企業(yè)運營計劃書(匯總18篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-27 06:49:15
企業(yè)運營計劃書(匯總18篇)
時間:2023-11-27 06:49:15     小編:LZ文人

計劃是人們在一段時間內(nèi)安排自己的活動,并為實現(xiàn)目標而進行的一系列安排和策劃。要寫出完美的計劃,需要綜合考慮各種因素,如時間、地點、人力和資金等。以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。1.在接下來的一個月內(nèi),我計劃每天早起半小時,進行鍛煉和讀書。2.我打算在今年中旬之前,完成自己的項目,并提交給上級。3.我決定制定一個每天閱讀30分鐘的計劃,提升自己的知識水平。4.我計劃下個月內(nèi)完成學習目標,并進行復習和總結(jié)。5.我打算每周安排一次時間進行思考和回顧,以便更好地改進和提升。6.在明年的學習計劃中,我將加入更多的課程和實踐機會,以拓寬自己的視野。7.我決定每天寫一篇日記,記錄下自己的思考和感悟。8.我打算制定一個每周檢查任務進度的計劃,以確保按時完成工作。9.在明年的工作計劃中,我將加入更多的學習和培訓機會,提升自己的專業(yè)素質(zhì)。10.我計劃明年開始學習一門新的技能,為自己的職業(yè)發(fā)展做好準備。

企業(yè)運營計劃書篇一

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢?下面是小編精心整理的運營計劃書模板,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

20xx年為公司初創(chuàng)之年,公司管理層確定的年度主要任務包括三個方面:一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求,建立健全企業(yè)各項管理制度,為公司正常運轉(zhuǎn)提供保障;二是打造一支高素質(zhì)的管理團隊;三是實現(xiàn)良好的經(jīng)濟效益。為全面完成前述三項任務,特制定本經(jīng)營計劃書。

在全面分析公司所面臨的社會經(jīng)濟形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上,公司確定20xx年的經(jīng)營方針為:靈活策略贏市場,擴大規(guī)模增實力,加強管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想;公司各部門的經(jīng)營管理活動,包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理,都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。

(一)核心經(jīng)營目標

20xx年,公司的核心經(jīng)營目標是:比年同比增長10%

(1)收入及利潤指標:

年度貸款利息及中間業(yè)務收入4861.01萬元,其中,xx公司完成利息收入3369.11萬元,xx公司完成中間業(yè)務收入1491.90萬元;年度稅后利潤(凈利潤)3480.11萬元,稅后利潤率71.59%,資產(chǎn)回報率34.80%,其中,xx公司完成凈利潤2144.17萬元,xx公司完成凈利潤1335.94萬元。

20xx年,公司立足xx區(qū)的基礎(chǔ)上,向主城九區(qū)逐步擴大影響范圍,擴大實質(zhì)客戶群,大幅提升各項收入。為此,公司將20xx年確定為“市場拓展年”,在適量投放廣告的基礎(chǔ)上,充分利用銀行、工商、稅務等資源,建立目標客戶群,有針對性地開展市場營銷、發(fā)展客戶、爭取業(yè)務。市場營銷方面,公司將采取下列措施:

1.全公司必須以市場為導向,以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂各項營銷政策,鼓勵公司全體員工參與營銷工作。

2.市場營銷部和風險管理部必須積極整合各項資源,在20xx年上半年,采取一切措施,集中精力做好xx區(qū)內(nèi)企業(yè)客戶群的開發(fā)和業(yè)務拓展工作。

(一)資金保障

為全面完成公司各項預算,在公司注冊資金10000萬元基礎(chǔ)上,計劃于20xx年4月初向銀行申請融資5000萬元,同時從5月份開始啟動“委托貸款”業(yè)務,全年力爭完成20xx萬元的委托貸款業(yè)務。

(二)人力資源及后勤保障

市場拓展,人才引進起著至關(guān)重要的作用。為此,必須從以下四個方面做好人力資源管理工作:

1.加快人才引進:以公司目標責任為基礎(chǔ),加快市場營銷部人員的引進和補充,確保市場營銷部、風險管理部用人需求;建立人才激勵機制,保證引進人才“進得來、用得上、留得住、”,20xx年3月底前,全部緊缺崗位人員應該補充齊全;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,在20xx年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗,將應淘汰更換人員全部淘汰完畢,將儲備人才全部引進到位。

2.加強教育訓練:建立培訓體系,以素質(zhì)培訓為核心,對公司員工進行系統(tǒng)的培訓,提升員工職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

3.建立合理的分配體系:建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應當包括員工薪資、福利、獎勵在內(nèi),并在施行中不斷地加以檢討和完善,各項分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。

4.建立合理的績效管理體系:按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則,由人力資源部門牽頭,以目標管理為基礎(chǔ),建立起工作績效管理體系,按照分級管理、分層考核的原則,20xx年1月11日起,董事會對總經(jīng)理實施目標責任考核;總經(jīng)理對公司各級管理人員施行考核。績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,以確保目標管理切實落實。

(三)綜合管理保障

公司將20xx年定義成為未來三年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,高效順暢的管理是公司的核心競爭力。

1.由人力資源部門主導,集合內(nèi)外資源,自20xx年3月1日起,公司推展“建構(gòu)管理體系,增強公司體質(zhì)”活動,用6個月時間,建立起包括營銷管理、風險管理、財務管理、綜合管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu),必須以“理順脈絡、提升效率”為目標,注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結(jié)合,為公司將來升級為村鎮(zhèn)銀行時的達標驗收打好基礎(chǔ)。

2.按照分權(quán)管理的原則,由經(jīng)營團隊成員負責,大力推進管理團隊建設(shè)、骨干隊伍建設(shè)、經(jīng)營目標落實檢討等工作。

(四)財務資源保障

20xx年,公司將為市場營銷部門提供優(yōu)勢財務資源,在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時,財務部門必須從下列三個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度:

2.健全財務管理體系:財務部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,增強管理體質(zhì)”活動,理順、健全財務管理體系,重點關(guān)注市場營銷活動背后的財務信息流,及時清收應收利息費用,關(guān)注貸款貸后檢查,為公司高層決策提供信息。

3、制定合理的稅收籌劃方案,按時交納各項稅費,有效降低企業(yè)涉稅風險。

(五)組織管理保障

1.由董事長負責,與總經(jīng)理簽定《20xx年度經(jīng)營目標責任書》,總經(jīng)理與公司各級經(jīng)營管理團隊簽定《20xx年度經(jīng)營目標責任書》,明確各部門的目標、責任和相應的權(quán)利。

2.由各部長負責,于20xx年2月28日前,對各項目標進行層層分解,制定可行性方案和年度工作計劃。

3.由財務經(jīng)理負責,20xx年2月20日前,編制《20xx年度財務預算》,明確全年各項成本費用控制目標,制定月度、季度、年度預算執(zhí)行檢查計劃,明確責任和獎懲事項,并每月組織檢討和通報等工作。

4.由市場營銷部部長負責,組織每月/季“經(jīng)營目標達成總結(jié)會”,總結(jié)成果,檢討差距,研擬對策,跟進結(jié)果。

公司高層清醒地認識到:20xx年的`經(jīng)營目標,是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,是一個充滿機遇和機會的計劃,也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念,創(chuàng)新管理

公司認為,要達成20xx年的經(jīng)營目標,首先要更新觀念,各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、等米下鍋”的思想觀念,應該以宏觀的立場,樹立“行業(yè)爭先、三年升級”的目標意識、“行業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司、分享成果”的捆綁意識,在市場營銷創(chuàng)新、貸款產(chǎn)品創(chuàng)新、財務管理創(chuàng)新等方面,創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,為建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎(chǔ)。

(二)切實負責,重在行動

行動,是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行,是一切目標得以達成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行,一切都是空談。

公司要求,各級員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作,特別是經(jīng)營團隊和中層干部,必須以“責任”主管的立場開展各項工作,不得形成“功在我責在他”的遇事推諉的惡習和惡行。

公司強調(diào):干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,將列入員工淘汰計劃的首選,首先予以淘汰。

(三)業(yè)績優(yōu)先,獎懲落實

追求利潤最大化,永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責任,都是贏得市場,擴大經(jīng)營,收獲利潤。

利潤是20xx年公司經(jīng)營指標的“核心之核”,營銷是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下,“業(yè)績定酬,指標量化,逐級捆綁,分層考核”是公司的基本政策取向,也就是,經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁,中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁,采用自上而下逐級考核的辦法,充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時,對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工,采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施,增強造血功能,提升管理體質(zhì)。

總之,公司希望并要求:所有從業(yè)人員,必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動,投身“打造高效,實現(xiàn)三年升級”的偉大征程中,為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!

企業(yè)運營計劃書篇二

1.網(wǎng)店首頁和商品頁面的設(shè)計,模塊布置符合網(wǎng)民購物習慣。

2.內(nèi)部流程的規(guī)范化和優(yōu)化。

3.活動策劃和營銷推廣,店鋪信譽建立與產(chǎn)品銷售并重。

1:店鋪設(shè)計。

時間:2周內(nèi)。

人員:美工,文案。

工作:設(shè)計網(wǎng)店頁面,根據(jù)主營產(chǎn)品的特性,設(shè)計符合產(chǎn)品特性的風格和色彩。

要求:1。顏色統(tǒng)一,主色調(diào)是一個色調(diào),可以用漸變色增加層次感,其他顏色不超過3種。穿插的小插件可以用對比色強的顏色強調(diào)突出。

2.模塊位置合理。位置上下對齊,以齊整為標準。

3.右側(cè)廣告頁面不超過3個。更多的就放在翻頁中。

1,當月主題活動。

2,顧客體驗活動。

3,特惠產(chǎn)品活動。

4.增加faq,參考檸檬綠茶。

5.增加好評打分提醒。

6.增加會員管理,例:“買滿200元免費入會,立享98折”。

7.增加官方幫派.

8.增加收藏店鋪,放置在右側(cè)。

9.增加顧客反饋。

10.增加公司簡介。

11.增加服務承諾。

12.增加買貴退差價(同比商城店鋪的商品,貨到后7天內(nèi))。

13.增加店鋪品牌軟文。(類似凡客)。

14.支持信用卡支付。

15.增加友情鏈接。專人長期負責尋找高質(zhì)量的店鋪互換友情鏈接。

16.增加購物流程,放置在首頁底部。

17.分類頁面的頂部,先放置品牌的細分分類,然后放置品牌主題優(yōu)惠活動。

18.分類頁面的底部,放置買家必讀。

19.登陸到各大搜索引擎。

2:商品頁面。

時間:4個星期內(nèi)。

人員:美工,文案。

工作:設(shè)計美觀,簡潔的商品介紹模板。要注重頁面打開速度和視覺效果的平衡。

要求:

1.商品標題關(guān)鍵詞要精準,包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞,并注意空格。

(可參考排名靠前的同類商品使用的關(guān)鍵詞)。

2.風格與店鋪主題色系統(tǒng)一,可適當配合漸變等手段。

3.商家促銷放在靠上位置。

4.放置收藏商品,收藏店鋪。

5.商品介紹,先放大圖片,再放產(chǎn)品基本文字介紹,然后放商品詳細描述,然后放品牌描述。再放品牌導航圖,顧客常見問題問答。

6.熱銷商品,須挑選以往的顧客好評內(nèi)容放置在商品詳細描述后的位置。

7.有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式,放置在好評內(nèi)容后。

8.放置熱銷商品top4,分類:控油,美白,保濕。

9.放置鏈接到“服務承諾”。

10.寶貝上架時間設(shè)置為7天。

11.櫥窗推薦,只給快下架的主打商品。

3:客服問答標準化管理。

時間:長期。

人員:所有客服。

工作:規(guī)范化客服對顧客的問題的回答。

內(nèi)容:1。用txt或word保存下以往顧客最多提問的所有問題和回答,進行歸類和總結(jié),選擇出回答最全面和詳細的作為標準回答。

2.對整理好的標準回答,進行文字語氣,標點符號的修飾,務必做到嚴謹周到。

3,對所有的回答前,都加上“親,”,最后都加上語助詞,類似“呢,哪,啊”。

4:客戶互動。

時間:長期。

人員:策劃。

工作:與客戶保持良好的交流和互動。

內(nèi)容:1。經(jīng)常舉辦客戶體驗文章有獎評選,寫超過200字,就有獎品。

2.提建議有獎品。寫超過200字,就有獎品。

3.超級買家秀的評選。每月一次。

5:推廣營銷。

時間:長期。

人員:全部。

工作:主要涉及店鋪活動和部分推廣業(yè)務。

一.軟文。

要求:1。編寫不落痕跡,自然流暢,提到產(chǎn)品的品牌或店鋪的名字即可,不用寫鏈接。

2.產(chǎn)品的功能,設(shè)計,店鋪的服務,從一點深挖,其他點到為止。

3.也要提出意見和批評,更顯得真實。

推廣渠道:1。相關(guān)論壇,淘寶社區(qū),百度貼吧,百度知道,百度空間。

的seo優(yōu)化頁面的主題內(nèi)。

3.店鋪顧客評價區(qū)可以放置最新活動的信息。

4.超級買家秀,可以安排公司員工在不同ip上操作。拍下商品后,若干天后交易完成后,進行超級買家秀,實際是軟文的營銷。并采取買家秀的評比,重獎第一名,普遍獎勵每個投稿人,吸引買家?guī)椭谡搲镞M行營銷。

單頁seo優(yōu)化google,baidu排名,鏈接到網(wǎng)店相關(guān)單品。

要求:1。關(guān)鍵詞的選擇要選擇流量,顧客轉(zhuǎn)化率和性價比較高的。

2.頁面下需要有txt格式的留言板或者論壇。發(fā)布各種包含相關(guān)關(guān)鍵詞的文章。

3.交換高pr值的網(wǎng)站做友情鏈接。

三.淘寶客。

要求:1。設(shè)置商品選擇當季熱銷商品。

2.選擇圖片漂亮,清晰的。

3.選擇有比較高銷售記錄的商品。

4.盡量設(shè)置比較高的傭金比例。

四.淘寶直通車。

要求:1。選擇顧客轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞,越精細化,越好。

2.設(shè)置投放地區(qū)和最高上限**元每天。

3.選擇圖片漂亮,清晰的。

五.一元起拍。

要求:1。根據(jù)淘寶統(tǒng)計的當月分類熱銷產(chǎn)品前十,選擇部分進行1元起拍。以達到聚集人氣的目的。

2.每周更新一次產(chǎn)品。一次推出10個商品。

3.一元起拍的商品不在首頁出現(xiàn)。只出現(xiàn)在一元起拍專區(qū)。

六.超級賣霸。

要求:1。每周關(guān)注新的相關(guān)活動,并報名參加。

七.試用中心。

要求:1。提供免費小樣參與活動。

八.綜合利用秒殺(限時打折),聚劃算,優(yōu)惠券,淘團購,淘7天等活動。

九.聯(lián)合購物推薦網(wǎng)站和線下雜志進行推廣。類似淘寶天下,hitao,口碑等。

6:信譽倍增管理。

時間:長期。

人員:一個客服。

工作:在合法范圍內(nèi),快速提高店鋪信譽程度。

舉例:1。六個商品連拍,總價格超過200元,可以包運費。

2.滿200元,可以送廣告商品小樣,需另拍。

3.第2件半價(等于打75折)。

7:好評打分提醒。

時間:長期。

人員:一個客服。

工作:顧客收貨后的詢問和對于評價的善意提醒。

要求:

1。隨產(chǎn)品附送店卡,提醒顧客給予好評和打5分。

2.在發(fā)貨后,按照快遞正常到達時間后延一天,客服需要電話詢問顧客是否收到貨,并對貨物的評價。

如滿意,則請顧客及時給予好評和所有項目5分。

如有問題,不論責任在誰,客服必須第一時間真誠道歉,然后調(diào)查問題的原因,并及時給予處理和補償方法(具體處理方法和補償方法,需和公司領(lǐng)導商議決定)。

例:物流延時未按時到貨,貨物包裝受到擠壓變形,證實后可以給予5到10元的店鋪抵扣券,用于下次購物抵扣。具體對話流程,參看附件:售后回訪流程。

3.對于客服,如果出現(xiàn)一次中評,獎金扣100元,出現(xiàn)一次差評,獎金扣300元。

4.如果顧客評價得分保持與上月持平,則客服獲得相應部分的獎金。

如果顧客評價得分超過上月。則獎金根據(jù)超過的百分比提高,比如從4.7提高到4.8則獎金當月增加100元,以此類推。

則獎金當月減少200元,以此類推,若處罰金額超過獎金部分,則從基本工資中扣。

注:獎罰可以根據(jù)實際情況而定。

8:會員管理。

時間:長期。

人員:一個客服。

工作:已購買產(chǎn)品的顧客的針對性營銷。

內(nèi)容:1。制定會員制度,普通會員,高級會員,vip會員不同的優(yōu)惠比例。

2.利用app插件實現(xiàn)自動的會員管理,生日祝賀,特惠活動通知。

3.聯(lián)合策劃人員,舉辦只針對老顧客的優(yōu)惠活動,此活動在會員特惠區(qū)出現(xiàn)。

9:商品排序管理。

時間:長期。

人員:一個客服。

特點:針對標準化產(chǎn)品。

內(nèi)容:1。每天搜索對比我店鋪的主打商品是否在價格,銷量,信譽三個排序方法中居于優(yōu)勢位置,如果不是,則針對進行優(yōu)化和調(diào)整。

2.利用appstore里的插件,檢查店鋪內(nèi)寶貝是否有被降權(quán),如有發(fā)現(xiàn),則及時刪除,并修改后重新登陸。

店鋪初期站內(nèi)推廣方案(初稿)。

公司及產(chǎn)品信息概述。

……。

推廣策略。

主要工作的內(nèi)容為,通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi),把索域?qū)I店的文化、產(chǎn)品、服務及理念傳到給潛在的消費用戶,讓更多的用戶通過推廣渠道進行購買,進而實現(xiàn)其銷售目的。

推廣目標。

通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)的廣泛有效的推廣,將店鋪以及店鋪產(chǎn)品更多的展現(xiàn)在潛在消費者眼前,促進消費,并且通過不斷的維護及深化,使店鋪為淘寶商城占據(jù)一定地位的品牌專營店。

區(qū)域性推廣計劃及既定目標。

以淘寶網(wǎng)為界限,進行區(qū)域性劃分,主要分為:店內(nèi)推廣、淘寶站內(nèi)推廣、淘寶站外推廣三個部分。

第一部分:店內(nèi)推廣。主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化,產(chǎn)品上下架時間、整店及部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活動。其促銷工具有:滿就送,限時打折,搭配套餐。

標題關(guān)鍵詞優(yōu)化(熱門關(guān)鍵詞、款式、材質(zhì))。

格式:材質(zhì)+樣式+產(chǎn)品名稱+型號+優(yōu)惠信息。

產(chǎn)品上下架時間。

11:00-16:00,19:00-23:00,每隔半小時左右發(fā)布一個新品。(通過淘寶助理一次性上傳的產(chǎn)品,可以通過手動上下架來調(diào)整其寶貝最佳發(fā)布時間。

整店優(yōu)惠活動。

(1)滿500減100。。(滿500送200積分此類)。

(2)滿?元+1元換購。

(3)收藏店鋪(送小禮品,或減1元現(xiàn)金)。

(4)包郵。

(5)全場?折(會員價,vip價)。

(6)現(xiàn)金券、紅包。

部分產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。

(1)單品包郵(購買其他產(chǎn)品也包郵)。

(2)買a產(chǎn)品送b產(chǎn)品。

(3)新品預售。

(4)單品打折(vip尊享價)。

(5)限時打折。

進度及目標:預計10—15天完成整店及部分產(chǎn)品的調(diào)整及實施。

第二部分:淘寶站內(nèi)推廣。淘寶站內(nèi)推廣主要又分為三塊:穩(wěn)定的推廣、短期的活動推廣、論壇社區(qū)推廣。

穩(wěn)定的推廣。主要是指淘寶網(wǎng)一些衍生的專業(yè)推廣及需支付一定費用的推廣方法,其推廣方式比較穩(wěn)定,變換型間隔性相對較穩(wěn)定。主要的方式有:

(1)鉆石展位。

(2)淘寶直通車。

(3)超級賣霸。

(4)淘寶客。

(5)淘代碼。

(6)阿里媽媽推廣。

b.短期的活動推廣。主要是指參加淘寶站內(nèi)一系列有時間限制的一些特惠活動,能短時期內(nèi)帶來較大的流量,其關(guān)鍵是怎樣提高轉(zhuǎn)化率、吸引顧客再次購買。

(1)購買幫派廣告位。

(2)參加淘寶各類主題活動(中秋、國慶等)。

(3)一元拍、荷蘭拍。

(4)超級買家秀或者買家分享。

(5)秒殺。

(6)團購。

淘寶影響較大的一些活動幫派及報名地址:

1、淘寶新會員活動招商幫。

2天天特價頻道_招兵買馬幫。

3淘寶vip招兵買馬幫。

4淘寶商城秒殺幫。

5、聯(lián)幫超市。

6、淘寶聚劃算。

7、快樂淘保官方幫派。

8、淘江湖招商賣家?guī)汀?/p>

9、手機版淘寶官方幫派。

10、幫派投稿處-店鋪。

11、淘寶商城官方活動報名。

12、淘團購。

c.論壇社區(qū)推廣。

淘寶社區(qū)推廣(論壇,盡量發(fā)精華帖熱帖)。

淘畫報(將產(chǎn)品圖片拍的有視覺效果,再配合當季某些品牌發(fā)布話,制作畫報,增加流量)。

加入商盟或一些流量較大的相關(guān)幫派。

優(yōu)惠信息區(qū)發(fā)布信息。

網(wǎng)店自己搞在線活動推廣。

相互交流收藏。

自己建立幫派招收會員進行推廣。

進度及目標:本部分主要為商城店鋪進行推廣,目的是盡一切可能吸引潛在消費者進入店鋪,需要其他部門進行配合,將潛在消費者轉(zhuǎn)化成客戶。

第三部分:淘寶站外推廣。主要是指在除淘寶網(wǎng)以外的任何地方進行推廣的一系列方法。其包括像:sns推廣、博客、推廣等一系列手法。

進度及目標:淘寶站外推廣及范圍較之指定范圍內(nèi)的推廣難度較大,需要投入更多的時間去推廣。效果也較之不明顯。

網(wǎng)店或產(chǎn)品推廣流程圖。

店鋪整體構(gòu)筑——站內(nèi)推廣、站外推廣同步進行。

推廣實施步驟及內(nèi)容。

(1)初步了解產(chǎn)品的定位、材質(zhì)、價位、目標消費人群等。

(2)結(jié)合產(chǎn)品定位等其他因素將整店及單品的優(yōu)惠促銷活動確定下來。

(3)淘寶站內(nèi)推廣在(1)和(2)的基礎(chǔ)上,進行一系列推廣,原則是:使推廣與現(xiàn)有的活動最大力度的結(jié)合起來,不相互矛盾,使客戶最大限度的多購買、下次再來。

(4)淘寶站外推廣在(1)、(2)和(3)的基礎(chǔ)上,將店鋪及活動最大限度的讓更多網(wǎng)民知曉,吸引流量。

推廣執(zhí)行人員安排及工作量。

淘寶站內(nèi):

淘寶站外:

推廣效果預估及評估指標。

參考:

(1)淘寶站內(nèi)的評估指標:通過量子統(tǒng)計,察看潛在消費者的來源。

(2)淘寶活動的參加數(shù)。

(3)論壇發(fā)帖回帖數(shù)。

(4)其他。

參考:

站外推廣:量子統(tǒng)計,察看潛在消費者的來源。

帖子數(shù)及質(zhì)量。

其他。

1.選擇推廣寶貝。

選擇的的寶貝應當是應季的、符合大多數(shù)人審美的產(chǎn)品,如t恤,看看目前大家在買的,然后分析我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里,選擇這款產(chǎn)品的理由.

2.寶貝的的推廣營銷。

確定好需要推廣的寶貝后,銷量為零的,首先增加瀏覽量。做好寶貝標題的優(yōu)化,設(shè)置好寶貝上下架時間和寶貝櫥窗推薦位后,我們的寶貝才會出現(xiàn)在消費者面前,出現(xiàn)瀏覽量,增加購買幾率。

同時在穩(wěn)步瀏覽的過程中,安排刷單【在瀏覽量穩(wěn)步增長的過程中分時、分段操作】(過程持續(xù)兩、三天,刷單量在25-40左右),這這個過程中,會有買家不間斷跟進,達成購買。

企業(yè)運營計劃書篇三

物流是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè),在社會進步、經(jīng)濟飛速發(fā)展的同時,現(xiàn)代物流科學的發(fā)展,為國民經(jīng)濟和企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的經(jīng)濟效益,越來越受到人們的高度重視,我國物流科學研究還處于起步階段,物流高級化還遠未普及,企業(yè)物流蘊含的巨大效益潛力還遠未充分發(fā)揮,眾多企業(yè)的物流依然處于潛隱狀態(tài),可以預見,物流業(yè)將成為我國經(jīng)濟發(fā)展的一個新的經(jīng)濟增長點,發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場。我們要抓住機遇,以嶄新的物流形象展現(xiàn)在行業(yè)面前,我們已經(jīng)跨入21世紀,市場競爭將更加激烈,物流水平的高低也是今后競爭勝敗的一個重要因素。

物流已作為一個產(chǎn)業(yè)在社會發(fā)展中起到重要作用,物流不僅包括實體操作方面的設(shè)施,而且也包括提供物流軟件,物流系統(tǒng),物流方案,物流設(shè)備,第三方物流,大家在不同的層面上進行競爭。

我們是一家處于創(chuàng)始階段的公司,我公司經(jīng)營宗旨是建立物流交易的電子商務平臺,以此打造全國物流網(wǎng)絡,構(gòu)織連接物流上下游交易平臺,提供第四方物流服務。

我們計劃一期貸款:100萬元,二期及后期將根據(jù)實際運營情況引進資金,總資本超過億元。

我們的資金主要用于:。

1)建立物流電子商務平臺;。

2)建立全國物流網(wǎng)絡;。

3)開展倉單抵押業(yè)務;。

4)用于廣告宣傳的費用;。

5)組織機構(gòu)建設(shè)的費用;。

1)提供物流電子商務平臺;。

2)提供物流系統(tǒng)及物流方案設(shè)計;。

3)開展在儲商品抵押貸款。

4)整合第三方物流市場,會員制聯(lián)盟。

企業(yè)運營計劃書篇四

作為一名企業(yè)運營的策劃者,我們要知道怎么做好企業(yè)運營計劃書。以下是小編精心準備的新企業(yè)運營計劃書范文,大家可以參考以下內(nèi)容哦!

20xx年是公司加快調(diào)整優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu),謀求企業(yè)生存與持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵年,公司必須以創(chuàng)新的思維和改革的精神開展各項工作,20xx年主要工作目標是:控成本,降費用;抓安全,提效益;調(diào)業(yè)務,促轉(zhuǎn)型;保生存,謀持續(xù)經(jīng)營;在多經(jīng)改革及規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境下,尋求新的持續(xù)經(jīng)營機遇,謀求新的生存經(jīng)營方式。

一、經(jīng)營目標管理。

根據(jù)20xx年經(jīng)營目標完成情況,考慮到多經(jīng)改革、業(yè)務調(diào)整和成本上升等因素,20xx年各部門營業(yè)收入力爭完成××萬元,成本費用控制×萬元,營業(yè)利潤力爭完成×萬元。

各部門要緊緊咬定目標不放松,深挖潛力,苦練內(nèi)功,提升服務功能,提高經(jīng)營質(zhì)量,確保順利完成20xx年各項經(jīng)營管理目標。

二、牢固樹立安全理念,全力以赴打造本安環(huán)境。

(一)公司的安全生產(chǎn)目標。

不發(fā)生人身死亡和重傷事故,實現(xiàn)人身事故“零”的目標;不發(fā)生特大、重大事故及主要設(shè)備嚴重損壞事故;不發(fā)生惡性誤操作事故和人為責任的一般事故;不發(fā)生同等及以上責任的重大交通事故;不發(fā)生環(huán)境污染事故及重大環(huán)保糾紛事件;不發(fā)生職業(yè)健康危害事故。

(二)主要保障措施:

深化安全宣傳教育,從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā),致力于安全文化建設(shè)。要從關(guān)心員工生命的高度出發(fā),全力以赴抓好安全宣教工作,在安全教育的“內(nèi)容”和“形式”上下功夫,以“有用”和“有效”為原則,尋求更加有效、實用的安全宣教形式,強化安全理念教育,不斷引導全公司員工擺正安全與生產(chǎn)的關(guān)系,固化“安全第一”的安全理念,積極營造我要安健環(huán)的良好氛圍。

強化安全監(jiān)察力度,要進一步維護安全監(jiān)察的剛度,以打造本質(zhì)安全性企業(yè)為主線,建立高效完善的安全管理和控制體系,并抓好安全管理各項措施的落實,要俯下身子,盯在現(xiàn)場,把握關(guān)鍵環(huán)節(jié),認真排查隱患,切實解決現(xiàn)場實際問題,做到安全生產(chǎn)指揮在現(xiàn)場,隱患排查發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場,整改措施落實在現(xiàn)場,確保生產(chǎn)現(xiàn)場安全監(jiān)管不失控。

繼續(xù)深入開展創(chuàng)建優(yōu)秀班組活動,夯實安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ),規(guī)范班組基礎(chǔ)管理,切實提高班組綜合管理水平和安健環(huán)管理績效。繼續(xù)做好班組的檢查與輔導工作,遵循“邊檢查、邊研究、邊整改、邊提高”的原則,對活動開展情況實時監(jiān)督,確保各班組切實、有效開展創(chuàng)優(yōu)活動。

三、以人為本,加強人才隊伍規(guī)劃與建設(shè)。

(一)從戰(zhàn)略的高度加強人才隊伍規(guī)劃與建設(shè)。

著眼長遠,立足當前,對公司現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)進行全面調(diào)查分析,科學制訂適應公司持續(xù)經(jīng)營的中長期人才隊伍整體規(guī)劃,在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上重點培育和引進急需的新型專業(yè)人才,全面提高員工隊伍的整體素質(zhì),為提升公司核心競爭力和創(chuàng)新能力做好人才儲備。

以人為本加強人才管理。秉承“以人為本”的理念,從“尊重人才、激勵人才、培養(yǎng)人才、關(guān)心人才”出發(fā),將“以人為本”的思想貫穿于人力資源管理和人才資源開發(fā)的全過程。除了貫徹落實公司現(xiàn)有績效管理政策外,要建立一整套“事業(yè)留人,感情留人,政策留人”的用人機制,通過學習上提供機會、工作上給予平臺、薪酬上公平回報、文化上情感關(guān)懷、生活上處處善待、政治上組織關(guān)愛等具體措施,穩(wěn)定隊伍,留住骨干;敞開渠道,鼓勵員工積極為公司發(fā)展獻計獻策,調(diào)動他們的才干,發(fā)掘他們的潛能,只要有利于公司的發(fā)展壯大,有利于提高經(jīng)濟效益,按貢獻大小給予不同的獎勵,充分發(fā)揮員工的主觀能動性和積極性,增強員工的歸屬感和成就感,促進人才成長為企業(yè)發(fā)展的主力軍;生活上要多關(guān)心員工,善待員工,盡力解決員工的后顧之憂,滿足員工物質(zhì)文化生活需要,切實提高員工主體地位,讓員工真正感到企業(yè)的人文關(guān)懷,自覺為企業(yè)分憂、出力。

(二)創(chuàng)新勞動用工管理,探索勞動用工新模式。

面對多經(jīng)企業(yè)改革發(fā)展的新形勢、新任務、新要求,公司在用工理念和方式上都需要不斷創(chuàng)新,要在執(zhí)行落實國家、省的有關(guān)法規(guī)政策以及集團公司用工管理要求的前提下,大膽探索符合實際的勞務用工的新途徑,積極研究勞務派遣、業(yè)務委外承包等經(jīng)營方式,實現(xiàn)用工模式的新突破,以徹底解決員工的工齡及。

勞動合同。

等歷史問題,并達到用工精細化管理的目標。

一要縝密策劃,積極探索新的勞動用工方式。要著眼全局,以穩(wěn)定為前提,著重以勞動力配置的靈活性、用工成本、用工風險、管理要求、勞動生產(chǎn)效率等要素為基點,積極探索與本公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應的又符合精益管理方針的勞動用工方式,合理規(guī)劃勞務派遣員工、勞務工程承包員工和在冊員工的比例,逐步調(diào)整勞務用工結(jié)構(gòu),形成科學高效的勞動組織體系。

二要加強勞務用工精細管理。在業(yè)務轉(zhuǎn)型后,無論是采取勞務派遣還是業(yè)務委外承包方式,加強勞務用工精細管理,全面提升勞動生產(chǎn)效率都是必須的。首先公司要建立健全勞務公司、外來隊伍、外協(xié)單位考核體系,把勞務公司的用工規(guī)模、人員流動率、管理能力、隊伍技能結(jié)構(gòu)等要素作為資質(zhì)考核指標,嚴格把好準入關(guān);增強對勞務公司的管控能力,實行末位淘汰制,消除勞務隊伍只顧完成任務、干活賺錢而放松管理的傾向,讓公司的各項業(yè)務質(zhì)量處于可控狀態(tài);其次要創(chuàng)新管理模式,改變過去“以包代管”的粗放管理模式,實行外包隊伍組織管理班組化和“班長負責制”,把管理任務落實到班組,落實到每位員工,將粗放式管理轉(zhuǎn)化為深層次的精度管理,不斷提高勞務用工綜合素質(zhì)和生產(chǎn)效率,實現(xiàn)企業(yè)和員工和諧共贏,把勞務用工管理水平推上一個新臺階。

四、推進精細化財務管理。

精細化財務管理是促進企業(yè)降本增盈的前提和保障。財務部門要以“細”為起點,增強市場主體意識,提高對精細化管理的認識,將精細化管理的思維貫徹到每項任務、每個流程,通過不斷深化財務管理手段和方式,優(yōu)化財務核算,加快信息化進程,最終達到企業(yè)盈利最大化的目的。

完善財務組織體系,在原有的財務、會計、出納等崗位基礎(chǔ)上,用足現(xiàn)有人才,增設(shè)電算化管理人員、財務分析員、預算編制員等崗位,適當調(diào)整崗位模式,動員全部的財務人員投入精細化管理當中,細分目標、細分任務、細分流程,用精細化的控制、精細化的核算、精細化的分析,全面落實財務管理精細化。

完善內(nèi)控體系。根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》和集團公司多種經(jīng)營監(jiān)督管理的要求,圍繞企業(yè)相關(guān)管理制度及下達的主攻目標,按計劃增訂或修訂近年來的內(nèi)控制度,出臺匹配的經(jīng)營目標細化與考核、物資材料比價與采購、經(jīng)濟業(yè)務核算與監(jiān)督、目標成本核算與控制、固定資產(chǎn)建帳與盤活等管理制度,并深化實施,進一步完善內(nèi)控體系,強化內(nèi)部監(jiān)督,徹底堵塞管理漏洞,促進經(jīng)濟健康持續(xù)發(fā)展。

深化全面預算管理,健全涵蓋財務、股權(quán)、投融資、資產(chǎn)、人事、績效與薪酬管理等全方位的預算體系,并實行與績效掛鉤考核,確保公司整體目標的實現(xiàn)。重點要加強成本費用預算的精細化,為降本增效樹立標桿和尺度。從源頭開展成本目標控制,實行標桿管理、作業(yè)成本管理和責任成本管理,綜合考量各部門的業(yè)務量、收入、人數(shù)和資產(chǎn)等要素,認真編制成本分解計劃,著力從內(nèi)部挖潛增效,制定成本費用定額,細化成本支出項目,減少不必要的浪費,將盈利水平提高到一個新臺階。財務部門要及時和生產(chǎn)、運輸、采購、維修等部門保持實時的信息溝通,對各部門完成預算情況進行動態(tài)跟蹤監(jiān)控,不斷調(diào)整偏差,將過去的固定預算發(fā)展成為滾動預算,確保預算目標的實現(xiàn)。

強化財務調(diào)控力度。針對目前存在的資金回籠困難、利潤空間壓縮、資金鏈和現(xiàn)金流嚴重吃緊等突出問題,加強對資本結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)質(zhì)量以及現(xiàn)金流量的合理調(diào)控,使公司具有合理的資本結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)質(zhì)量和充足的現(xiàn)金流量,保證公司的償債能力;加強與銀行等金融機構(gòu)的溝通,改善融資方案,加強融資能力,增強公司參與市場競爭的總體實力。

五、審時度勢,適時調(diào)整戰(zhàn)略定位。

20xx年是多經(jīng)企業(yè)改革后全面規(guī)范運作的一年。

在當前嚴峻的經(jīng)濟形勢下,國家對電力多經(jīng)企業(yè)提出面向市場、減少關(guān)聯(lián)交易比例的改革要求,公司開始面臨新的競爭環(huán)境,脫離“遮陽傘”的保護接受市場的考驗,獨立承擔市場風險。公司必須擺正自身位置,加強外部政策和市場環(huán)境分析,認清多經(jīng)改革后的形勢及任務,在充分挖掘內(nèi)部市場的基礎(chǔ)上,依靠主業(yè)增強發(fā)展內(nèi)力,利用自身優(yōu)勢形成市場合力實現(xiàn)戰(zhàn)略謀變,模式突破,理性發(fā)展,把戰(zhàn)略重心調(diào)整為依法經(jīng)營、規(guī)范管理,加快推進以市場化為導向的經(jīng)營體制與機制變革,要讓市場在公司資源配置中發(fā)揮基礎(chǔ)性作用,實現(xiàn)多經(jīng)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營。

機制變革的前提是觀念的變革,觀念變革的切入點應強調(diào)危機管理。因此各部門要摒棄“等靠要”思想,大力向員工灌輸企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和危機,重新修編企業(yè)文化手冊,并將企業(yè)文化的宣傳、培訓納入年度教育培訓計劃,組織有關(guān)講座給員工特別是關(guān)鍵崗位、管理人員以市場意識教育,激發(fā)員工勇闖市場的信心和熱情。多經(jīng)改革是必然的,主動適應實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營才是硬道理,公司要以全面提升運營效率和發(fā)展能力為立足點,用積極的心態(tài)主動改革和迎接挑戰(zhàn)。

六、全面推行管理標準化生產(chǎn)精益化。

“三流企業(yè)賣苦力,二流企業(yè)賣產(chǎn)品,一流企業(yè)賣專利,超一流企業(yè)賣標準”,公司要全面進軍社會市場,不在于生產(chǎn)設(shè)備等方面,而在于管理和生產(chǎn)方式,因此我們必須大力推行管理標準化,生產(chǎn)精益化。

(一)細化標準,量化考核,全力推進管理標準化。隨著各項管理要求的不斷提升,公司自成立以來制定的系列管理制度和標準出現(xiàn)了一些細節(jié)性漏洞,因此公司要根據(jù)國家現(xiàn)行政策法規(guī)、一體化管理手冊和公司的發(fā)展戰(zhàn)略及時完善和修訂與市場需求相適應的管理標準、技術(shù)標準、工作規(guī)程、作業(yè)指導書等,不斷提高制度執(zhí)行的有效性;要強化計劃管理體系,科學編制和逐級細化日程作業(yè)、物料管理和勞動力配置三大主體計劃,加強生產(chǎn)過程的計劃控制,持續(xù)增強計劃執(zhí)行力;要進一步明確各部門職責、崗位責任、履職標準,并量化考核,完善獎懲兌現(xiàn)、各有側(cè)重的績效考核和評價體系,實施全員考核,使標準化管理的觸角延伸到各個層次、各個工序、各個崗位、各個環(huán)節(jié)。

(二)高度重視生產(chǎn)精益化。一要生產(chǎn)技術(shù)精益化,各部門要以消除浪費、提高投資效益為重點,大力開展技能競賽、技術(shù)攻關(guān)和科技創(chuàng)新,廣泛征集合理化建議,對公司安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理、節(jié)能減排等方方面面存在的操作技術(shù)問題實施攻關(guān),優(yōu)化工藝流程,堅持“新技術(shù),新工藝,新設(shè)備,新材料”的推廣應用,不斷提高公司整體技術(shù)水平和自主創(chuàng)新能力;二要現(xiàn)場管理精益化,要將生產(chǎn)現(xiàn)場管理關(guān)口前移、重心下移,強化5s可視化管理,推行pdca閉環(huán)管理模式,注重全面質(zhì)量和過程跟蹤管理,確保各項活動從事前謀劃、方案出臺到精準執(zhí)行、嚴格考核、效果強化等整個生產(chǎn)流程精益化,做到事事有結(jié)果,件件有著落;嚴格按照工作票、工程聯(lián)系單組織生產(chǎn),根據(jù)生產(chǎn)計劃制定具體施工方案和作業(yè)指導書,確保每個項目均有預算、有工藝文件、有質(zhì)量標準、有原始憑證、有節(jié)點進度,做到“三按”:按圖紙、按工藝、按標準生產(chǎn);三要生產(chǎn)成本精益化,大力推行預算定額管理和第三方審核把關(guān),嚴格控制支出,采用作業(yè)成本法、成本倒算法等精益技術(shù),消除一切“跑、冒、滴、漏”等浪費現(xiàn)象,以最優(yōu)品質(zhì)、最低成本和最高效率達到經(jīng)濟、安全雙重效益最大化。

七、加大力度做好與股東及主業(yè)各部門的溝通工作。

合規(guī)的前提下,想方設(shè)法爭取主業(yè)各方面的理解和支持,以主業(yè)為后盾搶占更多的外部市場份額,實現(xiàn)多經(jīng)與主業(yè)共榮、共存、共贏。

(一)轉(zhuǎn)變觀念,主動改進服務方式。牢固樹立服務主業(yè)、支持主業(yè)發(fā)展就是支持自身發(fā)展的思想,貼近主業(yè),加強與各部門信息溝通與工作交流,建立完善的溝通反饋渠道和機制,及時了解主業(yè)各經(jīng)營環(huán)節(jié)的服務需求,積極有效地為主業(yè)發(fā)展排憂解難;定期走訪主業(yè)各部門,主動征求各部門意見,主動改進工作,強化管理和服務,提高內(nèi)部市場的綜合滿意度和認知度;只有主業(yè)發(fā)展了、效益提高了、實力增強了,才能更好地為多經(jīng)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營發(fā)揮積極的推動和保障作用。

(三)積極主動,爭創(chuàng)收益。增強工作主動性,積極主動聯(lián)系,多方面積極協(xié)調(diào)溝通,充分發(fā)揮公司的綜合優(yōu)勢與有效資源,在遵守集團公司有關(guān)規(guī)定的前提下設(shè)法承攬更多的業(yè)務和服務,延伸服務領(lǐng)域,增強自我發(fā)展能力,同時要切實做好各項業(yè)務收入的定期結(jié)算工作,提高結(jié)付率,保障企業(yè)持續(xù)經(jīng)營。

八、加強黨建和思想政治工作,爭創(chuàng)新優(yōu)勢。

面對新形勢新挑戰(zhàn),我們要堅持以科學發(fā)展觀為指導,不斷強化和改進企業(yè)黨建和思想政治工作,為推動企業(yè)持續(xù)經(jīng)營提供保障支持,形成新優(yōu)勢。

積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動,要把創(chuàng)先爭優(yōu)工作作為全年黨建工作的主線,圍繞企業(yè)發(fā)展中心環(huán)節(jié)開展豐富多彩的系列活動,廣泛吸引員工群眾積極參與,通過創(chuàng)優(yōu)爭先活動,致力于把支部建成堡壘,把黨員樹為旗幟,發(fā)揮好黨支部的凝心聚力和廣大黨員的先鋒模范作用;要充分發(fā)揮好思想政治工作在企業(yè)改革中的重要作用。以真誠的態(tài)度、細致的工作,及時化解員工的疑惑和憂慮,凝聚人心,共同前進。

重點強化員工執(zhí)行力建設(shè)。執(zhí)行力對企業(yè)整體戰(zhàn)略目標能否實現(xiàn)至關(guān)重要。今年我們將把提升執(zhí)行力作為隊伍建設(shè)的重點來抓。進一步增強執(zhí)行意識,引導廣大員工爭做執(zhí)行決策、制度的宣傳者、落實者和帶動者。要依靠有效決策,夯實執(zhí)行的基礎(chǔ);依靠素質(zhì)提升,增強執(zhí)行的能力;依靠制度約束,加強對執(zhí)行的考核,做到有令則行、有禁則止,求真務實把各項工作一抓到底,抓出成效。

大力推進黨風廉政建設(shè)。廣大員工特別是黨員干部要牢固樹立艱苦奮斗,廉潔從業(yè)過緊日子的思想,多管齊下,通過強化教育、制度建設(shè)、嚴查快處,切實提高黨員干部的自我約束意識,努力形成風清氣正的良好氛圍。發(fā)揚黨內(nèi)民主,堅持走群眾路線,拓寬群眾各種訴求渠道,強化群眾監(jiān)督;健全包括決策、執(zhí)行等經(jīng)營管理各環(huán)節(jié)的內(nèi)部監(jiān)督機制,重點突出對人、財、物管理和使用的監(jiān)督,促進企業(yè)健康良好發(fā)展。

還面臨種種問題與挑戰(zhàn)。公司經(jīng)營班子和全體員工,要繼續(xù)本著勤勉盡責、嚴格自律、誠實守信的態(tài)度,依法經(jīng)營、規(guī)范運作、科學治理,創(chuàng)造股東、企業(yè)、員工共贏局面。

以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項工作,以彭陽縣加快城鎮(zhèn)化建設(shè)、中衛(wèi)美利工業(yè)園區(qū)的跨越式發(fā)展、銀川商業(yè)街改造為契機,以經(jīng)濟效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標,以“理性經(jīng)營、科學決策、細化管理、服務至上”為經(jīng)營理念,全面提升公司綜合實力的總體目標。

一、量化目標管理。

按照公司五年發(fā)展規(guī)劃和當年工作計劃,20xx年主要經(jīng)濟指標和經(jīng)營成果將在20xx年基礎(chǔ)上穩(wěn)步全面提升。計劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬元,計劃成本萬元,計劃利潤萬元。監(jiān)理費回收率70%。

(一)中衛(wèi)項目部。

1、經(jīng)濟指標。

(1)寧夏錦城建設(shè)集團已開工建設(shè)6萬平米,監(jiān)理取費9.5元/平米,管理費估算元,人工費估算元,辦公費估算元,業(yè)務招待費估算元,交通費估算元,實現(xiàn)利潤元。

(2)美利工業(yè)園區(qū)。

(3)銀川眾一集團計劃6月份山水城開工建設(shè)6萬平米,監(jiān)理取費計劃18元/平米,管理費估算元,人工費估算元,辦公費估算元,業(yè)務招待費估算元,交通費估算元,實現(xiàn)利潤元。

2、人員計劃:以精干高效為原則,2月底計劃錦城進場4人、美利工業(yè)園區(qū)進場x人。6月初計劃山水城進場5人。后續(xù)工程按進度計劃陸續(xù)進場。

3、培訓計劃:周五例會安排半小時學習;二月開復工準備工作;三月質(zhì)量通病防治;四月平法圖集及其砼結(jié)構(gòu);五月安全監(jiān)理;六月雨季監(jiān)理事項;七月砌體結(jié)構(gòu);八月分戶驗收;九月監(jiān)理資料;十月冬施;十一月停工注意事項。

4、監(jiān)理業(yè)務范圍拓展計劃:錦城二期;中衛(wèi)保障性住房。

(二)銀川項目部。

(三)彭陽項目部。

(四)計劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬元,計劃成本萬元,計劃利潤萬元。監(jiān)理費回收率70%;工質(zhì)量合格率100%;全年無重大安全事故。

二、組織管理。

(一)建章立制,籌建監(jiān)理公司初步形成。

1、以公司五年發(fā)展規(guī)劃為框架,建立公司組織結(jié)構(gòu),優(yōu)化配備管理層,以項目部實施扁平化管理。企業(yè)負責人一名,財務負責人一名,項目負責人三名,監(jiān)理人員由項目負責人自行調(diào)配。

2、初步建立人員管理制度、工作管理制度、工資管理制度、財務管理制度。并在實施中動態(tài)調(diào)整。

3、必要進設(shè)置招標代理辦公室,由財務負責人負責。4、申請籌建監(jiān)理資質(zhì)早謀劃、早安排,充分挖掘人際關(guān)系,落實監(jiān)理工程師注冊工作。

(二)實施扁平化、制度化、精細化管理。

1、以項目部為核算單位,項目負責人直接對公司負責人負責,自主開展監(jiān)理工作。

2、項目負責人定期每月30日前向企業(yè)負責人書面匯報監(jiān)理工作情況及下月計劃,向財務負責人對帳。

3、認真落實崗位責任制,并對監(jiān)理人員績效考核。

4、強化項目部預算,進行財務精細化管理,加強財務分析水平和經(jīng)營控制能力。結(jié)合經(jīng)營中產(chǎn)生的問題,提出經(jīng)營風險點控制措施。

(三)團隊建設(shè)。

1、優(yōu)化公司管理隊伍,補充老年化、專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進入高管團隊,老中青結(jié)合。

2、有計劃地實施人才招聘和開展培訓,逐步改善、提高監(jiān)理人員素質(zhì)。以注冊監(jiān)理工程、造價工程師為重點。

3、落實工資增長機制,切實讓員工分享公司的經(jīng)營成果。4、將籌建公司全稱、標識規(guī)范使用,統(tǒng)一在公司內(nèi)部運用。5、以活動為載體,加強對員工各種文化活動的組織和引導,提高員工文化生活質(zhì)量。

三、主要管理措施。

(一)安全監(jiān)理。

1、建立健全安全監(jiān)理保證體系,落實安全監(jiān)理責任制。

2、認真履行安全監(jiān)理職責,以查人、查證為突破口,以審查技術(shù)文件為方式,以安全隱患排查為手段,以旁站監(jiān)理為重點,以制度落實為保障。

3、要求監(jiān)理人員必須熟知db64/680—20xx,按照《寧夏安全管理規(guī)程》實施監(jiān)理。建立健全安全監(jiān)理臺帳,并真實有效。安全監(jiān)理資料與實體管理同步,按目錄裝訂,并動態(tài)補充完善。

(二)質(zhì)量控制。

1、建立健全質(zhì)量保證體系,針對工程的特點和業(yè)主方的要求、施工單位的施工技術(shù)力量等情況,確定監(jiān)控目標,制定監(jiān)理的各項工作制度、工作程序,做到施工質(zhì)量監(jiān)理工作有章可循,有法可依。

2、質(zhì)量監(jiān)控事前預防,施工操作事先指導。審查人員證件及能力,主要材料、構(gòu)配件見證取樣合格后方可作用,檢查機械滿足施工要求,技術(shù)交底具有可行性、可操作性,各項準備工作就緒,嚴把隱蔽工程的簽字驗收關(guān),發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患及時向施工單位提出整改。

3、動態(tài)控制,事中認真檢查。通過旁站監(jiān)理、平行檢驗、現(xiàn)場巡視,改靜態(tài)檢查變?yōu)閯討B(tài)控制。

4、事后驗收,及時處理質(zhì)量問題。當分項、分部工程或單項工程施工完畢后,及時按施工質(zhì)量驗收標準和方法,對所完工的工程質(zhì)量進行驗收。不合格檢驗批、分項工程堅決要求整改。

(三)進度控制。

1、進度控制由專監(jiān)兼任,審查施工單位上報的總進度計劃、月進度計劃、周進度計劃(工期緊迫時)可行性、前瞻性。

2、定期檢查實際形象進度與計劃進度是否相符,如有拖延,及時分析產(chǎn)生的原因。如是施工單位責任,用《監(jiān)理通知單》督促其采取措施加快進度;若是業(yè)主原因,用《工作聯(lián)系單》告知。

3、注意材料沒有按計劃進場和工序安排不當造成的工期延誤。

(四)投資控制。

1、投資控制由專監(jiān)或項目負責人兼任,審查工程量計量、工程款支付應認真,不可憑空估算。

2、投資控制必須依據(jù)工程量清單、預算定額、圖紙、招投標文、現(xiàn)場施工記錄或憑證件等。

3、工程量簽證應依據(jù)前期施工憑證,征得業(yè)主方同意。

(五)合同管理。

1、由專監(jiān)或項目負責人兼任。

2、建立合同管理檔案,尤其是監(jiān)理費標準和回收情況明細。

3、合理規(guī)避經(jīng)營風險,工期延期、工作量增大時就及時向業(yè)主提出追加監(jiān)理費用申請。

(六)信息管理。

1、加強信息管理,拓寬監(jiān)理業(yè)務范圍。

2、做好經(jīng)營信息的收集工作,從寧夏建設(shè)招投標網(wǎng)站、寧夏日報等媒體上搜集相關(guān)業(yè)務信息,完善經(jīng)營信息網(wǎng)絡,做好信息收集和評估,充分挖掘每條信息的價值,為公司承攬監(jiān)理業(yè)務提供參考。

(七)協(xié)調(diào)。

1、項目負責人可以解聘不稱職的監(jiān)理人員。

2、項目負責人每月30日向公司負責人匯報工作。

3、項目負責人應與業(yè)主、建設(shè)行政主管部門做好日常協(xié)調(diào)工作。

企業(yè)運營計劃書篇五

在接下來的2017年的銷售工作中,我會更加積極進取,用心努力的去做好每一件事情,不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績,會爭取做到最好。

我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中,如下:。

帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導給予的當月銷售計劃、目標。

1、儀表著裝:統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。

2、展廳整潔:每天定期檢查展廳車輛,談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢,展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況,必要時上報銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺接待:如值勤人員有特殊原因離崗,需找到替代人員,替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作,對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促,對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的.任務進行協(xié)調(diào),如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)情況,必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶抱怨,提升客戶滿意度。

5、員工請假處理,準假具體安排辦法制度。

1,對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。

2,在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進行外出市場開拓,由市場部定點,出外發(fā)單片。

每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型,顏色進行建議。

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善,銷售員缺少較好的培訓,通過與銷售顧問的溝通,他們需求更好的競品信息,我會想辦法找出好的口述(已有思路),直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求,制定相關(guān)的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。

根據(jù)現(xiàn)排班制度,由于有1組為閑置組,閑散情況嚴重,組織上午學習培訓,每月初月中做競品調(diào)查。

當然,所有的計劃在此都是紙上談兵,所以說,實踐是檢驗真理的唯一標準,在今后的工作中,我定當努力將這些計劃付諸于實踐中,并在實踐中不斷的提高自己改善團隊,帶領(lǐng)團隊一起,在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導下達的任務。

企業(yè)運營計劃書篇六

項目現(xiàn)屬于啟動階段,我們現(xiàn)就此階段的所需的人員配置、前期資料準備進行相關(guān)描述:

1、項目主管。

針對網(wǎng)站項目特征及公司實際安排,設(shè)置項目組人員結(jié)構(gòu),并針對各職位制訂崗位制度;制訂項目啟動階段的工作目標及工作計劃、相應的資料等。

2、項目運營策劃。

3、產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理。

根據(jù)網(wǎng)站策劃制訂的供應商名單、洽談供應商,簽訂合同;組織產(chǎn)品資料;

針對供應商需采集的資料。

4、項目文案人員。

(1)針對網(wǎng)站中網(wǎng)站介紹、網(wǎng)站積分計劃、網(wǎng)站返現(xiàn)計劃等網(wǎng)站基礎(chǔ)性外宣資料的文案。

寫作;

(2)針對供應商提供的基本信息,運用網(wǎng)站規(guī)則、公司提供的金融擔保服務,進行產(chǎn)品。

文案組織;

(3)針對準備好的產(chǎn)品,進行產(chǎn)品套餐,產(chǎn)品組合包的制訂;

(4)根據(jù)網(wǎng)站運營初期活動,制訂網(wǎng)站活動專題,并針對專題制訂推廣資訊文章;

5、推廣人員。

針對網(wǎng)站建設(shè)初期,網(wǎng)站平臺還未正式上線;建議開通網(wǎng)站對應的微博、博客、客服、論壇推廣帳號等,并做推廣前期準備工作。

企業(yè)運營計劃書篇七

20xx年已經(jīng)快要過去,雖然酒店銷售業(yè)績并不理想,但那只能代表過去,為了在2016年有一個新的起點,新的目標,特制定工作計劃,以作激勵。

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關(guān)團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,以加強與客戶的.感情交流,聽取客戶意見。

二、建立靈活的激勵營銷機制,開拓市場,爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核實施細則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合,強調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待,服務周到

接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務,“全天侯”服務,注意服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解

旅游

業(yè),賓館,酒店及其相應行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作,主動協(xié)調(diào)

與酒店

其他

部門接好業(yè)務結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年,營銷部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,努力完成全年銷售任務,開拓創(chuàng)新,團結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

企業(yè)運營計劃書篇八

企業(yè)運營計劃書是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。下面是公文站小編整理的企業(yè)運營計劃書范文,供大家參考!

在接下來的20xx年的銷售工作中,我會更加積極進取,用心努力的去做好每一件事情,不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績,會爭取做到最好。

我對今后的。

工作計劃。

寫于書面并銘記心中,如下:。

帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導給予的當月銷售計劃、目標。

1、儀表著裝:統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。

2、展廳整潔:每天定期檢查展廳車輛,談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢,展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況,必要時上報銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺接待:如值勤人員有特殊原因離崗,需找到替代人員,替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作,對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促,對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調(diào),如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)情況,必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶抱怨,提升客戶滿意度。

5、員工請假處理,準假具體安排辦法制度。

1,對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。

2,在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進行外出市場開拓,由市場部定點,出外發(fā)單片。

每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型,顏色進行建議。

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善,銷售員缺少較好的培訓,通過與銷售顧問的溝通,他們需求更好的競品信息,我會想辦法找出好的口述(已有思路),直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求,制定相關(guān)的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。

根據(jù)現(xiàn)排班制度,由于有1組為閑置組,閑散情況嚴重,組織上午學習培訓,每月初月中做競品調(diào)查。

當然,所有的計劃在此都是紙上談兵,所以說,實踐是檢驗真理的唯一標準,在今后的工作中,我定當努力將這些計劃付諸于實踐中,并在實踐中不斷的提高自己改善團隊,帶領(lǐng)團隊一起,在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導下達的任務。

1.1項目名稱。

1.2項目實施內(nèi)容。

1.3項目實施方基本概況。

1.4項目實施預期效果或價值。

1.5項目實施投資及回報。

1.6項目實施可行性綜述。

2.1項目實施計劃編制背景。

2.2項目計劃編制方法論。

3.1項目外部條件分析。

3.1.1宏觀條件分析。

3.1.2項目所處行業(yè)環(huán)境分析。

3.1.3項目所處經(jīng)營環(huán)境分析。

3.2項目所處內(nèi)部環(huán)境分析。

4.1項目swot分析。

4.2項目發(fā)展定位。

4.2.1發(fā)展規(guī)模。

4.2.2發(fā)展層次。

4.2.3發(fā)展水平。

4.2.4目標市場定位。

5.1戰(zhàn)略愿景。

5.2項目戰(zhàn)略。

5.3分年目標。

5.4戰(zhàn)略控制。

6.1實施計劃綜述。

6.2項目總投資估算。

6.3項目經(jīng)營計劃及成本費用估算。

6.4項目業(yè)務管理方案。

6.5項目人力資源配屬計劃。

6.6項目財務控制方案。

6.7項目管控制度。

6.8其他相關(guān)措施。

企業(yè)運營計劃書篇九

1.紅酒的消費市場(國內(nèi)、安徽省)

目前,中國市場中,白酒和啤酒在家庭消費中占著絕大部分的地位,白酒的主要消費群體是中老年人,而啤酒的主要消費人群是在各個階層都會產(chǎn)生的,但是現(xiàn)在越來越多有條件的人開始注重生活、走小資路線,而紅酒就是他們享受生活的一種途徑,紅酒喝的是文化、是健康、是品味生活,紅酒會所運營方案。所以紅酒所要占領(lǐng)的市場將是一個具有很大發(fā)展空間的市場,在消費群體快速吸收新產(chǎn)品的過程中,紅酒在人們心目中的地位會越來越重要,消費比例也會逐漸加大,我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷售的目標人群,主要是培養(yǎng)我們目標人群。在以后的消費趨勢上,紅酒會成消費能力強的產(chǎn)品,紅酒的消費趨勢會在5—10年以后上漲,成為和白酒一樣有著強力消費群體的產(chǎn)品。

據(jù)了解,目前安徽整體紅酒市場容量超過了四個億,其中合肥占據(jù)了最少三分之一的份額。國內(nèi)長城、張裕和王朝等主流品牌表現(xiàn)出了不同的發(fā)展態(tài)勢,進口酒也逐漸浮出水面,成為關(guān)注的焦點。

2.紅酒的主要消費人群

我公司代理的紅酒屬中高檔紅酒,是國際知名地區(qū)產(chǎn)的酒,有深厚的葡萄酒文化底蘊。所以我們的消費對象應為第一、二、三、四類人群。

3.國產(chǎn)紅酒產(chǎn)品和市場分析

12.5個百分點。1-2月累計進口量增速59.8%。葡萄酒消費在國內(nèi)還處于快速發(fā)展階段,市場空間大,因此預計未來幾年進口葡萄酒和國內(nèi)葡萄酒將處于共生共增狀態(tài),擁有品牌優(yōu)勢的國內(nèi)葡萄酒龍頭企業(yè)將有望保持較快增速。本省的紅酒主要有安徽古井葡萄酒有限責任公司生產(chǎn)的“古井牌”和“雙喜牌”葡萄酒,在銷售方面,古井雙喜葡萄酒借“古井貢”白酒的強大銷售網(wǎng)絡,銷售點遍布全國各地縣及縣級市,部分地區(qū)深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn),在國產(chǎn)葡萄酒方面一具有一定的影響力。

4.國外紅酒在中國的產(chǎn)品和市場分析

雖然世界葡萄酒業(yè)每年增長速度不到1%,而中國葡萄酒每年增長速度卻超過10%。因此,我國的葡萄酒工業(yè)有著巨大的成長空間和良好的市場前景。據(jù)預測,如按發(fā)展中國家平均水平計算,20xx年我國葡萄酒需求量將達96.6萬噸。按最近四年平均年增長10%的速度計算,到20xx年我國葡萄酒產(chǎn)量將達63萬噸。仍有33.6萬噸市場缺口。固然,葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

5.紅酒的銷售模式(國產(chǎn)的和代理國外的)

一是自建終端,通過專賣店、加盟零售店的方式,樹立自我品牌,規(guī)劃方案《紅酒會所運營方案》。以零售為輔,以展示新舊世界進口葡萄酒全系列產(chǎn)品形象的專業(yè)、專家形象出現(xiàn),期望借助酒會、品鑒會的形式擴大團購為主的消費群,以彌補自設(shè)終端的費用虧損部分。一部分專做進口葡萄酒的國內(nèi)經(jīng)銷商,也把目光轉(zhuǎn)移至行業(yè)客戶,一是轉(zhuǎn)向?qū)W鲑N牌定標,根據(jù)客戶需求設(shè)計專供酒標;一是轉(zhuǎn)向本地和外埠各行業(yè)企事業(yè)大客戶、政府團體,采勸端到端”直銷的模式提升銷量,以減少市場費用。但總體來看,目前此種方式叫好不叫座。

二是買端品種,樹立單品酒的操作中積累了豐富的操作經(jīng)驗,有一支成熟專業(yè)的運營團隊,渠道多網(wǎng)絡廣,資金實力雄厚,具備買斷性價比占優(yōu)勢的優(yōu)良產(chǎn)區(qū)的優(yōu)良品種獨立一或單品品牌,喊高打低。國內(nèi)這部分經(jīng)銷商,通常已在國產(chǎn)葡操作。

1) 優(yōu)勢s

1 高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場需求,法國波爾多紅酒是世界知名的紅酒品牌,消費者認可度高

2 有宿州福明設(shè)備有限公司這個集團做強大的后盾支持

3 品種多,覆蓋了各個消費層次

2)劣勢w

1 渠道尚未建立

2 價位稍微偏高

3產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差

3)機會點o

1 安徽的紅酒市場逐步走向規(guī)范

2 越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.

3葡萄酒是近幾年興起的一種文明宴用酒,屬紅酒系列,給人一種喜慶的氣氛

4 我們可以對目前的k/a客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡.

4)威脅問題t

1 張裕長城\王朝等國內(nèi)老品牌已經(jīng)占據(jù)安徽的半壁紅酒市場,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善.

2 消費者是否能被引導接受進口紅酒

3 紅酒市場前景看好,品牌越來越多

4 安徽人主要是以喝白酒和和啤酒為主

1.銷售模式

1)大客戶銷售

可以通過商業(yè)匯演發(fā)布會、大型展會、裝材商場(商家)展位推

廣、文化協(xié)會等推廣。

借助商業(yè)單位與權(quán)威部門宣傳,把我們的產(chǎn)品列入,提供產(chǎn)品實物和詳細資料。潛在提高客戶對我們紅酒的認識與了解,提升我們紅酒的形象與知名度。

2)高檔西餐廳等高檔消費場所

可以和高檔的商務會所合作,代理推銷我們的紅酒,另外在我們自己的會所對一些有能力消費的客戶進行推廣,挖掘潛在的客戶。

3)電話銷售

要尋找潛在的客戶,多方面的散布消息,然后通過電話溝通。首先要在電話中得到客戶的信息,地址姓名有紅酒的消費需求沒有。在初步的交涉中確認客戶是不是有購買或需求的意向。如果有的話可以讓客戶來我們的會所看看,讓客戶對紅酒有一定的了解。

4)網(wǎng)絡推廣銷售

首先在我們啟鑰網(wǎng)進行推廣,其次在網(wǎng)絡建設(shè)上,應先對目標市場進行市場調(diào)研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐。一個新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍海”,這就是被大品牌放棄了的區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進駐三類市場,以強攻弱。

2.銷售步驟方案

1)銷售團隊組建

我們要選擇有上進心、自信心、責任心、想在銷售行業(yè)有所成績,團隊意識強,口齒伶俐,表達能力強的人才。

2)相關(guān)的學習培訓

學習紅酒文化、歷史、市場趨勢、紅酒的類型等

3)產(chǎn)品的具體銷售

1.第一渠道

充分利用大型連鎖超市賣場鋪貨,迅速占領(lǐng)超市終端柜臺,盡可能多的與中等城市百貨商嘗超市建立業(yè)務關(guān)系,積極開展產(chǎn)品鋪貨、上柜展示、售賣,利用促銷小姐、店員推薦銷售。

2.第二渠道

利用酒店、賓館、娛樂場所的餐飲場所,建立娛樂銷售網(wǎng)點,通過促銷員促銷。

3.第三渠道

利用企業(yè)、機關(guān)事業(yè)單位、學校的集團消費行為,建立直銷網(wǎng),通過直銷業(yè)務員的公關(guān)行為實現(xiàn)銷售推廣。

企業(yè)運營計劃書篇十

對過去的經(jīng)營狀況的分析是非常有必要的,總結(jié)過去的得失,才能更清楚自己未來的路應該如何走。如果說盲目的制定計劃,沒有任何依據(jù),這個計劃無疑是空中樓閣,是站不住腳的。那么,分析過去的運營計劃應該如何做呢?普麗緹莎資深美容院管理人員說,分析過往幾年,尤其是重點分析上一年的運營情況是最好的辦法,對于美容院來說,分析上一年的顧客數(shù),成交數(shù)目,客單價,美容院運營成本,利潤空間等數(shù)據(jù)才是第一要務。

1、對顧客類型的分析

20xx年美容院顧客類型做大致有三類顧客,a類顧客,b類顧客,c類顧客等。每個月顧客前來消費的次數(shù)統(tǒng)計,以及顧客消費頻率,客單價是多少。如果顧客比例結(jié)構(gòu)是否合理。如何拓展更多的顧客。顧客怎么樣原因進店,進店的頻率和次數(shù)如何提高?只有具體的細分每一個問題,找到問題的根源和癥結(jié)所在,才能夠在下一年的工作安排中找到對應的工作方法。

2、對新增顧客群體分析

了解以上數(shù)據(jù)的目的還是為了新一年的美容院拓客方案的制定,那種美容院宣傳效果好,那種促銷模式好,什么樣的產(chǎn)品和項目對顧客有殺傷力。只有這樣,才能了解顧客的消費需求,知道做的哪些工作是有效果的,是有價值的,在后面的工作中才能起到事半功倍的效果。

5、暢銷產(chǎn)品的分析

顧客反應最好的項目和最好的產(chǎn)品、最暢銷的產(chǎn)品和項目、最暢銷的卡、各占多大比例以及高端大項目的銷售人數(shù)、金額、項目名、反饋等。甚至可以做個銷量排名表,全面了解產(chǎn)品,做到優(yōu)勝劣汰。找出核心優(yōu)勢產(chǎn)品,從而確定核心產(chǎn)品。

6、員工管理分析

員工全年銷售情況分析包括員工級別、服務時間、中高檔顧客數(shù)量、中高檔顧客消費金額、總銷售、能力特點等。

員工問題全面分析包括:是否有遲到、早退、代打卡、不按規(guī)定請假等違規(guī)現(xiàn)象;是否有與顧客爭吵,引發(fā)投訴現(xiàn)象;是否有爭顧客,不服從上級工作安排現(xiàn)象;是否有員工散布負面信息,產(chǎn)生不良影響;是否能積極配合,任勞任怨,體現(xiàn)團隊精神;士氣是否高漲,精神面貌良好;對薪資、福利、待遇是否有疑問;對上級主管是否有意見或看法;員工不滿率、流失率、更新率是否正常;是否經(jīng)常給企業(yè)提出合理化意見或建議,并上報總部……從而總結(jié)出銷售業(yè)績與培訓的關(guān)系,銷售業(yè)績與薪資結(jié)構(gòu)、銷售提成的關(guān)系,銷售業(yè)績與激勵的關(guān)系,銷售與店內(nèi)管理與氛圍的關(guān)系,銷售業(yè)績與銷售模式的關(guān)系,銷售業(yè)績與項目產(chǎn)品的關(guān)系。

4、美容院銷售狀況分析

美容院銷售類型如何?是會員儲值卡銷售比較好?還是單次護理消費比較好,二者所占的比重和具體金額如何?是美容院產(chǎn)品銷售比較受顧客歡迎,還是美容院服務比較受顧客歡迎?顧客銷售的項目具體有哪些?人數(shù)比例和金額情況詳細對比等。高端消費項目和中低端消費項目對比,是否通過美容院儀器產(chǎn)生銷售還是美容院手法產(chǎn)生銷售?各個季節(jié)美容院銷售情況,總結(jié)出美容院淡旺季,在旺季應該做哪些促銷活動,在淡季是否可以加強對美容院員工進行培訓,做到時間最合理的安排分布。

企業(yè)運營計劃書篇十一

商場名稱:金陽客車站大商匯綜合商貿(mào)城(暫定名) 商場經(jīng)營單位:貴陽大商匯投資管理有限公司(由貴州金興西南家電有限公司和貴陽市百貨行業(yè)、鋁塑、服裝等行業(yè)人士共同組建)。

商場負責人:劉雪蘭

商場經(jīng)營內(nèi)容:依托金陽臨時客車站,以餐飲、賓館、休閑、娛樂為配套,以服裝、鞋帽、百貨、鋁塑、日用品、化妝品、文化用品、五金家電為主的輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及全省的綜合性現(xiàn)代化商貿(mào)城。

商場規(guī)模:總占地面積192780平方米,商場建筑面積78793平方米。

商場經(jīng)營總投資概算:1.2億元人民幣

2、商場經(jīng)營單位概況

商場經(jīng)營單位為貴陽大商匯投資管理有限公司,該公司由貴州金興西南家電有限公司和貴陽市百貨行業(yè)、鋁塑行業(yè)、服裝針織等行業(yè)主要人士共同出資組建而成。

貴陽市家電行業(yè)商會的成員是來自全國各地的在貴州經(jīng)商達數(shù)十年之久的經(jīng)銷商。他們是中國乃至世界各大知名品牌在貴州的代理商和經(jīng)銷商。經(jīng)營范圍涉及大小家電、五金、酒店用品、服裝、百貨、鋁塑、日用品、副食品等眾多行業(yè)的批發(fā)及零售。具有豐富的行業(yè)經(jīng)銷經(jīng)驗和廣泛的銷售網(wǎng)絡。數(shù)十年的經(jīng)營歷程讓他們的客戶網(wǎng)擴展到了貴州省的各個地、市、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

目前,由于市場競爭的加劇,城市化經(jīng)營場所無法滿足需求的的現(xiàn)狀,對各個批發(fā)行業(yè)的發(fā)展形成了極大的制約。為了更好的適應現(xiàn)代化批發(fā)業(yè)出現(xiàn)的新情況,突破現(xiàn)階段發(fā)展中市場規(guī)模,交通、倉儲、物流等瓶頸,并建成批發(fā)、零售、辦公為一體的大型綜合性現(xiàn)代化批發(fā)市場。貴陽市家電行業(yè)協(xié)會牽頭,由貴州金興西南家電有限公司投資,聯(lián)合在貴州省家電、五金、文體、鋁塑、日用、箱包、針織用品等十大行業(yè)最前沿的約3000戶經(jīng)營戶共同籌備,成立貴州大商匯投資管理有限公司,進行金陽大商匯綜合商貿(mào)城項目的整體運行開發(fā),齊心協(xié)力推動整個貴州乃至西南地區(qū)商貿(mào)業(yè)的發(fā)展。

二、商場背景及貴州市場分析

1、20xx年貴州省貴陽市經(jīng)濟及批發(fā)市場微觀分析

在西部大開發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略中,貴州的經(jīng)濟在過去的十幾年里有了翻天覆地的發(fā)展。貴陽市作為貴州省的省會城市,是貴州省的政治、文化、經(jīng)濟中心,它的健康穩(wěn)定發(fā)展在全省的經(jīng)濟發(fā)展中起著砥柱中流的作用。

迄今為止,貴陽市的家電、五金、文體、鋁塑、日用品等行業(yè)的批發(fā)和零售市場已近逐漸成熟,但是現(xiàn)有的經(jīng)營場地大部分已經(jīng)老化,而且布局零星分散,設(shè)備設(shè)施不足,消防隱患突出,從而導致市場規(guī)劃極其混亂,已經(jīng)不能滿足現(xiàn)有的經(jīng)濟持續(xù)健康,嚴重制約全省經(jīng)濟的進一步發(fā)展。

2、貴陽市批發(fā)市場的經(jīng)營現(xiàn)狀

通過調(diào)查,貴陽市現(xiàn)有主要商品批發(fā)市場分散在市西路、浣沙橋、老客車站、次南門、相寶山、羅漢營、三橋、花香村等地,具體見下表:

這8個地方都位于貴陽市鬧市區(qū)內(nèi),缺乏足夠的停車場面積,經(jīng)營環(huán)境早已經(jīng)不能滿足消費者的要求。目前,隨著市場知名度的不斷擴大,市場經(jīng)營戶的迅速增加,經(jīng)營戶的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營實力的急劇擴大,健康穩(wěn)定的市場發(fā)展對經(jīng)營場地、倉儲面積都有了新的要求。目前,經(jīng)營場地面積和倉儲占地面積甚小已經(jīng)遠遠不能滿足經(jīng)營戶的要求。很多經(jīng)銷商被迫將門面附近的寫字樓、住宅樓租下來當作倉庫使用,或者把倉庫租到十公里以外的東站、小河、三橋等地,這一方面在金錢和時間上大大提高了經(jīng)營成本,另一方面商品運輸也給城市交通帶來了極大的壓力和不便。

以上還只是小部分的情況,大部分的商家在現(xiàn)有的經(jīng)營場地根本就找不到合適的倉儲地方。這其中極其突出的例子就是市西路市場。據(jù)市西路的現(xiàn)有的經(jīng)銷商所言,他們想要找一個足夠大小的門面都找不到,更不可能奢望找到合適大小的倉庫。 找不到足夠大小門面的商家只能租用寫字樓或商務辦公室來作為銷售點。

由此可見,貴陽市現(xiàn)有的市場狀況使得各個商家無法擴大自身經(jīng)營規(guī)模,使得交易時間及經(jīng)濟效益大打折扣,從而嚴重局限著貴陽市乃至整個貴州省的經(jīng)濟發(fā)展為了了解問題的所在,我們也進行了外地市場探究和對比。據(jù)外地考察,外省有些縣級的批發(fā)市場的規(guī)模都比目前貴陽市單個批發(fā)市場的規(guī)模大,這也是為什么近年來,遵義、銅仁、凱里、興義、都勻、水城的經(jīng)銷商跑到外省較為臨近的批發(fā)市場采購商品。顯然,這嚴重影響了貴州省自身的市場經(jīng)濟發(fā)展。

3、貴陽市批發(fā)市場物流交通現(xiàn)狀

目前這八大批發(fā)市場位于貴陽市中心,由于近年來經(jīng)濟的發(fā)展,貴陽市車輛數(shù)目俱增,市內(nèi)貨車交通受限,大的卡車及貨車無法進入,甚至連小卡、輕卡也只能在早晨9點到下午4點進入。這種現(xiàn)狀迫使商戶們到更遠的地點甚至貴陽周邊尋找中轉(zhuǎn)地點。這樣一來,廠家的貨物無法及時流入,經(jīng)銷商的貨物也無法及時發(fā)出,嚴重阻礙了商品的流通,妨礙了商戶的發(fā)展。

企業(yè)運營計劃書篇十二

首先從戰(zhàn)略上,您必須建立一套以服務社會大眾為核心的cis體系,從經(jīng)營理念-產(chǎn)品感知-視覺效果上慢慢在市場上展露頭角。

中國的大部分企業(yè)從成立企業(yè)開始,一直想的是如何占領(lǐng)市場,如何打敗競爭對手,如何獲得利潤,殊不知到頭來卻收效甚微,其原因之一就是在戰(zhàn)略層面上缺乏整體的cis體系的建立。當然戰(zhàn)略層面上還不僅僅包含這個問題;一切經(jīng)營的目標都在于實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃,落地戰(zhàn)略規(guī)劃,實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的成果,所以從源頭上說,經(jīng)營目標能否實現(xiàn),首先取決于戰(zhàn)略規(guī)劃和部署是否得當,就現(xiàn)有的資源能否實現(xiàn)企業(yè)所定的戰(zhàn)略目標。

其次,經(jīng)營管理的好與壞也直接影響了戰(zhàn)略目標的實現(xiàn);您所題的如何做好企業(yè)經(jīng)營管理問題也有五個必要條件:

一.計劃planing,無計劃不經(jīng)營,這是首要的經(jīng)營管理問題,做計劃可從年度開始,統(tǒng)稱年度經(jīng)營計劃,也可以根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃編制三年的事業(yè)計劃,再編制年度的經(jīng)營計劃,年度計劃編制方式采用‘兩下三上’的方式進行,即決策層與中堅-基層之間針對實現(xiàn)經(jīng)營目標的互動。關(guān)鍵在于計劃下達以后的跟進與調(diào)整。國外大型的企業(yè)在經(jīng)營管理當中80%的時間是用在計劃的編制、更新、分析、調(diào)整上。計劃的內(nèi)容包括年度經(jīng)營目標概述、電力產(chǎn)品設(shè)計計劃、年度預算計劃、成本計劃、資金計劃、營銷計劃、人力配置計劃、質(zhì)量管理計劃、客戶滿意度提升計劃;以上所列之計劃可分解成為部門的職能計劃。

本人不贊成將‘人’定義為資源,因為人是創(chuàng)造資源和使用資源的;但目前在經(jīng)營管理當中,確實將人視為最大的最寶貴的資源。資源包含了人財物,有形的,無形的。為了保證經(jīng)營目標的實現(xiàn),必須首先保證人力資源,人是管理者,毛主席說過:‘政治路線確定以后,干部就是決定因素’,企業(yè)經(jīng)營如果任用了合適的人,在合適的崗位,則企業(yè)興旺,任用錯誤了,則直接會導致經(jīng)營目標不能實現(xiàn),重則導致企業(yè)的覆滅?;钌睦泳褪前土帚y行1995年的倒閉,完全是因為新加坡分行的一個總經(jīng)理所作所為導致的,所以如您要在經(jīng)營管理上取得好的效果,就需要慧眼識別那些是兼才,那些是偏才,那些是庸才。

三.經(jīng)營方針的貫徹與執(zhí)行orientation,高階-中堅-基層,隨時要了解每個層級對經(jīng)營方針的理解,高階以變來達到不變,中堅實時的做出不變當中的變,所有的變到了基層應該保持不變。這個方針是經(jīng)營目標得以實現(xiàn)的基本保障,如果高階不變,出現(xiàn)影響經(jīng)營目標的情況時仍然按原定計劃走,則會影響目標實現(xiàn),所以高階要求的在在變化中來達到不變,中堅要根據(jù)高階的變化實時的做出調(diào)整,而基層應該按規(guī)定執(zhí)行,不能亂變,否則就會導致不良的后果。

四.全面風險管理riskassessmentpart,任何經(jīng)營目標都有不能達成的風險,也存在高風險高利潤。風險與機會并存,所以做好風險規(guī)劃管理對于實現(xiàn)經(jīng)營目標,提升經(jīng)營管理的績效是非常有必要的。一個企業(yè)如果連自己面臨的風險都不在乎,如何能夠帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)公司和個人的發(fā)展。風險管理重在規(guī)劃,贏在控制。如果貴公司還沒有風險管理的部門,建議你們成立風控部,建立之后首先就是要在企業(yè)里,大家風險管控體系,建立風控與內(nèi)控流程。風險管控體系包括風險信息管理框架、風險評估、風險管理策略、實施解決方案、監(jiān)督檢查。風險要素包括八個方面企業(yè)內(nèi)環(huán)境、目標設(shè)定、風險識別、風險評估、風險應對、風險控制、信息與溝通、監(jiān)督檢查。從戰(zhàn)略-經(jīng)營-報告-合規(guī)四個方面進行全面規(guī)劃。

在風險識別當中,可按大類將風險進行分類:戰(zhàn)略風險-市場風險-財務風險-合規(guī)風險-運營風險-信用風險六大類。風險管理體系建立可參照coso協(xié)會的規(guī)定以及《央企全面風險管理指引》來建立。

五.建立優(yōu)良服務體系servicesystem,由于長期電力公司在區(qū)域市場上占壟斷地位,信息不對稱、服務質(zhì)量低下、給廣大社會民眾的樹立形象也不好,所以,做好運營管理首先將售后服務體系建立起來,建立call-center服務中心,建立會員機制,可將小區(qū)或大的社會團體,甚至將個人納入會員體系里來,極大地提升社會大眾的滿意度,確實服務好社會大眾,同時充分運用網(wǎng)絡實現(xiàn)b2c的模式。

除了以上五個方面的因素以外,你也可以用項目式的管理來經(jīng)營企業(yè),按項目式的管理主要是從九個方面來進行管理-整體管理-范圍管理-時間管理-成本管理-質(zhì)量管理-溝通管理-人力資源管理-風險管理-采購管理,經(jīng)營過程是否都要按照九大知識領(lǐng)域來管理,可以根據(jù)實際情況進行裁剪,但是所經(jīng)歷的啟動-規(guī)劃-執(zhí)行-監(jiān)控-收尾五個階段是必然的,如果運用看您及管理者的具體要求而定。

管理真正的用意不在于管,而在于疏導,因勢利導-持經(jīng)達權(quán)就能達到管理的效果,加之在遇到任何難題的時候,采用兩難-兼顧-合理的手段來進行分析與權(quán)衡,團隊必然向心,企業(yè)必定興旺。獲得人心,賺取人心,則萬事順成。

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企業(yè)運營計劃書篇十三

社區(qū)運營,準確來說,是社區(qū)商務運營。

圍繞商務來運營,運營才有可持續(xù)價值。換言之,運營必須帶來商務價值才有意義。

商務價值具體來說,包含商戶的價值和站方的價值。

運營給商戶帶來的價值包括:穩(wěn)定的銷售轉(zhuǎn)化、良好的網(wǎng)絡口碑、持續(xù)提升的網(wǎng)絡業(yè)務能力。

運營給站方帶來的價值包括:不斷增加的合作商戶數(shù)量、穩(wěn)定的商戶續(xù)簽率使用率、穩(wěn)健增長的流量、強用戶關(guān)系、專業(yè)的運營團隊。

運營給商戶帶去價值,商戶獲益必然帶動站方獲益,站方獲益必然會更加支持運營。三者形成良性循環(huán)。

那么,何為運營?如何推動運營?如何讓運營給商戶帶去價值?運營有哪些環(huán)節(jié)?運營的目標和未來方向如何?等等。

疑問似有若干,一切也都要實踐來檢驗、修正。但仍需做出以下設(shè)想和規(guī)劃。

經(jīng)過梳理,發(fā)現(xiàn)社區(qū)熱版的特點:

1、專人維護發(fā)貼勤快;

2、帖子大多為有專業(yè)價值的內(nèi)容;

3、原創(chuàng)帖子點擊高;

4、社區(qū)馬甲多且刷屏;

同時,也發(fā)現(xiàn)雖都是熱版,但商戶與用戶版內(nèi)互動性弱。多表現(xiàn)為眾多帖子的展示版:較多的點擊和稀少的跟回帖。

這樣情形的普遍出現(xiàn),主要原因:

1、帖子本身的內(nèi)容缺乏互動性;

2、維護討論社區(qū)的人沒有與用戶互動方面的考慮,所以在投放內(nèi)容與運作時,沒有這方面的準備。

對于社區(qū)討論社區(qū)來說,互動是維持人氣,拓展人氣的關(guān)鍵秘技?;右彩巧鐓^(qū)討論社區(qū)的價值所在。也許是因為認知到這一點,乃至掌握互動技巧比較困難,我們看到商家討論社區(qū)的互動性普遍很弱。

反觀網(wǎng)友討論熱版,互動性相對要強一些,吵架、調(diào)侃、討論、求助等各類帖子都表現(xiàn)出了較好的互動性。打開這些帖子,仔細看,會發(fā)現(xiàn)有些id都是相熟的朋友了。

試問:如果商家也能通過版內(nèi)互動,再到線下相熟,再回饋到版內(nèi),那社區(qū)豈有不熱鬧之理?當然,這對大部分商戶來說困難一些。

綜上分析,目前社區(qū)的熱度歸結(jié)為兩個核心因素推動:

1、專人維護發(fā)貼勤快;

2、更多原創(chuàng)更多專業(yè)內(nèi)容。網(wǎng)友社區(qū)熱度主要由網(wǎng)友自身各類需求推動。

企業(yè)運營計劃書篇十四

xx年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了,我作為公司的銷售人員,一直努力的工作,在工作中取得了很好的業(yè)績,這是我一直以來努力的結(jié)果,也是我應該得到的回報!在-x年的工作中,結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗和能力,我想我會做的更好的!

1.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力,銷售類工作計劃。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

2.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流??蛻?、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

3.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

1.不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

4.努力保持和-諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

5.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

6.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。

7.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

8.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

1、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

2、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

3.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

4.投標結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

5.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

6.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

7、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

8、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

9.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

20xx年的工作也許很快的就會結(jié)束,但是我不會放松的,我會一直努力,一直做好我自己的,這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果,我相信我會做的更好的,公司的銷售工作并不是很難,只要用心去做,那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下,會取得更好的成果的!

企業(yè)運營計劃書篇十五

景下重新進行自我認識和自我定位,準備組建一個貼近投資者、貼近市場的投資咨詢有限公司。通過不斷提升自身的專業(yè)化、職業(yè)化、規(guī)范化水準,獲得持續(xù)發(fā)展壯大的公司遠景,為中國的經(jīng)濟發(fā)展作出自身應有的貢獻?,F(xiàn)將擬建投資咨詢服務公司的具體安排計劃如下:。

公司名稱:(待定)。

注冊資金:1000萬元。

公司性質(zhì):私營.民營企業(yè)。

經(jīng)營類型:服務型。

所屬行業(yè):金融業(yè)。

法定代表人:(略)。

公司地址:(略)。

服務到家,共贏到家!

1.為上市公司提供財務顧問服務。

公開融資(如短期融資券)、私募融資、資產(chǎn)重組、常年財務顧問、投資項目評估等。

2.主要面對國內(nèi)企業(yè),從事會員制投資融資咨詢服務。

向境內(nèi)外機構(gòu)提供投融資信息,再融資推介、常年投資者關(guān)系管理,專業(yè)從事投資技術(shù)研究與指導以及資產(chǎn)委托管理,公司受托管理的資產(chǎn)直接投資證劵、外匯、期貨等市場。

3.為機構(gòu)投資者提供投資咨詢服務。

主要承接國內(nèi)外證券公司或?qū)崢I(yè)集團的外包業(yè)務,為其提供咨詢管理和實盤操作服務;產(chǎn)業(yè)投資基金的投資代理。

4.為投資者提供投資顧問和理財服務。

為關(guān)注國內(nèi)外股票、期貨、投資基金與外匯市場的投資者提供全面的信息咨詢服務,向投資者提供個性化的投資與理財規(guī)劃方案。

1、市場共性。

證券投資咨詢機構(gòu)開展委托資產(chǎn)管理是經(jīng)濟快速發(fā)展和證券市場不斷成熟的內(nèi)在要求;是規(guī)范龐大的“地下”資產(chǎn)管理業(yè)務的需要;是拓展行業(yè)贏利模式的有益嘗試。

2、可行性。

(1)市場潛能巨大。

第一、市場資金供應量充足;。

第二、證券市場對專業(yè)的委托資產(chǎn)管理服務需求不斷增大。

(2)證券投資咨詢機構(gòu)自身的優(yōu)勢。

第一、證券投資咨詢機構(gòu)具有不可比擬的研發(fā)優(yōu)勢;。

第二、證券投資咨詢機構(gòu)具有大量的潛在客戶資源;。

第三、證券投資咨詢機構(gòu)具有信用基礎(chǔ)優(yōu)勢。

(3)外在法律環(huán)境的可變性。

第一、目前,由證券投資咨詢機構(gòu)設(shè)立或管理有數(shù)量龐大的私募基金;。

第二、證券市場的管理層已經(jīng)開始考慮將一些不規(guī)范的東西層面化。

3、競爭狀況分析。

近幾年,證券投資咨詢機構(gòu)在核心能力構(gòu)建和經(jīng)營品牌的樹立上取得了較大進步,獨立的證券投資咨詢機構(gòu)也在競爭中進行客戶和業(yè)務細分,呈現(xiàn)了多樣性的特點。證券市場專題研究、機構(gòu)投資者咨詢產(chǎn)品和服務、個人投資咨詢、公司財務顧問、證券市場和上市公司數(shù)據(jù)服務、投資者關(guān)系管理等許多領(lǐng)域都出現(xiàn)了有代表性的證券投資咨詢機構(gòu)。但是,證券投資咨詢機構(gòu)規(guī)模依舊偏小,注冊資本過千萬的不足20家,抵御風險的能力不強。

隨著全流通以后的市場化、國際化和法制化進程的推進,我們面臨著內(nèi)外部的競爭壓力,必須跟緊形勢,更新服務理念,在新的時代背景下重新進行自我認識和自我定位,通過不斷提升自身的專業(yè)化、職業(yè)化、規(guī)范化水準,獲得持續(xù)發(fā)展的動力。

1、本公司在發(fā)展初期主要集中力量進行以上所述第1、第2項業(yè)務,待時機成熟后全面展開第3、第4項業(yè)務及擴展其他業(yè)務。

2、尋找戰(zhàn)略合作者,維護好穩(wěn)定的客戶關(guān)系,為其委托的業(yè)務負責,達到共贏的目的。

3、建立好公司的管理架構(gòu),引進梯隊人才,特別是有經(jīng)驗的專業(yè)人才,加強團隊建設(shè)。

4、認清市場競爭環(huán)境,抓住時機,突出我們的業(yè)務服務優(yōu)勢,建立品牌戰(zhàn)略。

5、加強內(nèi)部控制體系的建設(shè),厲行高效、節(jié)約成本。

1、在20xx年6月1日以前,辦妥公司的相關(guān)準入手續(xù);。

2、于20xx年6月20日前,完成公司的辦公區(qū)等硬件建設(shè);。

3、于20xx年7月1日前,引進人員,初步建成公司的組織架構(gòu);。

4、于20xx年8月1日前,與**集團(擬)達成具體的合作框架協(xié)議;。

5、于20xx年10月1日前,協(xié)助**集團做好發(fā)行短期融資券的準備工作;。

6、于20xx年12月1日前,接受委托資產(chǎn),完成債務重組、資產(chǎn)注入等項工作。

另外,還可適當進行客戶的資產(chǎn)委托管理,如國外產(chǎn)業(yè)投資基金的投資代理服務(要求投資對象有良好的行業(yè)結(jié)構(gòu)、一定規(guī)模和優(yōu)秀的管理團隊,一般以股權(quán)投資進入,可不控股,三年左右海外上市退出)、公司外包資本市場投資業(yè)務等。

1、必要性。隨著上市,其生產(chǎn)和業(yè)務規(guī)模迅速擴大,其資金流動性需求進一步加大;從近幾年的財務狀況來看,其面臨著流動負債凈額風險,需要短期借款來解決;秋季正是生產(chǎn)高峰期,需要短期融資來提高果汁產(chǎn)量,從而滿足巨大的市場需求。

2、可行性。我國具有較成熟的短期融資條件和制度規(guī)范,有很多成熟的先例可以借鑒;在規(guī)定的期限內(nèi)有足夠的預期銷售收入和穩(wěn)健的經(jīng)營管理作保證。

3、面臨的問題及解決辦法。

(1)在國內(nèi)市場發(fā)行短期融資券的發(fā)行者是在中華人民共和國境內(nèi)依法設(shè)立的企業(yè)法人??紤]到**集團于開曼成立,可以注冊地在境內(nèi)的為發(fā)行主體;或者在香港進行短期融資。

(2)關(guān)于發(fā)行融資券募集的資金用于本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的限制??紤]到發(fā)行主體的限制條件,滿足**集團的其它經(jīng)營需要可以通過其與該控股公司的關(guān)聯(lián)交易來解決。

(3)其它可能的風險。

4、本公司主要職責。

站在發(fā)行人立場,協(xié)助發(fā)行人制訂資本市場戰(zhàn)略,進行重組改制;選擇目標市場,擬定發(fā)行方案,確定發(fā)行價格,選擇發(fā)行時機,進行有效推介。

為客戶設(shè)計商業(yè)模型、制訂商業(yè)計劃書、制訂融資方案和定價;協(xié)助客戶尋找戰(zhàn)略投資者、財務投資者或風險投資商;協(xié)助客戶與投資者進行談判。

5、有關(guān)發(fā)行短期融資券的法律(見附件一)。

1、必要性。

**集團的關(guān)聯(lián)主體之間債務資本關(guān)系較為復雜,需要進行進一步的債務重組,以提高集團的資產(chǎn)資本質(zhì)量;**集團在重組上市后,出現(xiàn)很多幾家休業(yè)公司,對集團的生產(chǎn)經(jīng)營資源來說是很大的浪費,急須進一步進行資產(chǎn)重組;同業(yè)準入門檻較低,競爭激烈,需尋求具有一定規(guī)模和優(yōu)秀的管理團隊的公司進行股權(quán)投資,整合資源,提高競爭力。

2、可行性。

本公司將集中專業(yè)人才,提供專業(yè)服務,可以保證操作的合規(guī)性;有實力募集充足的資金,與較小的目標企業(yè)相比具有明顯的優(yōu)勢;可能在注資過程中獲得超額收益。

3、風險性。

主要的風險可能是面臨收購價格偏高,出現(xiàn)成本負擔;也可能出現(xiàn)一些反注資行為,甚至出現(xiàn)法律訴訟等的風險。

4、公司的主要服務職責。

(1)戰(zhàn)略規(guī)劃顧問。

圍繞企業(yè)的宗旨和優(yōu)勢,協(xié)助企業(yè)設(shè)計發(fā)展戰(zhàn)略和制訂中長期發(fā)展規(guī)劃及實施方案。

(2)資產(chǎn)重組。

協(xié)助客戶設(shè)計和實施資產(chǎn)剝離、資產(chǎn)注入、資產(chǎn)置換、債務重組、股權(quán)重組、分立或合并等重組方案,提高公司運行效率,改善公司經(jīng)營。

(3)兼并收購。

協(xié)助擬訂并購戰(zhàn)略;以并購戰(zhàn)略為基礎(chǔ),為收購方選擇并購目標、設(shè)計并購方案、定價、參與并購談判和實施并購計劃。

(4)投資項目評估。

對投資項目進行產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、市場、財務、經(jīng)濟分析,評估項目的可行性;編制可行性研究報告。

本公司計劃初期規(guī)模為5-20人,形成博士、碩士、學士等多位一體的專業(yè)組織結(jié)構(gòu),2/3以上人員具有證券業(yè)從業(yè)資格、會計師等資格證書。下設(shè)財務顧問部、證券咨詢部、財經(jīng)公關(guān)部、經(jīng)理辦公室、人力資源部及財務部等部門架構(gòu)。(具體計劃見附件三)。

4、納稅15萬元/年。

5、宣傳公關(guān)10萬元/年。

資金需求及收入計劃。

委托理財資金5億元/年。

服務費用750萬元。

分紅200萬元。

注:費用標準可以為:一攬子收費(有資產(chǎn)管理方和證券投資咨詢機構(gòu)進行一次性的定價);按工作量收費,定期進行結(jié)算。

企業(yè)運營計劃書篇十六

根據(jù)優(yōu)派網(wǎng)的內(nèi)容,我認為優(yōu)派網(wǎng)app應是一款面向全國aso從業(yè)人員,并輔以app推廣服務、aso優(yōu)化服務、app開發(fā)服務等功能性app。

近幾年隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,移動互聯(lián)網(wǎng)的核心app也迎來了快速發(fā)展的階段,app的高速發(fā)展,帶來了一種全新的職業(yè),aso優(yōu)化!aso優(yōu)化在20xx年開始起步,直至20xx年,我們統(tǒng)計的全國aso優(yōu)化,app推廣人員僅在10到15萬之間。

但appstore的app數(shù)量已超過500萬,安卓市場內(nèi)的app規(guī)模更是不計其數(shù),基于此,我們可以預見在不遠的將來,aso人才必將在未來幾年內(nèi)持續(xù)走紅,并會有越來越多的大學生、seo、其它互聯(lián)網(wǎng)人才轉(zhuǎn)戰(zhàn)于aso。而優(yōu)派網(wǎng)app基于服務于aso人士的產(chǎn)品理念,我們判斷可以憑借優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容迅速占領(lǐng)市場空白,并以其差異化優(yōu)勢(aso分析工具,專家在線解答),打敗潛在或未來的競爭對手。

周邊用戶:互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員,產(chǎn)品經(jīng)理,app開發(fā)人員。

aso從業(yè)人員亦互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員,互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員思維活躍,想法獨特,渴望進步。故app主推的aso技巧、app運營技巧、app推廣技巧等資訊,應該結(jié)合原創(chuàng)與搬運為主的內(nèi)容模式,抓住aso從業(yè)人員愛學習、想學習的心理,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容迎合,以提供價值為目標,嘗試切合目標用戶需求,并邀請行業(yè)大神入駐app,以原創(chuàng)aso視頻教程的形式,形成內(nèi)容上的多元化,充分滿足aso從業(yè)人員的不同需求。

優(yōu)派網(wǎng)官方的網(wǎng)站競爭對手,姑婆那些事、鳥哥筆記、愛盈利、app運營之家......等,重點分析其內(nèi)容建設(shè)、品牌線上線下宣傳軌跡、公眾號建設(shè)、網(wǎng)站運營思路。

相同點分析。

不同點分析。

差距要點分析。

微信的公眾號:唱衰微信的公眾號的聲音彼此起浮,微信商業(yè)化后,大批擁有原創(chuàng)能力或原創(chuàng)資源的團隊紛紛涉足公眾號,在微信紅利窗口期中,涌現(xiàn)了一大批粉絲過百萬、千萬的超級大號。在此情形下,眾多中個企業(yè)、個人博主、猛兵散將紛紛涌進。這導致微信的公眾號同類型帳號偏多、內(nèi)容同質(zhì)化嚴重、并伴有殘酷的競爭壓力,所以業(yè)界出現(xiàn)了唱衰了公眾號的原因。不過在我們看來,就在眾多大神級人物、優(yōu)秀團隊,紛紛朝qq公眾號、今日頭條等新興自媒體轉(zhuǎn)型時,我方可以逆流而上,全力進軍微信的公眾號,并迅速填補出走微信的公眾號的權(quán)力空白。

應用市場推廣:我方主力正面突襲appstore,力爭在三個月之內(nèi),將我方app優(yōu)化至日均1000的激活量。并從側(cè)翼拿下安卓質(zhì)優(yōu)渠道,形成多點合力的推廣態(tài)勢。

軟文宣傳推廣:撰寫質(zhì)優(yōu)新聞稿件,或以投稿形式,或付費形式,付費形式軟文推廣力爭在每篇標題中融入產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞或企業(yè)品牌詞。

建立品牌詞條:品牌百科的建立,各大問答社區(qū)的品牌推廣,立爭在三個月之內(nèi),行業(yè)相關(guān)問答覆蓋20xx條,并持續(xù)操作,在一年之內(nèi),爭取覆蓋行業(yè)相關(guān)問題10000條。

知名網(wǎng)站合作:與行業(yè)知名網(wǎng)站合作,拿下首頁編輯推薦應用的最佳位置,或在門戶網(wǎng)站相關(guān)頻道欄目進行付費廣告推廣。

本地軟件園,各大寫字樓電梯內(nèi),互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員集中區(qū)域張貼個性海報,在半個月之內(nèi),我方宣傳海報覆蓋本地所有it行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的集中區(qū)域。

與人才市場合作,在有大型招聘活動時涌躍參加,在招聘人才的同時,借機曝光了品牌。也可以聯(lián)合幾家本地較有影響力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),單獨聯(lián)合舉辦招聘日,崗位優(yōu)先考慮輕度殘障人士,并利用媒體資源進行曝光,達到事件營銷的目的。

定期舉辦線下沙龍,活動可有燒烤、野營、真人cs對戰(zhàn)......,互動類活動的開展,有利于增加用戶的粘性,并在活動中送出印有優(yōu)派網(wǎng)app二維碼的紀念品,達到二次宣傳的目的。

企業(yè)運營計劃書篇十七

項目提出者:張祎平。

系統(tǒng)開發(fā)者:\系統(tǒng)運行環(huán)境:xp32bit/64bit,vista32bit/64bit,linux,ucwedetc.

2.術(shù)語。

3.運作模式。

計劃:以1年為周期計劃實施前期目標:

目標:打響網(wǎng)站品牌。

任務:提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性。

策略:網(wǎng)站平臺建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場開拓、團隊機制建設(shè)。

第一階段:網(wǎng)站平臺完善期(1個半月):20~30天的平臺基本建設(shè)階段,包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美化;每月至少30個團品的完整信息錄入,保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。

目的:保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運轉(zhuǎn),網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。

第二階段:網(wǎng)站試運營期(2個半月):其實這個階段也可以說是網(wǎng)站運營初期或者是內(nèi)容的完善期,網(wǎng)站運營結(jié)果更具有真實性和具有說服力,這個階段的主要任務是:網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進一步完善。

目的:形成自己的網(wǎng)站風格、提高網(wǎng)站的流量。

第三階段:網(wǎng)站運營中期(5個月):這個階段的由于前期的宣傳和推廣,為網(wǎng)站的帶來了一定的流量,所以這個階段的重點應該放在網(wǎng)站會員商家的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上,讓普通的活動查看用戶轉(zhuǎn)化成活動發(fā)布用戶,及時有效的搜集用戶反饋信息,另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。在網(wǎng)絡營銷方面,初步開展一些線上、線下商務活動,主要是:網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家線下推廣。

目的:提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會員商家的數(shù)量。

第四階段:網(wǎng)站運營后期(3個月):建立網(wǎng)站品牌價值是這個階段的首要任務,在前面兩個階段的運營過程中,提高了網(wǎng)站的流量的同時,積累了較多用戶資源。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時,網(wǎng)站的營銷活動的進一步開展,將是我們工作的重點。主要是:對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析,提高網(wǎng)絡營銷市場開拓,進一步完善網(wǎng)站功能,拓展網(wǎng)站產(chǎn)品。

目的:市場開拓、為占領(lǐng)市場做準備。

2)運營總策略。

大力開發(fā)本地團購,適當保持走快遞渠道的實物團購數(shù)量,常駐0元抽獎活動持續(xù)吸納人氣。

3)任務分配。

(1)、網(wǎng)站內(nèi)容和服務。

網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務包括:網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線上推廣活動。

(2)、業(yè)務開拓推廣。

網(wǎng)站業(yè)務開拓:網(wǎng)站產(chǎn)品和服務推廣(主要是線下推廣)、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站的覆蓋率。

a)網(wǎng)站推廣。

負責網(wǎng)站的市場推廣活動的策劃和管理工作,以及網(wǎng)站品牌推廣。推廣工作包括:活動推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。

b)客戶信息分析。

了解客戶需求、搜集客戶需求信息,反饋給網(wǎng)站編輯人員,進行整理。

(3)、客戶服務。

及時解答用戶對于網(wǎng)站的疑難問題,配合好市場人員,搜集市場反饋過來的信息,同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網(wǎng)站策劃編輯人員,做好對網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策劃、組織工作。此外,同時審核活動信息、商家信息。

(4)、技術(shù)維護。

技術(shù)維護方面,包括網(wǎng)站的頁面設(shè)計、美工和網(wǎng)站的程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫維護等。網(wǎng)站美工和技術(shù)人員,應配合好網(wǎng)站編輯人員的改版和欄目結(jié)構(gòu)設(shè)計要求,即使完善網(wǎng)站的一些功能貫聯(lián)和界面的設(shè)計美觀。同時網(wǎng)站美工方面在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計上面與市場和編輯人員保持配合。

(5)、團隊建設(shè)。

網(wǎng)站團隊的建設(shè)對于網(wǎng)站運營提供最基礎(chǔ)的保障。團隊基本結(jié)構(gòu)包括:市場推廣部、網(wǎng)站技術(shù)部、網(wǎng)站編輯部。市場推廣部負責網(wǎng)站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作,負責市場推廣、地面宣傳、開展活動,以及公司品牌推廣,開拓網(wǎng)站會員商家,及時收集用戶戶信息,開拓客戶資源;網(wǎng)站技術(shù)部要為網(wǎng)站運營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障,及時配合公司的維護決策;網(wǎng)站編輯部負責網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè),網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務設(shè)計,以及一些線上的推廣活動,同時對于網(wǎng)站內(nèi)容的充實,網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。

具體人員配置如下:

市場推廣部:市場推廣人員1名。

網(wǎng)站編輯部:網(wǎng)站編輯人員1名。

(6)、網(wǎng)站培訓。

網(wǎng)站最需要的培訓:網(wǎng)站定位和運營思路培訓、網(wǎng)站服務知識培訓、其它具體運營時涉及的臨時性培訓。

企業(yè)運營計劃書篇十八

網(wǎng)站目標與定位:

長遠目標:利用12到24個月的時間,將網(wǎng)站運作為專業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務交易平臺,網(wǎng)站扮演電子商務產(chǎn)品供應商和中介服務商雙重身分;實現(xiàn)注冊會員50萬以上,進入中國互聯(lián)網(wǎng)cnnic排名前100名;網(wǎng)站以廣告費、會員服務費、中介服務費、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤來源,網(wǎng)站運營計劃書。

結(jié)合4c導向進行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項:

1、尋找準確訪問者,一切從訪問者出發(fā),致力于將每個訪問者變成客戶和消費者;

階段一:注意力營銷和推廣。

網(wǎng)站策略。

電子郵件推廣。

搜索引擎加注。

信息平臺發(fā)布。

廣告策略。

網(wǎng)下推廣法。

雁過留聲法。

階段二:整合營銷與推廣。

聯(lián)盟策略。

開展有獎活動。

做專題策略。

媒體策略。

社區(qū)策略。

電子包裝。

離線策略。

數(shù)據(jù)庫策略。

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理,并進行客觀分析,既對客戶行為進行引導,又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實權(quán)威的意見,是數(shù)據(jù)庫策略的核心.

綜合營銷與推廣實務。

尋找自身的利潤點是猜燈謎網(wǎng)站生存和發(fā)展的重中之重。去除網(wǎng)絡泡沫、去除網(wǎng)絡燒錢的奢望、去除一切僥幸心理和不切實際的愿望,腳踏實地,統(tǒng)一贏利從今天開始的觀念,是現(xiàn)今網(wǎng)絡行業(yè)的生存之道。猜燈謎網(wǎng)站也是如此,在營銷和推廣中,要做到隨時可以從以下方式和途徑中實現(xiàn)贏利:

(1)網(wǎng)站社區(qū)、廣告等服務;

(2)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售服務;

(3)中介、培訓服務;

(4)提供解決方案和技術(shù)支持,幫助傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡化。

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