人們通過閱讀書籍可以開闊眼界，豐富知識。在總結(jié)時，我們要充分發(fā)揮自己的思維和創(chuàng)造力，做到獨(dú)具一格。想要更好地了解這個問題，可以參考以下給出的一些實踐經(jīng)驗和成功案例。
化妝品心得篇一
隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，化妝品已經(jīng)成為了現(xiàn)代女性不可或缺的一部分。然而，在眾多的化妝品牌中，我們?nèi)绾芜x擇適合自己的產(chǎn)品呢？通過長時間的嘗試和實踐，我深刻感受到了不同化妝品品牌的差異和特點。下面，我將從價格、成分、效果、口碑以及服務(wù)五個方面來探討不同品牌的心得體會。
首先，價格是我們購買化妝品時必須要考慮的因素之一。對于我而言，價格并不是購買化妝品的決定性因素，而是一個相對次要的考慮因素。對于高端品牌而言，雖然價格昂貴，但是往往有較好的質(zhì)量和效果保證。相比之下，低端品牌的價格相對較低，但是質(zhì)量和效果不可保證。因此，在購買化妝品時，我更傾向于選擇質(zhì)量和效果更好的高端品牌。
其次，成分是化妝品購買時需要關(guān)注的重要因素之一。化妝品常會接觸到我們的皮膚，因此成分是否安全與肌膚的健康和護(hù)理密切相關(guān)。我在選擇化妝品時通常會查看產(chǎn)品的成分表，特別是對于易敏感的皮膚來說更為重要。一些高端品牌通常會注重產(chǎn)品的成分，采用天然有機(jī)成分，并且不添加致敏物質(zhì)。而低端品牌往往會使用大量的化學(xué)合成成分，可能存在一定的安全隱患。在這一點上，我更傾向于選擇安全無刺激的高端品牌。
其次是效果，我認(rèn)為化妝品除了有一定的裝飾效果外，更重要的是能夠保護(hù)和滋養(yǎng)肌膚。高端品牌的化妝品通常具有較好的滋養(yǎng)和保濕功效，可以使皮膚變得更加光滑細(xì)膩、有彈性。而低端品牌則往往只能達(dá)到短期的裝飾效果，不能對皮膚進(jìn)行有效的滋養(yǎng)和修復(fù)。因此，從保養(yǎng)肌膚的角度出發(fā)，我更愿意選擇高端品牌的化妝品。
此外，產(chǎn)品的口碑對于我來說也是一個重要的參考因素。無論是線下實體店還是線上購物平臺，消費(fèi)者們都會在購買產(chǎn)品后留下自己的反饋和評價。我通常會仔細(xì)閱讀其他消費(fèi)者的口碑評價，了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點，從而更好地判斷產(chǎn)品是否適合自己。一些知名品牌通常會有較好的口碑，而低端品牌往往會因為質(zhì)量和效果的問題而受到消費(fèi)者的抱怨。因此，在購買化妝品時，了解產(chǎn)品的口碑評價是非常重要的。
最后，服務(wù)也是選擇化妝品品牌時需要考慮的一個方面。在購買化妝品時，我更傾向于選擇有良好服務(wù)的品牌，因為他們能夠為我提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和售后服務(wù)。高端品牌通常會有專業(yè)的顧問和柜臺，能夠根據(jù)我的需求提供針對性的建議和產(chǎn)品推薦。而低端品牌往往沒有完善的售后服務(wù)體系，一旦遇到問題無法得到及時的解決。在這一點上，我更傾向于選擇服務(wù)及時周到的品牌。
總的來說，選擇化妝品的過程是一個個人經(jīng)驗積累和調(diào)整的過程。雖然不同品牌的化妝品在價格、成分、效果、口碑以及服務(wù)方面存在差異，但是只要確定自己的需求和優(yōu)先考慮的方面，在實際購買過程中相信一定能夠找到適合自己的化妝品品牌。
化妝品心得篇二
作為一名化妝品銷售人員，不管你促銷的是什么牌子，其最終目標(biāo)是把產(chǎn)品賣到顧客手中。因此銷售就是幫助消費(fèi)者分析每款產(chǎn)品的功能、優(yōu)點、消費(fèi)者的既得利益的過程，所以我覺得作為一名銷售者應(yīng)具備以下幾點：
1.熟知所銷售產(chǎn)品知識在銷售過程中，銷售員面對的不僅僅是顧客的判斷、選擇，還有其他品牌銷售員的虎視眈眈。因此必須熟記產(chǎn)品知識，找出優(yōu)點和缺點，把握銷售要點，重點說明“差異性賣點”。同時講究職業(yè)道德，不要惡意詆毀任意競爭品牌。
2.必須具有高度的熱情在銷售過程中，要主動接待、主動推薦，挖掘潛在消費(fèi)者。當(dāng)然熱情不一定會得到業(yè)績，但是沒有熱情，肯定就沒有所謂的業(yè)績。
3.了解消費(fèi)者的購買心里一個優(yōu)秀的銷售員必須最大程度的了解顧客的真正購買動機(jī)。由于每個人的興趣、愛好、性格和消費(fèi)能力不同，一般可分為求實惠、求廉價、求品牌、求新產(chǎn)品、求美感等幾種類型。用心揣摩顧客的購賣心理，對癥下藥，進(jìn)行有效推銷。
4.挖掘潛在的消費(fèi)需求賣產(chǎn)品不一定就非是顧客目前的需求。還得能看出顧客的潛在需求，這就要通過交流，和顧客的交談不要僅限于她目前需求的滿足，要引導(dǎo)她，開發(fā)她的潛在需求。
化妝品心得篇三
這一類里，就是我們在各大商場、各大流行雜志看到的世界的頂尖的dd，比如：cd、el、香奈爾、資生堂、嬌韻詩什么的，基本上不用我多贅述，mm們大概比我還了解，他們很好分辨：有專柜、東西貴、全英文(有貼中文說明的，但絕對找不到中國生產(chǎn)廠家地址吧，呵呵)。
其特點是：貴(相對)、精致、但效果還是一句老話，不見得都好。但各家都有各家的拳頭產(chǎn)品，詳情請見其他專業(yè)評論(我偷懶，呵呵)。
對于直接進(jìn)口的產(chǎn)品，買的時候就要冒風(fēng)險了，因為首先要冒浪費(fèi)的風(fēng)險，因為不一定適合你的臉，那動輒幾百塊的投資就打水漂了。其次就是價格的風(fēng)險，因為關(guān)稅的不同，常聽到hk和國外的mm說同一品牌比國內(nèi)便宜多少(錢越多才越有差別阿，10塊一只的大寶就算有差價也不會懸殊到哪里去吧)，買貴了，一個字，慪心哦。
但不排除有mm買是為了顯擺的，為了和同僚們炫耀的，那我的意見是，不如去小攤上，100塊可以買好多假貨呢，仿真度還挺高的，我有一個同學(xué)就是，她桌子上擺滿了雜志上所有的高檔化妝品，但堅持用小護(hù)士大寶，據(jù)她說是防過敏，呵呵，傳為美談呵。
二、國外品牌國內(nèi)生產(chǎn)型。
這一類里，就是在年輕mm中廣為流傳的比如：歐泊萊、歐萊雅、美寶蓮、蘭芝(部分由上海產(chǎn))、娥佩蘭、露華濃、高絲、嘉娜寶(有許多據(jù)說是直接進(jìn)口的反而比國內(nèi)產(chǎn)的便宜，納悶ing)、雅芳、太多了，這些產(chǎn)品是我們國內(nèi)化妝品市場的中堅。他們的價格，比直接進(jìn)口的要便宜。(不過也有例外的，比如：歐泊萊好像就比薇姿貴吧，印象中)。
其特點是：相對便宜、更新快、質(zhì)量有一定的保證，但是說實在話，中國化妝品市場的混亂和低性價比就是他們造成的，我對這一類的dd真是又愛又恨呢，我曾經(jīng)見過直接進(jìn)口的與國內(nèi)相同的dd，比如歐萊雅產(chǎn)品、高絲的雪肌精，價格是國產(chǎn)貨的5、6倍。
因此，覺得很氣憤的是，一瓶要我們100多甚至200塊左右的dd，除去請明星的廣告費(fèi)，買國外品牌授權(quán)的品牌費(fèi)、各大雜志的廣告費(fèi)、專柜費(fèi)、ba工資提成等等的費(fèi)用，那抹在我們臉上的dd能有幾塊錢!那為何要把產(chǎn)品炒作的那么貴呢，以至于誤導(dǎo)了廣大并不富裕的mm們，讓他們以為貴的化妝品就是好的，說實在的，那些頂級的化妝品公司，花在研發(fā)上的費(fèi)用很高，所以產(chǎn)品很貴還情有可原，那這些穿著洋服裝的中國孩子，你憑什么那么貴!他們根本不用怎么研發(fā)產(chǎn)品，只用宣傳炒作就會有大把mm捧著銀子來上貢了。說實在的，這一類產(chǎn)品當(dāng)然也有好用的，但，與其花這些錢，不如再添一點買直接進(jìn)口的呢，反正你要用的是外國牌子的dd，而不是穿外國衣服的中國dd吧。我一向是這么想的，有不同意見的姐妹們歡迎來批評。
第三類就是我們的國產(chǎn)品牌產(chǎn)品了。
這一類的產(chǎn)品，其牌子之多，品種之雜、品質(zhì)懸殊的讓我很撓頭呢，先舉幾個牌子，這個太簡單了,信手拈來阿，小護(hù)士(被歐萊雅家買了，反而品質(zhì)下降了，他們顧不上我們這個低價位的小兄弟)、丁加宜、大寶(老提到它因為我奶奶愛用她的姜花晚霜，呵呵，據(jù)說出口日本比資生堂還貴呢，也不知是不是真的)什么什么的，太多了，大家自己回憶吧。
這類產(chǎn)品的特點其實我上面提到了，就是品牌多，質(zhì)量不好說，有好有壞，懸殊很大，有的老品牌的比如蜂花護(hù)發(fā)素、友誼油什么的，存在很多年，肯定有道理的，國產(chǎn)品牌的東西很便宜，但并不能說質(zhì)量就不好，因為除去關(guān)稅和高額的廣告專柜費(fèi)，其成本應(yīng)該還不錯吧，對這方面的dd，我常聽到褒貶不一的說法，所以說，國產(chǎn)dd的爭議很大，大概適應(yīng)自己的東東就是很好的吧，但是國產(chǎn)的美白產(chǎn)品老是受質(zhì)疑的說。而且過一段時間就有一個牌子倒了，呵呵，要買這類產(chǎn)品的mm還是買那些經(jīng)久耐用的牌子吧。
第四類就是其他的了。
這一類就是我們生活中的小部分dd了，市場占有率不是很高，就算一類吧，包括一些不知名的牌子的dd，一些國外有但國內(nèi)不設(shè)專柜的(比如說網(wǎng)上賣得火熱的thebodyshop\大s推薦的一系列東東)、還有就是電視直銷的化妝品等等，還有遺漏希望mm們補(bǔ)充。
特點要分開說：不知名的小牌子和國外有國內(nèi)沒專柜的dd常會讓我們眼前一亮，一般他沒有什么廣告成分，好不好只有你自己體會，電視直銷的dd，我不感冒，劣質(zhì)貨太多，不說他，反正我不買。
說了那么多，相信你大概對于化妝品的分類有了基本的了解。
化妝品心得篇四
作為一名化妝品銷售人員，不管你促銷的是什么牌子，其最終目標(biāo)是把產(chǎn)品賣到顧客手中。因此銷售就是幫助消費(fèi)者分析每款產(chǎn)品的功能、優(yōu)點、消費(fèi)者的既得利益的過程，所以我覺得作為一名銷售者應(yīng)具備以下幾點：
1.熟知所銷售產(chǎn)品知識在銷售過程中，銷售員面對的不僅僅是顧客的判斷、選擇，還有其他品牌銷售員的虎視眈眈。因此必須熟記產(chǎn)品知識，找出優(yōu)點和缺點，把握銷售要點，重點說明“差異性賣點”。同時講究職業(yè)道德，不要惡意詆毀任意競爭品牌。
2.必須具有高度的熱情在銷售過程中，要主動接待、主動推薦，挖掘潛在消費(fèi)者。當(dāng)然熱情不一定會得到業(yè)績，但是沒有熱情，肯定就沒有所謂的業(yè)績。
3.了解消費(fèi)者的購買心里一個優(yōu)秀的銷售員必須最大程度的了解顧客的真正購買動機(jī)。由于每個人的興趣、愛好、性格和消費(fèi)能力不同，一般可分為求實惠、求廉價、求品牌、求新產(chǎn)品、求美感等幾種類型。用心揣摩顧客的購賣心理，對癥下藥，進(jìn)行有效推銷。
4.挖掘潛在的消費(fèi)需求賣產(chǎn)品不一定就非是顧客目前的需求。還得能看出顧客的潛在需求，這就要通過交流，和顧客的交談不要僅限于她目前需求的滿足，要引導(dǎo)她，開發(fā)她的潛在需求。
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化妝品心得篇五
化妝品是現(xiàn)代女性不可或缺的一部分，而豐富的品牌選擇也讓人眼花繚亂。我經(jīng)過多年的購買和嘗試，總結(jié)出了一些關(guān)于化妝品品牌的心得體會。在這篇文章中，我將分享五個主要的品牌，并對它們的產(chǎn)品質(zhì)量、價格、適用性和創(chuàng)新進(jìn)行評估。
首先，我要提到的是國際知名品牌歐萊雅。作為全球最大的化妝品公司之一，歐萊雅以其高品質(zhì)和廣泛的產(chǎn)品線而聞名。無論是護(hù)膚品還是彩妝，歐萊雅都有著出色的表現(xiàn)。這個品牌的產(chǎn)品往往質(zhì)地輕盈、易于涂抹，并且具有長久的持續(xù)性。此外，歐萊雅的價位相對親民，適合大眾消費(fèi)者。歐萊雅在新產(chǎn)品研發(fā)上也非常積極，經(jīng)常推出創(chuàng)新的化妝品，滿足了不同人群的需求。
其次，我想提及的是美國品牌雅詩蘭黛。雅詩蘭黛的產(chǎn)品以高檔和奢華而著名，深受明星和時尚界的喜愛。品牌注重科學(xué)和創(chuàng)新，使用先進(jìn)的技術(shù)和成分來研發(fā)產(chǎn)品。由于其高品質(zhì)和獨(dú)特的配方，雅詩蘭黛的產(chǎn)品往往具有出色的效果，例如抗衰老和提亮膚色。然而，同樣高品質(zhì)的美唇區(qū)別不大，雅詩蘭黛的價格較高，不太適合預(yù)算有限的消費(fèi)者。
第三個品牌是法國品牌迪奧。迪奧以其傳統(tǒng)的奢華風(fēng)格和高品質(zhì)而聞名。該品牌的化妝品通常擁有精致的包裝和華麗的顏色，令人驚嘆。迪奧的產(chǎn)品經(jīng)過精心設(shè)計，往往具有持久性和出色的表現(xiàn)力。此外，迪奧還以其創(chuàng)新性而受到贊賞，經(jīng)常推出引領(lǐng)潮流的新產(chǎn)品。然而，這些優(yōu)點伴隨著較高的價格。迪奧的產(chǎn)品容易超出預(yù)算，所以我只在特殊場合購買和使用。
第四個品牌是韓國品牌愛茉莉太平洋。這個品牌在韓國非常受歡迎，也在國際市場上嶄露頭角。愛茉莉太平洋的產(chǎn)品注重自然和輕盈的感覺，以滿足消費(fèi)者對自然美的追求?；瘖y品的質(zhì)地非常細(xì)膩，易于涂抹和融合。此外，這個品牌的價格相對較低，非常適合預(yù)算有限的消費(fèi)者。然而，愛茉莉太平洋的產(chǎn)品線選擇相對較少，缺乏一些特殊功能的選擇。
最后一個品牌是日本品牌資生堂。資生堂以其高品質(zhì)、創(chuàng)新和科學(xué)性而享有盛譽(yù)。該品牌注重護(hù)膚和保養(yǎng)，研發(fā)出許多頗具口碑的護(hù)膚產(chǎn)品。資生堂的產(chǎn)品質(zhì)地非常細(xì)膩，使用起來非常舒適。價格方面，資生堂的產(chǎn)品相對較高，但性價比較高。資生堂也積極推出創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求。
綜上所述，化妝品品牌的選擇非常重要，因為它直接影響到每個人的外觀和自信心。根據(jù)個人的需求和預(yù)算，選擇適合自己的品牌是關(guān)鍵。歐萊雅適合追求高品質(zhì)和親民價位的消費(fèi)者；雅詩蘭黛適合追求奢華和高檔產(chǎn)品的人士；迪奧適合特殊場合使用的消費(fèi)者；愛茉莉太平洋適合注重自然和輕盈感的追求者；資生堂適合注重護(hù)膚和科學(xué)性的人。希望我的心得體會能夠幫助你在眾多品牌中找到最適合你的化妝品。
化妝品心得篇六
化妝品作為現(xiàn)代人日常生活中不可或缺的一部分，在美容、保養(yǎng)方面起到了至關(guān)重要的作用。然而，隨著化妝品市場的不斷壯大和產(chǎn)品種類的不斷增多，對化妝品的管理也變得越來越重要。本文將從定期清理化妝品、注意使用期限、存放位置、謹(jǐn)慎購買以及合理使用五個方面，分享個人對于化妝品管理的心得體會。
首先，定期清理化妝品是化妝品管理的重要一環(huán)。我們經(jīng)常會購買各種各樣的化妝品，所以往往會有很多的化妝品在家庭中。定期清理化妝品可以避免過期使用的問題。我通常會每個月都清理一次，將過期或者不再使用的化妝品丟棄掉，保持化妝品的新鮮度和有效性。此外，對于外觀損壞的化妝品，也應(yīng)該及時扔掉，以免影響使用效果。
其次，注意使用期限也是化妝品管理的關(guān)鍵。每一個化妝品都有自己的使用壽命，在使用期限過后，化妝品的有效成分會發(fā)生變化，甚至可能帶來皮膚問題。因此，我們在購買化妝品的時候，要仔細(xì)查看生產(chǎn)日期和使用期限，并盡量選擇使用期限長的產(chǎn)品。在使用過程中，也要及時記錄開封日期，以便合理安排使用的時間。
存放位置是化妝品管理中需要特別注意的方面。化妝品的質(zhì)地和成分決定了其對溫度的要求。一般來說，化妝品應(yīng)該避免放在高溫、潮濕的地方。太陽直射會導(dǎo)致化妝品質(zhì)地變化、變質(zhì)，所以最好避免直接陽光照射。同時，在存放化妝品時，也要注意避免受潮，盡量放在干燥通風(fēng)的地方。此外，避免暴露在空氣中也是必要的，因為空氣中的氧氣可能導(dǎo)致化妝品氧化。
在購買化妝品時，謹(jǐn)慎選擇是非常重要的。市面上有很多品牌和種類的化妝品，我們應(yīng)該根據(jù)自己的需求和膚質(zhì)來選擇適合自己的產(chǎn)品。此外，我們還應(yīng)該留意產(chǎn)品的成分，盡量選擇無刺激、無過敏和無添加的化妝品，以避免給皮膚帶來負(fù)擔(dān)。在購物時，我們要理性消費(fèi)，不為了品牌而購買昂貴的化妝品，要真正了解和掌握自己的需求，選擇性價比較高的產(chǎn)品。
最后，合理使用化妝品也是很重要的。不同的化妝品有不同的使用方法和作用，我們要正確使用，以達(dá)到最好的效果。例如，對于乳液、精華液等基礎(chǔ)護(hù)膚品，應(yīng)該先涂抹再輕輕按摩吸收；對于粉底液、口紅等彩妝產(chǎn)品，要注意均勻涂抹和色彩搭配。另外，不要過分依賴化妝品，要保持良好的生活習(xí)慣和飲食習(xí)慣，才能提高皮膚的健康程度。
通過對化妝品管理的心得體會，我認(rèn)識到了化妝品管理對于個人健康和美麗的重要性。通過定期清理化妝品、注意使用期限、科學(xué)存放、謹(jǐn)慎購買和合理使用，可以最大限度地發(fā)揮化妝品的功能，同時也保證個人健康。我將繼續(xù)努力改進(jìn)自己的化妝品管理方法，以確保享受到健康美麗的效果。
化妝品心得篇七
開淘寶一年了，香港代購也一年了，從慢慢摸索嘗試著不同化妝品護(hù)膚品，到現(xiàn)在基本固定的使用一些牌子，有的是雞肋，有的用著感覺還不錯呢，和大家一起討論分享下，(注：以下只代表個人使用心得，每個人膚質(zhì)不同，效果也不同的，還是需要大家慢慢嘗試滴~)下面開始介紹：
洋洋：23歲，混合肌膚，偶爾痘痘，t區(qū)愛出油，很敏感，還算白皙。
：31歲，干性肌膚，有干紋，敏感，白皙。
先說倩碧吧，還算我的大愛：
1，無油黃油，一直在用，從小樣到正裝，正是名不虛傳的倩家賣爆單品，很保濕而且不油，推薦給很多好友用這款呢，都說效果不錯!(香港專柜300hkd，sa店大概245左右)。
2，倩碧2號水，剛用完一個200ml的，又買來一個更大瓶的400ml，無酒精不刺激，就是味道。。。(倩碧的獨(dú)家味道!不敢恭維)。
再來說說雅詩蘭黛吧，這個算是s的大愛：
下面來說下各大品牌好用的單品：
1，fancl卸妝油：真的是一級棒的，之前用的是口碑很好的dhc卸妝油，用后覺得特別油膩，所以沒再接著買第二瓶，換來fancl試下，好用的說法真不是蓋的!!彩妝卸的一樣很干凈，而且堪稱是天然的不含防腐劑，所以用著也特別放心呢!
2，fancl去黑頭面膜：黑頭一直困擾，但是由于肌膚超敏感，用點去角質(zhì)都會面部發(fā)紅，之前還用過貝佳斯的綠泥，很刺痛，接著全臉紅腫的過敏，但是這款面膜很溫柔，不會刺痛呢，敷三分鐘就可以用面撲洗掉，臉上也不會留下紅印，贊個，已經(jīng)在用第三盒了~(香港專柜：120多hkd一盒八片)。
3，歐舒丹蠟菊眼霜：很保濕，不會起脂肪粒。(香港專柜售價：295hkd)。
4，瑰柏翠手霜：真的是大愛的手霜，辦公室、家里各放一支，隨時隨地保護(hù)女人的第二張臉哈哈~尤其過年回到北方，滋潤的功效更是發(fā)揮的淋漓盡致!而且還有很多味道可以選擇，玫瑰味、薰衣草味。。。每個味道都愛不釋手呢~(sa店49hkd)。
5，benefit胭脂水:可當(dāng)唇彩，眼影和腮紅，保持力很持久，分玫瑰色(偏紅)和粉色，適合不同膚色的mm，一整天都有好膚色~(官網(wǎng)定制：200左右)。
6，hr豹紋睫毛膏：這款經(jīng)典珍藏版，防水，濃密，加長為一體，不會暈~拳頭寶貝，特別好用，(香港專柜售價220hkd，sa店150hkd左右)。
7，迷尚紅色bb霜：我用的是21號，美白，遮瑕，防曬，而且保持的時間也很長久。
9，果凍面膜：分為保濕(黃色)，美白(紅色)，膠原蛋白(藍(lán)色)，敷在臉上涼涼的，滑滑的，大s推薦的哦~是用過的最好的面膜。
10，tbs茶樹精油。
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化妝品心得篇八
充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20xx年即將過去，我們迎來了嶄新的20xx年。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下，工作的各方面有一定的進(jìn)步，同時我深深的感到銷售工作總結(jié)能總結(jié)我們工作中的特點和不足之處，為我們帶來新的工作思路和方向：
我于20xx年8月份到公司，20xx年下半年按照領(lǐng)導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)金鵬圖語廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理。六個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將20xx年主要的工作情況述職如下：
全年計劃完成銷售額1000000元;實際完成176194.4元，未完成全年銷售計劃。
20xx年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務(wù)工作”。在天鴻項目上，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項目二期的各項工作，其他項目工作主要有：推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設(shè)計、區(qū)政府圖冊的設(shè)計與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會、海爾紐約人壽10年頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學(xué)院圖冊。同時積極參加集團(tuán)及公司組織的培訓(xùn)，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經(jīng)驗，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。
20xx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置，以及活動所能涉及的每一個細(xì)節(jié)，提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗，也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價值”的分量，但是，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗。
廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。
20xx年，業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務(wù)系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場，由此我加強(qiáng)學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動的相關(guān)知識，盡可能的了解這個領(lǐng)域的`所有問題，完善自身的素質(zhì)，在專業(yè)知識上于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。
廣告公司的工作比較復(fù)雜，特別是活動方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設(shè)計、各個外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。加強(qiáng)自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比較復(fù)雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)、為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)。
化妝品心得篇九
我購買的是小天鵝12公斤滾筒洗衣機(jī)tg120vt718wdg7，10公斤熱泵烘干機(jī)th100-h16g。
的甩干轉(zhuǎn)速越高越好，轉(zhuǎn)速高，甩的干，烘干機(jī)會省電。我買的洗衣機(jī)轉(zhuǎn)速1600，算是比較高的。
果洗衣機(jī)和烘干機(jī)都是小天鵝的，架子免費(fèi)，否則架子300元。
水盒接口拔下來，插到附件排水管上，插進(jìn)下水道，就可以自動排水了。
在使用方面。我的這款烘干機(jī)確實可以做到烘干即穿。但是出乎意料的是噪音大，時間長，有散熱。
施(比如偶爾晾小件的掛桿)。
少了，效果明顯。
化妝品心得篇十
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗。
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備。
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源。
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
化妝品心得篇十一
開淘寶一年了，香港代購也一年了，從慢慢摸索嘗試著不同化妝品護(hù)膚品，到現(xiàn)在基本固定的使用一些牌子，有的是雞肋，有的用著感覺還不錯呢，和大家一起討論分享下，(注：以下只代表個人使用心得，每個人膚質(zhì)不同，效果也不同的，還是需要大家慢慢嘗試滴~)下面開始介紹：
洋洋：23歲，混合肌膚，偶爾痘痘，t區(qū)愛出油，很敏感，還算白皙。
：31歲，干性肌膚，有干紋，敏感，白皙。
先說倩碧吧，還算我的大愛：
1，無油黃油，一直在用，從小樣到正裝，正是名不虛傳的倩家賣爆單品，很保濕而且不油，推薦給很多好友用這款呢，都說效果不錯!(香港專柜300hkd，sa店大概245左右)。
2，倩碧2號水，剛用完一個200ml的，又買來一個更大瓶的400ml，無酒精不刺激，就是味道。。。(倩碧的獨(dú)家味道!不敢恭維)。
再來說說雅詩蘭黛吧，這個算是s的大愛：
下面來說下各大品牌好用的單品：
1，fancl卸妝油：真的是一級棒的，之前用的是口碑很好的dhc卸妝油，用后覺得特別油膩，所以沒再接著買第二瓶，換來fancl試下，好用的說法真不是蓋的!!彩妝卸的一樣很干凈，而且堪稱是天然的不含防腐劑，所以用著也特別放心呢!
2，fancl去黑頭面膜：黑頭一直困擾，但是由于肌膚超敏感，用點去角質(zhì)都會面部發(fā)紅，之前還用過貝佳斯的綠泥，很刺痛，接著全臉紅腫的過敏，但是這款面膜很溫柔，不會刺痛呢，敷三分鐘就可以用面撲洗掉，臉上也不會留下紅印，贊個，已經(jīng)在用第三盒了~(香港專柜：120多hkd一盒八片)。
3，歐舒丹蠟菊眼霜：很保濕，不會起脂肪粒。(香港專柜售價：295hkd)。
4，瑰柏翠手霜：真的是大愛的手霜，辦公室、家里各放一支，隨時隨地保護(hù)女人的第二張臉哈哈~尤其過年回到北方，滋潤的功效更是發(fā)揮的淋漓盡致!而且還有很多味道可以選擇，玫瑰味、薰衣草味。。。每個味道都愛不釋手呢~(sa店49hkd)。
5，benefit胭脂水:可當(dāng)唇彩，眼影和腮紅，保持力很持久，分玫瑰色(偏紅)和粉色，適合不同膚色的mm，一整天都有好膚色~(官網(wǎng)定制：200左右)。
6，hr豹紋睫毛膏：這款經(jīng)典珍藏版，防水，濃密，加長為一體，不會暈~拳頭寶貝，特別好用，(香港專柜售價220hkd，sa店150hkd左右)。
7，迷尚紅色bb霜：我用的是21號，美白，遮瑕，防曬，而且保持的時間也很長久。
9，果凍面膜：分為保濕(黃色)，美白(紅色)，膠原蛋白(藍(lán)色)，敷在臉上涼涼的，滑滑的，大s推薦的哦~是用過的最好的面膜。
10，tbs茶樹精油。
化妝品心得篇十二
結(jié)合化妝品零售終端導(dǎo)購出現(xiàn)的一些問題，認(rèn)真總結(jié)和查閱了相關(guān)資料，設(shè)計出一套化妝品銷售話術(shù)。話術(shù)是在與顧客溝通時所用到的一系列說話技巧，但是要達(dá)到成交的目的，顧客來之前的準(zhǔn)備工作和顧客走之后的總結(jié)工作，對銷售人員的提升大有幫助，在此一一列舉，希望對銷售人員的銷量提升有所幫助。
化妝品心得篇十三
本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細(xì)心、熱誠的和會員交流，更加增強(qiáng)了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達(dá)到xx%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。
化妝品心得篇十四
在不知不覺中就過去了，家具的業(yè)績也又一次定格在了持平狀態(tài)，連續(xù)3年的持平，與其他的團(tuán)隊已經(jīng)拉開了距離。反思去年的工作失誤，結(jié)合今年工作的整改，有以下幾個方面:。
一、對團(tuán)隊培養(yǎng)方法欠缺。其實很早就明白今年家園要開業(yè)，也早就明白會提拔一大批管理人員?？僧?dāng)需要的時候，直接入職還是會出現(xiàn)崗位與經(jīng)驗銜接不上的問題，異常是調(diào)換部門的管理者，適應(yīng)需要時間，這對于銷售肯定是有損失的。我感覺，以后這項工作要主動，提前入手，應(yīng)當(dāng)提前2個月，開放一個管理人員培訓(xùn)班，從專業(yè)，語言表達(dá)，公司理念，甚至具體事務(wù)處理等各個方面，雖然前期有些長，可是入職后損失是小的。2個月畢業(yè)后，根據(jù)成績，安排入職順序，其他合格者等待下一次的機(jī)會。
二、對團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)關(guān)注不夠。目標(biāo)制定出來后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。沒有對最終銷售起到引導(dǎo)，帶領(lǐng)的作用。對不起團(tuán)隊的兄弟姐妹們，大家對我十分信任，要向團(tuán)隊有狼性，領(lǐng)頭人必須首先具備狼性。今年，我會把全年任務(wù)分解到各部門，再分解到每一天每一個人。每一天對應(yīng)銷售的問題，讓大家隨時隨地的提出，只要是有利于銷售的，必須第一時間解決。
三、對于人人頭上有指標(biāo)這個說法，執(zhí)行的不夠徹底，其實經(jīng)常提起，可是具體的辦法沒有落實到其他部門。今年，物流，財務(wù)已經(jīng)有了返單，這是好的現(xiàn)象，我必須會堅持下去，讓公司，員工都受益，必須會有很大的收獲。
四、帶團(tuán)隊想得簡單。優(yōu)秀團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)是:有激-情，相互信任，服務(wù)型，學(xué)習(xí)型。在這一個環(huán)節(jié)上，我平時很少研究怎樣去帶，怎樣去考核。基本上是有問題談一談，苗頭不對溝通一下，不能徹底的解決團(tuán)隊整體的問題。今年年初，我徹底的思考了這個問題，異常是對于此刻團(tuán)隊新人比較多，正是樹標(biāo)桿，講標(biāo)準(zhǔn)的好時候，等到養(yǎng)成習(xí)慣，就更難了。關(guān)于這個問題，我是有所研究的，標(biāo)桿就是完成業(yè)績，標(biāo)準(zhǔn)就仕客滿意。
五、對于提升銷售的辦法想得少。今年的銷售有很多失誤的地方，比如說小區(qū)推廣，小區(qū)服務(wù)，老顧客跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機(jī)會，今年有所忽略，更是讓周邊的家具城趁虛而入。今年我們單獨(dú)拿出2個人專門跑小區(qū)，負(fù)責(zé)推廣，試行提成制，相信必須會有大的突破。
六、業(yè)績提升的渠道制定。凈利潤=銷售額×毛利—費(fèi)用。根據(jù)今年市場競爭的情景，我感覺，今年凈利潤的提升，主要依靠大幅度提升銷售額。毛利率有可能會在去年的基礎(chǔ)上降低，這個因素要靠銷售額大幅提升來彌補(bǔ)，另外，在銷售額大幅提升的同時，我們的費(fèi)用并不是成正比增長，反而會降低我們費(fèi)用占比。所以，今年銷售的關(guān)注點在銷售額提升上頭。
七、關(guān)于員工培訓(xùn)，去年有些呆板，單一，缺乏針對性。今年重新制定培訓(xùn)辦法，增加管理人員比拼，考核，快速提升管理人員銷售技能，讓管理人員從基層銷售做起。打造一支銷售過硬的管理團(tuán)隊。對于帶教代練，月訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)等，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，實現(xiàn)提要求，縷流程，做到細(xì)致耐心，切實把培訓(xùn)質(zhì)量提上來。每日下班后增加工作分享環(huán)節(jié)，做到當(dāng)天的銷售當(dāng)天總結(jié)，當(dāng)天的事當(dāng)天提，當(dāng)天的事當(dāng)天解決，當(dāng)天的事當(dāng)天溝通。保證工作銜接順暢。爭取20xx年各管理人員都有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，為公司輸送更多的管理人才。
還有很多的問題需要慢慢梳理，今日就寫到那里吧。20xx年的工作對自我的要求太低，留有很多遺憾。20xx年我要帶領(lǐng)我的團(tuán)隊迎頭趕上，努力超越，不打折扣。絕對相信:有志者，事竟成，破釜沉舟，完成銷售皆大歡喜;苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，佳榮家具必創(chuàng)佳績。
化妝品心得篇十五
在化妝品行業(yè)蓬勃發(fā)展的今天,渠道作為產(chǎn)品銷售的一個重要環(huán)節(jié),也越來越受到化妝品生產(chǎn)商的關(guān)注與重視。下面是本站小編為大家整理的化妝品銷售心得感言，供你參考!
作為的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20xx年我們店專柜也較20xx年的銷售業(yè)績了較大突破。現(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：
一、銷售方面的情況。
截止到20xx年xx月31日，店專柜實現(xiàn)銷售額，于20xx年同期相比，上升(下降)x%。本柜臺共計促銷次，完成促銷任務(wù)達(dá)%。
二、會員拓展。
(一)新會員拓展。
截止到20xx年xx月31日，本專柜新發(fā)展會員人。與20xx年相比，遞增了x%。
(二)老會員和散客的維護(hù)。
本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細(xì)心、熱誠的和會員交流，更加增強(qiáng)了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達(dá)到%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。
三、競品分析。
面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況)，洗面奶(占有情況)，由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
四、柜臺日常工作情況。
本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。。在庫存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記，認(rèn)真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加)。
五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開展。
20xx年即將過去，在未來的20xx年工作中，本柜臺力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費(fèi)者加入到我們會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購我們優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)“源于日本、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。
一開始毫無經(jīng)驗，工作感覺很困難，但是經(jīng)過多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受!
我的第一份工作并不順利，那時剛剛來到南昌，對這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!
之后是美的微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進(jìn)行辯論!所以，這次要求挺嚴(yán)格的，經(jīng)驗固不可少，更重要的是口才!兩個多小時所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢，考官當(dāng)場宣布錄取人員名單，這次幸運(yùn)女神還是照顧我的，我成功的通過了面試!在工作之前，我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn)，半天的實習(xí)，然后正式分配任務(wù)。對于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識，并掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括money了!
首先，從開頭的“我”字說起，“我”作為社會的一個單位，永遠(yuǎn)只有一個，也許你和她都有無數(shù)個，“我”卻是獨(dú)一無二的，認(rèn)清了這一點，接下去的話題就變得很有趣了，因為我們做再多的努力，學(xué)再多的東西，結(jié)果都是為了自己，也就是“我”，化妝品銷售。
心得體會。
學(xué)他人所長，為己所用。
現(xiàn)在我們來談?wù)劵瘖y品，這是今天題目上的第二個信息，化妝品的概念在今天已經(jīng)深入女人心了，且不說男士，對于從事這份工作的我們來講，更是家常便飯般平常，可是化妝品里細(xì)分，又分為護(hù)膚和彩妝，現(xiàn)在大街上隨便找10個女孩，有幾個是會護(hù)膚的，又有幾個會化妝的，這就需要大家都考慮這個問題了，換了20xx年前，護(hù)膚的概念剛剛給中國的女性一點新鮮感，彩妝的出現(xiàn)變大大了的改變了女孩的審美觀和消費(fèi)傾向，這里包含著無數(shù)的化妝品ba每每不倦的引導(dǎo)和灌輸，才改變了廣大女性護(hù)膚彩妝意識，今天的我們也同樣在做這件事情，不同的只是怎么樣在眾多化妝品牌里脫穎而出，怎樣成為行業(yè)的精英?不管你是因為在家無聊打發(fā)時間，或者為了生計進(jìn)入了這個行業(yè)，這些都不重要，重要的現(xiàn)在請思考這樣一個問題!
最后講到心得，心里的真實感受便是得。前面為了寫心得做了很多鋪墊，其實就是想說明一個問題，任何結(jié)果都不是偶然的，成功也好，失敗也罷。沒有前期的經(jīng)驗積累，便沒有心得之談了。
現(xiàn)在我可以和大家分享一下我個人的一些趣事，喜歡微笑，關(guān)注細(xì)節(jié)，也追求完美，發(fā)現(xiàn)這都是我們做化妝品行業(yè)很需要的!并且在這行業(yè)工作時間不長，一年時間，真正在柜臺做銷售的時間很短，不過沒有關(guān)系，和大家一樣，從新人開始培訓(xùn)產(chǎn)品知識，學(xué)習(xí)護(hù)膚化妝技巧....這些都是非?；镜模瑫r間久了慢慢融會貫通，其實最重要的一點就是學(xué)會怎樣快速高效的與人溝通?有句話說的好，溝通從心開始!那么這顆心從你自己開始吧，讓你的顧客看見你的真心，并真切的感受到，想從別人那里得到，便要先自己付出!這里是一個很簡單的做人道理，生活當(dāng)中，大家對家人對朋友相信都是非常的友好真誠，那么能否在工作中角色轉(zhuǎn)換一下，將顧客當(dāng)成你下一個好朋友來對待呢?我們平常出去逛街是不是也和大部分顧客一樣，希望被關(guān)心被重視!每天都能正確的意識到這一點，并且積極的落實到工作當(dāng)中，你的銷售就成功了一半!
這里我不就說工作當(dāng)中要如何的要求自己的著裝，易容儀表，舉止言談等，這些都是最基本的素質(zhì)，不需要誰來要求，一切為了給他人優(yōu)雅上品的感覺，賞心悅目不只是對異性，對同性也是相當(dāng)有好感的!
講到這里，我們再回頭來看看，話說起來真是非常簡單，真的做起來，結(jié)果卻很難?
難在哪里?好，有個人肯定要說了，有的顧客比我還懂護(hù)膚化妝?有個顧客看起來很嚴(yán)肅，都不敢多和她講話，或者我看她樣子就是沒有心要買的，還有什么好說的呀?等等，，，更多的問題不好解決?這就延伸到了另外一個綜合素質(zhì)提升的問題了，提升從哪里來，每天除了工作，你的生活也應(yīng)該充滿情調(diào)和藝術(shù)，不要放棄任何學(xué)習(xí)增長見識的機(jī)會，關(guān)注新聞也好，歷史典故，旅游，娛樂，名人，體育，護(hù)膚，彩妝等一切自己不懂的東西，讓自己接觸面變得寬廣，不要局限于自己小小的空間!爭取做個優(yōu)雅自信的女人，工作上更是不成問題了!
化妝品心得篇十六
在此非常感謝公司給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，我倍感珍惜，認(rèn)真參加了《終端(門店)銷售技巧培訓(xùn)》的課程。通過葉明糧老師詼諧幽默、通俗互動的專業(yè)講解和演練，清晰的認(rèn)識到作為終端銷售人員首先要具備良好的心態(tài)，其次在傳統(tǒng)銷售的流程中用感恩的心注重細(xì)節(jié)和情感化營銷，把握好80%的人性營銷，20%的產(chǎn)品營銷的銷售技巧。具體有以下4點感觸：
1、做一名優(yōu)秀房產(chǎn)銷售人員，首先要以客戶為中心，讓客戶打開心扉，建立信賴，再以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成對客戶的銷售，并預(yù)見客戶的未來需求，提出積極引導(dǎo)性的建議。這種銷售理念有別于以往直接推銷。這就需要在面對客戶時，要注意各個環(huán)節(jié)的要點、細(xì)節(jié)。
2、注意與客戶的關(guān)心式互動，在展示給客戶帶來的好處的同時，挖掘客戶的糾結(jié)處，巧妙的說一到兩點瑕疵，因為世間沒有完美的事物，瑕不掩瑜，這樣才能更貼近客戶。讓客戶完全打開心扉對銷售人員產(chǎn)生信賴感，最大限度的體現(xiàn)我們產(chǎn)品的價值。
3、注重售后，提升服務(wù)品質(zhì)。讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價值，進(jìn)而鎖定客戶，產(chǎn)生口碑宣傳效應(yīng)，讓客戶以1：13的傳播效應(yīng)持續(xù)購買。
4、做個會贊美的雜家。學(xué)會贊美，不管是對客戶還是生活中都應(yīng)該學(xué)會贊美，贊美是善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，將這個事實用自己的語言真實的表達(dá)出來，《吉祥經(jīng)》說言談悅?cè)诵囊暈樽罴?。廣博的涉獵，豐富的知識是做好銷售工作的基礎(chǔ)。像諸葛亮對凡事的“略懂”才讓他成為軍事，銷售人員也一樣需要“略懂”才能做好顧問工作。
課程是在葉老師的故事中結(jié)束的，短短的故事更加深了培訓(xùn)的核心：懷揣感恩做事，是銷售的關(guān)鍵法寶。我是在眼淚中結(jié)束學(xué)習(xí)的，頗豐的感觸和獲益，真希望能多多參加這樣的培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)也認(rèn)識到自己的很多不足，在以后的工作中我會持續(xù)改進(jìn)，通過實踐來領(lǐng)悟?qū)W到的真理，使我真正受益!
化妝品心得篇十七
1.洗面奶：不知道大家注意到自己用的洗面奶沒有，是酸性還是堿性或者中性的。知道這款洗面奶為什么宣傳自己弱酸性呢?因為我們的皮膚表層是弱酸性的。為什么堿性洗面奶對皮膚不好呢?用肥皂大家都知道，肥皂用完手是感覺干干的，抽抽巴巴，因為我們皮膚的水被堿性物質(zhì)抽干了。歸根結(jié)底一句話就是這款洗面奶用完后一點干干的感覺都沒有，反而感覺滑滑的，沒有油膩感。
2.爽膚水：爽膚水輕輕噴兩下在臉上，拍一拍就馬上吸收了，拍完的.手也會吸收掉，沒有刺激性氣味，一般的爽膚水都含有酒精，我們的爽膚水里沒有酒精，跟普通水一樣的清爽比普通水吸收還要快。這是我自己的感覺，有什么不同建議請用過的朋友大家一起分享。拍一拍讓我們的皮膚吸收更快，摸上去沒有黏膩感覺，清清爽爽。
3.面膜：面膜來說我用的是冰膜，面膜里的精華液特別多，第一天敷完臉后剩下的精華液我用了3天抹手，抹完精華液我再用品佳人的霜，比護(hù)手霜還好用。用面膜時候注意眼周圍，因為眼睛周圍是敏感區(qū)，除眼袋眼紋保養(yǎng)可用眼膜。面膜得連續(xù)用，一個兩個是不出效果的，得連續(xù)用一盒，可以天天用的。
4.煥顏露：煥顏露比一般的乳液稀，用了更好吸收，比一般乳液吸收的快很多。這是我個人看法，因為我一直在堅持使用。我嘴角和鼻子兩側(cè)經(jīng)常起皮，干燥，我就稍微多抹一點，很保濕的。油性皮膚只用完煥顏露就行，煥顏露冬夏都可以用的，一般的乳液我用完了油膩膩感覺很久的，這個露用完就吸收了，沒有那種油膩感覺。
5.玻尿酸：玻尿酸因為克數(shù)少，我一般就在有斑點，眼周圍，容易出皺紋地方點一滴或者兩滴，手指輕輕按摩后吸收，因為太寶貴所以用的少，我覺得也夠用了。這幾天感覺我著斑點一點點變淡，但是我用的次數(shù)還是少，慢慢有效果我會在這上反饋的。
6.蝸牛霜：之前我用過某保濕霜，這個給我保濕的，又油膩，還不舒服。用了現(xiàn)在這個蝸牛霜我發(fā)現(xiàn)，抹上完全沒有那種感覺，很服帖。關(guān)鍵是抹上要輕柔的按摩讓其完全吸收。我不僅用它抹臉才用它擦手，很好的護(hù)手霜，因為手是第二張臉，歲月的痕跡從手上完全能看得出來的。淡斑效果更不用說了，其實找到適合自己的東西很重要的。
霜：基礎(chǔ)護(hù)膚工作完成以后就可以用它了，如果覺得bb干的話滴幾滴玻尿酸，我自己用沒覺得特別干，嘴角和鼻翼容易干燥，用完bb嘴角有時候能看出來會不自然，所以用霜的時候嘴角和鼻翼稍微多抹點，保持滋潤就可以了。bb抹起來沒有不自然的感覺，有的看起來不自然白，這個bb用著沒有那種感覺。 總結(jié)這么多希望好朋友們跟我一起分享，我們互相交流。
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