展銷會(huì)活動(dòng)方案范文(16篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-28 21:17:15
展銷會(huì)活動(dòng)方案范文(16篇)
時(shí)間:2023-11-28 21:17:15     小編:HT書生

方案的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該明確清晰,以便對(duì)方案進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià)和比較。方案的靈活性和魯棒性是其成功實(shí)施的重要保證,避免一旦出現(xiàn)問題就無法應(yīng)對(duì)。歡迎大家一起來分享和討論方案制定的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

展銷會(huì)活動(dòng)方案篇一

9月1日-5日為期五天的沈陽制博會(huì)展在沈陽國(guó)際展館隆重舉行。參展商高達(dá)1000多家企業(yè)。作為公司參展人,我代表參展人員向公司領(lǐng)導(dǎo)參展情況做如下匯報(bào):

第一,我司展位位于w4館a17號(hào)(與e4館靠近主通道,位置一般);

第二,本次參展展品內(nèi)容與搭建的主題風(fēng)格非常統(tǒng)一,主次分明,能最大化地彰顯展品主題:如我司主要展出的是中國(guó)(沈陽)嘉泰工業(yè)裝備博覽城項(xiàng)目介紹。室內(nèi)有6塊項(xiàng)目介紹及項(xiàng)目業(yè)態(tài)分布圖和室外5塊項(xiàng)目地塊和業(yè)態(tài)分布圖,分立四周,中間是項(xiàng)目建筑圖高大聳立非常吸引觀眾眼球;路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上,設(shè)計(jì)非常新穎巧妙,連一位外國(guó)觀都情不自禁地都說:“ilikethedesignofyourcompany,verysmart!”(我喜歡你們公司的設(shè)計(jì),非常精巧。)。

第三,我司展位搭建的最高建筑高達(dá)6米,是全展館中最高的建筑,部分區(qū)域分上下兩層,但并非特豪華搭建,這樣既能通過恢弘的氣勢(shì)彰顯我司的實(shí)力,又不至于拉開與觀眾的心里距離,恰如其分。

本次展會(huì)全體赴廣州參展人員為24位,其中協(xié)調(diào)1位,布、撤展7位,各部門領(lǐng)導(dǎo)及參展人員共計(jì)16位。為節(jié)省公司開支,參展期間,全體人員房間標(biāo)準(zhǔn)都是兩人一床,早餐自理,中餐盒飯送到展館,晚餐不超過15元每人次的標(biāo)準(zhǔn)(廣州的飯、水消費(fèi)水準(zhǔn)普遍比聊城貴)。大家都發(fā)揚(yáng)了艱苦奮斗的精神,開展前一天和開展第一天晚上,在顯示部何海濤總經(jīng)理的安排組織下,我們?nèi)w人員集合后召開了總結(jié)大會(huì),從接待人員的布局到講解內(nèi)容及談判技巧都有探討;大家大力發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提出的問題都有學(xué)習(xí)和改進(jìn),做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調(diào)人員的工作。

24人分前后兩批赴廣州國(guó)際展會(huì),第一批布展人員由海外事業(yè)部周能能帶隊(duì),并負(fù)責(zé)全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運(yùn)輸商的溝通和現(xiàn)場(chǎng)問題處理的工作。在10天的行程中公司內(nèi)部無違反紀(jì)律、敗壞公司聲譽(yù)及懶散不聽調(diào)動(dòng)等現(xiàn)象發(fā)生,與搭建商、運(yùn)輸商的部分問題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊(duì),負(fù)責(zé)參展16人的往返乘車及路途飲食問題的工作,雖然是個(gè)女孩子,但是給予了總協(xié)調(diào)人周能能很好的協(xié)助,因全體人員達(dá)到步調(diào)一致才能聽從統(tǒng)一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲:辛苦了,感謝!

顯示部4人,照明部2人,僅用了不到兩天半的時(shí)間,就將p6屏49個(gè)箱體,p16屏48個(gè)箱體,總重約4噸多的顯示屏,及上百盞照明燈具全部安裝完畢,由于箱體太重,人員少,安裝工作著實(shí)困難,全體安裝人員都應(yīng)該接受燎原全體員工的感謝和敬意。安裝中還出現(xiàn)了兩個(gè)小插曲,其一,當(dāng)布展人員于2月26日清晨乘坐東莞東-廣州的汽車抵達(dá)展館后,展品運(yùn)輸商與搬運(yùn)工私自達(dá)成協(xié)定,強(qiáng)制要求我司使用搬運(yùn)工并支付600元搬運(yùn)費(fèi)才能將樓下的展品運(yùn)至二樓的展位,我司搭建人員據(jù)理力爭(zhēng)并拿到運(yùn)輸車輛進(jìn)館通行證,強(qiáng)制坐上運(yùn)輸商的車讓司機(jī)進(jìn)館運(yùn)至展位,此事件中表現(xiàn)最優(yōu)秀的是照明工程師劉峰,最后重達(dá)5噸多的全部展品由我司6名搭建人員自行卸貨,既維護(hù)了我們山東人的氣節(jié),又為公司節(jié)省了開支,為本次順利參展討了一個(gè)好頭彩。其二,因我司展會(huì)的前期協(xié)調(diào)人員與搭建商的疏忽,未溝通路燈燈桿問題,經(jīng)后期協(xié)調(diào)人員與搭建商的協(xié)商,在開展前一天,令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿,并且就該問題我司未出分文額外費(fèi)用,順利開展。

為期4天的展會(huì),觀眾集中在前三天,尤其是第一天和第二天,2個(gè)接待臺(tái),3名前臺(tái),4名顯示部經(jīng)理,2名照明經(jīng)理,4名海外部業(yè)務(wù)員,接待工作都有點(diǎn)應(yīng)接不暇。經(jīng)粗略統(tǒng)計(jì),海外部共接待外國(guó)人約300人,顯示部前臺(tái)接待約800余人,網(wǎng)絡(luò)部綜合接待臺(tái)共接待約400余人(僅含交換過名片或登記人士)。

第一、由于展會(huì)前期工作出現(xiàn)交接情況,內(nèi)容上會(huì)出現(xiàn)微小不到位,工作進(jìn)度也受影響,例如照明部展出的路燈配備的相應(yīng)燈桿,搭建商并未提前準(zhǔn)備,而我司根據(jù)以往參展經(jīng)驗(yàn)以為展商提供,展會(huì)前期協(xié)調(diào)人也未作出任何提示,該問題證明與搭建商的溝通上還不夠細(xì)致。

第二、布展問題,兩個(gè)顯示屏安裝后都有少許拼縫,稍微影響視覺效果,一方面,展館地面不是很平整,另一方面,我司安裝人員較少,安裝技術(shù)正在成長(zhǎng),時(shí)間緊,安裝設(shè)備不全也是部分原因。照明的噴畫,因相關(guān)負(fù)責(zé)人未做詳細(xì)審圖,依舊沿用去年參展的圖片,到現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適。

第三、接待人員專業(yè)素質(zhì)問題。此次參展,由于部分員工都是新人,對(duì)產(chǎn)品知識(shí)還不是很熟知,尤其是海外部員工,大部分是即將畢業(yè)的大學(xué)生,無論是英語口語還是產(chǎn)品介紹上都需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提升。

第四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作問題??傮w來說,這個(gè)24人的團(tuán)隊(duì)分工明確,步調(diào)統(tǒng)一,但也出現(xiàn)部門之間因一些小事弄的不太愉快,比如當(dāng)客戶很多的時(shí)候,一些辦公用品成為公用,就不能完全按部門分開使用,部分部門對(duì)此比較介懷,今后因以大局為重,不要斤斤計(jì)較。第五、參展人員個(gè)人素質(zhì)問題。外出需帶上身份證等有效證件,無論男女,這是基本常識(shí)問題。發(fā)到手里的車票、辦公用品等都應(yīng)該盡心維護(hù),小心保管,應(yīng)該本著“人在東西在”的原則,盡量從小事做起,維護(hù)公司的利益。另外,按時(shí)回酒店就寢,保證充足的精力去接待第二天的'客戶,這也是參展人員必須遵守的紀(jì)律之一。

第一、展會(huì)工作和行政后勤工作分開進(jìn)行,展會(huì)相關(guān)工作一般由銷售部專人統(tǒng)管,票務(wù)、參展物品、展品運(yùn)輸、宣傳冊(cè)、名片印刷等由行政部專人統(tǒng)管,這樣分部門協(xié)作,既可提高整體工作效率,更好的開展組織協(xié)調(diào)工作,也不會(huì)因?yàn)閰⒓右粋€(gè)展會(huì)而影響唯一指定的統(tǒng)管部門其他正常工作。

第二、參展人員審核。確定參展后,經(jīng)公司最高領(lǐng)導(dǎo)部門商議,對(duì)各部門參展人員數(shù)量擬定指標(biāo),各部門主管領(lǐng)導(dǎo)按指標(biāo)選派參展人員,這樣可避免因部門不同、人員數(shù)量不同而起爭(zhēng)執(zhí),各部門內(nèi)部形成隱形競(jìng)爭(zhēng),擇優(yōu)選派,讓參展人員更加體會(huì)公司的良苦用心,更加重視參加展會(huì)的責(zé)任,從而提高公司參展的質(zhì)量。

第三、參展人員名單確定后應(yīng)該組織集體培訓(xùn),含現(xiàn)場(chǎng)播放搭建效果圖,分析接待人員現(xiàn)場(chǎng)布局,針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客人感興趣的問題有側(cè)重地培訓(xùn)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),接待禮儀、語言等培訓(xùn)。只有做好最全面和最充分的準(zhǔn)備,才不失去參展的意義。

第四、針對(duì)參展人員差旅費(fèi)用問題,除了往返車票和酒店住宿公司可作統(tǒng)一安排,其他如地鐵公交、早中晚餐等,全部自理,并可按照每人每天n元的標(biāo)準(zhǔn),待展會(huì)結(jié)束后以當(dāng)月工資形式給予補(bǔ)助,這樣既可以使協(xié)調(diào)人員后勤工作簡(jiǎn)單化,省去了找票據(jù)報(bào)銷的時(shí)間,又避免了因個(gè)人情況、習(xí)慣、口味、飯量不同而強(qiáng)制統(tǒng)一安排的尷尬。

展銷會(huì)活動(dòng)方案篇二

組長(zhǎng):___。

副組長(zhǎng):___。

總策劃及調(diào)度:___。

組員:_____。

2、籌備委員會(huì)按工作推進(jìn)計(jì)劃分兩部分構(gòu)成:

(1)前期籌備活動(dòng)由統(tǒng)籌負(fù)責(zé),下設(shè)4個(gè)小組:

方案策劃組。

組長(zhǎng):組員:_______。

職責(zé):負(fù)責(zé)確定日程安排,地點(diǎn)選擇,活動(dòng)的具體內(nèi)容的策劃。

設(shè)計(jì)制作組。

組長(zhǎng):__。

組員:_____。

職責(zé):產(chǎn)品單頁、展板、ppt標(biāo)準(zhǔn)模板、廣告宣傳品、簽到簿等宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作,以及會(huì)議所需禮品、獎(jiǎng)品的制作、購(gòu)買。

要求:7月31號(hào)之前必須完成設(shè)計(jì)稿。

(2)大會(huì)整體活動(dòng)由負(fù)責(zé),下設(shè)3個(gè)小組:

會(huì)務(wù)接待組。

組長(zhǎng):___。

組員:_______。

職責(zé):負(fù)責(zé)來賓邀請(qǐng),餐飲、住宿、會(huì)議、攝影、攝像、旅游、車輛安排、返程訂票、禮品發(fā)放。(具體工作安排附后)。

產(chǎn)品推介組。

組長(zhǎng):__。

組員:產(chǎn)品開發(fā)研究室全員、掛面廠技術(shù)人員。

職責(zé):負(fù)責(zé)介紹生產(chǎn)線的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)以及先進(jìn)性;掛面產(chǎn)品的特性推介、現(xiàn)場(chǎng)演示系列活動(dòng)的組織及總體實(shí)施。

經(jīng)銷商激勵(lì)政策及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組。

組長(zhǎng):__。

組員:掛面團(tuán)隊(duì)。

職責(zé):負(fù)責(zé)掛面經(jīng)銷商激勵(lì)政策推出;選擇2名經(jīng)銷商代表發(fā)言。

要求:方案須經(jīng)研討、審批,要求30日之前確定方案。

二、日程安排。

會(huì)議時(shí)間:8.6-7。

8月5日全天接站,分段集中送往酒店報(bào)到。晚6:30歡迎晚宴;超過就餐時(shí)間的,由。

對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理引領(lǐng)去指定接待處就餐。

8月6日上午。

公司班子成員到公司樓門前迎接客人,引領(lǐng)至?xí)h室。

9:30公司班子成員介紹,致歡迎辭。

10:00公司介紹(約20”)。

8月6日下午。

14:30大會(huì)開始,團(tuán)隊(duì)介紹15”

14:45掛面生產(chǎn)工藝介紹20”

15:30掛面產(chǎn)品推介20”

16:00掛面經(jīng)銷商激勵(lì)政策宣貫、2名經(jīng)銷商發(fā)言30”

17:50會(huì)議關(guān)閉講話。

18:00晚宴(燒烤自助晚餐)地點(diǎn):

9:00上午游北戴河,坐游輪、奧運(yùn)公園、鴿子窩公園、觀海棧道。

12:00百味餃子。

14:00下午游老龍頭。

18:30山海漁家。

三、其它。

要求所有責(zé)任人,就各自負(fù)責(zé)的子項(xiàng)工作,制定詳細(xì)的方案(包括:時(shí)間進(jìn)度、物資準(zhǔn)備、資源需求、信息銜接等),于20__年7月31日下班前匯總到處,統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

展銷會(huì)活動(dòng)方案篇三

二、活動(dòng)目的。

照片是我們?nèi)松骋凰查g的定格,為了宣傳我校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)成立十二周年,回顧這十二周年來的歷程,通過照片展的形式向全校師生宣傳我們社聯(lián)的大小活動(dòng),讓大家都我們的社聯(lián)有更深的了解。社聯(lián)人一起走過的有歡笑、有失落的十二個(gè)春秋,在無數(shù)次風(fēng)風(fēng)雨雨中,我們付出了艱辛的汗水,但我們也收到一份幸福,這全是因?yàn)槲覀兌际巧缏?lián)人。同時(shí)希望藉由這次照片展使社聯(lián)人更加珍惜這份來之不易的感情,更加團(tuán)結(jié)。

三、主辦方。

共青團(tuán)韶關(guān)學(xué)院委員會(huì)。

四、承辦方。

韶關(guān)學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。

韶關(guān)學(xué)院在校師生。

六、活動(dòng)時(shí)間。

20__年4月17日—20__年4月23日。

七、活動(dòng)形式。

1、把社聯(lián)成立十二年的歷程以照片的形式展示在黎燦大廳一樓。

2、每天通過更新微博展覽照片。

八、活動(dòng)流程。

(一)前期準(zhǔn)備工作(4月8日—4月12日)。

1、宣傳部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并制作宣傳海報(bào),分別是四張小,一張大;

2、辦公室、網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)收集社聯(lián)十二年來的照片,并把收集到的照片進(jìn)行分類整理;

3、外聯(lián)部負(fù)責(zé)制定贊助計(jì)劃并拉橫幅贊助;

4、組織部負(fù)責(zé)申請(qǐng)租借展板14個(gè),申請(qǐng)借用黎燦大廳;

(二)前期工作(4月13日)。

2、網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)對(duì)分類了的照片進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊痪湓捨淖纸庹f;

3、通訊部在社聯(lián)的官方微博上宣傳照片展活動(dòng),通并在各大q群上宣傳;4、宣傳部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)展板設(shè)計(jì)以及照片裱裝。

(三)部門工作具體安排(4月14日—4月16日)。

2、各部門合作105及黎燦大廳場(chǎng)地布置并為每個(gè)展板裝飾背景(4月15日完成);。

3、各個(gè)部門派出三個(gè)干事負(fù)責(zé)把裝裱好的照片張貼在展板上(4月16日前完成);。

(四)活動(dòng)工作(4月17日—4月23日)。

照片展覽期間,社聯(lián)的每一個(gè)部門每天需要派出一個(gè)值班干事對(duì)展板進(jìn)行看管,如發(fā)現(xiàn)展板有毀壞的話,當(dāng)天的值班干事要通知組織部部長(zhǎng)盡快更換或修理。

(五)后期工作(4月23日—4月25日)。

1、社聯(lián)各部門派出兩個(gè)干事把展板上的照片撕下來分類整理,然后把它們擺放好;

2、各部門分派干事負(fù)責(zé)展后的場(chǎng)地清潔(每部門干事不少于3人);。

3、組織部把展板、桌椅歸還;

4、清理清算財(cái)物(費(fèi)用)。

九、活動(dòng)預(yù)算略。

十、突發(fā)狀況及應(yīng)變措施。

2、如果發(fā)現(xiàn)展板受到毀壞,值班干事找組織部的干事商量修理或是更換展板;

3、如果發(fā)現(xiàn)展板上的圖釘?shù)粝?,值班干事需要馬上清理,在清理過程中要作溫馨提示;

4、如果發(fā)現(xiàn)某些照片模糊不清,值班干事找網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)人把候補(bǔ)的照片補(bǔ)上;

5、如果發(fā)現(xiàn)展板上解析說明的文字部分被畫花,或是被改編,值班干事要找編輯文字的干部干事進(jìn)行重新編輯然后替上被損壞的文字部分重新解說。

十一、黎燦大廳展板設(shè)計(jì)圖略。

展銷會(huì)活動(dòng)方案篇四

活動(dòng)前一個(gè)月開始紙媒、電媒、門戶網(wǎng)絡(luò)等各媒介進(jìn)行活動(dòng)大肆宣傳。制作高端邀請(qǐng)函、dm廣告單發(fā)放與高端房地產(chǎn)、珠寶行、高端會(huì)所合作,放置活動(dòng)宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺(tái),發(fā)送邀約短信短信及活動(dòng)宣傳內(nèi)容。

1、政府:政府領(lǐng)導(dǎo)。

2、企業(yè):品牌受用方、品牌輸出方;本次活動(dòng)合作企業(yè)的階層領(lǐng)導(dǎo)。

3、各界名流。

4、大眾:中高層階層人群。

5、紅木廠商的合作大客戶。

展會(huì)全程均已中國(guó)古典文化為展會(huì)背景,高度襯托出紅木家具的典型文化價(jià)值,展會(huì)流程與布展搭配及活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)置,增強(qiáng)互動(dòng)性、人文交流性、視覺享受性,給客戶、嘉賓留下深刻印象,提升客戶、嘉賓的活動(dòng)期待值。打造國(guó)際紅木家具第一展會(huì),讓世界仰望中華文化。

1、會(huì)場(chǎng)外圍:

(3)展廳入口安排禮儀小姐,負(fù)責(zé)嘉賓指引;

2、展會(huì)區(qū):

(1)設(shè)立展會(huì)介紹欄(參展廠商名稱,展區(qū)位置),方便參展者找到正確位置。

(3)會(huì)展區(qū)過道也鋪設(shè)紅地毯。

展銷會(huì)活動(dòng)方案篇五

電子it的應(yīng)運(yùn)而生不僅給學(xué)生帶來了更好學(xué)習(xí)空間而且還能帶來更多了解社會(huì),有利于學(xué)生更快的接觸社會(huì)。學(xué)生是最大的消費(fèi)群體,而大學(xué)生潛在購(gòu)買力也越來越大。但由于電子it起步晚,運(yùn)營(yíng)模式還不成熟商品質(zhì)量不一,根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)采取科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略—展銷會(huì)。

展銷是豐富校園文化,培養(yǎng)學(xué)生能力。它又是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生商業(yè)平臺(tái),融如專業(yè)與校園文化活動(dòng)為一體。同時(shí)也是此次對(duì)it行業(yè)的了解宣傳與延伸。因此它不僅學(xué)生活動(dòng)的平臺(tái),更是展示綜合了解各大it品牌的良好機(jī)會(huì)。在與網(wǎng)店的結(jié)合下進(jìn)行產(chǎn)品的銷售與網(wǎng)店的推廣。在此過程中,展銷商品的定價(jià)、廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)售賣、網(wǎng)上交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與,親自體驗(yàn)。不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實(shí)際管理能力,而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),積極迎接挑戰(zhàn),更好的走向社會(huì),成功就業(yè)。

希望同學(xué)們通過這次的活動(dòng),對(duì)展銷會(huì)有一個(gè)更好的了解,也希望同學(xué)們?cè)谶@次的活動(dòng)中有些收獲。

引言。

為了行之有效的鍛煉學(xué)生的能力,為了讓你對(duì)本次的活動(dòng)有深刻的了解,更為了我們合作愉快和取得圓滿成功;我們?cè)诳偨Y(jié)以往策劃活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),對(duì)此次非比尋常的展銷會(huì)進(jìn)行了細(xì)致的研討,多角度的考慮,最終要有確保萬無一失的把握,胸有成竹的自信,撰寫出了本次模擬商品展銷策劃書。

一、辦展背景:

努力造就德、智、體、美、勞全面發(fā)展的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)人才,已是成為高職高專教育改革的重要內(nèi)容,更重要在于培養(yǎng)實(shí)踐技能與學(xué)歷文憑相符合的人才,但從目前實(shí)際情況而言,我國(guó)大學(xué)生在校期間普遍缺乏實(shí)際操作能力與合作精神,導(dǎo)致許多用人企業(yè)單位在招聘是極少考慮應(yīng)屆畢業(yè)生。有專業(yè)人士提出:“我們?nèi)狈Φ氖菑?fù)合型,外向型和國(guó)際型人才。特別是大型活動(dòng)統(tǒng)籌、展覽管理、語言服務(wù)等層次專業(yè)人才?!惫蕿榱俗屛覀?,獲得更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)、實(shí)訓(xùn)的平臺(tái),提高我們的實(shí)踐操作能力,特此,由我們會(huì)展專業(yè)的學(xué)生舉辦此次活動(dòng)。

二、展銷目的和宗旨。

通過參與商品展銷的實(shí)踐,從商品展銷整體策劃、展銷的籌備分工、招商引資、展銷的促銷設(shè)計(jì)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理,同時(shí)作為參展商又需要從市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、確定經(jīng)營(yíng)商品、了解所選商品行情、采購(gòu)商品、談判議價(jià)以及確定銷售價(jià)格、商品陳列、廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)推銷、配送等環(huán)節(jié)的全過程,來體驗(yàn)商品銷售技術(shù),增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)、核算意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理技能,培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí),培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。

(一)、市場(chǎng)分析:

1、優(yōu)勢(shì)。

大學(xué)生直觀認(rèn)識(shí)消費(fèi)水品。對(duì)學(xué)生的熟悉性認(rèn)知性的。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識(shí)運(yùn)用,

更是社交能力,更是營(yíng)銷策略與手段。而對(duì)于學(xué)校而言是給學(xué)生一個(gè)鍛煉的舞臺(tái),更是將文化科學(xué)傳揚(yáng)。我將優(yōu)勢(shì)歸為以下幾點(diǎn):

(1)、地點(diǎn)優(yōu)勢(shì):學(xué)校是消費(fèi)的重要場(chǎng)所,目前我院在校大學(xué)生20000左右,龐大的消費(fèi)主體便成為了我們展銷前提之一。

(2)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):本次展銷會(huì)的貨源都是由學(xué)生主動(dòng)尋求,在同一立場(chǎng)更了解同學(xué)的需求,從而做到賣同學(xué)們所需,供同學(xué)們所求。

(3)、宣傳自己的產(chǎn)品,提高營(yíng)銷額。為以后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(4)、讓學(xué)生在本次活動(dòng)中更直觀的了解認(rèn)知熟悉我們推廣的各大品牌學(xué)校作為主辦單位進(jìn)一步開展校園風(fēng)采,擴(kuò)展校園文化。

(5)、提升我們應(yīng)對(duì)的能力,這是校展會(huì)給與我們最大的優(yōu)勢(shì)。

2、發(fā)展空間。

(1)、每年新生的到來同學(xué)們應(yīng)把握商機(jī),充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)與商業(yè)意識(shí)。而展銷會(huì)便成了一次開拓性的活動(dòng)。

(2)、電子it專業(yè)的同學(xué)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售與市場(chǎng)銷售的目的。同時(shí)又促進(jìn)網(wǎng)店的發(fā)展。同時(shí)還調(diào)動(dòng)專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性,達(dá)到雙贏的效果。

(二)、啟動(dòng)關(guān)系:

1、商品來源:淘寶批發(fā),廣州六二三路電子廣場(chǎng)批發(fā)。

2、具體籌備方法:

(1)現(xiàn)金贊助:分為兩種:冠名贊助和獨(dú)家贊助。

(2)實(shí)物贊助:提供帳篷、飲料、水及其他展會(huì)所需的物。

(三)、展會(huì)的基本情況:

1、展銷主題:展銷,讓校園更多彩!

2、展銷時(shí)間:20__年12月3日(星期五)-12月4日(星期六)。

3、主辦方:南華工商學(xué)院。

4、承辦方:商務(wù)策劃工作室。

5、舉辦場(chǎng)地:食堂至二棟樓下。

展銷會(huì)活動(dòng)方案篇六

“愛上xxx,誠(chéng)信健康的地板帶回家”

3.15——3.25。

3個(gè)承諾——誠(chéng)信消費(fèi)、健康消費(fèi)、品質(zhì)保證。

1個(gè)選擇——將健康、環(huán)保、時(shí)尚的xxx地板帶回家。

5項(xiàng)優(yōu)惠——免費(fèi)贈(zèng)送:踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮品一份。

1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計(jì)方案(由經(jīng)銷商自行制作),相關(guān)宣傳資料。

2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。

懸掛條幅。

張貼海報(bào)。

擺放易拉寶。

可根據(jù)情況擺放其他獎(jiǎng)品及促銷物品,如:小家電,氣球等物品。

3、3月14日前對(duì)促銷人員進(jìn)行培訓(xùn),組織促銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷。注:建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題:

(1)每日訂單上報(bào)的及時(shí)性。

(2)強(qiáng)調(diào)vip活動(dòng)將是xxx品牌長(zhǎng)期深入推廣的一項(xiàng)活動(dòng),重點(diǎn)在于為客戶解決后顧之憂,驗(yàn)證購(gòu)買地板的真實(shí)性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù)。

隨著一次次消費(fèi)者權(quán)益日的。開展,315顯然已經(jīng)成為了消費(fèi)者權(quán)益的代表,是消費(fèi)者信賴的代名詞,消費(fèi)者在這樣的一個(gè)日子里消費(fèi)感覺比平時(shí)要踏實(shí)的多,認(rèn)為質(zhì)量要比平時(shí)有保障,所以,精明的商家借315良機(jī),進(jìn)行315促銷活動(dòng),給出各種優(yōu)惠信息,很輕松的就創(chuàng)造了一次銷售好機(jī)會(huì)。這本是很好的機(jī)會(huì),但是商家一定要記住315的本質(zhì),切不可做一些不實(shí)的促銷活動(dòng)。

四、315促銷活動(dòng)注意要點(diǎn)。

(1)315促銷活動(dòng)要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷。

(2)315促銷活動(dòng)要與315節(jié)日相呼應(yīng)。

展銷會(huì)活動(dòng)方案篇七

活動(dòng)主題由部門所有干事共同決定,主題必須包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容:

電子it的應(yīng)運(yùn)而生不僅給學(xué)生帶來了更好學(xué)習(xí)空間而且還能帶來更多了解社會(huì),有利于學(xué)生更快的接觸社會(huì)。學(xué)生是最大的消費(fèi)群體,而大學(xué)生潛在購(gòu)買力也越來越大。但由于電子it起步晚,運(yùn)營(yíng)模式還不成熟商品質(zhì)量不一,根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)采取科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略—展銷會(huì)。

展銷會(huì)是豐富校園文化,培養(yǎng)學(xué)生能力。它又是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生商業(yè)平臺(tái),融如專業(yè)與校園文化活動(dòng)為一體。同時(shí)也是此次對(duì)it行業(yè)的了解宣傳與延伸。因此它不僅學(xué)生活動(dòng)的平臺(tái),更是展示綜合了解各大it品牌的良好機(jī)會(huì)。在與網(wǎng)店的結(jié)合下進(jìn)行產(chǎn)品的銷售與網(wǎng)店的推廣。在此過程中,展銷商品的定價(jià)、廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)售賣、網(wǎng)上交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與,親自體驗(yàn)。不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實(shí)際管理能力,而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),積極迎接挑戰(zhàn),更好的走向社會(huì),成功就業(yè)!

1、展銷主題:挑戰(zhàn)自我,實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。成就美好未來!

2、展銷時(shí)間:20xx—10—20。

4、展銷地點(diǎn):北京交通大學(xué)。

5、參與人員:各大it廠商。

6、參展商品:

(一)優(yōu)勢(shì)。

大學(xué)生直觀認(rèn)識(shí)消費(fèi)水品。對(duì)學(xué)生的熟悉性認(rèn)知性的。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識(shí)運(yùn)用,更是社交能力,更是營(yíng)銷策略與手段。而對(duì)于學(xué)校而言是給學(xué)生一個(gè)鍛煉的舞臺(tái),更是將文化科學(xué)傳揚(yáng)。

我將優(yōu)勢(shì)歸為以下幾點(diǎn):

1、地點(diǎn)優(yōu)勢(shì):學(xué)校是消費(fèi)的重要場(chǎng)所,目前我院在校大學(xué)生人左右,龐大的消費(fèi)主體便成為了我們展銷前提之一。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):本次展銷會(huì)的貨源都是由學(xué)生主動(dòng)尋求,在同一立場(chǎng)更了解同學(xué)的需求,從而做到賣同學(xué)們所需,供同學(xué)們所求。

3宣傳自己的`產(chǎn)品,提高營(yíng)銷額。為以后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4讓學(xué)生在本次活動(dòng)中更直觀的了解認(rèn)知熟悉我們推廣的各大品牌學(xué)校作為主辦單位進(jìn)一步開展校園風(fēng)采,擴(kuò)展校園文化。

5、提升我們應(yīng)對(duì)的能力,這是校展會(huì)給與我們最大的優(yōu)勢(shì)。

(二)發(fā)展空間。

1每年新生的到來同學(xué)們應(yīng)把握商機(jī),充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)與商業(yè)意識(shí)。而展銷會(huì)便成了一次開拓性的活動(dòng)。

2電子it專業(yè)的同學(xué)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售與市場(chǎng)銷售的目的。同時(shí)又促進(jìn)網(wǎng)店的發(fā)展。同時(shí)還調(diào)動(dòng)專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性,達(dá)到雙贏的效果。

1項(xiàng)目的開發(fā):保證項(xiàng)目的嚴(yán)縝性與可實(shí)施性,精心安排各階段的準(zhǔn)備工作,一切有條不紊的進(jìn)行。

2項(xiàng)目的開展:落實(shí)參展的商品與賣員。提前為商品的展銷做好準(zhǔn)備與演練工作。

具體事項(xiàng)安排:

一)深入調(diào)查、了解行情。

二)宣傳推廣,擴(kuò)大效應(yīng)。

三)展會(huì)的進(jìn)行。

四)售后服務(wù)與網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)。

1、商品的選擇。

a展銷會(huì)的目標(biāo)顧客是全校師生,經(jīng)營(yíng)商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要。

b選擇的商品要考慮銷售的保證。

c考慮商品的定位與價(jià)格(市場(chǎng)價(jià)、成本價(jià)、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)價(jià))。

2、攤位的安排。

具體安排根據(jù)申請(qǐng)與商品的分類進(jìn)行設(shè)點(diǎn)。

3尾貨的處理。

a本次展銷在網(wǎng)店的前提下開展的,余存貨物可以通過網(wǎng)上銷售。

b與貨源提供者事先協(xié)商好處理方法(退貨)。

c發(fā)揮自己的推銷能力,上門推銷等多種方式。

1、運(yùn)營(yíng)方式:展商自主經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧。

2、宣傳。

c、橫幅宣傳:在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅,鞏固宣傳:

d、人脈宣傳:利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系,穩(wěn)固宣傳:

e、傳單宣傳:在正式活動(dòng)前,以發(fā)放商品傳單形式宣傳;

f、網(wǎng)絡(luò)宣傳:利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。

3、現(xiàn)場(chǎng)秩序的管理。

a設(shè)立專門的次序維護(hù)人員,防止特殊事件發(fā)生。

b負(fù)責(zé)銷售的人員,分配到位。保證商品的安全性。

c如果出現(xiàn)天氣變化,做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作。

4、促銷方式。

目的:吸引更多的同學(xué)參與此次活動(dòng)中,搞活展銷氣氛。

a有獎(jiǎng)競(jìng)賣活動(dòng)。

對(duì)銷售業(yè)績(jī)好的攤位設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng),提高同學(xué)們銷售的積極性。(具體獎(jiǎng)項(xiàng)具體安排)。

b現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)。

1、抽獎(jiǎng)活動(dòng)安排:提高同學(xué)們的購(gòu)買欲望。

2、游戲競(jìng)買活動(dòng):拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、提升人氣。

校園展銷會(huì)是一次新的嘗試,同學(xué)們可能缺少積極性與主動(dòng)性。首次涉足商業(yè)領(lǐng)域,缺少一定的商業(yè)意識(shí)。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機(jī)會(huì)。同學(xué)也不會(huì)輕易放過與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)。網(wǎng)店商者也不會(huì)放過這次大好的宣傳機(jī)會(huì)。

對(duì)校園市場(chǎng)的分析我們可以通過調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品分析,理智決策。密切關(guān)注同學(xué)的需求,達(dá)到貨物對(duì)銷。

展銷會(huì)活動(dòng)方案篇八

第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕,相比于20xx年北京玻璃展,我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高,對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用,讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度,這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問題,則使我的知識(shí)面更加寬廣,對(duì)玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí),現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié),具體如下:

為了能夠順利參加本次展會(huì),公司全體員工都全力投入,分工合作:

一、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí),對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

二、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶,樹立了公司的精神風(fēng)貌。

三、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備。

四、展臺(tái)的搭建更是通過各個(gè)公司的方案對(duì)比,最終選擇性價(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。

五、企業(yè)宣傳片的制作,為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片。

對(duì)是異軍突起,將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾,雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌,但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力,這些都不是問題。

參觀的人分為幾類人:

一、參展人員。

二、其他行業(yè)的人員。

三、玻璃行業(yè)的人。

四、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人。

而對(duì)于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類,這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來參觀的每一位客人,我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份,有名片的交換名片,沒有名片的也做了登記,以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

無論作為“買”或“賣”,其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買需求,但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多,我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購(gòu)我們的產(chǎn)品,這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加,正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大,如何有效去抓住市場(chǎng),這才是以后需要去思考的主題。

總體來說,客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿意的,不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量,都十分滿意,對(duì)于價(jià)格方面,鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主,如果想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),那么供應(yīng)商的選擇是很重要的,這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下,如何維持老客戶,增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的'占有率,這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

(1)嶄露頭角,提高了企業(yè)知名度。

(2)推動(dòng)銷售,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

(3)樹立企業(yè)員工信心。

(1)展位的設(shè)計(jì)。

(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠,由于是第一次制作,視頻的比例沒有調(diào)好,導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期,這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改進(jìn)。

(3)人員配置。

(4)產(chǎn)品展示。

由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序,因?yàn)闆]有實(shí)際考慮到展。

位位置的關(guān)系,導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低,這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

(5)展會(huì)贈(zèng)品。

本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品,而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次,這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息,而且遇到大客戶,我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送,也能夠促進(jìn)今后的合作。

以上就是我對(duì)于這次展會(huì)的總結(jié)。

總體來說,本次展會(huì)經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的,并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣,本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識(shí),并且對(duì)玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí),而且更是體會(huì)到:一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

本人在以后的工作當(dāng)中,將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識(shí)以及銷售談判能力,與同事保持良好的關(guān)系,與公司共同成長(zhǎng),見證中國(guó)式bohle的崛起!

關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排,具體安排行程將與xx年工作計(jì)劃一致,對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述!

展銷會(huì)活動(dòng)方案篇九

三月份正值春裝上市的時(shí)節(jié)在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷售高潮。同時(shí)正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè)特別是零售行業(yè)能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此通過回饋顧客、樹立良好的公益形象從而提升xxx的品牌和市場(chǎng)影響力。

一通過活動(dòng)吸引消費(fèi)者提升商場(chǎng)客流量。

二搶占商機(jī)配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市提高銷售額。

三重點(diǎn)回饋會(huì)員消費(fèi)者進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)xxx的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度四全面樹立xxx品牌形象擴(kuò)大市場(chǎng)影響力從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

“感恩顧客情”

03月11日——3月31日。

促銷活動(dòng)部分。

一感恩顧客情買200元直減100元1.凡20xx.03.11——20xx.03.31期間凡在xxx購(gòu)物中心購(gòu)物滿200元現(xiàn)金、銀聯(lián)、會(huì)員卡即可獲得直減優(yōu)惠。直減金額分為以下幾種多買多減翻倍買翻倍減依此類推2.1凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在xxx購(gòu)物中心消費(fèi)實(shí)付100元以上現(xiàn)金銀聯(lián)卡會(huì)員卡的顧客持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證機(jī)打流水單到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包內(nèi)含50元xxx卡一張。

2領(lǐng)卡地點(diǎn)xxx購(gòu)物中心西門設(shè)返卡點(diǎn)4個(gè)每個(gè)返卡點(diǎn)3人電腦1臺(tái)其中會(huì)員卡消費(fèi)專區(qū)2個(gè)普通消費(fèi)專區(qū)2個(gè)。

3該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚2200之前消費(fèi)逾期無效。

3、結(jié)算方式略。

4、活動(dòng)規(guī)則。

1單專柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì)不可跨專柜累計(jì)。

2買減活動(dòng)可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會(huì)員卡。普通會(huì)員卡等同現(xiàn)金使用金卡、銀卡可參加活動(dòng)但不再享受原有折扣xxx卡不參加此活動(dòng)但可正常使用。

3顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證多張消費(fèi)憑證累計(jì)無效由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證機(jī)打流水單蓋有“贈(zèng)卡已領(lǐng)”字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張4所贈(zèng)50元xxx卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚2200之前消費(fèi)逾期無效。

5家具沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂園及各美容院等獨(dú)立項(xiàng)目不參與此活動(dòng)。

6、注意事項(xiàng)1各品類的專柜除上面5規(guī)定外的盡可能參加本活動(dòng)參加買減金額可適當(dāng)降低。

3月10號(hào)進(jìn)行全面檢查價(jià)簽大行動(dòng)一次缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢3活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽新上商品可以打簽4保證商品的正品率及賣場(chǎng)商品飽滿率5培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購(gòu)員對(duì)買贈(zèng)活動(dòng)的倍數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確無誤6活動(dòng)期間專柜未經(jīng)審批私自變價(jià)本商場(chǎng)給予該專柜10倍的懲罰。

二感恩忠誠(chéng)卡友專享1.活動(dòng)時(shí)間20xx.03.11——20xx.03.312.活動(dòng)內(nèi)容凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在xxx購(gòu)物中心使用會(huì)員卡消費(fèi)實(shí)付200元以上的顧客持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn)會(huì)員卡專區(qū)領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶?jī)r(jià)值68元每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證機(jī)打流水單限領(lǐng)一瓶。多張購(gòu)物憑證累計(jì)無效。3.領(lǐng)酒地點(diǎn)西門返卡點(diǎn)會(huì)員卡專區(qū)4.領(lǐng)取規(guī)則1若顧客使用會(huì)員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用會(huì)員卡消費(fèi)部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈(zèng)活動(dòng)。

展銷會(huì)活動(dòng)方案篇十

一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷售業(yè)績(jī)來說話的,而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo),銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為,現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴,顧客主動(dòng)找上門來,所以銷售人員也只是走過場(chǎng),因此對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn),我們應(yīng)該站在高處看問題?,F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈,回望20--及20--上半年汽車市場(chǎng)一直不是很景氣,消費(fèi)者的購(gòu)買行為漸趨理智,只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者,東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌,它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)……,這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力,又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì),做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰,好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可,那就是:正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì),只有不斷地用知識(shí)武裝自己,才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí),掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃,定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性,打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵(lì)機(jī)制,增加銷售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金,銷售人員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào)),這樣做能促進(jìn)員工積極性,提高工作效率,實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理:

1、推行展廳5s管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)),打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)。

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確,責(zé)任明確,逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度,提高品牌影響力,限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用,用品牌推動(dòng)銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人,其中有風(fēng)行車主,也有待購(gòu)車族,有熟悉汽車品牌的人,也有車盲。結(jié)果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí),本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事,大家都知道,品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中,效果明顯、印象深刻,有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品,激發(fā)購(gòu)買欲望,所以,我們?nèi)粘R欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳:

1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展,以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群,定位于大眾化的品牌,我們要讓它更加深入人心。

(考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入,廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙,dm宣傳,可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)。

4、讓公司每位員工全員參與宣傳,宣傳店面及品牌,有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳,全員宣傳,全員銷售。

四、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)。

1、知己知彼,百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等,掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。(對(duì)競(jìng)品信息本人還有待詳細(xì)了解)。

2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。

3、對(duì)周邊城市特別是同行4s店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。

4、開發(fā)二級(jí)市場(chǎng),充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用,前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商,提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)。

五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的,團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的,代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量,作為部門經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程,服從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。在工作中,我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

當(dāng)然,所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵,俗話說,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn),在今后的工作中,我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

計(jì)劃只是工作的一個(gè)方向,以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

阿基米德說過:假如給我一個(gè)支點(diǎn),我將撬起整個(gè)地球。但他沒有找到支點(diǎn),所以他終究也沒能撬起地球。而今天,假如給我一個(gè)平臺(tái),我相信一切皆有可能,因?yàn)?,未來為我而來。如果我能加入貴公司我會(huì)竭盡全力為公司的發(fā)展盡我的綿薄之力。

展銷會(huì)活動(dòng)方案篇十一

活動(dòng)前一個(gè)月開始紙媒、電媒、門戶網(wǎng)絡(luò)等各媒介進(jìn)行活動(dòng)大肆宣傳。制作高端邀請(qǐng)函、dm廣告單發(fā)放與高端房地產(chǎn)、珠寶行、高端會(huì)所合作,放置活動(dòng)宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺(tái),發(fā)送邀約短信短信及活動(dòng)宣傳內(nèi)容。

1、政府:政府領(lǐng)導(dǎo)

2、企業(yè):品牌受用方、品牌輸出方;本次活動(dòng)合作企業(yè)的階層領(lǐng)導(dǎo)

3、各界名流

4、大眾:中高層階層人群

5、紅木廠商的合作大客戶

展會(huì)全程均已中國(guó)古典文化為展會(huì)背景,高度襯托出紅木家具的典型文化價(jià)值,展會(huì)流程與布展搭配及活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)置,增強(qiáng)互動(dòng)性、人文交流性、視覺享受性,給客戶、嘉賓留下深刻印象,提升客戶、嘉賓的活動(dòng)期待值。打造國(guó)際紅木家具第一展會(huì),讓世界仰望中華文化。

1、會(huì)場(chǎng)外圍:

(3)展廳入口安排禮儀小姐,負(fù)責(zé)嘉賓指引;

2、展會(huì)區(qū):

(1)設(shè)立展會(huì)介紹欄(參展廠商名稱,展區(qū)位置),方便參展者找到正確位置

(3)會(huì)展區(qū)過道也鋪設(shè)紅地毯。

展銷會(huì)活動(dòng)方案篇十二

春節(jié)是我國(guó)節(jié)慶活動(dòng)中最為隆重、最為喜慶的傳統(tǒng)節(jié)日,中國(guó)人素有集中購(gòu)置年貨的習(xí)俗。新春年貨是每家每戶自用和走親訪友的必備品,有著極大的'商機(jī)。春節(jié)前夕,更是眾多單位和廣大市民在忙碌了一年后消費(fèi)量最大、消費(fèi)最為集中的時(shí)節(jié),為滿足眾多單位節(jié)前統(tǒng)一采購(gòu)、市民集中購(gòu)置年貨的需求,促進(jìn)我市新春年貨產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,由淄博電視臺(tái)主辦的“20xx淄博新春年貨展銷會(huì)”將于20xx年1月29日― 2月3日在淄博國(guó)際會(huì)展中心隆重舉辦。

本屆展會(huì)由淄博電視臺(tái)主辦,擁有無與倫比的宣傳優(yōu)勢(shì)和社會(huì)影響力,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)精彩紛呈,產(chǎn)品檔次高、品種全,展會(huì)總面積2萬多平方米,共有展位300余個(gè),預(yù)計(jì)將有10幾個(gè)行業(yè),上千家商戶參展,涉及糖果副食品、酒水飲料、綠色食品、喜慶用品、調(diào)味品、土特產(chǎn)、日用品、家居服飾、家用電器、手機(jī)通信、藝術(shù)鑒賞等行業(yè),將形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈,為廣大市民提供更全面、更完善的“一站式”年貨采購(gòu)服務(wù)和平臺(tái)。

一站式分區(qū)域優(yōu)化服務(wù)

活動(dòng)名稱:20xx淄博新春年貨展銷會(huì)

活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月29日― 2月3日

活動(dòng)地點(diǎn):淄博國(guó)際會(huì)展中心

主辦單位:淄博電視臺(tái)

參展行業(yè): 糖果食品、酒水、喜慶用品、調(diào)味品、土特產(chǎn)、日用品、家居服飾、家用電器、手機(jī)通信、藝術(shù)鑒賞等行業(yè)。

1、酒水飲品區(qū):全國(guó)各地葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳品、乳酸菌飲料等。

2、副食、土特產(chǎn)食品區(qū):各種醬油、食醋、醬制品、糧油、茶葉、水產(chǎn)品、干果炒貨、休閑食品、肉禽食品、烘培食品、保健食品、綠色食品、有機(jī)食品、純天然食品、名優(yōu)土特產(chǎn)等。

3、綜合展區(qū):服裝、鞋帽、圍巾、頭飾、床上用品、家居用品、各種嬰童用品、家用電器、裝飾品、工藝品、古玩字畫、珠寶玉器、奇石根雕、花卉等各種喜慶用品等。

4、特裝展區(qū):各知名品牌企業(yè)、廠家進(jìn)行品牌推廣,適用于各種節(jié)日商品,根據(jù)需求客戶可自行搭建展位。

1、淄博電視臺(tái)各頻道、中心主持人到現(xiàn)場(chǎng)幫消費(fèi)者砍價(jià)。

2、淄博電視臺(tái)主持人現(xiàn)場(chǎng)與消費(fèi)者互動(dòng),發(fā)放對(duì)聯(lián)。

3、現(xiàn)場(chǎng)精彩節(jié)目表演,參展商上臺(tái)促銷,直接讓利廣大消費(fèi)者。

獨(dú)家冠名費(fèi)用:30萬元 回報(bào)方式如下:

1、自20xx年1月1日開始,帶有冠名企業(yè)名稱的“”20xx淄博新春年貨展銷會(huì)的30秒宣傳片,將在淄博電視臺(tái)新聞?lì)l道、都市頻道、影視頻道、生活頻道、科教頻道同步播出30天,每個(gè)頻道每天播出至少8次,其中晚間黃金段至少4次。

2、在30秒活動(dòng)宣傳片后面加冠名企業(yè)10秒廣告片同步播出,為期30天。

3、《第一消費(fèi)》欄目宣傳回報(bào)

《第一消費(fèi)》欄目不少于3次宣傳,以專題采訪、跟蹤報(bào)道為主,其中均帶有冠名企業(yè)名稱及l(fā)ogo。主要分為展銷會(huì)前籌備階段的預(yù)熱階段宣傳、展銷會(huì)進(jìn)行中集中報(bào)道兩次。

4、各頻道民生欄目新聞軟性宣傳

淄博電視臺(tái)新聞?lì)l道《今晚18點(diǎn)》、科教頻道《新視窗》、生活頻道《生活法眼》等相關(guān)欄目將對(duì)活動(dòng)動(dòng)態(tài)和詳細(xì)情況進(jìn)行預(yù)告和報(bào)道,其中均帶有“”20xx年淄博市新春年貨展銷會(huì)的冠名企業(yè)名稱及l(fā)ogo,在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還可根據(jù)情況采訪獨(dú)家冠名單位負(fù)責(zé)人。

5、游動(dòng)字幕形式宣傳回報(bào)

自冠名單位確定之日起,帶有冠名企業(yè)名稱及l(fā)ogo的活動(dòng)宣傳語將在淄博電視臺(tái)五個(gè)頻道游動(dòng)字幕中,以每個(gè)頻道每天12遍的播出頻次同步播出30天。

6、回報(bào)特裝展位1個(gè),面積為36平方米。

7、邀請(qǐng)冠名單位領(lǐng)導(dǎo)參加20xx淄博新春年貨展銷會(huì)開幕式,并代表冠名企業(yè)致辭。

1、 標(biāo)準(zhǔn)展位: 9平方米 展位費(fèi):3000元/個(gè)

18平方米 展位費(fèi):5000元/個(gè)

2、 特裝展位: 36平方米 展位費(fèi):8000元/個(gè)

54平方米 展位費(fèi):10000元/個(gè)

注:標(biāo)準(zhǔn)展位由主辦方統(tǒng)一搭建,特裝展位參展客戶可根據(jù)需求自行搭建,并需繳納押金20xx元,展會(huì)結(jié)束扣除電費(fèi)后返還。

展銷會(huì)活動(dòng)方案篇十三

由甘肅農(nóng)業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心主辦,蘭州中果食品有限公司承辦的“甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品大型展銷會(huì)和團(tuán)購(gòu)會(huì)”于20xx年12月份召開?,F(xiàn)將公布如下:

1、響應(yīng)國(guó)家《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)一步

促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收的若干意見》中指出的支持“一村一品”發(fā)展,加快培育一批特色明顯、類型多樣、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的.專業(yè)村、專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。通過特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和快速銷售帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2、這是首屆甘肅省組織召開的特色農(nóng)產(chǎn)品展示會(huì),此次展示會(huì)將

向世人展示我省的特色農(nóng)產(chǎn)品,以此促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展,擴(kuò)大特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的宣傳力度。

此次展銷會(huì)分2個(gè)步驟進(jìn)行,現(xiàn)分別介紹如下:

一)產(chǎn)品組織和產(chǎn)品歸類階段:

1、產(chǎn)品組織意義:為了能夠?qū)⒏拭C特色農(nóng)產(chǎn)品與中果食品公司旗下的“華農(nóng)田園”特色農(nóng)產(chǎn)品連鎖品牌對(duì)接,范文寫作做好、做足展示前準(zhǔn)備和宣傳工作,為年底的“20xx首屆甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品大型展銷會(huì)和團(tuán)購(gòu)會(huì)”打好基礎(chǔ)。

2、產(chǎn)品組織時(shí)間:20xx年11月1日—8日

3、組織地點(diǎn):甘肅省農(nóng)業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心

4、為了促進(jìn)此次活動(dòng)能夠順利進(jìn)行,我們特成立了“華農(nóng)田園”產(chǎn)品組織項(xiàng)目組?,F(xiàn)將項(xiàng)目組成員介紹如下:

表1 “華農(nóng)田園”產(chǎn)品組織項(xiàng)目組成員介紹

5、各企業(yè)產(chǎn)品組織負(fù)責(zé)人注意事項(xiàng):

a.參加此次產(chǎn)品組織的各企業(yè)將自己的特色產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格篩選,保證質(zhì)量。并將樣本通過物流運(yùn)輸或其他方式發(fā)送到指定地址。在產(chǎn)品箱中注明以下表格內(nèi)容:

表2產(chǎn)品和負(fù)責(zé)人說明表

注:各企業(yè)發(fā)貨地址:甘肅省蘭州市七里河區(qū)敦煌路36號(hào)商鋪

華農(nóng)田園龔貞茂(收)郵編:730050

聯(lián)系人:龔貞茂18919832656

梁步云13919080450

各企業(yè)將產(chǎn)品發(fā)送后,請(qǐng)單位負(fù)責(zé)人發(fā)送信息與龔貞茂經(jīng)理,以方便查收。短信內(nèi)容注明公司名稱、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品數(shù)量和發(fā)送人。收到產(chǎn)品后,龔貞茂經(jīng)理會(huì)回復(fù)信息與各企業(yè)負(fù)責(zé)人確認(rèn),并將產(chǎn)品在產(chǎn)品部進(jìn)行登記。

展銷會(huì)活動(dòng)方案篇十四

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn),后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,能夠?yàn)榭蛻魩Ыo一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng),免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者帶給了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所。

為了更好的開展宣傳活動(dòng),提高知名度,能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營(yíng)造聲勢(shì),前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,受其委托,特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

二、市場(chǎng)分析。

1。市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析。

a。樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),地理環(huán)境十分優(yōu)越。

b。樟木頭具有“小香港”之稱,是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),在今后的幾年中,樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),人民生活水平的逐步提高,汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,在今后的幾年,汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),家庭和個(gè)人用車將更加普及,而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2。自身優(yōu)勢(shì)分析。

a?,F(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng),該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,并咨詢投資,市場(chǎng)前景十分廣闊。

b。自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個(gè)博覽中心布局合理,大型停車場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng),整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

c。高品質(zhì)的服務(wù),工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。。會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,能夠?yàn)榭蛻魩Ыo優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車及其附屬經(jīng)銷商帶給汽車文化,新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng),并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目,使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

d。南方汽車博覽中心的,通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場(chǎng)策略。

1。緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2。盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3。早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4。引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽(yù)度。

四、前期廣告策略。

1。廣告定位。

前期的廣告定位應(yīng)合理的思考到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,以及廣告的具體實(shí)施。推薦采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來作為廣告定位。

2。廣告訴求。

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人,以便在實(shí)際的操作中,有利于廣告的操作。

3。廣告目標(biāo)。

爭(zhēng)取在開盤前來透過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,在市場(chǎng)中占有必須的地位。廣告宣傳的目標(biāo)就應(yīng)放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商,以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析。

a。在眾多的廣告媒體中,東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,選取性、針對(duì)性較突出,能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

b。在有聲廣告媒體中,電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語兩種語種,而對(duì)廣告目標(biāo)而言,對(duì)兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

c。媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標(biāo)群,簡(jiǎn)化傳播途徑,有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放計(jì)劃表。

投放時(shí)光投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。

202月《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車??⑸钲谔貐^(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng),提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次,電臺(tái)每一天兩次,戶外廣告的制作。

年3月《南方都市報(bào)》汽車???、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車???、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每一天一次,電臺(tái)每一天四次,戶外廣告的發(fā)布,電視廣告開始制作。

七、備注。

本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(。12—2003。4)廣告計(jì)劃,如有不妥之處,還需進(jìn)一步的溝通和深化,以便力求完美。到達(dá)所想要的效果。

展銷會(huì)活動(dòng)方案篇十五

第十九屆生活用紙國(guó)際科技展覽及會(huì)議已于20xx年x月x日在廈門國(guó)際會(huì)展中心舉辦完畢。這也是我進(jìn)中絲(新材料)科技有限公司以來參加的第二次展會(huì)。

通過這次展會(huì),使得我更加清楚的了解到一個(gè)展會(huì)從一開始的籌備工作到最后的收尾工作的內(nèi)容及所要注意的事項(xiàng),使我更清晰的了解到了我們這個(gè)行業(yè)的類型與相應(yīng)的一些產(chǎn)品知識(shí),使我更多的了解到我們所擁有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。并且發(fā)現(xiàn)展會(huì)是最好的與客人接觸和認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)。相對(duì)于第一次參加公司展會(huì)是那種對(duì)于所有的事物處于茫然狀態(tài)的我來說,這次的展會(huì)我們準(zhǔn)備的更多,更完善。

由于上次在since`11上,參展樣品種類和數(shù)量較多時(shí)間上不夠用?;谏洗蔚慕?jīng)驗(yàn),在這次“第十九屆生活用紙國(guó)際科技展覽及會(huì)議”的展會(huì)前,我們提前一個(gè)月開始做展會(huì)準(zhǔn)備工作,特別是樣品方面的挑選與裝訂。并且由于我對(duì)于產(chǎn)品比之前更加的了解,知道產(chǎn)品的好壞的區(qū)分,知道如何去分切a4樣,所以在我們生產(chǎn)很忙的情況下,由我們銷售部人員與質(zhì)檢一起完成樣品的分切、挑選及裝訂的工作。且及時(shí)向采購(gòu)申請(qǐng)樣卡紙,沒有耽誤樣卡的'準(zhǔn)備。

在文具用品方面,也提早一個(gè)月向行政部門申請(qǐng)一些相關(guān)的文件夾、各種書寫用筆等。

由于此次展會(huì)前的準(zhǔn)備工作比較充分,所以展會(huì)第一天我們就是相當(dāng)快速的把準(zhǔn)備工作都做好,來迎接各個(gè)觀眾。保證每個(gè)桌上都有客戶登記表以方便大家把重要的信息記錄下來。

在這次的展會(huì)上我們碰到了很多客戶前來詢問報(bào)價(jià),作為在迎賓臺(tái)的我來說,我的主要工作就是盡量把顧客留給銷售人員來做進(jìn)一步的交流和留下顧客的信息及所需的產(chǎn)品以方便展會(huì)后與對(duì)方更進(jìn)一步的交流。

在這次展會(huì)上,我發(fā)現(xiàn)我們tb80,mb80,mb45,mb50,mb65,saf120,sap175這幾類產(chǎn)品的樣卡各準(zhǔn)備了300份。其中sap175的樣卡在展會(huì)的第二天上午就已經(jīng)全部發(fā)完,導(dǎo)致后面我們都是靠在樣卷上剪樣來送給有相關(guān)需求的客戶,其余的產(chǎn)品都各有剩余??偨Y(jié)下來發(fā)現(xiàn)此次展會(huì)詢問濕巾類與高分子吸水性產(chǎn)品的客戶占比比較多。

展銷會(huì)活動(dòng)方案篇十六

一、活動(dòng)背景:

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,團(tuán)購(gòu)成為了很多中國(guó)人參與的消費(fèi)革命,所謂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu),就是互不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者,借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”加大與商家的談判能力,以求得最優(yōu)價(jià)格。

現(xiàn)在,在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和團(tuán)購(gòu)帖子的“省錢才是硬道理”的號(hào)召下,小到圖書館、軟件、玩具、家電、數(shù)碼、手機(jī)、電腦等小商品。大到家居、建材、房產(chǎn)等價(jià)格不很透明的商品,都有消費(fèi)者的因網(wǎng)絡(luò)聚集成團(tuán)購(gòu)買。不僅如此,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)也擴(kuò)展到健康體檢,保險(xiǎn)、旅游、教育培訓(xùn)以及各類美容、健身、休閑等服務(wù)領(lǐng)域。

二、活動(dòng)目的:

口碑效應(yīng):通過團(tuán)購(gòu)活動(dòng)將目標(biāo)車型出眾的性能、卓越的品質(zhì),周到服務(wù)的全面展示。

三、活動(dòng)主題:

“愛的購(gòu)購(gòu),_展銷會(huì)”

四、活動(dòng)優(yōu)勢(shì):

展銷會(huì)以團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)行,團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在兩方面:

一是團(tuán)購(gòu)價(jià)格低于產(chǎn)品市場(chǎng)最低零售價(jià)。

二是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)能夠得到有效的保證。

五、活動(dòng)形式:

六、組織機(jī)構(gòu):

主辦單位:

承辦單位:

媒體支持:

七、活動(dòng)亮點(diǎn):

亮點(diǎn)一:60天內(nèi)發(fā)現(xiàn)同產(chǎn)品同城其他渠道價(jià)格低于團(tuán)購(gòu)價(jià)格,商家承諾差價(jià)至少10倍返還。

亮點(diǎn)二:_網(wǎng)第一屆建材團(tuán)購(gòu)會(huì),更多驚喜。

亮點(diǎn)三:“裝樂卡”免費(fèi)辦。

亮點(diǎn)四:現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià),前600名簽到送禮品。

亮點(diǎn)五:現(xiàn)場(chǎng)訂單,商家承諾自訂單之日起3日內(nèi)無條件退款。

八、活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)時(shí)間:(待定)。

活動(dòng)地點(diǎn):三國(guó)園博園。

活動(dòng)事項(xiàng):團(tuán)購(gòu)訂單、兌獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)。

報(bào)名方式:可通過撥打報(bào)名熱線報(bào)名,也可在指定報(bào)名地點(diǎn)直接報(bào)名,報(bào)名免費(fèi)。

參展范圍:

地板:實(shí)木地板、復(fù)合地板、塑膠地板、強(qiáng)化地板等;

衛(wèi)浴陶瓷:衛(wèi)生潔具、地面磚、墻面磚等;

整體櫥柜、廚房電器區(qū):整體櫥柜、廚房電器等;

燈飾五金開關(guān)區(qū):燈具、門鎖、開關(guān)等;

裝修公司;

參展產(chǎn)品要求:具有較高的品牌知名度;占有較大的市場(chǎng)份額;屬于行業(yè)龍頭或業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者;服務(wù)體系完善,售后服務(wù)好;產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn);能提供完善的企業(yè)產(chǎn)品信息。

九、活動(dòng)整體流程:

第一階段(活動(dòng)前30天):預(yù)熱與參展商招募。

第二階段(活動(dòng)前3天):甄選參展商。

第三階段(活動(dòng)當(dāng)天):現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)。

第四階段(活動(dòng)后一周):活動(dòng)再宣傳。

十、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程:

10:00網(wǎng)站、商家所有工作人員全部到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。

10:30——12:30業(yè)主參觀、了解團(tuán)購(gòu)品牌,免費(fèi)領(lǐng)取團(tuán)購(gòu)資料及禮品。12:30——14:00砍價(jià)環(huán)節(jié)(并有抽獎(jiǎng)和秒殺環(huán)節(jié))。

14:00——16:30訂單時(shí)間。

16:30——17:00兌獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。

十一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要求:

1、標(biāo)準(zhǔn)展位:

為提高團(tuán)購(gòu)會(huì)的整體布展水平和對(duì)外形象,本屆團(tuán)購(gòu)會(huì)由_網(wǎng)統(tǒng)一提供標(biāo)準(zhǔn)展位(含一張桌子、2把椅子、2個(gè)燈),由展覽公司統(tǒng)一搭建。標(biāo)準(zhǔn)展架不得擅自加高,各商家的展臺(tái)設(shè)計(jì)不要遮擋友鄰展臺(tái),不要搭建實(shí)體墻面。展位內(nèi)的布展內(nèi)容由商家自行設(shè)計(jì)、制作。要求布局美觀、大方,體現(xiàn)品牌的特色,展示品牌良好形象。

2、特裝展位要求:

特裝展位必須保證布展質(zhì)量。須使用非燃或阻燃材料,展位的內(nèi)容由商家。

自行設(shè)計(jì)、制作。要求布局美觀、大方,體現(xiàn)品牌的特色,展示品牌良好形象。提前將特裝設(shè)計(jì)圖提供給_網(wǎng)確認(rèn)后方可施工布展。

3、布展高度:

參展商家要嚴(yán)格按照規(guī)定的2米限高布展,超過規(guī)定高度的,將責(zé)令拆除,所有特裝設(shè)計(jì)與布展,不得超出展位的范圍。禁止在展館內(nèi)高空懸掛除_網(wǎng)指示標(biāo)識(shí)外的任何宣傳道具。

4、布展要求:

展位嚴(yán)禁使用尼龍彈力布和點(diǎn)鎢燈等易燃物品作為布展材料進(jìn)行布展,布展商家對(duì)所有標(biāo)準(zhǔn)展位一律不得自行更改。嚴(yán)禁攜帶易燃、易爆、易腐蝕、兇器等危險(xiǎn)品進(jìn)入展廳,不準(zhǔn)存放、使用充壓的壓力容器。展臺(tái)附近禁止使用碘鎢燈、高壓汞等高溫?zé)艟?,各單位在展位?nèi)地面不允許用膠帶等,人行通道、防火間距、出入口處必須保持暢通,消火栓要暴露,不得壓、堵或損壞消防設(shè)施。

5、安全要求:

_網(wǎng)僅負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的場(chǎng)地租賃及相關(guān)物品的提供,不負(fù)責(zé)展會(huì)期間物品的安全、防盜問題,展后商家對(duì)商品進(jìn)行撤離或統(tǒng)一由_網(wǎng)提供保安人員看護(hù),費(fèi)用自理。

十二、兌獎(jiǎng)及獎(jiǎng)品:

兌獎(jiǎng)要求:

1—2單洗衣粉一袋。

3—5單保溫杯一個(gè)。

6—8單電熱水壺一臺(tái)。

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