一個好的計劃可以讓我們提前預見到可能的問題并做出相應的調整。編制計劃的第一步是明確自己的目標和需求，確保計劃的方向正確。了解如何評估計劃的有效性和成果？以下是一些指標和方法的介紹。
制定班級工作計劃篇一
一晃期末又到了，回想當班主任的半年時光，真是酸甜苦辣應有盡有，真可謂是有滋又有味。我擔任學校高一(9)班的班主任，誰都知道班主任工作千絲萬縷、繁瑣羅嗦。我班是一個由91名學生組成的集體。。我已經(jīng)和他們朝夕相處了一個學期，本著誠心誠意對每位學生負責的態(tài)度，較圓滿地完成了一個學年度的班主任教育教學工作。
一、思想工作是各項工作的根本。
學生們正處于人生觀世界觀形成時期，每位同學對世界的認識，對人生價值認識各有不同看法，在班級中總會出現(xiàn)這樣那樣的問題。我做到及時了解班級情況和每位同學表現(xiàn)，注重說服教育，以理服人，讓學生充分認識到老師的良苦用)(心，爭取問題解決在萌芽狀態(tài)，不能存在得過且過的心理，寧可自己辛苦點兒，也要處理好學生的思想波動，避免學生產生抵觸情緒，影響學習。發(fā)掘學生的閃光點，提高學生的自信心，讓每一位學生都能看到自己出色的一面?，F(xiàn)在的學生自尊心很強，判逆的情緒時時產生，如果還是板起面孔說教，會因方法不當而得不到好的效果。我經(jīng)常反思自己對學生的教育是否得法，是不是站在和學生平等的角度，象大哥哥那樣去感染他們、感化他們。只要你付出真心，就會得到回報，可能是一份理解，可能是一個會心的微笑，更可能是向上的動力。再次，從學生的思想上，做到五個樹立。
1、樹立“學習第一”的思想。通過班主任的分析和學生討論，達成如下共識：學生不認真學習就是犯罪！浪費了教育資源，白費了父母的血汗，葬送了自己的前程。讓學生意識到“我又沒有違紀（只是沒有認真讀書）”這種認識的極端錯誤。
2、樹立“敢于負責”的思想。通過分析西點軍校的兩條著名軍規(guī)：“無條件執(zhí)行，工作無借口”，進而衍生出：班規(guī)校紀無條件執(zhí)行，違紀或失敗后不找借口?？陀^條件是無法改變的，辦法總比困難多，搪塞是對自己的放縱。
3、樹立“依法取勝”的思想?，F(xiàn)在是法制社會，靠拳頭不但不能解決問題，還可能把事情搞得更糟，要求學生克服沖動和妄自尊大的毛病，逐漸把自己培養(yǎng)成為一個依規(guī)辦事，依法維護自己權利的智者。
4、樹立“我們是一家人”的思想。確定班歌為“相親相愛一家人”，并且在座位編排上采取了優(yōu)、差生結對的辦法，不放棄任何一個差生。
5、樹立“嚴、愛結合”的思想。對違紀的學生嚴格要求，對違紀的事情嚴格處理，對學生受到的傷害不留余力地加以呵護，對學生面臨的困難全力幫助解決，讓學生在愛中接受老師的嚴，切實感受到嚴、愛結合的好處。
學生時間這種事情的發(fā)生。平時在教育方法和違紀事件的處理上多和家長溝通，達成共識以得到家長的支持，讓學生的兩個教育者成為真正的伙伴。
二、認真落實學校各項活動，在活動中增進班級凝聚力。
我班人較多，并且住校的學生較多，為了讓全體同學團結一致，經(jīng)常配合學校舉辦各種活動，盡可能的讓全體同學打成一片，擰成一股繩。所以不論是軍訓，還是運動會，還是演講比賽，我班都能認真的對待，取得優(yōu)異的成績。我覺得，這對于好多初中散漫，根本不參加班級活動的同學來說，是一個大進步，也是良好的班風帶給他們的影響和力量。
三、認真組織教學，和任課教師及時溝通。
我們班是普通班級，絕大部分的學生底子薄、基礎差。有些同學厭學情緒嚴重，身在曹營心在漢。為了改變這種現(xiàn)狀，一方面我從學生著手，另一方面就是及時和科任教師溝通，激發(fā)學生的學習熱情，反過來激發(fā)科任教師的教學動力。這樣互相促進，在本學期期末階段班級學習氛圍濃，許多同學互相督促，提醒，在期考試中有些同學的成績明顯提高，各科不及格的人數(shù)有所降低。
四、規(guī)范管理，制度嚴明。
在取得些微成績的同時，我也深深明白自己工作中的困惑和不足。
第一、本期在學生思想觀念的轉變方面，是做得比較成功的，但是在具體工作中，可能是因為精力不濟，做得不夠細、實，很多設想好的辦法都沒有能付諸實施。
第二、由于本學期的工作量太大，所以多數(shù)班會課準備不充分，反思自己工作的時間太少，更談不上通過看書、查閱資料、調查研究等來研究自己感到困惑的問題。
第三、對個別用傳統(tǒng)觀念看很刁蠻的學生教育缺少行之有效的辦法，需要我進一步去摸索、思考、研究，我預感到來期仍然荊棘密布。
第四、尚需進一步摸清校情、高中的學情和家庭情況等。
制定班級工作計劃篇二
班級基本情況：高一xx班共有學生54人，其中女生28人，男生26人。入學成績首尾差別很大，最高成績664分，最低成績527分。但從8月21—26日的軍訓表現(xiàn)來看，絕大部分同學紀律觀念和集體榮譽感強，學習態(tài)度認真，有活力，有朝氣，是一個有很大可塑性的集體。
開學后為使同學們盡快進入穩(wěn)定階段，在各方面全面發(fā)展，充分展示自己的才能，現(xiàn)制定計劃如下：
1、大力配合學校政教處、團委會組織開展的各項有益活動，開好每周的班會課。
2、高一是青少年身心發(fā)育的一個重要階段，極易產生一些心理問題，為幫助同學們搞好初中到高一的.過度，作為班主任，首要任務就是想方設法縮短與同學們的距離，要善于用心觀察，發(fā)現(xiàn)問題，及時為同學們排憂解難，善于用一切方法來激勵先進，帶動后進，力爭不讓一個學生掉隊。
3、加強與家長及科任老師的聯(lián)系，密切了解同學們的思想動態(tài)，以便采取有針對性的思想工作。
1、采取自我推薦，同學推薦，班主任任命的方法，使一部分熱心為大家服務的同學走上班干的崗位，形成班級核心，發(fā)揮他們的帶頭作用，鍛煉學生的自我管理能力。
2、帶領全班同學認真學習我校各項規(guī)章制度和《中學生守則》，努力促成同學們盡快形成規(guī)范意識，逐步達成完善的自我管理，培養(yǎng)同學們良好的行為習慣，形成遵守紀律、勤奮學習的良好班風。
3、開展多樣式的班級活動，樹立積極進取、敢于拼搏的良好學風，敦促同學們早立志、早努力、早成功。
1、用“面向中上，以高帶低，全面提高”的理念指導班級管理工作，集中主要力量抓好的學習成績。
2、開展“學習結對，共同提高”的互幫互助學習活動，提高整體水平，使我班班風正，學風濃。
3、以周記形式有話就說，實話實說。建立師生結對活動，讓同學們走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學生，指導學生樹立遠大的理想、提供更科學地學習的方法、養(yǎng)成良好的學習、生活態(tài)度。
1、認真組織落實學校安排的各項文體活動，如藝術節(jié)、體育節(jié)等。
2、督促同學們做好早操、眼操。
3、組織同學們下午第八節(jié)課后開展形式多樣的體育活動，要以良好的身體保證學習的進行。
制定班級工作計劃篇三
經(jīng)過師生的共同努力，一學期下來，我班的財產管理工作取得了很大的進展。現(xiàn)將工作總結如下：
一、讓學生明白學校財產與自身的關系。
我們需要一個穩(wěn)定的學習環(huán)境，學校的財產是否完好就起著一個關鍵性的作用。在學習過程中，我著重培養(yǎng)學生的良好道德品質，養(yǎng)成人人愛公物，公物人人愛”的良好習慣，保證學校教育教學設施及其他輔助設施的正常使用壽命，使其最大限度的為教育教學服務。
二、成立班級財產管理小組。
開學初，我通過公平競選，成立了班委，其中就包括財產管理員，主要職責就是管理好班級財產，涉及到的有：勞動委員、門窗管理員、桌凳管理員、燈具管理員、衛(wèi)生工具管理員，并讓他們明確自身的職責，協(xié)助班主任管理好本班的財產。
三、明確財產賠償制度。
班級財產管理人人有責。自己的桌凳自己管好，如有損壞，按照財物價格賠償。
四、定期檢查班級財產。
每個星期五下午第二節(jié)課后，由班委負責檢查班級財產是否完好，時時監(jiān)督。
五、充分利用好班會課時間。
班會課上，及時地對損壞財產的學生進行教育，讓其好好反省，并對損壞的東西照價賠償。
總之，班級財產管理工作要想取得更好的突破，還需要老師、學生的配合，才能達到更為理想的效果。
制定班級工作計劃篇四
本學期，我成為了5(1)班的班主任，根據(jù)學校以及教導處的工作計劃，制定了新學期的班級工作計劃。
本班現(xiàn)有學生51人，其中男生31人，女生20人。本班的學生能夠遵守學校紀律，按時上下學，女生大部分的學生都可以按時完成作業(yè)，而且書寫端正。但是男生較多并平時貪玩，總需要老師督促。學習能力較差，基礎普遍薄弱，學習習慣較差，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，作業(yè)書寫習慣差，常常不能按要求按時完成作業(yè)，很多行為習慣、學習習慣、衛(wèi)生習慣有待進一步培養(yǎng)。
1、向學生進行思想品德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學生學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。加強學風建設，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。
2、貫徹實行《小學生日常行為規(guī)范》，向學生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年，從而抓好班級的紀律。
3、積極參加學校各項活動，在活動中培養(yǎng)學生的能力。
4、注重學生的'進步，做到“輔優(yōu)補差”，面向全體學生，注重學生素質發(fā)展。
5、信任小干部，培養(yǎng)學生的管理能力，形成良好班風。
6、加強安全教育。
7、和家長建立良好的關系。
1、結合校內常規(guī)檢查，抓學生的“衛(wèi)生習慣”和“良好秩序”。
2、堅持做到天天講、時時講，嚴格杜絕安全事故的發(fā)生。
3、每周班會談話做到有安排有內容。
4、成績及表現(xiàn)好的學生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步。
5、在學生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學風格。
6、鼓勵學生努力學習，發(fā)展個性。
7、認真做好三操，開展健康有益的課間活動。
8、進行班干部的改選。
制定班級工作計劃篇五
以一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切為己任，高舉小平理論偉大旗幟，全面貫徹_重要思想，一心一意謀學校的發(fā)展，全面貫徹黨的教育方針，對學校、社會、家庭、學生的未來負責，努力工作，用自己的智慧和汗水，培育教育的沃土，讓班級的各項事務全面進步。
一：總體計劃：
培育班級的健康向上的靈魂，以學生的長遠發(fā)展為目標，保證班級的全面進步、領先，形成良好的班風、學風，培養(yǎng)祖國未來需要的人才。不斷超越、不斷進步，讓每個學生的潛能和智慧均得以充分開發(fā)。把育人當頭等大事來抓，讓學生學會做人，學會求知，學會發(fā)展。先養(yǎng)成良好的紀律、學習、處世習慣，先嚴而得以形成，后寬以形成良好的氛圍。不斷修正，不斷開拓。
二：具體的計劃。
(一)、開學準備工作：
1、布置教室，出好黑板報。
2、打掃教室，包括地面的清潔及窗臺的清洗。
3、整理桌凳，安排座位，臨時指定班級干部。
4、發(fā)書，發(fā)本。
5、演講，讓學生知道到學校的任務、責任。
(二).班主任工作的分類：
第一類：每天必做的事情。
1、值日生日記(值日生填寫)，班級日記(班干部填寫)。
2、課前安排。
3、自習課的管理，要養(yǎng)成學生自覺的上自習。
4、放學以前的工作小結，布置作業(yè)。
5、檢查學生的行為規(guī)范，由學生自己檢查。
6、值日生小結，總結當天的值日情況，提出問題并建議改正措施。
第二類：每周必做的事情。
1、小組評比，每周評出一個先進小組。
2、每周一次語文生字詞聽寫。
3、每周批改一次日記。
4、組織班會，由班干部找班會主題，利用班會來滲透素質教育。
5、欣賞美文，由每組每周輪推出一篇美文全班欣賞。(每星期四的閱讀課進行)。
6、周五放學前對下周的安排。
7、爭取全校每周的流動紅旗。
第三類：每月必做的事情。
1、統(tǒng)計月考的成績，獎勵進步的學生。
2、統(tǒng)計一個月來作業(yè)全交名單、學生出勤情況、好人好事情況。
4、對學生的鼓勁加油。
5、給班干部提建議，給班主任提意見。
6、樹立永爭第一的信心，積極參加學校的各種活動。
(三).班主任工作思路。
1、以人為本，對人有禮貌，教育學生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。
2、營造一個溫馨，和諧，自然的學習環(huán)境，讓學生到了班里就象回到了家里一樣。
3、教會學生學會生存，學會與人相處，學會付出和愛。學會發(fā)展，學會學習。
4、獎罰分明，寬容為本，弘揚正氣。利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都為班級而自豪。
5、關愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。
6、上好每一節(jié)課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一!
(四)班主任工作要點。
1、對學生進行思想品德教育，樹立遠大理想，端正學習態(tài)度，明確學習目的，提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。
3、對學生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好青年。
4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
5、嚴肅紀律，健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。
6、貴在平時，一定要做好平時的各項工作，增加工作的前瞻性，扎扎實實，立足未來，一定要取得各項工作的最后勝利。
制定班級工作計劃篇六
本班現(xiàn)有幼兒35名，其中男孩19名，女孩16名。有24名是我原來帶的小二b班的小朋友，有10位小朋友是小一b班的小朋友，還有一名是從大地幼兒園轉來的小朋友，該幼兒以前上過中班，出吃飯外，其他各項能力在班上顯得較為突出。班上大部分幼兒活潑大方，善于與人交往，同伴關系良好，能大膽表現(xiàn)及發(fā)表自己的見解，如：蔡佳琪、楊子晴、多多、何旭、陳可銳、朱銳、微微等小朋友，她們不僅本身有著較強的獨立性，而且還具備了一定的組織能力，在同伴中有著相當?shù)念I導、榜樣地位，經(jīng)過小班一年的學習，幼兒的生活習慣及學習習慣較以前有了很大的進步，養(yǎng)成了良好的進餐、午睡的好習慣。部分幼兒存在膽子小，不善于表達的現(xiàn)象，如：高峰、康康、韜韜、丹妮等小朋友，天天小朋友的體質較弱，在。根據(jù)幼兒的不同特點，我們將會努力和家長們合作，為每個孩子創(chuàng)造一個適合他們發(fā)展的環(huán)境，從縱向上去看待我們的孩子，使每個孩子都能健康、快樂的成長。
二、各領域的發(fā)展目標。
（一）、健康：
1、能穿脫及整理衣服；能整理玩具清潔；有初步的生活自理能力。
2、認識幾種常見食物，包括雞蛋類、蔬菜類等，結合品嘗經(jīng)驗,了解一些簡單的飲食注意方法。
3、了解一些交通準則，具有一定的安全意識，學會避開危險和應付以外事故的方法。
4、能聽信號按節(jié)奏上下肢協(xié)調的走和跑；能熟練的聽各種口令和信號作出相應的動作；能聽音樂準確的做徒手操。
5、具有一定的抵御困難、抵御疾病的能力。
6、喜歡并能較積極的參加體育活動，初步養(yǎng)成參加鍛煉的習慣；能較自覺的遵守體育活動的規(guī)則，并愿意主動的收拾玩具器械。
（二）、語言：
1、大膽、樂意與同伴交往，學會圍繞一定的話題談話，不搶說能安靜的傾聽他人說話，繼續(xù)提高自己的語言交往能力。
2、能主動的在集體面前講述，聲音響亮，句式完整；初步學會理解情景中事情的發(fā)展順序；能積極傾聽別人的講述內容。
3、能說簡單而完整的合成句，并能較為迅速的領悟別人的表達意思。
4、能仔細地觀察圖書內容，并具有一定的想象力，愛護圖書，初步培養(yǎng)對漢字的興趣。
5、喜歡文學作品，理解文學人物形象，對文學作品具有一定的感受力，初步嘗試對文學作品的仿編或續(xù)編。
（三）、社會：
1、了解自己和他人的異同，初步學會同情和關心他人。
2、了解周圍的的環(huán)境，并初步了解它們與人們生活的關系，引發(fā)幼兒最初步熱愛家鄉(xiāng)的感情。
3、了解周圍成人的勞動，學做一些力所能及的事，養(yǎng)成愛勞動、愛勞動成果的習慣。
4、大膽表達自己想法，學會克服困難；初步學會評價自己與同伴，懂得與他人合作，學會分享和謙讓。
5、了解祖國的一些傳統(tǒng)文化，初步培養(yǎng)對祖國的熱愛之情。
（四）、科學：
1、能主動參加科學活動，喜歡探索周圍世界，關心、愛護周圍的動植物和自然環(huán)境，愿意進行探索、嘗試。
2、了解四季的特征及其與人們生活的關系獲取簡單的自然現(xiàn)象知識。
中班學期計劃。
3、綜合運用多種感官感知事物特征，并進行物體的簡單分類；學習運用簡單的工具進行測量，并能與他人交流觀察結果。
4、了解生活中一些科技產品與人們生活的關系。
5、觀察、比較、判斷10以內的數(shù)量關系，逐步建立等量觀念；并能嘗試解決生活中的困難，促進推理和遷移能力的發(fā)展。
6、能主動、專心地進行數(shù)學操作活動，并在教師引導下，關注周圍生活中物體量、形狀、位置的變化。
（五）、藝術：
1、感受生活中的美，并能理解環(huán)境布置、作品等中的美。
2、愿意將自己觀察所得用不同的藝術表現(xiàn)方式表達出來，并且大膽的進行創(chuàng)作。
3、喜歡參加藝術活動，并愿意同伴合作表現(xiàn)、創(chuàng)造美，體驗藝術活動中的美和快樂。
4、了解一些音樂器械，從中獲取各種藝術和非藝術的經(jīng)驗。
三、具體措施。
1、根據(jù)新《綱要》指導，從幼兒的實際情況調整教學計劃，找出一套適合本班幼兒發(fā)展的教學方法，認真對待孩子對活動的反應。
2、開展與平行班級的各項比賽，請一些膽小的幼兒大膽表現(xiàn)自我，給予每個孩子鍛煉的機會，并因材施教，讓孩子得到自我的最佳發(fā)展。
3、擺正自己位置，深入幼兒群體中，了解幼兒的需要，發(fā)掘有價值的教育契機，并給予幼兒一定的幫助，使幼兒能充分的發(fā)揮自主性。
4、查閱各種知識，豐富自我經(jīng)驗積累，從而帶領幼兒了解、體驗不同領域的知識，以擴大孩子的興趣，提高孩子的活動、游戲能力。
5、引導幼兒關注生活，養(yǎng)成良好的常規(guī)習慣，并且積極收集各種廢舊材料，使活動貼近孩子的生活。
6、充分利用“教學路路通”的平臺，了解孩子的不同種語言，并保持與家長的聯(lián)系。
四、本學期行事歷。
1、全園教師、保育員崗前培訓，學習各項規(guī)章制度和崗位責任制度，進行師德教育。
2、根據(jù)《幼兒園教育指導綱要（試行）》，聯(lián)系本園幼兒發(fā)展水平，制定各類計劃。
3、親子教育培訓。
4、創(chuàng)設新學期幼兒園環(huán)境布置。
5、檢查園內環(huán)境、衛(wèi)生、安全設施，對開學準備工作做全面檢查。
6、新編幼兒體操。
7、小班幼兒提前入園，適應環(huán)境。
8、家訪。
1、全面迎接、了解幼兒，穩(wěn)定新生情緒，加強幼兒常規(guī)訓練。
2、學習幼兒廣播體操。
3、組織“慶教師節(jié)”活動。
4、召開家長會。
中班學期計劃。
5、成立“家長委員會”，并召開第一次會議。
6、迎接省級綠色幼兒園驗收。
7、班級環(huán)境創(chuàng)設評比。
1、主題課程開展評比。
2、教師詩文朗誦評比。
3、幼兒晨間操評比。
1、組織幼兒秋游。
2、參加常州市主題性游戲活動評優(yōu)。
3、全園教師中段工作小結交流。
4、對全區(qū)示范課交流（11月下旬）。
5、幼兒一日生常規(guī)檢查（小班生活習慣、中班行為習慣、大班學習習慣）。
1、運動會（12月上旬）。
2、家長開放日活動。
3、常規(guī)教學抽查。
4、幼兒能力比試（繪畫、講故事、集體舞）。
5、親子活動“快樂新年”。
1、家長育兒經(jīng)驗交流會。
2、對本學期的工作進行全面總結。
3、做好假期安全教育工作。
4、對全體教師、幼兒進行評比表彰活動。
5、清點財產、資料歸檔。
制定班級工作計劃篇七
班級工作計劃是為實現(xiàn)班集體建設目標而預設的實施途徑、操作方法以及進展時間表，其根本的目的是增強班級工作的目的性，提高工作效率。
一般情況之下，班級工作計劃應以一個學期為時間段，由前言和主體兩部分組成。前言應包含兩個方面的內容：一是班級基本情況簡介，二是本學期要達到的班集體建設總目標。主體部分一般以表格的形式呈現(xiàn)，橫欄為時間，通常以周為單位安排，特殊情況如重要的節(jié)日(六一兒童節(jié)、國慶節(jié)等)、學校的重大活動(如運動會、藝術節(jié)等)可獨立成欄；縱欄可分為工作目標(總目標分解之后的小目標)、工作內容、具體操作方法、主要負責人、備注等。班主任制定班級制定工作計劃時，應注意以下幾個方面：
第一，保證計劃的可操作性?？刹僮餍允侨魏我豁椆ぷ饔媱澋母?，失去了這個根本，不管其內容如何豐富，都將是一紙空文。對于班級工作計劃來說，所謂可操作性，一是指計劃中的每一項工作都是一件具體的事，而不是一條指導性的意見。比如，每年三月份，多數(shù)學校要開展學雷鋒活動，體現(xiàn)在班級工作計劃中，就不應該是“開展學雷鋒活動”這樣一句話，而應該是這樣一些內容：“出一期以學雷鋒為主題的黑板報”、“開一次‘我們怎樣學雷鋒’討論會”、“開展‘體驗奉獻——為班級做一件好事’活動”。二是指所要做的事既符合學生的身心特點，又有良好的外部條件，是師生通過一定的努力能夠最終得以實現(xiàn)的事。班級工作計劃是向學生公開的，這樣，計劃中的內容就成了對學生的一種“承諾”，當這種“承諾”大部分兌現(xiàn)不了時，會在無形之中給班主任帶來信任危機。因此，對于寫入計劃中的每一件事，特別是對于那些學生參與積極性高，需要多方面協(xié)調的活動，如外出參觀訪問、春游、請校外教育工作者參加班級活動等，班主任一定要從上級能否批復，活動經(jīng)費、活動安全能否保證，時間是否沖突等多方面進行考慮，能夠預約的盡量預約，確定之后再寫入計劃。
第二，和學校工作保持一致。制定班級工作計劃前，班主任一定要詳細了解學校的工作計劃，要將運動會、藝術節(jié)、期中期末考試等全校性重大活動的時間把握準確，一方面，將這將活動直接安排到班級工作計劃之中，另一方面，可將與之相關的一些班級工作安排在這些重大活動前后，這樣，不僅能使班級工作與學校工作在時間上保持一致，而且在內容上相互配合，既有利于計劃的順利執(zhí)行，又有利于培養(yǎng)學生的全局觀念。
第三，要通過民主程序確認。由于計劃要由師生共同執(zhí)行，因此，計劃制定也應該由師生共同完成，而且，最終確認時，要經(jīng)過一定的民主程序，這樣才有利于培養(yǎng)學生的民主意識和主人翁精神。有經(jīng)驗的班主任總是善于在自己的主導與學生的民主之間找到結合點。比如，對于某項內容，班主任可以同時做多個方案，然后讓學生去選擇，不管學生選擇了哪一種，都在我們主導的范圍之內，但是，學生卻在選擇中獲得了自己做主的體驗。
怎樣建立班級規(guī)章制度。
班級規(guī)章制度對于班集體建設至關重要。符合實際的班級規(guī)章制度，不僅是班級良好秩序的保證，而且對于學生良好行為習慣的形成以及主人翁精神和民主意識的培養(yǎng)，都有巨大的促進作用?？梢哉f，每個優(yōu)秀的班集體，必有一套運行良好的班級規(guī)章制度，那些優(yōu)秀班主任老師創(chuàng)造性的實踐啟示我們，建立能夠良好運行的班級規(guī)章制度，需著重做好以下幾個環(huán)節(jié)的工作。
第一，必須讓學生明確，制定規(guī)章制度的目的是“秩序、公平、好習慣、高效率”。目前，多數(shù)班主任老師在思想上已接受了民主治班觀念，但是，在實際操作中，有些老師總是擔心，給學生太多的民主會影響教育的主導性。在班級規(guī)章制度的建立過程中，如何把學生的民主和班主任的主導統(tǒng)一起來呢？首要的一點是，從學生的需要出發(fā)，讓他們認識到，制定各種規(guī)范的目的不是“管住”他們，而是為了保證班級所有成員的利益，這種利益可以概括為四點——秩序、公平、好習慣、高效率，這就是我們班主任的主導。有了這四個標準把關，在制度的具體內容上，不管是班主任提出來的，還是學生提出來的，我們都可以讓學生盡情地討論，討論中，學生自然會得出正確的結論，做正確的選擇。例如，關于自習時能不能說話的問題，魏書生老師就讓學生從這四個方面進行過利弊的討論，很快，學生得出了自習說話弊大于利的結論，于是，就有了自習時不準說話的規(guī)章制度。有了明確的目的，學生的民主越深入廣泛，越有利于班主任主導作用的發(fā)揮，越有利于主人翁精神的激發(fā)和培養(yǎng)。
第二，班主任既不能游離于制度之外，也不能凌駕于制度之上，應是班級的普通一員。優(yōu)秀班主任在制定班級規(guī)章制度時，總是把自己當作班集體的一位普通成員，置于學生之中，接受班級規(guī)章制度的約束。比如，著名優(yōu)秀班主任孫維剛老師，凡是要求學生做的，他本人樣樣都要做到。有一次，他因上班途中做好事而遲到，面對全班同學，他沒有做任何解釋，而是在黑板上寫下“今天我遲到”之后，罰自己在嚴寒中站了一個小時。魏書生老師則在班里為自己定下了“制怒的規(guī)矩”，并嚴格接受學生的監(jiān)督。他們的行為，不僅維護了班級規(guī)章制度的嚴肅性，引導學生嚴格遵守，而且還為學生樹立了高尚的人格榜樣。
第三，要針對班級實際，有可行性。
班級規(guī)章制度可以說是班集體的“法”，必須有“法”必依，違“法”必究。因此，所定的每一項制度都要符合班級實際的情況，有較強的操作性，那些不能操作的規(guī)章制度寧可不定，因為，不管何種原因，個別的例外可能損害整個班級規(guī)章制度的嚴肅性，給制度的執(zhí)行帶來不利的影響。
第四，要經(jīng)歷“由簡到繁，由少到多，相對穩(wěn)定，調整完善”的過程。
班集體建設的過程是一個動態(tài)發(fā)展的過程，每一個階段都各有特點，與之相對應，班級規(guī)章制度的建立必然會隨著班集體建設的發(fā)展而經(jīng)歷一個由簡到繁，由少到多，相對穩(wěn)定，調整完善的過程。哪一部分制度在哪個時間制定，其根本依據(jù)是班集體建設的實際需要。太早了容易成為一紙空文，客觀上給學生以形式主義的影響；太遲了，問題會越攢越多，容易造成被動局面。
開學之初，班級還是一個松散的群體，此時，秩序最重要，因此，紀律制度、教室衛(wèi)生制度是最重要的。隨著同學們之間的互相熟識，正式班委會的建立會逐漸提上議事日程，此時，可以開始建立班干部任免制度、班委會工作制度。隨著班委會的成立，相應地可以建立班級文化建設制度、監(jiān)督評價制度、獎懲制度等。隨著班集體建設的發(fā)展，除了這些基本制度之外，還可以根據(jù)班級工作中出現(xiàn)的一些特殊情況制定一些特殊的制度和規(guī)范。比如，魏書生老師的班里，有班級銀行、班級郵局等組織機構，相應地，也就會制定一些相關的制度。隨著制度規(guī)范的增多，可能相互之間發(fā)生沖突，此時，要進行一定的調整，使之保持一致。但是，不管怎樣調整，在原則上，一要保持基本穩(wěn)定，二要通過民主的程序。
第五，在內容上，要符合《中(小)學生守則》、《中(小)學生日常行為規(guī)范》和國家的法律法規(guī)。
班級規(guī)章制度在內容上要以《中(小)學生守則》、《中(小)學生日常行為規(guī)范》以及學校的校規(guī)校紀為依據(jù)，絕不能與國家的教育政策、法律法規(guī)相沖突。特別是在獎懲制度中，絕對不能有罰款的內容，不能有侮辱學生人格尊嚴的內容。在這方面，魏書生教師做得非常好，在他的班規(guī)中，那些罰寫“說明書”、罰唱歌、罰給班集體做一件好事的辦法，既有教育警示作用，又特別人性化，值得教師們學習。
學生“每日十問”
心理學家曾做過一個實驗，讓黑猩猩照十天鏡子后，在黑猩猩的額上點一個紅點，黑猩猩再照鏡子時，就會用手去摸額頭，而且用力搓。如果省略第一步，即使黑猩猩在鏡子中看到了紅點，也不會用手去摸、搓。這說明：當一個人不知道自己是什么樣子時，是不會在意自己的變化的；一旦知道了自己原來的樣子，那么一有改變，就會發(fā)覺，就會試圖更正。所以有沒有自知是非常重要的。因此，我進行了“學生每日十問”的設計，配上名言：吾日三省吾身，則智明而行無過矣，讓學生貼在書桌的邊角上，每天一次反思。問題如下：
一問：今天，充分利用時間了嗎?
與其在口頭上、書面里去贊美時間，還不如每天根據(jù)自己的生物鐘，合理安排時間，明確任務。凡事預則立，不預則廢。要多向單位時間要效率，踏踏實實地把握每一分鐘。熬時間、做時間的仆人，都是“不預則廢”。
二問：今天，上課積極動腦了嗎?
“有一種可怕的危險——這就是學生坐在課桌后無所事事?！碑斘易x到蘇霍姆林斯基這句話的時候，心里一怔：我們的許多學生就是這樣的啊!課堂上一半是“燃燒的火焰”，一半是“平靜的水面”。這種狀況的存在，直接阻礙了學生與文本的對話，與同學、老師的交流。課堂是激發(fā)學生大腦的最具活力的陣地，陣地上每一員的思維火花都應是熠熠生輝的。
三問：今天，作業(yè)獨立完成了嗎?
四問：今天，班級的任務認真完成了嗎?
要使熱愛勞動在少年和青少年時期就成為一個人最重要的品質之一。
五問：今天，主動幫助同學了嗎?
現(xiàn)在的孩子是受寵的一代，一生下來身前身后盡是愛；同時他們又是孤獨的一代，缺少兄弟姐妹間的交流與溝通。老師要讓學生意識到，主動幫助別人也是一種快樂，一種幸福。問問自己：今天給同學送個微笑了嗎?借給同學橡皮了嗎?幫同學解答問題了嗎???事小暖人心，暖人心之人亦心暖。
六問：今天，不懂的問題解決了嗎?
今日事，今日畢，今日不懂之處要今日解決。許多學生有了不懂的問題，通常的對策是“懶”，懶得問老師，懶得問家長，懶得問同學，懶得查資料。日積月累，不懂的地方就成了個大障礙，如果是學習上的，就會抑制進一步學習的信心；如果是生活上的，就會影響身心的健康發(fā)展。
七問：今天，做了無效勞動了嗎?
遲到、曠課、上課分神、說話、抄襲作業(yè)、打罵同學、頂撞老師??這些都是無效勞動。魏書生老師曾讓學生每天找一找學習中的無效勞動，全班竟找了100多項。中學生是發(fā)展中的人、成長中的人，極易有一些小問題，但也較易糾正。學生如果不時時提醒自己，就會“小問題鑄成大錯誤”，有語云：天下大事必做于細，天下難事必做于易。
八問：今天,我有哪些收獲？
總結一天的學生和生活，有哪些進步和收獲？
九問：今天，爸媽正在干什么?可嘆天下父母情，學生們在校衣食無憂地學習，父母們在家在社會勤勤懇懇地勞作。要讓處在“溫柔富貴鄉(xiāng)”的學生們，時刻記得父母的辛勞，與父母同笑同淚同悲同喜，共同歷練人生。要讓學生形成家庭責任感、社會責任感，學會從身邊事做起、做好。
十問：明天，我怎樣去改變自己?
有則改之，無則加勉。改之，首先，必要有一個良好的心態(tài)，因為自信心經(jīng)常被自己的錯誤擊碎；再次，要尋求方法，或自己摸索，“自力更生，豐衣足食”；或借鑒別人，“他山之石，可以攻玉”。
制定班級工作計劃篇八
作為一名當初曾接受過助理班主任和無數(shù)學長、學姐指導關心和幫助的大三學生，我能深深體會一位經(jīng)驗豐富、充滿閱歷的引導者對一名剛剛踏入大學校園的新生具有怎樣的重大作用和影響，可能是大學幾年，也可能是一生;而作為一名經(jīng)歷了兩年大學生活的大三學生，我能明白在學期伊始關于各個方面的告誡與指導將會在后面的大學生活中產生怎樣的影響，而班級工作的有序開展也將決定這個新生班級走向哪個方向!為此，我特按照以下方面分別展開，簡述我的工作計劃：
1、新生來之前的準備。
熟悉新生報到的每一個流程，以便在新生報到時能夠做到有問必答;。
同輔導員了解學院關于新生接待工作的安排，了解好具體的流程;。
學習新生入學團體輔導方法，掌握助理班主任必需的一些技巧與方法，充實自身。
2、新生。
軍訓。
軍訓中照看好新同學，使他們順利完成軍訓任務。軍訓期間要關心愛護新同學，尤其要對那些存在困難和身體不好的同學給予關注。有課余時間就多去看看他們的訓練，增進溝通。同時要利用軍訓這個好機會發(fā)現(xiàn)有能力的同學，為班級干部的選拔做好準備工作。
軍訓期間在晚間走訪新生宿舍，在生活、學習、愛好方面與新生交流，并作好記錄，了解新生的心理健康水平。傳授自己的一些經(jīng)驗，并且結合學生的性格，給予一定的建議，指引學生找到大學的重心。
3、班級管理方面。
軍訓結束后組織好新生做好第一屆正式班委的選舉工作，鼓勵大家積極參選，同時保證選舉在公平、公正、公開的的情況下進行，根據(jù)院系的安排，選出正式班委。
對剛開始的一些學校學院的活動，如各種班級賽等，要給予關注和指導;。
組織班委做好班級通訊錄并發(fā)放，建立好新生的班群方便新生相互間的聯(lián)系;。
做好助學金申請，貧困生的相關工作;。
引導新班委進行領取教，辦理學生證，一卡通、火車優(yōu)惠卡等證件等一系列列工作：
4、學習。
學習是重中之重，一個學習成績不好的班級很難在學校中嶄露頭角，獲得榮譽稱號，所以，作為班主任助理，我會把抓好所帶班集體的學習放在第一位。具體計劃如下：
a)學期開始階段，我會再三向同學們強調學習的重要性。讓各個班委起好帶頭作用，把班里的學習氣氛帶起來。同時從現(xiàn)在開始，讓同學們認識到英語的重要性，平時加強英語的學習，為四級考試做好準備。當然，也不能忽略了其它學科的學習，尤其是高等數(shù)學等學分高的重要學科。
b)平常我會和班級的同學們一起去上晚自習，了解同學晚自習和完成作業(yè)的情況，知道哪些同學平時學得不好，那些同學自習不認真，對其進行督促，如果沒有進步，要把情況向班主任說明，并且在平時做好同學的思想工作，提高班級成績，將掛科率降到最低。
c)平時多跟同學們交流學習心得，幫助同學們解決學習上的困難，同時向同學們傳授近年來好的同學的學習心得和方法。
d)做好一幫一互助活動，讓學習積極性高學習成績優(yōu)異的同學帶動學習成績差的同學，降低補考率。
e)及時與出現(xiàn)不及格現(xiàn)象的同學談話，說明一些利害關系，保證本學期不能再出現(xiàn)不及格科目，否則會有留級的危險，尤其是高數(shù)不及格的同學，平時讓班長，學習委員多加注意，有情況立即匯報，保證沒有人掉隊。
f)強調有關考試的紀律，告誡新生不要作弊，告知新生現(xiàn)在有一個誠信檔案的記錄，如果作弊會在人生留下難以抹去的污點。
5、班級活動。
因地制宜，捕捉契機，如開學后不久的中秋節(jié)，根據(jù)實際情況組織豐富而有趣的課外活動,以拓展視野，豐富新生們的課余生活。組織引導學生開展各種活動，通過開展各種活動來培養(yǎng)他們的文藝能力及加深同學之間的交流。
積極配合校學院的工作安排，指導班委組織好主題班會及團組織生活，推薦一些有能力高水平的同學參加學院的迎新晚會等工作中。
積極督促他們開展各項體育友誼賽，同時鼓勵學生積極參加運動會等各種賽事，加強體育鍛煉。
6、生活。
7、宿舍衛(wèi)生。
宿舍衛(wèi)生可能看似是一個小事，實則不然，宿舍衛(wèi)生情況無論對個人還是整個班集體來說都是至關重要的，它與個人和整個班集體的評優(yōu)評先密切相關，堅決不能馬虎，因為宿舍衛(wèi)生沒搞好而脫了后腿:。
定期去所帶班級的宿舍區(qū)檢查衛(wèi)生情況，對衛(wèi)生差的宿舍進行督促批評。
多與宿管聯(lián)系，詢問班級的宿舍衛(wèi)生不足的地方，然后反饋到相應宿舍，督促其及時更正。
以上就是我的班主任助理工作計劃，我會本著認真負責，做事嚴謹，團結一致的精神，同其他的班主任助理一起引導新生們走入大學生活，將人資1101的各項工作，做得更好、更完美，如果有不足的地方，希望老師能給出好的建議，我一定及時補充改正。
新的一學年又開始了,本學年我擔任五(1)班的班主任.現(xiàn)結合本班實際情況,制定如下班主任工作計劃:。
一、指導思想。
以學?？傮w工作意見為指導,以深入開展素質教育和創(chuàng)新教育為目標,圍繞學校主題教育活動,提高學生的思想素質和科學文化素質、以學生生活體驗教育為主線,以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內容,注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德.上好每一堂課,規(guī)范班級日常管理工作,開展豐富而有意義的少先隊活動,實施切實有效的學生心理健康教育,努力探索班級工作的新特色.
二、班情分析。
本班學生熱愛學校、班集體,團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動.能按照《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》來規(guī)范自己的言行.但由于種種的原因,部分學生身上仍存在著以自我為中心,紀律觀念淡薄等現(xiàn)象,在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異,但可以通過集體教育來轉化.
三、班級工作重點及目標班級教育工作。
(一)班級工作重點。
重點加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育,培養(yǎng)學生良好的行為習慣;以學生生活體驗室為教育基地,培養(yǎng)學生生活自理能力;繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結同學的教育;搞好心理健康教育;組織好學生參加體育運動會和大課間活動,從而增強學生的身體素質.
具體工作:。
1、繼續(xù)抓好五年級學生的常規(guī)養(yǎng)成教育,培養(yǎng)良好行為.
2、教會學生洗衣做飯等家務活,培養(yǎng)學生的生活自理能力.
3、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學生的日常行為培養(yǎng),爭創(chuàng)衛(wèi)生、文明先進班.
4、搞好每位學生的自我保護教育,增強安全意識,形成一定的能力.
5、搞好每位學生的心理健康教育,使其身心都能得到健康地發(fā)展.
6、認真組織好學生參加學校第51屆體育運動會和大課間活動.
(二)本班學生奮斗目標:。
1、形成健康向上的良好班風,增強集體凝聚力.
2、爭當學校的"優(yōu)秀班集體".
3、發(fā)展個性特長,促進身心健康.
具體工作:。
1、鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動,力爭優(yōu)異成績,鍛煉能力,培養(yǎng)其集體榮譽感.
2、注意育人環(huán)境的美化,充分發(fā)揮其育人功能.建立各種生動活潑的評比欄,每個園地力求美觀大方,突出特色,使學生在潛移默化中受到教育.
3、開展豐富多采的主題班隊會,在集體活動中增強班級的凝聚力,形成良好的班風.
四、常規(guī)管理措施。
1、學習方面:為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣,同時針對五年級學生的年齡特點,制定以下措施:。
(1)建立健全評比制度,班里建立全方位量化評比欄.班里還將定期評選"優(yōu)秀小組",對每個小組的學習、紀律、衛(wèi)生情況進行評比,鼓勵學生團結合作,培養(yǎng)集體榮譽感.
(2)建立本班的"學習小組",前后位四個同學為一組,選出小組的組長."學習小組"中的四位同學要互相幫助,團結協(xié)作,共同努力,才能取得好成績,這一方法培養(yǎng)了同學們的團結協(xié)作精神,也是轉化后進生的一條有效途徑.
2、文明行為方面:為進一步規(guī)范學生的行為,讓學生的日常行為也參與評比,具體做法如下:。
(1)學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現(xiàn)好的加分,不好的適當減分,由值日班長記錄.
(2)定期對學生進行"十個道德行為"的教育.
(3)利用"優(yōu)秀小組"的評比,要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為,齊心合力才能成為"優(yōu)秀小組".
3、衛(wèi)生方面,我將采取以下措施:。
(1)進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓,指導他們如何分工,責任到人,增強小組意識,起到模范帶頭作用.
(2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確,把教室內外檢查整理干凈,警告衛(wèi)生習慣不良的同學,做好記錄.有大問題及時向老師匯報.
(3)利用課間休息的時間,由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生.
五、德育工作措施。
在德育方面的工作,要處處與學校德教處保持一致.為此我制定以下措施:。
1、搞好班級的育人環(huán)境,讓課程表、學生座次表、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時間表上墻.利用壁報欄展示學生的個性特長、美化環(huán)境,利用評比欄鼓勵學生進步.
2、培養(yǎng)班干部同學的責任心,號召他們積極幫助后進的同學.班主任本著"抓兩頭,帶中間"的原則,不忽視中間學生,讓他們同樣受到老師的關心,有積極上進的動力,從而也成為優(yōu)秀的學生.
3、班主任要"學高為師,身正是范",時刻做學生的表率,身教重于言教.
六、學生心理健康教育。
1、班主任要積極學習心理健康方面的知識,以便做好學生的心理健康教育,正確地給予教育.
2、對少數(shù)有心理問題的學生,要及時地與家長取得聯(lián)系,實施有計劃的教育.要多與這些孩子交流,找到問題的關鍵,及時進行工作.同時也要做好學生心理轉化的記錄,從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律,減少學生的心理問題發(fā)生率.
3、上好心理輔導課,培養(yǎng)學生健康的心理品質.
4、加強家庭與學校的聯(lián)系,家長、老師隨時反映學生近期的家里、學校的表現(xiàn),給孩子一個寬松的心理空間.
隨著社會的進步,學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注.有的孩子因為家庭、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題.作為班主任,對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要.
七、學生安全教育。
經(jīng)常對學生進行交通、禁毒防艾、防震、防火、防危險性游戲、防電等安全教育.
八、問題學生的轉化工作。
本班有幾位學生屬于特別活潑好動的孩子,自制能力較差,上課注意力不夠集中.能清楚地認識到自己的不足,但保持時間不長.
針對上述情況,轉化措施如下:。
1、班集體內形成"比、學、趕、幫、超"的良好氛圍,用大多數(shù)學生良好行為來教育他們.
2、對于他們在行為上的不良之處,慢慢糾正,有進步時及時表揚.
3、多給他們在同學面前展示自己的機會,以促進他們積極嚴格地要求自己.
4、多與家長聯(lián)系,了解他們在家的情況.與家長一同把孩子教育好.
班內還有幾位學生屬于聽話,舉止文明的孩子,但就是在學習方面有些吃力,接受新知識較慢.
針對上述情況,轉化措施如下:。
1、號召全體學生關心他們,幫助他們.
2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們.
3、當他們在學習上有進步的時候,老師要及時表揚.
4、多與家長聯(lián)系,力所能及地給予幫助.
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制定班級工作計劃篇九
一、指導思想：
以“三個代表”重要思想和十六大精神為指針，學校德育工作為指導，堅持“以人為本”，抓住培養(yǎng)學生“學會做人”這條主線，扎扎實實開展公民基礎道德教育;逐步形成我校新世紀實施道德建設和學校德育現(xiàn)代化的特色，為學生的健康成長營造良好的道德氛圍，促進不同層次的學生養(yǎng)成良好的思想品德，健康人格和良好的個性心理品質。
二、工作要點：
1、健全一月一次班主任例會(總結、探究評估)。繼續(xù)做好班主任的培訓工作，通過交流、參觀、學習，不斷提高班主任隊伍的整體素質。深入學習、討論中共中央《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，使班主任敬業(yè)奉獻精神落實到實處。
2、狠抓基礎文明行為養(yǎng)成教育。配合少先隊繼續(xù)開展《學生日常行為規(guī)范》評比工作，做到日查、周評、月評，組織“行規(guī)”檢查小組，不定期下班檢查，并督促整改。加強校內文明監(jiān)督崗的作用，改變和規(guī)范部分學生的不良行為，培養(yǎng)學生講文明、守紀律的良好習慣。
3、繼續(xù)開展“創(chuàng)特色中隊”活動。加強少先隊陣地建設。各中隊設有隊角、競賽欄、特刊欄、黑板報、衛(wèi)生角，充分發(fā)揮這些輿論工具潛在的教育功能，營造健康的班級氛圍。并結合學校的傳統(tǒng)活動科技藝術節(jié)，各班開展形式多樣，學生喜聞樂見的體育、科普及特色活動，爭創(chuàng)街道、區(qū)文明班級。
4、加強老師、學生、家長間的多方聯(lián)系，家、校形成教育合力，本學期要召開好全校家長會。班主任老師要做好家訪工作，填寫被家訪學生的訪情記錄。做到同每位學生家長均有一定程度的聯(lián)系，特別重視做好與后進生家長的經(jīng)常性聯(lián)系，填寫好“特殊學生的成長袋”。
5、開展德育科研。全體班主任要積極參與學校德育科研活動。每個班主任積極探索創(chuàng)建優(yōu)秀班集體的有效途徑，每月撰寫班級管理評估，年度寫出一篇有一定質量的關于班級管理方面的總結或論文。
6、各班加強對特殊學生跟蹤指導，教育，及時矯正他們的品德和行為偏差，努力培養(yǎng)他們良好的道德習慣，爭當遵紀守法的小公民。
7、重視對小干部的培養(yǎng)，指導他們管理班級的工作方法，鼓勵他們主動大膽地開展工作。努力為他們搭建展示特長的平臺。
8、積極開展班、隊晨會課的研討活動。每位班主任做到每月有一個教育的主題，每星期安排好的晨會(午會)課及班、隊活動的內容。要求中青年班主任主動參與班、隊課型的研究，時常寫點工作經(jīng)驗、體會。
9、開始在低段進行學生成長記錄袋，高段對特殊學生成長記錄的嘗試，以及班主任怎樣寫評語的嘗試。
10、學校將推行“黨員德育導師制”，與各班的家境貧寒、行為有偏差、心理有障礙、學習有困難、家庭教育環(huán)境不良的學生交朋友。經(jīng)常下班找他們談心，進行疏導心理、指導交往、輔導學習、引導行為、訓導觀念，及時督促、矯正他們偏離的行為。
三、各月工作安排：
2、布置教室、設置崗位、安排好第一期“慶祝第二十一個教師節(jié)的特刊及班隊活動。
4、各班做好常規(guī)工作，上交大隊部發(fā)下的午間課以及班隊課安排表。
5、繼續(xù)學習《小學生日常行為規(guī)范》。
6、協(xié)助各部門做好開學初各類收費，填寫《收費卡》等工作。
7、抓好節(jié)日教育。結合9、20公民道德宣傳日，愛牙日，交通安全教育宣傳月以及推普活動，出好一期黑板報。
1、出好第二期慶?！皣鴳c”特刊，
2、積極參與“民族精神代代傳”建隊56周年活動。
3、狠抓《小學生日常行為規(guī)范》養(yǎng)成教育，將各項規(guī)范落實到實處。
4、迎接大隊部對各中隊的陣地建設和“兩課”開展情況的檢查。
5、加強對學生進行愛國、愛家、愛校教育。各班可安排具有班級特色的活動。
6、迎接第十九屆街道運動會的召開。
7、班主任例會。
1、四年級學生參加第六屆“少年稅校”開學式。
2、出好一月一期特刊。
3、開展“愛科學月”活動。
4、準備開家長會。
5、教育活動研討：班主任怎樣寫學生評語。
6、秋游。
7、班主任例會。
十二月至一月份：
1、迎新年，話新年，出一期新年特刊。
2、班級自查、初評填表工作。
3、班主任寫學生操行評定。
4、迎接大隊部對各中隊的陣地建設和“兩課”開展情況的檢查。
制定班級工作計劃篇十
經(jīng)過師生的共同努力，一學期下來，我班的財產管理工作取得了很大的進展。現(xiàn)將工作總結如下：
一、讓學生明白學校財產與自身的關系。
我們需要一個穩(wěn)定的學習環(huán)境，學校的財產是否完好就起著一個關鍵性的作用。在學習過程中，我著重培養(yǎng)學生的良好道德品質，養(yǎng)成人人愛公物，公物人人愛”的良好習慣，保證學校教育教學設施及其他輔助設施的正常使用壽命，使其最大限度的為教育教學服務。
二、成立班級財產管理小組。
開學初，我通過公平競選，成立了班委，其中就包括財產管理員，主要職責就是管理好班級財產,涉及到的有：勞動委員、門窗管理員、桌凳管理員、燈具管理員、衛(wèi)生工具管理員，并讓他們明確自身的職責，協(xié)助班主任管理好本班的財產。
三、明確財產賠償制度。
班級財產管理人人有責。自己的桌凳自己管好，如有損壞，按照財物價格賠償。
四、定期檢查班級財產。
每個星期五下午第二節(jié)課后，由班委負責檢查班級財產是否完好，時時監(jiān)督。
五、充分利用好班會課時間。
班會課上，及時地對損壞財產的學生進行教育，讓其好好反省，并對損壞的東西照價賠償。
總之，班級財產管理工作要想取得更好的突破，還需要老師、學生的配合，才能達到更為理想的效果。
一晃期末又到了，回想當班主任的半年時光，真是酸甜苦辣應有盡有，真可謂是有滋又有味。我擔任學校高一(9)班的班主任，誰都知道班主任工作千絲萬縷、繁瑣羅嗦。我班是一個由91名學生組成的集體.。我已經(jīng)和他們朝夕相處了一個學期，本著誠心誠意對每位學生負責的態(tài)度，較圓滿地完成了一個學年度的班主任教育教學工作。
一、思想工作是各項工作的根本。
學生們正處于人生觀世界觀形成時期，每位同學對世界的認識，對人生價值認識各有不同看法，在班級中總會出現(xiàn)這樣那樣的問題。我做到及時了解班級情況和每位同學表現(xiàn)，注重說服教育，以理服人，讓學生充分認識到老師的良苦用心，爭取問題解決在萌芽狀態(tài)，不能存在得過且過的心理，寧可自己辛苦點兒，也要處理好學生的思想波動，避免學生產生抵觸情緒，影響學習。發(fā)掘學生的閃光點，提高學生的自信心，讓每一位學生都能看到自己出色的一面?，F(xiàn)在的學生自尊心很強，判逆的情緒時時產生，如果還是板起面孔說教，會因方法不當而得不到好的效果。我經(jīng)常反思自己對學生的教育是否得法，是不是站在和學生平等的角度，象大哥哥那樣去感染他們、感化他們。只要你付出真心，就會得到回報，可能是一份理解，可能是一個會心的微笑，更可能是向上的動力。再次，從學生的思想上，做到五個樹立。
1、樹立“學習第一”的思想。通過班主任的分析和學生討論，達成如下共識：學生不認真學習就是犯罪!浪費了教育資源，白費了父母的血汗，葬送了自己的前程。讓學生意識到“我又沒有違紀(只是沒有認真讀書)”這種認識的極端錯誤。
2、樹立“敢于負責”的思想。通過分析西點軍校的兩條著名軍規(guī)：“無條件執(zhí)行，工作無借口”，進而衍生出：班規(guī)校紀無條件執(zhí)行，違紀或失敗后不找借口?？陀^條件是無法改變的，辦法總比困難多，搪塞是對自己的放縱。
3、樹立“依法取勝”的思想。現(xiàn)在是法制社會，靠拳頭不但不能解決問題，還可能把事情搞得更糟，要求學生克服沖動和妄自尊大的毛病，逐漸把自己培養(yǎng)成為一個依規(guī)辦事，依法維護自己權利的智者。
4、樹立“我們是一家人”的思想。確定班歌為“相親相愛一家人”，并且在座位編排上采取了優(yōu)、差生結對的辦法，不放棄任何一個差生。
5、樹立“嚴、愛結合”的思想。對違紀的學生嚴格要求，對違紀的事情嚴格處理，對學生受到的傷害不留余力地加以呵護，對學生面臨的困難全力幫助解決，讓學生在愛中接受老師的嚴，切實感受到嚴、愛結合的好處。
學生時間這種事情的發(fā)生。平時在教育方法和違紀事件的處理上多和家長溝通，達成共識以得到家長的支持，讓學生的兩個教育者成為真正的伙伴。
二、認真落實學校各項活動，在活動中增進班級凝聚力。
我班人較多，并且住校的學生較多，為了讓全體同學團結一致，經(jīng)常配合學校舉辦各種活動，盡可能的讓全體同學打成一片，擰成一股繩。所以不論是軍訓，還是運動會，還是演講比賽，我班都能認真的對待，取得優(yōu)異的成績。我覺得，這對于好多初中散漫，根本不參加班級活動的同學來說，是一個大進步，也是良好的班風帶給他們的影響和力量。
三、認真組織教學，和任課教師及時溝通。
我們班是普通班級，絕大部分的學生底子薄、基礎差。有些同學厭學情緒嚴重，身在曹營心在漢。為了改變這種現(xiàn)狀，一方面我從學生著手，另一方面就是及時和科任教師溝通，激發(fā)學生的學習熱情，反過來激發(fā)科任教師的教學動力。這樣互相促進，在本學期期末階段班級學習氛圍濃，許多同學互相督促，提醒，在期考試中有些同學的成績明顯提高，各科不及格的人數(shù)有所降低。
四、規(guī)范管理，制度嚴明。
在取得些微成績的同時，我也深深明白自己工作中的困惑和不足。
第一、本期在學生思想觀念的轉變方面，是做得比較成功的，但是在具體工作中，可能是因為精力不濟，做得不夠細、實，很多設想好的辦法都沒有能付諸實施。
第二、由于本學期的工作量太大，所以多數(shù)班會課準備不充分，反思自己工作的時間太少，更談不上通過看書、查閱資料、調查研究等來研究自己感到困惑的問題。
第三、對個別用傳統(tǒng)觀念看很刁蠻的學生教育缺少行之有效的辦法，需要我進一步去摸索、思考、研究，我預感到來期仍然荊棘密布。
第四、尚需進一步摸清校情、高中的學情和家庭情況等。
制定班級工作計劃篇十一
項目的特殊性決定了項目中必然包含種種相互關聯(lián)的任務和不可預知的風險，所以項目的首要任務就是“計劃，計劃，計劃”。
項目計劃確定項目的范圍和實施路徑，其輸出結果是項目計劃書，項目計劃書包含項目wbs、項目的進度計劃、任務分配表、項目里程碑的標識、風險標識以及范圍變更管理流程。
1、明確目標。
必須符合smart原則，即目標必須明確、可行、具體和可以度量。
對照目標，將需要完成的工作進行分析和梳理，列出一份完成目標所需要進行的所有活動一覽表，這就構成了項目的工作范圍。
有兩種辦法：
對于較小的項目，利用“頭腦風暴”
對于稍大一些的項目，更好的方法是使用wbs來生成一份全面的清單。
3、在項目組內分配任務職責。
責任矩陣（responsibilitymatrix）是完成這一任務的最好選擇。
4、統(tǒng)籌規(guī)劃項目間活動的關聯(lián)。
完成以上4個步驟后，項目經(jīng)理還可以為項目計劃添加一些支持性文檔以及備注等信息，所有這些信息將使得項目計劃成為項目的信息中心。
1、不應過分拘泥于細節(jié)，此階段的主要目的是制定出一份能夠獲得干系人批準、總體結構準確且具有指導意義的項目計劃書。計劃的完善是一項貫穿于整個項目生命周期的持續(xù)改進過程。
2、短期計劃和長期計劃相結合，短期計劃需要做出周密的規(guī)劃，長期計劃只需要給出指導性規(guī)劃即可。
3、項目計劃的確定可以采用目標管理法，強調上下交互來制定項目的`目標和任務，首先由項目經(jīng)理根據(jù)項目的章程把項目的整體計劃制定出來，然后由項目成員根據(jù)項目的整體計劃來指導個人任務的制定，通過協(xié)商式、小規(guī)模的群體討論來確定個人的任務。這種參與能夠增加團隊成員的責任感，有利于項目工作的開展。
不可忽視的重要信息。
1、組織架構圖、各部門的職能、各關鍵部門的經(jīng)理和部分成員。項目經(jīng)理可以通過翻閱流程文件了解各個部門之間的業(yè)務依賴關系和配合方式。
2、歷時經(jīng)驗。
3、制約因素（包括成本制約，人力資源制約）。
4、項目實施中的假設信息。
項目干系人的要求在項目初期階段往往是模糊的，不同的干系人之間對項目的期望往往不盡相同甚至是相互矛盾的。作為項目經(jīng)理在制定項目計劃的時候要充分認識到這一點，從一開始就要清晰地定義項目，并注意平衡不同的項目關鍵干系人之間的需求。制定的項目計劃書一定要得到項目關鍵干系人的正式書面批準。
wbs將項目的“交付物”自頂向下逐層分解到易于管理的若干元素，以此結構化地組織和定義了項目的工作范圍。
工作細目（workitem），工作包（workpackage）。
wbs的制定沒有固定的方法，但一般可以參考以下原則：
確保能把完成每個底層工作包的職責明確地賦予一個成員、一組成員或者一個組織單元，同時考慮盡量使一個工作細目容易讓具有相同技能的一類人承擔。
可以將項目生命周期的各個階段做為第一層，將每個階段的交付物做為第二層。如果有的交付物組成復雜，則將交付物的組成元素放在第三曾。
分解時要考慮項目管理本身也是工作范圍的一部分，可以單獨做為一個細目。
對一些各個階段中都存在的共性工作可以提取出來，例如人員培訓作為獨立的細目。
確保能夠進行進度和成本估算。
責任矩陣是以表格形式表示完成工作分解結構中工作細目的個人責任方法。
制定班級工作計劃篇十二
為全面落實我局創(chuàng)衛(wèi)工作目標任務，推動我局創(chuàng)衛(wèi)工作的順利進行，根據(jù)市委、市政府的部署和要求，結合我局工作實際，特制定xx年創(chuàng)衛(wèi)工作計劃。
認真貫徹《xx市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市實施方案》，以提升城市品位、改善人居環(huán)境為落腳點，動員全局干部職工積極投入到我市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作中來，做到科學管理、全員參與，努力完成我局各項創(chuàng)衛(wèi)工作的目標和任務，為我市創(chuàng)建全國衛(wèi)生城市做出應有的貢獻。
為了加強我局創(chuàng)衛(wèi)工作，我局將成立由局長李應南同志任組長，有關分管領導和局機關科室負責人及下屬單位負責人為成員的創(chuàng)衛(wèi)工作領導小組，指揮全局的創(chuàng)衛(wèi)工作。同時，成立局機關辦公室衛(wèi)生大評比活動檢查評比組，由謝國光副局長任組長，由胡炎鳴、陳燦輝、戴曉梅、李瑛、李建楚、曾桂梅任成員，具體負責衛(wèi)生評比工作。
為了提高干部職工愛護環(huán)境、關愛健康的意識，我局將多措并舉加大創(chuàng)衛(wèi)工作的`宣傳力度：及時在黨組會、局務會、干部職工大會上傳達貫徹市創(chuàng)衛(wèi)辦的文件精神;在辦公樓醒目位置懸掛創(chuàng)衛(wèi)宣傳橫幅標語;開展疾病預防、衛(wèi)生保健知識培訓學習、進行健康知識測試;定期制作創(chuàng)衛(wèi)宣傳欄，及時更新創(chuàng)衛(wèi)信息。
建立健全環(huán)境衛(wèi)生管理制度、衛(wèi)生檢查評比制度、責任追究制度等一系列行之有效的規(guī)章制度，約束干部職工的行為舉止，激發(fā)干部職工的創(chuàng)衛(wèi)工作熱情。
1、認真學習領會市創(chuàng)衛(wèi)辦各項文件精神，制定xx市民政局創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作任務分解表，明確責任領導、責任科室、責任人，列入績效考核、目標管理的重要內容，實行一票否決。
2、開展機關辦公室衛(wèi)生大評比活動，每月一檢查，每季一匯評，年終一總評，嚴格實行責任獎罰。
3、加強對局屬單位創(chuàng)衛(wèi)工作的指導，使下屬各單位的衛(wèi)生工作全面邁上新臺階。
制定班級工作計劃篇十三
上一階段我們的工作明顯受阻，那就是由于在開始做之前準備不善，只是具備的單一的物質材料，而沒有好的規(guī)劃來支撐整個進度的流程。所以經(jīng)常是干到一定程度之后就發(fā)現(xiàn)有很多地方的工作方法不妥，又沒有好的解決辦法，就只能重新返工，這就耽誤了進度。雖然有一些簡單的計劃，可是沒有擊中要點，致使計劃形同虛設，根本執(zhí)行不下去。那么如何制定工作計劃才能有效呢，我覺得在于做計劃的人，他有沒有對我們做的工作做到充分認識。是否預見到在做的時候可能發(fā)生的情況，吸取以前的經(jīng)驗才能把計劃給做好。
要是我們一開始就用錯了工，朝著一個不正確的方向努力，肯定就只能得到一個錯誤的結果。再者如果不能找出要點，發(fā)現(xiàn)阻力可能會擊中出現(xiàn)的環(huán)節(jié)，變無法做出合理的處置方案。那么就應弄清主要的流程環(huán)節(jié)，并考慮到一些將要出現(xiàn)的問題。
沒有足夠多的了解就會使我們的設想缺乏可靠性，多數(shù)時候想出來的方案都是不適用于現(xiàn)實的。介于此就得在計劃當中加入根據(jù)考察資料得到出分析結果，并借由這些結果為參考，做一些實際的思考。就是不能脫離我們的流程，也不能違背環(huán)境的現(xiàn)實，這樣擬定出來的方法才會有切實的作用。
找到工作點和將要面臨的問題點，要把這些信息給劃分好優(yōu)先順序，衡量好輕重關系。這樣就能知道該先搞什么，在哪方面該多投入，哪里要減少投入。合適該放緩進度，哪里要加緊推進。雖然做這些考慮得花不少時間，可是比起盲目去干帶來的阻滯，影響還是要小的太多了，那么層次清晰就能改善效率。
制定班級工作計劃篇十四
學校工作計劃為整個學校規(guī)定了明確的任務。作為局部計劃的班主任工作計劃必須全面貫徹學校的整體計劃，領會學校計劃的要求，把握總的精神，在頭腦中勾勒出班主任計劃的大框。
要以本班上學期工作總結為基礎，深入了解分析班級情況。
一是學生的基本情況，即學生的家庭情況、學習情況、特殊學生情況。
二是與本班有關的教育者的基本情況，以使計劃的制定有的放矢。
綜合上述情況后，班主任就要根據(jù)實際情況確定班級的鮮明、重點突出。每一階段，每一活動的教育重點不同，要注意加強內部的聯(lián)系，做到步步深入。
當每一個階段，每一個活動的目標、要求確定后，班主任就要制定出具體的教育措施班級活動。
可以充分利用一年里的時令、節(jié)日、紀念日開展季節(jié)性班級活動。如春天里可以舉行踏青找春活動;夏天里可舉行浪花里的歡笑夏令營;秋天可舉行重陽登高活動;冬天則可以開展象征性長跑等活動。而節(jié)日、紀念日本身的含義就為我們提供豐富、有益的教育內容，是對學生進行教育的好材料。也可以根據(jù)兒童好奇心強、愛幻想等特點開展假想性活動。還可以依據(jù)不同情況開展實踐性、主體性、系列活動。
值得注意的是班主任在設計活動時，要緊緊圍繞當月活動主題，力求形式新穎，富有時代氣息吸引學生積極性，以取得理想的教育效果。
制定班級工作計劃篇十五
通過分析可以發(fā)現(xiàn)，銷售人員經(jīng)常會犯以下四種錯誤導致銷售目標無法達成：
1、目標分散。
銷售人員本身不知道他過去的客戶、現(xiàn)有的客戶和未來的客戶所能帶來的業(yè)績。
2、角色、職責定位不清。
銷售人員不清楚自己應該承擔的角色有哪些，需要負擔的職責是什么。
3、行缺乏系統(tǒng)。
在執(zhí)行目標的過程中輕重緩急本末倒置，導致工作事務混亂，沒有合理的進管理。
4、虎頭蛇尾。
在剛剛執(zhí)行的過程中沖勁十足，意愿性強，但隨著目標執(zhí)行的深入，后勁越來越匱乏。
針對上面體現(xiàn)出的問題，想要達成目標，首先從整體來看，公司本身的戰(zhàn)略到底有沒有進行宣導。
只有銷售人員了解戰(zhàn)略目標，才能將之與銷售目標相結合，然后再導入到部門目標和個人目標當中。
實際上在這個過程中，戰(zhàn)略目標是“因”，銷售人員一方面，可以借此來規(guī)劃并設定個人目標；另一方面，讓員工能夠感受到自己是企業(yè)發(fā)展中重要一份子，對企業(yè)的認同感和融入感會更強烈。
其次可根據(jù)現(xiàn)階段的形勢和自身實際狀況把目標進行分解，化整為零，變成一個個容易實現(xiàn)的小目標，然后各個擊破，逼近最后的大目標。
通常，業(yè)績目標分解可分為三個層次：
第一層，將各項年度目標任務按照時間維度，層層分解至季度、月度、每周及每日；
第二層，針對客戶策略、產品策略、服務策略，將業(yè)績目標分解到各類型的客戶；
第三層，根據(jù)產品類型與特點，將目標任務合理分配至具體產品種類。
簡單來說，就是要將目標分解至時間、分解至客戶、分解至具體的產品。
業(yè)績目標分解依據(jù)可參照歷史業(yè)績表現(xiàn)，并結合各關鍵時點不同任務指標的活動情況進行綜合考量，以確保目標分解的合理性與可行性。
公式為：
銷量基數(shù)=前三個月的銷量的平均數(shù)*70%。
月度增量=月度目標—銷量基數(shù)。
月度目標達成的關鍵就在于完月度增量。
目標不是單純的用加減乘除的方法來做，而是要具有規(guī)范性。
所以銷售人員的目標制定，一定要遵循以下五個原則進行：
銷售目標要明確，要有具體的數(shù)字進行量化；
制定的目標一定是可達成的，并插接到每季、每月、每周、每日當中；
目標分解的過程中，最為困難的是如何將整體目標合理的按照季、月、周、日來分解成各個小目標。
如上圖產品內表格所示，在月度業(yè)績目標明確之后，如何落地呢？
通過現(xiàn)有客戶情況，計算出每月實際產出業(yè)績（特殊情況除外），目標任務與實際業(yè)績產生的差值，就是我們要計劃提升的部分了。
公式為：客戶數(shù)x客單價=實際業(yè)績數(shù)。
在分解的過程中，銷售人員要寫出實現(xiàn)整體目標的必要條件，畫出小目標，進行第一層分解，再寫出實現(xiàn)每個小目標需要突破的困境和條件，充分做準備。以此類推直到寫出所有的目標分解。
這些困境和條件包括：
現(xiàn)階段客戶的特性、需要多少的客戶來做支撐、目前的客戶量、客戶的回購率、合作的機會點、產品組合的規(guī)劃甚至客戶的習慣性。
當能夠對這些內容作出精準判斷之后，再將目標分解到每個月、每個產品當中。
基于分解后的各個小目標，銷售人員要思考“我們每季度、每月、每周、每日應該做什么事情來支撐各個目標的達成”，通過這種思考，銷售人員就可以制定出行動計劃。
第一，銷售人員需要很切實的寫下要達成目標應該做好什么事情；
第四，后制定出一套完整的行動計劃。
行動計劃可以按照時間節(jié)點的長短分為長期計劃、短期工作計劃。
長期計劃可以按照季、月來劃分，這可以使我們在沖鋒陷陣的過程中，避免短期的打擊和挫折而失去信心。
長期計劃在制定的過程中往往會犯高、大、空的弊病，因此長期計劃的設定一定要切實可行，必須從實際情況出發(fā)，不然沒有辦法遵循實現(xiàn)。
制定長期工作計劃一定要注意協(xié)調各個部門和各個重點細節(jié)。
首先要把一個月分為上、中、下旬三個時間點；
當將目標進行數(shù)字具化之后，在執(zhí)行過程中就更有目標性。
等有了月目標的支持，接下來就是短期計劃，也就是周工作。
每一周里面都會有休假的日子，因為人的惰性，每一個休假的日子都可能會出現(xiàn)斷層的過程。
我們要了解到一周里面，我們到底要完成什么樣的工作、完成的情況如何、什么原因導致我們的目標沒有辦法及時完成，總結分析目標超額完成的成功經(jīng)驗在哪里。
通過自檢的方式找出不足的地方，然后進行有方向性的改進，并充分的找出需要各部門協(xié)助的資源。
例如一周的時間里，我們可以按照周一到周日進行每日的劃分；
在銷售過程中，客戶開發(fā)的數(shù)量、陌生客戶拜訪的數(shù)量、舊客戶的數(shù)量、回訪客戶的次數(shù)、回款額度、本周簽約訂單等都要準確的知道，然后根據(jù)這些數(shù)字來分析總結本周的工作情況，這樣才能很扎實的工作。
日工作計劃需要每天都有明確的工作內容，每日進行總結，這樣工作的效率就會倍增。
這就要求日計劃簡單明了，突出重點。
每天結束后就規(guī)劃好第二天要完成的工作，并按照程序順序填寫在工作計劃里面，做到今日事今日畢，然后遵照所制定的每日工作計劃和自己制定的計劃行程，梳理工作內容，讓整體工作更清晰。
在銷售人員進行目標執(zhí)行、行動過程中需要掌握幾個重要的方向：
1.人。就是客戶對象。
2.事。我們要完成哪些事情客戶才會滿意。
3.時間。規(guī)劃好時間節(jié)點，起始日、終止日我們到底做了什么。
4.地點。開發(fā)的地點和拜訪的地點。
5.物。在銷售過程中需要哪些物品來做協(xié)銷。
6.費用。在銷售過程中需要的費用支持是多少。
如果目標分解不下去，怎么辦？
在銷售實戰(zhàn)中，很多的一線銷售人員都會遇到類似的問題。
從以下幾點尋找突破口：
1、開發(fā)新客戶；
2、提升現(xiàn)在終端的銷售能力；
3、感情壓貨；
4、爭取資源支持，對通路和終端做促銷；
5、增加拜訪量；
當將整體目標劃分為一個個細化的目標并制定行動計劃后，接下來控管、檢核目標的執(zhí)行過程，比如責任感、客戶服務意識的觀念、工作效率、團隊協(xié)作、工作技能以及工作計劃品質到底是否達成等。
通過這樣的管控、檢核系統(tǒng)，再結合公司的目標去做徹底的執(zhí)行，并輔以適當?shù)馁Y源去做支持，相信銷售人員可以從容應對被分派的年度目標，甚至一些突發(fā)狀況，從而達成每一年的年度目標。
制定班級工作計劃篇十六
工作分為兩種形式：
第一種是消極式的工作，主要表現(xiàn)特征是“等事做”，等待上級領導安排工作，等待下屬指示工作，出現(xiàn)意外時去補救，也叫“救火式”的工作。
第二種是積極式的工作，主要表現(xiàn)特征是“找事做”，不等領導安排，按照自己或部門的目標，提前計劃將要進行的工作，也叫“防火式”的工作。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、工作計劃可以周密思考將要做的工作，少走彎路。
將要進行的工作可能分為很多種步驟，做工作計劃時必然會考慮到完成計劃的方法，對將要進行的工作進行步驟預測、時間預測、分工預測、資料預測，還可能根據(jù)預測結果制訂應急預案，以確保計劃的完成。
工作計劃是一個階段性工作的全面盤點，可以提前考慮哪些工作該做了，避免遺漏重大事項。
4、工作計劃可以把將要做的工作分清輕重緩急。
工作計劃不僅將工作事件羅列，同時也是一次時間和人力資源的整體分配，做工作計劃時就可以分清“重要且緊急、重要不緊急、緊急不重要、不重要不緊急”四種類型的工作。根據(jù)這種情況再分配時間資源和人力資源，這樣就可以做到游刃有余。
5、分解計劃可以化繁為簡，化難為易。
計劃分解的過程是將工作事件剖析的過程，如果把一個復雜的事件分成三個步驟和三個人共同完成，就可以順利實現(xiàn)。
6、工作計劃是上級組織實現(xiàn)目標的有力保障。
工作計劃是上級組織工作計劃的分解，完成工作計劃是上級組織完成工作計劃的有力保障。如果有一個人的計劃完不成，就有可能影響到整個部門的目標完成。
7、工作計劃是上級協(xié)調和分配資源的依據(jù)。
上級領導把每個人的工作計劃收集整理之后，為了推動整體工作目標的實現(xiàn)，上級會將企業(yè)資源進行協(xié)調和分配，以有助于計劃的完成。
8、計劃能力是個人水平的體現(xiàn)。
個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的部門來說，計劃顯得尤為迫切。部門小的時候，還可以不用寫計劃。因為部門的問題并不多，溝通與協(xié)調起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是部門大了，人員多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
我們的工作是無形的，如果我們都不做計劃，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作化無形為有形，如何做到，工作計劃就是一種很好的工具！
9、做工作計劃是個人最為重要的職業(yè)素養(yǎng)之一，也是必備的素質之一。想下來的.事情記錄下來，記錄下來的事情行動起來，做完的事情總結出來。
越是工作忙，越是需要做計劃，需要理順各項工作的時間關系。
2、每天等事做，不需要做計劃。
消極式的工作，等上級領導安排或下級請示。
3、代勞即可，沒必要親自動手做計劃。
隨便拿一個同事的抄一下，或者讓他幫我寫一份就行了。
4、工作計劃在心里裝著，沒必要寫出來。
有計劃，但是覺得沒必要寫出來，只要心里想著就行了。
5、不會做計劃。
6、不會用電腦。
三、工作計劃中可能存在的問題分析。
1、計劃內容沒有突出重點。
2、總結與計劃不對應。
3、周計劃不是月計劃的分解，月計劃有不是年計劃的分解。
以周計劃為例：
1、對照當月重點工作，找出工作重點。
做周計劃時要對照當月計劃，不要把階段性的重點工作內容遺漏了。周計劃一定要與月計劃相對應。
2、對照上周工作計劃，看哪些計劃沒有完成。
上周沒有完成的工作計劃，寫在本周工作計劃內。不能把沒有完成的工作丟棄了。
3、梳理本周重點工作，提煉出重點工作內容，避免寫每周都要做的常規(guī)性、重復性的日常工作。
4、收集本周需要關注和重點事件的進展和即將進行的重點事件。
部門領導重點關注的事件就是工作計劃。作為集團的一個部門、一個公司，一周內，部門主管、公司領導關注的事件至少有三到五個，如果工作計劃只有兩三條，證明部門領導這一周內沒有重點關注的對象。
5、計劃四個要素：
(1)工作內容（做什么）。
(2)工作方法（怎么做）。
(3)工作分工（誰來做）。
(4)工作進度（什么時候做完）。
工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
以上四個內容缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。
6、注意工作總結的寫法。
工作總結是工作計劃完成情況的說明。工作總結要針對工作計劃逐條注明完成與否，或完成的量，如果沒有完成，注明沒有完成的原因，并列入下周工作計劃。
對于領導交辦的臨時工作，由于未列入工作計劃，在工作總結時予以注明。
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟計劃其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個計劃先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
1、要結合實際情況，根據(jù)本部門結合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
2、本部門每月的重點工作計劃應公開。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性；其二、本部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。從下月起，我們將會對本部門的月計劃進行張榜公布。從計劃的編制情況就可以看出，哪些缺少重點，這也是體現(xiàn)個人重要程度和部門領導履職能力的一個窗口。
3、工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。
4、在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門領導要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
制定班級工作計劃篇十七
在軟件開發(fā)項目實踐中，關于計劃主要有以下一些常見問題：
這實際上在軟件開發(fā)項目中是一個普遍的現(xiàn)象。缺乏詳細的工作目標以便在項目結束時驗證是否取得了預期的成果。對于軟件開發(fā)項目而言，在進度、任務范圍、質量、成本等項目目標中，進度是最容易清晰明確的，也是用戶最為關心的。不管是獻禮工程或一把手工程，進度都是項目目標諸多方面中最先制定的，并且能夠很快在招標文件或合同中訂下來。當然，這種進度的合理性未必是經(jīng)得起考驗的。而統(tǒng)計數(shù)字事實說明，大部分的軟件開發(fā)項目的進度是不合理的。無論是急于求成的客戶還是缺乏軟件開發(fā)經(jīng)驗和軟件工程知識的項目經(jīng)理都存在對進度過于樂觀的問題，其原因較多是因為他們對項目范圍的認識是在一種比較粗的顆粒度基礎之上。
大多數(shù)的軟件開發(fā)項目在開始階段可能存在項目范圍不夠清晰的問題，需要經(jīng)過需求調研之后才可以清晰。質量目標是最不容易清晰和明確的，這主要是因為軟件系統(tǒng)的質量量化比較難。由于質量目標的不確定性，它在進度、成本、范圍等目標的壓力之下就很容易被忽視。這似乎說明了，質量目標是這些目標中最不重要的一個，最有可能被犧牲的一個。
成本目標可能用戶方面不太關心，確實軟件開發(fā)組織最為關心的，軟件開發(fā)的成本主要是人力資源的成本，其他的設備基礎設施都是可以重復使用的。所以，在進度、任務范圍、質量明確以后，人力資源的成本就可以經(jīng)過經(jīng)驗等方式估算出來。
實際上是對項目計劃的重要性認識還不夠充分，雖然大家都知道知道“作計劃”很重要，是項目成功的關鍵，但又認為計劃就是寫文檔，也許是因為一些人善于寫程序但不善于寫文檔，所以有些項目經(jīng)理會認為寫文檔是一種走形式，或對繁瑣的文檔有一種排斥心理。
其實不能把計劃當成僅僅是寫一個計劃文檔的問題，而是要通過編寫計劃文檔的過程，理清項目目標、項目范圍、項目所需資源、制定合理的項目進度、制定完成項目所需的各種約定(溝通、變更)、制定應對風險的有效對策。對于這一問題的解決，首先應當提高項目經(jīng)理的計劃意識，采用項目計劃制定相關各種知識、技術、工具，加強對開發(fā)計劃、階段計劃的有效性進行事前事后的評估與評審工作。
項目經(jīng)理制訂計劃時沒有和項目主要成員和主要項目干系人共同討論協(xié)商，達成共識;或者最終計劃沒有發(fā)布到所有相關的項目干系人，取得他們的認同、理解，最重要的是對計劃中共同責任、目標和各自責任、目標的承諾;由此而造成的后果是：項目計劃缺乏項目組成員的支持，沒有成為項目組成員的共識，沒有使每個項目組成員努力實現(xiàn)在項目計劃中所作的承諾。因此項目經(jīng)理制訂計劃時首先要分清或確定主要項目成員和主要項目干系人，然后與他們進行充分的溝通協(xié)商，使項目計劃是一個大家都認同的，形成共識的有效文件。
一種更為嚴重的情況是遺漏了重要的項目干系人。在制定計劃時沒有考慮到所有項目干系人，特別是那些對于項目的成敗有重要影響的項目干系人，在制定計劃時要和他們進行充分溝通取得對項目進度、資源、驗收標準等計劃的共識和保證。
項目經(jīng)理認為計劃不如變化快，項目中也有很多不確定的因素，做計劃是走過場，因此制定總體計劃時比較隨意，不少事情沒有仔細考慮，或者是有一種等一下再說的想法;階段計劃因工作忙等理由經(jīng)常拖延，造成計劃與控制管理脫節(jié)，無法進行有效的進度控制管理。
那些號稱“所見即所得”的oa，邊做、邊提需求、邊改、邊完善的“四邊形”的所謂“快速”軟件開發(fā)也可能竟然是本企業(yè)周期延續(xù)最長的項目，因為無休無止的需求變更而永無止境。從項目的計劃階段來看，因為邊做、邊提需求、邊改、邊完善，所以他們首先就對計劃沒有信心，基本上計劃對他們來說只是應付，久而久之，對計劃方面的鍛煉意識不如其他項目，甚至養(yǎng)成不容易改掉的習慣。
目標、任務的分解不夠清晰、工作有遺漏，沒有確定項目組成員職責的差別，如程序員的職責都籠統(tǒng)地寫成“編碼”。其主要原因是一些新任的項目經(jīng)理是由程序員提拔起來的，不太熟悉軟件工程各階段工作職責中某些具體工作的分配，無法按任務分清每個人的責任。如應該分清楚需求人員該做什么、設計人員該做什么、編碼人員該做什么、測試人員該做什么。責任似乎很容易分清，但大家卻經(jīng)常聽到“這是需求的事”、“這是設計的事”這樣的爭論，嚴重的'造成項目組內部的糾紛扯皮。就是因為這些新的項目經(jīng)理對一項具體工作，如界面設計、數(shù)據(jù)規(guī)格等應該由需求分析人員來做，還是設計人員來做分不清楚，還有就是做到什么程度算概要設計，什么程度算詳細設計，職責上也要搞清楚。建議新上任的項目經(jīng)理應該多學習軟件工程的相關知識。
常見的現(xiàn)象有對任務持續(xù)時間進行不切實際的估計;或未考慮到任務的相互依賴關系而造成遺漏工作。其主要原因是軟件工程的分析與設計經(jīng)驗的不足，無法細化系統(tǒng)需求，并從需求推導出設計，根據(jù)設計去分配任務。根據(jù)細化的需求也可以分配任務，但是由于需求中的功能點和設計中的模塊往往不是一一對應的，如一個需求功能點需要一系列的模塊來實現(xiàn)，多個需求功能點也可以共用同一組模塊加上不同的設置參數(shù)來實現(xiàn)。
所以根據(jù)設計來確定程序代碼階段的任務分配比較合理。需求是整個項目的基礎、需求的清晰顆粒度對后面的工作及工作計劃的準確性至關重要。項目計劃的準確度是以一開始以需求(包括設計層需求)為基礎得出的工作結構分解的完整性、清晰性為基礎的。如果沒有這個基礎，項目計劃就不可能做得很準確。在無法準確制定項目計劃的情況下，對其風險要足夠重視，并制定出具體可行的對策。
如果對整體的需求或工作結構分解無法一次完整的清晰，就應當把它先分解為幾個大塊，分塊進行，已經(jīng)清晰的先制定本塊(階段)計劃，下一環(huán)節(jié)的工作也可以開始(分塊)進行。再項目開始階段往往還沒有得到詳細的需求成果，因此根據(jù)項目計劃漸進明晰的特點，在需求調研分析階段過后，需求成果清晰是，應當及時細化項目計劃，在概要設計完成時，要更進一步地細化后面編碼測試階段的詳細計劃。
就是說軟件開發(fā)的工作雖然可以被劃分為若干階段，但是這些階段不應該是整齊劃一的。雖然每個環(huán)節(jié)階段成果是下一環(huán)節(jié)階段成果的基礎，但即使在階段成果通過評審之后下一環(huán)節(jié)對上一環(huán)節(jié)也應當隨時進行檢查驗證，上一環(huán)節(jié)根據(jù)下一環(huán)節(jié)的驗證檢查情況進行調整。在上一環(huán)節(jié)沒有得出可以供下一環(huán)節(jié)開展工作的基本成果時，下一階段的投入可能是浪費時間?！鞍慈蝿辗智迕總€人的責任”并不是說上一環(huán)節(jié)的人員在初次完成本環(huán)節(jié)后交給下一環(huán)節(jié)就了事了，而應該繼續(xù)與下一環(huán)節(jié)的人員共同作戰(zhàn)、相互影響、不斷進行同步完善,及時地解釋和調整上一階段的成果。如果上一階段與下一階段的負責人是同一個人，就沒有這方面的問題，但是在實際工作匯報時要考慮到在某個階段可能進行著前一個階段或后一個階段的工作。
軟件開發(fā)項目的資源因為因為其自身的特點和受到各種因素的影響，很難做到“精確”。盡管如此，還是應該盡可能地做到“周密”。需要重點考慮的軟件開發(fā)項目的資源主要是人力資源，沒有盡可能足夠詳細精確地估計整個項目的每個階段所需要的人時(或人日、人月)數(shù);這是因為對軟件開發(fā)的工作量沒有進行精確的估算。
為了估算軟件開發(fā)項目的工作量和完成期限，首先需要根據(jù)較為完整的需求來預測軟件規(guī)模。度量軟件規(guī)模的常用方法有、代碼行估算法和功能點估算法。這兩種方法各有優(yōu)缺點，應該根據(jù)軟件項目的特點選擇適用的軟件規(guī)模度量方法。根據(jù)項目的規(guī)模可以估算出完成項目所需的工作量，我們可以使用一種或多種技術進行估算，這些技術主要分為兩大類：分解和經(jīng)驗建模。
分解技術需要劃分出主要的軟件功能，接著估算實現(xiàn)每一個功能所需的程序規(guī)?；蛉嗽聰?shù)。經(jīng)驗技術的使用是根據(jù)經(jīng)驗導出的公式來預測工作量和時間?？梢允褂米詣庸ぞ邅韺崿F(xiàn)某一特定的經(jīng)驗模型。精確的項目估算一般至少會用到上述技術中的兩種。通過比較和協(xié)調使用不同技術導出的估算值，我們可能得到更精確的估算。軟件項目估算永遠不會是一門精確的科學，但將良好的歷史數(shù)據(jù)與系統(tǒng)化的技術結合起來能夠提高估算的精確度。
如一些政府機關的管理信息系統(tǒng)軟件開發(fā)項目隱含的需求是必須遵守一系列的國家和行業(yè)標準，但由于沒有考慮到這些要求，致使項目計劃失敗，開發(fā)出某些功能、性能或數(shù)據(jù)不符合國家和行業(yè)標準的軟件，造成返工。所以應當盡可能地將將任何設想和約束編入文檔。做項目計劃時應該盡可能地把假設條件和約束條件考慮清楚，這些假設和約束可以是樂觀的、悲觀的或者是最可能的估計。
例如，可以假設能夠及時獲得應用程序服務器的新發(fā)行版，或可以得到熟悉項目正在采用的技術和技巧的開發(fā)人員;還可以假設，項目能在一些約束下工作，如影響計劃的強制截止期限或資源限制等等。應該把這些假設和約束條件編入計劃文檔中，在項目的實施過程中，當項目計劃需要細化和調整時，就應該考慮到這些約束條件，而不是以一種“無限資源”的方式做計劃。一般來說，假設、約束和風險的區(qū)別是：假設、約束是一些比較明顯、明確、已經(jīng)發(fā)生或肯定會發(fā)生的情況，而風險這是不一定會發(fā)生的，具有不確定性。
軟件開發(fā)涉及到方方面面的工作，有些是主要的，有些是次要的，項目計劃應當反映有價值的工作任務、環(huán)境條件。項目計劃不能寫成一個大雜燴，也不能寫成一個包羅萬象的百科全書。在項目計劃中要簡潔精確地反映對項目有價值的事情、任務和活動，避免羅嗦。項目管理的理論方法、成功的項目管理經(jīng)驗都是在實施項目時應該參考的。但是，每個項目是特殊的，具有“唯一性”的，一次需要為每個項目做專門的計劃，選擇適合的項目，適合的團隊的方式和方法。
軟件開發(fā)項目計劃不僅要安排需求分析、概要設計、必要時的詳細設計、系統(tǒng)實施和測試與維護等實際的重要工作，而且還應該安排項目中的支持性輔助活動，這些支持性輔助活動雖然不能成為關鍵活動，但是它們卻對項目的進展又作重大的影響。這些輔助活動包括：體系結構定義、文檔評審后文檔編寫的返工甚至是需求調研的返工，測試之后的編碼返工、系統(tǒng)交付、與軟件復用相關的活動、項目組內溝通交流、休假和法定假日、培訓和教育、團隊成員的生活(如飲食、住宿、交通等)、項目規(guī)劃、人員管理等管理活動、會議和回復電子郵件，等等。
做項目計劃時應當盡可能完整地列出這些影響項目的活動，或者按照固定的模板進行計劃的制訂，免得遺漏必要的計劃內容。有時候，小的疏忽會帶來大的問題，次要矛盾會成為或引發(fā)主要矛盾。例如，加班安排不當，會引起員工的厭倦甚至離職，造成軟件項目的人力資源問題，從而影響項目的進度，甚至導致項目失敗。
在確定了系統(tǒng)構架之前應該考慮在編寫文檔的同時是否有些其他基礎性的工作可以先做，如是否在需求分析的同時進行部分的系統(tǒng)概要設計;是否可以先進性技術預研，環(huán)境架構搭建、后臺數(shù)據(jù)庫框架搭建、軟件系統(tǒng)框架搭建等等。迭代法使得在上一階段的部分任務完成后，下一階段的對應工作就可以投入進行。在確定了系統(tǒng)構架之前之后工作任務的分解都要考慮模塊編碼獨立性、開發(fā)編碼工作的負載均衡、編碼進度安排優(yōu)化、預防人員流動(如生病、其他更緊急的任務、離職等)對開發(fā)的影響：一個好的項目計劃同時應有助于減少項目組的壓力和緊張，提高軟件開發(fā)效率。
項目成員的工作能力多種多樣，需要根據(jù)項目的崗位角色來分配。如軟件開發(fā)的編碼人員至少需要編寫代碼的能力、單元測試的能力、跟蹤查找問題的能力、解決問題的能力。而需求分析人員就至少要有業(yè)務理解學習能力、業(yè)務分析能力、溝通表達能力、建模及文檔能力等等。這些能力很難量化，不過項目經(jīng)理最好是心里大致有數(shù)，能夠大致估算出每個項目成員在正常情況下完成不同目標要求的各項任務所需要花費的時間。
制定班級工作計劃篇十八
一、老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常，在有有條件的下，送小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系，個人工作打算。
二、在老客戶的還要從媒體客戶。
三、銷售工作要有好業(yè)績就得學習，開拓視野，知識，多樣化形式，把學與交流技能向。
四、今年對有。
1：每周要2個的新客戶，還要有到***個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，有哪些工作上的失誤，改正不要再犯。
3：見客戶要多客戶的狀態(tài)和需求，再工作才有丟失客戶。
4：對客戶有隱瞞和欺騙，不忠誠的客戶。在有些上你和客戶是的。
5：要的學習，多看書，上網(wǎng)查閱資料，與同行們交流，向學習的方法。
6：對客戶的工作都要，但太低三下氣。給客戶一好印象，為公司的形象。
7：客戶遇到，置之不理要盡幫助解決。要先做人再做生意，讓客戶的工作實力，的任務。
8：自信是非常的。要經(jīng)常對說你是的，你是獨一無二的。健康樂觀向上的工作的任務。
9：和公司員工要有的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，增長技能。
10：今年的銷售工作每月努力***x萬元的任務額，為公司利潤。
20xx年的個人銷售工作計劃制定，工作中會遇到，它，為也為公司。
制定班級工作計劃篇十九
管班，需要智慧，尤其是實踐智慧。班主任工作，是實踐智慧密集型“工種”。這是《班級管理智慧》案例精選這本書的內容簡介。一個實踐智慧密集型“工種”道盡了班主任工作的內容。
每個學生都有自己的特點，班主任的工作面向的是全體的學生。班主任不僅是學生的老師，更是學生的引路人，是學生的指導者。所以，班主任更應該嚴格要求自己，親其師，才能信其道。每個老師也有自己的特點，可是不管特點如何，重要的是為學生的發(fā)展?！栋嗉壒芾碇腔邸穮R集了眾多教師的一個個金點子，一則則教育小故事，從治班理念、班級文化建設、班干部隊伍建設、日常管理、特殊學生教育等多方面為我們提供了可資借鑒的生動的教育智慧，讓人佩服不已。可是我覺得最重要的是，把這些內化為自己的東西才是真正的教育智慧。
“太陽底下最光輝的職業(yè)。人類靈魂的工程師。春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干?！钡忍噘澝澜處煹脑捳Z。然而班主任的工作其實平凡又可貴。在我五年的教學生涯里，沒有驚天動地的大事，有的只是平凡的感動。平凡之中的偉大追求，平靜之中的滿腔熱血，平常之中的極強烈責任感這三句話讓我受用不盡。平凡之中的偉大追求。我想我們的工作不僅是教會學生學習科學文化知識，追求真理。更應該讓孩子們明確未來的方向，從小培養(yǎng)良好的習慣，有一個可以為之去努力的夢想。不管這個夢想是大是小，只要是向好的方向發(fā)展，那就去伸出一雙手，幫助孩子們一點一點的實現(xiàn)夢想。平靜之中的滿腔熱血。有人認為教師的工作真清閑，一天兩三節(jié)課，加起來也就兩個小時?？?，多自由。是啊，一天兩個小時，看似清閑，殊不知，為了上好兩節(jié)課，付出了多少努力。給學生一滴水，你就不僅要有一桶水，而是要有一條源源不斷的河流。所以，我們更應該以飽滿的熱情，給平靜的課堂注入新鮮的血液，讓孩子們常學常新，常新常學，和孩子們一起努力進步。平常之中的極強烈責任感。我們常說教師的工作是教書育人。所以我們的工作不僅僅是教書，更應該是育人。這就要求我們不僅關注孩子們的學習生活，更應該關注他們的內心世界。現(xiàn)在我們面臨的.一個問題是，大部分學生的家長工作非常忙，孩子們跟著爺爺奶奶上學，很多老人只是照顧孩子們的生活起居。根據(jù)馬斯洛需要層次理論，如果孩子們的歸屬與愛的缺失需要都沒被滿足的話，就很難投入全身心的力量去學習。作為老師，我們更應該和孩子們成為朋友成為知己，讓他們感受到來自老師的愛，來自集體的關懷。
記得一個教大學的朋友對我說，他最欽佩的不是有著高職稱的教授專家，而是小學老師。本來我把它當成了一句客氣話，可是當我看到他如此認真的臉，于是便問為什么，他說很真誠的說，因為小學老師任重而道遠。是呀，任重而道遠，這一句話就是對我們的肯定。我很幸福，為自己是一名小學老師而幸福，更為自己是一名小學班主任，有更多的時間和小朋友們接觸而幸福。
如果天空的幸福，是鳥兒能夠自由翱翔；如果森林的幸福，是綠色能夠自由生長；如果陽光的幸福，是能夠照亮一切美好的事物；那我的幸福，就是在這個平凡的崗位上，做一個平凡的教師，感受平凡教師的簡單幸福。
制定班級工作計劃篇二十
(一)深入貫徹落實中央、省委群團工作部署。
(二)在扶貧開發(fā)和扶弱濟困中積極發(fā)揮作用。按照中央和我省關于打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的部署，各級計生協(xié)充分發(fā)揮群團組織的優(yōu)勢，主動融入脫貧攻堅工作大局,切實做好“掛包幫”“轉走訪”工作。針對全省574萬貧困人口中的計劃生育貧困家庭情況，通過基線調查、入戶訪問、了解訴求等方式，切實在扶貧對象精準、項目安排精準、資金使用精準、措施到戶精準、因村派人精準、脫貧成效精準上想辦法、出實招、見真效。要結合計生協(xié)系統(tǒng)組織實施的生育關懷、幸福工程救助貧困母親、計劃生育“三結合”幫扶、生殖健康“三送六進”、計劃生育家庭系列保險等項目，多渠道籌集各類資金，加大幫扶救助力度，幫助計劃生育貧困家庭解決日常生活中最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題和最困難、最操心、最憂慮的實際問題，竭盡所能幫助計劃生育貧困家庭發(fā)展生產，提高家庭發(fā)展能力和生活質量水平。
(三)鍥而不舍地推進計生協(xié)組織建設和陣地建設。認真貫徹落實中央、省委群團工作部署要求，按照《國家衛(wèi)生計生委關于在機構改革中加強計劃生育協(xié)會工作的通知》(國衛(wèi)指導發(fā)〔20__〕38號)、__省人口與計劃生育工作領導小組《關于在機構改革中進一步加強計劃生育協(xié)會工作的指導意見》(云人口組20__號)要求，抓住新一輪機構改革機遇，配齊配強各級領導班子，要選用熱愛計劃生育和協(xié)會工作、年富力強的干部擔任計生協(xié)的專職負責人。著力推進州市、縣級計生協(xié)組織的“參公”、“入序”和“三定”工作。要協(xié)調解決相當一部分鄉(xiāng)級計生協(xié)無專人管事等較突出的問題。各級計生協(xié)要積極爭取黨委政府重視和相關部門支持，在政策制定、工作部署、財政預算、陣地建設等方面加大投入力度，統(tǒng)籌建設完善計生協(xié)“會員之家”、人口文化大院、青春健康俱樂部、青春健康教育基地等活動陣地建設，確?；鶎佑嬌鷧f(xié)有活動場所、有人員、有經(jīng)費。要積極鼓勵支持社會資本進入衛(wèi)生計生公益性活動陣地建設，努力實現(xiàn)資源效益化。
(四)加強計生協(xié)宣傳倡導工作。深入開展群眾性宣傳教育活動，以多種形式廣泛宣傳新的生育政策、優(yōu)生優(yōu)育、生殖健康等知識，倡導健康生活方式。結合“5.29”會員集中活動日，繼續(xù)開展別具特色、群眾喜聞樂見的宣傳服務活動。繼續(xù)抓好新聞宣傳工作，進一步加強與國家和省有關新聞媒體的聯(lián)系，積極調動各方資源，共同做好計生協(xié)會新聞宣傳工作。按照“五個進一步”的要求，繼續(xù)開展“黨政領導談協(xié)會”活動。重視發(fā)揮新聞媒體的宣傳陣地作用，進一步辦好省計生協(xié)會網(wǎng)站(州市頻道)和《協(xié)會信息》，使其更好地服務基層、服務大局。年內召開全省計劃生育協(xié)會宣傳工作會議。
(五)全面推進計劃生育基層群眾自治工作。按照中國計生協(xié)部署要求，在鞏固和省級計劃生育基層群眾自治示范村(居)基礎上，積極推進省級計劃生育基層群眾自治示范縣(市)創(chuàng)建活動，充分發(fā)揮示范點的輻射帶動作用。結合新的生育政策，充實完善計劃生育群眾自治的相關內容，及時修訂章程，推動計劃生育基層群眾自治與誠信計生、陽光計生的深度融合。按照基層計劃生育群眾自治“六好”和“會員之家”建設“五有”標準，加強基層計生協(xié)會制度、陣地、能力建設。加強流動人口計劃生育協(xié)會建設，在新經(jīng)濟組織、新社會組織和流動人口集聚地普遍建立計劃生育協(xié)會，流動人口計生協(xié)工作覆蓋面20__年末達到85%以上。
(六)著力打造生育關懷服務品牌項目。加大救助幫扶計劃生育困難家庭、計劃生育特殊家庭、流動人口、獨生子女、留守老人、婦女兒童、基層計劃生育工作者等弱勢群體，有針對性地開展推進創(chuàng)建幸福家庭、救助貧困母親、關懷女孩健康成長、青少年性與生殖健康教育、生殖健康“三送六進”服務、流動人口計劃生育服務管理、預防艾滋病、群眾自治、幸福工程等項目工作，擴大項目受益人群，不斷提升計生協(xié)服務群眾的能力，不斷擴大計生協(xié)的社會影響力和凝聚力。積極爭取成立__省生育關懷人口福利基金會，廣泛動員社會力量，不斷拓展生育關懷行動服務領域和覆蓋面。結合“推進健康中國建設”要求，堅持發(fā)展的理念，繼續(xù)拓展計生協(xié)在婦幼保健、生殖健康(包括青少年生殖健康教育)、托幼等領域工作。
(七)抓好計生家庭意外傷害保險工作。從關注民生的高度充分認識做好計生保險工作的重要意義，加強雙方機構的協(xié)調配合，建立長效的合作、通報、協(xié)作機制。要以現(xiàn)身說法、個案宣傳、綠色通道賠付活動等形式廣泛宣傳，堅持群眾自愿參保，積極爭取政府的支持，切實抓好計劃生育家庭意外傷害保險工作，提高計劃生育家庭抵御風險的能力。開發(fā)計生協(xié)工作和保險工作“互聯(lián)網(wǎng)+”工作模式，創(chuàng)新工作機制。
(八)加強對外交流與合作。加強與工會、共青團、婦聯(lián)等群團組織互相間的聯(lián)系、溝通和配合，不斷延伸服務領域。組織實施好中國/聯(lián)合國人口基金、中國計生協(xié)/聯(lián)合國教科文組織等國際合作項目。加強國內國外交流學習，學習先進理念和經(jīng)驗，推動各項工作創(chuàng)新發(fā)展。
(九)籌辦好__省計生協(xié)第五次會員代表大會。__省計生協(xié)將召開“五代會”，通過換屆促進計生協(xié)領導班子、理事會年輕化、知識化、專業(yè)化。通過改革創(chuàng)新，把計生協(xié)建設成為勇于開拓創(chuàng)新、富有朝氣活力、具有社會影響力和公信力的群團組織。
(十)加強計生協(xié)機關自身建設和協(xié)會隊伍能力建設。加強黨風廉政建設和反腐敗工作，認真學習和落實《中國共產黨廉潔自律準則》、《中國共產黨紀律處分條例》，落實黨風廉政建設主體責任和“一崗雙責”責任制;按照“三嚴三實”和“忠誠干凈擔當”專題教育要求，切實加強計生協(xié)領導班子和干部隊伍建設。加強縣以上計生協(xié)機關建設，規(guī)范運行機制，健全各項制度，防止機關化、行政化、貴族化、娛樂化傾向出現(xiàn)，努力建設學習型、服務型、創(chuàng)新型、文明型、法治型的群團組織。完善各級計生協(xié)事務公開制度，主動接受群眾和社會監(jiān)督。強基提質，提高計生協(xié)機關辦文、辦會、辦事的質量和效率。年內舉辦省級宣傳員隊伍業(yè)務培訓和項目師資培訓，提高計生協(xié)干部隊伍整體素質。
制定班級工作計劃篇二十一
主人翁意識在企業(yè)則表現(xiàn)在有歸屬感、有集體榮譽感，關心集體，關心企業(yè)的發(fā)展；不過分追求個人的利益，積極主動地為企業(yè)的發(fā)展、生產管理出謀劃策，干好工作。作為公司的基層管理者，具有“企興我榮，企衰我恥”的意識。要有全局觀，要站在公司的角度看問題和工作，而不是僅僅關注本部門甚至個人利益。視工作為事業(yè)，視事業(yè)為己任，關心和愛護公司的一切，事事為企業(yè)著想，處處為企業(yè)效力。
2、責任意識：
身為公司的基層管理者，應該具備責任意識，圍繞自己所在崗位上的工作，把如何完成工作、怎樣經(jīng)營發(fā)展公司作為每天需要思考的問題。領導團結員工，敢于負責，科學嚴謹?shù)毓ぷ?，在出色地完成工作的同時，不斷尋找和解決工作中問題，不斷創(chuàng)新，不斷提高產品、工作質量，挖掘潛力。
1、管理者。
對基層作業(yè)員工來說，基層管理者是直接領導、作業(yè)指導和作業(yè)評價者，是基層作業(yè)人員的幫助者和支持者，是班組的主心骨、帶頭人。
2、下屬和助手。
基層管理者是其上級的下屬和助手，其天職就是協(xié)助上司工作。一方面必須遵照完成上級安排的工作，另一方面，為上級出謀獻策。再次，工作上務必做到不可喧賓奪主。
3、同事。
對本管理部門員工來說，基層管理者是同事、是朋友，是一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，不可高高在上。
基層管理者不能原地踏步，工作和學習一樣重要，“逆水行舟，不進則退”。要調整自己的心態(tài)，“吾日三省吾身?！睍词。艜羞M步。通過反省自己，才能看清自己的長處和短處，發(fā)現(xiàn)問題，改正問題，不斷地“敲打”自己，提高自己的業(yè)務和管理能力等?；鶎庸芾碚邞辽儆幸韵伦罨镜哪芰Γ憾夹g、會管理、自控和約束能力、歸納和總結能力。
1、懂業(yè)務。
基層管理者應熟練掌握所需的專業(yè)知識，行業(yè)的有關和法律法令、標準、規(guī)范，具有專業(yè)技能，是本專業(yè)的專家，能發(fā)現(xiàn)問題，找出問題的癥結，及時地采取對策、措施解決問題。
2、會管理。
（1）、制定和執(zhí)行制度能力。
基層管理者能根據(jù)行業(yè)的有關和法律法令、標準、規(guī)范，管理原理、工具和方法，依據(jù)行業(yè)、企業(yè)的具體情況，適合生產和發(fā)展的需要，制定和執(zhí)行管理制度。
（2）、計劃工作和目標管理的能力。
基層管理者能根據(jù)本部門情況制定工作計劃草案，參與公司工作計劃制定工作，并能將上級下達工作計劃，制定具體工作計劃，運用目標管理等，提高員工的參與意識，將各指標和任務分解成員工的任務和目標，并不斷地進行改進和提升。
（3）、協(xié)調能力。
基層管理者應有一定的溝通能力、應變能力，為了工作，應熱情、謙虛、能言、善謀，能和各種的人打交道，能做員工思想工作，能解決內部員工的沖突，協(xié)調好內外各方面關系。
（4）、組織、授權能力。
基層管理者能根據(jù)每個人的特點進行任務分配，知人善任、用人所長。基層管理者不能事必躬親，應根據(jù)情況，授權是給下屬鍛煉、成長和表現(xiàn)的機會，充分調動和發(fā)揮班組成員的積極性、主動性，使部門運作達到1+1＞2的效果。
3、自控和約束能力。
管理者的情緒不僅會影響自己的工作，還影響到下屬及其他部門的員工，基層管理者必須要有較強的情緒控制能力。要清醒、冷靜、理智地對待和處理事件，控制自己的情緒，避免出現(xiàn)情緒波動的狀況，約束自己不當或不良的行為，做到自律。
4、歸納和總結能力。
基層管理者要上情下達和下情上達。要善于總結經(jīng)驗，善于提升管理水平，能準確地把工作等匯報給上級，能用簡潔的語言、簡明扼要地將復雜的事情歸納總結出來，讓員工便于有條理地去執(zhí)行。
基層管理者應正確運用權力，要擁有健康的心態(tài)和開闊的胸懷，和上司和睦相處，在上級領導下，帶好隊伍，建設好團隊，培養(yǎng)人才，樹立良好人形象，把自己培養(yǎng)成一個懂技術、會管理的復合型人才。
1、建設好團隊，培養(yǎng)人才。
（1）、構筑良好的信賴關系。
基層管理者要多與員工交流，以之了解更多的情況，同時樹立尊重別人和謙虛的形象。對任何下屬的建議都該認真傾聽，對正確的應及時肯定，對不正確的，應肯定其工作態(tài)度，并中肯地解釋。要賞罰分明，要經(jīng)常稱贊下屬，做到當著很多人的面稱贊下屬，對有過錯的員工，應依情采取不同的批評和處罰措施，一般不當著一個下屬的面批另一個下屬，切忌背后說一個下屬的不好。要時常關心下屬的生活，經(jīng)常問寒問暖，尤其是在下屬的家人、親友遇到喜慶或危難時，要及時表示祝賀或支持。
（2）、樂觀地面對困難。
工作上有困難時，基層管理者要樂觀地對待，做好員工的工作，把困難做為顯示和提高能力的機會，團結員工出主意、想辦法、定方案，竭心盡力解決困難，完成任務。對于失敗，應從容鎮(zhèn)定，和員工找原因，尋找解決方案，合力解決。面對困難或失敗，切不可，遲遲不能自我調整，埋怨這埋怨那，甚至對下屬發(fā)泄。
（3）、培養(yǎng)下屬。
基層管理者應對員工展開業(yè)務指導，傳授必要的知識及方法，指出其不足之處，以此來提高他們的能力。依情給下屬授權，授權后要用人不疑，給他足夠的信任和寬松的環(huán)境，把權力下放給下屬，將責任放在自己肩上，讓下屬放開手腳，大膽工作。當工作進展不順利或做得不理想時，不要責怪下屬，還是要及時地給予指導。
2、樹立良好個人形象。
（1）、言行一致重承諾。
基層管理者要言行一致，不要輕易對下屬許諾，要說到做到，這對下屬有莫大的激勵。
（2）、勇于承擔責任。
自己的錯誤不要推卸責任，下屬的錯誤是本人的部分，應勇于承擔。
（3）、不爭榮譽。
基層管理者要，擁有支配權和領導權。不要有過分的虛榮心和表現(xiàn)欲。不要和下屬比長較短，把榮譽讓給下屬。應該幫助下屬完善，扶助其成長，一旦下屬工作有了成績，基層管理者有義務為下屬請功和表彰，不要竊取下屬的成果。
3、和上司和睦相處。
（1）、做好下情上達。
經(jīng)常向上司報告你的工作進展情況。對上司有問必答，而且清楚、客觀、準確。
（2）、當好助手和下級。
作為下屬，其天職就是協(xié)助上司工作，要維護上司的尊嚴，不可喧賓奪主。要多傾聽上司的看法和意見，了解上司的處境，在上司遇到困難和危難之時要伸出援助之手。對自己的業(yè)務主動提出改善計劃。遇到上司布置任務，不要討價還價，要圓滿完成任務，在工作上力爭干得比上司安排的更全面，結果比上司要求的還好。誠懇接受上司批評，有則改之，無則加勉。
（3）對錯誤不盲從。
對于上司的一些不合適的決策，甚至很明顯的錯誤決斷，應及時向上司提出并尋求合理的建議，不可一味地盲從。若上司的一些不合適的決策已公開，可以回避眾人私下找時機提出，在維護上司尊嚴的同時，盡量讓上司修正決策，進行妥善處理。即使上司一意孤行，你切不可率領下屬進行抵抗，應耐心地溝通和協(xié)調。
制定班級工作計劃篇二十二
值年終歲尾之際，作為企業(yè)的經(jīng)營管理者，很重要的一項工作是做好當年的工作總結，看看一年來能夠提交什么樣的答卷，還存在哪些問題。與此同時，要對下一年度的工作有個全盤的考慮，達成什么目標，以及通過什么途徑達成。
要制作一個結構合理、內容充實、外觀漂亮的企業(yè)年度計劃書，還真存在不少的技，需要花費一些心思。
工作計劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點和出發(fā)點會不盡相同，那么所作的工作計劃從內容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話，銷售額要達到多少，具體分解到產品中每個產品的貢獻度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達成，同時對渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點的設置上也需要數(shù)字說話。而市場和品牌部門則相對更感性一些，會以描述性的語言為主，數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐，在創(chuàng)造價值的同時，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓、人才結構的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領地規(guī)劃年度工作計劃。
歸納起來，一份完整的年度工作計劃，應包含如下一些內容：
首先，要對整體市場環(huán)境進行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場環(huán)境包含宏觀的所在國或區(qū)域經(jīng)濟運行走勢，法律法規(guī)的出臺、行業(yè)協(xié)會的行為及政府監(jiān)管力度等對所從事行業(yè)的正負面影響；所在行業(yè)整體市場情況分析及其走勢判斷，比如說辦公家具行業(yè)走勢、工程客戶和終端消費者對辦公家具的認知和接受度的變化等；行業(yè)內主要競爭對手的發(fā)展情況，以及重要行為活動及該活動對本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來（下一年度）的行業(yè)和市場趨勢。
其次，對企業(yè)（部門）自身經(jīng)營情況進行簡要的.盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計劃的提出打下基礎。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠對自我有一個清醒的認識。此環(huán)節(jié)可以從內外部兩個方面去總結和評定，比如外部資源和外協(xié)機構的配合輔助情況，內部各部門間的協(xié)同性、對所定目標的一致認可性等。至于具體體現(xiàn)的指標，則包含了年度任務的完成情況，比如從產品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標的完成情況；新產品開發(fā)上市、主力產品和淘汰品的年度推進情況，通路的變化及精耕細作情況、空白區(qū)域的開發(fā)情況，客戶和消費者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關及促銷活動推廣率、員工配置率、費用預算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實的數(shù)據(jù)，往往會委托第三方市調機構進行調查。
第三，具體新年度工作計劃。如果說上文兩個環(huán)節(jié)是簡要的分析和總括，以使年度報告更系統(tǒng)和全面，能夠使報告的撰寫者和閱讀者有一個整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個靈魂和綱領，一旦此部分得到確定，整個年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個環(huán)節(jié)進行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計劃的時候，首先需要引進swot分析模型（strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一個字母縮寫），進一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會點和威脅點，揚長避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對性的市場營銷策略。
接下來就是給自己設定一個明確的目標，這個目標往往以理性可考評的數(shù)字目標為主導，比如年度銷售指標、分產品貢獻指標、市場占有指標、網(wǎng)點開發(fā)指標、大客戶銷售與零售指標、人員流失率指標等。目標的設定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟走勢與行業(yè)走勢結合起來，參照近兩年的公司運營狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標的設定不能過高也不能過低，過高達不成沒有意義，過低就失去了目標設定的本意。目標設定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。
設定完目標后，接著就要擬訂經(jīng)營策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術，即圍繞所擬訂的各項目標，通過什么樣的方式和手段去達成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導。各品類產品的目標消費者是否需要進一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產品的升級換代是否有一個完備的策略思想去支撐。重點市場與非重點市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應對和調整。年度是否應該設定系列大型的公關活動，這樣的公關活動如何與品牌匹配及整體產品的集中推出配合，等等。這里有兩個例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產品的上市及旺季的銷售，在20xx年4月至9月在全國各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎賽”。而諾基亞為了以中低端手機開拓三級市場，則于20xx年4-6月在華東16個地級城市巡回開展“夢想成真”的路演。
如果說年度工作計劃中經(jīng)營策略是架設梯子，那么行動計劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動計劃更多的是時間的推演，即以季度或月度設定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡單點說，行動計劃就是時間表的推進問題。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計劃的最后，要專門有一項費用預算。做費用預算也有一些學問，要把握好一個度，高了可能不能夠獲得批準，而低了將來在開展工作時會受到種種限制。
以上就企業(yè)年度工作計劃的內容作了總體的概括。在年度計劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運用得當，可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點，年度營銷計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結基礎上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個綱領，并不需要非常的具體。而每一個具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實意義和針對性，與當時企業(yè)所處的時間、環(huán)境和競爭對手的動態(tài)匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。
其次，目標的設定需要層級加碼。根據(jù)筆者所服務企業(yè)的經(jīng)驗，一般企業(yè)對銷售人員的指標設定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會在30-50%之間。
第三，要領會企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進工作計劃書中。一般企業(yè)高級領導編制年度計劃書，能夠領悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進展節(jié)奏，而中層管理者和普通員工就會弱一些。如果不進行充分的溝通，每個人盲人摸象的各個各的，也許費了九牛二虎之力編制出來的計劃書會“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作計劃之前，應該有一個編前動員會或者溝通會，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術思想進行充分溝通，并回答一些疑問，這樣編制出來的計劃書才是“有效”的。
最后，要有一個漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度計劃的編制過程中，要擅長運用數(shù)據(jù)、表格和圖形說話，盡可能少用描述性的語言，同時版面設置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會顯得報告節(jié)奏感強、邏輯性強。在此基礎上，如果再邀請專業(yè)設計人員做個精美的封面并進行裝訂，就再好不過了。編制一個漂亮的工作計劃書，能夠給你加分不少。
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