計(jì)劃可以讓我們更有系統(tǒng)地思考和行動(dòng)，從而提高我們的決策能力和判斷力。那么我們?cè)撊绾沃贫ㄒ粋€(gè)好的計(jì)劃呢？首先，我們需要明確自己的目標(biāo)和期望，知道自己想要達(dá)到什么樣的成果。然后，我們可以將大目標(biāo)拆解成小目標(biāo)，制定具體和可行的步驟。接下來(lái)，我們可以設(shè)置合理的時(shí)間表，合理分配時(shí)間和資源，保證各項(xiàng)任務(wù)的完成。此外，我們可以制定一些具體的措施，如備忘錄、提醒事項(xiàng)等，幫助我們及時(shí)提醒和執(zhí)行。最后，我們需要時(shí)刻關(guān)注計(jì)劃的實(shí)施情況，及時(shí)調(diào)整和修正計(jì)劃。下面是一份成功人士的計(jì)劃分享，希望對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇一
我曾在a集團(tuán)任大區(qū)經(jīng)理，主管c市場(chǎng)公司產(chǎn)品全面銷(xiāo)售。在c市場(chǎng)，占主導(dǎo)地位的是b集團(tuán)產(chǎn)品，a集團(tuán)與b集團(tuán)無(wú)論從企業(yè)實(shí)力、品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力等方面勢(shì)均力敵，但b集團(tuán)提前2年進(jìn)入了c市場(chǎng)，站穩(wěn)了腳跟。我們利用銷(xiāo)售淡季b集團(tuán)大部分銷(xiāo)售人員回公司休息的機(jī)會(huì)，針對(duì)b集團(tuán)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)，瘋旺搶奪。成功開(kāi)發(fā)后，接著就在二級(jí)商和終端零售點(diǎn)周邊搞一次“買(mǎi)xx產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)”的活動(dòng)，宣傳與推廣公司產(chǎn)品，連續(xù)進(jìn)行了4個(gè)月。下半年，當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入旺季的時(shí)候，公司產(chǎn)品一路飆升，最終a集團(tuán)取代了b集團(tuán)市場(chǎng)地位，成為c市場(chǎng)主導(dǎo)品牌。這個(gè)案例給我最大的啟發(fā)是：銷(xiāo)售淡季最好做市場(chǎng)終端基礎(chǔ)工作，因?yàn)橐粵](méi)有太大銷(xiāo)量壓力，二沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干預(yù)與跟進(jìn)，可以放開(kāi)手腳做終端。
銷(xiāo)售淡季是調(diào)整市場(chǎng)最好時(shí)機(jī)，因?yàn)橛泻芏鄷r(shí)間，且調(diào)整市場(chǎng)不會(huì)導(dǎo)。
致銷(xiāo)量一落千丈。什么市場(chǎng)應(yīng)該調(diào)整呢？
1、總經(jīng)銷(xiāo)商完全掌控市場(chǎng)，不斷要脅公司，公司市場(chǎng)處于危險(xiǎn)境地；
2、總經(jīng)銷(xiāo)商制分銷(xiāo)層級(jí)多，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)信息反饋速度慢；
3、一級(jí)商缺乏x，不積極開(kāi)拓與維護(hù)市場(chǎng)，公司產(chǎn)品銷(xiāo)售停滯不前；
4、一級(jí)商缺乏周轉(zhuǎn)資金，影響公司產(chǎn)品市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展；
5、總經(jīng)銷(xiāo)商或一級(jí)商缺乏忠誠(chéng)度，與公司關(guān)系僵化，不配合公司各項(xiàng)工作；
調(diào)整方法：與原總經(jīng)銷(xiāo)充分溝通，增開(kāi)新一級(jí)商，分品牌經(jīng)營(yíng)，互競(jìng)共榮；設(shè)立辦事處，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下沉。
銷(xiāo)售淡季，開(kāi)發(fā)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)，短期內(nèi)銷(xiāo)量不會(huì)有大突破。龐大且健康二級(jí)商和終端零售點(diǎn)，只要市場(chǎng)升溫，銷(xiāo)量定會(huì)剛性增長(zhǎng)。銷(xiāo)售淡季，無(wú)論是時(shí)間上還是二級(jí)商和終端零售點(diǎn)思想上，都是開(kāi)發(fā)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)的大好時(shí)機(jī)。
1、目標(biāo)對(duì)象：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)秀二級(jí)商和終端零售點(diǎn)；
3、周分析與月考核：每周召開(kāi)一次例會(huì)，匯報(bào)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)度、存在問(wèn)題和成功經(jīng)驗(yàn)，區(qū)域經(jīng)理對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售員表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)；每月底對(duì)當(dāng)月開(kāi)發(fā)計(jì)劃達(dá)成情況進(jìn)行考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇二
為做好的農(nóng)資供應(yīng)工作，確保全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要，x縣供銷(xiāo)社系統(tǒng)，克服困難，千方百計(jì)籌措資金1300萬(wàn)元，積極組織貨源，做好淡季儲(chǔ)備工作，對(duì)農(nóng)用物資購(gòu)銷(xiāo)主動(dòng)做到早計(jì)劃、早安排、早落實(shí)。
一、淡季儲(chǔ)備情況。
從去年9月起先后從云天化、大為商貿(mào)有限公司、陸良龍海化工有限責(zé)任公司、x金大陸商貿(mào)有限公司、玉溪銀河化工有限公司、沾益化工有限責(zé)任公司、昆陽(yáng)磷肥廠、貴州西洋肥業(yè)有限公司、四川自貢、湖南、廣西等省內(nèi)外購(gòu)進(jìn)各種化肥13170噸，其中：尿素2420噸、碳銨5300噸、普鈣1430噸、磷肥1560噸、復(fù)合肥2100噸、烤煙混底肥210噸、硫銨150噸。
二、1—2月銷(xiāo)售情況。
1—2月供應(yīng)各種化肥700余噸。
三、目前庫(kù)存各種化肥13090噸。
其中：尿素2400噸、碳銨5300噸、普鈣1430噸、磷肥1590噸、復(fù)合肥2100噸、烤煙混底肥210噸、硫銨150噸。
四、存在的主要問(wèn)題及原因。
1、1—2月銷(xiāo)售品種單一，銷(xiāo)售的品種主要是尿素。
2、云天化從去年10月停產(chǎn)，沾化分配計(jì)劃少，導(dǎo)致尿素購(gòu)進(jìn)缺口大。
3、價(jià)格波動(dòng)大，農(nóng)民等待觀望。
4、基層社由于資金困難，庫(kù)存化肥較少。
1、籌措資金，加大購(gòu)進(jìn)力度，組織貨源就位。
2、采取各種有效措施，全力保證供應(yīng)。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇三
風(fēng)風(fēng)火火的春季招聘已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，對(duì)于求職者來(lái)講，招聘旺季就意味著就業(yè)機(jī)會(huì)的增多，反之，招聘淡季的就業(yè)機(jī)會(huì)則會(huì)減少。但是，我們也不要灰心，要相信任何成功都是青睞有信心的人。
方法一、要有主動(dòng)求職的心態(tài)。
調(diào)查表明，盡管現(xiàn)在求職競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但大部分求職者在求職過(guò)程中仍很被動(dòng)。
據(jù)職場(chǎng)資深人士介紹，采取主動(dòng)出擊的方式求職往往會(huì)給求職者帶來(lái)很多好處，也會(huì)收到事半功倍的效果。求職中的主動(dòng)出擊表現(xiàn)在兩方面：一是主動(dòng)為自己尋找機(jī)會(huì)，主動(dòng)登門(mén)拜訪或采取刊登招聘求職廣告等形式來(lái)推銷(xiāo)自己。二是在面試后，主動(dòng)做一些適當(dāng)?shù)摹肮ぷ鳌保紩?huì)使企業(yè)認(rèn)為你對(duì)這份工作很有熱情，對(duì)企業(yè)也是非常感興趣的，增加對(duì)你的好感。在等待期間可以適時(shí)適當(dāng)?shù)赜绵]件、信件和電話的方式有禮貌地簡(jiǎn)單詢問(wèn)進(jìn)展情況，盡量不要選擇登門(mén)的形式，因?yàn)檫@樣也許使對(duì)方反感，特別是遇到不欣賞主動(dòng)精神的人事經(jīng)理時(shí)，要慎之又慎。這就要求求職者應(yīng)多方面了解公司文化，不將主動(dòng)做得太過(guò)火，而用合適的方法，否則不利于應(yīng)聘。
方法二、選擇適合自己的求職方式。
隨著求職方式的日趨多樣化，人們?cè)谇舐殨r(shí)對(duì)求職方式的選擇和運(yùn)用無(wú)所適從。尤其在招聘淡季，應(yīng)聘方法不恰當(dāng)會(huì)極大地影響求職成功率。
對(duì)于白領(lǐng)階層來(lái)說(shuō)，求職方式比較多。如上網(wǎng)求職、請(qǐng)朋友推薦、在一些信譽(yù)好的人才報(bào)上尋找或參加高質(zhì)量的大型人才招聘會(huì)。網(wǎng)上應(yīng)聘是一種迅捷輕松的方式。你可以一邊喝咖啡，一邊尋找最合心意的工作，這是傳統(tǒng)求職方式無(wú)法比擬的。朋友推薦也是一種非常好的方法。有很多企業(yè)喜歡內(nèi)部員工推薦這種方式。因?yàn)楸締挝坏膯T工對(duì)于空缺職位所需要的人才和被推薦人的素質(zhì)較為了解，他們能夠推薦最適合該職位的候選人。如果自己的交際圈廣、朋友多，完全可以請(qǐng)朋友幫忙，這在招聘淡季應(yīng)聘特別有效。
對(duì)于藍(lán)領(lǐng)階層來(lái)說(shuō)，最好借助大型而信譽(yù)好的公共就業(yè)機(jī)構(gòu)和報(bào)紙廣告來(lái)求職。不要因?yàn)楣ぷ麟y找，就輕易把自己的將來(lái)托付給花言巧語(yǔ)以贏利為目的的私人就業(yè)機(jī)構(gòu)。對(duì)一些中介機(jī)構(gòu)也要提高警惕，因?yàn)橛性S多以欺詐為目的的中介，看中的詐騙對(duì)象就是那些急于就業(yè)而又沒(méi)有一技之長(zhǎng)的人。所以，在求職過(guò)程中，一定要頭腦清楚，切莫上當(dāng)受騙。
方法三、調(diào)整擇業(yè)期望值。
擇業(yè)期望值對(duì)處于招聘淡季的求職者來(lái)說(shuō)尤其重要。通常，每個(gè)人都希望獲得能更好地滿足自己的物質(zhì)和精神生活需要的工作，但我們必須看到，由于受到自身?xiàng)l件和客觀因素的制約，往往天不遂人愿。所以要注意正確把握好自己的擇業(yè)的期望值，不過(guò)高也不過(guò)低。因此，你最好能做到以下幾點(diǎn)：
腳踏實(shí)地，不圖虛榮。由于虛榮心作怪，一些人在選擇職業(yè)前不顧主客觀條件，一心只想找一份“讓人羨慕的工作”。其結(jié)果要么因超越現(xiàn)實(shí)而敗北，要么進(jìn)去后才能無(wú)法得到施展。
不畏艱苦，不圖安逸享受。不愿到艱苦的一線工作，這也是導(dǎo)致一些人求職出現(xiàn)偏差的重要原因。幾分耕耘幾分收獲，不付出艱苦的勞動(dòng)，如何得到社會(huì)的承認(rèn)?優(yōu)越的待遇與條件往往對(duì)求職者最有誘惑，也是最容易導(dǎo)致?lián)駱I(yè)失敗的誤區(qū)。有的人只重金錢(qián)，只圖實(shí)惠，寧要大城市一張床，不要小縣城一間房。這種不考慮國(guó)家需要和個(gè)人發(fā)展的想法，不僅是不可取的，也是不現(xiàn)實(shí)的，所以難免會(huì)碰壁。
歡迎大家繼續(xù)關(guān)注中國(guó)人才網(wǎng)求職指南頻道分享的熱門(mén)文章：
求職不受挫的“兩步走”謀求好工作的5個(gè)小妙招讓求職者脫穎而出的5種素質(zhì)大學(xué)生求職新思路求職者必知的職場(chǎng)“潛規(guī)則”
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇四
各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)都有旺季與淡季的區(qū)別，酒店也是如此。進(jìn)入六月以后對(duì)于度假酒店來(lái)講是經(jīng)營(yíng)的一個(gè)轉(zhuǎn)折，在這個(gè)時(shí)候我認(rèn)為也是一個(gè)調(diào)整期、開(kāi)拓期。
銷(xiāo)售行業(yè)有一句話叫“旺季做銷(xiāo)量，淡季做市場(chǎng)”，所以在進(jìn)入淡季經(jīng)營(yíng)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍很關(guān)鍵。有更多的時(shí)間去跑市場(chǎng)，把旺季時(shí)無(wú)法做的工作一一列出，到更多的領(lǐng)域去拉客源、推產(chǎn)品，因?yàn)槊恳粋€(gè)拉動(dòng)都有周期性，為以后的經(jīng)營(yíng)種好“苗”。通過(guò)這種途徑，開(kāi)拓客源擴(kuò)大市場(chǎng)。為什么會(huì)出現(xiàn)淡季，主要原因還是市場(chǎng)不夠大、客源不夠多。所以抓住一切機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)才能減少淡季經(jīng)營(yíng)的影響。
所謂穩(wěn)定，穩(wěn)定的都是老客戶，酒店的最大的創(chuàng)收來(lái)自會(huì)議客源，雖然價(jià)位優(yōu)勢(shì)不大，但規(guī)模、時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)彌補(bǔ)了價(jià)位的劣勢(shì)。維系很重要，酒店的經(jīng)營(yíng)是長(zhǎng)期性的不是一局定輸贏的事，所以要堅(jiān)持回訪、加深印象，任何一個(gè)企業(yè)都有自己會(huì)務(wù)預(yù)算，不可能只開(kāi)一次，所以回訪的最終目的是了解信息，這也是一種營(yíng)銷(xiāo)的手段。酒店經(jīng)營(yíng)中有一句話講的非常好“寧愿一人來(lái)千次、不愿千人來(lái)一次”充分說(shuō)明了經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期性與維系客源的重要性。
越是淡季更不能放棄對(duì)外的推廣，推廣看似是一筆花銷(xiāo)實(shí)則是無(wú)形的收入，也許當(dāng)時(shí)你見(jiàn)不到，但它的作用是讓客人認(rèn)識(shí)你、想到你。
促銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)實(shí)際上是給客人一個(gè)去的理由。通過(guò)活動(dòng)增加人氣，有人氣才有財(cái)氣。根據(jù)一個(gè)主題去宣傳整合酒店的所有資源，去刺激消費(fèi)。
酒店的經(jīng)營(yíng)旺季，過(guò)高的開(kāi)房率、翻臺(tái)率，會(huì)使硬件設(shè)施受損，但在客源不斷的情況下，無(wú)法進(jìn)行深入的維養(yǎng)，這也未必是好現(xiàn)象，硬件的不足會(huì)讓客人對(duì)你的品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑。因此當(dāng)客源量下降時(shí)，工程工作的完善刻不容緩。
員工服務(wù)技能是伴隨酒店發(fā)展常抓不懈的一項(xiàng)工作，但在進(jìn)入淡季時(shí)，更有針對(duì)性。經(jīng)營(yíng)旺季強(qiáng)調(diào)更多的是現(xiàn)場(chǎng)管理與現(xiàn)場(chǎng)糾錯(cuò)但局限性強(qiáng)。所以利用這個(gè)時(shí)間，講案例、模擬演練大范圍的教育，讓基礎(chǔ)業(yè)務(wù)扎實(shí)、讓特殊問(wèn)題清晰，方便員工以后的業(yè)務(wù)操作。員工是酒店之基，基礎(chǔ)牢固了，經(jīng)營(yíng)管理就順暢了。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇五
倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)20xx年度淡季工作計(jì)劃為了創(chuàng)造奇跡，以達(dá)到公司戰(zhàn)略及業(yè)績(jī)發(fā)展，特制定以下計(jì)劃：
一、計(jì)劃重點(diǎn)：
聚劃算之后的淡季銷(xiāo)售。
二、目標(biāo)：
穩(wěn)扎穩(wěn)打，創(chuàng)造奇跡。
三、具體步驟：
1、創(chuàng)新去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品引領(lǐng)食品潮流的趨勢(shì)獨(dú)創(chuàng)新穎須采購(gòu)部團(tuán)隊(duì)及大家共同探討。
2、借鑒借鑒沃爾瑪山姆店銷(xiāo)售模式與電商結(jié)合（未來(lái)設(shè)想），庫(kù)房與實(shí)體店一起，買(mǎi)家可以就近購(gòu)買(mǎi)也可足不出戶。
3、儲(chǔ)備一些散貨保質(zhì)期長(zhǎng)的可以多儲(chǔ)備一些，以備不足之需；（當(dāng)單量較大時(shí)應(yīng)讓廠家去做好前期準(zhǔn)備，減少庫(kù)房人員壓力。）。
4、環(huán)境衛(wèi)生良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的熱情，定期打掃。
5、培訓(xùn)對(duì)全體庫(kù)房人員進(jìn)行erp系統(tǒng)及辦公軟件的培訓(xùn)。
6、輪崗對(duì)所有人進(jìn)行輪崗，增強(qiáng)激發(fā)每個(gè)人的工作潛質(zhì)（設(shè)想）。
7、可上架一些高檔產(chǎn)品，吸引客戶購(gòu)買(mǎi)欲望。
可能遇到的困難：
1、斷貨。
2、三無(wú)產(chǎn)品。
3、人員不足。
新。為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)一份力量。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇六
3、銷(xiāo)售人員應(yīng)該樹(shù)立“只有淡季的市場(chǎng)，沒(méi)有淡季的思想”理念，銷(xiāo)售經(jīng)理幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行目標(biāo)分解，使之明確其市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里，如何去把握這些增長(zhǎng)點(diǎn)，消除銷(xiāo)售人員各種顧慮，全身心的投入銷(xiāo)售。
1、針對(duì)一級(jí)商、二級(jí)商促銷(xiāo)。
（3）注意問(wèn)題：一級(jí)商截留二級(jí)商折扣，廠家監(jiān)督一級(jí)商通知到位。因?yàn)橐患?jí)商只有達(dá)到目標(biāo)銷(xiāo)量才能享受折扣優(yōu)惠，一級(jí)商必須以折扣優(yōu)惠吸引二級(jí)商，資金才能提前籌措到位。
2、針對(duì)終端用戶促銷(xiāo)。
（1）促銷(xiāo)目的：鼓勵(lì)和x公司產(chǎn)品終端用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手終端用戶購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品；
（2）促銷(xiāo)方法：禮品促銷(xiāo)或者買(mǎi)x贈(zèng)一活動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，終端用。
戶購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品不同數(shù)量，可獲得不同的禮品；
（3）注意問(wèn)題：不要對(duì)終端用戶打折優(yōu)惠，一旦產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠后，價(jià)格很難漲起來(lái)。
1、針對(duì)空白區(qū)域，開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)秀一級(jí)商，增加銷(xiāo)量。
（1）機(jī)會(huì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)代表已回其公司，其一級(jí)商可能處于失控狀態(tài)，公司銷(xiāo)售。
人員可以趁機(jī)對(duì)其進(jìn)行溝通、說(shuō)服；
（2）問(wèn)題：一級(jí)商可能會(huì)以市場(chǎng)處于淡季，生意難做為借口，拒絕你的產(chǎn)品；
（3）方法：
a、正是淡季才來(lái)找他，因?yàn)樯夂脮r(shí)，他很少有時(shí)間??
b、正是淡季生意難做，他才需要你的幫助，因?yàn)槟闩c其他廠家不一樣??
2、針對(duì)成熟區(qū)域，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的二級(jí)商和終端零售點(diǎn)。
別了，全年的銷(xiāo)售狀況基本平穩(wěn)。他們的做法是飼料需求下降后，他們將主要精力投入到獸藥和種苗銷(xiāo)售上，通過(guò)獸藥和種苗增長(zhǎng)來(lái)彌補(bǔ)飼料下降。當(dāng)飼料需求進(jìn)入旺季后，他們又將重點(diǎn)工作投入到飼料銷(xiāo)售中。結(jié)論：要做到公司產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季不淡也并非不可能，淡季市場(chǎng)總需求量是下降的，關(guān)鍵是廠家應(yīng)該找到市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，除了挖掘現(xiàn)有一級(jí)商、二級(jí)商、終端零售點(diǎn)、終端用戶潛力外，還需要將注意力轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一級(jí)商、二級(jí)商、終端零售點(diǎn)、終端用戶，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，也可以利用現(xiàn)有銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)推廣一些旺銷(xiāo)新品。
為銷(xiāo)售旺季的到來(lái)做準(zhǔn)備。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇七
家具銷(xiāo)售淡季，導(dǎo)購(gòu)員到底應(yīng)該做什么？張瑞敏說(shuō)：“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”，他的話是對(duì)的。對(duì)于真正做市場(chǎng)的人而言，誰(shuí)不喜歡戰(zhàn)火硝煙的刺激，誰(shuí)希望市場(chǎng)“淡出個(gè)鳥(niǎo)來(lái)”呢？但是我們還是實(shí)際一點(diǎn),目前的市場(chǎng)就如此,在周一到周五,五六百平米的大專賣(mài)店一天也就進(jìn)來(lái)不到十個(gè)人,平均到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,一個(gè)人就接兩到三個(gè)客戶,我們可以這么說(shuō),一天上面時(shí)間是八個(gè)小時(shí),除去吃飯,做衛(wèi)生,和接這兩三個(gè)客戶,最多也就三個(gè)小時(shí),那么我們的導(dǎo)購(gòu)還有五個(gè)小時(shí)到底應(yīng)該做什么呢?從事家具銷(xiāo)售管理兩年多以來(lái),這個(gè)問(wèn)題一直困擾著我,相信同樣困擾著每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員。的確市場(chǎng)就是如此,這樣的情況,能不說(shuō)是淡季嗎?我們的導(dǎo)購(gòu)員大多數(shù)都在埋怨顧客哪兒去了，都在怨天尤人，都好像沒(méi)有什么事，都在無(wú)聊地打發(fā)時(shí)間。很想借此和所有的導(dǎo)購(gòu)員共同探討在這樣的環(huán)境下，我們到底應(yīng)該做什么，讓我們的工作過(guò)得更加有意義。
2、給使用產(chǎn)品半年左右的老顧客進(jìn)行回訪，予以排憂解難；
3、將企業(yè)新的銷(xiāo)售政策和促銷(xiāo)優(yōu)惠方案告知老顧客，讓大家互相轉(zhuǎn)告。
4、客源少的時(shí)候，自動(dòng)自發(fā)地拿著折頁(yè)去賣(mài)場(chǎng)門(mén)口派發(fā)，創(chuàng)造客源；
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇八
餐飲經(jīng)營(yíng)要善于及時(shí)地分析不同層次的需求欲望，才能開(kāi)發(fā)出多種多樣的適應(yīng)不同層次需求的新產(chǎn)品。滿足人們需求的產(chǎn)品才能為顧客所接受。因此，制訂產(chǎn)品的開(kāi)拓計(jì)劃：
一、廚房與其它部門(mén)，緊密聯(lián)系，隨時(shí)了解市場(chǎng)信息的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和開(kāi)發(fā)。
1、對(duì)菜品的營(yíng)養(yǎng)、質(zhì)量、原料、器皿的要求進(jìn)行了解。
2、對(duì)菜品價(jià)位、促銷(xiāo)手段、銷(xiāo)售量、廣告宣傳進(jìn)行了解。
3、對(duì)市場(chǎng)容量，顧客需求，消費(fèi)心理趨向，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量反映進(jìn)行了解。
二、廚房將面對(duì)整體員工進(jìn)行溝通和交流，讓全體員工為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出謀劃策，并相應(yīng)地建立合理化建議處理體系，對(duì)合理化建議進(jìn)行有效獎(jiǎng)勵(lì)，并使其制度化，提倡和鼓勵(lì)創(chuàng)新意識(shí)。
三、成立產(chǎn)品開(kāi)拓小組，由廚房牽頭，有采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)參與。根據(jù)市場(chǎng)信息，不斷研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
四、定期收集新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議書(shū)，通過(guò)評(píng)估、鑒定。制定新產(chǎn)品計(jì)劃任務(wù)書(shū)，通過(guò)試制、鑒定再研究產(chǎn)品的銷(xiāo)售與服務(wù)方式。
五、定期對(duì)員工進(jìn)行崗位和技術(shù)培訓(xùn)，對(duì)各班組廚師長(zhǎng)、主廚進(jìn)行評(píng)估、考核，根據(jù)地工作實(shí)績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
廚房衛(wèi)生管理計(jì)劃。
民以食為天，食以潔為本，衛(wèi)生管理是餐飲企業(yè)管理工作中一項(xiàng)經(jīng)常性的非抓不可的工作，對(duì)于促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和提高企業(yè)的信譽(yù)、知名度，有著不可低估的作用，為此，特制訂本計(jì)劃。
一、建立衛(wèi)生組織機(jī)構(gòu)。酒店派出一名重要負(fù)責(zé)人主持、主管衛(wèi)生工作并設(shè)置衛(wèi)生專干對(duì)衛(wèi)生工作實(shí)行全方位管理。每個(gè)部門(mén)推選幾名兼職衛(wèi)生監(jiān)督員。定期進(jìn)行衛(wèi)生檢查。。
二、層層簽訂衛(wèi)生工作責(zé)任狀。衛(wèi)生工作實(shí)行目標(biāo)管理方式。每年年底，由主管領(lǐng)導(dǎo)與公司各部門(mén)主管與主管領(lǐng)導(dǎo)簽定第二年的衛(wèi)生工作責(zé)任狀，按責(zé)任狀的規(guī)定條款驗(yàn)收檢查，獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)。突擊檢查及例行檢查中，如發(fā)現(xiàn)哪個(gè)環(huán)節(jié)，哪個(gè)班組出了問(wèn)題，直接追究當(dāng)事人的責(zé)任，由主管領(lǐng)導(dǎo)提出處理及整改意見(jiàn)，由班組主管執(zhí)行。
三、環(huán)境衛(wèi)生實(shí)行“地域分工、包干負(fù)責(zé)、落實(shí)到人”的原則。
1、地面、天棚整潔、無(wú)垃圾、臟物。
2、墻壁潔凈，堅(jiān)持“五無(wú)”既無(wú)污物、無(wú)蛛網(wǎng)、無(wú)積塵、無(wú)亂張貼、無(wú)亂刻劃。
3、制作間各種主、配料陳列有序，不同的餐具有固定的擺放位置，制作人員不混用佐料、器具，顛三倒四影響衛(wèi)生。
4、墻角保持清潔，列雜物、無(wú)亂堆碼，對(duì)于臨時(shí)的堆放應(yīng)及時(shí)干凈地清掃。
5、垃圾應(yīng)倒在專用的垃圾箱內(nèi)。
6、為保證下水管道暢通，如遇堵塞應(yīng)立即通過(guò)主管部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)處理。
四、食品衛(wèi)生嚴(yán)格按照《食品衛(wèi)生法》及衛(wèi)生“五四”制的要求執(zhí)行，杜絕中毒事故發(fā)生，對(duì)人們的身體健康負(fù)責(zé)。
1、嚴(yán)格堅(jiān)持“四隔離”制度，即生與熟，成品與半成品，食品與雜物，藥物，零售食品應(yīng)使用食品夾，嚴(yán)防中毒事件發(fā)生。
五、加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生管理，督促員工搞好自身衛(wèi)生。
1、酒店生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的第一線制作員和服務(wù)員須持證上崗，“健康證”、“衛(wèi)生培訓(xùn)證”并每年進(jìn)行休格檢查。
2、患有傳染性疾病者，須經(jīng)治療后持醫(yī)院及衛(wèi)生部門(mén)的健康證方能重新報(bào)到上班。
3、制作員必須穿戴好工作服上班，上崗操作過(guò)程中，不準(zhǔn)穿拖鞋、過(guò)高的高跟鞋，不準(zhǔn)穿短褲或超短裙，不準(zhǔn)穿背心或袒胸露背的衣服，不準(zhǔn)抽煙、嚼檳榔，吃瓜子等食品，不準(zhǔn)留長(zhǎng)發(fā)或蓄胡須，不準(zhǔn)戴戒指或涂指甲油。
六、凡違反上述條款者，嚴(yán)格按照《員工獎(jiǎng)條例》有關(guān)規(guī)定從嚴(yán)處罰。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇九
為進(jìn)一步規(guī)范安全生產(chǎn)行政執(zhí)法檢查行為，強(qiáng)化行政執(zhí)法責(zé)任，提高依法行政水平,根據(jù)上級(jí)要求，結(jié)合我街安全生產(chǎn)監(jiān)管實(shí)際，編制20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法堅(jiān)持工作計(jì)劃。
為貫徹落實(shí)全國(guó)、全省安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞全街安全生產(chǎn)中心工作，強(qiáng)化執(zhí)法檢查，規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法效能，杜絕較大事故，努力減少一般事故為目標(biāo)，為全街社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展保駕護(hù)航。
進(jìn)一步加大安全監(jiān)管行政執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊安全生產(chǎn)領(lǐng)域各類非法違法行為，堅(jiān)決治理糾正違規(guī)違章行為，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和整改事故隱患，減少一般事故，遏制較大事故，杜絕重特大事故，確保各項(xiàng)安全生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)完成，確保全街安全生產(chǎn)形勢(shì)平穩(wěn)。
（一）執(zhí)法檢查內(nèi)容。
對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家安全生產(chǎn)與職業(yè)衛(wèi)生方針、政策、決策部署、法律、法規(guī)、規(guī)章和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，重點(diǎn)監(jiān)督檢查下列事項(xiàng)：
1、依法取得有關(guān)安全生產(chǎn)行政許可的情況；
2、作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治的情況；
3、建立和落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程、作業(yè)規(guī)程的情況；
5、依法設(shè)置安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)和配備安全生產(chǎn)管理人員的情況；
6、從業(yè)人員受到安全生產(chǎn)教育、培訓(xùn)，取得有關(guān)安全資格證書(shū)的情況；
8、在有較大危險(xiǎn)因素的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和有關(guān)設(shè)施、設(shè)備上，設(shè)置安全警示標(biāo)志的情況；
9、對(duì)安全設(shè)備設(shè)施的維護(hù)、保養(yǎng)、定期檢測(cè)的情況；
10、重大危險(xiǎn)源登記建檔、定期檢測(cè)、評(píng)估、監(jiān)控和制定應(yīng)急預(yù)案的情況；
14、對(duì)承包單位、承租單位的安全生產(chǎn)工作實(shí)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)、管理的情況；
15、組織安全生產(chǎn)檢查，及時(shí)排查治理生產(chǎn)安全事故隱患的情況；
16、制定、實(shí)施生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案，以及有關(guān)應(yīng)急預(yù)案?jìng)浒傅那闆r；
18、按照規(guī)定報(bào)告生產(chǎn)安全事故的情況；
19、依法應(yīng)當(dāng)監(jiān)督檢查的其他情況。
（二）重點(diǎn)執(zhí)法檢查對(duì)象和頻次。
1、對(duì)兩家地下礦全年檢查12次，具體安排見(jiàn)附件1。
2、對(duì)非煤礦山每月檢查1次，具體安排見(jiàn)附件1。
3、對(duì)?；瘍?chǔ)存經(jīng)營(yíng)企業(yè)及煙花爆竹批發(fā)戶全年分別每家檢查6、5次，具體安排見(jiàn)附件1。
4、職業(yè)健康監(jiān)管全年檢查14次，具體安排見(jiàn)附件1。
（一）嚴(yán)密組織實(shí)施。本執(zhí)法計(jì)劃已經(jīng)經(jīng)街道批準(zhǔn)，各相關(guān)單位要嚴(yán)格按照年度計(jì)劃細(xì)化分解執(zhí)法任務(wù)，明確具體責(zé)任人，編制現(xiàn)場(chǎng)檢查方案，充分做好執(zhí)法計(jì)劃實(shí)施的各項(xiàng)保障工作，保證執(zhí)法計(jì)劃順利實(shí)施。
（二）嚴(yán)格規(guī)范執(zhí)法。各相關(guān)單位要嚴(yán)格依照法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的權(quán)限開(kāi)展執(zhí)法工作，依法定程序行使權(quán)力、履行職責(zé)。確保當(dāng)事人的`合法權(quán)益。要建立執(zhí)法計(jì)劃工作臺(tái)帳，規(guī)范填寫(xiě)執(zhí)法文書(shū)，建立執(zhí)法檔案，并及時(shí)結(jié)案歸檔。
（三）嚴(yán)格考核監(jiān)督。建立完善執(zhí)法計(jì)劃?rùn)z查考核機(jī)制，各相關(guān)單位每季度結(jié)束后一周內(nèi)將《安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法工作計(jì)劃完成進(jìn)度表》（附件2）報(bào)街道安辦，執(zhí)法計(jì)劃完成情況納入年終責(zé)任目標(biāo)考核內(nèi)容。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇十
20xx年xx月xx日伴隨著新店開(kāi)業(yè)，來(lái)到了xx店，在這一年里也讓我體會(huì)多多，收益多多，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與助，讓我更好的成長(zhǎng)。現(xiàn)我將20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
1、生日電話堅(jiān)持每天11點(diǎn)之前撥打完畢，把xx的美好祝福及時(shí)送給顧客；
3、每天晚上收集當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)顧客的檔案，細(xì)心登妓客生日，以防漏登漏記。
1、接待過(guò)程中，充分展示珠寶貨品。
由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要，主動(dòng)引導(dǎo)顧客試戴首飾，當(dāng)我拿出鉆石首飾時(shí)，給顧客描述時(shí)，例：描述鉆石的切工，并且用手輕輕轉(zhuǎn)動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說(shuō)完，再遞給顧客，這樣顧客會(huì)模仿我的動(dòng)作去觀察鉆石，并且會(huì)問(wèn)：“什么是比利時(shí)切工？”我便可進(jìn)行講解，這樣的一問(wèn)一答，是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，我及時(shí)推薦兩件款式差比較，且顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品，描述兩者款式所代表的不同風(fēng)格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。在挑選價(jià)位時(shí)，遵循猛上慢下的.原則挑選。
2、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓住機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。
顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其實(shí)后期感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買(mǎi)的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意，當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕的講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)也在為我們作廣告。常言道“滿意的顧客是的廣告”“影響力的廣告是其周?chē)娜恕币虼耍阡N(xiāo)售過(guò)程中抓住機(jī)會(huì)，當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)，巧妙講解珠寶知識(shí)。
3、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買(mǎi)誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙的解釋鉆石品質(zhì)。
由于有些營(yíng)銷(xiāo)單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的。當(dāng)顧客問(wèn)有無(wú)南非鉆石時(shí)，我先肯定的說(shuō)有，告訴顧客“實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的，南非產(chǎn)量，并非所有鉆石都好，xx采用的全部都是南非高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)鉆石。在給顧客拿證書(shū)時(shí)，掌握主動(dòng)權(quán)，在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短先對(duì)鉆石作以肯定。結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說(shuō)服顧客。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇十一
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)無(wú)外乎內(nèi)部管理與外部營(yíng)銷(xiāo)兩項(xiàng)主要工作，筆者即從企業(yè)內(nèi)部管理層面來(lái)提供幾點(diǎn)建議，同時(shí)糾正一些企業(yè)在淡季進(jìn)行管理、營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)容易走入的幾點(diǎn)誤區(qū)，對(duì)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)淡季應(yīng)該有些許的幫助。
1、合理調(diào)用人力
一些企業(yè)一到淡季就大量裁減員工，以減少開(kāi)支，待到旺季時(shí)再大量招募員工，這樣表面看來(lái)是節(jié)約了一些人力成本，但實(shí)際上卻使企業(yè)始終處于不穩(wěn)定之中，這樣的企業(yè)容易產(chǎn)生兩方面的問(wèn)題：
(1)員工歸屬感不強(qiáng)——因?yàn)槿藛T流動(dòng)性大，導(dǎo)致員工人心惶惶，沒(méi)有安全感，這樣的心態(tài)很難使其全心投入工作，甚至產(chǎn)生周期性情緒波動(dòng)癥——行業(yè)市場(chǎng)將步入淡季時(shí)，員工就都無(wú)心工作，交頭接耳，議論誰(shuí)可能被辭退，雖然被辭退的員工只是少數(shù)的，但是這種氛圍會(huì)影響整個(gè)組織中的所有成員都無(wú)法安心工作，這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展顯然是不利的。
(2)員工專業(yè)技能不穩(wěn)定——因?yàn)閱T工流動(dòng)性過(guò)大，剛剛適應(yīng)了工作就離開(kāi)了崗位，導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)很難提高與做精，留不下經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)人愿意為難測(cè)的明天而用心鉆研專業(yè)技能。新管理者或其他員工也需要適應(yīng)公司文化與經(jīng)營(yíng)模式等，這些都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不利影響。
解決這兩個(gè)問(wèn)題應(yīng)該采用區(qū)別對(duì)待的方法——具有技術(shù)性、經(jīng)驗(yàn)性與需要專業(yè)人才的工作崗位輕易不要換人，因?yàn)樾氯私邮诌@樣的崗位會(huì)有一段適應(yīng)期，而適應(yīng)期所能產(chǎn)生的勞動(dòng)價(jià)值是很低的，頻繁更換員工會(huì)大大提高經(jīng)營(yíng)成本。而非技術(shù)性的重復(fù)性工作則可以采用臨時(shí)工或計(jì)件外包等形式，以降低成本。
2、加強(qiáng)員工培訓(xùn)
有句俗語(yǔ)叫：閑時(shí)補(bǔ)網(wǎng)，忙時(shí)打魚(yú)。在人力資源管理工作上也是這個(gè)道理，在市場(chǎng)旺季時(shí)我們把心思都用在了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作上，無(wú)暇顧及其它，而員工作為企業(yè)生存發(fā)展的根本，對(duì)其的技能培訓(xùn)與思想修正尤為關(guān)鍵，因?yàn)?，組織成員的能力提升了，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力自然也會(huì)隨之提升。
通過(guò)思想的灌輸與導(dǎo)引，員工增加了對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感與凝聚力，組織的整體協(xié)調(diào)能力也會(huì)提升。因此，淡季時(shí)適合演武練兵與深化員工思想，以備戰(zhàn)來(lái)年的市場(chǎng)搏殺。據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，原來(lái)大部分企業(yè)為員工培訓(xùn)的時(shí)間基本都是行業(yè)旺季來(lái)臨前、企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題或轉(zhuǎn)型時(shí)才“臨陣磨槍”進(jìn)行突擊培訓(xùn)。但現(xiàn)在一些明智的企業(yè)是在企業(yè)銷(xiāo)售淡季時(shí)進(jìn)行有計(jì)劃的員工培訓(xùn)，由此也可以看出人力資本的價(jià)值與管理也在日益得到經(jīng)營(yíng)管理者的重視。
在行業(yè)市場(chǎng)步入淡季時(shí)，如何經(jīng)營(yíng)淡季，這是任何一個(gè)行業(yè)都不能避免的問(wèn)題。為什么有的企業(yè)做得好，有的做得那么艱難？關(guān)鍵在于管理的策略。
1、理順企業(yè)各項(xiàng)機(jī)能
企業(yè)也像一臺(tái)機(jī)器一樣，不可能365天一直高速運(yùn)轉(zhuǎn)，也需要檢修與維護(hù)。因此，企業(yè)應(yīng)該利用市場(chǎng)淡季時(shí)較為清閑的機(jī)會(huì)把忙時(shí)無(wú)暇兼顧的各項(xiàng)企業(yè)機(jī)能進(jìn)行修繕，這樣非常有利于企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。比如，理順財(cái)務(wù)，清理不良資產(chǎn)，閑置資產(chǎn)，合理利用資金與優(yōu)化銀行貸款等;廠房、設(shè)備的修繕與更新淘汰，引進(jìn)技術(shù)等;重大人事變動(dòng)、項(xiàng)目投資、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、渠道變革等傷及企業(yè)元?dú)獾男袨橐苍撛诘具M(jìn)行;企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃也應(yīng)該在這個(gè)精力充沛的時(shí)候進(jìn)行，避免在旺季時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，那樣極容易影響銷(xiāo)量，甚至損傷品牌形象與顧客滿意度。
某企業(yè)在銷(xiāo)售旺季到來(lái)時(shí)因?yàn)閼?zhàn)略意見(jiàn)不合，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理負(fù)氣離職，新任副總經(jīng)理上任后大幅調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，還要陸續(xù)換掉原有的幾大渠道商，進(jìn)行渠道扁平化。渠道商得到消息后無(wú)心旺季的銷(xiāo)售，紛紛各尋出路，或者不在進(jìn)貨，而是向下游傾銷(xiāo)，更有甚者以拒絕回款來(lái)抗-議廠家的舉動(dòng)，導(dǎo)致該企業(yè)當(dāng)年度旺季的銷(xiāo)售額僅為去年同期的57%。
2、加強(qiáng)員工培訓(xùn)
有句俗語(yǔ)叫：閑時(shí)補(bǔ)網(wǎng)，忙時(shí)打魚(yú)。在人力資源管理工作上也是這個(gè)道理，在市場(chǎng)旺季時(shí)我們把心思都用在了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作上，無(wú)暇顧及其它，而員工作為企業(yè)生存發(fā)展的根本，對(duì)其的技能培訓(xùn)與思想修正尤為關(guān)鍵，因?yàn)椋M織成員的能力提升了，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力自然也會(huì)隨之提升。通過(guò)思想的灌輸與導(dǎo)引，員工增加了對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感與凝聚力，組織的整體協(xié)調(diào)能力也會(huì)提升。因此，淡季時(shí)適合演武練兵與深化員工思想，以備戰(zhàn)來(lái)年的市場(chǎng)搏殺。據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的`調(diào)查，原來(lái)大部分企業(yè)為員工培訓(xùn)的時(shí)間基本都是行業(yè)旺季來(lái)臨前、企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題或轉(zhuǎn)型時(shí)才“臨陣磨槍”進(jìn)行突擊培訓(xùn)。但現(xiàn)在一些明智的企業(yè)是在企業(yè)銷(xiāo)售淡季時(shí)進(jìn)行有計(jì)劃的員工培訓(xùn)，由此也可以看出人力資本的價(jià)值與管理也在日益得到經(jīng)營(yíng)管理者的重視。
3、加強(qiáng)對(duì)盟友的聯(lián)絡(luò)
任何企業(yè)作為市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條中的一環(huán)，都會(huì)有上、下游的合作伙伴，對(duì)其的管理與維護(hù)是非常重要的。現(xiàn)在廠商之間的關(guān)系非常脆弱，經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商輕易就翻臉停止供貨，經(jīng)銷(xiāo)商叛反另投它門(mén)等情況，有時(shí)這些行為對(duì)企業(yè)的打擊是致命的。如某家電生產(chǎn)企業(yè)，在銷(xiāo)售旺季剛剛開(kāi)始時(shí)，一家長(zhǎng)期合作的配件供應(yīng)企業(yè)突然倒閉，老總攜款潛逃。因?yàn)楫a(chǎn)品配件的斷貨，對(duì)這家家電生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了相當(dāng)大的損失，臨時(shí)找了其它廠家合作，但價(jià)格高而且質(zhì)量與規(guī)格都不能達(dá)到要求，導(dǎo)致該企業(yè)的產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，反貨率與維修率很高。如果當(dāng)初能與合作伙伴多溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)其存在的問(wèn)題，提早尋找其它合作者，就可以避免這些損失。因此，趁淡季時(shí)加強(qiáng)對(duì)上下游合作伙伴的客情維護(hù)與了解，對(duì)于來(lái)年可以后顧無(wú)憂地進(jìn)行市場(chǎng)搏殺非常重要。
4、合理調(diào)用人力
一些企業(yè)一到淡季就大量裁減員工，以減少開(kāi)支，待到旺季時(shí)在大量招募員工，這樣表面看來(lái)是節(jié)約了一些人力成本，但實(shí)際上卻使企業(yè)始終處于不穩(wěn)定之中，這樣的企業(yè)容易產(chǎn)生兩方面的問(wèn)題：
(1)員工歸屬感不強(qiáng)——因?yàn)槿藛T流動(dòng)性大，導(dǎo)致員工人心惶惶，沒(méi)有安全感，這樣的心態(tài)很難使其全心投入工作，甚至產(chǎn)生周期性情緒波動(dòng)癥——行業(yè)市場(chǎng)將步入淡季時(shí)，員工就都無(wú)心工作，交頭接耳，議論誰(shuí)可能被辭退，雖然被辭退的員工只是少數(shù)的，但是這種氛圍會(huì)影響整個(gè)組織中的所有成員都無(wú)法安心工作，這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展顯然是不利的。
(2)員工專業(yè)技能不穩(wěn)定——因?yàn)閱T工流動(dòng)性過(guò)大，剛剛適應(yīng)了工作就離開(kāi)了崗位，導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)很難提高與做精，留不下經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)人愿意為難測(cè)的明天而用心鉆研專業(yè)技能。新管理者或其他員工也需要適應(yīng)公司文化與經(jīng)營(yíng)模式等，這些都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不利影響。
解決這兩個(gè)問(wèn)題應(yīng)該采用區(qū)別對(duì)待的方法——具有技術(shù)性、經(jīng)驗(yàn)性與需要專業(yè)人才的工作崗位輕易不要換人，因?yàn)樾氯私邮诌@樣的崗位會(huì)有一段適應(yīng)期，而適應(yīng)期所能產(chǎn)生的勞動(dòng)價(jià)值是很低的，頻繁更換員工會(huì)大大提高經(jīng)營(yíng)成本。而非技術(shù)性的重復(fù)性工作則可以采用臨時(shí)工或計(jì)件外包等形式，以降低成本。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇十二
在對(duì)去年的進(jìn)行了仔細(xì)的反省之后，我認(rèn)真的分析和調(diào)查了xx珠寶以及周邊的環(huán)境、市場(chǎng)、人流。并對(duì)自己的問(wèn)題做出了假設(shè)和解析。在年末公司的會(huì)議上，我認(rèn)真的吸取了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，通過(guò)吸收的經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)這20xx年的工作計(jì)劃如下：
作為珠寶店的`店長(zhǎng)，在營(yíng)業(yè)額上不去的情況下，我必須好好的反省和改變自己。在今年的工作中，我決定對(duì)自己個(gè)人的能力做出更多的要求。
首先，在營(yíng)業(yè)上，我不能僅僅只通過(guò)觀察和了解其他同行的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷。在工作中，我應(yīng)該更加的深入了解周?chē)氖袌?chǎng)環(huán)境，根據(jù)周邊潛在客戶的情況制定營(yíng)銷(xiāo)策略。最終要的是，作為珠寶店，作為店長(zhǎng)，我在商品的定位上應(yīng)該更加清楚的了解清楚。排除不必要的客戶，專心于潛在客戶的銷(xiāo)售上。
其次，作為店長(zhǎng)，我在管理上的能力也需要加強(qiáng)。強(qiáng)化自己在管理上的能力，加強(qiáng)對(duì)店鋪的掌控。
在工作前，我要加強(qiáng)對(duì)員工的管理能力，提升員工的基礎(chǔ)素質(zhì)和服務(wù)能力。培養(yǎng)員工的企業(yè)文化和歸屬管。讓其能在工作中已企業(yè)為榮，以企業(yè)利益為中心。
其次，還要培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售能力。珠寶屬于奢侈品，在銷(xiāo)售中必然會(huì)引起顧客的考慮和猶豫，為了“推波助瀾”的助長(zhǎng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，直接交流的店員們，必須在銷(xiāo)售能力上有所加強(qiáng)。并且對(duì)我們的產(chǎn)品也要有充足的了解。
最后，在店鋪的銷(xiāo)售策略上，我還要進(jìn)一步做好計(jì)劃。根據(jù)節(jié)日和活動(dòng)做好宣傳策略。提高xx珠寶的知名度，吸引更多顧客的光臨。同時(shí)要在優(yōu)惠政策上多下一番功夫。
銷(xiāo)售最主要的，還是要知道自己賣(mài)的是什么，要沒(méi)給什么人，還有怎么去賣(mài)，作為店長(zhǎng)，我更因該清楚這些。做好定位，抓好機(jī)會(huì)，等待顧客的上門(mén)。在今后的工作中，我還會(huì)繼續(xù)努力，加緊的提升自己的能力，帶動(dòng)xx珠寶的發(fā)展！
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇十三
1、完成20xx年引進(jìn)教工轉(zhuǎn)正定級(jí)后工資核定及20xx年新進(jìn)教工工資確定。
2、完成20xx年教師中級(jí)職稱材料上報(bào)。
3、進(jìn)一步做好實(shí)施聘用合同制后的管理工作，人事代理的后續(xù)工作。
4、完成3位到齡退休教工退休手續(xù)的辦理。
5、做好人事spmis系統(tǒng)的維護(hù)工作及信息上報(bào)。
6、完成第三、四季度人事、工資月報(bào)及20xx年年報(bào)的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。
7、做好各類工資、各類績(jī)效工資的測(cè)算工作。
8、配合學(xué)校開(kāi)展20xx年年度考核工作。完成學(xué)校安全保衛(wèi)工作。
9、配合黨支部完成退管會(huì)、計(jì)劃生育等工作。
10、對(duì)教工人事檔案進(jìn)行整理。
11、做好人事的日常管理工作。
二、隊(duì)伍建設(shè)。
1、進(jìn)一步完善學(xué)校各類專技人員信息庫(kù)，以便對(duì)各類人員分級(jí)分類進(jìn)行動(dòng)態(tài)的跟蹤管理。
2、進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)校教工結(jié)構(gòu)。根據(jù)《公開(kāi)招聘事業(yè)單位工作人員的要求》，把好入口關(guān)，加強(qiáng)對(duì)引進(jìn)人員的考核測(cè)試及后續(xù)的培養(yǎng);根據(jù)我校的實(shí)際情況有效合理的配置我校各類人員;通過(guò)各類培訓(xùn)提高我校各類人員的質(zhì)量。
3、結(jié)合人事制度改革的進(jìn)一步深化，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校聘用合同制管理及崗位管理。
三、重點(diǎn)工作。
20xx年結(jié)合上海市事業(yè)單位工資制度改革的進(jìn)一步深化以及教育單位崗位設(shè)置細(xì)則的出臺(tái)，根據(jù)改革的要求規(guī)范學(xué)校崗位設(shè)置，加強(qiáng)對(duì)崗位的管理，同時(shí)根據(jù)要求完善學(xué)校專技人員的職務(wù)結(jié)構(gòu)比例。
四、作為人事管理部門(mén)，還要不斷的學(xué)習(xí)提升理念，提高學(xué)校人力資源管理水平，提高辦事的時(shí)效性。
人事部門(mén)工作計(jì)劃范文二。
一，近期工作計(jì)劃(11月份完成)。
大目標(biāo)：優(yōu)化公司現(xiàn)有人員的配置，為公司下一步大規(guī)模的人力資源調(diào)整打下基礎(chǔ)。
具體工作安排。
1，根據(jù)公司發(fā)展需求，完成各崗位工作說(shuō)明書(shū)，明確各崗位工作職責(zé)。
2，根據(jù)各工作崗位職責(zé)，制定各工作崗位的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。
3，完成對(duì)目前各部門(mén)負(fù)責(zé)人的能力考評(píng)。
4，根據(jù)公司需要，對(duì)目前能力不符合公司要求的員工和部門(mén)負(fù)責(zé)人，拿出處理方案。例如：進(jìn)行調(diào)崗，安排培訓(xùn)，辭退等，視個(gè)人具體情況而定。
5，根據(jù)人員調(diào)整情況，展開(kāi)招聘工作。
6，初步制定薪酬體系，就新的薪酬體系的可行性，展開(kāi)討論。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇十四
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
隨著冬季的來(lái)臨我公司銷(xiāo)售工作已經(jīng)接近淡季。目前公司針對(duì)銷(xiāo)售、客服兩大部門(mén)圍繞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、前期回款、員工培訓(xùn)考核三個(gè)方面開(kāi)展淡季工作計(jì)劃?，F(xiàn)將我公司淡季的工作計(jì)劃方案匯報(bào)如下：
一.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。冬季臨近，天氣轉(zhuǎn)冷，代理商已經(jīng)難以組織客戶發(fā)團(tuán)看房。現(xiàn)在公司在積極維護(hù)老代理商的同時(shí)，派市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部到相應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，開(kāi)發(fā)代理商，為明年的市場(chǎng)運(yùn)作起到鋪墊作用。
2.由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。市場(chǎng)部通過(guò)備案部提供的代理商來(lái)訪信息對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作出分析，同時(shí)派人到相應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新代理商，簽約后對(duì)代理商培訓(xùn)、扶持，為明年產(chǎn)生業(yè)績(jī)做準(zhǔn)備。
二.應(yīng)收回款工作?；乜钍潜灸甓裙救蝿?wù)的`重中之重，淡季時(shí)期，公司要求按揭室、認(rèn)購(gòu)室同時(shí)催款，嚴(yán)格按照每月責(zé)任狀執(zhí)行，保證本年度回款任務(wù)的完成。
三.工程事項(xiàng)。要求工程部、交房部、技術(shù)服務(wù)部嚴(yán)密配合，
保證碧海尚城a區(qū)11月30日、碧海尚城b區(qū)12月30日按時(shí)交房，要求業(yè)務(wù)室嚴(yán)格按照每月責(zé)任狀辦理房產(chǎn)證、土地使用證。各部門(mén)嚴(yán)密配合，從源頭上杜絕難回款、不能按時(shí)交房、辦證慢的現(xiàn)象。同時(shí)做好農(nóng)民工工資的統(tǒng)計(jì)及分配工作。
四.員工考核。淡季時(shí)期員工容易渙散，失去工作積極性。經(jīng)總經(jīng)理審批，公司決定在11月19日之前完成對(duì)銷(xiāo)售部、客服部員工的全面考核工作?？己耸马?xiàng)主要包括：業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)意識(shí)、工作表現(xiàn)，三個(gè)方面。計(jì)劃：
1.11月14日完成銷(xiāo)售部、客服部考試試題的準(zhǔn)備工作，由總經(jīng)理審批，行政部備案；
2.11月15日，對(duì)銷(xiāo)售一公司、二公司銷(xiāo)售部員工進(jìn)行業(yè)務(wù)考核；
3、11月16日，對(duì)客服部公司員工進(jìn)行考核；
4.11月17日上午對(duì)銷(xiāo)售部部門(mén)負(fù)責(zé)人、直屬領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考核；下午對(duì)客服部部門(mén)負(fù)責(zé)人、直屬領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考核。
備注：?jiǎn)T工考核成績(jī)將列為今后薪酬調(diào)整、職務(wù)晉升的依據(jù)。考核列表、考核方案見(jiàn)附件。
五.培訓(xùn)工作。針對(duì)考核結(jié)果有重點(diǎn)的加強(qiáng)培訓(xùn)。本月為了更好服務(wù)代理商、提高員工的業(yè)務(wù)能力，公司要求銷(xiāo)售部、客服部在每周周一、三、五做好催款任務(wù)，周二、四、六做相應(yīng)的業(yè)務(wù)、服務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)意識(shí)，工作能力。
以上就是我公司的工作計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
東海房地產(chǎn)。
二零xx年十一月十三日。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇十五
“要想在淡季出彩，做到淡季不淡，首先要轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念，即淡季的觀念。
其實(shí)，很多營(yíng)銷(xiāo)人員之所以在淡季無(wú)所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關(guān)系，在他們的思想意識(shí)當(dāng)中，淡季就是銷(xiāo)量小，再努力也沒(méi)用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰(zhàn)。因此，在銷(xiāo)售淡季，更多的營(yíng)銷(xiāo)人員選擇了等，等漫長(zhǎng)旺季的到來(lái)；選擇了靠，希望依靠公司大手筆地“重拳出擊”，讓市場(chǎng)能夠陽(yáng)光普照，以給淡季增添亮色；選擇了要，要政策、要返利、要促銷(xiāo)，從而能夠輕輕松松地壓貨，這就是典型的淡季消極思想。在這種思想的支配下，作為原本就處于淡季的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，根本就不可能積極主動(dòng)地去出主意，想辦法，從而讓淡季不淡，旺季更旺。
因此，作為快速消費(fèi)品公司的營(yíng)銷(xiāo)人員，要想順利渡過(guò)淡季，首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念。
2、“眾人皆醉我獨(dú)醒，眾人皆濁我獨(dú)清”。在銷(xiāo)售淡季，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手麻痹大意，有時(shí)更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對(duì)競(jìng)品進(jìn)行悄悄“包抄”，從而不動(dòng)聲色地占領(lǐng)了市場(chǎng)的制高點(diǎn)，為旺季到來(lái)全面進(jìn)攻打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
銷(xiāo)售淡季，是營(yíng)銷(xiāo)人員梳理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。因?yàn)榈句N(xiāo)售相對(duì)平穩(wěn)和舒緩，因此，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量不會(huì)帶來(lái)太大的影響。淡季整合和推廣產(chǎn)品包括如下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
1、推廣新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品。在銷(xiāo)售淡季，很多小廠家往往刀槍入庫(kù)，馬放南山，基本上處于停止生產(chǎn)狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候推廣新產(chǎn)品，往往會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，尤其是“搗亂者”少，而容易切入和溶勢(shì)、造勢(shì)。同時(shí)，新產(chǎn)品推出后，因?yàn)樾?，所以，?huì)給業(yè)務(wù)員以及經(jīng)銷(xiāo)商新的感覺(jué)，新的動(dòng)力，最終給市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，讓整體銷(xiāo)量上升。
2、淘汰老產(chǎn)品。一些不盈利而老化的“瘦狗”產(chǎn)品，基本上屬于企業(yè)的“雞肋”產(chǎn)品了，“食之無(wú)味，棄之可惜”，但由于它占有一定的市場(chǎng)份額，在銷(xiāo)售旺季一片熱銷(xiāo)的大好形勢(shì)下，往往對(duì)其不敢貿(mào)然下手，而在銷(xiāo)售淡季利用新產(chǎn)品上市的大好時(shí)機(jī)對(duì)其“殺戮”卻很合時(shí)宜，通過(guò)推廣新產(chǎn)品，替換老產(chǎn)品，新老產(chǎn)品能夠有一個(gè)很好的過(guò)渡和銜接。整合和推廣產(chǎn)品，重在推廣，通過(guò)新產(chǎn)品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時(shí)的“銷(xiāo)售視覺(jué)疲勞”，從而激發(fā)渠道活力，讓市場(chǎng)動(dòng)起來(lái)。
比如，某啤酒集團(tuán)在銷(xiāo)售淡季，按照金字塔型產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，對(duì)屬下50多種產(chǎn)品進(jìn)行。
了梳理和優(yōu)化，對(duì)銷(xiāo)售比例低于5%的產(chǎn)品果斷進(jìn)行停產(chǎn)，以減少生產(chǎn)和銷(xiāo)售損耗，同時(shí)，推出了箱裝“紅棗姜汁啤”，通過(guò)人員促銷(xiāo)、渠道促銷(xiāo)、終端促銷(xiāo)、消費(fèi)者促銷(xiāo)四層環(huán)節(jié)拉動(dòng)，掀起了淡季銷(xiāo)售攻勢(shì)。調(diào)整后，產(chǎn)品剩下了30余種，新產(chǎn)品由于對(duì)人員推廣有獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)渠道有促銷(xiāo)，因此，激發(fā)了他們的銷(xiāo)售活力，從而扭轉(zhuǎn)了淡季銷(xiāo)售局面，讓市場(chǎng)淡季和旺季形成了一盤(pán)棋。
拓展拓寬渠道。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇十六
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
隨著冬季的來(lái)臨我公司銷(xiāo)售工作已經(jīng)接近淡季。目前公司針對(duì)銷(xiāo)售、客服兩大部門(mén)圍繞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、前期回款、員工培訓(xùn)考核三個(gè)方面開(kāi)展淡季工作計(jì)劃?，F(xiàn)將我公司淡季的工作計(jì)劃方案匯報(bào)如下：
一。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。冬季臨近，天氣轉(zhuǎn)冷，代理商已經(jīng)難以組織客戶發(fā)團(tuán)看房?，F(xiàn)在公司在積極維護(hù)老代理商的同時(shí)，派市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部到相應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，開(kāi)發(fā)代理商，為明年的市場(chǎng)運(yùn)作起到鋪墊作用。
2。由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。市場(chǎng)部通過(guò)備案部提供的代理商來(lái)訪信息對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作出分析，同時(shí)派人到相應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新代理商，簽約后對(duì)代理商培訓(xùn)、扶持，為明年產(chǎn)生業(yè)績(jī)做準(zhǔn)備。
二。應(yīng)收回款工作?；乜钍潜灸甓裙救蝿?wù)的重中之重，淡季時(shí)期，公司要求按揭室、認(rèn)購(gòu)室同時(shí)催款，嚴(yán)格按照每月責(zé)任狀執(zhí)行，保證本年度回款任務(wù)的完成。
三。工程事項(xiàng)。要求工程部、交房部、技術(shù)服務(wù)部嚴(yán)密配合，
保證碧海尚城a區(qū)11月30日、碧海尚城b區(qū)12月30日按時(shí)交房，要求業(yè)務(wù)室嚴(yán)格按照每月責(zé)任狀辦理房產(chǎn)證、土地使用證。各部門(mén)嚴(yán)密配合，從源頭上杜絕難回款、不能按時(shí)交房、辦證慢的現(xiàn)象。同時(shí)做好農(nóng)民工工資的統(tǒng)計(jì)及分配工作。
四。員工考核。淡季時(shí)期員工容易渙散，失去工作積極性。經(jīng)總經(jīng)理審批，公司決定在11月19日之前完成對(duì)銷(xiāo)售部、客服部員工的全面考核工作?？己耸马?xiàng)主要包括：業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)意識(shí)、工作表現(xiàn)，三個(gè)方面。計(jì)劃：
1。11月14日完成銷(xiāo)售部、客服部考試試題的準(zhǔn)備工作，由總經(jīng)理審批，行政部備案；
2。11月15日，對(duì)銷(xiāo)售一公司、二公司銷(xiāo)售部員工進(jìn)行業(yè)務(wù)考核；
3、11月16日，對(duì)客服部公司員工進(jìn)行考核；
4。11月17日上午對(duì)銷(xiāo)售部部門(mén)負(fù)責(zé)人、直屬領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考核；下午對(duì)客服部部門(mén)負(fù)責(zé)人、直屬領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考核。
備注：?jiǎn)T工考核成績(jī)將列為今后薪酬調(diào)整、職務(wù)晉升的依據(jù)?？己肆斜?、考核方案見(jiàn)附件。
五。培訓(xùn)工作。針對(duì)考核結(jié)果有重點(diǎn)的加強(qiáng)培訓(xùn)。本月為了更好服務(wù)代理商、提高員工的業(yè)務(wù)能力，公司要求銷(xiāo)售部、客服部在每周周一、三、五做好催款任務(wù)，周二、四、六做相應(yīng)的業(yè)務(wù)、服務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)意識(shí)，工作能力。
以上就是我公司的工作計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
（1）機(jī)會(huì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)代表已回其公司，其一級(jí)商可能處于失控狀態(tài)，公司銷(xiāo)售。
人員可以趁機(jī)對(duì)其進(jìn)行溝通、說(shuō)服；
（2）問(wèn)題：一級(jí)商可能會(huì)以市場(chǎng)處于淡季，生意難做為借口，拒絕你的產(chǎn)品；
（3）方法：
a、正是淡季才來(lái)找他，因?yàn)樯夂脮r(shí)，他很少有時(shí)間？？
b、正是淡季生意難做，他才需要你的幫助，因?yàn)槟闩c其他廠家不一樣？？
2、針對(duì)成熟區(qū)域，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的二級(jí)商和終端零售點(diǎn)。
四、推廣新產(chǎn)品。
別了，全年的銷(xiāo)售狀況基本平穩(wěn)。他們的做法是飼料需求下降后，他們將主要精力投入到獸藥和種苗銷(xiāo)售上，通過(guò)獸藥和種苗增長(zhǎng)來(lái)彌補(bǔ)飼料下降。當(dāng)飼料需求進(jìn)入旺季后，他們又將重點(diǎn)工作投入到飼料銷(xiāo)售中。結(jié)論：要做到公司產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季不淡也并非不可能，淡季市場(chǎng)總需求量是下降的，關(guān)鍵是廠家應(yīng)該找到市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，除了挖掘現(xiàn)有一級(jí)商、二級(jí)商、終端零售點(diǎn)、終端用戶潛力外，還需要將注意力轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一級(jí)商、二級(jí)商、終端零售點(diǎn)、終端用戶，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，也可以利用現(xiàn)有銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)推廣一些旺銷(xiāo)新品。
為銷(xiāo)售旺季的到來(lái)做準(zhǔn)備。
我曾在a集團(tuán)任大區(qū)經(jīng)理，主管c市場(chǎng)公司產(chǎn)品全面銷(xiāo)售。在c市場(chǎng)，占主導(dǎo)地位的是b集團(tuán)產(chǎn)品，a集團(tuán)與b集團(tuán)無(wú)論從企業(yè)實(shí)力、品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力等方面勢(shì)均力敵，但b集團(tuán)提前2年進(jìn)入了c市場(chǎng)，站穩(wěn)了腳跟。我們利用銷(xiāo)售淡季b集團(tuán)大部分銷(xiāo)售人員回公司休息的機(jī)會(huì)，針對(duì)b集團(tuán)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)，瘋旺搶奪。成功開(kāi)發(fā)后，接著就在二級(jí)商和終端零售點(diǎn)周邊搞一次“買(mǎi)xx產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)”的活動(dòng)，宣傳與推廣公司產(chǎn)品，連續(xù)進(jìn)行了4個(gè)月。下半年，當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入旺季的時(shí)候，公司產(chǎn)品一路飆升，最終a集團(tuán)取代了b集團(tuán)市場(chǎng)地位，成為c市場(chǎng)主導(dǎo)品牌。這個(gè)案例給我最大的啟發(fā)是：銷(xiāo)售淡季最好做市場(chǎng)終端基礎(chǔ)工作，因?yàn)橐粵](méi)有太大銷(xiāo)量壓力，二沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干預(yù)與跟進(jìn)，可以放開(kāi)手腳做終端。
一、調(diào)整市場(chǎng)。
銷(xiāo)售淡季是調(diào)整市場(chǎng)最好時(shí)機(jī)，因?yàn)橛泻芏鄷r(shí)間，且調(diào)整市場(chǎng)不會(huì)導(dǎo)。
致銷(xiāo)量一落千丈。什么市場(chǎng)應(yīng)該調(diào)整呢？
1、總經(jīng)銷(xiāo)商完全掌控市場(chǎng)，不斷要脅公司，公司市場(chǎng)處于危險(xiǎn)境地；
2、總經(jīng)銷(xiāo)商制分銷(xiāo)層級(jí)多，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)信息反饋速度慢；
3、一級(jí)商缺乏激情，不積極開(kāi)拓與維護(hù)市場(chǎng)，公司產(chǎn)品銷(xiāo)售停滯不前；
4、一級(jí)商缺乏周轉(zhuǎn)資金，影響公司產(chǎn)品市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展；
5、總經(jīng)銷(xiāo)商或一級(jí)商缺乏忠誠(chéng)度，與公司關(guān)系僵化，不配合公司各項(xiàng)工作；
調(diào)整方法：與原總經(jīng)銷(xiāo)充分溝通，增開(kāi)新一級(jí)商，分品牌經(jīng)營(yíng)，互競(jìng)共榮；設(shè)立辦事處，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下沉。
二、開(kāi)發(fā)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)。
銷(xiāo)售淡季，開(kāi)發(fā)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)，短期內(nèi)銷(xiāo)量不會(huì)有大突破。龐大且健康二級(jí)商和終端零售點(diǎn)，只要市場(chǎng)升溫，銷(xiāo)量定會(huì)剛性增長(zhǎng)。銷(xiāo)售淡季，無(wú)論是時(shí)間上還是二級(jí)商和終端零售點(diǎn)思想上，都是開(kāi)發(fā)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)的大好時(shí)機(jī)。
1、目標(biāo)對(duì)象：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)秀二級(jí)商和終端零售點(diǎn)；
3、周分析與月考核：每周召開(kāi)一次例會(huì)，匯報(bào)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)度、存在問(wèn)題和成功經(jīng)驗(yàn)，區(qū)域經(jīng)理對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售員表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)；每月底對(duì)當(dāng)月開(kāi)發(fā)計(jì)劃達(dá)成情況進(jìn)行考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
三、終端基礎(chǔ)工作。
倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)度淡季工作計(jì)劃為了創(chuàng)造奇跡，以達(dá)到公司戰(zhàn)略及業(yè)績(jī)發(fā)展，特制定以下計(jì)劃：
一、計(jì)劃重點(diǎn)：聚劃算之后的淡季銷(xiāo)售。
二、目標(biāo)：穩(wěn)扎穩(wěn)打，創(chuàng)造奇跡。
三、具體步驟：
1、創(chuàng)新去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品引領(lǐng)食品潮流的趨勢(shì)獨(dú)創(chuàng)新穎須采購(gòu)部團(tuán)隊(duì)及大家共同探討。
2、借鑒借鑒沃爾瑪山姆店銷(xiāo)售模式與電商結(jié)合（未來(lái)設(shè)想），庫(kù)房與實(shí)體店一起，買(mǎi)家可以就近購(gòu)買(mǎi)也可足不出戶。
3、儲(chǔ)備一些散貨保質(zhì)期長(zhǎng)的可以多儲(chǔ)備一些，以備不足之需；（當(dāng)單量較大時(shí)應(yīng)讓廠家去做好前期準(zhǔn)備，減少庫(kù)房人員壓力。）。
4、環(huán)境衛(wèi)生良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的熱情，定期打掃。
5、培訓(xùn)對(duì)全體庫(kù)房人員進(jìn)行erp系統(tǒng)及辦公軟件的培訓(xùn)。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇十七
進(jìn)入銷(xiāo)售淡季，很多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得這是不可避免的時(shí)間周期，即使自己花大力氣想做到“淡季不淡”，但總覺(jué)得可能性太少，或者覺(jué)得也沒(méi)有必要，心想在銷(xiāo)售淡季的時(shí)候，就好好放松一下，以便于養(yǎng)精蓄銳，等到銷(xiāo)售旺季的時(shí)候，再做全力沖刺，把一個(gè)人當(dāng)作幾個(gè)人用，完成廠家規(guī)定的銷(xiāo)售目標(biāo)。這在客觀上造成了銷(xiāo)售淡季的一些誤區(qū)。
事實(shí)上，抱著這種想法的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商還不少，他們對(duì)銷(xiāo)售淡季的認(rèn)識(shí)還是存在一些誤區(qū)，主要表現(xiàn)在：
1、銷(xiāo)售隊(duì)伍的松懈。這是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售淡季最容易犯的錯(cuò)誤，也是最容易出現(xiàn)問(wèn)題的環(huán)節(jié)。進(jìn)入汽車(chē)銷(xiāo)售淡季，銷(xiāo)售人員普遍認(rèn)為進(jìn)入淡季就是進(jìn)入了休息的季節(jié)了，于是在思想上出現(xiàn)了松懈麻痹。甚至有時(shí)連銷(xiāo)售經(jīng)理都會(huì)有這種想法，認(rèn)為自己手上的這幫兄弟經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售旺季的拼搏后，在汽車(chē)銷(xiāo)售淡季的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)胤潘闪?，而且把銷(xiāo)量調(diào)低一點(diǎn)，休養(yǎng)生息，準(zhǔn)備為旺季做準(zhǔn)備，于是出現(xiàn)了上邊疏于管理，下邊等于放羊的管理現(xiàn)象。
2、價(jià)格促銷(xiāo)。在銷(xiāo)售淡季，為了拉動(dòng)銷(xiāo)售，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商普遍的想法就是，以降價(jià)來(lái)直接拉動(dòng)銷(xiāo)售，這樣對(duì)客戶最直接，效果也最好，其他的什么廣告投放以及促銷(xiāo)都不管用。在內(nèi)心深處樹(shù)立了“降價(jià)才是促銷(xiāo)的硬道理”的促銷(xiāo)思想。但是，我們也知道，價(jià)格促銷(xiāo)是一把雙刃劍，無(wú)限制的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)自身的傷害也是巨大的。而且，客戶對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的這種降價(jià)行為已經(jīng)產(chǎn)生了厭煩的心理，從內(nèi)心深處比較排斥，總為自己將要產(chǎn)生的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為尋找借口，總是在等待經(jīng)銷(xiāo)商的降價(jià)促銷(xiāo)。
3、過(guò)度壓縮費(fèi)用?，F(xiàn)在似乎有一種不成文的規(guī)定，到銷(xiāo)售淡季的時(shí)候，普遍的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商是會(huì)壓縮促銷(xiāo)費(fèi)用的。覺(jué)得在汽車(chē)銷(xiāo)售淡季的時(shí)候，進(jìn)行促銷(xiāo)，效果也不是特別明顯，還不如等到銷(xiāo)售旺季的時(shí)候，把這部分費(fèi)用挪到銷(xiāo)售旺季去使用，可以取得更好的效果。但是，很明顯的是，在汽車(chē)銷(xiāo)售淡季過(guò)度壓縮費(fèi)用，使得銷(xiāo)售的壓力越來(lái)越大，使得淡季更淡。同時(shí)，費(fèi)用的壓縮也會(huì)造成促銷(xiāo)力度的頻率降低，人員流失等很多問(wèn)題，而等到銷(xiāo)售旺季到來(lái)的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商還要重新招聘新的人手來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，造成青黃不接，使得銷(xiāo)售旺季的壓力也陡然增大。
第二、汽車(chē)企業(yè)淡季營(yíng)銷(xiāo)：主打服務(wù)“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”有哪些?夏季養(yǎng)車(chē)講座。
針對(duì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論，1981年布姆斯和比特納(boomsandbitner)建議在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論4ps的基礎(chǔ)上增加三個(gè)“服務(wù)性的p”，即：人(people)、過(guò)程(proce)、物質(zhì)環(huán)境(physicalevi-dence)。
這意味著：在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式下，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品意味著一樁買(mǎi)賣(mài)的完成，雖然它也有產(chǎn)品的售后服務(wù)，但那只是一種解決產(chǎn)品售后維修的職能。而從服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)觀念理解，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品僅僅意味著銷(xiāo)售工作的開(kāi)始而不是結(jié)束，企業(yè)關(guān)心的不僅是產(chǎn)品的成功售出，更注重的是消費(fèi)者在享受企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品所提供的服務(wù)的全過(guò)程的感受。而經(jīng)銷(xiāo)商們的一些列活動(dòng)，在不知不覺(jué)中已經(jīng)踐行了服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論，不知不覺(jué)中也為旺季的旺銷(xiāo)、口碑的形成、美譽(yù)度的提高打下了伏筆。
或者可以參考原文專題：http://?tid=jr。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇十八
夏季即將來(lái)臨，好多產(chǎn)品面臨市場(chǎng)進(jìn)入淡季，旺季那種不斷的銷(xiāo)售、發(fā)貨的景象沒(méi)有了，取而代之的是“門(mén)庭冷落車(chē)馬稀”。面對(duì)銷(xiāo)售淡季的來(lái)臨做如下策略：a、制定淡季銷(xiāo)售考核目標(biāo)。b、積極開(kāi)展客戶回訪、新品推廣等活動(dòng)。c、建立考評(píng)機(jī)制給予獎(jiǎng)勵(lì)。d、對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行技能培訓(xùn)。e、加強(qiáng)員工思想交流，提升員工“士氣”。
一、要了解淡季,認(rèn)清淡季。
任何一個(gè)市場(chǎng)不可能一成不變的，永遠(yuǎn)銷(xiāo)售火爆，總會(huì)或多或少的受到季節(jié)影響。其實(shí)銷(xiāo)售淡季并不可怕，可怕的是業(yè)務(wù)人員的心理也經(jīng)歷淡季，其實(shí)淡季到來(lái)，也正是開(kāi)發(fā)培養(yǎng)客戶，完善銷(xiāo)售渠道，維護(hù)客戶的大好時(shí)機(jī)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該努力開(kāi)發(fā)，為銷(xiāo)售旺季的到來(lái)做好準(zhǔn)備。
二、適時(shí)的推出新產(chǎn)品，提高品牌的吸引力。
在淡季里，業(yè)務(wù)人員可以定期，不定期的推廣我司新品，提高品牌的吸引力。吸引新客戶，更能維護(hù)好老客戶。其實(shí)淡季的時(shí)候，正好是業(yè)務(wù)人員為旺季銷(xiāo)售做準(zhǔn)備的時(shí)候。適時(shí)的推出新品，可以測(cè)試客戶對(duì)新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度，以備在旺季到來(lái)之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的推廣活動(dòng)。
三、舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，讓淡季不淡。
在淡季里，促銷(xiāo)活動(dòng)是必不可少的，可根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，不定期的給市場(chǎng)舉行促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，讓淡季銷(xiāo)售也變的豐富多彩，更能通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)刺激新產(chǎn)品的推廣，讓淡季不淡。
四、做好客戶資源維護(hù)。
老客戶是我們一項(xiàng)特有的資源，需要精心維護(hù)，淡季更應(yīng)該做好對(duì)老客戶的維護(hù)，積極主動(dòng)與客戶接觸，及時(shí)把公司的新品推薦給客戶，同時(shí)為客戶舉行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)客戶在銷(xiāo)售淡季遇到的困難及問(wèn)題及時(shí)解決，保證客戶的滿意度，為后期的長(zhǎng)期合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、庫(kù)存梳理。
首先要對(duì)庫(kù)存進(jìn)行abc分析，把產(chǎn)品分為以下幾類，a是既能跑量又能創(chuàng)造高毛利的（如連心脆、小胸半架等）；b是不能跑量但能創(chuàng)造高毛利的（熟食類產(chǎn)品）和能跑量但毛利不高的（雞柳、腿排等）；c是沒(méi)利潤(rùn)，但能跑量的、最后是沒(méi)毛利不跑量的；對(duì)于a類商品，我們一定要保證足夠多的庫(kù)存；b類商品保證有貨，能持續(xù)不斷貨；c類庫(kù)存，一定要盡快處理，能退則退，不能退的通過(guò)促銷(xiāo)、降價(jià)等方式盡快處理。一定要充分理解先進(jìn)先出原則，通過(guò)一系列手段保證先進(jìn)先出，減少庫(kù)存滯壓。
六、制定淡季銷(xiāo)售目標(biāo)，并進(jìn)行有效的激勵(lì)。
制定銷(xiāo)售目標(biāo)是在任何時(shí)候都必不可少的，銷(xiāo)售淡季的來(lái)臨更好嚴(yán)密跟蹤銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況，嚴(yán)格按照銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)展業(yè)務(wù)，部門(mén)內(nèi)部實(shí)行有效地激勵(lì)措施，對(duì)任務(wù)完成較高的業(yè)務(wù)人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)完成任務(wù)量低的人員給予適當(dāng)處罰，以時(shí)刻提高業(yè)務(wù)人員的積極性。
七、內(nèi)部培訓(xùn)。
在銷(xiāo)售淡季中要趁機(jī)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，也是潛移默化助長(zhǎng)市場(chǎng)銷(xiāo)量的有效手段，在旺季時(shí)，業(yè)務(wù)員往往疲于產(chǎn)品銷(xiāo)售、收款等，但淡季卻可以有大把大把的時(shí)間來(lái)利用，對(duì)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)技能、管理技巧、心態(tài)調(diào)整等方面的培訓(xùn)，善于以會(huì)代訓(xùn)，磨刀不誤砍柴工，通過(guò)培訓(xùn)以及團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的提升，可以提升業(yè)務(wù)人員的操作技能，促使市場(chǎng)整體銷(xiāo)量的提升。
八、團(tuán)隊(duì)管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
旺季的時(shí)候，大家都在忙，都在計(jì)算自己的績(jī)效，滿心喜悅，自然精神飽滿，激情高漲，銷(xiāo)售成功率自然提高，反之，到了淡季，淡季來(lái)臨，門(mén)庭冷落，對(duì)戰(zhàn)斗在一線的員工經(jīng)常會(huì)放松自己，積極性也會(huì)大打折扣。作為管理者，要充分理解忘記做銷(xiāo)量、淡季抓基礎(chǔ)的管理思想。一定要趕跑員工的瞌睡蟲(chóng)，提高員工積極性，要紀(jì)律嚴(yán)明，做好管理，進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)考核。
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/15503500.html】
