光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
年工作計(jì)劃總結(jié) 一份年度工作計(jì)劃篇一
確保學(xué)校教研工作落到實(shí)處，進(jìn)一步提高教研活動(dòng)的質(zhì)量，使我校的教研教改活動(dòng)有序正常進(jìn)行，使教研活動(dòng)形成經(jīng)?；?、制度化，切實(shí)規(guī)范教研活動(dòng)，促進(jìn)教學(xué)改革，提升教師業(yè)務(wù)水平，解決教學(xué)工作中的問(wèn)題，保證教學(xué)質(zhì)量的提升。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的教育方針，學(xué)習(xí)貫徹學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)規(guī)章制度。轉(zhuǎn)變教育觀念，牢固樹(shù)立“德育優(yōu)先、能力為本”的教學(xué)思想。不斷深化教育教學(xué)改革，積極探索職業(yè)教育的教學(xué)規(guī)律，創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法。
2、制定、學(xué)習(xí)和研究專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)目標(biāo)，明確各專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)要求，研究執(zhí)行專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃和提高教學(xué)質(zhì)量的措施。制定授課計(jì)劃，確定學(xué)科考試、技能考核鑒定的內(nèi)容與方法。多教師平行課要在共同討論的基礎(chǔ)上制定相同的授課進(jìn)度計(jì)劃。學(xué)科考試及技能考核鑒定的內(nèi)容和方法是教學(xué)研究的重點(diǎn)內(nèi)容之一，也是教學(xué)改革的重點(diǎn)內(nèi)容之一。各學(xué)科考試和技能考核鑒定要采用靈活多樣和切實(shí)可行的方法。
3、深入研究教學(xué)內(nèi)容，使教師在掌握課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)目標(biāo)要求、教材體系、重點(diǎn)難點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研究處理和使用教材的方法，研究采用的具體教學(xué)方法。注重理論聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)。把培養(yǎng)學(xué)生基本素質(zhì)放在首位。把培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和綜合實(shí)踐能力，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量作為中心目標(biāo)。采取適宜的教學(xué)方法，滿(mǎn)足絕大多數(shù)學(xué)生的需要。啟發(fā)、引導(dǎo)、愛(ài)護(hù)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
4、結(jié)合教學(xué)質(zhì)量評(píng)估，經(jīng)常性組織相互聽(tīng)課，每學(xué)期要組織公開(kāi)課不少于一次。通過(guò)互相聽(tīng)課，評(píng)課，組織經(jīng)驗(yàn)交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。
5、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論。學(xué)習(xí)教育學(xué)、教育心理學(xué)和教學(xué)的基本知識(shí)，掌握教學(xué)規(guī)律和教學(xué)技巧，提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
6、研究教科研立項(xiàng)工作，倡導(dǎo)良好的學(xué)術(shù)氛圍。
1、建立備課組校本教研工作制度
積極開(kāi)展教研活動(dòng)，各教研組每學(xué)期至少要組織好兩次以上上檔次、有質(zhì)量的公開(kāi)課，所選課題必須要有目的，有研究方向。公開(kāi)課，課前要集體備課，課后要認(rèn)真評(píng)議、總結(jié)、反思，以此來(lái)促進(jìn)教師課堂教學(xué)水平的提高，推進(jìn)教師駕馭課堂的能力，使公開(kāi)課真正起到教學(xué)研究的作用。
2、建立教師個(gè)人校本教研工作制度
學(xué)年初制定好個(gè)人教研的研究重點(diǎn)；認(rèn)真完成備課組交給的備課任務(wù)，認(rèn)真準(zhǔn)備并在教研組、備課組討論時(shí)積極發(fā)言；認(rèn)真參加聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，每人每期聽(tīng)課不少于xx節(jié)；在教學(xué)實(shí)踐的同時(shí)，中高級(jí)教師必須開(kāi)展“六個(gè)一”活動(dòng)；要熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)、教科書(shū)及必要的教參資料，認(rèn)真制定好一學(xué)期的授課計(jì)劃；切實(shí)落實(shí)好常規(guī)教學(xué)，認(rèn)真做好對(duì)學(xué)生的學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)。
3、認(rèn)真做好校本教研反思
（1）教師要及時(shí)認(rèn)真地撰寫(xiě)課堂教學(xué)反思和教育教學(xué)反思，每位教師每周至少要有一次教學(xué)反思，階段性反思（理論反思）或撰寫(xiě)反思文章每學(xué)期不少于2篇，提倡寫(xiě)有典型意義的事例與教學(xué)行為的敘事案例。每學(xué)年撰寫(xiě)一篇以上有較高水平的教育教學(xué)論文或經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
（2）教師要針對(duì)自己的教學(xué)實(shí)際，靈活選擇教學(xué)反思的類(lèi)型。如“課后反思”、“周后反思”、“月后反思”、“期中反思”。
（3）把要求學(xué)生“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”與教師“學(xué)會(huì)教學(xué)”統(tǒng)一起來(lái)，教師把自我作為意識(shí)對(duì)象，在教學(xué)活動(dòng)中，把教學(xué)活動(dòng)本身作為意識(shí)對(duì)象，不斷對(duì)自我及教學(xué)進(jìn)行積極、主動(dòng)地計(jì)劃、檢查、評(píng)價(jià)、反饋、控制和調(diào)節(jié)。
1、教研重點(diǎn)
課堂教學(xué)是抓質(zhì)量之本，是實(shí)施素質(zhì)教育的主渠道，教學(xué)質(zhì)量是一節(jié)課一節(jié)課上出來(lái)的，只有遵循學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律、心理特點(diǎn)，切實(shí)按課程標(biāo)準(zhǔn)辦事，才能有效提高教學(xué)質(zhì)量。因此，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程仍是我們學(xué)校課堂教學(xué)改革的一個(gè)重要內(nèi)容，積極開(kāi)展新標(biāo)準(zhǔn)理念下的教學(xué)方式的研究，能用《課程標(biāo)準(zhǔn)》指導(dǎo)自己的教學(xué)工作實(shí)踐，重點(diǎn)進(jìn)行“自主性、探索性、合作性”三種學(xué)習(xí)方式的研究與實(shí)踐，在研究實(shí)踐的過(guò)程中，力求正確處理好四個(gè)關(guān)系：
（1）課程與教學(xué)的關(guān)系
（2）教與學(xué)的關(guān)系
（3）結(jié)論與過(guò)程的關(guān)系
（4）認(rèn)知與情感的關(guān)系
2、基本要求
（1）確保教研組集體研討的時(shí)間。每?jī)芍苤辽僖淮谓萄谢顒?dòng)，時(shí)間不少于兩課時(shí)（包括集體備課）。組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)本學(xué)科課改精神，學(xué)習(xí)有關(guān)教學(xué)理論，同時(shí)進(jìn)行集體備課，共同研討上課技能，提高教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
（2）規(guī)范教研活動(dòng)的內(nèi)容。人人必須要做到四個(gè)一：做好一次集體備課中心發(fā)言，上好一堂教學(xué)研討課，寫(xiě)好一篇教研總結(jié)，每次聽(tīng)教研課后填寫(xiě)一份評(píng)課表。
（3）認(rèn)真組織開(kāi)展好教研活動(dòng)。努力使教研活動(dòng)體現(xiàn)三化：活動(dòng)時(shí)間經(jīng)?；?，活動(dòng)內(nèi)容專(zhuān)題化，學(xué)習(xí)主題的序列化。集體備課注重三個(gè)結(jié)合：與學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念相結(jié)合，與實(shí)施課堂教學(xué)改革相結(jié)合，與學(xué)校課題研究相結(jié)合。
（4）教研與科研相結(jié)合。有能力的教師可確立一個(gè)課題，自己確定研究方案，每一次教研活動(dòng)將圍繞課題進(jìn)行探討和研究，交流和總結(jié)，真正把教研和科研結(jié)合起來(lái)，把教研和提高課堂教學(xué)效率結(jié)合起來(lái)。
1、成立以校長(zhǎng)為主、科研主任負(fù)責(zé)、教研組長(zhǎng)為成員的校本教研領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)校本教研與培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和管理。校領(lǐng)導(dǎo)要下教研組或備課組參加教研、指導(dǎo)教研。
2、要結(jié)合實(shí)際操作和教學(xué)中遇到的各種問(wèn)題，努力開(kāi)展課題研究工作，我?，F(xiàn)有兩個(gè)縣級(jí)以上的研究課題。通過(guò)課題研究來(lái)解決我們實(shí)際教學(xué)中遇到的各種問(wèn)題，通過(guò)課題研究來(lái)努力提高教師的理論水平，通過(guò)課題研究使全體教師能站在理論的最前沿，達(dá)到不斷提升教師的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、理論素質(zhì)的目的。
年工作計(jì)劃總結(jié) 一份年度工作計(jì)劃篇二
20xx年我從某支行輪換了大學(xué)支行，兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都是專(zhuān)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在業(yè)務(wù)上變化不大并且語(yǔ)言大學(xué)也是我工作過(guò)多年的地方因此很快的就適應(yīng)到工作中，和網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人很快的配合到一塊。
20xx年是改革的一年，工行的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)發(fā)生多項(xiàng)重大的變革，業(yè)務(wù)核算登記簿的改革、業(yè)務(wù)核算事權(quán)劃分遠(yuǎn)程授權(quán)的改革、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系的改革。對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理在完成日常的檢查和履職工作外也在不斷摸索與學(xué)習(xí)以適應(yīng)體系改革發(fā)展的需要。
繼續(xù)按照網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)經(jīng)理的工作職責(zé)完成網(wǎng)點(diǎn)的日常履職，履行事中控制和業(yè)務(wù)管理職責(zé)，負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)授權(quán)的審核、相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查、落實(shí)整改和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等工作。
為了能更好地?fù)?dān)負(fù)起業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)，加強(qiáng)事中監(jiān)督，我在緊張工作之余，每天都擠出時(shí)間努力學(xué)習(xí)最新的金融理論和業(yè)務(wù)政策，不斷提高和完善自身的業(yè)務(wù)水平。在日常的學(xué)習(xí)、工作過(guò)程中，以書(shū)本為師、以專(zhuān)業(yè)部門(mén)的能者為師、以身邊的員工為師，學(xué)習(xí)他人所長(zhǎng)，補(bǔ)自己所短，得以熟練掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)要領(lǐng)，做到對(duì)會(huì)計(jì)核算程序心中有數(shù)，從容應(yīng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)日常工作中發(fā)生的各類(lèi)問(wèn)題。在做好自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)，我還針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)不同柜員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，因人而異，開(kāi)展有針對(duì)性的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，將自己掌握的業(yè)務(wù)技能和管理經(jīng)驗(yàn)傳授給其他員工。因?yàn)槲沂冀K相信，打造一個(gè)堅(jiān)持執(zhí)行制度、能抑制操作風(fēng)險(xiǎn)的團(tuán)隊(duì)，需要每一個(gè)員工的參與。
我經(jīng)常和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、主任進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通，探討如何規(guī)范柜員的業(yè)務(wù)操作。要求柜員處理業(yè)務(wù)時(shí)要操作定型和堅(jiān)持自我復(fù)核，實(shí)施重點(diǎn)檢查監(jiān)督，促使柜員養(yǎng)成良好的業(yè)務(wù)操作習(xí)慣。業(yè)務(wù)經(jīng)理是業(yè)務(wù)核算控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這也就要求我在日常工作中，必須時(shí)刻保持警惕和樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。對(duì)容易發(fā)生差錯(cuò)的同志，我不斷提醒，使其在工作中引起重視;對(duì)一些因業(yè)務(wù)不熟而發(fā)生差錯(cuò)的同志，就耐心幫助其熟悉業(yè)務(wù);對(duì)復(fù)雜業(yè)務(wù)和有可能出差錯(cuò)環(huán)節(jié)，就事先做好預(yù)警工作，到柜員的崗位當(dāng)面指導(dǎo)。通過(guò)嚴(yán)格規(guī)范操作，實(shí)施重點(diǎn)檢查監(jiān)督，狠抓差錯(cuò)原因分析，加強(qiáng)管理監(jiān)督，培養(yǎng)柜員養(yǎng)成良好的業(yè)務(wù)操作習(xí)慣。
案件防范是我們會(huì)計(jì)結(jié)算的永恒主題，也是業(yè)務(wù)經(jīng)理的首要任務(wù)，把握好風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，就能防范案件的發(fā)生。對(duì)權(quán)限卡、重空憑證、印章、重要物品等案件易發(fā)部位每天我都堅(jiān)持重點(diǎn)監(jiān)控，重點(diǎn)檢查，決不走過(guò)場(chǎng)。每月的案防會(huì)議都認(rèn)真的和大家一起總結(jié)網(wǎng)點(diǎn)存在的不足，提出整改方案。加強(qiáng)案例分析，對(duì)自己和員工進(jìn)行警示教育，杜絕案件發(fā)生。
通過(guò)全體員工的努力，20xx年我網(wǎng)點(diǎn)無(wú)重大業(yè)務(wù)差錯(cuò)和違規(guī)行為。
運(yùn)營(yíng)體系改革以來(lái)如何控制減少可控風(fēng)險(xiǎn)事件已經(jīng)成為了網(wǎng)點(diǎn)的一項(xiàng)重要工作之一，運(yùn)營(yíng)體系初期，對(duì)業(yè)務(wù)改革的要點(diǎn)重點(diǎn)認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)也認(rèn)識(shí)的不清楚，沒(méi)有能掌握運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)遵循的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、回避、保密的原則。在回復(fù)風(fēng)險(xiǎn)事件上沒(méi)有采取調(diào)閱錄像、查閱業(yè)務(wù)資料、柜員詢(xún)問(wèn)相結(jié)合，回復(fù)的準(zhǔn)確度存在問(wèn)題。網(wǎng)點(diǎn)的日志履職，問(wèn)題錄入，也存在漏錄，錄入不規(guī)范的現(xiàn)象。通過(guò)一年多的不斷規(guī)范。已經(jīng)基本掌握了業(yè)務(wù)要求。通過(guò)支行的每月風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告，業(yè)務(wù)規(guī)范要求，能夠及時(shí)的掌握風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)和業(yè)務(wù)操作不規(guī)范的地方，迅速傳達(dá)到每位柜員使柜員及時(shí)規(guī)范操作降低風(fēng)險(xiǎn)事件的發(fā)生。金融行業(yè)一向是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，無(wú)數(shù)深刻的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)告訴我們：什么時(shí)候我們緊持了制度，各種損失就會(huì)嘎然而止!什么時(shí)候忽視了制度，國(guó)家和人民財(cái)產(chǎn)就會(huì)遭受意外的損害。
回顧檢查自身存在的問(wèn)題，我認(rèn)為：一是學(xué)習(xí)還不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，新情況新問(wèn)題層出不窮，新知識(shí)新科學(xué)不斷問(wèn)世。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺(jué)性。理論基礎(chǔ)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。二是在工作較累的時(shí)候，有過(guò)松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價(jià)值觀解決不好的表現(xiàn)。針對(duì)以上問(wèn)題，今后的努力方向是：一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。二是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做得更好。新的一年里我應(yīng)加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)，總結(jié)過(guò)去，是為了吸取過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)、指正。
年工作計(jì)劃總結(jié) 一份年度工作計(jì)劃篇三
今年以來(lái)，鎮(zhèn)新居民服務(wù)管理所在市綜治委、鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以中央政法工作會(huì)議精神和省、市關(guān)于創(chuàng)新社會(huì)管理方式等一系列指示要求為指導(dǎo)，以打造“平安、和諧”為目標(biāo)，認(rèn)真研究新形勢(shì)下新居民服務(wù)管理工作的特點(diǎn)和規(guī)律，積極轉(zhuǎn)變思想觀念，探索和實(shí)踐新模式、新方法，新居民專(zhuān)項(xiàng)考核位居全市第一位。重點(diǎn)做好了以下幾個(gè)方面的工作。
1、開(kāi)展走訪慰問(wèn)新居民和送溫暖、送愛(ài)心活動(dòng)。關(guān)心、關(guān)愛(ài)、關(guān)注困難新居民群眾，是黨和政府的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。春節(jié)中秋期間，我所把走訪慰問(wèn)困難新居民群眾工作作為一項(xiàng)重要任務(wù)，專(zhuān)門(mén)部署，精心安排，由綜治辦專(zhuān)職副主任杜忠強(qiáng)同志牽頭，迅速開(kāi)展了一系列送溫暖活動(dòng)，向新居民送去了新春祝福，取得了良好的社會(huì)效果。并將新居民群眾的生產(chǎn)生活情況統(tǒng)計(jì)在冊(cè)，認(rèn)真分析解決新居民群眾反映的問(wèn)題。
2、開(kāi)展新居民服務(wù)管理人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。按照市辦公室20xx年工作任務(wù)目標(biāo)分解要求，2月24日召開(kāi)了二月份工作例會(huì)暨新居民管理人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)議。會(huì)議傳達(dá)了全市新居民服務(wù)管理干部培訓(xùn)會(huì)議精神；通報(bào)了我鎮(zhèn)去年新居民服務(wù)管理相關(guān)工作在全市各鎮(zhèn)街中的排名情況；學(xué)習(xí)20xx年全市新居民服務(wù)管理工作要點(diǎn)。
4、繼續(xù)開(kāi)展尋找“最美滕州新居民”活動(dòng)。按照市居民服務(wù)管理辦公室統(tǒng)一部署，3月3日，我所配合市辦公室領(lǐng)導(dǎo)深入到辛化公司開(kāi)展新居民服務(wù)管理集中宣傳活動(dòng)，同馮振宇工程師座談，將其事跡由市辦公室向xx市政法委推薦。
5、開(kāi)展新居民專(zhuān)項(xiàng)清理清查活動(dòng)。為有力提升新居民服務(wù)管理水平，有效維護(hù)全鎮(zhèn)的社會(huì)治安穩(wěn)定，我所于4月20日聯(lián)合派出所、計(jì)生辦等部門(mén)對(duì)轄區(qū)內(nèi)的出租房屋、用工單位、新居民聚集區(qū)等，進(jìn)行了集中清理清查。重點(diǎn)加大了對(duì)小作坊、小生產(chǎn)加工企業(yè)的清理排查力度，并告知企業(yè)及時(shí)規(guī)范上報(bào)用工登記，加大了政策宣傳，提高政策法規(guī)知曉率。共排查出租戶(hù)18余戶(hù)，新居民42人，發(fā)放各類(lèi)宣傳資料1100余份。
5、開(kāi)展新居民信息共享共用工作。按照市辦公室關(guān)于“抓好信息采集和信息共享工作”相關(guān)工作要求，我所積極與各聯(lián)席會(huì)議單位對(duì)接，一是共同組織人員開(kāi)展新居民及出租房屋清理清查工作；二是制定共享共建推進(jìn)計(jì)劃，對(duì)照計(jì)劃協(xié)作推進(jìn)工作；三是為便于信息共享共建工作形成長(zhǎng)效機(jī)制，各單位需明確一名聯(lián)絡(luò)員主抓該項(xiàng)工作，確保新居民信息居民服務(wù)管理工作再上新臺(tái)階。
繼續(xù)在市綜治委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以踐行黨的群眾路線為契機(jī)，以打造“平安、和諧”為目標(biāo)，加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理，以強(qiáng)化新居民服務(wù)管理為著力點(diǎn)，以防范式管理向服務(wù)式管理的轉(zhuǎn)變?yōu)槁淠_點(diǎn)，認(rèn)真研究新形勢(shì)下新居民服務(wù)管理工作的特點(diǎn)和規(guī)律，積極轉(zhuǎn)變思想觀念，探索和實(shí)踐新模式、新方法。圍繞鎮(zhèn)黨委政府年度工作要點(diǎn)，結(jié)合業(yè)務(wù)工作目標(biāo)，確保工作有創(chuàng)新、求突破、再提高，特制訂以下年度目標(biāo)計(jì)劃：
1、推進(jìn)“企業(yè)建站全覆蓋”工作。針對(duì)轄區(qū)廠企流動(dòng)人口較多，且存有不固定性的特點(diǎn)，將在全鎮(zhèn)重點(diǎn)廠企內(nèi)繼續(xù)推廣綜治辦、新居民服務(wù)站、流動(dòng)人口計(jì)生服務(wù)站、派出所警務(wù)室“一辦、一室、兩站”四合一工作服務(wù)模式，確保人員、場(chǎng)所、制度、經(jīng)費(fèi)“四到位”，實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)企事業(yè)單位組織網(wǎng)絡(luò)“全覆蓋”。
2、開(kāi)展信息平臺(tái)數(shù)據(jù)專(zhuān)項(xiàng)核查工作。充分發(fā)揮身份證閱讀器作用，在登記過(guò)程中準(zhǔn)確識(shí)別新居民身份證，即時(shí)上傳信息平臺(tái)，提高信息采集效率。適時(shí)開(kāi)展信息平臺(tái)數(shù)據(jù)專(zhuān)項(xiàng)核查工作，確保平臺(tái)數(shù)據(jù)分類(lèi)明確，內(nèi)容齊全，填寫(xiě)規(guī)范。
3、開(kāi)展新居民學(xué)生調(diào)查摸底工作。適時(shí)啟動(dòng)全鎮(zhèn)新居民學(xué)生調(diào)查摸底專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，全面掌握新居民底數(shù)，切實(shí)保障新居民子女平等接受義務(wù)教育的合法權(quán)益，實(shí)現(xiàn)新老居民和諧發(fā)展的良好局面。
4、繼續(xù)以居住證辦理為契機(jī)，與派出所協(xié)調(diào)，規(guī)范受理流程，完善申報(bào)內(nèi)容，增強(qiáng)新居民登記申報(bào)的主動(dòng)性和自覺(jué)性。加強(qiáng)申辦居住證工作的宣傳力度，大規(guī)模發(fā)放鎮(zhèn)新居民服務(wù)管理所印制《持居住證可享受的四類(lèi)十五項(xiàng)優(yōu)待政策宣傳資料》，增強(qiáng)了新居民申辦居住證的主動(dòng)性。
5、完善工作聯(lián)席、同步共建制度，搭建新居民服務(wù)管理協(xié)作互促雙贏平臺(tái)。以“三化一重點(diǎn)”思路為主線，健全新居民協(xié)管員、片區(qū)民警、計(jì)生專(zhuān)職人員為主參與新居民服務(wù)管理的長(zhǎng)效機(jī)制。二是發(fā)揮部門(mén)協(xié)作優(yōu)勢(shì)，通過(guò)各項(xiàng)工作的同步開(kāi)展，促進(jìn)新居民范疇內(nèi)的各項(xiàng)工作整體突破，社會(huì)效果全面提升。
6、完成上級(jí)及黨委政府交辦的其它工作。
年工作計(jì)劃總結(jié) 一份年度工作計(jì)劃篇四
尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、公司的家人們： 大家新年好！
20xx年已經(jīng)結(jié)束，全新的20xx剛剛開(kāi)始，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與團(tuán)隊(duì)協(xié)同攻關(guān)的艱辛。可以說(shuō)，20xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
公司通過(guò)一年的運(yùn)轉(zhuǎn)及各門(mén)店的運(yùn)營(yíng)，已構(gòu)建出從總經(jīng)理到各門(mén)店崗位人員的架構(gòu)，建立起正常的管理模式。各部門(mén)所凸顯出的優(yōu)劣勢(shì)如下：
1.公司始終堅(jiān)持對(duì)各門(mén)店進(jìn)行全程監(jiān)管，從人員招聘到開(kāi)業(yè)籌備及后期運(yùn)營(yíng)總體比較理想，人員流失比較頻繁。導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量與菜品質(zhì)量無(wú)法得到固定。
2.各門(mén)店運(yùn)營(yíng)成本過(guò)于高，導(dǎo)致門(mén)店產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)收無(wú)法匹配。 各門(mén)店經(jīng)營(yíng)狀況剖析表，（營(yíng)收與營(yíng)支比例表,稅金、管理費(fèi)未計(jì)入）
從以上表格測(cè)試出，門(mén)店運(yùn)營(yíng)人力成本高于標(biāo)準(zhǔn)比例一倍，店鋪?zhàn)饨疬^(guò)高，導(dǎo)致門(mén)店凈利比例低甚至出現(xiàn)負(fù)值現(xiàn)象。
3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)及打造比較落后，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力比較差。中層管理人員的管理力度不夠。 4.產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)嚴(yán)重的不穩(wěn)定，米粉和菜品的質(zhì)量出現(xiàn)波動(dòng)比較頻繁。 5.管理管道沒(méi)有完全得到通暢，出現(xiàn)上不傳、下不達(dá)現(xiàn)象。
6.未建立起統(tǒng)一的加工中心與配送點(diǎn)導(dǎo)致產(chǎn)品過(guò)于混亂。無(wú)法進(jìn)行集中采購(gòu)及配送導(dǎo)致采購(gòu)成本偏高。
面對(duì)當(dāng)前面臨的急需解決的問(wèn)題，我們團(tuán)隊(duì)的應(yīng)對(duì)策略與行動(dòng)計(jì)劃如下： 一、20xx年管理推進(jìn)的重點(diǎn)工作
1、建立營(yíng)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)管理人員的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式（20xx年3月前完成）； 2、規(guī)范及指引各部門(mén)長(zhǎng)的日常管理（20xx年3月前完成）。
3、構(gòu)建專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)制，進(jìn)行企業(yè)人才梯隊(duì)的快速孵化（每周一次培訓(xùn)學(xué)習(xí)）。
4、快速拓店，大力進(jìn)行品牌建設(shè)與推廣，有效促進(jìn)麻姑戀鮮粉這個(gè)餐飲品牌與門(mén)店數(shù)量高速發(fā)展（全年度任務(wù)：在6月之前加盟店僅限南昌合適區(qū)域，6月后可對(duì)外放開(kāi)加盟）； 5、在2月底之前完成中央廚房的選址工作，3月份完成中央廚房的籌建與裝修工作，4月份中央廚房投入使用，同時(shí)4月份在中央廚房啟用的同步時(shí)間申購(gòu)配送車(chē)一輛。
6.根據(jù)公司今年再開(kāi)出7家直營(yíng)店的發(fā)展計(jì)劃，從5月份起以每月開(kāi)一家直營(yíng)店的速度進(jìn)行。
7、結(jié)合今年20家加盟店拓展的任務(wù)，從6月起，在江西境內(nèi)不限區(qū)域以每月不低于1家加盟店的速度進(jìn)行品牌發(fā)展；
8、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各店?duì)I業(yè)指標(biāo)：順外店144萬(wàn)/年 麗景店240萬(wàn)/年 孺子店120萬(wàn)/年，建設(shè)培訓(xùn)體系（常年常態(tài)，每周一次組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)）。
統(tǒng)一、規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)與員工培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，建立培訓(xùn)體系，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、 建立在職員工培訓(xùn)內(nèi)容、教材，規(guī)范培訓(xùn)管理。
2、 建立新員工培訓(xùn)手冊(cè)，規(guī)范培訓(xùn)內(nèi)容、完善教材，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
3、 規(guī)范新員工入職接待，有效減少新員工流失。
4、 建立起培訓(xùn)有計(jì)劃，效果有檢測(cè)的循環(huán)管理。
5、 幫助管理人員，能夠自行有效的開(kāi)展培訓(xùn)。
三、提升餐廳品質(zhì)管理（在2月底前完成現(xiàn)有門(mén)店尤其是后廚的整理整頓）
全面規(guī)范廚房管理，含下單、儲(chǔ)存、報(bào)損、冰箱管理、食品安全、衛(wèi)生、消防安全、行為規(guī)范、制度建立等，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 1、 各類(lèi)物品擺放有序，有效提高工作效率； 2、 廚房干凈整潔，提升餐廳品牌形象；
3、 廚房物品下單、儲(chǔ)存、加工、保管均有相應(yīng)制度、流程，有效幫助進(jìn)行合理成本管理； 4、 建立消防安全、食品安全管理規(guī)范；
5、 指導(dǎo)指定人員掌握全套七常品質(zhì)管理，并能自行進(jìn)行優(yōu)化及對(duì)其他廚房的復(fù)制。 四、建立對(duì)門(mén)店的周巡考評(píng)機(jī)制（已1月份開(kāi)始執(zhí)行周巡機(jī)制） 周巡內(nèi)容
2
五、深度進(jìn)行廚政管理與品控管理
1. 原料品質(zhì)把控；
2. 崗位技能操作與店鋪出品工作流程優(yōu)化； 3. 設(shè)備操作與維護(hù)規(guī)范； 4. 原料與產(chǎn)品報(bào)耗審定； 5. 出品滿(mǎn)意度提升
6. 出品裝盤(pán)與包裝審定與導(dǎo)正； 7. 訂貨培訓(xùn)、備貨管理與儲(chǔ)藏管理； 8. 食品衛(wèi)生安全、出品安全、操作安全； 9. 產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā) 10. 人員技能培訓(xùn)督導(dǎo)。
感謝大家的聆聽(tīng)！
以上計(jì)劃是結(jié)合實(shí)際情況，但或有欠妥之處，請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、同仁不吝指正，你們的指正意見(jiàn)將是我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)工作干得更好的催化劑。俗話說(shuō)：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都會(huì)不斷積累經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起共同努力，勤奮工作，刻苦學(xué)習(xí)，努力提高退隊(duì)水平，為麻姑戀鮮粉的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。
再次謝謝董事長(zhǎng)，謝謝大家！
年工作計(jì)劃總結(jié) 一份年度工作計(jì)劃篇五
以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)市教育局相關(guān)文件精神，實(shí)施素質(zhì)教育，以對(duì)學(xué)生的健康成長(zhǎng)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，全面貫徹黨的教育方針，依法治校，依法治教，爭(zhēng)創(chuàng)特色，強(qiáng)化管理，提升辦學(xué)水平和質(zhì)量水平，辦好群眾滿(mǎn)意的學(xué)校。
1、著重在師德、文化素養(yǎng)、教學(xué)技能和信息技術(shù)能力上下功夫；通過(guò)師德考核、班主任工作評(píng)議、一日常規(guī)檢查評(píng)比、校本培訓(xùn)、信息技術(shù)能力的實(shí)踐運(yùn)用等方面來(lái)提高師資隊(duì)伍整體水平。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，堅(jiān)持例會(huì)制度，發(fā)揮例會(huì)制度的決策功能，各部門(mén)對(duì)本周工作情況進(jìn)行，對(duì)下周工作進(jìn)行安排和布置；班子成員分工明確，責(zé)任落實(shí)；每學(xué)期進(jìn)行民主測(cè)評(píng)；要求班子成員深入課堂，聽(tīng)課、評(píng)課，指導(dǎo)教學(xué)，了解、掌握教情、學(xué)情，在所任的教學(xué)中起到骨干示范作用。
3、堅(jiān)持每周五全體教師會(huì)議，及時(shí)傳達(dá)和正確解釋各級(jí)教育主管部門(mén)和政府的各種政策，布置落實(shí)每周工作。
4、加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練，為教師提供練兵和展示才能的機(jī)會(huì)，開(kāi)展教師基本功比賽；積極參加市教師業(yè)務(wù)大練兵活動(dòng)，爭(zhēng)取成績(jī)。
1、嚴(yán)格制度管理，對(duì)照《中小學(xué)管理規(guī)范》和教師規(guī)范，依法治校，依法治教；加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)，通過(guò)學(xué)習(xí)教育，檢查考核和評(píng)優(yōu)評(píng)先，保證學(xué)校各項(xiàng)工作的正常、有序、規(guī)范進(jìn)行。
2、堅(jiān)持做好每月認(rèn)真檢查工作，定期聽(tīng)隨堂課、跟蹤課，進(jìn)行指導(dǎo)評(píng)課；教導(dǎo)處做好學(xué)科單元測(cè)試分析驗(yàn)收和綜合質(zhì)量測(cè)評(píng)；開(kāi)展校本培訓(xùn)，針對(duì)提高課堂教學(xué)效益，精心設(shè)計(jì)作業(yè)
單周進(jìn)行語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)的學(xué)習(xí)、研討、集體備課，雙周進(jìn)行開(kāi)課、評(píng)課活動(dòng)；積極參加市教育局教師基本功比賽，認(rèn)真實(shí)施市“十一五”立項(xiàng)課題研究工作，撰寫(xiě)有質(zhì)量的論文。
3、實(shí)施“三項(xiàng)規(guī)定”精神，結(jié)合校情，制定以靜為主的素質(zhì)教育綜合活動(dòng)計(jì)劃，做到內(nèi)容、人員、時(shí)間、場(chǎng)地落實(shí)，對(duì)活動(dòng)情況納入一日常規(guī)檢查內(nèi)容，期末舉行成果展示，舉辦“各年級(jí)賽詩(shī)會(huì)”“優(yōu)秀作品展示”“集體健美操表演”等，并與學(xué)期考績(jī)掛鉤。
4、繼續(xù)做好科學(xué)、勞動(dòng)和文體衛(wèi)生、體育、藝術(shù)學(xué)科的教學(xué)。認(rèn)真上好每門(mén)課，迎接市教育局的綜合質(zhì)量調(diào)研。衛(wèi)生工作有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，每周進(jìn)行個(gè)人衛(wèi)生檢查，每月一次衛(wèi)生知識(shí)講座，每期黑板報(bào)有專(zhuān)題衛(wèi)生知識(shí)宣傳角
每月評(píng)比衛(wèi)生先進(jìn)班級(jí)；做好流行病的防控工作，建立流行病的報(bào)告制度。體育工作做到三認(rèn)真，認(rèn)真上好每堂課，做好廣播操和眼保健操，確保兩課兩操質(zhì)量，提高學(xué)生身體素質(zhì)；開(kāi)展田徑運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)，提高學(xué)生的體育達(dá)標(biāo)率，合格率與優(yōu)秀率。
年工作計(jì)劃總結(jié) 一份年度工作計(jì)劃篇六
根據(jù)市教育局教育教學(xué)工作安排要求，我校教師繼續(xù)教育工作的指導(dǎo)思想是：以促進(jìn)教師的道德成長(zhǎng)為重點(diǎn)，以加強(qiáng)教師在新課程背景下教育理念、教育教學(xué)能力、現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用為主線，以校本研修為主要形式，開(kāi)展層次不同、形式靈活、內(nèi)容多項(xiàng)的培訓(xùn)工作，努力提高全校教師的整體素質(zhì)。具體工作安排如下：
本年度重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容：周濟(jì)部長(zhǎng)在學(xué)習(xí)貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》座談會(huì)上的講話《貫徹師德規(guī)范弘揚(yáng)偉大師魂》；20xx年修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》。采取自主學(xué)習(xí)與小組合作學(xué)習(xí)相結(jié)合、理論學(xué)習(xí)與交流研討相結(jié)合分散自學(xué)相結(jié)合等形式進(jìn)行。
（1）提高認(rèn)識(shí)。各學(xué)校要進(jìn)一步提高對(duì)加強(qiáng)師德教育的重要性和必要性的認(rèn)識(shí)，將其放在突出的地位，采取有效措施努力提高教師的職業(yè)道德水準(zhǔn)，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（2）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各學(xué)校要實(shí)施一把手負(fù)責(zé)制，按照教育局的安排扎扎實(shí)實(shí)做好師德教育各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，讓教師的師德修養(yǎng)在活動(dòng)中得到升華，讓教師的綜合素質(zhì)在活動(dòng)中得到提高。
（3）精心組織。各學(xué)校要進(jìn)行統(tǒng)一安排和部署，認(rèn)真制定學(xué)習(xí)和活動(dòng)計(jì)劃，做到有計(jì)劃、有安排、有檢查、有落實(shí)、見(jiàn)成效。
依托中國(guó)干訓(xùn)網(wǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，實(shí)名注冊(cè)，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，各學(xué)員要定期到網(wǎng)上觀看培訓(xùn)視頻及培訓(xùn)材料，按要求做好作業(yè)。
對(duì)全校開(kāi)通博客的教師進(jìn)行課件制作培訓(xùn)，培訓(xùn)與考核相結(jié)合，考核采取逐一過(guò)關(guān)的形式進(jìn)行。要求全體參訓(xùn)教師全部過(guò)關(guān)，對(duì)于沒(méi)有過(guò)關(guān)的教師要進(jìn)行再培訓(xùn)，直到全體參訓(xùn)人員全部過(guò)關(guān)?？己私Y(jié)束后要組織關(guān)于可見(jiàn)制作的比賽活動(dòng)。后要組織關(guān)于課件制作的比賽活
切實(shí)提高我校班主任的素質(zhì)和履行班主任工作職責(zé)的能力，建設(shè)一支高素質(zhì)的小學(xué)班主任隊(duì)伍，進(jìn)一步增強(qiáng)小學(xué)德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，提高全鎮(zhèn)教育教學(xué)質(zhì)量。培訓(xùn)內(nèi)容為《中小學(xué)班主任專(zhuān)題培訓(xùn)教程》、《班主任工作案例分析》、《中小學(xué)心理健康與心理咨詢(xún)》、《班主任工作基本規(guī)范》、《學(xué)生心理健康教育指導(dǎo)》、《班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織》、《和諧班級(jí)管理》、《未成年人思想道德教育》。
年工作計(jì)劃總結(jié) 一份年度工作計(jì)劃篇七
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了?？梢哉f(shuō)我是公司數(shù)的著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?，F(xiàn)在20xx年行將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對(duì)自己20xx年的工作提前寫(xiě)下工作計(jì)劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過(guò)，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì)，希望不會(huì)讓自己失望！
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴( )訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
20xx年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿(mǎn)了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn)！
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