深入分析如何寫一篇思想深刻、邏輯清晰的議論文,需要嚴(yán)密的思維和充分的論證。下面是一些總結(jié)的步驟和要點(diǎn),希望能給大家提供一些參考。
開校園超市的策劃書篇一
本公司以送貨上門、便利學(xué)生為宗旨,以推進(jìn)整個(gè)校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念。
2.公司目標(biāo)。
(1)試運(yùn)營(yíng)南京郵電大學(xué)仙林校區(qū),力爭(zhēng)日交易額達(dá)單,銷售年收入達(dá)到8000萬(wàn)。
(2)試運(yùn)營(yíng)點(diǎn)覆蓋整個(gè)南京高校,最終擴(kuò)展到全國(guó)所有高校,力圖打造“校園里的京東商城”。
(1)目標(biāo)市場(chǎng)高校大學(xué)生。
(2)經(jīng)營(yíng)商品主要和一般超市物品相似,在挑選上更考慮學(xué)生群體的需要。
(3)價(jià)格上與學(xué)校周邊大超市相同,做到明碼標(biāo)價(jià)。
(4)銷售渠道重點(diǎn)放在網(wǎng)上下訂單,一小時(shí)內(nèi)送貨上門,以“便利”為主。
(5)招聘本校學(xué)生當(dāng)物流員送貨上門,男女比例1:1。(6)前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動(dòng),使全校師生在想要購(gòu)買物品時(shí)第一時(shí)間即能想到本網(wǎng)絡(luò)超市。
(7)定期在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng),節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。(8)在固定工資的基礎(chǔ)上,用送單量的多少?zèng)Q定物流員獎(jiǎng)金的多少,從而增加物流員的激情,加快送單速度。
(9)營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類校園網(wǎng)上超市的要求,不斷改進(jìn)方案。
為避免學(xué)生產(chǎn)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)超市的虛空的傳統(tǒng)想法,因此本超市應(yīng)當(dāng)在南郵內(nèi)選擇一個(gè)店面,讓學(xué)生看到感覺放心。既然是以網(wǎng)絡(luò)銷售為主,那么,店面的選址就顯得不那么重要,在南郵東大門附近找一個(gè)50平米的倉(cāng)庫(kù)即可。因?yàn)闁|門來來往往的學(xué)生老師較多,因此招牌一定要明顯,將本超市的名聲打響。另外,既然是通過網(wǎng)絡(luò)銷售,那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡(luò)超市采用的是以本校大學(xué)生為主要對(duì)象的一種銷售網(wǎng)絡(luò),所以物流可采用兩種方式,一是各科自己來店內(nèi)取,這種方式可以進(jìn)一步對(duì)客戶給予一定的優(yōu)惠,這樣既可以讓顧客更加滿意,又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門,貨到付款的形式,在顧客規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送到。
5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)。
通過售后反饋意見表,總結(jié)顧客意見,不斷提高服務(wù)質(zhì)量。主要工具有電子郵箱、電子論壇,常見問題解答。
(1)營(yíng)銷方式。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式,降低了營(yíng)銷成本,更有效的為客戶服務(wù),提供銷售能力,創(chuàng)造新的銷售機(jī)會(huì)。
第一,通過在學(xué)校的廣播電臺(tái)、qq、人人、msn、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡(luò)超市信息,讓學(xué)生了解校園網(wǎng)絡(luò)超市。
第二,采取會(huì)員制:在網(wǎng)站建立初期,給與消費(fèi)的顧客會(huì)員身份,享受特權(quán)。
第三,促銷手段:節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時(shí)期,進(jìn)行打折優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、代金券等活動(dòng)形式回饋新老客戶。
(2)定價(jià)方式。
導(dǎo)入期采取緩慢滲透的定價(jià)策略。以市場(chǎng)暢銷的同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,通過比質(zhì)比價(jià),結(jié)合考慮市場(chǎng)供求關(guān)系,對(duì)產(chǎn)品的可銷價(jià)格進(jìn)行評(píng)估確定。(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共8人,分工如下:
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來源于:
第一,人員工資。
第二,硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置。
網(wǎng)上購(gòu)物自身具備的即時(shí)互動(dòng)方式已經(jīng)吸引了很多購(gòu)物者的注。
意力。這類購(gòu)物網(wǎng)站能夠隨時(shí)讓顧客參與購(gòu)買,更方便,更詳細(xì),更安全。要達(dá)到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類,便于購(gòu)買者查詢。把網(wǎng)頁(yè)制作得有指導(dǎo)性和更加美觀,來吸引大批的購(gòu)買者。
7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)。
網(wǎng)站推廣后,我們應(yīng)當(dāng)將網(wǎng)上反饋出來的信息加以總結(jié),進(jìn)行初步的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估,改進(jìn)不足之處,是我們的工作更進(jìn)一步。
(1)評(píng)估內(nèi)容。
第一,網(wǎng)站建設(shè)是否成功,不足之處有哪些。第二,網(wǎng)站的推廣是否達(dá)到了預(yù)期的效果。第三,顧客對(duì)本網(wǎng)站的營(yíng)銷方式是否能接受。第四,本超市對(duì)反饋信息的處理是否及時(shí)。
(2)評(píng)估指標(biāo)。
網(wǎng)站的訪問人數(shù)、訪問頻率、反饋信息數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等。
開校園超市的策劃書篇二
近幾年,電子商務(wù)的產(chǎn)生和迅速發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了深刻而重要的影響。電子商務(wù)作為一種商業(yè)工具或者平臺(tái),為眾多的人參與市場(chǎng)信息溝通提供了無(wú)以倫比的巨大優(yōu)勢(shì)。
正是在這種趨勢(shì)下,很多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的同時(shí)也運(yùn)用著電子商務(wù)。e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市是廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院即將開業(yè)的一家校園網(wǎng)絡(luò)超市,面臨著十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。e-sell如何生存和發(fā)展,這是它面臨的十分緊迫的課題,本策劃力求從e-sell的定位,提出e-sell的發(fā)展方向和營(yíng)銷策劃。
3、目錄。
(1)市場(chǎng)狀況。
(2)產(chǎn)品狀況。
(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況。
(4)宏觀環(huán)境狀況。
(1)財(cái)務(wù)目標(biāo)。
(2)營(yíng)銷目標(biāo)。
(1)目標(biāo)市場(chǎng)。
(2)定價(jià)。
(3)銷售渠道。
(4)銷售隊(duì)伍。
(5)服務(wù)。
(6)廣告。
(7)促銷。
(8)銷售方式。
一、執(zhí)行概要。
e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市要適應(yīng)外部環(huán)境的變化,要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新是其必由之路,只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這里所說的"創(chuàng)新"是對(duì)原來的零售企業(yè)的市場(chǎng)形象進(jìn)行一場(chǎng)真正的"革命",總的來說包括以下兩個(gè)方面。
(1)超市購(gòu)物空間轉(zhuǎn)移革命。傳統(tǒng)的超市都是可以看得見、摸得著的實(shí)體超市,考慮到校園空閑的空間少,且我們企業(yè)是股份制,手頭上的資金不寬裕,我們第一步先采取網(wǎng)絡(luò)超市的模式,省去場(chǎng)地租金的支出,且現(xiàn)今上網(wǎng)人數(shù)俱增,校園里每一個(gè)人都會(huì)上網(wǎng),這就是一個(gè)充滿商機(jī)的地方。提供舒適便利的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境與快速的送貨條件以及物美價(jià)廉將是我們校園網(wǎng)絡(luò)超市的改革發(fā)展方向。
(2)超市的功能革命。e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市是一家零售企業(yè),從舊的觀念看,超市是購(gòu)物的場(chǎng)所,但是e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市不僅僅是購(gòu)物的場(chǎng)所,還是一個(gè)對(duì)消費(fèi)者具有相當(dāng)吸引力的"網(wǎng)上生活?yuàn)蕵房臻g",把購(gòu)物、音樂、健康、服務(wù)、游戲等組成一個(gè)整體,發(fā)揮e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市綜合的網(wǎng)上生活功能。
e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市面對(duì)外部環(huán)境的新變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新挑戰(zhàn),必須對(duì)超市的功能重新定位并與之相配套的營(yíng)銷策劃進(jìn)行創(chuàng)新,只有這樣才能穩(wěn)操勝劵,e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市才能在十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存和發(fā)展。
二、目前營(yíng)銷狀況。
1、市場(chǎng)狀況:廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)有5000多名學(xué)生,教職工300多人,這是一個(gè)何其大的發(fā)展市場(chǎng)!校園內(nèi)現(xiàn)有的商鋪所賣的商品的價(jià)格普遍偏高,難以吸引學(xué)生。學(xué)院周邊的大型商場(chǎng)只有一家,價(jià)格也不低,比較小型的商場(chǎng)有兩家,但距離學(xué)院比較遠(yuǎn),市區(qū)離我們也要30分鐘的車程??梢姀V東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生與教職工想舒心......
開校園超市的策劃書篇三
2、前言。
近幾年,電子商務(wù)的產(chǎn)生和迅速發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了深刻而重要的影響。電子商務(wù)作為一種商業(yè)工具或者平臺(tái),為眾多的人參與市場(chǎng)信息溝通提供了無(wú)以倫比的巨大優(yōu)勢(shì)。
正是在這種趨勢(shì)下,很多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的同時(shí)也運(yùn)用著電子商務(wù)。e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市是廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院即將開業(yè)的一家校園網(wǎng)絡(luò)超市,面臨著十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。e-sell如何生存和發(fā)展,這是它面臨的十分緊迫的課題,本策劃力求從e-sell的`定位,提出e-sell的發(fā)展方向和營(yíng)銷策劃。
3、目錄。
一、執(zhí)行概要。
二、目前營(yíng)銷狀況。
(1)市場(chǎng)狀況。
(2)產(chǎn)品狀況。
(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況。
(4)宏觀環(huán)境狀況。
三、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
四、目標(biāo)。
(1)財(cái)務(wù)目標(biāo)。
(2)營(yíng)銷目標(biāo)。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略。
(1)目標(biāo)市場(chǎng)。
(2)定價(jià)。
(3)銷售渠道。
(4)銷售隊(duì)伍。
(5)服務(wù)。
(6)廣告。
(7)促銷。
(8)銷售方式。
六、開業(yè)行動(dòng)方案(銷售活動(dòng)安排)。
七、結(jié)束語(yǔ)。
一、執(zhí)行概要。
e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市要適應(yīng)外部環(huán)境的變化,要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新是其必由之路,只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這里所說的“創(chuàng)新”是對(duì)原來的零售企業(yè)的市場(chǎng)形象進(jìn)行一場(chǎng)真正的“革命”,總的來說包括以下兩個(gè)方面。
(1)超市購(gòu)物空間轉(zhuǎn)移革命。傳統(tǒng)的超市都是可以看得見、摸得著的實(shí)體超市,考慮到校園空閑的空間少,且我們企業(yè)是股份制,手頭上的資金不寬裕,我們第一步先采取網(wǎng)絡(luò)超市的模式,省去場(chǎng)地租金的支出,且現(xiàn)今上網(wǎng)人數(shù)俱增,校園里每一個(gè)人都會(huì)上網(wǎng),這就是一個(gè)充滿商機(jī)的地方。提供舒適便利的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境與快速的送貨條件以及物美價(jià)廉將是我們校園網(wǎng)絡(luò)超市的改革發(fā)展方向。
(2)超市的功能革命。e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市是一家零售企業(yè),從舊的觀念看,超市是購(gòu)物的場(chǎng)所,但是e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市不僅僅是購(gòu)物的場(chǎng)所,還是一個(gè)對(duì)消費(fèi)者具有相當(dāng)吸引力的“網(wǎng)上生活?yuàn)蕵房臻g”,把購(gòu)物、音樂、健康、服務(wù)、游戲等組成一個(gè)整體,發(fā)揮e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市綜合的網(wǎng)上生活功能。
e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市面對(duì)外部環(huán)境的新變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新挑戰(zhàn),必須對(duì)超市的功能重新定位并與之相配套的營(yíng)銷策劃進(jìn)行創(chuàng)新,只有這樣才能穩(wěn)操勝劵,e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市才能在十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存和發(fā)展。
二、目前營(yíng)銷狀況。
1、市場(chǎng)狀況:廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)有5000多名學(xué)生,教職工300多人,這是一個(gè)何其大的發(fā)展市場(chǎng)!校園內(nèi)現(xiàn)有的商鋪所賣的商品的價(jià)格普遍偏高,難以吸引學(xué)生。學(xué)院周邊的大型商場(chǎng)只有一家,價(jià)格也不低,比較小型的商場(chǎng)有兩家,但距離學(xué)院比較遠(yuǎn),市區(qū)離我們也要30分鐘的車程。可見廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生與教職工想舒心......
開校園超市的策劃書篇四
一個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)行需要策劃,我們?cè)趺礃訉懴嚓P(guān)的策劃書呢?看看下面吧!
一、項(xiàng)目背景。
1、時(shí)間緊。
2、人員緊張。
3、資金不足。
二、項(xiàng)目的意義。
1、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號(hào)召。
2、提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力。
3、助學(xué)扶貧。
4、支持學(xué)?;顒?dòng)。
5、為全校師生服務(wù)。
三、市場(chǎng)分析。
1、市場(chǎng)需求容量分析。
中國(guó)人民公安大學(xué)是一個(gè)非常特殊的市場(chǎng),有特定的消費(fèi)群體(老師和學(xué)生)。目前有在校學(xué)生10000人左右,而且隨著學(xué)校的壯大,人數(shù)也逐年遞增。這是一個(gè)不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng),市場(chǎng)容量巨大,潛力無(wú)限。
2、消費(fèi)者分析。
(1)消費(fèi)人群分析(學(xué)校師生:10000人左右)。
高校學(xué)生是一個(gè)高消費(fèi)的群體,有固定的來自家庭的經(jīng)濟(jì)支持,消費(fèi)習(xí)慣易受他人影響。同時(shí)購(gòu)物也是當(dāng)代高校學(xué)生的一大喜好。
(2)購(gòu)買力分析(估計(jì)人均月生活費(fèi)1500元)。
調(diào)查發(fā)現(xiàn),在校學(xué)生每月的生活費(fèi)在1000元以上的占86%?;锸迟M(fèi)、通訊費(fèi),形象設(shè)計(jì)費(fèi),交通費(fèi),其他固定消費(fèi)除外,他們?cè)谛?nèi)小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費(fèi)是300元。由于校內(nèi)的店面少,市場(chǎng)不夠飽和,所以市場(chǎng)購(gòu)買力很大。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析。
校內(nèi)有另外兩家超市。
4、優(yōu)勢(shì)分析。
(1)更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū),能給消費(fèi)者帶來很大的方便。
(2)價(jià)格合適,容易受到消費(fèi)者的青睞。
(3)商品較為綜合,基本能滿足學(xué)生的需求。
5、劣勢(shì)分析。
(1)時(shí)間緊,資金不足。
(2)沒有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),沒有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),不能有效的控制初期成本,不完全了解學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。所以在以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間還需要學(xué)校和專業(yè)指導(dǎo)老師的支持、幫助。
四、商品規(guī)劃。
本超市地點(diǎn)在校園內(nèi),消費(fèi)群體以在校學(xué)生為主。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,表現(xiàn)在他們有旺盛的消費(fèi)需求,他們的年齡相近,需求差異不大,有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。針對(duì)此類消費(fèi)群體本超市將規(guī)劃設(shè)置以下類別的商品。
休閑食品類主要是各類零食。
冷藏日配類牛奶、香腸、冰糕、冰淇淋等。
生活用品類各種洗漱用品、各種清潔用品、保健用品等。
學(xué)習(xí)用具類各種筆、各種書寫用具、計(jì)算器、算盤、文件夾等。
飲料類礦泉水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料等。
面點(diǎn)類面包、蛋糕等。
水果類蘋果、梨、香蕉、西瓜等水果,及橘子、桃等季節(jié)性水果。
干果類開心果、瓜子、花生、松子、栗子、核桃、棗、葡萄干等。
五、采購(gòu)策略。
采用集中采購(gòu)模式,是指超市設(shè)立專門的采購(gòu)機(jī)構(gòu)和專職采購(gòu)人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品采購(gòu)工作,如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價(jià)、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰、商品的補(bǔ)貨等。同時(shí)每次采購(gòu)臨時(shí)任選一名采購(gòu)助理,起監(jiān)督和協(xié)助的職能。超市門店只負(fù)責(zé)商品的陳列以及內(nèi)部倉(cāng)庫(kù)的管理和銷售工作,對(duì)于商品采購(gòu),店面工作人員有建議權(quán),可以根據(jù)自己的實(shí)際情況向總部提出有關(guān)采購(gòu)事宜。
(1)選擇商品;
(2)選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司及操作流程;
(3)供應(yīng)商報(bào)價(jià)及商品相關(guān)證件;
(4)洽談供貨交易條件(合作形式,結(jié)算方式);
(5)決定銷售商品進(jìn)價(jià)及促銷事項(xiàng)及入場(chǎng)費(fèi)等;
(6)報(bào)備采購(gòu)人員審閱(供應(yīng)商及商品準(zhǔn)入);
(7)簽定購(gòu)貨合同;
(8)建供應(yīng)商檔案,入電腦存檔備案;
(9)商品信息入電腦部存檔備案;
(10)合同入電腦部存檔備案;
(11)下初次定單;
六、價(jià)格策略。
本超市在為校園師生服務(wù)的同時(shí)也要最求一定的`效益,在運(yùn)行過程中以平價(jià)銷售為主,由于超市的商品可能會(huì)受到需求、庫(kù)存、季節(jié)變差等諸多因素的影響,所以需要偶爾做出一些價(jià)格反應(yīng)。具體將運(yùn)用到低價(jià)、促銷價(jià)、季節(jié)性變價(jià)策略。
七、銷售策略。
校園超市的主要銷售渠道為:終端店面銷售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動(dòng)三種。
1、終端店面銷售:超市銷售主要采用零售方式。通過學(xué)校減少進(jìn)入壁壘。學(xué)生和老師一般較為相信校內(nèi)的超市,發(fā)生問題處理及時(shí),且信譽(yù)有保障。
2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷:學(xué)校對(duì)辦公用品需求較大,學(xué)校學(xué)生需要的學(xué)習(xí)用具較大,學(xué)校開。
展活動(dòng)所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)校師生服務(wù),為了能給他們帶來方便,本超市可與學(xué)校合作,為他們帶來方便的同時(shí)為他們節(jié)約一定的開支。
3、開展各種促銷活動(dòng):為了刺激消費(fèi)者的需求,為了提高超市的效益,超市除了打折、特價(jià)以外還需要開展其他的促銷活動(dòng)。如抽獎(jiǎng)、積分、贈(zèng)送禮品、贊助等。
八、管理制度。
1、人事調(diào)配制度。
(1)店面管理者1人由所有股東或者任命的管理者輪流管理,以不與學(xué)習(xí)時(shí)間相沖突。
(2)采購(gòu)主管1人由股東會(huì)任選,每次采購(gòu)臨時(shí)任選一名采購(gòu)助理,起監(jiān)督和協(xié)助的職能。
(3)收銀員1人選2-4人為儲(chǔ)備收銀員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時(shí)之需。
(4)營(yíng)業(yè)員3人選3-10人為儲(chǔ)備營(yíng)業(yè)員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時(shí)之需。
(5)會(huì)計(jì)1人長(zhǎng)期固定員工。
(6)出納1人為節(jié)約成本在股東內(nèi)選舉。
若需其他工作人員,股東臨時(shí)暫任。
估計(jì)在職工作人員為8人,基于不與學(xué)習(xí)時(shí)間發(fā)生沖突而儲(chǔ)備一定數(shù)量工作人員。實(shí)行計(jì)時(shí)工資制,工資按周次發(fā)放。
2、店面管理制度。
(1)人員出勤,儀容、儀表;清潔店內(nèi)衛(wèi)生;
(2)檢查貨品是否完好,整理貨品、貨架;
(3)備好當(dāng)日所需各類票據(jù),如小票、發(fā)票、收據(jù)等;
(4)預(yù)備所須零錢,所需金額及面值依據(jù)實(shí)際情況來定;
(5)了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格;
營(yíng)業(yè)中。
(6)了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷活動(dòng),新品、特賣品及標(biāo)志的放置;
(7)巡視負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架,了解銷售情況,是否需要緊急補(bǔ)貨;
(8)是否有工作人員聊天或無(wú)所事事。賣場(chǎng)中是否有污染品或破損品;
(9)是否進(jìn)行中途存款;
(10)價(jià)格卡與商品陳列是否一致;
(11)交接班人員是否正常運(yùn)作;
(12)協(xié)助顧客做好服務(wù),如回答顧客詢問,接受顧客的建議;
(13)注意賣場(chǎng)內(nèi)顧客的行為,有禮貌的制止顧客的不良行為;
(14)為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù);
營(yíng)業(yè)后。
(15)是否仍有顧客滯留;
(16)賣場(chǎng)射燈、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉;
(17)當(dāng)日營(yíng)業(yè)現(xiàn)金是否全部收好(鎖好);
(18)整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品;
(19)填寫交接班記錄;
(20)進(jìn)行當(dāng)日盤點(diǎn),填寫登記銷售日?qǐng)?bào)表;
(21)整理衛(wèi)生;
(22)(關(guān)店)由負(fù)責(zé)人/店長(zhǎng)開晚會(huì),總結(jié)當(dāng)天工作,做好關(guān)店安全工作。
3、商品管理制度。
(1)通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和以前銷售情況的分析,對(duì)以后銷售的預(yù)測(cè),促銷活動(dòng)的需求和商品的季節(jié)主題制定商品計(jì)劃。
(2)根據(jù)商品計(jì)劃訂購(gòu)商品,制定定貨單。
(3)對(duì)每一個(gè)品種作一個(gè)庫(kù)存商品管理表,解決商品的規(guī)格問題。為了防止商品的資金積壓。
(4)制作一個(gè)庫(kù)存商品資金占有率表。
(5)新到商品陳列前,先要檢查商品是否完好。
4、銷售管理制度。
(1)制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略。
(2)建立銷售組織并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。
(3)制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo),將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)。
(4)對(duì)銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估。
5、財(cái)務(wù)管理制度。
(1)將湊集的資金統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部管理,財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)做賬,將做成的明細(xì)帳以及發(fā)票(收據(jù))一個(gè)月一次上交股東管理層審核。
(2)每次采購(gòu)部進(jìn)貨所需經(jīng)費(fèi)需在財(cái)務(wù)部登記申請(qǐng)后,經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進(jìn)貨剩余費(fèi)用和進(jìn)貨發(fā)票需及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部,財(cái)務(wù)部需做好每筆款子的賬目。
(3)采購(gòu)員外出辦公車費(fèi)均可報(bào)賬,但每次車費(fèi)報(bào)賬不超過5元,報(bào)賬時(shí)財(cái)務(wù)部見車票方可報(bào)賬。
(4)廣告宣傳等其他商業(yè)費(fèi)用均由股東管理層商議后交由財(cái)務(wù)部登記,采購(gòu)。
(5)所有支出費(fèi)用需經(jīng)由管理層決定后,形成文件,蓋章后有效執(zhí)行。
(6)在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況,經(jīng)股東管理層商議,形成文件蓋章后,由財(cái)務(wù)部啟用后備資金。
(7)每月員工工資結(jié)算有財(cái)務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā)。
(8)員工在工作中如有違反制度,由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層,經(jīng)股東管理層審核后,由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。
九、店面規(guī)劃及設(shè)計(jì)。
2、店面選址。
為滿足學(xué)生的需求應(yīng)盡量選擇人流量大的地段,店面大小最好是在5×20=100m以上,這樣有利于商品的擺放。(目前理想地址是禮堂對(duì)面)。
3、店面裝潢設(shè)計(jì)。
店面形象的好壞能影響消費(fèi)者的購(gòu)買情緒。同時(shí)店內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)也能給消費(fèi)者引發(fā)暗示,也會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理。在設(shè)計(jì)店面時(shí)要體現(xiàn)超市的定位以及發(fā)展前景。
4、員工服裝設(shè)計(jì)。
首先在款式、布料、顏色等方面有個(gè)基本的概念,再聯(lián)系服裝廠家來洽談,或者找專業(yè)的服裝經(jīng)理人來為員工服裝架構(gòu)。要求他根據(jù)超市的服務(wù)對(duì)象、著裝環(huán)境、著裝對(duì)象(年齡)等,推薦或設(shè)計(jì)出適合的職業(yè)裝。
十、投資收益預(yù)計(jì)。
1、一次性投入。
(1)場(chǎng)地租金:通過與學(xué)校合作,場(chǎng)地免費(fèi)提供。
(2)固定資產(chǎn)投入。
b.辦公系統(tǒng):收銀桌2×500=1000辦公桌:1000元。
d.廣告牌及宣傳資料:500元。
e.啟動(dòng)資金10000元。
f.流動(dòng)資金10000元。
合計(jì)47950元。
2、投資效益分析。
(1)前提條件。
a.宣傳到位;
b.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);
c.價(jià)格公平合理;
(2)市場(chǎng)需求估計(jì)。
a.消費(fèi)群體:3500人。
b.人均每月銷售金額60元(保守估計(jì),調(diào)查結(jié)果為65.05元)。
c.消費(fèi)群體月需求量3500×60=21萬(wàn)元,年需求量21×8個(gè)月=168萬(wàn)元。
(4)前期(1年)利潤(rùn)預(yù)測(cè)84萬(wàn)元×15%=12.60萬(wàn)元(15%為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率)。
開校園超市的策劃書篇五
2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)對(duì)象。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)?
時(shí)間:2017年3月1日——2017年3月10日地點(diǎn):校園超市內(nèi)。
四、活動(dòng)主題。
“盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)”
五、活動(dòng)方式。
1、活動(dòng)期間,每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng):超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條(20名)。2、價(jià)格促銷,活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。
3、限時(shí)購(gòu)買,將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售,時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購(gòu)買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品,由于價(jià)格便宜,所以每人限購(gòu)2件。
六、廣告配合方式。
七、前期準(zhǔn)備。
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;。
(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;。
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。
物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。
人員培訓(xùn):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有。
戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
八、中期操作。
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;。
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;。
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)。
2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。
十、費(fèi)用預(yù)算。
4、發(fā)傳單工作人員,在活動(dòng)前派發(fā),300元;。
100個(gè),3000元;。
(2)獎(jiǎng)品:數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購(gòu)物卡3張,1500元;大毛絨玩具5。
個(gè),1000元;高檔毛巾20條,400元;。
6、康師傅飲品300瓶,750元。合計(jì)成本:15450元左右。
十一、意外防范。
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補(bǔ),避免不必要的紛亂;。
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;。
4、做好應(yīng)急人員安排,必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),請(qǐng)求其支援。
開校園超市的策劃書篇六
要想做大做強(qiáng),務(wù)必要考慮以下幾點(diǎn):
第一條購(gòu)物過程要比在超市購(gòu)買更方便,更快捷,要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。
很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品,比如方便面、撲克等。他們會(huì)放些商品在寢室,附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì)到這個(gè)同學(xué)這里購(gòu)買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤(rùn),也能為同學(xué)帶來一定的方便。
這類零售經(jīng)營(yíng)者容易遇到兩個(gè)問題,第一個(gè)問題是經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨不便,這類零售銷量不多,商品面也窄。第二個(gè)問題是這類零售銷售平臺(tái)窄,一般只銷售給經(jīng)營(yíng)者熟悉的附近幾個(gè)寢室,由于宣傳和無(wú)店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。
3、市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)能力預(yù)測(cè)。
開校園超市的策劃書篇七
活動(dòng)目標(biāo):
1、樂意學(xué)習(xí)兒歌《小兔子開超市》并能以游戲的形式進(jìn)行表演。
2、學(xué)習(xí)句子”我想買…“”我還想買…“,并積極運(yùn)用”我想買…“”我還想買…“表達(dá)自己的愿望。
3、能正確掌握兒歌中出現(xiàn)的一些量詞,并在游戲中學(xué)習(xí)接觸新的量詞,練習(xí)完整講述。
4、引導(dǎo)幼兒細(xì)致觀察畫面,激發(fā)幼兒的想象力。
5、大膽地參與討論,清楚地表達(dá)自己的觀點(diǎn)與想法,發(fā)展求異思維。
活動(dòng)重難點(diǎn):
會(huì)說兒歌。
運(yùn)用”我想買…“”我還想買…“表達(dá)自己的愿望。
活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、售貨廳,兒歌中所需的用品以及其他一些物品。
2、小貓、小老鼠、小牛、小雞頭飾。
3、兒歌錄音磁帶一份。
活動(dòng)過程:
一、情景表演,幼兒熟悉兒歌內(nèi)容。
白:在一座大森林里,小兔子開了一家超市。(邊說邊拉開帷幕,幼兒看見的是小兔子在超市里。)。
小兔子:小朋友們好,我是小兔子,今天新開了一家超市,歡迎大家光臨。
兔子:賣,當(dāng)然賣咯!
師:哎,我看這布娃娃挺漂亮的,小朋友們看看超市里有個(gè)布娃娃?(指導(dǎo)幼兒正確運(yùn)用量詞:個(gè))。
(師拿起水彩筆)你們看漂亮嗎?我們來數(shù)數(shù)一共有多少,然后告訴大家。(指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)用”盒“這個(gè)量詞)。
二、引出兒歌。
1、隨著拉上帷幕的同時(shí)播放錄音磁帶,第一遍欣賞兒歌。(主要集中幼兒注意力)。
師:我請(qǐng)小朋友再仔細(xì)聽一遍,誰(shuí)買了什么?
2、第二遍欣賞兒歌。
3、理解兒歌內(nèi)容。
(1)是誰(shuí)在森林里開了一家超市?(幼兒完整講述)。
(2)超市里有些什么東西?(要求正確運(yùn)用量詞)。
(3)東西被誰(shuí)買完了?小兔子怎么說的?
三、幼兒學(xué)念兒歌。
1、放慢速度,幼兒跟老師一起念一遍。
2、提示要求,會(huì)的小朋友念響點(diǎn),不會(huì)的輕輕念。
3、分組練習(xí),加快速度。
四、游戲。
1、教師指導(dǎo)幼兒游戲,出示一些兒歌中沒有的物品,引導(dǎo)幼兒用”我要買xx的句式,并能正確使用量詞來參加活動(dòng),在游戲的過程當(dāng)中如果有幼兒沒有正確運(yùn)用量詞,可以請(qǐng)其他幼兒幫助他。
師:“小朋友們都會(huì)念這首兒歌了,你們會(huì)不會(huì)買東西呀?好,小兔子的超市又要開了,如果你能像小猴子一樣,說清楚你要買什么?小兔子就會(huì)賣給你?!?/p>
2、游戲擴(kuò)展:開放幼兒的活動(dòng)空間,增加互動(dòng)。
兔子:"今天的生意好極了,我的貨這么快就賣光了。
活動(dòng)延伸:
和爸爸媽媽逛超市時(shí)自己說出要買的物品名稱或自己想買的物品名稱。
教學(xué)反思。
兒歌是語(yǔ)言領(lǐng)域的重要組成部分。針對(duì)這節(jié)課幼兒平時(shí)很喜歡逛超市,因此這節(jié)活動(dòng)是和幼兒生活密聯(lián)系的。為幼兒提供了與生活相關(guān)的語(yǔ)言,社會(huì)等方面的知識(shí)。
1、提供材料,奠定活動(dòng)基礎(chǔ)。如在這個(gè)活動(dòng)中我首先為幼兒準(zhǔn)備了游戲的場(chǎng)景、讓幼兒裝扮動(dòng)物的頭飾等,為教學(xué)活動(dòng)的開展提供了必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。
2、扮演角色,激發(fā)幼兒興趣。因?yàn)閯?dòng)物是幼兒所喜愛的,逛超市又是幼兒非常感興趣的事情,這樣就能激發(fā)幼兒內(nèi)在的參與積極性和熱情。
3、創(chuàng)設(shè)情景,讓幼兒探索。活動(dòng)前,我為幼兒創(chuàng)設(shè)了小超市,意在讓幼兒處于一種寬松而有趣的環(huán)境中,在這樣的環(huán)境中激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。
4、通過游戲形式,使幼兒從中體驗(yàn)到活動(dòng)的樂趣和成功感。幫助幼兒形成仔細(xì)觀察、大膽表現(xiàn)自己,表達(dá)自己的想法等良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,同時(shí)在此過程中促進(jìn)幼兒與同伴間的交往和交流,增進(jìn)彼此的感情。
整堂課基本上達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo),幼兒們都在快樂的氛圍中游戲著、學(xué)習(xí)著。這節(jié)課如有不恰當(dāng)之處,還請(qǐng)各位同仁批評(píng)指正。多給寶貴意見。
開校園超市的策劃書篇八
本公司以送貨上門、便利學(xué)生為宗旨,以推進(jìn)整個(gè)校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念。
(1)試運(yùn)營(yíng)南京郵電大學(xué)仙林校區(qū),力爭(zhēng)日交易額達(dá)20xx單,銷售年收入達(dá)到8000萬(wàn)。
(2)試運(yùn)營(yíng)點(diǎn)覆蓋整個(gè)南京高校,最終擴(kuò)展到全國(guó)所有高校,力圖打造“校園里的京東商城”。
(1)目標(biāo)市場(chǎng)高校大學(xué)生。
(2)經(jīng)營(yíng)商品主要和一般超市物品相似,在挑選上更考慮學(xué)生群體的需要。
(3)價(jià)格上與學(xué)校周邊大超市相同,做到明碼標(biāo)價(jià)。
(4)銷售渠道重點(diǎn)放在網(wǎng)上下訂單,一小時(shí)內(nèi)送貨上門,以“便利”為主。
(5)招聘本校學(xué)生當(dāng)物流員送貨上門,男女比例1:1。(6)前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動(dòng),使全校師生在想要購(gòu)買物品時(shí)第一時(shí)間即能想到本網(wǎng)絡(luò)超市。
(7)定期在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng),節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。(8)在固定工資的基礎(chǔ)上,用送單量的多少?zèng)Q定物流員獎(jiǎng)金的多少,從而增加物流員的激情,加快送單速度。
(9)營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類校園網(wǎng)上超市的要求,不斷改進(jìn)方案。
為避免學(xué)生產(chǎn)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)超市的虛空的傳統(tǒng)想法,因此本超市應(yīng)當(dāng)在南郵內(nèi)選擇一個(gè)店面,讓學(xué)生看到感覺放心。既然是以網(wǎng)絡(luò)銷售為主,那么,店面的選址就顯得不那么重要,在南郵東大門附近找一個(gè)50平米的倉(cāng)庫(kù)即可。因?yàn)闁|門來來往往的學(xué)生老師較多,因此招牌一定要明顯,將本超市的名聲打響。另外,既然是通過網(wǎng)絡(luò)銷售,那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡(luò)超市采用的是以本校大學(xué)生為主要對(duì)象的一種銷售網(wǎng)絡(luò),所以物流可采用兩種方式,一是各科自己來店內(nèi)取,這種方式可以進(jìn)一步對(duì)客戶給予一定的優(yōu)惠,這樣既可以讓顧客更加滿意,又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門,貨到付款的形式,在顧客規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送到。
通過售后反饋意見表,總結(jié)顧客意見,不斷提高服務(wù)質(zhì)量。主要工具有電子郵箱、電子論壇,常見問題解答。
(1)營(yíng)銷方式
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式,降低了營(yíng)銷成本,更有效的為客戶服務(wù),提供銷售能力,創(chuàng)造新的銷售機(jī)會(huì)。
第一,通過在學(xué)校的廣播電臺(tái)、qq、人人、msn、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡(luò)超市信息,讓學(xué)生了解校園網(wǎng)絡(luò)超市。
第二,采取會(huì)員制:在網(wǎng)站建立初期,給與消費(fèi)的顧客會(huì)員身份,享受特權(quán)。
第三,促銷手段:節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時(shí)期,進(jìn)行打折優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、代金券等活動(dòng)形式回饋新老客戶。
(2)定價(jià)方式
導(dǎo)入期采取緩慢滲透的定價(jià)策略。以市場(chǎng)暢銷的同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,通過比質(zhì)比價(jià),結(jié)合考慮市場(chǎng)供求關(guān)系,對(duì)產(chǎn)品的可銷價(jià)格進(jìn)行評(píng)估確定。(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共8人,分工如下:
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來源于:
第一,人員工資。
第二,硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置。
網(wǎng)上購(gòu)物自身具備的即時(shí)互動(dòng)方式已經(jīng)吸引了很多購(gòu)物者的注
意力。這類購(gòu)物網(wǎng)站能夠隨時(shí)讓顧客參與購(gòu)買,更方便,更詳細(xì),更安全。要達(dá)到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類,便于購(gòu)買者查詢。把網(wǎng)頁(yè)制作得有指導(dǎo)性和更加美觀,來吸引大批的購(gòu)買者。
網(wǎng)站推廣后,我們應(yīng)當(dāng)將網(wǎng)上反饋出來的信息加以總結(jié),進(jìn)行初步的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估,改進(jìn)不足之處,是我們的工作更進(jìn)一步。
(1)評(píng)估內(nèi)容
第一,網(wǎng)站建設(shè)是否成功,不足之處有哪些。第二,網(wǎng)站的推廣是否達(dá)到了預(yù)期的效果。第三,顧客對(duì)本網(wǎng)站的營(yíng)銷方式是否能接受。第四,本超市對(duì)反饋信息的處理是否及時(shí)。
(2)評(píng)估指標(biāo)
網(wǎng)站的訪問人數(shù)、訪問頻率、反饋信息數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等。
開校園超市的策劃書篇九
超市即超級(jí)市場(chǎng),一般是指商品開架陳列,顧客自我服務(wù),貨款一次結(jié)算,以經(jīng)營(yíng)生鮮食品、日雜用品為主的商店。下面是范文站小編收集整理的校園超市策劃書范文,歡迎閱讀。
1、封面
2、前言
近幾年,電子商務(wù)的產(chǎn)生和迅速發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了深刻而重要的影響。電子商務(wù)作為一種商業(yè)工具或者平臺(tái),為眾多的人參與市場(chǎng)信息溝通提供了無(wú)以倫比的巨大優(yōu)勢(shì)。
正是在這種趨勢(shì)下,很多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的同時(shí)也運(yùn)用著電子商務(wù)。e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市是廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院即將開業(yè)的一家校園網(wǎng)絡(luò)超市,面臨著十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。e—sell如何生存和發(fā)展,這是它面臨的十分緊迫的課題,本策劃力求從e—sell的定位,提出e—sell的發(fā)展方向和營(yíng)銷策劃。
3、目錄
一、執(zhí)行概要
二、目前營(yíng)銷狀況
(1)市場(chǎng)狀況
(2)產(chǎn)品狀況
(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況
(4)宏觀環(huán)境狀況
三、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
四、目標(biāo)
(1)財(cái)務(wù)目標(biāo)
(2)營(yíng)銷目標(biāo)
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
(1)目標(biāo)市場(chǎng)
(2)定價(jià)
(3)銷售渠道
(4)銷售隊(duì)伍
(5)服務(wù)
(6)廣告
(7)促銷
(8)銷售方式
六、開業(yè)行動(dòng)方案(銷售活動(dòng)安排)
七、結(jié)束語(yǔ)
一、執(zhí)行概要
e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市要適應(yīng)外部環(huán)境的變化,要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新是其必由之路,只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這里所說的“創(chuàng)新”是對(duì)原來的零售企業(yè)的市場(chǎng)形象進(jìn)行一場(chǎng)真正的“革命”,總的來說包括以下兩個(gè)方面。
(1)超市購(gòu)物空間轉(zhuǎn)移革命。傳統(tǒng)的超市都是可以看得見、摸得著的實(shí)體超市,考慮到校園空閑的空間少,且我們企業(yè)是股份制,手頭上的資金不寬裕,我們第一步先采取網(wǎng)絡(luò)超市的模式,省去場(chǎng)地租金的支出,且現(xiàn)今上網(wǎng)人數(shù)俱增,校園里每一個(gè)人都會(huì)上網(wǎng),這就是一個(gè)充滿商機(jī)的地方。提供舒適便利的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境與快速的送貨條件以及物美價(jià)廉將是我們校園網(wǎng)絡(luò)超市的改革發(fā)展方向。
(2)超市的功能革命。e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市是一家零售企業(yè),從舊的觀念看,超市是購(gòu)物的場(chǎng)所,但是e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市不僅僅是購(gòu)物的場(chǎng)所,還是一個(gè)對(duì)消費(fèi)者具有相當(dāng)吸引力的“網(wǎng)上生活?yuàn)蕵房臻g”,把購(gòu)物、音樂、健康、服務(wù)、游戲等組成一個(gè)整體,發(fā)揮e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市綜合的網(wǎng)上生活功能。
e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市面對(duì)外部環(huán)境的新變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新挑戰(zhàn),必須對(duì)超市的功能重新定位并與之相配套的營(yíng)銷策劃進(jìn)行創(chuàng)新,只有這樣才能穩(wěn)操勝劵,e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市才能在十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存和發(fā)展。
二、目前營(yíng)銷狀況
1、市場(chǎng)狀況:廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)有5000多名學(xué)生,教職工300多人,這是一個(gè)何其大的發(fā)展市場(chǎng)!校園內(nèi)現(xiàn)有的商鋪所賣的商品的價(jià)格普遍偏高,難以吸引學(xué)生。學(xué)院周邊的大型商場(chǎng)只有一家,價(jià)格也不低,比較小型的.商場(chǎng)有兩家,但距離學(xué)院比較遠(yuǎn),市區(qū)離我們也要30分鐘的車程。可見廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生與教職工想舒心......
一、活動(dòng)目的
2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)對(duì)象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間:20xx年3月1日——20xx年3月10日
地點(diǎn):校園超市內(nèi)
四、活動(dòng)主題
“盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)”
五、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)期間,每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng):超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條(20名)。
2、價(jià)格促銷,活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。
3、限時(shí)購(gòu)買,將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售,時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購(gòu)買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品,由于價(jià)格便宜,所以每人限購(gòu)2件。
六、廣告配合方式
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告
七、前期準(zhǔn)備
人員安排:
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。
物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。
人員培訓(xùn):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
八、中期操作
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。
十、費(fèi)用預(yù)算
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái),海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;
3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;
4、發(fā)傳單工作人員,在活動(dòng)前派發(fā),300元;
6、康師傅飲品300瓶,750元。
合計(jì)成本:15450元左右
十一、意外防范
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補(bǔ),避免不必要的紛亂;
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;
4、做好應(yīng)急人員安排,必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),請(qǐng)求其支援。
十二、效果評(píng)估
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕,而且都需要購(gòu)買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng),采用一系列的促銷手段,預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。
開校園超市的策劃書篇十
連鎖超市配送中心項(xiàng)目。
1.2本計(jì)劃的簡(jiǎn)要描述
本連鎖超市配送中心是按照標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領(lǐng)導(dǎo)下,秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營(yíng)理念,采取先進(jìn)的、統(tǒng)一的商品采購(gòu)、管理、配送、服務(wù)系統(tǒng),深入我市各社區(qū)、小區(qū),建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),以更豐富的商品、更優(yōu)惠的價(jià)格,為顧客提供24小時(shí)晝夜服務(wù),實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷人性化、購(gòu)物零距離”。通過中心下設(shè)的直營(yíng)連鎖門店,搶灘遼源百貨商品零售市場(chǎng),打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌、新旗艦、新形象,增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力,吸引更多的合作伙伴加盟特許經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)共同富裕,共同發(fā)展,逐步使連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋市區(qū),輻射兩縣和周邊地區(qū)。
1.3本計(jì)劃的核心內(nèi)容
本計(jì)劃旨在建立一個(gè)以主體城區(qū)為核心商圈,以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈,以周邊縣市為邊際商圈,以實(shí)力雄厚的總店為龍頭,以獨(dú)具特色的分店為構(gòu)成要素和服務(wù)前沿的緊密型利益聯(lián)合體,實(shí)現(xiàn)利益均沾,共同發(fā)展,快速壯大。建立一個(gè)中心總店,營(yíng)業(yè)面積約3000平方米,經(jīng)營(yíng)品種約3000個(gè)。建立總店下設(shè)的直營(yíng)連鎖分店20個(gè),吸引加盟經(jīng)營(yíng)連鎖分店20個(gè)。每個(gè)分店?duì)I業(yè)面積約200平方米,投放品種1000個(gè)左右。在總店的領(lǐng)導(dǎo)下,利用協(xié)同效應(yīng)的原理,采取統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念、管理模式、營(yíng)銷策略和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),使資金周轉(zhuǎn)更快、議價(jià)能力更強(qiáng)、物流配套更優(yōu),加速裂變反應(yīng),取得規(guī)模效益,形成較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。
1.4本計(jì)劃的投資規(guī)模
總店:營(yíng)業(yè)面積3000平方米,經(jīng)營(yíng)品種3000種,按照國(guó)內(nèi)一流超市的投資標(biāo)準(zhǔn)基本建設(shè)投入和固定資產(chǎn)投資預(yù)計(jì)為萬(wàn)元,流動(dòng)資金投入為萬(wàn)元。
分店:計(jì)劃建立直營(yíng)連鎖分店20個(gè),每個(gè)面積200平方米,投放1000個(gè)品種,預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)投入萬(wàn)元,流動(dòng)資金投入萬(wàn)元。
本計(jì)劃總投入萬(wàn)元,其中,基本建設(shè)和固定資產(chǎn)投入萬(wàn)元,流動(dòng)資金投入萬(wàn)元。
1.5本計(jì)劃的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
本計(jì)劃具有兩大決定性強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如車之兩輪、鳥之雙翼,推動(dòng)本計(jì)劃順利實(shí)施,快速發(fā)展。
優(yōu)勢(shì)之一:集中采購(gòu),統(tǒng)一配送,低成本擴(kuò)張,快速?gòu)?qiáng)占市常在總部領(lǐng)導(dǎo)下,建立網(wǎng)絡(luò),集中采購(gòu),統(tǒng)一營(yíng)銷,商品以低成本、低價(jià)格、高質(zhì)量搶灘登陸,占領(lǐng)市常招來一定數(shù)量的經(jīng)銷商、代理商以及廠商,收取一定數(shù)額的入網(wǎng)費(fèi)、展位費(fèi)、宣傳費(fèi)、促銷費(fèi)、反利等(按照一千商品每種收取一萬(wàn)元計(jì)算可收取1000萬(wàn)元,小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)惠待遇),拿出部分用于補(bǔ)貼消費(fèi)者,使商品價(jià)格更優(yōu)惠,市場(chǎng)空間更廣闊,經(jīng)濟(jì)效益更顯著。
1.6本計(jì)劃的效益預(yù)測(cè)
年銷售收入萬(wàn)元,年獲各種商品入網(wǎng)費(fèi)、展位費(fèi)、宣傳費(fèi)、促銷費(fèi)、反利等收入萬(wàn)元,年繳納稅金萬(wàn)元,年純利潤(rùn)萬(wàn)元,安置就業(yè)人。
1.7本計(jì)劃的實(shí)施主體
公司名稱:
1.8本計(jì)劃的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
本計(jì)劃地推動(dòng)小組由人組成。(組成人員基本情況)
1.9本計(jì)劃的制定依據(jù)
以國(guó)家《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)物流配送中心發(fā)展建設(shè)工作的通知》、《商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)進(jìn)一步深化改革與發(fā)展的意見》和《吉林省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃綱要》、《遼源市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃綱要》以及其它相關(guān)政策為依據(jù)。
第二章計(jì)劃的提出及其可行性
2.1計(jì)劃的提出背景
我國(guó)將在加入wto后的3—5年過度期內(nèi),全面開放商業(yè)領(lǐng)域,傳統(tǒng)商業(yè)營(yíng)銷模式正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。二十一世紀(jì)的商業(yè)是崇尚資源整合、優(yōu)勢(shì)聯(lián)動(dòng)、信息共享的大經(jīng)營(yíng)時(shí)代。傳統(tǒng)的“優(yōu)勝劣汰”機(jī)制依然在起作用。只是,超市與超市間的聯(lián)合,超市與百貨商場(chǎng)的糅合,超市與其他業(yè)態(tài)、其他經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的統(tǒng)合,最終將使得單純的超市、單純的百貨商場(chǎng)在“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化”的大市場(chǎng)環(huán)境中顯得身單力保隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,廣大消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生了悄然變化,價(jià)廉物美已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求,傳統(tǒng)的等客上門營(yíng)銷方式已經(jīng)落伍。超市業(yè)態(tài)急待注入新鮮血液,要么是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的重新整合,要么是“新思路”與“老賣場(chǎng)”的新舊聯(lián)姻。大力發(fā)展連鎖超市正是重新整合、新舊聯(lián)姻的最佳選擇。發(fā)展效率高、規(guī)?;?、零距離的連鎖超市是迎接挑戰(zhàn)、滿足需求的現(xiàn)實(shí)需要。
xx年,中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出,要大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng),物流配送等現(xiàn)代流通方式。當(dāng)前和今后一段時(shí)期,要以流通方式和組織形式的改革與創(chuàng)新為切入點(diǎn),推進(jìn)流通現(xiàn)代化,重點(diǎn)推動(dòng)連鎖經(jīng)營(yíng),物流配送和電子商務(wù)的發(fā)展。在南方發(fā)達(dá)地區(qū)某些城市,社區(qū)、小區(qū)連鎖超市快速發(fā)展,方興未艾,正在成為商業(yè)零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。目前,我市尚未有這樣的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。因此,我們要抓住機(jī)遇,在外地企業(yè)未介入之前,創(chuàng)辦遼源本土的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
2.2計(jì)劃的發(fā)展前景
連鎖零售的發(fā)展不是簡(jiǎn)單的將自己的模式完全復(fù)制,而是一種資源整合,這種資源包括資金、技術(shù)、人才、管理等資源,這種整合是對(duì)企業(yè)的物流、資金流、信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。連鎖經(jīng)營(yíng)自90年代傳入我國(guó),經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已經(jīng)形成了一定的規(guī)模和格局。近年來,大中型連鎖企業(yè)銷售規(guī)模逐年遞增,從1997到xx年,百?gòu)?qiáng)連鎖企業(yè)的年銷售額平均增長(zhǎng)70%左右,去年的市場(chǎng)份額比上年提高了45%,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了大型百貨商常據(jù)專家估計(jì),在未來幾年內(nèi),連鎖業(yè)的市場(chǎng)份額將可望超過傳統(tǒng)百貨業(yè)。特別是以社區(qū)連鎖超市為主的企業(yè)正在向大、小兩極延伸,發(fā)展空間和前景異常廣闊。
在日前召開的全國(guó)推進(jìn)流通現(xiàn)代化工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上,國(guó)家經(jīng)貿(mào)委主任李榮融強(qiáng)調(diào)指出,連鎖經(jīng)營(yíng)是我國(guó)流通領(lǐng)域帶有方向性的一項(xiàng)改革,自90年代起步,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已成為零售業(yè)、餐飲業(yè)和服務(wù)業(yè)普遍采用的經(jīng)營(yíng)方式和組織形式,顯示出強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿ΑN覀兛梢灶A(yù)見,未來幾年將是中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)快速裂變、加速發(fā)展的最佳時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期,誰(shuí)強(qiáng)占了先機(jī),抓住了機(jī)遇,誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng),快速發(fā)展。
2.3計(jì)劃的可行性
實(shí)施本計(jì)劃,符合國(guó)際流通領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì),符合國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的政策,符合我省我市商業(yè)、流通業(yè)的發(fā)展方向,更符合人民群眾的現(xiàn)實(shí)需求和市場(chǎng)規(guī)律,本計(jì)劃具有可行性。
詳細(xì)的市場(chǎng)描述,主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力;公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求;進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。
第三章計(jì)劃的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)
3.1顧客
3.2市場(chǎng)容量和趨勢(shì)
3.3企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
前面已經(jīng)闡述了本計(jì)劃的兩大決定性強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。即,集中采購(gòu),統(tǒng)一配送,低成本擴(kuò)張,快速?gòu)?qiáng)占市場(chǎng);品牌鋪路,文化行銷,人性化服務(wù),持久贏得市常這構(gòu)成了本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),歸結(jié)起來就是一句話:讓消費(fèi)者用最少的支出、最短的時(shí)間、最快的速度、最低的價(jià)格在最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)下完成一次快樂的購(gòu)物。
開校園超市的策劃書篇十一
活動(dòng)思路:時(shí)間主題訴求點(diǎn)05.7.21-8.3(每3-4天為一個(gè)階段)低價(jià)“神話”盡在聯(lián)華利用不同階段不同商品低價(jià)效應(yīng)來鎖定整個(gè)活動(dòng)期客流05.7.21-8.3炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過激化夜間消費(fèi)熱忱度:提出晚點(diǎn)買贈(zèng)或打折活動(dòng)(推出“聯(lián)華夜市尋找自己避暑山莊”購(gòu)物主題)、安排互動(dòng)類游戲活動(dòng)等05.7.21-8.3夏日里激爽盡屬聯(lián)華會(huì)員會(huì)員超值換購(gòu)及會(huì)員獨(dú)享商品。
3p:竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉(cāng)甩賣版(重點(diǎn)突出價(jià)格力度強(qiáng)大個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格)建立特賣區(qū)(特別夜間打扣推廣宣傳體現(xiàn)賣場(chǎng)內(nèi)夜市)。
4p:百貨季節(jié)商品版給予花車地堆陳列。
5p:百貨、食品民生商品(各半版)(保證價(jià)格到位品項(xiàng)大眾化)給予花車地堆陳列。
開校園超市的策劃書篇十二
逢4月清明時(shí)節(jié)將至,公司團(tuán)委將組織部分團(tuán)員青年以“節(jié)能減排和低碳環(huán)?!钡腵形式步行到烈士陵園進(jìn)行掃墓活動(dòng),緬懷革命先烈,弘揚(yáng)民族精神,學(xué)習(xí)革命先烈的事跡,繼承和發(fā)揚(yáng)黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作,感受濃濃的愛國(guó)情懷。
節(jié)能減排、低碳出行。尋訪紅色足跡、瞻仰革命遺跡社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)——紅色精神代代傳。
x市烈士陵園。
20xx年x月x日9點(diǎn)。
公司青年。
1、倡導(dǎo)節(jié)能減排和低碳環(huán)保實(shí)踐,全體成員步行到烈士陵園。
2、全體瞻仰紀(jì)念碑、祭掃陵園,參觀烈士紀(jì)念館,敬獻(xiàn)小白花。緬懷革命烈士的豐功偉績(jī)。
3、帶隊(duì)回單位,保證人員安全。
4、注意事項(xiàng):烈士陵園莊嚴(yán)肅穆神圣,是革命英雄長(zhǎng)眠的地方。革命烈士為了我們的今天所付出的巨大犧牲,我們到烈士陵園舉行祭掃活動(dòng),首先穿著整潔;活動(dòng)中態(tài)度要莊嚴(yán)肅穆,不能在烈士陵園中嘻嘻哈哈,打打鬧鬧;要懷著崇敬的心情參加活動(dòng),認(rèn)真觀看了解烈士事跡;注意衛(wèi)生不能在陵園內(nèi)亂吃零食,亂丟垃圾;行走要按順序,不破壞青草綠地。
x公司團(tuán)委。
組長(zhǎng):xxx。
副組長(zhǎng):xxx、xxx、xxx、xxx。
橫幅、鮮花、團(tuán)旗。
開校園超市的策劃書篇十三
大班“開超市”是一個(gè)數(shù)學(xué)活動(dòng),“開超市”是我們幼兒園經(jīng)常進(jìn)行的一個(gè)主題。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)主題中有很多可以利用的數(shù)學(xué)教學(xué)內(nèi)容。比如統(tǒng)計(jì)貨品的數(shù)量,給商品標(biāo)價(jià)、買賣貨等都與數(shù)學(xué)有關(guān)。大班幼兒已經(jīng)積累了一些相關(guān)的統(tǒng)計(jì)記錄經(jīng)驗(yàn),但知識(shí)經(jīng)驗(yàn)還比較零散,需要再提升一下,這個(gè)活動(dòng)讓幼兒學(xué)習(xí)用圖表統(tǒng)計(jì)的新方法,以拓展幼兒的數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn),發(fā)展他們的思維能力?!毒V要》中指出:教育內(nèi)容的選擇,既要適合幼兒的現(xiàn)有水平,又要有一定的挑戰(zhàn)性。而超市是幼兒生活中非常熟悉的場(chǎng)所,從中挖掘數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的元素,也符合了綱要中提到的,教學(xué)內(nèi)容既要貼近幼兒的生活來選擇幼兒感興趣的事物和問題,又要有助于拓展幼兒經(jīng)驗(yàn)和視野的原則。
這個(gè)活動(dòng)就教學(xué)內(nèi)容而言,其實(shí)并不新,超市的內(nèi)容是老師們經(jīng)常涉及的。但是我們想體現(xiàn)一個(gè)理念,就是讓幼兒運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí),來解決生活中的問題,在此過程中增加幼兒的數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn),提高幼兒的思維能力。因此我的三個(gè)環(huán)節(jié)都是圍繞解決實(shí)際問題而展開的。
第一個(gè)環(huán)節(jié),開張前登記超市的財(cái)產(chǎn)。鼓勵(lì)孩子用自己的方法來統(tǒng)計(jì)記錄超市里的物品,并將統(tǒng)計(jì)結(jié)果展示交流。大班幼兒已經(jīng)有了個(gè)體不同的經(jīng)驗(yàn),他們有了思維的碰撞,也有強(qiáng)烈的表達(dá)自己觀點(diǎn)的欲望。繼而老師和幼兒共同商討出一種新的統(tǒng)計(jì)方法,這樣的學(xué)習(xí)更加激發(fā)幼兒的主動(dòng)行和積極性,改變了以往的教師單純教的模式。
第二個(gè)環(huán)節(jié),對(duì)商品進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)。通過對(duì)超市商品的分類,先讓幼兒小組合作,完成分類,集體嘗試用新方法來統(tǒng)計(jì)記錄。合作是大班幼兒非常重要的一項(xiàng)能力,在進(jìn)行商品分類的過程中我使用了小組合作的方法,這樣既降低了第一次操作的難度,也同時(shí)發(fā)展他們的合作能力。
第三個(gè)環(huán)節(jié),對(duì)每一類商品再次分類統(tǒng)計(jì)。這是個(gè)人操作的方式來利用新圖表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)記錄的過程,最后再次讓幼兒展示自己的統(tǒng)計(jì)結(jié)果,在集體中進(jìn)行交流和檢驗(yàn)。因此在活動(dòng)中,鼓勵(lì)幼兒大膽表述自己的意見,并把操作的記錄表呈現(xiàn)在集體面前,既起到了與同伴分享交流、拓展經(jīng)驗(yàn)的作用,也自然地完成了互相驗(yàn)證。
這樣三個(gè)環(huán)節(jié)的安排,一方面是讓孩子在操作前有明確的目標(biāo),內(nèi)心有一種要解決問題的動(dòng)力,他們更愿意投入學(xué)習(xí)。另一方面也有一個(gè)難易的遞進(jìn),如先分大類,再分小類。
活動(dòng)開展表面上是按超市的實(shí)際流程展開,實(shí)際上內(nèi)在遵循了幼兒思維的發(fā)展,注重了由易到難:先用自由的方法統(tǒng)計(jì),繼而教師推薦新方法,大家共同分析統(tǒng)計(jì)的方法難易,優(yōu)劣,選出孩子心目中比較認(rèn)可的方法,這也是一種經(jīng)驗(yàn)的提升。這個(gè)活動(dòng),改變了以往數(shù)學(xué)活動(dòng)單一操作練習(xí)的形式,而以解決生活中的數(shù)學(xué)問題為主旨,讓幼兒在生活化的游戲中拓展數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn),體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要和有趣。
教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì):開超市(大班)。
設(shè)計(jì)意圖:
超市是幼兒生活中熟悉的場(chǎng)所,而“藏”在超市里的數(shù)學(xué)卻比比皆是,貨品分類、貨品排列、貨品重量、貨品價(jià)格、買賣等等。通過一種簡(jiǎn)單明了的方法把需要的物品清楚的記錄下來,這對(duì)于大班的幼兒是一種經(jīng)驗(yàn)的提升。設(shè)計(jì)這個(gè)活動(dòng)是想讓幼兒帶著以開超市為主要目的學(xué)習(xí)任務(wù),嘗試分類,并使用另一種統(tǒng)計(jì)方法來記錄超市物品,并在活動(dòng)中能表現(xiàn)出自主、探索的學(xué)習(xí)狀態(tài)。
活動(dòng)目標(biāo):
1、結(jié)合生活實(shí)際經(jīng)驗(yàn),初步學(xué)習(xí)利用圖表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的方法,并了解圖表統(tǒng)計(jì)的特點(diǎn)。
2、樂于嘗試和探索,愿意與同伴合作學(xué)習(xí)。
活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、玩具架3個(gè),小籃子5個(gè),購(gòu)物車2輛水果、蔬菜、水產(chǎn)品若干;
2、統(tǒng)計(jì)圖范例一張,空白表格兩張;
3、幼兒操作用格子圖紙若干、水彩筆。
活動(dòng)過程:
一、結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn),談?wù)撆c超市有關(guān)的內(nèi)容,引發(fā)幼兒活動(dòng)的興趣。
二、通過記錄貨架等物品初步嘗試統(tǒng)計(jì)。
1.請(qǐng)幼兒用自己的方式記錄貨架、購(gòu)物籃、購(gòu)物車的數(shù)量。
2.幼兒交流自己所記錄的方法。
3.討論新圖表制作方法。
4.嘗試新圖表的統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行記錄。
三、通過對(duì)超市商品的分類,學(xué)習(xí)和利用新圖表統(tǒng)計(jì)貨品。
1.請(qǐng)幼兒把超市商品進(jìn)行分類。
2.嘗試合作學(xué)習(xí),分組統(tǒng)計(jì)各種類別的商品數(shù)量。
3.請(qǐng)幼兒將各類別的商品進(jìn)行再次分類并統(tǒng)計(jì)數(shù)量。
開校園超市的策劃書篇十四
學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開銷在501—800元之間。購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi),和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類:中小型超市,以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局,在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。商店的設(shè)計(jì)及選址:以簡(jiǎn)潔大方為主這樣既迎合消費(fèi)者又節(jié)約裝修成本。
近年來,由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)—————便利店。
據(jù)調(diào)查,各學(xué)校師生整體消費(fèi)總體能力較強(qiáng)。在課間對(duì)于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng),學(xué)生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)在5元左右。因此,為開設(shè)校園綜合商店提供了較強(qiáng)的消費(fèi)環(huán)境。
2、項(xiàng)目宗旨。
(1)符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品,一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品,主要講究庫(kù)存小,周轉(zhuǎn)要快。
(2)為消費(fèi)者提供方便――就近的購(gòu)買條件,可適當(dāng)考慮送貨上門,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置。
3、項(xiàng)目介紹。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類:中小型超市,以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局,在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。
4、管理隊(duì)伍。
尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜;到工商部門進(jìn)行相關(guān)的注冊(cè);確立商店地址進(jìn)行裝修設(shè)計(jì);商店經(jīng)營(yíng)、管理人員的確立與培訓(xùn);配貨供應(yīng)體系的明確。
組織結(jié)構(gòu):
店長(zhǎng)1名:主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。
會(huì)計(jì)1名:負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算。
收銀員2名:負(fù)責(zé)收銀及送貨工作。
理貨員6名:負(fù)責(zé)商店布置、理貨工作。期中有2名導(dǎo)購(gòu),2名送貨、2名理貨保管員。
5、配套設(shè)施。
(1)固定設(shè)施。
音響――為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開放舒緩的背景音樂。
(2)經(jīng)營(yíng)設(shè)備。
電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái),其功能兼具前后臺(tái),無(wú)需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng),各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控,并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫(kù)存管理(如果是自己開單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng))。
收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。
其他設(shè)備――如書報(bào)柜,糕點(diǎn)柜,根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。
二、產(chǎn)品與服務(wù)。
1、商品類別。
商品結(jié)構(gòu):主要為食品,重點(diǎn)做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學(xué)生平時(shí)消耗量最大,最可能到便利店購(gòu)買,且循環(huán)購(gòu)買的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn),利潤(rùn)較高且銷量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配,并且及時(shí)調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量。其次,日常消費(fèi)品和藥品。這些商品學(xué)生一般到超市購(gòu)買,校園便利店經(jīng)營(yíng)這些商品主要是為了滿足大學(xué)生緊急需求。再次,報(bào)紙、雜志、文具等,貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報(bào)刊亭的職能。
品牌選擇方面:應(yīng)充分考慮大學(xué)生群體中的個(gè)體差異,搭配進(jìn)貨。個(gè)體差異有:消費(fèi)能力差異:學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)條件不同,在購(gòu)買能力上也顯示出差異。校園便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌,滿足追求高檔和追求平價(jià)兩種消費(fèi)層次學(xué)生的需求。
性別差異:男女差異在個(gè)人護(hù)理用品上特別突出。年級(jí)差異:剛?cè)雽W(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費(fèi)較多,隨著年級(jí)的升高,人際交往消費(fèi)增多。同時(shí),還要注意經(jīng)營(yíng)知名品牌。顧客在便利店挑選過程中,會(huì)選擇比較熟悉的商品,經(jīng)營(yíng)知名品牌可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,也避免給人經(jīng)營(yíng)“雜牌”的劣質(zhì)感。選擇符合大學(xué)生消費(fèi)喜好的品牌。
根據(jù)前文分析,大學(xué)生的消費(fèi)喜好是追求新鮮、追求時(shí)尚、追求品牌、追求個(gè)性。因此便利店所賣商品應(yīng)該大膽購(gòu)進(jìn)新品、包裝時(shí)尚的產(chǎn)品。校園便利店自主開發(fā)的獨(dú)有產(chǎn)品亦要遵循大學(xué)生的消費(fèi)喜好。同一種商品的品牌不必太多,而是應(yīng)在經(jīng)過認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查和分析后,將某種商品確定在有限的幾個(gè)知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購(gòu)量,提高采購(gòu)議價(jià)能力,降低進(jìn)貨成本。
商品及時(shí)更新?lián)Q代。便利店的主營(yíng)商品一般是相對(duì)固定的,占經(jīng)營(yíng)商品種類的80%,其余的20%用作新商品和配套商品的銷售空間,以適應(yīng)消費(fèi)者口味的變化和新鮮感,這20%的商品是經(jīng)常變換的。
校園便利店的延伸項(xiàng)目中,傳統(tǒng)延伸中的打印、復(fù)印,電話卡、手機(jī)卡、上網(wǎng)卡、交通卡等,大學(xué)生這部分的需求量非常驚人??爝f服務(wù),由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的規(guī)范和流行,大學(xué)生快遞需求正迅速增長(zhǎng)。dhl、ups等大型快遞公司在外國(guó)都有同便利店合作的經(jīng)驗(yàn)。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點(diǎn)。培訓(xùn)報(bào)名、旅游服務(wù),這部分利潤(rùn)較大,是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車、打起補(bǔ)胎、干洗衣物等,大學(xué)生偶有這部分需求,但極少有人經(jīng)營(yíng)。提供這類便民措施可以進(jìn)一步鞏固校園便利店的“便利”形象。
2、服務(wù)策略。
營(yíng)業(yè)長(zhǎng)度:通常便利店都是24小時(shí)營(yíng)業(yè),但大部分學(xué)校有門禁,規(guī)定學(xué)生必須在晚上某個(gè)時(shí)刻歸校熄燈,不得晚歸。校園便利店可根據(jù)自身地點(diǎn)(流動(dòng)客源多寡),及學(xué)校情況(門禁時(shí)間及學(xué)生遵守程度),在充分觀察研究后確定營(yíng)業(yè)時(shí)間。
營(yíng)業(yè)高峰期:校園便利店的每日高峰期是每日三餐學(xué)生出門吃飯時(shí)間,以及夜間宵夜時(shí)段;每年的淡季是學(xué)生放假的寒暑假期間,只有部分學(xué)生在校;每年的高峰期出現(xiàn)在開學(xué),學(xué)生采購(gòu)生活用品的時(shí)候。
此外,便民服務(wù)會(huì)損害利潤(rùn)率,但會(huì)提高整體銷量和品牌忠誠(chéng)度,從而提高總和利潤(rùn),增長(zhǎng)無(wú)形資產(chǎn)。送貨上門服務(wù)。這是校園便利店必須經(jīng)營(yíng)的部分。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短,但許多大學(xué)生出于各種原因,尤其雨天天氣時(shí),不愿意出門,卻常有緊急需求。因此,很多學(xué)校都有開辟學(xué)生自己經(jīng)營(yíng)的宿舍零食鋪,包送貨上門業(yè)務(wù)。但是這些學(xué)生經(jīng)營(yíng)不成體系,利潤(rùn)低,經(jīng)營(yíng)艱苦,而且學(xué)生最需要的熟食無(wú)法經(jīng)營(yíng)。校園便利店有很好的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品,如果能夠送貨上門,必定深受歡迎。
網(wǎng)上訂貨服務(wù)。結(jié)合送貨上門服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù)。初期可以使用qq等即時(shí)聊天工具一對(duì)一地通知銷售人員,后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站,正規(guī)化運(yùn)作。
無(wú)利便民措施。這部分便民措施完全無(wú)利,甚至?xí)谀承r(shí)間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務(wù)的形象深入人心,顧客交口稱贊。例如免費(fèi)微波爐、atm取款機(jī)等。如果路面寬敞的話,可在門口安裝電視機(jī),熱門運(yùn)動(dòng)賽季免費(fèi)播放電視節(jié)目。
三、市場(chǎng)分析與選址分析。
1、市場(chǎng)定位。
便利店定位在價(jià)格等同于同類超市,宗旨是“便利至上”。服務(wù)時(shí)間長(zhǎng),服務(wù)效果好,服務(wù)更加的便利,在價(jià)格上也與同類超市保持相同的價(jià)格。便利店的服務(wù)宗旨也是以方便、快捷、便利為主。
2、目標(biāo)市場(chǎng)。
校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生(及部分教職員工)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力,作為校園營(yíng)銷的一級(jí)市場(chǎng),同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式,選擇適合的營(yíng)銷方式,提供令人滿意的商品和服務(wù),最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入。
3、選址分析。
靠近學(xué)生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米,因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有2500—3000個(gè)商圈人口。生活區(qū)是學(xué)生聚集的地方,部分學(xué)生可能因?yàn)檎n業(yè)繁忙,或出于習(xí)慣到臨近的便利店購(gòu)物。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的,校園便利店選址很輕松;有些學(xué)校校區(qū)較老,沒有長(zhǎng)期規(guī)劃,學(xué)生宿舍是分散的,校園便利店就必須通過市場(chǎng)調(diào)研,確保店址附近有3000人左右的市場(chǎng)容量。
避開校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市,雖然面積比不上大賣場(chǎng),但品種、價(jià)格均比便利店有優(yōu)勢(shì);同時(shí),做好市場(chǎng)調(diào)查,避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動(dòng)人群。便利店商圈小,而交叉性布點(diǎn)的情況比較普通,在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后,必須要有一定量的流動(dòng)顧客群的支持。可選擇車流動(dòng)線較多的地方,并運(yùn)用醒目的店面設(shè)計(jì)。
便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi)。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現(xiàn)淡季,所以在對(duì)每日銷售額的測(cè)算上,應(yīng)平均視之??刂泼芗潭取膰?guó)外便利店的發(fā)展實(shí)踐看,每2500—4000人就擁有一家便利店,這樣可使消費(fèi)者在2—7分鐘到達(dá)。同時(shí),便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達(dá)到170家左右的時(shí)候開始盈利。因此,對(duì)定位于校園市場(chǎng)的便利店,采取連鎖形式,一定程度的密集開店是必要的。方便進(jìn)貨。還要注意選擇能讓貨車通行,方便進(jìn)貨的地點(diǎn)。
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開校園超市的策劃書篇十五
1、以司慶七周年為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度。
2、以三八婦女節(jié)、3.15消費(fèi)者權(quán)益日、公司七周年為契機(jī),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,限度地?cái)U(kuò)大銷售額。
3、通過策劃一系活動(dòng),加深xx超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通。
4、擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。
a、針對(duì)性廣告語(yǔ):
1、熱烈慶祝深圳xx公司成立七周年!
2、熱烈慶祝xx超市成立七周年!
3、xx司慶樂在“七”中。
4、真誠(chéng)相伴七載,真情服務(wù)永在!
5、服務(wù)xx我們會(huì)更加努力!
6、歡慶七周年真情大獻(xiàn)禮。
7、攜手同行七周年千萬(wàn)好禮送給你。
8、xx超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂?。☉c祝三八婦女節(jié))。
9、全民行動(dòng)關(guān)愛女性。(慶祝三八婦女節(jié))。
10、天天xx天天“3.15”。(消費(fèi)者權(quán)益日)。
b、公司常用形象廣告語(yǔ):
1、愛是摯誠(chéng)家乃至親。
2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
3、關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園4、xx年xx品質(zhì)服務(wù)工程。
1、賣場(chǎng)布置:
a、場(chǎng)外布置:
1)大型巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的信息。
2)小型條幅:內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語(yǔ);比如:百事公司祝xx公司成立七周年。(請(qǐng)采購(gòu)部提前將供應(yīng)商名單傳市場(chǎng)部)。
3)噴繪:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客。
4)櫥窗玻璃:對(duì)櫥窗玻璃進(jìn)行合理化布置,增加公司七周年喜慶氣氛。
b、場(chǎng)內(nèi)布置:
1)吊旗紙:設(shè)計(jì)制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙,烘托賣場(chǎng)氣氛,美化購(gòu)物環(huán)境。
2)店慶橫幅:在大門口正中懸掛“熱烈慶祝xx公司成立七周年”的橫幅。
3)收銀臺(tái)、入口:制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語(yǔ)及各項(xiàng)主題活動(dòng)內(nèi)容。
4)手工吊旗紙:在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。
5)燈籠(拉花):烘托氣氛。
6)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場(chǎng),傳達(dá)信息。
2、媒體宣傳:
1)海報(bào)3期:
第一期:“三八”婦女節(jié)手招:2p(2月27日-3月8日)。
第二期:公司七周年手招:(3月5號(hào)——3月18號(hào))8p90個(gè)單品。
第三期:公司七周年手招:(3月19號(hào)——-4月1號(hào))8p90個(gè)單品。
主要以特惠裝、搭贈(zèng)裝形式為主。
2)場(chǎng)內(nèi)廣播:滾動(dòng)宣傳企業(yè)文化,介紹商品特價(jià)信息和促銷活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)刺激顧客的注意和參與的積極性,影響顧客購(gòu)買行為,提高銷售額。
3)人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng),做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。
4)電視、報(bào)紙廣告。
3、促銷活動(dòng):
每當(dāng)春暖花開時(shí),我們將迎來公司周年慶,“談指一揮間”,公司在大浪中已走過了七周年,回顧過去,我們始終以“品質(zhì)、服務(wù)、物有所值”為經(jīng)營(yíng)理念,滿足于每一位顧客,也同時(shí)得到了各位顧客的一致認(rèn)可,展望未來,我們始終相信會(huì)為您想的更多、做到更好,為感謝您對(duì)xx超市一直以來的支持與厚愛,值此司慶七周年到來之際,我商場(chǎng)特為您舉辦各種優(yōu)惠活動(dòng),保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸!
開校園超市的策劃書篇十六
近幾年,電子商務(wù)的產(chǎn)生和迅速發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了深刻而重要的影響。電子商務(wù)作為一種商業(yè)工具或者平臺(tái),為眾多的人參與市場(chǎng)信息溝通提供了無(wú)以倫比的巨大優(yōu)勢(shì)。正是在這種趨勢(shì)下,很多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的同時(shí)也運(yùn)用著電子商務(wù)。e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市是廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院即將開業(yè)的一家校園網(wǎng)絡(luò)超市,面臨著十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。e—sell如何生存和發(fā)展,這是它面臨的十分緊迫的課題,本策劃力求從e—sell的定位,提出e—sell的發(fā)展方向和營(yíng)銷策劃。
3、目錄。
(1)市場(chǎng)狀況。
(2)產(chǎn)品狀況。
(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況。
(4)宏觀環(huán)境狀況。
(1)財(cái)務(wù)目標(biāo)。
(2)營(yíng)銷目標(biāo)。
(1)目標(biāo)市場(chǎng)。
(2)定價(jià)。
(3)銷售渠道。
(4)銷售隊(duì)伍。
(5)服務(wù)。
(6)廣告。
(7)促銷。
(8)銷售方式。
(銷售活動(dòng)安排)。
開校園超市的策劃書篇十七
三、任務(wù)概述。
1.策劃團(tuán)隊(duì)信息。
2.伊利集團(tuán)簡(jiǎn)介。
3.伊利鮮奶的基本信息。
四、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析。
1.市場(chǎng)問卷調(diào)查情況與結(jié)果分析。
2.市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景。
3.伊利鮮奶的銷售現(xiàn)狀分析。
五、伊利鮮奶的swot分析。
1.產(chǎn)品自身及營(yíng)銷環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析。
2.產(chǎn)品自身及營(yíng)銷環(huán)境劣勢(shì)分析。
六、營(yíng)銷目標(biāo)。
1.企業(yè)目標(biāo)。
2.產(chǎn)品目標(biāo)。
七、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略。
a)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位。
b)營(yíng)銷策略。
1.產(chǎn)品策略。
2.渠道策略。
3.價(jià)格策略。
八、營(yíng)銷推廣方案。
1.市場(chǎng)推廣。
2.渠道推廣。
3.終端市場(chǎng)推廣。
4.媒體推廣。
八.營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。
九.附錄。
1調(diào)查表。
我們團(tuán)隊(duì)將自身定位(假設(shè))為伊利集團(tuán)的銷售部門,根據(jù)自身所學(xué),全面了解和分析市場(chǎng),充分利用市場(chǎng)條件,結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢(shì),完成這次營(yíng)銷策劃.
策劃書的主要內(nèi)容涉及對(duì)現(xiàn)有鮮奶市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀、伊利鮮奶自身的“swot”分析、企業(yè)營(yíng)銷策劃目標(biāo)與營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的制定、上市推廣計(jì)劃的具體行動(dòng)方案和對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算等多個(gè)方面。
三.任務(wù)概述。
1、策劃團(tuán)隊(duì)基本信息:
“逐夢(mèng)星辰”成立于201×年10月,團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有五人,成員之間相互信任、團(tuán)結(jié)、互助共同進(jìn)取,通力合作。團(tuán)隊(duì)十月份參加了“黃炎培創(chuàng)業(yè)大賽”取得校優(yōu)勝獎(jiǎng)成績(jī)。團(tuán)隊(duì)通過大賽的磨練,配合更加默契。我們團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新,積極進(jìn)取,在相關(guān)老師的悉心指導(dǎo)下完成此次策劃書。——愿我們的夢(mèng)想,如星辰般璀璨!
2、伊利集團(tuán)簡(jiǎn)介:
公司的名稱:伊利,目前擁有全國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地,是中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品線品種最全的乳業(yè)領(lǐng)軍者,也是唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)提供乳制品的中國(guó)企業(yè)。公司生產(chǎn)具有清真特色的伊利牌系列產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地,深受廣大消費(fèi)者的青睞。伊利集團(tuán)由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成,全國(guó)所屬分公司及子公司130多個(gè),在50余年尤其是近10年的發(fā)展過程中,伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品,為消費(fèi)者帶來最適合中國(guó)人體質(zhì)的營(yíng)養(yǎng),并以世界最高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,為消費(fèi)者追求健康體魄和幸福生活服務(wù)。伊利對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求也讓市場(chǎng)和消費(fèi)者見證了來自草原雄鷹騰飛的卓越歷程。201×年中期,伊利集團(tuán)的品牌價(jià)值逼近180億元,摘得中國(guó)乳企品牌價(jià)值的“七連冠”。憑借奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)上的精彩表現(xiàn),伊利集團(tuán)順利躋身世界乳制品行業(yè)第一陣營(yíng),入圍國(guó)際乳業(yè)20強(qiáng)。
3.伊利鮮奶基本信息:
產(chǎn)品介紹:
鮮奶的概念:低溫保鮮奶,通常是指用原奶進(jìn)行巴氏滅菌、均質(zhì)而成的牛奶,也叫巴氏奶,俗稱則為鮮奶。鮮牛奶是一種僅次于人類母乳的營(yíng)養(yǎng)成份最全、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最高的液體食品。鮮牛奶中富含蛋白質(zhì)、脂肪、氨基酸、糖類、鹽類、鈣、磷、鐵等各種常量、微量維生素、酶和抗體等,最容易被人體消化吸收。伊利鮮奶因其回味無(wú)窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可,成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。
鮮奶的特征:營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、需要冷藏保管,保質(zhì)期短。
鮮牛奶訂購(gòu)服務(wù):相應(yīng)的乳業(yè)公司根據(jù)顧客的需要,在規(guī)定的時(shí)間段(一般為早上)為顧客提供想要的鮮奶品種送貨上門服務(wù),確保鮮奶的質(zhì)量?jī)?yōu)良,價(jià)格比市面上優(yōu)惠。
服務(wù)的口號(hào)是:“鮮奶送上門,營(yíng)養(yǎng)家中享?!?/p>
四.營(yíng)銷現(xiàn)狀分析。
市場(chǎng)問卷調(diào)查情況與結(jié)果分析:。
問卷調(diào)查的基本情況:。
調(diào)查的目的:了解消費(fèi)者對(duì)早餐鮮奶的了解情況,以及是否有訂購(gòu)早餐鮮奶的想法,提出市場(chǎng)開發(fā)建議。
調(diào)查的方式:學(xué)校問卷抽樣調(diào)查、社區(qū)問卷抽樣調(diào)查、超市問卷抽樣調(diào)查,面對(duì)面問答。
調(diào)查的地點(diǎn):學(xué)校(民政學(xué)院、林科大及工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
)、社區(qū)(德馨園)、超市(家潤(rùn)多)、街道。
調(diào)查的時(shí)間:201×.11.20---201×.12.3。
問卷數(shù)量:250份(校內(nèi)100份,校外150)。
問卷完成率:190份(95%)。
廢卷率(因?yàn)橐恍┛陀^因素造成問卷作廢):18份(9%)。
我們對(duì)在校大學(xué)生的抽樣調(diào)查得出統(tǒng)計(jì)結(jié)果:
1)大部分學(xué)生的早餐支出在2.5—3元。
2)絕大數(shù)同學(xué)都是偶爾喝牛奶。
3)學(xué)生主要通過超市購(gòu)買。
4)學(xué)生最喜歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛。
5)大部分學(xué)生購(gòu)類買的主要依據(jù)是口感、品牌、質(zhì)量。
6)大部分學(xué)生沒有訂購(gòu)牛奶的經(jīng)歷。
7)學(xué)生認(rèn)為現(xiàn)有的訂奶服務(wù)主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類少、
服務(wù)質(zhì)量差等。
8)如果提供送貨上門服務(wù)大多數(shù)學(xué)生愿意訂購(gòu)。
9)學(xué)生不考慮訂購(gòu)的主要原因是早上時(shí)間緊,每天要自己去櫥窗取,
太麻煩。
10)學(xué)生主要通過電視、商業(yè)場(chǎng)所視頻、網(wǎng)絡(luò)等了解。
經(jīng)過我們對(duì)社區(qū)居民的抽樣調(diào)查得出統(tǒng)計(jì)結(jié)果:。
1)大多數(shù)居民的早餐支出在3元以上;。
2)只有極少數(shù)居民不喝牛奶;。
3)居民主要通過超市購(gòu)買;。
4)最喜居民歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛;。
5)大部分居民購(gòu)買的依據(jù)是口感、品牌、質(zhì)量;。
6)大部分居民沒有訂購(gòu)牛奶的經(jīng)歷;。
7)認(rèn)為居民現(xiàn)有的訂奶服務(wù)主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類少、
服務(wù)質(zhì)量差等;。
8)如果提供送貨上門服務(wù)大多數(shù)居民愿意訂購(gòu);。
9)居民不考慮訂購(gòu)的主要原因是早上時(shí)間緊,每天要自己去櫥窗取,
太麻煩;。
10)主居民要通過電視、商業(yè)場(chǎng)所視頻、網(wǎng)絡(luò)等了解。
建議:。
1)通過活動(dòng)詳細(xì)介紹;。
2)增加產(chǎn)品種類;。
3)價(jià)格適中;。
4)加強(qiáng)宣傳;。
5)加強(qiáng)銷售后的服務(wù);。
6)市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景.
通過分析問卷調(diào)查結(jié)果及了解到大量市場(chǎng)信息,我們對(duì)當(dāng)下鮮奶市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景做出以下結(jié)論:
鮮奶市場(chǎng):
1)許多城市目前沒有鮮奶提供;
2)市場(chǎng)上有替代品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品(如南山、光明)。
3)鮮奶市場(chǎng)規(guī)??捎^,鮮奶進(jìn)入市場(chǎng)具有潛力。
4)校園乳品消費(fèi)的品牌影響不強(qiáng),但學(xué)生對(duì)鮮奶的價(jià)格較為敏感。
5)送奶上門的形式容易被大多數(shù)人接受。
6)人們的健康意識(shí)增強(qiáng),對(duì)牛奶的價(jià)值認(rèn)知提高。
7)城市居民收入水平的提高,對(duì)于生活品質(zhì)追求更高,牛奶消費(fèi)占人。
們?nèi)粘I钕M(fèi)的比例將越來越高。
8)在北京上海大城市推廣“學(xué)生奶”工程,培養(yǎng)青少年喝牛奶的習(xí)慣,
增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。
4、伊利鮮奶的銷售現(xiàn)狀分析:
開校園超市的策劃書篇十八
一、活動(dòng)準(zhǔn)備:
自開學(xué)始,我們從孩子的生活實(shí)際出發(fā)生成了“過春節(jié)”“可愛的動(dòng)物”(從“禽流感”來)“愛媽媽”等主題活動(dòng),孩子們體會(huì)了春節(jié)走親戚的情景,結(jié)合“社會(huì)實(shí)際——禽流感的爆發(fā)”,孩子們對(duì)于禽類有了更深一步的體會(huì)。在“愛媽媽”的主題情景中,孩子們從逛超市——購(gòu)禮物——包禮物中體會(huì)了人民幣中數(shù)的概念,在動(dòng)手做做玩玩中對(duì)審美也有了進(jìn)一步的提高。
由此,我們有了這些主題展示活動(dòng),在這次活動(dòng)中,我為孩子們提供了以下幫助,促發(fā)孩子們更好的達(dá)表現(xiàn)自己所有的情感與技能方面的體驗(yàn)。
1、各種紙箱、呼啦圈、即時(shí)貼、透明膠、各種籃子。
2、收集各種生活中用過的包裝材料。(飲料罐、餅干盒、洗發(fā)精罐子等)。
3、復(fù)印過的人民幣若干。(一元、兩元、五元)。
4、分類的標(biāo)記。(生活用品、食品、藥品等)。
二、活動(dòng)指導(dǎo):
1、共同布置“我們的超市”
指導(dǎo):盒子的拼裝、連接,如何使用透明膠連接貨柜。用即時(shí)貼裝飾。
2、貨物的分類。
3、買東西送給媽媽。
關(guān)于數(shù)的進(jìn)一步理解。(幼兒輪流作營(yíng)業(yè)員和顧客)。
三、活動(dòng)反思:
在本次《我們一起開超市》活動(dòng)中,寬松自由的環(huán)境為幼兒提供了盡心探索、盡情表達(dá)的機(jī)會(huì),活動(dòng)中新舊操作材料同時(shí)提供,且都源于孩子的生活,給幼兒以親近感和新鮮感,材料的提供滿足了不同發(fā)展水平幼兒的學(xué)習(xí)需要,既有大部分幼兒已經(jīng)接觸過的建構(gòu)操作材料,又有幼兒沒有“玩”過的“人民幣”,另外,教師根據(jù)材料的不同難度,以不同的暗示圖解作區(qū)分,既讓幼兒能比較客觀的評(píng)價(jià)自己,同時(shí),也方便教師的觀察、記錄和指導(dǎo)。
活動(dòng)采取讓幼兒先個(gè)別探索后分組交流的形式,讓幼兒的探索發(fā)展有了循序漸進(jìn)的過程,活動(dòng)激發(fā)了幼兒的探索欲望,培養(yǎng)了他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣,常做這樣的思維體操有利于幼兒發(fā)現(xiàn)、解決問題能力的提高。
活動(dòng)中,幼兒情緒愉悅,敢想敢做,在積累了一定的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,他們大膽的將自己的所思所想,用自己喜歡的表達(dá)方式,毫無(wú)保留的表達(dá)了出來將自己的情感毫無(wú)顧忌的抒發(fā)了出來,在表達(dá)和抒發(fā)的過程中,他們的自我得到了展現(xiàn),各種潛能得到了發(fā)揮,或許,這就是這次活動(dòng)成功的關(guān)鍵吧。
開校園超市的策劃書篇十九
提高銷售,提高商品利潤(rùn),提升品牌形像及知名度!
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
新華中學(xué),所有百好超市店面。
激情時(shí)刻、共飲百事。
凡在新華中學(xué)百好超市店面購(gòu)百事600ml系列產(chǎn)品(百事可樂、果繽紛、美年達(dá)、七喜、鮮果粒)任意兩瓶,均可獲贈(zèng)刮刮卡一張。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
特等獎(jiǎng):華碩筆記本(1臺(tái))一等獎(jiǎng):雙肩包(1個(gè))二等獎(jiǎng):美年達(dá)抱枕(1個(gè))三等獎(jiǎng):飯盒(1個(gè))四等獎(jiǎng):精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)。
宣傳海報(bào):x展架2個(gè),(擺放在新超市)宣傳廣告紙:3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))。
由重慶百事天府飲料有限公司提供。
1、此次活動(dòng)由廠家促銷人員,駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡,是為防止其它銷售點(diǎn)在我百好超市混取此次活動(dòng)。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的管理。
2、廠家促銷人員駐店時(shí)間為(12:00——14:00)、(17:00——18:30)。
2、百好員工培訓(xùn):此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外,百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場(chǎng)其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋。(你好!請(qǐng)你保管好瓶蓋,請(qǐng)于中午、或下午來活動(dòng)專柜參與、兌換,謝謝你的合作)。
重慶百事天府飲料有限公司及重慶百好食品超市有限公司。
重慶百好食品超市限公司綜合部。
20xx年x月x日。
注:轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)區(qū)域經(jīng)理協(xié)辦、督察。
開校園超市的策劃書篇二十
教學(xué)準(zhǔn)備:
掛圖、音帶、大字卡、小字卡、詩(shī)歌讀本人手一本、各種動(dòng)物頭飾。
教學(xué)目的`:
學(xué)念詩(shī)歌、體驗(yàn)詩(shī)歌語(yǔ)言的韻律美、學(xué)習(xí)使用數(shù)量、表達(dá)常見的物品。
認(rèn)讀重點(diǎn):
字卡、伯伯超市、六七八九十。
教學(xué)過程:
1、師幼互相問好,邊放音樂邊念兒歌《數(shù)數(shù)歌》一邊做數(shù)數(shù)游戲。
2、我想問小朋友一個(gè)問題,你們買好吃的時(shí)候都去什么地方,(讓小朋友們自由發(fā)揮,引出詩(shī)歌的名字《羊伯伯開超市》)。
3、然后出示超市大字卡,小朋友們我們今天一起企看看羊伯伯超市都有什么吧?出示掛圖邊看邊講詩(shī)歌讓幼兒跟著一起讀。
4、用提示的方式引導(dǎo)幼兒根據(jù)數(shù)字的順序進(jìn)行講述,引導(dǎo)幼兒注意量詞的使用。
教師“一”幼兒“一頂帽子”
教師“兩”幼兒“兩條小褲子“。
依次一直說到”十“教師依次出示大字卡”六七八九十“。
5、教師和幼兒在一起在讀詩(shī)歌,讓幼兒在加深對(duì)詩(shī)歌的印象。
幼兒操作:幼兒沒人拿一套小子卡教師從六到十的數(shù)字卡片中任意取一張,如舉起六請(qǐng)幼兒迅速找出相應(yīng)的小子卡,并大聲讀出來,同樣的方法任意抽出78910幼兒找出字卡讀出來。
6、教師出示各種物品圖片引導(dǎo)幼兒用正確的數(shù)量詞說出超市里的物品數(shù)量羊伯伯的超市還有許多商品,看看都有什么物品,數(shù)量分別是多少?邊看變數(shù)便朗讀詩(shī)歌。
開校園超市的策劃書篇二十一
教材分析:
超市是幼兒生活中熟悉的場(chǎng)所,而“藏”在超市里的數(shù)字比比皆是,貨品分類、排列、價(jià)格、買賣等。本活動(dòng)旨在通過一種簡(jiǎn)單明了的方法把超市的物品進(jìn)行分類,并使用立柱圖表的方法進(jìn)行統(tǒng)計(jì),這對(duì)于大班幼兒是一種經(jīng)驗(yàn)的提升。
教學(xué)目標(biāo):
1、初步學(xué)習(xí)運(yùn)用立柱圖表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的方法,感受統(tǒng)計(jì)的便利。
2、能與同伴交流自己的操作結(jié)果,體驗(yàn)數(shù)學(xué)活動(dòng)的樂趣。
教學(xué)重難點(diǎn):
重點(diǎn):初步學(xué)習(xí)運(yùn)用立柱圖表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的方法,感受統(tǒng)計(jì)的便利。
難點(diǎn):學(xué)習(xí)運(yùn)用立柱圖表進(jìn)行統(tǒng)計(jì),并說出統(tǒng)計(jì)的過程和結(jié)果。
教學(xué)過程:
(一)、導(dǎo)入活動(dòng):小朋友去過超市嗎?今天我們也來開一家超市,你們說,我在超市做什么呢?(總經(jīng)理)你們來做我的小助手吧!
(二)、初步感知立柱統(tǒng)計(jì):
1、開超市需要什么呢?(貨架、購(gòu)物籃、宣傳畫)。
2、這些我都準(zhǔn)備好了,你們幫我看看,它們分別有幾個(gè)?
3、怎樣才能清楚地知道什么東西多?什么東西少?
4、今天總經(jīng)理帶來了一張立柱統(tǒng)計(jì)表,你們看,表上有什么?(數(shù)字,從下向上排列的;立柱圖,是一格一格的)。
5、小助手們,你們可以和旁邊的朋友討論一下,怎么來統(tǒng)計(jì)呢?(先在立柱的下面畫上要統(tǒng)計(jì)的東西,可以畫得簡(jiǎn)單一點(diǎn);然后數(shù)數(shù)這個(gè)東西有幾樣,就在立柱圖上畫幾個(gè)格子)。
6、該從哪里開始畫呢?為什么?(從下往上畫、因?yàn)榕赃叺臄?shù)字是從下往上越來越大的)。
7、教師示范統(tǒng)計(jì)購(gòu)物籃數(shù)量,個(gè)別幼兒統(tǒng)計(jì)貨架、宣傳廣告數(shù)量。
8、從圖表中,你發(fā)現(xiàn)了什么?(立柱有高低、越高表示東西的數(shù)量越多)。
9、小結(jié):立柱統(tǒng)計(jì)能使我們很清楚地知道什么東西最多,什么東西最少,使用起來真方便。
(三)、學(xué)習(xí)運(yùn)用立柱表統(tǒng)計(jì)商品數(shù)量:
1、幼兒把商品分類:師:小助手們,超市就要開張了,送貨員已經(jīng)把貨品送來了,有水果、蔬菜和學(xué)習(xí)用品,請(qǐng)你們幫忙把商品都放到貨架上去吧。注意要輕輕拿輕輕放,一件一件地放整齊。
(四)、延伸活動(dòng):
現(xiàn)在我馬上去通知送貨員,把這些商品補(bǔ)齊了。貨品補(bǔ)齊了,我們的超市開張了,大家快去外面招呼客人來購(gòu)物吧!
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