計(jì)劃是為了達(dá)成特定目標(biāo)而制定出來(lái)的一系列有序的行動(dòng)步驟，可以幫助我們提高效率和組織能力。每個(gè)人都應(yīng)該有自己的計(jì)劃，這樣才能更好地規(guī)劃自己的未來(lái)。計(jì)劃的制定需要考慮時(shí)間、資源和能力等因素，而一個(gè)好的計(jì)劃能夠使我們更加明確自己的目標(biāo)，從而更好地實(shí)現(xiàn)它們。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該具備靈活性，能夠應(yīng)對(duì)突發(fā)情況和變化的需求。接下來(lái)是一些制定計(jì)劃的實(shí)用技巧和方法，希望能對(duì)大家有所幫助。
網(wǎng)絡(luò)招商計(jì)劃書(shū)篇一
第二章公司概況。
2.1公司基本信息。
2.2公司的宗旨、愿景、使命、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
2.2.1公司宗旨。
2.2.2公司愿景。
2.2.3公司使命。
2.2.4服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
2.3組織架構(gòu)。
2.4協(xié)作與公共關(guān)系。
2.5歷史經(jīng)營(yíng)狀況。
第三章項(xiàng)目描述。
3.1項(xiàng)目背景。
3.2產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
3.3商業(yè)模式解析。
3.4服務(wù)與支持。
第四章行情及市場(chǎng)分析。
4.1行情分析。
4.2市場(chǎng)分析。
4.3市場(chǎng)定位。
第五章：競(jìng)爭(zhēng)分析。
5.1我們的優(yōu)勢(shì)。
5.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
第六章市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售。
6.1市場(chǎng)營(yíng)銷分析。
6.2市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
6.3客戶定位。
6.4營(yíng)銷管理。
6.4.1概述營(yíng)銷計(jì)劃。
6.4.2銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
6.4.3銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
第七章公司管理。
7.1核心團(tuán)隊(duì)介紹。
7.2員工管理制度、激勵(lì)機(jī)制與勞動(dòng)合同。
7.3.1人員招聘。
7.3.2人員培訓(xùn)。
7.4薪酬、福利方案。
7.5員工關(guān)系管理。
7.6成本控制管理。
第八章投資說(shuō)明。
8.1資金需求說(shuō)明。
8.2資金使用計(jì)劃。
8.2.1公司正常運(yùn)營(yíng)。
8.2.2平臺(tái)維護(hù)、推廣、升級(jí)及廣告宣傳。
8.2.3業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)用。
8.2.4其他費(fèi)用。
8.3投資方的監(jiān)管和管理權(quán)利。
8.4投資回報(bào)與退出。
8.4.1投資回報(bào)。
8.4.2退出機(jī)制。
第九章風(fēng)險(xiǎn)分析。
9.1資源(合作商/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)。
9.2市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
9.3政策風(fēng)險(xiǎn)。
9.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
9.5管理風(fēng)險(xiǎn)。
9.6破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第十章規(guī)避或風(fēng)險(xiǎn)對(duì)應(yīng)措施。
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二、新城建設(shè)背景。
建設(shè)子胥新城，一是為了發(fā)揮濱江的景觀資源優(yōu)勢(shì)，豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰(zhàn)略的空間內(nèi)涵；二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢(shì)，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮(zhèn)群中的突出帶動(dòng)作用；三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的優(yōu)勢(shì)，落實(shí)城市北拓的空間發(fā)展策略；四是充分發(fā)揮建設(shè)“國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)”的政策優(yōu)勢(shì)，為全面實(shí)現(xiàn)“可持續(xù)”，尋找最佳的空間載體。
二、新城基本情況。
1、新城區(qū)位與規(guī)模。
子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區(qū)相連，處于谷老丹金三角的中心。新城規(guī)劃總面積50平方公里，規(guī)劃建設(shè)用地21平方公里，人口規(guī)模約為12-15萬(wàn)人。
2、新城功能定位。
散區(qū)、濱江生態(tài)居住區(qū)、漢江沿岸旅游發(fā)展區(qū)等構(gòu)成的綜合性城市新區(qū)，并以高新科技產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，形成集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、休閑旅游、生態(tài)居住為一體，宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。
3、新城空間結(jié)構(gòu)。
“一心三組團(tuán)”，即“一心”：行政服務(wù)中心，總面積1.9平方公里。三組團(tuán)：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)組團(tuán)，總面積5.7平方公里；物流產(chǎn)業(yè)組團(tuán)，總面積5.9平方公里；濱江生態(tài)居住及旅游組團(tuán)，總面積7.5平方公里。
4、綜合交通系統(tǒng)規(guī)劃。
（4）大力優(yōu)先發(fā)展公共交通，創(chuàng)建低碳節(jié)能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。
5、園林綠化系統(tǒng)與景觀規(guī)劃。
以“濱水綠廊、繞城綠環(huán)、縱橫綠網(wǎng)、分級(jí)綠點(diǎn)、立體。
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一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí);。
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源。
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體，招商計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)。
2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家。
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。
2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
四、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知。
1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。
通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量。
網(wǎng)絡(luò)招商計(jì)劃書(shū)篇四
以濟(jì)寧為重點(diǎn)，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開(kāi)展的同時(shí)，并確立招商部門安排出招商力量，對(duì)外地運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。
二、招商項(xiàng)目背景介紹。
北歐風(fēng)情水上樂(lè)園是濟(jì)寧最大的水上游樂(lè)園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫(huà)，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂(lè)的世外桃源。
水上樂(lè)園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供，讓游客在陽(yáng)光下得到最好的保護(hù)。
三、項(xiàng)目執(zhí)行人介紹（含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷）。
1。羅女士。
四、項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介。
1。該項(xiàng)目所屬娛樂(lè)行業(yè)。
2。此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹。
批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)、批準(zhǔn)時(shí)間、文件編號(hào)、3。項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。（含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明）。
4。擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫(huà)單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表。
五、項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹（含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金）。
六、項(xiàng)目招商要求（投資形式、資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場(chǎng)）。
1。資金形式招商付款方式。
租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%，正式開(kāi)業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過(guò)20%。可簽定租約合同期為**年。
首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過(guò)20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。
3、首期交納10年租金的30%，入駐前交齊**年租金全款?？色@得**年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。如**年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。
4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由、考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高，對(duì)將來(lái)的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達(dá)到自然淘汰的目的。同時(shí)，根據(jù)‘現(xiàn)金是王’的原則，運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。
另外，兼顧將來(lái)項(xiàng)目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)招商計(jì)劃書(shū)篇五
二、為什么要投資：
1、無(wú)論你是職場(chǎng)中人，還是生意場(chǎng)上的人，你每天都在做著投資生意。
職場(chǎng)中的人：
2、投資具有升值和貶值的作用；
4、投資和你形影不離，我們要有新的投資觀念；
三、什么人可以成為直接投資者：
1、做事業(yè)的人：體現(xiàn)人生的價(jià)值；
2、自由人：喜歡無(wú)拘無(wú)束的生活環(huán)境；
3、有存款的人：提高生活的質(zhì)量；
4、下崗職工：為了生存；
四、可投資的行業(yè)：
1、股票、證卷市場(chǎng)：高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、大部分人在賭博；
2、市場(chǎng)：高投入、回報(bào)期長(zhǎng)，是一種保障；
3、銀行存款：回報(bào)極??；
5、：高投資、高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)、復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系…
6、商業(yè)：
（1）精品百貨、購(gòu)物廣場(chǎng)、臨街店鋪、批發(fā)市場(chǎng)、折扣店、餐飲服務(wù)；
（2）特點(diǎn)：
餐飲服務(wù)：面積大、投入高；面積小、風(fēng)險(xiǎn)大、回報(bào)慢；
五、成功案例：
說(shuō)起做生意人們自然會(huì)想到投資與風(fēng)險(xiǎn)、做什么生意賺錢、能賺到多少錢！記得朋友告訴我一句話：要想走成功的捷徑，就要和成功人士在一起去模仿他們，你就會(huì)成功。請(qǐng)大家記住這句話并相信它，因?yàn)?，你是在做?fù)制成功的事情。
我們先了解一下成功人士的做法：
例一、經(jīng)營(yíng)禮品的是一位25歲的大學(xué)生，江蘇人，大學(xué)畢業(yè)一時(shí)找不到合適的工作，于是就萌發(fā)了自己做點(diǎn)什么的念頭，通過(guò)近一個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的走訪，他發(fā)現(xiàn)小禮品、裝飾性極強(qiáng)的家庭小擺件有著廣闊的市場(chǎng)，于是首期投入了30000元（場(chǎng)地租賃費(fèi)、鋪位押金、商品購(gòu)進(jìn)資金、裝修費(fèi)、周轉(zhuǎn)資金、其他費(fèi)用），兩個(gè)月經(jīng)營(yíng)下來(lái)，成本費(fèi)用全部收回。
他介紹說(shuō)：做這一類生意有幾點(diǎn)好處：1：消費(fèi)的人群廣泛，從青年人到中年女性的鐘愛(ài)2：購(gòu)買的頻率高：追求時(shí)尚一族的消費(fèi)者非常重視生活的質(zhì)量，他們愛(ài)交際，經(jīng)常購(gòu)買一些時(shí)尚、個(gè)性的小禮品贈(zèng)送親朋好友，雖然花錢不多但卻給生活和工作帶來(lái)意想不到的好處，而這些小擺件又是營(yíng)造浪漫、溫馨小家庭必不可少的商品，因此經(jīng)營(yíng)這類商品不僅可作禮品還很實(shí)用，可最大限度滿足人們對(duì)追求生活品位的需求。3：順應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展潮流而誕生的：隨著人們生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的人購(gòu)買這類商品，據(jù)2006年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)生產(chǎn)這些的廠家由2004年500多家增加到2005年1000多家，大部分廠家及集中在浙江、上海、廣州，2005年河北、天津等地也紛紛建立了生產(chǎn)基地來(lái)滿足市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的需求。4、風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)高、收效快：優(yōu)越的地理位置決定了利潤(rùn)一般在200%左右。例：進(jìn)價(jià)3元的商品可以買到9元左右，進(jìn)價(jià)10元左右的商品可以買到25元至30元左右，由于高利潤(rùn)的特點(diǎn)決定了回報(bào)迅速，在很短的時(shí)間內(nèi)可以收回投資，隨著市場(chǎng)良好的發(fā)展前景，需求量在不斷擴(kuò)大，也大大降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。銷售額每年都在不同程度的提升，現(xiàn)在月銷售平均在10萬(wàn)左右。
例二、藝術(shù)香皂
這是一位人到中年的老板趙建輝，他告訴我：他剛剛從臺(tái)灣回來(lái)并發(fā)現(xiàn)藝術(shù)香皂的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，他說(shuō)藝術(shù)香皂在國(guó)外流行了很多年，在臺(tái)灣正迅速的卷起熱潮，目前在香港進(jìn)入預(yù)熱階段，在我國(guó)正在進(jìn)入起步階段，伴隨著市場(chǎng)熱點(diǎn)不斷涌出，這說(shuō)明：1、年輕一代越來(lái)越追求個(gè)性、高品位、體驗(yàn)式的消費(fèi)需求孕育而生，而藝術(shù)香皂正是滿足了18—30歲之間的消費(fèi)群體的需求，2、健康的事業(yè)：現(xiàn)在越來(lái)越多的人注重身體健康，人們?cè)谙嗷プ８５臅r(shí)候總是把健康放在第一位。藝術(shù)香皂融創(chuàng)意、天然藝術(shù)、香熏一體，采用天然植物精華（椰子油、棕櫚油、橄欖油等）具有滋潤(rùn)保濕、性質(zhì)溫和、平衡體內(nèi)機(jī)能，對(duì)于情緒精神及身體健康起到了很好的作用。3、得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同：目前藝術(shù)香皂已出口澳大利亞、加拿大、日本、法國(guó)市場(chǎng)，2004年5月在北京延慶建立了生產(chǎn)基地，品種形成了30多個(gè)系列200多個(gè)產(chǎn)品，其中近100種皂品廣為國(guó)內(nèi)外認(rèn)同，成為經(jīng)典暢銷產(chǎn)品，目前市場(chǎng)占有率極高，大到精品百貨，小到批發(fā)市場(chǎng)都可以見(jiàn)到這些商品。4、低投入高回報(bào)：經(jīng)營(yíng)占地面積3至5平米，首批商品資金投入在3000元左右零售價(jià)在3—48元之間，銷售利潤(rùn)在200%左右，銷售量大，在北京月銷售額在8萬(wàn)元左右。
以上兩個(gè)案例只是一個(gè)小的縮影，商機(jī)無(wú)處不在，就看你能否發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)并去實(shí)現(xiàn)。
六、如何發(fā)現(xiàn)投資的熱點(diǎn)：
例一：帽子的啟示
90年代初，下海經(jīng)商成為一個(gè)時(shí)髦的代名詞，一位紡織廠女工厭倦了工廠枯燥、勞累的工作，非常羨慕經(jīng)商的人，渴望著有一天也下海經(jīng)商，過(guò)著富人的生活。有一天，她的好友因?yàn)殚L(zhǎng)長(zhǎng)的頭發(fā)從帽子里掉下來(lái)卷進(jìn)了機(jī)器里受了重傷，這給了她一個(gè)很大的啟發(fā)，她想：有一種東西能夠把頭發(fā)固定起來(lái)，在戴上帽子不就更安全了嗎？沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，這位女工辦了辭職手續(xù)做起了頭卡生意，特別是頭花下面的發(fā)網(wǎng)更是風(fēng)靡一時(shí)，小小的發(fā)網(wǎng)圓了她經(jīng)商的夢(mèng)。
例二：社會(huì)在發(fā)展，熱點(diǎn)會(huì)層出不窮，只要你留心觀察，在你的周圍都有大大小小的熱點(diǎn)和公眾的話題。1990年以后，全國(guó)的申辦奧運(yùn)、亞運(yùn)、香港回歸熱等熱點(diǎn)不斷。對(duì)政治家來(lái)說(shuō)：熱點(diǎn)是政紀(jì)和社會(huì)繁榮的象征；對(duì)普通市民來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)是景象，是熱鬧，是茶余飯后的話題；而對(duì)精明的商人，熱點(diǎn)就是商機(jī)，就是掙錢的項(xiàng)目和題材。抓住熱點(diǎn)掌握題材就能掙錢。同時(shí)，也要注意潛在的熱點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就能更勝一籌。
讓我們把當(dāng)前的潛在熱點(diǎn)列舉出來(lái)，看一看相關(guān)的市場(chǎng)，是否具有現(xiàn)實(shí)的、潛在的需求，這就是你掙錢的著眼點(diǎn)。
七、如何發(fā)現(xiàn)投資熱點(diǎn)：略
八、做什么能賺錢
1、飾品類：目前各地的飾品類商品可謂是琳瑯滿目，花色品種之多，數(shù)量豐滿程度堪稱在小件商品之首位，由此我們也可窺見(jiàn)飾品的銷售之熱，飾品類商品裝飾性極強(qiáng)，給整體形象起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，而且價(jià)格經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，也是最吸引年輕的女孩子們眼球的商品，不同的服飾需要不同的飾品加以修飾，因此購(gòu)買飾品類商品具有經(jīng)常性和隨意性。
飾品類：飾品包括頭飾類、裝飾類兩大類
頭飾類包括：頭卡、頭花、發(fā)圈、發(fā)帶、假發(fā)等大類
頭卡目前全國(guó)有5000多個(gè)品種、頭花有3000多個(gè)品種、發(fā)圈有1000
多個(gè)品種、假發(fā)有500多個(gè)品種
2、禮品類：目前太原市場(chǎng)的禮品還停留在青少年消費(fèi)的群體上，我們的目標(biāo)消費(fèi)群還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，辦公禮品、裝飾性禮品還比較匱乏，如今的社會(huì)已成為信息時(shí)代，人與人的溝通，企業(yè)與企業(yè)的交往，禮品是必不可少的工具禮品類資源廣泛，領(lǐng)域涉及家居禮品、辦公禮品、裝飾禮品、節(jié)日禮品、等。太原市場(chǎng)的空白點(diǎn)：辦公禮品、裝飾禮品、家居禮品、兒童禮品。
目標(biāo)消費(fèi)群：18—50歲廣大消費(fèi)者，不同消費(fèi)需求的消費(fèi)者
實(shí)際銷售額：5萬(wàn)——8萬(wàn)/月
4、鐘表類：鐘表類包括：時(shí)尚掛表、傳統(tǒng)掛表、時(shí)尚座鐘、座表、時(shí)尚腕表、普通腕表、兒童手表、等。
目標(biāo)消費(fèi)群體：7—35歲的消費(fèi)者
實(shí)際銷售額：5萬(wàn)以上/月
消費(fèi)熱點(diǎn)還有很多，由于時(shí)間的關(guān)系，我們不能一一列舉。
九、投資分析：
1、零風(fēng)險(xiǎn)投資：為什么說(shuō)是零風(fēng)險(xiǎn)投資？
例：發(fā)圈的零售價(jià)是5元，而進(jìn)價(jià)在0.5—1元之間，在促銷期間我們按1—1.5元銷售，恐怕你的門檻就要擠暴了，系列的配套政策即使你成本銷售也不會(huì)有任何的風(fēng)險(xiǎn)，所以說(shuō)投資是零風(fēng)險(xiǎn)的。
2、投資分析：大眾飾品：
例一：資本投入：假設(shè)租用4平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：22700元
1、鋪位年租金：7200元
2、貨品成本：?jiǎn)渭唐菲骄M(jìn)貨價(jià)4元，首次進(jìn)貨3000件，共12000元。
3、裝修費(fèi)：1000元
4、其它費(fèi)用：2500元/月（物業(yè)費(fèi)、二次照明費(fèi)、稅金、店員工資等）
銷售分析：
1、平均單價(jià)：15元/件
月銷售開(kāi)支：
1、鋪位月租金：600元
2、其它費(fèi)用：2500元/月（物業(yè)費(fèi)、二次照明費(fèi)、稅金、店員工資等）
月利潤(rùn)核算：
在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中銷售量不變的情況下，平均年經(jīng)營(yíng)收入6萬(wàn)元。
例二：化妝用品：
資本投入：假設(shè)租用6平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：29500元
1、鋪位年租金：10800元
2、貨品成本：?jiǎn)渭唐菲骄M(jìn)貨價(jià)3元，首次進(jìn)貨5000件，共15000元。
3、裝修費(fèi)：1000元
4、其它費(fèi)用：2700元/月（物業(yè)費(fèi)、二次照明費(fèi)、稅金、店員工資等）
銷售分析：
1、平均單價(jià)：10元/件
銷售開(kāi)支：
1、鋪位月租金：900元
2、其它費(fèi)用：2700元/月（物業(yè)費(fèi)、二次照明費(fèi)、稅金、店員工資等）
月利潤(rùn)核算：
在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中銷售量不變的情況下，平均年經(jīng)營(yíng)收入7.02萬(wàn)元。
例三：流行服裝：
資本投入：假設(shè)租用8平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：34100元
1、鋪位年租金：14400元
2、貨品成本：?jiǎn)渭唐菲骄M(jìn)貨價(jià)30元，首次進(jìn)貨500件，共15000元。
3、裝修費(fèi)：1000元
4、其它費(fèi)用：3700元/月（物業(yè)費(fèi)、二次照明費(fèi)、稅金、店員工資等）
銷售分析：
1、平均單價(jià)：50元
銷售開(kāi)支：
1、鋪位月租金：1200元
2、其它費(fèi)用：3700元/月（物業(yè)費(fèi)、二次照明費(fèi)、稅金、店員工資等）
在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中銷售量不變的情況下，平均年經(jīng)營(yíng)收入6.72萬(wàn)元
十、投資的快樂(lè)：輕松做老板
1、因?yàn)榻?jīng)營(yíng)面積小、投入少、回報(bào)又高，還有適合您的投資方案，讓您即省時(shí)又省力還省心，真可謂嘻嘻哈哈做生意，輕輕松松當(dāng)老板。
2、眨眼間成就致富夢(mèng)想：
例：經(jīng)營(yíng)一家30平米的品牌服裝店投資在25—30萬(wàn)左右，扣除各種費(fèi)用利潤(rùn)一般在20%—25%左右，試想：日銷售在2000元。月銷在60000萬(wàn)元可獲得12000元的利潤(rùn)，一年半至兩年后才將成本收回。
而新的投資模式只需投入30000萬(wàn)元，一個(gè)月就可收回成本，年利潤(rùn)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。
十一、招商形式：
目前相繼在北京、上海、浙江成立了招商分公司，招商形勢(shì)非常喜人，我們即將在太原成立第四家招商分公司，全新打造太原商業(yè)新概念。
網(wǎng)絡(luò)招商計(jì)劃書(shū)篇六
珠海人才匯吧視聽(tīng)頻道在20xx年初增設(shè)的聚集人氣網(wǎng)絡(luò)人才信息版塊，開(kāi)辟全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻人才信息招應(yīng)聘平臺(tái)的先河。您選擇人才匯吧的五大理由：
1.擁有全新的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)及高點(diǎn)擊率。
珠海新聞網(wǎng)是珠海特區(qū)報(bào)社主辦的網(wǎng)絡(luò)媒體，是全市首家獲得國(guó)家廣電總局批準(zhǔn)的信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目機(jī)構(gòu)，同時(shí)，人才匯吧版塊也是珠海市首家網(wǎng)絡(luò)視頻的人才信息招應(yīng)聘平臺(tái)。網(wǎng)站的信息系統(tǒng)是企業(yè)和各類人才(尤其是職業(yè)經(jīng)理人及年青人)匯聚的集中營(yíng)，現(xiàn)日均點(diǎn)擊率達(dá)十萬(wàn)多人/次。擁有成熟、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻是該網(wǎng)站的最大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)聚集人氣是我們合作的資源及前提。擁有企業(yè)會(huì)員4000多家和二十萬(wàn)多個(gè)人會(huì)員，日均可提供近千個(gè)工作崗位!
2.專業(yè)的影視團(tuán)隊(duì)和設(shè)備。
2.市行政中心宣傳片及宣傳冊(cè)。
3.勞動(dòng)保障局晚會(huì)拍攝。
4.奧特美公司宣傳片。
(因作品太多，恕不一一列舉)。
3.強(qiáng)大的媒體合作平臺(tái)。
人才匯吧不但是為中高級(jí)人才而舉辦的24小時(shí)全天候招聘品牌網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)，并與珠海特區(qū)報(bào)、珠江晚報(bào)、珠海電視臺(tái)、南方日?qǐng)?bào)、廣東電視臺(tái)等主流媒體有著良好的合作資源和關(guān)系;經(jīng)常舉辦相關(guān)的人才招應(yīng)聘和策劃相關(guān)人才選秀及多樣化的大型宣傳活動(dòng);采取以網(wǎng)站為平臺(tái)，以省內(nèi)外的主流媒體配合宣傳及各相關(guān)人才網(wǎng)站的聯(lián)盟統(tǒng)一發(fā)布信息為要點(diǎn)，使到何時(shí)何地的宣傳能一呼百應(yīng)、一網(wǎng)多用的效果。
4.每周固定的人才pk和人才選秀。
我們將在專門的戶外廣場(chǎng)每周定時(shí)舉辦的人才pk和人才選秀節(jié)目，宣傳效果非常顯著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特長(zhǎng)的好舞臺(tái)!只要您來(lái)，各類人才，各大企業(yè)都是等挑的大白菜!
5.給力的各大超市和商場(chǎng)led廣告播放。
我們?cè)诟鞔笕肆髁看蟮某泻蜕虉?chǎng)用led屏循環(huán)播放您企業(yè)的招聘信息或是企業(yè)宣傳。為您把宣傳做到最好，最直接，最給力!
現(xiàn)向廣大企業(yè)及部門伸出戰(zhàn)略合作的友誼之手!耗時(shí)耗財(cái)耗力的傳統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)攤位招應(yīng)聘已經(jīng)out了!
網(wǎng)絡(luò)招商計(jì)劃書(shū)篇七
××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”
1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來(lái)，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無(wú)觀賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng)，阻擋店門，不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈，于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來(lái)又定位于“×××”(很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土，沒(méi)有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒(méi)有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好，其它問(wèn)題也就難以解決了。
2、××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象×××路、×××廣場(chǎng)、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒(méi)有配套，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?！痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街。
2、概念：××廣場(chǎng)————××街觀光旅游的門戶，國(guó)際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的×××。
3、廣告語(yǔ)：××廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與××相約，與××同行。
4、商業(yè)門類：購(gòu)物、休閑、餐飲、美容、娛樂(lè)。
5、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。
××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告。
我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺(tái)發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)。
該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：
1、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望;。
2、×××××街可供商戶購(gòu)買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。
網(wǎng)絡(luò)招商計(jì)劃書(shū)篇八
招商隸屬企業(yè)營(yíng)銷行為的一種模式，是一個(gè)系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo)，與各渠道客戶建立長(zhǎng)久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過(guò)去，政府監(jiān)管、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤(rùn)空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過(guò)多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺(tái)，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對(duì)“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標(biāo)準(zhǔn)”、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn)，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開(kāi)始感到無(wú)法再向以前一樣單獨(dú)依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來(lái)獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來(lái)規(guī)避他們自身無(wú)法抵抗的政策風(fēng)險(xiǎn)。這幾年招商市場(chǎng)從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過(guò)?！?，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對(duì)象的又一重要因素。伴隨國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡(jiǎn)單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營(yíng)的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營(yíng)規(guī)范等強(qiáng)勢(shì)招商企業(yè)的崛起，同時(shí)，銷售渠道也不斷革新，以往個(gè)人代理逐漸退出歷史舞臺(tái)，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟(jì)堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購(gòu)聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計(jì)醫(yī)藥連鎖百?gòu)?qiáng)排名前十位的年銷售總額達(dá)200億。這些強(qiáng)勢(shì)連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購(gòu)、代理、oem等方式的合作，加強(qiáng)自身管理的升級(jí)，配送能力，限制了個(gè)人代理的發(fā)展。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、做強(qiáng)做大、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵。未來(lái)可以預(yù)見(jiàn)的是，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會(huì)有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營(yíng)成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會(huì)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等多重壓力下逐步退出市場(chǎng)。當(dāng)然，能成功生存下來(lái)的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時(shí)期留下的老資本，若不主動(dòng)求變，難免也會(huì)步其后塵。而在這樣一個(gè)過(guò)程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會(huì)成為未來(lái)醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理?yè)屨际袌?chǎng)制高點(diǎn)。當(dāng)然，在大行業(yè)發(fā)展和社會(huì)變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動(dòng)一系列行業(yè)市場(chǎng)的整合。這種趨勢(shì)引導(dǎo)下，未來(lái)的醫(yī)藥招商市場(chǎng)版圖，必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場(chǎng)、小區(qū)域”這樣一種三級(jí)企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會(huì)形成幾個(gè)具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強(qiáng)產(chǎn)品圖吞及市場(chǎng)運(yùn)作能力的集團(tuán)化企業(yè)；一些在細(xì)分市場(chǎng)定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場(chǎng)的骨干力量；同時(shí)，依然會(huì)有許多單位和個(gè)人進(jìn)入醫(yī)藥招商市場(chǎng)，這些新進(jìn)入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補(bǔ)充整個(gè)醫(yī)藥招商市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
一、“精細(xì)化招商”的概念。
所謂精細(xì)化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢(shì)，通過(guò)有針對(duì)性的實(shí)施招商行為和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，使得這樣一種優(yōu)勢(shì)得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營(yíng)效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場(chǎng)，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場(chǎng)掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，并通過(guò)藥交會(huì)、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營(yíng)銷模式等等，都無(wú)一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)講，傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷模式下，對(duì)于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒(méi)有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來(lái)，只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營(yíng)造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營(yíng)思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個(gè)人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對(duì)于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面的市場(chǎng)研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。同時(shí)，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、?？?、otc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營(yíng)日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升，都向我們表面未來(lái)醫(yī)藥招商市場(chǎng)的專業(yè)化之路已經(jīng)開(kāi)啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場(chǎng)把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特點(diǎn)是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問(wèn)和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過(guò)對(duì)代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和代理商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致，保持相對(duì)緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動(dòng)銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
2、適合的招商隊(duì)伍二十一世紀(jì)缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了招商的成敗。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵(lì)性的業(yè)績(jī)考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場(chǎng)回顧、市場(chǎng)環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒(méi)有完整的招商方案下，倉(cāng)促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營(yíng)銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來(lái)越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。可以從產(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者等。
5、良好的代理商協(xié)作醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，“精細(xì)化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結(jié)識(shí)到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來(lái)的，而是培訓(xùn)出來(lái)的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠(chéng)度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過(guò)對(duì)代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細(xì)化招商模式”中，對(duì)代理商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對(duì)代理商的培訓(xùn)可以通過(guò)拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營(yíng)銷刊物、產(chǎn)品公司視聽(tīng)材料、專題講課、召開(kāi)市場(chǎng)研討會(huì)、列席代理商會(huì)議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運(yùn)用，可以逐漸的提高代理商隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)代理商對(duì)企業(yè)和品種的忠誠(chéng)，降低對(duì)當(dāng)前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細(xì)化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時(shí)間統(tǒng)籌、終端市場(chǎng)的動(dòng)銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個(gè)具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實(shí)施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對(duì)代理商工作的檢查和激勵(lì)。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對(duì)代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來(lái)。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定，對(duì)代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對(duì)代理商有激勵(lì)和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開(kāi)戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級(jí)分銷和渠道扁平化，同時(shí)在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問(wèn)題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標(biāo)采購(gòu)藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊(cè)，是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽(yáng)光掛網(wǎng)模式的全國(guó)推廣，各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個(gè)省開(kāi)展了掛網(wǎng)，大有席卷全國(guó)之勢(shì)，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的難度。成功的招標(biāo)采購(gòu)是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國(guó)家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動(dòng)向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識(shí)，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。
二、營(yíng)銷中心設(shè)立“招商部”
1、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國(guó)以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥商業(yè)及個(gè)體為主，通過(guò)規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源?！白叱鋈?，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”----通過(guò)企業(yè)主動(dòng)的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個(gè)人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請(qǐng)各界醫(yī)藥圈的朋友來(lái)安陽(yáng)，來(lái)藥業(yè)，從而建立一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動(dòng)平臺(tái)。
2、營(yíng)銷方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場(chǎng)、大網(wǎng)絡(luò)、大隊(duì)伍，用企業(yè)自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；把企業(yè)建設(shè)成一個(gè)家庭，建設(shè)成一所學(xué)校，建設(shè)成一支軍隊(duì);讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長(zhǎng)，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統(tǒng)一遵守營(yíng)銷中心制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。
三、招商品種企業(yè)創(chuàng)造精品路線，以高品質(zhì)、高檔次、略高價(jià)位并通過(guò)統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場(chǎng)樹(shù)立品牌。
網(wǎng)絡(luò)招商計(jì)劃書(shū)篇九
民以食為天，雅客開(kāi)店計(jì)劃書(shū)。足見(jiàn)食之重要。人們的飲食地點(diǎn)不外乎家庭和餐館。后一類細(xì)分如下：
西餐：1，高檔餐廳：講究品位和檔次。價(jià)格高。適合高收入人士。
2，快餐店，如麥當(dāng)勞，肯得基等。適合青少年消費(fèi)。
中餐：1，酒店：以規(guī)模經(jīng)營(yíng)取勝。
2，小酒店：以特色招牌菜取勝。
3，連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經(jīng)營(yíng)取勝。
4，大排檔：以價(jià)廉物美，隨意取勝。
如果在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中尋得立足之地？“賣”點(diǎn)很重要。
二．市場(chǎng)研究及競(jìng)爭(zhēng)狀況。
經(jīng)市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)大多數(shù)飯店都是自己開(kāi)--老板是農(nóng)民，雖然價(jià)格實(shí)惠，但沒(méi)有檔次；相反，大酒店雖然有檔次但消費(fèi)太高。雅客酒家是真正讓顧客平價(jià)即可享受到高檔餐廳的口味。它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿足。同時(shí)在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費(fèi)者潛在的需求替他們制造出來(lái)，搶占商機(jī)。
三．消費(fèi)者研究。
1．對(duì)象：一般消費(fèi)者，
2．主要益處：營(yíng)養(yǎng)，衛(wèi)生，口感好。
3．主要場(chǎng)合：正餐，夜宵。
4．重要性：高檔菜使有身份的人有高人一等的感覺(jué)。使消費(fèi)者有占便宜的感覺(jué)。
四．主要產(chǎn)品：見(jiàn)菜單。(配方及制作方法另告)。
1．鹵菜：
2.冷菜：
3.熱菜：
4．各地特色小吃（點(diǎn)心）：
（1）．北方風(fēng)味：
（2）．南方風(fēng)味：
五市場(chǎng)建議。
近期:。
2.外送服務(wù):主要對(duì)象為小區(qū)消費(fèi)者，統(tǒng)一著裝的人員上門贈(zèng)送菜單,接受電話定貨.
中期：
逐步擴(kuò)大主店面。
遠(yuǎn)期：
逐步開(kāi)設(shè)連鎖店.可以用特許方式加盟。
以上過(guò)程逐步推廣大約需1到3年時(shí)間。
六商品定位。
1大眾化、高檔系列食品。
2價(jià)格:見(jiàn)菜單。
3餐具:精致。
七人員配備。
(單店)店長(zhǎng)1人,采購(gòu)員、廚師1人,服務(wù)員、收銀1人,3人。
八投資預(yù)算。
店面裝修20xx-5000元(視條件而定,可以簡(jiǎn)單裝修,價(jià)格更低)。
凳子：一把30元，25把共750元。
電器：一個(gè)雪柜一個(gè)消毒柜二手的合計(jì)1000元.空調(diào)一臺(tái)2450元。
六孔煤氣爐：一個(gè)100元，其余：零散物件300元(爐子,不銹鋼桶.大,中，小各一個(gè)，工作計(jì)劃《雅客開(kāi)店計(jì)劃書(shū)》。）。
運(yùn)作資金：20xx-5000余元。
證、照、費(fèi)、稅等：營(yíng)業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費(fèi)20xx元。
合計(jì):18300—27300元。
九效益預(yù)算。
1．30-50平米店：以每天流水(營(yíng)業(yè)額)20xx元,毛利率50%每月就有3萬(wàn)元.年毛利36萬(wàn).三個(gè)月就可以收回投資.第二年隨著影響力擴(kuò)大,營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能達(dá)到40萬(wàn)/年做得好的話可以翻番。
十創(chuàng)意方向。
副頁(yè)所列的粥譜并非本人創(chuàng)造,乃是千百年來(lái)無(wú)數(shù)人探索試用總結(jié)出來(lái)的成功療方.本人只是將其搜集,匯總,選擇,整理而成,并將其工業(yè)化,商業(yè)化,造福于大家,并從中獲得效益.
近年來(lái),食粥已成為時(shí)尚,很多大城市都有大的粥店,生意火爆.報(bào)端常見(jiàn)報(bào)道.開(kāi)粥店可大可小.已成為創(chuàng)業(yè)者首選。
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網(wǎng)絡(luò)招商計(jì)劃書(shū)篇十
案首平面文字創(chuàng)意：投資新座標(biāo)資本新領(lǐng)袖。
廣告主：福建閩商投資股份有限公司全幅投資大廈高級(jí)商務(wù)寫(xiě)字樓項(xiàng)目。
福建閩商投資有限公司擬改建石獅振獅大酒店為閩投公司金融投資大展高級(jí)商務(wù)寫(xiě)字樓項(xiàng)目，改建后的閩投金融大廈將以閩商投資新座標(biāo)，石獅資本新領(lǐng)袖為主要訴求點(diǎn)，品牌運(yùn)作遵循，先投資后租賃，先資本價(jià)值后辦公值的的原則，從而實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷。
福建閩商投資股份有限公司由泉州17家國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)辦，總投資額5。1億元，所屬行業(yè)包括紡織，服裝及相關(guān)行業(yè)以及各投資熱點(diǎn)，閩投公司新近擬收購(gòu)的石獅市振獅大酒店占地面積畝，總建筑面積平方米，樓高12層，位于石獅市振興路商業(yè)繁華地段，地理位置優(yōu)越，交通便捷，占盡石獅商業(yè)地標(biāo)之利，原建筑商務(wù)功能齊全，硬件設(shè)施完善，商業(yè)中心位置完整獲取中國(guó)服裝之都優(yōu)越的商業(yè)金融配套資源，聯(lián)接泉州、晉江多條交通要道，與石獅市區(qū)零公里，毗鄰南洋路服裝輔料市場(chǎng)和市區(qū)最大的鴛鴦池公園，更有制勝未來(lái)的福建閩商投資股份有限公司的收購(gòu)經(jīng)營(yíng)，具商業(yè)投資熱點(diǎn)態(tài)勢(shì)，呈龍騰之勢(shì)。
改制后的閩商投資金融中心將以閩投公司強(qiáng)大的集團(tuán)財(cái)力和商圈資源做后盾，擬更名為閩商投資金融大廈，規(guī)劃年完成改建和設(shè)施更新，預(yù)計(jì)總投資元，完成招商改制后的閩商投資金融大廈將成為閩南地區(qū)新高科技行業(yè)投資項(xiàng)目的聚焦點(diǎn)和左右包括服裝織造業(yè)在內(nèi)的相關(guān)行業(yè)在內(nèi)的財(cái)富風(fēng)向標(biāo)。
年度整合招商的總體步調(diào)規(guī)劃：
項(xiàng)目招商中需要解決的問(wèn)題和規(guī)避。
一、如何在業(yè)已形成的服務(wù)業(yè)品牌效應(yīng)中迅速切入新商務(wù)功能訴求點(diǎn)，將成為招商推廣中一個(gè)時(shí)段內(nèi)的障礙性符號(hào)。
二、根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)現(xiàn)狀和先投資后租售，先資本價(jià)值，后辦公值的原則，如何溶金融與資本價(jià)值和辦公價(jià)值與一處，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷，在實(shí)際操作中缺乏運(yùn)作先例和完整系統(tǒng)性。
三、泉州企業(yè)人文環(huán)境：泉州企業(yè)多屬家族式企業(yè)，如何在該項(xiàng)目招商初期迅速取得招商訴求中導(dǎo)入先投資后租售，先資本價(jià)值再辦公價(jià)值的運(yùn)營(yíng)模式，缺乏操作先例和完整系統(tǒng)性。
四、新的閩商投資金融大廈的落成遵循上述運(yùn)營(yíng)原則，需要在強(qiáng)化訴求點(diǎn)上找到核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在，即先資本價(jià)值再辦公價(jià)值。
定位：
針對(duì)于原振獅酒店的地理位置和周邊強(qiáng)烈而濃厚的商務(wù)環(huán)境，無(wú)論是金融投資取向的投資者或租賃的企業(yè)，其資本價(jià)值不可限量，資本歷來(lái)是商家和企業(yè)所追崇的，尤其現(xiàn)在，把商務(wù)寫(xiě)字樓定位為資本價(jià)值的回報(bào)和獲得為核心價(jià)值的先資本再辦公價(jià)值的形象之上，使該項(xiàng)目頗具優(yōu)勢(shì)，在推廣理念上注入泉州閩商投資新地標(biāo)的概念點(diǎn)，在投資者心中預(yù)埋下不僅是辦公租售更是一種投資的概念點(diǎn)，塑造了一個(gè)績(jī)效商務(wù)的聚集地，從根本上差異化其他寫(xiě)字樓，加上立體化交叉招商推廣策略，成功的吸引了目標(biāo)受眾的關(guān)注，于是，閩商投資金融大廈的定位順勢(shì)而出，投資新座標(biāo)，資本新領(lǐng)袖。
機(jī)會(huì)：
縱觀閩南金三角的市場(chǎng)大環(huán)境，企業(yè)生產(chǎn)和良性投資熱點(diǎn)，以晉江、石獅為風(fēng)向標(biāo)，目前樓市尚屬低谷，稍有回暖，但由于金融危機(jī)下政府刺激拉動(dòng)內(nèi)虛市場(chǎng)，對(duì)民營(yíng)中小型企業(yè)扶持力度的加大，企業(yè)的再投資和自身項(xiàng)目投資正暗流涌動(dòng)，而石獅作為一個(gè)改革開(kāi)放后迅速崛起的中國(guó)乃至亞洲的服裝織造之都，雖然發(fā)展較快，但可以滿足一些國(guó)內(nèi)一、二、三線品牌的投資型高級(jí)商務(wù)寫(xiě)字樓幾乎沒(méi)有，金融危機(jī)下的生機(jī)已經(jīng)突現(xiàn)，因此，以閩商投資金融大廈而借勢(shì)推出的投資型+辦公價(jià)值型樓盤，占據(jù)了所有的天時(shí)地利，可借金融危機(jī)后企業(yè)項(xiàng)目外再投資和中小板塊上市的良好契機(jī)借勢(shì)而起。
破局：
閩商投資金融中心是屬于舊有樓盤改制轉(zhuǎn)型樓盤，在石獅和大泉州企業(yè)的印象中不需要進(jìn)行樓盤導(dǎo)入性推廣，招商過(guò)程中最為艱苦的是進(jìn)行樓盤經(jīng)營(yíng)概念的轉(zhuǎn)換和商業(yè)功能符號(hào)的轉(zhuǎn)換，關(guān)鍵點(diǎn)在于合理運(yùn)用自身定位和閩投公司資源運(yùn)用，包括母品牌價(jià)值和子品牌價(jià)值的關(guān)聯(lián)，提取核心資源，找出改制后的核心價(jià)值和分支價(jià)值，形成一個(gè)合理的品牌運(yùn)營(yíng)體系。
公式：
核心價(jià)值：投資新座標(biāo)，資本新領(lǐng)袖，樓盤功能定位清晰，訴求明確。
關(guān)聯(lián)價(jià)值：品牌聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)投資，突出其金融投資性，閩投公司母品牌自身就是一個(gè)先行投資的實(shí)力財(cái)團(tuán)，給后來(lái)的投資企業(yè)一個(gè)良好的招商依靠和信譽(yù)依靠，其后進(jìn)行整合價(jià)值，綜合打造閩商投資金融大廈。
階段整合凸顯優(yōu)勢(shì)：
作為石獅門口路段的閩投大廈已經(jīng)突顯3個(gè)優(yōu)勢(shì)。
一、是在石獅的地產(chǎn)環(huán)境中，通過(guò)投資型+辦公價(jià)值型訴求，強(qiáng)化了極為敏感的產(chǎn)業(yè)投資話題吸引力，突顯了閩投大廈作為閩商投資中心的功能性和強(qiáng)勢(shì)地位。
二、是此樓盤獨(dú)一無(wú)二的功能性和投資靈活性，先投資后租售，先資本價(jià)值再辦公價(jià)值，體現(xiàn)了閩投大廈的超值地位以及母品牌影響力所帶來(lái)的多重整合價(jià)值，使其在現(xiàn)有商務(wù)樓盤中占有獨(dú)特的一席之地。
三、是在具體的地理位置上有較強(qiáng)的比較優(yōu)勢(shì)，如環(huán)境比、交通比、性價(jià)比、投資比等。
獨(dú)辟商務(wù)投資型樓盤，造成集中突破：
該閩投大廈的項(xiàng)目從立意到確認(rèn)到實(shí)施都處于一個(gè)非常敏感的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)動(dòng)蕩時(shí)期，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)共存，因此要求在具體招商過(guò)程中充分認(rèn)識(shí)到有實(shí)力投資者的心理，即投資快、收益快、風(fēng)險(xiǎn)小的短平快收益特點(diǎn)，而實(shí)際的投資租賃企業(yè)不可能在短時(shí)期內(nèi)完成對(duì)該項(xiàng)目的體驗(yàn)和認(rèn)知，原樓盤的本身的空間格局是否符合主流投資者和租賃企業(yè)的需求，在這種矛盾之下，尋找最佳方案應(yīng)落到投資要領(lǐng)之上，充分利用投資者的自身行為和效應(yīng)解決上述問(wèn)題，便成了項(xiàng)目招商迅速開(kāi)展落實(shí)的最佳方案，（對(duì)樓層的大空間分割和格局整合）在完成招商儲(chǔ)客期后，有充分的余地，以極短的時(shí)間來(lái)完成主流投資得和租賃者對(duì)該項(xiàng)目的認(rèn)知和體驗(yàn)。
強(qiáng)化投資概念，招商三步走：
該項(xiàng)目招商應(yīng)分為三個(gè)階段：第一階段主要針對(duì)主流投資者，緊扣項(xiàng)目招商訴求主題，即投資新座標(biāo)，資本新領(lǐng)袖，在立體交叉招商策略和廣告投放上作足文章，強(qiáng)行牽引主流投資者視線，完成招商訴求在目標(biāo)客群心中的根殖，快速形成項(xiàng)目突破和一階段銷售業(yè)績(jī)，第二階段分為兩部，以陸續(xù)吸引投資者和主流租賃企業(yè)為主要銷售目的，進(jìn)行該項(xiàng)目投資價(jià)值和商務(wù)價(jià)值互為交替、互為融合，形成強(qiáng)勢(shì)的投資者利益驅(qū)動(dòng)和強(qiáng)大的心理暗示，第三階段則在完成整體投資者招商后突出該項(xiàng)目的商務(wù)辦公價(jià)值體系。
廣告策略制定：
綜合當(dāng)前的金融投資市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，再發(fā)展趨勢(shì)和該項(xiàng)目實(shí)際情況，制定符合投資者投資、收益、再投資、再收益的投資心理曲線，制造該項(xiàng)目的短平快廣告投放策略。
切實(shí)分析投資者消費(fèi)特征，制作招商預(yù)熱期系列廣告文案平面創(chuàng)意，營(yíng)造直接刺激消費(fèi)者投資心理的理想投資境界，可通過(guò)簡(jiǎn)單的文字和切合訴求點(diǎn)的線條簡(jiǎn)潔的畫(huà)面，形象生動(dòng)、寓意深遠(yuǎn)，讓畫(huà)面與項(xiàng)目訴求緊密結(jié)合，勾勒出一幅幅閩商投資金融大廈的在投資者心目中的理想投資資源藍(lán)圖。
閩商投資金融大廈的傳播策略：
劍走偏鋒，出奇制勝。
閩商投資金融大廈的招商營(yíng)銷策劃提案走的是非主流營(yíng)銷路線，較之于以前的很多商業(yè)樓盤營(yíng)銷方略有很大的不同和突破，將地產(chǎn)營(yíng)銷和資本運(yùn)作相結(jié)合是該案的策劃中心點(diǎn)，把該項(xiàng)目母品牌和子品牌進(jìn)行兼容性整合，對(duì)品牌進(jìn)行延續(xù)和創(chuàng)新，有利于閩商投資金融大廈的知名度和影響力的快速提升。
戰(zhàn)略高度：
將地產(chǎn)營(yíng)銷和資本運(yùn)作相結(jié)合，把項(xiàng)目品牌提高到投資新座標(biāo)資本新領(lǐng)袖的高度。
網(wǎng)絡(luò)招商計(jì)劃書(shū)篇十一
如何做好一份網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書(shū)，以下是小編為各位朋友收集的幾篇精選網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書(shū)范文，供各位參考。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及與發(fā)展，網(wǎng)站已逐漸成為企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品展示推廣、信息溝通的最方便快捷的橋梁。
近幾年隨著“淘寶”、“易趣”、“百度有啊”等諸多大型購(gòu)物網(wǎng)站的帶領(lǐng)和引導(dǎo)下，居民的消費(fèi)方式都在朝著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的趨勢(shì)發(fā)展。
所以目前企業(yè)提升網(wǎng)絡(luò)上品牌的知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度及產(chǎn)品的推廣，最有效最持久的方式就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣，讓更多的網(wǎng)民了解我們公司，了解我們的產(chǎn)品，吸引更多的潛在客戶信賴我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，幫助和引導(dǎo)他們進(jìn)行消費(fèi)，進(jìn)而來(lái)促公司產(chǎn)品的銷售量的提高。
從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。
我本人從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)已有4年多的時(shí)間，經(jīng)歷過(guò)上百家企業(yè)和個(gè)人的多種類型的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，擁有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)以及站點(diǎn)管理和維護(hù)、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)以及網(wǎng)絡(luò)多媒體的開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。
能為貴公司做網(wǎng)絡(luò)推廣一職我倍感榮幸，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，用全身心的精力投注網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)、制作、關(guān)鍵詞優(yōu)化和推廣工作上，一定會(huì)在短時(shí)間內(nèi)把網(wǎng)站建好，內(nèi)容豐富起來(lái)，針對(duì)性優(yōu)化，在百度、google等眾多搜索引擎里有我們自己 更豐富的信息和排名(針對(duì)每種關(guān)鍵詞)。
當(dāng)然網(wǎng)站推廣的前提就是有要完善的網(wǎng)站、豐富的內(nèi)容信息(包括公司資料，新聞信息，服務(wù)幫助信息，產(chǎn)品的詳細(xì)信息等)、再加上高效的網(wǎng)站優(yōu)化(seo)。
以下也是一些我的個(gè)人的建站經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)推廣的計(jì)劃，希望能為我們公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上起到參考和促進(jìn)作用。
一、網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格
1網(wǎng)站的整體效果一定要好，運(yùn)行速度很快，帶寬要足夠。
作為服裝行業(yè)的網(wǎng)站一定要給客戶亮麗、時(shí)尚的感覺(jué)和氣息，突出主題風(fēng)格新穎化、款式多樣化、優(yōu)越的價(jià)位和周密細(xì)致的服務(wù)。
模特時(shí)尚服飾及圖片等內(nèi)容豐富的豐富化，也要時(shí)時(shí)變換和更新。
2網(wǎng)站顏色要和眾多服裝顏色要搭配。
3網(wǎng)站的新聞和動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品的相關(guān)資訊要豐富，并要進(jìn)行不斷的更新和維護(hù)。
這樣利于搜索引擎的收錄和排名。
4建議定期做新品和熱銷兩個(gè)欄目，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感達(dá)到時(shí)尚的格調(diào)。
另外，這也是發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。
5整體美工上要體現(xiàn)出公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品相符。
并注意季節(jié)的變換和顏色的搭配，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。
6網(wǎng)站盡量采用動(dòng)態(tài)生成系統(tǒng)。
盡量少用flash動(dòng)畫(huà)。
這樣不利于網(wǎng)站優(yōu)化，更不利于搜索引擎的收錄，搜索引擎也不喜歡這樣的效果。
同時(shí)也影響顧客的訪問(wèn)速度。
二、網(wǎng)站功能方面
網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購(gòu)物，同時(shí)也要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等一些輔助信息欄目，可更好的引起人們的注意。
消費(fèi)模式和顧客的推廣模式要清晰。
三、網(wǎng)站推廣方式
像服裝類行業(yè)網(wǎng)站，無(wú)論是營(yíng)銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文發(fā)布:包括新聞性軟文，引導(dǎo)性軟文，時(shí)尚軟文，討論性軟文和活動(dòng)推介等。
在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布。
這些軟文能啟到以點(diǎn)代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。
要想消費(fèi)者前來(lái)公司選擇業(yè)務(wù)，需要我們用心的來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，在撰寫(xiě)的過(guò)程中，包含宣傳公司的業(yè)務(wù)，理念，提高知名度，產(chǎn)品則是在引導(dǎo)消費(fèi)過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)鋪墊出來(lái)的，重中之重則是如何更好的引導(dǎo)時(shí)尚與潮流，那么公司的產(chǎn)品就可以滿足需求。
網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。
網(wǎng)站推廣策劃計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的重要組成部分。
制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。
1網(wǎng)站定位
第一、全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，方法:在百度，狗狗中搜索關(guān)健字，必須的細(xì)細(xì)搜索，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn)，如果沒(méi)有，恭喜你!初步定位不錯(cuò)，如果有，就進(jìn)該站中看一下，其中有幾項(xiàng)值的注意pr值多少，內(nèi)容是否完整，搜索引擎收錄多少頁(yè)，更重要是反向鏈接數(shù)量，還有是否是頂級(jí)域名。
記錄下這些數(shù)據(jù)!對(duì)以后很有用。
第二、全面了解目標(biāo)人群，方法:在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的貼子，看看有多少人給你回復(fù)!若是回復(fù)的太少，多半你的定位會(huì)有出路，不受支持，一般情況下，定位準(zhǔn)備回貼會(huì)很多還會(huì)給你一些見(jiàn)意的!方法二，努力找到你和目標(biāo)人群的“共性”何為共性?切勿我行我素，網(wǎng)站才能發(fā)展下去。
第三、對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分，很重要的，我們的網(wǎng)站是給誰(shuí)看的?所有人，主觀上也許是，客觀上最好不要。
網(wǎng)站定位是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，涉及面也很廣。
每周給你網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊。
通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網(wǎng)站;
3活動(dòng)的推廣
和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動(dòng)。
此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站，還可以幫樹(shù)立網(wǎng)站的江湖地位。
開(kāi)展一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4口碑推廣通過(guò)免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。
5大型網(wǎng)站欄目合作推廣
6論壇推廣
7利用博客推廣
8交換鏈接(最常用的網(wǎng)站推廣方法，不過(guò)交換的時(shí)候一定要結(jié)合seo要求的細(xì)節(jié)來(lái)做，才能達(dá)到最好的效果。
)
9開(kāi)設(shè)行業(yè)資訊頻道
11開(kāi)通網(wǎng)站論壇
12利用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣
13廣告鏈宣傳
注:在給您的`客戶郵寄商品時(shí)，記得要放上一份商品報(bào)價(jià)單或列表，希望他可以再次購(gòu)買和訪問(wèn)本站。
四、吸引了訪客，更重要的是讓消費(fèi)者回訪
以下是吸引客戶訪問(wèn)您的網(wǎng)站的七種方法。
1、提供短期優(yōu)惠。
2、搭上流行趨勢(shì)的順風(fēng)車。
3、定期更新信息。
4、舉辦活動(dòng)。
5、了解客戶。
五、利用話題炒作
六、適合于本站且最時(shí)尚的推廣方式
一:流量形宣傳方式:
1:用超級(jí)女聲在線視頻:去超級(jí)女聲相關(guān)的社區(qū)論壇做宣傳。
比如百度超級(jí)女聲吧新浪超級(jí)女聲版區(qū)。
2:用韓劇韓星精彩視頻:去韓劇韓星fans聚集的相關(guān)社區(qū)論壇做宣傳。
比如百度貼吧，韓劇社區(qū)等。
流量形宣傳方式的實(shí)際操作過(guò)程:想要好的流量效果，要先下載好的素材，剪輯素材，上傳素材。
然后發(fā)在公司論壇上，再去相關(guān)論壇發(fā)貼宣傳。
最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量比較大。
二:針對(duì)性宣傳方式:
1:用模特圖片:去淘寶易趣阿里巴巴等大型的網(wǎng)購(gòu)社區(qū)論壇宣傳
2:針對(duì)性效果:因?yàn)獒槍?duì)的是網(wǎng)購(gòu)一族。
這些人都有在網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷。
容易接受網(wǎng)上購(gòu)物的方式。
還有上這些論壇的還有一些是網(wǎng)店站長(zhǎng)。
在這宣傳就同時(shí)起到了b對(duì)ab對(duì)b的宣傳。
針對(duì)性強(qiáng)
3:用加盟廣告:去淘寶易趣阿里巴巴等的網(wǎng)上商店進(jìn)行留言宣傳
三:人海宣傳方式
1:網(wǎng)上朋友:利用自己的網(wǎng)絡(luò)資源，讓網(wǎng)上的朋友。
去他們常的去的論壇，順便發(fā)布首飾圖片網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇加盟廣告等帖子。
2:公司同事:網(wǎng)站推廣人員出去發(fā)了帖子后，其他同事不太忙的時(shí)候。
一起幫忙去頂下發(fā)布的廣告貼。
制造氣氛。
四、以人為本，用人拉動(dòng)策略
目前不少人在做網(wǎng)上兼職和網(wǎng)賺，那么公司可以制作一個(gè)營(yíng)銷連接來(lái)以人進(jìn)行宣傳的方式，只需做一個(gè)連接，讓其在論壇，博客、qq中或是任何一個(gè)地方進(jìn)行推廣，產(chǎn)生的業(yè)績(jī)更是ip記錄和銷售提成，這會(huì)引起很多人的注意的觀注，且為社會(huì)提供一個(gè)就業(yè)平臺(tái)，也許這些人中就是你的潛在客戶或成為公司日后的經(jīng)銷商。
人和力量是最大的也是最不能忽視的環(huán)節(jié)。
以上是個(gè)人平時(shí)積累下來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)，眾多方法及實(shí)施技巧一時(shí)難以表達(dá)到位。
非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的查看和審閱。
第一：把網(wǎng)站的發(fā)展線分階段，并明確不同階段的具體工作內(nèi)容。
1、訪問(wèn)量目標(biāo)。
2、注冊(cè)用戶數(shù)量。
3、品牌要達(dá)到的影響力。
4、網(wǎng)站的排名、pr等等。
近半年來(lái)“百度權(quán)重”在站長(zhǎng)界流行起來(lái)，實(shí)際上，這不是權(quán)威的東西，不應(yīng)該過(guò)度相信。
只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)
第二：目標(biāo)人群分析。
1、目標(biāo)人群的定位。
2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛(ài)好)。
根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。
第三：了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1、時(shí)刻掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。
2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足(技術(shù)、營(yíng)銷、推廣等)。
只有做到知己知彼才能在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下得以生成、乃至超越。
第四：推廣策略及具體方法選擇。
根據(jù)市場(chǎng)分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、qq群營(yíng)銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。
第五：時(shí)間進(jìn)度及人員安排表。
好的方案只是一個(gè)真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫(huà)一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來(lái)，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。
第六：預(yù)算投入
每一個(gè)推廣方案肯定會(huì)有一定的投入預(yù)算，要通過(guò)合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費(fèi)。
制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃，讓推廣的效果達(dá)到最大化。
第七：效果監(jiān)測(cè)。
做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測(cè)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。
第八：預(yù)備策略。
市場(chǎng)的變化并不會(huì)因你的一個(gè)計(jì)劃而改變，除了尋求一套最為合適的營(yíng)銷方案，最好還有一套風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案。
避免在關(guān)鍵時(shí)刻手忙腳亂和束手無(wú)策。
最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻要關(guān)注市場(chǎng)的變化。
針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個(gè)或多個(gè)解決方案而已，好的方案加于有效實(shí)施才能達(dá)到預(yù)期效果。
一 概述：網(wǎng)站推廣就是為了讓更多的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到你所希望宣傳的網(wǎng)站或產(chǎn)品信息。
一般來(lái)說(shuō)可以分為兩種方式：線上推廣和線下推廣。
二 線上推廣：線上推廣方式也就是網(wǎng)上推廣法，我歸納了一下，主要有以下幾種途徑，但我認(rèn)為最重要的無(wú)非還是搜索引擎推廣和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)化兩種，后面我會(huì)詳細(xì)談到。
在線推廣包括以下幾種方法：
1、搜索引擎登陸：
網(wǎng)站平臺(tái)開(kāi)發(fā)成功并放入互聯(lián)網(wǎng)之后，不是所有的人都可以查到相關(guān)的網(wǎng)站信息，而且很多搜索引擎在一定時(shí)間內(nèi)也沒(méi)有收錄該網(wǎng)站的相關(guān)信息，所以搜索引擎免費(fèi)登陸自己網(wǎng)站的相關(guān)信息非常重要。
2、電子郵件推廣方法：
當(dāng)然是不同于以前的濫發(fā)垃圾郵件毫無(wú)目的性的推廣方式，而是基于用戶許可的email營(yíng)銷。
許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。
根據(jù)許可email營(yíng)銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表email營(yíng)銷和外部列表email營(yíng)銷，或簡(jiǎn)稱內(nèi)部列表和外部列表。
內(nèi)部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開(kāi)展email營(yíng)銷的方式，常見(jiàn)的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。
外部列表email營(yíng)銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來(lái)開(kāi)展email營(yíng)銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。
許可email營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。
3、網(wǎng)站鏈接：
眾所周知現(xiàn)在搜索引擎的pr(網(wǎng)頁(yè)級(jí)別技術(shù))值是衡量一個(gè)網(wǎng)站重要與否的重要標(biāo)志，也是搜索引擎一項(xiàng)重要的排名參照因素。
通常說(shuō)來(lái)pr值越高的網(wǎng)站即表明網(wǎng)站的重要性，而搜索引擎在收錄的時(shí)候也會(huì)優(yōu)先考慮，而根據(jù)pr值計(jì)算公式在很大程度上又是由其友情鏈接對(duì)象、數(shù)量即對(duì)方的pr值決定的。
通常pr值達(dá)到4以上就好不錯(cuò)了，如果自己的網(wǎng)站pr值低于4而能和4以上的網(wǎng)站作相互連接是會(huì)提高自己網(wǎng)站的級(jí)別的，而相反如果鏈接的都是一些較低級(jí)別的網(wǎng)站的話，即使鏈接網(wǎng)站數(shù)量夠多，對(duì)于提高自己網(wǎng)站的級(jí)別確實(shí)沒(méi)有什么好處的。
具體的鏈接時(shí)應(yīng)注意的一些問(wèn)題
(1)鏈接數(shù)量有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)?
做多少個(gè)鏈接才算足夠?這往往是一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員比較關(guān)心的問(wèn)題，不過(guò)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)恐怕很難確定，主要與網(wǎng)站所在領(lǐng)域的狀況有關(guān)。
一個(gè)專業(yè)性特別強(qiáng)的網(wǎng)站，內(nèi)容相關(guān)或者有互補(bǔ)性的網(wǎng)站可能非常少，那么有可能做到的交換鏈接的數(shù)量自然也比較少。
反之，大眾型的網(wǎng)站可以選擇的鏈接對(duì)象就要廣泛得多。
一般來(lái)說(shuō)，可以參考一下和自己內(nèi)容和規(guī)模都差不多的網(wǎng)站，看看別人的情況，如果那些網(wǎng)站中你認(rèn)為有必要做鏈接的網(wǎng)站都已經(jīng)出現(xiàn)在自己的友情鏈接名單中，而且還有一些別人所沒(méi)有的，但又是有價(jià)值的合作網(wǎng)站，那么就應(yīng)該認(rèn)為是工作很有成效了。
不過(guò)，新的網(wǎng)站在不斷出現(xiàn)，交換鏈接的工作也就沒(méi)有結(jié)束的時(shí)候，你的合作者名單也會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)，這是好的現(xiàn)象。
總之，沒(méi)有絕對(duì)的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，合作者的質(zhì)量(訪問(wèn)量、相關(guān)度等)也是評(píng)價(jià)互換鏈接的重要參數(shù)。
(2)不同網(wǎng)站logo的風(fēng)格及下載速度
交換鏈接有圖片和文字鏈接兩種主要方式，如果采用圖片鏈接(通常為網(wǎng)站的logo)，由于各網(wǎng)站的標(biāo)志千差萬(wàn)別，即使規(guī)格可以統(tǒng)一(多為88×31像素)，但是圖片的格式、色彩等與自己網(wǎng)站風(fēng)格很難協(xié)調(diào)，影響網(wǎng)站的整體視覺(jué)效果。
例如，有些圖標(biāo)是動(dòng)畫(huà)格式，有些是靜態(tài)圖片，有些畫(huà)面跳動(dòng)速度很快。
將大量的圖片放置在一起，往往給人眼花繚亂的感覺(jué)，而且并不是每個(gè)網(wǎng)站的logo都可以讓訪問(wèn)者明白它所要表達(dá)的意思，不僅不能為被鏈接方帶來(lái)預(yù)期的訪問(wèn)量，對(duì)自己的網(wǎng)站也產(chǎn)生了不良影響。
另外，首頁(yè)放置過(guò)多的圖片會(huì)影響下載速度，尤其這些圖片分別來(lái)自于不同的網(wǎng)站服務(wù)器時(shí)。
因此，建議不要在網(wǎng)站首頁(yè)放過(guò)多的圖片鏈接，具體多少適中，和網(wǎng)站的布局有關(guān)，5幅以下應(yīng)該不算太多，但無(wú)論什么情形，10幅以上不同風(fēng)格的圖片擺在一起，一定會(huì)讓瀏覽者的眼睛感覺(jué)不舒服。
(3)回訪友情鏈接伙伴的網(wǎng)站
同搜索引擎注冊(cè)一樣，交換鏈接一旦完成，也具有一定的相對(duì)穩(wěn)定性，不過(guò)，還是需要做不定期檢查，也就是回訪友情鏈接伙伴的網(wǎng)站，看對(duì)方的網(wǎng)站是否正常運(yùn)行，自己的網(wǎng)站是否被取消或出現(xiàn)錯(cuò)誤鏈接，或者，因?yàn)閷?duì)方網(wǎng)頁(yè)改版、url指向轉(zhuǎn)移等原因，是否會(huì)將自己的網(wǎng)址鏈接錯(cuò)誤。
因?yàn)橛捎诮粨Q鏈接通常出現(xiàn)在網(wǎng)站的首頁(yè)上，錯(cuò)誤的或者無(wú)效的鏈接對(duì)自己網(wǎng)站的質(zhì)量有較大的負(fù)面影響。
如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方遺漏鏈接或其它情況，應(yīng)該及時(shí)與對(duì)方聯(lián)系，如果某些網(wǎng)站因?yàn)殛P(guān)閉等原因無(wú)法打開(kāi)，在一段時(shí)間內(nèi)仍然不能恢復(fù)的時(shí)候，應(yīng)考慮暫時(shí)取消那些失效的鏈接。
不過(guò)，可以備份相關(guān)資料，也許對(duì)方的問(wèn)題解決后會(huì)和你聯(lián)系，要求恢復(fù)友情鏈接。
同樣的道理，為了合作伙伴的利益著想，當(dāng)自己的網(wǎng)站有什么重大改變，或者認(rèn)為不再合適作為交換鏈接時(shí)，也應(yīng)該及時(shí)通知對(duì)方。
(4)不要鏈接無(wú)關(guān)的網(wǎng)站
也許你會(huì)收到一些不相干的網(wǎng)站要求交換鏈接的信件，不要以為鏈接的網(wǎng)站數(shù)量越多越好，無(wú)關(guān)的鏈接對(duì)自己的網(wǎng)站沒(méi)有什么正面效果，相反，大量無(wú)關(guān)的或者低水平網(wǎng)站的鏈接，將降低那些高質(zhì)量網(wǎng)站對(duì)你的信任，同時(shí)，訪問(wèn)者也會(huì)將你的網(wǎng)站視為素質(zhì)低下或者不夠?qū)I(yè)，嚴(yán)重影響網(wǎng)站的聲譽(yù)。
(5)無(wú)效的鏈接
誰(shuí)也不喜歡自己的網(wǎng)站存在很多無(wú)效的鏈接，但是，實(shí)際上很多網(wǎng)站都不同程度地存在這種問(wèn)題。
即使網(wǎng)站內(nèi)部鏈接都沒(méi)有問(wèn)題，但很難保證鏈接到外部的也同樣沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)殒溄泳W(wǎng)站也許經(jīng)過(guò)改版、關(guān)閉等原因，原來(lái)的路徑已經(jīng)不再有效，而對(duì)于訪問(wèn)者來(lái)說(shuō)，所有的問(wèn)題都是網(wǎng)站的問(wèn)題，他們并不去分析是否對(duì)方的網(wǎng)站已經(jīng)關(guān)閉或者發(fā)生了其它問(wèn)題。
因此，每隔一定周期對(duì)網(wǎng)站鏈接進(jìn)行系統(tǒng)性的檢查是很必要的。
此外，新網(wǎng)站每天都在不斷誕生，交換鏈接的任務(wù)也就沒(méi)有終了的時(shí)候，當(dāng)然，在很多情況下，都是新網(wǎng)站主動(dòng)提出合作的請(qǐng)求，對(duì)這些網(wǎng)站進(jìn)行嚴(yán)格的考察，從中選擇適合自己的網(wǎng)站，將合作伙伴的隊(duì)伍不斷壯大和豐富，對(duì)絕大多數(shù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，都是一筆巨大的財(cái)富。
網(wǎng)絡(luò)招商計(jì)劃書(shū)篇十二
淘寶商城作為目前天津乃至國(guó)內(nèi)后發(fā)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以其物美價(jià)廉的物品而備受廣大消費(fèi)群體認(rèn)可，現(xiàn)階段基本確定了以外貿(mào)服裝，精品飾物市場(chǎng)為主體的設(shè)計(jì)與規(guī)劃。
為使項(xiàng)目的整體開(kāi)發(fā)獲得成功，它的形象樹(shù)立，品牌塑造，商業(yè)規(guī)劃，商家引進(jìn)，后期商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和商鋪?zhàn)赓U銷售等，是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)接下來(lái)亟待思考解決，并認(rèn)真執(zhí)行的關(guān)鍵所在。
第一部分項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總體方案要點(diǎn)。
一、項(xiàng)目的宗旨、意義。
在流通產(chǎn)業(yè)中，零售商業(yè)的發(fā)達(dá)程度是衡量一座城市區(qū)域市場(chǎng)組織化程度的重要尺度之一，也是流通領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)隨著時(shí)代的發(fā)展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風(fēng)采的流動(dòng)風(fēng)景，衣著水平往往是衡量一個(gè)國(guó)家文明程度與人民生活質(zhì)量的重要標(biāo)志。毫不夸張的說(shuō)，服裝是一個(gè)城市的“名片”，更是一個(gè)國(guó)家活力與希望的象征。
服裝零售是流通產(chǎn)業(yè)中的重要課題，服裝零售業(yè)的興旺發(fā)達(dá)有利于降低消費(fèi)者成本，有利于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于培育服裝品牌。
天津市的服裝零售產(chǎn)業(yè)立足濱江道大胡同地區(qū)面向全市，在全市的服裝市場(chǎng)格局中具有舉足輕重的地位。然而長(zhǎng)期以來(lái)零散小店遍布大街小巷質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者得不到信譽(yù)保障，沒(méi)有良好的管理及定位。淘寶商城處于南開(kāi)區(qū)中心位置附近大學(xué)、寫(xiě)字樓、it商城、居民區(qū)密集人流集中但缺乏服裝百貨零售區(qū)域，對(duì)于彌補(bǔ)商城的區(qū)域不平衡，填補(bǔ)了南開(kāi)區(qū)服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)空白。
淘寶商城鋪位超過(guò)60個(gè)，可安排就業(yè)人員近2-3百人，這對(duì)于在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，失業(yè)人員增多形勢(shì)下緩解政府安排就業(yè)人員壓力具有積極意義。同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，扶持服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)和流通業(yè)發(fā)展。
二、淘寶商城運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)。
1.充分發(fā)揮地域的優(yōu)勢(shì)，形成清晰的商業(yè)定位。鮮明特色和獨(dú)特個(gè)性是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段，必須在塑造經(jīng)營(yíng)特色上尋求新的突破，才能形成自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和永恒競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)建“淘寶”文化，用三創(chuàng)精神（創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)顧客價(jià)值）武裝企業(yè)員工的頭腦。
2.服裝文化是活力源泉，市場(chǎng)需求是服裝市場(chǎng)發(fā)展的基本動(dòng)力，那么服裝文化的不斷創(chuàng)新與傳播才是服裝市場(chǎng)生生不息的火力。
3.連鎖經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代商城的必由之路，信息化與知識(shí)管理手段是連鎖經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。我們要把“淘寶商城”做成品牌市場(chǎng)，面向全市發(fā)展連鎖加盟店，變產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與資本運(yùn)營(yíng)結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是資本經(jīng)營(yíng)的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件，資本經(jīng)營(yíng)是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的深化延伸和必需手段，把握原則：純粹的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)于單一，難以取的超常規(guī)發(fā)展，而純粹的資本經(jīng)營(yíng)又過(guò)于冒險(xiǎn)，難以形成穩(wěn)固的實(shí)業(yè)基礎(chǔ)，甚至形成泡沫經(jīng)濟(jì)。成功策略應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)互動(dòng)，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)—資本經(jīng)營(yíng)—產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)。
4.引導(dǎo)入場(chǎng)的服裝零售企業(yè)用高新技術(shù)武裝服裝百貨產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造多元化的服裝文化，不斷滿足客戶個(gè)性化需求?，F(xiàn)代服裝業(yè)渴求在更高的平臺(tái)上“華山論劍”。21世紀(jì)商業(yè)是大市嘗大流通、大繁榮的融合、統(tǒng)一。現(xiàn)代商業(yè)不僅是商業(yè)和服務(wù)業(yè)的統(tǒng)一，更是數(shù)量商業(yè)和服務(wù)商業(yè)的統(tǒng)一。適應(yīng)現(xiàn)代服裝業(yè)急切渴望和呼喚在更大的舞臺(tái)、更靚的空間、更優(yōu)的環(huán)境、更佳的氛圍里華山論劍的市場(chǎng)需求。
三、淘寶商城的經(jīng)營(yíng)策略要點(diǎn)。
1.“放水養(yǎng)魚(yú)”政策?！疤詫殹钡慕?jīng)營(yíng)策略，是一種雙贏的策略，即“放手養(yǎng)魚(yú)”的抵租金政策，允許二手租金與商場(chǎng)租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養(yǎng)魚(yú)”的政策。鋪位租賃權(quán)有較高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，以保證商家在“淘寶商城”搞經(jīng)營(yíng)能得到較高的回報(bào)，獲得穩(wěn)定的、持續(xù)的發(fā)展，反過(guò)來(lái)又促進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展，共同把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
2.低價(jià)格策略，淘寶商城的價(jià)格一定要低于白堤路家樂(lè)福附近、海光寺附近、八里臺(tái)附近、鞍山道周邊地區(qū)等其它地方商城店鋪的價(jià)格。
3.多變化創(chuàng)新策略?？钍叫隆⒆兓?。在淘寶商城，服裝更新能力要相當(dāng)強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)者要做到平均每周推出新裝新款。
4.經(jīng)營(yíng)服務(wù)檔次不斷提高。要推出外貿(mào)精品與時(shí)尚齊步，盡快產(chǎn)生品牌效應(yīng)?！疤詫毶坛恰倍ㄎ辉诰放c時(shí)尚并駕的商城，在全方位服務(wù)上造人氣，聚財(cái)氣（逐步引入銀行聯(lián)名卡、pos終端、自動(dòng)查詢系統(tǒng)、ip電話、寬帶、網(wǎng)站建設(shè)等）。
基于對(duì)淘寶商城現(xiàn)有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：集外貿(mào)精品服裝、小百貨、個(gè)性飾品銷售為一體的具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的專業(yè)服裝百貨市場(chǎng)。這是可行的，是現(xiàn)實(shí)的，有前途的。
四、淘寶商城的總體規(guī)劃要點(diǎn)。
時(shí)尚服裝城：時(shí)尚、前衛(wèi)、個(gè)性主題城，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理。主要經(jīng)營(yíng)“流行服裝、鞋類、皮具、飾品等個(gè)性小店為。
業(yè)態(tài)規(guī)劃的思路：
根據(jù)項(xiàng)目本身的建筑形態(tài)集體量進(jìn)行規(guī)劃。
根據(jù)業(yè)態(tài)之間的相互補(bǔ)充、影響的因果鏈進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化。
根據(jù)項(xiàng)目的地段及城市規(guī)劃特點(diǎn)進(jìn)行業(yè)態(tài)組合。
按市場(chǎng)的規(guī)律以及市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行業(yè)態(tài)的選擇。
依據(jù)商家的要求及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與意識(shí)為業(yè)態(tài)規(guī)劃基礎(chǔ)。
根據(jù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行總體規(guī)劃。
業(yè)態(tài)的整體定位說(shuō)明。
從前到后依次進(jìn)行業(yè)態(tài)整合及優(yōu)化，以提升項(xiàng)目人氣，拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)，塑造項(xiàng)目品牌為主。
第二部分淘寶商城招商策略。
招商是商城投資收益的實(shí)現(xiàn)形式，一個(gè)商城投資項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按計(jì)劃成功完成招商目標(biāo)。因而，對(duì)于商城投資商來(lái)說(shuō)，掌握商城的招商特點(diǎn)有利于商城項(xiàng)目的運(yùn)作成功。招商的成敗關(guān)系到項(xiàng)目是否可以順利開(kāi)業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場(chǎng)長(zhǎng)久發(fā)展的中流砥柱。隨著商城的發(fā)展，招商將會(huì)扮演很重要的角色。一個(gè)商城投資的真正成功是商場(chǎng)日后持續(xù)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營(yíng)的暢旺奠定堅(jiān)實(shí)的基石。
要積極地為本項(xiàng)目尋求最佳的盈利模式與整體招商實(shí)戰(zhàn)策略，力爭(zhēng)使本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益與社會(huì)效益“三贏”，以及將項(xiàng)目持續(xù)做旺，實(shí)現(xiàn)盈利的持久化與最大化。
在這樣一個(gè)充滿機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下，本項(xiàng)目必須采用差異化策略，運(yùn)用與眾不同的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不確定的元素的為啥中才能沖出一條血路，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，確保項(xiàng)目的順利開(kāi)業(yè)。
淘寶商城的招商不只是簡(jiǎn)單解決商家進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家并進(jìn)行合理的業(yè)態(tài)安排以促進(jìn)持續(xù)旺場(chǎng)。
１.通過(guò)前期鋪墊工作，確保招商到位，爭(zhēng)取達(dá)到最大進(jìn)場(chǎng)率，保證商場(chǎng)的順利開(kāi)業(yè)，力爭(zhēng)項(xiàng)目的招商率達(dá)到85%以上。
２.通過(guò)在全市商城地區(qū)的招商，進(jìn)一步提高“淘寶商城”的知名度，培育市場(chǎng)的美譽(yù)度，實(shí)行全部招商與招租，奠定項(xiàng)目在鞍山西道周邊舉足輕重的地位。
３.龍頭效應(yīng)。通過(guò)主力商戶的進(jìn)駐，帶動(dòng)小商戶的進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，為后續(xù)的市場(chǎng)持續(xù)走旺帶來(lái)保障作用，實(shí)現(xiàn)高素質(zhì)的主力商戶強(qiáng)勢(shì)加入，為本項(xiàng)目以后的招商工作提供一個(gè)信心的保證。通過(guò)項(xiàng)目的招商成功實(shí)現(xiàn)，帶動(dòng)投資者對(duì)前景的信心和保障，進(jìn)而推動(dòng)項(xiàng)目的推廣和回款。
在淘寶商城的招商工作和品牌組織計(jì)劃中，應(yīng)充分考慮天津市場(chǎng)尤其是鞍山西道附近消費(fèi)者的消費(fèi)特性、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，選擇優(yōu)質(zhì)商戶，實(shí)現(xiàn)良性持久經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立淘寶商城的品牌形象。
招商計(jì)劃先內(nèi)后外，即首先去吸引在鞍山西道周邊有一定影響力的品牌商家和經(jīng)營(yíng)者，然后再到全市吸引有特色的商品和經(jīng)營(yíng)者。
項(xiàng)目要以一些比較優(yōu)惠的策略去引進(jìn)商家，確保對(duì)小型商家的招商更有吸引力。
三、商家的引進(jìn)方式。
直接引進(jìn)：
通過(guò)與商家談判，達(dá)成進(jìn)駐意向，由商家直接經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，同項(xiàng)目是簡(jiǎn)單的租賃方式。
聯(lián)營(yíng)：
通過(guò)資產(chǎn)評(píng)估，確認(rèn)商家同項(xiàng)目的責(zé)權(quán)利關(guān)系、投資收益比例、經(jīng)營(yíng)管理方式等多種形式進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行合作。
四、商家進(jìn)駐要求和原則。
1、個(gè)性鮮明有特色商戶。
商戶結(jié)構(gòu)的組成對(duì)全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會(huì)帶來(lái)不同消費(fèi)群，某個(gè)商戶個(gè)性鮮明、形象突出，容易給消費(fèi)者留心深刻印象，豐富了商場(chǎng)整體的經(jīng)營(yíng)特色。
2、能吸引人流量的商戶。
有一些商戶不一定付得起很高的租金，且能吸引大規(guī)模的人流量，帶動(dòng)商場(chǎng)購(gòu)物消費(fèi)增長(zhǎng)，必須對(duì)這些商戶要實(shí)施重點(diǎn)引進(jìn)，如：所售商品非常低廉實(shí)用可帶動(dòng)人流。
3、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)。
同業(yè)差異就是市場(chǎng)不能盲目招統(tǒng)一品類的店進(jìn)入，若果引進(jìn)商戶過(guò)于重疊，在經(jīng)營(yíng)上將造成競(jìng)爭(zhēng)的激烈，也有損項(xiàng)目整體的經(jīng)營(yíng)特色。譬如箱包的核心主力店招商，就不要同時(shí)找來(lái)兩家基本上都是女士挎包的。核心品牌商戶同質(zhì)化無(wú)差異更是不能想像的。異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客身心體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣與欲望。
4、前期重點(diǎn)招外貿(mào)甩單、優(yōu)質(zhì)、特色商家進(jìn)場(chǎng)。
5、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理這是商場(chǎng)良好運(yùn)作的重要保證。
五、招商總體策略。
招商總體策略是招商工作的核心指導(dǎo)思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。必須將招商總體策略確定為：
以特色商家為核心，不是簡(jiǎn)單地以租戶為對(duì)象。
目前天津市的商城招商（大型百貨中心除外）經(jīng)營(yíng)上是以商家為重心，而非以特色商家為重心，不管你經(jīng)營(yíng)的商品檔次高低，只要你有錢交納租金，就可以進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，這是商場(chǎng)形象、檔次低下的重要因素之一。商場(chǎng)定位的確立與業(yè)態(tài)的劃分，必然與其經(jīng)營(yíng)品種、檔次息息相關(guān)，以特色商家為核心開(kāi)展招商活動(dòng)，是現(xiàn)代商業(yè)的必然趨勢(shì)。
六、租金定價(jià)策略。
根據(jù)項(xiàng)目的情況，由于天津市淘寶商城項(xiàng)目多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，為了盡快讓商家進(jìn)駐，提升項(xiàng)目的人氣，搶到市場(chǎng)消費(fèi)的份額，建議在租金價(jià)格不受影響的前提下以贈(zèng)送啟動(dòng)時(shí)間的方式進(jìn)入。
根據(jù)其它同類的商業(yè)物業(yè)租金情況和市場(chǎng)的實(shí)際租金在結(jié)合本項(xiàng)目的情況，租金上采取選位定租控制的方法以保證商業(yè)物業(yè)的正常收入。
租金遞增建議。
1、第一年。
這是商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)初期，是經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)階段，不論商戶還是管理公司，必然都有一定的經(jīng)營(yíng)難度，需要共同進(jìn)行市場(chǎng)培育，商場(chǎng)才能逐步做旺，建議第一年的商鋪?zhàn)饨鸩蛔鲞f增。
2、第二年開(kāi)始。
經(jīng)過(guò)1年的市場(chǎng)培育和商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)，隨著經(jīng)營(yíng)逐漸走向正軌，商場(chǎng)品牌的確立，淘寶商城開(kāi)始進(jìn)入鞏固創(chuàng)新新的階段。建議商鋪?zhàn)饨饛牡谌昶痖_(kāi)始遞增，第三、四年租金標(biāo)準(zhǔn)建議每年遞增10%，第五年開(kāi)始根據(jù)天津商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)商鋪?zhàn)饨鹆碜髟u(píng)估，確定租金遞增幅度。
１.以招商部為主，全員招商，全員銷售。
在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，要形成每個(gè)人的服務(wù)意識(shí)和主動(dòng)意識(shí)。包括項(xiàng)目所有人員。都要對(duì)每一個(gè)業(yè)主，每一個(gè)顧客進(jìn)行主動(dòng)的、熱情的、周到的服務(wù)。針對(duì)項(xiàng)目的招商，要對(duì)所有人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓每一個(gè)人都熟悉和了解項(xiàng)目的整體情況和各個(gè)具體細(xì)節(jié)，包括：業(yè)態(tài)的分布、租金情況、銷售價(jià)格、簽約條件、招商政策、宣傳方法、后期運(yùn)營(yíng)管理等。
每一個(gè)人員都要主動(dòng)的向身邊的每個(gè)人介紹項(xiàng)目的情況并挖掘潛在的招商對(duì)象和銷售目標(biāo)，形成以每一個(gè)員工和客戶為媒體和終端的宣傳模式，形成每位員工都是宣傳員，都是招商員，都是銷售員；每位員工都為淘寶商城的招商和銷售不停努力的思想觀念和企業(yè)文化。在獎(jiǎng)勵(lì)政策上，也對(duì)形成業(yè)績(jī)的人員予以現(xiàn)金鼓勵(lì)。
八、招商優(yōu)惠政策。
1.減免租金優(yōu)惠。
為了促進(jìn)各類商家的盡快簽約，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，在短期內(nèi)形成熱租的場(chǎng)面，在保證利潤(rùn)的前提下，作減免部分租金的優(yōu)惠。
——秒秒金計(jì)劃。
為了吸引商戶盡早達(dá)成租賃協(xié)議，建議實(shí)施越早租賃，租金優(yōu)惠越高的“秒秒金計(jì)劃”,先將對(duì)外公布的租金水平提高一定幅度，按照達(dá)成協(xié)議的先后，制定相應(yīng)的第一年租金優(yōu)惠比例，如：
在5-6月達(dá)成承租協(xié)議，給予租金9折優(yōu)惠；
在6-7月達(dá)成承租協(xié)議，給予商戶租金9.3折優(yōu)惠；
在8月達(dá)成承租協(xié)議的，給予商戶9.5折優(yōu)惠；
備注：具體的優(yōu)惠比例和時(shí)段在招商時(shí)另作確定。
2.增加商戶裝修期優(yōu)惠。
具體裝修期將視裝修程度而定，在招商前根據(jù)大小商戶，制定標(biāo)準(zhǔn)的免租裝修期限。
為了促進(jìn)商戶進(jìn)駐，建議在招商的中、后期，在給予商戶裝修期標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)商戶的知名度及規(guī)模，增加一至兩個(gè)月的免租期，以刺激商戶的承租。
3.送廣告宣傳牌使用權(quán)。
商場(chǎng)內(nèi)須設(shè)置一定面積的小型廣告牌，可以活躍商場(chǎng)的商業(yè)氣氛，也可增加收入。當(dāng)商戶有需要時(shí)，需另行租用或優(yōu)惠租用。
廣告牌的贈(zèng)送只是一定時(shí)期的使用權(quán)，制作費(fèi)用由商戶負(fù)責(zé)，商城只提供廣告位置。
4.試營(yíng)業(yè)期間減免管理費(fèi)。
很多的商戶對(duì)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)前期能否做旺都存有疑問(wèn)，事實(shí)上，大部分商場(chǎng)在開(kāi)業(yè)后的前一兩年經(jīng)營(yíng)均處于發(fā)展期，營(yíng)業(yè)狀況有待市場(chǎng)培育。
為了打消商戶的疑慮，建議在試營(yíng)業(yè)階段（需根據(jù)具體情況確定，可將試營(yíng)業(yè)期設(shè)為三個(gè)月或半年）實(shí)施減少或免交管理費(fèi)的優(yōu)惠，以降低商戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，幫助商戶度過(guò)經(jīng)營(yíng)難關(guān)。
5.免費(fèi)的廣告宣傳。
在商場(chǎng)整體對(duì)外電視、報(bào)紙、傳單等廣告宣傳推廣時(shí)，對(duì)于先簽約或早裝修的商家可以承諾進(jìn)行免費(fèi)的同步宣傳。
網(wǎng)絡(luò)招商計(jì)劃書(shū)篇十三
招商隸屬企業(yè)營(yíng)銷行為的一種模式，是一個(gè)系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo)，與各渠道客戶建立長(zhǎng)久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過(guò)去，政府監(jiān)管、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤(rùn)空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過(guò)多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺(tái)，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對(duì)“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標(biāo)準(zhǔn)”、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn)，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開(kāi)始感到無(wú)法再向以前一樣單獨(dú)依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來(lái)獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來(lái)規(guī)避他們自身無(wú)法抵抗的政策風(fēng)險(xiǎn)。這幾年招商市場(chǎng)從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過(guò)?！?，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對(duì)象的又一重要因素。伴隨國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡(jiǎn)單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營(yíng)的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營(yíng)規(guī)范等強(qiáng)勢(shì)招商企業(yè)的崛起，同時(shí)，銷售渠道也不斷革新，以往個(gè)人代理逐漸退出歷史舞臺(tái)，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟(jì)堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購(gòu)聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計(jì)醫(yī)藥連鎖百?gòu)?qiáng)排名前十位的年銷售總額達(dá)200億。這些強(qiáng)勢(shì)連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購(gòu)、代理、oem等方式的合作，加強(qiáng)自身管理的升級(jí)，配送能力，限制了個(gè)人代理的發(fā)展。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、做強(qiáng)做大、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵。未來(lái)可以預(yù)見(jiàn)的是，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會(huì)有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營(yíng)成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會(huì)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等多重壓力下逐步退出市場(chǎng)。當(dāng)然，能成功生存下來(lái)的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時(shí)期留下的老資本，若不主動(dòng)求變，難免也會(huì)步其后塵。而在這樣一個(gè)過(guò)程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會(huì)成為未來(lái)醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理?yè)屨际袌?chǎng)制高點(diǎn)。當(dāng)然，在大行業(yè)發(fā)展和社會(huì)變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動(dòng)一系列行業(yè)市場(chǎng)的整合。這種趨勢(shì)引導(dǎo)下，未來(lái)的醫(yī)藥招商市場(chǎng)版圖，必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場(chǎng)、小區(qū)域”這樣一種三級(jí)企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會(huì)形成幾個(gè)具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強(qiáng)產(chǎn)品圖吞及市場(chǎng)運(yùn)作能力的集團(tuán)化企業(yè)；一些在細(xì)分市場(chǎng)定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場(chǎng)的骨干力量；同時(shí)，依然會(huì)有許多單位和個(gè)人進(jìn)入醫(yī)藥招商市場(chǎng)，這些新進(jìn)入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補(bǔ)充整個(gè)醫(yī)藥招商市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
所謂精細(xì)化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢(shì)，通過(guò)有針對(duì)性的實(shí)施招商行為和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，使得這樣一種優(yōu)勢(shì)得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營(yíng)效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場(chǎng)，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場(chǎng)掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，并通過(guò)藥交會(huì)、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營(yíng)銷模式等等，都無(wú)一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)講，傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷模式下，對(duì)于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒(méi)有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來(lái)，只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營(yíng)造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營(yíng)思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個(gè)人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對(duì)于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面的市場(chǎng)研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。同時(shí)，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、?？啤tc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營(yíng)日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升，都向我們表面未來(lái)醫(yī)藥招商市場(chǎng)的專業(yè)化之路已經(jīng)開(kāi)啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場(chǎng)把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特點(diǎn)是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問(wèn)和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過(guò)對(duì)代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和代理商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致，保持相對(duì)緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動(dòng)銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
2、適合的招商隊(duì)伍二十一世紀(jì)缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了招商的成敗。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵(lì)性的業(yè)績(jī)考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場(chǎng)回顧、市場(chǎng)環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒(méi)有完整的招商方案下，倉(cāng)促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營(yíng)銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來(lái)越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者等。
從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來(lái)的，而是培訓(xùn)出來(lái)的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠(chéng)度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過(guò)對(duì)代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細(xì)化招商模式”中，對(duì)代理商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對(duì)代理商的培訓(xùn)可以通過(guò)拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營(yíng)銷刊物、產(chǎn)品公司視聽(tīng)材料、專題講課、召開(kāi)市場(chǎng)研討會(huì)、列席代理商會(huì)議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運(yùn)用，可以逐漸的提高代理商隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)代理商對(duì)企業(yè)和品種的忠誠(chéng)，降低對(duì)當(dāng)前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細(xì)化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時(shí)間統(tǒng)籌、終端市場(chǎng)的動(dòng)銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個(gè)具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實(shí)施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對(duì)代理商工作的檢查和激勵(lì)。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對(duì)代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來(lái)。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定，對(duì)代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對(duì)代理商有激勵(lì)和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開(kāi)戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級(jí)分銷和渠道扁平化，同時(shí)在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問(wèn)題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標(biāo)采購(gòu)藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊(cè)，是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽(yáng)光掛網(wǎng)模式的全國(guó)推廣，各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個(gè)省開(kāi)展了掛網(wǎng)，大有席卷全國(guó)之勢(shì)，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的難度。成功的招標(biāo)采購(gòu)是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國(guó)家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動(dòng)向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識(shí)，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。
1、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國(guó)以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥商業(yè)及個(gè)體為主，通過(guò)規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源。“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”----通過(guò)企業(yè)主動(dòng)的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個(gè)人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請(qǐng)各界醫(yī)藥圈的.朋友來(lái)安陽(yáng)，來(lái)藥業(yè)，從而建立一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動(dòng)平臺(tái)。
2、營(yíng)銷方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場(chǎng)、大網(wǎng)絡(luò)、大隊(duì)伍，用企業(yè)自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；把企業(yè)建設(shè)成一個(gè)家庭，建設(shè)成一所學(xué)校，建設(shè)成一支軍隊(duì);讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長(zhǎng)，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統(tǒng)一遵守營(yíng)銷中心制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。
以高品質(zhì)、高檔次、略高價(jià)位并通過(guò)統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場(chǎng)樹(shù)立品牌。
網(wǎng)絡(luò)招商計(jì)劃書(shū)篇十四
二、網(wǎng)站介紹。
網(wǎng)站氣質(zhì)打造宣傳功略。
四、執(zhí)行策略。
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。
六、財(cái)務(wù)與投資需求與回報(bào)。
八、
九、附件。
1、市場(chǎng)調(diào)查。
2、注冊(cè)條款。
3、團(tuán)隊(duì)介紹。
網(wǎng)站雖已出來(lái)了,但還沒(méi)有做好,美化氣質(zhì)靈魂方面沒(méi)達(dá)到要求,但網(wǎng)站就是外包給其它公司,兩萬(wàn)元也就可以完全的實(shí)現(xiàn)!
綜述。
公司運(yùn)作模式=權(quán)威品牌形象網(wǎng)站+更側(cè)重于線下社會(huì)才藝交流活動(dòng)平臺(tái)!
贏利模式:廣告+會(huì)員+線下組織活動(dòng)。
交友網(wǎng)站，婚戀網(wǎng)站，現(xiàn)在都已經(jīng)是很多了，也很火熱，很成功.不過(guò)這些站都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，庸俗，許多網(wǎng)站只是一群無(wú)聊的人在上面無(wú)聊罷了，讓一些有思想，有品位，有追求，一些較成功的人士根本不屑一顧，在這樣的網(wǎng)站，交友，戀愛(ài)等，都顯得很沒(méi)面子，沒(méi)有一點(diǎn)浪漫感，美好感！絕大多只有庸俗充斥其間。
然而有許多較成功的人，又較有思想，道德，靈魂追求的人的存在，他們有這個(gè)交流的需求,我也想把這些有道德有思想有才華的人,結(jié)合在一個(gè)平臺(tái)上,大家一起交流交友也更有樂(lè)趣更有意義,所以我就想方設(shè)法，要做這么一個(gè)靈魂的交流平臺(tái)，在靈魂的自我流露中，與網(wǎng)友一起交流共享，從而找到與自己心靈共鳴的同生共死的朋友，閨中高潔的密友，人生的知己，戀人，人生的另一伴。事情伙伴等等.
這是一個(gè)靈魂的圣地，一個(gè)高潔者，有責(zé)任心，有事業(yè)心，有進(jìn)取心的人們的圣地！
我們不是抱著商業(yè)目的來(lái)經(jīng)營(yíng)。我們只是打造一個(gè)靈魂的家園，就像清華，北大一樣，就像一個(gè)靈魂的圣地一樣，讓人向往，在這個(gè)靈魂家園中的人，能有各種各樣的收獲！而我們不以商業(yè)為目的也能有商業(yè)上的成功.
什么是第三極交友:。
根據(jù)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)交友,婚戀等網(wǎng)站的交友婚戀等的目的性、刻意性、直接性太強(qiáng)的特性,而上面什亂七八糟沒(méi)有道德沒(méi)有責(zé)任的人都有,而給許多較有思想,較有品味,較有追求的人一種很庸俗的感覺(jué),很不屑一顧,很難找到浪漫美好感覺(jué),我們根據(jù)自己的道德品味追求,依據(jù)社會(huì)的需求,而創(chuàng)建了并相對(duì)的提出了,第三極交友的概念與行為方式:。
第三極交友就是,不帶有較強(qiáng)的、刻意的、目的性的、直接的交友或者婚戀為目的,而是間接的無(wú)意的,通過(guò)自我道德追求,才華品質(zhì)的自我無(wú)意流露,在網(wǎng)絡(luò)或者現(xiàn)實(shí)中無(wú)意間流露表現(xiàn)自己,而讓大家與自己產(chǎn)生共鳴,道德思想追求上的默契,從而比較浪漫美好的成為人生事業(yè)的朋友,知已,戀人,生死之交等.
第三極交友,更是一個(gè)自我思想靈魂,道德品質(zhì)追求的個(gè)人精神靈魂的家園!
參加第三極交友的人,必須符合幾個(gè)條件與原則。
在這里的人,要有更強(qiáng)的道德追求有責(zé)任心!
在這里的人,要有較強(qiáng)的社會(huì)愛(ài)心與奉獻(xiàn)心!
在這里的人,都要積極向上陽(yáng)光樂(lè)觀進(jìn)取!.
最低原則.
不管你是什么人,不管你多有才華,多有成就,沒(méi)有較好的道德品質(zhì),沒(méi)有一定的責(zé)任心,不管你愿意交納我們多少會(huì)員費(fèi).也堅(jiān)決拒絕成為我們的會(huì)員!
贏利模式：
一、免費(fèi)會(huì)員站，做人氣與增值廣告以及擴(kuò)大網(wǎng)站影響等！
二、收費(fèi)會(huì)員站，最少一千元一年的門檻會(huì)員費(fèi)，不設(shè)上限，像北京上海等大城市，一千元對(duì)某些人都是小意思。簡(jiǎn)要形象的說(shuō)，如果一年能想方設(shè)法搞到10000個(gè)會(huì)員,就有1000萬(wàn)了。
三、只要把網(wǎng)站做得相當(dāng)?shù)钠?，能給人以信服權(quán)威的感覺(jué)，給人一定的影響力，組織主持線下活動(dòng)，在全國(guó)34個(gè)重點(diǎn)城市，舉行才藝聚會(huì)活動(dòng)。詩(shī)歌，鋼琴，個(gè)人舞蹈，辯論，才藝比賽等。組織這些高潔向上的朋友們一起旅游等，收取每[你閱讀的文章來(lái)自：126本站]人一千元等的費(fèi)用。平均每個(gè)城市一個(gè)月舉行一次，一次200人，34*12*200*1000=8160萬(wàn)，除去一半的成本?。ㄟ@也是是件非常有趣味的活動(dòng)，可以開(kāi)拓我們的視野，美麗我們的青春，結(jié)交全國(guó)這么多的才子佳人，多么的難得風(fēng)趣）線下活動(dòng)也可更好的擴(kuò)展網(wǎng)站影響！
四、另外一些活動(dòng)等等。
有了這樣一個(gè)“鶴立雞群”的特別的網(wǎng)站,高端,思想,才藝,道德,只要能有60萬(wàn)資金的注入,我們就可以通過(guò)網(wǎng)站建設(shè),品牌推廣,口碑宣傳,就能較快的深入人心,讓許多人都知道.讓許多這類人來(lái)參與我們網(wǎng)站與活動(dòng).
通過(guò)我們的努力,后來(lái)使更大的風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)來(lái),就必然會(huì)轟轟烈烈,名氣大震!
年純利：
成功的運(yùn)營(yíng)一年，純利在萬(wàn)到1.6億。
資金需求：
基本投資一年60萬(wàn)元，搞大搞好活動(dòng)，加速發(fā)展，資金需要大些！幾百萬(wàn)元！、
投資回報(bào)：
二到三年，回報(bào)十到二十倍！
一年能達(dá)到300萬(wàn)免費(fèi)會(huì)員.2000個(gè)收費(fèi)會(huì)員.在每一個(gè)省會(huì)誠(chéng)市,舉辦12次每次200人收費(fèi)1000的參加才藝活動(dòng),收費(fèi)100的更多人的參加!
總結(jié).我們以網(wǎng)站為載體平臺(tái),.打造出權(quán)威正規(guī)有影響力的網(wǎng)絡(luò)形象.,以此為基礎(chǔ),更側(cè)重于線下,組織現(xiàn)實(shí)的線下才藝,鋼琴,文學(xué),舞蹈,共同旅游等交流等活動(dòng).打造成一個(gè)全國(guó)的才子佳人們社會(huì)活動(dòng)的平臺(tái)!
如此線上線下相結(jié)合,影響相促進(jìn)!我們的網(wǎng)站與活動(dòng),定能名揚(yáng)天下,影響深遠(yuǎn)!
宣傳推廣決定生命等策略。
很大程度上決定生死的造勢(shì)宣傳部分：將以下文字以flash或者制成音像視頻，盡力創(chuàng)造最大的影響沖擊力！
他們出自名門學(xué)府,他們來(lái)自豪家望族,他們是大家閨秀,他們來(lái)自草根階層,他們來(lái)自于繁華的城市,他們來(lái)于美麗的農(nóng)村,他們同是中華血統(tǒng),他們有著共同的思想與道德追求,他們是我們未來(lái)的希望!
他們是學(xué)習(xí)進(jìn)取與開(kāi)拓創(chuàng)新的異靈，他們是行業(yè)的代表，他們是社會(huì)的精英，他們是時(shí)代的領(lǐng)跑者，他們是文明的領(lǐng)路人，他們是世界新的曙光的傳遞與締造者，他們是人類未來(lái)的領(lǐng)袖與領(lǐng)導(dǎo)者，他們是一群人類最先進(jìn)最優(yōu)勢(shì)最有希望的青年！
這里只是為了您，我，我們浪漫、幸福、美好、激情、創(chuàng)造、轟轟烈烈的人生……。
我們的理念。
做一個(gè)有氣質(zhì)有靈魂有精神的網(wǎng)站!,做一個(gè)我們共同美好的精神家園!
有一種人,不管現(xiàn)實(shí)如何,不管搓折幾多,她總會(huì)執(zhí)著的堅(jiān)守自己的夢(mèng)想與追求.!
有一種人,不管世俗是如何的丑陋,她都會(huì)堅(jiān)持自己對(duì)真善美的創(chuàng)造與尋求!
有一種人,不管世人能否欣賞她,她總會(huì)像天鵝一樣演出絕美的舞姿!
有一種人,只是為了真善美的靈魂而生活!
我們不需要宣囂.我們不需要繁華,我們只需要心靈的獨(dú)舞!
我們不需要他知,我們不需要你知,我們只需要靈魂的傾訴!
我們不需要千千萬(wàn)萬(wàn)的人,成為我們的會(huì)員.我們也不需要千千萬(wàn)萬(wàn)的人氣.我們只要能有一個(gè)真心的用戶就夠了!
只要有一個(gè)靈魂,能像天鵝一樣的不管世俗能否欣賞,.她都愛(ài)在這里獨(dú)自起舞,我們大家就都成功了!也許我們不能取得經(jīng)濟(jì)上的成功,但是這種社會(huì)意義上的成功更有意義!我們也更成功!我們也就得到了最大的安慰與滿足!
我們絕不會(huì)以商業(yè)的經(jīng)營(yíng)與生存,而降低我們的道德標(biāo)準(zhǔn)與追求.我們永遠(yuǎn)會(huì)堅(jiān)守對(duì)真善美的追求!對(duì)真善美的完善與打造!
也許今天的社會(huì)像這樣的人并不多.賢惠的女性,有責(zé)任的男人,可能都是鳳毛麟角的人了.我們鉆入了這個(gè)弱小的空間.我們并不希求得到些什么,哪怕這份空間更小,哪怕我們的力量更渺弱.我們都會(huì)永遠(yuǎn)堅(jiān)持我們的夢(mèng)想,盡可能的感化影響更多的人.讓許多不賢惠的人,變得更賢惠,.讓許多沒(méi)有道德與責(zé)任的人,變得更有道德與責(zé)任!
過(guò)去不完善是種缺憾,從未來(lái)的眼光看也不緊,只要我們能珍惜創(chuàng)造好我們美好的未來(lái),朋友來(lái)吧,這里歡迎所有勇于完善自身,積極向上的朋友!
團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷。
創(chuàng)始人林童星。
23歲，從小志向高遠(yuǎn)，就是堅(jiān)決不學(xué)英語(yǔ)，高中時(shí)無(wú)意識(shí)的研究哲學(xué)思想理論。放棄大學(xué)，算得上半個(gè)思想家、半個(gè)哲學(xué)家，半個(gè)詩(shī)人、一個(gè)理想主義與現(xiàn)實(shí)主義的結(jié)合者，信奉“愛(ài)”的宗教，一個(gè)情感完美唯美主義者，自由志愿者發(fā)起人！五門公司創(chuàng)始人！
8歲立志當(dāng)科學(xué)家。
12歲立志幫助成千上萬(wàn)的人成為科學(xué)家。這樣貢獻(xiàn)更大！拒絕學(xué)習(xí)英語(yǔ)！放棄大學(xué)！
14歲開(kāi)始智慧覺(jué)悟，認(rèn)識(shí)自我！
16到20歲開(kāi)始寫(xiě)純粹系統(tǒng)的哲學(xué)等思想理論，創(chuàng)新創(chuàng)立了自己的理論體系！
20歲思想轉(zhuǎn)向現(xiàn)實(shí)。開(kāi)努務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)，條件不許可，未能執(zhí)行而終止！
22歲又開(kāi)始全力創(chuàng)業(yè)！
高中畢業(yè)，在大學(xué)混了兩年。敢于創(chuàng)新，追求自我，沒(méi)有不敢戰(zhàn)勝的目標(biāo)！
立志此生和大家一起創(chuàng)造一個(gè)全球的偉大的企業(yè)！
三年之內(nèi),下定決心盡一切努力,瘋狂的要讓公司值10億元以上!
網(wǎng)絡(luò)招商計(jì)劃書(shū)篇十五
（1）不同城市的促銷活動(dòng)都是不同的，每個(gè)城內(nèi)的不同店。
（2）消費(fèi)者消費(fèi)完后，贈(zèng)送一些優(yōu)惠劵，促使二次消費(fèi)。
（3）開(kāi)張日，憑優(yōu)惠劵到星巴克，五折優(yōu)惠。
（4）學(xué)生憑學(xué)生證可享受半價(jià)優(yōu)惠。
（5）實(shí)行晚上或周末打，刺激消費(fèi)。
（7）舉辦各種各樣的校園風(fēng)采大賽活動(dòng),對(duì)大賽的獎(jiǎng)品設(shè)置可分發(fā)有公司標(biāo)志的獎(jiǎng)品.
（8）在星巴克店內(nèi)保溫瓶不斷推層出新，而購(gòu)買新品者贈(zèng)送一杯免費(fèi)咖啡。
（9）在店內(nèi)推出不同口味的咖啡，集齊每種咖啡的購(gòu)買劵就送咖啡豆。
（10）亞特蘭大和印地安那波里斯的顧客則在7月14日之前，每天都可以類似的折價(jià)卡兌換免費(fèi)大杯冷或熱咖啡。
（11）在其他美國(guó)城市，早上在星巴克消費(fèi)的顧客，下午兩點(diǎn)之后，可憑上午的發(fā)票，以兩美元價(jià)格換贈(zèng)特大杯冰飲，或者在下午一點(diǎn)之后，購(gòu)買冷飲減價(jià)一元。還有的地點(diǎn)，凡遇周末，飲料全部減價(jià)。
（12）星巴克將視促銷結(jié)果，決定活動(dòng)是否持持續(xù)。不過(guò)星巴克也表示，不會(huì)學(xué)麥當(dāng)勞或漢堡王一樣提供平價(jià)咖啡，以免損害其高級(jí)咖啡形象。
仙蹤林促銷方式。
（1）為慶祝”教師節(jié)”,推出下午茶時(shí)段（14：:0—-18:00）。
顧客憑教師證或者學(xué)生證到店內(nèi)消費(fèi)享受飲品“買一送一”的優(yōu)惠活動(dòng)。
（2）仙蹤林和廣東音樂(lè)電臺(tái)音樂(lè)之聲“美食地圖”節(jié)目聯(lián)合舉。
行了“音樂(lè)時(shí)空燈謎會(huì)”，讓眾多消費(fèi)者一邊聽(tīng)音樂(lè)，一邊猜燈謎，換超值獎(jiǎng)券。共度仙蹤林歡樂(lè)時(shí)光。
（3）顧客到仙蹤林消費(fèi)正價(jià)飲品，憑《窈窕紳士》票根贈(zèng)送同款小杯裝的飲品一杯。
（4）運(yùn)用美食試吃促銷員擴(kuò)大銷售以及免費(fèi)試吃。
（5）在網(wǎng)上放一些推銷圖片或視頻。
（6）天津仙蹤林優(yōu)惠促銷，2012年4、5、6月19元特惠午市套餐。
（8）惠，2012年3月至5月點(diǎn)正價(jià)飲品可享用指定小食半價(jià)。
（9）仙蹤林約惠初春優(yōu)惠，2012年3-5月午市套餐（主食+飲品）只需30元。
（11）[[仙蹤林]新一城店正價(jià)消費(fèi)即贈(zèng)送炸豆腐。
(8)怎樣的促銷方式可以吸引顧客光臨？
自己的促銷策略。
（1）目錄展示營(yíng)銷策略在新的財(cái)政年度開(kāi)始時(shí)向廣大消費(fèi)者免費(fèi)派送制作精美的目錄。這些目錄不僅僅列出產(chǎn)品的照片和價(jià)格，而且經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師的精心設(shè)計(jì)，從食品特色及價(jià)格表現(xiàn)一號(hào)精品沒(méi)事的特點(diǎn)。引起顧客的食欲及想要一探究竟的想法。
（3）配合產(chǎn)品定位的企業(yè)形象定位及。
（4）注重企業(yè)形象宣傳。
與一些幼兒園或者小學(xué)合作，在開(kāi)辦活動(dòng)時(shí)免費(fèi)提供食品作為獎(jiǎng)勵(lì)，在小孩心里留下印象，既可以宣傳又樹(shù)立良好形象。
（5）贈(zèng)送小禮品。
實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)：
a．贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：a意欲了解。
贈(zèng)品是什么，值多少錢，需讓顧客一看便知。
b．b具有購(gòu)買吸引力。
c．c盡可能的挑選有品牌的贈(zèng)品。
d．d緊密結(jié)合促銷主題。
e．f贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)及標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的`獨(dú)特性。
f．贈(zèng)品活動(dòng)不可過(guò)度濫用，因加入經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西忽略，而產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。
（6）免費(fèi)樣品派發(fā)。
網(wǎng)絡(luò)招商計(jì)劃書(shū)篇十六
以下是我對(duì)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：
一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估
我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。
1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì)，理由：
(1)客戶服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低。
未開(kāi)展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路，沒(méi)有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)定。
如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，isp提供的服務(wù)等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估
3、結(jié)論：
1、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長(zhǎng)前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。
保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定
-、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應(yīng)該確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng)，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的`趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見(jiàn)效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。
應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。
我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。
但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的，其最主要障礙，是營(yíng)銷問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了成長(zhǎng)的瓶頸。
傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。
我們需要嘗試新的營(yíng)銷手段。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。
能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。
傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。
正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。
xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。
技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專業(yè)強(qiáng)手。
支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷上突破。
傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。
作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。
早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。
(3)從企業(yè)營(yíng)銷工作的特點(diǎn)考慮
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無(wú)可比擬的先進(jìn)性。
運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。
隨著山東區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。
銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。
在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)：二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類：
根據(jù)xx年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪：
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。
為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。
挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
網(wǎng)絡(luò)招商計(jì)劃書(shū)篇十七
以下是我對(duì)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：
我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。
1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì)，理由：
(1)客戶服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未開(kāi)展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路，沒(méi)有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，isp提供的服務(wù)等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估。
3、結(jié)論：
1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長(zhǎng)前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。
保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定。
-、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應(yīng)該確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng)，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見(jiàn)效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。
應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的，其最主要障礙，是營(yíng)銷問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了成長(zhǎng)的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮。
我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。
行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。
(3)從企業(yè)營(yíng)銷工作的特點(diǎn)考慮。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。
燃?xì)獍踩ぷ饔?jì)劃(三)為進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩a(chǎn)管理，加快建立燃?xì)獍踩[患排查治理工作長(zhǎng)效機(jī)制，全面提升燃?xì)鈴臉I(yè)單位的安全生產(chǎn)水平，嚴(yán)厲打擊非法經(jīng)營(yíng)等違法違規(guī)行為，堅(jiān)決消除事故隱患，杜絕燃?xì)獍踩鹿拾l(fā)生，根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國(guó)消防法》、國(guó)務(wù)院《城鎮(zhèn)燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》、《省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》等法律法規(guī)和市《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的實(shí)施意見(jiàn)》結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制訂燃?xì)獍踩O(jiān)管工作實(shí)施方案。一、指導(dǎo)思想以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，以國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)為依據(jù)，樹(shù)立安全發(fā)展理念，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，進(jìn)一步整頓和規(guī)范燃?xì)馐袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，依法履行安全監(jiān)管職能，消除安全隱患，確保村居供氣、用氣安全。二、目標(biāo)任務(wù)深化專項(xiàng)治理整頓，嚴(yán)厲打擊非法違法行為;建立健全由政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、各部門齊抓共管、全社會(huì)共同參與的長(zhǎng)效管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。三、整治重點(diǎn)(一)推進(jìn)隱患排查治理工作長(zhǎng)效機(jī)制的建立。落實(shí)各相關(guān)單位安全隱患排查治理的主體責(zé)任，建立和完善隱患排查治理工作制度;定期進(jìn)行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺(tái)賬，形成隱患排查治理長(zhǎng)效機(jī)制。(二)依法查處燃?xì)馄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中的違法違規(guī)行為。查處充裝不合格鋼瓶、缺斤少兩、摻雜二甲醚等違規(guī)行為;查處為未取得燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證的單位和個(gè)人提供經(jīng)營(yíng)性氣源的行為;查處銷售不合格鋼瓶等違法行為。(三)依法查取小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)中的違法違規(guī)行為。取締不符合規(guī)劃、無(wú)證照小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn);查處價(jià)格欺詐、強(qiáng)買強(qiáng)賣、違章倒灌、倒殘等損害消費(fèi)者利益的違規(guī)行為;查處超范圍經(jīng)營(yíng)、擅自在未經(jīng)核準(zhǔn)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)、非法改裝液化石油氣鋼瓶、超量存放實(shí)瓶等違法行為。(四)規(guī)范賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等用戶的燃?xì)獠少?gòu)、儲(chǔ)存和使用安全管理。查處使用不合格燃?xì)夂筒缓细袢紵骶摺⒉环习踩?guī)范的瓶庫(kù)使用行為;查處不規(guī)范瓶組、擅自改裝燃燒器具、液相直燒、管道瓶裝氣混用等違法使用燃?xì)庑袨?。四、職?zé)分工各相關(guān)職能部門根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé)，認(rèn)真組織、有效開(kāi)展燃?xì)庑袠I(yè)違法違規(guī)行為的查處。對(duì)各村居，機(jī)關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬各單位工作職責(zé)明確如下：新河派出所、新河交警中隊(duì)：負(fù)責(zé)依法查處禁行區(qū)域內(nèi)未按“危險(xiǎn)化學(xué)品道路運(yùn)輸車輛進(jìn)入禁行區(qū)域時(shí)間、路線規(guī)定”的運(yùn)輸危險(xiǎn)化學(xué)品行為;查處液化氣運(yùn)輸超載行為;查處未取得危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸資質(zhì)、擅自從事液化氣運(yùn)輸?shù)男袨?負(fù)責(zé)?；愤\(yùn)輸車輛的清理整治工作;規(guī)范“三車”(三輪車、電瓶三輪車、三輪摩托車)運(yùn)送及其運(yùn)輸工具的安全管理;協(xié)助質(zhì)監(jiān)、行政執(zhí)法中隊(duì)做好對(duì)運(yùn)輸途中的氣瓶檢查工作。村鎮(zhèn)建設(shè)辦公室：負(fù)責(zé)村居燃?xì)庑袠I(yè)的監(jiān)督管理，做好日常檢查管理工作，確保站內(nèi)設(shè)備設(shè)施安全運(yùn)行;加強(qiáng)應(yīng)急救援管理，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。安監(jiān)中隊(duì)：依法行使安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職權(quán)，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查全鎮(zhèn)燃?xì)庑袠I(yè)的安全生產(chǎn)工作，并將燃?xì)獍踩{入全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作內(nèi)容。行政執(zhí)法中隊(duì)：負(fù)責(zé)依法查處未取得燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證或不按照燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營(yíng)活動(dòng)的違法行為;依法查處經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人、燃?xì)庥脩?重點(diǎn)賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位)及有關(guān)單位和個(gè)人的違法行為。消防中隊(duì)：負(fù)責(zé)對(duì)賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等場(chǎng)所消防安全的監(jiān)督檢查，對(duì)不符合消防安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、存在消防安全隱患的提出整改意見(jiàn)，對(duì)嚴(yán)重危害公共安全的單位和經(jīng)營(yíng)者，報(bào)發(fā)證機(jī)關(guān)依法吊銷經(jīng)營(yíng)許可證和工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。工商分局：負(fù)責(zé)依法查處未取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照或不按照營(yíng)業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營(yíng)活動(dòng)的違法行為;在營(yíng)業(yè)執(zhí)照有效期內(nèi)被依法吊銷、撤銷燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證或者燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證有效期屆滿的。各辦、服務(wù)區(qū)：將燃?xì)獍踩鳛榘踩a(chǎn)工作的重要內(nèi)容，負(fù)責(zé)本服務(wù)區(qū)的燃?xì)獍踩O(jiān)管工作，配備專兼職燃?xì)獍踩芾韱T;開(kāi)展燃?xì)獍踩[患排查，每月配合執(zhí)法中隊(duì)開(kāi)展燃?xì)獍踩[患專項(xiàng)整治，重點(diǎn)整治賓館、飯店、小餐飲、小液化氣供應(yīng)站等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所;負(fù)責(zé)重點(diǎn)單位隱患整改跟蹤和督查，對(duì)治理不落實(shí)，整改不到位的，通知相關(guān)職能部門依法查處。五、工作要求(一)提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。機(jī)關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)，鎮(zhèn)屬各單位要認(rèn)真分析燃?xì)獍踩a(chǎn)形勢(shì)和存在的問(wèn)題，充分認(rèn)識(shí)燃?xì)饨?jīng)營(yíng)違規(guī)、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，牢固樹(shù)立責(zé)任意識(shí)。為加強(qiáng)對(duì)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)政府成立燃?xì)獍踩O(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組(組成人員名單詳見(jiàn)附件)，各辦、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬有關(guān)單位要抽調(diào)精干人員成立監(jiān)管工作機(jī)構(gòu)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)。
網(wǎng)絡(luò)招商計(jì)劃書(shū)篇十八
考慮到網(wǎng)站為綜合類商品的購(gòu)物網(wǎng)站而前期網(wǎng)站只有男裝，部分女裝以及童裝可以上架，網(wǎng)站的功能還不夠完善，因此過(guò)度的進(jìn)行宣傳反而會(huì)對(duì)網(wǎng)站帶來(lái)一定的負(fù)面影響從而影響后期的推廣工作。因此網(wǎng)站的線下推廣重點(diǎn)應(yīng)在網(wǎng)站功能完善后進(jìn)行，而前期只適宜進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的線下推廣工作。網(wǎng)站功能完善指：網(wǎng)站通過(guò)一段時(shí)間運(yùn)營(yíng)保持穩(wěn)定，網(wǎng)站的各個(gè)欄目建設(shè)完成(藏寶館出外)，網(wǎng)站員工對(duì)網(wǎng)站的后臺(tái)管理系統(tǒng)操作熟練。
二：前期適宜的線下推廣內(nèi)容。
2：易拉寶或x展架的擺放。
三：推廣的地區(qū)及重點(diǎn)。
1：杭州地區(qū)。
重點(diǎn)推廣內(nèi)容：以宣傳頁(yè)的發(fā)放為重點(diǎn)。
2：臺(tái)州地區(qū)。
重點(diǎn)推廣內(nèi)容：以易拉寶展示為重點(diǎn)。
四：推廣費(fèi)用預(yù)算。
五：各地區(qū)具體推廣過(guò)程。
1：杭州地區(qū)。
1)宣傳頁(yè)發(fā)放。
區(qū)暫不考慮濱江區(qū)，蕭山區(qū)、下沙區(qū)、余杭區(qū)的投放。
在電梯口附近，宣傳頁(yè)投放入資料宣傳架中。
發(fā)放數(shù)量：現(xiàn)預(yù)定在每個(gè)寫(xiě)字樓投放大約200張的宣傳頁(yè)。
2)：易拉寶或x展架的擺放。
擺放地點(diǎn)及數(shù)量：偉星大廈5f大廳，1個(gè)。
2：臺(tái)州地區(qū)。
1)宣傳頁(yè)發(fā)放。
2)：易拉寶或x展架的擺放。
擺放地點(diǎn)及數(shù)量：海洋廣場(chǎng)(兒童商場(chǎng))預(yù)計(jì)2個(gè)、旅行社預(yù)計(jì)1個(gè)、酒店預(yù)計(jì)1個(gè)。
六：推廣后的工作。
推廣后應(yīng)該在一段時(shí)間后做出此次推廣效果的總結(jié)。首先做好推廣前網(wǎng)站的流量以及訂單數(shù)量的統(tǒng)計(jì)，一個(gè)月后再次統(tǒng)計(jì)以上兩種數(shù)據(jù)，以及調(diào)查宣傳單頁(yè)的取閱情況得出此次線下推廣的效果。
網(wǎng)絡(luò)招商計(jì)劃書(shū)篇十九
淘寶商城作為目前天津乃至國(guó)內(nèi)后發(fā)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以其物美價(jià)廉的物品而備受廣大消費(fèi)群體認(rèn)可，現(xiàn)階段基本確定了以外貿(mào)服裝，精品飾物市場(chǎng)為主體的設(shè)計(jì)與規(guī)劃。
為使項(xiàng)目的整體開(kāi)發(fā)獲得成功，它的形象樹(shù)立，品牌塑造，商業(yè)規(guī)劃，商家引進(jìn)，后期商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和商鋪?zhàn)赓U銷售等，是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)接下來(lái)亟待思考解決，并認(rèn)真執(zhí)行的關(guān)鍵所在。
第一部分項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總體方案要點(diǎn)。
一、項(xiàng)目的宗旨、意義。
在流通產(chǎn)業(yè)中，零售商業(yè)的發(fā)達(dá)程度是衡量一座城市區(qū)域市場(chǎng)組織化程度的重要尺度之一，也是流通領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)隨著時(shí)代的發(fā)展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風(fēng)采的流動(dòng)風(fēng)景，衣著水平往往是衡量一個(gè)國(guó)家文明程度與人民生活質(zhì)量的重要標(biāo)志。毫不夸張的說(shuō)，服裝是一個(gè)城市的“名片”，更是一個(gè)國(guó)家活力與希望的象征。
服裝零售是流通產(chǎn)業(yè)中的重要課題，服裝零售業(yè)的興旺發(fā)達(dá)有利于降低消費(fèi)者成本，有利于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于培育服裝品牌。
天津市的服裝零售產(chǎn)業(yè)立足濱江道大胡同地區(qū)面向全市，在全市的服裝市場(chǎng)格局中具有舉足輕重的地位。然而長(zhǎng)期以來(lái)零散小店遍布大街小巷質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者得不到信譽(yù)保障，沒(méi)有良好的管理及定位。淘寶商城處于南開(kāi)區(qū)中心位置附近大學(xué)、寫(xiě)字樓、it商城、居民區(qū)密集人流集中但缺乏服裝百貨零售區(qū)域，對(duì)于彌補(bǔ)商城的區(qū)域不平衡，填補(bǔ)了南開(kāi)區(qū)服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)空白。
淘寶商城鋪位超過(guò)60個(gè)，可安排就業(yè)人員近2-3百人，這對(duì)于在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，失業(yè)人員增多形勢(shì)下緩解政府安排就業(yè)人員壓力具有積極意義。同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，扶持服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)和流通業(yè)發(fā)展。
二、淘寶商城運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)。
1.充分發(fā)揮地域的優(yōu)勢(shì)，形成清晰的商業(yè)定位。鮮明特色和獨(dú)特個(gè)性是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段，必須在塑造經(jīng)營(yíng)特色上尋求新的突破，才能形成自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和永恒競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)建“淘寶”文化，用三創(chuàng)精神（創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)顧客價(jià)值）武裝企業(yè)員工的頭腦。
2.服裝文化是活力源泉，市場(chǎng)需求是服裝市場(chǎng)發(fā)展的基本動(dòng)力，那么服裝文化的不斷創(chuàng)新與傳播才是服裝市場(chǎng)生生不息的火力。
3.連鎖經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代商城的必由之路，信息化與知識(shí)管理手段是連鎖經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。我們要把“淘寶商城”做成品牌市場(chǎng)，面向全市發(fā)展連鎖加盟店，變產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與資本運(yùn)營(yíng)結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是資本經(jīng)營(yíng)的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件，資本經(jīng)營(yíng)是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的深化延伸和必需手段，把握原則：純粹的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)于單一，難以取的超常規(guī)發(fā)展，而純粹的資本經(jīng)營(yíng)又過(guò)于冒險(xiǎn)，難以形成穩(wěn)固的實(shí)業(yè)基礎(chǔ)，甚至形成泡沫經(jīng)濟(jì)。成功策略應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)互動(dòng)，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)—資本經(jīng)營(yíng)—產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)。
4.引導(dǎo)入場(chǎng)的服裝零售企業(yè)用高新技術(shù)武裝服裝百貨產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造多元化的服裝文化，不斷滿足客戶個(gè)性化需求。現(xiàn)代服裝業(yè)渴求在更高的平臺(tái)上“華山論劍”。21世紀(jì)商業(yè)是大市嘗大流通、大繁榮的融合、統(tǒng)一?，F(xiàn)代商業(yè)不僅是商業(yè)和服務(wù)業(yè)的統(tǒng)一，更是數(shù)量商業(yè)和服務(wù)商業(yè)的統(tǒng)一。適應(yīng)現(xiàn)代服裝業(yè)急切渴望和呼喚在更大的舞臺(tái)、更靚的空間、更優(yōu)的環(huán)境、更佳的氛圍里華山論劍的市場(chǎng)需求。
三、淘寶商城的經(jīng)營(yíng)策略要點(diǎn)。
1.“放水養(yǎng)魚(yú)”政策?！疤詫殹钡慕?jīng)營(yíng)策略，是一種雙贏的策略，即“放手養(yǎng)魚(yú)”的抵租金政策，允許二手租金與商場(chǎng)租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養(yǎng)魚(yú)”的政策。鋪位租賃權(quán)有較高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，以保證商家在“淘寶商城”搞經(jīng)營(yíng)能得到較高的回報(bào)，獲得穩(wěn)定的、持續(xù)的發(fā)展，反過(guò)來(lái)又促進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展，共同把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
2.低價(jià)格策略，淘寶商城的價(jià)格一定要低于白堤路家樂(lè)福附近、海光寺附近、八里臺(tái)附近、鞍山道周邊地區(qū)等其它地方商城店鋪的價(jià)格。
3.多變化創(chuàng)新策略。款式新、變化快。在淘寶商城，服裝更新能力要相當(dāng)強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)者要做到平均每周推出新裝新款。
4.經(jīng)營(yíng)服務(wù)檔次不斷提高。要推出外貿(mào)精品與時(shí)尚齊步，盡快產(chǎn)生品牌效應(yīng)?！疤詫毶坛恰倍ㄎ辉诰放c時(shí)尚并駕的商城，在全方位服務(wù)上造人氣，聚財(cái)氣（逐步引入銀行聯(lián)名卡、pos終端、自動(dòng)查詢系統(tǒng)、ip電話、寬帶、網(wǎng)站建設(shè)等）。
基于對(duì)淘寶商城現(xiàn)有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：集外貿(mào)精品服裝、小百貨、個(gè)性飾品銷售為一體的具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的專業(yè)服裝百貨市場(chǎng)。這是可行的，是現(xiàn)實(shí)的，有前途的。
四、淘寶商城的總體規(guī)劃要點(diǎn)。
商業(yè)總體規(guī)劃。
時(shí)尚服裝城：時(shí)尚、前衛(wèi)、個(gè)性主題城，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理。主要經(jīng)營(yíng)“流行服裝、鞋類、皮具、飾品等個(gè)性小店為。
業(yè)態(tài)規(guī)劃的思路：
根據(jù)項(xiàng)目本身的建筑形態(tài)集體量進(jìn)行規(guī)劃。
根據(jù)業(yè)態(tài)之間的相互補(bǔ)充、影響的因果鏈進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化。
根據(jù)項(xiàng)目的地段及城市規(guī)劃特點(diǎn)進(jìn)行業(yè)態(tài)組合。
按市場(chǎng)的規(guī)律以及市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行業(yè)態(tài)的選擇。
依據(jù)商家的要求及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與意識(shí)為業(yè)態(tài)規(guī)劃基礎(chǔ)。
根據(jù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行總體規(guī)劃。
業(yè)態(tài)的整體定位說(shuō)明。
從前到后依次進(jìn)行業(yè)態(tài)整合及優(yōu)化，以提升項(xiàng)目人氣，拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)，塑造項(xiàng)目品牌為主。
第二部分淘寶商城招商策略。
招商是商城投資收益的實(shí)現(xiàn)形式，一個(gè)商城投資項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按計(jì)劃成功完成招商目標(biāo)。因而，對(duì)于商城投資商來(lái)說(shuō)，掌握商城的招商特點(diǎn)有利于商城項(xiàng)目的運(yùn)作成功。招商的成敗關(guān)系到項(xiàng)目是否可以順利開(kāi)業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場(chǎng)長(zhǎng)久發(fā)展的中流砥柱。隨著商城的發(fā)展，招商將會(huì)扮演很重要的角色。一個(gè)商城投資的真正成功是商場(chǎng)日后持續(xù)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營(yíng)的暢旺奠定堅(jiān)實(shí)的基石。
要積極地為本項(xiàng)目尋求最佳的盈利模式與整體招商實(shí)戰(zhàn)策略，力爭(zhēng)使本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益與社會(huì)效益“三贏”，以及將項(xiàng)目持續(xù)做旺，實(shí)現(xiàn)盈利的持久化與最大化。
在這樣一個(gè)充滿機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下，本項(xiàng)目必須采用差異化策略，運(yùn)用與眾不同的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不確定的元素的為啥中才能沖出一條血路，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，確保項(xiàng)目的順利開(kāi)業(yè)。
一、招商目標(biāo)。
淘寶商城的招商不只是簡(jiǎn)單解決商家進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家并進(jìn)行合理的業(yè)態(tài)安排以促進(jìn)持續(xù)旺場(chǎng)。
1.通過(guò)前期鋪墊工作，確保招商到位，爭(zhēng)取達(dá)到最大進(jìn)場(chǎng)率，保證商場(chǎng)的順利開(kāi)業(yè)，力爭(zhēng)項(xiàng)目的招商率達(dá)到85%以上。
2.通過(guò)在全市商城地區(qū)的招商，進(jìn)一步提高“淘寶商城”的知名度，培育市場(chǎng)的美譽(yù)度，實(shí)行全部招商與招租，奠定項(xiàng)目在鞍山西道周邊舉足輕重的地位。
3.龍頭效應(yīng)。通過(guò)主力商戶的`進(jìn)駐，帶動(dòng)小商戶的進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，為后續(xù)的市場(chǎng)持續(xù)走旺帶來(lái)保障作用，實(shí)現(xiàn)高素質(zhì)的主力商戶強(qiáng)勢(shì)加入，為本項(xiàng)目以后的招商工作提供一個(gè)信心的保證。通過(guò)項(xiàng)目的招商成功實(shí)現(xiàn)，帶動(dòng)投資者對(duì)前景的信心和保障，進(jìn)而推動(dòng)項(xiàng)目的推廣和回款。
在淘寶商城的招商工作和品牌組織計(jì)劃中，應(yīng)充分考慮天津市場(chǎng)尤其是鞍山西道附近消費(fèi)者的消費(fèi)特性、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，選擇優(yōu)質(zhì)商戶，實(shí)現(xiàn)良性持久經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立淘寶商城的品牌形象。
招商計(jì)劃先內(nèi)后外，即首先去吸引在鞍山西道周邊有一定影響力的品牌商家和經(jīng)營(yíng)者，然后再到全市吸引有特色的商品和經(jīng)營(yíng)者。
項(xiàng)目要以一些比較優(yōu)惠的策略去引進(jìn)商家，確保對(duì)小型商家的招商更有吸引力。
三、商家的引進(jìn)方式。
直接引進(jìn)：
通過(guò)與商家談判，達(dá)成進(jìn)駐意向，由商家直接經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，同項(xiàng)目是簡(jiǎn)單的租賃方式。
聯(lián)營(yíng)：
通過(guò)資產(chǎn)評(píng)估，確認(rèn)商家同項(xiàng)目的責(zé)權(quán)利關(guān)系、投資收益比例、經(jīng)營(yíng)管理方式等多種形式進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行合作。
四、商家進(jìn)駐要求和原則。
1、個(gè)性鮮明有特色商戶。
商戶結(jié)構(gòu)的組成對(duì)全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會(huì)帶來(lái)不同消費(fèi)群，某個(gè)商戶個(gè)性鮮明、形象突出，容易給消費(fèi)者留心深刻印象，豐富了商場(chǎng)整體的經(jīng)營(yíng)特色。
2、能吸引人流量的商戶。
有一些商戶不一定付得起很高的租金，且能吸引大規(guī)模的人流量，帶動(dòng)商場(chǎng)購(gòu)物消費(fèi)增長(zhǎng)，必須對(duì)這些商戶要實(shí)施重點(diǎn)引進(jìn)，如：所售商品非常低廉實(shí)用可帶動(dòng)人流。
3、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)。
同業(yè)差異就是市場(chǎng)不能盲目招統(tǒng)一品類的店進(jìn)入，若果引進(jìn)商戶過(guò)于重疊，在經(jīng)營(yíng)上將造成競(jìng)爭(zhēng)的激烈，也有損項(xiàng)目整體的經(jīng)營(yíng)特色。譬如箱包的核心主力店招商，就不要同時(shí)找來(lái)兩家基本上都是女士挎包的。核心品牌商戶同質(zhì)化無(wú)差異更是不能想像的。異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客身心體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣與欲望。
4、前期重點(diǎn)招外貿(mào)甩單、優(yōu)質(zhì)、特色商家進(jìn)場(chǎng)。
5、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理這是商場(chǎng)良好運(yùn)作的重要保證。
五、招商總體策略。
招商總體策略是招商工作的核心指導(dǎo)思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。必須將招商總體策略確定為：
以特色商家為核心，不是簡(jiǎn)單地以租戶為對(duì)象。
目前天津市的商城招商（大型百貨中心除外）經(jīng)營(yíng)上是以商家為重心，而非以特色商家為重心，不管你經(jīng)營(yíng)的商品檔次高低，只要你有錢交納租金，就可以進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，這是商場(chǎng)形象、檔次低下的重要因素之一。商場(chǎng)定位的確立與業(yè)態(tài)的劃分，必然與其經(jīng)營(yíng)品種、檔次息息相關(guān)，以特色商家為核心開(kāi)展招商活動(dòng)，是現(xiàn)代商業(yè)的必然趨勢(shì)。
六、租金定價(jià)策略。
根據(jù)項(xiàng)目的情況，由于天津市淘寶商城項(xiàng)目多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，為了盡快讓商家進(jìn)駐，提升項(xiàng)目的人氣，搶到市場(chǎng)消費(fèi)的份額，建議在租金價(jià)格不受影響的前提下以贈(zèng)送啟動(dòng)時(shí)間的方式進(jìn)入。
根據(jù)其它同類的商業(yè)物業(yè)租金情況和市場(chǎng)的實(shí)際租金在結(jié)合本項(xiàng)目的情況，租金上采取選位定租控制的方法以保證商業(yè)物業(yè)的正常收入。
租金遞增建議。
1、第一年。
這是商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)初期，是經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)階段，不論商戶還是管理公司，必然都有一定的經(jīng)營(yíng)難度，需要共同進(jìn)行市場(chǎng)培育，商場(chǎng)才能逐步做旺，建議第一年的商鋪?zhàn)饨鸩蛔鲞f增。
2、第二年開(kāi)始。
經(jīng)過(guò)1年的市場(chǎng)培育和商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)，隨著經(jīng)營(yíng)逐漸走向正軌，商場(chǎng)品牌的確立，淘寶商城開(kāi)始進(jìn)入鞏固創(chuàng)新新的階段。建議商鋪?zhàn)饨饛牡谌昶痖_(kāi)始遞增，第三、四年租金標(biāo)準(zhǔn)建議每年遞增10%，第五年開(kāi)始根據(jù)天津商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)商鋪?zhàn)饨鹆碜髟u(píng)估，確定租金遞增幅度。
七、招商人員。
1.以招商部為主，全員招商，全員銷售。
在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，要形成每個(gè)人的服務(wù)意識(shí)和主動(dòng)意識(shí)。包括項(xiàng)目所有人員。都要對(duì)每一個(gè)業(yè)主，每一個(gè)顧客進(jìn)行主動(dòng)的、熱情的、周到的服務(wù)。針對(duì)項(xiàng)目的招商，要對(duì)所有人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓每一個(gè)人都熟悉和了解項(xiàng)目的整體情況和各個(gè)具體細(xì)節(jié)，包括：業(yè)態(tài)的分布、租金情況、銷售價(jià)格、簽約條件、招商政策、宣傳方法、后期運(yùn)營(yíng)管理等。
每一個(gè)人員都要主動(dòng)的向身邊的每個(gè)人介紹項(xiàng)目的情況并挖掘潛在的招商對(duì)象和銷售目標(biāo)，形成以每一個(gè)員工和客戶為媒體和終端的宣傳模式，形成每位員工都是宣傳員，都是招商員，都是銷售員；每位員工都為淘寶商城的招商和銷售不停努力的思想觀念和企業(yè)文化。在獎(jiǎng)勵(lì)政策上，也對(duì)形成業(yè)績(jī)的人員予以現(xiàn)金鼓勵(lì)。
八、招商優(yōu)惠政策。
1.減免租金優(yōu)惠。
為了促進(jìn)各類商家的盡快簽約，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，在短期內(nèi)形成熱租的場(chǎng)面，在保證利潤(rùn)的前提下，作減免部分租金的優(yōu)惠。
——秒秒金計(jì)劃。
為了吸引商戶盡早達(dá)成租賃協(xié)議，建議實(shí)施越早租賃，租金優(yōu)惠越高的“秒秒金計(jì)劃”,先將對(duì)外公布的租金水平提高一定幅度，按照達(dá)成協(xié)議的先后，制定相應(yīng)的第一年租金優(yōu)惠比例，如：
在5-6月達(dá)成承租協(xié)議，給予租金9折優(yōu)惠；
在6-7月達(dá)成承租協(xié)議，給予商戶租金9.3折優(yōu)惠；
在8月達(dá)成承租協(xié)議的，給予商戶9.5折優(yōu)惠；
備注：具體的優(yōu)惠比例和時(shí)段在招商時(shí)另作確定。
2.增加商戶裝修期優(yōu)惠。
具體裝修期將視裝修程度而定，在招商前根據(jù)大小商戶，制定標(biāo)準(zhǔn)的免租裝修期限。
為了促進(jìn)商戶進(jìn)駐，建議在招商的中、后期，在給予商戶裝修期標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)商戶的知名度及規(guī)模，增加一至兩個(gè)月的免租期，以刺激商戶的承租。
3.送廣告宣傳牌使用權(quán)。
商場(chǎng)內(nèi)須設(shè)置一定面積的小型廣告牌，可以活躍商場(chǎng)的商業(yè)氣氛，也可增加收入。當(dāng)商戶有需要時(shí)，需另行租用或優(yōu)惠租用。
廣告牌的贈(zèng)送只是一定時(shí)期的使用權(quán)，制作費(fèi)用由商戶負(fù)責(zé)，商城只提供廣告位置。
4.試營(yíng)業(yè)期間減免管理費(fèi)。
很多的商戶對(duì)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)前期能否做旺都存有疑問(wèn)，事實(shí)上，大部分商場(chǎng)在開(kāi)業(yè)后的前一兩年經(jīng)營(yíng)均處于發(fā)展期，營(yíng)業(yè)狀況有待市場(chǎng)培育。
為了打消商戶的疑慮，建議在試營(yíng)業(yè)階段（需根據(jù)具體情況確定，可將試營(yíng)業(yè)期設(shè)為三個(gè)月或半年）實(shí)施減少或免交管理費(fèi)的優(yōu)惠，以降低商戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，幫助商戶度過(guò)經(jīng)營(yíng)難關(guān)。
5.免費(fèi)的廣告宣傳。
在商場(chǎng)整體對(duì)外電視、報(bào)紙、傳單等廣告宣傳推廣時(shí)，對(duì)于先簽約或早裝修的商家可以承諾進(jìn)行免費(fèi)的同步宣傳。
網(wǎng)絡(luò)招商計(jì)劃書(shū)篇二十
當(dāng)我知道自己要參加《江蘇省新課標(biāo)小學(xué)語(yǔ)文教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)》，我的心里是非常地高興——高興的是自己又要進(jìn)行一次新的洗禮了。為了使學(xué)習(xí)和工作兩不誤，茲定下如下學(xué)習(xí)計(jì)劃：
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】。
1.取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短;。
2.把他人之智，內(nèi)化為己慧。
【學(xué)習(xí)時(shí)間安排】。
1.周一~周五晚上：7:30~9:30。
2.周末假期上午2小時(shí)，下午2小時(shí)。
【學(xué)習(xí)方式】。
1.
2.
3.
4.邊看邊記筆記;遇到喜歡的教學(xué)視頻講座，多看多思考，積極撰寫(xiě)聽(tīng)后記;觀看順序：先看教學(xué)視頻，后看專家點(diǎn)評(píng)，回看教學(xué)視頻。積極完成相應(yīng)的作業(yè)。
在學(xué)習(xí)的同時(shí)，可以不斷完善自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，爭(zhēng)取高效地完成本次網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓自己經(jīng)歷一次成長(zhǎng)的洗禮!
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