在日常生活和工作中總結經驗教訓,能夠提升我們的自我認知和職業(yè)能力。在寫總結時,我們可以借助適當?shù)膱D表和表格來更直觀地呈現(xiàn)數(shù)據(jù)和結論??偨Y是我們不斷成長和進步的必要環(huán)節(jié),以下是一些優(yōu)秀總結范文,希望能激發(fā)你的總結能力。
erp沙盤模擬心得篇一
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),短短幾天中會遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性,極大地提高了學習效力,激發(fā)學習的潛能。erp沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中,我們學到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時在教學中,啟發(fā)學生進行換位思考,加強學生之間的溝通與理解,體驗團隊協(xié)作精神,從而全面提高學員經營管理的素質與能力。
提高了思考問題的嚴密性.在做生產計劃的時候,為了使生產成本降到最低,實現(xiàn)公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產設備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產計劃的時候,就是因為原材料的不足導致生產計劃要進一步調整;另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實,客觀規(guī)律辦事,認真做好每一個步驟.
第四:學會時效性,緊迫性.在第3年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,導致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的營業(yè)額嚴重下降.這是一個教訓啊!
起初我還不理解學校組織這次實踐的目的跟用心,覺得是浪費時間的一件事情.不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中.發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬.之前也有關注一些商業(yè)新聞,但都沒有深入分析過各企業(yè)的經營策略問題.只是走馬觀花般了解新聞點.以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關的報刊雜志,吸取別人的經驗,開闊自己的眼界,增加自己的見地.也漸漸了解了企業(yè)的相關運作,知道企業(yè)內部是如何運作,如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產計劃,如何使企業(yè)的生產成本降到最低,這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識,也可以接觸其他專業(yè)的同學,了解他們的專業(yè)對應的職位情況.同時也提高我們的綜合素質和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認真負責.這一次實訓中,既學會了沙盤,又和同學一起成立了一間公司。雖然是假的,但在我們心中這是真的,這不但培養(yǎng)我們的動手能力,也增強我們的管理能力。
過完以后有好的不舍,可以說很大的原因是不用在課室里那麼嚴肅吧。
通過實訓,認識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,感受盈利實現(xiàn)過程,初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程,了解企業(yè)的經營過程。
通過這次的沙盤模擬實驗,讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益,給我們留下了深深印象,通過沙盤實驗,讓我學習了很多,對待這種情況我們怎樣去看待,怎樣去處理,當我們某方面出現(xiàn)困難時,我們怎樣去做,怎樣去解決,在做這個實驗當中,只要我們稍一不留神或者不小心的時候,企業(yè)將會面臨著很大的風險,所以我們做這實驗時,要打醒十二分精神,要認真地去對待,這樣才能有助于我們下一步的運行和操作,通過這一次沙盤實驗,讓我懂得很多企業(yè)的經營和運作過程,今后我會再繼續(xù)努力去學習這一門知識,從而提高我對企業(yè)深一步的了解。
erp沙盤模擬心得篇二
通過幾周周的沙盤實習,讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸,確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方,如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。
在訓練過程中我們分別擔任不同的角色----ceo:一名企業(yè)決策者,營銷總監(jiān):市場監(jiān)督者,生產總監(jiān):生產管理者,財務總監(jiān):負責公司資金的運轉,采購總監(jiān):負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用,他們發(fā)揮的作用息息相關,環(huán)環(huán)相扣,我了解了企業(yè)運營的全部過程,在企業(yè)運營中可謂真是要運籌帷幄,在erp訓練中我擔任了營銷總監(jiān)一職,要不斷觀察市場動態(tài),在物理模擬沙盤中,分析市場以及對市場的供求預測是相當重要的,這關系著企業(yè)的下一步怎樣運營。不斷監(jiān)督市場變化,了解市場行情,要對市場有一個總體而全面的把關,每一次的決策,都是要根據(jù)這些進行的。
在物理沙盤中,我們企業(yè)是失敗的,最后以破產告終,總結經驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很了解,而且在前期貸款時不夠膽大,在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個問題,企業(yè)在最初的時候是最需要資金的時候,這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業(yè)運作好,另一個問題就是在開始時沒有通讀規(guī)則,不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少,以為都一樣,但是發(fā)現(xiàn)這個問題時就晚了,帳就不好對回去了,記賬也是一個很精細的工作,一個不小心就會引起很大的變化,在物理沙盤中很多時間就浪費在這里了。廣告的投放也不是很準確,在投放廣告時,沒有準確估計市場的份額,無法精確的投放,很大一部份錢就浪費在這里,有一次為了搶記賬訂單,在一個項目上一次投了九個廣告,這是很不合理的,也是很沖動的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費了大量的廣告費用。
在模擬剛剛開始的最初,由于我們的經驗不足、對整個模擬沒有一個統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式,每一次都是只運行一兩年就失敗破廠啦!但是后來我們采用比較謹慎的方案,每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營,當然也取得了相當不錯的成績,可是到了第六年也是最關鍵的一年,由于臨戰(zhàn)經驗不足,在市場預測方面出了問題,導致廣告投入量過少,沒有得到足夠的定單,使產品賣不出去,導致大量的高庫存壓,這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱,面臨破產的時候,我們沉著冷靜,更加仔細的分析當前的市場行情,然后找出自己面臨的困難,然后根據(jù)分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合,將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益,沒有達到理想的效果,但是我們從中學會了臨危不亂,學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。
這些開始看起來不是很重要,但是到后期沒有這些基礎的保障,企業(yè)是無法進行下去的,后期大量的產品需要認證,而且有了認證后價格也會相對提高,這些對企業(yè)也是非常重要的,合理的開拓這些就會顯得很重要。
電子沙盤我們總結了上次的經驗教訓,在每一次的決策前都計算好,包括進貨及產出,這樣我們就減少了很多的浪費,在每一個產品的問題上也會計算周密,看需要多少就進多少貨物,但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產出計算的很準確了,但是貨物的原材料進入總是有問題,忽略了原材料在途的時間,導致為了生產一次次購買加急材料,同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產的貨物上計算的很細,到最后就剩下一個成品了,而且在廣告方面這回也投放的較精準了,在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將p1產品全部轉產了,浪費了一種產品,花了不小的投資,在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下,我們應該保留p1繼續(xù)創(chuàng)造價值。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的,這樣不僅減少了我們算賬的時間,還加大了準確率,為我們也是提供了很多好處的。
erp沙盤是一個團隊合作的游戲,光有一個人是不夠的,要每個人分工合理但也要合作愉快,在相互的探討分析中得出好的結論。這就是erp的魅力所在。
erp沙盤模擬心得篇三
經過此次的企業(yè)經營的模擬訓練中,很滿意大家的成績,協(xié)作的愉快,同時也感謝老師的教導與幫助。我了解了企業(yè)的經營運作過程,樹立了良好的全局意識,認識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西,為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到,游戲就是生活,每個人應做好自己的人生規(guī)劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的!
新學期的開始,我們就知道了這學期我們有一周的沙盤課,真的是很期待。真正迎來了首次的接觸和參與,整個過程下來,都是在緊張和興奮中渡過,讓我感受到了經營的不易和艱辛。
erp實訓開始,我們是分7人一小組,其中ceo1名,財務總監(jiān)1名,財務助理1名,采購主管1名,生產主管1名,營銷主管1名,營銷助理1名。每個人都有自己的職責范圍,在分組方面,我按照各自的能力和興趣來分配的。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用,他們發(fā)揮的作用息息相關,環(huán)環(huán)相扣,比如作為采購總監(jiān)我,如果在采購上出了問題,如沒有按時采購好原材料,就會導致公司產品無法生產,這樣就不能按時交貨,不能交貨就不能為公司賺錢,甚至還會出現(xiàn)違約,導致整個公司的權益下降。如果過多的采購,剛會占用大量資金,使公司的資金運轉不過來,如果情節(jié)嚴重將會導致公司破產。所以每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。
我是一個生產主管,本來選擇的是財務主管,但覺得太過于繁瑣,而生產對于我而言輕松,簡單,只要接到單子,照著數(shù)量生產就行了。剛開始還可以,跟自己想的差不多,到公司有了一些起步,我覺得自己想的有點差距了,而且在整個經營過程中占據(jù)了很重要的地位,而且越往后越是不容易。
在培訓的兩天中,我感受最大最深的,也是沙盤模擬的精髓用準確的市場定位和制定切實的企業(yè)戰(zhàn)略目標,通過團隊合作,最終實現(xiàn)企業(yè)的價值。一個優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強的生命力和戰(zhàn)斗力,就必須要擁有一個能相互協(xié)作、相互支持的團隊,能發(fā)揚團隊精神。團隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化,更是企業(yè)成功的靈魂。隨時溝通信息,作到不損失一個硬幣。
老師開始介紹“游戲”的規(guī)則,和真實的.企業(yè)的運營方式很相似,每個組分為ceo、市場部門、財務部門、生產總監(jiān)、采購部門,分別掌管著自己的工作,來維持一個企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。老師對游戲準則的宣讀和講解是非常重要的,我們組當時算是聽得比較認真,所以在決策時相對來說能夠比較準確的把握游戲規(guī)則,在決策和經營的速度上占到了優(yōu)勢。
enterpriseresourceplanning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源,從而獲取客戶訂單,完成加工和交付,最后得到客戶付款。它是從mrp(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng),它擴展了mrp的功能,其核心思想是供應鏈管理,它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界,從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源,是基于網(wǎng)絡經濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下,合理組織生產,力求做到利潤最大,成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況,使人對所關注的問題了然于胸,從而運籌帷幄,制訂決策。“erp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化,實際化,并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上,企業(yè)的現(xiàn)金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。
erp沙盤模擬心得篇四
在本學期的第三周和第四周的周末,我們市場營銷專業(yè)的同學進行了erp沙盤模擬實訓課程的學習,雖然是占用周末的時間,可是大家的興趣并沒有所以而減退,因為在這短短的四天里,我們真的學到了很多東西。在這其中,我體會到了團隊協(xié)作帶來的樂趣,感受到實戰(zhàn)經營的艱辛與不易,以及各經營環(huán)節(jié)之間緊密的聯(lián)系,最終自然還有勝利帶來的喜悅。
第一天上午,教師講了很多關于erp沙盤模擬的知識,以及實際操作中的注意事項,可是大家都沒有實際操作過,對erp也不了解,聽的時候都不認真,所以理解的不是很深刻,以至于為之后的操作埋下了隱患。
實訓開始了,我們首先進行的是實盤模擬。我們小組一共有六位成員,其中ceo一名,財務總監(jiān)一名,財務助理一名,采購總監(jiān)一名,營銷總監(jiān)一名,生產總監(jiān)一名,每個人都有自我的職責范圍。我選擇的是采購總監(jiān),負責決定原材料的采購數(shù)量。但我們并不是一個人說了算的組織,所有的問題都是大家群策群力的,還好大家的意見比較統(tǒng)一,不像別的組到之后已經吵成一鍋粥了。
第二次,電子模擬。有了之前失敗的經驗,加上認真仔細的分析準備,我們這次在戰(zhàn)略目標和策略上都有了很強的針對性。第二年,我們付出了八個廣告的代價堅決拿下,以彌補上次的痛。經過了嚴謹?shù)氖袌龇治?,我們放棄了國際市場的開發(fā),p4產品的研發(fā),將戰(zhàn)略重點放在了區(qū)域和國內的p2和p3產品上,并且事實也證明我們是對的。這樣做不僅僅節(jié)省了研發(fā)費用,并且在廣告投入上也相對集中,降低了出現(xiàn)失誤的幾率。我們一開始就進行了iso9000和iso14000的認證,這更為我們多拿了一些訂單,有些沒有認證的小組,只能眼睜睜的看著賺錢的訂單被別人拿走,有一次還收購了別人的訂單,更是逮了大便宜。只是有一年由于資金的問題要賣廠房,生產線也都要賣掉,生產力嚴重受損,產能有些跟不上,錯失了一些商機,才把第一的位置讓給了別人。遺憾的是,我們這一次也沒有擺脫要借高利貸的命運??墒俏矣X得高利貸沒有什么不好,能夠加速發(fā)展啊。
erp沙盤模擬心得篇五
在今年炎熱的夏天,肆虐的高溫比不過財經系全體教工工作的熱情,也擊不垮我們?yōu)閷W校評估建設作貢獻的決心。我們業(yè)余課老師在系領導的帶著和鼓舞下,頂著高溫,在暑期中舉erp辦了多個工程,我也很有幸成為軟件培訓的一員。系里組erp織的這次培訓質量高、內容豐富,學習環(huán)境優(yōu)越,使我們對綜合知識有了全面掌握和認識,使我們拓寬了視野。
(erpenterpriseresourceplanning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng),是指建立在信息技術基礎上,以系統(tǒng)化的管理思想,為企業(yè)內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理erp平臺。系統(tǒng)集信息技術與先進的管理思想于一身,成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式,反映時代對企業(yè)合理調配資源,最大化地創(chuàng)造社會財富的要求,成為企業(yè)在信息時erpmrpii生代存、開展的基石。從本質上看,仍然是以為mirii,核心,但在功能和技術上卻超越了傳統(tǒng)的它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業(yè)資源計劃。
erp我參加的`沙盤模擬實訓使我受益匪淺,雖然沙盤模擬實訓只有短短兩天,但在這兩天里我們要經營一個企業(yè)四年。實訓老師將我們分成了六組,每個參加培訓的學校成員為一組,到了最后要看誰賺的多,誰就是第一,因此我們都很緊張,希ceo,ceo望能獲得好名次。我在小組中扮演的是角色很重要,erp做不好,整個企業(yè)的運營也會不好。由于是第一年接觸沙盤,對此很陌生,也不懂得如何運作,在老師帶著我們做了一遍“初始年。讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況i,的。通過四年的實訓我對每個階段的心得總結如下:
1.提交廣告費用,搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步,俗話說萬事開頭難。首先,運營總監(jiān)根據(jù)生產線的數(shù)量,預測產能,為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產力,以及對競爭對手的預測分析,并與財務總監(jiān)的溝通,確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后,便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對本公司最為有利的產品訂單。
2.根據(jù)訂單生產,交貨。這個步驟是很好完成的,因為事先已經經過周密的預測,所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單,從財務總監(jiān)手中支出資金下料,運營總監(jiān)根據(jù)生產線能力進行有序的生產,訂單完成時交貨,獲得貨款。
3.生產規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求,運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策,生產線的數(shù)量,生產線的種類(手工,半自動,全自動,全自動/柔性),以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展,和產品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場,預測未來時間內,市場的走向和產品的趨勢,根據(jù)分析結果,通過與財務總監(jiān)的溝通,對不同的市場(本地,區(qū)域,國內,亞洲,(pl,p2,p3,p4)iso9000世界)和不同的產品以及和isol4000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作。可以說整個模擬中,財務總監(jiān)是最辛苦的。
每一筆資金的流入和流出,都要經過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況,根據(jù)預測決定貸款(長貸,短貸)、貼現(xiàn),保證流動資金的持續(xù)。
通過這次培訓,我在分析市場,制定戰(zhàn)略,營銷籌劃,組織生產,財務管理等一系列的活動中,學到了許多書本中沒有的知識,開闊了眼界,也讓我知道了要經營一個企業(yè)是多么不容易,并對自己以前在沒接觸過沙盤模擬是天真的想法感到好笑,市場遠比想象中復雜的多困難的多。
erp進行了深入操作,假設要用好還需要我們自己去練習和實踐。學無止境,作為財經系的一份子,我們除了做好本質工作,還要提高自身的素質,這就要求我們要不段的補充新知識和新erp技能,培訓就是財經系領導給我們提供的一個很好的機會。領導對我們教師的關心讓我們備感溫暖,同時也鞭策著我們要erp充分利用教學課程為財經系爭創(chuàng)先進。
erp沙盤模擬心得篇六
在本學期的第三周和第四周的周末,我們市場營銷專業(yè)的同學進行了erp沙盤模擬實訓課程的學習,雖然是占用周末的時間,但是大家的興趣并沒有因此而減退,因為在這短短的四天里,我們真的學到了很多東西。在這其中,我體會到了團隊協(xié)作帶來的樂趣,感受到實戰(zhàn)經營的艱辛與不易,以及各經營環(huán)節(jié)之間緊密的聯(lián)系,最后自然還有勝利帶來的喜悅。
第一天上午,老師講了很多關于erp沙盤模擬的知識,以及實際操作中的注意事項,但是大家都沒有實際操作過,對erp也不了解,聽的時候都不認真,所以理解的不是很深刻,以至于為后來的操作埋下了隱患。
實訓開始了,我們首先進行的是實盤模擬。我們小組一共有六位成員,其中ceo一名,財務總監(jiān)一名,財務助理一名,采購總監(jiān)一名,營銷總監(jiān)一名,生產總監(jiān)一名,每個人都有自己的職責范圍。我選擇的是采購總監(jiān),負責決定原材料的采購數(shù)量。但我們并不是一個人說了算的組織,所有的問題都是大家群策群力的,還好大家的意見比較統(tǒng)一,不像別的組到后來已經吵成一鍋粥了。
第二次,電子模擬。有了之前失敗的經驗,加上認真仔細的分析準備,我們這次在戰(zhàn)略目標和策略上都有了很強的針對性。第二年,我們付出了八個廣告的代價堅決拿下,以彌補上次的痛。經過了嚴謹?shù)氖袌龇治?,我們放棄了國際市場的開發(fā),p4產品的研發(fā),將戰(zhàn)略重點放在了區(qū)域和國內的p2和p3產品上,而且事實也證明我們是對的。這樣做不僅節(jié)省了研發(fā)費用,而且在廣告投入上也相對集中,降低了出現(xiàn)失誤的幾率。我們一開始就進行了iso9000和iso14000的認證,這更為我們多拿了一些訂單,有些沒有認證的小組,只能眼睜睜的看著賺錢的訂單被別人拿走,有一次還收購了別人的訂單,更是逮了大便宜。只是有一年由于資金的問題要賣廠房,生產線也都要賣掉,生產力嚴重受損,產能有些跟不上,錯失了一些商機,才把第一的位置讓給了別人。遺憾的是,我們這一次也沒有擺脫要借高利貸的命運。但是我覺得高利貸沒有什么不好,可以加速發(fā)展啊。
最后總結幾點心得。
1廣告的投入多少真的很重要,也是一個組制勝的關鍵??偟膩碚f就是開始要集中多投,后來要分散少投,只有投對了廣告才能拿到好單子。
2廠房建議要盡早賣,反正遲早都要賣的,因為資金根本就不夠用,而且以后賣廠房會面臨很多問題,尤其是在電子模擬的時候。
3生產線的投入必須果斷,建議直接到自動線,柔性線有一條就行了。
4要明確自己的主要產品和主要戰(zhàn)場,生產要有針對性和計劃性。
erp沙盤模擬心得篇七
經過兩個多月的erp軟件相關知識的學習,我掌握了erp軟件的基本操作,從中收獲甚多。我感覺到學習了erp軟件將對我畢業(yè)以后的社會就業(yè)有很大的幫助。就如何進行有效和針對性的學習,我得出了自己在學習erp軟件期間的一些感想與體會。
作為一個大四的學生,我還是首次比較系統(tǒng)地了解erp,當老師在學習之初給我們介紹這一技術時,我突然感覺到我已經很落伍了。是的,到了大四,學校已經對管理類學生開設了好多專業(yè)課程。但是但老師對我們提到erp時,我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來,甚至是根本沒聽說過。作為新時代的大學生我沒有做到對當今流行的生產生活中的新技術予以于時俱進的了解,這是我的一大損失。原來erp不只是讓人覺得深奧的幾個字母,它對我們生產生活能產生好大的影響。
erp代表著新時代的企業(yè)管理模式,它的出現(xiàn)再次證明科學知識在信息社會的重要性。一個企業(yè)再也別想僅僅靠激情,靠勇氣,靠機遇就能運營的很好流暢,更需要的是科學的管理方式。一直一來我們財經管理類的學生在學習中很少有機會接觸到企業(yè)的真實運作,而erp課程的開設正是學習鍛煉的最好時機。erp系統(tǒng)的會計子系統(tǒng)與erp系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)融合在一起,會計子系統(tǒng)又集財務會計、管理會計、成本會計于一體。這種系統(tǒng)整合,及其系統(tǒng)的信息供給,有利于財務做前瞻性分析與預測。綜上所述,將erp系統(tǒng)中按西方管理會計理念及其方法設計的會計信息與我國現(xiàn)有的會計信息系統(tǒng)融合為我國現(xiàn)行的財務會計核算體系,實現(xiàn)erp系統(tǒng)中的會計信息融合具有現(xiàn)實的意義。
在這兩個月的實訓課程中,我深深體會到erp到給企業(yè)的幫助和作用不是一點點,err適應企業(yè),企業(yè)適應erp!我們的實訓課程分為基礎設置、采購管理、銷售管理、財務會計與mps的計劃執(zhí)行等幾大模塊。通過學習,我了解到了企業(yè)業(yè)務的運行,可能很多小企業(yè)由于資金和技術的問題沒有使用erp對企業(yè)進行管理,導致很多問題的發(fā)生,如:不能按時發(fā)貨、需求與預測不適應等。而使用erp對企業(yè)進行管理的企業(yè)能夠把這幾大模塊通過管理人員的授權分工地完成工作,這有利于企業(yè)提高生產效率與管理水平。下面我詳細地分享一下我對這幾大模塊的體會。
企業(yè)的運行離不開人員的配置,人事管理的核心是做到人崗匹配,任人為賢。錄入基礎數(shù)據(jù)時必須仔細,避免因錯誤導致后期工作的失誤。
物料的'采購對于生產制造型企業(yè)尤為重要。很多企業(yè)都實行“零庫存”管理與jit生產方式,豐田汽車就是典型的企業(yè)。但是,要想真正的實現(xiàn)“零庫存”是很難的,也存在很大風險。erp就開辟一條新的道路,采用采購管理與mps相結合的方法,利用mps計劃執(zhí)行,對庫存與銷售、采購進行控制,能夠保證企業(yè)有安全的庫存,又不至于擠壓過多的原材料在倉庫,又能按時發(fā)貨給客戶。
企業(yè)在接銷售訂單前都必須對市場進行預測,為了預測更加準確,可以使用與mps相結合的方法。填制銷售訂單后,可以輸入產品需求表,通過供需平衡預算可以了解到企業(yè)未來的需求,這有利于企業(yè)作采購和生產計劃。
隨著電子信息化的不斷發(fā)展,企業(yè)運用計算機系統(tǒng)軟件進行管理。會計作為企業(yè)財務的重要環(huán)節(jié),運用erp可以實現(xiàn)電子記賬,不用手工記賬,大大降低了由于人為疏忽導致錯誤的發(fā)生,而且提高了企業(yè)的財務核算的效率。
這個學期經過了一段時間與erp的接觸,已經對erp有了一定的了解,但是感覺上自己還只是停留在剛剛認識erp這個層面上,還沒能真正的熟練掌握而且靈活的運用在實務中了,雖然還是有點不足,但是畢竟開始了對erp有一定的了解,也算是有點安慰了,我會繼續(xù)努力完善的??偨Y兩小點:1、學好和掌握erp軟件要多花時間和精力上機做實驗與多做上機練習。英文有說“practicesmakeperfect”,用中文也就是說:”熟能生巧”。2要學會總結.總結,無論在什么階段,在處理什么事情都起到很重要的作用.
erp沙盤模擬心得篇八
營銷沙盤模擬就這樣結束了,但現(xiàn)實中的沙盤不會結束,而且會比這次的模擬更加變化莫測,競爭也會更加的激烈。所以,我們要吸取這次實驗課的經驗教訓,不斷學習、總結,為接下來的營銷實戰(zhàn)做好準備!
一周的erp沙盤模擬實驗課程結束了,雖然只是短短一周的課程,我們卻收獲頗豐。從最初的懵懂到后來的實戰(zhàn)沙盤模擬,從開始的新鮮到最后的深入研討,從模棱兩可到循序漸進,每一天大家都在成長,我們每個同學在規(guī)劃企業(yè)經營管理的這六年運營策略的同時,都在不斷地思考。現(xiàn)在想來最初的學習是那么的荒誕,原來沒有目標的生活,即便投入了再多的時間,或者精力,財力,都是沒有回報的,猶如一筆沒有利息的存款。
大學第三年的開始,erp沙盤模擬實驗課程使我們的生活更顯充實,我覺得這是我們未來兩年學習,工作的良好的開端。因為我們在實驗中體悟到了很多,不僅對實驗本身做了深入的反思,對人生也有了切身的體會。
這次試驗,我們整個宿舍六個人組成了a組,宿舍成了我們隨時探討有關實驗問題的基地。我在我們組擔任的是生產總監(jiān)(coo)。在第一輪模擬實驗“熱身”的時候,我們雖然已經了解比賽規(guī)則,可是在實際操作的時候還是會出現(xiàn)一頭霧水的現(xiàn)象。拿我自己來說,在企業(yè)運營的第二年初,我們組借了80m的長期貸款,可是我卻沒有想到要擴大生產線,老師在課上講過貸款要應用于生產設備投資上,擴大產能,在未來的幾年才能以產能賺得更大的利潤,而正是由于我根本沒有把理論很好地應用于實踐,在第一年沒有和ceo探討我們企業(yè)未來幾年生產線的更新方案。所以最終造成我們沒有充分利用長期貸款,對廠房設備投資不夠,使我們的企業(yè)在年末白白還給銀行那么多利息。最后“熱身”結束后,老師舉例點評了我們組的企業(yè)運營狀況,首先提出了生產設備投資的不足之處,讓我認識到了自己的失職。
在正式比賽的時候,我們吸取了上次實驗的教訓,在第一年就開始計劃好生產線的投資問題,起初兩年我們無論在產能還是在庫存方面都做得較好。一直以來,我都很重視和營銷總監(jiān)還有采購總監(jiān)之間的溝通問題。在每年初打廣告搶訂單的之前,我都仔細算好我們一年最大的產能,可是在第三年初,營銷總監(jiān)還是多選了一個訂單,這是我們之間溝通的第一次失誤,導致了我們在第三年不得不租小廠房,加生產線,而且我第三年我和采購總監(jiān)犯了個很低級的錯誤,我們少算了一個p2的原料,這使得我們在第三年又違了約。由于我的失誤,給我們企業(yè)的第三年帶來了不少麻煩。最終我們因為第三年資金斷流破產了。好在后三年我們的產能比別的組大,我們在借高利的貸款的情況下,用好的訂單和較大產能使第六年的利潤達到15m,把所有者權益拉回到了+2m,得了第三的名次。
我從這次比賽中我的失誤和企業(yè)運營全過程中所遇到的問題里總結了一些經驗。
凡事要有長遠的打算。這充分體現(xiàn)在企業(yè)財務預算上,還有我們各部門對未來幾年的規(guī)劃上也都需要有長遠的計劃,視線不能只停留在眼前的一年里,而是要展望未來,合理規(guī)劃,做好迎接所有問題的準備。這樣才能讓一個企業(yè)在未來按照一定的規(guī)劃有步驟,不盲目地健康成長。不要忽略細處,盡量減少失誤。只是算錯了一個產品的原料,一個產品的未能產出會給一個企業(yè)帶來很大的麻煩。我們的'一個小小的失誤足以證明,細微之處我們更要重視,細處不細心,必將導致未來難解決的大問題。當機立斷,不要在決策時猶猶豫豫。我們在實驗后的總結中,一致認為如果在第三年初就定好寧可違約也不添置生產線,我們也不會遇到接下來的問題,只怪當時我們沒能果斷地選擇好接下來要走的路。重視企業(yè)各部門之間的溝通。通過六年的企業(yè)運營管理,我深刻體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。營銷,生產,采購,財務,環(huán)環(huán)緊扣,息息相關。任何一步都不能出差錯。如果我們各相關部門之間沒有做好溝通工作,那就會出現(xiàn)我們第三年的失誤。要有良好的心態(tài),積極樂觀,永不放棄。我覺得我們的團隊能去的最后的成績就是憑借我們良好的心態(tài)和永不放棄的精神。在知道出現(xiàn)失誤的時候,我們都沒有互相埋怨,而是及時調整心態(tài),進行下一步的計劃,或許是因為破產了,我們只能放手一搏了,所以即使壓力較大,我們也不能放棄企業(yè)的運營。雖然我們第三年出現(xiàn)了不能彌補的錯誤,但在后三年我們還是憑借良好的心態(tài)挽回了好多機會。這是我們的成功之處。
從這次實驗中,老師引領我們進入了另一種深度,那就是在比賽過后悟出更深刻的人生道理。這是我們從這一周課堂上獲得的另一筆寶貴財富。
2。對于自己的選擇,不要后悔。人都有個壞毛病,就是習慣后悔。我們在比賽中,曾希望老師幫我們改一下原料訂單,因為我們的計算失誤,少定了一個原材料。最后老師沒有給我們改,說了一句讓我印象深刻的話,“有失誤就要自己承擔”。的確,在人生的道路上,我們會遇到數(shù)不清的選擇,那些選擇或大或小,也許一些選擇是可以改變一個人一生的轉折點。我覺得不管我們做了什么樣的選擇,都要做到不后悔,當你轉到下一個路口的時候,就不會再有機會按原路返回,有的錯誤我們永遠都無法彌補,我們只能繼續(xù)向前走,而不可以站在原地為過去的選擇而后悔,畢竟我們每個人的選擇都不同,每條路都可以有獨特的風景線,只要我永遠向前看,不被后悔牽制住自己的腳步,寄希望于美好的未來,那我們一定會另一番與眾不同的人生。
3。太陽每天都會升起。人生總會遇到低谷,心情低落的時候,一定要讓自己的心態(tài)好起來,而不是一蹶不振。如果我們在企業(yè)破產的時候選擇放棄,那我們注定是最后一名,而我們選擇繼續(xù)經營,或許接下來的企業(yè)經營會困難一些,但是不去堅持怎會知道我們到底行不行,有沒有能力呢?同樣,在人生道路上,我們也該時刻保持一份好的心態(tài),對未來充滿信心和希望。遇到困難的時候,想想第二天早上的太陽會照常升起,每天都是新的一天,我們總會到達成功的目的地。
我們很感謝老師們給我們提供了這么難得的機會,老師這段時間的辛苦工作并沒有白費,我們都有了一定程度的成長。在這里我想再次感謝老師。
erp沙盤模擬心得篇九
在3月15日至19日,學校安排我們實訓,實訓項目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實訓。其中實訓的內容大概有:體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、經營過程;認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過實訓,我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才,學會了很多別人學不到的東西,認知企業(yè)經營人的辛苦。同時,這次實訓我做為ceo,體會最深,也挺滿意自己的表現(xiàn),另外,通過實訓,認識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產的全部流程,了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,感受企業(yè)盈利實訓過程,初步了解財務報告的各要素,以及制作過程等。
企業(yè)名稱:融眾國際集團。
擔任職務:ceo。
為期兩天的erp沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易,特別是存在強大市場競爭中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。
首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為融眾國際集團,秉著“科技引領,思行合一”的經營理念大膽決策與創(chuàng)新。企業(yè)口號為“齊心協(xié)力,爭創(chuàng)佳績”。我們公司的領導層由六名高層主要領導人,分別由:我擔任公司的總裁(ceo),曾璐偉擔任營銷總監(jiān)(coo),何潤文擔任生產總監(jiān)(cmo),王玨和丁楠擔任財務總監(jiān)(cfo),其中王玨負責出納,丁楠負責會計職務,楊澤涵擔任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃部情報分析員。
起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領下,前兩個季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經營流程,后兩個季度由ceo帶領隊員按流程操作。我的職責從此開始,在經過了兩個季度的謹慎的試探性的經營,我們完成了季度的經營任務。然后我就開始做財務報表,很快我們組以第一的速度完成的財務報表的平衡,當我送給老師時,我很激動很愉悅,因為這是我第一次在實務中計算報表。經管老師的合格審查,我們組獲得老師獎勵的100萬。
然后第一年的經營開始了,首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。我和營銷總監(jiān)仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經營。順利的生產,完工,交訂單,第一年很平淡。在年末,我提出了長貸計劃,小組一直同意,然后貸款1個億??勺畲蟮氖д`就是我沒有利用這些錢去購買廠房,生產線固定資產,而放在那兒,白白的交了10m的利息。從而導致一年末所有者權益急劇下降,排在倒數(shù)第二。
晚上回來我久久的睡不著,想著這次的失誤,想這該怎么彌補。第二天早上我6點醒來還是想著公司的經營,睡不著,索性就起來寫了一篇第一年經營小結。然后在第二年開始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進的地方。由于我們謹慎決策,連續(xù)獲得了很好的成績,第二年我們凈利潤為0(其他小組均為負值),在小組排名第一,以后幾年均盈利,所有者權益一直上升,在小組中連續(xù)三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理,訂單不夠,最終以176m的所有者權益排名第三。到最后我們的產能很大,有三個廠房,8條生產線,主打的是crystal和ruby產品,并且第一個完成了長貸的還款。
我們組面對這個結果不滿意,但是對我們的經營業(yè)績都相當欣賞。我們認為我們的經營決策是不錯的。但也有不足之處:1、.由于我的失誤,長期貸款過多,而且貸款并沒有合理的利用。2、頭兩年沒有合理的擴大產能,生產線沒有及時更新。3、沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產線可以減少折舊,廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權益的最大因素。4、我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作,導致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財務報表,生產經營也管,銷售也管,沒有做好分析決策。5、在和周邊的訂單買賣時有一點點失誤,由于出價格不合理,我們失去了最后的一年的一個關鍵訂單。6、產品研發(fā)上我們一直認為不需要開發(fā)時間長久的國際市場和saphire產品,以致在最后一念失去了一些訂單。
對我們組的評價:前期我的職責不夠明確,參與了過多的工作,沒有分工給他們的。從第三年開始,我們團隊很協(xié)作,各司其職,各盡其能??偟膩碚f,做財務的王玨和丁楠謹慎認真,每一筆帳都作了詳細的分錄;做營銷的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當細致,幾次廣告投得很不錯。做生產的何潤文在起初就計算一年的生產能力和原料需求,一次買回所有的材料,節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計其他組的生產能力和研發(fā)狀況,對我們的決策很有利。
總的來說,這次erp實訓讓我們感受到了團隊就是要團結,就像我們的口號說的“齊心協(xié)力,共創(chuàng)佳績”,憑著細致和認真,我們的經營還算不錯。并且在這一次的erp實訓中,我學到了很多實務知識,把課本的知識應用了一點點,如管理學的競爭能力分析,財務會計的報表,都是第一次在這里應用。這一次實訓,我想說的是:很累,很開心,很受益!
在這次實訓,我們學習了手工erp和電子erp實訓,讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程,了解企業(yè)經營的過程,認知市場、產品和市場的定位,感受生產過程管理,認知財務管理的內容及經營核算。
通過這次實訓,認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產的全部流程,了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程,初步了解財務報告的各要素以及制作過程等了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如:制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場的激烈程度,以及銷售產品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產,采購,庫存管理的規(guī)則,企業(yè)財務管理,資金流動的規(guī)則,資金的投入過程,感受經營活動中的資金流動及控制。
管理一間公司真的很不容易,從資本、資產、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產與負債和權益的結構,企業(yè)經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序,很容易讓公司損失,所以要很認真地去做好每一個程序,不可以出現(xiàn)差錯。
在這次沙盤師王軍恒的沙盤實訓,讓我們學到了很多的東西,如何管理一間公司,如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中,讓同學們之間加深了友誼,加強了大家的團結性,在學習之余,還加強大家的團結,實訓讓我們很開心。
erp沙盤模擬心得篇十
首先,使我熟悉到團隊合作的重要性。采納小組學習的方式,可以促進不專業(yè)同學之間的融合,優(yōu)勢互補,相互學習,從而提高我們自己探究學問和自主學習學問的力量。同時培育了我們的責任感,使我們熟悉到要對小組任務負責,培育我們?yōu)樾〗M任務效勞的意識;對小組學習成員負責,合理安排學習任務,使成員之間必需相互合作,相互溝通溝通相互幫忙,包涵。只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最正確結果。其次,有時候決策并不周全。例如,在進入市場前我們沒有下好功夫討論好其他組可能做出的反響,包括廣告投入和市場策略等方面,進而針對其不同的反響,調整相應的經營策略,采納最優(yōu)方案。同時,市場也并非只有競爭,在整個市場經營期內,競爭與合作并存,在處理好生產,財務等內部業(yè)務的同時,還要做好外部的公關宣傳,以求司在消失經營困難時能得到其他公司伙伴的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實現(xiàn)雙贏。收獲是,深刻體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。營銷,生產,選購,財務,環(huán)環(huán)緊扣,息息相關。任何一步都不能出過失。熟識了各個模塊的過程。生產局部的規(guī)劃依據(jù)市場訂單,與生產力量相平衡,主要還是搞有限生產力量平衡。主生產規(guī)劃排定后進展物料需求規(guī)劃的計算。接著選購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流淌。在財務方面,最終不再是從字面上感受短期貸款,應付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。雖然我是負責生產的,但是其他局部我也參加過,旁觀,口算,紙筆計算,出謀劃策。說實話,我認為有肯定的時間,一個人做計算和決策就足夠了……所以也更表達團隊合作的意義。在眾說紛紜的狀況下,在各執(zhí)己見的狀況下,各個總監(jiān)怎樣快速作出分析決策,并且說服其他人。或者供應數(shù)據(jù)報表,承受他人意見和建議?,F(xiàn)實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。
其中,我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛速的指出財務局部的錯誤,我還是滿得意的在團隊合作中,明確自己的職責是特別重要的。其他人可以幫助,但是不應當越權。由于自己最清晰自己負責的工作的詳細細節(jié)。我在他們熱心的參加營銷局部的工作的時候,其實比擬不滿。大家在做好自己的工作的時候,也應當對其他人賜予充分的信任。疑心,猜忌,都是會影響其他人的工作心情的,尤其是錯誤的疑心推斷。生產主管,對企業(yè)的持續(xù)經營起著不行估量的作用,生產主管應當對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產設備和生產市場的敏感性和猜測力量,對市場的`進入選擇有肯定的精確性,產品的定位也應有正確的選擇性,在制定生產策略上要全面,細致,對分析市場的供求關系有預見力量,避開選擇供大于求的市場以及產品,在則生產主管還應當有預見的去占據(jù)尚未開發(fā)且進展?jié)摿^大的市場,生產主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性,處理好企業(yè)庫存產品的積壓,以及在開拓的新市場上供小于求的狀況,企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的,對企業(yè)的資金回籠有關鍵的作用,定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流淌性,對于新市場的開拓,新產品的開發(fā)等,都有重要的影響。
我情愿用做如下總結:沙盤是一個在玩中就把治理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家相互了解的過程;是發(fā)覺員工潛能的好時機,是一個優(yōu)秀員工展現(xiàn)的過程;是自己做案例,自己案例教育自己,互動學習提高的過程。
最終,我要感謝王大琨教師的精彩互動以及高屋建瓴的點評,2天的受訓時間很短,但受益匪淺!感謝大家!
erp沙盤模擬心得篇十一
雖然說沙盤模擬式經貿系必做的實訓之一,但真的十分高興能參加這次沙盤實訓,也十分感激教師給我們這次鍛煉的機會,這兩天的沙盤,我學到了很多在書本上學不到的東西,更多的是鍛煉了我們的本事,縱觀全局的本事。在這個模擬的公司里面,經營期限為6年。在這六年的時間里看我們如何經營自我的公司,怎樣讓企業(yè)走向更完美的明天。在這次為期三天的實訓中,我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產線、市場認證、市場推廣等運營的情景,我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就異常高興,那是我們經營的成果;選訂單的時候就十分緊張,這直接關系到我們的銷售額和利潤;當我們準備下一年生產的時候就一齊討論,這是關系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈,當我們的報表和實物核對不一致,我們就會很緊張。
這次模擬運營過程中,我擔任的是間諜這一特殊身份,雖然擔當位置是有點討人嫌,可是一個好的間諜能夠給公司帶來很多的情報。能夠給個主管做決策帶來重要的作用。所以,即使沒人喜歡,也要上任。
無論那一個公司,他商業(yè)的機密是不會輕易讓他人明白的,異常是自我的競爭對手,每次當我去其他組的獲取信息,不能說是排斥吧,但肯定在說的時候會有保留,只要一到他們的桌邊,他們的眼神交流的那一剎那,不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方,就是停止交流,說真的,那是我的感覺真的很不是滋味,像自我得了瘟疫一樣,都躲著自我。
公司的初期,最開始的投資的廣告,這對公司來說,是一個十分重要和關鍵的情報,因為獲得它就能夠給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說,獲取對方廣告信息是一件很難的事情,廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大,是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密,沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么經過人脈,要么就是偷聽,要不他們已經是老大,只要投三百萬,不管怎樣都能夠獲得訂單的優(yōu)先權,不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事,可是,我這個間諜當?shù)靡策€算是能夠的。
我會根據(jù)本公司運營的狀況和主管們供給給我的信息去做相關的調查和記錄,主要調查的是對方開拓的市場,投發(fā)生產了哪幾條生產線,研發(fā)了哪幾種商品,庫存商品的余量,生產線上正在生產的商品是什么,這些調查在他們的盤上都有顯示,都可獲得的信息,相對來說是比較容易的,把他們帶回去能夠給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,可是,這些信息也不可能全都相信,有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜,讓其帶回公司,這些錯誤的信息,就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導致公司運營的很困難。明白對方研究開發(fā)的產品到什么程度啦,能夠給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜。公司生產線的投資也是重要的,沒有強的生產本事,即使有多的訂單,我們也無法完成工作,所以,給生產總監(jiān)報告他組的生產線開發(fā),也是一個很重要的報告。然后,所有的公司都注意所有者權益,我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。
當然,還有做一件很重要的事,把其他組在銷售過程中出現(xiàn)的問題和阻礙,帶回本組討論,避免我們企業(yè)在運營過程也出現(xiàn)此類問題。比如,我們營運到3、4的時候,是公司運營在艱難的時期,這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權益的兩倍,當公司在運營過程的高利貸是要被扣分的,我們就要盡量避免這種情景,采取更好的方法來解決公司的財政危機。我們要學會從其他組身上吸取教訓。我覺得作為一個間諜,不僅僅要眼觀八路,耳聽八方,還要有竊取機密的的巧妙的方法,不僅僅要在他們的討論中獲得信息,盤面上獲取信息,甚至間諜在去向他們盤面提問題也能夠獲得一些相關的信息。還能夠在打鬧嬉笑中獲取信息,獲取情報的方法有很多種,只要能夠獲得信息,作為間諜都應當去試一試。
雖然間諜的工作室竊取信息情報,但我也還會幫忙本組的人員做一些和基本的工作,幫他們檢查一下這個公司的運營程序。
當我們公司運營到第六年的時候,我們的運作是十分順利的,這一年,我們賺錢了,開始走上坡路啦,可是,他只給我們六年的時間,如果,能給我們八年的時間,我們肯定能夠成為領軍企業(yè),所以說,我們企業(yè)是一個潛力十分大的企業(yè),以后的發(fā)展是十分光明的。
經過這兩天的沙盤實訓,我真的覺得,模擬公司的每一個職位,精明能干的ceo,精打細算的財務總監(jiān),;縱觀市場的銷售總監(jiān);熟練生產規(guī)則的生產總監(jiān);精確材料的采購總監(jiān),竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要,只要每個人做好自我的事,公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊,團隊各個成員之間協(xié)作是整個公司能夠經營下去的基礎。
erp沙盤模擬心得篇十二
兩周的erp沙盤模擬課程很快就結束了,但我卻覺得猶然未盡。erp這門課給我一種新的學習沖擊,讓我們在實踐中探究各種經營理念和方法,并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要進取性。
在我們這個團隊中,我擔任的主角是財務總監(jiān)。在模擬經營公司六年的時間里,我學到了很多東西,但也認識到了自我的許多不足之處。首先,我認識到財務總監(jiān)不僅僅是只管理公司的資金運作,記錄財務報表等簡單工作,并且還要對公司進行戰(zhàn)略規(guī)劃,進行分析,給予財政預計支持,好要掌握好公司的長短期貸款業(yè)務等等。
但在公司經營的同時,我也遇到了不少問題,首先在預算上的錯誤,導致公司資金匱乏,運營不順暢;其次,由于缺乏經驗和信心,記錄賬目不認真,導致在年末總帳時,總會出現(xiàn)收支不平衡的現(xiàn)象??傮w上看來,我們對自我的模擬經營還算滿意,公司最終的成績并不重要,重要的是我們大家都動手參與了經營,都進到了自我的職責。
以下是我個人對財務總監(jiān)的心得體會:
1.在經營初期,資金肯定不能夠支持公司正常運營,所以,我們一開始就要根據(jù)權益借全部的長期貸款,讓公司正常運營,到后面幾年資金不能周轉的時候,再根據(jù)權益適當?shù)慕瓒藤J,只要讓資金得到充分利用,公司的收益會比支出的利息豐厚得多。
2.對每項費用都必須做出準確的預算,避免在生產期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象,進而發(fā)生貼現(xiàn)。并且在獲得訂單后,要及時的將本年度的利潤計算出來,并進一步調整決策,以獲得最大利潤。
3.在公司經營的同時,我們也要分析對手的經營狀況,了解競爭對手當年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權益,以便進行比較分析。
在經營公司的時候,我們還要注意以下幾點:
1.對企業(yè)要有全面、整體的調控,有效控制權益的使用,合理借長短期貸款。
3.做好市場預測,根據(jù)市場的需求決定資金的投入,有效的占用市場,并且在生產前要合理規(guī)劃到每個季度。
5.具體的職業(yè)定位,做好每個職務都很不容易,最重要的,就是交流,溝通。在意見有分歧時,要互相溝通,不可固執(zhí)己見,最終聽從ceo的決定。
實驗課結束了,我們組排行雖然不是很夢想,但相比結果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多,大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最終的默契,企業(yè)由一開始的瀕臨破產到扭轉乾坤,里面凝聚了我們的歡樂與焦慮,凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經過這次企業(yè)資源計劃模擬比賽,我們每個人都會端正態(tài)度,認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯能夠重來,人生卻沒有彩排。
erp沙盤模擬心得篇十三
ERP(企業(yè)資源計劃)模擬沙盤是一種培訓方法,通過模擬真實的企業(yè)運營環(huán)境,幫助管理人員和員工了解企業(yè)資源的有效利用和管理,提高決策能力和綜合素質。在參與了一次ERP模擬沙盤培訓后,我深感受益匪淺。本文將從背景介紹、參與經歷、價值體會、應用前景和個人成長五個方面,詳細闡述我對ERP模擬沙盤的心得體會。
首先,我想簡要介紹一下ERP模擬沙盤的背景。企業(yè)在經營過程中,面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)和問題,例如供應鏈管理、成本控制、訂單處理等。而ERP系統(tǒng)則是為了解決這些問題而被開發(fā)出來的一種管理工具。ERP模擬沙盤就是在模擬真實企業(yè)環(huán)境中使用ERP系統(tǒng)進行綜合管理和決策。通過這種形式的培訓,參與者可以體驗到企業(yè)運營的方方面面,鍛煉自己的管理和決策能力。
我參與了一次為期三天的ERP模擬沙盤培訓。在培訓中,我們被分為若干小組,每個小組扮演一個企業(yè)的管理團隊,在一個虛擬的市場中競爭。我們需要根據(jù)市場需求和資源情況,做出決策,如采購原材料、生產產品、銷售產品等。通過這個過程中的模擬,我們深入了解了企業(yè)資源的有效配置和管理。
在參與了ERP模擬沙盤培訓后,我對其價值有了更深刻的認識。首先,它提供了一個真實且安全的環(huán)境,讓參與者可以在沒有實際風險的情況下進行實踐和試錯。這種實踐可以幫助我們更好地理解企業(yè)管理的復雜性和挑戰(zhàn)性,培養(yǎng)我們的決策能力和團隊合作精神。其次,它將理論知識與實際操作相結合,讓我們可以直觀地感受到企業(yè)決策的后果和影響。通過觀察和分析,我們能夠發(fā)現(xiàn)問題所在,并及時調整策略,提高企業(yè)運營效率和競爭力。
ERP模擬沙盤的應用前景也是令人期待的。隨著信息技術的快速發(fā)展和企業(yè)管理需求的不斷提升,ERP系統(tǒng)將成為企業(yè)管理的重要工具。而模擬沙盤培訓能夠幫助參與者熟悉和掌握ERP系統(tǒng)的使用方法和技巧,提高他們對企業(yè)運營的整體把握能力。同時,通過與其他參與者的交流和合作,培養(yǎng)了團隊協(xié)作和解決問題的能力。因此,ERP模擬沙盤培訓有望成為未來企業(yè)培訓的重要組成部分。
對我個人而言,參與ERP模擬沙盤培訓使我受益匪淺。首先,我通過培訓了解了企業(yè)資源的有效利用和管理方法,提高了自己的決策能力和綜合素質。其次,我在與團隊成員的合作中學會了傾聽和尊重他人意見,培養(yǎng)了團隊協(xié)作和溝通能力。最后,我在模擬沙盤中遇到了各種情況和問題,鍛煉了自己解決問題和應對挑戰(zhàn)的能力。這些經歷將對我的職業(yè)發(fā)展和個人成長產生積極的影響。
總結起來,ERP模擬沙盤是一種高度實踐和互動的培訓方法,通過模擬真實的企業(yè)運營環(huán)境,幫助參與者了解企業(yè)資源的有效利用和管理,提高決策能力和綜合素質。參與ERP模擬沙盤培訓使我對企業(yè)管理有了更深刻的認識,并提供了一個實踐和成長的平臺。相信在未來,ERP模擬沙盤培訓將在企業(yè)培訓中發(fā)揮越來越重要的作用,為企業(yè)和個人的發(fā)展帶來更多機遇和挑戰(zhàn)。
erp沙盤模擬心得篇十四
通過兩天半的沙盤模擬學習,讓我學會了很多。首次,比較全面的了解了工廠的基本運作過程,它將使我一生受益。
erp實訓開始,我們五人一個小組,ceo一名,財務總監(jiān)一名生產總監(jiān)一名,營銷總監(jiān)一名,采購總監(jiān)一名。我們按照以前租好的組分組,個人按興趣選擇職位。不同的職位幼稚不同的任務,在生產中取到了不同的作用。不同的職位之間息息相關,環(huán)環(huán)相扣,比如采購總監(jiān)采購出了問題,就無法正常的生產,我們組第一年就因為沒有計劃好導致第二年沒有能夠完成生產任務,訂單沒交完,浪費了產量。所以,每個環(huán)節(jié)都應該做好,反之,就會造成難以估量的損失。
我是生產總監(jiān),一開始感覺很簡單,輕松,只要接到單子,照著生產就行。剛開始還行,跟自己想的差不多,接著就不行了,到第二年,就發(fā)現(xiàn)出錯了,而且在整個過程中占據(jù)了很重要的作用,而且越往后越不容易。
在培訓的兩天半中,我感受最大最深的,也是沙盤模擬的精髓用準確的市場定位和制定切實的企業(yè)戰(zhàn)略目標,通過團隊合作,最終實現(xiàn)企業(yè)的價值。一個優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強的生命力和戰(zhàn)斗力,就必須要擁有一個能相互協(xié)作、相互支持的團隊,能發(fā)揚團隊精神。團隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化,更是企業(yè)成功的靈魂。隨時溝通信息,作到不損失一個硬幣。
老師開始介紹“游戲”的規(guī)則,和真實的企業(yè)的運營方式很相似,每個組分為ceo、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān),分別掌管著自己的工作,來維持一個企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。老師對游戲準則的宣讀和講解是非常重要的。
老師講解規(guī)則、帶領我們做完初始年經營之后,我們揚帆公司就開始運營了,我們采取的大體策略是:求穩(wěn),而后再發(fā)展。市場人員分析,其他組會投資p2產品,我們避開激烈的市場競爭,選擇了p3產品,并且集中精力于p1和p3產品的生產經營。我們決定先在本地市場上以p1來站穩(wěn)腳跟,并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。而第一年的訂單尤其重要,大家處于同一起跑線,訂單數(shù)量有限,我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位,同時使我們當年的產能得到充分的利用,庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要,誰投的廣告最多誰就能首先選單。但是,不幸的是我們跟a組撞車,投的廣告相同,抽簽使失敗,又沒有計算好第二年的生產,導致第二年沒有完成訂單。
通過這一學期的學習,我對erp沙盤模擬有了一定的了解,所謂erp是英文enterpriseresourceplanning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源,從而獲取客戶訂單,完成加工和交付,最后得到客戶付款。它是從mrp(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng),它擴展了mrp的功能,其核心思想是供應鏈管理,它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界,從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源,是基于網(wǎng)絡經濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下,合理組織生產,力求做到利潤最大,成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況,使人對所關注的問題了然于胸,從而運籌帷幄,制訂決策?!癳rp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化,實際化,并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上,企業(yè)的現(xiàn)金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。
手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的,老師先帶領我們玩了一年,懂得了流程,接下來的五年我們在摸索中總結經驗,當中也會有投機取巧的地方。通過這次的學習我把對企業(yè)的認識和經營戰(zhàn)略總結了以下幾點:
1。生產規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產,第二年的盲目投放廣告,都是不明智的選擇。
2。突破原有的思維,敢于冒險“借錢生錢,借雞生蛋”。在沙盤中,我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少,但是我忽視了,企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場,并能預測市場,這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了,但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。
3。不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經營能力,來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。
首先,公司的整體戰(zhàn)略關乎一個公司的生存和發(fā)展,是指導一個公司經營的。方向,因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的念就是穩(wěn)步前進發(fā)展,求真務實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭也是重要的,不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
其次,企業(yè)的'資金主要用在兩個方面:營銷和生產。二者不僅此消彼長,而且一損俱損,所以只能協(xié)調發(fā)展,并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。生產與市場應該“兩手抓,兩手都要硬”!市場、生產與財務三者是相互制約的,要避免“一招不慎,滿盤皆輸”的局面,而最容易出問題的往往是市場,應該說“得市場者得天下”,得到了市場就可“挾天子以令諸侯”,但也許成本會很高。
最后,也是最重要的,就是團隊之間的配合與協(xié)調。我們這個團隊經過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合,每一個人都很恰當?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L的位置上,而且做得很好。ceo冷靜的統(tǒng)觀全局,進行協(xié)調,引領發(fā)展路線。財務部門,算賬比較快,讓我們在關帳的時候用最快的時間剔除小錯誤,做平本,通過此次的erp沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受,就是“決策是如何影響結果的”,以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則?!皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷,但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了,當ceo征求我的生產策略的時候我不能僅僅給他一個結果,還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。
erp沙盤模擬心得篇十五
為期一周的erp沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了,時光過得好快,同時也讓我感覺經營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。
在erp沙盤模擬實中,我們每個人都有幸扮演公司高層領導的主角,每個人都有自我的職責范圍。我是一個銷售總監(jiān),因為不懂營銷,一開始我還以為銷售總監(jiān)是最簡單、最悠閑的職務,幾乎不要做什么,之后才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了,如果想做一個合格的銷售總監(jiān),我就應是沒有閑置時光的,每一步都就應感覺職責的重大,而要想做一個好的銷售總監(jiān),可要足夠的“臺下工夫”,其中的困難也不言而預。
市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程,企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標市場,制定并有效實施銷售計劃,達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。
企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵,是企業(yè)的唯一出路,所以銷售總監(jiān)所擔負的職責主要是:開拓市場、實現(xiàn)銷售。
1開拓市場。
企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境,誰贏得市場,誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進行產品營銷的場所,標志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān),一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場,另一方面要用心拓展新市場,爭取更大的市場空間,才潛力求在銷售量上實現(xiàn)增長。一開始我就意識到了這一點,所以我花血本去打廣告,贏得了本地市場的老大,但由于開始沒做市場預測分析,在廣告投入上遠遠超過其他公司,所以有點盲目,又加上財務上沒做預算,沒有去長期貸款,導致之后資金周轉不靈,這就直接導致了之后對其他市場的開拓。
2銷售管理。
銷售和收款是企業(yè)的主要經營業(yè)務之一,也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此,銷售總監(jiān)應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃,有選取地進行廣告投放,取得與企業(yè)生產潛力想匹配的訂單,與生產部門做好溝通,保證按時交貨給客戶,監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預測,主要是對本年度要達成的銷售目標的預測,銷售預算的資料是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等。atp可承諾量的計算也很重要,參加定貨會之前,需要計算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產潛力,所以產能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束,后面我們幾乎沒有廣告投入,這大大約束了我們接訂單的潛力,而市場需求量很大,我們的生產又跟不上,所以我們不敢超多接訂單。
另外,銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的狀況,比如,對手正在開拓哪些市場未涉足哪些市場他們在銷售上取得了多大的成功他們擁有哪類生產線生產潛力如何充分了解市場,明確競爭對手的動向能夠有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應好好處理與其他公司的關系,必要時能夠與他們進行必須的合作,實現(xiàn)雙贏。
由于以前沒有接觸過營銷方面的知識,不懂營銷學,所以一開始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些準備,具體要干些什么,所以沒做什么市場調查,市場分析和預測,出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會議時,也不明白按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單??蛻粲唵蜗喈斢谂c企業(yè)簽定的定貨合同,作為銷售總監(jiān)應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產品、產品數(shù)量、定單銷售額、應收帳期等狀況,這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料,而我開始沒有這方面的意識,導致之后沒法預算,在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。
透過這次模擬實訓,深入體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。營銷,生產,采購,財務,環(huán)環(huán)緊扣,息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產部分的計劃根據(jù)市場訂單,與生產潛力相平衡,主要還是搞有限生產潛力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。之后采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面,最終不再是從字面上感受短期貸款,應付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。個性營銷,涉及市場分析預測,理解顧客訂單,甚至與其他公司的私下貨款交易,是互動性很強的一個職位。原先受了錯誤的經驗影響,以為營銷總監(jiān)無足輕重,之后隨著比賽進程的推進,才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要,在眾說紛紜的狀況下,在各執(zhí)己見的狀況下,各個總監(jiān)應迅速作出分析決策,并且說服其他人,或者帶給數(shù)據(jù)報表,理解他人意見和推薦?,F(xiàn)實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的,沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,個性是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。
透過erp沙盤模擬,使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合,即鍛煉了我們的實際動手潛力,又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹,對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實訓中我覺得很開心,并且收益匪淺。感激學校給了我們這次實訓的機會,我期望以后能多一點類似的實訓機會,讓我們在實際操作中成長。
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