計劃是為了達成某個目標而提前安排的一系列行動步驟。計劃需要不斷進行評估和調整，以適應變化的環(huán)境和需求。通過以下一些典型的計劃范文，我們可以更好地了解和掌握計劃的制定和實施方法。
職工年度工作計劃篇一
一：總體工作思路：
1、以落實“加強和改進黔西縣思源實驗學校監(jiān)事會工作的若干意見為依托，緊緊圍繞學校20xx年的教學管理目標，創(chuàng)新監(jiān)事會工作方式；堅持以財務監(jiān)督為中心，增強當期監(jiān)督的時效性和有效性；加強對學校重大采購活動和關鍵管理環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，探索建立監(jiān)事會對學校廉政文化和預警機制；切實履行好法律和學校賦予的監(jiān)督職責二、主要措施：
1、結合國家政策、形勢和有關文件精神，使監(jiān)督工作建立在“全面監(jiān)督、重點突出，合法有效、監(jiān)督有力”的基礎之上。
2、完善監(jiān)督職能。緊緊把握學校環(huán)境和學校發(fā)展戰(zhàn)略，探索建立監(jiān)事會工作新機制。樹立“日常監(jiān)督與集中檢查并重”、“財務監(jiān)督與重大事項跟蹤并重”的工作思路。建立監(jiān)事會內部主體責任清晰、工作協(xié)作配合的工作機制。
3、建立與學校領導班子信息溝通渠道和有效的溝通方式，圍繞學校工作，構建“監(jiān)督+服務”的工作模式，積極主動、嚴細監(jiān)督，提高監(jiān)督效率。
1、針對職能部門工作中出現(xiàn)的問題，要組織專門力量，客觀公正調查分析，查清原因、落實責任。
2、發(fā)揮監(jiān)事和工作人員主動性，廣泛調研集思廣益，對監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對性地提出合理化建議。
3、根據(jù)經濟業(yè)務性質，對招投標與合同實施有計劃地抽查檢查，開展事前監(jiān)督。
5、發(fā)揮職能作用，緊密配合學校工會，總務工作，督促學校相關決議落實，監(jiān)督相關決策順利執(zhí)行。
1、加強對財務、設備等職能部門的工作監(jiān)督，針對部門工作對學校整體運營帶來的影響，開展專題調查。
職工年度工作計劃篇二
我將注重推行素質教育，堅決把實施素質教育落實在行動上。關心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等、公正對待學生。對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權益，促進學生全面、主動、健康發(fā)展。教案是老師講課的依據(jù)，教案中不僅寫明教學要求和教學目的，也寫清能力訓練的內容、要求、目的及教學措施等，不僅體現(xiàn)教學大綱的要求，也保證將大綱要求落實到實處。這樣做就能使素質教育在整個教育教學中成為一項必不可少的內容，避免了盲目性，隨意性，增強了計劃性。在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機，達到既給學生傳授知識，又開發(fā)學生思維能力，促進學生全面發(fā)展。在具體的教學過程中，結合所學內容，使學生學習數(shù)學知識的同時，也吸取其它方面的“營養(yǎng)”，開闊他們的視野，拓展他們的知識面，培養(yǎng)實事求是和刻苦學習的科學態(tài)度。
我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創(chuàng)文明校風。對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。
在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領導分配。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，以教師八條師德標準嚴格要求自己，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領導交給的各項任務。
我將積極從提高課堂教學效益的各個側面探討提高課堂教學效益的因素。我將積極學習，翻閱有關資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導實踐的能力。積極實行目標教學，根據(jù)教材和學情確定每節(jié)課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教具，備教法學法。從知識能力兩方面精心設計教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。
在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。
通過本期教學，使學生形成一定的語文素質，能自覺運用語文知識解決生活中的語文問題，形成扎實的語文基本功，為今后繼續(xù)學習語文打下良好的基礎。培養(yǎng)一批語文尖子，能掌握科學的學習方法。不及格人數(shù)較少。形成良好學風。形成良好的語文學習習慣。形成融洽的師生關系。使學生在德、智、體各方面全面發(fā)展。
職工年度工作計劃篇三
轉眼間馬上進入新的一年了，過去的一年，對于我來說，既是一個充滿挑戰(zhàn)又是一個充滿機遇的一年。在即將迎來新的一年的時刻，我準備辭舊迎新，好好的迎接新的一年的工作和生活。在外面工作已經有好幾年了，面對著每天的各種激烈的競爭，我需要做的還是要在實際上增強自己的實力，將自己做到最優(yōu)，才能在眾多人中脫穎而出。下面是我的具體總結和計劃：
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調配支持。
4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃,加強技能訓練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己,糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我針對20__年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，下一年取得更好的成績，全面提高自己。
作為一名公司員工，最重要的就是能夠工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了__年食品企業(yè)銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
在__年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加_個以上的新客戶，還要有_到_個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
一、充滿希望的__年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)。在新的一年里，我決心不斷學習，認真提高工作水平，為公司的經濟跨越式發(fā)展充分貢獻自己的力量，努力做到：
1)加強學習，拓寬知識面。努力學習專業(yè)知識和相關法律法規(guī)常識。加強對行業(yè)發(fā)展的了解，加強對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學習。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)。為領導的決策提供一定的依據(jù)和參考。
2)本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態(tài)，正確引導，加強溝通，了解各人的工作進度和問題反饋給總經理，以便公司各主管及總經理在此基礎上進一步安排交付工作，真正做好領導的助手。
3)注重部門工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4)在工作中堅持以“服務”為宗旨，強化后勤人員素質，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務意識，賦予辦公室工作新內涵，持續(xù)改進行政部對其他部門的支持能力和服務水平。服務工作主要實現(xiàn)兩大轉變：
二是實現(xiàn)被動服務向主動服務轉變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預見性增加工作的主動性。
三是實現(xiàn)單一服務向全面服務、超前服務轉變。辦公室的服務必須注意服務的全面性和主動性，不能只為領導決策提供簡單的對與答的單項服務，而應該在領導決策前動議、參謀，在決策中關注、關心、調查，在決策后總結、推介，從而提供超前、全過程的主動服務。
5)全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。
6)遵守公司內部各項規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值。
2.持續(xù)提升人力資源管理水平。
1)做好招聘及錄用等各項相關工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長期的經營實踐告訴我們，當代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術和文化資源。在這些資源中，最關鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來。在企業(yè)管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競爭能力的重要手段。
2)明確崗位職責，嚴明勞動紀律，完善績效考核制度和辦法。從勞動紀律、崗位履職、溝通協(xié)調四個方面進行細化，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據(jù)。
3)加強組織人員結構優(yōu)化創(chuàng)新，為推進企業(yè)的發(fā)展奠定基礎。組織結構設置進一步科學化，人員結構進一步合理化。本著精簡、統(tǒng)一、高效的原則，合理調整設置機構，力求組織結構進一步扁平化。綜合考慮人員素質、工作性質、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學實施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調整現(xiàn)有機構，逐步優(yōu)化管理層級，建立一個富有彈性的組織結構。加強定員定編管理，提高工作效率。
4)加強薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎，以工作績效為導向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績效。在薪酬制度設計中，以職位為基礎，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學的組織結構設置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵約束機制。
5)加強人才引進培養(yǎng)機制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動力。引進人力競爭，形成內部良好的競爭氛圍;建立完善人員進入和退出機制。努力為員工提供充足的個人發(fā)展空間，引導員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨干人才的引進儲備工作。
6)加強員工教育培訓體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學習型、知識型企業(yè)。作為行政主管，應該根據(jù)企業(yè)的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實施。將實現(xiàn)企業(yè)的經營戰(zhàn)略目標和滿足員工個人發(fā)展需要結合起來。重點加強轉變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實施。所以，今年行政的一個工作重點將放在內訓的系統(tǒng)化開展。
3.強化協(xié)調能力。協(xié)調，是行政協(xié)助領導進行有效管理的一項基本職能。在現(xiàn)行的機構設置中，一項工作多家負責的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責交錯、利益相兼的問題，往往是導致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進一步做好協(xié)調工作意義重大。行政在協(xié)調工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關系，最后在全局利益上達到協(xié)調統(tǒng)一。
4.配合財務部門，貫徹后勤的成本控制，切實做好后勤費用的報銷審核，包括貨運費用的登記統(tǒng)計手續(xù)，嚴格按照程序核定的使用標準執(zhí)行。
四、新年展望和目標。
新的一年，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。__年，我要認真總結經驗，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項工作中。從小事抓起，從服務抓起，進一步強化內務管理和后勤服務，為整體推進公司的發(fā)展提供基礎性服務，為公司年度整體工作目標的實現(xiàn)發(fā)揮行政應有的作用。
在__年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個人工作總結。
__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的.工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有_______銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏_______行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教_____經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對_______市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于_______市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司__年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，_______產品品牌眾多，______天星由于比較早的進入河南市場，_______產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_______個，加上沒有記錄的概括為_______個，八個月_______天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量_______個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三、市場分析。
現(xiàn)在河南_______市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為_______市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南_______市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
為更好地執(zhí)行本部門職能，充分調動內部能動性并協(xié)調與其他部門和各分站的聯(lián)系，本部對05—__年度工作開展的總安排如下。
主要負責：
1、策劃輔導站總站活動，力求幫助師大學子更加了解自我、悅納自我，以正當?shù)耐緩浇鉀Q自己的心理困惑。常規(guī)活動有心理健康活動月和“5。25”全國大學生心理健康日。
2、協(xié)助各分站根據(jù)其學院特點作好活動的規(guī)劃書，若活動舉辦的較成功，將其推廣到全校。
3、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為聯(lián)系兄弟學?；蚶澲鄳刂贫ㄖ贫ǚ桨浮?/p>
4、做好總站的上傳下達工作，及時將老師及站長的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。
部長(__)職責：
1、負責策劃下學期總的活動。
2、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為聯(lián)系兄弟學?；蚶澲鄳刂贫ㄖ贫ǚ桨?。
3、協(xié)調各分站與總站的活動，及時借鑒分站的經驗，推廣至全校。
副部長(__)職責：
1、做好總站的上傳下達工作，及時將老師及站長的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。
2、干事的考核和管理以及會議記錄，將每次總站組織的活動及時進行總結并上傳到心理在線網(wǎng)站。
3、負責策劃案后期的文字組織和編輯工作。
副部長(__)：
1、協(xié)助各分站根據(jù)其學院特點作好活動的規(guī)劃書，若活動舉辦的較成功，將其推廣到全校。
2、負責與各分站組織策劃部的聯(lián)系及具體的上傳下達工作。
工作重點：進一步整合業(yè)務流程，建立健全內部控制制度。為此我部將樹立以人為本的理念，增強員工的創(chuàng)新意識，結合企業(yè)與員工雙方面的需要，實現(xiàn)以下目標：
1、根植尊重人、理解人、培養(yǎng)人的思想理念，增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導作用，提高員工自發(fā)學習的主觀能動性。
2、加強有針對性的指導和員工培訓工作計劃，提高員工實際工作的能力和效率，促進個人業(yè)績的提升，從而為公司整體績效的實現(xiàn)和提高搭建高效率的信息服務平臺。
3、分層次，抓重點。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術特長等特點，圍繞經營管理、技術和技能作三個方面，形成能力全面的、綜合素質高的企業(yè)團隊。
4、深入推進各層級的崗位職責和績效考評制度，重點著眼于創(chuàng)新、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應對各類突發(fā)事件提供人力資源保障。
二、工作策略。
在公司有勢者強，有德者昌的文化氛圍下，提出為有勢者搭建舞臺，為有德者創(chuàng)造未來的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。根據(jù)各個崗位及年齡段的特點，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提高員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提高，促進員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。
三、項目計劃。
(一)基層管理人員(主管)。
提高基層管理人員經營管理水平和能力，以適應業(yè)務發(fā)展對機構功能調整的要求。
1、建立周會的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果以討論的形式進行分析、整理，從數(shù)字的角度對公司一周的運營進行總結，提出具有可_作性的調整建議。
2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關系的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發(fā)和調動利用業(yè)余時間參加各類培訓的熱情和積極性。
3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎上深化認識，提高對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。
(二)技術人員。
技術人才是重要的支持保障力量，進一步提高該類人員的業(yè)務技術水準，增強風險防范能力、培養(yǎng)內部管理水平，加強綜合素質的培養(yǎng)。
1、深化細致的完善崗位職責，落實到每一個崗位和個人，普及內部管理策略，提高內部管理水平，提升其_素養(yǎng)。
2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關系的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發(fā)和調動利用業(yè)余時間參加各類培訓的熱情和積極性。
這是公司涉及面最廣的人群，在指導和培訓上應著重于適應性和技能提高兩個方面。
1、創(chuàng)建學習班，組織員工學習各類基礎業(yè)務知識、進行業(yè)務技能培訓，以提高這類人員的從業(yè)能力。
2、鼓勵員工利用業(yè)余時間參加資格考試和攻讀學歷學位，多渠道培養(yǎng)各類高素質的人才。
3、輪崗鍛煉。選拔2--5名有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬胚M行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時全面掌握輪崗人員的工作和學習情況，并作為日后任用的依據(jù)，便于各序列的人才快速成長。
4、推行職位準入培訓及定期考核制度。在部門內形成員工主動接受培訓的壓力和動力，增強業(yè)務能力，實現(xiàn)人崗匹配。
5、對于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學習、業(yè)務基礎知識培訓為基礎，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴格管理，為提升部門綜合素質打下基礎。
四、本月具體工作內容。
1、完善崗位職責，細化到每一個個人，重點關注職業(yè)道德和技能兩個方面。
2、完善各項財務制度，細化到每一個崗位，為業(yè)績效考核的建立依據(jù)。
3、完善各個崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。
一年之計在于春，在春天做好一整年的工作計劃，這是我作為銀行的員工以來，一直有的習慣，今年也不例外。有了計劃，我也就有了工作的方向，哪怕是在工作中還是有很多無法預估的變化發(fā)生，我也能夠在一個計劃的框架內開展自己的行動，讓自己在一年里充實開心的過完。
一、本職工作完成是根基。
針對去年我為了爭取優(yōu)秀員工，追求業(yè)務的拓展而忽視了自己本職工作的一個小方面這一點，在今年的工作中，我會牢記完成本職工作是我作為銀行員工的根基和保障。連本職工作都沒有做好的話，那就不要談什么業(yè)務拓展了。這是我在年初給自己定下的規(guī)矩，不讓繼續(xù)由著自己走都沒有走好就想著去跑了，這樣下去的結果只會是撿了芝麻丟了西瓜，得不償失。我給自己制作了一個本職工作完成表，我會在今年的每一天本職工作完成情況里做出清楚明晰的記錄，讓自己遠離去年好高騖遠卻又不夠踏實的浮躁之心。我會時時刻刻用最基本的工作來監(jiān)督自己本職工作的完成度，希望在年終的時候有一個嶄新的結局。
二、拓展業(yè)務是我的態(tài)度。
當然，做好了本職之后，我還是要拓展業(yè)務的，這可謂是成為銀行優(yōu)秀員工的必經之路。沒有哪個優(yōu)秀的銀行職員是業(yè)務不怎么好的，他們除了有高智商的拓展方案，也有勤奮努力的工作態(tài)度。這都是我學習的方向。我在今年里，我想我就把拓展業(yè)務當做是我的態(tài)度好了，讓自己處在一種積極主動的勤奮狀態(tài)下進行今年的工作。說不定，今年我的工作就能夠有一個大豐收的結局了。拓展業(yè)務還是需要一件學習的事情，我會在工作之余，抽時間多看看書，多看看網(wǎng)上的信息，讓自己保持大腦的打開，時刻接受新鮮的資訊，為我們銀行的業(yè)務拓展開辟一條康莊大道來!
三、與人為善是我的愿望。
在銀行的工作，讓我深刻的明白了一點：不是只有商人才需要常常與人打交道，哪怕是我一個小小的銀行柜員，我也需要常常與客戶打交道，這就要求我不斷地學習如何與人為善了。過去的我，或許說現(xiàn)在的我，也還是脾氣一般的一個工作人員，時常會因為一些客戶不尊重的舉動而出現(xiàn)一些小情況，我希望我在今年的工作中可以改正這一點，讓自己能夠更加包容的對待那些“胡攪蠻纏”的客戶，畢竟我代表的不是我自己，還有我們銀行的形象，不可以因我個人的情緒把銀行的事情搞砸!
作為公司的一名員工，在過去的工作中我一直兢兢業(yè)業(yè)做好自己分內的工作，對于下一年度的工作計劃，我的心中已經有了方向，以下是我的工作計劃：
一、以情服務、用心做事。
工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向領班、老隊員請教后，給予解答;工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管。
___影院施工期間，我按制度、按程序對工人進行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：“進入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空作業(yè)沒系安全帶;動火時沒有滅火設施”等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦。
對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行;以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責;生活中我也常常關心同事，經常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格__人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的__人，能在世紀__這個大舞臺上展示自己，能為____的輝煌奉獻自己的一份力量。
職工年度工作計劃篇四
在x總的英明領導下，本人在x年度，基本完成了相關工作任務，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領導的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作計劃如下：
二、全面負責公司內部的辦公行政管理工作，協(xié)調公司各部門間各項協(xié)作事宜;。
七、協(xié)助各項目經理及時做好應收、應付款項的工作。
職工年度工作計劃篇五
20__年，我村將繼續(xù)按照鎮(zhèn)黨委政府的整體部署，積極作為，堅持以“為人民服務”載體，加強自身建設;同時認真貫徹落實_提出的“生產發(fā)展，生活富裕，鄉(xiāng)風文明，村容整潔，管理民主”的社會主義新農村建設的要求和十八屆三中全會精神，依靠全村黨員和村民的密切配合，進一步解放思想、實事求是、與時俱進，為早日實現(xiàn)農業(yè)農村現(xiàn)代化和社會主人新農村而努力，結合我村實際制定以下工作計劃：
一、加強支部建設，堅持從嚴治黨的方針，加強對黨員的教育管理，落實科學發(fā)展觀，不斷推進農村黨員設崗定責，吸收、培養(yǎng)、發(fā)展先進青年積極分子入黨，推進村干部述職述廉制度，提高村黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，不斷發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，用實際行動帶領全村人民走共同富裕之路。
二、鞏固基礎設施和各項村級制度。
1、繼續(xù)完成我村的路、堰、壩等農業(yè)基礎設施，服務和方面農業(yè)生產。
2、鞏固“美好鄉(xiāng)村”已建成的成果，進一步推動新農村建設。
三、發(fā)展經濟。
1、鼓勵村民發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，積極幫助村民協(xié)調貸款上項目，轉移剩余勞動力，為民增收。
2、健全合作社各項制度，進一步推動農戶實行土地流轉，省出時間全心上班。
3、認真協(xié)調好土地流轉工作，妥善解決土地流轉工作中的矛盾。
四、其他方面的工作。
1、加大合作醫(yī)療基金收取力度，力爭參保率進一步提升;。
3、完成好上級下達的其他中心工作。
總之，20__年度工作我村將圍繞鎮(zhèn)黨委政府的各項工作目標任務，村組干部將堅定信心，努力工作，團結協(xié)作，把社會主義新農村事業(yè)推上一個新臺階。
20__年是全面深化改革的關鍵之年，是全面推進依法治國的開局之年，也是全面完成“十二五”規(guī)劃的收官之年，更是全力建設“___”的關鍵之年，為確保我鎮(zhèn)順利實現(xiàn)“強基礎、興產業(yè)、優(yōu)環(huán)境，努力推動__經濟社會又好又快發(fā)展”的目標，根據(jù)省、市、區(qū)相關部署，結合我鎮(zhèn)實際，制定20__年__鎮(zhèn)人大工作計劃。
一、指導思想。
科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹落實黨的，十八屆三中、四中全會及系列重要講話精神，在區(qū)人大會的指導和鎮(zhèn)黨委的領導下，深入貫徹區(qū)委四屆六次全會精神，緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作，搶抓工作發(fā)展機遇，解放思想，改革創(chuàng)新，勇于擔當，銳意進取，把建設社會主義民主，法制作為根本任務，認真履行憲法和法律賦予的職權，充分發(fā)揮代表作用，為全面完成“十二五”規(guī)劃任務，實現(xiàn)“十三五”良好開局奠定堅定基礎。
二、工作舉措。
1、加強新代表的學習培訓，提升代表履職能力。一是組織參加統(tǒng)一學習培訓，集中學習憲法，組織法，選舉法，監(jiān)督法，代表法，主要內容包括代表的作用與職責，代表的權利與義務，代表行使權力的方式方法，代表大會的議事規(guī)則，代表議案和建議等有關知識。二是堅持代表小組每季度一次的學習制度，使人大代表進一步加深了對_制度的理解，明確人大代表應該履行的職責，了解人大工作的法定程序，掌握履行代表職責的知識，增強代表工作的責任感和使命感，為在今后的代表工作中更好地履職盡責，發(fā)揮作用打下了良好基礎。
2、密切代表與選民的聯(lián)系，開展代表進村屯社區(qū)等活動。圍繞人大代表權利和義務，以提高代表履職能力為目標，積極創(chuàng)造條件，進一步密切人大代表與人民群眾的聯(lián)系，為代表履職提供更好的服務。一是在有條件的村委會成立人大代表接待站，在選區(qū)內設立“代表信箱”，便于代表聯(lián)系選民。代表深入基層聯(lián)系選民，一年內不少于2次，在固定聯(lián)系點上聯(lián)系居委干部，群眾每年不少于2次。二是組織好區(qū)、鎮(zhèn)兩級代表每年不少于2次到社區(qū)聯(lián)系點開展聯(lián)系活動，了解情況，聽取村委會，人民群眾的意見和建議。
3、堅持和完善聯(lián)系代表制度，及時聽取和反映代表的意見，建議。一是加強與代表的聯(lián)系，擴大代表的知情權和參與權，暢通代表議政渠道。二是關心代表的工作，學習和生活，努力做到“三必訪”，即：代表有困難必訪;代表患病住院必訪;代表無故缺席會議或活動必訪。
4、圍繞區(qū)、鎮(zhèn)中心工作，組織代表視察和專題調研活動。代表視察，調研，要圍繞區(qū)，鎮(zhèn)的中心工作，結合區(qū)人大會和鎮(zhèn)黨委年度工作計劃，對人民群眾普遍關心的熱點，難點，重大問題，特別是在加快推進以改善民生為重點的社會建設中出現(xiàn)的矛盾和問題，需要政府部門引起高度重視和協(xié)調解決的問題等內容進行。為代表出席區(qū)人代會，應邀列席區(qū)人大會會議和鎮(zhèn)人代會及其他會議活動做準備。代表參加區(qū)人大會或代表小組組織的視察或調研活動，年內不少于1次，代表小組完成視察報告，調研報告不少于2篇。
5、代表向人民群眾和選民報告履職情況，接受群眾監(jiān)督。做好人大代表向選區(qū)選民的述職活動，今年安排3-4名代表到所在選區(qū)進行述職，密切與人民群眾的聯(lián)系，自覺接受人民群眾的監(jiān)督。報告的主要內容為代表出席區(qū)人代會，參加審議，行使權利等情況，聯(lián)系村屯，服務群眾情況，大會期間和閉會期間提出議案和書面意見處理解決落實等情況。代表在任期內向選區(qū)選民代表報告履職情況至少一次。
6、加大建設力度，提升人大聯(lián)絡室自身的工作水平。一是加強制度建設。不斷完善聯(lián)絡室的議事程序和工作制度，更好地堅持民主集中制原則。注重探索創(chuàng)新，及時把實踐經驗上升為制度規(guī)范，促進人大工作的制度化和規(guī)范化。二是加大宣傳力度。加強宣傳觀念，完善宣傳激勵機制，把我鎮(zhèn)人大工作好的做法，經驗，優(yōu)秀人大代表的先進事跡及時向各級宣傳媒體推介，使更多的人了解人大，認識人大，宣傳人大，創(chuàng)造一個有利于人大工作開展的良好輿論氛圍。三是加強思想作風建設和業(yè)務學習，不斷提升為人民服務的水平。要樹立強烈的職責意識，對人大工作和自身使命要有更為清晰的認識，增強責任感和使命感;要樹立終身學習的意識，加強政治理論修養(yǎng)，認真學習有關人大工作的法律知識，提升業(yè)務水平，不斷提高當政議政的能力，做人大工作的行家里手，提高聯(lián)絡室工作科學化和規(guī)范化的水平，提高工作效能。四是適應新形勢，新要求，根據(jù)代表履職需要和代表個人專長，不斷改進，完善，豐富閉會期間代表活動的內涵和形式，在街道設立代表活動室，努力將人大代表聯(lián)絡室辦成“代表之家”。
20__年，我們要自覺地堅持和依靠黨的領導，認真完成鎮(zhèn)黨委交辦的各項任務，堅持鎮(zhèn)人大代表聯(lián)絡室始終在黨委的領導下開展工作，努力做好人大會交辦的其它各項工作，緊密圍繞區(qū)人大會的工作要點部署全年的工作，并找準切入點，分階段，有重點地加以推進。
職工年度工作計劃篇六
無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了工作計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。不妨看看相關工作計劃！
轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1、明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調配支持。
4、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)。
更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。爭取更好的工作成績。
職工年度工作計劃篇七
首先感謝大家來參與我們這一次會議。之前幾位經理的報告都說的非常好，我感受到了他們作為管理人員的`艱辛和工作的認真程度，現(xiàn)在到我開始報告了。我的報告就是我們部門的工作，即公司業(yè)務部進來的工作情況。
我與xx年6月任個人業(yè)務部經理，兩年來，再省公司黨委、總經理室得正確領導下，再機關各處室、市分公司得大力支持下，較好地完成了各項工作任務。再業(yè)務發(fā)展、隊伍管理、教育訓練等方面取得了一定成績。下面就兩年來作得主要工作作簡要總結，不妥之處請批評指正：
幾年來，教育訓練始終處與業(yè)務發(fā)展得前沿，支持這業(yè)務發(fā)展和隊伍管理，組訓隊伍得培訓。至今不能忘記得是xx年8月，我省第1期以自己得力量教學，為期14天有116人參加得組訓班。由與準備充分、訓練嚴格、內容。
兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務理論學習。一方面積極參加省公司組織得各種政治學習活動，培養(yǎng)自己得政治敏感力和廉政意識。對專業(yè)理論學習，更是常抓不懈，由與保險市場競爭得日趨激烈和復雜化，深感責任重大，除了積極參加各種培訓外，利用了大量得業(yè)余時間學習專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識，兩年來用業(yè)余時間撰寫具有業(yè)務指導性得文章六篇，分別再總省公司不同刊物上使用，起到了一定得導向作用。
我想作為業(yè)務部門得主要負責人，抓業(yè)務發(fā)展是我得中心工作，任何時候都不能有絲毫得放松，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：
1、搞好總結。業(yè)務計劃、業(yè)務推動、搞好總結，政策兌現(xiàn)是生產力增加得關鍵。兩年來堅持不失信與人得誠信原則，每一項活動結束后，即時總結并如期安排落實相關政策，特別是競賽活動中得承諾，沒有讓一位業(yè)務員失望。當去基層公司看望業(yè)務員時，他門講到^v^我門不是為了別得，我門連續(xù)開單零幾日就是看看省公司得人講話算不算話。^v^再一次巡回報告會上曾經承諾凡是再本月能夠連續(xù)開單零天者，我都要親自去看望他。由此使我備感誠信得重要性和因此產生得強大能量，基與這一點，兩年來再這一方面堅持作到了講到作到，決不失信得人，也正因為如此，再四萬名業(yè)務員當中建立了很不錯得信譽，形成比較強勁得凝聚力和向心力。
2、科學計劃。兩年來業(yè)務發(fā)展計劃都是再大量調查研究基礎上，根據(jù)總公司和省公司黨委得指導思想，結合機關相關部門意見制定而成。
3、作好推動。業(yè)務計劃能否落實，關鍵再推動。兩年來先后組織實施了八個重大得業(yè)務推動活動，都達到了很不錯得業(yè)務推動效果。20xx年5至5月，由與分紅險剛剛上市，加之市場又受高息集資得影響余波未盡，分紅險上市三個月情況不太好，為了盡快扭轉局面，帶領工作組經過精心策劃和準備，以具有本省特點得產品講明會為突破口，掀起了分紅險銷售的浪潮。
隊伍管理工作是個人業(yè)務工作得又一項中心工作之一。張總曾經指出：抓隊伍就是抓業(yè)務。兩年來再隊伍管理問題上煞費了心思。20xx年得隊伍是再前幾年業(yè)務規(guī)模急速擴張時建立起來得，由與人民銀行七次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉軌，業(yè)務員和客戶心理準備不足，業(yè)務員得業(yè)績急速下滑，收入大幅下降，隊伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定得狀況。當時感到有千斤壓力，面對現(xiàn)狀作了以下幾個方面得工作：
1、親情管理。兩年來，利用各種機會和條件同全系統(tǒng)一半以上得業(yè)務員直接見面和交流。任何時候都以一個兄弟般得身份和親情對待業(yè)務員，最廣泛地向他門傳承公司得文化、觀念和發(fā)展前景，結下了深厚得友誼，樹立了很不錯得公司形象。這一切也再隊伍管理中也起到了零分重要得作用。
2、全面明白情況。到任得第三天便帶領工作組下基層，深入一線和業(yè)務安員面對面交談。數(shù)零天得調查研究基本摸清了影響隊伍穩(wěn)定得六大因素即政策棚架、行政干預、條款單一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴等。
3、對癥下藥。根據(jù)上述問題，經總經理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況、研究對策。各級公司根據(jù)各自存再得不同問題，有針對性地進行解決，并指出了嚴格按照^v^基本法^v^辦事，使營銷團隊得管理走上制度化。20xx年6月，根據(jù)市地得工作情況和全系統(tǒng)一年多得思想和制度得準備和成熟情況，省公司下發(fā)文件，果斷廢止了各市地自行得^v^基本法^v^，到20xx年底全拾基本法^v^達到了相對得統(tǒng)一，為實施新得^v^基本法^v^打下了堅實得基礎同時就業(yè)務員得相關待遇和獎勵問題，省公司連發(fā)了相關文件，我部又組成工作組兩次進行巡回交叉檢查，督促落實，有些問題會同省公司財務部門也有效地得到了落實，再業(yè)務員當中引起了強烈反響。這期間還借助推行^v^兩個規(guī)范^v^，增加了活動量，加之后來新險種得上市，業(yè)績攀升，收入增加，隊伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。
職工年度工作計劃篇八
我們送走忙忙碌碌的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年，在新的一年里如何繼續(xù)將計生工作在春園社區(qū)中開展得有滋有味，使之更加出色，是需要我們深究的。我們春園社區(qū)20xx年計生工作的工作思路如下：
一、目標任務。
社區(qū)計劃生育工作以為民、惠民、便民、利民為宗旨，以建立健全科學有效的社區(qū)管理和為民服務的長效機制為目的，構建區(qū)域化社區(qū)計生管理服務模式，形成“兩委負總責、協(xié)會當骨干、依法定規(guī)章、群眾做主人”的計劃生育居民自治工作，提高居民的自我教育、自我管理、自我服務和自我監(jiān)督水平，促使社區(qū)人際關系更加和諧、管理更加民主、服務更加完善、社會更加穩(wěn)定。
二、工作措施。
1、領導重視，加強隊伍建設。
社區(qū)書記親自抓、負總責；計生干部具體抓、放手干。加強計生協(xié)會班子、樓組長、信息員、志愿者隊伍的建設，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，帶領這些班子、隊伍人員不斷學習黨對人口、計生工作的新政策和新規(guī)定，不斷充實和提高我們的業(yè)務管理水平和技術能力，做到具體工作有人抓、大事小事有人管，使協(xié)會工作得到正常開展，使我們的服務能真正讓群眾得到滿足和滿意。
2、結合社區(qū)實際，構建計生服務網(wǎng)絡。
首先，按照“任務相當、方便管理、界定清晰”的原則，將轄區(qū)劃分為九個片區(qū)、十八個網(wǎng)格。居民辦事、咨詢直接找“網(wǎng)格”負責人即可；二是“定人”，社區(qū)建立以社區(qū)工作人員為主的網(wǎng)格化管理隊伍，每人具體負責一個網(wǎng)格，網(wǎng)格再細化成居民小組，組長由樓棟長擔任，同時建立志愿者隊伍，形成社區(qū)全員動員的工作態(tài)勢；三是“定責”，實行“一崗多責、一員多能”，網(wǎng)格責任人既是人口信息采集員、民情民意傳遞員、社會事務服務員，又是計生信息員。四是建立社區(qū)全員人口信息管理系統(tǒng)和人口計劃生育平臺信息系統(tǒng)網(wǎng)格化管理資料信息庫，及時將育齡婦女的服務信息輸入并提供給社區(qū)實施服務，清理補充育齡婦女個案信息，確保育齡婦女個案建檔率達到100％，個案信息準確率達到100％，全員人口個案建檔率達到100%，準確率達到100%。
3、創(chuàng)新機制，提供宣傳服務。
隨著計劃生育生殖健康優(yōu)質服務的全面開展，計劃生育服務領域不斷拓寬，從避孕節(jié)育服務拓展到包括孕產期保健的生殖健康服務，以及開展婚育新風的宣傳教育活動，都離不開宣傳工作。利用每月一期的黑板報豐富宣傳內容（內容包括優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健、國策知識等），在轄區(qū)內形成輿論氣氛；利用計生節(jié)日（“5·29”協(xié)會日、“母親節(jié)”、“7·11世界人口日”、10月28日“男性健康宣傳日”），為育齡群眾提供生殖健康知識和信息的優(yōu)質服務，并及時準確上報宣傳情況及信息簡報；利用社區(qū)協(xié)管員與樓組長、志愿者及信息員隊伍，采取形式多樣、對不同人群開展有針對性的宣傳教育。根據(jù)廣大育齡人群的需要，提供優(yōu)質的計劃生育和生殖健康服務。做到特殊對象有計劃生育宣傳員送資料上門、普通群眾通過宣傳欄獲取信息。并在社區(qū)居民中廣泛開展“青春健康”和“預防艾滋病知識”宣傳教育，使社區(qū)居民科學掌握了計生保健知識，提高他們的生活質量，同時也使育齡人群生殖保健意識有所增強。
4、勤于走訪，實際服務群眾。
人口計生工作是做人的工作，關系復雜，工作量大。在開展計劃生育工作中，要樹立以人為本的工作理念。每當小區(qū)中有人家結婚，或有新生兒出生，都要登門拜訪。一來摸清信息，便于管理；二來聯(lián)絡感情，便于開展工作；三就是送上社區(qū)居委會的一番關愛。把最新的計生政策、把婚育新風宣傳到他們，給她們送去生殖健康、科學育兒、產后保健、避孕選擇等知識手冊，相信對于這樣的走訪、這樣的溫馨服務是社區(qū)居民所需要的。隨訪率力爭達到95%以上。
5、加強避孕藥具服務和管理工作。
以屬地化管理為原則為社區(qū)育齡婦女（包括流動人口）及時發(fā)放避孕藥具，繼續(xù)按照“保障供應、方便群眾、防止浪費、提高效益”的原則，深入開展藥具服務工作，幫助育齡婦女選擇落實節(jié)育措施。主動服務，送藥具上門，做好藥具隨訪工作，使藥具應用率、有效率、隨訪率達98%以上，對重點人群隨訪率達100%。
6、定期驗證，關注流動人口。
根據(jù)街面房多、出租房多、流動人口多的三多特點，我們要把這項工作作為社區(qū)創(chuàng)建工作的重點來抓。積極開展每月一查,每季度一核對的計生普查驗證工作。為了方便流動人員做好計劃生育，我們要不定時地把計生宣傳資料在轄區(qū)張貼和免費發(fā)放避孕藥具告知書，真正為育齡群眾提供方便。另外準備組織1-2次便民服務活動，設立計生政策咨詢、發(fā)放宣傳資料和安全套，讓流動人員享受與戶籍人員同樣的服務。
以上是我們在新的一年里的工作思路，群眾的需求度和滿意度，是檢驗我們工作的尺子,我們要在優(yōu)質服務工作方面有所新的突破，以滿足現(xiàn)時社區(qū)居民的精神文明需要。
職工年度工作計劃篇九
在服從單位整體安全目標的基礎上，結合本部門自身工作實際，堅持“安全第一、預防為主”，增強車隊駕駛員安全行車責任意識，確保單位車輛和人身財產安全，為保證安全工作的順利完成，特制訂特制訂20xx年工作計劃。
（1）繼續(xù)保證每次出車詳細登記，仔細核算。
（2）堅持安全檢查工作，保證無火險現(xiàn)象發(fā)生。
（3）安排好每天的固定工作，調整好臨時出車任務。做好車輛相關的管理工作：
1、做好車輛日常保養(yǎng)工作，
3、做好車輛各種證件的辦理工作和管理工作。
（1）貫徹執(zhí)行安全生產的方針政策和法規(guī)，宣傳貫徹運輸中心各項安全生產規(guī)章制度，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況。
（2）協(xié)助領導組織本單位安全生產活動，宣傳安全生產法規(guī)，提高全體職工的安全生產意識。
（3）針對運輸中心安全工作的薄弱環(huán)節(jié)，加強安全防范工作，繼續(xù)堅持定期和不定期的安全排查、防范制度，確保安全工作萬無一失。安全生產檢查中，遇有發(fā)現(xiàn)重大事故隱患或違章指揮、違章作業(yè)時，有權制止違章，停止作業(yè)，并及時向上級報告。
（4）掌握安全生產信息，預防、預測事故發(fā)生的可能性，提出防范措施。
（5）及時為安全負責人、安全生產管理人員改進安全生產和操作方法提供資料信息，及時解決安全存在問題。
（6）參加傷亡事故的調查，進行事故統(tǒng)計、分析，按規(guī)定及時上報，對傷亡事故和未遂事故的責任者提出處理意見。
（7）遇有特殊緊急的不安全情況時，有權指令先行停止生產并且立即報告領導研究處理。
（10）重點做好“春運”“五一”“十一”等重要時期安全工作，嚴格排查按要求配齊消防設施，并保證能有效使用，嚴格按要求規(guī)范、妥善保管。
(11)結合季節(jié)特點開展各類安全演練。
職工年度工作計劃篇十
為認真貫徹落實區(qū)委、區(qū)政府2014年禁毒工作安排，不斷推動禁毒各項工作往縱深發(fā)展，全面實現(xiàn)創(chuàng)建?無毒單位?的總目標，再創(chuàng)禁毒工作新業(yè)績，現(xiàn)制定我局2014年禁毒工作計劃。
一、指導思想。
以鄧小平理論、三個代表?重要思想為指導，全面落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞?創(chuàng)建‘無毒單位’、構建‘和諧鞏留’?的總體目標，堅持?預防為主，綜合治理，禁種、禁制、禁販、禁吸并舉?的工作方針，明確禁毒責任，夯實基礎工作，強化預防教育，創(chuàng)新幫教形式，嚴抓重點整治為重點，把解決當前突出問題與推動禁毒工作長遠發(fā)展相結合，積極推進全局禁毒工作不斷深入開展。
職工年度工作計劃篇十一
量建設的方針政策為指導，緊緊圍繞市武裝部的安排部署，加快“平安增江”的創(chuàng)建步伐，強化落實措施，努力實現(xiàn)民兵、預備役組織結構科學，尤其做好村（居）武裝工作考核、民兵應急分隊建設、民兵參與群防群治、民兵組織整頓、民兵素質訓練、年度征兵任務、“雙擁”工作優(yōu)化等七方面重點工作，具體如下：
制定村（居）年度武裝工作重點工作計劃，把征兵、民兵整組、義務兵優(yōu)待金統(tǒng)籌、民兵訓練費、民兵干部的配備及待遇等工作列入各村（居）的綜合指標考評責任書中，進行跟蹤指導與督辦落實，年終在開展各村（居）武裝工作考評，實行獎優(yōu)罰劣，提高基層自治組織的武裝工作質量。
通過優(yōu)化選用、審查考核、制度落實、經費保障等方式，公開招聘和發(fā)動機關年輕退伍軍人成立了28人的民兵應急維穩(wěn)分隊，完善配備基礎設施和物資器材，加強思想教育和技能訓練，使民兵應急分隊能配合我街做好治安巡邏，搶險救災等工作，發(fā)揮武裝工作在社會治安維穩(wěn)中的重要力量。
發(fā)動11個行政村和5個社區(qū)的民兵建立16支群防群治隊伍，每支隊伍不少于10人，每天抽調1個村的民兵巡防隊到派出所報到，由專區(qū)民警、輔警安排每天群防群治巡查工作，并將每個村（居）進行網(wǎng)格細化，將基干民兵細分為若干小組，在每個網(wǎng)格內定人、定點、定位，為社會面群防群治工作提供足夠武裝力量支持。
注重科學編制、宣傳教育、組織保障，召開民兵整頓工作專題會議，指導駐村部門摸清底數(shù)，改進編組方法，編實、編強了民兵隊伍，做好重點分隊建設，確保民兵應急分隊在緊急情況下拉得出、用得上、起作用，有利于執(zhí)行多樣化任務，提高民兵隊伍的質量。
以提高軍事素質和執(zhí)行應急任務的能力為目標，抓好基本法規(guī)、技能的學習，加大對應付自然災害、社會突發(fā)事件等訓練內容的技能培訓。同時，有計劃地組織演練，安排民兵應急隊伍在重大節(jié)假日配合公安機關完成各種戰(zhàn)備執(zhí)勤任務，理順指揮及協(xié)同關系，保證做到“一旦需要，能拉得出、用得上、聽指揮、協(xié)同好”。
職工年度工作計劃篇十二
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大房地產代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
職工年度工作計劃篇十三
根據(jù)我市社會工作人才發(fā)展情況，結合各地社會人才隊伍建設目標任務，年，我們將努力實現(xiàn)三大發(fā)展目標，完成七大發(fā)展任務，強化三項保障措施。
目前市具備社會工作專業(yè)背景或取得職業(yè)資格證書的社會工作者只有40人。按照社會工作職業(yè)化、專業(yè)化的要求，通過外部引進和內部培育，力爭每年新增50名，進一步擴大社會工作人才隊伍規(guī)模，提升社會工作人才專業(yè)能力，造就一支結構合理、素質優(yōu)良的社會工作人才隊伍。
1、加大外部引進。重點引進具有碩士以上社會工作專業(yè)學位;副高及以上專業(yè)職稱;三級及以上社會工作師;獲得省級及以上政府獎勵的專家學者;重點機構或緊缺崗位的本科以上專業(yè)人員等。
2、加強內部培育。委托具有培訓資質的專業(yè)機構進行社工理論與實務的培訓，同時鼓勵有條件者參加社工職業(yè)資格鑒定與職稱評定。
3、強化專業(yè)服務。推動社區(qū)黨群工作、社區(qū)服務、社會救助、人口計生、醫(yī)務、學校、家庭等相關社會管理、公共服務領域與兒童、青少年、老年人、婦女、殘疾人、流動人口等工作領域的社會工作專業(yè)化。
全市社會工作專業(yè)崗位主要分兩類：一類是在市、縣(市、區(qū))、街道的民政、教育、文化、衛(wèi)生、勞動、信訪、人口計生、公安、司法、工會、團委、婦聯(lián)、殘聯(lián)等部門;另一類是針對特定的服務對象，按一定的比例，在社會福利與社會救助機構、學校、醫(yī)院、社區(qū)等設置社工崗位。
為推動社會工作人才隊伍的全面發(fā)展，實現(xiàn)預定的發(fā)展目標，重點做好七大任務：
1、貫徹職業(yè)標準，加強行業(yè)規(guī)范。根據(jù)社會工作者職業(yè)標準的要求，推進社會工作人才的職業(yè)資格準入制度，加強社會工作人才的認證工作，鼓勵和引導專業(yè)崗位使用具備職業(yè)資格的人員;同時，建立和完善社會工作機構準入制度，加強行業(yè)規(guī)范建設。
2、加強專業(yè)培訓，提升人才素質。完善培訓計劃，優(yōu)化課程設置，邀請社工理論和實務專家，對管理人員進行社會工作輪訓，對社會工作人才和社會工作相關管理人員進行社會工作專業(yè)培訓。同時，加強與高校聯(lián)合，舉辦高層次的社會工作研修班，對公共服務與社會管理部門領導崗位、社工機構負責人進行專業(yè)提升。
加大政府機關和事業(yè)單位社會工作人才培育力度。公共服務和社會管理部門在招錄公務員和事業(yè)單位工作人員時，優(yōu)先錄用獲得社會工作職業(yè)資格證書、并在社工專業(yè)領域有兩年以上工作經驗者;通過專題培訓、講座、到社會工作機構實習鍛煉等形式，對政府機關公務員和事業(yè)單位工作人員實施社會工作輪訓;對公共服務與社會管理部門的新進公務員進行社會工作培訓，要求兩年內取得職業(yè)資格證書。
3、拓展實務領域，充實專業(yè)人才。
(1)在黨員服務機構、社區(qū)(村)等黨群工作領域內充實具有社工資格的社區(qū)黨群工作專業(yè)人員。
(2)在新社會組織和公益機構中充實社會工作專業(yè)人員。
職工年度工作計劃篇十四
鎮(zhèn)黨委高度重視政協(xié)工作，擺上重要議事日程，年內專門研究1-2次政協(xié)工作，2015年，鎮(zhèn)內重點工作、重點工程在決策之前，廣泛征求政協(xié)委員的意見，并將征求上來的意見和建議進行疏理，對好的建議要積極給予采納，鎮(zhèn)內重要活動和重要會議要及時與委員進行溝通，邀請他們參加，提高他們的決策地位。
1、加強理論學習和形勢教育。認真制定學習計劃，結合形勢發(fā)展需要，全年舉辦2-3次學習講座。采取集中與分散相結合、研讀原著與調查研究相結合等方式，認真學習黨的十精神和區(qū)政協(xié)全委會精神，增強政治理論修養(yǎng)，提高思想和政策水平。采取發(fā)放學習材料、舉辦培訓班等形式，加強對時事政治、科技和相關法律法規(guī)等知識的學習，全面提高委員整體素質和參政議政水平，為更好地覆行政協(xié)職能打下堅實基礎。
2、切實做到理論聯(lián)系實際。密切聯(lián)系我鎮(zhèn)經濟、社會發(fā)展和政協(xié)工作的實際，積極探索在圍繞中心、服務大局中發(fā)揮作用的新途徑，切實提高解決實際問題的能力和參政議政的能力。
1、深入開展專題調研。充分發(fā)揮委員們的基礎作用，圍繞全鎮(zhèn)中心工作和十大項目建設，組織委員重點對城鎮(zhèn)建設、經濟發(fā)展、民營企業(yè)發(fā)展情況、社會主義新農村建設、農村新型合作醫(yī)療工作情況、鄉(xiāng)村道路建設及管理等問題開展視察，并組織2次專題調研活動。
2、認真開展政治協(xié)商，圍繞鎮(zhèn)重大項目建設和群眾關心的熱點、重點和難點問題，組織全體委員通過開展調查、視察、座談等活動，積極建言獻策，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，協(xié)助黨委和政府推動各項工作順利實施。年內活動不少于4次，（組織政協(xié)委員集中視察重點工程建設、各個中小學校、公安執(zhí)法部門、城鎮(zhèn)建設等）。
3、全面強化民主監(jiān)督。堅持圍繞發(fā)展抓監(jiān)督，抓好監(jiān)督促發(fā)展的原則。重點圍繞提升服務功能、優(yōu)化服務環(huán)境，繼續(xù)探索民童監(jiān)督的新思路，努力加大民主監(jiān)督力度，提高監(jiān)督效果。年內繼續(xù)開展以優(yōu)化服務環(huán)境為主要內容的民主評議活動。
1、強化委員隊伍建設。組織全體委員認真學習政協(xié)《章程》，遵守《委員守則》等規(guī)章和制度，增強委員們的責任感和使命感。扎實開展“四個一”活動，即書寫一份調查報告或提案、提出一條有價值的建議、提供一條招商信息、參加一次社會公益活動，激發(fā)委員做好政協(xié)工作的積極性和主動性。
2、進一步加強政協(xié)制度建設。結合新形勢和政協(xié)工作特點，積極推進政協(xié)履行職能規(guī)范化、制度化、程序化建設，進一步完善學習制度、活動制度、委員管理制度、委員意見建議的辦理和反饋制度等。狠抓落實，不斷提高工作質量和效率。
3、充分發(fā)揮委員主體作用。利用視察、調研等活動，為委員在社會建設和管理中發(fā)揮作用搭建平臺，激發(fā)委員參政議政的熱情。在委員中大興“創(chuàng)一流業(yè)績，樹榜樣風采’’之風。支持委員大膽創(chuàng)業(yè)，帶動周圍群眾為我鎮(zhèn)經濟和社會發(fā)展作出更大貢獻。
職工年度工作計劃篇十五
20xx年是全面貫徹黨的xx大精神的重要之年，是實施規(guī)劃承上啟下的關鍵之年，是我公司工程建設的攻堅之年。為認真貫徹_安全第一、預防為主、綜合治理_方針，繼續(xù)貫徹執(zhí)行《_關于進一步加強企業(yè)安全生產工作的通知》(國辦發(fā)【20xx】23號文)、全面貫徹落實《_關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進全國安全生產形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的意見》(國發(fā)【20xx】40號)，不斷適應新形勢、新任務的要求，圓滿完成20xx年度安全生產工作各項目標任務，確保公司安全生產無事故。現(xiàn)將20xx年度安全生產工作安排如下：
一、指導思想。
全面貫徹黨的xx大精神，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以安全發(fā)展為基礎，以山西省煤礦_六個新標準_為準則，以安全質量標準化為抓手，以二期工程施工_一通三防_管理為重點，以隱患治理為手段，以打造_本質安全礦井_為目標，牢固樹立_以人為本、安全發(fā)展_理念，深入落實_安全生產強化年_活動，堅持_安全第一、預防為主、綜合治理_方針，實現(xiàn)速度、質量、效益與安全的有機統(tǒng)一，深化班組建設，夯實安全基礎，有效防范和杜絕任何事故，實現(xiàn)公司安全形勢持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。
二、20xx年安全主線。
以_安全生產強化年_為主線，以嚴格落實三方安全責任為基礎，以_通風可靠、抽采達標、監(jiān)控有效、管理到位_為保障，以消滅各類安全隱患為宗旨，嚴格標準、規(guī)范操作，順利推進二期礦建工程，建成口天煤礦本質安全文化雛形。
為適應當前安全發(fā)展形勢，堅持_以人為本_的原則，始終把員工的生命安全和身體健康放在首位，根據(jù)相關法律法規(guī)要求，進一步完善礦級應急救援機制。
三、安全奮斗目標。
1、堅決杜絕死亡事故、重傷控制在2人以內、輕傷控制在22人以內;。
2、無重大機電設備事故、火災事故和環(huán)保事故;。
3、地面無輕傷以上事故;。
根據(jù)20xx年工程建設計劃，我公司將全面進入二期工程建設，主要施工項目有：
(一)井巷工程：進、回風井底車場;三條主要巖巷(中央回風大巷、中央輸送機大巷、中央輔助運輸大巷)掘進;井底水倉、水泵房、變電所等主要硐室工程;三條煤巷的鉆場布置及部分揭煤點抽放工程等。
(二)機電設備安裝工程主要有：主斜井井筒裝備安裝;壓風系統(tǒng)安裝;永久通風系統(tǒng)和瓦斯抽放系統(tǒng)安裝;井上下安全監(jiān)控系統(tǒng)安裝;地面各功能建筑的設備安裝工程等。
(三)地面工程：辦公樓、職工公寓、聯(lián)合建筑、生活污水處理站等已建項目的內部裝修;洗煤廠、鍋爐房、空調房、熱風爐、瓦斯防治中心、風井場地基礎設施建設等新開工項目。
根據(jù)20xx年工程計劃，安全工作將從以下幾個方面展開：
(一)進一步落實各方安全責任。
1、認真落實好國家及省委省政府、集團公司對安全工作的要求。20xx年正處于公司建設的關鍵時期，公司與所有參與工程建設的施工、監(jiān)理方簽訂《安全目標責任書》、《施工安全協(xié)議》，進一步落實三方安全責任、明確職責和任務，按照_大安全_要求，切實把安全工作列入日常工作議事日程，將安全工作抓實。
2、強化監(jiān)督管理，嚴格落實各級管理人員安全責任。建設方、施工方各級領導干部要嚴格按照國辦發(fā)【201x】23號文件要求做好帶班下井工作，發(fā)揮業(yè)務特長，抓好環(huán)節(jié)協(xié)調，將問題解決在現(xiàn)場。
(二)頂板管理。
頂板管理：主要圍繞平巷大斷面硐室、車場巷道施工及過構造段等工作開展。
1、各施工地點在施工前必須編制作業(yè)規(guī)程，并按規(guī)定進行審批;特殊條件下的掘進作業(yè)必須補充制定專門的《安全技術措施》，嚴格執(zhí)行_敲幫問頂_，迎頭工作面永久支護之前加強臨時支護措施，嚴禁空頂作業(yè)。
職工年度工作計劃篇十六
為全面貫徹落實黨的xx大精神，有效推進我縣_三大目標_的實現(xiàn)，竹開區(qū)以建立質量安全長效機制為基礎，狠抓安全監(jiān)管隊伍建設，規(guī)范監(jiān)管行為，創(chuàng)新監(jiān)管方式，切實保障人民生命財產的安全。為有力促進20xx年的質量安全工作，現(xiàn)特制定本工作計劃：
一、加強質量安全工作領導，狠抓監(jiān)管隊伍建設。
以科學發(fā)展觀為指導，充分認識新形勢下質量安全工作的長期性、艱巨性和復雜性，進一步增強做好質量安全工作的緊迫感和責任感，進一步提高質量安全意識，各單位主要負責人要切實履行質量安全第一責任人的職責，真正把質量安全工作擺到重要位置。
建立質量安全部門，足額配備專兼職工作人員。落實專項資金，優(yōu)化工作環(huán)境，為質量安全工作做好后勤保障。
二、重點開展質量安全工作檢查，規(guī)范監(jiān)管行為。
質量安全部門要深入企業(yè)生產一線進行質量安全調研和檢查，及時掌握我區(qū)質量安全工作現(xiàn)狀，摸清質量安全工作形勢。對存在質量安全隱患的企業(yè)，督促其積極整改，同時跟蹤調查整改效果。以質量安全工作規(guī)范化、常態(tài)化為目標，有效控制我區(qū)質量安全隱患，鞏固我區(qū)平穩(wěn)安全形勢。
重點檢查各責任主體職責履行及在崗情況、質量安全隱患排查和治理等方面，對檢查中發(fā)現(xiàn)的重大安全隱患、安全管理人員不在崗等情況，將依照有關規(guī)定，進行嚴肅懲處。
三、推進質量工作信息化，創(chuàng)新監(jiān)管模式。
三、加強質量安全教育和培訓工作，提高從業(yè)人員的工作水平。
通過組織培訓等形式，大力提高質量安全監(jiān)管人員的業(yè)務水平，逐步打造一支責任心強、業(yè)務水平高的質量安全監(jiān)管隊伍。督促貫徹執(zhí)行國家有關質量安全法律法規(guī)，認真開展_安全生產月_宣傳活動，提高社會及從業(yè)人員對質量安全工作的認知度，努力營造多方支持質量安全工作的良好社會氛圍。
五、建立健全質量安全應急救援和事故處理體系。
建立質量安全隱患數(shù)據(jù)庫，重點排查危險源，各部門全力配合，完善應急救援和事故處理機制，增強應對處理突發(fā)事故和重特大安全事故的能力。
六、將質量安全工作納入年度工作計劃，逗硬獎懲。
在年初部署安排質量安全工作，納入年度工作計劃。建立健全質量安全工作目標考核體系，對工作突出的部門個人進行激勵，對在質量安全工作中怠慢甚至出現(xiàn)問題的要制定處罰措施。
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