計(jì)劃是指為了達(dá)到某種目標(biāo)而事先制定的詳細(xì)步驟和安排。那么我們?cè)撊绾沃贫ㄒ环萦行У挠?jì)劃呢？這里有一些方法和技巧可以幫助我們。以下是一些成功人士總結(jié)的計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)，或許能給你一些新的啟示和思考方向。
農(nóng)技站個(gè)人工作計(jì)劃篇一
新的一年里，我們將在市農(nóng)業(yè)局的指導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委政府的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持下，按照市局的要求和部署，牢固樹(shù)立服務(wù)宗旨，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，緊緊圍繞“糧食增產(chǎn)、結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”這個(gè)中心，狠抓服務(wù)，具體做好以下幾項(xiàng)工作：
一、強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加鄉(xiāng)黨委、政府組織的各種政治學(xué)習(xí)和活動(dòng)，不斷提高政治思想素質(zhì)。充分利用各種可能的條件和機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不定期地組織站內(nèi)人員開(kāi)展學(xué)習(xí)和交流，有效地促進(jìn)了自身素質(zhì)的提高。進(jìn)一步改善工作作風(fēng)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，深入基層，心系群眾，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，扎實(shí)搞好服務(wù)工作。
二、立足本職，切實(shí)搞好農(nóng)技推廣工作。
1、抓好農(nóng)業(yè)先進(jìn)實(shí)用新技術(shù)的推廣、示范。
（1）為加快我鄉(xiāng)糧食種植業(yè)內(nèi)部品種品質(zhì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提高我鄉(xiāng)的稻米品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，提高農(nóng)民收入。近幾年業(yè)，我們始終緊抓優(yōu)質(zhì)稻的開(kāi)發(fā)推廣工作，重點(diǎn)推廣五優(yōu)華占、榮優(yōu)390、天優(yōu)華占、深兩優(yōu)1號(hào)等高產(chǎn)高抗優(yōu)質(zhì)組合，種植面積逐年增加。今年計(jì)劃推廣種植2000畝，項(xiàng)目涉及13個(gè)村。通過(guò)組織技術(shù)培訓(xùn)班，適時(shí)播種、科學(xué)肥水管理和加強(qiáng)病蟲(chóng)防治等系列技術(shù)措施的實(shí)施，取得較好的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到增產(chǎn)優(yōu)質(zhì)增收的目的。
（2）優(yōu)質(zhì)雜交油菜新品種試驗(yàn)示范。選定我鄉(xiāng)雜交油菜品種的當(dāng)家組合，提高油菜的產(chǎn)量、品質(zhì)和效益，根據(jù)市局安排和我鄉(xiāng)的實(shí)際，我們引進(jìn)了新品種進(jìn)行試驗(yàn)、示范。通過(guò)試種，再在我鄉(xiāng)推廣種植。
2、抓好實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，技術(shù)講座和咨詢服務(wù)工作。
技術(shù)培訓(xùn)是增強(qiáng)農(nóng)民科技意識(shí)，提高技術(shù)入戶率的有效途徑。結(jié)合今年的推廣工作，計(jì)劃舉辦了“優(yōu)質(zhì)稻栽培技術(shù)”、“中稻浸種育秧技術(shù)”、“水稻病蟲(chóng)害防治技術(shù)”、“油菜培管技術(shù)”等技術(shù)培訓(xùn)班6期，培訓(xùn)480人次，印發(fā)資料480份，通過(guò)培訓(xùn)，使參訓(xùn)人員都掌握了相應(yīng)的實(shí)用技術(shù)，促進(jìn)實(shí)用技術(shù)的推廣應(yīng)用。
利用發(fā)宣傳資料、經(jīng)營(yíng)服務(wù)點(diǎn)等積極開(kāi)展技術(shù)宣傳、技術(shù)講座和咨詢服務(wù)。積極完成《湖南農(nóng)業(yè)》的征訂發(fā)行任務(wù)，按時(shí)給各村發(fā)放《湖南農(nóng)業(yè)》，提高農(nóng)業(yè)科技普及率。
通過(guò)開(kāi)展這些工作，增強(qiáng)了群眾的科技意識(shí)，促進(jìn)了實(shí)用技術(shù)的普及和應(yīng)用，也幫助一些群眾解決了生產(chǎn)中碰到的難題。同時(shí)，我們還將進(jìn)一步改善工作作風(fēng)，開(kāi)展服務(wù)上門入戶活動(dòng)，深入基層，下到田間地頭，力爭(zhēng)為群眾多做實(shí)事，多做好事。
3、認(rèn)真開(kāi)展病蟲(chóng)測(cè)報(bào)，切實(shí)搞好病蟲(chóng)防治工作。
我們將按照市局的要求，采取定人、定時(shí)、定點(diǎn)、點(diǎn)面結(jié)合的方式，認(rèn)真開(kāi)展病蟲(chóng)調(diào)查和測(cè)報(bào)，準(zhǔn)確掌握田間病蟲(chóng)發(fā)生情況和發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)上報(bào)局站，及時(shí)下發(fā)防治通知到組，同時(shí)，及時(shí)向鄉(xiāng)黨委、政府匯報(bào)，引起重視，爭(zhēng)取支持，成立了鄉(xiāng)病蟲(chóng)防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，有效控制我鄉(xiāng)中稻病蟲(chóng)發(fā)生程度，減少病蟲(chóng)危害損失，力爭(zhēng)不出現(xiàn)成災(zāi)失收的田塊。
4、組織開(kāi)展科技示范戶的培訓(xùn)工作。
通過(guò)示范戶帶動(dòng)全鄉(xiāng)水稻種植業(yè)的發(fā)展。舉辦培訓(xùn)班，對(duì)提高科技示范戶的栽培技術(shù)幫助很大，促使示范戶增強(qiáng)學(xué)科技、用科技的`意識(shí)，不斷提高生產(chǎn)技能，增強(qiáng)科技示范戶的帶頭作用，促進(jìn)農(nóng)民依靠科技增收致富。盡可能地為他們提供技術(shù)和信息服務(wù)，使他們成為致富帶頭人，并充分發(fā)揮他們的示范帶動(dòng)作用，促進(jìn)一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。他們?cè)诒敬宥计鸬搅撕芎玫氖痉蹲饔?，自身也取得了很好的?jīng)濟(jì)效益。
5、全面做好水稻、玉米、油菜的良種補(bǔ)貼上報(bào)工作。
根據(jù)全鄉(xiāng)各村上報(bào)的水稻、玉米、油菜的面積，我們認(rèn)真做好統(tǒng)計(jì)、匯總和造冊(cè)，及時(shí)上報(bào)良種補(bǔ)貼面積，把國(guó)家給農(nóng)民的惠民政策落實(shí)到實(shí)處。
6、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作。
采取多種形式，大力宣傳《食品安全法》，《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規(guī)，督促經(jīng)營(yíng)者銷售安全農(nóng)產(chǎn)品，引導(dǎo)農(nóng)民安全消費(fèi)，提高意識(shí)，形成大家都關(guān)心、支持農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理的良好氛圍。宣傳標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推廣農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全培訓(xùn)。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)抽樣，全年完成500次抽樣檢測(cè)。
7、抓好農(nóng)作物腐熟劑在我鄉(xiāng)的推廣工作，抓點(diǎn)示范。
腐熟劑是一種能快速腐熟分解農(nóng)作物秸稈的有機(jī)微生物，通過(guò)推廣腐熟劑，促進(jìn)秸稈還田，能有效提高土壤有機(jī)質(zhì)，減少化肥使用量，改善作物品質(zhì)。同時(shí)，農(nóng)作物秸稈還田還可以減少秸稈隨意丟棄和燃燒造成的環(huán)境污染，達(dá)到“清潔田園”的目的。
8、積極配合搞好農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作。
搞好農(nóng)業(yè)政策、法律、法規(guī)的宣傳、守法經(jīng)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)違法行為及時(shí)上報(bào)，并積極配合搞好農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作。
9、加強(qiáng)組織紀(jì)律和工作聯(lián)系。
加強(qiáng)組織紀(jì)律性，服從工作安排。搞好與局屬各股站的工作聯(lián)系，及時(shí)匯報(bào)工作，按時(shí)上報(bào)各種材料、報(bào)表和數(shù)據(jù)。
10、擺正業(yè)務(wù)和鄉(xiāng)中心工作的關(guān)系，盡管農(nóng)技推廣工作繁瑣、業(yè)務(wù)量大，但在抓好本職工作的同時(shí)做好鄉(xiāng)政府所下達(dá)的各項(xiàng)中心工作。
農(nóng)技站個(gè)人工作計(jì)劃篇二
在上級(jí)主管部門的支持下，我鎮(zhèn)實(shí)施農(nóng)業(yè)信息服務(wù)新農(nóng)村，新農(nóng)民工作在探索中前進(jìn)，創(chuàng)建了“農(nóng)業(yè)信息綜合服務(wù)體系”新模式，為農(nóng)業(yè)信息服務(wù)賦予了新的內(nèi)涵，較為出色地完成了各項(xiàng)信息建設(shè)任務(wù)，搭建了一個(gè)優(yōu)質(zhì)、高效、快捷服務(wù)廣大農(nóng)民新的信息平臺(tái)。以信息服務(wù)為核心，著重抓了“網(wǎng)絡(luò)空間、信息服務(wù)，分析預(yù)測(cè)”三個(gè)著力點(diǎn)，重點(diǎn)推進(jìn)了信息立體化設(shè)施建設(shè)，構(gòu)筑了鎮(zhèn)。村兩級(jí)信息服務(wù)體系。實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)到村信息外延。，服務(wù)“三農(nóng)”服務(wù)大局的信息化水平進(jìn)一步得到了提高。
一、思路明晰，將農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系作為一項(xiàng)富民工程來(lái)抓。
我鎮(zhèn)高度重視農(nóng)業(yè)工作，把加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)建設(shè)，搞好農(nóng)業(yè)信息綜合服務(wù)體系建設(shè)作為一項(xiàng)重點(diǎn)工程來(lái)抓，成立了以付忠同志任組長(zhǎng)，信息站，經(jīng)管站，文化綜合站、畜牧站、農(nóng)機(jī)站、林業(yè)站、水利站等部門為成員的“農(nóng)業(yè)信息綜合服務(wù)體系建設(shè)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《農(nóng)業(yè)信息綜合服務(wù)體系建設(shè)規(guī)劃》和《農(nóng)業(yè)信息綜合服務(wù)體系建設(shè)實(shí)施方案》，確定了高起點(diǎn)、大服務(wù)和便捷、高效的原則，以“關(guān)心農(nóng)業(yè)、關(guān)注農(nóng)村、關(guān)愛(ài)農(nóng)民”“以農(nóng)業(yè)人為主心“農(nóng)業(yè)信息服務(wù)為宗旨，以實(shí)現(xiàn)“科技天天下鄉(xiāng)，信息時(shí)時(shí)入戶，貿(mào)易件件有靠，農(nóng)民科學(xué)興業(yè)，農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展”為目標(biāo)的指導(dǎo)思想，各村設(shè)立了“農(nóng)業(yè)信息服務(wù)中心”，安排專職信息工作人員，并邀請(qǐng)技術(shù)專家組成農(nóng)業(yè)信息專家服務(wù)團(tuán)，隨時(shí)解答農(nóng)民提出的技術(shù)問(wèn)題和市場(chǎng)信息需求。
二、開(kāi)拓創(chuàng)新，成功建設(shè)了“三農(nóng)”服務(wù)十大信息系統(tǒng)。
圍繞農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)發(fā)展，在建設(shè)農(nóng)業(yè)信息綜合服務(wù)體系的工作中，充分發(fā)揮綜合服務(wù)的特點(diǎn)，堅(jiān)持現(xiàn)代科技和傳統(tǒng)手段相結(jié)合，走立體開(kāi)發(fā)的道路。結(jié)合我鎮(zhèn)的具體情況，創(chuàng)建了農(nóng)業(yè)信息綜合服務(wù)體系新模式。即：電話短信服務(wù)，電腦網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專車出診服務(wù)，書刊板報(bào)服務(wù)，技能培訓(xùn)服務(wù)，成果轉(zhuǎn)化服務(wù)，科技展示服務(wù)，手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)捆綁服務(wù)，以及電子商務(wù)服務(wù)等十大服務(wù)體系。
1、視頻節(jié)目，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。視頻是農(nóng)民獲取信息的重要渠道，通過(guò)視頻獲取農(nóng)業(yè)信息，是農(nóng)民最樂(lè)意接受的服務(wù)方式。今年，信息中心創(chuàng)辦了視頻專欄與專題光碟，推出了《致富經(jīng)》、《專家在線》、《農(nóng)業(yè)信息》版塊，緊扣“三農(nóng)”服務(wù)主題，圍繞廣大農(nóng)民最關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)。一是圍繞支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，制作特色農(nóng)業(yè)視頻課件。二是圍繞提高農(nóng)業(yè)科技含量，制作實(shí)用技術(shù)光碟。三是圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，專家在線指導(dǎo)。
2、宣傳12316，滿足農(nóng)民需求。今年為了更好地做12316執(zhí)線工作，我鎮(zhèn)就“12316”農(nóng)業(yè)服務(wù)熱線的`功能、作用、撥打方法和信息查詢方式等內(nèi)容制作成簡(jiǎn)報(bào)，發(fā)放到17個(gè)村屯進(jìn)行宣傳，并向廣大農(nóng)民發(fā)放了宣傳手冊(cè)，使更多的農(nóng)民對(duì)“12316農(nóng)業(yè)服務(wù)熱線”有了基本的了解，并開(kāi)通了12316專線網(wǎng)站。
4、專車出診，解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題。20xx年，我鎮(zhèn)在率先成立“農(nóng)業(yè)110”服務(wù)中心，畜牧，農(nóng)技首席專家電話通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，報(bào)欄公開(kāi)，受到我鎮(zhèn)廣大農(nóng)民的歡迎。堅(jiān)持了24小時(shí)值班制，有電必接，有訪必應(yīng)，熱情為農(nóng)民服務(wù)。
5、信息快報(bào)，發(fā)布農(nóng)業(yè)信息?！掇r(nóng)情信息》簡(jiǎn)報(bào)已有7多年的歷史，新建設(shè)的信息快報(bào)服務(wù)系統(tǒng)，就是在《農(nóng)情信息》基礎(chǔ)上的增容和提升，緊密配合農(nóng)事季節(jié)，將農(nóng)作物業(yè)生長(zhǎng)發(fā)育動(dòng)態(tài)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格行情、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化典型、自然災(zāi)害的發(fā)生生情況及救災(zāi)減損措施、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)等信息，編印成《農(nóng)業(yè)信息快報(bào)》，通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息站和村信息員，及時(shí)將信息轉(zhuǎn)送到千家萬(wàn)戶和相關(guān)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，配合網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮了良好的指導(dǎo)作用。
6、教育培訓(xùn)，提高農(nóng)民素質(zhì)。新建設(shè)的教育培訓(xùn)服務(wù)系統(tǒng)是將技能培訓(xùn)、就業(yè)培訓(xùn)、村級(jí)農(nóng)民圖書室、音像放映隊(duì)等多種培訓(xùn)教育形式和手段相結(jié)合，加大培訓(xùn)工作的深度和力度。今年我鎮(zhèn)有八個(gè)村獲得了全國(guó)文化信息共享基層示范點(diǎn)，配備了圖書與音象設(shè)備與背投儀?！稗r(nóng)業(yè)信息服務(wù)示范村”，每村均配備了“農(nóng)業(yè)信息服務(wù)員”，組培訓(xùn)了“農(nóng)業(yè)信息宣傳員”，村部建設(shè)了“農(nóng)民圖書室”，“電子閱覽室”，“農(nóng)業(yè)信息宣傳欄”。鎮(zhèn)信息站與文化站，還開(kāi)通了閱書網(wǎng)站，收錄幾十萬(wàn)本科譜圖書，用代碼形式在網(wǎng)上借閱，通過(guò)以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)農(nóng)信服務(wù)全面開(kāi)展。
為進(jìn)一步加強(qiáng)用電營(yíng)銷管理，規(guī)范營(yíng)銷業(yè)務(wù)，根據(jù)市、縣電力公司《關(guān)于開(kāi)展用電普查工作》的通知精神，認(rèn)真組織，貫徹落實(shí)，結(jié)合我所的實(shí)際情況，對(duì)這次普查階段性工作做如下的工作總結(jié)。
一、用電普查工作開(kāi)展以來(lái)，在全所干部、職工的共同努力下，奮戰(zhàn)5個(gè)月，各項(xiàng)工作都得以落到實(shí)處，取得了用電普查階段性的顯著成績(jī)。通過(guò)這次的普查工作，進(jìn)一步提高對(duì)用電營(yíng)銷管理的認(rèn)識(shí)，既對(duì)幾年來(lái)的管理工作作全面考量，又深刻地領(lǐng)會(huì)到用電普查工作的重要性和必要性，是規(guī)范營(yíng)銷管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，同時(shí)糾正了用電營(yíng)銷管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)和不規(guī)范問(wèn)題。在這次的用電普查工作過(guò)程中，我們通過(guò)精心組織，全面動(dòng)員，對(duì)轄區(qū)內(nèi)不論邊遠(yuǎn)、地形復(fù)雜區(qū)域，特別是未經(jīng)整改的村落，都做到每戶每表進(jìn)行清查摸底、登記造冊(cè)，使用電客戶的地址、用戶姓名、報(bào)裝容量、用電性質(zhì)詳細(xì)信息以及電價(jià)收費(fèi)等帳實(shí)一致性。并加強(qiáng)對(duì)用戶計(jì)量裝置的管理和用戶私自亂搭亂接現(xiàn)象作全面檢查，力爭(zhēng)做到徹底根除，針對(duì)老化和被損壞而未整改的線路、計(jì)量裝置，進(jìn)行維護(hù)和加封加鎖，從而堵住管理中有機(jī)可乘的漏洞出現(xiàn)。通過(guò)第一階段普查工作的`詳細(xì)統(tǒng)查，全鎮(zhèn)被普查戶數(shù)33268戶，其中220v用電戶占32226戶，380v用電戶占734戶，高壓用電戶和鄉(xiāng)村照明變臺(tái)占308戶，階段性普查率達(dá)到了100%。同時(shí)針對(duì)一些用電戶違反電價(jià)收費(fèi)規(guī)定，進(jìn)行清理整頓，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)電力價(jià)格的法律法規(guī)政策，進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)銷管理水平。
二、在反竊電檢查工作上我們根據(jù)供電企業(yè)電能失竊保險(xiǎn)管理的實(shí)施辦法，通過(guò)各種檢查形式和加大力度的反竊電宣傳，提高廣大用電戶的用電意識(shí)，從而改變各種不良觀念，使用電客戶充分明確用電的權(quán)利和義務(wù)。這次普查，共出動(dòng)57人次對(duì)用電線路及設(shè)備的巡查管理，特別針對(duì)大工業(yè)用戶采取了不定期形式進(jìn)行抄表，并對(duì)用戶電表、表箱加封加鎖情況進(jìn)行突擊檢查，及時(shí)了解和掌握用戶的用電情況，杜絕和減少竊電的違法行為。通過(guò)這次的檢查工作，對(duì)用電客戶違反供用電管理規(guī)定，私自轉(zhuǎn)供電源，抬高電價(jià)，搭車收費(fèi)等現(xiàn)象，進(jìn)行了專項(xiàng)清查，從而糾正了營(yíng)銷中存在的不規(guī)范行為。
三、用戶欠費(fèi)清查工作，從接管到目前，由于大部分用戶為接管欠費(fèi)大戶、老賴戶，欠費(fèi)時(shí)間久，加上生產(chǎn)企業(yè)倒閉，沒(méi)有償還能力，五年多來(lái)我們采取各種各樣的追收形式和法律程序，通過(guò)法庭的幫助，對(duì)一些欠費(fèi)用戶強(qiáng)行追收和限期繳費(fèi)，共追收拖欠電費(fèi)12.85萬(wàn)元，到目前為止，尚有拖欠電費(fèi)62戶，金額117.04萬(wàn)元，對(duì)于拖欠的用戶，我們采取纏身式的追收方法，長(zhǎng)期進(jìn)行跟蹤，并配合司法部門以法律手段強(qiáng)行追收，爭(zhēng)取盡快完成電費(fèi)拖欠的追收任務(wù)。
在實(shí)施用電檢查工作過(guò)程中，暴露出一些工作中的不足和有待提高的薄弱環(huán)節(jié)，我們總結(jié)了許多行之有效的經(jīng)驗(yàn)和吸取了以往忽視了一些環(huán)節(jié)而出現(xiàn)不必要的管理漏洞的教訓(xùn)，堅(jiān)實(shí)了信心。用電營(yíng)銷管理需要全面、細(xì)致和不斷學(xué)習(xí)，努力克服實(shí)踐工作中的不足，逐步增強(qiáng)隊(duì)伍素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能和專業(yè)知識(shí)，我們將一如繼往，層層把關(guān)，業(yè)精在于勤，管理出成效。為完善電力市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)造條件墊定良好的基礎(chǔ)。
農(nóng)技站個(gè)人工作計(jì)劃篇三
按照縣局的要求和部署，牢固樹(shù)立服務(wù)宗旨，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，緊緊圍繞“糧食增產(chǎn)、結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”這個(gè)中心，狠抓服務(wù)，具體做好以下幾項(xiàng)工作：
加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加鎮(zhèn)黨委、政府組織的各種政治學(xué)習(xí)和活動(dòng)，不斷提高政治思想素質(zhì)。充分利用各種可能的條件和機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不定期地組織站內(nèi)人員開(kāi)展學(xué)習(xí)和交流，有效地促進(jìn)了自身素質(zhì)的提高。進(jìn)一步改善工作作風(fēng)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，深入基層，心系群眾，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，扎實(shí)搞好服務(wù)工作。
1、抓好農(nóng)業(yè)先進(jìn)實(shí)用新技術(shù)的推廣、示范。
（1）為加快我鎮(zhèn)糧食種植業(yè)內(nèi)部品種品質(zhì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提高我鎮(zhèn)的稻米品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，提高農(nóng)民收入。近幾年來(lái)，我們始終緊抓優(yōu)質(zhì)稻的開(kāi)發(fā)推廣工作，種植面積逐年增加。今年計(jì)劃推廣種植2000畝，項(xiàng)目涉及11個(gè)村。通過(guò)組織技術(shù)培訓(xùn)班，適時(shí)播種、科學(xué)肥水管理和加強(qiáng)病蟲(chóng)防治等系列技術(shù)措施的實(shí)施，取得較好的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到增產(chǎn)優(yōu)質(zhì)增收的目的。
（2）優(yōu)質(zhì)雜交油菜新品種試驗(yàn)示范。選定我鎮(zhèn)雜交油菜品種的當(dāng)家組合，提高油菜的產(chǎn)量、品質(zhì)和效益，根據(jù)縣局安排和我鎮(zhèn)的實(shí)際，我們引進(jìn)了新品種進(jìn)行試驗(yàn)、示范。通過(guò)試種，再在我鎮(zhèn)推廣種植。
2、抓好實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，技術(shù)講座和咨詢服務(wù)工作。
（1）技術(shù)培訓(xùn)是增強(qiáng)農(nóng)民科技意識(shí)，提高技術(shù)入戶率的有效途徑。結(jié)合今年的推廣工作，計(jì)劃舉辦了“優(yōu)質(zhì)稻栽培技術(shù)”、“中稻浸種育秧技術(shù)”、“水稻病蟲(chóng)害防治技術(shù)”、“油菜培管技術(shù)”等技術(shù)培訓(xùn)班6期，培訓(xùn)480人次，印發(fā)資料480份，通過(guò)培訓(xùn)，使參訓(xùn)人員都掌握了相應(yīng)的實(shí)用技術(shù)，促進(jìn)實(shí)用技術(shù)的推廣應(yīng)用。
（2）利用發(fā)宣傳資料、經(jīng)營(yíng)服務(wù)點(diǎn)等積極開(kāi)展技術(shù)宣傳、技術(shù)講座和咨詢服務(wù)。積極完成《湖南農(nóng)業(yè)》的征訂發(fā)行任務(wù)，按時(shí)給各村發(fā)放《湖南農(nóng)業(yè)》，提高農(nóng)業(yè)科技普及率。
通過(guò)開(kāi)展這些工作，增強(qiáng)了群眾的科技意識(shí)，促進(jìn)了實(shí)用技術(shù)的普及和應(yīng)用，也幫助一些群眾解決了生產(chǎn)中碰到的難題。同時(shí)，我們還將進(jìn)一步改善工作作風(fēng)，開(kāi)展服務(wù)上門入戶活動(dòng)，深入基層，下到田間地頭，力爭(zhēng)為群眾多做實(shí)事，多做好事。
3、認(rèn)真開(kāi)展病蟲(chóng)測(cè)報(bào)，切實(shí)搞好病蟲(chóng)防治工作。
我們將按照縣局的要求，采取定人、定時(shí)、定點(diǎn)、點(diǎn)面結(jié)合的方式，認(rèn)真開(kāi)展病蟲(chóng)調(diào)查和測(cè)報(bào)，準(zhǔn)確掌握田間病蟲(chóng)發(fā)生情況和發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)上報(bào)局站，及時(shí)下發(fā)防治通知到組，同時(shí)，及時(shí)向鎮(zhèn)黨委、政府匯報(bào)，引起重視，爭(zhēng)取支持，成立了鎮(zhèn)病蟲(chóng)防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，有效控制我鎮(zhèn)中稻病蟲(chóng)發(fā)生程度，減少病蟲(chóng)危害損失，力爭(zhēng)不出現(xiàn)成災(zāi)失收的田塊。
4、組織開(kāi)展科技示范戶的培訓(xùn)工作。
通過(guò)示范戶帶動(dòng)全鎮(zhèn)水稻種植業(yè)的發(fā)展。舉辦培訓(xùn)班，對(duì)提高科技示范戶的栽培技術(shù)幫助很大，促使示范戶增強(qiáng)學(xué)科技、用科技的意識(shí)，不斷提高生產(chǎn)技能，增強(qiáng)科技示范戶的帶頭作用，促進(jìn)農(nóng)民依靠科技增收致富。盡可能地為他們提供技術(shù)和信息服務(wù)，使他們成為致富帶頭人，并充分發(fā)揮他們的示范帶動(dòng)作用，促進(jìn)一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。他們?cè)诒敬宥计鸬搅撕芎玫氖痉蹲饔?，自身也取得了很好的?jīng)濟(jì)效益。
5、全面做好水稻、玉米、油菜的良種補(bǔ)貼上報(bào)工作。
根據(jù)全鎮(zhèn)各村上報(bào)的水稻、玉米、油菜的面積，我們認(rèn)真做好統(tǒng)計(jì)、匯總和造冊(cè)，及時(shí)上報(bào)良種補(bǔ)貼面積，把國(guó)家給農(nóng)民的惠民政策落實(shí)到實(shí)處。
6、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作。
采取多種形式，大力宣傳《食品安全法》，《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規(guī)，督促經(jīng)營(yíng)者銷售安全農(nóng)產(chǎn)品，引導(dǎo)農(nóng)民安全消費(fèi)，提高意識(shí)，形成大家都關(guān)心、支持農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理的良好氛圍。宣傳標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推廣農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全培訓(xùn)。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)抽樣，全年完成500次抽樣檢測(cè)。
7、積極配合搞好農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作。
搞好農(nóng)業(yè)政策、法律、法規(guī)的宣傳、守法經(jīng)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)違法行為及時(shí)上報(bào)，并積極配合搞好農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作。
8、加強(qiáng)組織紀(jì)律和工作聯(lián)系。
加強(qiáng)組織紀(jì)律性，服從工作安排。搞好與局屬各股站的工作聯(lián)系，及時(shí)匯報(bào)工作，按時(shí)上報(bào)各種材料、報(bào)表和數(shù)據(jù)。
9、擺正業(yè)務(wù)和鎮(zhèn)中心工作的關(guān)系，盡管農(nóng)技推廣工作繁瑣、業(yè)務(wù)量大，但在抓好本職工作的同時(shí)做好鎮(zhèn)政府所下達(dá)的各項(xiàng)中心工作。
農(nóng)技站個(gè)人工作計(jì)劃篇四
按照縣局的要求和部署，牢固樹(shù)立服務(wù)宗旨，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，緊緊圍繞“糧食增產(chǎn)、結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”這個(gè)中心，狠抓服務(wù)，具體做好以下幾項(xiàng)工作：
一、強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加鎮(zhèn)黨委、政府組織的各種政治學(xué)習(xí)和活動(dòng)，不斷提高政治思想素質(zhì)。充分利用各種可能的條件和機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不定期地組織站內(nèi)人員開(kāi)展學(xué)習(xí)和交流，有效地促進(jìn)了自身素質(zhì)的提高。進(jìn)一步改善工作作風(fēng)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，深入基層，心系群眾，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，扎實(shí)搞好服務(wù)工作。
二、立足本職，切實(shí)搞好農(nóng)技推廣工作。
1、抓好農(nóng)業(yè)先進(jìn)實(shí)用新技術(shù)的推廣、示范。
（1）為加快我鎮(zhèn)糧食種植業(yè)內(nèi)部品種品質(zhì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提高我鎮(zhèn)的稻米品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，提高農(nóng)民收入。近幾年來(lái)，我們始終緊抓優(yōu)質(zhì)稻的開(kāi)發(fā)推廣工作，種植面積逐年增加。今年計(jì)劃推廣種植畝，項(xiàng)目涉及11個(gè)村。通過(guò)組織技術(shù)培訓(xùn)班，適時(shí)播種、科學(xué)肥水管理和加強(qiáng)病蟲(chóng)防治等系列技術(shù)措施的實(shí)施，取得較好的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到增產(chǎn)優(yōu)質(zhì)增收的目的。
（2）優(yōu)質(zhì)雜交油菜新品種試驗(yàn)示范。選定我鎮(zhèn)雜交油菜品種的當(dāng)家組合，提高油菜的產(chǎn)量、品質(zhì)和效益，根據(jù)縣局安排和我鎮(zhèn)的實(shí)際，我們引進(jìn)了新品種進(jìn)行試驗(yàn)、示范。通過(guò)試種，再在我鎮(zhèn)推廣種植。
2、抓好實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，技術(shù)講座和咨詢服務(wù)工作。
（1）技術(shù)培訓(xùn)是增強(qiáng)農(nóng)民科技意識(shí)，提高技術(shù)入戶率的有效途徑。結(jié)合今年的推廣工作，計(jì)劃舉辦了“優(yōu)質(zhì)稻栽培技術(shù)”、“中稻浸種育秧技術(shù)”、“水稻病蟲(chóng)害防治技術(shù)”、“油菜培管技術(shù)”等技術(shù)培訓(xùn)班6期，培訓(xùn)480人次，印發(fā)資料480份，通過(guò)培訓(xùn)，使參訓(xùn)人員都掌握了相應(yīng)的實(shí)用技術(shù)，促進(jìn)實(shí)用技術(shù)的推廣應(yīng)用。
（2）利用發(fā)宣傳資料、經(jīng)營(yíng)服務(wù)點(diǎn)等積極開(kāi)展技術(shù)宣傳、技術(shù)講座和咨詢服務(wù)。積極完成《湖南農(nóng)業(yè)》的征訂發(fā)行任務(wù)，按時(shí)給各村發(fā)放《湖南農(nóng)業(yè)》，提高農(nóng)業(yè)科技普及率。
通過(guò)開(kāi)展這些工作，增強(qiáng)了群眾的科技意識(shí)，促進(jìn)了實(shí)用技術(shù)的普及和應(yīng)用，也幫助一些群眾解決了生產(chǎn)中碰到的難題。同時(shí)，我們還將進(jìn)一步改善工作作風(fēng)，開(kāi)展服務(wù)上門入戶活動(dòng)，深入基層，下到田間地頭，力爭(zhēng)為群眾多做實(shí)事，多做好事。
3、認(rèn)真開(kāi)展病蟲(chóng)測(cè)報(bào)，切實(shí)搞好病蟲(chóng)防治工作。
我們將按照縣局的要求，采取定人、定時(shí)、定點(diǎn)、點(diǎn)面結(jié)合的方式，認(rèn)真開(kāi)展病蟲(chóng)調(diào)查和測(cè)報(bào)，準(zhǔn)確掌握田間病蟲(chóng)發(fā)生情況和發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)上報(bào)局站，及時(shí)下發(fā)防治通知到組，同時(shí)，及時(shí)向鎮(zhèn)黨委、政府匯報(bào)，引起重視，爭(zhēng)取支持，成立了鎮(zhèn)病蟲(chóng)防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，有效控制我鎮(zhèn)中稻病蟲(chóng)發(fā)生程度，減少病蟲(chóng)危害損失，力爭(zhēng)不出現(xiàn)成災(zāi)失收的田塊。
4、組織開(kāi)展科技示范戶的培訓(xùn)工作。
通過(guò)示范戶帶動(dòng)全鎮(zhèn)水稻種植業(yè)的發(fā)展。舉辦培訓(xùn)班，對(duì)提高科技示范戶的栽培技術(shù)幫助很大，促使示范戶增強(qiáng)學(xué)科技、用科技的意識(shí)，不斷提高生產(chǎn)技能，增強(qiáng)科技示范戶的帶頭作用，促進(jìn)農(nóng)民依靠科技增收致富。盡可能地為他們提供技術(shù)和信息服務(wù)，使他們成為致富帶頭人，并充分發(fā)揮他們的示范帶動(dòng)作用，促進(jìn)一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。他們?cè)诒敬宥计鸬搅撕芎玫氖痉蹲饔?，自身也取得了很好的?jīng)濟(jì)效益。
5、全面做好水稻、玉米、油菜的良種補(bǔ)貼上報(bào)工作。
根據(jù)全鎮(zhèn)各村上報(bào)的水稻、玉米、油菜的面積，我們認(rèn)真做好統(tǒng)計(jì)、匯總和造冊(cè)，及時(shí)上報(bào)良種補(bǔ)貼面積，把國(guó)家給農(nóng)民的惠民政策落實(shí)到實(shí)處。
6、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作。
采取多種形式，大力宣傳《食品安全法》，《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規(guī)，督促經(jīng)營(yíng)者銷售安全農(nóng)產(chǎn)品，引導(dǎo)農(nóng)民安全消費(fèi)，提高意識(shí)，形成大家都關(guān)心、支持農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理的良好氛圍。宣傳標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推廣農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全培訓(xùn)。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)抽樣，全年完成500次抽樣檢測(cè)。
7、積極配合搞好農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作。
搞好農(nóng)業(yè)政策、法律、法規(guī)的宣傳、守法經(jīng)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)違法行為及時(shí)上報(bào)，并積極配合搞好農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作。
8、加強(qiáng)組織紀(jì)律和工作聯(lián)系。
加強(qiáng)組織紀(jì)律性，服從工作安排。搞好與局屬各股站的工作聯(lián)系，及時(shí)匯報(bào)工作，按時(shí)上報(bào)各種材料、報(bào)表和數(shù)據(jù)。
9、擺正業(yè)務(wù)和鎮(zhèn)中心工作的關(guān)系，盡管農(nóng)技推廣工作繁瑣、業(yè)務(wù)量大，但在抓好本職工作的同時(shí)做好鎮(zhèn)政府所下達(dá)的各項(xiàng)中心工作。
農(nóng)技站個(gè)人工作計(jì)劃篇五
今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，__品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。具體制定工作計(jì)劃如下：
一、力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。__項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將__項(xiàng)目建成為_(kāi)_工程。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
二、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。新的一年，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證__項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
三、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作。
招商工作是__建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺(tái)__，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合__市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
農(nóng)技站個(gè)人工作計(jì)劃篇六
農(nóng)技站是國(guó)家在基礎(chǔ)設(shè)立的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)，其主要任務(wù)是農(nóng)業(yè)新技術(shù)的引進(jìn)、試驗(yàn)、示范、推廣，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù)和物資服務(wù)，現(xiàn)將我站xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、抓宣傳培訓(xùn)，提高廣大農(nóng)民科學(xué)種田素質(zhì);。
為使每一項(xiàng)農(nóng)業(yè)新技術(shù)農(nóng)民都能真正掌握，我站將根據(jù)農(nóng)時(shí)和種植特色采取辦培訓(xùn)班、出墻報(bào)、印發(fā)宣傳資料和設(shè)立科學(xué)技術(shù)知識(shí)服務(wù)咨詢臺(tái)等形式向廣大農(nóng)民輸導(dǎo)科學(xué)種田知識(shí)，解答農(nóng)戶在種植業(yè)方面遇到的難題。
二、抓點(diǎn)示范，典型引路;。
為更好地?cái)U(kuò)大農(nóng)業(yè)新技術(shù)的輻射面，根據(jù)我鎮(zhèn)實(shí)際種植情況，抓點(diǎn)示范，典型引路逐步推廣。
三、抓好“三大行動(dòng)”;。
圍繞市農(nóng)委下達(dá)的水稻提升行動(dòng)，玉米振興計(jì)劃和小麥高產(chǎn)攻關(guān)，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，搞好核心示范區(qū)，做好各項(xiàng)清冊(cè)，抓點(diǎn)示范。做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)戶干。
四、做好水稻、玉米、小麥花生等各類農(nóng)作物的惠農(nóng)補(bǔ)貼清冊(cè)，把國(guó)家給農(nóng)民的惠民政策落實(shí)到實(shí)處。
五、組織好鎮(zhèn)植保服務(wù)隊(duì)，做好統(tǒng)防統(tǒng)治，使我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)遇到大的病蟲(chóng)害能夠速撲滅。
六、抓好農(nóng)作物腐熟劑在我鎮(zhèn)的推廣工作，抓點(diǎn)示范。
七、為保證我鎮(zhèn)大農(nóng)業(yè)的豐收，抓好病蟲(chóng)害防治，根據(jù)農(nóng)時(shí)和不同作物，設(shè)立病蟲(chóng)測(cè)報(bào)點(diǎn)，每期測(cè)報(bào)情況及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀。
八、擺正業(yè)務(wù)和鎮(zhèn)中心工作的關(guān)系，盡管農(nóng)技推廣工作繁瑣、業(yè)務(wù)量大，但在抓好本職工作的同時(shí)做好鎮(zhèn)政府所下達(dá)的各項(xiàng)中心工作。
在新的一年里我站將按照市農(nóng)委和鎮(zhèn)黨委政府的工作布置，盡職盡責(zé)，攻堅(jiān)克難，爭(zhēng)取工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
農(nóng)技站個(gè)人工作計(jì)劃篇七
**辭歲，瑞虎迎春。面對(duì)全新的，本人堅(jiān)持以馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論以及“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，積極開(kāi)展科學(xué)發(fā)展觀實(shí)踐活動(dòng)，真抓實(shí)干，求真務(wù)實(shí)，竭力完成鄉(xiāng)黨委、政府和縣業(yè)務(wù)主管部門交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將20農(nóng)機(jī)個(gè)人工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)和宣傳貫徹落實(shí)國(guó)家和省、市有關(guān)農(nóng)機(jī)的法律、法規(guī)和方針政策。如《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》、《**省縣級(jí)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼操作暫行辦法》等。
二、狠抓宣傳培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)工作。水稻機(jī)插秧和秸稈機(jī)械化還田是兩項(xiàng)新技術(shù)，要切實(shí)搞好這兩項(xiàng)工作，必須加大宣傳、培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)力度，讓群眾逐步認(rèn)識(shí)、()接受并主動(dòng)參與實(shí)踐中來(lái)。因此，2010年本人計(jì)劃充分利用農(nóng)村集市廟會(huì)有利時(shí)機(jī)散發(fā)宣傳技術(shù)材料份以上，現(xiàn)場(chǎng)操作技術(shù)演示2-3期；張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)150份以上，懸掛宣傳條幅15幅以上；召開(kāi)廣播會(huì)30期以上；舉辦培訓(xùn)班4期以上；入戶服務(wù)100天以上，帶動(dòng)示范戶20戶以上，輻射帶動(dòng)示范戶200戶以上。
三、以為群眾辦實(shí)事、辦好事為原則，以水稻機(jī)械化插秧和秸稈機(jī)械化還田及綜合利用為工作切入點(diǎn)和抓手，以爭(zhēng)取市、縣水稻機(jī)插秧現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和秸稈機(jī)械化還田及綜合利用現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我鄉(xiāng)的召開(kāi)為助推。一方面，著力打造中彭一號(hào)路、中彭二號(hào)路、馬楊路、曾港路四條水稻機(jī)插秧風(fēng)景線和店集村、韓湖村、**村、邵集村、曾圩村五大水稻機(jī)械化育、插秧連片種植示范基地，使楊村鄉(xiāng)水稻機(jī)插秧“整村推進(jìn)”由驗(yàn)收合格兩個(gè)村的.基礎(chǔ)上再增加2-3個(gè)村，力爭(zhēng)有1-2年時(shí)間最終實(shí)現(xiàn)水稻機(jī)插秧“整鄉(xiāng)推進(jìn)”；另一方面，堅(jiān)持因地制宜，分類指導(dǎo)的原則，努力搞好秸稈機(jī)械化還田及綜合利用工作，使秸稈還田“整村推進(jìn)”由20店集村1個(gè)村再增加2-3村，從而起到輻射帶動(dòng)作用，讓群眾得到實(shí)惠，秸稈焚燒引起的環(huán)境污染得到改善，成為繼水稻機(jī)插秧之后楊村鄉(xiāng)有一大閃亮點(diǎn)！
四、“三秋”和“三夏”期間，積極搞好農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)工作，糾正違章，排除事故隱患。同時(shí)，積極組織本地收割機(jī)，引進(jìn)外地收割機(jī)開(kāi)展跨區(qū)機(jī)收，并跟蹤做好技術(shù)服務(wù)工作。
五、積極推廣機(jī)開(kāi)溝、機(jī)械化精少量播種技術(shù)，使楊村鄉(xiāng)2010年機(jī)開(kāi)溝、機(jī)條播面積均達(dá)到15000畝以上。
六、積極做好2010年農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼宣傳、申請(qǐng)受理和申請(qǐng)表上報(bào)工作。
七、配合縣局做好農(nóng)機(jī)市場(chǎng)打假整治工作，嚴(yán)防假冒偽劣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品流入楊村市場(chǎng)，以防坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象發(fā)生。
二0一0年三月十日。
農(nóng)技站個(gè)人工作計(jì)劃篇八
為改革創(chuàng)新與建設(shè)基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系，提高農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化率，增強(qiáng)農(nóng)民吸納應(yīng)用科技能力,根據(jù)上級(jí)業(yè)務(wù)部門的統(tǒng)一部署和本單位的具體安排，xx年20xx年我成為了公主嶺市范家屯鎮(zhèn)基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項(xiàng)目農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員，20xx年我聯(lián)系了本鎮(zhèn)的科技示范戶10戶，嚴(yán)格按照一流的工作標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格的工作制度，一流的工作效果，一流的特色經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)思想，早計(jì)劃、早安排、早落實(shí)，采取有力的工作措施，農(nóng)業(yè)科技指導(dǎo)工作取得了一定的成效?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣與培訓(xùn)模式，探索農(nóng)技推廣新機(jī)制。我針對(duì)所聯(lián)系的農(nóng)業(yè)科技示范戶基本上是蔬菜種植專業(yè)戶和玉米種植大戶，依托農(nóng)民實(shí)用知識(shí)和實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)工程，采用傳統(tǒng)方法與現(xiàn)代手段相結(jié)合，開(kāi)展對(duì)科技示范戶的培訓(xùn)。同時(shí)我直接面對(duì)示范戶，針對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)用技術(shù)指導(dǎo)，增強(qiáng)示范戶的實(shí)用性和可操作性。
2、建立核心試驗(yàn)田、示范田、示范戶、示范基地，使新技術(shù)、新品種得到展示，起到以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合的輻射帶動(dòng)作用，使廣大農(nóng)民看到了科技帶來(lái)生產(chǎn)方式的根本轉(zhuǎn)變，科技是農(nóng)民走上富裕道路的根本途徑。半年多來(lái)，針對(duì)尖山子和楊家店的10戶示范戶，幫助建立核心試驗(yàn)田30畝，示范田90畝。
3、進(jìn)行全程和全方位技術(shù)服務(wù)，提高了示范戶的科技能力。我與示范戶互相交流，示范戶遇到技術(shù)以及生活上的難題，我克服交通不便、生活條件艱苦等困難，不分節(jié)假日，假期不休息，多次深入田間地頭，手把手、面對(duì)面地為示范戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)，受到示范戶的好評(píng)。半年中，我入戶服務(wù)達(dá)50多天，幫助示范戶解決玉米種植及蔬菜種植方面的技術(shù)難題。
1、通過(guò)直接送科技入戶，增加了我直接入田頭，進(jìn)入生產(chǎn)第一線的時(shí)間和機(jī)會(huì)，使我更能深入淺出地了解當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀況和農(nóng)民需求，便于更好地開(kāi)展工作。同時(shí)，又可以通過(guò)對(duì)三農(nóng)工作的調(diào)查研究，查找問(wèn)題，研究對(duì)策，為領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。
2、科技入戶接近了我們農(nóng)技人員與農(nóng)戶之間的距離，同志式的農(nóng)技推廣使農(nóng)戶更易于接受，樂(lè)于接受。通過(guò)開(kāi)展宣傳、培訓(xùn)、田頭指導(dǎo)、科技咨詢等科技入戶方式，既為廣大農(nóng)民樹(shù)立了綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念，又為農(nóng)民解決生產(chǎn)中遇到的實(shí)際問(wèn)題和困難。
3、科技入戶促進(jìn)了農(nóng)業(yè)科技工作的開(kāi)展。在農(nóng)技人員入戶的同時(shí)，我也把農(nóng)業(yè)新技術(shù)的試驗(yàn)示范工作直接帶到農(nóng)戶中，試驗(yàn)與應(yīng)用相結(jié)合，讓農(nóng)戶也直接參與到農(nóng)業(yè)新技術(shù)試驗(yàn)中，聽(tīng)取農(nóng)戶意見(jiàn)，采納農(nóng)戶建議，使農(nóng)業(yè)新技術(shù)更具實(shí)用性。
在今后的工作中，我將繼續(xù)有效的開(kāi)展科技指導(dǎo)工作，同時(shí)做好工作總結(jié)，獲得寶貴的第一手資料，通過(guò)努力，讓農(nóng)民群眾切實(shí)提高對(duì)科技知識(shí)的利用率，為農(nóng)民增產(chǎn)增收做出自己的貢獻(xiàn)。
農(nóng)技站個(gè)人工作計(jì)劃篇九
回顧過(guò)往的學(xué)習(xí)，我心存感激，它使我更加了解這個(gè)世界。然而，對(duì)于一個(gè)公務(wù)員來(lái)說(shuō)，我深知自己所掌握的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個(gè)大家庭，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的事情，以下是小編整理的關(guān)于個(gè)人。
歡迎大家參閱。
總結(jié)的基本要求。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2.成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
總結(jié)的注意事項(xiàng)。
1.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>
人非生而知之，學(xué)而知之也，我現(xiàn)在所掌握的知識(shí)都來(lái)自于學(xué)習(xí)，也只有不斷的學(xué)習(xí)，人才能進(jìn)步。
我熱愛(ài)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)之于我就像是陽(yáng)光之于植物一般不可缺少，回顧過(guò)往的學(xué)習(xí)，我心存感激，它使我更加了解這個(gè)世界。然而，對(duì)于一個(gè)公務(wù)員來(lái)說(shuō)，我深知自己所掌握的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個(gè)大家庭，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的事情，我為自己制定了以下。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
首先、理論知識(shí)的學(xué)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。從普通人到公務(wù)員身份的轉(zhuǎn)變要求我必須掌握足夠多的理論知識(shí)，為了彌補(bǔ)這一薄弱環(huán)節(jié)，我準(zhǔn)備從以下著手，用心研讀xx大報(bào)告中關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀的論述，盡最大努力領(lǐng)悟其內(nèi)涵，并運(yùn)用于實(shí)際工作中;通過(guò)每天觀看《新聞聯(lián)播》，《長(zhǎng)安新聞》，閱讀人民日?qǐng)?bào)、西安日?qǐng)?bào)、長(zhǎng)安開(kāi)發(fā)等報(bào)刊雜志以及瀏覽人民網(wǎng)、長(zhǎng)安新聞網(wǎng)最新資訊等方式及時(shí)了解國(guó)家大政方針，時(shí)刻關(guān)注時(shí)政要聞，以達(dá)到提高政治素養(yǎng)和理論水平的目的。
二、鞏固專業(yè)知識(shí)，提升工作技能，
為了日后工作的順利開(kāi)展，夯實(shí)并進(jìn)一步地提高寫作功底是當(dāng)務(wù)之急。因此我決定，每周背誦一首。
唐詩(shī)。
或宋詞，提升文學(xué)素養(yǎng);每月至少消化一本理論書籍，并寫出學(xué)習(xí)心得;每年閱讀不少于五本名著。我堅(jiān)信勤能補(bǔ)拙，只要堅(jiān)持不懈地努力，我的寫作水準(zhǔn)會(huì)一步一步得到提高。21世紀(jì)是信息化時(shí)代，宣傳方式也由原來(lái)的單一模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾问蕉鄻拥亩嗝襟w宣傳，對(duì)此我會(huì)要求自己不斷充電，學(xué)習(xí)攝影、視頻制作等技術(shù)以適應(yīng)新的宣傳方式。
三、廣泛涉獵，擴(kuò)展知識(shí)面。一名合格的公務(wù)員需要具備堅(jiān)定的政治立場(chǎng)，良好的身心素質(zhì)以及豐富的社會(huì)知識(shí)等。我們國(guó)家是社會(huì)主義法治國(guó)家，作為國(guó)家工作人員熟悉并了解法律是必須的，為此我將利用課余時(shí)間自學(xué)法律更好地為實(shí)際工作服務(wù)。眾所周知，哲學(xué)能夠讓人智慧，在日后的工作中，哲學(xué)也將成為我的必修課，我相信它會(huì)讓我在工作中學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，不盲目行事。
四、和睦相處，團(tuán)結(jié)協(xié)作。良好的人際交往能力是所有工作都不可或缺的一項(xiàng)?！皼](méi)有完美的個(gè)人，只有完美的集體”，團(tuán)結(jié)協(xié)作能夠高效優(yōu)質(zhì)地完成工作。作為宣傳部的新人，所有的領(lǐng)導(dǎo)同事都將是我的老師，我定會(huì)虛心求教以期盡快融入這個(gè)大家庭，同樣我也會(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)安排和指揮，用心投入工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)促進(jìn)工作。
1、進(jìn)一步鞏固會(huì)計(jì)核算改革工作。
搞好會(huì)計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高會(huì)計(jì)核算的水平。
2、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)。
我們將在x年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)。
規(guī)章制度。
諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營(yíng)性外匯財(cái)務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級(jí)核算單位會(huì)計(jì)工作制度》等使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)。
我們將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)專網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算中的作用;進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁(yè)建設(shè)，做好財(cái)務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內(nèi)部報(bào)表制度，開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會(huì)化改革工作。
從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)x年后勤改革的經(jīng)驗(yàn)，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校長(zhǎng)進(jìn)行后勤理財(cái);擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)人員的整體核算水平。
x年將定期對(duì)會(huì)計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合x(chóng)年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。
6、拓寬、完善天財(cái)軟件在管理上的應(yīng)用。
x年將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會(huì)計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開(kāi)發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。
做好211工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作。掌握985經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃(規(guī)劃)，加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會(huì)計(jì)檔案庫(kù)，開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件。
對(duì)所有的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理、清查和分類，開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件，加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學(xué)金一級(jí)核算工作。
在工資實(shí)現(xiàn)一級(jí)核算之后，完成助學(xué)金一級(jí)核算的動(dòng)員、說(shuō)服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作，實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā)，從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。
10、加強(qiáng)平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作。
進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理，落實(shí)財(cái)務(wù)處、校醫(yī)院和工會(huì)三方面的責(zé)任，建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新。
恢復(fù)結(jié)算中心對(duì)公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程，研究落實(shí)校園卡小錢包結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國(guó)結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)x年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好x年的收費(fèi)工作。
12、進(jìn)一步做好部門預(yù)算工作，探索基層單位預(yù)算管理規(guī)律。
按照教育部、財(cái)政部的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進(jìn)資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
13、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理體制和會(huì)計(jì)委派制的研究、落實(shí)工作。
鑒于天財(cái)財(cái)務(wù)軟件適于規(guī)?；?、分工流水作業(yè)的特點(diǎn)，x年將著力研究辦公地點(diǎn)比較近的院一級(jí)財(cái)務(wù)的實(shí)質(zhì)性合并工作，合理調(diào)配校內(nèi)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會(huì)計(jì)人員委派制打好基礎(chǔ)。
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農(nóng)技站個(gè)人工作計(jì)劃篇十
本年級(jí)組有8位教師，有4位班主任老師，有4個(gè)班。本學(xué)期我們還將發(fā)揚(yáng)以往“團(tuán)結(jié)、愉快、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的工作作風(fēng)，努力調(diào)動(dòng)本年級(jí)組全體教師的工作積極性，根據(jù)年級(jí)孩子的年齡特點(diǎn)，開(kāi)展一些有利于孩子健康成長(zhǎng)的活動(dòng)，讓孩子們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)合作，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)生活，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)創(chuàng)新。使年級(jí)組各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
二、指導(dǎo)思想：
1、以求實(shí)創(chuàng)新，奮力率先的精神狀態(tài)，扎實(shí)有效地努力工作，突出我級(jí)素質(zhì)教育新形象，以優(yōu)異的教學(xué)質(zhì)量讓學(xué)校放心，讓家長(zhǎng)放心，讓社會(huì)放心。
2、以學(xué)校教育模式的工作思想為指導(dǎo)，以德育課題研究為主線，堅(jiān)持以“培養(yǎng)走進(jìn)21世紀(jì)的現(xiàn)代人”為宗旨。
3、加強(qiáng)級(jí)組的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)精神，充分發(fā)揮級(jí)組的管理作用。
4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機(jī)制，提高他們抓班管班的能力。
三、工作重點(diǎn)：
1、根據(jù)本年級(jí)孩子們的年齡特點(diǎn)，精心策劃組織教育活動(dòng)、德育活動(dòng)，力爭(zhēng)做到教學(xué)效果、德育效果明顯。
2、配合教務(wù)處、總務(wù)處、德育處，要求班主任狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣等養(yǎng)成、常規(guī)教育。
3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，注重學(xué)生安全意識(shí)教育，防止不安全事故的發(fā)生。
4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機(jī)制，提高他們抓班管班的能力。
5、根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃和對(duì)德育工作的要求，結(jié)合年級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況，嚴(yán)格要求本年級(jí)學(xué)生落實(shí)好《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。從行為習(xí)慣抓起，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為習(xí)慣。
6、做好日常年級(jí)管理工作，充分利用課余時(shí)間和班會(huì)活動(dòng)，對(duì)本年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行思想教育，樹(shù)立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，努力使本年級(jí)成為一個(gè)熱愛(ài)學(xué)校、熱愛(ài)班級(jí)、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、勤奮學(xué)習(xí)、遵守紀(jì)律的優(yōu)秀年級(jí)。
農(nóng)技站個(gè)人工作計(jì)劃篇十一
我們作為保險(xiǎn)人員，就要有足夠的保險(xiǎn)意識(shí)，不管如何對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的了解必須要盡職盡責(zé)，負(fù)起責(zé)任，擔(dān)起重?fù)?dān)，我們業(yè)務(wù)員，不但要完成工作規(guī)定的任務(wù)號(hào)擔(dān)負(fù)這位我們公司樹(shù)立形象的重要責(zé)任，對(duì)于保險(xiǎn)的銷售，對(duì)于保險(xiǎn)工作，要做到認(rèn)真盡責(zé)，讓我們的客戶信任我們，除了了實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)的，更要我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員自己也要做到認(rèn)真盡責(zé)，有較強(qiáng)的保險(xiǎn)意識(shí)，知道自己的工作責(zé)任，有了保險(xiǎn)意識(shí)在與客戶溝通的時(shí)候才能夠更好的讓客戶信任，讓客戶相信。想要做到這一點(diǎn)需要花時(shí)間，話敬禮做好自己的工作。
二、學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)內(nèi)容。
作為一個(gè)保險(xiǎn)人員，對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不夠了解，不能清除的給客戶說(shuō)出個(gè)所以然來(lái)，客戶有如何愿意相信我們，如何會(huì)購(gòu)買我們的保險(xiǎn)呢，為了加強(qiáng)自己說(shuō)服力，為了提高自己的保險(xiǎn)工作能力，每天都會(huì)詳細(xì)熟讀所有的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)常識(shí)，不會(huì)就多看多記，多讀多多背，下得了苦功夫，才能收獲的好結(jié)果，想要在崗位上做出成績(jī)付出是要有的，當(dāng)然這個(gè)付出得找時(shí)間，而不是耽誤工作影響任務(wù)，工作要做到認(rèn)真準(zhǔn)確，完美的完成工作事宜，要做到按時(shí)加強(qiáng)工作內(nèi)容，做好工作的目標(biāo)不偷懶不逃避，報(bào)自己的業(yè)務(wù)水平提升上來(lái)，讓自己可以做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作。
三、配合團(tuán)隊(duì)工作。
我們業(yè)務(wù)員都是有組有部門的，每一個(gè)組一個(gè)部門每個(gè)月，每年都有完成的業(yè)績(jī)和目標(biāo)，作為其中的一員一榮俱榮，所以為了讓團(tuán)隊(duì)取得好成績(jī)，為了讓我們的我工作可以提高做好保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)，在部門內(nèi)積極貢獻(xiàn)一份力，不會(huì)成為不能的拖累，在工作只是，按照部門人員來(lái)算，至少完成部門平均值，在完成的基礎(chǔ)上繼續(xù)提高自己的能力繼續(xù)發(fā)展。當(dāng)部門業(yè)績(jī)不夠及時(shí)挺身而出，做出業(yè)績(jī)做出結(jié)果，不擔(dān)心業(yè)績(jī)高，而要擔(dān)心業(yè)績(jī)少，當(dāng)其他同事能力發(fā)揮失常之時(shí)，就積極展現(xiàn)自己的力量敬禮去做好工作，同事需要幫助，主動(dòng)請(qǐng)纓，給同事幫助也就是給自己更多的幫助，都是一個(gè)集體都是一個(gè)部門的集體的發(fā)展關(guān)系到我們?cè)趦?nèi)的所有人，會(huì)在以后工作中繼續(xù)堅(jiān)持和加油下去做好自己的任務(wù)。完成自己的工作。
四、提高自身修養(yǎng)。
既然是一個(gè)業(yè)務(wù)員就要經(jīng)常和客戶溝通打交道想要在有限的時(shí)間里面去的客戶的認(rèn)可，得到客戶的同意就要靠我們自己的努力靠我們自己的完成，把任務(wù)做好，把工作完成，實(shí)現(xiàn)工作，對(duì)待客戶的態(tài)度和心態(tài)都要誠(chéng)懇友好都要表里合一才能夠贏得客戶的尊重和認(rèn)同。最后做好工作。
農(nóng)技站個(gè)人工作計(jì)劃篇十二
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)_萬(wàn)元以上(每件_萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到_萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于_萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)_萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
農(nóng)技站個(gè)人工作計(jì)劃篇十三
廚房為了向客人及時(shí)地提供各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保證滿足客人的一切需求，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)理管理有不可避免的'職責(zé)。對(duì)此，制訂本計(jì)劃：
據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組，各班組在廚師長(zhǎng)和主廚的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作，并對(duì)各自的烹調(diào)品種負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行加工，使產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量。
二、各班組必須服從領(lǐng)導(dǎo)，按菜譜、菜單和特菜及預(yù)訂菜肴的切配烹調(diào)。上班后首先搞好案板、灶臺(tái)衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種調(diào)味品，檢查過(guò)濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量。
三、加工原料堅(jiān)持先進(jìn)、先出的原則原料的領(lǐng)用、備貨、漲發(fā)必須認(rèn)真細(xì)致，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開(kāi)，每天進(jìn)行整理，防止食品變質(zhì)，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準(zhǔn)加工出售，應(yīng)報(bào)廚師長(zhǎng)處理。
四、堅(jiān)持飯菜不合質(zhì)量不上，不合數(shù)量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜，火功菜認(rèn)真對(duì)待，不任意改變風(fēng)味特點(diǎn)，嚴(yán)格按順序和賓客要求掌握出菜時(shí)間。
五、嚴(yán)格把好食品。
衛(wèi)生關(guān)，從進(jìn)貨、領(lǐng)料、烹調(diào)制作都嚴(yán)格檢查，防止食物污染。嚴(yán)格按操作程序工作，對(duì)刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。
六、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問(wèn)題，對(duì)廚師進(jìn)行編號(hào)，署名制度，進(jìn)行跟蹤服務(wù)，促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量。
七、隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化和顧客對(duì)菜品提出的要求，對(duì)菜品進(jìn)行局部的修整和完善，提高菜品的質(zhì)量，使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。
農(nóng)技站個(gè)人工作計(jì)劃篇十四
轉(zhuǎn)眼來(lái)到公司已經(jīng)八個(gè)多月了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問(wèn)解惑，新的一年來(lái)到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開(kāi)展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：
首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見(jiàn)：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對(duì)于產(chǎn)品使用過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對(duì)性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來(lái)說(shuō)，20xx年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來(lái)量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因?yàn)槌杀镜膯?wèn)題制約，20xx年剛剛開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂(lè)觀，所以這個(gè)需要慢慢來(lái)，一步一步挖掘，急不來(lái)。
作為市場(chǎng)銷量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來(lái)，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒(méi)有的，市場(chǎng)又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個(gè)人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量(積極開(kāi)發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
5)根據(jù)原有客戶和開(kāi)發(fā)新的客戶制定銷售計(jì)劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺(tái)雷蒙磨，去年試用后采購(gòu)了一桶，但在后來(lái)的使用過(guò)程中，機(jī)修不按操作去做，和他原來(lái)用的油混加，造成使用效果下降，老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來(lái)就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無(wú)果，我計(jì)劃過(guò)了十五六去鞏義，在拜訪一次，見(jiàn)一下趙老板，爭(zhēng)取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺(tái)磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯(cuò)，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說(shuō)過(guò)了年在采購(gòu)，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭(zhēng)取一定拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺(tái)磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯(cuò)，李師傅也說(shuō)油好，就是太貴，主要是因?yàn)?，他?dān)心軸承壞時(shí)，有就扔了，太貴，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，后來(lái)我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長(zhǎng)時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下，我計(jì)劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，?zhēng)取達(dá)成共識(shí)。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺(tái)磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對(duì)此他也沒(méi)說(shuō)啥，年前他也放假早，就沒(méi)再說(shuō)，我打算過(guò)幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪下，看看啥情況，爭(zhēng)取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺(tái)磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開(kāi)機(jī)了幾天，后來(lái)就沒(méi)開(kāi)，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺(tái)磨，月需三到四桶，使用效果不錯(cuò)，也很滿意，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的，這個(gè)事沒(méi)有外人知道，我去找了老板，老板說(shuō)年底了，就不進(jìn)了，過(guò)了年再說(shuō)，我打算過(guò)了十五六去趟，爭(zhēng)取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)，到現(xiàn)在也沒(méi)有試用，有三臺(tái)磨機(jī)，月需三到四桶，我計(jì)劃去趟在拜訪下，看有沒(méi)有機(jī)會(huì)試用，爭(zhēng)取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬(wàn)瑞耐火，兩臺(tái)磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽(yáng)。
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過(guò)幾天從鞏義，新密出差回來(lái)去南陽(yáng)再去看看，順便在向他推薦下，新開(kāi)發(fā)的保輪脂，爭(zhēng)取讓他能把量做起來(lái)。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺(tái)磨，他鋰基脂月需1000元，對(duì)于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計(jì)劃去趟看看能試用不能，爭(zhēng)取說(shuō)服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠(chéng)耐火，兩臺(tái)磨，年前去時(shí)想試用，但考慮到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭?，所以決定過(guò)完年開(kāi)工了再給他試，過(guò)幾天去南陽(yáng)時(shí)，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺(tái)磨。把他拿下的話，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車娜硕颊J(rèn)識(shí)他。
去年我原有的幾個(gè)客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶，暫沒(méi)達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時(shí)開(kāi)發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬(wàn)，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計(jì)可以做到一萬(wàn)三左右，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)更多客戶，我想銷量會(huì)一步不提高的。為公司為個(gè)人增加收入，提高市場(chǎng)占有率30%，知名度。
以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
農(nóng)技站個(gè)人工作計(jì)劃篇十五
回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。透過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況作個(gè)總結(jié)及對(duì)下半年的工作計(jì)劃如下：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的文員，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、帶給調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往及用車管理等。應(yīng)對(duì)繁雜瑣碎的超多事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。辦公室全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路和目標(biāo)，較好的履行了部門職責(zé)，用心發(fā)揮助手作用，認(rèn)真協(xié)調(diào)各部門的工作關(guān)系，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，確保了全線各站及管理所各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。
二、認(rèn)真搞好了后勤服務(wù)，切實(shí)做到了保障有力。
后勤服務(wù)是保證日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要舉措。辦公室后勤工作我堅(jiān)持按照“干大事，從細(xì)節(jié)做起;做小事，從大局著眼”的總體要求，增強(qiáng)工作的前瞻性和主動(dòng)性，作到工作早準(zhǔn)備、程序巧安排、費(fèi)用細(xì)打算、服務(wù)高質(zhì)量。
1、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室人員到位后按照審批權(quán)限完成了購(gòu)臵辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配臵工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。
2、做好分公司及管理所各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作分公司、管理所進(jìn)行各種大小型會(huì)議，認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布臵、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。
3、做好固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度，對(duì)低值易耗品品的計(jì)劃、采購(gòu)、入庫(kù)、保管、出庫(kù)、使用都應(yīng)有專人負(fù)責(zé)，做到計(jì)劃有依據(jù)，采購(gòu)有程序，保管有規(guī)定，進(jìn)出庫(kù)手續(xù)齊全，定期核對(duì)檢查;根據(jù)公司固定資產(chǎn)管理制度，分公司對(duì)固定資產(chǎn)管理和使用堅(jiān)持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理、分級(jí)負(fù)責(zé)、職責(zé)到人、優(yōu)化配臵、物盡其用的原則。建立健全各項(xiàng)管理制度，實(shí)施資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理，合理配備和有效使用固定資產(chǎn)，提高固定資產(chǎn)使用效率，保障固定資產(chǎn)的安全和完整。
4、用心改善辦公條件。
一是配合有關(guān)部門認(rèn)真做好機(jī)關(guān)辦公樓二期工程改造準(zhǔn)備工作，完成__的外部裝修。
二是認(rèn)真做好內(nèi)部裝修的前期準(zhǔn)備工作，堅(jiān)持多方協(xié)調(diào)，裝修方案，實(shí)現(xiàn)了裝修進(jìn)程力爭(zhēng)提前，裝修材料力爭(zhēng)環(huán)保，裝修細(xì)節(jié)力求完美的目標(biāo)。
三是充分思考廣大干部職工的利益，確定機(jī)關(guān)臨時(shí)辦公地點(diǎn)，為機(jī)關(guān)全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡(jiǎn)陋的辦公設(shè)施創(chuàng)造了條件。四是用心與相關(guān)單位進(jìn)行前期協(xié)調(diào)和溝通，為辦公條件的進(jìn)一步優(yōu)化做好準(zhǔn)備，切實(shí)改變機(jī)關(guān)全體干部職工的辦公條件。
5、認(rèn)真做好服務(wù)工作。一是用心為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件，努力改善職工工作餐質(zhì)量，確保干部職工吃得安全、吃得舒坦。二是按照黨組要求，切實(shí)為廣大干部職工做實(shí)事、做好事，為機(jī)關(guān)全體干部職工發(fā)放了防暑藥品。三是用心爭(zhēng)取了機(jī)關(guān)全體正式職工集資建房有關(guān)工作，主動(dòng)加強(qiáng)與機(jī)關(guān)事務(wù)局的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，確保機(jī)關(guān)全體干部職工的利益。四是配合機(jī)關(guān)網(wǎng)絡(luò)工程改造，用心為網(wǎng)絡(luò)的整體升級(jí)、網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)的優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)硬件條件的改善創(chuàng)造條件，帶給服務(wù)。
三、重溝通，綜合協(xié)調(diào)水平不斷提高。
綜合協(xié)調(diào)是辦公室工作的一項(xiàng)重要職能。做好綜合協(xié)調(diào)工作直接關(guān)系到黨組決策能否落到實(shí)處，關(guān)系到辦公室工作的質(zhì)量和效率，關(guān)系到辦公室工作的整體形象。我注重加強(qiáng)上下左右的相互溝通，切實(shí)完成了綜合協(xié)調(diào)的各項(xiàng)任務(wù)，用心營(yíng)造了把握全局和服務(wù)全局的良好氛圍。
(一)平行協(xié)調(diào)多交流。今年上半年，團(tuán)市委辦公室在協(xié)調(diào)工作中，堅(jiān)持多交流、多溝通、多報(bào)告，認(rèn)真做好了與市級(jí)相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)。
(二)下行協(xié)調(diào)多聯(lián)絡(luò)。我們認(rèn)真做好與基層各級(jí)團(tuán)組織、各直屬單位的協(xié)調(diào)工作，對(duì)基層單位我們堅(jiān)持做到接待基層的同志熱情周到，對(duì)待上訪的同志耐心傾聽(tīng)，處理緊急事宜急事急辦，切實(shí)做到服務(wù)基層、聯(lián)系基層。今年上半年，辦公室主動(dòng)加強(qiáng)與基層團(tuán)組織的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)，調(diào)動(dòng)各方面的用心性，確保黨組決策早傳達(dá)、早落實(shí)。
農(nóng)技站個(gè)人工作計(jì)劃篇十六
20**年農(nóng)技站在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)幫助下，主要開(kāi)展了以下幾項(xiàng)工作：
一、扎實(shí)開(kāi)展科技入戶工作。
自實(shí)施小麥科技入戶工程以來(lái)，在部、省、市等各級(jí)業(yè)務(wù)部門的組織領(lǐng)導(dǎo)下，在特聘專家顧問(wèn)團(tuán)指導(dǎo)下，科技入戶工程的實(shí)施逐年扎實(shí)深入，農(nóng)業(yè)新技術(shù)到位率明顯提高，小麥等農(nóng)作物由于推廣應(yīng)用了新技術(shù)、新品種，產(chǎn)量一年一個(gè)新臺(tái)階，農(nóng)民科技素質(zhì)得到明顯提高。
(一)努力推廣新品種、新技術(shù)。
推廣了煙農(nóng)19號(hào)、臨麥2號(hào)等小麥品種和精量半精量播種、氮肥后移、測(cè)土配方施肥、病蟲(chóng)害綜合防治等主推技術(shù)，科技入戶工作取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。一是提高了產(chǎn)量。500個(gè)示范戶小麥平均畝產(chǎn)437.9公斤，比全縣平均產(chǎn)量高68.3公斤;比前三年平均340公斤畝增產(chǎn)91.1公斤;比輻射戶405.4公斤高產(chǎn)22.5公斤。二是節(jié)本增效明顯。通過(guò)推廣應(yīng)用測(cè)土配方施肥等節(jié)本增效新技術(shù)，每畝節(jié)約成本20元，畝增產(chǎn)的效益加節(jié)省成本使每畝平均比前三年獲純?cè)鲂б?34.7元。三是增強(qiáng)了帶動(dòng)作用。農(nóng)業(yè)科技入戶收到了良好的社會(huì)效果，農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)得到推廣應(yīng)用，農(nóng)民思想觀念明顯轉(zhuǎn)變。在科技入戶工作中，通過(guò)宣傳造勢(shì)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)和示范帶動(dòng)，廣大農(nóng)民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到科技對(duì)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)發(fā)揮的重要作用，通過(guò)農(nóng)業(yè)科技入戶，示范戶基本掌握了如何選用優(yōu)質(zhì)品種和推廣應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)，示范戶科技素質(zhì)明顯提高。
(二)加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，增強(qiáng)入戶效果。
為確保20**年科技入戶工程的實(shí)施效果，方便示范戶的技術(shù)咨詢，我站為示范戶《縣、鄉(xiāng)、村、戶四級(jí)聯(lián)動(dòng)服務(wù)卡》(內(nèi)容包括技術(shù)指導(dǎo)員姓名和聯(lián)系電話，縣農(nóng)業(yè)局農(nóng)技、植保、土肥、蔬菜、環(huán)保、果茶六個(gè)站室的電話等)、《臨沭縣農(nóng)業(yè)科技入戶示范工程實(shí)用技術(shù)手冊(cè)》和各類技術(shù)明白紙等，訂制了示范戶門牌、購(gòu)買了示范戶資料檔案袋，便于農(nóng)戶聯(lián)系咨詢和學(xué)習(xí)。同時(shí)，采取靈活的入戶方式，開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)入戶。一是開(kāi)展集中入戶。在抓好技術(shù)指導(dǎo)員日常入戶指導(dǎo)工作的基礎(chǔ)上，在秋種、冬前麥田管理、春季麥田管理和麥田中后期管理等小麥生產(chǎn)的幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)節(jié)及時(shí)組織技術(shù)指導(dǎo)員進(jìn)行相應(yīng)的集中入戶活動(dòng)。全年共集中入戶四次，分別是：3月x日發(fā)放春季麥田管理意見(jiàn);3月19--20日下發(fā)科技年畫、小麥中后期田間管理技術(shù)、花生栽培技術(shù)等技術(shù)資料，50名技術(shù)指導(dǎo)員都對(duì)自己的示范戶進(jìn)行了面對(duì)面技術(shù)指導(dǎo);5月x日—10日發(fā)放物化補(bǔ)貼;5月x日-27日分成了六個(gè)組，開(kāi)展了集中訂、貼科技示范戶門牌和縣鄉(xiāng)村戶四級(jí)聯(lián)動(dòng)服務(wù)卡，發(fā)放檔案袋和技術(shù)資料，指導(dǎo)農(nóng)戶填寫示范戶手冊(cè)，幫助農(nóng)戶制定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方案，并開(kāi)展了面對(duì)面的技術(shù)指導(dǎo)。二是設(shè)立“技術(shù)咨詢臺(tái)”?？h科技入戶辦公室每天安排業(yè)務(wù)強(qiáng)的技術(shù)人員在家“坐診”，接受示范戶、農(nóng)民上門技術(shù)咨詢，以便及時(shí)為農(nóng)戶解決生產(chǎn)中遇到的技術(shù)難題。20**年共計(jì)“坐診”指導(dǎo)200余人。三是開(kāi)通農(nóng)技咨詢熱線。
對(duì)示范戶公示了技術(shù)指導(dǎo)員的聯(lián)系方式和服務(wù)熱線電話(“12316”三農(nóng)服務(wù)熱線，各科室技術(shù)電話都印制張貼到每個(gè)示范戶家中)，方便了農(nóng)民的技術(shù)咨詢，解決了農(nóng)民種、藥、肥、技等疑難問(wèn)題。全年共解答示范戶咨詢熱線1000余次。四是加大宣傳力度。通過(guò)發(fā)放科技明白紙、啟動(dòng)宣傳車等形式，廣泛宣傳農(nóng)業(yè)科技入戶示范工程的目的、意義，提高廣大農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)科技入戶示范工程的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)他們的科技素質(zhì)。根據(jù)小麥等作物的不同生長(zhǎng)季節(jié)，及時(shí)組織專家組編寫科技小冊(cè)子、科技明白紙等下發(fā)到示范戶手中。全年共印制下發(fā)《實(shí)用技術(shù)手冊(cè)》、《小麥秋種技術(shù)意見(jiàn)》、《小麥春季田間管理技術(shù)意見(jiàn)》、《小麥中后期田間管理技術(shù)意見(jiàn)》、《花生高產(chǎn)栽培技術(shù)》、《夏花生高產(chǎn)栽培技術(shù)》、《夏玉米高產(chǎn)栽培技術(shù)》等技術(shù)手冊(cè)和明白紙8000余份。中國(guó)農(nóng)業(yè)科技入戶網(wǎng)共計(jì)用稿件200多篇，營(yíng)造聲勢(shì)、擴(kuò)大了影響、宣傳了臨沭。五是設(shè)立農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)基點(diǎn)站。為使科技入戶工作在村級(jí)有服務(wù)平臺(tái)、有服務(wù)抓手，縣科技入戶辦選擇了有文化、懂科技、經(jīng)營(yíng)手續(xù)齊全的農(nóng)資戶作為縣農(nóng)業(yè)局科技入戶工作的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)基點(diǎn)站，基點(diǎn)站享受掛牌冠名“臨沭縣農(nóng)業(yè)局農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)基點(diǎn)站”的待遇，基點(diǎn)站負(fù)責(zé)人同時(shí)為示范戶，基點(diǎn)站有義務(wù)幫助科技入戶辦開(kāi)展工作(代替村委召集示范戶搞培訓(xùn)、在站點(diǎn)搞好示范戶以外的技術(shù)輻射推廣新技術(shù)、新品種等)，起到上傳下達(dá)的作用?；c(diǎn)站的設(shè)立有效的解決了村干部工作頭緒多、任務(wù)重，無(wú)暇顧及科技入戶工作的難題，也解決了鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)指導(dǎo)員(農(nóng)技站長(zhǎng))想辦又辦不了的事情。
二、切實(shí)搞好測(cè)土配方施肥項(xiàng)目的取土工作。
圓滿完成了玉山鎮(zhèn)、南古鎮(zhèn)、臨沭鎮(zhèn)、石門鎮(zhèn)四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每一類田塊的取土任務(wù)，取土樣500個(gè)，圓滿完成了我站的取土任務(wù)，保障了測(cè)土配方項(xiàng)目的順利開(kāi)展。
三、認(rèn)真完成了市農(nóng)技站安排的《小麥抗旱劑試驗(yàn)》項(xiàng)目。市農(nóng)技站試驗(yàn)項(xiàng)目在我縣已經(jīng)實(shí)施兩年，該項(xiàng)目旨在研究抗旱劑在小麥上的應(yīng)用效果，項(xiàng)目主要安排在青云鎮(zhèn)，通過(guò)全站人員的共同努力項(xiàng)目的任務(wù)目標(biāo)。
四、組織參加青島農(nóng)交會(huì)、全國(guó)蔬菜博覽會(huì)。
組織了沂蒙老曲酒業(yè)和方興食品公司參加了省政府主辦的青島國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)，和壽光蔬菜科技博覽會(huì)通過(guò)參會(huì)宣傳了臨沭，提高了知名度。
五、組織申報(bào)了20個(gè)市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品。
我縣組織了四類20個(gè)品種的農(nóng)產(chǎn)品參加了市農(nóng)業(yè)局舉辦的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的評(píng)比，我縣上報(bào)的產(chǎn)品特色突出，質(zhì)量?jī)?yōu)、包裝精美，有望80%的產(chǎn)品將被命名為臨沂市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品稱號(hào)。
六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高全站人員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平堅(jiān)持一手抓思想，一手抓業(yè)務(wù)，認(rèn)真組織職工學(xué)習(xí)中央一號(hào)文件及黨的十七三中全會(huì)精神，深刻領(lǐng)會(huì)了文件的精神實(shí)質(zhì)。以科技入戶工程為契機(jī)，組織職工深入生產(chǎn)一線，在實(shí)踐中增強(qiáng)職工的業(yè)務(wù)技能，經(jīng)常組織學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識(shí)、北京農(nóng)業(yè)、中國(guó)農(nóng)技推廣等科技雜志知識(shí)。
20**年我站雖然做了一些工作，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差很遠(yuǎn)，還存在著主動(dòng)性不強(qiáng)，有被應(yīng)付的思想，工作開(kāi)展深度不夠，力度不大等這些問(wèn)題。在新的一年里，我站將創(chuàng)造條件，加以改進(jìn)。
1、按照工作職責(zé)，抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)，搞好調(diào)查，為領(lǐng)導(dǎo)提供指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)依據(jù)。
2、根據(jù)市場(chǎng)需求，結(jié)合科技項(xiàng)目的實(shí)施，引進(jìn)新品種、新技術(shù)，加以實(shí)驗(yàn)、推廣。
3、以科技入戶項(xiàng)目的實(shí)施為抓手，開(kāi)展技物結(jié)合，搞好經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收。
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