在制定方案的過程中，我們需要綜合考慮各種因素，如資源的可利用性、時間的合理安排等。編寫方案時，要注意清晰地表達每個步驟和措施，避免歧義和不清晰。如果您對方案制定還有一些疑問和困惑，以下是小編為您準(zhǔn)備的一些常見問題和解答，希望能幫到您。
電腦促銷方案書篇一
二、活動主題：“圣誕、元旦，相約德莊，歡樂優(yōu)惠與您同在!”
三、活動說明：
每年的12月25日，是基,督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)，元旦節(jié)促銷方案。
而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店如果借此契機推出相應(yīng)的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。
四、活動目的：
店內(nèi)外布置富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費者對德莊火鍋的忠誠度;。
通過此次活動建立良好的客戶關(guān)系。
五、場境布置：
a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖，規(guī)劃方案《元旦節(jié)促銷方案》。
b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂。
e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)。
d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。同時，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。
六、活動內(nèi)容：
12月20日-12月30日，滿百100元抽獎一次(200元抽獎2次，以此類推)。
注：獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。
12月20日-12月30日，提前預(yù)定，贈德莊禮品一份。
3、活動期間1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”
“每桌贈送精美特色小吃一份”
七、宣傳方式。
媒體宣傳。
制作宣傳單，通過夾報、員工發(fā)放等方式對此次活動進行宣傳。
出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進行推廣。
當(dāng)?shù)孛朗硤?、電臺進行宣傳。
店內(nèi)推廣。
店外門頭懸掛條幅進行宣傳。
酒店入口處進行水牌宣傳。
酒店玻璃墻外張貼大幅“促銷活動”海報。
餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進行宣傳。
八、費用預(yù)算。
1、條幅、pop制作費用：300元。
2、對外媒體宣傳宣傳費用：元。
3、圣誕環(huán)境布置費用：2000。
4、禮品費用：3000元。
此次活動整體費用控制在8000元左右為宜。
電腦促銷方案書篇二
現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。接下來要給大家推薦的是啤酒促銷。
書，歡迎閱讀以及參考！
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。
目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：
1.餐飲渠道。
2.商超渠道。
3.零售店再批發(fā)流通渠道。
4.經(jīng)銷商自身。
目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。
1，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!
2，活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。
活動時間:20xx年7月10號到20xx年七月15號。
活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
雪花清爽啤酒600ml*1226元/件。
雪花冰爽啤酒600ml*1234元/件。
雪花啤酒勇闖500mpl*1242元/件。
對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。
范圍：開封市所轄區(qū)域。
一、路演促銷。
通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。
二、特價促銷。
針對雪花清爽啤酒600ml*12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。
三、買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。
四、免費品嘗。
在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。
1，所轄活動范圍內(nèi)用pop海報，售點廣告，dm，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預(yù)熱，以便活動的順利展開。
2，促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。
時間：20xx年6月1日至6月10日。
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒600ml*12240件。
雪花冰爽啤酒600ml*12200件。
雪花啤酒勇闖500mpl*12160件。
人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名。
物料準(zhǔn)備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
實施。
下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。
產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。
賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備，賣場配合。
店外布置：拱門，條幅。
活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
20萬元。
電腦促銷方案書篇三
二、活動地址：新世紀(jì)購物廣場新世紀(jì)人民商場店新世紀(jì)惠萬家超市閆莊店。
三、活動內(nèi)容：
活動一：歡度萬圣節(jié)到新世紀(jì)。
一年一次的萬圣節(jié)，家長陪孩子到哪里去買禮物?在莒縣當(dāng)然新世紀(jì)，萬圣節(jié)期間，新世紀(jì)特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運動商品、精品兒童玩具等優(yōu)惠價出售!
活動期間，穿著類、百貨類、兒童用品類商品全場88折，化妝品類、照材。
類全場9折，大家電、交通類商品推出特價、超低價及廠家系列促銷活動。
(明示商品不參加，詳情見店內(nèi)海報)。
活動二：非常萬圣節(jié)進門送禮。
萬圣節(jié)當(dāng)日，進店前100名小朋友免費領(lǐng)取精美禮品一份，送完即止。
活動。
三、快樂萬圣節(jié)超市有禮。
萬圣節(jié)活動期間，超市推出購物買贈活動;凡在超市購物單票滿31元的顧客，可以獲贈薯片一包，單票滿61元的顧客，可以獲贈600毫升飲料一瓶，單票滿91元的顧客，可以獲贈盼盼法式小面包一袋，小票當(dāng)日使用有效，每天各限量800份，送完為止。(獎品在一樓服務(wù)臺領(lǐng)取)。
活動。
四、七彩萬圣節(jié)---兒童畫展。
品將栩栩如生在這里展現(xiàn)。
活動。
五、飛翔萬圣節(jié)---兒童文藝晚會。
七彩萬圣節(jié)，歡樂童年，陽光下,幼苗茁壯成長;舞臺上,孩子們歡歌笑語。10月31日晚,慶?！叭f圣節(jié)”國際少兒文藝演出,在新世紀(jì)人民商場店舉行,歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節(jié)日，也奉獻給大家精彩的文化盛宴。
一、活動背景。
萬圣節(jié)期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“萬圣節(jié)”。屆時江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動的開展，提高江南在太原和山西的美譽度，吸引更多的家庭來江南各部消費，讓家長和小朋友們來江南分享美食、體驗快樂。
二、活動時間：10月28日——11月2日。
三、活動主題：歡樂萬圣節(jié)精彩無限。
四、活動內(nèi)容。
屆時，江南各部通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的某某年。
(一)大酒店“歡樂童年精彩無限”藝術(shù)晚會節(jié)目設(shè)計：
凡是點到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽(書畫比賽要提前報名參加)，獲獎小朋友均有禮品贈送。
1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時進行，各部根據(jù)情況確定小朋友報名數(shù)量。
2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會中間參差進行，——由徐鼎明負(fù)責(zé)落實。
4、趣味謎語竟猜：共設(shè)謎語100條一部、二部、大酒店同時進行，大酒店晚會隨機進行安排，由主持人負(fù)責(zé)。
5、江南萬圣節(jié)兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時進行。
萬圣節(jié)江南來聚會，吃的玩的數(shù)第一!
(二)聯(lián)動促銷：
活動。
一、10月28日——11月1日期間，凡在江南
一、
活動。
二、10月28日——11月1日活動期間，凡在萬圣節(jié)期間來江南各店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。
(三)大酒店晚會現(xiàn)場裝飾：
1、舞臺設(shè)計：“歡樂童年精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有萬圣節(jié)祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。
2、宴會廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與。
彩色紙花布置。
3、其他點綴：在宴會廳內(nèi)各個音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。
五、活動宣傳：
2、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造萬圣節(jié)熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：山西省交通臺、太原交通臺、山西日報《經(jīng)濟時訊》、生活晨報。
4、視覺宣傳：10月28日(提前三天)各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。
六、套餐設(shè)計：本次活動套餐設(shè)計以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行，套餐分設(shè)六款，共計46套。
“歡樂童年”營養(yǎng)套餐288元(a三人用)，15套計4320元;。
“金色年華”營養(yǎng)套餐388元(b四人用)，16套計6208元;。
“望子成龍”營養(yǎng)套餐488元(c四人用)，15套計7320元;。
本次活動預(yù)計收益為：17848元。
七、銷售計劃：
為配合大酒店萬圣節(jié)節(jié)晚會的成功舉辦，各部可以向店內(nèi)顧客宣傳介紹晚會內(nèi)容。
序號部門任務(wù)(套)負(fù)責(zé)人[略]。
八、費用預(yù)算：
一、活動主題。
“璀璨童心、魅力萬圣節(jié)!”
——暨“萬亞杯”首屆星光快樂家庭show。
主要內(nèi)容：在到來期間通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據(jù)實際購買情況選出一部分獲獎家庭。
二、活動目的。
1.通過在期間搞本次活動來提高商場在少年兒童心目中的影響力。
2.以家庭參賽的方式借助來提高成人的消費。
3.以特殊的比賽形式和兒童商品秀來進一步提高商場的知名度。
三、活動時間：
10月22日——11月3日。
四、商品活動：
時間：10月29日—11月3日，全場流行商品滿100減39元(券進銷售)，滿200減78元…..
活動細節(jié)：
1、10月22日—10月24日期間全場流行商品滿200送50元，滿300送100元，滿400送150，滿500送200，滿600送300，滿700送400，滿800送500封頂!送券跨柜累計，不參加活動柜臺不送券不收券。
商品部：
1)給每個柜的貨品申請編碼并做好活動談判及特殊商品的限制。
2)宣導(dǎo)營業(yè)員編碼的正確開具并在銷貨憑證上注明“不收券不送券”或“不參加活動”。
財務(wù)部：
1)審核每個柜臺的打折編碼。
2)收銀員要查看銷貨憑證上的有無參加活動的注明。不參加活動柜臺及編碼不收不送券。
客服部：
1)客服人員在發(fā)券是嚴(yán)格檢查銷貨憑證及收銀條，杜絕不參加活動商品參與發(fā)券。
2)杜絕營業(yè)員私自替顧客領(lǐng)取券，特殊情況需憑其樓面主管簽字方可發(fā)放。
2、10月29日—11月3日期間的全場流行商品滿100減39元(券進銷售)活動細則：
商品部：
1)與相應(yīng)品牌廠家談判好扣點，形式為每100抵39元，39元進銷售。
2)宣導(dǎo)營業(yè)員開票時注意計算好每筆銷售的券多少錢現(xiàn)金部分多少錢，并在銷貨憑證上寫明。
3)將各參加活動專柜的編碼做區(qū)分并仔細進行核對，以避免營業(yè)員開錯編碼。
4)將抵用券放在參加活動專柜上，每一日做一次清點核對并做相應(yīng)的統(tǒng)計和留存。
財務(wù)部：
1)系統(tǒng)做好設(shè)置。
2)審核每個柜臺的打折編碼。
3)收銀員要查看銷貨憑證上的有無參加活動的注明。不參加活動柜臺及編碼不收不送券。
4)仔細核對參加活動專柜的券和現(xiàn)金的搭配比，避免多收券。
(一)兒童來店歡樂送：
1、當(dāng)日開店前100名來店的小朋友均有開心好禮相送;(倉庫小卡通禮品為主)。
2、10月29日——11月3日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲四樓兒童樂園免費體驗門票一張;(根據(jù)四樓兒童樂園洽談情況定。)
(二)歡購萬圣節(jié)，超低勁折：10月30日—10月31日，部分童裝、童玩、兒童用品一折勁賣。11月1日組織部分四樓兒童用品限時搶購。
(三)快樂抽獎、幸運100%：10月30日—11月3日期間四樓兒童用品購物滿61元即可參加歡樂抽獎，100%中獎。
獎項設(shè)置：特等獎1名，一等獎5名，(由四樓廠商贊助)二等獎10名(11月1日當(dāng)天紅星電影院電影票2張)三等獎若干名(倉庫禮品為主)。
五、促銷公關(guān)活動。
活動具體步驟安排：活動時間：10月30日—10月31日。
活動流程：
一：表演者報名：由星光寶寶工作人員通知在星光寶寶拍攝過照片的有才藝的小朋友，幼兒園推薦，--文化藝術(shù)團推薦以及自愿報名(6-12周歲)!
1.活動期間當(dāng)日在商場購物滿261元或者購買兒童用品(玩具，童裝等)滿61元均可憑當(dāng)日購物小票到客服務(wù)臺領(lǐng)取一張“星光快樂家庭show”活動券。
2.凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在10月22日至10月30日到指定地點填寫活動報名表，領(lǐng)取參賽號碼。
3.活動報名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家。
庭住址、家庭電話、參賽編號等。
二：活動前準(zhǔn)備：場內(nèi)舞臺音響搭建，舞臺背景布置，表演嘉賓休息場地的準(zhǔn)備，以及工作人員，表演嘉賓，評委，主持人分別到位!
活動開始前，每位參加比賽的小朋友到工作人員那領(lǐng)取代表他們真實身份的參賽證(此證由星光寶寶提供)，方便他們有秩序的參加這次活動。并為每一位的參賽小朋友提供舞臺服裝及化妝。
三：活動內(nèi)容：此次活動內(nèi)容分為兩個環(huán)節(jié),一是表演環(huán)節(jié)，二是互動環(huán)節(jié)。
表演環(huán)節(jié):才藝表演。
星光寶寶將推出十位小朋友進行表演，并給的參賽小朋友發(fā)放活動卡，按參賽證上號碼順序在工作人員的帶領(lǐng)下依次出場表演節(jié)目，分為個人才藝表演和母子或全家一齊參與，每位嘉賓的表演時間為5-7分鐘，在表演的過程中，主持人除了活動內(nèi)容其它按臨場發(fā)揮進行，能增加活動的氣氛及觀看者的激情。并請各校的音樂老師或文化宮的老師進行當(dāng)場評選，并亮分。
電腦促銷方案書篇四
活動內(nèi)容：
活動一.七夕情人節(jié)“為愛百年”進店有禮。
2、活動期間，凡試駕雪佛蘭汽車客戶，每批次客戶方可贈送來店小禮品1份;。
3、活動期間，凡訂購雪佛蘭任一款車型客戶，方可贈送精美情人節(jié)禮品1份;(見櫥窗)。
4、來店禮之精美巧克力僅限當(dāng)天進店前10批情侶客戶，數(shù)量有限，送完即止;。
5、訂車禮之精美情人節(jié)禮品僅限當(dāng)天前5批訂車客戶方可贈送，數(shù)量有限，送完即止;。
6、每批客戶僅限領(lǐng)取1次，不可重復(fù)領(lǐng)取;。
活動二.雪佛蘭七夕情人節(jié)“為愛百年”
優(yōu)惠一：雪佛蘭樂風(fēng)最高優(yōu)惠達13000元之“現(xiàn)金+禮包”
優(yōu)惠二：雪佛蘭新賽歐最高補貼4000元之“現(xiàn)金+禮包”
優(yōu)惠三：雪佛蘭科魯茲最高補貼3500元之“油卡+禮包”
優(yōu)惠四：雪佛蘭景程最高優(yōu)惠達13000元之“現(xiàn)金+禮包”
優(yōu)惠六：雪佛蘭gmac分期購車加77元=便攜式gps1部價值1500元;。
活動三.“為愛百年”為愛沉醉。
深醉：前10名試駕客戶可獲贈深醉(粉紫)之禮，可贈送客戶冰爽百事可樂/七喜1瓶;。
濃醉：前10名訂車全款客戶可獲贈濃醉(粉藍)之禮，可獲贈情人節(jié)電影票2張。
注：以上活動區(qū)間為xx年08月x日-x日期間前10名客戶;
本次活動最終解釋權(quán)歸xx三環(huán)瑞通所有。
對雪佛蘭各車型感興趣的網(wǎng)友，請向經(jīng)銷商咨詢。如您向經(jīng)銷商提及易車網(wǎng)，將有更多優(yōu)惠。
xx三環(huán)瑞通汽車有限公司。
地址：xx市漢陽經(jīng)濟技術(shù)發(fā)展區(qū)三環(huán)工業(yè)園特3號(龍陽大道陶家?guī)X站)。
電話：xxxxxxxx。
更多。
電腦促銷方案書篇五
1、原品：略。
2、新品：略(二)德芙巧克力名字詮釋：略。
1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的德芙巧克力促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業(yè)形象。
2、借助此次情人節(jié)促銷，增加德芙巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。
3、開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競爭策略，應(yīng)對同行的競爭者。
4、加強老顧客的長期購買，形成忠誠顧客;吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。
5、為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。
2、年齡在24-30歲，具有時尚年輕的未婚女性白領(lǐng)。(女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。)。
主題一：得到你是我一生的幸福。
得與福正好是德芙的諧音，有利于加深企業(yè)品牌。
此主得與福正好是德芙的諧音，有利于加深企業(yè)品牌。
此主題也突出情侶或夫妻間互相傾慕與濃濃的幸福感，也符合七夕這節(jié)日。
主題二：勇敢、浪漫、真愛。
當(dāng)今社會競爭壓力增大，大家很少有心情空閑下來去整理自己的愛情，我們?nèi)菀装焉磉厫鄣娜私o忽略了。其實，大家都需要被愛以及敢于向心愛的人表達自己的愛，只是忙碌的身影使大家失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的愛。呼喚著愛的溫馨與親切，是一種意境，也是一種夢境，讓人們的愛在德芙的活動中徜徉。
我們此次活動就是創(chuàng)造一個有愛情氛圍的平臺，激發(fā)那些含蓄、羞于表達的人們要敢于把自己的愛表達出來，讓對方感受到愛的存在。在活動中，可以利用豐富多彩的活動形式讓現(xiàn)場觀眾充分感受到活動帶給情侶們的快樂，為他們創(chuàng)造一個浪漫的氛圍。情侶們的相互合作時的默契，一起分享參與的快樂，在互幫互助中體會真愛的偉大。
這樣的機會，愛的表達不會使情侶們尷尬，反而更有利于促進他們愛情的進一步發(fā)展。在這種氛圍下，我們的品牌也在不知不覺中得到鞏固，大家都會記得是德芙的這次活動給了他們提供了一個傳遞情感和擁有美好回憶的平臺，德芙在他們心底扎根!
一、活動時間：8月17日—8月23日。
二、活動主題：浪漫七夕約惠全城心醉情人節(jié)，真情到永久。
三、活動內(nèi)容：
活動一：情人節(jié)狂歡價——瘋狂歡樂購。
活動期間，秋裝新款全新上市!夏裝全場5折起，夏季涼鞋5折起;廠家聯(lián)合棉服反季促銷3折起;女包大聯(lián)展低價促銷全場88折起，化妝品全場9折起，鉆石、銀飾全場77折起，玉器3折起……驚爆低價、惠動全城，、更多驚喜盡在xxx!
活動二：走進xxx——激情情人節(jié)閃爍情人夜。
情人節(jié)，xxx為您精心推出：“激情情人節(jié)閃爍情人夜”專場，為您營造浪漫溫馨的情人節(jié)氛圍：
1、情定七夕讓愛永恒——鉆石、珠寶、黃金玉器主題展;。
2、“二人世界甜蜜滋味”——巧克力主題展;。
3、甘甜美味醇香情調(diào)——紅酒、洋酒主題展;。
4、純美誘惑媚女溫柔——女性飾品主題展。
活動三：真愛見證——“兩人世界”金婚宣言。
愛情是什么?“執(zhí)子之手，與子偕老”的永恒是這個世紀(jì)愛情最好的釋義，今天，我們相約xxx，征集讓愛永恒的動人故事。
為了呼喚人們對千古不變的愛情的認(rèn)識，特舉辦““兩人世界”金婚宣言”公益活動?，F(xiàn)征集結(jié)婚10年(錫婚)、20年(瓷婚)、30年(珍珠婚)、40年(紅寶石婚)、50年(金婚)以上的甜蜜夫妻各8對，將你甜蜜的生活用照片、文字的形式記錄下來，讓所有人來見證和分享你們的甜蜜愛情。
參與者將獲贈精美玉器飾品一份。
1年--紙婚;2年--棉婚;3年--皮婚;4年--花果婚;5年--木婚;。
6年--糖婚;7年--手婚;8年--古銅婚;9年--陶器婚;10年--錫婚;。
45年--藍寶石婚;50年--金婚;55年--綠寶石婚;60年--金鋼婚;。
70年--白金婚;80年--鉆石婚。
四、廣告宣傳：
1、大度8開dm海報20000份。
2、賣場看板、吊掛制作，營造賣場區(qū)域氛圍。
3、氣象局廣告。
4、電臺廣告、飛字、廣播。
5、在促銷方面要體現(xiàn)中秋團購，購物卡禮品卡、以及大禮包等。更換秋季吊旗。
電腦促銷方案書篇六
每年五月的第二個星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日是為為母親設(shè)計的，是一個溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動。
二、活動時間：5月8日至5月10日。
三、活動主題：超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)。
四、推廣內(nèi)容：
活動1：母親節(jié)特價商品。
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等；
日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等；
化妝品：潔面乳、營養(yǎng)霜等。
活動2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本計算：母親節(jié)康乃馨（10支）的成本約為5元人民幣，相當(dāng)于讓利5％。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計費用約為2.5元。
活動3：真心真語祝媽媽。
內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對母親說些什么？從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項：
1.在上述第二項活動中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標(biāo)明。
2.在活動三中，您需要準(zhǔn)備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購物后留言；留言簿上的精彩內(nèi)容由計算機處理，并張貼在一個顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
電腦促銷方案書篇七
一、活動主題：“歲月無聲、真愛永恒”“詩情花意過七夕”
二、活動時間：20xx年x月15日星期天19：30--22：00。
三、活動地點：某某酒吧。
四、活動形式：男女配合.才能玩的活動。
一“尋找你心中的女神”
1、通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對象。
(自我介紹限時2分鐘/人，女嘉賓們?nèi)空疽慌磐ㄟ^自我介紹讓男嘉賓有個初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)(七夕情人節(jié)情侶活動策劃書)。
2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配。
游戲非得一男一女合作才能得到大禮品大禮品4個只有男女一對可以玩.要配合.男女是一組后都不能離開對方離開算棄傳處理沒有禮品不能玩下輪游戲.
二“分組對戰(zhàn)帥哥美女對對碰”
1、牛郎背織女(推選現(xiàn)場每組2對男女組合共同完成本游戲)。
游戲規(guī)則是分組進行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負(fù)責(zé)指揮，按游戲的路程，要撿起所安排的`物品、規(guī)則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過的組并且用時最少的一組將得到小禮品一份。
2、智力大沖浪，爭分奪秒游戲。
每組2對男女女的坐在凳子上男站在墻對拿玫瑰花.每組的女方給對方男的提出一些問題，答對可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰.
3.情歌對對唱。
由主持人說個字.如愛，現(xiàn)場每組一對。比賽過程中參與者自由發(fā)揮自我特長，努力表現(xiàn)自我。唱愛開頭對情歌最多的一組將得到小禮品一份。要答對5次失敗的就淘汰.
4.七夕情侶大贏家pk。
活動每對贏的男女在pk評第一名第二名第三名。
將得到小禮品一份。失敗的就淘汰.
4紅繩一線牽。
男的站在墻邊而女的即上紅繩對著拉.只要男能夠牽到你的手就贏的.
5一見鐘情心心相印。
6四不象。
每隊男女談?wù)摻o對方學(xué)什么叫.那個隊的可以男的或者女的叫男的猜.猜對算贏猜3次。
失敗的就淘汰.
最后終結(jié)情侶。
文藝演出：
男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等。
自由活動：吃巧果。
活動細節(jié)問題和解說部分。
我想活動費用定35塊活動人數(shù)32人先定下來.交錢有負(fù)責(zé)人收其提前14號收起把經(jīng)費.買禮品和道具和食品干果.水果這樣人數(shù)可以早點定下來.活動好開始.活動結(jié)束每個女孩一個美扶寶化裝品.
更多。
電腦促銷方案書篇八
促銷活動千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當(dāng)重要的課題。
a．目標(biāo)性。
任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。
a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。
b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。
c).公關(guān)目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。
d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認(rèn)知度。e).教育社會使大眾認(rèn)知達到共識的效果。
a).任何活動的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。
a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。
b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。
c).贈品、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。
d).與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。
e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘請。
e．績效性。
活動的成本預(yù)算以其所增加毛利成本為原則。公關(guān)活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。
b).經(jīng)濟規(guī)模。
新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。
b．活動的范圍。
a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。
b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。
c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。
c．促銷的分類與方法。
如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行模辉谶B鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internalpromotion)以及消費者促銷(consumerpromotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計，并且落實在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。
消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。
d．促銷廣告的相互作用。
營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動(sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。
幾種促銷方式的相反作用及補充作用。
a．特價。
特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。
b．折價券。
會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。
c．退款券及禮券。
是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。
d．贈品。
價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當(dāng)作差別化的工具。
e．抽獎。
刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。
g．比賽。
比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。
h．繼續(xù)購買獎勵。
忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標(biāo)時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。
i．加值包。
對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。
j．試用品及樣品。
因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。
e．促銷企劃上的注意點。
企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：
a．最好集中在一個主要的目標(biāo)（例如針對未購者的方式動，目標(biāo)不要太分散或模糊。b．以主要目標(biāo)來考慮最有效的促銷方式。
c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關(guān)系。d．對象要明確。
e．以數(shù)字來估計目標(biāo)及成本效果。
f．綜合上述，制訂與目標(biāo)市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。
促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。
a．分色折扣。
分色折扣，就是針對不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。
b．七折八扣。
是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。
c．逐日折扣。
是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。
電腦促銷方案書篇九
1、提高品牌知名度、美譽度、贊譽度。
2、提高產(chǎn)品銷售量。
x月4日--x月12日。
黃金每克優(yōu)惠10元(工費5折)。
鉑金每克優(yōu)惠50元。
黃金以舊換新免折舊費(內(nèi)部金免費，外部金15元)。
其余商品折扣你說了算(柜臺上方粘上一些氣球里面放些數(shù)字?jǐn)?shù)字就代表他所購買東西的折扣)。
購物滿5000元以上的客戶贈送500元翡翠代金卷。
電腦促銷方案書篇十
阿呀，全球知名的時尚用品連鎖品牌，專業(yè)為時尚女孩提供優(yōu)質(zhì)化妝品、化妝工具、飾品等千余種產(chǎn)品，阿呀呀以倡導(dǎo)“時尚、動感”為品牌理念，以“國際品質(zhì),中低價位”為營銷定位,堅持用最合理的價格提供給顧客品質(zhì)穩(wěn)定、最具時尚感的產(chǎn)品，并通過大氣的形象店面和專業(yè)親切的銷售服務(wù)，逐漸成為中國時尚女孩的專用品牌。感恩節(jié)即將到來之際，阿呀呀南寧西鄉(xiāng)塘分店摯誠感恩，真情回饋新老顧客。
二活動目標(biāo)。
1、吸引新老顧客。
2、清除存貨。
3、樹立店面形象。
4、擴大消費群體和銷售份額。
此次活動將刺激潛在顧客，使得原先使用阿呀呀商品的和沒使用過阿呀呀商品的有所了解阿呀呀。從而提高了購買阿呀呀商品人數(shù)，提高了人均購買次數(shù)和人均數(shù)量。
三活動主題。
“感恩節(jié)盛情呈現(xiàn)，超越平凡，感恩你我”作為此次促銷活動的主題標(biāo)語。感恩一直以來是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是一個正直的人最起碼的品德。他應(yīng)該對他養(yǎng)育之恩的父母、教育之恩的老師、知遇之恩的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助之恩的同學(xué)或者同事、呵護之恩的社會還有自己給予回饋之恩。買上阿呀呀一件小小禮物送給他們和自己，情濃人間。
四活動時間。
1、前期準(zhǔn)備階段。
1)11月24—26日進行人員培訓(xùn)。
2)11月25—26日派人發(fā)送傳單。
3)11月26日在店面前粘貼海報，懸掛氣球，營造節(jié)日氣氛。
4)11月26日準(zhǔn)備好貨物。
3、總結(jié)階段。
11月30日總結(jié)此次促銷活動是否達到促銷目標(biāo)，是否使得阿呀呀更加深入民心。負(fù)責(zé)人員進行優(yōu)缺點記錄學(xué)習(xí)。
五活動內(nèi)容。
1)店面節(jié)日氣氛布置。
1是店面外布置：在正門上制定一張寬2米、高4米的大型海報。上面主要背景圖案是阿呀呀代言巨星蔡依林，寫上此次活動的主題標(biāo)語造型字樣。圖片如后。
2是店內(nèi)布置：入口墻上粘貼自寫紙和寫真kt來裝飾，懸掛彩色氣球等營造節(jié)日氣氛。
1、答謝老顧客，感恩實惠送---凡是持有阿呀呀會員卡的顧客在促銷當(dāng)天買阿呀呀商品，都可以打6.5折。
2、真情感恩節(jié)，你來我就送----活動期間，凡是到阿呀呀購買者，都可以送相應(yīng)的代金券。
3、感恩贈送，錢到送卡---凡是購買滿100者，送阿呀呀會員卡打折一張。
4、感恩大放送，特價回饋你----活動期間，組織有特價商品柜臺。
5、感恩行動，真情搖獎200份----凡是在阿呀呀購物者，可以持購物單到收銀臺進行抽獎，200份獎品每份價值20元，抽完為止。
六前期準(zhǔn)備。
1)發(fā)送傳單----在店面周圍各個熱鬧人群區(qū)發(fā)送傳單，發(fā)送的主要對象是年輕一族。發(fā)送的傳單里面主要是阿呀呀打折商品。
2)粘貼海報---在店面周圍各個人流量較多的區(qū)域粘貼海報，讓更多人知道阿呀呀感恩促銷活。
3)人員培訓(xùn)----培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動方案、活動細則以及需要注意的事項。保證人員個個懂得此次活動的目標(biāo)、內(nèi)容、主題。
4)人員分工及材料準(zhǔn)備。如下表：
收銀員。
負(fù)責(zé)發(fā)送獎品及贈送會員卡，代金券。
1、2號店員。
負(fù)責(zé)布置宣傳桌、粘貼店面海報、懸掛氣球整理店面節(jié)日氣氛。
3號店員。
負(fù)責(zé)音響、小喇叭，提前錄音促銷間播放內(nèi)容。
4號店員。
負(fù)責(zé)打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生。
5、6號店員。
負(fù)責(zé)門前發(fā)送傳單，拉動顧客。
5)預(yù)試方案---在活動期間，全部負(fù)責(zé)有店長一個人統(tǒng)領(lǐng)，監(jiān)控并控制事態(tài)發(fā)展,一旦有出錯，及時的糾正和改錯。
七促銷預(yù)算。
此次促銷活動花費總預(yù)算為1000元，促銷預(yù)算表如下：
海報及氣球等店面布置150。
宣傳單、人工費200。
獎品需要費用400。
店員獎金200。
水電等其他花費50。
八促銷活動評估。
附：pop圖片設(shè)置。
感恩節(jié)盛情呈現(xiàn)。
超越平凡感恩你我!
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電腦促銷方案書篇十一
1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點活動門店：----醫(yī)藥其他門店。
x月x日（重點活動門店）。
x月x日（非重點活動門店）。
春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。
1、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動；
2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會；
3、消化春節(jié)期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。
2、主推活動形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(xiāng)（不需要免費郵寄的，折后金額滿x元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券x元）。
電腦促銷方案書篇十二
愚人節(jié)主題：fool，福！
特價套餐：“fool套餐”、“福套餐”。
向的企業(yè)商談一起聯(lián)辦，比如搞“幽默大賽”、“大fool翁”等活動。
黑暗餐廳推出愚人節(jié)黑暗陶藝惡搞活動，凡當(dāng)天參加活動的朋友可以享受到如下優(yōu)惠：
一：魔友愚人節(jié)優(yōu)惠價：138元/位（原價158元/位）。
二：參加活動者可免費享受特制軟飲無限暢飲。
三：凡參加活動者可免費玩黑暗陶藝哦（也就是說，在看不見的情況下，可以隨便捏你想捏的陶藝，在亮區(qū)的時候你就可以看看你捏的到底是個啥東東）四：當(dāng)天會有很多很刺激的游戲哦，愚人節(jié)嘛，大家一起愚，一起笑。
電腦促銷方案書篇十三
我國主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠流長，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數(shù)人均來自五湖四海，逢年過節(jié)，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節(jié)日，顧客的消費都要比平時高出許多。因此能否抓住時機，突出節(jié)日賣場氣氛布置，對吸引顧客來店，提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。
一、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡介及其氣氛。
1、春節(jié)——農(nóng)歷正月初一。
農(nóng)歷的歲首，人們過春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個多月的事件是全年銷售峰的時段。因此，除了要進行一系列的大型促銷活動以外，門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。
其氣氛促銷的事件段為：
12月26日（圣誕節(jié)過一天）——正月十五（元宵節(jié)）。
內(nèi)容如下：
1）主題陳列。
商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等。
飾物：燈籠、對聯(lián)、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等。
店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。
2）媒體宣傳、手招宣傳。
手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關(guān)。
3）吊旗、橫幅。
新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中。
4）墻報、海報、廣播。
門店墻報可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內(nèi)容。海報和廣播主要以商品為主，促銷活動內(nèi)容也可簡要說明。
2、元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五。
元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。
元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。
另外，元宵節(jié)又稱為中國情人節(jié)，可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕?、糖果、鮮花推介。
氣氛促銷時間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。
3、清明節(jié)——公歷4月5日。
公歷4月5日，清明節(jié)。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳?？蓱?yīng)時推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。
門店的氣氛促銷可做：
1）手招。
宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。
2）墻報、海報、廣播。
墻報可做清明知識宣傳、乳豬特價等，店門口海報和服務(wù)臺廣播也可以乳豬為主。
4、端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五。
在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日，端午節(jié)是淵源最早的一個節(jié)日，一直以來都是中國一個較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。
其氣氛促銷的時間段為：
農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）。
內(nèi)容如下：
1）主題陳列。
商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。
2）手招、吊旗宣傳。
粽子除做特價以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費用。
3）墻報、海報、廣播宣傳。
墻報以端午知識和粽子的制作方法為主，海報廣播則以粽子特價為主，附帶簡要端午知識宣傳。
5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七。
牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會。在農(nóng)村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對于深圳而言，是一個不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報或用手招提醒顧客即可，也能當(dāng)做七月上旬一個小的宣傳主題。
宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。
氣氛促銷時間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）。
6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五。
在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日，節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節(jié)家家戶戶多團圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個高峰時段。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進行。
其氣氛促銷的時間段為：
農(nóng)歷七月十五（提前一個月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）。
內(nèi)容如下：
1）主題陳列。
商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）。
飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等。
2）媒體宣傳、手招宣傳。
媒體上可適當(dāng)做宣傳，也可與國慶促銷內(nèi)容一起宣傳。
手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。
3）吊旗、橫幅。
中秋吊旗、促銷活動橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳。
橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動主題做宣傳。
通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節(jié)的氣氛。
4）墻報、海報、廣播宣傳。
墻報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內(nèi)容為主，海報廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。
7、重陽節(jié)——農(nóng)歷九月初九。
九九重陽，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節(jié)小知識做宣傳。
氣氛促銷時間：農(nóng)歷九月初一（提前9天）——農(nóng)歷九月初九（重陽節(jié)）。
8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八。
臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個大節(jié)，而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報、廣播即可，內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。
氣氛促銷時間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）。
電腦促銷方案書篇十四
市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。
2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍xx市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。
3、家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營
隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo)價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導(dǎo)致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標(biāo)價經(jīng)營。
4.展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
20xx年x月x日至x月x日
xxx家具城
綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
1、各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。
2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)
3、各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
4、市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
5、再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。
消費者主要有如下特點：
1、消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
2、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
3、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。
4、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
1、家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。
2、實行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。
3、抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。
1、家具下鄉(xiāng)真情回饋活動
a.進店有禮活動
凡在活動期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)
b.家具下鄉(xiāng)補貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)
c.你購物，我買單
活動期間，特設(shè)立兩個廳進行商品明碼標(biāo)價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
2、抽獎活動
抽獎可設(shè)為每xx元以上抽一次;xx元兩次;xx三次，以此類推。
活動設(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎xx元。
二等獎兩名：送價值xx元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套成本計算)。
三等獎五名：送價值xx精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份
1、dm單頁的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。
2、中早報的宣傳。
3、車身廣告。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
1、dm單頁：xx元
2、半版報紙廣告宣傳：xx元
3、車身廣告費用：xx元
4、活動獎品費用：xx元
5、布標(biāo)費用：xx元
6、抽獎卷：xx元
7、出差費用：xx元
電腦促銷方案書篇十五
——尋找有緣人一起走魔棋，勇敢人的游戲！
3月29日至2014年4月1日。
華美都食品連鎖店總店。
1、愚人節(jié)前三天起，每一個在華美都公司一次性購物達二十五元的顧客都可以抽取一個印有：“華美都”、“愚人節(jié)快樂”及一個號碼的一個半圓型精美小卡片。
2、每兩個半圓一個相同的號碼，相同的號碼分布在相隔較遠的不同的連鎖店里，以便讓不同的人抽取。
3、四月一日下午五點半在華美都總店里尋找與自己半圓同一數(shù)字的人，找到的人將有機會參加愚人節(jié)走魔棋驚險刺激的活動。
4、活動將是由兩個數(shù)字相同的人一起參加配合的。
5、由主持人現(xiàn)場抽出號碼，抽到幾，拿有這個號碼的兩個人就可以現(xiàn)場參加走魔棋活動。（抽出具體人數(shù)由現(xiàn)場主持人隨情況而定）。
6、由華美都公司準(zhǔn)備一些難題讓參與者去完成，每過一關(guān)都將會獲得者得一份獎品，過關(guān)越多獎品最多，走到最后的將會獲得最大的獎勵。8、活動中還將有一個最佳臨時搭檔獎，和一個特別鼓勵獎，將分別發(fā)給配合最好的一對參與者和在活動中過難關(guān)時碰到特別的事處理的最好的一對搭檔，還有一個最大貢獻獎，獎勵給華美都公司出了最多最好的意見的參與者。最后抽出一個最大的獎，幸運愚人獎（此獎由某指定人在過完所有的關(guān)的人中現(xiàn)場抽出）。
9、活動中沒有被抽到的，但到場又找到了同自己半圓相同數(shù)字的人都可以領(lǐng)得現(xiàn)金代用卷，拿兩個數(shù)字相同的半圓領(lǐng)取一份。
電腦促銷方案書篇十六
xxx大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。
xxx大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。
其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動。
各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論。
關(guān)于對消費者的促銷十分重要，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；3.能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認(rèn)識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。
正文。
愛心奉獻社會。
幸運送給顧客。
20xx年10月20日——20xx年10月24日。
xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地。
1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量；
2.提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?。
3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體，
1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。
分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。
在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）。
分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標(biāo)，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用。
3.活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費獲得相應(yīng)贈品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5l金龍魚一桶；
218元送3l電飯煲1個；
分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個好印象。
4.消費滿500元的消費者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）。
這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。
5.抽獎活動，
口號“xxx大藥房。
購藥中獎百分百”
內(nèi)容：活動期間，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。
抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。
抽獎時間：20xx年10月20日——20xx年10月21日。
早上9：00——12：00。
下午3：00——6：00。
抽獎地點：xxx大藥房前的空場地。
獎品設(shè)置：一等獎。
自行車1輛。
獎品數(shù)量3名。
二等獎。
高檔3升電飯煲1個。
獎品數(shù)量5名。
三等獎。
1.8l金龍魚食用油1桶。
獎品數(shù)量8名。
四等獎。
10卷裝衛(wèi)生紙1提。
獎品數(shù)量15名。
參與獎。
高檔牙刷1把。
獎品數(shù)量若干名。
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。
單頁及pop制作及發(fā)布。
（1）dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。
在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。
2.贈品的挑選及到貨時間：
贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。
3.10月20日活動開始。
09年10月20日次活動預(yù)算費用表。
（圖表略）。
1.在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”
2.相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。
3.活動現(xiàn)場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣氛和氛圍，吸引更多的消費者參加。
4.活動注意事項：
要有主題活動的橫幅。
要有充氣拱門。
要有突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
要有咨詢臺，贈品發(fā)放臺，銷售臺，獲獎消費者姓名登記榜。
公關(guān)聯(lián)絡(luò)：提前與工商，城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。
現(xiàn)場執(zhí)行要點：掌握好活動的節(jié)奏，維持好現(xiàn)場持序，防止出現(xiàn)哄搶和其它意外事件，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
發(fā)放贈品，領(lǐng)取獎品時要登記個人資料并簽字。
1.印刷品dm單頁50000份。
2.店內(nèi)pop20份。
3.x展架2副。
4.條幅1條。
5.咨詢臺，贈品發(fā)放臺，銷售臺各1個。
6.充氣拱門1個。
7.抽獎票據(jù)10000張。
8.20xx元的贈品，獎品費用。
9.展板2塊。
10.功放1臺。
11.鋪地的毯子1張。
xx年10月20日次活動實際費用表。
（圖表略）。
在促銷方案實施完以后對其有效地進行總的評估，最普通的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷后的銷售量的變化。比如在促銷前的營業(yè)額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結(jié)束后落到7000元/天，過了一個段時間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動吸引了新的消費者，并刺激了原有的消費者增加了他們的購買數(shù)量。
促銷的回落是消費者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷改變了總需求量。
策劃對象。
xxx大藥房。
策劃時間。
20xx年10月5日。
策劃人。
金輝。
聯(lián)系電話。
電腦促銷方案書篇十七
參加人數(shù)為在校的大學(xué)生，現(xiàn)場布置以綠色環(huán)保的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動以自主創(chuàng)業(yè)，成就未來為目標(biāo)。
學(xué)校精簡超市。
學(xué)校精簡超市開業(yè)儀式。
20__年x月01日。
主辦單位負(fù)責(zé)安排好嘉賓接送車輛，而承辦單位負(fù)責(zé)禮儀小姐、軍樂隊、攝影師等的接送工作。
車輛、請柬、飲水、禮品紀(jì)念品、電源設(shè)備、宣傳品等。
一女、一男(可選擇在校大學(xué)生，也可以是老師領(lǐng)導(dǎo)等)。
嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設(shè)計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請)。
嘉賓邀請范圍：
1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、主任或各系不同的老師、學(xué)生代表等。
2、超市負(fù)責(zé)人。
3、內(nèi)權(quán)威機構(gòu)。
4、知名人士、記者。
根據(jù)“精簡超市”的營銷戰(zhàn)略及廠—告訴求對象，通過媒體廣播、出海報，派發(fā)宣傳單等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把“精簡超市”良好的品牌形象凸現(xiàn)于我校大學(xué)生眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。
1、廣告內(nèi)容要求：開業(yè)告示要寫明事由，即精簡超市開業(yè)慶典儀式在何時何地舉行，介紹有關(guān)精簡超市的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨。
2、廣告媒體安排：在活動前3天即須訂好易于讓學(xué)生們看到的廣告位，并制作好廣告稿件及廣告計劃書，預(yù)約學(xué)校廣播站的新聞采編，做好新聞報道準(zhǔn)備工作，印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品袋、宣傳資料。
1、20——年x月20日，聯(lián)合學(xué)院團總支外聯(lián)部方應(yīng)開始發(fā)送請柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。
2、20——年x月25日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。
3、20——年x月28日，超市負(fù)責(zé)人應(yīng)完成活動所需物品的前期制作工作。
1、20——年x月26日，學(xué)生超市工作人員開始現(xiàn)場的布置工作，25日一天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、氣球的安裝工作。
2、20——年x月27日，開始現(xiàn)場的布置工作，上午：完成人員的布置及背景牌安裝，下午：3：00完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置。晚上6：00時前完成高空氣球的布置工作：晚上12：00前完成花籃、胸花的制作工作。
3、20——年04月28日，上午9：00時前，公司完成花籃、花牌的布置;完成小氣球的充氣工作。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。
十二、場景布置。
[小彩旗]。
1、數(shù)量：60面。
2、規(guī)格：0。25m-0。15m。
3、材料：紙張。
4、內(nèi)容：“精簡超市隆重開業(yè)”。
5、布置：超市正門兩邊插置。
印制精美的彩旗隨風(fēng)飄動，喜氣洋洋地迎接每位顧客，能充分體現(xiàn)主辦單位的熱情和歡悅景象，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。
電腦促銷方案書篇十八
五一假日是面臨銷售的高峰，庫存壓力也將大大減少。為緩解庫存壓力，在節(jié)日中進行大力度促銷活動，同時要保證銷售業(yè)績與品牌形象的兼顧，不能只看到眼前的銷售，要從長遠的角度來發(fā)展，增加老顧客，來提高日后的銷售量。
活動目的：提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
促銷地點：xxx專賣店。
促銷形式：活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。
執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加請來的臨時工幫助搞促銷活動。
電腦促銷方案書篇十九
1、店外主題海報：；人生需要一段輕松而快樂的旅途。
2、吊旗：正面“”，反面“開業(yè)大吉或新品上市”
3、x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅：活動主題內(nèi)容。
6、宣傳單內(nèi)容同海報。
7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等。
8、其他：名片、禮品、綬帶。
1、城市主要干道懸掛橫幅。
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）。
3、當(dāng)?shù)爻繄蟆⑷請?、晚報登載廣告信息。
4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告。
1、促銷方案確定（開業(yè)兩周前完成）。
主題闡述：營造與xxxx的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。
活動方式：顧客在購物前先購買獎券，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。
第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當(dāng)場獲得精美禮品一份；
第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；
1.1分發(fā)方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券。
1.2獎券解釋：
等值金額限定產(chǎn)品種類。
抽獎號碼代碼。
1.3獎券設(shè)計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應(yīng)的唯一的序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。
1.4中獎活動細則。
注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購。
1.4.2第二重驚喜：每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產(chǎn)品只限于公司的正品。注：獎券票面值不能與之累計使用。
2、店面終端氣氛營造(xxxx統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）。
2.1周邊街區(qū)。
2.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；
2.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
2.2專賣店外。
2.2.1門前設(shè)置升空氣球；
2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；
2.2.3門口用氣球及花束裝飾；
2.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
2.3店內(nèi)。
2.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
2.3.2專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。
2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
2.3.4頂端懸掛pop掛旗。
2.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。
2.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
2.4軟硬件設(shè)施。
2.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合xxxx品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與xxxx品牌形象交相輝映。
3、活動前期準(zhǔn)備。
3.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
3.2活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位；
3.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；
3.7專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報、促銷禮品、抽獎箱；
3.8每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；
3.9注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
4、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督。
4.3店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向總部要求補充貨源；
2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)；
3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結(jié)。
電腦促銷方案書篇二十
運用報紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報紙及電視廣告，其廣告商多半是零售業(yè)者，并且可將對象范圍集中于店中的商業(yè)圈內(nèi)。
消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費。所謂“原則上”是因為有些周刊，雜志采取收費或搭配收費進行廣告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免費的。
自行制作pop廣告(店面廣告)。pop廣告包括：市招(店面招牌)，樣品櫥窗等戶外pop，及放在桌上，貼在墻上的菜單等戶內(nèi)pop。戶外pop較無法自己制作，而戶內(nèi)的pop卻可以發(fā)揮創(chuàng)意，自行制作。
奶茶店鋪可以定做統(tǒng)一的服裝，在上面印奶茶店鋪的名稱，當(dāng)員工上下班，搜狗外賣的時候，可以達到免費廣告的效果。
所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣促銷的，外賣在國內(nèi)主要就是麥當(dāng)勞，肯德基和必勝客國際快餐巨頭，真功夫等中式快餐品牌，海底撈等傳統(tǒng)中餐，甚至還出現(xiàn)了一批將傳統(tǒng)奶茶行業(yè)與新時期電子商務(wù)相結(jié)合的專業(yè)性外賣網(wǎng)站。
不論是堂食還是外賣，顧客的奶茶消費訴求都不會脫離“衛(wèi)生可口，快捷便利，營業(yè)配餐”三條主線。只是外賣業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氛圍餐品快遞速度和人員服務(wù)時間等方面具有其特殊的要求而對奶茶店提出更高的要求。
近年來，團購奶茶以其華麗的菜譜，超低的折扣，便捷的購買方式，在都市白領(lǐng)中迅速躥紅。繼商品打規(guī)模網(wǎng)購之后，地域性很強的奶茶服務(wù)借團購網(wǎng)搭上了網(wǎng)絡(luò)快車。常見的團購網(wǎng)站有拉手網(wǎng)，糯米網(wǎng)等。在團購網(wǎng)站進行促銷，一般采用的都是優(yōu)惠折扣卷，顧客可以通過購買優(yōu)惠劵到店消費。
在團購網(wǎng)中，可以將奶茶店鋪的主要情況進行介紹，如具體為止，怎樣到達，附上奶茶店鋪的簡介，招牌單品的介紹，優(yōu)惠劵使用期限等等。
一、使命陳述。
本奶茶店取名為“__x”，與“__x”諧音，旨在吸引學(xué)生前來購買，且給學(xué)生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲，附帶一些小甜點。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場的50%的份額為目標(biāo)，日均飲品銷售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，產(chǎn)品利潤率控制在800%左右，總利潤率控制在700%左右。
二、市場分析。
(一)本店優(yōu)勢(strengths)：
1、飲品種類齊全;。
2、飲品更具個性化，口味濃淡、甜度、配料可由消費者結(jié)合自身情況選擇;。
3、本店會定期推出新品(結(jié)合季節(jié)變化與熱點潮流);。
4、消費者可以看到飲品的制作過程，對飲品更加放心;。
5、本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境，使進店的消費者心情舒暢;。
6、本店使用多鐘促銷手段，如會員儲值卡、儲值滿額贈送、會員積分兌換制度等等。
7、本店產(chǎn)品較低，利潤率較高;。
8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng);。
9、提供微信、支付寶訂購、外賣服務(wù)。
(二)本店劣勢(weaknesses)：
1、店面空間有限，不能容納足夠多的消費者;。
2、本店的產(chǎn)品、促銷手段門檻低，易被模仿;。
3、房租成本高。
(三)機會(opportunities)：
1、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少，且缺乏產(chǎn)品個性化、促銷手段多樣化的奶茶店;。
3、大一新生即將入學(xué)，本店對其吸引力更大;。
4、當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費群體。
(四)威脅(threats)：
2、越來越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標(biāo)，對奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利影響。
三、顧客心理分析及讓顧客滿意和忠誠的措施。
(一)心理分析。
新開的奶茶店，對奶茶本來就有興趣的學(xué)生，有較大可能會來嘗鮮，如果對產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意，他們會再來光顧，成為“回頭客”;而對奶茶興趣有限的學(xué)生，如果沒有一定的銷售熱點、優(yōu)惠措施，他們來消費的可能性相對較小。
(二)相關(guān)措施。
1、提供個性化服務(wù)，給消費者更多的選擇權(quán);。
2、開業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠，以吸引學(xué)生(尤其是新生)前來消費，例如全場。
4、實行會員積分制，一員積一分，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;。
5、周期性推出新品與會員半價商品。
四、市場細分、目標(biāo)市場。
(一)市場細分。
校內(nèi)的市場主要是以學(xué)生需求為主，學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括：
1、口渴時對飲品的需求，例如從澡堂出來的學(xué)生、上過體育課的學(xué)生;。
2、天氣寒冷時對熱飲的需求，天氣炎熱時對冷飲的需求。
心理需求包括：
1、新品與優(yōu)惠活動的吸引;。
2、交際的需要。
(二)目標(biāo)市場。
因為不同需求對本店的產(chǎn)品銷售的影響較小，因此不進行特定目標(biāo)市場的劃分，但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素，如夏季將銷售重心放于冷飲，冬季將銷售重心放于熱飲。
五、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略。
在校大學(xué)生數(shù)量眾多，其對奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”，即個性化，消費者可以完全根據(jù)其個人喜好選擇飲品，甜度、配料、溫度等因素完全由個人選擇，訂制個人專屬飲品。
六、產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的安全與衛(wèi)生，建立完善的質(zhì)量保證體系;。
產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，美化產(chǎn)品外觀;。
產(chǎn)品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產(chǎn)品的包裝、門店裝修、傳單等處進行宣傳;。
產(chǎn)品開發(fā)：結(jié)合季節(jié)、潮流熱點等因素，定期推出新品。
七、價格策略。
因為東校區(qū)內(nèi)只有一家競爭對手，所以采取以競爭為導(dǎo)向的定價策略。
本店飲品的價格與另一家奶茶店的同類飲品的價格保持一致，但是推行會員卡制度，為在本店任意消費的顧客免費辦理會員卡，會員卡可充值，沖100元送10元，且憑卡在本店消費可享受九折優(yōu)惠;同時實行會員積分制，一員積一分，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;憑會員卡購買新品可享受八五折優(yōu)惠;定期推出憑會員卡享受五折的飲品。
八、分銷策略。
消費者不僅可以到店購買消費，還可以通過支付寶與微信訂購?fù)赓u。不足3杯的外賣，每一杯收取1元配送費;購滿3杯的外賣，免費配送。
九、營銷計劃的實施。
2、在食堂門口、教超門口，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費可享受兩元優(yōu)惠;。
3、在開張的前三天，本店全部飲品打5.8折，在此基礎(chǔ)上，買三送一。附：
銷售量：每天至少30杯，每月至少1000杯。
利潤：單件產(chǎn)品成本(食材、包裝)控制在1.5元以內(nèi)，價格控制在7元以上，單位產(chǎn)品平均利潤控制在8元以上。
市場占有率：50%以上。
競爭狀態(tài)：東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競爭。
一、活動背景。
“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費的旺季，為搶奪市場，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動，同時豆?jié){機、家電等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們特策劃了本次活動?！疤貋鎏K”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。
二、活動主題。
迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在。
三、活動目的。
新的一年新的到來，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。
1.利用“元旦”黃金周的機會，提高產(chǎn)品銷量。
2.借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進認(rèn)知。
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度。
4.加強與終端合作，給予各業(yè)主信心。
20__年12月30日——20__年1月5日。
五、活動產(chǎn)品。
特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機奶特侖蘇醇纖牛奶。
六、活動地點。
各大商場及各大超市賣場。
七、活動規(guī)劃。
(一)活動內(nèi)容。
5、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動四次，最多四次。
(二)活動形式。
1、互動游戲：在超市內(nèi)和廣場上人流較多的地方進行互動游戲，道具為三個玻璃杯，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶;消費者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛特侖蘇牛奶;作用：經(jīng)由消費者傳達出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感。
2、每個促銷員的終端設(shè)有一個幸運大轉(zhuǎn)盤：轉(zhuǎn)盤上設(shè)有12個模塊，模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、“蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫?yīng)勴椀捻樞?，設(shè)置轉(zhuǎn)盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤面積最小，即中獎概率最小，“精美紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤面積，即中獎概率。
3、每個促銷員終端還設(shè)有一個抽獎箱，抽獎箱用硬紙箱制作，抽獎箱四個面：每個面為《“新年”迎好運》字樣。
4、每個抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運”字樣。
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”;5張紙卡上寫“旦”;1張紙卡上寫“元旦”;另外35張紙卡上寫“好運”。
(三)獎項設(shè)計。
1、一等獎的字樣為“元旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱。
2、二等獎的字樣為“元”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱。
3、三等獎的字樣為“旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒。
4、四等獎的字樣為“好運”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
(四)其他補充說明。
1、在活動期間，我們針對前來團購的顧客，推行禮品大贈送活動，凡是當(dāng)天前來團購的顧客超過4人，根據(jù)他們的消費情況，除了贈送禮品外，還推行團購抽大獎活動，每個團選出一名代表，抽取我們準(zhǔn)備的回饋消費者禮品一份，獎品為蒙牛系列產(chǎn)品。
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷價格策略。
1、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%。
2、我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!
九、活動現(xiàn)場的要求。
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列。
(2)促銷員的足夠人數(shù)。
2、現(xiàn)場的布置設(shè)計：
(1)活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
(2)在活動現(xiàn)場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化。
(3)在超市門口要有活動的告知。
(4)活動現(xiàn)場要擺上抽獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望。
3、在活動期間，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標(biāo)影響力。
十、宣傳物料。
1、活動宣傳單頁。
2、活動海報。
3、懸掛橫幅。
十一、關(guān)鍵控制點。
1、產(chǎn)品進場。
2、促銷員的招聘、進場，對促銷員的培訓(xùn)。
3、活動現(xiàn)場的秩序。
4、活動宣傳單的發(fā)放。
十二、效果預(yù)估。
1、通過促銷活動，促進了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量。
2、提升了產(chǎn)品70%的知名度。
3、提高了產(chǎn)品60%的競爭力。
4、增強了消費者100%的信賴度。
一、活動目的。
隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。
二、活動對象。
此次活動促銷針對廣大消費者。
三、活動主題。
蒙牛送健康，周末總動員!
四、活動方式。
1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。
2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星就可獲得一張參加游戲活動的入場券。
3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?，兒童年齡須在5-10歲之間。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用。)。
五、游戲。
1.游戲主題。
搬牛奶，拿大獎!
2.游戲規(guī)則。
a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動。
b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然后再從復(fù)前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。
c.每組有十對母子或母女，同時進行競賽。
3.游戲獎項。
第一名可獲得300元獎金。
高鈣奶一箱。
第二名可獲得150元獎金。
高鈣奶一箱。
第三名可獲得100元獎金。
純牛奶一箱。
其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶。
六、活動時間和地點。
時間。
地點。
各大超市前。
七、前期準(zhǔn)備。
1.在各大超市前進行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進行。
2.在各大超市前安排：3名促銷員、3名活動安排員、3名維護次序員、3名搬運工。
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