建議書是一種用于提出改進和建議的文檔，它能夠為相關(guān)部門提供可行的解決方案。在寫總結(jié)時，要注意語言簡練、表達得當，避免冗長和啰嗦。以下是一些環(huán)保機構(gòu)和組織的介紹，希望能夠給你提供參與環(huán)保行動的機會和平臺。
軟件營銷的策劃書篇一
將市場分為年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學生和農(nóng)村用戶四類市場。
年輕白領(lǐng)注重生活品質(zhì)、追求簡約，希望在忙碌的.工作與生活中不斷尋找平衡。
游戲玩家希望通過精彩的游戲舒緩壓力、釋放激情，對電腦的影音、數(shù)據(jù)處理性能有著極高的要求。
作為在互聯(lián)網(wǎng)中成長的一代，大學生群體樂于在網(wǎng)絡中分享快樂、表現(xiàn)自我，依賴通過網(wǎng)絡觀察世界、思考生活。
如今農(nóng)村用戶在購買和使用電腦中，依然面臨著“不實用”、“不好買”、“不會用”和“不便修”等困擾，所以我們電腦應該針對這種情況開發(fā)一款電腦。
因為所屬的電腦企業(yè)是一個大型企業(yè)，那我目標市場的選擇模式為產(chǎn)品專業(yè)化，選擇差異化營銷。分別在所劃分的細分市場上制定不同的營銷策略。
現(xiàn)在電腦市場競爭很激烈，但我們不應氣餒，我選擇迎頭定位方式。
市場的潛在競爭者很多，確定我所屬企業(yè)自己的核心競爭優(yōu)勢。制定發(fā)揮企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。根據(jù)我企業(yè)劃分的細分市場，我選擇產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。
軟件營銷的策劃書篇二
中國奢侈品消費市場的快速增長，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴張欲望,世界公認的頂級奢侈品品牌中已有超過八成進駐中國市場。據(jù)《**胡潤財富報告》稱，中國內(nèi)地千萬富豪人數(shù)已達87.5萬人，其中億萬富豪達5.5萬人，中國的富豪數(shù)量已經(jīng)位列世界第四。這一數(shù)據(jù)說明，中國目前已經(jīng)有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。中國市場的奢侈品消費也有其有別國外消費市場的特點，主要是：
消費人群特點。
1.1年輕化。時尚奢侈品的主力消費群體在國外基本上都是40歲以上的消費者，但是在中國，時尚奢侈品的消費呈現(xiàn)年輕化特征。大范圍集中在18-50歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時尚消費的主力群體。西方時尚奢侈品的消費者基本都是中產(chǎn)階層，月收入在三千至五千美元左右，花個幾千元上萬元買件奢侈品并不困難。
1.2中國奢侈品消費市場購買者的構(gòu)成比較復雜。中國目前已經(jīng)有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。但是中國奢侈品消費市場與其它市場相比有一個非常不同的現(xiàn)象是，以上憑借強大的個人財富購買奢侈品的消費者，在整個奢侈品消費中只占有30%的份額。其余70%的消費份額，來自于那些年收入十幾萬，甚至幾萬元的白領(lǐng)上班族，而他們往往會花幾個月的工資來購買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費者，研究者將這樣的消費行為定義為“奢侈化消費”。
1.3奢侈品送禮：通過對消費人群調(diào)查，大約有50%左右的奢侈品是購買來送禮。
1.4中國的奢侈品消費正在出現(xiàn)消費分化的現(xiàn)象。一部分消費者，尤其是真正的富裕階層對奢侈品的消費也越來越趨于理性和成熟。這部分消費群體具有擁有較強的經(jīng)濟實力、年齡偏大、社會地位較高等特征，在選擇奢侈品時更多地考慮的是品牌的文化內(nèi)涵和設計風格等因素。并且他們的消費有向更高一級的奢侈品升級的趨勢，如，購買名車、豪宅甚至私人飛機和游艇。
出生在80年代以后的“奢侈品消費的新生代”，是目前中國奢侈品消費的另外一部分主要力量。這部分消費者以公司白領(lǐng)為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對時尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚的經(jīng)濟實力做后盾，因此這部分消費者購買的對象仍然集中在入門級奢侈品消費等領(lǐng)域。
1.5中國奢侈品消費者的消費心理具有濃厚的中國傳統(tǒng)文化色彩。目前在中國，對于大多數(shù)富裕階層人士而言，盡管個人獲得了豐富的物質(zhì)財富，但是由于他們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會通過購買普通人群人所不能企及的價格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚自己獲得成功和暗示自己處于較高社會等級的有效方式。
中國市場特點。
1.6奢侈品牌要在中國找一個好的location不容易。除了上海、北京、深圳等一線城市是奢侈品牌的兵家必爭之地，現(xiàn)在的戰(zhàn)線已經(jīng)延續(xù)到了二線城市，杭州、天津、沈陽、成都、西安、昆明等城市也開始吸引更多品牌進入。
1.7西方模式的奢侈品推廣模式在中國并不管用，大多數(shù)消費者并沒有購買時裝雜志來決定購買什么奢侈品的習慣，本土明星中也很少有人能對潮流能起到引導作用。
1.8仿冒品在中國市場幾乎不可能杜絕。中國的仿牌產(chǎn)品根深蒂固，a貨，超a貨遍地都是，這給奢侈品牌在國內(nèi)品牌形象造成了很大影響。不過，隨著ebay在國外敗訴要賠給lvmh巨額罰款后，相信中國在這方面也會加強監(jiān)管力度。
1.9奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀最重要的人才，目前中國的員工流動率是亞洲最高的，在奢侈品領(lǐng)域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國就沒有足夠數(shù)量符合要求的員工，因此要留人會更難一些。
二、網(wǎng)站架構(gòu)。
網(wǎng)站目標。
2.1信任：結(jié)合奢侈品在中國的市場現(xiàn)狀分析，要讓客戶對本網(wǎng)站樹立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶信任本網(wǎng)站并且認為從網(wǎng)站購物是值得信任的,第三方資質(zhì)認證或是品牌的資質(zhì)認證的展示是必要的。當然，網(wǎng)站設計的風格和網(wǎng)站展示的專業(yè)程度也能增強瀏覽用戶的信任度。
2.2尊貴：網(wǎng)站在風格設計上給人一種尊貴的視覺體驗，這樣能夠加深用戶對網(wǎng)站的信任，同時能夠提升網(wǎng)站的整體品調(diào)，我們會請專業(yè)藝術(shù)設計師和頁面設計師來完成頁面設計，瀏覽頁面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺享受。
2.3個性化：對于不同類別的產(chǎn)品展示設計在保持網(wǎng)站整體格局和色調(diào)一致性的情況下，尊重每個產(chǎn)品的特點，給產(chǎn)品進行個性化展示。保留每一件頂級奢侈品的個性化和專一性、尊貴性特點。也能讓客戶對產(chǎn)品有更好了解，增強網(wǎng)站和產(chǎn)品的親和力。
2.4立體化展示產(chǎn)品：對于不同的奢侈產(chǎn)品，我們將進行多圖片、多視頻、全方位細節(jié)的多角度、立體式產(chǎn)品展示。提升產(chǎn)品的品牌價值，方便客戶了解產(chǎn)品。
2.5安全：奢侈品消費金額比較大。我們會使用套接字系統(tǒng)、安全控件系統(tǒng)、用戶日志系統(tǒng)、異地登陸報警系統(tǒng)、多密保系統(tǒng)等方式保證用戶的賬戶安全和支付安全。
2.6便捷：網(wǎng)站在開發(fā)上從用戶體驗角度考慮，盡可能方便用戶選購、下單、支付、物流等需求和個性化需要。
功能模塊。
a、產(chǎn)品分類系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的多級分類，可以進行分類的添加、刪除、修改、排序操作，分類可以圖文或只圖片、只文字展示。
b、品牌系統(tǒng)：產(chǎn)品的相關(guān)品牌系統(tǒng)，可以進行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據(jù)產(chǎn)品分類進行品牌歸類，方便產(chǎn)品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。
c、分類屬性系統(tǒng)：供銷商根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點，自行進行產(chǎn)品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會歸納與本產(chǎn)品所屬分類，方便以后產(chǎn)品發(fā)布使用。
d、產(chǎn)品物流系統(tǒng)：提供貨到付款(免郵、收郵費)、在線支付(免郵、收郵費)、專送等多種配送形式，提供物流模板和物流計算器，方便供應商發(fā)貨，提供物流api,方便和物流公司系統(tǒng)整合。
e、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)：提供產(chǎn)品發(fā)布、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷管理、折扣管理等全套商品在線管理系統(tǒng)。
f、產(chǎn)品展示系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的名稱、品牌、分類、屬性、物流、產(chǎn)地、銷售地、多圖片、多視頻、圖片細節(jié)、商品介紹、規(guī)格參數(shù)、包裝清單、售后服務等綜合展示，方便客戶挑選和購買。
g、產(chǎn)品展示互動系統(tǒng)：提供產(chǎn)品想購買+時間、已購買的互動按鈕，游客和網(wǎng)站客戶可以點擊想購買按鈕，選擇想購買時間，提交入后臺統(tǒng)計，無刷新展示到產(chǎn)品頁面，“想購買”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶購買欲望，同時對供貨商的市場導向起到一定的參考價值?！耙奄徺I”是實際的購買數(shù)量。
h、產(chǎn)品購買：根據(jù)中國消費人群特點，為產(chǎn)品購買增加購買用途按鈕，為購買奢侈品的用戶提供祝福話輸入框。當送貨時會將客戶留言寫在精美卡片上轉(zhuǎn)發(fā)送禮人。
i、購物車系統(tǒng)：提供無登錄添加購物車和登錄添加購物車兩種機制，無登錄添加購物車可以進行商品挑選、添加購物車，然后引導注冊或直接購買。登錄購買即客戶先登錄后進行購買、確認、下單流程。購物車在技術(shù)上充分考慮最大并發(fā)量情況下采用消息機制、后臺多線程、事務回滾、時間截等技術(shù)手段保證購物車的穩(wěn)定和購物流程的順暢，防止發(fā)生購物車丟失、丟單、頁面阻塞等購買故障。
j、支付系統(tǒng)：使用銀聯(lián)在線支付，第三方支付(支付寶、快錢、易寶)，貨物自提等多種方式。
k、賬戶系統(tǒng)：客戶消費賬戶、余額賬戶、積分賬戶。供應商銷售賬戶、結(jié)算賬戶、積分賬戶等賬戶系統(tǒng)。
l、信息發(fā)布系統(tǒng)：包括產(chǎn)品知識、導購、問答、論壇信息模塊，網(wǎng)站幫助系統(tǒng)，網(wǎng)站公告、快報系統(tǒng)，網(wǎng)站基本信息系統(tǒng)。
m、產(chǎn)品專柜：根據(jù)品牌設立品牌專柜，品牌專柜進行品牌信息、公告及其他資訊類展示和產(chǎn)品綜合展示，品牌下設旗艦店專柜和專賣店專柜，產(chǎn)品聯(lián)結(jié)至主站進行購買。
n、積分系統(tǒng)：根據(jù)客戶購買，評論、論壇發(fā)帖等網(wǎng)站互動操作積累積分，積分可進行兌換禮品、現(xiàn)金、換購和享受網(wǎng)站內(nèi)的其他服務。
o、產(chǎn)品體驗：根據(jù)用戶積分和供應商申請，提供產(chǎn)品免費體驗，免費體驗能夠增近產(chǎn)品和用戶之間的距離，刺激消費，用戶的體驗報告能夠宣傳產(chǎn)品，引導品牌設計出更精英更尊貴的產(chǎn)品。
p、產(chǎn)品定制：客戶提交需求，品牌專業(yè)設計師為客戶進行某一種或某幾種的產(chǎn)品定制。
q、產(chǎn)品鑒賞開放區(qū)：網(wǎng)站注冊用戶可以對產(chǎn)品進行鑒賞，發(fā)表個人看法，鑒賞內(nèi)容通過后可以呈現(xiàn)。
r、全站搜索系統(tǒng)：根據(jù)客戶搜索，進行對產(chǎn)品進行分類別、價格、品牌、分類等分類展示。
s、數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)：根據(jù)用戶的平時瀏覽習慣或者是購買習慣，進行產(chǎn)品推薦。
t、禮券、優(yōu)惠券系統(tǒng)：根據(jù)禮券和優(yōu)惠券的編碼和密碼，在商品結(jié)算時抵現(xiàn)，禮券和優(yōu)惠券可以購買派送、積分兌換等方式產(chǎn)生。
u、網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng)：第三方統(tǒng)計。
v、日志系統(tǒng)：記錄網(wǎng)站的瀏覽日志、登錄日志、運行時日志等，保證用戶賬戶安全和網(wǎng)站穩(wěn)定、便于維護。
w、廣告系統(tǒng)：提供網(wǎng)站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。
x、模板引擎系統(tǒng)：根據(jù)不同品牌和旗艦店、專賣店需要，個性化定制專柜頁面。
y、權(quán)限管理系統(tǒng)：根據(jù)不同登錄著權(quán)限，進行分模塊，分功能顯示，保證系統(tǒng)穩(wěn)定和賬戶安全。
z、頁面基礎信息開發(fā)：前端開發(fā)、后臺開發(fā)、用戶中心開發(fā)、頁面效果開發(fā)。
aa、其他需求：根據(jù)客戶需求定制。
開發(fā)相關(guān)。
服務器：5臺。只讀服務器(1)，數(shù)據(jù)服務器(1)，寫入服務器(1)，多媒體服務器(1)，映像服務器(1)。
程序語言：c#。
其他。
網(wǎng)站域名：—veryimportantperson,verypreciousgoods!
網(wǎng)站名稱：品仕網(wǎng)。
網(wǎng)站廣告：品味奢華，尊貴以人為本。
三、項目運營。
運營團隊組成3.1網(wǎng)站開發(fā)團隊：網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā)、網(wǎng)站維護、服務器維護。
3.2物流管理團隊：商品供應管理、庫存管理、發(fā)貨管理、物流管理。
3.3網(wǎng)站運營團隊：產(chǎn)品采購及網(wǎng)站陳列、24小時在線客服、網(wǎng)上支付處理、商務接洽。
3.4商業(yè)策劃團隊：市場調(diào)查、商業(yè)計劃書撰寫、網(wǎng)絡營銷策劃、電子商務策劃。
運營建議。
a、高起點：所有加盟的供應商必須為品牌指定的旗艦店、專賣店。
b、高服務：服務主要分線上服務、線下服務。
線上服務。
b.1售前：所有可估值商品提供檢驗相關(guān)文件。
b.2售中：每個購買步驟提供操作演示，圖片演示、視頻演示。提供在線輔助購買功能。
b.3售后：所有商品無條件在7日內(nèi)無條件退、換貨，所有已收獲用戶提供電話追蹤，確認用戶是否滿意產(chǎn)品。
線下服務：
b.4物流：低于1萬元以下奢侈品，由物流人員無損精美包裝，保護產(chǎn)品到任何一個細節(jié)。
b.5專送：高于1萬的高額訂單，由專賣店人員著正裝或禮服送貨，提現(xiàn)產(chǎn)品尊貴和客戶的尊貴。
c、高姿態(tài)：網(wǎng)站運營保持較高姿態(tài)，增加網(wǎng)站信任度和保持奢侈產(chǎn)品稀缺和尊貴。
c.1線***驗店：網(wǎng)站在一線城市設計線下產(chǎn)品體驗店。()在繁華商業(yè)中心，開設線***驗店，由供應商供貨，只體驗，不出售?？蛻艨梢詰{網(wǎng)站訂單號及相關(guān)憑證到體驗店取貨。線***驗店起到品牌推廣、網(wǎng)站推廣、貨物自提的作用。
d、盡量滿足客戶心理需求。
購買奢侈品的目的：價值久遠、彰顯地位、追求美。在網(wǎng)站運營中各個團隊之間要本著以客戶為上帝的觀念，在服務上追求卓越，微笑服務，對于不同需求商品可提供禮品相送，比如購買精美鉆戒，可以送一朵玫瑰花和祝愿。對于購買直接送禮的客戶，用精美卡片轉(zhuǎn)達客戶祝愿詞。只有滿足了客戶的心理需求，客戶才會從根本上信任網(wǎng)站，也會繼續(xù)在網(wǎng)站進行二次、多次消費。
e、高標準團隊管理：網(wǎng)站在運營中，本著客戶第一、團隊成員第二的觀念，讓團隊成員每一個人融入到團隊集體中，任人唯賢，使得團隊成員每一個人樹立團隊榮譽感，關(guān)心團隊成員的生活，團結(jié)團隊力量，團隊成員的努力是網(wǎng)站成功的基礎，眾志成城，網(wǎng)站才會成功。
四、預算投入。
第一年支出預算。
目標：平臺上線，完成所有團隊運營必需團隊組建，取得網(wǎng)站運營必需的各種資質(zhì)認證，完成a輪供銷商招商，策劃出一套網(wǎng)站商業(yè)營銷方案，保證網(wǎng)站7個月的市場營銷和市場推廣，準備a輪融資和b輪供銷商招商，完成項目的配套應用程序開發(fā)，實現(xiàn)iso9001管理體系建立。
a.開發(fā)成本(4個月)。
4.1項目開發(fā)團隊組成：項目經(jīng)理(1人)，專業(yè)美工(2人)，頁面設計師(2人)，系統(tǒng)分析師(1人)，高級程序開發(fā)人員(3人)，數(shù)據(jù)庫***(1人)，系統(tǒng)測試工程師(2人)，共12人。
4.2開發(fā)周期：4個月。
物流團隊組成：1個物流主管,3個物流人員，供銷模式下主要用于物流調(diào)度及物流管理。
網(wǎng)站運營團隊：1平臺經(jīng)理，4個平臺運營人員。
商業(yè)策劃團隊：1主管，3策劃人員。
網(wǎng)絡營銷團隊：1主管，3網(wǎng)絡營銷人員。
以上團隊主管月薪8k，團隊成員月薪3.5k.一年費用100.8w.聘請公司運營總監(jiān)，負責整體運營管理，協(xié)調(diào)各個部門之間展開工作。好枕頭年薪20w.市場運作費用：投資200w，用于基本的線上線下推廣，提高網(wǎng)站知名度。
c.其他成本(硬件成本和日常運營成本)。
約：150w.包括辦公室租賃，服務器費用(約11萬)，行政成本等。
第一年共計投資：約610w.第二年支出預算。
目標：擴張團隊，完善公司團隊組成，組建公司資本運作團隊，完成a輪融資，擴大網(wǎng)站的市場運作力度，擴展網(wǎng)站為半開放平臺，完成網(wǎng)站b輪供銷商招商，網(wǎng)站商業(yè)模式由供銷模式向購銷模式轉(zhuǎn)變，準備項目的b輪融資。完善網(wǎng)站erp系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)、crm系統(tǒng)等應用系統(tǒng)，完善公司iso9001管理體系。
d.團隊調(diào)整：細分團隊，成立各部門各科室。成立儲運配送部，組建倉儲物流團隊，配合項目商業(yè)模式調(diào)整。成立資本運作團隊，注冊bvi公司，完善公司財務制度、財務報表，準備創(chuàng)業(yè)板上市。預計投資：1000w.團隊人員到100人左右。
e.加大市場推廣力度：建立線***驗店，加大線上、線下市場運作力度和投資力度，預計投資1億左右。
f.其他成本(硬件成本和日常運營成本)。
投資約20xxw，用于升級網(wǎng)站硬件環(huán)境，辦公環(huán)境和行政成本等。
第二年共計投資約：1億3千萬。
第三年支出預算。
目標：繼續(xù)完善團隊，大力發(fā)展購銷力度，開展線上、線下與媒體、品牌商的合作力度，實現(xiàn)多城市、多地區(qū)的團隊建設，加強與部門之間合作，加大資本運作力度，完成b輪融資成功，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市成功，開啟c輪供應商招商，實現(xiàn)國際一線品牌基本包含，包括十大奢侈品類型：一、十大服裝;二、十大珠寶;三、十一大皮具;四、十大頂級名表;五、十大汽車;六、十大豪宅;七、十大化妝品;八、十大高爾夫球具;九、十大頂級眼鏡。十大皮鞋品牌;十大名酒;十大雪茄品牌;十大頂級煙具;十大打火機品牌;十大香水;十大潔具品牌;十大游艇;十大私人飛機品牌。把網(wǎng)站發(fā)展成為國際第一奢侈品網(wǎng)站。開發(fā)專用支付平臺。確立公司組織架構(gòu)，確立iso9001管理體系。
按照公司發(fā)展進度，第三年投資額度在5-7億左右。
第四年：鞏固和繼續(xù)發(fā)展的一年，提高網(wǎng)站的銷售額。繼續(xù)加大投資力度，實現(xiàn)年度銷售額增長200%以上，實現(xiàn)b輪融資，擴展海外市場，建設自有配送團隊。第四年投資約15億。
第五年：實現(xiàn)美國納斯達克上市。
五、預期收益。
1、供應商服務費：每個頂級品牌供應商繳納每年100w的平臺服務費用，二級品牌50w平臺服務費，進場費全免。
第一年：約15家一級品牌，50家二級品牌，第一年進場，首年服務費1折，約收益4000321118w。
第二年：約50家一級品牌，200家二級品牌，服務費約1億5千萬，僅此一項，第二年可實現(xiàn)盈利。
第三年：約100家一級品牌，300家二級品牌，服務費約2億5千萬。
第四年：保持經(jīng)銷商數(shù)量，進行精簡，提高服務費，服務費約3億。
第五年：繼續(xù)吸納一級品牌，業(yè)務擴展至私人飛機、私人游艇、豪宅等，服務費約5億。
2、廣告費用：
第一年：約150萬，營業(yè)額約5000萬。
第二年：約20xx萬，營業(yè)額約10億。第三年：約1億，營業(yè)額約50億。
第四年：約3億，營業(yè)額約200億。
第五年：約10億。營業(yè)額約500億。
3、購銷產(chǎn)品利潤。
第一年：0。
第二年：約1000萬。
第三年：約1億。
第四年：約5億。
第五年：約50億。
4、融資。
第二年：a輪融資1000萬美元。
第三年：b輪融資約1億美元。
第四年：c輪融資約1.5億美元。
第五年:上市。
5、總結(jié)。
第一年：計劃虧損100萬。
第二年：可盈利5000萬-1億。
第三年：計劃盈利2億左右。
第四年：計劃盈利10億。
第五年：上市成功。發(fā)行20xx萬股ads,預計融資3億美元。實現(xiàn)第五年盈利超30億。
六、合作形式(項目開發(fā))。
1、我方全權(quán)開發(fā)：合同簽訂后，出詳細項目需求，項目開發(fā)進度，項目測試標準、項目驗收標準。提供5臺服務器、域名、運行環(huán)境。開發(fā)費用：21萬。
2、我方只負責開發(fā)：我方負責網(wǎng)站程序開發(fā)，其余費用由你方出。網(wǎng)站程序開發(fā)費用：11萬。
3、團隊合作：我方出團隊力量，你方負責人力成本投資和其他項目開發(fā)必需投資和運營投資，我方占一定的項目股份。
4、我方出團隊力量，你方負責人力成本投資和其他項目開發(fā)必需投資和運營投資，我方需要啟動資金2萬元，用于開發(fā)環(huán)境搭建。
軟件營銷的策劃書篇三
根據(jù)以上產(chǎn)品和市場分析，現(xiàn)針對中國市場str軟件銷售提出以下營銷策略：
一．品牌策略
（1）采用借船出海的策略。利用俄羅斯總部在全球范圍內(nèi)70%的市場占有率以及影響力（俄羅斯總部在德國、美國均擁有分公司，在日本、韓國、中國香港有辦事處），來提升str在中國的信任度、關(guān)注度、知名度、美譽度。
（2）遵循以下幾點原則：1.清晰的品牌訴求。2.網(wǎng)站定位要準確。3.制定品牌傳播策略。
（3）口碑宣傳
用以前所銷售的產(chǎn)品的良好用戶感受，零成本的為軟件銷售乃至公司做宣傳。
二．網(wǎng)頁策略
成立專業(yè)的str中國官網(wǎng)。
1.官網(wǎng)要以方便用戶，滿足用戶需求為原則。
2.注重產(chǎn)品和客戶服務功能、用戶交流、信息檢索、客戶體驗等功能的顯示。
3.官網(wǎng)上不僅包括公司介紹，產(chǎn)品介紹，銷售團隊介紹，成果展示以及客服答疑等板塊。
與相關(guān)銷售晶體生長建模軟件的網(wǎng)站或是行業(yè)內(nèi)銷售其他軟件的網(wǎng)站合作。 比如：將產(chǎn)品直接放到上海（北京）?；⒃畔⒖萍加邢薰旧线M行銷售，并支付一定的費用。
年?；⒃趶V州設立辦事處。
三．渠道策略
（一）產(chǎn)品推廣渠道
（1）搜索引擎注冊與排名。調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是我們在網(wǎng)站設計過程中就要考慮的問題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是我們的基本任務。
（2）交換鏈接。分別在自己的網(wǎng)站上放置具有互補優(yōu)勢網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得目標顧客可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)站，以達到互相推廣的目。
（3）網(wǎng)絡廣告。在edi行業(yè)系統(tǒng)專線及其他目標客戶群中，有針對性的投放網(wǎng)絡廣告（可以主要以新媒體為載體）。
（4）信息發(fā)布。通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如升級產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。
（5）網(wǎng)上商店。在交易平臺上開一家網(wǎng)上商店，全國唯一，實價銷售。（主要目的不是銷售，而是網(wǎng)上推廣的一種方式）
（6）網(wǎng)絡媒介。用博客、微博、微信營銷，采用與傳統(tǒng)媒介不同的新媒介進行信息傳遞，真正做到及時、互動信息準確、針對性宣傳。
（7）廣告推廣 在晶硅生產(chǎn)企業(yè)的工業(yè)園區(qū)里面投放大型海報，在其附近的汽車站投放路牌廣告。
（8）渠道分層
州云南西藏7西北行政地區(qū)：陜西甘肅寧夏青海新疆8、特別行政地區(qū)：香港 澳門區(qū)域，分別設立區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域下招募代理，根據(jù)代理進行激勵政策和考核機制。定期對一線銷售員工進行培訓，了解行業(yè)內(nèi)最新動態(tài)。（注：線下商店均統(tǒng)一門面，由公司專門人員檢查合格后，授權(quán)方可建立）。
（二）客戶推廣渠道 1.燈塔計劃：從公司起步階段開始，主要面對大客戶（例：晶澳（揚州）太陽能科技有限公司，其注冊資本2億美元)進行推廣,成功銷售后將他們的實際應用成效作為標桿，利用標桿效應，成功吸引自身對我公司產(chǎn)品有需求的中小企業(yè)，讓他們慕名而來，自己主動找上門。
2.推薦計劃：在與部分大客戶成功合作之后，讓他們推薦擁有相關(guān)需求企業(yè)購買，推薦客戶給予一定優(yōu)惠政策（讓利等）。
3.在產(chǎn)品的巡展或是業(yè)界的研討會上，尋找并挖掘潛在客戶。 4.許可email營銷。目前，已擁有部分部分目標客戶的email地址，可以有意識的針對這部分客戶群體開展郵件營銷。
5.郵件列表。郵件列表是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，與email營銷不同的是，email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的。郵件列表的主要價值表現(xiàn)在四個方面：作為公司產(chǎn)品或服務的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，我們可以采取新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。
四．服務策略
建立完善的客服系統(tǒng)，做到線上線下及時為目標客戶答疑解惑，建立在客戶心中專業(yè)、貼心的企業(yè)形象。 （1）個性化營銷。目標客戶檢測以及實時監(jiān)控其產(chǎn)品后，我們將派相應的技術(shù)人員等對其檢測和監(jiān)控后的問題進行的一對一的專門服務，從而達到解決問題的目的。
受不同的待遇。
（3）試用營銷。讓客戶試用，使用時可以采用預報名的形式，先報先試用，試用有優(yōu)惠，從而達到廣泛傳播的效果。
五．人員推銷策略
方式：
1.上門推銷
目的：公司成立初期，我們的知名度以及獲得的信任度都比較低。而消費此款軟件對于晶硅生產(chǎn)企業(yè)而言也不是一筆隨便的小數(shù)目。鑒于以上兩個原因，人員上門推銷是一種最簡單、有效的推銷方式。
人員：經(jīng)過相關(guān)產(chǎn)品講解培訓的專業(yè)人員
2.柜臺推銷
在線下的直營店以及特許經(jīng)營權(quán)店進行柜臺銷售，由專業(yè)的銷售人員進行講解和演示。
3.會議推銷
（1）籌辦酒會。
以經(jīng)濟簡便與輕松活潑的招待形式，向目標客戶無形普及產(chǎn)品知識，建立與目標客戶長期合作的感情基礎。
（2）開展圍繞“晶硅”及其衍生產(chǎn)品的研討會。
目的：
1）可以將分散的目標客戶聚集在一起，統(tǒng)一進行仿真模擬軟件產(chǎn)品知識的講解和演示。
2）同時，搭建一個信息交流平臺，給同行業(yè)的公司代表相互交流的機會。相信他們都會很樂意參加此次活動。
時間：2天
地點：蘇州某晶硅生產(chǎn)工廠（暫定）
流程：
1）確定與會企業(yè)的數(shù)量及其代表人員。
2）前期準備工作（接待人員安排、會場現(xiàn)場布置、食物等準備）
3）講解人員現(xiàn)場講解軟件的相關(guān)知識。
4）進行現(xiàn)場模擬，演示軟件功效。
5）行業(yè)內(nèi)各企業(yè)代表及str工作人員相互自由交流。
6）對于有購買需求的企業(yè)進行專業(yè)答疑及資料登記。
7）安排吃住及娛樂事項。
（3）行業(yè)峰會
借助行業(yè)內(nèi)專業(yè)的研討會、峰會、論壇，在會議上詳細解說產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而達到行業(yè)內(nèi)人士知曉的局面。
（4）專題講座 在國內(nèi)的高校展開專題講座，讓與會的專家、學者、老師參與討論，進而和高校展開合作，借助高校資源展開宣傳。
一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
本方案企業(yè)的領(lǐng)導層應該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。
本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調(diào)研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)
務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設計
（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略
（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場補缺者戰(zhàn)略
5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策
（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策
（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）
三、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線組合決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系
（3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）
四、管理營銷
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
一：產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略，即通過開發(fā)公司的產(chǎn)品，不斷地增加新功能、新系列，從而居于市場領(lǐng)導者的地位。
一、搶先發(fā)布新產(chǎn)品法
為保持公司的市場領(lǐng)導者地位，避免其他公司的惡性競爭，通過更快地發(fā)布新產(chǎn)品而保持公司現(xiàn)有的地位。
二、軟件當媒體法
就是用軟件做廣告媒體，免費發(fā)放，在軟件上搭載廣告，一方面宣傳本公司的產(chǎn)品，另一方面登載其他企業(yè)的廣告，掙廣告收入。即用戶打開該軟件時，里面的廣告就開始翻屏，若想把廣告條關(guān)了，那整個軟件程序就會被自動關(guān)閉。
三、軟件自助餐法
即軟件需要有專家型的，也需要有傻瓜型的。如microtek在這方面做了嘗試，他們新的scanwizard 5.0軟件有一個切換按鈕，只要一按整個軟件的界面就變成人人都會使用的“傻瓜型”操作界面。再一按，就變成了“專業(yè)型”界面。兩個界面完全不同，選擇權(quán)完全交給了用戶自己。
四、增加新功能法
即在軟件開發(fā)商自己品牌的軟件里增加同類軟件所沒有的功能，而最終將其它公司同類軟件的正版用戶轉(zhuǎn)變成自己品牌的用戶。
如美國的wordperfect公司多年來在總共15億美元的字處理市場占據(jù)了46％的市場份額，而微軟的word軟件僅占據(jù)了30％的市場份額。為了改變其狀況，微軟在word軟件里增加了wordperfect軟件所沒有的用戶圖形界面，結(jié)果兩年后微軟的word軟件僅占據(jù)了46％的市場份額，wordperfect公司在字處理市場僅占據(jù)了17％的市場份額。
二：拓銷策略拓銷策略，即運用各種各樣的手段去開拓銷售公司的`產(chǎn)品。
一、捆-綁式的銷售法
軟件廠商可與聯(lián)想、惠普、恒升等大的硬件廠商捆-綁銷售，借助硬件廠家的力量壯大自己，借機樹立自己的品牌。
軟件廠商可相互之間進行合作將各自的軟件拿出捆-綁銷售。
二、“自選” 購買法
用戶在購買時，可以自行挑選自己所需要的工具類軟件和消費類軟件， 銷售廠商將不再預先進行捆-綁，而只是盡可能多地提供軟件清單和更為優(yōu)惠的價格。
三、合理運用廠商應用情況的參考資料法
在廠商應用情況的參考資料上，盡量列上知名的廠商使用著該軟件。若知名的廠商不愿購買，可免費送給他們測試版或初級版，以增加廠商應使用情況參考資料的說服力。這樣，一些企業(yè)看到有如此眾多的、知名的廠商使用著該軟件，很容易下訂單。
四、現(xiàn)場演示促銷法
現(xiàn)場演示促銷法，是指軟件商安排用戶、經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)品進行特殊的現(xiàn)場表演或示范，以及提供咨詢服務。表演者由軟件商精心培訓過的代表擔任，代表軟件商形象?，F(xiàn)場演示可以吸引用戶參觀和購買，因此會增強用戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心，通常新產(chǎn)品打人市場時，采用此促銷方法，有利于迅速提高產(chǎn)品知名度。
五、贈送樣品法
贈送樣品，是將產(chǎn)品直接送達到消費者手中最便捷的一種銷售促進方式。而贈送樣品方式，消費者卻不必付出任何代價，因此是誘導消費者試用的妙方，尤其當新產(chǎn)品剛進入市場時，運用特別有效。
六、產(chǎn)品巡展法
軟件廠商可在全國重點城市舉辦大規(guī)模的產(chǎn)品巡展活動，提高知名度，促銷軟件產(chǎn)品。
三：渠道策略，即運用各種銷售渠道去推銷公司的產(chǎn)品。
一、充分利用現(xiàn)有軟件銷售渠道法
目前，國內(nèi)正版軟件的銷售主要還是依靠一些全國性或地方性的軟件銷售組織，如北京連邦軟件公司、北京正普軟件公司、廣州黑馬公司、海南希望公司等。它們大都設在省會城市或較大的地級、縣級市區(qū)，只有充分利用它們，才能方便這些區(qū)域附近的電腦用戶（甚至輔射中小城市或農(nóng)村地區(qū)）購買軟件。
二、巧借新華書店渠道輻射城鄉(xiāng)法
新華書店在全國都有龐大的流通渠道，包括各市、縣，甚至農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設有新華書店專賣場，可選取其音像銷售部為突破口，可以克服以前軟件銷售難以進入城鄉(xiāng)市場的問題。
三、網(wǎng)上銷售法
在網(wǎng)上銷售軟件，開展電子商務業(yè)務，開始成為一種新型銷售模式。隨著電子商務熱的出現(xiàn)，更多的軟件銷售也開始建立網(wǎng)上銷售渠道，這一新興銷售方式同時也吸引了眾多軟件生產(chǎn)廠商的關(guān)注，微軟、實達銘泰、育碧等一批軟件企業(yè)率先嘗試這一銷售渠道，在網(wǎng)上開設軟件產(chǎn)品專賣店吸引消費者的注意。
四、利用應用程序服務提供商出租軟件法
軟件商可通過應用程序服務提供商將其開發(fā)的軟件在網(wǎng)上出租給用戶。如位于上海chinaasp，位于北京的信諾立，位于廣州織網(wǎng)數(shù)碼、互動力量，都是提供網(wǎng)上應用程序服務提供商。
五、推行會員制法
通過推行會員制，可以使用戶享受到低廉的價格，完善的服務，徹底解決盜版、安全感和升級問題。
六、多管齊下銷售法
一些軟件廠商采用多管齊下的方式進行軟件銷售，原來的軟件零售渠道、批發(fā)渠道得以利用，同時也嘗試著進入圖書報刊銷售渠道，有些大廠商還開展上門推銷、郵購直銷、電話直銷、商業(yè)信函、oem銷售、行業(yè)組織推廣等方式。
七、利用業(yè)務會議和業(yè)務展覽法
業(yè)務會議和貿(mào)易展覽是指軟件商邀請用戶、經(jīng)銷商參加定期舉辦的行業(yè)年會、技術(shù)交流會、產(chǎn)品展銷會等，以此傳遞產(chǎn)品信息、加強雙向溝通。利用會議和展銷的形式，不僅可以保持老客戶的關(guān)系，而且還有利于發(fā)展新客戶，對擴大公司影響、樹立企業(yè)形象、發(fā)展公共關(guān)系都有很大的幫助。
四：品牌策略
品牌策略，即通過宣傳公司的品牌、公司的名稱，從而將該品牌留在客戶的腦海之中。如做品牌廣告、樹企業(yè)形象；辦知識競賽，提高品牌知名度；發(fā)行企業(yè)刊物等。
五：試用策略
第六：價格策略
升級策略，即通過產(chǎn)品不斷地更新?lián)Q代，刺激消費者購買。如微軟的windows就是不斷的升級軟件版本。為了追求商業(yè)利益，不斷推陳出新，從windows95、windows98到windows2000，以此來獲得最高利潤。
八：公關(guān)策略
公關(guān)策略，即運用各種各樣的手段去爭取政府、媒體、知名人士、大眾對公司的關(guān)心，對品牌的注意，提高公司的影響力。如領(lǐng)導人引起媒體關(guān)注、贊助熱門的it會議、發(fā)表公司成功故事、與行業(yè)協(xié)會合作推薦其軟件、通過知名人士宣傳其軟件等。
九：培訓策略
服務策略，即提供各種服務給客戶，讓其滿意地使用其產(chǎn)品。如提供客戶終身服務制、銷售人員巡回服務制、使用跟蹤服務卡、網(wǎng)上解答客戶疑問等。 總之，軟件銷售的策略多種多樣，銷售人員應該根據(jù)自己產(chǎn)品的特性、公司的特點，針對客戶的潛在需求而采取銷售策略?？蛇\用上述的一種或者多種策略全方位地開拓市場，取得軟件銷售的成功。
一、背景分析
1、產(chǎn)品概述
2、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
3、確定細分市場和選擇目標市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化 產(chǎn)品名稱，功能組成，特點，購買人的特點、購買過程的特點。
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、公司的定位
三、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線組合決策
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳
播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系
（2）、銷售促進
（3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）
四、管理營銷
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
軟件營銷的策劃書篇四
為推進學院素質(zhì)教育，提高大學生的科學素養(yǎng)，拓展我院學生的綜合素質(zhì)，豐富大學生的校園文化生活，營造濃郁的學術(shù)、科技氛圍，進一步培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。軟件協(xié)會策劃開展以“勤奮學習，創(chuàng)新實踐”為主題的大學生計算機編程大賽。主要內(nèi)容如下：
旨在培養(yǎng)和激勵高校學生的創(chuàng)造力、團隊合作精神以及在軟件開發(fā)過程中的創(chuàng)新能力。同時此次大賽將視為對明年的省高校杯的一次演練，提高廣大學生開展計算機軟件設計的興趣和能力，，給廣大在計算機程序設計方面有特長的同學提供展示才能的舞臺。通過參賽，檢驗學生在壓力下進行開發(fā)的能力，展示其創(chuàng)新能力，為加強校內(nèi)同學間的交流和相互學習提供機會。
參賽者均為廣東科貿(mào)職業(yè)學院信息工程系在校學生。
1.本次競賽采取團隊報名的形式。
2、參賽團隊填寫報名表（報名電子表發(fā)送到信工系各班團支書）。
3、由各班團支書負責統(tǒng)一收集參賽團隊報名表，并在規(guī)定的報名時間內(nèi)將本班參賽者報名表交到負責人處，逾期不收。
4、參賽者報名表打包后發(fā)送到郵箱：396115328@。
報名截止時間xx年11月25日。
其他詳細信息可留意軟件協(xié)會官方博客：
1、本次競賽的內(nèi)容是根據(jù)擬定項目或者根據(jù)現(xiàn)實需要自行設計一個項目參與本次大賽項目評比。
2、比賽時間為三個星期，參賽團隊須在規(guī)定時間內(nèi)完成。
3、比賽期間選手可以翻閱相關(guān)的工具書。
4、參賽者應尊重自己的勞動成果，嚴禁將自己的作品拿給他人抄襲，嚴禁抄襲他人的作品。（違反此條例者，將追究其相關(guān)責任）。
5、比賽期間不局限于參賽者使用何種技術(shù)體系，不局限于使用何種開發(fā)工具及操作系統(tǒng)。
項目評比參考：
項目的穩(wěn)定性、項目的實用性。
項目使用的技術(shù)框架及開發(fā)平臺。
項目代碼編寫的標準及是否強壯。
結(jié)果評定：比賽排名根據(jù)項目評比的成績的總和得出。
1、活動宣傳及報名時間：xx年11月22日~xx年11月25日。
2、項目前期的培訓：xx年11月27,28號,12月5,6號。
3、項目評比：12月下旬。
（注：以上時間和地點安排可根據(jù)實際情況另行更改）。
一等獎（1名）：500元、榮譽證書。
軟件營銷的策劃書篇五
活動目的：通過半個學期緊張的學習，迎來了新生們第一個學院科技節(jié)！通過這次科技節(jié)，讓同學們更進一步了解科技相關(guān)知道，在增長知道的同時，也豐富了同學們的課余時間！
活動內(nèi)容：通過一周以來緊張的科技節(jié)目，周末我們也為同學們準備了一系列的活動，以至將科技進行到底！更好的讓同學們感受到科技節(jié)帶來的歡樂氣氛！活動形式：通過放電影的形式，向同學們傳播相關(guān)的科技信息！每周播放一部電影！
播放地點：軟件學院宿舍區(qū)永輝超市門前。
日程安排：
11月14.具體活動細節(jié)，活動預算。
11月15.開始聯(lián)系電影設備器材方面。
11月16號開始拉贊助。
11月21號，做科技節(jié)目的前期宣傳。
11月24號，開始做電影海報宣傳。
11月26號，一切準備就緒。
軟件營銷的策劃書篇六
策劃完成日期：待定
第一部分 項目背景介紹
數(shù)字化網(wǎng)絡智能辦公系統(tǒng)是實現(xiàn)數(shù)字化校園網(wǎng)上辦公的應用軟件。該辦公系統(tǒng)使得網(wǎng)絡辦公不受地域限制，為學校提供一個安全、穩(wěn)定、高效、易用而快捷的網(wǎng)絡辦公環(huán)境，同時優(yōu)化了學校的內(nèi)部管理，降低了管理成本，從而提升了學校競爭力，相對于用戶而言，不但提高了辦公效率、節(jié)約了辦公時間，并且提高了管理效率，從而使學校的管理更現(xiàn)代化、系統(tǒng)化、完善化。此辦公平臺是在北京云比特專家對千余家學校實際需求進行深入的分析、提煉、總結(jié)，并結(jié)合我國最先進的教學及管理理念的基礎之上，提煉出了站內(nèi)信息、檔案管理、文件管理、教學管理、資料管理、會議管理等十幾個極具價值的功能模塊。且具有“界面友好、功能全面、操作簡單、安全穩(wěn)定”等優(yōu)點。徹底實現(xiàn)辦公“無紙化”，隨時隨地辦公，將使學校的核心競爭力得到全面的提升。
第二部分 產(chǎn)品/服務
ui，ajax等等為產(chǎn)品開發(fā)工作帶來了很大的效益。
第三部分 項目研發(fā)
（一）項目整體模塊示意圖
（二）功能模塊
研發(fā)定位
站內(nèi)信息其中包括收件箱、草稿箱、已發(fā)送、已刪除、寫信息等功能模塊，應用數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡、加密及權(quán)限設定等技術(shù)，實現(xiàn)了信息從我們的寫信息，到已發(fā)送成功或者保存到草稿箱，及我們收件箱里的信息和已刪除的信息整個過程的全自動化，最終完成了我們的信息傳輸。其中在信息的傳輸過程當中，我們還可以對收件箱，已發(fā)送、已刪除的信息進行回復、轉(zhuǎn)發(fā)和刪除等功能操作，對于保存到草稿箱中的信息我們可以直接進行發(fā)送或者再次進行存入草稿箱。
產(chǎn)品特色
實現(xiàn)教工日常辦公時信息的'發(fā)送，接收傳輸，及信件的回復、轉(zhuǎn)發(fā)、查詢等，同時給教工辦公節(jié)省了大量的時間也提高了辦公效率；擁有統(tǒng)一的頁面列表顯示格式（如圖）；采用工作流程，嚴格控制了信息傳送本系統(tǒng)中的教學管理主要分為：科目設置、教學計劃、教學總結(jié)、計劃管理、總結(jié)管理5個功能模塊來完成我們整個的教學管理。首先對年級組的科目進行設置添加，然后教工可根據(jù)所屬的年級組、科目、學年、學期進行計劃和總結(jié)的添加，添加提交完之后，可在計劃管理和總結(jié)管理中查看提交給的領(lǐng)導是否已審批資料管理一般指對書面材料進行管理。從it技術(shù)的角度講，則指電子文檔、書面材料的電子化掃描、存放位置編碼管理等。所以，一般也叫文檔管理軟件。該資料管理主要分為：上傳資料、共享資料、類別管理等3個模塊來完成我們整個資料管理的工作。其實該模塊的工作流程很簡單，單單就可以任務就是一個資料上傳。因為我們的共享資料和類型管理，可以認為是在上傳資料的時所選的狀態(tài)和屬性，之后我們還可以對共享的資料進行下載查看。由于上級對下級、組織對成員或平行單位之間部署工作、傳達事情或召開會議，所以才研發(fā)出此功能模塊，該功能模塊主要就是為了實現(xiàn)會議通知，為節(jié)省學校的人力物力資源而研發(fā)出的。在會議通知發(fā)放之后，要參加會議的人員可根據(jù)會議通知的內(nèi)容進行參加會議，參會人員可以對此次會議上傳相關(guān)的資料，會議結(jié)束之后并對此次會議進行感想提交。
據(jù)了解,目前在國內(nèi)office軟件市場中,除了微軟office軟件以外,金山、永中等國內(nèi)軟件廠商推出的類似辦公軟件均實現(xiàn)了對個人用戶免費。而微軟office軟件過去一年中也進行了多次降價。業(yè)內(nèi)人士認為,微軟公司的這一市場舉措除有降低正版軟件購買門檻的用意之外,也是一種回應同行競爭并爭奪用戶的市場手段。除了針對個人消費者外,微軟中國近期也加大了對企業(yè)版本office軟件授權(quán)的促銷力度。除了通過價格爭取用戶外,目前國內(nèi)外軟件廠商對于軟件銷售渠道的開拓和爭奪也已日漸激烈。目前卓越、當當、新蛋、京東等信譽較高的網(wǎng)上商城已成為微軟推廣軟件的主要在線銷售渠道。而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等實體銷售賣場作為傳統(tǒng)it產(chǎn)品銷售渠道,則已成為國內(nèi)外軟件廠商在軟件市場中“攻城掠地”的必爭之地。市場競爭是企業(yè)成長的動力, “我相信很多消費者只要充分了解到我們企業(yè)的產(chǎn)品促銷信息,就會對我們的產(chǎn)品感興趣?！?/p>
軟件營銷的策劃書篇七
互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)(www)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的`例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標和解決方案。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機。
3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
5.業(yè)務體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(irr)。
增長預測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務器和網(wǎng)絡架設費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率。
軟件營銷的策劃書篇八
中國奢侈品消費市場的快速增長，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴張欲望,世界公認的頂級奢侈品品牌中已有超過八成進駐中國市場。據(jù)《胡潤財富報告》稱，中國內(nèi)地千萬富豪人數(shù)已達87.5萬人，其中億萬富豪達5.5萬人，中國的富豪數(shù)量已經(jīng)位列世界第四。這一數(shù)據(jù)說明，中國目前已經(jīng)有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。中國市場的奢侈品消費也有其有別國外消費市場的特點，主要是：
消費人群特點。
1.1年輕化。時尚奢侈品的主力消費群體在國外基本上都是40歲以上的消費者，但是在中國，時尚奢侈品的消費呈現(xiàn)年輕化特征。大范圍集中在18-50歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時尚消費的主力群體。西方時尚奢侈品的消費者基本都是中產(chǎn)階層，月收入在三千至五千美元左右，花個幾千元上萬元買件奢侈品并不困難。
1.2中國奢侈品消費市場購買者的構(gòu)成比較復雜。中國目前已經(jīng)有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。但是中國奢侈品消費市場與其它市場相比有一個非常不同的現(xiàn)象是，以上憑借強大的個人財富購買奢侈品的消費者，在整個奢侈品消費中只占有30%的份額。其余70%的消費份額，來自于那些年收入十幾萬，甚至幾萬元的白領(lǐng)上班族，而他們往往會花幾個月的工資來購買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費者，研究者將這樣的消費行為定義為“奢侈化消費”。
1.3奢侈品送禮：通過對消費人群調(diào)查，大約有50%左右的奢侈品是購買來送禮。
1.4中國的奢侈品消費正在出現(xiàn)消費分化的現(xiàn)象。一部分消費者，尤其是真正的富裕階層對奢侈品的消費也越來越趨于理性和成熟。這部分消費群體具有擁有較強的經(jīng)濟實力、年齡偏大、社會地位較高等特征，在選擇奢侈品時更多地考慮的是品牌的文化內(nèi)涵和設計風格等因素。并且他們的消費有向更高一級的奢侈品升級的趨勢，如，購買名車、豪宅甚至私人飛機和游艇。
出生在80年代以后的“奢侈品消費的新生代”，是目前中國奢侈品消費的另外一部分主要力量。這部分消費者以公司白領(lǐng)為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對時尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚的經(jīng)濟實力做后盾，因此這部分消費者購買的對象仍然集中在入門級奢侈品消費等領(lǐng)域。
1.5中國奢侈品消費者的消費心理具有濃厚的中國傳統(tǒng)文化色彩。目前在中國，對于大多數(shù)富裕階層人士而言，盡管個人獲得了豐富的物質(zhì)財富，但是由于他們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會通過購買普通人群人所不能企及的價格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚自己獲得成功和暗示自己處于較高社會等級的有效方式。
中國市場特點。
1.6奢侈品牌要在中國找一個好的location不容易。除了上海、北京、深圳等一線城市是奢侈品牌的兵家必爭之地，現(xiàn)在的戰(zhàn)線已經(jīng)延續(xù)到了二線城市，杭州、天津、沈陽、成都、西安、昆明等城市也開始吸引更多品牌進入。
1.7西方模式的奢侈品推廣模式在中國并不管用，大多數(shù)消費者并沒有購買時裝雜志來決定購買什么奢侈品的習慣，本土明星中也很少有人能對潮流能起到引導作用。
1.8仿冒品在中國市場幾乎不可能杜絕。中國的仿牌產(chǎn)品根深蒂固，a貨，超a貨遍地都是，這給奢侈品牌在國內(nèi)品牌形象造成了很大影響。不過，隨著ebay在國外敗訴要賠給lvmh巨額罰款后，相信中國在這方面也會加強監(jiān)管力度。
1.9奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀最重要的人才，目前中國的員工流動率是亞洲最高的`，在奢侈品領(lǐng)域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國就沒有足夠數(shù)量符合要求的員工，因此要留人會更難一些。
二、網(wǎng)站架構(gòu)。
網(wǎng)站目標。
2.1信任：結(jié)合奢侈品在中國的市場現(xiàn)狀分析，要讓客戶對本網(wǎng)站樹立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶信任本網(wǎng)站并且認為從網(wǎng)站購物是值得信任的,第三方資質(zhì)認證或是品牌的資質(zhì)認證的展示是必要的。當然，網(wǎng)站設計的風格和網(wǎng)站展示的專業(yè)程度也能增強瀏覽用戶的信任度。
2.2尊貴：網(wǎng)站在風格設計上給人一種尊貴的視覺體驗，這樣能夠加深用戶對網(wǎng)站的信任，同時能夠提升網(wǎng)站的整體品調(diào)，我們會請專業(yè)藝術(shù)設計師和頁面設計師來完成頁面設計，瀏覽頁面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺享受。
2.3個性化：對于不同類別的產(chǎn)品展示設計在保持網(wǎng)站整體格局和色調(diào)一致性的情況下，尊重每個產(chǎn)品的特點，給產(chǎn)品進行個性化展示。保留每一件頂級奢侈品的個性化和專一性、尊貴性特點。也能讓客戶對產(chǎn)品有更好了解，增強網(wǎng)站和產(chǎn)品的親和力。
2.4立體化展示產(chǎn)品：對于不同的奢侈產(chǎn)品，我們將進行多圖片、多視頻、全方位細節(jié)的多角度、立體式產(chǎn)品展示。提升產(chǎn)品的品牌價值，方便客戶了解產(chǎn)品。
2.5安全：奢侈品消費金額比較大。我們會使用套接字系統(tǒng)、安全控件系統(tǒng)、用戶日志系統(tǒng)、異地登陸報警系統(tǒng)、多密保系統(tǒng)等方式保證用戶的賬戶安全和支付安全。
2.6便捷：網(wǎng)站在開發(fā)上從用戶體驗角度考慮，盡可能方便用戶選購、下單、支付、物流等需求和個性化需要。
功能模塊。
a、產(chǎn)品分類系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的多級分類，可以進行分類的添加、刪除、修改、排序操作，分類可以圖文或只圖片、只文字展示。
b、品牌系統(tǒng)：產(chǎn)品的相關(guān)品牌系統(tǒng)，可以進行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據(jù)產(chǎn)品分類進行品牌歸類，方便產(chǎn)品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。
c、分類屬性系統(tǒng)：供銷商根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點，自行進行產(chǎn)品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會歸納與本產(chǎn)品所屬分類，方便以后產(chǎn)品發(fā)布使用。
d、產(chǎn)品物流系統(tǒng)：提供貨到付款（免郵、收郵費）、在線支付（免郵、收郵費）、專送等多種配送形式，提供物流模板和物流計算器，方便供應商發(fā)貨，提供物流api,方便和物流公司系統(tǒng)整合。
e、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)：提供產(chǎn)品發(fā)布、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷管理、折扣管理等全套商品在線管理系統(tǒng)。
f、產(chǎn)品展示系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的名稱、品牌、分類、屬性、物流、產(chǎn)地、銷售地、多圖片、多視頻、圖片細節(jié)、商品介紹、規(guī)格參數(shù)、包裝清單、售后服務等綜合展示，方便客戶挑選和購買。
g、產(chǎn)品展示互動系統(tǒng)：提供產(chǎn)品想購買+時間、已購買的互動按鈕，游客和網(wǎng)站客戶可以點擊想購買按鈕，選擇想購買時間，提交入后臺統(tǒng)計，無刷新展示到產(chǎn)品頁面，“想購買”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶購買欲望，同時對供貨商的市場導向起到一定的參考價值?！耙奄徺I”是實際的購買數(shù)量。
h、產(chǎn)品購買：根據(jù)中國消費人群特點，為產(chǎn)品購買增加購買用途按鈕，為購買奢侈品的用戶提供祝福話輸入框。當送貨時會將客戶留言寫在精美卡片上轉(zhuǎn)發(fā)送禮人。
i、購物車系統(tǒng)：提供無登錄添加購物車和登錄添加購物車兩種機制，無登錄添加購物車可以進行商品挑選、添加購物車，然后引導注冊或直接購買。登錄購買即客戶先登錄后進行購買、確認、下單流程。購物車在技術(shù)上充分考慮最大并發(fā)量情況下采用消息機制、后臺多線程、事務回滾、時間截等技術(shù)手段保證購物車的穩(wěn)定和購物流程的順暢，防止發(fā)生購物車丟失、丟單、頁面阻塞等購買故障。
j、支付系統(tǒng)：使用銀聯(lián)在線支付，第三方支付（支付寶、快錢、易寶），貨物自提等多種方式。
k、賬戶系統(tǒng)：客戶消費賬戶、余額賬戶、積分賬戶。供應商銷售賬戶、結(jié)算賬戶、積分賬戶等賬戶系統(tǒng)。
l、信息發(fā)布系統(tǒng)：包括產(chǎn)品知識、導購、問答、論壇信息模塊，網(wǎng)站幫助系統(tǒng)，網(wǎng)站公告、快報系統(tǒng)，網(wǎng)站基本信息系統(tǒng)。
m、產(chǎn)品專柜：根據(jù)品牌設立品牌專柜，品牌專柜進行品牌信息、公告及其他資訊類展示和產(chǎn)品綜合展示，品牌下設旗艦店專柜和專賣店專柜，產(chǎn)品聯(lián)結(jié)至主站進行購買。
n、積分系統(tǒng)：根據(jù)客戶購買，評論、論壇發(fā)帖等網(wǎng)站互動操作積累積分，積分可進行兌換禮品、現(xiàn)金、換購和享受網(wǎng)站內(nèi)的其他服務。
o、產(chǎn)品體驗：根據(jù)用戶積分和供應商申請，提供產(chǎn)品免費體驗，免費體驗能夠增近產(chǎn)品和用戶之間的距離，刺激消費，用戶的體驗報告能夠宣傳產(chǎn)品，引導品牌設計出更精英更尊貴的產(chǎn)品。
p、產(chǎn)品定制：客戶提交需求，品牌專業(yè)設計師為客戶進行某一種或某幾種的產(chǎn)品定制。
q、產(chǎn)品鑒賞開放區(qū)：網(wǎng)站注冊用戶可以對產(chǎn)品進行鑒賞，發(fā)表個人看法，鑒賞內(nèi)容通過后可以呈現(xiàn)。
r、全站搜索系統(tǒng)：根據(jù)客戶搜索，進行對產(chǎn)品進行分類別、價格、品牌、分類等分類展示。
s、數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)：根據(jù)用戶的平時瀏覽習慣或者是購買習慣，進行產(chǎn)品推薦。
t、禮券、優(yōu)惠券系統(tǒng)：根據(jù)禮券和優(yōu)惠券的編碼和密碼，在商品結(jié)算時抵現(xiàn)，禮券和優(yōu)惠券可以購買派送、積分兌換等方式產(chǎn)生。
u、網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng)：第三方統(tǒng)計。
v、日志系統(tǒng)：記錄網(wǎng)站的瀏覽日志、登錄日志、運行時日志等，保證用戶賬戶安全和網(wǎng)站穩(wěn)定、便于維護。
w、廣告系統(tǒng)：提供網(wǎng)站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。
x、模板引擎系統(tǒng)：根據(jù)不同品牌和旗艦店、專賣店需要，個性化定制專柜頁面。
y、權(quán)限管理系統(tǒng)：根據(jù)不同登錄著權(quán)限，進行分模塊，分功能顯示，保證系統(tǒng)穩(wěn)定和賬戶安全。
z、頁面基礎信息開發(fā)：前端開發(fā)、后臺開發(fā)、用戶中心開發(fā)、頁面效果開發(fā)。
軟件營銷的策劃書篇九
根據(jù)以上產(chǎn)品和市場分析，現(xiàn)針對中國市場str軟件銷售提出以下營銷策略：
一．品牌策略
（1）采用借船出海的策略。利用俄羅斯總部在全球范圍內(nèi)70%的市場占有率以及影響力（俄羅斯總部在德國、美國均擁有分公司，在日本、韓國、中國香港有辦事處），來提升str在中國的信任度、關(guān)注度、知名度、美譽度。
（2）遵循以下幾點原則：1.清晰的品牌訴求。2.網(wǎng)站定位要準確。3.制定品牌傳播策略。
（3）口碑宣傳
用以前所銷售的產(chǎn)品的良好用戶感受，零成本的為軟件銷售乃至公司做宣傳。
二．網(wǎng)頁策略
成立專業(yè)的str中國官網(wǎng)。
1.官網(wǎng)要以方便用戶，滿足用戶需求為原則。
2.注重產(chǎn)品和客戶服務功能、用戶交流、信息檢索、客戶體驗等功能的顯示。
3.官網(wǎng)上不僅包括公司介紹，產(chǎn)品介紹，銷售團隊介紹，成果展示以及客服答疑等板塊。
與相關(guān)銷售晶體生長建模軟件的網(wǎng)站或是行業(yè)內(nèi)銷售其他軟件的網(wǎng)站合作。 比如：將產(chǎn)品直接放到上海（北京）?；⒃畔⒖萍加邢薰旧线M行銷售，并支付一定的費用。
年海基盛元在廣州設立辦事處。
三．渠道策略
（一）產(chǎn)品推廣渠道
（1）搜索引擎注冊與排名。調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是我們在網(wǎng)站設計過程中就要考慮的問題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是我們的基本任務。
（2）交換鏈接。分別在自己的網(wǎng)站上放置具有互補優(yōu)勢網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得目標顧客可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)站，以達到互相推廣的目。
（3）網(wǎng)絡廣告。在edi行業(yè)系統(tǒng)專線及其他目標客戶群中，有針對性的投放網(wǎng)絡廣告（可以主要以新媒體為載體）。
（4）信息發(fā)布。通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如升級產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。
（5）網(wǎng)上商店。在交易平臺上開一家網(wǎng)上商店，全國唯一，實價銷售。（主要目的不是銷售，而是網(wǎng)上推廣的一種方式）
（6）網(wǎng)絡媒介。用博客、微博、微信營銷，采用與傳統(tǒng)媒介不同的新媒介進行信息傳遞，真正做到及時、互動信息準確、針對性宣傳。
（7）廣告推廣 在晶硅生產(chǎn)企業(yè)的工業(yè)園區(qū)里面投放大型海報，在其附近的汽車站投放路牌廣告。
（8）渠道分層
州云南西藏7西北行政地區(qū)：陜西甘肅寧夏青海新疆8、特別行政地區(qū)：香港 澳門區(qū)域，分別設立區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域下招募代理，根據(jù)代理進行激勵政策和考核機制。定期對一線銷售員工進行培訓，了解行業(yè)內(nèi)最新動態(tài)。（注：線下商店均統(tǒng)一門面，由公司專門人員檢查合格后，授權(quán)方可建立）。
（二）客戶推廣渠道 1.燈塔計劃：從公司起步階段開始，主要面對大客戶（例：晶澳（揚州）太陽能科技有限公司，其注冊資本2億美元)進行推廣,成功銷售后將他們的實際應用成效作為標桿，利用標桿效應，成功吸引自身對我公司產(chǎn)品有需求的中小企業(yè)，讓他們慕名而來，自己主動找上門。
2.推薦計劃：在與部分大客戶成功合作之后，讓他們推薦擁有相關(guān)需求企業(yè)購買，推薦客戶給予一定優(yōu)惠政策（讓利等）。
3.在產(chǎn)品的巡展或是業(yè)界的研討會上，尋找并挖掘潛在客戶。 4.許可email營銷。目前，已擁有部分部分目標客戶的email地址，可以有意識的針對這部分客戶群體開展郵件營銷。
5.郵件列表。郵件列表是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，與email營銷不同的是，email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的。郵件列表的主要價值表現(xiàn)在四個方面：作為公司產(chǎn)品或服務的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，我們可以采取新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。
四．服務策略
建立完善的客服系統(tǒng)，做到線上線下及時為目標客戶答疑解惑，建立在客戶心中專業(yè)、貼心的企業(yè)形象。 （1）個性化營銷。目標客戶檢測以及實時監(jiān)控其產(chǎn)品后，我們將派相應的技術(shù)人員等對其檢測和監(jiān)控后的問題進行的一對一的專門服務，從而達到解決問題的目的。
受不同的待遇。
（3）試用營銷。讓客戶試用，使用時可以采用預報名的形式，先報先試用，試用有優(yōu)惠，從而達到廣泛傳播的效果。
五．人員推銷策略
方式：
1.上門推銷
目的：公司成立初期，我們的知名度以及獲得的信任度都比較低。而消費此款軟件對于晶硅生產(chǎn)企業(yè)而言也不是一筆隨便的小數(shù)目。鑒于以上兩個原因，人員上門推銷是一種最簡單、有效的推銷方式。
人員：經(jīng)過相關(guān)產(chǎn)品講解培訓的專業(yè)人員
2.柜臺推銷
在線下的直營店以及特許經(jīng)營權(quán)店進行柜臺銷售，由專業(yè)的銷售人員進行講解和演示。
3.會議推銷
（1）籌辦酒會。
以經(jīng)濟簡便與輕松活潑的招待形式，向目標客戶無形普及產(chǎn)品知識，建立與目標客戶長期合作的感情基礎。
（2）開展圍繞“晶硅”及其衍生產(chǎn)品的研討會。
目的：
1）可以將分散的目標客戶聚集在一起，統(tǒng)一進行仿真模擬軟件產(chǎn)品知識的講解和演示。
2）同時，搭建一個信息交流平臺，給同行業(yè)的公司代表相互交流的機會。相信他們都會很樂意參加此次活動。
時間：2天
地點：蘇州某晶硅生產(chǎn)工廠（暫定）
流程：
1）確定與會企業(yè)的數(shù)量及其代表人員。
2）前期準備工作（接待人員安排、會場現(xiàn)場布置、食物等準備）
3）講解人員現(xiàn)場講解軟件的相關(guān)知識。
4）進行現(xiàn)場模擬，演示軟件功效。
5）行業(yè)內(nèi)各企業(yè)代表及str工作人員相互自由交流。
6）對于有購買需求的企業(yè)進行專業(yè)答疑及資料登記。
7）安排吃住及娛樂事項。
（3）行業(yè)峰會
借助行業(yè)內(nèi)專業(yè)的研討會、峰會、論壇，在會議上詳細解說產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而達到行業(yè)內(nèi)人士知曉的局面。
（4）專題講座 在國內(nèi)的高校展開專題講座，讓與會的專家、學者、老師參與討論，進而和高校展開合作，借助高校資源展開宣傳。
一、當前的營銷狀況
分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。
二、銷售策略
根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求對客戶業(yè)務的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的.靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時，必須與客戶結(jié)成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應該有以下幾個方面來說明銷售的過程。
第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學會：1、市場分析能力及對公司整體的認識。2、銷售區(qū)域的準備。3、開發(fā)準客戶的準備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
1
a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1、事前調(diào)查；2、確定調(diào)查項目；3、向誰做事實調(diào)查；4、何種調(diào)查方法；5、調(diào)查重點；6、詢問技巧。
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關(guān)系。在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商；2、合理利潤；3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識；4、配合系統(tǒng)集成做市場。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿意。現(xiàn)代的營銷理念強調(diào)客戶“服務”，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。
三、成功實施營銷策略
以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢？特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽
·介紹公司的背景和歷史
·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶
·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明
·通過“第三方”（媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權(quán)威等）幫你美化
·公司的軟硬件情況
2
·將要實施的重大發(fā)展計劃
·財務狀況、資金實力等
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學問，以下列舉了一些辦法：
·公司的質(zhì)量標準體系及所獲得的認證證書
·所獲得的各種榮譽證書
·權(quán)威部門出具的相關(guān)報告
·可感知的對比試驗
·老用戶的示范
·品牌的高知名度和美譽度
3、完善的市場推廣計劃
在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動，必須有詳細而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應注意以下幾個方面：
·與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益（經(jīng)濟方面或榮譽方面）
·充分的市場調(diào)研
·可行性論證
·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標
·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作
·對區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓等）
·邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識
·讓客戶有成長的感覺（知識、理念、技能）
4、 分析客戶的核心業(yè)務 —— 如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務，以什么方式購買產(chǎn)品及服務等。在和客戶某些業(yè)務交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務，從而給客戶帶來更高的利益。
5、 如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術(shù)、服務和資金方面的幫助。 之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關(guān)系，同時擴展了自己的業(yè)務范圍。
6、可信而詳盡的交易合同
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應誠信守約，當出現(xiàn)新的問題時可隨時補充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
·行業(yè)前景的分析和描繪
·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力
·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃（野心）
·展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益
·“眼見為實”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場
8、完善的售后服務
在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能提供的售后服務是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務策略、各項服務制度和建立組織體系時應圍繞以下原則：
·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)
·使你的服務與眾不同
·對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務，服務的過程就是銷售的過程
軟件營銷的策劃書篇十
一、活動背景：
xx大學軟件學院是純軟件類專業(yè)的學院。新學期的到來，又一批莘莘學子來臨，新生對大學生活充滿了強烈的好奇心，同時對各類計算機產(chǎn)品又缺乏了解，我們作為校a級社團，有責任和義務承擔起引導新生學習計算機基礎知識、普及硬件知識的重任。憑借這樣的契機，我們組織了新學期的首個大型活動，計算機硬件科普展，吸引全校新生眼球的同時，通過展示我們社團實力。
二、活動目的：
三、活動安排：
展示內(nèi)容：常見的計算機配件。
活動時間：20xx年10月15日——10月16日（視情況定）。
（如遇外界惡劣條件不能如期進行，活動時間另行研究決定）。
活動地點：xx大學軟件學院永輝超市正門口。
活動宣傳：
1、前期海報宣傳：活動前五天在每棟宿舍樓、生活區(qū)等地方貼上海報，以倒計時的`方式吸引每個同學的眼球。
口頭宣傳：召開社員大會，通過it地帶300名社員同時進行全校的宣傳。
廣播宣傳：13、14號由校廣播站播放4遍活動的時間以及主題。
2．當天現(xiàn)場宣傳：
海報：活動宣傳海報、硬件知識海報。
傳單：用于此次活動的傳單。
派發(fā)1300份硬件知識問卷。
禮品宣傳：印有金山標志或代理品牌的小禮品（如鼠標墊，禮品袋）。
四、活動流程。
8：15人員到位，發(fā)放工作牌。
8：30完成場地準備，橫幅掛好。
9：00開始相關(guān)物品的擺放和現(xiàn)場布置，共十三個展臺，將所有金山代理產(chǎn)品的海報分類貼在不同的展示臺前，組成強大的產(chǎn)品陣形。
9：40活動預熱，播放音樂、電影聚攏人氣。
并由相應展示桌前的技術(shù)員對同學們進行解疑。
10：00進行現(xiàn)場的裝機演示，由我社兩名硬件組技術(shù)員演示。
10：40開始第一輪計算機所有配件的講解，由裝機服務部成員負責解說，帶領(lǐng)同學走過每一個展示臺，對產(chǎn)品進行逐個講解。
各種硬件與特性，包括音箱、機箱、光存儲、五大部件等）。
11：30程序組第一輪抽獎開始，抽選出幸運之星若干名并獎勵小禮品。
11：45擺放好提示版（寫明下午展示的。
軟件營銷的策劃書篇十一
“為夢想啟力,為溫州加油,匯聚社會愛心,關(guān)注貧困兒童!”5月5日,溫州市第五屆職場先鋒大賽半決賽之商業(yè)實戰(zhàn)愛心義賣活動在溫州市鹿城區(qū)五馬街隆重舉行.在活動開始之前一個星期,我們需要去拉贊助或者是以進價得到銷售物品,然后進行定點銷售.我們18個小組在要五馬街一帶進行自由銷售,銷售全部利潤會以“職場先鋒愛心基金”的名義捐贈給山區(qū)需要幫助的貧困兒童.
二、活動目的及意義。
我們通過自己的努力,將自己拉到的贊助商品營銷出去,目的是在過程中提升大家的營銷技能,鍛煉實踐能力.在畢業(yè)前培養(yǎng)大學生真正能夠適應社會發(fā)展的素質(zhì).并且通過義賣,大學生們將自己所取得的全部利潤以“職場先鋒愛心基金”的名義捐贈給山區(qū)需要幫助的貧困兒童,為遠在山區(qū)的孩子送去來自大學城和社會的關(guān)懷,用愛為山區(qū)的貧困兒童點燃夢想的希望.
三、產(chǎn)品描述。
花草茶首先是由歐洲傳過來的,一般我們所謂的花草茶,特指那些不含茶葉成分的香草類飲品,所以花草茶其實是不含“茶葉”的成分.正確的來說,花草茶指的是將植物之根、莖、葉、花或皮等部分加以煎煮或沖泡,而產(chǎn)生芳香味道的草本飲料.草本植物因其香味、刺激性或其他好處而將整株或部分干燥后利用,包括了根、莖、皮、花、枝、果實、種籽、葉等,都可以稱為藥草,它的成長期較木本植物來得短,且方便取用,用途可以說是千變?nèi)f化,大部分是用在醫(yī)療、食物調(diào)味、美容及染色等方面.花草茶吸天地之靈氣、集曠野之朝露、匯山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精華、含啟思維之能量.在崇尚綠色、環(huán)保的今天,花草茶已成為人們“回歸自然、享受健康”的好茶,它帶給人們另一種不含咖啡因,茶堿的天然草本飲品,同時也帶給人們另一種純凈自然的生活方式.花草茶體現(xiàn)的是一種典雅,高貴,自然之美,是一種含蓄,亮節(jié)之品格.
四、分析產(chǎn)品當前的營銷環(huán)境狀況。
對影響營銷的不可控和可控因素。
自然地理環(huán)境。
營銷地點主要位于溫州市最中心地段,五馬街,屬于黃金地段,有利于產(chǎn)品的銷售,因為該地段的人流量大,其次在自然環(huán)境方面,天氣適宜,不會對銷售帶來任何不利因素.
政治環(huán)境。
本次的銷售受到五馬街城管的大力支持,以及街道領(lǐng)導的幫助,在各項硬件和軟件設施都是非常好的,有利于產(chǎn)品的銷售.
居民經(jīng)濟條件。
溫州市屬于浙江省消費水平較高的城市,其物價水平和收入水平均是偏高的,而五馬街又是屬于溫州的中心地段,居民的'普遍經(jīng)濟條件都處于中上水平,這些都為產(chǎn)品的銷售打下了堅實的經(jīng)濟基礎,也有了一定的消費市場.
產(chǎn)品優(yōu)勢。
本團隊主營各類花茶,有各種養(yǎng)生功效,而當今社會人們普遍關(guān)注養(yǎng)生之道,而且本產(chǎn)品價格實惠,各類花茶質(zhì)量上等,因此有利的產(chǎn)品優(yōu)勢促進了產(chǎn)品的營銷.
五、產(chǎn)品市場分析。
1、細分消費者市場。
本次商業(yè)實戰(zhàn)定點銷售,分為2個,一個是在五馬街,另一個是在溫州大學校園.五馬街的消費群體數(shù)量龐大而且各個年齡段的人群都有.可以用“多”而“雜”來形容.
2、選擇目標市場。
我們的目標市場鎖定在溫州五馬街的步行街和溫州大學的商務中心.五馬街,是溫州市最著名的商業(yè)街,是溫州市的傳統(tǒng)商業(yè)中心,沿街各類商店鱗次櫛比.溫州五馬街的步行街人流量大,人氣旺,有較強的消費欲望.溫州大學商務中心是學生的購物中心,其人流量大,大部分是逛商場的學生和一小部分校外人士,這些人群也有相當?shù)南M欲望,而且學生群體對花茶的功效普遍了解或者在導購員的簡單介紹下快速了解.
3、對產(chǎn)品的市場進行定位。
我們的主打產(chǎn)品是花茶以及茶具.因此,我們的市場定位在平時有喝花茶,對花茶有興趣,對茶具有意向,了解花茶的功效和關(guān)注自身健康的人群,比如有意向的過往人群以及上班族和店面的店長或銷售員.另外值得說明的是,本次活動我們的本質(zhì)是愛心義賣,所以我們的市場還包括支持愛心事業(yè)和友愛的愛心人士.
六、具體的營銷法案。
地點銷售。
跑各種店面。
(一)活動前期工作。
1、5月5日早晨6:30到達車站并帶上銷售物品準備坐車去五馬街.
2、7:30—8:00做好銷售前準備,將銷售物品在指定位置擺放整齊.
3、8:00—8:30在五匹馬處集合拍集體合照,留影紀念.
到達指定銷售點開始清點庫存,并做好記錄以及上報監(jiān)督員.
(二)實施方案。
1、營銷環(huán)節(jié):陳琴萱負責做好收據(jù)記錄、收現(xiàn)金等財務問題;馬雪艷、頡皎龍,齊青青在組委會指定位置自行推銷;陳才淵、申寧寧帶一些物資進行挨家挨戶上門推銷.
2、11:30—12:00財務經(jīng)理負責做好現(xiàn)存清單以及收入等財務問題,并于12:00之前上交監(jiān)督員.
3、12:30—13:00小組成員分兩批吃午飯,在定點的小組成員負責繼續(xù)銷售并做好銷售記錄.
4、繼續(xù)營銷環(huán)節(jié)的流程.
(三)收尾工作。
1、財務經(jīng)理做出銷售清單,其他小組成員一部分清點存貨,另一部分繼續(xù)推銷.
2、財務人員上交銷售清單和庫存清單以及收據(jù)本.
3、上交當天的銷售利潤。
(一)活動前期工作。
1、清點庫存,把貨物裝上三輪車。
2、在茶山菜市場找一個固定地方,把貨物擺出來。
(二)實施方案。
1、陳琴萱負責做好庫存清單之后,開始銷售.頡皎龍,齊青青在攤位上自行推銷;陳才淵、申寧寧帶一些物資采取靈活推銷.
把貨物裝上三輪車,來到商務中心,先由行政經(jīng)理去跟優(yōu)斯特管理處協(xié)商,批準場地使用.再把貨物擺出來開始銷售,陳才淵、申寧寧帶一些物資去店鋪推銷.
(三)收尾工作。
4:00-5:00開始物資的清點,財務經(jīng)理記錄好庫存清單,并在5:00之前把銷售清單、庫存清單、收據(jù)本上交組委會.
軟件營銷的策劃書篇十二
今天，軟件已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分。各種各樣的軟件層出不窮，使得用戶選擇困難重重。這就需要軟件企業(yè)具備良好的營銷策略以吸引更多用戶。作為一名軟件營銷從業(yè)者，我總結(jié)了一些心得體會，希望對大家有幫助。
第二段：了解用戶需求。
軟件營銷的首要任務就是了解用戶需求。只有充分了解用戶的需求，才能開發(fā)出符合用戶口味的軟件。在了解用戶需求過程中，可以從市場調(diào)查、用戶反饋、競爭對手分析等方面入手。同時，要定期對用戶進行調(diào)查，保證軟件一直符合他們的需求。
第三段：打造品牌形象。
軟件營銷中，品牌形象是至關(guān)重要的。要打造一個好的品牌形象，需要從品牌理念、產(chǎn)品特性、企業(yè)文化等方面出發(fā)。在設計品牌標識和廣告語時，要確保簡潔明了，易于被用戶記憶。同時，要保持品牌形象的一致性，確保品牌與產(chǎn)品的統(tǒng)一性。
第四段：開展廣告宣傳。
廣告宣傳是軟件營銷中不可或缺的一部分。廣告可以通過各種渠道傳遞，包括電視、廣播、網(wǎng)絡、報紙等。在選擇廣告媒介時，要根據(jù)受眾群體進行選擇，保證廣告的覆蓋率和有效性。同時，在廣告內(nèi)容的設計上，要注重內(nèi)容的創(chuàng)意性和吸引力，激發(fā)用戶的興趣。
第五段：優(yōu)化用戶體驗。
軟件營銷的最終目標是讓用戶體驗到優(yōu)質(zhì)的服務。因此，要不斷優(yōu)化軟件使用體驗，提高用戶滿意度。開發(fā)團隊應該關(guān)注用戶的反饋和建議，及時調(diào)整軟件功能和操作方式。同時，要關(guān)注產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展，保證軟件的質(zhì)量和可靠性。
結(jié)論：
軟件營銷是一個充滿挑戰(zhàn)的過程，需要深入了解用戶需求、打造好的品牌形象、開展有效的廣告宣傳，并不斷優(yōu)化用戶體驗。只有在這些方面做得好，才能獲得用戶的信任和支持，并在競爭中脫穎而出。
軟件營銷的策劃書篇十三
今天是職業(yè)營銷選手訓練的第21天，我們不管三七二十一，先來問一個問題：目標到底是用來干什麼的？這個問題大家肯定都有自己的答案，不過所有人都不用急于回答這個問題，我們先來看一個小故事：
一只新組裝好的小鐘放在了兩只舊鐘當中，兩只舊鐘“滴答”、“滴答”一分一秒地走著。其中一只舊鐘對小鐘說：“來吧，你也該工作了?？墒俏矣悬c擔心，你走完三千二百萬3次以后，恐怕便吃不消了?！薄疤炷?！三千二百萬次?！毙＄姵泽@不已?！耙易鲞@么大的事？辦不到，辦不到?！绷硪恢慌f鐘說：“別聽他胡說八道。不用害怕，你只要每秒滴答擺一下就行了。”“天下哪有這樣簡單的事情?！毙＄妼⑿艑⒁?。“如果這樣，我就試試吧?！毙＄姾茌p松地每秒鐘“滴答”擺一下，不知不覺中，一年過去了，它擺了三千二百萬次。
對于營銷來講，如果一個目標不能分解下去，這個目標就是根本無法完成的神話！職業(yè)營銷選手清楚的知道，營銷創(chuàng)造神話的唯一途徑，就是去實現(xiàn)所有能夠分解的目標。
我們在前面的訓練中已經(jīng)知道，業(yè)余營銷選手的精力，自己都不知道是怎樣消耗掉的，但職業(yè)營銷選手始終只專注目標完成率這一點！職業(yè)營銷選手營銷是為了吃飯，沒有好的目標完成率，對于職業(yè)營銷選手來講，就意味著沒有飯吃。對于職業(yè)營銷選手來講，目標分解能力，實際上就是保住飯碗的能力。很多業(yè)余營銷選手都受到上面的關(guān)于時鐘的故事的影響，他們習慣于把目標分解到月，分解到旬，分解到天，在業(yè)余營銷選手看來，這就是目標的分解。這種把目標按時間分解的兒童益智游戲，并不是職業(yè)營銷的目標分解。
我們舉個簡單的例子：比如你是華南大區(qū)的大區(qū)經(jīng)理，你這個月的銷售目標是900萬；如果按照時間來分解目標，你上旬的銷售目標就是300萬，你在這個月上旬，從1日到10日，每天的銷售目標就是30萬。如果你每天都達到30萬，你這個月的目標就完成了，如果你每天都只能完成15萬，你這個月的目標完成率就是50%；你覺得可笑嗎？但業(yè)余職業(yè)營銷選手就是這樣干的。職業(yè)營銷選手從來不敢玩這樣的游戲，他們知道這種游戲的結(jié)果有多可怕。對于職業(yè)營銷選手來講，只有那些能夠分解到單元市場，分解到客戶，分解到品種，分解到營銷人員的目標，才是真正的營銷目標。
軟件營銷的策劃書篇十四
軟件營銷是一門復雜而又有趣的行業(yè)。在過去的幾年中，我一直從事著軟件營銷工作。通過這段時間的努力和學習，我積累了豐富的經(jīng)驗和領(lǐng)悟，深刻理解到了軟件營銷的本質(zhì)。在這篇文章中，我將分享我對軟件營銷的心得和體會，希望能對廣大軟件營銷人員有所啟發(fā)。
首先，軟件產(chǎn)品的定位和目標市場是軟件營銷成功的關(guān)鍵。在軟件營銷過程中，我們首先要明確軟件產(chǎn)品的定位是什么，并對目標市場進行詳細的調(diào)研和分析。只有準確把握住用戶需求和市場競爭狀況，我們才能制定出切實可行的營銷策略。我們要善于利用市場調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋，對軟件功能進行更好的迭代和升級。同時，我們還需要深入了解競爭對手的產(chǎn)品和優(yōu)勢，從而能夠更好地挖掘自身軟件產(chǎn)品的優(yōu)勢，尋找差異化的發(fā)展方向。
其次，與客戶建立良好的關(guān)系是軟件營銷的基礎。軟件營銷是一個涉及到客戶關(guān)系管理的過程。在軟件行業(yè)中，我們的目標是獲得客戶的信任并贏得他們的口碑。我們需要通過貼近用戶的活動和交流，建立起與用戶的互動和聯(lián)系。在營銷策略中，我們要運用各種方式來提高用戶的忠誠度和滿意度。用戶的滿意度和口碑對于軟件產(chǎn)品的推廣和銷售起到至關(guān)重要的作用。只有讓用戶在使用我們的軟件產(chǎn)品中真正體驗到價值，他們才會愿意給出高度的推薦評價。
另外，我們要注重品牌和形象建設。在競爭激烈的軟件市場中，良好的品牌和形象是軟件營銷成功的保證。我們要明確軟件產(chǎn)品的核心價值和獨特特點，樹立起品牌的理念和形象。通過不斷的品牌建設和宣傳推廣，提高軟件產(chǎn)品的知名度和影響力。同時，我們還要注重軟件產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗，以提升客戶對品牌的認同感和忠誠度。
此外，社交媒體的利用在軟件營銷中起到了非常重要的作用。隨著社交媒體的快速發(fā)展，人們可以通過社交媒體平臺與其他用戶進行實時互動和交流。在軟件營銷中，我們可以通過社交媒體平臺來推廣軟件產(chǎn)品、發(fā)布最新動態(tài)和與用戶進行交流。我們可以通過社交媒體平臺了解用戶的需求和反饋，并及時進行調(diào)整和改進。通過社交媒體的廣泛傳播，我們可以更好地提升軟件產(chǎn)品的知名度和影響力，擴大用戶群體。
最后，我們要不斷追求創(chuàng)新和改進。軟件行業(yè)是一個快速發(fā)展和變化的行業(yè)，創(chuàng)新是軟件營銷取得成功的必要條件。我們要保持對市場的敏感度，及時了解行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢。在軟件產(chǎn)品的開發(fā)和改進中，我們要勇于嘗試新的技術(shù)和理念，并及時跟進和適應市場需求的變化。只有在不斷的創(chuàng)新和改進中，我們才能保持競爭優(yōu)勢，取得軟件營銷的成功。
通過這段時間的軟件營銷工作，我深刻體會到軟件營銷是一門需要綜合運用各種策略和手段的藝術(shù)。軟件營銷需要我們對市場和用戶有著深刻的洞察力和獨到的見解。只有在深入了解用戶需求和市場環(huán)境的基礎上，我們才能制定出真正實用和有效的營銷策略。同時，軟件營銷也需要我們具備良好的溝通和表達能力，能夠與用戶進行有效的互動和交流。軟件產(chǎn)品的定位和品牌形象的建設也是軟件營銷成功的重要組成部分。通過不斷地創(chuàng)新和改進，我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。相信通過不斷的學習和實踐，我們能夠在軟件營銷領(lǐng)域取得更大的突破和成就。
軟件營銷的策劃書篇十五
kk從搜索引擎營銷的信息傳遞過程和實現(xiàn)搜索引擎營銷的基本任務，可以進一步推論，在不同的發(fā)展階段，搜索引擎營銷具有不同的目標，最終的目標在于將瀏覽者轉(zhuǎn)化為真正的顧客，從而實現(xiàn)銷售收入的增加，《網(wǎng)絡營銷基礎與實踐》第二版（馮英健著，清華大學出版社，10月）提出了搜索引擎營銷的目標層次的原理。
k搜索引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單描述為：存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。
kk第一層是搜索引擎營銷的存在層，其目標是在主要的搜索引擎/分類目錄中獲得被收錄的機會，這是搜索引擎營銷的基礎，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現(xiàn)。搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式。存在層的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁獲得被搜索引擎收錄（而不僅僅是網(wǎng)站首頁），也就是為增加網(wǎng)頁的搜索引擎可見性。
kk第二層的目標則是在被搜索引擎收錄的基礎上盡可能獲得好的排名，即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn)，因而可稱為表現(xiàn)層。因為用戶關(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量內(nèi)容，如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后，那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告等形式作為補充手段來實現(xiàn)這一目標。同樣，如果在分類目錄中的位置不理想，則需要同時考慮在分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前。
由于只有受到用戶關(guān)注，經(jīng)過用戶選擇后的信息才可能被點擊，因此可稱為關(guān)注層。從搜索引擎的實際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前是不夠的，這樣并不一定能增加用戶的點擊率，更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客。要通過搜索引擎營銷實現(xiàn)訪問量增加的目標，則需要從整體上進行網(wǎng)站優(yōu)化設計，并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務。
kk搜索引擎營銷的第四個目標，即通過訪問量的增加轉(zhuǎn)化為企業(yè)最終實現(xiàn)收益的提高，可稱為轉(zhuǎn)化層。轉(zhuǎn)化層是前面三個目標層次的進一步提升，是各種搜索引擎方法所實現(xiàn)效果的集中體現(xiàn)，但并不是搜索引擎營銷的直接效果。從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益，期間的中間效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加，網(wǎng)站的收益是由訪問量轉(zhuǎn)化所形成的，從訪問量轉(zhuǎn)化為收益則是由網(wǎng)站的功能、服務、產(chǎn)品等多種因素共同作用而決定的。因此，第四個目標在搜索引擎營銷中屬于戰(zhàn)略層次的目標。其他三個層次的目標則屬于策略范疇，具有可操作性和可控制性的特征，實現(xiàn)這些基本目標是搜索引擎營銷的主要任務。
kk新競爭力網(wǎng)絡營銷管理顧問的相關(guān)研究表明，目前google、yahoo、askjeeves、msn等主流搜索引擎可檢索全球互聯(lián)網(wǎng)85%的“可見網(wǎng)頁”（大約91億個網(wǎng)頁），但仍然有大約5000億各個網(wǎng)頁，由于被隱藏于數(shù)據(jù)庫或受密碼阻止等原因不被搜索引擎索引，成為海量的“不可見網(wǎng)頁”。
kk搜索引擎營銷的核心思想告訴我們：搜索引擎營銷是基于網(wǎng)頁文字內(nèi)容的營銷方式，其前提是網(wǎng)頁內(nèi)容可以被搜索引擎檢索，成為搜索引擎的可見網(wǎng)頁。理解這一點，對于成功的搜索營銷策略是至關(guān)重要的。
軟件營銷的策劃書篇十六
作為信息技術(shù)的重要組成部分，軟件在現(xiàn)代社會中扮演著不可或缺的角色。然而，軟件開發(fā)商面臨著日益激烈的競爭，如何將自己的軟件產(chǎn)品推廣給用戶成為一個關(guān)鍵的問題。軟件營銷的合理策略和方法至關(guān)重要，它決定著一個軟件的推廣效果和市場份額。在軟件營銷的過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。
第二段：了解目標用戶的需求。
在軟件營銷中，了解目標用戶的需求是至關(guān)重要的。只有深入了解用戶的需求，我們才能夠開發(fā)出滿足用戶期望的軟件產(chǎn)品。通過市場調(diào)研和用戶反饋，我們能夠收集到用戶對軟件的期望和建議，通過不斷完善和優(yōu)化軟件功能，使之更貼近用戶需求，提高軟件的市場競爭力。
第三段：突出軟件的核心優(yōu)勢。
在競爭激烈的軟件市場中，我們需要突出軟件產(chǎn)品的核心優(yōu)勢。無論是創(chuàng)新的功能設計、出色的用戶體驗還是高效的性能，都是軟件產(chǎn)品在市場中脫穎而出的關(guān)鍵。通過在軟件營銷中宣傳和強調(diào)這些優(yōu)勢，我們能夠吸引更多的用戶關(guān)注和使用，提高軟件的市場知名度和口碑。
第四段：善用網(wǎng)絡平臺提升軟件知名度。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡平臺成為我們宣傳軟件的利器。通過在各大社交媒體、論壇和應用商店等平臺發(fā)布軟件的相關(guān)信息和宣傳資料，能夠迅速擴大軟件的知名度和曝光率。此外，與網(wǎng)絡大V、專家學者等有影響力的人物進行合作和宣傳，也能夠進一步提高軟件的知名度和影響力。網(wǎng)絡平臺的活躍運營和合理規(guī)劃，對軟件的成功營銷至關(guān)重要。
第五段：及時跟進用戶反饋優(yōu)化軟件服務。
軟件營銷的重要一環(huán)是用戶反饋的及時跟進。用戶通過軟件體驗和使用過程中所遇到的問題和建議，直接影響著軟件的口碑和用戶忠誠度。因此，我們需要設立專門的客服團隊，及時回應用戶的問題和疑慮，同時將用戶的反饋及時傳達給開發(fā)團隊，進行軟件功能和服務的優(yōu)化，提高用戶滿意度和體驗。
總結(jié)：
在軟件營銷的過程中，了解用戶需求、突出軟件優(yōu)勢、善用網(wǎng)絡平臺、及時跟進用戶反饋等都是重要的策略和方法。軟件開發(fā)商需要不斷改進和優(yōu)化自己的營銷策略，以滿足用戶的期望和需求，提高軟件的市場競爭力和用戶口碑。軟件營銷不僅是一個技巧活，更是一個需求解決和用戶服務的過程，只有不斷適應市場需求，并在用戶的反饋和建議中不斷進步，才能實現(xiàn)軟件營銷的最佳效果。
軟件營銷的策劃書篇十七
甲方：
地址：
聯(lián)系電話：
傳真：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話：
傳真：
甲乙雙方經(jīng)過友好、平等協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，達成如下協(xié)議，并由雙方共同恪守，條款如下：
甲方全額付款到帳后，乙方應在2個工作日內(nèi)安排配送發(fā)貨。
乙方授權(quán)甲方使用本軟件；本軟件僅限于甲方使用；乙方在工作時間內(nèi)免費給甲方提供包括電話、即時通訊工具、網(wǎng)絡遠程協(xié)助等方式的服務與技術(shù)支持；軟件的使用和售后服務期限為一年，一年之內(nèi)免費升級。之后每年收取當年公開銷售價格（以乙方公司網(wǎng)站公布為準）的1/3作為使用年費。逾期未續(xù)費的，系統(tǒng)會自動暫停軟件使用權(quán)直至續(xù)費重新開通；軟件所包含的usb硬件加密狗，提供一年質(zhì)保。質(zhì)保期內(nèi)損壞，乙方應免費提供維修或者更換。如遇遺失、破損等人為原因，甲方可以硬件成本價重新購買。
甲方擁有對軟件的使用權(quán)；甲方應確保有專人對軟件的使用和管理負責；如果甲方的電腦設備或者操作系統(tǒng)和乙方提供的軟件不兼容，甲方應配合更換電腦設備或者操作系統(tǒng)；甲方應定期做好軟件數(shù)據(jù)備份，并對備份數(shù)據(jù)進行妥善保管；乙方不對甲方的數(shù)據(jù)丟失負責；甲方嚴格在軟件許可下使用軟件，保證不對乙方所開發(fā)的軟件進行反編譯，解密破解等行為；甲方必須按合同規(guī)定的時間付清軟件購買款項。
乙方必須保證提供的軟件必須是官方正版軟件；乙方有義務在甲方首次購買產(chǎn)品時為其操作人員進行軟件操作培訓；乙方對涉及到甲方的數(shù)據(jù)嚴格保密；乙方負責定期對軟件升級，保證軟件的有效性和生命力。
本合同正本一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。合同生效時限，以雙方中的一方最終簽定日期為準。未盡事宜雙方友好協(xié)商解決。
甲方：（簽章）。
簽字人：
日期：
乙方：（簽章）。
簽字人：
日期：
軟件營銷的策劃書篇十八
數(shù)字化網(wǎng)絡智能辦公系統(tǒng)是實現(xiàn)數(shù)字化校園網(wǎng)上辦公的應用軟件。該辦公系統(tǒng)使得網(wǎng)絡辦公不受地域限制，為學校提供一個安全、穩(wěn)定、高效、易用而快捷的網(wǎng)絡辦公環(huán)境，同時優(yōu)化了學校的內(nèi)部管理，降低了管理成本，從而提升了學校競爭力，相對于用戶而言，不但提高了辦公效率、節(jié)約了辦公時間，并且提高了管理效率，從而使學校的管理更現(xiàn)代化、系統(tǒng)化、完善化。此辦公平臺是在北京xx專家對千余家學校實際需求進行深入的分析、提煉、總結(jié)，并結(jié)合我國最先進的教學及管理理念的基礎之上，提煉出了站內(nèi)信息、檔案管理、文件管理、教學管理、資料管理、會議管理等十幾個極具價值的功能模塊。且具有“界面友好、功能全面、操作簡單、安全穩(wěn)定”等優(yōu)點。徹底實現(xiàn)辦公“無紙化”，隨時隨地辦公，將使學校的核心競爭力得到全面的提升。
xx辦公系統(tǒng)精簡版是一款基于互聯(lián)網(wǎng)運行，適用于學校的校務辦公的網(wǎng)絡辦公軟件。所謂“精簡”是相對于我們xx辦公系統(tǒng)標準版而言的，精簡版功能模塊更加精簡，適用于學校內(nèi)行政辦公管理，加強學生處對學?，F(xiàn)況的了解和把握及各部門對檔案、文件、資料、教學安排等管理，并能靈活快速的上傳下達學校與各部門，各教工之間文件傳達與會議安排等。該產(chǎn)品還具有“無紙化辦公，方便實用；價格低廉，有效節(jié)約學校開支；提高辦公效率，節(jié)約辦公成本；實時查詢統(tǒng)計，有效管理；產(chǎn)品技術(shù)成熟，運行“零”障礙；”等優(yōu)勢。對于此次產(chǎn)品研發(fā)使用到了很多的新技術(shù)，如ext框架，jquery，ui，ajax等等為產(chǎn)品開發(fā)工作帶來了很大的效益。
（一）項目整體模塊示意圖。
（二）功能模塊。
研發(fā)定位。
站內(nèi)信息其中包括收件箱、草稿箱、已發(fā)送、已刪除、寫信息等功能模塊，應用數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡、加密及權(quán)限設定等技術(shù)，實現(xiàn)了信息從我們的寫信息，到已發(fā)送成功或者保存到草稿箱，及我們收件箱里的信息和已刪除的信息整個過程的全自動化，最終完成了我們的信息傳輸。其中在信息的傳輸過程當中，我們還可以對收件箱，已發(fā)送、已刪除的信息進行回復、轉(zhuǎn)發(fā)和刪除等功能操作，對于保存到草稿箱中的信息我們可以直接進行發(fā)送或者再次進行存入草稿箱。
產(chǎn)品特色。
實現(xiàn)教工日常辦公時信息的發(fā)送，接收傳輸，及信件的回復、轉(zhuǎn)發(fā)、查詢等，同時給教工辦公節(jié)省了大量的時間也提高了辦公效率；擁有統(tǒng)一的頁面列表顯示格式；采用工作流程，嚴格控制了信息傳送本系統(tǒng)中的教學管理主要分為：科目設置、教學計劃、教學總結(jié)、計劃管理、總結(jié)管理5個功能模塊來完成我們整個的教學管理。首先對年級組的科目進行設置添加，然后教工可根據(jù)所屬的年級組、科目、學年、學期進行計劃和總結(jié)的添加，添加提交完之后，可在計劃管理和總結(jié)管理中查看提交給的領(lǐng)導是否已審批資料管理一般指對書面材料進行管理。從it技術(shù)的角度講，則指電子文檔、書面材料的電子化掃描、存放位置編碼管理等。所以，一般也叫文檔管理軟件。該資料管理主要分為：上傳資料、共享資料、類別管理等3個模塊來完成我們整個資料管理的工作。其實該模塊的工作流程很簡單，單單就可以任務就是一個資料上傳。因為我們的共享資料和類型管理，可以認為是在上傳資料的時所選的狀態(tài)和屬性，之后我們還可以對共享的資料進行下載查看。由于上級對下級、組織對成員或平行單位之間部署工作、傳達事情或召開會議，所以才研發(fā)出此功能模塊，該功能模塊主要就是為了實現(xiàn)會議通知，為節(jié)省學校的人力物力資源而研發(fā)出的。在會議通知發(fā)放之后，要參加會議的人員可根據(jù)會議通知的內(nèi)容進行參加會議，參會人員可以對此次會議上傳相關(guān)的資料，會議結(jié)束之后并對此次會議進行感想提交。
該系統(tǒng)設置主要由基礎設置、權(quán)限管理、論壇管理、公告管理、部門管理等5個模塊組成。但這幾個模塊之間沒什么牽連關(guān)系，也就是說可以單單去講述每一個模塊的功能。對于基礎設置主要是對系統(tǒng)開發(fā)的一些相關(guān)信息的記錄；其次就是對注冊人員審核之后進行權(quán)限分配；這里的論壇管理只能對論壇的版塊進行添加，刪除，編輯等操作，至于論壇的評論交流需在我們下一個模塊論壇交流中才能實現(xiàn)；當前的公告管理和部門管理也就是對一些相關(guān)信息的基本操作。
據(jù)了解，目前在國內(nèi)office軟件市場中，除了微軟office軟件以外，金山、永中等國內(nèi)軟件廠商推出的類似辦公軟件均實現(xiàn)了對個人用戶免費。而微軟office軟件過去一年中也進行了多次降價。業(yè)內(nèi)人士認為，微軟公司的這一市場舉措除有降低正版軟件購買門檻的用意之外，也是一種回應同行競爭并爭奪用戶的市場手段。除了針對個人消費者外，微軟中國近期也加大了對企業(yè)版本office軟件授權(quán)的促銷力度。
除了通過價格爭取用戶外，目前國內(nèi)外軟件廠商對于軟件銷售渠道的開拓和爭奪也已日漸激烈。目前卓越、當當、新蛋、京東等信譽較高的網(wǎng)上商城已成為微軟推廣軟件的主要在線銷售渠道。而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等實體銷售賣場作為傳統(tǒng)it產(chǎn)品銷售渠道，則已成為國內(nèi)外軟件廠商在軟件市場中“攻城掠地”的必爭之地。市場競爭是企業(yè)成長的動力，“我相信很多消費者只要充分了解到我們企業(yè)的產(chǎn)品促銷信息，就會對我們的產(chǎn)品感興趣?！?/p>
軟件營銷的策劃書篇十九
1．甲方從乙方購置的____產(chǎn)品是____有限公司注冊之版權(quán)產(chǎn)品，該產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)包括商標權(quán)及軟件版權(quán)屬乙方所有。甲方購置乙方的____產(chǎn)品僅享有使用授權(quán)。
2．甲方遵守國家《計算機軟件保護條例》有關(guān)規(guī)定，尊重乙方的版權(quán)，不得以任何形式或手段解密該軟件，并協(xié)助乙方追究與____軟件有關(guān)的侵權(quán)行為。
3．甲方應保證運行____軟件的軟硬件環(huán)境，滿足所購置軟件對運行環(huán)境的基本要求。
4．甲方獲得的____軟件授權(quán)，僅限于甲方本單位在同一辦公區(qū)域范圍內(nèi)使用。
5．甲方用于購置____軟件使用授權(quán)的所有款項應通過銀行一次付清。
6．甲方至____年____月之前免交____軟件升級費．。
1．乙方向甲方轉(zhuǎn)讓____軟件后，對甲方負責軟件的培訓，每一專業(yè)軟件免費培訓二人。
2．乙方售出的軟件產(chǎn)品受《計算機軟件保護條例》保護，乙方有權(quán)追究甲方對乙方產(chǎn)品所進行的侵權(quán)行為，并保留訴訟權(quán)利。
3．經(jīng)與甲方協(xié)商并獲甲方同意，乙方可將甲方使用____軟件的成果用于____軟件的推廣宣傳活動中。
4．乙方對甲方所購置的____軟件承擔免費維護服務。
5．乙方售出的軟件產(chǎn)品若有新版升級軟件上市時，甲方應遵照乙方屆時公布的辦法辦理升級，升級時應將本合同交乙方驗證。
6．乙方保證____軟件符合宣傳廣告材料所載明的功能規(guī)格得以實現(xiàn)。
甲方代表人：______________________。
版權(quán)單位：________________________。
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聯(lián)系人：__________________________。
乙方單位（蓋章）：________________。
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開戶行：__________________________。
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