方案的評估和改進是一個持續(xù)不斷的過程?？紤]資源和時間限制，確保實施方案的可行性。學習如何制定有效的方案，以下是小編為您準備的一些學習資料和案例，希望能對您有所幫助。
樓盤母親節(jié)活動方案篇一
確定在母親節(jié)前面幾天時間內準備好禮物和活動材料。
今年母親節(jié)的陽歷5月14日，農歷的四月十九;布置活動場景的材料要早3-5天準備好，免得到時候沒時間買，在母親節(jié)前一天晚上裝飾好;如果禮物在當地買的話，母親節(jié)前一兩天準備好就行了。網購的話要提前十天去買才行，因為母親節(jié)網購的人很多，而且都是用快遞派送，時間無法把握。
想好母親節(jié)應該說些什么母親節(jié)祝福語并寫在“演講稿”上。
送媽媽的禮物要用心去找，最好是你媽媽最需要的東西，由于某些原因一直沒得到，可以從你爸爸那里了解;準備一篇演講稿，如果可以的話，讓爸爸也準備一份，多加點母親節(jié)祝福語。演講稿第一段建議加一段能讓你和母親都感動的真實事情，必須是你們之間的事情，能把媽媽感動到哭的事情。
盡量簡約點的布置，但是要讓媽媽感到溫馨。
建議布置一個燭光晚餐，買幾十支蠟燭，定一個蛋糕，在餐廳擺起，最好能在進門一路擺兩排蠟燭，還可以在其它地方擺個心或者擺幾個字;餐桌上，蛋糕擺在中間，你或者你爸爸下廚做飯，擺十來碗，水果也是必須的，還有紅葡萄酒...好溫馨呀!
和媽媽商量怎么慶祝，或者給她一個驚喜!
如果時間定在晚上的話，那就要和媽媽約定好，或者掐準媽媽下班的時間，給媽媽驚喜，你接媽媽回家或者你爸爸接也行。如果爺爺奶奶也參與的話，讓他們在家里一起慶祝，老人家就不要耍什么花樣了，但是，一定要爸爸演講。
樓盤母親節(jié)活動方案篇二
活動目的及意義：
在情人節(jié)，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是對愛的一種表達方式，更是對浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動人，那就是愛的延續(xù)和傳播。值此七夕情人節(jié)之際，秦新·巴塞羅那特擬舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動，為港城情人送上一份誠摯祝福，成就一個溫馨的家。
活動主題：
情定巴塞羅那駐守幸福70年。
活動時間：
xx年x月x日——xx年x月x日。
活動內容：七夕享鉅惠，愛，就勇敢說出來。
1、“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動，選定各類戶型房共4套，作為“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動優(yōu)惠戶型。
促銷房源表：
優(yōu)惠內容：
1、活動優(yōu)惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啟動計劃”為噱頭的優(yōu)惠。
2、凡對該活動持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛巢啟動計劃”報名表，通過與客戶溝通，了解客戶實際情況后統(tǒng)一進行審核，最終確定4對夫妻、情侶獲得“愛巢啟動計劃”名額，享有優(yōu)惠。
3、凡獲得“愛巢啟動計劃”名額客戶獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份。
4、凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價值5000元定情鉆戒一對。(可抵房款)。
注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購3房減5000元。
5、凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價值3000元國內浪漫豪華雙人游一份。(可抵房款)。
注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購2房減3000元。
6、凡在8月13日—8月18來訪情侶、夫妻贈送定情精品玫瑰一支。
7、凡在七夕情人節(jié)活動期間，老業(yè)主及落小定及以上新客戶，均可參與“巴塞羅那之戀”活動。
活動內容：新老客戶持情侶、夫妻恩愛照一張(可自帶，亦可現(xiàn)場拍攝)張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上，由來訪客戶進行評判(每名來訪客戶只可評判一次，選出最喜歡的情侶、夫妻投1票)活動期后進行票數統(tǒng)計，最后票數最高的`三名客戶得到由巴塞羅那送出的價值500元愛情玫瑰水晶球一個具體實施流程：
8、材料準備：照相機1臺。
彩繪1副。
“情定巴塞羅那”大型噴繪1張。
裝飾品若干(氣球、彩紙彩帶等)。
9、活動日程安排。
x月xx—x月xx。
活動物料準備;(開發(fā)商)。
廣告宣傳物料準備;(開發(fā)商)。
x月xx—x月xx。
廣告宣傳信息發(fā)布;(開發(fā)商)。
銷售人員預約客戶，預估活動參加人數;(xx漢隆)。
x月xx—x月xx。
活動物料就位;。
活動準備;(xx漢隆)。
x月xx—x月xx。
活動執(zhí)行及解決現(xiàn)場突發(fā)事件;(xx漢隆)。
執(zhí)行結束后，整理活動工作中的問題并統(tǒng)計。(xx漢隆)。
活動宣傳。
短信：在日常短信中加入活動信息，提供宣傳。短信內容如：
“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動開放中，7.萬元”愛巢計劃”、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來拿!
10、拱橋：活動期間，樹立拱橋在項目部門前，參考內容如下：
喜迎七夕情定巴塞羅那“愛巢計劃”進行中!最高7。7萬元愛巢基金與您共定幸福。
11、現(xiàn)場布置：運用氣球，彩紙等布置活動現(xiàn)場，營造七夕情人節(jié)浪漫氛圍。
樓盤母親節(jié)活動方案篇三
開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關注焦點，以及提高解籌率的重要手段。
連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應當做豪氣、新穎、震撼;。
御連城的開盤活動應具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會;第二部分，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會。
三、活動說明。
1、活動時間擬訂于10月18日上午9：00—12：00。
2、地點營銷中心前廣場。
3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領導，政府領導和預約登記落定的準業(yè)主。
1、節(jié)目流程。
2、新聞發(fā)布會。
時間：10月18日上午9：00—9：30。
地點：項目所在地。
主持人：電視臺專業(yè)主持人。
出席嘉賓：領導;公司領導;公司領導。
新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會。
內容：慧谷集團領導、佛岡公司領導、合作單位領導以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩。
3、流程安排(待定)。
(2)大概在上午9：30時，花車長隊到達銷售現(xiàn)場時;。
(3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始，預先準備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。
(4)各種文藝表演拉開序幕。
(5)節(jié)目表演，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結束;。
(6)開盤儀式結束后，邀請政府領導和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。
一、開盤背景。
1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內樓市已經全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應”。
2、六安城南板塊經近年開發(fā)經營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風向標，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同，區(qū)域價格提升時機已經成熟。
3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項目中位置的房源。即項目房源已提前進入市場。從獲得開發(fā)效益目標來看，這是不利的。
4、二期預約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。
二、推盤策略。
針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得的開發(fā)效益。
1、價位策略。
建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。
2、價格策略。
無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內難以逆轉。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經商量確認。這樣提價幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費心理;。
b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標桿;。
c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;。
d、本期為園區(qū)位置，物有所值。
3、效益目標。
二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調效益，即經濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應該看到，這種機會已經開始形成。
三、開盤。
1、活動目的。
?為正式上市擴大市場影響力;。
?將產品正式推向市場，樹立企業(yè)與產品的新形象;。
?以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光;。
?為產品后續(xù)內容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。
2、活動意義。
?吸引客戶，形成良好的市場口碑效應一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。
?達到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。
?成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3、活動時間。
201x年8月5日8：00～12：00。
4、活動地點。
現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地。
樓盤母親節(jié)活動方案篇四
本次房地產開盤活動初定時間為20xx年5月1日。從20xx年度至今年五月份在"億萬酒店"項目的推廣，再加上4月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，"太極景潤花園"在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據從4月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產開盤活動緊緊圍繞"銷售"為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將"太極景潤花園"的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
20xx年5月1日。
太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場。
強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1)通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于"選房、購房流程"的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。
1)現(xiàn)場布置。
a在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
c舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2)外圍道路布置。
a塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
b項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。
c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部內部分為4個區(qū)域。
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。
b其他區(qū)域。
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的`包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
樓盤母親節(jié)活動方案篇五
xxx年xxx月xxx日上午。
xxxxxxxxx售樓中心現(xiàn)場。
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
xxx電視臺、xxx日報、xxx新聞臺等。
對外傳達xxxxxxxxx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大xxxxxxxxx的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)xxxxxxxxx的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立xxx地區(qū)xxxxxx房地產開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxxxxxxxx開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在xxxxxxxxx售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
1、室內外表現(xiàn)。
1）彩旗（彩條）。
2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
3）盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
4）氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內容：
1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的`腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著xxxxxxxxx美好的發(fā)展前景。
以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xxx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)?！百彿縱ip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）。購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D讓，轉讓價格自定。購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1）擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出請柬。
2）提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3）提前5天向xxx氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
09：00—09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30—09：50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領取宣傳資料。
09：50—10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00—10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08—10：13公司總經理xxxx致歡迎詞。
10：13—10：25舞獅表演。
10：25—10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35—10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為xxxxxxxxx開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到x。
10：50—11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《xxx日報》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxxxxx開盤的信息。
2、電視廣告。
xxx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由xxx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個月播出xxxxxxxxx開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
1、《xxx日報》27、28、30日整版xxxxxxx元。
2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxxxx元。
3、電臺廣告宣傳xxxxxx元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxxx元。
5、禮儀公司各項費用xxxxxx元。
（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）。
6、氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）xxxxxx元。
7、鮮花盆景租賃xxxxxx元。
共計xxxxxxxxx元。
樓盤母親節(jié)活動方案篇六
前言：20xx年即將成為過去，在20xx年春節(jié)即將來臨之際開展春節(jié)活動。吸引新老客戶以及返鄉(xiāng)人員關注度，借助春節(jié)期間的人氣，帶動銷售工作，為公司完成年度銷售計劃做最后沖刺。
主題：xxx地產返鄉(xiāng)禮。
時間：20xx年1月1日——20日。
地點：xxx售樓部。
農歷春節(jié)將近，公司在春節(jié)這個返鄉(xiāng)高峰期期間開展活動，吸引人氣。借助春節(jié)向阿克蘇市民送上最溫馨的祝福，體現(xiàn)公司實力，提升公司形象，塑造品牌。通過此春節(jié)活動，更好的'回饋老業(yè)主，同時吸引新客戶到售房部，增加人氣。
（1）xxx地產——購房禮：
《1》春節(jié)活動開展期間，凡是年滿18周歲以上，屬x的客戶，在xx地產購房可享受交50000元抵10000元購房優(yōu)惠。
《2》春節(jié)活動開展期間，（xx月xx日—xx月xx日）結婚的.新人，可向xx地產工作人員聯(lián)系，憑借結婚證可獲得終身xxx購房置業(yè)優(yōu)惠卡。（優(yōu)惠不與其他活動疊加）。
《4》購房即報銷全額返鄉(xiāng)交通費（4000元以內）。
《5》購房即送年貨大禮包（1000元超市購物卡）。
（2）xxx地產——微信禮：
春節(jié)活動期間，家中有孩子的客戶，家長可借助錄像設備保存寶寶的拜年視頻以及照片。并發(fā)送給xxx地產工作人員，征集結束后xxx地產將通過微信公眾平臺公布視頻、照片。并發(fā)起投票。最終得票最高的客戶將獲得xxx地產獎勵。（5歲以下孩子，獎品數量有限）。
（3）xxx地產——新年心愿：
春節(jié)活動開展期間，通過微信發(fā)布消息，在外地工作的xxx市民，因其他原因未能趕回家鄉(xiāng)過年的市民，可通過xx地產提供的聯(lián)系方式聯(lián)系我們，并向我們遞交您的心愿，我們將從中挑選出5位客戶，完成5為客戶的心愿。
微信宣傳、大屏廣告、置業(yè)顧問電話邀約等。
1、xx月xx日，微信開始進行微信活動宣傳，增加活動覆蓋面。
2、xx月xx日，通過電話、短信等方式再次確認和通知顧客活動時間。
終身置業(yè)優(yōu)惠卡、相機、禮品。
全場協(xié)調。
企劃部：活動現(xiàn)場的整體把控與各工作組的協(xié)調。
前期組。
企劃部：策劃對接、物料設計制作、前期準備協(xié)調。
簽到區(qū)。
簽到：1人。
銷售：4人。
禮品登記。
銷售：2人。
后勤組。
音響：1人。
清潔：2人。
秩序：2人。
照相：1人。
樓盤母親節(jié)活動方案篇七
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會。現(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：
一、活動時間。
20__年9月12日(中秋節(jié))18：00—21：00。
二、活動地點。
名城中心廣場。
三、活動主題。
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
四、活動目的。
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤。
3、深度挖掘潛在消費群體。
五、活動預計參與人數。
中秋晚會：600人。
中秋酒會：400人。
合計：1000人。
六、活動宣傳語。
“今晚回家吃飯嗎?“。
活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
l活動前的推廣措施：
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;。
3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);。
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經營理念。
l中秋晚會。
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結合起來。
晚會內容：
晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
晚會進行當中由集團相關領導為地產第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號(注：具體數字可根據開發(fā)商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯(lián)的數字位)。
現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：
1、現(xiàn)場制作月餅。
由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。
2、現(xiàn)場征集有關中秋的詩詞歌賦。
由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。
該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。
3、月餅的味道家的味道。
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質的獎勵。
本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴!
4、詞語置換。
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成，將置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。
樓盤母親節(jié)活動方案篇八
資料介紹：
一、項目前期市場研究與前期策劃階段。
（一）市場調查與市場機會分析。
1.市場調查分析。
（1）市場調查與分析。
（2）市內各區(qū)域競爭樓盤調查與統(tǒng)計分析。
（3）項目概況分析。
（4）項目區(qū)域人文歷史概況分析。
（5）項目優(yōu)、劣勢分析。
2.市場機會分析。
(1)市區(qū)商品住宅市場競爭程度評估分析。
(2)策劃區(qū)域競爭對手設定。
(3)策劃項目片區(qū)商品住宅市場機會分析。
(4)策劃項目（樓盤）市場機會分析。
(5)介入市場身份設定。
（二）項目市場定位與建筑策略分析。
1．項目市場定位分析。
(1)項目總體定位分析。
(2)項目目標客源定位分析。
(3)項目價格定位分析。
(4)項目檔次定位分析。
(5)項目形象定位分析。
(6)項目物業(yè)管理模式分析。
2．項目建筑策略分析。
(1)項目建筑風格分析。
(2)項目建筑功能分析。
(3)項目會所設施平面設計。
(4)項目架空層園林設計。
(5)項目戶型優(yōu)化分析。
(6)項目外立面設計建議。
（三）項目工地包裝模式設定。
1.售樓部包裝模式設定。
2.售樓部內部裝修風格建議。
3.售樓部外圍氣氛策劃設定。
4.工地圍墻樣式推薦。
5.售樓書設計。
6.海報設計。
7.宣傳單張設計。
8.涉及銷售的各類表格設計。
（四）項目品牌戰(zhàn)略包裝計劃設計。
1．項目品牌資源分析。
2．項目品牌內涵設定。
3．項目品牌vi設計建議。
4．項目品牌推廣計劃編制。
（五）項目賣點分析。
1．項目概念塑造。
（1）貴陽現(xiàn)推項目概念分析。
（2）本項目概念形成分析。
（3）本項目概念升華。
（4）本項目概念目標客戶接受度分析。
2．項目賣點分析。
（1）項目社區(qū)主題概念分析。
（2）項目規(guī)劃賣點分析。
（3）項目戶型賣點分析。
（4）項目外立面賣點分析。
（5）項目園林概念賣點分析。
（6）項目自身環(huán)境優(yōu)勢賣點分析。
（7）項目的配套設施賣點分析。
（8）項目的物業(yè)管理模式賣點分析。
（六）項目銷售策略決策。
1．項目銷售目標分析決策。
2．項目銷售模式分析決策。
3．項目內部認購期策略分析。
4．項目公開期策略分析。
5．項目銷售中期策略分析。
6．銷售后期策略分析。
7．廣告跟進策略分析決策。
8．媒體組合分析建議。
9．銷售組織與管理分析決策。
（七）項目的經濟效益評估。
1．項目銷售目標分析。
2．項目的廣告投入成本與銷售進度分析。
3．項目投資收益與風險分析。
（八）項目銷售實施全程建議。
1.銷售前期準備要案。
2.銷售機構設置安排。
3.銷售人員招募與培訓安排。
4.銷售廣告表現(xiàn)與檔期安排。
二、測試市場階段。
主要以問卷的模式將項目進行市場的測試，以便調整、完善、優(yōu)化策劃思路及方案。
三、項目策劃方案決策階段。
根據測試市場階段得出的市場反應程度，對策劃大綱作最終的定案，以保證項目最大的市場接受率，減少項目的風險。
樓盤母親節(jié)活動方案篇九
上門來，希望合作。加上周圍的硬件設施已基本完成。針對當前的情況。廣告投放將親身體驗新時代廣場社區(qū)生活為主要思想。體驗式廣告適用于，社區(qū)入戶的尚戶已開業(yè)，形成了一定的社區(qū)人氣和氛圍，另有部分的門面、樓房的出售的社區(qū)。體驗式廣告的傳播途徑，通過組織系列活動，讓開發(fā)商、消費者、媒體三方聯(lián)合互動參與，消費者親臨現(xiàn)場，感受社區(qū)豐富的文化生活和開發(fā)商對業(yè)主的人性關懷，在目標人群中建立良好的口碑。
二、目的在目前房地產風煙四起的市場中，通過創(chuàng)新活動地舉辦，激起市場的關注吸引消費者的目光，突出新時代廣場獨特的社區(qū)居住文化，以及開發(fā)商為主塌實的辦事風格，從社區(qū)內部向社會輻射。利用活動的社會影響里，再一次提升企業(yè)的社會形象，一來可以吸引普通民眾的關注、二來可以招商引資，為剩余的樓盤的銷售推波助瀾。通過與各商家、戶主的強強聯(lián)合，搭建一個廣闊的舞臺，陶冶藝術情操，營造家庭和諧氣氛和高尚格調，為商家們的消費人群提高人氣。
三、主辦單位柳州廣播電視臺柳州人民廣播電臺柳州廣播電視報潤和時代廣場社區(qū)。
四、承辦單位柳州電視臺廣告部。
五、活動時間2004年5月——6月（逢周六、周日及節(jié)日上午9：00至10：30時）。
六、活動地點柳州市潤和時代廣場（肯得基前的廣場）。
七、活動內容主題：我愛我家----才藝大比拼。
形式：現(xiàn)場歌舞、書畫、演奏、剪紙、小品等才藝比賽。
（一）以家庭為單位，每個家庭限時表演一個節(jié)目，參與現(xiàn)場表演的家庭成員不超過四人；（可酌情）。
（三）節(jié)目內容要求健康、積極，主題鮮明；
（四）報名方式：
2、由文化局、婦聯(lián)聯(lián)合發(fā)文至各單位、街道、企業(yè)、學校等，發(fā)動組織推薦。
（五）邀請主辦、協(xié)辦及贊助單位做現(xiàn)場評委；
（六）根據實際報名情況，決出各組前幾名，頒發(fā)獎項。
八、家庭的參賽條件a、活動對象：柳州市民，要求家庭成員為三人或四人。b、條件：爸爸、媽媽與子女共同參與。子女年齡7周歲以下為a組，8周歲—10周歲為b組，11周歲---14周歲為c組，15周歲---18周歲為d組。家長不作年齡細分。c、商家可派代表參加組成一個商家家庭參賽組（待定）。
九、評獎辦法獎項：獎品：
1、溫馨家庭獎（待定）。
2、幽默家庭獎（待定）。
3、才藝家庭獎（待定）。
4、人氣家庭獎（待定）評選條件：a、溫馨家庭獎在比賽中的家庭家庭成員的表現(xiàn)出濃濃的溫情和家庭的親和力。b、幽默家庭獎在比賽中的家庭成員的參賽節(jié)目表達具有時代味，令人發(fā)笑。c、才藝家庭獎在比賽中的家庭成員的節(jié)目具有創(chuàng)意，有專業(yè)水準的高水平演出。d、人氣家庭在比賽中的家庭與觀眾的戶動交流，得到觀眾的支持的家庭。好范文版權所有好范文版權所有評委組成：市婦聯(lián)、商戶、柳州電視臺、柳州電臺、廣西工學院等部門的專家和代表組成。
樓盤母親節(jié)活動方案篇十
***市2002年國內生產總值比上年增長8.7%;比四川省的增長7.5%高出1.2個百分點。據凸美信息統(tǒng)計，至2002年，***市國內生產總值中，第二產業(yè)所占比重為33.3%，第三產業(yè)所占比重為34.1%，已逐步形成了第二、三產業(yè)為主，第一、二、三產業(yè)協(xié)調發(fā)展的經濟格局。
市經濟呈快速增長態(tài)勢，增長動力主要來于第二、三產業(yè);由以上可知，***特別是第三產業(yè)增長速度最快，其中批發(fā)和零售貿易對第三產業(yè)的貢獻較大。同時，隨著***市加大力度經營城市建設，第三產業(yè)將得到更大的發(fā)展，從而進一步拉動***市經濟增長，對***市房地產市場的發(fā)展也會起到一定的推動作用。
二、居民購買力分析:1、儲蓄:據統(tǒng)計，2002年***市城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額由2001年的869708萬元增至981158萬元，增幅達12.82%，居民的潛在購買力有所增強。
2、工資水平:據統(tǒng)計，2002年***市在崗職工年平均工資7685元，并且仍與經濟增長相當的速度穩(wěn)步遞增，城市居民的實際購買力在穩(wěn)步增強。
51.74萬，蓬溪74.77萬人。2、四川中部中心城市，輻射區(qū)域廣。四、***市經濟發(fā)展所面臨的機遇:1、在西部大開發(fā)的大好形勢下，四川省將把***市規(guī)劃為四川省的區(qū)域性城市，***市將會得到更多的政府支持。
2、隨著成南高速、遂合高速的開通，遂渝鐵路的開工建設，***市將成為成渝兩地的交通摳紐，中心城市，隨之帶動一方經濟發(fā)展。
五、***市經濟發(fā)展前景對本項目的影響:1、***市目前經濟增長勢頭較好，經濟發(fā)展前景明朗，能在一定程度上增強潛在客戶的消費信心，促使現(xiàn)有購買力較強的客戶較為樂觀的消費和以后有購買能力的消費者增強超前消費的信心。
市整體經濟的發(fā)展促使其城市化進程加快，作為項目所在的中心區(qū)域將2、***會更快速發(fā)展，配套設施也將會更加完善。
3、***市的經濟發(fā)展將會聚集外地或周邊區(qū)域的“眼球”，其中一部分人將可能會選擇此地作為投資首選，并為本項目帶來了一部分潛在客戶。
4,隨著榮興西路的動工，本項目與主城的距離大大縮短，也提高了項目地理附加值。小結:本章對影響本項目的***市經濟形勢作了簡要分析，而如何借***市經濟發(fā)展的勢頭抓住本項目的潛在客戶，將是以下各章節(jié)所要闡述的內容。
一、居民住房水平:***市居民住房面積水平見下表:以上數據表明:***市城市居民人均擁有住房面積較大，且增幅較大，主要原因是***市房價普遍較低及購房者相互之間的攀比心理較強等。
2計，個別樓盤甚至以380元/m成本價招攬客戶，占據***半數樓盤均以低價入市，導致***市民對低價格的認同度較高，對高價位的敏感程度很大。
2處地段不同價格提升在150—200/m不等，由此又可推斷出目前***市民購房的最關鍵因素在于價格及地段。
4)房地產開發(fā)企業(yè)方面，因小企業(yè)過多，開發(fā)規(guī)模小，眾多房地產開發(fā)企業(yè)因資金不雄厚或為試探市場，其品牌意識不強，對樓盤素質的提升不甚看重，并一味迎合部分消費者對低價位追捧，導致***市住宅物業(yè)低價銷售局面，導致成本限制，最終導致品質得不到提升(排除***市經濟發(fā)展的因素影響)。
b、影響住宅物業(yè)銷售狀況因素分析:1)***市民對高價位敏感度很大，導致高價位樓盤滯銷，咎其原因價格僅是一方面。另外，***市民尚無明確的居家生活理念，高價位樓盤自身也沒有與價格匹配的品質優(yōu)勢。
2)從***市民熱衷于對中心區(qū)商業(yè)門面的投資可以看出，部分能消化高價位樓盤的客戶對住宅升值潛力認識度較低。3)影響住宅物業(yè)銷售狀況的因素還有項目工程進度，大多數樓盤增在主體完工后銷售才日趨轉好，歸根結底則是客戶對項目及其開發(fā)企業(yè)的信任度不足，這一方面將在“品牌形象策略”中作詳細闡述。
4)除價格、工程進度影響項目銷售外，還有地段、交通、教育設施、娛樂及商業(yè)設施等配套。
c、***市住宅物業(yè)需求狀況分析:1)***房地產是近幾年才大舉開始的，普通消費者剛由福利分房、集資建房走入商品房選購，市場住宅物業(yè)供給品種單一，品質不高，且缺乏個性，除地段及價格外，選擇面較窄，因此，***市民大部分對住宅的需求尚未有理性的認識，仍處于被動接受階段，需要開發(fā)商對其購房意識進行引導。
2)少部分***市民因見過成都、重慶的中高檔樓盤，心理上往往會受到一些震動，這部分人已對好住房有較為模糊的認識，需求意識會日漸明朗，若在營銷上強化其認識，將會使其需求狀況發(fā)生較大變化，對項目銷售也會起到較好的宣傳作用。
3、***市各類檔次住宅物業(yè)綜合素質分析:21)價格在400—799元/m的住宅物業(yè)綜合素質分析:該類住宅在***市占據了半數以上的供應量，大多數開發(fā)商往往不依賴住宅獲取利潤，利潤空間在配套的商業(yè)門面中體現(xiàn)，因此除各項配套設施較齊備，則價格處于區(qū)間上限，反之則處于下限。由此現(xiàn)象可知，在界定了價格的客戶心目中仍然處于原始的“地段論”(同時也應證了前面分析的結果)。
22)價格在800--900元/m的住宅物業(yè)綜合素質分析:該類住宅物業(yè)一般處于***市鬧市區(qū)，市政生活用商業(yè)配套齊全，在樓盤的包裝上亦下了一些功夫，僅部分樓盤自身有少量配套，但綜合素質較差。
/m以上的住宅物業(yè)綜合素質分析:23)價格在901元該住宅多為環(huán)境較好，或位置較好的樓盤，但由于其營銷水平較低，整體素質尚不足與其翻了兩倍的價格相匹配。
三、消費者購房傾向及造成這一傾向的原因分析:1、地段傾向:購房者往往先考慮市區(qū)繁華地段。a、原因分析:1)首先應是中小城市的居民更注重熱鬧和便利，任他們看來住市中心可以很方便而且很有身份和地位感。
2)大多數人認為市中心交通、購物、娛樂等配套設施齊備，上、下班及子女上、下學均較為方便。
3)市中心繁華地段對一部分商業(yè)經營者來說更便利于自身發(fā)展。4)從市場營銷角度來看***市民購房理性仍處于“地段論”階段。b、應對策略:消費者需要地段優(yōu)勢，我們則更應夸大地段論，提出本項目處于行政中心，創(chuàng)造地段優(yōu)勢及升值潛力。
2、戶型傾向:購房者選擇戶型往往一味追求寬松，未真正上升到理性角度，從戶型的功能實用性去選擇。
a、原因分析:1)房價偏低，總價相對較低，購房者能承受的房價相對高些，因此可選擇較大戶型。
2)購房者愿買大戶型，而開發(fā)商又一味迎和消費者這一需求，最終造成了消費者只有大戶型可選擇，當大戶型的供應量超出了市場容量便會造成滯銷。
才是好的戶型。
水平不高。但隨著新事物、新政策及外地企業(yè)的刺激將促進本地一些有實力的開發(fā)企業(yè)組建。
優(yōu)秀的開發(fā)隊伍，調整開發(fā)理念，提高作業(yè)水平，成為***開發(fā)企業(yè)中的生力軍。
開發(fā)全過程，這將帶領***市房地產全程中的策劃、銷售、物業(yè)管理等環(huán)節(jié)進入全新的領域。
格將會起到支撐作用。
2(與房地產企業(yè)開發(fā)水平和產品品質相互牽制的消費者消費及居家理念將會隨著房地。
者的購買欲望。
花園小區(qū)”概念較為模糊甚至全然不知。因此，在人們空白的腦海中要形成一種清晰的“立。
體花園小區(qū)”概念，并培養(yǎng)項目潛在客戶，再推出產品，使之被目標客戶認同并接受。我司。
策劃中心提出“四段式”營銷思路，把一期重點放在點火期及加熱期，根據市場反應和接受。
程度掌控推廣節(jié)奏，選擇最好的時機推出本項目，達到或超出預期的銷售目標。
說明:本項目的總體營銷思路的制定是建立在***市經濟、房地產市場現(xiàn)狀以及消費者心理，項目優(yōu)、劣勢等綜合分析的基礎上的。本項目競爭以及潛在競爭較為激烈，應抓緊時機推出。第一階段(即點火期)要統(tǒng)一在某一時刻讓***市大街小巷都能看到，并誘使人們爭相了解【***?***】，此階段應注意“搶時間、搶風頭”。第二階段(即加熱期)應全面展現(xiàn)【***?***】現(xiàn)場及整體風格形象，讓客戶有較為直觀的認識。前兩個階段還應著重了解客戶需要以便及時調整項目定位。當前兩個階段積累客戶達到預期效果，且所有準備工作就緒，即進入第三階段(即開盤強銷期)，此時推出價格、交房承諾、購房優(yōu)惠等策略，使之達到搶購熱潮，并為開盤熱銷期后的持續(xù)銷售期埋下伏筆，最終完成銷售。
一、營造競爭優(yōu)勢的四大主線1、全方位的營銷推廣系統(tǒng)。
組成以服務為核心且效率較高的作業(yè)體系:營銷策劃、銷售組織管理、裝飾設計、廣告。
與視覺識別系統(tǒng)設計、售房部、樣板房等完善的集中服務系統(tǒng)，并對服務品質進行過程控制。通過對項目全方位的整合包裝、宣傳和極具針對性“四段式”營銷方式使客戶從“attention”(引起注意)直到“satisfaction(達至滿意)形成一種自然的消費習慣。
2、物業(yè)高尚的品質保證。
把項目三大優(yōu)勢即:區(qū)位、環(huán)境、建筑規(guī)劃設計、等通過項目的市場形象定位有機地串聯(lián)起來，形成一個強賣點組合，而這些都是現(xiàn)有競爭樓盤所沒有的，形成與競爭項目的差異化之優(yōu)勢。
3、輕松靈活的付款方式。
在與競爭項目差異化競爭優(yōu)勢的同時，通過付款及優(yōu)惠盡可能吸引各層次客戶群體。
4、服務優(yōu)質的物業(yè)管理體系，創(chuàng)造獨有的社區(qū)文化。
商實力品牌的炒作，并通過系列活動，給***市刮起一股勢不可擋的【***?***】颶風。
2、第二階段以全方位展現(xiàn)項目軟、硬件設施，以實景、實感增添消費者信心，使用權之產。
生興趣并引發(fā)購買欲望，并從中挖掘并積累潛在客戶。此期間應完全避免一些敏感性問題影響(如價格、物管收費等)，使之牢牢拴住目標客戶。
3、第三階段選擇最恰當的時機認購，推出各種價格及優(yōu)惠政策，增強消費者購買欲望并促。
成購買行為。
4、持續(xù)銷售期緊抓客戶心理，循序漸進地深化項目三大優(yōu)勢，炒作搶購熱潮，增添附加價。
值，并通過系列公關、促銷活動、以及業(yè)主入住后的口碑傳播等達到順利持續(xù)銷售。
5、充分利用開發(fā)區(qū)炒作，凸顯不可仿造的競爭優(yōu)勢從而確保項目的市場認知度與品牌形象的全面提升。
6、制定有效的品牌形象策略，媒體策略與價格策略:以鮮明、易記的品牌形象展現(xiàn)，以專。
業(yè)的媒體組合(戶外廣告、活動、報紙、電視、人等)運用進行全方位推廣并實現(xiàn)“科學、高效、節(jié)儉的原則。
7、選擇最佳的品牌推廣及入市時機:入市時機的關鍵在于客戶認同度及各項銷售準備工作是否充分。加快進行前期準備工作，全面提升作業(yè)質量及效率，以利創(chuàng)造良好的市場條件，盡早抓住有利的銷售時機。
摸底調查，以便及時調整策略。
讓消費者認為我們推出的價格比其想像的低，使其有實惠的感覺以促使其在開盤時下定。
注:詳見“段性營銷推廣策略”3、開盤強銷期。
3.1持續(xù)時間(分三個階段)第一沖擊波第二沖擊波第三沖擊波3.2推廣內容。
作小幅價格提升的預告，以促使一部分人下定。
3.3推廣方式:購房者與項目開發(fā)商面對面交流的方式，如:具參與性質的活動和項目單方面展示活動。
3.4此階段應達到的目標:完成一期間30%以上的住宅銷售。4、銷售期。
樓盤母親節(jié)活動方案篇十一
參與人員：新老業(yè)主、意向客戶。
二、活動目的。
以親情主題為切入點，喚起客戶為父母購置養(yǎng)老房欲望，促進兩房戶型去化;到訪贈禮品、成交送2000元大潤發(fā)購物卡刺激客戶，助力銷售現(xiàn)場逼定;集中人氣，制造銷售氛圍，促進去化。
三、活動內容。
訪禮品，做好登記工作;。
案場電call近期意向客戶以及大客戶關鍵人(老帶新杰出貢獻)，微信自媒體投放軟文;費用預算：所有獎品均為預算，具體以實際產生為準。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
樓盤母親節(jié)活動方案篇十二
上午10：00至10：45分。
老客戶（預計人），開發(fā)商、承建商、物業(yè)、商場運營公司代表及政府嘉賓。
舉行隆重的封頂剪彩儀式，現(xiàn)場布置熱鬧、壯觀，重在封頂氣氛營造，xxxx開發(fā)商領導發(fā)言，承建商代表發(fā)言，物業(yè)、商場運營公司代表登場亮相，向xxxx老客戶贈送禮品，以活動感人，刺激購買心理，堅定購買信心。
者傳遞華騰富世廣場即將交樓的信息，在潛在消費者中擴大影響。增強華騰富世廣場項目與消費者間的交流與聯(lián)誼。
7、鑼鼓齊鳴，封頂儀式開始，有請領導、嘉賓剪彩。時間10：30—10：35。
8、放響鞭炮，主持上場宣布儀式結束，再次感謝大家光臨，并邀請來賓可去參觀華騰富世廣場售樓處。
時間10:35—10：45。
1、置業(yè)顧問、迎賓等工作人員統(tǒng)一形象。
2、禮儀小姐在迎賓區(qū)及為嘉賓戴上襟花。
3、在工作臺，所有來賓登記簽名留聯(lián)系方式，即可領取禮品。
1、中富地產公司7米道旗擺放在華騰富世廣場的門口，吸引路人。
2、橫幅、七色彩旗為增加氣氛與廣告效應，在華騰富世廣場入口栓一條橫幅，宣傳慶祝華騰富世廣場一期封頂。
3、升空氣球兩個升空氣球吊起十米長的橫幅，宣傳及烘托氣氛。
5、音響一套。
華騰富世廣場封頂慶典儀式說明。
先由領導及嘉賓參與剪彩儀式，緊跟著氣勢磅礴的音樂響起，接著領導開香賓，禮炮響起，禮花從空中散落，鞭炮響起。
樓盤母親節(jié)活動方案篇十三
參與人員：新老業(yè)主、意向客戶。
二、活動目的。
以親情主題為切入點，喚起客戶為父母購置養(yǎng)老房欲望，促進兩房戶型去化;到訪贈禮品、成交送2000元大潤發(fā)購物卡刺激客戶，助力銷售現(xiàn)場逼定;集中人氣，制造銷售氛圍，促進去化。
三、活動內容。
訪禮品，做好登記工作;。
案場電call近期意向客戶以及大客戶關鍵人(老帶新杰出貢獻)，微信自媒體投放軟文;費用預算：所有獎品均為預算，具體以實際產生為準。
樓盤母親節(jié)活動方案篇十四
本次房地產開盤活動初定時間為20__。
日，星期_。
二、活動地點。
__售樓中心。
三、房地產開盤策劃方案主題思路定位。
強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1)通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。
1)現(xiàn)場布置。
a、在售樓部根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
c、舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2)外圍道路布置。
a、塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
b、在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部內部分為4個區(qū)域。
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。
b其他區(qū)域。
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
樓盤母親節(jié)活動方案篇十五
本案二期自年10月開盤銷售以來，通過房展會、報紙廣告等有效地宣傳媒體達到了市場初步認知的目的，截至到年11月29日累計銷售房屋套，取得了較好的銷售業(yè)績。
自開盤以來，通過人傳人的口碑宣傳，使本案積累了眾多的潛在客戶，為了促進客戶成交，擬開展“元旦促銷活動”，主要有以下目的：
1、擴大市場知名度。
本案自開盤銷售以來，還沒有開展過項目形象宣傳，主要是因為希望盡量減少廣告費用的投入，為開發(fā)公司節(jié)約費用，注重宣傳的實效性，注重有效客戶的挖掘工作。
2、鞏固良好的銷售局面。
眾所周知對于房地產銷售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時間較晚，為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面，不能放棄一、二月份的銷售機會。在一、二月份報紙廣告量適當減少的情況下，舉辦促銷活動為較有效的促銷方式。
3、建立穩(wěn)固的客戶關系。
親朋好友購房，同開發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關系，長期為本案的銷售工作提供幫助。
二、活動開展時間。
此次活動，計劃安排在xxx年元月1日至元月15日之間（以下簡稱此時段）進行。
三、活動內容。
1、購買一期的住宅按揭優(yōu)惠3萬元，一次性4萬元，商鋪按揭2萬元，一次性3萬元。
四、活動組織形式。
1、于xxx年1月1日之前，在“楚天都市報”做出夾報廣告；分時段共做兩次；將這次購房優(yōu)惠內容廣而告之。
2、給已經登記未購房客戶發(fā)短信廣而告之。
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