銀行手機(jī)銀行推廣方案（優(yōu)質(zhì)17篇）

方案的成功不僅取決于制定者的能力和經(jīng)驗，也需要團(tuán)隊的協(xié)作和執(zhí)行力。那么我們該如何制定一個科學(xué)合理的方案呢？首先，我們需要明確問題的背景和目標(biāo)，了解問題的本質(zhì)和需求。其次，我們需要收集并分析相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，對問題進(jìn)行全面的了解和評估。然后，我們可以通過頭腦風(fēng)暴和團(tuán)隊討論等方式，提出各種備選方案，并對比其優(yōu)劣勢。在選擇方案時，我們需要考慮實際可行性、經(jīng)濟(jì)性、效益性以及風(fēng)險和抗風(fēng)險能力等因素。最后，我們需要制定具體的實施計劃和措施，并明確責(zé)任分工和時間節(jié)點。總之，科學(xué)合理的方案制定是問題解決的關(guān)鍵，我們應(yīng)該認(rèn)真對待。希望這些方案范例能夠給您帶來靈感和啟發(fā)。

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇一

（1）通過新聞媒介，宣傳銀行形象。

（2）借助社會名人和知名團(tuán)體，擴(kuò)大知名度。

（3）積極參與和支持社會公益事業(yè)。

（4）主動與客戶保持聯(lián)系，包括口頭溝通和書面溝通。

營業(yè)推廣：靈活多樣，容易吸引客戶、激發(fā)興趣，短期效果明顯。

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇二

20xx年7月8日，招商銀行在國內(nèi)正式推出企業(yè)手機(jī)銀行產(chǎn)品，這是國內(nèi)首款面向企業(yè)移動商務(wù)運營提供的移動化金融服務(wù)。據(jù)悉，此次招行手機(jī)銀行首次引入云計算和3g移動通信等新興技術(shù)，可以實現(xiàn)業(yè)務(wù)移動授權(quán)和信息瞬時傳遞。招商銀行現(xiàn)金管理部負(fù)責(zé)人表示，該業(yè)務(wù)的推出填補了企業(yè)移動商務(wù)運營中金融元素的缺失，還標(biāo)志著銀行業(yè)在實現(xiàn)渠道電子化后，邁入了嶄新移動化時代。營銷目標(biāo)：

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇三

為感激廣大客戶長期以來對本支行的關(guān)心和支持，進(jìn)一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果。

(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動。

1、活動對象：支行全體存款客戶。

2、活動時間：20xx年7月1日―20xx年10月31日。

3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿xxxx元的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別贏取價值xxxx元的xx商品。

(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動。

1、活動對象：支行全體貸款客戶。

2、活動時間：20xx年7月1日―20xx年10月31日。

3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別贏取價值xxxx元的xx商品。

(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動。

1.活動對象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行客戶。

2.活動時間：20xx年7月1日―20xx年10月31日。

3.活動規(guī)則：活動期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上，累計金額達(dá)100萬元即可參與抽獎?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別獲贈價值xxxx元的xx商品。二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶、手機(jī)銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各10名)，分別贏取價值xxxx元的xx商品。二等獎500名(個人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張。

活動結(jié)束后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的.公證下進(jìn)行，由電腦隨機(jī)抽獎。獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布，并到指定地點領(lǐng)取獎品。

自獲獎名單公布起一個月內(nèi)，客戶未來指定地點領(lǐng)取獎品，視為客戶自動放棄。

(一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息經(jīng)過led屏幕滾動播出。

(二)本支行經(jīng)過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進(jìn)行宣傳。

(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關(guān)本次營銷活動的咨詢。

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇四

金融產(chǎn)品具有提供與分配的同時性，一般都直接面對客戶，因此，設(shè)置分銷網(wǎng)絡(luò)是商業(yè)銀行最早的也是最普遍的營銷渠道，合理設(shè)置分支機(jī)構(gòu)和營業(yè)網(wǎng)點對吸引客戶和發(fā)展零售業(yè)務(wù)尤為重要。目前，在市場競爭日益激烈的情況下，地點的選擇就顯得十分重要。商業(yè)銀行選擇一個好的地點就等于為自己做了廣告，是實現(xiàn)營銷目標(biāo)的無價之寶。因此，“一個理想的地點的潛力是不利地點的二十倍?！鄙虡I(yè)銀行在長期的業(yè)務(wù)發(fā)展中，根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和其他因素，以下兩種模型在選址上應(yīng)用最為廣泛。

（二）大力擴(kuò)展網(wǎng)點功能。

目前我國商業(yè)銀行諸多基層的網(wǎng)點仍為功能單一的儲蓄所，一般只能受理客戶的存款，這在很大程度今后，我國商業(yè)銀行應(yīng)大力拓展基層網(wǎng)點的業(yè)務(wù)范圍，積極辦理消費貸款、代理收付、代客理財、信用卡和外幣兌換等業(yè)務(wù)，從而推動個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇五

(1) 、中國是世界上人口最多的國家，目前中國人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。

(2) 、我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對筆記本電腦的需求量大。

(3) 、人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

從改革開放以來，我國市場經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而市場就是由人+購買力+購買欲望所構(gòu)成的，沒有購買力的市場就不能稱作為市場，人們的經(jīng)濟(jì)水平提高了，從而改變了社會的消費結(jié)構(gòu)。消費由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹?，消費方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M。享受消費具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點是個性多元化。有能力購買筆記本電腦的人群不斷擴(kuò)大信息消費成為新的消費熱點，其中家庭信息化已成為了信息化消費的重要方面。通信消費增長，對擴(kuò)大社會需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，還是對改善人民生活質(zhì)量，都具有重要意義。

3、消費者市場分析

4、筆記本電腦市場競爭分析

隨著個人電腦用戶對易用性、便攜性的需求提升，筆記本在近年來不斷排擠臺式機(jī)市場，這主要歸根于筆記本價格的不斷下降，然而在筆記本市場，國產(chǎn)品牌早先憑借低價占有一席之地，而隨著硬件技術(shù)的提升，筆記本制造成本普遍得到控制，國外品牌在價格上已經(jīng)不再是高高在上，惠普、戴爾、三星、東芝、富士通、sony等國外品牌紛紛進(jìn)軍低端市場，瓜分市場。如下圖示：

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二、swot分析

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三、營業(yè)推廣目標(biāo)

1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個長假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場認(rèn)知度。

2、通過此次的推廣活動來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度。

3、爭奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場份額。

4、增加消費者對聯(lián)想企業(yè)的信心，促進(jìn)聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。

四、推廣主題

大放假！大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天！

五、推廣時間

2016年6月10號—7月10號

六、推廣活動地點

常州市各大賣場

七、推廣對象

在常州市的所有有能力購買聯(lián)想筆記本電腦的消費群。

八、推廣活動的內(nèi)容與實施

針對消費者的推廣

1、折扣及抵金券

在活動期間，凡持本次活動宣傳單頁的消費者，在各大商場購買任意款聯(lián)想

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電腦均可抵20元，同時還可以享受9折優(yōu)惠，讓顧客買到真正性價比高、物美價廉的電腦

2、贈送禮品

聯(lián)想為您送溫情，在活動期間，在各大商場購買任意款聯(lián)想電腦的消費者，均可憑發(fā)票領(lǐng)取專屬禮品，讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務(wù)，讓每一位顧客體會到聯(lián)想對顧客的關(guān)懷。

3、有獎銷售

中秋合家歡，佳節(jié)獻(xiàn)大禮,在活動期間，凡是購買聯(lián)想任意款電腦的消費者，均可憑其購物小票到商場服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎憑證，憑抽獎憑證參加抽獎活動，獎項設(shè)置：

特等獎（1名）

：聯(lián)想平板電腦

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一等獎（2名）：聯(lián)想手機(jī)

二等獎（10）名： 聯(lián)想高檔電腦包 價值觀399元

三等獎（20名）：聯(lián)想u盤 價值169元

參與獎若干：精美小掛件 價值15元

4、贈送附加產(chǎn)品

送好禮，大禮等你拿，凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，可以免費獲得一個電腦包、一個鼠標(biāo)、一個鼠標(biāo)墊、一張鍵盤膜四款贈品大禮包。

5、“名人壁“活動

（1）、凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，不論男女老少，均可在購買電腦時，留下自己比較滿意的照片，傳送到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，由廣大網(wǎng)民群眾投票下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實生活中的人氣，同時還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。

（2）、現(xiàn)場實施方案：在活動現(xiàn)場安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動的顧客進(jìn)行拍照，顧客需自己設(shè)計拍照pose，每人可以有三次拍照的機(jī)會，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。

6、舉行游戲比賽

（1）、活動期間，在常州市各大賣場門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從而提高產(chǎn)品的銷售量。

（2）、現(xiàn)場實施方案：在各大賣場門口搭建一個小的比賽場地。

比賽項目：跳繩、投籃，吹氣球及扔沙包四個游戲，18歲以上的消費者都可以參加。

比賽規(guī)則：每一種游戲都有兩個組，分別是男組賽與女組賽，每組10個人；在規(guī)定的時間內(nèi)，每組參賽者中完成跳繩個數(shù)最多、投籃個數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠(yuǎn)的選手即為最后勝利者，同一個參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。

獎項設(shè)置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽傘一把，其余參賽者均可獲得參與獎——毛茸鑰匙掛件一份。

7、限量贈送禮品

在活動期間舉辦先來先送的活動，即在活動期間，每天在每個商場購買聯(lián)想電腦的前5名消費者可免費獲得一只價值99元的精美口杯。

九、營業(yè)推廣活動的宣傳與實施

1、發(fā)放dm宣傳單頁

提前三天在常州市各大商場門口、各大超市門口、公交站牌、大學(xué)城內(nèi)等地點發(fā)放此次活動宣傳單頁。宣傳單頁上的右上角有一張價值20元的抵價券，只要撕下此角，在購買聯(lián)想電腦時就可以將抵價券當(dāng)現(xiàn)金使用。

2、戶外廣告

提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內(nèi)容為：“大放假！大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動信息。

3、電視廣告

提前一星期在常州電視臺播出聯(lián)想電腦此次活動的廣告，每天兩次，從6月10號一直播到7月10號，播出時間為11:30和20：30這兩下時間段。

4、廣播電臺

提前一個星期在常州市廣播電臺播放此次活動訊息，與電視廣告一樣，從6月10號一直播到7月10號，每天播三次，播出時段為：8：00、1：00和10：00這三個時間段。廣播內(nèi)容為：大放假、大放價！聯(lián)想與您同歡慶，凡是在活動期間購買聯(lián)想牌電腦的消費者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動吧，超值優(yōu)惠，盡在聯(lián)想！

5、店內(nèi)pop廣告

在各大商場聯(lián)想專柜前，用彩燈拼成“聯(lián)想與您一起”字樣，以吸引顧客注意力。

同時在專柜旁樹立活動海報，讓更多的消費者知道并了解此次活動的詳細(xì)信息。

6、拱形門及橫幅

在商場門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動橫幅，內(nèi)容為：（左）買電腦到聯(lián)想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！

十、營業(yè)推廣活動費用預(yù)算

1、dm單頁費用 2000元

2、橫幅費用： 700元

3、海報費用： 800元

4、電視廣告費用：80000元

5、電臺廣告費用：10000元

6、人員工資費用：臨時導(dǎo)購10人*80元/人/天*3天

臨時發(fā)單員15人*60元/人/天*8天

主持人5人*150元/人/天*3天

共計 11850元

4、店內(nèi)pop廣告費用：2000元

5、獎品與贈品費用： 40000元

6、游戲場地費用、小彩旗、彩帶費用：3500元

費用預(yù)算合計：151500元

十一、推廣活動注意事項

1、在活動開始的前一天晚上，將活動所需要的獎品、贈品等物品準(zhǔn)備齊全，

勿必讓每一位顧客滿意而歸

2、搭建好游戲場地，檢查音響、話筒等設(shè)備，以確保這些設(shè)備能夠正常使用

3、在游戲當(dāng)中，注意消費者安全

4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔

十二、推廣活動效果評估

根據(jù)營業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場份額來進(jìn)行評估。

1、營業(yè)推廣前

2、營業(yè)推廣中

3、營業(yè)推廣后

時值中秋佳節(jié)與國慶之季，中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。很多消費者都在期待這些長假，打算在長假中讓自己告別在工作及學(xué)習(xí)中的壓力，使自己及家人有一個輕松而又愉快的假日，那么，怎樣充分利用自己假期？無疑就是去購物、旅游。因此，這期間的是各類產(chǎn)品的消售旺季，所以，聯(lián)想筆記本電腦為了增加自己的銷售量、提高企業(yè)知名度、占領(lǐng)列多的市場份額，特策劃了本次活動。

(1) 、中國是世界上人口最多的國家，目前中國人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。

(2) 、我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對筆記本電腦的需求量大。

(3) 、人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

從改革開放以來，我國市場經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而市場就是由人+

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聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案 購買力+購買欲望所構(gòu)成的，沒有購買力的市場就不能稱作為市場，人們的經(jīng)濟(jì)水平提高了，從而改變了社會的消費結(jié)構(gòu)。消費由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹?，消費方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M。享受消費具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點是個性多元化。有能力購買筆記本電腦的人群不斷擴(kuò)大信息消費成為新的消費熱點，其中家庭信息化已成為了信息化消費的重要方面。通信消費增長，對擴(kuò)大社會需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，還是對改善人民生活質(zhì)量，都具有重要意義。

3、消費者市場分析

隨著人們生活水平的提高和日常生活工作學(xué)習(xí)的需要，筆記本電腦開始普

4、筆記本電腦市場競爭分析

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聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案士通、sony等國外品牌紛紛進(jìn)軍低端市場，瓜分市場。如下圖示：

二、swot分析

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聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案

三、營業(yè)推廣目標(biāo)

1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個長假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場認(rèn)知度。

2、通過此次的推廣活動來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度。

3、爭奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場份額。

4、增加消費者對聯(lián)想企業(yè)的信心，促進(jìn)聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。

四、推廣主題

大放假！大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天！

五、推廣時間

2011年9月10號—9月12號

六、推廣活動地點

常州市各大賣場

七、推廣對象

在常州市的所有有能力購買聯(lián)想筆記本電腦的消費群。

八、推廣活動的內(nèi)容與實施

針對消費者的推廣

1、折扣及抵金券

月圓折更高，即在活動期間，凡持本次活動宣傳單頁的消費者，在各大商場

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2、贈送禮品

每逢佳節(jié)倍思親，聯(lián)想為您送溫情，在活動期間，在各大商場購買任意款聯(lián)

想電腦的消費者，均可憑發(fā)票領(lǐng)取2塊香甜月餅（價值15元），讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務(wù)，讓每一位顧客體會到聯(lián)想對顧客的`關(guān)懷。

3、有獎銷售

一等獎（2名）：聯(lián)想手機(jī) 價值999元

二等獎（10）名： 聯(lián)想高檔電腦包 價值觀399元

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三等獎（20名）：聯(lián)想u盤 價值169元參與獎若干：精美小掛件 價值15元

4、贈送附加產(chǎn)品

中秋送好禮，大禮等你拿，凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，可以免費獲得一個電腦包、一個鼠標(biāo)、一個鼠標(biāo)墊、一張鍵盤膜四款贈品大禮包。

5、“名人壁“活動

下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實生活中的人氣，同時還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。

（2）、現(xiàn)場實施方案：在活動現(xiàn)場安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動的顧客進(jìn)行拍照，顧客需自己設(shè)計拍照pose，每人可以有三次拍照的機(jī)會，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。

6、舉行游戲比賽

（1）、活動期間，在常州市各大賣場門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從而提高產(chǎn)品的銷售量。

在規(guī)定的時間內(nèi)，每組參賽者中完成跳繩個數(shù)最多、投籃個數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠(yuǎn)的選手即為最后勝利者，同一個參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。獎項設(shè)置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽傘一把，其余參賽者均可獲得參與獎——毛茸鑰匙掛件一份。

7、限量贈送禮品在活動期間舉辦先來先送的活動，即在活動期間，每天在每個商場購買聯(lián)想電腦的前5名消費者可免費獲得一只價值99元的精美口杯。

九、營業(yè)推廣活動的宣傳與實施

1、發(fā)放dm宣傳單頁提前三天在常州市各大商場門口、各大超市門口、公交站牌、大學(xué)城內(nèi)等地點發(fā)放此次活動宣傳單頁。宣傳單頁上的右上角有一張價值20元的抵價券，只要撕下此角，在購買聯(lián)想電腦時就可以將抵價券當(dāng)現(xiàn)金使用。

2、戶外廣告

提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內(nèi)容為：“大放假！

大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動信息。

3、電視廣告

提前一星期在常州電視臺播出聯(lián)想電腦此次活動的廣告，每天兩次，從9月5號一直播到9月12號，播出時間為11:30和20：30這兩下時間段。

電視廣告文案如下：

標(biāo)題：

正文：早晨，鬧鐘突然響起，男孩突然從夢中驚醒，迷蒙中看了一眼鬧鐘，大叫一聲：遲到了！飛快穿衣洗漱，拉開門往外沖。畫面切換：男孩氣喘噓噓的與他三個好友碰面，其中一個好友說：你怎么才來？大家都等你嘍。另兩個朋友對視一眼說：唉呀，快別廢話了，再不去的話買聯(lián)想電腦的前5名的禮品就落到別人手里了。畫面切換：常州市五星電器內(nèi)，四個人滿懷驚訝的一齊喊到：什么？！已經(jīng)沒了？！畫外音：中秋佳節(jié)聯(lián)想送好禮，大禮拿到你手軟，你還等什么呢？趕快行動吧?。ó嬅妫赫Z畢，一堆禮品從天而降。）

4、廣播電臺

提前一個星期在常州市廣播電臺播放此次活動訊息，與電視廣告一樣，從9月5至9月12號，每天播三次，播出時段為：8：00、1：00和10：00這三個時間段。廣播內(nèi)容為：大放假、大放價！聯(lián)想與您同歡慶，凡是在活動期間購買聯(lián)想牌電腦的消費者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動吧，超值優(yōu)惠，盡在聯(lián)想！

5、店內(nèi)pop廣告在各大商場聯(lián)想專柜前，用彩燈拼成“聯(lián)想與您共度佳節(jié)”字樣，以吸引顧客注意力。同時在專柜旁樹立活動海報，讓更多的消費者知道并了解此次活動的詳細(xì)信息。

6、拱形門及橫幅

在商場門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動橫幅，內(nèi)容為：（左）買電腦到聯(lián)想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！

十、營業(yè)推廣活動費用預(yù)算

1、dm單頁費用 2000元

2、橫幅費用： 700元

3、海報費用： 800元

4、電視廣告費用：80000元

5、電臺廣告費用：10000元

6、人員工資費用：臨時導(dǎo)購10人*80元/人/天*3天

臨時發(fā)單員15人*60元/人/天*8天

主持人5人*150元/人/天*3天

共計 11850元

4、店內(nèi)pop廣告費用：2000元

5、獎品與贈品費用： 40000元

6、游戲場地費用、小彩旗、彩帶費用：3500元

費用預(yù)算合計：151500元

十一、推廣活動注意事項

1、在活動開始的前一天晚上，將活動所需要的獎品、贈品等物品準(zhǔn)備齊全，

勿必讓每一位顧客滿意而歸

2、搭建好游戲場地，檢查音響、話筒等設(shè)備，以確保這些設(shè)備能夠正常使

用

3、在游戲當(dāng)中，注意消費者安全

4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔

十二、推廣活動效果評估

根據(jù)營業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場份額來進(jìn)行評估。

1、營業(yè)推廣前

2、營業(yè)推廣中

3、營業(yè)推廣后

十三、結(jié)束語

在中秋佳節(jié)來臨之際，舉辦這次營業(yè)推廣活動，以期通過這次的推廣活動達(dá)

到提高銷售量、增加銷售利潤，提高聯(lián)想電腦的市場份額，進(jìn)一步擴(kuò)大聯(lián)想電腦的在常州地區(qū)的影響力。

十四、參考文獻(xiàn)

1、黃景清 100個令你拍案叫絕的營銷案例，第一版，中華工商聯(lián)合出版社，

2、李嗣丞.《張瑞敏如是說》.中國經(jīng)濟(jì)出版社.2015年；

3、莊小虎.《應(yīng)用寫作》.化學(xué)工業(yè)出版社.2015年；

4、中國商業(yè)電報.2011年。

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇六

銀行（bank），是依法成立的經(jīng)營貨幣信貸業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，是商品貨幣經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。銀行是金融機(jī)構(gòu)之一，銀行按類型分為：中央銀行、政策性銀行、商業(yè)銀行、專營機(jī)構(gòu)、投資銀行、世界銀行，它們的職責(zé)各不相同。中央銀行：即中國人民銀行是我國。下面是小編精心整理的銀行手機(jī)銀行推廣方案集合3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

各行社：

為增強我市農(nóng)信系統(tǒng)與客戶的粘合度，提升手機(jī)銀行動戶率，鞏固農(nóng)信社電子銀行產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，豐富客戶服務(wù)的內(nèi)涵，擬在全市范圍內(nèi)開展“農(nóng)信手機(jī)銀行，你交易，我送禮”營銷宣傳活動?，F(xiàn)將活動方案發(fā)給你們，請各行社指定專人及時落實各項工作，確保活動如期進(jìn)行、順利開展，在全轄內(nèi)范圍內(nèi)掀起手機(jī)銀行營銷活動的熱潮。

附：“農(nóng)信手機(jī)銀行，你交易，我送禮”有獎營銷宣傳活動方案。

有獎營銷宣傳活動方案（討論稿）。

201年月日—201年月日。

簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行的客戶四、活動內(nèi)容。

活動期間，每個月使用手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會獲得農(nóng)信社、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎品以各行社對外宣傳內(nèi)容為準(zhǔn))。獎項由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生，中獎信息通過公告、電話或短信通知客戶。

（一）提高手機(jī)銀行客戶覆蓋率，促進(jìn)睡眠戶激活。

（二）提高手機(jī)銀行動戶率，提升客戶忠誠度。

1、短信。

3、客戶端手機(jī)銀行宣傳平臺：通過客戶端手機(jī)銀行登錄提示的界面，發(fā)布宣傳信息。

4、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務(wù)平臺5、轄內(nèi)各行社營業(yè)網(wǎng)點。

各網(wǎng)點需在轄內(nèi)網(wǎng)點led顯示屏上發(fā)布活動信息，內(nèi)容如下：（某某聯(lián)社）客戶在2014年8月—12月期間，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會中獎，詳詢96335（福建農(nóng)信）。

1、活動獎品由轄內(nèi)各行社提供。

2、中獎的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定。

獎品設(shè)置如下：

一等獎，價值200元左右的精美禮品一份。

二等獎，價值100元左右的精美禮品一份。

三等獎，價值50元左右的精美禮品一份。

每月后10日內(nèi)，各行社成立由稽核監(jiān)察部、財務(wù)管理部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、電子銀行部等相關(guān)部門組成的抽獎小組，從符合條件的客戶中隨機(jī)抽取中獎客戶。抽獎過程在視頻監(jiān)控下進(jìn)行。

客戶在接到中獎通知后，持本人簽約手機(jī)及有效身份證件到（某某聯(lián)社）指定的網(wǎng)點辦理兌付。（各行社需事先指定兌獎營業(yè)網(wǎng)點）。

1、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門戶網(wǎng)站“重要公告”欄目、客戶端手機(jī)銀行、微信公眾號等平臺公布中獎名單。（同一客戶不重復(fù)中獎）。

2、通過客服熱線或96335短信平臺與中獎客戶聯(lián)系，通知獲獎情況及禮品配送方式。

3、客服熱線無法聯(lián)系到的客戶，且客戶在網(wǎng)站公布中獎名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的，或者兌獎前客戶撤銷簽約手機(jī)銀行的，其獲獎資格自動取消。

4、中獎客戶需自行向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報、繳納個人所得稅。本次活動由某某聯(lián)社、農(nóng)商銀行負(fù)責(zé)解釋，活動具體內(nèi)容，詳詢96335.國慶放長假，xx農(nóng)信社手機(jī)銀行不停歇！轉(zhuǎn)賬、消費、購物、繳費，匯款到全國各大銀行－－手續(xù)費0元，幫您省時間！省精力！省費用！親！你開通xx農(nóng)村信用社的手機(jī)銀行了么？首次開通當(dāng)月交易3筆（含3筆）以上，贈送五元話費，還可參與千元精美獎品抽獎！這么好的福利，千萬不要錯過哦！

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親！您中獎了么？xx農(nóng)村信用社手機(jī)銀行“您交易，我送禮”10月份抽獎結(jié)果公布啦！

積極的人，像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人，像月亮，初一十五不一樣。

為加快我行電子銀行產(chǎn)品營銷，搶占電子銀行市場份額，強化營銷效果，拓展優(yōu)質(zhì)客戶，突破業(yè)務(wù)瓶頸，促進(jìn)轄各項業(yè)務(wù)均衡、快速發(fā)展，特制定本方案。

2013年1月1日—2013年12月31日。

進(jìn)一步完善營銷機(jī)制，創(chuàng)新營銷方式，強力推進(jìn)規(guī)模增長，提高同業(yè)占比，同時兼顧質(zhì)量和效益，開展“開戶有禮”、“交易抽獎”、“營銷激勵”三項活動。

以擴(kuò)大電子銀行客戶規(guī)模，培養(yǎng)客戶自助服務(wù)意識，同時帶動電子銀行客戶的滲透率上升為目的。

1、活動對象：網(wǎng)上銀行、支付寶卡通、手機(jī)銀行、短信銀行新簽約客戶。

2、活動規(guī)則：

（1）活動期間客戶簽約我網(wǎng)上銀行或支付寶卡通，即可免費獲贈網(wǎng)銀ukey一個或價值30元禮品一份（符合條件客戶只獲贈一次）。

（2）短信銀行新簽約客戶免收活動期間的月服務(wù)費。

通過交易抽獎活動，進(jìn)一步提高電子銀行客戶的使用意識和自助服務(wù)意識，提高滲透率、替代率、動戶率和收益率。

1活動對象：網(wǎng)上銀行、支付寶卡通、手機(jī)銀行簽約客戶。2、活動規(guī)則：（1）對活動期間通過網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、支付寶卡通辦理資金性交易（動賬交易）的個人和企業(yè)簽約客戶，省聯(lián)社電子銀行中心按照客戶號進(jìn)行抽獎。

（2）網(wǎng)上銀行和支付寶卡通兩類交易合并抽獎，手機(jī)銀行交易單獨抽獎，并分別設(shè)置以下獎項：

一等獎5名，價值2000元禮品一份；

二等獎10名，價值1000元禮品一份；

三等獎20名，價值500元禮品一份；

紀(jì)念獎50名，價值200元禮品一份。

金性交易10筆以上，交易額累積2萬元以上；手機(jī)銀行、支付寶卡通簽約客戶活動期內(nèi)辦理資金性交易10筆以上，交易額累積5000元以上；企業(yè)網(wǎng)上銀行簽約客戶活動期內(nèi)辦理資金性交易20筆以上，交易額累積100萬元以上。

（三）開展“員工營銷激勵”主體活動。

1、活動對象：活動期間網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、支付寶卡通、短信銀行新簽約客戶所屬營銷人員。2、活動規(guī)則：

（1）、網(wǎng)上銀行：企業(yè)網(wǎng)銀按一季度新增有效戶數(shù)（每戶季度交易5筆以上或交易10萬元以上），每營銷1戶獎勵營銷職工3000元；個人網(wǎng)銀按一季度新增有效戶數(shù)（每戶季度交易2筆以上或交易500元以上），每營銷1戶獎勵營銷職工20元。

（5）、電子銀行專項獎勵：總行對完成年度電子銀行全部單項目標(biāo)任務(wù)且排名前3名的分支機(jī)構(gòu)，分別給予分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人3000元的獎勵。設(shè)立“電子銀行業(yè)務(wù)營銷明星”獎，每個支行原則上可推薦一名營銷明星（個人營銷個人網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、個人電話銀行各10戶以上），給予1500元的獎勵。

(一)強化組織協(xié)調(diào)。資金營運部作為營銷活動組織部門，要定期通報營銷進(jìn)度。各支行要成立營銷小組，制定實施細(xì)則，全力營銷。

(二)做好培訓(xùn)。資金營運部及財務(wù)部要組織開展電子銀行業(yè)務(wù)知識、風(fēng)控知識、營銷技巧等各類培訓(xùn)。確保員工人人懂產(chǎn)品，人人用產(chǎn)品，在營銷活動中主動履行對客戶的風(fēng)險提示和公眾教育宣傳義務(wù)。(三)明確營銷重點。各支行要充分發(fā)揮電子銀行業(yè)務(wù)作為金融產(chǎn)品和服務(wù)捆綁平臺的資源整合作用，重點做好“柜面發(fā)卡1+n電子銀行業(yè)務(wù)”、“貸款業(yè)務(wù)配發(fā)網(wǎng)銀”、“對公戶開立營銷網(wǎng)銀”、“工資代發(fā)業(yè)務(wù)為載體營銷電子銀行”等同步營銷，以及對存量客戶的定向營銷。(四)加強宣傳引導(dǎo)。資金營運部要引導(dǎo)各支行采取多種措施加強宣傳。一是借助網(wǎng)點、媒體等多種渠道宣傳活動內(nèi)容，提高活動覆蓋面和影響力。二是通過短信方式，向存量優(yōu)質(zhì)客戶積極推介電子銀行業(yè)務(wù)和促銷活動。三是深入農(nóng)村和社區(qū)講解和普及電子銀行業(yè)務(wù)知識。四是各支行行長要發(fā)揮模范帶頭作用，做好對轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶的上門營銷宣傳。

二季度儲蓄余額發(fā)展較緩慢，手機(jī)銀行與短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展滯后。特針對此類情況，大力開展手機(jī)銀行、短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)很有必要。

以18—60歲之間為目標(biāo)顧客。這部分的人群以高中生，大學(xué)生，以及中、壯年為主，學(xué)生在上學(xué)期間是消費群體，比較忙碌，追求安全快捷的生活方式，接受新事物較快。而中、壯年人群一般處于人生奮斗間段，也適合快捷安全的理財方式，經(jīng)濟(jì)事務(wù)較多。

1、收集客戶信息。

可以組織宣傳營銷小分隊，開展“進(jìn)村組、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)樓宇”的地毯式營銷，現(xiàn)場收集客戶資料，并預(yù)約客戶到營業(yè)網(wǎng)點開辦手機(jī)銀行以及短信業(yè)務(wù)。

2、制定營銷方案。

可以通過電子媒體和繁華路段電子廣告屏等投放廣告，借助微信公眾號集贊、95580短信等平臺發(fā)送消息，較好的激發(fā)客戶參與熱情，在營業(yè)網(wǎng)點設(shè)置宣傳展牌、宣傳折頁、海報展架，懸掛橫幅、大型氫氣球，播放電子銀行產(chǎn)品視頻廣告，在人流量集中的社區(qū)、超市、車站、等地集中擺攤進(jìn)行掃碼送好禮的活動，營造濃厚的宣傳氛圍，廣泛的宣傳我行手機(jī)銀行跨行跨地區(qū)轉(zhuǎn)帳免手續(xù)費等優(yōu)惠。手機(jī)銀行的推廣，必不可少的是娛樂營銷，借助娛樂活動與消費者實現(xiàn)互動，將娛樂因素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場表現(xiàn)。往往越是高科技的產(chǎn)品，越是需要用時尚活潑的娛樂方式來包裝和營銷。對于那些不了解手機(jī)銀行的客戶群，特別是年輕的客戶，娛樂營銷會起到很好的營銷效果。娛樂營銷適用于淺層營銷，可以在輕松的氛圍中讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生好感和愉悅聯(lián)想，了解產(chǎn)品的主要特點。

一輪畢業(yè)季即伴隨著新一輪的開學(xué)季，我們可以與高校聯(lián)系，大學(xué)生是接觸新鮮事物最快的群體，也是對高科技最感興趣并愿意嘗試的群體，所以與高校聯(lián)合是最高效的一種方法。我們可以聯(lián)系就近的高校進(jìn)行校企聯(lián)合，為新生辦理郵儲借記卡，可通過手機(jī)銀行將學(xué)費存儲在卡上學(xué)?？芍苯愚D(zhuǎn)賬，通過加辦帳務(wù)變動通知短信可以更直觀的了解自己賬戶的實時資金動態(tài)。也可以和學(xué)校一卡通進(jìn)行校企合作，在校園、餐廳內(nèi)設(shè)置郵儲小型自助電子銀行沖卡時刷郵儲卡可直接沖入相應(yīng)的錢數(shù)。也可以對中小學(xué)的留守學(xué)生家長進(jìn)行短信的宣傳，可以讓父母在外更好的實時掌握小孩的消費情況并保障其資金安全。

直接體驗銀行業(yè)務(wù)處理的過程，所以產(chǎn)品設(shè)計是否符合客戶使用習(xí)慣以及客戶在操作中的感受將直接決定客戶滿意度。這正是讓客戶快速掌握產(chǎn)品操作的捷徑，同時也可以在體驗營銷過程中收集客戶的使用感受，作為產(chǎn)品優(yōu)化和升級的依據(jù)。手機(jī)銀行擁有完整的客戶數(shù)據(jù)庫，可以根據(jù)客戶的基本信息和交易信息進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，分析客戶的交易習(xí)慣，有針對性的向客戶營銷手機(jī)銀行新的產(chǎn)品和功能，實施精準(zhǔn)營銷，針對理財客戶進(jìn)行專業(yè)的宣傳，以手機(jī)銀行買理財產(chǎn)品利率高于柜臺為切入點，對理財大客戶進(jìn)行有針對性的營銷。

3、營銷活動政策。

加大走訪宣傳力度，維護(hù)客戶關(guān)系。通過窗口轉(zhuǎn)介對有意向客戶進(jìn)行更近一步的宣傳講解，每成功開一戶手機(jī)銀行并激活使用的加贈紀(jì)念鑰匙扣一個。

每加辦一條短信并保證不取消的客戶，可贈送小禮品一份。

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇七

廣告促銷：樹立良好的銀行形象，建立銀行個性化特征，建立客戶對銀行的認(rèn)同感，指導(dǎo)員工更好地為客戶服務(wù)，協(xié)助營銷人員更好的工作，以介紹為目標(biāo)，以說服為目標(biāo)，以提醒為目標(biāo)。

完成交易，向客戶提供售后服務(wù)，堅定客戶的信心。

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇八

一、營銷策略：

1、給產(chǎn)品使用者以想要的感覺：產(chǎn)品在業(yè)務(wù)設(shè)計，定位，宣傳的過程中，必須緊貼用戶的需求和利益。

2、給產(chǎn)品使用者以超值的感覺：加強其功能性、方便性的`宣傳，并配合相應(yīng)的促銷活動，降低用戶的進(jìn)入門檻，通過不定期活動為用戶帶來折扣、捆綁銷售等優(yōu)惠活動，讓用戶體驗到產(chǎn)品物超所值。

3、給產(chǎn)品使用者以親切的感覺：以營銷為契機(jī)，與客戶多交流，增加客戶對我行的好感度。

三、實施對象：

阜新地區(qū)以及沈、大、營地區(qū)手機(jī)銀行用戶。

四、營銷活動期間：本次活動，從20xx年3月17日至6月15日。

本次手機(jī)銀行以套餐的方式營銷，套餐具體分為以下兩種：套餐1：免費開金通卡（如果客戶已有我行金通卡此步可免），免費開通手機(jī)銀行，免費綁定支付寶卡通。

套餐2：免費開金通卡（如果客戶已有我行金通卡此步可免），正常開通個人網(wǎng)銀，免費開通手機(jī)銀行，并綁定支付寶卡通，免費開通短信通知，對于已有我行網(wǎng)上銀行的客戶，也可享受套餐2待遇。

在此次活動期間，對于月交易額或交易筆數(shù)達(dá)到一定數(shù)量的客戶，可獲得抽獎的資格。具體操作：每月總交易額達(dá)到1000元以上，即可獲得抽獎資格，每賬戶為一抽獎單位，分別于四月中旬、五月中旬、六月中旬分三次抽獎，每次抽出一等獎一名，獎iphone5s一臺，二等獎2名，獎小米手機(jī)一部，三等獎20名，獎話費充值卡50元。抽獎全程錄像，在我行網(wǎng)站展示。

六、我部門需做工作：

1、印制宣傳材料：我部門出此次活動主題以及文字部分，找裝修公司設(shè)計美術(shù)部分，找辦公室去印刷廠印刷。

2、短信群發(fā)，由科技部協(xié)助群發(fā)我行此次營銷活動概要內(nèi)容以及手機(jī)銀行網(wǎng)址。

3、手機(jī)銀行交易限額做適當(dāng)提高，根據(jù)個人需要，每筆最高可達(dá)到10萬元，每日最高可達(dá)30—50萬元。

4、與科技部聯(lián)系，調(diào)整手機(jī)銀行跨行手續(xù)費比例，在此次活動期間跨行手續(xù)費免費。

七、給各支行下任務(wù)。

三級行，每月手機(jī)銀行凈增量不得少于30戶。二級行，每月手機(jī)銀行凈增量不得少于50戶，一級行，凈增量不得少于100戶。

八、營銷開支：

1、抽獎費用：每月1萬元，共3萬元。

2、印刷宣傳單費用，約2000元。

九、時間安排：

1、科技改手機(jī)銀行跨行手續(xù)費程序，需求已于20xx年3月3日已發(fā)送需求到科技部，科技部給出答復(fù)，大概到本周末可改完畢。

2、宣傳材料于3月10日前印制完畢。

3、短信群發(fā)：預(yù)計于3月14日發(fā)出。

4、手機(jī)銀行交易限額調(diào)整：于3月14日晚下班前調(diào)整完畢。

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇九

xx年，就在手機(jī)牌照由審批制改為核準(zhǔn)制的前夕，國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)正在經(jīng)受“極度深寒”：上海易美崩盤；tcl手機(jī)總裁被宣布“下課”；曾經(jīng)坐上國產(chǎn)手機(jī)頭把交椅的中科健也正式退出了歷史舞臺；手機(jī)第一陣營品牌波導(dǎo)、夏新、康佳連報虧損，國產(chǎn)手機(jī)在市場失去了半壁江山。

年可謂是中國手機(jī)市場的一道“分水嶺”，國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入了“后牌照時代”。經(jīng)過前幾年的渠道戰(zhàn)、價格戰(zhàn)之后，國產(chǎn)手機(jī)在市場份額上升的同時，利潤卻急劇下滑。國產(chǎn)手機(jī)開始由粗放型擴(kuò)張向精品化競爭過渡，“渠道為王”的時代已經(jīng)結(jié)束，手機(jī)行業(yè)開始回歸到“技術(shù)為王”的時代。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，未來手機(jī)市場的集中度將進(jìn)一步提高，那些缺技術(shù)、缺渠道的二三線品牌將失去生存的空間。

各貼牌手機(jī)廠商躍躍欲試，紛告機(jī)會來臨。被稱為“手機(jī)在野黨”的手機(jī)貼牌企業(yè)中，深圳金立通信在經(jīng)過了“貼牌手機(jī)聯(lián)名請愿”、“聯(lián)合cctv廣告招標(biāo)”等參與準(zhǔn)備后，盡管未能出現(xiàn)在信-息-產(chǎn)-業(yè)-部核準(zhǔn)的第一批五家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之列，卻終于如愿出現(xiàn)在第二批的四家生產(chǎn)企業(yè)名單之中，并且是唯一同時擁有g(shù)sm和cdma生產(chǎn)牌照的企業(yè)，其核準(zhǔn)產(chǎn)能是其他三家企業(yè)的總和。

與此同時，金立手機(jī)生產(chǎn)基地在東莞落成，在上海、深圳成立技術(shù)研究院，并在獲牌前后進(jìn)行了有關(guān)金立企業(yè)實力的系列公關(guān)宣傳。

同時業(yè)內(nèi)廣泛傳言，還會有近10家企業(yè)將于近期獲得手機(jī)生產(chǎn)許可。 問題點

盡管金立已被有關(guān)媒體譽為行業(yè)的“隱形冠軍”，盡管金立已具備了技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)的實力，盡管金立在行業(yè)新入者中實力超群，但作為一個新近進(jìn)入者，在手機(jī)行業(yè)中，金立手機(jī)還不能算是二線以上的品牌。在消費者的心中，金立手機(jī)依然是一個不知名品牌，也沒有形成良好的品質(zhì)口碑。

成為行業(yè)的一線品牌，成為消費者喜歡和信賴的品牌，是金立手機(jī)必須要完成的市場考題。

解決之道

作為金立通信的品牌建設(shè)與傳播的服務(wù)公司，我們感覺到了各方面的壓力和期望。責(zé)任與榮譽促使我們必須完成客戶對我們的重托。

我們開始進(jìn)行全面的調(diào)研，對行業(yè)的市場格局、發(fā)展趨勢，金立的實力，市場機(jī)會、競爭態(tài)勢、消費者的消費習(xí)慣與心理期望等等，進(jìn)行了細(xì)致的分析。令我們感動的是，金立通信的上上下下都群策群力，出謀獻(xiàn)策。經(jīng)過多方努力，我們終于有了收獲。

一個偶然的碰撞給了我們提醒，使我們豁然開朗：某一線手機(jī)品牌實質(zhì)上是被高返修率擊垮的。品質(zhì)，就是品牌的生命力。我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)手機(jī)行業(yè)已由“渠道為王”變?yōu)椤凹夹g(shù)為王”，而技術(shù)是品質(zhì)保證的前提，消費者最怕的是不斷的維修。國外手機(jī)品牌之所以能一統(tǒng)江山，靠的也是品質(zhì)。

1.行業(yè)分析

1.1手機(jī)的發(fā)展歷史

手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個不斷深化的過程，了解我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，我們首先的清楚手機(jī)發(fā)展的歷程：第一代手機(jī)就是指模擬制式的移動電話。最先研制出這種手機(jī)的是美國的摩托羅拉公司。但是當(dāng)時模擬調(diào)制技術(shù)需要碩大的天線和集成電路，并且還受當(dāng)時的電池容量限制，這種手機(jī)體積巨大，因此只能稱為可移動算不上便攜。第二代手機(jī)是在我們國內(nèi)以及全球使用范圍最廣的手機(jī)。通常這些手機(jī)使用phs，gsm或者cdma這些十分成熟的標(biāo)準(zhǔn)，具有合適的待機(jī)時間和穩(wěn)定的通話質(zhì)量，并支持一定的數(shù)據(jù)通訊服務(wù)，我們可以看到支持彩信業(yè)務(wù)的gprs和各式各樣的java程序以及上網(wǎng)業(yè)務(wù)的wap服務(wù)等。第三代手機(jī)指采用第三代移動通信技術(shù)的手機(jī)。相對第一代模擬制式手機(jī)和第二代gsm、cdma等數(shù)字制式手機(jī)，第三代手機(jī)主要開發(fā)的功能領(lǐng)域是指將無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動通信終端。它具有很強大的功能系統(tǒng)：能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。

1.2手機(jī)市場概況

現(xiàn)在社會的發(fā)展，我們幾乎到處可以看到手機(jī)的影子，它所帶來的商業(yè)經(jīng)濟(jì) 效益是難以想象的，它發(fā)展的市場也是極其可觀的。對大多數(shù)手機(jī)廠商來說，市場競爭將會變得更加激烈。我們國產(chǎn)手機(jī)由于大數(shù)廠商缺乏核心技術(shù)及經(jīng)驗，經(jīng)常使用同一平臺中的解決方案，在操作和外形功能上并沒有多少差異化可言，而這種現(xiàn)狀目前還難以扭轉(zhuǎn)。如果僅僅憑借著強大的產(chǎn)品研發(fā)實力，龐大的市場推廣力度，拓展更深入的銷售渠道，以及積累已久的品牌口碑和美譽度，國外品牌占據(jù)我國國內(nèi)大部分市場的局面在短時期內(nèi)將會很難轉(zhuǎn)變。

1.3小米公司簡介

小米公司正式成立于2015年4月，是一家專注于智能手機(jī)自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機(jī)。小米手機(jī)、miui、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。

2.消費者分析

2.1學(xué)生群體與白領(lǐng)工作者

學(xué)生群體是對手機(jī)功能要求最“苛刻”的，不光要時尚靚麗的外型，強大的娛樂影音功能，最好還要有不錯的待機(jī)時間，而最重要的還是要有個合適的價格。目前在大學(xué)生群體中使用范圍較廣,使用頻率較高的前八位手機(jī)應(yīng)用服務(wù)依次是:短信、語音通話、播放音樂、拍照、gprs流量包月、手機(jī)qq、網(wǎng)頁瀏覽/在線閱讀、查詢信息。總的來說，大學(xué)生群體普遍能接受的手機(jī)服務(wù)主要是以溝通和娛樂為目的服務(wù)項目。 溝通類以即時通訊為主。在手機(jī)服務(wù)中,通話、短信、彩信、信息查閱都屬于最基本的滿足溝通需求的方式?，F(xiàn)代大學(xué)生群體具有相似的社會價值消費的取向，同質(zhì)性非常強，表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都有很大的共同性；在思想理念和行為舉止，尤其是科技產(chǎn)品的消費中具有共同的敏感度和相似的認(rèn)知度。他們的模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮。因此“示范效應(yīng)”對于此類人群容易獲得成功。新世紀(jì)的大學(xué)生對于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費欲望很強。他們追求時尚，崇尚個性，樂于接受新事物，容易相互影響，并且對移動通信中的娛樂、休閑、社交的需求比重較大。

2.2消費習(xí)慣

小米手機(jī)的消費者往往具有不錯的購買力，消費者追求新潮，往往會在新產(chǎn)品更新?lián)Q代時考慮購買。不同性別的消費者，其購買行為也有很大差異。在購買手機(jī)時，男性更注重手機(jī)的功能，女性則更關(guān)注手機(jī)的外觀樣式，因此小米手機(jī)更受到男性消費者的追捧。小米手機(jī)擁有一系列吸引消費者的優(yōu)點，比如價格低廉、硬件配置高、現(xiàn)有消費者的實際體驗較好并且特有的系統(tǒng)優(yōu)勢、保障的售后服務(wù)。這些優(yōu)點能夠吸引大批潛在消費者的購買欲望，因此消費小米手機(jī)的可能性很大，潛在消費群體很廣，潛在市場很廣闊。

2.3潛在消費者

拍攝為諸多年輕時髦的女性所吸引。 小米手機(jī)推出米聊軟件與潛在的 4 億用戶的微信競爭，相信會有一部分消費者放棄 qq 微信而選擇小米手機(jī)米聊軟件。

3.競品分析

3.1蘋果手機(jī)

蘋果手機(jī)一直屬于高端行列，其價格自然也很可觀。這使得蘋果公司在中國市場定位在了一個較小比例的客戶群上。售價過高是影響iphone在中國大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴(kuò)大的fans群體，價格方面的劣勢并不會對蘋果手機(jī)的競爭力產(chǎn)生很大影響。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋果手機(jī)的市場環(huán)境也在不斷得到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正，將會對iphone的買方和賣方提供更多的保證，同時也會促進(jìn)蘋果掃除入華道路上的障礙。中國人的價值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國的手機(jī)消費者們相較于其他國家更注重手機(jī)的娛樂和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋果的強項。隨著蘋果手機(jī)在全球的擴(kuò)張，以其獨特性吸引著越來越多的人群，所以其在中國的粉絲基礎(chǔ)也正不斷擴(kuò)大。

蘋果手機(jī)基本保持每年更新的速度，現(xiàn)在出蘋果四代，技術(shù)進(jìn)步的加速使產(chǎn)品生命周期不斷縮減，產(chǎn)品成熟期縮短，在手機(jī)行業(yè)尤是如此。新技術(shù)的出現(xiàn)對整個行業(yè)都會產(chǎn)生巨大的影響，誰能更準(zhǔn)確的把握時機(jī)，迎合消費者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋果公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易使用。

3.2三星手機(jī)

他同類廠商的數(shù)倍之高，三星手機(jī)的設(shè)計比較符合人們的消費偏好，其個性化的個人形象設(shè)計可充分展現(xiàn)自我風(fēng)采，滿足了青少年的個性需求，不僅在本土，在歐美、中國市場也得以盛行。在激烈的競爭中，三星雖然在市場份額方面還與諾基亞略有差距，但已經(jīng)以其高端的定位和路線在品牌競爭力上后來居上。在智能手機(jī)總銷量上也已經(jīng)超過蘋果公司，成為銷量第一的只能手機(jī)廠商。

3.3摩托羅拉手機(jī)

摩托羅拉是最早進(jìn)入中國手機(jī)市場的電訊巨子，它曾經(jīng)以絕對的優(yōu)勢占據(jù)了中國手機(jī)市場的最大份額。在模擬手機(jī)時代，沒人能和摩托羅拉抗衡，那時的8900、9900手機(jī)被稱為“大哥大”，已經(jīng)成為中國手機(jī)的代名詞。到了1997年底，對新興事物gsm的不同認(rèn)識卻使異軍突起的愛立信公司一舉奪取了35%的市場份額，成功地將摩托羅拉拉下市場霸主的寶座。另一北歐新軍諾基亞也及時把握住了這一新的市場機(jī)會，爭相拓展在這一市場上的份額，搶占了大-片摩托羅拉的領(lǐng)地。緊接著的1998年，摩托羅拉雖然及時調(diào)整了戰(zhàn)略，推出一系列g(shù)sm手機(jī)，但無奈失去了先手，受制于人。消費者已隱隱約約覺得摩托羅拉開始老了。摩托羅拉這個品牌給消費者的印象一直是一個傳統(tǒng)的、重視技術(shù)突破的“工程主導(dǎo)型”的品牌形象，使用摩托羅拉手機(jī)的人都是事業(yè)型、工作型的消費者。而現(xiàn)在，隨著市場的不斷擴(kuò)大，市場需求發(fā)生了很大變化，消費需求出現(xiàn)了多樣化，消費者對品牌的要求也越來越高。

3.4諾基亞手機(jī)

手機(jī)如果一直僅僅應(yīng)用于商務(wù)活動便會造成消費者對手機(jī)消費市場的局限性。與此同時，諾基亞就集中力量試圖打破手機(jī)在普通消費者心目中的片面理解，讓消費者進(jìn)一步了解先進(jìn)的通信技術(shù)。諾基亞從此認(rèn)識到，科技的真正魅力應(yīng)該來源于人性本身，當(dāng)人與科技在互動中相得益彰時，科技便找到了它存在的真實意義。這樣諾基亞便樹立了“科技以人為本”的成功品牌理念。

以上分析了四種占據(jù)市場份額比較高的手機(jī)品牌，當(dāng)然還有其他種類的手機(jī)占據(jù)市場，但此四種品牌可以說占據(jù)了半壁江山。

4.小米手機(jī)分析

4.1小米手機(jī)的競爭力

小米的核心競爭力體現(xiàn)在兩個層面上：第一個層面是基礎(chǔ)層面，也是共性層面，即小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者獲得競爭優(yōu)勢的基本來源，通過把握基本層面的核心競爭力，小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者能夠區(qū)別與行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)競爭者，站在行業(yè)領(lǐng)先位置；第二個層面是差異化層面，即小米與行業(yè)內(nèi)其他領(lǐng)先者在核心競爭力方面的差異，通過把握差異化層面的核心競爭力，小米能夠同主要競爭對手開差異化競爭，獲得差異化領(lǐng)先優(yōu)勢。在國際化過程中，充分用自己的核心競爭力， 運用低成本、差異化的競爭策略，有效地將競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成為比較優(yōu)勢，從而在國際市場上呈現(xiàn)迅速擴(kuò)張之勢。在核心能力的基礎(chǔ)層面上，小米的核心競爭力就是利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺，在貼近市場和掌握核心研發(fā)技術(shù)的基礎(chǔ)上，將市場和技術(shù)緊密結(jié)合的能力。除了掌握自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，市場也是另外一個非常重要的一個方面，小米從創(chuàng)立到今天，一直非常注重網(wǎng)站論壇的建設(shè)，通過切身地貼近市場和客戶，及時收集到客戶的需求，由于掌握了核心的研發(fā)技術(shù)，所以能夠?qū)⒖蛻舻男枨笱杆俎D(zhuǎn)化為定制化的產(chǎn)品提供給客戶，滿足了客戶的要求，從而為客戶提供了快速、定制化的增值服務(wù)。小米另外一個很大的優(yōu)勢就是其關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、凡客誠品、多玩等）由于小米董事長雷軍的投資人和合伙人身份，這些公司都和小米有著緊密的聯(lián)系。利用他們的資源，小米就會具備其他手機(jī)廠商都不具備的優(yōu)勢——低成本、高效率，整合速度快和雙向推動作用。甚至可以形成一個以手機(jī)為紐帶的移動互聯(lián)網(wǎng)帝國。

4.2小米手機(jī)的swot分析

4.2.1 strengths（優(yōu)勢）

小米人最引以為豪的競爭力之一，當(dāng)屬研發(fā)，在國內(nèi)同類廠商中，小米在這方面的實力是公認(rèn)的首屈一指。在研發(fā)投入上，小米的投入比例已達(dá)到國際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場領(lǐng)先度與跨國公司基本達(dá)到一致，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。小米堅持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國電子百強中排列第一。小米能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。小米是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國申請專利最多的企業(yè)，3g坐擁數(shù)項行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。小米利用國內(nèi)勞動力及設(shè)備較為廉價這一優(yōu)勢，使得小米在產(chǎn)品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢，這一點使得華為的產(chǎn)品在價格上更具有競爭力。

4.2.2 weakness（劣勢）

身為民營企業(yè)，難免具有一般民營企業(yè)都存在的通病，即領(lǐng)導(dǎo)人的個人色彩濃烈，在一權(quán)獨大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會輿-論，我行我素，如果需要，會隨時裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。財力資源比較薄弱。由于小米沒有上市，其財力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會阻礙國際化進(jìn)程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。由于人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得小米生產(chǎn)出來的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對這一點，小米當(dāng)下也進(jìn)行了改進(jìn)。由于小米如今涉足手機(jī)等終端產(chǎn)品，其消費群體將是廣大群眾，而其低調(diào)的作風(fēng)不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此，小米當(dāng)下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開。

4.2.3 opportunity（機(jī)會）

工具。當(dāng)時全球3g網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時間上對華為大力發(fā)展3g終端非常有利。依據(jù)國外的經(jīng)驗來看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3g市場，3g手機(jī)終端作為運營商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，將會越來越多地走向定制，這將提高手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢等核心競爭力的國內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機(jī)。

4.2.4 threats（威脅）

與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，小米在人力資源，以及設(shè)計、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢。隨著電信運營商更加考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能，小米的“價格撒手锏”有可能失去吸引力。全球電信提供商正把更多業(yè)務(wù)活動轉(zhuǎn)移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾以及tcl建立了合資企業(yè)。北電網(wǎng)絡(luò)已與電子產(chǎn)品集團(tuán)中國普天結(jié)盟，制造3g移動設(shè)備。這將使小米的低價優(yōu)勢不再明顯，競爭壓力加大。

5.推廣策略

5.1產(chǎn)品策略

定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點其實是高配和軟硬一體。這種定位是一個“偽”定位，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機(jī)的。小米應(yīng)定位于發(fā)燒，將手機(jī)一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化，盡管會讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動，但是發(fā)燒友帶動，不等于是發(fā)燒友手機(jī)。小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，這可以理解為一個炒作和前期預(yù)熱的噱頭，是一個全新的產(chǎn)品形式。

5.2定價策略

價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價格策略運用得當(dāng)，會促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展。1999元的價格對于這款高配手機(jī)是具有很強殺傷力的。從成本角度這個價格應(yīng)該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的。小米對自己有足夠強的信心和市場分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。

5.3渠道策略

從手機(jī)營銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。目前小米還是個初生者，渠道和運營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達(dá)成合作，這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。小米采取以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)銷售方式，在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減，直接降低了產(chǎn)品的價格。物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。

5.4促銷推廣策略

前期預(yù)熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。

5.4.1口碑營銷

在用戶越來越多的關(guān)心智能手機(jī)性價比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時以“發(fā)燒友”小眾由點及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的`奏效，這樣會為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。

5.4.2事件營銷

捆-綁作為談資。 雷軍在it業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)。

5.4.3饑餓營銷

越難以得到的就是越珍貴的，消息半遮半露，讓人猜測。 小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們可是會憋足了勁等待著9月5號的預(yù)定。此時開始傳言小米手機(jī)正式版的預(yù)定限量 10000臺，沒有資格的限制。然后傳言9月5號需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。于是小米論壇里刷米的人必定會大幅度增加。小米手機(jī)的這個營銷策略也非?？崴铺O果的公關(guān)，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費者買不到。

5.4.4微博營銷

利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機(jī)。一微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性。微博作為社會化媒體的一種，一個顯著的特點就是具有病毒傳播效應(yīng)，即微博上信息傳播的速度就像病毒擴(kuò)散一樣，速度相當(dāng)快，而且影響范圍將非常大。小米可借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用ppt，使公眾看到了小米手機(jī)的長像和模樣。

5.4.5社區(qū)及論壇

通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息，舉辦各類活動，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實用戶。

5.4.5廣告營銷

展示。網(wǎng)上廣告宣傳：在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行flash、窗口、搜索引擎營銷（太平洋手機(jī)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)）。借助網(wǎng)絡(luò)所固有的特點和優(yōu)勢進(jìn)行營銷策劃。網(wǎng)絡(luò)營銷傳播面廣，受眾多，所花費用相對較少，可控性強。

5.5新產(chǎn)品推廣策略

5.5.1時機(jī)策略

針對我們的目標(biāo)人群多為年輕的大學(xué)生及青年上班一族，我們可以在大學(xué)生開學(xué)期間入駐校園宣傳，做一些走進(jìn)校園的活動。

5.5.2地理策略

小米手機(jī)目前面向全國銷售（但前提是網(wǎng)絡(luò)和快遞服務(wù)覆蓋的區(qū)域）力求快速低成本進(jìn)入市場。

5.5.3目標(biāo)顧客策略

小米手機(jī)主要對以下兩大顧客群體進(jìn)行宣傳推廣。

一是習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群，這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò)，對新事物有較為開放的心態(tài)，易接受新事物，宅男宅女已經(jīng)成為潮流 二是對價格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機(jī)對他們將非常有吸引力。 所以剛開始小米手機(jī)名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要得依靠宅男宅女打開市場。隨著時間推移，當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，便會吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經(jīng)一步擴(kuò)大市場。

5.5.4市場進(jìn)入策略

小米手機(jī)在廣告策劃初期以宣傳片、圖片、彈跳窗口等形式宣傳；在產(chǎn) 品上市后和聯(lián)通通信公司合作（充話費送手機(jī)活動）以及類似蘋果手機(jī)宣傳模式的抽獎活動等。

一、活動目的：

為了答謝新老顧客，音樂手科摩機(jī)在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機(jī)，春季送禮更實用” 促銷活動，借此機(jī)會提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。

二、活動時間：

2011年04月10日（時間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）

三、活動主題：

科摩時尚好手機(jī)，春季送禮更實用

四、活動簡介：

購機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套

購機(jī)在500元以下送精美手表一塊

五、促銷口號：

游街口號：買手機(jī)，到哪里？

關(guān)彥通訊，等著你。

科摩時尚好手機(jī)，春季送禮更實用。

游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買科摩手機(jī)一部，同時還有精美禮品贈送。

六、活動地點：

關(guān)彥通訊

七、經(jīng)費預(yù)算：

經(jīng)費大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。

八、銷售任務(wù)及目標(biāo)：

九、活動流程

（一）前期準(zhǔn)備：

1．選點及店內(nèi)政策：在活動前2周前要進(jìn)行選點，選點前要對當(dāng)?shù)赝ㄓ嵤袌鲎鼍_的市場調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容包括當(dāng)?shù)氐闹饕M人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機(jī)的外觀還是功能還是價位等同時還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動，被調(diào)查店本月是否搞過活動，什么活動，本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習(xí)俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃方案和活動前對店員的培訓(xùn)。在選點的同時一定要與經(jīng)銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品承擔(dān)，整個活動費用的承擔(dān)等。

2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）

第二，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對活動內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動日期的前一個集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。

第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣傳、講解。

3.禮品準(zhǔn)備：

豆油（5l） xx桶…………50元/桶

大米（10kg）xx袋…………50元/袋 大包裝洗衣粉xx袋…………15元/袋

小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋

4.物料準(zhǔn)備

（二）活動當(dāng)日：

1.流程及人員安排

2.對店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：

游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個 游戲規(guī)則：

1． 活動當(dāng)天所以人都可以免費參加游戲

2． 參加活動的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎品：

十、活動總結(jié)

活動結(jié)束后要對活動進(jìn)行總結(jié)，在活動中有什么優(yōu)點、缺點，下次如何去做才能做的更好。

十一、后期跟進(jìn)：

問當(dāng)天的銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來做下次活動的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。

附：活動后期跟進(jìn)銷量報表

推廣組： 湛麗君

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十

陜西金岳樓珠寶店（西安市西大街219號）。

活動期間在規(guī)定時間持中行卡在指定商店刷卡消費即可享受“黃金每克266元，憑中行卡每克減2元，購物前一百名客戶送轉(zhuǎn)運珠”特惠。

1、客戶需持中行卡刷卡消費方可參加活動；

5、優(yōu)惠條款適用于參加本次優(yōu)惠活動簽約商戶，如遇商戶停業(yè)需提前告知；

6、中國銀行在法律許可的范圍內(nèi)享有本次活動的最終解釋權(quán)。

1、活動期間，合作企業(yè)對中行卡持卡人給予“黃金每克266元，憑中行卡每克減2元，購物前一百名客戶送轉(zhuǎn)運珠”優(yōu)惠待遇。

2、合作商戶需在店內(nèi)擺放活動宣傳品（電子顯示屏等），按要求在活動期間提供中行卡持卡人相應(yīng)優(yōu)惠，并保證活動的順利進(jìn)行。

3、活動期間合作企業(yè)如未能按合同執(zhí)行，中國銀行有權(quán)追究其違約責(zé)任，并要求對方承擔(dān)相應(yīng)損失。

4、活動結(jié)束后，須將顧客簽單記錄表附帶pos簽購單據(jù)發(fā)送中國銀行項目負(fù)責(zé)人進(jìn)行審核，并由負(fù)責(zé)人組織完成項目后評價。（表格內(nèi)容見附件）。

1、中國銀行渠道1）中國銀行短信平臺。

2）中國銀行網(wǎng)點：通過行內(nèi)向各網(wǎng)點發(fā)送活動信息，各網(wǎng)點向網(wǎng)點客戶進(jìn)行宣傳。

3）廣播宣傳。

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十一

一、活動目的：

為了答謝新老顧客，音樂手科摩機(jī)在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機(jī)，春季送禮更實用” 促銷活動，借此機(jī)會提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。

二、活動時間：

2011年04月10日（時間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）

三、活動主題：

科摩時尚好手機(jī)，春季送禮更實用

四、活動簡介：

購機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套

購機(jī)在500元以下送精美手表一塊

五、促銷口號：

游街口號：買手機(jī)，到哪里？

關(guān)彥通訊，等著你。

科摩時尚好手機(jī)，春季送禮更實用。

游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買科摩手機(jī)一部，同時還有精美禮品贈送。

六、活動地點：

關(guān)彥通訊

七、經(jīng)費預(yù)算：

經(jīng)費大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。

八、銷售任務(wù)及目標(biāo)：

九、活動流程

（一）前期準(zhǔn)備：

括當(dāng)?shù)氐闹饕M人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機(jī)的外觀還是功能還是價位等同

時還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動，被調(diào)查店本月是否搞過活動，什么活動，

本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，

哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習(xí)俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃方案和活動前對

店員的培訓(xùn)。在選點的同時一定要與經(jīng)銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品承

擔(dān)，整個活動費用的承擔(dān)等。

2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）

第二，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對活動內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動日期的前一個集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。

第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣傳、講解。

3.禮品準(zhǔn)備：

豆油（5l） xx桶…………50元/桶

大米（10kg）xx袋…………50元/袋 大包裝洗衣粉xx袋…………15元/袋

小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋

4.物料準(zhǔn)備

（二）活動當(dāng)日：

1.流程及人員安排

2.對店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：

游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個 游戲規(guī)則：

1． 活動當(dāng)天所以人都可以免費參加游戲

2． 參加活動的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎品：

十、活動總結(jié)

活動結(jié)束后要對活動進(jìn)行總結(jié)，在活動中有什么優(yōu)點、缺點，下次如何去做才能做的更好。

十一、后期跟進(jìn)：

問當(dāng)天的銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來做下次活動的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。

附：活動后期跟進(jìn)銷量報表

推廣組： 湛麗君

一、活動目的：

為答謝新老顧客，中國移動特舉辦網(wǎng)齡回饋手機(jī)下鄉(xiāng)活動。借此機(jī)會提升移動手機(jī)市場占有率、市場覆蓋率。最大限度的激發(fā)消費者購買熱情。實現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。

二、活動時間：

2015年7月xx-xxx日（時間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）

三、活動主題：

真情回饋 買的實惠

四、活動簡介：

1.活動內(nèi)容：當(dāng)天購買手機(jī)的前3名顧客均可獲得精美禮品一份。當(dāng)日團(tuán)購手機(jī)的顧客可獲得贈送詳情如下：

單臺購買 火鍋

五、促銷口號：

游街口號：買手機(jī)，到哪里？

中國移動，等著你。

智能手機(jī)樣式多，如果喜歡您就說！

游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，中國移動為回饋廣大用戶，特舉行手機(jī)下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買移動手機(jī)一部，就有精美禮品相送。

六、活動地點： xxx-xx

七、經(jīng)費預(yù)算：

經(jīng)費大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。

（一）前期準(zhǔn)備：

考察當(dāng)?shù)厝巳旱募⒌攸c、集散時間、年齡結(jié)構(gòu)、消費水平，在選點的同時與活動點/經(jīng)

銷商談好活動的程度。

2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）

第二，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對活動內(nèi)容的`講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動日期的前一個集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。

第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣傳、講解。

3.禮品準(zhǔn)備：

4.物料準(zhǔn)備

2.對店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：

游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個

游戲規(guī)則：

1． 活動當(dāng)天所以人都可以免費參加游戲

2． 參加活動的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎品：

三飛三中…………洗衣粉一袋

三飛二中…………精美手機(jī)掛件一個 三飛零中…………沒有獎品，語言鼓勵

十、活動總結(jié)

活動結(jié)束后要對活動進(jìn)行總結(jié)，在活動中有什么優(yōu)點、缺點，下次如何去做才能做的更好。

十一、后期跟進(jìn)：

衡量一個活動是否成功不是只看活動當(dāng)天的銷量，而最重要的是活動后期的銷量較原來是否有所上升所以活動后的后期跟進(jìn)是非常重要，所以要求我們要對活動地未來一段時間的跟蹤調(diào)查，每天都要電話詢問當(dāng)天的銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來做下次活動的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。

附：活動后期跟進(jìn)銷量報表

推廣組： 湛麗君

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十二

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和智能手機(jī)的日益普及，客戶對移動金融的需求越旺，要求更高。大學(xué)生文化素質(zhì)高，接受新產(chǎn)品，新技術(shù)較快，是中信銀行潛在的優(yōu)秀客戶群體。雖然在高校中智能手機(jī)普及率以及各個新潮功能的使用率較高，但是中信手機(jī)銀行的普及率還有待提高。大部分學(xué)生不了解，不知道中信手機(jī)銀行，還有一些學(xué)生認(rèn)為自己根本不需要這樣的電子服務(wù)跟安全機(jī)制。針對這個情況，我們對中信手機(jī)銀行提出幾個切實可行的方案。讓同學(xué)們更好的了解手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，使方便快捷的手機(jī)銀行能夠很好的為同學(xué)們服務(wù)；讓中信手機(jī)銀行贏得更多的客戶，包括現(xiàn)有的'，潛在的；讓同學(xué)們樹立理財消費理念和支付生活方式。

二、swot市場分析

中信手機(jī)銀行人民幣全國跨行轉(zhuǎn)賬免收手續(xù)費，資金7×24小時實時到賬。 學(xué)校合作銀行建設(shè)手機(jī)銀行本行同城免費，本行異地0.15%，0.6-15元/筆，同城跨行1元/筆。異地跨行，轉(zhuǎn)賬金額的0.15%，最低1元，最高15元。 w(劣勢)：

1、校園里各種宣傳推廣活動日益頻繁，很多大學(xué)生對這類活動習(xí)以為常，很少去關(guān)注。如何調(diào)動學(xué)生的興趣，吸引他們?nèi)⒓游覀兣e辦的相關(guān)活動，是宣傳覆蓋率一個至關(guān)重要的瓶頸。

解決措施：

我們的宣傳不僅要集公益和學(xué)術(shù)于一體，更要找到學(xué)生所關(guān)注和感興趣的地方，以獨特新穎的活動內(nèi)容和形式去抓住他們的“獵奇心理”，以就業(yè)講座來體現(xiàn)中信銀行對這一帶成長的關(guān)懷，牢牢把握“情感營銷” 。

2、同一所高校所有的學(xué)生在收錄取通知書時，都會拿到一張學(xué)校與銀行合作所辦的信用卡，因為已經(jīng)開通，該校學(xué)生可能大多數(shù)都會使用該銀行的卡，無論是日常生活消費和匯轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)辦理，還是開通網(wǎng)上銀行，進(jìn)行網(wǎng)上購物消費，都可能與該銀行的各種業(yè)務(wù)有關(guān)。這就給我們設(shè)置了一道非常難跨越的坎，沒有多少人會為了去體驗民生手機(jī)銀行而特意去開通中信銀行的儲蓄卡，放棄已經(jīng)習(xí)慣使用原有銀行的各種業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而使用還不熟悉的銀行的業(yè)務(wù)。

解決措施：

校園市場是一個巨大的潛在客戶，同時也是未來的成長客戶（一旦建立起良好的客戶服務(wù)關(guān)系，工作以后的人生，他們將是中信銀行的忠誠顧客），要學(xué)會“放長線釣大魚”，用長遠(yuǎn)的眼光來投資校園市場，要堅持不斷地進(jìn)行宣傳，定期舉行活動，要知道這并不是一時就可以完成的；其次是我們要提供比其他銀行更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用無形價值去贏得更多的市場機(jī)會。通過各種新穎的活動，吸引學(xué)生們的參與其中，在活動中加強學(xué)生對中信手機(jī)銀行的認(rèn)識，吸引同學(xué)去使用手機(jī)銀行。

3、營業(yè)網(wǎng)點少，無atm。 取現(xiàn)難，一般不會將錢存在中信銀行卡上。 手機(jī)銀行無預(yù)約取款功能，不能無卡無存折取款。

4、學(xué)生會對安全性提出質(zhì)疑，比如收身份證復(fù)印件來開卡。校方或者院系是否愿意合作，或者合作深度能達(dá)到什么程度，具有較多的不確定性。

o（機(jī)會）：

技術(shù)進(jìn)步發(fā)展，中信手機(jī)銀行功能不斷完善。給用戶帶來更多的提升體驗。 t（威脅）：

同行競爭激烈。（建設(shè)銀行，中國銀行，民生銀行）

校園推廣營銷策略：

方案一：校園廣播電臺的宣傳策略

方案二：戶外平面廣告（拉橫幅，海報）

方案三：網(wǎng)絡(luò)宣傳（飛信，微信，扣群）

方案四：發(fā)放相關(guān)手冊

方案五：校園代理招聘宣傳策略

方案六：冠名校級活動宣傳策略

方案七：系列講座宣傳策略（理財，大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃）

方案八：贊助暑期社會實踐

方案九：尋找合作推出系列優(yōu)惠

經(jīng)費預(yù)算：海報橫幅200.

贊助費用：開卡+下載手機(jī)銀行 5元/個

開卡送話費

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十三

“中行卡五一獻(xiàn)禮，金喜來找你！”

二、參加活動卡種

長城系列信用卡、中銀系列信用卡

三、活動時間

4月30日-5月3日

四、活動內(nèi)容

（1）一重禮---“商場、超市購物大抽獎”

活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。

萬亞商場標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。

時代超市標(biāo)準(zhǔn)：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。

（2）二重禮---刷卡贏“金”活動

凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動（房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動），該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進(jìn)行抽獎，吳江獎項設(shè)置如下：

特等獎1名 獎勵10g金條一根

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十四

2011年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對越來越激烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提！一個好的營銷方案將會成為擴(kuò)充市場、延伸品牌度的有效手段。

一、指導(dǎo)思想

堅持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立**支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長王***任組長，副行長**任副組長，副行長**及辦公室**、營銷部**為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室 ，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評。

三、目前存款現(xiàn)狀

本行存款的結(jié)構(gòu)特點（應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，如公存、儲蓄及定活期比例；高端客戶情況；主要貸款戶派生存款情況等）。

四、存款下降主要存在的問題

1

從**支行存款的整個結(jié)構(gòu)看，活期類存款的大幅波動，是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵點之一，儲蓄存款源的潰乏，對單個帳戶的過于依賴，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因之一。

（一）穩(wěn)定性因素：（1）由于受社會經(jīng)濟(jì)運行規(guī)律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類存款流動性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當(dāng)量的新存款源補充的前提下，彌補該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長的修復(fù)過程。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一。（2）個別客戶的存款波動較大地影響到**支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補足。

（3）居民消費需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù)，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機(jī)構(gòu)競爭激烈，也致使**支行一季度存款工作開展較為困難。（4）新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動作用，無疑浪費了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。

2

直偏重于對國有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此，這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。

五、營銷策略

（一）優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體，資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。（具體量化指標(biāo)、）

忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的'基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體；另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長處和亮點。

六、營銷措施

為徹底扭轉(zhuǎn)儲蓄存款大幅波動的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標(biāo)市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動來服務(wù)穩(wěn)定存款。

（一）開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強有力的激勵措施，樹立集體與個人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款。

（二）以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢，將他行客戶作為主攻點集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時關(guān)注發(fā)行的大量信托理財產(chǎn)品到期時間，組織人員與大額儲蓄客戶進(jìn)行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時對公存客戶帳面上大額存款資金進(jìn)行了解，對暫時不用的存款為客戶做好理財，提示轉(zhuǎn)存為７天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營銷拓展工作，帶動保險、基金、黃金等理財產(chǎn)品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長。

（三）以結(jié)算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運作情況，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲蓄存款穩(wěn)定。

（四）以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，再通過和**區(qū)、新市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營銷部門、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營銷，主動實施“一攬子”金融服務(wù)，促進(jìn)存款、理財、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。

七、營銷手段與方法

（一）落實營銷環(huán)境：將營銷措施落實到二類支行、營銷部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動全員存款營銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動動員會議，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷活動方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。

（二）落實營銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主力軍。在對現(xiàn)實、潛在的優(yōu)良客戶進(jìn)行分類排隊的基礎(chǔ)上，鎖定目標(biāo)客戶，把握營銷重點，開展高端營銷和親情營銷。其次要加強營銷部門的存貸款綜合營銷，強化以貸款帶動存款的營銷措施，確保客戶資金在我行體內(nèi)循環(huán)，降低實貸實付的影響。

（三）制定考核辦法，建立激勵機(jī)制，使存款營銷工作目標(biāo)明

確，責(zé)任落實到人，將存款任務(wù)的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資20%掛鉤。并落實二類行和營銷部將任務(wù)層層分解落實到每位員工，及時下發(fā)存款營銷情況通報，激勵先進(jìn)、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對此次活動進(jìn)行效果評價，活動的策劃方案實施情況如何，活動是否達(dá)到了預(yù)期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評估。

1．概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。

2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。

3．特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1．種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2．結(jié)構(gòu)：

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:

1) 營銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關(guān)于××××營銷策劃書

2) 營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部

主策劃人:×××、×××、×××

3) 營銷策劃的時間。

××××年×月×日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進(jìn)展、項目的發(fā)展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

1) 項目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

2) 基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。

3) 主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能 “不及”，要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標(biāo)

不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）

制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。

制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：

(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。

(2)把握本次營銷活動的重點和難點。

(3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。

(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。

(5)本次營銷團(tuán)隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。

(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排（分階段任務(wù)）。

(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。

(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

寫作指要：

撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個要點：

1． 要突出賣點。

說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看

就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。

2． 要突出創(chuàng)新。

不要把策劃書當(dāng)作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。

3． 要突出重點。

策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十五

一、市場定位：

1、目標(biāo)市場定位：中等以及中下等消費市場、各大手機(jī)進(jìn)貨商與賣場。

2、目標(biāo)消費者：15~35歲的年輕群體，特別是在校學(xué)生，都是白領(lǐng)。

3、產(chǎn)品定位：是一款實用性很強的手機(jī)，具備前后高清攝像頭，抗摔性較強等多功能于一體的高智能手機(jī)。

4、價格定位：走中低端路線，價格定在1500~2000元之間。

二、宣傳策劃：

1、進(jìn)行主題營銷推廣，可以通過一年分四個季度來進(jìn)行推廣。 （1）一季度：

1月：迎新年、店慶主題營銷活動；

2月：開展春節(jié)、情人節(jié)促銷活動；

3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動；

（2）二季度：

5月：五一黃金周促銷活動；

（3）三季度：

7月－8月：針對學(xué)生推出促銷活動，例如舉行青少年夏令營等；

9月：重點做好高校市場（例如贊助某高校的活動、在高校舉辦某手機(jī)設(shè)計賽等以提高品牌知名度）

（4）四季度：

10月：做好中秋、國慶現(xiàn)場活動宣傳與促銷；

12月：圣誕、元旦現(xiàn)場活動。

2、進(jìn)行定位宣傳：

通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立xx手機(jī)連鎖銷售賣場全省規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌手機(jī)連鎖賣場的廣告概念。

3、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳：

通過微博發(fā)布有關(guān)手機(jī)信息，并聲明只要關(guān)注本微博并轉(zhuǎn)發(fā)@三位好友，既有可能得到本手機(jī)一部等這樣的活動來加大宣傳力度；也可以通過團(tuán)購限時的形式，以更實惠的價錢將手機(jī)銷售給顧客。

4、聯(lián)合營銷模式：

（1）采用“購機(jī)優(yōu)惠券”的方式：

在每月的某段時間發(fā)放購機(jī)優(yōu)惠券，客戶可通過網(wǎng)站、短信、報紙廣告、現(xiàn)場索取等多種方式獲得，客戶取得購機(jī)優(yōu)惠券后，當(dāng)月到xx手機(jī)連鎖銷售賣場購機(jī)均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎活動。

（2）與媒體進(jìn)行互動：

與電視、報紙等媒體欄目結(jié)合，通過現(xiàn)場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優(yōu)勢，對本品牌手機(jī)進(jìn)行宣傳，同時積極與消費者產(chǎn)生互動，以最大化營銷效果。

（3）關(guān)懷老客戶：

針對于在該店曾購機(jī)的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動，或回饋服務(wù)（如免費清洗手機(jī)，下載圖鈴等）活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽度的同時，進(jìn)而提升銷量。

5、提高售后服務(wù)質(zhì)量：

凡購買本品牌手機(jī)的用戶可以在全國任一地方本品牌手機(jī)的銷售店進(jìn)行免費的手機(jī)維修、下載資料以及手機(jī)清洗等服務(wù)。

篇一：電信手機(jī) 營銷活動方案

跨過一生（2015），牽手一世（2015）

活動時間：2015年1月1日——2015年1月5日

活動地點：

活動對象：

活動目標(biāo)：

活動目的;

背景音樂

宣傳方式

2015年12月30日19：00對活動進(jìn)行統(tǒng)一安排講解

2015年12月31晨會對所有人員進(jìn)行抽查，確保所有人員對活動的知曉率

人員分工

活動布置

活動內(nèi)容：

禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個）、50元現(xiàn)場購機(jī)抵扣券10張、小太陽（5個）、暖手寶（10個）、贈送1400元話費手機(jī)卡（20張）

二：送情侶靚號

18xx-xx859520 18xx-x858520

18xx-x087520 18xx-x086520

18xx-x882015 18xx-x882015

18xx-x12015 18xx-x12015

三：1元起拍智能明星機(jī)

四：老用戶回饋

五：明星機(jī)狂降，送4g省內(nèi)流量

三星note 3 降價致 4999元 iphone 5 降價至 3988元

成本核算

氣球，1袋（100個）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元

usb暖手鼠標(biāo)墊：100個*3.3元=330元

馬克杯：40個*2.5元=100元

雞蛋：30個*1元=30元

話費：260元

紅包：13元*2=26元

小太陽：5*28=140元

暖手寶：10*18=180元

1月5日外場布置成本：城-管費270元，舞臺費600元。

成本合計12256元

篇二：經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案

經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案

手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。

兵法1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷、贈品促銷等促銷手段。

兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。

凡能在以上七個方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃。

兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆娬{(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。

沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。

兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會由國內(nèi)取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競爭對手五一會舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎促銷。 兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達(dá)成，對團(tuán)隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。

兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。

兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。

兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機(jī)店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。

兵法11、“奇正相合，善變?nèi)??！笔謾C(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機(jī)。

么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。

兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參與。

兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機(jī)，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。

兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。

兵法20、來店有禮，試機(jī)有理。

兵法21、售后不愁，用手機(jī)快樂給您，售后麻煩給我們。

兵法22、拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。

兵法23、一個人也團(tuán)購，一個人也批發(fā)。

兵法24、只有你才可以！最后6天。

兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機(jī)店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。

兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。

兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進(jìn)行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識、手機(jī)功能產(chǎn)品知識。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語知識設(shè)計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。

bbg音樂手機(jī)圣誕節(jié)促銷方案

一、促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化bbg音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于bbg品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。

二、促銷主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮

三、活動對象：

bbg新老顧客以及bbg的vip客戶

四 、促銷活動的方式

開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率核銷各商場禮品貨款。

各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

五 、 促銷活動時間與地點

促銷時間：2015年12 月25日——2011年1月5日

促銷地點：南寧市各大手機(jī)賣場

六 、 促銷方法

2.活動期間，bbg vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。

3.新客戶購滿2000元送bbg精美禮品一份。

七 、廣告配合

八 、 早期的準(zhǔn)備工作

1． 促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。

a. 賣場氛圍

b. 櫥窗布置

以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年

2. 禮品開發(fā)：bbg真皮手套

3.圣誕新年陳列布置具體做法：

3.收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。

4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組每組由兩個交叉或上下錯落為立體型）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺）；賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。

九、活動的中期操作

1. 在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。

2. 禮品贈送只在活動期間執(zhí)行

十 、活動后期的延續(xù)工作

此次活動結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。

十一 、活動的預(yù)算

禮品數(shù)量與價格

禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。

十二、促銷活動注意事項：

從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自

于經(jīng)銷商老板的絕對主推。

招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。

促銷員演示樣機(jī)配備。

陳列和形象更新：為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。 注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，估計各品牌的投入力度會更大。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。

注意圣誕節(jié)和元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達(dá)到平時7-10倍，第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。

圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。

預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。

終端贈品發(fā)放登記表

十三 、此次活動效果的評估工作

篇四：手機(jī)營銷策劃方案：營銷辦法

手機(jī)營銷策劃方案：營銷辦法

(一)折價促銷

對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價)招聘。

(二)限量銷售、爭相搶購

利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。

(三)手機(jī)營銷策劃方案：限時購買、創(chuàng)造高-潮

將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高-潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。

(四)贈送牽制、銷量倍增

(五)具體實施安排

手機(jī)營銷策劃方案：具體實施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、手機(jī)營銷策劃方案：信息發(fā)布

(1)報紙

2、手機(jī)營銷策劃方案：現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:

3、人員安排

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

(二)活動中工作安排

1、手機(jī)營銷策劃方案：廣告宣傳

(1)在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。

2、商場整體促銷活動

3、專柜促銷活動

折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)

(三)手機(jī)營銷策劃方案注意事項

手機(jī)營銷策劃方案：損益分析

(一)成本方面

由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。

(三)人流量方面

由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié)

在節(jié)日期間人流量一定會很大。

手機(jī)營銷策劃方案

營銷方法

(一)折價促銷

對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價)招聘。

(二)限量銷售、爭相搶購

利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。

(三)手機(jī)營銷策劃方案：限時購買、創(chuàng)造高-潮

將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高-潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。

(四)贈送牽制、銷量倍增

(五)具體實施安排

手機(jī)營銷策劃方案：具體實施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、手機(jī)營銷策劃方案：信息發(fā)布

(1)報紙

(2)電視

2、手機(jī)營銷策劃方案：現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:

3、人員安排

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

(二)活動中工作安排

1、手機(jī)營銷策劃方案：廣告宣傳

(1)在商場外布置以“klaus，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。

2、商場整體促銷活動

3、專柜促銷活動

折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)

(三)手機(jī)營銷策劃方案注意事項

(一)成本方面

由于klaus主營手機(jī)是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。

(三)人流量方面

由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié) 氛圍也開始濃烈起來，出處都打著圣誕元旦狂歡的口號，當(dāng)然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“圣誕元旦”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。

策劃編輯：王 瑩

申 寧

日 期：2015年10月23日

篇六：四月手機(jī)促銷活動方案

周六（4月5日）手機(jī)促銷活動方案

一、促銷活動背景：

三、促銷活動主題：人間四月艷陽天，喜迎奧運來宜昌

五、促銷活動時間：2015年4月5日-------2015年4月12日

六、促銷活動地點：合美通訊廣場主通道

七、促銷活動方式：

1.廣場通道噴繪 2.三峽商報硬廣宣傳 3.在廣場通道路演

八、促銷活動規(guī)劃：

1.買手機(jī)，參加抽獎活動，送禮品（除特價手機(jī)外）： 4月5日-5月5

2.路演：

（1）演出時間：4月5日上午9點半

（2）演出地點：廣場通道臨時舞臺

一． 背景介紹

1、品牌說明

oppo(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營手機(jī)、mp3/mp4 播放器、dvd 播放機(jī)、lcd tv等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、西 歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。oppo（中國）公司成立于2004年，生產(chǎn)基 地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于2015年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。oppo致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，oppo品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。

2、產(chǎn)品特色

oppo產(chǎn)品在品質(zhì)表現(xiàn)上力求表現(xiàn)完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用，把以人為本的'理念貫穿于產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計之中。

二、環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

（1）速發(fā)展，人們之間的聯(lián)系日益密切。居民生活水平提高，對手機(jī)的需求量也大幅提高。

（2）運營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程中，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施加快發(fā)展，從而加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展。

（3）面建設(shè)小康社會是居民購買力不斷提高，為手機(jī)產(chǎn)品提供新的市場需求，人們對生活品質(zhì)要求越來越高，對手機(jī)功能要求越來越多，音樂成為不可或缺。

2、微觀環(huán)境分析

業(yè)文化氛圍良好。企業(yè)品牌形象為“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力?！?/p>

（2）年青消費者對音樂與智能手機(jī)較為關(guān)注。通過調(diào)查，年輕人一樣會買手機(jī)功能較好的手機(jī)，大有些喜愛音樂手機(jī)。oppo正是針對年輕人推出的。

（3）對mp3廠家來說，其成功除了產(chǎn)品本身具有特色賣之外，產(chǎn)品渠道建設(shè)也很重要，oppo放棄了it市場強大的銷售量而把渠道重點放在專賣店，并且外觀時尚。

（4）oppo公司投入大筆資金進(jìn)行廣告，請當(dāng)紅青春偶像做代言，強勢廣告帶來了高知名度，品牌形象良好。

三、優(yōu)勢

1、品牌優(yōu)勢（韓系風(fēng)范，唯美廣告）

為了塑造oppo的產(chǎn)品唯美形象，其廣告導(dǎo)演和演員均來自韓國，拍攝也按照韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，整個tvc充滿唯美感覺，深得許多年輕消費群的喜愛。

2、技術(shù)優(yōu)勢（精工時尚，獨具慧眼）

oppo有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。它自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機(jī)領(lǐng)域獨樹一幟的品牌。oppo mp3一上市就很搶眼，同一型號一般都有男女兩款，明確針對情侶目標(biāo)群，優(yōu)秀的做工讓消費者驚喜。

3、價格優(yōu)勢（堅定高端，細(xì)分人群）

4、經(jīng)驗優(yōu)勢（顛覆渠道，欲在通吃）

oppo顛覆了mp3的傳統(tǒng)模式，摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，選擇在各家電市場開設(shè)專柜、專賣店。它可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍it市場，達(dá)到通吃的效果。有成功的數(shù)碼生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗，有自己的生產(chǎn)銷售模式。

5、研發(fā)優(yōu)勢

憑著雄厚的自主研發(fā)能力，oppo在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)上力求完美。

四、劣勢

1 起步較晚

oppo手機(jī)2015年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。 2 資源劣勢

相對于其他知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。

3 功能劣勢

功能與比其他品牌，不夠強大。

五、機(jī)會

1 手機(jī)行業(yè)仍有一定的成長空間，市場容量大。

我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得巨大成就，綜合國力不斷增強，居民生活水平顯著提高，人們購買力不斷提高，對手機(jī)產(chǎn)品提出了新的市場需求。我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率進(jìn)一步提高，手機(jī)產(chǎn)業(yè)有良好的發(fā)展空間。 2 科技不斷發(fā)展，音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一。

3 3g寬帶的顯著提升，為音樂手機(jī)快捷無線下載業(yè)務(wù)提供了有力的 支持。

4 中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

現(xiàn)代人收入越來越高，工作壓力也越來越大，需要找一種方式發(fā)泄，聽音樂顯然是很好的選擇，買一款音質(zhì)好的音樂手機(jī)對高收入人來說只是小菜一碟，獲得的卻是享受。

六、威脅

1 同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

進(jìn)的技術(shù)，可以在最短的時間里推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的收益。

七、oppo的對策

1 加大宣傳力度，提高知名度

2 不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度

3 技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本

4 繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費群體

5加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢

一、目標(biāo)人群

二 、品定價

ppo音樂手機(jī)系列手機(jī)有a系列.a115.a201.a105.a103.a105k.a100.a90t系列t9.t5.t15，u系列u521.u525.u529.等價格從900到2300之間，適合年輕人這類消費者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心理承受能力之內(nèi)。

小結(jié)

oppo公司通過對自己本身的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析，尋找到了適合自己的顧客訴求點，對自己的目標(biāo)市場進(jìn)行精準(zhǔn)定位，并不斷提高自身的自主研發(fā)能力，終于在中國的音樂手機(jī)市場占據(jù)部分江山。

最出彩的是它的廣告營銷，幾乎是以迅雷之勢讓全中國年輕人知道它、并為之吸引?？梢哉f其成功營銷大部分歸功于此。

oppo的成功讓我認(rèn)識到優(yōu)秀的營銷策劃在產(chǎn)品的推廣上起到了中流砥柱的作用，每一個細(xì)節(jié)策劃都能起到不可忽視的作用。

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十六

3、問題點

4、改善對策

5、使用前及使用后差異

6、效益分析

7、結(jié)論

8、附件

前言

隨著科技的發(fā)展，手機(jī)已是人們重要的溝通工具之一，近幾年來，手機(jī)行業(yè)發(fā)展的如火如荼，但目前我國國內(nèi)的手機(jī)行業(yè)競爭日益激烈，手機(jī)行業(yè)的半壁江山都被國外的名牌手機(jī)占據(jù)，像諾基亞，三星，摩托等，在中國的銷量占其全球銷量的大部分。另外隨著近年來的山寨文化的盛行，給整個手機(jī)行業(yè)和名牌手機(jī)廠商都帶來了一定的威脅，使得整個行業(yè)的利潤都有一定的下降。國內(nèi)手機(jī)行業(yè)，廠家林立、品牌眾多、競爭十分激烈，國內(nèi)外各大手機(jī)廠商不斷推出各種款式、功能、價格的手機(jī)來滿足不同消費群體的需要，如拍照手機(jī)、智能手機(jī)、音樂手機(jī)、商務(wù)手機(jī)和3g手機(jī)等，手機(jī)市場的競爭日益白熱化。步步高、酷比等音樂手機(jī)廠商到iphone等3g手機(jī)，眾多廠家絞盡腦汁開發(fā)新技術(shù)、新功能，不斷從激烈的市場競爭中尋求成功。

一．策劃的目的

（一）我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，將國產(chǎn)品牌打出世界，讓國產(chǎn)智能機(jī)在世界有立足之地，創(chuàng)造一個屬于我們自己的市場。 （二）我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的手機(jī)行業(yè)競爭中取得一席之地。

（三）中國手機(jī)行業(yè)的整體格局是：整體發(fā)展的同時，國外品牌繼續(xù)擴(kuò)大，手機(jī)行業(yè)處于外強內(nèi)弱，山寨遍地化狀態(tài)；各大品牌相持不相上下，各有千秋，割據(jù)一方；大型手機(jī)品牌從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的市場需求。 （四）讓小米手機(jī)享譽世界。

二．市場狀況分析

手機(jī)，是現(xiàn)代科技發(fā)展的成果。是日常生活中聯(lián)系的必要工具。國人的經(jīng)濟(jì)水平有限， 國外手機(jī)品牌與質(zhì)量等口碑甚好，但價格消費水平較高，電子產(chǎn)品本身成本高，所以銷售渠道等將其利潤提高了許多，例如：諾基亞，三星，索尼愛立信，還有最近崛起的htc 摩托羅拉等。這些大牌子的手機(jī)在國內(nèi)價格都相對較高。而低價位的手機(jī)相比同行業(yè)也顯得高得不少。所以在這個充滿競爭的電子時代里，需開創(chuàng)一條屬于國人，屬于我們自己的產(chǎn)品。（一） 消費者購買手機(jī)的地點為：代理專賣店，山寨手機(jī)市場，水貨手機(jī)市場，網(wǎng)上專賣店等，一般消費中偏低的消費者選擇后三種，專賣店的又太貴。現(xiàn)在的手機(jī)消費朝著性價比發(fā)展，需要低價位，配置高，功能全，實用的手機(jī)。

（二）競爭對手分析：主要有諾基亞，三星 ，摩托羅拉，htc，索愛，還有最近新推出的國產(chǎn)品牌魅族。這些品牌都得到了大多數(shù)消費者的認(rèn)可與支持，知名度較高，所以取得了很好的市場份額。

（三）、消費心理研究：根據(jù)消費心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機(jī)、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機(jī)。

1、 消費者購買動機(jī) （1） 追求性價比

燒友

2、 消費者性格分析

（1） 炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。 （2） 平常心：手機(jī)發(fā)燒友，認(rèn)定一種品牌不會改變。 （3） 理性心：注重性價比，實用性，整體性能。

3、消費習(xí)慣

（1）、生活習(xí)慣（比較固定） （2）、廣告影響 （3）、聽說 。

4、消費者分類

（1）、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。 （2）、中檔價位流行型

（3）、追求型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。

消費者選擇手機(jī)普遍受品牌、價格、廣告、性能等因素影響較大，手機(jī)銷售的性價比是消費者選購的重要因素。

5、消費者與品牌的關(guān)系

小米公司必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，小米公司才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng)，吹過便靜。

三．swot分析

(一)公司的優(yōu)勢

1．強大的管理團(tuán)隊與合作。

1.公司剛成立，經(jīng)驗不足。 2.售后服務(wù)不夠完善。

3.銷售渠道不夠全面。有待提高。

4.缺乏市場影響力，缺乏市場。 （三）機(jī)遇

1．現(xiàn)在手機(jī)系統(tǒng)琳瑯滿目，但是symbian稍顯疲軟，windows phone 7并不完善，ios系統(tǒng)的iphone售價卻又昂貴。而反觀android系統(tǒng)不僅操作系統(tǒng)火熱同時價格方面也足夠大眾，尤其是國產(chǎn)android手機(jī)更是如此。而小米手機(jī)于安卓系統(tǒng)的基礎(chǔ)上研發(fā)出屬于自己的miui系統(tǒng)，這將會將miui系統(tǒng)植入手機(jī)行業(yè)市場需求。

2.低價位，高配置，實用強。性價比突出，最具有競爭的對手有htc，摩托羅拉，三星等，而這些大品牌的產(chǎn)品配置雖高，實用性雖強，但價格高，屬于高消費。而小米手機(jī)的問世將打破此時手機(jī)行業(yè)的市場，開拓出一條新的道路。

（四）威脅

爭對手多且過于強大，必須得針對此時的發(fā)展趨勢做出正確的決策。 3. 安卓智能機(jī)在未來將會是一大市場，面對智能機(jī)的發(fā)展趨勢，讓傳統(tǒng)的小米公司品牌內(nèi)涵如何現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端手機(jī)的奢侈化如何把握、彰顯小米手機(jī)個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與手機(jī)行業(yè)的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。

四．產(chǎn)品策略

（一）目標(biāo)市場：追求性價比，低消費，手機(jī)發(fā)燒友等

（二）產(chǎn)品定位：低價位，高配置。性價比機(jī)型

（三）產(chǎn)品線：1.小米手機(jī) 系統(tǒng) 3.米聊

(四) 產(chǎn)品定價：1999元。

（五）分銷渠道：

1.公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的推銷隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。 2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商 實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標(biāo)。

3、公司提供無風(fēng)險訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。

（六）銷售隊伍的建設(shè)：

1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。

（七）售后服務(wù)：國家“三包”售后服務(wù)。

3、企業(yè)宣傳冊： pop展板 sp海報 條幅等宣傳用品制作； 企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。

4.采用此媒體組合原因為：

(1)、利用強勢媒體電視，效果比較直接。

(2)、報紙類的廣告有利于具體說明小米手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。

(3)、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。

（九）促銷：

1、春節(jié)活動促銷方案

常關(guān)注小米手機(jī)的消費者都有可能獲獎。引導(dǎo)消費者了解小米手機(jī)，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

（3）、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下小米手機(jī)是禮品的最佳選擇，檔次高，價位低，性價比突出，從深層次上讓消費者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

3、 公益活動贊助

為體現(xiàn)文化、知識的價值，促進(jìn)兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。（召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過這一系列的活動，展現(xiàn)小米科技有限公司為社會奉獻(xiàn)愛心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。

五．預(yù)算

項目費用 價格

六．進(jìn)度表

1.2011年12月19號~12月29號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。 2. 2012年1月3號~1月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作。 3. 2012年1月21號~2月18號：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。 4，2012年2月19號~3月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。

七．人員分配及場地

1.推銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。 2.負(fù)責(zé)人：管理推銷團(tuán)隊。 3. 總經(jīng)理；與廣告公司的洽談。 場地：三個廣場做促銷活動。

五．總結(jié)：

通過這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，打破手機(jī)市場需求，開拓一條屬于自己的道路。

1.行業(yè)分析

1.1手機(jī)的發(fā)展歷史

手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個不斷深化的過程，了解我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，我們首先的清楚手機(jī)發(fā)展的歷程：第一代手機(jī)就是指模擬制式的移動電話。最先研制出這種手機(jī)的是美國的摩托羅拉公司。但是當(dāng)時模擬調(diào)制技術(shù)需要碩大的天線和集成電路，并且還受當(dāng)時的電池容量限制，這種手機(jī)體積巨大，因此只能稱為可移動算不上便攜。第二代手機(jī)是在我們國內(nèi)以及全球使用范圍最廣的手機(jī)。通常這些手機(jī)使用phs，gsm或者cdma這些十分成熟的標(biāo)準(zhǔn)，具有合適的待機(jī)時間和穩(wěn)定的通話質(zhì)量，并支持一定的數(shù)據(jù)通訊服務(wù)，我們可以看到支持彩信業(yè)務(wù)的gprs和各式各樣的java程序以及上網(wǎng)業(yè)務(wù)的wap服務(wù)等。第三代手機(jī)指采用第三代移動通信技術(shù)的手機(jī)。相對第一代模擬制式手機(jī)和第二代gsm、cdma等數(shù)字制式手機(jī)，第三代手機(jī)主要開發(fā)的功能領(lǐng)域是指將無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動通信終端。它具有很強大的功能系統(tǒng)：能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。

1.2手機(jī)市場概況

現(xiàn)在社會的發(fā)展，我們幾乎到處可以看到手機(jī)的影子，它所帶來的商業(yè)經(jīng)濟(jì) 效益是難以想象的，它發(fā)展的市場也是極其可觀的。對大多數(shù)手機(jī)廠商來說，市場競爭將會變得更加激烈。我們國產(chǎn)手機(jī)由于大數(shù)廠商缺乏核心技術(shù)及經(jīng)驗，經(jīng)常使用同一平臺中的解決方案，在操作和外形功能上并沒有多少差異化可言，而這種現(xiàn)狀目前還難以扭轉(zhuǎn)。如果僅僅憑借著強大的產(chǎn)品研發(fā)實力，龐大的市場推廣力度，拓展更深入的銷售渠道，以及積累已久的品牌口碑和美譽度，國外品牌占據(jù)我國國內(nèi)大部分市場的局面在短時期內(nèi)將會很難轉(zhuǎn)變。

1.3小米公司簡介

小米公司正式成立于2015年4月，是一家專注于智能手機(jī)自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機(jī)。小米手機(jī)、miui、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。

2.消費者分析

2.1學(xué)生群體與白領(lǐng)工作者

學(xué)生群體是對手機(jī)功能要求最“苛刻”的，不光要時尚靚麗的外型，強大的娛樂影音功能，最好還要有不錯的待機(jī)時間，而最重要的還是要有個合適的價格。目前在大學(xué)生群體中使用范圍較廣,使用頻率較高的前八位手機(jī)應(yīng)用服務(wù)依次是:短信、語音通話、播放音樂、拍照、gprs流量包月、手機(jī)qq、網(wǎng)頁瀏覽/在線閱讀、查詢信息。總的來說，大學(xué)生群體普遍能接受的手機(jī)服務(wù)主要是以溝通和娛樂為目的服務(wù)項目。 溝通類以即時通訊為主。在手機(jī)服務(wù)中,通話、短信、彩信、信息查閱都屬于最基本的滿足溝通需求的方式。現(xiàn)代大學(xué)生群體具有相似的社會價值消費的取向，同質(zhì)性非常強，表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都有很大的共同性；在思想理念和行為舉止，尤其是科技產(chǎn)品的消費中具有共同的敏感度和相似的認(rèn)知度。他們的模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮。因此“示范效應(yīng)”對于此類人群容易獲得成功。新世紀(jì)的大學(xué)生對于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費欲望很強。他們追求時尚，崇尚個性，樂于接受新事物，容易相互影響，并且對移動通信中的娛樂、休閑、社交的需求比重較大。

2.2消費習(xí)慣

小米手機(jī)的消費者往往具有不錯的購買力，消費者追求新潮，往往會在新產(chǎn)品更新?lián)Q代時考慮購買。不同性別的消費者，其購買行為也有很大差異。在購買手機(jī)時，男性更注重手機(jī)的功能，女性則更關(guān)注手機(jī)的外觀樣式，因此小米手機(jī)更受到男性消費者的追捧。小米手機(jī)擁有一系列吸引消費者的優(yōu)點，比如價格低廉、硬件配置高、現(xiàn)有消費者的實際體驗較好并且特有的系統(tǒng)優(yōu)勢、保障的售后服務(wù)。這些優(yōu)點能夠吸引大批潛在消費者的購買欲望，因此消費小米手機(jī)的可能性很大，潛在消費群體很廣，潛在市場很廣闊。

2.3潛在消費者

拍攝為諸多年輕時髦的女性所吸引。 小米手機(jī)推出米聊軟件與潛在的 4 億用戶的微信競爭，相信會有一部分消費者放棄 qq 微信而選擇小米手機(jī)米聊軟件。

3.競品分析

3.1蘋果手機(jī)

蘋果手機(jī)一直屬于高端行列，其價格自然也很可觀。這使得蘋果公司在中國市場定位在了一個較小比例的客戶群上。售價過高是影響iphone在中國大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴(kuò)大的fans群體，價格方面的.劣勢并不會對蘋果手機(jī)的競爭力產(chǎn)生很大影響。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋果手機(jī)的市場環(huán)境也在不斷得到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正，將會對iphone的買方和賣方提供更多的保證，同時也會促進(jìn)蘋果掃除入華道路上的障礙。中國人的價值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國的手機(jī)消費者們相較于其他國家更注重手機(jī)的娛樂和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋果的強項。隨著蘋果手機(jī)在全球的擴(kuò)張，以其獨特性吸引著越來越多的人群，所以其在中國的粉絲基礎(chǔ)也正不斷擴(kuò)大。

蘋果手機(jī)基本保持每年更新的速度，現(xiàn)在出蘋果四代，技術(shù)進(jìn)步的加速使產(chǎn)品生命周期不斷縮減，產(chǎn)品成熟期縮短，在手機(jī)行業(yè)尤是如此。新技術(shù)的出現(xiàn)對整個行業(yè)都會產(chǎn)生巨大的影響，誰能更準(zhǔn)確的把握時機(jī)，迎合消費者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋果公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易使用。

3.2三星手機(jī)

他同類廠商的數(shù)倍之高，三星手機(jī)的設(shè)計比較符合人們的消費偏好，其個性化的個人形象設(shè)計可充分展現(xiàn)自我風(fēng)采，滿足了青少年的個性需求，不僅在本土，在歐美、中國市場也得以盛行。在激烈的競爭中，三星雖然在市場份額方面還與諾基亞略有差距，但已經(jīng)以其高端的定位和路線在品牌競爭力上后來居上。在智能手機(jī)總銷量上也已經(jīng)超過蘋果公司，成為銷量第一的只能手機(jī)廠商。

3.3摩托羅拉手機(jī)

摩托羅拉是最早進(jìn)入中國手機(jī)市場的電訊巨子，它曾經(jīng)以絕對的優(yōu)勢占據(jù)了中國手機(jī)市場的最大份額。在模擬手機(jī)時代，沒人能和摩托羅拉抗衡，那時的8900、9900手機(jī)被稱為“大哥大”，已經(jīng)成為中國手機(jī)的代名詞。到了1997年底，對新興事物gsm的不同認(rèn)識卻使異軍突起的愛立信公司一舉奪取了35%的市場份額，成功地將摩托羅拉拉下市場霸主的寶座。另一北歐新軍諾基亞也及時把握住了這一新的市場機(jī)會，爭相拓展在這一市場上的份額，搶占了大-片摩托羅拉的領(lǐng)地。緊接著的1998年，摩托羅拉雖然及時調(diào)整了戰(zhàn)略，推出一系列g(shù)sm手機(jī)，但無奈失去了先手，受制于人。消費者已隱隱約約覺得摩托羅拉開始老了。摩托羅拉這個品牌給消費者的印象一直是一個傳統(tǒng)的、重視技術(shù)突破的“工程主導(dǎo)型”的品牌形象，使用摩托羅拉手機(jī)的人都是事業(yè)型、工作型的消費者。而現(xiàn)在，隨著市場的不斷擴(kuò)大，市場需求發(fā)生了很大變化，消費需求出現(xiàn)了多樣化，消費者對品牌的要求也越來越高。

3.4諾基亞手機(jī)

手機(jī)如果一直僅僅應(yīng)用于商務(wù)活動便會造成消費者對手機(jī)消費市場的局限性。與此同時，諾基亞就集中力量試圖打破手機(jī)在普通消費者心目中的片面理解，讓消費者進(jìn)一步了解先進(jìn)的通信技術(shù)。諾基亞從此認(rèn)識到，科技的真正魅力應(yīng)該來源于人性本身，當(dāng)人與科技在互動中相得益彰時，科技便找到了它存在的真實意義。這樣諾基亞便樹立了“科技以人為本”的成功品牌理念。

以上分析了四種占據(jù)市場份額比較高的手機(jī)品牌，當(dāng)然還有其他種類的手機(jī)占據(jù)市場，但此四種品牌可以說占據(jù)了半壁江山。

4.小米手機(jī)分析

4.1小米手機(jī)的競爭力

小米的核心競爭力體現(xiàn)在兩個層面上：第一個層面是基礎(chǔ)層面，也是共性層面，即小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者獲得競爭優(yōu)勢的基本來源，通過把握基本層面的核心競爭力，小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者能夠區(qū)別與行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)競爭者，站在行業(yè)領(lǐng)先位置；第二個層面是差異化層面，即小米與行業(yè)內(nèi)其他領(lǐng)先者在核心競爭力方面的差異，通過把握差異化層面的核心競爭力，小米能夠同主要競爭對手開差異化競爭，獲得差異化領(lǐng)先優(yōu)勢。在國際化過程中，充分用自己的核心競爭力， 運用低成本、差異化的競爭策略，有效地將競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成為比較優(yōu)勢，從而在國際市場上呈現(xiàn)迅速擴(kuò)張之勢。在核心能力的基礎(chǔ)層面上，小米的核心競爭力就是利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺，在貼近市場和掌握核心研發(fā)技術(shù)的基礎(chǔ)上，將市場和技術(shù)緊密結(jié)合的能力。除了掌握自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，市場也是另外一個非常重要的一個方面，小米從創(chuàng)立到今天，一直非常注重網(wǎng)站論壇的建設(shè)，通過切身地貼近市場和客戶，及時收集到客戶的需求，由于掌握了核心的研發(fā)技術(shù)，所以能夠?qū)⒖蛻舻男枨笱杆俎D(zhuǎn)化為定制化的產(chǎn)品提供給客戶，滿足了客戶的要求，從而為客戶提供了快速、定制化的增值服務(wù)。小米另外一個很大的優(yōu)勢就是其關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、凡客誠品、多玩等）由于小米董事長雷軍的投資人和合伙人身份，這些公司都和小米有著緊密的聯(lián)系。利用他們的資源，小米就會具備其他手機(jī)廠商都不具備的優(yōu)勢——低成本、高效率，整合速度快和雙向推動作用。甚至可以形成一個以手機(jī)為紐帶的移動互聯(lián)網(wǎng)帝國。

4.2小米手機(jī)的swot分析

4.2.1 strengths（優(yōu)勢）

小米人最引以為豪的競爭力之一，當(dāng)屬研發(fā)，在國內(nèi)同類廠商中，小米在這方面的實力是公認(rèn)的首屈一指。在研發(fā)投入上，小米的投入比例已達(dá)到國際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場領(lǐng)先度與跨國公司基本達(dá)到一致，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。小米堅持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國電子百強中排列第一。小米能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。小米是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國申請專利最多的企業(yè)，3g坐擁數(shù)項行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。小米利用國內(nèi)勞動力及設(shè)備較為廉價這一優(yōu)勢，使得小米在產(chǎn)品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢，這一點使得華為的產(chǎn)品在價格上更具有競爭力。

4.2.2 weakness（劣勢）

身為民營企業(yè)，難免具有一般民營企業(yè)都存在的通病，即領(lǐng)導(dǎo)人的個人色彩濃烈，在一權(quán)獨大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會輿-論，我行我素，如果需要，會隨時裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。財力資源比較薄弱。由于小米沒有上市，其財力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會阻礙國際化進(jìn)程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。由于人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得小米生產(chǎn)出來的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對這一點，小米當(dāng)下也進(jìn)行了改進(jìn)。由于小米如今涉足手機(jī)等終端產(chǎn)品，其消費群體將是廣大群眾，而其低調(diào)的作風(fēng)不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此，小米當(dāng)下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開。

4.2.3 opportunity（機(jī)會）

工具。當(dāng)時全球3g網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時間上對華為大力發(fā)展3g終端非常有利。依據(jù)國外的經(jīng)驗來看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3g市場，3g手機(jī)終端作為運營商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，將會越來越多地走向定制，這將提高手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢等核心競爭力的國內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機(jī)。

4.2.4 threats（威脅）

與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，小米在人力資源，以及設(shè)計、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢。隨著電信運營商更加考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能，小米的“價格撒手锏”有可能失去吸引力。全球電信提供商正把更多業(yè)務(wù)活動轉(zhuǎn)移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾以及tcl建立了合資企業(yè)。北電網(wǎng)絡(luò)已與電子產(chǎn)品集團(tuán)中國普天結(jié)盟，制造3g移動設(shè)備。這將使小米的低價優(yōu)勢不再明顯，競爭壓力加大。

5.推廣策略

5.1產(chǎn)品策略

定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點其實是高配和軟硬一體。這種定位是一個“偽”定位，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機(jī)的。小米應(yīng)定位于發(fā)燒，將手機(jī)一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化，盡管會讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動，但是發(fā)燒友帶動，不等于是發(fā)燒友手機(jī)。小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，這可以理解為一個炒作和前期預(yù)熱的噱頭，是一個全新的產(chǎn)品形式。

5.2定價策略

價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價格策略運用得當(dāng)，會促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展。1999元的價格對于這款高配手機(jī)是具有很強殺傷力的。從成本角度這個價格應(yīng)該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的。小米對自己有足夠強的信心和市場分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。

5.3渠道策略

從手機(jī)營銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。目前小米還是個初生者，渠道和運營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達(dá)成合作，這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。小米采取以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)銷售方式，在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減，直接降低了產(chǎn)品的價格。物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。

5.4促銷推廣策略

前期預(yù)熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。

5.4.1口碑營銷

在用戶越來越多的關(guān)心智能手機(jī)性價比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時以“發(fā)燒友”小眾由點及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，這樣會為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。

5.4.2事件營銷

捆-綁作為談資。 雷軍在it業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)。

5.4.3饑餓營銷

越難以得到的就是越珍貴的，消息半遮半露，讓人猜測。 小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們可是會憋足了勁等待著9月5號的預(yù)定。此時開始傳言小米手機(jī)正式版的預(yù)定限量 10000臺，沒有資格的限制。然后傳言9月5號需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。于是小米論壇里刷米的人必定會大幅度增加。小米手機(jī)的這個營銷策略也非?？崴铺O果的公關(guān)，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費者買不到。

5.4.4微博營銷

利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機(jī)。一微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性。微博作為社會化媒體的一種，一個顯著的特點就是具有病毒傳播效應(yīng)，即微博上信息傳播的速度就像病毒擴(kuò)散一樣，速度相當(dāng)快，而且影響范圍將非常大。小米可借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用ppt，使公眾看到了小米手機(jī)的長像和模樣。

5.4.5社區(qū)及論壇

通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息，舉辦各類活動，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實用戶。

5.4.5廣告營銷

展示。網(wǎng)上廣告宣傳：在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行flash、窗口、搜索引擎營銷（太平洋手機(jī)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)）。借助網(wǎng)絡(luò)所固有的特點和優(yōu)勢進(jìn)行營銷策劃。網(wǎng)絡(luò)營銷傳播面廣，受眾多，所花費用相對較少，可控性強。

5.5新產(chǎn)品推廣策略

5.5.1時機(jī)策略

針對我們的目標(biāo)人群多為年輕的大學(xué)生及青年上班一族，我們可以在大學(xué)生開學(xué)期間入駐校園宣傳，做一些走進(jìn)校園的活動。

5.5.2地理策略

小米手機(jī)目前面向全國銷售（但前提是網(wǎng)絡(luò)和快遞服務(wù)覆蓋的區(qū)域）力求快速低成本進(jìn)入市場。

5.5.3目標(biāo)顧客策略

小米手機(jī)主要對以下兩大顧客群體進(jìn)行宣傳推廣。

一是習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群，這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò)，對新事物有較為開放的心態(tài)，易接受新事物，宅男宅女已經(jīng)成為潮流 二是對價格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機(jī)對他們將非常有吸引力。 所以剛開始小米手機(jī)名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要得依靠宅男宅女打開市場。隨著時間推移，當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，便會吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經(jīng)一步擴(kuò)大市場。

5.5.4市場進(jìn)入策略

小米手機(jī)在廣告策劃初期以宣傳片、圖片、彈跳窗口等形式宣傳；在產(chǎn) 品上市后和聯(lián)通通信公司合作（充話費送手機(jī)活動）以及類似蘋果手機(jī)宣傳模式的抽獎活動等。

摘要

我國移動通訊業(yè)發(fā)展迅速,中國手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)9億多戶，中國已經(jīng)成為全球最大的手機(jī)市場。面對容量巨大且競爭激烈的手機(jī)市場環(huán)境，小米手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)的一個品牌，它異軍突起，通過一套優(yōu)秀的營銷策略，引起了強烈的反響。但小米科技公司和國內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比還存在著很大差距。這篇論文以小米手機(jī)營銷策略為研究對象，通過對小米手機(jī)現(xiàn)行的品牌策略、市場定位、價格和促銷策略、內(nèi)外部環(huán)境等進(jìn)行分析，歸納出小米手機(jī)已具備的優(yōu)勢和其主要問題所在，最后對小米科技公司提出一些建設(shè)性的建議并且進(jìn)行簡單的總結(jié)。以便于小米科技公司能從中有所啟發(fā)，同時也能為國內(nèi)手機(jī)公司取長補短之用。

關(guān)鍵詞：小米手機(jī) 營銷策略

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小米手機(jī)的營銷策略分析

一、 市場分析

（一）、 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

小米2015年4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。 2015年底推出手機(jī)實名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng)miui，今年6月底miui社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬。2011年8月16日，小米公司通過媒體溝通會正式發(fā)布小米手機(jī)。米聊、miui、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。

小米手機(jī)——為發(fā)燒而生！

2011年7月12日，小米科技董事長兼ceo雷軍參加小米科技新聞發(fā)布會，首度向媒體揭秘小米科技的目標(biāo)：要做頂級的智能手機(jī)。并稱：“蘋果iphone手機(jī)重新定義了智能手機(jī)，在過去5年間，其他智能手機(jī)產(chǎn)品沒能緊跟iphone的發(fā)展。出于同一原因，推出了小米手機(jī)。”

2011年11月3日雷軍在北京舉行的techcrunch disrupt大會上表示，小米科技的目標(biāo)是成為“世界級”的公司并成功打入《財富》500強榜單。

（二）、 市場現(xiàn)狀

智能手機(jī)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯，價格大戰(zhàn)再唱主角 。 如果不看手機(jī)上的標(biāo)識，用戶很難區(qū)分是哪個品牌的產(chǎn)品。

同樣的觸摸屏、同樣的尺寸、同樣的薄厚程度隨著智能手機(jī)的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。目前，市面上的手機(jī)不僅在外觀上“千機(jī)一面”，引用的操作系統(tǒng)也均以谷歌android為主。有關(guān)專家表示，從外觀到系統(tǒng)的大同小異已成為困擾終端廠商的一大問題。

1、 柜臺銷售“千篇一律”

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目前市面上銷售的手機(jī)在外觀方面幾乎都是一水的直板觸控造型，而系統(tǒng)方面和用戶界面則更是大同小異。

同樣的系統(tǒng)、同樣的硬件、相近的外觀，這就使消費者在購買手機(jī)上的選擇空間越來越少，也許以后人們買手機(jī)不再問這是什么品牌、什么型號，多少cpu、多大內(nèi)存，僅僅依靠價格去判斷，依靠用戶體驗、依靠主觀認(rèn)知去判斷，這無疑對智能手機(jī)市場的發(fā)展是破壞性的。

不僅是外觀，在操作系統(tǒng)方面也幾乎大同小異。目前手機(jī)操作系統(tǒng)以蘋果的ios和谷歌的android最為熱門，而android憑借開源的政策更是拉攏了很多終端廠商。摩托羅拉借助android系統(tǒng)重新復(fù)蘇，成為2015年智能手機(jī)的領(lǐng)頭羊。摩托羅拉的前車之鑒和諾基亞的敗走麥城，使htc、索尼愛立信等廠商紛紛加入到android陣營，而這恰恰造成智能平臺過于單一，同質(zhì)化現(xiàn)象也開始暴露。

2、 價格大戰(zhàn)再唱主角

目前，國產(chǎn)廠商更是大部分在千元android手機(jī)上下工夫，以圖搶占低端市場，旗艦產(chǎn)品屈指可數(shù)，長此下去，必然會傷及競爭力，對品牌提升無益。隨著同質(zhì)化的趨勢越來越明顯，價格戰(zhàn)在所難免。而一旦國際品牌將價位下調(diào)，國產(chǎn)手機(jī)在品牌方面的弱勢必將暴露無遺。相信只要消費者走進(jìn)手機(jī)賣場，進(jìn)入眼簾的一定是無論外觀還是功能上都很大程度上存在同質(zhì)化的智能手機(jī)。

專家表示，智能手機(jī)的同質(zhì)化問題，主要還是大方向的原因。系統(tǒng)平臺選擇單一，用戶體驗來源簡單，產(chǎn)品設(shè)計粗制濫造，往往追求數(shù)量而忽略整體設(shè)計，續(xù)集產(chǎn)品頻繁推出，造成消費者審美疲勞，過于追求硬件上創(chuàng)造第一，導(dǎo)致其他方面過于忽略，對于產(chǎn)品的開發(fā)兩級分化嚴(yán)重，人群的劃分界限太過明朗，閉門造車缺乏市場調(diào)查，工業(yè)設(shè)計創(chuàng)新能力低下，產(chǎn)品線過于單一，正是這些原因造成目前手機(jī)市場僅被幾家公司占據(jù)，嚴(yán)重缺乏刺激因素。

3、 如何尋求個性化突圍

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從外到內(nèi)的千篇一律，智能手機(jī)已很難再吊起消費者的胃口。當(dāng)消費者逐漸回歸理性的時候，終端廠商所面臨的考驗將變得嚴(yán)峻，為手機(jī)提供尋求個性化設(shè)計也將迫在眉睫。

（三）、 主要競爭對手

目前小米的競爭對手主要有iphone、htc、三星、摩托羅拉、lg手機(jī)等。其中iphone手機(jī)的價格一直居高不下，面向的主要是高端市場，故而在相同價位的競爭對手主要是后四位廠家。接下來我們來看他們的參數(shù)與價格對比。

從圖中可以看出，參數(shù)相近的手機(jī)與小米相比價格上不占據(jù)優(yōu)勢，而價格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米。所以說小米在智能手機(jī)市場還是具有很大的競爭優(yōu)勢的。

（四）、 外部環(huán)境分析

1、 政治法律環(huán)境分析

國家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營狀況。對于企業(yè)來說，很難預(yù)測國家政治環(huán)境的變化趨勢。根據(jù)清遠(yuǎn)目前的政治環(huán)境狀況，政局相對穩(wěn)定。人民安居樂業(yè)，收入基本穩(wěn)定，同時呈上升趨勢。這樣非常有益于（小米手機(jī)）企業(yè)營銷營造良好的環(huán)境。

法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競爭與正當(dāng)權(quán)利。

（小米手機(jī)）企業(yè)要了解和遵守國家

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頒布的各項法規(guī)、法令和條例。才能保證（小米手機(jī)）企業(yè)經(jīng)營的合法性。以此依法進(jìn)行有效的營銷活動。

2、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境因素，其中收入因素對企業(yè)營銷活動影響較大。國民生產(chǎn)總值的提高，人均可支配收入增加，有利于（小米手機(jī)）企業(yè)營銷市場的開發(fā)。

3、 社會文化環(huán)境

社會文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素, 社會文化也在不同的層面上以不同的方式影響營銷活動。

小米所針對的目標(biāo)客戶，在于手機(jī)發(fā)燒友，這一特定的目標(biāo)群體，通常具有較高的文化水平，并且小米獨特的企業(yè)文化，也將引發(fā)國內(nèi)手機(jī)市場的文化革新。

4、 自然物質(zhì)環(huán)境

優(yōu)點：合理利用資源來減低生產(chǎn)成本。

劣勢：對于配件的組裝，無法集中在一個較小的區(qū)域集中生產(chǎn)完成，導(dǎo)致配件會因突然壞境的變化影響產(chǎn)品生產(chǎn)的延誤。

5、 人口環(huán)境

中國人口基數(shù)打，購買能力較高。

青年追逐潮流者多。

6、 科技發(fā)展對小米手機(jī)的影響

優(yōu)勢：隨著科技的進(jìn)步，液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機(jī)屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持，方便；催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術(shù)的快速增長，提高手機(jī)的處理能力和流暢性。

劣勢：電池的技術(shù)在近年來遲遲未能大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。

（五）、 內(nèi)部環(huán)境分析

1、 優(yōu)勢

（1）價格因素：lg993、摩托g(shù)14，三星i9100，摩托mb860等3000多價格比，小米的優(yōu)勢更明顯。

1.5g雙核，采用石墨散熱，有效解決高性能雙核處理器產(chǎn)生的發(fā)熱問題，用戶在使用過程中幾乎不會感受到手機(jī)發(fā)燙的困擾，這個是小米技術(shù)上的革新。

（3）電池大：小米1930am的電池和摩托mb860是一樣的，雖然電池越大危險也越大，但是還是好過電池小，htc手機(jī)被人唾棄的就是因為電池太小。

（4）信號好：手機(jī)最主要的功能就是打電話，否則消費者就去買itouch、iphone了，摩托羅拉手機(jī)在有些方面也許不如htc和三星，但是通話質(zhì)量是最好的。手機(jī)最主要還是通話的，采用巧妙的天線設(shè)計和超大的天線系統(tǒng)，通話、wifi以及gps信號效果顯著。而且小米手機(jī)支持美國gps和俄羅斯glonass衛(wèi)星定位系統(tǒng)，支持gsm和wcdma等7個頻段。

（5）拍照像素好：手機(jī)除了上網(wǎng)，短信和通話外，用的最多的估計現(xiàn)在就是拍照了，手機(jī)拍照永遠(yuǎn)比不上用數(shù)碼相機(jī)拍，但是一般都不會攜帶照相機(jī)出去，臨時想拍個照片拿出手機(jī)來拍，小米800萬像素攝像頭，f2.4大光圈，數(shù)字防抖。

2、 劣勢

（1）前置攝像頭：也許很多消費者還停留在安卓2.2的時代，覺的前置攝像頭除了自-拍沒什么用，但是小米已經(jīng)用上了2.3系統(tǒng)。qq、谷歌等軟件目前都更新了可視系統(tǒng)，再過一段時間，可視通話就會是一種流行。

幾年手機(jī)也許將停留在4.5-5.0之間，所以4.0還不是極限，720視頻攝錄也是有點問題。

（3）外殼：小米手機(jī)的外殼只是一般，是塑料的，iphone4賣的好，是因為那層玻璃的外殼漂亮，摩托的三防是因為概念好，雖然機(jī)器配置很一般，目前也是大賣。

二、 營銷策略

（一）、 目標(biāo)和預(yù)期效果

打造頂級智能手機(jī)，占領(lǐng)國內(nèi)中端手機(jī)市場，并逐步走向全球。

（二）、 市場定位

小米手機(jī)只在小米網(wǎng)(http://)上零售，而且小米手機(jī)的界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機(jī)os的模式，50萬發(fā)燒友（或稱為刷機(jī)友）直接參與了手機(jī)的開發(fā)改進(jìn)，而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場：愛刷機(jī)的手機(jī)用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對的群體。

（三）、 營銷組合描述

從產(chǎn)品端（product）來看：定位于發(fā)燒友手機(jī)，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。

手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商（三星、夏普等）提供。生產(chǎn)組裝由極具實力的代工廠（英華達(dá)、富-士-康）代工。手機(jī)采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng)，針對中國用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套ui體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。

從價格端（price）來看：1999元的零售價，對于想要購買高配智能手機(jī)的中低端的消費者來說，是極具誘惑力的。相比于蘋果的iphone，1999元的價位，也使得小米更加親民。

從渠道端（place）來看：全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增加了手機(jī)配送的安全性、及時性。

從促銷端（promotion）來看：先是網(wǎng)絡(luò)限量訂購，再到線上公開發(fā)售（實質(zhì)上的第二次訂購），這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口。

三、 提出建議

根據(jù)以上分析我提出小米產(chǎn)品發(fā)展的建議：小米手機(jī)在保持現(xiàn)有消費群體的基礎(chǔ)上，加快新機(jī)型的研發(fā)，擴(kuò)大銷售人群，并與科技產(chǎn)業(yè)公司或者高校開展合作項目，研發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)造系技術(shù)，自主開發(fā)新的、更為先進(jìn)的操作系統(tǒng)。同時，在外部宣傳上下大力氣，盡快樹立品牌形象，盡快建立良好的大眾口碑，使人們認(rèn)可小米，接受小米。

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十七

系 別：財經(jīng)傳媒系

專 業(yè)：漢語言文學(xué)

班 級： 131603233

姓 名： 劉雪朵

華為p9手機(jī)項目推廣策劃方案

一、華為公司簡介

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，

總部位于中國

廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。

華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

2015年《財富》世界500強中華為排行全球第285位，與上年相比上升三十位。 2015年，評為新浪科技2015年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。

2016年，研究機(jī)構(gòu)millward brown編制的brandz全球100個最具價值品牌排行榜中，華為從2015年的排名第70位上升到第50位。

二、產(chǎn)品情況

華為p9是華為2016年推出的首款旗艦新機(jī)，延續(xù)p系列時尚精致的高端旗艦定位，是p系列首款指紋手機(jī)。p9與德國相機(jī)品牌徠卡達(dá)成深度合作，配置徠卡雙攝像頭，重新定義手機(jī)攝影。p9鎖定高端小屏旗艦手機(jī)，采用5.2寸2.5d玻璃屏幕，擁有更好握持感和使用體驗。機(jī)身工藝采用業(yè)界首創(chuàng)金屬陶瓷效果與雕刻紋理拋光效果。處理器再次升級，首次搭載麒麟955處理器，主頻高達(dá)2.5ghz。機(jī)身顏色，標(biāo)配版（3gb+32gb）：流光金、皓月銀、鈦銀灰；高配版（4gb+64gb）：琥珀金、玫瑰金、陶瓷白。該款手機(jī)外觀如圖：

三、swot分析

（一）優(yōu)點：

1、徠卡雙攝像頭智能手機(jī)：p9采用了徠卡summarit系列鏡頭。6片鏡片組厚度控制在4.5mm，比iphone 6s少10%。

2、業(yè)界首創(chuàng)金屬陶瓷效果與雕刻紋理拋光效果：p9高配版（4gb+64gb）從2.5d屏幕到側(cè)邊再到背部所反射出來的光效，能夠讓人明顯感受到光在p9上是一個不間斷的流轉(zhuǎn)狀態(tài)。拋光的工藝使得表面觸感變得更加光滑。

3、業(yè)界首創(chuàng)虛擬三天線，通訊技術(shù)升級：網(wǎng)絡(luò)信號連通性增強，采用location base的優(yōu)化機(jī)制，針對網(wǎng)絡(luò)頻段進(jìn)行搜網(wǎng)優(yōu)化，時間節(jié)省20%。

4、wifi+2.0：支持國內(nèi)portal熱點一鍵登錄，周遭熱點推薦，在用戶不知情情況下wifi網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)為移動網(wǎng)絡(luò)，p9會發(fā)出大流量提示，并長時間鏈接portal熱點檢測，保持已連時限限制的wifi通暢。

性能安全可

靠，且彩盒通過fsc認(rèn)證。

6、支持無紙化辦公：無紙化辦公, 是指利可以實現(xiàn)不用紙張和筆進(jìn)行各種業(yè)務(wù)以及事務(wù)處理， 用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行辦公。 主要傳媒工具是計算機(jī)、 ipad、手機(jī)等現(xiàn)代化辦公工具。而華為p9作為商務(wù)機(jī)和拍照機(jī)，有著4g運行內(nèi)存，運行速度快，可提高辦公效率；大機(jī)身容量可作為辦公的存儲工具，存放大量數(shù)據(jù)；高質(zhì)量照片拍攝功能，可提高清晰高像素的辦公圖片；3000ma電池容量可支持較長時間的辦公；雙天線的設(shè)計可使信號增強，保證辦公數(shù)據(jù)資料的傳輸和發(fā)送。

拍照功能是華為p9最大的亮點也是最大的賣點。主攝像頭后置1200萬像素雙攝像頭，f2.2大光圈。支持快速混合對焦模式：反差對焦、激光對焦、深度對焦、支持流光快門（含車水馬龍、光繪涂鴉、絲絹流水、絢麗星軌）、魅我、美膚、超級夜景、全景、hdr、水印、有聲照片、連拍優(yōu)選、水印照片、熄屏快拍、笑臉抓拍、聲控拍照、定時拍照、觸摸拍照等拍照模式。

（二）、不足：

1、邊框是做小了，但是黑邊確實太寬了。

2、主題不是很好看。

3、沒有nfc沒有壓力屏。

4、容易發(fā)熱發(fā)燙。尤其是使用相機(jī)的時候。

5、電池續(xù)航。并沒有想象中的那么持久。

6、屏幕有時容易誤觸。單手操作，大拇指下面的那塊肉很容易壓到屏幕，導(dǎo)致大拇指滑動不了屏幕。

8、屏幕容易留下指紋。

（三）、機(jī)會分析

1、蘋果、小米等手機(jī)品牌競爭力削弱

2、手機(jī)電腦化趨勢增強

3、未來移動終端的發(fā)展

4、與通訊商強強聯(lián)合

5、移動互聯(lián)網(wǎng)背景下，華為可以打造自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

（四）、威脅分析

1、智能手機(jī)市場競爭激烈

2、輿-論壓力挑戰(zhàn)

3、用戶對質(zhì)量、物流、售后的擔(dān)憂

4、對信息安全性的顧慮

四、市場受眾和銷售情況

（一）、受眾需求

華為p9時尚精致，攜手徠卡實現(xiàn)手機(jī)攝像技術(shù)的突破，受眾主要是追求時尚，熱愛攝影的年輕人，以及大多攝影愛好者。其強大的處理器和辦公功能同樣受到許多上班族的追捧。

（二）、銷售情況

倍以上。在波蘭和芬蘭，p9銷量是p8的4倍多，在英國則超過3倍以上。 華為表示，2016年第一季度，華為智能手機(jī)全球發(fā)貨量為2830萬部，同比增長64%。

根據(jù)此前消息，華為手機(jī)2016年的出貨目標(biāo)是1.4億臺。何剛表示，1.4億臺是一個初步的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在看應(yīng)該是可以達(dá)到的，因為第一季度的增長已經(jīng)達(dá)到64%，而去年全年是1.08億臺，今年有信心做到1.4億臺以上。

五、歷史變化軌跡和趨勢

華為p9相比上一代外觀有了較大的變化，機(jī)身背面采取弧形設(shè)計，有些類似于htc的感覺，增強手機(jī)握感的同時還帶有一種時尚的氣息，并且還支持指紋識別系統(tǒng)。配置方面，華為p9裝載全新的海思麒麟950處理器（麒麟950使用的是臺積電的16nm工藝，并且配備5.2英寸1080p觸控屏），拍照方面配備1600萬像素主攝像頭，并支持光學(xué)防抖功能。

華為手機(jī)經(jīng)歷了這么多年的積累之后，現(xiàn)在的產(chǎn)品越做越好，在市場上贏得了很高的市場占有率，無論是華為p9還是華為p9plus，華為都在不斷創(chuàng)新的路上漸漸領(lǐng)先于大部分的智能手機(jī)。

華為p9雙攝像頭成像優(yōu)勢明顯，或成未來手機(jī)發(fā)展方向。華為p9是在華為體系手機(jī)的研發(fā)中，對于雙攝象頭技術(shù)的第一次嘗試。 首先，攝像頭成像質(zhì)量與元件體積脫不開關(guān)系，單反相機(jī)之所以成像出色，是由于機(jī)身內(nèi)有著非常大的傳感器，但手機(jī)機(jī)身體積所限根本容不下較大的傳感器，于是使用雙攝象頭便能夠提供更大面積的傳感器，p9與iphone 6s相比，獲得光線的總量多了270%。另外，目前手機(jī)的流行趨勢是越來越薄，但用戶追求纖薄的同時還不希望攝像頭出現(xiàn)凸起，雙攝像頭是非常好的方式。配置上，麒麟955處理器加上雙1200萬像素的徠卡雙攝，甚至是p9 plus上的壓感屏幕，都是它廠難以模仿甚至不可能模仿的獨有賣點。

六、與同類競爭型產(chǎn)品的對比

（一）、華為2016市場份額

中國是手機(jī)消費前進(jìn)頗好的市場，國產(chǎn)與外國品牌爭相推廣營銷策略，想法設(shè)法增大營業(yè)額度。有關(guān)數(shù)據(jù)表明（如圖），2016年第一季度過你市場手機(jī)出貨量前五和市場份額前五名的品牌依次是：華為、oppo、小米、vivo、蘋果。

由此可見，華為以1660萬部的出貨量和15.8%的市場份額奪得桂冠，而這恰恰給華為p9的市場推廣和銷售占據(jù)了極大的品牌優(yōu)勢。

（二）、競爭優(yōu)勢分析

1、研發(fā)實力。華為的專利數(shù)量達(dá)3000多個，位居中國第一，世界第三，超過小米公司專利的10倍。華為每年大量的投入的研發(fā)費用為營業(yè)收入的10%。而華為p9也是華為公司研發(fā)團(tuán)隊對技術(shù)的一次重大突破，攜手德國相機(jī)專業(yè)制造商徠卡，對手機(jī)攝像功能達(dá)到了一次質(zhì)的飛越。

4、國內(nèi)市場優(yōu)勢：國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力。

5、華為p9徠卡雙攝像頭成像優(yōu)勢明顯，在手機(jī)攝像技術(shù)和圖片質(zhì)量上面的成就和效果目前其他手機(jī)難以超越。

七、產(chǎn)品推廣策略

（一）、新品營銷策略

1、發(fā)布：在華為p9正式發(fā)布前，線上利用推廣軟文、產(chǎn)品預(yù)告視頻、非官方試用評價等措施，在各大門戶網(wǎng)站、各大媒體網(wǎng)站宣傳，從而制造新品的關(guān)注度和議論氛圍，為新品的發(fā)布預(yù)熱。

2、新品發(fā)布后：線上線下要不斷地投放廣告，線上線下采用不同的措施跟進(jìn)銷售進(jìn)程。

（二）、移動渠道拓展

1、優(yōu)化華為官方商城手機(jī)版，增加華為商城手機(jī)版的功能。

2、與手機(jī)app合作推廣華為手機(jī)。在各種熱門的手機(jī)app上做華為手機(jī)的廣告。

3、增加華為手機(jī)在各大社區(qū)的推廣，利用軟文、話題炒作來推廣華為手機(jī)。

4、在各大團(tuán)購網(wǎng)上，華為官方分布華為手機(jī)的購買名額和華為將要淘汰的庫存手機(jī)的團(tuán)購促銷。

（三）、促銷策略

1、人員推銷：手機(jī)行業(yè)的人員推銷主要以門店、賣場及各自營商對消費者講解，推薦。

2、廣告促銷：手機(jī)行業(yè)的廣告促銷主要以投放大量資金于媒體，使媒體助其促銷 ， 電視宣傳是眾多商家選擇的一種銷售策略，由于中國有擁有巨大的電視觀眾，不管是在新聞，電視劇、新聞、還是綜藝節(jié)目里，通過對其節(jié)目過程中插入華為準(zhǔn)備的廣告，無疑是加大了消費者對華為手機(jī)的印象。

3、 公共關(guān)系促銷：手機(jī)行業(yè)的公共關(guān)系促銷主要以加大與慈善，公益，政府等合作，提高知名度及市場影響力。手機(jī)行業(yè)促銷銷售數(shù)據(jù)在促銷比例中起到的影響是十分重要的。

5、高校開學(xué)促銷：以我們學(xué)校為例，每一年我們學(xué)校新生開學(xué)，以電信為主要的電信商就舉辦一系列的充話費贈手機(jī)或買手機(jī)贈話費等優(yōu)惠，更深一層，電信翼機(jī)通等方式，華為手機(jī)也是首選品牌。我們的運營商就大力宣傳華為的機(jī)型，有一些平面廣告出現(xiàn)在了公交站牌的流動滾放屏中，之類的廣告隨處可見。

1.網(wǎng)絡(luò)推廣

1.1 搜索引擎推廣

1.1.1 簡介

搜索引擎推廣是通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁面取得較高的排名的營銷手段。搜索引擎優(yōu)化對網(wǎng)站的排名至關(guān)重要，因為搜索引擎在通過crawler（或者spider）程序來收集網(wǎng)頁資料后，會根據(jù)復(fù)雜的算法（各個搜索引擎的算法和排名方法是不盡相同的）來決定網(wǎng)頁針對某一個搜索詞的相關(guān)度并決定其排名的。當(dāng)客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時候，通過專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁面通?？梢匀〉幂^高的排名。

1.1.2 實例

使用百度推廣可以使用百度的關(guān)鍵字搜索推廣和上推薦首條方式。當(dāng)然在百度搜索里面直接輸入百度推廣我們就能直接看到百度的推廣業(yè)務(wù)?？晒┻x擇的有很多具體如下圖：

1.1.3 優(yōu)缺點

優(yōu)點

1、見效快：充值后設(shè)置關(guān)鍵詞價格后即刻就可以進(jìn)入百度排名前十，位置可以自己控制。

2、關(guān)鍵詞數(shù)量無限制：可以在后臺設(shè)置無數(shù)地關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，數(shù)量自己控制，沒有任何限制。

3、關(guān)鍵詞不分難易程度：不論多么熱門地關(guān)鍵詞，只要你想做，你都可以進(jìn)入前三甚至第一.。

缺點

1、價格高昂：競爭激烈地詞，單價可以達(dá)到數(shù)元甚至數(shù)上百元，一個月就要消費數(shù)千元甚至數(shù)萬元，如果是長期做，那就需要長期花費如此高昂地費用。

2、管理麻煩：如果要保證位置和控制成本，需要每天都進(jìn)行價格查看，設(shè)置最合適的價格來進(jìn)行競價。

3、人員管理：需要專人進(jìn)行關(guān)鍵詞地篩選，挑取適合地關(guān)鍵詞，衡量價格，檢查效果。

5、穩(wěn)定性差：一旦別人出地價格比你的高，那你就會排名落后；一旦你地帳戶中每天地預(yù)算消費完了，那你的排名立刻就會消失。

6、惡意點擊：競價排名的惡意點擊非常多，你的一半廣告費都是被競爭對手、廣告公司、閑著無聊的人給惡意或無意點擊消費掉了，這些人不會給你帶來任何效益，而且你也無法預(yù)防。

1.2 微博推廣

1.2.1 簡介

微博推廣以微博作為推廣平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的.信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

1.2.2 實例

微博作為信息時代的產(chǎn)物，也是現(xiàn)在主流消費人群的必備工具。最常見的微博有新浪微博和騰訊微博。當(dāng)然這兩個也占據(jù)了市場絕大多數(shù)份額的。

推廣方法

微博營銷已成為一種趨勢，一種熱門，微博營銷的中心是互動交流。內(nèi)容構(gòu)思與推行途徑的連系，讓互動有了論題，互動有了規(guī)劃，傳達(dá)有了掩蓋度。

第五、粉絲互粉，除了收聽你喜歡的幾個名人之外，普通的明星不要收聽，他們的粉絲數(shù)量都是以萬計或許百萬計。

第六、集體參與，用戶6億更多好友真實關(guān)系鏈，有利于信息傳播 對騰訊產(chǎn)品多線整合，一站式服務(wù)，更快捷 傳播力更大。

第七、明星名人互動， 明人聚焦在此分享生活感受，活躍大眾用戶分享有價值內(nèi)容。

第八、申請開通加v微博帳號，參與微博應(yīng)用里面的微問，幫助提問者回答問題，提高企業(yè)品牌知名度。

第九、參與應(yīng)用里面的微活動，有利于活動傳播，提高公司曝光率。

1.2.3 優(yōu)缺點

優(yōu)點

1、見效快：微博消息一旦發(fā)送就能很快很及時的被關(guān)注的粉絲說看到會立即產(chǎn)生效果。

2、影響大：根據(jù)發(fā)微博的人的名氣而定，從幾萬的影響力到幾千萬的影響力。

缺點

1、價格高昂：想要影響力大就必須讓擁有更多用戶的人去發(fā)送微博，往往粉絲越多的人價額也就越高昂。

1.3 論壇推廣

1.3.1 簡介

企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動”，就是論壇推廣。

1.3.2 實例

論壇推廣也是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種方式。也是影響較大的一種推廣方式，但是相比前面兩種，影響力稍小。比較出名的有天涯論壇和新浪論壇等。

論壇推廣的技巧：

1、首先分析要傳播的目標(biāo)用戶群體的習(xí)慣與活動范圍和區(qū)域；

2、精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇推廣事件或活動；

3、積累論壇相關(guān)人脈資源，會對開展論壇推廣提供很大支持；

4、做好統(tǒng)計分析，以了解論壇推廣的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。

1.3.3 優(yōu)缺點

優(yōu)點

1、價格相對低廉：因為很多可以使用免費的資源所以也比較低廉。

缺點

1、見效慢：論壇的名氣需要企業(yè)去慢慢經(jīng)營和積累。

2、影響?。含F(xiàn)在玩論壇的人也相對其它的較少。

1.4 應(yīng)用市場推廣

1.4.1 簡介

應(yīng)用市場亦稱應(yīng)用商店，俗稱app store，專門為移動設(shè)備手機(jī)，平板電腦等提供收費（免費）游戲，應(yīng)用下載服務(wù)的電子應(yīng)用商店。

1.4.2 實例

應(yīng)用市場推廣是應(yīng)用軟件推廣中必不可少的一個地方，因為現(xiàn)在各家應(yīng)用市場的影響力是蠻大的?，F(xiàn)在應(yīng)用市場下載量被分流到了若干個應(yīng)用市場。其中名氣較大的有：google play商店,360市場，騰訊市場，安卓市場，移動mm市場，百度市場，豌豆莢市場。其次有木螞蟻，eoe，n多，應(yīng)用匯等。

推廣方法：

1.在各大應(yīng)用市場的官方網(wǎng)站注冊，注冊需要個人提供真實姓名，身份證號和身份證掃描件，聯(lián)系電話等。需要公司提供公司名字，公司網(wǎng)站，公司營業(yè)執(zhí)照等。隨著應(yīng)用市場的下載流量越大要求也就越嚴(yán)格，需要提供，手持身份證件照，應(yīng)用版權(quán)證書等等。

2.在通過市場的審核后，可在應(yīng)用市場上架自己的應(yīng)用。應(yīng)用市場推廣主要是通過向應(yīng)用市場方購買應(yīng)用首頁推薦位和搜索關(guān)鍵字來進(jìn)行推廣。推廣的成本也隨著市場流量和市場份額的增大而增大。

1.4.3 優(yōu)缺點

優(yōu)點

1、見效快：通過購買推薦位后，用戶只要付足夠的錢，位置可以自己控制。

2、影響大： 對于手機(jī)用戶來說逛應(yīng)用商店的時間遠(yuǎn)比逛網(wǎng)頁商店的時間多，因為這里既方便又快捷。

缺點

1、費用高昂：往往就是流量越大的商店，花費也就越高昂。

1.5 與手機(jī)合作推廣

1.5.1 簡介

通過和手機(jī)廠商合作通過內(nèi)置應(yīng)用的方式，提高自己應(yīng)用被使用的頻率。

1.5.2 實例

列如各大運營商的手機(jī)里面往往內(nèi)置很多應(yīng)用，這些應(yīng)用往往是不能直接卸載的，必須root刷機(jī)過后才能被卸載。如，電信，聯(lián)通，移動。內(nèi)置qq，瀏覽器等等。

1.5.3 優(yōu)缺點

優(yōu)點

1、保證使用率：因為用戶不能直接卸載，而且大多數(shù)用戶根本不懂刷機(jī)root等，也就無法選擇，用戶使用的可能性就很高。

缺點

1、用戶印象不佳：這種方式給人的感覺很流氓，如果應(yīng)用做得好還沒得話說，如果應(yīng)用本身做的很爛，又無法卸載，那么必遭用戶的唾罵。

2、成本也不菲。

1.6 郵件推廣

1.6.1 簡介

郵件推廣算是一種老套的推廣方法，但是現(xiàn)在很多產(chǎn)品還是有通過郵件推廣的方法來進(jìn)行推廣，這種推廣主要通過各大郵箱進(jìn)行全發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行推廣。主要被推廣的有qq郵箱，163郵箱，189郵箱，聯(lián)通郵箱等。想必都收到過別人發(fā)的推廣信息。

1.6.2 實例

郵件推廣的往往通過購買高效的郵件全發(fā)器和企業(yè)郵箱來實現(xiàn)推廣。因為現(xiàn)在很多郵箱已經(jīng)實行限制發(fā)送頻率和發(fā)送次數(shù)。

1.6.3 優(yōu)缺點

優(yōu)點

1、成本較低：因為這里只需要購買郵件的發(fā)送工具就可以通過郵件發(fā)給全國各地的郵箱使用用戶，如果有耐心也可以自己一個個發(fā)或者群發(fā)。

缺點

1、效果不明顯：由于郵件推廣由來已久，所有有很多弊病，很可能直接就被郵箱攔截為垃圾郵件。

2.網(wǎng)下推廣

2.1 簡介

廣告推廣是營銷計劃中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個營銷計劃的成功。新競爭力提出新聞媒介的廣告推廣指的是新聞媒介向廣告主以及代理廣告主廣告業(yè)務(wù)的廣告公司推銷自己的廣告版面位置或廣告時間的手段，措施以及活動，還包括新聞媒介在廣告受眾中樹立自身廣告業(yè)務(wù)活動的良好形象的手段，措施及活動。

2.2 實例

廣告推廣也是現(xiàn)目前推廣方式中最常見的一種，廣告推廣分為：網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)下推廣。其中網(wǎng)絡(luò)推廣中大部分上面已經(jīng)提及到。這里著重講網(wǎng)下推廣：

1.印名片

最基本的了，大家不要為了省那盒煙錢，把網(wǎng)站的前途給斷送了。打印一些個性的名片。一盒不過2塊錢。想做大，推廣必須得從細(xì)節(jié)做起。錢多的話就不用考慮這個了，直接往下看。

2.媒體宣傳

當(dāng)然這點需要很大的投資。但其效果也是可想而知。有官方背景的推廣更能使你網(wǎng)站有高的可信度。和當(dāng)?shù)仉娨?，電臺，報社，等媒體合作，如果你有這個能力的話，并且要有足夠的資金作為基礎(chǔ)。

3.搞怪宣傳

鬼點子多點，例如買幾件t恤，在上面印上你的網(wǎng)站logo，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點，酷點，他們就愛穿出去為你做宣傳，自己也可以穿，個性嘛呵呵。

4.印份傳單

印上個幾千份，花不了多少錢的。然后到各小區(qū)，學(xué)校派發(fā)。

5.印塑料帶

免費送給快餐店，飯店，小市場。免費的他們巴不得呢。不過這個投資還是大了點，當(dāng)然效果也比印宣傳單強多了。塑料帶上印上網(wǎng)站介紹。比如可以這樣寫：網(wǎng)站名稱：就愛打折 網(wǎng)站介紹：石家莊本地最大的消費、休閑門戶，為您提供最新、最快、最全的消費信息。關(guān)鍵字一定要出現(xiàn)，即使他們忘記了網(wǎng)址也會用百度去搜的。在顯眼的位置再印上logo就可以了，簡單明了!

6.網(wǎng)吧合作

把瀏覽器默認(rèn)首頁設(shè)為你的網(wǎng)站，然后在你的站上給他們網(wǎng)吧做廣告。能不能說服網(wǎng)吧老板，還得看你的個人能力了。

7.店鋪合作

為他們免費開辟專欄和客戶做互動和網(wǎng)上營銷，網(wǎng)站就怕沒人用，只要有人用就有生命力。你的網(wǎng)站很快就傳開的。例如跟花店合作提供網(wǎng)上訂花一條龍服務(wù)，而且優(yōu)惠，特色，不是其他花店有的。

8.贊助活動

當(dāng)然，別以為贊助就一定要給錢的，你可以先了解一下本地最 近有搞什么活動嗎?免費大力度的為他們宣傳一下，其實是借機(jī)炒作，人們會因為此事而關(guān)注你的網(wǎng)站的。其實網(wǎng)下宣傳的方法也是很多的，我只是列出一些我比較認(rèn)可的。大家可以細(xì)細(xì)揣摩體會哪個效果更好。

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