時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
個人業(yè)務(wù)工作計劃篇一
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為準(zhǔn)繩，以常規(guī)抓基礎(chǔ)，以科研促提高，切實加強師資隊伍建設(shè)，提高教師的整體素質(zhì)，進一步深化幼兒教育教學(xué)改革，全面實施素質(zhì)教育，扎實做好我園的各項管理制度，認真開展教育教學(xué)活動，提升我園的知名度，做到生源穩(wěn)中有升，打造優(yōu)良的師資隊伍建設(shè)，全面提升教育質(zhì)量，創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)名園、優(yōu)秀示范園，為孩子的一生打好基礎(chǔ)。
認真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，深入領(lǐng)會《綱要》精神，積極轉(zhuǎn)變教育觀念，以市局、教育組工作目標(biāo)為指導(dǎo)，高質(zhì)量、高效率地完成上級的任務(wù)，如本學(xué)期的“雙高雙普”評估驗收工作；教師專業(yè)技能提升等等；以董事長提出的“雙保證、雙提升”（生源、安全保證；以特色、質(zhì)量提升）為工作重點；以“創(chuàng)新工作思路，提高社會聲譽”為工作中心，全面提高工作效率。本學(xué)期分管的工作有：全園多媒體教學(xué)、家長學(xué)?；顒拥拈_展、檔案資料的管理以及中班教育教學(xué)管理。具體目標(biāo)及措施：
（一） 觸摸一體機讓幼兒教育豐富多彩
本學(xué)期我園共開設(shè)13個多媒體教學(xué)班（大班6個班、中班4個班、小班3個班）每班平均幼兒人數(shù)33人，兩教一保，老教師占90﹪，已有豐富的多媒體操作、使用經(jīng)驗，10﹪的新年輕教師，對于多媒體機的操作、使用還需細化培訓(xùn)、指導(dǎo)。隨著幼兒園課程改革的日益推進，我
園本學(xué)期使用的是根據(jù)《3—6歲幼兒發(fā)展指南》由各教育專家撰寫的《億童游戲?qū)W習(xí)包》教材，內(nèi)容全面、豐富，包含健康、語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)五大領(lǐng)域，優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)材料，將五大領(lǐng)域整合，互相滲透。為了更好的運用多媒體教學(xué)，使其在原有的基礎(chǔ)上邁向更高的臺階。具體措施：
1、開園初，對全園教師進行多媒體機操作的系統(tǒng)培訓(xùn)，使各教師正確使用和維護多媒體一體機。
2、開通“網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)”資源，讓老師通過園本培訓(xùn)、教學(xué)研討、自學(xué)更快的熟悉教材內(nèi)容，了解其優(yōu)勢，掌握基本的課程體系。通過教研活動的開展使教師深挖教材，總結(jié)優(yōu)點，用科學(xué)的教學(xué)方法，游戲貫穿的方式設(shè)計∕開展每個活動，讓幼兒在輕松快樂的氛圍中學(xué)習(xí)體驗。
3、充分發(fā)揮多媒體一體機的優(yōu)勢，運用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)資源，將其聲、形、色、畫等多手段運用到教學(xué)中，提高我們的教學(xué)質(zhì)量，打造精品課堂。
4、實行“以老帶新”讓新教師多向老教師虛心請教學(xué)習(xí)，通過老教師的示范課引領(lǐng)、領(lǐng)導(dǎo)推門聽課等形式給予指導(dǎo)及新教師自身學(xué)習(xí)和操作，使新教師（年輕教師）更快的成長和提高！
5、以幼兒園開展各項活動為契機，充分發(fā)揮和展示多媒體教學(xué)的優(yōu)勢，向家長推廣我們多媒體教學(xué)的成果。
6、制作精美ppt。通過培訓(xùn)，使每位教師學(xué)會制作ppt，并能充分合理使用多元素底板。通過觀看、評析、大家互評的方式選出精美ppt作品。
（二）檔案資料明細化，科學(xué)管理規(guī)范化。
幼兒園的檔案是幼兒園辦園歷史和發(fā)展軌跡的見證，是評價幼兒園整體辦學(xué)水平的“窗口”，是深入開展教育教學(xué)改革、全面實施素質(zhì)教育活動不可缺少的資料。作為剛接受檔案管理的我，堅持以服務(wù)全局的崗位意識，認真細致的工作作風(fēng)，進取鉆研的敬業(yè)精神，使我園的檔案管理工作層級分明、清晰、運作高效，使得上級領(lǐng)導(dǎo)檢查一看就懂、一核就準(zhǔn)、一查就實。具體措施：
1、科學(xué)管理，建立檔案目錄、教師借閱登記表，在方便教師檢索查閱的同時確保資料的保留完整。
2、依據(jù)幼兒園發(fā)展規(guī)劃與重點工作及上級領(lǐng)導(dǎo)對檔案資料的管理要求，對歸檔類目進行及時補充和調(diào)整。
3、督促各部門負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)將形成的檔案資料在規(guī)定時間內(nèi)上交，要求資料齊全、內(nèi)容全面、圖文結(jié)合，有實施方案、有過程、有總結(jié)。
4、保證檔案資料的保密性，任何人不得將資料借閱他人，不得遺失。
5、定期對歸檔材料按要求整理、裝訂成冊、編號入檔、分類存放。
6、借閱資料要及時歸還，復(fù)印應(yīng)將原件資料歸還入檔。
（三）家園攜手、共育幼苗
隨著教育改革的不斷深入，人們越來越意識到學(xué)前教育必須和社會教育、家庭教育同步進行、同步發(fā)展、相輔相成。為了促進我園與家長攜手共育、為了加強老師與家長之間的情感交流、為了讓家長樹立正確的教育觀念，了解幼兒園；了解孩子；了解幼兒在園的生活、活動；了解家庭教育的意義，我園在每學(xué)期都會開展一系列豐富多彩的活動，從而形成家園共育、更好的教育孩子。具體措施：
1、家長會。每學(xué)期初開展家長會，向家長介紹現(xiàn)代學(xué)前教育的發(fā)展
趨勢和培養(yǎng)目標(biāo)及其我園的發(fā)展方向，對家長共同關(guān)心的問題開展專題講座、專題討論、經(jīng)驗交流。如小班開展“三歲幼兒的年齡特點及其教育要點”、中班開展“幼兒園三年教育承上啟下階段的教育要點”、大班開展“幼小銜接”等專題會議，豐富家長的教育經(jīng)驗。
2、家園直通車。每班有專門的家園溝通欄，教師通過網(wǎng)絡(luò)資源或相關(guān)學(xué)前教育書刊、雜志，為家長提供方方面面的指導(dǎo)，有兒童身體與心理發(fā)展知識、家庭營養(yǎng)知識、家庭教育方法以及新的教育觀念與實踐等。每月初及時更換。
3、家長半日開放活動。學(xué)期中開展半日開放活動，（早8:30—11:30）主要是讓家長看看教師是如何組織幼兒開展活動的；孩子的一日生活是怎樣的；孩子在活動中的表現(xiàn)如何等等，并請家長對活動的意見和建議作以反饋。
4、家長委員會。全園選出十名熱心并有一定文化素養(yǎng)的家長為幼兒園家委會人員。讓他們參與討論審定幼兒園的一些工作計劃和一些大活動的方案制定，同時還監(jiān)督幼兒園的衛(wèi)生保健及幼兒膳食。
5、開展豐富多彩的活動及以家園互動的形式，形成家園共育。如教育教學(xué)月效果匯報、每月一主題墻的展示、班級幼兒作品展板的出示等等多形式增進家園關(guān)系，一切為了孩子，攜手共育。
個人業(yè)務(wù)工作計劃篇二
一、 制定每月、每季度的工作計劃。充分利用目前現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在20xx年年末的時候，我報考了***大學(xué)的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，便是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年下半年，我將以嶄新的精神和持久的熱情投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
個人業(yè)務(wù)工作計劃篇三
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了，我出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《xx省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省著名商標(biāo)》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠！
個人業(yè)務(wù)工作計劃篇四
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在20××年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當(dāng)前的形勢，希望不會讓自己失望！
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20××年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4。萬元以上代理費（每月不低于1。萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費用達7。萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
個人業(yè)務(wù)工作計劃篇五
轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx，又是一個充滿搬弄、機遇取壓力并存的一年。面對互助猛烈而又實踐的社會，生活戰(zhàn)義務(wù)壓力派遣我要勤懇義務(wù)戰(zhàn)認真學(xué)習(xí)。讓自己成為一個有實邪氣力的人！
正正在此我訂坐了義務(wù)打算，以便自己正正在新的一年里又更大年夜的進步戰(zhàn)效果。
1、熟悉公司的規(guī)章制度戰(zhàn)工程經(jīng)管的睜開，熟悉自己義務(wù)崗位的業(yè)務(wù)流程。
2、增強責(zé)任感、增強效力熟悉、增強團隊熟悉。自動主動地把義務(wù)做到面上、落到實處。我將盡我最大年夜的能力減輕率領(lǐng)的壓力。清楚自己的義務(wù)職責(zé)，遇到結(jié)果時要及時的去解析結(jié)果，解決結(jié)果，服從上級的安排。
3、公司正正在不絕的改革，訂坐了新的規(guī)矩，做為公司的一員，必須一馬當(dāng)先，遵守公司的規(guī)矩。
如何睜開義務(wù)：
1、以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為標(biāo)的目標(biāo)，懂得并聯(lián)結(jié)目標(biāo)市場有名度下銷售搜集弘大的進心商。
2、基于此刻手頭聯(lián)結(jié)的較多的客戶，挨算先從其脫手，懂得的途徑緊張遵照上陳說明的標(biāo)的目標(biāo)。經(jīng)由谷歌戰(zhàn)百度等搜集搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3、準(zhǔn)確知道其他國家一些大年夜傾銷商的聯(lián)結(jié)方式后，接上來就是如何將他們拓荒成為我們的客戶了。
4、認真對待收到的每啟詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好呼應(yīng)筆記。正正在一些支費的b2b平臺上，宣告產(chǎn)品疑息，履行我們的產(chǎn)品。
同時正正在取客戶雷同的歷程中，開掘他們國家同業(yè)業(yè)進心的疑息。至于能收獲若干好多，看雷同方式戰(zhàn)客戶的自愿等成分了。
5、對已經(jīng)下單的客戶，建筑客戶掩護跟進表，詳細記錄跟進疑息，懂得產(chǎn)品應(yīng)用回響反映疑息，掌握變革。
6、對意向客戶，多多保持聯(lián)結(jié)，有打算有辨別的支支郵件，并電話聯(lián)結(jié)。
7、對意向沒有清楚的客戶，遵照拓荒疑模板，每兩天支一啟郵件。
8、每周五做好義務(wù)總結(jié)
以上是我針對20xx年的義務(wù)打算戰(zhàn)發(fā)展標(biāo)的目標(biāo)，我會減倍勤懇、認真背責(zé)的去對待本崗位的義務(wù)，渴望經(jīng)由自己的勤懇戰(zhàn)他人的幫手能夠成功的達成打算并打破，得到更好的效果并提高自己。
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