個(gè)人實(shí)習(xí)的總結(jié)（優(yōu)秀20篇）

總結(jié)能夠激勵(lì)我們發(fā)現(xiàn)自身的潛力和不足之處，并督促我們更進(jìn)一步。寫總結(jié)時(shí)應(yīng)注重客觀、準(zhǔn)確地描述自己的觀點(diǎn)和實(shí)際情況。以下是一些值得借鑒的總結(jié)范文，希望能給您寫作提供一些思路。

個(gè)人實(shí)習(xí)的總結(jié)篇一

在嵌入式公司經(jīng)歷三個(gè)月的工作實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月里，我和公司的職工以及領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對(duì)我也關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助。下面，我將實(shí)習(xí)三個(gè)月的工作總結(jié)如下：

一、感想和體會(huì)

1、態(tài)度決定一切。

工作時(shí)一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)，一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯(cuò), 有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失.工作的時(shí)候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說(shuō)時(shí)間比較少，但是卻讓我了解了公司的企業(yè)文化、生產(chǎn)模式和質(zhì)量體系管理等經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很寶貴的。

2、勤于思考

3、不斷學(xué)習(xí)

要不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。這會(huì)使你的工作更加得心應(yīng)手。一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對(duì)自己職業(yè)的專業(yè)知識(shí)有所熟悉，對(duì)自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的技術(shù)人員。

二、工作成果與收獲

在這三個(gè)月里，我作為一個(gè)質(zhì)量改善技術(shù)人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的質(zhì)量管理流程，根據(jù)崗位職責(zé)的要求，主要有以下工作成果及收獲：

1、物料篩選車間篩選工裝的制作

完成的工裝有：遙控器篩選工裝3個(gè)，塑封電機(jī)篩選工裝4臺(tái)，鐵殼電機(jī)篩選工裝4臺(tái)，電控測(cè)試工裝4臺(tái)，傳感器篩選工裝1臺(tái)，ptc電加熱篩選1臺(tái)。在制作過(guò)程中，我深刻的感受到，想要做好合理實(shí)用的工裝必須了解被測(cè)試的物料的質(zhì)量、工藝和性能這三個(gè)方面，根據(jù)我以前的工作經(jīng)驗(yàn)，這三個(gè)方面我已經(jīng)掌握，所以我用自己的.經(jīng)驗(yàn)去做工裝，很快的得到大家的認(rèn)可。

2、篩選工裝的完善和維護(hù)

a、工裝完善方面：工裝制作完成后，為了工裝達(dá)到預(yù)期的效果，我不斷的查看工裝在使用過(guò)程中的不足，改善不足之處，力求工裝在人員使用方面達(dá)到舒適、便捷；在工作效率方面達(dá)到快速有效。

b、維護(hù)方面：加強(qiáng)對(duì)工裝使用人員的培訓(xùn)，讓使用人員不僅會(huì)使用測(cè)試工裝而且還會(huì)處理工裝常見的問題。

3、外機(jī)預(yù)裝和篩選工裝ctq的編制

a、外機(jī)預(yù)裝ctq編制是以流水線的方式制定的，所有元器件要根據(jù)工藝文件確認(rèn)后，在通過(guò)自檢、互檢和質(zhì)量工藝要求來(lái)保障產(chǎn)品質(zhì)量的。分別編制了kfr-23w、kfr-35wg、kfr-72w三種常規(guī)機(jī)型。

b、篩選方面的ctq是針對(duì)元器件的外觀和基本性能，看元器件是否符合質(zhì)量工藝要求。分別編制了遙控器ctq、塑封電機(jī)ctq、鐵殼電機(jī)ctq、溫度傳感器ctq、ptc電加熱ctq。

4、指導(dǎo)外協(xié)廠的品質(zhì)改善，分析與改良不良材料跟蹤；

a、對(duì)篩選車間統(tǒng)計(jì)的日?qǐng)?bào)分析、生產(chǎn)下線分析日?qǐng)?bào)分析

從分析表中可以看出各廠家物料的質(zhì)量問題的波動(dòng)，根據(jù)這個(gè)依據(jù)來(lái)指導(dǎo)外協(xié)廠家的品質(zhì)改善，前期塑封電機(jī)噪音下線率高，新飛10027遙控器下線率高、鐵殼電機(jī)下線率高，我參加了改善與跟蹤，并編制了質(zhì)量缺陷跟蹤表。

b、對(duì)預(yù)裝生產(chǎn)過(guò)程的出現(xiàn)的質(zhì)量問題分析與改進(jìn)

前期跟蹤分析預(yù)裝門開關(guān)電機(jī)下線率高的問題，并執(zhí)行臨時(shí)整改措施，運(yùn)用質(zhì)量分析---魚骨圖等工具來(lái)分析根本原因和直接原因，然后拿出永久的對(duì)策，接著執(zhí)行及驗(yàn)證對(duì)策，最終防止再次發(fā)生或在其它產(chǎn)品上發(fā)生。通過(guò)這次改進(jìn)，讓我了解了公司的改進(jìn)流程。 以上這些工作使我認(rèn)識(shí)到質(zhì)量改進(jìn)是無(wú)極限的，產(chǎn)品只有更好，沒有最好。

三、明確崗位職能，

根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作及學(xué)習(xí)任務(wù)是：

2、負(fù)責(zé)解決產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中所出現(xiàn)的質(zhì)量問題, 處理品質(zhì)異常及品質(zhì)改善；

3、產(chǎn)品的品質(zhì)狀況跟進(jìn), 處理客戶投訴并提供解決措施；

4、制定各種與品質(zhì)相關(guān)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)與文件；

5、指導(dǎo)外協(xié)廠的品質(zhì)改善，分析與改良不良材料。

四、認(rèn)識(shí)個(gè)人能力不足。

1、目前在產(chǎn)品的品質(zhì)狀況跟進(jìn), 處理客戶投訴、品質(zhì)相關(guān)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)制等方面存在不足，為了讓自己做一個(gè)更稱職的人員，一定努力學(xué)習(xí)并克服各種不足。

2、在與別人打交道方面由于性格等原因，缺乏主動(dòng)性，但是在質(zhì)量工作上，要?jiǎng)e人接受你的意見，就需要具備良好的溝通能力，一定要主動(dòng)積極，把溝通作為交流的橋梁。

五、今后自己努力方向

1、學(xué)無(wú)止境，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。對(duì)現(xiàn)今空調(diào)制冷行業(yè)來(lái)說(shuō)，變頻空調(diào)技術(shù)的發(fā)展加速了高能效空調(diào)的淘汰步伐，在這方面我要加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)。

3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力及溝通能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。

個(gè)人實(shí)習(xí)的總結(jié)篇二

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名共產(chǎn)黨員、一名國(guó)家公務(wù)員更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持自身先進(jìn)性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府建設(shè)“學(xué)習(xí)型”寶山的號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)政治理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的政治理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想是我黨的根本指導(dǎo)思想，也是指導(dǎo)我們工作進(jìn)步的取之不盡、用之不竭的理論資源。其博大精深的內(nèi)涵隨著時(shí)代的進(jìn)步而不斷豐富和完善。只有不斷地學(xué)習(xí)才能認(rèn)識(shí)其精髓，也只有不斷學(xué)習(xí)，才能靈活掌握和運(yùn)用，成為推動(dòng)我們事業(yè)前進(jìn)的有利武器?？茖W(xué)發(fā)展觀和加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)是上述指導(dǎo)思想在新的歷史時(shí)期的具體化，是對(duì)上述指導(dǎo)思想的豐富和發(fā)展。只有對(duì)政治理論的學(xué)習(xí)保持持續(xù)不斷的熱情，深刻地學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)其精神內(nèi)涵，才能保障我們的工作不偏離正確的政治方向，保持“執(zhí)政為民”的性質(zhì)。

法院工作是專業(yè)性極強(qiáng)的工作，司法的實(shí)質(zhì)是將法律理論運(yùn)用于具體的社會(huì)實(shí)踐，因而扎實(shí)的法學(xué)理論知識(shí)是成為一名合格的司法工作人員的重要前提。只有在工作中不斷地加強(qiáng)法學(xué)理論的學(xué)習(xí)，才能為自己做好本職工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

社會(huì)是一個(gè)大學(xué)堂。作為一名公務(wù)員，要經(jīng)常性地和社會(huì)打交道。與各種各樣的人交往，從某種程度上可以決定一個(gè)人工作的成功和失敗。因而，豐富的社會(huì)知識(shí)是工作順利開展的潤(rùn)滑劑。只有以海納百川的開闊胸懷，接納吸收各種各樣的社會(huì)知識(shí)，才能豐富自己作為一個(gè)社會(huì)人的內(nèi)涵，拓展自己的視野，促進(jìn)自己工作的順利開展。

自參加工作后，我繼續(xù)保持自己在學(xué)生時(shí)代養(yǎng)成的讀書看報(bào)的習(xí)慣，在工作之余，每天堅(jiān)持一定時(shí)間的自學(xué)，以了解和吸收最新的信息。積極參加高院和區(qū)委、區(qū)政府組織的軍訓(xùn)和培訓(xùn)以及寶山青年論壇，在各項(xiàng)培訓(xùn)中積極完成項(xiàng)目任務(wù)，參與各種小組活動(dòng)，了解區(qū)情，熟悉業(yè)務(wù)，樹立事業(yè)心。對(duì)工作和生活進(jìn)行經(jīng)常性的反思和總結(jié)，在生活中學(xué)習(xí)生活，在工作中學(xué)習(xí)工作，在理論學(xué)習(xí)中關(guān)注理論的實(shí)踐特性，在實(shí)踐中對(duì)實(shí)踐進(jìn)行理論反思，以提高實(shí)踐活動(dòng)的品格。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

雖然自己是法律科班出身，并且取得了國(guó)家司法職業(yè)資格，但走上工作崗位之后，發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)校所學(xué)的理論與實(shí)踐還是存在很大差距，我在工作中，虛心向單位同事學(xué)習(xí)，以不斷加深對(duì)工作性質(zhì)和方法的認(rèn)識(shí)。雖然，我獲得了國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)資格，但是平時(shí)不太注重基本技能的訓(xùn)練，打字速度較慢，我利用下班時(shí)間和節(jié)假日到網(wǎng)吧練習(xí)打字，在較短的時(shí)間內(nèi)，適應(yīng)了工作的需要。xx年半年的時(shí)間我經(jīng)手處理案件120件，已經(jīng)較為熟悉法院刑事審判書記員工作的環(huán)節(jié)和流程。

做事先做人。一個(gè)黨員和公務(wù)員的個(gè)人形象直接影響著人民群眾對(duì)黨和國(guó)家的形象的認(rèn)識(shí)。一個(gè)法院工作人員的形象直接關(guān)系著人們對(duì)司法公正的判斷。高尚的人格獲得人民群眾認(rèn)可的條件。我在工作中，始終注意對(duì)自己人格的塑造，勤奮工作，謙虛謹(jǐn)慎，對(duì)待當(dāng)事人和顏悅色，以禮相待，自覺以一名國(guó)家公仆的角色來(lái)要求自己。

今年三月份，我作為新招錄公務(wù)員在區(qū)委組織部的統(tǒng)一安排下到橫沙島掛職鍛煉。在上島鍛煉的三個(gè)月的時(shí)間里，我們按照區(qū)委組織部的總體部署和橫沙鄉(xiāng)政府的具體安排，結(jié)合我們掛職各村的實(shí)際情況，精心組織，認(rèn)真協(xié)調(diào)，深入群眾，扎根基層，了解基層實(shí)際情況，學(xué)習(xí)群眾工作方法，磨練個(gè)人意志品質(zhì)。在服務(wù)基層的同時(shí)，自覺促進(jìn)自身工作能力的提高和精神境界的升華。

我在橫沙鄉(xiāng)掛職東興村主任助理，全面協(xié)助村主任的工作。在這段時(shí)間里，我全面參與了村里的基層建設(shè)、招商引資、法制宣傳、糾紛調(diào)解以及社會(huì)保障等工作，并學(xué)習(xí)了一批涉農(nóng)政策法規(guī)，對(duì)農(nóng)村基層組織的法理架構(gòu)和運(yùn)作機(jī)理有了初步的了解，也學(xué)到了不少群眾工作的方法，對(duì)今后在法院的工作多有助益。在上島鍛煉的這段時(shí)間里，我擔(dān)任鍛煉小組組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)小組內(nèi)的組織和協(xié)調(diào)，正是我們?cè)\視團(tuán)隊(duì)的力量，使我們克服了鍛煉過(guò)程中所遇到的不少困難，贏得了橫沙鄉(xiāng)和組織部領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

我們?cè)趰u上鍛煉的這段時(shí)間，正好是保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育進(jìn)行得如火如荼的時(shí)間，我們克服了交通不便的困難，積極參加院里的相關(guān)活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)階段的學(xué)習(xí)，我深切地感覺到思想境界有了較大的提升。同時(shí)，為了將這次活動(dòng)進(jìn)行得深入、徹底，我們根據(jù)組織部的部署，在島上成立了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)學(xué)習(xí)小組，根據(jù)院里的進(jìn)度，認(rèn)真完成了規(guī)定動(dòng)作和自選動(dòng)作。并以此為契機(jī)，從保持黨員先進(jìn)性的高度去認(rèn)識(shí)上島鍛煉活動(dòng)，將上島鍛煉作為保持黨員先進(jìn)性、踐行黨員先進(jìn)性的舞臺(tái)。從而提升了這次上島鍛煉的意義。

一年的實(shí)習(xí)期很快過(guò)去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，永葆共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。

個(gè)人實(shí)習(xí)的總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)眼間的工作已經(jīng)接近尾聲,進(jìn)入項(xiàng)目這四個(gè)月的時(shí)間里與大家一起經(jīng)歷了很多，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，成長(zhǎng)了很多。在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)及同事的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)心支持下，個(gè)人在20xx年下半年取得了不小的進(jìn)步。感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、信念與指導(dǎo)，感謝可愛的同事們給了我成長(zhǎng)的鼓勵(lì)、幫助與關(guān)懷。展望新歲，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，付出更大的努力，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)投入到工作中當(dāng)去。

一、年度工作情況：

1.熟悉了解項(xiàng)目各項(xiàng)規(guī)章制度。

2.熟悉工程的結(jié)構(gòu)和現(xiàn)場(chǎng)情況。

對(duì)工程進(jìn)行進(jìn)一步的了解，為下一步工作打下基礎(chǔ)。

同時(shí)建設(shè)施工過(guò)程是一項(xiàng)十分復(fù)雜的生產(chǎn)活動(dòng)。不但包括組織成千上萬(wàn)的各種專業(yè)建筑工人和數(shù)量眾多的各類建筑機(jī)械、設(shè)備有條不紊地投入工程施工中，而且還包括組織種類繁多的，數(shù)以幾十甚至幾百萬(wàn)噸計(jì)的建筑材料、制品和運(yùn)輸、儲(chǔ)存和供應(yīng)工作，組織施工機(jī)具的供應(yīng)、維修和保養(yǎng)工作，以及安排施工現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)和生活所需要的各種臨時(shí)建筑物等工作。這些工作的組織與協(xié)調(diào)，對(duì)于多快好省地進(jìn)行工程建設(shè)具有十分重要的意義。

今后我們要切實(shí)提高自身綜合素質(zhì)，樹立自覺的學(xué)習(xí)意識(shí)，循序漸進(jìn)，溫故知新，持之以恒，堅(jiān)持不懈，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)，才能學(xué)到真才實(shí)學(xué)，才能把學(xué)到的知識(shí)融會(huì)貫通到我們的具體工作中去。

3.參加工程部管理例會(huì)。

為了便于以后工程部管理，加強(qiáng)自身的管理能力，我堅(jiān)持參加各項(xiàng)會(huì)議，進(jìn)而增加自己的專業(yè)知識(shí)水平，同時(shí)與同事及各工班進(jìn)行積極的溝通及聯(lián)系，保證在日后的工作中能夠發(fā)揮指導(dǎo)作用，為項(xiàng)目做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

4、加強(qiáng)溝通與配合。

一步調(diào)，形成合力，對(duì)在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中遇到的問題和情況，主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，作到溝通、協(xié)調(diào)，從而保證了項(xiàng)目建設(shè)順利實(shí)施。

5、工作態(tài)度。

無(wú)論在工作還是生活當(dāng)中，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作。熱愛自己本職工作，能夠正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位。工期緊，人員少，任務(wù)繁多，能夠做到跟班作業(yè)，保證按時(shí)完成任務(wù)，表現(xiàn)出施工人員的責(zé)任心，堅(jiān)持“九種文化”，發(fā)揚(yáng)鐵道兵的精神。

6、崗位職責(zé)。

認(rèn)真貫徹各項(xiàng)施工方針，施工管理體系，；確實(shí)執(zhí)行本崗位負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)及質(zhì)量監(jiān)控有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)定，做到所做每項(xiàng)工作都達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。做好質(zhì)量監(jiān)督、施工技術(shù)指導(dǎo)及資料填寫等工作。提前將工作做到位，避免施工施工期間出現(xiàn)返工現(xiàn)象而延誤工期，影響進(jìn)度。堅(jiān)持貫徹質(zhì)量方針，落實(shí)工程目標(biāo)，遵守規(guī)章制度，全心全意服務(wù)于項(xiàng)目部。

7、工程質(zhì)量管理。

工程質(zhì)量要求高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)。施工前期，注重對(duì)班組的技術(shù)交底，給班組人員在思想上給予重視，在技術(shù)上了解本工程的質(zhì)量和進(jìn)度、安全要求，為后期施工奠定良好的基礎(chǔ)。

驗(yàn)收。

8、安全管理工作。

在工作過(guò)程中，主動(dòng)配合安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作，為以后的安全施工打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

9、與建設(shè)單位、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)。

作為一個(gè)施工管理人員，要注重和建設(shè)單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調(diào)工作，針對(duì)建設(shè)單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，及時(shí)與監(jiān)理及建設(shè)單位進(jìn)行溝通，保證施工正常進(jìn)行。

10、技術(shù)管理。

在工作中，對(duì)施工技術(shù)要求更為嚴(yán)格，提出工作聯(lián)系單，從而加強(qiáng)施工隊(duì)伍對(duì)工程施工進(jìn)度及質(zhì)量的概念，為縮減工期、加強(qiáng)工程質(zhì)量起到一定作用。

二、存在的不足以及改進(jìn)措施。

回想自己在項(xiàng)目四個(gè)月的工作，雖然工作正常進(jìn)行，但閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足有以下幾點(diǎn)：

1.缺乏溝通，不能充分利用資源。

在工作過(guò)程中，由于對(duì)其他專業(yè)的陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說(shuō)的好，“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我要加?qiáng)與其他部門同事的溝通，通過(guò)項(xiàng)目的這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2.缺乏計(jì)劃性。

在工作的過(guò)程中，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果，達(dá)不到自己滿意的程度，在以后的過(guò)程中，我要認(rèn)真制定工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取達(dá)到事半功倍的效果。

3.專業(yè)面狹窄。

在工作的過(guò)程中，自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)房建其他專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用項(xiàng)目資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取成為一專多能的人才。

將要過(guò)去，收獲匪淺，特別是公司領(lǐng)導(dǎo)踏實(shí)的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，給我們員工樹立了榜樣?？偨Y(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，以后的日子，工作多，任務(wù)重，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、按期、安全、文明的做好工作，是作為工程技術(shù)人員該思考的課題。在以后的工作中，作為項(xiàng)目的一員，我將認(rèn)真執(zhí)行項(xiàng)目的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人能動(dòng)性，以鐵的紀(jì)律來(lái)約束自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，同時(shí)我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，在明年的工作中我要努力工作，深刻認(rèn)識(shí)自己的問題與不足，努力改變自己，適應(yīng)工作要求，為項(xiàng)目的發(fā)展貢獻(xiàn)自己全部的力量。

個(gè)人實(shí)習(xí)的總結(jié)篇四

我是20xx級(jí)音樂表演專業(yè)的學(xué)生，為了畢業(yè)后能順利進(jìn)入社會(huì)參加工作，我于今年3月15日至4月15日在銅仁金利來(lái)歌舞團(tuán)進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，工作量特別大，但在實(shí)習(xí)過(guò)程中我還是學(xué)到了很多寶貴的知識(shí)，也積累了豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這些將對(duì)我日后的工作有很大幫助。實(shí)習(xí)工作已于20xx年4月15日?qǐng)A滿結(jié)束。今年的畢業(yè)實(shí)習(xí)工作得到了院領(lǐng)導(dǎo)高度重視和有關(guān)部門的大力支持，在我系領(lǐng)導(dǎo)、班主任及全體教師的共同努力下，順利完成了畢業(yè)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)工作，并取得了較好的成績(jī)。我系畢業(yè)生的實(shí)習(xí)分兩種情況，1是愿意留校實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)安排學(xué)生到指定的實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)，2是愿意自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的，學(xué)習(xí)也支持。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我院教學(xué)過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，今年系里對(duì)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)工作非常重視，學(xué)校專門召開了由全學(xué)院教師參加的實(shí)習(xí)工作會(huì)議，成立了由學(xué)院副院長(zhǎng)管兵任組長(zhǎng)，辦公室杜社會(huì)老師、班主任張謙和各教研室專業(yè)教師為組員的畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組。

2、給學(xué)生開實(shí)習(xí)前的動(dòng)員會(huì)。

要求學(xué)生作好實(shí)習(xí)前的心理準(zhǔn)備和有關(guān)知識(shí)的準(zhǔn)備。另外，要求學(xué)生嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，虛心求教，以一名教師的身份嚴(yán)格要求自己，自覺服從實(shí)習(xí)單位的安排，學(xué)生在實(shí)習(xí)期間既要接受實(shí)習(xí)的單位的管理又要接受系里的管理，學(xué)院安排范元祝、張謙和杜社會(huì)老師負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)期間的管理工作，要求教師與學(xué)生保持經(jīng)常聯(lián)系，不定期到各實(shí)習(xí)點(diǎn)檢查指導(dǎo)。

3、組織安排全面部署。

全國(guó)各大院校擴(kuò)招后學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)和就業(yè)問題已成為其面臨的重要課題。我系也同樣面臨這一難題，但我們困難面前不低頭，而是積極主動(dòng)想辦法、找路子，動(dòng)員全體教師，多方聯(lián)系，千方百計(jì)安排學(xué)生實(shí)習(xí)，同時(shí)也充分利用學(xué)生的各種社會(huì)關(guān)系聯(lián)系各單位進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，盡量根據(jù)學(xué)生的意愿和實(shí)際情況安排實(shí)習(xí)單位。經(jīng)調(diào)查，大部分學(xué)生愿意到中小學(xué)去當(dāng)老師，所以，我們聯(lián)系的實(shí)習(xí)點(diǎn)大部分是中小學(xué)。為了使學(xué)生能夠更好的完成完成自己的實(shí)習(xí)任務(wù)，學(xué)院對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)地點(diǎn)和單位放寬了政策，堪憂自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。

1、實(shí)習(xí)計(jì)劃和任務(wù)。

此次根據(jù)自己的個(gè)人情況，我選擇了自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，我聯(lián)系了銅仁金利來(lái)歌舞團(tuán)，在那里進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間。

金利來(lái)歌舞團(tuán)是一家創(chuàng)建不久的私人商業(yè)演出公司，現(xiàn)在主要是以商業(yè)演出。

為主，附帶中、高考音樂專業(yè)培訓(xùn)。金利來(lái)歌舞團(tuán)有兩個(gè)中心，我此次主要是在歌舞團(tuán)演出中心擔(dān)任獨(dú)唱和葫蘆絲獨(dú)奏演員，其間也做過(guò)簡(jiǎn)單的游戲節(jié)目主持、小品配角、燈光、音響師以及搬運(yùn)工人。演出共計(jì)8場(chǎng)之多.，其中有6場(chǎng)是以我縣中小學(xué)“兩基”宣傳為主，在各個(gè)中小學(xué)進(jìn)行文藝匯演；有兩場(chǎng)是社會(huì)商業(yè)性演出，一場(chǎng)新婚典禮，還有一場(chǎng)是新房新居慶祝。

我從3月14號(hào)離校，當(dāng)晚到達(dá)目的地，第二天到實(shí)習(xí)單位報(bào)到，由于工作時(shí)間緊迫，16到28號(hào)要完成6個(gè)中小學(xué)的緊急演出，報(bào)到的當(dāng)天團(tuán)長(zhǎng)馬上結(jié)合所有演員召開緊急會(huì)議，對(duì)此次演出的內(nèi)容和準(zhǔn)備簡(jiǎn)單的進(jìn)行講解。團(tuán)里大多演員都是有過(guò)演出經(jīng)驗(yàn)，況且提前有過(guò)多少次的節(jié)目編排和默契，也有豐富的節(jié)目準(zhǔn)備，而我呢雖然是音樂表演專業(yè)，但在校期間所學(xué)都是一些理論知識(shí)，似乎有些緊張感，還好自己寒假也曾跟隨過(guò)此團(tuán)有過(guò)幾場(chǎng)演出，也只好先用以前曾經(jīng)排練過(guò)的節(jié)目充個(gè)數(shù)，先應(yīng)付好第一場(chǎng)緊急演出。會(huì)議結(jié)束后，團(tuán)長(zhǎng)帶我安排好住宿后，我一個(gè)人在那里琢磨著明天的演出，我似乎怎么也平靜不下來(lái)，沒辦法，時(shí)間緊急，任務(wù)重大，我強(qiáng)行控制自己，躺在床上開始明天籌劃的演出計(jì)劃。

2、緊急排練。

第二天天剛蒙蒙亮，我的美夢(mèng)才剛剛開始，一個(gè)朋友就推開我的房門叫醒了我說(shuō)8點(diǎn)開始彩排，由于前一晚上過(guò)于緊張沒有睡好，當(dāng)天似乎有些魂不守舍，團(tuán)長(zhǎng)問我有沒有節(jié)目準(zhǔn)備，我硬著頭皮說(shuō)：“放心吧！團(tuán)長(zhǎng)”。接下來(lái)到了審查我的節(jié)目了，我還是裝著一副胸有成竹的樣子，連續(xù)延長(zhǎng)了兩首通俗老歌，《愚公移山》、《中國(guó)功夫》，接著就在團(tuán)里找了一位女歌手與我合唱兩首民歌對(duì)唱《為了誰(shuí)》、《敖包相會(huì)》，還演奏兩首葫蘆絲曲子，《阿瓦人民唱新歌》、《劉三姐》，雖然發(fā)揮不算超常，但也算正常，團(tuán)長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“不錯(cuò)”，這下我總算松了口氣一位沒事了可以去休息了；緊急著團(tuán)長(zhǎng)又說(shuō)：“你還有一個(gè)任務(wù)，我們正排一個(gè)小品，我看你可以演其中一個(gè)角色”，雖然有些累了，但看在團(tuán)長(zhǎng)滿懷熱情的份上，我義不容辭的答應(yīng)了。這樣一來(lái)連續(xù)排練了7個(gè)多小時(shí)，大家都很疲倦了，吃法的時(shí)間終于到了，但是在饑餓、勞累的情況下吃飽了飯，人的精神一時(shí)之下會(huì)更加疲憊，團(tuán)長(zhǎng)說(shuō)：“大家伙適當(dāng)休息休息，放松一下，5點(diǎn)收拾設(shè)備，6點(diǎn)出發(fā)，7點(diǎn)吃晚飯，8：30正式開始。這下我三步當(dāng)兩步奮不顧身的跑進(jìn)我的宿舍，躺在床上不到10秒鐘，呼嚕聲如雷貫耳啊，吵的隔壁演員們無(wú)法入睡。

3、演出就緒。

由于此團(tuán)剛剛成立不久，資金不到位，沒有聘請(qǐng)專職的搬運(yùn)工人，本團(tuán)的全體演員又要忙活著搬運(yùn)，上車下車、搭建舞臺(tái)、安裝設(shè)備硬是搞得全體演員疲憊不堪。一切準(zhǔn)備完畢，時(shí)間已過(guò)了7點(diǎn)，演員們狼吞虎咽的吃完晚飯，各自準(zhǔn)備自己的節(jié)目，全校老師學(xué)生紛紛組織，準(zhǔn)備觀看我們精彩的演出了。

時(shí)間過(guò)的真快，眼看就8：10了，主持人宣布我們的演出時(shí)間，宣布全體演員準(zhǔn)備就緒，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的治安工作進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。加上小品配角和民歌對(duì)唱，我的節(jié)目一共是4個(gè)，一首通俗歌曲《中國(guó)功夫》和葫蘆絲獨(dú)奏《阿瓦人民唱新歌》，除了開場(chǎng)節(jié)目，就是我的節(jié)目第一，我的節(jié)目都差不多在前面。《中國(guó)功夫》這首歌不光是演唱上需要技巧，動(dòng)作上更是一大難度，不如，中間有一些武術(shù)方面的表演，最后曲終的時(shí)候需要撇退下一字，當(dāng)晚就出現(xiàn)了一個(gè)尷尬的問題，由于演出服裝太小，褲襠被我撕破了，臺(tái)下的觀眾掌聲四起，還以為是我特別敬業(yè)，我則把他當(dāng)做一種鼓勵(lì)，順利的完成了這場(chǎng)演出。

2個(gè)小時(shí)過(guò)去了，演出基本順利完成，浴血奮戰(zhàn)的演員們個(gè)個(gè)一副狼狽不堪的樣子，真是可憐啊，從專業(yè)角度來(lái)說(shuō)演出效果雖然有些不盡人意，但是我們的確為之付出了承重的代價(jià)，我們努力了，我們的演出目的達(dá)到了，觀眾開心了，這作為演員來(lái)說(shuō)就已經(jīng)心滿意足了，同時(shí)也得到了中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和教師們的好評(píng)，說(shuō)：“目前沿河縣能有這樣一支藝術(shù)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)很了不起了”。

我們的挑戰(zhàn)才剛剛開始，接著平均每2到3天就有一場(chǎng)，連續(xù)完成6個(gè)中學(xué)的宣傳演出，不過(guò)好的開始等于成功了一半……就這樣日復(fù)一日，一如既往的，我們堅(jiān)持了差不多一個(gè)月的挑戰(zhàn)，演出基本告一段落，我的實(shí)習(xí)任務(wù)也就由此終止，我總算順利、圓滿的完成了我的大學(xué)畢業(yè)必修課（畢業(yè)實(shí)習(xí)）。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我學(xué)到了很多書本上無(wú)法領(lǐng)會(huì)到的東西，比如我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的與社會(huì)實(shí)踐是兩回事，使我明白實(shí)踐出真理這一道理。實(shí)習(xí)就是為我們進(jìn)入社會(huì)做準(zhǔn)備，無(wú)論做什么工作都是要走進(jìn)這個(gè)社會(huì)，就必須要適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，習(xí)慣這個(gè)社會(huì)。雖然理論知識(shí)很重要，但是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)更是不可缺少的，比如讓我明白什么叫學(xué)以致用，學(xué)習(xí)好了音樂理論，怎么把它合理運(yùn)用和舞臺(tái)表演相連接，就像音樂的情感、表現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)揮等等；比如我學(xué)會(huì)了和人交往時(shí)要注意很多事。一位老師也這樣告訴我：不管在什么單位，做什么工作，人際交往都是重要的，因?yàn)樯鐣?huì)就是人和人組成的，到哪里也離不開人。一個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，雖然時(shí)間短暫，但我還是學(xué)到了很多寶貴的東西。有的是和以后的工作會(huì)相關(guān)的，有的知識(shí)也許不會(huì)直接對(duì)日后的工作有影響，但任何知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都會(huì)在生活中的某個(gè)時(shí)刻發(fā)揮作用的。我相信這次的實(shí)習(xí)一定會(huì)給我日后的工作、學(xué)習(xí)和生活都有跟大的幫助的。最后也要感謝在實(shí)習(xí)過(guò)程中給予我?guī)椭膱F(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和全體演員感謝大家的關(guān)心和幫助，使我能順利完成實(shí)習(xí)。

個(gè)人實(shí)習(xí)的總結(jié)篇五

非常高興能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)入青洋山學(xué)校實(shí)習(xí)！

這是一所非常有名的學(xué)校，進(jìn)入學(xué)校的第一印象，便是“學(xué)校很重視細(xì)節(jié)”。無(wú)論是在廁所、食堂、走廊還是寢室，都貼有各種標(biāo)語(yǔ)。比如說(shuō)，在每一層的樓梯口都貼有各類名人的成功實(shí)例，從這些實(shí)例中，同學(xué)們可以學(xué)到什么，以及如何將這些知識(shí)轉(zhuǎn)化成自己的一部分，并運(yùn)用到實(shí)際生活中去。這些看似不起眼的地方，其實(shí)是反映了一個(gè)學(xué)校對(duì)學(xué)生的教育有多重視。教育學(xué)生凡事從小做起，從我做起，并在一個(gè)良好的環(huán)境中受到熏陶，起著潛移默化的作用。

第二印象，便是“學(xué)校的管理非常嚴(yán)格”。進(jìn)出校門必須佩戴校牌，這其實(shí)是在培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。校牌是一種集體身份的象征，如此嚴(yán)格的管理可讓學(xué)生從小就擁有一種強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，即“你沒戴校牌，影響的不僅僅是你個(gè)人，而是整個(gè)班級(jí)。班級(jí)的名譽(yù)會(huì)因?yàn)槟愕膫€(gè)人行為而受到損害”。再者，也可幫助學(xué)生養(yǎng)成細(xì)心的好習(xí)慣。校牌雖小，但要記得戴卻不是每個(gè)學(xué)生都能做得到的。

作為一個(gè)實(shí)習(xí)老師，最重要的就是學(xué)習(xí)。如何利用這短短的兩個(gè)月中，迅速改善自己的不足，汲取精華是非常重要！聽課是一種非常好的學(xué)習(xí)方式。在聽課的過(guò)程中，確實(shí)有許多地方讓我感觸頗深。首先，是這里的教學(xué)模式，這里倡導(dǎo)一種高效學(xué)習(xí)，讓學(xué)生自主參與，主動(dòng)學(xué)習(xí)。課堂的主動(dòng)權(quán)交給了學(xué)生，老師只是從旁指導(dǎo)啟發(fā)。這種模式的實(shí)現(xiàn)與學(xué)校的體制分不開。因?yàn)閷W(xué)校有配套的獎(jiǎng)懲制度存在，才使得老師可大膽地使用這一模式。班級(jí)實(shí)行小組合作，給每個(gè)學(xué)生以展示的機(jī)會(huì)。當(dāng)然這展示不僅僅是對(duì)那些精英，對(duì)于那些性格內(nèi)向的學(xué)生更是一種很好的鍛煉機(jī)會(huì)。課堂的氣氛很活躍，但在這活躍的背后，卻并不是每個(gè)學(xué)生都在認(rèn)真的學(xué)習(xí)，有些可能在講話，有些在傳紙條，有些可能人在心不在，早就神游太虛了雖然存在許多的問題，但老師們卻非常的敬業(yè)，盡自己的所能做到最好?？梢哉f(shuō)，萍鄉(xiāng)實(shí)驗(yàn)中學(xué)的老師是我見過(guò)的最敬業(yè)的老師了。

雖然這種教學(xué)模式很好，但畢竟處在摸索階段，如何能發(fā)揮它最大的優(yōu)勢(shì)，還需要很漫長(zhǎng)的時(shí)間。我個(gè)人認(rèn)為對(duì)于某些學(xué)科，這種模式可能并不適合，傳統(tǒng)模式其實(shí)有它的優(yōu)點(diǎn)，雖然傳統(tǒng)模式只有老師一味的灌輸，學(xué)生強(qiáng)迫記憶，但對(duì)于某些知識(shí)，我認(rèn)為就必須由老師來(lái)講。因?yàn)楸仨毥o學(xué)生構(gòu)建一個(gè)正確的知識(shí)體系，在這一框架下，學(xué)生能學(xué)到多少東西，就要看老師和學(xué)生的共同努力。我們看中的是教學(xué)后的效果，而不僅僅是一種形式。形式上感覺每個(gè)同學(xué)都參與了，但該掌握的重點(diǎn)沒掌握，該學(xué)的東西沒學(xué)到，剩下的就只有“活躍”這張外皮了。

在班主任工作這一塊，我深刻的體會(huì)到作為一個(gè)班主任的責(zé)任和義務(wù)。班主任有非常多的事情要做，有些甚至還非常的枯燥，非常的雜。如何能從枯燥中體會(huì)到樂趣，這就要看看你有多熱愛這份職業(yè)，有多愛你的學(xué)生。萍鄉(xiāng)實(shí)驗(yàn)中學(xué)的孩子其實(shí)都很乖，但是再乖的孩子也有讓人生氣的時(shí)候。有些孩子體會(huì)不到老師的苦心，隨意出口頂撞，全然不顧老師在全班同學(xué)面前的威信；有些孩子會(huì)將老師的一句口誤作為自己不掃地，不做作業(yè)的借口，原因很簡(jiǎn)單，那就是犯了錯(cuò)就要付出代價(jià)，讓人覺得很心寒當(dāng)然每個(gè)孩子都有他獨(dú)特的個(gè)性，如何引導(dǎo)他們的個(gè)性以正確的發(fā)展，是每個(gè)老師需要考慮的事情。該嚴(yán)的時(shí)候就得嚴(yán)，該開玩笑的時(shí)候就開開玩笑，這樣才能讓學(xué)生在尊敬的同時(shí)又多一份喜愛！

以上就是我在這兩個(gè)月中的心得體會(huì)。

個(gè)人實(shí)習(xí)的總結(jié)篇六

實(shí)習(xí)期間，除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是xxxxx人的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)團(tuán)體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái)，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái)，而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn)。也許，這就是一個(gè)團(tuán)體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的`“特殊文化”！

短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想說(shuō)。實(shí)話實(shí)說(shuō)，“物流”算是一個(gè)比較年輕的詞吧。目前，物流運(yùn)輸仿佛處在“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，足能夠用一個(gè)“亂”字來(lái)形容。其實(shí)，打價(jià)格戰(zhàn)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)使物流業(yè)成為一個(gè)微利行業(yè)了。也就是說(shuō)，中國(guó)物流業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是不容樂觀的。可是，要想長(zhǎng)久的留住客戶，絕對(duì)不是靠壓低價(jià)格，還要靠品牌和實(shí)力，服務(wù)和硬件才是創(chuàng)造品牌、增強(qiáng)實(shí)力的途徑??！競(jìng)爭(zhēng)如激烈，我們靠什么勝出？最簡(jiǎn)單的道理就是企業(yè)要跟隨市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)需要什么，企業(yè)就要供給什么，我們必須供給給客戶1+100個(gè)的服務(wù)！

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，我覺得公司應(yīng)當(dāng)在海運(yùn)方面做實(shí)體運(yùn)輸，也就是不僅僅作無(wú)船承運(yùn)人，我們應(yīng)當(dāng)盡可能的克服困難，讓公司擁有運(yùn)輸工具，有自我的實(shí)體，發(fā)展的空間才可能無(wú)限地拓寬。

其次，還有幾個(gè)小問題，我覺得應(yīng)當(dāng)注意一下。第一，大家要盡量做到書寫字跡清楚，不能太草，應(yīng)當(dāng)讓客戶比較容易辨認(rèn)。第二，其實(shí)公司有必要在必要的場(chǎng)合、必要的時(shí)候，要求員工穿工裝，比如召開大型的會(huì)議，比如在招聘新員工的時(shí)候等等。

當(dāng)然，以上僅僅代表我個(gè)人的想法，是“井底之蛙”之見，如有冒犯之處，實(shí)屬無(wú)心，請(qǐng)多包涵。

在和公司結(jié)緣之后，我一直在為自己“估價(jià)”，也一直在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說(shuō)，在以后的日子里，我會(huì)盡200%的努力，盡200%的熱情去工作，我希望公司能知人善任，同時(shí)也期盼著自己能夠很好的從最低點(diǎn)做起，一步一步扎扎實(shí)實(shí)地往前走，全心全意為成為一個(gè)合格，再到優(yōu)秀，直至出色的xxxxx人而努力！

首先，感激xxxxx給我這樣的機(jī)會(huì)，讓我為她而工作；同時(shí)也為給公司帶來(lái)的諸多不便，深感不安。

其次，我要深深感激妥善安排并確保我的實(shí)習(xí)順利實(shí)施的管理部；我還要感激海運(yùn)部的各位師傅們給我的指導(dǎo)，多謝！我也要對(duì)經(jīng)理及各位主管說(shuō)一聲多謝，感激他們對(duì)我的栽培！

個(gè)人實(shí)習(xí)的總結(jié)篇七

20xx年10月4日到10月13日在淮安市淮海中學(xué)高中部實(shí)習(xí)的生活，已在我的記憶書海中添上一個(gè)重要的頁(yè)碼。常常聽說(shuō)，將來(lái)自己從事的工作并不一定都是我們當(dāng)初喜歡的工作，如果真是這樣，這個(gè)實(shí)習(xí)的意義無(wú)非就是一個(gè)記憶的標(biāo)簽。不過(guò)，在這段日子里，我受益匪淺，學(xué)到的東西也會(huì)讓自己更加勇敢、自信地努力向前。因此，在這個(gè)實(shí)習(xí)報(bào)告里，我將認(rèn)真地對(duì)我的實(shí)習(xí)做一次認(rèn)真、全面的總結(jié)，談?wù)勛约涸趯?shí)習(xí)日子里的體會(huì)、感受。

10月3日，我們順利抵達(dá)了淮安市淮海中學(xué)，在學(xué)校的安排下，當(dāng)天就開始熟悉實(shí)習(xí)學(xué)校、班級(jí)的情況。最初的兩周主要的工作是配合老師上課，老師上課主要是針對(duì)每個(gè)學(xué)生不同程度、不同問題單獨(dú)設(shè)計(jì)的，這在正常的學(xué)校是不會(huì)專門關(guān)注這些問題孩子的。特殊教育為這些孩子提供了適合他們的成長(zhǎng)環(huán)境。在第一周里，我們主要是隨班聽課（不少于八節(jié)課），作好聽課筆記，看其他老師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學(xué)時(shí)聽課是不一樣的，因?yàn)檫@種聽課的重點(diǎn)是觀察徐老師怎樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí)，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間，而并不是學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)。第二周，我們就開始認(rèn)真?zhèn)湔n，在指導(dǎo)教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細(xì)完整的教案、板書，經(jīng)指導(dǎo)教師審閱后，先進(jìn)行試講。若試講不合格，經(jīng)幫助達(dá)不到要求者不能上臺(tái)講課。第三周，我們就陸續(xù)上講臺(tái)，開始了真正的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。我們每個(gè)人的課時(shí)都不少于16節(jié)，經(jīng)過(guò)幾周的訓(xùn)練，我們每個(gè)人都得到了不同程度的提高，也從中體會(huì)到了快樂。我跟的老師是徐老師，為人大方，善良，盡責(zé)。在講臺(tái)上，我是一個(gè)實(shí)習(xí)老師，但是在徐老師面前，我就是一個(gè)不折不扣的學(xué)生。每次新課前，我都會(huì)帶好聽課記錄本和課本聽一兩節(jié)徐老師的課，做筆記，劃重點(diǎn)，學(xué)習(xí)她的上課方法、思路，遇到疑問的地方做好記號(hào)，下課及時(shí)向她請(qǐng)教。在這些工作后，參照她的板書，自己備課。開始備課比較辛苦，在徐老師和其他幾位老師的建議下，幾乎把上課將要講到的話都事先寫好，后來(lái)比較輕松。每次自己上完課，如果時(shí)間允許，我都會(huì)到辦公室主動(dòng)聽聽徐老師對(duì)我上課情況的總結(jié)，一般都會(huì)遇到如下問題：時(shí)間分配把握不夠；與學(xué)生的互動(dòng)不夠充足；知識(shí)點(diǎn)講解有時(shí)不夠詳細(xì)，等等。也會(huì)說(shuō)一些做得比較好的地方，然后就是鼓勵(lì)我下次改正，繼續(xù)努力。她常說(shuō)，以前自己也是這樣走過(guò)來(lái)的，有些事情需要時(shí)間。

我們的教育實(shí)習(xí)還有除了教學(xué)工作，還有班主任工作，也就是既要教課又要帶班。無(wú)論是帶班還是教課，作為實(shí)習(xí)老師，都會(huì)有一個(gè)該校的正式老師帶我們。首先，我主動(dòng)了解高一（10）班的情況特點(diǎn)。第一次和班主任楊老師見面的談話，大部分內(nèi)容就是關(guān)于高一（10）班的情況。談話后，就感到有點(diǎn)壓力。因?yàn)闂罾蠋熣f(shuō)，部分男生比較調(diào)皮，上個(gè)學(xué)期考試的成績(jī)也不太理想，尤其幾個(gè)頑皮的男生常常氣到某些科任老師沒話說(shuō)。所以，在和他進(jìn)入教室之前，他似乎就在開玩笑的向我“施壓”，究竟怎樣才能把這個(gè)班搞好。開始的時(shí)候我還是有點(diǎn)郁悶，怎么會(huì)遇上這樣的班級(jí)要熟悉一個(gè)班級(jí)，能記得別人的姓名是對(duì)別人的一種尊重，可惜在上面那些交往中，我認(rèn)識(shí)的學(xué)生多數(shù)都是班干部。后來(lái)我提出，我想承擔(dān)更多的任務(wù)。于是，從第三周開始，他們的早讀、晚讀，我都去檢查了。見面多了，交流也多了。學(xué)生說(shuō)，雖然有時(shí)候我像一個(gè)“嚴(yán)師”，但更多時(shí)候是他們的一個(gè)朋友。

在把握老師與朋友這兩種角色的時(shí)候，我對(duì)他們的學(xué)習(xí)、紀(jì)律有了更多的監(jiān)督，并不忘向他們灌輸一些人生道理和一種團(tuán)體意識(shí)，正如楊老師說(shuō)的，我們的課程很大程度上說(shuō)就是進(jìn)行思想道德教育。有一段時(shí)間，班長(zhǎng)想辭職，因?yàn)樾睦锉池?fù)著比較大的壓力，我常和她談話，盡管后來(lái)辭掉了，但也看到了她的釋然，然后身不在其位，也依舊承擔(dān)著一些工作；還有一次，幫他們買板報(bào)參考書并對(duì)他們的工作提了一些建議，在現(xiàn)在的學(xué)生留言錄上，其中一個(gè)男生就寫道：老師你好！老師你真好！老師你非常好！老師你實(shí)在太好！

在這次實(shí)習(xí)中，我充分體會(huì)到“愛心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有你對(duì)學(xué)生付出真愛，你才能取得學(xué)生對(duì)你的尊重和信任。

可能是因?yàn)?，理想與現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)存在差距，才有我們一次又一次的轉(zhuǎn)變和努力。曾經(jīng)夢(mèng)想的老師，并不是自己想像中的美好和偉大，他們也會(huì)感到累，會(huì)遇到某些難處理的問題，然后時(shí)不時(shí)抱怨一下這位那位學(xué)生，甚至做出一些令人發(fā)指的事情。人，都會(huì)在現(xiàn)實(shí)中成長(zhǎng)，并在變化中成熟。曾自以為成熟的看法，到今天看來(lái)是多么的幼稚。說(shuō)不定某天后，對(duì)今天的想法又有了另一番的看法。社會(huì)，是一本在學(xué)校無(wú)法讀到的書。

不過(guò)，我始終相信，在教師隊(duì)伍當(dāng)中，大部分都應(yīng)該是有良知的人。師德是教師素質(zhì)的靈魂，那不僅表現(xiàn)在他們對(duì)學(xué)生的關(guān)愛，還表現(xiàn)在他們對(duì)自己的要求，對(duì)社會(huì)的責(zé)任，對(duì)這種職業(yè)的熱愛。在我實(shí)習(xí)期間，就看到了很多這樣的老師，也衷心感謝他們對(duì)我的教導(dǎo)和鼓勵(lì)。

這是一個(gè)實(shí)習(xí)課程，更是一段讓我體會(huì)教育工作以及思考自己人生定位的經(jīng)歷。當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)的很多因素不得不讓自己改變初衷，所以，以后走這一條路的可能性或許很小。但是，在實(shí)習(xí)日子里學(xué)到的，感受到的，都將是一種財(cái)富。實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，學(xué)生也偶與我聯(lián)系。第六周周末，他們告訴我，他們班獲得一獎(jiǎng)狀——第四周舉行的綜合水平測(cè)試中班排全級(jí)第二名。

實(shí)習(xí)雖然很辛苦忙碌，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)是都一次非常有益的磨練和嘗試。最后我想衷心感謝淮海中學(xué)讓我們有了這樣一段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，同時(shí)也衷心感謝我們的指導(dǎo)老師徐老師和班主任楊老師，他們給了我們很多的指導(dǎo)和幫助。

個(gè)人實(shí)習(xí)的總結(jié)篇八

我始終認(rèn)為作為一名老師應(yīng)把“師德”放在一個(gè)極其重要的位置上，由于這是老師的立身之本?！皩W(xué)高為師，身正為范”。從踏上講臺(tái)的第一天，我就時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，力爭(zhēng)做一個(gè)有崇高師德的人。我始終堅(jiān)持給同學(xué)一個(gè)好的師范，期望從我這走出去的都是合格的同學(xué)。為了給自己的同學(xué)一個(gè)好的表率，同時(shí)也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，不斷提高自己水平。今后我將連續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭(zhēng)在這一方面有更大的提高。

在教學(xué)預(yù)備上，新老師面臨的最大問題是不熟識(shí)教材，不了解重、難點(diǎn)，也不明白就應(yīng)怎樣上課。對(duì)此，工作之初，我的心里非常焦急，生怕由于課上得不好而影響了同學(xué)對(duì)學(xué)問的把握以及對(duì)這門課的愛好。但是，我也堅(jiān)信“萬(wàn)事開頭難”。所以，我每次都很仔細(xì)的備課，查閱資料把自己的教案寫好，由于寫好教案是上好課德前提。

我有幸能得到一位教學(xué)（閱歷）非常豐富老師梁義紅老師的指導(dǎo)，他在教學(xué)方面給我提出許多珍貴的推舉，從他身上我學(xué)到了許多有用的東西。由于自己教學(xué)閱歷不足，有時(shí)還會(huì)在教學(xué)過(guò)程中遇到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老老師學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)從他們那里盡快增加一些珍貴的教學(xué)閱歷。這些使我個(gè)人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的潛力大大增加。為了把自己的教學(xué)水平提高，還常常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多出外聽課，從中學(xué)習(xí)別人的特長(zhǎng)，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。

在從教學(xué)理論方面。我在課余時(shí)間閱讀了教育學(xué)理論的教學(xué)參考，而且還借閱超多有關(guān)中學(xué)數(shù)學(xué)（教學(xué)（方法））的書籍，博采眾家之長(zhǎng)為己所用。在讓先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐的同時(shí)，我也在一次次的教學(xué)實(shí)踐中來(lái)驗(yàn)證和進(jìn)展這種理論。

我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)（規(guī)章制度）。處理好學(xué)校工作與個(gè)人之間的關(guān)系，晚上也盡量到校，為同學(xué)解決學(xué)習(xí)上的問題。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下求索”。作為新老師，我唯有以最充分的預(yù)備、最大的努力去迎接新的挑戰(zhàn)。

個(gè)人實(shí)習(xí)的總結(jié)篇九

走出校園步入社會(huì)即將一年了!在這一年的時(shí)間里我懂得了很多!一下是我的實(shí)習(xí)總結(jié):。

1.在職業(yè)道德方面，敬業(yè)愛崗，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，和積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2.在專業(yè)知識(shí)，工作能力方面，在這半年多的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我努力的學(xué)習(xí)軟件開發(fā)的技術(shù)和架構(gòu)知識(shí)，閱讀大量資料，對(duì)軟件開發(fā)技術(shù)有了一定的了解，可以獨(dú)立開發(fā)小型的管理系統(tǒng)等軟件，工作能力也有了很大的提高，使自己能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的優(yōu)勢(shì)。

3.工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面，熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待沒一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，保證按時(shí)出勤，保證工作能夠按時(shí)完成。

4.工作質(zhì)量成績(jī)，效益和貢獻(xiàn)方面，在開展工作前做好個(gè)人計(jì)劃，有主次先后及時(shí)的完成各項(xiàng)任務(wù)，達(dá)到預(yù)期的效果，保證質(zhì)量完成任務(wù)，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)很多東西，也全鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)了不懈的努力，使工作水平，專業(yè)知識(shí)，都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

充分的準(zhǔn)備。

個(gè)人實(shí)習(xí)的總結(jié)篇十

七月初的第一個(gè)星期是我們的物流專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)周，在這周里我們?nèi)⒂^了兩個(gè)地方。一是位于常熟市的隆力奇集團(tuán)；二是位于太倉(cāng)東部的太倉(cāng)港。雖然這次只去了這兩個(gè)地方但它們卻能讓我們淺層次的認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)了自己的專業(yè)。

備戰(zhàn)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，英雄所見略同。

七月二號(hào)上午八點(diǎn)半我們?cè)诰C合樓的教室里召開了以“認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)專業(yè)”為目的的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)周動(dòng)員大會(huì)。會(huì)議由我們的物流專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)王小雪老師主持，王老師在會(huì)上對(duì)這次的實(shí)習(xí)周工作做了詳細(xì)的說(shuō)明，并提出了這次實(shí)習(xí)的目的，方法等。并說(shuō)了我們第一站要去的地方，時(shí)間等，還有下一站準(zhǔn)備去的地方。

山窮水盡疑無(wú)路，柳岸花明又一村。

七月二號(hào)在召開動(dòng)員大會(huì)時(shí)，物流認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)老師就說(shuō)了，這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)我們也許會(huì)去兩個(gè)地方，一個(gè)是已經(jīng)聯(lián)系好的并且已經(jīng)答應(yīng)接受我們這次物流認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)參觀的xx省隆力奇集團(tuán)，還有一個(gè)是正在聯(lián)系和爭(zhēng)取中的蘇州園區(qū)物流園。當(dāng)我們七月三號(hào)參觀完隆力奇集團(tuán)回來(lái)時(shí)，王老師告訴我們蘇州園區(qū)物流園不接受我們，原因就是我們?nèi)颂嗔?，他們無(wú)法承擔(dān)如此多的人前去參觀。真令人失望。后來(lái)也因?yàn)槿硕嗟脑虮淮筇镂锪鹘o拒絕了，在我們等候的這段時(shí)間我以為我們這次的物流認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)會(huì)到此結(jié)束。但令我們驚喜的是在各位認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)老師和領(lǐng)導(dǎo)的爭(zhēng)取下，我們終于能在七月六日去參觀太倉(cāng)港。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是興奮的，當(dāng)然這一切都得歸功于我們系的老師和領(lǐng)導(dǎo)。

紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行。

七月三號(hào)我們?nèi)チ藊x隆力奇企業(yè)。大約在九點(diǎn)半我們到達(dá)了隆力奇企業(yè)的本部——xx省常熟市辛莊鎮(zhèn)。前來(lái)接待我們的大概是接待員許小姐，她看上去如此的年輕。她首先帶領(lǐng)我們參觀了他們的工作生產(chǎn)車間，還有就是原材料車間。一進(jìn)入車間你就會(huì)聞到撲面而來(lái)的香味，那是真的很香。它的原材料車間相當(dāng)?shù)凝嫶?，而且堆放的很整齊，彼此之間的空隙很大，外面是用鐵絲網(wǎng)圍著，據(jù)許小姐說(shuō)這樣是為了能讓原材料車間更好的空氣流通，保證原材料的質(zhì)量。隆力奇企業(yè)當(dāng)初設(shè)計(jì)時(shí)就是按著工業(yè)參觀的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的，我們?cè)谕饷?，通過(guò)玻璃就能很好的看到里面的每一道的生產(chǎn)工序。其中讓我感觸最深的就是生產(chǎn)的工業(yè)化和科學(xué)化，可以說(shuō)它是以最少的人力生產(chǎn)出最多的產(chǎn)品。走出生產(chǎn)車間，在許小姐的帶領(lǐng)下我們來(lái)到了產(chǎn)品的儲(chǔ)藏倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)的占地面積很大，而且隆力奇企業(yè)它擁有幾家像這樣的倉(cāng)庫(kù)。倉(cāng)庫(kù)里的產(chǎn)品都是按標(biāo)準(zhǔn)堆放，在里面擁有叉車道，這是供叉車取貨，存放貨物時(shí)用的，設(shè)計(jì)的相當(dāng)好。在倉(cāng)庫(kù)里我們實(shí)習(xí)老師幫我們請(qǐng)來(lái)了專業(yè)的隆力奇企業(yè)物流部的趙主任，他給我們?cè)敿?xì)地介紹了他們企業(yè)的物流等相關(guān)方面的知識(shí)，以及向我們表達(dá)了他們企業(yè)對(duì)我們這種物流對(duì)口專業(yè)型人才的需求。

xx隆力奇生物科技股份有限公司是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)力量最先進(jìn)的日化產(chǎn)品、保健品的研究、開發(fā)和產(chǎn)銷基地。公司擁有200多個(gè)營(yíng)銷公司，員工總數(shù)33000余名，其中大學(xué)生、研究生、高級(jí)工程師、專家比例超過(guò)30%；發(fā)展20年來(lái)平均每年以40%以上的增長(zhǎng)速度高速、健康地向前發(fā)展，成為本土日化行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。公司主要經(jīng)營(yíng)的有化妝品、家用洗滌品、保健品、酒類、皮革制品、家具、房地產(chǎn)、物流八大系列1000多個(gè)品種。隆力奇將繼續(xù)搶抓機(jī)遇，全力做好、做強(qiáng)、做大、做壯，堅(jiān)持服務(wù)無(wú)限的營(yíng)銷戰(zhàn)略，加快隆力奇、阿慶嫂、龍美人、扁鵲、婭妃的品牌綜合優(yōu)勢(shì)新突破，加速文化、品牌、知名度、信譽(yù)度跨越提升。

物流也是隆力奇的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，為此隆力奇擁有自己的物流公司——隆力奇東源有限公司。它就在總部的對(duì)面，趙主任帶我們參觀完總部后，就帶我們參觀了此公司。它是由香港東源大地物流集團(tuán)有限公司和xx隆力奇生物科技股份有限公司合資成立的專業(yè)物流公司。公司總部位于xx省常熟市隆力奇生物工業(yè)園，現(xiàn)有倉(cāng)儲(chǔ)面積60000平方米，員工200人；可利用社會(huì)資源車輛近1000臺(tái)，按公司發(fā)展計(jì)劃將增加自有車輛達(dá)30—50臺(tái)；公司發(fā)展計(jì)劃是逐步在全國(guó)各大城市設(shè)配送中心，計(jì)劃在每個(gè)省份設(shè)立2—3個(gè)，網(wǎng)點(diǎn)達(dá)50—100個(gè)。

中午我們是在隆力奇大酒店用的餐，這也讓我們看到了隆力奇集生產(chǎn)，旅游，餐飲，賓館，購(gòu)物一體的集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)方式。

七月六日我們來(lái)到了太倉(cāng)港。這是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)，是實(shí)習(xí)老師幫我們努力爭(zhēng)取的機(jī)會(huì)。太倉(cāng)港位于太倉(cāng)東部、長(zhǎng)江入?？谀习?。這里古稱劉家港，歷史上曾是明代著名航海家鄭和七下西洋的起錨地。太倉(cāng)港深泓近岸，岸線平直，邊灘穩(wěn)定，風(fēng)景獨(dú)特，海景優(yōu)美，正以她獨(dú)有的潛在魅力，展示出非常廣闊的前景。太倉(cāng)港是xx省重點(diǎn)規(guī)劃和建設(shè)的港口。隨著上海國(guó)際航運(yùn)中心建設(shè)和長(zhǎng)江口深水航道的治理開發(fā)，太倉(cāng)港將成為上海國(guó)際航運(yùn)中心的重要組合港之一。萬(wàn)里長(zhǎng)江第一港太倉(cāng)港，自古漕運(yùn)萬(wàn)艘，四方商賈咸至畢集，史稱“天下第一碼頭”，已列為上海國(guó)際航運(yùn)中心的重要干線港和對(duì)外開放一類口岸的太倉(cāng)港，緊依上海，背靠蘇、錫、常等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，腹地遼闊。擁有38.8公里的黃金深水岸線，已建成泊位21個(gè)。正在進(jìn)行的二、三期開發(fā)建設(shè)，將建成成噸級(jí)、千噸級(jí)泊位114個(gè)。不久的將來(lái)，太倉(cāng)港將成為吞吐能力超億噸的東方大港。美麗的長(zhǎng)江口岸也將成為一道秀麗的風(fēng)景線。我們也是第一次看到那么多的集裝箱，第一次真真的看到了大海，也是第一次“出國(guó)”。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

經(jīng)過(guò)一周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我們收獲了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會(huì)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄?、籠中鳥，絲毫感受不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過(guò)著空虛、無(wú)聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學(xué)到的知識(shí)好少。沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能，書本上的理論和知識(shí)與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到物流業(yè)雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力，就業(yè)前景非常可觀。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會(huì)上需求更多的是實(shí)際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對(duì)我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無(wú)事可做了，其實(shí)我們的路很長(zhǎng)，道很遠(yuǎn)。

此次實(shí)習(xí)還存在很多遺憾，我們只認(rèn)識(shí)了一些皮毛，沒能真真的去蘇州園區(qū)物流園是我們的遺憾。但在這里還是要感謝系里給我們提供了這次機(jī)會(huì)，它為下次實(shí)習(xí)積累了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。

個(gè)人實(shí)習(xí)的總結(jié)篇十一

據(jù)中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)法學(xué)院消息，20xx年5月29日下午，第五期法學(xué)主題式新型實(shí)習(xí)項(xiàng)目商事訴訟與仲裁子項(xiàng)目中期交流會(huì)在中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)法學(xué)實(shí)驗(yàn)中心315會(huì)議室舉行。上海星瀚（武漢）律師事務(wù)所（以下簡(jiǎn)稱“星瀚所”）合伙人沈大力律師、星瀚所周文潔律師、王燁律師、陳軍律師、北京盈科（貴陽(yáng)）律師事務(wù)所趙宇晗律師以及中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)法學(xué)院訴訟法系副教授郭倍倍老師出席交流會(huì)。該項(xiàng)目實(shí)習(xí)生王貽水、樊雯雯、楊弦歌、黃浩茵、陳冉與資產(chǎn)證券化子項(xiàng)目實(shí)習(xí)生趙明露同學(xué)參加交流。

交流會(huì)第一部分，個(gè)人介紹與項(xiàng)目介紹。沈大力律師向在場(chǎng)實(shí)習(xí)生簡(jiǎn)單介紹了與會(huì)律師、老師的基本情況，同學(xué)們依次進(jìn)行自我介紹。隨后，沈大力律師就星瀚所律師團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目開展情況進(jìn)行了簡(jiǎn)短的說(shuō)明。他表示，星瀚所已是第三次參加法學(xué)主題式新型實(shí)習(xí)項(xiàng)目，本期商事訴訟與仲裁項(xiàng)目由星瀚所的六位律師及法學(xué)院郭倍倍老師、段丙華老師、李喬彧老師共同指導(dǎo)。本期項(xiàng)目選拔五位實(shí)習(xí)生進(jìn)入星瀚所實(shí)習(xí)，線上實(shí)習(xí)階段采用“自學(xué)+團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)”的模式，后期線下實(shí)習(xí)階段將采取指導(dǎo)律師與實(shí)習(xí)生一對(duì)一定點(diǎn)指導(dǎo)的方式對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行培養(yǎng)。

交流會(huì)第二部分，與會(huì)律師、老師和實(shí)習(xí)生交流、答疑。實(shí)習(xí)生就未來(lái)職業(yè)道路的選擇、實(shí)踐與理論的關(guān)系、訴訟與非訴律師的選擇、如何在平臺(tái)所挑選團(tuán)隊(duì)、律師獨(dú)立執(zhí)業(yè)的前期準(zhǔn)備、涉外法律服務(wù)市場(chǎng)前景的問題向與會(huì)律師、老師提問。與會(huì)律師、老師結(jié)合自身的工作經(jīng)驗(yàn)提出了中肯的建議。沈大力律師向?qū)嵙?xí)生講解了武漢法律服務(wù)市場(chǎng)的涉外律師、訴訟律師、非訴律師的發(fā)展情況。王燁律師指出訴訟業(yè)務(wù)的辦理及訴訟思維的養(yǎng)成對(duì)律師個(gè)人能力提升的重要性。周文潔律師強(qiáng)調(diào)在規(guī)范的團(tuán)隊(duì)里學(xué)習(xí)規(guī)范的辦案流程、辦案技能的重要性，周文潔律師認(rèn)為，規(guī)范的執(zhí)業(yè)習(xí)慣培訓(xùn)和執(zhí)業(yè)技能養(yǎng)成有利于提高執(zhí)業(yè)安全性。郭倍倍老師表示，要利用好校友資源，把握實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，提前了解目標(biāo)工作。趙宇晗律師是法學(xué)主題式新型實(shí)習(xí)項(xiàng)目第一期的實(shí)習(xí)生，此次是專程回校與主題式新型實(shí)習(xí)項(xiàng)目的老師和同學(xué)們交流。她認(rèn)為，只要心之所向，堅(jiān)持價(jià)值引領(lǐng)，不管選擇哪一條職業(yè)道路永遠(yuǎn)都不晚、不錯(cuò)，與其被動(dòng)地被團(tuán)隊(duì)選擇、盲目地選擇團(tuán)隊(duì)，不如自己創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)或發(fā)揮主觀能動(dòng)性影響和改變團(tuán)隊(duì)。

交流會(huì)第三部分，項(xiàng)目實(shí)習(xí)生匯報(bào)前期實(shí)習(xí)成果。楊弦歌同學(xué)結(jié)合自己審改合同的經(jīng)歷就律師思維和法官思維的差異表達(dá)了自己的看法。黃浩茵同學(xué)結(jié)合自己法律調(diào)研期間案例檢索的經(jīng)歷分享了自己的收獲，并表示在之后的法律調(diào)研中會(huì)更加注意案例的記錄、整理、分析工作。王貽水同學(xué)簡(jiǎn)單總結(jié)了自己實(shí)習(xí)階段的工作，并向大家分享了專業(yè)能力提升、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)增強(qiáng)、及時(shí)復(fù)盤意識(shí)提高、律師執(zhí)業(yè)認(rèn)識(shí)深化的收獲，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)了專業(yè)能力、為人處事能力、熱愛的態(tài)度及正確的價(jià)值觀念對(duì)律師發(fā)展的重要性。陳冉同學(xué)提出，在一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，自己在知識(shí)和實(shí)務(wù)層面都有一些提升，更加意識(shí)到發(fā)揮主觀能動(dòng)性的重要性，她表示自己將努力實(shí)現(xiàn)自我激活，促進(jìn)自身發(fā)展。樊雯雯同學(xué)從收獲、反思、探究提升三個(gè)部分展開分享，談及思維轉(zhuǎn)變、心態(tài)轉(zhuǎn)變、避免自我設(shè)限、以實(shí)踐促進(jìn)理論等方面的收獲，表示自己將認(rèn)真做好實(shí)習(xí)工作，力求學(xué)有所獲。在實(shí)習(xí)生分享后，趙明露同學(xué)向在場(chǎng)前輩表示感謝，她說(shuō)道，今日的交流在自己心中播下了一粒種子，自己今后將會(huì)更多地關(guān)注真實(shí)的律師行業(yè)實(shí)踐。郭倍倍老師表示，將繼續(xù)促進(jìn)法學(xué)主題式新型實(shí)習(xí)項(xiàng)目各子項(xiàng)目間的交流，努力推動(dòng)多項(xiàng)目共同發(fā)展。

交流會(huì)第四部分，與會(huì)律師、老師指導(dǎo)與分享。

陳軍律師肯定大家前期的實(shí)習(xí)成果，強(qiáng)調(diào)了知識(shí)運(yùn)用的重要性，同時(shí)提醒實(shí)習(xí)生，在接到任務(wù)后，應(yīng)先明確案件背景、識(shí)別客戶需求、快速學(xué)習(xí)后再著手工作。王燁律師表示自己將在之后的實(shí)習(xí)生指導(dǎo)工作中深度參與，在重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)加強(qiáng)與實(shí)習(xí)生的溝通和交流。趙宇晗律師感嘆法學(xué)主題式新型實(shí)習(xí)項(xiàng)目的快速發(fā)展，回應(yīng)實(shí)習(xí)生提出的自我激活、自我設(shè)限的問題，建議同學(xué)們不要輕易自我設(shè)限，努力以熱愛點(diǎn)燃激情。

郭倍倍老師對(duì)各位律師在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)舉辦中期交流會(huì)、與同學(xué)們面對(duì)面進(jìn)行交流、共同建設(shè)法學(xué)主題式新型實(shí)習(xí)項(xiàng)目表示感謝。同時(shí)，他對(duì)各位實(shí)習(xí)生的匯報(bào)進(jìn)行了一一回應(yīng)，就案例學(xué)習(xí)、理論期刊學(xué)習(xí)、請(qǐng)教前輩、自我標(biāo)簽等問題表達(dá)了自己的看法，提醒同學(xué)們注意規(guī)范、論文、案例的研究。他總結(jié)道，問題解決的辦法可以歸納為“以教為學(xué)”，學(xué)會(huì)靜下心來(lái)思考問題、拆解問題，尋找合作伙伴實(shí)現(xiàn)分工協(xié)作，可以在多任務(wù)并發(fā)的階段更好地實(shí)現(xiàn)自身能力的提升。

沈大力律師做最后總結(jié)，他表示，星瀚所會(huì)堅(jiān)持做“熱愛法律的技術(shù)派”，與實(shí)習(xí)生一起以學(xué)習(xí)型組織的方式開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，開發(fā)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)雙贏進(jìn)步。

個(gè)人實(shí)習(xí)的總結(jié)篇十二

雖然這只是實(shí)習(xí)的開始，雖然短暫但卻非常的充實(shí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是我人生中甚至是以后的工作中很重要的一部分積累和經(jīng)驗(yàn)，這在我以后的工作和生活中都會(huì)發(fā)揮著很重要的作用。而且這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，為我今后奠定了良好的基礎(chǔ)。而盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變,是作為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會(huì)時(shí)要面臨的首要任務(wù)。對(duì)此，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是存在一定距離的，并且我需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這樣才能使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，不僅僅局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面和深刻地了解。

這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹徹底底理解和學(xué)習(xí)的，所以基礎(chǔ)實(shí)務(wù)尤其顯得重要。雖然我是個(gè)實(shí)習(xí)生，但我的時(shí)間觀念還是很強(qiáng)的，堅(jiān)決早到而不能遲到。實(shí)習(xí)期間，讓我對(duì)銀行有了更深地了解，一顆好奇的心歸于平靜，但不缺乏激情。實(shí)習(xí)這階段我最大的體會(huì)就是個(gè)人的發(fā)展和能力的進(jìn)步不僅需要高超的技能，更需要對(duì)工作的忠誠(chéng)和以工作為中心的職業(yè)精神，就是做事情要能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作中的許多小事上，從細(xì)節(jié)處入手。在金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，除了要加強(qiáng)自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，更應(yīng)該加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣在工作中才能得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。同時(shí)，我也領(lǐng)悟到學(xué)生和社會(huì)工作者的區(qū)別。工作說(shuō)不辛苦那是假的，參加工作后讓我進(jìn)一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出12分的努力。

實(shí)習(xí)以后，我們才真正體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易，而且開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力。“在大學(xué)里學(xué)的不僅是知識(shí)，更是一種叫做自學(xué)的能力”。參加實(shí)習(xí)后更能深刻體會(huì)這句話的含義。雖然我是會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生，本專業(yè)理論知識(shí)比較扎實(shí)，自學(xué)能力應(yīng)該算是比較強(qiáng)的，但是畢竟在學(xué)校里接觸的大多是理論東西，跟從事多年金融工作經(jīng)驗(yàn)的人比起來(lái)，我就顯得比較外行了。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我想在以后的工作中要勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己要虛心請(qǐng)教他人，并做好筆記認(rèn)真的去理解分析。要真正想學(xué)到東西，還真的需要自己主動(dòng)去問和細(xì)心觀察以及虛心學(xué)習(xí)。我是一個(gè)不怕吃苦的人，所以他們交代我做的事，我都以自己能力范圍內(nèi)最快最高地質(zhì)量做好，相信這點(diǎn)他們也能感受得到。

現(xiàn)在想想打那么多捆錢，那么快的速度，又很認(rèn)真的做好，真的很佩服自己。實(shí)習(xí)這個(gè)月，我對(duì)他們每個(gè)人地職責(zé)也大概有了一個(gè)了解，感覺每個(gè)人做的工作真的很機(jī)械化，每天重復(fù)著一樣地工作。比如說(shuō)掃描吧，我就掃了幾天都覺得學(xué)不到更多東西了有點(diǎn)乏了，更何況是他們天天做這個(gè)，所以讓我真的體會(huì)到工作要做好，就一定要愛自己的工作，調(diào)整好心態(tài)，責(zé)任心要強(qiáng)。我一直喜歡忙碌的感覺，因?yàn)橐婚e下來(lái)就可能犯困可能把時(shí)間浪費(fèi)了，在實(shí)習(xí)期間很多東西第一次接觸，比如裝訂報(bào)表、掃描單據(jù)等下，其實(shí)這些東西很簡(jiǎn)單，但是再簡(jiǎn)單的東西有時(shí)候也是要細(xì)心做好，絕對(duì)不能不懂裝懂.無(wú)論做什么還是要嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)，畢竟銀行是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，作為一個(gè)財(cái)務(wù)職員，更應(yīng)該細(xì)心謹(jǐn)慎做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。

第一次來(lái)雖然是比較混沌，但是經(jīng)過(guò)了這么多天的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)融入了這個(gè)大家庭，已成為其中的一分子，大家都好像一家人這樣，相互關(guān)懷，相互關(guān)心，使我在這個(gè)實(shí)習(xí)期間感覺到了不一樣的溫暖，經(jīng)過(guò)身邊同事的悉心教導(dǎo)下，我已經(jīng)熟悉了每個(gè)人大概職責(zé)，更比較細(xì)致地對(duì)工作有了了解，一步一個(gè)腳印，吃一塹，長(zhǎng)一智，慢慢地學(xué)會(huì)如何對(duì)待工作、對(duì)待同事、對(duì)待自己的的生活，心中總是高興的。民生銀行給予我最寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我將好好珍惜。實(shí)習(xí)讓我更加體會(huì)到了，要主動(dòng)地與同事交流問題，特別是有不懂得地方以及自己覺得模棱兩可的地方的時(shí)候，同伴是自己最好的資源。在這里實(shí)習(xí)，同事們都對(duì)我很好，他們是我的同事，更是我的朋友，雖然年齡相差參差不齊，但是卻是“忘年交”!這個(gè)月留下很多回憶，在不斷鍛煉自己充實(shí)自己的同時(shí)，也收獲了精彩的每一天。通過(guò)實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到作為一名財(cái)務(wù)員首先要有高度的責(zé)任感，所有數(shù)據(jù)都必須核對(duì)清楚馬虎不得;另外財(cái)務(wù)員不能只停留于財(cái)務(wù)部本身，也要時(shí)刻與業(yè)務(wù)部，會(huì)計(jì)部等部門多溝通以提升自己地工作能力。

另外我還體會(huì)到我們對(duì)待每一樣工作都要有必不可少的責(zé)任心，做事情要謹(jǐn)慎小心，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的，小小的錯(cuò)誤就會(huì)給顧客和銀行帶來(lái)?yè)p失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請(qǐng)教。在這個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我也無(wú)時(shí)無(wú)刻地感受到了同事之間的團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。在整個(gè)工作過(guò)程中，不可避免的，我存在著很多值得以后特別注意的問題。比如怎樣更好地處理好跟同事的關(guān)系，更好地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效果，知道自己到底適合做什么樣的事等。通過(guò)在龍江銀行的實(shí)習(xí)，達(dá)到學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐要求，并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)、幫助和教育下，熟悉龍江銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行柜員工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。

通過(guò)在龍江銀行的實(shí)習(xí)，學(xué)會(huì)如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度，為更好的明天打下堅(jiān)定地基礎(chǔ)。尋找問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在問題中成長(zhǎng)。以后的道路還很長(zhǎng)，我會(huì)一直在不斷的努力中前進(jìn)。即使如蝸牛一般，我想卸下重重的殼，快樂疾馳。

個(gè)人實(shí)習(xí)的總結(jié)篇十三

美菱冰箱素以冰箱行業(yè)技術(shù)革新者而著稱，近年來(lái)，美菱冰箱敏感把握冰箱行業(yè)的市場(chǎng)走向，從節(jié)能及時(shí)轉(zhuǎn)向節(jié)能加保鮮，推出的t.o.p系列冰箱的保鮮技術(shù)也區(qū)別于市場(chǎng)上其他的保鮮技術(shù)，如零度生物保鮮、vc誘導(dǎo)保鮮、原味保鮮等。給消費(fèi)者的印象也是：美菱是一個(gè)專業(yè)的冰箱企業(yè)。

今年五一黃金周期間，創(chuàng)歷史記錄的銷售量也再次驗(yàn)證了美菱走專業(yè)冰箱制造企業(yè)的道路是完全正確的。實(shí)習(xí)期間，我了解到的消費(fèi)者對(duì)美菱的發(fā)應(yīng)也證明了，企業(yè)試圖樹立“專業(yè)”的品牌形象已經(jīng)在消費(fèi)者心目中初步形成。比如，5月1號(hào)下午，五星美菱專柜來(lái)了一對(duì)老年夫妻，在我給他們介紹冰箱賣點(diǎn)的時(shí)候，他們就對(duì)我說(shuō)了這樣的話：十多年前，我們買的冰箱就是美菱的冰箱，一直以來(lái)用得也比較省心，只是用的時(shí)間太長(zhǎng)了，耗電量也大了，我們就是想再換一臺(tái)，別的品牌我們也沒有去看，美菱的質(zhì)量我們是相信的。最終，老人選者了我們的bcd-208zm2d。

美菱今年實(shí)施的“高端突圍、中端擴(kuò)大、低端打壓”的戰(zhàn)略，通過(guò)我這次實(shí)習(xí)期間的感受，我覺得美菱離實(shí)現(xiàn)“高端突圍”目標(biāo)還有段路程要走，從終端市場(chǎng)來(lái)看，高端形象產(chǎn)品bcd-460we9并未陳列于所有的美菱專柜之中，從銷售量來(lái)看，從我收到的南京分部5月1日到3日的銷量表來(lái)看，bcd-460we9未出貨一臺(tái)，這樣的成績(jī)是不能讓人滿意的。我覺得原因在于：美菱的品牌形象對(duì)高端產(chǎn)品的拉力不夠，美菱的優(yōu)勢(shì)還在性價(jià)比上，消費(fèi)者對(duì)美菱冰箱的消費(fèi)價(jià)格心里期望還在3000元以下，比如在賣場(chǎng)很是暢銷的終結(jié)者k系列冰箱。相比于西門子和海爾冰箱動(dòng)輒四千多、三千多的價(jià)格，美菱還是靠較低的價(jià)格贏得了中端消費(fèi)者的普遍歡迎，而對(duì)bcd-460we9這樣的高端產(chǎn)品，此類消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的敏感度不是很高，他們主要的訴求點(diǎn)是“大品牌”，比如西門子、伊萊克斯、lg等。所以說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)美菱冰箱的“高端突圍”策略，自身在加大產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，務(wù)必要重視對(duì)美菱品牌高端形象的構(gòu)建。高端的品牌形象，加上創(chuàng)新的產(chǎn)品技術(shù)，“突圍”也就成為水到渠成的事了。

對(duì)于中低產(chǎn)品，我覺得美菱應(yīng)一如既往重視產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，制造出優(yōu)越性價(jià)比的產(chǎn)品來(lái)加大美菱的市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)的品牌知名度。

上面說(shuō)了產(chǎn)品，現(xiàn)在再來(lái)談?wù)剬?duì)美菱冰箱的服務(wù)形象的感受。

目前，中國(guó)家電行業(yè)的售后服務(wù)做的是相當(dāng)出色的，幾乎一般企業(yè)都可以做到24小時(shí)服務(wù)。在服務(wù)同質(zhì)化的大環(huán)境下，而美菱的服務(wù)優(yōu)勢(shì)在冰箱產(chǎn)業(yè)的服務(wù)形象并不十分突出，而海爾卻不一樣，他在消費(fèi)者心目中的服務(wù)形象非常突出，一提起海爾，人們的第一印象就是海爾售后服務(wù)做得相當(dāng)好。從服務(wù)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容來(lái)看，我想，美菱提出的新鮮服務(wù)理念，不管從售后服務(wù)的具體措施來(lái)看，還是從服務(wù)人員的工作態(tài)度和效率來(lái)看，我們美菱做得都不比海爾差，與海爾相比，我們到底缺什么呢?我想，美菱缺的還是對(duì)自身服務(wù)形象的宣傳塑造上，甚至造成在消費(fèi)者心目對(duì)美菱服務(wù)形象的缺失。這也間接弱化了美菱在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

在合肥，我走訪了淮河路五星電器，百大鼓樓店、國(guó)生二店以及百大四牌樓店，給我的第一印象是，相比較而言，鼓樓與百大的美菱終端形象較為“大氣”，專柜的地理位置十分優(yōu)越，樣品的陳列也最為齊全，而五星和國(guó)生的專柜就略微小點(diǎn)了，國(guó)生二店也許是新開業(yè)的緣故，我們專柜所處的四樓，中央空調(diào)似乎出了問題，整個(gè)四樓很是悶熱，這一定程度上影象了消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)情緒。此外，高端機(jī)形象產(chǎn)品bcd-460we9也未出現(xiàn)在五星和國(guó)生的兩個(gè)賣場(chǎng)之中。

在南京,我走訪了位于新街口的蘇寧電器、國(guó)美電器、中央商場(chǎng)、五星電器、永樂電器，除美菱冰箱尚未進(jìn)入的永樂店外，其他幾個(gè)賣場(chǎng)的美菱專柜也都較為精致，其中，蘇寧的客流量是最大的，可惜我們美菱的專柜卻處于重重包圍之中，不夠醒目，而中央商場(chǎng)的專柜卻建的較為“大氣”，然而客流量卻不是很大。所以，我建議，由于南京市場(chǎng)的重要性以及蘇寧在南京電器賣場(chǎng)的戰(zhàn)略地位，應(yīng)適當(dāng)加快美菱在蘇寧新街口店的終端建設(shè)，可以把其打造成南京市場(chǎng)的旗艦店、形象店，這樣，除了可以起到增加銷量的作用外，還能借助蘇寧的人氣進(jìn)一步提升美菱在南京的知名度和品牌認(rèn)同度。

此次實(shí)習(xí)的前兩天，我一直待在五星電器的淮河路店美菱專柜協(xié)助導(dǎo)購(gòu)員分發(fā)傳單和禮品，也不時(shí)充當(dāng)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品、促成銷售。我們的專柜位于五星電器的四樓，在從三樓到四摟的電梯上，每個(gè)顧客都可以清楚看到美菱之前就擺設(shè)好的印有“t.o.p變溫領(lǐng)鮮動(dòng)力”標(biāo)識(shí)的“拱門”，如此擺設(shè)，在南京新街口的蘇寧的一樓電梯處也有，我覺得這樣的擺設(shè)，費(fèi)用不是很多，但是在提高現(xiàn)場(chǎng)的銷售氣氛和產(chǎn)品的認(rèn)知度方面卻有著很大重用，但是，做工還略顯粗糙些。

一種產(chǎn)品和一個(gè)企業(yè)留給消費(fèi)者的印象是從終端開始的，除了終端硬件給人的印象外，產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)員也是企業(yè)與消費(fèi)者之間的紐帶，產(chǎn)品銷售的“臨門一腳”也是由導(dǎo)購(gòu)員的完成的，所以一只實(shí)力強(qiáng)勁的導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要因素。這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我接觸了不少美菱和其他冰箱品牌的導(dǎo)購(gòu)員，總體感覺是：我們的導(dǎo)購(gòu)員在對(duì)冰箱產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)和各型號(hào)的冰箱賣點(diǎn)基本能做到“心中有數(shù)”，也非常有親和力，比如，五星店的兩名導(dǎo)購(gòu)員，在遇到一些難纏的消費(fèi)者時(shí)，也能非常耐心與之“周旋”，促成最終銷售;遇到一些年紀(jì)比較大的消費(fèi)者，他們會(huì)非常勤快搬出凳子來(lái)讓消費(fèi)者坐下來(lái)，給人一種親切和睦的感覺。這兩名導(dǎo)購(gòu)員給我印象最深的是他們的敬業(yè)精神，他們會(huì)著力不浪費(fèi)每一位潛在的冰箱消費(fèi)者，即使顧客離開了我們的專柜走下電梯，也會(huì)奮力一搏追下樓去爭(zhēng)取拉住客戶，實(shí)現(xiàn)銷售。

但在介紹新產(chǎn)品t.o.p系列冰箱的時(shí)候，他們卻不能很清楚地為消費(fèi)者講解其主要特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，他們的訴求還是在美菱冰箱的節(jié)能和高性價(jià)比上，可以說(shuō)，企業(yè)的“t.o.p變溫領(lǐng)鮮動(dòng)力”的產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與終端導(dǎo)購(gòu)員的產(chǎn)品說(shuō)辭上，存在較為嚴(yán)重的脫節(jié)現(xiàn)象。

此外，像合肥五星那樣的美菱專柜在五一那天的人流量是比較大的，兩名正式導(dǎo)購(gòu)員是無(wú)法兼顧到每一位顧客的，遇到一些要求降價(jià)和增加禮品的顧客，他們還要一遍遍去請(qǐng)示店長(zhǎng)，難免會(huì)出現(xiàn)對(duì)這位顧客“熱情”，“怠慢”別的顧客的現(xiàn)象，有的時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)在一個(gè)美菱冰箱專柜之中，出現(xiàn)“空城”，導(dǎo)購(gòu)員都去請(qǐng)示，只留下等待的顧客和不知所措的臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員，我發(fā)現(xiàn)一些性子急的消費(fèi)者在久久得不到回復(fù)后，而無(wú)奈離去。

作為臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員，由于自身銷售經(jīng)驗(yàn)的欠缺和對(duì)冰箱專業(yè)知識(shí)的匱乏，直接導(dǎo)致了他們很難完全擔(dān)當(dāng)起導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)，常常出現(xiàn)在消費(fèi)者提出一個(gè)問題過(guò)后，他們要么急著打攪正在忙著的導(dǎo)購(gòu)員，要么就避重就輕敷衍顧客，所以我建議導(dǎo)購(gòu)主管在加強(qiáng)對(duì)臨時(shí)促銷員的培訓(xùn)之外，也應(yīng)盡量招聘那些有促銷經(jīng)驗(yàn)的臨時(shí)促銷員。

還要一點(diǎn)需要指出的是，在從合肥到南京的七天實(shí)習(xí)期里，一直有個(gè)疑問留在我的心里：就是我們的t.o.p系列冰箱很多都是沒有果蔬spa盒的，在合肥還能見到某些型號(hào)產(chǎn)品配備了果蔬spa盒，在南京我?guī)缀鯖]有見到，當(dāng)問起導(dǎo)購(gòu)員什么是“果蔬spa”時(shí)，他們也語(yǔ)焉不詳，不能說(shuō)個(gè)所以然出來(lái)。這對(duì)我們t.o.p系列冰箱的形象不能不說(shuō)是一個(gè)“傷害”。

以上為本人粗略的工作小結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，如有不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時(shí)改正，從而能更好地工作。

相信我在以后的工作中，我還是會(huì)不斷的努力的，只是我的努力程度就是這樣的，不會(huì)出現(xiàn)大變化，我會(huì)一步一個(gè)腳印，開始走上一個(gè)新的工作歷程的。以后的路還有很長(zhǎng)，我會(huì)在公司中不斷的努力，為實(shí)現(xiàn)公司美好的明天做出自己最大的貢獻(xiàn)!

個(gè)人實(shí)習(xí)的總結(jié)篇十四

近三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間很短暫，但是從中我卻已到了很多在學(xué)校里、在課本中學(xué)不到的知識(shí)與技能，同時(shí)也讓我明白了一些道理。

這次，通過(guò)學(xué)校的介紹，我來(lái)到武漢電視臺(tái)新聞中心實(shí)習(xí)，部門為《百姓連線》欄目組，《百姓連線》是一檔民生新聞欄目，它專門報(bào)道老百姓身邊發(fā)生的事情。

剛開始，也就是頭兩三天，我可以說(shuō)是在大喜大悲中渡過(guò)的。還記得踏進(jìn)電視臺(tái)大門的那一刻，我是極度的興奮，滿懷著憧憬，準(zhǔn)備接受成為一名新聞工作者的挑戰(zhàn)。可是當(dāng)聽到我的工作是接電話做記錄時(shí)，我傻了眼。實(shí)在很難相信我的身份是“接線員”。因?yàn)殡娨暸_(tái)的指導(dǎo)老師指著一個(gè)長(zhǎng)桌上擺放的十幾部電話告訴我們說(shuō)：“這里以后就是你們的陣地了，你們的主要任務(wù)就是接這些熱線，并要將觀眾的暴料、投訴、意見等詳細(xì)地記錄下來(lái)。對(duì)待觀眾要客氣有禮貌，哪怕對(duì)方只是無(wú)聊打得好玩?！睒O不情愿卻又無(wú)可奈何，只得發(fā)揚(yáng)阿q，自我安慰?？墒钦l(shuí)知道，當(dāng)后來(lái)當(dāng)這些電話同時(shí)響起的時(shí)候，我們(實(shí)習(xí)生)手忙腳亂的情景更是令人自嘲，難以想象就連自己瞧不上眼的工作竟然做得有些吃力。那幾天我的任務(wù)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以接電話的方式，處理熱心觀眾的報(bào)料和投訴。而我卻分不清哪些報(bào)料是有價(jià)值的，哪些沒有;哪些投訴有必要建議觀眾第一時(shí)間找相關(guān)職能部門妥善解決的，哪些是需要媒體介入從而發(fā)揮輿論力量的，沒有經(jīng)驗(yàn)的我就一股腦兒地將每一條信息向記者反映，幸好得到多位記者老師的指點(diǎn)，讓我在實(shí)踐中一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，一條條的處理。

有這樣一個(gè)電話：來(lái)電者稱她們那里有一位很特別的老人。老人每天早上都會(huì)給附近的居民讀報(bào)，但是她讀報(bào)并非是拿著報(bào)紙念，而是以講故事的方式說(shuō)給大家聽，天氣晴朗時(shí)就在外院，遇到刮風(fēng)下雨就在老人簡(jiǎn)陋的小屋里，從不間斷。聽到這樣的報(bào)料，我當(dāng)時(shí)就想，這樣的小市民消息有新聞價(jià)值嗎?轉(zhuǎn)念間腦海里又浮現(xiàn)總編的話：“《百姓連線》報(bào)道百姓的事”。我抱著試一試的想法向記者反映了有關(guān)情況，記者老師告訴我，這條消息只要采寫的角度合適，就會(huì)是有價(jià)值的。于是記者帶著我外出采訪了。剛上車，記者就讓我在十分鐘內(nèi)擬定幾個(gè)采訪問題并且告訴他。記者說(shuō)這是因?yàn)槲疫€沒有什么經(jīng)驗(yàn)，以后的采訪問題只要事先有個(gè)譜，全靠臨場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變了。整個(gè)采訪的過(guò)程很簡(jiǎn)單，問問老人家，問問左鄰右舍，再拍拍周圍的環(huán)境。收工時(shí)我無(wú)意間長(zhǎng)舒一口氣，自以為是的說(shuō)道“好簡(jiǎn)單啊”，記者卻指著現(xiàn)場(chǎng)圍觀的群眾問我有什么感覺，當(dāng)時(shí)我看到的是大家都滿臉笑意，絲毫沒有散場(chǎng)的意思，有些意猶未盡的感覺，而且先前也是十分樂意的出境接受我們的采訪。那一刻我才發(fā)現(xiàn)，這就是此條新聞的價(jià)值——百姓們有興趣!而那位老人，在百姓們的眼里就是一個(gè)翻版的陳魯豫，哪怕他們不一定知道誰(shuí)是魯豫，他們只是很單純的喜歡這種平易近人的說(shuō)新聞方式而已。之后，第二天新聞就播出了。當(dāng)我在電視上看到那位老人講故事時(shí)，第一次感受到接電話的樂趣。把百姓的故事講給百姓聽——這是我的工作任務(wù);在實(shí)踐中掌握新聞工作者必備素質(zhì)與技巧——這是我的學(xué)習(xí)任務(wù)。

實(shí)習(xí)工作，在我每天一點(diǎn)一滴的經(jīng)驗(yàn)積累下越來(lái)越順利。慢慢的，我開始體會(huì)到總編輯最初說(shuō)的“接電話自有其樂趣與成就”。

另外，還有一位上門求助的老婆婆，她說(shuō)在武漢電視臺(tái)的一檔節(jié)目中看到一幅航拍的武漢全景圖，里面還有晴川橋橫跨江面，顯得特別的壯麗，因此她希望能用此作為家譜的封面。四處尋訪無(wú)果，最后老人家在別人的推薦下求助《百姓連線》幫忙尋找。當(dāng)時(shí)我手頭上的線索是：那畫面曾在武漢電視臺(tái)播出過(guò)。經(jīng)過(guò)多方打聽，認(rèn)為武漢1套一檔名為《魅力武漢》的節(jié)目最有可能播出此類圖片。我找到該欄目的編導(dǎo)說(shuō)明情況后，拿到手的卻是一盤光碟?！斑@叫老人家怎么弄成封面呢”，暗自琢磨著不能就這樣交給她，猶豫之時(shí)，電視臺(tái)的指導(dǎo)老師幫我指了條路：找武漢市規(guī)劃局!對(duì)，那里什么航拍的圖片都有。幾經(jīng)周折之后終于幫老人家完成了任務(wù)。諸如這一類的求助還有很多，這就是民生新聞欄目的一大特點(diǎn)。而現(xiàn)今新聞界的民生新聞欄目，尚且處于蓬勃發(fā)展階段，相信此類節(jié)目將會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為各個(gè)地方電視臺(tái)的主推欄目。

逐步體會(huì)到了樂趣的我，工作態(tài)度完全不同了。仔細(xì)的記錄、耐心的解答、認(rèn)真的學(xué)習(xí)，換來(lái)的是老師的一句“丫頭終于上路了”。此后，我獲得了更多的機(jī)會(huì)跟老師外出采訪。

接下來(lái)的實(shí)習(xí)，我還是每天接電話，做記錄，認(rèn)真對(duì)待每一通電話，將自己覺得有新聞價(jià)值的線索在第一時(shí)間提供給記者。有些記者也很高興，有時(shí)還會(huì)帶我一起出去采訪，從中我也得到了很多采訪的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到很多有關(guān)采訪的知識(shí)，還磨練了我的意志品質(zhì)。

隨著實(shí)習(xí)的深入，我的本職工作逐步順手。我還有時(shí)間可以到其他部門學(xué)學(xué)別的的東西。例如看看怎樣聽錄音，怎樣剪片子等。了解一條電視新聞產(chǎn)生的全過(guò)程，學(xué)一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，那些以前我覺得高人一等的記者其實(shí)常和藹的，當(dāng)我問他們問題時(shí)，他們都會(huì)耐心的教我，而且會(huì)教我一些更深入的知識(shí)。一位指導(dǎo)老師說(shuō)我是要有壓力才會(huì)有動(dòng)力的人，他說(shuō)他不會(huì)輕易的稱贊我，而是要留一些空間讓我進(jìn)步。這讓我不禁感慨，短短數(shù)月的相處與交流，老師們竟然如此透徹的了解我，也許這就是新聞工作者練就的“性”吧。

總的來(lái)說(shuō)，這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我在專業(yè)上有了進(jìn)一步的提高，認(rèn)識(shí)到新聞性的重要，而它就來(lái)自于平時(shí)的觀察和積累。此外，不同類的節(jié)目有不同的采寫方法，要同時(shí)突出節(jié)目的主導(dǎo)性與觀眾的喜好，也就是保持新聞?shì)浾摰谋O(jiān)督性，并且盡可能抓住主要觀眾群。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)讓我在為人處事上也明白了，一個(gè)人不管作任何事都應(yīng)該認(rèn)真的去對(duì)待，就像我這次實(shí)習(xí)一樣，雖然主要是接電話，也曾經(jīng)因此而自暴自棄，但是最終讓我明白了：做任何事都不要因?yàn)槭滦《粸橹?。任何事都有其價(jià)值，哪怕只是一件大家都認(rèn)為微不足到的小事。對(duì)于我們這些即將要步入社會(huì)的大學(xué)生，任何單位都不可能剛開始就將重要的事情交給我們，而此時(shí)我們決不能眼高手低，敷衍對(duì)待。同時(shí)我們還應(yīng)該主動(dòng)與別人溝通，多向別人學(xué)習(xí)請(qǐng)教，只有主動(dòng)出擊，自己才能有所收獲。

總之，我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多東西，能夠讓我受益一生。我在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足，都會(huì)在以后的學(xué)習(xí)工作中努力加以改正，使自己更適應(yīng)新聞工作的需要。

在云霄廣播電視臺(tái)實(shí)習(xí)的這段日子里，不但得到了新聞部各位前輩的悉心指導(dǎo)，也承蒙各個(gè)部門的前輩們的多方照顧，幸運(yùn)的是我還遇到了兩位可愛的學(xué)姐：色華姐和珍妹姐……出訪工作時(shí)間中，是歷華姐、毓桑姐、耀明大哥……他們給我機(jī)會(huì)，讓我在一次又一次的現(xiàn)場(chǎng)采訪中體味什么是“真實(shí)”;在閑暇時(shí)光里，是可愛的學(xué)姐們陪我談笑風(fēng)生。

美好的時(shí)光總是那么的短暫，而這美好的短暫往往又會(huì)鑄成永恒的回憶!無(wú)論是空調(diào)間里的會(huì)議還是烈日曝曬下的閩南古樓民居群采訪，都有它們別樣的韻味。作為一個(gè)在校大學(xué)生，要了解社會(huì)，就必須深入基層，用自己的身體力行去這個(gè)社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，此次云霄廣電的實(shí)踐之行，讓我有機(jī)會(huì)把理論與實(shí)際相結(jié)合，雖然它們的結(jié)合并不像想象的那樣完美，但這樣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷對(duì)于我們這些生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們是少之又少的。在云霄廣播電視臺(tái)實(shí)習(xí)的這段日子里，讓我學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西，諸如人際交往，同時(shí)也汲取了一定的經(jīng)驗(yàn)，我相信來(lái)年的我會(huì)更加好!更在一次又一次的采訪奔走中理解了“從群眾中來(lái)，到群眾中去”的真正涵義。

“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”。在用眼睛觀察這個(gè)社會(huì)的同時(shí)，我也用手中的鏡頭記錄著我們的社會(huì)，雖然鏡頭中的社會(huì)是那么的主觀，它也再一次讓我覺得即使作為一個(gè)記者，追求“真實(shí)”仍就是任重道遠(yuǎn)……在這次實(shí)習(xí)中，我不但開闊了視野，增長(zhǎng)了才干，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，無(wú)論是寫稿方面還是在線性編輯方面，都要精益求精，在學(xué)校我們都是用pr編輯，在云霄電視臺(tái)，我們用的是eduts編輯，雖然操作不是問題，但給我的啟示是：不要只會(huì)一種編輯軟件，多學(xué)多掌握幾種編輯軟件，對(duì)于其他的也是這個(gè)道理，學(xué)海無(wú)涯啊。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我即將是一名大三學(xué)生，即將走上社會(huì)，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。

“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行”，尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的很不理想。通過(guò)實(shí)踐把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高，就是要緊密結(jié)合自身專業(yè)特點(diǎn)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘病１叵瓤嗥?，勞其筋骨，餓其體膚……”。在短短一個(gè)多月的實(shí)踐活動(dòng)中，酸甜苦辣咸的人生五味可謂盡收囊中。

學(xué)生素質(zhì)教育，是加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直以來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。

司考之后便迎來(lái)為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，因?yàn)樽约旱目佳杏?jì)劃，我選擇了申請(qǐng)自主實(shí)習(xí)，選擇到離家較近的x律師事務(wù)所進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)時(shí)間是從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日。

x律師事務(wù)所位于湖南省xxx，是由湖南省優(yōu)秀律師xx創(chuàng)辦的一家綜合性律師事務(wù)所，經(jīng)湖南省批準(zhǔn)設(shè)立的專業(yè)法律服務(wù)機(jī)構(gòu)。湖南xx律師事務(wù)所設(shè)有金融證券法律業(yè)務(wù)部、刑事辯xx律業(yè)務(wù)部、民商事法律業(yè)務(wù)部、綜合法律業(yè)務(wù)部和行政辦公室等，目前擁有15名執(zhí)業(yè)律師，涉及金融、房地產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)改制、民商事、刑事、行政等方面的訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)。湖南xx律所注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)，走專業(yè)化、品牌化和規(guī)?；穆纷樱瑩碛腥碌姆煞?wù)理念和工作方式。典型客戶包括x、x、x等金融機(jī)構(gòu)及大型企業(yè)。同時(shí)，湖南xx律師事務(wù)所還是xx大學(xué)的教學(xué)實(shí)驗(yàn)基地。其卓越的成績(jī)和服務(wù)社會(huì)的受到了社會(huì)的好評(píng)。

我選擇湖南xx律師事務(wù)所，不僅是因?yàn)槠潆x家近這一地理位置，還因?yàn)槠渖婕暗姆擅孑^寬、實(shí)踐性強(qiáng)，而且上述成就另我向往，能到這里實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)，確實(shí)讓我受益匪淺。

由于實(shí)習(xí)之前我就已經(jīng)明確實(shí)習(xí)目的并制定了實(shí)習(xí)計(jì)劃，這使得我在實(shí)習(xí)過(guò)程中有的放矢，積極主動(dòng)尋找鍛煉機(jī)會(huì)，并有得于許多律師的指點(diǎn)幫助，我的實(shí)習(xí)內(nèi)容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后職業(yè)生涯中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我注重以下實(shí)習(xí)內(nèi)容：

整理卷幾乎是每個(gè)法學(xué)專業(yè)的實(shí)習(xí)生都要做的事。在安頓好之后，我接到的首要任務(wù)就是整理卷，看似簡(jiǎn)單的工作其實(shí)在你沒做之前還是需要時(shí)間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應(yīng)的司法程序相對(duì)應(yīng)。以民事卷為例，律師承辦案件首先是要有律師事務(wù)所的批單，然后與當(dāng)事人簽訂委托代理協(xié)議，取得授權(quán)委托書;然后是根據(jù)案情所撰寫的起訴書、上訴書或者答辯狀;接下來(lái)是組織調(diào)查材料以形成的證據(jù)，包括談話、證人證言和書證;最后再綜合形成律師代理詞。如果這個(gè)案件是法院已受理或者已結(jié)案，就還有出庭通知書、舉證通知書、判決書、裁定書等法院材料。因此，只要你認(rèn)真和細(xì)心，通過(guò)整理卷你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序，這很重要。我并沒有因?yàn)楣ぷ鞯姆爆嵍中纳踔练艞墸喾次液苡信d趣并在其中受到啟迪。

法律理論知識(shí)方面，由于本科4年的學(xué)習(xí)以及剛考過(guò)司法考試，我能在較短時(shí)間內(nèi)掌握，所以我覺得自己的差距和不足便是實(shí)務(wù)技巧。而這方面獲得的捷徑就是跟隨律師辦案。這次實(shí)習(xí)中因?yàn)橹笪液吐蓭焸兪煜ち?，更因?yàn)閤x主任的特別交代，只要是在吉首市內(nèi)開庭的案件，我可以跟隨任何律師去開庭，但遺憾的是在市內(nèi)開庭的案件并沒有我想象的多，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我跟隨律師開庭共有18次，通過(guò)旁聽庭審了解案件的審理過(guò)程和律師在其中的辯論技巧、言行舉止，有時(shí)也會(huì)在開庭完了之后和跟隨律師討論庭上各個(gè)律師的優(yōu)點(diǎn)及不足。有時(shí)我也學(xué)學(xué)組織證據(jù)和記錄要點(diǎn)，有問題也隨時(shí)請(qǐng)教。

會(huì)見當(dāng)事人則是周六早晨跟隨xx主任，雖然很可惜為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)只會(huì)見過(guò)這一次當(dāng)事人，但在此次的會(huì)見中我學(xué)到了律師在會(huì)見當(dāng)事人之前必須仔細(xì)閱讀相關(guān)材料，找出疑問點(diǎn)，在會(huì)見過(guò)程中需注意溝通的技巧和方法。

我所在的辦公桌在接待室，因此我能旁聽各個(gè)律師接待當(dāng)事人的全部過(guò)程。通過(guò)旁聽律師咨詢過(guò)程學(xué)習(xí)律師接待當(dāng)事人的方式和分析問題的思維特點(diǎn)。

湖南xx律師事務(wù)所雖然是綜合性的律師事務(wù)所，但其每一位律師都是某一特定領(lǐng)域的能手，可根據(jù)需要隨時(shí)組成不同專業(yè)領(lǐng)域的律師工作團(tuán)隊(duì)，為客戶提供特定領(lǐng)域的專業(yè)化法律服務(wù)。這提醒學(xué)專業(yè)的我，對(duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展方向的選擇要盡早明確，因?yàn)橹挥忻鞔_目標(biāo)，通過(guò)努力學(xué)習(xí)過(guò)硬的專業(yè)水平，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)工作中取得優(yōu)勢(shì)。同時(shí)還要樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，注重團(tuán)隊(duì)合作。

中國(guó)的法規(guī)更新很快，根據(jù)“新法優(yōu)于舊法”的原則，律師必須要與時(shí)俱進(jìn)，運(yùn)用的法規(guī)處理案件。記得一個(gè)合伙人做過(guò)房地產(chǎn)糾紛案件，關(guān)于二手房交易稅率問題，原來(lái)規(guī)定是5%左右，可當(dāng)時(shí)國(guó)家正好出臺(tái)新規(guī)定，為打擊炒房，把稅率提高到近四倍。假如律師不能及時(shí)掌握法規(guī)，在訴訟中就會(huì)面臨敗訴的。同時(shí)，律師實(shí)際工作中，會(huì)面臨各種各樣的案件，而這些案件中所牽涉到的知識(shí)都是你上課所不可能接觸到的。比如你若對(duì)房地產(chǎn)不了解，你就不會(huì)知道房屋預(yù)測(cè)面積和實(shí)測(cè)面積的區(qū)別。就不會(huì)知道套內(nèi)建筑面積和套內(nèi)居住面積的區(qū)別。所以作為一名律師一定要有很廣的知識(shí)面，要不斷學(xué)習(xí)，不斷更新自己的知識(shí)體系。

在學(xué)校聽過(guò)過(guò)很多場(chǎng)辯論賽，賽，曾經(jīng)也天真的認(rèn)為：作一名律師一定要伶牙俐齒，口若懸河。進(jìn)入律所后才發(fā)現(xiàn)，這種想法其實(shí)是很幼稚的。一定的語(yǔ)言表達(dá)能力的確是很重要，但不是最重要的。溝通能力才是更重要的，法庭上法官不喜歡你在那里滔滔不絕，啰啰嗦嗦，而是希望你能言簡(jiǎn)意賅的把你的觀點(diǎn)恰如其分的表達(dá)出來(lái)。當(dāng)事人也不需要你在那引經(jīng)據(jù)典，而是需要你能了解他，想他之所想，言他之所言。這就需要一種溝通能力，這可能也是一種口才，但這種要求比所謂的辯論口才要求高多了，培養(yǎng)起來(lái)也是很不容易的，需要你的知識(shí)、閱歷、涵養(yǎng)等等。

在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守律所的規(guī)章制度，無(wú)遲到早退現(xiàn)象。工作中，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能按時(shí)完成律師們交代的任務(wù)，在緊急時(shí)間能和律師們加班加點(diǎn)一起按時(shí)完成任務(wù)，得到了律師們的一致認(rèn)可。通過(guò)這段實(shí)習(xí)期間，我更加了解自己，有進(jìn)步，但也發(fā)現(xiàn)很多缺點(diǎn)，當(dāng)然也學(xué)到很多東西。

雖然法學(xué)專業(yè)學(xué)生所面臨的法律現(xiàn)狀和就業(yè)前景仍然嚴(yán)峻，我自身存在的問題也很多，但實(shí)習(xí)帶給我的啟迪讓我繼續(xù)堅(jiān)定了法律信仰和職業(yè)追求。這次實(shí)習(xí)還讓我懂得了為人處世的態(tài)度和方式，那就是既要謙虛好學(xué)又要適當(dāng)肯定自己。這三個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，對(duì)我接下來(lái)的學(xué)習(xí)和今后走向社會(huì)參加工作無(wú)疑是很有幫助的。

最后我要借此機(jī)會(huì)感謝法學(xué)院的老師們，感謝湖南xx律師事務(wù)所的前輩們，感謝實(shí)習(xí)期間幫助過(guò)我的每一個(gè)人。

首先，我想向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的x縣人民法院的工作人員及我的法官老師致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所作的幫助和努力。通過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，獲得了一些初淺的體會(huì)。進(jìn)x法院后，我被分在了民一庭，這對(duì)我是很有利的，因?yàn)槊褚煌ナ钦麄€(gè)法院里案子最多的庭。我虛心地向法官們學(xué)習(xí)，并與他們建立了良好的關(guān)系，積累了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這是在學(xué)校和課本上學(xué)不到的，讓我終生受益。與此同時(shí)，我也看了許多實(shí)際案例和一些專業(yè)書籍與雜志，讓我初步地進(jìn)入了角色。負(fù)責(zé)帶我實(shí)習(xí)的法官們都很耐心地指導(dǎo)我、精心地為我答疑解惑，讓我學(xué)到了一些實(shí)實(shí)在在的本領(lǐng)。

1、整理卷。在實(shí)習(xí)期間，幫官整理卷幾十份，邊整理邊看，在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實(shí)的認(rèn)定，證據(jù)的采信，責(zé)任的認(rèn)定等等。在整理卷過(guò)程中，對(duì)民事案件從立案到審結(jié)的程序，各種該歸檔的文書的分類有了詳細(xì)的了解。這個(gè)是我在以前的學(xué)習(xí)中沒有接觸過(guò)的，鑒于卷將成為永久性的檔案，在整理前我都問得很仔細(xì)，然后做得很認(rèn)真，整理完后覺得自己很有成就感。盡管做的事情都比較微小、繁雜，而且第一次上手，但每一件看似平凡瑣碎的小事都蘊(yùn)藏著豐富而深刻的學(xué)問，特別對(duì)于法律這門彰顯公平與正義的學(xué)科，每一個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都事關(guān)當(dāng)事人的切身利益，因此我在處理每個(gè)細(xì)節(jié)時(shí)都抱著“處處小心，時(shí)時(shí)留意”的態(tài)度，2021屆大學(xué)生虛心地向法官們請(qǐng)教，他們也不厭其煩地對(duì)我進(jìn)行傳幫帶，使我從中受益匪淺，同時(shí)我也深深地明白了作為一名法律人身上所肩負(fù)的崇高使命與社會(huì)責(zé)任。

2、旁聽案件。x縣法院管轄人口較多，民一庭又是全法院管轄的事最多最雜的，剛?cè)サ哪嵌螘r(shí)間幾乎每天都有開庭。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件好事，可以聽的案子就比較充足。通過(guò)旁聽案件，我對(duì)民事的審判特點(diǎn)和程序有了詳細(xì)的了解，懂得了審理民事案件關(guān)鍵在于化解當(dāng)事人的矛盾，和刑事案件著重體現(xiàn)國(guó)家強(qiáng)制力懲罰犯罪不同，民事案件理想狀態(tài)應(yīng)是讓雙方當(dāng)事人共贏而又不失法律的尊嚴(yán)，這一點(diǎn)就對(duì)法官的個(gè)人素質(zhì)要求很高，這個(gè)素質(zhì)不僅僅是法律方面的知識(shí)淵博，更重要的是懂得替當(dāng)事人著想，盡量減少當(dāng)事人的訴訟成本。

3、做庭審的臨時(shí)記錄。在庭里的書記員的指導(dǎo)下，我在庭審過(guò)程中試著做過(guò)幾起案件評(píng)議時(shí)的記錄，由于平時(shí)我們?cè)谒儆涍@方面鍛煉較少，搞模擬審判時(shí)的書記員記錄都是假的，庭審都是早就準(zhǔn)備好的，所以在記錄的時(shí)候不能全面的記錄下來(lái)，只能記住一些重點(diǎn)和大概。我覺得我們的教學(xué)活動(dòng)中應(yīng)該增加速記這方面的培訓(xùn)，因?yàn)殡m然現(xiàn)在庭審全國(guó)的法院系統(tǒng)都是用亞偉速錄系統(tǒng)電腦記錄，但在詢問當(dāng)事人或證人，在開合議庭評(píng)議這樣的臨時(shí)會(huì)議的時(shí)候還是用的手工記錄，并不是每個(gè)場(chǎng)合都能用得上電腦，過(guò)分的依賴現(xiàn)代化辦公設(shè)備會(huì)使人類退化。

4、寫一些法律文書，在實(shí)習(xí)期間，曾幫辦公室的法官草擬了幾份民事裁定書，寫過(guò)兩分公告啟示，雖然寫的都是一些比較簡(jiǎn)單的文書，還是照著模板寫的，但還是出了不少錯(cuò)誤，記得寫的第一份裁定書是一方當(dāng)事人撤訴，基本格式就是先介紹當(dāng)事人情況，原告，原告代理人，被告，被告代理人，案由，撤訴的理由，然后是經(jīng)本院審理，認(rèn)為原告的請(qǐng)求是其真實(shí)意思表示，且不損害國(guó)家集體和第三人利益，準(zhǔn)予撤回起訴，訴訟費(fèi)用減半由原告承擔(dān)，就這么簡(jiǎn)單的一份裁定書我寫了四遍才合格!原因就在于措辭不嚴(yán)謹(jǐn)，法官讓我改了三次才送給庭長(zhǎng)簽字，真是慚愧!回來(lái)后狂看司法文書寫作的格式，后悔當(dāng)初老師講時(shí)自己沒好好聽，真是印證了那句古話，“紙上得來(lái)終覺淺，覺知此事須深行”。

兩個(gè)多月的法院實(shí)習(xí)使我深刻地體會(huì)到：法律是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，它僅有基本的專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它更需要的是實(shí)務(wù)操作、辦案經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷，作一名法官不僅需要有的法律人格，更需要有崇高的法律素養(yǎng)。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，但我感覺并不是那么輕松似的，我覺得自己面臨著更多的壓力與挑戰(zhàn)。我一直很喜歡這樣一句話：人生因?yàn)榻?jīng)歷而美麗。我想在x法院實(shí)習(xí)的這段工作經(jīng)歷將永遠(yuǎn)成為我記憶中一抹靚麗的色彩，因?yàn)樗涛叶昧巳绾蔚厣?，如何憑借法律人的智慧和真誠(chéng)贏得他人的尊敬和信賴，如何盡己所能關(guān)心需要幫助的人。如果經(jīng)歷也是一種積累，那么這兩個(gè)多月來(lái)無(wú)疑使我變得自信而富足。最后我要說(shuō)的是：實(shí)習(xí)的收獲就是悟出了一個(gè)道理，路還很長(zhǎng)，要學(xué)的東西還有很多!

永遠(yuǎn)難忘的日子——從xx月1日到xx月28日一個(gè)月的時(shí)間里，是我在海淀新聞中心實(shí)習(xí)的日子，在這里我收獲了一段快樂而珍貴的時(shí)光。在行文開始前，我要衷心地感謝貴臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)為我提供了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)我還要衷心地感謝《教育新聞》欄目組里老師們的辛勤栽培，謝謝您們?yōu)槲?、解惑，我從老師們身上學(xué)到了太多的東西。在貴臺(tái)實(shí)習(xí)的這段幸福時(shí)光值得珍藏，實(shí)習(xí)過(guò)程中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的真實(shí)和刻骨銘心也讓我經(jīng)歷了一個(gè)逐漸成熟的心路歷程，這將是我一生的財(cái)富。

一個(gè)月的采訪經(jīng)歷讓我變得成熟和穩(wěn)重，讓我的內(nèi)心更加的豐富，所以我很感激這個(gè)月的時(shí)光帶給我的采訪經(jīng)驗(yàn)。

恩格斯說(shuō)過(guò)，新聞工作者的榮幸就在于他們能夠目睹歷史怎樣形成。一次次的采訪使我真切地感覺到“新聞發(fā)生時(shí)我在現(xiàn)場(chǎng)”是何等榮幸，我是如此享受身在新聞現(xiàn)場(chǎng)的感覺……假如你在殘奧會(huì)閉幕式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，假如你對(duì)奧運(yùn)冠軍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，你會(huì)感到何等的自豪和榮耀!

在具體的采寫過(guò)程中我既感到榮幸，也感受到了壓力，感覺要學(xué)的東西太多了，要彌補(bǔ)的東西也太多了。

我很幸運(yùn)，第一份工作就為張琳——這個(gè)奧運(yùn)會(huì)上為中國(guó)男子游泳隊(duì)實(shí)現(xiàn)零的突破的銀牌奪主做專題片，我第一個(gè)采訪對(duì)象是張琳的小學(xué)班主任，在和老師的交談中，我不僅要了解張琳的盡可能多的信息，并選取其中有價(jià)值的、與短片主題聯(lián)系密切的，還要理清正式采訪的思路以及問題的順序，雖然之前已經(jīng)做了大量的資料查找等準(zhǔn)備工作，采訪課也學(xué)過(guò)相關(guān)的采訪知識(shí)，但這對(duì)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)說(shuō)并是件容易的事情。一拿麥克風(fēng)，學(xué)到的東西就丟掉了一半，在正式采訪中，我緊張得根本無(wú)暇認(rèn)真聽老師的回答，只顧考慮自己下面的問題，也無(wú)法按照她的回答繼續(xù)跟進(jìn)問下去，有些可再細(xì)問的問題或不完美需要重錄的地方，我當(dāng)然都沒有發(fā)現(xiàn)，幸好有經(jīng)驗(yàn)的攝像老師都一一指出并安排重錄，使采訪能夠較好的、順利的完成。這寶貴的第一次采訪使我深深了解到，保持平穩(wěn)的心態(tài)是很重要的，并且光學(xué)好理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，理論知識(shí)再嫻熟并不代表能夠很好地應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中，尤其是新聞行業(yè)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)更常重要的。

而后采訪張琳學(xué)校的小朋友時(shí)又給我上了寶貴的一刻，我們想把張琳在此上過(guò)課的消息告訴他們，然后拍攝他們的驚喜反應(yīng)與感受。我認(rèn)為應(yīng)該直接采訪，這樣才能達(dá)到想要的真實(shí)、新鮮的效果，但攝像老師卻一下把我的想法否定了，說(shuō)我太理想化，我大膽地堅(jiān)持自己的看法…一進(jìn)班里，小朋友們看到碩大的攝像機(jī)后吃驚、惶恐、好奇、盯著攝像機(jī)，對(duì)我的提問置若罔聞，一連串的反應(yīng)使我措手不及，我和攝像老師都無(wú)奈地笑了，只好先放下機(jī)器，和他們解釋清楚并耐心地告訴他們應(yīng)該看著我，不要緊張，之后的拍攝果真就順利多了。雖然事后老師表?yè)P(yáng)我的問題既獨(dú)特又切主題，并鼓勵(lì)我會(huì)越來(lái)越好，但我還是又一次體會(huì)到記者這個(gè)職業(yè)真的是實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，要真真實(shí)實(shí)地投入其中，才能明白其中的“”。

在采訪的過(guò)程中，我接觸到了各個(gè)階層的人群，在與他們打交道的同時(shí)，自己也學(xué)到了以前所沒有學(xué)到過(guò)的東西，那就是交流，溝通。這兩個(gè)詞看似簡(jiǎn)單，而且人人都會(huì)，重要的是如何交流如何溝通。作為記者，要善于把新聞事件背后的故事挖掘出來(lái)，要讓被采訪對(duì)象能夠信任你，把積壓在心里的話向你傾訴，這樣才能使一條新聞能夠豐滿起來(lái)，而不至于只是個(gè)骨架沒有內(nèi)容。除了要善于交流溝通外，還要對(duì)別人真誠(chéng)，只要你拿出真誠(chéng)對(duì)待他人，尊重別人，別人也會(huì)諒解你，配合你。就像我們采訪陶行知的學(xué)生——音樂家杜鳴心先生時(shí)，80歲的老藝術(shù)家低調(diào)地拒絕了我們，但我和老師并沒有放棄，地向杜先生解釋我們做這個(gè)新聞的出發(fā)點(diǎn)、用意以及它的社會(huì)意義，寬厚的老先生最終非常配合地完成了拍攝。我想也許就是我們的真誠(chéng)打動(dòng)了他吧。

寫作是采訪的表現(xiàn)和結(jié)果，實(shí)習(xí)期間，我用文字記錄下了一個(gè)個(gè)的新聞事件。猶記得自己在寫第一篇新聞稿時(shí)是多么不知所措：抓不準(zhǔn)切入點(diǎn)，抓不住事件的重點(diǎn)，文字不夠緊湊，一連改了好幾次。不過(guò)這在我的意料之中，畢竟自己只是一名實(shí)習(xí)生，不可能第一次就寫出專業(yè)記者的水平。后來(lái)通過(guò)認(rèn)真老師們的文章和自己被老師修改后的稿件，我漸漸了電視新聞寫作，也逐漸地認(rèn)識(shí)到電視新聞寫作與報(bào)紙新聞寫作在很大方面存在著區(qū)別。具體的說(shuō)，是從它的報(bào)道格式，語(yǔ)言等方面有了較深地認(rèn)識(shí)和體會(huì)。例如，在寫電視新聞稿前，應(yīng)先瀏覽一遍拍攝錄像，做到心中有思路，新聞稿中，每一句都要提前想到用什么畫面，如果旁白較多的話，要斟酌有沒有畫面對(duì)應(yīng)。語(yǔ)言，要簡(jiǎn)練，通俗，流暢，盡量少用書面語(yǔ)。比如，盡量說(shuō)誰(shuí)“和”誰(shuí)，而非誰(shuí)“與”誰(shuí)，使對(duì)白聽起來(lái)親切。

為了培養(yǎng)自己的新聞、提高寫作水平，我還在每天空余時(shí)間看以前節(jié)目的文案，看看其他記者的新聞是怎樣寫的，切入點(diǎn)都在哪里。就連看電視也不僅僅當(dāng)作娛樂，看每一條新聞時(shí)，我會(huì)學(xué)習(xí)該節(jié)目新聞稿的語(yǔ)言，會(huì)注意整個(gè)報(bào)道的流程，會(huì)關(guān)注旁白和畫面的搭配，而這些在以前我是毫無(wú)研究的。在老師們不厭其煩地指導(dǎo)下，通過(guò)自己的努力，現(xiàn)在我已經(jīng)能夠把握和運(yùn)用新聞稿了?？傊?，通過(guò)耳濡目染，我在臺(tái)里真正學(xué)習(xí)到了經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)了見識(shí)。

個(gè)人實(shí)習(xí)的總結(jié)篇十五

中國(guó)光大銀行成立于1992年8月，是由中國(guó)光大（集團(tuán)）總公司控股，亞洲開發(fā)銀行等228家中外股東參資入股的國(guó)內(nèi)第一家國(guó)有控股有國(guó)際金融組織參股的銀行。

我在光大銀行的私人業(yè)務(wù)部進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，該部門的工作內(nèi)容主要為商品房貸款和個(gè)人工程機(jī)械貸款，現(xiàn)將個(gè)人工程機(jī)械貸款的有關(guān)概念準(zhǔn)則報(bào)告如下。

所謂工程機(jī)械貸款是指貸款人向申請(qǐng)購(gòu)買工程車輛或機(jī)械設(shè)備的借款人發(fā)放的人民幣貸款。該行目前開辦的工程機(jī)械貸款業(yè)務(wù)，原則上僅限于總行與制造商簽訂的“總對(duì)總”項(xiàng)下的由工程機(jī)械制造商直接銷售或指定經(jīng)銷商銷售的工程車輛和機(jī)械設(shè)備，特殊情況需上報(bào)總行審批?！翱倢?duì)總”工程機(jī)械貸款業(yè)務(wù)是指中國(guó)光大銀行總行及各分支機(jī)構(gòu)分別與工程機(jī)械制造商，特約經(jīng)銷商簽訂《關(guān)于建立工程機(jī)械金融網(wǎng)合作協(xié)議》及《關(guān)于建立工程機(jī)械金融網(wǎng)合作協(xié)議的從屬協(xié)議》，為工程機(jī)械制造商，特約經(jīng)銷商推薦的終端用戶提供的個(gè)人工程機(jī)械貸款業(yè)務(wù)。

年滿18周歲，具有完全民事行為能力的中國(guó)國(guó)籍自然人。借款人必須同時(shí)具備下列條件：

1在貸款人本?。ɑ虻貐^(qū)）有常住戶口或有效居住證明，有固定和詳細(xì)的住址；

2有2年以上的相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有一定的個(gè)人資產(chǎn)和償還貸款本息的能力；

3持有合法有效的工程機(jī)械購(gòu)買合同或協(xié)議；

4在貸款人處開立了人民幣個(gè)人儲(chǔ)蓄賬戶或持有貸款人同城分支機(jī)構(gòu)發(fā)行的陽(yáng)光卡；

7能夠提供貸款人總行認(rèn)可的有效擔(dān)保方式；

8能夠提供已與建設(shè)單位簽訂的工程承包合同或租賃合同；

9貸款人總行規(guī)定的其他條件。

貸款額度：貸款金額最高不超過(guò)工程機(jī)械設(shè)備購(gòu)買凈價(jià)的70（含），單一自然人或家庭貸款總余額原則上不得超過(guò)800萬(wàn)元。貸款期限：?jiǎn)喂P貸款期限最長(zhǎng)不超過(guò)3年（對(duì)于單價(jià)較高的挖掘機(jī)，懸挖鉆機(jī)，攤鋪機(jī)等特殊類產(chǎn)品可適當(dāng)延長(zhǎng)至4年）。貸款人在確定貸款期限時(shí)，應(yīng)在綜合考慮借款人的經(jīng)濟(jì)收入狀況，還款能力，保證或抵押物狀況，健康狀況及年齡等因素的基礎(chǔ)上合理確定貸款期限。貸款到期時(shí)借款人的年齡不得過(guò)60周歲。

貸款利率：貸款利率按中國(guó)人民銀行規(guī)定的相應(yīng)貸款基準(zhǔn)利率浮動(dòng)一定比例確定，原則上，可上浮但不得下浮。貸款期限在一年以內(nèi)（含）的，遇中國(guó)人民銀行調(diào)整基準(zhǔn)利率的，仍實(shí)行合同利率，不分段計(jì)息；貸款期限在一年以上的，遇中國(guó)人民銀行調(diào)整基準(zhǔn)利率的，我行規(guī)定在合同期內(nèi)按年調(diào)整，即在下一年度的公歷1月1日起按相應(yīng)利率檔次執(zhí)行新的貸款利率。如未遇基準(zhǔn)利率調(diào)整，則下一年度利率與上年度利率相同。

對(duì)借款人未按合同約定用途使用貸款或未按合同約定日期還款的，貸款人按照中國(guó)人民銀行的規(guī)定計(jì)收罰息。本貸款還款方式包括按月等額，按月等本兩種還款方式。本貸款實(shí)行從放款的次月起開始還款，每一個(gè)公歷月為一個(gè)還款期，均按月計(jì)收利息。合同約定的首期和最后一期按實(shí)際占用天數(shù)計(jì)算利息。

個(gè)人實(shí)習(xí)的總結(jié)篇十六

20xx年x月份，我在河北科技大理工學(xué)院參加20xx學(xué)科帶頭人培訓(xùn)。培訓(xùn)期間學(xué)校安排了大量的實(shí)習(xí)操作，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)實(shí)習(xí)，使我近距離的了解了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，學(xué)到了很多實(shí)用的專業(yè)知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意，但又是十分重要的，這也讓我更深一步的了解了理論與實(shí)際的差別。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我從實(shí)踐中對(duì)自己即將從事的專業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我進(jìn)一步的了解了建筑工程的流程以及工程施工管理過(guò)程中存在的問題，并通過(guò)撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，提高了我綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，分析和解決專業(yè)問題的能力。我對(duì)這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容做的總結(jié)如下：

1、通過(guò)參觀實(shí)際建筑，進(jìn)一步提高自己對(duì)建筑文化、建筑知識(shí)以及建筑施工、建筑材料的認(rèn)識(shí)，鞏固和擴(kuò)大所學(xué)理論知識(shí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2、通過(guò)參觀在建工程及閱讀施工圖紙，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)比較，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的空間想象能力，提高識(shí)讀工程圖的能力。

3、通過(guò)實(shí)習(xí)，了解建筑工程施工工藝，熟悉房屋構(gòu)造，了解建筑材料的特性及應(yīng)用。

4、通過(guò)實(shí)習(xí),鍛煉自身勞動(dòng)技能，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的作風(fēng)，為以后從事建筑工程教育教學(xué)工作上水平。

a、了解該建筑物的地基及基礎(chǔ)類型、構(gòu)造形式及施工方法。

b、試分析柱、梁、樓板、墻等的模板受力狀況、荷載及傳遞路線。

c、混凝土結(jié)構(gòu)的施工縫留設(shè)原則是什么?對(duì)不同的結(jié)構(gòu)構(gòu)件應(yīng)如何留設(shè)。如施工縫、變形縫和后澆帶。

d、觀察在工地現(xiàn)場(chǎng)中看到哪些建筑及裝飾材料。

e、磚墻臨時(shí)間斷處的接槎方式有哪幾種?有何要求?

a、服從帶隊(duì)教師的領(lǐng)導(dǎo)，遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律。

b、遵守建筑工地的各種規(guī)章制度。

c、遵守施工操作規(guī)程，在工地現(xiàn)場(chǎng)時(shí)要注意安全。

d、尊重工地工程技術(shù)人員及職工，虛心向他們學(xué)習(xí)。

e、團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助。

1、地基基礎(chǔ)。

2、結(jié)構(gòu)形式。

當(dāng)今的建筑主要采用的是框架結(jié)構(gòu)或者是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，磚混結(jié)構(gòu)也采用但用的比較少。我們所參觀的兩個(gè)施工工地一個(gè)采用的是剪力墻結(jié)構(gòu);另一個(gè)采用的是框架結(jié)構(gòu)。第一個(gè)河北科技大學(xué)青年公寓是剪力墻結(jié)構(gòu)體系的典型應(yīng)用，充分發(fā)揮剪力墻結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)處，既能為建筑提供較大好的整體性，又具有良好的抗側(cè)力性能，有相當(dāng)大的剛度。另一個(gè)是石家莊二中教學(xué)樓是典型的框架結(jié)構(gòu)，框架結(jié)構(gòu)在平面布置上比較靈活，容易得到大空間結(jié)構(gòu)，可以滿足不同的使用功能的空間分割，滿足教育教學(xué)、實(shí)驗(yàn)、辦公等功能。

建筑的結(jié)構(gòu)類型有多種形式。有磚混結(jié)構(gòu)，有框架——剪力墻結(jié)構(gòu)，框架——異型柱，框架與磚混結(jié)合。框架結(jié)構(gòu)的跨度比較大，適用于公共建筑，在財(cái)富名門花園主要是用于商場(chǎng)，酒店等?？蚣堋愋椭饕糜谧≌愋沃c墻體相同的厚度，在保證了承重與抗震的同時(shí)，有效的提高了房屋空間利用率，因此，在高層住宅中這種形式被廣泛采用。磚混結(jié)構(gòu)一般用于多層住宅，這種結(jié)構(gòu)的抗震性能沒有框架結(jié)構(gòu)的好，因此對(duì)房屋高度有限制。像一些建筑下面幾層是商場(chǎng)上面幾層是住宅，如果住宅層數(shù)不高，就可采用框架與磚混的復(fù)合形式。如果上部住宅層數(shù)多，則適合采用框架—剪力墻的結(jié)構(gòu)形式。

3、施工縫、變形縫和后澆帶、。

施工縫：受到施工工藝的限制，按計(jì)劃中斷施工而形成的接縫，被稱為施工縫?；炷两Y(jié)構(gòu)由于分層澆筑，在本層混凝土與上一層混凝土之間形成的縫隙，就是最常見的施工縫。所以并不是真正意義上的縫，而應(yīng)該是一個(gè)面。因混凝土先后澆注形成的結(jié)合面容易出現(xiàn)各種隱患及質(zhì)量問題，因此，不同的結(jié)構(gòu)工程對(duì)施工縫的處理都需要慎之又慎。變形縫包括伸縮縫、沉降縫和防震縫。他們的作用是保證房屋在正常溫度變化、基礎(chǔ)不均勻沉降或地震時(shí)有一些自由伸縮，以防止墻體開裂，結(jié)構(gòu)破壞。而后澆帶是在高層建筑中來(lái)代替變形縫的做法。

其做法是每30米到40米留一道縫寬為800毫米到1000毫米的縫隙暫時(shí)不澆注混凝土。縫中鋼筋可采用搭接接頭，等荷載差不多穩(wěn)定時(shí)，一般是結(jié)構(gòu)封頂兩個(gè)月后再澆注混凝土。后澆帶都是用于建筑長(zhǎng)度大于50米的建筑。而當(dāng)建筑長(zhǎng)度小于50米時(shí)并且是框架結(jié)構(gòu)，這時(shí)為了保證建筑物的整體性和一定的剛度，就的設(shè)置單元墻來(lái)增加建筑物的整體性和剛度。

后澆帶的施工工藝具體是a、由于施工原因需設(shè)置后澆帶時(shí)，應(yīng)視工程具體結(jié)構(gòu)形狀而定，留設(shè)位置應(yīng)經(jīng)設(shè)計(jì)院認(rèn)可。

b、后澆帶的保留時(shí)間。應(yīng)按設(shè)計(jì)要求確定，當(dāng)設(shè)計(jì)無(wú)要求時(shí)，應(yīng)不少于40天;在不影響施工進(jìn)度的情況下，應(yīng)保留60天。

c、后澆帶的保護(hù)?；A(chǔ)承臺(tái)的后澆帶留設(shè)后，應(yīng)采取保護(hù)措施，防止垃圾雜物掉入。保護(hù)措施可采用木蓋覆蓋在承臺(tái)的上皮鋼筋上，蓋板兩邊應(yīng)比后澆帶各寬出500毫米以上。地下室外墻豎向后澆帶可采用砌磚保護(hù)。樓層面板后澆帶兩側(cè)的梁底模及梁板支承架不得拆除。

4、構(gòu)造柱。

二次砌筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中,為了加強(qiáng)建筑物的空間剛度和整體性,使建筑物在地震中避免或減輕破壞,根據(jù)抗震規(guī)范,我們?cè)O(shè)置一定數(shù)量的連梁和構(gòu)造柱,來(lái)增強(qiáng)和提高建筑物的抗拉、抗裂性能構(gòu)造柱的設(shè)置位置的規(guī)定：規(guī)范規(guī)定無(wú)論房屋的層數(shù)和地震烈度是多少，均應(yīng)在外墻四角、錯(cuò)層部位橫墻與縱墻交界處、較大洞口兩側(cè)、大房間外墻和內(nèi)橫墻交接處。.樓梯間四角最好設(shè)置。上人屋面的女兒墻也應(yīng)設(shè)置構(gòu)造柱。.跨度比較大的梁，如果不設(shè)置墻垛或墊塊，也應(yīng)有構(gòu)造柱。

建筑工程專業(yè)是實(shí)踐性非常強(qiáng)的一門學(xué)科。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)重要教學(xué)環(huán)節(jié)，其目的是通過(guò)實(shí)踐，學(xué)習(xí)有關(guān)本專業(yè)的實(shí)踐知識(shí)，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，以補(bǔ)充課堂教學(xué)的不足。作為一名剛剛接觸一點(diǎn)專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果能在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接接觸一些深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不現(xiàn)實(shí)的，我們現(xiàn)在只能從實(shí)踐中對(duì)我們專業(yè)獲得一些感性認(rèn)識(shí)，為以后的專業(yè)課學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

總結(jié)：在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和工程技術(shù)人員的幫助下，我們所有人都做到了：

(1)嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律和實(shí)習(xí)工地的有關(guān)規(guī)章制度;。

(2)嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)期間的時(shí)間安排;。

(3)記錄參觀施工情況。

個(gè)人實(shí)習(xí)的總結(jié)篇十七

實(shí)習(xí)對(duì)于一個(gè)法學(xué)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)必經(jīng)的極其重要的階段，它是理論與實(shí)踐相輔相成的一個(gè)平臺(tái)，也是體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)效果與成就的一個(gè)良好時(shí)機(jī)，學(xué)子們通過(guò)學(xué)習(xí)從而懂得如何運(yùn)用理論知識(shí)，了解行業(yè)的發(fā)展及其現(xiàn)狀，把握自己的前景方向等等。為此，今年寒假我到了我們當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)律師事務(wù)咨詢公司參與實(shí)習(xí)，雖然是初次實(shí)習(xí)，但我學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)并積累許多寶貴經(jīng)驗(yàn)，法律實(shí)務(wù)處理能力也得到了提升，為我準(zhǔn)備邁出職業(yè)生涯的第一步打下良好的基礎(chǔ)。

今年的寒假，我去了東莞市智明法律咨詢公司實(shí)習(xí)，我每天的工作是接待客人，接聽電話、細(xì)看檔案并裝訂、跟隨律師立案、調(diào)查證據(jù)資料、開庭等。實(shí)習(xí)期間，我多次參與所里典型案件的討論及學(xué)習(xí)，如承租人訴五被告房屋糾紛中院一審案件、裝修工程糾紛案件、工程合同款糾紛上訴案件等。還曾多次協(xié)助律師整理案情以及分析相關(guān)法律法規(guī)的應(yīng)用，為當(dāng)事人提供法律咨詢，處理過(guò)離婚糾紛、租賃糾紛、房產(chǎn)糾紛等案件；并在律師的指導(dǎo)下，完成了各項(xiàng)法律文書的起草，如訴狀及證據(jù)清單等。

主要目的是將在大學(xué)期間所學(xué)的理論通過(guò)實(shí)習(xí)達(dá)到與法律實(shí)踐相結(jié)合，從而鞏固知識(shí)和發(fā)現(xiàn)不足以求積累經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)學(xué)習(xí);更重要的是培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力;學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)和掌握人際交往的能力;樹立正確的法律人生觀念和思維。

我的主要工作歸為一點(diǎn)就是協(xié)助指導(dǎo)律師辦理案件，并輔助地從事一些行政性事務(wù)。在實(shí)習(xí)中我學(xué)會(huì)了律師在受理案件后的實(shí)際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對(duì)卷宗進(jìn)行編碼以及整理文書;撰寫一些力所能及的法律文書，如代理詞、起訴狀、辯護(hù)詞等，當(dāng)然最后還要經(jīng)過(guò)指導(dǎo)律師的修改;我還跟著律師一起到法律援助中心、工商局、派出所等部門調(diào)查取證。我最有體會(huì)的是參加了幾起案件的旁聽，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活中。在庭審中，我細(xì)致地了解了庭審的各個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩了律師舉證、辯論的全過(guò)程。我覺得有這樣一個(gè)鍛煉的舞臺(tái)真是難能可貴。剛到所里的幾天，我?guī)缀跏裁炊疾粫?huì)，幸好有指導(dǎo)律師的耐心教導(dǎo)還有其他一些工作人員的幫助，我才能很快地學(xué)到了很多知識(shí)和技能。

在短暫而充實(shí)的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深地感覺到自己所學(xué)知識(shí)的匱乏，本來(lái)在學(xué)校里自以為學(xué)得還不錯(cuò)，但一接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己是多么的無(wú)知，這時(shí)我才真正領(lǐng)會(huì)到學(xué)海無(wú)涯的含義，我學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到，掌握不深的東西，對(duì)我接下來(lái)的學(xué)習(xí)和今后走向社會(huì)參加工作無(wú)疑是很有幫助的。但是，我的缺點(diǎn)也暴露無(wú)遺，在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我會(huì)更加注意這方面的加強(qiáng)。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。除了上面已經(jīng)談到的，還有一點(diǎn)令我感觸頗深，那就是在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的一個(gè)基本問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西太多，他們就是最好的老師。實(shí)習(xí)只要有了收獲，那它就是成功的。

工作中的每個(gè)案件都需要查找大量的案例，去尋找更為合適突破口，讓我深深的體會(huì)到“法律的生命在于經(jīng)驗(yàn)”，而不在于單純的法理研究和法律專業(yè)知識(shí)。理論的學(xué)習(xí)能夠培養(yǎng)我們的基本思考邏輯，但法律不能事無(wú)巨細(xì)的包攬人們的生產(chǎn)生活，矛盾的解決方式也不止局限在法律思維之中。只有不斷的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待每一個(gè)案子事實(shí)，認(rèn)真分析，才能理論知識(shí)投射到鮮活的案例中，變?yōu)榫S護(hù)當(dāng)事人權(quán)益的有力武器。也只有將經(jīng)濟(jì)思維和法律思維的有機(jī)統(tǒng)一，才能為當(dāng)事人謀得最大的利益，成為一名優(yōu)秀律師。

不僅使我對(duì)律師職業(yè)環(huán)境的思考，而且引發(fā)了我對(duì)律師職業(yè)倫理的反思。在我個(gè)人看來(lái)培養(yǎng)正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)道德，堅(jiān)守法律人的職業(yè)底線，塑造堅(jiān)定的正義觀、價(jià)值觀，才是決定一名律師能夠走多遠(yuǎn)成就多高的關(guān)鍵，是走向律師執(zhí)業(yè)之路時(shí)首先需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

實(shí)習(xí)是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，而我覺得我在律所實(shí)習(xí)的時(shí)候收獲最大的除了以上的一些理論與實(shí)踐的對(duì)比之外，我還學(xué)會(huì)了怎樣處理一個(gè)案件，知道大概的流程。江律師把簡(jiǎn)單的案件交由我寫起訴狀，去立案，查找相關(guān)法律法規(guī)和收集證據(jù)資料，跟他去開庭打官司，讓我親自去接觸一個(gè)案件的始與終，讓我相當(dāng)有滿足感與成就感。不過(guò)，我很清楚的知道，要真正成為一個(gè)出色的律師，我的路還有很長(zhǎng)很長(zhǎng)，但是我會(huì)朝著這個(gè)方向繼續(xù)努力的，相信有一天我一定能像江律師那樣成熟穩(wěn)重，在挫折與障礙面前仍能以笑相對(duì)，在成功面前謙虛前行，在同事面前以禮相待，在家人面前體貼入微，在權(quán)力面前不卑不亢，在法律面前盡顯公平正義。

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)雖然很短，但真的能改變我對(duì)自己對(duì)社會(huì)的一些看法，我發(fā)現(xiàn)接觸過(guò)后會(huì)逐漸培養(yǎng)起自己對(duì)律師工作的興趣，不斷加深對(duì)中國(guó)社會(huì)主義法律的現(xiàn)狀特別是實(shí)踐上的了解，觸發(fā)自己的同情心與正義感，渴望能為社會(huì)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。說(shuō)真的，我有點(diǎn)后悔大三才開始實(shí)習(xí)，我應(yīng)該大一就去公檢法等部門了解更多關(guān)于法律工作者的現(xiàn)狀，積累經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)好基礎(chǔ)。

個(gè)人實(shí)習(xí)的總結(jié)篇十八

有知識(shí)的人不實(shí)踐，等于一只蜜蜂不釀蜜。實(shí)習(xí)，即在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。

首先，我很榮幸上海諧音通訊服務(wù)公司能夠接收我離校后的實(shí)習(xí)工作，其實(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們?cè)谛W(xué)習(xí)的延續(xù)，是理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生分析和解決實(shí)際問題的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)的最后階段。

進(jìn)入工作后的第一天，公司為我們十位實(shí)習(xí)生簡(jiǎn)單地開了個(gè)小會(huì)，通過(guò)項(xiàng)目部高經(jīng)理的介紹我也對(duì)公司的各個(gè)部門有了初步的認(rèn)識(shí)。

作為大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，第一次出來(lái)實(shí)習(xí)難免會(huì)有所緊張，由于自己又沒有什么經(jīng)驗(yàn)，所以一開始都不知道該做些什么好。不過(guò)老孫的一番話讓我焦躁的情緒得到了平復(fù)，他說(shuō)：“我希望你們能夠多些自主性，不要老等著我來(lái)給你們分配任務(wù)，自己要積極些，多看多學(xué)，要不恥下問。不要怕自己做錯(cuò)什么，你們要大膽去做，就算做錯(cuò)了還有我們這些有經(jīng)驗(yàn)的同事領(lǐng)導(dǎo)在背后幫你們頂著。我們公司有耐心幫助你們成長(zhǎng)起來(lái)，你們也要對(duì)自己有信心，不要一做錯(cuò)事就氣餒。”

老孫的這番話與我的做事理念不謀而合。我認(rèn)為成功的反義詞并不是失敗，而是甘于平凡。我也覺得做事不應(yīng)該怕犯錯(cuò)，因?yàn)橹挥性诶щy中爬起來(lái)我們才能從中學(xué)到有用的東西，我們要從一次次的失敗中找到通往成功的方法，而不是一蹶不振。所以我要在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間好好努力，爭(zhēng)取能夠早些獨(dú)當(dāng)一面。

而這兩天我們從與經(jīng)理的交流中又明白了欲速不達(dá)的道理，所以我不能心急，我打算先花些時(shí)間好好熟悉公司各個(gè)部門，雖然我是必瘦站項(xiàng)目的，但是公司是一個(gè)整體，每個(gè)部門都是緊密聯(lián)系著，只是通過(guò)彼此的交流才能更好完成彼此之間的工作，就好比我們必瘦站和it部室分不開的，我們打的每一通電話也都需要qa的確定和rc的肯定。這樣才能成功邀約客戶，讓他們來(lái)我們的門店得到更好的了解和體驗(yàn)。

其次我要盡快地對(duì)我們公司有一個(gè)深入的了解，這樣在幫客戶介紹的時(shí)候就不會(huì)出現(xiàn)一問三不知局面。我不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)加強(qiáng)自己經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，如果有這個(gè)機(jī)會(huì)的話，我很愿意去前輩那里聽call，從旁好好學(xué)習(xí)前輩如何與客戶交流。我想我現(xiàn)在要做的就是多看多學(xué)多問，趁現(xiàn)在我們還不是怎么忙的時(shí)候，多去聽聽前輩們和客戶的溝通，看他們是怎么樣成功邀約別的客戶的。因?yàn)楝F(xiàn)在電話銷售的是在太多了，很多客戶對(duì)我們都是不信任的，所以我們更加應(yīng)該學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗(yàn)，為了自己日后的邀約打下基礎(chǔ)。

由于我是剛踏上工作崗位的畢業(yè)生，所以對(duì)現(xiàn)在的工作還不是很有經(jīng)驗(yàn)，因此公司也沒有分派我做些實(shí)質(zhì)性的工作，讓我以學(xué)習(xí)為主，多看多學(xué)多問。

剛?cè)牍镜念^幾天我有點(diǎn)緊張，看著周圍的同事個(gè)個(gè)都很忙碌的，而我一直都很空閑的，沒事只能看看一些必瘦站的資料和話術(shù)，內(nèi)心有種說(shuō)不上來(lái)的空虛感，總覺得自己是公司的負(fù)擔(dān)，有點(diǎn)白拿工資的意思。之后與傅姐也有過(guò)一次交流，他鼓勵(lì)我們讓我們安心的學(xué)，不要有這樣的心里負(fù)擔(dān)，公司會(huì)有耐心培養(yǎng)我們的。王經(jīng)理告訴我們，我們是剛來(lái)的緊張是在所難免的，我們需要花些時(shí)間來(lái)熟悉公司的資料和案例，這樣才能在以后更好地完成自己的工作。

經(jīng)過(guò)這次交流后，我整個(gè)人覺得輕松了許多，我心想反正現(xiàn)在也是閑著，還不如利用這個(gè)時(shí)間多學(xué)點(diǎn)多看點(diǎn)。我也安排好了一個(gè)計(jì)劃，在平時(shí)多和同事們聯(lián)系聯(lián)系打電話時(shí)所要用到的話術(shù)，多與同事們接觸接觸爭(zhēng)取早點(diǎn)形成默契，為以后的工作打好基礎(chǔ)。而且經(jīng)過(guò)我們幾天的練習(xí)下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)自己也變得比以前大膽很多。當(dāng)著很多人的面練習(xí)也不太臉紅，當(dāng)他們假裝顧客故意刁難我的時(shí)候，我也能回答上來(lái)了，而不是一開始的傻傻的不知道說(shuō)什么好。

經(jīng)過(guò)一些時(shí)間的工作后傅姐又和我們交流了一次，可是說(shuō)真的我心里還是很緊張的，都不怎么敢看著她模擬打電話的場(chǎng)景，我的表現(xiàn)可以說(shuō)還是放不開的，首先自己準(zhǔn)備的就不是很充分，然后在談吐方面也隨便了一些，這些毛病可以說(shuō)在與客戶交流時(shí)最忌諱的了。傅姐對(duì)我們還是很和善的，他依然很鼓勵(lì)我們，希望抓緊時(shí)間多熟悉熟悉資料，也多設(shè)計(jì)一下顧客們可能會(huì)拒絕我們電話的各種理由，她還多次進(jìn)行話術(shù)訓(xùn)練，她的話術(shù)真是說(shuō)得非常好，同時(shí)她也希望我們盡快能把這些轉(zhuǎn)化成我們自己的東西，可以活學(xué)活用。

經(jīng)過(guò)了通關(guān)考之后我們每個(gè)人都要成為一名必瘦站項(xiàng)目的電話邀約代表啦。還是很開心的。在培訓(xùn)之后的日子里，我就過(guò)起了每天打電話進(jìn)行邀約的日子了，我們每天最少都要有兩個(gè)客戶答應(yīng)來(lái)我們必瘦站的門店了解。每個(gè)星期至少要有兩個(gè)人真的去門店。一開始的時(shí)候真的壓力很大，因?yàn)榇虿怀鲭娫捑鸵影啵覄e人都有客戶答應(yīng)來(lái)，自己沒有，就會(huì)越來(lái)越急，越急就越難打出電話了。而且電話里面空號(hào)、錯(cuò)號(hào)、關(guān)機(jī)、忙音、無(wú)人接聽也特別多，所以打電話邀約是很有難度的。還好這個(gè)時(shí)候傅姐也一直鼓勵(lì)我們。

通過(guò)這些時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我明白了一些課堂上不能學(xué)到的東西，我深深的感覺到自己在單位里所學(xué)到的東西和在學(xué)校所學(xué)的理論有一定的差別，所以我領(lǐng)悟到：要想在日后工作生涯上有所發(fā)展，就必須理論和實(shí)踐必須緊密結(jié)合，使自己的知識(shí)在實(shí)踐中得到增長(zhǎng)，必須在實(shí)踐中培養(yǎng)自己各方面的能力。

1、通過(guò)實(shí)習(xí)拓寬同學(xué)們的視野。通過(guò)參與項(xiàng)目業(yè)務(wù)的具體工作，從這樣一個(gè)小窗口來(lái)觀察如此龐大的會(huì)展運(yùn)營(yíng)是怎樣有效有序地實(shí)施和進(jìn)行的。

在現(xiàn)場(chǎng)的工作其實(shí)也就是在學(xué)習(xí)，以實(shí)踐的方式來(lái)拓寬同學(xué)的視野，不再局限于上課的教室以及大學(xué)的小圈子，而是放眼到社會(huì)、到具體的會(huì)展實(shí)施。

2、理論結(jié)合實(shí)踐，更有益今后的學(xué)習(xí)。我們同學(xué)平時(shí)的學(xué)習(xí)都局限于書本與老師上課的講授，通過(guò)親身參與會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)，可以直觀的感受到會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。再龐大的會(huì)展項(xiàng)目，都是通過(guò)一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)準(zhǔn)備和工作，才能有機(jī)的結(jié)合成一個(gè)有效管理、有序進(jìn)行的會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)。雖然只是參與了會(huì)展組成部分中的實(shí)施階段，但是對(duì)于同學(xué)們的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有了很大的幫助，這樣更有利于同學(xué)們今后在課程中的學(xué)習(xí)。

3、積累實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，為今后尋找工作打基礎(chǔ)。雖然只有短短的幾周，但是這樣的服務(wù)實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)于還處于大學(xué)學(xué)習(xí)階段的我們來(lái)說(shuō)是很寶貴的，大三的我們面臨找實(shí)習(xí)的問題以及畢業(yè)就業(yè)的問題，這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，為我們?cè)诮窈笳覍?shí)習(xí)、工作打下了良好的基礎(chǔ)。

本次實(shí)習(xí)可以說(shuō)，我還是很好的完成了自己的工作，雖然工作有點(diǎn)辛苦，但通過(guò)此次實(shí)習(xí)我們真的學(xué)了很多知識(shí)，長(zhǎng)了很多見識(shí)，也是對(duì)我們的一次鍛煉。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我們不僅對(duì)專業(yè)的工作方向有了大致的了解，也學(xué)到了許多課本上沒有的知識(shí);我學(xué)會(huì)了怎樣處理日常工作事務(wù)，學(xué)會(huì)與人合作，為以后工作打下基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)的這幾周我學(xué)會(huì)了很多，如何調(diào)整自己的心態(tài)，結(jié)或體會(huì)5篇如何去更好地與人溝通，如何去隱忍去忍耐，對(duì)人對(duì)事都要寬容、有耐心，這些都是在社會(huì)中為人處事的方法?；倚牡臅r(shí)候，消極的時(shí)候，煩燥的時(shí)候，應(yīng)該如何去面對(duì)自己，控制自己，這些事前輩們會(huì)教你，但能不能做到，始終要靠自己。時(shí)刻保持努力積極的心態(tài)是多么重要又是多么困難的一件事，直到今天我才真正體會(huì)到其中的意義。真正的競(jìng)技在于自己的內(nèi)心，如何戰(zhàn)勝自己是每個(gè)人都必修的課題。

我覺得，我要學(xué)的東西還有很多，我會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，希望早日讓自己能夠獨(dú)當(dāng)一面，成為一個(gè)真正堅(jiān)強(qiáng)的人。

個(gè)人實(shí)習(xí)的總結(jié)篇十九

作為20xx年的應(yīng)屆畢業(yè)生，根據(jù)學(xué)校的安排，我選擇了分散實(shí)習(xí)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，既檢驗(yàn)了我們所學(xué)知識(shí)，加強(qiáng)理論與實(shí)際的結(jié)合，又使我們更進(jìn)一步的了解和熱愛教師這份職業(yè)。由于是分散實(shí)習(xí)，所以，在開始實(shí)習(xí)前，我們沒有指導(dǎo)老師給我們上課，也沒有人給予我們?nèi)魏沃甘?。我們憑借著自己對(duì)教師這份職業(yè)的了解，首先做了一些簡(jiǎn)單的知識(shí)準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備。雖然聽實(shí)習(xí)學(xué)校的老師講，那里的學(xué)生不好教，很調(diào)皮，但畢竟是第一次實(shí)習(xí)，比較有新鮮感，所以還是充滿了期待的。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我們的收獲還是很大的。教育實(shí)習(xí)是師范學(xué)校教學(xué)工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高綜合素質(zhì)，成為和各人民教師的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)期間，我們都認(rèn)認(rèn)真真，腳踏實(shí)地的工作，完成實(shí)習(xí)學(xué)校給予的任務(wù)。和我一同實(shí)習(xí)的是一名政治專業(yè)的學(xué)生， 雖然我們的專業(yè)不同，但是我們都能遵守學(xué)校的規(guī)章制度，虛心的向各位教師請(qǐng)教，特別是本專業(yè)的教師。由于我們?nèi)サ膶?shí)習(xí)學(xué)校比較小，每個(gè)年級(jí)只有兩個(gè)班，而我們所面對(duì)的學(xué)生只有七年級(jí)的，所以教學(xué)任務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較輕松的，但是我們并沒有因?yàn)榻虒W(xué)任務(wù)輕而放松自己對(duì)教學(xué)工作的態(tài)度。在實(shí)習(xí)開始前，我們已經(jīng)把所有實(shí)習(xí)要講的內(nèi)容進(jìn)行了一輪的備課，而在實(shí)習(xí)正式開始后，我們又進(jìn)行了兩輪的備課，這個(gè)教學(xué)工作正好是符合新課程理念標(biāo)準(zhǔn)的要求的，學(xué)期目標(biāo)，單元目標(biāo)，課時(shí)目標(biāo)。在每一個(gè)學(xué)期開始之前，教師要對(duì)本學(xué)期的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)備課，在每一個(gè)單元開始前又要根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)教學(xué)目標(biāo)的教學(xué)備課進(jìn)行修改，而課時(shí)備課，更是要依據(jù)每一節(jié)課所產(chǎn)生的不同效果，相對(duì)應(yīng)的采取不同的應(yīng)對(duì)措施。所以，總體說(shuō)來(lái)，要上好一節(jié)課是不容易的，他需要我們層層解析。在實(shí)習(xí)期間，我們的聽課記錄10次以上，在班主任工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，深入班集體了解學(xué)生很多實(shí)際情況，有順序的開展班主任工作，有班主任工作計(jì)劃，班主任工作記錄等。雖然不能用完美來(lái)形容，但我們的實(shí)習(xí)情況還是受到了實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的高度贊揚(yáng)和評(píng)價(jià)。通過(guò)這次的教育實(shí)習(xí)，我們初步的掌握了從事教育工作的一些技能，學(xué)會(huì)了對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育和管理的一些基本方法，增長(zhǎng)了只是，開闊了眼界，同時(shí)也品嘗帶看教師的辛苦、樂趣和光榮，對(duì)于人民教師這一職業(yè)也有了全新的認(rèn)識(shí)。

在實(shí)習(xí)這段時(shí)間里，我們慢慢地從一個(gè)智慧“紙上談兵”的大學(xué)生到一個(gè)能在課堂上“揮灑自如”的準(zhǔn)教師，從一個(gè)沒有任何經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生到有一定處理能力的班主任，這一切都見證著我們?cè)谇那牡剞D(zhuǎn)變與長(zhǎng)大。下面是我們兩個(gè)分散實(shí)習(xí)學(xué)生的一些經(jīng)驗(yàn)與總結(jié)。

首先要清楚的知道自己實(shí)習(xí)期間的教學(xué)內(nèi)容與工作安排，根據(jù)新課程理念標(biāo)準(zhǔn)對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的實(shí)習(xí)計(jì)劃，且要準(zhǔn)備好教育教學(xué)資料，擁有的好的開始，才能為圓滿的完成打下基礎(chǔ)。

不管是聽課還是授課，對(duì)于任何一位教師給予我們的要求，意見，我們都應(yīng)該虛心的聽取和有效的運(yùn)用。

做班主任是辛苦的，不僅要完成自己的教學(xué)工作，還要每天都要檢查學(xué)生的住宿情況，出操情況，課堂巡邏，維持自修課的紀(jì)律，還要注意到每一位學(xué)生的心理變化情況，同時(shí)，做班主任又是幸福的，當(dāng)你得到學(xué)生的人同后， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)生都對(duì)你很友好，而且愿意與你交談，這種亦師亦友的關(guān)系更能讓我很好的發(fā)現(xiàn)班級(jí)中存在的問題，然后采取更好的方法進(jìn)行解決，這對(duì)于班主任工作來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是大大的幫助。

在實(shí)習(xí)期間，除了完成自己的教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作，我們還努力的配合學(xué)校進(jìn)行各種調(diào)研工作，好的方法要一起分享，不同的意見要共同探討。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們也發(fā)現(xiàn)了很多問題，例如課程準(zhǔn)備不充分，內(nèi)容不夠熟練，教學(xué)效果不太理想等等。

雖然實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但是我們對(duì)于教師這一份職業(yè)的熱情還是一日既往，對(duì)學(xué)生的關(guān)愛也將永存心中，作為一名準(zhǔn)教師的我，會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的人民教師。

個(gè)人實(shí)習(xí)的總結(jié)篇二十

實(shí)習(xí)的尾聲是正式的開始，很幸運(yùn)比我的同學(xué)早了小半年的起點(diǎn)，所以能夠在今天的家長(zhǎng)會(huì)里充滿底氣，未來(lái)的很長(zhǎng)，努力、學(xué)習(xí)是終身都應(yīng)必備的素質(zhì)!喜歡卡萊爾所說(shuō)，“停止奮斗，生命也就停止了?！?/p>

依然記得這既是如何懷著忐忑和希冀踏入肩一小學(xué)的，依然記得當(dāng)初的自己是多么斗志昂揚(yáng)，依然記得站在上作介紹時(shí)的緊張和不知所措，依然記得。不知不覺中，兩個(gè)月就到了尾聲，所有的所有只剩下回憶來(lái)圓場(chǎng)。而兩個(gè)月沉積下來(lái)的，只有對(duì)教育事業(yè)的崇尚，還有對(duì)學(xué)生的深深的愛意及那份責(zé)任。

第一天去實(shí)習(xí)學(xué)校的時(shí)候，我們都特別早。學(xué)校要求我們8點(diǎn)前到校，可我們七點(diǎn)半前就已經(jīng)等在那里了。因?yàn)橛袃纱蔚囊娏?xí)，所以對(duì)肩一小學(xué)我們并不陌生。陌生的是我們的心情及“老師好”背后的壓力感。第一天并沒有什么實(shí)質(zhì)性的工作，只是安排了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我妹開了一個(gè)簡(jiǎn)短的會(huì)議，再把我們給各個(gè)指導(dǎo)老師。然后就是自己去跟指導(dǎo)老師溝通及簡(jiǎn)單了解一下班級(jí)情況。這就算是一個(gè)整體吧。接下來(lái)的日子才開始忙碌。

第一周主要是聽課。聽指導(dǎo)老師的課，聽完后要反思，如果是我來(lái)上這一節(jié)課，我會(huì)怎么上，學(xué)生會(huì)給我什么樣的回應(yīng)?還有一點(diǎn)就是批改作業(yè)，因?yàn)槭歉吣昙?jí)的語(yǔ)文，所以作業(yè)特別多。

第二周，我開始上一些雜科，主要是為了鍛煉自己的膽量和熟悉班里的學(xué)生并努力記住他們的名字及學(xué)習(xí)如何去把握課堂紀(jì)律?？赡芤?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)老師，也可能因?yàn)檫@些不是主科，不用加入考試范圍，所以紀(jì)律方面把握得并不好。特別是青春期衛(wèi)生指導(dǎo)課，有些學(xué)生不敢翻開課本，有些學(xué)生就在那里笑。所以，上課時(shí)一邊不停地強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，一邊講課。整節(jié)課下來(lái)，課沒有講完，自己又累得很。

向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)了兩周之后，聽了兩星期的課加上課的詢問與交流，基本了解了在實(shí)際課堂中該如何把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。所以，從第三周開始，我就開始上語(yǔ)文課了。從第三周開始，比以前更忙了，不但要批改作業(yè)，還要備教案，寫教案，讓指導(dǎo)老師看教案，修改教案，背教案，上課，反思。每天一停下來(lái)想到的就是自己的課堂環(huán)節(jié)是怎樣的，學(xué)生會(huì)有什么樣反應(yīng)。即使花了很多心思，但上課的時(shí)候，還是會(huì)蹦出很多問題來(lái)。畢竟真實(shí)的課堂與模擬課堂是不一樣的。學(xué)生的反應(yīng)也不一定就如我們所想。所以，我們還要有靈活的應(yīng)變能力。

第二，理論與實(shí)踐終究是有差距。畢竟，每個(gè)學(xué)生都有自己的個(gè)性，自己的想法。所以，作為教師，一定要涉寬獵廣，免得學(xué)生以提問，自己顯得毫無(wú)所知。

第三，上課的內(nèi)容一定要把握好，還要了解學(xué)生已學(xué)過(guò)的知識(shí)。記得我上《夏日絕句》這一首古詩(shī)的時(shí)候，提問學(xué)生：你是如何理解絕句的?他們竟然能答上來(lái)。問他們有沒有學(xué)過(guò)絕句，都說(shuō)學(xué)過(guò)，但不知那是什么。最后，只好自己吧說(shuō)出來(lái)，那是我國(guó)古代的一種是詩(shī)歌體裁。

第四，備課的重點(diǎn)不是備老師而是備學(xué)生。學(xué)生會(huì)給出什么樣的反應(yīng)，老師又該如何去引導(dǎo)。記得講《夏日絕句》這首詩(shī)的時(shí)候，介紹了項(xiàng)羽的事跡，也介紹了當(dāng)時(shí)的歷史背景。結(jié)合詩(shī)句說(shuō)說(shuō)你覺得項(xiàng)羽是個(gè)怎樣的人?學(xué)生的反應(yīng)都很積極，他們的多半是：他;很勇敢;機(jī)智過(guò)人;他的愛國(guó)很強(qiáng)烈。這些都可以，畢竟一千個(gè)讀者眼中有一千個(gè)哈姆雷特，但結(jié)合詩(shī)句，我要的是“英雄”兩個(gè)字，用來(lái)概括前兩句。所以，這里弄得我手忙腳亂，引了很久才引出我要的。

班主任工作室實(shí)習(xí)的一項(xiàng)重要工作，在原班主任葉老師的指導(dǎo)和幫助下，我順利地完成了各項(xiàng)工作。在實(shí)習(xí)的第一周，我就組織了本班的中隊(duì)活動(dòng)，主題是“愛我校園，從我做起”。從學(xué)生的反應(yīng)中，我知道了自己設(shè)計(jì)的中隊(duì)活動(dòng)中的優(yōu)缺點(diǎn)，但也達(dá)到了一定的效果。

班主任工作主要包括：每星期一檢查學(xué)生的穿校服及佩戴紅領(lǐng)巾的情況及帶領(lǐng)他們排隊(duì)參加升旗儀式，管好紀(jì)律;每星期一的品德課，總結(jié)上一周的情況，表?yè)P(yáng)好的現(xiàn)象，不良行為;每星期三下午的預(yù)備課，督促他們收聽，還有星期三下午第二節(jié)課的隊(duì)活課，要是有主題的話就要組織中隊(duì)活動(dòng)。其余是，檢查衛(wèi)生及保潔區(qū)的打掃情況，紅領(lǐng)巾的佩戴及有沒有不良現(xiàn)象，課間時(shí)分應(yīng)多注意班內(nèi)的情況，做好學(xué)生的思想教育及與后層生的溝通交流，引導(dǎo)他們積極向上。

班主任工作一般是從早上七點(diǎn)四十分到校并進(jìn)入教室，下午一般在五點(diǎn)后離校。剛開始還挺帶勁的，到后來(lái)就覺得好累。因?yàn)槲覀儾]有住校，一天來(lái)回跑四趟，雖說(shuō)不遠(yuǎn)，踩自行車十多分鐘，可一天下來(lái)也有大約一個(gè)小時(shí)的時(shí)間實(shí)在馬上奔波，所以，到了最后真有一種累趴了的感覺。在此期間，還帶領(lǐng)班干部出了兩期的黑板報(bào)。最后一周的中隊(duì)，我組織了一次以“”為主題的班會(huì)活動(dòng)。讓學(xué)生們懂得，感謝生活所我們的一切，并善于感謝父母，父母的付出并不是理所當(dāng)然。

班主任工作也帶給了我很多，有甜蜜又有憂愁。我知道班主任遠(yuǎn)沒有想象中好當(dāng)。不但要管好他們的在校情況，還要與家長(zhǎng)溝通，了解學(xué)生的在家情況。如遇突發(fā)情況，還要考班主任的應(yīng)變能力。所以，當(dāng)好一名班主任不僅要有一份愛心，還要有一定的技巧。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì)到了當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任;通過(guò)實(shí)習(xí)，我還懂得了作為一名教師一定要吃苦耐勞，腳踏實(shí)地，求真務(wù)實(shí)，用最好的投入到工作中，并不斷豐富自己的知識(shí)。我認(rèn)真總結(jié)了實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為明天教育工作崗位做好扎實(shí)的準(zhǔn)備。今后，我一定盡自己最大的努力，做一名出色的人民教師。

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