一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠有效解決問題，提升效率和質(zhì)量。為了制定一個(gè)較為完美的方案，我們需要充分了解問題的背景和需求。希望下面這些方案可以幫助大家解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。
軟件推廣方案篇一
經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲乙雙方達(dá)成如下協(xié)議：
一、經(jīng)_________公司審核、批準(zhǔn)授權(quán)，甲方_________一次性交納加盟費(fèi)_________元，成為_________軟件產(chǎn)品(_________軟件產(chǎn)品內(nèi)容詳見“附件1”)_________區(qū)域加盟經(jīng)銷商。
二、在聯(lián)盟期內(nèi)加盟經(jīng)銷商可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r在指定地區(qū)自由決定產(chǎn)品價(jià)格，充分發(fā)揮該公司的優(yōu)勢不限產(chǎn)品數(shù)量開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?，無限量增加該公司的經(jīng)濟(jì)效益。
三、合同生效后，_________公司7個(gè)工作日內(nèi)派資深工程師進(jìn)行_________軟件的技術(shù)及其市場培訓(xùn)，甲方負(fù)責(zé)乙方工程師差旅食宿費(fèi)用?；蚣追脚杉夹g(shù)人員到_________公司進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，_________公司不收任何培訓(xùn)費(fèi)用。
四、合同生效后，_________公司對每套產(chǎn)品只收_________元加密的硬件費(fèi)用。聯(lián)盟期內(nèi)如甲方需要技術(shù)支持，甲方需要負(fù)責(zé)乙方的差旅食宿費(fèi)用。
五、在聯(lián)盟期間乙方在全國主要教育媒體作宣傳配合市場的推動。在時(shí)機(jī)成熟時(shí)乙方配合甲方在當(dāng)?shù)亻_產(chǎn)品推薦會。
六、在大型的招標(biāo)活動中合作伙伴沒有資質(zhì)或沒把握時(shí)，乙方出面支持。
七、甲方不得在指定地區(qū)以外銷售，如非指定地區(qū)內(nèi)銷售須向甲方提交申請另行協(xié)商。
八、甲方交納加盟費(fèi)用后合同生效，合同有效期為_________年，即聯(lián)盟期為_________年。逾期重新簽訂合同。
九、違約責(zé)任。
1．雙方簽訂合同后，如甲方不能如期付款給乙方，責(zé)任完全由甲方負(fù)責(zé)；
2．服務(wù)過程中如甲方?jīng)]有交付服務(wù)費(fèi)用，_________公司將不負(fù)責(zé)日后的技術(shù)服務(wù)工作及維護(hù)工作，所涉及責(zé)任由甲方自負(fù)。
3．甲方擅自在合同指定地區(qū)以外銷售本合同指定的_________軟件，_________公司將無條件取消聯(lián)盟資格。
十、糾紛處理。
如雙方在合同執(zhí)行過程中發(fā)生糾紛，任何一方均有權(quán)向_________人民法院提起訴訟。
本合同未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。
十一、補(bǔ)充說明。
_________________________________________________________________________。
十二、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方正式簽字蓋章之日起生效。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
附件。
附件1_________公司提供給區(qū)域聯(lián)盟經(jīng)銷商的軟件產(chǎn)品如下(及建議市場報(bào)價(jià))。
系統(tǒng)名稱。
價(jià)格(元)。
所需磁盤空間。
備注。
____系統(tǒng)·____版。
_______g。
____系統(tǒng)·____版。
_______g。
____系統(tǒng)。
_______g。
____系統(tǒng)·____版。
_______g。
____系統(tǒng)。
_______g。
____系統(tǒng)。
____系統(tǒng)。
附件2_________軟件合作伙伴注冊登記表。
存檔編號：合作伙伴授權(quán)書編號：
代理商簡況。
全稱：(加蓋公章)。
稅務(wù)登記號：
開戶行：
賬號：
營業(yè)地點(diǎn)：
郵政編碼：
法人代表：
電話：
傳真：
總經(jīng)理：
電話：
傳真：
e-mail：
網(wǎng)址：
主要軟件負(fù)責(zé)人。
姓名(簽字)。
職務(wù)。
電話。
身份證號碼。
上年度營業(yè)額：萬元。
流動資金：萬元。
注冊資金：萬元。
技術(shù)人員：人。
維護(hù)能力：
主營軟件品種：
上級主管單位：
地址：
電話：
軟件銷售指標(biāo)(年)：
業(yè)務(wù)代表意見。
軟件部負(fù)責(zé)人意見。
附件3_________軟件合作伙伴信息反饋表。
填寫人。
公司名稱。
電話。
傳真。
產(chǎn)品功能建議：
技術(shù)維護(hù)服務(wù)建議：
市場營銷策略的建議：
公司相關(guān)處理意見：
軟件推廣方案篇二
即：基于整個(gè)工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
國對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
2整體市場（中觀）環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3區(qū)域市場（微觀）環(huán)境
針對公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：
1政府相關(guān)主管部門（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）
2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜、座談
3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜、座談
在可能的情況下，也可采取卷的方式。
（市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）
三、推廣策劃的目標(biāo)
針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：
首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）
最終目標(biāo)：專式點(diǎn)對點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導(dǎo)入cs） cs戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cs是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個(gè)性。
1（企業(yè)理念識別）
2（企業(yè)行為識別）b
b通常被認(rèn)為是企業(yè)的`“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3（企業(yè)視覺識別）v
v通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有v的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此v是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cs,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1品牌推廣的傳播理念
基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：
科學(xué)、理性、專業(yè)
即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；
用“專業(yè)”顧的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化?！?，一個(gè)?；旧蠎?yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。
（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。） 2項(xiàng)目優(yōu)勢（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）
從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：
（1）****的技術(shù)優(yōu)勢
（2）****的服務(wù)優(yōu)勢
（3）特別的增值服務(wù)
賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。 這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
3品牌推廣思路
整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃
根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：
1區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段
的網(wǎng)站等
宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告
戶外品牌形象廣告
2區(qū)域市場“優(yōu)勢賣點(diǎn)”推廣階段
宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣傳）
宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場
媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等
網(wǎng)絡(luò)媒體
重點(diǎn)區(qū)域市縣級報(bào)刊媒體、電視、電臺
行業(yè)專業(yè)刊物
高速公路、電廠附近戶外媒體
方式：硬廣告，輔以新聞炒作
通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通
3專式點(diǎn)對點(diǎn)溝通
推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。
推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等
媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢和企業(yè)化
參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體
準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。
七、各階段廣告主題及新聞主題（略）
八、媒體計(jì)劃（略）
九、推廣預(yù)算
十、附件
1c方案
2廣告案
3新聞通稿
5各區(qū)域市場調(diào)研報(bào)告
6產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作
7各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)
8分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案
9網(wǎng)站管理及維護(hù)方案
10企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶提供自動化信息培訓(xùn)、定期客戶回制度等）
一、背景分析
1、產(chǎn)品概述
2、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（3）、判定競爭者的目標(biāo)
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式
3、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 產(chǎn)品名稱，功能組成，特點(diǎn)，購買人的特點(diǎn)、購買過程的特點(diǎn)。
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、公司的定位
三、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線組合決策
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳
播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
（2）、銷售促進(jìn)
（3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
四、管理營銷
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
軟件推廣方案篇三
即：基于整個(gè)工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
國對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
2整體市場（中觀）環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3區(qū)域市場（微觀）環(huán)境
針對公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：
1政府相關(guān)主管部門（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）
2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜、座談
3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜、座談
在可能的情況下，也可采取卷的方式。
（市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）
三、推廣策劃的目標(biāo)
針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：
首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）
最終目標(biāo)：專式點(diǎn)對點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導(dǎo)入cs） cs戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cs是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個(gè)性。
1（企業(yè)理念識別）
2（企業(yè)行為識別）b
b通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3（企業(yè)視覺識別）v
v通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有v的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此v是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cs,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1品牌推廣的傳播理念
基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：
科學(xué)、理性、專業(yè)
即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；
用“專業(yè)”顧的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化專”，一個(gè)?；旧蠎?yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。
（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。） 2項(xiàng)目優(yōu)勢（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）
從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：
（1）****的技術(shù)優(yōu)勢
（2）****的服務(wù)優(yōu)勢
（3）特別的增值服務(wù)
賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。 這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
3品牌推廣思路
整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃
根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：
1區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段
的網(wǎng)站等
宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告
戶外品牌形象廣告
2區(qū)域市場“優(yōu)勢賣點(diǎn)”推廣階段
宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣傳）
宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場
媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等
網(wǎng)絡(luò)媒體
重點(diǎn)區(qū)域市縣級報(bào)刊媒體、電視、電臺
行業(yè)專業(yè)刊物
高速公路、電廠附近戶外媒體
方式：硬廣告，輔以新聞炒作
通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通
3專式點(diǎn)對點(diǎn)溝通
推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。
推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等
媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢和企業(yè)化
參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體
準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。
七、各階段廣告主題及新聞主題（略）
八、媒體計(jì)劃（略）
九、推廣預(yù)算
十、附件
1c方案
2廣告案
3新聞通稿
5各區(qū)域市場調(diào)研報(bào)告
6產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作
7各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)
8分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案
9網(wǎng)站管理及維護(hù)方案
10企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶提供自動化信息培訓(xùn)、定期客戶回制度等）
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在2001年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機(jī)會進(jìn)行分析，對天翼軟件的目標(biāo)市場、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出2001年年度營銷計(jì)劃。
早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。
市場環(huán)境
2000年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。
市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2015年將達(dá)到1萬種。
2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的.短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo)；個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價(jià)格競爭造成市場混亂。
我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場，可以說是全世界獨(dú)一無二。 我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進(jìn)步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動力。
產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。
礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。
九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點(diǎn)：
(1) 對教育軟件認(rèn)識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。
(2) 沒有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。
(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢
“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：
（1）全三維動畫講解知識點(diǎn)
（2）獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)
（3）科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺
（4）課程設(shè)計(jì)和素材加工功能
（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡單
目標(biāo)消費(fèi)者定位
“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：
（1）高中生及家長
— 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者
（2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人
— 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者
（3）高中數(shù)理化任課教師
— 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人
區(qū)域市場定位
在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時(shí)，我們考慮如下因素：
（1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。
（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。
（3）選擇各地區(qū)的中心城市。
（4）目標(biāo)一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶
營銷策略制定
（1）2001上半年是萊軟“探市場、入市場”的時(shí)機(jī)，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下2001年?duì)I銷目標(biāo)后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。
（2）實(shí)施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略。
（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。
（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費(fèi)。
（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。
（6）建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎罰機(jī)制等。
廣告策略制定廣告目標(biāo)
(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；
(2) 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。
(3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。
廣告訴求對象：
直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者
（1）在校高中學(xué)生及其家長
（2）高中數(shù)理化任課教師
（3）主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人
可知對象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象
（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者
（2）軟件銷售的經(jīng)銷商
（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會）
（4）媒體
未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群
（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物
（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商
廣告產(chǎn)品訴求：
(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；
(3)直觀生動的三維動畫效果；
(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。
廣告語
（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松
（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀
廣告表現(xiàn)手法：
（1）媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；
（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；
（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告；
（4）時(shí)段性媒體發(fā)布。
公關(guān)策略制定
公關(guān)策略
（1）公關(guān)活動的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征；
（2）商務(wù)公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合；
（3）公關(guān)活動與媒體發(fā)布相結(jié)合。
公關(guān)活動的任務(wù)
（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；
（4）為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道；
（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場合作，增加市場競爭力。
公關(guān)活動的設(shè)計(jì)
活動方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會
活動方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識競賽
活動方案三：軟媒宣傳
活動方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎勵活動
活動方案五：終端實(shí)效促銷
活動方案六：冠名贊助
新增市場推廣：
1、 代理商網(wǎng)站、鏈接、頁面內(nèi)容有本公司產(chǎn)品；
2、 發(fā)布細(xì)分行解決方案；行業(yè)、應(yīng)用、領(lǐng)域等；
3、 試用、下載
4、 每周一篇網(wǎng)文
5、 渠道-發(fā)布新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略
游龍新產(chǎn)品的推出，目前主要走以下幾個(gè)步驟：
1、資料提供
a、網(wǎng)站資料提供
一般是從產(chǎn)品概述、主要功能、主要特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)概覽、產(chǎn)品選型、免費(fèi)下載等幾個(gè)方面來對產(chǎn)品進(jìn)行介紹。同時(shí)，在網(wǎng)站的制作上，保證各個(gè)頁面的粘動性，尤其是產(chǎn)品的互動性，確保瀏覽網(wǎng)站的用戶多訪問網(wǎng)站其他頁面。
相關(guān)說明：
在產(chǎn)品研發(fā)到一定程度，出現(xiàn)產(chǎn)品雛形的時(shí)候就可以制作網(wǎng)站資料了，以便為新產(chǎn)品的推廣做前期鋪墊。在了解新產(chǎn)品相關(guān)功能、特點(diǎn)、新產(chǎn)品應(yīng)用的基礎(chǔ)上（產(chǎn)品部提供框架），結(jié)合市場上現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，同時(shí)多參考國外同類產(chǎn)品的資料介紹，再熟悉此類產(chǎn)品的市場占有和應(yīng)用情況，就可以對自身新產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)站資料的編輯和整理。在熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識的基礎(chǔ)上，可以為網(wǎng)站資料的架構(gòu)和內(nèi)容提供大致的輪廓，但必須嚴(yán)格細(xì)化和精確自身產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，以及保證相關(guān)技術(shù)描述的正確性，這時(shí)就需要將細(xì)化后的網(wǎng)站資料提供給產(chǎn)品經(jīng)理，經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理審核后，才可以發(fā)布到公司網(wǎng)站上。
流程如下：
關(guān)于產(chǎn)品概述：占用一個(gè)頁面，首先在概述一開始就明確產(chǎn)品功能特點(diǎn)中，最能說明問題的幾個(gè)點(diǎn)，直接明了地就把產(chǎn)品說明白。之后，在產(chǎn)品概述里分別把產(chǎn)品的主要功能、主要特點(diǎn)、主要應(yīng)用用簡明的話介紹清楚，讓用戶知道這個(gè)產(chǎn)品是什么東西，有什么用，能解決什么問題。
關(guān)于主要功能：占用一個(gè)頁面，首先將產(chǎn)品能夠提供的主要功能簡要介紹，之后就分別羅列出各主要功能，一般主要功能在5——9條比較好，同時(shí)對每個(gè)功能有一個(gè)簡單的介紹。若是單獨(dú)一個(gè)頁面的主要功能還不能說明問題，可以再設(shè)一個(gè)下級頁面，分別對每個(gè)功能再進(jìn)行詳細(xì)介紹。主要功能主要在于說明新產(chǎn)品從幾個(gè)方面發(fā)揮其功能，主要能做什么，能起到什么作用，等等。
關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)勢：相對于其他同類產(chǎn)品而言，新產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢值得大家購買。如技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、支持優(yōu)勢、語言優(yōu)勢等等。
技術(shù)概覽：該部分需要從技術(shù)的角度把新產(chǎn)品介紹清楚，包括產(chǎn)品架構(gòu)、功能模塊、技術(shù)特點(diǎn)等等。這一部分可以在新產(chǎn)品技術(shù)白-皮-書的基礎(chǔ)上整理，暨專業(yè)又全面。
產(chǎn)品選型：主要提供新產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系、產(chǎn)品型號、產(chǎn)品分類等等。
免費(fèi)下載：提供新產(chǎn)品的試用版本和相關(guān)運(yùn)行環(huán)境信息。
新產(chǎn)品推出的準(zhǔn)備事項(xiàng)
產(chǎn)品介紹
功能列表
技術(shù)白-皮-書
用戶手冊
ppt文檔
在線演示
帶數(shù)據(jù)的演示版本
成功案例
解決方案
價(jià)格體系
ppt培訓(xùn)
操作培訓(xùn)
例：
產(chǎn)品系列文檔準(zhǔn)備情況
b、提供技術(shù)白-皮-書
技術(shù)白-皮-書主要體現(xiàn)研發(fā)人員的技術(shù)成果和設(shè)計(jì)思路,同時(shí)配以詳細(xì)豐富的圖表說明.面向讀者對象是自身的技術(shù)工程師,同時(shí)也是他們在使用我們的產(chǎn)品遇到困難時(shí),參考的依據(jù)之一.根據(jù)具體產(chǎn)品不同,技術(shù)白-皮-書結(jié)構(gòu)也各自不同,可以參考其他產(chǎn)品白-皮-書.
c、提供用戶操作手冊
用戶手冊主要面向一線工程師,他們在實(shí)際操作中遇到問題的話，會轉(zhuǎn)向操作手冊尋求幫助.用戶手冊要在環(huán)境數(shù)據(jù)豐富的情況下,再按照操作流程抓圖,要避免蒼白的數(shù)據(jù)界面,這樣的參考價(jià)值很小.
饌寫用戶手冊,需要仔細(xì).細(xì)心,每一步操作都描述到位,并配上相應(yīng)的界面.同時(shí),要注意字體大小.圖片大小.圖片描述形式等與公司以往其他產(chǎn)品用戶手冊一致,避免重復(fù)勞動.
2、關(guān)鍵詞推廣
新產(chǎn)品網(wǎng)站關(guān)鍵詞推廣（百度/google /3721/其他）
不斷變化和增加關(guān)鍵詞，察看關(guān)鍵詞效果，根據(jù)搜索后臺點(diǎn)擊率，評出有效關(guān)鍵詞，再用于其他門戶搜索推廣。
相關(guān)說明：
描述、鏈接地址等，也要不定期的根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，體現(xiàn)公司品牌和特色，不能一成不變。
3、網(wǎng)媒公關(guān)文章發(fā)布
通過長期不斷的對新產(chǎn)品相關(guān)的公關(guān)文章發(fā)布，讓有針對性了解這些產(chǎn)品信息的潛在客戶可以通過搜索引擎迅速察看到游龍產(chǎn)品想關(guān)信息。
軟件推廣方案篇四
1._________軟件產(chǎn)品由_________計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司開發(fā)。本軟件產(chǎn)品受中華人民共和國版權(quán)法及國際版權(quán)條約和其他知識產(chǎn)權(quán)法及條約的保護(hù)。用戶獲得的本軟件產(chǎn)品的使用權(quán)。
2.用戶不得刪除本軟件及其他副本上一切關(guān)于版權(quán)的信息對本軟件進(jìn)行反向工程，如反匯編、反編譯等。
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7.本公司定義的信息內(nèi)容包括：文字、軟件、聲音、相片、錄像、圖表;在廣告中全部內(nèi)容;本公司為用戶提供的商業(yè)信息，所有這些內(nèi)容受版權(quán)、商標(biāo)權(quán)、和其它知識產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)法律的保護(hù)。所以，用戶只能在本公司和廣告商授權(quán)下才能使用這些內(nèi)容，而不能擅自復(fù)制、修改、編撰這些內(nèi)容、或創(chuàng)造與內(nèi)容有關(guān)的衍生產(chǎn)品。
二、用戶使用須知。
特別提醒用戶，使用互聯(lián)網(wǎng)必須遵守國家有關(guān)的政策和法律，如刑法、國家安全法、保密法、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全保護(hù)條例等，保護(hù)國家利益，保護(hù)國家安全，對于違法使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)而引起的一切責(zé)任，由用戶負(fù)全部責(zé)任。
1.用戶不得使用_________發(fā)送或傳播敏感信息和違反國家法律制度的信息。
2._________軟件同大多數(shù)因特網(wǎng)軟件一樣，易受到各種安全問題的困擾，包括：透露詳細(xì)個(gè)人資料，被不法分子利用，造成現(xiàn)實(shí)生活中的騷擾;哄騙、破譯密碼;下載安裝的其它軟件中含有“_________”等病毒，威脅到個(gè)人計(jì)算計(jì)上信息和數(shù)據(jù)的安全，繼而威脅對_________軟件的使用。
3.用戶應(yīng)加強(qiáng)個(gè)人資料的保護(hù)意識，以免對個(gè)人生活造成不必要的騷擾。
4.使用_________，要注意個(gè)人密碼和公開郵箱的密碼保護(hù)(密碼應(yīng)多于8位，并包含字母和數(shù)字)。
5.盜取他人用戶號碼或利用網(wǎng)絡(luò)通訊騷擾他人，均屬于非法行為。用戶不得采用測試、欺騙等任何非法手段，盜取其他用戶的_________號碼和對他人進(jìn)行騷擾。
6.其它_________衍生工具均非_________公司開發(fā)。下載、安裝、啟動此類軟件，將有可能受到各種即刻或長期風(fēng)險(xiǎn)的威脅，對他人構(gòu)成騷擾，更是違反法律行為。建議用戶不要輕易下載和使用這類工具。
7.青少年上網(wǎng)應(yīng)該在父母和老師的指導(dǎo)下，正確學(xué)習(xí)使用網(wǎng)絡(luò)。青少年避免沉迷虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界而影響了日常的學(xué)習(xí)生活。
8.用戶注冊_________號碼后，如果長期不使用，公司有權(quán)回收號碼，以免造成資源浪費(fèi)。
9._________號碼屬于第一次申請注冊的用戶，如果發(fā)現(xiàn)使用者并非號碼原注冊人，_________公司有權(quán)回收該號碼。建議用戶不要私下有償或無償轉(zhuǎn)讓號碼，以免因號碼問題產(chǎn)生糾紛。
10.用戶應(yīng)規(guī)范、合法地使用_________號碼，如有在公共環(huán)境下?lián)v亂、騷擾、欺騙、其他用戶等行為，公司有權(quán)回收其號碼。
11.用戶不得利用_________進(jìn)行違法國家法律的活動。如有發(fā)現(xiàn)，_________公司會應(yīng)公安部門要求，全力協(xié)助調(diào)查工作。
三、_________公司特別提請用戶注意，_________公司為了保障公司業(yè)務(wù)發(fā)展和調(diào)整的自主權(quán)，_________公司擁有隨時(shí)修改或中斷服務(wù)而不需通知用戶的權(quán)利，_________公司行使修改或中斷服務(wù)的權(quán)利不需對用戶或任何第三方負(fù)責(zé)。用戶必須在同意本條款的前提下，_________公司才開始對用戶提供服務(wù)。
四、_________公司具有對以上各項(xiàng)條款內(nèi)容的最終解釋權(quán)。
負(fù)責(zé)人(簽字)：_________。
軟件推廣方案篇五
縱觀世界所有的成功軟件，其最初都是有了一個(gè)好的定位才能取得注目的成績。如windows、office、qq多的很。很多成功產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人在回憶產(chǎn)品前期的時(shí)候常會提到：我們當(dāng)時(shí)做這個(gè)是為了什么什么，提供什么什么。。之類的話。是呀，他要是不為了什么什么提供什么什么，我想是很難成功的，正是因?yàn)槠涑跗诘某晒Χㄎ唬庞辛讼忍斓膬?yōu)良。當(dāng)然并不是定位做好了就代表后期就能成功，這是第一步!
我們很多企業(yè)特別是小企業(yè)，一個(gè)產(chǎn)品的初期更多考慮的是能否快速的開發(fā)出成品并取得效益，而不是去考慮將來能做多大，有多少多少產(chǎn)值。其實(shí)一個(gè)企業(yè)能做多大確實(shí)不敢保證，一個(gè)產(chǎn)品能賺多少錢也不好說。但是如果2008年去開發(fā)一個(gè)windows95類似的產(chǎn)品，估計(jì)這個(gè)企業(yè)很難成為微軟。所以必須給產(chǎn)品一個(gè)方向，一個(gè)使命，讓大家明白做出來的產(chǎn)品是為了什么?比如，我們的期望就是做到有微軟的1/10000就夠了，做一個(gè)windows95也許能達(dá)到此目標(biāo)。因?yàn)橛辛艘粋€(gè)方向、一個(gè)使命，明白了要做什么!
另外，產(chǎn)品的定位受眾面很重要，不同的受眾取得的結(jié)果是不同的。如面向制造業(yè)的軟件產(chǎn)品可能單價(jià)高但門檻也高，小公司要涉及不容易，而且競爭過于激烈市場份額不容易擴(kuò)大。而如果做專業(yè)行業(yè)軟件產(chǎn)品，可能就需要專業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，這是需要時(shí)間來沉淀的，對于很多小公司來說投入太大，但對于有這方面經(jīng)驗(yàn)的人或者群體容易進(jìn)入并快速發(fā)展，有很多人就是從某大公司跳出來組建一個(gè)公司，因?yàn)橛辛嘶A(chǔ)，很快就能站住腳。這就是受眾帶來的影響，微軟的操作系統(tǒng)受眾主要是普通pc電腦，而pc電腦的數(shù)量如今已是非常巨大，所以這個(gè)受眾對微軟來說是空前的，也就沒有理由不取得成就了。另外舉一個(gè)例子：當(dāng)初使用匯編和c語言作軟件開發(fā)的時(shí)候，也許當(dāng)時(shí)的程序員非常少，而且這些開發(fā)工具的應(yīng)用都比較高端，很少會涉及到普通民眾，所以那時(shí)的程序員少，軟件也少。如今，集成開發(fā)環(huán)境已經(jīng)越來越先進(jìn)，軟件的需求量也巨大，如此一來程序員就多出不少，軟件公司也遍地都是。所以說定位軟件產(chǎn)品的受眾將會是個(gè)非常重要的課題。
產(chǎn)品的定位對企業(yè)來說除了受眾外，對產(chǎn)品規(guī)模的定位非常重要，比如一個(gè)只用于某個(gè)制造企業(yè)展示產(chǎn)品的網(wǎng)頁，這個(gè)產(chǎn)品可能只需要2個(gè)開發(fā)人員用1個(gè)月的時(shí)間就能完成并交付。但是對于windowsxp操作系統(tǒng)，可能是要20000相關(guān)人員才有可能達(dá)成最終的產(chǎn)品并交付到各個(gè)pc電腦上。又如企業(yè)管理軟件，有針對大型制造業(yè)的sap，也有針對小企業(yè)的速達(dá)軟件，他們的受眾都是制造企業(yè)，但是由于軟件規(guī)模不同，所以對產(chǎn)品的研發(fā)也不同，開發(fā)一個(gè)速達(dá)軟件肯定比sap要簡單的多，相應(yīng)的成本也要低的多。產(chǎn)品規(guī)模對于不同的群體及個(gè)人或者是企業(yè)集體參于到某個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的競爭提供了不同的選擇。
總結(jié)一下產(chǎn)品定位，定位最主要的是確定受眾，另外便是在這個(gè)受眾群體里找到目標(biāo)客戶，定位自己的產(chǎn)品規(guī)模，接著就向目標(biāo)為之努力。
二、產(chǎn)品體系的規(guī)劃。
有了產(chǎn)品定位，接著要考慮產(chǎn)品開發(fā)。
在產(chǎn)品在整個(gè)生命周期過程中會產(chǎn)生大量的工作。比如：與需求方的交流，前期人員投入，后期的計(jì)劃，市場部門的參與，包括辦公場地，人員規(guī)模等等等等。如何規(guī)劃好這個(gè)過程對于企業(yè)來說是深遠(yuǎn)的。
產(chǎn)品的運(yùn)營是跟企業(yè)規(guī)模不同而不同的，創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)可能考慮的是如何將產(chǎn)品快速開發(fā)并交付用戶，而大中型軟件公司可能會要考慮多部門、多公司、跨區(qū)域的聯(lián)合工作。但無論是小公司還是大公司都有一個(gè)共同點(diǎn)，即貫穿整個(gè)過程的就是產(chǎn)品，如何將產(chǎn)品運(yùn)營好是關(guān)鍵。那如何才能讓產(chǎn)品有序運(yùn)營并為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值呢?必須建立產(chǎn)品體系。
建立產(chǎn)品體系是個(gè)過程，小企業(yè)沒有基礎(chǔ)所有東西都要建立起來，而大公司可以通過資源分配以加快這一過程。但道理都是一樣：都要去一步步的做。對于小企業(yè)來說，建立產(chǎn)品體系可能是個(gè)痛苦的過程，沒有專門的市場部門，沒有足夠的資金來招收員工，更沒有運(yùn)營銷售團(tuán)隊(duì)。所以小企業(yè)一切都很難，但一切又都要去做。此時(shí)的`老板會是非常關(guān)鍵的人物，其要在所有的事情上投入相當(dāng)?shù)木Γ瑸槠髽I(yè)所有的人以指導(dǎo)。有難處事情還是要做呀，所以老板要組織市場人員開始收集產(chǎn)品需求，組織技術(shù)人員著手設(shè)計(jì)產(chǎn)品，組織銷售工作，還需要有組織來管理公司的財(cái)務(wù)。這些都是體系，看看，如果這個(gè)產(chǎn)品能夠順利投入市場，我想市場與開發(fā)及銷售至少這四個(gè)重要部門應(yīng)該有點(diǎn)樣子了，如果產(chǎn)品銷售較好，人員就能訊速擴(kuò)大，接下來人力資源部門、技術(shù)支持部門、客戶服務(wù)部門，行政管理部門都會相應(yīng)的建立。部門的建立一定程度上是體現(xiàn)了體系的子系，但并不代表了體系就是部門的建立。
很多企業(yè)產(chǎn)品銷售較好時(shí)企業(yè)一直在擴(kuò)張，積累了大量的財(cái)富，同時(shí)也有了許多問題。如市場部門是否與技術(shù)部門能夠合理的溝通，及時(shí)的反饋市場信息呢?人力資源部門是否能為各個(gè)部門提供優(yōu)質(zhì)的人才呢?客服部門是否能夠讓用戶享受到良好的服務(wù)呢?等等等，這就是具有一定規(guī)模企業(yè)應(yīng)該注意的問題，如何建立體系的運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)?在很多情況下，企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模后需要擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線，投入新的產(chǎn)品以增長企業(yè)業(yè)績。而正是這種情況下，往往能發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的大量問題，因?yàn)樵诠緞?chuàng)業(yè)初期時(shí)，大家都是為了一個(gè)產(chǎn)品來開展工作的，大家都有了一套固定的工作方式，可以流暢的溝通。但是新產(chǎn)品就需要相關(guān)部門的人員接受新的工作交流方式。比如市場人員之前可能就是保持與一些客戶的聯(lián)系，繼續(xù)擴(kuò)展現(xiàn)有產(chǎn)品的市場深度與廣度，但是新產(chǎn)品可能就需要重新尋找用戶或者是讓老用戶接受新的產(chǎn)品，這是個(gè)很難的工作，對于企業(yè)來說不大可能會像企業(yè)初期一樣找一些不相干的人來做，因?yàn)橛辛藢ｉT的市場部門，這個(gè)部門就必須為企業(yè)提供新產(chǎn)品的市場調(diào)研及開發(fā)工作。同時(shí)問題就來了，市場人員人手不夠，需要招收新成員，同時(shí)需要技術(shù)部門組織需求人員參于工作，人力資源部門及財(cái)務(wù)部門都需要參與進(jìn)來，如果一個(gè)環(huán)節(jié)沒有處理好，可能就會引發(fā)系列問題，比如，技術(shù)部門無法抽出需求設(shè)計(jì)人員參與到這個(gè)工作中來，人力資源部門也無法招收到足夠好的人，財(cái)務(wù)部門也無法快速的提供足夠的資金供應(yīng)。很多公司會采用建立專項(xiàng)組的形式來做這個(gè)工作，這是一種解決方法，但不見的是個(gè)好方法。專項(xiàng)組要占用專門的人力物力，另外在企業(yè)內(nèi)部會形成一個(gè)不好的風(fēng)氣，就是這個(gè)專項(xiàng)組比較重要，大家都會帶有想法。
看來企業(yè)的產(chǎn)品體系的建立關(guān)系到的是整個(gè)公司的運(yùn)作，我們可以發(fā)現(xiàn)目前一些業(yè)務(wù)增長穩(wěn)定的企業(yè)都是很好的解決了體系運(yùn)轉(zhuǎn)問題。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更多的是要考慮到未來的發(fā)展，在產(chǎn)品初期加以足夠的規(guī)劃，為將來的高增長鋪路。具有一定規(guī)模的企業(yè)更多的是平衡企業(yè)資源，形成長效機(jī)制以合理投入新產(chǎn)品線的投入。
結(jié)束語。
此文寫完后自己也看了一篇，感覺有些亂，但也不愿去修改了。如果我開始就把思路整理清楚，并充分考慮到了文章的字?jǐn)?shù)及內(nèi)容規(guī)模就可以比較從容的寫，但結(jié)果卻是我沒有想好內(nèi)容的核心就開始寫，結(jié)果肯定不好。
軟件產(chǎn)品策劃也是如此道理，先有了沖動，馬上要清醒一下，想清楚要干啥!然后就去動手，也許產(chǎn)品就能越做越大。
軟件推廣方案篇六
四、網(wǎng)絡(luò)推廣策略和方法
4-1、網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化和完善
4-2、網(wǎng)站外部的推廣
4-2-1、數(shù)據(jù)庫營銷
4-2-2、論壇、博客、微博、社區(qū)推廣
4-2-3、百科互動口碑營銷
4-3、付費(fèi)推廣
4-3-1、付費(fèi)的收索引擎推廣
4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
五、推廣方案總結(jié)
一、 網(wǎng)絡(luò)推廣的目的
上海吉振網(wǎng)絡(luò)推廣的最終目的就是達(dá)到公司產(chǎn)品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升，吸引更多客戶，增加公司的銷售和業(yè)績，最終實(shí)現(xiàn)贏利。
1、目標(biāo)客服的.構(gòu)成：個(gè)人客服、專業(yè)軟件開發(fā)代理機(jī)構(gòu)、企業(yè)軟件定制客戶
3、關(guān)注的網(wǎng)站：跟金融理財(cái)投資相關(guān)網(wǎng)站。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣策略和方法
4-1、網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化和完善
通過對網(wǎng)站整體seo優(yōu)化，讓網(wǎng)站本身成為一個(gè)營銷的平臺，讓網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞在搜
索引擎有較好的排名，從而提升網(wǎng)站曝光率。
網(wǎng)站的seo是一個(gè)長期持續(xù)性的工作，不斷的優(yōu)化從技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站在搜索引擎的排名。主要包括網(wǎng)站日常更新維護(hù)、網(wǎng)站整體架構(gòu)的優(yōu)化。
4-2、網(wǎng)站外部的推廣
4-2-1、數(shù)據(jù)庫營銷
通過積累和收集會員、消費(fèi)者、潛在客戶經(jīng)過整理篩選，然后又針對性使用電子
郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)。時(shí)間越久我們擁有的客戶就會越多，就可以形成一個(gè)客戶信息數(shù)據(jù)庫。
4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣
1、 博客推廣開通公司博客，如：企博網(wǎng)等，進(jìn)行公司品牌宣傳和同行業(yè)務(wù)的展示。
2、 論壇發(fā)帖可以在本地分類網(wǎng)站以及跟金融、理財(cái)、投資相關(guān)的論壇發(fā)帖，來提
高公司的曝光率。
3、 微博營銷，通過加很多的好友，建立自己的微群，擁有一定的人氣，然后在發(fā)
帖，宣傳自己產(chǎn)品。
4、 針對一些大的門戶網(wǎng)站或者社區(qū)性質(zhì)不允許公開進(jìn)行公司宣傳，可以以迂回的
方式，寫一些跟金融行業(yè)先關(guān)的軟文，在文章中體現(xiàn)自己的產(chǎn)品或是公司的品
牌來達(dá)到推廣效果。
4-2-3、百科互動口碑營銷
主要針對于百度產(chǎn)品，如：百科、知道、文庫等來樹立自己企業(yè)的口碑和品牌影響力。
4-3、付費(fèi)推廣
4-3-1、付費(fèi)的收索引擎推廣
分析公司的目標(biāo)人群，付費(fèi)的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過尋找行業(yè)的關(guān)鍵詞、分析目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣，有目的的投放廣告，目的是花最少的錢-達(dá)到最好的推廣效果。
鑒于目前金融軟件開發(fā)行業(yè)的關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值低，所以關(guān)鍵詞的費(fèi)用都只有幾毛錢，廣告投入相對少。
4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
在一些流量大的股票行情、理財(cái)、財(cái)金網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，吸引潛在客戶的點(diǎn)擊和宣傳公司品牌，以此來促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長。
五、推廣方案總結(jié)
網(wǎng)絡(luò)推廣的形式是多種多樣的，無論采用哪種方式和策略都應(yīng)該從自己的實(shí)際和自身特點(diǎn)出發(fā)，來選擇最有效果的推廣模式，最終達(dá)到提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司業(yè)務(wù)的目的。
軟件推廣方案篇七
網(wǎng)站內(nèi)容呈現(xiàn)，網(wǎng)站flash展現(xiàn)，網(wǎng)站制作專題。
2媒體專訪
共計(jì)邀請5家平面媒體、5家網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理等的專訪。 平面媒體每周2篇、網(wǎng)絡(luò)媒體每周5篇（案例稿、技術(shù)稿、深度分析稿、行業(yè)應(yīng)用稿）
3、數(shù)據(jù)庫推廣
制作郵件期刊，公司內(nèi)部銷售、已有客戶、潛在客戶、跟進(jìn)客戶郵箱信息群發(fā)。
4運(yùn)作論壇和博客
先建立2個(gè)論壇和5個(gè)企業(yè)博客資源，長期維護(hù)。
5、下載營銷
包括軟件下載和兩個(gè)專題資料包下載發(fā)布等，先建立4個(gè)軟件下載和資料下載資源，每周維護(hù)一次。
6、廣告設(shè)計(jì)
廣告需體現(xiàn)出當(dāng)期的產(chǎn)品精神，主題鮮明，吸引人的注意力，起到增強(qiáng)品牌形象的作用。
dcm推廣計(jì)劃 提升it效率
7、平媒不定期新聞/文章發(fā)布
平面媒體費(fèi)用較大，且不易上版面，堅(jiān)持公司推出的產(chǎn)品不定期出現(xiàn)在常見的it平面媒體上，擴(kuò)大影響力。（非平媒廣告客戶，難度較大，需投入時(shí)間和精力維護(hù)編輯關(guān)系）
8、相關(guān)資料制作
宣傳畫冊
用戶操作手冊
技術(shù)白-皮-書
產(chǎn)品解決方案
與競爭對手產(chǎn)品比較
9、其它不定期推廣方式
網(wǎng)絡(luò)溝通、廠商贊助、新聞發(fā)布會、口碑、紀(jì)念品、內(nèi)部刊物、展會會議、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)專題、專家訪談、總裁訪談、渠道會議、用戶口碑、網(wǎng)絡(luò)文字鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件營銷、友情鏈接、聯(lián)合廣告、論壇推廣、相關(guān)搜索引擎注冊、活動評選參與（這些方式不是常用的，但需要長期堅(jiān)持信息獲取/參與等）
10、渠道-發(fā)布新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略；代理商網(wǎng)站、鏈接、頁面內(nèi)容有本公司產(chǎn)品
11、原有老用戶試用推廣和方案推廣
11、推廣效果考評
電話咨詢統(tǒng)計(jì)和網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)，這兩種統(tǒng)計(jì)方式都需進(jìn)一步細(xì)化，尤其是網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)，以更好地考核不同推廣方式的效果，計(jì)算投入與效應(yīng)的均衡。
一、市場背景
1產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景
即：基于整個(gè)工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
國對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
2整體市場（中觀）環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的'中觀環(huán)境。
3區(qū)域市場（微觀）環(huán)境
針對公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：
1政府相關(guān)主管部門（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）
2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜、座談
3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜、座談
在可能的情況下，也可采取卷的方式。
（市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）
三、推廣策劃的目標(biāo)
針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：
首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）
最終目標(biāo)：專式點(diǎn)對點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導(dǎo)入cs） cs戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cs是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個(gè)性。
1（企業(yè)理念識別）
2（企業(yè)行為識別）b
b通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3（企業(yè)視覺識別）v
v通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有v的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此v是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cs,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1品牌推廣的傳播理念
基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：
科學(xué)、理性、專業(yè)
即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；
用“專業(yè)”顧的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化?！?，一個(gè)?；旧蠎?yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。
（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。） 2項(xiàng)目優(yōu)勢（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）
從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：
（1）****的技術(shù)優(yōu)勢
（2）****的服務(wù)優(yōu)勢
（3）特別的增值服務(wù)
賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。 這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
3品牌推廣思路
整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃
根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：
1區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段
的網(wǎng)站等
宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告
戶外品牌形象廣告
2區(qū)域市場“優(yōu)勢賣點(diǎn)”推廣階段
宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣傳）
宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場
媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等
網(wǎng)絡(luò)媒體
重點(diǎn)區(qū)域市縣級報(bào)刊媒體、電視、電臺
行業(yè)專業(yè)刊物
高速公路、電廠附近戶外媒體
方式：硬廣告，輔以新聞炒作
通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通
3專式點(diǎn)對點(diǎn)溝通
推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。
推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等
媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢和企業(yè)化
參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體
準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。
七、各階段廣告主題及新聞主題（略）
八、媒體計(jì)劃（略）
九、推廣預(yù)算
十、附件
1c方案
2廣告案
3新聞通稿
5各區(qū)域市場調(diào)研報(bào)告
6產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作
7各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)
8分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案
9網(wǎng)站管理及維護(hù)方案
10企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶提供自動化信息培訓(xùn)、定期客戶回制度等）
軟件推廣方案篇八
反義詞部編版先進(jìn)：陶淵明比喻句介紹信工作自薦書課外知識決心書承諾書了短信歡迎詞屈原隨筆；學(xué)習(xí)計(jì)劃制度筆記評價(jià)陸游的筆記條諺語弘揚(yáng)：暑假作業(yè)優(yōu)秀了協(xié)議管理?xiàng)l例具體內(nèi)容好句了賀信社會主義寒假作業(yè)民族國培。
軟件推廣方案篇九
系 別：財(cái)經(jīng)傳媒系
專 業(yè)：漢語言文學(xué)
班 級： 131603233
姓 名： 劉雪朵
華為p9手機(jī)項(xiàng)目推廣策劃方案
一、華為公司簡介
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，
總部位于中國
廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。
華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。
2015年《財(cái)富》世界500強(qiáng)中華為排行全球第285位，與上年相比上升三十位。 2015年，評為新浪科技2015年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。
2016年，研究機(jī)構(gòu)millward brown編制的brandz全球100個(gè)最具價(jià)值品牌排行榜中，華為從2015年的排名第70位上升到第50位。
二、產(chǎn)品情況
華為p9是華為2016年推出的首款旗艦新機(jī)，延續(xù)p系列時(shí)尚精致的高端旗艦定位，是p系列首款指紋手機(jī)。p9與德國相機(jī)品牌徠卡達(dá)成深度合作，配置徠卡雙攝像頭，重新定義手機(jī)攝影。p9鎖定高端小屏旗艦手機(jī)，采用5.2寸2.5d玻璃屏幕，擁有更好握持感和使用體驗(yàn)。機(jī)身工藝采用業(yè)界首創(chuàng)金屬陶瓷效果與雕刻紋理拋光效果。處理器再次升級，首次搭載麒麟955處理器，主頻高達(dá)2.5ghz。機(jī)身顏色，標(biāo)配版（3gb+32gb）：流光金、皓月銀、鈦銀灰；高配版（4gb+64gb）：琥珀金、玫瑰金、陶瓷白。該款手機(jī)外觀如圖：
三、swot分析
（一）優(yōu)點(diǎn)：
1、徠卡雙攝像頭智能手機(jī)：p9采用了徠卡summarit系列鏡頭。6片鏡片組厚度控制在4.5mm，比iphone 6s少10%。
2、業(yè)界首創(chuàng)金屬陶瓷效果與雕刻紋理拋光效果：p9高配版（4gb+64gb）從2.5d屏幕到側(cè)邊再到背部所反射出來的光效，能夠讓人明顯感受到光在p9上是一個(gè)不間斷的流轉(zhuǎn)狀態(tài)。拋光的工藝使得表面觸感變得更加光滑。
3、業(yè)界首創(chuàng)虛擬三天線，通訊技術(shù)升級：網(wǎng)絡(luò)信號連通性增強(qiáng)，采用location base的優(yōu)化機(jī)制，針對網(wǎng)絡(luò)頻段進(jìn)行搜網(wǎng)優(yōu)化，時(shí)間節(jié)省20%。
4、wifi+2.0：支持國內(nèi)portal熱點(diǎn)一鍵登錄，周遭熱點(diǎn)推薦，在用戶不知情情況下wifi網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)為移動網(wǎng)絡(luò)，p9會發(fā)出大流量提示，并長時(shí)間鏈接portal熱點(diǎn)檢測，保持已連時(shí)限限制的wifi通暢。
性能安全可
靠，且彩盒通過fsc認(rèn)證。
6、支持無紙化辦公：無紙化辦公, 是指利可以實(shí)現(xiàn)不用紙張和筆進(jìn)行各種業(yè)務(wù)以及事務(wù)處理， 用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行辦公。 主要傳媒工具是計(jì)算機(jī)、 ipad、手機(jī)等現(xiàn)代化辦公工具。而華為p9作為商務(wù)機(jī)和拍照機(jī)，有著4g運(yùn)行內(nèi)存，運(yùn)行速度快，可提高辦公效率；大機(jī)身容量可作為辦公的存儲工具，存放大量數(shù)據(jù)；高質(zhì)量照片拍攝功能，可提高清晰高像素的辦公圖片；3000ma電池容量可支持較長時(shí)間的辦公；雙天線的設(shè)計(jì)可使信號增強(qiáng)，保證辦公數(shù)據(jù)資料的傳輸和發(fā)送。
拍照功能是華為p9最大的亮點(diǎn)也是最大的賣點(diǎn)。主攝像頭后置1200萬像素雙攝像頭，f2.2大光圈。支持快速混合對焦模式：反差對焦、激光對焦、深度對焦、支持流光快門（含車水馬龍、光繪涂鴉、絲絹流水、絢麗星軌）、魅我、美膚、超級夜景、全景、hdr、水印、有聲照片、連拍優(yōu)選、水印照片、熄屏快拍、笑臉抓拍、聲控拍照、定時(shí)拍照、觸摸拍照等拍照模式。
（二）、不足：
1、邊框是做小了，但是黑邊確實(shí)太寬了。
2、主題不是很好看。
3、沒有nfc沒有壓力屏。
4、容易發(fā)熱發(fā)燙。尤其是使用相機(jī)的時(shí)候。
5、電池續(xù)航。并沒有想象中的那么持久。
6、屏幕有時(shí)容易誤觸。單手操作，大拇指下面的那塊肉很容易壓到屏幕，導(dǎo)致大拇指滑動不了屏幕。
8、屏幕容易留下指紋。
（三）、機(jī)會分析
1、蘋果、小米等手機(jī)品牌競爭力削弱
2、手機(jī)電腦化趨勢增強(qiáng)
3、未來移動終端的發(fā)展
4、與通訊商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
5、移動互聯(lián)網(wǎng)背景下，華為可以打造自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
（四）、威脅分析
1、智能手機(jī)市場競爭激烈
2、輿-論壓力挑戰(zhàn)
3、用戶對質(zhì)量、物流、售后的擔(dān)憂
4、對信息安全性的顧慮
四、市場受眾和銷售情況
（一）、受眾需求
華為p9時(shí)尚精致，攜手徠卡實(shí)現(xiàn)手機(jī)攝像技術(shù)的突破，受眾主要是追求時(shí)尚，熱愛攝影的年輕人，以及大多攝影愛好者。其強(qiáng)大的處理器和辦公功能同樣受到許多上班族的追捧。
（二）、銷售情況
倍以上。在波蘭和芬蘭，p9銷量是p8的4倍多，在英國則超過3倍以上。 華為表示，2016年第一季度，華為智能手機(jī)全球發(fā)貨量為2830萬部，同比增長64%。
根據(jù)此前消息，華為手機(jī)2016年的出貨目標(biāo)是1.4億臺。何剛表示，1.4億臺是一個(gè)初步的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在看應(yīng)該是可以達(dá)到的，因?yàn)榈谝患径鹊脑鲩L已經(jīng)達(dá)到64%，而去年全年是1.08億臺，今年有信心做到1.4億臺以上。
五、歷史變化軌跡和趨勢
華為p9相比上一代外觀有了較大的變化，機(jī)身背面采取弧形設(shè)計(jì)，有些類似于htc的感覺，增強(qiáng)手機(jī)握感的同時(shí)還帶有一種時(shí)尚的氣息，并且還支持指紋識別系統(tǒng)。配置方面，華為p9裝載全新的海思麒麟950處理器（麒麟950使用的是臺積電的16nm工藝，并且配備5.2英寸1080p觸控屏），拍照方面配備1600萬像素主攝像頭，并支持光學(xué)防抖功能。
華為手機(jī)經(jīng)歷了這么多年的積累之后，現(xiàn)在的產(chǎn)品越做越好，在市場上贏得了很高的市場占有率，無論是華為p9還是華為p9plus，華為都在不斷創(chuàng)新的路上漸漸領(lǐng)先于大部分的智能手機(jī)。
華為p9雙攝像頭成像優(yōu)勢明顯，或成未來手機(jī)發(fā)展方向。華為p9是在華為體系手機(jī)的研發(fā)中，對于雙攝象頭技術(shù)的第一次嘗試。 首先，攝像頭成像質(zhì)量與元件體積脫不開關(guān)系，單反相機(jī)之所以成像出色，是由于機(jī)身內(nèi)有著非常大的傳感器，但手機(jī)機(jī)身體積所限根本容不下較大的傳感器，于是使用雙攝象頭便能夠提供更大面積的傳感器，p9與iphone 6s相比，獲得光線的總量多了270%。另外，目前手機(jī)的流行趨勢是越來越薄，但用戶追求纖薄的同時(shí)還不希望攝像頭出現(xiàn)凸起，雙攝像頭是非常好的方式。配置上，麒麟955處理器加上雙1200萬像素的徠卡雙攝，甚至是p9 plus上的壓感屏幕，都是它廠難以模仿甚至不可能模仿的獨(dú)有賣點(diǎn)。
六、與同類競爭型產(chǎn)品的對比
（一）、華為2016市場份額
中國是手機(jī)消費(fèi)前進(jìn)頗好的市場，國產(chǎn)與外國品牌爭相推廣營銷策略，想法設(shè)法增大營業(yè)額度。有關(guān)數(shù)據(jù)表明（如圖），2016年第一季度過你市場手機(jī)出貨量前五和市場份額前五名的品牌依次是：華為、oppo、小米、vivo、蘋果。
由此可見，華為以1660萬部的出貨量和15.8%的市場份額奪得桂冠，而這恰恰給華為p9的市場推廣和銷售占據(jù)了極大的品牌優(yōu)勢。
（二）、競爭優(yōu)勢分析
1、研發(fā)實(shí)力。華為的專利數(shù)量達(dá)3000多個(gè)，位居中國第一，世界第三，超過小米公司專利的10倍。華為每年大量的投入的研發(fā)費(fèi)用為營業(yè)收入的10%。而華為p9也是華為公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)對技術(shù)的一次重大突破，攜手德國相機(jī)專業(yè)制造商徠卡，對手機(jī)攝像功能達(dá)到了一次質(zhì)的飛越。
4、國內(nèi)市場優(yōu)勢：國內(nèi)市場份額大，價(jià)格極具競爭力。
5、華為p9徠卡雙攝像頭成像優(yōu)勢明顯，在手機(jī)攝像技術(shù)和圖片質(zhì)量上面的成就和效果目前其他手機(jī)難以超越。
七、產(chǎn)品推廣策略
（一）、新品營銷策略
1、發(fā)布：在華為p9正式發(fā)布前，線上利用推廣軟文、產(chǎn)品預(yù)告視頻、非官方試用評價(jià)等措施，在各大門戶網(wǎng)站、各大媒體網(wǎng)站宣傳，從而制造新品的關(guān)注度和議論氛圍，為新品的發(fā)布預(yù)熱。
2、新品發(fā)布后：線上線下要不斷地投放廣告，線上線下采用不同的措施跟進(jìn)銷售進(jìn)程。
（二）、移動渠道拓展
1、優(yōu)化華為官方商城手機(jī)版，增加華為商城手機(jī)版的功能。
2、與手機(jī)app合作推廣華為手機(jī)。在各種熱門的手機(jī)app上做華為手機(jī)的廣告。
3、增加華為手機(jī)在各大社區(qū)的推廣，利用軟文、話題炒作來推廣華為手機(jī)。
4、在各大團(tuán)購網(wǎng)上，華為官方分布華為手機(jī)的購買名額和華為將要淘汰的庫存手機(jī)的團(tuán)購促銷。
（三）、促銷策略
1、人員推銷：手機(jī)行業(yè)的人員推銷主要以門店、賣場及各自營商對消費(fèi)者講解，推薦。
2、廣告促銷：手機(jī)行業(yè)的廣告促銷主要以投放大量資金于媒體，使媒體助其促銷 ， 電視宣傳是眾多商家選擇的一種銷售策略，由于中國有擁有巨大的電視觀眾，不管是在新聞，電視劇、新聞、還是綜藝節(jié)目里，通過對其節(jié)目過程中插入華為準(zhǔn)備的廣告，無疑是加大了消費(fèi)者對華為手機(jī)的印象。
3、 公共關(guān)系促銷：手機(jī)行業(yè)的公共關(guān)系促銷主要以加大與慈善，公益，政府等合作，提高知名度及市場影響力。手機(jī)行業(yè)促銷銷售數(shù)據(jù)在促銷比例中起到的影響是十分重要的。
5、高校開學(xué)促銷：以我們學(xué)校為例，每一年我們學(xué)校新生開學(xué)，以電信為主要的電信商就舉辦一系列的充話費(fèi)贈手機(jī)或買手機(jī)贈話費(fèi)等優(yōu)惠，更深一層，電信翼機(jī)通等方式，華為手機(jī)也是首選品牌。我們的運(yùn)營商就大力宣傳華為的機(jī)型，有一些平面廣告出現(xiàn)在了公交站牌的流動滾放屏中，之類的廣告隨處可見。
1.網(wǎng)絡(luò)推廣
1.1 搜索引擎推廣
1.1.1 簡介
搜索引擎推廣是通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁面取得較高的排名的營銷手段。搜索引擎優(yōu)化對網(wǎng)站的排名至關(guān)重要，因?yàn)樗阉饕嬖谕ㄟ^crawler（或者spider）程序來收集網(wǎng)頁資料后，會根據(jù)復(fù)雜的算法（各個(gè)搜索引擎的算法和排名方法是不盡相同的）來決定網(wǎng)頁針對某一個(gè)搜索詞的相關(guān)度并決定其排名的。當(dāng)客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，通過專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁面通?？梢匀〉幂^高的排名。
1.1.2 實(shí)例
使用百度推廣可以使用百度的關(guān)鍵字搜索推廣和上推薦首條方式。當(dāng)然在百度搜索里面直接輸入百度推廣我們就能直接看到百度的推廣業(yè)務(wù)?？晒┻x擇的有很多具體如下圖：
1.1.3 優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)
1、見效快：充值后設(shè)置關(guān)鍵詞價(jià)格后即刻就可以進(jìn)入百度排名前十，位置可以自己控制。
2、關(guān)鍵詞數(shù)量無限制：可以在后臺設(shè)置無數(shù)地關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，數(shù)量自己控制，沒有任何限制。
3、關(guān)鍵詞不分難易程度：不論多么熱門地關(guān)鍵詞，只要你想做，你都可以進(jìn)入前三甚至第一.。
缺點(diǎn)
1、價(jià)格高昂：競爭激烈地詞，單價(jià)可以達(dá)到數(shù)元甚至數(shù)上百元，一個(gè)月就要消費(fèi)數(shù)千元甚至數(shù)萬元，如果是長期做，那就需要長期花費(fèi)如此高昂地費(fèi)用。
2、管理麻煩：如果要保證位置和控制成本，需要每天都進(jìn)行價(jià)格查看，設(shè)置最合適的價(jià)格來進(jìn)行競價(jià)。
3、人員管理：需要專人進(jìn)行關(guān)鍵詞地篩選，挑取適合地關(guān)鍵詞，衡量價(jià)格，檢查效果。
5、穩(wěn)定性差：一旦別人出地價(jià)格比你的高，那你就會排名落后；一旦你地帳戶中每天地預(yù)算消費(fèi)完了，那你的排名立刻就會消失。
6、惡意點(diǎn)擊：競價(jià)排名的惡意點(diǎn)擊非常多，你的一半廣告費(fèi)都是被競爭對手、廣告公司、閑著無聊的人給惡意或無意點(diǎn)擊消費(fèi)掉了，這些人不會給你帶來任何效益，而且你也無法預(yù)防。
1.2 微博推廣
1.2.1 簡介
微博推廣以微博作為推廣平臺，每一個(gè)聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個(gè)企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的.信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
1.2.2 實(shí)例
微博作為信息時(shí)代的產(chǎn)物，也是現(xiàn)在主流消費(fèi)人群的必備工具。最常見的微博有新浪微博和騰訊微博。當(dāng)然這兩個(gè)也占據(jù)了市場絕大多數(shù)份額的。
推廣方法
微博營銷已成為一種趨勢，一種熱門，微博營銷的中心是互動交流。內(nèi)容構(gòu)思與推行途徑的連系，讓互動有了論題，互動有了規(guī)劃，傳達(dá)有了掩蓋度。
第五、粉絲互粉，除了收聽你喜歡的幾個(gè)名人之外，普通的明星不要收聽，他們的粉絲數(shù)量都是以萬計(jì)或許百萬計(jì)。
第六、集體參與，用戶6億更多好友真實(shí)關(guān)系鏈，有利于信息傳播 對騰訊產(chǎn)品多線整合，一站式服務(wù)，更快捷 傳播力更大。
第七、明星名人互動， 明人聚焦在此分享生活感受，活躍大眾用戶分享有價(jià)值內(nèi)容。
第八、申請開通加v微博帳號，參與微博應(yīng)用里面的微問，幫助提問者回答問題，提高企業(yè)品牌知名度。
第九、參與應(yīng)用里面的微活動，有利于活動傳播，提高公司曝光率。
1.2.3 優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)
1、見效快：微博消息一旦發(fā)送就能很快很及時(shí)的被關(guān)注的粉絲說看到會立即產(chǎn)生效果。
2、影響大：根據(jù)發(fā)微博的人的名氣而定，從幾萬的影響力到幾千萬的影響力。
缺點(diǎn)
1、價(jià)格高昂：想要影響力大就必須讓擁有更多用戶的人去發(fā)送微博，往往粉絲越多的人價(jià)額也就越高昂。
1.3 論壇推廣
1.3.1 簡介
企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動”，就是論壇推廣。
1.3.2 實(shí)例
論壇推廣也是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種方式。也是影響較大的一種推廣方式，但是相比前面兩種，影響力稍小。比較出名的有天涯論壇和新浪論壇等。
論壇推廣的技巧：
1、首先分析要傳播的目標(biāo)用戶群體的習(xí)慣與活動范圍和區(qū)域；
2、精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇推廣事件或活動；
3、積累論壇相關(guān)人脈資源，會對開展論壇推廣提供很大支持；
4、做好統(tǒng)計(jì)分析，以了解論壇推廣的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。
1.3.3 優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)
1、價(jià)格相對低廉：因?yàn)楹芏嗫梢允褂妹赓M(fèi)的資源所以也比較低廉。
缺點(diǎn)
1、見效慢：論壇的名氣需要企業(yè)去慢慢經(jīng)營和積累。
2、影響?。含F(xiàn)在玩論壇的人也相對其它的較少。
1.4 應(yīng)用市場推廣
1.4.1 簡介
應(yīng)用市場亦稱應(yīng)用商店，俗稱app store，專門為移動設(shè)備手機(jī)，平板電腦等提供收費(fèi)（免費(fèi)）游戲，應(yīng)用下載服務(wù)的電子應(yīng)用商店。
1.4.2 實(shí)例
應(yīng)用市場推廣是應(yīng)用軟件推廣中必不可少的一個(gè)地方，因?yàn)楝F(xiàn)在各家應(yīng)用市場的影響力是蠻大的?，F(xiàn)在應(yīng)用市場下載量被分流到了若干個(gè)應(yīng)用市場。其中名氣較大的有：google play商店,360市場，騰訊市場，安卓市場，移動mm市場，百度市場，豌豆莢市場。其次有木螞蟻，eoe，n多，應(yīng)用匯等。
推廣方法：
1.在各大應(yīng)用市場的官方網(wǎng)站注冊，注冊需要個(gè)人提供真實(shí)姓名，身份證號和身份證掃描件，聯(lián)系電話等。需要公司提供公司名字，公司網(wǎng)站，公司營業(yè)執(zhí)照等。隨著應(yīng)用市場的下載流量越大要求也就越嚴(yán)格，需要提供，手持身份證件照，應(yīng)用版權(quán)證書等等。
2.在通過市場的審核后，可在應(yīng)用市場上架自己的應(yīng)用。應(yīng)用市場推廣主要是通過向應(yīng)用市場方購買應(yīng)用首頁推薦位和搜索關(guān)鍵字來進(jìn)行推廣。推廣的成本也隨著市場流量和市場份額的增大而增大。
1.4.3 優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)
1、見效快：通過購買推薦位后，用戶只要付足夠的錢，位置可以自己控制。
2、影響大： 對于手機(jī)用戶來說逛應(yīng)用商店的時(shí)間遠(yuǎn)比逛網(wǎng)頁商店的時(shí)間多，因?yàn)檫@里既方便又快捷。
缺點(diǎn)
1、費(fèi)用高昂：往往就是流量越大的商店，花費(fèi)也就越高昂。
1.5 與手機(jī)合作推廣
1.5.1 簡介
通過和手機(jī)廠商合作通過內(nèi)置應(yīng)用的方式，提高自己應(yīng)用被使用的頻率。
1.5.2 實(shí)例
列如各大運(yùn)營商的手機(jī)里面往往內(nèi)置很多應(yīng)用，這些應(yīng)用往往是不能直接卸載的，必須root刷機(jī)過后才能被卸載。如，電信，聯(lián)通，移動。內(nèi)置qq，瀏覽器等等。
1.5.3 優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)
1、保證使用率：因?yàn)橛脩舨荒苤苯有遁d，而且大多數(shù)用戶根本不懂刷機(jī)root等，也就無法選擇，用戶使用的可能性就很高。
缺點(diǎn)
1、用戶印象不佳：這種方式給人的感覺很流氓，如果應(yīng)用做得好還沒得話說，如果應(yīng)用本身做的很爛，又無法卸載，那么必遭用戶的唾罵。
2、成本也不菲。
1.6 郵件推廣
1.6.1 簡介
郵件推廣算是一種老套的推廣方法，但是現(xiàn)在很多產(chǎn)品還是有通過郵件推廣的方法來進(jìn)行推廣，這種推廣主要通過各大郵箱進(jìn)行全發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行推廣。主要被推廣的有qq郵箱，163郵箱，189郵箱，聯(lián)通郵箱等。想必都收到過別人發(fā)的推廣信息。
1.6.2 實(shí)例
郵件推廣的往往通過購買高效的郵件全發(fā)器和企業(yè)郵箱來實(shí)現(xiàn)推廣。因?yàn)楝F(xiàn)在很多郵箱已經(jīng)實(shí)行限制發(fā)送頻率和發(fā)送次數(shù)。
1.6.3 優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)
1、成本較低：因?yàn)檫@里只需要購買郵件的發(fā)送工具就可以通過郵件發(fā)給全國各地的郵箱使用用戶，如果有耐心也可以自己一個(gè)個(gè)發(fā)或者群發(fā)。
缺點(diǎn)
1、效果不明顯：由于郵件推廣由來已久，所有有很多弊病，很可能直接就被郵箱攔截為垃圾郵件。
2.網(wǎng)下推廣
2.1 簡介
廣告推廣是營銷計(jì)劃中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個(gè)營銷計(jì)劃的成功。新競爭力提出新聞媒介的廣告推廣指的是新聞媒介向廣告主以及代理廣告主廣告業(yè)務(wù)的廣告公司推銷自己的廣告版面位置或廣告時(shí)間的手段，措施以及活動，還包括新聞媒介在廣告受眾中樹立自身廣告業(yè)務(wù)活動的良好形象的手段，措施及活動。
2.2 實(shí)例
廣告推廣也是現(xiàn)目前推廣方式中最常見的一種，廣告推廣分為：網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)下推廣。其中網(wǎng)絡(luò)推廣中大部分上面已經(jīng)提及到。這里著重講網(wǎng)下推廣：
1.印名片
最基本的了，大家不要為了省那盒煙錢，把網(wǎng)站的前途給斷送了。打印一些個(gè)性的名片。一盒不過2塊錢。想做大，推廣必須得從細(xì)節(jié)做起。錢多的話就不用考慮這個(gè)了，直接往下看。
2.媒體宣傳
當(dāng)然這點(diǎn)需要很大的投資。但其效果也是可想而知。有官方背景的推廣更能使你網(wǎng)站有高的可信度。和當(dāng)?shù)仉娨?，電臺，報(bào)社，等媒體合作，如果你有這個(gè)能力的話，并且要有足夠的資金作為基礎(chǔ)。
3.搞怪宣傳
鬼點(diǎn)子多點(diǎn)，例如買幾件t恤，在上面印上你的網(wǎng)站logo，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點(diǎn)，酷點(diǎn)，他們就愛穿出去為你做宣傳，自己也可以穿，個(gè)性嘛呵呵。
4.印份傳單
印上個(gè)幾千份，花不了多少錢的。然后到各小區(qū)，學(xué)校派發(fā)。
5.印塑料帶
免費(fèi)送給快餐店，飯店，小市場。免費(fèi)的他們巴不得呢。不過這個(gè)投資還是大了點(diǎn)，當(dāng)然效果也比印宣傳單強(qiáng)多了。塑料帶上印上網(wǎng)站介紹。比如可以這樣寫：網(wǎng)站名稱：就愛打折 網(wǎng)站介紹：石家莊本地最大的消費(fèi)、休閑門戶，為您提供最新、最快、最全的消費(fèi)信息。關(guān)鍵字一定要出現(xiàn)，即使他們忘記了網(wǎng)址也會用百度去搜的。在顯眼的位置再印上logo就可以了，簡單明了!
6.網(wǎng)吧合作
把瀏覽器默認(rèn)首頁設(shè)為你的網(wǎng)站，然后在你的站上給他們網(wǎng)吧做廣告。能不能說服網(wǎng)吧老板，還得看你的個(gè)人能力了。
7.店鋪合作
為他們免費(fèi)開辟專欄和客戶做互動和網(wǎng)上營銷，網(wǎng)站就怕沒人用，只要有人用就有生命力。你的網(wǎng)站很快就傳開的。例如跟花店合作提供網(wǎng)上訂花一條龍服務(wù)，而且優(yōu)惠，特色，不是其他花店有的。
8.贊助活動
當(dāng)然，別以為贊助就一定要給錢的，你可以先了解一下本地最 近有搞什么活動嗎?免費(fèi)大力度的為他們宣傳一下，其實(shí)是借機(jī)炒作，人們會因?yàn)榇耸露P(guān)注你的網(wǎng)站的。其實(shí)網(wǎng)下宣傳的方法也是很多的，我只是列出一些我比較認(rèn)可的。大家可以細(xì)細(xì)揣摩體會哪個(gè)效果更好。
軟件推廣方案篇十
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn)，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨(dú)立運(yùn)作，因此，整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道。
到目前為止，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個(gè)有機(jī)組成部分。
傳統(tǒng)營銷的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是有關(guān)企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。
房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實(shí)現(xiàn)。
網(wǎng)站作為消費(fèi)者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息，而網(wǎng)站怎樣才能引起消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望呢?傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。
就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時(shí)段大打廣告。
在宣傳網(wǎng)站的同時(shí)，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起，吸引真正有需求的目標(biāo)消費(fèi)者，以免虛耗宣傳資源。
因此企業(yè)就必須得在消費(fèi)者購買決策前樹立品牌形象。
只有這樣，消費(fèi)者才會垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。
對于房地產(chǎn)這種高價(jià)值產(chǎn)品，品牌效應(yīng)在消費(fèi)者購買決策者中是一個(gè)重要影響因素。
良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項(xiàng)無形資產(chǎn)。
借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷手法引導(dǎo)消費(fèi)者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)較好方式。
利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。
網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是大量信息，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識與新聞，如房屋百科、售點(diǎn)新聞等。
網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場看房，但能為消費(fèi)者提供豐富的信息，對優(yōu)化房地產(chǎn)市場的信息環(huán)境意義也很大，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣，實(shí)際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。
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軟件推廣方案篇十一
分析當(dāng)前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會，以此來提高客戶的競爭實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。
二、銷售策略
根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機(jī)會，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求對客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個(gè)深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時(shí)還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗(yàn)充滿信心。挖掘潛在的市場機(jī)會要耗費(fèi)大量的精力。正因?yàn)槿绱耍荒苡羞x擇性地針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行。在執(zhí)行時(shí)，必須與客戶結(jié)成團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘出對其具有重要價(jià)值的機(jī)會，并幫助付諸實(shí)施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應(yīng)該有以下幾個(gè)方面來說明銷售的過程。
第一、銷售準(zhǔn)備。沒有妥善的準(zhǔn)備，你無法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷售準(zhǔn)備的步驟中，我覺得要學(xué)會：1、市場分析能力及對公司整體的認(rèn)識。2、銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。3、開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進(jìn)入銷售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進(jìn)入銷售主題，讓你的銷售有一個(gè)好的開始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)及開場白的技巧。
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a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時(shí)，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1、事前調(diào)查；2、確定調(diào)查項(xiàng)目；3、向誰做事實(shí)調(diào)查；4、何種調(diào)查方法；5、調(diào)查重點(diǎn)；6、詢問技巧。
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時(shí)我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時(shí)我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點(diǎn)。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個(gè)里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商；2、合理利潤；3、系統(tǒng)集成商的銷售團(tuán)隊(duì)意識；4、配合系統(tǒng)集成做市場。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強(qiáng)調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗(yàn)”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過程的締結(jié)。每一個(gè)銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問題。
三、成功實(shí)施營銷策略
以上列舉了的銷售策略要得以實(shí)施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實(shí)施需要哪些基本條件以及如何來實(shí)施呢？特別是當(dāng)客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以下是我覺得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽(yù)
·介紹公司的背景和歷史
·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶
·以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明
·通過“第三方”（媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權(quán)威等）幫你美化
·公司的軟硬件情況
2
·將要實(shí)施的重大發(fā)展計(jì)劃
·財(cái)務(wù)狀況、資金實(shí)力等
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問，以下列舉了一些辦法：
·公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書
·所獲得的各種榮譽(yù)證書
·權(quán)威部門出具的相關(guān)報(bào)告
·可感知的對比試驗(yàn)
·老用戶的示范
·品牌的高知名度和美譽(yù)度
3、完善的市場推廣計(jì)劃
在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項(xiàng)策略和活動，必須有詳細(xì)而可行的市場計(jì)劃，并使其確信從該計(jì)劃中自己可獲益。擬定一個(gè)完善的市場推廣計(jì)劃應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：
·與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益（經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面）
·充分的市場調(diào)研
·可行性論證
·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標(biāo)
·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作
·對區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓(xùn)等）
·邀請客戶共同參與擬定計(jì)劃并達(dá)成共識
·讓客戶有成長的感覺（知識、理念、技能）
4、 分析客戶的核心業(yè)務(wù) —— 如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購買產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來更高的利益。
5、 如果客戶有需求，我們可以提供為其項(xiàng)目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。 之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個(gè)項(xiàng)目需求的廠商。利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶的關(guān)系，同時(shí)擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍。
6、可信而詳盡的交易合同
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進(jìn)行。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的'利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護(hù)。在合同履行過程中應(yīng)誠信守約，當(dāng)出現(xiàn)新的問題時(shí)可隨時(shí)補(bǔ)充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
·行業(yè)前景的分析和描繪
·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力
·公司在此行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃（野心）
·展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實(shí)利益
·“眼見為實(shí)”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場
8、完善的售后服務(wù)
在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務(wù)策略、各項(xiàng)服務(wù)制度和建立組織體系時(shí)應(yīng)圍繞以下原則：
·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)
·使你的服務(wù)與眾不同
·對目標(biāo)用戶提供售前、售中和售后全過程服務(wù)，服務(wù)的過程就是銷售的過程
一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進(jìn)行綜合分析評價(jià)并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來制定。
本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。
一、分析營銷機(jī)會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報(bào)與調(diào)研
（2）、預(yù)測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
3、分析消費(fèi)者市場和購買行為
（1）、消費(fèi)者購買行為模式
（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個(gè)人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）、判定競爭者的目標(biāo)
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式
（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
（1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)
務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；
（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)
（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略
（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策
（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）
三、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線組合決策
（4）、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
（3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
四、管理營銷
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
一、背景分析
1、產(chǎn)品概述
2、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（3）、判定競爭者的目標(biāo)
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式
3、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 產(chǎn)品名稱，功能組成，特點(diǎn)，購買人的特點(diǎn)、購買過程的特點(diǎn)。
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、公司的定位
三、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線組合決策
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳
播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
（2）、銷售促進(jìn)
（3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
四、管理營銷
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
軟件推廣方案篇十二
檢測擬人句運(yùn)營寄語的教育主要委托書：自我鑒定請示信活動策劃，白居易閱讀答案批復(fù)的事跡規(guī)定社會實(shí)踐報(bào)告的獎學(xué)金請假條整改朋友圈策劃書，測試題德育警示語收據(jù)！對策三角形古詩述職述廉誓詞我挽聯(lián)發(fā)言稿警示語。
軟件推廣方案篇十三
軟件推廣是軟件開發(fā)商不可或缺的一環(huán)，它的成功與否決定了軟件的銷售和用戶的滿意度。然而，軟件推廣也是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，需要開發(fā)商采取有效的策略和措施來吸引用戶。在經(jīng)過一段時(shí)間的軟件推廣工作后，我深刻體會到了一些心得和體會，下面將對此進(jìn)行總結(jié)和分享。
第二段：明確目標(biāo)用戶和定位。
軟件推廣的第一步是明確目標(biāo)用戶和定位。在市場如此競爭激烈的今天，僅僅開發(fā)出一個(gè)優(yōu)秀的軟件是不夠的，還需要對目標(biāo)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的劃分，以便確定推廣的方向和策略。在過去的推廣實(shí)踐中，如果沒有明確的目標(biāo)用戶和定位，我們會發(fā)現(xiàn)我們的推廣費(fèi)用和精力都被廣撒網(wǎng)的方式所浪費(fèi)。因此，我認(rèn)為明確目標(biāo)用戶和定位對于軟件的推廣是至關(guān)重要的。
第三段：多渠道推廣，結(jié)合線上和線下。
在選擇推廣渠道的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)結(jié)合線上和線下渠道會取得更好的推廣效果。線上渠道如互聯(lián)網(wǎng)廣告、社交媒體等可以廣泛傳播軟件信息，吸引用戶的關(guān)注；而線下渠道如參加行業(yè)展會、舉辦軟件推廣活動等可以和用戶面對面交流，提高用戶黏性。兩者相結(jié)合可以最大限度地覆蓋用戶人群，提高成交率。我通過在不同的線上和線下渠道同時(shí)進(jìn)行推廣，取得了良好的效果，用戶增長和銷售額都有了明顯的增長。
第四段：定期優(yōu)化和更新軟件。
軟件推廣不僅僅是一次性的任務(wù)，定期優(yōu)化和更新軟件也是非常重要的。我們可以根據(jù)用戶的反饋和需求，不斷對軟件進(jìn)行改進(jìn)和升級。通過這種方式，我們可以提高軟件的品質(zhì)和功能，增加用戶的滿意度。另外，我也發(fā)現(xiàn)用戶會更喜歡使用那些有新功能和改進(jìn)的軟件，因此，定期優(yōu)化和更新軟件對于推廣和留存用戶也是至關(guān)重要的。
第五段：建立良好的用戶關(guān)系，促進(jìn)用戶口碑傳播。
建立良好的用戶關(guān)系是軟件推廣的關(guān)鍵之一。我們需要傾聽用戶的聲音，及時(shí)回復(fù)用戶的問題和反饋，并提供良好的售后服務(wù)。通過這種方式，我們可以建立起用戶的信任和忠誠度，促進(jìn)用戶口碑的傳播。在推廣過程中，我始終把用戶放在首位，不過分強(qiáng)調(diào)銷售目標(biāo)，而是注重用戶體驗(yàn)和用戶價(jià)值。這種做法一方面能夠提高軟件的口碑，另一方面也能吸引更多的用戶。
結(jié)尾：總結(jié)和展望。
通過軟件推廣的實(shí)踐和總結(jié)，我明白了軟件推廣的重要性和挑戰(zhàn)。明確目標(biāo)用戶和定位、多渠道推廣、定期優(yōu)化和更新軟件以及建立良好的用戶關(guān)系是推廣工作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在未來的工作中，我會進(jìn)一步完善推廣策略，與團(tuán)隊(duì)成員共同努力，使軟件推廣工作更加精準(zhǔn)和有效。同時(shí)，我也期待用更多的創(chuàng)新和智慧來開展軟件推廣工作，為用戶提供更好的軟件產(chǎn)品和服務(wù)。
軟件推廣方案篇十四
經(jīng)甲、乙雙方的友好協(xié)商，雙方一致同意乙方在_______地區(qū)代理銷售_______軟件產(chǎn)品，達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲乙雙方的責(zé)任及義務(wù)。
1.甲方：
甲方指定乙方為_______地區(qū)_______軟件的唯一合作伙伴，合作期內(nèi)，除乙方外，不得再與當(dāng)?shù)仄渌竞献鳌?/p>
甲方有義務(wù)培訓(xùn)乙方關(guān)于_______的技術(shù)維護(hù)人員，確保在甲方指導(dǎo)下，乙方能具備安裝、維護(hù)_______的能力，和能夠升級游戲、添加電影、音樂的能力。
甲方有義務(wù)提供給乙方認(rèn)為需要的技術(shù)方面幫助給予支持。
甲方在宣傳、服務(wù)等方面應(yīng)積極支持乙方開展各類活動。
2.乙方：
乙方有義務(wù)積極推廣、銷售_______產(chǎn)品。
乙方有義務(wù)維護(hù)合作信譽(yù)，推廣_______品牌形象。
乙方有義務(wù)負(fù)責(zé)_______在_______地區(qū)的所有服務(wù)，如遇特殊技術(shù)問題需要甲方上門提供支持，費(fèi)用有乙方負(fù)擔(dān)。
乙方有權(quán)利享受甲方提供得各項(xiàng)市場宣傳服務(wù)。
乙方應(yīng)及時(shí)向甲方支付注冊費(fèi)用。
二、費(fèi)用及結(jié)算模式。
甲乙雙方暫定：首次合作甲方要提供給乙方完整的系統(tǒng)母盤，乙方需要支付甲方工本費(fèi)_______元。
三、產(chǎn)品升級方式。
1.方式一：
甲方開放系統(tǒng)升級權(quán)限，指導(dǎo)乙方具備游戲，電影，歌曲的升級能力，即盡可能讓乙方能自行完成升級工作。
(采用方式一是因?yàn)橛胁糠致吠具b遠(yuǎn)客戶，認(rèn)為來回郵寄硬盤，既花費(fèi)時(shí)間，硬盤又有損壞風(fēng)險(xiǎn))。
2.方式二：
甲方根據(jù)乙方要求，完成升級工作，乙方將系統(tǒng)所需硬盤交給甲方升級。
方式二乙方需要支付甲方升級費(fèi)用_______元/次和承擔(dān)郵寄費(fèi)用(實(shí)付)。
四、其它。
1.本協(xié)議中未盡事宜，協(xié)商解決。
2.本協(xié)議有效期為_______年。
3.在3個(gè)月推廣期內(nèi)，本銷售數(shù)量少于30套，甲乙雙方必須再協(xié)商本協(xié)議，如協(xié)商不成功，本協(xié)議自動失效。
五、爭議解決辦法。
1.本合同履行期間，甲乙雙方發(fā)生爭議，應(yīng)盡量協(xié)商解決，協(xié)商不成的可向乙方所在地的仲裁機(jī)構(gòu)申請仲裁，或向乙方所在地的人民法院起訴。
2.其它未盡事宜，雙方協(xié)商簽定補(bǔ)充協(xié)議。
補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
3.本合同共_______頁，一式_______份，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份，自簽字之日起生效。
軟件推廣方案篇十五
第一段：引言（200字）。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各種軟件層出不窮，每天都有新的應(yīng)用程序誕生。然而，即便是最優(yōu)秀的軟件，如果沒有得到有效的推廣，也很難被用戶所接受。在過去幾年的軟件推廣過程中，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會。在這篇文章中，我將分享我關(guān)于軟件推廣的心得體會，希望對其他從事軟件推廣工作的人員有所幫助。
第二段：確定目標(biāo)受眾并建立品牌形象（250字）。
軟件推廣的第一步是確定目標(biāo)受眾。不同的軟件適合不同的用戶群體，因此，在推廣之前首先要確定我們的目標(biāo)受眾是誰。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們可以更好地了解目標(biāo)受眾的需求和喜好，有針對性地進(jìn)行推廣活動。
在建立品牌形象方面，需要注重軟件的用戶體驗(yàn)和品質(zhì)。用戶的評價(jià)和口碑能直接影響軟件的推廣效果。因此，我們要努力提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，并加強(qiáng)與用戶的溝通和互動，以建立良好的品牌形象和用戶口碑。
第三段：選擇合適的推廣途徑（250字）。
推廣軟件有很多途徑可選，如在線廣告、社交媒體、搜索引擎優(yōu)化等。對于不同的軟件類型和目標(biāo)受眾，推廣途徑的選擇也會有所不同。在選擇推廣途徑時(shí)，要根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和推廣預(yù)算來做出合理的選擇。
在線廣告是推廣軟件最直接和常見的方式之一。通過在合適的網(wǎng)站或應(yīng)用上投放廣告，可以吸引更多的用戶點(diǎn)擊下載軟件。此外，社交媒體平臺如微博、微信等也是推廣軟件的重要途徑。通過發(fā)布軟件相關(guān)的內(nèi)容和活動，可以增加軟件的曝光度和用戶互動。
第四段：分析數(shù)據(jù)并優(yōu)化推廣策略（250字）。
在軟件推廣過程中，收集和分析數(shù)據(jù)是非常重要的。只有通過數(shù)據(jù)分析，才能了解推廣效果，并對推廣策略進(jìn)行優(yōu)化。我們可以通過各種數(shù)據(jù)工具來跟蹤關(guān)鍵指標(biāo)，如下載量、激活量、留存率等。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們可以判斷哪些推廣策略有效，哪些需要調(diào)整或放棄。
優(yōu)化推廣策略需要持續(xù)地測試和改進(jìn)?？梢試L試不同的廣告創(chuàng)意、投放時(shí)間和推廣途徑，通過比較數(shù)據(jù)來確定最佳推廣方案。同時(shí)，可以利用A/B測試來進(jìn)行更精細(xì)的優(yōu)化，比如嘗試不同的廣告文案、頁面設(shè)計(jì)等。通過不斷地實(shí)踐和改進(jìn)，可以提高軟件推廣的效果和ROI。
第五段：總結(jié)（250字）。
軟件推廣是一個(gè)復(fù)雜而有挑戰(zhàn)的過程，需要綜合考慮多個(gè)因素。通過確定目標(biāo)受眾、建立品牌形象、選擇合適的推廣途徑、分析數(shù)據(jù)和優(yōu)化推廣策略等步驟，可以增加軟件推廣的成功率。同時(shí)，需要持續(xù)關(guān)注市場和用戶的變化，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。軟件推廣不僅是一項(xiàng)技術(shù)活動，更是一項(xiàng)藝術(shù)，需要創(chuàng)造性和靈活性。只有不斷地學(xué)習(xí)和改進(jìn)，才能提高軟件推廣的效果，實(shí)現(xiàn)軟件的商業(yè)成功。
總結(jié)：通過以上五段的介紹，我分享了關(guān)于軟件推廣的心得體會。確定目標(biāo)受眾并建立品牌形象、選擇合適的推廣途徑、分析數(shù)據(jù)并優(yōu)化推廣策略等都是軟件推廣過程中必不可少的步驟。希望這些心得和體會能對其他從事軟件推廣工作的人員提供一些參考和幫助。軟件推廣的成功離不開市場洞察、數(shù)據(jù)分析和不斷改進(jìn)的精神，只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能在激烈的市場競爭中取得更大的成功。
軟件推廣方案篇十六
經(jīng)甲、乙雙方的友好協(xié)商，雙方一致同意乙方在______地區(qū)代理銷售______軟件產(chǎn)品，達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲乙雙方的責(zé)任及義務(wù)。
1.甲方：
甲方指定乙方為______地區(qū)______軟件的唯一合作伙伴，合作期內(nèi)，除乙方外，不得再與當(dāng)?shù)仄渌竞献鳌?/p>
甲方有義務(wù)培訓(xùn)乙方關(guān)于______的技術(shù)維護(hù)人員，確保在甲方指導(dǎo)下，乙方能具備安裝、維護(hù)______的能力，和能夠升級游戲、添加電影、音樂的能力。
甲方有義務(wù)提供給乙方認(rèn)為需要的技術(shù)方面幫助給予支持。
甲方在宣傳、服務(wù)等方面應(yīng)積極支持乙方開展各類活動。
2.乙方：
乙方有義務(wù)積極推廣、銷售______產(chǎn)品。
乙方有義務(wù)維護(hù)合作信譽(yù)，推廣______品牌形象。
乙方有義務(wù)負(fù)責(zé)______在______地區(qū)的所有服務(wù)，如遇特殊技術(shù)問題需要甲方上門提供支持，費(fèi)用有乙方負(fù)擔(dān)。
乙方有權(quán)利享受甲方提供得各項(xiàng)市場宣傳服務(wù)。
乙方應(yīng)及時(shí)向甲方支付注冊費(fèi)用。
二、費(fèi)用及結(jié)算模式。
三、產(chǎn)品升級方式。
1.方式一：
甲方開放系統(tǒng)升級權(quán)限，指導(dǎo)乙方具備游戲，電影，歌曲的升級能力，即盡可能讓乙方能自行完成升級工作。(采用方式一是因?yàn)橛胁糠致吠具b遠(yuǎn)客戶，認(rèn)為來回郵寄硬盤，既花費(fèi)時(shí)間，硬盤又有損壞風(fēng)險(xiǎn))。
2.方式二：
甲方根據(jù)乙方要求，完成升級工作，乙方將系統(tǒng)所需硬盤交給甲方升級。方式二乙方需要支付甲方升級費(fèi)用_____元/次和承擔(dān)郵寄費(fèi)用(實(shí)付)。
四、其它。
1.本協(xié)議中未盡事宜，協(xié)商解決。
2.本協(xié)議有效期為____年。
3.在3個(gè)月推廣期內(nèi)，本銷售數(shù)量少于30套，甲乙雙方必須再協(xié)商本協(xié)議，如協(xié)商不成功，本協(xié)議自動失效。
五、爭議解決辦法。
1.本合同履行期間，甲乙雙方發(fā)生爭議，應(yīng)盡量協(xié)商解決，協(xié)商不成的可向乙方所在地的仲裁機(jī)構(gòu)申請仲裁，或向乙方所在地的人民法院起訴。
2.其它未盡事宜，雙方協(xié)商簽定補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
3.本合同共____頁，一式____份，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份，自簽字之日起生效。
甲方：
代表：
時(shí)間：
乙方：
代表：
時(shí)間：
軟件推廣方案篇十七
當(dāng)今社會，計(jì)算機(jī)應(yīng)用已經(jīng)滲透到生活的方方面面，適應(yīng)當(dāng)代信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，熟練的掌握計(jì)算機(jī)的基本應(yīng)用技能，在各領(lǐng)域已經(jīng)成為當(dāng)代人才判定的標(biāo)準(zhǔn)之一。尤其是辦公軟件的應(yīng)用和同學(xué)們個(gè)人材料的整理、學(xué)生干部的工作息息相關(guān)!如今，為了讓學(xué)生會干部更加熟練的掌握辦公軟件的基本操作，提高工作效率，同時(shí)促進(jìn)學(xué)生會新成員之間的'學(xué)習(xí)和交流，提高學(xué)生會的整體綜合素質(zhì)，四川工業(yè)科技學(xué)院學(xué)生會將舉辦一次主要針對word 和excel 的基本操作技能培訓(xùn)活動，希望借此活動能為大家提供一個(gè)良好的交流和學(xué)習(xí)的平臺。
交流、學(xué)習(xí)、進(jìn)步
為廣大對辦公軟件(word 、excel )應(yīng)用感興趣和需求迫切的同學(xué)提供一個(gè)相互交流，一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步的機(jī)會。
四川工業(yè)科技學(xué)院學(xué)生會培訓(xùn)部
四川工業(yè)科技學(xué)院學(xué)生會全體成員。
*****
*****
1、已有資源：培訓(xùn)部的老師
2、需要的資源：建議有條件的同學(xué)自帶筆記本且安裝了相關(guān)軟件的電腦。
前期的宣傳和準(zhǔn)備：
1、提前借好教室;
2、培訓(xùn)部成員通過qq、微信、微博等方式宣傳;
3、收集同學(xué)們在word和excel應(yīng)用方面所關(guān)注的問題;
(二)培訓(xùn)內(nèi)容：
主要針用word和excel對各種文字、圖片、數(shù)據(jù)、圖表等內(nèi)容進(jìn)行處理的基本知識。
(三)培訓(xùn)流程：
總共時(shí)長為兩大節(jié)，每大節(jié)時(shí)長為1.5小時(shí)。
第一大節(jié)：xxx時(shí)到xxx時(shí) word ***
第二大節(jié)： excel ***
(四)活動后期：
培訓(xùn)部對本次活動進(jìn)行討論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，整理材料，形成檔案歸檔。
各環(huán)節(jié)的工作安排：
1、申請多媒體教室：***
2、活動前期宣傳 ：培訓(xùn)部全體成員
3、活動當(dāng)天主要負(fù)責(zé)人： ***
4、后期材料整理： ***
軟件推廣方案篇十八
1、風(fēng)語者，專注于暢通無界限的理想。
2、風(fēng)語者，為商務(wù)提速。
3、如風(fēng)迅速，耳旁密語。
4、風(fēng)語者：信息化發(fā)展，快人一步。
5、風(fēng)語在手，管理無憂。
6、風(fēng)語者：耳聞八方，一統(tǒng)萬象。
7、風(fēng)語者管理，溝通凝聚智慧。
8、風(fēng)語者，智慧呼叫財(cái)富。
9、風(fēng)語者，領(lǐng)航未來溝通。
10、風(fēng)行有速，語通天下。
11、風(fēng)語者，改變無處不在。
12、風(fēng)語者，et管家。
13、風(fēng)雨行天下，智者有大成。
14、君子善假于物，以有術(shù)成無數(shù)——風(fēng)語者。
15、智能“話”時(shí)代，溝通更精彩。
16、風(fēng)語溝通無限，智者管理有道。
17、馳騁風(fēng)雪商戰(zhàn)，智善語者勝。
18、暢意溝通，智慧永傳。
19、風(fēng)語者，風(fēng)行天下。
20、風(fēng)語者，智慧超群，心心相印。
21、風(fēng)在呼，語在叫，客戶管理這邊獨(dú)好。
22、風(fēng)語同行，以智共贏。
23、一點(diǎn)智慧，無限溝通，全面管理——風(fēng)語者。
24、決勝千里，智在掌握。
25、智者，行風(fēng)得慧語；能者，得雨得碩果。
26、行者開路，風(fēng)語無阻。
27、風(fēng)語天下，心享從容。
28、風(fēng)語者——融資者的選擇。
29、軟件好管家，風(fēng)語管天下。
30、商物智能管理博士，企業(yè)高效溝通專家。
31、溝通價(jià)值贏在創(chuàng)新——風(fēng)語者。
32、慧當(dāng)凌絕頂，一覽溝通情——風(fēng)語者。
33、風(fēng)語者，心知音，新管家。
34、仁者樂山，智者樂水，風(fēng)語者樂智慧。
35、網(wǎng)絡(luò)風(fēng)語者，科技時(shí)待人。
36、風(fēng)語者決策管理軟件，全方位智能溝通專家。
37、?！帮L(fēng)”管理，無“語”倫比。
38、溝通風(fēng)語者，成功生意人。
39、風(fēng)行者，通天下——風(fēng)語者。
40、風(fēng)語者，最體貼的企業(yè)管理智者。
41、風(fēng)語者同舟，睿智達(dá)彼岸。
42、用智慧管理服務(wù)企業(yè)——風(fēng)語者。
43、風(fēng)語者，用智慧溝通未來。
44、臺風(fēng)之勢，壘語使者。
45、選擇風(fēng)語者，溝通特便捷。
46、風(fēng)動則行，語出則遠(yuǎn)，智者，得之。
47、欲知溝通如何，且聽風(fēng)語訴說。
48、以有術(shù)馭四方——風(fēng)語者。
49、擁有風(fēng)語者，掌握話語權(quán)。
50、運(yùn)用風(fēng)語者的智慧，架起管理和溝通的橋梁。
51、智達(dá)通融，風(fēng)語從容。
52、智溝通，善管理，掌客戶。
53、風(fēng)靡天下，智者生存。
54、企業(yè)智“庫”，“贏”銷專家。
55、風(fēng)起迅捷溝通，語出智能管理。
56、暢通無界限——風(fēng)語者。
57、智能風(fēng)語者，溝通無疆界。
58、智慧管家婆，交流直通車。
59、輕松管理，如意溝通——智慧風(fēng)語者。
60、風(fēng)語者，你的管理專家。
61、風(fēng)語同舟，合者共贏。
62、風(fēng)語軟件，成功體現(xiàn)。
63、風(fēng)語者，點(diǎn)對點(diǎn)的.溝通，心與心的交流。
軟件推廣方案篇十九
隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，軟件已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦胁豢苫蛉钡囊徊糠?。在軟件行業(yè)中，軟件推廣是至關(guān)重要的一環(huán)。通過推廣，可以讓更多的用戶了解并使用我們的軟件。在我從事軟件推廣工作的過程中，積累了一些心得體會。
首先，了解用戶需求是軟件推廣中至關(guān)重要的一步。在推廣軟件之前，我們必須首先了解用戶的需求，并圍繞這些需求進(jìn)行推廣。所以，在軟件推廣之初，我們首先要進(jìn)行市場調(diào)研，并對目標(biāo)用戶的需求進(jìn)行深入的了解。只有了解了用戶的需求，我們才能開發(fā)出適合他們的軟件，并針對他們的需求進(jìn)行精準(zhǔn)的宣傳。
其次，選擇合適的推廣渠道是軟件推廣的關(guān)鍵。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，推廣渠道的選擇非常重要。我們可以選擇通過搜索引擎推廣、社交媒體推廣、應(yīng)用商店推廣等多種方式來推廣我們的軟件。不同的推廣渠道適用于不同的軟件類型和目標(biāo)受眾群體。通過分析用戶畫像、研究競品推廣的方式，我們可以選擇合適的推廣渠道，并進(jìn)行有效的宣傳推廣。
第三，要注重軟件推廣的創(chuàng)意和創(chuàng)新。在如今競爭激烈的市場中，只有獨(dú)特和創(chuàng)新的推廣方式才能引起用戶的注意。我們需要不斷地思考和嘗試新的推廣方式，并注重創(chuàng)意的表現(xiàn)。例如，我們可以通過開展線上線下的活動、與潛在用戶互動、與大學(xué)合作開展推廣等方式進(jìn)行創(chuàng)新推廣。創(chuàng)意和創(chuàng)新是軟件推廣的靈魂，也是吸引用戶的重要方式之一。
然后，軟件推廣需要注重用戶體驗(yàn)。用戶體驗(yàn)是軟件推廣的核心。無論是軟件界面的設(shè)計(jì)、交互流程的設(shè)計(jì)，還是軟件的功能和性能，都需要考慮用戶體驗(yàn)。我們希望用戶在使用我們的軟件時(shí)能夠感受到便捷和舒適，從而對我們的軟件產(chǎn)生好的印象，并愿意推薦給其他人使用。只有用戶體驗(yàn)好，我們的軟件才能在激烈的市場中脫穎而出。
最后，持續(xù)跟進(jìn)和改善是軟件推廣的關(guān)鍵。軟件推廣并不僅僅是一次性的活動，而是一個(gè)持續(xù)的過程。在推廣過程中，我們需要及時(shí)跟進(jìn)用戶的反饋，了解用戶的需求和問題，并積極改善軟件的功能和性能。同時(shí)，我們還可以通過進(jìn)行市場調(diào)研、競品分析等方式來持續(xù)改進(jìn)推廣策略。只有不斷跟進(jìn)和改善，我們才能不斷提升軟件的品質(zhì)和用戶滿意度。
總之，軟件推廣是一個(gè)復(fù)雜而重要的工作，需要我們具備深入了解用戶需求、選擇合適的推廣渠道、創(chuàng)意和創(chuàng)新的思維、關(guān)注用戶體驗(yàn)以及持續(xù)改善的能力。通過不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，我們可以更好地推廣軟件，為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
軟件推廣方案篇二十
乙方：_________
甲乙雙方進(jìn)行app的推廣合作，甲方負(fù)責(zé)提供app產(chǎn)品，乙方負(fù)責(zé)對app產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣，推廣成果經(jīng)甲方驗(yàn)收后，甲方按照雙方約定方式支付乙方規(guī)定費(fèi)用。
1、乙方按照甲方的規(guī)定，以實(shí)體公司為app下載注冊對象，進(jìn)行app下載并完成注冊和留存。
2、在合同規(guī)定期間內(nèi)，進(jìn)行留存結(jié)款，第一次結(jié)款以留存____天為期。
3、在合同規(guī)定期間內(nèi)，乙方將推廣成果以真實(shí)有效方式提供給甲方驗(yàn)收，在雙方核對確認(rèn)后，甲方按照真實(shí)有效數(shù)據(jù)結(jié)算給乙方。
1、在合同規(guī)定期間內(nèi)，甲方要求乙方必須完成連續(xù)____天使用，完成后進(jìn)行結(jié)款，結(jié)款模式為甲方支付乙方費(fèi)用______，周期為15天，另外______為____天之后支付。
2、app推廣單價(jià)為____元/個(gè)。
乙方為甲方推廣服務(wù)時(shí)間為______年____月____日至______年____月____日止。
1、甲乙雙方均系根據(jù)中華人民共和國相關(guān)法律合法設(shè)立并有效存續(xù)的獨(dú)立法人，雙方均是同時(shí)擁有完整的民事權(quán)利能力和民事行為能力，足以使其行使本協(xié)議權(quán)利和履行本協(xié)議義務(wù)。同時(shí)，雙方在行使本協(xié)議權(quán)利或履行本協(xié)議義務(wù)時(shí)，其行為不違反任何對其有約束力的法律，也不會侵犯本協(xié)議以外任何第三方之合法權(quán)益。
2、雙方簽署、履行本協(xié)議符合其經(jīng)營范圍，并擁有合法資質(zhì)從事本協(xié)議合作。
3、雙方的法定代表人或者授權(quán)代表人已獲得法定資格或充分授權(quán)，可代表其簽署本協(xié)議。
1、甲方授權(quán)乙方對產(chǎn)品進(jìn)行推廣注冊，乙方必須遵守甲方明確規(guī)定和提供的注冊流程和規(guī)范。
2、甲方有義務(wù)確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)有效性。
3、甲方應(yīng)按照本協(xié)議約定及時(shí)足額支付推廣費(fèi)用。
1、乙方有權(quán)要求甲方提供與產(chǎn)品相關(guān)的資料，包括但不限于推廣所用二維碼、注冊流程詳細(xì)教程。
2、乙方有權(quán)要求甲方按時(shí)支付與產(chǎn)品相關(guān)的推廣費(fèi)用。
3、乙方有義務(wù)保障推廣過程中注冊開戶用戶嚴(yán)格按照甲方提供教程操作。
4、乙方應(yīng)保證對產(chǎn)品的宣傳、推廣的合法性，否則由此造成的任何損失由乙方承擔(dān)，給甲方造成直接損失的，甲方有權(quán)要求乙方給予相應(yīng)的賠償。
1、甲乙雙方應(yīng)本著誠實(shí)信用的原則完整履行本合同；
3、雙方當(dāng)事人對本合同的訂立、解釋、履行、效力等發(fā)生爭議的，應(yīng)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，雙方同意向乙方主要營業(yè)地的人民法院起訴。
5、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方（蓋章）：_________
授權(quán)代表簽字：_________
電話：_________
日期：_________年_________月_________日
乙方（蓋章）：_________
授權(quán)代表簽字：_________
電話：_________
日期：_________年_________月_________日
軟件推廣方案篇二十一
乙方：_______________________________??。
經(jīng)甲、乙雙方的友好協(xié)商，雙方一致同意乙方在_______地區(qū)代理銷售_______軟件產(chǎn)品，達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲乙雙方的責(zé)任及義務(wù)。
1.甲方：
甲方指定乙方為_______地區(qū)_______軟件的唯一合作伙伴，合作期內(nèi)，除乙方外，不得再與當(dāng)?shù)仄渌竞献鳌?/p>
甲方有義務(wù)培訓(xùn)乙方關(guān)于_______的技術(shù)維護(hù)人員，確保在甲方指導(dǎo)下，乙方能具備安裝、維護(hù)_______的能力，和能夠升級游戲、添加電影、音樂的能力。
甲方有義務(wù)提供給乙方認(rèn)為需要的技術(shù)方面幫助給予支持。
甲方在宣傳、服務(wù)等方面應(yīng)積極支持乙方開展各類活動。
2.乙方：
乙方有義務(wù)積極推廣、銷售_______產(chǎn)品。
乙方有義務(wù)維護(hù)合作信譽(yù)，推廣_______品牌形象。
乙方有義務(wù)負(fù)責(zé)_______在_______地區(qū)的所有服務(wù)，如遇特殊技術(shù)問題需要甲方上門提供支持，費(fèi)用有乙方負(fù)擔(dān)。
乙方有權(quán)利享受甲方提供得各項(xiàng)市場宣傳服務(wù)。
乙方應(yīng)及時(shí)向甲方支付注冊費(fèi)用。
二、費(fèi)用及結(jié)算模式。
三、產(chǎn)品升級方式。
1.方式一：
甲方開放系統(tǒng)升級權(quán)限，指導(dǎo)乙方具備游戲，電影，歌曲的升級能力，即盡可能讓乙方能自行完成升級工作。（采用方式一?是因?yàn)橛胁糠致吠具b遠(yuǎn)客戶，認(rèn)為來回郵寄硬盤，既花費(fèi)時(shí)間，硬盤又有損壞風(fēng)險(xiǎn)）。
2.方式二：
甲方根據(jù)乙方要求，完成升級工作，乙方將系統(tǒng)所需硬盤交給甲方升級。方式二乙方需要支付甲方升級費(fèi)用_______元/次和承擔(dān)郵寄費(fèi)用（實(shí)付）。
四、其它。
1.本協(xié)議中未盡事宜，協(xié)商解決。
2.本協(xié)議有效期為_______年。
3.在3個(gè)月推廣期內(nèi)，本銷售數(shù)量少于30套，甲乙雙方必須再協(xié)商本協(xié)議，如協(xié)商不成功，本協(xié)議自動失效。
五、爭議解決辦法。
1.本合同履行期間，甲乙雙方發(fā)生爭議，應(yīng)盡量協(xié)商解決，協(xié)商不成的可向乙方所在地的仲裁機(jī)構(gòu)申請仲裁，或向乙方所在地的人民法院起訴。
2.其它未盡事宜，雙方協(xié)商簽定補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
3.本合同共_______頁，一式_______份，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份，自簽字之日起生效。
甲方：________________?乙方：________________。
代表：________________?代表：________________。
時(shí)間：________________?時(shí)間：________________。
軟件推廣方案篇二十二
經(jīng)甲、乙雙方的友好協(xié)商，雙方一致同意乙方在_______地區(qū)代理銷售_______軟件產(chǎn)品，達(dá)成如下協(xié)議：
1、甲方：
甲方指定乙方為_______地區(qū)_______軟件的唯一合作伙伴，合作期內(nèi)，除乙方外，不得再與當(dāng)?shù)仄渌竞献鳌?/p>
甲方有義務(wù)培訓(xùn)乙方關(guān)于_______的技術(shù)維護(hù)人員，確保在甲方指導(dǎo)下，乙方能具備安裝、維護(hù)_______的能力，和能夠升級游戲、添加電影、音樂的能力。
甲方有義務(wù)提供給乙方認(rèn)為需要的技術(shù)方面幫助給予支持。
甲方在宣傳、服務(wù)等方面應(yīng)積極支持乙方開展各類活動。
2、乙方：
乙方有義務(wù)積極推廣、銷售_______產(chǎn)品。
乙方有義務(wù)維護(hù)合作信譽(yù)，推廣_______品牌形象。
乙方有義務(wù)負(fù)責(zé)_______在_______地區(qū)的所有服務(wù)，如遇特殊技術(shù)問題需要甲方上門提供支持，費(fèi)用有乙方負(fù)擔(dān)。
乙方有權(quán)利享受甲方提供得各項(xiàng)市場宣傳服務(wù)。
乙方應(yīng)及時(shí)向甲方支付注冊費(fèi)用。
甲乙雙方暫定：首次合作甲方要提供給乙方完整的系統(tǒng)母盤，乙方需要支付甲方工本費(fèi)_______元。
1、方式一：
甲方開放系統(tǒng)升級權(quán)限，指導(dǎo)乙方具備游戲，電影，歌曲的升級能力，即盡可能讓乙方能自行完成升級工作。
（采用方式一是因?yàn)橛胁糠致吠具b遠(yuǎn)客戶，認(rèn)為來回郵寄硬盤，既花費(fèi)時(shí)間，硬盤又有損壞風(fēng)險(xiǎn)）。
2、方式二：
甲方根據(jù)乙方要求，完成升級工作，乙方將系統(tǒng)所需硬盤交給甲方升級。
方式二乙方需要支付甲方升級費(fèi)用_______元/次和承擔(dān)郵寄費(fèi)用（實(shí)付）。
1、本協(xié)議中未盡事宜，協(xié)商解決。
2、本協(xié)議有效期為_______年。
3、在3個(gè)月推廣期內(nèi)，本銷售數(shù)量少于30套，甲乙雙方必須再協(xié)商本協(xié)議，如協(xié)商不成功，本協(xié)議自動失效。
1、本合同履行期間，甲乙雙方發(fā)生爭議，應(yīng)盡量協(xié)商解決，協(xié)商不成的可向乙方所在地的仲裁機(jī)構(gòu)申請仲裁，或向乙方所在地的人民法院起訴。
2、其它未盡事宜，雙方協(xié)商簽定補(bǔ)充協(xié)議。
補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
3、本合同共_______頁，一式_______份，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份，自簽字之日起生效。
甲方：________________乙方：________________。
代表：________________代表：________________。
時(shí)間：________________時(shí)間：________________。
軟件推廣方案篇二十三
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就雙方合作推廣甲方軟件達(dá)成如下一致意見：
風(fēng)險(xiǎn)提示：
合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開發(fā)軟件、合作購銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項(xiàng)目內(nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。
本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實(shí)踐中，需要根據(jù)雙方實(shí)際的合作方式、項(xiàng)目內(nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。
一、合作項(xiàng)目乙方作為甲方的軟件推廣合作伙伴，在_____地區(qū)負(fù)責(zé)推廣醫(yī)學(xué)軟件，合作產(chǎn)品包括：_____管理系統(tǒng)，客戶資料管理數(shù)據(jù)庫、電子資料管理數(shù)據(jù)庫等。風(fēng)險(xiǎn)提示：
應(yīng)明確約定合作各方的權(quán)利義務(wù)，以免在項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)營中出現(xiàn)扯皮的情形。
再次溫馨提示：因合作方式、項(xiàng)目內(nèi)容不一致，各方的權(quán)利義務(wù)條款也不一致，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行擬定。
二、甲方權(quán)責(zé)
1、甲方擁有產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)，為軟件質(zhì)量、軟件安全性以及代碼合法性負(fù)責(zé)。
2、甲方授權(quán)乙方在軟件、包裝、宣傳材料等銷售要素上標(biāo)注乙方名稱，以便于推廣銷售；甲方在軟件的_____中保留版權(quán)：_____署名。
3、甲方為乙方指定人員進(jìn)行遠(yuǎn)程技術(shù)培訓(xùn)與輔導(dǎo)，甲方不對乙方的客戶提供直接服務(wù)。甲方向乙方開拓的客戶提供服務(wù)時(shí)，甲方以乙方公司合伙人名義進(jìn)行。
4、接收到乙方款項(xiàng)后，按照乙方提供的客戶信息，生成注冊用的用戶編碼和注冊密碼，以及注冊程序。
三、乙方權(quán)責(zé)
1、乙方為軟件的推廣、為地區(qū)銷售費(fèi)用（如：發(fā)票）等負(fù)責(zé)；身份為產(chǎn)品代理。
2、乙方有權(quán)對產(chǎn)品進(jìn)行包裝后銷售，但包裝資料上要注明版權(quán)是甲方等信息；乙方技術(shù)人員對客戶負(fù)責(zé)安裝、培訓(xùn)和售后服務(wù)。
3、乙方不對客戶作出甲方承諾之外的承諾，除非該部分內(nèi)容由乙方自行承擔(dān)。
4、乙方對成交價(jià)格的真實(shí)性負(fù)責(zé)。提供給甲方客戶名稱，聯(lián)系方式，從甲方得到用戶編號、注冊密碼和注冊程序。
四、費(fèi)用與支付根據(jù)如下方式計(jì)算軟件費(fèi)用：
1、根據(jù)軟件實(shí)際成交價(jià)的_____％歸乙方所有，_____％歸甲方所有。
2、在乙方收到客戶價(jià)款的_____個(gè)工作日內(nèi)，將屬于甲方的部分支付到甲方賬戶。
3、價(jià)格以雙方共同協(xié)商的價(jià)格進(jìn)行，任何一方不得單方面進(jìn)行大范圍調(diào)價(jià)，除非某具體客戶因?yàn)樘厥獾脑?，需要進(jìn)行特殊價(jià)格政策，這種情況需要提前雙方知會。
4、甲方賬戶信息如下：開戶行：_________________________________。賬戶名稱：_______________________________。賬號：___________________________________。
五、客戶管理乙方開發(fā)的客戶由乙方進(jìn)行管理與維護(hù)，費(fèi)用由乙方自行負(fù)擔(dān)。甲方不能直接和客戶商談本協(xié)議合作產(chǎn)品的價(jià)格事宜。應(yīng)轉(zhuǎn)交給乙方來執(zhí)行。
六、爭議解決發(fā)生任何爭議，雙方協(xié)商解決，如果協(xié)商不成，可向_____人民法院提起訴訟。
七、其它約定本協(xié)議一式_____份，甲乙雙方各執(zhí)_____份。有效期_______年，自簽訂之日起，到期如果沒有續(xù)簽，本協(xié)議自動終止。此協(xié)議在雙方協(xié)商一致基礎(chǔ)上共同制訂，協(xié)議未盡事宜，另行協(xié)商。
甲方（簽章）：
簽訂日期：_______年____月____日
乙方（簽章）：
簽訂日期：_______年____月____日
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