為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
日化用品促銷方案篇一
日化用品項目可行性研究報告范文
【報告名稱】日化用品項目可行性研究報告
【編制單位】成都中哲企業(yè)管理咨詢有限公司
【報告格式】pdf版、word版、紙介版（普裝版、精裝版）
【交付方式】 email電子版、特快專遞紙介版
【紙介版報價】 面議
【電子版報價】 面議
【紙介版+電子版報價】 面議
【引言】
《日化用品項目可行性研究報告》研究內(nèi)容涉及項目的整體規(guī)劃，包括項目建設(shè)背景及必要性、市場分析、項目選址、建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案、原材料燃料及動力供應(yīng)、技術(shù)方案、設(shè)備方案、工程方案、環(huán)境影響評價、勞動安全衛(wèi)生與消防、節(jié)能、項目實施進度、招標(biāo)方案、投資估算與資金籌措、財務(wù)分析及風(fēng)險分析等方面，從技術(shù)、經(jīng)濟、工程等角度對項目進行調(diào)查研究和分析比較，并對項目建成以后可能取得的經(jīng)濟效益和社會環(huán)境影響進行科學(xué)預(yù)測，為項目決策提供公正、可靠、科學(xué)的投資咨詢意見。
成都中哲企業(yè)管理咨詢有限公司擁有國家發(fā)改委頒發(fā)的各個專業(yè)的甲級、乙級、丙級工程咨詢資質(zhì)證書，可協(xié)助客戶出具針對立項、備案、審批、核準(zhǔn)、融資、貸款、合作等項目所需的各類專業(yè)報告。公司具有豐富的可行性研究報告、項目建議書、項目申請報告、資金申請報告、節(jié)能評估報告及商業(yè)計劃書等項目編制經(jīng)驗和優(yōu)秀的專家技術(shù)團隊，為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)。
【日化用品項目可行性研究報告大綱】
第一章 總論
1.1項目概況
1.2項目主體
1.3編制依據(jù)及研究范圍
1.4主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)
1.5主要研究結(jié)論
第二章 項目建設(shè)背景及必要性
2.1建設(shè)背景
2.2項目建設(shè)必要性
第三章 市場分析
3.1日化用品行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
3.2政策環(huán)境分析
3.3市場前景
第四章 建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案
4.1建設(shè)規(guī)模
4.2建筑內(nèi)容
4.3產(chǎn)品方案
第五章 項目選址
5.1項目選址
5.2項目區(qū)概況
第六章 原材料、燃料及動力供應(yīng)
6.1原材料
6.2燃料及動力
第七章 技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案
7.1技術(shù)方案
7.2設(shè)備方案
7.3工程方案
第八章 總圖運輸與公用輔助工程
8.1總平面布置和運輸
8.2公用輔助工程
第九章 環(huán)境影響評價
9.1編制依據(jù)及標(biāo)準(zhǔn)
9.2施工期污染物的識別
9.3項目施工期環(huán)境影響分析及治理措施
9.4項目運營期環(huán)境影響分析及治理措施
9.5綠化措施
9.6清潔生產(chǎn)
9.7環(huán)境影響評價
第十章 勞動安全衛(wèi)生與消防
10.1勞動安全衛(wèi)生
10.2消防
第十一章 節(jié)能及節(jié)能措施
11.1編制依據(jù)
11.2項目用能狀況
11.3節(jié)約及合理利用能源的主要措施
第十二章 項目組織管理
12.1組織結(jié)構(gòu)
12.2管理形式
12.3勞動定員
12.4員工培訓(xùn)規(guī)劃建議
12.5公司管理團隊建設(shè)與完善
第十三章 項目實施進度
13.1建設(shè)期
13.2項目實施進度安排
第十四章 項目招標(biāo)方案
14.1招標(biāo)方案編制依據(jù)
14.2招標(biāo)原則
14.3招標(biāo)范圍
14.4招標(biāo)組織方式
14.5招投標(biāo)程序
14.6招投標(biāo)費用
14.7招標(biāo)信息發(fā)布
第十五章 投資估算與資金籌措
15.1投資估算依據(jù)及說明
15.2投資估算范圍
15.3投資估算
15.4資金籌措
第十六章 財務(wù)分析
16.1預(yù)測假設(shè)
16.2主要財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
16.3不確定性分析
第十七章 項目風(fēng)險及控制
17.1經(jīng)營風(fēng)險
17.2管理風(fēng)險
17.3財務(wù)風(fēng)險
17.4政策風(fēng)險
第十八章 效益分析
18.1項目對社會的影響分析
18.2對生態(tài)環(huán)境的影響
18.3項目與所在地互適性分析
18.4社會評價結(jié)論
第十九章 結(jié)論及建議
附表
(以上報告目錄僅供參考，尤其數(shù)據(jù)圖表方面以中哲咨詢發(fā)布的最新標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。此內(nèi)容版權(quán)歸中哲咨詢所有，未經(jīng)允許禁止轉(zhuǎn)載摘錄，中哲咨詢保留一切法律權(quán)利。)
日化用品促銷方案篇二
《相宜本草》品牌入社區(qū)市場問卷調(diào)查 您好！
我們是**日化，為了更好地滿足廣大消費者的需求，現(xiàn)進行市場調(diào)查，在此您的意見對我們此次調(diào)查非常重要，希望得到您的支持與配合，對此我們表示衷心的感謝！
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日化用品促銷方案篇三
日化產(chǎn)品銷售技巧1．推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。
2．任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點。
3．對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。
4．越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購買力也就越強。
5．當(dāng)你找不到路的時候，為什么不去開辟一條？
6．應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到，認識你是非常榮幸的。
7．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。
8．說話時，語氣要緩和，但態(tài)度一定要堅決。
9．對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。
10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。
11．只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會。
12．不要躲避你所厭惡的人。
13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。
14．過分的謹慎不能成大業(yè)。
15．世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。
16．推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。
17．光明的未來都是從現(xiàn)在開始。
18．失敗其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費。
19．慢慢了解客戶的消費心理，不要急于求成。
20.你要知道人生沒有失敗，只有暫時停止成功。
21.銷售隨機性很大，沒有一成不變的模式可去遵循。
22.彼此時間都珍貴，爽快才有機會。
23.整體形象讓客戶看得舒服順眼，不是亮亮的正裝才能贏得信任。
24.等客戶詞窮后，找出客戶弱點再出擊。
25.讓銷售方式都人性化，不要太講究技巧。
26.有時沉默是金。
27.技巧只能參考不能完全的照搬復(fù)制，要有自己的特色。
28.營造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。適當(dāng)為客戶進行換位思考，讓他知道以你的專業(yè)在他的角度怎么選擇。以退為進，最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。
國產(chǎn)洗發(fā)水是品牌成功還是營銷成功 我在與國內(nèi)一些知名洗發(fā)水專家探討這個問題時，大家一直有著較為激烈的爭論，很多品牌人員認為很難說一個品牌的成功就是營銷的成功還是品牌塑造的成功，我認為，這兩者還是有著十分明顯的區(qū)別界線。首先，營銷更多是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層面的完美性，其特征表現(xiàn)為組織結(jié)構(gòu)的嚴密性以及行為的敏捷性，品牌則是戰(zhàn)略層面深度思考，具有長期性、高瞻性，營銷的投入表現(xiàn)為執(zhí)行力，品牌的投入表現(xiàn)為創(chuàng)想力。
不可否認，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，國產(chǎn)洗發(fā)水品牌已經(jīng)獲得了長足的進步，出現(xiàn)了如絲寶，廣東拉芳、好迪等一系列在消費者中有一定影響力的品牌，并且在市場份額上取得一定的成績。對寶潔、聯(lián)合利華、日本花王產(chǎn)生了一定的沖擊。在成功面前我認為中國洗發(fā)水企業(yè)不應(yīng)是狂歡，更多應(yīng)該是理性思考“中國洗發(fā)水品牌究竟是營銷的成功還是品牌的成功？”
洗發(fā)水品牌營銷本應(yīng)是腦力勞動與強大的執(zhí)行能力的完美結(jié)合。品牌塑造的最終結(jié)果也是希望出現(xiàn)生產(chǎn)效率的高度提升與品牌贏利能力的提高。但是我們卻驚訝地發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)洗發(fā)水品牌的營銷系統(tǒng)幾乎已經(jīng)成為勞動密集性手工產(chǎn)業(yè)，投入的營銷資源也形成對產(chǎn)品成本的嚴重影響。因此，我覺得洗發(fā)水要學(xué)會判斷企業(yè)的成功究竟是品牌戰(zhàn)略層面的持久成功還是營銷戰(zhàn)術(shù)層面的短暫快樂，如果是后者，企業(yè)家要學(xué)會借機建立品牌戰(zhàn)略高度，增加進入門檻，從而實現(xiàn)品牌經(jīng)營的夢想。第一、形成合理、科學(xué)的品牌評估系統(tǒng)，準(zhǔn)確地掌握自己品牌發(fā)展方向。某知名的家電企業(yè)一直對自己品牌發(fā)展自視甚高，為了說明其品牌出現(xiàn)嚴重問題，我用了近二個月的時間思考，為其撰寫了一份《xx品牌2002年品牌發(fā)展報告》，從理性與感性角度使其發(fā)現(xiàn)該品牌確實有著不可忽視的問題，通過我們的策略性思考，這個品牌在策略上有了一些比較恰當(dāng)?shù)淖兓Ｒ矊ζ淦放莆磥淼陌l(fā)展產(chǎn)生了重大影響。
第二、對終端決勝的批判。近一個時期，出現(xiàn)了許多關(guān)于終端至上的策略方案。我本人也曾從事某著名家電企業(yè)的終端管理。本來終端只是營銷或品牌塑造的一個環(huán)節(jié)而已，但結(jié)果卻被無限夸大。殊不知，終端一系列策略具有很強的急功近利的色彩，操控稍不謹慎極易對品牌造成負面影響。并且終端傳播是以人力資源投入為中心的一種方略，也十分不利于建立長久的成本優(yōu)勢。我認為終端是中國大陸媒體環(huán)境復(fù)雜，消費者還不成熟，并且品牌文化影響力不夠的階段性產(chǎn)物，隨著中國市場經(jīng)濟的逐漸規(guī)范，惡性的終端競爭必將會消失。
第三、對營銷成功的清醒認識。有一句話“不要被一時的成功沖昏頭腦”。中國企業(yè)家在激情與狂熱之余一定要學(xué)會靜思，在面對追捧與贊美背后一定要學(xué)會規(guī)避陷阱，這樣才能保持品牌的活力與動力。
針對國產(chǎn)洗發(fā)水品牌目前存在的一些問題，從品牌策劃的角度我提出一些個人的觀點與思考方向，以有利于國產(chǎn)洗發(fā)水品牌更加科學(xué)更加理性地思考自己品牌的未來。客戶訂貨常見問題和疑惑
1.用這個產(chǎn)品會不會過敏？有沒有效果？
答.由于肌膚的個性差異，任何產(chǎn)品都不是100%免敏或者有效.我們只是網(wǎng)上零售商，無法對您皮質(zhì)測試，對于極少數(shù)個別的過敏現(xiàn)象，我們不予退換貨，不承擔(dān)任何責(zé)任。我會根據(jù)您的皮膚和以往客戶的口碑向您進行建議，但最終購買權(quán)由您自己決定。購買前請慎重考慮,特別是極度挑剔和謹慎的mm,再次提醒:任何產(chǎn)品都不是100%有效或者免敏的.意見僅供參考.產(chǎn)品售出,一經(jīng)開封使用,不退不換。歡迎交流美麗心得，分享護理的經(jīng)驗~~~~對于不是自己要的產(chǎn)品，請你不要拆開包裝，我們可以為你調(diào)換。
.美容院說我買到的產(chǎn)品是假貨，是不是正品??？
答：由于網(wǎng)購產(chǎn)品和美容院產(chǎn)品差價太大。導(dǎo)致網(wǎng)購對美容院沖擊很大，美容院為了繼續(xù)“暴利”(其實是開銷太大）只能采取混淆視聽的做法來繼續(xù)忽悠客人。而對廠家而言，美容院是其主要的銷售渠道，雖然網(wǎng)購銷售風(fēng)風(fēng)火火，但是畢竟是以摧毀廠家價格體系為代價的。這個是廠家十分不愿意看到的。因此廠家和美容院往往宣稱網(wǎng)購假貨！實際上，沒有假貨，只有利益！這個問題就是這么簡單，一點不難理解。美容院賣的是原價甚至是提了價的,如果您拿著四點幾折的產(chǎn)品去問她是不是真的?您覺得她會告訴您是真的,放心去買嗎?您說：我沒有說是網(wǎng)上買的,是說朋友送的,朋友送的東西還會有人懷疑是假的嗎?美容院不是傻子一聽就明白，她們肯定說是假的（不過表示理解，是我們也會）．
3.問:為什么自然堂的產(chǎn)品沒有包裝？
答：因為自然堂廠家不給我們在網(wǎng)上銷售,所以在外盒和瓶底上打了專賣店的碼,我們在銷售時會去掉外盒。各位買家注意哦！現(xiàn)在所有自然堂產(chǎn)品只裸瓶銷售！但是產(chǎn)品是絕對沒有問題的,請介意的顧客不要購買哦!.謝謝支持！!請理解！
4.為什么產(chǎn)品的濃度，或氣味和我以前用過的不一樣呢？是不是正品？
答：生物或者植物提取制成的化妝品，會因為天氣及季節(jié)等變化而有一些味道及稠密度的變化等，相信大家應(yīng)該知道植物是不可能一年四季不變的。所以這個道理應(yīng)該能理解。另外，在實際生產(chǎn)過程中，有時雖然采用同樣的配方，但是由于操作時溫度、乳化時間、加料方法和攪拌條件等不同，制得的產(chǎn)品的穩(wěn)定度及其他物理性能也會不同，要想得到完全一致的產(chǎn)品，需要很高的制作工藝，所以做到百分百一樣也是很難的，加上生物或者植物化妝品也不可能做到抵制微生物的產(chǎn)生，這也是影響到氣味，顏色，黏稠等的一個因素。此屬化妝品生產(chǎn)行業(yè)正?，F(xiàn)象。包裝方面：廠家不可能一次性把幾十年用的包裝全部印刷出來。所以，請不要拿n久以前的包裝去比較現(xiàn)在的包裝，例如顏色淺一點，字體大了一點等等。畢竟我們是經(jīng)銷商，這些和廠家生產(chǎn)有關(guān)的事情，我們是無權(quán)利干涉的。再者，廠家也不是印刷人民幣，沒有誰去要求產(chǎn)品包裝n年來都必須完全一模一樣。請買家理解！
5.為什么我買的產(chǎn)品裝得不滿？是不是用過的？
答：部分產(chǎn)品，一般液體或者是霜狀的化妝品都不會裝的很滿，以防熱脹冷縮，開封時溢出比較大容量的在瓶口一下3~4cm都屬于正常，如果您有任何疑問可以專柜驗貨，中小樣因灌裝工藝等因素，會顯得不滿。本店保證會將全新的寶貝原封不動的交給您。至于為什么原廠灌的沒有您期望的那么滿，這個是我們不能控制，不能左右的.對此特別在意的mm，請您選擇購買有密封的產(chǎn)品
日化用品促銷方案篇四
廣東名臣有限公司mc蒂2009促013號
蒂花之秀專業(yè)倍效系列第三季度促銷方案
一、活動方向
1、強化分銷：協(xié)助分銷商做好經(jīng)常性分銷。
2、抓好陳列：要求在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立2—3家形象店、樣板店，每個縣城8—12家形象店、樣板店，按照蒂花之秀專業(yè)倍效陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊進行標(biāo)準(zhǔn)陳列。
二、活動時間
1、回款報貨時間：2009年6月5日—6月30日；
2、發(fā)貨時間：2009年6月5日—7月15日。
三、活動產(chǎn)品
1、蒂花之秀專業(yè)倍效200g、400g、750g瓶裝洗發(fā)露（專業(yè)倍效套裝除外）、專業(yè)倍效啫喱水系列、啫喱膏系列、彈力素系列、焗油膏系列、專業(yè)倍效洗手液系列；
四、活動政策
1、分銷商進貨激勵獎
分銷商在活動時間內(nèi)按上述活動產(chǎn)品回款進貨達3萬元獎勵價值1500元的空調(diào)一臺；5萬元獎勵價值3000元的品牌筆記本電腦一臺；8萬元獎勵價值5000元液晶電視一臺。
2、分銷商鋪市加油費補貼
◆分銷商在活動時間內(nèi)按上述活動產(chǎn)品實際進貨回款給予3%加油費補貼。
活動期間分銷商出車鋪貨天數(shù)不得少于20天，要求專車、專人協(xié)助分銷鋪市行動，每天分銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)不得少于2個，做好分銷品系齊全，零售店陳列達標(biāo)，努力使產(chǎn)品的鋪市率達到85%以上。
3、零售商進貨獎勵
●分銷商商在活動時間內(nèi)按上述活動產(chǎn)品回款進貨發(fā)露1箱；400g蒂花之秀專業(yè)鎖水瓶裝洗發(fā)露2箱；配送品隨貨進行配發(fā)。
●零售商進貨獎勵標(biāo)準(zhǔn)：銷售蒂花之秀專業(yè)倍效系列產(chǎn)品不少于30個單品（袋水除外）、陳列不低于0．8m*2層、月銷售在300元以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)點，以下簡稱目標(biāo)店。
目標(biāo)店套餐獎勵指導(dǎo)：
★單店進貨在300元——599元，獎30元產(chǎn)品（200g、400g洗發(fā)露）
★單店進貨在600元——899元，獎60元產(chǎn)品（200g、400g洗發(fā)露）
★單店進貨在900元——1199元，獎90元產(chǎn)品（200g、400g洗發(fā)露）
★單店進貨在1200元以上，獎120元產(chǎn)品（200g、400g洗發(fā)露）
★單店進貨2000以上，獎250元的產(chǎn)品
說明：獎勵產(chǎn)品體格按零售價計。
廣東名臣有限公司
2009年6月5日
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