總結是我們進步的一個重要途徑，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足并提升自己。審視過去的得失，將它們?nèi)谌氲綄懸黄昝揽偨Y的思考和表達中?？偨Y范文中的思路和結構可以給我們提供很好的借鑒和參考。
業(yè)務經(jīng)理會議發(fā)言稿篇一
同志們：
主要任務是安排安排我市農(nóng)村中、小學校財務集中核算工作，今天召開這次全市農(nóng)村中小學校財務集中核算工作會議，財務工作會議發(fā)言稿。全面啟動“校財局管”工作。剛才政府辦許志剛同志宣讀了市人民政府辦公室關于印發(fā)市學校財務集中核算實施方案的通知》教育局燕金祥同志就“校財局管”具體工作進行了布置，會計核算中心肖榮華同志從規(guī)范財務管理方面對財務集中核算工作進行了說明，并對操作程序、和保賬員的選定等工作作了具體要求。大家對學校財務集中核算這項工作有了一個初步、大致的解。下面，就如何做好我市農(nóng)村中、小學校財務集中核算工作，講幾點意見：
中央和盛地、市對教育的投入力度不時加大，農(nóng)村義務教育經(jīng)費保證機制改革實施以來。農(nóng)村中、小學校教育公用經(jīng)費越來越多，越來越大，動輒幾十上百萬。為加強學校資金的管理，省教育廳、省財政廳相繼出臺《貴州省關于確保農(nóng)村義務教育經(jīng)費投入加強財政預算管理的實施方法》貴州省農(nóng)村中小學公用經(jīng)費管理實施細則》規(guī)范和加強農(nóng)村義務教育階段中小學公用經(jīng)費管理的意見》關于進一步加強農(nóng)村義務教育經(jīng)費保證機制改革資金管理若干意見》等一系列文件，對學校財務進行規(guī)范管理。但從運轉(zhuǎn)的情況看，雖然執(zhí)行情況總體上不錯，但還存在一些問題，有的問題還很突出：一是擠占、挪用義務教育公用經(jīng)費的現(xiàn)象時有發(fā)生，有的學校用公用經(jīng)費發(fā)放獎金、支付代課教師工資，甚至挪用和私設“小金庫”二是財務核算混亂，存在會計核算不規(guī)范、票據(jù)使用不合規(guī)等現(xiàn)象;三是預算編制不嚴格，局部學校甚至沒有編制預算，公用費用開支的隨意性大;四是固定資產(chǎn)推銷不規(guī)范，沒有嚴格依照政府集中推銷的有關要求進行推銷，固定資產(chǎn)的管理也跟不上，等等。這些問題的存在對農(nóng)村義務教育新機制的實施發(fā)生了不良影響，久而久之，將貽誤農(nóng)村義務教育事業(yè)的發(fā)展。綜合分析存在問題，原因是多方面的認為有鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導不力、管理不善的原因，有部門指導不夠、督查不力的原因，有學校業(yè)務不熟、財務人員單薄的原因。但最根本的還是體制機制不暢?，F(xiàn)行的校財校管”體制已經(jīng)明顯的不能適應義務教育“以縣為主”管理體制，發(fā)言稿《財務工作會議發(fā)言稿》。為理順農(nóng)村中、小學校財務管理體制、機制，省財政廳、省教育廳20××年11月出臺《關于進一步加強農(nóng)村中小學財務管理意見》要求農(nóng)村中、小學校實行財務集中核算，實施“校財局管”改革。依照盛地的統(tǒng)一部署和要求，市委、市政府高度重視，帶隊到其他地區(qū)或縣市考察學習借鑒，多次召開會議進行研判，就“校財局管”方式和利弊進行深入討論，結合我市實際，最終決定由市會計核算中心具體負責農(nóng)村中、小學校財務集中核算工作。對各學校的財務實行集中核算、集中管理，不是要剝奪學校的財務權利，為了進一步加強、規(guī)范學校財務管理。對農(nóng)村中、小學校財務實行集中核算，其積極作用有三：一是規(guī)范“收”可對各中、小學收入實行統(tǒng)一核算，杜絕私設小金庫、學校收入體外循環(huán)，坐收坐支等現(xiàn)象發(fā)生;二是規(guī)范“支”可杜絕亂支、亂用、亂發(fā)等現(xiàn)象;三是規(guī)范“購”可保證物資質(zhì)量，降低價格本錢。通過集中核算、集中管理，可有效防范財務風險，杜絕財務管理領域不良行為的發(fā)生。對此，各鎮(zhèn)鄉(xiāng)辦事處、市直各有關部門、各個學校務必要高度重視，本著對教育負責、對人民負責的態(tài)度，切實抓好“校財局管”這一學校財務改革工作。
順利推進，為確保我市農(nóng)村中、小學校財務集中核算工作迅速啟動。市財政、教育、人事、編辦等部門軟硬兩個方面作了充分準備。一是依照學校財務集中核算的工作要求，作好了機構設置、人員選調(diào)、場地選擇、設備購置等硬件準備工作;二是配套完善相關制度等軟件工作，編制印發(fā)了市學校財務集中核算實施方案，對整個改革工作進行了安排安排。如何推動，如何落實這項改革，想，要著力抓好以下幾個方面的工作：
20××年3月31日前統(tǒng)一扎賬，一是要迅速建立報帳員制度。各學校要依照會計移交方法的有關規(guī)定。會計核算中心料理會計移交手續(xù)。迅速明確報帳人員，建立報帳員制度。報帳人員的選擇要依照政治上可靠、業(yè)務上精通、素質(zhì)上過硬的原則，選人用人。料理會計手續(xù)交接工作中，要嚴格做到四不準”不準借會計交接弄虛作假，隱匿、漏報、瞞報國有資產(chǎn)，造成國有資產(chǎn)流失;不準擅自處置、轉(zhuǎn)換、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)借各種財富、物資;不準借會計移交之機，私分錢物，揮霍浪費，濫發(fā)獎金補貼或以其他方式突擊花錢，侵占、浪費國家資產(chǎn);不準借移交之機，搞部分移交，私設“小金庫”要對各項資金進行全面清查，特別是預算外資金收支、專款收支、捐贈收支、租金收支等資金進行清查，做到全面移交，不留死角死面。會計業(yè)務進入會計核算中心核算之后，一律不得設立會計崗位和開設銀行賬戶。審計局、監(jiān)察局要密切跟蹤會計手續(xù)交接工作，對私設“小金庫”坐收坐支等違反上述“四不準”要求的要嚴肅查處。
結合學校實際，二是要強化預算控制。各學校要根據(jù)上級有關規(guī)定。按輕重緩急、統(tǒng)籌兼顧原則，細化支出項目，編制完善公用經(jīng)費支出預算，報市教育部門審定后，嚴格按預算支出。市教育局要加強對各學校預算編制的指導監(jiān)督，強化預算剛性約束，防止隨意調(diào)整預算等行為發(fā)生，推動學校公用經(jīng)費支出規(guī)范化、制度化。
購領新票據(jù)前必需將使用過的票據(jù)進行繳驗，三是要加強票據(jù)管理。會議核算中心和農(nóng)村中小學要規(guī)范票據(jù)領購、使用、登記等程序。嚴格票據(jù)繳驗制度。依照先領后用的順序，對未使用完的票據(jù)及時銷號;嚴格按票據(jù)范圍使用，各專項票據(jù)不得串用，并定期向財政部門報告領、用、存等情況。
核定每日庫存現(xiàn)金量;支票填寫須與發(fā)票、入庫單、訂單等核對;財務專用印章、單位領導印章、財務人員印章須實行分離控制，四是嚴格資產(chǎn)保全控制。會計核算中心和農(nóng)村中小學必需嚴格遵守國家規(guī)定的現(xiàn)金開支范圍。確保資金平安。實物資產(chǎn)要做好產(chǎn)權登記，完善資產(chǎn)處置、防止資產(chǎn)流失。
業(yè)務經(jīng)理會議發(fā)言稿篇二
xx年x月x日，中國移動通信公司（xx分公司）網(wǎng)格經(jīng)理xx下鄉(xiāng)檢查各營業(yè)廳工作情況，當檢查到xx營業(yè)廳時，巧遇一名用戶到此營業(yè)廳來辦理業(yè)務，而這名客戶的情緒卻異常激動，氣勢洶洶，原來，這名客戶曾在此營業(yè)廳內(nèi)辦理過一張移動電話卡，但在使用過程中客戶認為移動公司存在亂扣費的現(xiàn)象，使自己花了不少的冤枉錢，覺得這樣的事很不合理，自己也是氣不打一處來，感覺非常窩火，于是便來到此營業(yè)廳找營業(yè)員評理，要求營業(yè)員針對這樣亂扣費的現(xiàn)象給一個說法，做一個合理的解釋。面對這樣的突發(fā)狀況，營業(yè)員面不改色，毫不慌亂，依舊保持自己天使般的微笑，先是安撫客戶的心情，詢問具體情況，待其冷靜下來之后便耐心的向這位顧客解釋原因，并溫馨提示他在電話卡使用時應該注意的各種問題。最終，這位客戶在營業(yè)員的微笑服務中深受感動，對營業(yè)員的服務態(tài)度也是大有轉(zhuǎn)變，嘖嘖稱贊，對營業(yè)員豎起了大拇指，并帶著滿意與微笑離開了營業(yè)廳。
網(wǎng)格xx經(jīng)理看見營業(yè)員如此優(yōu)秀的表現(xiàn)也深感欣慰，因為公司的培訓與付出落在了實處，每位營業(yè)員也都能在自己的工作崗位中“微笑服務，感動你我”，而移動公司在客戶辦理業(yè)務或是遇見難題時的“竭誠服務，用心服務”，也是其在全世界通訊行業(yè)中成為佼佼者的有力“武器”之一。
中國移動通信公司作為全國最大的通信企業(yè)，一直秉承“用心溝通，用心服務”的理念，誓為每一位客戶打造無障礙溝通的橋梁。在近幾年的工作中，移動公司也將這一理念切實融入到現(xiàn)實工作中去，微笑的面對每一位客戶，只要你在使用通信業(yè)務的過程中遇見任何難以解決的問題，都可以來到營業(yè)廳，通過我們營業(yè)員的專業(yè)水平來為您尋找到最佳答案與解決問題的途徑，讓您的溝通更加順暢，讓你的溝通從此沒有界限！
業(yè)務經(jīng)理會議發(fā)言稿篇三
在人力資本效益日益顯現(xiàn)的今天，企業(yè)為適應市場而對自身不斷加以調(diào)整變革，人力資源部與人力資源工作人員愈發(fā)成為現(xiàn)代企業(yè)中舉足輕重的角色。下面是本站小編給大家整理的人力資源部經(jīng)理會議。
發(fā)言稿。
僅供參考。
各位領導、各位同事大家好：
來公司就職時間雖然不長，但經(jīng)過這段時間的接觸磨合，我和大家一樣熱愛上了這個團結互助的集體。當然每個企業(yè)的都不是盡善盡美的，正如前面各位領導談到的，因為種種原因，我們泰盛也存在一些管理上的不足，希望今后的在大家的努力下，我們能夠齊心協(xié)力工作，充分發(fā)揮自己的特長，高效率的完成各項工作，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
我在公司主要負責人力資源工作。人力資源工作的主要內(nèi)容是大家所熟知的組織機構優(yōu)化、人員招聘、培訓、考核、薪酬、勞動關系管理這些。說起來一句就能說完，不過以上這些工作是需要從領導到各部門員工一起努力才能做好的一項工作，它貫穿在我們?nèi)粘９ぷ鞯狞c點滴滴中，和每個人息息相關。人力資源工作做好了，企業(yè)正氣足、員工干勁足。在20xx年，人力資源部將在優(yōu)化集團和下屬各實體企業(yè)組織結構、人員招聘、人才選拔和留用、崗位績效考評、勞動關系維護、人事制度流程建設方面開展工作，這些工作離不開各位領導和全體同事的支持和配合，由于來集團時間不長，對各方面情況了解不夠，在這里懇請大家對我們開展的工作和集團管理工作提出建設性的建議，相信會對人力資源工作和集團管理工作起到很好的矯正和推進作用。
1、網(wǎng)絡社會精英--為公司招聘合適的人才，也許不是最好的，但應該是最合適的。
2、培養(yǎng)公司未來棟梁--系統(tǒng)的培訓平臺，是有針對性的培訓、選拔。能者上、庸者下。
3、穩(wěn)固現(xiàn)有人才--通過行政架構和薪資的合理設置，不一定每個人的薪水都最高，但要達到是和付出成正比的。
這也是我的工作目標。
在20xx年，我負責集團及泰澤、泰河公司的考勤管理工作，這是一個最基本的要求，而我也是一個原則性很強的人，希望大家能夠加強自我管理和約束，不要在這方面留下被處罰的記錄。
20xx年，公司即將全面推行績效考核管理，讓每個崗位的工作有評判標準，有考核依據(jù)，對于崗位能否勝任、工作是否有成效都將和個人收入掛鉤。
新的一年已經(jīng)來臨，我相信有公司領導的精心籌劃、各位同事的大力支持，20xx年的泰盛將達到公司、個人雙贏。謝謝大家!
祝大家春節(jié)快樂、闔家幸福!
在座的各位領導，各位同事:。
大家好!感謝過去的20xx年，大家在工作上給予人力資源部的支持與配合，正因為有了大家的支持與配合，才使人資部的工作得以順利、有序地開展，謝謝大家!
很多員工問我，“萬經(jīng)理，你來公司應該很長時間了吧?”，其實我和大家一樣，并不是很長，只有1年左右。但是在這一年的時間里，我見證了**公司的飛躍發(fā)展，當初入職的時候公司在職人員不到60人，分a、b座兩個辦公區(qū)，辦公環(huán)境在座的一些同事是知道的，我們a座一半以上的員工坐的都是塑料凳子，當時我這個部門就只有兩個前臺文員，一個辦公區(qū)一個，主要負責招聘電話的邀約和面試填表、指引，再就是一些日常行政工作，忙的時候我一天要面試25人左右，那真的是忙得連喝水和上廁所的時間都沒有，再加上當時公司辦公場地有限，洽談室和我辦公座都騰出來給面試人員填表、做題，面試只能是在外面的走廊站著進行。隨著公司的發(fā)展，如今a、b座合在一起辦公，內(nèi)部溝通效率提高，團隊氛圍越來越好，而且辦公環(huán)境相對以前也有很大的改善，公司有今天的發(fā)展和變化，離不開員工的努力和付出，更離不開公司高層的英明決策和正確領導。
回顧過去，我們豪情滿懷，展望未來，我們依然執(zhí)著。人力資源部在新的一年將進一提高服務意識、提升管理水平、切實履行部門職責，在集團公司、分公司領導及全體同事的關心和支持下，人力資源部的工作定會做得更好!
最后，祝愿大家在新的一年里：心想事成、幸福安康!祝**公司的明天越來越好!
各位領導、各位同事們：
大家上午好!
很高興能有這樣的機會，代表人力資源部向大會發(fā)言。首先，我代表人力資源部，向為鎂業(yè)的各項建設付出辛勤勞動的所有同事，向一直支持和關心我們?nèi)肆Y源部工作的各位領導、各位同事，表示最誠摯的感謝!
兩年來，人力資源部作為鎂業(yè)組織架構中的一員，是伴隨著鎂業(yè)的建設而一步步發(fā)展起來的。自成立以來，就一直秉承和貫徹集團公司的戰(zhàn)略部署及公司領導高標準、嚴要求的工作方針，本著努力承擔部門責任、善于學習借鑒、勇于創(chuàng)新、團結協(xié)作的工作作風，在公司領導及各部門的信任和支持下，在部門成員的共同努力下，目前，人力資源部的組織管控方案及人力資源管理體系已初步建立，各項后續(xù)建設依然緊緊跟隨著鎂業(yè)的發(fā)展步伐，在一步步規(guī)劃和充實完善中。以下就人力資源部的部門職責及部門今后工作展望，給大家做一個簡要介紹：
從宏觀上來說，鎂業(yè)人力資源部是在總經(jīng)理的領導下，根據(jù)公司的戰(zhàn)略決策及用人需求，全面運行人力資源招聘與配置、培訓與開發(fā)、薪酬福利管理、績效考核管理、人力資源規(guī)劃、員工關系管理六大模塊，并為公司合理決策，對企業(yè)中各類人員形成的資源進行綜合管理的部門。目的是為公司招聘、培訓開發(fā)、選拔人才、打造人才發(fā)展的良好環(huán)境，通過提升員工個人績效來改善整個組織績效，來保證公司整體目標的實現(xiàn)，確保公司及員工的長期可持續(xù)發(fā)展。具體部門職責如下：
制定、優(yōu)化公司招聘錄用體系并實施。按程序進行招聘需求崗位人員的面試與篩選,為公司招聘合格人才。建立、完善公司各種招聘渠道，儲備各類人才信息，及時滿足公司各類人才需求。
制定、優(yōu)化公司人力資源培訓開發(fā)體系并實施。按程序開展培訓需求調(diào)查，編制公司月度、年度培訓計劃，組織實施員工入職培訓及企業(yè)文化培訓，組織生產(chǎn)部門及技術部門對一線員工進行安全教育和崗位技能培訓。針對培訓形成深入的培訓評估報告，為各類受訓人員的定崗定編及薪資調(diào)整提供依據(jù)，為有針對性的改進培訓和提高人力資源開發(fā)水準提供指導。
3、薪酬福利管理。
制定、優(yōu)化公司薪酬福利體系并實施。每年進行薪酬調(diào)查，及時收集、分析本地及周邊企業(yè)薪酬信息及有建設性的薪酬制度，確保制定的薪酬方案具有激勵性并符合企業(yè)實際情況。負責員工試用期、轉(zhuǎn)正、正常調(diào)薪及調(diào)崗調(diào)薪的崗位薪酬建議工作，協(xié)助部門負責人以員工德、能、勤、績?yōu)橐罁?jù)，形成符合員工崗位實際的待遇等級評定與建議，供總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
4、績效管理。
制定、優(yōu)化公司績效考核體系并實施。推行績效考核，依據(jù)考核結果，來合理調(diào)節(jié)公司員工薪資及各項獎金的分配，并指導生產(chǎn)一線員工績效考核薪資及各項獎金的分配，為促使各部門規(guī)范管理、理順業(yè)務流程，改善和提高公司整體運營效率提供依據(jù)和持續(xù)動力。
根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)助公司組織人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，根據(jù)公司領導需要，為公司人事決策提供有價值的建議和信息支持。向總經(jīng)理呈報。
工作計劃。
6、員工關系管理。
制定、優(yōu)化公司員工關系制度及打造企業(yè)文化。提升管理人員綜合素質(zhì)，促使各部門負責人站在人力資源角度，處理部門之間的沖突與矛盾，不定期開展員工關系調(diào)查問卷，及時受理和解決員工提出的人力資源方面的各種矛盾糾紛及建議。結合公司實際，深化與宣傳公司企業(yè)文化，將企業(yè)文化落實到企業(yè)管理制度與管理規(guī)范中。
二、部門今后工作展望。
1、繼續(xù)圍繞已初步建立的人力資源管控方案及管理體系，以充實管控方案、優(yōu)化管理體系、完善流程標準為核心，搭建更適應鎂業(yè)發(fā)展的人力資源管理平臺，使鎂業(yè)人力資源管理更加簡潔化、人性化、高效率，在蘄春開發(fā)區(qū)各企業(yè)乃至蘄春周邊地區(qū)各企業(yè)中，形成具有一定影響力的德高人力資源品牌。
2、繼續(xù)打造和推行適應德高鎂業(yè)管理模式的企業(yè)文化，加強員工關系建設，幫助員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃，樹立正確的價值觀，真正形成適應員工長期發(fā)展的良好企業(yè)文化環(huán)境，讓員工感受到工作的快樂。
3、進一步分階段優(yōu)化績效考核體系，通過績效手段，提高個人及部門績效來促進整個企業(yè)績效的改善，依托整個企業(yè)效益的提升，來分目標、分階段的提高員工整體薪酬福利待遇水平，從而激勵廣大員工進一步為公司發(fā)展和增加公司經(jīng)濟效益而努力工作，形成良性循環(huán)。
4、進一步加強人力資源的培訓與開發(fā)工作，為公司培訓、發(fā)現(xiàn)、選拔人才、制定公司長遠發(fā)展的人才梯隊規(guī)劃，為樹立百年德高的目標，提供人才保障。
5、努力深入生產(chǎn)一線，溝通協(xié)調(diào)相關業(yè)務部門，及時了解和掌握生產(chǎn)及公司各方面動態(tài)，為公司的發(fā)展建言獻策，做好領導的參謀和助手。
回顧過去，我們豪情滿懷，展望未來，我們依然執(zhí)著。人力資源部將進一提高服務意識、提升管理水平、切實履行部門職責，在集團公司、鎂業(yè)公司領導及全體同事的關心和支持下，人力資源部的工作定會做得更好，德高鎂業(yè)的明天也一定會更加精彩!
謝謝大家!
業(yè)務經(jīng)理會議發(fā)言稿篇四
尊敬的公司領導、同志們：大家好!對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的2010年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的2011年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司2011年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
2011年公司經(jīng)營方針和目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：一、營銷管理工作管理是我們今年的基礎工作：我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。
2010年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《2011年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。
2011年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。2011年我們還要持續(xù)關注銷售業(yè)務的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關注和學習，力爭在2011年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關和安全關，做好服務和監(jiān)督工作。在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。
今年的《銷售目標責任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)那闆r下，開展金牌銷售人員評比和獎勵活動?？傊?，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。
作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：(一)宣傳資料的制作首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
業(yè)務經(jīng)理會議發(fā)言稿篇五
尊敬的各位領導、同事們：
大家好！今天，我代表先進集體在這里發(fā)言，感到由衷的高興和激動。首先，請允許我代表今天獲獎的先進集體，對各位領導一年來的關心、支持和各部門同事的鼎力相助，表示衷心的感謝！ 我們在工作中所取得的成績，是各級領導科學決策和正確引導的結果，是廣大職工任勞任怨，相互幫助，團結奮斗的結果，成績和榮譽屬于為公司做出貢獻的每一個人。 2015年，財務部全體員工在高效、有序的組織下，結合生產(chǎn)經(jīng)營實際和公司財務狀況，從爭取全局最大利益出發(fā)，在有限的資金額度內(nèi)，分輕重緩急地妥善處理各項財務業(yè)務。財務部門的日常工作是繁瑣的、大量的，每天都要接觸多種數(shù)據(jù)及編制枯燥的報表，每天都離不開資金的收付與財務報賬、對賬等項工作，經(jīng)常要配合其他部門進行查賬、對賬。大家以苦為樂，從來沒有怨言，工作兢兢業(yè)業(yè)，做到每月按時結算、報稅、納稅，從無拖沓情況發(fā)生。一年來，我們及時為公司各項內(nèi)、外經(jīng)濟活動提供了應有的配合和支持，較好地滿足了各經(jīng)營管理部門對我們財務部的工作要求。
2015年是首文公司生產(chǎn)經(jīng)營最為困難的一年。面對銷售市場環(huán)境的變化，我們在經(jīng)營管理的各個方面都遇到了許許多多的問題，這是一個新的生產(chǎn)型企業(yè)必經(jīng)的艱苦過程，作為財務部門理應承擔起更重的責任和付出更大的精力。在小批量、多批次、多用戶的產(chǎn)品銷售現(xiàn)實面前，我們的財務結算工作量大幅上升，但我們還是為公司銷售量和銷售額的上升而樂此不疲，毫無怨言，細致工作。同時，我們財務部既是一個專業(yè)管理部門又是一個為生產(chǎn)經(jīng)營服務的部門，這是兩種不同角色的轉(zhuǎn)換，在我們部門的履職中，既要堅持嚴格的財務管理，又要做到熱情完整的服務，嚴格管理中不失笑容，熱情服務中不失原則，我們嚴格按照這個要求去做，認真從事自己的專業(yè)工作，我部門的工作也得到了大家的理解、尊重和支持。在會計審核中，我們嚴格按規(guī)定辦事，一就是一、二就是二；對審核中發(fā)現(xiàn)的非原則問題仔細地向經(jīng)辦人員說明，并告知如何完備相關手續(xù)和解決問題的辦法；對前來了解財務、稅務有關知識和政策法規(guī)等情況，我們都盡自己所能耐心解說。我們體會，在能夠涉及到財務的方面，我們幫助了人家，就等于幫助了我們自己，幫助別人越多，我們的工作會越順暢。
我們財務部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，“當好家、理好財，更好地服務生產(chǎn)”是財務部應盡的職責，在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等方面我們負有很大的義務與責任，只有不斷地學習和總結，管理工作才能得到提高。為繼續(xù)履行好自己的職責，我們在2015年重點做好以下幾個方面的工作：
一、嚴格遵守并執(zhí)行公司下發(fā)的各項規(guī)章制度和管理辦法，緊緊圍繞確保完成董事會制定的本年度公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃目標，努力擴大收入，節(jié)能降耗降低各項費用支出，嚴格按照資金計劃使用資金，努力做好資金平衡工作；積極做好與金融部門的融資工作，配合相關部門做好項目資金的申請及驗收工作；以廠為家，樹立部門的良好形象，遵守和執(zhí)行各項勞動紀律，以飽滿的熱情投入到工作中去。
二、去年下發(fā)的成本核算體系文件，我們在2015年要認真貫徹執(zhí)行，繼續(xù)挖潛降低成本，制訂和完善降低成本的措施辦法。
三、穩(wěn)定財務隊伍，進一步提高財務人員的綜合素質(zhì)，增強相互工作的認知、理解程度，增強相互之間的工作配合，增強部門員工責任感及企業(yè)歸屬感，保證財務人員隊伍的穩(wěn)定，使公司的財務核算水平進一步的提高。
四、與國、地稅部門溝通協(xié)調(diào)各項稅費減免、納稅申報等相關事宜，加強對出口貨物退稅流程的學習，及時享受到國家出口退稅優(yōu)惠政策給企業(yè)帶來的收益。
作，做到賬賬、賬證、賬實、賬表相符。
最后財務部全體工作人員還最想說的是：第一，感謝！我代表財務部感謝各位領導、各位同事的幫助和支持。2015年我們部門取得的成績，與公司各級領導的幫助、關心、支持分不開，與公司各部門及各位同事的支持和幫助分不開，正是有了各級領導和同事們的大力支持和幫助，我們的工作才得以順利開展！第二，溫暖！在首文公司這個大家庭里，我們感覺像家一樣的溫暖，我們?yōu)槌蔀槭孜墓境蓡T而自豪，我們對企業(yè)有信心且懷有一顆感恩的心，公司發(fā)展的前景，讓我們信心百倍。
第三，努力！我們深深懂得，榮譽屬于我們也屬于大家，同時成績只說明過去，今天我們?nèi)皂毨^續(xù)努力。
我們財務部決心在新的一年里，嚴格遵守國家財經(jīng)紀律，認真執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，努力提高管理水平和服務能力，戒驕戒躁、百尺竿頭更進一步，全身心地把本職工作做好。我們有信心、有決心完成好領導布置的各項工作任務，爭取在新的一年里取得更大的成績，為全面完成公司2015年生產(chǎn)經(jīng)營任務做出我們應有的貢獻。
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在xx公司任職會計工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會，在職期間公司的各位領導和同事們給了我很多指導和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!
在職期間我始終本著“做一名優(yōu)秀的財務人員”的信念，并以主人翁的心態(tài)積極、熱情、嚴謹、細微地完成各項工作，嚴格要求自己，在本職崗位上發(fā)揮了應有的作用。
大家都知道，財務部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，“當好家，理好財，更好地服務企業(yè)”是財務部門應盡的職責。2015年財務部門順利地完成了公司領導交付的各項工作，下面就將這一年的工作情況向大家做一個簡單的匯報：
掌握各公司簽訂合同和收付工程款項等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。
其次，我們態(tài)度端正。財務部門是為大家服務的部門，堅持按原則辦事，加強個人責任心培養(yǎng)，履行會計職能，勇于負責，積極主動，虛心向各位同事學習，配合公司各位領導完成每項工作，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認真審核每筆業(yè)務，本著對事不對人的態(tài)度工作。
在工作和學習中，我堅持取人之長，補已之短。因為我深知財務工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，需要不斷的學習，不斷的更新專業(yè)知識，結合本企業(yè)實際情況，向領導提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)服務。
在這一年里，總公司和分公司財務人員的'工作在不斷的摸索改進，到目前已經(jīng)規(guī)范化，各人員的工作做的比較細，方法也得當，互相配合的很默契，致使總公司和分公司財務工作進展得很順利。
經(jīng)過一年多的工作，我在不斷的改正缺點，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見，而且在專業(yè)方面我會爭取多學習財務管理知識，充實自己，更好地為企業(yè)服務。
務于公司，服務于員工，服務于客戶，以促進公司開拓市場、增收節(jié)支、從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。 最后，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務水平和業(yè)務素質(zhì)，努力奮斗!相信在全體員工的努力下，我們公司的明天會更好!相信公司的明年會更加燦爛輝煌!再次祝大家新年快樂!全家幸福!
謝謝大家!
各位領導、同仁：
大家好！伏爾泰曾經(jīng)說過這么一句話：“最長的莫過于時間，因為它永遠無窮盡，最短的也莫過于時間，因為我們所有的計劃都來不及完成?！被赝?012，財務部基本上都在緊張忙碌中度過，每一天都過得充實而繁忙，現(xiàn)將2012年的工作總結如下：
在公司不斷發(fā)展的過程中，無論是規(guī)模、業(yè)務都得到了充足的發(fā)展，這也給公司新的戰(zhàn)略發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)，當然對財務工作也提出了更高的要求，2012年財務部在為全公司提供優(yōu)質(zhì)服務的同時，認真組織會計核算，規(guī)范各項財務基礎工作，并通過加強財務制度和財務內(nèi)部控制制度的建設，著重從財務管理的角度，以成本為中心，不斷提高財務服務質(zhì)量。在公司領導與各部門的配合下，公司業(yè)績得到了穩(wěn)步提升，營業(yè)收入xx億，同比上年增長xx%，營收毛利率xx%，在過去的一年中，財務系統(tǒng)在公司業(yè)務不斷提升的情況下，逐步完善了公司會計核算體系和制度，有效的跟蹤了各項預算與結算情況的執(zhí)行，嚴格控制了公司成本；項目財務在現(xiàn)場經(jīng)理與總部財務的領導下，定期提醒工程部總經(jīng)理或項目經(jīng)理現(xiàn)場資金的狀況，配合采購部、物料部做好現(xiàn)場材料物資的管理，并積極與總部財務進行溝通，確定資金動態(tài)，以確保項目的正常運行并積極配合現(xiàn)場商務進行工程量的結算與請款工作，按時向當?shù)氐亩悇詹块T申報繳納各類稅費等等。
具體工作規(guī)劃作如下匯報：
一、嚴格遵守財務會計制度和稅收法規(guī)，認真履行職責，組織會計核算
財務部的主要職責是做好會計核算，進行會計監(jiān)督。財務人員必須對公司發(fā)生的每一筆經(jīng)濟業(yè)務通過不同的方式、方法進行規(guī)范記錄，反映在憑證、賬薄及報表中，以備隨時查閱。在辦理會計事務時要做到實事求是、細心審核、加強監(jiān)督，嚴格執(zhí)行財務紀律，在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證堅決不予報銷，對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補充等，對不符合手續(xù)的及時告知辦理相關手續(xù)以及指出解決問題的辦法，特別是國外子公司，每個國家的財經(jīng)法規(guī)都不一樣，更要嚴格執(zhí)行當?shù)氐臅嬛贫燃岸愂辗ㄒ?guī)，保證每筆經(jīng)濟業(yè)務的合理性、合法性。
二、積極籌措資金，拓展融資渠道并合理利用資金
1、加強籌資系統(tǒng)管理，確保資金來源。加強與銀行等金融單位的聯(lián)系和協(xié)作，融洽金融單位和企業(yè)的關系。利用企業(yè)良好的信譽，積極爭取國家政策支持，通過貸款、融資等途徑來增加可利用資金，對已取得的貸款按時還貸，以形成“有借有還，再借不難”的良性循環(huán)，為企業(yè)樹立良好的信用形象。這樣可以拓寬和穩(wěn)定信貸資金來源渠道。
2、用好金融產(chǎn)品，拓寬融資渠道
目前，各個銀行都在創(chuàng)新，不斷的出臺金融產(chǎn)品，甚至為高端客
戶專門訂制，我們也在積極的改變思路及理念，不能老是把眼光放在銀行的傳統(tǒng)業(yè)務上，及時了解金融產(chǎn)品，根據(jù)公司的經(jīng)濟業(yè)務特點，尋求兩者之間的平衡點，傳統(tǒng)的信貸業(yè)務拓展到一定規(guī)模，很難再有大的突破，而且價格成本也低不下來，今年幾個銀行的授信，我們都采用了串用規(guī)則，貸款規(guī)模沒有配臵，我們可以做銀行承兌匯票、可以做發(fā)票融資、也可以做海外人民幣貸款等業(yè)務，一方面確保公司的現(xiàn)金流，另一方面外幣貸款利率低能很好地降低財務成本；另外還有一個值得推廣的業(yè)務是內(nèi)保外貸，將人民幣存在國內(nèi)的銀行賬戶上，銀行開出擔保函，利用境外銀行放款給我們的子公司，對于我們來說人民幣存款利率高于海外貸款利率，賺取了利率差，在銀行也有了存款，增強了我們在銀行的話語權，這個業(yè)務我們在蒙古項目上已經(jīng)開始在實施。
現(xiàn)最大的資金收益。
三、加強成本控制
控制成本利潤最大化是每個企業(yè)追求的最終目標，我們都知道“收入-費用=利潤”這個會計方程式，而銷售收入由市場環(huán)境、市場供求等方面決定，我們能控制的只有成本和費用，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程，其實就是成本費用的形成過程。要想降低成本費用，控制活動就要貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，要讓在座的每一位都知道，自己的行為也會對企業(yè)的成本水平產(chǎn)生影響；嚴格控制日常費用支出，對有的費用則采取嚴厲的控制手段，即在一定時期內(nèi)不予開支，促進管理人員勤儉節(jié)約。工程總承包是公司發(fā)展的方向，對于工程總承包的核算目前財務部還沒有完全達到專業(yè)化、規(guī)范化的要求，公司費控部也是剛剛成立還沒有一個完善的工程預算體系，今年，財務部將配合費控部完善這一工作，合理控制工程成本。
四、加快企業(yè)會計信息化建設
集團帳務系統(tǒng)一體化，逐步實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營全過程的信息流、物流、資金流的集成和數(shù)據(jù)共享，保障企業(yè)預算、結算、監(jiān)控等財務管理工作規(guī)范化、高效化。
五、人才的培養(yǎng)及儲備 財務人員從整體上看年齡結構年輕化，專業(yè)技術欠缺。特別是財務管理人員不足，主要從以下兩方面著手：
1、建立嚴格的招聘程序，招收具有較高的財務專業(yè)知識，并且具有一定的實際管理經(jīng)驗的財務管理型人才和精通會計核算、信息化建設、稅務籌劃等專業(yè)領域的技術性人才。
2、定期對員工進行培訓，幫助提高業(yè)務素質(zhì)，更好地完成規(guī)定的任務。培訓內(nèi)容包括：員工入職培訓；崗位技能培訓；資格職稱證書培訓；最新科技、經(jīng)濟、管理和行業(yè)等知識培訓。除對財務人員知識培訓外，還需從人際溝通能力、財務創(chuàng)新意識、綜合事務處理能力等方面加強培訓。
六、發(fā)揚團隊精神、積極參加企業(yè)文化建設 企業(yè)文化是企業(yè)中不可缺少的一部分，優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠營造良好的企業(yè)環(huán)境，提高員工的文化素養(yǎng)和道德水準，對內(nèi)形成凝聚力、向心力和約束力，形成企業(yè)發(fā)展不可或缺的精神力量和道德規(guī)范，使企業(yè)資源得到合理的配臵，從而提高競爭力，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境，發(fā)揚團隊精神。
希望我們大家為公司的美好明天而共同努力。
最后祝大家在新的一年里身體健康！合家歡樂！
業(yè)務經(jīng)理會議發(fā)言稿篇六
團隊同事們：
大家下午好！
風正濟時，自當揚帆破浪；任重道遠，還需策馬揚鞭。今天，我們歡聚一堂，隆重召開了成城集團公司2015年度半年大會，首先，我謹代表集團公司向在上半年工作中付出艱辛努力，取得卓越成績的部門及個人表示衷心的感謝！
集團公司全體員工在以謝總為核心下，積極努力奮進、刻苦鉆研業(yè)務知識、上下齊心，攻克了一個又一個業(yè)務難關，使上半年的各項工作目標按預期基本全部完成，取得了不錯的成績，下面我將上半年的工作向大家做如下匯報：
一、集團公司上半年實施了績效考核管理體系，在監(jiān)察部、企劃部的努力推動下，和各部門人員的共同配合下，對各項工作都起到了很好的推進作用，在運行過程中雖然也出現(xiàn)了一些問題，但在大家的共同協(xié)作下，還是將問題一一化解，并總結了各項的優(yōu)點和缺點，在今后的工作中，我們還要繼續(xù)發(fā)揚績效考核的優(yōu)點，從運行中找問題，使績效考核體系逐漸得到完善。真正使績效考核在管理體系中達到了流程管事，制度管人，管理定江山的效果。
二、在外聯(lián)部、工程部的努力推動下，八畝地工程已竣工投入使用，張三營也已基本接近尾聲，圣杰花園已進入全面施工，康乾莊園、龍安小區(qū)項目也按原定計劃向前推進，即將開工，上半年公司的五大工程項目依托著系統(tǒng)化管理體系，將各項工作按階段、月份進行分解，有條不紊的按計劃部署、落實，在各部門的共同努力配合下，都在向全年目標推進。
化、建材公司也都基本步入了正軌，并且經(jīng)過半年的磨合運轉(zhuǎn)前景非常好，一片光明。
四、集團總公司各行政部門在上半年的工作中都取得了可喜的業(yè)績，尤其財務部門，在常瑰華總監(jiān)的帶領下，將公司以前的賬目進行了梳理，將以前的各項工作弊病及存在的問題都進行了解決，現(xiàn)在財務部的各項工作都已進入順利的規(guī)范化開展。在此，我謹代表我個人向集團公司各部門表示感謝！
五、隨著公司企業(yè)文化的開展深入，員工的不斷外出學習，集團公司員工的精神面貌、思想轉(zhuǎn)變都發(fā)生了很大的變化，公司員工以熱情飽滿的精神狀態(tài)和與時俱進的思想，對于完成全年目標起到了實質(zhì)性的作用。
以上是上半年所做各項工作的匯報，下面我將下半年各項工作的部署和重點工作做如下安排：
一、除八畝地項目竣工使用，張三營項目已進入裝飾裝修階段，看似管理輕松了，其實不然，此時是最關鍵的時刻，堅決不能松懈，爭取在7月底竣工；圣潔花園項目進入施工階段，以保質(zhì)保量的高標準要求并按年度目標任務推進施工進度，爭取完成地上兩層，康乾莊園、龍安小區(qū)項目將前期各項手續(xù)加快進度辦理，爭取在7月份進場施工。
二、加強內(nèi)部系統(tǒng)化管理建設，落實績效考核及各項管理機制，加強各部門之間的工作配合，提升各級管理人員的管理水平。對工作的落實、執(zhí)行加大監(jiān)督力度，做到執(zhí)行工作高效快捷。
三、加強集團下屬各分公司、部門與集團總部的溝通協(xié)作，下半年集團公司將以下屬各公司、部門對集團總部各方面的工作支持和做出的各項業(yè)績進行考核評比，合理體現(xiàn)出集團總部下的各優(yōu)秀單位及個人。
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四、加強公司員工的思想、心態(tài)轉(zhuǎn)變工作，做到讓每位員工真正認知到集團的企業(yè)文化及內(nèi)涵，真正做到全身心的投入到公司，投入到工作中，與公司的發(fā)展做到同步。
總體而言，上半年辦理項目建設各項手續(xù)是集團總公司的重中之重，也是主要任務，那么下半年公司的重要工作將轉(zhuǎn)到項目施工管理上來，也是我們的主要任務，現(xiàn)在你們工程部的人員將是身負重任，俗話說“養(yǎng)兵千日、用兵一時”，希望你們拿出成城人的精神，以最好的狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。認真熟悉規(guī)范、掌握圖紙設計及施工工藝內(nèi)容，對關鍵工序、部位、隱蔽項目不放過，做到眼見為實，心中有數(shù)，把工作做到前面，把施工中的各種隱患消除在萌芽狀態(tài)中，并及時處理調(diào)度解決各方之間的關系，使每個項目工程能夠順利的按預期目標規(guī)范完成，給集團公司交一份滿意的答卷。
以上是上半年的工作情況匯報及下一步的工作安排，如有不妥之處請大家指出，希望在下階段我們能拿出飽滿的精神與激情，共同努力向著我們共同的目標進發(fā)，做出更輝煌的成績。
謝謝大家！
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各公司同事、各位同仁們：
律回春暉漸，萬象始更新。在2015年新春即將到來之際，我謹代表公司向為辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝及新年的祝賀！ 回顧即將過去的2015年，三實公司在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯的成績。各部門嚴格管理，明晰責任，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出團結一心、積極向上、高效務實的良好工作氛圍，管理水平越趨成熟，員工崗位技能也逐漸提高。雖然經(jīng)濟市場大勢不是很樂觀，但公司整體運營狀況還是呈良好的態(tài)勢，三實公司依然獲得了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，做到了銷售業(yè)績穩(wěn)健的增長，尤其是九到12月，短信銷售量出現(xiàn)一月就是單人10萬的佳績，這是全體三實公司員工共同努力的成果。同時，公司在“體制加人制”的管理方針下，整體管理水平顯著提高并將日漸成熟。在此，我再次深深感謝各位同仁長期以來為三實所付出的辛勤與努力。
量，突破銷售瓶頸，爭取在市場份額上取得更大的突破，從而掌握更多市場競爭的主動權。對此，我對三實人充滿了信心！
公司管理方面，我們要持續(xù)認真貫徹并落實“體制加人制”的管理方針，即一定要實現(xiàn)崗前技能培訓的目標、實現(xiàn)細節(jié)化管理的目標、實現(xiàn)責任制度建立的目標和致力提高工作效率、致力提高員工收入待遇。努力以市場需求為導向，全力以赴抓好產(chǎn)品的完善、銷售及售后服務工作，并力爭將2015年公司引進的新產(chǎn)品在2015年運作成公司新的主打產(chǎn)品，成為公司新的盈利創(chuàng)收點。
同時，我們還要盡力營造企業(yè)管理文化。我們不僅要對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略做要求，也要對逐漸建立起屬于自己的獨特企業(yè)管理文化、企業(yè)價值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。
總之，我相信2015年，在公司管理層正確決策與領導下，在我們?nèi)w員工的共同努力和齊心協(xié)力下，一定會以開拓創(chuàng)新、與時俱進的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出移動信息營銷的新篇章！
最后，再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里：工作順利、身體健康、合家幸福、新春愉快！馬上有錢。
謝謝！
**公司的各位同仁、同志們：
大家好！2015年新春佳節(jié)正在款款地向我們走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表**公司，向辛勤勞作了一年的各位同仁、同志們表示衷心的感謝，并致以親切的問候。
下面，我代表**公司經(jīng)營班子向大家報告公司過去一年的工作，并對2015年進行工作展望與安排。
一、過去一年重點工作簡要回顧
2012年，是**公司自成立以來經(jīng)營總量大幅度提升的一年，也是公司內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來，在公司董事會的正確領導下，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下，**公司緊緊圍繞年初董事會確定的奮斗目標和工作思路，以產(chǎn)品訂貨、產(chǎn)品研發(fā)、技術創(chuàng)新、教育培訓、節(jié)能降耗和6s管理為工作重點，超額完成了年初董事會決議確定的各項經(jīng)營指標，將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個高-潮。
回顧一年來的工作，值得肯定的成績主要有：
**萬元，共生產(chǎn)產(chǎn)品**臺，累計總重量達**噸。由此可以看出，2012年經(jīng)濟總量和經(jīng)營規(guī)模呈現(xiàn)出高速遞增的運營態(tài)勢，公司的經(jīng)濟實力大大增強，為**公司進一步的發(fā)展奠定了良好的經(jīng)濟基礎。
2、產(chǎn)品訂貨業(yè)績突出。2012年，公司根據(jù)市場行情的變化，及時調(diào)整了主攻方向和營銷策略，將新能源市場做為主攻方向，完善了經(jīng)銷信息網(wǎng)絡體系。全年完成產(chǎn)品訂貨**億元，較去年同期增長**%，在當前激烈的競爭環(huán)境下，能有這樣的成績，實屬不易。
3、產(chǎn)品研發(fā)成效顯著。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競爭力，2012年初成立了新產(chǎn)品專項研發(fā)小組，對***成套設備的反應器進行了設計、制造。其中***反應器、***反應器已通過***省科技廳2012年新產(chǎn)品立項及成果鑒定，并被多晶硅總包設計院列入其多晶硅項目的定型設備，成為國內(nèi)******噸/年多晶硅項目的配套設備。它們的研制成功標志著**公司的研發(fā)能力邁上了一個嶄新的臺階。
4、技術創(chuàng)新成績突顯。2012年，公司的各類技術創(chuàng)新繁星點綴，具有代表性的有：一是針對某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造難點進行技術攻關，經(jīng)過反復的論證和實踐，最終掌握了大型壓力容器的***焊接技術；二是從****引進了*****設計技術，優(yōu)化了公司的產(chǎn)品結構，擴大了公司的市場占有率；技術的不斷創(chuàng)新，提高了勞動生產(chǎn)率，為公司的發(fā)展鼓足了后勁。
5、人才引進初具規(guī)模。公司2012年持續(xù)引進大專以上學歷人員**名，引進大專實訓生**名，引進委培技校生**名。近幾年累計引進的大專以上學歷人員占員工總數(shù)的***%，使公司的人力資源結構發(fā)生了較大的變化，逐步向著年輕化、知識化和高學歷的層次邁進，保證了公司高速發(fā)展所需的人力資源。
6、教育培訓新穎扎實。2012年，公司圍繞“為需所學、為用所學”的指導思想，本著“以人為本”的理念，多渠道、多層次的開展教育培訓工作。如：組織**名科段長赴日本企業(yè)參觀學習、召開經(jīng)驗交流會、自編講義對大專生進行培訓等。特別值得一提的是，技術科的培訓以理論和實踐相結合的方式進行，上半年技術科組織員工進行了理論學習，下半年全體員工親身實踐換某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造全過程。這種培訓方式彌補了理論有余而實際經(jīng)驗不足的缺失，更加貼近生產(chǎn)實際，效果更加明顯，值得推廣學習。全年教育培訓工作累計投資***萬元，培訓人次達***人次，共開辦內(nèi)、外培訓班**期，有***名員工分別取得了多項焊接資格證，有***人分別取得了一、二級探傷資格證，有***人取得了三級射線探傷資格證。
各位來賓、各位同仁們：
律回春暉漸，萬象始更新。在2015年新春即將到來之際，我謹代表公司向為辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝及新年的祝賀! 回顧即將過去的2011年，xxxx公司在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯的成績。各部門嚴格管理，明晰責任，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出團結一心、積極向上、高效務實的良好工作氛圍，管理水平越趨成熟，員工崗位技能也逐漸提高。
雖然經(jīng)濟市場大勢不是很樂觀，但公司整體運營狀況還是呈良好的態(tài)勢，xxxx公司依然獲得了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，做到了銷售業(yè)績穩(wěn)健的增長，尤其是近一個月，海外銷售量出現(xiàn)一周就是400萬美金的佳績，這是全體xx公司員工共同努力的成果。同時，公司在總經(jīng)理提出的新的一年里，我們將面對更多的困難與風險，當然，也是更大的挑戰(zhàn)與機遇。通過目前的分析來看，2015年市場前景比較樂觀，公司的接單形勢也將喜人，并且xxxxx也即將在2015年正式全面投產(chǎn)，這不僅將為公司的發(fā)展帶來更多生機，同時也更加穩(wěn)固xxxx在國內(nèi)行業(yè)中領先的地位。所以我們要繼續(xù)盡一切努力，抓住機遇，把握當前市場發(fā)展的良好勢頭，利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢，挖掘資源，整合資源，加大研發(fā)力度，提高生產(chǎn)產(chǎn)量，突破銷售瓶頸，爭取在企業(yè)融資上取得更大的突破，從而掌握更多市場競爭的主動權。對此，我對我們納爾人充滿了信心!
公司管理方面，我們要持續(xù)認真貫徹并落實同時，我們還要盡力營造企業(yè)管理文化。xxxx作為一個在xxxxx行業(yè)領先的企業(yè)，我們不僅要對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略做要求，也要對逐漸建立起屬于自己的獨特企業(yè)管理文化、企業(yè)價值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。
總之，我相信2015年，在公司管理層正確決策與領導下，在我們?nèi)w員工的共同努力和齊心協(xié)力下，xxxx一定會以開拓創(chuàng)新、與時俱進的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出xxxx的新篇章!
最后，再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里：工作順利、身體健康、合家幸福、新春愉快! 謝謝!
業(yè)務經(jīng)理會議發(fā)言稿篇七
尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們：
大家上午好！
今天是個喜慶的日子，在縣委這政府的親切關懷下，在懷來信用聯(lián)社領導的大力支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，xxxx今天盛大開業(yè)了。
首先，我代表全體xx人，對各位領導、各位嘉賓、各界朋友親臨今天的開業(yè)慶典表示熱烈的歡迎！
沐浴在建黨90周年的溫暖陽光里，經(jīng)過我們的精心籌劃，xxxx盛大開業(yè)了，這里匯集了美的、容聲、小天鵝、海信、tcl、熊貓、科龍、榮事達、lg、三洋、東芝、三星、索尼、方太、格力、步步高、新科、利仁、海爾、九陽、小鴨、新飛等商家的尖端家用電器產(chǎn)品。經(jīng)過精心裝修與布置，展現(xiàn)在顧客眼前的是一個溫暖而舒適的購物環(huán)境。
經(jīng)過嚴格把關、綜合培訓、審查考核，我們組建了一支年輕、富有戰(zhàn)斗力的服務團隊，為每位顧客提供更優(yōu)質(zhì)的'購物、配送、售后服務。依托個商家質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，憑借高素質(zhì)的服務團隊，我們有信心也有能力讓每位顧客朋友高興而來、開心選購、滿意而歸、放心使用。
我們始終秉承高素質(zhì)管理、誠信經(jīng)營、精誠合作、尖端服務的創(chuàng)業(yè)理念。在今后的工作中，我們虛心接受，各級領導，社會各界朋友及消費者朋友的監(jiān)督廣泛征求各界朋友的意見、建議。
同志們、朋友們，成績只代表過去。今天的開業(yè)是我們xx人創(chuàng)業(yè)。
的一個新的起點，以現(xiàn)在為契機，融合在縣與經(jīng)濟發(fā)展的滾滾大潮中，我們必將堅定信心，勤奮工作、迎接挑戰(zhàn)。用高水平管理，高質(zhì)量產(chǎn)品，尖端服務來創(chuàng)造價值，最終更好的服務于社會，為我縣經(jīng)濟發(fā)展更上一個新臺階做出我們應有的貢獻！
至此開業(yè)之際，我們熱忱歡迎各界有識之士，加入我們的團隊，在這里成就一番事業(yè)，共同實現(xiàn)我們的人生價值。
各位來賓、各位朋友，在這里我向大家承諾：xxxx所售商品均屬各商家的尖端科技產(chǎn)品，請領導放心，請顧客朋友放心，請大家放心！
最后，我代表全體xx人衷心感謝各位領導在百忙之中前來指導工作，同時預祝各位領導、各位嘉賓、各位朋友身體健康、工作順利、萬事如意！
謝謝！
xxxxx銷售有限公司。
業(yè)務經(jīng)理會議發(fā)言稿篇八
在座的各位主管，各位員工：
大家好!
**年即將來到我們眼前，萬象更新，最是盤點規(guī)劃時，播種新的希望之時!今天我們大家聚集在這里召開**年度年終總結大會，主要目的就是深刻的總結**年，展望和規(guī)劃**年，而我們今年的主題是：站在新起點，邁向新征程!
發(fā)展要有新的思路，工作要有新的目標。**年已經(jīng)來臨，站在這一新的起點，我們必須以新的目標為航向，以新的目標為動力，把企業(yè)的各項工作推上一個新的征程。抓實管理基礎，理順管理流程，逐步構建高效運作的生產(chǎn)運營管理機制，打造適應現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的管理團隊;開源節(jié)流，努力提升工藝技術，完善配套設備及設施，提高生產(chǎn)效率，縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，抓住二級、三級城市廚具市場興起的機遇，拓展銷售模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力開創(chuàng)公司新的局面。
**年是我公司非比尋常的一年，為什么這樣說呢?通過生產(chǎn)部的總結，我們知道今年我們的生產(chǎn)量增加了40%，銷售量增加了30%，可是大家都知道今年是我們公司人員流失最嚴重的一年，在這樣的情況下，取得如此非凡的成績，是多么的難能可貴!這一切都離不開在座各位主管的正確領導和各位員工的辛勤努力，在此，我向大家說一聲辛苦了，謝謝了!我們大家的辛苦也換來了**年美麗的春天，今年1月我公司參加國際酒店用品展非常成功?；仡櫿箷榫翱芍^感慨萬千，展位在去年18個展位的基礎上增加到24個展位;展館裝修氣勢磅博，是展會中最顯眼的一座宮殿，更是同行企業(yè)中的楷模。相信大家都看到從展會前一個月就有客戶陸陸續(xù)續(xù)來到我公司參觀，洽談新一年的合作。在展會上亮相的新產(chǎn)品更是獲得全國各地經(jīng)銷商和同行朋友們的贊賞，這說明了我們的辛苦是值得的。我們應該對我們的公司，我們自己充滿信心，應該為我們成為康庭的一員而自豪!
面對這些的榮譽我們應該感到驕傲嘛?我們是不是有能力接受更高、更新的挑戰(zhàn)和考驗。不是的，我們公司還存在很多不容忽視的問題，如生產(chǎn)管理不到位，產(chǎn)品質(zhì)量頻頻亮起紅燈;員工管理不到位，人員流失嚴重;對公司規(guī)章制度執(zhí)行力度不夠，員工工作散慢，制度意識不強;對于生產(chǎn)技術工藝培訓不夠，新員工生產(chǎn)效率低下……這一切都需要我們在今后的工作中不斷加強團隊建設，努力提高全體隊伍的整體素質(zhì)，更好地促進各項康庭事業(yè)的深入發(fā)展!
(一)**年的經(jīng)營目標。
1、加快新的生產(chǎn)架構執(zhí)行，推行目標管理，實現(xiàn)產(chǎn)值1.3億，銷售額1.5億;。
2、生產(chǎn)成本降低5%，生產(chǎn)效率提高10%，提升產(chǎn)品市場競爭力;。
3、加強品質(zhì)管理，實現(xiàn)產(chǎn)品合格率95%以上，客戶滿意度98%以上;。
4、客戶訂貨按期交貨率達95%以上;。
5、開拓二級、三級城市代理機構;。
6、加強安全生產(chǎn)培訓，全年無重大安全生產(chǎn)事故;。
7、完善企業(yè)文化建設，加強人力資源管理。
(二)**年工作計劃。
一、完善公司組織架構體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。
**年上半年要完成各部門的崗位設置工作，定崗定薪定責，建立完善的公司運作流程，明確各部門的工作范圍和責任，分析分散各崗位的工作要求，這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動按照工作崗位職責和權限開展工作，以建立完整的公司運作體系，它是今年公司納入績效考核的基礎。
二、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，加快人才引進步伐，穩(wěn)固員工隊伍。
今年第一季度須根據(jù)公司具體情況制定《**公司績效考核暫行管理制度》，結合各部門定崗定責工作的進行。今年上半年要基本完成對公司各部門各車間的薪酬和績效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核聯(lián)動，充分激勵員工積極性和主動性，同時力爭在上半年完成員工宿舍設施，努力提高員工的住宿條件，增強員工對企業(yè)的歸屬感，穩(wěn)定員隊伍，將員工流失率控制在10%以內(nèi)，這是完成今年經(jīng)濟目標的基礎工作之一。
加強、加快人才引進步伐，**公司要引進一批優(yōu)秀的，高素質(zhì)的人才，用于公司的生產(chǎn)、營銷等崗位上發(fā)揮作一定的作用，希望能進一步提高企業(yè)核心競爭力，提高企業(yè)管理水平。計劃引進有技術、有經(jīng)驗、有文化的技術人才20名重點充實到各個車間，并有計劃的從現(xiàn)有的車間技術人員中抽一部分有上進心、責任心的人員進行技術培訓，增強各車間技術力量。
三、加強公司企業(yè)文化宣導，建設學習型、協(xié)作型團隊。
首先建立培訓體系，根據(jù)各門的需求以及公司生產(chǎn)和營銷工作的需要，以內(nèi)部培訓的方式，開展員工入職培訓、崗前培訓和在職培訓工作。組織開展專業(yè)知識，生產(chǎn)、營銷技能，企業(yè)文化的培訓，增強員工對企業(yè)的認知度和認同感，提高員工素質(zhì)，增強員工責任和團職協(xié)作意識。
四、加強產(chǎn)品質(zhì)理管理，增強企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力，加強生產(chǎn)技術工藝管理。
我們已成立了技術綜合部，需加強產(chǎn)品質(zhì)量管理和加大新產(chǎn)品開發(fā)的力度。質(zhì)檢員必須加強對各工序，各車間的質(zhì)量指導，從原材料的檢驗到半成品、成品的檢驗測試，做到層層把好關，道道把好關，對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題，技術綜合部必須嚴格按照制度職責進行處理。強化公司質(zhì)量管理，將各項質(zhì)理管理措施落實到行動上，落實到工作中，在**年將我們的產(chǎn)品質(zhì)量提升到一個新的檔次。
在新產(chǎn)品開發(fā)方面，根據(jù)市場的需求，提升產(chǎn)品開發(fā)能力，向消毒、烘焙新技術、新領域進軍。為公司市場營銷提供更多的產(chǎn)品支持，改變目前產(chǎn)品技術結構單一的一利局面。新產(chǎn)品的開發(fā)工作要制定全年的工作計劃開展，按期保質(zhì)保量的完成開發(fā)任務。
建立和完善公司生產(chǎn)技術工藝資料，根據(jù)不同產(chǎn)品、不同技術制定出標準的產(chǎn)品工藝技術文件。產(chǎn)品工藝文件應包含產(chǎn)品組成配件明細清單及產(chǎn)品的標準工藝流程。計劃通過2-3個月時間對公司已有產(chǎn)品的技術工藝資料進行整理和補充，并進行驗證、修訂和完善，最大限度地穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶滿意度，為樹立公司長期品牌效應，再以品牌效應占領市場打下基礎。
大力發(fā)展制冷設備和廚房的配套產(chǎn)品，加強產(chǎn)品技術管理和人員技術培訓，提升產(chǎn)品質(zhì)量。
技術工藝的規(guī)范管理另一方面可以更好的主動地服務于生產(chǎn)制造的需要，通過工藝技術的提長，設備的投入和改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。
五、把握市場脈博，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績。
保持外貿(mào)與內(nèi)銷雙軌道路，使兩塊市場相互補充;外貿(mào)方面加強網(wǎng)絡推廣主動出擊。內(nèi)銷方面建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整銷售渠道策略，以適應市場的需求，采用市場攻關的方式，列出本年度要重點開發(fā)區(qū)域市場和客戶，尋求合作;同時開發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿Γ攸c培養(yǎng)幾個新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標。
1、熟悉行業(yè)，產(chǎn)品專業(yè)知識，提升業(yè)務水平。
對于一個銷售員，專業(yè)知識非常重要，對產(chǎn)品知識和整個市場的概況的了解和認識的深刻與純熟與否，直接決定了銷售員能否很好的銷售產(chǎn)品，所以在今年，公司將安排技術部按計劃開展不定期的專業(yè)知識培訓工作以及技術優(yōu)勢討論會，利用這個方面讓銷售員更深刻的了解公司產(chǎn)品，以及通過討論及客戶反饋了解行業(yè)動態(tài)，分析我公司與同行業(yè)的優(yōu)劣勢，做到知己知彼，揚長避短，適時調(diào)整營銷策略。
2、加強營銷團隊建設，增強團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍。
如今從各大企業(yè)的發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個團隊合作的時代，今年銷售部要建立良好的溝通機制、例會機制，形成團隊意識，員工之間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務水平，提升銷售業(yè)績。
3、服務老客戶，開發(fā)新客戶。
建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們產(chǎn)品的銷售情況和用戶的使用情況，做好售后服務工作。聽取他們的建議并認真分析整改，給客戶營造良好的售后服務印象，尋求更深入的合作。在新客戶的開發(fā)方面，要根據(jù)展會客戶留下名片資料，在業(yè)務聯(lián)絡中篩選出大客戶，重點尋求合作。
六、開源節(jié)流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。
1、定期搜集原材料市場信息。每月做材料市場分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應商的同時，每季度要評估有2家新供應商備選，做得貨比三家，緊密配合產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設計。搜集、采購并符合要求的質(zhì)優(yōu)價低的原材料，采購成本力爭與去年同期相比，全年單位采購成本下降2%。
2、著力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規(guī)范并加強物料的收發(fā)管理，嚴格控制物料消耗，進行定額考核，避免物料浪費現(xiàn)象發(fā)生。
3、積極尋求內(nèi)部合作，加強資源綜合利用，降低成本。
七、充分發(fā)揮財務核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營決策服務。
逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費用核算工作。財務管理要切入到銷售和生產(chǎn)經(jīng)營工作當中，提出財務建議，強化財務部門對物料管理的監(jiān)督職能，落實財務對倉庫存儲數(shù)據(jù)的監(jiān)督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出實質(zhì)意見。
八、安全生產(chǎn)、保障公司持續(xù)發(fā)展。
通過宣傳培訓強化員工安全生產(chǎn)意識，加強設備檢修管理，對生產(chǎn)現(xiàn)場進行周期性安全檢查，將有安全隱患的設備、環(huán)境的管理落實到責任人，堅決執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理制度，消防安全和安全保衛(wèi)管理制度。**年全年杜絕重大生產(chǎn)安全事故，杜絕消防事故的發(fā)生，確保公司人員、財物安全。
**年公司的組織架構改革加上配合各地二、三級城市酒店用品業(yè)的快速發(fā)展為公司的發(fā)展提供了良好的機遇，機遇也意味著挑戰(zhàn)，只有不斷的挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新的發(fā)展機遇，隨著公司各部門的團結協(xié)作，共同努力，各項管理工作全面提升，我們一定能夠圓滿完成既定目標。
**年春節(jié)即將來臨，在此向大家拜一個早年，祝大家新年快樂、身體健康、合家幸福!
謝謝大家!
業(yè)務經(jīng)理會議發(fā)言稿篇九
公司領導、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關于公司終端管理的一些個人看法。 大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
公司所做的一切工作，從設計、采購、生產(chǎn)到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現(xiàn)銷售，實現(xiàn)利潤的獲齲 如果終端營運不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營基礎和持續(xù)發(fā)展的動力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：
一、終端狀況簡析
1、以下是對公司店鋪營運管理現(xiàn)狀的簡單素描：(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)
1) 服務：基本接待不規(guī)范，細節(jié)服務空白
2) 陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動
3) 展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應用較差)
4) 推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現(xiàn)
5) 形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統(tǒng)規(guī)劃
6) 店員：工作積極性不高，銷售欲望不強
7) 技能：缺少專業(yè)知識和導購基本技能
8) 管理：店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實差
9) 架構：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經(jīng)營
10) 培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購物環(huán)境、服務品質(zhì)和引導性消費的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優(yōu)質(zhì)服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發(fā)思考)
所以，xx年將是一個嚴峻的終端營運管理年!
2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況：(幻燈片投放)
——商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次;
——淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲;
尊敬的董事長、總經(jīng)理及各位領導、親愛的各位同事們：
今天是一個辭舊迎新的日子，我們都滿心歡喜，我們公司的所有人每年都會在這一天團聚，這樣的年終大會，讓我們的心靠得更攏。今天，我的心情很激動，因為我能站在這里發(fā)言，我感到很榮幸，作為一名優(yōu)秀員工的獲得者，我很自豪。在這里，我代表所有優(yōu)秀員工獲得者向大家表示感謝，感謝領導的厚愛，感謝同事們的支持。 我來到公司已經(jīng)有×年了，在這幾年里，我明顯感覺到了單位的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，我還是個懵懵懂懂的小姑娘，沒有任何的經(jīng)驗，這幾年來，多虧了領導的悉心教育，也多虧了同事們的支持與幫助，我已經(jīng)獲得了很多經(jīng)驗，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。 今年，我能獲得優(yōu)秀員工，首先，我認為這個榮譽是屬于大家的，我取得的成績和成長與領導的關心和同事們的幫助是分不開的，在此，我真誠的說聲謝謝，謝謝單位給我就業(yè)與表現(xiàn)的機會，謝謝領導的諄諄教誨，謝謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵與支持，謝謝你們。 其次，我認為我取得的這些成績與公司的大環(huán)境有著密切的關系，在我們單位，有一批兢兢業(yè)業(yè)的員工，員工們的素質(zhì)個個都很強，我們單位的企業(yè)文化業(yè)在日益的鼓勵著我們，我們的辦公設備也越來越先進，辦公環(huán)境也越來越舒適。在這樣的工作環(huán)境中，我們的業(yè)務逐漸精湛，我們的技術越來越專業(yè)，我為此感到自豪，我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感激情，我愿意將我的每一份精力都奉獻給我最鐘愛的工作。
2015年即將過去，2015年即將到來，過去的成績我不沾沾自喜，在以后的工作中，我會再接再厲，腦勤、腿勤、手勤，完成好公司交給我的各項工作任務，盡職、盡責！同時向公司里的老員工們學習，學習他們的優(yōu)良品質(zhì)和熟練的工作業(yè)務！ 我相信，我一定會通過努力獲得更好的成績，我相信，在大家的齊心協(xié)力下，我們單位的明天將會越來越好。
最后，我還是要感謝，感謝公司、感謝領導、感謝同事，祝愿你
們在新的一年里身體健康，萬事如意！
謝謝大家！
尊敬的各位領導、各位同事、朋友們：
晚上好！
虎躍前程去，兔攜好運來。又是一年一度的年終總結大會，我很榮幸可以代表全體員工上臺發(fā)言。在此，我要感謝各位領導的厚愛，感謝所有同事對我的信任與支持！
俗話說：有工作就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)才有超越！依然記得，從報到的第一天起，公司的領導和顧問及時為我們開展了緊密的入職培訓、指導工作，讓我們在了解了公司經(jīng)營管理理念之余，更意識到提高個人綜合素質(zhì)既是集團領導對每位員工寄于的厚望，也是我們每個員工應具備的修養(yǎng)。從此，我們進入新的角色，適應新的崗位，在旗濱這個精彩的舞臺開啟新征程，放飛新夢想！
為了避免新員工走彎路，盡快融入集體，公司特意安排了資深的領導，無私、耐心的傳授給我們豐富經(jīng)驗，讓我們在較短的時間里，熟悉崗位的工作流程，適應新的工作環(huán)境。在領導的帶教下，現(xiàn)在的我們，不僅能夠獨擋一面、熟練處理現(xiàn)場問題，而且對設計方面有了進一步的了解。我們逐漸融入旗濱大家庭，沐浴著勤勉細致和愛崗敬業(yè)的工作作風，學習著誠實謙遜的處事之道，感受著“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪邁激情。這個過程中，我們也從最初的激動和興奮中冷靜下來，開始以主人翁的心態(tài)，定位自我目標，發(fā)揮個人才能。
作為旗濱人，我們對未來充滿信心！今后，除了踏實做事、謙虛做人、開拓創(chuàng)新，我們還需要繼續(xù)努力學習專業(yè)知識，提高個人綜合素質(zhì)，在個人崗位上發(fā)揮專業(yè)特長，與公司攜手并進！
千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，展業(yè)的道路上布滿了荊棘，但努力的匯集必將積淀出耀眼的光芒。2011年的工作中，我們隨時可能遇到種種困難，但我相信，有公司領導的正確指導，有全體員工同心同德、扎實工作，我們旗濱房產(chǎn)一定能夠乘風破浪順利到達理想的彼岸！
最后，我祝愿在座的所有領導、同事、朋友們在新的一年里：工作順
利，身體健康，合家幸福！ 謝謝！
為了進一步落實企業(yè)整體規(guī)劃，實現(xiàn)企業(yè)做強做大，向更高水平邁進的目標，做好人才儲備，實施人才戰(zhàn)略，全面提升企業(yè)競爭力，公司將對于人才引進進行長期的規(guī)劃，以達到培養(yǎng)人才，穩(wěn)定人才的目的，旨在讓人才了解企業(yè)的發(fā)展愿景，讓個人與企業(yè)有共同的目標，實現(xiàn)共同的發(fā)展。
一、企業(yè)發(fā)展愿景
****公司是****集團著眼于全球氣候環(huán)境變化、致力創(chuàng)造低碳、環(huán)保、健康的生活方式而進行的戰(zhàn)略性投資項目，注冊資金1.5個億，主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發(fā)、制造、銷售與工程施工等業(yè)務。公司將用1~3年時間，將主營業(yè)務做強，從基礎業(yè)務出發(fā)，開拓市場，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎，使企業(yè)的運營走上正軌，在內(nèi)部完善的管理體制保障下使企業(yè)的營業(yè)收入和利潤逐步增加。因為公司現(xiàn)處在高速的成長期，員工的經(jīng)驗和能力對企業(yè)的發(fā)展起著至關重要的'作用，一個自身具備能力、并且認同企業(yè)價值觀和文化的人才，是公司迫切需要的。因此我們將團結一批有思想、有能力、有抱負的年輕員工，建立一支充滿智慧、勇于創(chuàng)新、團結實干、追求卓越的團隊，這是公司最寶貴的財富，也是整個企業(yè)保持生機不斷發(fā)展的動力源泉。員工在企業(yè)，能夠充分發(fā)揮自己的能力和特長，在企業(yè)這個自由創(chuàng)新的平臺上，在獲得回報的同時，找到一種成就感跟認同感。在2~3年時間內(nèi)，企業(yè)在保證主營業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展的同時，目光逐漸延伸到環(huán)境處理等業(yè)務上，同時在全國設立3-5個生產(chǎn)基地。5年以后，公司將形成以新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主線，多通道發(fā)展的企業(yè)，力爭上市，成為集團繼****科技后另一個上市公司。
二、企業(yè)為員工提供個人發(fā)展平臺
根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，公司對銷售人才引進和培養(yǎng)的工作十分重視，我們將竭力
創(chuàng)造一個高效穩(wěn)定的平臺，為有能力的員工提供有利的發(fā)展機會，具體從以下幾方面做好工作，構建一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
1、公司將用健全的制度保證一個公平、公正、公開的工作氛圍，在企業(yè)的規(guī)則范圍內(nèi)，充分發(fā)揮員工的主觀能動性，激發(fā)員工特長，讓員工的創(chuàng)造性思維能夠應用的實踐中。公司將指導員工走向更專業(yè)，更準確的職業(yè)定位，培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，在市場的檢驗下不斷提高綜合競爭力。公司成立之初就本著規(guī)范化、制度化、共同成長的思路，兼容并包，以公平和效率為前提，努力成長為一個有競爭力的企業(yè)。
2、公司提供有競爭力的薪酬水平。我們將本著有付出就有回報的原則，對為企業(yè)做出貢獻的員工給予與之貢獻相匹配的薪酬。從個人收入來看，有競爭力的工資水平是員工薪酬保障的一個部分，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)按股權、期權的方式對員工進行激勵，給優(yōu)秀銷售管理人員留有干股。讓企業(yè)的發(fā)展直接和每個人收入掛鉤了，讓員工享受企業(yè)發(fā)展所帶來的成果。
3、公司將營造一個良好的環(huán)境，為員工個人發(fā)展推波助瀾。收入作為保障員工基本生活需求很重要，但收入不是惟一的，為了達到培養(yǎng)人才、留住人才，除了通過各種方式使個人增加收入以外，公司還將全力打造一個良好的工作環(huán)境。借鑒優(yōu)秀管理模式，強化內(nèi)部管理, 確保企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)的持續(xù)，穩(wěn)定和發(fā)展。不論從硬件還是軟環(huán)境上，都將以員工作為最重要的資源為其創(chuàng)造條件，使作為企業(yè)核心價值觀的企業(yè)文化，良好的工作的氛圍成為增強企業(yè)凝聚力、向心力，激勵全體員工產(chǎn)生巨大的協(xié)同力，從而推動企業(yè)走向成功的動力。公司著力營造輕松和諧的工作氛圍，相信任何人都會追求在事業(yè)上的成就感和認同感，只要給予合適的環(huán)境，每個人都會爆發(fā)出潛能。企業(yè)充分信任和尊重員工，在良好的環(huán)境中充分發(fā)揮才能和想象力。給員工的生存、成長提供良好的條件。
三、企業(yè)——員工共同成長發(fā)展規(guī)劃
四、個人價值的體現(xiàn)
個人的價值是建立在企業(yè)價值之上的，脫離了企業(yè)的成功，自我價值的體現(xiàn)便成為空談，同時，實現(xiàn)自我價值也是推動企業(yè)發(fā)展的根本動力。在古今中外數(shù)千年的文明發(fā)展史中，最耀眼的是忠于職守赤誠奉獻閃爍的光輝，最醒目的是大公無私的杰出人物。許多事實告訴我們，凡是為社會、為企業(yè)多做貢獻的人，個人的價值也往往會得到充分地體現(xiàn)，即對企業(yè)的奉獻越大，企業(yè)對個人的回報也就愈多。優(yōu)秀的員工奉獻的多，是因為他們敬業(yè)愛崗，敬業(yè)愛崗是奉獻的基礎。
什么是敬業(yè)？
敬業(yè)就是尊重自己的工作。工作本身沒有貴賤之分，但是對于工作的態(tài)度卻有高低之別。將工作當成自己的事，其具體表現(xiàn)為盡職盡責、認真負責、一絲不茍、善始善終等職業(yè)道德，是一種最基本的做人之道，也是成就事業(yè)的重要條件。一個人無論從事何種職業(yè)，都應該盡心盡責，盡自己最大努力，求得不斷進步。在盡職盡責工作的同時，應該堅持“每天多做一點工作”的原則，日積月累，積累工作經(jīng)驗，掌握專業(yè)知識，為更好的創(chuàng)新工作奠定基礎。在現(xiàn)實工作中找到自己的位置，發(fā)現(xiàn)自己的價值，精心去完成每一個工作任務。輕視自己工作的人，自然倍感艱辛、煩悶，就無法投入全部身心，工作就不會做好。
之心待人，以敬重的態(tài)度從業(yè)；善待自己，尊重他人；付出你應該付出的，給予你能夠給予的。實實在在地做人，兢兢業(yè)業(yè)地做事，力所能及地給予。
2012年，公司將大步向前邁進，將在全國主要城市設立辦事處，扎實的去開拓地方市場，同時也為將來設立生產(chǎn)基地打好基礎。如果你是精英，正想找個機會揮灑激情和汗水；如果你是人才，渴望一個舞臺展示自我；如果你曾懷才不遇，需要證明自己；那就用自身的行動向我們表明吧！只要你是人才，公司將給你足夠的空間、更好的職位來實現(xiàn)自我。
預祝大家春節(jié)快樂！合家幸福！
2011年1月12日
各位領導，各位同事：
大家好！今天我很榮幸能夠作為“先進業(yè)務員的代表”站在這里發(fā)言。
首先，提前給大家拜個早年，祝大家春節(jié)快樂！
大家都知道，我做業(yè)務員剛剛一年的時間，跟在座的同事們相比，除了歲數(shù)比大家老，經(jīng)驗和資歷都遠遠比不上大家。正所謂“三人行，必有我?guī)?！”，立業(yè)的所有業(yè)務員都是我今后學習的典范。
在過去這一年里，我真實的接觸了鋼材行業(yè)和鋼材知識。開始做銷售的時候，自己也有點“丈二和尚摸不到頭腦”。多虧了合同部曹經(jīng)理，對我的大力栽培。他經(jīng)常帶著我跑市場，接觸客戶，教我做單據(jù)，做合同，教我熟悉業(yè)務的整套流程。
做業(yè)務，跑市場的這一年，我也做上了幾個客戶，跟他們的合作也都算比較愉快。
作為銷售，我覺得不能單單坐在辦公室里打電話，應該多去外面跑跑市場，跟客戶面對面的交談，這樣，更能增加對方對自己的信任度；對于客戶，我的宗旨一直不只停留在“賣給他” 這個環(huán)節(jié)上，在我看來，除了價格讓客戶滿意以外，售后的服務也至關重要。對于客戶板材使用后出現(xiàn)的問題，我都認真對待，在自己能力范圍內(nèi)，給予客戶最滿意的解決。
今年月初，集團領導們破格將我從業(yè)務員提拔成業(yè)務經(jīng)理，這一決定讓我很是受寵若驚，當然也給了我很大很大的壓力。經(jīng)過這一個月在“一樓大廳開發(fā)部”的鍛煉，讓我徹底的看到了自身的不足，更加認識到了團隊力量的重要性。正所謂“眾人拾柴火焰高”。
業(yè)務經(jīng)理會議發(fā)言稿篇十
尊敬的各位貴賓：
大家好!
我是霞丹妮內(nèi)衣安徽合肥代理商!很榮幸今天能在美麗的汕頭參加公司春夏訂貨會并能夠作為的霞丹妮代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝萬舒雅內(nèi)衣有限公司給我的機會，感謝公司領導和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵!
我年以前，長期在內(nèi)衣企業(yè)從事品牌營銷工作，真正從事內(nèi)衣產(chǎn)品的代理其實是在年;因此在各位同行面前，我其實是一個名副其實的學生;因此，請大家多多指教!
作為一名起步較晚的內(nèi)衣代理商，在事業(yè)的起步階段就有緣結識萬舒雅內(nèi)衣有限公司，并成為霞丹妮品牌內(nèi)衣的代理商，我無疑是幸運的。中國內(nèi)衣市場發(fā)展到今天，已進入廠家和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點。但是至于如何選擇，有什么樣的標準去衡量，可能我們不盡相同。今天，既然有一個這么好的機會，我想談談自己的一點心得，供各位指教!
我以一名內(nèi)衣營銷經(jīng)理人的身份和眼光來定位自己的選擇：那就是，在你確定做一個品牌的代理商時，你必須考慮到以下幾個方面的因素。一是這個品牌的定位，這其中當然包括了品牌產(chǎn)品的風格定位、消費群體定位、價格策略、營銷策略等等。一個定位不準確，風格模糊，規(guī)劃混亂的品牌注定是沒有前途的，所以這樣的品牌我絕對不會去嘗試。第二，則是這個企業(yè)的背景。說到背景，我主要考量這樣幾個方面，首先是企業(yè)的內(nèi)部架構是不是完整合理，研發(fā)設計部、產(chǎn)品生產(chǎn)部、質(zhì)量控制部，品牌營銷部、市場服務部等部門是否齊全。
營企業(yè)，家族式企業(yè)。這些老板喜歡用“洗腳上田的一代人”來比喻自己由農(nóng)業(yè)者到制造業(yè)者的轉(zhuǎn)型。這些在轉(zhuǎn)型中催生出來的一代老板，確實值得我們?nèi)ド钊肓私?。因為老板的品牌意識，老板的為人處事態(tài)度，老板的經(jīng)營理念無不關系著一個企業(yè)，一個品牌的前途和命運，因此選對老板太重要了。第三點，作為一個入行不久的代理商，我選擇內(nèi)衣品牌時候不會只看該內(nèi)衣品牌的實力，重點考量該內(nèi)衣品牌的潛力。因為大品牌的門檻高，折扣低，如果沒有相當?shù)慕?jīng)濟實力和通路根本沒有辦法駕馭得了，所以我有自知之明，不會強求。從另一個角度來說，今天的小品牌，就是明天的大品牌，只要我們選對了眼前適合自己的品牌，并與廠家精誠合作，共同努力，就一定可以打造出明天的大品牌。
既然我們選擇品牌的標準可以很多，在這里就不多講了，總之一句話：正是基于對萬舒雅公司的信賴，對霞丹妮品牌的認同，我才義無返顧地選擇了成為霞丹妮品牌的代理商。我想這一定也是在座的同行們選擇她的重要理由。所以，我真誠的希望，我們都能與萬舒雅內(nèi)衣公司實現(xiàn)長久的合作與共贏。親身體驗締造新知名品牌的快樂。
本人入行不久，在安徽市場取得的一點點進步是微不足道的。我的進步離不開公司的大力支持和幫助。希望在充滿挑戰(zhàn)的年，公司能繼續(xù)加大對代理商的扶持力度，為市場提供更快捷周到的服務。
最后，讓我們攜手共進，業(yè)績一路飄紅，友誼與日俱增!在年，再創(chuàng)霞丹妮內(nèi)衣新的輝煌!謝謝大家!
業(yè)務經(jīng)理會議發(fā)言稿篇十一
各位來賓、各位同事：
大家好!吉羊開泰辭舊歲，靈猴獻瑞迎新春。很高興與各位在此歡聚一堂，分享我們過去一年的收獲和喜悅，共同展望我們開拓創(chuàng)新的20xx年!值此新春佳節(jié)即將到來之際，我謹代表集團公司向全體同仁致以節(jié)日的問候和新春的祝福!祝大家在新的一年里身體健康、工作順利、闔家幸福!
回顧過去的一年，在各級經(jīng)營管理團隊和全體員工的共同努力下，我們上下團結一心，務實進取，基本完成了20xx年的工作任務：財務管理方面，加強財務人員的業(yè)務和素質(zhì)管理，增進各子公司的調(diào)度與配合，積極協(xié)調(diào)，實現(xiàn)了集團融資目標，確保各項目的資金支持;項目開發(fā)方面，湛江·萬薈世界1~6棟按計劃如期完成，水東·星薈灣335000平方米的主體框架工程已全部完成，這兩大項目均按照集團預定時間成功開盤;營銷工作方面，水東飛鵬·星薈灣一期、二期兩度推盤均取得開門紅，全年銷售額近3.4億元，創(chuàng)下了較好的業(yè)績，并成功舉辦了環(huán)水東灣房展、變形金剛展、大型熊貓展，湛江·萬薈世界也推出了平面媒體、數(shù)字媒體、戶外媒體和戶外房展等全方位宣傳攻勢，打響飛鵬在湛江地區(qū)的名頭;商業(yè)管理方面，積極借鑒珠三角及國內(nèi)一流商業(yè)中心成功的管理經(jīng)驗，推行目標考核，加強商戶管理，逐步淘汰實力較弱的小商戶，成功引進六福珠寶、御唐府、香港喜記餐廳等知名品牌商戶，提升同德城的整體競爭力;小區(qū)物業(yè)管理方面，全面推行目標考核績效管理責任制，加強各項收費管理，確?；厥章蔬_標，物業(yè)服務質(zhì)量也有所提高，基本實現(xiàn)預期目標。
以上這一切成績的取得，都離不開我們每一位同事的積極拼搏和不懈努力。在此，我代表集團向大家表示最衷心的感謝!并通過你們向長期默默支持我們工作的員工家屬們致以崇高的敬意!
新年的鐘聲即將敲響，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。在全新的20xx年，我們要切實做好以下幾方面工作：加快推進項目建設，湛江·萬薈世界商住項目確保五一開盤，加快水東·星薈灣的施工進度，爭取早日完工并交付使用，全面啟動深圳坪山合作項目;加大營銷推廣力度，積極宣傳湛江·萬薈世界和水東·星薈灣，大力推進樓盤銷售工作，爭取再創(chuàng)新高;繼續(xù)強化商業(yè)運營和物業(yè)管理，積極開展水東人民廣場的前期招商。相信在大家的共同拼搏和努力奮斗下，xx集團20xx年一定能再創(chuàng)佳績，更上一層樓!
最后，祝愿大家在新的一年里幸福美滿、事業(yè)興旺、揚眉吐氣!謝謝大家!
業(yè)務經(jīng)理會議發(fā)言稿篇十二
尊敬的x總，陳總及各位領導各位同仁：
大家好！
20xx年新春佳節(jié)正在款款地向我們走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表x公司，向辛勤勞作了一年的各位同仁、同志們表示衷心的感謝，并致以親切的問候。
下面，我代表x公司經(jīng)營班子向大家報告公司過去一年的工作，并對20xx年進行工作展望與安排。
一、過去一年重點工作簡要回顧。
20xx年，是x公司自成立以來經(jīng)營總量大幅度提升的一年，也是公司內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來，在公司董事會的正確領導下，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下，x公司緊緊圍繞年初董事會確定的奮斗目標和工作思路，以產(chǎn)品訂貨、產(chǎn)品研發(fā)、技術創(chuàng)新、教育培訓、節(jié)能降耗和6s管理為工作重點，超額完成了年初董事會決議確定的各項經(jīng)營指標，將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個高潮。
回顧一年來的工作，值得肯定的成績主要有：
1、生產(chǎn)經(jīng)營成績斐然。20xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值x億元，較去年同期增長x%，占年計劃的x%；實現(xiàn)銷售收入x億元，較去年同期增長x%，占年計劃的x%；實現(xiàn)稅前利潤x萬元，較去年同期增長x%，占年計劃的x%；完成工業(yè)增加值x萬元，共生產(chǎn)產(chǎn)品x臺，累計總重量達x噸。由此可以看出，20xx年經(jīng)濟總量和經(jīng)營規(guī)模呈現(xiàn)出高速遞增的運營態(tài)勢，公司的經(jīng)濟實力大大增強，為x公司進一步的發(fā)展奠定了良好的經(jīng)濟基礎。
2、產(chǎn)品訂貨業(yè)績突出。20xx年，公司根據(jù)市場行情的變化，及時調(diào)整了主攻方向和營銷策略，將新能源市場做為主攻方向，完善了經(jīng)銷信息網(wǎng)絡體系。全年完成產(chǎn)品訂貨x億元，較去年同期增長x%，在當前激烈的競爭環(huán)境下，能有這樣的成績，實屬不易。
3、產(chǎn)品研發(fā)成效顯著。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競爭力，20xx年初成立了新產(chǎn)品專項研發(fā)小組，對xx套設備的反應器進行了設計、制造。其中xx應器、xx應器已通過xx科技廳20xx年新產(chǎn)品立項及成果鑒定，并被多晶硅總包設計院列入其多晶硅項目的定型設備，成為國內(nèi)xxx噸/年多晶硅項目的配套設備。它們的研制成功標志著x公司的研發(fā)能力邁上了一個嶄新的臺階。
4、技術創(chuàng)新成績突顯。20xx年，公司的各類技術創(chuàng)新繁星點綴，具有代表性的有：
一是針對某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造難點進行技術攻關，經(jīng)過反復的論證和實踐，最終掌握了大型壓力容器的xx接技術。
二是從xx引進了xxx計技術，優(yōu)化了公司的產(chǎn)品結構，擴大了公司的市場占有率；技術的不斷創(chuàng)新，提高了勞動生產(chǎn)率，為公司的發(fā)展鼓足了后勁。
5、人才引進初具規(guī)模。公司20xx年持續(xù)引進大專以上學歷人員x名，引進大專實訓生x名，引進委培技校生x名。近幾年累計引進的大專以上學歷人員占員工總數(shù)的xx，使公司的人力資源結構發(fā)生了較大的變化，逐步向著年輕化、知識化和高學歷的層次邁進，保證了公司高速發(fā)展所需的人力資源。
工分別取得了多項焊接資格證，有xx分別取得了一、二級探傷資格證，有xx取得了三級射線探傷資格證。
7、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。20xx年，公司為了提高生產(chǎn)車間的一次焊縫合格率，提高勞動生產(chǎn)率，減少因返修、返工等造成的生產(chǎn)成本公司總經(jīng)理年終總結，增加等，特制定了《x公司焊接質(zhì)量獎懲辦法》。在對x裝配車間的焊接合格率統(tǒng)計中，裝配某車間焊接合格率排在第一位，獲得獎勵xx，發(fā)揮了模范帶頭作用，帶動了各個裝配車間焊接合格率的穩(wěn)步提高。
8、節(jié)能降耗再創(chuàng)佳績。節(jié)能降耗是公司的一項長期工程。20xx年經(jīng)過全體員工的共同努力，節(jié)能降耗工作取得了一定的實效，節(jié)約了資金，減少了材料浪費和動能的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。全年電、水的環(huán)比年均產(chǎn)值比分別下降了x%、x%。
9、設備管理、定置管理和安全文明生產(chǎn)穩(wěn)步推進。20xx年在重新完善設備管理、定置管理和安全文明生產(chǎn)實施細則的基礎上，大力推行設備管理和6s管理，使公司的基礎管理向規(guī)范化、標準化邁進。
20xx年公司各項工作成績凸顯，有許多好經(jīng)驗和好做法值得我們認真總結。比如：公司班組建設穩(wěn)步推進，員工收入不斷增長，先進模范人物事跡突出等等。這些成績的取得，都離不開廣大員工的辛勤努力，都包含了大家的心血與汗水。在這里，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝！并致以親切的問候和深深的敬意！
20xx年，雖然我們超額完成了各項生產(chǎn)經(jīng)營指標，但是我們也付出了慘痛的代價。所以，我們在看到成績和榮譽的同時，更要正視自身存在的不足和缺失，才能保證公司的可持續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展之路。
客觀的講，公司在長遠發(fā)展方面，目前還只是一個具有一定實力和一定規(guī)模的企業(yè)，離我們追求卓越品質(zhì)的企業(yè)目標還有很大的差距。
從橫向來看，按經(jīng)濟指標，公司人均工業(yè)總產(chǎn)值、人均利潤在同行業(yè)中尚處于中下游水平；按裝備資源、技術工藝手段，雖然目前部分裝備瓶頸有所改善，但設備、技術條件仍然偏下，特別是在研發(fā)設計方面與各先進公司相比，仍有很大的差距。同時，公司內(nèi)部存在的問題比比皆是，不容忽視。
1、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問題，如為x等公司生產(chǎn)的x產(chǎn)品存在x等問題，既增加了公司的生產(chǎn)經(jīng)營成本，又有損公司的形象。充分反映出公司員工產(chǎn)品質(zhì)量意識淡薄，專業(yè)水平不高，以及質(zhì)量目標管理停留在紙面上，質(zhì)量檢驗追溯性、真實性、完整性存在較大缺失。
2、節(jié)能降耗和現(xiàn)場安全文明生產(chǎn)、定置管理較為落后。全年累計發(fā)生工傷事故x起，生產(chǎn)車間時常出現(xiàn)長明燈、物品亂拿亂放等現(xiàn)象，主要是員工安全意識和責任心不強，中高層領導干部不善于駕馭各類復雜問題，或不具備處理應對復雜局面的能力。
3、設備管理存在較大的漏洞，xxx等大型設備維修周期較長，各類小設備經(jīng)常停產(chǎn)維修，給生產(chǎn)制造帶來了很大的不便。除了設備的正常損耗外，最主要的原因是操作人員使用不當造成的，不會操作、違章操作的現(xiàn)象遍地皆是。
4、易犯各類低級錯誤。如產(chǎn)品設計元件選擇錯誤、工藝尺寸標錯、不銹鋼貼紙時貼住檢查點等等，反映出員工責任心不強，工作不認真，存在應付差事的思想。
業(yè)務經(jīng)理會議發(fā)言稿篇十三
各位領導、各位同仁：
大家好!
今天我辦事處xx年第一次員工大會在這里隆重召開。我謹代表辦事處的領導班子向一直以來為辦事處各項事業(yè)而辛勤工作、樂于奉獻的各位同仁致以衷心的感謝和崇高的敬意。
在總經(jīng)理的英明決策和正確指導下，我辦事處由一家專賣店發(fā)展到擁有多家專賣店，成為一家擁有數(shù)十名員工的專業(yè)終端銷售企業(yè)。這次大會既是辦事處xx年的第一次全體員工大會，更是一次鼓舞士氣、激勵斗志的大會。辦事處xx年的新目標給我們提出了更高的要求。在這個新目標實踐完成過程中，富有創(chuàng)造精神和創(chuàng)新能力的我們，一定要團結起來，為開創(chuàng)我們輝煌的未來而竭心盡力!對于辦事處未來的發(fā)展，我相信我們每一位都是滿懷豪情、躊躇滿志的，我更相信我們每一位都有足夠的信心來勾勒辦事處的宏偉藍圖。這次辦事處員工大會，我主要講五個方面的內(nèi)容：
要在總經(jīng)理的領導下，協(xié)同各部門領導，依靠各位同仁，集思廣益，開拓創(chuàng)新，緊抓機遇，加快發(fā)展，奮發(fā)圖強，努力做好以下兩件事情:一是建設一支高素質(zhì)的經(jīng)營班子和干部員工隊伍，二是實現(xiàn)辦事處的健康、快速和可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)就提高員工隊伍素質(zhì)和加強職能部門建設，結合我辦事處實際，我提出三點要求:。
1、加強各部門人員的隊伍建設。目前各部的人員確定、崗位設置正逐步完善完備，人員隊伍的建設將逐步走向正軌。
(1)營運部門在我辦事處中處于一個重要的地位，承擔著重要的職責。從貨品驗收、銷售，保管一直發(fā)揮著重要的作用。只有又精又專的銷售服務技能才能適應我辦事處的下一步發(fā)展，只有擁有過硬的本領，我們才能在市場經(jīng)濟的大潮中立足站穩(wěn)。所以提高營運部門人員的綜合素質(zhì)是迫在眉睫。在此我希望營運部人員在下一階段要加強專業(yè)知識的學習與積累，不斷“充電”、“加油”，提高自身的技能水平。
(2)行政人事部承擔著管理、承辦、協(xié)調(diào)三大工作任務，擔負著我辦事處的日常行政工作和后勤保障工作。針對行政人事工作范圍廣、工作內(nèi)容雜的特點，我行政人事部將科學合理地分配好行政事務和人力資源后勤的工作，將行政部的重要作用發(fā)揮好。
(3)財務部是我辦事處的財政中心，要做好我辦事處的財務匯總和支出計劃，發(fā)揮好其重要作用。財務部要做到人盡其才，各司其職，將我辦事處的財務報表、各項往來款結算、各項貸款工作做好，嚴格財務制度，確保?？顚Ｓ?，杜絕挪用、移用。
(4)市場推廣部要推行市場推廣策略及行動計劃；發(fā)揮好貨品的采購、定位和供給作用。調(diào)查統(tǒng)計營運部實際所需物資種類和數(shù)量，分析市場行情，在確保貨品質(zhì)量的`前提下，控制商品的價格，爭取減少成本支出，增大利潤空間，保障營運部目標任務完成進度。
總之，各部門要作好各自的本職工作，發(fā)揮好各自的作用。今年我辦事處又吸收了一些新員工。他們的加入，帶來了他們的熱情、活力和積極進取的活躍思想。我希望這種熱情讓我辦事處更加充滿生機。我們力爭用半年的時間來努力提高人員隊伍的整體素質(zhì)，真正達到家紡業(yè)國家一級企業(yè)人員的素質(zhì)要求，打造一級終端銷售品牌企業(yè)。
2、建立健全我辦事處的各項規(guī)章制度，規(guī)范各種操作流程，完善用人機制，明確責權。一方面用各項規(guī)章制度來規(guī)范、指導工作，使各項工作都步入正軌;另一方面從分配機制入手科學合理地將事務分解到每個人，做到每件事情都有專人負責。每周各部門要上報周/月工作總結與計劃，明確責任人、工作內(nèi)容、工作完成時間。我們會針對上報的計劃和總結對部門進行考核，考核結果也將作為年終考核的一個依據(jù)。各部門也可以采用這種方式對每個人安排分派工作。
3、各部門要齊頭并進、協(xié)調(diào)配合，團結一致的共同把我辦事處工作做好。團結是干事業(yè)、干成事業(yè)的基矗在工作中要多商量，多溝通;要換位思考，互相理解，互相支持;要寬以待人，多體諒別人;要講風格，講境界，識大體，顧大局。只有一個團結和諧的集體，才能使大家同心協(xié)力、優(yōu)勢互補，圓滿完成各項工作任務。
組建一支具有專業(yè)水平的自有精干隊伍，實現(xiàn)辦事處在銷售技能上具備真正的實力，以不斷提高自我員工素質(zhì)來對外塑造我辦事處形象。
1、辦事處的品牌塑造的第一要務就是要培養(yǎng)一支能夠創(chuàng)造品牌、維護品牌的員工隊伍。首先員工隊伍要穩(wěn)定。只有穩(wěn)定的員工隊伍才能保證服務質(zhì)量的穩(wěn)定。其次員工隊伍素質(zhì)要高，要不斷的提高員工專業(yè)素質(zhì)和綜合素質(zhì)。工作間隙要加強員工質(zhì)量意識教育，培養(yǎng)員工的品牌意識，樹立“服務就是品牌，品牌就是效益”的觀念。
2、準確把握辦事處代理品牌的定位。我辦事處要在對家紡行業(yè)和自身條件充分調(diào)查的基礎上，最大限度地整合自身的優(yōu)勢資源，在激烈的市場競爭中占取并擴大市場份額，打出一級資質(zhì)的專業(yè)終端銷售企業(yè)品牌。
3、提高服務質(zhì)量，為品牌的發(fā)展奠定基矗服務質(zhì)量是品牌塑造的加速器。我辦事處要想成功的塑造自己的品牌，單有一流的員工隊伍和精準的品牌定位還不夠，還應有高質(zhì)量服務。服務質(zhì)量的提高是成功塑造品牌的關鍵。品牌的塑造是一個長期的過程，貫穿在辦事處的運營和生存中。沒有品牌形象是失敗的，是沒有市場的。只有實現(xiàn)品牌的最大化擴張，才能更好地帶動我辦事處的發(fā)展，提高我辦事處的綜合競爭力，從而實現(xiàn)利潤的最大化。所以下一階段我們要以夢潔/凱盛一級品牌資質(zhì)為依托，以優(yōu)質(zhì)商品、高效服務來不斷地創(chuàng)建精品工程。走出柳州，走出廣西，走向全國，將辦事處的品牌載入家紡業(yè)的篇章。
1、切實轉(zhuǎn)變觀念，樹立危機意識，積極參與市場競爭。有了新觀念，才會有新思路，才會有新舉措，才會有新發(fā)展。所以我們首先要改變以前懶散工作、松散管理的局面，樹立新的工作觀念，理出新的工作思路，制定新的工作措施和方法，以積極的態(tài)勢來面對工作。
2、優(yōu)化人力資源結構，培育和打造高素質(zhì)的員工團隊。下一階段我們繼續(xù)加大人才的引進力度。把培養(yǎng)和打造一支高素質(zhì)員工隊伍作為一項長期任務來抓。
3、辦事處上下通力協(xié)作，爭取超額完成xx年銷售任務五百萬元的預期目標。
各位領導、各位同仁，以上的三點要求并不高，我希望我們都邁開大步大干一?？偨?jīng)理對大家寄托著殷切的期望!我們輝煌的未來需要我們?nèi)ラ_創(chuàng)!希望大家熱愛這份事業(yè)，志存高遠，充分發(fā)揮自己的聰明才智，盡情展現(xiàn)自己的人生價值。轉(zhuǎn)變原有的思維方式和管理模式，以時不我待的緊迫感和舍我其誰的使命感，團結全體員工同心協(xié)力開創(chuàng)我們的輝煌。
長風破浪會有時，直掛云帆擊滄海。新的一年、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。為實現(xiàn)年度銷售五百萬的目標，我們要一手抓市場，一手抓內(nèi)部體制改革，逐步實現(xiàn)我辦事處的發(fā)展壯大;我們要乘著我辦事處方方面面都剛剛發(fā)展的東風攜手前進，以勇于創(chuàng)新的精神，務實勤勉的工作態(tài)度，優(yōu)質(zhì)高效的工作業(yè)績，為實現(xiàn)我們共同的美好的愿望而努力奮斗;我們要始終不渝地保持旺盛的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新能力，著眼未來，迎接挑戰(zhàn)，抓住機遇，共同攜手開創(chuàng)輝煌的未來!
最后我在這里祝福大家心情愉快，工作順利，闔家歡樂。也祝福我們的事業(yè)蒸蒸日上。
業(yè)務經(jīng)理會議發(fā)言稿篇十四
各位領導、各位同仁：
大家好!
今天我辦事處xx年第一次員工大會在這里隆重召開。我謹代表辦事處的領導班子向一直以來為辦事處各項事業(yè)而辛勤工作、樂于奉獻的各位同仁致以衷心的感謝和崇高的敬意。
在總經(jīng)理的英明決策和正確指導下，我辦事處由一家專賣店發(fā)展到擁有多家專賣店，成為一家擁有數(shù)十名員工的專業(yè)終端銷售企業(yè)。這次大會既是辦事處xx年的第一次全體員工大會，更是一次鼓舞士氣、激勵斗志的大會。辦事處xx年的新目標給我們提出了更高的要求。在這個新目標實踐完成過程中，富有創(chuàng)造精神和創(chuàng)新能力的我們，一定要團結起來，為開創(chuàng)我們輝煌的未來而竭心盡力!對于辦事處未來的發(fā)展，我相信我們每一位都是滿懷豪情、躊躇滿志的，我更相信我們每一位都有足夠的信心來勾勒辦事處的宏偉藍圖。這次辦事處員工大會，我主要講五個方面的內(nèi)容：
一、 加強我辦事處職能部門建設，實現(xiàn)總體實力的提高。
要在總經(jīng)理的領導下，協(xié)同各部門領導，依靠各位同仁，集思廣益，開拓創(chuàng)新，緊抓機遇，加快發(fā)展，奮發(fā)圖強，努力做好以下兩件事情:一是建設一支高素質(zhì)的經(jīng)營班子和干部員工隊伍，二是實現(xiàn)辦事處的健康、快速和可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)就提高員工隊伍素質(zhì)和加強職能部門建設，結合我辦事處實際，我提出三點要求:
1、加強各部門人員的隊伍建設。目前各部的人員確定、崗位設置正逐步完善完備，人員隊伍的建設將逐步走向正軌。
大潮中立足站穩(wěn)。所以提高營運部門人員的綜合素質(zhì)是迫在眉睫。在此我希望營運部人員在下一階段要加強專業(yè)知識的學習與積累，不斷“充電”、“加油”，提高自身的技能水平。
(2)行政人事部承擔著管理、承辦、協(xié)調(diào)三大工作任務，擔負著我辦事處的日常行政工作和后勤保障工作。針對行政人事工作范圍廣、工作內(nèi)容雜的特點，我行政人事部將科學合理地分配好行政事務和人力資源后勤的工作，將行政部的重要作用發(fā)揮好。
(3)財務部是我辦事處的財政中心，要做好我辦事處的財務匯總和支出計劃，發(fā)揮好其重要作用。財務部要做到人盡其才，各司其職，將我辦事處的財務報表、各項往來款結算、各項貸款工作做好，嚴格財務制度，確保?？顚Ｓ?，杜絕挪用、移用。
(4)市場推廣部要推行市場推廣策略及行動計劃；發(fā)揮好貨品的采購、定位和供給作用。調(diào)查統(tǒng)計營運部實際所需物資種類和數(shù)量，分析市場行情，在確保貨品質(zhì)量的前提下，控制商品的價格，爭取減少成本支出，增大利潤空間，保障營運部目標任務完成進度。
總之，各部門要作好各自的本職工作，發(fā)揮好各自的作用。今年我辦事處又吸收了一些新員工。他們的加入，帶來了他們的熱情、活力和積極進取的活躍思想。我希望這種熱情讓我辦事處更加充滿生機。我們力爭用半年的時間來努力提高人員隊伍的整體素質(zhì)，真正達到家紡業(yè)國家一級企業(yè)人員的素質(zhì)要求，打造一級終端銷售品牌企業(yè)。
2、建立健全我辦事處的各項規(guī)章制度，規(guī)范各種操作流程，完善用人機制，明確責權。一方面用各項規(guī)章制度來規(guī)范、指導工作，使各項工作都步入正軌;另一方面從分配機制入手科學合理地將事務分解到每個人，做到每件事情都有專人負責。每周各部門要上報周/月工作總結與計劃，明確責任人、工作內(nèi)容、工作完成時間。我們會針對上報的計劃和總結對部門進行考核，考核結果也將作為年終考核的一個依據(jù)。各部門也可以采用這種方式對每個人安排分派工作。
一、個人品行：
在剛入職時，作為一名新員工，對學院的很多情況都不了解，為了適應新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項工作，每一位同事，學院的每一個制度。為了盡快了解學院情況，我搜集了很多學院的資料來學習，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教，這樣，我用最短的時間掌握了學院的情況，為高招時的工作打下了基礎。由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見習經(jīng)理。
在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅持原則，做好每一項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議，參加培訓等方面嚴格遵守學院制度，以此作為標桿，在員工行為不符合制度要求時，嚴格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進行處罰。
二、管理思維：
我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領導的位置、學院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的;才能將工作當做自己的事情來做，把學院利益、學生的利益放在首位，才能真正為領導分憂、減壓，為學員成長貢獻自己的微薄之力。
三、積極組織員工活動與員工培訓
員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓、技能培訓等項目，得到了員工的認可。
四、行政的服務性工作
行政工作是項服務性工作，為各部門提供良好的服務，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進行衛(wèi)生評比，并張榜公布，表揚衛(wèi)生好的，批評衛(wèi)生差的，使每位員工都能認識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關懷，家人的溫暖。
五、獎懲有法
獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物質(zhì)上的獎勵是對員工成績的認可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了2015年的最佳進步獎、最佳貢獻獎及優(yōu)秀員工，鼓勵真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當然，對于違反學院規(guī)定、未及時完成工作、拿出結果的員工給予相應的懲罰也是必不可少的，當然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。
當然，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。
一、計劃性不強
計劃是行動的指南針，好的計劃能夠預先調(diào)配資源，有條不紊的開展工作，用最小的成本達到最高的效益。但在過去的工作中不完善的計劃體系導致了工作的無條理性，降低了工作效率。
二、招聘力度不夠
招聘工作是整個人力資源工作中最耗費精力的一項工作，加之學院對專業(yè)要求的專精尖，尤其對老師的要求，既要求專業(yè)對口、學歷過關、又要求項目經(jīng)驗豐富，這就要求我們通過多種渠道進行篩選，但一直以來，我們僅通過中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘進行篩選，而這類招聘網(wǎng)上的簡歷大多數(shù)是工作經(jīng)驗不足的大學畢業(yè)生，不能滿足我們的需求，這就極大的限制我們招聘效果，不能及時招聘到位，造成特殊人才的短缺，給部門正常運轉(zhuǎn)帶來影響。
三、培訓不夠系統(tǒng)
由于學院各項業(yè)務正處于發(fā)展壯大的階段，但人員的素質(zhì)不能滿足學院的發(fā)展，這就需要針對不能部門不同崗位的要求進行各種培訓，但由于各部門事務性工作的繁忙，我自身的計劃、執(zhí)行及組織培訓的能力不足，還未建立較科學的培訓管理體系，如：將培訓與員工人事調(diào)整進行緊密結合，可通過基層管理培訓，建立考核晉升制度。
四、員工考評工作不到位
員工轉(zhuǎn)正、晉升、加薪、調(diào)崗、解聘等考核工作未建立完善的機制，沒有建立有效的量化、客觀的數(shù)據(jù)周密細致的全面考評。
自我評價：
1、人事工作要求原則性強，行政工作要求平穩(wěn)意識強，這兩項有效的結合
我還欠缺。
2、在工作中有時脾氣急躁，遇事不夠冷靜，將情緒化帶到工作中。
3、行政工作事多面廣，有時考慮問題不夠周全，處理問題不夠細致。
4、和領導、同事溝通不是很到位，影響工作效率。
在以后的工作中，需提高自身的業(yè)務能力，提高自己的高度，提升自身的綜合素質(zhì)，以達到學院的要求。
一、行政主要是辦公室工作，事無巨細又千頭萬緒，需要十分的用心。做到五勤、當好四員;即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤，為領導和同事當好參謀員、信息員、服務員和宣傳員。
二、效率不高根本原因不在于流程，而在于人。不在于人的能力，而在于人的思想。不在于溝通的渠道，而在于溝通的主動與否。不在于部門或環(huán)節(jié)的多少，而在于每一個部門和環(huán)節(jié)的速度。不在于方法是否正確，而在于態(tài)度是否端正。因此，建立完善的工作流程是提高效率的有效方法，在之后的工作中，要加大力度建立完善、規(guī)范的工作流程。
三、提高自身執(zhí)行力。在取得成績的同時，不可否認我的執(zhí)行力還很欠缺，在以后的工作中建立危機意識，加大執(zhí)行不力的懲罰措施，做任何事情都為自己規(guī)定明確的時間段，規(guī)定嚴格的懲罰方式，提高自身的執(zhí)行力。
四、加大招聘力度、增加招聘渠道。每月需根據(jù)各部門情況制作人事招聘計劃，在人才需求量較大的時候，可參加各類招聘會，對于稀缺的人才可委托獵頭公司進行招聘。在人才需求量較少的時候，要進行人才儲備，并對現(xiàn)有的人員進行淘汰，獲得人力的最優(yōu)化，節(jié)省人力資源成本。
五、規(guī)范員工入職、轉(zhuǎn)正、調(diào)薪、離職等人事調(diào)動的流程和考核機制，使每個崗位都留給最適合的人，讓每一位員工在最適合自己的崗位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢，取得優(yōu)秀的`成績。
六、建立完善的培訓機制
年初制定本年度的培訓計劃，并根據(jù)每個月的實際工作情況及員工情況將其分解到具體的月，培訓內(nèi)容依據(jù)當前的員工狀態(tài)及出現(xiàn)的問題而定。
參加建設公司行政管理改善演講去年十月，我懷揣著夢想，從基層來到了辦公室，希望把在項目上的所學更好地服務于同事，服務于各部門，服務于我曾熟悉的辦公室工作。作為新起點的機械化辦公室，我希望能夠在這里灑下我辛勤的汗水，能夠留下我奮進的腳步，能夠繼續(xù)追逐夢想的方向，能夠收獲我人生彌足珍貴的經(jīng)歷。
可理想與現(xiàn)實總是存在著差距，面對辦公室終日忙不完的瑣事、雜事，我覺得自己找不到工作的頭緒，像是走到了職業(yè)瓶頸而無法突破。我開始懷疑自己的轉(zhuǎn)崗決定是否正確，開始質(zhì)疑自己的工作能力是否已經(jīng)退步，甚至開始困惑自己在公司的價值定位。站在公司18樓上的我，看著樓下車水馬龍的迅速交替，我也好想自己能夠早日走出迷茫。
態(tài)度決定一切。面對終日低沉的我，開始反?。喝绻f辦公室工作是一項極其簡單的工作，那么，我連這樣的工作都做不了，我豈不是最不合格的員工?這樣的反省令我不寒而栗，一直以優(yōu)秀為目標的我又豈能如此慘敗收場?我必須要重新站起來!細細想來，讓我有如此困惑與不解的，不是我的工作崗位，也不是別人的偏見，而是我自己的心態(tài)。一個不端正的工作態(tài)度只會讓自己越陷越深而最終無法自拔，所以，放低姿態(tài)，端正態(tài)度這是我應該要做的第一步。
用智慧取得進步。面對辦公室一堆大大小小的事務，我開始靜下心來，去思考運用累積的工作經(jīng)驗來對辦公室工作進行整合和分解，將散落的多個頭緒捋順為幾個清晰可抓的事項;將大事、難事進行分解，分清事務的輕重緩急，逐漸理清了工作思路，提高了工作效率。之前我一直以為要取得某項成就才值得開心，經(jīng)歷過適崗階段的磨練，讓我覺得戰(zhàn)勝自己是同樣可喜的，比昨天的自己更進步一些，也是一種成長。因為只有不斷地累積小進步，才能夠更加有信心地投入下一階段的努力。
細節(jié)決定成敗。辦公室的工作有很多個細節(jié)組成，如果在工作中沒有將細節(jié)處理到位，就有可能會牽動很大的影響。辦公室的工作臨時性、突發(fā)性比較強，剛開始處理工作時，我經(jīng)常會在一些看似簡單卻容易疏忽的細節(jié)摔跤，為此也幾次受到領導的善意提醒。本以為有幾年工作經(jīng)驗的我，處理辦公室的工作應當會是輕而易舉的事，可結果卻是經(jīng)常狀況不斷，我開始意識到要想將小事做好，也需要下功夫去研究。凡事預則立，不預則廢，只有去關注細節(jié)，才不會在小問題上栽跟頭，才能夠?qū)⒐ぷ髯龅酶油昝馈?/p>
善于總結和學習是做好辦公室工作的重要方法。在辦公室工作，學習的機會到處都有，除了專門的培訓活動，每天的日常工作也是一種很好的實踐學習：每一次向領導的請教、與同事的探討;每一次對工作簡報的認真研讀;每一次對總結和計劃的不斷完善都是學習的過程。每一次的工作反思，每一次的工作心得，每一次在實踐中捕捉到的閃光點，每一次下意識地完善工作細節(jié)都是學習的深入。學習一門陌生的課程會讓人枯燥乏味，但是對已知的工作經(jīng)歷進行提煉就會容易得多，只有不斷地進行學習，實踐和再學習，才能夠使自己的工作能力得到持續(xù)地提升。
能進能退方為智者，從接受服務到去服務他人，這不僅是一個角色的轉(zhuǎn)變，更是一次人生的歷練，只有善于接受改變，才能夠適者生存，而我，選擇迎接挑戰(zhàn)，我相信：人生的磨礪，會讓我的青春綻放的更加美麗。辦公室的工作對于我來講就是一個新的起點，在這里，我曾迷茫和彷徨;在這里，我也曾懷疑和困惑，但終究用一顆平和的心，一份勤勉的付出，一個執(zhí)著的追求，換來了一份奮進的力量。在這里，我將再一次揚帆，我相信：工作都是相通的，所有其他領域的點滴積累都是值得的，他們都將會成為辦公室工作的前進力量;在這里，我將再一次起飛，用我堅實的翅膀在空中留下美麗的弧線。
在行政管理這個行業(yè)，有很多的管理專家閱歷比我豐富得多，業(yè)務水平也比我高超得多，我的故事也許再平凡不過，但我想說我們有一點是相同的：我們都在這個行業(yè)奉獻著并且還將繼續(xù)奉獻著：把行政管理的種子播撒在這個美麗的春天里，期望它能夠為公司更快、更好、更穩(wěn)定的發(fā)展保駕護航。最后，也借此機會祝各位能夠在管理的路上享受管理、快樂管理。
尊敬的各位領導、親愛的員工朋友們：
大家下午好！
今天是公歷3月1日，農(nóng)歷二月初九，農(nóng)歷新年已經(jīng)過去了39天，但在這里，我還是要送上2012年我最真摯的祝福，祝愿大家在2012年里工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意！
同時，我很高興能和大家一起在這里召開我們文章文具公司2012年度首次員工大會，我代表公司，代表總經(jīng)辦，代表行政人事部，對新員工的加入表示熱烈的歡迎，正是你們的到來，才使文章注入新的血液，增添新的力量；對老員工的返回，表示由衷的感激和深切問候，正因為有你們，文章才會更加精彩。
剛才杜經(jīng)理的講話具體實在，同時對生產(chǎn)工作作了詳細安排，對今后的工作作了表態(tài)發(fā)言。
在這里，我也要強調(diào)三點：
第一 遵章守紀、 重塑形象
2012年我們的管理將要上一個新臺階，那么，首先會完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管
理規(guī)范化進軍，因為成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度，隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理無疑是持續(xù)發(fā)展的根本。其次，要加強培訓力度，目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是管理人員，身肩重責，需根據(jù)實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為大家?guī)韼椭?。再次，加強團隊建議，正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細” ，只要我們這個團隊對工作更加細致點、溝通多一點、責任心強一點，我相信我們會越做越好，工資會越來越高。因此每位員工應嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度和操作規(guī)程，一定要按廠規(guī)廠紀行事，努力樹立企業(yè)形象，比如現(xiàn)在啟動的考勤制度（拓展細說，把問題及要求羅列出來），同時注意安全，服從領導和工作安排。
第二 齊心協(xié)力、精誠團結
我們的整個公司就像一部大機器，每一個人就像機器上的一個零件，每一個人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干，都是我們的核心力量。管理人員的作用體現(xiàn)在哪里？在發(fā)生緊急情況時，要看到你們的身影；在困難面前，要看到你們的身影；在重大任務前，更要看到你們的身影。你們要在平時工作中看得出來，關鍵時刻站得出來，困難面前挺得過來，這就是我對公司全體管理人員的要求。我們的全體員工，也都要發(fā)揚主人翁的精神，樹立“廠興我榮，廠蓑我恥”的觀點，你們要干一行，愛一行，鉆一行，精一行，360行，行行出狀員。你們的努力，公司是看在眼里，記在心里的。公司的成長離不開大家，公司發(fā)展了，你們的待遇也會跟著提高。
全體員工朋友們，2012年我們將翻開新的一頁，讓我們在劉總的正確領導下，在各級管理人員的帶領下，在全體員工的共同努力下，我們團結一致、頑強拚搏、開拓進取，為全面完成2012年各項目標任務，為文章文具公司創(chuàng)造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗！
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