制定方案是一個全面思考和權衡各種利弊的過程，需要謹慎和理性。一個好的方案應該是能夠預見和解決可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)。教育教學改革的方案范文，可以給我們帶來創(chuàng)新的教育理念和方法。
日化產(chǎn)品活動方案篇一
日化產(chǎn)品是大眾化的日常消費用品，商家對對其進行產(chǎn)品的活動，那么活動的方案該怎么寫呢？下面本站小編給大家分享關于日化產(chǎn)品。
的相關資料，希望對您有幫助。
大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間，當然這肯定沒錯，不過在節(jié)假日期間，做活動的商家非常多，這導致了客源的分流。并且大部分消費者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能并不好。
在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會成為你的潛在客戶。
并且，除了在節(jié)假日促銷以外，平時也可以適當做一些促銷活動。比如每個周末在一些小區(qū)或者學校里面，把促銷活動搬到客戶的家門口。
促銷現(xiàn)場的互動。
1.員工的專業(yè)形象。
促銷活動中統(tǒng)一著裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續(xù)介紹產(chǎn)品時更有說服力。
2.分工明確。
活動現(xiàn)場必須要給顧客一個很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個員工都有自己的明確任務，比如派單、引導、營造氣氛、化妝、產(chǎn)品銷售等等，視現(xiàn)場員工數(shù)量可以對某些環(huán)節(jié)進行合并，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒人管。
3.送禮的時機。
促銷時一般有產(chǎn)品的免費贈送，但何時贈送是很關鍵的。如果顧客一進店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個柜臺才送，或者現(xiàn)場試用之后再送，這樣的贈品效果才更好。
4.結伴的顧客需要拆開。
促銷時經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷售要成功的時候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，如果遇到結伴而來的顧客，一定想辦法拆開他們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。
一、活動前溝通：
1、與日化店店主溝通活動目的。
強調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別;。
提高日化店老板積極參與配合的信心。
2、了解當?shù)氐慕?jīng)濟水平，消費習慣。
找出我品牌在當?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品。
3、明確日化店的費用投入。
強調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確日化店需要配合的事項(細化明確)。
5、說明大中型活動結束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。
6、前期溝通一定要日化店主要負責人(老板、老板娘或店長)參與。
他們?nèi)绻慌浜蠈且粓鍪〉幕顒印?/p>
1、活動要素設定。
活動目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動策劃之一利于銷售提升;。
活動主題：結合當季主推產(chǎn)品和庫存情況來定;。
活動時間：3-5天。
活動形式：戶外或店內(nèi)。
2、進店送禮。
小樣試用裝(由公司承擔)。
3、買贈活動。
贈品物料由日化店和公司共同承擔。
4、特價產(chǎn)品。
大眾廣告類產(chǎn)品(由日化店承擔)。
5、抽獎活動促銷策劃。
獎品由日化店和公司共同承擔。
6、代金券。
7、美容卡。
8、其他項目。
三、活動前期宣傳：
1、印制宣傳單頁。
單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象;。
單頁由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā);。
商業(yè)街，機關單位門口，其他零售店(非日化類)等;。
由日化店自己派人派發(fā)。
3、會員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。
4、活動告知。
提前一周告知來店顧客活動時間。
5、條幅懸掛。
過街條幅或店門口條幅;。
提前三天懸掛。
四、活動前期準備：
1、形象展示：條幅，x展架，燈箱片，吊旗等。
2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計表。
3、貨品準備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。
要求日化店在活動前提前進一批貨。
4、贈品物料。
提前發(fā)放或購買到位。
5、陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個陳列點;。
同類品牌暫停銷售;。
6、活動小組組建(8人)。
公司促銷人員4人。
店員4人。
7、人員分工與培訓。
促銷隊長根據(jù)隊員情況合理分工;。
一定要求日化店店員參與;。
采取激勵措施，調(diào)動店員積極性;。
提前1-2天進行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術培訓。
五、活動細節(jié)：
1、店外拉人。
目標顧客;。
拉人的過程要放松顧客警惕;。
將進店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。
2、播放音樂或活動內(nèi)容。
音量要適中，音樂適合品牌消費群體;。
提前寫好活動內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。
3、售貨細節(jié)。
利用有效話術刺激顧客需求;。
了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品;。
把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢;。
利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售;。
連帶銷售，成套推薦;。
贈品擺在柜臺上刺激多買;。
對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買;。
用銷售統(tǒng)計表上的銷售記錄來刺激顧客;。
抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。
六、活動要求：
促銷隊員要積極主動性，團結協(xié)作;。
促銷隊員統(tǒng)一形象，注意個人言行，體現(xiàn)品牌良好形象;。
集體榮譽至上，團隊高于一切，一切命令聽指揮。
促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。
七、
活動總結。
活動結束后及時總結，力求下次更好;。
促銷管理人員做出本次活動的總結和反饋。
共
2
頁，當前第。
1
頁
1
2
日化產(chǎn)品活動方案篇二
1.貝微微——萃取加倍的椰奶精華，給予你無微不至的生活呵護。
2.貝微微——讓您“油(由)”里而外的美麗!
3.貝微微——椰油做的日化品。
4.貝微微——呵護肌膚，無微不至。
5.“油”來已久的呵護。
6.貝微微，有你真好!
7.貝微微——加倍呵護你的每一細微處。
8.貝微微——椰樹給予的最好饋贈。
9.貝微微，呵護您肌膚的椰香精華。
10.貝微微，椰油護膚新一代。
11.天天貝微微，做雪顏寶貝。
12.椰油椰香椰美麗，盡在貝微微椰油旅。
13.貝薇薇，來自椰子精華的呵護，讓你煥發(fā)別樣的光彩。
14.貝微微，只做專注的天然椰子油。
15.貝微微——椰風擋不住。
日化產(chǎn)品活動方案篇三
1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。
（1）銷售鏈。
在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運作暢通無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，李寧體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以erp為起點的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設計、供應鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。
（3）企業(yè)文化李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會。
獨特的企業(yè)文化，是李寧有限公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經(jīng)銷商、服務商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。
（4）企業(yè)力量。
李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐。
的機遇，迎接全球市場的挑戰(zhàn)，實踐李寧人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。
（5）品牌塑造。
創(chuàng)業(yè)初始，李寧的廣告語是“中國新一代的希望"。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后，李寧公司推出了更為“務實”的廣告語“步步為贏”。
從1997年開始，李寧公司根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期的李寧公司認為開發(fā)決定市場，在這一時期的廣告中，李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風新運動”作為其廣告語。
20xx年，李寧公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。
20xx年，李寧公司推出李寧高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，李寧公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“運動之美世界共享”。
20xx年6月30日，李寧有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標識和口號，并對品牌dna、目標人群、產(chǎn)品定位等做了相應調(diào)整，打造“90后李寧”。李寧公司新口號為“makethechange”，品牌新標識則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動作。
（二）產(chǎn)品定位與市場分析。
（1）產(chǎn)品定位。
追溯李寧品牌的成長歷程，自1990年以來，從最初的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"，"我運動我存在""運動之美世界共享""出色，源自本色"等，直到現(xiàn)在的"一切皆有可能"，李寧的品牌核心價值經(jīng)歷了幾次重大改變。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索，一個新興品牌要尋求發(fā)展當然不可繞開探索的道路。"李寧"品牌價值的幾次重新定位，反映出"李寧"對自身價值發(fā)掘，認識的不斷深入。但我們也必須看到，無論是從最早的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運動我存在"、"運動之美世界共享"、"出色，源自本色"等，還是現(xiàn)在的"一切皆有可能"，李寧始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，沒有具體的品牌焦點。其實品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì)，連續(xù)性是其成長和長期發(fā)展的關鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展。李寧公司為了迎合消費者需求和獲得最大的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造，從而無法傳遞出一個清晰連續(xù)的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩(wěn)固的品牌關系。當外部環(huán)境競爭加劇，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候，必然會帶來品牌老化，市場被其他品牌瓜分的危險。
另外，考察李寧品牌價值定位的數(shù)次落腳點，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看，李寧的logo與耐克的logo非常相似；從品牌傳播來看，當耐克在提倡"justdoit"的時候，李寧提倡"我運動我存在"；當耐克提倡"ican"的時候，李寧提倡"一切皆有可能"。李寧的運動主張簡直就是耐克的中文版。
品牌價值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個性風采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭做國際一流？"李寧"要想實現(xiàn)"不做中國的耐克，要做世界的李寧"的宏大目標，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題。
（2）目標人群。
李寧公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間，學生為主，大中城市。但真正購買李寧牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間，居住在二級城市。
20xx-20xx年，李寧公司對消費者的市場調(diào)查報告顯示，李寧品牌實際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%。
另一方面，消費者，尤其年輕消費者，對李寧品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認同度”等方面得分很高，而“酷”、“時尚”、“國際感”等特質(zhì)則相較國際品牌略遜一籌。
據(jù)悉，在本次品牌重塑之后，李寧品牌將正式在一線城市露出，與耐克等國際品牌展開正面爭奪。20xx年，李寧品牌已經(jīng)在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯。
（三）stow分析。
（1）優(yōu)勢：
1、李寧產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。
2、由于國民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長,整個體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展,其市場容量逐年遞增。
3、自身條件的優(yōu)勢。
就李寧自身優(yōu)勢來看，在營銷網(wǎng)絡的建設上，李寧公司果斷說是業(yè)績卓著。從90年在北京開設第一家專賣店至今，公司在全國已擁有專賣店近700家，銷售網(wǎng)點達3000余個，城市覆蓋率達95％以上。在同類產(chǎn)品中，市場占有率位居第一?！霸从隗w育、用于體育”是李寧公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來，"李寧"一直關注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的進步。
從1999年起，李寧公司就將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上。李寧人把“國際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進程，而并非是每個簡簡單單的目的或標志性的符號“李寧”正在品牌國際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進著?！安蛔鲋袊哪涂耍鍪澜绲睦顚帯?-這就是李寧人不懈追求的目的。
4、銷售渠道的優(yōu)勢。
現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，以低廉的價格和一般的質(zhì)量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對于中國內(nèi)地對外貿(mào)易依賴性低，在全國經(jīng)濟危機的今天，它開始顯示出重要的推動力。較低的收入、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內(nèi)品牌在接觸二線城市消費者方面獲得領先。
日化產(chǎn)品活動方案篇四
1、與日化店店主溝通活動目的。
強調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別;。
提高日化店老板積極參與配合的信心。
2、了解當?shù)氐慕?jīng)濟水平，消費習慣。
找出我品牌在當?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品。
3、明確日化店的費用投入。
強調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確日化店需要配合的事項(細化明確)。
5、說明大中型活動結束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。
6、前期溝通一定要日化店主要負責人(老板、老板娘或店長)參與。
他們?nèi)绻慌浜蠈且粓鍪〉幕顒印?/p>
1、活動要素設定。
活動目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動策劃之一利于銷售提升;。
活動主題：結合當季主推產(chǎn)品和庫存情況來定;。
活動時間：3-5天。
活動形式：戶外或店內(nèi)。
2、進店送禮。
小樣試用裝(由公司承擔)。
3、買贈活動。
贈品物料由日化店和公司共同承擔。
4、特價產(chǎn)品。
大眾廣告類產(chǎn)品(由日化店承擔)。
5、抽獎活動促銷策劃。
獎品由日化店和公司共同承擔。
6、代金券。
由日化店承擔。
7、美容卡。
由日化店承擔。
8、其他項目。
三、活動前期宣傳：
1、印制宣傳單頁。
單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象;。
單頁由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā);。
商業(yè)街，機關單位門口，其他零售店(非日化類)等;。
由日化店自己派人派發(fā)。
3、會員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。
4、活動告知。
提前一周告知來店顧客活動時間。
5、條幅懸掛。
由日化店承擔制作;。
過街條幅或店門口條幅;。
提前三天懸掛。
四、活動前期準備：
1、形象展示：條幅，x展架，燈箱片，吊旗等。
2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計表。
3、貨品準備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。
要求日化店在活動前提前進一批貨。
4、贈品物料。
提前發(fā)放或購買到位。
5、陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個陳列點;。
同類品牌暫停銷售;。
6、活動小組組建(8人)。
公司促銷人員4人。
店員4人。
7、人員分工與培訓。
促銷隊長根據(jù)隊員情況合理分工;。
一定要求日化店店員參與;。
采取激勵措施，調(diào)動店員積極性;。
提前1-2天進行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術培訓。
1、店外拉人。
目標顧客;。
拉人的過程要放松顧客警惕;。
將進店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。
2、播放音樂或活動內(nèi)容。
音量要適中，音樂適合品牌消費群體;。
提前寫好活動內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。
3、售貨細節(jié)。
利用有效話術刺激顧客需求;。
了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品;。
把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢;。
利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售;。
連帶銷售，成套推薦;。
贈品擺在柜臺上刺激多買;。
對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買;。
用銷售統(tǒng)計表上的銷售記錄來刺激顧客;。
抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。
六、活動要求：
促銷隊員要積極主動性，團結協(xié)作;。
促銷隊員統(tǒng)一形象，注意個人言行，體現(xiàn)品牌良好形象;。
集體榮譽至上，團隊高于一切，一切命令聽指揮。
促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。
活動結束后及時總結，力求下次更好;。
促銷管理人員做出本次活動的總結和反饋。
日化產(chǎn)品活動方案篇五
好多日化店老板喜歡在節(jié)假日做促銷，這本身沒錯，就看我們怎么選時，在五一，十一長假期間如果選時不好活動肯定不理想，在長假期間好多行業(yè)都在做活動，大街小巷各個店面都會推出活動，在這樣的環(huán)境下做活動，第一分流客源，第二環(huán)境嘈雜不理操作，第三活動人員很難申請到(化妝品公司也是最忙時，準備市場各點活動)。
我認為在長假期間做活動最好選擇前期或后期，長假期間隨著人們生活水平提高，部分都會出門旅游，這樣許多店面老客源在活動期間沒法到店消費。在節(jié)假日前期或后期就會避免。林外活動展現(xiàn)不宜太長，以免顧客反感。
在校園店最好是在月初的周末這時候?qū)W生都會收到家里的生活費，身上有錢才有消費能力。在單位附近或小區(qū)的店面在月初周末附近單位工資發(fā)放時最佳。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最好當然是趕集日既有人氣又可提銷量。
其實一場好的促銷活動選時只是一方面，最重要的還是活動前期準備和活動期間的操作。可以說是決定著一場促銷活動的命運。因此做好前期周密的準備尤為重要。
1.確定時間。
一場促銷活動準備首先要確定促銷時間，具體的時間以便后面工作的進行。
2.確立主題和方案。
3.準備物料。
確定方案后就因該著手準備促銷活動所需要的物料這些物料分為幾大塊：
a.宣傳物料：拱門、帳篷、品牌形象展架、簡易促銷臺、海報、話筒、音響，氣球、宣傳單等等都要精心準備，提前向品牌代理公司申請。
b.產(chǎn)品促銷物料，如果有抽獎還要準備獎品物料。一般情況下大中型活動化妝品公司還會支持部分試用裝及公司特價換購物料，有部分還需要日化店老板根據(jù)活動形式和收益進行額外采購，一般促銷活動期間可拿出10%--20%點進行配送力度就夠了。
c.活動宣傳單張制作，活動方案制定后做部分宣傳單張，宣傳單張紙做不僅要突出買贈，折扣、免費、特價等;最好還要放上圖片直觀明了，店面形象圖片擴大宣傳。制作宣傳單要直觀簡明，主題突出。
d.店面空白海報準備以備在活動期間宣傳。
e.顧客檔案和收據(jù)本準備。
4.人員申請。
活動人員申請一般在活動前15—7天以便化妝品公司合理安排人員。
5.申請場地。
如果是外場促銷活動在活動前一定要在當?shù)爻枪?，環(huán)衛(wèi)等主管部門申請場地，以保證活動順利有序進行，以免活動期間帶來不必要的麻煩，影響促銷人員情緒和狀態(tài)。
6.整理庫存?zhèn)湄洝?/p>
活動前一般日化店都會整理庫存，日化店老板整理庫存只為活動備貨;其實在促銷活動前真理庫存除了補充足夠的貨源外及時準備清理滯銷貨損貨和快到期的貨，在活動期間通過免費送、買贈、超低特價搶購等方式處理了，用來吸引人氣。整理庫存后及時補充貨源。
7.制作活動主題橫幅。
在活動前一定制作活動主題橫幅并在活動前兩天掛在店面門頭。開始宣傳。
8.通知會員。
在促銷活動前兩天開始進行客戶當整理并開始電話短信通知會員顧客到店領取禮品，享受優(yōu)惠，保證店面活動期間人氣和銷量，一般會員顧客對店面的認可度會較高，產(chǎn)品接受會更容易，這樣在促銷活動開始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。
9.派發(fā)傳單。
活動前兩天開始日化店就著手宣傳單的派發(fā)，街面，企事業(yè)單位，小區(qū)等等，最好在宣傳單上附試用裝和現(xiàn)金券或免費護理和化妝券、禮品券等，這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇，增強宣傳單的傳播效果。君不見宣傳單滿街飛，結果只有一個歸宿永遠在垃圾桶或就是鋪大街被環(huán)衛(wèi)罰。
10.整理柜臺裝飾店面氣氛。
在促銷活動前一天主要開始營造店面氣氛，用氣球、吊旗、吸引眼球的海報裝飾店面，并合理布置柜臺，分別在店面門口、中間、最里面布置特價、買贈、免費禮品柜臺，在店面柜臺上張貼個性醒目的小pop促銷牌;“買一送一”“店長推薦”“皇牌產(chǎn)品”“強效補水”“應季產(chǎn)品”“原價*特價*”等等。
在促銷活動中店面氛圍的營造和柜臺合理布置是非常重要的，店面氛圍的營造會從視覺上吸引顧客進店，柜臺的合理布置不僅可以吸引客源還可以提升銷量。
11.設定促銷銷售目標。
促銷活動前一定設定總目標和日銷售目標并細分到每個人。
為什么在這里我會說互動多變的促銷現(xiàn)場?真是這樣，只要操作過促銷活動的各位日化店老板都知道，在實操中促銷活動正的是多變，各種問題都會出來，而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要;要掌控促銷活動大局就要做好如下細節(jié)，而這些細節(jié)常被我們忽視：
1.形象統(tǒng)一體現(xiàn)專業(yè)。
在促銷活動中最好著裝統(tǒng)一，淡妝上崗，這樣才能體現(xiàn)專業(yè)，給顧客信賴感。
2.分工明確相互配合。
在一場促銷活動中一定要有好的協(xié)調(diào)，明確分工;但每一組度不是獨立的個體要緊密配合，因為一場好的促銷不是單兵作戰(zhàn)，能力再強的一個人不可能扭轉(zhuǎn)整個集體的業(yè)績;促銷活動時最能體現(xiàn)一個團隊協(xié)調(diào)，配合，應變、執(zhí)行等綜合能力的，所以在促銷活動中一定有良好的團隊合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進行派單、營造氣氛、看臺、化妝、銷售等的分工，或者是以店面布局每柜臺按組劃分，各組之間緊密配合。
3.里應外合攜手作戰(zhàn)。
促銷活動中派單拉客人員當接到顧客進店時里面銷售接待人員一定要眼明手快，及時迎接上去禮貌熱情的接待，爭取給顧客留下良好的第一印象，在第一時間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛，里面的抓緊銷售，做到里應外合攜手作戰(zhàn)，這樣才能做好。
4.進點送禮勿進店就送。
在促銷活動中為了吸引客源，一般都會做活動期間進店有驚喜，免費修眉化妝等模式，那怎么樣才能運用好這些模式呢?一般顧客進店店家準備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝，顧客進門就發(fā)不光沒有價值感，而且顧客領禮品目的已經(jīng)達到一般就不會往店里進去啦，會有失望感覺。當顧客到店是一定要用話術讓其進店里面，“里面那個柜臺真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時候有足夠的時間讓顧客了解產(chǎn)品，進行銷售。
促銷人員一定要時刻準備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時給顧客體驗產(chǎn)品，第二在銷售失敗顧客快要離店時送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達到了促銷宣傳的目的，顧客一定對店面會有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。
5.循序漸進勿急大單。
在促銷活動中一定要先購買再壓單，在顧客買單時收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快(一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔)，銷售人員一定及時觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設計促銷方案是一般都是階梯狀設計的，購得越多送的越多，越實惠。在顧客交完錢后即使進行配套產(chǎn)品的體驗，進行配套銷售，產(chǎn)品搭配起來才會有最佳效果，當然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。
6.結伴而來一定拆開。
在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個問題，幾個顧客結伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因為同行的某一個人的一句話或催促導致銷售失敗。所以，在促銷活動中接待顧客結伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗的名義給她拆開個個擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個銷售成功。
7.人多起量人少加單。
促銷活動顧客進店一般是有規(guī)律性的，早上9：00—11：00下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人氣較旺，顧客近點人氣旺時促銷員一定要精神飽滿，速戰(zhàn)速決，快速銷售產(chǎn)品。當?shù)昝孢M店很少時，采取5點循序漸進的辦法，修眉、化妝寒暄這個時候有足夠的時間銷售大單，這樣既保證了店里隨時都有人氣，也能帶動氛圍，國人有湊熱鬧的習慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費。
8.詳細登記顧客資料。
促銷活動不僅是提升業(yè)績，也是開發(fā)新客源的重要手段，給日化店長期的發(fā)展打下堅實的基礎，因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。
9.及時總結及時打氣。
在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員，在連續(xù)的促銷中一般體力不支，因此勞逸結合，多開間接小會，開開玩笑，打打氣當然也要及時解決發(fā)現(xiàn)的問題，晚總結，早打氣，這樣才能做好愉快的促銷。
10.及時整理柜臺，補貨。
在促銷中由于人員多，經(jīng)過一個時間段的銷售一般柜臺較亂，產(chǎn)品也有部分銷售出去了，這時候要按責任制及時整理柜臺，補貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。
11.實行競賽制設立獎項。
在促銷活動中可以設立小組間競賽制，實行獎勵制度，有效調(diào)動促銷人員積極性，發(fā)揮最大潛能，這個獎勵根據(jù)實際銷售預計可以是產(chǎn)品也可以是現(xiàn)金。
促銷活動結束給日化店帶來的不僅是業(yè)績還有強大的宣傳影響力，和新的客源，我們只有做好活動后的銜接工作，才能給日化店的發(fā)展打好堅實的基礎。一場活動后我們主要作如下的工作：
1.整理庫存。
促銷活動結束一定有很多貨會缺貨或少貨，我們首先要及時整理庫存，及時補充貨源保證正常銷售的貨源，保證庫存的良性。
2.整理客戶資料。
在促銷活動中會有很多新的客戶資料，在活動后及時按照消費情況進行整理，并在一周內(nèi)給銷售額度大的客戶電話，問產(chǎn)品使用情況，急需要提供的咨詢服務，以示重視。
3.做好售后。
在促銷活動中(特別是前店后院)一般都會在活動中送幾次免費護理和免費化妝券，要合理利用好這些機會，拿到這些券的大部分顧客都是帶著試試或體驗的心理來的.，一定要周到熱情接待，這樣才能留住顧客，讓此成為忠實的會員顧客。
日化產(chǎn)品活動方案篇六
債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標準，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。
二、市場環(huán)境分析。
(一)行業(yè)情勢分析。
從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀80年代以后，隨著世界經(jīng)濟的高速增長全球經(jīng)濟一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示，一些發(fā)展中國家也認識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會(ici)的統(tǒng)計，截至x年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。
(二)市場情況分析。
證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財、組合投資、分散風險的集合投資方式。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面，將募集的資金，通過專業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。
(三)競爭者分析。
1、主要競爭對手分析：
截至x年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和etf，而受到全球金融危機的影響，債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優(yōu)選擇。
2、其他競爭爭對手分析：
股票：受到全球金融危機的影響，上證在3000大關失守之后，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風險較大，收益不穩(wěn)。
保險：具有保障生命和經(jīng)濟回報的雙重價值，但保險的期限過長，提前支取會損失本金。
儲蓄：風險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。
(四)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析。
日化產(chǎn)品活動方案篇七
動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務項下信用業(yè)務主要包括短期流動資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。
經(jīng)過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機械的研發(fā)、制造、銷售，是中國最大、全球第六的工程機械制造商。目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機械制造企業(yè)。因此對應的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴大銷售量，那么就需要一項專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的"動產(chǎn)(倉單)押質(zhì)受信"產(chǎn)品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。
2、競爭對手分析。
(1)swot分析：
向外界推廣"動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務"，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務更為客戶所了解。以擴大業(yè)務規(guī)模和提高銀行信譽為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當比例。
不僅如此，對于所需要營銷的集團——三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實現(xiàn)杠桿采購，減少應收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴大市場份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關系，利用生產(chǎn)商實力，易于獲得銀行融資支持，增強銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。
1、營銷渠道：
(1)普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務。這是最直接、高效的營銷形式，既節(jié)約相應的銷售費用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。
(2)專營性銷售。利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。
(3)利用atm、pos自助設備等銀行的外部服務設備，通過在提取款項的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、，從而提高該產(chǎn)品的知名度。
(4)利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。
(5)選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的`銷售，并為客戶提供相關后續(xù)服務。
2、營銷理念：
(一)以客戶為中心的，注重個性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務。形成良好的售后咨詢服務聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務。
(二)以銀行業(yè)務為主，品牌化、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷全國性行業(yè)大客戶。
(三)以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評價機制，第一時間了解客戶的需求。在對外理財方面的賣點主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進行營銷，使企業(yè)通過加強對流動資金的規(guī)劃，使銀企雙方實現(xiàn)雙贏。
1、促銷策略：
(1)利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。
(2)向原有的老客戶提供體驗式服務，將"動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務"給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。
(3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。
(4)采取讓銀行理財人員深入到各家規(guī)模公司去進行營銷推廣，先進行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于"動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務"有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。
(5)廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知"動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務"的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進入市場，有利先一步搶占市場份額。
2、促銷理念：
1、在每月理財銷售計劃公布后，按之前格式制作當月理財宣傳頁，貼于公司醒目位置。
2、利用晨會等時間向每一位員工講明本次銷售的理財產(chǎn)品的名稱、期限、收益率等客戶關心的事項，給每一位員工發(fā)放宣傳頁，以便顧客問都能做出正確解答，同時也提高了員工的全員營銷意識。
3、給價值客戶發(fā)送短信，及時告知理財訊息，以便價值客戶了解最新理財資訊。
4、統(tǒng)計當月到期理財名單，在到期前逐一給客戶打電話，詢問購買意向，并幫助客戶選擇合適的理財產(chǎn)品，同時也可了解客戶資金流向，通過客戶了解其他銀行的理財銷售計劃和銷售方式，做到知己知彼，便于我行改進不足，提供更好的服務。
5、在每次銷售前和銷售后，都及時做好記錄和統(tǒng)計工作。做到心中有數(shù)，以便在銷售日當天安排客戶有序的購買，在銷售完畢后對客戶各項信息資料進行分類歸集和系統(tǒng)分析。
6、組織戶外宣傳，每兩周一次，利用周末或班后時間組織營業(yè)室員工分組宣傳，每次由個人營銷崗帶隊，帶領3名員工，在繁華地段或高級小區(qū)旁進行宣傳，張貼海報及發(fā)放傳單，并紀錄意向客戶姓名電話。
7、在營業(yè)室內(nèi)，做好理財推介和客戶推廣工作，對主動詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作。在理財?shù)臓I銷中，善于發(fā)現(xiàn)和總結。建立、健全的客戶檔案，保持并加深與客戶的聯(lián)系，定期與客戶溝通，對優(yōu)質(zhì)客戶實施預約服務和跟蹤服務。分析客戶信息，對客戶進行分類，不同客戶采取不同的營銷方式。
瞄準重點客戶，通過理財為基點，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求，對其實施精準營銷、一站式營銷、公私聯(lián)動式營銷，利用專業(yè)的服務、多樣的產(chǎn)品留住客戶，從而擴增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價值，以期達到與客戶共同實現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標。
日化產(chǎn)品活動方案篇八
“整潔醒目的陳列、適時有效的促銷活動、積極效率的促銷員隊伍”是操作好ka賣場的三大基礎動作，偶然在一家大型知名ka賣場中看到一家知名日化品牌做促銷“買贈”活動，內(nèi)容是洗發(fā)水/洗面奶“捆贈”聽裝可口可樂。這樣的促銷活動只要看到這種形式的買贈就會知道其效果如何了。
ka賣場的促銷活動始終要以產(chǎn)品的特質(zhì)作為出發(fā)點，以縮短產(chǎn)品一定時間的銷售周期為目的來開展形式多樣的促銷活動。常見的產(chǎn)品促銷活動包括：“買贈”促銷活動多以捆綁形式表現(xiàn)，是比較常見的促銷活動形式；“驚爆價”促銷活動多配合dm刊的表現(xiàn)形式并在貨架或堆頭張貼店內(nèi)pop；“形象地堆”陳列促銷活動必然將“特價”和“捆贈”促銷形式進行了有效組合同時在賣場內(nèi)突出展示。
操作ka賣場總的原則就是“細節(jié)決定成敗”，無論是促銷隊伍的建設和管理、產(chǎn)品陳列與客情關系的維護還是產(chǎn)品促銷活動的開展，都需要想到比競爭對手更加具體更加長遠更加具有規(guī)劃性：
（一）“買贈”促銷活動的操作思路。
1、結合季節(jié)特點和終端競品的整體銷量選定促銷單品，成系列的產(chǎn)品重點推廣一款產(chǎn)品操作活動。
3、贈品基本是需要捆綁到產(chǎn)品上的，最好是贈品與產(chǎn)品進行整體包裝有利于貨架陳列，但大多數(shù)贈品是通過透明膠帶來捆綁到產(chǎn)品上的，這就需要統(tǒng)一將贈品捆綁至產(chǎn)品的左側(cè)或右側(cè)，切勿隨意將贈品綁至產(chǎn)品的正面，那樣會阻擋產(chǎn)品的外觀展示。
4、澄清一個誤區(qū)：買贈活動不是處理臨期產(chǎn)品的最后手段雖然促銷活動的雛形就是因臨期產(chǎn)品而形成的形式，但是現(xiàn)今的促銷活動就是為了提升銷量或維持銷量。
5、買贈活動的捆贈贈品不能全部將活動產(chǎn)品進行捆贈，標準是在貨架上的產(chǎn)品捆贈陳列面的兩層、地堆上的產(chǎn)品捆贈三分之一，隨時銷售隨時再行捆贈并保持成列的整潔及“搶購”態(tài)勢。
（二）“驚爆價”促銷活動的操作思路。
1、“驚爆價”的銷售價格不一定是所有同類競品中最低的，需要標榜知名產(chǎn)品的同規(guī)格促銷產(chǎn)品的價格，做到相對特價。
2、店內(nèi)及時、醒目張貼“驚爆價”pop，最好是結合特殊陳列以及季節(jié)性“傾銷”來執(zhí)行特價促銷活動。
3、普遍的dm刊促銷活動采取“驚爆價”形式，那么需要及時協(xié)調(diào)終端門店做變價簽兒及pop予以張貼提示。
4、“暫時無貨”的現(xiàn)象即可以提示店內(nèi)需要多行補貨又可以變相體現(xiàn)產(chǎn)品的供不應求雖然也許是個假象，但是對于廣告產(chǎn)品有時為了出貨還是用效果的。
日化產(chǎn)品活動方案篇九
趁早下“斑”，請勿“豆”留。(化妝品廣告)——經(jīng)典廣告語。
力士新秘密,新驚喜——經(jīng)典廣告語。
放我的`真心在你的手心。（美加凈護手霜）——經(jīng)典廣告語。
納愛斯透明皂，洗衣不傷手——經(jīng)典廣告語。
肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我還是用雕牌——經(jīng)典廣告語。
清新爽潔，不緊繃。（碧柔潔面乳）——經(jīng)典廣告語。
要想皮膚好，早晚用大寶——經(jīng)典廣告語。
美來自內(nèi)心，美來自美寶蓮（美寶蓮）——經(jīng)典廣告語。
十足女人味（太太口服液）——經(jīng)典廣告語。
愛上你的秀發(fā)（潘婷洗發(fā)水）——經(jīng)典廣告語。
使頭發(fā)根根柔軟，令肌膚寸寸嫩滑。(白麗香皂)——經(jīng)典廣告語。
自在秀發(fā)，自在我心（藍蓓絲洗發(fā)水）——經(jīng)典廣告語。
衣帶漸寬終不悔，常憶寧紅減肥茶?！?jīng)典廣告語。
你的光彩來自我的風采（沙宣洗發(fā)水）——經(jīng)典廣告語。
涼舒爽，全家共享（六神特效沐浴露）——經(jīng)典廣告語。
清新爽潔，不緊繃（碧柔洗面奶）——經(jīng)典廣告語。
名人牙膏名人獻給天下有情人——經(jīng)典廣告語。
中華在我心中（中華牙膏）——經(jīng)典廣告語。
牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香（藍天六必治牙膏）——經(jīng)典廣告語。
長城永不倒，國貨當自強（奧妮皂角洗發(fā)浸膏）——經(jīng)典廣告語。
要想皮膚好，早晚用大寶（大寶護膚品）——經(jīng)典廣告語。
柔美皮膚，從旁氏開始（旁氏護膚品）——經(jīng)典廣告語。
“六神”有主，一家無憂。(花露水)。
明星風采，純純關懷（美加凈）——經(jīng)典廣告語。
擁有健康，當然亮澤（潘婷洗發(fā)水）——經(jīng)典廣告語。
今年二十，明年十八（白麗美容香皂）——經(jīng)典廣告語。
第一流產(chǎn)品，為足下增光（上海鞋油）——經(jīng)典廣告語。
國內(nèi)首創(chuàng)，馳名中外（珍珠霜）——經(jīng)典廣告語。
日化產(chǎn)品活動方案篇十
好多日化店老板喜歡在節(jié)假日做促銷，這本身沒錯，就看我們怎么選時，在五一，十一長假期間如果選時不好活動肯定不理想，在長假期間好多行業(yè)都在做活動，大街小巷各個店面都會推出活動，在這樣的環(huán)境下做活動，第一分流客源，第二環(huán)境嘈雜不理操作，第三活動人員很難申請到(化妝品公司也是最忙時，準備市場各點活動)。
我認為在長假期間做活動最好選擇前期或后期，長假期間隨著人們生活水平提高，部分都會出門旅游，這樣許多店面老客源在活動期間沒法到店消費。在節(jié)假日前期或后期就會避免。林外活動展現(xiàn)不宜太長，以免顧客反感。
在校園店最好是在月初的周末這時候?qū)W生都會收到家里的生活費，身上有錢才有消費能力。在單位附近或小區(qū)的店面在月初周末附近單位工資發(fā)放時最佳。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最好當然是趕集日既有人氣又可提銷量。
其實一場好的促銷活動選時只是一方面，最重要的還是活動前期準備和活動期間的操作。可以說是決定著一場促銷活動的命運。因此做好前期周密的準備尤為重要。
二.周密的前期準備。
1.確定時間。
一場促銷活動準備首先要確定促銷時間，具體的時間以便后面工作的進行。
2.確立主題和方案。
3.準備物料。
確定方案后就因該著手準備促銷活動所需要的物料這些物料分為幾大塊：
a.宣傳物料：拱門、帳篷、品牌形象展架、簡易促銷臺、海報、話筒、音響，氣球、宣傳單等等都要精心準備，提前向品牌代理公司申請。
b.產(chǎn)品促銷物料，如果有抽獎還要準備獎品物料。一般情況下大中型活動化妝品公司還會支持部分試用裝及公司特價換購物料，有部分還需要日化店老板根據(jù)活動形式和收益進行額外采購，一般促銷活動期間可拿出10%--20%點進行配送力度就夠了。
c.活動宣傳單張制作，活動方案制定后做部分宣傳單張，宣傳單張紙做不僅要突出買贈，折扣、免費、特價等;最好還要放上圖片直觀明了，店面形象圖片擴大宣傳。制作宣傳單要直觀簡明，主題突出。
d.店面空白海報準備以備在活動期間宣傳。
e.顧客檔案和收據(jù)本準備。
4.人員申請。
活動人員申請一般在活動前15—7天以便化妝品公司合理安排人員。
5.申請場地。
如果是外場促銷活動在活動前一定要在當?shù)爻枪埽h(huán)衛(wèi)等主管部門申請場地，以保證活動順利有序進行，以免活動期間帶來不必要的麻煩，影響促銷人員情緒和狀態(tài)。
6.整理庫存?zhèn)湄洝?/p>
活動前一般日化店都會整理庫存，日化店老板整理庫存只為活動備貨;其實在促銷活動前真理庫存除了補充足夠的貨源外及時準備清理滯銷貨損貨和快到期的貨，在活動期間通過免費送、買贈、超低特價搶購等方式處理了，用來吸引人氣。整理庫存后及時補充貨源。
7.制作活動主題橫幅。
在活動前一定制作活動主題橫幅并在活動前兩天掛在店面門頭。開始宣傳。
8.通知會員。
在促銷活動前兩天開始進行客戶當整理并開始電話短信通知會員顧客到店領取禮品，享受優(yōu)惠，保證店面活動期間人氣和銷量，一般會員顧客對店面的認可度會較高，產(chǎn)品接受會更容易，這樣在促銷活動開始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。
9.派發(fā)傳單。
活動前兩天開始日化店就著手宣傳單的派發(fā)，街面，企事業(yè)單位，小區(qū)等等，最好在宣傳單上附試用裝和現(xiàn)金券或免費護理和化妝券、禮品券等，這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇，增強宣傳單的傳播效果。君不見宣傳單滿街飛，結果只有一個歸宿永遠在垃圾桶或就是鋪大街被環(huán)衛(wèi)罰。
10.整理柜臺裝飾店面氣氛。
在促銷活動前一天主要開始營造店面氣氛，用氣球、吊旗、吸引眼球的海報裝飾店面，并合理布置柜臺，分別在店面門口、中間、最里面布置特價、買贈、免費禮品柜臺，在店面柜臺上張貼個性醒目的小pop促銷牌;“買一送一”“店長推薦”“皇牌產(chǎn)品”“強效補水”“應季產(chǎn)品”“原價*特價*”等等。
在促銷活動中店面氛圍的營造和柜臺合理布置是非常重要的，店面氛圍的營造會從視覺上吸引顧客進店，柜臺的合理布置不僅可以吸引客源還可以提升銷量。
11.設定促銷銷售目標。
促銷活動前一定設定總目標和日銷售目標并細分到每個人。
三.互動多變的促銷現(xiàn)場。
為什么在這里我會說互動多變的促銷現(xiàn)場?真是這樣，只要操作過促銷活動的各位日化店老板都知道，在實操中促銷活動正的是多變，各種問題都會出來，而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要;要掌控促銷活動大局就要做好如下細節(jié)，而這些細節(jié)常被我們忽視：
1.形象統(tǒng)一體現(xiàn)專業(yè)。
在促銷活動中最好著裝統(tǒng)一，淡妝上崗，這樣才能體現(xiàn)專業(yè)，給顧客信賴感。
2.分工明確相互配合。
在一場促銷活動中一定要有好的協(xié)調(diào)，明確分工;但每一組度不是獨立的個體要緊密配合，因為一場好的促銷不是單兵作戰(zhàn)，能力再強的一個人不可能扭轉(zhuǎn)整個集體的業(yè)績;促銷活動時最能體現(xiàn)一個團隊協(xié)調(diào)，配合，應變、執(zhí)行等綜合能力的，所以在促銷活動中一定有良好的團隊合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進行派單、營造氣氛、看臺、化妝、銷售等的分工，或者是以店面布局每柜臺按組劃分，各組之間緊密配合。
3.里應外合攜手作戰(zhàn)。
促銷活動中派單拉客人員當接到顧客進店時里面銷售接待人員一定要眼明手快，及時迎接上去禮貌熱情的接待，爭取給顧客留下良好的第一印象，在第一時間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛，里面的抓緊銷售，做到里應外合攜手作戰(zhàn)，這樣才能做好。
4.進點送禮勿進店就送。
在促銷活動中為了吸引客源，一般都會做活動期間進店有驚喜，免費修眉化妝等模式，那怎么樣才能運用好這些模式呢?一般顧客進店店家準備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝，顧客進門就發(fā)不光沒有價值感，而且顧客領禮品目的已經(jīng)達到一般就不會往店里進去啦，會有失望感覺。當顧客到店是一定要用話術讓其進店里面，“里面那個柜臺真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時候有足夠的時間讓顧客了解產(chǎn)品，進行銷售。
促銷人員一定要時刻準備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時給顧客體驗產(chǎn)品，第二在銷售失敗顧客快要離店時送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達到了促銷宣傳的目的，顧客一定對店面會有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。
5.循序漸進勿急大單。
在促銷活動中一定要先購買再壓單，在顧客買單時收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快(一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔)，銷售人員一定及時觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設計促銷方案是一般都是階梯狀設計的，購得越多送的越多，越實惠。在顧客交完錢后即使進行配套產(chǎn)品的體驗，進行配套銷售，產(chǎn)品搭配起來才會有最佳效果，當然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。
6.結伴而來一定拆開。
在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個問題，幾個顧客結伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因為同行的某一個人的一句話或催促導致銷售失敗。所以，在促銷活動中接待顧客結伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗的名義給她拆開個個擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個銷售成功。
7.人多起量人少加單。
促銷活動顧客進店一般是有規(guī)律性的，早上9：00—11：00下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人氣較旺，顧客近點人氣旺時促銷員一定要精神飽滿，速戰(zhàn)速決，快速銷售產(chǎn)品。當?shù)昝孢M店很少時，采取5點循序漸進的辦法，修眉、化妝寒暄這個時候有足夠的時間銷售大單，這樣既保證了店里隨時都有人氣，也能帶動氛圍，國人有湊熱鬧的習慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費。
8.詳細登記顧客資料。
促銷活動不僅是提升業(yè)績，也是開發(fā)新客源的重要手段，給日化店長期的發(fā)展打下堅實的基礎，因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。
9.及時總結及時打氣。
在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員，在連續(xù)的促銷中一般體力不支，因此勞逸結合，多開間接小會，開開玩笑，打打氣當然也要及時解決發(fā)現(xiàn)的問題，晚總結，早打氣，這樣才能做好愉快的促銷。
10.及時整理柜臺，補貨。
在促銷中由于人員多，經(jīng)過一個時間段的銷售一般柜臺較亂，產(chǎn)品也有部分銷售出去了，這時候要按責任制及時整理柜臺，補貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。
11.實行競賽制設立獎項。
在促銷活動中可以設立小組間競賽制，實行獎勵制度，有效調(diào)動促銷人員積極性，發(fā)揮最大潛能，這個獎勵根據(jù)實際銷售預計可以是產(chǎn)品也可以是現(xiàn)金。
四.活動結束新的開始。
促銷活動結束給日化店帶來的不僅是業(yè)績還有強大的宣傳影響力，和新的客源，我們只有做好活動后的銜接工作，才能給日化店的發(fā)展打好堅實的基礎。一場活動后我們主要作如下的工作：
1.整理庫存。
促銷活動結束一定有很多貨會缺貨或少貨，我們首先要及時整理庫存，及時補充貨源保證正常銷售的貨源，保證庫存的良性。
2.整理客戶資料。
在促銷活動中會有很多新的客戶資料，在活動后及時按照消費情況進行整理，并在一周內(nèi)給銷售額度大的客戶電話，問產(chǎn)品使用情況，急需要提供的咨詢服務，以示重視。
3.做好售后。
在促銷活動中(特別是前店后院)一般都會在活動中送幾次免費護理和免費化妝券，要合理利用好這些機會，拿到這些券的大部分顧客都是帶著試試或體驗的心理來的，一定要周到熱情接待，這樣才能留住顧客，讓此成為忠實的會員顧客。
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日化產(chǎn)品活動方案篇十一
1.貝薇薇天然椰子油的呵護，讓你微微一笑傾城美。
2.貝微微，遇見椰子油，生活從此“油”品位。
3.貝微微，非食品護膚“油”品味。
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日化產(chǎn)品活動方案篇十二
一、促銷目的：利用寧大市場，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，推廣新產(chǎn)品，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性。
二、促銷對象：寧夏大學學生。
三、促銷時間：20xx年6月9日到6月15日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者。
四、促銷地點：寧夏大學校本部。
五、促銷方式：采用多重優(yōu)惠組合、購物送禮、免費觀影、玩游戲等活動，以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂。
副標題：四重大禮送你驚喜。
七、促銷產(chǎn)品：娃哈哈系列產(chǎn)品。
八、促銷操作：
促銷策略：
促銷形式：
十、人員安排：
日化產(chǎn)品活動方案篇十三
專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專營店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專營店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。
分析化妝品專營店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品構成。
我們結合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。
在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內(nèi)主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。
包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的“三節(jié)”期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。
日化產(chǎn)品活動方案篇十四
xx城(xx店和xx店)。
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。
1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型。
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本。
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量。
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)。
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者。
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動。
3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的.希望，從而調(diào)動顧客參與積極性。
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品。
5、從9月8日起至9月10日截止，在xx晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎。(待定)。
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎。
7、推出團購機型：團購條件需十人以上。
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;。
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;。
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;。
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;。
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目。
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品。
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目。
4、16：00分開始購機抽獎。
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目。
6、17：30分活動結束。
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經(jīng)費預算：略。
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
日化產(chǎn)品活動方案篇十五
：xx。
在北京華聯(lián)所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支，即可以零售價之8折換購"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏。
每人每次限換購2支，換完即止。
1、4月1日前把此活動方案報給北京華聯(lián)采購部。5月1日正式實施。
2、月底憑收集的空牙膏管來與賣場核對換購數(shù)量。
日化產(chǎn)品活動方案篇十六
20xx年2月14日。
接吻比賽。
1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。
2、調(diào)動市民參加此次活動，提升超市銷量。
：在浪漫的情人節(jié)，利用浪漫的接吻比賽活動宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設立獎項，調(diào)動市民參加的積極性。
1、選好要舉辦此次活動的人氣旺的商超門口，搭臺，請禮儀公司來進行表演和主持。
2、提前安排好一些情侶參加此次活動，在活動現(xiàn)場會有新人參加進來。
3、現(xiàn)場接吻比賽，以時間，動作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評判獲勝者。
4、當天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服務臺領取。
日化產(chǎn)品活動方案篇十七
1、由本公司統(tǒng)一安排、投入宣傳；
2、所獲取的客戶由該區(qū)域負責人負責跟蹤服務、并取得訂單的提成；
1、由個人利用自己的網(wǎng)絡工具進行傳播、擴散信息方式獲得客戶；
1、由公司統(tǒng)一刊登產(chǎn)品信息發(fā)布、名片發(fā)放傳播產(chǎn)品信息的活動；
1、由個人通過意向客戶基本信息進行拜訪獲得客戶；
2、由個人通過各種聚會活動進行交流獲得客戶；
3、所獲得的客戶由自己負責跟蹤服務，并取得訂單的提成。
1、客戶發(fā)布到當事人微信、qq朋友圈有3人以上點贊的（截圖）；
3、連續(xù)發(fā)布20天的；（活動時間為5月20日-6月10日，一共20天）。
4、每天發(fā)布的前五名（截圖）；
5、通過截圖給發(fā)起人確認并通過朋友圈驗證屬實的；
以上5點均滿足的直接客戶人員贈品如下：
1、本公司給予該客戶喜歡的緩沖器款型（本公司現(xiàn)有的產(chǎn)品）免費贈送25套；
2、客戶只為公司宣傳一次的，可獲贈1套（2只）喜歡的緩沖器產(chǎn)品；
3、贈品必須待活動結束后驗證有效性方可獲贈；
4、運費由本公司負責承擔；
5、贈送品不可退換貨；
6、活動贈品2000套送完為止。
注意事項：
1、獲得者必須由發(fā)起人提供有效證明及書面申請并經(jīng)過副總經(jīng)理級以上管理層。
審批后方可發(fā)放；
2、公司erp系統(tǒng)里面注明贈品；
3、業(yè)務人員及銷售人員確實為客戶作出的真實貢獻作好本職工作，以身作則；
總結。
：該活動的目的：一是為了客戶試樣；二是為了產(chǎn)品品牌的廣告效應；三是為了客戶信息跟蹤。
2017-5-22。
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