作者通過(guò)細(xì)膩的描寫(xiě)讓我感受到了生命的寶貴和脆弱。在寫(xiě)讀后感時(shí),可以適當(dāng)展示對(duì)作者和作品的贊美和批評(píng),展示自己的獨(dú)立思考能力。以下是小編為大家收集的一些讀后感范文,供大家參考。讀后感是個(gè)人的主觀體驗(yàn),每個(gè)人都有不同的理解和感悟,所以僅供參考,希望能夠給大家一些啟發(fā)和思路。大家一起來(lái)看看吧,也可以一起分享自己的讀后感,交流心得。
搶占心智讀后感篇一
心智力-心智有多重要?它不但操控我們的思維模式和情緒模式,影響我們的行為。同時(shí),對(duì)于企業(yè)管理者來(lái)說(shuō),心智模式還是一種底層思維。所有企業(yè)老大的問(wèn)題都是其心智模式的問(wèn)題。唯有改變自身心智模式,提升心智力,我們才能做到輕松、滿足、成功、快樂(lè)。
我是誰(shuí),在我人生這個(gè)身份定位可能就注定這個(gè)人一輩子用什么心態(tài)來(lái)活。每個(gè)人追求更多成功輕松滿足感,你必須在所在的系統(tǒng)里面關(guān)系都好。你跟人,事,物關(guān)系怎么樣。人事物是唯我所用。
我不允許我比我自己父母更快樂(lè)那你很難做到輕松滿足。內(nèi)心有沖突,人生要活的有意義,在別人身上或其他的事物上面作出貢獻(xiàn)。
我們看待問(wèn)題要從物質(zhì)世界,心理世界和系統(tǒng)世界三層看待問(wèn)題。
物質(zhì)世界層面:是管理學(xué)可以統(tǒng)計(jì)學(xué)找解決方案??己薻pl運(yùn)營(yíng)商學(xué)知識(shí)解決直接都是談?wù)摰慕疱X而不是價(jià)值。但有時(shí)候往往也管理效果達(dá)不到。
心理世界層面:在感受世界,感覺(jué)體驗(yàn)?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)為何做的好是感受。更多的關(guān)注心理層面心理這種方法用了還是辛苦達(dá)不到。
系統(tǒng)世界層面:關(guān)注的更多是人事物系統(tǒng)。辛苦的就是在系統(tǒng)世界層面。被父母和社會(huì)都告訴你要想成功就必須辛苦。人,物,事關(guān)系。如果你辛苦肯定是方法錯(cuò)了。
管理事物和管理人的管理方法不一樣。把管事物一套來(lái)管理人就不好管理。人需要培養(yǎng)自生力,不斷自我突破,保持生態(tài)發(fā)展的能力。
社會(huì)絕大部分人都不愿意讓你輕松滿足。從父母?jìng)鹘y(tǒng)那一輩就會(huì)告訴你要辛苦才能成功。人的心情語(yǔ)言行為都可以影響到我們情緒。
尋找工作的意義,如果我們的工作能給別人創(chuàng)造價(jià)值,我們就沒(méi)有那么多痛苦。如果我們只是為了單純的為自己掙錢,如果沒(méi)有得到,我們就會(huì)有痛苦。我們要發(fā)掘自己工作的意義,而不是帶著痛苦忍受的心情,在工作的時(shí)候耗時(shí)間。既沒(méi)有放松,又沒(méi)有效率。
吃得苦中苦,方為人上人”的觀念已經(jīng)過(guò)時(shí)了,成功不一定非要吃苦,任何事情都可以做得輕松、快樂(lè)、成功、滿足。有什么樣的心智模式,就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行動(dòng)和創(chuàng)造什么樣的效果。我們?cè)诟淖冏约旱臅r(shí)候,首先要改變的就是心智模式。
搶占心智讀后感篇二
我當(dāng)時(shí)的思考是,可能是人比較少,又比較膽小,哥倫布可能是個(gè)膽大的,剛好那片土地沒(méi)有人走過(guò),所以就被他發(fā)現(xiàn)了,我一直以為是碰巧,但是哪有這么多巧合。然而今天讓我看到了一個(gè)新奇的結(jié)論是:無(wú)論向西走發(fā)現(xiàn)什么,哥倫布都會(huì)是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)者,他的歷史地位由他與別人反向走決定。
我的天,我沒(méi)有想過(guò),為什么要反其道而行之,我的認(rèn)知告訴我,你和別人不一樣,你就會(huì)被別人用異樣的眼光看待,他們會(huì)覺(jué)得你是瘋子。
但是恰恰是你與別人的不一樣,才讓你脫穎而出!
這讓我學(xué)會(huì)看待問(wèn)題要多學(xué)會(huì)與顯而易見(jiàn)的真理反向走,當(dāng)然書(shū)中也說(shuō)了,差異化定位是一種方法,不是唯一的一種成功的道路。
說(shuō)到用戶認(rèn)知就讓我想到廣告文案的巨大效應(yīng),說(shuō)明廣告文案的重要性,因?yàn)樽鲈O(shè)計(jì)經(jīng)常會(huì)涉及到做logo設(shè)計(jì),vi設(shè)計(jì),我每次都當(dāng)成是一個(gè)流程,沒(méi)有意識(shí)到品牌的重要性,文中說(shuō)了一個(gè)王老吉和加多寶商標(biāo)之爭(zhēng),廣藥集團(tuán)將王老吉商標(biāo)成功收回,在只有5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)中,花了幾年時(shí)間,取得了70%的戰(zhàn)場(chǎng)(市場(chǎng)占有率)我覺(jué)得這個(gè)例子可以充分說(shuō)明,品牌的核心價(jià)值。
如果不是作為任務(wù)完成的話,我可能也不會(huì)閱讀這本書(shū),就第一章讓我感觸到了新大陸,我的認(rèn)知里發(fā)現(xiàn)居然還可以這樣!
用句通俗易懂的話語(yǔ)就是,我get到了。
搶占心智讀后感篇三
《心智力》,作者是管理學(xué)博士舒瀚霆,舒博士顛覆了吃苦和成功之間的關(guān)系,慣性思維覺(jué)得吃的苦中苦,方能人上人,但經(jīng)研究證實(shí),如果你覺(jué)得很辛苦的賺錢、做事,說(shuō)明很有可能你的方法錯(cuò)了。成功也可以很輕松。雖然這本書(shū)是企業(yè)管理類書(shū)籍,但書(shū)中的心智力同樣適用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理外的生活或工作。一個(gè)人的心智力決定他對(duì)待事物的方式,選擇和決策的依據(jù),也是你思考的依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。舒博士通過(guò)重從五個(gè)層次的心智模式,重新塑造升級(jí)企業(yè)家的心智力,讓成功變得不再那么苦。
1,團(tuán)隊(duì)心智:書(shū)中介紹五個(gè)步驟,可以快速提升團(tuán)隊(duì)成員能力和戰(zhàn)斗力。
4,發(fā)展心智:把心智思維放在未來(lái),大腦活在未來(lái),來(lái)決定企業(yè)發(fā)展的方向,只在可以賺錢的項(xiàng)目上發(fā)功,少即是多。
5,賺錢心智:不賺錢的企業(yè)不僅是對(duì)自己耍流氓,還是對(duì)員工耍流氓,賺錢是結(jié)果思維,而非目標(biāo)思維,專注結(jié)果你的企業(yè)才會(huì)實(shí)現(xiàn)快速盈利和發(fā)展。
搶占心智讀后感篇四
那要看你需要什么樣的快樂(lè)。我相信,快樂(lè)的確是有層級(jí)的。
最低級(jí)的快樂(lè),是短時(shí)間內(nèi)給你快感和愉悅感,讓你爽,但僅此而已。
高一級(jí)的快樂(lè),是給你長(zhǎng)期穩(wěn)定的滿足和歸屬感。它會(huì)使你的幸福曲線平穩(wěn)上升。
最高層級(jí)的快樂(lè),是給你意義、成就感、和自我效能感。它不但會(huì)使你的幸福曲線平穩(wěn)上升,更會(huì)不斷堆高你的高度,幫你找到使命和方向,讓你聯(lián)系更多的個(gè)體,乃至世界,為你的生命賦予更崇高的意義。
并不是說(shuō)不需要低層級(jí)的快樂(lè),而是不要沉溺于其中。
搶占心智讀后感篇五
《心智力》是第二次聽(tīng)了,第一次聽(tīng)的時(shí)候偶遇兩位同事,一路走,一路聊,聽(tīng)完之后沒(méi)什么收獲。今天早上就再次打開(kāi),原來(lái)沒(méi)有收獲,不僅僅是我沒(méi)有專心,對(duì)我真的挺難,需要好好去體會(huì)。去掉創(chuàng)業(yè)的部分,談?wù)剬?duì)我有用的吧。
多數(shù)人都認(rèn)為,吃得苦中苦,方為人上人。無(wú)論在哪一方面要想有收獲,必須經(jīng)歷吃苦,經(jīng)受磨難,這樣的努力才能夠獲得。作者認(rèn)為,從苦中得來(lái)的不是真正的得,得得是從快樂(lè)中來(lái)。
得到是物質(zhì)世界,我們要把物質(zhì)世界得到的轉(zhuǎn)化為心理世界。比如,士兵的價(jià)值是在戰(zhàn)場(chǎng)上體現(xiàn),籃球運(yùn)動(dòng)員是在球場(chǎng)上體現(xiàn)價(jià)值,我們?cè)诠ぷ髦畜w現(xiàn)價(jià)值,誰(shuí)不想得到成功?得到成就?讓我們?cè)诠ぷ髦心軌蛴屑で?,興奮,不斷的體現(xiàn)到價(jià)值,心理世界就是豐盈的。作為教師,不停做題,備課,上課,批改作業(yè),只看到這些物質(zhì)世界的,就是苦的,累的。但如果能從這些工作中找到一些東西,體現(xiàn)價(jià)值,就是快樂(lè)的。在做題中不斷總結(jié)知識(shí)點(diǎn)、做題方法、考點(diǎn)、考法,把這些玩于手掌之中,能夠讓學(xué)生輕松的掌握,就會(huì)很有成就感和價(jià)值感。把課堂變得不僅僅是傳授知識(shí)而是與學(xué)生發(fā)生鏈接。當(dāng)學(xué)生在自己的課堂上與你互動(dòng),輕松快樂(lè)的學(xué)到知識(shí),會(huì)有很大的歸屬感和成就感。當(dāng)你愿意這樣想,愿意這樣做,當(dāng)你看到了自身的價(jià)值,自己的心智就發(fā)生了松動(dòng),一直做下去就成為你的思維模式,享受工作,享受學(xué)習(xí)。
有人說(shuō)有些事本來(lái)就是苦的,怎么去享受?
原來(lái)我也是這樣認(rèn)為的,以前的我,感覺(jué)早起、鍛煉身體是很苦的事,很難堅(jiān)持下去。所以總是斷斷續(xù)續(xù)。幾年之后,我發(fā)現(xiàn),當(dāng)我哪段時(shí)間一直窩在那里,我的心情就是郁悶的。每天能夠走出去,張開(kāi)雙臂擁抱自然,大汗淋漓,心情是輕松的,舒適的。我享受一邊快走一邊聽(tīng)書(shū),學(xué)到知識(shí),鍛煉身體?,F(xiàn)在鍛煉對(duì)我來(lái)說(shuō)不是苦,是享受。
原來(lái)我也以為學(xué)習(xí)必須是苦的?,F(xiàn)在學(xué)了心理學(xué),理論指導(dǎo)生活,看到每件事每個(gè)人做法背后的原因,學(xué)會(huì)理解,學(xué)會(huì)寬容,并給我?guī)?lái)快樂(lè)。和一群志同道合的人在一起,每次積極參與學(xué)習(xí)。和一群同頻的人,聊收獲聊成長(zhǎng)。我愿意在路上、在做飯、在干家務(wù)時(shí),聽(tīng)音頻課程。我愿意每天在能安靜坐下來(lái)的時(shí),看視頻記筆記。我愿意把每天學(xué)到的東西,寫(xiě)出來(lái)再內(nèi)化,也感染朋友。這樣的學(xué)習(xí)很快樂(lè)。
與人相處,特別是親人,不要堅(jiān)持對(duì)錯(cuò),而是堅(jiān)持效果,穿越對(duì)錯(cuò),去追求效果,才能有好的效果。
比如孩子想出去玩,你想讓他學(xué)習(xí)。不是他坐下學(xué)習(xí)你贏了,她出去玩他贏了。這樣他即便坐下學(xué)習(xí),也是很痛苦,也學(xué)不進(jìn)多少東西,而且失去了學(xué)習(xí)的興趣。對(duì)她未來(lái)成績(jī)的發(fā)展個(gè)人的成長(zhǎng)也沒(méi)有多少好處。她出去玩,她贏了,但落下了知識(shí),落下了成績(jī),對(duì)他的未來(lái)發(fā)展也沒(méi)有好處。
你想想他想出去玩的當(dāng)下最想要的是什么?是快樂(lè)是歸屬感。你想要的是什么?也是他快樂(lè),是知識(shí)增長(zhǎng)。怎么把快樂(lè)、歸屬感、知識(shí)增長(zhǎng)合在一起呢?合在一起你們就實(shí)現(xiàn)了雙贏,甚至三贏。可以把她的學(xué)習(xí)變得有點(diǎn)樂(lè)趣,在游戲中學(xué),獲得快樂(lè)。你們一起游戲,他也有了歸屬感。學(xué)到了知識(shí),得到知識(shí)增長(zhǎng)。有的媽媽說(shuō),這太難了,誰(shuí)能做到呢?我身邊就有,正亞姐就是這樣教他的兒子的。孩子二年級(jí)的時(shí)候,她學(xué)了孩子三年級(jí)英語(yǔ)全部教材。把教材里需要學(xué)到的單詞,知識(shí)點(diǎn)編成生活中的語(yǔ)言,她和兒子經(jīng)常以游戲的方式對(duì)話。孩子小學(xué)五年級(jí),長(zhǎng)的胖。他就開(kāi)始研究中招考的體育項(xiàng)目,在平時(shí)帶孩子出去活動(dòng)的時(shí)候,玩的就是將來(lái)要考的。昨天晚上我也看到一篇文章中的媽媽就是學(xué)著幽默,學(xué)著和孩子做游戲,來(lái)完成孩子的教學(xué)和解決孩子們之間發(fā)生的矛盾。
這樣做真的挺難。但只要你相信,你努力,你就會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)改變。學(xué)習(xí)給孩子學(xué)習(xí)的快樂(lè),學(xué)習(xí)讓孩子體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂(lè)。你的成長(zhǎng),就是孩子成功的前提。
在生活中,我們總是喜歡贏了別人,但贏了又有什么收獲呢?換種方式,贏得別人,贏得對(duì)方的心,心智力流動(dòng)起來(lái),才能雙贏。
搶占心智讀后感篇六
第一遍聽(tīng)《心智力》這本書(shū)是在跑步的時(shí)候,覺(jué)得講的太對(duì)了、太好了,我應(yīng)該好好的、認(rèn)真的再聽(tīng)一遍。
回家后認(rèn)真的聽(tīng)了,也做了筆記,但是卻總結(jié)不出來(lái),感覺(jué)這是我可以看到的境界,但是還沒(méi)達(dá)到。很哲學(xué),需要不斷的去聽(tīng),去理解。
可能跟職業(yè)有關(guān),關(guān)于育兒的,我聽(tīng)到了一點(diǎn)點(diǎn)。我們總是在做對(duì)的事情,而忽略了事物之間的關(guān)系。很多父母把焦點(diǎn)放在應(yīng)該怎么做父母才是對(duì)的,只要是對(duì)的就嚴(yán)格的執(zhí)行下去,而忽略了孩子的感受,不管這樣的做法是在激發(fā)孩子的興趣,還是讓孩子越來(lái)越討厭這件事。
還有讓我印象比較深的就是,人生里的任何事,都可以得到成功快樂(lè),同時(shí)過(guò)程可以做得輕松滿足。這個(gè)我覺(jué)得跟我們的認(rèn)知,有很大的關(guān)系,書(shū)本也告訴我們?nèi)绾沃厮苄闹堑姆椒?。這個(gè)是我接下去需要學(xué)習(xí)的。
搶占心智讀后感篇七
關(guān)注在系統(tǒng)里的關(guān)系,與事業(yè)與家庭與人的關(guān)系,人生活的最大意義是活的有價(jià)值這是由對(duì)面的人體現(xiàn)出來(lái)同時(shí)一個(gè)企業(yè)的成功與否也是與老板的心智模式有關(guān),企業(yè)管理企業(yè)運(yùn)營(yíng)和企業(yè)心智模式非常重要,企業(yè)中人與人人與事人與物事與事的關(guān)系,如果學(xué)會(huì)用到了正確方法做事一定不辛苦,如果感覺(jué)辛苦一定用到了不正確的方法,作為企業(yè)先從系統(tǒng)里把心智從辛苦帶出價(jià)值帶出興奮帶出做事的動(dòng)力,有什么樣的心智模式,就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行動(dòng)和創(chuàng)造什么樣的效果。我們?cè)诟淖冏约旱臅r(shí)候,首先要改變的就是心智模式。
搶占心智讀后感篇八
其實(shí),我個(gè)人印象最深的是,之前我并沒(méi)有看過(guò)這本書(shū),但是書(shū)中對(duì)于梯媒價(jià)值的討論,跟自己最早在文章中寫(xiě)的對(duì)梯媒的認(rèn)知與理解幾乎一樣,雖然之前沒(méi)被洗腦過(guò)。
關(guān)于分眾傳媒的情況,之前的文章分析比較多了,這里不多說(shuō)了,沒(méi)有新的變量,暫時(shí)不需要應(yīng)對(duì)。
拖延著,最近閑暇把江南春先生的《搶占心智》看完了。
其實(shí)內(nèi)容不多,書(shū)也不厚,不到300頁(yè)。但是相比之下,書(shū)還是比較系統(tǒng)的,這是關(guān)于分眾關(guān)于梯媒很好的介紹與推廣,是江南春這么多年梯媒廣告營(yíng)銷的系統(tǒng)推介。
書(shū)中自成系統(tǒng),對(duì)梯媒與營(yíng)銷的各個(gè)方面做了介紹,總結(jié)下就是梯媒有價(jià)值,為何選擇梯媒,怎么用好梯媒……等等。
當(dāng)然書(shū)中有一些過(guò)分推介梯媒的成分,有些地方有夸大或者需要商榷的地方,畢竟這是一個(gè)公司自我推介的說(shuō)明書(shū),很多客戶品牌經(jīng)理看了估計(jì)會(huì)被影響,因而選擇梯媒。
搶占心智讀后感篇九
任何創(chuàng)新,都不是拍腦袋想出來(lái)的,要建立在用戶需求基礎(chǔ)之上。
創(chuàng)新的基礎(chǔ)在于問(wèn)題,所有的創(chuàng)新是為了進(jìn)步而進(jìn)步,都是為了得到客戶更高層次的認(rèn)可。
強(qiáng)制性媒體應(yīng)該包括三個(gè)方面:空間強(qiáng)制性、心理強(qiáng)制性及不可選擇性。
洛克菲勒說(shuō)過(guò):如果你要成功,你應(yīng)該朝著新的道路前進(jìn),不要跟隨在踩爛了的成功之路。
通過(guò)充分授權(quán),去釋放這些自我驅(qū)動(dòng)力很強(qiáng)的創(chuàng)造力,從控制式管理轉(zhuǎn)變?yōu)橘x能式管理。
組織的效率不來(lái)自分工,而來(lái)自協(xié)同。
在樹(shù)立品牌過(guò)程當(dāng)中,要讓品牌逐漸發(fā)展到一定程度后形成議價(jià)能力,形成消費(fèi)者與你的情感關(guān)聯(lián)。
人生有兩種恐懼:一種是對(duì)空間的恐懼(與社會(huì)大多數(shù)人走不同的路),一種是對(duì)時(shí)間的恐懼(逝者如斯夫)。
能不能掌握人生,關(guān)鍵在于能不能掌控其中的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
陳春花:所有生意的本身,就是幫你發(fā)現(xiàn)生活的意義。只有生活的無(wú)限,才會(huì)鑄就商業(yè)的無(wú)限。
品牌傳播的真正目的是幫助客戶解決問(wèn)題,而不是銷售公司。
只有分析好自己的存量、看清楚自己的變量、找到自己的增量,才能做好業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。
貝佐斯:我雖然不知道未來(lái)5年、10年的變化是什么,但我知道10年之后什么是不變的。那么我可以針對(duì)十年之后什么是不變的去建立商業(yè)戰(zhàn)略。
搶占心智讀后感篇十
終于放假了,老師推薦了幾本書(shū)讓我們看,我首先選擇了《心靈的力量》這本書(shū),因?yàn)橐豢搭}目就覺(jué)得這本書(shū)應(yīng)該難以讀懂,應(yīng)該是大人們看的,怎么會(huì)讓我們看呢?但當(dāng)我硬著頭皮打開(kāi)這本書(shū)時(shí),竟然被吸引住了,真是難以置信。
這是一部有關(guān)思想的書(shū),它以生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,來(lái)告訴人們面對(duì)人生應(yīng)采取怎樣的態(tài)度,面對(duì)情緒該怎樣正確控制。
書(shū)中有這樣幾段話使我受益匪淺:“有很多人終身困頓在他們自己的繭里。這是他們的選擇,當(dāng)生命結(jié)束的時(shí)候,他們也許會(huì)恍然發(fā)覺(jué),世界只是一個(gè)繭,而自己未曾真正地生活過(guò)?!边@段話告訴我:要學(xué)會(huì)節(jié)制,也要注意一些不良的愛(ài)好,更要學(xué)會(huì)接受現(xiàn)實(shí)和改變自己;書(shū)中不僅有對(duì)待人生這樣的大道理,還有關(guān)于給自己信心的話,例如:“是的,我很重要。我們每一個(gè)人都應(yīng)該有勇氣這樣說(shuō)。我們的地位可能很卑微,我們的身份可能很渺小,但這絲毫不意味著我們不重要。重要并不是偉大的同義詞,它是心靈對(duì)生命的允諾?!边@句話同樣激勵(lì)著我。
終于看完了,合上書(shū)后,我的心情久久不能平靜,書(shū)中那一句又一句富有哲理的話不斷浮現(xiàn)在我腦海里。“要照著書(shū)中說(shuō)的去做!”一個(gè)念頭出現(xiàn)了。從此以后,改正缺點(diǎn),學(xué)會(huì)像作者一樣幸福、快樂(lè)、滿足地去生活。
搶占心智讀后感篇十一
在線教育即線上學(xué)習(xí),是更多成年人采用的學(xué)習(xí)和充電的方式,它以學(xué)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)靈活、信息資源豐富、可反復(fù)學(xué)習(xí)鞏固、音頻畫(huà)面感強(qiáng)等多種優(yōu)點(diǎn)而備受業(yè)余學(xué)習(xí)方式人員的歡迎,但卻并未取代傳統(tǒng)意義的全日制在校學(xué)習(xí)、集中授課的方式,其原因多是在于拖延癥或者自我管理能力差、無(wú)師生雙向溝通等問(wèn)題。
由于今年疫情的特殊原因,許多學(xué)校的線下課程被迫轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上進(jìn)行,而這其中的缺陷也體現(xiàn)得更為突出和令人擔(dān)憂。許多學(xué)生掛著課程睡覺(jué)甚至做別的事情的大有人在,而教師們更近乎錄制節(jié)目的獨(dú)角戲角色,令雙方體驗(yàn)效果都不甚好。接踵而來(lái)的,是學(xué)生的學(xué)習(xí)行為更加散漫、學(xué)習(xí)成績(jī)下滑迅速。至此,關(guān)于在線教育的爭(zhēng)論逐漸由最初成人充電式學(xué)習(xí)的好評(píng),轉(zhuǎn)而家長(zhǎng)和在校學(xué)生的一片差評(píng)。
究竟是哪一塊出了問(wèn)題?其實(shí)學(xué)生的自律性差確實(shí)占一部分,但更應(yīng)該看到的是,在線教育發(fā)展的前景、可能性以及適用性。
首先,新生一代的思維方式,更加適應(yīng)計(jì)算機(jī)科技產(chǎn)品的模式,具備注意力更易分配和轉(zhuǎn)移、更適應(yīng)影音圖形的學(xué)習(xí)、更傾向于發(fā)散式匯集信息等新的思維運(yùn)行模式。相對(duì)于傳統(tǒng)教學(xué)的一條主線的教育方式,即便是線下教育,也很難保證學(xué)生們注意力高度集中的聽(tīng)課學(xué)習(xí)。而這些多功能互動(dòng)模式卻為各種教學(xué)方法的設(shè)計(jì)提供了實(shí)現(xiàn)的可能。
教師憑借經(jīng)驗(yàn)去推測(cè)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握程度,將被系統(tǒng)收集學(xué)生成績(jī)和反應(yīng)情況,實(shí)現(xiàn)后臺(tái)自動(dòng)篩選正確率百分百的題型和內(nèi)容,為教師提供數(shù)據(jù)支持,將更多的精力集中處理更為需要的部分。此外,通過(guò)課程設(shè)計(jì),和課后校驗(yàn),降低學(xué)生作弊的行為。
最后,讓師生互動(dòng)更加到位,也許是5g時(shí)代在教育領(lǐng)域里另一突顯的優(yōu)勢(shì)。制定設(shè)計(jì)教學(xué),讓每一個(gè)學(xué)生都盡可能多的參與進(jìn)來(lái),即使現(xiàn)在看來(lái),很多學(xué)生不愿意發(fā)言,或者不愿意互動(dòng)的情況,當(dāng)利用新時(shí)代學(xué)生更適應(yīng)科技工具的特點(diǎn),易于引導(dǎo)他們形成參與的習(xí)慣,用習(xí)慣來(lái)可知惰性,增強(qiáng)互動(dòng)互助,擴(kuò)大參與和思維碰撞的機(jī)會(huì)。
當(dāng)每一個(gè)新事物初誕生時(shí),不可避免要經(jīng)歷各種磨合與試錯(cuò)成長(zhǎng)的階段,而在線教育的發(fā)展,也將是一個(gè)不斷預(yù)測(cè)可能問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、完善改善方案的過(guò)程中,不斷發(fā)展。只是,在科技更迭迅速的時(shí)代,這一成長(zhǎng)必然是迅速而喜人的?!对诰€心智》作為一本工具書(shū),解釋了線上教育的可能性和各種改進(jìn)方案,是開(kāi)拓教育者眼界和提升教學(xué)技術(shù)的敲門磚,為教育者帶來(lái)的啟發(fā)和指導(dǎo)作用不容小覷。
搶占心智讀后感篇十二
大學(xué)的時(shí)候就接觸過(guò)定位理論,當(dāng)時(shí)覺(jué)得很是新穎又粗暴好用。定位理論的關(guān)鍵即是搶占消費(fèi)者的心智,讓消費(fèi)者把需求和你的品牌直接聯(lián)系起來(lái)。這里面就涉及到各種營(yíng)銷,不光是廣告投放讓消費(fèi)者頻繁地接觸到,關(guān)鍵是廣告的內(nèi)容有沒(méi)有在消費(fèi)者的心智中留下印象,以及這些印象對(duì)品牌的作用。
1、江總對(duì)于定位理論的研究理解,對(duì)于廣告行業(yè)確實(shí)很有一套,以至于能發(fā)現(xiàn)了電梯這種獨(dú)特的微妙的甚至是絕妙的廣告空間,并締造了一家收入120億,利潤(rùn)60億,市值曾達(dá)2000億的優(yōu)秀上市公司。
2、電梯廣告并不僅是簡(jiǎn)單的給別人放視頻,很多時(shí)候客戶找上來(lái)是帶著目標(biāo)的,我準(zhǔn)備花多少預(yù)算,達(dá)到什么樣的效果,然后公司團(tuán)隊(duì)針對(duì)分析,并結(jié)合客戶的情況和發(fā)展戰(zhàn)略給出合理的解決方案,營(yíng)銷方案,結(jié)合定位理論進(jìn)行廣告的設(shè)計(jì),制作,投放。甚至有些項(xiàng)目如神州租車就是江總親自出馬,神州最后將公司的大部分廣告預(yù)算都投向了電梯媒體,最終也取得了非常好的效果。而廣告視頻的投放只是這里面微不足道的一小部分。也因此,分眾的毛利率水平相當(dāng)高,而同行的毛利率水平可能只有50%左右,甚至更少。這點(diǎn)也可以從員工人數(shù)體現(xiàn)出來(lái),分眾的員工數(shù)量是8000多人,而華語(yǔ)、城市縱橫等則是小幾百人,所以分眾做了更多有含金量的業(yè)務(wù),才得以有如此高的毛利率。
3、江總經(jīng)歷過(guò)了08年以前的混亂擴(kuò)張,最終失敗告終,目前是有心想要老老實(shí)實(shí)做自己的電梯媒體,將公司從100多億,經(jīng)營(yíng)到300,甚至500億。
4、分眾以前做過(guò)物業(yè)云,和阿里的合作則會(huì)結(jié)合電商云,加上百度的搜索數(shù)據(jù),可以讓公司的廣告價(jià)值大大提升,從分眾更進(jìn)一步,而能和這些巨頭進(jìn)行大數(shù)據(jù)合作,也反映出分眾的實(shí)力。
5、此外,定位理論不僅可以經(jīng)營(yíng)公司,也可以指導(dǎo)人生與投資。
a)比如江總最喜歡的,與顯而易見(jiàn)的真理反著走,也是籍著這句,才有了在當(dāng)時(shí)大眾媒體為主的時(shí)候殺出的分眾傳媒。投資很多時(shí)候也需求遠(yuǎn)離大眾,人多的地方往往比較危險(xiǎn),牛熊轉(zhuǎn)折的時(shí)候也很容易被市場(chǎng)牽動(dòng),投資須要獨(dú)立思考。
b)比如定位、選擇不光是想要成為什么,而是看愿意舍棄什么。人生的路上如此,投資時(shí)不同的策略也難以兼得,想要做價(jià)值投資的圣徒,就要承受市場(chǎng)的波動(dòng)。
c)比如,我在寫(xiě)分眾的深度分析時(shí)開(kāi)頭引用的貝佐斯的話,分眾就是在做十年后,仍然會(huì)在的生意。我們不知道未來(lái)十年會(huì)有哪些變化,但我知道未來(lái)十年什么是不變的,而現(xiàn)在要做的,就是圍繞著未來(lái)十年不會(huì)改變的。過(guò)去的莊股時(shí)代,內(nèi)幕消息的時(shí)代,已經(jīng)過(guò)去了,而隨著退市制度的完善,曾經(jīng)很牛的st策略也會(huì)失效,而買股票就是買公司的道理應(yīng)該是不會(huì)改變的。
總體來(lái)說(shuō),是本易讀且充滿不少智慧的小書(shū),推薦閱讀,也可以對(duì)分眾有更多的了解。
搶占心智讀后感篇十三
年齡增長(zhǎng)并不代表心智成熟?!渡儆腥俗叩穆贰闹浅墒斓穆贸獭肥敲绹?guó)作家斯科特·派克的著作,他既是心理醫(yī)生又是作家,《少有人走的路》是一個(gè)系列,有心智成熟的旅程,還有勇敢的面對(duì)謊言、與心靈對(duì)話、心靈地圖。心智成熟的旅程是個(gè)引子,用一連串的心理治療案例和理論,闡述了我們應(yīng)該如何讓自己心智日臻成熟,避免不必要的精神心理疾病。
如何才能算的上真正的心智成熟?在未看本書(shū)之前,王陽(yáng)明的一首詩(shī)說(shuō)的很清楚:“人人自有定盤針,萬(wàn)化根源總在心。卻笑從前顛倒見(jiàn),枝枝葉葉外頭尋?!彼箍铺卦谛蜓灾兄赋?,幾乎人人都有心理問(wèn)題,只不過(guò)是程度不同而已;幾乎人人都有不同程度的心理疾病,只不過(guò)是病的時(shí)間不同而已。直面問(wèn)題,心智就會(huì)逐漸成熟,而逃避問(wèn)題,心靈就會(huì)永遠(yuǎn)停滯不前。作者用四個(gè)部分來(lái)告訴我們?nèi)绾尾拍芡ㄟ^(guò)訓(xùn)練使自己成熟,分別是《自律》《愛(ài)》《成長(zhǎng)與信仰》以及《恩典》。
一、自律。
判斷一件事或者一個(gè)人,可惜在我們生活中善于指手畫(huà)腳的人不再少數(shù),總以為自己代表著世間的一切公平正義,對(duì)別人的事橫加指責(zé),可事實(shí)上,誰(shuí)的問(wèn)題最后也只能有誰(shuí)自己來(lái)解決。四是保持平衡。書(shū)中告訴我們,自律是一項(xiàng)艱苦而復(fù)雜的任務(wù),需要有足夠的勇氣和判斷力。既要追求誠(chéng)實(shí),又要隱瞞部分真相;既要承擔(dān)責(zé)任,也要?jiǎng)澢褰缦?既要推遲滿足感、“先苦后甜”,又要珍惜當(dāng)前,盡量讓快樂(lè)多余痛苦。所以就要保持平衡,我們不能一開(kāi)始就把自己定義為“苦行僧”的角色。
二、愛(ài)。
“是為了促進(jìn)自己和他人心智成熟,而不斷拓展自我界限,實(shí)現(xiàn)自我完善的一種意愿”,真正意義上的愛(ài),既是愛(ài)自己,也是愛(ài)他人。就是我們常說(shuō)的“有能力愛(ài)自己,有余力愛(ài)別人”。作者的一個(gè)觀點(diǎn)讓我豁然開(kāi)朗,他說(shuō)人們應(yīng)該意識(shí)到,愛(ài)是一種極為復(fù)雜的行為,不僅需要用心,更需要用腦,愛(ài)絕對(duì)不是無(wú)原則的接受,也包括必要的沖突、果斷的拒絕和嚴(yán)厲的批評(píng)。如果對(duì)這個(gè)問(wèn)題認(rèn)識(shí)不清的話,這個(gè)“愛(ài)”帶來(lái)的痛苦可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于幸福。所以,大家不妨回頭想想,許許多多關(guān)于愛(ài)的悲情故事,并不是因?yàn)椴粣?ài),而是因?yàn)椴粫?huì)愛(ài)。
三、成長(zhǎng)與信仰。
人人都有自己的信仰,而且信仰應(yīng)該是具體的,而不是抽象的。人的信仰大多來(lái)自其所處的文化環(huán)境,最基本的便是成長(zhǎng)的家庭環(huán)境。一個(gè)家庭從小的教育理念是孩子你應(yīng)該努力,只有勤勞的付出才能得到你想要的東西,而另一個(gè)家庭從小的教育理念是孩子你別太在意,你想要的一切父母都會(huì)給你。兩種家庭成長(zhǎng)起來(lái)的孩子,不管后天的教育、經(jīng)歷如何相似,最終還是會(huì)形成對(duì)立,所謂的“氣場(chǎng)不合”。我們仔細(xì)想想,你相信什么不應(yīng)該是別人告訴你相信什么,而應(yīng)該是自己通過(guò)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)產(chǎn)生,書(shū)中說(shuō)“不能依靠二手上帝的二手信仰活著,”而是要去自行尋找人生的方向,雖然這個(gè)過(guò)程過(guò)于曲折復(fù)雜和痛苦,但是找到之后人生便別有洞天。
四、恩典。
簡(jiǎn)言之就是相信奇跡,也要去找準(zhǔn)機(jī)會(huì)接納奇跡。作者再次強(qiáng)調(diào),心靈的成長(zhǎng)、心智的成熟需要不斷努力,而且必然是艱苦的過(guò)程,它必須對(duì)抗自然法則,必須跟循規(guī)蹈矩的自然傾向背道而馳。書(shū)中提到了“熵”的概念,我們選擇勤勞還是懶惰、選擇自律還是放縱,都是與熵作斗爭(zhēng)的結(jié)果。我們常說(shuō)自己太懶了,沒(méi)有去健身,沒(méi)有去看書(shū),可能很多時(shí)候我們選擇懶惰的原因是為恐懼感,不是健身有多累讓我們難以承受,也不是書(shū)有多么難讀,而是害怕,害怕去健身之后的麻煩,害怕讀書(shū)之后的不懂,所以,克服懶惰首先要克服恐懼感。
心靈的力量不斷積聚,心智不斷成熟還會(huì)帶來(lái)另一個(gè)問(wèn)題,那就是孤獨(dú)感。這與權(quán)力上的孤獨(dú)感是一樣的,但是心靈上的更甚。為什么古代的皇帝都自稱“寡人”,現(xiàn)在大家都說(shuō)哲學(xué)家是孤獨(dú)的,其實(shí)是一個(gè)意思,因?yàn)樽咴谧钋懊孀叩米钸h(yuǎn)的人,永遠(yuǎn)都是孤獨(dú)的。慢慢觀察生活就會(huì)發(fā)現(xiàn),一個(gè)人能夠維系的圈子里面就那幾個(gè)人,而且都是志趣才情、物質(zhì)基礎(chǔ)相差不大的,隨著時(shí)間的推移這種情況愈加顯現(xiàn),因?yàn)榫辰缦喈?dāng)、氣場(chǎng)相合是人能夠維系相互聯(lián)系的重要因素。
關(guān)于本書(shū)對(duì)本書(shū)的感受和認(rèn)可,著名演員倪妮的評(píng)價(jià)就說(shuō)的很好——“我喜歡看心理學(xué)方面的書(shū),比如《少有人走的路》。我學(xué)這個(gè)不是想分析別人,而是當(dāng)我遇到一些事情,比如被人說(shuō)好或者不好是,我能相應(yīng)地調(diào)節(jié)心態(tài)?!?/p>
搶占心智讀后感篇十四
《少有人走的路:心智成熟的旅程》是一本通俗的心理學(xué)著作,也是一本偉大的心理學(xué)著作,出自斯科特·派克(peck),一位杰出的心理醫(yī)生,他的杰出不僅在其智慧,更在于它的真誠(chéng)和勇氣。
兒童時(shí),他就以"童言無(wú)忌“遠(yuǎn)近聞名;少年時(shí),他又勇敢的放棄了父母為他安排的輝煌前程,毅然選擇了自己的人生道路,最終當(dāng)上了一名心理醫(yī)生,為美軍軍官做心理醫(yī)生。在近二十年的職業(yè)生涯中,他治愈了成千上萬(wàn)的病人,他以從業(yè)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)寫(xiě)作的《少有人走的路》,創(chuàng)造了出版史上的一大奇跡。
這本書(shū)是我近來(lái)最想要安利的書(shū)籍,斯科特對(duì)心理的了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止身邊的病人,正如他說(shuō)的,其實(shí)我們大家心理或多或少都不是真正的成熟,而真正心智成熟的人才能坦然與這個(gè)世界相處,與親人和愛(ài)人相處。
與我而言,觸動(dòng)最大的是他對(duì)自律的解讀,現(xiàn)在社會(huì)充滿著浮躁和虛偽,而當(dāng)代人多喜歡逃避問(wèn)題,依賴短暫的安全感。極少數(shù)人還在擁有并且堅(jiān)持著自己的夢(mèng)想,其實(shí)夢(mèng)想這個(gè)詞,對(duì)于現(xiàn)在的境況并不一定是個(gè)褒義詞,它身上貼著不務(wù)實(shí),白日夢(mèng),陳詞濫調(diào)等許多消極的標(biāo)簽。因?yàn)槿巳硕加卸栊?,前往?mèng)想的道路那么遠(yuǎn),還荊棘遍地,許多人便覺(jué)得算了吧,還是呆在我的象牙塔比較舒適,這是符合人性的正常流程,但是卻有人始終在不斷對(duì)抗著惰性,忍受著孤獨(dú)和痛苦,走出了舒適圈,走在了煎熬的改變之路,無(wú)論成功與否,這個(gè)人一定比我們走的遠(yuǎn),比我們更成熟。
“所謂自律,是以積極主動(dòng)的態(tài)度,去解決人生痛苦的重要原則,主要包括四個(gè)方面:推遲滿足感、承擔(dān)責(zé)任、尊重事實(shí)、保持平衡。”能夠做到自律真的是很了不起的人,事實(shí)也證明了如此。成功的人多是自律和勇敢的,你想要賺很多錢的就要不斷學(xué)習(xí)研究,不怕吃苦與失敗,你想要完美的身材,就要克服美食的誘惑,忍受運(yùn)動(dòng)過(guò)程的痛苦與單調(diào),你想要優(yōu)秀的成績(jī),就要接納考試的壓力與學(xué)習(xí)的寂寞,推遲滿足感,便能得到你想要的成就感。時(shí)間很公平,不偏不倚,你用在哪里,就會(huì)在哪里開(kāi)花結(jié)果。
“假使人生的目標(biāo)就是逃避痛苦,你完全可以得過(guò)且過(guò).不必尋找更高層次的精神和意識(shí)的進(jìn)步。因?yàn)椴唤?jīng)痛苦和折磨.就無(wú)法實(shí)現(xiàn)靈魂的超越?!背扇司驮撚谐墒斓男闹?,去靈動(dòng)我們的靈魂,追求更寬廣的視野與更美好的人生。
搶占心智讀后感篇十五
人們總是:
你看到的是你想看的東西。
你嘗到的就是你想嘗到的。
你嘗到的就是你期望嘗到的。
……。
一、競(jìng)爭(zhēng)的3個(gè)階段。
產(chǎn)品時(shí)代:50年代,產(chǎn)品至上。
品牌時(shí)代:60年代,形象至上。
心智時(shí)代:70年代,定位理論橫空出世。
產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,也許再談我的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是競(jìng)品所沒(méi)有的,也許是企業(yè)主自淫自樂(lè)的玩笑。此外,買方市場(chǎng)的形成,最終讓買單的消費(fèi)者成為了市場(chǎng)的決定者。無(wú)論產(chǎn)品理論或者品牌形象理論,他們的基點(diǎn)都是出于產(chǎn)品或企業(yè)本身,而定位顛覆了廣告營(yíng)銷者的傳統(tǒng)思維。廣告人研究的是預(yù)期客戶的觀念,而不是產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)情況,廣告營(yíng)銷的本質(zhì)就是一場(chǎng)消費(fèi)者爭(zhēng)奪戰(zhàn),這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)就是消費(fèi)者的認(rèn)知。誰(shuí)先搶奪優(yōu)勢(shì)陣地,誰(shuí)贏!
二、定位產(chǎn)生的背景。
因此,越簡(jiǎn)潔的信息才有可能被消費(fèi)者記住。
媒介爆炸:報(bào)紙、廣播、雜志、電視被列為四大傳播媒介,隨著網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、窄眾化新媒體的不斷涌現(xiàn),媒體進(jìn)入百花爭(zhēng)鳴時(shí)代。此外,媒體的創(chuàng)新也在不斷加快,尤其是網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等新型媒體,“今天你織圍脖了沒(méi)”,就是最鮮明的寫(xiě)照。
信息爆炸:據(jù)統(tǒng)計(jì),我們每天接觸的廣告數(shù)量達(dá)2000之巨,您沒(méi)接觸到的那將可能是20000,而單一的廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng),在整個(gè)信息傳播洪流中猶如滄海一粟,微乎其微。如何在信息爆炸的傳播大環(huán)境下幫助企業(yè)打造品牌,讓其品牌信息進(jìn)入消費(fèi)者心智是每一個(gè)營(yíng)銷人都面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
心智有限使定位成為必然:面對(duì)如此巨大的日常信息量,我們的大腦并沒(méi)有我們想象的那么勤奮,(雖然我們的大腦開(kāi)發(fā)到目前為止也不到1/100,似乎人與生俱來(lái)的懶惰性再一次得到了證明。)我們的大腦自然的對(duì)信息內(nèi)容、信息量大小進(jìn)行控制。學(xué)物理的總是樂(lè)于關(guān)注自然科學(xué),喜歡某某明星的總是對(duì)ta格外關(guān)注。看報(bào)紙的時(shí)候,我們總是先看標(biāo)題,以決定是否敢興趣。當(dāng)一天的信息量達(dá)到一定上限的時(shí)候,你的大腦對(duì)任何信息都會(huì)有基本的抗拒性。
定位講究投消費(fèi)者所好,講究簡(jiǎn)潔,講究第一,人總是善于記住他的初戀情人,可能并不是因?yàn)閠a真的有多愛(ài)ta,或許更多的是ta是ta的第一次。
搶占心智讀后感篇十六
本著作以派克醫(yī)生多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),熟練運(yùn)用傳統(tǒng)心理分析方法解決人生的沖突和難題,給我們的心靈和精神都帶來(lái)了巨大的沖擊。它是一本震驚世界的名著,創(chuàng)下了出版史上的一大奇跡。
《少有人走的路》是一部偉大的心理學(xué)杰作。作者m·斯科特·派克(scottpeck),是美國(guó)當(dāng)代著名的作家、醫(yī)學(xué)博士和心理治療大師。派克于1936年出生在美國(guó)紐約市,1958年畢業(yè)于哈佛大學(xué)(學(xué)士學(xué)位),1963年畢業(yè)于美國(guó)凱斯西儲(chǔ)大學(xué)醫(yī)學(xué)院(博士學(xué)位)。大學(xué)畢業(yè)后他勇敢放棄了父母安排的輝煌前程,毅然選擇了自己的人生道路,成為一名杰出的心理醫(yī)生。他曾在軍中服役,擔(dān)任美軍日本沖繩基地的心理醫(yī)生,治愈了成千上萬(wàn)個(gè)病人。他是一位集智慧、真誠(chéng)、勇氣于一身的杰出人才。由于他的杰出貢獻(xiàn),派克于1994年獲得坦普爾國(guó)際和平獎(jiǎng),于獲得美國(guó)喬治頓大學(xué)頒發(fā)的知識(shí)、信仰和自由獎(jiǎng)?wù)隆?月25日,當(dāng)代最杰出的心理醫(yī)生m·斯科特·派克因癌癥在家中去世,令世人無(wú)限悲痛和惋惜。
《少有人走的路》一書(shū)跨越了時(shí)代的限制,幫助世人探索愛(ài)的本質(zhì),尋找愛(ài)的真諦。它處處透露出溝通與理解的意味,幫助世人學(xué)會(huì)愛(ài),學(xué)會(huì)獨(dú)立,學(xué)會(huì)如何為人處世,學(xué)會(huì)找到真正的自我。“人可以拒絕任何東西,但絕對(duì)不可以拒絕成熟。拒絕成熟,實(shí)際上就是在規(guī)避問(wèn)題、逃避痛苦?!薄叭松且粋€(gè)面對(duì)問(wèn)題并解決問(wèn)題的過(guò)程。問(wèn)題能啟發(fā)我們的智慧,激發(fā)我們的勇氣?!薄渡儆腥俗叩穆贰芬酝ㄋ滓锥臄⑹鲲L(fēng)格娓娓道來(lái),行文中蘊(yùn)藏豐富的人生哲理,沖擊著我們的心靈,讓我們正確的認(rèn)識(shí)自己,勇敢地面對(duì)困難,走向心智成熟的道路。
《少有人走的路》盡管比其他大道更難以尋覓,卻比它們更近終點(diǎn),而且是近了十分之七的路程。終點(diǎn)站,便是領(lǐng)悟。這本關(guān)于自律、關(guān)于愛(ài)、關(guān)于成長(zhǎng)與宗教、關(guān)于神奇力量的《少有人走的路》出版后沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何的宣傳,卻經(jīng)過(guò)人們有口皆碑的的傳達(dá)而迅速暢銷,連續(xù)雄踞《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書(shū)排行榜榜首。它創(chuàng)造了空前的銷售記錄,至今長(zhǎng)盛不衰。
人生苦難重重,心智成熟的旅程也相當(dāng)漫長(zhǎng)。著名心理醫(yī)生m·斯科特·派克的《少有人走的路》,卻可以讓你走上一條更快捷的心智成熟的道路。想要走好自己的心靈路和人生路嗎?那么,請(qǐng)走《少有人走的路》。
搶占心智讀后感篇十七
他說(shuō):讓我們暫時(shí)忘記占領(lǐng)市場(chǎng),忘記價(jià)格、促銷,我們首先要做的事就是“占領(lǐng)消費(fèi)者的心智”。
當(dāng)我們熱衷于研究營(yíng)銷技術(shù)和理論的時(shí)候,當(dāng)我們關(guān)注管理經(jīng)驗(yàn)和模式的時(shí)候,在相當(dāng)多的時(shí)候可能忘記了我們的所有生產(chǎn)和營(yíng)銷都是為了贏得消費(fèi)者。我們需要過(guò)去和現(xiàn)在的消費(fèi)者,更需要未來(lái)的消費(fèi)者,這才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本之道。
成功的營(yíng)銷不在于把東西賣出去,而是從消費(fèi)者那里收獲比金錢更多的東西。最重要的是你能不能認(rèn)真聆聽(tīng)消費(fèi)者的聲音。
我們總是習(xí)慣于消費(fèi)者的贊美和褒獎(jiǎng),對(duì)于消費(fèi)者的批評(píng)則視為大忌,公關(guān)部門的主要職責(zé)就是湮沒(méi)批評(píng)的聲音。事實(shí)上,中國(guó)消費(fèi)者正在快速成長(zhǎng)和成熟為世界級(jí)的消費(fèi)者,我們的顧客變得越來(lái)越挑剔。他們對(duì)于完美的使用體驗(yàn)和永不滿足的愿望的追求已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)在生活的定義和對(duì)于未來(lái)生活的暢想正在改變我們的生產(chǎn)、管理、銷售、傳播、服務(wù)方式。在成熟而富有智慧的消費(fèi)者面前,我們的產(chǎn)品總是表現(xiàn)出這樣那樣的不足,缺陷是不可避免的。因此,改進(jìn)、創(chuàng)新、創(chuàng)造是永遠(yuǎn)的。
從消費(fèi)者的角度說(shuō),研發(fā)制造和營(yíng)銷是一回事。前者是為消費(fèi)者提供更完美的生活解決方案,后者則是一個(gè)傳遞價(jià)值和交互價(jià)值的過(guò)程。消費(fèi)者需要的不只是物質(zhì)的實(shí)用性,還有產(chǎn)品、品牌和服務(wù)所帶來(lái)的精神愉悅和滿足。最近看到這樣一個(gè)故事,銷售員去寺廟推銷梳子,一個(gè)銷售員無(wú)功而返,說(shuō)和尚不用梳子。另一個(gè)賣了幾千把,因?yàn)樗逊鸾?jīng)印在梳子上,信徒紛紛索求。梳子是功能、外觀最為同質(zhì)化的產(chǎn)品,但是普通的產(chǎn)品只要最大程度滿足了消費(fèi)者的需求,就能創(chuàng)造一個(gè)最大的市場(chǎng)。聆聽(tīng)消費(fèi)者的聲音,才能為消費(fèi)者創(chuàng)造更大的價(jià)值,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的價(jià)值才能成就企業(yè)的商業(yè)價(jià)值。
搶占心智讀后感篇十八
我特別喜歡《少有人走的路》這本書(shū),它會(huì)讓你的思維豁然開(kāi)朗,開(kāi)辟一種新的思維思考問(wèn)題方式。
——著名演員楊冪。
我覺(jué)得《少有人走的路》非常非常準(zhǔn)確地定義了愛(ài)。在你比較年輕的時(shí)候,你愛(ài)上一個(gè)人,不知道接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么事,你被人傷心,你傷其他人的心。無(wú)論通過(guò)這一切你是不是真正能夠?qū)W會(huì)怎樣去愛(ài),無(wú)論你是不是曾經(jīng)愛(ài)過(guò),真正愛(ài)過(guò),這些都是重要的事情。我覺(jué)得《少有人走的路》寫(xiě)得非常好,它定義了一種高貴然而又可能實(shí)現(xiàn)的愛(ài)。
——著名演員陳沖。
——著名演員呂良偉。
搶占心智讀后感篇十九
m·斯科特·派克(eck),畢業(yè)于哈佛大學(xué),獲得碩士和博士學(xué)位。他長(zhǎng)期從事心理治療實(shí)踐,取得了卓著成績(jī),被譽(yù)為“我們這個(gè)時(shí)代最杰出的心理醫(yī)生”。
由于其巨大的影響力,他獲得政府特許,進(jìn)入政府心理治療特殊小組,為越戰(zhàn)士兵提供治療。他還曾接受派遣,在美軍駐日本沖繩基地?fù)?dān)任心理醫(yī)生。這些特殊的職業(yè)經(jīng)歷,成就了他最偉大的著作《少有人走的路》系列,該書(shū)在《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書(shū)排行榜連續(xù)上榜近,被西方媒體譽(yù)為“來(lái)自上帝之手”的時(shí)代杰作,創(chuàng)造了出版史上的一大奇跡!
搶占心智讀后感篇二十
一項(xiàng)關(guān)鍵性專業(yè)調(diào)查首次通過(guò)量化的數(shù)據(jù)揭示了主導(dǎo)中國(guó)消費(fèi)者奧運(yùn)熱情的關(guān)鍵因素:愛(ài)國(guó)主義情懷以及對(duì)于中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)的無(wú)限期望,在中國(guó)體育迷的奧運(yùn)激情中占據(jù)絕對(duì)統(tǒng)治地位,而奇正沐古對(duì)如下四類截然不同的奧運(yùn)愛(ài)好者群體的“消費(fèi)者洞察”則揭示了內(nèi)在的消費(fèi)邏輯,幫助企業(yè)重新思考針對(duì)消費(fèi)者的品牌傳播策略和公關(guān)策略:
第一類:最具激情的體育迷群體,崇尚拼搏。絕大多數(shù)男性以及20%的奧運(yùn)迷對(duì)于比賽拼搏場(chǎng)面以及中國(guó)代表團(tuán)的表現(xiàn)最為著迷。此外,他們對(duì)于奧運(yùn)選手在賽場(chǎng)外的生活也很感興趣,并追蹤媒體的相關(guān)報(bào)道。對(duì)于此類奧運(yùn)迷來(lái)講,奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)大家聚會(huì)聊天的熱門話題。這是一批激情的、沖動(dòng)的甚至偏執(zhí)的奧運(yùn)愛(ài)好者,與奧運(yùn)一切相關(guān)都將成為他們關(guān)注的信息和話題,他們號(hào)稱奧運(yùn)的“場(chǎng)外專家”,也是公關(guān)策略中極其容易調(diào)動(dòng)起情緒的一類消費(fèi)者,是奧運(yùn)火焰的迅速傳播者。
第二類:自豪的傳統(tǒng)主義者,全身參與。他們當(dāng)中年輕男性占大多數(shù),在奧運(yùn)迷中的比例為20%。中國(guó)舉辦奧運(yùn)會(huì)在他們看來(lái)與自己的生活息息相關(guān)。在情感上,他們對(duì)于奧運(yùn)會(huì)傾注了無(wú)限期望,并為能親身參與這一歷史盛會(huì)而感到萬(wàn)分激動(dòng)。自豪的傳統(tǒng)主義者對(duì)于媒體關(guān)于奧運(yùn)會(huì)的一切報(bào)道都非常關(guān)注。激動(dòng)與自豪,內(nèi)心的向往高于外在的參與,他們是“場(chǎng)外專家”的追隨者和擁躉者,是緊隨奧運(yùn)火焰的二傳手。
第三類:尋求家庭娛樂(lè)的群體,聚會(huì)話題,
這類奧運(yùn)迷占據(jù)最大比例(30%),它們對(duì)于奧運(yùn)并不是非常著迷。相比之下,更愿意將奧運(yùn)會(huì)作為親朋好友聊天聚會(huì)的話題。在這一群體中女性居多。盡管這一群體對(duì)于奧運(yùn)的癡迷程度不是非常高,然而對(duì)于中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)的熱愛(ài)和關(guān)注仍是他們對(duì)于奧運(yùn)的首要情結(jié)。關(guān)心而不關(guān)注,熱情而無(wú)激情,真正精彩的話題和大眾的話題才是他們的關(guān)注和矚目所在,他們不會(huì)成為奧運(yùn)火焰的二傳手,確實(shí)奧運(yùn)精彩光環(huán)的傳播者。
第四類:社會(huì)民族主義者,分享自豪。30%的中國(guó)奧運(yùn)迷屬于這一類,他們對(duì)于奧運(yùn)的激情源于身處一個(gè)志同道合群體中的歸屬感。在這里,他們分享對(duì)于自己團(tuán)隊(duì)的熱愛(ài)以及作為奧運(yùn)主辦國(guó)公民的自豪感。在這一群體中,來(lái)自富裕家庭的已婚女性占大多數(shù)。他們是激情的跟隨者,是榮譽(yù)的共享者,分享共有的自豪感是他們內(nèi)心向往的價(jià)值所在,全民奧運(yùn)的升華和滲透在于他們將奧運(yùn)的火焰與光環(huán)轉(zhuǎn)化為廣為人知的自豪感,從表象的激情轉(zhuǎn)化為內(nèi)在彌久的情感因素。
在我們對(duì)奧運(yùn)消費(fèi)者做了大量的分析之后,如何創(chuàng)新的研發(fā)產(chǎn)品和服務(wù),通過(guò)奧運(yùn)這個(gè)良好的傳播平臺(tái)去大成企業(yè)新的戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)型,其實(shí)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),比單純的奧運(yùn)營(yíng)銷來(lái)得更有價(jià)值。
原文刊發(fā)于《銷售與市場(chǎng)》11月?tīng)I(yíng)銷版。
搶占心智讀后感篇二十一
蒙牛于起步。那個(gè)時(shí)候它還屬于“三無(wú)”企業(yè):一無(wú)工廠,二無(wú)品牌,三無(wú)市場(chǎng)。依據(jù)銷售額計(jì)算,這些年來(lái)蒙牛年平均發(fā)展速度超過(guò)300%,被各界譽(yù)為“蒙牛神話”。
回顧蒙牛這么短短幾年就飛速成長(zhǎng)起來(lái)的經(jīng)歷,我們感慨頗多,而其中最令蒙牛受益的就是搶占消費(fèi)者心智資源,以及整合社會(huì)資源來(lái)作企業(yè)。
19蒙牛起步的時(shí)候,在呼和浩特做了一大規(guī)模的廣告,主題是創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌。有些人問(wèn)你干嘛不做老大,甘做老二。我們當(dāng)時(shí)的想法是:消費(fèi)者當(dāng)時(shí)心里只有老大。想切入心費(fèi)者的心智,用“比附老大”的辦法是不會(huì)錯(cuò)的。啥叫老二,離第一最近的就是第二。消費(fèi)者并不知道市場(chǎng)上排在后面的企業(yè)有多大,他們只是根據(jù)自己的心智習(xí)慣做出判斷。另外我們當(dāng)時(shí)不說(shuō)是老大,是知道消費(fèi)者知道當(dāng)時(shí)的老大是誰(shuí)。其實(shí),蒙牛搶占老二的位置已經(jīng)在心智中占了天大的便宜了。
這一次廣告投放,使蒙牛品牌在呼和浩特市上了三百多塊廣告牌,規(guī)模夠大。同時(shí)我們也在廣告投放時(shí)效上給人氣勢(shì)如宏的感覺(jué)。蒙牛要求當(dāng)時(shí)的廣告公司在一夜之間把三百多塊廣告牌全立起來(lái)。如果換一個(gè)思維,廣告牌一塊一塊的上,那么這個(gè)產(chǎn)生的效果是不一樣的。如果廣告規(guī)模和時(shí)效不夠強(qiáng)大,就難以擠進(jìn)消費(fèi)者的心智。10月蒙牛作為“中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴”借助中國(guó)載人航天飛船神舟五號(hào)成功發(fā)生,進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播的事情,也是基于這樣的道理。
蒙牛并不是惟一的“中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴”,但能夠讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品與神舟五號(hào)的關(guān)聯(lián)度印象最深的企業(yè)只有蒙牛一家。原因就在于10月16日神舟五號(hào)安全返回的這一天,蒙牛能夠在第一時(shí)間快速、大規(guī)模、同步地出現(xiàn)在目標(biāo)地區(qū)。從社會(huì)大眾從新聞網(wǎng)站上了解到成功發(fā)射的消息起,就看到了蒙牛的廣告。當(dāng)天9點(diǎn)左右,蒙牛在中央電視臺(tái)的廣告啟動(dòng);中午12點(diǎn)以前,全國(guó)30多個(gè)城市的戶外候車廳都被蒙牛的廣告占領(lǐng),幾天內(nèi),各賣場(chǎng)的蒙牛產(chǎn)品,就已經(jīng)印上“中國(guó)航天員專用牛奶”的字樣。
有人曾經(jīng)做過(guò)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)44.3%的消費(fèi)者在進(jìn)藥店之前,已經(jīng)決定好購(gòu)買哪個(gè)品牌的藥了。也就是說(shuō)品牌的市場(chǎng)占有率和它在消費(fèi)者心目中的占有率是呈正比的。因此企業(yè)想通過(guò)快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額來(lái)獲得爆炸似的成長(zhǎng),首先是搶占消費(fèi)者腦袋。蒙牛知道這個(gè)道理,知道搶占消費(fèi)者的心智資源,正是由于我們能夠低成本高效率地?fù)屨枷M(fèi)者心智資源,才使得蒙牛品牌和產(chǎn)品在短短幾年里走向全國(guó),并為蒙牛銷售額的超速增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
因而也令我本人產(chǎn)生了極大的共鳴。也許,這本書(shū)在系統(tǒng)性方面還可以做得更好,但它肯定是更深入和更接近實(shí)質(zhì)了。因?yàn)闋I(yíng)銷戰(zhàn)確實(shí)就是一場(chǎng)心智之戰(zhàn)。
另外,我欣賞本書(shū)中關(guān)于建立統(tǒng)一營(yíng)銷戰(zhàn)線得思想,這一思想和蒙牛整合社會(huì)資源來(lái)發(fā)展企業(yè)的寶貴做法完全吻合,而且提煉的非常明確和簡(jiǎn)潔。作者說(shuō)“學(xué)術(shù)中的市場(chǎng)營(yíng)銷只關(guān)系做什么飯和怎么把熟飯賣好,而很少考慮找米下鍋的問(wèn)題?!闭媸欠浅5厍泻衔覀兤髽I(yè)所要面對(duì)的殘酷現(xiàn)實(shí)。
做企業(yè)的人都知道,經(jīng)濟(jì)實(shí)力是企業(yè)壯大的物質(zhì)保障。蒙牛起步資金只有1000萬(wàn)元左右,和我們當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比,是非常少的。然而,自身實(shí)力不充足并不可怕,可怕的是我們不懂得如何整合社會(huì)資源來(lái)為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。我覺(jué)得這一點(diǎn),蒙牛人做的非常好。到目前為止,蒙牛的辦公樓是租的。誰(shuí)敢想像一個(gè)在中央電視臺(tái)敢投入3個(gè)億做廣告的公司,它的辦公樓是租的,誰(shuí)敢想象老總開(kāi)的汽車、司機(jī)是個(gè)人的,1200輛貨物運(yùn)輸車只有幾輛是自己的,蒙牛的廠房、奶站乃至銷售渠道,全部都是通過(guò)按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律整合社會(huì)資源來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
就像這本書(shū)說(shuō)的一樣,其實(shí)整合社會(huì)資源為企業(yè)營(yíng)銷服務(wù),就如同革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的建立統(tǒng)一戰(zhàn)線??偛门8壬Vv,小勝憑智,大勝靠德。俗語(yǔ)有“財(cái)散人聚,人聚財(cái)散”的說(shuō)法。蒙牛就是靠著高尚的品質(zhì)和利益分享,來(lái)凝聚社會(huì)上的資源和力量,迅速發(fā)展壯大的。1000萬(wàn)的起步資金是微薄的,但如果用來(lái)有效地整合社會(huì)資源,建立一個(gè)強(qiáng)大的統(tǒng)一營(yíng)銷戰(zhàn)線,就可以做100個(gè)億的生意。蒙牛用自己卓絕的實(shí)踐有力地證明了這一點(diǎn)。
對(duì)于本書(shū)的作者,我并沒(méi)有大多的直接交往。我本人對(duì)純粹的學(xué)術(shù)著作沒(méi)有大多的興趣。1982年我大學(xué)二年級(jí)的時(shí)候因?yàn)榇虮Р黄?,曾受過(guò)一次處分,至今沒(méi)有拿上學(xué)位。1994年我自己開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,曾把大學(xué)畢業(yè)證燒了,發(fā)誓以后不再回去上學(xué)了。因?yàn)橛X(jué)得學(xué)校里的書(shū)和學(xué)習(xí)并不能使我的生活過(guò)得更好一些。干企業(yè)這么多年來(lái),我也真的發(fā)現(xiàn)那些真正有用的知識(shí)并不來(lái)源于教科書(shū)。遺憾的是這些有用的知識(shí)沒(méi)有人專門著書(shū)傳誦。而今天看到《心智戰(zhàn)》這本書(shū),我的遺憾減輕了許多。因?yàn)檫@本書(shū)暗合了我多年來(lái)做企業(yè)的思考。
《心智戰(zhàn)》是一本真正有用的書(shū),我想說(shuō),每一個(gè)企業(yè)工作者和營(yíng)銷工作者都應(yīng)該認(rèn)真閱讀它。真的不希望蒙牛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要看到它,看了它而不去實(shí)踐其中的思想和方法。
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法,電子郵件:aicheng126@。
搶占心智讀后感篇二十二
數(shù)學(xué)是工學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科必考查的科目,從歷年同學(xué)們的考試情況可以看出,很多同學(xué)由于在數(shù)學(xué)上失分較多,痛失機(jī)會(huì)。在此,數(shù)學(xué)試卷最重要看的是穩(wěn)定性和新意,2013年考研真題就是很好的體現(xiàn),建議2014屆考研學(xué)子提早準(zhǔn)備,夯實(shí)基礎(chǔ)。
一、復(fù)習(xí)要盡早計(jì)劃要合理。
對(duì)于考3門公共課的考生來(lái)說(shuō),相對(duì)于另外兩門數(shù)學(xué)是最難學(xué),也是最難考的。數(shù)學(xué)成績(jī)對(duì)于總成績(jī)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。所以建議2014屆考研學(xué)子復(fù)習(xí)要提早進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作,并制定好合理而又科學(xué)的復(fù)習(xí)計(jì)劃。很多考生在復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)的時(shí)候很盲目,上來(lái)就悶頭復(fù)習(xí),不知道規(guī)劃,不分階段復(fù)習(xí),這樣就會(huì)沒(méi)有計(jì)劃性、失去方向,另外由于戰(zhàn)線不清楚,考生很容易被長(zhǎng)時(shí)間的復(fù)習(xí)拖垮,失去復(fù)習(xí)的信心;一個(gè)時(shí)間段復(fù)習(xí)下來(lái),考生對(duì)自己的任務(wù)完成情況抓不住重點(diǎn)。
從現(xiàn)在開(kāi)始到5月,把課本過(guò)一遍,把上面的例題做一做。同時(shí),找本輔導(dǎo)書(shū)輔助學(xué)習(xí)。6、7、8月份,考研學(xué)生的黃金期--強(qiáng)化階段,這個(gè)階段一定要把握好,筆記很重要,不要僅僅聽(tīng)課學(xué)習(xí),一定要做筆記。9月--11月,好好做真題。做套題練習(xí)。12月到考前,進(jìn)行點(diǎn)睛,把全部知識(shí)進(jìn)行梳理。
當(dāng)然,一份科學(xué)合理的計(jì)劃也要包括合理的作息時(shí)間,這不僅要求大家要早睡早起,還要包括休息和放松的時(shí)間,考研復(fù)習(xí)不僅要求大家要刻苦和努力,還要求大家要能夠即使排遣積攢的壓力。同時(shí)李老師表示,考生要根據(jù)自身水平和學(xué)習(xí)特點(diǎn)合理安排整個(gè)階段及每天的復(fù)習(xí)。
二、基礎(chǔ)是命根,把握住基礎(chǔ)知識(shí)。
分析一下數(shù)學(xué)試卷就會(huì)發(fā)現(xiàn),80%的題目都是基礎(chǔ)題目,顯而易見(jiàn)考研數(shù)學(xué)主要考查的是基礎(chǔ)知識(shí)部分,包括基本概念、基本理論、基本運(yùn)算等,只有清晰掌握概念、基本運(yùn)算,才能真正把握住考研數(shù)學(xué)。在此,建議2014屆考生,高數(shù)、線性代數(shù)、概率與數(shù)理統(tǒng)計(jì)最好不要放在一起復(fù)習(xí),3門課中,高等數(shù)學(xué)最重要也是基礎(chǔ),而線性代數(shù)、概率中的知識(shí)點(diǎn)都可以和高數(shù)聯(lián)系起來(lái)出綜合題,所以先復(fù)習(xí)高數(shù),然后復(fù)習(xí)線性代數(shù),最后再?gòu)?fù)習(xí)概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),效果會(huì)比較好。
1.高等數(shù)學(xué)dd條理清晰,把握重點(diǎn)。
高等數(shù)學(xué)(微積分)對(duì)整個(gè)考試的重要性不言而喻。因其涵蓋的知識(shí)點(diǎn)范圍很廣,考查形式靈活多變,要徹底攻克高數(shù)難關(guān)必須做到以下幾點(diǎn):
首先,形成完整的知識(shí)體系,準(zhǔn)確把握重點(diǎn)。把知識(shí)點(diǎn)系統(tǒng)歸類到整體的知識(shí)框架中可以避免雜亂無(wú)章、毫無(wú)頭緒的現(xiàn)象。大家在復(fù)習(xí)每一章時(shí)應(yīng)將這一部分的知識(shí)點(diǎn)做系統(tǒng)的梳理。近年考試中高等數(shù)學(xué)的命題呈現(xiàn)出明顯的規(guī)律性,如求極限、中值定理、函數(shù)極值、重積分的計(jì)算等,都是每年試題中都會(huì)設(shè)計(jì)命題的重要知識(shí)點(diǎn)。這就要求大家在認(rèn)真梳理考點(diǎn)的基礎(chǔ)上著重對(duì)這些問(wèn)題多下工夫徹底解決。
此外,善于從做題中總結(jié)。高數(shù)題海無(wú)邊,好多同學(xué)做很多題之后還是摸不到方向,癥結(jié)還是在于沒(méi)有在做題中認(rèn)真總結(jié)方法、規(guī)律和技巧。在解題的時(shí)候遇到問(wèn)題要及時(shí)總結(jié)歸納,熟練掌握各類重要題型解題的要領(lǐng)和關(guān)鍵。
2.線性代數(shù)dd兩條主線,分類總結(jié)。
線性代數(shù)復(fù)習(xí)總體而言需要抓好兩條主線:一條主線是行列式、矩陣、向量組作為研究線性方程組的三大工具與線性方程組的解的關(guān)系以及它們之間的聯(lián)系;另外一條抓顯示特征值與特征向量、矩陣的對(duì)角化作為工具如何應(yīng)用于二次型的'標(biāo)準(zhǔn)化。同學(xué)們?cè)趶?fù)習(xí)時(shí)必須在掌握各部分的基本概念、原理、性質(zhì)的基礎(chǔ)上明確知識(shí)點(diǎn)之間的內(nèi)在聯(lián)系,有條有理地全面掌握這一學(xué)科的重要內(nèi)容。
從做題的角度來(lái)講,歸納總結(jié)對(duì)于線代的復(fù)習(xí)同樣至關(guān)重要。線性代數(shù)解題較高等數(shù)學(xué)而言有規(guī)律得多,因此在復(fù)習(xí)時(shí)將題型進(jìn)行分類之后各個(gè)擊破是上策。由于教材中的習(xí)題并不完全與大綱相符,建議大家選用一本與考綱要求完全一致的配套輔導(dǎo)書(shū),一方面可以更深入地把考點(diǎn)徹底吃透,另一方面,書(shū)中的典型例題均按考查要點(diǎn)的不同進(jìn)行詳細(xì)題型分類,以此作為同步鞏固練習(xí)不僅面面俱到,更有助于對(duì)考試??贾匾}型及自己掌握不夠牢固的例題進(jìn)行專項(xiàng)特訓(xùn),事半功倍提高解題能力。
3.概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)dd注重基礎(chǔ),透徹理解。
概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)對(duì)基本概念、原理的深入理解以及分析解決問(wèn)題的能力要求較高,所以大家首先要做好的就是根據(jù)最新考試大綱規(guī)定的內(nèi)容,將概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)的內(nèi)容再細(xì)細(xì)梳理一遍,將基本概念、基本理論和基本方法結(jié)合一定的基本題練習(xí)徹底吃透,這樣才能在題目形式千變?nèi)f化的情況下把握“萬(wàn)變不離其宗”的本質(zhì),做到靈活應(yīng)變。同時(shí),注意及時(shí)重要的公式、結(jié)論和一些對(duì)知識(shí)掌握和解題有幫助的規(guī)律,必定能使解題能力得到顯著提高。
搶占心智讀后感篇二十三
或許在我們這一代,沒(méi)有任何一本書(shū)能像《少有人走的路》這樣,給我們的心靈和精神帶來(lái)如此巨大的沖擊。僅在北美,其銷售量就超過(guò)了700萬(wàn)冊(cè),被翻譯成23種以上的語(yǔ)言;在《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書(shū)榜單上,它停駐了近的時(shí)間。這是出版史上的一大奇跡。
毫無(wú)疑問(wèn),本書(shū)創(chuàng)造了空前的銷售紀(jì)錄,而且,至今長(zhǎng)盛不衰。
本書(shū)處處透露出溝通與理解的意味,它跨越時(shí)代限制,幫助我們探索愛(ài)的本質(zhì),引導(dǎo)我們過(guò)上嶄新、寧?kù)o而豐富的生活;它幫助我們學(xué)習(xí)愛(ài),也學(xué)習(xí)獨(dú)立;它教誨我們成為更稱職的、更有理解心的父母。歸根到底,它告訴我們?cè)鯓诱业秸嬲淖晕摇?/p>
正如本書(shū)開(kāi)篇所言:人生苦難重重。m·斯科特·派克讓我們更加清楚:人生是一場(chǎng)艱辛之旅,心智成熟的旅程相當(dāng)漫長(zhǎng)。但是,它沒(méi)有讓我們感到恐懼,相反,它帶領(lǐng)我們?nèi)ソ?jīng)歷一系列艱難乃至痛苦的轉(zhuǎn)變,最終達(dá)到自我認(rèn)知的更高境界。
搶占心智讀后感篇二十四
創(chuàng)業(yè)要想成功,就在于能否簡(jiǎn)單說(shuō)出你的差異化,找到容易表達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)而言之,就是一句話說(shuō)出讓用戶選擇你而非選擇別人的理由。
我們自然又想到了“與顯而易見(jiàn)的真理反向走”這句話。我們不再坐在那里去觀察一個(gè)地理位置的好壞,即放棄了從地理位置解決問(wèn)題,而選擇了從人的角度出發(fā)進(jìn)行思考。因?yàn)樗腥说纳疃加幸欢ǖ囊?guī)律和軌跡,所以我們就在想能不能利用這些規(guī)律和軌跡,讓廣告和人們頻繁相遇。于是,電梯的創(chuàng)意誕生了。
中國(guó)絕大多數(shù)的電商流水產(chǎn)生于早上10點(diǎn)、下午3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)這三個(gè)時(shí)段。
對(duì)付價(jià)格戰(zhàn)最好的方法是漲價(jià)。一旦將產(chǎn)品的價(jià)格提升,會(huì)在消費(fèi)者心智中形成“高端高質(zhì)”的品牌標(biāo)簽,而價(jià)格上調(diào)帶來(lái)的毛利資源,能夠?yàn)槠放茙?lái)更好的工藝和技術(shù),贏得更好的經(jīng)銷商渠道和廣告機(jī)會(huì),繼而坐實(shí)“高端高質(zhì)”的用戶認(rèn)知,形成正向循環(huán)。
飛鶴奶粉定位――“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的奶粉”。
有很多消費(fèi)者都認(rèn)為人參、燕窩、鹿茸和冬蟲(chóng)夏草這類補(bǔ)品比較高檔,東阿阿膠正是借力于這種認(rèn)知進(jìn)行了關(guān)聯(lián)定位,將阿膠定位為一種珍貴的'高價(jià)值補(bǔ)品。而東阿阿膠用戶的信任則源于李時(shí)珍的《本草綱目》――滋補(bǔ)有三寶,人參、鹿茸與阿膠。
如果你不是市場(chǎng)中的強(qiáng)者,那么就要遠(yuǎn)離所謂的情感型、形象型廣告。
一個(gè)行業(yè)中沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌時(shí),封殺同類是一家企業(yè)最正確,也是收益最高的戰(zhàn)略思路,從而爭(zhēng)取成為行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌,也就是“第一”。
你創(chuàng)造了新的、有用的、有價(jià)值的模式和信息時(shí),要用最簡(jiǎn)單、最高效的方式暴力刷屏,直接打進(jìn)消費(fèi)者心智,搶占別人可能搶占的位置。時(shí)間窗口和飽和攻擊的力度是兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),打進(jìn)消費(fèi)者心智之后讓其他競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)路可走,這是創(chuàng)新品牌的成熟做法。
成熟品牌不要有任何商業(yè)化的意圖,因?yàn)槟愕纳虡I(yè)化意圖誰(shuí)都理解。你需要的是分享一個(gè)令人興奮的觀念,讓別人記住你。當(dāng)你給了用戶興奮的感覺(jué)之后,用戶就會(huì)被調(diào)動(dòng)起來(lái),跟品牌之間構(gòu)建的情感關(guān)聯(lián)會(huì)隨之發(fā)生巨大的改變。
封殺品類的先決條件是該行業(yè)中還沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌,那么,當(dāng)行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)出現(xiàn),你既不是第一個(gè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的,也沒(méi)能成為在行業(yè)混沌時(shí)期崛起的第一人,這個(gè)時(shí)候你就必須找到一個(gè)特性,并牢牢占據(jù)它。
做廣告的目的,其實(shí)就是希望讓消費(fèi)者產(chǎn)生條件反射。當(dāng)我們占據(jù)了像“小餓小困喝點(diǎn)香飄飄”、“怕上火喝王老吉”這樣能夠讓人產(chǎn)生條件反射的品牌特性后,就會(huì)帶來(lái)全新的場(chǎng)景驅(qū)動(dòng),為企業(yè)贏得全新的市場(chǎng)空間。
當(dāng)你不是老大、不是先發(fā)的時(shí)候,就要學(xué)會(huì)借力打力,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)大的地方,也是他最薄弱的地方。
比如可口可樂(lè)最強(qiáng)大的是傳承,那么它最薄弱的地方是什么?百事可樂(lè)就尋覓到了這個(gè)機(jī)會(huì),借力打力,把這個(gè)百年傳承變成了可口可樂(lè)的一個(gè)弱點(diǎn),用一句“百事可樂(lè),新一代的選擇”成功占據(jù)市場(chǎng),和可口可樂(lè)分庭抗禮。
如果說(shuō)成功封殺品類的品牌是該行業(yè)的老大或領(lǐng)導(dǎo)者,那么,占據(jù)特性的品牌就可以坐上第二把交椅。
你要了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起了哪方面的優(yōu)勢(shì),確定你要在消費(fèi)者心智中種下哪一朵花。只有將這個(gè)點(diǎn)確定了,企業(yè)才能轉(zhuǎn)型,以它作為引領(lǐng)自己的旗幟,然后將自己所有的資源分配到這個(gè)點(diǎn)上,直到穿透這個(gè)點(diǎn),把這個(gè)點(diǎn)打進(jìn)消費(fèi)者的心智中。
中國(guó)所有的成功企業(yè),實(shí)際上都做了同樣的事――找到差異化定位,抓住時(shí)間窗口,采取飽和攻擊,從而占據(jù)消費(fèi)者心智,引爆主流人群。
新時(shí)期傳播的三大要素:第一,社會(huì)重大事件和社會(huì)重大話題;第二,社會(huì)重大娛樂(lè);第三,消費(fèi)者的核心軌跡。
公司交給某員工的任務(wù),完全不需要層層匯報(bào),員工只需要按照一個(gè)原則直接決策就可以。
小米的價(jià)值觀是把用戶當(dāng)成朋友,只要符合這個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn),就可以進(jìn)行決策。小米公司還允許試錯(cuò),即使你做錯(cuò)了也不會(huì)有人責(zé)怪你,這個(gè)錢不會(huì)由你承擔(dān)。
廣告語(yǔ)差異化:簡(jiǎn)潔品牌露出多用俗語(yǔ)戲劇化表達(dá)新聞陳述提問(wèn)式廣告。
口語(yǔ)才是人類的本源。好的句子足夠簡(jiǎn)單,都是口語(yǔ)、俚語(yǔ)和套話。廣東有一句話叫“俗語(yǔ)無(wú)防線”,特別容易打進(jìn)消費(fèi)者的心智。很多農(nóng)村刷墻廣告的句子就很好,如“要想娶媳婦兒,立刻上淘寶”之類,這種句子極易傳播。如果你的廣告一看就很書(shū)面化,一般而言效果都不會(huì)很好。
找不到這句最能體現(xiàn)品牌差異化的廣告語(yǔ)可以。
1倒逼老板。
3觀察忠實(shí)用戶如何介紹別人去買你的產(chǎn)品。
所謂熱銷,其實(shí)就是“從眾心理”,隨大溜。這種特性是品牌強(qiáng)大的信任狀,容易引發(fā)消費(fèi)者跟風(fēng)購(gòu)買,如“7億用戶都在用的新聞app”、“四個(gè)小伙伴三個(gè)用滴滴”、“三年累計(jì)銷量1.1億臺(tái)”、“紅米國(guó)民手機(jī)”等。熱銷會(huì)影響消費(fèi)者心智,各種賣到斷貨的饑餓營(yíng)銷就是制造熱銷的經(jīng)典手法。排隊(duì)也會(huì)引發(fā)熱銷,人們往往會(huì)因?yàn)榫筒蜁r(shí)看到哪個(gè)餐館排的隊(duì)長(zhǎng),就選擇在哪家餐館用餐。
農(nóng)夫山泉為各國(guó)領(lǐng)袖烹飪美食”。
連續(xù)銷量遙遙領(lǐng)先”、“瓜子二手車直賣網(wǎng)銷量遙遙領(lǐng)先”、“高端廚電品牌領(lǐng)導(dǎo)者”、“10罐涼茶7罐加多寶”等,這些廣告都是采用領(lǐng)導(dǎo)品牌作為信任狀。
如“唯一入選沃頓商學(xué)院的中國(guó)金融案例”、“宜信財(cái)富榮獲亞洲銀行家大獎(jiǎng)”、“舒適達(dá),全球牙醫(yī)推薦”等,以用戶心智中的專家形象為品牌做背書(shū)。
擁有悠久歷史的產(chǎn)品,往往會(huì)為消費(fèi)者提供強(qiáng)大的安全感。如“王老吉涼茶,創(chuàng)于道光年間,185年的正宗配方”
奔馳的廣告中永遠(yuǎn)都會(huì)說(shuō)自己是“汽車發(fā)明者再次發(fā)明汽車。
拉卡拉重新發(fā)明pos機(jī)”、“九陽(yáng)是豆?jié){機(jī)的開(kāi)創(chuàng)者”,都是開(kāi)行業(yè)之先的產(chǎn)品。
純手工”這個(gè)詞,往往會(huì)讓用戶覺(jué)得很有價(jià)值,代表了做工精細(xì)。
再如“長(zhǎng)時(shí)間”“多工序”等詞,均能喚起用戶對(duì)產(chǎn)品的高品質(zhì)聯(lián)想。
在技術(shù)類的產(chǎn)品中,新一代通常意味著更好、更先進(jìn),這是一種替代的說(shuō)法。
排版:
先將主標(biāo)題放在足夠醒目的位置,然后是信用狀和功能勾引。
主標(biāo)題占整體廣告畫(huà)面的1/3,這種排版方式是不會(huì)錯(cuò)的。此時(shí),美感應(yīng)該讓位于信息傳達(dá)的有效性。
一般不是白色就是亮底或者白底。
在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,如果你進(jìn)入的是客觀存在很多年,并且里面有很多領(lǐng)導(dǎo)品牌的行業(yè),你一定要找到你獨(dú)特的特性。而這個(gè)特性,跟市場(chǎng)主流規(guī)則往往是相反的。
一次歷史事件,都可以總結(jié)成必然,當(dāng)時(shí)發(fā)生的時(shí)候都是偶然。偶然之中的必然就是人性,尤其是性欲的涌動(dòng),創(chuàng)造了歷史的各篇章。
在未來(lái),在大數(shù)據(jù)時(shí)代,媒體的核心競(jìng)爭(zhēng)力是精準(zhǔn)細(xì)分的能力,其背后的主要邏輯就是數(shù)據(jù)。很多企業(yè)之所以能夠站穩(wěn)腳跟,究其根本就是流量數(shù)據(jù)。
以前分眾市場(chǎng)部給出的每一個(gè)策劃方案,我?guī)缀醵家囊槐椋@就是控制式的管理模式,而現(xiàn)在他們所做的一切方案,我只會(huì)提些問(wèn)題,讓他們自己尋找答案,這就是賦能式的管理模式。
作為個(gè)人,想要成功,就要堅(jiān)定自己的思想;作為企業(yè),就要專注于自己的主業(yè),如果僅僅為了擴(kuò)大而延伸,就很容易迷失方向。
人生有兩種恐懼:一是對(duì)空間的恐懼,二是對(duì)時(shí)間的恐懼。
空間的恐懼就是:你是一個(gè)個(gè)體,但是你面對(duì)的是個(gè)大的社會(huì),如果你跟這個(gè)社會(huì)的絕大多數(shù)人不同,特立獨(dú)行,那你很容易被這個(gè)社會(huì)所淹沒(méi)。抵御空間恐懼唯一的方法就是變得跟空間一樣。
你今天擁有的一切都是偶然的,你明天失去一切都是必然的。
人生就像兩個(gè)橘子,一個(gè)大而酸,另一個(gè)小而甜。如果你拿到大的那個(gè)時(shí)埋怨它很酸,拿到甜的那個(gè)時(shí)埋怨它很小,那你的人生永遠(yuǎn)會(huì)非常痛苦。如果你拿到大的那個(gè)時(shí)感謝它很大,拿到小的那個(gè)時(shí)感謝它很甜,那么你的人生就是幸福的。
對(duì)今天的中產(chǎn)階層來(lái)說(shuō),他們面臨很大壓力,電影對(duì)他們而言更多的是一種情感需要,是一種情感修復(fù)的過(guò)程。
很多低價(jià)的產(chǎn)品逐漸被品質(zhì)、品牌、滿足心靈的產(chǎn)品打??;所謂的剛需產(chǎn)品被有品位的、標(biāo)簽化的產(chǎn)品打??;所有實(shí)用主義的東西被情緒的、氛圍的、場(chǎng)景的東西打敗。所以有一句話寫(xiě)得很好――“哥吃的不是面而是寂寞”。它傳達(dá)的意思不是吃這碗面,而是吃這碗面的場(chǎng)景、氛圍以及情緒。所以我覺(jué)得必要的東西已經(jīng)逐漸被想要、潮流的東西所取代。
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