計劃需要靈活性，有時需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整和改變。制定計劃時，我們可以借助一些工具和方法，如時間表、Gantt圖等，來提高計劃的可視化和執(zhí)行性。1.以下是一些計劃范文，供大家參考，希望能給大家一些啟示。
電子商城招商計劃書篇一
概述部分要明確說明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務和發(fā)展目標，產(chǎn)品與服務是什么，公司的產(chǎn)品和服務有那些競爭優(yōu)勢，企業(yè)管理團隊的素質(zhì)和發(fā)展變化情況。
詳細說明現(xiàn)在和將來的市場狀況，提供充分的市場調(diào)查的數(shù)據(jù)和相關假設，描述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個細分目標市場及其客戶。
分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強項和弱處，以及本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。如果是進入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進入做出什么反應，如果是進入一個新市場，要預測其他對手將如何跟隨進入這個市場。
對每個細分目標市場作出特定的營銷計劃，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場占有率。
詳細描述管理團隊組成人員的背景材料，包括其經(jīng)驗、能力和專長。尤其對總經(jīng)理、技術(shù)主管、營銷主管、財務主管的人選情況進行說明。
對投資形式明確且具體地闡述意見。如所需資金的額度及用途，以后融資的設想，風險投資參與投資后的股權(quán)分配情況及參與公司管理的方式的計劃。
現(xiàn)有的公司財務報表、投資后五年的財務預測報表（頭兩年的營業(yè)收入和費用現(xiàn)金流量表用月報的方式作出預測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預算。做財務預測要有一定的預測基礎，避免完全的想象。
對于公司以后發(fā)展中可能面臨的風險因素進行正面描述，并提出應對辦法。如：管理團隊經(jīng)驗不足、市場發(fā)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不成功的可能、實驗室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關鍵人離去對企業(yè)的`影響等。
說明希望風險投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設想請列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購（按預先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。
電子商城招商計劃書篇二
歡迎各商家合作:個性策劃、給您帶來不一樣的盛典視野。
一：舉辦地點：xx酒店.人員限制(500人)。
二：舉辦時間：20xx年元月19日晚15點---22點。
三：招商條件：冠名單位:5萬元、送會員證5本。協(xié)辦單位：2萬元、送會員證2本。
四：媒體宣傳：
1：冠名入場卷門票宣傳。
2：廣電報刊登(一個整版)、
3：現(xiàn)場視頻宣傳、條幅宣傳、產(chǎn)品展示。
4：冠名單位領導講話、另享有廣電與俱樂部20xx大型活動的宣傳。
5:俱樂部直屬群和各分會群、微信、官方公眾平臺定期宣傳。
6:每個商家可以報一個節(jié)目在晚會上表演，作為商家舞臺形象展示。
7:俱樂部20xx年針對冠名和協(xié)辦商家組織定制一場專項活動。
五：其他商家贊助條件不限。
1：享受俱樂部官方公眾平臺定期宣傳。
2:現(xiàn)場條幅宣傳、現(xiàn)場視頻循環(huán)播出。
3：享有參加廣電與俱樂部20xx各項大型活動的宣傳。
六：贊助單位享有福利：
1：享有與俱樂部長期戰(zhàn)略合作，享有雙方資源互推共享、相互支持的權(quán)利。
2：享有《天柱溝戶外基地》、《白鹿山戶外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免費體驗中心》會員待遇.享有俱樂部合作中石油、中石化加油打折優(yōu)惠。汽車維護、免費驗車、救援服務。享受合作保險公司購買保險團購最低價。
七：本次活動將邀請有關媒體、焦作周邊具有代表性的行業(yè)、商家等參加。
俱樂部:辦公室：xxxx手機:xxxxxx。
聯(lián)系電話：xxxx。
xxx俱樂部。
20xx年11月28日。
歡迎各商家洽談合作:洽談電話：xxxxx。
xxx個性策劃、給您帶來不一樣盛典視野。
【特別說明】：
1：本次有官方新媒體支持。
2:參會人員結(jié)構(gòu)實力較強，都是xxx高端會員。
3：高端集中給商家提供了資源交流、活動消費的極大潛力和發(fā)展管道。
4：每個合作商家根據(jù)贊助都有在臺上介紹、展示、臺下推介活動的機會。
5：本會將建立所有合作商家資源共享、共同打造命運的設想和強烈愿望。
6：建立常態(tài)化商家合作聯(lián)盟，推進網(wǎng)絡線上交流和線下互動價值最大化。
7：定時組織合作商家主管和高端人員交流、加強共同體的合作與發(fā)展。
8：跨行業(yè)聯(lián)盟讓您交接各行業(yè)精英，使您走出一個前所未有新局面。
9：各路行業(yè)精英和老板紅包發(fā)不停，讓您享受新年紅包紅紅火火!
xxx俱樂部特約記者團全力報道!
電子商城招商計劃書篇三
本招商計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有合作意向的投資者公開。凡瀏覽和保存本計劃書的公司和個人，有義務對其中涉及本公司的全部內(nèi)容進行保密，更不得用于其他經(jīng)濟活動，如有違者必將依法追求其法律責任。廣東金閣貴金屬經(jīng)營有限公司保留對計劃書中涉及內(nèi)容的最終解釋權(quán)。
特此聲明。
廣東金閣貴金屬經(jīng)營有限公司。
**年11月。
二、聯(lián)系方式。
官方郵箱：************；官方微博：********；
官方網(wǎng)站：***********；官方電話：********；
您的客戶經(jīng)理：
個人電話：個人qq：
三、公司簡介。
貫徹落實第四次全國金融工作會議和廣東省第十一次黨代會精神，轉(zhuǎn)變金融發(fā)展方式，推動金融改革創(chuàng)新，健全現(xiàn)代金融體系，推進金融強省建設，建立規(guī)范、安全且具有全國影響力的貴金屬交易平臺，1月，經(jīng)廣東省政府批準，廣東省經(jīng)濟和信息化委員會正式發(fā)文組建廣東省貴金屬交易中心，年6月交易中心掛牌，11月22日廣東省貴金屬交易平臺正式上線營運，是廣東省唯一一個省級國有控股貴金屬交易平臺，對促進廣東省現(xiàn)代金融服務業(yè)發(fā)展具有重大的現(xiàn)實意義。
廣東金閣貴金屬經(jīng)營有限公司是廣東貴金屬交易中心綜合類大型會員企業(yè)（綜合類會員編號013號），同時也成為了交易中心首批八家獲準上線的綜合類會員企業(yè)，20在廣東省金融試點核心區(qū)廣州南沙區(qū)注冊，注冊資金2000萬人民幣，是中國黃金協(xié)會理事單位，是經(jīng)廣東省人民政府批準、在國家工商行政管理局登記注冊、實行自律性管理公司制法人的大型綜合類金融投資企業(yè)。
運營總部位于廣州核心政治文化區(qū)――越秀區(qū)紀念堂千樹盤福大廈，一直秉承金誠相待、合作共贏、誠信值守、恒久發(fā)展的經(jīng)營理念；在貴金屬行業(yè)沉淀了寶貴經(jīng)驗，尤其在風險控制領域，交易部門形成了科學、嚴密、完善的風險控制體系；組建了技能高超、精通業(yè)務、服務規(guī)范、勤勉敬業(yè)的高素質(zhì)專業(yè)團隊，機構(gòu)設置與服務流程做到了規(guī)范、合理、有序；與工商銀行、建設銀行、中國銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行等國內(nèi)著名大型金融企業(yè)達成了深層戰(zhàn)略合作關系。
金閣擁有自主礦產(chǎn)資源，從事貴金屬實物銷售，金銀制品定制、加工、回購，貴金屬投資咨詢、電子商務平臺交易等方向業(yè)務。根據(jù)和參照《公司法》、《合同法》、《電子簽名法》、《大宗商品電子交易規(guī)范》、《證券法》等相關法律法規(guī)，匯聚國內(nèi)外頂尖交易平臺的優(yōu)勢，以銀行對資金實施第三方監(jiān)管為保障，按照國際通行的交易機制和規(guī)則根據(jù)國際運用互聯(lián)網(wǎng)直接在線報價、配對進行白銀的電子商務平臺交易和實物交易。企業(yè)與國內(nèi)外多家知名金融機構(gòu)聯(lián)手合作，遵循“合法經(jīng)營，誠實守信”的原則，為客戶提供方便、快捷、公開、公平、公正的貴金屬買賣渠道，傳遞全球最新的貴金屬行情資訊，提供全方位的貴金屬買賣服務和穩(wěn)定的貴金屬現(xiàn)貨產(chǎn)品。
四、招商產(chǎn)品。
現(xiàn)貨品種。
現(xiàn)貨白銀9999。
現(xiàn)貨白銀9995。
報價單位（人民幣）。
元/千克。
最小變動單位。
1元/千克。
報價時間。
(gmt+08:00)。
周一08：00至周六04：00（24小時制）。
交易單位。
1千克。
15千克。
買賣價差（人民幣）。
10元/千克。
結(jié)算時間。
(gmt+08:00)。
交易方式。
電話或網(wǎng)絡系統(tǒng)。
履約準備金。
最低為現(xiàn)貨總價值的20%，最高為現(xiàn)貨總價值的50%。
最低為現(xiàn)貨總價值的8%，最高為現(xiàn)貨總價值的20%。
手續(xù)費。
五、產(chǎn)品優(yōu)勢。
3、t+0交易：每日可以交易數(shù)次,增加獲利機會,減少投資風險；
6、雙向交易：上漲可買入獲利,下跌可賣出獲利,交易多樣化；
7、無漲跌停板限制，有利于更好的把握行情；
9、交易合法、有保障：廣東省政府批準，由廣東省黃金公司組建，國務院部級聯(lián)系會備案，坐落于全國經(jīng)濟第一大省的省會，國家規(guī)劃的區(qū)域金融中心城市――廣州。貴金屬是天然的抵御通貨膨脹、保值和增值的工具，必要時您也可以申請?zhí)崛〗桓顚嵨稂S金或白銀,以減少投資風險,甚至增值。
11、無交割時間限制：大大減少了交易成本，持倉多久均可，由投資者自己把握，不必像期貨那樣到期后無論價格多少必須交割，可以大大減少投資者的交易成本。
12、交易單位靈活：粵貴銀9999每手交易單位為1000克，保證金率為20%，5倍的杠桿；粵貴銀9995每手交易單位為15千克，保證金率為8%，12.5倍的杠桿，適合大、中、小資金的各類投資者。
六、產(chǎn)品對比。
對比項目。
廣貴交易中心。
天津貴金屬交易所。
傭金返還。
一、經(jīng)濟類會員定義。
二、招商要求。
1、注冊資本金不低于200萬元人民幣；
2、有符合交易中心業(yè)務要求的獨立、固定的經(jīng)營場所；
3、至少有3人（含）以上具備2年以上金融行業(yè)經(jīng)驗；
4、擁有符合業(yè)務需求的計算機軟、硬件設施及配套的通訊線路、專業(yè)人員及管理制度；
6、股東或其母公司近2年內(nèi)無嚴重違法違規(guī)行為記錄；
7、熟悉并承認交易中心各項業(yè)務管理辦法；
8、認繳交易中心收取的各項費用；
9、交易中心規(guī)定的其它條件；
三、申辦流程。
交易經(jīng)紀資格的取得。
1、繳齊交易中心相關費用；
2、在指定清算銀行開設專用資金清算賬戶，并簽署銀行存管協(xié)議；
3、向交易中心會員管理部門申請現(xiàn)場實地復審；
4、現(xiàn)場實地復審通過后，方可取得交易經(jīng)紀資格；
四、經(jīng)濟類會員的權(quán)利與義務。
(一)權(quán)利。
1、依據(jù)交易中心各項規(guī)章制度開展業(yè)務。
2、享有交易中心提供的交易信息和相關服務（收費項目及收費標準以交易中心規(guī)定為準）。
3、對交易中心的新業(yè)務享有優(yōu)先參與權(quán)。
4、獲得交易中心的業(yè)務指導和專業(yè)培訓。
5、向其客戶收取《廣東省貴金屬交易中心交易規(guī)則》規(guī)定的相關費用。
6、對交易中心的工作提出意見、建議。
7、依據(jù)本辦法轉(zhuǎn)讓、終止會員資格。
（二）義務。
1、遵守國家相關法律、法規(guī)和規(guī)章制度。
2、遵守交易中心各項規(guī)章制度。
3、接受交易中心監(jiān)督管理，參加交易中心組織的各項活動。
4、維護交易各方權(quán)益，協(xié)助交易中心處理各種突發(fā)或異常事件。
5、履行保密責任。
6、按交易中心規(guī)定繳納相關費用（交易中心擁有對以上費用標準進行調(diào)整的權(quán)利）。
會員入會費10萬元（一次性收取，()不予退還）。
會員年管理費5萬元/年（中途退出，不予退還）。
八、金閣服務。
金閣服務將助您快捷成功，您取得交易中心經(jīng)紀會員資格后我司將在客服服務、市場開拓、公司建設等多方個方面支持您和您公司的發(fā)展，如有其它需求我們也會盡力協(xié)助。
客服服務。
1、加強溝通、定期電話回訪及時了解代理商遇到的問題，做好技術(shù)及服務支持；
3、在客戶生日來臨時通過短信平臺，發(fā)送溫馨祝福短信；
4、全國授課，培養(yǎng)投資者正確的交易心態(tài)，交易機制；
市場開拓。
1、提供市場團隊建設的培訓；
2、提供產(chǎn)品知識的培訓；
3、提供營銷方案的拓展培訓；
4、提供營銷技能和交流的培訓；
5、對于代理商的前期起步的扶持；
6、搭建代理商和企業(yè)之間的溝通橋梁；
7、提供宣傳資料，開戶合同等一系列必備文件；
8、協(xié)助代理商進行后續(xù)市場的開發(fā)和客戶渠道的搭建；
9、協(xié)助代理商制作市場營銷和促銷方案；
公司建設。
1、提供行政管理建議；
2、提供招聘建議；
3、提供薪酬和績效制定建議；
5、提供在職培訓；
6、提供企業(yè)文化方面的建議；
電子商城招商計劃書篇四
招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務以及銷售促進指導，與各渠道客戶建立長久合作關系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過去，政府監(jiān)管、市場競爭較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標準”、“新藥審批”等新政的實施和推進，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風險。這幾年招商市場從“供不應求”走到“產(chǎn)品過?！?，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機取巧、甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強勢招商企業(yè)的崛起，同時，銷售渠道也不斷革新，以往個人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計醫(yī)藥連鎖百強排名前十位的年銷售總額達200億。這些強勢連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購、代理、oem等方式的合作，加強自身管理的升級，配送能力，限制了個人代理的發(fā)展。對生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡是關系到企業(yè)能否長遠發(fā)展、做強做大、能否實施品牌策略的關鍵。未來可以預見的是，國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。當然，在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合。這種趨勢引導下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“大集團、強市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領域會形成幾個具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強產(chǎn)品圖吞及市場運作能力的集團化企業(yè)；一些在細分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細分市場的強勢企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場的骨干力量；同時，依然會有許多單位和個人進入醫(yī)藥招商市場，這些新進入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補充整個醫(yī)藥招商市場產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
一、“精細化招商”的概念。
所謂精細化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強招商精準度和經(jīng)營效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。值得關注的是，在醫(yī)藥招商領域已經(jīng)有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關注和認可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強的溝通能力和關系營造水平就可以做好業(yè)務、做大業(yè)務。當然，不可否認的是這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關注，熟悉掌握藥品特性、詳細全面的市場研究、精準行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認可。同時，藥品招商企業(yè)為了適應臨床、?？啤tc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學術(shù)研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設立臨床招投標部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機構(gòu)的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價值三個方面實現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務型一體化合作的招商模式，通過對代理商的選擇、培訓、跟進，使廠家和代理商的經(jīng)營目標一致，保持相對緊密的合作關系，共同進行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共同目標。
2、適合的招商隊伍二十一世紀缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機制，人才政策和決策機制是造就成熟招商團隊的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊伍決定了招商的成敗。衡量一個招商團隊是否強有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗。需要有優(yōu)秀的領軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴格科學的管理和規(guī)劃；細化的業(yè)務管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊伍的專業(yè)培訓、產(chǎn)品培訓，還要結(jié)合當前的形勢做好隊伍的心態(tài)輔導。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動計劃、費用預算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進行招商，導致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣點業(yè)內(nèi)招商有個觀點，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費者認為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴重的情況下，定位是否準確核心應是實現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個層面進行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，做第一個概念的提出者和倡導者等。
5、良好的代理商協(xié)作醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，“精細化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結(jié)識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計劃去實施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實這些都可以通過對代理商的系統(tǒng)培訓得到解決。在“精細化招商模式”中，對代理商的培訓就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席代理商會議、協(xié)同拜訪等方式進行，各種方式的靈活運用，可以逐漸的提高代理商隊伍的素質(zhì)，增強代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實的代理商跟進代理商的扎實跟進是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進中的細節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進的主要工作，只有將每一個具體內(nèi)容細化，提出要求，制定出流程，使招商團隊可以認真的執(zhí)行，并實施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進落到實處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關鍵環(huán)節(jié)都是如何設定考核指標、如何設定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關鍵指標和考核結(jié)合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務進展的不同階段進行設定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實際、對代理商有激勵和促進的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨立的考核指標和不分階段按照一個標準進行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標采購藥品招標相當于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續(xù)進行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應對招標采購的難度。成功的招標采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進行招標采購，才能進行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標政策、關注招標動向、建立企業(yè)招標的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關和危機處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎。
二、營銷中心設立“招商部”
1、負責企業(yè)系列產(chǎn)品全國以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡建設，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強勢醫(yī)藥商業(yè)及個體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡資源?！白叱鋈ィ堖M來”----通過企業(yè)主動的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請各界醫(yī)藥圈的朋友來安陽，來藥業(yè)，從而建立一個有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動平臺。
2、營銷方針：用大產(chǎn)品、大服務、大品牌去組合大市場、大網(wǎng)絡、大隊伍，用企業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡去實現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡的有機結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡系統(tǒng)；把企業(yè)建設成一個家庭，建設成一所學校，建設成一支軍隊;讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設招商經(jīng)理、招商助理等職務，統(tǒng)一遵守營銷中心制訂的各項規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團隊，服務企業(yè)，服務渠道資源。
三、招商品種企業(yè)創(chuàng)造精品路線，以高品質(zhì)、高檔次、略高價位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場樹立品牌。
電子商城招商計劃書篇五
××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”(很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：××廣場時尚麗人街。
2、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。
3、廣告語：××廣場/時尚麗人街————與××相約，與××同行。
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。
5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告。
我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會。
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：
1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;。
2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
電子商城招商計劃書篇六
商業(yè)計劃書提綱是組織思路的第一步。
如果按照下面的提綱來制作商業(yè)計劃書，那么就確保了它從格式上起到促使投資人和出資人采取行動的作用。
執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書最重要的部分，因為如果執(zhí)行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會去看計劃書的其余內(nèi)容。
在執(zhí)行摘要的開頭，簡潔明了地解釋公司開展的業(yè)務。
然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨一無二的特質(zhì)。
例如，管理團隊是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會?等等。
最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財務預測概要。
具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預期營業(yè)收入、成本支出和利潤，以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關鍵用途。
公司概述這一章，簡要介紹了公司的發(fā)展歷程。
這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。
過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一部分中。
行業(yè)分析由如下兩個子章節(jié)構(gòu)成：
1、市場概覽。
市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。
例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模，對細分市場(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。
2、相關市場規(guī)模。
相關市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入。
相關市場規(guī)模是兩個數(shù)字的乘積：1)每年可能會購買你的產(chǎn)品和/或服務的消費者數(shù)量;2)每一年，這些消費者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務所支付的費用。
消費者分析包含如下兩個子章節(jié)：
1、目標消費者。
目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和(或)計劃針對的目標消費者。
需要盡可能多地提供目標消費者的統(tǒng)計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。
2、客戶需求。
在商業(yè)計劃書的這一章，詳細闡明消費者需要你的產(chǎn)品和(或)服務的原因。
例如，消費者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。
競爭分析包含如下三個子章節(jié)：
1、直接競爭者。
所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。
例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。
在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。
2、間接競爭者。
間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。
例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。
在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。
3、競爭優(yōu)勢。
在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關重要。
具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領先的因素。
營銷計劃包含如下四個子章節(jié)：
1、產(chǎn)品和服務。
介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務的詳細信息。
2、定價。
詳細介紹你的定價策略。
尤其需要重點討論定價策略與競爭態(tài)勢的關聯(lián)。
例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價模型，介紹你所預期的品牌定位。
3、推廣方案。
推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。
例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數(shù)收費的網(wǎng)絡廣告、或新聞稿件，等等。
在這一章，詳細介紹你會使用的每一種推廣形式。
4、渠道方案。
渠道方案介紹消費者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務的方式。
多數(shù)情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網(wǎng)絡購買。
在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產(chǎn)品或服務。
在這種情況下，需要詳細介紹渠道體系的架構(gòu)。
運營方案包含如下兩個子章節(jié)：
1、關鍵運營流程。
關鍵運營流程是你的業(yè)務每天必須執(zhí)行的工作。
在這一章，你需要詳細介紹這些工作。
例如，你是否需要運營一個消費者服務部門?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。
2、里程碑。
在商業(yè)計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現(xiàn)的關鍵里程碑，以及實現(xiàn)里程碑的預期時間節(jié)點。
在這一章，你將為至關重要的具體工作設立目標，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時間，計劃實施新的合伙關系的時間，等等。
管理團隊包含如下三個子章節(jié)：
1、管理團隊成員。
這一章詳細介紹當前管理團隊的成員及其背景。
2、管理團隊空缺。
尤其當你是一家創(chuàng)業(yè)公司時，你的團隊中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補充的角色。
在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。
3、董事會成員。
如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細介紹董事會成員及其簡歷。
財務規(guī)劃包含如下四個子章節(jié)：
1、營業(yè)收入模型。
這一章很簡單，清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營業(yè)收入。
2、財務概要。
完整的財務模型(損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表)應該放在附錄中，但是這一章需要包括財務概要。
例如，未來五年的營業(yè)收入、關鍵費用支出和預期凈利潤。
3、融資要求/資金使用。
如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細介紹需要的金額，并且資金用途也至關重要。
4、退出策略。
尤其是當你尋求股權(quán)融資時，需要詳細闡述你預期的退出策略。
可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。
如果是這種情況，詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的`原因。
如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。
支持性文件。
如上文所述，完整的財務模型(損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表)應該放在附錄中。
類似地，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應放在附錄中。
例如，客戶名單、所獲獎項，尤其是所獲專利。
希望這份商業(yè)計劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經(jīng)營一份成功的事業(yè)所必需回答的關鍵問題帶來答案。
盡管二十三章的篇幅看起來過長，但如果每次完成一個章節(jié)，你也能夠取得進展，并快速有效地完成整個計劃書。
電子商城招商計劃書篇七
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;。
二、盡可能多的增加預備客戶資源。
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體，招商計劃書怎么寫。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家。
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知。
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。
通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
電子商城招商計劃書篇八
21世紀越來越多的行業(yè)面臨著競爭和挑戰(zhàn)，所以在選擇行業(yè)、項目的投資和標準，成了許多商人的焦點和課題……金融投資、資本運作、小投資大回報、穩(wěn)健的發(fā)展和市場的需求，這類項目就成了目前含金量最好、最快的項目，而“中國商業(yè)聯(lián)盟”此項目就具備了以上所有的條件和最快、最短的時間達到我們需求，是真正一本萬利的項目！
二、公司簡介。
**年3月，在武漢市政府、武漢市“消費者協(xié)會”的大力支持下，武漢鴻萊投資有限公司在武漢建立了中國最具誠信、價值的商業(yè)信息臺-----中國商業(yè)聯(lián)盟cbu。
1、從管理上：cbu管理團隊是由海內(nèi)外從事商業(yè)網(wǎng)絡信息多年的高級管理、市場精英及高科技專業(yè)技術(shù)人才組成，有著豐富的管理、營銷、技術(shù)、服務為一體的獨特運作模式系統(tǒng)，全面整合各類商家信息，為每位商家和消費者提供最全面、最實用、最便捷的商業(yè)信息。
2、從技術(shù)上：cbu技術(shù)成熟、功能齊全，安全性高、穩(wěn)定性好、簡單實用，我們采用先進的技術(shù)架構(gòu)在平臺上進行開發(fā)，該系統(tǒng)非常協(xié)調(diào)地處理好了網(wǎng)上注冊、網(wǎng)上支付、獎金結(jié)算、業(yè)績查詢、系統(tǒng)安全等問題，并附加隱含參數(shù)設置，短信群發(fā)，視頻會議等技術(shù)，使該系統(tǒng)的處理能力隨時可以滿足市場的技術(shù)需求。
3、從市場上：cbu市場空間大、定位準確，把商家的生意搬到網(wǎng)上拓展業(yè)務，為商家提供一個全新的資源平臺、提供優(yōu)質(zhì)客戶，可以用最低的投資成本，更快的速度向消費者提供各種信息、產(chǎn)品、銷售運作模式，消費者通過打折得到實惠，真正做到價格最低、質(zhì)量最優(yōu)、服務最佳，cbu直接把網(wǎng)絡應用到最直觀的市場定位，為大家提供了更方便的商業(yè)信息。
4、從運作上：cbu的運作模式新穎獨特，易操作，網(wǎng)上注冊流程簡單、清晰，消費者只需刷卡，還讓你的消費轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N投資，商家只需提供信息資料，線上線下真正融為一體。
5、從文化上：公司成立了cbu名人俱樂部，定期在網(wǎng)上發(fā)布商家的聯(lián)誼主題、信息溝通交流，定期舉辦各種聯(lián)誼交流和各種文化、論壇等活動。把消費者，經(jīng)營者、商家，真正結(jié)合在一起，達到共贏。此活動把各個商家聯(lián)系在一起，又可以創(chuàng)造出許多新的項目和光點，中國商業(yè)聯(lián)盟是一個平臺，無數(shù)個商家需要借助這個平臺走向市場，最后達到共贏。
6、此項目滿足了消費者、經(jīng)營者、商家三方的各種需求，每個人都會接受，是一個真正讓所有人群達到財富的`最佳項目。
7、目前我們已同銀聯(lián)合作，此消費卡具備儲值、充值、消費、打折、返利等功能。
三、市場客戶群體。
1、消費者：每人每天從早到晚都生活在消費的世界中，今天的社會，人們不光需求打折，還需求打折后還要返利，而需求打折和返利又是人性的特性。武漢的城市人口將近1200萬人口，“8+1”城市圈的建立，今天的大武漢達到3000萬的消費人群，這其中的市場和經(jīng)濟效力是無法估量的。目前我們的聯(lián)盟商戶含蓋了（旅游、餐飲美食、休閑娛樂、運動健身、車友俱樂部、購物、教育培訓、醫(yī)療保健、文化藝術(shù)、超市商場、書籍音像、賓館酒店、通訊、美容美發(fā)行業(yè)），預計年底武漢地區(qū)達到1萬家、各地區(qū)達到500――1000個商戶。消費者憑此卡可以在任何一個商戶享受打折和返利等政策。
2、經(jīng)營者：金融危機以后，許多人面臨著待業(yè)、失業(yè)、下崗，重新找商機，還有20%人群對目前的工作和薪資不滿意。很多大學生剛畢業(yè)就面臨著失業(yè)，他們都在尋找商機、項目，中國商業(yè)聯(lián)盟這一平臺為他們提供了好的、快速的創(chuàng)業(yè)平臺，來實現(xiàn)他們的夢想。還有一部分人有一點積累，又想開創(chuàng)自己的事業(yè)天地，但苦于找不到快速收益的項目，用最小的投資獲得最大、最快的收益，目前我公司已吸納了許多兼職的人一起共同創(chuàng)業(yè)。
3、聯(lián)盟商戶：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，其沖擊力正改變著廣告業(yè)界的整體面貌和操作形態(tài)，掀起了廣告業(yè)界的一場革命。中國商業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)這一平臺幫助了無數(shù)的商家通過網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上商城真正幫助商家創(chuàng)造財富。
我們在網(wǎng)上為商家做廣告、宣傳、策劃，在網(wǎng)下為商家做互動，在俱樂部做推廣，每月不定期邀請許多消費者到商家參觀、體驗、消費，以及聯(lián)盟式的捆綁運作，為商家創(chuàng)造最大的財富。
目前我們的商家覆蓋面基本完成，下一步將快速拓展消費者市場，形成消費者、經(jīng)營者、商戶三方共贏的目標。
四、市場行業(yè)分析。
消費打折返利卡功能：
在建設銀行、農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、招商銀行各個營業(yè)網(wǎng)點進行充值或儲值；
在4800個聯(lián)盟商戶實現(xiàn)pos刷卡消費或出示卡享受打折優(yōu)惠；
在個聯(lián)盟商戶實現(xiàn)消費返利。
五、“一卡通”下一步與多個行業(yè)合作。
公交、收費站、中石油加油（已合作）、停車物業(yè)管理費；
學生卡的功能；
保險卡的功能；
水電繳費的功能（已合作）；
有線電視繳費的功能等。
六、一卡通市場。
目前我們同銀聯(lián)合作，標志著公司進入了一個新的臺階和領域，用銀聯(lián)的標識，下一步將同銀行、政府、企事業(yè)單位團購卡一起來運作市場。
3、九月份湖北省二級市場（地市）招商開始。
八、pos銀聯(lián)商戶。
pos跨行交易商戶結(jié)算手續(xù)費。
跨行交易商戶結(jié)算手續(xù)費的分配涉及發(fā)卡方，提供pos機和完成對商戶資金結(jié)算的收單機構(gòu)（統(tǒng)稱收單方），以及提供跨行信息轉(zhuǎn)接的中國銀聯(lián)。
跨行交易的商戶結(jié)算手續(xù)費收益分配，采用固定發(fā)卡方收益和銀聯(lián)網(wǎng)絡服務費方式，即每筆商戶結(jié)算手續(xù)費，發(fā)卡方獲得的固定收益和銀聯(lián)收取的網(wǎng)絡服務費執(zhí)行如下標準：
3、對賓館、餐飲、娛樂、珠寶金飾、工藝美術(shù)品類的商戶，發(fā)卡方的固定收益為交易金額的%，銀聯(lián)網(wǎng)絡服務費標準為交易金額的%。
4、對一般類型的商戶，發(fā)卡方的固定收益為交易金額的%銀聯(lián)網(wǎng)絡服務費的標準為交易金額的。
5、對于上述的正常規(guī)定外，我公司還可以直接和商戶簽訂收益分配比列。
九、可行性分析結(jié)論。
綜上所述，首先在湖北武漢市實施、開發(fā)、運營中國商業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)，針對消費者主體特點，抓住時機，正確定位，不斷調(diào)整思路，突出特色，就可以占領該領域的市場先機，填補市場空白，獲取實際性的經(jīng)濟效益。因此，在武漢開展中國商業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)是一個投資回報豐厚的行為。
1、由于該項目技術(shù)和設備自主知識產(chǎn)權(quán)及國家政策方面的優(yōu)勢，此項目在各方面的條件得天獨厚。
2、此項目屬于促進消費，拉動內(nèi)需，前景十分廣闊。網(wǎng)絡購物是世界潮流的發(fā)展趨勢和方向，至少在5~內(nèi)具有極強的發(fā)展前景和生命力，必將會保持強勁的增長勢頭。
3、此項目總投資僅5萬，回報周期快，啟動市場3個月即可回本并可盈利。
4、該項目正常運營后，預期月利潤總額為30―40萬元。
5、在各方面條件具備的情況下，應抓住難得的機遇，使該項目能夠盡快得到實施，充分發(fā)揮其巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。
電子商城招商計劃書篇九
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;。
二、盡可能多的增加預備客戶資源。
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家。
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知。
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。
通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
電子商城招商計劃書篇十
谷城子胥新城基礎設施建設項目。
建設子胥新城，一是為了發(fā)揮濱江的景觀資源優(yōu)勢，豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰(zhàn)略的空間內(nèi)涵；二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮(zhèn)群中的突出帶動作用；三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的`優(yōu)勢，落實城市北拓的空間發(fā)展策略；四是充分發(fā)揮建設“國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)”的政策優(yōu)勢，為全面實現(xiàn)“可持續(xù)”，尋找最佳的空間載體。
子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區(qū)相連，處于谷老丹金三角的中心。新城規(guī)劃總面積50平方公里，規(guī)劃建設用地21平方公里，人口規(guī)模約為12-15萬人。
散區(qū)、濱江生態(tài)居住區(qū)、漢江沿岸旅游發(fā)展區(qū)等構(gòu)成的綜合性城市新區(qū)，并以高新科技產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)為主導，形成集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、休閑旅游、生態(tài)居住為一體，宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。
“一心三組團”，即“一心”：行政服務中心，總面積1.9平方公里。三組團：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)組團，總面積5.7平方公里；物流產(chǎn)業(yè)組團，總面積5.9平方公里；濱江生態(tài)居住及旅游組團，總面積7.5平方公里。
（4）大力優(yōu)先發(fā)展公共交通，創(chuàng)建低碳節(jié)能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。
以“濱水綠廊、繞城綠環(huán)、縱橫綠網(wǎng)、分級綠點、立體。
電子商城招商計劃書篇十一
為圓滿完成20nn年辦事處下達的工作目標任務，確保蜜蜂張辦事處經(jīng)濟實現(xiàn)又好又快發(fā)展，按照辦事處要求，我科室對各項目標任務進行了分解，并制定20nn年招商工作實施方案如下：
（一）地區(qū)生產(chǎn)總值增長。
（二）全社會固定資產(chǎn)投資。
（三）社會消費品零售總額。
（四）城鎮(zhèn)居民人均可支配收入。
（五）萬元生產(chǎn)總值能耗。
（六）引進研發(fā)經(jīng)濟、創(chuàng)意經(jīng)濟、金融保險等新型商業(yè)業(yè)態(tài)，并在6月底前完成區(qū)商務局下達的目標任務。
（七）擴大中心商業(yè)區(qū)的夜間消費，培育新的夜經(jīng)濟街區(qū)，并在9月底前完成區(qū)商務局下達的目標任務。
（八）完成合同利用外資和實際利用外資。并在12月底前完成區(qū)商務局下達的目標任務。
（九）完成外貿(mào)出口目標。在12月底前完成區(qū)商務局下達的目標任務。
（十）做好第二次經(jīng)濟普查工作。由社區(qū)普查員對普查單位進行收發(fā)報表工作。并在統(tǒng)計局規(guī)定時間內(nèi)積極配合區(qū)統(tǒng)計局完成報表數(shù)據(jù)輸入工作。
（十一）完成全年招商引資任務。在12月底前完成區(qū)商務局下達的目標任務。
（一）加強政府宏觀調(diào)控，建立現(xiàn)代管理體制。
加強我辦宏觀調(diào)控，建立符合市場經(jīng)濟要求的行業(yè)政策法規(guī)體系，實現(xiàn)依法治商，為公開、公正、公平競爭創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，促進市場健康、有序發(fā)展。同時，為保證商業(yè)發(fā)展規(guī)劃的具體實施，按照國際慣例和發(fā)展指導原則，在借鑒內(nèi)地先進經(jīng)驗的基礎上，加強對網(wǎng)點建設的宏觀調(diào)控，優(yōu)化商業(yè)網(wǎng)點布局等商業(yè)規(guī)范標準，防止盲目發(fā)展、惡性競爭和服務滯后。
（二）大力培育發(fā)展社會中介組織，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用。要通過深化改革，促進行業(yè)協(xié)會等中介組織功能的不斷完善，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在服務企業(yè)發(fā)展、維護企業(yè)合法權(quán)益、加強行業(yè)自律、為辦事處提供決策咨詢等方面的作用。
（三）大力推進科技創(chuàng)新，全面提高商業(yè)現(xiàn)代化水平。
技術(shù)創(chuàng)新是商業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)，蜜蜂張辦事處商業(yè)率先實現(xiàn)現(xiàn)代化必須依靠技術(shù)創(chuàng)新，提高技術(shù)進步貢獻率。今后要實現(xiàn)經(jīng)營管理手段現(xiàn)代化，提高計算機的普及應用率。全面實現(xiàn)電腦網(wǎng)絡化。積極開展電子商務試點，實現(xiàn)有形網(wǎng)絡與無形網(wǎng)絡的對接。
（四）培育高素質(zhì)商業(yè)人才隊伍。要采取多種形式，加快對商業(yè)干部、職工隊伍的培訓工作。對大中型商業(yè)企業(yè)高級管理人員普遍進行一次繼續(xù)教育和崗位培訓。加大對職工的培訓力度，適應未來商業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的需要。大力推進現(xiàn)代商業(yè)文化建設，豐富商業(yè)精神文明建設的內(nèi)涵，要堅持以德興商。要以建立商業(yè)服務規(guī)范為依托，形成商業(yè)誠信服務體系為主的商業(yè)誠信制度和失信懲戒制度。不斷完善提高現(xiàn)代商業(yè)服務水平，營造現(xiàn)代商業(yè)理念。
為加快我辦商業(yè)的發(fā)展，必須把改善經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境作為重要任務抓緊抓好。要建立健全改善經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境工作責任制，明確目標，突出重點，狠抓落實。盡快形成統(tǒng)一開放、競爭有序的市場體系。對于非公有企業(yè)，一律不搞差別標準、歧視待遇。大力推行辦事公開制度，提高辦事效率，強化服務意識。通過制定政策、編制規(guī)劃、頒布行業(yè)法規(guī)、發(fā)布產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向和市場信息等方式，對商業(yè)結(jié)構(gòu)給予宏觀指導，及時協(xié)調(diào)解決實際問題，為商業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化提供有力的保障。
電子商城招商計劃書篇十二
為深入貫徹黨的xx大和市第四次、市委四屆二次全委會精神，不斷創(chuàng)新招商引資工作思路、改進招商引資方式、拓寬招商引資領域、落實招商引資工作責任，積極營造“領導干部帶頭、專業(yè)隊伍主攻、全員力量參與”的招商引資大格局，不斷推動經(jīng)開區(qū)招商引資工作深入、高效、健康發(fā)展，特制定本方案。
一、工作目標。
將20xx年確定為雙橋經(jīng)開區(qū)“招商引資攻堅年”，全年招商引資目標任務為：協(xié)議資金200億元以上，到位資金60億元以上，引進大項目25個以上，引進總部經(jīng)濟企業(yè)15戶以上，利用內(nèi)資50億元以上。
二、工作重點。
為確保20xx年招商引資目標任務全面完成，重點抓好以下工作：
（一）突出重點產(chǎn)業(yè)。充分發(fā)揮經(jīng)開區(qū)“五好一高”的優(yōu)勢，以主導產(chǎn)業(yè)為重點，以重大項目為支撐，切實抓好經(jīng)開區(qū)“5+1”產(chǎn)業(yè)體系招商工作。
一是汽車及零部件產(chǎn)業(yè)。引進汽車整車、專用車及發(fā)動機、車橋、轉(zhuǎn)向器、車架等汽車關鍵零部件，摩托車及關鍵零部件等項目，力爭引資25億。
二是現(xiàn)代裝備制造產(chǎn)業(yè)。電機、軸承、機座、輪轂等，軌道交通裝備配套體系和齒輪（磨齒、滾齒）加工，機床制造基地，航空配套產(chǎn)業(yè)，大功率柴油機和小型通用汽油機，大型核電裝備鑄鍛件、冷熱連軋機鑄鍛件、大型船用曲軸鍛件等關鍵鑄鍛件項目，力爭引資20億。
三是循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。引進電子設備、廢舊汽車等拆解項目，再生鋼、再生鉛、再生橡膠、再生塑料等項目，力爭引資20億。
四是電子信息產(chǎn)業(yè)。引進計算機及配套產(chǎn)品、液晶面板及配套產(chǎn)品、通信設備及終端產(chǎn)品、新型電子元件，汽車電子控制裝置、車載電子裝置等項目，力爭引資20億。引進熱水器、冰箱、電磁爐、電飯煲、電風扇、吸塵器等廚房、日用型小家電等項目，力爭引資20億。
五是新能源、新材料產(chǎn)業(yè)。引進純電動和混合動力汽車、汽車燃料電池、汽車輕量化材料、特殊鋼、新型有色金屬合金材料、光電子材料、光纖通信、新型集成電路、新型建筑材料、電池新材料配件等項目，力爭引資20億。
六是傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)。引進本科、高職院校2—3所，力爭引資10億。引進品牌餐飲、百貨、連鎖店、生產(chǎn)要素批發(fā)市場、生活消費批發(fā)市場，西部物流園、第三方物流等現(xiàn)代物流等項目，力爭引資10億。引進銀行、證劵、保險、信托、金融租賃等金融機構(gòu)，造價、審計等中介咨詢機構(gòu)，力爭引資5億。引進旅游風情小鎮(zhèn)、旅游酒店、游樂場、文化創(chuàng)意等項目，力爭引資30億。引進國內(nèi)及重慶市內(nèi)品牌房地產(chǎn)項目力爭引資20億。
（二）突出重點區(qū)域。抓住國家繼續(xù)深入實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，針對性的鎖定重點招商區(qū)域，接受、吸納產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和資本外溢，力爭在引進資金和項目上取得突破，形成招商引資新格局。一是“珠三角地區(qū)”。針對該區(qū)域作為全球多個行業(yè)的制造基地和戰(zhàn)略基地，在汽車及部件、裝備制造、電子信息等產(chǎn)業(yè)加強對接。二是“長三角經(jīng)濟區(qū)”。重點通過全面推進與該區(qū)域在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)物流等方面的合作，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。三是“環(huán)渤海經(jīng)濟圈”。借助環(huán)渤海地區(qū)強勁的工業(yè)優(yōu)勢和濱海新區(qū)經(jīng)濟發(fā)展新引擎，重點針對該區(qū)域的循環(huán)經(jīng)濟、機械、裝備制造等產(chǎn)業(yè)進行對接。四是歐美日韓及港澳臺地區(qū)。主攻歐美日韓及港澳臺在金融、物流、電子信息等方面產(chǎn)業(yè)，有針對性地加強合作。
（三）突出重點企業(yè)。以在華投資的世界500強、中國500強、重慶市工業(yè)50強和商業(yè)30強、國內(nèi)外知名品牌企業(yè)為重點，努力爭取其來經(jīng)開區(qū)建設生產(chǎn)制造基地，設立地區(qū)總部和研發(fā)機構(gòu)。
（四）突出重點項目。結(jié)合經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點，根據(jù)國內(nèi)外企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和投資意向，針對性地建立“雙橋經(jīng)開區(qū)招商引資重點項目庫”，進行項目包裝和推介，吸引國內(nèi)外大公司、大財團來經(jīng)開區(qū)投資興業(yè)。
三、組織保障。
成立相應的領導機構(gòu)和辦事機構(gòu)，形成層級清晰、分工明確、責任落實的機制架構(gòu)，為招商引資工作提供有力的組織保障。
（一）加強組織領導。經(jīng)開區(qū)招商引資工作領導小組負責統(tǒng)籌經(jīng)開區(qū)對外開放和招商引資工作，研究提出對外開放和招商引資工作的基本思路、工作重點和目標任務;研究制定經(jīng)開區(qū)招商引資優(yōu)惠政策、考核、獎勵、招商委托代理等政策和辦法;調(diào)度經(jīng)開區(qū)招商引資過程中涉及的土地、資金、人員等資源的平衡;對經(jīng)開區(qū)投資環(huán)境、工作透明度和開放度進行監(jiān)督，對經(jīng)開區(qū)招商工作制度、工作方式進行動態(tài)評估;對經(jīng)開區(qū)各責任領導和責任單位招商引資工作績效進行檢查、考核。
（二）強化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。招商引資工作領導小組辦公室（投資促進局）負責協(xié)調(diào)、指導經(jīng)開區(qū)招商引資工作，跟進重大招商項目。招商引資評審小組負責對所有招商引資項目投資、用地、產(chǎn)出等進行評估、審核，嚴格控制引進項目的質(zhì)量。
（三）成立專業(yè)招商小組。結(jié)合“5+1”產(chǎn)業(yè)體系和重點工作，組成11個專業(yè)招商小組，由經(jīng)開區(qū)管委會領導任組長，各相關部門負責人任副組長。各招商小組在經(jīng)開區(qū)范圍內(nèi)抽調(diào)2—3名工作人員，專職從事招商引資工作。各招商小組根據(jù)涉及產(chǎn)業(yè)和目標任務，做好招商項目洽談、引進、簽約和履約等工作的推進及項目落地跟蹤服務工作。
四、搭建平臺。
（一）搭好招商平臺。一是搭建政府系統(tǒng)內(nèi)的招商平臺。以經(jīng)開區(qū)各部門為主體，強化與市發(fā)改委、市國資委、市經(jīng)信委、市外經(jīng)委等市級部門和市級投資集團的對接，建立戰(zhàn)略合作關系，并依托市級部門和投資集團構(gòu)建上至國家部委、橫到各省市的政府體系內(nèi)的立體網(wǎng)絡，獲取招商信息和項目資源，爭取政策和資金支持。二是融通政經(jīng)合作途徑。借助領導交流任職、外派掛職等途徑，安排工作人員到市經(jīng)信委、兩江新區(qū)等地掛職，加強與上海、廣東、浙江、江蘇等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的城市的交往與經(jīng)貿(mào)合作，有效促進招商引資工作的推進。
（二）拓寬招商渠道。一是商會、協(xié)會招商。加強與上海、廣東、浙江、江蘇、山東等地的重點商會、經(jīng)濟組織和經(jīng)開區(qū)已入駐企業(yè)的聯(lián)系，并建立合作關系，充分發(fā)揮其在招商引資中的紐帶作用，大力開展以商招商。二是會、節(jié)、展招商。主動籌劃舉辦各種招商專題展、會、節(jié)和論壇等重大招商活動，廣泛與外地客商交流合作，大力推介雙橋經(jīng)開區(qū)。積極組織參加“渝洽會”、“云計算博覽會”、“石刻旅游文化節(jié)”、“五金博覽會”、“廈洽會”等活動，宣傳介紹經(jīng)開區(qū)投資環(huán)境，主動獲取招商引資信息。三是網(wǎng)絡招商。
以現(xiàn)有經(jīng)開區(qū)網(wǎng)站信息資源為基礎，加強招商網(wǎng)絡鏈接，強化經(jīng)開區(qū)的對外宣傳。與電信、移動等網(wǎng)絡服務商合作，共同打造“云服務”等新型網(wǎng)絡宣傳平臺，對外發(fā)布經(jīng)開區(qū)項目信息、投資環(huán)境、政策法規(guī)、投資導向等信息，收集匯總投資、合作需求意向，實時實現(xiàn)網(wǎng)上交互式項目對接。四是中介機構(gòu)招商。選擇2—3家國內(nèi)外知名招商代理公司、投資銀行等中介機構(gòu)作為經(jīng)開區(qū)投資顧問和招商代理機構(gòu)，推進招商引資工作的市場化、專業(yè)化。
五、夯實基礎。
（一）完善招商引資基礎資料。
一是制作招商宣傳資料。修訂編印經(jīng)開區(qū)招商宣傳專題片、招商投資指南等資料，以多種形式和手法展示、推介經(jīng)開區(qū)，提高經(jīng)開區(qū)對外知名度。二是建立招商項目庫。根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策和經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，有針對性地編制五大產(chǎn)業(yè)的項目推介說明書、商業(yè)計劃書，建立完善的招商項目儲備庫，實現(xiàn)招商項目庫聯(lián)動擴展、良性循環(huán)。三是建立客商聯(lián)絡庫。建立在華投資的世界500強及中國500強、重慶工業(yè)50強、行業(yè)前20—30強等企業(yè)的聯(lián)系名錄，雙橋籍在外成功人士名錄，梳理與雙橋經(jīng)開區(qū)有投資和經(jīng)貿(mào)往來的企業(yè)和人員資源網(wǎng)絡。
適時更新、擴充目標投資者信息庫，定期聯(lián)系、拜訪目標投資者，有針對性地進行招商。四是制作招商服務手冊。對招商引資工作文件和規(guī)定、投資服務指南、招商工作流程、方法和技巧等進行匯編，發(fā)揮其指導業(yè)務、規(guī)范運作、增強工作時效性的作用。五是建立招商動態(tài)信息庫。做好招商項目統(tǒng)計工作，建立招商引資月統(tǒng)計制度和通報制度，對經(jīng)開區(qū)招商引資情況進行分析和通報;按月編制《招商引資簡報》，全面、及時、準確、客觀反映工作動態(tài)。
（二）加強招商引資隊伍建設。
依托經(jīng)開大講堂，采取管委會領導和內(nèi)設機構(gòu)負責人講課等形式，對經(jīng)開區(qū)干部職工和招商人員進行經(jīng)貿(mào)政策、投資分析、項目包裝、項目評估、談判技巧、社交禮儀和展會籌辦等專業(yè)知識培訓，全面提高招商引資工作隊伍的開放意識、政策和業(yè)務水平，以適應對外開放和招商引資工作需要。
六、建立機制。
（一）建立目標責任機制。通過分解目標任務，嚴格目標考核，形成重激勵、硬約束、嚴考核的責任目標工作機制。
（二）建立督查考核機制。按招商項目推進情況，實行按月督查、季度通報、半年總結(jié)、年度考核。根據(jù)工作績效對責任單位和責任人實行獎懲，并與當年招商引資工作經(jīng)費安排、年度工作考核、干部評優(yōu)獎懲等掛鉤。
（三）建立項目評價機制。建立招商引資項目評價機制，重點對各項目的規(guī)劃定點、土地報批、安置補償資金和基礎設施平臺建設資金的調(diào)集、項目履約推進等關鍵環(huán)節(jié)進行把握和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。一是資信調(diào)查。各責任單位和招商組重點針對企業(yè)的注冊、稅務、財務、債務狀況，行業(yè)排名、品牌知名度、核心技術(shù)水平、知識產(chǎn)權(quán)和管理團隊進行調(diào)查，并對投資人的信譽和能力作出綜合評價。二是項目論證。經(jīng)開區(qū)招商引資項目評審小組根據(jù)項目的投資規(guī)模和強度、產(chǎn)出效益、能耗和環(huán)保等進行綜合測算和評審，形成準入和優(yōu)惠條件建議方案書面報管委會主任辦公會審定。
（四）建立跟蹤服務機制。按照“誰引進，誰負責”的原則，強化對已簽約項目的服務，對簽約項目實行定領導、定責任單位、定責任人、定進度的要求，全過程跟蹤服務，直至項目建成投產(chǎn)（開業(yè)），確保項目“引得進、落得下、投得快”。
（五）建立工作保障機制。分別按照各招商組目標任務的萬分之零點五預撥工作經(jīng)費，同時每個招商小組再安排項目策劃經(jīng)費3萬元，確保各招商小組日常工作的開展。
七、工作要求。
（一）各鎮(zhèn)街和內(nèi)設機構(gòu)抽調(diào)到各招商組的工作人員必須全脫產(chǎn)，1月15日前到所在組報到，接受所在組的領導工作安排。
（二）各招商組務必于20xx年1月底前向招商引資領導小組報送專業(yè)招商工作策劃方案。
（三）各招商組需在每月底前書面向招商引資領導小組辦公室（投資局）報送當月招商引資工作開展情況。
電子商城招商計劃書篇十三
招商引資的程序：確立目標—廣泛搜集各方面資料—制訂各類方案—比較選擇各類方案—方案的實施—方案實施后跟蹤和反饋等。各地各級政府要做好招商引資的工作，應該從以下幾點考慮：
目前，提高區(qū)域在國內(nèi)外知名度和信譽，已成為招商引資高度重視的關鍵問題。招商引資的形象問題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題。隨著招商引資難度增大，做好招商引資的形象設計、宣傳和推介，樹立良好的區(qū)域形象和品牌，已成為人們招商引資高度重視的關鍵問題。
在招商引資區(qū)域形象設計中，要有準確的區(qū)域形象定位，在認真對區(qū)域形象實際的調(diào)整研究基礎上，確定區(qū)域形象理念和行為基準等因素，以視覺識別系統(tǒng)開發(fā)的方式表現(xiàn)出來，經(jīng)過設計的區(qū)域形象必須能確實地表現(xiàn)出區(qū)域的內(nèi)在精神，真正體現(xiàn)區(qū)域的特點。
對于這項工作，我認為各地的政府領導對打造區(qū)域形象應該高度重視。通過專業(yè)的策劃機構(gòu)進行區(qū)域品牌包裝是明智之舉。
區(qū)域形象設計完成之后，關鍵還是要在各種實踐中進行宣傳推介，對內(nèi)可營造招商引資氛圍，形成招商共識，提高區(qū)域內(nèi)部對招商引資工作的重要性的認識，調(diào)動一切力量參加招商，實現(xiàn)招商工作的社會化，也就是所謂的全民招商。因此，要創(chuàng)新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達到事半功倍的效果。目前宣傳推介的.主要形式有編印畫冊、制作光盤、資料匯編、媒體立體推進、舉辦招商新聞發(fā)布會、招商說明會或投資座談會等，同時，還要突出對重大決策、重大活動、重大項目以及重要成果等內(nèi)容的宣傳。對于這項工作，我認為媒體宣傳力度需要進一步的加強。僅僅是通過宣傳畫冊、光盤來推動這項工作的開展是不夠的，更應該注重媒體的力量，尤其注重網(wǎng)絡的推廣。
目前各地在招商引資過程中，招商方法呈現(xiàn)出多樣化。有專業(yè)化招商、系統(tǒng)化招商、產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、環(huán)境高地招商、科學招商、高質(zhì)量項目招商、園區(qū)集聚招商推進等。
招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。經(jīng)實踐證明行之有效廣泛運用的方法有：組團招商、主題招商、借助中介機構(gòu)招商、網(wǎng)上招商、以商招商、代理招商、小分隊招商等，同時，要結(jié)合親情招商、人格招商、政策招商、成本招商、資源招商、市場招商、人才招商、環(huán)境招商、配套招商等途徑做好招商引資。以上介紹的招商引資方法和途徑，可以相互配合、交叉和綜合使用，招商人員只要堅持以客為主的原則，根據(jù)新的形勢，研究新情況，探索新的路子，就能不斷地發(fā)掘出新的招商思路和方法。
現(xiàn)階段，我認為各地應該在委托招商和以商招商方面有所側(cè)重。實踐證明，許多地區(qū)自行招商，結(jié)果總是浪費了大量的人財物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。
招商引資項目的管理是指為使招商項目順利實施，促使項目的全部經(jīng)濟技術(shù)活動按計劃協(xié)調(diào)執(zhí)行的一門綜合性管理科學，其內(nèi)容主要包括項目的經(jīng)濟管理、項目的技術(shù)管理和項目的行政管理。招商項目的管理必須要有與管理任務相結(jié)合的專職機構(gòu)，規(guī)范操作行為，努力營造一種促進項目實施的軟硬環(huán)境，使項目向"洼地"主動集聚；要真心實意為投資者服務的正確態(tài)度，為項目直接提供全方位的服務，切實保護投資者的利益；要完善項目管理運行機制，做到工作有章可循，有計劃目標，有檢查評比，考核獎懲等配套措施；從實際出發(fā)，因地制宜，采取現(xiàn)代管理手段，不斷探索和完善招商引資項目管理的新辦法。對招商項目進行經(jīng)濟、社會與環(huán)境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容，是招商引資項目管理的一個重要組織部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，并進行正反經(jīng)驗總結(jié)，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創(chuàng)新，不斷拓寬招商引資思路。加強招商引資項目的管理和評析，利于促進招商引資實現(xiàn)預定目標。
近些年來，我國高度重視發(fā)揮各類園區(qū)的主陣地作用，以園區(qū)為載體擴大招商引資，形成集聚效應，帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，集中培植招商引資的亮點和新的經(jīng)濟增長點，一直是招商引資追求的目標和方向。加大基礎建設，加大園區(qū)招商力度，堅持建設與招商同步，在園區(qū)規(guī)劃上，將產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和園區(qū)的發(fā)展布局進行通盤考慮、上下銜接，從而站在更高的層次上對現(xiàn)有園區(qū)從基礎設施建設、信息平臺打造、服務環(huán)境的優(yōu)化、優(yōu)質(zhì)項目的引進等方面高起點規(guī)劃，從而形成各具特色，注重可持續(xù)發(fā)展的園區(qū)功能定位。針對目前園區(qū)規(guī)劃水平不高的問題，一要更加注重規(guī)劃，堅持高起點，拿出大手筆，做到與本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢相結(jié)合，與經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，與城鎮(zhèn)規(guī)劃建設相結(jié)合，與生態(tài)環(huán)境相結(jié)合；二要更加注重特色，堅持走特色發(fā)展之路、差別化發(fā)展之路，打造鮮明的特色品牌。
現(xiàn)在各級政府對招商引資都給予了高度的重視，招商人員為招商引資都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整體水平尤其是專業(yè)與服務水平，與招商引資的總體要求不符。堅持用硬措施打造軟環(huán)境，要以建設服務型機關為目標，轉(zhuǎn)變政府職能，自覺做到思想觀念、行政方式與國際慣例接軌，加大招商引資人員專業(yè)培訓力度，使各級政府真正做到親商、助商、安商、富商，才能取得招商引資的成功，造福一方。
電子商城招商計劃書篇十四
珠海人才匯吧視聽頻道在20xx年初增設的聚集人氣網(wǎng)絡人才信息版塊，開辟全市首家網(wǎng)絡視頻人才信息招應聘平臺的先河。您選擇人才匯吧的五大理由：
1.擁有全新的網(wǎng)絡視頻平臺及高點擊率。
珠海新聞網(wǎng)是珠海特區(qū)報社主辦的網(wǎng)絡媒體，是全市首家獲得國家廣電總局批準的信息網(wǎng)絡傳播視聽節(jié)目機構(gòu)，同時，人才匯吧版塊也是珠海市首家網(wǎng)絡視頻的人才信息招應聘平臺。網(wǎng)站的信息系統(tǒng)是企業(yè)和各類人才(尤其是職業(yè)經(jīng)理人及年青人)匯聚的集中營，現(xiàn)日均點擊率達十萬多人/次。擁有成熟、穩(wěn)定的網(wǎng)絡技術(shù)和全市首家網(wǎng)絡視頻是該網(wǎng)站的最大優(yōu)勢，同時聚集人氣是我們合作的資源及前提。擁有企業(yè)會員4000多家和二十萬多個人會員，日均可提供近千個工作崗位!
2.專業(yè)的影視團隊和設備。
2.市行政中心宣傳片及宣傳冊。
3.勞動保障局晚會拍攝。
4.奧特美公司宣傳片。
(因作品太多，恕不一一列舉)。
3.強大的媒體合作平臺。
人才匯吧不但是為中高級人才而舉辦的24小時全天候招聘品牌網(wǎng)絡招聘會，并與珠海特區(qū)報、珠江晚報、珠海電視臺、南方日報、廣東電視臺等主流媒體有著良好的合作資源和關系;經(jīng)常舉辦相關的人才招應聘和策劃相關人才選秀及多樣化的大型宣傳活動;采取以網(wǎng)站為平臺，以省內(nèi)外的主流媒體配合宣傳及各相關人才網(wǎng)站的聯(lián)盟統(tǒng)一發(fā)布信息為要點，使到何時何地的宣傳能一呼百應、一網(wǎng)多用的效果。
4.每周固定的人才pk和人才選秀。
我們將在專門的戶外廣場每周定時舉辦的人才pk和人才選秀節(jié)目，宣傳效果非常顯著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特長的好舞臺!只要您來，各類人才，各大企業(yè)都是等挑的大白菜!
5.給力的各大超市和商場led廣告播放。
我們在各大人流量大的超市和商場用led屏循環(huán)播放您企業(yè)的招聘信息或是企業(yè)宣傳。為您把宣傳做到最好，最直接，最給力!
現(xiàn)向廣大企業(yè)及部門伸出戰(zhàn)略合作的友誼之手!耗時耗財耗力的傳統(tǒng)現(xiàn)場攤位招應聘已經(jīng)out了!
電子商城招商計劃書篇十五
為貫徹落實好縣委、縣政府下達給我鎮(zhèn)的招商引資工作任務，強力推進我鎮(zhèn)招商引資工作，推動鎮(zhèn)域經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，特制訂本實施方案。
1、召開動員大會，向全鎮(zhèn)干部職工傳達縣委縣政府招商引資工作相關文件精神，報告我縣經(jīng)濟發(fā)展形勢，提高全鎮(zhèn)人員對招商引資工作的認識，增強參加招商引資的主動性和自覺性。
2、在全年工作中，始終將招商引資工作作為重點工作認真抓好，并列入工作日程，定期研究。
2、把招商引資工作納入鎮(zhèn)村干部年終責任制考核的內(nèi)容，強化招商引資責任。
全年全鎮(zhèn)招商引資目標任務為1億元，力爭完成全年招商引資任務一億元。同時，積極尋求商機，創(chuàng)造條件，充分利用我鎮(zhèn)政策、資源優(yōu)勢，促成有較大發(fā)展?jié)摿鸵?guī)模的項目落戶長石鎮(zhèn)。
1、利用政務門戶網(wǎng)站、電視臺、報社等媒體大力宣傳我鎮(zhèn)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢、項目的發(fā)展前景、良好的投資環(huán)境和地方風土人情，吸引外來客商投資xx鎮(zhèn)。
2、充分利用親屬、戰(zhàn)友、同學、朋友等關系廣泛招商，營造人人想招商，人人去招商的良好氛圍。
3、靈活招商方式：一是抓好上門招商，堅持走出去和請進來并舉的方式，積極推行專業(yè)招商;二是抓好以商招商，有針對性地利用好現(xiàn)有客商，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，推進以商招商。
4、搞好跟蹤服務：要積極跟進所引進和即將引進的項目，自始自終做好協(xié)調(diào)服務工作，以提高項目引進的成功率。要采取“一商一法”、“一企一策”的辦法，有針對性的解決項目引進和建設工程中的困難和問題，確保項目早日竣工投產(chǎn)。
5、簡化辦事程序，提高辦事效益。對于客商交辦的事做到當天的事當天辦、能辦的事及時辦。提供無償咨詢服務，使客商進得來，留得住。
2、對超額完成招商任務的按鎮(zhèn)相關文件規(guī)定給予相應的獎勵;。
電子商城招商計劃書篇十六
第二章公司概況。
2.1公司基本信息。
2.2公司的宗旨、愿景、使命、服務標準。
2.2.1公司宗旨。
2.2.2公司愿景。
2.2.3公司使命。
2.2.4服務標準。
2.3組織架構(gòu)。
2.4協(xié)作與公共關系。
2.5歷史經(jīng)營狀況。
第三章項目描述。
3.1項目背景。
3.2產(chǎn)品或服務介紹。
3.3商業(yè)模式解析。
3.4服務與支持。
第四章行情及市場分析。
4.1行情分析。
4.2市場分析。
4.3市場定位。
第五章：競爭分析。
5.1我們的優(yōu)勢。
5.2競爭對手分析。
第六章市場營銷與銷售。
6.1市場營銷分析。
6.2市場營銷策略。
6.3客戶定位。
6.4營銷管理。
6.4.1概述營銷計劃。
6.4.2銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
6.4.3銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
第七章公司管理。
7.1核心團隊介紹。
7.2員工管理制度、激勵機制與勞動合同。
7.3.1人員招聘。
7.3.2人員培訓。
7.4薪酬、福利方案。
7.5員工關系管理。
7.6成本控制管理。
第八章投資說明。
8.1資金需求說明。
8.2資金使用計劃。
8.2.1公司正常運營。
8.2.2平臺維護、推廣、升級及廣告宣傳。
8.2.3業(yè)務公關費用。
8.2.4其他費用。
8.3投資方的監(jiān)管和管理權(quán)利。
8.4投資回報與退出。
8.4.1投資回報。
8.4.2退出機制。
第九章風險分析。
9.1資源(合作商/供應商)風險。
9.2市場不確定性風險。
9.3政策風險。
9.4財務風險。
9.5管理風險。
9.6破產(chǎn)風險。
第十章規(guī)避或風險對應措施。
電子商城招商計劃書篇十七
二、為什么要投資：
1、無論你是職場中人，還是生意場上的人，你每天都在做著投資生意。
職場中的人：
2、投資具有升值和貶值的作用；
4、投資和你形影不離，我們要有新的投資觀念；
三、什么人可以成為直接投資者：
1、做事業(yè)的人：體現(xiàn)人生的價值；
2、自由人：喜歡無拘無束的生活環(huán)境；
3、有存款的人：提高生活的質(zhì)量；
4、下崗職工：為了生存；
四、可投資的行業(yè)：
1、股票、證卷市場：高風險、高投入、大部分人在賭博；
2、市場：高投入、回報期長，是一種保障；
3、銀行存款：回報極??；
5、：高投資、高回報、高風險、復雜的社會關系…
6、商業(yè)：
（1）精品百貨、購物廣場、臨街店鋪、批發(fā)市場、折扣店、餐飲服務；
（2）特點：
餐飲服務：面積大、投入高；面積小、風險大、回報慢；
五、成功案例：
說起做生意人們自然會想到投資與風險、做什么生意賺錢、能賺到多少錢！記得朋友告訴我一句話：要想走成功的捷徑，就要和成功人士在一起去模仿他們，你就會成功。請大家記住這句話并相信它，因為，你是在做復制成功的事情。
我們先了解一下成功人士的做法：
例一、經(jīng)營禮品的是一位25歲的大學生，江蘇人，大學畢業(yè)一時找不到合適的工作，于是就萌發(fā)了自己做點什么的念頭，通過近一個月對市場的走訪，他發(fā)現(xiàn)小禮品、裝飾性極強的家庭小擺件有著廣闊的市場，于是首期投入了30000元（場地租賃費、鋪位押金、商品購進資金、裝修費、周轉(zhuǎn)資金、其他費用），兩個月經(jīng)營下來，成本費用全部收回。
他介紹說：做這一類生意有幾點好處：1：消費的人群廣泛，從青年人到中年女性的鐘愛2：購買的頻率高：追求時尚一族的消費者非常重視生活的質(zhì)量，他們愛交際，經(jīng)常購買一些時尚、個性的小禮品贈送親朋好友，雖然花錢不多但卻給生活和工作帶來意想不到的好處，而這些小擺件又是營造浪漫、溫馨小家庭必不可少的商品，因此經(jīng)營這類商品不僅可作禮品還很實用，可最大限度滿足人們對追求生活品位的需求。3：順應了市場發(fā)展潮流而誕生的：隨著人們生活水平的不斷提高，越來越多的人購買這類商品，據(jù)2006年國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，目前全國生產(chǎn)這些的廠家由2004年500多家增加到2005年1000多家，大部分廠家及集中在浙江、上海、廣州，2005年河北、天津等地也紛紛建立了生產(chǎn)基地來滿足市場日益增長的需求。4、風險小、利潤高、收效快：優(yōu)越的地理位置決定了利潤一般在200%左右。例：進價3元的商品可以買到9元左右，進價10元左右的商品可以買到25元至30元左右，由于高利潤的特點決定了回報迅速，在很短的時間內(nèi)可以收回投資，隨著市場良好的發(fā)展前景，需求量在不斷擴大，也大大降低了投資風險。銷售額每年都在不同程度的提升，現(xiàn)在月銷售平均在10萬左右。
例二、藝術(shù)香皂
這是一位人到中年的老板趙建輝，他告訴我：他剛剛從臺灣回來并發(fā)現(xiàn)藝術(shù)香皂的經(jīng)營市場，他說藝術(shù)香皂在國外流行了很多年，在臺灣正迅速的卷起熱潮，目前在香港進入預熱階段，在我國正在進入起步階段，伴隨著市場熱點不斷涌出，這說明：1、年輕一代越來越追求個性、高品位、體驗式的消費需求孕育而生，而藝術(shù)香皂正是滿足了18—30歲之間的消費群體的需求，2、健康的事業(yè)：現(xiàn)在越來越多的人注重身體健康，人們在相互祝福的時候總是把健康放在第一位。藝術(shù)香皂融創(chuàng)意、天然藝術(shù)、香熏一體，采用天然植物精華（椰子油、棕櫚油、橄欖油等）具有滋潤保濕、性質(zhì)溫和、平衡體內(nèi)機能，對于情緒精神及身體健康起到了很好的作用。3、得到了廣大消費者的認同：目前藝術(shù)香皂已出口澳大利亞、加拿大、日本、法國市場，2004年5月在北京延慶建立了生產(chǎn)基地，品種形成了30多個系列200多個產(chǎn)品，其中近100種皂品廣為國內(nèi)外認同，成為經(jīng)典暢銷產(chǎn)品，目前市場占有率極高，大到精品百貨，小到批發(fā)市場都可以見到這些商品。4、低投入高回報：經(jīng)營占地面積3至5平米，首批商品資金投入在3000元左右零售價在3—48元之間，銷售利潤在200%左右，銷售量大，在北京月銷售額在8萬元左右。
以上兩個案例只是一個小的縮影，商機無處不在，就看你能否發(fā)現(xiàn)熱點并去實現(xiàn)。
六、如何發(fā)現(xiàn)投資的熱點：
例一：帽子的啟示
90年代初，下海經(jīng)商成為一個時髦的代名詞，一位紡織廠女工厭倦了工廠枯燥、勞累的工作，非常羨慕經(jīng)商的人，渴望著有一天也下海經(jīng)商，過著富人的生活。有一天，她的好友因為長長的頭發(fā)從帽子里掉下來卷進了機器里受了重傷，這給了她一個很大的啟發(fā)，她想：有一種東西能夠把頭發(fā)固定起來，在戴上帽子不就更安全了嗎？沒過多長時間，這位女工辦了辭職手續(xù)做起了頭卡生意，特別是頭花下面的發(fā)網(wǎng)更是風靡一時，小小的發(fā)網(wǎng)圓了她經(jīng)商的夢。
例二：社會在發(fā)展，熱點會層出不窮，只要你留心觀察，在你的周圍都有大大小小的熱點和公眾的話題。1990年以后，全國的申辦奧運、亞運、香港回歸熱等熱點不斷。對政治家來說：熱點是政紀和社會繁榮的象征；對普通市民來說，熱點是景象，是熱鬧，是茶余飯后的話題；而對精明的商人，熱點就是商機，就是掙錢的項目和題材。抓住熱點掌握題材就能掙錢。同時，也要注意潛在的熱點的發(fā)現(xiàn)，能發(fā)現(xiàn)商機，就能更勝一籌。
讓我們把當前的潛在熱點列舉出來，看一看相關的市場，是否具有現(xiàn)實的、潛在的需求，這就是你掙錢的著眼點。
七、如何發(fā)現(xiàn)投資熱點：略
八、做什么能賺錢
1、飾品類：目前各地的飾品類商品可謂是琳瑯滿目，花色品種之多，數(shù)量豐滿程度堪稱在小件商品之首位，由此我們也可窺見飾品的銷售之熱，飾品類商品裝飾性極強，給整體形象起到畫龍點睛的作用，而且價格經(jīng)濟實惠，也是最吸引年輕的女孩子們眼球的商品，不同的服飾需要不同的飾品加以修飾，因此購買飾品類商品具有經(jīng)常性和隨意性。
飾品類：飾品包括頭飾類、裝飾類兩大類
頭飾類包括：頭卡、頭花、發(fā)圈、發(fā)帶、假發(fā)等大類
頭卡目前全國有5000多個品種、頭花有3000多個品種、發(fā)圈有1000
多個品種、假發(fā)有500多個品種
2、禮品類：目前太原市場的禮品還停留在青少年消費的群體上，我們的目標消費群還遠遠不夠，辦公禮品、裝飾性禮品還比較匱乏，如今的社會已成為信息時代，人與人的溝通，企業(yè)與企業(yè)的交往，禮品是必不可少的工具禮品類資源廣泛，領域涉及家居禮品、辦公禮品、裝飾禮品、節(jié)日禮品、等。太原市場的空白點：辦公禮品、裝飾禮品、家居禮品、兒童禮品。
目標消費群：18—50歲廣大消費者，不同消費需求的消費者
實際銷售額：5萬——8萬/月
4、鐘表類：鐘表類包括：時尚掛表、傳統(tǒng)掛表、時尚座鐘、座表、時尚腕表、普通腕表、兒童手表、等。
目標消費群體：7—35歲的消費者
實際銷售額：5萬以上/月
消費熱點還有很多，由于時間的關系，我們不能一一列舉。
九、投資分析：
1、零風險投資：為什么說是零風險投資？
例：發(fā)圈的零售價是5元，而進價在0.5—1元之間，在促銷期間我們按1—1.5元銷售，恐怕你的門檻就要擠暴了，系列的配套政策即使你成本銷售也不會有任何的風險，所以說投資是零風險的。
2、投資分析：大眾飾品：
例一：資本投入：假設租用4平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：22700元
1、鋪位年租金：7200元
2、貨品成本：單件商品平均進貨價4元，首次進貨3000件，共12000元。
3、裝修費：1000元
4、其它費用：2500元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
銷售分析：
1、平均單價：15元/件
月銷售開支：
1、鋪位月租金：600元
2、其它費用：2500元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
月利潤核算：
在以后的經(jīng)營過程中銷售量不變的情況下，平均年經(jīng)營收入6萬元。
例二：化妝用品：
資本投入：假設租用6平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：29500元
1、鋪位年租金：10800元
2、貨品成本：單件商品平均進貨價3元，首次進貨5000件，共15000元。
3、裝修費：1000元
4、其它費用：2700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
銷售分析：
1、平均單價：10元/件
銷售開支：
1、鋪位月租金：900元
2、其它費用：2700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
月利潤核算：
在以后的經(jīng)營過程中銷售量不變的情況下，平均年經(jīng)營收入7.02萬元。
例三：流行服裝：
資本投入：假設租用8平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：34100元
1、鋪位年租金：14400元
2、貨品成本：單件商品平均進貨價30元，首次進貨500件，共15000元。
3、裝修費：1000元
4、其它費用：3700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
銷售分析：
1、平均單價：50元
銷售開支：
1、鋪位月租金：1200元
2、其它費用：3700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
在以后的經(jīng)營過程中銷售量不變的情況下，平均年經(jīng)營收入6.72萬元
十、投資的快樂：輕松做老板
1、因為經(jīng)營面積小、投入少、回報又高，還有適合您的投資方案，讓您即省時又省力還省心，真可謂嘻嘻哈哈做生意，輕輕松松當老板。
2、眨眼間成就致富夢想：
例：經(jīng)營一家30平米的品牌服裝店投資在25—30萬左右，扣除各種費用利潤一般在20%—25%左右，試想：日銷售在2000元。月銷在60000萬元可獲得12000元的利潤，一年半至兩年后才將成本收回。
而新的投資模式只需投入30000萬元，一個月就可收回成本，年利潤也遠遠超過傳統(tǒng)經(jīng)營模式。
十一、招商形式：
目前相繼在北京、上海、浙江成立了招商分公司，招商形勢非常喜人，我們即將在太原成立第四家招商分公司，全新打造太原商業(yè)新概念。
電子商城招商計劃書篇十八
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關健的一環(huán)，它贏與否關系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。
本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領域里尋找恰當?shù)某雎?。前期報告在充分的市場調(diào)查基礎上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的'邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
本項目立足于服務周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點）；增加了展示的設計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風采，便于看樣定貨）；經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）#61548；對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類似街面專賣店）；可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）—預留管線。
電子商城招商計劃書篇十九
珠海人才匯吧視聽頻道在20xx年初增設的聚集人氣網(wǎng)絡人才信息版塊，開辟全市首家網(wǎng)絡視頻人才信息招應聘平臺的先河。您選擇人才匯吧的五大理由：
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珠海新聞網(wǎng)是珠海特區(qū)報社主辦的網(wǎng)絡媒體，是全市首家獲得國家廣電總局批準的信息網(wǎng)絡傳播視聽節(jié)目機構(gòu)，同時，人才匯吧版塊也是珠海市首家網(wǎng)絡視頻的人才信息招應聘平臺。網(wǎng)站的信息系統(tǒng)是企業(yè)和各類人才(尤其是職業(yè)經(jīng)理人及年青人)匯聚的集中營，現(xiàn)日均點擊率達十萬多人/次。擁有成熟、穩(wěn)定的網(wǎng)絡技術(shù)和全市首家網(wǎng)絡視頻是該網(wǎng)站的最大優(yōu)勢，同時聚集人氣是我們合作的資源及前提。擁有企業(yè)會員4000多家和二十萬多個人會員，日均可提供近千個工作崗位!
2. 專業(yè)的影視團隊和設備
2.市行政中心宣傳片及宣傳冊
3.勞動保障局晚會拍攝
4.奧特美公司宣傳片
(因作品太多，恕不一一列舉)
3. 強大的媒體合作平臺
人才匯吧不但是為中高級人才而舉辦的24小時全天候招聘品牌網(wǎng)絡招聘會，并與珠海特區(qū)報、珠江晚報、珠海電視臺、南方日報、廣東電視臺等主流媒體有著良好的合作資源和關系;經(jīng)常舉辦相關的人才招應聘和策劃相關人才選秀及多樣化的大型宣傳活動;采取以網(wǎng)站為平臺，以省內(nèi)外的主流媒體配合宣傳及各相關人才網(wǎng)站的聯(lián)盟統(tǒng)一發(fā)布信息為要點，使到何時何地的宣傳能一呼百應、一網(wǎng)多用的效果。
4. 每周固定的人才pk和人才選秀
我們將在專門的戶外廣場每周定時舉辦的人才pk和人才選秀節(jié)目，宣傳效果非常顯著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特長的好舞臺!只要您來，各類人才，各大企業(yè)都是等挑的大白菜!
5. 給力的各大超市和商場led廣告播放
我們在各大人流量大的超市和商場用led屏循環(huán)播放您企業(yè)的招聘信息或是企業(yè)宣傳。為您把宣傳做到最好，最直接，最給力!
現(xiàn)向廣大企業(yè)及部門伸出戰(zhàn)略合作的友誼之手!耗時耗財耗力的傳統(tǒng)現(xiàn)場攤位招應聘已經(jīng)out了!
電子商城招商計劃書篇二十
淘寶商城作為目前天津乃至國內(nèi)后發(fā)優(yōu)勢的經(jīng)營項目以其物美價廉的物品而備受廣大消費群體認可，現(xiàn)階段基本確定了以外貿(mào)服裝，精品飾物市場為主體的設計與規(guī)劃。
為使項目的整體開發(fā)獲得成功，它的形象樹立，品牌塑造，商業(yè)規(guī)劃，商家引進，后期商業(yè)運營管理和商鋪租賃銷售等，是項目運營接下來亟待思考解決，并認真執(zhí)行的關鍵所在。
第一部分項目運營總體方案要點。
一、項目的宗旨、意義。
在流通產(chǎn)業(yè)中，零售商業(yè)的發(fā)達程度是衡量一座城市區(qū)域市場組織化程度的重要尺度之一，也是流通領域關鍵環(huán)節(jié)。
服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽產(chǎn)業(yè)隨著時代的發(fā)展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風采的流動風景，衣著水平往往是衡量一個國家文明程度與人民生活質(zhì)量的重要標志。毫不夸張的說，服裝是一個城市的“名片”，更是一個國家活力與希望的象征。
服裝零售是流通產(chǎn)業(yè)中的重要課題，服裝零售業(yè)的興旺發(fā)達有利于降低消費者成本，有利于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于培育服裝品牌。
天津市的服裝零售產(chǎn)業(yè)立足濱江道大胡同地區(qū)面向全市，在全市的服裝市場格局中具有舉足輕重的地位。然而長期以來零散小店遍布大街小巷質(zhì)量參差不齊，消費者得不到信譽保障，沒有良好的管理及定位。淘寶商城處于南開區(qū)中心位置附近大學、寫字樓、it商城、居民區(qū)密集人流集中但缺乏服裝百貨零售區(qū)域，對于彌補商城的區(qū)域不平衡，填補了南開區(qū)服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)空白。
淘寶商城鋪位超過60個，可安排就業(yè)人員近2-3百人，這對于在經(jīng)濟形勢嚴峻，失業(yè)人員增多形勢下緩解政府安排就業(yè)人員壓力具有積極意義。同時進一步促進民營經(jīng)濟發(fā)展，扶持服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)和流通業(yè)發(fā)展。
二、淘寶商城運營要點。
1.充分發(fā)揮地域的優(yōu)勢，形成清晰的商業(yè)定位。鮮明特色和獨特個性是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段，必須在塑造經(jīng)營特色上尋求新的突破，才能形成自身獨有的優(yōu)勢和永恒競爭力。創(chuàng)建“淘寶”文化，用三創(chuàng)精神（創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)顧客價值）武裝企業(yè)員工的頭腦。
2.服裝文化是活力源泉，市場需求是服裝市場發(fā)展的基本動力，那么服裝文化的不斷創(chuàng)新與傳播才是服裝市場生生不息的火力。
3.連鎖經(jīng)營是現(xiàn)代商城的必由之路，信息化與知識管理手段是連鎖經(jīng)營管理的關鍵。我們要把“淘寶商城”做成品牌市場，面向全市發(fā)展連鎖加盟店，變產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟與資本運營結(jié)合的經(jīng)營模式。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是資本經(jīng)營的物質(zhì)基礎和前提條件，資本經(jīng)營是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的深化延伸和必需手段，把握原則：純粹的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營過于單一，難以取的超常規(guī)發(fā)展，而純粹的資本經(jīng)營又過于冒險，難以形成穩(wěn)固的實業(yè)基礎，甚至形成泡沫經(jīng)濟。成功策略應當是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營互動，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營—資本經(jīng)營—產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的良性循環(huán)。
4.引導入場的服裝零售企業(yè)用高新技術(shù)武裝服裝百貨產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造多元化的服裝文化，不斷滿足客戶個性化需求?，F(xiàn)代服裝業(yè)渴求在更高的平臺上“華山論劍”。21世紀商業(yè)是大市嘗大流通、大繁榮的融合、統(tǒng)一?，F(xiàn)代商業(yè)不僅是商業(yè)和服務業(yè)的統(tǒng)一，更是數(shù)量商業(yè)和服務商業(yè)的統(tǒng)一。適應現(xiàn)代服裝業(yè)急切渴望和呼喚在更大的舞臺、更靚的空間、更優(yōu)的環(huán)境、更佳的氛圍里華山論劍的市場需求。
三、淘寶商城的經(jīng)營策略要點。
1.“放水養(yǎng)魚”政策?！疤詫殹钡慕?jīng)營策略，是一種雙贏的策略，即“放手養(yǎng)魚”的抵租金政策，允許二手租金與商場租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養(yǎng)魚”的政策。鋪位租賃權(quán)有較高的轉(zhuǎn)讓費，以保證商家在“淘寶商城”搞經(jīng)營能得到較高的回報，獲得穩(wěn)定的、持續(xù)的發(fā)展，反過來又促進市場持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展，共同把市場做大做強。
2.低價格策略，淘寶商城的價格一定要低于白堤路家樂福附近、海光寺附近、八里臺附近、鞍山道周邊地區(qū)等其它地方商城店鋪的價格。
3.多變化創(chuàng)新策略?？钍叫?、變化快。在淘寶商城，服裝更新能力要相當強。經(jīng)營者要做到平均每周推出新裝新款。
4.經(jīng)營服務檔次不斷提高。要推出外貿(mào)精品與時尚齊步，盡快產(chǎn)生品牌效應?！疤詫毶坛恰倍ㄎ辉诰放c時尚并駕的商城，在全方位服務上造人氣，聚財氣（逐步引入銀行聯(lián)名卡、pos終端、自動查詢系統(tǒng)、ip電話、寬帶、網(wǎng)站建設等）。
基于對淘寶商城現(xiàn)有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：集外貿(mào)精品服裝、小百貨、個性飾品銷售為一體的具有區(qū)域優(yōu)勢的專業(yè)服裝百貨市場。這是可行的，是現(xiàn)實的，有前途的。
四、淘寶商城的總體規(guī)劃要點。
商業(yè)總體規(guī)劃。
時尚服裝城：時尚、前衛(wèi)、個性主題城，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理。主要經(jīng)營“流行服裝、鞋類、皮具、飾品等個性小店為。
業(yè)態(tài)規(guī)劃的思路：
根據(jù)項目本身的建筑形態(tài)集體量進行規(guī)劃。
根據(jù)業(yè)態(tài)之間的相互補充、影響的因果鏈進行業(yè)態(tài)優(yōu)化。
根據(jù)項目的地段及城市規(guī)劃特點進行業(yè)態(tài)組合。
按市場的規(guī)律以及市場調(diào)查結(jié)果進行業(yè)態(tài)的選擇。
依據(jù)商家的要求及消費者的消費習慣與意識為業(yè)態(tài)規(guī)劃基礎。
根據(jù)項目的開發(fā)運營策略進行總體規(guī)劃。
業(yè)態(tài)的整體定位說明。
從前到后依次進行業(yè)態(tài)整合及優(yōu)化，以提升項目人氣，拉動市場消費，塑造項目品牌為主。
第二部分淘寶商城招商策略。
招商是商城投資收益的實現(xiàn)形式，一個商城投資項目運作成功與否就看是否能按計劃成功完成招商目標。因而，對于商城投資商來說，掌握商城的招商特點有利于商城項目的運作成功。招商的成敗關系到項目是否可以順利開業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場長久發(fā)展的中流砥柱。隨著商城的發(fā)展，招商將會扮演很重要的角色。一個商城投資的真正成功是商場日后持續(xù)經(jīng)營的長久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營的暢旺奠定堅實的基石。
要積極地為本項目尋求最佳的盈利模式與整體招商實戰(zhàn)策略，力爭使本項目實現(xiàn)經(jīng)濟效益、品牌效益與社會效益“三贏”，以及將項目持續(xù)做旺，實現(xiàn)盈利的持久化與最大化。
在這樣一個充滿機遇和風險的環(huán)境下，本項目必須采用差異化策略，運用與眾不同的實戰(zhàn)戰(zhàn)略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不確定的元素的為啥中才能沖出一條血路，早日達到本項目的招商目標，確保項目的順利開業(yè)。
一、招商目標。
淘寶商城的招商不只是簡單解決商家進場經(jīng)營的問題，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家并進行合理的業(yè)態(tài)安排以促進持續(xù)旺場。
1.通過前期鋪墊工作，確保招商到位，爭取達到最大進場率，保證商場的順利開業(yè)，力爭項目的招商率達到85%以上。
2.通過在全市商城地區(qū)的招商，進一步提高“淘寶商城”的知名度，培育市場的美譽度，實行全部招商與招租，奠定項目在鞍山西道周邊舉足輕重的地位。
3.龍頭效應。通過主力商戶的`進駐，帶動小商戶的進駐經(jīng)營，為后續(xù)的市場持續(xù)走旺帶來保障作用，實現(xiàn)高素質(zhì)的主力商戶強勢加入，為本項目以后的招商工作提供一個信心的保證。通過項目的招商成功實現(xiàn)，帶動投資者對前景的信心和保障，進而推動項目的推廣和回款。
在淘寶商城的招商工作和品牌組織計劃中，應充分考慮天津市場尤其是鞍山西道附近消費者的消費特性、消費能力和消費習慣，選擇優(yōu)質(zhì)商戶，實現(xiàn)良性持久經(jīng)營，樹立淘寶商城的品牌形象。
招商計劃先內(nèi)后外，即首先去吸引在鞍山西道周邊有一定影響力的品牌商家和經(jīng)營者，然后再到全市吸引有特色的商品和經(jīng)營者。
項目要以一些比較優(yōu)惠的策略去引進商家，確保對小型商家的招商更有吸引力。
三、商家的引進方式。
直接引進：
通過與商家談判，達成進駐意向，由商家直接經(jīng)營、自負盈虧，同項目是簡單的租賃方式。
聯(lián)營：
通過資產(chǎn)評估，確認商家同項目的責權(quán)利關系、投資收益比例、經(jīng)營管理方式等多種形式進行合作經(jīng)營、共擔風險、共享利益的經(jīng)營方式進行合作。
四、商家進駐要求和原則。
1、個性鮮明有特色商戶。
商戶結(jié)構(gòu)的組成對全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會帶來不同消費群，某個商戶個性鮮明、形象突出，容易給消費者留心深刻印象，豐富了商場整體的經(jīng)營特色。
2、能吸引人流量的商戶。
有一些商戶不一定付得起很高的租金，且能吸引大規(guī)模的人流量，帶動商場購物消費增長，必須對這些商戶要實施重點引進，如：所售商品非常低廉實用可帶動人流。
3、同業(yè)差異、異業(yè)互補。
同業(yè)差異就是市場不能盲目招統(tǒng)一品類的店進入，若果引進商戶過于重疊，在經(jīng)營上將造成競爭的激烈，也有損項目整體的經(jīng)營特色。譬如箱包的核心主力店招商，就不要同時找來兩家基本上都是女士挎包的。核心品牌商戶同質(zhì)化無差異更是不能想像的。異業(yè)互補的目的就是要滿足顧客消費的選擇權(quán)，并能讓顧客身心體驗變化，提高其消費興趣與欲望。
4、前期重點招外貿(mào)甩單、優(yōu)質(zhì)、特色商家進場。
5、統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理這是商場良好運作的重要保證。
五、招商總體策略。
招商總體策略是招商工作的核心指導思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。必須將招商總體策略確定為：
以特色商家為核心，不是簡單地以租戶為對象。
目前天津市的商城招商（大型百貨中心除外）經(jīng)營上是以商家為重心，而非以特色商家為重心，不管你經(jīng)營的商品檔次高低，只要你有錢交納租金，就可以進場經(jīng)營，這是商場形象、檔次低下的重要因素之一。商場定位的確立與業(yè)態(tài)的劃分，必然與其經(jīng)營品種、檔次息息相關，以特色商家為核心開展招商活動，是現(xiàn)代商業(yè)的必然趨勢。
六、租金定價策略。
根據(jù)項目的情況，由于天津市淘寶商城項目多，競爭對手較多，為了盡快讓商家進駐，提升項目的人氣，搶到市場消費的份額，建議在租金價格不受影響的前提下以贈送啟動時間的方式進入。
根據(jù)其它同類的商業(yè)物業(yè)租金情況和市場的實際租金在結(jié)合本項目的情況，租金上采取選位定租控制的方法以保證商業(yè)物業(yè)的正常收入。
租金遞增建議。
1、第一年。
這是商場的開業(yè)初期，是經(jīng)營啟動階段，不論商戶還是管理公司，必然都有一定的經(jīng)營難度，需要共同進行市場培育，商場才能逐步做旺，建議第一年的商鋪租金不做遞增。
2、第二年開始。
經(jīng)過1年的市場培育和商場營運，隨著經(jīng)營逐漸走向正軌，商場品牌的確立，淘寶商城開始進入鞏固創(chuàng)新新的階段。建議商鋪租金從第三年起開始遞增，第三、四年租金標準建議每年遞增10%，第五年開始根據(jù)天津商業(yè)市場的發(fā)展狀況，對商鋪租金另作評估，確定租金遞增幅度。
七、招商人員。
1.以招商部為主，全員招商，全員銷售。
在整個項目的運營過程中，要形成每個人的服務意識和主動意識。包括項目所有人員。都要對每一個業(yè)主，每一個顧客進行主動的、熱情的、周到的服務。針對項目的招商，要對所有人員進行培訓，讓每一個人都熟悉和了解項目的整體情況和各個具體細節(jié)，包括：業(yè)態(tài)的分布、租金情況、銷售價格、簽約條件、招商政策、宣傳方法、后期運營管理等。
每一個人員都要主動的向身邊的每個人介紹項目的情況并挖掘潛在的招商對象和銷售目標，形成以每一個員工和客戶為媒體和終端的宣傳模式，形成每位員工都是宣傳員，都是招商員，都是銷售員；每位員工都為淘寶商城的招商和銷售不停努力的思想觀念和企業(yè)文化。在獎勵政策上，也對形成業(yè)績的人員予以現(xiàn)金鼓勵。
八、招商優(yōu)惠政策。
1.減免租金優(yōu)惠。
為了促進各類商家的盡快簽約，早日達到本項目的招商目標，在短期內(nèi)形成熱租的場面，在保證利潤的前提下，作減免部分租金的優(yōu)惠。
——秒秒金計劃。
為了吸引商戶盡早達成租賃協(xié)議，建議實施越早租賃，租金優(yōu)惠越高的“秒秒金計劃”,先將對外公布的租金水平提高一定幅度，按照達成協(xié)議的先后，制定相應的第一年租金優(yōu)惠比例，如：
在5-6月達成承租協(xié)議，給予租金9折優(yōu)惠；
在6-7月達成承租協(xié)議，給予商戶租金9.3折優(yōu)惠；
在8月達成承租協(xié)議的，給予商戶9.5折優(yōu)惠；
備注：具體的優(yōu)惠比例和時段在招商時另作確定。
2.增加商戶裝修期優(yōu)惠。
具體裝修期將視裝修程度而定，在招商前根據(jù)大小商戶，制定標準的免租裝修期限。
為了促進商戶進駐，建議在招商的中、后期，在給予商戶裝修期標準的基礎上，根據(jù)商戶的知名度及規(guī)模，增加一至兩個月的免租期，以刺激商戶的承租。
3.送廣告宣傳牌使用權(quán)。
商場內(nèi)須設置一定面積的小型廣告牌，可以活躍商場的商業(yè)氣氛，也可增加收入。當商戶有需要時，需另行租用或優(yōu)惠租用。
廣告牌的贈送只是一定時期的使用權(quán)，制作費用由商戶負責，商城只提供廣告位置。
4.試營業(yè)期間減免管理費。
很多的商戶對商場開業(yè)前期能否做旺都存有疑問，事實上，大部分商場在開業(yè)后的前一兩年經(jīng)營均處于發(fā)展期，營業(yè)狀況有待市場培育。
為了打消商戶的疑慮，建議在試營業(yè)階段（需根據(jù)具體情況確定，可將試營業(yè)期設為三個月或半年）實施減少或免交管理費的優(yōu)惠，以降低商戶的經(jīng)營風險，幫助商戶度過經(jīng)營難關。
5.免費的廣告宣傳。
在商場整體對外電視、報紙、傳單等廣告宣傳推廣時，對于先簽約或早裝修的商家可以承諾進行免費的同步宣傳。
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