2023年銀行手機(jī)銀行推廣方案（匯總16篇）

一個(gè)好的方案應(yīng)該符合實(shí)際情況，能夠有效解決問題且可持續(xù)發(fā)展。在制定方案的過(guò)程中，我們應(yīng)該從整體和局部?jī)蓚€(gè)角度去考慮，注意平衡各種因素的關(guān)系。如果您正在為某個(gè)項(xiàng)目或任務(wù)制定方案，以下是一些實(shí)用的范文供您參考。

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇一

端午節(jié)是古老的傳統(tǒng)節(jié)日。20xx年韓國(guó)想把中國(guó)的端午節(jié)申報(bào)為世界文化遺產(chǎn)，這是我們的民族之恥。也是我們的民族之思。

情濃x月天，歡樂度端午。

慶祝中國(guó)端午節(jié)的到來(lái)，讓大家深刻體會(huì)到中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的氣息。通過(guò)開展包粽子比賽，體驗(yàn)自己勞動(dòng)的樂趣，放松身心，讓沒有回家的'員工體會(huì)到大家庭的溫暖。

20xx年x月x日。

xx銀行附近的廣場(chǎng)。

xxx。

xxx。

xx銀行全體員工。

(一)包粽子。

參加活動(dòng)的員工及負(fù)責(zé)人在食堂前按事先分好的組集合。人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。比賽結(jié)束，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)。蒸粽子：負(fù)責(zé)人與工作人員聯(lián)系，將粽子蒸熟。

(二)熱場(chǎng)游戲及問答活動(dòng)。

1、夾彈珠。

每組2名參賽者，各1雙筷子，1個(gè)水杯。工作人員宣布開始后，計(jì)時(shí)1分鐘，選手開始夾彈珠，時(shí)間到，工作人員宣布結(jié)束并檢查各杯中彈珠數(shù)目，數(shù)目多者獲勝，發(fā)放獎(jiǎng)品.

2、端午知識(shí)問答。

活動(dòng)前準(zhǔn)備兩套關(guān)于端午的問答題。

(三)主場(chǎng)活動(dòng)：吃粽子比賽。

參賽者以三人為一組，蒙好雙眼，待主持人宣布"開始"后，各參賽選手在原地轉(zhuǎn)五圈，然后找到自己的粽子，以最快的速度解開包裝吃完粽子，當(dāng)完全咽下后舉手示意，由工作人員檢查無(wú)誤后示意主持人宣布比賽結(jié)束.為完成游戲時(shí)間最短的獲勝選手，發(fā)放獎(jiǎng)品.其他兩位發(fā)放紀(jì)念品。

1、前期宣傳。

制作橫幅，在銀行門口顯眼處懸掛?；顒?dòng)中制作海報(bào)張貼在銀行明顯處。有關(guān)活動(dòng)的各項(xiàng)宣傳文件、通知及其他有關(guān)宣傳品予以明示。在活動(dòng)進(jìn)程中，可適當(dāng)?shù)臑橘澲鷨挝贿M(jìn)行宣傳。

2、后勤采購(gòu)(粽子、水果、零食及獎(jiǎng)品)。

聯(lián)系場(chǎng)地。購(gòu)買材料(包括粽子葉、江米、紅棗、一次性手套、麻線等)。安排專人給粽葉等清洗、浸泡。活動(dòng)主持及游戲操作。帶數(shù)碼相機(jī)并照相。安全保衛(wèi)。

xxx元。

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇二

銀行（bank），是依法成立的經(jīng)營(yíng)貨幣信貸業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，是商品貨幣經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。銀行是金融機(jī)構(gòu)之一，銀行按類型分為：中央銀行、政策性銀行、商業(yè)銀行、專營(yíng)機(jī)構(gòu)、投資銀行、世界銀行，它們的職責(zé)各不相同。中央銀行：即中國(guó)人民銀行是我國(guó)。下面是小編精心整理的銀行手機(jī)銀行推廣方案集合3篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

各行社：

為增強(qiáng)我市農(nóng)信系統(tǒng)與客戶的粘合度，提升手機(jī)銀行動(dòng)戶率，鞏固農(nóng)信社電子銀行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，豐富客戶服務(wù)的內(nèi)涵，擬在全市范圍內(nèi)開展“農(nóng)信手機(jī)銀行，你交易，我送禮”營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。現(xiàn)將活動(dòng)方案發(fā)給你們，請(qǐng)各行社指定專人及時(shí)落實(shí)各項(xiàng)工作，確?；顒?dòng)如期進(jìn)行、順利開展，在全轄內(nèi)范圍內(nèi)掀起手機(jī)銀行營(yíng)銷活動(dòng)的熱潮。

附：“農(nóng)信手機(jī)銀行，你交易，我送禮”有獎(jiǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)方案。

有獎(jiǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)方案（討論稿）。

201年月日—201年月日。

簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行的客戶四、活動(dòng)內(nèi)容。

活動(dòng)期間，每個(gè)月使用手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會(huì)獲得農(nóng)信社、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎(jiǎng)品以各行社對(duì)外宣傳內(nèi)容為準(zhǔn))。獎(jiǎng)項(xiàng)由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生，中獎(jiǎng)信息通過(guò)公告、電話或短信通知客戶。

（一）提高手機(jī)銀行客戶覆蓋率，促進(jìn)睡眠戶激活。

（二）提高手機(jī)銀行動(dòng)戶率，提升客戶忠誠(chéng)度。

1、短信。

3、客戶端手機(jī)銀行宣傳平臺(tái)：通過(guò)客戶端手機(jī)銀行登錄提示的界面，發(fā)布宣傳信息。

4、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務(wù)平臺(tái)5、轄內(nèi)各行社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

各網(wǎng)點(diǎn)需在轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)led顯示屏上發(fā)布活動(dòng)信息，內(nèi)容如下：（某某聯(lián)社）客戶在2014年8月—12月期間，每個(gè)月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，詳詢96335（福建農(nóng)信）。

1、活動(dòng)獎(jiǎng)品由轄內(nèi)各行社提供。

2、中獎(jiǎng)的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定。

獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)，價(jià)值200元左右的精美禮品一份。

二等獎(jiǎng)，價(jià)值100元左右的精美禮品一份。

三等獎(jiǎng)，價(jià)值50元左右的精美禮品一份。

每月后10日內(nèi)，各行社成立由稽核監(jiān)察部、財(cái)務(wù)管理部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、電子銀行部等相關(guān)部門組成的抽獎(jiǎng)小組，從符合條件的客戶中隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶。抽獎(jiǎng)過(guò)程在視頻監(jiān)控下進(jìn)行。

客戶在接到中獎(jiǎng)通知后，持本人簽約手機(jī)及有效身份證件到（某某聯(lián)社）指定的網(wǎng)點(diǎn)辦理兌付。（各行社需事先指定兌獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)）。

1、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門戶網(wǎng)站“重要公告”欄目、客戶端手機(jī)銀行、微信公眾號(hào)等平臺(tái)公布中獎(jiǎng)名單。（同一客戶不重復(fù)中獎(jiǎng)）。

2、通過(guò)客服熱線或96335短信平臺(tái)與中獎(jiǎng)客戶聯(lián)系，通知獲獎(jiǎng)情況及禮品配送方式。

3、客服熱線無(wú)法聯(lián)系到的客戶，且客戶在網(wǎng)站公布中獎(jiǎng)名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的，或者兌獎(jiǎng)前客戶撤銷簽約手機(jī)銀行的，其獲獎(jiǎng)資格自動(dòng)取消。

4、中獎(jiǎng)客戶需自行向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報(bào)、繳納個(gè)人所得稅。本次活動(dòng)由某某聯(lián)社、農(nóng)商銀行負(fù)責(zé)解釋，活動(dòng)具體內(nèi)容，詳詢96335.國(guó)慶放長(zhǎng)假，xx農(nóng)信社手機(jī)銀行不停歇！轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)、購(gòu)物、繳費(fèi)，匯款到全國(guó)各大銀行－－手續(xù)費(fèi)0元，幫您省時(shí)間！省精力！省費(fèi)用！親！你開通xx農(nóng)村信用社的手機(jī)銀行了么？首次開通當(dāng)月交易3筆（含3筆）以上，贈(zèng)送五元話費(fèi)，還可參與千元精美獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)！這么好的福利，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)哦！

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親！您中獎(jiǎng)了么？xx農(nóng)村信用社手機(jī)銀行“您交易，我送禮”10月份抽獎(jiǎng)結(jié)果公布啦！

積極的人，像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，消極的人，像月亮，初一十五不一樣。

為加快我行電子銀行產(chǎn)品營(yíng)銷，搶占電子銀行市場(chǎng)份額，強(qiáng)化營(yíng)銷效果，拓展優(yōu)質(zhì)客戶，突破業(yè)務(wù)瓶頸，促進(jìn)轄各項(xiàng)業(yè)務(wù)均衡、快速發(fā)展，特制定本方案。

2013年1月1日—2013年12月31日。

進(jìn)一步完善營(yíng)銷機(jī)制，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，強(qiáng)力推進(jìn)規(guī)模增長(zhǎng)，提高同業(yè)占比，同時(shí)兼顧質(zhì)量和效益，開展“開戶有禮”、“交易抽獎(jiǎng)”、“營(yíng)銷激勵(lì)”三項(xiàng)活動(dòng)。

以擴(kuò)大電子銀行客戶規(guī)模，培養(yǎng)客戶自助服務(wù)意識(shí)，同時(shí)帶動(dòng)電子銀行客戶的滲透率上升為目的。

1、活動(dòng)對(duì)象：網(wǎng)上銀行、支付寶卡通、手機(jī)銀行、短信銀行新簽約客戶。

2、活動(dòng)規(guī)則：

（1）活動(dòng)期間客戶簽約我網(wǎng)上銀行或支付寶卡通，即可免費(fèi)獲贈(zèng)網(wǎng)銀ukey一個(gè)或價(jià)值30元禮品一份（符合條件客戶只獲贈(zèng)一次）。

（2）短信銀行新簽約客戶免收活動(dòng)期間的月服務(wù)費(fèi)。

通過(guò)交易抽獎(jiǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步提高電子銀行客戶的使用意識(shí)和自助服務(wù)意識(shí)，提高滲透率、替代率、動(dòng)戶率和收益率。

1活動(dòng)對(duì)象：網(wǎng)上銀行、支付寶卡通、手機(jī)銀行簽約客戶。2、活動(dòng)規(guī)則：（1）對(duì)活動(dòng)期間通過(guò)網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、支付寶卡通辦理資金性交易（動(dòng)賬交易）的個(gè)人和企業(yè)簽約客戶，省聯(lián)社電子銀行中心按照客戶號(hào)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

（2）網(wǎng)上銀行和支付寶卡通兩類交易合并抽獎(jiǎng)，手機(jī)銀行交易單獨(dú)抽獎(jiǎng)，并分別設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)5名，價(jià)值2000元禮品一份；

二等獎(jiǎng)10名，價(jià)值1000元禮品一份；

三等獎(jiǎng)20名，價(jià)值500元禮品一份；

紀(jì)念獎(jiǎng)50名，價(jià)值200元禮品一份。

金性交易10筆以上，交易額累積2萬(wàn)元以上；手機(jī)銀行、支付寶卡通簽約客戶活動(dòng)期內(nèi)辦理資金性交易10筆以上，交易額累積5000元以上；企業(yè)網(wǎng)上銀行簽約客戶活動(dòng)期內(nèi)辦理資金性交易20筆以上，交易額累積100萬(wàn)元以上。

（三）開展“員工營(yíng)銷激勵(lì)”主體活動(dòng)。

1、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)期間網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、支付寶卡通、短信銀行新簽約客戶所屬營(yíng)銷人員。2、活動(dòng)規(guī)則：

（1）、網(wǎng)上銀行：企業(yè)網(wǎng)銀按一季度新增有效戶數(shù)（每戶季度交易5筆以上或交易10萬(wàn)元以上），每營(yíng)銷1戶獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷職工3000元；個(gè)人網(wǎng)銀按一季度新增有效戶數(shù)（每戶季度交易2筆以上或交易500元以上），每營(yíng)銷1戶獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷職工20元。

（5）、電子銀行專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：總行對(duì)完成年度電子銀行全部單項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)且排名前3名的分支機(jī)構(gòu)，分別給予分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人3000元的獎(jiǎng)勵(lì)。設(shè)立“電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷明星”獎(jiǎng)，每個(gè)支行原則上可推薦一名營(yíng)銷明星（個(gè)人營(yíng)銷個(gè)人網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、個(gè)人電話銀行各10戶以上），給予1500元的獎(jiǎng)勵(lì)。

(一)強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)。資金營(yíng)運(yùn)部作為營(yíng)銷活動(dòng)組織部門，要定期通報(bào)營(yíng)銷進(jìn)度。各支行要成立營(yíng)銷小組，制定實(shí)施細(xì)則，全力營(yíng)銷。

(二)做好培訓(xùn)。資金營(yíng)運(yùn)部及財(cái)務(wù)部要組織開展電子銀行業(yè)務(wù)知識(shí)、風(fēng)控知識(shí)、營(yíng)銷技巧等各類培訓(xùn)。確保員工人人懂產(chǎn)品，人人用產(chǎn)品，在營(yíng)銷活動(dòng)中主動(dòng)履行對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)提示和公眾教育宣傳義務(wù)。(三)明確營(yíng)銷重點(diǎn)。各支行要充分發(fā)揮電子銀行業(yè)務(wù)作為金融產(chǎn)品和服務(wù)捆綁平臺(tái)的資源整合作用，重點(diǎn)做好“柜面發(fā)卡1+n電子銀行業(yè)務(wù)”、“貸款業(yè)務(wù)配發(fā)網(wǎng)銀”、“對(duì)公戶開立營(yíng)銷網(wǎng)銀”、“工資代發(fā)業(yè)務(wù)為載體營(yíng)銷電子銀行”等同步營(yíng)銷，以及對(duì)存量客戶的定向營(yíng)銷。(四)加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。資金營(yíng)運(yùn)部要引導(dǎo)各支行采取多種措施加強(qiáng)宣傳。一是借助網(wǎng)點(diǎn)、媒體等多種渠道宣傳活動(dòng)內(nèi)容，提高活動(dòng)覆蓋面和影響力。二是通過(guò)短信方式，向存量?jī)?yōu)質(zhì)客戶積極推介電子銀行業(yè)務(wù)和促銷活動(dòng)。三是深入農(nóng)村和社區(qū)講解和普及電子銀行業(yè)務(wù)知識(shí)。四是各支行行長(zhǎng)要發(fā)揮模范帶頭作用，做好對(duì)轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶的上門營(yíng)銷宣傳。

二季度儲(chǔ)蓄余額發(fā)展較緩慢，手機(jī)銀行與短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展滯后。特針對(duì)此類情況，大力開展手機(jī)銀行、短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)很有必要。

以18—60歲之間為目標(biāo)顧客。這部分的人群以高中生，大學(xué)生，以及中、壯年為主，學(xué)生在上學(xué)期間是消費(fèi)群體，比較忙碌，追求安全快捷的生活方式，接受新事物較快。而中、壯年人群一般處于人生奮斗間段，也適合快捷安全的理財(cái)方式，經(jīng)濟(jì)事務(wù)較多。

1、收集客戶信息。

可以組織宣傳營(yíng)銷小分隊(duì)，開展“進(jìn)村組、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)樓宇”的地毯式營(yíng)銷，現(xiàn)場(chǎng)收集客戶資料，并預(yù)約客戶到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開辦手機(jī)銀行以及短信業(yè)務(wù)。

2、制定營(yíng)銷方案。

可以通過(guò)電子媒體和繁華路段電子廣告屏等投放廣告，借助微信公眾號(hào)集贊、95580短信等平臺(tái)發(fā)送消息，較好的激發(fā)客戶參與熱情，在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置宣傳展牌、宣傳折頁(yè)、海報(bào)展架，懸掛橫幅、大型氫氣球，播放電子銀行產(chǎn)品視頻廣告，在人流量集中的社區(qū)、超市、車站、等地集中擺攤進(jìn)行掃碼送好禮的活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的宣傳氛圍，廣泛的宣傳我行手機(jī)銀行跨行跨地區(qū)轉(zhuǎn)帳免手續(xù)費(fèi)等優(yōu)惠。手機(jī)銀行的推廣，必不可少的是娛樂營(yíng)銷，借助娛樂活動(dòng)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，將娛樂因素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。往往越是高科技的產(chǎn)品，越是需要用時(shí)尚活潑的娛樂方式來(lái)包裝和營(yíng)銷。對(duì)于那些不了解手機(jī)銀行的客戶群，特別是年輕的客戶，娛樂營(yíng)銷會(huì)起到很好的營(yíng)銷效果。娛樂營(yíng)銷適用于淺層營(yíng)銷，可以在輕松的氛圍中讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感和愉悅聯(lián)想，了解產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。

一輪畢業(yè)季即伴隨著新一輪的開學(xué)季，我們可以與高校聯(lián)系，大學(xué)生是接觸新鮮事物最快的群體，也是對(duì)高科技最感興趣并愿意嘗試的群體，所以與高校聯(lián)合是最高效的一種方法。我們可以聯(lián)系就近的高校進(jìn)行校企聯(lián)合，為新生辦理郵儲(chǔ)借記卡，可通過(guò)手機(jī)銀行將學(xué)費(fèi)存儲(chǔ)在卡上學(xué)校可直接轉(zhuǎn)賬，通過(guò)加辦帳務(wù)變動(dòng)通知短信可以更直觀的了解自己賬戶的實(shí)時(shí)資金動(dòng)態(tài)。也可以和學(xué)校一卡通進(jìn)行校企合作，在校園、餐廳內(nèi)設(shè)置郵儲(chǔ)小型自助電子銀行沖卡時(shí)刷郵儲(chǔ)卡可直接沖入相應(yīng)的錢數(shù)。也可以對(duì)中小學(xué)的留守學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行短信的宣傳，可以讓父母在外更好的實(shí)時(shí)掌握小孩的消費(fèi)情況并保障其資金安全。

直接體驗(yàn)銀行業(yè)務(wù)處理的過(guò)程，所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否符合客戶使用習(xí)慣以及客戶在操作中的感受將直接決定客戶滿意度。這正是讓客戶快速掌握產(chǎn)品操作的捷徑，同時(shí)也可以在體驗(yàn)營(yíng)銷過(guò)程中收集客戶的使用感受，作為產(chǎn)品優(yōu)化和升級(jí)的依據(jù)。手機(jī)銀行擁有完整的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，可以根據(jù)客戶的基本信息和交易信息進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，分析客戶的交易習(xí)慣，有針對(duì)性的向客戶營(yíng)銷手機(jī)銀行新的產(chǎn)品和功能，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，針對(duì)理財(cái)客戶進(jìn)行專業(yè)的宣傳，以手機(jī)銀行買理財(cái)產(chǎn)品利率高于柜臺(tái)為切入點(diǎn)，對(duì)理財(cái)大客戶進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。

3、營(yíng)銷活動(dòng)政策。

加大走訪宣傳力度，維護(hù)客戶關(guān)系。通過(guò)窗口轉(zhuǎn)介對(duì)有意向客戶進(jìn)行更近一步的宣傳講解，每成功開一戶手機(jī)銀行并激活使用的加贈(zèng)紀(jì)念鑰匙扣一個(gè)。

每加辦一條短信并保證不取消的客戶，可贈(zèng)送小禮品一份。

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇三

為感激廣大客戶長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)本支行的關(guān)心和支持，進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營(yíng)銷活動(dòng)，努力回報(bào)客戶的信任，致力提升客戶價(jià)值，和客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果。

(一)開展“存款拿大獎(jiǎng)，福氣喜臨門”主題活動(dòng)。

1、活動(dòng)對(duì)象：支行全體存款客戶。

2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日―20xx年10月31日。

3、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿xxxx元的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格?；顒?dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶，分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品。

(二)開展“貸款喜得獎(jiǎng)，好運(yùn)日日來(lái)”主題活動(dòng)。

1、活動(dòng)對(duì)象：支行全體貸款客戶。

2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日―20xx年10月31日。

3、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格?；顒?dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶，分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品。

(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動(dòng)。

1.活動(dòng)對(duì)象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行客戶。

2.活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日―20xx年10月31日。

3.活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上，累計(jì)金額達(dá)100萬(wàn)元即可參與抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)期末抽取10名幸運(yùn)客戶，分別獲贈(zèng)價(jià)值xxxx元的xx商品。二是支行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶、手機(jī)銀行客戶分別完成個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過(guò)200元即可參與抽獎(jiǎng)，各獲贈(zèng)以下獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)20名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各10名)，分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品。二等獎(jiǎng)500名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各250名)，分別獲贈(zèng)100元話費(fèi)充值卡一張。

活動(dòng)結(jié)束后在11月中旬抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)在公證部門的.公證下進(jìn)行，由電腦隨機(jī)抽獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)信息在支行各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳公布，并到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

自獲獎(jiǎng)名單公布起一個(gè)月內(nèi)，客戶未來(lái)指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，視為客戶自動(dòng)放棄。

(一)本支行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼本次營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳海報(bào)，活動(dòng)信息經(jīng)過(guò)led屏幕滾動(dòng)播出。

(二)本支行經(jīng)過(guò)電視、報(bào)刊等媒體對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

(三)本支行各部門和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶有關(guān)本次營(yíng)銷活動(dòng)的咨詢。

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇四

廣告促銷：樹立良好的銀行形象，建立銀行個(gè)性化特征，建立客戶對(duì)銀行的認(rèn)同感，指導(dǎo)員工更好地為客戶服務(wù)，協(xié)助營(yíng)銷人員更好的工作，以介紹為目標(biāo)，以說(shuō)服為目標(biāo)，以提醒為目標(biāo)。

完成交易，向客戶提供售后服務(wù)，堅(jiān)定客戶的信心。

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇五

(1) 、中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，目前中國(guó)人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長(zhǎng)中，這就決定了我國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。

(2) 、我國(guó)目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動(dòng)人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對(duì)筆記本電腦的需求量大。

(3) 、人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對(duì)電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價(jià)格一般都是中等偏上。而女性，基本對(duì)電腦的用途需求不大，一般都會(huì)選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

從改革開放以來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而市場(chǎng)就是由人+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望所構(gòu)成的，沒有購(gòu)買力的市場(chǎng)就不能稱作為市場(chǎng)，人們的經(jīng)濟(jì)水平提高了，從而改變了社會(huì)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。消費(fèi)由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹鳎M(fèi)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M(fèi)。享受消費(fèi)具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點(diǎn)是個(gè)性多元化。有能力購(gòu)買筆記本電腦的人群不斷擴(kuò)大信息消費(fèi)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，其中家庭信息化已成為了信息化消費(fèi)的重要方面。通信消費(fèi)增長(zhǎng)，對(duì)擴(kuò)大社會(huì)需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，還是對(duì)改善人民生活質(zhì)量，都具有重要意義。

3、消費(fèi)者市場(chǎng)分析

4、筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

隨著個(gè)人電腦用戶對(duì)易用性、便攜性的需求提升，筆記本在近年來(lái)不斷排擠臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)，這主要?dú)w根于筆記本價(jià)格的不斷下降，然而在筆記本市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌早先憑借低價(jià)占有一席之地，而隨著硬件技術(shù)的提升，筆記本制造成本普遍得到控制，國(guó)外品牌在價(jià)格上已經(jīng)不再是高高在上，惠普、戴爾、三星、東芝、富士通、sony等國(guó)外品牌紛紛進(jìn)軍低端市場(chǎng)，瓜分市場(chǎng)。如下圖示：

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二、swot分析

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三、營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)

1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個(gè)長(zhǎng)假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度。

2、通過(guò)此次的推廣活動(dòng)來(lái)吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度。

3、爭(zhēng)奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額。

4、增加消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想企業(yè)的信心，促進(jìn)聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。

四、推廣主題

大放假！大放價(jià)！聯(lián)想與您一起樂翻天！

五、推廣時(shí)間

2016年6月10號(hào)—7月10號(hào)

六、推廣活動(dòng)地點(diǎn)

常州市各大賣場(chǎng)

七、推廣對(duì)象

在常州市的所有有能力購(gòu)買聯(lián)想筆記本電腦的消費(fèi)群。

八、推廣活動(dòng)的內(nèi)容與實(shí)施

針對(duì)消費(fèi)者的推廣

1、折扣及抵金券

在活動(dòng)期間，凡持本次活動(dòng)宣傳單頁(yè)的消費(fèi)者，在各大商場(chǎng)購(gòu)買任意款聯(lián)想

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電腦均可抵20元，同時(shí)還可以享受9折優(yōu)惠，讓顧客買到真正性價(jià)比高、物美價(jià)廉的電腦

2、贈(zèng)送禮品

聯(lián)想為您送溫情，在活動(dòng)期間，在各大商場(chǎng)購(gòu)買任意款聯(lián)想電腦的消費(fèi)者，均可憑發(fā)票領(lǐng)取專屬禮品，讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務(wù)，讓每一位顧客體會(huì)到聯(lián)想對(duì)顧客的關(guān)懷。

3、有獎(jiǎng)銷售

中秋合家歡，佳節(jié)獻(xiàn)大禮,在活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買聯(lián)想任意款電腦的消費(fèi)者，均可憑其購(gòu)物小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)憑證，憑抽獎(jiǎng)憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)（1名）

：聯(lián)想平板電腦

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一等獎(jiǎng)（2名）：聯(lián)想手機(jī)

二等獎(jiǎng)（10）名： 聯(lián)想高檔電腦包 價(jià)值觀399元

三等獎(jiǎng)（20名）：聯(lián)想u盤 價(jià)值169元

參與獎(jiǎng)若干：精美小掛件 價(jià)值15元

4、贈(zèng)送附加產(chǎn)品

送好禮，大禮等你拿，凡在活動(dòng)期間購(gòu)買聯(lián)想電腦的顧客，可以免費(fèi)獲得一個(gè)電腦包、一個(gè)鼠標(biāo)、一個(gè)鼠標(biāo)墊、一張鍵盤膜四款贈(zèng)品大禮包。

5、“名人壁“活動(dòng)

（1）、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買聯(lián)想電腦的顧客，不論男女老少，均可在購(gòu)買電腦時(shí)，留下自己比較滿意的照片，傳送到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，由廣大網(wǎng)民群眾投票下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實(shí)生活中的人氣，同時(shí)還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。

（2）、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施方案：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動(dòng)的顧客進(jìn)行拍照，顧客需自己設(shè)計(jì)拍照pose，每人可以有三次拍照的機(jī)會(huì)，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。

6、舉行游戲比賽

（1）、活動(dòng)期間，在常州市各大賣場(chǎng)門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從而提高產(chǎn)品的銷售量。

（2）、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施方案：在各大賣場(chǎng)門口搭建一個(gè)小的比賽場(chǎng)地。

比賽項(xiàng)目：跳繩、投籃，吹氣球及扔沙包四個(gè)游戲，18歲以上的消費(fèi)者都可以參加。

比賽規(guī)則：每一種游戲都有兩個(gè)組，分別是男組賽與女組賽，每組10個(gè)人；在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，每組參賽者中完成跳繩個(gè)數(shù)最多、投籃個(gè)數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠(yuǎn)的選手即為最后勝利者，同一個(gè)參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽(yáng)傘一把，其余參賽者均可獲得參與獎(jiǎng)——毛茸鑰匙掛件一份。

7、限量贈(zèng)送禮品

在活動(dòng)期間舉辦先來(lái)先送的活動(dòng)，即在活動(dòng)期間，每天在每個(gè)商場(chǎng)購(gòu)買聯(lián)想電腦的前5名消費(fèi)者可免費(fèi)獲得一只價(jià)值99元的精美口杯。

九、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的宣傳與實(shí)施

1、發(fā)放dm宣傳單頁(yè)

提前三天在常州市各大商場(chǎng)門口、各大超市門口、公交站牌、大學(xué)城內(nèi)等地點(diǎn)發(fā)放此次活動(dòng)宣傳單頁(yè)。宣傳單頁(yè)上的右上角有一張價(jià)值20元的抵價(jià)券，只要撕下此角，在購(gòu)買聯(lián)想電腦時(shí)就可以將抵價(jià)券當(dāng)現(xiàn)金使用。

2、戶外廣告

提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內(nèi)容為：“大放假！大放價(jià)！聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動(dòng)信息。

3、電視廣告

提前一星期在常州電視臺(tái)播出聯(lián)想電腦此次活動(dòng)的廣告，每天兩次，從6月10號(hào)一直播到7月10號(hào)，播出時(shí)間為11:30和20：30這兩下時(shí)間段。

4、廣播電臺(tái)

提前一個(gè)星期在常州市廣播電臺(tái)播放此次活動(dòng)訊息，與電視廣告一樣，從6月10號(hào)一直播到7月10號(hào)，每天播三次，播出時(shí)段為：8：00、1：00和10：00這三個(gè)時(shí)間段。廣播內(nèi)容為：大放假、大放價(jià)！聯(lián)想與您同歡慶，凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買聯(lián)想牌電腦的消費(fèi)者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動(dòng)吧，超值優(yōu)惠，盡在聯(lián)想！

5、店內(nèi)pop廣告

在各大商場(chǎng)聯(lián)想專柜前，用彩燈拼成“聯(lián)想與您一起”字樣，以吸引顧客注意力。

同時(shí)在專柜旁樹立活動(dòng)海報(bào)，讓更多的消費(fèi)者知道并了解此次活動(dòng)的詳細(xì)信息。

6、拱形門及橫幅

在商場(chǎng)門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動(dòng)橫幅，內(nèi)容為：（左）買電腦到聯(lián)想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！

十、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1、dm單頁(yè)費(fèi)用 2000元

2、橫幅費(fèi)用： 700元

3、海報(bào)費(fèi)用： 800元

4、電視廣告費(fèi)用：80000元

5、電臺(tái)廣告費(fèi)用：10000元

6、人員工資費(fèi)用：臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)10人*80元/人/天*3天

臨時(shí)發(fā)單員15人*60元/人/天*8天

主持人5人*150元/人/天*3天

共計(jì) 11850元

4、店內(nèi)pop廣告費(fèi)用：2000元

5、獎(jiǎng)品與贈(zèng)品費(fèi)用： 40000元

6、游戲場(chǎng)地費(fèi)用、小彩旗、彩帶費(fèi)用：3500元

費(fèi)用預(yù)算合計(jì)：151500元

十一、推廣活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、在活動(dòng)開始的前一天晚上，將活動(dòng)所需要的獎(jiǎng)品、贈(zèng)品等物品準(zhǔn)備齊全，

勿必讓每一位顧客滿意而歸

2、搭建好游戲場(chǎng)地，檢查音響、話筒等設(shè)備，以確保這些設(shè)備能夠正常使用

3、在游戲當(dāng)中，注意消費(fèi)者安全

4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔

十二、推廣活動(dòng)效果評(píng)估

根據(jù)營(yíng)業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場(chǎng)份額來(lái)進(jìn)行評(píng)估。

1、營(yíng)業(yè)推廣前

2、營(yíng)業(yè)推廣中

3、營(yíng)業(yè)推廣后

時(shí)值中秋佳節(jié)與國(guó)慶之季，中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。很多消費(fèi)者都在期待這些長(zhǎng)假，打算在長(zhǎng)假中讓自己告別在工作及學(xué)習(xí)中的壓力，使自己及家人有一個(gè)輕松而又愉快的假日，那么，怎樣充分利用自己假期？無(wú)疑就是去購(gòu)物、旅游。因此，這期間的是各類產(chǎn)品的消售旺季，所以，聯(lián)想筆記本電腦為了增加自己的銷售量、提高企業(yè)知名度、占領(lǐng)列多的市場(chǎng)份額，特策劃了本次活動(dòng)。

(1) 、中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，目前中國(guó)人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長(zhǎng)中，這就決定了我國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。

(2) 、我國(guó)目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動(dòng)人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對(duì)筆記本電腦的需求量大。

(3) 、人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對(duì)電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價(jià)格一般都是中等偏上。而女性，基本對(duì)電腦的用途需求不大，一般都會(huì)選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

從改革開放以來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而市場(chǎng)就是由人+

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聯(lián)想電腦營(yíng)業(yè)推廣策劃方案 購(gòu)買力+購(gòu)買欲望所構(gòu)成的，沒有購(gòu)買力的市場(chǎng)就不能稱作為市場(chǎng)，人們的經(jīng)濟(jì)水平提高了，從而改變了社會(huì)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。消費(fèi)由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹?，消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M(fèi)。享受消費(fèi)具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點(diǎn)是個(gè)性多元化。有能力購(gòu)買筆記本電腦的人群不斷擴(kuò)大信息消費(fèi)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，其中家庭信息化已成為了信息化消費(fèi)的重要方面。通信消費(fèi)增長(zhǎng)，對(duì)擴(kuò)大社會(huì)需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，還是對(duì)改善人民生活質(zhì)量，都具有重要意義。

3、消費(fèi)者市場(chǎng)分析

隨著人們生活水平的提高和日常生活工作學(xué)習(xí)的需要，筆記本電腦開始普

4、筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

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聯(lián)想電腦營(yíng)業(yè)推廣策劃方案士通、sony等國(guó)外品牌紛紛進(jìn)軍低端市場(chǎng)，瓜分市場(chǎng)。如下圖示：

二、swot分析

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聯(lián)想電腦營(yíng)業(yè)推廣策劃方案

三、營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)

1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個(gè)長(zhǎng)假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度。

2、通過(guò)此次的推廣活動(dòng)來(lái)吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度。

3、爭(zhēng)奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額。

4、增加消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想企業(yè)的信心，促進(jìn)聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。

四、推廣主題

大放假！大放價(jià)！聯(lián)想與您一起樂翻天！

五、推廣時(shí)間

2011年9月10號(hào)—9月12號(hào)

六、推廣活動(dòng)地點(diǎn)

常州市各大賣場(chǎng)

七、推廣對(duì)象

在常州市的所有有能力購(gòu)買聯(lián)想筆記本電腦的消費(fèi)群。

八、推廣活動(dòng)的內(nèi)容與實(shí)施

針對(duì)消費(fèi)者的推廣

1、折扣及抵金券

月圓折更高，即在活動(dòng)期間，凡持本次活動(dòng)宣傳單頁(yè)的消費(fèi)者，在各大商場(chǎng)

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2、贈(zèng)送禮品

每逢佳節(jié)倍思親，聯(lián)想為您送溫情，在活動(dòng)期間，在各大商場(chǎng)購(gòu)買任意款聯(lián)

想電腦的消費(fèi)者，均可憑發(fā)票領(lǐng)取2塊香甜月餅（價(jià)值15元），讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務(wù)，讓每一位顧客體會(huì)到聯(lián)想對(duì)顧客的`關(guān)懷。

3、有獎(jiǎng)銷售

一等獎(jiǎng)（2名）：聯(lián)想手機(jī) 價(jià)值999元

二等獎(jiǎng)（10）名： 聯(lián)想高檔電腦包 價(jià)值觀399元

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三等獎(jiǎng)（20名）：聯(lián)想u盤 價(jià)值169元參與獎(jiǎng)若干：精美小掛件 價(jià)值15元

4、贈(zèng)送附加產(chǎn)品

中秋送好禮，大禮等你拿，凡在活動(dòng)期間購(gòu)買聯(lián)想電腦的顧客，可以免費(fèi)獲得一個(gè)電腦包、一個(gè)鼠標(biāo)、一個(gè)鼠標(biāo)墊、一張鍵盤膜四款贈(zèng)品大禮包。

5、“名人壁“活動(dòng)

下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實(shí)生活中的人氣，同時(shí)還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。

（2）、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施方案：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動(dòng)的顧客進(jìn)行拍照，顧客需自己設(shè)計(jì)拍照pose，每人可以有三次拍照的機(jī)會(huì)，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。

6、舉行游戲比賽

（1）、活動(dòng)期間，在常州市各大賣場(chǎng)門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從而提高產(chǎn)品的銷售量。

在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，每組參賽者中完成跳繩個(gè)數(shù)最多、投籃個(gè)數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠(yuǎn)的選手即為最后勝利者，同一個(gè)參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽(yáng)傘一把，其余參賽者均可獲得參與獎(jiǎng)——毛茸鑰匙掛件一份。

7、限量贈(zèng)送禮品在活動(dòng)期間舉辦先來(lái)先送的活動(dòng)，即在活動(dòng)期間，每天在每個(gè)商場(chǎng)購(gòu)買聯(lián)想電腦的前5名消費(fèi)者可免費(fèi)獲得一只價(jià)值99元的精美口杯。

九、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的宣傳與實(shí)施

1、發(fā)放dm宣傳單頁(yè)提前三天在常州市各大商場(chǎng)門口、各大超市門口、公交站牌、大學(xué)城內(nèi)等地點(diǎn)發(fā)放此次活動(dòng)宣傳單頁(yè)。宣傳單頁(yè)上的右上角有一張價(jià)值20元的抵價(jià)券，只要撕下此角，在購(gòu)買聯(lián)想電腦時(shí)就可以將抵價(jià)券當(dāng)現(xiàn)金使用。

2、戶外廣告

提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內(nèi)容為：“大放假！

大放價(jià)！聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動(dòng)信息。

3、電視廣告

提前一星期在常州電視臺(tái)播出聯(lián)想電腦此次活動(dòng)的廣告，每天兩次，從9月5號(hào)一直播到9月12號(hào)，播出時(shí)間為11:30和20：30這兩下時(shí)間段。

電視廣告文案如下：

標(biāo)題：

正文：早晨，鬧鐘突然響起，男孩突然從夢(mèng)中驚醒，迷蒙中看了一眼鬧鐘，大叫一聲：遲到了！飛快穿衣洗漱，拉開門往外沖。畫面切換：男孩氣喘噓噓的與他三個(gè)好友碰面，其中一個(gè)好友說(shuō)：你怎么才來(lái)？大家都等你嘍。另兩個(gè)朋友對(duì)視一眼說(shuō)：唉呀，快別廢話了，再不去的話買聯(lián)想電腦的前5名的禮品就落到別人手里了。畫面切換：常州市五星電器內(nèi)，四個(gè)人滿懷驚訝的一齊喊到：什么？！已經(jīng)沒了？！畫外音：中秋佳節(jié)聯(lián)想送好禮，大禮拿到你手軟，你還等什么呢？趕快行動(dòng)吧?。ó嬅妫赫Z(yǔ)畢，一堆禮品從天而降。）

4、廣播電臺(tái)

提前一個(gè)星期在常州市廣播電臺(tái)播放此次活動(dòng)訊息，與電視廣告一樣，從9月5至9月12號(hào)，每天播三次，播出時(shí)段為：8：00、1：00和10：00這三個(gè)時(shí)間段。廣播內(nèi)容為：大放假、大放價(jià)！聯(lián)想與您同歡慶，凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買聯(lián)想牌電腦的消費(fèi)者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動(dòng)吧，超值優(yōu)惠，盡在聯(lián)想！

5、店內(nèi)pop廣告在各大商場(chǎng)聯(lián)想專柜前，用彩燈拼成“聯(lián)想與您共度佳節(jié)”字樣，以吸引顧客注意力。同時(shí)在專柜旁樹立活動(dòng)海報(bào)，讓更多的消費(fèi)者知道并了解此次活動(dòng)的詳細(xì)信息。

6、拱形門及橫幅

在商場(chǎng)門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動(dòng)橫幅，內(nèi)容為：（左）買電腦到聯(lián)想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！

十、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1、dm單頁(yè)費(fèi)用 2000元

2、橫幅費(fèi)用： 700元

3、海報(bào)費(fèi)用： 800元

4、電視廣告費(fèi)用：80000元

5、電臺(tái)廣告費(fèi)用：10000元

6、人員工資費(fèi)用：臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)10人*80元/人/天*3天

臨時(shí)發(fā)單員15人*60元/人/天*8天

主持人5人*150元/人/天*3天

共計(jì) 11850元

4、店內(nèi)pop廣告費(fèi)用：2000元

5、獎(jiǎng)品與贈(zèng)品費(fèi)用： 40000元

6、游戲場(chǎng)地費(fèi)用、小彩旗、彩帶費(fèi)用：3500元

費(fèi)用預(yù)算合計(jì)：151500元

十一、推廣活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、在活動(dòng)開始的前一天晚上，將活動(dòng)所需要的獎(jiǎng)品、贈(zèng)品等物品準(zhǔn)備齊全，

勿必讓每一位顧客滿意而歸

2、搭建好游戲場(chǎng)地，檢查音響、話筒等設(shè)備，以確保這些設(shè)備能夠正常使

用

3、在游戲當(dāng)中，注意消費(fèi)者安全

4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔

十二、推廣活動(dòng)效果評(píng)估

根據(jù)營(yíng)業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場(chǎng)份額來(lái)進(jìn)行評(píng)估。

1、營(yíng)業(yè)推廣前

2、營(yíng)業(yè)推廣中

3、營(yíng)業(yè)推廣后

十三、結(jié)束語(yǔ)

在中秋佳節(jié)來(lái)臨之際，舉辦這次營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)，以期通過(guò)這次的推廣活動(dòng)達(dá)

到提高銷售量、增加銷售利潤(rùn)，提高聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步擴(kuò)大聯(lián)想電腦的在常州地區(qū)的影響力。

十四、參考文獻(xiàn)

1、黃景清 100個(gè)令你拍案叫絕的營(yíng)銷案例，第一版，中華工商聯(lián)合出版社，

2、李嗣丞.《張瑞敏如是說(shuō)》.中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社.2015年；

3、莊小虎.《應(yīng)用寫作》.化學(xué)工業(yè)出版社.2015年；

4、中國(guó)商業(yè)電報(bào).2011年。

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇六

（1）通過(guò)新聞媒介，宣傳銀行形象。

（2）借助社會(huì)名人和知名團(tuán)體，擴(kuò)大知名度。

（3）積極參與和支持社會(huì)公益事業(yè)。

（4）主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，包括口頭溝通和書面溝通。

營(yíng)業(yè)推廣：靈活多樣，容易吸引客戶、激發(fā)興趣，短期效果明顯。

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇七

一、營(yíng)銷策略：

1、給產(chǎn)品使用者以想要的感覺：產(chǎn)品在業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，定位，宣傳的過(guò)程中，必須緊貼用戶的需求和利益。

2、給產(chǎn)品使用者以超值的感覺：加強(qiáng)其功能性、方便性的`宣傳，并配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)，降低用戶的進(jìn)入門檻，通過(guò)不定期活動(dòng)為用戶帶來(lái)折扣、捆綁銷售等優(yōu)惠活動(dòng)，讓用戶體驗(yàn)到產(chǎn)品物超所值。

3、給產(chǎn)品使用者以親切的感覺：以營(yíng)銷為契機(jī)，與客戶多交流，增加客戶對(duì)我行的好感度。

三、實(shí)施對(duì)象：

阜新地區(qū)以及沈、大、營(yíng)地區(qū)手機(jī)銀行用戶。

四、營(yíng)銷活動(dòng)期間：本次活動(dòng)，從20xx年3月17日至6月15日。

本次手機(jī)銀行以套餐的方式營(yíng)銷，套餐具體分為以下兩種：套餐1：免費(fèi)開金通卡（如果客戶已有我行金通卡此步可免），免費(fèi)開通手機(jī)銀行，免費(fèi)綁定支付寶卡通。

套餐2：免費(fèi)開金通卡（如果客戶已有我行金通卡此步可免），正常開通個(gè)人網(wǎng)銀，免費(fèi)開通手機(jī)銀行，并綁定支付寶卡通，免費(fèi)開通短信通知，對(duì)于已有我行網(wǎng)上銀行的客戶，也可享受套餐2待遇。

在此次活動(dòng)期間，對(duì)于月交易額或交易筆數(shù)達(dá)到一定數(shù)量的客戶，可獲得抽獎(jiǎng)的資格。具體操作：每月總交易額達(dá)到1000元以上，即可獲得抽獎(jiǎng)資格，每賬戶為一抽獎(jiǎng)單位，分別于四月中旬、五月中旬、六月中旬分三次抽獎(jiǎng)，每次抽出一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)iphone5s一臺(tái)，二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)小米手機(jī)一部，三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)話費(fèi)充值卡50元。抽獎(jiǎng)全程錄像，在我行網(wǎng)站展示。

六、我部門需做工作：

1、印制宣傳材料：我部門出此次活動(dòng)主題以及文字部分，找裝修公司設(shè)計(jì)美術(shù)部分，找辦公室去印刷廠印刷。

2、短信群發(fā)，由科技部協(xié)助群發(fā)我行此次營(yíng)銷活動(dòng)概要內(nèi)容以及手機(jī)銀行網(wǎng)址。

3、手機(jī)銀行交易限額做適當(dāng)提高，根據(jù)個(gè)人需要，每筆最高可達(dá)到10萬(wàn)元，每日最高可達(dá)30—50萬(wàn)元。

4、與科技部聯(lián)系，調(diào)整手機(jī)銀行跨行手續(xù)費(fèi)比例，在此次活動(dòng)期間跨行手續(xù)費(fèi)免費(fèi)。

七、給各支行下任務(wù)。

三級(jí)行，每月手機(jī)銀行凈增量不得少于30戶。二級(jí)行，每月手機(jī)銀行凈增量不得少于50戶，一級(jí)行，凈增量不得少于100戶。

八、營(yíng)銷開支：

1、抽獎(jiǎng)費(fèi)用：每月1萬(wàn)元，共3萬(wàn)元。

2、印刷宣傳單費(fèi)用，約2000元。

九、時(shí)間安排：

1、科技改手機(jī)銀行跨行手續(xù)費(fèi)程序，需求已于20xx年3月3日已發(fā)送需求到科技部，科技部給出答復(fù)，大概到本周末可改完畢。

2、宣傳材料于3月10日前印制完畢。

3、短信群發(fā)：預(yù)計(jì)于3月14日發(fā)出。

4、手機(jī)銀行交易限額調(diào)整：于3月14日晚下班前調(diào)整完畢。

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇八

1、活動(dòng)期間，通過(guò)個(gè)人手機(jī)銀行成功辦理工行匯款、跨行匯款、跨境匯款、手機(jī)號(hào)匯款、網(wǎng)上購(gòu)物等特定交易(單筆交易金額不少于100元)的客戶，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

幸運(yùn)獎(jiǎng)：每月300名，每個(gè)中獎(jiǎng)客戶獲價(jià)值約100元的禮品一份。

2、活動(dòng)期間，通過(guò)個(gè)人手機(jī)銀行成功辦理工行匯款、和跨行匯款、外匯買賣、基金申購(gòu)與定投、國(guó)債買賣、賬戶貴金屬和積存金主動(dòng)積存等特定交易(單筆交易金額不少于5000元)的客戶，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

達(dá)人獎(jiǎng)：每月400名，每個(gè)中獎(jiǎng)客戶獲價(jià)值約300元的禮品一份。(達(dá)人獎(jiǎng)和幸運(yùn)獎(jiǎng)可以兼得)。

至尊獎(jiǎng)：每季度10名，每個(gè)中獎(jiǎng)客戶獎(jiǎng)勵(lì)工銀如意金一塊(15克)。

(二)手機(jī)銀行客戶端體驗(yàn)“天天有抽獎(jiǎng)，月月有大獎(jiǎng)”活動(dòng)。

體驗(yàn)獎(jiǎng)：全年設(shè)置3萬(wàn)名(每日有100個(gè)中獎(jiǎng)名額，當(dāng)日中獎(jiǎng)名額未用完自動(dòng)累積到次日)，每個(gè)中獎(jiǎng)客戶獎(jiǎng)勵(lì)5元移動(dòng)話費(fèi)。

快樂獎(jiǎng)：全年設(shè)置1萬(wàn)名(每日有33個(gè)中獎(jiǎng)名額，當(dāng)日中獎(jiǎng)名額未用完自動(dòng)累積到次日)，每個(gè)中獎(jiǎng)客戶獎(jiǎng)勵(lì)10元移動(dòng)話費(fèi)。

驚喜獎(jiǎng)：全年設(shè)置100名(每月有10個(gè)中獎(jiǎng)名額)，每個(gè)中獎(jiǎng)客戶獎(jiǎng)勵(lì)工銀如意金一塊(10克)。

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇九

二季度儲(chǔ)蓄余額發(fā)展較緩慢，手機(jī)銀行與短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展滯后。特針對(duì)此類情況，大力開展手機(jī)銀行、短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)很有必要。

二、活動(dòng)對(duì)象

以18—60歲之間為目標(biāo)顧客。這部分的人群以高中生，大學(xué)生，以及中、壯年為主，學(xué)生在上學(xué)期間是消費(fèi)群體，比較忙碌，追求安全快捷的生活方式，接受新事物較快。而中、壯年人群一般處于人生奮斗間段，也適合快捷安全的理財(cái)方式，經(jīng)濟(jì)事務(wù)較多。

三、活動(dòng)流程

1、收集客戶信息

可以組織宣傳營(yíng)銷小分隊(duì)，開展“進(jìn)村組、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)樓宇”的地毯式營(yíng)銷，現(xiàn)場(chǎng)收集客戶資料，并預(yù)約客戶到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開辦手機(jī)銀行以及短信業(yè)務(wù)。

2、制定營(yíng)銷方案

可以通過(guò)電子媒體和繁華路段電子廣告屏等投放廣告，借助微信公眾號(hào)集贊、95580 短信等平臺(tái)發(fā)送消息，較好的激發(fā)客戶參與熱情，在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置宣傳展牌、宣傳折頁(yè)、海報(bào)展架，懸掛橫幅、大型氫氣球，播放電子銀行產(chǎn)品視頻廣告，在人流量集中的社區(qū)、超市、車站、等地集中擺攤進(jìn)行掃碼送好禮的活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的宣傳氛圍，廣泛的宣傳我行手機(jī)銀行跨行跨地區(qū)轉(zhuǎn)帳免手續(xù)費(fèi)等優(yōu)惠。

手機(jī)銀行的推廣，必不可少的是娛樂營(yíng)銷，借助娛樂活動(dòng)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，將娛樂因素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。往往越是高科技的產(chǎn)品，越是需要用時(shí)尚活潑的娛樂方式來(lái)包裝和營(yíng)銷。對(duì)于那些不了解手機(jī)銀行的客戶群，特別是年輕的客戶，娛樂營(yíng)銷會(huì)起到很好的營(yíng)銷效果。娛樂營(yíng)銷適用于淺層營(yíng)銷，可以在輕松的氛圍中讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感和愉悅聯(lián)想，了解產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。

一輪畢業(yè)季即伴隨著新一輪的開學(xué)季，我們可以與高校聯(lián)系，大學(xué)生是接觸新鮮事物最快的群體，也是對(duì)高科技最感興趣并愿意嘗試的群體，所以與高校聯(lián)合是最高效的一種方法。我們可以聯(lián)系就近的高校進(jìn)行校企聯(lián)合，為新生辦理郵儲(chǔ)借記卡，可通過(guò)手機(jī)銀行將學(xué)費(fèi)存儲(chǔ)在卡上學(xué)?？芍苯愚D(zhuǎn)賬，通過(guò)加辦帳務(wù)變動(dòng)通知短信可以更直觀的了解自己賬戶的實(shí)時(shí)資金動(dòng)態(tài)。也可以和學(xué)校一卡-通進(jìn)行校企合作，在校園、餐廳內(nèi)設(shè)置郵儲(chǔ)小型自助電子銀行沖卡時(shí)刷郵儲(chǔ)卡可直接沖入相應(yīng)的錢數(shù)。也可以對(duì)中小學(xué)的留守學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行短信的宣傳，可以讓父母在外更好的實(shí)時(shí)掌握小孩的消費(fèi)情況并保障其資金安全。

直接體驗(yàn)銀行業(yè)務(wù)處理的過(guò)程，所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否符合客戶使用習(xí)慣以及客戶在操作中的感受將直接決定客戶滿意度。這正是讓客戶快速掌握產(chǎn)品操作的捷徑，同時(shí)也可以在體驗(yàn)營(yíng)銷過(guò)程中收集客戶的使用感受，作為產(chǎn)品優(yōu)化和升級(jí)的依據(jù)。手機(jī)銀行擁有完整的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，可以根據(jù)客戶的基本信息和交易信息進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，分析客戶的交易習(xí)慣，有針對(duì)性的向客戶營(yíng)銷手機(jī)銀行新的產(chǎn)品和功能，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，針對(duì)理財(cái)客戶進(jìn)行專業(yè)的宣傳，以手機(jī)銀行買理財(cái)產(chǎn)品利率高于柜臺(tái)為切入點(diǎn)，對(duì)理財(cái)大客戶進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。

3、營(yíng)銷活動(dòng)政策

加大走訪宣傳力度，維護(hù)客戶關(guān)系。

通過(guò)窗口轉(zhuǎn)介對(duì)有意向客戶進(jìn)行更近一步的宣傳講解，每成功開一戶手機(jī)銀行并激活使用的加贈(zèng)紀(jì)念鑰匙扣一個(gè)。

每加辦一條短信并保證不取消的客戶，可贈(zèng)送小禮品一份。

一、手機(jī)銀行產(chǎn)生的背景環(huán)境

如果問現(xiàn)代人最頭痛的問題是什么，想必“排隊(duì)”絕對(duì)會(huì)在前三名之列。在日常生活中，“排隊(duì)”的現(xiàn)象隨處可見，等車要排隊(duì)，超市結(jié)賬要排隊(duì)，去銀行更是要排隊(duì)。曾經(jīng)有人開玩笑地說(shuō)：“我們每天在排隊(duì)上至少要花2小時(shí)?！比欢S著銀行業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，越來(lái)越多的業(yè)務(wù)需要通過(guò)銀行來(lái)辦理，所以在銀行辦理業(yè)務(wù)的人越來(lái)越多。大量的時(shí)間的浪費(fèi)，使得人們逐漸對(duì)排隊(duì)失去了興趣，去銀行辦理業(yè)務(wù)成為了人們提起來(lái)就會(huì)頭痛的問題。

想要足不出戶，又能夠辦理不得不要辦理的銀行業(yè)務(wù)，我們要怎么做呢？于是電話銀行業(yè)務(wù)隨之孕育而生。但是由于電話系統(tǒng)的有限性，使得在電話上可以進(jìn)行的業(yè)務(wù)也有所限制。而且，在業(yè)務(wù)繁忙時(shí)段，電話也不是那么容易就能夠撥通的。

是網(wǎng)絡(luò)銀行本身沒有吸引力嗎?答案是否定的。網(wǎng)上銀行的成本競(jìng)爭(zhēng)力是顯而易見的。有數(shù)據(jù)顯示，物理銀行網(wǎng)點(diǎn)每筆交易的費(fèi)用為1.07元，電話銀行為0.45元，atm自助銀行為0.27元，而網(wǎng)上銀行僅為0.01元。盡管目前部分網(wǎng)上銀行直接交易成本要高于柜臺(tái)交易(如同城跨行轉(zhuǎn)賬)，但如計(jì)算用戶通用網(wǎng)絡(luò)交易節(jié)約的時(shí)間、精力成本，網(wǎng)上銀行還是相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的?？傮w而言，網(wǎng)上銀行對(duì)于全社會(huì)提高金融服務(wù)效率、節(jié)約運(yùn)行成本都意義巨大，代表了未來(lái)金融服務(wù)手段的發(fā)展方向。

目前，各大銀行對(duì)網(wǎng)上銀行的態(tài)度基本都是積極推進(jìn)，但為什么進(jìn)入市場(chǎng)環(huán)節(jié)卻并沒有得到熱捧呢?安全問題首當(dāng)其沖。網(wǎng)上銀行自1998開始在中國(guó)發(fā)展，2004年以后加速增長(zhǎng)，而與此同時(shí)，網(wǎng)上銀行的安全問題頻頻爆發(fā)，不斷有用戶財(cái)產(chǎn)被網(wǎng)上黑手竊走的報(bào)道。使得人們對(duì)網(wǎng)上銀行的使用產(chǎn)生了疑問，不信任感。

而且由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不健全，網(wǎng)絡(luò)時(shí)常會(huì)因?yàn)檫@樣那樣的原因而無(wú)法進(jìn)行正常的操作。

訊工具，它還可以用于網(wǎng)上沖浪，各種服務(wù)項(xiàng)目可以減少我們前往營(yíng)業(yè)廳的次數(shù)就能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的辦理。而且隨著中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通覆蓋范圍的擴(kuò)大，也為手機(jī)的使用提供了方便。

所以，將手機(jī)的服務(wù)功能與銀行業(yè)務(wù)相結(jié)合起來(lái)，是否也可以方便于人們的生活，在減少去銀行的次數(shù)，減少排隊(duì)的時(shí)間的條件下，實(shí)現(xiàn)銀行業(yè)務(wù)的辦理呢？由此孕育而生的中國(guó)建設(shè)銀行的手機(jī)銀行項(xiàng)目正是滿足了這一需求。

二、什么是手機(jī)銀行

移動(dòng)銀行（mobile banking service）也可稱為手機(jī)銀行,是利用移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)及終端辦理相關(guān)銀行業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)稱。作為一種結(jié)合了貨幣電子化與移動(dòng)通信的嶄新服務(wù)，移動(dòng)銀行業(yè)務(wù)不僅可以使人們?cè)谌魏螘r(shí)間、任何地點(diǎn)處理多種金融業(yè)務(wù)，而且極大地豐富了銀行服務(wù)的內(nèi)涵，使銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統(tǒng)和創(chuàng)新的服務(wù)，而移動(dòng)終端所獨(dú)具的貼身特性，使之成為繼atm、互聯(lián)網(wǎng)、pos之后銀行開展業(yè)務(wù)的強(qiáng)有力工具，越來(lái)越受到國(guó)際銀行業(yè)者的關(guān)注。

手機(jī)銀行并非電話銀行。電話銀行是基于語(yǔ)音的銀行服務(wù),而手機(jī)銀行是基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的銀行服務(wù)。目前通過(guò)電話銀行進(jìn)行的業(yè)務(wù)都可以通過(guò)手機(jī)銀行實(shí)現(xiàn),手機(jī)銀行還可以完成電話銀行無(wú)法實(shí)現(xiàn)的二次交易。比如,銀行可以代用戶繳付電話、水、電等費(fèi)用,但在劃轉(zhuǎn)前一般要經(jīng)過(guò)用戶確認(rèn)。由于手機(jī)銀行采用短信息方式,用戶隨時(shí)開機(jī)都可以收到銀行發(fā)送的信息,從而可在任何時(shí)間與地點(diǎn)對(duì)劃轉(zhuǎn)進(jìn)行確認(rèn)。

三、全球手機(jī)銀行發(fā)展現(xiàn)狀

由于蘊(yùn)含的巨大的商機(jī)，手機(jī)銀行吸引了全球眾多知名移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和著名商業(yè)銀行的積極參與，形成了錯(cuò)綜復(fù)雜的網(wǎng)狀商業(yè)價(jià)值鏈。在圖1的模型中，包括了買家、賣家、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、銀行、網(wǎng)絡(luò)中介商。在產(chǎn)業(yè)鏈整合和變遷以后，影響產(chǎn)業(yè)鏈成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力改變了，從原來(lái)的由需求導(dǎo)致成長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛晒┙o推動(dòng)成長(zhǎng)，銀行、證券等創(chuàng)造供給的原因在于它們可以主動(dòng)開發(fā)多樣化的業(yè)務(wù)和服務(wù)。

圖1 手機(jī)銀行產(chǎn)業(yè)鏈的變遷

(1)日韓領(lǐng)先

在日本，高度注重手機(jī)銀行的安全管理，終端可以直接使用java和ssl，交易的信號(hào)經(jīng)過(guò)了多重加密，安全保障技術(shù)近于完美，再加上與各銀行間使用專線網(wǎng)，因此，銀行業(yè)和消費(fèi)者對(duì)這一業(yè)務(wù)的信賴程度十分高。同時(shí)，ntt docomo等移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商把移動(dòng)支付作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)予以積極推進(jìn)，目前手機(jī)銀行在日本已經(jīng)成為主流支付方式。

韓國(guó)移動(dòng)銀行業(yè)務(wù)目前已經(jīng)形成一定規(guī)模，據(jù)2003年韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2002年12月，韓國(guó)已經(jīng)有18家銀行提供了移動(dòng)銀行服務(wù)，全年交易超過(guò)109萬(wàn)次，僅在2002年9月就有9萬(wàn)次移動(dòng)銀行交易發(fā)生。而據(jù)韓國(guó)央行最新公布的數(shù)據(jù)顯示，在2004年6月份共有58.1萬(wàn)名韓國(guó)人利用手機(jī)完成400萬(wàn)筆金融交易。目前韓國(guó)所有的零售銀行都能提供移動(dòng)銀行業(yè)務(wù)，每個(gè)月有超過(guò)30萬(wàn)人在購(gòu)買新手機(jī)時(shí)，會(huì)選擇具備特殊記憶卡的插槽，能儲(chǔ)存銀行交易資料，并進(jìn)行交易時(shí)的信息加密。在韓國(guó)有幾萬(wàn)家的餐館和商店擁有能從手機(jī)通過(guò)紅外線讀取信用卡信息的終端，使顧客避免了刷卡的麻煩。

(2)歐美推進(jìn)

作并不多。美國(guó)的情況與歐洲類似，近兩年來(lái)美國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)迅速，移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展也是日新月異，但是移動(dòng)上網(wǎng)、圖片鈴聲下載、ptt、mms/sms和流媒體是其業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，因此在移動(dòng)銀行領(lǐng)域也不會(huì)有太多舉措。

(3)中國(guó)追趕

如圖2所示，經(jīng)過(guò)五年多的發(fā)展，盡管國(guó)內(nèi)的手機(jī)用戶目前已經(jīng)達(dá)到了5億戶的龐大規(guī)模，但是手機(jī)銀行和支付業(yè)務(wù)卻沒有迅速發(fā)展起來(lái)，而且使用該項(xiàng)業(yè)務(wù)的用戶并不算多。到2015年6月，中國(guó)移動(dòng)“手機(jī)錢包”業(yè)務(wù)的用戶數(shù)才突破了1000萬(wàn)人。早期的推廣主要有兩個(gè)瓶頸：一是國(guó)家政策限制，手機(jī)銀行和支付意味著移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商入侵了金融行業(yè)的領(lǐng)地;二是安全風(fēng)險(xiǎn)制約了該業(yè)務(wù)的發(fā)展。

但最新的調(diào)查顯示，中國(guó)八成以上的消費(fèi)者希望將公交卡、銀行卡等支付工具集成到手機(jī)上，手機(jī)銀行和支付業(yè)務(wù)勢(shì)必成為移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的一個(gè)快速增長(zhǎng)點(diǎn)，在中國(guó)的推廣普及開來(lái)，市場(chǎng)潛在規(guī)模也將超過(guò)1000億元。

圖2 中國(guó)手機(jī)支付市場(chǎng)

四、我國(guó)手機(jī)銀行發(fā)展現(xiàn)狀

戶為7200萬(wàn)戶。相對(duì)于因特網(wǎng)用戶，移動(dòng)電話用戶群體更為廣泛和龐大，移動(dòng)銀行業(yè)務(wù)在如此巨大的用戶群體支撐下，如果能夠提供很好的金融服務(wù)產(chǎn)品，其市場(chǎng)前景是毋庸置疑的。

目前國(guó)內(nèi)開通手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的銀行有：招商銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、廣東發(fā)展銀行、深圳發(fā)展銀行、中信銀行等，其業(yè)務(wù)大致可分為三類：

(1)查繳費(fèi)業(yè)務(wù)，包括賬戶查詢、余額查詢、賬戶的明細(xì)、轉(zhuǎn)賬、銀行代收的水電費(fèi)、電話費(fèi)等;(2)購(gòu)物業(yè)務(wù)，指客戶將手機(jī)信息與銀行系統(tǒng)綁定后，通過(guò)手機(jī)銀行平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買商品;(3)理財(cái)業(yè)務(wù)，包括炒股、炒匯等。

招商銀行：秉承“因您而變”的理念，從2000年國(guó)內(nèi)首推手機(jī)銀行以來(lái)，隨著客戶需求的變化，不斷完善業(yè)務(wù)種類，提升用戶體驗(yàn)，使手機(jī)銀行逐漸成為客戶辦理銀行業(yè)務(wù)和理財(cái)投資的另一個(gè)重要的服務(wù)渠道。從最初的賬務(wù)查詢發(fā)展到現(xiàn)在具備理財(cái)投資功能等四大功能55項(xiàng)服務(wù)，從最初需要到移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳換卡使用的stk卡方式到現(xiàn)在wap方式，招商銀行的手機(jī)銀行極大程度地提升了用戶體驗(yàn)、降低了使用門檻。在嚴(yán)密保障安全的前提下，“無(wú)需申請(qǐng)，立即使用”的特性，使客戶可以隨時(shí)隨地方便的享受銀行的貼身服務(wù)。

建設(shè)銀行：目前可提供“查詢服務(wù)”、“轉(zhuǎn)賬匯款”、“繳費(fèi)支付”、“信用卡”、“投資理財(cái)”、“本地服務(wù)”、“萬(wàn)易通商城”和“游客體驗(yàn)”八大類近百種服務(wù)，可隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)建行各類賬戶資金交易情況查詢、異地匯款、跨行轉(zhuǎn)賬、手機(jī)話費(fèi)充值、信用卡還款、基金投資、股票投資、外匯買賣、q幣充值、定購(gòu)機(jī)票、購(gòu)買人身保險(xiǎn)等與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的金融服務(wù)。

交通銀行：2004年底推出了國(guó)內(nèi)第一家采用無(wú)線上網(wǎng)技術(shù)、能同時(shí)聯(lián)接中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的手機(jī)銀行，具有免辦手續(xù)、“零” 服務(wù)費(fèi)等特點(diǎn)。其主要功能有：太平洋卡個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，包括太平洋卡查詢業(yè)務(wù)、太平洋卡客戶轉(zhuǎn)賬服務(wù)、太平洋卡掛失業(yè)務(wù)、手機(jī)充值業(yè)務(wù)和分行特色業(yè)務(wù)；外匯寶業(yè)務(wù)，已簽約的外匯寶客戶通過(guò)手機(jī)銀行進(jìn)行匯率查詢、匯市信息查詢、外匯定活期存款互轉(zhuǎn)，并通過(guò)即時(shí)交易、委托、止損及雙向掛單交易，實(shí)現(xiàn)不同交易幣種之間的買賣；基金業(yè)務(wù)，通過(guò)手機(jī)銀行向已簽約的基金客戶提供信息查詢和交易等基金業(yè)務(wù)服務(wù)；金融服務(wù)，通過(guò)手機(jī)銀行向客戶提供外匯牌價(jià)、外匯行情、外匯咨詢、外匯k線、環(huán)球股指、基金凈值查詢、股市行情等金融信息服務(wù)；卡號(hào)管理，為客戶提供手機(jī)銀行中常用登錄賬戶的設(shè)定、解除及賬戶的別名設(shè)置等一系列個(gè)性化服務(wù)。

廣東發(fā)展銀行：其手機(jī)銀行業(yè)務(wù)主要是只手機(jī)錢包業(yè)務(wù)。用戶可以通過(guò)手機(jī)輕松的完成手機(jī)繳費(fèi)、手機(jī)理財(cái)、移動(dòng)電子商務(wù)付費(fèi)等類別個(gè)性化服務(wù)，具體包括：查繳手機(jī)話費(fèi)、動(dòng)感地帶充值、個(gè)人賬務(wù)查詢、購(gòu)買彩票、手機(jī)訂報(bào)、購(gòu)買數(shù)字點(diǎn)卡、電子郵箱付費(fèi)、手機(jī)捐款、遠(yuǎn)程教育、手機(jī)投保、公共事業(yè)繳費(fèi)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。

深圳發(fā)展銀行：深圳發(fā)展銀行的.手機(jī)銀行是其與中國(guó)移動(dòng)合作推出的，利用中國(guó)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的中文短信息方式為客戶提供賬戶查詢、賬戶轉(zhuǎn)賬等銀行產(chǎn)品。其業(yè)務(wù)包括：1、手機(jī)錢包，利用手機(jī)進(jìn)行支付的金融產(chǎn)品，手機(jī)錢包具有轉(zhuǎn)賬、查詢和支付幾項(xiàng)功能。2、手機(jī)理財(cái)，利用手機(jī)對(duì)銀行賬戶進(jìn)行理財(cái)?shù)慕鹑诋a(chǎn)品，具有賬戶查詢、理財(cái)通知、自助繳費(fèi)/充值三大功能。

五、手機(jī)銀行發(fā)展中的問題

國(guó)內(nèi)手機(jī)銀行業(yè)務(wù)雖然多家銀行都已開展，但由于公眾的認(rèn)知度和市場(chǎng)的發(fā)展度不高、用戶對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)操作不熟練，還被視作新生事物，樂于接受這種金融服務(wù)的公眾尚未形成規(guī)模，實(shí)際的用戶比例更是無(wú)法與手機(jī)用戶數(shù)量匹配。而銀行也一方面面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)，另一方面承受著手機(jī)銀行的種種障礙靜觀其變。 在中信網(wǎng)絡(luò)科技公司金融事業(yè)部總經(jīng)理沈建看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)銀行發(fā)展在客觀上主要存在三方面的問題?！笆紫仁羌夹g(shù)上的，例如安全問題。手機(jī)銀行在手機(jī)到銀行通訊的過(guò)程中涉及到很多環(huán)節(jié)，任何環(huán)節(jié)上的漏洞都可能成為安全隱患。而手機(jī)病毒的泛濫也可能成為未來(lái)手機(jī)銀行在安全上的重大課題。再比如技術(shù)方案層面，設(shè)計(jì)上潛在的缺陷和漏洞，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中都會(huì)使銀行面臨風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)平臺(tái)選擇失誤，則可能導(dǎo)致手機(jī)銀行處于業(yè)務(wù)拓展困難、使用不便的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)?！辈贿^(guò)，沈建認(rèn)為技術(shù)上的問題，通過(guò)it供應(yīng)商的努力可以在較短的時(shí)間內(nèi)得以解決?！袄缍说蕉说陌踩F(xiàn)在已經(jīng)可以保證。但另外兩個(gè)問題：配 套法律的建設(shè)和觀念的轉(zhuǎn)變則需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。”

實(shí)際上，確如其所說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)在手機(jī)銀行方面尚沒有配套的健全法律法規(guī)來(lái)支持手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。不過(guò)，國(guó)家相關(guān)部門已經(jīng)注意到這一現(xiàn)象，在銀監(jiān)會(huì)2015年發(fā)布的《電子銀行業(yè)務(wù)管理辦法》和《電子銀行安全評(píng)估指引》兩個(gè)文件中，就把手機(jī)銀行首次納入到監(jiān)管體系中。而在以前的監(jiān)管體系中，網(wǎng)上銀行一直被視為電子銀行的主流，手機(jī)銀行甚至不為人所注意?！斑@說(shuō)明銀監(jiān)會(huì)已經(jīng)意識(shí)到手機(jī)銀行的市場(chǎng)潛力?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士評(píng)論說(shuō)。而消費(fèi)者觀念的改變則需要市場(chǎng)的普及和教育?！叭魏涡律挛飶恼Q生到被接受都需要一個(gè)過(guò)程，手機(jī)銀行也不例外?！?/p>

六、建行手機(jī)銀行的推廣

由于我國(guó)電子商務(wù)環(huán)境的不完善，電子交易的相關(guān)法律法規(guī)的不健全，人們對(duì)電子支付的不信任和不了解，容易使其不容易接受手機(jī)銀行這一新鮮事物，所以在此我設(shè)計(jì)了幾項(xiàng)宣傳活動(dòng)，希望能夠加深人們對(duì)手機(jī)銀行的了解，推進(jìn)手機(jī)銀行項(xiàng)目的實(shí)施。

（一）目標(biāo)客戶群的定位

為了使得有效地發(fā)揮推廣活動(dòng)的作用，首先對(duì)客戶進(jìn)行分類，選擇合適的目

標(biāo)客戶群。

根據(jù)信-息-產(chǎn)-業(yè)-部的數(shù)據(jù)顯示，可以大約推斷出在這5億多的手機(jī)用戶中，除去16歲以下的學(xué)生，60歲以上的老人，在45歲以上60歲以下的人群中除去一半，至少有3.5億的人群是可以接受手機(jī)銀行這項(xiàng)新生事物的。那么在這3.5億人中，又以“70代”“80代”人為主，這兩代人接觸的新鮮事物多，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，易于接受新鮮事物并進(jìn)以使用。

所以，我們的目標(biāo)客戶群就是這以“70代”和“80代”為主的人群。

（二）推廣活動(dòng)方案

推廣活動(dòng)一——你知我知

活動(dòng)目的：讓更多的人了解建行手機(jī)銀行

活動(dòng)方式：在商業(yè)繁華地段設(shè)立宣傳點(diǎn)

活動(dòng)內(nèi)容：1、對(duì)手機(jī)銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行文字宣傳。通過(guò)發(fā)放宣傳單，人員的講

解，讓人們對(duì)手機(jī)銀行有了一定的理論上的了解。

2、設(shè)立模擬展臺(tái)，讓人們能夠親身體驗(yàn)手機(jī)銀行的快捷和方便。

每個(gè)宣傳點(diǎn)準(zhǔn)備10部左右的已開通手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的手機(jī)，并

在建行開設(shè)與之相綁定的賬戶，存入一定數(shù)額的虛擬貨幣。

在宣傳人員的協(xié)助下，讓人們親身進(jìn)行手機(jī)銀行的相應(yīng)服務(wù)，

體驗(yàn)手機(jī)銀行所帶來(lái)的方便與快捷，使之建立對(duì)手機(jī)銀行業(yè)

務(wù)的信任與熱情。

3、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)開通手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的用戶提供咨詢費(fèi)用的優(yōu)惠政策，

鼓勵(lì)人們對(duì)手機(jī)銀行的使用。

4、現(xiàn)場(chǎng)可以舉辦小型的有關(guān)手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的知識(shí)競(jìng)賽，提高人

們的熱情，有利于業(yè)務(wù)的推廣。

推廣活動(dòng)二——這樣的使用之星

活動(dòng)目的：鼓勵(lì)手機(jī)銀行用戶對(duì)手機(jī)銀行的使用

活動(dòng)方式：評(píng)選進(jìn)行手機(jī)銀行交易次數(shù)最多的人作為建行手機(jī)銀行使用之

星，在一定時(shí)間段內(nèi)的累計(jì)的使用之星有望成為建行手機(jī)銀行的

代言人。

對(duì)“代言人”的說(shuō)明：

在代言人方面，不建議使用在廣告界常用的明星進(jìn)行代言。雖然明星代言有諸多便利，但是明星都有自己的經(jīng)紀(jì)人，不會(huì)親自對(duì)自己的銀行賬戶進(jìn)行管理，所以由明星代言銀行業(yè)務(wù)不會(huì)起到良好的效果。如果采用由于使用手機(jī)銀行業(yè)務(wù)而獲得代言人的稱號(hào)的話，一方面可以使代言人的形象更加貼近于平民百姓，另一方面也可以促進(jìn)對(duì)手機(jī)銀行的使用。

推廣活動(dòng)三——使用小區(qū)短信

活動(dòng)目的：使人們對(duì)手機(jī)銀行業(yè)務(wù)有所了解

活動(dòng)方式：使用小區(qū)短信業(yè)務(wù)

活動(dòng)內(nèi)容：使用中國(guó)移動(dòng)提供的小區(qū)短信業(yè)務(wù)。將每個(gè)建行的營(yíng)業(yè)廳設(shè)為

小區(qū)短信的覆蓋范圍，當(dāng)客戶走進(jìn)營(yíng)業(yè)廳時(shí)，便可收到介紹手

機(jī)銀行業(yè)務(wù)內(nèi)容的短信，使得客戶在等待排隊(duì)的時(shí)候能夠意識(shí)

到還有手機(jī)銀行這種方式可以進(jìn)行銀行業(yè)務(wù)的處理。

推廣活動(dòng)四——flash廣告

活動(dòng)目的：加強(qiáng)客戶對(duì)手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的了解

活動(dòng)方式：flash廣告的使用

活動(dòng)內(nèi)容：將方案中的文本廣告制作成flash，使用卡-通任務(wù)作為主人公，

形象活潑、生動(dòng)，令人印象深刻，增強(qiáng)趣味性。（見附錄廣告文

字腳本）

（1） 可以將flash廣告放置在網(wǎng)絡(luò)上。這網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最常用的手

段，也是較為容易貼近目標(biāo)用戶的方式。

（2） 可以將flash廣告在建行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)中播放，對(duì)在營(yíng)業(yè)廳中排

隊(duì)等待辦理業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行宣傳。

（3） 可以將flash廣告運(yùn)用于戶外廣告屏幕，利用位于商業(yè)街等

繁華地帶的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳。

（4） 伴隨著3g網(wǎng)絡(luò)的引進(jìn)與使用，也可考慮將flash廣告通過(guò)

3g網(wǎng)絡(luò)使更多的手機(jī)用戶可以看到，從此打到宣傳的目的。

（5） 可以將flash廣告通過(guò)公交車的移動(dòng)電視、快軌的移動(dòng)電視

等中進(jìn)行宣傳，尤其是在上下班的高峰期，使得那些忙于工作

而沒有那么多時(shí)間去銀行進(jìn)行業(yè)務(wù)辦理的客戶易于選擇手機(jī)

銀行業(yè)務(wù)。

中國(guó)建行手機(jī)銀行是基于移動(dòng)通信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺(tái)的新一代銀行服務(wù)，依靠將無(wú)線通訊技術(shù)的3a(anytime任何時(shí)間、anywhere任何地點(diǎn)、anyway任何方式)優(yōu)勢(shì)應(yīng)用到金融業(yè)務(wù)中，將銀行柜臺(tái)延伸至客戶的手機(jī)，讓客戶真正享受“隨時(shí)隨地轉(zhuǎn)賬交易、跨越時(shí)間地域理財(cái)”的方便與快捷。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響力強(qiáng)大。中國(guó)及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國(guó)政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國(guó)企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預(yù)測(cè)，以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會(huì)帶來(lái)電子商務(wù)的更大范圍的擴(kuò)張。

cnnic第22次報(bào)告顯示：中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢(shì)。截至20xx年6月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到2.53億人，20xx年底美國(guó)網(wǎng)民數(shù)為2.18億人 ，按照美國(guó)近年來(lái)的的網(wǎng)民增長(zhǎng)速度估算，美國(guó)網(wǎng)民人數(shù)在20xx年6月底不會(huì)超過(guò)2.3億人，因此中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已躍居世界第一位。比去年同期增長(zhǎng)了9100萬(wàn)人，在20xx年上半年，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量?jī)粼隽繛?300萬(wàn)人。

3.54分，大多數(shù)網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣了生活中有互聯(lián)網(wǎng)。只有少部分網(wǎng)民“覺得有時(shí)候自己沉迷于互聯(lián)網(wǎng)”，得分為2.5分。

鑒于以上數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已是推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵所在！

二、建行手機(jī)銀行特點(diǎn)與功能

建行手機(jī)銀行將與您一同步入銀行服務(wù)“即需即用”的時(shí)代。讓您隨時(shí)隨地享用建行7×24小時(shí)的貼身金融服務(wù)，是您隨身攜帶的銀行。

功能豐富、交易快捷

建行手機(jī)銀行不但囊括有形營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)提供的基本金融服務(wù)，更有手機(jī)股市、黃金買賣、國(guó)債買賣、外匯買賣、銀證轉(zhuǎn)賬等緊跟市場(chǎng)動(dòng)向的投資理財(cái)服務(wù)，使您隨手掌控市場(chǎng)，時(shí)時(shí)積累財(cái)富。

技術(shù)先進(jìn)、安全可靠

擁有建行手機(jī)銀行，就擁有了最安全的電子交易渠道。【手機(jī)銀行營(yíng)銷策劃書--策劃方案】手機(jī)銀行營(yíng)銷策劃書--策劃方案。它采用最先進(jìn)的加密手段，時(shí)刻保障您的信息安全，并且建立手機(jī)號(hào)碼和客戶信息的綁定關(guān)系，確保交易的安全可靠。

三、營(yíng)銷推廣方案

1、e-mail營(yíng)銷推廣

cnnic第22次報(bào)告顯示：電子郵件的使用率已經(jīng)達(dá)到62.6%

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)民的通信工具，每當(dāng)打開郵箱時(shí)便會(huì)受到陌生人的e-mail，雖然 許多網(wǎng)民由于對(duì)郵件病毒的影響，都不太敢打開郵件，但每次進(jìn)入郵箱都能看見廣告， 腦中已產(chǎn)生深刻的印象，并且我們應(yīng)該將郵件的標(biāo)題寫得生動(dòng)，從而吸引網(wǎng)民打開郵件，起到了產(chǎn)品推廣的效果。

2、網(wǎng)絡(luò)音樂廣告營(yíng)銷推廣

cnnic第22次報(bào)告顯示：網(wǎng)絡(luò)音樂使用率84.5%，用戶量2.14億人，如此龐大的 使用隊(duì)伍，把廣告放在網(wǎng)絡(luò)音樂庫(kù)頁(yè)面上，無(wú)疑也是一個(gè)好的選擇。

3、廣告宣傳偶像化

e時(shí)代的年齡都普遍年輕，具有青春、活力、個(gè)性陽(yáng)光的明星對(duì)人們會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的親和力。選擇e時(shí)代所推崇的明星作為產(chǎn)品形象代言人是一條很好的策略?？梢宰尞a(chǎn)品的形象也深入人心。

4、搜索引擎

搜索引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分為以下幾點(diǎn)：

（1）免費(fèi)登錄分類目錄

（2）搜索引擎優(yōu)化

（3）關(guān)鍵詞廣告

（4）關(guān)鍵詞排名

（5）網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告

建設(shè)一個(gè)手機(jī)銀行是為了用戶，而不是你自己。這是最重要的一堂課：你的手機(jī)銀行是為了你的用戶，而不是你自己。他們帶著目的使用你的銀行，而你的工作就是幫助他們達(dá)到這些目的。所以，集中考慮用戶需要做什么，而不是你想要表達(dá)什么。如果你想吸引訪問者，首先必須滿足他們的需求。需求越明確，你的解決方案就越高效，越多的訪問者就會(huì)到來(lái)。

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十

2011年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對(duì)越來(lái)越激烈的存款競(jìng)爭(zhēng)，制定一個(gè)完善而有效的存款營(yíng)銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提！一個(gè)好的營(yíng)銷方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，加大存款營(yíng)銷力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立**支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長(zhǎng)王***任組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)**任副組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)**及辦公室**、營(yíng)銷部**為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室 ，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營(yíng)銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評(píng)。

三、目前存款現(xiàn)狀

本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)（應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，如公存、儲(chǔ)蓄及定活期比例；高端客戶情況；主要貸款戶派生存款情況等）。

四、存款下降主要存在的問題

1

從**支行存款的整個(gè)結(jié)構(gòu)看，活期類存款的大幅波動(dòng)，是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，儲(chǔ)蓄存款源的潰乏，對(duì)單個(gè)帳戶的過(guò)于依賴，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要原因之一。

（一）穩(wěn)定性因素：（1）由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會(huì)有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類存款流動(dòng)性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下，彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長(zhǎng)的修復(fù)過(guò)程。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一。（2）個(gè)別客戶的存款波動(dòng)較大地影響到**支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。

（3）居民消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)，儲(chǔ)蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長(zhǎng)和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù)，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也致使**支行一季度存款工作開展較為困難。（4）新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長(zhǎng)期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長(zhǎng)乏力，起不到推動(dòng)作用，無(wú)疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。

2

直偏重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道。這些客觀因素，無(wú)形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上，更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行。因此，這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。

五、營(yíng)銷策略

（一）優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲(chǔ)蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢(shì)發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。（具體量化指標(biāo)、）

忠誠(chéng)度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的'基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體；另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長(zhǎng)處和亮點(diǎn)。

六、營(yíng)銷措施

為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng)，開展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來(lái)服務(wù)穩(wěn)定存款。

（一）開展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款：制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施，樹立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識(shí)，全行全力爭(zhēng)攬存款。

（二）以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢(shì)，將他行客戶作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行的大量信托理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間，組織人員與大額儲(chǔ)蓄客戶進(jìn)行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時(shí)對(duì)公存客戶帳面上大額存款資金進(jìn)行了解，對(duì)暫時(shí)不用的存款為客戶做好理財(cái)，提示轉(zhuǎn)存為７天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷拓展工作，帶動(dòng)保險(xiǎn)、基金、黃金等理財(cái)產(chǎn)品的快速銷售，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。

（三）以結(jié)算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運(yùn)作情況，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定。

（四）以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來(lái)辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，再通過(guò)和**區(qū)、新市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營(yíng)銷部門、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營(yíng)銷，主動(dòng)實(shí)施“一攬子”金融服務(wù)，促進(jìn)存款、理財(cái)、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。

七、營(yíng)銷手段與方法

（一）落實(shí)營(yíng)銷環(huán)境：將營(yíng)銷措施落實(shí)到二類支行、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動(dòng)全員存款營(yíng)銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷活動(dòng)方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識(shí)。從營(yíng)銷環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。

（二）落實(shí)營(yíng)銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主力軍。在對(duì)現(xiàn)實(shí)、潛在的優(yōu)良客戶進(jìn)行分類排隊(duì)的基礎(chǔ)上，鎖定目標(biāo)客戶，把握營(yíng)銷重點(diǎn)，開展高端營(yíng)銷和親情營(yíng)銷。其次要加強(qiáng)營(yíng)銷部門的存貸款綜合營(yíng)銷，強(qiáng)化以貸款帶動(dòng)存款的營(yíng)銷措施，確?？蛻糍Y金在我行體內(nèi)循環(huán)，降低實(shí)貸實(shí)付的影響。

（三）制定考核辦法，建立激勵(lì)機(jī)制，使存款營(yíng)銷工作目標(biāo)明

確，責(zé)任落實(shí)到人，將存款任務(wù)的增長(zhǎng)與二類行全體員工、營(yíng)銷部門人員的績(jī)效工資20%掛鉤。并落實(shí)二類行和營(yíng)銷部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工，及時(shí)下發(fā)存款營(yíng)銷情況通報(bào)，激勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià)，活動(dòng)的策劃方案實(shí)施情況如何，活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目的，客戶對(duì)活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評(píng)估。

1．概念：營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。

2．作用：營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。

3．特點(diǎn)：營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1．種類：商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2．結(jié)構(gòu)：

營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營(yíng)銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容:

1) 營(yíng)銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關(guān)于××××營(yíng)銷策劃書

2) 營(yíng)銷策劃的部門與策劃人。

營(yíng)銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部

主策劃人:×××、×××、×××

3) 營(yíng)銷策劃的時(shí)間。

××××年×月×日

第二部分：營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核，是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

第三部分：營(yíng)銷策劃分析

營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來(lái)定。

1) 項(xiàng)目市場(chǎng)分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。

2) 基本問題分析。

營(yíng)銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑，采取什么方式解決?等等。

3) 主要優(yōu)劣勢(shì)分析。

主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題，將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能“過(guò)”，也不能 “不及”，要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營(yíng)銷策劃目標(biāo)

不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃，有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo)，而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到。

第五部分：營(yíng)銷執(zhí)行方案（即保障措施）

制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案，是營(yíng)銷策劃的重頭戲，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營(yíng)銷活動(dòng)組織、開展的腳本。

制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：

(1)理順本次營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。

(2)把握本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(3)確定本次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略。

(4)弄清楚開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。

(5)本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營(yíng)銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

(6)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。

(7)完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排（分階段任務(wù)）。

(8)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。

(9)對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。

寫作指要：

撰寫營(yíng)銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1． 要突出賣點(diǎn)。

說(shuō)服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看

就心動(dòng)，以說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)采納。

2． 要突出創(chuàng)新。

不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來(lái)寫，因?yàn)橛?jì)劃無(wú)需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。

3． 要突出重點(diǎn)。

策劃方案切不可面面俱倒，無(wú)論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營(yíng)銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十一

“中行卡五一獻(xiàn)禮，金喜來(lái)找你！”

二、參加活動(dòng)卡種

長(zhǎng)城系列信用卡、中銀系列信用卡

三、活動(dòng)時(shí)間

4月30日-5月3日

四、活動(dòng)內(nèi)容

（1）一重禮---“商場(chǎng)、超市購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”

活動(dòng)期間，在指定商場(chǎng)、超市持卡累計(jì)消費(fèi)滿一定金額即可參加商場(chǎng)、超市大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

萬(wàn)亞商場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費(fèi)滿500元即可參加商場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)抽出5名幸運(yùn)客戶，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元商場(chǎng)購(gòu)物券。

時(shí)代超市標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)喂P消費(fèi)滿99元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)超市將抽出50名幸運(yùn)客戶，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市券。

（2）二重禮---刷卡贏“金”活動(dòng)

凡活動(dòng)期間，消費(fèi)累計(jì)滿3000元即可參加抽獎(jiǎng)贏“金”活動(dòng)（房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動(dòng)），該抽獎(jiǎng)活動(dòng)按發(fā)卡歸屬地進(jìn)行抽獎(jiǎng)，吳江獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

特等獎(jiǎng)1名 獎(jiǎng)勵(lì)10g金條一根

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十二

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和智能手機(jī)的日益普及，客戶對(duì)移動(dòng)金融的需求越旺，要求更高。大學(xué)生文化素質(zhì)高，接受新產(chǎn)品，新技術(shù)較快，是中信銀行潛在的優(yōu)秀客戶群體。雖然在高校中智能手機(jī)普及率以及各個(gè)新潮功能的使用率較高，但是中信手機(jī)銀行的普及率還有待提高。大部分學(xué)生不了解，不知道中信手機(jī)銀行，還有一些學(xué)生認(rèn)為自己根本不需要這樣的電子服務(wù)跟安全機(jī)制。針對(duì)這個(gè)情況，我們對(duì)中信手機(jī)銀行提出幾個(gè)切實(shí)可行的方案。讓同學(xué)們更好的了解手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，使方便快捷的手機(jī)銀行能夠很好的為同學(xué)們服務(wù)；讓中信手機(jī)銀行贏得更多的客戶，包括現(xiàn)有的'，潛在的；讓同學(xué)們樹立理財(cái)消費(fèi)理念和支付生活方式。

二、swot市場(chǎng)分析

中信手機(jī)銀行人民幣全國(guó)跨行轉(zhuǎn)賬免收手續(xù)費(fèi)，資金7×24小時(shí)實(shí)時(shí)到賬。 學(xué)校合作銀行建設(shè)手機(jī)銀行本行同城免費(fèi)，本行異地0.15%，0.6-15元/筆，同城跨行1元/筆。異地跨行，轉(zhuǎn)賬金額的0.15%，最低1元，最高15元。 w(劣勢(shì))：

1、校園里各種宣傳推廣活動(dòng)日益頻繁，很多大學(xué)生對(duì)這類活動(dòng)習(xí)以為常，很少去關(guān)注。如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣，吸引他們?nèi)⒓游覀兣e辦的相關(guān)活動(dòng)，是宣傳覆蓋率一個(gè)至關(guān)重要的瓶頸。

解決措施：

我們的宣傳不僅要集公益和學(xué)術(shù)于一體，更要找到學(xué)生所關(guān)注和感興趣的地方，以獨(dú)特新穎的活動(dòng)內(nèi)容和形式去抓住他們的“獵奇心理”，以就業(yè)講座來(lái)體現(xiàn)中信銀行對(duì)這一帶成長(zhǎng)的關(guān)懷，牢牢把握“情感營(yíng)銷” 。

2、同一所高校所有的學(xué)生在收錄取通知書時(shí)，都會(huì)拿到一張學(xué)校與銀行合作所辦的信用卡，因?yàn)橐呀?jīng)開通，該校學(xué)生可能大多數(shù)都會(huì)使用該銀行的卡，無(wú)論是日常生活消費(fèi)和匯轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)辦理，還是開通網(wǎng)上銀行，進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)，都可能與該銀行的各種業(yè)務(wù)有關(guān)。這就給我們?cè)O(shè)置了一道非常難跨越的坎，沒有多少人會(huì)為了去體驗(yàn)民生手機(jī)銀行而特意去開通中信銀行的儲(chǔ)蓄卡，放棄已經(jīng)習(xí)慣使用原有銀行的各種業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而使用還不熟悉的銀行的業(yè)務(wù)。

解決措施：

校園市場(chǎng)是一個(gè)巨大的潛在客戶，同時(shí)也是未來(lái)的成長(zhǎng)客戶（一旦建立起良好的客戶服務(wù)關(guān)系，工作以后的人生，他們將是中信銀行的忠誠(chéng)顧客），要學(xué)會(huì)“放長(zhǎng)線釣大魚”，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)投資校園市場(chǎng)，要堅(jiān)持不斷地進(jìn)行宣傳，定期舉行活動(dòng)，要知道這并不是一時(shí)就可以完成的；其次是我們要提供比其他銀行更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用無(wú)形價(jià)值去贏得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)各種新穎的活動(dòng)，吸引學(xué)生們的參與其中，在活動(dòng)中加強(qiáng)學(xué)生對(duì)中信手機(jī)銀行的認(rèn)識(shí)，吸引同學(xué)去使用手機(jī)銀行。

3、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少，無(wú)atm。 取現(xiàn)難，一般不會(huì)將錢存在中信銀行卡上。 手機(jī)銀行無(wú)預(yù)約取款功能，不能無(wú)卡無(wú)存折取款。

4、學(xué)生會(huì)對(duì)安全性提出質(zhì)疑，比如收身份證復(fù)印件來(lái)開卡。校方或者院系是否愿意合作，或者合作深度能達(dá)到什么程度，具有較多的不確定性。

o（機(jī)會(huì)）：

技術(shù)進(jìn)步發(fā)展，中信手機(jī)銀行功能不斷完善。給用戶帶來(lái)更多的提升體驗(yàn)。 t（威脅）：

同行競(jìng)爭(zhēng)激烈。（建設(shè)銀行，中國(guó)銀行，民生銀行）

校園推廣營(yíng)銷策略：

方案一：校園廣播電臺(tái)的宣傳策略

方案二：戶外平面廣告（拉橫幅，海報(bào)）

方案三：網(wǎng)絡(luò)宣傳（飛信，微信，扣群）

方案四：發(fā)放相關(guān)手冊(cè)

方案五：校園代理招聘宣傳策略

方案六：冠名校級(jí)活動(dòng)宣傳策略

方案七：系列講座宣傳策略（理財(cái)，大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃）

方案八：贊助暑期社會(huì)實(shí)踐

方案九：尋找合作推出系列優(yōu)惠

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：海報(bào)橫幅200.

贊助費(fèi)用：開卡+下載手機(jī)銀行 5元/個(gè)

開卡送話費(fèi)

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十三

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)目標(biāo)：

活動(dòng)目的;

背景音樂

宣傳方式

2015年12月30日19：00對(duì)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排講解

2015年12月31晨會(huì)對(duì)所有人員進(jìn)行抽查，確保所有人員對(duì)活動(dòng)的知曉率

人員分工

活動(dòng)布置

活動(dòng)內(nèi)容：

禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費(fèi)（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個(gè)）、50元現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)抵扣券10張、小太陽(yáng)（5個(gè)）、暖手寶（10個(gè)）、贈(zèng)送1400元話費(fèi)手機(jī)卡（20張）

二：送情侶靚號(hào)

18xx-xx859520 18xx-x858520

18xx-x087520 18xx-x086520

18xx-x882015 18xx-x882015

18xx-x12015 18xx-x12015

三：1元起拍智能明星機(jī)

四：老用戶回饋

五：明星機(jī)狂降，送4g省內(nèi)流量

三星note 3 降價(jià)致 4999元 iphone 5 降價(jià)至 3988元

成本核算

氣球，1袋（100個(gè)）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元

usb暖手鼠標(biāo)墊：100個(gè)*3.3元=330元

馬克杯：40個(gè)*2.5元=100元

雞蛋：30個(gè)*1元=30元

話費(fèi)：260元

紅包：13元*2=26元

小太陽(yáng)：5*28=140元

暖手寶：10*18=180元

1月5日外場(chǎng)布置成本：城-管費(fèi)270元，舞臺(tái)費(fèi)600元。

成本合計(jì)12256元

篇二：經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案

經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案

手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。

兵法1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí)，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段。

兵法2、促銷七計(jì)：在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。

凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃。

兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆?qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力，時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。

沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。

兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。”意即為善于用兵打仗的，不會(huì)由國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國(guó)獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí)，也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷。 兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手機(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成，對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者，一定要全力以赴打好第一天促銷。

兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來(lái)完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷，中間不做過(guò)多干涉。

兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動(dòng)，不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單，必須經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷前，對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動(dòng)是必要的。

兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會(huì)，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來(lái)者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。

兵法11、“奇正相合，善變?nèi)??！笔謾C(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購(gòu)機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過(guò)度用，如“0元購(gòu)機(jī)。

么收獲，而只有銷售結(jié)果出來(lái)才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無(wú)的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。

兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造，如國(guó)慶節(jié)，就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員參與。

兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號(hào)手機(jī)，明槍：對(duì)外宣傳直降800元，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。

兵法17、來(lái)就抽，抽就中，120%的中獎(jiǎng)率。

兵法20、來(lái)店有禮，試機(jī)有理。

兵法21、售后不愁，用手機(jī)快樂給您，售后麻煩給我們。

兵法22、拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。

兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購(gòu)，一個(gè)人也批發(fā)。

兵法24、只有你才可以！最后6天。

兵法26、買贈(zèng)新招：除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外，手機(jī)店自購(gòu)禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。

兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。

兵法28、競(jìng)賽促銷，通過(guò)竟猜、征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽的活動(dòng)方式進(jìn)行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語(yǔ)知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題，全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng)，18道題為二等獎(jiǎng)，16道題為三等獎(jiǎng)。

bbg音樂手機(jī)圣誕節(jié)促銷方案

一、促銷活動(dòng)目的：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化bbg音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于bbg品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過(guò)本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。

二、促銷主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮

三、活動(dòng)對(duì)象：

bbg新老顧客以及bbg的vip客戶

四 、促銷活動(dòng)的方式

開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各賣場(chǎng)音樂手機(jī)完成率核銷各商場(chǎng)禮品貨款。

各賣場(chǎng)的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。

五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

促銷時(shí)間：2015年12 月25日——2011年1月5日

促銷地點(diǎn)：南寧市各大手機(jī)賣場(chǎng)

六 、 促銷方法

2.活動(dòng)期間，bbg vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。

3.新客戶購(gòu)滿2000元送bbg精美禮品一份。

七 、廣告配合

八 、 早期的準(zhǔn)備工作

1． 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的'渲染

圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來(lái)裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。

a. 賣場(chǎng)氛圍

b. 櫥窗布置

以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年

2. 禮品開發(fā)：bbg真皮手套

3.圣誕新年陳列布置具體做法：

3.收銀臺(tái)的布置：可用彩條橫掛在收銀臺(tái)旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。

4.賣場(chǎng)的布置：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組每組由兩個(gè)交叉或上下錯(cuò)落為立體型）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺）；賣場(chǎng)的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場(chǎng)死角的布置：賣場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方，但對(duì)陳列來(lái)說(shuō)也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場(chǎng)的氛圍。

九、活動(dòng)的中期操作

1. 在操作過(guò)程中，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購(gòu)滿2000元，送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說(shuō)明。

2. 禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行

十 、活動(dòng)后期的延續(xù)工作

此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。

十一 、活動(dòng)的預(yù)算

禮品數(shù)量與價(jià)格

禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。

十二、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：

從全國(guó)來(lái)看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自

于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。

招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。

促銷員演示樣機(jī)配備。

陳列和形象更新：為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。

搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。 注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。

注意圣誕節(jié)和元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。

圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。

預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

十三 、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作

篇四：手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：營(yíng)銷辦法

手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：營(yíng)銷辦法

(一)折價(jià)促銷

對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價(jià))招聘。

(二)限量銷售、爭(zhēng)相搶購(gòu)

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。

(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：限時(shí)購(gòu)買、創(chuàng)造高-潮

將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向高-潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買。

(四)贈(zèng)送牽制、銷量倍增

(五)具體實(shí)施安排

手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：具體實(shí)施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：信息發(fā)布

(1)報(bào)紙

2、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:

3、人員安排

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

(二)活動(dòng)中工作安排

1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：廣告宣傳

(1)在商場(chǎng)外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。

2、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)

3、專柜促銷活動(dòng)

折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等(詳情見活動(dòng)理念2)

(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案注意事項(xiàng)

手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：損益分析

(一)成本方面

由于三星是一線國(guó)際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。

(三)人流量方面

由于生活越來(lái)越好，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié)

在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。

手機(jī)營(yíng)銷策劃方案

營(yíng)銷方法

(一)折價(jià)促銷

對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價(jià))招聘。

(二)限量銷售、爭(zhēng)相搶購(gòu)

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。

(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：限時(shí)購(gòu)買、創(chuàng)造高-潮

將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向高-潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買。

(四)贈(zèng)送牽制、銷量倍增

(五)具體實(shí)施安排

手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：具體實(shí)施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：信息發(fā)布

(1)報(bào)紙

(2)電視

2、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:

3、人員安排

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

(二)活動(dòng)中工作安排

1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：廣告宣傳

(1)在商場(chǎng)外布置以“klaus，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。

2、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)

3、專柜促銷活動(dòng)

折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等(詳情見活動(dòng)理念2)

(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案注意事項(xiàng)

(一)成本方面

由于klaus主營(yíng)手機(jī)是一線國(guó)際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。

(三)人流量方面

由于生活越來(lái)越好，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié) 氛圍也開始濃烈起來(lái)，出處都打著圣誕元旦狂歡的口號(hào)，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著，便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“圣誕元旦”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。

策劃編輯：王 瑩

申 寧

日 期：2015年10月23日

篇六：四月手機(jī)促銷活動(dòng)方案

周六（4月5日）手機(jī)促銷活動(dòng)方案

一、促銷活動(dòng)背景：

三、促銷活動(dòng)主題：人間四月艷陽(yáng)天，喜迎奧運(yùn)來(lái)宜昌

五、促銷活動(dòng)時(shí)間：2015年4月5日-------2015年4月12日

六、促銷活動(dòng)地點(diǎn)：合美通訊廣場(chǎng)主通道

七、促銷活動(dòng)方式：

1.廣場(chǎng)通道噴繪 2.三峽商報(bào)硬廣宣傳 3.在廣場(chǎng)通道路演

八、促銷活動(dòng)規(guī)劃：

1.買手機(jī)，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，送禮品（除特價(jià)手機(jī)外）： 4月5日-5月5

2.路演：

（1）演出時(shí)間：4月5日上午9點(diǎn)半

（2）演出地點(diǎn)：廣場(chǎng)通道臨時(shí)舞臺(tái)

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十四

3、問題點(diǎn)

4、改善對(duì)策

5、使用前及使用后差異

6、效益分析

7、結(jié)論

8、附件

前言

隨著科技的發(fā)展，手機(jī)已是人們重要的溝通工具之一，近幾年來(lái)，手機(jī)行業(yè)發(fā)展的如火如荼，但目前我國(guó)國(guó)內(nèi)的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)行業(yè)的半壁江山都被國(guó)外的名牌手機(jī)占據(jù)，像諾基亞，三星，摩托等，在中國(guó)的銷量占其全球銷量的大部分。另外隨著近年來(lái)的山寨文化的盛行，給整個(gè)手機(jī)行業(yè)和名牌手機(jī)廠商都帶來(lái)了一定的威脅，使得整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)都有一定的下降。國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)，廠家林立、品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，國(guó)內(nèi)外各大手機(jī)廠商不斷推出各種款式、功能、價(jià)格的手機(jī)來(lái)滿足不同消費(fèi)群體的需要，如拍照手機(jī)、智能手機(jī)、音樂手機(jī)、商務(wù)手機(jī)和3g手機(jī)等，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。步步高、酷比等音樂手機(jī)廠商到iphone等3g手機(jī)，眾多廠家絞盡腦汁開發(fā)新技術(shù)、新功能，不斷從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋求成功。

一．策劃的目的

（一）我們希望能夠通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的精心策劃，將國(guó)產(chǎn)品牌打出世界，讓國(guó)產(chǎn)智能機(jī)在世界有立足之地，創(chuàng)造一個(gè)屬于我們自己的市場(chǎng)。 （二）我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧，才能在激烈的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。

（三）中國(guó)手機(jī)行業(yè)的整體格局是：整體發(fā)展的同時(shí)，國(guó)外品牌繼續(xù)擴(kuò)大，手機(jī)行業(yè)處于外強(qiáng)內(nèi)弱，山寨遍地化狀態(tài)；各大品牌相持不相上下，各有千秋，割據(jù)一方；大型手機(jī)品牌從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的市場(chǎng)需求。 （四）讓小米手機(jī)享譽(yù)世界。

二．市場(chǎng)狀況分析

手機(jī)，是現(xiàn)代科技發(fā)展的成果。是日常生活中聯(lián)系的必要工具。國(guó)人的經(jīng)濟(jì)水平有限， 國(guó)外手機(jī)品牌與質(zhì)量等口碑甚好，但價(jià)格消費(fèi)水平較高，電子產(chǎn)品本身成本高，所以銷售渠道等將其利潤(rùn)提高了許多，例如：諾基亞，三星，索尼愛立信，還有最近崛起的htc 摩托羅拉等。這些大牌子的手機(jī)在國(guó)內(nèi)價(jià)格都相對(duì)較高。而低價(jià)位的手機(jī)相比同行業(yè)也顯得高得不少。所以在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的電子時(shí)代里，需開創(chuàng)一條屬于國(guó)人，屬于我們自己的產(chǎn)品。（一） 消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的地點(diǎn)為：代理專賣店，山寨手機(jī)市場(chǎng)，水貨手機(jī)市場(chǎng)，網(wǎng)上專賣店等，一般消費(fèi)中偏低的消費(fèi)者選擇后三種，專賣店的又太貴?，F(xiàn)在的手機(jī)消費(fèi)朝著性價(jià)比發(fā)展，需要低價(jià)位，配置高，功能全，實(shí)用的手機(jī)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要有諾基亞，三星 ，摩托羅拉，htc，索愛，還有最近新推出的國(guó)產(chǎn)品牌魅族。這些品牌都得到了大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可與支持，知名度較高，所以取得了很好的市場(chǎng)份額。

（三）、消費(fèi)心理研究：根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購(gòu)買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購(gòu)買欲望，激發(fā)起購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

1、 消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī) （1） 追求性價(jià)比

燒友

2、 消費(fèi)者性格分析

（1） 炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。 （2） 平常心：手機(jī)發(fā)燒友，認(rèn)定一種品牌不會(huì)改變。 （3） 理性心：注重性價(jià)比，實(shí)用性，整體性能。

3、消費(fèi)習(xí)慣

（1）、生活習(xí)慣（比較固定） （2）、廣告影響 （3）、聽說(shuō) 。

4、消費(fèi)者分類

（1）、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。 （2）、中檔價(jià)位流行型

（3）、追求型，與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇手機(jī)普遍受品牌、價(jià)格、廣告、性能等因素影響較大，手機(jī)銷售的性價(jià)比是消費(fèi)者選購(gòu)的重要因素。

5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

小米公司必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，小米公司才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過(guò)便靜。

三．swot分析

(一)公司的優(yōu)勢(shì)

1．強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)與合作。

1.公司剛成立，經(jīng)驗(yàn)不足。 2.售后服務(wù)不夠完善。

3.銷售渠道不夠全面。有待提高。

4.缺乏市場(chǎng)影響力，缺乏市場(chǎng)。 （三）機(jī)遇

1．現(xiàn)在手機(jī)系統(tǒng)琳瑯滿目，但是symbian稍顯疲軟，windows phone 7并不完善，ios系統(tǒng)的iphone售價(jià)卻又昂貴。而反觀android系統(tǒng)不僅操作系統(tǒng)火熱同時(shí)價(jià)格方面也足夠大眾，尤其是國(guó)產(chǎn)android手機(jī)更是如此。而小米手機(jī)于安卓系統(tǒng)的基礎(chǔ)上研發(fā)出屬于自己的miui系統(tǒng)，這將會(huì)將miui系統(tǒng)植入手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求。

2.低價(jià)位，高配置，實(shí)用強(qiáng)。性價(jià)比突出，最具有競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手有htc，摩托羅拉，三星等，而這些大品牌的產(chǎn)品配置雖高，實(shí)用性雖強(qiáng)，但價(jià)格高，屬于高消費(fèi)。而小米手機(jī)的問世將打破此時(shí)手機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)，開拓出一條新的道路。

（四）威脅

爭(zhēng)對(duì)手多且過(guò)于強(qiáng)大，必須得針對(duì)此時(shí)的發(fā)展趨勢(shì)做出正確的決策。 3. 安卓智能機(jī)在未來(lái)將會(huì)是一大市場(chǎng)，面對(duì)智能機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，讓傳統(tǒng)的小米公司品牌內(nèi)涵如何現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端手機(jī)的奢侈化如何把握、彰顯小米手機(jī)個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與手機(jī)行業(yè)的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。

四．產(chǎn)品策略

（一）目標(biāo)市場(chǎng)：追求性價(jià)比，低消費(fèi)，手機(jī)發(fā)燒友等

（二）產(chǎn)品定位：低價(jià)位，高配置。性價(jià)比機(jī)型

（三）產(chǎn)品線：1.小米手機(jī) 系統(tǒng) 3.米聊

(四) 產(chǎn)品定價(jià)：1999元。

（五）分銷渠道：

1.公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的推銷隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。 2、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商 實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買的營(yíng)銷目標(biāo)。

3、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。

（六）銷售隊(duì)伍的建設(shè)：

1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

2、購(gòu)貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。

（七）售后服務(wù)：國(guó)家“三包”售后服務(wù)。

3、企業(yè)宣傳冊(cè)： pop展板 sp海報(bào) 條幅等宣傳用品制作； 企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。

4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

(1)、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視，效果比較直接。

(2)、報(bào)紙類的廣告有利于具體說(shuō)明小米手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。

(3)、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。

（九）促銷：

1、春節(jié)活動(dòng)促銷方案

常關(guān)注小米手機(jī)的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解小米手機(jī)，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

（3）、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過(guò)活動(dòng)，給消費(fèi)者留下小米手機(jī)是禮品的最佳選擇，檔次高，價(jià)位低，性價(jià)比突出，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

3、 公益活動(dòng)贊助

為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款2萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。（召開新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過(guò)這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)小米科技有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。

五．預(yù)算

項(xiàng)目費(fèi)用 價(jià)格

六．進(jìn)度表

1.2011年12月19號(hào)~12月29號(hào)：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實(shí)施。 2. 2012年1月3號(hào)~1月20號(hào)：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作。 3. 2012年1月21號(hào)~2月18號(hào)：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。 4，2012年2月19號(hào)~3月23號(hào)：開始實(shí)施廣告投入市場(chǎng)，宣傳。

七．人員分配及場(chǎng)地

1.推銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。 2.負(fù)責(zé)人：管理推銷團(tuán)隊(duì)。 3. 總經(jīng)理；與廣告公司的洽談。 場(chǎng)地：三個(gè)廣場(chǎng)做促銷活動(dòng)。

五．總結(jié)：

通過(guò)這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，打破手機(jī)市場(chǎng)需求，開拓一條屬于自己的道路。

1.行業(yè)分析

1.1手機(jī)的發(fā)展歷史

手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)不斷深化的過(guò)程，了解我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，我們首先的清楚手機(jī)發(fā)展的歷程：第一代手機(jī)就是指模擬制式的移動(dòng)電話。最先研制出這種手機(jī)的是美國(guó)的摩托羅拉公司。但是當(dāng)時(shí)模擬調(diào)制技術(shù)需要碩大的天線和集成電路，并且還受當(dāng)時(shí)的電池容量限制，這種手機(jī)體積巨大，因此只能稱為可移動(dòng)算不上便攜。第二代手機(jī)是在我們國(guó)內(nèi)以及全球使用范圍最廣的手機(jī)。通常這些手機(jī)使用phs，gsm或者cdma這些十分成熟的標(biāo)準(zhǔn)，具有合適的待機(jī)時(shí)間和穩(wěn)定的通話質(zhì)量，并支持一定的數(shù)據(jù)通訊服務(wù)，我們可以看到支持彩信業(yè)務(wù)的gprs和各式各樣的java程序以及上網(wǎng)業(yè)務(wù)的wap服務(wù)等。第三代手機(jī)指采用第三代移動(dòng)通信技術(shù)的手機(jī)。相對(duì)第一代模擬制式手機(jī)和第二代gsm、cdma等數(shù)字制式手機(jī)，第三代手機(jī)主要開發(fā)的功能領(lǐng)域是指將無(wú)線通信與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動(dòng)通信終端。它具有很強(qiáng)大的功能系統(tǒng)：能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁(yè)瀏覽、電話會(huì)議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。

1.2手機(jī)市場(chǎng)概況

現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展，我們幾乎到處可以看到手機(jī)的影子，它所帶來(lái)的商業(yè)經(jīng)濟(jì) 效益是難以想象的，它發(fā)展的市場(chǎng)也是極其可觀的。對(duì)大多數(shù)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得更加激烈。我們國(guó)產(chǎn)手機(jī)由于大數(shù)廠商缺乏核心技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常使用同一平臺(tái)中的解決方案，在操作和外形功能上并沒有多少差異化可言，而這種現(xiàn)狀目前還難以扭轉(zhuǎn)。如果僅僅憑借著強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，龐大的市場(chǎng)推廣力度，拓展更深入的銷售渠道，以及積累已久的品牌口碑和美譽(yù)度，國(guó)外品牌占據(jù)我國(guó)國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)的局面在短時(shí)期內(nèi)將會(huì)很難轉(zhuǎn)變。

1.3小米公司簡(jiǎn)介

小米公司正式成立于2015年4月，是一家專注于智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機(jī)。小米手機(jī)、miui、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。

2.消費(fèi)者分析

2.1學(xué)生群體與白領(lǐng)工作者

學(xué)生群體是對(duì)手機(jī)功能要求最“苛刻”的，不光要時(shí)尚靚麗的外型，強(qiáng)大的娛樂影音功能，最好還要有不錯(cuò)的待機(jī)時(shí)間，而最重要的還是要有個(gè)合適的價(jià)格。目前在大學(xué)生群體中使用范圍較廣,使用頻率較高的前八位手機(jī)應(yīng)用服務(wù)依次是:短信、語(yǔ)音通話、播放音樂、拍照、gprs流量包月、手機(jī)qq、網(wǎng)頁(yè)瀏覽/在線閱讀、查詢信息。總的來(lái)說(shuō)，大學(xué)生群體普遍能接受的手機(jī)服務(wù)主要是以溝通和娛樂為目的服務(wù)項(xiàng)目。 溝通類以即時(shí)通訊為主。在手機(jī)服務(wù)中,通話、短信、彩信、信息查閱都屬于最基本的滿足溝通需求的方式?，F(xiàn)代大學(xué)生群體具有相似的社會(huì)價(jià)值消費(fèi)的取向，同質(zhì)性非常強(qiáng)，表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都有很大的共同性；在思想理念和行為舉止，尤其是科技產(chǎn)品的消費(fèi)中具有共同的敏感度和相似的認(rèn)知度。他們的模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮。因此“示范效應(yīng)”對(duì)于此類人群容易獲得成功。新世紀(jì)的大學(xué)生對(duì)于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)。他們追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，樂于接受新事物，容易相互影響，并且對(duì)移動(dòng)通信中的娛樂、休閑、社交的需求比重較大。

2.2消費(fèi)習(xí)慣

小米手機(jī)的消費(fèi)者往往具有不錯(cuò)的購(gòu)買力，消費(fèi)者追求新潮，往往會(huì)在新產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)考慮購(gòu)買。不同性別的消費(fèi)者，其購(gòu)買行為也有很大差異。在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，男性更注重手機(jī)的功能，女性則更關(guān)注手機(jī)的外觀樣式，因此小米手機(jī)更受到男性消費(fèi)者的追捧。小米手機(jī)擁有一系列吸引消費(fèi)者的優(yōu)點(diǎn)，比如價(jià)格低廉、硬件配置高、現(xiàn)有消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)較好并且特有的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、保障的售后服務(wù)。這些優(yōu)點(diǎn)能夠吸引大批潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，因此消費(fèi)小米手機(jī)的可能性很大，潛在消費(fèi)群體很廣，潛在市場(chǎng)很廣闊。

2.3潛在消費(fèi)者

拍攝為諸多年輕時(shí)髦的女性所吸引。 小米手機(jī)推出米聊軟件與潛在的 4 億用戶的微信競(jìng)爭(zhēng)，相信會(huì)有一部分消費(fèi)者放棄 qq 微信而選擇小米手機(jī)米聊軟件。

3.競(jìng)品分析

3.1蘋果手機(jī)

蘋果手機(jī)一直屬于高端行列，其價(jià)格自然也很可觀。這使得蘋果公司在中國(guó)市場(chǎng)定位在了一個(gè)較小比例的客戶群上。售價(jià)過(guò)高是影響iphone在中國(guó)大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民可支配收入的提高，再加上蘋果在中國(guó)日益擴(kuò)大的fans群體，價(jià)格方面的.劣勢(shì)并不會(huì)對(duì)蘋果手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生很大影響。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋果手機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷得到改善。各種對(duì)企業(yè)營(yíng)銷影響較大的法律法規(guī)的出臺(tái)和修正，將會(huì)對(duì)iphone的買方和賣方提供更多的保證，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)蘋果掃除入華道路上的障礙。中國(guó)人的價(jià)值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國(guó)的手機(jī)消費(fèi)者們相較于其他國(guó)家更注重手機(jī)的娛樂和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋果的強(qiáng)項(xiàng)。隨著蘋果手機(jī)在全球的擴(kuò)張，以其獨(dú)特性吸引著越來(lái)越多的人群，所以其在中國(guó)的粉絲基礎(chǔ)也正不斷擴(kuò)大。

蘋果手機(jī)基本保持每年更新的速度，現(xiàn)在出蘋果四代，技術(shù)進(jìn)步的加速使產(chǎn)品生命周期不斷縮減，產(chǎn)品成熟期縮短，在手機(jī)行業(yè)尤是如此。新技術(shù)的出現(xiàn)對(duì)整個(gè)行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，誰(shuí)能更準(zhǔn)確的把握時(shí)機(jī)，迎合消費(fèi)者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋果公司往往能化繁為簡(jiǎn)，讓消費(fèi)者輕易使用。

3.2三星手機(jī)

他同類廠商的數(shù)倍之高，三星手機(jī)的設(shè)計(jì)比較符合人們的消費(fèi)偏好，其個(gè)性化的個(gè)人形象設(shè)計(jì)可充分展現(xiàn)自我風(fēng)采，滿足了青少年的個(gè)性需求，不僅在本土，在歐美、中國(guó)市場(chǎng)也得以盛行。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，三星雖然在市場(chǎng)份額方面還與諾基亞略有差距，但已經(jīng)以其高端的定位和路線在品牌競(jìng)爭(zhēng)力上后來(lái)居上。在智能手機(jī)總銷量上也已經(jīng)超過(guò)蘋果公司，成為銷量第一的只能手機(jī)廠商。

3.3摩托羅拉手機(jī)

摩托羅拉是最早進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的電訊巨子，它曾經(jīng)以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的最大份額。在模擬手機(jī)時(shí)代，沒人能和摩托羅拉抗衡，那時(shí)的8900、9900手機(jī)被稱為“大哥大”，已經(jīng)成為中國(guó)手機(jī)的代名詞。到了1997年底，對(duì)新興事物gsm的不同認(rèn)識(shí)卻使異軍突起的愛立信公司一舉奪取了35%的市場(chǎng)份額，成功地將摩托羅拉拉下市場(chǎng)霸主的寶座。另一北歐新軍諾基亞也及時(shí)把握住了這一新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)相拓展在這一市場(chǎng)上的份額，搶占了大-片摩托羅拉的領(lǐng)地。緊接著的1998年，摩托羅拉雖然及時(shí)調(diào)整了戰(zhàn)略，推出一系列g(shù)sm手機(jī)，但無(wú)奈失去了先手，受制于人。消費(fèi)者已隱隱約約覺得摩托羅拉開始老了。摩托羅拉這個(gè)品牌給消費(fèi)者的印象一直是一個(gè)傳統(tǒng)的、重視技術(shù)突破的“工程主導(dǎo)型”的品牌形象，使用摩托羅拉手機(jī)的人都是事業(yè)型、工作型的消費(fèi)者。而現(xiàn)在，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)需求發(fā)生了很大變化，消費(fèi)需求出現(xiàn)了多樣化，消費(fèi)者對(duì)品牌的要求也越來(lái)越高。

3.4諾基亞手機(jī)

手機(jī)如果一直僅僅應(yīng)用于商務(wù)活動(dòng)便會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的局限性。與此同時(shí)，諾基亞就集中力量試圖打破手機(jī)在普通消費(fèi)者心目中的片面理解，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解先進(jìn)的通信技術(shù)。諾基亞從此認(rèn)識(shí)到，科技的真正魅力應(yīng)該來(lái)源于人性本身，當(dāng)人與科技在互動(dòng)中相得益彰時(shí)，科技便找到了它存在的真實(shí)意義。這樣諾基亞便樹立了“科技以人為本”的成功品牌理念。

以上分析了四種占據(jù)市場(chǎng)份額比較高的手機(jī)品牌，當(dāng)然還有其他種類的手機(jī)占據(jù)市場(chǎng)，但此四種品牌可以說(shuō)占據(jù)了半壁江山。

4.小米手機(jī)分析

4.1小米手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力

小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在兩個(gè)層面上：第一個(gè)層面是基礎(chǔ)層面，也是共性層面，即小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本來(lái)源，通過(guò)把握基本層面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者能夠區(qū)別與行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者，站在行業(yè)領(lǐng)先位置；第二個(gè)層面是差異化層面，即小米與行業(yè)內(nèi)其他領(lǐng)先者在核心競(jìng)爭(zhēng)力方面的差異，通過(guò)把握差異化層面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，小米能夠同主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開差異化競(jìng)爭(zhēng)，獲得差異化領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在國(guó)際化過(guò)程中，充分用自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力， 運(yùn)用低成本、差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，有效地將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成為比較優(yōu)勢(shì)，從而在國(guó)際市場(chǎng)上呈現(xiàn)迅速擴(kuò)張之勢(shì)。在核心能力的基礎(chǔ)層面上，小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)，在貼近市場(chǎng)和掌握核心研發(fā)技術(shù)的基礎(chǔ)上，將市場(chǎng)和技術(shù)緊密結(jié)合的能力。除了掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，市場(chǎng)也是另外一個(gè)非常重要的一個(gè)方面，小米從創(chuàng)立到今天，一直非常注重網(wǎng)站論壇的建設(shè)，通過(guò)切身地貼近市場(chǎng)和客戶，及時(shí)收集到客戶的需求，由于掌握了核心的研發(fā)技術(shù)，所以能夠?qū)⒖蛻舻男枨笱杆俎D(zhuǎn)化為定制化的產(chǎn)品提供給客戶，滿足了客戶的要求，從而為客戶提供了快速、定制化的增值服務(wù)。小米另外一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是其關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、凡客誠(chéng)品、多玩等）由于小米董事長(zhǎng)雷軍的投資人和合伙人身份，這些公司都和小米有著緊密的聯(lián)系。利用他們的資源，小米就會(huì)具備其他手機(jī)廠商都不具備的優(yōu)勢(shì)——低成本、高效率，整合速度快和雙向推動(dòng)作用。甚至可以形成一個(gè)以手機(jī)為紐帶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)。

4.2小米手機(jī)的swot分析

4.2.1 strengths（優(yōu)勢(shì)）

小米人最引以為豪的競(jìng)爭(zhēng)力之一，當(dāng)屬研發(fā)，在國(guó)內(nèi)同類廠商中，小米在這方面的實(shí)力是公認(rèn)的首屈一指。在研發(fā)投入上，小米的投入比例已達(dá)到國(guó)際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場(chǎng)領(lǐng)先度與跨國(guó)公司基本達(dá)到一致，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。小米堅(jiān)持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)中排列第一。小米能在高端市場(chǎng)上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。小米是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國(guó)申請(qǐng)專利最多的企業(yè)，3g坐擁數(shù)項(xiàng)行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。小米利用國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力及設(shè)備較為廉價(jià)這一優(yōu)勢(shì)，使得小米在產(chǎn)品成本上比國(guó)外其他廠商明顯更具優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)使得華為的產(chǎn)品在價(jià)格上更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

4.2.2 weakness（劣勢(shì)）

身為民營(yíng)企業(yè)，難免具有一般民營(yíng)企業(yè)都存在的通病，即領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人色彩濃烈，在一權(quán)獨(dú)大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會(huì)輿-論，我行我素，如果需要，會(huì)隨時(shí)裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。財(cái)力資源比較薄弱。由于小米沒有上市，其財(cái)力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會(huì)阻礙國(guó)際化進(jìn)程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。由于人們對(duì)中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得小米生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對(duì)這一點(diǎn)，小米當(dāng)下也進(jìn)行了改進(jìn)。由于小米如今涉足手機(jī)等終端產(chǎn)品，其消費(fèi)群體將是廣大群眾，而其低調(diào)的作風(fēng)不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此，小米當(dāng)下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開。

4.2.3 opportunity（機(jī)會(huì)）

工具。當(dāng)時(shí)全球3g網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國(guó)電信巨頭還未形成壟斷市場(chǎng)的局面，所以在時(shí)間上對(duì)華為大力發(fā)展3g終端非常有利。依據(jù)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3g市場(chǎng)，3g手機(jī)終端作為運(yùn)營(yíng)商語(yǔ)音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn)，將會(huì)越來(lái)越多地走向定制，這將提高手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)等核心競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機(jī)。

4.2.4 threats（威脅）

與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，小米在人力資源，以及設(shè)計(jì)、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢(shì)。隨著電信運(yùn)營(yíng)商更加考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能，小米的“價(jià)格撒手锏”有可能失去吸引力。全球電信提供商正把更多業(yè)務(wù)活動(dòng)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，以利用中國(guó)低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾以及tcl建立了合資企業(yè)。北電網(wǎng)絡(luò)已與電子產(chǎn)品集團(tuán)中國(guó)普天結(jié)盟，制造3g移動(dòng)設(shè)備。這將使小米的低價(jià)優(yōu)勢(shì)不再明顯，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。

5.推廣策略

5.1產(chǎn)品策略

定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。這種定位是一個(gè)“偽”定位，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。小米應(yīng)定位于發(fā)燒，將手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化，盡管會(huì)讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動(dòng)，但是發(fā)燒友帶動(dòng)，不等于是發(fā)燒友手機(jī)。小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，這可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。

5.2定價(jià)策略

價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展。1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從成本角度這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的。小米對(duì)自己有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。

5.3渠道策略

從手機(jī)營(yíng)銷渠道演變的歷史來(lái)看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期、再到成熟期的過(guò)程也帶來(lái)了營(yíng)銷渠道的變革。目前小米還是個(gè)初生者，渠道和運(yùn)營(yíng)商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達(dá)成合作，這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。小米采取以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)銷售方式，在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)的削減，直接降低了產(chǎn)品的價(jià)格。物流和庫(kù)存是凡客支持，對(duì)于小米，這肯定是節(jié)約成本的。

5.4促銷推廣策略

前期預(yù)熱夠足夠長(zhǎng)夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。

5.4.1口碑營(yíng)銷

在用戶越來(lái)越多的關(guān)心智能手機(jī)性價(jià)比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營(yíng)銷非常的奏效，這樣會(huì)為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。

5.4.2事件營(yíng)銷

捆-綁作為談資。 雷軍在it業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)。

5.4.3饑餓營(yíng)銷

越難以得到的就是越珍貴的，消息半遮半露，讓人猜測(cè)。 小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺告一段落，沒有資格參與活動(dòng)的米粉們可是會(huì)憋足了勁等待著9月5號(hào)的預(yù)定。此時(shí)開始傳言小米手機(jī)正式版的預(yù)定限量 10000臺(tái)，沒有資格的限制。然后傳言9月5號(hào)需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。于是小米論壇里刷米的人必定會(huì)大幅度增加。小米手機(jī)的這個(gè)營(yíng)銷策略也非?？崴铺O果的公關(guān)，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢(shì)也是煞費(fèi)苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬(wàn)眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會(huì)出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費(fèi)者買不到。

5.4.4微博營(yíng)銷

利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機(jī)。一微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性。微博作為社會(huì)化媒體的一種，一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是具有病毒傳播效應(yīng)，即微博上信息傳播的速度就像病毒擴(kuò)散一樣，速度相當(dāng)快，而且影響范圍將非常大。小米可借助其190萬(wàn)粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會(huì)的所用ppt，使公眾看到了小米手機(jī)的長(zhǎng)像和模樣。

5.4.5社區(qū)及論壇

通過(guò)小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息，舉辦各類活動(dòng)，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實(shí)用戶。

5.4.5廣告營(yíng)銷

展示。網(wǎng)上廣告宣傳：在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行flash、窗口、搜索引擎營(yíng)銷（太平洋手機(jī)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)）。借助網(wǎng)絡(luò)所固有的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷策劃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播面廣，受眾多，所花費(fèi)用相對(duì)較少，可控性強(qiáng)。

5.5新產(chǎn)品推廣策略

5.5.1時(shí)機(jī)策略

針對(duì)我們的目標(biāo)人群多為年輕的大學(xué)生及青年上班一族，我們可以在大學(xué)生開學(xué)期間入駐校園宣傳，做一些走進(jìn)校園的活動(dòng)。

5.5.2地理策略

小米手機(jī)目前面向全國(guó)銷售（但前提是網(wǎng)絡(luò)和快遞服務(wù)覆蓋的區(qū)域）力求快速低成本進(jìn)入市場(chǎng)。

5.5.3目標(biāo)顧客策略

小米手機(jī)主要對(duì)以下兩大顧客群體進(jìn)行宣傳推廣。

一是習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群，這些人長(zhǎng)期接觸網(wǎng)絡(luò)，對(duì)新事物有較為開放的心態(tài)，易接受新事物，宅男宅女已經(jīng)成為潮流 二是對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對(duì)價(jià)格都很敏感，很高性價(jià)比的小米手機(jī)對(duì)他們將非常有吸引力。 所以剛開始小米手機(jī)名聲不是很大，大家沒有看到實(shí)物時(shí)，主要得依靠宅男宅女打開市場(chǎng)。隨著時(shí)間推移，當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，便會(huì)吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經(jīng)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。

5.5.4市場(chǎng)進(jìn)入策略

小米手機(jī)在廣告策劃初期以宣傳片、圖片、彈跳窗口等形式宣傳；在產(chǎn) 品上市后和聯(lián)通通信公司合作（充話費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)）以及類似蘋果手機(jī)宣傳模式的抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

摘要

我國(guó)移動(dòng)通訊業(yè)發(fā)展迅速,中國(guó)手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)9億多戶，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的手機(jī)市場(chǎng)。面對(duì)容量巨大且競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境，小米手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)品牌，它異軍突起，通過(guò)一套優(yōu)秀的營(yíng)銷策略，引起了強(qiáng)烈的反響。但小米科技公司和國(guó)內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比還存在著很大差距。這篇論文以小米手機(jī)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)小米手機(jī)現(xiàn)行的品牌策略、市場(chǎng)定位、價(jià)格和促銷策略、內(nèi)外部環(huán)境等進(jìn)行分析，歸納出小米手機(jī)已具備的優(yōu)勢(shì)和其主要問題所在，最后對(duì)小米科技公司提出一些建設(shè)性的建議并且進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)。以便于小米科技公司能從中有所啟發(fā)，同時(shí)也能為國(guó)內(nèi)手機(jī)公司取長(zhǎng)補(bǔ)短之用。

關(guān)鍵詞：小米手機(jī) 營(yíng)銷策略

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小米手機(jī)的營(yíng)銷策略分析

一、 市場(chǎng)分析

（一）、 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

小米2015年4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。 2015年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬(wàn)。此外，小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng)miui，今年6月底miui社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬(wàn)。2011年8月16日，小米公司通過(guò)媒體溝通會(huì)正式發(fā)布小米手機(jī)。米聊、miui、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。

小米手機(jī)——為發(fā)燒而生！

2011年7月12日，小米科技董事長(zhǎng)兼ceo雷軍參加小米科技新聞發(fā)布會(huì)，首度向媒體揭秘小米科技的目標(biāo)：要做頂級(jí)的智能手機(jī)。并稱：“蘋果iphone手機(jī)重新定義了智能手機(jī)，在過(guò)去5年間，其他智能手機(jī)產(chǎn)品沒能緊跟iphone的發(fā)展。出于同一原因，推出了小米手機(jī)。”

2011年11月3日雷軍在北京舉行的techcrunch disrupt大會(huì)上表示，小米科技的目標(biāo)是成為“世界級(jí)”的公司并成功打入《財(cái)富》500強(qiáng)榜單。

（二）、 市場(chǎng)現(xiàn)狀

智能手機(jī)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯，價(jià)格大戰(zhàn)再唱主角 。 如果不看手機(jī)上的標(biāo)識(shí)，用戶很難區(qū)分是哪個(gè)品牌的產(chǎn)品。

同樣的觸摸屏、同樣的尺寸、同樣的薄厚程度隨著智能手機(jī)的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。目前，市面上的手機(jī)不僅在外觀上“千機(jī)一面”，引用的操作系統(tǒng)也均以谷歌android為主。有關(guān)專家表示，從外觀到系統(tǒng)的大同小異已成為困擾終端廠商的一大問題。

1、 柜臺(tái)銷售“千篇一律”

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目前市面上銷售的手機(jī)在外觀方面幾乎都是一水的直板觸控造型，而系統(tǒng)方面和用戶界面則更是大同小異。

同樣的系統(tǒng)、同樣的硬件、相近的外觀，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)上的選擇空間越來(lái)越少，也許以后人們買手機(jī)不再問這是什么品牌、什么型號(hào)，多少cpu、多大內(nèi)存，僅僅依靠?jī)r(jià)格去判斷，依靠用戶體驗(yàn)、依靠主觀認(rèn)知去判斷，這無(wú)疑對(duì)智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展是破壞性的。

不僅是外觀，在操作系統(tǒng)方面也幾乎大同小異。目前手機(jī)操作系統(tǒng)以蘋果的ios和谷歌的android最為熱門，而android憑借開源的政策更是拉攏了很多終端廠商。摩托羅拉借助android系統(tǒng)重新復(fù)蘇，成為2015年智能手機(jī)的領(lǐng)頭羊。摩托羅拉的前車之鑒和諾基亞的敗走麥城，使htc、索尼愛立信等廠商紛紛加入到android陣營(yíng)，而這恰恰造成智能平臺(tái)過(guò)于單一，同質(zhì)化現(xiàn)象也開始暴露。

2、 價(jià)格大戰(zhàn)再唱主角

目前，國(guó)產(chǎn)廠商更是大部分在千元android手機(jī)上下工夫，以圖搶占低端市場(chǎng)，旗艦產(chǎn)品屈指可數(shù)，長(zhǎng)此下去，必然會(huì)傷及競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)品牌提升無(wú)益。隨著同質(zhì)化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。而一旦國(guó)際品牌將價(jià)位下調(diào)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在品牌方面的弱勢(shì)必將暴露無(wú)遺。相信只要消費(fèi)者走進(jìn)手機(jī)賣場(chǎng)，進(jìn)入眼簾的一定是無(wú)論外觀還是功能上都很大程度上存在同質(zhì)化的智能手機(jī)。

專家表示，智能手機(jī)的同質(zhì)化問題，主要還是大方向的原因。系統(tǒng)平臺(tái)選擇單一，用戶體驗(yàn)來(lái)源簡(jiǎn)單，產(chǎn)品設(shè)計(jì)粗制濫造，往往追求數(shù)量而忽略整體設(shè)計(jì)，續(xù)集產(chǎn)品頻繁推出，造成消費(fèi)者審美疲勞，過(guò)于追求硬件上創(chuàng)造第一，導(dǎo)致其他方面過(guò)于忽略，對(duì)于產(chǎn)品的開發(fā)兩級(jí)分化嚴(yán)重，人群的劃分界限太過(guò)明朗，閉門造車缺乏市場(chǎng)調(diào)查，工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力低下，產(chǎn)品線過(guò)于單一，正是這些原因造成目前手機(jī)市場(chǎng)僅被幾家公司占據(jù)，嚴(yán)重缺乏刺激因素。

3、 如何尋求個(gè)性化突圍

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從外到內(nèi)的千篇一律，智能手機(jī)已很難再吊起消費(fèi)者的胃口。當(dāng)消費(fèi)者逐漸回歸理性的時(shí)候，終端廠商所面臨的考驗(yàn)將變得嚴(yán)峻，為手機(jī)提供尋求個(gè)性化設(shè)計(jì)也將迫在眉睫。

（三）、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有iphone、htc、三星、摩托羅拉、lg手機(jī)等。其中iphone手機(jī)的價(jià)格一直居高不下，面向的主要是高端市場(chǎng)，故而在相同價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是后四位廠家。接下來(lái)我們來(lái)看他們的參數(shù)與價(jià)格對(duì)比。

從圖中可以看出，參數(shù)相近的手機(jī)與小米相比價(jià)格上不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而價(jià)格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米。所以說(shuō)小米在智能手機(jī)市場(chǎng)還是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

（四）、 外部環(huán)境分析

1、 政治法律環(huán)境分析

國(guó)家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，很難預(yù)測(cè)國(guó)家政治環(huán)境的變化趨勢(shì)。根據(jù)清遠(yuǎn)目前的政治環(huán)境狀況，政局相對(duì)穩(wěn)定。人民安居樂業(yè)，收入基本穩(wěn)定，同時(shí)呈上升趨勢(shì)。這樣非常有益于（小米手機(jī)）企業(yè)營(yíng)銷營(yíng)造良好的環(huán)境。

法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對(duì)企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競(jìng)爭(zhēng)與正當(dāng)權(quán)利。

（小米手機(jī)）企業(yè)要了解和遵守國(guó)家

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頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例。才能保證（小米手機(jī)）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的合法性。以此依法進(jìn)行有效的營(yíng)銷活動(dòng)。

2、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主要環(huán)境因素，其中收入因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影響較大。國(guó)民生產(chǎn)總值的提高，人均可支配收入增加，有利于（小米手機(jī)）企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)的開發(fā)。

3、 社會(huì)文化環(huán)境

社會(huì)文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素, 社會(huì)文化也在不同的層面上以不同的方式影響營(yíng)銷活動(dòng)。

小米所針對(duì)的目標(biāo)客戶，在于手機(jī)發(fā)燒友，這一特定的目標(biāo)群體，通常具有較高的文化水平，并且小米獨(dú)特的企業(yè)文化，也將引發(fā)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的文化革新。

4、 自然物質(zhì)環(huán)境

優(yōu)點(diǎn)：合理利用資源來(lái)減低生產(chǎn)成本。

劣勢(shì)：對(duì)于配件的組裝，無(wú)法集中在一個(gè)較小的區(qū)域集中生產(chǎn)完成，導(dǎo)致配件會(huì)因突然壞境的變化影響產(chǎn)品生產(chǎn)的延誤。

5、 人口環(huán)境

中國(guó)人口基數(shù)打，購(gòu)買能力較高。

青年追逐潮流者多。

6、 科技發(fā)展對(duì)小米手機(jī)的影響

優(yōu)勢(shì)：隨著科技的進(jìn)步，液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來(lái)了可視角度和顯示像素的視覺體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來(lái)了極大的支持，方便；催生了數(shù)十萬(wàn)的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來(lái)了很多樂趣與方便。cpu技術(shù)的快速增長(zhǎng)，提高手機(jī)的處理能力和流暢性。

劣勢(shì)：電池的技術(shù)在近年來(lái)遲遲未能大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。

（五）、 內(nèi)部環(huán)境分析

1、 優(yōu)勢(shì)

（1）價(jià)格因素：lg993、摩托g(shù)14，三星i9100，摩托mb860等3000多價(jià)格比，小米的優(yōu)勢(shì)更明顯。

1.5g雙核，采用石墨散熱，有效解決高性能雙核處理器產(chǎn)生的發(fā)熱問題，用戶在使用過(guò)程中幾乎不會(huì)感受到手機(jī)發(fā)燙的困擾，這個(gè)是小米技術(shù)上的革新。

（3）電池大：小米1930am的電池和摩托mb860是一樣的，雖然電池越大危險(xiǎn)也越大，但是還是好過(guò)電池小，htc手機(jī)被人唾棄的就是因?yàn)殡姵靥　?/p>

（4）信號(hào)好：手機(jī)最主要的功能就是打電話，否則消費(fèi)者就去買itouch、iphone了，摩托羅拉手機(jī)在有些方面也許不如htc和三星，但是通話質(zhì)量是最好的。手機(jī)最主要還是通話的，采用巧妙的天線設(shè)計(jì)和超大的天線系統(tǒng)，通話、wifi以及gps信號(hào)效果顯著。而且小米手機(jī)支持美國(guó)gps和俄羅斯glonass衛(wèi)星定位系統(tǒng)，支持gsm和wcdma等7個(gè)頻段。

（5）拍照像素好：手機(jī)除了上網(wǎng)，短信和通話外，用的最多的估計(jì)現(xiàn)在就是拍照了，手機(jī)拍照永遠(yuǎn)比不上用數(shù)碼相機(jī)拍，但是一般都不會(huì)攜帶照相機(jī)出去，臨時(shí)想拍個(gè)照片拿出手機(jī)來(lái)拍，小米800萬(wàn)像素?cái)z像頭，f2.4大光圈，數(shù)字防抖。

2、 劣勢(shì)

（1）前置攝像頭：也許很多消費(fèi)者還停留在安卓2.2的時(shí)代，覺的前置攝像頭除了自-拍沒什么用，但是小米已經(jīng)用上了2.3系統(tǒng)。qq、谷歌等軟件目前都更新了可視系統(tǒng)，再過(guò)一段時(shí)間，可視通話就會(huì)是一種流行。

幾年手機(jī)也許將停留在4.5-5.0之間，所以4.0還不是極限，720視頻攝錄也是有點(diǎn)問題。

（3）外殼：小米手機(jī)的外殼只是一般，是塑料的，iphone4賣的好，是因?yàn)槟菍硬ＡУ耐鈿て?，摩托的三防是因?yàn)楦拍詈?，雖然機(jī)器配置很一般，目前也是大賣。

二、 營(yíng)銷策略

（一）、 目標(biāo)和預(yù)期效果

打造頂級(jí)智能手機(jī)，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)中端手機(jī)市場(chǎng)，并逐步走向全球。

（二）、 市場(chǎng)定位

小米手機(jī)只在小米網(wǎng)(http://)上零售，而且小米手機(jī)的界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開發(fā)手機(jī)os的模式，50萬(wàn)發(fā)燒友（或稱為刷機(jī)友）直接參與了手機(jī)的開發(fā)改進(jìn)，而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場(chǎng)：愛刷機(jī)的手機(jī)用戶、追求高性價(jià)比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對(duì)的群體。

（三）、 營(yíng)銷組合描述

從產(chǎn)品端（product）來(lái)看：定位于發(fā)燒友手機(jī)，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。

手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商（三星、夏普等）提供。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠（英華達(dá)、富-士-康）代工。手機(jī)采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng)，針對(duì)中國(guó)用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套u(yù)i體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測(cè)試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。

從價(jià)格端（price）來(lái)看：1999元的零售價(jià)，對(duì)于想要購(gòu)買高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是極具誘惑力的。相比于蘋果的iphone，1999元的價(jià)位，也使得小米更加親民。

從渠道端（place）來(lái)看：全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約成本，具有時(shí)尚感。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增加了手機(jī)配送的安全性、及時(shí)性。

從促銷端（promotion）來(lái)看：先是網(wǎng)絡(luò)限量訂購(gòu)，再到線上公開發(fā)售（實(shí)質(zhì)上的第二次訂購(gòu)），這樣的饑渴營(yíng)銷吊足了消費(fèi)者的胃口。

三、 提出建議

根據(jù)以上分析我提出小米產(chǎn)品發(fā)展的建議：小米手機(jī)在保持現(xiàn)有消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，加快新機(jī)型的研發(fā)，擴(kuò)大銷售人群，并與科技產(chǎn)業(yè)公司或者高校開展合作項(xiàng)目，研發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)造系技術(shù)，自主開發(fā)新的、更為先進(jìn)的操作系統(tǒng)。同時(shí)，在外部宣傳上下大力氣，盡快樹立品牌形象，盡快建立良好的大眾口碑，使人們認(rèn)可小米，接受小米。

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十五

一項(xiàng)世界旅游文化頂級(jí)賽事

一場(chǎng)全國(guó)矚目、商機(jī)無(wú)限的時(shí)尚視覺盛宴

一個(gè)高端、成熟、卓有成效的市場(chǎng)推廣舞臺(tái)

勢(shì)不可擋的美麗狂潮，無(wú)法抗拒的眼球效應(yīng)，不可估量的商業(yè)價(jià)值

一、大賽概況

大賽名稱：2011年世界旅游小姐中國(guó)陜西年度冠軍總決賽安康分賽區(qū)

暨安康旅游形象大使選拔賽安康分賽區(qū)暨安康旅游形象大使選拔賽

指導(dǎo)單位： 安康宣傳部

主辦單位： 安康市旅游局 安康市文化文物廣電局 安康電視臺(tái) 安康廣播電臺(tái)

協(xié)辦單位： 待定

承辦單位： 安康漢藝飛歌文化傳播有限公司

大賽主題： 秦巴漢水 魅力安康

大賽口號(hào)： 安康旅游與世界同行

舉辦時(shí)間： 2011年5月3日—2011年7月23日

決賽時(shí)間： 2011年7月15~16日暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)2011年7月23日

支持媒體： 中央電視臺(tái)央視網(wǎng)華人頻道 、 中國(guó)新聞社、

新華網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、東方衛(wèi)視、陜西衛(wèi)視、中國(guó)陜西旅游報(bào)、

安康人民廣播電臺(tái)、華商報(bào) 、安康日?qǐng)?bào)

安康電視臺(tái)、陜西晚報(bào)、旅游衛(wèi)視、

安康新聞網(wǎng) 等全國(guó)一百余家媒體

向公眾展示工商銀行的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的絕佳機(jī)會(huì)！

為客戶爭(zhēng)得市場(chǎng)，因市場(chǎng)贏得客戶，因服務(wù)贏得口碑。

二、行業(yè)分析

目前西北開發(fā)像爆米花一樣蜂擁翻滾、接連不斷，西北商業(yè)日趨多樣、繁華，人流量就像黃河泛濫一樣有增無(wú)減、絡(luò)繹不絕，同時(shí)從工商行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)是非常有利的，陜南第一街的建立具有象征意義的推動(dòng)了安康經(jīng)濟(jì)騰飛發(fā)展，目前安康這塊寶地就像初生的嬰兒，充滿了希望，要想在潛力股這種趨勢(shì)穩(wěn)固發(fā)展，那么一定要掌握先機(jī)。

先機(jī)的掌握：取決于品牌知名度是基礎(chǔ)，美譽(yù)度是目的，品牌忠誠(chéng)度是根本

三、推廣目標(biāo)

“世界旅游小姐中國(guó)陜西年度冠軍總決賽”今年能在陜西舉行，是安康市一次難得的機(jī)會(huì)，作為世界權(quán)威選美賽事，世界旅游小姐中國(guó)陜西年度冠軍總決賽的品牌效應(yīng)已在成功舉辦前幾屆賽事的各地引起強(qiáng)烈關(guān)注，帶來(lái)更多旅游合作機(jī)會(huì)，對(duì)區(qū)域旅游、企業(yè)發(fā)展品牌形象提供了空前的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

著力通過(guò)硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)及軟性廣告形式打造貴公司產(chǎn)品品牌形象

力將席卷全中國(guó)，從而帶動(dòng)工商銀行業(yè)績(jī)突飛增長(zhǎng)。

性種類較為繁多，群眾的防范意識(shí)較強(qiáng)，所在用淡化商業(yè)形象的這種手段進(jìn)行推廣（借助活

動(dòng)，拋磚引玉），從而得到廣大群眾的認(rèn)可

使群眾在第一印象想到得工商銀行~

四、推廣時(shí)間

五、投放區(qū)域

硬性區(qū)域（預(yù)訂） 初賽：室外

復(fù)賽：旅游景點(diǎn)（四a級(jí)景區(qū)） 決賽：旅游景點(diǎn)（四a級(jí)景區(qū)） 軟件區(qū)域

通過(guò)報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)如：

中央電視臺(tái)央視網(wǎng)華人頻道 、 中國(guó)新聞社、

六、推廣價(jià)值回報(bào)

a：平面媒體呈現(xiàn)

與本次大賽合作的有影響力的平面媒體, 大賽廣告版面均體現(xiàn)大賽指定巡游景點(diǎn)名稱及l(fā)ogo。 b：一、冠名與總冠名回報(bào)（40萬(wàn)元）

次。1 2 3 4套。

報(bào)道,1 2 3 4套。

間為冠名企業(yè)插播廣告。

6、安康電視臺(tái)網(wǎng)站、新聞、節(jié)目等一切提及與賽事有關(guān)的宣傳均體現(xiàn)冠名企業(yè)名稱。 二、獎(jiǎng)品贊助回報(bào)（15萬(wàn)元）

特別報(bào)道1 2 3 4套。

名稱1 2 3 4套。

三、特約贊助回報(bào)（10萬(wàn)元）

特別報(bào)道1 2 3 4套。

體現(xiàn)特約贊助企業(yè)名稱1 2 3 4套。

四、指定物品贊助回報(bào)（5萬(wàn)元）

形式如：****大賽****用品由****獨(dú)家提供或指定用品?？傆?jì)約90次1 2 3 4套。2、直播、錄播回報(bào)。凡賽事涉及直播、錄播，安康電視臺(tái)將在播出結(jié)束時(shí)為指定物品提供企業(yè)回報(bào) 片尾字幕廣告1 2 3 4套。 五、頒獎(jiǎng)晚會(huì)（30萬(wàn)）

不可替代的推廣機(jī)遇、不可估量的商業(yè)價(jià)值

2、香港巨星成龍現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)價(jià)值360萬(wàn)有盛大活動(dòng)，即將在xx現(xiàn)場(chǎng)隆重開幕。

3、安康電視臺(tái)在網(wǎng)站、新聞、節(jié)目、直播、錄播字幕等一切提及與賽事特約贊助企業(yè)有關(guān)的宣傳中均 體現(xiàn)特約贊助企業(yè)名稱如：“特約贊助唯一指定金融支持機(jī)構(gòu)”均播出。

無(wú)疑是對(duì)工商銀行品牌推廣強(qiáng)而有力的宣傳，品牌知名度提高的迅速升華，品牌信譽(yù)度奠定的絕佳機(jī)會(huì)，品牌忠誠(chéng)度影響的至高無(wú)尚確立！

七、推廣報(bào)價(jià)

報(bào) 價(jià) 單

推廣單位: 工商銀行

活動(dòng)地點(diǎn):

據(jù)世界傳媒預(yù)算，世界旅游小姐大賽對(duì)舉辦城市的品牌和城市經(jīng)濟(jì)有顯著的拉動(dòng)作用，相當(dāng)于一般城市在5—10年內(nèi)持續(xù)投入5億美元的績(jī)效。

您選擇了我公司，我們會(huì)因您的信任做得更好。

您選擇了我公司，我們會(huì)以百分百的信心給您一個(gè)滿意的答案。 您選擇了我公司，我們會(huì) 我們一直在努力、一直在前進(jìn)。 相信我們的合作會(huì)很愉快!

漢藝飛歌文化傳播有限公司

2011.5.12

目 錄

銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)計(jì)劃及方案

一、銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)概述

1、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)概述

做運(yùn)營(yíng)，特別是銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，它是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，不可能一蹴而就的。它是需要經(jīng)過(guò)一個(gè)市場(chǎng)培育過(guò)程，不斷發(fā)展完善的。只有符合市場(chǎng)需求我們才可能開展出有實(shí)際成效的業(yè)務(wù)。所以就要求我們?cè)谧鲢y行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，需要一個(gè)段落一個(gè)段落的去考慮，而不是想到這里說(shuō)這里，想到那里說(shuō)那里。當(dāng)然，前提是要有一個(gè)明確的整體發(fā)展方案與方向，而且團(tuán)隊(duì)的集體思想也很重要，我們要的就是合理分工、共同協(xié)作、統(tǒng)一思想下的工作模式，這是要干成事業(yè)的基本法則。

2、銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)定位

常規(guī)銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目的主要是保證銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)概念與一般意義上的銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)不同，除了對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站內(nèi)容的運(yùn)維和人氣的聚斂外，還要考慮銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站的整體市場(chǎng)營(yíng)銷推廣。即結(jié)合銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站內(nèi)容生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣與一體的方法來(lái)充實(shí)銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站，吸引、固化更大的用戶群體。

3、銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站項(xiàng)目概述

銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站項(xiàng)目從1月份以來(lái)經(jīng)過(guò)了項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目需求分析、項(xiàng)目業(yè)務(wù)策劃階段，目前銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站項(xiàng)目正在進(jìn)行緊張的開發(fā)，預(yù)計(jì)可以在6月18號(hào)上線公測(cè)。銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站推廣計(jì)劃和推廣方案等也在積極的準(zhǔn)備中。本運(yùn)營(yíng)方案針對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站項(xiàng)目平臺(tái)建設(shè)的具體功能特點(diǎn)，將部署銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站項(xiàng)目線下儲(chǔ)備期和初期運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)工作，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)多銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站項(xiàng)目的整體實(shí)施計(jì)劃，完成銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站各階段運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

4、銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的年度目標(biāo)

初步樹立優(yōu)多銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站的品牌，使其在業(yè)界有一定的知名度和良好的口碑； 構(gòu)建一個(gè)穩(wěn)定運(yùn)行的、功能完整的、易于未來(lái)擴(kuò)展的原創(chuàng)音樂互動(dòng)小區(qū)平臺(tái)； 制作符合用戶需求的、經(jīng)常使用的產(chǎn)品內(nèi)容。

現(xiàn)今年的任務(wù)目標(biāo)及運(yùn)營(yíng)好銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站，特根據(jù)實(shí)際情況我們劃分三個(gè)階段來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

二、銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1、第一階段4-6月

1.1、工作重點(diǎn)

1.2、四月工作計(jì)劃

1.3、五月工作計(jì)劃

1.4、六月工作計(jì)劃

填充真實(shí)內(nèi)容（我們已經(jīng)聯(lián)系好的前65位商家、代理），6月31日前完成 商城內(nèi)容填充，商家入駐，商家溝通，6月25日前完成 焦點(diǎn)圖、專題、銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站資訊，6月31日前完成 6月18日銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站正式對(duì)外公測(cè)（視公司注冊(cè)備案情況決定）

銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站公測(cè)后回饋信息處理，修改，6月19日-6月30日 積分、圈子群組、積分兌獎(jiǎng)等新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，完成ue/ui設(shè)計(jì)，6月31日技術(shù)完成 銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站會(huì)員活動(dòng)策劃，6月28日前（暫未確定）

2、第二階段7-9月

2.1、工作重點(diǎn)

銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站用戶數(shù)量的逐步增加

2.2、七月工作計(jì)劃

積分系統(tǒng)7月1日前開發(fā)完成開發(fā) 曬經(jīng)驗(yàn)專欄7月1日前開發(fā)完成開發(fā) 特約商戶功能7月3日前開發(fā)完成開發(fā) 大型商戶入駐專題7月15日前完成 商城節(jié)目開通，7月16日開始 銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站二期功能開發(fā)（外包公司，見功能需求說(shuō)明書） 大型商場(chǎng)活動(dòng)籌備（暫未確定）

2.3、八月工作計(jì)劃

積分系統(tǒng)、小區(qū)活動(dòng)、圈子群組功能優(yōu)化，8月15日前 微信賬戶，微信公眾平臺(tái)等熱門qq群的建立，8月25日 銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站對(duì)外正式發(fā)布的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，8月1日前完成 8月2日銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站正式對(duì)外發(fā)布，各種宣傳推出 銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站會(huì)員活動(dòng)策劃，6月28日前（確定）

2.4、九月工作計(jì)劃

3.1、工作重點(diǎn)

銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站進(jìn)入正常運(yùn)維狀態(tài)，不間斷的市場(chǎng)宣傳及推廣活動(dòng)

3.2、十月工作計(jì)劃

搜索引擎關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)優(yōu)化及投放策略改良 本月底爭(zhēng)取達(dá)到3萬(wàn)注冊(cè)用戶

3.3、十一月工作計(jì)劃

3.4、十二月工作計(jì)劃

三、人員配置與分工

相應(yīng)的人員配置、工作重點(diǎn)都按照一定的階段進(jìn)行規(guī)劃，運(yùn)營(yíng)初期內(nèi)容和人氣都是提升的重點(diǎn)，需要通過(guò)我們內(nèi)部管-理-員和外部兼職的工作，將內(nèi)容豐富起來(lái)，同時(shí)引導(dǎo)更多的使用者發(fā)布內(nèi)容、參與討論，隨著使用者內(nèi)容和參與度的逐步提高，內(nèi)部人員的精力將轉(zhuǎn)移到內(nèi)容管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。

1、內(nèi)部人員配置及分工

市場(chǎng)（網(wǎng)絡(luò)推廣pr、廣告銷售10名）

品牌管理

銀行理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)站推廣

市場(chǎng)活動(dòng)

媒體關(guān)系

廣告銷售

商務(wù)

合作伙伴關(guān)系

商務(wù)活動(dòng)

銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十六

一、市場(chǎng)定位：

1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：中等以及中下等消費(fèi)市場(chǎng)、各大手機(jī)進(jìn)貨商與賣場(chǎng)。

2、目標(biāo)消費(fèi)者：15~35歲的年輕群體，特別是在校學(xué)生，都是白領(lǐng)。

3、產(chǎn)品定位：是一款實(shí)用性很強(qiáng)的手機(jī)，具備前后高清攝像頭，抗摔性較強(qiáng)等多功能于一體的高智能手機(jī)。

4、價(jià)格定位：走中低端路線，價(jià)格定在1500~2000元之間。

二、宣傳策劃：

1、進(jìn)行主題營(yíng)銷推廣，可以通過(guò)一年分四個(gè)季度來(lái)進(jìn)行推廣。 （1）一季度：

1月：迎新年、店慶主題營(yíng)銷活動(dòng)；

2月：開展春節(jié)、情人節(jié)促銷活動(dòng)；

3月：月初針對(duì)女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動(dòng)；

（2）二季度：

5月：五一黃金周促銷活動(dòng)；

（3）三季度：

7月－8月：針對(duì)學(xué)生推出促銷活動(dòng)，例如舉行青少年夏令營(yíng)等；

9月：重點(diǎn)做好高校市場(chǎng)（例如贊助某高校的活動(dòng)、在高校舉辦某手機(jī)設(shè)計(jì)賽等以提高品牌知名度）

（4）四季度：

10月：做好中秋、國(guó)慶現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳與促銷；

12月：圣誕、元旦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

2、進(jìn)行定位宣傳：

通過(guò)強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性促銷活動(dòng)，建立xx手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)全省規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌手機(jī)連鎖賣場(chǎng)的廣告概念。

3、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳：

通過(guò)微博發(fā)布有關(guān)手機(jī)信息，并聲明只要關(guān)注本微博并轉(zhuǎn)發(fā)@三位好友，既有可能得到本手機(jī)一部等這樣的活動(dòng)來(lái)加大宣傳力度；也可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)限時(shí)的形式，以更實(shí)惠的價(jià)錢將手機(jī)銷售給顧客。

4、聯(lián)合營(yíng)銷模式：

（1）采用“購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券”的方式：

在每月的某段時(shí)間發(fā)放購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券，客戶可通過(guò)網(wǎng)站、短信、報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)索取等多種方式獲得，客戶取得購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券后，當(dāng)月到xx手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)購(gòu)機(jī)均可以享受特惠價(jià)購(gòu)買或贈(zèng)送禮品一份，還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（2）與媒體進(jìn)行互動(dòng)：

與電視、報(bào)紙等媒體欄目結(jié)合，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拍攝，短信互動(dòng)等形式，充分利用媒體優(yōu)勢(shì)，對(duì)本品牌手機(jī)進(jìn)行宣傳，同時(shí)積極與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，以最大化營(yíng)銷效果。

（3）關(guān)懷老客戶：

針對(duì)于在該店曾購(gòu)機(jī)的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)，或回饋服務(wù)（如免費(fèi)清洗手機(jī)，下載圖鈴等）活動(dòng)，以此來(lái)維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽(yù)度的同時(shí)，進(jìn)而提升銷量。

5、提高售后服務(wù)質(zhì)量：

凡購(gòu)買本品牌手機(jī)的用戶可以在全國(guó)任一地方本品牌手機(jī)的銷售店進(jìn)行免費(fèi)的手機(jī)維修、下載資料以及手機(jī)清洗等服務(wù)。

篇一：電信手機(jī) 營(yíng)銷活動(dòng)方案

跨過(guò)一生（2015），牽手一世（2015）

活動(dòng)時(shí)間：2015年1月1日——2015年1月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)目標(biāo)：

活動(dòng)目的;

背景音樂

宣傳方式

2015年12月30日19：00對(duì)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排講解

2015年12月31晨會(huì)對(duì)所有人員進(jìn)行抽查，確保所有人員對(duì)活動(dòng)的知曉率

人員分工

活動(dòng)布置

活動(dòng)內(nèi)容：

禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費(fèi)（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個(gè)）、50元現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)抵扣券10張、小太陽(yáng)（5個(gè)）、暖手寶（10個(gè)）、贈(zèng)送1400元話費(fèi)手機(jī)卡（20張）

二：送情侶靚號(hào)

18xx-xx859520 18xx-x858520

18xx-x087520 18xx-x086520

18xx-x882015 18xx-x882015

18xx-x12015 18xx-x12015

三：1元起拍智能明星機(jī)

四：老用戶回饋

五：明星機(jī)狂降，送4g省內(nèi)流量

三星note 3 降價(jià)致 4999元 iphone 5 降價(jià)至 3988元

成本核算

氣球，1袋（100個(gè)）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元

usb暖手鼠標(biāo)墊：100個(gè)*3.3元=330元

馬克杯：40個(gè)*2.5元=100元

雞蛋：30個(gè)*1元=30元

話費(fèi)：260元

紅包：13元*2=26元

小太陽(yáng)：5*28=140元

暖手寶：10*18=180元

1月5日外場(chǎng)布置成本：城-管費(fèi)270元，舞臺(tái)費(fèi)600元。

成本合計(jì)12256元

篇二：經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案

經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案

手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。

兵法1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí)，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段。

兵法2、促銷七計(jì)：在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。

凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃。

兵法3、“兵貴勝，不貴久。”強(qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力，時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。

沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。

兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會(huì)由國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國(guó)獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí)，也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷。 兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手機(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成，對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者，一定要全力以赴打好第一天促銷。

兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來(lái)完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷，中間不做過(guò)多干涉。

兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動(dòng)，不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單，必須經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷前，對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動(dòng)是必要的。

兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會(huì)，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來(lái)者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。

兵法11、“奇正相合，善變?nèi)??！笔謾C(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購(gòu)機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過(guò)度用，如“0元購(gòu)機(jī)。

么收獲，而只有銷售結(jié)果出來(lái)才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無(wú)的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。

兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造，如國(guó)慶節(jié)，就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員參與。

兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號(hào)手機(jī)，明槍：對(duì)外宣傳直降800元，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。

兵法17、來(lái)就抽，抽就中，120%的中獎(jiǎng)率。

兵法20、來(lái)店有禮，試機(jī)有理。

兵法21、售后不愁，用手機(jī)快樂給您，售后麻煩給我們。

兵法22、拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。

兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購(gòu)，一個(gè)人也批發(fā)。

兵法24、只有你才可以！最后6天。

兵法26、買贈(zèng)新招：除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外，手機(jī)店自購(gòu)禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。

兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。

兵法28、競(jìng)賽促銷，通過(guò)竟猜、征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽的活動(dòng)方式進(jìn)行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語(yǔ)知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題，全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng)，18道題為二等獎(jiǎng)，16道題為三等獎(jiǎng)。

bbg音樂手機(jī)圣誕節(jié)促銷方案

一、促銷活動(dòng)目的：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化bbg音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于bbg品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過(guò)本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。

二、促銷主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮

三、活動(dòng)對(duì)象：

bbg新老顧客以及bbg的vip客戶

四 、促銷活動(dòng)的方式

開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各賣場(chǎng)音樂手機(jī)完成率核銷各商場(chǎng)禮品貨款。

各賣場(chǎng)的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。

五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

促銷時(shí)間：2015年12 月25日——2011年1月5日

促銷地點(diǎn)：南寧市各大手機(jī)賣場(chǎng)

六 、 促銷方法

2.活動(dòng)期間，bbg vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。

3.新客戶購(gòu)滿2000元送bbg精美禮品一份。

七 、廣告配合

八 、 早期的準(zhǔn)備工作

1． 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來(lái)裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。

a. 賣場(chǎng)氛圍

b. 櫥窗布置

以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年

2. 禮品開發(fā)：bbg真皮手套

3.圣誕新年陳列布置具體做法：

3.收銀臺(tái)的布置：可用彩條橫掛在收銀臺(tái)旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。

4.賣場(chǎng)的布置：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組每組由兩個(gè)交叉或上下錯(cuò)落為立體型）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺）；賣場(chǎng)的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場(chǎng)死角的布置：賣場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方，但對(duì)陳列來(lái)說(shuō)也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場(chǎng)的氛圍。

九、活動(dòng)的中期操作

1. 在操作過(guò)程中，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購(gòu)滿2000元，送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說(shuō)明。

2. 禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行

十 、活動(dòng)后期的延續(xù)工作

此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。

十一 、活動(dòng)的預(yù)算

禮品數(shù)量與價(jià)格

禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。

十二、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：

從全國(guó)來(lái)看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自

于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。

招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。

促銷員演示樣機(jī)配備。

陳列和形象更新：為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。

搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。 注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。

注意圣誕節(jié)和元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。

圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。

預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

十三 、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作

篇四：手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：營(yíng)銷辦法

手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：營(yíng)銷辦法

(一)折價(jià)促銷

對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價(jià))招聘。

(二)限量銷售、爭(zhēng)相搶購(gòu)

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。

(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：限時(shí)購(gòu)買、創(chuàng)造高-潮

將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向高-潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買。

(四)贈(zèng)送牽制、銷量倍增

(五)具體實(shí)施安排

手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：具體實(shí)施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：信息發(fā)布

(1)報(bào)紙

2、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:

3、人員安排

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

(二)活動(dòng)中工作安排

1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：廣告宣傳

(1)在商場(chǎng)外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。

2、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)

3、專柜促銷活動(dòng)

折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等(詳情見活動(dòng)理念2)

(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案注意事項(xiàng)

手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：損益分析

(一)成本方面

由于三星是一線國(guó)際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。

(三)人流量方面

由于生活越來(lái)越好，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié)

在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。

手機(jī)營(yíng)銷策劃方案

營(yíng)銷方法

(一)折價(jià)促銷

對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價(jià))招聘。

(二)限量銷售、爭(zhēng)相搶購(gòu)

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。

(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：限時(shí)購(gòu)買、創(chuàng)造高-潮

將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向高-潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買。

(四)贈(zèng)送牽制、銷量倍增

(五)具體實(shí)施安排

手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：具體實(shí)施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：信息發(fā)布

(1)報(bào)紙

(2)電視

2、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:

3、人員安排

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

(二)活動(dòng)中工作安排

1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：廣告宣傳

(1)在商場(chǎng)外布置以“klaus，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。

2、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)

3、專柜促銷活動(dòng)

折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等(詳情見活動(dòng)理念2)

(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案注意事項(xiàng)

(一)成本方面

由于klaus主營(yíng)手機(jī)是一線國(guó)際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。

(三)人流量方面

由于生活越來(lái)越好，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié) 氛圍也開始濃烈起來(lái)，出處都打著圣誕元旦狂歡的口號(hào)，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著，便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“圣誕元旦”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。

策劃編輯：王 瑩

申 寧

日 期：2015年10月23日

篇六：四月手機(jī)促銷活動(dòng)方案

周六（4月5日）手機(jī)促銷活動(dòng)方案

一、促銷活動(dòng)背景：

三、促銷活動(dòng)主題：人間四月艷陽(yáng)天，喜迎奧運(yùn)來(lái)宜昌

五、促銷活動(dòng)時(shí)間：2015年4月5日-------2015年4月12日

六、促銷活動(dòng)地點(diǎn)：合美通訊廣場(chǎng)主通道

七、促銷活動(dòng)方式：

1.廣場(chǎng)通道噴繪 2.三峽商報(bào)硬廣宣傳 3.在廣場(chǎng)通道路演

八、促銷活動(dòng)規(guī)劃：

1.買手機(jī)，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，送禮品（除特價(jià)手機(jī)外）： 4月5日-5月5

2.路演：

（1）演出時(shí)間：4月5日上午9點(diǎn)半

（2）演出地點(diǎn)：廣場(chǎng)通道臨時(shí)舞臺(tái)

一． 背景介紹

1、品牌說(shuō)明

oppo(歐珀)是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)手機(jī)、mp3/mp4 播放器、dvd 播放機(jī)、lcd tv等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、西 歐、俄羅斯、韓國(guó)、東南亞等市場(chǎng)。oppo（中國(guó)）公司成立于2004年，生產(chǎn)基 地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國(guó)成功推出mp3、mp4播放器，并于2015年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，oppo品牌全球注冊(cè)，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。

2、產(chǎn)品特色

oppo產(chǎn)品在品質(zhì)表現(xiàn)上力求表現(xiàn)完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，把以人為本的'理念貫穿于產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)之中。

二、環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

（1）速發(fā)展，人們之間的聯(lián)系日益密切。居民生活水平提高，對(duì)手機(jī)的需求量也大幅提高。

（2）運(yùn)營(yíng)業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過(guò)程中，各大電信運(yùn)營(yíng)商為提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將通過(guò)上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施加快發(fā)展，從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展。

（3）面建設(shè)小康社會(huì)是居民購(gòu)買力不斷提高，為手機(jī)產(chǎn)品提供新的市場(chǎng)需求，人們對(duì)生活品質(zhì)要求越來(lái)越高，對(duì)手機(jī)功能要求越來(lái)越多，音樂成為不可或缺。

2、微觀環(huán)境分析

業(yè)文化氛圍良好。企業(yè)品牌形象為“自由、時(shí)尚、浪漫、陽(yáng)光、有活力?！?/p>

（2）年青消費(fèi)者對(duì)音樂與智能手機(jī)較為關(guān)注。通過(guò)調(diào)查，年輕人一樣會(huì)買手機(jī)功能較好的手機(jī)，大有些喜愛音樂手機(jī)。oppo正是針對(duì)年輕人推出的。

（3）對(duì)mp3廠家來(lái)說(shuō)，其成功除了產(chǎn)品本身具有特色賣之外，產(chǎn)品渠道建設(shè)也很重要，oppo放棄了it市場(chǎng)強(qiáng)大的銷售量而把渠道重點(diǎn)放在專賣店，并且外觀時(shí)尚。

（4）oppo公司投入大筆資金進(jìn)行廣告，請(qǐng)當(dāng)紅青春偶像做代言，強(qiáng)勢(shì)廣告帶來(lái)了高知名度，品牌形象良好。

三、優(yōu)勢(shì)

1、品牌優(yōu)勢(shì)（韓系風(fēng)范，唯美廣告）

為了塑造oppo的產(chǎn)品唯美形象，其廣告導(dǎo)演和演員均來(lái)自韓國(guó)，拍攝也按照韓國(guó)偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，整個(gè)tvc充滿唯美感覺，深得許多年輕消費(fèi)群的喜愛。

2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)（精工時(shí)尚，獨(dú)具慧眼）

oppo有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。它自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的品牌。oppo mp3一上市就很搶眼，同一型號(hào)一般都有男女兩款，明確針對(duì)情侶目標(biāo)群，優(yōu)秀的做工讓消費(fèi)者驚喜。

3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)（堅(jiān)定高端，細(xì)分人群）

4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)（顛覆渠道，欲在通吃）

oppo顛覆了mp3的傳統(tǒng)模式，摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，選擇在各家電市場(chǎng)開設(shè)專柜、專賣店。它可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍it市場(chǎng)，達(dá)到通吃的效果。有成功的數(shù)碼生產(chǎn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有自己的生產(chǎn)銷售模式。

5、研發(fā)優(yōu)勢(shì)

憑著雄厚的自主研發(fā)能力，oppo在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，在品質(zhì)上力求完美。

四、劣勢(shì)

1 起步較晚

oppo手機(jī)2015年5月才上市，起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低。 2 資源劣勢(shì)

相對(duì)于其他知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。

3 功能劣勢(shì)

功能與比其他品牌，不夠強(qiáng)大。

五、機(jī)會(huì)

1 手機(jī)行業(yè)仍有一定的成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量大。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得巨大成就，綜合國(guó)力不斷增強(qiáng)，居民生活水平顯著提高，人們購(gòu)買力不斷提高，對(duì)手機(jī)產(chǎn)品提出了新的市場(chǎng)需求。我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率進(jìn)一步提高，手機(jī)產(chǎn)業(yè)有良好的發(fā)展空間。 2 科技不斷發(fā)展，音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一。

3 3g寬帶的顯著提升，為音樂手機(jī)快捷無(wú)線下載業(yè)務(wù)提供了有力的 支持。

4 中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的要求也越來(lái)越高

現(xiàn)代人收入越來(lái)越高，工作壓力也越來(lái)越大，需要找一種方式發(fā)泄，聽音樂顯然是很好的選擇，買一款音質(zhì)好的音樂手機(jī)對(duì)高收入人來(lái)說(shuō)只是小菜一碟，獲得的卻是享受。

六、威脅

1 同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

進(jìn)的技術(shù)，可以在最短的時(shí)間里推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的收益。

七、oppo的對(duì)策

1 加大宣傳力度，提高知名度

2 不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度

3 技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本

4 繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體

5加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)

一、目標(biāo)人群

二 、品定價(jià)

ppo音樂手機(jī)系列手機(jī)有a系列.a115.a201.a105.a103.a105k.a100.a90t系列t9.t5.t15，u系列u521.u525.u529.等價(jià)格從900到2300之間，適合年輕人這類消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的心理承受能力之內(nèi)。

小結(jié)

oppo公司通過(guò)對(duì)自己本身的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，尋找到了適合自己的顧客訴求點(diǎn)，對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，并不斷提高自身的自主研發(fā)能力，終于在中國(guó)的音樂手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)部分江山。

最出彩的是它的廣告營(yíng)銷，幾乎是以迅雷之勢(shì)讓全中國(guó)年輕人知道它、并為之吸引?？梢哉f(shuō)其成功營(yíng)銷大部分歸功于此。

oppo的成功讓我認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃在產(chǎn)品的推廣上起到了中流砥柱的作用，每一個(gè)細(xì)節(jié)策劃都能起到不可忽視的作用。

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