一個(gè)好的方案應(yīng)該具備可行性和有效性，在實(shí)際操作中能夠產(chǎn)生預(yù)期的效果。方案的制定需要注意整體性和系統(tǒng)性，確保各部分協(xié)調(diào)一致，形成整體效果。一個(gè)好的方案能夠在限定的時(shí)間和資源內(nèi)達(dá)到最佳的解決方案。
個(gè)人工作方案篇一
以上級(jí)有關(guān)文件及會(huì)議精神為指導(dǎo)，服務(wù)于學(xué)校的教育教學(xué)中心工作，推進(jìn)學(xué)校的素質(zhì)教育，建設(shè)一支責(zé)任心強(qiáng)、素質(zhì)高的信息宣傳隊(duì)伍，完善獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度，全方位地宣傳學(xué)校，開(kāi)創(chuàng)學(xué)校信息宣傳工作的新局面，努力提升學(xué)校知名度，推動(dòng)學(xué)校教育健康、和諧、快速發(fā)展。
組長(zhǎng)：xx。
副組長(zhǎng)：xx。
成員：xx。
主要形式：《郴州教育信息》、《永興教育信息》、《湖南教育》、《郴州教育》、永興電視臺(tái)、郴州教育電視臺(tái)等以上的.宣傳媒體對(duì)外宣傳報(bào)道。
宣傳內(nèi)容：教育教學(xué)改革、教師隊(duì)伍建設(shè)、重大會(huì)議、校園特色活動(dòng)、教科研活動(dòng)及成果、師生培訓(xùn)、學(xué)校管理與發(fā)展等。
1.建立學(xué)?！靶麄髦行摹睂?zhuān)欄，加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)站宣傳，充分發(fā)揮。
其宣傳陣地作用。由學(xué)校辦公室牽頭，各處室、年級(jí)組宣傳組成員協(xié)助及時(shí)上傳新聞和信息，做到內(nèi)容不斷更新，欄目新穎多樣。電教組給予技術(shù)支持。
2.各處室、年級(jí)組每周五前將一周工作簡(jiǎn)訊上傳到宣傳中心專(zhuān)欄，專(zhuān)題新聞稿件(電子稿)發(fā)送到學(xué)校辦公室郵箱(yszx5818183@)，由辦公室負(fù)責(zé)每周匯總，每?jī)芍茉u(píng)價(jià)一次，學(xué)校干部會(huì)上進(jìn)行通報(bào)。
2.學(xué)校辦公室負(fù)責(zé)與縣級(jí)以上媒體聯(lián)系溝通，并發(fā)送新聞稿件。
3.所有外送稿件需先報(bào)信息宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室審核并留樣備案。向上級(jí)報(bào)送或發(fā)表的稿件要及時(shí)上交辦公室認(rèn)定，以便做相應(yīng)統(tǒng)計(jì)和評(píng)價(jià)。
4.實(shí)行信息報(bào)送、發(fā)表評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)制度。
(1)評(píng)估辦法：對(duì)各處室、年級(jí)組信息報(bào)送及宣傳工作實(shí)行積分制，由行政服務(wù)中心負(fù)責(zé)進(jìn)行核實(shí)、統(tǒng)計(jì)、匯總，以積分多少進(jìn)行排名，每月通報(bào)一次，每學(xué)期結(jié)束后綜合排名評(píng)估，與中心、年級(jí)工作效益相結(jié)合，同時(shí)評(píng)出若干個(gè)優(yōu)秀通訊員。
(2)獎(jiǎng)罰措施：除執(zhí)行《學(xué)校新聞宣傳獎(jiǎng)勵(lì)辦法》外，學(xué)期結(jié)束時(shí)對(duì)評(píng)估結(jié)果前三名處室組給予獎(jiǎng)勵(lì)，評(píng)出5名優(yōu)秀通訊員并給予獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)質(zhì)量高、影響大的報(bào)道給予特別獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)評(píng)估結(jié)果落后的通報(bào)批評(píng)。
(3)積分標(biāo)準(zhǔn)(另附積分標(biāo)準(zhǔn))。
(4)同一稿件取最高積分，不重復(fù)計(jì)分。
(5)稿件要求，每篇稿件要求內(nèi)容豐富，高質(zhì)量、高層次，符合新聞報(bào)到要求。
個(gè)人工作方案篇二
1、新學(xué)期開(kāi)始，納新工作正在進(jìn)行中，我們會(huì)認(rèn)真做好新成員的招募和培訓(xùn)的工作，為外聯(lián)部將來(lái)更好的發(fā)展打下基礎(chǔ)。培訓(xùn)的過(guò)程中會(huì)多給新人實(shí)踐鍛煉、自我思考和做決定的機(jī)會(huì)，同時(shí)也會(huì)給每個(gè)新干事印發(fā)一份普遍適用的外聯(lián)工作教程，供他們參考學(xué)習(xí)，在培訓(xùn)過(guò)程中會(huì)認(rèn)真總結(jié)出自己以往在工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，避免新人多走過(guò)去自己的彎路、死路。
2、同時(shí)，我部還會(huì)努力做好部門(mén)的內(nèi)部規(guī)章制度建設(shè)。外聯(lián)的制度建設(shè)是迫切的必須的，只有這樣才能保證外聯(lián)的持續(xù)性和可發(fā)展性。
3、納新完成后，由干事自行結(jié)伴分成若干組，定組長(zhǎng)，明確組內(nèi)的分工，在初期開(kāi)展組與組之間的策劃書(shū)寫(xiě)作競(jìng)賽，提高干事們的策劃書(shū)寫(xiě)作水平。
4、創(chuàng)新外聯(lián)方式，規(guī)定每組定向熟悉一家企業(yè)，(例百腦匯、時(shí)代、賽博、頤高等)，并與此企業(yè)建立長(zhǎng)期的聯(lián)系，鼓勵(lì)組員與對(duì)方企劃部工作人員長(zhǎng)期聯(lián)系交流。
5、部門(mén)的考勤工作也是需要我們共同努力的。一個(gè)人做好不難，但要讓個(gè)部門(mén)的人一起做好那就不是件容易的事。一個(gè)人每一次遲到、每一次的缺勤都會(huì)影響整個(gè)部門(mén)的成績(jī)。所以，本學(xué)期我們必須在考勤方面嚴(yán)格要求干事，不能讓這些事情再影響到我們的部門(mén)。
6、建立評(píng)優(yōu)制度，每次外聯(lián)工作結(jié)束后，對(duì)表現(xiàn)突出的干事予以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，提高部員工作的積極性。
二、中期外聯(lián)工作。
本學(xué)期的主題活動(dòng)較多且活動(dòng)安排緊湊，“金牌主持人大賽”、“宿舍文化月”、“感動(dòng)天中人物評(píng)選”、“元旦晚會(huì)”，因此給我們的外聯(lián)機(jī)會(huì)和任務(wù)自然也就增加了。
1、做好一次活動(dòng)的策劃。與多大家交流、多關(guān)注身邊(例天大，南大，醫(yī)科大等)各式各樣的宣傳活動(dòng)，讓我們做出的外聯(lián)策劃更加的新穎、更能吸引商家的注意。
2、與過(guò)去有過(guò)交流的商家保持聯(lián)系，通過(guò)過(guò)去的了解和經(jīng)驗(yàn)試圖再他們身上再次尋求合作的機(jī)會(huì)。保持良好的合作關(guān)系，努力建立長(zhǎng)期的可持續(xù)性的合作機(jī)制。
3、拓展外聯(lián)的方式，嘗試挖掘出新的商家(例中國(guó)聯(lián)通)、尋找新的商機(jī)。為外聯(lián)工作增添更多的機(jī)會(huì)和可能。
4、嘗試借助外聯(lián)這個(gè)平臺(tái)與校外的公益組織，環(huán)保組織，慈善組織聯(lián)系，讓同學(xué)們服務(wù)于社會(huì)，讓同學(xué)們受助于社會(huì)，豐富同學(xué)們的精神文化生活。
5、鼓勵(lì)干事們交流工作中的經(jīng)驗(yàn)和收獲，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
6、做好贊助后期的信息反饋工作，學(xué)校與商家合作應(yīng)該是雙贏的，我們要為學(xué)校負(fù)責(zé)，為商家負(fù)責(zé)。
三、后期的總結(jié)。
每一次工作的結(jié)束都是在為下一次工作的開(kāi)始做準(zhǔn)備，一次工作中或多或少所收獲的信息和經(jīng)驗(yàn)都是寶貴的，所以我們要學(xué)會(huì)在工作中的總結(jié)與交流。
1、總結(jié)失敗或成功的原因，從中吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
2、理清每次的外聯(lián)方向與對(duì)象，避免無(wú)頭蒼蠅似的亂撞。
3、與隊(duì)友交流彼此的經(jīng)驗(yàn)，討論各自存在的問(wèn)題。
個(gè)人工作方案篇三
時(shí)間流轉(zhuǎn)，又是一段工作的結(jié)束。但是身為_(kāi)__公司的一員，在過(guò)去一直勤勤懇懇的我，怎么會(huì)就在這種時(shí)候輸給_月的溫暖就這樣咸魚(yú)的度過(guò)_月?今年前段時(shí)間的工作我一直以來(lái)都是做的非常嚴(yán)謹(jǐn)，無(wú)論是什么樣的事務(wù)都沒(méi)有放松過(guò)做為一名人事助理的工作要求。為了能在來(lái)年也能大聲的說(shuō)出：“我無(wú)愧于我的工作!”這句口號(hào)。到了這樣容易疲勞的_月，我就更不因該把自己的工作態(tài)度放松下來(lái)，將自己這段時(shí)間的工作完美的完成!
為了讓自己的在_月的工作又個(gè)標(biāo)準(zhǔn)線，我把我_月需要準(zhǔn)備和做的事都仔細(xì)的列了出來(lái)，希望在之后的工作上我能認(rèn)真搞定這些事情。我的_月事物如下：
一、人事管理。
在前段時(shí)間有一些員工已經(jīng)離職，但是_月正是公司需要用人的時(shí)候，所以在六月到來(lái)之際，我首當(dāng)其沖的目標(biāo)就是招聘一些符合針對(duì)公司最近和之后開(kāi)展的事物需要的人才，雖然現(xiàn)在是缺人的時(shí)候，但是公司的標(biāo)準(zhǔn)一直是我的信條，我也要在這個(gè)_月積極的把好關(guān)，挑選適合的人員進(jìn)入公司。
還有之后的培訓(xùn)課程也需要提前做好準(zhǔn)備，因?yàn)槭切碌捻?xiàng)目所以可能需要請(qǐng)其他公司來(lái)培訓(xùn)這批員工，要保證這次的培訓(xùn)的嚴(yán)格性，對(duì)于不能適合這種培訓(xùn)的員工要及時(shí)說(shuō)明辭退。
還有由于之前公司的管理機(jī)制，很多的員工的檔案并不完整，我也希望在_月改革之際，我能及時(shí)的整理補(bǔ)充這些檔案資料。
二、管理方面。
_月是公司的改革月，許多的問(wèn)題都會(huì)隨著這次的變接踵而來(lái)，我要按照_月前所制定的一些計(jì)劃方案好好的管理員工的問(wèn)題。為了能給員工們帶來(lái)新的動(dòng)力，物質(zhì)上的支持獎(jiǎng)勵(lì)也是必不可少的。
還有在_月底可能還要舉行一次員工的集體培訓(xùn)，雖然還只是待定狀態(tài)但我也該早早的備好方案，以防不時(shí)之需。
時(shí)間過(guò)得這么快，我也不能再拖下去了，實(shí)實(shí)在在的做好才是真的。仔細(xì)羅列下來(lái)自己也覺(jué)得這個(gè)_月會(huì)變得非常的繁忙，但是只要認(rèn)真的工作，就一定能夠完成。
我一直都相信，只有努力的工作才能得到好的回報(bào)，雖然現(xiàn)在的我還只是人事助理，但我一定會(huì)憑著自己的努力去展現(xiàn)自己的價(jià)值，通過(guò)努力，讓自己能夠發(fā)出耀眼的`光彩!
個(gè)人工作方案篇四
很多人把iso當(dāng)做一種應(yīng)付，認(rèn)為只要拿到一紙證書(shū)便萬(wàn)事大吉。而事實(shí)，這是一種極端的想法，iso是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書(shū)面之質(zhì)量手冊(cè)、程序文件、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執(zhí)行。且大部份文件并不適宜公司目前狀況，尚沒(méi)有有效利用。而導(dǎo)致在產(chǎn)品追溯時(shí)無(wú)依據(jù)可查，對(duì)后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無(wú)相應(yīng)之應(yīng)急措施，造成惡性循環(huán)。針對(duì)這些現(xiàn)象，只有從根本上解決，才能真正實(shí)施iso，發(fā)揮iso之有效功能。首先讓公司全員明白iso的精神，使公司各項(xiàng)作業(yè)有所依據(jù)，并能真正執(zhí)行。
二、201_年度管理層未制定有效、可量測(cè)之品質(zhì)目標(biāo)。
工作和人生一樣，在執(zhí)行的時(shí)候都會(huì)朝著一個(gè)方向，而最終達(dá)到一定的目標(biāo)。就像管理的目標(biāo)是人，管理的目的是事。在過(guò)去的一年里，每個(gè)部門(mén)針對(duì)自己部門(mén)的業(yè)績(jī)不明確，是否達(dá)到公司所要求之境界無(wú)從查證，更談不上改善措施。后續(xù)每一個(gè)部門(mén)所負(fù)責(zé)的工作，都應(yīng)該制定一個(gè)較為合理，有效之目標(biāo)，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，是否達(dá)到目標(biāo)，甚至超過(guò)目標(biāo)，并針對(duì)未達(dá)成部份提出原因分析、處理對(duì)策及預(yù)防再措施。
三、計(jì)劃執(zhí)行度不力，造成等待浪費(fèi)。
由于生產(chǎn)原料供應(yīng)中斷、作業(yè)不平衡和生產(chǎn)計(jì)劃安排不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻臒o(wú)事可做的等待，被稱(chēng)為等待的浪費(fèi)。生產(chǎn)線上不同品種之間的切換，事先準(zhǔn)備工作不夠充分，勢(shì)必造成等待的浪費(fèi);每天的工作量變動(dòng)幅度過(guò)大，有時(shí)很忙，有時(shí)造成人員、設(shè)備閑置不用;上游的工序出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致下游工序無(wú)事可做。此外，生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等待浪費(fèi)的重要原因。
四、物料未能得到有效管理。
原材料未能得到良好的控制，經(jīng)常性的無(wú)單領(lǐng)料、補(bǔ)料或未經(jīng)辦理入庫(kù)便直接領(lǐng)用，導(dǎo)。
致庫(kù)存帳物卡不符，物料確認(rèn)不準(zhǔn)確，該申購(gòu)的材料未申購(gòu)，不該用的材料申購(gòu)一大堆，惡性循環(huán)。造成庫(kù)存積壓，生產(chǎn)斷線。嚴(yán)重影響生產(chǎn)進(jìn)度，增加太多呆滯產(chǎn)品，給庫(kù)存管理帶來(lái)極大的困擾。但在近一兩個(gè)月內(nèi)，已嚴(yán)格要求所有領(lǐng)料、補(bǔ)料必須憑領(lǐng)(補(bǔ))料單方可發(fā)料，且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理。并嚴(yán)格按照陳總所要求之以銷(xiāo)定產(chǎn)執(zhí)行材料申購(gòu)、生產(chǎn)排產(chǎn)。以上改善，十一月份在銷(xiāo)售狀況未減少的情況下，采購(gòu)金額已明顯降低100萬(wàn)人民幣。由此可見(jiàn)，控制庫(kù)存材料對(duì)公司資金的流動(dòng)起著決定性的作用。
五、制造過(guò)多。
制造過(guò)多，過(guò)早，提前用掉了生產(chǎn)費(fèi)用，失去了持續(xù)改善的機(jī)會(huì)。因五金部門(mén)間斷性空閑，為了不浪費(fèi)生產(chǎn)能力而不中斷生產(chǎn)，增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還增加了搬運(yùn)、堆積的浪費(fèi)，帶來(lái)龐大的庫(kù)存量。
六、管理不當(dāng)。
常常問(wèn)題發(fā)生以后，管理人員才采取相應(yīng)的對(duì)策來(lái)進(jìn)行補(bǔ)救而產(chǎn)生的額外浪費(fèi)。這些問(wèn)題由于事先管理不到位而造，科學(xué)的管理應(yīng)該是具有相當(dāng)?shù)念A(yù)見(jiàn)性，有合理的規(guī)劃，并在事情的推進(jìn)過(guò)程中加強(qiáng)管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。
七、內(nèi)外溝通有待加強(qiáng)。
每一個(gè)辦公區(qū)，應(yīng)該是充滿溫馨、和諧的氣氛，隨之才會(huì)有一份好的工作心情?？墒?，公司部份人員卻常?；饸鉀_天，出言不遜。造成對(duì)同事、員工、供應(yīng)商的不尊重。工作面前，人人平等，何不是建立在一種平等、互助之基礎(chǔ)上。
八、5s實(shí)施不到位所帶來(lái)之危害。
序號(hào)浪費(fèi)表現(xiàn)危害。
1成員儀容不整有損企業(yè)形象，影響士氣，易生危險(xiǎn)，不易識(shí)別。
2設(shè)備布置不合理半成品數(shù)目大，增加搬運(yùn)，無(wú)效作業(yè)。
3設(shè)備保養(yǎng)不當(dāng)易生故障，增加修理成本，影響品質(zhì)。
4物品隨意擺放易混料，尋找費(fèi)時(shí)間，易成呆料。
5通道不暢作業(yè)不暢，易生危險(xiǎn)，增加搬運(yùn)。
個(gè)人工作方案篇五
“國(guó)慶節(jié)”即將來(lái)臨，為了認(rèn)真貫徹落實(shí)教育局《關(guān)于加強(qiáng)“國(guó)慶節(jié)”期間中小學(xué)安全工作的通知》以及教育局安全科的安全工作會(huì)議精神，進(jìn)一步加強(qiáng)各學(xué)校假期的安全教育和管理工作，防止安全事故，確保全鄉(xiāng)學(xué)生的人身安全和學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全，制定“國(guó)慶節(jié)”期間安全工作方案如下：
組長(zhǎng)：張保文副組長(zhǎng)：閆雪冬魏彩云。
成員：白天禎于俊明何鳳劉曉慧李莉。
秦玉霞路翠茹馬嬌申曉靈。
各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要提高認(rèn)識(shí)，高度重視“國(guó)慶節(jié)”期間學(xué)校的'安全工作，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真做好節(jié)日期間的安全工作計(jì)劃和方案，提出要求、明確責(zé)任，牢固樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的思想，結(jié)合本學(xué)校的實(shí)際情況，認(rèn)真安排好節(jié)日放假期間的安全工作。
認(rèn)真組織安全教育?！皣?guó)慶節(jié)”放假前，各學(xué)校要對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次安全、法制教育，教育師生關(guān)愛(ài)生命，加強(qiáng)自我保護(hù)，自覺(jué)遵紀(jì)守法，遵守社會(huì)公德，嚴(yán)格自律。重點(diǎn)要突出交通安全、防火災(zāi)、防食物中毒等教育內(nèi)容。教育學(xué)生自覺(jué)遵守交通規(guī)則，防止發(fā)生交通事故；嚴(yán)禁野外玩火，防止發(fā)生火災(zāi)；注意食品衛(wèi)生安全，防止發(fā)生食物中毒。學(xué)校要充分利用校園廣播、升旗儀式、班隊(duì)會(huì)、等形式，全面加大安全知識(shí)的宣傳教育，不斷強(qiáng)化學(xué)生的安全意識(shí)，提高自我保護(hù)能力。確保學(xué)生全員受到教育。在十五項(xiàng)安全工作制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)措施，完善制度。
安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組將在“國(guó)慶節(jié)”放假前，有針對(duì)性地開(kāi)展安全工作大檢查，對(duì)消防、校舍、圍墻、電教室、實(shí)驗(yàn)室、農(nóng)遠(yuǎn)設(shè)施以及用電線路、用電設(shè)備等重點(diǎn)部位要認(rèn)真進(jìn)行檢查，確保不留死角。發(fā)現(xiàn)安全隱患，要立即組織進(jìn)行整改，確?！皣?guó)慶節(jié)”放假期間學(xué)生的人身安全和校園安全。
要求嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，確保24小時(shí)有人在崗值班。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)部位、重點(diǎn)目標(biāo)監(jiān)控，要安排人員不定時(shí)進(jìn)行檢查和巡邏，發(fā)現(xiàn)異常情況要及時(shí)報(bào)告，妥善進(jìn)行處理。各學(xué)校要在假期前將值班、值宿名單以及安全工作方案上報(bào)學(xué)區(qū)。
（一）值班人員嚴(yán)格履行工作職責(zé)，做好本職工作，維護(hù)學(xué)校、師生財(cái)產(chǎn)安全。
（二）加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)的安全檢查、盤(pán)查、登記工作。
（三）值班人員假期嚴(yán)禁請(qǐng)假，有特殊情況必須找人代班。
（四）值班期間不允許無(wú)故脫崗、離崗、串崗、睡崗。
（五）對(duì)所負(fù)責(zé)防守的區(qū)域必須每天認(rèn)真檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)處置，不能處置的及時(shí)上報(bào)。
（六）加強(qiáng)對(duì)消防安全工作的檢查，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患及時(shí)上報(bào)。
（七）對(duì)出現(xiàn)擅離職守、醉酒上班、對(duì)工作不負(fù)責(zé)的給予嚴(yán)格考核。
（八）對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域出現(xiàn)被盜或火災(zāi)事故的給予嚴(yán)肅處理，情節(jié)嚴(yán)重的移交司法機(jī)關(guān)處理。
“國(guó)慶節(jié)”期間，各學(xué)校必須保持信息暢通，主要領(lǐng)導(dǎo)24小時(shí)開(kāi)機(jī)，確保能夠隨時(shí)取得聯(lián)系，便于及時(shí)了解掌握學(xué)校的安全工作動(dòng)態(tài)。發(fā)生安全事故和異常情況，各小學(xué)要如實(shí)上報(bào)，組織力量妥善進(jìn)行處理。對(duì)遲報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)，造成嚴(yán)重后果的，將按照有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)肅追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
個(gè)人工作方案篇六
以家裝為例：室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室一般以打造個(gè)人品牌為主，包裝個(gè)人，在蘇州市場(chǎng)，個(gè)人工作室越來(lái)越多;滿足了一部分追求品質(zhì)的客戶人群!定位大多偏向高端別墅業(yè)主，當(dāng)然工作室想立足發(fā)展，更應(yīng)該定位在高品質(zhì)客戶身上，越來(lái)越多的170平左右平層客戶，極具投資能力!選址--高檔寫(xiě)字樓內(nèi)，如蘇州環(huán)球188;個(gè)人覺(jué)得由于工作室本身服務(wù)能力相對(duì)有限，因此求質(zhì)不求量，相對(duì)于配套庭院景觀，軟裝搭配都應(yīng)具備，提供專(zhuān)屬一條龍服務(wù)體系。獨(dú)立設(shè)計(jì)師出來(lái)單干，失敗的例子很多，大多因?yàn)楣芾眢w系不健全，服務(wù)跟不上，牽扯自身設(shè)計(jì)精力。
1、招賢納士，做好管理
2、建立公司網(wǎng)站，做好推廣宣傳
3、要有一流的設(shè)計(jì)理念
4、做好營(yíng)銷(xiāo)策略，先把業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)
5、維系客戶群，口碑相傳
第二，專(zhuān)業(yè)：這不是說(shuō)個(gè)人的能力，而是說(shuō)個(gè)人擅長(zhǎng)某個(gè)領(lǐng)域。工作室的工作性質(zhì)注定了工作領(lǐng)域的限制，即不可能通吃。那就主做某個(gè)專(zhuān)業(yè)，比如星級(jí)酒店的設(shè)計(jì)、高檔洗浴店面的設(shè)計(jì)、大型ktv的設(shè)計(jì)、主題賣(mài)場(chǎng)的設(shè)計(jì)等等，只選一樣做成專(zhuān)業(yè)。我一個(gè)朋友就做洗浴店面，并且在這一行做出名氣了，鄭州的好幾個(gè)洗浴店面就是他設(shè)計(jì)的，并且一些二級(jí)城市的洗浴行業(yè)也有他的作品。
第三、團(tuán)隊(duì)：工作室的面積都不大，設(shè)計(jì)師有的還在公司做首席、主任或主筆等等。那么考慮到經(jīng)營(yíng)成本，前期幾個(gè)助理即可。大型設(shè)計(jì)可以邀約一些本公司或其他公司的高手合作，不要怕分錢(qián)，一個(gè)人的精力有限，不可能又談單，又出方案，做預(yù)算。
2.營(yíng)銷(xiāo)模式也很重要，如果是工裝，那客戶肯定都希望有知名的設(shè)計(jì)公司或者設(shè)計(jì)師，給自己設(shè)計(jì)很有利自己經(jīng)營(yíng)的，又物美價(jià)廉的設(shè)計(jì)作品，家裝呢，高端客戶肯定以設(shè)計(jì)效果為主，價(jià)位為輔，營(yíng)銷(xiāo)策略就應(yīng)該貼近客戶心理，盡量給予滿足(不一定是價(jià)位)，高端的主要以品推為主。
4.如果你有成熟的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，又能談單又做好設(shè)計(jì)的就更好了，如果沒(méi)有，那就把設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)分工運(yùn)作，談客戶的，做平面的，做建模的，做渲染的，做主題的。 最終說(shuō)的再多，都比不上用一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)者，可以根據(jù)你的現(xiàn)狀進(jìn)行前期規(guī)劃，可能定位定的更準(zhǔn)確些，穩(wěn)步健康發(fā)展。
個(gè)人工作方案篇七
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20x年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我十分重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20x年度公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。透過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20x帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合潛力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性推薦，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合潛力、都是我要掌握的資料。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20x年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20x年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20x年新的挑戰(zhàn)。
個(gè)人工作方案篇八
為促進(jìn)青年教師迅速、穩(wěn)定地發(fā)展，縮短新教師的探索周期，發(fā)揮老教師的傳、幫、帶作用、促進(jìn)新老教師之間相互學(xué)習(xí)，不斷提高自身的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，我與xx老師開(kāi)展了新老教師結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，為使雙方進(jìn)一步明確自己的職責(zé)，增強(qiáng)責(zé)任感，現(xiàn)制定新老教師結(jié)對(duì)活動(dòng)計(jì)劃。
規(guī)劃好培訓(xùn)計(jì)劃，理論學(xué)習(xí)心得交流，展示課教案及教學(xué)簡(jiǎn)介，聽(tīng)課指導(dǎo)與簡(jiǎn)要評(píng)點(diǎn)，自我業(yè)務(wù)進(jìn)修提高規(guī)劃，論文撰寫(xiě)等內(nèi)容。通過(guò)這樣的活動(dòng)，我既可以鍛煉自己，把經(jīng)驗(yàn)傳授給xx老師，又可以讓她從中汲取許多對(duì)教學(xué)有用的知識(shí)，豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和閱歷，增強(qiáng)師德修養(yǎng)、理論修養(yǎng)、教學(xué)和基本素養(yǎng)。在這過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)讓她有所收獲，交流心得，相互切磋。
1、教書(shū)育人，為人師表，熱愛(ài)學(xué)生，熱愛(ài)教育事業(yè)，樹(shù)立高尚的師德形象。在師德、工作態(tài)度、教學(xué)業(yè)務(wù)等方面為其做出榜樣。
2、要切實(shí)擔(dān)負(fù)起對(duì)xx老師的輔導(dǎo)工作。師徒每學(xué)期要有至少兩次的一對(duì)一具體教學(xué)指導(dǎo)，在備課、上課、組織考試各環(huán)節(jié)以及教學(xué)研究方面予悉心指導(dǎo)；平時(shí)經(jīng)?；ハ嗦?tīng)課，并及時(shí)點(diǎn)評(píng)。
3、每學(xué)期至少為xx老師上兩堂教學(xué)示范課。
4、兩人要認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，寫(xiě)好學(xué)習(xí)筆記,努力提高理論水平，認(rèn)真抓好教學(xué)過(guò)程中的基本環(huán)節(jié)，每學(xué)期至少開(kāi)設(shè)一節(jié)匯報(bào)課。通過(guò)課題研究、案例分析、公開(kāi)課教學(xué)研究等活動(dòng)，使雙方都有新的.提高。
個(gè)人工作方案篇九
規(guī)范和提高員工的服務(wù)意識(shí)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)考核提升員工的工作能力、工作積極性，利用經(jīng)濟(jì)這一杠桿作用，推動(dòng)服務(wù)質(zhì)量、管理水平和經(jīng)濟(jì)效益的不斷提高，確?？偣局贫ǖ母黜?xiàng)工作目標(biāo)順利完成。
1、服務(wù)行為的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；
2、逐級(jí)考核、統(tǒng)一考核；
3、公平、公正、公開(kāi)。
物管處全體員工。
1、考核人：各項(xiàng)目主管為主要考核人；公司品保部、人資部負(fù)責(zé)考核項(xiàng)目日常工作跟進(jìn)、監(jiān)督和執(zhí)行。
2、考核周期：每月一次。
3、考核依據(jù)：公司各項(xiàng)規(guī)章制度、各操作手冊(cè)的規(guī)范文件；評(píng)價(jià)個(gè)人當(dāng)月重點(diǎn)工作的完成情況。
4、考核內(nèi)容：
勞動(dòng)紀(jì)律：出勤上有無(wú)遲到、早退、曠工等現(xiàn)象，遵守公司規(guī)章制度方面情況；
工作情況：工作量、工作態(tài)度、工作實(shí)績(jī)及業(yè)主滿意度；
安全方面：工作過(guò)程中有無(wú)事故發(fā)生；
執(zhí)行力：對(duì)公司的計(jì)劃任務(wù)完成情況及執(zhí)行中的創(chuàng)新完善情況；
禮儀形象：舉止是否文明、服務(wù)用語(yǔ)是否恰當(dāng)、衣著是否得體；
成品保護(hù)：設(shè)備有無(wú)丟失、缺陷，公共設(shè)施維護(hù)情況；
5、檢查方式：主管每天檢查，物業(yè)主任每周不定期隨機(jī)檢查，公司品質(zhì)保障部和其他職能部門(mén)隨機(jī)抽查。
特別說(shuō)明：在檢查過(guò)程中如出現(xiàn)妨礙檢查或弄虛作假者，經(jīng)確認(rèn)情況屬實(shí)的將對(duì)其加倍處罰。
6、考核程序：
每月25日各項(xiàng)部門(mén)主管將匯總，并報(bào)主任審核后公布；
品保部將檢查、拍照記錄，其他相關(guān)職能部門(mén)隨機(jī)考核記錄交專(zhuān)人匯總，計(jì)算分值后報(bào)人資部，最后由人資考評(píng)匯總。
xx。
個(gè)人工作方案篇十
為了貫徹落實(shí)中央、區(qū)、市創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)，落實(shí)全旗20xx年度工作任務(wù)，按照《中共xx旗委關(guān)于在全旗黨的基層組織和黨員中深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》（伊黨發(fā)〔20xx〕號(hào)）文件精神，確?；顒?dòng)扎實(shí)有效開(kāi)展，特制定如下工作方案。
20xx年是全旗黨建項(xiàng)目創(chuàng)新年。全旗創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的總體思路是：圍繞一個(gè)主題，搭建一個(gè)載體，抓好五個(gè)結(jié)合，實(shí)施兩大工程，推進(jìn)三大創(chuàng)新，達(dá)到四個(gè)目標(biāo)。即以“當(dāng)先鋒謀發(fā)展、爭(zhēng)作為促和諧”為主題，以正在開(kāi)展的“城鄉(xiāng)互聯(lián)、村企共建、百村結(jié)對(duì)、萬(wàn)戶幫扶”活動(dòng)為載體，緊密結(jié)合抓好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)整改后續(xù)工作，在促進(jìn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展上創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)；緊密結(jié)合旗委政府的總體部署，在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、提高服務(wù)水平、推動(dòng)富民強(qiáng)旗上創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)；緊密結(jié)合當(dāng)前開(kāi)展的創(chuàng)文明城鎮(zhèn)、矛盾糾紛大排查、迎接國(guó)際那達(dá)慕等重大活動(dòng)，在推進(jìn)工作任務(wù)落實(shí)、構(gòu)建和諧穩(wěn)定上創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)；緊密結(jié)合學(xué)習(xí)型黨組織學(xué)習(xí)型社會(huì)建設(shè)，在下基層學(xué)習(xí)實(shí)踐、服務(wù)人民群眾上創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)；緊密結(jié)合市委“73215”工作部署，在加強(qiáng)基層組織建設(shè)上創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。實(shí)施組織創(chuàng)先工程和黨員爭(zhēng)優(yōu)工程，推進(jìn)黨組織設(shè)置創(chuàng)新、黨員干部聯(lián)系服務(wù)群眾制度創(chuàng)新、組織方式創(chuàng)新，最終達(dá)到推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧、服務(wù)人民群眾、加強(qiáng)基層組織的目標(biāo)。
按照全旗開(kāi)展“城鄉(xiāng)互聯(lián)、村企共建、百村結(jié)對(duì)、萬(wàn)戶幫扶”活動(dòng)的總體安排，通過(guò)組織旗鎮(zhèn)村三級(jí)干部進(jìn)村鎮(zhèn)、入社區(qū)（企業(yè)），深入農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)一線、深入城市建設(shè)一線，積極開(kāi)展組織創(chuàng)先、黨員爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，力爭(zhēng)在推進(jìn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、促進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)、改善民生提質(zhì)擴(kuò)面等方面創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。
（一）城鄉(xiāng)互聯(lián)，在推轉(zhuǎn)型促統(tǒng)籌上創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。
以開(kāi)展縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部“四講一爭(zhēng)”即“講政治、講正氣、講團(tuán)結(jié)、講奉獻(xiàn)、爭(zhēng)先進(jìn)”為主題，以“五聯(lián)一包”為載體，在服務(wù)基層、完善決策、狠抓落實(shí)方面創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。同時(shí)，通過(guò)包鎮(zhèn)聯(lián)系嘎查村，組織和引導(dǎo)旗直部門(mén)和基層干部群眾，在貫徹落實(shí)“結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新強(qiáng)市”和“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、集約發(fā)展”兩大戰(zhàn)略上下功夫，在服務(wù)群眾、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)發(fā)展上下功夫，做推轉(zhuǎn)型、促發(fā)展的典型和模范。
（二）村企共建，在創(chuàng)和諧謀發(fā)展上創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。
駐旗各大企業(yè)要積極參與全旗的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，主要做好三個(gè)方面的工作。一是要主動(dòng)因應(yīng)當(dāng)前整體宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，主動(dòng)推進(jìn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、增強(qiáng)科技含量，在做大做強(qiáng)百年企業(yè)上創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。二是按照旗委、政府的要求主動(dòng)參與村企共建活動(dòng)，用企業(yè)的管理模式幫助嘎查村發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)，用企業(yè)相對(duì)穩(wěn)定的資金優(yōu)勢(shì)來(lái)幫助和扶持嘎查村民增收致富，用現(xiàn)代企業(yè)的文化理念來(lái)引導(dǎo)農(nóng)牧民和社區(qū)居民文明生活、生活文明，力爭(zhēng)在促進(jìn)村企和諧、地企雙贏、幫民致富上創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。三是各駐旗企業(yè)在做好村企共建的同時(shí)，完善自身黨組織的建設(shè)活動(dòng)。
（三）百村結(jié)對(duì)，在抓黨建保穩(wěn)定上創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。
通過(guò)旗直部門(mén)與各嘎查村結(jié)對(duì)，指導(dǎo)互聯(lián)共建嘎查村、社區(qū)的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。一是積極幫助制定發(fā)展思路。圍繞推進(jìn)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化、落實(shí)惠農(nóng)惠牧政策、帶領(lǐng)群眾致富，把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的主要落腳點(diǎn)放在幫助農(nóng)牧民制定增收措施、開(kāi)拓增收渠道上來(lái)。二是積極協(xié)同所聯(lián)系的鎮(zhèn)、嘎查村、社區(qū)開(kāi)展工作。重點(diǎn)做好以村民代表大會(huì)常設(shè)制為核心的“四權(quán)四制”村治新模式的深入推廣和運(yùn)用。三是積極引導(dǎo)城鎮(zhèn)居民做創(chuàng)建文明城市的主人。主要是通過(guò)廣泛開(kāi)展宣傳教育，引導(dǎo)社區(qū)居民切實(shí)提高對(duì)建設(shè)文明城市、創(chuàng)建文明城市的認(rèn)識(shí)和理解，從自己做起，動(dòng)員身邊的人參與到城市文明的建設(shè)中，成為創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的帶頭人和引導(dǎo)者。四是積極化解矛盾理順情緒。旗直各部門(mén)要結(jié)合所聯(lián)系嘎查村的實(shí)際和本單位工作的性質(zhì)，積極深入農(nóng)牧民和社區(qū)居民中進(jìn)行調(diào)查摸底，了解群眾的合理合法訴求，通過(guò)多種渠道，將一些矛盾糾紛化解在基層，解決在萌芽狀態(tài)。
（四）萬(wàn)戶幫扶，在辦實(shí)事惠民生上創(chuàng)先優(yōu)爭(zhēng)優(yōu)。
旗直機(jī)關(guān)要組織干部職工與嘎查村農(nóng)牧戶、社區(qū)居民“一對(duì)一”、“一幫一”，結(jié)成幫扶對(duì)子，做好四個(gè)方面工作。一是對(duì)基層群眾的生活生產(chǎn)情況作全面的調(diào)查了解，掌握農(nóng)牧民和社區(qū)居民的需求和訴求，有針對(duì)性地開(kāi)展辦實(shí)事活動(dòng)。二是積極組織開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，重點(diǎn)放在進(jìn)城務(wù)工農(nóng)牧民和城鎮(zhèn)待業(yè)青年上，增強(qiáng)致富能力和創(chuàng)業(yè)能力。三是對(duì)一些重點(diǎn)貧困戶開(kāi)展慰問(wèn)和送溫暖活動(dòng)，體現(xiàn)黨和政府的關(guān)懷。四是對(duì)當(dāng)前全旗實(shí)施的民生工程進(jìn)行全面盤(pán)點(diǎn)，對(duì)各項(xiàng)民生工程進(jìn)行完善和提升，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的要求。
（五）堅(jiān)持特色，分類(lèi)指導(dǎo)，在各自行業(yè)內(nèi)實(shí)施組織創(chuàng)先工程和黨員爭(zhēng)優(yōu)工程。
各鎮(zhèn)、旗直各單位在認(rèn)真做好“城鄉(xiāng)互聯(lián)、村企共建、百村結(jié)對(duì)、萬(wàn)戶幫扶”活動(dòng)的同時(shí)，在各自行業(yè)內(nèi)也要積極開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。
1、農(nóng)村牧區(qū)黨組織要以“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村”為主題，以開(kāi)展農(nóng)村牧區(qū)黨組織創(chuàng)建“五個(gè)好”、黨員爭(zhēng)做“五個(gè)模范”（學(xué)習(xí)提高強(qiáng)本領(lǐng)的模范、服務(wù)群眾創(chuàng)佳績(jī)的模范、遵紀(jì)守法促穩(wěn)定的模范、弘揚(yáng)正氣樹(shù)新風(fēng)的模范、共同富裕奔小康的模范）活動(dòng)為載體，以實(shí)現(xiàn)“五化”（陣地建設(shè)規(guī)范化、組織設(shè)置多元化、待遇保障合理化、民主管理科學(xué)化、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌一體化）目標(biāo)。認(rèn)真落實(shí)嘎查村黨組織書(shū)記“一定三有”（定職責(zé)目標(biāo)，收入有保障、干好有希望、退后有所養(yǎng)）政策，通過(guò)設(shè)崗定責(zé)、崗位承諾、“一強(qiáng)雙帶”（政治素質(zhì)強(qiáng)、帶頭致富、帶領(lǐng)群眾致富）、結(jié)對(duì)幫扶、黨員示范戶等形式，發(fā)揮黨員在推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中的模范帶頭作用。
2、社區(qū)黨組織要以“服務(wù)居民群眾、構(gòu)建文明和諧社區(qū)”為主題，以開(kāi)展社區(qū)黨組織創(chuàng)建“五個(gè)好”、黨員爭(zhēng)做“五個(gè)模范”（勤奮學(xué)習(xí)的模范、服務(wù)群眾的模范、遵紀(jì)守法的模范、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的模范、促進(jìn)和諧的模范）活動(dòng)為載體，以實(shí)現(xiàn)“黨組織引領(lǐng)能力強(qiáng)、黨員服務(wù)渠道廣、和諧創(chuàng)建有成效”為目標(biāo)。把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)與在社區(qū)開(kāi)展基層黨建工作“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，認(rèn)真落實(shí)“三有一化”，建立健全社區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，通過(guò)黨員設(shè)崗定責(zé)、崗位承諾、黨員示范樓、黨員志愿服務(wù)等發(fā)揮黨員作用。
3、機(jī)關(guān)黨組織要以開(kāi)展“建設(shè)美麗阿鎮(zhèn)、喜迎國(guó)際那達(dá)慕、爭(zhēng)當(dāng)機(jī)關(guān)先鋒”為主題，以開(kāi)展“三爭(zhēng)”（爭(zhēng)做先進(jìn)黨組織、爭(zhēng)創(chuàng)滿意機(jī)關(guān)、爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀干部）活動(dòng)為載體，以“領(lǐng)導(dǎo)班子凝心聚力，工作程序有效規(guī)范、辦事效率明顯提高，工作紀(jì)律嚴(yán)格遵守，履行職責(zé)自覺(jué)到位”為目標(biāo)。把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)與開(kāi)展“講黨性、重品行、作表率”活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)展“雙幫雙促”活動(dòng)（幫結(jié)對(duì)社區(qū)黨組織促創(chuàng)建、幫結(jié)對(duì)農(nóng)村基層黨組織促發(fā)展），通過(guò)黨員先鋒崗、結(jié)對(duì)共建、黨員示范窗口等發(fā)揮黨員作用，切實(shí)改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，提高服務(wù)效能。
4、文化、衛(wèi)生、中小學(xué)和窗口等單位黨組織要以“加強(qiáng)道德建設(shè)、提高服務(wù)能力、促進(jìn)事業(yè)發(fā)展”為主題，以開(kāi)展“促進(jìn)發(fā)展、服務(wù)群眾”活動(dòng)為載體，打造服務(wù)型基層黨組織。通過(guò)創(chuàng)建“課題攻關(guān)黨員先鋒團(tuán)隊(duì)”、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員·人民滿意的白衣天使”、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員·師德標(biāo)兵”、“流動(dòng)紅旗”等活動(dòng)發(fā)揮黨員作用，努力提升工作質(zhì)量和服務(wù)水平。
5、非公有制經(jīng)濟(jì)組織和社會(huì)組織要以“推動(dòng)科學(xué)發(fā)展樹(shù)形象、立足本職崗位比奉獻(xiàn)”為主題，以開(kāi)展黨組織創(chuàng)建“五個(gè)好”、黨員爭(zhēng)做“五個(gè)先鋒”（創(chuàng)業(yè)發(fā)展先鋒、愛(ài)崗敬業(yè)先鋒、誠(chéng)信自律先鋒、促進(jìn)和諧先鋒、奉獻(xiàn)愛(ài)心先鋒）活動(dòng)為載體，以“雙爭(zhēng)雙覆蓋”（在非公制經(jīng)濟(jì)組織中爭(zhēng)創(chuàng)“五個(gè)好”黨組織，在地方、部門(mén)、單位爭(zhēng)創(chuàng)非公有制經(jīng)濟(jì)組織黨建先進(jìn)單位；以推動(dòng)黨的工作覆蓋所有非公有制經(jīng)濟(jì)組織、黨的組織覆蓋所有符合建立黨組織條件的非公有制經(jīng)濟(jì)組織）為目標(biāo)，深入開(kāi)展“村企共建”活動(dòng)，努力構(gòu)建城鄉(xiāng)基層黨組織互幫互助機(jī)制。通過(guò)黨員責(zé)任區(qū)、黨員示范崗、黨員先鋒崗、黨員技術(shù)攻關(guān)小組、黨員志愿服務(wù)、參與社會(huì)援助行動(dòng)、黨員與技術(shù)管理骨干結(jié)對(duì)互幫等發(fā)揮黨員作用。
從20xx年4月底至2011年7月，分三個(gè)階段進(jìn)行。
第一階段：開(kāi)展調(diào)研，完善方案（20xx年6月15日前）。
各級(jí)黨組織負(fù)責(zé)本地區(qū)本部門(mén)本單位創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，及時(shí)成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，結(jié)合實(shí)際完善《“城鄉(xiāng)互聯(lián)、村企共建、百村結(jié)對(duì)、萬(wàn)戶幫扶”活動(dòng)方案》。做好分類(lèi)指導(dǎo)工作，旗創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位要充分發(fā)揮職能職責(zé)作用，抓好對(duì)相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的具體指導(dǎo)。旗直機(jī)關(guān)工委要全面負(fù)責(zé)所管理的各基層黨組織的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。民政、教育、衛(wèi)生、司法、工商、稅務(wù)等部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)新社會(huì)組織、中小學(xué)校、基層醫(yī)療衛(wèi)生等單位活動(dòng)的指導(dǎo)。旗直各主管部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)本系統(tǒng)、本行業(yè)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的指導(dǎo)。同時(shí)，各基層黨組織創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)要與基層黨建、群團(tuán)組織建設(shè)統(tǒng)籌推進(jìn)，帶動(dòng)工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)等群眾組織開(kāi)展創(chuàng)建先進(jìn)集體、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)個(gè)人活動(dòng)。
第二階段：開(kāi)展活動(dòng)（20xx年6月至2011年6月）。
1、公開(kāi)承諾。6月初，各基層黨組織要按照本單位完善后的《“城鄉(xiāng)互聯(lián)、村企共建、百村結(jié)對(duì)、萬(wàn)戶幫扶”活動(dòng)方案》，由黨員干部提出崗位承諾和幫扶承諾，通過(guò)適當(dāng)方式向本單位和嘎查村群眾公布，接受干部群眾監(jiān)督。
2、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)。上級(jí)黨組織適時(shí)對(duì)基層黨組織和黨員創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，年內(nèi)不少于3次。點(diǎn)評(píng)要實(shí)事求是肯定成績(jī)，指出存在問(wèn)題和努力方向。點(diǎn)評(píng)可通過(guò)座談會(huì)或上級(jí)黨組織負(fù)責(zé)人參加黨支部民主生活會(huì)等方式進(jìn)行。
3、群眾評(píng)議。上級(jí)黨組織對(duì)基層黨組織、基層黨組織對(duì)黨員開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)情況，組織黨員和群眾進(jìn)行評(píng)議，年內(nèi)不少于1次。
第三階段：考核評(píng)比（2011年7月）。
旗創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室暨旗下基層辦公室要建立督促檢查制度，通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、定期督查、日常監(jiān)控、隨機(jī)抽查、專(zhuān)項(xiàng)檢查、專(zhuān)題調(diào)研等方式，對(duì)各單位活動(dòng)進(jìn)展情況和責(zé)任人履行職責(zé)情況進(jìn)行督促檢查，研究解決問(wèn)題，定期進(jìn)行通報(bào)。要把活動(dòng)開(kāi)展情況納入全旗年度考核目標(biāo)，制定嚴(yán)格的考評(píng)制度。年底，上級(jí)黨組織對(duì)基層黨組織、基層黨組織對(duì)黨員開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)情況要進(jìn)行年度考評(píng)。旗創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組要進(jìn)行年度綜合檢查，總結(jié)本年度活動(dòng)情況，研究下一步工作。年內(nèi)在不同領(lǐng)域、不同層面選樹(shù)一批創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型，適時(shí)召開(kāi)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。充分發(fā)揮報(bào)刊、廣播電視、互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信平臺(tái)、簡(jiǎn)報(bào)的作用，大力宣傳先進(jìn)典型，宣傳推廣創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中的好做法好經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人工作方案篇十一
為認(rèn)真落實(shí)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進(jìn)學(xué)?！奔啊八某峭瑒?chuàng)”要求，進(jìn)一步優(yōu)化廣大師生的學(xué)習(xí)、工作和生活環(huán)境，推動(dòng)安全、文明、衛(wèi)生、和諧新校園建設(shè)?，F(xiàn)根據(jù)…教發(fā)[20xx]79號(hào)文件精神，并結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特?cái)M訂《學(xué)?！拔拿鲙眲?chuàng)建工作計(jì)劃及方案》。
認(rèn)真貫徹…教發(fā)[20xx]79號(hào)文件精神，落實(shí)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作要求，以改善育人環(huán)境為手段，以強(qiáng)化師生“創(chuàng)衛(wèi)”意識(shí)為工作重點(diǎn)，積極做到“科學(xué)管理、全員參與”，努力完成“文明廁所”創(chuàng)建工作目標(biāo)。
組長(zhǎng)：xx。
副組長(zhǎng)：xxxx。
組員：xxxxxxxxxx及各班班主任。
xx兼辦公室主任，負(fù)責(zé)“文明廁所”創(chuàng)建工作的協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)，以及軟件資料的收集和整理，并做到科學(xué)、規(guī)范、豐富。
1、堅(jiān)持一把手領(lǐng)導(dǎo)下的各部門(mén)工作負(fù)責(zé)制，擬訂計(jì)劃和方案，健全衛(wèi)生制度，明確工作任務(wù)和責(zé)任人，層層抓落實(shí)。
2、加強(qiáng)“文明廁所”創(chuàng)建工作引導(dǎo)。利用多種途徑，宣講衛(wèi)生健康的基本知識(shí)，形成良好的輿論氛圍，促進(jìn)師生文明習(xí)慣的養(yǎng)成。
3、保障“創(chuàng)建”經(jīng)費(fèi)。以資金為后盾，確?！拔拿鲙庇布④浖ㄔO(shè)開(kāi)支。
1、宣傳教育。
a、定期辦好黑板報(bào)、布置櫥窗，宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣。
b、《健康教育》開(kāi)課率100%，按要求做到“四有”。
c、認(rèn)真開(kāi)展“文明廁所”創(chuàng)建工作，使學(xué)生知曉率與參與率均達(dá)到95%以上。
2、環(huán)衛(wèi)整治。
a、堅(jiān)持班級(jí)衛(wèi)生區(qū)每日兩掃，周五進(jìn)行衛(wèi)生大掃除，并進(jìn)行聯(lián)合檢查，及時(shí)公布評(píng)比結(jié)果。
b、開(kāi)展“文明班級(jí)”流動(dòng)紅旗評(píng)比活動(dòng)，倡導(dǎo)校園文明行為，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成健康、文明、向上的生活方式。
3、疾病防控。
a、加強(qiáng)食堂、廁所等重點(diǎn)部位的監(jiān)管。
b、貫徹《傳染病防治法》。配合有關(guān)部門(mén)，進(jìn)一步做好以流感、結(jié)核病、肝炎等為重點(diǎn)的疾病防治工作。學(xué)校一旦發(fā)現(xiàn)傳染病，及時(shí)嚴(yán)格進(jìn)行隔離，并采取相應(yīng)措施，避免疾病的蔓延。
c、搞好消毒工作。學(xué)校安排專(zhuān)人噴灑滅蚊、滅蠅等藥水，對(duì)校園（含廁所）定時(shí)消毒滅菌。
“文明廁所”創(chuàng)建工作是一項(xiàng)事關(guān)師生身體健康、事關(guān)社會(huì)穩(wěn)定的重大工作，是民生工作的重要內(nèi)容。全體教職工要把“文明廁所”創(chuàng)建工作作為當(dāng)前一項(xiàng)重要工作來(lái)抓。學(xué)校實(shí)行工作責(zé)任制和責(zé)任倒查追究制。對(duì)行動(dòng)遲緩，措施不力的教職工，將予以通報(bào)批評(píng)；對(duì)因工作不到位、粗心大意導(dǎo)致“創(chuàng)建”失敗，造成不良后果的，將按相關(guān)紀(jì)律要求予以嚴(yán)肅處理。
xx縣xx學(xué)校。
個(gè)人工作方案篇十二
華峰集團(tuán)始創(chuàng)辦于1991年5月，是一家以新材料為主，以房地產(chǎn)、物流、金融等產(chǎn)業(yè)為輔的大型民營(yíng)股份企業(yè)?，F(xiàn)有員工3200余名，總資產(chǎn)60億余元。20xx年，制造產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入56.83億元，利稅7.98億元。綜合實(shí)力連續(xù)多年名列“中國(guó)大企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)”、“中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”、“中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)百?gòu)?qiáng)”。
19年來(lái)，華峰通過(guò)不斷的發(fā)展創(chuàng)新，跨越了一個(gè)又一個(gè)新臺(tái)階，在全國(guó)同行業(yè)中創(chuàng)下了許多個(gè)第一。
國(guó)名牌產(chǎn)品”。華峰在溫州、上海、福建、成都、遼陽(yáng)等地建有五大基地，建有一個(gè)“國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”、一個(gè)“國(guó)家級(jí)行業(yè)研發(fā)中心”，兩個(gè)“省級(jí)研發(fā)中心”，擁有四家國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，是超纖合成革、氨綸長(zhǎng)絲等五大產(chǎn)品國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草制定單位。
華峰的超常規(guī)、跨越式發(fā)展，被譽(yù)為“新溫州模式”的典型代表。20xx年華峰集團(tuán)在挖掘提煉創(chuàng)業(yè)文化的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地提出了以“共同目標(biāo)、共同創(chuàng)業(yè)、共同利益、共同發(fā)展”的四個(gè)共同作為企業(yè)文化的核心理念。在優(yōu)秀的企業(yè)文化指引下，華峰發(fā)展企業(yè)，不忘回報(bào)社會(huì)，積極為社會(huì)公益事業(yè)捐款超4550萬(wàn)元，并先后獲得“中華慈善突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“全國(guó)模范勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”、“浙江省模范集體”、“浙江省文明單位”、“全國(guó)石化行業(yè)企業(yè)文化建設(shè)示范單位”、“溫州市首屆活力和諧企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，華峰堅(jiān)持做強(qiáng)主業(yè)、適度多元的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和文化創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式可持續(xù)發(fā)展。
新年伊始，萬(wàn)象更新。自從1999年年底將工作的重心放在企業(yè)氨綸的研制開(kāi)發(fā)的工作中時(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在公司部分同事的大力支持下，對(duì)氨綸相關(guān)工作作出了初步的整理。20××年公司全面壯大，各項(xiàng)規(guī)章制度逐步健全，尤其是20××月份瑞安總部的成立，給公司員工提供了優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境和廣泛的發(fā)展空間。俗話說(shuō)的好：“笨鳥(niǎo)先飛！”想要在20××年新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應(yīng)該先行一步，做好年度工作計(jì)劃。
氨綸行業(yè)集中度不高帶來(lái)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)依然存在，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，同行企業(yè)新的產(chǎn)能擴(kuò)張將進(jìn)一步加劇未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。公司生產(chǎn)及產(chǎn)品的穩(wěn)定、成本控制壓力及來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者的威脅不容忽視，與國(guó)際知名氨綸企業(yè)在基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)等方面存在一定的差距，對(duì)公司形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。對(duì)此，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，并通過(guò)積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，盡快形成多個(gè)優(yōu)勢(shì)品種，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)公司抵御市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
針對(duì)上述公司氨綸運(yùn)作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實(shí)存在的狀況，，擬計(jì)劃完成公司氨綸物料編碼的調(diào)整工作，實(shí)現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項(xiàng)目中的銷(xiāo)售模塊和采購(gòu)模塊的培訓(xùn)，實(shí)施和上線后相關(guān)問(wèn)題的解決維護(hù)。
（1）堅(jiān)持以打造國(guó)際先進(jìn)的高技術(shù)纖維及新材料制造基地為戰(zhàn)略目標(biāo)，繼續(xù)做強(qiáng)做大氨綸主業(yè)，同時(shí)做好其它發(fā)展項(xiàng)目的可行性研究和前期工作，適時(shí)發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)。
（2）創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，整合市場(chǎng)服務(wù)和信息管理職能，做專(zhuān)做大目標(biāo)市場(chǎng)，努力擴(kuò)大高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)份額。逐步完善營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核機(jī)制，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。
（3）加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)體系平臺(tái)建設(shè)，繼續(xù)緊貼市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培育高附加值等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。注重研發(fā)成效，實(shí)施成果激勵(lì)。
（5）持續(xù)改進(jìn)績(jī)效薪酬管理體系，優(yōu)化管理系統(tǒng)，合理調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)；完善育人用人機(jī)制，拓寬員工職業(yè)發(fā)展通道。
（6）加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，推進(jìn)和諧企業(yè)建設(shè)。
除了工作重點(diǎn)聚氨酯革用樹(shù)脂項(xiàng)目外，
2.堅(jiān)持以打造國(guó)際先進(jìn)的高技術(shù)纖維及新材料制造基地為戰(zhàn)略目標(biāo)，繼續(xù)做強(qiáng)做大氨綸主業(yè)，同時(shí)做好其它發(fā)展項(xiàng)目的可行性研究和前期工作，適時(shí)發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)。
3.創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，整合市場(chǎng)服務(wù)和信息管理職能，做專(zhuān)做大目標(biāo)市場(chǎng)，努力擴(kuò)大高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)份額。逐步完善營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核機(jī)制，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。
4.加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)體系平臺(tái)建設(shè)，繼續(xù)緊貼市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培育高附加值等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。注重研發(fā)成效，實(shí)施成果激勵(lì)。
5.開(kāi)展精細(xì)化管理，確保生產(chǎn)穩(wěn)定、安全、優(yōu)質(zhì)、低耗，穩(wěn)定提高產(chǎn)品質(zhì)量，挖掘。
6.節(jié)能降耗潛力；嚴(yán)格控制各類(lèi)事故。加強(qiáng)預(yù)算管理和審計(jì)力度，強(qiáng)化內(nèi)部控制；
8.加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，推進(jìn)和諧企業(yè)建設(shè)。
個(gè)人工作方案篇十三
為進(jìn)一步加強(qiáng)我縣師德建設(shè)工作，塑造教師良好形象，促進(jìn)教育事業(yè)的改革與發(fā)展，特制定本方案：
以全面提高我縣中小學(xué)教師的職業(yè)道德水平為目的，重在建設(shè)，以人為本，在教師中大力提倡“依法執(zhí)教、敬業(yè)愛(ài)生、教書(shū)育人、為人師表”的職業(yè)道德行為規(guī)范，努力建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良，充滿生機(jī)和活力，與現(xiàn)代化教育相適應(yīng)的中小學(xué)教師隊(duì)伍。
（一）建立師德學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度
各校要做到師德教育經(jīng)?；⒅贫然?。集中學(xué)習(xí)與平時(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合，堅(jiān)持開(kāi)展暑期教職工集中一周時(shí)間的職業(yè)道德專(zhuān)題學(xué)習(xí)。要把師德教育作為教師繼續(xù)教育、干部培訓(xùn)的必修課程和政治學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，加強(qiáng)教師的職業(yè)形象、職業(yè)責(zé)任、職業(yè)紀(jì)律、職業(yè)道德和法制教育，教育教師全面規(guī)范自己的從業(yè)行為，自重、自律、自省、自強(qiáng)，提高師德素養(yǎng)。把職業(yè)道德教育與組織教師參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。通過(guò)學(xué)習(xí)教育最終使愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、遵紀(jì)守法、樂(lè)于奉獻(xiàn)的良好師德風(fēng)尚內(nèi)化為教師的自覺(jué)行為。同時(shí)，努力培養(yǎng)一支有志于師德理論研究和實(shí)踐探索的骨干隊(duì)伍。
（二）加強(qiáng)學(xué)校教育聯(lián)系制度
學(xué)校教育聯(lián)系制度是學(xué)校教育教學(xué)工作的重要手段，是教師熱愛(ài)學(xué)生、關(guān)心學(xué)生的重要體現(xiàn)，具有豐富的內(nèi)涵和多方面的作用。各校要進(jìn)一步規(guī)范家校聯(lián)系行為，完善家校聯(lián)系、考評(píng)制度，促進(jìn)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)的相互溝通，爭(zhēng)取家庭、社會(huì)對(duì)學(xué)校教育事業(yè)的理解和支持。
（三）開(kāi)展師德模范創(chuàng)建活動(dòng)
通過(guò)開(kāi)展“青年文明崗（段、組）”、“文明學(xué)?！薄ⅰ拔拿靼嗉?jí)”等豐富多彩、形式多樣的創(chuàng)建活動(dòng)，推動(dòng)師德建設(shè)。把師德建設(shè)與創(chuàng)名師、名?；顒?dòng)有機(jī)結(jié)合。建立定期表彰制度，表彰獎(jiǎng)勵(lì)師德高尚的教師和師德建設(shè)工作成績(jī)顯著的學(xué)校。繼續(xù)開(kāi)展“師德標(biāo)兵”評(píng)選活動(dòng)，做好市、省、國(guó)家級(jí)評(píng)優(yōu)的推選工作。
（四）加大師德典型宣傳力度
積極挖掘典型，樹(shù)立榜樣，弘揚(yáng)主旋律，營(yíng)造師德建設(shè)的良好輿論氛圍，提高人民群眾對(duì)教師隊(duì)伍整體形象的認(rèn)同度和美譽(yù)度。充分利用電視、廣播、報(bào)刊等新聞媒體，以主題性系列報(bào)道、專(zhuān)訪、專(zhuān)欄、專(zhuān)題節(jié)目等各具特色的宣傳形式，大力宣傳師德建設(shè)成績(jī)顯著的單位和師德高尚的教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)事跡。組織師德標(biāo)兵、優(yōu)秀教師報(bào)告會(huì)和巡回演講。開(kāi)展向先進(jìn)典型學(xué)習(xí)活動(dòng)。
（五）解決社會(huì)熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題
以解決群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題為突破口，強(qiáng)化管理，嚴(yán)肅查處，樹(shù)立教育和教師的良好形象。針對(duì)社會(huì)反響強(qiáng)烈的學(xué)校亂收費(fèi)、有償補(bǔ)課、體罰學(xué)生等違反師德規(guī)范要求的現(xiàn)象和問(wèn)題進(jìn)行全面整治。堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理。加大查處力度，對(duì)違反有關(guān)政策規(guī)定、違背教師職業(yè)道德的個(gè)人，要嚴(yán)肅處理，決不姑息。
（六）強(qiáng)化師德監(jiān)督考評(píng)機(jī)制
加大社會(huì)對(duì)教師師德建設(shè)的監(jiān)督力度，教育局設(shè)立師德舉報(bào)電話，鼓勵(lì)學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)各方面對(duì)師德建設(shè)進(jìn)行監(jiān)督舉報(bào)和評(píng)價(jià)，形成教育局、學(xué)校齊抓共管，社會(huì)有效監(jiān)督的良好工作局面。縣教育局將組織開(kāi)展師德考評(píng)，并把師德建設(shè)評(píng)估結(jié)果作為對(duì)學(xué)校整體考核的重要內(nèi)容。堅(jiān)持全面督導(dǎo)評(píng)估的原則，把師德建設(shè)作為學(xué)校辦學(xué)水平、達(dá)標(biāo)升級(jí)、示范校驗(yàn)收、評(píng)先評(píng)優(yōu)等教育督導(dǎo)評(píng)估的首要內(nèi)容。學(xué)校要明確任務(wù)、落實(shí)責(zé)任，齊抓共管。學(xué)校校長(zhǎng)是學(xué)校師德建設(shè)的第一責(zé)任人，要以身作則、率先垂范，帶領(lǐng)和引導(dǎo)廣大教師切實(shí)提高職業(yè)道德素質(zhì)。
（七）完善師德考核獎(jiǎng)懲制度
按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的精神，各校要建立個(gè)人自評(píng)、教師互評(píng)、學(xué)生評(píng)價(jià)、家長(zhǎng)評(píng)價(jià)和組織評(píng)價(jià)的師德考評(píng)機(jī)制。做好師德檔案的記錄、歸檔、管理工作，推動(dòng)教師職業(yè)道德考核測(cè)評(píng)工作的`科學(xué)化、客觀化、民主化和制度化。強(qiáng)化政策導(dǎo)向，把師德考核結(jié)果與教師獎(jiǎng)勵(lì)、崗位聘任和專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任掛鉤，師德不合格的一票否決，直至清除出教師隊(duì)伍。
今年，縣教育局圍繞師德建設(shè)，將開(kāi)展以下幾項(xiàng)活動(dòng)。
1、開(kāi)展師德承諾工作
縣教育局局長(zhǎng)與校長(zhǎng)、校長(zhǎng)與教師分別簽定師德承諾書(shū)。通過(guò)簽定師德承諾書(shū)，讓學(xué)校、教師向社會(huì)公開(kāi)承諾，自覺(jué)規(guī)范行為，提高師德修養(yǎng)。
2、開(kāi)展第三屆“師德標(biāo)兵”評(píng)選活動(dòng)
xx年教師節(jié)期間，縣教育局將組織開(kāi)展第三屆“師德標(biāo)兵”評(píng)選表彰活動(dòng)，并組織“師德標(biāo)兵”巡回演講活動(dòng)，通過(guò)“師德標(biāo)兵”的先進(jìn)事跡教育，促使教師教書(shū)育人，為人師表。
3、開(kāi)展“百校千師訪萬(wàn)家”活動(dòng)
為進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)廣大教師深入學(xué)生生活、學(xué)生家庭開(kāi)展教育活動(dòng)的優(yōu)良傳統(tǒng)，努力構(gòu)建家庭、社會(huì)和學(xué)校三位一體的學(xué)生教育體系，縣教育局決定在全縣中小學(xué)開(kāi)展“百校千師訪萬(wàn)家”活動(dòng)。各校要高度重視這項(xiàng)工作，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織，精心安排，真正把這項(xiàng)工作落到實(shí)處。廣大教師要充分認(rèn)識(shí)家訪的重要意義，把家訪作為教育教學(xué)活動(dòng)的重要組成部分真正抓實(shí)、抓好，做到家訪有記錄、有反饋，每學(xué)期，教師家訪面要達(dá)80%以上。
4、開(kāi)展黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)
以開(kāi)展黨員先進(jìn)性教育為載體，認(rèn)真抓好師德師風(fēng)教育，組織好“學(xué)陶、師陶、研陶”活動(dòng)，從正面培養(yǎng)教師熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)黨、熱愛(ài)教育事業(yè)、熱愛(ài)學(xué)生的品質(zhì)，使教師牢固樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀，樹(shù)立育人為本和依法治教的思想。開(kāi)展學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，學(xué)校要結(jié)合實(shí)際，進(jìn)行部署和具體安排，不但要組織教師集中學(xué)習(xí)，而且還要組織教師自學(xué)、討論、相互交流，引導(dǎo)教師邊工作邊學(xué)習(xí)，每位教師都要寫(xiě)出不少于xx字的學(xué)習(xí)心得體會(huì)。充分發(fā)揮黨員干部的先鋒模范作用，開(kāi)展黨員教師與一般教師結(jié)對(duì)聯(lián)系活動(dòng)，每個(gè)黨員至少聯(lián)系2名一般教師，與教師進(jìn)行一次深刻談話、指導(dǎo)教師上好一節(jié)觀摩課、撰寫(xiě)一篇有質(zhì)量的教學(xué)論文、與教師共同輔導(dǎo)一名學(xué)困生、資助一名特困生。
5、開(kāi)展創(chuàng)建“青年文明崗（段、組）”活動(dòng)
結(jié)合創(chuàng)建“青年文明號(hào)”活動(dòng)，各校要認(rèn)真開(kāi)展創(chuàng)建“青年文明崗（段、組）”活動(dòng)，充分發(fā)揚(yáng)教師團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，培養(yǎng)廣大教師的集體榮譽(yù)感。
6、開(kāi)展關(guān)愛(ài)“學(xué)困生”活動(dòng)
教師要關(guān)心和愛(ài)護(hù)學(xué)生，尤其要關(guān)愛(ài)“學(xué)困生”。圍繞關(guān)愛(ài)“學(xué)困生”開(kāi)展一些實(shí)實(shí)在在的活動(dòng)，努力營(yíng)造和形成一種關(guān)心和愛(ài)護(hù)“學(xué)困生”的氛圍。堅(jiān)決杜絕教師諷刺、挖苦、驅(qū)趕“學(xué)困生”。對(duì)于學(xué)生家長(zhǎng)，要及時(shí)與他們溝通聯(lián)系，爭(zhēng)得家長(zhǎng)的支持和幫助，堅(jiān)決杜絕在家長(zhǎng)會(huì)上對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行諷刺、挖苦。
7、開(kāi)展學(xué)生、家長(zhǎng)評(píng)議教師活動(dòng)
各校要定期召開(kāi)學(xué)生、家長(zhǎng)座談會(huì)，評(píng)議教師的師德水平；每學(xué)期通過(guò)師德調(diào)查表，廣泛征求學(xué)生和家長(zhǎng)的意見(jiàn)。對(duì)教師的各項(xiàng)評(píng)議結(jié)果均裝入教師師德檔案。教育局和學(xué)校要聘請(qǐng)老教師、學(xué)生家長(zhǎng)為師德監(jiān)督員，監(jiān)督學(xué)校的師德建設(shè)情況。
個(gè)人工作方案篇十四
緊抓國(guó)家“十二五”規(guī)劃新興產(chǎn)業(yè)和發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)移、山東省藍(lán)紅黃區(qū)域發(fā)展、新興工業(yè)化示范區(qū)的機(jī)遇，充分發(fā)揮我縣區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)、政策等比較優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“縣外就是外”，發(fā)揮資源招商的主體作用、園區(qū)招商的載體作用，培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新招商方式，主動(dòng)承接國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加大對(duì)半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)、長(zhǎng)三角、珠三角和日韓、歐美、港臺(tái)等重點(diǎn)區(qū)域的招商力度，千方百計(jì)引進(jìn)一批投資規(guī)模大、科技含量高、稅收貢獻(xiàn)大、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力強(qiáng)的項(xiàng)目推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。
二、主要措施
1、做好招商活動(dòng)的組織籌備工作。在招商方向上，突出招引工業(yè)加工項(xiàng)目，堅(jiān)持大項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，在引進(jìn)大項(xiàng)目上下功夫，著力引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)集團(tuán)、大公司投資的大項(xiàng)目；著力引進(jìn)科技含量較高、附加值高、耗能低、無(wú)污染、拉動(dòng)力強(qiáng)的項(xiàng)目。在招商區(qū)域上，要突出半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)、長(zhǎng)三角、珠三角以及京津唐等重點(diǎn)地區(qū)；在招商方式上，做好招商活動(dòng)的統(tǒng)籌組織工作，突出小分隊(duì)專(zhuān)業(yè)招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商和委托招商。
-1-
發(fā)區(qū)、縣直有關(guān)單位組織專(zhuān)業(yè)招商小分隊(duì)外出招商，重點(diǎn)對(duì)長(zhǎng)三角、珠三角、京津唐和膠東半島等地區(qū)，廣泛聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)摸排，鎖定目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，外出巡回招商，對(duì)每一條線索、每一個(gè)項(xiàng)目、每一個(gè)有投資意向的客商盯緊盯牢，做到不達(dá)目的不放棄。
3、做好產(chǎn)業(yè)招商。圍繞“四新一高”產(chǎn)業(yè)，明確招商任務(wù)，發(fā)揮園區(qū)招商的載體作用，加大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造，培植壯大新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商。以常林高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園為載體，重點(diǎn)引進(jìn)高端裝備、機(jī)械制造、五金鑄造、汽車(chē)及配件等項(xiàng)目；以金沂蒙集團(tuán)、福瑞達(dá)等企業(yè)為依托，以生物醫(yī)藥、精細(xì)化工、農(nóng)資等項(xiàng)目；以廣州市臺(tái)商工業(yè)園（中際節(jié)能工業(yè)園）、綠色照明產(chǎn)業(yè)園為載體，以濱海開(kāi)發(fā)區(qū)為載體，以節(jié)能產(chǎn)品、新能源、新材料、信息技術(shù)等項(xiàng)目為招商重點(diǎn)，打造廣州綠色產(chǎn)業(yè)園。
4、做好以商招商。近年來(lái)，縣外客商在我縣投資了一批項(xiàng)目，投資客商在來(lái)源地人緣熟、路子廣，加之熟悉我縣經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和人文環(huán)境，發(fā)揮這些投資客商的優(yōu)勢(shì)，是下步招商工作的重點(diǎn)之一。各鎮(zhèn)（街道）、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、縣直有關(guān)單位做好投資客商的摸底排查工作，列出客商明細(xì)，做好聯(lián)絡(luò)工作。
-2-
息的收集、發(fā)布及項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、包裝，都要及時(shí)與有關(guān)企業(yè)聯(lián)系溝通，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動(dòng)，到重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行考察洽談，以充分發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用。通過(guò)企業(yè)主體作用的發(fā)揮，積極引導(dǎo)企業(yè)走出去，通過(guò)內(nèi)外企業(yè)聯(lián)合拓寬融資渠道，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
6、做好親情招商。數(shù)年來(lái)的招商實(shí)踐證明，充分利用我縣在外人員多、在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)老鄉(xiāng)、同學(xué)等關(guān)系，積極開(kāi)展以外出創(chuàng)業(yè)人員回鄉(xiāng)投資興業(yè)為主題的親情招商活動(dòng)，廣泛聯(lián)系在外成功人士，組織招商懇談會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳推介，加深感情，做到以情動(dòng)人、以情招商。
7、做好駐點(diǎn)招商和委托招商。充分借助市政府駐上海、廣東招商辦事處的有利條件及縣企業(yè)駐外辦事處進(jìn)行招商。選準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域，選派專(zhuān)業(yè)招商人員，強(qiáng)化駐點(diǎn)招商工作。結(jié)合小分隊(duì)招商，在重點(diǎn)區(qū)域選擇有實(shí)力的商會(huì)、中介機(jī)構(gòu)、知名企業(yè)和關(guān)系廣、有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行委托招商。
8、做好招商信息服務(wù)工作。招商信息的收集、項(xiàng)目庫(kù)的充實(shí)、招商項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)包裝，是招商引資的基礎(chǔ)性工作。真實(shí)可靠的客商投資信息是招商工作的有效資源，加強(qiáng)與縣內(nèi)外大集團(tuán)、大企業(yè)及各類(lèi)投資機(jī)構(gòu)的溝通聯(lián)系，及時(shí)了解外商投資動(dòng)態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項(xiàng)目資源，為招商工作提供信息服務(wù)。
9、創(chuàng)新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)機(jī)制。擴(kuò)大招商引資，必須首先改變
目前項(xiàng)目策劃滯后的問(wèn)題，搞好對(duì)外招商項(xiàng)目的論證和包裝，拿出對(duì)外資有吸引力的項(xiàng)目，與外商的預(yù)期實(shí)現(xiàn)最大的對(duì)接，集中研發(fā)一批對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展有較大影響的大項(xiàng)目、精品項(xiàng)目、品牌項(xiàng)目對(duì)外招商。
10、抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的落地推進(jìn)工作。強(qiáng)化抓招商必須重點(diǎn)抓落地的意識(shí)，營(yíng)造濃厚的項(xiàng)目推進(jìn)氛圍，堅(jiān)持把項(xiàng)目落地作為組織經(jīng)濟(jì)工作的一個(gè)重要抓手和擴(kuò)大招商成果的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，扎扎實(shí)實(shí)地做好每一個(gè)項(xiàng)目的落實(shí)與推進(jìn)，做好在建、在談重點(diǎn)項(xiàng)目的提報(bào)、篩選、匯總和上報(bào)工作，對(duì)前期已接洽、簽約的項(xiàng)目，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目盡快實(shí)施，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。
紅光中學(xué)招商引資工作實(shí)施方案
為深入貫徹落實(shí)會(huì)議精神，進(jìn)一步加大招商引資工作力度，實(shí)現(xiàn)教育事業(yè)科學(xué)跨越發(fā)展，打造哈北新城，特制定本方案：
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)會(huì)議精神，搶抓教育發(fā)展歷史機(jī)遇，堅(jiān)定不移地把招商引資作為全校的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，以更開(kāi)闊的思路、更高效的節(jié)奏、更有力的措施，全力以赴打好招商引資攻堅(jiān)戰(zhàn)，確保我縣教育事業(yè)在新起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)新跨越。
二、目標(biāo)任務(wù)
今年要力爭(zhēng)洽談成功項(xiàng)目1個(gè)，完成投資5000萬(wàn)元以上。
三、工作措施
1、廣泛宣傳發(fā)動(dòng)。召校領(lǐng)導(dǎo)班子成員會(huì)議，確定工作方案。召開(kāi)全校動(dòng)員會(huì)，傳達(dá)會(huì)議關(guān)于進(jìn)一步加快招商引資上項(xiàng)目步伐動(dòng)員大會(huì)精神。進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造“人人都是投資環(huán)境，人人關(guān)注招商引資”的濃厚氛圍。
2、梳理匯總信息。發(fā)動(dòng)學(xué)校所有教職工，廣泛收集親屬、朋友、同學(xué)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)黨政機(jī)關(guān)、單位工作或經(jīng)商辦企業(yè)人員的相關(guān)信息，學(xué)校對(duì)采集到的信息進(jìn)行匯總梳理，對(duì)有效信息進(jìn)行分類(lèi)排序，分別明確信息對(duì)接領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)責(zé)任人。
3、外出走訪對(duì)接。加強(qiáng)對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和我市招商引
資政策的研究，根據(jù)信息分類(lèi)和排序，確定相關(guān)人員進(jìn)行針對(duì)性走訪，與相關(guān)人員或企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，并做好跟進(jìn)服務(wù)工作。
4、向上爭(zhēng)取資金。緊緊圍繞“義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建
設(shè)、學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃”等國(guó)省級(jí)重點(diǎn)工程項(xiàng)目做文章，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多種渠道、多種途徑積極向上爭(zhēng)取專(zhuān)項(xiàng)投資。
5、拓寬捐資渠道。廣泛收集大企業(yè)、大財(cái)團(tuán)、慈善機(jī)
構(gòu)捐資辦學(xué)信息，校領(lǐng)導(dǎo)要親力親為，積極主動(dòng)做好溝通、聯(lián)系、引資工作。
6、挖掘各種資源。利用教育自身優(yōu)勢(shì)，挖掘人脈資源，通過(guò)“師恩招商、親情招商、友情招商、聯(lián)合招商”等方式招好商，引到資。根據(jù)現(xiàn)狀和發(fā)展需要，采取縱聯(lián)橫引的措施，全方位完成招商引資工作任務(wù)。
7、抓好項(xiàng)目落實(shí)。堅(jiān)持“確保建設(shè)規(guī)模，確保投資到
位”的原則。對(duì)引進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)實(shí)行全程跟蹤協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目早開(kāi)工、早建設(shè)、早竣工、早投入使用，保質(zhì)保量完成產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)。
四、工作要求
（一）切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。組成招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo)、安排部署和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)和招商引資的日常工作。
招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長(zhǎng)：黃福軍
副組長(zhǎng)：孫玉平 張國(guó)良
成 員：姜 勇 吳肖亮
（二）構(gòu)建信息網(wǎng)絡(luò)。利用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)等媒介搭建項(xiàng)目建設(shè)、招商引資信息溝通交流平臺(tái)，各學(xué)校要將本校往屆畢業(yè)生中社會(huì)知名人士的通訊信息進(jìn)行收集整理，及時(shí)進(jìn)行溝通聯(lián)系。 （三）嚴(yán)格獎(jiǎng)懲制度。教育局將加大工作力度，實(shí)行季度督辦、半年小結(jié)、年終考核，確保項(xiàng)目建設(shè)、招商引資工作取得新成效。認(rèn)真落實(shí)縣招商引資獎(jiǎng)懲措施，在年終開(kāi)展項(xiàng)目建設(shè)和招商引資工作總結(jié)表彰，對(duì)先進(jìn)個(gè)人給予精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
（四） 創(chuàng)造良好環(huán)境。全校干部職工，要想客商之所想，急客商之所急，以誠(chéng)招商、以誠(chéng)服務(wù)，讓客商滿意。要想方設(shè)法參與招商、千方百計(jì)落實(shí)招商、熱情主動(dòng)服務(wù)招商，用實(shí)際行動(dòng)服務(wù)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。
紅光中學(xué)
2012.3.2
2012年招商引資方案
緊抓國(guó)家“十二五”規(guī)劃新興產(chǎn)業(yè)和發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)移、山東省藍(lán)紅黃區(qū)域發(fā)展、新興工業(yè)化示范區(qū)的機(jī)遇，充分發(fā)揮我縣區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)、政策等比較優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“縣外就是外”，發(fā)揮資源招商的主體作用、園區(qū)招商的載體作用，培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新招商方式，主動(dòng)承接國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加大對(duì)半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)、長(zhǎng)三角、珠三角和日韓、歐美、港臺(tái)等重點(diǎn)區(qū)域的招商力度，千方百計(jì)引進(jìn)一批投資規(guī)模大、科技含量高、稅收貢獻(xiàn)大、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力強(qiáng)的項(xiàng)目推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。
二、主要措施
1、做好招商活動(dòng)的組織籌備工作。在招商方向上，突出招引工業(yè)加工項(xiàng)目，堅(jiān)持大項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，在引進(jìn)大項(xiàng)目上下功夫，著力引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)集團(tuán)、大公司投資的大項(xiàng)目；著力引進(jìn)科技含量較高、附加值高、耗能低、無(wú)污染、拉動(dòng)力強(qiáng)的項(xiàng)目。在招商區(qū)域上，要突出半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)、長(zhǎng)三角、珠三角以及京津唐等重點(diǎn)地區(qū)；在招商方式上，做好招商活動(dòng)的統(tǒng)籌組織工作，突出小分隊(duì)專(zhuān)業(yè)招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商和委托招商。
-1-
發(fā)區(qū)、縣直有關(guān)單位組織專(zhuān)業(yè)招商小分隊(duì)外出招商，重點(diǎn)對(duì)長(zhǎng)三角、珠三角、京津唐和膠東半島等地區(qū)，廣泛聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)摸排，鎖定目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，外出巡回招商，對(duì)每一條線索、每一個(gè)項(xiàng)目、每一個(gè)有投資意向的客商盯緊盯牢，做到不達(dá)目的不放棄。
3、做好產(chǎn)業(yè)招商。圍繞“四新一高”產(chǎn)業(yè)，明確招商任務(wù)，發(fā)揮園區(qū)招商的載體作用，加大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造，培植壯大新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商。以常林高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園為載體，重點(diǎn)引進(jìn)高端裝備、機(jī)械制造、五金鑄造、汽車(chē)及配件等項(xiàng)目；以金沂蒙集團(tuán)、福瑞達(dá)等企業(yè)為依托，以生物醫(yī)藥、精細(xì)化工、農(nóng)資等項(xiàng)目；以廣州市臺(tái)商工業(yè)園（中際節(jié)能工業(yè)園）、綠色照明產(chǎn)業(yè)園為載體，以濱海開(kāi)發(fā)區(qū)為載體，以節(jié)能產(chǎn)品、新能源、新材料、信息技術(shù)等項(xiàng)目為招商重點(diǎn)，打造廣州綠色產(chǎn)業(yè)園。
4、做好以商招商。近年來(lái)，縣外客商在我縣投資了一批項(xiàng)目，投資客商在來(lái)源地人緣熟、路子廣，加之熟悉我縣經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和人文環(huán)境，發(fā)揮這些投資客商的優(yōu)勢(shì)，是下步招商工作的重點(diǎn)之一。各鎮(zhèn)（街道）、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、縣直有關(guān)單位做好投資客商的摸底排查工作，列出客商明細(xì)，做好聯(lián)絡(luò)工作。
-2-
息的收集、發(fā)布及項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、包裝，都要及時(shí)與有關(guān)企業(yè)聯(lián)系溝通，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動(dòng)，到重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行考察洽談，以充分發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用。通過(guò)企業(yè)主體作用的發(fā)揮，積極引導(dǎo)企業(yè)走出去，通過(guò)內(nèi)外企業(yè)聯(lián)合拓寬融資渠道，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
6、做好親情招商。數(shù)年來(lái)的招商實(shí)踐證明，充分利用我縣在外人員多、在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)老鄉(xiāng)、同學(xué)等關(guān)系，積極開(kāi)展以外出創(chuàng)業(yè)人員回鄉(xiāng)投資興業(yè)為主題的親情招商活動(dòng)，廣泛聯(lián)系在外成功人士，組織招商懇談會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳推介，加深感情，做到以情動(dòng)人、以情招商。
7、做好駐點(diǎn)招商和委托招商。充分借助市政府駐上海、廣東招商辦事處的有利條件及縣企業(yè)駐外辦事處進(jìn)行招商。選準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域，選派專(zhuān)業(yè)招商人員，強(qiáng)化駐點(diǎn)招商工作。結(jié)合小分隊(duì)招商，在重點(diǎn)區(qū)域選擇有實(shí)力的商會(huì)、中介機(jī)構(gòu)、知名企業(yè)和關(guān)系廣、有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行委托招商。
8、做好招商信息服務(wù)工作。招商信息的收集、項(xiàng)目庫(kù)的充實(shí)、招商項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)包裝，是招商引資的基礎(chǔ)性工作。真實(shí)可靠的客商投資信息是招商工作的有效資源，加強(qiáng)與縣內(nèi)外大集團(tuán)、大企業(yè)及各類(lèi)投資機(jī)構(gòu)的溝通聯(lián)系，及時(shí)了解外商投資動(dòng)態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項(xiàng)目資源，為招商工作提供信息服務(wù)。
9、創(chuàng)新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)機(jī)制。擴(kuò)大招商引資，必須首先改變
目前項(xiàng)目策劃滯后的問(wèn)題，搞好對(duì)外招商項(xiàng)目的論證和包裝，拿出對(duì)外資有吸引力的項(xiàng)目，與外商的預(yù)期實(shí)現(xiàn)最大的對(duì)接，集中研發(fā)一批對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展有較大影響的大項(xiàng)目、精品項(xiàng)目、品牌項(xiàng)目對(duì)外招商。
10、抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的落地推進(jìn)工作。強(qiáng)化抓招商必須重點(diǎn)抓落地的意識(shí)，營(yíng)造濃厚的項(xiàng)目推進(jìn)氛圍，堅(jiān)持把項(xiàng)目落地作為組織經(jīng)濟(jì)工作的一個(gè)重要抓手和擴(kuò)大招商成果的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，扎扎實(shí)實(shí)地做好每一個(gè)項(xiàng)目的落實(shí)與推進(jìn)，做好在建、在談重點(diǎn)項(xiàng)目的提報(bào)、篩選、匯總和上報(bào)工作，對(duì)前期已接洽、簽約的項(xiàng)目，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目盡快實(shí)施，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。
招商引資工作方案
長(zhǎng)崗鄉(xiāng)中心校
2015-6-15
招商引資工作方案
一、 指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，突出招商引資“首位戰(zhàn)略”，圍繞“跨越趕超，富民強(qiáng)縣”發(fā)展主題，加大招商引資工作力度，增強(qiáng)教育發(fā)展實(shí)力，實(shí)現(xiàn)全縣經(jīng)濟(jì)和教育事業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，為認(rèn)真落實(shí)縣政府及教育局招商引資工作精神，積極營(yíng)造“全民參與、親情招商、建設(shè)家鄉(xiāng)”的招商引資氛圍，更好促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，做好招商引資百日會(huì)戰(zhàn)，特制定本方案。
二、 工作措施
1. 強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，明確主體責(zé)任。中心校成立專(zhuān)門(mén)的招商引資 工作領(lǐng)導(dǎo)小組，韓彥生任組長(zhǎng)，翟玉霞任副組長(zhǎng)，其它班子成員、各分校負(fù)責(zé)人為成員。
2. 廣泛深入發(fā)動(dòng)，構(gòu)建信息網(wǎng)絡(luò)。一是利用教育自身優(yōu)勢(shì)，挖掘 人脈資源，通過(guò)“回歸招商、親情招商、友情招商、以商招商、聯(lián)合招商”等方式招好商、引好資。二是各學(xué)校將本校校友、本地優(yōu)秀在外工作人員和本單位聯(lián)系密切的知名人士通訊信息收集整理，利用暑假進(jìn)行溝通聯(lián)系，構(gòu)建教育系統(tǒng)全方位的招商引資信息網(wǎng)絡(luò)。
3. 搭建交流平臺(tái)，搞好跟蹤服務(wù)。一是利用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)構(gòu) 建遠(yuǎn)程交流平臺(tái)；二是采取自帶項(xiàng)目外出招商引資，構(gòu)建“友情”平臺(tái)；三是通過(guò)推介我縣招商引資項(xiàng)目，構(gòu)建“聯(lián)合”招商平臺(tái)，實(shí)行專(zhuān)人負(fù)責(zé)。對(duì)有投資意向的項(xiàng)目，要盯緊跟進(jìn)，積極主動(dòng)，真正做到為企業(yè)所想，扎實(shí)做好服務(wù)工作，力求抓出實(shí)效。
4. 明確工作任務(wù)，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲結(jié)賬。為嚴(yán)格落實(shí)縣招商引資獎(jiǎng)懲措 施，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，從6月15日—7月15日做好摸底宣傳、摸底工作。從7月15日—8月15日利用假期通過(guò)多種形式招商。從8月15日—9月25日爭(zhēng)取提供一條可洽談的信息。
三、 目標(biāo)任務(wù)
1. 中心校及時(shí)聽(tīng)取各村小學(xué)教師招商引資信息匯報(bào)，極力滿足 工作需求，高度重視，鼎立支持。
2. 努力為招商者提供時(shí)間保證。鼓勵(lì)教師們利用假期時(shí)間和工作 之余溝通、走訪及洽談。
3. 努力提供資金支持。中心校為招商引資者提供正常外出報(bào)銷(xiāo)費(fèi) 用，確保招商引資工作順利進(jìn)行。
4. 中心校把招商引資工作納入教師政績(jī)考核中的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目之一。 對(duì)此項(xiàng)工作有突出貢獻(xiàn)和業(yè)績(jī)突出者給予精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，在評(píng)優(yōu)選先中給予優(yōu)先和加分，年終考核加分。
四、 下步工作要求
1. 進(jìn)一步擴(kuò)展和溝通招商項(xiàng)目，捕捉相關(guān)信息，多方努力。
2. 中心校進(jìn)一步提供招商引資條件，鼓勵(lì)教師招商引資熱情。
3. 進(jìn)一步加大宣傳力度，廣泛利用多種形式，多種渠道爭(zhēng)取外資 進(jìn)入我縣，為我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。
長(zhǎng)崗鄉(xiāng)中心校
2015.6.15
個(gè)人工作方案篇十五
為切實(shí)做好我鎮(zhèn)20xx年新型農(nóng)村合作醫(yī)療農(nóng)村居民個(gè)人籌資工作，根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實(shí)施方案的通知》及市20xx年新型農(nóng)村合作醫(yī)療農(nóng)村居民個(gè)人籌資工作方案要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制定本方案。
政府組織、個(gè)人自愿、整戶參加。
各村（居）委員會(huì)。
以村（居）為單位，確保參合率100%。
籌資對(duì)象為參加城鎮(zhèn)職工和城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)范圍以外的農(nóng)村在籍居民。20xx年人均籌資標(biāo)準(zhǔn)為420元，其中省市財(cái)政人均補(bǔ)助330元，個(gè)人繳費(fèi)為90元。個(gè)人繳費(fèi)具體標(biāo)準(zhǔn)為：
1、連續(xù)參合對(duì)象：20xx年參加，20xx年繼續(xù)參加的，以戶為單位，每人繳費(fèi)90元。
2、新參合對(duì)象：20xx年未參加，20xx年新參加的（新生兒、非籍婚進(jìn)人員、退伍士兵和刑滿釋放人員除外），每人繳費(fèi)160元（必須補(bǔ)繳20xx年70元）。
3、醫(yī)療救助對(duì)象：孤兒、農(nóng)村五保對(duì)象、農(nóng)村居民最低生活保障對(duì)象、麻病康復(fù)區(qū)休養(yǎng)人員、享受民政部門(mén)定期撫恤補(bǔ)助的在鄉(xiāng)重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象（不含一至六級(jí)殘疾軍人）等符合規(guī)定的醫(yī)療救助對(duì)象免繳個(gè)人費(fèi)用，由市城鄉(xiāng)居民大病醫(yī)療救助資金支付。
繳費(fèi)截止日期為20xx年12月31日。
（一）宣傳發(fā)動(dòng)和人員登記階段（11月8—15日）
1、會(huì)議動(dòng)員。召開(kāi)全鎮(zhèn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作會(huì)議，下達(dá)20xx年籌資任務(wù)，部署相關(guān)工作。
2、集中宣傳。由衛(wèi)生院負(fù)責(zé)將市合管辦印發(fā)的《新型農(nóng)村合作醫(yī)療繳費(fèi)參保告知書(shū)》宣傳單分發(fā)到各村（居），村（居）要通過(guò)廣播、張貼標(biāo)語(yǔ)、懸掛橫幅等形式，向農(nóng)民宣傳參加新農(nóng)合的重要性，動(dòng)員農(nóng)民群眾踴躍參加。
3、人員登記。由衛(wèi)生院將20xx年參合人員花名冊(cè)按村打印后交各村（居），由各村（居）負(fù)責(zé)核對(duì)，凡是參合人員已經(jīng)死亡或參加城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)的，各村（居）應(yīng)在參合人員花名冊(cè)中注明；凡應(yīng)參加20xx年新農(nóng)合，但自愿不參加的，也要在花名冊(cè)中注明，并填寫(xiě)登記表，經(jīng)辦人和村負(fù)責(zé)人簽字，并加蓋村委會(huì)公章，各村（居）核對(duì)后的參合人員名冊(cè)和登記表統(tǒng)一交衛(wèi)生院，由衛(wèi)生院負(fù)責(zé)匯總各村參合人員名冊(cè)，得出我鎮(zhèn)20xx年應(yīng)參合人員名單，再以戶為單位，按村匯總，打印成冊(cè)，下發(fā)到各村。
（二）組織實(shí)施階段（11月16日—12月10日）
村組干部及相關(guān)工作人員，進(jìn)村入戶按照參合人員名冊(cè)統(tǒng)一收取費(fèi)用，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)票收款，票據(jù)（由市財(cái)政統(tǒng)一提供）上注明參加人員名單，并在參合人員名冊(cè)上注明繳費(fèi)數(shù)額。對(duì)20xx年參加、20xx年不愿繼續(xù)參加的人員，當(dāng)事人或經(jīng)辦人要在登記表上簽字，各村（居）收取的農(nóng)民個(gè)人資金要及時(shí)繳存到財(cái)政所專(zhuān)用賬戶，財(cái)政所要及時(shí)核銷(xiāo)票據(jù)，做到人、錢(qián)、票、冊(cè)相一致，并及時(shí)將資金劃撥到市財(cái)政局專(zhuān)戶。
（三）信息匯總階段（12月11日—31日）
1、參合人員審核。鎮(zhèn)成立審核小組，由分管負(fù)責(zé)人，科教文衛(wèi)體、財(cái)政所、民政科、衛(wèi)生院負(fù)責(zé)人及新農(nóng)合協(xié)管員等組成，于12月15日前完成參合人數(shù)、名單和收取費(fèi)用核對(duì)工作。凡以村為單位核對(duì)好的參合人員名單，由村委會(huì)主要負(fù)責(zé)人簽字、蓋章，加以確認(rèn)。
2、參合人員信息錄入。凡以村為單位核對(duì)好的參合人員名單由衛(wèi)生院存檔，衛(wèi)生院于12月20日前完成人員信息錄入工作。
3、參合人員信息匯總。財(cái)政所、衛(wèi)生院在12月28日前按市合管辦要求及時(shí)做好核對(duì)工作。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。新農(nóng)合是一項(xiàng)重大民生工程，籌資工作是保障新農(nóng)合制度運(yùn)行的基礎(chǔ)，今年農(nóng)民個(gè)人繳費(fèi)比上年有所提高。為了加強(qiáng)該項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)成立了鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng)，相關(guān)部門(mén)參加的領(lǐng)導(dǎo)小組，財(cái)政所提供好相關(guān)票據(jù)、民政科及時(shí)將免繳人員名單提供給各村（居）、衛(wèi)生院及時(shí)做好信息的銜接工作。各村要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，層層抓落實(shí)，主要負(fù)責(zé)人作為籌資工作第一責(zé)任人，要親自過(guò)問(wèn)、親自抓。
2、嚴(yán)明政策，強(qiáng)化督查。各村要嚴(yán)格執(zhí)行政策，參合人員必須以戶為單位參加，應(yīng)參未參人員，各村必須提供有效證明，不能提供以上證明的，作為20xx年未完成人數(shù)。
3、嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)罰分明。鎮(zhèn)將以各村20xx年實(shí)際參合人數(shù)為基數(shù)，列入中心工作考核。完成的得基本分，不完成的按比例計(jì)分。同時(shí)組織開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)督查，對(duì)工作不力、農(nóng)民個(gè)人參合費(fèi)用收繳不及時(shí)的村進(jìn)行通報(bào)，確保20xx年全市新型農(nóng)村合作醫(yī)療籌資工作順利完成。
個(gè)人工作方案篇十六
自己從20××年1月入職開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，一個(gè)月來(lái)在石油事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，盡可能快熟悉公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的工作流程。整理公司客戶資料，盡快實(shí)現(xiàn)擁有客戶資源。現(xiàn)將一個(gè)月來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)，并同2月工作計(jì)劃如下：
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)；
2、努力完成銷(xiāo)售過(guò)程中客戶的各項(xiàng)要求；
3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己的行為，一個(gè)月來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車(chē)間實(shí)習(xí)，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車(chē)間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的考核中，基本達(dá)到了公司所要求的實(shí)習(xí)目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，確保完成任務(wù)。
總之，通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。由于自己剛開(kāi)始業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶交流時(shí)候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語(yǔ)言組織混亂，有時(shí)說(shuō)完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá)，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：針對(duì)自己跟客戶交流的少，領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶打三十個(gè)電話，因?yàn)楣井a(chǎn)品針對(duì)的用戶相對(duì)比較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營(yíng)企業(yè)的黃頁(yè)打開(kāi)，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。
銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，壓濾機(jī)濾布同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問(wèn)題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。在銷(xiāo)售的.過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答，進(jìn)入公司時(shí)，公司計(jì)劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門(mén)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識(shí)。
山東東營(yíng)區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)所相對(duì)特殊。加之，變頻器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足，除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價(jià)格比同類(lèi)進(jìn)口品牌低，濾布性能比國(guó)產(chǎn)同類(lèi)品牌優(yōu)越。
總結(jié)一個(gè)月來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，2月份自己計(jì)劃在上個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點(diǎn)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。
二是通過(guò)自己的努力，盡快實(shí)現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。
（二）、熟知同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價(jià)格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關(guān)問(wèn)題，給予滿意答復(fù)。
（三）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（四）、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在山東新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
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