時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
進(jìn)度計劃表篇一
（一）提高課堂效率的措施：
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩。面向全體同學(xué)，同時促進(jìn)個別同學(xué)優(yōu)勢的提高，在抓好基礎(chǔ)知識的同時注重基本技能的發(fā)展和提高。
2.認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會新課改理念下的教學(xué)，做好資源共享，在保證課堂教學(xué)質(zhì)量的同時，做到因材施教、因人施教。
3.抓好課堂40分鐘的教學(xué)，做到嚴(yán)厲、活潑、緊張的學(xué)習(xí)氛圍。
（二）提優(yōu)補差的措施：
1.面向全體同學(xué)，以目標(biāo)抓優(yōu)生，以情感促差生，以競爭促中等學(xué)生。
2.與中差生做好溝通工作，認(rèn)真開展他們的思想工作，改變他們厭學(xué)到好學(xué)軌道上來。
3.因人設(shè)題，因題選人，做到全體同學(xué)都有發(fā)言的機會，同時肯定優(yōu)生，鼓勵中差生，達(dá)到促進(jìn)師生關(guān)系和諧的發(fā)展。
（三）其他措施：
1.定期進(jìn)行知識落實的檢測，及時反饋學(xué)生的掌握情況，進(jìn)行補漏工作。
2.進(jìn)行章節(jié)知識的回顧，對已學(xué)的知識進(jìn)行歸納總結(jié)，使之做到系統(tǒng)化，便于學(xué)生的把握和鞏固提高。
這學(xué)期我繼續(xù)任教一年級（5）的數(shù)學(xué)。全班79人，其中有4人是剛轉(zhuǎn)學(xué)來的。在經(jīng)過了一個學(xué)期的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)后，具有一定的觀察、比較和有序思考的能力；積累了一些較淺顯的生活經(jīng)驗，具有一定的交流合作意識和較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。但是，由于學(xué)生年齡小，好說好動，精力難以集中，思維跳躍性大，課堂紀(jì)律不大理想，尤其是傾聽的習(xí)慣和隨便插嘴的習(xí)慣。因此，本學(xué)期要立足于端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高積極性，抓好基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
這冊實驗教材的編寫，是以《標(biāo)準(zhǔn)》的基本理念和所規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容為依據(jù)，在總結(jié)現(xiàn)行九年義務(wù)教育小學(xué)數(shù)學(xué)教材研究和使用經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進(jìn)行編排。力求使教材的結(jié)構(gòu)符合教育學(xué)、心理學(xué)的原理和兒童的年齡特征，關(guān)注學(xué)生的興趣和經(jīng)驗，反映數(shù)學(xué)知識的形成過程，努力為學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)提供生動活潑、主動求知的材料與環(huán)境。同時，還繼承了現(xiàn)行九年義務(wù)教育教材中的一些好的經(jīng)驗、行之有效的措施，使學(xué)生在獲得數(shù)學(xué)基本知識和基本技能的同時，發(fā)展數(shù)學(xué)能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識和實踐能力，建立學(xué)習(xí)和應(yīng)用數(shù)學(xué)的興趣和信心。
這冊教材包括下面一些內(nèi)容：位置，20以內(nèi)的退位減法，圖形的拼組，100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識，認(rèn)識人民幣，100以內(nèi)的加法和減法（一），認(rèn)識時間，找規(guī)律，統(tǒng)計，數(shù)學(xué)實踐活動。
這冊教材的重點教學(xué)內(nèi)容是：100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識，20以內(nèi)的退位減法和100以內(nèi)的加減法口算。在學(xué)生掌握了20以內(nèi)各數(shù)的基礎(chǔ)上，這冊教材把認(rèn)數(shù)的范圍擴大到100，使學(xué)生初步理解數(shù)位的概念，學(xué)會100以內(nèi)數(shù)的讀法和寫法，弄清100以內(nèi)數(shù)的組成和大小，會用這些數(shù)來表達(dá)和交流，形成初步的數(shù)感。100以內(nèi)的加、減法，分為口算和筆算兩部分?？谒悴糠质莾晌粩?shù)加、減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應(yīng)用，又是
進(jìn)一步學(xué)習(xí)計算的基礎(chǔ)，因此，應(yīng)該讓學(xué)生很好地掌握。同時，教材結(jié)合計算教學(xué)，安排了應(yīng)用所學(xué)計算知識解決問題的內(nèi)容，讓學(xué)生了解所學(xué)知識的實際應(yīng)用，學(xué)習(xí)解決現(xiàn)實生活中相關(guān)的計算問題，培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)解決問題的能力。
1、認(rèn)識計數(shù)單位“一”和“十”，初步理解個位、十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練掌握100以內(nèi)數(shù)，會讀寫100以內(nèi)數(shù)。掌握100以內(nèi)數(shù)的組成、順序和大小，會用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會進(jìn)行簡單的估計和交流。
2、熟練計算20以內(nèi)的退位減法。會計算100以內(nèi)兩位數(shù)加，減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)，會用加、減法計算知識解決一些簡單的實際問題。
3、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。
4、認(rèn)識人民幣單位元、角、分。知道1元=10角，1角=10分，愛護(hù)人民幣。
5、會讀、寫幾時幾分，知道1時=60分，知道珍惜時間。
6、會用上、下、前、后、左、右描述物體的相對位置；能用自己的語言描述長方形、正方形邊的特征，初步感知所學(xué)圖形之間的關(guān)系。
7、會探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡單規(guī)律，初步形成發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學(xué)美的意識
8．初步體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述、分析的過程，會用簡單的方法收集、整理數(shù)據(jù)，初步認(rèn)識條形統(tǒng)計圖和統(tǒng)計表，能根據(jù)統(tǒng)計圖表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡單的問題。
9．體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
10．養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。
11．通過實踐活動體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
1、認(rèn)識100以內(nèi)的數(shù)及加減法的計算，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)感，體會生活中處處有數(shù)學(xué)。
2、使學(xué)生經(jīng)歷和體驗學(xué)習(xí)的過程，發(fā)展學(xué)生的空間觀念和統(tǒng)計意識，學(xué)會有條理地表達(dá)自己的思想。
3、養(yǎng)成良好的觀察、書寫、思考、傾聽、提問等學(xué)習(xí)習(xí)慣。
1、結(jié)合具體情境，運用小棒、圖片等教（學(xué)）具進(jìn)行直觀教學(xué)。
2、主動與每個學(xué)生交談，了解每個學(xué)生的情況。教學(xué)中，關(guān)注學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動的熱情，多鼓勵學(xué)生良好的行為，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情。
3、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，逐步引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會獨立思考，敢于提問，認(rèn)真傾聽別人的意見，樂于表達(dá)自己的想法等內(nèi)在的學(xué)習(xí)品質(zhì)。
4、聯(lián)系生活實際和兒童的生理、心理特點，通過學(xué)習(xí)喜聞樂見的游戲、童話、故事、卡通等形式，創(chuàng)設(shè)活動情境。
5、鼓勵和尊重學(xué)生的獨立思考，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行討論和交流。
6、在實踐活動中給學(xué)生留下充分的時間與空間，在活動中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識。
7、根據(jù)本班學(xué)生的特點和實際情況，創(chuàng)造性地使用教材，設(shè)計教學(xué)過程。
備課時必須對學(xué)困生的問題及對策進(jìn)行充分的預(yù)設(shè)，上課時必須讓學(xué)困生提出問題，合作學(xué)習(xí)中必須讓學(xué)困生發(fā)言，輔導(dǎo)點撥時必須解決學(xué)困生的困惑，設(shè)計作業(yè)時必須針對學(xué)習(xí)能力不同的學(xué)生進(jìn)行分層次布置并對學(xué)困生當(dāng)面輔導(dǎo)”。
對學(xué)生因厭學(xué)輟學(xué)的，分析造成的原因，積極采取幫扶轉(zhuǎn)化措施，采用教師和學(xué)優(yōu)生對學(xué)困生一幫一、結(jié)對子的方式，幫弱促強，幫助學(xué)困生重新樹立學(xué)習(xí)信心。
（一）、位置（4課時）
（二）、20以內(nèi)的退位減法（13課時）
例1 3 課時
例2 4課時
例3 2課時
整理和復(fù)習(xí)3課時
單元練習(xí) 1課時
（三）、圖形的拼組（3課時）
（四）、100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識（9課時）
數(shù)數(shù) 數(shù)的組成 1課時
讀數(shù) 寫數(shù) 1課時
練習(xí) 1課時
數(shù)的順序 比較大小 2課時
整十?dāng)?shù)加一位數(shù)和相應(yīng)的減法1課時
練習(xí) 1課時
擺一擺 想一想1課時
單元練習(xí)1課時
（五）、人民幣的認(rèn)識（4課時）
認(rèn)識人民幣 2課時
簡單的計算 2課時
（六）、100以內(nèi)的加法和減法（一）（15課時）
整十?dāng)?shù)加、減整十?dāng)?shù) 3課時
兩位數(shù)加一位數(shù)和整十?dāng)?shù)4課時
兩位數(shù)減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)6課時
整理與復(fù)習(xí)2課時
（七）、認(rèn)識時間（3課時）
（八）、找規(guī)律（4課時）
（九）、統(tǒng)計（3課時）
（十）、總復(fù)習(xí)（5課時）
進(jìn)度計劃表篇二
教材第122 、123 頁的內(nèi)容及第124 、125 頁練習(xí)二十四的第1-3題。
1 .使學(xué)生理解眾數(shù)的含義，學(xué)會求一組數(shù)據(jù)的眾數(shù)，理解眾數(shù)在統(tǒng)計學(xué)上的意義。
2 .能根據(jù)數(shù)據(jù)的具體情況，選擇適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計量表示數(shù)據(jù)的不同特征。
3 .體會統(tǒng)計在生活中的廣泛應(yīng)用，從而明確學(xué)習(xí)目的，培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣。
1 .重點：理解眾數(shù)的含義，會求一組數(shù)據(jù)的眾數(shù)。
2 .弄清平均數(shù)、中位數(shù)與眾數(shù)的區(qū)別，能根據(jù)統(tǒng)計量進(jìn)行簡單的預(yù)測或作出決策。
投影。
(一)激情導(dǎo)入
提問：在統(tǒng)計中，我們已學(xué)習(xí)過哪些統(tǒng)計量?(學(xué)生回憶)指出：前面，我們已經(jīng)對平均數(shù)、中位數(shù)等一些統(tǒng)計量有了一定的認(rèn)識。今天，我們繼續(xù)研究統(tǒng)計的有關(guān)知識。
(二)民主導(dǎo)學(xué)
1、出示教材第122 頁的例1 。
師問：你認(rèn)為參賽隊員身高是多少比較合適?
學(xué)生分組進(jìn)行討論，然后派代表發(fā)言，進(jìn)行匯報。
學(xué)生會出現(xiàn)以下幾種結(jié)論：
生：( l )算出平均數(shù)是1 . 475 ，認(rèn)為身高接近1 . 475m 的比較合適。
( 2 )算出這組數(shù)據(jù)的中位數(shù)是1 . 485 ，身高接近1 . 485m 比較合適。
( 3)身高是1 . 52m 的人最多，所以身高是1 . 52m 左右比較合適。
2、老師說明：上面這組數(shù)據(jù)中，1 . 52 出現(xiàn)的次數(shù)最多，是這組數(shù)的眾數(shù)。眾數(shù)能夠反映一組數(shù)據(jù)的集中情況。
3 、師提問：平均數(shù)、中位數(shù)和眾數(shù)有什么聯(lián)系與區(qū)別?
學(xué)生比較，并用自己的語言進(jìn)行概括，交流。
老師總結(jié)并指出：描述一組數(shù)據(jù)的集中趨勢，可以用平均數(shù)、中位數(shù)和眾數(shù)，它們描述的角度和范圍有所不同，在具體問題中，究竟采用哪種統(tǒng)計量來描述一組數(shù)據(jù)的集中趨勢，要根據(jù)數(shù)據(jù)的特點及我們所關(guān)心的問題來確定。
4、指導(dǎo)學(xué)生完成教材第123 頁的“做一做”。
學(xué)生獨立完成，并結(jié)合生活經(jīng)驗談一談自己的建議。
5 、完成教材第124 頁練習(xí)二十四的第1 、2 、3 題。
學(xué)生獨立計算平均數(shù)、中位數(shù)和眾數(shù)，集體交流。
(三)檢測導(dǎo)結(jié)
1、常規(guī)練習(xí)
(1)完成教材第125 頁練習(xí)二十四的第4 題。
學(xué)生先獨立完成，說一說你發(fā)現(xiàn)了什么?
指出：五(1 )班參賽選手的成績有兩個眾數(shù)，88 和87 ，意味著在這次競賽中得88 分和87 分的人同樣多。而五(2
)班沒有眾數(shù)，則表示這次競賽中沒有集中的分?jǐn)?shù)。在一組數(shù)據(jù)中，眾數(shù)可能不止一個，也可能沒有眾數(shù)。
(2)完成教材第125 頁練習(xí)二十四的第5 題。
學(xué)生先獨立計算出平均數(shù)、中位數(shù)和眾數(shù)，然后說一說用哪個數(shù)代表公司員工工資的一般水平比較合適?為什么?
(3)、完成教材第125 頁練習(xí)二十四的第6 題。
學(xué)生以小組為單位，合作完成。先在課前調(diào)查本班學(xué)生所穿鞋子號碼，然后填在統(tǒng)計表中，再進(jìn)行分析。
2、思維訓(xùn)練
小軍對居民樓中8 戶居民在一個星期內(nèi)使用塑料袋的數(shù)量進(jìn)行了抽樣調(diào)查，情況如下表。
( 1 )計算出8 戶居民在一個星期內(nèi)使用塑料袋數(shù)量的平均數(shù)、中位數(shù)和眾數(shù)。(可以使用計算器)
( 2 )根據(jù)他們使用塑料袋數(shù)量的情況，對樓中居民(共72 戶)一個月內(nèi)使用塑料袋的數(shù)量作出預(yù)測。
(三)課堂作業(yè)新設(shè)計
1 .小明對本班15 名同學(xué)擁有課外書的情況進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果如下：擁有2 本的有1 人，擁有3 本的有2 人，擁有4 本的有4 人，擁有5 本的有3 人，擁有6
本的有5 人。根據(jù)以上調(diào)查的情況，把下面的統(tǒng)計表填寫完整。
擁有課外書本數(shù) 人數(shù)
( 1 )估算一下，這15 名同學(xué)平均擁有課外讀物大約有幾本?你估算的理由是什么?
( 2 )估算出這15 名同學(xué)擁有課外讀物的平均數(shù)、中位數(shù)和眾數(shù)。
2 .小力對本單元10 戶居民訂報刊情況進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果如下：沒訂任何報刊的有2 戶，訂1 份的有3 戶，訂2 份的有4 戶，訂3 份的有1 戶。根據(jù)以上調(diào)查情況，
本單元居民訂報刊情況統(tǒng)計表20xx 年5 月 戶數(shù)
每戶訂報刊份數(shù)
(1 )想一想，平均每戶訂報份數(shù)是在1 ? 2 之間嗎?為什么?
( 2 )計算出這10 戶居民訂報刊份數(shù)的平均數(shù)、中位數(shù)和眾數(shù)。
(五)課堂小結(jié)
通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，我們認(rèn)識了眾數(shù)這一統(tǒng)計量，并且通過練習(xí)理解了平均數(shù)、中位數(shù)和眾數(shù)這三個統(tǒng)計量的聯(lián)系與區(qū)別，根據(jù)我們分析數(shù)據(jù)的不同需要，可以正確選擇合適的統(tǒng)計量。
小編為大家提供的八年級數(shù)學(xué)眾數(shù)教學(xué)計劃進(jìn)度表就到這里了，愿大家都能在學(xué)期努力，豐富自己，鍛煉自己。
進(jìn)度計劃表篇三
1、注意良好習(xí)慣的培養(yǎng)。本冊課文開頭5頁安排了有關(guān)指導(dǎo)學(xué)生寫好鋼、毛筆字等內(nèi)容的圖片，這樣安排，意在讓教師按規(guī)范要求對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)和訓(xùn)練，幫助學(xué)生掌握寫出鋼、毛筆字的正確姿勢和方法，養(yǎng)成認(rèn)真寫字的良好習(xí)慣。
2、減輕學(xué)生的過重負(fù)擔(dān)。本冊課本結(jié)構(gòu)簡明，類型不多，主要為“課文”和“習(xí)作”兩大部分；教學(xué)目標(biāo)集中，重點突出，明確規(guī)定“只要求認(rèn)識的”生字不列入考試范圍，學(xué)生習(xí)作僅限于學(xué)寫片斷；課文短小精悍，內(nèi)容貼近兒童生活，練習(xí)樣式不多，數(shù)量適中。
3、重視提高學(xué)生的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)。本冊課本所選課文題材廣泛，內(nèi)容豐富，既注意繼承傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，又注重展示時代風(fēng)貌。同時，課文的語言文字規(guī)范、生動，插圖構(gòu)思精當(dāng)，繪制精美，利于學(xué)生良好的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)以及文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
4、力求為教學(xué)提供便利。本冊課本提供了鋼筆字和毛筆字的書寫范字，安排了專門的習(xí)作課，采取了讀與寫“長線結(jié)合”與“短線結(jié)合”并舉的方法。
1、在學(xué)習(xí)習(xí)慣方面，繼續(xù)掌握正確的讀寫姿勢，并養(yǎng)成習(xí)慣；養(yǎng)成愛惜學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣。繼續(xù)掌握正確的寫鉛筆字的方法；繼續(xù)培養(yǎng)積極發(fā)言、專心傾聽的習(xí)慣。繼續(xù)培養(yǎng)勤于朗讀背誦，樂于課外閱讀的習(xí)慣；繼續(xù)接著勤查字典，主動識字的習(xí)慣；培養(yǎng)認(rèn)真寫鋼筆字、毛筆字的習(xí)慣。
2、繼續(xù)鞏固漢語拼音，利用漢語拼音幫助識字、閱讀、學(xué)習(xí)普通話；能熟記《漢語拼音字母表》。
3、能準(zhǔn)確認(rèn)讀409個生字，能按筆順正確默寫生字238個。能按字的結(jié)構(gòu)把字寫端正、寫勻稱。
4、能認(rèn)真聽別人講話，聽懂別人說的`一段話和一件簡單的事，能轉(zhuǎn)述基本內(nèi)容。能講述課文所寫的故事。能在看圖或觀察事物后，用普通話回答問題，做到語句完整，意思連貫。能當(dāng)眾說話，做到語句比較通順，有禮貌。
5、繼續(xù)學(xué)習(xí)正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文，能復(fù)述課文。會分角色朗讀課文；繼續(xù)學(xué)習(xí)默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想。能聯(lián)系語言環(huán)境和生活實際，理解常用詞語的意思；能憑借語言文字理解課文內(nèi)容，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。能借助字典學(xué)習(xí)生字詞，初讀課文，提出問題。
6、留心周圍的事物，開始學(xué)習(xí)習(xí)作，樂于書面表達(dá)。能把自己看到的、聽到的、想到的、做過的寫明白。學(xué)會寫“留言條”、“請假條”。能夠使用逗號、句號、問號和感嘆號。初步學(xué)習(xí)冒號、引號。
1、重視識字教學(xué)。在認(rèn)真教好本冊課文中的生字的同時，注意教會學(xué)生在生活中識字，在生活中運用，增加識字量，提高識字效率。
2、重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。在教學(xué)過程中，我們在抓好新安排的關(guān)于寫鋼筆字、毛筆字等習(xí)慣培養(yǎng)的同時，還要繼續(xù)堅持指導(dǎo)學(xué)生保持正確的讀寫姿勢，養(yǎng)成良好的朗讀、背誦、默讀、查字典、聽講、發(fā)言和愛護(hù)學(xué)習(xí)用品等方面的習(xí)慣。嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練，堅持不懈地把良好習(xí)慣的培養(yǎng)落實到教學(xué)過程的每個環(huán)節(jié)，落實到兒童學(xué)習(xí)活動的各個方面。
3、重視對學(xué)生認(rèn)真讀書的指導(dǎo)，積極鼓勵學(xué)生閱讀課外書籍。在教學(xué)中，注意讓學(xué)生在自己讀懂課文的過程中，去理解內(nèi)容，增長知識，陶冶情感，發(fā)展語言，從而不斷提高語文。在課堂教學(xué)中保證學(xué)生有充分的時間去讀書，指導(dǎo)學(xué)生把課文讀正確、讀連貫。充分利用課外時間閱讀各種書籍，廣泛積累，豐富學(xué)生的知識面
4、重視閱讀教學(xué)與作文教學(xué)的有機結(jié)合，正確處理讀與寫的關(guān)系，打好學(xué)生作文起步階段的基礎(chǔ)。在教學(xué)中，不只是幫助學(xué)生理解思想內(nèi)容，還應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行語言積累，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)作者觀察事物、分析事物、遣詞造句、連句成段、連段成篇的方法。能過“小練筆”，對課文從句式、段式、立意和寫法等方面進(jìn)行摹仿。注重日記教學(xué)，把說自己想說的話，寫自己想寫的話作為日記教學(xué)的重點，多練筆，多修改。
第一周：
培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣（五）
1、讓我們蕩起雙槳
2、學(xué)會查“無字詞典”
第二周：
3、古詩兩首
4、做一片美的葉子
練習(xí)1
第三周：
5、北大荒的秋天
6、西湖
第四周：
7、拉薩的天空
練習(xí)2 3課時
第六周：
8、蒲公英
9、三袋麥子
第七周：
10、哪吒鬧海
練習(xí)3
第八周：
11、第八次
12、臥薪嘗膽
13、世界上第一個聽診器
第九周：
練習(xí)4
第十周：
14、“東方之珠”
15、小露珠
第十一周：
16、石榴
練習(xí)5
第十二周：
17、石頭書
18、小稻秧脫險記
第十三周：
19、航天飛機
練習(xí)6
第十四周：
20、軍神
21、掌聲
第十五周：
22、金子
練習(xí)7
第十六周：
23、每逢佳節(jié)倍思親
第十七周：
24、孫中山破陋習(xí)
練習(xí)8
第十八周至結(jié)束：期末復(fù)習(xí)
進(jìn)度計劃表篇四
教學(xué)計劃
本冊課本共四個單元。根據(jù)小學(xué)低段兒童心理發(fā)展特點，從適應(yīng)小學(xué)生活的基本需要出發(fā)，按主題單元設(shè)計內(nèi)容。在單元的編排和組織上，教材不強求體系的結(jié)構(gòu)性和完備性，而是遵循兒童生活自身的邏輯，從兒童生活出發(fā)，以時間推進(jìn)過程中兒童自己感知的生活“邏輯”為線索，選擇指導(dǎo)的重心，設(shè)計主題單元。同時，本冊教材還試圖以社會技能的指導(dǎo)作為編寫的暗線。
課本第一單元三課，其主題是感受春天的美好，熱愛春天。第二單元四課培養(yǎng)學(xué)生獨立自主的能力，走進(jìn)社會。課本第三單元共四課，其主題是鼓勵學(xué)生在班級中積極與人交往，通過同學(xué)與同學(xué)這一最基本的人際交往輔導(dǎo)，讓學(xué)生感受到自己與同學(xué)，自己與班級的親密、互動的關(guān)系，積極主動地創(chuàng)造班級的良好氛圍。課本最后一個單元有四課，本單元的教學(xué)主題是熱愛學(xué)習(xí)，從而有計劃、有目的地安排自己的學(xué)習(xí)生活，并以積極向上的心態(tài)激勵自己不斷進(jìn)步。
這四個單元覆蓋了學(xué)校、家庭、社區(qū)等兒童主要生活的空間，在教學(xué)主題上分別側(cè)重新課標(biāo)所確立的生活的四個維度：健康安全、愉快積極、負(fù)責(zé)任有愛心和動腦筋有創(chuàng)意，并同時進(jìn)行其他生活主題教育。
1、以直接學(xué)習(xí)為主，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過渡的多種學(xué)習(xí)方式相結(jié)合。
2、在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育。
3、引導(dǎo)學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)。
4、支持隨機進(jìn)入教學(xué)
5、以活動型教學(xué)為主要特征的過程導(dǎo)向設(shè)計
態(tài)度和情感：感受新學(xué)校環(huán)境的美好，對老師充滿信任、敬仰，充滿興趣地參與學(xué)校一天的生活，為自己是小學(xué)生感到快樂。喜歡和老師、同學(xué)交往，體驗與人交往的快樂，感受學(xué)習(xí)的愉快，有初步的規(guī)則意識，在嘗試自己解決麻煩的過程中，體驗克服困難的喜悅。培養(yǎng)學(xué)生對父母的自豪感，引導(dǎo)學(xué)生對父母表達(dá)自己的謝意與敬重，體會家庭帶給人的快樂感受。以積極的態(tài)度對待春天的氣候特征，感受春天的美好。
行為和習(xí)慣：鼓勵學(xué)生在班級中積極與人交往，通過同學(xué)與同學(xué)這一最基本的人際交往輔導(dǎo)，讓學(xué)生感受到自己與同學(xué)，自己與班級的親密、互動的關(guān)系，積極主動地創(chuàng)造班級的良好氛圍。能夠向父母表達(dá)自己的尊敬與愛，并注意文明用語。具有一定的生活自理能力。有計劃、有目的地安排自己的學(xué)習(xí)生活，并以積極向上的心態(tài)激勵自己不斷進(jìn)步。
過程和方法：通過自身觀察比較、歸納及操作練習(xí)，能感受新學(xué)校的美好。積極參與行為練習(xí)，從而完全適應(yīng)學(xué)校生活。積極地參與并體驗學(xué)習(xí)過程，學(xué)會邀請同學(xué)和接受邀請，在教師的指導(dǎo)下學(xué)會調(diào)控自己的情緒。了解父母，關(guān)注家庭，并能以自己的行為為家庭帶來歡樂。
知識和技能：能與同學(xué)分享家庭故事，并初步了解如何處理班級中不順心的事，了解春天的氣候特征和各種保健方法，能合理地安排自己的學(xué)習(xí)生活。
1、教學(xué)資源的開發(fā)。
2、以學(xué)生為中心的自主活動和體悟?qū)W習(xí)。
一年級學(xué)生的社會知識相對較為單薄，社會實踐能力相對薄弱。自身的素質(zhì)不高，相對來講，實踐性強、整合性高、社會性強的浙教版的《品德與生活》學(xué)起來就比較吃力，需要教師多加引導(dǎo)。
第一單元：8課時
第二單元：10課時
第三單元：8課時
第四單元：8課時
周次 單元主題 單元教學(xué)內(nèi)容 課時安排
1-4 春天的歌 春天說了什么 2
和小樹一起長大 3
快樂的春游 3
4-7 今天我當(dāng)家 上超市 3
進(jìn)廚房 3
有人生病時 2
當(dāng)好小主人 2
8-12 我在班級中 我們分享我們快樂 2
我?guī)湍隳銕臀?2
我們的教室，我們的家 2
我們共度六一節(jié) 2
12-15 快樂的學(xué)習(xí)生活 我愛學(xué)習(xí) 2
我會學(xué)習(xí) 2
興趣與堅持 2
多彩的課余學(xué)習(xí) 2
進(jìn)度計劃表篇五
《位似圖形》選自義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實驗教科書《數(shù)學(xué)》(滬科版)九年級上冊。本章節(jié)立足學(xué)生已有的生活經(jīng)驗，初步的數(shù)學(xué)活動經(jīng)歷以及掌握的有關(guān)幾何內(nèi)容，從相似多邊形入手，通過將一個圖形放大與縮小，引出位似圖形及其簡單特性，將圖形的相似、位似與已經(jīng)學(xué)習(xí)的圖形變換和坐標(biāo)、簡單作圖等內(nèi)容巧妙地結(jié)合在一起，讓學(xué)生進(jìn)一步體會圖形相似、位似的應(yīng)用價值和豐富的內(nèi)涵，有意識地培養(yǎng)學(xué)生積極的情感和態(tài)度，促進(jìn)學(xué)生觀察、操作、分析、概括等一般能力和審美意識的發(fā)展
能夠利用作位似圖形等方法將一個圖形放大或縮小。
位似圖形的畫法。
九年級的學(xué)生思維活躍，求知欲強，有比較強烈的自我意識，對觀察、猜想、探索性的問題充滿好奇，因而在教學(xué)素材的選取與呈現(xiàn)方式以及學(xué)習(xí)活動的安排上要設(shè)置學(xué)生感興趣的并且具有挑戰(zhàn)性的內(nèi)容，讓學(xué)生感受到數(shù)學(xué)來源于生活又回歸生活實際，無形中產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣和探索熱情。
建立平等合作，互相尊重的師生關(guān)系，創(chuàng)設(shè)一種師生交流的互動、互學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍。利用“自主學(xué)習(xí)任務(wù)單”引導(dǎo)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，重視學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)程，關(guān)注個體差異，讓不同的人在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中得到不同的發(fā)揮。利用信息技術(shù)與學(xué)科的整合，幫助學(xué)生理解和學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。通過觀察、分析、動手、動腦等活動，讓學(xué)生在“做中學(xué)”、“學(xué)中做”進(jìn)而達(dá)到“我要學(xué)”。
1、知識與技能：了解位似圖形及其有關(guān)概念，能夠利用作位似圖形等方法將一個圖形放大或縮小。
2、過程與方法：學(xué)生經(jīng)歷將一個圖形放大或縮小的方法，并且在學(xué)習(xí)和運用過程中發(fā)展數(shù)學(xué)應(yīng)用意識。
3、情感態(tài)度與價值觀：培養(yǎng)學(xué)生動手操作的良好習(xí)慣，以積極進(jìn)取的思想探究數(shù)學(xué)學(xué)科知識，體會數(shù)學(xué)的實際應(yīng)用價值和美學(xué)價值。
前一天發(fā)放“自主學(xué)習(xí)任務(wù)單”，學(xué)生完成課前自學(xué)，按學(xué)生的學(xué)習(xí)和性格等特征把學(xué)生分成若干個學(xué)習(xí)小組，為課堂合作學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備。
信息技術(shù)課件等課程資源，直尺圓規(guī)等教學(xué)工具。
進(jìn)度計劃表篇六
這冊教材包括以下這些內(nèi)容：百分?jǐn)?shù)的應(yīng)用、圓柱和圓錐、比例、確定位置、正反比例、解決問題的策略、統(tǒng)計以及小學(xué)六年來所學(xué)數(shù)學(xué)內(nèi)容的總復(fù)習(xí)。
本冊教材的這些內(nèi)容是在前幾冊的基礎(chǔ)上按照完成小學(xué)數(shù)學(xué)的全部教學(xué)任務(wù)安排的，著重使學(xué)生認(rèn)識一些常見的立體圖形，掌握它們的體積等計算方法，進(jìn)一步發(fā)展空間觀念；進(jìn)一步形成統(tǒng)計的觀念，掌握用扇形統(tǒng)計圖表示數(shù)據(jù)整理結(jié)果的方法，提高依據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析、預(yù)測、判斷能力；理解比例、正比例、反比例的概念，加深認(rèn)識一些常見的數(shù)量關(guān)系，會用比例知識解答比較容易的應(yīng)用題。然后把小學(xué)數(shù)學(xué)的主要內(nèi)容加以系統(tǒng)的整理和復(fù)習(xí)，鞏固所學(xué)的數(shù)學(xué)知識，使學(xué)生能夠綜合運用所學(xué)的數(shù)學(xué)知識解決比較簡單的實際問題；結(jié)合新的教學(xué)內(nèi)容與系統(tǒng)的整理和復(fù)習(xí)，進(jìn)一步發(fā)展思維能力，培養(yǎng)思維品質(zhì)，進(jìn)行思想品德教育。
1、知識目標(biāo)與技能：
①通過學(xué)習(xí)，學(xué)生能應(yīng)用百分?jǐn)?shù)解決實際問題。理解稅率、利率、折扣的含義。
②學(xué)生在經(jīng)歷觀察、操作等活動的過程中認(rèn)識圓柱和圓錐的特征，能正確地判斷圓柱和圓錐，理解、掌握圓柱的表面積、圓柱和圓錐體積的計算方法，會正確地進(jìn)行計算。
③學(xué)生結(jié)合實例認(rèn)識扇形統(tǒng)計圖，理解眾數(shù)和平均數(shù)。
④初步掌握用方向和距離確定物體位置的方法。
⑤學(xué)生在解決實際問題的的過程中，學(xué)會用轉(zhuǎn)化的策略尋求解決問題的思路，并能根據(jù)具體的問題確定合理的解題方法，從而有效地解決問題。
⑥學(xué)生理解比例的意義和基本性質(zhì)，會解比例；認(rèn)識比例尺，會看比例尺，會進(jìn)行比例尺的有關(guān)計算；理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，理解用比例關(guān)系解應(yīng)用題的方法，學(xué)會用比例知識解答比較容易的應(yīng)用題。
⑦學(xué)生通過系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，鞏固和加深理解小學(xué)階段所學(xué)的數(shù)學(xué)知識，更好地培養(yǎng)比較合理的、靈活的計算能力，發(fā)展思維能力和空間觀念，并提高綜合運用所學(xué)數(shù)學(xué)知識解決簡單的實際問題的能力。
2、過程與方法：
本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容要緊密聯(lián)系學(xué)生生活環(huán)境，從學(xué)生的經(jīng)驗和已有知識出發(fā)，創(chuàng)設(shè)有助于學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作交流，使學(xué)生通過觀察、操作、歸納、交流、反思活動，獲得基本的數(shù)學(xué)知識、技能，進(jìn)一步發(fā)展思維能力，讓學(xué)生在情境體驗中，理解數(shù)學(xué)，增強空間觀念，發(fā)展形象思維，重視學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識和能力。能應(yīng)用“轉(zhuǎn)換”的策略解決一些簡單的實際問題，進(jìn)一步增強解決問題的策略意識和反思意識，體會解決問題策略的多樣性，培養(yǎng)根據(jù)實際問題的特點選擇相應(yīng)策略的能力。
3、情感態(tài)度與價值觀：
① 能積極參與各項數(shù)學(xué)活動，感受自己在數(shù)學(xué)知識和方法等方面的收獲與進(jìn)步，增強對數(shù)學(xué)的好奇心與求知欲，進(jìn)一步樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
② 在探索和理解百分?jǐn)?shù)的計算方法，比例的基本性質(zhì)，圓柱和圓錐的體積公式等活動中，進(jìn)一步感受數(shù)學(xué)思考的嚴(yán)謹(jǐn)和數(shù)學(xué)結(jié)論的確定性，獲得一些成功的體驗，鍛煉克服困難的意志。
進(jìn)度計劃表篇七
今年四季度，公司將面臨著兩個已開項目的竣工交付，四個新項目的開工建設(shè)，任務(wù)重、時間緊迫。能否在計劃的時間內(nèi)完成既定的各項工作，實現(xiàn)預(yù)設(shè)目標(biāo)，是當(dāng)前公司各項管理工作的重點。根據(jù)公司《管理標(biāo)準(zhǔn)》中有關(guān)計劃管理工作的要求，為了進(jìn)一步明確管理職責(zé)，有利于各項目部、職能部門圍繞公司設(shè)定的進(jìn)度目標(biāo)，認(rèn)真編制好項目進(jìn)度計劃，深入項目管理工作的第一線，及時發(fā)現(xiàn)問題、及時解決問題，努力做好項目進(jìn)度控制和進(jìn)度推進(jìn)，現(xiàn)就加強項目進(jìn)度計劃管理工作提出如下要求：
項目進(jìn)度計劃管理工作，就是采用科學(xué)合理的方法確定進(jìn)度目標(biāo)、編制進(jìn)度計劃和資源供應(yīng)計劃，進(jìn)行進(jìn)度控制，在與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、成本控制目標(biāo)協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上推進(jìn)進(jìn)度目標(biāo)的實現(xiàn)。項目進(jìn)度計劃管理組織體系是完成上述工作的組織保證。
按照統(tǒng)一計劃、歸口管理、分級組織實施的計劃組織管理原則，公司項目進(jìn)度計劃管理工作在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由各職能部門及項目部負(fù)責(zé)具體執(zhí)行和推進(jìn)，總經(jīng)辦、總師室成員組成公司項目管理辦公室，作為項目進(jìn)度計劃管理工作的參謀監(jiān)督部門，履行“謀”和“監(jiān)督”等職責(zé)，具體組織體系如下：
項目進(jìn)度計劃管理組織體系
計劃編制、執(zhí)行、考核指揮權(quán)線 計劃編制、執(zhí)行、考核授權(quán)指揮體系
根據(jù)公司《管理標(biāo)準(zhǔn)》對各部門計劃工作職責(zé)的要求，開發(fā)項目進(jìn)度計劃管理的分工和職責(zé)如下：
1. 開發(fā)項目施工進(jìn)度計劃管理 （1）管理歸口部門：公司工程部
①主要職責(zé)：負(fù)責(zé)匯總和編制開發(fā)項目年度、月度工程進(jìn)度計
劃及工程統(tǒng)計報表，檢查工程進(jìn)度計劃執(zhí)行情況，組織協(xié)調(diào)項目部解決影響進(jìn)度的相關(guān)問題，督促、推進(jìn)各項目進(jìn)度計劃的完成。
②責(zé)任人：工程部經(jīng)理
（2）管理內(nèi)容：①施工進(jìn)度計劃與統(tǒng)計；②材料設(shè)備采供計劃與統(tǒng)計；
③工程進(jìn)度款及設(shè)備材料款計劃與統(tǒng)計； ④監(jiān)督、指導(dǎo)項目部運行，組織進(jìn)度目標(biāo)完成情況考核；
⑤編報部門年度、月度工作計劃和工作完成情況統(tǒng)計。
（3）協(xié)助及實施部門：各項目經(jīng)理部
①主要職責(zé)：負(fù)責(zé)編制施工項目年度、月度進(jìn)度計劃、材料設(shè)
備采供計劃、技措計劃、資金計劃和施工進(jìn)度情況統(tǒng)計報表。組織實施下達(dá)的項目進(jìn)度計劃，協(xié)調(diào)解決影響項目進(jìn)度的相關(guān)問題。負(fù)責(zé)編報項目部年度、月度工作計劃和完成情況統(tǒng)計報表，接受工程部監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、考核。
②責(zé)任人：各項目部經(jīng)理
2. 開發(fā)項目前期策劃進(jìn)度計劃管理 （1）管理歸口部門：公司銷售部
①主要職責(zé)：依據(jù)公司經(jīng)營計劃負(fù)責(zé)編制各開發(fā)項目前期策劃
工作進(jìn)度計劃。組織編制各階段策劃成果報告以滿足編制規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書的要求。負(fù)責(zé)編制銷售及回款進(jìn)度計劃和統(tǒng)計報表，檢查、督促、推進(jìn)銷售及回款進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決影響進(jìn)度的相關(guān)問題。組織檢查、考核各案場銷售目標(biāo)完成情況。
②責(zé)任人：公司銷售部經(jīng)理 （2）管理內(nèi)容：
①開發(fā)項目的市場策劃進(jìn)度計劃的編制和報告（主要包括市場分析、市場細(xì)分、市場定位、成果報告的編制進(jìn)度）； ②投資策劃進(jìn)度計劃的編制和報告（主要包括投資環(huán)境、時機、區(qū)位、內(nèi)容的分析和選擇報告、投資模式與開發(fā)模式選擇，投資經(jīng)濟分析報告）；
③設(shè)計前期策劃進(jìn)度計劃的編制和報告（主要包括開發(fā)項目主題和概念、內(nèi)容和規(guī)模、風(fēng)格和環(huán)境、功能、空間、戶型的策劃成果報告）；
④房地產(chǎn)開發(fā)項目銷售策劃（銷售策劃、形象策劃、廣告策劃成果）進(jìn)度計劃的編制和報告；
⑤開發(fā)項目銷售及回款進(jìn)度計劃的編制和統(tǒng)計；
⑥編報部門年度、月度工作計劃和工作完成情況統(tǒng)計報表。 （3）協(xié)助部門及責(zé)任人：規(guī)劃設(shè)計部經(jīng)理（主要職責(zé)協(xié)助提供工程技術(shù)專 業(yè)支持）
進(jìn)度計劃表篇八
很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監(jiān)一職，我定全力以赴，絕不辜負(fù)公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰(zhàn)略任務(wù)。由于初到公司，對公司所處行業(yè)及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過一段時間的實踐，加以修正，也可使之為公司本部門的發(fā)展基調(diào)。銷售總監(jiān)的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。
從營銷總監(jiān)的職務(wù)來看，包含以下幾點內(nèi)容：1.對公司負(fù)責(zé)，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，創(chuàng)造業(yè)績；5.協(xié)調(diào)各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導(dǎo)督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設(shè)，提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …
我的工作計劃：
臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區(qū)，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門、天臺、仙居4縣，地域較廣。
公司銷售本部劃分為3個部門
家用部，人員每個區(qū)2人，共計18人；針對小區(qū)別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區(qū)推廣活動，了解片區(qū)內(nèi)的樓盤信息，裝修信息；
商用部，3-5人；裝修設(shè)計公司（家裝工裝兩塊）
公關(guān)部，1-2人；輔助、制定方案。監(jiān)督執(zhí)行、聯(lián)誼、活動等等 以下是我對三個部門的詳細(xì)說明
1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開設(shè)辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出，銷售本部正常人力構(gòu)架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規(guī)模（現(xiàn)階段民用部門為我公司市場主體）。
2、公司需要發(fā)展及提高市場占有率，且公司經(jīng)過相當(dāng)時間的前期經(jīng)營，已具規(guī)模，公司需要像商用領(lǐng)域進(jìn)軍，但此領(lǐng)域?qū)径裕ㄡ槍締T工）具有一定的市場難度，是一個新的領(lǐng)域，他對銷售人員的綜合素質(zhì)要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要
解決，并且可能適時教育市場，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設(shè)一名貨前期不設(shè)人員從家用部門的優(yōu)秀人員中選拔晉升。
3、公司向區(qū)的發(fā)展，就要有良好的團隊作保障，不進(jìn)表現(xiàn)在設(shè)計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設(shè)立公關(guān)部，可暫定1人力，進(jìn)行支持性銷售及維護(hù)性銷售，在平時亦可進(jìn)行銷售部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理，工作計劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督，培訓(xùn)輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動。
以上所述，銷售部門共計需xx人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點，這樣人力共計需8人。以上設(shè)計符合以下原則：
顧客導(dǎo)向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩(wěn)定而有彈性原則，公司經(jīng)營性收支平衡原則
部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。
①督導(dǎo)銷售人員的工作：其實要說督導(dǎo)還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補其不足之處。 作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；2.擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；3.擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；
4. 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；6.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開建議；
7.洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批；8.把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；9.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；10.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權(quán)，并布臵工作；
15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用；18.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行； 19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計；20.根據(jù)工作需要調(diào)配下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
②督促銷售人員的工作： 1.銷售部工作目標(biāo)的完成；2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性； 3.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行；5.開發(fā)客戶的數(shù)量；6.拜訪客戶的數(shù)量；7.客戶的跟進(jìn)程度；8.獨立的銷售渠道；9.銷售策略的運用；10.銷售指標(biāo)的完成；11.確保貨款及時回籠；xx.預(yù)算開支的合理支配；13.良好的市場拓展能力；14.所轄人員的技能培訓(xùn)；15.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；16.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計劃及總結(jié)； 18.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；19.潛在客戶以及現(xiàn)有客
戶的管理與維護(hù)；20.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在
銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。 定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。
以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的，管理當(dāng)中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導(dǎo)，以制度為規(guī)范，以人性為關(guān)懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導(dǎo)?？己嗽u估到位，權(quán)責(zé)利清晰.
進(jìn)度計劃表篇九
品德與生活課程是以兒童的生活為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)品德良好、樂于探究、熱愛生活的兒童為目標(biāo)的活動型綜合課程。其遵循兒童生活的邏輯，以兒童的現(xiàn)實生活為課程內(nèi)容的主要源泉，以密切聯(lián)系兒童生活的主題活動或游戲為載體，以正確的價值觀引導(dǎo)兒童在生活中發(fā)展，在發(fā)展中生活。二年級品德與生活課程應(yīng)當(dāng)通過深入淺出的道德、科學(xué)的、生活的啟蒙教育，為兒童形成積極的生活態(tài)度和實際的生存能力打下良好的基礎(chǔ)，為他們在價值多元的社會中形成健全的人格和正確的價值觀、人生觀打下基礎(chǔ)。
培養(yǎng)具有良好品德和行為習(xí)慣、樂于探究、熱愛生活的兒童。二年級品德與生活的教學(xué)目標(biāo)將從情感與態(tài)度、行為與習(xí)慣、知識與技能三個方面。
第一單元 我們生活的地方
情感與態(tài)度：
了解自己家鄉(xiāng)的各種自然風(fēng)光和人文景致。知道家鄉(xiāng)的名勝古跡及當(dāng)?shù)馗火埖奈锂a(chǎn)，初步形成熱愛家鄉(xiāng)的情感。感受家鄉(xiāng)的變化，形成建設(shè)家鄉(xiāng)的意識。
行為與習(xí)慣：
培養(yǎng)與人合作的習(xí)慣，學(xué)會與同學(xué)和睦相處及分工合作。
知識與技能：
能夠運用一定的方法調(diào)查、了解自己生活地方的名勝古跡、豐富物產(chǎn)的相關(guān)資料，學(xué)會用自己喜歡的形式做記錄，形成一定的技能。嘗試制作簡單的家鄉(xiāng)小吃，形成初步的勞動技能。
過程與方法：
通過參與家鄉(xiāng)的調(diào)查、家鄉(xiāng)物產(chǎn)的再創(chuàng)造等活動，培養(yǎng)參與意識與參與能力，鍛煉與人交往、交流及合作的能力。初步掌握搜集材料、整理材料與表達(dá)的方法。
第二單元愛護(hù)我們的家園
情感與態(tài)度：
關(guān)注身邊的環(huán)境問題，熱愛大自然，初步形成“人與自然和諧共處”的價值取向和生態(tài)意識。
行為與習(xí)慣：
逐步形成在日常生活中珍惜、節(jié)約自然資源的好習(xí)慣。
知識與習(xí)慣：
初步了解地球上的資源與人類生存的關(guān)系，初步感知周圍的環(huán)境問題對人類生活的影響，理解環(huán)保的重要性。
過程與方法：
通過親身感受、調(diào)查、觀察等活動，了解身邊的環(huán)境狀況，提高收集資料的能力，并學(xué)會初步的統(tǒng)計方法。
第三單元：我進(jìn)步，我快樂
情感與態(tài)度
能看到自己和別人的成長、變化，并為之感到高興。對學(xué)習(xí)、生活充滿自信，愿意向身邊的榜樣學(xué)習(xí)。體驗到誠實帶給別人和自己的快樂。
行為與習(xí)慣
勇于給自己不斷提出新目標(biāo)，并能天天堅持，有始有終地完成自己的計劃，虛心好學(xué)。逐步養(yǎng)成誠實、不說謊話的好習(xí)慣。
知識與技能
能初步分辨是非，知道怎樣做才是一個誠實的孩子。體會到進(jìn)步從點點滴滴開始，學(xué)習(xí)自我認(rèn)識、自我總結(jié)的技能。
過程與方法
在玩游戲、情景表演、行為訓(xùn)練、故事講演、情感體驗、討論交流、對比思考等活動中去感受和發(fā)現(xiàn)，初步掌握取得進(jìn)步與全面地看待自己、看待他人的好方法。
第四單元炎熱的夏天
情感與態(tài)度
養(yǎng)成親近自然、熱愛夏天的情感，能充分體驗夏天的樂趣，樂于對大自然中的現(xiàn)象進(jìn)行探究，體驗成長的快樂。
行為與習(xí)慣
養(yǎng)成較好的假期生活習(xí)慣，合理安排暑期生活，注意游泳安全。
知識與能力
了解夏天季節(jié)變化的特點及其動植物、人的活動的關(guān)系，具有觀察、記錄動植物變化的能力。了解夏季防止雷擊、消暑降溫、游泳安全的常識，增強自我保護(hù)意識。
過程與方法
通過觀察、探討、交流等探究活動，了解常見的自然現(xiàn)象和相關(guān)科學(xué)常識，樂于實踐，多渠道地獲取知識，積累經(jīng)驗。
教學(xué)重難點：
第一單元：
１、知道家鄉(xiāng)的風(fēng)景名勝和資源，關(guān)心家鄉(xiāng)的發(fā)展變化。
２、學(xué)習(xí)用觀察、比較、小實驗等方法進(jìn)行簡單的探究活動。
3、能用多種辦法收集資料，并進(jìn)行簡單的整理和應(yīng)用。
第二單元：
１、愛護(hù)家庭和公共環(huán)境衛(wèi)生。懂禮貌，守秩序，行為文明。
２、愛護(hù)公物和別人的勞動成果，節(jié)約水、電、紙張等資源。
3、為保護(hù)周圍的環(huán)境做力所能及的事，有初步的生態(tài)意識。
4、對自然現(xiàn)象或生活中的問題有探究的興趣。能嘗試一物多用，廢物利用。
5、能用多種辦法收集資料，并進(jìn)行簡單的整理和應(yīng)用。
6、能與他人合作、交流，分享感受、想法或活動成果。
第三單元：
１、能初步分辨是非，不說謊，做誠實的孩子。
２、自己能做的事自己做，做事認(rèn)真、不敷衍，有耐心，有毅力。
3、親近自然，喜歡在大自然中活動，感受自然的美。
4、愿意有計劃、有目標(biāo)地安排自己的生活。學(xué)習(xí)與生活中遇到問題時愿意想辦法解決。
5、能與他人合作、交流，分享感受、想法或活動成果。
第四單元：
1、了解天氣、季節(jié)變化對生活的影響，學(xué)會照顧自己。
2、了解衛(wèi)生保健設(shè)施的作用，能在成人指導(dǎo)下利用;知道基本的緊急救助和自救辦法。
3、通過各種活動了解生活中常見的自然現(xiàn)象和其他科學(xué)常識。
學(xué)情分析：
對于二年級的學(xué)生來說，很多知識要從各方面全面地了解是比較困難的。為了增強兒童品德教育的針對性、實效性，切實地為他們形成正確的生活態(tài)度、良好的道德和科學(xué)素質(zhì)等打好基礎(chǔ)，必須充分關(guān)注學(xué)生的參與活動能力、游戲和其他實踐活動、動手動腦等能力的培養(yǎng)。因為動腦筋、有愛心地生活是時代對兒童提出的要求，它旨在發(fā)展兒童的創(chuàng)造性和動手能力，讓兒童能利用自己的聰明才智去探究或解決問題，增添生活的色彩和情趣，并在此過程中充分地展現(xiàn)并提升自己的智慧，享受創(chuàng)造帶來的歡樂。
教學(xué)措施：
二年級《品德與生活》教學(xué)應(yīng)以兒童直接參與的豐富多彩的活動為主要教學(xué)形式，強調(diào)寓教育于活動之中。教學(xué)活動在內(nèi)容上既依據(jù)教材又不拘泥于教材，提倡和鼓勵從兒童的實際生活中捕捉有教育意義的內(nèi)容，或與兒童合作選擇內(nèi)容，或利用兒童自己的選擇來組織活動。為充分體現(xiàn)教學(xué)的實效性，針對《品德與生活》的學(xué)科性，教學(xué)時可采取以下措施：
１、充分利用教材中的活動范例。
充分利用教科書中所提示的活動案例，力圖體現(xiàn)本課程的目標(biāo)和內(nèi)容，是基本的課程資源之一。當(dāng)然，我們還可以根據(jù)課程要求收集一些本地、本校、本班的具體情況靈活運用。
２、充分利用學(xué)校、家庭、社區(qū)的資源
充分挖掘?qū)W校、社區(qū)圖書室及家庭中的圖書資源、媒體資源，并促進(jìn)兒童之間、班級、年級和校際之間圖書、資料的交流和共享。
重視利用兒童自身的興趣、經(jīng)驗和活動中的發(fā)現(xiàn)、體驗等作為活動的資源。
教學(xué)活動形式服從內(nèi)容，可根據(jù)目標(biāo)、內(nèi)容、條件、資源的不同，因地制宜地選擇各種不同的教學(xué)活動類型。
３、活動形式多種多樣。如討論、資料調(diào)查、情景模擬與角色扮演、教學(xué)游戲、參觀訪問、欣賞、練習(xí)、講故事、講授等。
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