總結的目的不僅是為了總結過去，更是為了指導未來的行動和決策。寫總結時，我們要注意結構合理、層次清晰，以便讓讀者更容易理解我們的觀點。對于總結寫作，我們可以多多參考一些成功的經(jīng)驗和范例，以下是一些供大家參考的范文。
保健年終總結篇一
本學期，我校衛(wèi)生工作根據(jù)縣教育局及縣疾控中心的要求，在繼續(xù)做好學生常見病防治工作的同時，有針對性地開展健康干預，并積極開展健康教育工作?，F(xiàn)總結如下：
學校健康教育是學校工作不可缺少的重要部分之一，是確保學生健康成長的重要環(huán)節(jié)。我校根據(jù)上有關部門的要求、不同的季節(jié)、各種宣傳日，開展多種形式的健康教育活動：
(1) 利用廣播、板報進行宣傳教育
利用兩種宣傳陣地是我校健康教育必不可少的，每月進行1-2次的衛(wèi)生講座宣傳教育、每個季節(jié)更換1-2次的板報內(nèi)容，根據(jù)學生的年齡特點設計板報的內(nèi)容，圖文并茂，真正起到宣傳的目的，讓學生在宣傳中受到教育，使學生具有保護自己預防疾病的能力。在廣播講座中向?qū)W生宣傳衛(wèi)生知識，如春季預防肺結核、夏季預防痢疾腸炎，秋冬預防流感、腮腺炎、水痘等疾病。
(2)以健康教育為切入點，形成特色。
我校把健康教育課當成健康教育宣傳的主渠道，健康教育課一直按照上級的標準開足、開滿課時，做到每兩周上一節(jié)課，有專職的教師上課。教師認真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課。并以學生為主體的素質(zhì)教學，把上課、宣傳、活動等內(nèi)容融為一體。使健康教育能從多層次，多角度，寬領域，面向?qū)W生進行教育。
(3)繼續(xù)做好無吸煙學校工作
向?qū)W生宣傳吸煙的危害，吸煙和被動吸煙都會影響自身的健康和發(fā)展，吸煙不但影響身體發(fā)育，而且影響智力的發(fā)育。學校在開展此項活動的同時，針對一些在校吸煙的教師進行教育，杜絕在學生面前吸煙，給了學生一個清新，健康的學習生活環(huán)境。通過全校師生的努力，鞏固我校的市無煙學校成果。
認真做好對學生的健康監(jiān)測，包括學生發(fā)育監(jiān)測、牙齒檢查，視力、沙眼等檢查，免疫接種和傳染病管理，常見病預防和身體缺陷的糾正，突發(fā)性疾病的緊急服務，意外事故的應急措施，心理咨詢以及為傷殘學生提供必要的服務等。體質(zhì)監(jiān)測工作在上半年完成，根據(jù)有關部門的規(guī)定，我們做好了檢測前的準備工作，利用廣播對學生進行培訓，讓學生了解了體質(zhì)監(jiān)測的重要意義，了解了如何配合醫(yī)生做好體質(zhì)近側(cè)，完成了監(jiān)測任務。做好了檢測后的統(tǒng)計工作，上報有關報表，整理了有關資料。在此過程中發(fā)現(xiàn)學生患病問題，及時統(tǒng)計出來，及時與家長聯(lián)系，防止有關學生的病情因此延誤，使監(jiān)測工作達到了真正的目的。
在常見病多發(fā)病的防治工作中，我校始終堅持以“預防為主，治療為輔”的原則，積極開展了“六病”的防治工作，把預防齲齒，沙眼，視力不良作為重點來抓。
教育學生從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，認真做好眼保健操，并做好眼保健操質(zhì)量的監(jiān)督檢查工作，使學生做操質(zhì)量明顯提高，學生視力不良患病率穩(wěn)中有降。
教育學生從小養(yǎng)成早晚刷牙，飯后漱口，睡前不吃零食的良好習慣，定期檢查口腔，以便及早發(fā)現(xiàn)齲齒，使患齲學生及早得到治療。
定期對學校體育運動場地、體育器材的衛(wèi)生安全狀況和措施進行衛(wèi)生監(jiān)督，減少了學生傷害事故的發(fā)生。定期對食堂及食堂工作人員，學校小賣部進行衛(wèi)生監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保食堂及小賣部的衛(wèi)生狀況。學習貫徹食品衛(wèi)生五四制，搞好餐用具消毒，防止交叉感染。定期檢查飲水衛(wèi)生，確保開水足量供應，并結合健康教育向?qū)W生宣傳飲食飲水衛(wèi)生知識，使學生了解飲食飲水衛(wèi)生的重要性，杜絕腸道傳染病的發(fā)生，確保了學校教育工作的順利進行。
( 1)建章立制。
為了加強衛(wèi)生管理工作，我校建立了一套行之有效的衛(wèi)生制度：預防傳染病和食物中毒工作預案，預防傳染病和食物中毒責任追究制及崗位責任制，傳染病監(jiān)測預警制，食堂衛(wèi)生管理制度等等。組建了衛(wèi)生安全監(jiān)督小組，定期開展檢查評比，及時發(fā)現(xiàn)并解決存在的問題。我校還配備了食堂衛(wèi)生管理人員，負責食堂衛(wèi)生管理工作，每天做好食品質(zhì)量驗收和食堂衛(wèi)生檢查工作。對食堂工作人員落實崗位責任制，并制訂了相應的獎罰措施。消毒、食品留樣等工作分別由專人負責。開水也有專人負責收送，學生自帶茶杯，開水桶加鎖加蓋，并保證開水足量供應。食堂和餐廳做到每天一小掃，每周一大掃，保持環(huán)境整潔。垃圾、泔腳缸加蓋，并定期清理。定期檢查從業(yè)人員個人衛(wèi)生。學校小商店不購無證攤販或過保質(zhì)期的食品。由總務處、醫(yī)務室定期檢查食堂、小商店的衛(wèi)生執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)解決問題，以確保食品衛(wèi)生安全。
(2)加強培訓。
開學初對食堂、小商店從業(yè)人員及有關管理人員進行了培訓，提高了他們的綜合素質(zhì)。組織食堂、小商店從業(yè)人員及有關管理人員學習《食品衛(wèi)生法》、《傳染病防治法》和《學校衛(wèi)生工作條例》《消防工作條例》等法律、法規(guī)，通過業(yè)務培訓和書面考試，使他們掌握了有關防病知識和衛(wèi)生安全操作規(guī)范，提高了他們的綜合素質(zhì)，加強工作責任心，自覺遵守上述法律、法規(guī)，有利于我校衛(wèi)生安全工作的順利進行。
(3)做好宣傳工作。
加大食品衛(wèi)生、傳染病預防宣傳力度，提高師生防病意識。教育學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，由政教處、醫(yī)務室協(xié)同做好學生個人衛(wèi)生檢查工作。把食品衛(wèi)生知識的宣傳作為學生健康教育的重要內(nèi)容，使學生掌握食品衛(wèi)生安全知識，提高學生在食品衛(wèi)生方面的自我保護意識。利用各種宣傳工具如黑板、廣播等廣泛宣傳食品衛(wèi)生、傳染病預防等衛(wèi)生知識，避免學生在校外食用不潔食物，堅決杜絕學生食用無證攤販的食物，并配合衛(wèi)生、工商、公安部門做好對無證食品攤販的整治。
學校開展紅十字活動是培養(yǎng)青少年樹立救死扶傷、助人為樂的高尚道德品質(zhì)，是學校貫徹黨的教育方針、培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展人才的一條重要途徑。通過各種形式向?qū)W生宣傳紅十字會會務知識，學習了解紅十字起源，國際紅十字組織和中國紅十字的性質(zhì)及任務，使學生了解、并踴躍參加紅十字會。定期組織紅十字青少年學習各種救護知識，如觸電、燙傷、溺水等急救小常識。下半年，組織學生參加了縣紅十字會組織的急救包扎比賽，并榮獲三等獎。組織學生到社區(qū)搞敬老助殘、打掃衛(wèi)生等公益活動，弘揚紅十字精神。積極開展慈善募捐活動，培養(yǎng)學生人道主義精神，將紅十字活動與學校德育教育相結合，培養(yǎng)學生成為有理想，有道德的社會主義新人。
總結過去，展望未來，相信來年我校衛(wèi)生工作在上級領導的關心和支持下更上一層樓。
保健年終總結篇二
今年上半年拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營廣告保健品和保健品，價位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是保健品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認為公司產(chǎn)品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產(chǎn)品進店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。
保健年終總結篇三
根據(jù)《中華人民共和國民法典》及有關法律法規(guī)規(guī)定，甲乙雙方本著平等自愿、協(xié)商一致、合法公平、誠實信用的原則，簽訂勞動合同，并承諾共同遵守：
第一條合同類型和期限。
甲、乙雙方選擇以下形式確定本合同期限：
(一)固定期限，自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，共_____個月。
(二)其中試用期自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，共_____個月。
(三)乙方應在_________年_________月_________日前到崗。
注：《民法典》調(diào)整了《勞動法》關于勞動合同終止的規(guī)定內(nèi)容。取消了勞動合同的約定終止，規(guī)定勞動合同只能因法定情形出現(xiàn)而終止。也就是說，勞動合同當事人不得約定勞動合同終止條件;即使約定了，該約定也無效。規(guī)定到崗時間的理由在于：《民法典》規(guī)定勞動關系的建立日為用工之日(一般情況以到崗為準)，勞動者簽訂合同后一直不到崗，企業(yè)不能隨便解除合同，法律風險和成本很高，應約定到崗時間，以便后面約定本合同的自動失效。
第二條工作內(nèi)容和工作地點。
(一)根據(jù)甲方工作需要，乙方同意從事崗位工作,根據(jù)甲方的工作需要，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更工作地點。
(二)乙方應按甲方的要求，按時完成規(guī)定的工作數(shù)量，達到規(guī)定的質(zhì)量標準。
注：工作地點是《民法典》新增的必備條款。對于類似“因生產(chǎn)經(jīng)營需要，勞動者愿意服從用人單位調(diào)整工作崗位”或“用人單位有權根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要調(diào)整勞動者工作崗位”等條款，不再寫入合同。原因在于：調(diào)整工作崗位屬于變更合同行為，按照《民法典》規(guī)定，變更需采用書面形式，因此，此約定涉嫌剝奪勞動者的合同協(xié)商變更權，用人單位免除自己的法定責任、排除勞動者權利的條款無效。
第三條工作時間和休息休假。
乙方實行以下第_________種工時制。
(一)實行不定時工作制，工作時間和休息休假由甲乙雙方協(xié)商安排。
(二)甲方因工作需要安排延長乙方工作時間的，應依法安排乙方同等時間補休或支付加班加點工資。
(注：加班加點工資標準應按國家相關規(guī)定明示于合同中。)。
(三)乙方依法享受國家規(guī)定的節(jié)假日和本單位規(guī)定休假制度。
注：工作時間和休息休假是《民法典》新增的必備條款。
第四條勞動保護和勞動條件。
(一)甲方根據(jù)生產(chǎn)崗位的需要，按照國家有關勞動安全、衛(wèi)生的規(guī)定為乙方配備必要安全防護措施，發(fā)放必要的勞動保護用品。
(二)甲方根據(jù)國家有關法律、法規(guī)，建立安全生產(chǎn)制度;乙方應當嚴格遵守甲方的勞動安全制度，嚴禁違章作業(yè)，防止勞動過程中的事故，減少職業(yè)危害。
(三)甲方應當建立、健全職業(yè)病防治責任制度，加強對職業(yè)病防治的管理，提高職業(yè)病防治水平。
(注：勞動保護、勞動條件和職業(yè)危害防護是《民法典》新增的必備條款。)。
第五條勞動報酬。
(一)乙方的基本(固定)工資標準為_________元/月，乙方在試用期期間的工資為_________元，績效工資根據(jù)乙方的業(yè)績考核情況核定。
(二)乙方試用期滿后，甲方應根據(jù)本單位的工資制度，確定乙方實行以下第_________種工資形式：
1、計時工資。乙方的工資由基本(固定)工資和績效工資組成?；?固定)工資為_________元/月，績效工資根據(jù)乙方的業(yè)績考核情況核定。如甲方的工資制度發(fā)生變化或乙方的工作崗位變動，按新的工資標準確定。
2、計件工資。甲方應制定科學合理的勞動定額標準，計件單價按甲方的有關制度為準。
(三)甲方(或甲方指定的單位)應以貨幣形式按月支付乙方工資，發(fā)薪日為每月__日。若乙方提供了正常勞動，甲方支付給乙方的工資報酬不得低于當?shù)卣?guī)定的最低工資標準。
注：本合同應注明勞動者的基本(固定)工資標準，績效工資由業(yè)績考核確定。“甲方指定的單位”解決的是勞動合同所在單位和工資支付單位分離的情況，即“外派用工”的情形。
當月工資在下月八號前發(fā)放。
(四)合同期內(nèi)，甲方應視乙方的工作表現(xiàn)情況，給予乙方提高工資待遇的機會。(注：加薪情況應明示與合同中。)。
第六條社會保險和福利待遇。
(一)甲、乙雙方必須依法參加當?shù)卣?guī)定的法定社會保險，并按照國家有關規(guī)定按時向勞動保障部門所屬社會保險機構繳納社會保險費，其中乙方應繳納部分由甲方從乙方工資中代扣代繳。
(二)乙方因工負傷(死亡)和患職業(yè)病，依法享有獲得醫(yī)療救治、經(jīng)濟補償?shù)臋嗬?/p>
(三)乙方在勞動合同期內(nèi)患病、非因工負傷，依法享有國家規(guī)定的醫(yī)療期。
(四)乙方的福利待遇按國家及甲方的規(guī)定執(zhí)行。
第七條勞動合同的變更、解除、終止、續(xù)訂。
(一)有下列情形之一的，甲、乙雙方可以變更本合同：
在不損害國家、集體和他人利益的情況下，雙方協(xié)商一致的;。
勞動合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生了重大變化，經(jīng)與乙方協(xié)商一致的;。
由于不可抗力的因素致使勞動合同無法完全履行的;。
勞動合同訂立時所依據(jù)的法律、法規(guī)已修改的;。
法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。
(二)乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同：
在試用期間，被證明不符合錄用條件的;。
注：人力資源部門應保留招聘資料，以保留錄用條件的證據(jù)。
嚴重違反勞動紀律及甲方規(guī)章制度的;。
嚴重失職，營私舞弊，給甲方利益造成重大損害的;。
被依法追究刑事責任的。
注：依據(jù)《民法典》第39條修訂。對員工欺詐的情形，也可依據(jù)。
第39條第5項解除勞動合同。
(三)有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但是應當提前三十日以書面形式通知乙方：
乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的;。
(四)有下列情形之一的，乙方可以解除此合同：
甲方不能按時按量提供乙方合理報酬的;。
甲方未能按時按量提供乙方保險福利的;。
甲方不能提供乙方合理崗位和培訓機會的;。
甲方不能為乙方提供更好發(fā)展機會的;。
注：依據(jù)《民法典》第40條擬訂，無變化。
八、其他約定條款。
(1)凡由甲方出資培訓乙方，雙方另行簽訂《培訓/教育協(xié)議》，因乙方原因而提前解除勞動合同，乙方應賠償甲方的培訓費用，具體賠償標準執(zhí)行《培訓/教育協(xié)議》的約定。
(2)乙方在簽訂勞動合同之前，甲方有權了解乙方與勞動合同直接相關的基本情況，包括但不限于勞動者的學歷、履歷、資格或任職證書(明)以及以前勞動關系是否解除或終止等。勞動者應當如實說明，并應書面承諾其真實性。若因故意漏報、隱瞞前述基本情況，騙取甲方簽訂勞動合同的，經(jīng)甲方查出或被原單位追訴的，視為乙方的欺詐行為并導致甲方的嚴重誤解，甲方有權依法申請認定本合同自始無效，由此給甲方造成的損失，應由乙方全額承擔。
(3)乙方未按照本合同第一條規(guī)定的到崗日到崗的，本合同自到崗日滿后自動失效，但甲方認可的除外。由此給甲方造成的損失，應由乙方全額承擔。
(4)本合同的附件與本合同具有同等效力。但如果本合同的條款與附件內(nèi)容有任何沖突或不一致之處，則以附件中的內(nèi)容為準。
(5)本合同履行過程中，若甲方變更名稱、法定代表人或者主要負責人、投資人等事項，不影響本合同履行;若甲方發(fā)生合并或分立等情況，本合同繼續(xù)有效，由承繼單位繼續(xù)履行。
(6)乙方在合同期內(nèi)，屬其崗位職務行為或主要利用甲方的物質(zhì)技術條件所產(chǎn)生的所有專利、，乙方無權進行商業(yè)性開發(fā)。
(7)雙方簽訂本合同后，乙方不得在合同期內(nèi)再受聘其他任何單位從事與甲方相同或類似或有競爭沖突的業(yè)務。
(8)乙方對在合同期間得到的`有關甲方及其關聯(lián)公司的情報、信息等商業(yè)秘密進行保密，不得將其泄露給任何第三者(亦包括無工作上需要的甲方雇員)。乙方違反保密義務則被視為嚴重違反本合同，并認為有足夠的理由被辭退。此種保密義務在本合同終止或期滿后的任何時間對乙方仍有約束力。
注：商業(yè)秘密和競業(yè)限制、專項培訓只在主合同中做原則約定，另行簽訂協(xié)議處理。
九、本合同未盡事宜，法律法規(guī)有規(guī)定的，按法律法規(guī)規(guī)定執(zhí)行;法律法規(guī)沒有規(guī)定的，由雙方協(xié)商解決;雙方協(xié)商一致，可以變更本合同。
若雙方協(xié)商不成或者發(fā)生勞動爭議，應當依法向調(diào)解機構申請調(diào)解，或者依法申請勞動爭議仲裁、向人民法院起訴。
十、本合同一式_________份，自雙方簽字蓋章之日起生效;雙方至少各執(zhí)一份。甲方應按規(guī)定建立職工名冊備查，并向勞動部門辦理備案手續(xù)。
甲方(蓋章)：__________________。
乙方(簽名)：__________________。
法定代表人、負責人：_________。
或委托代理人(簽名)：_________。
_________年_________月_________日。
保健年終總結篇四
幼兒園衛(wèi)生保健工作的開展目的是為了確保幼兒身心健康、快樂成長。幼兒園衛(wèi)生保健工作涉及到多方面的內(nèi)容，如何從細節(jié)入手，今天本站小編為大家精心挑選了關于幼兒園保健年終總結的文章，希望能夠很好的幫助到大家。
20xx年就要過去了，幼兒園的衛(wèi)生保健工作在校領導的關心支持下，牢固樹立健康第一，預防為主、防治結合、加強教育的思想，采取一系列的有效形式和措施，認真執(zhí)行衛(wèi)生保健。
工作計劃。
通過齊抓共管營造全園教職工關心和支持幼兒園衛(wèi)生保健工作的局面從而確保了全園幼兒的健康成長。現(xiàn)將一年來衛(wèi)生保健。
工作總結。
如下：
一、合理安排幼兒的一日生活，做到科學有序。
我園根據(jù)幼兒年齡特點指定了科學有序的生活制度和作息時間表，并要求全體保教人員嚴格執(zhí)行作息時間，規(guī)范操作程序。在一日活動中保證有兩小時的戶外活動時間，其中體育活動一小時，午睡時間為2小時，兩餐間隔時間在3.5小時以上。同時我們針對肥胖兒要求多運動，吃飯時做到最后一個吃，吃前先喝湯，不挑食，不吃零食的好習慣。而且我們還針對孩子衛(wèi)生習慣差的特點，特別注意教育兒童養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習慣，做到飯前便后用肥皂流水洗手，吃飯不挑食，不偏食，飯后漱口擦嘴，平時注意勤洗澡，勤剪指甲，不咬手指，在注意自身衛(wèi)生的同時，還要求小朋友注意保持公共場所衛(wèi)生，做到不隨地吐痰，不亂扔瓜皮果殼，保持幼兒園的環(huán)境整潔美觀。
二、保證幼兒膳食均衡合理。
1、我園本著衛(wèi)生、安全、富有營養(yǎng)利于消化的總要求，每周為幼兒制定營養(yǎng)帶量食譜，做到品種多樣，搭配合理并保證按量供給。為了提高伙食質(zhì)量，我們在菜肴的搭配、烹飪上下功夫，保證幼兒吃飽吃好。
2、每天堅持到班級觀察幼兒進食情況，觀察飯菜的數(shù)量是否恰當，通過檢查調(diào)節(jié)菜譜，使之充分滿足幼兒生長發(fā)育生活活動等所需熱量及各種營養(yǎng)素的量。
3、定期召開膳食委員會會議，廣泛聽取教師、廚房人員、家長的意見建議，調(diào)整食譜，保證幼兒各類營養(yǎng)素攝取均衡。同時我們還將每周食譜向家長公布，讓家長了解自己孩子在園的用餐情況，增加幼兒伙食的透明度。
三、抓好教師培訓。
為了更好的掌握衛(wèi)生保健方面的各種知識，我們每月都對全園教師進行衛(wèi)生保健知識培訓，內(nèi)容有：《春季傳染病防控知識(一)》、《預防人感染h7n9禽流感知識》、《春季傳染病防控知識(二)》、《猩紅熱及其防治知識》、《兒童四病防治小知識》、《教你正確飲用純牛奶》、《幼兒園日常衛(wèi)生消毒及方法》、《84消毒液的配比使用方法》、《幼兒常見病常識及突發(fā)事故的應急處理》、《兒童冬季如何保健防病》、《小孩出水痘怎樣癥狀》。
四、把好防病治病關口。
1、嚴格把好防病治病體檢關。我們堅持做好新生入園體檢工作，經(jīng)體檢合格方可入園，幼兒入園體檢率100%，入園后，每學期為幼兒測量身高、體重兩次，并及時作好評價登記，發(fā)現(xiàn)問題，及時矯治。
2、把好晨午檢關。保健教師堅持每天晨檢、巡檢，各班老師每天堅持認真晨檢、午檢，做到了一摸二看三問四查，并作好詳細記錄，了解每位幼兒的健康狀況。在傳染病流行期間更是加大力度，發(fā)現(xiàn)患兒及時隔離，防止進入園內(nèi)造成蔓延。
3、把好消毒關。嚴格執(zhí)行消毒制度，制訂了詳細的消毒要求，每位保育員都能熟練掌握，按要求嚴格規(guī)范操作，做好日常消毒和防病隔離工作，做到餐具、毛巾天天消毒，活動室、寢室每天進行紫外線消毒，玩具、圖書定期消毒。在春季傳染病多發(fā)季節(jié)，嚴格采取隔離消毒措施，被褥一周曬一次，一個月清洗一次。并做好記錄的填寫。
4、把好預防接種關。我們按計劃免疫要求，積極配合有關部門做好兒童計劃免疫工作登記工作，對有缺漏的幼兒動員他們進行補種。
5、我園嚴格執(zhí)行環(huán)境衛(wèi)生制度，堅持每天一小掃，每周一大掃;每日一檢查，不到位的地方指出后，及時補救。
6、幼兒的個人衛(wèi)生習慣養(yǎng)成教育成果顯著，幼兒都能養(yǎng)成按時喝水，飯前、便后洗手的好習慣。杜絕了病從口入，大大降低了各類傳染病的發(fā)生。
7、配合興華社區(qū)衛(wèi)生服務中心做了齲齒的檢查工作，做好防齲宣傳，組織了幼兒“氟化泡牙”保健工作。
8、執(zhí)行“回執(zhí)”制度，下發(fā)的通知材料，收好回執(zhí)，作好登記和統(tǒng)計工作。
五、衛(wèi)生宣教。
根據(jù)季節(jié)和發(fā)病情況，定期宣傳衛(wèi)生保健知識，宣傳育兒、護理等保健常識。各班還將健康教育內(nèi)容滲透在一日活動之中，并在《家長園地》上開辟專欄，介紹科學育兒知識。
幼兒園還開辟了《幼兒園綠蔭文化講壇》活動，聘請專家對家長及全體教師從衛(wèi)生保健知識、傳染病防控、幼兒習慣的培養(yǎng)等方面進行講座。截止目前已進行了九期。
近年來，幼兒心理健康問題一直受到社會的關注，幼兒的心理是否健康直接關系到幼兒的健康成長。為此，我們將幼兒心理健康問題放入日常的健康教育課程中，家園同步，共同抓好幼兒心理健康問題。同時定期向家長宣傳幼兒心理健康方面的一些知識。
六、完善各類資料的登記。
平時我們注重各類衛(wèi)生保健的登記，按要求認真填寫，準確統(tǒng)計，各類數(shù)據(jù)及時登記存檔。
經(jīng)過大家的努力，在七月份我園通過了吉林省教育廳的檢查驗收，我園正式成為了：吉林省示范性幼兒園。在檢查中幼兒園的衛(wèi)生保健工作得到了檢查組的好評。這是一件可喜可賀的事。當我們看到衛(wèi)生保健工作做出的成績時，我們也清楚地意識到存在的不足之處，尤其是體弱兒、肥胖兒管理不太明顯，有待我們進一步的探索，尋找原因;我們有決心在以后的工作中再接再厲，使幼兒園的衛(wèi)生保健工作更上一層樓。
本學期衛(wèi)生保健工作在園領導的關心支持下，牢固樹立健康第一，預防為主、防治結合、加強教育的思想，采取一系列的有效形式和措施，認真執(zhí)行衛(wèi)生保健工作計劃，通過齊抓共管，營造全園教職工關心和支持幼兒園衛(wèi)生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長?，F(xiàn)將本學期衛(wèi)生保健工作總結如下：
一、健康檢查工作：
嚴格執(zhí)行健康體檢制度，本學期總共639名幼兒，新入園3名幼兒，中途1名幼兒從國外返回。抓好新入園幼兒的入園體檢工作，做好健康檔案建檔事項，中途返回的幼兒，也要求其重新體檢合格后才返園，入園體檢率達100%。本學期5月份市婦幼保健對全園幼兒進行體檢，在園體檢率達100%。
嚴格執(zhí)行晨檢制度，晨檢時注重“看”、“摸”、“問”，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時掌握生病幼兒的情況，晨檢后反饋到班級，使帶班教師可以對生病的兒童進行特殊護理，保育員及時反饋保健醫(yī)生幼兒的當日情況，以便做好全日觀察。
二、防病措施：
本學期，我們嚴格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，堅持以預防為主的方針，根據(jù)季節(jié)的不同，對園內(nèi)幼兒活動和生活場所、物品進行定期消毒。堅持開窗通風，每日為幼兒提供清潔安全的生活空間。在冬春季呼吸道疾病高發(fā)季節(jié)和防流感期間，尤其是在預防手足口和甲型h1n1流感工作方面，積極采取有效措施，加強流感疫情預防、控制工作，建立了缺勤監(jiān)測、報告與管理制度，對缺席幼兒進行家訪，了解缺席原因，對患感冒、發(fā)熱的幼兒作好觀察隔離工作，并主動向家長做好解釋工作，取得家長的配合，同時增加了預防服藥，提高了消毒的密度與強度，同時每天向上級部門堅持零報告制度。配合防疫部門做好國家規(guī)定的計劃免疫工作，對幼兒的疫苗接種進行登記管理，及時做好漏種幼兒的宣傳發(fā)動工作，保證了每個適齡幼兒能按時得到接種，保證計劃內(nèi)免疫接種率達到國家要求。
認真篩查體弱兒肥胖兒，對營養(yǎng)不良和有肥胖傾向的體弱兒肥胖兒進行個案管理，一日活動中從運動、餐點等環(huán)節(jié)進行有針對性的干預，并及時與家長交流意見，使家長能夠理解管理的意義，使之成為真正意義上的互相配合，共同管理。對幼兒體檢中發(fā)現(xiàn)的疾病缺點及時與家長進行溝通進行規(guī)范矯治，疾病矯治率達100%。
三、營養(yǎng)與膳食工作：
每周制定并公布食譜，在制定幼兒營養(yǎng)食譜時，根據(jù)幼兒年齡特點和市場供應情況制訂適合幼兒生長發(fā)育需要的食譜。本學期每月召開膳食小組會議，廣泛聽取各部門意見，改進幼兒食譜，讓食譜天天不重復、周周有創(chuàng)新。督促伙食費?？顚Ｓ茫锸迟M盈虧不超過2%，每月張貼公布賬目。每月用計算軟件對幼兒食譜進行營養(yǎng)計算，提出分析及改進措施。
本學期重點抓炊事人員實際操作技能，開展了食堂人員操作比賽“廚藝大比拼”，旨在提高烹飪技術，增添花色品種;并且配合《食品衛(wèi)生法》頒布而進行理論學習，組織食堂人員參加“娃哈哈“杯食品安全衛(wèi)生知識競賽，提高食堂人員的專業(yè)知識水平;嚴把進貨質(zhì)量關，實行所有食品進貨索證，并詳細備案。準確、詳細地做好幼兒每日食物出入庫紀錄，確保保健員、炊事員、出納三把關。餐具每餐做到清洗消毒無污染，生食品后門進，熟食品前門出，確?；锓繜o外人進出。嚴格按人定量，力求做到不剩飯。
培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進餐習慣：進餐前，我們的老師會結合當天菜肴進行營養(yǎng)小知識的教育，減少幼兒偏食的產(chǎn)生;進餐時，要求幼兒安靜吃完自己的一份飯菜等等;進餐后，要求能自己進行桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口、擦臉的好習慣。平時為幼兒提供水溫合適的開水，保證了幼兒全日自由安全衛(wèi)生飲水。
四、衛(wèi)生消毒工作。
抓好幼兒園室內(nèi)外環(huán)境求各班保育老師嚴格按照衛(wèi)生保健制度，實行定人定點，分片包干，根據(jù)幼兒園的美化、凈化、綠化、兒化特點，一天一小掃，一周一大掃，保持園內(nèi)外經(jīng)常性的清潔，定期檢查，后勤園長主管進行每月一檢查活動，對檢查發(fā)現(xiàn)問題及時指出、督促改正，促進幼兒園環(huán)境的整潔。
消毒工作是幼兒身體健康的保障。保健室經(jīng)常指導保育員和食堂人員做好消毒工作，使保育員能全面掌握消毒方法，在分餐點時做到規(guī)范操作。幼兒的生活學習用品嚴格按照消毒規(guī)范進行消毒保潔，各班保育員做好消毒記錄。廁所每天用消毒水沖刷，做到無尿垢、無臭味。
食堂人員嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生規(guī)范操作，食物及用具按生、熟分開處理和存放，有效避免了交差污染。嚴格消毒制度，堅持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的健康。為防止病從口入，保健室加強了飲食衛(wèi)生管理，督促食堂人員注意個人衛(wèi)生習慣，勤剪指甲，班前便后流動水洗手，上班時穿戴好工作衣帽。每天沖洗食堂，保持經(jīng)常性的灶臺、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，不定期進行滅蚊滅蠅滅蟑滅鼠工作，確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。
五、安全健康教育和檢查。
園部對大中型玩具及室內(nèi)外設施進行定期安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時登記匯報，并督促相關人員進行整修，保障了幼兒活動環(huán)境的安全。在日常生活中保教人員也能時時繃緊安全這跟弦，有效防止了意外事故的發(fā)生。我們還利用一切有利機會對幼兒進行安全宣教，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我防護的意識，本學期進行了“緊急疏散演練”，各班還結合班級特點和幼兒年齡特點進行了安全教育。嚴格幼兒服藥制度，幼兒自帶藥品均做到由家長填寫好“藥品委托記錄”，寫明藥名、服藥時間、服用方法、幼兒姓名、有無過敏史，并由家長親自交到保健醫(yī)生手中，服藥時做好查對工作，確保核對無誤后方可服用。
六、衛(wèi)生宣傳與家長聯(lián)系工作。
根據(jù)季節(jié)變化和幼兒發(fā)育的健康情況進行健康宣教，我們以一日活動為陣地、以園刊《綠草地》、家長學校、宣傳窗、電子顯示屏、學校網(wǎng)站為窗口，從不同角度，適時宣傳安全衛(wèi)生保健知識，本學期針對手足口和甲型h1n1流感高發(fā)情況，有針對性的進行了有關預防流感的專題宣傳，有效提高了保教人員和家長的安全衛(wèi)生保健意識。
七、其它工作：
認真鉆研，大膽創(chuàng)新，經(jīng)常向上級婦幼保健部門請教，虛心接受他們的指導。注重提高自身素質(zhì)，積極參加上級專業(yè)部門的衛(wèi)生專題培訓，接受新的信息和新的要求，提高自己的業(yè)務水平，配合各衛(wèi)生防治機構完成工作。按規(guī)范的要求完成兒保的各種臺帳簿卡的登記統(tǒng)計分析評價工作。確保幼兒園地的衛(wèi)生安全工作有序進行。
以上是本學期的工作總結，工作上如有不足之處將虛心接受與大家意見一起把我園衛(wèi)生保健工作做得更好。
一、堅持抓好環(huán)境衛(wèi)生和衛(wèi)生宣傳。
幼兒園內(nèi)外環(huán)境的好壞直接影響每個孩子的健康，本園長期堅持每天小掃，每周大掃，室內(nèi)空氣流通，廁所要消毒通風，及時清掃，嚴格執(zhí)行一人一巾一杯制，每周教室桌椅、玩教具的消毒，做到每周園長、書記重點檢查，平時抽查，經(jīng)常性檢查和定期檢查評比相結合。，促進了工作的落實。根據(jù)季節(jié)和疾病的流行情況，辦。
黑板報。
向家長宣教育兒保健和護理小孩的科學知識也取得了良好效果。
二、嚴把消毒關、晨檢關和體檢關。
1、每天堅持晨檢及全日健康觀察制度，醫(yī)生堅持每天晨檢(巡檢)，認真做好一模、二看、三問、四查，每日進行口腔消毒，把好病從口入關，園領導每天午檢，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。今年沒有發(fā)現(xiàn)傳染病在園內(nèi)蔓延。
2、做好新生入園體檢工作，嚴格把握各類傳染病混入，體檢合格才能入園，嚴審保健手冊，接種卡檢查達100%，對原有的老生要向家長仔細詢問假期外出，生活及身體健康狀況，均無了現(xiàn)任何情況。十月份對全園幼兒進行身高、體重、視力檢查，元月份身高、體重檢查。
3、堅持消毒隔離制度，保育員每天都要用“84”消毒液抹桌椅門把、杯架、床架等幼兒摸到的地方，玩具、廁所、地面，空氣消毒每天用“紫外線燈”消毒，每周都要消毒并都要登記檢查，學期末進行總評。市防疫站對我園“十樣”抽樣檢查，細菌培養(yǎng)全部合格。
4.園領導非常重視幼兒伙食，為了提高伙食質(zhì)量，配合領導抓好飲食衛(wèi)生，每天到廚房檢查及碗筷的消毒情況。炊事人員根據(jù)不同季節(jié)做出各種花色品種，多樣化食品，給幼兒帶來新鮮感，從而提高了食欲，幼兒的進食量增加，各種營養(yǎng)素的攝入達到了所需的量，我園今年熱卡均達94.7%，蛋白質(zhì)108.7%，優(yōu)質(zhì)蛋白58.9%。
三、認真抓好計劃免疫工作。
搞好計劃免疫是幼兒園保健工作的一項重要工作。9月份幼兒接種了流腦。
四、堅持定期召開伙委會。
由炊事員到班長、醫(yī)生、園領導老師代表參加，主要聽取個方面意見和建議，總結不足，研究對策，提高育兒伙食質(zhì)量。每周定期與食堂人員、教師、園長共同研制幼兒食譜，使伙食質(zhì)量達到科學化、合理化，確保兒童生長發(fā)育需要，認真做好膳食分析評價，以備今后研究提高。
五、堅持抓戶外活動和體育鍛煉。
老師根據(jù)幼兒年齡特點，每天堅持戶外活動兩小時以上，開展各種游戲活動，讓幼兒能充分接收陽光的照射，進餐后都要帶著孩子在戶外活動一段時間，再上床睡覺。
六、本學期定期培訓保育員，加強保育意識。
七、嚴格控制各種傳染病的發(fā)生，并做好預防工作。
今年我園天氣變化反常，一入春秋兩季，我園給幼兒服用板蘭根、茵陳加以預防，效果相當顯著，今年沒有出現(xiàn)流行病的蔓延。
八、加強小科保健。
九、加強幼兒教師安全教育。
對意外事故的發(fā)生及時通知家長，送醫(yī)務室或醫(yī)院。12月邀請消防人員培訓教師消防知識，本學期無大事故發(fā)生。
保健年終總結篇五
(1)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感保健品)。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業(yè)的良好口碑。
(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對保健品的價格比較敏感，來到我們這里一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經(jīng)營，實則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益。
2.發(fā)展新客戶，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶。
(1).如果我們的附近有醫(yī)院，我們可以拜訪名醫(yī)并與他們達成協(xié)議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調(diào)配，因為我們的藥價比他們那里肯定實惠得多，通過這個我們可以贏得一些潛在的顧客。
(2).我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來我們可以為廣大的群眾進行健康咨詢，免費測血壓等，針對附近的學生進行健康教育。由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們。
我們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內(nèi)容，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息，以此來促進保健品和保健品以及中藥的銷售。
我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依賴，必要時在售出保健品后對他們進行電話回訪，一來了解一些保健品的確切療效，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。
3.多增加一些業(yè)務培訓。
提高保健品推銷技巧藥店營業(yè)員專業(yè)知識的培訓和合理推薦保健品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質(zhì)和專業(yè)水平的重要手段。我們也應該加強這方面的培訓，比如：
(1).我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況，定期組織內(nèi)部培訓，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行保健品推銷方面的經(jīng)驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的保健品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦保健品時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。
(2).我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進行店員的定期培訓。這個好處我有切身體會，初到藥店工作時，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務員給我介紹這些產(chǎn)品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種保健品?，F(xiàn)在市場上同一功效的保健品種類繁多，更有相同成分不同品牌的保健品不勝其多，如何從眾多的保健品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題，更有業(yè)務水平在其中，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進行店員專業(yè)知識和銷售技巧的培訓，既增進了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產(chǎn)企業(yè)來說，能夠與零售藥店通過培訓等手段，得到藥店的支持和理解，增進合作并有效傳達公司產(chǎn)品信息，也是求之不得的好事。
總之，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能發(fā)展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷售高利潤產(chǎn)品所能做到的，還必須有效提高門店店員的基本素質(zhì)和專業(yè)知識水平，并在合理推薦保健品的技巧上下工夫。
保健年終總結篇六
-年，我鄉(xiāng)的婦幼衛(wèi)生工作在各級領導的支持下，在黨委、政府領導下，院長的重視，各部門的配合，以貫徹《母嬰保健法》為重點，根據(jù)我鄉(xiāng)的實際情況，開展婦幼衛(wèi)生工作宣傳和衛(wèi)生保健工作，提高了婦女、兒童的健康素質(zhì)，我院作了以下具體工作：
1、由專職婦幼人員和院長定期對村婦幼人員進行業(yè)務培訓學習，并督促和檢查工作，一旦發(fā)現(xiàn)問題當時寫出督導意見，并采取各種形式加大對《母嬰保健法》及相關法律、法規(guī)的宣傳力度，依法保障了婦女、兒童的健康保障權利。
2、婦幼工作按時、按期、按質(zhì)量完成了上級各種統(tǒng)計報表，做到了軟硬件齊全，堅持每月一次專欄，通過發(fā)放和張貼宣傳資料等多種方式大力宣傳婦女、兒童健康知識，定期對村級婦幼人員進行考核。
3、實行了出生醫(yī)學證明發(fā)放和管理。-年全年發(fā)放出生醫(yī)學證明163本，發(fā)放醫(yī)學證明提高了計劃生育質(zhì)量，同時開展了母子保健工作。
按照上級要求，繼續(xù)鞏固愛嬰醫(yī)院，且通過復查，并在降低“兩率”中接受縣保健院對我鎮(zhèn)的復查，由于我鎮(zhèn)地處山區(qū)，經(jīng)濟較為落后，在工作中還存在著一些問題，爭取在來年的工作中取得更好的成績。
保健年終總結篇七
本人八月主要是產(chǎn)品知識的學習，進入九月以來，主要工作是進入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關于產(chǎn)品知識的培訓和提問，及市場部關于各種渠道的討論和總結，還有更多的學習產(chǎn)品知識，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。
美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特別是女性，對于我們產(chǎn)品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合于美容會所，但很多美容會所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會所，雖然規(guī)模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經(jīng)驗，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產(chǎn)品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以后期會繼續(xù)跟進這方面的拓展。
保健年終總結篇八
本學期我校全面貫徹了《學校衛(wèi)生工作條例》，以提高學生的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)為目標，完成優(yōu)化育人環(huán)境為基礎，順利地完成了工作計劃和上級交給的各項工作任務，具體工作總結如下：
繼續(xù)每天堅持做好晨、午檢工作，因病缺勤、追查及通風、消殺工作。發(fā)現(xiàn)傳染病做到早發(fā)現(xiàn)，早隔離，早上報，早治療。
以微機軟件管理為重點工作，進一步鞏固完善軟件的使用，全面實施保健資料的微機化管理，提高工作效率，把全校學生體檢情況都輸入軟件里。對每個學生進行了營養(yǎng)評價，并把每個學生體檢情況及營養(yǎng)評價結果反饋給學生家長，使每個家長對孩子的身體情況有所了解，此項工作學生家長十分滿意并寫了滿意的反饋。保健工作的微機化管理達到了滿意的效果。做到每月按時報表及報告、基礎檔案的建立，做到了準確無誤。
我校從本學期開始，把防近工作放在學校衛(wèi)生保健工作的重點。認真落實上級部署的各項工作，制定了我校的近視眼防控方案、崗位職責。對我校學生視力問題進行了認真的調(diào)查和評價。在全校師生中舉行了科學用眼知識競賽。
認真做好學生的視力檢查統(tǒng)計工作，及時把學生視力情況向家長反饋。從小培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣，做到讀寫姿勢要端正，經(jīng)常利用晨會時間對學生進行用眼衛(wèi)生“三要三不要”等知識教育。堅持做好眼保健操，每天二次，上下午各一次。做眼操時間，加強督促。組織值周生進行巡視，及時糾正不正確姿勢，保證眼操的正確性和有效性。組織學校的眼保健操比賽，調(diào)動班主任和學生做眼保健操的積極性，使學生的眼保健操、讀寫姿勢等等都有所提高。
冬春季為流感、水痘、麻疹、手足口病等傳染病的高發(fā)季節(jié)，我校在全體師生的.共同努力下，積極做好了各項疾病的預防工作，有效地控制了傳染病的發(fā)生。學生的防病意識有了進一步的提高。提高預防疾病的意識和能力，讓學生了解xx病的傳播途徑和預防措施，了解流行性感冒、病毒性肝炎、細菌性痢疾等的傳播途徑和預防措施。
積極配合疾控中心、地段的工作，做好疫苗接種和查驗證工作，并在迎檢中受到了好評。做好健康教育宣傳工作。本學期健康教育板報宣傳x次，廣播宣傳xx次，學生健康檔案齊全。學校環(huán)境衛(wèi)生每天早晨、中午進行檢查，做好記載工作，每天進行公布。做到每一次檢查都有記錄，每周有總結。學期末及時向保健所上報了學生視力、因病缺課、學生傳染病發(fā)病情況統(tǒng)計表等等。
保健年終總結篇九
高景小學認真貫徹落實《中共中央國務院關于加強青少年體育、增強青少年體質(zhì)的意見》(中發(fā)20xx.7號)對健康教育提出的工作要求，進一步加強學校保健工作和環(huán)境衛(wèi)生工作管理，培養(yǎng)學生的健康意識與公共衛(wèi)生意識，掌握健康知識和技能，促進學生養(yǎng)成健康的行為和生活方式，現(xiàn)將把本學期的工作總結如下：
校長親自抓，親自檢查，成立了環(huán)境衛(wèi)生健康教育領導小組，學校設立衛(wèi)生室、甲流隔離室，都有專職人員、專門班級負責清掃衛(wèi)生，做到窗明幾凈，物品擺放有序，桌椅整齊。
為創(chuàng)建和諧干凈校園環(huán)境，學校領導積極工作，想辦法，想措施，消除了校園內(nèi)的垃圾死角，在學校前門外妥善安放了兩個垃圾箱，使校園內(nèi)垃圾和食堂垃圾有地方可放。
開學初根據(jù)教育部關于印發(fā)《中小學健康教育指導綱要》的通知，重點加強了學校的衛(wèi)生建設和衛(wèi)生保?。鹤尯⒆觽兂醪秸莆照_的個人衛(wèi)生知識，養(yǎng)成良好的飲水、飲食習慣，學會自我保護身體;教育學生不隨地吐痰，不亂丟果皮、紙屑等垃圾，咳嗽、打噴嚏時遮掩口鼻，勤洗澡，勤換衣，勤洗頭，勤剪指甲，學校定期檢查個人衛(wèi)生，進行班級評比;為使學校環(huán)境衛(wèi)生有大的起色，讓師生有舒適的教育教學環(huán)境，學校加大管理力度，值周教師、年段主任分層管理，勤督促、勤檢查，值周圍生輪流站崗，及時反饋各班衛(wèi)生情況。
經(jīng)常開窗通風，文明用廁，教導處和衛(wèi)生室每天都要檢查。
利用生命教育課學校每月的板報、班級的班報和班會課進行宣傳的，借助這些途徑讓學生掌握衛(wèi)生保健知識。
1.首先學校要求班主任和全體教師在教學過程中，自學地滲透進行防控知識的宣傳教育，校長在教師會上多次強調(diào)，學校通過宣傳櫥窗、宣傳板報、教室板報、圖片、文字、網(wǎng)絡等形式進行防控知識的宣傳教育，學校專門指派一名宣傳員(邢軼群)負責報道，大力營造濃厚的防控甲型h1n1流感宣傳氛圍。
1.由學校統(tǒng)一組織在征得家長的同意下，配合市疾控中心順利完成在校接種的任務。
2.乙肝疫苗的接種。
國家定于20xx——20xx年在全國范圍內(nèi)為19xx年x月x日至20xx年x月x日出生的未接種乙肝疫苗或末完成乙肝疫苗全程接種的兒童接種乙肝疫苗。為完成這一重要工作，首先對在校目標人群由學校負責摸底登記，對每個學生下發(fā)《兒童乙肝疫苗接種情況調(diào)查表》，根據(jù)調(diào)查表匯總填寫《乙肝疫苗免疫接種摸底調(diào)查及接種登記表》，又上報轄區(qū)的朝陽社區(qū)。并由學校給學生發(fā)放乙肝疫苗免疫接種通知單。由董校長親自給目標人群的家長開會，說明情況，由家長帶領孩子到社區(qū)接種。
1.本學期出現(xiàn)了季節(jié)性的手足口病、腮腺炎、水痘。
手足口病共出現(xiàn)5例，腮腺炎3例，水痘出現(xiàn)7例。校長親自帶人到患病孩子所在的看護站查詢，責令必須通風消毒。
2.認真分析體檢查表
學生的體質(zhì)保健是學校的常規(guī)工作，本學期對學生的體檢統(tǒng)計表做了認真的分析，發(fā)現(xiàn)學生視力很不好，有的班級視力低下的達到八、九人次，于是馬上加大力度檢查眼操，每月抽查不少于兩次，10月、11月抽查3次，其它時間每天由衛(wèi)生員天天檢查。
對于沙眼、齲齒的矯治要求是家長配合，建議學生注意用眼衛(wèi)生，提倡一人一巾一盆，運用含氟牙膏，定期到醫(yī)院檢查齲齒，早期治療。
3.本學期配合疾控中心對學前班兒童進行了體檢，并做了體檢分析，對新一年(一年級)兒童預防接種證，補種情況做以分析，對那些缺少疫苗接種證的兒童發(fā)放通知單，到接種單位進行補種補證。
下一步學校衛(wèi)生保健工作打算主要是：
每天堅持晨檢、消毒通風。
加強學生傳染病的防范意識。
認真抓好眼操。
1.對學生衛(wèi)生保健、環(huán)境建設還需加強管理，達到精細化，真正做到實處。
2.加強學生的飲食衛(wèi)生，保證水源的清潔、監(jiān)督，必須對飲水機定期消毒，學生的飲水工具必須保證衛(wèi)生、齊全。
3.每個學生每天必須保證必備一塊濕巾、面巾紙，如果有痰，用紙包上，這項工作必須當做重點事抓。
保健年終總結篇十
20xx年的工作已經(jīng)接近尾聲，在縣委、縣政府的正確領導下，婦幼保健院認真組織學習黨的十八大精神，堅持“以保健為中心，以保障生殖健康為目的，面向基層，面向群體”的婦幼衛(wèi)生工作方針，切實履行公共衛(wèi)生職責，開展與婦女兒童健康密切相關的基本醫(yī)療服務，較好的完成了政府和衛(wèi)生行政部門下達的指令性任務，圓滿的完成了各項工作任務。現(xiàn)將本年度工作情況總結匯報如下：
一、婦幼衛(wèi)生重大項目工作進展情況。
(一)規(guī)范農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助項目，提高補助率在貫徹落實《自治區(qū)農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助項目指導方案》的基礎上我站制定了《縣農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助項目實施方案》、《資金管理方案》及《住院分娩限價方案》成立了領導小組和技術指導小組。同時對基層項目工作做了以下幾點：
1、加強婦幼專干對項目知識的培訓，督促其在孕早期為孕婦宣傳住院分娩的好處，以確保符合政策的孕產(chǎn)婦及時享受政策補助。
2、動員各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院不斷加大對項目的宣傳力度，使黨的'這項惠民政策家喻戶曉，努力提高全縣項目補助率。
(二)阻斷艾滋病母嬰傳播工作。
按自治區(qū)(預防艾滋病母嬰傳播工作實施方案)的相關要求，制定了以分管副縣長為組長、相關部門負責人為成員的協(xié)調(diào)領導小組和技術指導小組，加強制度建設，制定了項目工作實施方案，建立了“逢孕必檢”的工作機制。并按“實施方案”要求因地制宜的緊緊圍繞所有孕婦、產(chǎn)婦及婚前保健人群等目標人群，開展了如下工作：
1、健康教育工作。
利用各種衛(wèi)生宣傳日、電視、廣播及保健門診大力宣傳“預防艾滋病母嬰傳播”知識。發(fā)放各種宣傳冊、畫報、宣傳單等資料，通過縣、鄉(xiāng)保健服務單位發(fā)放到孕產(chǎn)婦手中，向孕產(chǎn)婦傳遞艾滋病母嬰傳播知識和信息。
2、提供自愿咨詢與自愿檢測服務。
——20xx年孕期hiv免費咨詢411人，孕期抗體檢測260人。
乙肝檢測232人。
梅毒檢測232人。
(三)農(nóng)村孕產(chǎn)婦增補葉酸預防神經(jīng)管缺陷項目。
按照自治區(qū)的要求，我站制定了《縣增補葉酸預防神經(jīng)管缺陷項目管理方案》同時成立了《縣增補葉酸預防神經(jīng)管缺陷項目技術指導小組》?？h婦幼保健站婦幼保健科作為全縣項目技術指導核心。同時開展了以下工作。
1、加強項目的宣教工作。
加強項目宣教是“增補葉酸預防神經(jīng)管缺陷”項目的重要內(nèi)容。我站通過采取宣傳欄，印發(fā)宣傳資料以及利用電視等形式宣傳準備懷孕農(nóng)村婦女及孕早期婦女補充小劑量葉酸的好處及領取葉酸的程序。通過宣傳提高了準備懷孕農(nóng)村婦女及孕早期婦女知曉率。
大力宣傳小劑量葉酸增補相關知識，提高待孕婦女的優(yōu)生優(yōu)育的意識，盡量為減少新生兒神經(jīng)管畸形出生缺陷的發(fā)生做好預防工作。
(四)新生兒疾病篩查。
按自治區(qū)《新生兒疾病篩查項目工作實施方案》的相關要求，我站制定了以分管副縣長為組長、相關部門負責人為成員協(xié)調(diào)領導小組和技術領導小組的實施方案。召開了此項目啟動會并已實施。截至目前新生兒疾病篩查7人。
二、婦幼保健工作。
(1)孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理。
20xx年三鄉(xiāng)一鎮(zhèn)產(chǎn)婦總數(shù)411人，活產(chǎn)數(shù)414人，產(chǎn)前建卡數(shù)392人，建卡率95。3%。，產(chǎn)前檢查375人，檢查率95。6%。孕早期檢查219人，孕早期檢查率53。2%。產(chǎn)后訪視369人，產(chǎn)后訪視率89。7%。住院分娩401人，住院分娩率97。5%。，高危產(chǎn)婦33人，住院分娩33人，住院分娩率100%。孕產(chǎn)婦死亡0。
(2)兒童系統(tǒng)管理。
兒童保健嚴格實行“4。2。1”體檢制，重點加強對0—3歲兒童系統(tǒng)管理，兒童“四病”的防治及學齡前兒童體檢工作。三鄉(xiāng)一鎮(zhèn)0—7歲以下兒童數(shù)為2246人，5歲以下兒童為1837人，3歲以下兒童為1355人，3歲以下系統(tǒng)管理1029人，系統(tǒng)管理率76%。5歲以下兒童死亡6人，5歲以下死亡率14。5‰。今年4月初及九月初我站在縣幼兒園的配合下開展了學齡前兒童體檢工作。實查1042人數(shù)，檢查出佝僂病患兒22人，體弱兒11人，對體弱兒全部進行了專案管理。并給予健康指導。
(3)加強出生醫(yī)學證明發(fā)放管理工作。與公安部門密切配合，堅持持《出生醫(yī)學證明》入戶，提高了《出生醫(yī)學證明》發(fā)放率和管理率，全年共辦理出生醫(yī)學證明196人。
三、加強項目培訓，提高人員素質(zhì)。
為了加強基層婦幼保健人員的工作能力及業(yè)務水平，我站積極開展培訓工作，舉辦培訓班六期。培訓達112人次。
四、加大了項目宣傳力度。
為確保我縣婦幼衛(wèi)生項目工作能順利開展，我站通過采取宣傳欄，印發(fā)宣傳資料以及和利用電視宣傳等形式，宣傳農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院補助優(yōu)惠政策、預防艾滋病母嬰傳播、新生兒疾病篩查、農(nóng)村婦女葉酸增補預防神經(jīng)管缺陷4大項目的宣傳材料。一年來，發(fā)放宣傳材料xx余份，小折子120張，版面宣傳欄5個。
五、存在的問題。
1、需要解決辦公場地。
我縣行政面積約20。23萬平方公里，是我國面積最大的縣。縣轄三鎮(zhèn)五鄉(xiāng)，人口5萬余人。由于歷史原因，縣一直沒有單獨的婦幼保健機構，于20xx年1月16日正式成立了婦幼保健院。由于無辦公場地現(xiàn)仍在縣疾控中心內(nèi)辦公。僅有4間辦公室，根本無法滿足工作的需求。
2、婦幼衛(wèi)生人員匱乏，目前，我站僅有3名婦幼專業(yè)人員從事婦幼保健工作，技術力量薄弱，編制少，專業(yè)技術人員短缺，工作人員身兼數(shù)職，超負荷工作，隨著社會經(jīng)濟的不斷的發(fā)展，廣大群眾對于保健服務質(zhì)量和需求日益增長，由于婦幼衛(wèi)生人員匱乏，制約了我縣婦幼衛(wèi)生保健各項工作的順利發(fā)展。
3、三級保健網(wǎng)絡不健全。雖然縣級婦幼保健人員工作扎實，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院婦幼專干隊伍不穩(wěn)定，網(wǎng)底薄弱，鄉(xiāng)級服務能力不高。不能滿足廣大群眾的需求。
4、項目經(jīng)費不能足額到位。
項目經(jīng)費不能足額到位，由于我縣是經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，財政自給能力差，在實施中央補助地方公共衛(wèi)生項目是缺乏項目配套資金支持。
5、項目進展不平衡。
個別項目進展滯后。
在今后的工作中，我站在縣委、縣政府的正確領導下、縣衛(wèi)生局的支持下克服人員少，工作量大的困難，積極完成各項工作。不斷提升服務能力，提高服務質(zhì)量，使我縣的婦幼衛(wèi)生工作上一個新的臺階。
保健年終總結篇十一
在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論以及“三個代表”重要思想，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發(fā)展和進步，不斷提高自己的政治理論水平。積極參加各項政治活動、維護領導、團結同志，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作任勞任怨、嘔心瀝血、多次被評為縣、市、省級先進工作者。
在分管業(yè)務工作期間，積極圍繞婦幼衛(wèi)生工作方針，以提高管理水平和業(yè)務能力為前提，以增強理論知識和提高業(yè)務技能為基礎，堅持走臨床和社會工作相結合的道路，積極帶領全院職工齊心協(xié)力、努力工作，圓滿完成了各項工作任務。
在工作中，本人深切的認識到一個合格的婦產(chǎn)科醫(yī)生應具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習，通過訂閱大量業(yè)務雜志及書刊，學習有關婦幼衛(wèi)生知識，寫下了打量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。經(jīng)常參加國家及省內(nèi)外舉辦的學術會議，聆聽著名專家學者的學術講座，并多次去省市及兄弟單位學習新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術以及管理方法，從而開闊了視野，擴大了知識面。始終堅持用新的理論技術指導業(yè)務工作，能熟練掌握婦產(chǎn)科的常見病、多發(fā)病及疑難病癥的診治技術，能熟練診斷處理產(chǎn)科失血性休克、感染性休克、羊水栓塞及其他產(chǎn)科并發(fā)癥及合并癥，熟練診治婦科各種急癥、重癥，獨立進行婦產(chǎn)科常用手術及各種計劃生育手術。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍的處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。自任現(xiàn)職以來，本人診治的婦產(chǎn)科疾病診斷治療準確率在98%以上、獨立完成數(shù)百例剖宮產(chǎn)及其他婦產(chǎn)科手術，病人都能按時出院，從無差錯事故的發(fā)生。
注重臨床科研工作，參加了《藥物促排卵聯(lián)合人工授精治療不孕癥臨床研究》縣級科研項目，榮獲一等獎。撰寫，并先后在省級刊物發(fā)表，受到了專家的贊賞和肯定。
注重人才的培養(yǎng)，自任職以來，積極指導下一級醫(yī)師的工作。在婦幼衛(wèi)生人員的.培訓中，擔負組織和教學任務，由本人具體指導培訓的各級婦幼人員達2千余人次，提高了各級婦幼人員的工作能力，真正發(fā)揮了業(yè)務骨干作用。
本人在分管保健工作期間，嚴格按照上級婦幼工作要求，認真制定了切實可行的工作指標和計劃，進一步完善了縣、鄉(xiāng)、村三級保健網(wǎng)，建立了婦女、兒童“四簿四卡”，并定期檢查落實，掌握全縣婦女、兒童的健康狀況。每年為女工健康查體3千余人次，0-7歲兒童健康查體1千余人次，實現(xiàn)了婦女、兒童系統(tǒng)化管理，有力保障了婦女、兒童的身體健康。
配合主管領導，完成各項目標任務，如初級衛(wèi)生保健、創(chuàng)建“愛嬰醫(yī)院”等工作。認真組織學習，培訓業(yè)務骨干，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，配合各級領導，當好參謀，并制定切實可行的實施辦法，積累了大量的實施材料，在省市抽查、評估、驗收時，順利通過。
保健年終總結篇十二
按時完成兒童各項接種任務，無接種事故發(fā)生，全年共開設接種門診240人次，剛滿周歲兒童784人，五苗接種率達100%，單苗接種率達98%以上。學校百破二聯(lián)、麻疹疫苗接種率達98%以上，乙腦疫苗接種率達98%以上，以上并作好流動人口調(diào)查摸底工作，流動兒童建卡率達98%以上，單苗接種率達90%，區(qū)站抽查無漏卡現(xiàn)象。
成立機構防疫隊，做好霍亂防治工作，按要求做好發(fā)熱病人瘧疾血片監(jiān)測，配合血站作好采樣測定工作。按時完成傳染病旬、月報表，按規(guī)定完成傳染病例個案調(diào)查工作，填寫規(guī)范。個案調(diào)查處理率達100%，全年無傳染病漏報。
在東柳街道社區(qū)居委會支持配合下，為60歲以上老年人健康體檢2035人，并參與了第三次全國衛(wèi)生服務調(diào)查，共走訪了80戶居民，建立高血壓健康檔案2035人，隨防6800人，糖尿病建檔86人，隨訪91人。平常也沒忘記為孤寡老人送溫暖。
結核病防治專人負責，病人管理規(guī)范，宣傳到位。死因調(diào)查70人，填寫規(guī)范完整，調(diào)查及時。
開展健康教育咨詢服務，受詢達到68008人次。同時，自編健教資料2件，促進了醫(yī)院、社區(qū)健康教育工作的深入開展。
為1334位0到3歲兒童建立了健康檔案，系管率達99.5%，建卡率達到100%。
保健年終總結篇十三
保健品年終總結上次我組的ppt展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用，也說明了我組保健品公司的服務主旨，消費對象是各年齡階段的群眾。在ppt制作中，也存在著很多的不足，例如文字較多，不夠吸引人。經(jīng)過我組成員的思考、討論、調(diào)查等得出的結果。雖然結果并不如我們想象中如意，但我們還是較好地完成了前階段的工作。現(xiàn)做出如下總結：
(一)召開公司全體成員大會
1、確立了銷售目標、營銷思路、營銷策略。
2、對市場進行了調(diào)查。
3、確立了有效的團隊管理措施。
我們堅定的認為我們的保健品銷售公司的計劃可行性很高的。一個計劃看的是可行性，在現(xiàn)在社會的立足點有多高，立地之久，而不是華麗的外表，亦或僅僅風靡一時的吸引大家的眼球。當然，通過這次計劃，讓我們更加了解保健品的作用以及人們對它的需求。
1、對于保健品的一些專業(yè)知識還不夠完善與精熟，所以要更加努力學習有關的專業(yè)知識，加深了解，以便更好并完善的為顧客解釋說明保健品的功效。
2、在營銷與管理方面做的還不夠全面、完善，所以在今后要多加強營銷與管理方面的學習。
3、要提高自身業(yè)務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
1、努力提高自身素質(zhì)，完善專業(yè)知識，學習營銷類與管理類的知識等，以便更好的進行保健品的銷售。
2、大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道。
3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干。
4、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務，提高服務質(zhì)量。
5、更深入的團結協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。
1、 積極努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力量。
2、 全方面加強學習、努力提高自身業(yè)務水平，加強專業(yè)理論知識的學習
3、 做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調(diào)查，以便做一個準確的定位。
4、 積極、熱情與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心、幫助。相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作。
保健年終總結篇十四
這學年已快接近尾聲，我園的衛(wèi)生保健工作在市衛(wèi)生部門的有效指導下，在市教育局的關心和支持下，在園領導全體教職工的大力支持配合，團結一致積極工作，使我園的衛(wèi)生保健工作有了很大進步。為了以后能更好地提高保健工作質(zhì)量，現(xiàn)將本學期工作作一簡單的總結：
在我園領導的重視下，開學初我園的衛(wèi)生保健工作就納入了新的'軌道，切實地把衛(wèi)生保健工作滲透到一日保教活動中去，使我園的衛(wèi)生保健工作得以正常開展，為幼兒創(chuàng)設了一個安全、舒適、衛(wèi)生的生活、學習、游戲的環(huán)境，針對期初的衛(wèi)生保健計劃，我園扎扎實實真正做到保教并重，以“?！睘榛\頭開展了一系列的工作，在一日活動環(huán)節(jié)中十分注重幼兒的體育鍛煉，結合季節(jié)特點開展多種形式的體育活動，各班根據(jù)幼兒年齡特點每天堅持開展兩小時的體育、游戲活動。每次進餐前都要進行適當?shù)幕顒?，特別是午餐后教師帶領幼兒進行20分鐘左右的散步。午睡時教師堅持巡視，及時觀察幼兒有無身體不適，并給幼兒蓋好被子，照顧好幼兒午睡。午睡后教師保育員幫助幼兒穿好衣服，梳好辮子，每天堅持做到讓幼兒干干凈凈，整整齊齊，高高興興回家。
二
1、本學年堅持嚴把晨檢關。我園嚴格按“一摸、二看、三問、四查”來進行；并杜絕危險品的帶入，及時向家長了解幼兒在家的健康情況，同時作為保健老師的我能指導保育員做好傳染病的防治工作，發(fā)現(xiàn)異常或傳染病做到及時隔離與治療，并根據(jù)幼兒的情況發(fā)放紅、黃牌標志，控制了傳染病病菌的傳播，把好了安全的第一關卡。
2、對患病兒我們將隨時進行觀察，做好記錄，按時喂藥；及時了解班級幼兒的健康狀況、協(xié)助班級共同做好生病幼兒的全日觀察記錄、發(fā)現(xiàn)問題及時匯報及時處理，堅持晨檢與全日觀察相結合，并做到有記錄、有分析、有措施。
3、本學年，我園還積極配合衛(wèi)生保健部門做好疾病的防治、防疫工作，并認真組織幼兒體檢（體檢率達100%），確保幼兒健康、快樂地成長。
保健年終總結篇十五
品牌力量在促進企業(yè)發(fā)展和成長方面起著非常重要的作用。成功地將品牌產(chǎn)品銷售給客戶。目前，銷售情況良好。
2、立即總結
1.產(chǎn)品質(zhì)量需要進一步提高
而我的20年，我們的工作重點是二線和銷售。二線工作環(huán)節(jié)非常關鍵和重要，每輛售出的汽車都必須經(jīng)過二線的'處理。
3、是，針對工作中存在的問題，在對于10000元的差價，我們很抱歉，第三季度的會議已經(jīng)做出了相應的調(diào)整。大多數(shù)用戶可以接受當前的產(chǎn)品價格。
4、 20_uuu年度個人工作目標和計劃我在20xx年中，堅持銷售人員的三項基本原則，做到紀律嚴明、執(zhí)行有序、完成任務、做好本職工作。
我希望公司能給我更多的學習和培訓機會，使我的知識越來越豐富我希望再過20年在過去的20年里，我能從二線職位到一線銷售職位，成為一名完整的銷售人員。
在這一年中，我掌握了一整套操作流程。此外，我有一年以上的銷售經(jīng)驗，并有自己的方法來處理一些緊急情況。我相信我能成為一名合格的銷售人員。
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