時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
學(xué)區(qū)工作思路 工作計劃年度工作計劃年工作計劃篇一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
年度工作計劃_ 年工作計劃 時光流逝，忙碌中 xx 年的腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn)。最近一段時間無論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁又或是聽廣播我們都能發(fā)現(xiàn)幾乎所有的媒體都在進(jìn)行年終盤點。的確，我們在過去的一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著，新的一年即將開始我們在制定“宏偉藍(lán)圖”的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進(jìn)步。下面我就把 xx 年度的工作做簡要的匯報總結(jié)。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧自己來到公司的工作歷程，作為 xx 公司的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。
在這新的一年里,我想要學(xué)習(xí)更多的有關(guān)我們公司產(chǎn)品的專業(yè)知識、以滿足客戶越來越高的要求，以提高自己的專業(yè)水平、但是還是要以多出我們公司的產(chǎn)品給公司代來更大的效益為主要目標(biāo)，通過自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
十二月份銷售為:15000 元 以上是我對于這過去一年的總結(jié),也是我對于新的一年的計劃. xx 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我會與公司的每一名員工共同努力，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
xx 年 xx 月 xx 日
內(nèi)容僅供參考
;學(xué)區(qū)工作思路 工作計劃年度工作計劃年工作計劃篇二
一、指導(dǎo)思想
，我學(xué)區(qū)以深化課程改革為核心，以師生共同發(fā)展為根本，周密設(shè)計校園文化建設(shè)藍(lán)本，圍繞學(xué)校品牌創(chuàng)建的核心內(nèi)容，制定項目、分步目標(biāo)及責(zé)任機(jī)制，以精細(xì)化管理為抓手、以有效教學(xué)為突破口、以合作教研為載體，以均衡發(fā)展、優(yōu)質(zhì)發(fā)展、特色發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展為主線，堅定不移實施教育質(zhì)量提升戰(zhàn)略，有效提高教學(xué)質(zhì)量.實現(xiàn)學(xué)校教育規(guī)范、和諧、快速、科學(xué)的發(fā)展。特制定本計劃。
二、目標(biāo)任務(wù)
實現(xiàn)一個目標(biāo)：確保教學(xué)質(zhì)量第一，辦人民滿意教育。
樹立兩種意識：時時在變化、處處在更新、人人在進(jìn)步的責(zé)任意識；特色打造品牌、文化提高品味、師資促進(jìn)發(fā)展的意識。
突出三個重點：安全、質(zhì)量、和諧。
解決五大問題：
(一) 規(guī)范辦學(xué)行為過程中引發(fā)的師德修養(yǎng)問題；
教師要加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)，遵守職業(yè)道德規(guī)范要求，關(guān)心關(guān)愛每一位學(xué)生，做到愛崗敬業(yè)、有教無類、規(guī)范辦學(xué)行為過程中引發(fā)的師德修養(yǎng)問題：體罰或變相體罰學(xué)生，用諷刺、挖苦、歧視性語言對學(xué)生進(jìn)行心罰，向?qū)W生兜售教輔資料等。
(二) 管理過程中涉及的制度約束與人文關(guān)懷的問題；
以前過多的注重人文關(guān)懷，對于教師來說學(xué)校的制約機(jī)制缺乏公正、公平性。今后將更多的注重學(xué)校規(guī)章制度的精細(xì)化管理。
(三) 分配過程中如何體現(xiàn)優(yōu)績優(yōu)酬、多勞多得的問題；
堅持以人為本、以德為先、客觀公正、民主公開、群眾公認(rèn)、程序規(guī)范的原則，完善《xx學(xué)區(qū)崗位設(shè)置管理和獎勵性績效工資考核分配方案》，以責(zé)任和業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，體現(xiàn)多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬，獎勵性和發(fā)展性原則，調(diào)動教師積極性，促進(jìn)學(xué)校全面、協(xié)調(diào)、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。
(四) 教育過程中教師的言傳身教與服務(wù)意識的培養(yǎng)問題；
要求教師轉(zhuǎn)變教育觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識，用自己的學(xué)識教人，品格育人，真誠面對學(xué)生，寬容對待家長。
(五) 學(xué)校建設(shè)過程中解決附屬設(shè)施與主體工程配套和融合的問題。
完成八項指標(biāo)：
1．教師知道《教師職業(yè)道德規(guī)范》，學(xué)生會背《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》。100%的師生基本養(yǎng)成良好的健康的行為習(xí)慣。
2．每學(xué)期學(xué)校舉行運動會、廣播體操比賽、普通話演講比賽各一次。學(xué)生品德行為合格率100%；師生違法犯罪率“0”。
3．以英語為突破口,以畢業(yè)班為重點;縣評價村學(xué)保18,爭17,創(chuàng)16，梯級發(fā)展。中心小學(xué)保17,爭16,創(chuàng)15，跨越發(fā)展。全面提升教學(xué)質(zhì)量。
4．適齡學(xué)生入學(xué)率、鞏固率、升學(xué)率95%；殘疾學(xué)生入學(xué)率85%；小學(xué)生輟學(xué)率“0”。
5．學(xué)校每學(xué)期報送縣級以上選登信息4篇，縣級刊物發(fā)表論文4篇，地區(qū)及以上刊物發(fā)表論文2篇。每個教師每學(xué)期推薦教育教學(xué)案例、制作教具各一件，報送課后反思、優(yōu)秀教案、課件各一份。
6．學(xué)校重大事務(wù)、經(jīng)費管理公開率100%。
7．舉辦法制、禁毒、反^v^講座各一次，學(xué)校重大安全責(zé)任事故率“0”，安全隱患整改率100%，安全教育開課率100%，安全演練率100%。
8．年度教育督導(dǎo)、育人、教學(xué)等各類評估保持縣良好以上水平。
抓好九項工作：
(一) 抓管理，實現(xiàn)跨越發(fā)展。
完善內(nèi)部管理，理順管理經(jīng)脈。實行校長負(fù)責(zé)，明確職責(zé)，做到政令暢通，職責(zé)分明，管理高效，勤政務(wù)實，真正起到榜樣示范引領(lǐng)輻射作用。黨總支保證監(jiān)督和教代會民主管理相結(jié)合的管理體制，構(gòu)建以目標(biāo)管理和分級管理為主要內(nèi)容的學(xué)校管理體系。靜下心來辦學(xué)，靜下心來育人。把領(lǐng)導(dǎo)班子變?yōu)橐粋€強(qiáng)節(jié)奏、高壓力、重執(zhí)行的精細(xì)團(tuán)隊，用執(zhí)行力推進(jìn)工作。
1、規(guī)范管理，完善制度
（1）建立層層分解責(zé)任機(jī)制。重點工作重點抓，常規(guī)工作規(guī)范抓。推行“事事有人管，人人都管事；管事憑效果，管人憑考核；問題要糾偏、結(jié)果要兌現(xiàn)”的目標(biāo)管理策略，建立工作目標(biāo)分解、承包、監(jiān)控、考核和獎懲機(jī)制，突出責(zé)任意識，提升落實意識、強(qiáng)化質(zhì)量意識。
（2）全員管理。教師在做好本職工作的同時，關(guān)注學(xué)校事務(wù)，關(guān)心學(xué)校發(fā)展，為學(xué)校的發(fā)展出力獻(xiàn)策。
（3）目標(biāo)管理。各項工作責(zé)任到人，層層落實。教師根據(jù)各自崗位任務(wù)，確定明確奮斗目標(biāo)并為之而不懈努力。
（4）制度管理。分級、分層負(fù)責(zé)，建立“校長布置任務(wù)——各負(fù)責(zé)帶頭——教師履職”的線性管理機(jī)制，實行一級抓一級，一級管一級的管理模式；關(guān)注細(xì)節(jié)，將管理的視野深入到教育教學(xué)活動的全過程，力求對教師的教學(xué)行為做出全面性的考核評價。
（5）修訂《xx學(xué)區(qū)五年規(guī)劃》、《xx學(xué)區(qū)規(guī)章制度》、《xx學(xué)區(qū)各級人員分工及職責(zé)》、《xx學(xué)區(qū)教學(xué)流程管理辦法》、《xx學(xué)區(qū)績效工資考核分配方案》、《xx學(xué)區(qū)師德師風(fēng)建設(shè)意見》、《xx學(xué)區(qū)請假管理制度》。
（6）執(zhí)行學(xué)區(qū)工作人員聯(lián)系點制度，蹲點要經(jīng)常深入學(xué)校與教師，了解學(xué)校有關(guān)情況，報喜報憂，為學(xué)校排憂解難。
（7）工作問責(zé)制。按照“接受任務(wù)不講價錢，落實任務(wù)不需督辦，完成任務(wù)不拖時間”的要求，對認(rèn)準(zhǔn)的事，確定的`事，抓住不放，實行工作責(zé)任追究制。
2、執(zhí)行考勤制度和作息時間，規(guī)范教師因公、病、事的請假制度，各類會議實行點到制，每月底將考勤情況記載。執(zhí)行績效考評獎勵，實行多勞多得，優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬。不斷改善教師的辦公條件，按政策要求不斷提高教師的福利待遇。
（1）發(fā)揮團(tuán)隊、工會職能，為學(xué)校決策提供意見和建議。運用團(tuán)隊、工會的凝聚力，使全校師生擰成一股繩，推動各項工作的進(jìn)展。
（2）認(rèn)真抓好計生工作、農(nóng)遠(yuǎn)工作、圖書管理等；敏銳洞察教育的熱點、焦點、難點問題，及時化解各種矛盾和糾紛，確保教育大局穩(wěn)定。
（3）實施《xx學(xué)區(qū)教育總支創(chuàng)先爭優(yōu)活動方案》，充分發(fā)揮黨組織的先鋒堡壘作用，防腐倡廉，使班子有凝集力、團(tuán)結(jié)力和戰(zhàn)斗力。把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與師風(fēng)師德建設(shè)相結(jié)合、與打造專業(yè)化、專家化的教師隊伍相結(jié)合、與提升學(xué)校黨建工作水平相結(jié)合，提高學(xué)校辦學(xué)水平。
（4）教代會在學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，工會具體組織下，每年召開一次教師代表大會，聽取學(xué)校行政工作報告，工會工作報告，民主測評領(lǐng)導(dǎo)班子成員。支持工會、共青團(tuán)等群團(tuán)組織，組織教師參加文娛體育活動。如:開展乒乓球、羽毛球、籃球等比賽，組織登山等。充分發(fā)揮工會組織的橋梁紐帶作用，關(guān)心老齡教師，盡力解決大病職工和困難職工的實際問題，維護(hù)教職工的合法權(quán)益。
（5）發(fā)揮家長委員會作用，傾聽社會呼聲,吸收合理化辦學(xué)建議，幫助管理學(xué)校。定期舉辦家長會。有計劃、有組織開展學(xué)習(xí)型家庭創(chuàng)建活動。家?；?，使家校間信息反饋及時、暢通。
(二) 抓教學(xué)提升教學(xué)質(zhì)量。
以精細(xì)化管理為抓手，聚焦課堂，優(yōu)化環(huán)節(jié)，著眼教研，規(guī)范辦學(xué)，提升辦學(xué)質(zhì)量，打造xx特色。
1、以學(xué)論教，開足開齊。
嚴(yán)格執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)，音、體、美、綜合、校本、計算機(jī)的開設(shè)率達(dá)100%。構(gòu)建科技、藝術(shù)、語言、人文類的學(xué)校課程，積極開展第二課堂和學(xué)生興趣特長培養(yǎng)工作，強(qiáng)化學(xué)科實踐能力考查和學(xué)生個性發(fā)展水平的測試，引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展。
2、注重過程，督查監(jiān)管，
教學(xué)常規(guī)管理是教學(xué)管理工作的重中之重,是教學(xué)質(zhì)量提高的強(qiáng)有力的保證。從集體備課、聽課評課、集中培訓(xùn)、作業(yè)教案檢查、教學(xué)反思教學(xué)隨筆征集等多方面加強(qiáng)對教師的過程管理。其中作業(yè)教案的檢查要分學(xué)科組對教師進(jìn)行等級評定,讓教師有競爭意識,端正工作態(tài)度,從細(xì)節(jié)著手做好平時的工作。
作文按篇備課。教師上課的時候必須要帶教案，以備聽課的時候檢查。
(2)上課：課堂上語言要精煉、規(guī)范，知識準(zhǔn)確。上課期間做到“六不”，不坐著上課、不吸煙、不接待客人、不接電話、不拖堂、不體罰變相體罰學(xué)生。
(3)作業(yè)：算草、生字、作文、英語等要按要求詳批詳改。作業(yè)量適中，家庭作業(yè)有布置有檢查。教導(dǎo)處每周登統(tǒng)。
(4)輔導(dǎo)：杜絕罰做作業(yè)現(xiàn)象，建立學(xué)困生檔案，做好補(bǔ)習(xí)工作，要防補(bǔ)結(jié)合，課外補(bǔ)結(jié)合，加強(qiáng)對學(xué)生書寫的要求。
(5)考核：語文、數(shù)學(xué)、英語進(jìn)行月考，做到段段清，課課清。
(6)小結(jié)：對測試的情況進(jìn)行全面的總結(jié)，各學(xué)科要切實做好此項工作，及時分析教學(xué)中存在的優(yōu)缺點，提出今后改進(jìn)的措施。
2、步步為營，強(qiáng)勢推進(jìn)。
(1)抓好兩頭，促進(jìn)各年級均衡發(fā)展。
作為起始年級的一年級，要高度重視。有好多良好的行為習(xí)慣需要在一年級培養(yǎng)，一旦打下良好的基礎(chǔ)，學(xué)生將終身收益。畢業(yè)班要學(xué)習(xí)新理念，研究新思路、新方法、新題型；發(fā)揮團(tuán)隊智慧，取長補(bǔ)短；扎實基礎(chǔ)，強(qiáng)化訓(xùn)練；加強(qiáng)家校聯(lián)系，為學(xué)生創(chuàng)造和諧的成長環(huán)境。每次調(diào)研考試，分析問題，跟班調(diào)研，深入班級聽課痕跡有記錄，共同提高學(xué)科綜合成績，力爭六年級同層次綜合成績上升1—3個名次。
(2) 嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)籍管理制度，規(guī)范學(xué)籍管理，對學(xué)生的轉(zhuǎn)進(jìn)轉(zhuǎn)出，插班手續(xù)齊全，班級人數(shù)統(tǒng)計及時、數(shù)據(jù)正確，及時上報。建成了學(xué)生學(xué)籍管理系統(tǒng)，學(xué)籍的管理由教導(dǎo)主任負(fù)責(zé)，未經(jīng)教導(dǎo)主任同意，私自把學(xué)生趕出學(xué)校，造成的后果自己負(fù)責(zé)。
(3)控制輟學(xué)率。對輟學(xué)學(xué)生家訪，摸清輟學(xué)原因，說服教育，必要時采取其它措施，幫助家長送子女返校讀書。做好防流控輟工作的核心是全面提高教學(xué)質(zhì)量，提升學(xué)校的影響力。要求班主任在發(fā)現(xiàn)學(xué)生有輟學(xué)的，當(dāng)天必須向?qū)W校書面報告。嚴(yán)禁教師岐視、挖苦、體罰或變相體罰學(xué)生。要讓每一個學(xué)生特別是都能感受到學(xué)校、教師的溫暖與關(guān)愛，教師對特殊學(xué)生要有針對性地開展家訪活動，了解學(xué)生生活、思想和學(xué)習(xí)狀況，了解家長對教育的意見和建議，要關(guān)注學(xué)生成績，但眼睛不能只盯著分?jǐn)?shù)，更為重要的是要關(guān)注孩子的健康成長。現(xiàn)在我鄉(xiāng)學(xué)前教育已呈現(xiàn)出多種模式的辦園情況，學(xué)區(qū)要監(jiān)督與促進(jìn)其健康的發(fā)展。
(4)開展綜合性評價，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
本學(xué)期要利用好學(xué)生的素質(zhì)評價手冊，嚴(yán)格利用它對學(xué)生進(jìn)行綜合性評價，多元化評價，開展自評、互評等多種形式的評價，重視評價的發(fā)展性。并且利用好已經(jīng)建立的學(xué)生成長記錄袋，及時將學(xué)生的成績、進(jìn)步表現(xiàn)裝入成長記錄袋中。
（5)加強(qiáng)教學(xué)監(jiān)控，確保課堂教學(xué)有校性。教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)堅持深入課堂聽課，聽課后及時交流評價、指導(dǎo)。每次聽課后要檢查教師教案，每月進(jìn)行總結(jié)。規(guī)范和完善聽課、評課制度，要在聽、評課中總結(jié)教師教學(xué)中的得與失，努力提高教師課堂駕馭能力和課堂教學(xué)效率。實施兩簽到簽退制度。嚴(yán)格請假、調(diào)課坐班制度。
(6)建立“八備案”審核管理體系。完善“六規(guī)范”管理體系，不斷提高精細(xì)化管理水平，并準(zhǔn)備接受教育體育局、學(xué)區(qū)動態(tài)化跟蹤檢查。
(7)發(fā)揮課堂效率。教師上課時充分發(fā)揮課堂效率最優(yōu)化是教學(xué)成績提高的重要保證。提高課堂教學(xué)的效率絕不僅僅是一個教師的教學(xué)行為的問題,向40分鐘要質(zhì)量。
(8)強(qiáng)化個別輔導(dǎo)：在一個班級里,由于學(xué)生受智商、情商、接受能力、家庭背景等因素的影響,難免使他們表現(xiàn)出這樣或那樣的差異。根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排個別輔導(dǎo)課。上輔導(dǎo)課時,有針對性的對學(xué)生加以輔導(dǎo)。
(9)落實單元檢測及分析匯總；單元檢測和分析是檢驗教學(xué)質(zhì)量、分析查找問題、及時調(diào)整教學(xué)的重要手段。要求同年級同學(xué)科基本統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度,同步落實單元檢測,做到及時檢測、批改、講評。每次月考結(jié)束后,教導(dǎo)處及時匯總,及時組織教師召開質(zhì)量分析會,提出相應(yīng)措施并加強(qiáng)落實的監(jiān)督。強(qiáng)化教師競爭意識。
(10)先進(jìn)的教學(xué)手段和扎實過硬的教學(xué)基本功,是提高課堂教學(xué)效率的重要途徑。根據(jù)教師的實際情況,分不同層次,有針對性地組織教師進(jìn)行“三筆字”、“普通話”、“資源下載”、“課件制作”、“多媒體應(yīng)用”等技能性專題培訓(xùn)。制定《教師基本功培訓(xùn)方案及考核辦法》，將彈、唱（自彈自唱），跳（幼兒舞蹈），說（說）普通話，讀(讀教育雜志專著讀書筆記)，寫(鋼筆字、粉筆字)，畫（簡筆畫），做(手工、自制教玩具、ppt課件)，研（上課、說課、評課、教學(xué)反思、合格課、公開課、示范共課、賽課、現(xiàn)代教育技術(shù)平臺、寫教育論文、校本教研及小課題研究）九項內(nèi)容納入考核。
(11)突出英語教學(xué)特色：加大英語教學(xué)專題研修，精心組織期末考試?？茖W(xué)運用考試結(jié)果。對小學(xué)語文、數(shù)學(xué)等學(xué)科進(jìn)行全鄉(xiāng)統(tǒng)考統(tǒng)改工作，對語文、英語、數(shù)學(xué)科科人平均分低于60分的班級進(jìn)行解剖。
(12)加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)同步，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面提升?！镀返屡c生活》要緊密聯(lián)系學(xué)生實際，使教學(xué)的思想性、教育性和實效性同步發(fā)展；《科學(xué)》課要重視實驗，使科學(xué)知識與學(xué)生操作能力同步發(fā)展；《英語》教學(xué)要采取靈活多樣的教學(xué)方法和教學(xué)手段，將興趣培養(yǎng)與口語訓(xùn)練同步；實施人人掌握一種藝術(shù)表現(xiàn)技能、人人掌握一種樂器、人人掌握一種健身方法。合理安排學(xué)校作息時間，落實“三課兩操兩活動”。保證學(xué)生在校期間每天至少參加一小時的體育鍛煉活動，體、英、美教師要按照規(guī)定認(rèn)真?zhèn)湔n，寫好教案，上好每節(jié)課。體育教師也要開展聽、評課活動，教導(dǎo)處對體育教師進(jìn)行評估。強(qiáng)化體、藝、衛(wèi)、勞技綜合和信息技術(shù)教育工作，使學(xué)生的身體素質(zhì)、藝術(shù)素養(yǎng)、勞動技能、實踐創(chuàng)新能力和處理信息的能力同步發(fā)展。
3、聚焦課堂，優(yōu)化環(huán)節(jié)：
（1）科研搭平臺，彰顯風(fēng)采；教研解難題，一研一得；落實有效教研，求實效，總結(jié)推廣，力爭使教研工作有新的發(fā)展，新的突破，新的高度確保校本教研工作規(guī)范有序。
（2）優(yōu)化備課環(huán)節(jié)。教研組要本著實效性原則，加大集體備課的力度，激勵教師在備課上作深度思考，將集體備課時間、人員、內(nèi)容落到實處，堅決杜絕一切形式主義。
（3）優(yōu)化上課環(huán)節(jié)。課堂教學(xué)要充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，教師的指導(dǎo)要適時、適度、適量，要保證學(xué)生自主學(xué)習(xí)的時間和空，要關(guān)注每一個學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，實現(xiàn)師生之間的民主與平等；要培養(yǎng)學(xué)生的質(zhì)疑問難，促進(jìn)師生的有效互動。
（4）改革作業(yè)的設(shè)計與批改，提高作業(yè)的實效性。完善作業(yè)、練習(xí)的設(shè)計與批改，充分考慮不同學(xué)生的學(xué)習(xí)水平，使作業(yè)的設(shè)計更貼近學(xué)生實際；要適當(dāng)控制課后作業(yè)的內(nèi)容、形式、數(shù)量與難度，讓學(xué)生有更多的時間進(jìn)行自主學(xué)習(xí)；教師對學(xué)生作業(yè)的批改要及時，發(fā)現(xiàn)問題及時進(jìn)行集體或個別補(bǔ)救。
（5）抓好薄弱學(xué)科、薄弱環(huán)節(jié)教學(xué)和薄弱工作。重視薄弱學(xué)科的輔導(dǎo)，通過課堂重點抽問、課后個別輔導(dǎo)、作業(yè)采取面批等方式，努力做好培優(yōu)輔差工作，確保優(yōu)生各科均衡發(fā)展。
（6）做好學(xué)習(xí)困難學(xué)生的質(zhì)量診斷，制訂相應(yīng)整改措施，不放棄每一個學(xué)生；將每次考試的情況分析到學(xué)生個體。針對學(xué)校學(xué)生實際，注重“學(xué)困生”學(xué)習(xí)情感、態(tài)度和習(xí)慣的培養(yǎng)，使他們具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)習(xí)慣和積極進(jìn)取的心理品質(zhì)，讓每一個孩子都能看到自己的希望和未來。
4、重視結(jié)果，縱橫比較。以學(xué)?，F(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源應(yīng)用、師資培訓(xùn)、課題研究和教學(xué)競賽活動為載體，加大教研力度。投入更多的人力、物力，加強(qiáng)校本教研與連片教研力度；采取請進(jìn)來，走出去的方法；增加在全縣及至更大范圍教研活動的參與量，同時擴(kuò)大全鄉(xiāng)教研工作范圍；把打造出來的鄉(xiāng)級名師，推向縣市；通過送教下村等方式，引領(lǐng)、帶動、栽培一批年輕骨干教師，再通過這些骨干教師，發(fā)揮其主導(dǎo)作用，帶動各校的其他教師專業(yè)發(fā)展。
（1）組織所有學(xué)科的課堂教學(xué)當(dāng)堂檢測環(huán)節(jié)過關(guān)考核。把設(shè)問導(dǎo)讀、當(dāng)堂檢測質(zhì)量作為課堂教學(xué)改革兩大抓手。加大以學(xué)案教學(xué)為核心的課堂教學(xué)模式研究、運用引領(lǐng)教師課堂轉(zhuǎn)型。加強(qiáng)課標(biāo)考試、小組合作、備課環(huán)節(jié)管理。加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)學(xué)科教師、優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)模式的打造力度，樹立典型，引領(lǐng)發(fā)展。每個學(xué)校要有自己的精品課，帶頭人。
（2）加大重點年級、學(xué)科、教師的跟蹤監(jiān)控和指導(dǎo)力度。修訂完善監(jiān)測方案與體系，強(qiáng)化分析反饋和對癥指導(dǎo)，積極探索以監(jiān)測促發(fā)展、以評價促提高的質(zhì)量監(jiān)控機(jī)制，提高質(zhì)量監(jiān)測的有效性和針對性。
學(xué)區(qū)工作思路 工作計劃年度工作計劃年工作計劃篇三
一、社團(tuán)發(fā)展論壇:
人員安排：
1、主持人（劉寧、張丹）
2、教室申請（李秀偉）
3、接待（公關(guān)部——郭川磊聯(lián)系）
4、遷到表制作及遷到（李秀偉）
5、牌子打印及擺放{（余亭）
6、寫通知及張貼通知（敖倩）
7、會議記錄（郭川磊）
8、確認(rèn)通知情況，社聯(lián)大一干事及會長到會情況（白輝杰）
9、ppt制作（程海林）
10、布置會場社聯(lián)個部門
會議流程：
1、社團(tuán)社聯(lián)簽橫幅，活躍氣氛
2、將上次未解決的溫體歸類討論
a、資源問題（技術(shù)協(xié)會的資金來源、教練、外教方面）
b、協(xié)會（a、b兩個問題先由協(xié)會說右那些解決方法）
3、社聯(lián)提出問題
a、協(xié)會人員流失（應(yīng)該怎樣留住協(xié)會禮德人才）
b、換屆流程的相關(guān)問題（協(xié)會可以提出怎樣考核才能選出負(fù)責(zé)的會長，讓協(xié)會發(fā)展的更好）
4、加強(qiáng)社團(tuán)間合作（近期各協(xié)會的相關(guān)活動，需要幫忙的可以聯(lián)系其他協(xié)會）
5、書記總結(jié)（待定）
二、社團(tuán)換屆、理事會換屆問題
1、通知各協(xié)會擬定會長候選人名單（不定人數(shù)，在周五前確定好，如果是協(xié)會自由報名要張貼通知等）
2、考核流程
3、理事會換屆時間為5月6日晚上的社團(tuán)大會舉行
三、5月5日社聯(lián)兩校聯(lián)誼會（聯(lián)系總負(fù)責(zé)任人——宋濤）時間：5月6日
地點：航空港校區(qū)的學(xué)術(shù)報告廳
參加人員：兩校社聯(lián)人員、社團(tuán)負(fù)責(zé)人（至少一人到場）
聯(lián)誼會流程：
1、上午交流（社聯(lián)社團(tuán)工作經(jīng)驗交流、）
2、下午競技、游戲（聯(lián)系活動部和啟明）
四、5、25周年慶晚會
前期工作：
1、分組（5小組）
a、節(jié)目組（王茂西、賀達(dá)鑫）
b舞臺組（張明軍、劉敏）
c、財務(wù)組（龐剛、王莎）
d、公關(guān)組（王文藝、陳慧英）
e、宣傳組（黃姝樾、張秋婷）
學(xué)區(qū)工作思路 工作計劃年度工作計劃年工作計劃篇四
一、指導(dǎo)思想
以“三個代表”的重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實黨的十七大精神。堅持教育創(chuàng)新，深化教育改革，調(diào)整教育結(jié)構(gòu)，合理配置教育資源。立足全市，突出市區(qū)，圍繞把*建設(shè)成為浙江省中西部教育中心的目標(biāo)，努力構(gòu)建布局合理，優(yōu)勢明顯，能為中心城市建設(shè)提供強(qiáng)有力的智力支持和人才保障的，有*地方特色的教育體系體系，夯實浙江省中西部教育中心的基礎(chǔ)。
二、總體目標(biāo)
加快體制創(chuàng)新，進(jìn)一步營造民辦教育發(fā)展的良好政策環(huán)境，培育新的增長點，發(fā)展各類教育，鞏固高標(biāo)準(zhǔn)“普九”成果，學(xué)前三年教育入學(xué)率達(dá)80%以上，城區(qū)達(dá)95%以上;高中段教育入學(xué)率達(dá)89%以上，高等教育毛入學(xué)率達(dá)25%左右。加快機(jī)制創(chuàng)新，以推進(jìn)課程改革為重點突破口，從教育理念、人才培養(yǎng)模式、教育教學(xué)技術(shù)和教育評價體系等方面全面推進(jìn)改革與創(chuàng)新，努力構(gòu)建起有利于全面推進(jìn)素質(zhì)教育的教育教學(xué)運行體系。積極深化教育內(nèi)部管理改革，完善更有利于人才脫穎而出的教育人事制度。強(qiáng)化品牌學(xué)校建設(shè)，培育一大批各級各類示范性學(xué)校，打響*優(yōu)質(zhì)教育的品牌。加強(qiáng)教育強(qiáng)縣的創(chuàng)建力度，確保2個縣(市、區(qū))成為省教育強(qiáng)縣，提升區(qū)域教育的整體實力。加強(qiáng)地方高校的規(guī)劃和建設(shè)力度，構(gòu)建起有特色地方高等教育的體系。
三、重點工作
(一)、創(chuàng)建浙江省教育強(qiáng)縣，提升義務(wù)教育的辦學(xué)水平
1、落實責(zé)任，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，確保婺城區(qū)、永康市在xx年年成為浙江省教育強(qiáng)縣(市、區(qū))，提升區(qū)域基礎(chǔ)教育的整體實力。
2、完善義務(wù)教育管理體制，確保農(nóng)村稅費改革后農(nóng)村教育經(jīng)費得到有效保障。以中心鎮(zhèn)、中心村教育體系建設(shè)為重點，進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村中小學(xué)的布局調(diào)整，合理配置農(nóng)村教育資源，提高教育資源的效能，促進(jìn)義務(wù)教育均衡性發(fā)展，推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程。
3、加快普及農(nóng)村學(xué)前教育，通過政策引導(dǎo)，促進(jìn)城鄉(xiāng)示范性幼兒園的建設(shè)。力爭在xx年年學(xué)前三年普及率達(dá)到80%，市區(qū)在85%以上。
(二)、加快體制創(chuàng)新，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)高中教育規(guī)模
1、按規(guī)劃進(jìn)行*一中搬遷工程建設(shè)，確保在xx年年秋季全面完成工程建設(shè)投入使用。采取有效措施為*一中擴(kuò)大規(guī)模在師資和管理等方面奠定基礎(chǔ)。
2、拓寬投入地方優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)教育的資金渠道，實施好艾青中學(xué)*校區(qū)新建、浙師大附中(二中)的擴(kuò)建、武義一中、湯溪中學(xué)擴(kuò)建等工程的建設(shè)，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)高中的辦學(xué)規(guī)模，全市高中段教育入學(xué)率在89%以上，市區(qū)達(dá)90%以上，優(yōu)質(zhì)高中(省級及以上重點中學(xué)、重點職校)招生數(shù)占40%以上，市區(qū)占50%以上。v3、實施市一職校羅店校區(qū)二期工程的建設(shè)，加快*實驗中學(xué)教育集團(tuán)的'組建，繼續(xù)擴(kuò)大省級及省級以上重點職校的辦學(xué)規(guī)模。
4、加強(qiáng)職業(yè)學(xué)校的專業(yè)建設(shè)，形成一批有*地方特色和優(yōu)勢的職業(yè)教育示范專業(yè)，增強(qiáng)我市中等職業(yè)教育的競爭力和吸引力。
5、加強(qiáng)綜合高中的管理和研究，做好綜合高中的分流工作。
6、加強(qiáng)重點中學(xué)校際合作交流，進(jìn)一步形成重點中學(xué)在師資、管理等方面的整體合力。加強(qiáng)重點中學(xué)與高校、科研院所的合作，推進(jìn)重點中學(xué)開展國際交流，打響*市優(yōu)質(zhì)高中教育的品牌。
(三)、盤活現(xiàn)有資源，加快發(fā)展高等教育
1、確保在xx年年內(nèi)完成*學(xué)院的組建和申報工作，開始招生本科專業(yè)。
3、實施浙江貿(mào)易學(xué)校與*電大歸并，結(jié)合遠(yuǎn)程教育發(fā)展，擴(kuò)大*電大的規(guī)模。解決好*教育學(xué)院的辦學(xué)場地問題。加強(qiáng)義烏市工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院和東陽市廣廈建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院辦學(xué)的指導(dǎo)，實現(xiàn)資源互補(bǔ)，整合地方高等教育的合力。
(四)、深化教育人事制度改革，繼續(xù)實施好“名師名校長”培養(yǎng)工程。
1、以事業(yè)單位人事制度改革為契機(jī)，深化校長負(fù)責(zé)制、教職工聘任制和結(jié)構(gòu)工資制，繼續(xù)拓寬教師的引進(jìn)渠道，形成教師分流的出口，以全面優(yōu)化教師隊伍的結(jié)構(gòu)。
2、深入研究新時期教師思想政治工作的新機(jī)制，充分調(diào)動教師的積極性，特別是要通過分配制度的改革實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬，進(jìn)一步穩(wěn)定骨干教師隊伍。加強(qiáng)和改進(jìn)師德教育，采取有效措施，規(guī)范廣大教師的教育教學(xué)行為，樹立教育系統(tǒng)良好行業(yè)形象。
3、加強(qiáng)和改進(jìn)教師培養(yǎng)和培訓(xùn)工作，強(qiáng)化教師職業(yè)道德教育和課堂教學(xué)能力的培養(yǎng)。加大名師名校長的培養(yǎng)力度，認(rèn)真做好省市級名師名校長培養(yǎng)人選的培養(yǎng)工作，實施好千名優(yōu)秀班主任培養(yǎng)工程，在全面提高教師隊伍整體素質(zhì)的基礎(chǔ)上，壯大名師名校長隊伍。
4、加大對農(nóng)村中小學(xué)師資隊伍建設(shè)的扶持力度，確保農(nóng)村中小學(xué)教師的各項待遇落實到位，穩(wěn)定農(nóng)村學(xué)校的師資，提高農(nóng)村中小學(xué)教師的整體素質(zhì)。
(五)、全面提高各類教育的質(zhì)量，樹立教育系統(tǒng)的良好形象
學(xué)區(qū)工作思路 工作計劃年度工作計劃年工作計劃篇五
以_理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《xx市關(guān)于切實加強(qiáng)中小學(xué)校體育衛(wèi)生藝術(shù)教育大力開展陽光體育活動的通知》的精神，做好學(xué)校藝術(shù)教育工作。
1.深化課程教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
牢固確立以學(xué)生為本的價值觀，注重開發(fā)學(xué)生的潛力，使學(xué)生的個性得到和諧地發(fā)展。在平時教學(xué)中，以尊重學(xué)生為根本，多采用啟發(fā)式，培養(yǎng)他們的興趣，使藝術(shù)教學(xué)貫穿他們的整個人生。
2.加強(qiáng)和豐富學(xué)校的藝術(shù)特色建設(shè)。樹立藝術(shù)教育一切為了學(xué)生發(fā)展的思想，走出目標(biāo)單一，過程僵化，方式機(jī)械的舊模式，可充分把握身邊的內(nèi)容，與生活相聯(lián)系，創(chuàng)造一種師生在平等的位置上探討交流，拉近與學(xué)生之間距離的教學(xué)方法。
3.倡導(dǎo)一個學(xué)生愛好藝術(shù)的良好態(tài)度，樹立學(xué)習(xí)藝術(shù)的自信心。加強(qiáng)藝術(shù)欣賞課的教學(xué)，提高學(xué)生的欣賞層次。在小學(xué)階段，力爭使學(xué)生能識別幾種樂器不同的演奏效果，認(rèn)識一些不同的畫種。
4.教學(xué)藝術(shù)的本質(zhì)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵，喚醒和獲得積極的體驗。教師要深入學(xué)習(xí)新的藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，把握教材特點，實施新的教學(xué)方略，選擇的教學(xué)內(nèi)容、手段方法，努力使自己的教學(xué)水平符合新的要求，切實提高學(xué)生素質(zhì)。
1.強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理。
（1）加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、理論學(xué)習(xí)和提高教師自身修養(yǎng)。
（2）認(rèn)真學(xué)習(xí)藝術(shù)的新標(biāo)準(zhǔn)，以及教材跟以往不同的特點和突破，從而樹立教師堅定的理論基礎(chǔ)。
（3）做好教學(xué)工作，保證每一節(jié)課的質(zhì)量。充分利用學(xué)校新添的多媒體設(shè)備，精心設(shè)計課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)欲望，加強(qiáng)藝術(shù)體驗。
（4）開展多種形式的教研活動，集體備課。
2.加強(qiáng)教研組老師自身素質(zhì)建設(shè)
組員間加強(qiáng)交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續(xù)開展深層次進(jìn)修，提倡在“走出去、請進(jìn)來”的校際交流中不斷提升教師的專業(yè)能力及綜合素質(zhì)。同時學(xué)校為教師多提供一些專業(yè)方面地書籍、器材、藝術(shù)素材等，讓老師們渴望學(xué)習(xí)提高的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的開展教學(xué)工作。
3.繼續(xù)開展教育實驗、教育科研研究工作
積極發(fā)揮藝術(shù)教研組教師的優(yōu)勢和特長，努力為活躍學(xué)校文化生活，美化學(xué)校育人環(huán)境，作出積極的貢獻(xiàn)，并做好學(xué)校專業(yè)隊（舞蹈、電子琴、合唱、繪畫等）及特長學(xué)生的輔導(dǎo)工作，為學(xué)生搭建施展才華的舞臺，積極參與各種競賽，力爭取得好成績，為學(xué)校爭光添彩。同時學(xué)校外聘有專長的老師，進(jìn)行針對性地輔導(dǎo)培訓(xùn)，本組教師各施所長，盡己所能，努力培養(yǎng)出一批又一批的藝術(shù)之星，普遍提高我校學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)和綜合能力。
九月份：
1.教研組會議，明確學(xué)校對各教研活動開展的要求，制訂教研組工作計劃，各項工作安排落實。
2.制定本學(xué)期各類學(xué)科計劃。
3.狠抓課堂常規(guī)教育，做好六認(rèn)真工作。
4.教研活動，對藝術(shù)學(xué)科教學(xué)有何構(gòu)想及建議。
5.開展鼓樂隊和興趣小組活動,組建樂隊。
6.開展國歌、隊歌及校歌的教授活動。
十月份：
1.有效開展興趣小組活動。
2.大合唱隊加強(qiáng)訓(xùn)練，年底準(zhǔn)備社團(tuán)活動。
3.常規(guī)管理，保質(zhì)保量地上好每堂課，按計劃上好比賽課。
4.綜合組教研聽課，加強(qiáng)學(xué)科間的交流。
5.常規(guī)教育管理工作。
6.開展兒童舞蹈的教學(xué)工作，年底準(zhǔn)備參加社團(tuán)活動。
7.加強(qiáng)鼓樂隊的訓(xùn)練。
8.開展國歌、隊歌及校歌的比賽活動。
十一月份：
1.按計劃上好教研課、實驗課。
2.開展新課題的研究工作。
3.繼續(xù)做好學(xué)生藝術(shù)作品選拔、整理。
4.繼續(xù)寫好教師隨筆、讀書筆記摘抄等。
5.開展兒童舞蹈的教學(xué)工作。
6.大合唱隊加強(qiáng)訓(xùn)練。
7.在四年級中選擇鼓樂隊員進(jìn)行訓(xùn)練,為下屆打好基礎(chǔ)。
十二月份：
1.繼續(xù)做好各項常規(guī)管理工作。
2.按計劃上好教研課、匯報課等。及時進(jìn)行評課磨課。
3.準(zhǔn)備迎接教研課展示活動，青年教師評優(yōu)活動，精心設(shè)計教案、同年級教師磨課、探討。
4.積極開展科研活動。
5.開展兒童舞蹈的教學(xué)工作，年底準(zhǔn)備社團(tuán)活動。
6.大合唱隊加強(qiáng)訓(xùn)練，年底準(zhǔn)備參加社團(tuán)的演出活動。
7.加強(qiáng)鼓樂隊的訓(xùn)練,培養(yǎng)新手。
8.開展迎新畫展活動。
一月份：
1.繼續(xù)做好六認(rèn)真工作。
2.做好學(xué)生期末藝術(shù)成績考核評定工作。
3.撰寫學(xué)科論文、教學(xué)心得等。完成教科研手冊填寫。
4.做好各類教學(xué)資料的上交、歸檔工作。
學(xué)區(qū)工作思路 工作計劃年度工作計劃年工作計劃篇六
一、班級基本情況和目標(biāo)：
我班共有學(xué)生40人，其中男生29人。除一位本市學(xué)生以外，全部來自于蘇北。這些學(xué)生學(xué)習(xí)成績不夠理想，但思想純樸，進(jìn)取心強(qiáng)。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
二、具體措施：
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。
2、提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
3、利用班級刊物對學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵學(xué)生。
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級凝聚力。
5、定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
三、活動安排：
第一周：
第二周：慶祝教師節(jié)。
第三周：學(xué)生報名，安排好學(xué)生的住宿和生活問題，參加學(xué)校開學(xué)典禮。
第四周：挑選班團(tuán)干部，制訂班、團(tuán)活動計劃，強(qiáng)化常規(guī)管理條例。主題班會：自我介紹和入學(xué)感想。
第五周：主題班會：迎國慶文娛聯(lián)歡會。
第六周：組建班級運動隊，迎接學(xué)校運動會。
第七周：班級辯論賽。
第八周：期中考試動員、考風(fēng)考紀(jì)教育。
第九周：復(fù)習(xí)迎考。
第十周：期中考試。
第十一周：期中考試得失談。
第十二周：社會實踐。
第十三周：主題班會：特長展示(手工制作、網(wǎng)頁制作、繪畫、書法等)。
第十四周：一二·九慶?；顒?。
第十五周：開展學(xué)習(xí)黨章活動。
第十六周：主題班會：學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會。
第十七周：期末復(fù)習(xí)動員。
第十八周：期末考試。
一、幫助學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的人生理想，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”
中學(xué)生是人生觀形成的重要時期。關(guān)心時政，關(guān)心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當(dāng)前世界與中國在經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展上的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達(dá)國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感，樹立起為中華之崛起而努力學(xué)習(xí)的信念，這是學(xué)生時代最具感召力的學(xué)習(xí)原動力。
此外,班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺性，主動性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
二、鼓舞學(xué)生信心
1、樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。
2、實事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點,幫助他樹立目標(biāo),取長補(bǔ)短。
學(xué)區(qū)工作思路 工作計劃年度工作計劃年工作計劃篇七
一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強(qiáng)銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的.形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標(biāo)還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標(biāo)還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預(yù)計目標(biāo)。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。
以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力：
1 加強(qiáng)行政管理部門對員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象，決定在下半年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度，內(nèi)容主要放在員工升遷、調(diào)動、離職、學(xué)習(xí)、調(diào)薪，工作考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動時進(jìn)行。平時行政部也要做到有針對性地與員工進(jìn)行工作晤談，并對每次晤談進(jìn)行文字記錄，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r及時與員工所在部門經(jīng)理或負(fù)責(zé)人進(jìn)行反饋，以便根據(jù)員工思想狀況有針對性的做好工作。
2 完善并嚴(yán)格執(zhí)行考核機(jī)制。未經(jīng)相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人、行政部簽字的請假條一律無效，如需請假必須提前到行政部領(lǐng)取請假條并簽字生效放算做請假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補(bǔ)假，否則按照礦工處理。行政部將每天進(jìn)行核查，做到查無遺漏，執(zhí)行必果。
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