在現(xiàn)實生活中，計劃的成功與否往往取決于執(zhí)行力和靈活性的結(jié)合。定期評估和調(diào)整計劃，根據(jù)實際情況及時調(diào)整目標和計劃。一個好的計劃能夠幫助我們合理安排時間和資源，更好地掌控自己的生活。
互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇一
此功能定義為一項搜索功能，即用戶打開app后可以直接在搜索欄輸入自己的癥狀，系統(tǒng)會根據(jù)患者所輸入的癥狀在此app自帶的病理庫中搜索多條與之相近的癥狀，供患者根據(jù)自身具體癥狀來進行選擇，同時，在癥狀的后面便是解決此病的多種詳細的用藥，用量，周期，價格，供用戶根據(jù)自身實際情況做出最合適的選擇。
此功能還具備日常生活中最常見的病情的一個列表，用戶直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢此病所包含的癥狀和解決方案。
同時，此項功能還包含了藥品大全，即匯集所有藥物于此功能內(nèi)，用戶可直接查詢某種藥物的主要針對癥狀，用法用量，不良反應，用藥禁忌以及藥品價格。
2.2醫(yī)院信息查詢。
此功能首先要開啟定位，將用戶定位到所在的城市，定位之后，在下拉列表中可以查看用戶自己所在城市的所有的醫(yī)院，藥店的具體信息，可以根據(jù)距離遠近，等級高低以及好評度來排序查看。
對于藥店，app中提供了藥店各藥師的介紹，各個藥店所擅長解決的癥狀，以及各藥店的聯(lián)系方式。
對于醫(yī)院，app中詳細介紹了各大醫(yī)院的基本信息，包括每個醫(yī)院所含科室，每個科室所含醫(yī)生的介紹，還有各個醫(yī)院比較著名的科室或者醫(yī)生的詳細介紹。
在此功能下，對于已經(jīng)登錄的`用戶，可以在下方對該醫(yī)院或者藥店進行評價，供其他用戶參考與選擇。
2.3在線求醫(yī)。
第三項功能，我們的app提供的是一項在線咨詢的服務，用戶可以選擇自己想要咨詢的某個醫(yī)院的某個科室的某位醫(yī)生，如果用戶沒有明確的選擇，也可以直接輸入科室，系統(tǒng)會自動推薦符合條件的醫(yī)生給用戶。
在此項功能中，用戶可使用多種方式于醫(yī)生進行溝通，包括圖文溝通，語音通話，視頻通話等。
在我們的app中注冊的醫(yī)生必須是具有行醫(yī)資格證的已經(jīng)注冊的執(zhí)業(yè)醫(yī)師，他們均為各大醫(yī)院的在職醫(yī)師，因而我們所提供的這項在線咨詢的業(yè)務并非是一項免費的咨詢業(yè)務，我們會根據(jù)各位醫(yī)師的等級，各位醫(yī)師的受歡迎程度以及用戶與醫(yī)師之間的溝通方式而制定不同的收費細則，這樣在給用戶帶來方便的同時也會保障執(zhí)業(yè)醫(yī)師的利益。
在此功能下，我們?yōu)橛脩籼峁┝朔答伖δ?，即用戶在與各位醫(yī)師溝通的過程中，app會將溝通的圖文、語音或者視頻全部保存下來，以避免產(chǎn)生醫(yī)患糾紛所帶來的不必要的麻煩。
同時，此項功能還提供了一個在線預約的功能，即用戶可以提前預約各大醫(yī)院的醫(yī)生，在約定好的時間直接進行診斷，省去了掛號的麻煩。
2.4電子病歷。
電子病歷是我們的app所著手的一項特色的功能，針對使用我們app的用戶，用戶的每一項就診記錄，包含具體癥狀和解決方法都會存在電子檔案中，方便用戶日后調(diào)用以及在日后的就診過程中給醫(yī)生提供一份可靠的參考。
電子檔案中還將記錄用戶每一次的體檢狀況，可根據(jù)多次體檢狀況進行一個統(tǒng)計，形成走勢圖，再由執(zhí)業(yè)醫(yī)師進行分析，總結(jié)其中的不正常的指標，并即時給出解決方案，使用戶各項數(shù)值盡快恢復平穩(wěn)。
電子病歷中還將記錄用戶對于各種藥物是否有不良反應，為醫(yī)生用藥提供參考，同時，還將記錄用戶的過敏反應，防止誤用藥物而產(chǎn)生的醫(yī)療事故。
我們還計劃將電子病歷中的數(shù)據(jù)與居民身份證相連接，做到在各個醫(yī)院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷，方便快捷，可隨時調(diào)用。
此外，我們計劃將app與各大醫(yī)療設備企業(yè)相結(jié)合，使患者通過醫(yī)療設備所進行的檢驗實時傳輸?shù)绞謾C上，并存入電子病歷。
互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇二
1、計劃摘要。
對目前我國家教和校外輔導培訓行業(yè)的調(diào)研，綜合社會家長學生對于培訓機構(gòu)的需求，建立一個統(tǒng)一有序且值得信賴的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導一體化培訓機構(gòu)。在衡陽全力打造一流的家教平臺;全力負責,擇優(yōu)推薦，提供最滿意的答復和最熱誠的服務;專業(yè)提供對一上門家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺;學科類、藝術類、出國或留學生等需求類等多樣性的有強大的網(wǎng)絡平臺支撐的輔導培訓機構(gòu)。
在前期致力于建設網(wǎng)絡平臺和信息基礎，吸引招納衡陽優(yōu)質(zhì)的師資力量，進行線上及線下的宣傳，吸引各類投資。在中期搭建機構(gòu)基礎設施建設，結(jié)合市場資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導培訓項目。在后期，致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓學校。
項目和公司簡介。
2.1背景及現(xiàn)狀：
2.1.1世界及國內(nèi)市場背景：
在世界知識經(jīng)濟時代的前提下，世界各國都開始重視發(fā)展教育和提高全民素質(zhì)?？平虖妵纫渤蔀閲野l(fā)展的要求，教育終身化逐步成為世界各國社會發(fā)現(xiàn)的的大趨勢。近年來巨大的市場需求使國內(nèi)外校外培訓家教輔導機構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，成為社會關注的熱點。在中國應試教育的背景下，校外培訓行業(yè)和家教機構(gòu)已成為我國教育不可或缺的一部分。
如今，在世界經(jīng)濟發(fā)展的前提下，不少中小學乃至高等大學學生通過進一步學習，達到自身升學就業(yè)等目的或者為掌握更多專業(yè)技能，提高就業(yè)競爭能力?，F(xiàn)在的學生都在繁雜的教育培訓市場里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望?，F(xiàn)在的培訓機構(gòu)以非學歷教育為主，以盈利為目標進行市場化運作，近年來，隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國際化趨勢使得校外培訓機構(gòu)得到空前的發(fā)展。同時，伴隨著學習制度的改革、社會市場競爭和學生畢業(yè)就業(yè)競爭加劇，越來越多的學生走進校外培訓機構(gòu)，他們試圖通過培訓和再學習，提升自己的競爭能力，不管是國內(nèi)還是國外目前校內(nèi)學生以各種各樣的目的參加各類校外培訓班和請家教已經(jīng)形成主流。這種趨勢是在世界各國逐步重視教育發(fā)展教育，同時在知識經(jīng)濟時代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的，具有一定的必然性。調(diào)查顯示，父母讓孩子參加校外培訓的動機，71%是“為了加強學生對該學科的了解和認識”，68%是“為了增強學生在該學科方面的自信心”，59%是“為了提高學生的考試成績”。學生的動機，71%是“為了在升學考試中取得更好的成績”，只有40%是“為了讓這門課學起來更容易”。由此看出，參加校外培訓的主要目的在于提高學生的考試成績。參加校外培訓的多是富裕家庭，而那些低收入家庭也不甘在競爭中落后，開始被迫參與其中。據(jù)英國一家自稱一流的校外培訓機構(gòu)介紹，對一個10歲孩子的補習費用是每小時20英鎊。由此可見，校外培訓成了家庭教育消費的一大項。但研究顯示，校外培訓班對學生成績各方面的提高很有限，性價比并不高。
2.1.2市場現(xiàn)狀：
通過近期對衡陽市中小學及高等院校的某些校外培訓機構(gòu)進行考察，同學們評價并不好，培訓機構(gòu)往往宣傳夸張，名不符實。盡管在宣傳時期打出“最權威，第一品牌”“最佳、最優(yōu)”等字號，這些頭銜不過是培訓機構(gòu)自己加上去的。在教學管理上與學校專業(yè)課程有較大差異，教學管理疏松，學生沒有積極性與緊迫性，學生基礎尚不牢固時已經(jīng)開展下一課程，導致實質(zhì)教學質(zhì)量不好，學生難以得到真正提高。實際的教學師資、設施設備配備較差。還有些機構(gòu)采取價格虛夸，價格打折等欺騙手段引誘學生上當。調(diào)查表明有75%的同學選擇僅僅向同學和朋友抱怨了事。而在家教方面，衡陽的市場有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機構(gòu)，家長們往往找不到合適的、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導機構(gòu)，據(jù)調(diào)查，在衡陽大多數(shù)的家教是家長在親戚朋友的介紹下選擇，這樣一來對孩子的針對性、需求性家教輔導就相悖，而家教的效果也就極其低下。甚至在某些專業(yè)技能的家教培訓幾乎找不到專業(yè)的家教人才，浪費了巨大的市場需求。目前，亟待家教市場的資源整合，根據(jù)巨大的市場需求，創(chuàng)新經(jīng)營管理，打造品牌家教輔導培訓機構(gòu)。
2.2企業(yè)目的。
整合衡陽家教市場資源，一方面為大學生就業(yè)實踐提供服務平臺，為想要從事家教輔導工作的大學生提供一個可信賴的途徑和專業(yè)保障，另一方面，以大學生教員為主，專業(yè)化培訓，借以網(wǎng)絡多媒體平臺擴大宣傳影響力，打造品牌類專業(yè)家教服務。
2.3公司定位。
以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網(wǎng)絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業(yè)上崗培訓，已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)點相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線，網(wǎng)絡、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務與咨詢，并以為家長分憂為大學生解難的專業(yè)化新型家教輔導機構(gòu)。
2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定。
作為家教輔導機構(gòu)，盈利收入不僅要在中介上，還有輔導培訓等多對一項目上開拓發(fā)展，著重綜合性家教輔導、校外培訓一體化。不論是在語數(shù)外、理科文科等學科類項目，還是在美術、繪畫、樂器、舞蹈等各種藝術類項目，甚至包括留學生等出國所需要的語言或文化教育也具有很強的優(yōu)勢，能夠為廣大家長和學員提供各個級別、各個學科的文化素質(zhì)教育綜合服務。除了傳統(tǒng)的家教中介服務，還提供在線的家教教學服務，利于教員與學員解決地域問題，節(jié)約時間與成本。同時方便學員與教員假期所在地變動帶來的不變，隨時為雙方提供服務對象。
2.4.1品牌戰(zhàn)略。
通過“整合品牌營銷”模式，打造完美品牌。導入“品牌形象識別系統(tǒng)”、“品牌推廣運營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。按照這個模式運行，品牌形象就一定能夠樹立起來。建立品質(zhì)形象、價格形象、通路形象、促銷形象、顧客形象、企業(yè)形象。
2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略。
前期1-2年:網(wǎng)站建設，導入市場，提高網(wǎng)站知曉度，樹立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展，尋找合作媒體等。
中期3-5年:提升品牌形象，增加無形資產(chǎn);增設更名網(wǎng)絡功能，吸引各類客戶群體;增設更多網(wǎng)絡功能，吸引更多客戶群體;完善各項收費服務，提高利潤。
長期5-10年:使本培訓機構(gòu)平臺成為人盡皆知的綜合性機構(gòu)，增設多種服務，并拓展業(yè)務范圍，綜合發(fā)展，如:提高班、留學資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè)，同時也可加上各種中介服務。網(wǎng)站建設上，當網(wǎng)站在國內(nèi)穩(wěn)定運營之后，考慮把網(wǎng)站向國際化發(fā)展，可以提供諸如外國與國內(nèi)的雙向外語在線教學等等。
產(chǎn)品及服務介紹。
3.1主要產(chǎn)品概述。
以大學生教員為主，培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師，對其進行專業(yè)化培訓進而成為優(yōu)質(zhì)師資。也為大學生教員提供學**臺。優(yōu)秀家教教師與關注學生學習成績進步的有識家長的橋梁的作用。我們的目標是篩選教員中的優(yōu)秀分子，并積極擴招新學員，組建一對一精英教員庫和專門代課團隊。細化每一個環(huán)節(jié)，教員層次分明，每個教員專心致力于自己最擅長科目的研究創(chuàng)新，認真執(zhí)行教學大綱，及時關注一線教育動態(tài)，保證精品教育的質(zhì)量。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后，與教育機構(gòu)合作，建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務，建立健全精品教育網(wǎng)。致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦家庭教育培訓學校。
3.2服務特性及產(chǎn)品優(yōu)點。
1.完全取決于家長和學生的需求進行家教老師和輔導地點的選擇，不管在藝術類還是學科類教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資。
2.有線上和線下的輔導地點。線上輔導地點有專門的網(wǎng)絡經(jīng)營平臺，為保證家教的安全和質(zhì)量，全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓監(jiān)管人員和學生父母。
3.一對一、一對多等模式、精于教育和服務，在衡陽這個在家教平臺尚未完善秩序混亂的市場下，整合資源，打造全一流的家教輔導平臺。
4.通過專業(yè)性、針對性，讓廣大同學在短時間內(nèi)迅速提高成績和專業(yè)技能。
5.以在校大學生為主?？梢宰孕性诰W(wǎng)站上發(fā)布簡歷，查詢家教信息，在線預約家教工作。家長和學員用戶可以自行發(fā)布信息，按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學生教員，同時網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務。另外網(wǎng)站對于大學生和家長的信息自動優(yōu)化匹配，在最大程度上節(jié)省了大學生教員和家長的時間和精力，并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務模式。
6.家教、培訓服務廣泛性多樣性。包含校內(nèi)必修課與藝術類選修課，甚至開設供出國留學學生的語言文化等異國教育和針對外來留學生的需求而開設的各樣課程。
4、市場分析。
4.1市場需求。
從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼衡陽，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務、沒有品牌教育。縱然，部分個人或?qū)嶓w預樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量衡陽龐大的市場需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么會有衡陽那么多的家教中介?導致“小、散、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個問題，服務的規(guī)范、水平是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是服務的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。
1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。
2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點?，F(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務的機構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的家教機構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。
3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。
4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。
5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務進行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時xx提供家教服務不收費;等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給xx100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給xx3000元報酬。(后者時間期限相對較長)。
4.2行業(yè)競爭環(huán)境分析。
4.2.1市場競爭對象。
1)大學勤工儉學家教:般屬于學校團委管主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業(yè)務,原則上屬非營利性質(zhì)。如韓師家教服務中心。
2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營。
3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡進行家教宣傳、推廣與業(yè)務承接為主的機構(gòu),這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準。
4)非法家教:主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務管理體系的非法家教機構(gòu)。
4.2.2競爭市場特征。
1、家教從業(yè)人員主要是由中小學教師和高校學生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期、完備的教學計劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排。
2、教學的內(nèi)容也五花八門,有的講課文,有的布置習題,有的干脆看著學生做作業(yè),為其提供”咨詢”。
3、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學生交流中,他干家教，“完全是勤工儉學,也就是想賺點錢”。
4、家教質(zhì)量也大打折扣。某化學系的xxx同學,通過中介周兼兩份家教,他說現(xiàn)在學校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時間來備課，至于“因材施教”也很難談起了。
5、除此之外,某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現(xiàn)象:如有的授課老師往往會“介紹”班上的幾名同學到自己認識的另-位老師那兒補課，他們不敢不去。'有的老師在假期里每天讓二十幾名學生到其家里補課”
4.2.3市場競爭swot分析。
優(yōu)勢。
對于處在基礎相對薄弱的學生或者面臨升學考試的備考生，一對家教無疑是最好的選擇，因為，一對家教是真正的以學生為中心，根據(jù)學生自身的個性特點，由專門的老師進行一對一的定向輔導、管理的個性化課外輔導方式，另外我們的輔導站的成員都是在校學生，在思想和生活習慣上都偏向年輕化，和學生比較相似，這樣更能與學生良好的接觸和溝通。我們大學生處在時尚化的年代，無論在哪方面都是與時俱進的，能及時了解時事政治，或者文化潮流，在這些率先認知里都會有我們個性的白我理解和人生觀及價值觀，這樣我們能更深入的與學生交流，鼓勵學生發(fā)表自己的看法，以便于我們能進一步了解其個性從而做出及時的教學調(diào)節(jié)。我們的獨特之處還在于對學生學習和心理兩方面的幫助，不僅進行全面有效的知識輔導，而且還配有心理輔導老師，以激發(fā)學生的斗志，培養(yǎng)學生的學習興趣，讓學生熱愛學習使學生通過對家教的個性化輔導，不僅能夠提高成績，還能養(yǎng)成學習和以學習為娛樂的好習慣。
現(xiàn)在調(diào)查看來，由于衡陽家教市場還沒有像我們這樣性質(zhì)的輔導團隊，我們有充分的優(yōu)勢在學校里組成這樣的中介團隊，既實現(xiàn)了家教工作，也幫很多勤工儉學的學生提供了份好工作，家長也可以比較放心，可謂一舉三得。
2.劣勢。
一對一家教是課堂教育的重要補充手段，經(jīng)由個性化定制的方案來有針對性地對學生進行系統(tǒng)專業(yè)教輔，可以有效地強化學生的知識系統(tǒng)，提升學生的學習能力。那么要實現(xiàn)教學系統(tǒng)化，必定要花費大量的人力物力。我們在校大學生還有自己的專業(yè)學習，不可能為了兼職而忽視了自我學習的機會。占用了時間，我們難以得到足夠的休息和娛樂。會山于我們疲勞過度而影響的日常生活的積極性。另外作為學生自主團隊，資金成了最大的問題，我們本身就是以勤工為目的，根本就沒有能力與商業(yè)家教團隊抗爭，我們的唯就是質(zhì)量，相對來說我們的競爭力比較弱。
3.機會。
衡陽隨著經(jīng)濟的發(fā)展、教育制度的不斷完善，家長在教育方面對孩子的期望值越來越高，為家教提供了一個契機。近年來，教育部三令五中強調(diào)對中小學生減負，而在今年中央再次花大力氣肅整學校補課與亂收費。家教成為替補學生在校學習時間不足和過度開放的空檔。家教的一對一模式更適合學生個性發(fā)展。而從教育界及教育培訓產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來說，隨著人們對學習教育、培訓越來越名祥化和個性化的需求，統(tǒng)一化和集中式的班級式學校教育正面臨越來越多的問題。人們越來越多地希望學習能夠在各種時間、各種場合，以各種方式進行，所以最身訂制的一對個性化教育也越來越多地為人們所了解和接受?，F(xiàn)有的家教市場存在許多的問題，我們作為后起之秀，不斷借鑒前輩的經(jīng)驗，不斷更新，發(fā)展特色教育，增加了擴大的機會。
4.威脅。
家教市場良莠不齊，信譽度備受質(zhì)疑。特別是近年來家教老師與學生間的問題不斷出現(xiàn)，無疑給家教市場巨大沖擊。有些家長對于家教成觀望態(tài)勢，寧可送去補習班等，也不放心家教。大量補習班、培訓班在一定程度上搶占了團隊的市場，流失了不少客戶資源。家長在請家教時，對家教的要求較高。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡宣傳的鋪天蓋地。網(wǎng)絡家教增多。
4.3發(fā)展趨勢。
在我國，子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟支出之一。調(diào)查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女總支出的78.3%，占家庭總支出的36.5%，占家庭總收入的32.7%。調(diào)查顯示，81.4%的家庭對于課外培訓或輔導的選擇在于語文、數(shù)學、外語等學科類輔導;33.9%的家庭支付于音樂、舞蹈、繪畫、書法等藝術類培訓;14.7%的家庭支付于武術、游泳等體育類訓練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機器人等科技類培訓。
國家對教育培訓市場進一步開放，尤其是職業(yè)培訓快速迅猛發(fā)展。教育培訓市場增速放緩，增量擴增加大。2018年，我國教育培訓市場消費規(guī)模預計達到4301億元，其中不包括潛在消費的數(shù)量，照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去，到2020年，加上素質(zhì)教育的深入，中小學教育市場的課外培訓輔導將更受青睞，潛力大，市場規(guī)模突破1萬億!教育培訓業(yè)是21世紀最朝陽產(chǎn)業(yè)之一”的觀點，已成為越來越多人的共識。教育培訓機構(gòu)市場的火爆，也直接導致了競爭的越來越激烈，教育行業(yè)上演了一場“群雄逐鹿”的大戲，在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場選擇下，行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪洗牌，出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面。
5、市場營銷方案。
5.1產(chǎn)品策略。
一對一輔導模式。
為孩子打造一個量身定做的學習計劃。創(chuàng)立“wearethebest!"教學法。培養(yǎng)學生自信。先以問卷、訪談等形式對學生進行分析診斷，制定獨具特色、為學生量身定做的教學方案，貫徹因材施教理念。采取雙向互動模式，增加學生學習興趣。在整個學習過程中全程跟蹤反饋學習效果。依據(jù)反饋信息不斷變更，對原方案進行調(diào)整，以達到最佳的學習效果。輔導時間依家長、學生而定，且在輔導過程中輔導人員適時上專業(yè)思想課。課程與思想一把抓!每個輔導人員堅信每個孩子都是最棒的的理論!尊重每個孩子的個性、人格、需要，通過對興趣、方法、技巧、習慣等學習軟指標的改善，促使學習硬指標(成績)的提升，使每個孩子獲得自由、充分、和諧的發(fā)展，彰顯個性化教有的魅力。
寒暑假時期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長帶學生，輔導完成假期作業(yè)，幫助預習下學期課程。
5.2價格策略。
對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所以需遵從適眾策略，其價位也需符合消費者心意。而我們作為后起之秀。為了能夠進入并迅速占領市場，又避免價格的惡性竟爭，采用較低價格進入市場，以薄利多銷的方式獲得更高的收益。
5.3渠道策略。
目前學生數(shù)的增加是本家教輔導中心的難關之一。為了有穩(wěn)定的生源，特推出一系列促銷計劃。
初期主要通過最常見的海報及傳單形式，海報、傳單突出特色。力求新穎。在現(xiàn)在海報、傳單舉目皆是的年代，我們的海報、傳單必須是一大亮點。聘用固定人員在各個院校、小區(qū)、廣場發(fā)送傳單，在鬧區(qū)張貼海報。提高在人群中的知名度。
口碑是最有效的宣傳萬式，所以、開課后的質(zhì)量是最重要的。在發(fā)送傳單、張貼海報過程中，詢問家長、學生的主要需求，在開課后，結(jié)合實際，加入改進措施。
5.4促銷策略。
各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點企業(yè)制定促銷組合時要對廣告宣傳、公共關系和銷售推廣等方式進行選擇、搭配運用.使其成為一個有機的整體，術揮整體功能。通過原有的促銷策略，公眾已對木家教輔導中心有了初步的了解。然而，為了使公眾更加了解家教輔導中心，獲得認同，增加知名度。主要采取以下方式:。
在正式開課之前，進行兩天的免費開課優(yōu)惠，讓家長、學生親自體驗本輔導中心的亮眼之處、新穎之處。每個參加的學生或家長介紹另外的學員，可享受更大的優(yōu)惠。比如介紹3個以上，可享受八折優(yōu)惠等。
5.5企業(yè)形象策略。
如今，各大輔導中心的消息層出不窮。為讓家長相信本輔導中心。先主要以誠信為主要形象。對內(nèi)強化員工的凝聚力和向心力，形成自我認同，提高工作熱情;傳播主要理念和樹立品牌，確立公眾對本輔導中心的認知和信賴，提高溝通效率和效果。設計專有口號。
5.6公共關系策略。
“內(nèi)求團結(jié)，外樹形象”。社區(qū)是我們的人力資源基地。所以必須與各個社區(qū)處好關系。每年期進行文鳥家教社會公益活動，提高媒體關注度。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導中心內(nèi)部人員定時參加活動，增加團結(jié)性:參加各類培訓會，增加業(yè)務素質(zhì)在不斷努力之余，將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換。
5.7網(wǎng)絡策略。
在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時代，網(wǎng)絡營銷已成為種時尚。其營銷分式也越來越豐富起來。在網(wǎng)上設立專門的網(wǎng)絡，便于人們時刻了解、提出意見。采用鮮明的文字，讓搜索引擎度數(shù)增高。發(fā)送郵件，擴大傳播領城。在各大熱門博客上傳播消息。還可以建立團隊的qq群，以便家長和孩子不用趕到團隊中心也可以及時了解情況，既方便又省力。
6、生產(chǎn)和運作模式。
6.1營運戰(zhàn)略。
6.1.1量身打造獨特課程模式。
以大學生教員為主，進行集中培訓，在課程開始前充分了解學員的學習需求、性格特征，因材施教，盡力為每一位學員量身定制最適合他們的授課模式，并且積極接受學生及家長的反饋，及時更新調(diào)整授課模式，以達到最高效的授課效果。
6.1.2開設課程多元化。
不同于傳統(tǒng)的家教培訓機構(gòu)以文化課教授為主打產(chǎn)品，現(xiàn)如今中學階段選擇進行藝考、出國留學甚至是成年人對于藝術類、語言類課程的需求都逐漸上升，除了開設傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外，也額外招聘在這些領域較為擅長的教員開設新型課程，突破傳統(tǒng)，打造最多元化的家教培訓機構(gòu)，滿足不同人群的各種需求。
6.1.3廣納人才壯大團隊。
我們的培訓機構(gòu)不僅面對社會上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務，同時也希望通過這個平臺發(fā)掘有能力的大學生，為他們提供良好的工作實習崗位，而大學生這樣的新生代力量也會為我們的培訓機構(gòu)貢獻更多更好的想法，輔助我們的培訓機構(gòu)更加快速的發(fā)展。
6.2營運范圍。
以文化類課程為主，藝術類課程為輔，主要面向廣大學生群體，按照不同學生及其家長的需求為其定制專屬課程，同時提供教育類咨詢服務，達到提升學生水平、充實學生課余生活的目的。
6.3日常營運。
6.3.1規(guī)范化管理，使各崗位有條理地運作。
管理層負責安排制定長期或短期目標，精確到每周甚至每天，詳細的下達指令安排好各個崗位的工作任務，使團隊有條不紊的運作，串聯(lián)整個團隊，好的領導可以增加團隊的凝聚力，讓團隊得以長久的運營下去。
6.3.2了解市場動向，及時改變策略。
相關部門負責了解整個市場及競爭對手的動向，作為一家培訓機構(gòu)，把握消費者的需求，及時反省自身的營銷手段，隨時找到最適應當下市場的經(jīng)營方式。
6.3.3定期培訓員工，加強教育質(zhì)量。
運營一家培訓機構(gòu)，除了加強內(nèi)部員工的凝聚力之外，最重要的還是加強教育質(zhì)量。我們應當把教育放在首位，定期培訓員工，以會議的形式集思廣益，共同尋找更好的教學方式，打造良好的口碑才是教育品牌長久發(fā)展的王道。
6.3.4安排專人進行課后服務追蹤。
在學生課后勤與學生本人或是家長進行溝通，認真聽取他們的反饋，盡力滿足他們的需求。在提升教育服務品質(zhì)的同時，也能夠給客戶帶來更加良好的體驗。
7、企業(yè)管理方案。
7.1團隊構(gòu)成。
主要的部門、崗位有：總經(jīng)理(校長)、業(yè)務部、市場部、財務部、人力資源部、營銷部、客服部等。
7.2工作背景及崗位職責。
(1)總經(jīng)理(校長)：主要負責把握公司發(fā)展方向，制定整體發(fā)展計劃;制定工資年度工作計劃及整體經(jīng)營任務;推動各項管理的制度建設和完善;組織完成公司整體業(yè)務計劃;協(xié)調(diào)各部門的工作。
(2)業(yè)務部：主要負責建立客戶關系;完成公司業(yè)務發(fā)展計劃;簽單收款等工作。
(3)市場部：負責實地考察，了解學員及可能發(fā)展對象的需求，為公司提供分析及數(shù)據(jù)結(jié)果。
(4)財務部：主要負責編制及實施財務預算報告、調(diào)配資金;進行核算成本等分析工作;管理資金資產(chǎn)，執(zhí)行及監(jiān)督執(zhí)行財務方面的相關規(guī)定。
(5)人力資源部：主要負責編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動;簽訂并管理勞動合同，同時代表公司解決勞動糾紛或是勞動訴訟;定期按照公司制度進行員工考核，培訓員工;編制員工的工資方案，制定獎金或是提成計劃;建立人力資源檔案。
(6)營銷部：負責分析市場，提供精確的市場信息;制定各個季度不同的營銷策略推出多元化課程培訓計劃;分析客戶需求，及時策劃調(diào)整不同的營銷方案。
(7)客服部：主要負責進行咨詢服務，接待來訪學員及家長，接聽電話并且記錄相關內(nèi)容。
(8)教學部：負責對學員進行課程輔導。
7.3薪酬規(guī)劃。
7.3.1各部門薪酬規(guī)劃。
業(yè)務部。
1500元/月+提成。
市場部。
1500元/月+提成。
財務部。
1500元/月+提成。
人力資源部。
1500元/月+提成。
營銷部。
1500元/月+提成。
客服部。
1500元/月+提成。
7.3.2各部門負責人薪酬規(guī)劃。
業(yè)務部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
市場部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
財務部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
人力資源部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
營銷部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
客服部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
7.3.3教學部薪酬規(guī)劃。
教師級別。
基本工資。
標準績效工資。
級別津貼。
實習教師。
45元/天。
/
/
普通教師。
1500/月。
120元/月。
/
初級教師。
2000元/月。
20元/分。
200元/月。
高級教師。
300元/月。
金牌教師。
400元/月。
7.3.4備注。
1.每月實發(fā)績效工資=月標準績效工資*每月績效考核得分/月績效總分。
2.每月全勤獎：100元/月。
3.獎勵制度：除全勤獎金之外，各部門每月績效最高者額外發(fā)放100元獎金。
8、融資方案及回報。
8.1資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量。
資金結(jié)構(gòu)包括貸款、創(chuàng)業(yè)者的集資等等，同時在可能的范圍里盡量使用借貸方式來降低資金成本。結(jié)構(gòu)的大致比例計劃將借貸的部分劃到50%左右。
8.2投資回報率。
投資教育相對成本較低、利潤回報率高、風險相對較小、現(xiàn)金流量較好。由于我們的項目中大學生是主力軍，由經(jīng)過專業(yè)知識訓練的大學生組成，作為擁有新時代新活躍思想的青年人才，我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意，并且緊跟時代潮流，發(fā)展出更貼合時代特點的項目，更加適應市場的變化，可以在一定程度上減少投資風險，增強投資者信心。并且，由于前期公司規(guī)模較小，同樣的投資額可以收獲更高的利益。
通常一家課外輔導機構(gòu)，一個教學點10萬左右的成本，包含了辦公場地租金、裝修、辦公用品、水電費、工資等，流動資金基本上在10—20萬一年。這個時候只要正常招生，根據(jù)不同的課程收取學費，正常情況下回報率應該是比較高的。假設我們的培訓機構(gòu)一年可以招生30名，按照每節(jié)課100元收費，一周2次課，這樣下來一年可以賺28萬左右，去除成本投資，回報率相對較高。
8.3融資方案。
8.3.1合作融資方案。
通過與其他輔導機構(gòu)合作，我方提供培訓項目、師資力量以及教學方案，對方在保持其本身正常教學模式的情況下盡可能的向我方提供教學場地以及教學設備。同時我們雙方共同進行招生宣傳及咨詢工作。
8.3.2尋找投資人。
向投資人詳細介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案，并且讓對方感受到我們的項目亮點，對我們進行資金或是場地上的支持，我們也以適當?shù)墓煞葑鳛榛貓蟆?/p>
8.3.3直接融資。
主要由我們的創(chuàng)業(yè)團隊進行集資，這個方案需要評估每個人的自身能力以及融資數(shù)額。
9、投資(財務)效益可行性。
9.1財務計劃。
作為一個新型家教培訓服務機構(gòu)，以最高端、最有效的教育為目標，不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓機構(gòu)，更加多元化滿足更多群體更多需求，有希望打開一條新的創(chuàng)業(yè)之路，贏得大眾的喜愛。同時，由于企業(yè)以大學生為主要力量，在前期宣傳方面具有更多的學生人脈，為公司打開市場奠定了基礎。
9.2財務分析(目標)。
前期：1—2年：搞試點，在衡陽發(fā)展一家培訓機構(gòu)，擬招生50人;年培訓50人次，平均學費每學期3200元/人，年總營業(yè)額32萬。
中期3—5年：打基礎，擴大招生至200名的同時發(fā)展分校3—5家;每個點年培訓200人次，平均學費64萬元/人，年總營業(yè)額128萬。
長期5—10年：進一步擴大規(guī)模;營業(yè)額擬突破300萬。
10、風險及其防范。
10.1風險分析。
10.1.1同行競爭風險。
雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機會，也有年輕的新人力量，但是這一行的競爭確實較為激烈，有一些年代較久經(jīng)驗更加豐富的同行作為競爭對手，對于我們初出茅廬的大學生來說具有一定的挑戰(zhàn)。
10.1.2缺乏經(jīng)驗。
同時，由于我們大學生還未經(jīng)歷社會的磨練，在制訂計劃、實行計劃方面缺乏經(jīng)驗，具體實施時具有一定的難度。
10.1.3資金問題。
由于創(chuàng)業(yè)前期，我們需要投入一定的資金宣傳品牌、招聘團隊、推廣課程等，需要新穎而具有競爭力的項目來吸引顧客，一旦項目失去競爭力，我們就可能會面臨公司資金被迫撤出的窘境。
10.2風險防范。
10.2.1開拓思路開發(fā)新營銷渠道。
在我們的創(chuàng)業(yè)風險中，最有可能的潛在風險就是競爭不過老品牌，沒辦法在市場上立足。那么我們要做的就是充分利用大學生團隊的優(yōu)勢，凝聚新鮮力量以獨特新穎的宣傳手段及營銷方式吸引群眾眼光。
10.2.2加緊學習積累經(jīng)驗。
作為初出茅廬剛剛踏上社會的大學生，盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意，但是缺乏經(jīng)驗對我們來說也是非常致命的。唯一彌補這點的方式就是抓緊時間學習，盡可能的多吸收來自同行、前輩們的經(jīng)驗，虛心請教，不斷的積累，總會慢慢適應社會上的規(guī)則。
10.2.3選擇適當融資手段解決資金問題。
當資金出現(xiàn)問題的時候，我們可以通過貸款、集資或是尋找投資方等方案解決，以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進行。
11、撤出機制。
常見的撤出機制大致有上市、并購、管理層收購三種方式。作為大學生創(chuàng)業(yè)，短時間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)?？梢陨鲜杏幸欢ǖ碾y度，并且大學生團隊高層收購公司的可行性也不高，因此目前只考慮并購這一模式。如果企業(yè)一直無法發(fā)展到期望的要求，即可以考慮讓其他公司并購我們的公司。
12.結(jié)論和決策建議。
12.1結(jié)論。
總體來說，教育類項目的投資相對成本較低，回報率卻相對較高。根據(jù)衡陽本地培訓類機構(gòu)的市場行情來看，我們有足夠的能力籌集啟動資金，同時由于我們作為大學生群體，擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們在教育類培訓機構(gòu)上做出不一樣的創(chuàng)新，可行性較高。
12.2決策建議。
綜合評估我們項目的可行性較高，在投資方面應當注意量力而行，盡量尋找合作商或是投資人進行融資;管理中要避免盲目跟從、無明確目的性，要有條不紊進行內(nèi)部管理，選擇最適合我們團隊的經(jīng)營模式，以達到長期發(fā)展的目標。
13.附錄。
13.1場地選擇。
盡量選取大學或是中小學附近進行開班，便于招生。
13.2教學項目安排。
我們的教學項目以初高中的主修文化課程以及外國語培訓為主，其次安排初高中藝術類課程培訓為輔，也設置其他藝術類課程。做到教學項目多元化。
13.3宣傳品。
招生宣傳期可發(fā)放小文具、小工藝品等作為宣傳獎勵。首批報班學員可獲得印有我們培訓機構(gòu)logo的手提包一件。
互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇三
據(jù)了解，目前在校大學生78%以上有做兼職的.需求，大學期間必要的社會實踐既可以提高能力，又對適應社會，減輕家庭經(jīng)濟負擔起到了積極的作用;社會中虛假兼職機構(gòu)、欺騙性中介機構(gòu)充斥，真?zhèn)坞y辨，學生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學生的經(jīng)濟利益，甚至對學生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會，兼職只是一段小小的插曲，通過兼職豐富閱歷、增長社會經(jīng)驗固然是好事，可是毫無戒備的步入社會，不僅會事與愿違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡、各種中介代理看似兼職信息量大，真假難分且不宜找到合適的?面對如此紛雜的信息，我們有必要為本校學子建立一個安全、可靠的兼職信息共享平臺。
我校目前還沒有提供兼職信息的平臺，身邊的同學們多以qq群、微信群、傳單等渠道獲得兼職信息，兼職信息時有時無且安全性不宜考究本項目通過調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個服務本校學子的兼職服務平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺業(yè)務，為學子提供預防詐騙、維權等信息。
項目旨在為對于風險防范意識差、缺乏社會經(jīng)驗和求職的急切心理的大學生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機制，為企業(yè)與學生之間架起一座橋梁，形成學校、企業(yè)、學生三位一體的發(fā)展機制。本機構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時，在學校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。
2.1產(chǎn)品/服務介紹
2.1.1經(jīng)營項目
大學生利用課余時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。從事大學生兼職的學生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學科,而其中以經(jīng)濟、貿(mào)易、營銷、會計這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。而從年級分布來看,本專科、研究生均有。大學生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學、實習、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務員、飯店服務員等服務性工作。當然,也有部分學生做其他相關自己專業(yè)領域的工作。
2.1.2行業(yè)領域
目標市場：貴州省畢節(jié)市
定位：畢節(jié)市在校大學生(以七星關區(qū)的各大高校為主)
主要業(yè)務：為畢節(jié)市學生提供各種兼職周內(nèi)外、節(jié)假日、寒暑假、實習的兼職信息，為企業(yè)提供各種兼職人員。
經(jīng)營范圍：學生范圍為畢節(jié)市各大高校，企業(yè)范圍為畢節(jié)市各合作公司。
經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大兼職需求者，
以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務來滿足廣大合作公司。
2.1.3市場定位
利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，充分發(fā)揮網(wǎng)絡特長，我們的兼職服務平臺主要客戶為學校崗位需求、企業(yè)和在校學子的對接。
2.1.4客戶價值
本項目為公益性項目，針對我校大學生，將為貧困學子及需要鍛煉的學子提供機會，更好的發(fā)揮特長，收取利益。
2.2產(chǎn)品/服務特色優(yōu)勢(新穎性、先進性和獨特性，競爭優(yōu)勢)
2.2.1新穎性(先進性、獨特性)
本校學子獲取兼職信息無固定平臺，兼職信息較分散，信息準確性及安全性有待考量。通過建立“貴工程校園兼職服務平臺”可有效解決該問題。該平臺整合的有效信息安全、可靠、穩(wěn)定，一定程度上解決了我校學子兼職困難的問題。此外本平臺提供預防詐騙、維權等兼職附屬信息，提高學生自我保護意識，為同學們走向社會工作打好基礎。
3.1行業(yè)與市場分析(行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等)
3.1.1市場背景
大學生從事兼職現(xiàn)已成為大學校園里的普遍現(xiàn)象,且越來越受到教育理論界的關注。兼職不僅是大學生參加社會實踐活動和勤工儉學的一種有效途徑。
3.1.2市場現(xiàn)狀
隨著當今社會市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,大學生兼職已成為一股勢不可擋的潮流。目前,高職院校大學生兼職的現(xiàn)狀是:社會歡迎大學生到實踐崗位"兼職";薪金待遇并非是大學生兼職的唯一目的;兼職學生亟待提高溝通與協(xié)調(diào)能力;急需引導學生提升應對困難的能力。因此我們成立專門服務于高職學生的兼職中介與服務機構(gòu),搭建學生與社會溝通、為社會服務的平臺。
3.1.3市場分析l
大學生兼職市場供給和需求現(xiàn)狀分析：
3.3 swot分析
3.3.1行業(yè)優(yōu)勢(s)：
隨著市場經(jīng)濟觀念深入人心,越來越多的大學生走出了大學校園這座傳統(tǒng)學習觀念中的“圍城”,在學習之余積極參加社會實踐,在學校與社會的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己,實現(xiàn)自我價值。在校學生對兼職有一定的激情，而且做為大學生創(chuàng)業(yè)，我們也可以最大程度的爭取學校的支持。
3.3.2行業(yè)劣勢(w)：
在創(chuàng)業(yè)初期資金問題、人力問題、人際關系、經(jīng)驗不足等問題都對我們有較大的影響。而且現(xiàn)在各類兼職中介良莠不齊。
3.3.3行業(yè)機會(o)：
大學生兼職市場前景十分廣闊，根據(jù)調(diào)查，62%的同學在大學時期做過兼職，86%的同學也覺得大學生有必要做兼職。同學們并不清楚畢節(jié)市的兼職機構(gòu)或者兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。
3.3.4行業(yè)威脅(t)：
兼職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在畢節(jié)市有好的發(fā)展，更別談走向更大的市場。
3.4營銷策略
本項目通過調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個服務本校學子的兼職服務平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺業(yè)務，為學子提供預防詐騙、維權等信息。宣傳也主要以此為突破點進行推廣。
項目旨在為對于風險防范意識差、缺乏社會經(jīng)驗和求職的急切心理的大學生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機制，為企業(yè)與學生之間架起一座橋梁，形成學校、企業(yè)、學生三位一體的發(fā)展機制。本機構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時，在學校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。
互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇四
**秉承用“網(wǎng)絡帶動生活，生活因網(wǎng)絡更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨到，進取為，打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道。
7.財務管理制度。
l籌款管理。
l運營資金管理。
l利潤分配管理。
**已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務需要建立了完整的財務制度，做到資本權屬清晰，財務關系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu)。
8.1組織構(gòu)架。
l技術部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，開發(fā)相應的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護更新。
l財務部：加強內(nèi)部財務管理，建立健全內(nèi)部財務制度。
l市場部：開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
l營銷部：各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。
l行政人力資源部：加強內(nèi)部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。
9.風險分析。
9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風險分析。
互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中，***將力爭通過電子商務服務業(yè)做到一個涵蓋多數(shù)生活服務類消費項目的平臺，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來。
**的在宴會預訂業(yè)務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網(wǎng)企也會有所動作。**感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。
9.2項目模式風險分析。
在項目實施的初步階段，消費者對o2o模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面。***會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇**。
9.3人力資源風險分析。
o2o模式的核心管理在于對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，***正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過團隊的共同努力把**建立起來并得以生存。
9.4上游商戶風險分析。
**作為垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持，**也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，**會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務上線以方便消費者。
9.5地域和消費習慣風險。
**團隊身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團隊前期的市場調(diào)查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費者都能接受“***”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調(diào)動出武漢人的電子商務消費觀。
10.盈利分析。
10.1盈利模式。
**的線上服務是對消費者免費開放的，**的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目**在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進行返利***最終以簽署的合作協(xié)議為準***。
10.2營收目標。
**將會在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過半年的努力，在年底達到十萬的營收目標
互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇五
四、主辦單b位：
共青團三峽大學委員會三峽大學社團活動指導中心揚帆創(chuàng)業(yè)協(xié)會。
承辦：機械與材料學院信息技術協(xié)會。
揚帆創(chuàng)業(yè)會員，對互聯(lián)網(wǎng)感興趣的在校大學生。
20xx年12月26日——20xx年1月8日三峽大學各苑區(qū)。
（一）活動前期宣傳：
1、條幅及橫幅共6條，欣苑、泌苑各掛條幅一條。
欣苑籃球場、沁苑足球場、西苑青年樓、信息技術樓各掛橫幅一條，內(nèi)容緊扣主題。
2、制作大型噴繪板一個，列出活動明細表，制作手繪主題宣傳板一個，二板一起分苑區(qū)擺放，每苑區(qū)擺放兩天。
3、擬定于12月18日全部完成，12月19日展出。
4、前期宣傳主要目的是渲染此次活動氣氛，調(diào)動同學們的積極性，使其關注、期待本次活動。
（二）、活動內(nèi)容和流程及宣傳安排：
宣傳：宣傳海報12份，各苑區(qū)2份；小型通知50份，相關苑區(qū)樓棟（內(nèi)容包括下面的故事片觀?。?/p>
時間及地點：
第一場12月26日19：00—21：00地點待定。
第二場12月31日15：00—17：00地點待定。
第三場1月2日19：00—21：00地點待定。
主講人：程格吳才亮向飛余曉云（老師）。
主持人：王曉力。
流程：
a、觀眾及嘉賓入座后，由主持人闡述本次活動意義并對嘉賓作簡要介紹。
b、主講人創(chuàng)業(yè)講座。
c、講座結(jié)束并由主持人通知下一場請座的時間與地點。
2、大型創(chuàng)業(yè)故事片觀摩。
內(nèi)容：陣格雷，李開復，馬云等創(chuàng)業(yè)歷程短片及創(chuàng)業(yè)勵志影片。
時間及地點：欣苑12月27日19：0012月29日19：00。
西苑1月4日19：00。
沁苑1月6日19：00。
南苑1月8日19：00。
（三）、人員安排及注意事項。
1，活動宣傳工作將主要由協(xié)會宣傳部負責，注意宣傳板的擺放順序為：欣、西、沁、南；
2，講座所用多媒體教室的審請，會場布置及講座接待工作由協(xié)會辦公室成員負責；
3，協(xié)會校園實踐部負責觀摹中的儀器調(diào)試，獎品發(fā)放及放映結(jié)束后的場地清理；
項目規(guī)格單價×數(shù)量總費用。
前期宣傳（條幅及橫幅）10m5×10×5250。
（噴繪板及手繪板）1m×1.2m20。
活動主題海報及通知32開2×612。
講座主講人飲用水1.5×1015。
合計277。
經(jīng)費分配：
備注：
互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇六
對于市場分析肯定是少不了的，長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。
據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強。
我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的`品牌和銷售網(wǎng)絡。
我們的目標是，在幾年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，幾年內(nèi)達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
各種認證，許可證，商標：5萬元；
公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元；
房租水電費，人員工資（半年）：15萬元；
參加展會，廣告費：10萬元；
小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20--25萬元；
周轉(zhuǎn)資金：20萬元。
合計：100萬元。
為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。
批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）。
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。
本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。
由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇七
1、投資安排：資金需求數(shù)額5萬元人民幣。
2、網(wǎng)店基本情況：
（1）網(wǎng)店名稱：**x。
（2）地址：**x。
（3）郵編：**x。
3、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活。
4、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡單的產(chǎn)品，細細玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。_別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！
1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。
2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的客戶群。
3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。
1、戰(zhàn)略目標：創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。
2、網(wǎng)站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。
3、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產(chǎn)品。
1、資源及原材料供應：
（1）各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽永遠大于謀利。
（2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產(chǎn)品價格介紹及方案：
（1）定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款。
（2）影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網(wǎng)店帶來損失。
1、對于顧客：
（1）顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。
（2）顧客互動性：在網(wǎng)店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。
（3）顧客激勵性：網(wǎng)店上設立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。
2、對于產(chǎn)品：
（1）折價促銷。
（2）贈品促銷。
（3）限期供應。
（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
（5）利用網(wǎng)絡以外的宣傳方式。
1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關系，在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。
6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。
互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇八
1、投資安排：資金需求數(shù)額x萬元人民幣。
2、網(wǎng)店基本情況：
（1）網(wǎng)店名稱：
（2）地址：xx。
（3）郵編。
3、網(wǎng)店的宗旨：xx創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活。
4、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡單的產(chǎn)品，細細玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！
1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。
2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在x至x之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的客戶群。
3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。
1、戰(zhàn)略目標：xx創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。
2、網(wǎng)站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。
3、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。
1、資源及原材料供應：
（1）各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽永遠大于謀利。
（2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產(chǎn)品價格介紹及方案：
（1）定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款。
（2）影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網(wǎng)店帶來損失。
1、對于顧客：
（1）顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。
（2）顧客互動性：在網(wǎng)店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。
（3）顧客激勵性：網(wǎng)店上設立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。
2、對于產(chǎn)品：
（1）折價促銷。
（2）贈品促銷。
（3）限期供應。
（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
（5）利用網(wǎng)絡以外的宣傳方式。
1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關系，在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。
6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。
互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇九
隨著人們生活水平的提高，將會需要更細化更優(yōu)化的全方位的服務。而網(wǎng)絡將是我們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術的進步，社會的發(fā)展，網(wǎng)絡將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網(wǎng)絡實現(xiàn)。
1在無利益或者利益相對很少的前提下，對網(wǎng)絡包裝信息服務宣傳感興趣的商家占80%；
2對網(wǎng)絡本身就不相信，因此對網(wǎng)絡包裝信息服務宣傳也不是很感興趣的商家占20%；
3還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡服務的支持不需要，這是很少的一部分商家。
1大學生：現(xiàn)代的大學生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現(xiàn)代的大學生信息很封閉，由于學校條件的限制缺少獲取信息的設備，網(wǎng)絡是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學生閱讀和參考。
2工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購物品。我們給他們提供了一個選擇、消費，而且還可以節(jié)時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平臺上應有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間里做最合理的消費。
3老年人：老年人行動不是很方便，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡不信網(wǎng)絡，我們的宣傳會讓他們對我們的網(wǎng)絡樹立信心的。這是我們21世紀年輕人的責任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。4其他人群：走進社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現(xiàn)在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實，為他們提供方便，讓他們信賴。
1服務器年租金2萬元。
2臺式電腦兩臺共1萬元。
3初期宣傳費用1萬元。
4數(shù)碼相機一臺5千元。
5數(shù)碼攝象機一臺5千元。
6其它費用5千元。
共計投資資金5.5萬元。
1對商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務費用；
2與商家合作，若有顧客通過網(wǎng)絡訂購要按照一定的提成分紅；
二是按照網(wǎng)絡銷售每件的1%提成，兩種方案選擇其一；
3隨著網(wǎng)絡的發(fā)展壯大，對廣告收取一定的費用；
1將忻州做一個很好的樣板。
2將忻州這個樣板向其它城逐步推廣。
3待網(wǎng)絡成熟后，將會有更好的項目加入。
這份計劃書已經(jīng)詳細書寫完畢，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會多加補充完善的。
這樣的類似網(wǎng)站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已經(jīng)失敗，總體來說這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟。既然有個人或者企業(yè)做這個項目，那就說明國內(nèi)是有很大場的，有場就有競爭，有競爭就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時也存在機遇，機遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路，這需要我們團隊的凝聚力，我們團隊的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要消費者客戶對我們所做的事業(yè)最大的信賴，集這一切才有我們最后的成功。
我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的包裝信息服務宣傳網(wǎng)絡，為全國人民服務。愿我們共享共創(chuàng)共贏。
互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等技術的應用與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)再次成為社會和業(yè)界關注的熱點，與以往不同的是，此次關注的重點是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”，而“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”成為其中關注和投資的重點。
云醫(yī)療、移動健康、大數(shù)據(jù)相關技術的發(fā)展，帶動了各種基于移動互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療健康app的應用和發(fā)展，加之可穿戴醫(yī)療健康監(jiān)測設備的推廣使用、云醫(yī)院的建立，為未來醫(yī)療健康服務提供了更為便捷、高效的服務手段，也為醫(yī)療服務業(yè)升級和轉(zhuǎn)型提供了技術保障。然而，此輪“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”概念熱與投資熱并未深入到醫(yī)療機構(gòu)的核心業(yè)務—診療服務，而是徘徊在診療服務的外圍，典型如網(wǎng)上掛號、網(wǎng)上醫(yī)療服務咨詢、網(wǎng)上藥店等。
現(xiàn)行醫(yī)療服務模式存在的弊端是顯而易見的，由于診療技術、設施、設備的限制，醫(yī)患雙方的診療、就醫(yī)行為大多局限于醫(yī)療機構(gòu)內(nèi)部，造成了醫(yī)患雙方的不便，而“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的服務模式能夠有效地破解這一難題，極大地改善醫(yī)療服務的提供模式和患者接受醫(yī)療健康服務的模式。通過互聯(lián)網(wǎng)和“醫(yī)療專業(yè)云”，可以有效拓展并延伸醫(yī)療機構(gòu)的服務能力，如患者網(wǎng)上就醫(yī)、居家監(jiān)護、就近抽血、集中檢驗、遠程提供診療建議、遠程手術及手術指導、個性化健康管理等，從根本上變革現(xiàn)有的醫(yī)療服務模式。而隨著技術的進步，醫(yī)學影像電子化，診療設備的微型化、可穿戴，以及交互式高清視頻都為“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式掃清了技術障礙。
“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”應用為民眾帶來的就醫(yī)便捷以及為醫(yī)務人員和醫(yī)療機構(gòu)提供的服務能力拓展是推動現(xiàn)行醫(yī)療服務模式升級、轉(zhuǎn)型的動力，但是其中所含的阻礙也是極大的，借用一句俗語來形容“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式的未來發(fā)展，“前途是光明的，道路是曲折的。”民眾的需求、移動互聯(lián)網(wǎng)以及技術的發(fā)展為醫(yī)療服務行業(yè)帶來了變革的機遇，但如何實現(xiàn)依然有賴于政府、業(yè)界和社會各方的努力、探索和創(chuàng)新。
所以面對這樣的現(xiàn)狀，我們團隊致力于開發(fā)一款基于“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式的醫(yī)療服務型app應用，重點解決人們在看病過程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問題。
互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十一
物流在日常生活中可以說大家最常接觸的行業(yè)之一了，快遞、外賣、送貨上門等一系列服務都離不開物流，而物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也一直都是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中的熱門。伴隨著外賣業(yè)務、網(wǎng)購業(yè)務以及生鮮商品等以“新零售”業(yè)態(tài)為主發(fā)展的一系列商業(yè)，未來對物流的需求將會越來越多且要求也會更高一步。盡管去年大量互聯(lián)網(wǎng)資本面臨嚴峻的寒冬，但智慧物聯(lián)的創(chuàng)業(yè)公司依舊拿到了相當龐大的融資。20_年，也將表現(xiàn)出更加強大的市場活力，也會成為眾多創(chuàng)業(yè)者目光聚集的焦點之一。
二、互聯(lián)網(wǎng)教育。
“再窮不能窮教育”，這句話可以說是深入每個中國人的骨髓?；ヂ?lián)網(wǎng)的誕生，在改變了傳統(tǒng)教育方式，并且讓更多人享受到技術福利的同時，也誕生出了一個高達上千億的創(chuàng)業(yè)市場。不管是傳統(tǒng)教育的從業(yè)者，還是夢想著掘金的創(chuàng)業(yè)者，都不約而同地涌入這一“錢”景市場。而互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)也開始從無到有，慢慢走上正軌。在國民對下一代教育上的重視以及投入而言，該行業(yè)將會保持相當長一段時間的巔峰期。
三、人工智能。
當各種各樣的機器人步入人們的眼球，預示著人工智能時代的即將到來。智能掃地機，語音智能音箱等等。這些人工智能的產(chǎn)物會逐漸走入千家萬戶，實現(xiàn)對生活方便的便捷。要知道，人類為什么會想著創(chuàng)造各種各樣的東西？不是因為這東西好玩，這東西有趣。而是因為它有需求、它存在市場、它能為我們帶來收益。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是永恒的話題，在互聯(lián)網(wǎng)時代，說句略帶夸張成分的話：“關于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，一切皆有可能”。這是一個創(chuàng)業(yè)者最好的時代，所有創(chuàng)業(yè)的想法都不會被嘲笑，而是會得到尊重與支持；這同時也是最壞的時代，資本的大量注入，市場泡沫遮掩了一些真相，極容易讓人一瞬間從天堂到地獄。
市場經(jīng)歷寒冬之后，沉淀下來的創(chuàng)業(yè)者才能更加冷靜地分析市場，這未嘗不是一件好事。而互聯(lián)網(wǎng)市場也將趨于規(guī)范化，足夠優(yōu)質(zhì)的項目才是創(chuàng)業(yè)者的目標。
創(chuàng)業(yè)要有幾個要素；
1、創(chuàng)業(yè)的資本。
2、行業(yè)的選擇。
有理想、有抱負、能堅持，這一切都是一個優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)，也有很多人喜歡用“不撞南墻不會頭”來彰顯自己的決心，但卻忽略自己選擇的方向路線是否正確。如果方向選錯了，你做得越對死得越快。又能力有肯吃苦的人，這個世界絕不缺少，更難能可貴的是他們對待事物的眼光，能否從萬事萬物中發(fā)現(xiàn)商機。
3、競爭運營。
在確定方向之后，一旦進入了行業(yè)也就意味著競爭的開始，創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。同時，在面臨劇烈的競爭中，碰到一個強大的對手，不是挑戰(zhàn)，而是去彌補它。小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。所有的創(chuàng)業(yè)者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。80年代的人要跟未來競爭。
互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十二
隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過對市場的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點卡的網(wǎng)店。
1.1電子商務產(chǎn)業(yè)背景及地位
在我國至1998年開始發(fā)展電子商務以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務方面有所成就。電子商務現(xiàn)在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發(fā)展。
1.2 xxx(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析
我從事的是網(wǎng)絡游戲點卡方向的研究，主要經(jīng)營騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點卡、官方cdk等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡游戲已經(jīng)是一個人們生活休閑娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實生活當中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。
中國現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關的配套設施比較完善，針對有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當?shù)慕∪?，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務領域當中發(fā)展最快的，也是盈利性最強的。
1.3 c2c電子商務平臺現(xiàn)狀分析
我主要對淘寶網(wǎng)進行的研究，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務領域中的領頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億。這是一個多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬的ctoc商家來獨立完成的?？梢娞詫毦W(wǎng)的價值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務領域的一個里程碑式的標榜，他最先實現(xiàn)了網(wǎng)絡交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會上說，今年淘寶網(wǎng)要創(chuàng)造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強大的技術支持、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務平臺。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。
淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。
2.1 項目開發(fā)環(huán)境的swot分析
2.1.1 內(nèi)在優(yōu)勢
(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。
(2)無需物流 不見發(fā)貨的困擾，基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產(chǎn)生因快遞地方的錯誤而產(chǎn)生的糾紛哦。
(3)撥款小不壓錢 只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。
(4)適合兼職 基礎上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。
(5)累積信譽快 做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內(nèi)都有可能升鉆。
2.1.2 內(nèi)在劣勢
現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種
什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡游戲點卡、話費充值戲幣等等。
什么是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。
在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網(wǎng)站建設、裝修模板等等，都是屬于實物寶貝的生活服務類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。
相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經(jīng)營的是自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業(yè)
初期也做充值業(yè)務，所以積累了很多虛擬寶貝交易。
但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物的做法就不再適用了。
所以，現(xiàn)在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。
2.1.3 外在機會
2.1.4 外在威脅
2.2 網(wǎng)絡市場細分及定位
截至2011年12月底，民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡市場中，其中網(wǎng)絡購物用戶達到1.94億人，較上年底增長20.8%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億。
為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進行了網(wǎng)絡市場的細分和選擇，最終確定網(wǎng)絡目標消費群體。
2.2.1 網(wǎng)絡市場細分
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務的盛行，無論是個人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應用人群在日益增多。
1.移動話費充值。通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費充值具有很大的消費市場。
2.電信話費充值。dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬，在話費充值領域也占有一定的市場份額。
3.聯(lián)通話費充值。dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠遠不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。
4.q幣。截止2011年，騰訊qq用戶已經(jīng)突破5.13億。所以根據(jù)目前的qq用戶情況來看，q幣的充值市場也是非常大的。
5.游戲點卡。根據(jù)問卷調(diào)查顯示，56.93%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡游戲，所以游戲點卡會受到男性的青睞。
2.2.2 目標消費者定位
通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進行網(wǎng)上充值的一般是在校學生和上班一族。
1、在校學生。因為在校經(jīng)常接觸電腦，尤其是大學還是大學生基本人手一臺電腦，并且對網(wǎng)購很容易接受，他們上網(wǎng)時間很充足，甚至可以說大學生已經(jīng)對網(wǎng)絡產(chǎn)生了依賴性。
2、上班一族?？紤]到這一群體因為工作原因，很少有時間到營業(yè)廳充話費，并且大多數(shù)上班一族都會接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時間也很充足，在沒有話費的情況下，他們也會選擇最便捷的網(wǎng)上充值。
3.1 進貨渠道選擇
網(wǎng)店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好的進貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個在淘寶網(wǎng)開店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔心貨物積壓。
我們用的軟件是第5代速度達自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個利潤還是可觀的。而且這個軟件可為全國的：移動、聯(lián)通、電信、小靈通話費充值，可充值騰訊業(yè)務，qq充值：如qq會員、qq的紅、黃、藍、綠、黑鉆等業(yè)務，也可充值游戲點卡等業(yè)務，無需你天天在線就可自動充值。
3.2 網(wǎng)店風格設計
3.3 網(wǎng)店經(jīng)營理念
本店的經(jīng)營理念：客戶的需求，用戶的滿意
服務理念：信譽第一，客戶至上。優(yōu)質(zhì)服務
經(jīng)營宗旨：腳踏實地，誠信經(jīng)營
3.4網(wǎng)店的服務管理
1、服務熱情周到，有禮貌
2、對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規(guī)定
3、主動介紹商品
4、發(fā)貨及時，保證商品及時發(fā)送
5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案
6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決
7、向買家表示感謝
3.5 網(wǎng)店推廣策略
在開店初期，網(wǎng)店的推廣是一個重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進行。
(1)通過騰訊qq、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣本網(wǎng)店。
多于其他網(wǎng)店進行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。
(2)從身邊的親朋好友進行口頭上的宣傳，讓他們帶動網(wǎng)站的人氣、在學校派發(fā)網(wǎng)站簡介的宣傳單。
4.1 項目投資計劃
淘寶網(wǎng)消費者保障服務，保證金 1000元
購買淘寶旺鋪 68元
店鋪裝修 100元
購買充值軟件 300元
周轉(zhuǎn)資金 200元
總計投資1668元
4.2 預計利潤獲得狀況
網(wǎng)上開店賣什么最好最終的走向，據(jù)去年進行的一項調(diào)查顯示，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實貨幣購買過網(wǎng)絡游戲中的id或虛擬物品。以我國目前收費運營中的幾款主流網(wǎng)絡游戲計算，總注冊賬號已經(jīng)超過4億個。如果以23%的比例計算，將會有9000萬個注冊賬號參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規(guī)?？蛇_到90多億。而在韓國、我國臺灣地區(qū)等網(wǎng)絡游戲發(fā)達的地方，虛擬物品交易市場已經(jīng)達到數(shù)十億美元。
關于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個事實是：網(wǎng)絡游戲拉動的相關產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠遠超出了網(wǎng)絡游戲本身的市場規(guī)模。僅 2003年一年，網(wǎng)絡游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻就達到87.1億元，因服務器、pc等設備銷售而產(chǎn)生的對it業(yè)的直接貢獻為35億元，對媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻也達到26.4億元。
這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤在1～2%之間，游戲點卡充值在于8～10%左右，qb拿貨9折、qq業(yè)務8.3折.每個人,每個月都需要充值.這個走量賺錢的。然后出售一個軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得230元利潤.
作為近年逐步發(fā)展起來的一項新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢，其中，最具代表性的是電子商務技術的發(fā)展。
作為互聯(lián)網(wǎng)時代重要的一種網(wǎng)絡應用，電子商務的快速發(fā)展帶動了網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。而電子商務的應用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷售模式、基于服務銷售模式和基于信息交付模式三大類?；诰W(wǎng)絡產(chǎn)品銷售模式進行網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，所需的成本、時間和技能要求相對來說比服務銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。 此外，中國的網(wǎng)絡購物正在快速增長，截止到20xx年7月，已經(jīng)有4億個網(wǎng)民在網(wǎng)上購物，越來越多的網(wǎng)民習慣于價格透明和購買方便的網(wǎng)絡購物。目前，在民中，大約4個人中有1個人是網(wǎng)上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，每3個網(wǎng)民中就有2個人在網(wǎng)上購物。絡購物的市場潛力還遠未被釋放。同時，與網(wǎng)絡購物密切關聯(lián)的網(wǎng)絡支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達到7 571萬人，20xx年上半年增長率達到300%，有力地推動了網(wǎng)絡購物的發(fā)展。所以說，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。
這次網(wǎng)上實踐，我們的課題是網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)。作為一種新型的建立在虛擬世界之上的創(chuàng)業(yè)方式，調(diào)查起來相當有難度。我們開始就在到底采用什么調(diào)查方式上產(chǎn)生的分歧，每個人都有不同的意見。經(jīng)過討論和碰撞，在組長的協(xié)調(diào)下，后來選擇了問卷調(diào)查和訪談調(diào)查相結(jié)合的方法。
通過這個小小的波折，我們學會了團隊協(xié)作的要領——遇到問題要學會溝通，要去耐心不帶情緒地傾聽思考再得出結(jié)論。確定調(diào)查方法后，我們開始設計調(diào)查問卷，通過商討分配了任務，這個環(huán)節(jié)進行的很順利。
但是通過設計問卷，我們也發(fā)現(xiàn)我們對網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的了解還不很全面，也借這個機會擴大了我們的知識面。
在發(fā)放問卷的過程，我們需要與很多人溝通，要說服他們?nèi)ヌ顔柧磉€要幫他們解決關于問卷的疑問，這里需要有很多溝通的技巧。由于大家性格上的差異，有的人進行很順利，有的人不怎么順利。
有人遇到困難，其它人就會一起幫她想辦法提供經(jīng)驗建議。在這中間，我們都發(fā)現(xiàn)了團隊合作的樂趣所在，都從彼此身上獲得很多智慧很多力量。訪問過程中，考驗了組員的膽量和溝通能力，讓我們了解了我們的缺點和優(yōu)點，讓我們接觸到社會更多的東西。整理問卷分析數(shù)據(jù)過程很繁瑣，但是我們組員還是靠著耐心和毅力完成這個過程。
總之，通過這次社會實踐，我們了解了關于網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的各個方面的知識，我們意識到團隊協(xié)作的重要性，享受到團隊合作的樂趣，學習到了團隊協(xié)作的方法和技巧。這次社會實踐也讓我們?nèi)コ乖?，了解如何去完善自己，如何與人溝通，為使我們自己能更好地融入社會打下基礎。
互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十三
大賽的全稱為：第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽，直白地說，它是一項需要大家組隊去征服專家評委的比賽，是由教育部主辦，目前中國最前沿、最重要的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，旨在激發(fā)同學們的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍。大賽采用三級賽制：校級初賽、省級復賽、全國總決賽。
搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代、壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍
參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術與經(jīng)濟社會各領域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品、新服務、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡化服務模式，促進互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費生活等深度融合。
“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等。
“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)，包括智能硬件、先進制造、工業(yè)自動化、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新材料、軍工等。
“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術服務，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡、媒體門戶、企業(yè)服務等。
“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務，包括廣播影視、設計服務、文化藝術、旅游休閑、藝術品交易、廣告會展、動漫娛樂、體育競技等。
“互聯(lián)網(wǎng)+”商務服務，包括電子商務、消費生活、金融、財經(jīng)法務、房產(chǎn)家居、高效物流等。
“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務，包括教育培訓、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務等。
“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。
1、參賽報名(報名截止時間5月31日)。參賽團隊可通過登錄“全國大學生創(chuàng)業(yè)服務網(wǎng)”(cy、ncss、org、cn)或大賽微信公眾號(名稱為“大學生創(chuàng)業(yè)服務網(wǎng)”)任一方式進行報名。
2、初賽復賽。校級初賽時間：6月1日-7月20日，具體時間另行通知，校賽后按省里分配的名額擇優(yōu)推薦;省級復賽9月15日前完成，遴選參加全國總決賽的候選項目。
3、全國總決賽(10月中下旬)。大賽評審委員會對入圍全國總決賽項目進行網(wǎng)上評審，擇優(yōu)選拔120個項目進行現(xiàn)場比賽，決出金、銀獎。
大賽組委會將通過“全國大學生創(chuàng)業(yè)服務網(wǎng)”為參賽團隊提供項目展示、創(chuàng)業(yè)指導、投資對接等服務。各項目團隊可以登錄“全國大學生創(chuàng)業(yè)服務網(wǎng)”查看相關信息。各省(區(qū)、市)可以利用網(wǎng)站提供的資源，為參賽團隊做好服務。各高校還可以通過騰訊微校進行賽事宣傳，獲得項目激勵和孵化指導。
1、國家級參賽項目獎勵
大賽設30個金獎、90個銀獎、480個銅獎。設最佳創(chuàng)意獎、最具商業(yè)價值獎、最佳帶動就業(yè)獎、最具人氣獎各1個。獲獎項目頒發(fā)獲獎證書，提供投融資對接、落地孵化等服務。
設高校集體獎20個、省市優(yōu)秀組織獎10個和優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師若干名，頒發(fā)獲獎證書及獎牌。
2、省級參賽項目獎勵
省級大賽設金獎、銀獎、銅獎。設最佳創(chuàng)意獎、最具商業(yè)價值獎、最佳帶動就業(yè)獎、最具人氣獎各1個。獲獎項目頒發(fā)獲獎證書，提供投融資對接、落地孵化等服務。設高校集體獎20個和優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師若干名，頒發(fā)獲獎證書及獎牌。
3、推薦參加全國總決賽項目數(shù)量
省級大賽組委會根據(jù)省級決賽情況和全國總決賽的名額分配數(shù)量擇優(yōu)推薦代表我省參加全國總決賽的項目。
4、校級參賽項目獎勵(以東財為例)
本次大賽作為國家級大學生競賽項目管理。校級比賽根據(jù)報名團隊數(shù)量進行分組和確定獲獎數(shù)量，設金獎、銀獎、銅獎三個等級。
5、教師和學生的獎勵(以東財為例)
參加省級決賽并獲得銅獎(含)以上獎勵的學生團隊，成員可獲得培養(yǎng)方案中“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練”(2學分)學分認定，并在保研、評優(yōu)工作中給予適當傾斜。
7、互聯(lián)網(wǎng)大賽如何利用8分鐘進行項目展示
互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十四
經(jīng)濟日益迅速的發(fā)展，科學技術的日益更新，就需要我們及時捕捉到及時，準確的市場信息。處于發(fā)展x家的xx，就像一條欲騰空而起的龍。作為龍的傳人，我們當然義不容辭地要承擔起這個責任。
網(wǎng)絡的日益普及，帶動了整個市場經(jīng)濟的發(fā)展，也帶來了無限商機。根據(jù)可靠資料顯示，xx在不久的將來將成為全球最大的計算機買方市場，計算機將很快進入千家萬戶，而網(wǎng)絡營銷也將會隨著計算機的大量普及而迅速火爆起來。
鑒于處于中原中心地區(qū)的鄭州擁有特殊的地理資源優(yōu)勢，我準備將創(chuàng)業(yè)店鋪開在鄭州市區(qū)二七區(qū)。同時，實際開店的同時兼營網(wǎng)上商店，開展網(wǎng)絡營銷。
研究數(shù)據(jù)顯示:從xxxx年，在互聯(lián)網(wǎng)，電視，電臺，報紙和雜志這五類媒體中，女性對網(wǎng)絡媒體的接觸比率顯示比較穩(wěn)定，呈明顯的增長趨勢，媒介體對女性的影響力將越來越多表現(xiàn)在網(wǎng)絡渠道?？傮w看，越是收入高的女性，越是關注時尚媒體的女性，將更多成為互聯(lián)網(wǎng)的重度使用者，而越是重度互聯(lián)網(wǎng)接觸的女性，她們的學歷更高，消費能力與消費品質(zhì)的要求也更強。勿庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)在影響這類女x的渠道中將越來越占據(jù)優(yōu)勢地位。成功的互聯(lián)網(wǎng)營銷也將為市場創(chuàng)造廣闊的空間，女裝的時尚化和潮流化，不僅僅被年輕女性關注，也受到中年女性的垂青，中年女性對服裝的需求也顯示了中高檔中年女裝市場的光明前景。因此，本店將市場定位為銷售中高檔中年女裝。
河南鄭州地處中原，資源豐富，人口眾多，往來客商不絕，而中原地區(qū)的服裝待業(yè)又是引領服裝待業(yè)的時尚先鋒。尤其是鄭州的女褲更是全國有名，目前正是呈現(xiàn)出一派欣欣向榮之景象。中原最大的服裝批發(fā)基地也在鄭州，因此在鄭州開店不僅可以掌握及時準確的市場信息，而且還可以批發(fā)到物美價廉的服裝。對有些中年女性來說，身體有些發(fā)福，而一般市場上的服裝多以滿足年青女性為主，所以有時候她們很難買到稱心如意、時尚又有品味的服裝。因此我們預測，將創(chuàng)業(yè)資金投入于中年中高檔服裝領域具有十分廣闊的市場前景。
名稱:舒心小屋
本店主要經(jīng)營各種中高檔中年女裝，款式新穎，品味獨特，當您穿上我們?yōu)槟脑O計的服裝后，將更能顯示您高貴、典雅、端莊的氣質(zhì)。
本店秉承顧客就是上帝的宗旨，保證質(zhì)量，服務一流，及時送貨，滿意顧客，讓您好有賓至如歸的切身感受。
在關注本地區(qū)市場的同時，我們還會密切關注各地區(qū)服裝行業(yè)的變化動態(tài)。在貨源搜集方面，我們也不會僅僅拘泥于一種形式，這就需要我們多方面努力。不過，我想只要做好以下三點，也是不愁沒的賺的。
1、充當市場獵手
密切關注市場變化，找那些商場打折厲害卻又在網(wǎng)上銷售的非?；鸬拿品b，在換季或特賣場里買品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手到網(wǎng)上賣掉，利用地域或時空差價獲取足夠利潤。
2、買入品牌積壓存貨
有些品牌在庫存積壓很多，而品牌商品在網(wǎng)上是備受關注的分類之一。很多買家都是通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品，而且不少品牌服飾雖然在某一地區(qū)發(fā)球積壓品，但由于網(wǎng)絡覆蓋廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。只要有足夠的砍價本領，相信到時候一定能以低廉的價格買到暢銷的網(wǎng)上流通商品，一定能獲得非常豐厚的利潤。
3、批發(fā)商品
經(jīng)常到鄭州服裝批發(fā)基地去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，通過和一些批發(fā)商建立良好的供求關系，爭取拿到第一手緊俏貨品，而且能夠保證網(wǎng)上低價位的銷售，相信會有不錯的業(yè)績。
找到貨源后，我們準備先少量試賣一下，如果銷量好再考慮增大進貨量，在和供應商建立良好的供求關系同時，爭取和他們達成供求協(xié)議。在商品賣出去后再去進貨，這樣既不會大量占用資金又不會造成商品積壓?？傊?，不管通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素，找到物美價廉的貨源，網(wǎng)上開店和實際開店就都有了成功的保證。
實際開店和網(wǎng)上開店有些不同
實際開店需要對小店進行實體布置和裝潢，其風格應與服飾的類型以及顧客的心理接受程度相吻合。而網(wǎng)上開店就需要對網(wǎng)頁設計的樣式進行精心設計，把網(wǎng)頁做得精美生動，下載速度快，同時應易于操作，讓消費者選擇自己所需要的，實際開店具體策劃如下:
策略一:中高檔中年女裝消費群體需定位清楚，服裝而已和陳列方面，應當講究均衡、協(xié)調(diào)陳列講究得當、準確，把某一款式的服裝定位體現(xiàn)出來，比如某一款式的服裝適合40-50女性，那么就要選擇身材適當?shù)哪Ｌ丶軄黻惲校^胖或過瘦會影響視覺效果，錯覺也會給中年女性的選擇購買帶來障礙。
策略二:給服裝賦予中年女性特別關注的文化內(nèi)涵，這樣才能更吸引中年女性的目光，中年女性不需要淺薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蘊，能顯示自身氣質(zhì)的服裝，通過對服裝的陳列、展示、介紹，讓消費者認識它的文化內(nèi)涵；通過由公眾參與的現(xiàn)場展示，演出活動宣傳，著裝方式也是應該有設計的。搭配是著裝的基礎，只有這樣才能夠使服裝本身的文化內(nèi)涵與著裝人本身的文化內(nèi)涵結(jié)合起來，創(chuàng)造出新的文化內(nèi)涵，穿出品味。
策略三:向中年女性提供體貼又恰當?shù)姆眨梢栽黾臃b的附加值。因為個性化需求正在逐步成為社會化需求的大趨勢，所以個性化服務也就也為必然，中年女性不愛張揚、見解獨到。營業(yè)員更應尊重她們自己的選擇，過多地向她們介紹服裝，有時會引起反感。
我想，細心做好這幾條，定會在中高檔中年女裝市場上戰(zhàn)穩(wěn)腳跟，隨著中高檔中年女裝市場的需求的增加以及自身不斷發(fā)展，相信商機無限，機會無限。
互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十五
要創(chuàng)業(yè)，必需先做好創(chuàng)業(yè)計劃時，了解行業(yè)情況，這樣才能有效降低創(chuàng)業(yè)風險!以下是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板，請參考!
網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)項目計劃書
第一章前言
隨著我國大學生人數(shù)的不斷增加，大學生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來越大。
因此，大學生在校期間就必須不斷找機會鍛煉自己，增長才干，積累經(jīng)驗，為將來找工作打下基礎。
為了能夠給在校大學生提供更多的實習機會，我們預備創(chuàng)建一個專門針對大學生的兼職網(wǎng)站。
這個網(wǎng)站的宗旨是為大學生提供正確的兼職信息，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。
這樣，一來，省往了大學生尋找兼職的麻煩和輕易上當?shù)奈ｋU;二來，大學生可以在這個網(wǎng)站上輕松找到適合自己的兼職。
第二章網(wǎng)站描述
網(wǎng)站名稱:××大學生兼職網(wǎng)
網(wǎng)站域名：××××××××
網(wǎng)站宗旨：以免費幫助長沙所有大學生尋找兼職為己任，旨在通過科學、專業(yè)、真實的網(wǎng)頁信息來架起大學生與人才需求者之間溝通的橋梁。
讓學生能夠在工作中鍛煉自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學生兼職服務。
網(wǎng)站目標：打造成為××最專業(yè)的，最真實的大學生兼職網(wǎng)
創(chuàng)業(yè)理念：“××大學生兼職網(wǎng)”目前處于調(diào)查研究和規(guī)劃的階段。
創(chuàng)立這個網(wǎng)站的靈感來自于自己在學校的觀察以及和同學們的接觸得知：現(xiàn)在，越來越多的大學生?？丛谡n余時間能夠找一份兼職，可目前，××還沒有一個專門專業(yè)的大學生兼職網(wǎng)站來為他們提供真實可靠的兼職信息，這種供需矛盾體現(xiàn)得就越來越明顯。
為了緩解這種供需矛盾，讓大學生在通過網(wǎng)上中介機構(gòu)尋找兼職工作的時候不上當受騙，創(chuàng)建這個“××大學生兼職網(wǎng)”的想法就應運而生。
網(wǎng)站服務：
1.專業(yè)化的兼職信息服務
為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。
當有個人或者公司可以提供兼職崗位時，他們班長辭職申請書可以和公司聯(lián)系，經(jīng)過確認后，公司會及時正確的將兼職信息發(fā)不到網(wǎng)站。
這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。
為在校大學生提供真實的兼職信息。
當有大學生想尋求一份兼職時，他們可以通過這個平臺到適合自己的工作。
2.個性化的兼職技能培訓。
我們團隊會為每一位即將做兼職的同學提供免費的專業(yè)的兼職技能培訓，始每一個同學能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。
第三章市場分析
摘要：大學生從事兼職工作，目前已呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢，越來越多的大學生通過網(wǎng)站的中介機構(gòu)尋找兼職工作，也有不少企業(yè)或個人通過中介機構(gòu)招聘兼職職員。
通過對中介機構(gòu)，企業(yè)，學校和學生的調(diào)查，對大學生在兼職過程中出現(xiàn)的題目，秉著維護學生利益的原則提出了針對性的看法和建議。
1.研究方法
本次調(diào)查以工商大學的在校大學生為主，采用隨機抽樣的方法選取調(diào)查對象，發(fā)放調(diào)查問卷一百份，回收有效問卷90份，回收率為90%。
另外，我們還通過走訪，面談等方式對中介機構(gòu)和學生進行了訪談。
最后，對回收的問卷進行整理和分析。
2.調(diào)查結(jié)果及分析
我們的問卷顯示，大部分的學生都有尋找一份兼職工作的意愿。
而其中，?？赐ㄟ^中介機構(gòu)尋找兼職工作的學生所占比例最大。
學生和企業(yè)寧愿付給中介機構(gòu)相關的用度來選擇。
這是什么原因呢?我們以為這主要是信息不對稱造成的'。
企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學生，卻找不到好的途徑;學生渴看能夠到企業(yè)往鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路。
而中介機構(gòu)，正是在這種情形下應運而生。
它作為穿針引線的媒介，通過獲取企業(yè)和學生的需求信息，為這兩方提供必要的聯(lián)系，并從中獲取中介用度。
所以，中介機構(gòu)的存在是社會發(fā)展的必然。
因此，我們創(chuàng)建這個“××大學生兼職網(wǎng)”也是基于此。
3.大學生兼職市場基本情況
1.兼職中介市場治理混亂
固然近幾年，我國的中介機構(gòu)發(fā)展異?；馃?，但是也存在很大的治理題目。
一些人違法建立一些私人的網(wǎng)上中介機構(gòu)，欺詐學生。
而受騙學生卻無處申訴。
我們查閱了有關的法律資料，發(fā)現(xiàn)與兼職中介有關的法律條款很少，所有就有了很多不法分子通過網(wǎng)站提供的虛假招聘信息騙取錢財。
2.網(wǎng)上兼職中介機構(gòu)的誠信度難以保證
據(jù)我們的調(diào)查，有72%的大學生表示，大多數(shù)的中介網(wǎng)站都需向?qū)W生收取中介用度。
而且，中介網(wǎng)站在收取用度后并沒有向?qū)W生開收據(jù)和發(fā)票。
一旦發(fā)生糾紛，大學生將處于極其不利的地位。
3.供需嚴重失調(diào)
根據(jù)調(diào)查，2005年大學生兼職中介的用度大多在50元，而現(xiàn)在，中介用度已上漲到100元以上。
而供需失衡是造成價格上漲的重要原因。
這種供需失衡體現(xiàn)在：越來越多的大學生渴求找到一份兼職，越來越多的企業(yè)需要臨時的勞動力，而能夠為雙方提供一個真實安全的兼職網(wǎng)絡平臺卻少之又少。
4.目標市場
1.在網(wǎng)站初期建設階段，將目標定位為工商大學以及學府路的幾所高校的大學生
2.待網(wǎng)站建設步進正軌后，我們將通過各種宣傳方式擴大發(fā)展規(guī)模。
將目標市場逐步過渡到整個長沙所有高校的大學生
5.建設進度
(1).預備階段：1組建網(wǎng)站內(nèi)部職員，內(nèi)部職員由五六個人組成，以進股形式參與網(wǎng)站治理。
3.選擇好辦公場地，購置辦公用品以及網(wǎng)站建設方面的用品
(2)籌建階段：1.對網(wǎng)站域名申請注冊
2.在工商大學以及學府路各高校進行網(wǎng)站的宣傳及推廣
3.在長沙各個學校，商場，店展進行網(wǎng)站推廣
4.待網(wǎng)站推廣成功后，我們將把各個企業(yè)的兼職招聘信息進行網(wǎng)上公布，各位大學生可在此尋找適合自己的工作。
(3)擴展階段：網(wǎng)站初具規(guī)模后，我們將加大宣傳力度，將目標市場擴大到整個長沙高校。
6.競爭分析
1)上風：a.參與這次創(chuàng)業(yè)的團隊成員都是在校大學生，所以在本校推廣時會比較輕易得到同學的信任和支持。
b.網(wǎng)站提供的兼職信息都是事先和長沙各至公司合作之后得到的，所以在兼職信息的真實性上能夠得到保障。
并且，網(wǎng)站提供的所有信息都是免費的，這就更增加了網(wǎng)站的可信度。
c.網(wǎng)站會給學生提供免費的全方位的兼職培訓服務，所以在同行業(yè)方面會更有競爭力。
2)劣勢：a.我們的團隊成員都是在校學生，所以在網(wǎng)站經(jīng)營模式，治理模式方面都沒有經(jīng)驗。
而且，在網(wǎng)站建設，維護方面的技術都不成熟
b.現(xiàn)在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網(wǎng)站，如51job,58同城等，所以在競爭方面處于弱勢。
3)機遇：a.目前的大多數(shù)這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息都是附帶的，不夠?qū)I(yè)
4)挑戰(zhàn)：假如網(wǎng)站做得比較成功，勢必會面臨其它網(wǎng)站的壓力和打壓
第四章團隊治理
(1)組織結(jié)構(gòu)
內(nèi)部職員由四到五人組成，視情況可增減職員。
其中，兩名治理成員負責網(wǎng)站的整體運作以及對外的交流題目;兩名網(wǎng)站維護職員負責網(wǎng)站的維護和兼職信息的發(fā)布;一名財會職員負責網(wǎng)站的資金活動;一名后勤職員負責網(wǎng)站各方面的題目。
(2)人力資源
第五章財務分析
1)資金來源
網(wǎng)站以進股形式籌集資金，由內(nèi)部治理職員共同出資組建網(wǎng)站
2)本錢核算
a.網(wǎng)站的域名用度(由本人視網(wǎng)站的發(fā)展情況而定)
b.為維持網(wǎng)站各方面正常運轉(zhuǎn)的用度
c.網(wǎng)站初期的宣傳用度(包括傳單費，發(fā)傳單職員的工資，以及其它宣傳類型的用度)
3)投資風險
a.網(wǎng)站的經(jīng)營和治理假如出現(xiàn)題目，可能導致網(wǎng)站陷進危機
b.網(wǎng)站的推廣面臨巨大挑戰(zhàn)，假如推廣不成功，所有的投資都將白費
c.網(wǎng)站的維護方面面臨巨大的挑戰(zhàn)
4)團隊收進
a.廣告收進：網(wǎng)站可以通過各種方式發(fā)布一些廣告，從而獲得收進
b.通過與各公司合作取得收進：網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息，獲得收進
第六章創(chuàng)業(yè)團隊
(1)創(chuàng)業(yè)團隊簡述：參與本次創(chuàng)業(yè)的職員全部是在校大學生，他們主修不同的專業(yè)。
懷著共同的夢想，集合在一起，上風互補，從而建立這個網(wǎng)站
2)創(chuàng)業(yè)計劃表述
網(wǎng)站名稱網(wǎng)站宗旨網(wǎng)站服務網(wǎng)站成員構(gòu)成
網(wǎng)站建設職員：2名
財會職員：1名
后勤職員：1名
1.摘要
1.1 項目描述
在當前社會,互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶,電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。
許多人認為電子商務僅僅是網(wǎng)上購物,這是不全面的認知,在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成。
當前電子商務主要模式為網(wǎng)上零售,隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統(tǒng)服務行業(yè)搭乘電子商務快車的機會。
離線商務模式又稱online to offline.簡稱o2o模式,是指把傳統(tǒng)的服務業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上,利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣,讓線上成為商戶的服務前臺。
o2o模式的益處在于,訂單在線上產(chǎn)生,每筆交易可追蹤,展開推廣效果透明度高。
讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。
我們的經(jīng)營項目為垂直領域的中間業(yè)務,具體為餐飲企業(yè)的宴會預訂服務,經(jīng)營目標有以下二點:
(a) 為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。
(b) 為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺,幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度,讓其獲得更大的發(fā)展空間。
1.2 產(chǎn)品描述
我們將通過旗下網(wǎng)站“***(www.****.cn)”[正在建設]來實現(xiàn)o2o模式宴會預訂的業(yè)務。
易家肴定位生活類電子商務服務平臺,用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。
餐飲企業(yè)在“***”擁有自己的主題頁面,頁面中標有宴會套餐價格,還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時段的選擇的功能。
“***”會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng),當消費者在網(wǎng)站生成訂單后,訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。
鑒于宴會屬于大額服務交易,預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡方式。
為防止惡意行為,消費者在預訂成功后需在36小時內(nèi)到店確認。
消費者到店確認后餐飲企業(yè)會把確認后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內(nèi)到店確認的客戶,系統(tǒng)會自動取消該訂單。
同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準備時間,網(wǎng)站只接受當日一周以后的訂單。
在消費者享受完訂單中的服務后,“***”會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進行返利。
1.3 市場分析
“***” 屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務化,宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如:婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等)有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習慣。
以武漢市為例,有調(diào)查顯示2010年全年在餐飲方面的消費達到300億,其中各類宴會的消費占到了21%,如此優(yōu)厚的市場條件為“***”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。
1.4 競爭分析
餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè),市場成熟,“***”推出的o2o模式宴會預訂服務在國內(nèi)尚屬首家。
“***”將積極做到以下幾點:
a) 誠信經(jīng)營,探索業(yè)務發(fā)展模式。
b) 在互聯(lián)網(wǎng)電子商務生活平臺領域樹立標桿。
c) 建立品牌信譽度和良好的市場口碑。
d) 完善技術,做好“用戶體驗”
“***”盡量在潛在競爭者進入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場基礎,以確立該領域的領先優(yōu)勢,切實給餐飲企業(yè)帶來效益,營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。
2. 項目的意義和必要性
2.1 項目的重要意義
1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務,點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。
2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務平臺的創(chuàng)新,是未來發(fā)展趨勢。
3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道,且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。
給餐飲企業(yè)走出本土,發(fā)展壯大提供了良好的契機。
4、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點,到線上招攬消費者,使企業(yè)掌握主動權,而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。
2.2 項目的必要性
1、解決消費需求 經(jīng)過“***”的市場調(diào)查,在以往的宴會預訂過程中,客戶往往來回奔走在各大酒樓之間,比環(huán)境,比價格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。
“***”洞察到消費者的需求,利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求。
2、為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道,利用這個平臺用線上營銷吸引消費者,對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低,效果更佳。
3、為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度,“***”也將通過網(wǎng)絡營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進行宣傳,充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢,給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。
3. 項目目標計劃和市場分析
3.1 項目的目標規(guī)劃
前期目標是為網(wǎng)站籌備提供支持,開拓餐飲企業(yè)合作方,收集所需的各類有關數(shù)據(jù),完成網(wǎng)站模塊的設計和建設,中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設。
后期按照網(wǎng)站的整體設計進行整合和測試。
3.2 計劃安排
第一階段,準備階段 — 2011年2月 (已完成)。
準備階段包括,企業(yè)注冊,辦公所需用品的購置等事宜。
第二階段,基礎數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析 — 2011年2月 — 2011年4月(已完成)。
本階段分析網(wǎng)站技術需要解決的問題,并對問題進行深入挖掘研究、解決,在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應的基礎數(shù)據(jù)的收集。
第三階段,軟件開發(fā)和硬件平臺設計 — 2011年4月 — 2011年 5 月(正在進行中)。
本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設計和詳細設計,同時技術人員進行網(wǎng)站模塊的設計和建設,設計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試工作。
互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十六
1、群體目標：
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。
(1)18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
(2)30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
(3)45—65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數(shù)據(jù)可知，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的.款式和搭配，自由支配的費用較多。
2、產(chǎn)品定位：
由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
(二)市場競爭。
與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。
第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。
第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的。
第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。
當然我們的劣勢也很多。
第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。
第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。
第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。
“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關往后的路我們會更好走。
互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十七
/p>/p>/p>。
本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡交易平臺，利用網(wǎng)絡信息傳遞便利的優(yōu)點，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡拉近學生們的身邊，突破網(wǎng)絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網(wǎng)絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展。
/p>。
2.、公司戰(zhàn)略。
/p>。
燕山大學是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經(jīng)驗教訓，立足于長遠，我們會根據(jù)未來發(fā)展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
/p>。
3、執(zhí)行項目概要。
/p>。
學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構(gòu)招生;承包旅游機構(gòu)組團;商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務。
/p>。
4、資金籌集方式。
/p>。
公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。
/p>。
二、行業(yè)特點描述。
/p>。
1、發(fā)展背景。
/p>。
當當網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當當網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。2007年圖書銷售超過六億元每月約有2000萬人在當當網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。
/p>。
針對于大學生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學生168服務網(wǎng)，該網(wǎng)站于2004年建立，到2006年月成交額達百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務，初期經(jīng)營范圍只在一個學校，到后來把業(yè)務逐步擴大周邊大學校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。
/p>。
綜上，網(wǎng)絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。
/p>。
2、自身發(fā)展優(yōu)勢。
/p>。
隨著。
網(wǎng)絡技術。
的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網(wǎng)絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的2.3項目運營關鍵。
/p>。
(1)、注重學生需求的實際，讓服務更專業(yè)、更全面。
/p>。
不同服務根據(jù)學生需求特點采用不同的經(jīng)營管理模式，如：二手書服務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里，學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質(zhì)量不高的書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。
/p>。
(2)、把網(wǎng)絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
/p>。
現(xiàn)在學生接觸到的網(wǎng)絡深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因為具有面對具體學生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專門為學生所關注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
/p>。
(3)、合理構(gòu)建服務項目，保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務模式和服務特色，結(jié)合校園生活的特點，科學合理的規(guī)劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。
/p>。
總之，要用適合學生根本利益的服務站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。
/p>。
三、執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略。
/p>。
1、學生自由交易平臺我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網(wǎng)站的知名度。
/p>。
2、超市在線購物。
/p>。
(1)、市場分析。
/p>。
燕山大學學地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。
/p>。
(2)、行銷策略。
/p>。
把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務。
/p>。
為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。
/p>。
(3)、財務分析。
/p>。
根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，預計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量，我們把合作目標定在四個。
/p>。
每月利潤=(每天成交額×服務提成×每月天數(shù)+每月頁面展示費)×合作超市數(shù)量。
/p>。
四、互聯(lián)網(wǎng)前景分析。
/p>a>。
趨勢：充分利用線上網(wǎng)絡和線下實體的優(yōu)勢。
/p>。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務也可能成功，比如谷歌，twitter等，但這是5年一遇的大革新，是基于對信息和人的基礎網(wǎng)絡服務，這樣的機遇對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢，讓雙方優(yōu)勢結(jié)合起來，爆發(fā)出新能量。
/p>。
互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于前臺的信息整合。
/p>
互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十八
在當今社會，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人類生活中不可或缺的生活伙伴，電子商務逐漸成為中國人最時尚的消費模式。很多人認為電子商務只是網(wǎng)購，這是一種不完全的認知。在不久的將來，所有的消費活動都可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺來完成。
線下商業(yè)模式，也稱線上到線下，簡稱線上到線下，是指將傳統(tǒng)服務企業(yè)的商業(yè)活動帶動到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺開展營銷推廣，讓線上成為商家的服務前臺。線上到線下的優(yōu)勢是線上生成訂單，每筆交易都可以追溯，推廣效果高度透明。讓消費者在線選擇自己喜歡的服務，線下享受。我們的業(yè)務項目是垂直領域的中介業(yè)務，專門針對餐飲企業(yè)的宴會預訂服務，有以下兩個業(yè)務目標:
a)為消費者提供便捷的宴會預訂服務。
b)為餐飲企業(yè)提供一個互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，讓其獲得更多的發(fā)展空間。
1.2產(chǎn)品描述
我們將通過其網(wǎng)站“x x x”(在建)實現(xiàn)從線上到線下的宴會預訂業(yè)務。易家窯定位生活電商服務平臺，以快捷的宴會預定服務和一定的折扣吸引消費者。
餐飲企業(yè)在“x x x”中有自己的主題頁面，標有宴會套餐價格，還有選擇宴會數(shù)量、宴會日期和時間的功能。
“x x x”將建立與餐飲企業(yè)相連的后臺系統(tǒng)。消費者在網(wǎng)站上生成訂單時，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。
由于宴會是一項大型服務交易，預訂要求消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)系方式。
為防止惡意行為，消費者應在預訂成功后36小時內(nèi)前往商店確認。消費者到店確認后，餐飲企業(yè)將確認訂單反饋給未在規(guī)定時間內(nèi)到店確認的顧客，系統(tǒng)自動取消訂單。
同時，為了保證餐飲企業(yè)有足夠的準備時間，網(wǎng)站只在一周后接受訂單。消費者享受訂單中的服務后，“x x x”會讓餐飲企業(yè)按照訂單和合作協(xié)議中的金額進行返利。
1.3市場分析
“x x x”屬于傳統(tǒng)酒店餐飲行業(yè)的電子商務。宴席，作為日常生活中常見的喜慶方式(如婚宴、生日宴、冠軍宴、生日宴等。)，市場規(guī)模巨大，消費習慣良好。以武漢為例，一項調(diào)查顯示，20xx年全年餐飲消費達到300億，其中各類宴請消費占21%。如此有利的市場條件為“x x x”的成長發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的空間。
1.4競爭分析
餐飲業(yè)是市場成熟的傳統(tǒng)行業(yè)，由“x x x”推出的線上線下宴會預訂服務在國內(nèi)尚屬首例?！皒 x x”會積極做以下工作:
a)誠信經(jīng)營，探索業(yè)務發(fā)展模式。
b)在互聯(lián)網(wǎng)電商生活平臺領域樹立標桿。
c)建立品牌信譽和良好的市場信譽。
d)提升技術，做好“用戶體驗”
“x x x”在潛在競爭對手進入行業(yè)之前，努力積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場基礎，從而建立該領域的領先優(yōu)勢，為餐飲企業(yè)帶來效益，營造開放共贏的合作氛圍。
2.1項目的意義
1.為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊鼠標完成以前需要幾天才能完成的宴會預訂。
2.將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務平臺的創(chuàng)新是未來的發(fā)展趨勢。
3.廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來的主要營銷渠道，具有營銷定位準確、成本低廉、推廣范圍廣的特點。為餐飲企業(yè)走出國門、成長發(fā)展提供了良好的機遇。
4.根據(jù)餐飲企業(yè)從線上到線下的特點，有必要在網(wǎng)上吸引消費者，讓企業(yè)主動出擊，而不是傳統(tǒng)的“開門待客”。
2.2項目的必要性
1.解決消費者需求經(jīng)過“x x x”的市場調(diào)查，在以往的宴會預定過程中，客戶經(jīng)常在各大餐廳之間來回跑，對比環(huán)境，對比價格；也有可能是在消費者想預定的時間段內(nèi)，最喜歡的酒店被訂滿了?！皒 x x”洞察消費者需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求。
2.拓寬餐飲企業(yè)的經(jīng)營渠道，利用這個平臺，用網(wǎng)絡營銷來吸引消費者。與傳統(tǒng)渠道相比，推廣成本更低，效果更好。
3.為了擴大餐飲企業(yè)的品牌知名度，“x x x”還將通過網(wǎng)絡營銷手段在網(wǎng)站上宣傳餐飲企業(yè)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢，為餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。
3.1項目的目標規(guī)劃
初步目標是為網(wǎng)站準備提供支持，開拓餐飲企業(yè)的合作伙伴，收集所需的各種相關數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設計和建設，完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)測試和中間數(shù)據(jù)庫的建設。后期根據(jù)網(wǎng)站整體設計進行整合測試。
3.2計劃安排
第一階段，準備階段——2月20xx(已完成)
準備階段包括商業(yè)登記、購買辦公用品等。
第二階段，基礎數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析數(shù)據(jù)-2月20xx-4月20xx(已完成)
現(xiàn)階段，對網(wǎng)站技術中需要解決的問題進行了分析，并對這些問題進行了深入的研究和解決。同時開發(fā)了餐飲企業(yè)的合作伙伴和相應的基礎數(shù)據(jù)采集。
第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺設計——4月20xx-5月20xx(進行中)
這個階段包括后臺系統(tǒng)的概要設計和詳細設計。同時，技術人員設計構(gòu)建網(wǎng)站模塊，設計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試。
第四階段，網(wǎng)站試運行維護-5月20xx-8月20xx
現(xiàn)階段計劃從5月20xx開始進入試運行階段，通過實際運行對系統(tǒng)進行驗證，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
補充:每個階段可以根據(jù)實際情況適當調(diào)整進度。
3.3市場分析
客戶分析:“x x x”提供的服務是需要宴會的消費者使用的，主要是25-55歲的人群。家里孩子考上大學有答謝宴，新婚夫婦有婚宴，家里老人有生日宴?！皒 x x”會根據(jù)消費者的特點開展不同的營銷活動，以此來贏得消費者的信任，并在“x x x”上預定宴席。
市場前景分析:以武漢為例，20xx年全市餐飲消費支出達到300億，其中各類宴請占21%。巨大的市場規(guī)模是我們潛在的市場，未來三五年，電子商務將滲透到生活的方方面面。b2c和c2c現(xiàn)有門檻已經(jīng)相當高了，只有服務類有創(chuàng)業(yè)機會。隨著新一輪經(jīng)濟發(fā)展的機遇，電子商務服務業(yè)將在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。
4.1競爭優(yōu)勢
“x x x”是宴會預訂服務領域的首次嘗試。“x x x”將積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時運用營銷手段拓展“x x x”的品牌認知度，深化與餐飲業(yè)務合作伙伴的合作關系，確?！皒 x x”能夠生存下去，運用人性化管理打造一個具有相同價值取向的團隊，努力打造自己的產(chǎn)品，真正解決消費者的需求。
4.2競爭對手分析
“x x x”的服務模式必然會造成大量的重復，獨立創(chuàng)業(yè)者和互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能分一杯羹?！皒 x x”秉承公平、公開、公平競爭的原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者進入電子商務服務業(yè)?！皒 x x”將視同行為合作伙伴，共同為客戶打造良好貼心的網(wǎng)絡服務消費環(huán)境，促進行業(yè)健康快速發(fā)展。
“x x x”將以宴會預訂為核心營收業(yè)務，適時拓展產(chǎn)品線，目標是打造一個“用戶體驗”最好的電商服務型網(wǎng)站。
5.1發(fā)展戰(zhàn)略
前期以武漢為試點開展業(yè)務，探索自身獨特的服務特色和業(yè)務流程，拓展1-2個城市，探索信息融合后的業(yè)務模式。中期開始大規(guī)模擴張，重點是北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海城市。最后覆蓋全國大部分城市，移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓消費者隨時享受到“x x x”帶來的便捷輕松的樂趣生活。
“x x x”堅持“網(wǎng)絡帶動生活，生活因為網(wǎng)絡而更加精彩”的理念，以創(chuàng)新、原創(chuàng)、進取為企業(yè)文化，打造一流的執(zhí)行團隊，建立一致的價值取向。最大限度地為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務，為上游商家開辟新的商業(yè)渠道。
籌資管理
營運資本管理
利潤分配管理
8.組織結(jié)構(gòu)
技術部:日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)維護優(yōu)化、相應系統(tǒng)開發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)、移動終端產(chǎn)品研發(fā)維護更新。
財務部:加強內(nèi)部財務管理，建立健全內(nèi)部財務制度。
市場部:開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
市場部:各種渠道的宣傳策劃，營銷策略的設計，客服反饋。
行政人力資源部:加強內(nèi)部員工管理，設計薪酬福利等激勵方案。
9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風險分析
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了21世紀第一個十年的科技繁榮，它深刻地影響和改變著生活，使生活更加方便和有趣。未來五年，大部分互聯(lián)網(wǎng)資源將掌握在幾個門戶或平臺手中。在瞬息萬變的市場環(huán)境下，x x x將努力通過電子商務服務業(yè)實現(xiàn)覆蓋大部分生活服務消費項目的平臺，從而在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存。
目前，“x x x”在宴會預訂業(yè)務上沒有直接的競爭對手，但是在餐飲預訂上有幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭有自己的布局，包括百度、淘寶、騰訊，在旅游垂直領域包括攜程。相信近期會有大眾點評，手拉手、街邊等一些網(wǎng)絡企業(yè)?！皒 x x”感受到了危機感，希望通過自身的努力獲得市場的認可來生存。
9.2項目模型的風險分析
在項目實施初期，消費者對線上線下的陌生感會導致網(wǎng)站在初期的頁面瀏覽量較少；消費者接受能力慢。x x x將積極線上線下推廣，推出營銷活動，讓消費者獲得良好的“用戶體驗”，選擇“x x x”。
9.3人力資源風險分析
線上到線下的核心管理在于線下團隊和上游商家的管理。x x x正在通過各種渠道積極邀請見義勇為的企業(yè)家加入，希望通過團隊的共同努力建立“x x x”并生存下來。
9.4上游商戶風險分析
作為垂直中間商，“x x x”沒有上游餐飲企業(yè)的配合和支持是不行的。在最初的接觸中，餐飲企業(yè)表示愿意合作，但具體分工有分歧。x x x將積極溝通并做出讓步，以促進與餐飲企業(yè)的合作。盡快把業(yè)務上線，方便消費者。
9.5地理和消費習慣風險
“x x x”團隊位于武漢東湖高新區(qū)，只能扎根當?shù)貏?chuàng)業(yè)。但在團隊前期的市場調(diào)查中，武漢人的電商消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這也給我們帶來了很大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地區(qū)的消費者接受“x x x”是一個需要解決的問題。我們將積極分析市場，運用有針對性的營銷手段，調(diào)動武漢人的電商消費觀念。
xx.利潤分析
xx.1盈利模式
“x x x”的在線服務對消費者是免費的，“x x x”的收入來源是上游餐飲企業(yè)的預訂返利和網(wǎng)站廣告位的租賃。目前在與餐飲企業(yè)的初步接觸中，“x x x”計劃做交易金額5%-8%的返利(以最終合作協(xié)議為準)。
xx.2收入目標
11.團隊簡介
11.1公司簡介
“x x x”團隊的成員都是學生時代的同學，他們?yōu)榱藟粝胱叩揭黄鹋^斗。20xx年3月初，團隊完成了公司注冊及相關手續(xù)。注冊公司名為武漢億卡網(wǎng)絡科技有限公司..注冊資本3萬元。公司法定代表人是田原。
目前團隊有一人因個人原因決定退出項目，團隊還剩三人。
11.2團隊簡介
田原:項目發(fā)起人和團隊領導。就讀于武漢三所高校，電子商務專業(yè)，即將畢業(yè)。對于“x x x”的發(fā)展，一直強調(diào)“誠信可以生存”的理念。
為人謙虛正直，思維活躍，有大局觀，有團隊協(xié)調(diào)能力，遇事冷靜，對事情有自己的看法，熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，希望打造有影響力的職業(yè)。本人不是名校畢業(yè)生，沒有留學經(jīng)歷，沒有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。然而，我渴望通過創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)我的人生目標。大二的時候，我在大學城創(chuàng)辦了一個水果網(wǎng)購網(wǎng)站，通過網(wǎng)站購買水果，然后送到宿舍門口。當時我一個月能掙xx00多塊錢，但是大部分同學還是通過電話或者即時通訊訂購水果。網(wǎng)站成為宣傳展示的場所，三個月后關閉。
關閉有三個原因:
1.偏離了設計初衷，未能充分發(fā)揮網(wǎng)站的有效性。
2.騎自行車在兩所大學之間來回很累。
3.天氣變熱時，水果不宜長期保存，造成“非戰(zhàn)斗減員”。
互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十九
/p>/p>。
發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。
/p>。
二、市場分析。
/p>。
社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。
/p>。
調(diào)查表明，當人均收入達到2000美元時，傳統(tǒng)的家務勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。
/p>。
目前，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。
/p>。
但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。
/p>。
三、
實施方案。
/p>。
1.快餐服務業(yè)的模型。以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。
/p>。
2.目標市場的定位。大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+。
兒童。
+休閑族+其他。
/p>。
3.市場策略。產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。
/p>。
(1)虛擬公司的名稱。
/p>。
員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的.是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送。
/p>。
(2)流動快餐公司---早餐策略。
/p>。
針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。
/p>。
因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧了社會效應。
/p>。
(3)快餐公司形象策略。
/p>。
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套。
廣告。
計劃，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性。
/p>。
四、投資計劃。
/p>。
由點做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展就應試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。
/p>。
發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動快餐公司服務，待公司實力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再大力發(fā)展公司全面的服務策略。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式。
/p>。
五、投資收益。
/p>。
不僅是利潤，更是服務和問話。作為這個行業(yè)的倡導者，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發(fā)展。
/p>
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/15535772.html】
