總結(jié)是思考和反思的過(guò)程，可以幫助我們更好地吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做出正確決策。一篇有效的總結(jié)要具備哪些要素？看看以下總結(jié)范文，或許能給你一些寫(xiě)作的啟示。
十大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案例篇一
成功關(guān)鍵詞：向強(qiáng)者伸出橄欖枝案例主體：amd。
成功關(guān)鍵詞：向強(qiáng)者伸出橄欖枝。
市場(chǎng)效果：從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到amd芯片在中國(guó)的銷(xiāo)量已經(jīng)占到全球銷(xiāo)量的15%至18%。在中國(guó)，amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段。
芯片可能是最典型的高科技產(chǎn)品之一，芯片的營(yíng)銷(xiāo)似乎總是在技術(shù)之后的補(bǔ)充手段而已，但在雙寡頭格局的pc芯片市場(chǎng)，處于弱勢(shì)的amd從強(qiáng)悍的英特爾口中奪食，正是由于在渠道和價(jià)格方面的成功策略。
營(yíng)銷(xiāo)事件回放：
2002年11月，amd中國(guó)ceo郭可尊初上任時(shí)，amd在中國(guó)品牌電腦市場(chǎng)上一無(wú)所獲。
到2003年，英特爾占有電腦芯片市場(chǎng)80%的份額，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷(xiāo)售額更相差10倍以上。amd在中國(guó)pc市場(chǎng)除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。
郭可尊上任后，通過(guò)與神州數(shù)碼合作，大幅增加了分銷(xiāo)商的數(shù)量，并且開(kāi)始能為終端用戶提供售后服務(wù)。隨著amd銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而與聯(lián)想2999元電腦的全面合作，使amd在英特爾堅(jiān)固的防守線上撕出了一個(gè)口子。
2004年，amd芯片在中國(guó)的銷(xiāo)量已經(jīng)占到全球銷(xiāo)量的15%至18%。
策略解析：
與本地渠道合作。
2004年之前，amd在中國(guó)pc市場(chǎng)除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。事實(shí)上，在兼容機(jī)市場(chǎng)上英特爾也占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，amd惟一存在的理由就是低價(jià)。
是香港公司就是駐港外企。這些代理商在香港向amd訂貨，然后分給內(nèi)地公司銷(xiāo)售。這樣的銷(xiāo)售流程，使得處于銷(xiāo)售鏈頂端的amd公司不能及時(shí)掌握底端的中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)向，甚至對(duì)自己的代理商在哪里都不知道。amd沒(méi)有任何渠道獲得來(lái)自市場(chǎng)一線的情況，更無(wú)法得知用戶的需求。
沒(méi)有分銷(xiāo)體系，更沒(méi)有服務(wù)體系，amd的內(nèi)部人士表示，公司有心為用戶提供服務(wù)，用以維護(hù)amd在diy用戶心目的形象，但是，amd在進(jìn)入中國(guó)多年后依然沒(méi)有這個(gè)力量。同時(shí)，amd的水貨充斥大陸市場(chǎng)，其產(chǎn)品的真?zhèn)我粫r(shí)難辨。
到2003年，英特爾占有80%的市場(chǎng)，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷(xiāo)售額更相差10倍以上。
2002年11月，amd中國(guó)ceo郭可尊初上任時(shí)，amd在中國(guó)品牌電腦市場(chǎng)上一無(wú)所獲。為了打贏”處女“之戰(zhàn)，郭可尊甚至不惜遠(yuǎn)赴千里出現(xiàn)在名不見(jiàn)經(jīng)傳的江西地方電腦品牌--晨創(chuàng)的新品發(fā)布會(huì)上。
近年來(lái)，amd的最得意之作當(dāng)屬與國(guó)內(nèi)渠道巨頭神州數(shù)碼的合作，這種合作帶給amd實(shí)實(shí)在在的收益。
2003年，郭可尊數(shù)次造訪神州數(shù)碼尋求合作。辛勤得到了回報(bào)，有了神碼強(qiáng)大的號(hào)召力，amd產(chǎn)品分銷(xiāo)商的數(shù)量從第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同時(shí)，神碼為amd建立了800callcenter系統(tǒng)，為最終客戶提供售后服務(wù)和產(chǎn)品真?zhèn)伪鎰e服務(wù)。
隨著amd銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而聯(lián)想的2999元電腦更是全面采用amd，這對(duì)amd進(jìn)一步在品牌機(jī)市場(chǎng)發(fā)展埋下了伏筆。
在價(jià)格冰點(diǎn)處撕開(kāi)防線。
聯(lián)想的2999元電腦與amd合作是英特爾沒(méi)有想到的。
方、tcl等直供客戶為基礎(chǔ)的壟斷體系。從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品更新、市場(chǎng)推廣、渠道運(yùn)作等方面來(lái)看，在各種規(guī)則的名義之下，君王一般的英特爾給生態(tài)鏈下的oem廠商們豐厚的利益引誘。當(dāng)利潤(rùn)逐漸削薄的pc業(yè)變得愈發(fā)困窘時(shí)，英特爾的”銀彈攻勢(shì)“越發(fā)成為各pc廠商欲罷不能的魔咒。
在此大背景下，amd在中國(guó)市場(chǎng)上要做的就是：穿過(guò)一片足以讓自己窒息而亡的英特爾黑森林，一點(diǎn)一點(diǎn)撕開(kāi)英特爾的嚴(yán)密防線。
2004年給amd提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。這一年也被pc業(yè)界公認(rèn)的”死亡之年“，在這一年中，中國(guó)所有pc廠商利潤(rùn)都跌到了最低點(diǎn)。
越來(lái)越多的企業(yè)一邊忙于不堪目睹的價(jià)格戰(zhàn)，一邊竭力游說(shuō)英特爾提供更優(yōu)惠的處理器價(jià)格，但英特爾為維護(hù)壟斷利益始終不肯讓步，于是造成pc銷(xiāo)量攀升但利潤(rùn)卻在一路下滑的局面，作為亞太區(qū)pc老大的聯(lián)想也不例外。2004年中，聯(lián)想集團(tuán)純利只微升3.5%，聯(lián)想股票價(jià)格應(yīng)聲而落。
在推出2999電腦前，聯(lián)想曾和英特爾有過(guò)多次溝通，但是英特爾堅(jiān)持表示不希望聯(lián)想推出低端產(chǎn)品。但在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊之下，聯(lián)想的低端策略不得不執(zhí)行，由此，只能把目光投向了價(jià)格更低的amd。
以2004年底的處理器價(jià)格比較，amd主頻為2.2g的處理器價(jià)格僅為400元，而英特爾的賽揚(yáng)2.2g左右的處理器價(jià)格卻要480元，而在高端市場(chǎng)上，amd的處理器價(jià)格優(yōu)勢(shì)更大，奔4處理器3.0g價(jià)格大約在1700元左右，而amd64位處理器3.0g價(jià)格只有1500元不到。
作為英特爾國(guó)內(nèi)最大客戶，聯(lián)想的倒戈讓英特爾失去了一統(tǒng)江山的局面。
習(xí)慣了中國(guó)廠商對(duì)自己言聽(tīng)計(jì)從的英特爾公司第一次感受到了中國(guó)市場(chǎng)上的反叛。情急之下，英特爾公開(kāi)指責(zé)聯(lián)想推出2999元的產(chǎn)品不能滿足用戶基本應(yīng)用需求。英特爾中國(guó)公司總裁楊旭認(rèn)為”這是聯(lián)想對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任“。
除了以降價(jià)方式打壓amd，英特爾也以同類(lèi)產(chǎn)品抵制amd，此外，英特爾也在數(shù)字家庭等領(lǐng)域廣結(jié)同盟，提前為amd設(shè)下陷阱。
客觀上看，和英特爾苦斗了33年，amd在2004年雖大有斬獲，但依然是小弟弟。
場(chǎng)份額。近一段時(shí)間以來(lái)，sun推出的一些服務(wù)器使用了amd的芯片，作為英特爾的老對(duì)手，amd正憑借新技術(shù)而大出風(fēng)頭。"。
從份額上看，要走出英特爾的陰影，amd還差得很遠(yuǎn)，但從營(yíng)銷(xiāo)角度看，amd已經(jīng)沖破英特爾長(zhǎng)期制造的包圍圈，越來(lái)越多的主流廠商在pc和服務(wù)器中都開(kāi)始大規(guī)模使用amd的處理器，英特爾固若金湯的大堤已經(jīng)被撕開(kāi)，決堤也不是沒(méi)有可能，這也許是amd越來(lái)越被看好的真正原因吧。從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到amd芯片在中國(guó)的銷(xiāo)量已經(jīng)占到全球銷(xiāo)量的15%至18%。在中國(guó)，amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段。
十大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案例篇二
推薦理由：作為酒類(lèi)電商連續(xù)四年京東第一，以平價(jià)名酒作為主銷(xiāo)產(chǎn)品，這家電商平臺(tái)不殺低價(jià)，不搞引流博彩，在垂直電商融資燒錢(qián)不盈利的情況下，民酒網(wǎng)低調(diào)潛行，并能保持連續(xù)盈利，真可謂微利時(shí)代的電商“黑馬”!
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：專(zhuān)注大眾民酒，做中國(guó)酒業(yè)的“奧特萊斯”。
營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果：以名酒定制產(chǎn)品為主體，以平價(jià)、親民為策略，民酒網(wǎng)探索出了“線上渠道與酒廠和諧共贏”新路子，實(shí)現(xiàn)了民酒網(wǎng)鏈接名酒企業(yè)與大眾消費(fèi)市場(chǎng)平臺(tái)價(jià)值，也為酒類(lèi)電商如何平衡與線下傳統(tǒng)渠道的關(guān)系，走理想發(fā)展之路提供了參考。
營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：20，11月12日，京東公布了“雙十一”銷(xiāo)量排名top10民酒網(wǎng)位居榜首，這是它連續(xù)四年保持京東酒類(lèi)top第一后的又一殊榮。從今年“雙十一”當(dāng)天的數(shù)據(jù)看，名酒與民酒占比是29：71，而銷(xiāo)量排名靠前的，主要也是名酒定制產(chǎn)品的主序列產(chǎn)品?！懊窬凭W(wǎng)一直以來(lái)是在運(yùn)營(yíng)以老百姓為基準(zhǔn)的產(chǎn)品，我們要賣(mài)老百姓消費(fèi)得起的酒!”民酒網(wǎng)ceo胡巍在接受《新食品》記者采訪時(shí)說(shuō)。正是基于“平價(jià)”的經(jīng)營(yíng)理念和定位，民酒網(wǎng)要開(kāi)創(chuàng)一種酒業(yè)新的模式——做酒業(yè)的“奧特萊斯”，匯聚名酒資源，做性?xún)r(jià)比超高的平價(jià)名酒電商平臺(tái)。
首先，引導(dǎo)“量販”，不按“瓶”而按“箱”賣(mài)。據(jù)“雙十一”當(dāng)天的統(tǒng)計(jì)，民酒網(wǎng)的平均客單價(jià)在699元，平均毛利率不低于30%，這兩個(gè)數(shù)據(jù)超出了很多人的想象，根據(jù)慣性思維，“民酒”就是中低價(jià)產(chǎn)品的代名詞，看上去沒(méi)有多大“操作空間”的中低檔酒，怎么就能賣(mài)出這么高客單價(jià)?據(jù)了解，最初酒類(lèi)電商產(chǎn)品都是按“瓶”出售，物流費(fèi)用是最大的費(fèi)用。如果將原本按“瓶”來(lái)賣(mài)的酒做成以“箱”為單位出售，客單價(jià)提高，快遞費(fèi)用增加不大，商家的利潤(rùn)率卻會(huì)顯著提高。其次，不殺低價(jià)與廠家和諧共生。作為郎酒全系列產(chǎn)品授權(quán)網(wǎng)絡(luò)電商，以及瀘州老窖、洋河等授權(quán)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的民酒網(wǎng)，即使在做“雙十一”這種大促活動(dòng)，也充分考慮了廠家價(jià)格體系完整性，不用主流產(chǎn)品做促銷(xiāo)，而是通過(guò)電商專(zhuān)屬產(chǎn)品讓利，讓消費(fèi)者得到更多實(shí)惠。
“民酒網(wǎng)充分尊重名酒廠家的價(jià)格體系，在官方優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，自己加大對(duì)消費(fèi)者的饋贈(zèng)力度，通過(guò)多方面回饋消費(fèi)者實(shí)行良好口碑的方式，引客回流，從而讓民酒不殺低價(jià)也能走得遠(yuǎn)。”胡巍說(shuō)。
推薦理由：通過(guò)線上、線下互動(dòng)活動(dòng)，吸引了大量的消費(fèi)者參與，最大范圍地實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與企業(yè)之間的深度互動(dòng)，同時(shí)，也使得品牌知名度和終端銷(xiāo)售得到了極大提升。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典之際，依托線上線下配合的推廣宣傳方式，定點(diǎn)貴陽(yáng)區(qū)域做“喝酒砍價(jià)”活動(dòng),讓廣大消費(fèi)者在深度接觸金質(zhì)習(xí)酒之時(shí)，更多地了解該產(chǎn)品之于品牌的厚度和品質(zhì)的高度。
營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：年，為拓展習(xí)酒的品牌知名度和向廣大消費(fèi)者傳達(dá)金質(zhì)習(xí)酒十年品牌市場(chǎng)的品質(zhì)理念，習(xí)酒特別通過(guò)線上以微信為主的電商平臺(tái)及線下貴州63個(gè)市場(chǎng)開(kāi)展了這場(chǎng)為期一個(gè)月的終端砍價(jià)推廣活動(dòng)。在線上推廣方面，習(xí)酒一方面通過(guò)自己官方的微信、微博等平臺(tái)以及貴州地區(qū)的“微盟”平臺(tái)，以活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、推送等方式傳播“金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典——老酒更老，感覺(jué)更好”的線上參與點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)砍價(jià)優(yōu)惠的活動(dòng)。幾乎在一夜之間，一則“人在江湖，哪有不挨刀的!”請(qǐng)求砍價(jià)的消息，便在貴陽(yáng)市民的朋友圈中擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，市場(chǎng)價(jià)200多元一瓶的金質(zhì)習(xí)酒可從1400多元邀請(qǐng)朋友圈“砍價(jià)”至0元(最多6瓶)，市民只需支付20元運(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品即可送到家中。另一方面，利用媒體進(jìn)行廣告投放作前期活動(dòng)宣傳造勢(shì)，其中餐飲店1003家，零售終端637家，發(fā)布易拉寶339個(gè)，桌卡4895個(gè)……，使得全貴陽(yáng)地區(qū)的消費(fèi)者，都知道了這場(chǎng)即將到來(lái)的“全民砍價(jià)”活動(dòng)。
而在線下推廣方面，習(xí)酒則針對(duì)貴州十個(gè)片區(qū)63個(gè)市場(chǎng)舉辦了“金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典——老酒更老，感覺(jué)更好”的全民喝酒砍價(jià)活動(dòng)。為了讓活動(dòng)實(shí)現(xiàn)“大”影響，習(xí)酒公司還特地在活動(dòng)月臨時(shí)新增加了153名推廣人員，全程負(fù)責(zé)在餐飲終端開(kāi)展轉(zhuǎn)發(fā)“砍價(jià)活動(dòng)”的推廣及服務(wù)等工作。從線上點(diǎn)贊傳播、媒體廣告轟炸和線下全國(guó)代理商店面換購(gòu)、酒店活動(dòng)砍價(jià)等上下配合的方式，習(xí)酒這場(chǎng)為期一個(gè)月的砍價(jià)活動(dòng)，便成功吸引200多萬(wàn)人的參與。
十大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案例篇三
1998年，我們幫助一位客戶推出了運(yùn)用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜，專(zhuān)治臉上雀斑、黑點(diǎn)，它就是伊美堂消斑面膜。
本案例成功在于，我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng)意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱(chēng)，輔以著和服的女性形象，并以其側(cè)剪影為商標(biāo)，貫穿所有平面設(shè)計(jì)、終端宣傳品、電波廣告，配合有力的公關(guān)、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)，運(yùn)用ars戰(zhàn)術(shù)，連續(xù)出擊，形成強(qiáng)勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷(xiāo)量猛增，樹(shù)立起深圳中藥銷(xiāo)斑面膜品牌形象。后市場(chǎng)上中藥面膜趨之若鶩，紛紛效仿。
十大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案例篇四
這是一份成功的為獲得日本豐田公司經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)一直比較混亂，此商業(yè)計(jì)劃書(shū)首家提出了中國(guó)第一個(gè)完整的5s豐田服務(wù)概念店。為經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口汽車(chē)數(shù)年的公司提出了前瞻性的服務(wù)新概念。
它集整車(chē)銷(xiāo)售、零配件供應(yīng)、維修保養(yǎng)、二手車(chē)交易、系統(tǒng)信息反饋于一體，不純粹從簡(jiǎn)單的服務(wù)上入手，更從人性化、文化價(jià)值上深入，立志將深圳豐田5s服務(wù)概念店辦成豐田汽車(chē)在中國(guó)以服務(wù)為戰(zhàn)略的樣板店。這種高瞻遠(yuǎn)矚的服務(wù)概念和市場(chǎng)觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評(píng)價(jià)。
十大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案例篇五
推薦理由：作為郎酒近年來(lái)推出的唯一戰(zhàn)略新品，以顛覆性的“自由自己”品牌訴求加上創(chuàng)新性的中度醬酒，通過(guò)線上眾籌拍攝微電影《我們》的新穎形式首次面向消費(fèi)者公開(kāi)預(yù)售，不但18天眾籌資金150萬(wàn)元，更是博得了廣泛的關(guān)注;而后期隨著首部行業(yè)紀(jì)實(shí)微電影的上映，更是成為南京糖酒會(huì)上的一大亮點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：18天眾籌目標(biāo)100萬(wàn)拍攝行業(yè)紀(jì)實(shí)微電影。
營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果：18天眾籌資金150萬(wàn)元，完成目標(biāo)150%。不但如此，郎哥借助這一營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作更獲得了廣泛的宣傳效果，有利于后期的區(qū)域招商和品牌價(jià)值訴求的塑造。
營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：在郎哥選擇以眾籌微電影的新穎形式正式面向消費(fèi)者之前，其實(shí)在傳播上已經(jīng)做了很多鋪墊工作。
首先，該微電影中的主演演員全都來(lái)自于業(yè)內(nèi)，真人本色演出自己的生意與生活，可以說(shuō)，該影片還沒(méi)上映，便引起了行業(yè)的高度關(guān)注。畢竟“行業(yè)中還沒(méi)有這樣一部，自己人參與并說(shuō)自己事兒的電影”。
其次，郎哥今年初借勢(shì)春季糖酒會(huì)渠道商高度聚集成都之時(shí)，便以“郎酒食言，重開(kāi)新品”的懸念引起了廣泛關(guān)注，直至今年7月正式面向渠道商亮相期間，還有一系列的媒體炒作“吸睛”，也就是說(shuō)郎哥攜品牌之勢(shì)在渠道層面做了近半年的觀念灌輸。
第三，在郎哥眾籌正式上線京東眾籌平臺(tái)之時(shí)，郎哥以線上+線下的雙線引流確保了本次眾籌的超額完成。第一，在眾籌項(xiàng)目正式上線之前，其實(shí)郎哥已經(jīng)在全國(guó)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始了巡回的小型上市品鑒會(huì)，通過(guò)與渠道商的面對(duì)面溝通，加強(qiáng)新品牌認(rèn)知的同時(shí)也在為線上眾籌引流;第二，在線上眾籌開(kāi)始之際，郎哥啟動(dòng)了一系列的媒體宣傳造勢(shì)，并對(duì)眾籌過(guò)程進(jìn)行炒作傳播，為線上引流再下一城。
最后，郎哥在眾籌項(xiàng)目設(shè)計(jì)上，一是打“情懷牌”，以眾籌微電影的形式獲取目標(biāo)消費(fèi)群體的共鳴;二是回報(bào)眾籌項(xiàng)目設(shè)計(jì)有吸引力，除了有與眾籌資金相應(yīng)的產(chǎn)品回報(bào)，甚至還有郎哥后期銷(xiāo)售的分紅。兩者相集合，驅(qū)動(dòng)了普通消費(fèi)者和渠道商的積極性。
十大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案例篇六
推薦理由：一場(chǎng)創(chuàng)意十足的跨越古今的體驗(yàn)之旅，讓消費(fèi)者在“喝封壇老酒，享王府生活”的過(guò)程中，引爆了對(duì)汾陽(yáng)王的品牌和新品的追捧熱情。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：利用這場(chǎng)別具一格的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，與客戶和消費(fèi)者深度互動(dòng)，讓他們更加深刻地了解汾陽(yáng)王酒的文化、釀制工藝及品牌內(nèi)涵。
營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果：汾陽(yáng)王通過(guò)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，規(guī)劃出配套的主題活動(dòng)和事件營(yíng)銷(xiāo)，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，使得品牌知名度和影響力得到了極大提高。而汾陽(yáng)王“封壇老酒”在7月份正式上市，只用了5個(gè)月便創(chuàng)造了40萬(wàn)箱的銷(xiāo)售奇跡，現(xiàn)在還在不斷刷新著銷(xiāo)售紀(jì)錄。
營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：汾陽(yáng)王酒業(yè)憑借其承建的“汾陽(yáng)王府”展開(kāi)的“跨越古今”的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引了大量客商的眼球。首先，與酒類(lèi)知名電商平臺(tái)——酒仙網(wǎng)進(jìn)行合作，展開(kāi)“喝封壇老酒，享王府生活”的宣傳造勢(shì)。一方面，汾陽(yáng)王酒業(yè)通過(guò)自己的官方微博、微信公眾號(hào)平臺(tái)等媒體渠道，進(jìn)行圈層傳播。另一方面，通過(guò)酒仙網(wǎng)進(jìn)行活動(dòng)頁(yè)面的推廣。一時(shí)之間，“給我一天，還你千年，帶你回到一千年前那個(gè)雍容華貴，氣勢(shì)磅礴的時(shí)代?！钡幕顒?dòng)宣傳語(yǔ)在微信朋友圈中快速發(fā)酵。
其次，在活動(dòng)當(dāng)天，參與活動(dòng)的客商，在汾陽(yáng)王府中，將欣賞到中國(guó)第一個(gè)全方位展示“汾陽(yáng)郡王”郭子儀生平的皇家園林式主題建筑，品嘗到歷史悠久的汾陽(yáng)王酒，聆聽(tīng)古老的晉劇曲目《打金枝》……樂(lè)聲酒香里，處處彌漫著盛唐的恢宏氣勢(shì)，將唐文化演繹得淋漓盡致。期間，客商還可以穿戴唐朝服飾，進(jìn)行角色扮演。不少客商表示，能夠在體驗(yàn)汾陽(yáng)王酒文化、釀酒工藝的同時(shí)，還能身臨其境地感受盛唐生活，“真是不枉此行”。
隨后，與“王府生活”體驗(yàn)活動(dòng)并行，汾陽(yáng)王還從三個(gè)方面進(jìn)行品牌造勢(shì)再升級(jí)：第一，以過(guò)年為話題植入汾陽(yáng)王品牌信息，傳遞“山西味，有年味，回家過(guò)年，汾陽(yáng)王酒”的溫情;第二，發(fā)起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾陽(yáng)王酒”春夏旅游美食季活動(dòng);第三，抓住中秋節(jié)等特殊節(jié)日造話題，發(fā)起“月是山西圓，好酒汾陽(yáng)王”團(tuán)圓推廣活動(dòng)等。
十大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案例篇七
市場(chǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)案例效果：似乎在一夜之間，這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小伙子和他的歌就像狂風(fēng)卷著山火一般迅速紅遍了整個(gè)中國(guó)。
除了獨(dú)具特色的產(chǎn)品定位外，"刀郎"在定價(jià)、渠道和終端上的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)。刀郎走紅的意義絕對(duì)不止于他本人，更為重要的是開(kāi)拓了一個(gè)更廣泛的新市場(chǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)案例，讓人們看到中國(guó)內(nèi)地大量二、三線市場(chǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)案例的巨大潛能。
營(yíng)銷(xiāo)事件回放：
如果單從唱片銷(xiāo)量上看，2004年的中國(guó)樂(lè)壇只成就了一個(gè)人，那就是刀郎。
讓我們來(lái)看這樣一組數(shù)據(jù)：
刀郎的第一張個(gè)人專(zhuān)輯《2002年的那一場(chǎng)雪》銷(xiāo)量高達(dá)270萬(wàn)張，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于9個(gè)狀態(tài)最好的劉歡或者劉德華，巔峰時(shí)期的他們，單碟唱片總銷(xiāo)量不過(guò)區(qū)區(qū)30萬(wàn)張，而《2002年的那一場(chǎng)雪》上市15天后，僅新疆地區(qū)的銷(xiāo)量就超出了這個(gè)數(shù)字，剛剛在香港發(fā)行時(shí)，甫一出手就曾奪得了香港地區(qū)當(dāng)月的唱片銷(xiāo)量冠軍?，F(xiàn)在如日中天的銷(xiāo)量冠軍周杰倫的唱片銷(xiāo)量都沒(méi)有超過(guò)100萬(wàn)張。
2004年的元旦前夜，作為刀郎的第一張個(gè)人專(zhuān)輯《2002年的那一場(chǎng)雪》的全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)，廣東大圣文化傳播有限公司狠下心與刀郎簽下了保底數(shù)5萬(wàn)張的銷(xiāo)售合同;但當(dāng)?shù)独傻牡诙垖?zhuān)輯《喀什噶爾胡楊》準(zhǔn)備推出時(shí)，大圣公司給出的保底數(shù)破天荒地高達(dá)500萬(wàn)張以上，翻了100倍!要知道，一般一張白金唱片的銷(xiāo)量標(biāo)志也不過(guò)50萬(wàn)張。
2004年11月，當(dāng)?shù)独傻牡诙垖?zhuān)輯《喀什噶爾胡楊》還在后期制作時(shí)，訂單已經(jīng)像雪片一般飛來(lái)，僅中國(guó)內(nèi)地已超過(guò)了500萬(wàn)張，而這個(gè)訂單數(shù)并不包括港澳臺(tái)地區(qū)和海外其他銷(xiāo)售目的地。
從表面上看，刀郎的走紅似乎很意外，但實(shí)際上，這是一次精心策劃的，極具獨(dú)創(chuàng)性的營(yíng)銷(xiāo)事件。除了獨(dú)具特色的產(chǎn)品定位外，其在定價(jià)、渠道和終端上的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)。刀郎走紅的意義絕對(duì)不止于他本人，更為重要的是他開(kāi)拓了一個(gè)更廣泛的新市場(chǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)案例，讓人們看到中國(guó)內(nèi)地大量二、三線市場(chǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)案例的巨大潛能，而尋找更根源、更本地化的藝人和音樂(lè)也成為不少唱片公司新的音樂(lè)制作方向。
十大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案例篇八
《益生堂》案例20-年在首屆中國(guó)企業(yè)著名策劃案評(píng)選活動(dòng)榮獲“中國(guó)十大策劃案”。
益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在-年保健品市場(chǎng)泛濫、普遍銷(xiāo)售低潮的環(huán)境下脫穎而出，成為華南市場(chǎng)保健品的新星。其年銷(xiāo)售額近億元。
這是一個(gè)小預(yù)算、大手筆的經(jīng)典策劃案例。其成功之處在于：完整地運(yùn)用了整合營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位推出了廣告“戰(zhàn)痘的青春”系列，結(jié)合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬(wàn)元”公關(guān)活動(dòng)，迅速崛起。其完善的銷(xiāo)售管理工程的導(dǎo)入亦為其長(zhǎng)久發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。益生堂三蛇膽的廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)創(chuàng)意及表現(xiàn)影響深遠(yuǎn)，仿效者眾。
“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬(wàn)投保產(chǎn)品質(zhì)量險(xiǎn)”及“慰問(wèn)交警、升國(guó)旗”等系列新聞行銷(xiāo)的運(yùn)用，更是石破天驚，在傳媒界產(chǎn)生轟動(dòng)，為保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新發(fā)拓展了空間。
十大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案例篇九
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。
國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們經(jīng)過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：
__的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃。
（1）活動(dòng)時(shí)間：20__·02·10——20__·02·25。
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：__奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店。
（3）活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫忙終端客戶快速銷(xiāo)售__服裝，提高消費(fèi)者對(duì)__服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)__品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款__服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
（4）主要活動(dòng)資料及流程：
即日起，凡來(lái)__專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8、5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7、5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6、5折優(yōu)惠或__vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購(gòu)滿1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加__vip卡一張。
另外凡購(gòu)滿499元的顧客還能夠參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行。
五、活動(dòng)預(yù)算：
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。
六、效果預(yù)估經(jīng)過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將到達(dá)平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)__品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴(lài)__。
十大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案例篇十
“一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市――某某，本公司注冊(cè)資金高達(dá)500萬(wàn)成立于20__年，是一家具有新技術(shù)新設(shè)備以及新概念的中小型企業(yè)，現(xiàn)在主要面向某某市場(chǎng)，本公司現(xiàn)具有市場(chǎng)部、管理部、人事部、生產(chǎn)部等部門(mén)。白酒成為人們交流感情享受美好時(shí)間的首選佳品?！耙豢谙伞卑拙颇茏屓藗凅w驗(yàn)到在追求生活品質(zhì)的今天，什么是一品醉仙，相聚飲酒，香悅天下的消費(fèi)格調(diào)。另外，本公司堅(jiān)持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，使本公司在發(fā)展中樹(shù)立良好的社會(huì)形象，并提升市場(chǎng)占有率，鍛造中國(guó)酒業(yè)豐碑而永往向前。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析。
（一）宏觀環(huán)境分析。
1、人口。
人口是市場(chǎng)的第一要素，人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量。在過(guò)去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達(dá)到了63.16%同比提高1.85個(gè)百分點(diǎn)，全市常住人口280.5萬(wàn)人，與去年相比，某某市人口增長(zhǎng)了0.13%。另外，隨著中老年男士的增加，白酒市場(chǎng)也出現(xiàn)了更多的潛在顧客，白酒市場(chǎng)容量也在擴(kuò)增。
2、經(jīng)濟(jì)。
在市場(chǎng)上的知名度。
3、社會(huì)文化。
遠(yuǎn)在新石器時(shí)期，在某某市就有人類(lèi)繁衍生息。秦始皇、漢武帝曾多次來(lái)此巡游，明朝在此設(shè)衛(wèi)屯兵，中國(guó)近代海軍在此成立，這里是甲午戰(zhàn)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，文物古跡繁多，歷史名人薈萃，文化資源豐富。某某是“三海一門(mén)”之一。1984年，某某成為第一批中國(guó)沿海開(kāi)放城市。1990年被評(píng)為中國(guó)第一個(gè)國(guó)家衛(wèi)生城市。1996年被建設(shè)部命名為國(guó)家園林城市。20__年5月7日被評(píng)選為國(guó)家森林城市。20__年成為中韓自貿(mào)區(qū)先行示范城市。20__年6月14日，中科院對(duì)外發(fā)布《中國(guó)宜居城市研究報(bào)告》顯示，某某宜居指數(shù)在全國(guó)40個(gè)城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展，民俗文化、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現(xiàn)出“中國(guó)民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“全國(guó)剪紙藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“全國(guó)歌詠文化之鄉(xiāng)”等，乳山被評(píng)為全國(guó)邊疆文化長(zhǎng)廊建設(shè)先進(jìn)縣。在社會(huì)文化先進(jìn)縣創(chuàng)建活動(dòng)中，文登、榮成、乳山已步入全國(guó)、全省社會(huì)文化先進(jìn)縣行列。廣場(chǎng)文化活動(dòng)豐富多彩，某某市有五個(gè)廣場(chǎng)先后被評(píng)為山東省“十佳”廣場(chǎng)。
4、政治法律。
充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，更大的突破目前我國(guó)正處在改革的深水區(qū)，由此，某某市政府對(duì)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)是相當(dāng)重視。某某市政府對(duì)于質(zhì)量硬、技術(shù)創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加，對(duì)于這樣的企業(yè)，某某市政府將提供大量的經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)技術(shù)等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展，另外在相關(guān)的規(guī)程中也降低了對(duì)糧食類(lèi)釀酒業(yè)的稅收。
5、科學(xué)技術(shù)。
目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng)，將糧食浸泡、初蒸、燜糧、復(fù)蒸、攤涼、加曲裝箱培菌、配槽、裝桶發(fā)酵、蒸餾、成品酒。這樣的釀酒技術(shù)對(duì)于時(shí)代發(fā)展應(yīng)該去其糟粕，取其精華。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法，是指液態(tài)發(fā)酵、液態(tài)蒸餾。其核心理念為‘麩皮酒母，合理配料，低溫入池，定溫蒸燒。除此之外，我公司還進(jìn)行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理，詳細(xì)跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷(xiāo)售的詳細(xì)數(shù)據(jù)。
6、自然環(huán)境。
某某市現(xiàn)轄三市三區(qū)，即榮成、文登、乳山、三個(gè)縣級(jí)市和環(huán)翠區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。總面積5436平方公里，其中市區(qū)面積731平方公里。某某環(huán)境幽雅、風(fēng)光旖旎，“海、山、島、泉、古、俗”等自然、人文景觀資源豐富。有國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位和名勝風(fēng)景區(qū)的甲午戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念地劉公島，有中國(guó)道教全真派發(fā)祥地“仙山始祖”昆侖山、名山秀川大東勝景“鐵槎山”，有秦始皇東巡停足歇馬的成山頭，我國(guó)北方最大的天鵝越冬棲息地天鵝湖等80處風(fēng)景名勝，還有30多處優(yōu)良的天然海水浴場(chǎng)和地下溫泉。新建有國(guó)際海濱浴場(chǎng)，國(guó)際高爾夫球場(chǎng)、西霞口野生動(dòng)物園、圣經(jīng)山觀光索道等旅游熱點(diǎn)。環(huán)翠、銀灘、石島灣、天鵝湖四處省級(jí)旅游度假區(qū)也成為國(guó)內(nèi)外游客觀光休閑的度假景區(qū)。某某市環(huán)境優(yōu)美，既有優(yōu)雅的自然林帶，又有天然的海濱浴場(chǎng)。市區(qū)綠化覆蓋率達(dá)到37.5%，人均占有公共綠地16.5平方米；道路硬化率達(dá)到99.5%，在全國(guó)處于領(lǐng)先水平；市區(qū)已基本實(shí)現(xiàn)煤氣化、暖氣化；三廢處理率、垃圾無(wú)害化處理率均達(dá)到或優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。某某成為全國(guó)第一個(gè)國(guó)家級(jí)衛(wèi)生城市。某某市區(qū)三季有花、四季常青、建筑新穎，碧海、藍(lán)天、紅瓦、綠樹(shù)構(gòu)成了人間仙境。某某成為一座青春勃發(fā)、風(fēng)情萬(wàn)種的海濱生態(tài)化花園旅游城。
十大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案例篇十一
兩年前，日本汽車(chē)公司推出極具古典浪漫色彩的“費(fèi)加洛”車(chē)時(shí)，宣布全部汽車(chē)生產(chǎn)數(shù)量只有2萬(wàn)臺(tái)，并保證事后絕不再生產(chǎn)。策劃書(shū)消息傳出，在廣大消費(fèi)者中造成轟動(dòng)效應(yīng)，訂單雪片般飛來(lái)。
這種“限量銷(xiāo)售”的魅力在于：一是抓住了消費(fèi)者講求商品品味個(gè)性化的心理，俗話說(shuō)：“物以稀為貴”，那些來(lái)得容易、垂手可得的東西，既無(wú)珍藏價(jià)值，又很難引人注目、產(chǎn)生影響;二是抓住了消費(fèi)者的求高質(zhì)量的心理，限量銷(xiāo)售，限量生產(chǎn)，那就能充分保證產(chǎn)品的質(zhì)量;三是抓住了消費(fèi)者懼怕假冒偽劣產(chǎn)品心理，因?yàn)橐坏┯行庐a(chǎn)品問(wèn)世，就會(huì)有不法之徒偽造、仿制，限量銷(xiāo)售，在產(chǎn)品上烙印編碼，短期內(nèi)把新產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，不讓不法之徒有機(jī)可乘。
2、主動(dòng)揭短。
日本美津濃體育用品公司生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)衣口袋里，無(wú)一例外地都有一張這樣的說(shuō)明書(shū)：“這件運(yùn)動(dòng)衣在日本是用最優(yōu)質(zhì)的染料、最優(yōu)秀的技術(shù)染色，但我們?nèi)杂X(jué)得遺憾的是，茶色的染色還沒(méi)有達(dá)到完全不褪色的程度，還是會(huì)稍微褪色的?！庇捎凇懊澜驖狻惫靖矣诮易约寒a(chǎn)品之丑，揚(yáng)經(jīng)營(yíng)者之誠(chéng)，如今“美津濃”已成為日本體育用品的代名詞，其銷(xiāo)售額每年達(dá)50億日元。
這種“主動(dòng)揭短”的方式，表面上是在“揭短”，實(shí)際上是迎合了顧客的“挑刺”心理。策劃書(shū)在小小的不是缺點(diǎn)的“缺點(diǎn)”背后，暗示了其產(chǎn)品的種種優(yōu)點(diǎn)及可愛(ài)之處，真可謂“瑕不掩玉”，消費(fèi)者見(jiàn)了又怎么能不動(dòng)心呢?這種“明貶暗褒”、“大巧若拙”的手法的運(yùn)用，極大地促進(jìn)了銷(xiāo)售量的提高。
3、迂回戰(zhàn)術(shù)。
20世紀(jì)80年代末期，美國(guó)孩子玩具寶公司的看家產(chǎn)品——變形金剛已在歐美賺得盆滿缽滿，開(kāi)始將目光投向亞太地區(qū)市場(chǎng)。要將一種有別于定型玩具的新式玩具介紹給玩具文化與歐美截然不同的亞太地區(qū)兒童，單靠廣告標(biāo)榜肯定難以奏效。孩子玩具寶公司經(jīng)過(guò)精心策劃，決定采取公關(guān)手段進(jìn)行促銷(xiāo)。它把自己精心制作的電視系列動(dòng)畫(huà)片《變形金剛》無(wú)償贈(zèng)送給內(nèi)地各家電視臺(tái)。由于是無(wú)償贈(zèng)播，電視臺(tái)都欣然接受。經(jīng)過(guò)這一大范圍的廣泛播放，成千上萬(wàn)的亞太地區(qū)兒童被充滿誘惑力的變形金剛迷住了，渴望變形金剛玩具投入市場(chǎng)。玩具市場(chǎng)形成空缺，孩子們一見(jiàn)，自然是蜂擁而至。就這樣，“變型金剛”玩具輕而易舉地叩開(kāi)了亞太地區(qū)市場(chǎng)大門(mén)，市場(chǎng)銷(xiāo)售量與日俱增，形成了一股強(qiáng)勁的“變形金剛”熱銷(xiāo)勢(shì)頭。
這則成功的營(yíng)銷(xiāo)例證道出了一個(gè)道理，營(yíng)銷(xiāo)功夫有時(shí)盡在“詩(shī)”外，決戰(zhàn)豈止在商場(chǎng)。隨著買(mǎi)方市場(chǎng)的日益成型，消費(fèi)者的理性購(gòu)買(mǎi)能力逐漸增強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)者如果還僅僅將眼光盯在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)范圍之內(nèi)，就營(yíng)銷(xiāo)搞營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)疑是近視眼。策劃書(shū)羅百輝認(rèn)為，一項(xiàng)新產(chǎn)品、新服務(wù)被消費(fèi)者接受必須建立在新的消費(fèi)觀念確立的基礎(chǔ)之上，而新的消費(fèi)觀念的確立，僅僅靠廣告的三言?xún)烧Z(yǔ)介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的;而且在當(dāng)今廣告泛濫的年代，有不少?gòu)V告通常被人們看作是花言巧語(yǔ)甚至是胡言亂語(yǔ)，可信度極低，招致人們對(duì)廣告所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)的反感情緒，使經(jīng)營(yíng)運(yùn)作無(wú)功而返。如此境況，有遠(yuǎn)見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)者總是利用一切機(jī)會(huì)，從營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)范圍之外尋找突破，運(yùn)用發(fā)散思維，展開(kāi)各種公關(guān)活動(dòng)，化解人們對(duì)新產(chǎn)品、新服務(wù)的認(rèn)知障礙。
4、逆向營(yíng)銷(xiāo)。
可口可樂(lè)公司起初采用新老配方兩線作戰(zhàn)的戰(zhàn)略對(duì)付“百事新生代”，從這個(gè)戰(zhàn)略產(chǎn)生的戰(zhàn)術(shù)(廣告語(yǔ)：最合您的口味、把握潮流、擋不住的感覺(jué))沒(méi)起一點(diǎn)作用。策劃書(shū)而當(dāng)其依據(jù)市場(chǎng)上人們追求“貨真價(jià)實(shí)”的心理而采用了“送來(lái)真貨”的廣告語(yǔ)時(shí)效果甚佳。為了這個(gè)“真貨”的戰(zhàn)術(shù)，可樂(lè)公司及時(shí)改變?cè)瓉?lái)的戰(zhàn)略，砍掉了新配方，結(jié)果“百事新生代”被徹底擊敗。
所謂“逆向營(yíng)銷(xiāo)”即是指先制定戰(zhàn)術(shù)，然后再調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。以上案例是把不適合人們需求的強(qiáng)調(diào)口味的“百事新生代”戰(zhàn)術(shù)，轉(zhuǎn)化為人們追求的“貨真價(jià)實(shí)”的心理采用了“送來(lái)真貨”的戰(zhàn)術(shù)。從而迎合了大眾的需求獲得較好的效果。但需要強(qiáng)調(diào)的是，逆向營(yíng)銷(xiāo)也存在著固有的缺陷，而且這種缺陷也會(huì)給實(shí)施企業(yè)帶來(lái)不可避免的市場(chǎng)潛在風(fēng)險(xiǎn)，在實(shí)施前首先要搞清楚如下幾個(gè)道理：
——“由顧客主導(dǎo)一切”顧客是否真的相信。因在消費(fèi)者心中有一個(gè)固有的看法，那就是：企業(yè)是以盈利為目的的。策劃書(shū)通過(guò)逆向營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施可以逐步使顧客這種看法，但不可否認(rèn)，顧客這種懷疑是一直存在的，只有大小之區(qū)別。
——“由顧客主導(dǎo)一切”是以滿足顧客需求為假想前提的，這與現(xiàn)實(shí)存在著一定的差距。現(xiàn)實(shí)中顧客在很多方面的需求完全是由企業(yè)產(chǎn)品所引發(fā)的，完全以顧客為中心使企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)方面容易陷入被動(dòng)的局面，從而影響整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)的前進(jìn)腳步甚至導(dǎo)致停滯。
——“由顧客主導(dǎo)一切”可能會(huì)“水土不服”，
逆向營(yíng)銷(xiāo)將大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?zhuān)屬個(gè)體的微型和針對(duì)性市場(chǎng)。策劃書(shū)它建立在高度成熟的市場(chǎng)條件基礎(chǔ)上的，而我國(guó)消費(fèi)者就總體而言才開(kāi)始從商品消費(fèi)轉(zhuǎn)向品牌消費(fèi)，尚未進(jìn)入個(gè)體化消費(fèi)階段，市場(chǎng)發(fā)育也不成熟，所以，我國(guó)企業(yè)盲目引進(jìn)逆向營(yíng)銷(xiāo)很可能會(huì)引起“水土不服”。
5、故弄玄虛。
在《哈利?波特》發(fā)行之前，發(fā)行商把這個(gè)關(guān)于一個(gè)可愛(ài)又有神奇力量的小巫師的故事捂得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。在《哈利?波特》書(shū)本發(fā)行前兩個(gè)星期，發(fā)行商才把書(shū)的價(jià)格與頁(yè)碼數(shù)公布于眾。外文譯本被禁止，原因就在于害怕在翻譯過(guò)程中，泄露故事情節(jié)。分銷(xiāo)商要取得《哈利?波特》銷(xiāo)售權(quán)力就必須與發(fā)行商簽訂一個(gè)保密協(xié)議，不準(zhǔn)偷看。少數(shù)幸運(yùn)的分銷(xiāo)商只能在7月8日的“哈利?波特”日，到一個(gè)上了鎖的小屋子里看一段剪輯版。而且，更折磨那些急欲得到它的讀者的是，幾本預(yù)先準(zhǔn)備好的《哈利?波特》在西弗吉利亞內(nèi)地一個(gè)不知名的沃爾瑪?shù)辍昂懿恍⌒摹辟u(mài)出去。策劃書(shū)發(fā)行商做得更絕的是，他們?cè)诠裁浇樯闲Q(chēng)，《哈利?波特》可能供不應(yīng)求。一石激起千層浪，消費(fèi)者們都產(chǎn)生了害怕得不到《哈利?波特》的心理。等到書(shū)和影片正式發(fā)行時(shí)，被發(fā)行商折磨夠了的讀者瘋狂地?fù)屬?gòu)。羅百輝認(rèn)為，好奇是人類(lèi)的天性，另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)就是充分利用了人類(lèi)這一特點(diǎn)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。但需強(qiáng)調(diào)的是，這種故弄玄虛的產(chǎn)品一定要“物有所值”，貼合市場(chǎng)及消費(fèi)者現(xiàn)狀與需求，雖然故弄玄虛，但依然內(nèi)含“樸實(shí)”。否則，就會(huì)讓消費(fèi)者有上當(dāng)受騙的感覺(jué)。
6、后發(fā)制人。
華格利公司是日本最大的口香糖生產(chǎn)商，但該公司有一段時(shí)間苦于自己在桂花香型的口香糖細(xì)分市場(chǎng)上不能與稱(chēng)霸這個(gè)市場(chǎng)的“但尼”品牌相競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查和研究，他們發(fā)現(xiàn)“但尼”有二點(diǎn)不足，一是清新氣息保留時(shí)間太短，二是口香糖體積不夠大。策劃書(shū)于是他們以“長(zhǎng)”對(duì)“短”，以“大”對(duì)“小”，推出了針對(duì)“但尼”的大紅牌口香糖，很受消費(fèi)者的歡迎，最終成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
在市場(chǎng)角逐中，許多企業(yè)家推崇“搶人之先”，“先發(fā)制人”。然而，先發(fā)固然易于制人，而后發(fā)則未必受制于人，并且可能制人。羅百輝表示，只要找出先前產(chǎn)品的不足，加以改進(jìn)，并制造出更先進(jìn)的產(chǎn)品，一經(jīng)投入市場(chǎng)，便迅速壓倒對(duì)方，在市場(chǎng)上也能站穩(wěn)腳跟。
7、發(fā)現(xiàn)互補(bǔ)。
20世紀(jì)60年代初，柯達(dá)公司意欲開(kāi)辟膠卷市場(chǎng)，他們并不急于動(dòng)手，因?yàn)樗麄兩钪剐麻_(kāi)發(fā)的膠卷能在市場(chǎng)上立竿見(jiàn)影，并非易事。于是他們采用發(fā)展互補(bǔ)品的辦法，在1963年開(kāi)發(fā)大眾化相機(jī)，并宣布其它廠家可以仿制，一時(shí)出現(xiàn)了自動(dòng)相機(jī)熱。相機(jī)的暴增，給膠卷帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)，柯達(dá)公司乘機(jī)迅速推出膠卷，一時(shí)銷(xiāo)路遍及全球，“柯達(dá)”從此聲名鵲起，從而實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)造膠卷市場(chǎng)的目標(biāo)。策劃書(shū)羅百輝提醒，通過(guò)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的互補(bǔ)性進(jìn)而想辦法把市場(chǎng)做大，而不是與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪現(xiàn)有的市場(chǎng)。最好是互補(bǔ)雙方共同合作，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以相同的目標(biāo)市場(chǎng)、互動(dòng)的品牌效應(yīng)，互長(zhǎng)聲勢(shì)，滿足消費(fèi)者全面立體的需求和體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)了共贏的目的。
8、善意欺騙。
我國(guó)著名的策劃人葉茂中先生也曾有此類(lèi)策劃。在為一個(gè)名為“小雨點(diǎn)”品牌的飲料做咨詢(xún)時(shí)，他巧妙地運(yùn)用“小雨點(diǎn)”這個(gè)名字在《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》等媒體上做了多則尋人廣告。許多人以為是在尋找一位迷路的小孩子，于是紛紛提供線索，同時(shí)也激起各個(gè)媒體關(guān)注。當(dāng)大家紛紛在為這位“兒童”擔(dān)憂時(shí)，“小雨點(diǎn)”知名度也得到極大的提高。策劃書(shū)羅百輝提醒，這里所指的欺騙性不是法律意義上的欺騙，而是指企業(yè)可以利用某些手段故意戲弄顧客一下，當(dāng)然這種“欺騙”行為不能違犯法律。同時(shí)，以“欺騙”手段贏來(lái)的消費(fèi)者，一定要讓他(她)感受到這種“欺騙”只是一種善意的“欺騙”。
9、放大信息。
204月22日，農(nóng)夫山泉在公眾媒介上宣稱(chēng)，經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明純凈水對(duì)健康無(wú)益，“農(nóng)夫山泉”從此不再生產(chǎn)純凈水，而只生產(chǎn)天然水。這一說(shuō)法經(jīng)媒介披露后引起軒然大波，引來(lái)一場(chǎng)農(nóng)夫山泉與娃娃哈、樂(lè)百氏等同行的口水戰(zhàn)。在這場(chǎng)口水戰(zhàn)中，媒體不知為農(nóng)夫山泉做了多少免費(fèi)廣告。這種為輕度侵犯性宣傳。另一種是制造轟動(dòng)性事件。如彩虹贊助的柯受良飛越黃河;九十年代，健力寶設(shè)立五萬(wàn)元特等獎(jiǎng)的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等都具備這樣的放大性。羅百輝表示，中國(guó)廣告行業(yè)總收入正高速度增長(zhǎng)，伴之而來(lái)的是信息量不斷膨脹，傳播的渠道很容易堵塞，企業(yè)所要傳播信息很難讓目標(biāo)顧客聽(tīng)到。在這種情況下，放大所欲傳播的信息是必要的。
10、情感滲透。
nike曾經(jīng)做過(guò)“將愛(ài)心送到非洲”的促銷(xiāo)活動(dòng)，內(nèi)容很簡(jiǎn)單，即凡是顧客能夠向貧困的非洲民眾捐贈(zèng)一雙nike牌的舊鞋，策劃書(shū)便可以相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)獲得一雙新款的nike鞋。活動(dòng)一告知，促銷(xiāo)活動(dòng)火爆異常。羅百輝認(rèn)為，這種“情感滲透”的營(yíng)銷(xiāo)策略，是基于消費(fèi)者情感認(rèn)同的文化，成功的情感滲透策略，使消費(fèi)者持續(xù)不斷的感受心靈的沖擊，即能潛移默化地影響客戶的心理，從而全力激發(fā)其潛在的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的巧妙作用。
原文鏈接：/doc/0813/。
十大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案例篇十二
1998年，娃哈哈、樂(lè)百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂(lè)百氏面前，剛剛問(wèn)世的農(nóng)夫山泉顯得勢(shì)單力薄，另外，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水，運(yùn)輸成本高昂。
農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場(chǎng)，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國(guó)內(nèi)外品牌的沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營(yíng)銷(xiāo)之策。而差異化的直接表現(xiàn)來(lái)自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意——“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。
“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也，營(yíng)銷(xiāo)傳播概念而已。農(nóng)夫山泉的水來(lái)自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過(guò)千島湖的自?xún)?、凈化，完全可以說(shuō)是甜美的泉水。但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個(gè)簡(jiǎn)單而形象的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念。
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來(lái)很苦，但雀巢咖啡卻說(shuō)味道好極了說(shuō)明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水?！疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來(lái)自然感覺(jué)“有點(diǎn)甜”。
十大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案例篇十三
估計(jì)大家都喜歡去買(mǎi)打折的商品，因?yàn)楦杏X(jué)能便宜很多。其實(shí)打折是很多商家的一種變相的賺錢(qián)方式。一般都是打7、8折很常見(jiàn)，5折就很少見(jiàn)了。但是，今天要說(shuō)的這個(gè)卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來(lái)看看吧!
商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了，但是，你想買(mǎi)的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買(mǎi)完了。
見(jiàn)過(guò)打折促銷(xiāo)的，卻是沒(méi)見(jiàn)過(guò)如此“打1折”的神奇策略的，我們?cè)谂宸碳业穆斆魃饨?jīng)的同時(shí)，也感受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大奇跡!
意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專(zhuān)售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，許多顧客搶著購(gòu)賣(mài)，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買(mǎi)完為止，不再進(jìn)貨。
對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō)。但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi)，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買(mǎi)最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
日本松戶市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣(mài)出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門(mén)庭若市。由于他不顧賠血本的銷(xiāo)售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷(xiāo)售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高。
那么，他這樣做的秘密在哪里呢?
原來(lái)，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買(mǎi)些其它藥品，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌幤返睦麧?rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷(xiāo)其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!
意大利的菲爾·勞倫斯開(kāi)辦了一家七歲兒童商店，經(jīng)營(yíng)的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規(guī)定，進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童，大人進(jìn)店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內(nèi)，即使是當(dāng)?shù)毓賳T也不例外。商店的這一招不僅沒(méi)有減少生意，反而有效地吸引了顧客。一些帶著七歲兒童的家長(zhǎng)進(jìn)門(mén)，想看看里面到底“賣(mài)的什么藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長(zhǎng)也謊稱(chēng)孩子只有七歲，進(jìn)店選購(gòu)商品，致使菲爾的生意越做越紅火。后來(lái)，菲爾又開(kāi)設(shè)了20多家類(lèi)似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內(nèi)，因而使不少過(guò)路女性很感興趣，少不得進(jìn)店看一看。孕婦可以進(jìn)婦女商店，但一般無(wú)孕婦女不得進(jìn)孕婦商店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門(mén)興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專(zhuān)用商品，但絕不反對(duì)人們冒充左撇子進(jìn)店。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進(jìn)銷(xiāo)售的效果。
在美國(guó)，經(jīng)常能收到一些印有“重要!”，“緊急，請(qǐng)馬上回信!”、“緊急，×月×日前答復(fù)!”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷(xiāo)產(chǎn)品的廣告和訂單，被稱(chēng)為“垃圾信”。這些“垃圾信”五花八門(mén)，為了能引起消費(fèi)者和讀者的注意，發(fā)信者別出心裁。信的形式設(shè)計(jì)得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上標(biāo)有老鷹標(biāo)記，寄信地址是“聯(lián)邦調(diào)查局”，印有黑體大字“拘票通知”，但仔細(xì)一看就會(huì)發(fā)現(xiàn)一行小字：“領(lǐng)取現(xiàn)金或獎(jiǎng)品通知”，打開(kāi)信封里面竟是“某某邀請(qǐng)函”。有的憑信件可買(mǎi)到優(yōu)惠商品，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用干冰郵寄，讓消費(fèi)者難以推卻。
1945年戰(zhàn)敗的德國(guó)一片荒涼，一個(gè)德國(guó)年輕人在街上在叫“賣(mài)收音機(jī)，賣(mài)收音機(jī)!”可由于當(dāng)時(shí)在聯(lián)軍占領(lǐng)下的德國(guó)，已禁止制造收音機(jī)，即使賣(mài)收音機(jī)也違法的。后來(lái)，這位年輕人將組合收音機(jī)的所有零件全部準(zhǔn)備好，一盒一盒以玩具賣(mài)出讓顧客動(dòng)手組裝。這一做法果然奏效，一年內(nèi)賣(mài)掉了數(shù)十萬(wàn)組，它奠定了德國(guó)最大電子公司的基礎(chǔ)。
美國(guó)人卡爾開(kāi)了家小店，開(kāi)始時(shí)生意蕭條，后來(lái)他經(jīng)過(guò)精心計(jì)算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購(gòu)買(mǎi)店里的任意一件商品。于是招來(lái)了大批顧客，銷(xiāo)售量超過(guò)了附近幾家大的百貨公司。后來(lái)他改行經(jīng)營(yíng)綢布店，又在經(jīng)營(yíng)方式上出新，決定凡在該店購(gòu)買(mǎi)10美元商品，可獲贈(zèng)白券一張，積5張白券可兌換藍(lán)券一張，積5張藍(lán)券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。這種“卡爾銷(xiāo)售術(shù)”，使他成為百萬(wàn)富翁。
公關(guān)界有句話叫“nonewsisbadnews”這個(gè)困擾了不少品牌的公關(guān)問(wèn)題，對(duì)于特斯拉來(lái)說(shuō)卻從不是問(wèn)題，幾乎每一天你都可以在一些媒體上看到特斯拉的最新新聞動(dòng)態(tài)，從不缺新聞，顯示了媒體和大眾對(duì)于品牌的巨大關(guān)注。特斯拉自其第一款汽車(chē)誕生后就從不缺少話題，其高高在上的價(jià)格，讓人夢(mèng)寐以求的產(chǎn)品，頗具創(chuàng)奇色彩的創(chuàng)始人(他的spacex同樣讓特斯拉在品牌聲量上受益)讓特斯拉“生來(lái)尊貴”。
特斯拉在營(yíng)銷(xiāo)上有一個(gè)理念就是不做廣告，正是因?yàn)樯厦嫠f(shuō)的“生來(lái)尊貴”，使它即使在不做廣告的情況下也在很多區(qū)域人盡皆知。在2015年，特斯拉在社交網(wǎng)絡(luò)上被廣泛討論，不管是好的、壞的、尊敬的還是調(diào)侃的，其巨大的關(guān)注度在社交網(wǎng)絡(luò)上形成大量段子和自發(fā)ugc，類(lèi)似這樣的情形我?guī)缀踔辉趇phone4火爆的那個(gè)年代看到過(guò)。
2015年農(nóng)歷年后，很多人上班后的第一件事就是被柴靜的“穹頂之下”刷屏。“穹頂之下”來(lái)的正是時(shí)候，中國(guó)多個(gè)城市連年遭遇霧霾，人民對(duì)空氣質(zhì)量的關(guān)注度空前提高，對(duì)城市的生存環(huán)境日益不滿。2月28日，柴靜的《穹頂之下》在多個(gè)視頻網(wǎng)站播出，迅速引發(fā)巨大關(guān)注，接下來(lái)在更短的時(shí)間內(nèi)它借助社交網(wǎng)絡(luò)引發(fā)了巨大的社會(huì)討論，它的影響從一線城市擴(kuò)散到三線城市，從社交網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散到日常生活中，在一段時(shí)間內(nèi)成為人們茶余飯后的談資。
在3月2日，視頻播出幾天后，騰訊視頻的播放量超過(guò)1億次(很大一部分流量貢獻(xiàn)來(lái)自于社交網(wǎng)絡(luò)微信)，樂(lè)視和優(yōu)酷等各大視頻網(wǎng)站的播放量也超過(guò)了千萬(wàn)。一個(gè)關(guān)注度巨大的社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，往往也會(huì)引發(fā)爭(zhēng)議，《穹頂之下》同樣如此，但伴隨爭(zhēng)議的則是討論量的幾何級(jí)上升，霧霾問(wèn)題從未在短時(shí)間內(nèi)集中獲得過(guò)如此巨大的討論。如果沒(méi)有社交網(wǎng)絡(luò)，《穹頂之下》引發(fā)的霧霾問(wèn)題同樣會(huì)引發(fā)關(guān)注，但它的關(guān)注度絕不會(huì)這么高。
放到傳統(tǒng)媒體時(shí)代，想到故宮，想到皇帝，你的印象一定是威嚴(yán)、莊重的，但給他們相關(guān)的東西冠以“軟賤萌”的氣質(zhì)恐怕是你無(wú)論如何也想不到的。在故宮淘寶，你可以買(mǎi)到“朕知道了”的折扇，可以買(mǎi)到“起來(lái)嗨”的卡片，也可以買(mǎi)到萌皇上的便簽。
本質(zhì)來(lái)講，故宮淘寶的創(chuàng)意是一種大膽創(chuàng)新，它將一種高高在上的古時(shí)人物和物件變得接地氣，顛覆了以往人們對(duì)于這些賬號(hào)形象的認(rèn)知。當(dāng)然這種創(chuàng)新也并非一蹴而就，而是一步一步試出來(lái)的，到來(lái)故宮淘寶早期的內(nèi)容，你同樣可惜看出跟大部分官微一樣老套的內(nèi)容。這或許給了很多所謂有逼格，且高高在上的官微不小的啟示：既然來(lái)社交網(wǎng)絡(luò)就要跟粉絲玩起來(lái)。
故宮淘寶的成功就像杜蕾斯一樣有賴(lài)于社交網(wǎng)絡(luò)，在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，你絕對(duì)不會(huì)想到“軟賤萌”會(huì)跟故宮結(jié)合起來(lái)，而那些在傳統(tǒng)媒體時(shí)代不可能的成功在這里實(shí)現(xiàn)了。
十大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案例篇十四
推薦理由：通過(guò)線上、線下互動(dòng)活動(dòng)，吸引了大量的消費(fèi)者參與，最大范圍地實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與企業(yè)之間的深度互動(dòng)，同時(shí)，也使得品牌知名度和終端銷(xiāo)售得到了極大提升。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典之際，依托線上線下配合的推廣宣傳方式，定點(diǎn)貴陽(yáng)區(qū)域做“喝酒砍價(jià)”活動(dòng),讓廣大消費(fèi)者在深度接觸金質(zhì)習(xí)酒之時(shí)，更多地了解該產(chǎn)品之于品牌的厚度和品質(zhì)的高度。
營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：2015年，為拓展習(xí)酒的品牌知名度和向廣大消費(fèi)者傳達(dá)金質(zhì)習(xí)酒十年品牌市場(chǎng)的品質(zhì)理念，習(xí)酒特別通過(guò)線上以微信為主的電商平臺(tái)及線下貴州63個(gè)市場(chǎng)開(kāi)展了這場(chǎng)為期一個(gè)月的終端砍價(jià)推廣活動(dòng)。在線上推廣方面，習(xí)酒一方面通過(guò)自己官方的微信、微博等平臺(tái)以及貴州地區(qū)的“微盟”平臺(tái)，以活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、推送等方式傳播“金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典——老酒更老，感覺(jué)更好”的線上參與點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)砍價(jià)優(yōu)惠的活動(dòng)。幾乎在一夜之間，一則“人在江湖，哪有不挨刀的!”請(qǐng)求砍價(jià)的消息，便在貴陽(yáng)市民的朋友圈中擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，市場(chǎng)價(jià)200多元一瓶的金質(zhì)習(xí)酒可從1400多元邀請(qǐng)朋友圈“砍價(jià)”至0元(最多6瓶)，市民只需支付20元運(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品即可送到家中。另一方面，利用媒體進(jìn)行廣告投放作前期活動(dòng)宣傳造勢(shì)，其中餐飲店1003家，零售終端637家，發(fā)布易拉寶339個(gè)，桌卡4895個(gè)……，使得全貴陽(yáng)地區(qū)的消費(fèi)者，都知道了這場(chǎng)即將到來(lái)的“全民砍價(jià)”活動(dòng)。
而在線下推廣方面，習(xí)酒則針對(duì)貴州十個(gè)片區(qū)63個(gè)市場(chǎng)舉辦了“金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典——老酒更老，感覺(jué)更好”的全民喝酒砍價(jià)活動(dòng)。為了讓活動(dòng)實(shí)現(xiàn)“大”影響，習(xí)酒公司還特地在活動(dòng)月臨時(shí)新增加了153名推廣人員，全程負(fù)責(zé)在餐飲終端開(kāi)展轉(zhuǎn)發(fā)“砍價(jià)活動(dòng)”的推廣及服務(wù)等工作。從線上點(diǎn)贊傳播、媒體廣告轟炸和線下全國(guó)代理商店面換購(gòu)、酒店活動(dòng)砍價(jià)等上下配合的方式，習(xí)酒這場(chǎng)為期一個(gè)月的砍價(jià)活動(dòng)，便成功吸引200多萬(wàn)人的參與。
十大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案例篇十五
微博的作用與商業(yè)價(jià)值是建立在一個(gè)微博運(yùn)作成功的基礎(chǔ)之上的，試想，如果你的微博粉絲寥寥，關(guān)注者非常少，怎么可能達(dá)到效果呢。針對(duì)如何經(jīng)營(yíng)好企業(yè)微博，筆者總結(jié)了10點(diǎn)企業(yè)微博的操作技巧與需要注意的禁忌，幫助企業(yè)正確、快速地操控這臺(tái)奇妙的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具。
1、傳遞價(jià)值。
企業(yè)博客經(jīng)營(yíng)者首先要改變觀念——企業(yè)微博不是一個(gè)“索取”的工具，而是一個(gè)“給予”的平臺(tái)?，F(xiàn)在微博數(shù)以?xún)|計(jì)，只有那些能對(duì)瀏覽者創(chuàng)造價(jià)值的微博自身才有價(jià)值，此時(shí)企業(yè)微博才可能達(dá)到期望的商業(yè)目的。企業(yè)只有認(rèn)清了這個(gè)因果關(guān)系，才可能從企業(yè)微博中受益。
首先，欲塑造一個(gè)大家喜歡瀏覽并持續(xù)反復(fù)光顧的微博，需要博客經(jīng)營(yíng)者持續(xù)提供目標(biāo)瀏覽者感興趣、有價(jià)值的信息。現(xiàn)在企業(yè)微博常給瀏覽者提供一些限時(shí)搶購(gòu)、優(yōu)惠券、贈(zèng)品等作為宣傳與吸引瀏覽者的手段，但是，我們不可能每天都有獎(jiǎng)品贈(zèng)送，即使每天都有禮品奉送，最終留下的也都是只為了來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，甚至是專(zhuān)業(yè)領(lǐng)獎(jiǎng)戶們。對(duì)企業(yè)品牌與銷(xiāo)售都沒(méi)什么實(shí)際促進(jìn)作用。枉費(fèi)了人力與財(cái)力。
企業(yè)要改變對(duì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，并非只有物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)才是有價(jià)值的，比如，提供給目標(biāo)顧客感興趣的相關(guān)資訊、常識(shí)、竅門(mén)。也可以以自己的微博為媒介平臺(tái)，鏈接眾多目標(biāo)客戶，如俱樂(lè)部、同城會(huì)等，同時(shí)，將線上與線下打通，讓微博有更多的功能與實(shí)際作用，這樣才能構(gòu)建出一個(gè)擁有高忠誠(chéng)度與活躍度的企業(yè)博客。
你的微博對(duì)目標(biāo)群體越有價(jià)值，對(duì)其的掌控力也就越強(qiáng)，同時(shí)，價(jià)值更不僅僅是優(yōu)惠和贈(zèng)品。其實(shí)，微博的經(jīng)營(yíng)真諦就是一種價(jià)值的相互交換，這個(gè)過(guò)程中各取所需，互利雙贏，只有這樣的模式才能長(zhǎng)久。
2、微博個(gè)性化。
微博的特點(diǎn)是“關(guān)系”、“互動(dòng)”，因此，雖然是企業(yè)微博，但是也切忌辦成一個(gè)官方發(fā)布消息的窗口那種冷冰冰的模式。要給人感覺(jué)像一個(gè)人，有感情，有思考，有回應(yīng)，有自己的特點(diǎn)與個(gè)性。
一個(gè)瀏覽者覺(jué)得你的微博和其他微博差不多，或是別的微博可以替代你，都是不成功的。這和品牌與商品的定位一樣，從功能層面就要做到差異化，在感性層面也塑造個(gè)性。這樣的微博具有很高的黏性，可以持續(xù)積累粉絲與專(zhuān)注，因?yàn)榇藭r(shí)的你有了不可替代性與獨(dú)特的魅力。
3、連續(xù)發(fā)布。
微博就像一本隨時(shí)更新的電子雜志，要讓大家養(yǎng)成觀看習(xí)慣，也就是定時(shí)、定量、定向發(fā)布內(nèi)容。當(dāng)其登陸微博后，能夠想著看看你的微博有什么新動(dòng)態(tài)，這無(wú)疑是最成功的境界，雖很難達(dá)到，但至少我們要做到經(jīng)常出現(xiàn)在他們面前，久而久之便可成為他們思想中的一個(gè)習(xí)慣。
定時(shí)、大量地發(fā)布企業(yè)微博自然是最有利的，大量發(fā)布可以在一段時(shí)間內(nèi)占據(jù)關(guān)注者的微博首頁(yè)，至少不會(huì)被快速淹沒(méi)。但是一定要保證微博質(zhì)量，在質(zhì)量和數(shù)量的選擇上一定要質(zhì)量為先。因?yàn)?，大量低質(zhì)量的博文會(huì)讓瀏覽者失望。一個(gè)缺乏有價(jià)值信息，多是垃圾內(nèi)容的企業(yè)微博，不僅達(dá)不到傳播目的，還很可能被不勝其煩的粉絲刪除掉，或壓根就不會(huì)有人關(guān)注你。
4、強(qiáng)化互動(dòng)性。
微博的魅力在于互動(dòng)，擁有一群不說(shuō)話的粉絲是很危險(xiǎn)的，因?yàn)樗麄兟龝?huì)變成不看你內(nèi)容的粉絲，最后更可能是離開(kāi)。因此，互動(dòng)性是使微博持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。第一個(gè)應(yīng)該注意的問(wèn)題就是，企業(yè)宣傳信息不能超過(guò)微博信息的10％，最佳比例是3％？5％。更多的信息應(yīng)該融入粉絲感興趣的內(nèi)容之中。
“活動(dòng)+獎(jiǎng)品+關(guān)注+評(píng)論+轉(zhuǎn)發(fā)”是目前微博互動(dòng)的主要方式，但實(shí)質(zhì)上，更多的人是在關(guān)注獎(jiǎng)品，對(duì)企業(yè)的實(shí)際宣傳內(nèi)容并不關(guān)心。相較贈(zèng)送獎(jiǎng)品，微博經(jīng)營(yíng)者認(rèn)真回復(fù)留言，用心感受粉絲的思想，更能喚起粉絲的情感認(rèn)同。這就像是朋友之間的交流一樣，時(shí)間久了會(huì)產(chǎn)生一種微妙的情感連接，而非利益連接，這種聯(lián)系持久而堅(jiān)固。當(dāng)然，適時(shí)結(jié)合一些利益作為回饋，粉絲會(huì)更加忠誠(chéng)。
5、系統(tǒng)性布局。
筆者一直以為，任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，想要取得持續(xù)而巨大的成功，都不能脫離了系統(tǒng)性，單純當(dāng)做一個(gè)點(diǎn)子來(lái)運(yùn)作，很難持續(xù)取得成功。微博營(yíng)銷(xiāo)雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單，對(duì)大多企業(yè)來(lái)說(shuō)效果也很有限，微博營(yíng)銷(xiāo)被很多企業(yè)當(dāng)做可有可無(wú)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)小玩意兒。其實(shí)，微博作為一種全新形態(tài)的互動(dòng)形式，潛力十分巨大，發(fā)揮出的作用很小的原因是你本身投入的精力與重視程度本就不高。
曾經(jīng)大家覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售很不靠譜，當(dāng)時(shí)實(shí)際的效果也多不理想，而戴爾電腦公司堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)可以創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售，未來(lái)的前景更是樂(lè)觀。于是其把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)納入經(jīng)營(yíng)模式中，以戰(zhàn)略的高度去挖掘網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的潛能，于是，創(chuàng)造出了今天網(wǎng)絡(luò)年銷(xiāo)售額幾百億的奇跡。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功，完全是因?yàn)樗麄兿嘈啪W(wǎng)絡(luò)會(huì)創(chuàng)造這樣的業(yè)績(jī)，同時(shí)以戰(zhàn)略的高度來(lái)運(yùn)作。
企業(yè)想要微博發(fā)揮更大的效果就要將其納入整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中來(lái)，這樣微博才有機(jī)會(huì)發(fā)揮更多作用。
6、準(zhǔn)確定位。
微博粉絲眾多當(dāng)然是好事兒，但是，對(duì)于企業(yè)微博來(lái)說(shuō)，“粉絲”質(zhì)量更重要。因?yàn)槠髽I(yè)最終是要從微博粉絲身上轉(zhuǎn)化出商業(yè)價(jià)值的，這就需要擁有有價(jià)值的粉絲。這涉及微博定位的問(wèn)題，很多企業(yè)抱怨：微博人數(shù)都過(guò)萬(wàn)了，可、留言的人很少，宣傳效果不明顯。這其中一個(gè)很重要的原因就是定位不準(zhǔn)確。假設(shè)自己為服裝行業(yè)，那么就圍繞一些你產(chǎn)品目標(biāo)顧客關(guān)注的相關(guān)信息來(lái)發(fā)布，吸引目標(biāo)顧客的關(guān)注，而非是只考慮吸引眼球，導(dǎo)致吸引來(lái)的都不是潛在消費(fèi)群體?，F(xiàn)在很多企業(yè)博客陷入這個(gè)誤區(qū)當(dāng)中，完全以吸引大量粉絲為目的，卻忽視了粉絲是否目標(biāo)消費(fèi)群體這個(gè)重要問(wèn)題。
7、提高企業(yè)博客專(zhuān)業(yè)化水平。
企業(yè)微博定位專(zhuān)一很重要，但是專(zhuān)業(yè)更重要，
同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一樣，只有專(zhuān)業(yè)才可能超越對(duì)手，持續(xù)吸引關(guān)注目光，專(zhuān)業(yè)是一個(gè)企業(yè)微博重要的競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)。
很多企業(yè)忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于博客和微博更是不屑一顧。雖然現(xiàn)在很多大企業(yè)已經(jīng)意視到微博營(yíng)銷(xiāo)的重要性，設(shè)置專(zhuān)人進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站、博客與微博的更新維護(hù)。但是，更多的企業(yè)還沒(méi)有這種意識(shí)。因此，對(duì)于規(guī)模較大的企業(yè)應(yīng)該設(shè)置專(zhuān)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，或由企劃部文案、策劃人員負(fù)責(zé)，有內(nèi)刊的企業(yè)則由內(nèi)刊編輯負(fù)責(zé)。如果規(guī)模較小或沒(méi)有這方面經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)可以委托專(zhuān)業(yè)公司代理。
微博不是企業(yè)的裝飾品，如果不能做到專(zhuān)業(yè)，只是流于平庸，倒不如不去建設(shè)企業(yè)微博，因?yàn)?，作為一個(gè)“零距離”接觸的交流平臺(tái)，負(fù)面的信息與不良的用戶體驗(yàn)很容易迅速傳播開(kāi)，并為企業(yè)帶來(lái)不利的影響。
8、有效控制。
微博沒(méi)有腿，但是速度卻快得驚人，當(dāng)極高的傳播速度結(jié)合傳遞規(guī)模，更會(huì)創(chuàng)造出驚人的力量，這種力量可能是正面的，也可能是負(fù)面的。因此，必須有效管控企業(yè)微博這柄雙刃劍。
要有效掌控企業(yè)微博，需要注意的問(wèn)題很多——一篇微博看起來(lái)短短的百十字，但實(shí)際撰寫(xiě)難度與重要性非常高，需謹(jǐn)慎推敲所要發(fā)布的博文、以免不慎留下負(fù)面問(wèn)題；一旦出現(xiàn)負(fù)面問(wèn)題，要及時(shí)跟進(jìn)處理，控制局勢(shì)，而非放任自流，更可怕的是到問(wèn)題很?chē)?yán)重的時(shí)候還全然不知。微博開(kāi)展活動(dòng)要善始善終，過(guò)程積極良性引導(dǎo)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)參與的自由度非常高，任由網(wǎng)民的主觀意愿，往往會(huì)導(dǎo)致事態(tài)向難以掌控的方向發(fā)展；對(duì)于互動(dòng)對(duì)象的舉動(dòng)與信息反饋，也不可掉以輕心，必須積極而謹(jǐn)慎對(duì)待，否則極可能產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”的后果?？傊⒉┦且槐p刃劍，企業(yè)既然決定拿起這把劍，就要謹(jǐn)慎并用心去經(jīng)營(yíng)。
9、注重方法與技巧。
很多人認(rèn)為，微博就是短信，就是隨筆，甚至就是嘮嗑。的確如此，但是對(duì)于一個(gè)企業(yè)微博來(lái)說(shuō)，就不能如此，因?yàn)椋覀兗炔皇敲餍谴笸?，也不是一般百姓，我們開(kāi)設(shè)微博不是為了消遣娛樂(lè)，我們是以創(chuàng)造價(jià)值為己任的企業(yè)，任何商業(yè)行為都必須有相應(yīng)回報(bào)，擔(dān)當(dāng)這樣使命的企業(yè)微博在經(jīng)營(yíng)上自然也更困難與復(fù)雜。
想要企業(yè)微博經(jīng)營(yíng)得有聲有色，持續(xù)發(fā)展，單純?cè)趦?nèi)容上傳遞價(jià)值還不夠，必須講求一些技巧與方法。比如，微博的話題如何設(shè)定，如何表達(dá)就很重要。如果你的博文是提問(wèn)性的，或是帶有懸念的，引導(dǎo)粉絲思考與參與，那么瀏覽和回復(fù)的人自然就多，也容易給人留下印象。反之，如果僅僅是新聞稿一樣的博文，那就算是粉絲想?yún)⑴c都無(wú)從下手。
再如，大家對(duì)不為人知的事情都很感興趣，那么適當(dāng)加入一些隱私性話題也會(huì)增加微博黏性。當(dāng)然，這里的隱私性話題不是個(gè)人私生活隱私，而是產(chǎn)品背后的故事，生產(chǎn)中不為人知的工藝、企業(yè)員工或領(lǐng)導(dǎo)者的小故事等，這些都會(huì)給粉絲帶來(lái)新鮮感和獲知欲。
微博用戶都是以休閑的心態(tài)來(lái)使用微博的，因此，內(nèi)容上盡量輕松幽默，給人很有趣的感覺(jué)，比如語(yǔ)言上盡量詼諧幽默，回復(fù)生動(dòng)有趣。這樣讓粉絲本能地愿意去關(guān)注你的微博，對(duì)增加品牌的親和力也很重要。總之，抓住人性的特點(diǎn)和交流的技巧，可以讓你的微博更受歡迎。
微博雖然限制是一百多字，但是枯燥的內(nèi)容越少越好，10個(gè)字能說(shuō)清楚的問(wèn)題就不要拖長(zhǎng)到11個(gè)字。同時(shí)，配以圖片和視頻也是化解枯燥乏味的好辦法，人類(lèi)本能地對(duì)視覺(jué)圖像有興趣，因此，每篇博文配上對(duì)應(yīng)的圖片或視頻對(duì)提高博客質(zhì)量很有幫助。
前文提到，企業(yè)微博的博文應(yīng)該是高質(zhì)量，具有價(jià)值的，這樣的博文自然產(chǎn)量不會(huì)很高。有時(shí)可以結(jié)合轉(zhuǎn)發(fā)微博，不要擔(dān)心不是原創(chuàng)，瀏覽者只注重文章的價(jià)值。但是，轉(zhuǎn)發(fā)的微博一定是要和自身微博整體定位相符的，同時(shí)質(zhì)量很高。這樣不僅可以省很多力氣，還能提高微博質(zhì)量。因此，不妨多關(guān)注一些對(duì)口的專(zhuān)業(yè)微博。
企業(yè)可以在多個(gè)人氣旺的微博網(wǎng)站同時(shí)開(kāi)博，比如新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等，而后一份博文稿可以分別發(fā)在各微博上，這樣可以大大提高傳播效率，攤薄經(jīng)管成本。
10、模式創(chuàng)新。
微博這一新生事物在全球范圍內(nèi)都是剛剛商業(yè)化應(yīng)用不久，加之自身非常高的擴(kuò)展性，使得微博營(yíng)銷(xiāo)的模式具有很大的探索空間。抓住機(jī)會(huì)，有效創(chuàng)新，就可以從中輕松獲益。雖然微博營(yíng)銷(xiāo)誕生不久，但有一些企業(yè)已經(jīng)走在了前面，尤其美國(guó)一些企業(yè)已經(jīng)取得了較為顯著的成效，我們應(yīng)該多參考借鑒這些成功案例，而后結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)與客觀環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)新。
凡客誠(chéng)品的官方微博#vancl粉絲團(tuán)在11月初發(fā)布了由徐靜蕾設(shè)計(jì)、與vancl合作出品的配飾。同時(shí)，vancl送給姚晨?jī)蓷l圍脖。不久，姚晨在自己微博貼出了圍巾照片，有500多條評(píng)論，當(dāng)晚，vancl助理總裁#許曉輝便進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)并評(píng)論：“想免費(fèi)得到和姚晨一樣的圍脖嗎？跟帖第190樓、290樓贈(zèng)送和姚晨圍脖一模一樣的圍脖各一條”，24小時(shí)內(nèi)就獲得評(píng)論超過(guò)300條。
在twitter上，戴爾公司的#delloutlet這個(gè)專(zhuān)門(mén)以?xún)?yōu)惠價(jià)出清存貨的微博目前已經(jīng)有了近150萬(wàn)名關(guān)注者；而通過(guò)這一渠道宣傳促銷(xiāo)而賣(mài)出的個(gè)人電腦、計(jì)算機(jī)配件和軟件，已經(jīng)讓戴爾進(jìn)賬650萬(wàn)美元以上。
星巴克在微博上推出了自帶環(huán)保杯可以免費(fèi)獲得一杯咖啡的互動(dòng)活動(dòng)，組織非常成功，網(wǎng)友紛紛上傳自己領(lǐng)到免費(fèi)咖啡時(shí)的照片，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的傳播為星巴克的品牌形象做了大大的一次宣傳。這些企業(yè)都在積極探索著微博營(yíng)銷(xiāo)的道路，也都從中取得了不錯(cuò)的收益。
另外，微博其他方面的作用也等待著我們的挖掘，比如，作為售前咨詢(xún)、售后服務(wù)的窗口；在企業(yè)內(nèi)部管理中，管理者也可以通過(guò)微博了解員工心聲，和員工、同事拉近距離等。美國(guó)總統(tǒng)更把微博應(yīng)用在了政治領(lǐng)域，其在競(jìng)選總統(tǒng)時(shí)用微博為自己拉來(lái)了大量的選票?？梢?jiàn)，微博不僅是一個(gè)傳播媒體，更不僅僅是一個(gè)娛樂(lè)工具，它有著巨大的潛能等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。
作者：艾瑞。
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