計劃是一項有目標和步驟的行動安排，有助于我們合理利用時間和資源，達成預期目標。計劃可以提高工作和學習的效率，使我們更有條理和計劃地完成任務(wù)。制定一個好的計劃可以幫助我們提前規(guī)劃，并有效地應對各種挑戰(zhàn)和困難。有時候我們會感到迷茫和無所適從，此時一個明確的計劃可以給予我們方向和信心。計劃可以幫助我們在繁忙的生活中更好地安排時間，合理分配資源。當我們完成一個計劃時，會有一種成就感和滿足感，這也可以激發(fā)我們制定更多的計劃來追求更高的目標。在這個快節(jié)奏和競爭激烈的社會中，制定一個合理的計劃是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾徊?。要寫一份完美的計劃，首先需要明確自己的目標和期望。正確評估和反思計劃的執(zhí)行過程是改進的關(guān)鍵。
攝影室創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
市場的巨大變化。
劇烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來講，好的作品愈來愈難做了，而對企業(yè)而言，則是攝影與消費者溝通方面的作用下降了。隨著新科技不斷出現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。
市場的不確定性。
一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因此要讓目標客戶在短時間內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)。
公道性和可實現(xiàn)性。
選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是由于人們對美的要求不斷進步和對留下美好回憶的意向愈來愈大眾化;其次攝影業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而桂林的攝影的發(fā)展得其實不規(guī)范完善，競爭程度較低。
第六章財務(wù)計劃。
1、硬件裝備投資：包括電腦(6000)、傳真機(500)、攝影燈(2000)、照相機(30000)，需要38500.00元左右。
2、房租，租展面4000元/月(押金二個月，按80元/平米)，共12000元。
3、展面的普通裝修合計25000元。
4、普通燈具(500)、桌子、電腦桌(500)、沙發(fā)(800)、展面寬帶安裝800元/年，總計2600元。
5、熬碼頭時間半年：5000元/月*6月=30000元。
合計：11萬元。
(其他題目?)。
攝影室創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
一、項目名稱：出色色彩設(shè)計、形象咨詢工作室。
二、經(jīng)營范圍：個人整體形象咨詢、特色服裝設(shè)計及制造、商場導購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)。
三、項目投資：約十八萬元。
四、場地設(shè)置：廣州市中山三路中華廣場六樓約80m2。
五、項目概況：為顧客提供自我形象設(shè)計(包括個人色彩分析、著裝款式風格指導、個人化妝指導、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計及制造，)幫助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場導購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、回報期：約一年左右。
第二部分、市場分析。
該行業(yè)在歐美發(fā)達國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。世界最權(quán)威色彩咨詢機構(gòu)--美國cmb色彩咨詢公司，期分支機構(gòu)已遍布30多個國家和地區(qū)，顯示出色彩市場的強大的生命力。
中國第一色彩大師于西蔓女士將cmb色彩季節(jié)理論帶入了中國創(chuàng)辦了中國第一家色彩工作室經(jīng)過4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設(shè)計指導培訓了近300名專業(yè)色彩顧問成為我國色彩市場的傳播種子。
目前，在我國色彩咨詢還處于初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認識，國內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國際國內(nèi)市場競爭中缺少了一定的優(yōu)勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產(chǎn)品的吸引力，因此，將色彩設(shè)計快速推開，不僅使眾多的國內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力，而且，使廣州地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項目帶來美好社會環(huán)境的同時，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨詢的發(fā)展，將有具大的潛力。如：企業(yè)產(chǎn)品色彩設(shè)計，服裝色彩搭配，美容美發(fā)系列，色彩裝璜設(shè)計等。更重要的是廣州目前商場導購咨詢職業(yè)尚處于空缺，因此，可以通過自身的專業(yè)知識，培訓有就業(yè)需求的失業(yè)人員，幫助開發(fā)職業(yè)崗位，使該項目在解決自身創(chuàng)業(yè)、帶動下崗失業(yè)人員就業(yè)同時滿足現(xiàn)階段人們對高層次精神文明享受的追求。
第三部分、成本預算。
一、一次性固定投資：125000元，其中包括：
(一)房租首付0元。
(二)裝修費30000元。
(三)開辦費用5000元。
(四)雜項支出20000元。
(五)設(shè)備用具購置50000元。
二、流動資金及原材料備用金55000元。
第四部分、盈利情況。
咨詢服務(wù)業(yè)的毛利較高，達50%-60%左右，但是，由于色彩咨詢是新興行業(yè)，開業(yè)初期估計要為顧客提供各項優(yōu)惠服務(wù)，所以，毛利率初步計算為30%-40%。項目分別定價為：全套設(shè)計服務(wù)為2880元。單項設(shè)計指導為500元。如果每天有10-15人進入咨詢，月咨詢?nèi)藬?shù)約為300-450人，按咨詢后，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算。預計：
營業(yè)收入：全套服務(wù)10人。
10人x2880=28800元。
單項指導15人。
15人x500=7500元。
月營業(yè)收入為36300元。
減：原材料等8300元。
房租、水電費12000元。
實得利潤：16000元。
投資回報期：18萬/1.6萬=11個月。
第五部分、市場風險預測。
一、營收風險。
在現(xiàn)階段，盡管色彩工作室的經(jīng)營模式在歐美地區(qū)及我國北京等城市的營運已取得成功，但廣東地區(qū)的開展會有一定的風險，其一，廣東地區(qū)的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習慣歷來是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧著廣東的成功。其二，由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象，屬于無形商品，體現(xiàn)的是無形資產(chǎn)，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的過程。
二、技術(shù)風險。
色彩顧問是引領(lǐng)新時尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風險，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過工作實踐提高，創(chuàng)新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會發(fā)展，必然受到社會淘汰。
三、管理風險。
由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制，運用中外結(jié)合的管理模式，在嚴格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計，完善各項規(guī)章制度，體現(xiàn)責、權(quán)、利對等的原則，創(chuàng)造良好的團隊合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。
四、政策風險。
黨的十六大提出全面建設(shè)小康水平的社會主義，全國就業(yè)工作會議后，政府相繼推出各種促進就業(yè)和鼓勵創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，結(jié)合廣州進入全面的環(huán)境整治，本項目的政策風險會很低。
第六部分、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)。
1.按照開業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)向相關(guān)的政府部門：工商、稅務(wù)、消防、勞動和社會保障部門辦理有關(guān)的開業(yè)手續(xù)。
2.按照《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》、《勞動法》等，鑒定各種相應的合同。
第七部分、人員機構(gòu)配置。
一、本項目所聘人員以本市失業(yè)人員為主，初步擬定為7人。設(shè)有：經(jīng)理兼色彩顧問1人，色彩指導1人，創(chuàng)意策劃1人。色彩專業(yè)知識培訓人員2人，文秘兼財會2人。
二、崗位設(shè)計原則：以崗設(shè)人，用其所長，不求最優(yōu)秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發(fā)揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。
攝影室創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
普及推廣攝影知識,提高廣大攝影愛好者的技術(shù)水平，展示參賽者的攝影技術(shù)、想象力、審美能力。本次活動的`主題，旨在發(fā)現(xiàn)生活之美，發(fā)現(xiàn)生命之美，發(fā)現(xiàn)自然之美。以“聚焦飛揚的青春，感受別樣的生命”為重點，著重展示我輩西工大人眼中生命的美?；顒有问綖檎骷瘮?shù)碼不同的攝影作品，作品樣式分為單幅作品、組圖、圖配文等。數(shù)碼攝影作品需原創(chuàng)，突出生命印象，視覺效果強烈。
二、主題。
生命。
三、活動時間。
20xx年5月21。
四、活動范圍。
全校學生。
五、活動方式。
把收集到的作品沖洗出來并粘貼在展板上，展覽一天，由評委團評出各個獎項。
六、比賽要求。
1、作品用相機拍攝。
2、參賽作品要求為在校期間的自我創(chuàng)作，嚴禁抄襲。
3、參賽作品背面右下方需注明作品名稱、作品簡介(50字以內(nèi))、作者姓名、班級及詳細的聯(lián)系方式。
4、參賽作品在盡量保留原畫面的基礎(chǔ)上可做適當?shù)奶幚怼?/p>
5、交電子稿。
6、以班級為單位至少一個系列，一個系列至少三張。
七、作品收交時間。
八、獎項設(shè)置。
一等獎一名二等獎兩名三等獎三名。
攝影室創(chuàng)業(yè)計劃書篇四
二創(chuàng)業(yè)人員背景及素質(zhì)：
重慶解放軍通信學院畢業(yè)，信息技術(shù)專業(yè)。主要負責工。
作室內(nèi)部管理，參與市場營銷策劃。
重慶解放軍通信學院畢業(yè)，國際商貿(mào)專業(yè)。主要負責市。
場營銷策劃，公司發(fā)展方向設(shè)定。
高級攝影師，7年攝影經(jīng)驗，主要負責攝影工作的任。
務(wù)分配。首席攝影師。
他們在重慶各大高校內(nèi)的影響力宣傳本工作室。前期目標在3個月期間實現(xiàn)收支平衡，6個月期間實現(xiàn)基本盈利。預計在1年至1年半左右時間打開知名度，開始轉(zhuǎn)型婚紗照，廣告接拍等其他服務(wù)項目。
第二節(jié)——公司產(chǎn)品及市場分析。
一公司產(chǎn)品，特點及優(yōu)勢。
涉及到鑰匙扣小相冊，手機背景相片制造，主要以創(chuàng)意美觀為概念。
二行業(yè)和市場。
現(xiàn)今攝影工作室在重慶屬于朝陽行業(yè)，除了在重慶占據(jù)基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費者口中口碑極佳的攝影工作室不多，所以有很大的市場份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影，人物寫真一類還沒有哪家獨大。在這樣市場競爭激烈的環(huán)境中，只要能抓住客戶的需求一定能積攢口碑，就能擴大影響力，贏得市場。
三工作室的獨特性和市場競爭力。
我們工作室的主要攝影風格采取自然寫實風格，拍攝的第一主旨是不失真。拍攝的背景是實景拍攝，不同于幕布拍攝。實景拍攝靈活性極強，只需動換一些小道具攝影師就可以拍出不同風格的相片，以滿足不同消費者的口味需求?，F(xiàn)在市場上出名小型的攝影工作室還沒有幾家，對于我們的事業(yè)開展有一定促進作用。
第三節(jié)——財務(wù)預測及成本分析。
成本分析：
攝影器材及服裝（器材包括1個相機1個鏡頭，2展燈）———21500元。
房租費（預計前6個月每月2500元，押金1個月）———17500元。
市場開發(fā)費用（主要用于打開校園和與百事合作）———30000元。
工作室電腦（一臺后期修片加一臺辦公電腦）———6000元。
工作室裝修費用（主要看租房的實景）———10000元。
工作室水電及電話費用（預計前6個月費用）———3000元。
工作室出外景租車費用（預計前6個月）———空置需實際調(diào)查才能給出數(shù)據(jù)。
工作室員工薪資———空置需后期商量。
申辦個體執(zhí)照及發(fā)票費用———1000元(預估)。
工作室可流動資金———0元（待議）。
目前共計：109000元。
第四節(jié)——公司營運和管理。
一公司組織結(jié)構(gòu)和管理模式。
工作室以創(chuàng)新精神大膽改革固定的管理模式，打破傳統(tǒng)勞動分工理論，建立跨。
越職能部門界限和以滿足顧客，市場需求為核心的工作團隊，力求實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔和化。
暫定結(jié)構(gòu)：
技術(shù)部：主要負責攝影風格的掌控，實際考察市場，設(shè)計出符合重慶消。
費者容易接受并喜愛的攝影風格。
市場部：主要負責前期市場的調(diào)查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，分析價格，設(shè)計外演，
制定每月每款不同的營銷方案，拉動刺激消費。
財務(wù)及后勤：主要負責工作室日程的工作排單，外景租車，員工薪資發(fā)。
放，宣傳物料制作。
二人力資源規(guī)劃。
工作室初始階段人員不宜過多產(chǎn)生負擔，建議初始階段人員配置5—6人。計劃在一至兩年的時間中組建各個部門的團隊，攝影技術(shù)團隊，攝影化妝團隊，門市銷售團隊，市場開發(fā)團隊。后期發(fā)展選人時，各個部門主管有自主招人的優(yōu)先權(quán)，后需討論簽訂。避免拉熟人，塞包袱的情況發(fā)生。導入員工競爭機制，調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。
三市場策劃。
1總體戰(zhàn)略。
實行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)低交付成本”市場競爭戰(zhàn)略。
建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍。
建立良好的合作伙伴關(guān)系，充分利用百事可樂和大學校園的資源進行相關(guān)。
產(chǎn)品的銷售和宣傳。
2營銷策略。
第一步：調(diào)查市場需求，接觸百事可樂市場部人員，看能不能以合作形式。
加入到百事可樂在大學校園組織的各項活動中。
第二步：接觸各個大學校園學生會或者各大校園的百事可樂校園大使，利。
用他們的關(guān)系，加大我們工作室在大學生消費群體中的影響力。
第三步：聯(lián)系重慶當?shù)赜忻膱F購網(wǎng)站，與他們商談合作，在網(wǎng)絡(luò)上打開。
宣傳，爭取市場份額最大的.白領(lǐng)市場。
第五節(jié)——風險及對策。
一風險。
1技術(shù)風險。
攝影行業(yè)的技術(shù)風格更新是日新月異的，一項攝影風格可能今天還能吸引。
消費者的眼球，但明天可能就無人問津了。如果我們不能居安思危，不斷。
的考察市場，創(chuàng)新風格，工作室將一步步衰退倒閉。
2市場風險。
市場價格波動。隨著潛在進入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量。
的逐步加劇，各公司會采取“價格戰(zhàn)”策略打擊競爭對手，因為引起。
工作室價格波動，進而影響公司收益。
銷售不足。前期的銷量是一個問題，在沒有打開知名度之前訂單數(shù)量。
是一個問題，在進入市場方面可能會遭遇區(qū)域壁壘——即地方保護政。
策的限制。
3經(jīng)營風險。
人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。員工成本目前在重慶來說有了大幅。
度增加，各個行業(yè)都開始采取底薪加提成的工資組成形式。公司為穩(wěn)。
定技術(shù)人員和引入外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此。
人力成本的投入必然會逐步增加。同時由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作。
環(huán)境，福利及待遇在開始時與其他公司可能會存在一定差距，從而加。
劇了引入高素質(zhì)人才的難度。
管理風險。隨著工作室規(guī)模的膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)，管理方式可能不。
攝影室創(chuàng)業(yè)計劃書篇五
一、工作室簡介。
二、業(yè)務(wù)介紹。
（一）攝影。
1、藝術(shù)寫真。
2、婚紗攝影。
三、價值評估。
四、團隊管理。
1、隊伍狀況。
2、組織協(xié)作關(guān)系。
五、訂單。
我們的宗旨。
攝影工作室，我們的主要是從事服務(wù)行業(yè)，我們的顧客主要。.。.。.。。
一工作室介紹。
攝影工作室配置了2臺。。。。。。的高檔電腦進行圖片、視頻編緝，在降低成本的同時，獲得最快的辦事效率。
同時，開通了“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)?？蛻糁恍璧顷?。
把所需拍攝的套系確定，通過qq聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短的時間內(nèi)與客戶取得直接的電話聯(lián)系。
二業(yè)務(wù)介紹。
隨著學生及。.。.。。我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足顧客的要求，畢竟這是我們的主業(yè)。
在藝術(shù)寫真的基礎(chǔ)上，目前，。.。.。.。.。
系列套餐。
我們主要從事以下業(yè)務(wù)：
（一）。.。.。
1、藝術(shù)寫真。
2、婚紗攝影。
3、。.。.。.
三價值評估。
按二天接單一套個人寫真，每套。.。.。元起（每月最少接到。.。.套）。
每月制作。.。.。.。。
合計：元。
預計。.。.。。
四團隊管理。
1、隊伍狀況。
成員名單如下：
負責人：
成員：
2、組織協(xié)作關(guān)系。
負責人兼店主：
財務(wù)：
門市：
分工安排：
備注：業(yè)務(wù)繁忙時，具體分工具體安排，不必苛求。
五、訂單。
我們開設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)（qq訂單服務(wù)），即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復。一般，我們在收到訂單幾分鐘之內(nèi)，就可以與客戶取得確認，大大提高了效率。
第三章市場分析。
一、市場介紹。
目前，。.。.。，設(shè)備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高。（市場調(diào)查）。
據(jù)初步了解。.。.。.。，我們可以抓住個機遇，發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務(wù)。（市場調(diào)查）。
二、目標市場。
目標市場：就目前而言我們將顧客定位。.。.。我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：。.。。
三類目標市場的闡述(略)。
目標客戶：初期目標客戶主要定位于。.。.。
建設(shè)進度:本公司由籌建、準備到實施預計將花費。.天的時間。其中鋪面裝修。.。天，大硬件購買辦理公司各種證件，制作確定公司logo，宣傳方案等在裝修時進行，小硬件購買、各種配套設(shè)施完善在裝修期間裝修完畢。.。天。
招聘店面在。。。進行。
創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢：其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。（附：宣傳策劃簡案）。
三、可行性論證。
此計劃經(jīng)過市場調(diào)查，根據(jù)需求分析的深入研究，可從三方面來論證其可行性。
1、(略)。
2、(略)。
3、(略)。
綜上所述，此項目具有一定的可行性。
第四章競爭性分析。
如何與其他商家競爭：其他商家經(jīng)過長期的經(jīng)營已經(jīng)有了部分固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時盡量降低成本，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，獲得價格上的一定優(yōu)勢。最后再以熱誠的服務(wù)來“綁住顧客”。
本工作室面對消費者是。.。.?，F(xiàn)有的攝影工作室多針對。.。.。.。還沒有開發(fā)完善，是搶占先機之時。
第五章風險分析。
1、外部風險。
——有限的資金資源。
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
——某些主要設(shè)備價格的不確定性。
這包括二手設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
2、市場風險。
——市場的巨大變化。
激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是攝影與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。
——市場的不確定性。
一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)，困難還是比較大的。
——合理性和可實現(xiàn)性。
選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為人們對美的要求不斷提高以及對留下美好回憶的意向越來越大眾化；其次攝影業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而桂林的攝影的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。
第六章財務(wù)計劃。
1、硬件設(shè)備投資：包括電腦(6000)、傳真機(500)、攝影燈(2000)、照相機(30000)，需要38500.00元左右。
2、房租，租鋪面4000元/月（押金二個月，按80元/平米），共12000元。
3、鋪面的普通裝修合計25000元。
4、普通燈具(500)、桌子、電腦桌(500)、沙發(fā)(800)、鋪面寬帶安裝800元/年，共計2600元。
5、熬碼頭時間半年：5000元/月-6月=30000元。
合計：11萬元。
攝影室創(chuàng)業(yè)計劃書篇六
創(chuàng)業(yè)成功，站在了風口，抓住了痛點，獲得了融資，一推出后受到了市場追捧上市。
然而，創(chuàng)業(yè)公司的成功者寥寥無幾，大多折戟沉沙?；蚴菬o法進入市場，或在投資無法成功退出；或是被迫變賣資產(chǎn)、低價收購等情況。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，大學生創(chuàng)業(yè)成功率只有2%，而企業(yè)的創(chuàng)業(yè)失敗率高達70%。
創(chuàng)業(yè)從來就不是一蹴而就的，我們會遇到各種各樣的屏障阻礙，智在四方孵化器今天從投資人角度幫解讀創(chuàng)業(yè)中的那些陷阱。
創(chuàng)業(yè)公司失敗的最大原因是盲目進入市場，沒有開發(fā)滿足用戶需求產(chǎn)品。市場條件尚未成熟，高估市場份額；低估行業(yè)瓶頸；用戶對產(chǎn)品需求頻率很低；市場同質(zhì)化產(chǎn)品嚴重；個人元素過分放大等導致項目失敗。
深入市場調(diào)研，評估項目是新興產(chǎn)業(yè)還是夕陽產(chǎn)業(yè)，確定入局風險；全面了解用戶消費需求、頻率及痛點的滿足度，定位精準；了解競爭對手情況，判斷勝算多寡，找出適合自己的經(jīng)營思路。
合伙人出資未到位便盲目啟動，在沒有取得任何實質(zhì)性進展之前，急于招兵跑馬圈地，資金很快就耗盡，即使是幸運拿到融資，也會發(fā)現(xiàn)面前的是一條很短的跑道，沒有穩(wěn)定的經(jīng)常性營收來源，卻要支付很高的工資成本、運營成本，現(xiàn)金流不佳導致公司被破產(chǎn)清算收購。
入股資金要合理管理，設(shè)置統(tǒng)一賬戶來管理制度，合理劃撥、批準、發(fā)放資金，融資保證自身未來不失去控制權(quán)，對資金的適當管理和合理使用，預防投資者退出或者客戶不付款等應急狀況出現(xiàn)，確保投資短期盈利和長期發(fā)展之間協(xié)同發(fā)展。
商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)公司取得成功的一個必要條件。失敗的創(chuàng)業(yè)公司有很大部分是商業(yè)模式不完善導致，不能讓公司業(yè)務(wù)按目標滾動起來。完善的商業(yè)模式?jīng)Q定著創(chuàng)業(yè)方向，讓企業(yè)在高速行進中不至于偏離軌道。
創(chuàng)業(yè)者從對目標受眾分析到對公司現(xiàn)金流評估，從公司開發(fā)或提供的產(chǎn)品服務(wù)到為目標設(shè)定的時間表，制定可行性商業(yè)計劃書，忠于目標認真執(zhí)行。
有些創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人可能精于營銷或技術(shù)，但在產(chǎn)品方面是存在短板。在沒有系統(tǒng)性布局、市場定位、人才匹配、品牌規(guī)劃、渠道運營時，盲目開發(fā)新產(chǎn)品導致項目就死了！好產(chǎn)品創(chuàng)造用戶價值，核心功能具有明顯優(yōu)勢，可形成閉環(huán)生態(tài)，才能形成持續(xù)的購買力，是營銷的關(guān)鍵和根本。
開發(fā)新品前做好團隊專業(yè)團隊組建，找有正規(guī)口碑好的公司做戰(zhàn)略合作開發(fā)，快速高效完成產(chǎn)品的開發(fā)迭代，不斷向好產(chǎn)品終極目標邁進。
如果好產(chǎn)品無人知，那創(chuàng)業(yè)項目還是會失敗。營銷必考慮成本和回報，每個企業(yè)都希望用最少的錢換最大的效果，特別是對資金本應短缺的初創(chuàng)企業(yè)而言，受限于人脈、經(jīng)驗、資源，企業(yè)產(chǎn)品試錯成本更高。
好產(chǎn)品需要好渠道好營銷，但并不是必須等到產(chǎn)品好的時候才去營銷，而是應當在營銷中不斷完善迭代，選最有為效、最適合企業(yè)的營銷方式。
擁有一支靠譜的團隊和創(chuàng)業(yè)合伙人是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。失敗團隊缺少以項目為核心的人才。很多創(chuàng)業(yè)公司的合伙人是老同學、朋友關(guān)系，按情理來說是最理想的伙伴，但是這種關(guān)系在后期經(jīng)營上、利潤分配上矛盾重重。
創(chuàng)業(yè)選專業(yè)精通的人合伙，留有期權(quán)或者股份，從創(chuàng)業(yè)前期的一無所有到后期的逐漸盈利，合伙人之間要保持一致的心態(tài)?；诟髯栽诓煌I(lǐng)域的資源優(yōu)勢，快速推動整體進程發(fā)展。
因精力管理不善而導致創(chuàng)業(yè)項目夭折的概率是非常高的。領(lǐng)導人內(nèi)外、大小事務(wù)事無巨細，親力親為，不給下屬放權(quán)；或過于信任，完全放羊式管理；或居安不能思危，被競爭對手淘汰出局等。
企業(yè)領(lǐng)導人要掌握大原則方向，擁有一支戰(zhàn)斗力強、穩(wěn)固的、多樣化的、合格的隊伍，并具備完善的經(jīng)營管理制度與合理有效的利益分配機制。全面掌握市場、公司、員工、項目的真實狀況，及時調(diào)整經(jīng)營策略。
所處地理位置對創(chuàng)業(yè)公司的影響是巨大的。在正確的選址是關(guān)鍵，是創(chuàng)業(yè)高成功率的核心競爭力之一，忽略市場飽和度、消費用戶位置、員工上班、融資發(fā)展的選址是糟糕失敗的。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)選址同時要把成本、潛在客戶、及整個行業(yè)納入考慮，產(chǎn)品概念和所在地點之間是否有一致性、地域性。很多成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)為企業(yè)長遠發(fā)展，選擇高科技園、孵化器、眾創(chuàng)空間、投資機構(gòu)附近等。
在企業(yè)創(chuàng)業(yè)路上需要不懈努力和規(guī)避風險能力，更需要一個完善的成長孵化體系。一個好的孵化器，讓企業(yè)的夢想和發(fā)展會事半功倍。智在四方企業(yè)孵化器，致力于助力中小企業(yè)破，解創(chuàng)業(yè)陷阱困局，為入駐企業(yè)提供市場調(diào)研、互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)、營銷推廣、電商運營、政府資金和投資基金支持、行業(yè)渠道對接等一站式服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)深耕細作，打造互聯(lián)網(wǎng)+時代產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
攝影室創(chuàng)業(yè)計劃書篇七
一、前言：
只要你喜歡攝影，愛好攝影，請加入我們。如今丹桂飄香，落葉紛飛，以它獨特的魅力昭示著美好。用你善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛去用心記下這份美吧，將這份美與快樂傳遞給身邊的每個人，讓更多的人和你一起來體驗這種美感及其所帶來的快樂。
二、活動概要：
活動主題：全民攝影大賽。
活動目的：豐富大學生的精神生活，展示當代大學生眼中的美，激發(fā)大學生對精神生活的更高的熱情。
活動主辦方：xxx。
活動承辦方：xxx創(chuàng)業(yè)社。
活動時間：20xx年xx月xx日—xx日。
活動地點：xx大學校區(qū)（xx校區(qū)及xx校區(qū)）。
活動對象：xx大學xx校區(qū)及xx區(qū)的所有學生。
活動形式：參賽篩選（參展——校內(nèi)公開公平公正的評比——交予進行公示評比）。
三、活動主要內(nèi)容：
我社將提前在學校開始進行相關(guān)宣傳并反饋相關(guān)信息；并調(diào)動全校學生的參展活動，搜集大量的攝影作品首先由我社組織評選出前50名較優(yōu)異的作品；再由蘇寧電器城評選出優(yōu)秀的作品；獲獎?wù)叱窒嚓P(guān)證件即可獲得相應獎品。
四、活動安排：
（一）活動前期準備：
時間：20xx年xx月xx日——xx月xx日。
1、活動申請：攜帶活動策劃到校團委申請獲得審批。
2、活動宣傳：在xx大學進行宣傳。
宣傳方式：
網(wǎng)絡(luò)宣傳：在我社團網(wǎng)站上進行宣傳。
海報宣傳：在各個校區(qū)內(nèi)分別張貼數(shù)張關(guān)于此次活動的海報。
橫幅宣傳：由商家贊助，拉過街橫幅。
3、工作人員的安排：（活動設(shè)以下幾個小組分別進行）。
策劃組：制定出相關(guān)活動的嚴密的策劃。
外聯(lián)組：與商家進行協(xié)談及聯(lián)系。
宣傳組：負責展報展板的制作及相關(guān)宣傳文件的發(fā)放。
組織組：負責組織報名工作并協(xié)助進行活動的宣傳、整理篩選報名人員的資料、在學校內(nèi)對本次活動進行展示，按活動相關(guān)流程進行有序安排。
協(xié)管組：管理和協(xié)調(diào)各小組的活動開展及調(diào)配工作。
（二）活動開展：
1、（在前期宣傳的基礎(chǔ)上）由我社在校園內(nèi)設(shè)立相關(guān)報名咨詢點：整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關(guān)信息（包括聯(lián)系方式等）。
報名對象：xx大學各校區(qū)的所有學生。
2、將參選的作品進行編號并做好登記工作，我社將組織對參賽照片進行初步的.篩選（邀請我校老師及專業(yè)學生進行公平地審評）。
3、將評出的優(yōu)秀作品制作成展板在校園公示，并收集學生的反饋作出最后的評定。
4、將所評的50份作品交予進行公示評審。
5、xx為獲獎選手頒發(fā)相應獎品。
6、邀請xx策劃組織人員共同進行此次活動的分享交流及總結(jié)。
（三）后期活動：
1、我社在校報上展示此次活動的精彩部分并申請在校內(nèi)公示優(yōu)秀作品，同時達到加大宣傳此活動的目的。
2、激發(fā)充分展示大學生豐富的業(yè)余生活，營造和諧文明的校園氛圍。
五、活動流程：
申請活動推薦信——與商家談判確定——制定活動計劃方案——活動人員安排——活動宣傳——活動報名——統(tǒng)計參賽作品及整理報名人員信息——邀請嘉賓評比——公示優(yōu)秀作品（無異議后）——上報蘇寧電器城公示評審——對優(yōu)秀作品頒獎——活動分享、交流、總結(jié)會——（此次活動結(jié)束）。
六、附錄及備注：
（一）參賽作品要求。
1、參賽者是在校大學生，參賽作品必須是出自作者本人。
2、作品內(nèi)容必須是健康向上的，最好是源于生活中的美?？梢允牵?/p>
（1）個人藝術(shù)類。
（2）集體溫馨類。
（3）富于獨特創(chuàng)意想象類。
（4）獨特視角景物類等。
3、提交作品的拍攝時間必須是20xx年。
（二）參賽作品登記。
作品標題。
作品編號。
作者姓名。
聯(lián)系電話。
作品文字。
說明。
（四）獎品及獎項設(shè)立。
本次活動共設(shè)置2個組別及3個獎項：
相機組：
一等獎（一名）獎勵奧林巴斯數(shù)碼相機一部。
二等獎（一名）獎勵電子辭典一部。
三等獎（二名）獎勵豆?jié){機一臺。
手機組：
一等獎（一名）獎勵飛利浦手機一部。
二等獎（一名）獎勵電子辭典一部。
三等獎（二名）獎勵豆?jié){機一臺。
攝影室創(chuàng)業(yè)計劃書篇八
一、摘要：
從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調(diào)查，百余名學員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店，競爭的激烈程度可想而知。
但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業(yè)?；◤囊毁I進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋。
從人類歷史發(fā)展角度來看，當人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴大潛在消費人群，激發(fā)市場潛能，加強市場喧傳力度。
花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
二、花店情況：
名稱：夢花緣花店。
廣告語：花來一份好心情。
招牌：
經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務(wù)至上的`經(jīng)營原則，真誠服務(wù)于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經(jīng)營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經(jīng)營活動，更要重視做人。
目標：有效的打通銷售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展、讓顧客明白理解花的真實意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶、帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。
三、花店定位：
選址定位：交院后街（德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬于大學城內(nèi)，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意）。
裝飾定位：以現(xiàn)代風格裝飾，給人以時代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受，這對大多數(shù)時代感較強的消費者具有激勵作用。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）。
經(jīng)營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計、婚慶服務(wù)等。
宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強，不能片面撒網(wǎng)。
服務(wù)定位：引導消費，讓顧客了解其花語，顧客有需要，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂，進行花藝設(shè)計；教會消費者養(yǎng)護保鮮知識，經(jīng)常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新鮮花等；可為消費者靈活安排經(jīng)營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。
四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：
花色、品種齊全，盈合市場需求；
包裝精美，特色花藝，花材品質(zhì)優(yōu)；
五、賣場布置：
六、目標消費系統(tǒng)：
大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費群體為大學生，因為地點本就在大學后街，主要客流量就是大學生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體；其次就是其它青年工作者、中年人、老年人；最后是為其它過路客等。
七、經(jīng)營方式：
1、以自己五萬元的資金開此店，在節(jié)約成本的前提下，開好花店；
4、花店發(fā)展穩(wěn)定后，就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售，更大的提高知名度和客源；
5、在溫江范圍內(nèi)，我們可以保證送貨上門和上門服務(wù)。
八、盈利方式：
本身賣鮮花等的品種的利潤；
鮮花配送的服務(wù)費；
上門服務(wù)的服務(wù)費；
九、風險分析和對應措施：
鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。
淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。
策略：
2、為花店選擇正確的定位?；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。
3、選擇適當?shù)牡曛?。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響。
4、經(jīng)營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量價格要適當，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。
十、成本分析：
總共資金——五萬元。
店鋪的租金（三萬元左右）；
店鋪簡單裝修費（五千元左右）；
進貨款、設(shè)備配置費、；兩名技術(shù)員工費等（一萬元左右）；
備用余款（五千元左右）。
十一、促銷方式：
與學校等單位建立好關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式；
實行會員制，滿一定錢，可以發(fā)會員卡，適當?shù)拇蛘郏?/p>
在特定節(jié)假日期間，對在本店登記的人員（如會員），發(fā)短信問候等，對在此期間的顧客買花，可送小禮品和打折等。
攝影室創(chuàng)業(yè)計劃書篇九
1.公司簡介：
經(jīng)營部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部。
經(jīng)營項目：婚紗攝影，個人寫真.全家福，婚禮慶典。
2.資金需求與預計用途。
預計總投入資金30萬：
(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾20xx。
攝影部裝修預計20xx0。
(5)廣告策劃：前期30000(包括請老師上門策劃培訓及各類印刷資料，單據(jù)，考慮1期電視報紙等媒體……)。
(6)房租(100000)。
其他：工商稅務(wù)600，電話，寬帶及網(wǎng)路1000，開業(yè)慶典用品及禮儀5000，
預算外投資資金(包括秀場設(shè)備.工裝……)約10000。
周轉(zhuǎn)流動資金：30000(主要用于前3月員工工資等)。
3.投資報酬率。
回收期間：預計1年，婚紗攝影部平均月營業(yè)額保守估計8萬利潤25%-40%。
注;面對品種繁多的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品，我們必須制定一個全面的數(shù)碼計劃，以便設(shè)備一步到位，并要降低數(shù)碼投資的風險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費。投資數(shù)碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資、應慎重考察!
1.公司的緣起：
2.企業(yè)文化：影樓企業(yè)文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經(jīng)營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想、作風、價值觀念和行為準則，是一種具有影樓企業(yè)個性的信念和行為方式。
企業(yè)文化主導：細心.熱心.誠心.信心。
4.各項手續(xù)及其日程表(籌備……)。
1.籌備期間籌備處組織：現(xiàn)由張xx主要負責。
2.公司組織系統(tǒng)圖預擬：
3.主要經(jīng)理人張xx。
4.股東：
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
(一)封面。
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
(三)企業(yè)介紹。
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
(四)行業(yè)分析。
在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
2、創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
4、價格趨向如何?
5、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
6、是什么因素決定著它的發(fā)展?
7、競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
8、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)。
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場預測。
應包括以下內(nèi)容：
1、需求進行預測;。
2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述;。
3、競爭廠商概覽;。
4、目標顧客和目標市場;。
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;。
6、分析最有效的廣告是哪種。
(八)營銷策略。
對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：
1、市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;。
2、營銷隊伍和管理;。
3、促銷計劃和廣告策略;。
4、價格決策。
(九)制造計劃。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;。
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;。
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;。
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
(十)財務(wù)規(guī)劃。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;。
資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風險與風險管理。
1、你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險?
2、你準備怎樣應付這些風險?
3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?
5、在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
1、創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。
2、從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關(guān)重要。
3、融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。
4、創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。
創(chuàng)業(yè)計劃書對團隊和項目的影響是不言而喻的，創(chuàng)業(yè)計劃書是真正開啟創(chuàng)業(yè)之旅的第一步，只有將這一步走好了，以后的路才會更加通暢。對于初創(chuàng)者，立馬寫出一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書有很大的挑戰(zhàn)，大學生應該勇于嘗試，在實踐中不斷完善。
攝影室創(chuàng)業(yè)計劃書篇十
甲方（服務(wù)提供者）：_______________。
乙方（接受服務(wù)者）：_______________。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，就婚紗（藝術(shù)）攝影服務(wù)的有關(guān)事宜達成一致，簽訂本合同。
第一條服務(wù)內(nèi)容。
1．拍攝套系名稱：________________（拍攝套系名稱詳見店堂）；
7．造型化妝約定：__________________，乙方需另付費項目：
8．贈送約定：___________________________；
9．其他約定：___________________________。
第二條服務(wù)價款及付款方式。
2．經(jīng)雙方協(xié)商確定選擇第_________種付款方式：
（3）其他方式：___________________________。
第三條甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1．甲方應保證拍攝質(zhì)量及成品質(zhì)量，甲方如需對照片進行藝術(shù)處理須征得乙方簽字認可；
4．甲方為乙方加工制作的`相框、相冊，應避免日曬、受潮，在正常保存下______月之內(nèi)出現(xiàn)開膠、變形或脫色等質(zhì)量問題的，應無償返工制作。
第四條乙方的權(quán)利和義務(wù)。
1．乙方應按約定支付攝影服務(wù)費用；
2．乙方應按合同約定時間和要求拍照、看樣及取件；
3．乙方因故變更拍攝時間，須提前_______日告知甲方，并應取得甲方的同意；
5．乙方因故放棄拍攝權(quán)可轉(zhuǎn)讓第三方，但必須經(jīng)甲、乙、第三方共同確認。
第五條違約責任。
4．在合同有效期內(nèi)，任何一方因不可抗力造成不能履行合同的不需承擔違約責任。
第六條爭議解決方式。
本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；也可由有關(guān)部門調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第______種方式：
1．提交_________仲裁委員會仲裁；
2．依法向人民法院起訴。
第七條本合同一式二份，合同雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方：__________________（簽章）。
負責人：________________________。
電子郵箱：______________________。
住所：__________________________。
聯(lián)系電話：______________________。
簽約時間：______________________。
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攝影室創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一
三、swot分析
四、市場營銷策略
五、經(jīng)營細節(jié)
六、拍攝環(huán)境
七、投資回報
兒童攝影是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國權(quán)威機構(gòu)調(diào)查顯示，中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中0－4周歲嬰幼兒消費群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國0－3歲新生兒用品家庭月消費為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。而目前這個市場開發(fā)程度不足20％。 隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多，投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多。
二、兒童攝影市場具有相當發(fā)展前景的主要原因
１、市場購買力的分析：中國計生政策的實施與老齡化社會現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心?！靶』实邸?、“小太陽”現(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費的重點，且其消費觀念形成時尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導入市場，是攝影行業(yè)未來最大的賣點。
市場，白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局，令后來者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析，未來商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。 ３、消費者的消費訴求：未來幾年又將是70－80年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟收入豐裕、觀念時尚、對獨生子女投資欲望強烈。
三、swot分析
1、市場優(yōu)勢
目前兒童攝影的市場份額已超過200億元，前景看好。這個行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以達到千元，其中的利潤絕對可以與婚紗攝影想媲美?；榧啍z影的投入要相對多得多，一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費。高利潤使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長速度。
2、市場劣勢
隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多意味著競爭越來越激烈。比較有名的有：愛兒美，親親寶貝，寶貝哆來咪等。各影樓互比價格、比服務(wù)、比技術(shù)，比服裝質(zhì)量，使得成本增加。攝影師流動過頻，好的兒童攝影師難尋，對兒童攝影消費接受的程度不同，這往往使得他們在進行發(fā)展時顧此失彼。
3、市場機會分析
經(jīng)濟快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為兒童攝影提供了更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，消費能力增強，人們也越來越多的關(guān)注生活質(zhì)量，兒童攝影的市場需求不斷擴大。
盡管目前兒童攝影機構(gòu)的數(shù)量很多，但攝影水平相差不大，也并沒有形成自己獨特的風格。我們可以抓住這個市場機會，著力于開發(fā)顧客個人定制或者獨特的攝影要求，形成個性化的攝影模式。
4、營銷環(huán)境威脅分析
......愈來愈多的兒童攝影公司
......兒童攝影公司采納的低價格策略
......產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重，產(chǎn)品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛，先進專業(yè)技術(shù)的缺乏
......文化的商業(yè)化，ps技術(shù)的濫用，失真化嚴重，信任流失 ......攝影主題并非原創(chuàng)，雷同嚴重。
四、市場營銷策略
由中低檔邁向高檔，在經(jīng)營策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開店伊始，要親歷親為，逐漸向高檔過渡。
子溝通，才能夠把孩子最可愛、最具個性的畫面拍下來。
五、經(jīng)營細節(jié)
影樓的服務(wù)質(zhì)量對其成敗影響不淺。為了讓消費者體會到更人性化的服務(wù)，有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門拍攝服務(wù)，所需費用卻與門店服務(wù)相同。另外，也可以提供版畫、水晶畫、海報，甚至掛歷、臺歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容，又不失為一條增收的渠道。
在服裝上，不僅要提供風格各異的服裝，同時要達到“唯我獨有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購買服裝，或者聘請設(shè)計師專為自己門店設(shè)計特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。在注重樣式的同時，還要注重服裝的質(zhì)地，以棉制服裝為主，因為滌綸或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。 另外，店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要，受服務(wù)對象的限制，擺設(shè)上應突出體現(xiàn)可愛、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會喜歡，拍出的笑容才更真實、燦爛。
六、拍攝環(huán)境
1、上門拍攝
一個電話，不用出家門，我們的外拍團隊就會在約定時間內(nèi)為您提供上門服務(wù)。品質(zhì)不變，一切只為您方便。
2、外景拍攝
陽光燦爛的日子里，讓寶寶與大自然來一次親密接觸，我們?yōu)槟ヅ南聦殞毭恳粋€天真爛漫的表情。
3、預約拍攝
撥打客服電話，或直接到離您最近的門店即可提前約定拍攝時間，我們將用最飽滿的熱情和最充足的準備為寶寶聚焦下每一瞬的快樂。
七、財務(wù)預算
店面100平米左右，
人員4人，資金20萬元
1、店面裝修
（1）影樓戶外燈箱噴繪，制作，安裝，審批，（2）店面裝修，
（5）衣柜：1件，2000元（6）服裝50套，5000元
3. 家俱：接待桌椅2套3000元，吧臺1個2000元，辦公桌椅1套1000元
4.開業(yè)必需品
（1）前三個月的消耗品：預訂單，前期紙袋，手提袋，店內(nèi)宣傳冊，共計5000元
（2）相冊，出片，相框，交預定金，2000元
6.數(shù)碼設(shè)備電腦1臺，打印機一臺，刻錄機1臺，共計6000元 除去房租，需消耗約10萬元。
第一章 摘要
攝影工作室一般是指由幾個人或一個人建立的組織，形式多種多樣，大部分具有公司模式的雛形。 許多工作室是為了同一個理想、愿望、利益等而共同努力的集體。一般沒有資金進行企業(yè)注冊，或員工較少的團體常以工作室的名義存在。 工作室的規(guī)模一般不大，成員間的利益平等，大部分無職位之分，有些工作室有室長職位統(tǒng)領(lǐng)所有人員，各自負責各自應做的事。 大部分工作室的事務(wù)可由成員一起討論、決定。
目前，在市面上的攝影店，數(shù)目不是很多，而且設(shè)備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高，專業(yè)技術(shù)水準也不是很高。我們可以抓住這個機遇。
我們的創(chuàng)業(yè)團隊成員全部是大學本科畢業(yè)生。在個人修養(yǎng)上可以很好的展示我們創(chuàng)業(yè)的熱情。由于我們是剛畢業(yè)的學生，所以在初期小黃也資金上會略有不足，所以我們會在做好本職計劃及工作的基礎(chǔ)上最大限度的節(jié)約成本。
我們的攝影工作室全稱叫“摯愛一生攝影工作室”，主要是以藝術(shù)寫真，婚紗攝影，兒童攝影為主要業(yè)務(wù)，同時兼顧網(wǎng)上訂單，數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。
第一節(jié) 攝影工作室介紹
我們的宗旨：工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美，拍攝手法不過于花竅而令情感失真。感受生活。摯愛一生攝影工作室，我們主要從事服務(wù)行業(yè)，我們顧客的主要是中青年人，未婚人士，兒童...
第二章 摯愛一生攝影工作室介紹
一．工作室簡介
摯愛一生攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫真，婚紗攝影,兒童攝影。兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。
攝影工作室配置3臺高檔電腦進行圖片，視頻編輯，在降低成本的同時，獲得很快的辦事效率。
同時，開通“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)?？蛻糁恍璧卿沨ttp://把所需拍攝的套系確定，通過qq聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就可以在最短的時間內(nèi)與客戶取得聯(lián)系。
二．業(yè)務(wù)介紹
隨著大學生網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平的提高，我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足客戶的要求，畢竟這是我們的強項。我們了解世界一流技術(shù)的發(fā)展，并且走在了最前沿。我們對photoshop等專業(yè)軟件有很好的運用能力。
在藝術(shù)寫真，婚紗攝影的基礎(chǔ)上，目前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐。我們提供傳統(tǒng)婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數(shù)碼設(shè)計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊。其中選擇套系時應注意事項：組數(shù)／尺寸／結(jié)婚化妝／包含所選之毛片、底片／購買未選之毛片底片的價格／是否贈送周年紀念照片。 拍攝最低組數(shù)／加挑價格(務(wù)必壓到最低)／傳統(tǒng)或數(shù)字／組數(shù)到達幾張才能作成兩本相本／挑片不限次數(shù)。相本材質(zhì)樣式及是否含美工處理／滿版張數(shù)不設(shè)限／傳統(tǒng)數(shù)字皆可校稿／所有照片皆做修像處理。 放大照尺寸、相框材質(zhì)、畫面處理／贈送其它桌上框／照片簽名綢尺寸。
我們主要從事以下業(yè)務(wù)
1.藝術(shù)寫真
2.攝影婚紗（提供傳統(tǒng)婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數(shù)碼設(shè)計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊等等）
3.兒童攝影
4.兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作，刻錄。
三．價值評估
按二天接單一套個人寫真，每套200元起（每月至少接到15套）
每月收入3000元。
每周接受2起婚紗照，每起2000元，每月總計收入16000元.
其他形式的副業(yè)，比如數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作
1.按每天打印 60張照片 0.6元 x 60=36元.每張成本0.2元，利潤12元。
2. 每天打印100頁 0.3元 x 1000=30元，每張成本0.1元，利潤10元。
4. 每月攝像兩次，300元，并制作dvd20套200元，利潤250元.
5. 每月刻錄vcd/dvd 各6套，利潤200元.
每月合計：（36+30+40）x30+200+200=3580元。
四．團隊管理
1.隊伍狀況：我們的創(chuàng)業(yè)團隊總共有六人。
2.目前攝影工作室的成員共有6人，全部是大學本科生。
成員名單如下
負責人:瞿松
成員：翁祥，李冰雪，諶靜，夏群娣，王兵
2.組織協(xié)作關(guān)系：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松負責整體工作，諶靜負責財務(wù)管理，王兵負責攝影拍照，瞿松負責網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。
3.負責人兼店主：瞿松
財務(wù)：一般情況下由諶靜管理。但每筆支出必須要經(jīng)過全體股東同意。
門市:由于臨街店面普遍較貴，我們的店面暫時選在寫字樓。按市場行情逐步擴大店面。
分工安排：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松波負責整體工作，諶靜負責財務(wù)管理，王兵負責攝影拍照，瞿松負責網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。
備注：業(yè)務(wù)繁忙時，具體分工安排，不必苛求。
五．訂單
我們開設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)（qq訂單業(yè)務(wù)），即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復。一般，我們在收到訂單幾分鐘內(nèi)，就可以與客戶取得確認，大大提高了效率。
一．市場介紹
目前，在市面上的攝影店，數(shù)目不是很多，而且設(shè)備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高，專業(yè)技術(shù)水準也不是很高。我們可以抓住這個機遇，發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務(wù)。 我們創(chuàng)業(yè)分為了幾個階段，階段目標：短期目標、中期目標和長期目標。短期目標就是初期項目的投入以及店面的裝修，客戶的拉攏與吸收，爭取把第一步計劃實施完好，中期目標就是在市區(qū)的主要街道開設(shè)大型店面，擴大營業(yè)，把市場進一步做大。長期目標就是在全市乃至全省全國開設(shè)連鎖店面。把自己的品牌打出去。
二．目標市場
目標市場：就目前而言我們將顧客定位在中青年情侶，學生，兒童等我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類。
三類目標市場的闡述婚紗照的拍攝，藝術(shù)寫真，兒童攝影。
1婚紗照市場，經(jīng)過市場調(diào)查，目前的'生意比往常好，每天大概有兩三對新人來拍婚紗照，周末平均有10對新人。按照以往慣例，婚紗攝影市場大概在農(nóng)歷臘月出現(xiàn)高峰期，那時候不少出門務(wù)工的未婚男女都會陸續(xù)回家過年，利用春節(jié)前后短暫的假期，迅速到當?shù)孛裾块T辦理結(jié)婚手續(xù)，同時也造成那段時間婚紗攝影爆棚現(xiàn)象。所以我們看好這一市場。
2內(nèi)地寫真市場很有開發(fā)潛力，這我們經(jīng)過調(diào)查做出的回答， 隨著陸續(xù)有明星寫真出版，業(yè)界不少人士認為，與電影、唱片一樣，內(nèi)地具有很大潛在市場，但是目前成熟規(guī)范的市場體系還沒有形成，與亞洲的日本、韓國以及中國港臺地區(qū)相比較，目前真正靠寫真盈利的成熟期還有很大差距。所以我們可以認真研究這一收入可觀的市場。
3對于兒童市場，目前中國大多家庭都是獨生。所以家長對子女看得很重。百天留影、周歲紀念……有這樣一種景象，隨著兒童攝影市場越來越紅火，如今，寶寶拍照越來越高端了。寶貝攝影套系價格從數(shù)百到上千元不等，不論是軟件還是硬件，都不遜于婚紗照，而兒童攝影的高價格，一方面是受攝影硬件水平提高的影響，另一方面則是家長舍得花錢造成的。所以這一市場還是很可觀的。 綜上所述， 此項目具有一定的可行性。
如何與其他商家競爭：其他商家經(jīng)過長期的經(jīng)營已經(jīng)有了部分的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓客戶知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時盡量降低成本，給客戶提供更多的優(yōu)惠空間，獲得價格上的一定優(yōu)勢。最后再以熱誠的服務(wù)來“綁住客戶”。
本工作室面對的消費者是中青年，情侶，學生，兒童現(xiàn)有的攝影工作室多針對較為單一的人群，還沒有開發(fā)完善，是搶占先機之時。
第五章 風險分析
1.外部風險——有限的資金資源
建立一個公司所需要的資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
——一些高檔設(shè)備價格的不確定性
這包括主要設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
2.市場風險
——市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是攝影與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。
——市場的不確定性
一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)，困難還是比較大。
——合理性和可實現(xiàn)性
選擇攝影業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為人們對美的追求不斷提高以及對留下美好回憶的意象越來越大眾化；其次攝影業(yè)是一個社會效應和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)。
第六章 財務(wù)計劃
資金規(guī)劃：資金是我們創(chuàng)業(yè)的基金來源，包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，我們會清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體項目：
1.硬件設(shè)備投資：包括電腦3臺（5000*3=15000元），傳真機600元，攝影燈2000元，照相機20000元，攝像機30000元.激光打印機1600元，彩色打印機1000元。需要70200元左右。
2.房租：租鋪面5000元每月，押金兩個月10000元，共15000元
3.店面裝修：大概32000元。
4.普通燈具600元，桌子電腦桌500元，沙發(fā)800元，店鋪網(wǎng)絡(luò)700元每年，總2600元。
5.其他計劃等一系列問題花費4000元*5月=20000元。
總計：70200+15000+32000+2600+20000=139800元。
盈利能力（月）
營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤
投資回收期：
投資回收期：140000/90000=1.6年
商業(yè)比率
我們期待更高的純利率，營業(yè)毛利和總資產(chǎn)收益率在3年內(nèi)有穩(wěn)定的增長。
攝影室創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二
拍攝時間：/3/12。
攝影地點：攝影棚。
架，輔助道具準備。強光手電筒2個，臺燈一個，色卡紙2張、硫。
酸紙一張，雙節(jié)棍一根。
人員配備：攝影主創(chuàng)：孔令旺、道具：張亞軍，主拍：萬涵、燈光：張強、謝智。
萍、王瑞麗、王坤。
一、拍攝策劃思路。
1、拍攝手法分析：利用頂拍的手法突出金屬的光感及質(zhì)感。
2、拍攝創(chuàng)意思路：日光燈照在雙節(jié)棍上，反射出耀眼的光澤，由此而想要把它。
拍成一個真正的廣告。
3、拍攝目的達到效果：利用黑色背景和頂光的拍攝手法來突出雙節(jié)棍的質(zhì)感和。
光澤。
二、主題及拍攝闡述。
1.主題構(gòu)思。
要采用對角線式構(gòu)圖，使畫面更活躍．更具形式美感。選用黑色色卡紙作為。
背景來突雙節(jié)棍的質(zhì)感。
2.拍攝前準備工作。
此實例中，務(wù)必要保持雙節(jié)棍的潔凈，并且沒有劃痕，以增強其反光效果。
3.布光。
表現(xiàn)雙節(jié)棍的反光效果，背光面投射到玻璃上的金屬質(zhì)感，我們采用頂光拍。
攝，使雙節(jié)棍的金屬質(zhì)感清晰地呈現(xiàn)在畫面上，也使雙節(jié)棍的光澤看起來更耀眼。
4.拍攝機位。
拍攝時使相機略傾斜放置，利用對角線式構(gòu)圖使畫面產(chǎn)生變化。
5.技巧。
在毛玻璃板下鋪上黑色色卡紙，從而進一步的增強雙節(jié)棍的質(zhì)感。
6.注意事項。
在拍攝雙節(jié)棍或其他金屬飾品時，注意不要棒手去直接觸碰雙節(jié)棍的表面，
最好戴上尼龍手套，防止手紋或汗液影響雙節(jié)棍的反光效果和金屬質(zhì)感。另需注。
意布光強弱效果控制。
三、拍攝形式記錄。
1、創(chuàng)作構(gòu)成：在日光燈下，看見雙節(jié)棍的高反光度反射的光線非常的耀眼，便。
想要把它拍成廣告圖片，進一步的表現(xiàn)它的光影效果。
a系列一（1）場景：影棚內(nèi)。
（2）現(xiàn)場燈光布置（布光圖變更）。
（3）拍攝手法及角度（拍攝數(shù)據(jù)及機位）。
（4）模特姿態(tài)與表情（多個、單個模特組合形式，坐、臥、走、
跳等）。
（5）場景道具：（蘆葦、白雪、椅子、草地、汽車、布景等）。
（6）人物道具：（白婚紗、產(chǎn)品、高跟鞋等）。
（7）配飾：（包括頭巾、帽子、手鏈、腰飾等）。
（8）模特造型與化妝：（如彩妝、淡妝、休閑、正裝等）不足之處，可以補充。
b：系列二（所填項目同上）。
c：系列三（所填項目同上）。
2、拍攝過程分析：（完成情況、不足之處、拍攝感想等。）。
四、攝制組人員。
1、創(chuàng)意：孔令旺。
2、攝影師：萬涵。
3、化妝師。
4、服裝指導。
5、監(jiān)制（藝術(shù)指導）。
6、美術(shù)指導。
7、燈光師。
攝影室創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三
摯愛一生攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫真，婚紗攝影,兒童攝影。兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。
攝影工作室配置3臺高檔電腦進行圖片，視頻編輯，在降低成本的同時，獲得很快的辦事效率。
同時，開通“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)?？蛻糁恍璧卿洶阉枧臄z的套系確定，通過qq聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就可以在最短的時間內(nèi)與客戶取得聯(lián)系。
二．業(yè)務(wù)介紹。
隨著大學生網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平的提高，我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足客戶的要求，畢竟這是我們的強項。我們了解世界一流技術(shù)的發(fā)展，并且走在了最前沿。我們對photoshop等專業(yè)軟件有很好的運用能力。
在藝術(shù)寫真，婚紗攝影的基礎(chǔ)上，目前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐。我們提供傳統(tǒng)婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數(shù)碼設(shè)計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊。其中選擇套系時應注意事項：組數(shù)／尺寸／結(jié)婚化妝／包含所選之毛片、底片／購買未選之毛片底片的價格／是否贈送周年紀念照片。拍攝最低組數(shù)／加挑價格(務(wù)必壓到最低)／傳統(tǒng)或數(shù)字／組數(shù)到達幾張才能作成兩本相本／挑片不限次數(shù)。相本材質(zhì)樣式及是否含美工處理／滿版張數(shù)不設(shè)限／傳統(tǒng)數(shù)字皆可校稿／所有照片皆做修像處理。放大照尺寸、相框材質(zhì)、畫面處理／贈送其它桌上框／照片簽名綢尺寸。
我們主要從事以下業(yè)務(wù)。
1.藝術(shù)寫真。
2.攝影婚紗（提供傳統(tǒng)婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數(shù)碼設(shè)計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊等等）。
3.兒童攝影。
4.兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作，刻錄。
三．價值評估。
按二天接單一套個人寫真，每套200元起（每月至少接到15套）。
每月收入3000元。
每周接受2起婚紗照，每起20xx元，每月總計收入16000元.
其他形式的副業(yè)，比如數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。
1.按每天打印60張照片0.6元x60=36元.每張成本0.2元，利潤12元。
2.每天打印100頁0.3元x1000=30元，每張成本0.1元，利潤10元。
4.每月攝像兩次，300元，并制作dvd20套200元，利潤250元.
5.每月刻錄vcd/dvd各6套，利潤200元.
每月合計：（36+30+40）x30+200+200=3580元。
四．團隊管理。
1.隊伍狀況：我們的創(chuàng)業(yè)團隊總共有六人。
2.目前攝影工作室的成員共有6人，全部是大學本科生。
成員名單如下。
負責人:瞿松。
成員：翁祥，李冰雪，諶靜，夏群娣，王兵。
2.組織協(xié)作關(guān)系：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松負責整體工作，諶靜負責財務(wù)管理，王兵負責攝影拍照，瞿松負責網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。
3.負責人兼店主：瞿松。
財務(wù)：一般情況下由諶靜管理。但每筆支出必須要經(jīng)過全體股東同意。
門市:由于臨街店面普遍較貴，我們的店面暫時選在寫字樓。按市場行情逐步擴大店面。
分工安排：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松波負責整體工作，諶靜負責財務(wù)管理，王兵負責攝影拍照，瞿松負責網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。
備注：業(yè)務(wù)繁忙時，具體分工安排，不必苛求。
五．訂單。
我們開設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)（qq訂單業(yè)務(wù)），即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復。一般，我們在收到訂單幾分鐘內(nèi)，就可以與客戶取得確認，大大提高了效率。
攝影室創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四
第二章企業(yè)介紹一、宗旨。
第三章需求分析。
一、學生消費水平及意向二、學生的消費特點及習慣。
第四章產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃二、產(chǎn)品后期制作三、產(chǎn)品定價策略。
第五章市場分析一、swot分析二、市場競爭者。
第六章營銷策劃一、目標市場。
二、經(jīng)營項目與服務(wù)理念三、價格。
四、宣傳策略。
第七章財務(wù)計劃一、投資預算二、收入與利潤。
三、預計三年內(nèi)的利潤。
第八章附錄附表一附表二。
第一章摘要。
一、宗旨及模式。
憶*dv攝影制作工作室是一群充滿夢想、才華與熱情的年輕人的集合。將每個人的特長整合而組成的獨立創(chuàng)作團體。不同于一般的dv創(chuàng)作，我們是在一種自然創(chuàng)作的理念支撐下，運用先進的攝影技術(shù)和后期處理技巧，創(chuàng)作中充滿樸實無華的生活氣息，進而更加真實地展現(xiàn)生活中的“真、善、美”，為當代大學生記錄生活中的點――滴歲月已逝，回首美好。
工作室宗旨：關(guān)注生活細節(jié)與生命質(zhì)量，創(chuàng)造樸實與真實。
憶*dv攝影制作工作室成立初期主要面向杭州下沙高教園區(qū)的大學生，立足于這片15萬大學生的龐大市場，工作室集攝像編輯、多媒體制作、光盤刻錄等為一體，以自己的優(yōu)勢與特色去開墾這片“處女地”，進而影響大學生對生活點滴的留心與珍惜。
憶*dv攝影制作工作室注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標將逐步實現(xiàn)目標消費群體對我們工作室的認可和支持，以期將本工作室發(fā)展成為以dv攝影記錄大學生生活點滴為核心服務(wù)項目，從而獲得較高的知名度和美譽度。
二、產(chǎn)品與服務(wù)。
我們工作室主要以大學生為主要客戶群，堅持自然創(chuàng)作為理念，應顧客需求，為其拍攝相關(guān)生活片斷，并制作成dv光盤等后期產(chǎn)品。
同時，我們將附帶制作相關(guān)紀念品，如針對大學生而言有如畢業(yè)相冊、臺歷、紀念鼠標墊、班級紀念t恤、班級紀念杯等。
三、目標市場。
（1）在地理位置上更接近目標消費群體。
我們主要以下沙高教園區(qū)的廣大大學生為目標市場。（2）當前我們的dv制作主要是針對以下顧客：
a、記錄大學生活的相關(guān)點滴，如課堂生活，寢室生活等；
活點滴留下紀念的激情，而且相信作為我們主要顧客群的大學生是極富青春，熱情的人群，所以他們對我們該項業(yè)務(wù)能更快更多接受。而且大部分的大學生都是團體生活，他們的影響度，傳播度較廣，這樣將對我們工作室的宣傳起到更大的影響，擴大我們的顧客人群。
四、競爭分析。
工作室的性質(zhì)是合伙，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。工作室所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相結(jié)合。由主要的負責人、營銷負責人、技術(shù)負責人、財務(wù)負責人，兼職攝影師數(shù)名組成，我們相信自己的能力和發(fā)展戰(zhàn)略頭腦，對創(chuàng)業(yè)充滿激情。
運用到財務(wù)能力分析方法，盈利能力指標、營運能力指標、增長能力指標，以及從靜態(tài)和動態(tài)多個方面分別說明憶dv工作室財務(wù)狀況和經(jīng)營成果。憶*dv攝影工作室投放資金需人民幣103500元左右。
預計收益情況如下：
第二章工作室介紹。
一、宗旨。
憶*dv攝影制作工作室是一群充滿夢想、才華與熱情的年輕人的集合。將每個人的特長整合而組成的獨立創(chuàng)作團體。不同于一般的dv創(chuàng)作，我們是在一種自然創(chuàng)作的理念支撐下，運用先進的攝影技術(shù)和后期處理技巧，創(chuàng)作中充滿樸實無華的生活氣息，進而更加真實地展現(xiàn)生活中的“真、善、美”，為當代大學生記錄生活中的點――滴歲月已逝，回首美好。
工作室在1-3年內(nèi)成為下沙高知名度和美譽度的生活dv攝影公司，并且使公司在3-5年內(nèi)成為大學生消費dv攝影制作服務(wù)這一市場的領(lǐng)導者。
工作室設(shè)在桃李苑28幢一樓店面，享受大學生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，接近目標消費群體。
那部分市場，擠占下沙大學生點滴生活dv攝影市場份額；
（二）建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；（三）收回初期投資，準備擴大服務(wù)規(guī)模第一、二年：
3、打開并初步占領(lǐng)本校大學生（金院）市場。四、組織與人員。
憶*dv攝影工作室由五名應屆大學生發(fā)起設(shè)立，該團隊由企業(yè)管理專業(yè)的學生組成。
攝影室創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五
成，不遺漏每一個珍貴鏡頭，本次拍攝我們計劃采用。
多機位、多角度，并動用大型搖臂和移動軌等多種拍。
攝設(shè)備和技術(shù)手段，力求畫面大氣，鏡頭完整，成為。
學院重要的影音資料。
三、主要用途：宣傳學院新形象，擴大學院在社會各界的影響，對生。
源產(chǎn)生積極影響。
四、技術(shù)要求：專業(yè)設(shè)備拍攝，專業(yè)技術(shù)人員及后期剪輯投入制作。
五、質(zhì)量要求：專題成品要反映企業(yè)形象的實力，拍攝畫面力求大氣，構(gòu)圖精美，制作精良，配樂具有震撼力。
六、設(shè)備投入：
1、三套dvcam加一套betacam專業(yè)攝像機參與。
拍攝。
2、一套20米長滑軌車參與配套拍攝。
3、16米高大型攝像搖臂參與高空及拍攝。
4、一套廣播級非線編參與制作，一套3d工作站參與。
片頭和片中三維動畫和特效的制作。
七、拍攝人員、拍攝周期、制作時間：
a)大約8位專業(yè)人員參與拍攝：其中4名專業(yè)攝像。
師、4名輔助人員。
b)拍攝１天，c)編輯制作５天、三維制作２天。
八、要拍攝內(nèi)容：
c：晚會的全景紀錄。
使用設(shè)備：
（1）軌道車。
（2）大搖臂。
（3）專業(yè)攝像機。
九、現(xiàn)場人員調(diào)度：
校過程，（有重要領(lǐng)導到來時，參與到近景拍攝）。
（5）所有機位同時全景拍攝揭牌儀式。
b：晚會，共架設(shè)四臺機位，（1）大型搖臂及移動軌，全景拍攝，（2）兩臺近景（拍攝角度不同，側(cè)重點不同）。
（3）一臺中景。
十、成品形成a：輸入到專業(yè)數(shù)字錄象帶上，學院存檔。
b：轉(zhuǎn)錄成dvd光盤，免費提供10套張dvd光盤（并制作盤面）。
影視廣告有限責任公司。
攝影室創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六
二、業(yè)務(wù)介紹。
(一)攝影。
1.藝術(shù)寫真。
2.婚紗攝影。
三、價值評估。
四、團隊管理。
1.隊伍狀況。
2.組織協(xié)作關(guān)系。
五、訂單。
我們的宗旨。
攝影工作室，我們的主要是從事服務(wù)行業(yè)，我們的顧客主要.......。
攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫真、婚紗攝影......。
攝影工作室配置了2臺。。。。。。的高檔電腦進行圖片、視頻編緝，在降低成本的同時，獲得最快的辦事效率。
同時，開通了“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)?？蛻糁恍璧顷憽?/p>
把所需拍攝的套系確定，通過qq聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短的時間內(nèi)與客戶取得直接的電話聯(lián)系。
二業(yè)務(wù)介紹。
隨著學生及.....。我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足顧客的要求，畢竟這是我們的主業(yè)。
在藝術(shù)寫真的基礎(chǔ)上，目前，........。
系列套餐。
我們主要從事以下業(yè)務(wù)：
(一).....
1.藝術(shù)寫真。
2.婚紗攝影。
3.......
三價值評估。
按二天接單一套個人寫真，每套.....元起(每月最少接到....套)。
每月制作.......。
合計：元。
預計.....。
四團隊管理。
1.隊伍狀況。
成員名單如下：
負責人：
成員：
2.組織協(xié)作關(guān)系。
負責人兼店主：
財務(wù)：
門市：
分工安排：
備注：業(yè)務(wù)繁忙時，具體分工具體安排，不必苛求。
五、訂單。
我們開設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)(qq訂單服務(wù))，即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復。一般，我們在收到訂單幾分鐘之內(nèi)，就可以與客戶取得確認，大大提高了效率。
第三章市場分析。
一、市場介紹。
目前，.....，設(shè)備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高。(市場調(diào)查)。
據(jù)初步了解.......，我們可以抓住個機遇，發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務(wù)。(市場調(diào)查)。
二、目標市場。
目標市場：就目前而言我們將顧客定位....。我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：...。
三類目標市場的闡述(略)。
目標客戶：初期目標客戶主要定位于....。
建設(shè)進度:本公司由籌建、準備到實施預計將花費..天的時間。其中鋪面裝修...天，大硬件購買辦理公司各種證件，制作確定公司logo，宣傳方案等在裝修時進行，小硬件購買、各種配套設(shè)施完善在裝修期間裝修完畢...天。
招聘店面在。。。進行。
創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢：其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。(附：宣傳策劃簡案)。
三、可行性論證。
此計劃經(jīng)過市場調(diào)查，根據(jù)需求分析的深入研究，可從三方面來論證其可行性。
1.(略)。
2.(略)。
3.(略)。
綜上所述，此項目具有一定的可行性。
第四章競爭性分析。
如何與其他商家競爭：其他商家經(jīng)過長期的經(jīng)營已經(jīng)有了部分固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時盡量降低成本，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，獲得價格上的一定優(yōu)勢。最后再以熱誠的服務(wù)來“綁住顧客”。
本工作室面對消費者是....。現(xiàn)有的攝影工作室多針對.......還沒有開發(fā)完善，是搶占先機之時。
第五章風險分析。
1.外部風險。
——有限的資金資源。
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
——某些主要設(shè)備價格的不確定性。
這包括二手設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
2.市場風險。
——市場的巨大變化。
激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是攝影與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。
——市場的不確定性。
一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)，困難還是比較大的。
——合理性和可實現(xiàn)性。
選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為人們對美的要求不斷提高以及對留下美好回憶的意向越來越大眾化;其次攝影業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而桂林的攝影的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。
第六章財務(wù)計劃。
1、硬件設(shè)備投資：包括電腦(6000)、傳真機(500)、攝影燈、照相機(30000)，需要38500.00元左右。
2、房租，租鋪面4000元/月(押金二個月，按80元/平米)，共12000元。
3、鋪面的普通裝修合計25000元。
4、普通燈具(500)、桌子、電腦桌(500)、沙發(fā)(800)、鋪面寬帶安裝800元/年，共計2600元。
5、熬碼頭時間半年：5000元/月-6月=30000元。
合計：11萬元。
攝影君結(jié)合幾家知名攝影工作室老板的經(jīng)驗，談?wù)勯_一家年入百萬的攝影工作室需要怎樣的資源和能力。
1.要有一個比原來工作復雜上幾倍的心理準備大部分工作室老板是小有名氣的攝影師，和獨立攝影師的狀態(tài)相比，經(jīng)營工作室意味著，保證自己原有的拍攝計劃的同時，會有更多雜亂的工作加入。
即團隊管理，合作伙伴的拓展，項目計劃，產(chǎn)品開發(fā)，人員招聘，財務(wù)管理等。這將對你的為人處事，綜合處理事情的能力有極大的考驗，很多剛開工作室的攝影師容易顧此失彼。經(jīng)營好其他事情，卻把拍攝的質(zhì)量降低了，這就影響了口碑。
2.定位與投資。
組建完團隊后，根據(jù)團隊成員的專業(yè)技能、特點和優(yōu)勢進行市場定位，你是要做寫真類攝影公司還是婚禮攝影類攝影公司?還是都做?你是做高端、中端還是低端的客戶?3.知悉團隊組建與管理的幾個有效方式成熟的工作室，通常包括兩種工作崗位：
一是技術(shù)型，攝影師/攝像師/修圖師等能創(chuàng)作作品的崗位。
二是服務(wù)型，包括銷售/客服/人事/財務(wù)等。明確術(shù)業(yè)有專攻。如果你需要一個技術(shù)型崗位的人員，千萬不要為了省成本而要求他包攬服務(wù)型的工作。技術(shù)型人員直接決定你工作室的專業(yè)度和能否產(chǎn)出優(yōu)秀作品。進行有效的管理。
有效的管理，就是控制人員流失率，加深他們對工作的認識，定期進行培訓與團建，這都是能讓團隊保持活力的有效方式。管理員工記住這一點：分工明確，獎懲分明，學會分錢。
4.制作獨有的作品案例。
作品展示，是影響客戶是否選擇我們的關(guān)鍵因素。許多攝影工作室主打“風格多元化”。一套婚紗照，既能給客戶拍成小清新風，也能拍出唯美風。有人會覺得，這種方式很符合市場需求。但資深工作室運營者認為，這種方式不夠“專一”，很難創(chuàng)作出有辨識度的作品。當然，具體要多元化還是風格化，還是需要視情況而定。但創(chuàng)造自己的風格，讓人在朋友圈一眼就能認出是你的作品，會為你省下大量的傳播成本。
5.嚴格進行成本核算。
6.運營推廣。
制定營銷計劃，尋找良性合作商。推廣營銷相當于撒網(wǎng)捕魚的行為，魚的數(shù)量多少取決于網(wǎng)撒得多廣(營銷渠道)，網(wǎng)有多密(營銷內(nèi)容)?，F(xiàn)在比較優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道：美團，大眾點評，婚禮紀。而近段時間很火的抖音/小紅書，也是值得考慮的新式渠道。營銷內(nèi)容就是你呈現(xiàn)給潛在客戶看到的是什么，它決定了你推廣的轉(zhuǎn)化率。營銷內(nèi)容可以是你的客片，也可以是一次促銷推廣，還可以是一場免費拍攝活動，盡可能把客戶吸引過來，再通過客服一對一進行轉(zhuǎn)化。
而合作商是你在行業(yè)市場上站穩(wěn)腳跟的強力支柱。你可能會看到很多攝影工作室，在展示一套客片的時候，往往帶上“攝影：某某某，攝像：某某某，妝容：某某某，服裝：某某某，場布：某某某，策劃：某某某”等。一來，這會形成宣傳矩陣，俗稱“抱團”，利用每個合作方的推廣資源讓品牌曝光;二來，達成合作關(guān)系后，轉(zhuǎn)介紹客戶也會成為重要的客單來源。
7.服務(wù)報價。
攝影報價的核心競爭力，是最高性價比。因此你要去了解市場上什么品質(zhì)的圖片對應什么價格，然后制定出自己的服務(wù)報價。如果客戶出50元，在市場上買得到的最好東西價值50元，那你只需要給客戶提供51元的東西就可以了，這是生存的需要。
有些攝影公司，客戶少，總怕丟客戶，所以不管客戶提出什么要求，都去滿足。圖片重拍一次又一次，這里面消耗的成本自己都不清楚。所以，應該有效引導客戶，告訴客戶怎么做，而不是被客戶牽著鼻子亂做。
以上，就是經(jīng)營好一個工作室的一些觀點。如果想在紅海中存活下來并占據(jù)一席位，絕不能像無頭蒼蠅般盲目摸索。
學習攝影行業(yè)有效的管理與營銷方式，避開行業(yè)看不見的“坑”，才能讓工作室有明確的發(fā)展方向。
創(chuàng)業(yè)從無到有的必經(jīng)過程和注意事項有哪些?
創(chuàng)業(yè)成功，站在了風口，抓住了痛點，獲得了融資，一推出后受到了市場追捧上市。
然而，創(chuàng)業(yè)公司的成功者寥寥無幾，大多折戟沉沙?；蚴菬o法進入市場，或在投資無法成功退出;或是被迫變賣資產(chǎn)、低價收購等情況。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，大學生創(chuàng)業(yè)成功率只有2%，而企業(yè)的創(chuàng)業(yè)失敗率高達70%。
創(chuàng)業(yè)從來就不是一蹴而就的，我們會遇到各種各樣的屏障阻礙，智在四方孵化器今天從投資人角度幫解讀創(chuàng)業(yè)中的那些陷阱。
一、偽需求痛點。
創(chuàng)業(yè)公司失敗的最大原因是盲目進入市場，沒有開發(fā)滿足用戶需求產(chǎn)品。市場條件尚未成熟，高估市場份額;低估行業(yè)瓶頸;用戶對產(chǎn)品需求頻率很低;市場同質(zhì)化產(chǎn)品嚴重;個人元素過分放大等導致項目失敗。
深入市場調(diào)研，評估項目是新興產(chǎn)業(yè)還是夕陽產(chǎn)業(yè)，確定入局風險;全面了解用戶消費需求、頻率及痛點的滿足度，定位精準;了解競爭對手情況，判斷勝算多寡，找出適合自己的經(jīng)營思路。
二、資金鏈斷裂。
合伙人出資未到位便盲目啟動，在沒有取得任何實質(zhì)性進展之前，急于招兵跑馬圈地，資金很快就耗盡，即使是幸運拿到融資，也會發(fā)現(xiàn)面前的是一條很短的跑道，沒有穩(wěn)定的經(jīng)常性營收來源，卻要支付很高的工資成本、運營成本，現(xiàn)金流不佳導致公司被破產(chǎn)清算收購。
入股資金要合理管理，設(shè)置統(tǒng)一賬戶來管理制度，合理劃撥、批準、發(fā)放資金，融資保證自身未來不失去控制權(quán)，對資金的適當管理和合理使用，預防投資者退出或者客戶不付款等應急狀況出現(xiàn)，確保投資短期盈利和長期發(fā)展之間協(xié)同發(fā)展。
三、缺乏可行商業(yè)模式。
商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)公司取得成功的一個必要條件。失敗的創(chuàng)業(yè)公司有很大部分是商業(yè)模式不完善導致，不能讓公司業(yè)務(wù)按目標滾動起來。完善的商業(yè)模式?jīng)Q定著創(chuàng)業(yè)方向，讓企業(yè)在高速行進中不至于偏離軌道。
創(chuàng)業(yè)者從對目標受眾分析到對公司現(xiàn)金流評估，從公司開發(fā)或提供的產(chǎn)品服務(wù)到為目標設(shè)定的時間表，制定可行性商業(yè)計劃書，忠于目標認真執(zhí)行。
四、產(chǎn)品過于爛。
有些創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人可能精于營銷或技術(shù)，但在產(chǎn)品方面是存在短板。在沒有系統(tǒng)性布局、市場定位、人才匹配、品牌規(guī)劃、渠道運營時，盲目開發(fā)新產(chǎn)品導致項目就死了!好產(chǎn)品創(chuàng)造用戶價值，核心功能具有明顯優(yōu)勢，可形成閉環(huán)生態(tài)，才能形成持續(xù)的購買力，是營銷的關(guān)鍵和根本。
開發(fā)新品前做好團隊專業(yè)團隊組建，找有正規(guī)口碑好的公司做戰(zhàn)略合作開發(fā)，快速高效完成產(chǎn)品的開發(fā)迭代，不斷向好產(chǎn)品終極目標邁進。
五、營銷太糟糕。
如果好產(chǎn)品無人知，那創(chuàng)業(yè)項目還是會失敗。營銷必考慮成本和回報，每個企業(yè)都希望用最少的錢換最大的效果，特別是對資金本應短缺的初創(chuàng)企業(yè)而言，受限于人脈、經(jīng)驗、資源，企業(yè)產(chǎn)品試錯成本更高。
好產(chǎn)品需要好渠道好營銷，但并不是必須等到產(chǎn)品好的時候才去營銷，而是應當在營銷中不斷完善迭代，選最有為效、最適合企業(yè)的營銷方式。
六、合伙團隊分道揚鑣。
擁有一支靠譜的團隊和創(chuàng)業(yè)合伙人是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。失敗團隊缺少以項目為核心的人才。很多創(chuàng)業(yè)公司的合伙人是老同學、朋友關(guān)系，按情理來說是最理想的伙伴，但是這種關(guān)系在后期經(jīng)營上、利潤分配上矛盾重重。
創(chuàng)業(yè)選專業(yè)精通的人合伙，留有期權(quán)或者股份，從創(chuàng)業(yè)前期的一無所有到后期的逐漸盈利，合伙人之間要保持一致的心態(tài)?；诟髯栽诓煌I(lǐng)域的資源優(yōu)勢，快速推動整體進程發(fā)展。
七、經(jīng)營管理不善。
因精力管理不善而導致創(chuàng)業(yè)項目夭折的概率是非常高的。領(lǐng)導人內(nèi)外、大小事務(wù)事無巨細，親力親為，不給下屬放權(quán);或過于信任，完全放羊式管理;或居安不能思危，被競爭對手淘汰出局等。
企業(yè)領(lǐng)導人要掌握大原則方向，擁有一支戰(zhàn)斗力強、穩(wěn)固的、多樣化的、合格的隊伍，并具備完善的經(jīng)營管理制度與合理有效的利益分配機制。全面掌握市場、公司、員工、項目的真實狀況，及時調(diào)整經(jīng)營策略。
八、選址不理想。
所處地理位置對創(chuàng)業(yè)公司的影響是巨大的。在正確的選址是關(guān)鍵，是創(chuàng)業(yè)高成功率的核心競爭力之一，忽略市場飽和度、消費用戶位置、員工上班、融資發(fā)展的選址是糟糕失敗的。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)選址同時要把成本、潛在客戶、及整個行業(yè)納入考慮，產(chǎn)品概念和所在地點之間是否有一致性、地域性。很多成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)為企業(yè)長遠發(fā)展，選擇高科技園、孵化器、眾創(chuàng)空間、投資機構(gòu)附近等。
在企業(yè)創(chuàng)業(yè)路上需要不懈努力和規(guī)避風險能力，更需要一個完善的成長孵化體系。一個好的孵化器，讓企業(yè)的夢想和發(fā)展會事半功倍。智在四方企業(yè)孵化器，致力于助力中小企業(yè)破,解創(chuàng)業(yè)陷阱困局，為入駐企業(yè)提供市場調(diào)研、互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)、營銷推廣、電商運營、政府資金和投資基金支持、行業(yè)渠道對接等一站式服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)深耕細作，打造互聯(lián)網(wǎng)+時代產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
攝影室創(chuàng)業(yè)計劃書篇十七
“夕陽無限好，只是近黃昏”，人們總喜歡用這句詩來形容短暫而美麗的夕陽，攝影讓我們能夠?qū)⒚利惖南﹃柫粼谘矍啊?/p>
動的色彩也很美麗。
對于許多人來講，攝影是一門藝術(shù)，而當某一事物被冠以藝術(shù)的稱謂時，就變的遙不可及了，所以攝影對于我來說不是藝術(shù)，僅僅是我的一種工具，因為攝影，我可以記錄下生命中所見的美好瞬間，于亂中取靜，于糟粕中取精華。攝影類似于剪紙，卻又不同于剪紙。剪紙與攝影都是做減法；剪紙可以說是無中生有，攝影卻是有中取精。與繪畫相比，攝影是一種選擇性復制，繪畫是隨心所欲的再創(chuàng)作，但兩者都需要作者獨到的視角和巧妙的手法才能得到精美的有靈魂的作品。
我認為攝影時不應當僅僅依靠所謂的技巧，更重要的是跟隨自己的心，明確我想要得到怎樣的效果，再進行反復的調(diào)節(jié)，最終得到自己心中所想的效果。攝影是一件亦簡亦難的事情，想要精通很困難，想要掌握卻不難。經(jīng)過課堂上的學習和自己的親身實踐，我想我雖然沒有能力拍出什么大作，但我已經(jīng)對攝影有了更深入的理解，懂得了怎樣利用手中的相機以我心中所希望的方式留下我所見的美麗瞬間，同樣學會了怎樣去欣賞一張照片。不會再只可意會不可言傳的僅僅驚嘆于一張照片的美麗意境，更加懂得了一張照片拍攝的過程中融入的作者的心血與智慧。
我想我對攝影的愛好不會僅僅止于此，在以后的生活中我會繼續(xù)探索，用一臺相機去記錄心中的感慨與生活中的美好。
攝影室創(chuàng)業(yè)計劃書篇十八
建立煙臺首屈一指的趣多多兒童攝影中心，并將其不斷推廣到各個地 區(qū)。
據(jù)煙臺市計生委遇敏清科長介紹，煙臺市現(xiàn)共轄十二個縣級市、 -個行政縣、一個高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，共有人口 646 萬。2002 年人口出 生率為 o。44%，新生兒數(shù)量達 2。8 萬人。根據(jù)“大數(shù)恒定”的統(tǒng)計 原則 以 o--14 歲年齡來界定兒童群體，其總量達 42 萬。假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍照，每年/人消費額按 100 元計，煙臺地區(qū)兒童攝影年 市值約 2100 萬，其中煙臺市區(qū)有人口約 70 萬。每年理論新生兒 3， 080 人，兒童總量達 4。62 萬人。同理估算，假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍 照，每年/人消費額按 300 元計，煙臺市區(qū)兒童攝影年市值約 700 萬 元。目前市區(qū)約有十四家兒童攝影店全年總銷售額不超過 420 萬元。 依照上述對市值的保守估計， 煙臺市的兒童攝影市場還有很大的發(fā)展 空間起碼生意應該還是好做的。
煙臺市大大小小的兒童影樓有數(shù)十家之多，風格及價位各異，使得不 同階層的消費群體有著不同的選擇， 包括風格和價位。 但是總體之下， 消費者對兒童攝影現(xiàn)在不僅僅是拍攝質(zhì)量和拍攝價格的要求， 而上升 到對服務(wù)理念，拍攝風格，影樓檔次，等等各方面的全方位的需求。 針對不同的消費需求作為剛剛起步的新生影樓， 首先我們要定位自己在什么樣的高度，為那些消費群體服務(wù)，才能把握住我們今后的發(fā)展方向，不斷提升自我已求達到每位消費者的需求。雖然煙臺市專業(yè)兒童影樓發(fā)展到今日也已有近十年，但是存在著許多更為專業(yè)的問題使 得兒童影樓的發(fā)展一度走到“瓶頸”，而今，太陽花兒童攝影有限公司是在總結(jié)前人的經(jīng)驗教訓探索了煙臺市兒童影樓發(fā)展的前景與需求的情況下才拉開帷幕的，我們的優(yōu)勢顯而易見。
太陽花兒童攝影從房租、裝潢、設(shè)備、工資、加盟金和流動資金估算 前期投入 100 萬左右，公司規(guī)模 400 平全實景裝飾。
公司員工 15 人左右，門市作為第一批接觸顧客的員工，需要有 空姐般得得服務(wù)態(tài)度， 持之以恒的銷售理念和擔當一面獨立解決問題 的靈活思路;引導姐姐，需要有天使般的微笑，能與孩子們一起走進 他們的“王國”，引導他們留下最美好的回憶!攝影師與設(shè)計師是影 樓的關(guān)鍵，他們不僅僅要有獨特的拍攝和修理風格，同時也要與消費 者有很好的`了解和溝通，將自己的風格與消費者的想法合二為一，才 能做出讓消費者滿意的片子。店長統(tǒng)領(lǐng)整個影樓，不僅僅要非常了解 影樓各個部門的流程，也要具有以上所有員工所具備的一切素質(zhì)要求，甚至要比員工更精通這一切，只有這樣才能能好的與每一個人溝通，解決問題。
1、煙臺當?shù)貎和瘮z影行業(yè)作坊氣息濃重。由于缺乏相應的中介 類組織機構(gòu)，不請自到的參觀影樓，無疑會被看成不雅行為。而據(jù)煙臺市婦聯(lián)、計生辦的同志介紹，多年來從沒有一家兒童攝影企業(yè)主動來聯(lián)系工作，也沒有請求承擔有利于兒童幸福成長的公益活動。這從側(cè)面說明出于“安全”考慮的封閉，其結(jié)局只能封閉企業(yè)自己。我們不做無謂的宣傳，而將所有的投資到實實在在的拿到客戶手中的實物，讓客戶主動上門來了解我們，在做娛樂活動的同時不忘公益事業(yè)， 既為社會出了一份力也讓社會為我們做了最好的宣傳， 例如世博小使 者評選活動包括萬米簽名送世博、愛心義賣、親子互動等等。
攝影室創(chuàng)業(yè)計劃書篇十九
攝影工作室一般是指由幾個人或一個人建立的組織，形式多種多樣，大部分具有公司模式的雛形。 許多工作室是為了同一個理想、愿望、利益等而共同努力的集體。一般沒有資金進行企業(yè)注冊，或員工較少的團體常以工作室的名義存在。 工作室的規(guī)模一般不大，成員間的利益平等，大部分無職位之分，有些工作室有室長職位統(tǒng)領(lǐng)所有人員，各自負責各自應做的事。 大部分工作室的事務(wù)可由成員一起討論、決定。
目前，在市面上的攝影店，數(shù)目不是很多，而且設(shè)備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高，專業(yè)技術(shù)水準也不是很高。我們可以抓住這個機遇。
我們的創(chuàng)業(yè)團隊成員全部是大學本科畢業(yè)生。在個人修養(yǎng)上可以很好的展示我們創(chuàng)業(yè)的熱情。由于我們是剛畢業(yè)的學生，所以在初期小黃也資金上會略有不足，所以我們會在做好本職計劃及工作的基礎(chǔ)上最大限度的節(jié)約成本。
我們的攝影工作室全稱叫“摯愛一生攝影工作室”，主要是以藝術(shù)寫真，婚紗攝影，兒童攝影為主要業(yè)務(wù)，同時兼顧網(wǎng)上訂單，數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。
第一節(jié) 攝影工作室介紹
我們的宗旨：工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美，拍攝手法不過于花竅而令情感失真。感受生活。摯愛一生攝影工作室，我們主要從事服務(wù)行業(yè)，我們顧客的主要是中青年人，未婚人士，兒童...
一.工作室簡介
摯愛一生攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫真，婚紗攝影,兒童攝影。兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。
攝影工作室配置3臺高檔電腦進行圖片，視頻編輯，在降低成本的同時，獲得很快的辦事效率。
同時，開通“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)。客戶只需登錄把所需拍攝的套系確定，通過qq聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就可以在最短的時間內(nèi)與客戶取得聯(lián)系。
二.業(yè)務(wù)介紹
隨著大學生網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平的提高，我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足客戶的要求，畢竟這是我們的強項。我們了解世界一流技術(shù)的發(fā)展，并且走在了最前沿。我們對photoshop等專業(yè)軟件有很好的運用能力。
在藝術(shù)寫真，婚紗攝影的基礎(chǔ)上，目前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐。我們提供傳統(tǒng)婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數(shù)碼設(shè)計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊。其中選擇套系時應注意事項：組數(shù)/尺寸/結(jié)婚化妝/包含所選之毛片、底片/購買未選之毛片底片的價格/是否贈送周年紀念照片。 拍攝最低組數(shù)/加挑價格(務(wù)必壓到最低)/傳統(tǒng)或數(shù)字/組數(shù)到達幾張才能作成兩本相本/挑片不限次數(shù)。相本材質(zhì)樣式及是否含美工處理/滿版張數(shù)不設(shè)限/傳統(tǒng)數(shù)字皆可校稿/所有照片皆做修像處理。 放大照尺寸、相框材質(zhì)、畫面處理/贈送其它桌上框/照片簽名綢尺寸。
我們主要從事以下業(yè)務(wù)
1.藝術(shù)寫真
2.攝影婚紗(提供傳統(tǒng)婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數(shù)碼設(shè)計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊等等)
3.兒童攝影
4.兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作，刻錄。
三.價值評估
按二天接單一套個人寫真，每套200元起(每月至少接到15套)
每月收入3000元。
每周接受2起婚紗照，每起2000元，每月總計收入16000元.
其他形式的副業(yè)，比如數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作
1.按每天打印 60張照片 0.6元 x 60=36元.每張成本0.2元，利潤12元。
2. 每天打印100頁 0.3元 x 1000=30元，每張成本0.1元，利潤10元。
4. 每月攝像兩次，300元，并制作dvd20套200元，利潤250元.
5. 每月刻錄vcd/dvd 各6套，利潤200元.
每月合計：(36+30+40)x30+200+200=3580元。
四.團隊管理
1.隊伍狀況：我們的創(chuàng)業(yè)團隊總共有六人。
2.目前攝影工作室的成員共有6人，全部是大學本科生。
成員名單如下
負責人：瞿松
成員：翁祥，李冰雪，諶靜，夏群娣，王兵
2.組織協(xié)作關(guān)系：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松負責整體工作，諶靜負責財務(wù)管理，王兵負責攝影拍照，瞿松負責網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。
3.負責人兼店主：瞿松
財務(wù)：一般情況下由諶靜管理。但每筆支出必須要經(jīng)過全體股東同意。
門市：由于臨街店面普遍較貴，我們的店面暫時選在寫字樓。按市場行情逐步擴大店面。
分工安排：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松波負責整體工作，諶靜負責財務(wù)管理，王兵負責攝影拍照，瞿松負責網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。
備注：業(yè)務(wù)繁忙時，具體分工安排，不必苛求。
五.訂單
我們開設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)(qq訂單業(yè)務(wù))，即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復。一般，我們在收到訂單幾分鐘內(nèi)，就可以與客戶取得確認，大大提高了效率。
攝影室創(chuàng)業(yè)計劃書篇二十
m4u工作室是針對校園生活、面向高校大學生的一個以拍攝視頻，錄制光盤的方式為大家制作各個主題的反應個人（團體）大學生活紀念dvd的服務(wù)性工作室。其主旨是打造每個大學生獨一無二的大學生活。
面對目前火爆的播客市場和日益豐富的大學生生活，通過對周圍同學的相應了解調(diào)查，我們制定了這個創(chuàng)業(yè)計劃，成立m4u工作室。工作室的服務(wù)除收取光盤的成本費以及相應的拍攝、制作視頻的費用，不收取額外費用，其主旨是通過做視頻、賣光盤賺取商業(yè)利潤的同時，打造每個人獨一無二的大學回憶，每個團體獨具魅力的校園文化，創(chuàng)造和諧校園，創(chuàng)業(yè)之余為校園增加縷縷人文情懷！
工作室注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，所制作光盤留下畢業(yè)時分的同學間的話別、大學生生活一幕幕快樂，形成以為服務(wù)學生核心目標的多元化經(jīng)營工作室。
工作室服務(wù)對象主要是高校大學生。由于學生這一群的特殊性，其市場的發(fā)展前景。目前，以工作室形式為大學生專門錄制光盤這一領(lǐng)域在中國還處于空白階段，更加上了學生這個市場所具有的不同于其他，由此可見，工作室的運行有著巨大市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>
工作室將在杭州設(shè)立各個區(qū)域聯(lián)系點，構(gòu)建、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。
公司的組織模式是工作室形式，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。
此外，創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作；并聘請傳媒學院等一些具有過硬相關(guān)技能的大學生加盟我們的工作室。
二、市場分析。
作為中國藝術(shù)市場的新勢力，攝影在近年有了不錯的表現(xiàn)，市場規(guī)模龐大，就攝影市場的支持力量來說，近年來在整個中國藝術(shù)尤其是當代藝術(shù)在國內(nèi)外市場旺盛需求的拉動下，一些資本力量開始入場推動攝影，從多方交易觀察和事件累積來看，攝影業(yè)呈現(xiàn)出清晰的啟動、加速的脈絡(luò)。
總體上來說目前中國攝影的市場定位和歸類系統(tǒng)尚不清晰、穩(wěn)定，相對來講攝影畢竟是個新生力量，其市場的結(jié)構(gòu)性提升尚待時日。目前市場熱絡(luò)的攝影基本上是作為當代藝術(shù)的衍生品類和媒介載體存在的，比如大部分是作為行為藝術(shù)的記錄文獻，另有一部分則是作為觀念藝術(shù)的攝影表達。
攝影業(yè)主要以攝影工作室的工作形式呈現(xiàn)，市場上形形色色的婚慶攝影工作室面向的多是新婚人群，有著相對穩(wěn)定的客戶源。各種寫真攝影工作室也擁有著一大批年輕人的喜好。
根據(jù)市場問卷調(diào)查分析顯示，7成學生不知道或者并不清楚市面上有類似攝影工作室的為學生提供視頻拍攝記錄，及后期剪輯、刻盤、包裝等相關(guān)服務(wù)。為此，這個市場的空缺和良好的需求為我們工作室的發(fā)展創(chuàng)造了非常不錯的發(fā)展空間。
我們的團隊要開設(shè)的主要是面向校園活動和校園人文生活的攝影工作室，總體上來說，此類工作室在市場上出現(xiàn)的不多。以往的攝影工作室主要面向消費層次高的消費群體，為其拍攝婚紗照、藝術(shù)照等，我們團隊主要面向在校大學生的校園市場，目標市場明確，前景可觀。
我們團隊的攝影工作室主要面對的是學生等校園消費群體，針對個人與團體的意向，為其提供所需服務(wù)。例如將日常大型活動過程進行拍攝錄制并剪輯，制成成品以獲取利潤。
鑒于學生是一個特殊的消費群體，消費能力較低，但是消費潛力較大。介于學生的群眾效應相對嚴重，一旦打開市場，前景十分可觀。
65%的學生擁有100-300元/月的可支配生活費，30%左右的學生擁有500元以上的可支配生活費用。分析還表明，大多數(shù)學生都可以或者愿意接受低于150元/小時的視頻記錄綜合費用。相對于普通攝影工作室昂貴的拍攝費用，我們將收取適當費用，使每一個在校學生都有可能成為我們的消費對象，“薄利多銷”，這是我們團隊可能影響市場的主要因素。
我們團隊的攝影工作室處于萌芽市場發(fā)展階段，作為一個新興產(chǎn)業(yè)，我們有著龐大的攝影團隊力量，具有明確的部門分工，擁有專業(yè)素質(zhì)的攝影人員為顧客提供服務(wù)，為開辟一條新的攝影業(yè)之路提供先決條件。
鑒于傳統(tǒng)攝影業(yè)已經(jīng)基本飽和，形成競爭壟斷形式，市場趨勢不樂觀。我們團隊則是提供一個新的市場，新的機會，我們的市場就和消費群體一樣，處在萌芽期但是躍躍欲試，我們有樂觀的態(tài)度和優(yōu)秀的服務(wù)，必定能在短時間內(nèi)開拓市場，獲得最大的市場機會。
三、競爭分析。
在中國，在專門為大學生制作具有紀念價值意義的光盤領(lǐng)域目前還處于一片空白?？梢哉f，它是一個新興領(lǐng)域，但同時，由于一些影樓的服務(wù)業(yè)務(wù)中也有著一些拍攝視頻的項目。所以，也可以說，從某種意義上將，相對的競爭還是存在的。
近年來，杭州、上海、廣州等大城市的影樓的生意日益火爆。但由于影樓的拍攝視頻服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模的有限，所占有的市場份額不大，對于工作室發(fā)展，沒有太多的限制。
同時，介于攝影市場的末端，我們直接客戶就是在校師生，客戶源數(shù)量巨大且流動性強，新舊交替頻繁，即每年都有源源不斷的新客戶源。在此類攝影工作室數(shù)量極少的情況下，占有的市場份額巨大，潛力不可莫測。
攝影室創(chuàng)業(yè)計劃書篇二十一
據(jù)煙臺市計生委遇敏清科長介紹，煙臺市現(xiàn)共轄十二個縣級市、-個行政縣、一個高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，共有人口646萬。20xx年人口出生率為o。44%，新生兒數(shù)量達2。8萬人。根據(jù)“大數(shù)恒定”的統(tǒng)計原則以o--14歲年齡來界定兒童群體，其總量達42萬。假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍照，每年/人消費額按100元計，煙臺地區(qū)兒童攝影年市值約2100萬，其中煙臺市區(qū)有人口約70萬。每年理論新生兒3，080人，兒童總量達4。62萬人。同理估算，假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍照，每年/人消費額按300元計，煙臺市區(qū)兒童攝影年市值約700萬元。目前市區(qū)約有十四家兒童攝影店全年總銷售額不超過420萬元。依照上述對市值的保守估計，煙臺市的兒童攝影市場還有很大的發(fā)展空間起碼生意應該還是好做的。
二、項目運作模式。
煙臺市大大小小的兒童影樓有數(shù)十家之多，風格及價位各異，使得不同階層的消費群體有著不同的選擇，包括風格和價位。但是總體之下，消費者對兒童攝影現(xiàn)在不僅僅是拍攝質(zhì)量和拍攝價格的要求，而上升到對服務(wù)理念，拍攝風格，影樓檔次，等等各方面的全方位的需求。針對不同的消費需求作為剛剛起步的新生影樓，首先我們要定位自己在什么樣的高度，為那些消費群體服務(wù)，才能把握住我們今后的發(fā)展方向，不斷提升自我已求達到每位消費者的需求。雖然煙臺市專業(yè)兒童影樓發(fā)展到今日也已有近十年，但是存在著許多更為專業(yè)的問題使得兒童影樓的發(fā)展一度走到“瓶頸”，而今，太陽花兒童攝影有限公司是在總結(jié)前人的經(jīng)驗教訓探索了煙臺市兒童影樓發(fā)展的前景與需求的情況下才拉開帷幕的，我們的優(yōu)勢顯而易見。
三、項目前期資金投入。
太陽花兒童攝影從房租、裝潢、設(shè)備、工資、加盟金和流動資金估算前期投入100萬左右，公司規(guī)模400平全實景裝飾。
四、項目崗位描述和數(shù)量。
公司員工15人左右，門市作為第一批接觸顧客的員工，需要有空姐般得得服務(wù)態(tài)度，持之以恒的銷售理念和擔當一面獨立解決問題的靈活思路;引導姐姐，需要有天使般的微笑，能與孩子們一起走進他們的“王國”，引導他們留下最美好的回憶!攝影師與設(shè)計師是影樓的關(guān)鍵，他們不僅僅要有獨特的拍攝和修理風格，同時也要與消費者有很好的了解和溝通，將自己的風格與消費者的想法合二為一，才能做出讓消費者滿意的片子。店長統(tǒng)領(lǐng)整個影樓，不僅僅要非常了解影樓各個部門的流程，也要具有以上所有員工所具備的一切素質(zhì)要求，甚至要比員工更精通這一切，只有這樣才能能好的與每一個人溝通，解決問題。
五、項目的財務(wù)分析與預測。
1、煙臺當?shù)貎和瘮z影行業(yè)作坊氣息濃重。由于缺乏相應的中介類組織機構(gòu)，不請自到的參觀影樓，無疑會被看成不雅行為。而據(jù)煙臺市婦聯(lián)、計生辦的同志介紹，多年來從沒有一家兒童攝影企業(yè)主動來聯(lián)系工作，也沒有請求承擔有利于兒童幸福成長的公益活動。這從側(cè)面說明出于“安全”考慮的封閉，其結(jié)局只能封閉企業(yè)自己。我們不做無謂的宣傳，而將所有的投資到實實在在的拿到客戶手中的實物，讓客戶主動上門來了解我們，在做娛樂活動的同時不忘公益事業(yè)，既為社會出了一份力也讓社會為我們做了最好的宣傳，例如世博小使者評選活動包括萬米簽名送世博、愛心義賣、親子互動等等。
2、“錯位經(jīng)營”可能是大家生意都好做點的秘訣。煙臺市“中檔次”兒童攝影店林立，就像漢語修辭中的“同義反復”。由于服務(wù)趨同，價格相近，大家都較著勁兒。
筆者得到兩家兒童攝影企業(yè)形式極端相似的宣傳單，這里除了全盤抄襲者的職業(yè)道德問題外，兩企業(yè)之間服務(wù)模式趨同、拍照風格相近、目標消費群高度一致，可能是根本原因。前面我們提到我們首先要把自己定位在一個高度，現(xiàn)在煙臺兒童攝影市場大部分是屬于通吃狀態(tài)，而太陽花兒童攝影有限公司的定位是高端路線，(除了必要的公益活動)與其他影樓錯開消費群，同時有自己獨特的藝術(shù)拍攝風格，例如：京劇裝束。而我們的服務(wù)要求是讓顧客體會到“坐飛機”的感覺!
3、煙臺的大部分影樓產(chǎn)品非流水線產(chǎn)品，頻繁變動價格。而太陽花兒童攝影作為高端定位的專業(yè)兒童影樓，套系價格沒有很低的折扣，因為我們做的是品牌，即使是做活動我們的產(chǎn)品在保證優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的同時也不會做出超低價的折扣(公益活動贈送除外)。
4、經(jīng)過多方面的考察煙臺市各大小影樓普遍存在的另一個嚴重的問題是管理者不在位，這是兒童攝影行業(yè)發(fā)展的主要“瓶頸”。所謂的不在位并不是指不在店內(nèi)，而是指管理者本身就不夠了解所做的行業(yè)，包括以上所提出的各種問題。而太陽花兒童攝影是加盟青島太陽花，由總監(jiān)鄧子老師親自指導，這也是作為加盟店的優(yōu)勢之一。
六、創(chuàng)業(yè)者應具備的`條件。
樂觀、積極、堅持不懈。
七、項目可能的風險與對策建議。
1、基于兒童影樓在娛樂服務(wù)作為獨立品類已經(jīng)運營了10余年，其定位策略沒有充分發(fā)揮出來，其產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化相當嚴重，給顧客造成了混淆，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費的兒童影樓，更難以實現(xiàn)顧客消費著要到達的精神滿足的需求。因此，沒有實現(xiàn)品類的區(qū)隔，沒有形成差異化經(jīng)營，實現(xiàn)品牌溢價的愿景只能是一相情愿的。簡單的方法是，可以通過投資額相當?shù)膬和皹堑目蛻暨M行滿意度調(diào)查，尋找差異化?，F(xiàn)在我們已經(jīng)做到這一步，定位自己!
2、企業(yè)文化滯后，是兒童影樓價值鏈競爭的薄弱環(huán)節(jié)，形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸。偶爾做了企業(yè)文化的兒童影樓，其企業(yè)文化精髓難以與顧客達成共識，更難以與異業(yè)聯(lián)盟合作時作為強大的談判工具。眾所周知，顧客選擇消費事實上是認同了該品牌的企業(yè)文化在其心智中的所占地位。所以我們要建立自己企業(yè)文化的支點，再去營銷。企業(yè)文化的建立需要符合三個層次的要求：一是企業(yè)領(lǐng)導人的個人榜樣作用;二是企業(yè)各層有效的溝通;三是形成員工的一種習慣。
攝影室創(chuàng)業(yè)計劃書篇二十二
1.公司簡介：
經(jīng)營部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部。
經(jīng)營項目：婚紗攝影，個人寫真.全家福，婚禮慶典。
2.資金需求與預計用途。
預計總投入資金30萬：
(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾2000。
攝影部裝修預計20000。
(5)廣告策劃：前期30000(包括請老師上門策劃培訓及各類印刷資料，單據(jù)，考慮1期電視報紙等媒體……)。
(6)房租(100000)。
其他：工商稅務(wù)600，電話，寬帶及網(wǎng)路1000，開業(yè)慶典用品及禮儀5000，
預算外投資資金(包括秀場設(shè)備.工裝……)約10000。
周轉(zhuǎn)流動資金：30000(主要用于前3月員工工資等)。
3.投資報酬率。
回收期間：預計1年，婚紗攝影部平均月營業(yè)額保守估計8萬利潤25%-40%。
注;面對品種繁多的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品，我們必須制定一個全面的數(shù)碼計劃，以便設(shè)備一步到位，并要降低數(shù)碼投資的風險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費。投資數(shù)碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資、應慎重考察!
1.公司的緣起：
2.企業(yè)文化：影樓企業(yè)文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經(jīng)營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想、作風、價值觀念和行為準則，是一種具有影樓企業(yè)個性的信念和行為方式。
企業(yè)文化主導：細心.熱心.誠心.信心。
4.各項手續(xù)及其日程表(籌備……)。
1.籌備期間籌備處組織：現(xiàn)由張xx主要負責。
2.公司組織系統(tǒng)圖預擬：
3.主要經(jīng)理人張xx。
4.股東：
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