生每天花一兩個(gè)小時(shí)在這樣的版面上瀏覽，并不一定是有必需的東西要買，而是像逛街一樣，希望淘到便宜的好東西。
現(xiàn)在很多學(xué)生作產(chǎn)品的代理，就是通過(guò)在bbs上發(fā)帖、向?qū)W生寢室散發(fā)傳單這樣的方式做起來(lái)的，做得大的還建立了專門的網(wǎng)站。這些學(xué)生里面有不少人是成功的直銷員。當(dāng)然也會(huì)有很多（可能是更多）不好的直銷員，如果產(chǎn)品沒(méi)有打開銷路，或者個(gè)人時(shí)間不太充足，他們就會(huì)輕易放棄。所以單純通過(guò)直銷來(lái)做校園渠道的話，隊(duì)伍的管理可能是首要的工作，當(dāng)然前提是產(chǎn)品要好。
順便提一下安利的方式，我去年聽說(shuō)他們把北大愛心社變成了他們的直銷團(tuán)隊(duì)，純粹從商業(yè)的角度上講，這是一個(gè)很有創(chuàng)意的方式。我們建議作英語(yǔ)培訓(xùn)的可以找英語(yǔ)協(xié)會(huì)作推廣，作it的可以找it協(xié)會(huì)作推廣，做旅游的可以找旅游協(xié)會(huì)作推廣，等等。
3、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：會(huì)員制。
去年我接觸了兩家試圖在校園做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的公司，以及一家試圖提供校園數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷服務(wù)的公司。最近又有一家?？傮w的思路是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)結(jié)合會(huì)員制服務(wù)產(chǎn)品，收集學(xué)生的數(shù)據(jù)，在這個(gè)基礎(chǔ)上開發(fā)衍生服務(wù)產(chǎn)品。但是還沒(méi)有看見做得特別好的。
4、整合營(yíng)銷和聯(lián)合營(yíng)銷。
“他加她”飲品曾經(jīng)兩次和金山合作，第一次是把“他加她”和“劍俠情緣”捆綁推廣，第二次是把“他加她”和“封神榜”捆綁推廣，開發(fā)他她“封神榜”系列飲用水。最近聽說(shuō)貓撲和淘寶要合作進(jìn)行校園推廣。我覺得都很有趣。我最近也有一個(gè)客戶，希望可以和其他公司合作，做音樂(lè)或者運(yùn)動(dòng)類的校園活動(dòng)。（有興趣的可以找我……呵呵，今天的廣告打得有點(diǎn)多……）。
5、傳統(tǒng)媒體的介入。
上面好像提到過(guò)“星空舞狀元”這個(gè)節(jié)目，星空衛(wèi)視還有另一個(gè)節(jié)目，“順?biāo)@瘋神榜”，最近我看到鳳凰衛(wèi)視又推出來(lái)一個(gè)“新青年制造”，也是立足于青年的。我們很高興看到這么多的校園類節(jié)目能夠不斷地有企業(yè)贊助，登陸傳統(tǒng)媒體，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。這也是我們的一個(gè)奮斗目標(biāo)。呵呵。
6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新形式：病毒式營(yíng)銷，blog營(yíng)銷，
常用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法。
除了搜索引擎優(yōu)化以外，下面這些也是常用的網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法：
贈(zèng)送免費(fèi)禮物。
互聯(lián)網(wǎng)在一剛開始的時(shí)候，是沒(méi)什么商業(yè)性的，所有的東西都是免費(fèi)的。這也造成了一個(gè)人們上網(wǎng)的時(shí)候有一個(gè)心理定式，那就是基本上網(wǎng)站上提供的都應(yīng)該是免費(fèi)的。
隨著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)性越來(lái)越強(qiáng)，要賺錢的網(wǎng)站現(xiàn)在成了主流，但贈(zèng)送免費(fèi)的東西其實(shí)可以是一個(gè)很好的推廣手法。比如說(shuō)免費(fèi)樣品，免費(fèi)下載的電子書，免費(fèi)訂閱電子雜志，免費(fèi)試用某種線上服務(wù)等等。
免費(fèi)的東西更容易說(shuō)服用戶來(lái)試用，或者通過(guò)免費(fèi)的贈(zèng)品來(lái)發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品或服務(wù)的好處，從而進(jìn)一步變成付費(fèi)用戶。免費(fèi)贈(zèng)送也容易通過(guò)口耳相傳吸引來(lái)更多用戶。
參與論壇等社區(qū)活動(dòng)。
經(jīng)常在論壇(forum)，博客(blog)，網(wǎng)摘(socialbookmark)，新聞組(newsgroup)等地方發(fā)表意見也是很好的推廣方法。當(dāng)然我指的不是發(fā)垃圾鏈接，而是真正參與到討論中，最好能夠給需要的人提供專業(yè)的意見。
這樣經(jīng)過(guò)時(shí)間的累積，你會(huì)在這個(gè)社區(qū)中建立起信譽(yù)。通常在你的留言中可以留下簽名，感興趣的人，相信你的人自然會(huì)去參觀你的網(wǎng)站。
聯(lián)署計(jì)劃(affiliateprogram)吸引其他網(wǎng)站的站長(zhǎng)來(lái)參加你的聯(lián)署計(jì)劃，當(dāng)訪客從這些站長(zhǎng)的網(wǎng)站點(diǎn)擊聯(lián)署鏈接來(lái)到你的網(wǎng)站后，購(gòu)買了你的產(chǎn)品或服務(wù)，你付傭金給帶來(lái)流量的站長(zhǎng)。
這是一個(gè)雙贏局面，你不要太多花費(fèi)時(shí)間精力就帶來(lái)了流量，而且沒(méi)有危險(xiǎn)，因?yàn)槟悴槐仡A(yù)先付出廣告費(fèi)。對(duì)參加你聯(lián)盟的站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，他不必考慮產(chǎn)品研發(fā)，售后服務(wù)等，可以比較輕松的賺取傭金。
這是非常常見的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，這幾天google也正在測(cè)試這種按效果付費(fèi)的廣告方式。
發(fā)表文章。
寫一些關(guān)于你行業(yè)的專業(yè)文章，然后投稿到相關(guān)的線上雜志，新聞，行業(yè)門戶等網(wǎng)站。有的時(shí)候你也可以直接發(fā)表在自己的網(wǎng)站上，授權(quán)給其他網(wǎng)站刊登你的文章，當(dāng)然條件是要列名出處。
這個(gè)方式在國(guó)外是非常常見的，也很有效，但似乎在國(guó)內(nèi)比較麻煩，因?yàn)楹芏嗳擞媚愕奈恼聟s不提出處。
郵件列表或電子雜志(mailinglist,newsletter)我指的不是垃圾郵件，而是用戶在你的網(wǎng)站上主動(dòng)填入姓名，電子郵件，訂閱你的電子雜志，要求你通過(guò)email發(fā)內(nèi)容給他。
讓用戶訂閱你的電子雜志是一個(gè)很好的方法，因?yàn)檫@類電子雜志都是免費(fèi)的。然后你通過(guò)電子雜志不斷提醒用戶你的網(wǎng)站的存在，當(dāng)然不是在雜志里的硬性推銷，只要你在雜志里提供有用的專業(yè)的新聞和知識(shí)就足夠了。
競(jìng)價(jià)排名廣告(ppc)這個(gè)方式快速見效，而且不要投入太多精力，開戶后幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)流量就開始進(jìn)來(lái)了，這是測(cè)試新產(chǎn)品新服務(wù)的非常好的方法。
缺點(diǎn)是對(duì)某些行業(yè)的關(guān)鍵詞已經(jīng)變得相當(dāng)貴了，可以參考這篇文章。
普通旗幟廣告。
這種普通我們經(jīng)?？吹降钠鞄脧V告，在網(wǎng)絡(luò)泡沫最高峰的時(shí)候見到最多，也是造成泡沫最后破滅的原兇之一?，F(xiàn)在這種廣告的效果已經(jīng)大打折扣，但其實(shí)還是有用的，而且價(jià)格降了很多，這種廣告對(duì)建立品牌非常有效。
校園推廣方案篇四
推廣策劃。
書主辦：中國(guó)建設(shè)銀行長(zhǎng)沙東城支行承辦：湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院學(xué)工處。
目錄。
一．活動(dòng)背景··················２。
二．活動(dòng)目的··················２。
三．活動(dòng)意義··················２。
四．活動(dòng)形式··················２。
五．活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)············３。
六．活動(dòng)展開流程··············３。
七.活動(dòng)安全··················。
4八.負(fù)責(zé)人聯(lián)系表··············4一．活動(dòng)背景：
建行湖南省分行和長(zhǎng)沙公交投資公司聯(lián)合發(fā)行具備金融支付功能的公交聯(lián)名金融ic卡，是一張實(shí)名制磁條復(fù)合雙界面金融ic卡，既可以作為普通銀行卡使用，更是一張先進(jìn)的金融ic卡。該卡除具有龍卡通磁條銀行卡的所有服務(wù)功能，還具有兩個(gè)電子錢包(或稱“電子現(xiàn)金”)，包括：公交電子錢包、金融電子錢包，具備射頻ic卡的全部服務(wù)功能。電子錢包的最大優(yōu)勢(shì)是：交易安全可靠、使用快捷高效，既可以非接觸式刷卡，也可以接觸式刷卡。
二．活動(dòng)目的：
建行金融ic卡（公交卡）作為一項(xiàng)方便、快捷的服務(wù)結(jié)算方式，目前已在國(guó)際國(guó)內(nèi)很多城市得到了廣泛應(yīng)用，其功能正由單一的公共交通領(lǐng)域逐步拓展到公用事業(yè)繳費(fèi)和休閑、購(gòu)物消費(fèi)、出租車乘車支付、校園學(xué)籍管理、地鐵乘車支付等許多方面。為進(jìn)一步方便市民生活，減少資源浪費(fèi)，打造城市形象，加快我市信息化城市建設(shè)，在長(zhǎng)沙市開展城市主題金融ic卡項(xiàng)目建設(shè)。
三．活動(dòng)意義：
在城市公用事業(yè)和小額支付領(lǐng)域引入金融ic卡支付，實(shí)現(xiàn)一卡通用，對(duì)方便居民生活，節(jié)約社會(huì)資源，提升城市形象以及改善支付環(huán)境等諸多方面都具有十分重要的意義。從此意義上講，長(zhǎng)沙公交聯(lián)名金融ic卡的發(fā)行既是湖南兩型社會(huì)建設(shè)的需要，也是省會(huì)長(zhǎng)沙城市現(xiàn)代化和城市文明程度的標(biāo)志。四．活動(dòng)形式：
建行銀行到學(xué)校辦理。
五．活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：
活動(dòng)時(shí)間：待定。
活動(dòng)地點(diǎn)：湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院活動(dòng)場(chǎng)地：待定。
六．活動(dòng)展開流程：
1.活動(dòng)前期準(zhǔn)備。
a.由學(xué)校提供學(xué)生身份信息（姓名和身份證號(hào)碼）個(gè)人信息安全由我行負(fù)責(zé)，銀行先將卡開出。
b.活動(dòng)的組織的與現(xiàn)場(chǎng)安排：學(xué)校通知每位學(xué)生到指定地點(diǎn)來(lái)領(lǐng)取公交卡，學(xué)生需帶本人身份證原件，學(xué)校負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序。
2.活動(dòng)前期宣傳。
在前三天內(nèi)做好各項(xiàng)宣傳工作。負(fù)責(zé)人：學(xué)校相關(guān)部門。
a.網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過(guò)手機(jī)短信和互聯(lián)網(wǎng)等途徑向?qū)W生宣傳b.效應(yīng)宣傳:通過(guò)眾多的學(xué)生會(huì)及相關(guān)社團(tuán)宣傳，達(dá)到向全校師生宣傳的效應(yīng)。
c.廣播宣傳：盡可能爭(zhēng)取到學(xué)生會(huì)宣傳廣播站的廣播許可用廣播的形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備。
做好現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)工作。負(fù)責(zé)人：建行東城支行相關(guān)人員。
時(shí)間安排：待定。
七．活動(dòng)安全：
1.學(xué)校負(fù)責(zé)安全，如現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)擁擠或沖突及時(shí)的疏通現(xiàn)場(chǎng)和維持秩序，保證學(xué)生的安全。
八
銀行負(fù)責(zé)人電話：學(xué)校負(fù)責(zé)人電話：
校園推廣方案篇五
本次“校園尋寶"活動(dòng)是一項(xiàng)以定向越野為主體的綜合互動(dòng)性活動(dòng)。利用格致新擴(kuò)建的校園，進(jìn)行探寶活動(dòng)。就是通過(guò)一系列的富有挑戰(zhàn)性的個(gè)人項(xiàng)目和具有艱巨性困難性的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，讓成員全身心地投入，仿佛真的置身其中，通過(guò)這種培訓(xùn)方式，激發(fā)成員內(nèi)在的潛能，強(qiáng)化個(gè)人的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力，不斷地認(rèn)識(shí)自我和超越自我，同時(shí)讓成員感受到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)唇齒相依的關(guān)系，真真感到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，已達(dá)到增強(qiáng)全隊(duì)活力、凝聚力和創(chuàng)造力。
本著心理挑戰(zhàn)最大，體能冒險(xiǎn)最小的原則而定，可以使參加者認(rèn)識(shí)自身潛能，增強(qiáng)自信心；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造性，提高解決問(wèn)題的能力。在特定的環(huán)境中去思考、去發(fā)現(xiàn)、去感悟，對(duì)自己、對(duì)同仁、對(duì)團(tuán)隊(duì)重新認(rèn)識(shí)、重新定位。參加者在訓(xùn)練過(guò)程中的體驗(yàn)及感受，為他們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)工作及日常生活帶來(lái)很大的促進(jìn)，人與人之間的關(guān)系拉近了，彼此間的信任更加增強(qiáng)了。
“游戲中玩出團(tuán)結(jié)，實(shí)踐中提升自我?！彼刭|(zhì)拓展培訓(xùn)在提高學(xué)生的組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)凝聚力起到很好的作用。
管理學(xué)院心理健康部。
全體學(xué)生。
湖南科技大學(xué)。
（一）準(zhǔn)備。
1、前期：
a)部門商量活動(dòng)具體開展的形式；
b)向?qū)W院、校中心提交策劃書；
c)公關(guān)部協(xié)助部門成員拉贊助商；
2、中期：
a)作好工作計(jì)劃及具體安排；
b)作好宣傳工作，向各部宣傳；
c)準(zhǔn)備材料及布置場(chǎng)地。
3、后期：活動(dòng)總結(jié)。
（二）活動(dòng)內(nèi)容。
游戲路線和任務(wù)點(diǎn)安排：
本活動(dòng)設(shè)置三個(gè)活動(dòng)點(diǎn)，每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)都需團(tuán)隊(duì)的合作方能通過(guò)。每組通過(guò)我們的安排以不同的游戲作為活動(dòng)的開始。
游戲一有我在沒(méi)意外。
地點(diǎn)：南校田徑場(chǎng)。
游戲二氣球運(yùn)輸機(jī)。
地點(diǎn)：南校田徑場(chǎng)。
游戲三大雜燴。
地點(diǎn)：五教籃球場(chǎng)。
游戲四尋寶。
地點(diǎn)：五教。
具體活動(dòng)規(guī)則及說(shuō)明附。
比賽規(guī)則：
1、09級(jí)自愿參加，10級(jí)派出參賽選手2名，11級(jí)每班參賽選手4名，男女不限。比賽過(guò)程中不得更替交換參賽人員。
2、比賽過(guò)程中，不得妨礙他隊(duì)的正常行進(jìn)，否則予以警告；情節(jié)嚴(yán)重，即撤消其比賽資格。
3、比賽過(guò)程中，每隊(duì)到達(dá)任務(wù)點(diǎn)后必須保持隊(duì)伍人數(shù)的。完整性，否則任務(wù)不予開始。
4、參賽隊(duì)員不得使用其他“非人為行動(dòng)”工具。
5、如有隊(duì)員受傷或者其他嚴(yán)重事件發(fā)生，應(yīng)當(dāng)立即予以停止比賽并且及時(shí)與工作人員取得聯(lián)系。
6、比賽過(guò)程中，參賽隊(duì)員應(yīng)當(dāng)注意維護(hù)公物，不得破壞學(xué)校的公共設(shè)施。
7、比賽過(guò)程中，同學(xué)應(yīng)當(dāng)注意自身的人身安全，避免做出危險(xiǎn)的行為。
8、若有非本規(guī)定的情況發(fā)生，由部門討論決定作出裁決。
9、本規(guī)定最終解釋權(quán)歸管理學(xué)院心理部。
校園推廣方案篇六
大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會(huì)特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動(dòng)，除非他們真的需要這些商品，或者某個(gè)活動(dòng)特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營(yíng)銷活動(dòng)不怎么有意思?！秝ww．》物流專業(yè)大二男生小李說(shuō)：“學(xué)校里那些促銷活動(dòng)，貼個(gè)海報(bào)、發(fā)發(fā)傳單、贊助個(gè)比賽、活動(dòng)什么的，挺乏味的，也沒(méi)什么說(shuō)服力，看一眼就沒(méi)有繼續(xù)看下去的欲望！”可見，針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說(shuō)：“要是有我喜歡的明星，我肯定會(huì)去關(guān)注的?！倍F醫(yī)專業(yè)男生小周說(shuō)：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會(huì)比較留意?！笨傊?，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)方式是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動(dòng)中給大學(xué)生一些實(shí)際的好處也非常重要。
幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說(shuō)他們?cè)谫?gòu)買東西時(shí)，非常看重品牌。沒(méi)有牌子的東西一般不會(huì)去關(guān)注。理科大四男生小周說(shuō)：“不是很有名的牌子，肯定不會(huì)買。”在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí)，在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。電商女生小楊說(shuō)：“一個(gè)品牌能生存下來(lái)，就表示市場(chǎng)肯定，有相對(duì)可信度?！毙∷螌?duì)于品牌的看法則更為理性：“建立一個(gè)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。
1、校園活動(dòng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷。在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三（53.1％），是僅次于排名第一的因特網(wǎng)（56.4％）和排名第二的報(bào)紙（55.1％）的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營(yíng)銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，過(guò)去一年參與或者觀看過(guò)校園活動(dòng)的人達(dá)到總體的53.6％，其中42.8％的學(xué)生對(duì)這些校園活動(dòng)印象深刻。越來(lái)越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢(shì)的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動(dòng)來(lái)親近消費(fèi)者，并且活動(dòng)的營(yíng)銷力也逐漸得到了認(rèn)同。不難發(fā)現(xiàn)，飲料、it以及運(yùn)動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對(duì)塑造自己的品牌形象無(wú)疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌形象樹立的意義更為重要了。
2、多元滲透的直接營(yíng)銷。不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層對(duì)促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動(dòng)他們，而大學(xué)生群體對(duì)促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈(zèng)送小禮品、贈(zèng)券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上銷售、郵購(gòu)和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高。大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對(duì)廣告市場(chǎng)的成熟和繁榮也必將起到積極的推動(dòng)作用。
3、多媒體渠道的互動(dòng)營(yíng)銷。學(xué)生對(duì)休閑娛樂(lè)的追求正在顛覆我們對(duì)“媒介”的定義。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂(lè)的最佳消費(fèi)方式。除了因特網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂(lè)會(huì)等大眾很少光顧的媒介，都是大學(xué)生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動(dòng)。大學(xué)生對(duì)創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級(jí)廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學(xué)生的眼球，動(dòng)感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場(chǎng)引起強(qiáng)烈反響。
1、、廣發(fā)、廣貼好樂(lè)買傳單、海報(bào)、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場(chǎng)所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費(fèi)者被動(dòng)的接受所營(yíng)銷活動(dòng)的品牌，并且勾起同學(xué)們的興趣。
2、、招收業(yè)務(wù)員，分享式營(yíng)銷，每位同學(xué)只要在營(yíng)銷活動(dòng)品牌上購(gòu)買了產(chǎn)品就可以分享給身邊的同學(xué)，同時(shí)通過(guò)校園代理，給校園代理聯(lián)系帶來(lái)訂單給校園代理獲取一定傭金。
3、、聯(lián)系學(xué)校各大社團(tuán)、協(xié)會(huì)，尤其是運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助，可以優(yōu)惠價(jià)讓社團(tuán)在校園代理這里購(gòu)買。
4、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如好樂(lè)買杯羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，比賽優(yōu)秀者獲得高額代金券等等。
校園推廣方案篇七
小區(qū)推廣的特點(diǎn)：
宣傳為主，購(gòu)買為輔
本次推廣活動(dòng)的.目的：
清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng)，為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛心贈(zèng)機(jī)及打折優(yōu)惠活動(dòng)。
小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)：
1、目標(biāo)客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶
2、人流量相對(duì)集中
3、只有一家推廣商，無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)
4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳
小區(qū)情況：
1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小
2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，其中有150戶為回遷戶
前期活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)
2、內(nèi)容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）
電梯間廣告板內(nèi)容：活動(dòng)預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）
宣傳單：活動(dòng)預(yù)告（主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn)），給每戶提前派發(fā)
條幅：活動(dòng)口號(hào)
3、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售鋪墊
正式活動(dòng)前準(zhǔn)備：
1、物料準(zhǔn)備：
海報(bào)5-10張、x展架兩個(gè)、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)、產(chǎn)品名片400張等。
2、人員準(zhǔn)備：
接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人
3、場(chǎng)地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備
4、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備
5、現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。
6、顧客：動(dòng)作輕柔，微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。
問(wèn)候語(yǔ)：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對(duì)飲用水有過(guò)了解嗎
引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。
一、活動(dòng)時(shí)間
二、活動(dòng)地點(diǎn)
三、活動(dòng)主題
好水好健康清梅來(lái)幫忙
清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活
選擇清梅對(duì)您的家人更加關(guān)愛
世界之美凈在清梅
四、人員要求
專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員兩到三人，必須對(duì)清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
五、雙休日展銷策略
1、開場(chǎng)前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂(lè)和歡迎詞等，同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng)。
2、贈(zèng)機(jī)儀式：正是開場(chǎng)后首先進(jìn)行贈(zèng)機(jī)儀式，由活動(dòng)負(fù)責(zé)人講話并向需要幫助的家庭贈(zèng)送凈水機(jī)，受贈(zèng)家庭代表講話。
3、實(shí)驗(yàn)演示：用簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)原材料測(cè)自來(lái)水質(zhì)量，通過(guò)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)自來(lái)水會(huì)變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)里的用水也并沒(méi)有想象中的安全，由此來(lái)引起人們對(duì)水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來(lái)，燃起人們的購(gòu)買欲。
4、現(xiàn)場(chǎng)講解：向人們展示用過(guò)后的濾芯，通常小區(qū)自來(lái)水管的實(shí)物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來(lái)水污染的嚴(yán)重及過(guò)濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來(lái)水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來(lái)打開水龍頭的時(shí)候開始流出來(lái)的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來(lái)水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。
5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過(guò)5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個(gè)水。
如果用桶裝水要16元左右，一個(gè)月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。
6、與自來(lái)水和桶裝水作比較：
a、經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例。
pp棉濾芯20元/支*2=40元/年
顆?；钚蕴?0元/支*2=60元/
壓縮活性炭30元/支*2=60元/年
ro反滲透膜300元/支/3年=100元/年
后置活性炭30元/支*2=60元/年
按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=0.9元/天
b、健康方面
先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心，質(zhì)量好點(diǎn)的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。
7、有獎(jiǎng)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，每位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品（問(wèn)題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的，而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購(gòu)買產(chǎn)品（其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)，50臺(tái)3.5折機(jī)、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無(wú)購(gòu)機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意購(gòu)機(jī)的業(yè)主）
8、向每位來(lái)關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒(méi)有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購(gòu)機(jī)意向可憑名片購(gòu)機(jī)享受8.5這優(yōu)惠。
9、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈(zèng)精美禮品一份。
接待于介紹產(chǎn)品
1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買欲望
4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾，氣球等小禮品，以博得好感
5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀
6、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案
費(fèi)用預(yù)算
場(chǎng)地費(fèi)用：xxx
設(shè)備費(fèi)用：xxx
物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費(fèi)用：xxx
禮品費(fèi)用：xxx
廣告宣傳費(fèi)用：xxx
校園推廣方案篇八
無(wú)錫世和資訊電腦公司。
2002年10月江南大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院擺渡人廣告工作室。
“世和資訊”廣告策劃小組名單。
客戶代表：劉棠市場(chǎng)調(diào)查：梁海軍倪亮廣告創(chuàng)意：王冰。
倪亮雷海田湯興興。
廣告媒介：劉棠。
策劃書執(zhí)筆：湯興興劉棠。
目錄。
前言1第一部分:市場(chǎng)分析1。
2一.廣告效果的測(cè)試二.廣告效果的監(jiān)測(cè)。
前言。
江南大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院擺渡人廣告工作室，受無(wú)錫世和資訊電腦公司的委托，進(jìn)行世和資訊電腦的校園推廣活動(dòng)策劃并執(zhí)行。本策劃根據(jù)雙方的協(xié)議，于2002年10月7日開始，至2002年10月20日結(jié)束?，F(xiàn)提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。本策劃文本包括市場(chǎng)分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、附錄等組成部分，全面覆蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。如果貴方認(rèn)可此方案，希望本次活動(dòng)能夠完全照此執(zhí)行。
如果貴方不采納此方案，希望能夠尊重我方的勞動(dòng)，不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。
第一部分：市場(chǎng)分析。
一.市場(chǎng)環(huán)境分析1.市場(chǎng)環(huán)境分析(1)對(duì)電腦類產(chǎn)品比較熱衷的市場(chǎng):。
作為思維開闊活躍的年輕群體,面對(duì)全球迅猛發(fā)展的it業(yè),他們比較樂(lè)于接受這一新的潮流,對(duì)于電腦類產(chǎn)品顯示出了很強(qiáng)的興趣.(2)消費(fèi)能力偏低與追求的高配置相矛盾的校園市場(chǎng):。
校園是非商業(yè)性的盈利場(chǎng)所,是一般是廣告的盲區(qū),因此,各類在校園的廣告活動(dòng)一般要遵循如下原則:。
1.消費(fèi)者的整體狀況。
(1)18---25歲的在校大學(xué)生。
(1)沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源,屬于一種寄生性的消費(fèi),但對(duì)零花錢有絕對(duì)的自主支配權(quán)。
作為學(xué)生這一特殊的消費(fèi)群體,他們?cè)谫?gòu)機(jī)的動(dòng)機(jī)期與準(zhǔn)備期與一般大眾并沒(méi)有什么區(qū)別,但由于身處校園群體,在行動(dòng)期內(nèi),他們的選擇最終配機(jī)的公司往往是他們身邊同學(xué)最多選擇的公司,而并非是他自己查詢收集的結(jié)果.因此,商家的口碑行銷在這變得尤為重要4.消費(fèi)者的分類(及其與產(chǎn)品的關(guān)系)。
本次活動(dòng)的主攻對(duì)象,對(duì)于他們,我們主要任務(wù)是促成他們對(duì)世和資訊的購(gòu)買意愿。
由于專業(yè)上的特殊要求,加之平均消費(fèi)能力強(qiáng)于其他院系,他們?cè)谶x擇電腦時(shí),有如下特點(diǎn):。
（1）高檔化:配置一般都比較高,以適應(yīng)各類軟件;平均消費(fèi)能力較強(qiáng),能夠接受。
價(jià)位較高的產(chǎn)品。
（2）一體化:他們對(duì)于電腦配套產(chǎn)品(掃描儀,刻錄機(jī)......)的選擇是所有院系。
可口可樂(lè)―保持和恢復(fù)你的體力無(wú)論你到那里，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)可。
口可樂(lè)。
1.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。前言。
2.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。情況分析。
3.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
目前可口可樂(lè)擁有可樂(lè)、醒目、芬達(dá)、雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料?？煽诳蓸?lè)經(jīng)過(guò)一百多年的努力，不斷的進(jìn)行探索，從一種名不見經(jīng)傳的普通飲料發(fā)展為全球知名度最高最受歡迎的飲料，是與可口可樂(lè)公司的管理與經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新分不開的?？煽诳蓸?lè)有一百多年的發(fā)展史，它的管理思想和經(jīng)營(yíng)理念以及營(yíng)銷策略都可謂是其他企業(yè)學(xué)習(xí)和效仿的榜樣。但也是其他企業(yè)很難做到的?？煽诳蓸?lè)在取得巨大商業(yè)成就的同時(shí)，也統(tǒng)領(lǐng)了世界廣告的潮流?？煽诳蓸?lè)雄居世界飲料市場(chǎng)盡百年之久。它以其誘人的風(fēng)味，吸引著當(dāng)今世界150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的廣大消費(fèi)者。多少年來(lái)，可口可樂(lè)公司都穩(wěn)坐世界無(wú)酒精飲料之至尊的寶座。
策劃任務(wù)：初次為沖動(dòng)性購(gòu)買；使用后若留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購(gòu)買；對(duì)品牌加深印。
象后則選擇性、固定性重復(fù)購(gòu)買。餐飲業(yè)、娛樂(lè)場(chǎng)所、家庭、學(xué)校、單位購(gòu)買受季節(jié)性影響低。強(qiáng)化在消費(fèi)者心中的地位，樹立金牌品牌。在大學(xué)校園開展活動(dòng)，吸引消費(fèi)者。
策劃目的：買得到、買得起、樂(lè)意買以“三買”（3a）為營(yíng)銷工作成效的衡量目標(biāo)。確。
定適宜的商品面目即確定攻擊方式，根據(jù)不同地區(qū)、不同銷售場(chǎng)所、不同消費(fèi)群體的不同習(xí)慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調(diào)機(jī)或配備冷凍展示柜等等。
策劃要點(diǎn)：抓住消費(fèi)者的心理，樹立自己的品牌形象，開展可口可樂(lè)進(jìn)校園。
活動(dòng)。
情況分析：
公司分析(coca-colacompany)成立于1892年，總部設(shè)在美國(guó)喬亞。
則是成長(zhǎng)最快的飲料，其它品牌包括伯克(barq)的rootbeer(沙士)，水果國(guó)度(fruitopia)以及大浪(surge)。
產(chǎn)品分析：
一、可口可樂(lè)產(chǎn)品的介紹。
可口可樂(lè)的英文名字是coca-cola，或者稱coce，是由美國(guó)可口可樂(lè)公司生產(chǎn)的一類含有咖啡因的碳酸飲料，具有一種特殊風(fēng)味,這種風(fēng)味來(lái)自原料中可樂(lè)種子（colaseed）可口可樂(lè)不僅是全球銷量排名第一的碳酸飲料，而且也是全球最著名的軟飲料品牌，在全球擁有48%的極高市場(chǎng)占有率。
二、來(lái)歷。
1885年，ton發(fā)明了深色的糖漿稱為潘伯頓法國(guó)酒可樂(lè)同年政府發(fā)出禁酒令，因此潘伯頓發(fā)明無(wú)酒精的pembertonsflenchwinekoka。1886年5月8日他想發(fā)明一種飲料，一種讓很多一種讓很多需要補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的人喜歡喝的飲料。那天，他正在攪拌作好了的飲料，發(fā)現(xiàn)它具有提神、鎮(zhèn)靜的作用以及減輕頭痛，他將這種液體加入了糖漿和水，然后加上冰塊，他嘗了嘗，味道好極了，不過(guò)在倒第二杯時(shí)，助手一不小心加入了碳酸飲料（二氧化碳+水）這回味道更好了。合伙人羅賓遜（flankon）從糖漿的兩種成分，激發(fā)出命名的靈感，這兩種成分就是古柯（coca）的葉子和可拉（kola）的果實(shí)，羅賓遜為了整齊劃一，將kola的k改c，然后在兩個(gè)詞中間加一橫，于是coca-cola便誕生了，第一份可口可樂(lè)售價(jià)為五美分。
三、廣告語(yǔ)。
四、可口可樂(lè)的優(yōu)勢(shì)。
1、可口可樂(lè)是全球最大的軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力。
2、具有強(qiáng)勢(shì)的行銷能力、體系及企業(yè)廣告。
3、這個(gè)品牌形象深植人心，成為了消費(fèi)者生活之一部分。
4、它的核心產(chǎn)品有神秘的配方，而且一直是極度保密，這個(gè)使可口可樂(lè)這個(gè)飲料流行100年後而不衰。
5、和麥當(dāng)勞等素食行業(yè)具有良好的合作關(guān)系。
農(nóng)行“掌上銀行”
老站支行張惠。
前言。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了人們生活、工作的傳統(tǒng)模式，打破了時(shí)。
間、地域的限制，給予人們更多的信息。但隨著互聯(lián)網(wǎng)與無(wú)線通信技術(shù)的發(fā)展，人們已不滿足于固定地點(diǎn)與internet的連接，人們希望隨時(shí)隨地的得到和處理需要的信息，于是無(wú)線互聯(lián)的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了人們自由的愿望。而移動(dòng)支付系統(tǒng)和移動(dòng)交易平臺(tái)概念的萌生更是帶給了人們前所未有的商務(wù)模式。而且越來(lái)越多的人相信，移動(dòng)電子商務(wù)的時(shí)代已經(jīng)向我們走來(lái)，并且移動(dòng)電子商務(wù)存在著巨大的潛在市場(chǎng)。
電子銀行業(yè)務(wù)不僅可以使人在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)處理多種金融業(yè)務(wù)，而且極大地豐富了銀行服務(wù)的內(nèi)涵，使銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統(tǒng)和創(chuàng)新的服務(wù)，而移動(dòng)終端所獨(dú)具的貼身特性，使之成為繼atm、互聯(lián)網(wǎng)、pos之后銀行開展業(yè)務(wù)的強(qiáng)有力工具，越來(lái)越受到國(guó)際銀行業(yè)者的關(guān)注。目前，我國(guó)手機(jī)銀行業(yè)務(wù)在經(jīng)過(guò)先期預(yù)熱后，逐漸進(jìn)入了成長(zhǎng)期，而大學(xué)生作為電子支付的人主流人群，他們的消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越大，消費(fèi)特征越來(lái)越明顯：數(shù)量越來(lái)越多，總的消費(fèi)額也在不斷膨脹。所以，可以有針對(duì)性的對(duì)青年群體進(jìn)行我行掌上銀行的推廣及營(yíng)銷。
一、我行在高校校園市場(chǎng)分析簡(jiǎn)介：
近年來(lái)隨著移動(dòng)通訊技術(shù)的飛速發(fā)展，銀行業(yè)務(wù)逐步從傳統(tǒng)的柜臺(tái)向更為便捷的網(wǎng)絡(luò)化方向轉(zhuǎn)移，手機(jī)銀行作為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的結(jié)合體得到了極大的發(fā)展，尤其是3g技術(shù)的全國(guó)推廣和智能手機(jī)的普及更是大大促進(jìn)了手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的普及。
電子銀行以傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)不可比擬的優(yōu)勢(shì)，成為商業(yè)銀行。
業(yè)務(wù)發(fā)展的必然選擇。在面對(duì)我行的“電子銀行產(chǎn)品”營(yíng)銷這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為可以鎖定高校大學(xué)生這一巨大的潛力市場(chǎng)，并致力于培植這一優(yōu)良客戶群。大學(xué)生作為互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的主流之一，也正悄悄改變著社會(huì)的商業(yè)結(jié)構(gòu)和生活方式。
二、我行掌上銀行在校園市場(chǎng)推廣的swot分析：
（一）在校園市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
銷起到了很大的作用，我行在眾多高校周圍都有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和atm終端。我行每年都與高校都有合作，為校園新生批量開卡，這就為我行潛在手機(jī)銀行客戶提供必然條件。
為激勵(lì)客戶使用我行掌上銀行辦理業(yè)務(wù)，客戶通過(guò)我行掌上銀行辦理轉(zhuǎn)賬相關(guān)業(yè)務(wù)，本行異地、跨行轉(zhuǎn)賬和漫游匯款手續(xù)費(fèi)執(zhí)行柜面3折優(yōu)惠，本行同城轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)全免，此類優(yōu)惠政策也能讓更多的學(xué)生和家長(zhǎng)使用我行掌上銀行。此外今年我行跟新掌上銀行到3.0版本，客戶體驗(yàn)更加時(shí)尚，交易操作更加簡(jiǎn)單，服務(wù)內(nèi)容更加豐富，安全保障更加完備，這也是我行掌上銀行就其他同行業(yè)產(chǎn)品更加優(yōu)越的地方。
（二）在校園市場(chǎng)的劣勢(shì)1、部分操作流程復(fù)雜。
不僅是我行，為保證賬戶在電子銀行渠道資金安全。電子銀行業(yè)務(wù)普遍操作麻煩、流程復(fù)雜，這也成為制約客戶使用掌上銀行的關(guān)鍵因素之一。
2、營(yíng)銷管理缺乏總體規(guī)劃與創(chuàng)意，較少對(duì)大學(xué)生客戶群體推出。
相應(yīng)營(yíng)銷策略。
缺乏從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)把握對(duì)市場(chǎng)的分析、定位與控制，而是。
簡(jiǎn)單地隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的潮流被動(dòng)零散的運(yùn)用促銷、創(chuàng)新等營(yíng)銷手段。雖在不同程度上利用廣告等形式進(jìn)行公關(guān)宣傳，但業(yè)務(wù)的拓展以公關(guān)、促銷為基本手段，與營(yíng)銷管理手段的多樣化相距甚遠(yuǎn)。
（三）我行在校園市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有55%的學(xué)生會(huì)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，有42%的學(xué)生愿意嘗。
試網(wǎng)購(gòu)，只有3%的學(xué)生沒(méi)有但愿意嘗試使用電子銀行，有的學(xué)生沒(méi)有但愿意嘗試使用電子銀行。這一系列數(shù)據(jù)表明，目標(biāo)市場(chǎng)存在很大一片空白等待建行去挖掘。
國(guó)內(nèi)很多銀行并沒(méi)有真正樹立并落實(shí)“以客戶為中心”的營(yíng)銷理念，這是國(guó)內(nèi)銀行業(yè)普遍存在的問(wèn)題，這也一定程度上給予我行很多營(yíng)銷機(jī)會(huì)。只要堅(jiān)持“以客戶為中心”，同時(shí)就客戶群體推出相應(yīng)掌上銀行產(chǎn)品推廣，就可以通過(guò)服務(wù)來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，占領(lǐng)電子渠道市場(chǎng)。
（四）我行在校園市場(chǎng)的威脅。
有的學(xué)生使用的是非農(nóng)行的賬戶，這就意味著這些顧客中的部分顧客會(huì)繼續(xù)辦理原有賬戶的電子銀行，這無(wú)疑我行帶來(lái)一個(gè)很大挑戰(zhàn)。
除此之外慢慢崛起的第三方支付也對(duì)我行電子銀行業(yè)產(chǎn)生。
了不小的沖擊。
三、校園市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。
校園推廣方案篇九
(1)理清思路，列出提綱。
(2)方案的實(shí)用性、可操作性，不需要華麗的辭藻，只要能表達(dá)明白就行。
(3)注意基本格式和版面布局，避免文字錯(cuò)誤等。
(4)要對(duì)消費(fèi)群體、推廣策略進(jìn)行分析
(5)操作過(guò)程盡可能詳細(xì)描述。
(6)各種促銷活動(dòng)也要寫具體。
明確推廣想要達(dá)到的階段性目標(biāo)，一定要量化，可以有多個(gè)目標(biāo)。
1.每天的有效ip要達(dá)到多少，有效pv要達(dá)到多少。
2.達(dá)到多少用戶注冊(cè)量(企業(yè)網(wǎng)站不需要)。
3.網(wǎng)站的外鏈目標(biāo)要達(dá)到多少？尤其是高質(zhì)量外鏈數(shù)量。
4.網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎收錄數(shù)量達(dá)到多少。
5.關(guān)鍵詞目標(biāo)：希望哪個(gè)關(guān)鍵詞達(dá)到第幾位。
6.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣可能帶來(lái)多少電話量，多少銷售量。(這個(gè)是最難把握的)
7.確定其他的一些目標(biāo)：如行業(yè)影響力、品牌知名度等。
目標(biāo)人群分析是網(wǎng)絡(luò)推廣方案設(shè)計(jì)最重要的依據(jù)。一定要盡可能詳細(xì)的分析目標(biāo)人群的性別、數(shù)量、年齡、學(xué)歷、收入情況、上網(wǎng)時(shí)間、上網(wǎng)習(xí)慣、主要使用媒介、上網(wǎng)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)決策鏈等，根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站收錄、合作伙伴、友情鏈接、pr值、鏈接數(shù)量、鏈接質(zhì)量等分析。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒(méi)有做競(jìng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)廣告、推廣的網(wǎng)站等。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析確定推廣方法。列舉詳細(xì)的推廣手段，如：博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷等，對(duì)每種方法的優(yōu)劣及推廣效果都要做分析、評(píng)估。
我們需要安排好人手，哪個(gè)人負(fù)責(zé)那一塊業(yè)務(wù)需要花多久，這樣執(zhí)行才有效率。
每一個(gè)推廣方案都有一個(gè)成本預(yù)算，根據(jù)成本來(lái)寫方案才具有可行性。如果你月支出才3~5k，不可能做網(wǎng)絡(luò)廣告。
我們要做好效果監(jiān)測(cè)，通過(guò)效果反饋的信息及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
校園推廣方案篇十
“易信，相信自己成功很容易！”
二．策劃背景
易信作為一個(gè)移動(dòng)聊天通訊工具的后來(lái)者，面對(duì)微信、來(lái)往等競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品占據(jù)較大市場(chǎng)份額的前提下， 如何依靠自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和公司的資源優(yōu)勢(shì)獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，需要我們這個(gè)策劃來(lái)突破現(xiàn)有的市場(chǎng)困境。
三、策劃目的
3.借助這個(gè)平臺(tái)，可以進(jìn)一步促進(jìn)電信業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的宣傳和銷售市場(chǎng)表現(xiàn)
四、策劃執(zhí)行
（一）品牌定位：“易信，相信自己成功很容易！”
（二）品牌傳播與推廣：線上線下宣傳相結(jié)合
（三）具體活動(dòng)內(nèi)容：
1、宣傳語(yǔ)和宣傳品
1）廣告語(yǔ)：易信，相信自己成功很容易！
1 4
2）形象品 ：易信蝸牛公仔和蝸牛掛件是在易信產(chǎn)品的logo標(biāo)志基礎(chǔ)上，巧妙借用標(biāo)志形象，以蝸牛形象為載體，設(shè)計(jì)的推廣贈(zèng)送禮品。
五.活動(dòng)推廣方案
全國(guó)各大高校實(shí)行“商業(yè)領(lǐng)袖計(jì)劃--易信推廣大賽”，以湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院為例
1、活動(dòng)意義
通過(guò)舉辦易信推廣大賽，提升易信的湖經(jīng)市場(chǎng)占有率，同時(shí)選拔湖經(jīng)優(yōu)秀學(xué)生，為精英學(xué)子提供一個(gè)進(jìn)去世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)習(xí)、參觀的機(jī)會(huì)。
2、目標(biāo)人群：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院全體學(xué)生
3、活動(dòng)時(shí)間：2015年10月1日-10月31日
4、組織者
1）主辦方：中國(guó)電信湖北分公司
2）承辦方：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部
3）協(xié)辦方：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院
4）贊助單位：中國(guó)電信公司易信項(xiàng)目部
5、活動(dòng)目的：提高易信知名度，增加易信的市場(chǎng)占有率
6、活動(dòng)簡(jiǎn)介
定期參訪電信公司。獲勝前五名都可以參加西部通訊志愿者活動(dòng)。每位參賽選手都可以獲得有易信logo的筆。
1）電信高管一日助理：“電信高管一日助理”活動(dòng)鼓勵(lì)電信高管在自己方便的時(shí)間，向獲勝選手開放當(dāng)一天的“一日助理”的機(jī)會(huì)，讓該學(xué)生跟隨電信高管，完成一天的觀察與工作見習(xí)。
2）電信高管午餐會(huì)：讓獲勝選手與電信高管共進(jìn)午餐。午餐期間，同學(xué)可以與高管聊電信的發(fā)展，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們大學(xué)生的建議，也可以向電信高管推薦自己，獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
3）定期參觀電信公司：讓獲勝選手了解電信公司的運(yùn)營(yíng)流程、運(yùn)營(yíng)狀況、企業(yè)文化，讓干事會(huì)員們對(duì)深圳電信產(chǎn)生歸屬感。
7．活動(dòng)流程
1）前期宣傳及報(bào)名
開會(huì)研究活動(dòng)具體內(nèi)容、過(guò)程、注意事項(xiàng)、各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的負(fù)責(zé)人員以及做好宣傳。開始全校大規(guī)模的宣傳此次比賽和豐厚獲獎(jiǎng)回報(bào)。
2）線上宣傳（網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)）
宣傳方式： 通過(guò)承辦方微博（湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部）、微信平臺(tái)（湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部微信訂閱號(hào)）進(jìn)行軟文宣傳，配海報(bào)、宣傳視頻或傳單圖片，舉辦微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)并@三個(gè)好友，既有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)送天翼卡（包套餐）、易信公仔。
3）線下宣傳
宣傳對(duì)象：以全校同學(xué)為宣傳對(duì)象
宣傳時(shí)間：2015年9月26日-9月28日
宣傳方式：提前收集各對(duì)象上課時(shí)間及上課教室，于該班級(jí)的下課課件進(jìn)入教室進(jìn)行宣講（輔以視頻、音樂(lè)、ppt、宣傳傳單等）
4）宿舍走訪
宣傳對(duì)象：以全校同學(xué)為宣傳對(duì)象
宣傳時(shí)間：2015年11月29日-11月30日
宣傳方式：到宿舍區(qū)進(jìn)行派發(fā)傳單
宣傳要點(diǎn)：對(duì)感興趣的同學(xué)輔以相應(yīng)的介紹和言語(yǔ)誘惑
備注：考慮承辦方人手有限，可考慮聘直接放在宿舍把手上
5）設(shè)點(diǎn)宣傳
宣傳地點(diǎn)：一粟堂 三清園 九華廳
宣傳時(shí)間：2015年9月26日-9月30日
6）橫幅、海報(bào)、樹牌宣傳
宣傳時(shí)間：2015年9月26日-9月30日
宣傳地點(diǎn)：各大宣傳欄
宣傳方式：在宣傳期間于校園進(jìn)行橫幅和樹牌的懸掛、海報(bào)張貼
備注：注意海報(bào)以及樹牌被覆蓋的可能，如被覆蓋需重新懸掛或張貼
8、報(bào)名
1）報(bào)名方式
微博私信報(bào)名：@湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部，私信報(bào)名
下載表格：在公文通附件或微博網(wǎng)盤下載報(bào)名表，填寫后發(fā)送至官方郵箱
攤點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在攤位現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表
2）報(bào)名截止時(shí)間：2015年9月30晚上10點(diǎn)
9、可行性分析
營(yíng)銷實(shí)踐比賽很吸引那些經(jīng)管類的同學(xué)。同時(shí)獲獎(jiǎng)回報(bào)可以吸引有志于成為領(lǐng)導(dǎo)者的同學(xué)。
10、預(yù)期效果
讓更多的同學(xué)了解易信，提高易信知名度，同時(shí)體驗(yàn)易信產(chǎn)品的功能，形成口碑，提高易信湖經(jīng)市場(chǎng)占有率。
11、所需支持
電信公司需要提供一定的資金支持和物質(zhì)支持，還需要電信公司利用和湖經(jīng)的合作關(guān)系，為活動(dòng)爭(zhēng)取到所需的`場(chǎng)地和活動(dòng)舉辦權(quán)。
12.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
13.時(shí)間軸分析
一、 活動(dòng)目的
值此**年校慶之際，為了迎接第二十屆校園文化藝術(shù)節(jié)，濃郁校園的學(xué)科氛圍，并且更好地展現(xiàn)我系的特色文化，**系特面向全系開展“趣味**競(jìng)賽”。在豐富同學(xué)們的課余生活之余，讓大家感受到**之趣味、**之魅力，激發(fā)大家學(xué)習(xí)**的興趣和積極性，使學(xué)生對(duì)**文化有更深入的了解。
二、 活動(dòng)主題：（感受**之樂(lè)趣 展現(xiàn)**之魅力）
喜迎**年校慶 體驗(yàn)**趣味 展現(xiàn)**魅力 豐富文化生活 三、 活動(dòng)方式及要求
活動(dòng)時(shí)間：4月18號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)子餐廳四樓活動(dòng)中心
活動(dòng)形式：以班級(jí)為單位出代表隊(duì)，開展現(xiàn)場(chǎng)的室內(nèi)競(jìng)賽活動(dòng)，并根據(jù)報(bào)名隊(duì)數(shù)最終決出一、二、三等獎(jiǎng)若干代表隊(duì)（注： 應(yīng)山東大學(xué)威海分校的邀請(qǐng)，我系將出一個(gè)代表隊(duì)（三人）參加該校的趣味**競(jìng)賽。此次**競(jìng)賽中表現(xiàn)突出的個(gè)人將有機(jī)會(huì)代表我系前往比賽）
報(bào)名方式：由各班同學(xué)自行組隊(duì)，或通過(guò)某種形式班內(nèi)選拔組隊(duì)，最終由各班學(xué)委統(tǒng)一將名單發(fā)至郵箱：
四、 前期工作安排
1. 大量***資料的收集和整理、競(jìng)賽題庫(kù)的建立（學(xué)習(xí)部）；課件的制作
2. 發(fā)布參賽通知和宣傳海報(bào)，做好全系的前期宣傳工作（組宣部）
3. 事先邀請(qǐng)活動(dòng)期間的各位評(píng)委和嘉賓（實(shí)訓(xùn)部）
4. 置備活動(dòng)期間所需的各種用品、道具及獎(jiǎng)品（**協(xié)會(huì)）
5. 活動(dòng)開始前會(huì)場(chǎng)的布置、人員的組織安排（學(xué)習(xí)部、體育部、生活部）
五、 活動(dòng)流程
本次趣味**競(jìng)賽活動(dòng)總體分為三個(gè)環(huán)節(jié)，其中競(jìng)賽流程占據(jù)兩個(gè)環(huán)節(jié)，即預(yù)賽環(huán)節(jié)和決賽環(huán)節(jié)（參加比賽的9支代表隊(duì)，在比賽開始時(shí)，都會(huì)有100分的基礎(chǔ)分）
1． 預(yù)賽環(huán)節(jié)（9支代表隊(duì)）
〃必答階段（8輪） 顯示題目之后，各小隊(duì)經(jīng)過(guò)討論，在答題板上寫出答案，答對(duì)加20分，答錯(cuò)不扣分；若有代表隊(duì)在主持人示意公布答案之后未給出答案，則視為答錯(cuò)，不扣分（注：此階段需淘汰一只代表隊(duì)；若出現(xiàn)并列情況，則啟用備用題，以搶答形式?jīng)Q出入圍代表隊(duì)）
表隊(duì)）
2． 決賽環(huán)節(jié)（5支代表隊(duì)）
〃搶答階段（6輪） 此階段由主持人公布題目，在主持人示意開始搶答之后，各小隊(duì)通過(guò)手機(jī)搶答問(wèn)題，答對(duì)加30分，答錯(cuò)扣20分（注：因沒(méi)有搶答器，由活動(dòng)組織方統(tǒng)一給各代表隊(duì)配備同一型號(hào)的手機(jī)一部，搶答開始前，手機(jī)一律放在桌上，搶答開始時(shí)，方可拿起手機(jī)撥打某一固定號(hào)碼進(jìn)行搶答；若在主持人示意搶答開始之前，有代表隊(duì)拿起或撥打手機(jī)，則視為犯規(guī)，扣20分，取消其此次作答資格，其他各隊(duì)繼續(xù)搶答）
〃限時(shí)回答階段（2輪） 由各隊(duì)自行選擇題目（第一輪選題，各隊(duì)按照進(jìn)入此階段的倒序；第二輪選題，各隊(duì)按照進(jìn)入此階段的順序），在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答，且均有一次機(jī)會(huì)向在場(chǎng)的“親友團(tuán)”求助，答對(duì)可加20分，答錯(cuò)扣10分。但不論對(duì)錯(cuò)均給親友團(tuán)回答問(wèn)題的同學(xué)發(fā)放禮品（此階段注重調(diào)動(dòng)親友團(tuán)的參與，所以限時(shí)比較短；其余四階段均限時(shí)一分鐘，而此階段限時(shí)30秒）
〃愛拼才會(huì)贏 （此階段包含一定的冒險(xiǎn)性，主要是為了給各代表隊(duì)一次機(jī)會(huì)，運(yùn)用自己的勇氣和運(yùn)氣，做最后的拼搏和掙扎）此階段包含3種類型的題目，分別是×1.2、×1.4、×1.5，即，答對(duì)的話，在總得分的基礎(chǔ)上分別乘以1.2、1.4、1.5；而答錯(cuò)的話將分別扣掉50、80、100分。此階段每支代表隊(duì)均有一次選擇機(jī)會(huì)，可用可不用；各隊(duì)按照進(jìn)入此階段的倒序進(jìn)行選題（此階段可采用實(shí)時(shí)計(jì)分，以保證其余代表隊(duì)充分考慮是否選題、怎樣選題）
3.頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
六、 附加節(jié)目
中場(chǎng)休息 （預(yù)賽與決賽之間）
1.文藝表演—小提琴表演 曲目：《天空之城》
2.拋繡球——由進(jìn)入決賽的5支代表隊(duì)分別向觀眾席拋一只繡球，接住繡球的觀眾回答代表隊(duì)員提出的問(wèn)題，答對(duì)者贈(zèng)與獎(jiǎng)品（注：為了充分調(diào)動(dòng)觀眾，提高游戲的可參與性，應(yīng)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單卻并不弱智的常識(shí)性問(wèn)題）
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
5．為保證比賽的公平性，搶答階段的手機(jī)由活動(dòng)組織方統(tǒng)一給各代表隊(duì)配備
6、為保證活動(dòng)的正常進(jìn)行，應(yīng)保證及時(shí)地計(jì)分及傳遞分?jǐn)?shù)
策劃方：**系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
主辦方：**系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
合辦方：****協(xié)會(huì)
2015年3月30號(hào)
校園推廣方案篇十一
改革開放以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)體制的多元化也推動(dòng)了教育體制的多元化發(fā)展。社會(huì)組織和個(gè)人有了相對(duì)寬松的環(huán)境舉辦教育事業(yè)。此外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)人的素質(zhì)、學(xué)歷的要求越來(lái)越高，以及就業(yè)壓力的增大，使得考研成為許多人的選擇，龐大的教育需求進(jìn)一步促進(jìn)了考研輔導(dǎo)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，使得人民有利足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)參加各種以提高自身素質(zhì)為目的的培訓(xùn)。以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為契機(jī)，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也就慢慢演變成一種無(wú)法忽視的教育組織。當(dāng)前社會(huì)就業(yè)壓力越來(lái)越大，每年高校畢業(yè)生人數(shù)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。雖然20xx 年研究生報(bào)名人數(shù)相對(duì)于前幾年有所下降，但就整個(gè)趨勢(shì)來(lái)看，研究生報(bào)名人數(shù)整體呈上升趨勢(shì)。研究生報(bào)名人數(shù)的多少就決定了考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的潛在消費(fèi)人群的數(shù)量。就目前的形勢(shì)來(lái)看，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有大量的消費(fèi)人群，不僅是面向在校大學(xué)生，社會(huì)上的的人群也是考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)應(yīng)該關(guān)注的人群。
但是需要注意的是，社會(huì)上考研輔導(dǎo)品牌機(jī)構(gòu)有很多，如何在眾多考研輔導(dǎo)品牌中脫穎而出，就需要考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)做好各方面工作。
1.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析
保定是一個(gè)文化底蘊(yùn)比較濃厚的城市，也有很多高校駐扎在這里，如華北電力大學(xué)、河北大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)，河北金融學(xué)院等等，這就使得考研輔導(dǎo)品牌在保定有大量潛在的消費(fèi)人群。消費(fèi)人群有很多，同樣，保定的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也有很多，如人大考研、文都考研、領(lǐng)航考研等等，這些考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)目前在保定來(lái)說(shuō)是做的比較成熟的幾個(gè)。這些考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招收的學(xué)生主要也是河大及新區(qū)、農(nóng)大華電科院、河北金融學(xué)院的學(xué)生，因此考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在保定的競(jìng)爭(zhēng)力也是非常大的。其中，人大考研宣傳主要是和黨校的聯(lián)合創(chuàng)辦的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有法律、物質(zhì)保障，這一宣傳就大大增加人大考研的招收實(shí)力。而領(lǐng)航、文都考研，主要是在各大高校做宣傳工作，就河北大學(xué)來(lái)說(shuō)，領(lǐng)航、文都考研每年至少在我校進(jìn)行兩次宣傳，這就大大提高了這兩個(gè)考研輔導(dǎo)品牌的影響力。因此不同的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有不同的力推點(diǎn)，因此做好一個(gè)考研輔導(dǎo)品牌必須尋找好自己的一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)。
2.消費(fèi)者分析
考研輔導(dǎo)品牌的主要對(duì)象是在校大學(xué)生在再加一些社會(huì)人群。在校大學(xué)生應(yīng)該主抓大二大三的學(xué)生，但是對(duì)于大一的學(xué)生應(yīng)做好宣傳工作，因?yàn)橛胁糠滞瑢W(xué)一進(jìn)大學(xué)就是立志要考研的，這些同學(xué)會(huì)一進(jìn)大學(xué)就對(duì)考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行關(guān)注，所以做好對(duì)大一學(xué)生的宣傳工作誰(shuí)非常重要的。對(duì)于社會(huì)上的人群，這類人群一般都是畢業(yè)時(shí)沒(méi)有考研，到工作后發(fā)現(xiàn)有很多欠缺，知識(shí)儲(chǔ)備不夠或者感覺學(xué)歷不夠再次想考研。這類人群更加注重該考研輔導(dǎo)品牌往年的考研成果，對(duì)于考研費(fèi)用問(wèn)題不是關(guān)注的重點(diǎn)，因?yàn)檫@類人群畢竟在社會(huì)上工作過(guò)，儲(chǔ)備了一部分資金，所以考研效果對(duì)他們來(lái)說(shuō)是更重要的，想比之下，對(duì)于在校大學(xué)生考研費(fèi)用考慮的也比較多，因?yàn)樵谛４髮W(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，所以在校大學(xué)生一般比較傾向于價(jià)格稍微較低的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
二、消費(fèi)者購(gòu)買偏好的分析
1.文化因素
(1)文化
文化是影響人的欲望和行為(包括消費(fèi)者的購(gòu)買行為)的基本因素。文化的差異會(huì)引起消費(fèi)行為的差異。中國(guó)自古以來(lái)是文化氛圍比較濃厚的國(guó)家，崇尚禮，重科學(xué)，重知識(shí)。知識(shí)改變命運(yùn)，這句話是李嘉誠(chéng)提出來(lái)的，在整個(gè)人類的發(fā)展史中，知識(shí)一直都扮演著最重要的角色，任何一個(gè)時(shí)代的人都不會(huì)忽視學(xué)習(xí)和知識(shí)的重要性。在這個(gè)重視知識(shí)的時(shí)代里，有很多的學(xué)生都緊隨時(shí)代的發(fā)展脈搏，繼續(xù)學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，在不斷的給自己充電。
(2)社會(huì)階層
不同的階層對(duì)知識(shí)的渴求程度不同，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們是接受過(guò)高等教育的人，對(duì)知識(shí)的渴望程度會(huì)更深，而且對(duì)于大學(xué)生而言，對(duì)考研的需求程度較高;另一部分人群是已經(jīng)畢業(yè)從事工作過(guò)的人群，該類人群因?yàn)樵谏鐣?huì)上因知識(shí)儲(chǔ)備不夠，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，提高自己的知識(shí)儲(chǔ)備。
三、目標(biāo)市場(chǎng)的分析
1.市場(chǎng)細(xì)分
根據(jù)不同的消費(fèi)人群，確定不同的市場(chǎng)。第一、由于考研輔導(dǎo)品牌的消費(fèi)人群主要是在校大學(xué)生，所以消費(fèi)需求差別不大。但是根據(jù)不同學(xué)生的基礎(chǔ)水平不同，因而可以開設(shè)不同等級(jí)的考研輔導(dǎo)品牌，如面授班、網(wǎng)絡(luò)版、高端班、特訓(xùn)通關(guān)班、魔鬼集訓(xùn)班。第二可以根據(jù)文理科不同的學(xué)生，所報(bào)考專業(yè)的不同，開設(shè)不同的針對(duì)性較強(qiáng)的考研輔導(dǎo)班，如經(jīng)管類，電氣類等等。
2.目標(biāo)市場(chǎng)的確定
首先根據(jù)保定高校主要集中在北市區(qū)，華電，河大，等等，應(yīng)該把目標(biāo)市場(chǎng)定位在這幾所學(xué)校，尤其是華電科院和河大新區(qū)，因?yàn)橐话闳镜膶W(xué)生考研比例都比較高，而且這幾所學(xué)校的學(xué)生的基礎(chǔ)都相差不大。第二，根據(jù)不同專業(yè)的學(xué)生開設(shè)不同的課程，課堂中不僅講一些課程知識(shí)，也可以給學(xué)生講一些有關(guān)與本專業(yè)相關(guān)的報(bào)考知識(shí)和相關(guān)學(xué)校招收情況等等。
四、定價(jià)分析
1.定價(jià)目標(biāo)
根據(jù)考研輔導(dǎo)品牌的特點(diǎn)，該種品牌旨在為同學(xué)們考上研究生為目標(biāo)，同時(shí)獲取盈利。對(duì)于任何機(jī)構(gòu)企業(yè)，盈利是企業(yè)發(fā)展的首要目標(biāo)，但是由于考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的獨(dú)特性，必須在提高該機(jī)構(gòu)研究生培訓(xùn)效果的基礎(chǔ)上，來(lái)追求企業(yè)利潤(rùn)最大化。因此該考研輔導(dǎo)品牌的.定價(jià)目標(biāo)是產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化和市場(chǎng)占有率最大化。
2.成本因素
產(chǎn)品成本是制定價(jià)格的最低界限。該考研輔導(dǎo)品牌的成本包括固定成本和變動(dòng)成本。固定成本主要是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地點(diǎn)建筑的建設(shè)成本或者是房租，再加上固定資產(chǎn)的構(gòu)建成本。變動(dòng)成本包括支付給老師的工資，和各種水電費(fèi)，廣告宣傳費(fèi)等等。
3.市場(chǎng)需求
考研輔導(dǎo)品牌的市場(chǎng)需求是比較高的，根據(jù)需求曲線，價(jià)格越高，需求量越少。因此對(duì)于考研輔導(dǎo)品牌的特點(diǎn)，價(jià)格應(yīng)合理的定位。再者，如果教師足夠大，根據(jù)邊際效用理論，增加一名學(xué)生的同時(shí)使成本增加額較少，小于收入的增加額，所以適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)會(huì)帶來(lái)更高的收益。
五、促銷組合分析
促銷組合是企業(yè)為了有效地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)而對(duì)人員推銷、銷售促進(jìn)、廣告和公共關(guān)系等幾種促銷工具的綜合運(yùn)用。大多數(shù)同學(xué)報(bào)考考研輔導(dǎo)班主要是針對(duì)數(shù)學(xué)，因?yàn)閿?shù)學(xué)在考研中是非常重要的額，也是很容易提高的，所以其他科目以數(shù)學(xué)為結(jié)合，在主推數(shù)學(xué)的同時(shí)，推出英語(yǔ)和政治，以三者結(jié)合起來(lái)定價(jià)，在報(bào)數(shù)學(xué)輔導(dǎo)的同時(shí)，贈(zèng)與英語(yǔ)和政治的聽課機(jī)會(huì)。
1.廣告策略(媒體策略)
廣告一：海文考研三段論廣告目的：本著為學(xué)生服務(wù)的理念，提升自己的知名度。廣告內(nèi)容：圍棋八段高手輸給“三段”，這是為什么?廣告中一位年長(zhǎng)者號(hào)稱圍棋八段，卻在比賽中輸給年輕人，老者疑惑問(wèn)之幾段，年輕人回答“海文三段”，接著年輕人講解了“海文三段”- - - - 一是認(rèn)識(shí)自我(考不考);二是準(zhǔn)確定位(考哪里);三是高效復(fù)習(xí)(如何考)。最后出現(xiàn)廣告語(yǔ)“海文成就考研未來(lái)”。廣告時(shí)間：無(wú)限制媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)廣告二：公關(guān)廣告(以平面廣告的形式)廣告目的：傳播海文考研企業(yè)文化、理念，吸引消費(fèi)者。廣告內(nèi)容：宣傳公司始終將學(xué)生放在工作的第一位，時(shí)刻以責(zé)任為核心，以誠(chéng)信為準(zhǔn)則，以認(rèn)識(shí)自我，準(zhǔn)確定位為前提，將每個(gè)學(xué)生的人生幸福作為海文人奮斗息的終極目標(biāo)的價(jià)值觀。媒體選擇：報(bào)紙、路邊燈箱廣告。
2.人員推廣
名師現(xiàn)場(chǎng)解答：海文考研的目標(biāo)顧客群主要是針對(duì)高校中的擁有考研目標(biāo)的大學(xué)生們。海文考研經(jīng)常有各大名師在各個(gè)高校進(jìn)行講座活動(dòng)，免費(fèi)為考研學(xué)子們解答在考研過(guò)程中遇到的問(wèn)題已經(jīng)傳授考研復(fù)習(xí)方法，而去聽講座的同學(xué)一般都會(huì)獲得一些小禮品。校園代理：海文考研為了拓展其知名度，也在各個(gè)高校招聘了大學(xué)生作為其校園代理，這批校園代理的宣傳也使得海文考研的知名度上了一個(gè)層次。
3.銷售促進(jìn)
(短期刺激措施)目前海文采取的促銷方式有四種：一是推出海文大禮包。凡是購(gòu)買過(guò)海文大禮包或者通過(guò)預(yù)報(bào)名獲得海文大禮包的學(xué)員，可以通過(guò)大禮包抵消相應(yīng)的學(xué)費(fèi)。二是團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。目前出現(xiàn)了團(tuán)購(gòu)熱，海文考研也跟著采取了這種策略，根據(jù)不同人數(shù)的團(tuán)報(bào)，會(huì)有相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠。三是超值套餐。凡是同時(shí)報(bào)公共課和專業(yè)課的學(xué)員，可以享受海文的特惠。四是現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。在考研講座現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的學(xué)員可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。
六、調(diào)研的手段、方法
實(shí)地調(diào)查、網(wǎng)上調(diào)查、走訪、調(diào)查問(wèn)卷、
校園推廣方案篇十二
“走出寢室去鍛煉”
目前班級(jí)同學(xué)課余時(shí)間都待在寢室，長(zhǎng)期沉迷于電腦游戲，造成同學(xué)們的身體素質(zhì)較差，同學(xué)之間相互合作精神欠缺等不良風(fēng)氣。
為了進(jìn)一步推動(dòng)我班文體工作的開展，全面提高同學(xué)們的身體素質(zhì)，豐富同學(xué)們的課余生活，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，特舉辦“走出寢室去鍛煉”為主題的班級(jí)足球、籃球賽。
采用班級(jí)組織足球、籃球賽等體育活動(dòng)
班級(jí)足球賽定于3月18日(周三)下午1點(diǎn)
班級(jí)籃球賽時(shí)間待定
李忠宗、徐杰峰
1，前期準(zhǔn)備：
購(gòu)買飲料(朱晨旭、富勤瑜)
人員分配(徐杰峰)
2，比賽規(guī)則及具體活動(dòng)安排：
在雙方實(shí)力相近的前提下，本著自愿的原則，提倡以寢室為單位組隊(duì)。
裁判：班主任
啦啦隊(duì)：全班女生
活動(dòng)當(dāng)天全班同學(xué)務(wù)必準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，不準(zhǔn)無(wú)故缺席。
[經(jīng)費(fèi)預(yù)算]
礦泉水13瓶xxxx13元
飲料(具體再議)xxxx元
[比賽雙方隊(duì)員安排]
甲隊(duì)：隊(duì)長(zhǎng)：
成員
乙隊(duì)：
隊(duì)長(zhǎng)：
隊(duì)員：
大賽指導(dǎo)老師
校園推廣方案篇十三
當(dāng)今的時(shí)代是信息的時(shí)代也是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)正在受到時(shí)代潮流的沖擊。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)下，如果不能比人先前一步去開創(chuàng)市場(chǎng)、創(chuàng)新工作模式、了解潛在客戶群體、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力與影響力，必將被時(shí)代的洪流所沖擊，甚至可能有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)今大學(xué)生，是知識(shí)文化素養(yǎng)較高的一個(gè)群體，大學(xué)生對(duì)新生事物有著很強(qiáng)的接受能力，而且隨著電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)每年以迅猛的發(fā)展姿勢(shì)壯大，網(wǎng)上銀行使用者也是越來(lái)越多，而網(wǎng)銀客戶也有替代傳統(tǒng)銀行客戶的趨勢(shì)。網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的拓展可能是各大銀行發(fā)展自身業(yè)務(wù)的重中之重。
拒不完全資料統(tǒng)計(jì)，使用網(wǎng)銀在網(wǎng)上購(gòu)物的人群中，80后、90后成為主力軍，而大學(xué)生也恰好屬于主力軍中的一塊不可或缺的重要組成部分。所以郵儲(chǔ)銀行此次活動(dòng)就是占領(lǐng)商戰(zhàn)中的制勝點(diǎn)，也是為未來(lái)客戶群市場(chǎng)的取得打下了堅(jiān)實(shí)的一步。
高校學(xué)生作為未來(lái)的潛在客戶，是各家銀行搶占的一個(gè)主要陣地。開展統(tǒng)一主題的針對(duì)高校師生的系列宣傳活動(dòng)，就是為了培育和爭(zhēng)攬我行潛在優(yōu)質(zhì)客戶，增進(jìn)大學(xué)生對(duì)我行新興金融產(chǎn)品功能的了解、認(rèn)可和使用，在鼓勵(lì)大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐、養(yǎng)成良好理財(cái)習(xí)慣的同時(shí)，宣傳我行形象，營(yíng)銷金融產(chǎn)品，擴(kuò)大服務(wù)空間。
二、活動(dòng)對(duì)象以及市場(chǎng)分析
活動(dòng)對(duì)象：郵儲(chǔ)校園行活動(dòng)第一站便是我們哈爾濱理工大學(xué)的全體在校學(xué)生和教職工，以及在9月份報(bào)道的新同學(xué)。
市場(chǎng)分析：
背景因素：哈爾濱理工大學(xué)現(xiàn)有教職工3038人 ，全日制在校生34400余人 ，其中主校區(qū)西區(qū)教職工與學(xué)生大約20000萬(wàn)多人，市場(chǎng)前景廣闊。其他附帶效益,理工西區(qū)和黑龍江大學(xué)主校區(qū)基本是兩者相溶，而后者在校師生近6萬(wàn)余人，我們郵儲(chǔ)校園行的一些宣傳在現(xiàn)實(shí)情況中，宣傳面更廣，受益更大。
經(jīng)濟(jì)因素：隨著社會(huì)發(fā)展，為了方便各種消費(fèi)和業(yè)務(wù)的進(jìn)行。很多人持有不同的銀行儲(chǔ)蓄卡，銀行卡可以方便人們交學(xué)費(fèi)，購(gòu)物，校園一卡-通轉(zhuǎn)賬交易，已經(jīng)網(wǎng)上銀行交易，這些都是我們宣傳推廣市場(chǎng)構(gòu)成。
活動(dòng)主題：郵儲(chǔ)網(wǎng)銀，方便你我。
活動(dòng)方式：
（1）與學(xué)校團(tuán)隊(duì)合作，可以與舉辦優(yōu)質(zhì)校園活動(dòng)的主辦方溝通，給予贊助，添加關(guān)于郵儲(chǔ)銀行互動(dòng)節(jié)目。
（2）郵儲(chǔ)銀行在高校周邊的分行，具體承辦，為了突出活動(dòng)主題，可以在校園人流量較為集中的區(qū)域擺放展臺(tái)，“郵儲(chǔ)服務(wù)”進(jìn)行校園的活動(dòng)，免費(fèi)幫助開戶，掛失，補(bǔ)辦與開通網(wǎng)銀等業(yè)務(wù)。
（3）可以與高校合作，也可以獨(dú)立完成，開展郵儲(chǔ)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答，以調(diào)查問(wèn)卷形式向高校學(xué)生發(fā)放，凡是能夠把知識(shí)問(wèn)卷答完的同學(xué)，就有機(jī)會(huì)贏得我們的獎(jiǎng)品，此方式，一是促進(jìn)對(duì)校園群體客戶的了解；二也是我們郵儲(chǔ)銀行提高品牌形象力的好方式。
一、：與學(xué)校團(tuán)體等組織合作，給予商業(yè)贊助，宣傳郵儲(chǔ)品牌。每年在校園里，有很多活動(dòng)，大大小小，種類繁多，在理工大學(xué)，每個(gè)院每年都會(huì)有2次舉辦大型比賽活動(dòng)的時(shí)候，全年大型活動(dòng)將會(huì)不下于30場(chǎng)，所以我們的資源還是比較充裕的。而且這種活動(dòng)往往檔次和水平比較高，場(chǎng)地比較大，觀眾也很多，每次觀眾將會(huì)達(dá)到1500多人，包括學(xué)生和老師?；顒?dòng)主題，一般包括，9月份到10月份迎新生晚會(huì)，通常都是新生參加。第二種一般類似于校園文化節(jié)之類的，院里團(tuán)委舉辦的，全校學(xué)生參加的，范圍較廣。
二、：校內(nèi)活動(dòng)舉辦的方式及回報(bào)。
例如，理工校園文化節(jié)活動(dòng)
1、商家為本次活動(dòng)的主要協(xié)辦單位。
2、形象宣傳：文化節(jié)活動(dòng)過(guò)程中提供贊助商展示企業(yè)形象或產(chǎn)品的專業(yè)廣 告牌。
3、橫幅宣傳：可在校內(nèi)懸掛立體廣告，條幅的懸掛進(jìn)行宣傳。
4、署名權(quán)：贊助商在活動(dòng)中所有的海報(bào)、請(qǐng)柬、活動(dòng)宣傳冊(cè)、dvd節(jié)目單、 門票享有署名權(quán)。
5、現(xiàn)場(chǎng)鳴謝：由主持人、表演者、游戲者宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)等。
6、現(xiàn)場(chǎng)宣傳：現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商，但需要商家提供實(shí)物跟資料。
7、網(wǎng)站宣傳：在我校團(tuán)學(xué)網(wǎng)上可進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)宣傳。
8、傳單海報(bào)宣傳：贊助商也可以提供產(chǎn)品或宣傳材料發(fā)放。演出工作人員 協(xié)助企業(yè)作宣傳工作（商家自行設(shè)計(jì)提供）
9、廣播站宣傳：可在校園廣播站進(jìn)行廣播宣傳。
10、 商家參與：每場(chǎng)演出邀請(qǐng)企業(yè)單位員工觀看演出。
贊助費(fèi)用：1800~3000元左右。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以及相關(guān)線下宣傳
1.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)部分：我們將結(jié)合相關(guān)游戲進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡是答對(duì)問(wèn)題者或者游戲獲勝者都有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，活動(dòng)采用現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的方式，獎(jiǎng)品有飾品、文具、券、贈(zèng)送郵儲(chǔ)卡等獎(jiǎng)品。且實(shí)施當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)的模式。
2.辦卡贈(zèng)禮選擇：據(jù)調(diào)查顯示：女生方面有12%的人在選擇信用卡的申請(qǐng)的時(shí)候會(huì)選擇辦卡贈(zèng)品而男生方面只有2%的學(xué)生選擇辦卡贈(zèng)品。所以我們?cè)谂e辦活動(dòng)當(dāng)中，針對(duì)那些辦卡的用戶而言要選擇兩類贈(zèng)品，一類為針對(duì)女性辦卡者，一類為男性辦卡者，而且女性贈(zèng)品要更加有吸引力，更加有價(jià)值感，而男性方面的禮品只要有更高性價(jià)比，而不需要特別的出彩。
3.宣傳部分： 1．與學(xué)校附近的網(wǎng)吧或者學(xué)校的機(jī)房協(xié)商，讓他們?cè)诿颗_(tái)電腦
的桌面上建立郵儲(chǔ)網(wǎng)銀的快捷方式或做桌面壁紙廣告，并且還可以讓他們將所有電腦上瀏覽器上的主頁(yè)設(shè)為郵儲(chǔ)銀行的首頁(yè)，以達(dá)到處處宣傳的效果。 2海報(bào)宣傳 a.海報(bào)的地點(diǎn)選擇在高校內(nèi)選擇一些較顯眼的地方進(jìn)行海報(bào)宣傳工作，比如學(xué)校食堂附近，主干道上顯眼地方以及超市和報(bào)刊亭，那里是新生經(jīng)常去的地方；第二個(gè)是新生購(gòu)買生活用品的地方；第三個(gè)地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進(jìn)門處或者兩邊購(gòu)買一個(gè)版塊，粘貼海報(bào)，這些地方的海報(bào)設(shè)計(jì)應(yīng)更加注重文案（如：郵儲(chǔ)銀行網(wǎng)銀卡，綠卡使用以及財(cái)付通一點(diǎn)通的業(yè)務(wù)功能和自身的優(yōu)點(diǎn)以及辦理優(yōu)惠政策）的設(shè)計(jì)方面。 b.海報(bào)投放時(shí)間在開學(xué)前先和學(xué)校溝通，在舉辦活動(dòng)之前,所有的海報(bào)都應(yīng)在指定地點(diǎn)投放完畢。這方面要依靠學(xué)生社團(tuán)參與，這樣既可以給學(xué)生一個(gè)實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì),又能有效的降低勞動(dòng)成本。 c.海報(bào)設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)主題是“郵儲(chǔ)校園行”！除了詳細(xì)的文案應(yīng)以理性訴求為主外，版面設(shè)計(jì)也要趨向于理性的設(shè)計(jì)。讓更多的大學(xué)生能被第一眼吸引住，并能在瞬間了解整個(gè)海報(bào)所要傳遞的主要信息。銀行卡和郵儲(chǔ)網(wǎng)銀盾的造型也要出現(xiàn)在投放在宿舍樓內(nèi)的海報(bào)中。
4.印發(fā)宣傳單介紹郵儲(chǔ)各種業(yè)務(wù)，以便能讓學(xué)生充分了解郵儲(chǔ)的業(yè)務(wù)和服務(wù)特色。并建立郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)辦卡和咨詢點(diǎn)，方便學(xué)生辦卡和及時(shí)解決相關(guān)問(wèn)題。宣傳單發(fā)放及現(xiàn)場(chǎng)次序維持可交給學(xué)校的協(xié)會(huì)人員?？杀隳茏寣W(xué)生充分了解郵儲(chǔ)的業(yè)務(wù)和服務(wù)特色。并建立郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)辦卡和咨詢點(diǎn)，方便學(xué)生辦卡和及時(shí)解決相關(guān)問(wèn)題。宣傳單發(fā)放及現(xiàn)場(chǎng)次序維持可交給學(xué)校的學(xué)生團(tuán)體人員。可以為這些工作者配備專門設(shè)計(jì)的長(zhǎng)袖 t—shirt，作為一個(gè)移動(dòng)廣告出現(xiàn)在校園內(nèi)。同時(shí)也依靠這些兼職人員擴(kuò)大郵儲(chǔ)卡的影響力。
成本預(yù)測(cè)：
類型 傳單 條幅 宣傳板 海報(bào)
單價(jià)（元）
0.1 40 100 50
數(shù)量
500 3 2 2 470
總價(jià)（元）
50 120 200 100
總計(jì)
數(shù)量 5 10 20 20 10 20
50 20 30 30 20 20
總價(jià)
250 200 600 600 200 400 2250
校園活動(dòng)的幾點(diǎn)好處
一、 通過(guò)校園贊助宣傳活動(dòng)保持現(xiàn)有客戶
就我校為研究對(duì)象是一個(gè)小型的`“市場(chǎng)”，隨著新學(xué)期及大一新生的到來(lái)學(xué)生對(duì)儲(chǔ)蓄卡，網(wǎng)銀等產(chǎn)品的需求量會(huì)逐漸增大，郵儲(chǔ)的宣傳做的夠大，夠好的話，產(chǎn)品在我校是非常受學(xué)生歡迎的，但仍有許多學(xué)生是選擇其他銀行產(chǎn)品，例如哈爾濱銀行，工行，建行，農(nóng)行等學(xué)校周邊有大型服務(wù)店的銀行。對(duì)于校園宣傳郵儲(chǔ)銀行可以采用一種“市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略“，通過(guò)校園贊助宣傳等活動(dòng)挖掘潛在顧客。
三、通過(guò)校園宣傳贊助活動(dòng)來(lái)提高貴店品牌的知名度
郵儲(chǔ)銀行在校園做宣傳贊助活動(dòng)，一方面使校園活動(dòng)得到大力的支持從而使校園活動(dòng)開展得更加順利另一方面活動(dòng)開展得順利豐富了在校學(xué)生的校園生活這會(huì)讓郵儲(chǔ)銀行給學(xué)生留下一個(gè)美好形象讓郵儲(chǔ)品牌深植人心，作為對(duì)郵儲(chǔ)的一種感謝的回饋方式校方提供場(chǎng)地和人力為郵儲(chǔ)品牌做宣傳活動(dòng)更重要的是活動(dòng)得到郵儲(chǔ)的支持而開展的更加豐富順利給學(xué)生留下好評(píng)其潛在的宣傳價(jià)值會(huì)為郵儲(chǔ)銀行帶來(lái)可觀的宣傳效益。這是一種最直接最有效的宣傳彌補(bǔ)了廣告宣傳存在區(qū)域性和局限性的不足。
目錄
一、 活動(dòng)主題-----------------------------2
二、 活動(dòng)承辦方--------------------------2
三、 活動(dòng)背景-----------------------------2
四、 活動(dòng)目的-----------------------------2
五、 活動(dòng)時(shí)間-----------------------------2
六、 活動(dòng)地點(diǎn)-----------------------------2
七、 活動(dòng)人員-----------------------------2
八、 活動(dòng)內(nèi)容-----------------------------3
九、 活動(dòng)流程-----------------------------3
十、 活動(dòng)準(zhǔn)備----------------------------3
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算---------------------------4
一、活動(dòng)主題：
美麗校園 二、活動(dòng)承辦方：
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨員工作站策劃部
三、活動(dòng)背景：
基礎(chǔ)文明建設(shè)，從你我抓起，凈化校園，從你我抓起。校園文化是學(xué)校靈魂，是學(xué)校發(fā)展指向、教育運(yùn)行軌跡的具體體現(xiàn)。所以建設(shè)美麗校園可以提升校園文化的深度，可以使校園更美麗，可以使學(xué)生更好的發(fā)展。
四、活動(dòng)目的：
通過(guò)此次活動(dòng)可以杜絕宿舍設(shè)施等不文明現(xiàn)象，可以
杜絕校園的白色垃圾。通過(guò)此次活動(dòng)，學(xué)生可以認(rèn)識(shí)到保持校園干凈的重要性。借此我們可以引起對(duì)校園衛(wèi)生的重視，愛護(hù)校園環(huán)境，清理掉校園的白色污染，還我們一個(gè)清新的環(huán)境。
五、活動(dòng)時(shí)間：
2015年3月26日星期四
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
1、宿舍設(shè)施：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生公寓七、八、十單元
2、清理垃圾：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院全體師生
七、活動(dòng)人員：
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨員工作站
2
八、活動(dòng)內(nèi)容：
1、由策劃部帶領(lǐng)其他部成員對(duì)宿舍設(shè)施等不文明現(xiàn)象進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，策劃部人員負(fù)責(zé)拍照，其他部成員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)。
2、由策劃部成員組織帶領(lǐng)全院師生對(duì)白色垃圾進(jìn)行清潔來(lái)共建美麗校園。
3、號(hào)召全院師生清除校園小廣告、清理衛(wèi)生死角、清理白色垃圾。
九、活動(dòng)流程：
（一）前期準(zhǔn)備：
1、活動(dòng)申請(qǐng)；
2、設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)、展板、橫幅；
3、大力開展宣傳工作：到學(xué)院食堂門口進(jìn)行宣傳，貼流程海報(bào)。
（二）活動(dòng)實(shí)施：
1、在3月24日前完成宣傳工作，將海報(bào)貼在食堂門口；
2、志愿者報(bào)名；
3、活動(dòng)開始；
4、評(píng)優(yōu)。
十、活動(dòng)準(zhǔn)備：
宿舍檢查：1、將七、八、十三個(gè)單元宿舍具體分區(qū)；
2、將黨員工作站成員進(jìn)行分配，每組由一個(gè)策劃部成員帶領(lǐng)。
清理垃圾：1、將學(xué)校分區(qū)，每個(gè)區(qū)域由部門成員帶領(lǐng)清理。
2、分區(qū)可分教學(xué)樓、行政樓、圖書館、美術(shù)館、學(xué)生公寓、操場(chǎng)。
3、清理工具：刀片、抹布、水桶（自帶）等等。
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：橫幅、海報(bào)、清理工具等。
十二、注意事項(xiàng)：
1、 在清理完校園白色垃圾后，如有再亂扔，見者積極 阻止并進(jìn)行教育。
2、 由于清理垃圾需要志愿者相對(duì)較多，可由各班的班委在班級(jí)進(jìn)行宣傳工作。
十三、后續(xù)工作：
待活動(dòng)結(jié)束，由策劃部整理活動(dòng)材料及活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和不足，留作備案。
4
校園推廣方案篇十四
一．在線旅游簡(jiǎn)介（商業(yè)模式、發(fā)展趨勢(shì)）
1、在線旅游介紹
旅游消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，并可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn)，囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、ota（在線旅游服務(wù)代理商）、電信運(yùn)營(yíng)商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái)。
在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能。
2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：
（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂，涵蓋酒店、機(jī)票、度假、租車、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表。在他們的網(wǎng)站上，基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度。
（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機(jī)票等，例如單訂酒店有國(guó)外的booking，agoda，國(guó)內(nèi)的藝龍等，盈利主要來(lái)自于傭金。
中國(guó)版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，盈利主要來(lái)自于廣告收入。
（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇、游記和攻略幾個(gè)板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問(wèn)，請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的預(yù)訂。
（五）搜索/比價(jià)網(wǎng)站：上述提到過(guò)那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站，那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜，如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí)，這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng)，盈利來(lái)自于傭金和廣告。
（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng)，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上，業(yè)績(jī)一直非常突出。
3、在線旅游的發(fā)展趨勢(shì)
在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式，就是沒(méi)有中間商的模式，商家直接面對(duì)用戶，為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，重要的是，相比需要交付高昂傭金的ota，直銷平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢(shì)。因此，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營(yíng)銷渠道。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問(wèn)，通過(guò)智能手機(jī)等終端，旅行者登
錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者，整個(gè)過(guò)程十分便捷。
傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型
依托自身資源，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無(wú)疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向，并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。
二．如何做好線上旅游？新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃
（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式
向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)門票、酒店預(yù)定、租車服務(wù)、自助旅行預(yù)訂，以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購(gòu)、娛）的點(diǎn)評(píng)等等，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái)，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來(lái)新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口。
（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)策略
? 網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站質(zhì)量保障：
1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線，讓游客有獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)感，是做好品牌推廣的基礎(chǔ)。
2.營(yíng)銷活動(dòng)：網(wǎng)站不定期做促銷活動(dòng)、精品路線、主題活動(dòng)等，購(gòu)買
旅游產(chǎn)品返劵、點(diǎn)評(píng)返利等，提升網(wǎng)站影響力。
3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。
4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類），加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容，滿足客戶在線預(yù)訂的需求。
提升網(wǎng)站流量：
1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過(guò)優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。
2.定期更新網(wǎng)站文章，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)
3.搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化
4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放
5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放，增強(qiáng)品牌影響力
6.發(fā)布外鏈，增加網(wǎng)站流量
? 活動(dòng)策略：
線上活動(dòng)：
1.與旅游門戶網(wǎng)站合作，開展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng)。
2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)
3.主題線路團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
4.會(huì)員招募
5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等
線下活動(dòng)：
1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì)，各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道。
2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng)，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣，具有一定的傳播效應(yīng)。
3.開展旅游主題攝影展等，通過(guò)媒體宣傳報(bào)道。
? 廣告策略：通過(guò)多種廣告形式整合宣傳
平面媒體：大眾生活類、旅游類、時(shí)尚類、地方新聞?lì)?/p>
網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。
廣播：交通頻道
? 和在線旅游網(wǎng)站合作
目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式，那些值得我們借鑒，或者說(shuō)可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng)，合作模式有如下幾種：
1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產(chǎn)品組織、包裝能力、有營(yíng)銷推廣能力、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng)，有呼叫中心、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營(yíng)旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司，這種水泥+鼠標(biāo)的模式，進(jìn)入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議，雖然條件相對(duì)較苛刻，但畢竟也是一種合作。
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