方案的成功與否往往取決于實施過程的監(jiān)控和調整。在制定方案時，要充分考慮相關的資源和時間限制。以下是幾個經(jīng)驗豐富的專家整理的一些行之有效的方案方案。
校園促銷方案篇一
活動時間：20__年12月24日，25日。
活動口號：酒吧平安圣誕狂歡夜。
活動背景：本公司酒吧自8月20日開業(yè)以來，經(jīng)營狀況一直不樂觀，且管理層不斷更換，公司人心浮動。在市場競爭異常激烈的今天，想要在衡陽娛樂市場生存壯大，一句話，創(chuàng)新，管理上要創(chuàng)新，營銷上要創(chuàng)新，同時，在宣傳上也要創(chuàng)新，而且重中之重就是在要宣傳上進行創(chuàng)新，要進行品牌化、規(guī)?；男麄?，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽人心中就是藏污納詬的形象。
1、主題文字。
a、快樂圣誕，酒吧!圣誕特惠活動已經(jīng)拉開序幕!
b、要圣誕禮物的，就趕快來酒吧!
c、美麗酒吧，讓你的圣誕更浪漫!
d、即日起，預定圣誕節(jié)卡座、包房，均可當即獲贈精美禮物一份。
2.宣傳媒體。
a、衡陽晚報、公司網(wǎng)站，
b、店外大型海報、橫幅，
c、店內pop、mc宣傳，
d、短信平臺、營銷網(wǎng)點展架。
3、活動裝飾。
a、以“圣誕節(jié)”為主線，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍。
b、每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志“merrychristmas”、“圣誕快樂”。
c、酒吧門口、走道、大廳裝飾突出圣誕節(jié)日氣氛。
d、員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可，但必須在服務質量上加強。
e、大型圣誕樹營造店外節(jié)日氛圍。
f、安排圣誕老人隨機進入包間，派送禮物。
g、整體環(huán)境可播放圣誕歌曲，提高節(jié)日氛圍，擴大企業(yè)知名度。
a、各類圣誕小禮物(現(xiàn)場發(fā)放客人)。
b、三位圣誕老人(安保人員)。
c、圣誕樹(大、掛燈、店內外各一株)。
d、圣誕盒(可制作、標記“酒吧”印)。
e、圣誕帽(服務人員用)。
f、簽名橫幅、筆、便簽(供客人簽名)。
5、活動流程。
a、20日前完成所有市場宣傳，完成所有活動所需物品的采購。
b、23日前完成舞臺節(jié)目的一切編排。
6、活動費用。
7、活動宗旨。
校園促銷方案篇二
一、活動時間：
__年11月18日至11月30日。
二、活動地點：
紫金港國際飯店。
三、活動組織機構：
顧問：史磊活動總指揮：方案總執(zhí)行：周雄方案操作實施：各部門負責人。
四、活動背景：
紫金港國際飯店是一家五星級酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳—綜合性自助餐、中餐廳溫臺菜，由于酒店剛城西市場做“美食節(jié)”活動，一定要著力對酒店特色海鮮這一特點進行大力推廣宣傳，從而在消費者心目中形成高檔次、多元化。
平民價位星級酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會對本酒店未來的發(fā)展有極大的推動。
五、活動目的：
通過此次美食節(jié)活動拉動酒店人氣，讓更多人了解紫金港國際飯店的特色餐飲。
六、活動總主題：
《濃情秋意，盡享美食》紫金港國際飯店第一屆美食節(jié)。
廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景。
八、廣告基調：
精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享。
2：贈送半價劵—————凡第一次到店消費即送半價消費卷，在第二次光臨時只需支付一半現(xiàn)金。（實名登記，獲取數(shù)據(jù)庫）。
2：凡點制定套餐贈送價值__元進口紅酒一支。
十、店堂布置。
a：一樓西餐部一樓西餐部。
1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。
2、電子屏體現(xiàn)活動主題。店內水牌電梯內廣告牌全以活動內容為主。3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。
4、外圍氣球拱門活動之日起擺放3天，烘托氣氛。
5、大堂內彰顯主題設計，按沙盤性質制作人工海灘和海水，并放置小型海魚！周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題！大主題上增加倒計時告示表。
6、活動之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”，一樓餐廳和走道懸掛活動宣傳牌（大廳12個、二樓走道10個、）。
6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。（如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等）。
7、宣傳冊的設計精美。
b：二樓中餐部二樓中餐部1、以古越國為歷史背景，增加古典的裝飾品2、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙，更換為述說越國歷史彩繪或使用述說溫臺菜系的卷軸掛畫3、對現(xiàn)有的裝飾品進行調換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等4、制作餐牌。5、采購油紙傘等江南特色裝飾品。
十一、媒體宣傳。
十二、活動費用：
費用。
十三、各部門主要工作安排（進度）。
a、市場營銷部（負責人：負責人：）a）在活動方案出臺后，組織員工學習活動內容，按方案認真操做好此次美食節(jié)；b）8月15日之前完成店內菜牌制作、印刷品、店堂pop、噴繪、特價桌牌等的設計制作；c）認真全面細致做好重點客戶的拜訪與活動宣傳工作；d）做好活動的氣氛哄托，外圍汽球拱門及店堂內的裝飾。e）做好店內的裝飾。主題的制作把關。
b、綜合辦（負責人：負責人：）a）做好城管局主要領導的協(xié)調工作，以便順利地在戶外做好廣告，張貼和布置工作。b）活動期間協(xié)助餐飲部做好接待工作。c）質檢負責對一線員工進行活動內容的抽查。d）宣傳海報內容。
c、計劃財務部（負責人：負責人：）a）負責對美食節(jié)期間的毛利率，向總經(jīng)理提交報告、分析原因b）配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節(jié)活動的顧客接待工作。
d、負責宣傳單的印刷（8月18日之前到位）e、做好“第一美食節(jié)”活動的各類原材料的調價與采購工作，以此保證活動期間內的物資數(shù)量與質量。
f、對抽獎的細節(jié)把關。
d、餐飲服務部（負責人：負責人：）c）在活動方案出臺后，每月組織員工學習一次活動內容，熟記活動的每一項，能主動提醒客人消費情況，按方案認真操做好此次美食節(jié)；d）8月19日之前，協(xié)助做好餐廳裝飾的布置工作；e）配合營銷部做好店內、店外的廣告及pop的張貼工作；f）各樓層班組對“第一美食節(jié)”活動，在服務質量上下苦功，將人性化服務，細節(jié)服務，微笑服務，親情服務，規(guī)范化服務做出一流水平，確保各項工作的有效順利進行。
a）認真扎實做好廚房的衛(wèi)生工作，以此保證活動期間的食品衛(wèi)生與潔凈、讓廣大消費者吃得放心；b）在活動期間一定要做好各類出品的工作，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜，又要對各類菜品進行不斷的創(chuàng)新，確?；顒悠陂g出品的質量；c）廚房要確?；顒悠陂g的上菜的速度；d）確保海鮮及特價海鮮的貨源充足；e）對原有海鮮做法的創(chuàng)新。
f、保安動力部（負責人：負責人：）a、負責對酒店內所有設備設施進行檢修，確保酒店亮堂，及設備設施的正常動轉。b、負責活動期間汽球拱門的管理。c、停車的擺放和安全。
十四、活動故事。
浙江菜系的五個流派之一，溫州菜系的代稱。因溫州古名東甌，建國后，為了提高溫州菜的知名度，經(jīng)過餐飲專家共同研究，將溫州菜改稱“甌菜”。
校園促銷方案篇三
對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務，那么淡季呢？業(yè)務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。
但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。
校園促銷方案篇四
大學生市場潛力巨大。下沙高教園區(qū)現(xiàn)有14所大學，16萬在校大學生。據(jù)資料顯示20xx年全國人均消費34包，由此大致可以粗略估算出下沙地區(qū)可能有500多萬袋的大學生方便面市場，而且根據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示，72個受調查中，有大約93.1%的學生每月花費在泡面上的費用在5元以上，75%的學生花費在5-20元之間，這都說明學生市場潛力巨大。
大學生注重口味、品牌和價格。根據(jù)調查顯示，下沙大學生選購方便面時考慮的因素，多為口味、價格、品牌。在口味上，各廠家也針對形勢，逐漸將中國傳統(tǒng)飲食文化為基礎的地方風味濃縮到湯料當中，期望獲得更高的市場份額。在價格上，低中高檔的方便面充斥著市場。在品牌上，位居市場前列的康師傅、統(tǒng)一得到了大學生的追捧，不過據(jù)調查，大學生對方便面品牌的忠誠度是比較低的。
二、產(chǎn)品簡介——泡面show。
老壇酸菜牛肉味面屬于統(tǒng)一集團旗下統(tǒng)一100、巧面館、來一桶三個產(chǎn)品系列。
作為統(tǒng)一100系列之一，該產(chǎn)品滿足了家庭對于方便面消費的需求；作為來一桶系列產(chǎn)品之一，該產(chǎn)品滿足了中端消費者的需求；作為統(tǒng)一“巧面館”系列的產(chǎn)品之一，該系列產(chǎn)品的特點是主打口味。老壇酸菜牛肉味面是其中一款以西南風味為特色的方便面，它的出現(xiàn)豐富了統(tǒng)一的產(chǎn)品線，可以更好的滿足客戶需求。
統(tǒng)一老壇酸菜牛肉味面的推出是在20xx年，在當時并非主打品，因此沒有系統(tǒng)的進行營銷推廣，僅在傳統(tǒng)渠道鋪貨；20xx年，統(tǒng)一公司通過對消費市場的分析，決定于年底主推老壇酸菜牛肉味面，以迎合消費者的口味。還有該產(chǎn)品的定位是處于16~35歲之間的群體。
三、swot分析——隆中對泡面。
（一）優(yōu)勢。
1.“統(tǒng)一”品牌知名度較高。
做為北京20xx年奧運會贊助商，“統(tǒng)一”有著較高的知名度。根據(jù)一份資料顯示，大學生選購產(chǎn)品大多考慮品牌，另據(jù)調查，下沙大學生對方便面品牌的喜愛程度，統(tǒng)一位列第二，因此在下沙大學生市場有著較高品牌知名度的“統(tǒng)一”，在大學生中有著較強的競爭力。
2.“統(tǒng)一”市場占有率較高。
統(tǒng)一集團是方便面行業(yè)的第二大巨頭，20xx年和20xx年其市場占有率分別為12%和12.3%，銷售額占全國方便面銷售總額的比例分別為12.7%和12.1%。
3.“統(tǒng)一”方便面口味較好。
據(jù)了解，很多消費者對“統(tǒng)一”方便面的口味有著較高的評價，另據(jù)調查，下沙大學生選擇方便面時更多的時候是考慮口味，所以“統(tǒng)一”在口味上的優(yōu)勢，使其產(chǎn)品競爭力有所提高。
（二）劣勢。
1.該產(chǎn)品口味略帶地區(qū)特色，太過獨特。
不利于產(chǎn)品的銷售。
2.方便面普遍的被稱作“垃圾食品”
方便面主要成分是碳水化合物，所附帶的湯料也含有少量味精、鹽，而蛋白質、維生素、礦物質等人們日常所需的營養(yǎng)物質特別缺乏，如果長期作為主食很容易導致營養(yǎng)缺乏癥。根據(jù)一份全國調查顯示：沒營養(yǎng)正成為方便面的一大軟肋，根據(jù)調查，77%的學生不食用方便面的原因是其不健康。
3.方便面產(chǎn)品口味種類較少。
相比較于其他的方便面廠商，“統(tǒng)一”方便面在口味的種類豐富程度上，“統(tǒng)一”處于劣勢，據(jù)調查大學生大多喜歡嘗試不同的口味，“統(tǒng)一”單調的產(chǎn)品線難以滿足他們的需求。
（三）機遇。
1.下沙大學生市場潛力大，有待開發(fā)。
下沙高教園區(qū)現(xiàn)有14所大學，16萬在校大學生。20xx年人均消費34包，由此大致可以推算出下沙地區(qū)大學生可能有500多萬袋的方便面市場。所以市場容量巨大。
2.下沙市場沒有沒有同類口味產(chǎn)品。
市場上并不是只有“統(tǒng)一”一家在生產(chǎn)該口味的產(chǎn)品，做為行業(yè)龍頭的“康師傅”，也有一款老壇酸菜牛肉面，這對產(chǎn)品的銷售有著巨大的沖擊，與我們產(chǎn)品直接搶奪客源。不過據(jù)調查，下沙市場上并沒有發(fā)現(xiàn)“康師傅”的這款產(chǎn)品，這就留下一塊市場空白，統(tǒng)一可以利用這一機會，將“統(tǒng)一”老壇酸菜牛肉味面深入人心，搶占市場。
（四）威脅。
1.其它各種口味方便面的競爭。
據(jù)調查，下沙大學生喜愛的方便面多為：紅燒牛肉味、大骨湯味、辣味方便面等，“康師傅”紅燒方便面，深入人心，市場份額較大，很多的消費者一想到方便面第一個影響就是該款產(chǎn)品，對于大骨湯、辣味方便面的市場，“統(tǒng)一”并沒有類似產(chǎn)品，大骨湯味、辣味方便面被眾多商家所分割。
2.速凍食品和粉絲類等其他食品可能會蠶食很多的固有份額。
雖然據(jù)調查顯示，大部分的下沙大學生并不認為，速凍食品和粉絲類等其他食品會替代方便面在他們生活中的點位，但以方便粉絲為代表的方便面替代產(chǎn)品目前在市場上異?；钴S，市場推廣的有聲有色，份額也與日俱增，前景一片大好。
（五）綜合分析。
“統(tǒng)一”老壇酸菜牛肉味面在市場的優(yōu)勢是比較明顯的，如果口味上能夠稍稍改進，變得更加符合大學生這個目標群體的飲食習慣，或許能夠得到市場更積極的反應，同時“統(tǒng)一”應在其他競爭者并沒有進入的情況下應加大宣傳，在喜歡酸菜、牛肉味、辣味的消費者中樹立形象，使自己成為這種口味的代名詞。
因此我們在具體銷售中，將重點宣傳和強調“統(tǒng)一”這一品牌，還有“統(tǒng)一”良好的口味，以及酸菜、牛肉味、辣味這一產(chǎn)品特點。
四、營銷目標。
在策劃執(zhí)行的期間內，我們將盡力達成以下目標：
1.擴大老壇酸菜牛肉味面的'銷售額；
2.擴大老壇酸菜牛肉味面在下沙大學生市場中的知名度；
3.宣傳“統(tǒng)一”之一品牌，在學生群中獲得更好的美譽度。。
五、營銷戰(zhàn)略——水煮泡面。
（一）市場細分。
注重口味、品牌、價格、配料、健康、份量的學生。
（二）目標市場。
1.來自西南地區(qū)及湘湖兩地的學生；
2.注重口味，喜愛老壇酸菜味的學生。
（三）市場定位。
產(chǎn)品在校園的主題定位：老壇酸菜牛肉味面“火出真味道”。
產(chǎn)品在校園的檔次定位：“統(tǒng)一”方便面在行業(yè)中占有優(yōu)勢，屬于中檔產(chǎn)品。
六、營銷策略。
（一）產(chǎn)品策略。
1.獨特的四川地方風味的老壇酸菜牛肉味；
2.美味的酸菜配料，調味包帶來濃重的辣味；
3.鮮艷的以紫色為主色調的包裝。
（二）價格策略。
市面上，老壇酸菜牛肉味面的袋裝為2元，桶裝為3.5元。與相應的子品牌，產(chǎn)品的定價相同，滿足了一些注重口味和配料的學生，并保持了中檔產(chǎn)品的產(chǎn)品形象。
（三）渠道策略。
1.大型超市和大賣場。
建立與各大超市，特別是物美的長期、良好、利益共享的業(yè)務關系。大型超市和大賣場其產(chǎn)品眾多，由于下沙地區(qū)的限制，大型超市和大賣場有著服務全下沙的優(yōu)勢，有著極強的影響力，集聚效應，同時有著良好的聲譽，對于企業(yè)進行廣告、促銷有著無可比擬的優(yōu)勢，但是這些地點離校園較遠，對于大學生來說并不具有很強的便利性。
2.學校內超市。
大學生的主要范圍為校園，因此學校內超市在空間上有著大型超市和大賣場沒有的便利性，而且其經(jīng)營規(guī)模小，營業(yè)時間長，在時間上也有著購買的便利性，進過調查可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學生購買方便面都會選擇在學校內超市購買，所以這里應當做渠道策略的重點加以重視。
3.招募校園代理。
大學生兼職對于企業(yè)來說，成本低廉，同時這種方式有利于介紹商品的特點，培養(yǎng)與消費者的感情，便于取得消費者對商品的建議。學生對學生，有共同語言，便于溝通，利于取得互信。尤其是像方便面這樣的食品。如果沒有一定的信任感，不知道其真正用意，恐怕很少有人拿來就吃。
（四）促銷策略。
促銷策略包含廣告推廣、公共關系、促銷活動。
1.廣告推廣。
1.1校園廣播。
校園廣播是高校傳達信息的主要途徑，在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出老壇酸菜牛肉味面，讓大家在寒冷冬天能夠感受到該口味給人來的“火”的感覺。
1.2電視廣告。
雖然電視廣告是最佳選擇，但是由于大學校園的封閉性，觀看電視機會次數(shù)少，所以電視廣告的效果會大打折扣。但是鑒于其地位，而且下沙大學生去市區(qū)也會接觸到電視，故可在杭州市公交車載電視媒體進行廣告宣傳。
1.3網(wǎng)絡廣告。
雖然電視廣告有其優(yōu)勢，但由于缺少硬件及學校規(guī)定限制，大學生對傳統(tǒng)媒體的接觸有限，很少觀看電視，互聯(lián)網(wǎng)對學生的接觸穩(wěn)定，雖然大學生對網(wǎng)絡廣告的關注度相對較小，但也可以在學生群體中產(chǎn)生一定的影響，故可以利用網(wǎng)絡廣告配合其他方式進行推廣。
可以選擇一些主流的網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站等媒體進行廣告投放，當大學生在饑餓難。
耐的情況下，想必一款方便面廣告出現(xiàn)在眼前，會引起他的購買欲。
以下是主要的媒體。
一、土豆網(wǎng)。
媒體簡介：
土豆網(wǎng)的工作重心永遠是為用戶提供更好的服務，更好的使用體驗。
20xx年5月，土豆網(wǎng)的獨立用戶數(shù)達到3300萬（nielsen/netrating）。視頻節(jié)目播放數(shù)達到近12億次。
土豆網(wǎng)在中國視頻分享服務的市場占有率達到43%。
二、優(yōu)酷網(wǎng)。
媒體簡介：
優(yōu)酷網(wǎng)是中國領先的視頻分享網(wǎng)站，是國內網(wǎng)絡視頻行業(yè)的第一品牌。優(yōu)酷網(wǎng)以“快者為王”為產(chǎn)品理念，注重用戶體驗，不斷完善服務策略，其卓爾不群的“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求，使之成為國內視頻網(wǎng)站中的領軍勢力。20xx年，優(yōu)酷網(wǎng)首次提出“拍客無處不在”，倡導“誰都可以做拍客”，引發(fā)全民狂拍的拍客文化風潮，反響強烈，經(jīng)過多次拍客視頻主題接力、拍客訓練營，優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)拍客聚集的陣營。
自20xx年12月21日正式運營以來，優(yōu)酷網(wǎng)在諸多方面保持優(yōu)勢，領跑中國視頻行業(yè)，業(yè)績發(fā)展迅猛。20xx年7月中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布（上半年）中國互聯(lián)網(wǎng)調查報告表明，優(yōu)酷網(wǎng)深受用戶喜愛，在品牌認知度方面領先于同行業(yè)其他網(wǎng)站；同年8月29日，優(yōu)酷網(wǎng)入選“20xx年度redherring最具潛力科技創(chuàng)投公司亞洲百強”稱號，成為唯一獲此殊榮的視頻網(wǎng)站。20xx年12月，知名調研機構ac尼爾森公司公布優(yōu)酷網(wǎng)日視頻播放量（vv）率先突破1億，每日獨立訪問用戶數(shù)量（uv）超過1千2百萬。
2.公共關系。
一”，并提高統(tǒng)一的美譽度。
3.促銷活動。
具體促銷活動中，可以采用價格讓利，贈送等方式促銷，也可配合著公益活動促銷，獲得銷售額的提升，并宣傳“統(tǒng)一”方便面，另據(jù)調查顯示學生比較喜歡塑料飯盒、香腸、筷子等附贈品，故可在促銷時配送這些物品。
七、營銷執(zhí)行——吃面為上、重在執(zhí)行。
本次營銷執(zhí)行的目的：推廣老壇酸菜牛肉味面，并在學生群中產(chǎn)生一定的知名度，并形成一定的銷售額，因此我們制定了相應的營銷執(zhí)行方案。
本次營銷策劃主要分為廣告推廣、公共關系、銷售促進三個方面。
執(zhí)行日期為：20xx年12月1日至20xx年12月31日
（一）廣告推廣。
為了推廣該產(chǎn)品在大學生中的知名度，故一定的廣告推廣是不可缺少的。鑒于大學生觀看電視的次數(shù)較少，所以并不需要大規(guī)模的電視廣告的投放。
1．電視廣告。
以下為20xx。
年杭州市公交車載電視媒體的價格刊例表：
考慮到一般下沙大學生去市區(qū)的時間為8：00-10：00；回校時間為18：00-22：00，又因為夜晚回校的學校有著更強烈的饑餓感，更有傾向去購買方便面充饑，故可選擇杭州市公交車載電視媒體20：00-23:00這個時間段進行宣傳。
電視廣告預算：300元*30次=9000元。
2．網(wǎng)絡廣告。
2.1土豆網(wǎng)。
具體內容：
廣告規(guī)格形式：flash。
價格：8.00元/五秒-0.04次。
廣告效果覆蓋面：全國。
受眾人群教育程度：高中及以下/大學?？?。
受眾人群職業(yè)分布：公務員/企事業(yè)/公司技能人員/企事業(yè)/公司員工/。
2.2優(yōu)酷網(wǎng)（發(fā)布日期：20xx-8-117:47:34）
具體內容：
廣告規(guī)格形式：flash。
價格：40.00元/40千次。
廣告效果覆蓋面：全國。
受眾人群教育程度：高中及以下/大學專科/大學本科/。
受眾人群職業(yè)分布：企事業(yè)/公司技能人員/企事業(yè)/公司員工/學生/。
網(wǎng)絡廣告預算：1000元。
3.評價廣告效果。
3.1事前測定。
事前測定就是通過對廣告進行傳播前的測定，來了解廣告信息在未來的傳播過程中會引起什么樣的反應與行動。
事前測定的方法有：
一、銷售實驗法。即模擬一個銷售環(huán)境，通過實驗的方法來檢驗廣告的效果。
二、消費者評價法。這種方法就是將若干廣告方案交由選出來的消費者代表進行效果評定，并請消費者從中擇優(yōu)。
三、檢查表測驗法。采用這種方法需要實現(xiàn)設計一個廣告效果評價表，然后請消費者就提供的光耀要點評分，由此測定廣告效果。
3.2事中測定。
事中測定，是在廣告的執(zhí)行過程中，對廣告進行效果的測定。測定的方法主要有：
銷售地區(qū)實驗法。采用這種方法旨在直接檢測廣告的銷售效果。具體方法是將下沙地區(qū)的銷售情況同控制城市的銷售情況作一對比，以此了解孰優(yōu)孰劣，廣告效果自見分銷。
3.3事后測定。
事后測定即對廣告活動進行之后的狀況進行評定與檢查。主要方法是：
一、事前事后發(fā)。即將廣告活動前后的銷售情況，比如將銷售額、利潤額與廣告費用結合起來，比較和衡量廣告效果。
二、認知測定法。即對刊播過的廣告進行消費者認知狀況調查。通過認知程度的高低判斷廣告效果的優(yōu)劣。
三、態(tài)度測定發(fā)。即通過調查問卷、檢查表測驗、語言差別發(fā)法、量表等調查工具，檢測人們對廣告的態(tài)度或看法，經(jīng)統(tǒng)計處理后，判斷出廣告效果的好壞。
（二）公共關系方案。
2.1下沙校園街舞比賽。
一、活動目的：順應素質教育要求，提高大學生綜合素質，展現(xiàn)大學生自我風采，豐富大學生課余生活。宣傳“統(tǒng)一”，提升企業(yè)知名度和美譽度，并擴大銷售額。
二、活動時間：初賽：20xx年12月1日——12月15日。
決賽：20xx年12月17日。
三、活動地點：初賽：浙江理工大學活動中心五樓多功能廳。
決賽：浙江理工大學活動中心小劇場。
四、參賽范圍：下沙各大高校街舞愛好。
校園促銷方案篇五
香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨特營養(yǎng)配方，以潮汕老字號粥為基礎，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風味，并以其100%熟化特點，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。
此次活動，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據(jù)消費者使用后的反饋意見，再增加新品種、新口味。
(二)消費者狀況。
考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學生群體進行品牌推廣，打開銷路。
根據(jù)在校大學生的消費觀念及消費習慣，購買行為與方式的特點，我們設計了兩套問卷：促銷前消費調查問卷(見附件一)與促銷活動中調查問卷(見附件二)。
經(jīng)過分析，我們認為在校大學生的消費行為有以下幾個特點：1、看重方便、迅捷。2、口感要求高。
3、每月生活消費平均支出中，方便食品所占比例較大。4、重復購買頻率較大。
(三)競爭者狀況。
在中國市場上，方便食品的迅速發(fā)展，由最初的方便面發(fā)展到粥類，如八寶粥、奶茶等。
著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。
由于香香泡這個品牌的知名度較低，在市場推廣、說服消費者購買等方面都存在著較大的困難。
因此，從在校大學生群體打開市場，因為他們容易接受新事物、新品牌，喜歡嘗試新產(chǎn)品。
1、開發(fā)并占領在校大學生這個龐大的細分市場。2、提高香香泡品牌在大學生消費群體中的知名度。
王者歸來，“粥”行天下。
運城職業(yè)技術學院小廣場、學院內第一到第八超市。
20xx年5月9日(星期三)下午18點到19點半。
(一)問題設計。
1、抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)(乒乓球隨機抽樣方式)。
此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問卷時，我們問卷上都設有編號，只要問卷編號個位數(shù)字是2、6、8這幾個數(shù)字就可以參加我們的抽獎。在抽獎環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)的幸運者。此環(huán)節(jié)我們暫設二十分鐘。
2、有關產(chǎn)品介紹的有獎問答環(huán)節(jié)(關于產(chǎn)品宣傳的問題設計)在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題，觀眾進行回答，連續(xù)回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養(yǎng)粥。這個環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設十五個題目。(相關問題詳見附件三)。
(二)獎品設計。
我們共設兩個環(huán)節(jié)(抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)跟有獎問答環(huán)節(jié))，針對以上兩個環(huán)節(jié)我們設置的獎品也有所不同。
1、在抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)，我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥;。
2、在有獎問答這個環(huán)節(jié)我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。
(三)現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)。
在現(xiàn)場，我們采用買二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進行銷售。
注：在活動當天，以上捆綁模式的銷售方法同時適用于校內八大超市。
3、問卷、宣傳單的發(fā)放。
4、在校廣播站進行廣播(。
廣播稿。
參見附件四)。
5、在空間發(fā)表說說及在微博上進行宣傳。
18：15產(chǎn)品展示(模特托著產(chǎn)品進行走秀，同時由主持人對產(chǎn)品進行介紹)。
18：30開始抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)(由主持人進行活動規(guī)則解說，同時由問卷的相關負責人負責讓抽獎幸運者有秩序的站好)。
18：35抽獎幸運者到舞臺現(xiàn)場進行抽獎，并由獎品相關負責人為中獎者頒發(fā)獎品。
18：55開始有獎問答環(huán)節(jié)(觀眾互動環(huán)節(jié)，由主持人說明此環(huán)節(jié)活動規(guī)則)。
19：30主持人進行陳述活動結束語。
校園促銷方案篇六
(1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。
(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。
(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。
(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。
(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。
活動二：推行會員制。
(1)活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。
(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。
一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應積點，優(yōu)惠幅度詳見店內各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。
使用須知。
1.本卡是您尊貴身份的象征;。
2.本卡可充值消費;。
3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠;。
4.結轉前請出示此卡，享受專屬會員價;。
5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇;。
7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管;。
8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權!
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校園促銷方案篇七
方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺。
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至。
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5階梯價格——讓顧客自動著急。
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6降價加打折——給顧客雙重實惠。
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
第二節(jié)。
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠。
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的.機會。
喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。
第三節(jié)。
方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠。
例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按。
照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略。
例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應。
第四節(jié)變相折扣。
方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠。
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。
方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
方案16加量不加價——給顧客更多一點。
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
第一章顧客——以人為本的促銷藝術。
第一節(jié)按年齡促銷。
方案17小鬼當家——通過兒童來促銷。
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。
方案18自嘲自貶——中年人最求實在。
例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。
方案19主動挑錯——打動老年顧客的心。
方案21“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告。
第二節(jié)。
方案22英雄救美——打好男性這張牌。
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。
方案24贈之有道——滿足女顧客的“心”需求。
例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。
方案25“換人”效應——給女性不一樣的感覺。
例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。
方案26愛屋及烏——做好追星女孩的文章。
例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。
方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單。
例：在情人節(jié)，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。
第二節(jié)心理于情感促銷。
方案28貨比三家——顧客信任多一點。
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
方案29吃出幸運——為幸運而瘋狂消費。
例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。
方案31檔案管理——讓顧客為之而感動。
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。
方案32一點點往上加——讓顧客喜歡上你。
例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。
方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。
例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情。
第一節(jié)擺設促銷。
方案34“綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來。
例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
方案35混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法。
例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。
方案36貨比好壞——好貨需要劣貨陪。
例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。
方案37排位有訣竅——便宜的總是在前排。
例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。
第二節(jié)包裝促銷。
方案38故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案39心心相印——用來見證愛情。
例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。
方案40齊聚一堂——搭配出來的暢銷。
例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。
第三章廣告——引起轟動的促銷捷徑。
第一節(jié)店鋪廣告促銷。
方案41現(xiàn)場效應——在現(xiàn)場為自己做廣告。
例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。
方案42暗示效應——讓顧客自以為是。
例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。
方案43點名效應——讓顧客關注自己的品牌。
例：搞些公關活動提高店鋪知名度。
方案44對比效應——讓顧客看到實際效果。
例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。
第二節(jié)媒體廣告促銷。
方案45“夸張效應’——吸引顧客的眼球。
例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質量，抓住顧客好奇心。
方案46巧用證人——真正的活廣告。
方案47名人效應——讓名人為店鋪做廣告。
方案48搭順風車——借力取勝的捷徑。
例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。
第三節(jié)公益活動促銷。
方案49溫情一元——超市賣場的助學之旅。
例：廣告讓人們領養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。
方案51“買“來的學費——另一種形式的助學促銷。
例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。
方案52希望商場——把讓利變成孩子的希望。
例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現(xiàn)自己的承諾。
第三節(jié)公關活動促銷。
方案53破壞效應——讓顧客真正放心。
例：床墊用壓路機壓過去，證明質量。
方案54效果展示——讓質量自己說話。
方案55消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章。
例：質量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。
方案56傳聲筒——讓顧客幫你促銷。
例：奧運時的全民運動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。
第四章節(jié)假日——黃金時間的撈“金”技巧。
第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷。
方案57新年紅包——春節(jié)禮品促銷。
方案58非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷。
例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。
方案59五五有禮——端午節(jié)粽子促銷。
例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善于一點帶面。
第二節(jié)外來節(jié)日促銷。
方案60情人價格——情人節(jié)花飾促銷。
方案61平安是?！桨惨固O果促銷。
方案62圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷。
第三節(jié)特定人群假日促銷。
方案63三八彩頭——婦女用品促銷。
方案64快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷。
例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。
方案65親情廚房——讓您的母親更輕松。
例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。
方案66含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷。
例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！?/p>
第五章主題——無中生有的促銷魔法。
第一節(jié)開業(yè)促銷。
方案68大派“紅包”——見者有份的促銷策略。
方案69瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪篇二：商場春節(jié)促銷活動策劃世戴兒連鎖商場。
校園促銷方案篇八
3、提高xx飲料在校園內的銷量，并開發(fā)新顧客。
活動預熱期：20xx年12月20號-29號（共計10天）。
正式活動期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計3天）。
地點：各個高校校園內。
（1）所有在校學生。
他們都是具備活力與進取心好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工及家屬他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
"吃、喝、玩"，樂在元旦！
（一）元旦傳遞卡。
活動預熱期間，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程。
（三）抽獎。
參與條件：只要購買xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；
4、購物券可以到校園超市內換購。
獎品設置：
1、轉到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到"購物券"，可以獲得價值50元購物券。
5、轉到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程。
（四）憑收集的瓶蓋換取獎品。
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程。
(五）走動促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日--12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
(六）公益捐款活動。
活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程。
（一）人員安排。
請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）。
1、1人負責元旦傳遞卡。
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動銷售。
6、2人負責公益活動。
（二）現(xiàn)場安排。
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
2、1日-3日：工作人員統(tǒng)一穿著"xx飲料"的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元。
總計：56000元。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，xx飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起"xx飲料"的熱潮。對樹立"xx"品牌也會有很大很好的影響。
校園促銷方案篇九
湘潭店已開業(yè)一個月，實際店面銷量不足300平方，主要依靠人際關系銷售，并且專賣店位置稍偏，平時店內客流量很少，再因6月16—17圣象地板大型促銷活動，簽單量較大。綜上原因，這次促銷活動的目的：提升美迪亞地板銷量，阻截圣象已訂單客戶；振奮婁底與益陽促銷士氣，本次促銷活動目標銷量20__平方。
一、促銷主題：
滿城盡帶黃金甲，蓮城新刮白金風暴。
——————————————————————美迪亞地板時尚旋風吹涼夏意。
二、促銷時間：
__月__日—__日。
三、促銷內容：
4、更多精彩，更多實惠，盡在美迪亞蓮城美迪亞專賣店。
四、給消費者的利益點分析：
1、歐萊亞白金吊墜，成本控制60元內一個，消費在市場購買價500元/個以上，可以給消費者帶來的價值是500塊。
五、宣傳方式。
注：分兩輪，第一輪是訪談介紹，詢問。第二輪是贈送禮品給第一輪有意向的客戶。第二輪僅為女學生完成。
2、小區(qū)與交通要道橫幅。
3、湘潭電視建材欄目做兩周（每周一次），專賣店專題篇介紹（2分鐘）。
七、現(xiàn)場布置：
2、店內燈光增加大功率照明燈，頂需合理置放活動吊旗；
3、店內需_架，海報，燈箱，pop貼，氣球等宣染氣氛和引導消費者選擇；
4、導購統(tǒng)一橙色t恤和白色休閑帽子，與著裝打扮，衣服上有美迪亞地板美學館logo；5、店門外置放美迪亞拱門，方便消費者尋找（有條件的可增加氣柱，空飄，刀旗等）；6、如果在商場內的專賣店，需在電梯口，轉角處，有指示牌，或有人指引；7、所有報名的臨時工作人員必須有身份證提供身份證復印件和聯(lián)系方式方可上崗；8、所有的工作人員必須統(tǒng)一著t恤白色帽子（統(tǒng)一下發(fā)，使用后全部收回）；注：店外布置可能涉及到城管，須先溝通，布置完，須有人專門負責看管與維護；八、現(xiàn)場控制：
4、促銷活動期間賣場的單張發(fā)放時間上午8：30————晚上下班時間5、贈飲的發(fā)放時間根據(jù)人流量的大小分兩個班進行輪換；注：防止同行搗亂和促銷攔截。九、促銷日期流程控制：
4、小區(qū)發(fā)單在活動之前第一輪為15天，第二輪主要跟蹤有意向客戶（注：如果意向客戶少于60戶，則促銷活動形式與現(xiàn)場活動要縮減）。
5、其他項目準備時間，自行安排，必須保證活動順利進行十、物料設計要求：
1、宣傳單頁：除常規(guī)促銷信息之外，需包含白金的意義與價值說明，最好是異形單張2、攔截單頁：除常規(guī)促銷信息之外，需強調本次促銷活動讓利優(yōu)惠力度3、邀請函：附美迪亞榮譽證書圖片十二、本次活動公司提供的支持：
量
4、強化木地板（12mm），公司按60元/平方離岸價，支持本次活動全部銷量。
公司提供上述產(chǎn)品價格支持，不再承擔本次活動其他費用報銷，上述本次活動銷量，以活動結束后，將訂單復印一份，并統(tǒng)計數(shù)據(jù)，報回公司。訂金需進入公司帳戶，以便公司先期備貨。
校園促銷方案篇十
指得是為某一次活動所指定得書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。對具體將要進行得活動進行書面得計劃，對每個步驟得詳細分析，研究，以確定活動得順利，圓滿進行。下面是校園超市促銷得活動方案，請參考.
一、活動目得。
2、以"新學期"刺激消費群，吸引目標消費群及潛在得消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績得增長。
二、活動對象。
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民。
三、活動時間和地點。
時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日。
四、活動主題。
"盡享超低價，新學期巨獻"。
1、活動期間，每3天前100名到超市得顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參加"購物大抽獎"活動：特等獎：數(shù)碼單反相機（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式。
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺；
3、安排工作人員在學生上課、下課得必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；
4、在學校得校園期刊或報紙上登促銷廣告。
七、前期準備。
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量得服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務；
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)得秩序維持人員；
(3)現(xiàn)場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合；
(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動得商品。
人員培訓：對現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力得團隊。
八、中期操作。
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位；
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導顧客至進入超市內；
3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應；
4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品；
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字；
6、結束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。
十、費用預算。
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元；
2、活動宣傳單打印1000元；
3、校園期刊或報紙廣告500元；
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元；
6、康師傅飲品300瓶，750元。
合計成本：15450元左右。
十一、意外防范。
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要得紛亂；
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量得保安人員；
3、做好各種意外發(fā)生得防范措施，維護好現(xiàn)場得秩序；
4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡，請求其支援。
十二、效果評估。
借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列得促銷手段，預期會產(chǎn)生滿意得效果。
校園促銷方案篇十一
轉眼間大學中的最后一個暑假就悄然的來到了我的身旁。作為我們大學生的一件意義重大的事情，而且也是最后一個機會，就要結合我的自身情況深思熟慮，我決定去嘗試一項從未接觸過的工作。雖然很多同學都在為自己的將來考慮，覺得既然今后要從事與通信工程相關的工作，所以就要抓緊時間，從暑假做起，積累經(jīng)驗。但是我覺得，既然注定要更多的坐在辦公室里面虔心工作，我就還是利用者最后的一次契機選擇一個與眾不同的經(jīng)驗——促銷，去接觸最多的人，最各種各樣的人，也順便改善下我不善交流的性格。畢竟，不能一直這樣不善言談下去，而克服這個弱點的最好方法，就是每天見超級多的陌生人，跟超級多的陌生人說超級多的話。好在家人雖然不是很支持，但是也沒有強烈的反對，于是我就在炎炎夏日中開始了我的最后一次暑期實踐。
即使是促銷的工作，也沒有便捷的方法能找到需要招促銷員的工作，為了能更快的達到我的目的，我選擇了一家中介公司，交了相應的費用之后，內心還是略有不滿的，還沒有賺到錢，反而是必須要先從荷包里掏出錢來。不過突然想到一句話：沒有付出，哪來收獲。這句話想來有點諷刺，不過也讓我淺淺一笑，既然是個必須接受的事實，那就先不要在意啦。
在中介的介紹下，我來到了蒙牛公司的專門負責促銷的部門，本來以為根本不可能碰到什么麻煩的過程，沒想到在面試前的過程就一直需要等待，時間長了以后腦海中浮現(xiàn)的凈是在《讀者》、《文摘》中介紹過的面試中為故意刁難員工來測試忍耐度的故事，還會順便四處看看周圍有沒有紙團垃圾是特別留下來以測試觀察力的。好在沒有什么垃圾紙屑，得以讓我只是保持著笑容在那里等了一個多小時，而不是太過沖動的拿起掃把大干起來。不過其實仔細想來，其實那等待的大把時間，沒有想象中那么的漫長和無聊，反而的，腦海里充斥的各式各樣的想法是我內心底最鮮活的心情。這次還只是可有可無、毫無壓力的簡單面試，難以想象在面對眾多的競爭者，在自己的條件并沒有那么的出色的時候，等待著面試工作會是何等的焦急。但是我后來想的清清楚楚的，就是不管面對什么，要對自己有信心，可以自己的能力不被接受，但是自己不能認為自己沒有能力去應對。
之后的過程就像對簡單了一些，姍姍來遲的主管帶我去到了另外一些促銷人員正在開會的地點，將我今后要參與的主推產(chǎn)品“蒙牛酸酸乳”詳細的`介紹給了我，我通過了簡單的測試，拿了滿當當?shù)馁浧?，開始了我的暑期實踐。
剛剛開始工作的我，并沒能夠很快的進入狀態(tài)，因為習慣了坐在那里聽課、演算題目、甚至上網(wǎng)的我根本無法忍受長時間的站立，而我的任務卻是每天站在那里，早晨九點半開始晚上五點下班，暫且不提宣傳促銷，就那么一直站著就已經(jīng)是種煎熬了。但是我及時的認識到一動不動的站立會很快的達到我的人體極限，因為那種姿勢跟軍訓時候的站軍姿沒有太大區(qū)別，并且那樣無法滿足我的初衷，所以我選擇了完成我“偉大的使命”，開始念出宣傳語。剛開始是小心翼翼的，后來就可以放心大膽的了。也正是由于蒙牛的品牌本來就比較響，所以開始有顧客來到我的面前來咨詢活動。在經(jīng)歷了幾天的實戰(zhàn)演練之后，我也在觀察后，變得變通起來，針對那些比較關注促銷活動，那些對活動的贈品易感興趣的中老年婦女、年紀比較輕的學生采取一種方案：對于小孩子，就采取免費品嘗的方法，讓孩子作為砝碼使得家長真心情愿的參與活動購買商品；至于其他相對比較冷靜的人們就只能盡可能的使足勁頭的努力宣傳了……總而言之是，分門別類的對待，這之后效果開始明顯起來。再以后，我也開始和超市中的叔叔阿姨們熟絡起來，在自己不忙的時候幫助他們上貨，擺放物品。這樣努力下來，我覺得我變得活潑主動了許多，這種感覺也自然而然的延續(xù)到家里的生活中，原本懶惰的我變得勤奮起來。
現(xiàn)如今，高校不斷擴軍、畢業(yè)生數(shù)量逐年增加，太多太多的同學選擇了考研來暫時逃避就業(yè)壓力，也為自己的未來增添一些資本。但是我卻毅然決然的決定面對這個大的困難，所以這次的暑期實踐就注定是我的最后一次，選擇了這個在別人眼中毫無價值的促銷工作，卻讓我收獲了另外的滋味。相對于課堂上的知識，這種步入社會的體驗來的更為的鮮活，給了我更大的觸動。我想今后不可避免的是，我們與那些已經(jīng)在社會中摸爬滾打了多年的人們少了經(jīng)驗，但多的是年輕的沖勁。這次的暑期實踐就是在我沒有任何經(jīng)驗的前提下一點點摸索出來的。畢竟誰都是從一張白紙開始學習的，他們可以一點點的熬過來，我就可以比他們更快的進入狀態(tài)。面對未來，我肯定會像那時等待面試一樣的彷徨無奈，但是一旦踏入社會，接觸、摸索出適合自己的工作，然后得到工資，可以盡快的孝敬回饋父母，可以多了一份對家庭的承擔，將會是一件無比幸福的事情。這次的暑期實踐，是我踏出社會的第一步，但是這一小步會帶動我走好今后的每一步，堅定而踏實的每一步！
校園促銷方案篇十二
學校只有一個超市，壟斷了學校的超市消費市場，在一定程度上學校超市占有一點優(yōu)勢。就是這樣，學校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點促銷手段。使學生都在學校外面購買，從而使學校超市的銷售量下降。為了使我們學校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學這段時間，進行校園超市促銷活動。
（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎，增加銷售量、擴大銷售；
（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；
（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；
（4）提升超市整體外在形象；
（5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣；
方案設計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學生光顧從而提高銷售。
促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受。
宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!
學校現(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場,對于在學校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進行了促銷方案，這對學校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進行這次促銷活動。
我們主要是先讓同學們看到我們的海報。回憶味道，會讓他們感覺到好奇，也有些同學想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的.價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學只要感受到一次我們學校的優(yōu)惠，他們以后就會再來。
來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。
在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標清楚。我們的促銷形式：
我們根據(jù)消費者的喜好設置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進消費者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。
同時商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。
海報采用彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采用彩色小海報的形式。
在超市的進出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。
在學校的廣播里，不定時地播出廣告，內容是：
（1）校園超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁。
（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。
（3）同學們還記得兒時食品的回憶嗎？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧！
（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。
（1）、制作商品特價優(yōu)惠海報。
（2）制作宣傳單。
校園促銷方案篇十三
為了提升銷售業(yè)績、品牌影響力及產(chǎn)品市場占有率，打擊競爭對手，推廣新產(chǎn)品，特制定本促銷方案。
實力慶十一，放價如你意。
20xx年9月20日-20xx年10月10日。
活動期間，凡有顧客進店，均可獲得一份精美禮品。
2、下訂有禮。
凡到店交100元定金，活動時間內可抵500元現(xiàn)金。
3、一降到底。
活動期間，部分產(chǎn)品特價。
4、你買我送。
活動期間，若訂購客廳與主次臥的地磚，均可獲贈廚房和衛(wèi)生間的墻地磚各5㎡。
5、7星級免費服務。
（1）免費上門量房，計算尺寸和用料；
（2）免費設計鋪貼方案。
（3）免費送貨到家。
（4）免費鋪貼指導。
（5）免費上門退/換貨一次。
（6）免費送兩盒填縫劑。
（7）裝修完畢送免費保潔一次。
1、前期準備。
9月10日起，開始提前宣傳。途徑：宣傳單、橫幅、kt箱、x展架、短信平臺、微信、小區(qū)推廣、家裝公司、門店等。
2、物料準備。
店外物料。
店內物料。
2800元。
活動期間，店面和市場部配合與協(xié)調，進行價格執(zhí)行、廣告宣傳、氛圍布置、促銷展示等工作，嚴格按照促銷方案做好本次活動，以達到本次活動的目的及意義。
校園促銷方案篇十四
1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式，反復給予消費者拿獎品mp4的機會;反復地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點的了解;反復地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望。
2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設計。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達到優(yōu)秀營銷的目的。
3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場，達到長期營銷的效果。
4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。
5，構成：本策劃方案由三個階段組成(共9天)。在不同時間連續(xù)進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。
本營銷策劃總括：
第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。
第二階段：t08的主題晚會，全面產(chǎn)品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預告。
第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達到長期營銷與魅力傳播的效果。
校園營銷活動日程安排。
第一階段(.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學軍訓結束后第一周)。
第二階段(2011.9.29)t08主題晚會。
第三階段(2011.9.29-9.30)后續(xù)宣傳。
市場分析：
一，市場狀況：
我國開始擴招，自此之后高校學生人數(shù)急劇膨脹，在--年高校學生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬，位居世界第一。而高校學生人數(shù)的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學生用戶的消費電子類產(chǎn)品。
二，消費心理要素：
1，貪欲。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出--臺則好多好多人來參與。
2，“合理的消費理由”——學習用品。學生為什么購買mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個合適的理由——為了學習，不用猶豫。
3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強調的地方是——性價比1，三星品牌;2，三星品質;3，三星新的先進的獨有的技術dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。
產(chǎn)品把握：
一，t08優(yōu)勢與問題：
問題：1，價格;2，質量保證程度。
三星t08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質量;二，價格;三，品牌與售后服務。三星mp4作為硬性品牌，質量有保證。
二，市場的要求。
1，從實際學生用戶購買產(chǎn)品特征來看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領先。價格因素還導致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外，在調查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴重的質量問題，死機成為質量問題最為突出的表現(xiàn)。
校園促銷方案篇十五
s：中國水果資源豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第三，柑桔產(chǎn)量是世界第二，梨桃等產(chǎn)量居世界前列。資源豐富可降低原料成本價格，使得xxx果汁飲料零售價顯得實惠，符合大學生的消費水平。健康優(yōu)勢。果汁飲料富含多種對人體有益的維生素、礦物質、糖分和膳食纖維中的果膠等物質。果汁飲料是天然、健康飲料，具有可以助消化、潤腸道，補充膳食中營養(yǎng)成分的不足。相對于其他飲料而言，消費者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和，比純凈水更有滋味、更好喝。
w：果汁飲料市場尚未達到較高的品牌忠誠度，各品牌之間同質化嚴重，定位雷同，各個產(chǎn)品沒有加以清晰的區(qū)分。校園市場開發(fā)力度不夠，影響力有限。
o：近年來，在中國果汁飲料市場呈高速發(fā)展態(tài)勢，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強是密不可分的，果汁飲料，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。
t：生產(chǎn)壁壘不高，門檻較低。
好喝、健康、時尚的果汁飲料是吸引消費者特別是年輕消費者的主要原因。
價格策略。
采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考，避免價格戰(zhàn)。
飲料市場的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，大學生對飲料的價格接受程度在3元以內?？蛇m當調低其產(chǎn)品價格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價從而達到擴大市場分額的目的。
一、搶占高校市場的制高點，以點帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢。
二、提高高校市場客戶的服務質量。
三、加強終端零售點的鋪貨率，我們將計劃在校園300米以內的超市、飲料店鋪貨率達到70—80%。
四、完善高校營銷渠道建設。
五、加強在高校運動場，如籃球場、足球場、等周圍的飲料零售點的布局與滲透，保證鋪貨率也能達到50%以上。
1、在學校餐廳的播放器上不斷地重復播放關于xxx果汁飲料明星代言電視廣告，截止學校畢業(yè)典禮結束。
2、校園廣播在播放時間播放其語音廣告，截止學校畢業(yè)典禮結束。
4、在學校的各大小超市入口顯眼處張貼一張xxx果汁飲料活動的不干膠海報，介紹活動的主題、地點、方式、詳細事項，宣傳“時尚、健康”理念。
5、發(fā)關于xxx果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。制作5000份。
時間：20xx。6正式開始xxx果汁飲料的促銷，到學生都放假離校為止，大概一個半月時間。
包括：
1、促銷啟動儀式，舉辦時尚健康只是競答促銷。
2、超市專場促銷、
3、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買xxx果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈送一張明星代言海報。
4、贊助學校的畢業(yè)典禮。
1、簡單舉辦促銷啟動儀式，接著在學校舉辦一場關于時尚健康問題的有獎知識競答。獲獎者即送xxx果汁飲料明星代言海報一張和一瓶500mlxxx飲料。向學生發(fā)關于xxx果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。時間定為6。12上午半天。
2、在每個超市留出新產(chǎn)品xxx果汁飲料的專區(qū)，有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進行促銷活動包括整個促銷活動的傳達。準備xxx果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。如有同學需要，可直接索要。無償附贈：買一瓶送200ml的小瓶，同時即可參與免費抽獎，獎品有乒乓球，小瓶xxx200ml飲料，大瓶500mlxxx飲料?；顒訒r間截止學校畢業(yè)典禮結束。
3、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買xxx果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈送一張明星代言海報。海報數(shù)量為200張?；顒訒r間截止學校畢業(yè)典禮結束。
4、贊助20xx年學校的畢業(yè)典禮。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學生發(fā)關于xxx果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。免費為相關部門搭建有關xxx果汁飲料的宣傳帳篷。為主持人贊助帶有xxx果汁飲料小卡片的話筒。領導席上免費贈送一瓶500mlxxx果汁飲料。
促銷費用預算。
項目數(shù)量費用。
宣傳單5000份250元。
海報800張240元。
宣傳帳篷5頂350元。
贊助及促銷果汁飲料5000元。
促銷團隊10人43000元。
總計48840元。
因為促銷的產(chǎn)品數(shù)量一定，如果市場反應較好的話，及時與總部聯(lián)系，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動不會出現(xiàn)缺貨，斷貨而順利圓滿結束。如果市場反應不夠好的話，可以適當增加活動時間，而且要及時找出問題在哪里并向總部反應情況，以及時調整策略方案。
面對競爭日益激烈的飲料市場，我們企業(yè)依據(jù)中國飲料市場發(fā)展前景和當今熱點問題，將市場不斷細分，審時度勢，最終推出新產(chǎn)品xxx果汁飲料作為我們的促對象，選取大學生作為細分市場，開創(chuàng)獨特的營銷方式，將代表時尚、健康的主題在追求時尚、健康的大學生中間鋪展開來，以自然原味，健康為契機給中國的果汁飲料品牌打下基礎。
我們以“時尚、健康”這些社會熱點為宣傳和營銷的突破點。在整個校園營銷活動中配合相應的各種校園渠道的促銷，以高效率、高質量、深層次的活動和宣傳，既擺脫了大學生反感的商業(yè)氣氛，又提升了xxx果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在大學生心目中的品牌美譽度，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領先地位，以期一點帶面，成為果汁飲料行業(yè)的領導者。
校園促銷方案篇十六
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。
促銷目的。
(1)當活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費金額(客單價)。
(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間12月23日一201月6日。
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼。
促銷內容。
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設計軟件給他們設計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
注意事項。
1、關容院美發(fā)店店內須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.
3、制定活動銷俜目標，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應任務,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
校園促銷方案篇十七
“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費的旺季，為搶奪市場，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動，同時豆?jié){機、家電等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們特策劃了本次活動?！疤貋鎏K”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場，精挑高質牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質含量高達3.3克，比國家標準高出13.8%，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費者高品質的生活，高品味的人生。
二、活動主題。
迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在。
三、活動目的。
新的一年新的到來，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。
1.利用“元旦”黃金周的機會，提高產(chǎn)品銷量。
2.借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進認知。
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度。
4.加強與終端合作，給予各業(yè)主信心。
四、活動時間。
20--年12月30日——20--年1月5日。
五、活動產(chǎn)品。
特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機奶特侖蘇醇纖牛奶。
六、活動地點。
各大商場及各大超市賣場。
七、活動規(guī)劃。
(一)活動內容。
5、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動四次，最多四次。
(二)活動形式。
特侖蘇牛奶;作用：經(jīng)由消費者傳達出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感;。
4、每個抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運”字樣;。
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”;5張紙卡上寫“旦”;1張紙卡上寫“元旦”;另外35張紙卡上寫“好運”。
(三)獎項設計。
1、一等獎的字樣為“元旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱;。
2、二等獎的字樣為“元”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱;。
3、三等獎的字樣為“旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒;。
4、四等獎的字樣為“好運”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
(四)其他補充說明。
們準備的回饋消費者禮品一份，獎品為蒙牛系列產(chǎn)品;。
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷價格策略。
2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%。
3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!
九、活動現(xiàn)場的要求。
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結構比較合理，要有足夠的禮盒陳列;。
(2)促銷員的足夠人數(shù);。
2、現(xiàn)場的布置設計。
(1)活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
(2)在活動現(xiàn)場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化。
(3)在超市門口要有活動的告知。
(4)活動現(xiàn)場要擺上抽獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望。
3、在活動期間，需在目標終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。
十、宣傳物料。
1、活動宣傳單頁。
2、活動海報。
3、懸掛橫幅。
十一、關鍵控制點。
1、產(chǎn)品進場。
2、促銷員的招聘、進場，對促銷員的培訓。
3、活動現(xiàn)場的秩序。
4、活動宣傳單的發(fā)放。
十二、效果預估。
1、通過促銷活動，促進了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量。
2、提升了產(chǎn)品70%的知名度。
3、提高了產(chǎn)品60%的競爭力。
4、增強了消費者100%的信賴度。
校園促銷方案篇十八
在校園營銷策劃部工作，會經(jīng)常思考校園營銷活動策劃方案該怎么寫的問題，小編覺得咋們得了解大學生究竟是怎么看待校園企業(yè)營銷活動的，大學生關于品牌又有怎么的看法？針對這些問題，就有專家曾做過調查，去聆聽他們的聲音，并歸納總結出的策劃方案，下面小編就為大家分享一篇營銷活動策劃案。
一、創(chuàng)新營銷方式更能吸引大學生。
大多數(shù)接受采訪的同學表示他們不會特別去留意校園內的一些促銷活動，除非他們真的需要這些商品，或者某個活動特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學都認為現(xiàn)在校園里那些營銷活動不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生小李說：“學校里那些促銷活動，貼個海報、發(fā)發(fā)傳單、贊助個比賽、活動什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望！”可見，針對大學生的營銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動才能吸引大學生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會去關注的?！倍F醫(yī)專業(yè)男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀念品什么的，我會比較留意?！笨傊?，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結合體的大學生群體，創(chuàng)新營銷活動方式是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動中給大學生一些實際的.好處也非常重要。
二、大學生是品牌忠實分子。
幾乎所有接受采訪的同學都說他們在購買東西時，非?？粗仄放啤]有牌子的東西一般不會去關注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會買。”在大學生的心目中，品牌既是一種質量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質量。他們認為一個品牌的建設需要很長時間。電商女生小楊說：“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度。”小宋對于品牌的看法則更為理性：“建立一個品牌，產(chǎn)品質量是保證。另外，良好優(yōu)質的售后服務也是非常關鍵的。
三、校園整合營銷活動探究。
1.校園活動的體驗式營銷。在大學生獲取信息渠道的調查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調查的大學生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動的人達到總體的53.6％，其中42.8％的學生對這些校園活動印象深刻。越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢的基礎上，更多地利用公關活動來親近消費者，并且活動的營銷力也逐漸得到了認同。不難發(fā)現(xiàn)，飲料、it以及運動品牌的校園活動對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟時代，品牌形象樹立的意義更為重要了。
2.多元滲透的直接營銷。不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場和白領階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動他們，而大學生群體對促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統(tǒng)方式以外，大學生對網(wǎng)上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當高。大學生的消費方式以及這種消費方式的延續(xù)對廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動作用。
1.、廣發(fā)、廣貼好樂買傳單、海報、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費者被動的接受所營銷活動的品牌，并且勾起同學們的興趣。
校園促銷方案篇十九
一、活動名稱：
“素寶杯”我是。
seller校園營銷之星評選。
二、主辦方：杭州素寶電子商務有限公司。
承辦方：河南師范大學商學院市場營銷協(xié)會。
三、活動地點：
河南師范大學。
四、活動時間：
--年5月10日。
五、活動流程策劃。
第一階段：宣傳發(fā)動。
在東西校區(qū)懸掛條幅六條彩噴，張貼海報100張、散發(fā)宣傳單10000張。目的讓師大師生知曉商學院即將舉辦“素寶杯”我是seller校園營銷之星評選活動，吸引大家前來參加比賽，并告知大家參加比賽報名方式、時間、地點。
第二階段：現(xiàn)場報名(5月15日—5月17日)。
在東西校區(qū)設置兩個報名點，起到咨詢、報名和宣傳的作用。需要四頂帳篷，條幅兩條(商學院“素寶杯”校園營銷之星報名現(xiàn)場)，現(xiàn)場報名即可贈送免費體驗電話卡。
第三階段：面試選拔(5月18日—5月19日)。
n進30面試：5月18日晚，院學生會和市場營銷協(xié)會負責，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn);。
第四階段：營銷培訓階段(5月20日)主要由企業(yè)負責對營銷產(chǎn)品和技巧進行專題培訓。
第五階段：絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷體驗階段(5月21日——6月9日)。
10名選手可以單獨或組織團隊進行營銷體驗活動，在營銷體驗期間，10名選手書寫一份產(chǎn)品市場推廣策劃書和個人營銷體驗心得ppt形式，圖片是個人參加營銷體驗階段的實景照片)。
第六階段：評獎認定階段(6月10日，院二樓多媒體教室)。
六、獎項設置。
營銷之星一等獎一名;二等獎3名;三等獎6名。
獎金設定：一等獎獎金1000元;二等獎獎金800元;三等獎獎金500元。
6月10日頒獎，由河南師范大學商學院頒發(fā)榮譽證書，由素寶中原公司頒發(fā)獎金。
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