產(chǎn)品銷售推廣方案(優(yōu)質(zhì)17篇)

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產(chǎn)品銷售推廣方案(優(yōu)質(zhì)17篇)
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方案的成功與否往往與其執(zhí)行的質(zhì)量和效果密切相關(guān)。9.持續(xù)跟蹤和監(jiān)督方案的執(zhí)行情況,及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。接下來是一些方案制定的案例分析,希望能夠給你一些思路。

產(chǎn)品銷售推廣方案篇一

1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

市場調(diào)查實施情況表。

調(diào)查內(nèi)容。

1.管理層深度訪談。

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3.渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策。

調(diào)查地點xxx區(qū)域。

1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略。

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

1.廣告方面。

產(chǎn)品銷售推廣方案篇二

六盤水市作為xxx江南煤都xxx,有著豐富的煤炭資源,前些年依靠粗放型的能源開發(fā),鋼鐵冶煉等產(chǎn)業(yè),經(jīng)濟方面取得了必須的發(fā)展。但是,社會在轉(zhuǎn)型,國家在轉(zhuǎn)型,務(wù)必從經(jīng)濟轉(zhuǎn)型開始,加之今年以來的煤炭價格暴跌;以煤炭為主的六盤水經(jīng)濟改革勢在必行。

享有xxx中國涼都xxx美譽的六盤水市,在20__年入選中國十大避暑之都行列。作為六盤水市的組成部分,水城縣也必然要應(yīng)對這一問題。目前,水城縣已在轄區(qū)內(nèi)建設(shè)多處高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地和農(nóng)業(yè)觀光園。

根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示,水城縣擁有多處野生獼猴桃資源,并在米籮鄉(xiāng)境內(nèi)發(fā)現(xiàn)上千畝野生獼猴桃,這為水城縣發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶來了可靠依據(jù)。

報告正文。

選題好處。

水城縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,能夠進一步解決三農(nóng)問題。是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)觀賞、休閑、農(nóng)業(yè)的好路子;有利于提高植被覆蓋率,保護和美化環(huán)境。

現(xiàn)狀調(diào)研。

目前水城縣已發(fā)現(xiàn)大面積野生獼猴桃,這是水城縣發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)的有力依據(jù)。水城獼猴桃產(chǎn)業(yè)園的xxx黔宏牌xxx紅心獼猴桃為20__年北京奧運會指定果品、中國20__年上海世博會指定有機果品,基地于20__年被省農(nóng)委認(rèn)證為無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地,20__年獲國家地理標(biāo)識農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地知識產(chǎn)權(quán)?,F(xiàn)已建成獼猴桃產(chǎn)業(yè)園6萬畝左右,已經(jīng)初具規(guī)模,并有必須品牌影響力。

策劃方案。

市場推廣。

產(chǎn)品銷售推廣方案篇三

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后,與目標(biāo)的差距還是很大的,多次投標(biāo)失利,集團客戶沒有取得突破,人員招聘,培訓(xùn)沒到位,人員流失大,團隊發(fā)展過慢,整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場拓展,公司資源整合過程中,不斷進步,業(yè)績也稍有起色,在接下來的時間里,我們將再接再厲,把長沙易凌做大,做強。

1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群,長沙在售樓盤270個,待售樓盤328個,市場潛力是相當(dāng)大的,目前找到負(fù)責(zé)人并跟進的項目有130多個,重點跟進客戶30多個,已合作客戶有瀟湘國際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強跟進力度,長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售,汽車4s店,新車上市推廣或促銷活動推廣,長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時候可以跟進,也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進,但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有一定條件的情況下可以做跟進。

5)金融,銀行個人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣,不作為重點跟進客戶。

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征,公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃:

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,確?;A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面,加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開福,岳麓,星沙。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),在品牌產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程,進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍,這個現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足,需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進,提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制,對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實施品牌戰(zhàn)略,樹立良好品牌形象。公司品牌產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽,未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略,借助本次發(fā)行上市,進一步樹立品牌產(chǎn)品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增強品牌產(chǎn)品的市場競爭能力。

1)硬件方便公司辦公室太少,不利于人員擴張,人才的引進,電腦配備不足,需要引進新的業(yè)務(wù),但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺,最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

產(chǎn)品銷售推廣方案篇四

1、讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創(chuàng)造效益。

2、使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

市場調(diào)查實施情況表。

調(diào)查內(nèi)容。

1、各個省級優(yōu)秀代理商深度訪談;

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查;

3、渠道調(diào):油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點,知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;

5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情。

況、對當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場的認(rèn)識及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。

6、消費者調(diào)查:對油鎬類產(chǎn)品的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。

調(diào)查方式:深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。

調(diào)查地點設(shè)華北、東北、西南為重點調(diào)研各個相關(guān)專業(yè)市場,銷售商店等區(qū)域。

1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅(qū)動破碎鎬系列。

2、價格策略。

(1)利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離,體現(xiàn)出強有力的高性價比,成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略,分銷保持直接用戶價格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價格優(yōu)勢和實際使用效果的好處。

1、廣告方面。

公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告,主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

產(chǎn)品銷售推廣方案篇五

1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大。

2、由近及遠(yuǎn),近距離流動較多,遠(yuǎn)距離流動相對較少(國內(nèi)旅游較多,國際旅游較少)。

3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟文化中心。

4、在具有某種特殊關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流動。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5、以團體旅游為主,散客旅游為輔。

6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價格、質(zhì)量為導(dǎo)向,其次是對產(chǎn)品差異化的要求,即對特色旅游比較感興趣.

7、旅游者消費水平不高,參加標(biāo)準(zhǔn)團與經(jīng)濟團的游客較多,豪華團游客較少。

二、旅游產(chǎn)品的主要特點。

1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主,特種路線為輔。

2、旅行社服務(wù)以團隊服務(wù)為主,散客服務(wù)為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個性化,因此對散客的服務(wù)也不可忽視。

3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟。

4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。

三、市場競爭狀況。

1、質(zhì)量和價格的競爭。目前,四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度??傮w來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價格也不高,雖然低質(zhì)低價但有其存在的市場。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復(fù)旅游市場,旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識,以便與老牌旅行社進行競爭。

3、集團化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開放的市場,集團化、規(guī)?;偁帟絹碓郊ち?。

產(chǎn)品銷售推廣方案篇六

產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場的開端,對產(chǎn)品未來的發(fā)展及其的重要,在產(chǎn)品導(dǎo)入期中,企業(yè)可通過一些公開的活動將產(chǎn)品的一些信息進行提前的曝光,也可以以促銷的手段讓利于民,先讓產(chǎn)品的形象深入民心,推廣人員開展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹立產(chǎn)品形象。

二、公司產(chǎn)品成長期的推廣策略。

經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后,產(chǎn)品推廣進入到了產(chǎn)品成長期的推廣,在這一推廣過程中可以將以往的產(chǎn)品促銷活動停止,最大程度上的保障利益,也是為了樹立產(chǎn)品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳??焖俚奶嵘a(chǎn)品的知名度。

三、公司產(chǎn)品成熟期推廣策略。

當(dāng)產(chǎn)品達到了成熟期后市場的份額基本已經(jīng)確定下來了,可適度的減少對產(chǎn)品推廣的費用,保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入,保證產(chǎn)品的知名度。

四、公司產(chǎn)品衰退期的推廣策略。

優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則,一個產(chǎn)品難免會進入到衰退期。當(dāng)進入到衰退期后可利用促銷的方式進行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說產(chǎn)品進入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創(chuàng)新、改變營銷策略等方式煥發(fā)出新的生命力。

產(chǎn)品銷售推廣方案篇七

1999年關(guān)于“人力資源會計理論與方法”的一個研討會在首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)召開,把對人力資源會計的研究推向高潮。關(guān)于人力資源會計的文章非常多,這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象。李世聰教授在《國內(nèi)外人力資源價值計量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國人力資源會計研究中存在的四個問題:缺乏群體研究;獨創(chuàng)性研究成果少;計量模型多樣化;忽視科學(xué)性和適用性。

(一)人力資源的確認(rèn)問題。

是否把人力資源看作是一項資產(chǎn),是人力資源會計能否成立的關(guān)鍵。傳統(tǒng)觀點認(rèn)為,人力資源不同于會計上的資產(chǎn),它帶有極大的不確定性,對其也難以用貨幣計量,不能完全被企業(yè)控制。另外,將人的價值金額化,也有損于人的尊嚴(yán)。與此相反,張惠忠教授認(rèn)為,人力資源是企業(yè)能夠控制和利用、能夠用貨幣計量并能為企業(yè)帶來預(yù)期收益的資源,其符合資產(chǎn)的定義,因而可以將其確認(rèn)為資產(chǎn)。關(guān)于人力資源的具體屬性:有的學(xué)者認(rèn)為可以將其確認(rèn)為無形資產(chǎn);有的學(xué)者則認(rèn)為人力資源依賴于人而存在,不同于無形資產(chǎn)的獨立性,不可以同時被不同的企業(yè)占有和使用,因而有別于有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),應(yīng)將其單獨確認(rèn)為一項人力資產(chǎn)。

(二)人力資源的計量問題。

人力資源會計發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計量困難。無論哪種計量方法,最終還是回落到某一時點和某個場景下人力資源資產(chǎn)計量這一難點上,并未有實質(zhì)性的突破,人力資源價值計量無論用市場價值、工資補償、其他各種估計方法(商譽、評分、回歸)均存在較大的缺陷。

(三)人力資源的攤銷問題。

與傳統(tǒng)會計一樣,企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來帶來經(jīng)濟利益的流入,隨著資產(chǎn)的使用與消耗,資產(chǎn)的價值逐漸地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費用。例如,原材料隨著各部門的領(lǐng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成本和期間費用,領(lǐng)用材料的計價可以采用先進先出法、加權(quán)平均法等。再如,固定資產(chǎn)隨著時間的推移會發(fā)生有形損耗和無形損耗,會計上采用計提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的成本和期間費用中,具體采用的方法有平均年限法、加速折舊法等。無形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內(nèi)攤銷。

而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性:一方面人力資源的價值在于其主體蘊涵的知識、技能的時效性,因此隨著時間的流逝,其價值逐漸減小,所以要進行恰當(dāng)?shù)臄備N;另一方面人力資源的價值也可以因其主體蘊涵的知識技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動或主動實現(xiàn)了“干中學(xué)”,那么人力資源的價值可能出現(xiàn)上升趨勢?;谏厦鎯煞矫娴目紤],不僅人力資源作為一項資產(chǎn)的計量有困難,而且對于應(yīng)采取什么樣的方法進行攤銷以及推銷期間的確定,也是影響實務(wù)操作的一個障礙。

(四)人力資源在會計報表中的列報問題。

關(guān)于人力資源應(yīng)如何在會計報表中進行列報,很多模式都僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個數(shù)字,這自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足決策需要。特別是在一般的觀念中,完整的信息須在會計三大報表中均得以體現(xiàn),同時人們也希望從這三大報表中獲取相應(yīng)的人力資源信息,僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個數(shù)字的做法只會導(dǎo)致信息供給不足。倘若人力資源會計報告僅體現(xiàn)于資產(chǎn)負(fù)債表,那么從某種意義上講,人力資源會計就沒有存在的必要。

因為企業(yè)完全可以在報表附注中披露員工的學(xué)歷、職稱等非貨幣信息,以代替表內(nèi)的數(shù)字,這樣做不僅成本小,而且提供的信息也具有相關(guān)性。所以,為了證明其存在的意義,人力資源會計必須主動提供更多的信息,如人力資產(chǎn)創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量。針對這個問題,一些研究者重新設(shè)計了損益表,試圖單獨列示人力資產(chǎn)的收益和費用。這種動機是好的,但是其難度是可想而知的:企業(yè)的收益、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物,從理論上講是無法區(qū)分出人力資產(chǎn)所創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量的。于是人力資源會計的報告似乎陷入了兩難困境:理論上應(yīng)在三大報表中披露相關(guān)信息,但現(xiàn)實中又無法提供全面的信息。

產(chǎn)品銷售推廣方案篇八

隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟迅速發(fā)展,人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大,商品市場出現(xiàn)無限商機。

作為河南省省會的鄭州,幾年來,在河南省委省政府的。努力推動下,商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模,鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下,逐步接受了許多新的消費觀念,而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次。對于這樣一個新生事物,消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注,它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

從xx鞋業(yè)近5年來的發(fā)展?fàn)顩r看,在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向,前景異常廣闊。但就目前而言,尤其是針對一個區(qū)域市場來講,如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢,最大限度地開拓市場,才是至關(guān)重要的問題。

另外,從宏觀方面來看,加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先,中國可能加快加入wto的步伐,入世后的中國零售業(yè)市場,必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊;其次,國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露:將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟特區(qū),進一步加快對外開放步伐;再次,目前,國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面,但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下,加快發(fā)展步伐,樹立品牌形象,搶在外資巨頭大規(guī)?!叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)重點零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。

(一)本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費觀念;連鎖經(jīng)營要突出購物方便,服務(wù)周到的特色;規(guī)模經(jīng)營,降低成本,價格低廉;統(tǒng)一配貨中心,質(zhì)量可靠,渠道順暢,款式新穎;免費維修,解除后顧之憂。

擴大xx鞋業(yè)的影響力,樹立xx鞋業(yè)的品牌形象。

(二)本策劃書建議實施期自1999年11月1日至1999年12月1日。

(三)本策劃書廣告預(yù)算以70萬元為范圍。

(一)市場性。

鞋作為生活消費品,對于每個人而言都必不可少,且每人日常擁有量在雙之間。

由于收入差別決定了消費層次的差別,高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。

大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好,使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步。

售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,對于消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段,并且可預(yù)計市場的起飛期將迅速來臨。

(二)商業(yè)機會。

近幾年,鄭州各大商廈除極個別外,普遍處于虧損狀態(tài),市場攻勢受挫。

在目睹了xx商場由盛到衰的迅速蛻變之后,鄭州人的消費觀念正日趨理性。

由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂,所以預(yù)計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進的連鎖經(jīng)營模式,在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊,著重宣傳xx的與眾不同之處,即運用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢,足可起到立竿見影之效。

(三)市場成長鞋業(yè)。

5年來的良好業(yè)績,可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的安全性。

鞋業(yè)導(dǎo)入市場后受到普遍性地接受,說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。

鞋業(yè)屬生活必需品,連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。

生活水平的提高,收入中上階層迅速增多,且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。

(四)消費者接受性。

鞋類銷售市場較為雜亂,處于群龍無首的狀態(tài)。

連鎖經(jīng)營屬新生事物,容易激起人們的好奇心理。

鞋業(yè)的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

(一)設(shè)定對象。

“0!10歲”:此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人,予以排除。

“11!17歲”:此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試,但自主性或自立性已較強烈,成為影響家長購物決策的重要力量。

“18!28歲”未婚男女:正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視,在此方面的開銷較大,乃為重要對象。

“29!50歲”已婚女性:不僅自身對穿著重視,而且會決定“0!10歲”兒童乃至“11!17歲”少年以及已婚男性的購買,乃為重中之重之對象。

“29!50歲”已婚男性:此層人群家庭壓力較大,工作繁重,不會花費許多時間去購買,至多是陪同,乃次要對象。

“50歲”以上:除了特殊身份(如高級主管)外,在此方面不會過于重視,然而由于鞋是必需品,仍不失為一潛在消費群體,但至多列為次要對象。

(二)市場預(yù)估。

導(dǎo)入期市場:以“18!28歲”未婚男女和“29!50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費群,其中以20%的中上階層為主要目標(biāo)消費群。

成長期市場:加上“11!17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群。

飽和期市場:再加上“29!50歲”已婚男性,為目標(biāo)群。

(三)競爭環(huán)境。

競爭對象。

(1)市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象,但大部分商場處于虧損或負(fù)債狀態(tài),市場攻勢不強,應(yīng)把xx(品牌名稱)列為主要競爭對象。

(2)鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn),經(jīng)營方式靈活,應(yīng)占據(jù)或逐步擴大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費市場。

廣告力量。

(1)xx(品牌名稱)等商場以前多投入pop方行,現(xiàn)多投報紙廣告。

(2)鞋業(yè)宜從電視、戶外、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。

競爭分析。

(1)xx(品牌名稱)系先導(dǎo)品牌,自有其穩(wěn)固地位。

(2)xx鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入,品牌宣傳階段。

(3)xx(品牌名稱)在鄭州的購物場所中已取得暫時的領(lǐng)導(dǎo)地位。

(一)動機嘗試新的消費方式。

享受周到服務(wù)與公平價格。

感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念。

(二)性格容易接受新生事物。

追求時髦,緊隨消費潮流。

購物挑剔,但對價格不是非常關(guān)心。

注重生活質(zhì)量,希望與眾不同。

(三)習(xí)慣不定期地大量購物。

喜歡逛商場。

一般不與小商販討價還價。

(一)不利點主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長,市場強,財力足,市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

消費者習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商場購物。

(解決辦法)引導(dǎo)消費者樹立新的消費觀念,讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價,以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。

初期目標(biāo)較大,不易達成。

(解決辦法)運用攻擊性的宣傳主題,以usp忠實顧客,爭取客戶。

產(chǎn)品單價低,開發(fā)費用過弱(解決辦法)針對主要目標(biāo)消費群,采取多方攻勢,以求量與質(zhì)的密集效果,甚至在第一期登陸成功后,追加預(yù)算乘勝追擊。

(二)有利點連鎖經(jīng)營,成本較低。

規(guī)模經(jīng)營,易產(chǎn)生知名度。

品牌代理,無質(zhì)量問題。

其他商場經(jīng)營有缺陷。

售后服務(wù)良好,以取得受眾信任。

(一)導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則:在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時,輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是n種營銷策略,可全面同步進行,亦可有選擇地配合廣告推進來進行。

以“穿好鞋來xx啦!”為傾訴主題,以《xx報》廣告為輔助,在商場門口或大廳展開促銷活動,以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。

贈單只文化鞋:設(shè)計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋(亦可實穿)贈給客戶,以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式,并可在一定程度上擴大銷售。

贈xx襪:根據(jù)產(chǎn)品互補性原則,設(shè)計制作出精美的xx襪,贈送給顧客。(此乃配合性小活動,可有多種選擇)征文活動:與xx報社或xx早報報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動,融親情、愛情于一體,借以弘揚xx文化,擴大xx的社會影響力和社會美譽度。

尋鞋活動:在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動,掀起一股潮流??蓮臍v史式樣等方面把關(guān),而后在此基礎(chǔ)上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”。

“xx模式”宣傳月:在鄭州市各大公司廣場舉辦“xx鞋業(yè)”、“xx模式”宣傳活動。

公益活動:在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“xx便民服務(wù)站”,設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品,并與下崗職工相聯(lián)系,以設(shè)置宣傳點。

高校巡禮:以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報告會”的形式,在河南省各個高校進行巡講,以宣傳連鎖經(jīng)營,弘揚xx理念。

如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié),則上述活動可與大氣候相結(jié)合,擴大宣傳攻勢。

(二)成長期的途徑。

該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,對前期工作作一全面檢測與評估,再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

(一)指導(dǎo)原則:

追求與眾不同,標(biāo)新立異,產(chǎn)生強烈的吸引力和震撼力。

(二)設(shè)定戰(zhàn)略。

為造就高的廣告注目率,使用極具殺傷力的否定攻擊法。

為誘發(fā)消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。

為提高差異性的肯定法。

為增進廣告記憶,使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。

(三)廣告主題。

電視篇畫面一:一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進,滿臉汗珠,但步伐強勁有力。

畫外音:

“闊步前進!”

畫面二:一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞(重點突出女郎),舞姿優(yōu)美,面帶微笑。

畫外音:

“輕舞飛揚!”

畫面三:一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室,腳步鏗鏘有力,滿臉自信。

畫外音:

“足下生輝!”

畫面四:一群兒童在做游戲,口唱兒歌“你拍一,我拍一,穿xx布鞋,真開心”,天真爛漫,活潑可愛。

畫外音:

“健康成長!”

產(chǎn)品銷售推廣方案篇九

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在x些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城,汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,電子狗已經(jīng)成功搶占了市場,因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。

4從我們已作的工作來看,大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣,只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)。

5目前我們的市場銷售剛剛開始,只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列。

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機)。

3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大。

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人。

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)。

6促銷方式局限化,渠道拓展不開。

7銷售隊伍完全跟不上。

1隊伍組建(周期費用)。

產(chǎn)品銷售推廣方案篇十

1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

調(diào)查內(nèi)容。

1.管理層深度訪談。

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3.渠道調(diào)查:電動車銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策。

6.消費者調(diào)查:對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。

調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點。

1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略。

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

1.廣告方面。

本公司針對××牌電動車推出的廣告,主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

產(chǎn)品銷售推廣方案篇十一

方案目的:

在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

實施步驟:

在正式投入市場前,首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括:

1、銷售部經(jīng)理工作職能:

(1)進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;。

(2)提報年度銷售預(yù)測給營銷副總;。

(3)制定年度銷售計劃,進行目標(biāo)分解,并執(zhí)行實施;。

(4)管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運作,正常業(yè)務(wù)運作;。

(5)設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作;。

(6)營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;。

(7)建立各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;。

(8)合理進行銷售部預(yù)算控制;。

(9)研究把握銷售員的需求,充分調(diào)動其積極性;。

(10)制定業(yè)務(wù)人員行動計劃,并予以檢查控制;。

(11)配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;。

(12)預(yù)測渠道危機,呈報并處理;。

(13)檢查渠道阻礙,呈報并處理;。

(14)按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放;。

(15)按企業(yè)回款制度,催收或結(jié)算貨款。

(1)管理推銷員的日常工作;。

(2)對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總,上報銷售部經(jīng)理;。

(3)對營銷工作中遇到的問題,進行總結(jié)匯報;。

(4)結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議;。

(5)按企業(yè)回款制度,催收或結(jié)算貨款。

產(chǎn)品銷售推廣方案篇十二

展會是公司形象的一種體現(xiàn)也是展示企業(yè)最新資訊和動態(tài)的一個舞臺;當(dāng)銷售隊伍進入一個新的市場時,公司開發(fā)出一種新的產(chǎn)品的時候,最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業(yè)展會;銷售部門應(yīng)該定期和市場部一起開會來了解市場活動的安排,同時市場部也可以有效的配合銷售的進展。

銷售代表應(yīng)該經(jīng)常在客戶的采購設(shè)計階段使用技術(shù)交流與客戶溝通。在這個階段,客戶需要了解產(chǎn)品的指標(biāo)來確定客戶的方案,這時銷售代表可以在技術(shù)交流中播種自己的“種子”,將自己獨特的優(yōu)勢加入客戶的方案之中。當(dāng)然,不僅僅在設(shè)計階段,當(dāng)銷售代表有了客戶可能會關(guān)心的主題時,就可以做一個技術(shù)交流,這樣可以發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點在哪里。通過技術(shù)交流后的反饋表,銷售代表也可以在老客戶內(nèi)發(fā)現(xiàn)新的銷售機會。

電話銷售一種可以直接篩選目標(biāo)客戶,并且是最節(jié)省時間與費用的銷售方法,前期的目標(biāo)客戶信息的選擇和篩選通常會采用這種方法。

登門拜訪是最常用、最有效的銷售辦法,但是同時也是最費時間和費用的銷售方法。

但是這種方法可以直接達到一些目的:

1、面訪可以比較容易挖掘到客戶的真正需求;

2、面對面的交談有利于介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)勢并引導(dǎo)客戶需求;

3、見面三分親,見面容易建立相互的信任感,信任感建立起來有利于后期工作的開展。

當(dāng)其他因素競爭對手都具備,銷售代表決定要依靠測試來贏取定單,測試的結(jié)果就十分重要。要準(zhǔn)備一個成功的測試,銷售代表需要讓工程師進行充分的準(zhǔn)備。所以銷售代表要與工程師充分溝通,使他們了解測試的重要性,否則可能適得其反。這就需要銷售與測試工程師的配合。

贈品是客戶關(guān)系的潤滑劑,選擇禮品并不容易,書籍、是不錯的贈品,銷售人員可以有意去了解平??蛻粝矚g讀什么書,據(jù)此選擇書籍工業(yè)品營銷的九大方法工業(yè)品營銷的九大方法。演出票,體育比賽和電影票等也是好的贈品。此外,公司通常定制的各種各樣的禮品。每個公司常常定制一些有特色的禮品給客戶,這些禮品雖不昂貴,但要別具匠心。

商務(wù)活動有很多類型,吃飯和卡拉ok是最原始的,客戶現(xiàn)在已經(jīng)把吃飯和應(yīng)酬當(dāng)作負(fù)擔(dān),因此銷售人員應(yīng)該學(xué)會與客戶一起培養(yǎng)一些和諧、健康的共同愛好。另一方面,銷售人員天天和客戶打交道,如果把這些交往當(dāng)作工作去應(yīng)付,銷售人員會越來越不開心,從而影響到銷售人員的心態(tài)。為什么不享受你的工作呢?超級的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人,他們喜歡和客戶在一起,客戶也一樣喜歡與他交往。因此,商務(wù)活動就為銷售人員提供了這樣一種舞臺。

參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司,也可以邀請客戶參觀自己成功的案例。在客戶的內(nèi)部醞釀階段邀請決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式。留心客戶的行程可以創(chuàng)造出很多免費的機會。在這方面海爾給我們樹立了一個很好的成功的典范:每次海爾的參觀考察,他們都會邀請客戶參觀他們在西北地區(qū)——烏魯木齊的世界最大的中央空調(diào)的樣板工程。

為將全新的售后服務(wù)理念落到實處,并讓每位車主都體驗到別克關(guān)懷,上海通用汽車推出了6項標(biāo)準(zhǔn)化“關(guān)心服務(wù)”。包括:

1、主動提醒問候服務(wù),主動關(guān)心;

2、一對一顧問式服務(wù),貼身關(guān)心;

3、快速保養(yǎng)信道服務(wù),效率關(guān)心;

4、配件價格、工時透明管理,誠信關(guān)心;

5、專業(yè)技術(shù)維修認(rèn)證服務(wù),專業(yè)關(guān)心;

6、兩年或四萬公里質(zhì)量擔(dān)保,品質(zhì)關(guān)心。

這些都充分體現(xiàn)了別克對于會員的至真至誠的服務(wù)和關(guān)心??蛻艟銟凡靠梢岳覀兣c客戶的距離。

案例分析到底什么樣的市場推廣方式才是最有效的?

20xx年昆明某家裝飾材料公司,由于前幾年來銷售狀況良好,企業(yè)經(jīng)過這么一段時間的創(chuàng)業(yè)階段,準(zhǔn)備趁此大好形式展開一系列的市場擴張,打開新的市場局面。為了有效并快速的實現(xiàn)這些想法,公司高層經(jīng)過商量決定請一家專業(yè)的公司來策劃這次的市場拓展大行動。他們請了當(dāng)?shù)乇容^有名氣的一家廣告公司a,這家公司據(jù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)反映,口碑還不錯,也曾經(jīng)做過很多成功案例,特別是在煙酒等行業(yè)。a公司以三百萬重金接下案子之后,經(jīng)過一系列周密的市場調(diào)研和市場分析后,提出了一本相當(dāng)有分量的市場推廣策略方案。經(jīng)過大半年的項目實施后,企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場反應(yīng)并不明顯,而且經(jīng)最近一段時間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,市場銷售分額不但沒有上升,反而下降了。企業(yè)非常困惑,20xx年下半年他們找到了imsc,imsc相關(guān)專家經(jīng)過一系列的溝通和調(diào)查之后,發(fā)現(xiàn)了一系列的問題:

2、在廣告選擇上,他們采取了電視廣告的方式,這樣雖然受眾面廣,但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標(biāo)客戶,而且電視廣告也是一個非常昂貴的廣告推廣方式。

3、隨著市場的發(fā)展,客戶購買趨于理性化,但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當(dāng)欠缺,只是限于一些直觀的廣告宣傳,企圖用廣告來獲取客戶的認(rèn)同和信任。

發(fā)現(xiàn)這一系列的問題之后,imsc針對此公司的現(xiàn)狀,提出了一些建設(shè)性的方案,這些方案就包括“九陰真經(jīng)”的多種手法的綜合運用:

1、由于工業(yè)品與消費品的本身的特質(zhì)決定了他們推廣方式上的本質(zhì)區(qū)別

3、在和設(shè)計院的溝通上采取技術(shù)交流的形式,在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下,運用一些靈活的手法,例如:贈品、管理費等拉攏設(shè)計師,讓設(shè)計師把這些材料設(shè)計進去,從而來獲取定單。

4、參觀一些樣板工程,提高信任感。

5、積極參與行業(yè)展會,展示公司的最新產(chǎn)品和技術(shù),提高企業(yè)的整體形象。

產(chǎn)品銷售推廣方案篇十三

近期以來,泰安工行泰山支行在旺季服務(wù)競賽動中,樹立“以客戶為中心”營銷理念,認(rèn)真分析市場客戶需求,把理財產(chǎn)品作為營銷亮點,以理財產(chǎn)品為抓手,采取多種有效措施,擴大營銷業(yè)績,實現(xiàn)了理財產(chǎn)品銷售與存款增長互動良性發(fā)展。截至3月8日,該行實現(xiàn)理財產(chǎn)品銷售28708億元,較去年同期銷售額增長2.5倍,完成旺季競賽計劃的113%。

統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識。該行把存款作為旺季業(yè)務(wù)的重中之重,從關(guān)系全行可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度充分認(rèn)識存款工作的重要性,進一步統(tǒng)一員工思想、提高認(rèn)識,增強市場競爭意識,深入挖掘優(yōu)質(zhì)客戶資源,廣開存款渠道,扎扎實實開展好穩(wěn)存增存工作,確保了存款穩(wěn)定快速增長。

加大產(chǎn)品宣傳,力促產(chǎn)品營銷。支行及網(wǎng)點充分發(fā)揮電子屏、板報等渠道宣傳作用,將保本型產(chǎn)品的特性及亮點在營業(yè)網(wǎng)點顯著位置滾動播放、張貼,大力宣傳保本型產(chǎn)品安全性、收益性兼具的特性,吸引客戶的眼球。其次,開展理財課堂、銀企聯(lián)誼等活動,廣泛營銷商友卡、銀行卡、特易通等金融產(chǎn)品,搶點市場先機,贏得營銷主動。

瞄準(zhǔn)重點客戶,實施精準(zhǔn)營銷。深入實施優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展戰(zhàn)略,加大營銷力度,擴增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模,提升客戶質(zhì)量,大力開展公私聯(lián)動營銷工作,實施一站式營銷,奮力拓展優(yōu)質(zhì)客戶,擴大市場份額,努力做好大中型優(yōu)質(zhì)客戶的拓展?fàn)I銷和日常維護工作,不斷提高優(yōu)質(zhì)客戶貢獻度。積極采取有效措施,在開展市場調(diào)查中,緊緊圍繞重要目標(biāo)、盯住重點客戶,重點對符合一、二類標(biāo)準(zhǔn)的.單位開展精準(zhǔn)營銷。對優(yōu)質(zhì)客戶實施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù),充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價值。

加大通報力度,促進銷售增長。為促進銷售業(yè)績的快速增長,支行對各項產(chǎn)品銷售業(yè)績進行轄內(nèi)網(wǎng)點排名,并在全轄一線柜員中開展了產(chǎn)品營銷pk活動,每旬評選出一名營銷能手進行物質(zhì)獎勵,以鼓勵先進、鞭策后進,推進旺季營銷競賽活動的持續(xù)開展。

產(chǎn)品銷售推廣方案篇十四

主體思想:

1、提高市場占有率。

2、擴大產(chǎn)品知名度。

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象。

操作思路:

1、市場分析:目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢劣勢

2、自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)。

規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉。

我們的機會在哪里?

年度盈利目標(biāo)?

通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標(biāo)。

年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)。

主打產(chǎn)品的比例,利潤目標(biāo),市場占有率的提升目標(biāo)等。

1、確定目標(biāo)市場:

以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率)

行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。

渠道銷售指:區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發(fā)思路:

a行業(yè)銷售:

首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,價位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售

主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo)。

開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類,可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。

待市場發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整。

1、團隊組成:

a銷售內(nèi)勤:

b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容

1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市嘗銷售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

4、制定銷售目標(biāo),計劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核,管理,獎懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團隊

8、考察市場情況

9、維護開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源

產(chǎn)品銷售推廣方案篇十五

私家衣櫥是一家專業(yè)的具有獨家研發(fā)生產(chǎn)的小型獨資企業(yè)。其位于徐州市泉山區(qū)。私家衣櫥主營手繪服飾,主要面向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子,老年夫婦,專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾,鞋子,箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心,服務(wù)樂民”的經(jīng)營理念,以我們個性化的手繪款式,貼心的咨詢式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。

我們主要經(jīng)營九大產(chǎn)品:t恤、帽子、圍巾、手套、箱包、口罩、襪子、帆布鞋、外套。主打品牌是t恤、箱包、帆布鞋。有八大系列圖樣可供顧客選擇:古典系列(中國風(fēng);歐美風(fēng))、動漫系列、潮流系列(小清新;淑女風(fēng);潮男風(fēng);非主流)、民族系列、情侶系列、親子系列、黑白系列、自主創(chuàng)意系列。我們?yōu)橄M者提供了一種更為滿意舒適,有意義的獲得產(chǎn)品的方式,我們不僅僅只是以出售盈利為目的,更重要的是讓消費者可以親眼看到自己服飾的制作過程后得到商品的同時感受到生活的美好,充實。我們輔佐經(jīng)營手繪箱包,手套,圍巾等,消費者亦可由我們提供指導(dǎo),自己動手diy作品。

向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子,老年夫婦,專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾,鞋子,箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心,服務(wù)樂民”的經(jīng)營理念,以我們個性化的手繪款式,貼心的咨詢式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。

4.1優(yōu)勢

(1)手繪產(chǎn)品圖案多姿多彩。若干年前,穿著和眾人一樣的文化衫的我們,更不懂得在衣服上作畫,因為我們還不懂得欣賞個性。隨著80、90后的成長,個性日益成為這個時代的主潮流,而我們的產(chǎn)品就是秉著這樣的信念。

(2)產(chǎn)品面料耐洗,不易變形。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線,我們的產(chǎn)品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。多個廠家進行挑選,從根本上保證顧客的利益。

(3)產(chǎn)品尺碼多,款式多,可選擇余地大。

(4)產(chǎn)品采用丙烯顏料,綠色環(huán)保無公害。丙烯酸顏料繪制,然后再用吹風(fēng)機吹干,四十八小時之內(nèi)不洗就行了。

4.2劣勢

(1)受季節(jié)影響較大,因為公司前期主要以生產(chǎn)t恤,帽子等輕小型產(chǎn)品為主。主要是在夏秋季節(jié),本公司在完善夏季產(chǎn)品的時候,也會逐步拓寬冬季產(chǎn)品線的研發(fā)。

(2)品牌效應(yīng)差,主要是依靠口碑效應(yīng)。

(3)網(wǎng)店種類較多,競爭大。現(xiàn)在淘寶上充斥著大量低價格的產(chǎn)品,對我們的沖擊還是很大。

4.3機會

(1)近幾年經(jīng)濟的快速發(fā)展,人們的生活水平提高,開始追尋精神享受。而我們的產(chǎn)品手繪t恤讓消費者動手,通過自我創(chuàng)造帶來精神上的享受,讓他們體味到無窮的快樂。

(2)我們的消費對象主要是年輕人,其受教育的程度較高。所以他們的消費需求也較高,手繪t恤產(chǎn)品能夠迎合他滿足他們的個性化需求。

(3)產(chǎn)品市場已成熟,我們的產(chǎn)品種類豐富,有九大產(chǎn)品,八大圖樣系列可供消費者選擇。

(4)產(chǎn)品技術(shù)采用的事最新的科技技術(shù),研發(fā)空間大。

4.4威脅

(1)產(chǎn)品受季節(jié)影響大,冬季產(chǎn)品不完善。

(2)從事手繪t恤事業(yè)的人越來越多,但專業(yè)的產(chǎn)品繪制者良莠不齊。

(3)產(chǎn)品不是必需品,市場需求量較小。

同時我們要認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢,以便更好的進行我們的銷售。

5.1定價策略

原則:影響顧客心理,增強企業(yè)產(chǎn)品以及產(chǎn)品影響力,擴大產(chǎn)品銷售,使企業(yè)利潤最大化,盡可能達到價格與利潤的平衡點、。

成本計算方法:計算每一種模式的成本,然后將前兩種模式的成本平均,得出前兩種模式的平均成本,便于統(tǒng)一定價。具體實施過程據(jù)市場變化來調(diào)整。價格的制定方法:商品的進價乘以150%--200%,再加上員工工資底薪加提成,以及店鋪日常管理運營費的平均值就是商品的最終價格??紤]到營銷主要對象的特殊性,最終價格可以上下波動,但是整件衣服不能超過5%,手工費不能超過10%。

5.2宣傳策略

5.2.1宣傳的目的和要達到的效果

目的:讓更多的人了解和知道diy手繪t恤的過程并且樂意加入手繪的行列,體會其中的樂趣。勾起顧客的好奇心,增加購買欲望,增加我們的銷售量。要達到的效果:每一個人都知道diy和手繪,大部分人了解diy和手繪t恤特殊含義,讓部分人樂意手繪并且愿意購買手繪產(chǎn)品。一開業(yè)就有很多人來捧場。

5.2.2宣傳的方式

采用宣傳頁介紹﹑問卷調(diào)查介紹﹑網(wǎng)絡(luò)宣傳和實體店面宣傳等多種宣傳方式相結(jié)合的策略?,F(xiàn)場真人穿個性手繪t恤做廣告,真人的穿著是最好的表達效果的方式。

手繪t恤的宣傳舉辦帶動大部分人的好奇心和求知欲,同時也讓更多的年輕人了解diy這種時尚潮流創(chuàng)新方式。

宣傳頁主要介紹產(chǎn)品的各方面內(nèi)容,問卷調(diào)查的同時向每一位被訪者介紹產(chǎn)品和活動,提高產(chǎn)品知識的普及率。問卷調(diào)查表及分析結(jié)果見附件。

5.3銷售策略

銷售模式:以宣傳(炒作)為主的方式,同時采用有效地促銷方式,以零售和團購手繪t恤為主,以零售顏料、畫筆、手工費為輔的銷售模式。

銷售策略:靠搞大宣傳來滿足顧客的追求時尚、潮流、個性的心理從而增加潛在客戶的數(shù)量,通過現(xiàn)場熱鬧的場面來留住顧客腳步,最后以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和物美價廉的商品來留住顧客的心使顧客決定購買我們的商品。

6.1活動目的

利用圣誕節(jié)這一節(jié)日契機,讓更多的年輕人了解diy這種時尚潮流創(chuàng)新方式。讓“圣誕快樂,盡在手繪t恤”的活動主題深入人心。

6.2活動對象

徐州工程學(xué)院學(xué)生及周邊居民

6.3活動地點

diy店鋪

6.4前期宣傳準(zhǔn)備

(1)12月22日,將準(zhǔn)備好的兩條橫幅“圣誕快樂,盡在手繪t恤”,分別貼在宿舍區(qū)和籃球場吸引同學(xué)們注意。

(2)12月22日,將打印好的5張宣傳海報,張貼于圖書館,籃球場,宿舍樓等地。

(3)12月23日,制作兩幅宣傳板,一張介紹此次活動,另一張展示公司產(chǎn)品,置于活動場地。

(4)12月20日——23日,聯(lián)系學(xué)校相關(guān)部門,進行公關(guān)宣傳。

(5)12月18日——25日,通過校園貼吧、微信、qq、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳,擴大宣傳范圍,盡量能夠在學(xué)校達到一定影響。

6.5活動開展過程

(1)進店有禮

活動當(dāng)天,凡進店者,均送精美小禮品一份;當(dāng)天進店前20名者均免費贈送私家衣櫥精美套裝一份(口罩,圍巾)。

執(zhí)行人員:收銀員1人

產(chǎn)品銷售推廣方案篇十六

以下是公司庫存積壓產(chǎn)品銷售處理方案全文。

為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品,市場營銷部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進行盤點,清理出庫存積壓產(chǎn)品,有財務(wù)部與市場營銷部聯(lián)合擬定促銷方案,清理庫存,實現(xiàn)資金回籠。

1. 盤點倉庫,確定庫存積壓產(chǎn)品,包括型號、數(shù)量、顏色、零售價格、成本

價格等相關(guān)信息,將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場營銷部

2. 協(xié)助市場營銷部對清理出的`積壓產(chǎn)品進行銷售政策定價;

3. 注:庫存積壓產(chǎn)品的定性問題:財務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報表進行分析,

制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn),據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品,切忌將正常庫存定性為積壓庫存。

1. 本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后,營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作;

3. 根據(jù)銷售政策,擬定促銷活動,并推動執(zhí)行,實現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售;

4. 清理庫存,實現(xiàn)資金回籠,降低公司成本;

本方案經(jīng)審核通過以后,市場營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作,庫存盤點工作完成以后,根據(jù)積壓產(chǎn)品的實際情況,營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計劃,另行報送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。

產(chǎn)品銷售推廣方案篇十七

為明確公司與各部門的職責(zé)、權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系,充分發(fā)揮各部門作用,確保公司經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn),特制定本承包方案。通過本方案,明確公司的`業(yè)務(wù)承包實體地位,賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限;同時規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。

1、必須保證完成企業(yè)下達的各項承包指標(biāo):20xx年目標(biāo)是完成銷售 萬元。

2、建立與企業(yè)財務(wù)制度相應(yīng)的二級核算臺帳,做到帳目清楚、核算正確,并定期檢查,發(fā)現(xiàn)錯誤應(yīng)立即糾正 。

3、按企業(yè)制定的價格目錄,并掌握一定的浮動幅度銷售產(chǎn)品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價,應(yīng)嚴(yán)加處理 。

4、把握政策機遇和行業(yè)動態(tài),根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標(biāo),最大限度地爭取市場份額。

5、搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度,按合同保證安全正點交付。

6、制定科學(xué)合理的薪酬方案,充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智,確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實現(xiàn)。

7、根據(jù)市場情況,負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議

8、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作,呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

9、認(rèn)真做好市場信息的搜集、處理工作,逐旬編發(fā)《市場旬報》,逐月編發(fā)《市場分析報告》,提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

1、對部門人員的調(diào)度權(quán)、安排權(quán)、加班審批權(quán)、出差審批權(quán),以及獎懲權(quán) 。

2、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷,操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度,聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。

3、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法,經(jīng)企業(yè)審定后實施。

4、有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進行評審,編制要貨計劃

5、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。

6、屬銷售費用管理范圍的費用開支權(quán)、用款審批權(quán)、費用核報權(quán)、費用領(lǐng)款權(quán)。

7、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。

8、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動。

9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下,享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

銷售承包的結(jié)算,主要解決兩大問題:一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟利益;二是計算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配。

1、目標(biāo)任務(wù)是年度 萬元。完成 萬元,給與部門績效工資為 萬元。在基本目標(biāo)完成之上,每增加10%,績效提成為增加銷售額度的10%。

2、工資發(fā)放采取先預(yù)支,季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門定員5人,依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標(biāo)準(zhǔn),按月發(fā)放基本工資。季度進行技??己撕螅嗤松傺a。考核基數(shù)是:第一季度任務(wù)為 萬元,其他三個季度為 萬元。第一季度提成工資總額為 萬元, 其余季度為 萬元。沒有完成任務(wù),核算績效提取比例為10%??紤]銷售季節(jié)性,年終完成任務(wù)后,可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資____萬元由營銷部自由支配。

3、銷售部核定員工人數(shù)為6人,部門自行安排適當(dāng)職位。具人員名稱見附件。

1、本方案一式兩份方雙簽章后生效,具有同等法律效力。

2、未盡事宜,雙方可以補充協(xié)議,補充協(xié)議具備同等法律效力。

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