通過撰寫報告，我們可以展示自己的專業(yè)知識和研究成果，增強自信心和職業(yè)競爭力。如何撰寫一份較為完美的報告是一個值得思考的問題。這些報告范文覆蓋了不同領域和主題，可以作為我們寫報告的參考和借鑒。
沙盤實習報告篇一
二、實習小組成員。
三、實習目的。
通過本次實習，使學生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。
四、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的在公司發(fā)展中的必要性。
在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內部條件和經(jīng)營目標三者間的動態(tài)平衡。
erp沙盤模擬對抗訓練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關鍵作用，以及企業(yè)進行信息化建設的必要性和急迫性。
在激烈的市場競爭和內外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預期的市場占有率和預期的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
五、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路。
1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單。
2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么。
3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場。
4、生產(chǎn)線的'在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些。
7、制定工作目標和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實施5w－h(huán)法則，即“why、what、who、when、where、how”。
8、注意公司各部門的協(xié)調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。
六、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的主要內容分析。
在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認真的考慮和討論，通過對產(chǎn)品市場分析，我們對各個產(chǎn)品和各個市場都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市場和國際市場有著不錯的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的時候并進行p2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場和iso9000資格體系的認證。
沙盤實習報告篇二
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一、實訓目的。
在實訓模擬中學習和認識沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運作全過程，直探經(jīng)營本質，要求學生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵,了解企業(yè)管理，為學生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。
二、實訓操作過程。
(一)總體規(guī)劃：
1、產(chǎn)品選擇：由于p3、p4產(chǎn)品是否開發(fā)不足要求，所以不準備冒險選擇p3、p4產(chǎn)品，因此選擇p1、p2產(chǎn)品。
2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的a廠房，因為前四年可以充分的利用a廠房，而且a廠房的購買價小于b+c廠房，租金也小于b+c廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買。
3、生產(chǎn)線選擇：由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長，不適合于發(fā)展;而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會影響對權益的控制;在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優(yōu)勢顯而易見。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況(拿多訂單，超過自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動生產(chǎn)線彌補)外，我公司決定選擇全自動生產(chǎn)線。
4、市場開發(fā)與iso：隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的iso又決定著是否可以選擇該訂單，況且有iso認證的訂單價格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，所以有必要開發(fā)所有的市場和iso。
(二)開始經(jīng)營。
1、第一年。
在生產(chǎn)總監(jiān)的帶領下完成新年度規(guī)劃會議，以營銷總監(jiān)的`建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運作能力制定廣告費用，按照市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費用，參加訂貨會/登記銷售訂單，同時，開始第一年的p1的生產(chǎn)，為滿足訂單的需求，和做為原材料用于p2生產(chǎn)。在第一季度開始p2的研發(fā)，在第二季度引進一條半自動生產(chǎn)線。
2、第二年。
根據(jù)盤面信息，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以我們開始為滿足訂單開始加大生產(chǎn)力度。由于訂單的選擇不太順利所以第二年只有11m的銷售收入。可這時候庫存有很多的成品。
3、第三年。
由于第三年還是沒有足夠的訂單而庫存足以滿足訂單需求，放棄生產(chǎn)，從而使第三年一年都在閑置生產(chǎn)線。
4、第四年。
第四年的訂單相對來說很有價值，所以第四年開始生產(chǎn)，為了滿足第四年的訂單。經(jīng)過第四年的生產(chǎn)終于在第四年轉虧為盈。
三、實訓結果。
四、實訓總結。
經(jīng)過競賽，沙盤模擬終于結束了，在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作，同時通過沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由大家來共同完成，另外沙盤實訓，概括了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，每一個角色都要以企業(yè)總體為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，共同實現(xiàn)目標。
我的工作：
我在沙盤模擬實驗過程中，扮演生產(chǎn)總監(jiān)角色。
作為一名生產(chǎn)總監(jiān)，他要對企業(yè)的生產(chǎn)事情負責，特別是在公司的啟動階段。所以公司生產(chǎn)能力預算、設備的引進、改造等等，都是生產(chǎn)總監(jiān)的責任。
生產(chǎn)總監(jiān)的職責范圍是確確實實所做的每件事情，是別人無法替代的職責。并且有些事情是無法授權給他人的。
沙盤實習報告篇三
我于11月24日至4月11日在合肥易達教育管理咨詢有限公司，從事教育咨詢工作，主要工作內容是邀約家長上門，并為來訪家長提供免費咨詢，進而針對有補習需要的學生及家長推銷公司的教育服務。
一、實習目的。
二、實習單位介紹。
易達教育管理有限公司主要從事培訓教育領域，目前主要承做vip一對一專屬文化課輔導和藝術培訓兩大類別。vip高端一對一：主要從事小學到高中文化課輔導，語文、數(shù)學、英語、物理、化學等課程，高新校區(qū)：在長江西路高新區(qū)鼓樓商廈，合家福商務中心8層，包河校區(qū)：在馬鞍山路綠地海頓國際大廈5層，每個校區(qū)面積850平米以上;藝術培訓中心：開設琴棋書畫、舞蹈、跆拳道等興趣類培訓，史河路校區(qū)：在史河路拓佳廣場二樓，明發(fā)校區(qū)：四里河路與北二環(huán)交口明發(fā)商業(yè)廣場c區(qū)。每個校區(qū)面前1000平米以上;公司以“對每一位家長負責，對每一個孩子負責“的教學理念，弘揚“五心”文化精神，即愛心、細心、關心、耐心、責任心，提倡“五勤”精神，即腦勤、眼勤、嘴勤、耳勤、腿勤。公司為每位員工提供足夠的發(fā)展空間和發(fā)展平臺，培養(yǎng)大批優(yōu)秀的教師和教學管理人員，易達真誠歡迎每位學員能夠加入易達快樂的學習，為實現(xiàn)自己的理想和父母的愿望，創(chuàng)作美好的明天而奮斗。
核心思想。
有效教學的核心就是教學的效益，即什么樣的教學是有效的?是高效、低效還是無效?所謂“有效”，主要是指通過教師在一段時間的教學后，學生所獲得的具體進步或發(fā)展。教學有沒有效益，并不是指教師有沒有教完內容或教得認不認真，而是指學生有沒有學到什么或學生學得好不好。如果學生不想學或者學了沒有收獲，即使教師教得再辛苦也是無效教學。同樣如果學生學得很辛苦，但沒有得到應有的發(fā)展，也是無效或低效教學。因此，學生有無進步或發(fā)展是教學有沒有效益的惟一指標。
教學理念：
1.關注學生的進步和發(fā)展。首先，要求教師有“對象”意識。教學不是唱獨角戲，離開“學”，就無所謂“教”，因此，教師必須確立學生的主體地位，樹立“一切為了學生的發(fā)展”的思想。其次，要求教師有“全人”的概念。學生發(fā)展是全面的發(fā)展，而不是某一方面或某一學科的發(fā)展。教師千萬不能過高地估計自己所教學科的價值，而且也不能僅把學科價值定位在本學科上，而應定位在對一個完整的人的發(fā)展上。
2.關注教學效益，要求教師要有時間與效益的觀念。教師在教學時既不能跟著感覺走，又不能簡單地把“效益”理解為“花最少的時間教最多的內容”。教學效益不取決于教師教多少內容，而是取決于對單位時間內學生的學習結果與學習過程綜合考慮的結果。
3.關注可測性和量化。如教學目標盡可能明確與具體，以便檢測教師的工作效益。但是并不能簡單地說量化就是好的、科學的。應該科學地對待定量與定性、過程與結果的結合，全面地反映學生的學業(yè)成就與教師的工作表現(xiàn)。因此，有效教學既要反對拒絕量化，又要反對過于量化。
4.需要教師具備一種反思的意識。每一個教師要不斷地反思自己的日常教學行為：“我的教學有效嗎?”“什么樣的教學才是有效的?”“有沒有比我更有效的教學?”
5.有效教學也是一套策略。要求教師掌握有關的策略性知識，以便于自己面對具體的情景做出決策，并不要求教師掌握每一項技能。
五心文化：
愛心、耐心、關心、細心、責任心。
三、實習內容。
實習內容在此次實習中，有苦有樂，體會到了工作中的困難和壓力，也感受到了工作中的成就感和喜悅感。與實物銷售相比，服務銷售的技巧性和難度也相對比較大，沒有真實的商品，僅憑我們的介紹把教育服務推銷給學生和家長，讓其在聽完我們的介紹分析之后認可我們的教育，相信我們的教育是有效的，這樣的銷售模式給了初出茅廬的我很大的壓力和挑戰(zhàn)。
(一)順利面試。
之前的時候一直在宿舍等電話，當有人給我打電話讓我去面試的時候，心里又開始就糾結，面試哎，怎么準備啊，自己好像有什么都不會。最后只好在第二天的時候，硬著頭皮過去了，面試我的是校長助理，黃老師，衣著簡潔樸素，為人也很好，面試的主考官給人的感覺就很舒服，所以在我們溝通之中，漸漸的就沒了緊張的感覺。后面還有復試，復試的時候，是校長面試我的，沈校長，一個女強人，給人的感覺就是雷厲風行的那種人，有點嚴肅，但在后來的接觸中，在她身上學到了很多東西。
(二)特別的培訓。
剛來的時候有很多培訓，新人的公司流程，薪資待遇等等，后來還有咨詢部培訓，現(xiàn)場咨單模擬和電話錄音分析，而且作為一個新人，是黃校助帶著我的，讓我看了很多資料還有話術，然后業(yè)績了很多東西，我想這些應該都是一個新人必學的東西，怎樣在電話里面和家長溝通，怎樣邀約，到處都是困難，但在黃校助和同事的幫助下，我也漸漸步入“正軌”。
(三)分配工作地點。
我們這邊都是邊培訓邊上崗的，所以會有很多之前的家長“死在”新人的手上，因為面試的是咨詢師，而且包河區(qū)離我們學校比較近，所以我選擇了留在包河區(qū)，并沒有去高新區(qū)。而且包河的團隊比高新的團隊更和諧，更有力量。
(四)試崗。
因為之前沒有接觸過這類工作，所以對工作類容和具體操作我并不是特別了解，公司安排我在咨詢部就是平時大家工作的'地方試崗三天，看大家怎么打電話邀約家長和學生，如何和家長談論價格等等一些問題。在同事們打電話的時候就覺得他們大家都很努力，而且充滿激情。同事們對工作的態(tài)度都很好，所以當我在其中的時候就覺得融入他們，自己會成長。
(五)正式工作。
1.分配資源。
試崗結束后，在這三天的打電話中，我也差不多知道如何打電話約訪家長了，校助給了我一些打印的學生姓名和家長的聯(lián)系方式的信息資料，看上去之前也有同事打過，上面有各種各樣的記錄。之后校助給了我一部電話和一個筆記本，這些就是我的工作資源。
2.第一個約訪電話。
電話呼出之前心里總是一直在緊張，不知道要和家長說什么東西，所以那是也就對著話術本進行對話，時間上心里還是沒有底氣，因為對這些東西并不是很了解，但漸漸的電話打得多了，什么樣的家長都見過后，以后也就沒有什么了，不會在為家長掛電話而傷心，也不會害怕，更不會不知道和家長說什么了。
3.第一次現(xiàn)場咨詢。
長的幫助下，成功簽單，自己很開心，但也很感謝同事們的共同努力。
(六)經(jīng)驗總結。
江津四個月的實習，讓我對營銷有了新的認識，對于教育服務的營銷我總結了以下幾點經(jīng)驗：
2.熱情：不論做哪一行，做什么工作，熱情是必不可少的，只有充滿熱情，保持激情，所以的事情必將會手到擒來。
3.尊重：不以貌取人，以平等的眼光看待每一位家長和學生，把每一個學生都當成潛在的客戶，同樣用心的接待，認真的咨詢。
四、實習體會。
從衣食無憂的學生族突然變成忙忙碌碌的工作族，這樣的轉變一開始還有些不適應，很懷念學生時代無憂無慮的日子了，現(xiàn)在上班了什么事都要自己做，而且會有各種各樣的業(yè)績壓力。因為工作性質的原因，加班成了家常便飯，每逢周六日和節(jié)假日大家都休息的時候是我們最忙的時候，這個時候學生放假，家長休息的也比較多，我們只能加班加點的工作。就在這樣忙碌的日子里，我得到的不僅是金錢的獎勵，更多的是鍛煉和堅持，在解決問題的方法上，也有自己的獨立處理事情的能力了。
五、對實習單位的建議。
(一)希望公司能夠定期培訓，能讓咨詢師第一時間了解各年級的學校和考試情況，了解的更多的話，自己也會變得更加專業(yè)。
(二)希望公司定期開溝通會議，協(xié)調部門內部之間的工作，是部門內部工作資源分派更清晰合理，避免資源分配重復。
(三)希望公司的排班有所固定，對加班有所補償。
(四)希望公司在節(jié)假日有所福利，對員工，組織春游，冬游等活動。
可能這些建議都不是很成熟，但希望可以實現(xiàn)對公司和客戶都有利的建議，望公司領導給予考慮。感謝所有的同事，領導們對我這幾個月的關照，這次實習是我人生中的財富，會伴隨著我走向下一個新的生活。
沙盤實習報告篇四
我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會議，結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。
沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程?，F(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。
在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅持到了最后。
在沙盤實習中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸，雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。
籌集資金在整個六年運作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產(chǎn)供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，準備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。
最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會很高。只有限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區(qū)域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產(chǎn)生利潤。
雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資，一直堅持到最后。
沙盤實習報告篇五
20xx年2月16日——20xx年3月6日。
二、實習小組成員。
xxx、xxx、xxx。
三、實習目的。
通過本次實習，使學生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。
四、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的在公司發(fā)展中的必要性。
在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內部條件和經(jīng)營目標三者間的動態(tài)平衡。
erp沙盤模擬對抗訓練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關鍵作用，以及企業(yè)進行信息化建設的必要性和急迫性。
在激烈的市場競爭和內外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預期的市場占有率和預期的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
五、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路。
1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單。
2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么。
3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場。
4、生產(chǎn)線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些。
5、加強與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應的對策。
6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中。
7、制定工作目標和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實施5w－h(huán)法則，即“why、what、who、when、where、how”。
8、注意公司各部門的協(xié)調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。
六、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的主要內容分析。
在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認真的考慮和討論，通過對產(chǎn)品市場分析，我們對各個產(chǎn)品和各個市場都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市場和國際市場有著不錯的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的時候并進行p2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場和iso9000資格體系的認證。
1、在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p2的市場份額。在經(jīng)營的第一年我們投入了7m的廣告費，當時市場上最多的廣告投入是9m，所以相對來說我們取得的訂單還是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結束后，我們公司賣掉了6個p1產(chǎn)品，實現(xiàn)了32m的銷售收入，并最終實現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎上進行經(jīng)營的，對生產(chǎn)線的更新、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有iso9000資格體系的認證都還沒有及時的進行，所以在生產(chǎn)的過程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的情況。
2、第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間考慮到當時p1產(chǎn)品庫存很多，于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率，為第三年p2的生產(chǎn)率作保障。
3、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定減少對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉產(chǎn)，以方便以后幾年p2的生產(chǎn)。
4、在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經(jīng)過財物的計算，我們也實現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。
在前四年的經(jīng)營中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。
5、第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現(xiàn)了盈利，彌補了前幾年的虧損。
6、第六年，是很關鍵的一年，在5w－h(huán)（即何因、何事、何地、何時、何人、何法）法則的指導下，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了很好的業(yè)績，實現(xiàn)了公司預期發(fā)展的目標。
總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進行簡單的總結和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當中，我們取得了一定的成績，實現(xiàn)了暫時的盈利，由于我們對各項費用的控制較好，所以在這六年的經(jīng)營過程中我們沒有再進行貸款，這一點是很難得的，六年的經(jīng)營結束，我們學習到了很多，對各種業(yè)務也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內市場，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經(jīng)濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。
七、經(jīng)營過程中存在的問題。
1、財務意識有待加強。首先要學會算賬，加強財務分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務工作十分重要，財務總監(jiān)要做好本職工作，財務助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監(jiān)一起把財務工作做細做好。
2、對業(yè)務流程還不熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合。剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時混亂。
3、生產(chǎn)線的買賣、廣告費的投入。在我們公司經(jīng)營的過程中，在生產(chǎn)的前期，我們覺得p1產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)足夠，以后的幾年里（資/料來。源，于：gzu521學；習/網(wǎng)]gzu521。com也再無生產(chǎn)的必要，市場的需求也會減少，于是便決定變賣生產(chǎn)線，實踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3m的廣告費卻沒有能夠取得訂單，使流動資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難。
4、關于折舊、生產(chǎn)線的維護和各種稅務，生產(chǎn)進行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。
5、在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后。
6、要擁有激情的心態(tài)，對生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強實習中對erp沙盤的興趣，不能因為一時的`虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團結。
八、針對問題采取的措施。
1、加強財務方面知識的學習。
課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎會計，鞏固了以前學習的知識，為這次的實習也打下了很好的基礎。以致在后來的實習中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。
2、加強溝通、增強各個部門之間的協(xié)作和聯(lián)系。
面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業(yè)務流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應的決策。
3、加強團隊建設，各個部門需要積極配合，明確目標，分解任務，切實落實崗位職責，做好自己的本職工作。
九、實習心得。
在這次實習里，我不僅很好地運用了所學的專業(yè)知識與實踐相結合，而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經(jīng)歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎。這次實習，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團隊精神，在實習中既要注重發(fā)揮個人才能，又要發(fā)揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。
erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關聯(lián)關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養(yǎng)提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎。
為期三個星期的erp實習結束了，心中無限感慨。這次的實習讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識運用到實踐結合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務素質和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策。
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變萬化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊。
在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。
3、提高了思考問題的嚴密性。
在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買，原材料是否足夠，流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。
4、通過實際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性。
在做每一筆業(yè)務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。
最后向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！
沙盤實習報告篇六
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一、實訓目的。
在實訓模擬中學習和認識沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運作全過程，直探經(jīng)營本質，要求學生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵,了解企業(yè)管理，為學生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。
二、實訓操作過程。
(一)總體規(guī)劃：
1、產(chǎn)品選擇：由于p3、p4產(chǎn)品是否開發(fā)不足要求，所以不準備冒險選擇p3、p4產(chǎn)品，因此選擇p1、p2產(chǎn)品。
2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的a廠房，因為前四年可以充分的利用a廠房，而且a廠房的購買價小于b+c廠房，租金也小于b+c廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買。
3、生產(chǎn)線選擇：由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長，不適合于發(fā)展;而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會影響對權益的控制;在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優(yōu)勢顯而易見。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況(拿多訂單，超過自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動生產(chǎn)線彌補)外，我公司決定選擇全自動生產(chǎn)線。
4、市場開發(fā)與iso：隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的iso又決定著是否可以選擇該訂單，況且有iso認證的訂單價格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，所以有必要開發(fā)所有的市場和iso。
(二)開始經(jīng)營。
1、第一年。
在生產(chǎn)總監(jiān)的帶領下完成新年度規(guī)劃會議，以營銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運作能力制定廣告費用，按照市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費用，參加訂貨會/登記銷售訂單，同時，開始第一年的p1的生產(chǎn)，為滿足訂單的需求，和做為原材料用于p2生產(chǎn)。在第一季度開始p2的研發(fā)，在第二季度引進一條半自動生產(chǎn)線。
2、第二年。
根據(jù)盤面信息，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以我們開始為滿足訂單開始加大生產(chǎn)力度。由于訂單的選擇不太順利所以第二年只有11m的銷售收入?？蛇@時候庫存有很多的成品。
3、第三年。
由于第三年還是沒有足夠的訂單而庫存足以滿足訂單需求，放棄生產(chǎn)，從而使第三年一年都在閑置生產(chǎn)線。
4、第四年。
第四年的訂單相對來說很有價值，所以第四年開始生產(chǎn)，為了滿足第四年的訂單。經(jīng)過第四年的生產(chǎn)終于在第四年轉虧為盈。
三、實訓結果。
四、實訓總結。
經(jīng)過競賽，沙盤模擬終于結束了，在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作，同時通過沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由大家來共同完成，另外沙盤實訓，概括了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，每一個角色都要以企業(yè)總體為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，共同實現(xiàn)目標。
我的工作：
我在沙盤模擬實驗過程中，扮演生產(chǎn)總監(jiān)角色。
作為一名生產(chǎn)總監(jiān)，他要對企業(yè)的生產(chǎn)事情負責，特別是在公司的啟動階段。所以公司生產(chǎn)能力預算、設備的引進、改造等等，都是生產(chǎn)總監(jiān)的責任。
生產(chǎn)總監(jiān)的職責范圍是確確實實所做的每件事情，是別人無法替代的職責。并且有些事情是無法授權給他人的。
沙盤實習報告篇七
實習時間：
實習地點：
實習組人員：
實習設備：
我的工作：
我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會議，結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。
實習過程：
沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程?，F(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。
在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅持到了最后。
在沙盤實習中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去?；I集資金在整個六年運作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產(chǎn)供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，準備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。
最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區(qū)域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產(chǎn)生利潤。
雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資，一直堅持到最后。
實習總結：
沙盤實習報告篇八
在本學期的第三周和第四周的周末，我們市場營銷專業(yè)的同學進行了erp沙盤模擬實訓課程的學習，雖然是占用周末的時間，可是大家的興趣并沒有所以而減退，因為在這短短的四天里，我們真的學到了很多東西。在這其中，我體會到了團隊協(xié)作帶來的樂趣，感受到實戰(zhàn)經(jīng)營的艱辛與不易，以及各經(jīng)營環(huán)節(jié)之間緊密的聯(lián)系，最終自然還有勝利帶來的喜悅。
第一天上午，教師講了很多關于erp沙盤模擬的知識，以及實際操作中的注意事項，可是大家都沒有實際操作過，對erp也不了解，聽的時候都不認真，所以理解的不是很深刻，以至于為之后的操作埋下了隱患。
實訓開始了，我們首先進行的是實盤模擬。我們小組一共有六位成員，其中ceo一名，財務總監(jiān)一名，財務助理一名，采購總監(jiān)一名，營銷總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，每個人都有自我的職責范圍。我選擇的是采購總監(jiān)，負責決定原材料的采購數(shù)量。但我們并不是一個人說了算的組織，所有的問題都是大家群策群力的，還好大家的意見比較統(tǒng)一，不像別的組到之后已經(jīng)吵成一鍋粥了。
第二次，電子模擬。有了之前失敗的經(jīng)驗，加上認真仔細的分析準備，我們這次在戰(zhàn)略目標和策略上都有了很強的針對性。第二年，我們付出了八個廣告的代價堅決拿下，以彌補上次的痛。經(jīng)過了嚴謹?shù)氖袌龇治?，我們放棄了國際市場的開發(fā)，p4產(chǎn)品的研發(fā)，將戰(zhàn)略重點放在了區(qū)域和國內的p2和p3產(chǎn)品上，并且事實也證明我們是對的。這樣做不僅僅節(jié)省了研發(fā)費用，并且在廣告投入上也相對集中，降低了出現(xiàn)失誤的幾率。我們一開始就進行了iso9000和iso14000的認證，這更為我們多拿了一些訂單，有些沒有認證的小組，只能眼睜睜的看著賺錢的訂單被別人拿走，有一次還收購了別人的訂單，更是逮了大便宜。只是有一年由于資金的問題要賣廠房，生產(chǎn)線也都要賣掉，生產(chǎn)力嚴重受損，產(chǎn)能有些跟不上，錯失了一些商機，才把第一的位置讓給了別人。遺憾的是，我們這一次也沒有擺脫要借高利貸的命運?？墒俏矣X得高利貸沒有什么不好，能夠加速發(fā)展啊。
最終總結幾點心得。
1廣告的投入多少真的很重要，也是一個組制勝的關鍵?？偟膩碚f就是開始要集中多投，之后要分散少投，僅有投對了廣告才能拿到好單子。
2廠房提議要盡早賣，反正遲早都要賣的，因為資金根本就不夠用，并且以后賣廠房會面臨很多問題，尤其是在電子模擬的時候。
3生產(chǎn)線的投入必須果斷，提議直接到自動線，柔性線有一條就行了。
4要明確自我的主要產(chǎn)品和主要戰(zhàn)場，生產(chǎn)要有針對性和計劃性。
沙盤實習報告篇九
羅權浩201207013072。
模擬企業(yè)事務管理實訓報告。
工商管理是研究工商企業(yè)經(jīng)濟管理基本理論和一般方法的學科，主要包括企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略制定和內部行為管理兩個方面。作為工商管理專業(yè)的學生，學會制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是必不可少的。經(jīng)過之前的基礎課程學習，我們對于企業(yè)的統(tǒng)籌管理有了一定的了解，此次為期一周的企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實訓是對我們所學知識的一次匯總考驗，同時也是一個讓我們進一步了解企業(yè)經(jīng)營的機會。
進行實訓之前，老師先給我們講解了相關事宜，讓我們對沙盤模擬有了一定的了解。模擬訓練從構建廠房開始，進而購買設備，采購原材料，生產(chǎn)產(chǎn)品。通過研發(fā)技術，市場宣傳，渠道建設提升品牌的知名度和增大產(chǎn)品銷量；而且系統(tǒng)提供了交易洽談，招投標等銷售渠道增強經(jīng)營的競爭性。運營中可進行短期貸款，長期貸款和民間投資，模擬匯率變化，利率變化，銀行貼現(xiàn)等資本市場的變化，讓經(jīng)營者增加經(jīng)營難度。經(jīng)過n個周期的模擬運營讓經(jīng)營者感受經(jīng)營過程，市場變化和交易洽談，系統(tǒng)最終會比較各個公司的銷售額和利潤率。
在本次實訓中，我被分到第二組中，我們這個模擬謀劃團隊共6人，正式開始比賽前我們做了分工，我擔任供應主管的職位?，F(xiàn)實中供應主管的職責有：編制采購計劃、供應商談判、簽訂采購合同、監(jiān)控采購過程、到貨驗收、庫存管理、采購支付等。在沙盤模擬中，職責相對簡化，主要負責制定采購計劃、庫存管理兩個方面。根據(jù)廠房、生產(chǎn)線、資金以及市場的情況決定進多少原料、什么種類的原料。
首先，公司運營初期有120萬的啟動資金，注冊后我們先去各個部門熟悉流程，在了解基本信息后進行初期投資。廠房分為大廠房和小廠房，可以租賃也可以購買，購買的價格較貴，但是租賃每年還需要繳納一定的費用，可謂各有優(yōu)缺點。生產(chǎn)線分為手工、半自動、全自動、柔性4種，生產(chǎn)同一產(chǎn)品所用的時間不同，但每年的折舊費也不同。生產(chǎn)原料有r1-r4四種，產(chǎn)品也有p1-p4四種，其開發(fā)時間、陳本、利潤、所需原材料均不相同。市場開發(fā)和廣告投入對于企業(yè)的影響也十分巨大。
第一輪，大家對于沙盤模擬的了解都僅僅停留在老師所講述的內容上，并沒有深入認識，所做的每一個決定都經(jīng)過小組內部仔細討論，但是由于對于沙盤模擬的熱是不夠以及經(jīng)驗的缺乏，經(jīng)過6年的模擬時間，8個小組的成績都不容樂觀。有的小組在不停的破產(chǎn)、融資中艱難地挨過了6年，有的小組雖然沒有破產(chǎn)卻也一路跌跌撞撞。生產(chǎn)計劃安排不清、違約、對于生產(chǎn)線以及廠房的折舊不了解、不會搶單、貸款出現(xiàn)問題等問題層出不窮。雖然出現(xiàn)了許多問題，但是同學們的積極性依然高漲。通過問題找出了適合的解決方法，在第二輪中果然避免了許多第一年所犯的錯誤。但是卻又出現(xiàn)了許多新的問題，不過破產(chǎn)情況、老師對于大家的融資也明顯減少?？傊?，第一天經(jīng)過兩輪“失敗”的模擬經(jīng)營，大家都加深了對與企業(yè)模擬經(jīng)營的認識。
第二天，老師對于融資的規(guī)定也做了要求，不會再像第一天一樣一直融資，只有60萬。這對于每個小組來說都是一個挑戰(zhàn)，不過有了前一天的兩輪經(jīng)驗，在繼續(xù)摸索中，大部分小組都在相對“苛刻”的條件下完成了6年的模擬經(jīng)營。雖然成績依然不容樂觀，但是相對于第一天已經(jīng)有了相當大的提高。在之后的幾天里，大家對于企業(yè)模擬經(jīng)營都有了深刻的認識，成績也越來越好，我們小組已經(jīng)能夠在低3年開始盈利。
第一輪中，我們小組一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，只有在訂單和生產(chǎn)方面出了一些問題。沒有計算好交貨日期和生產(chǎn)能力，導致企業(yè)違約，支付了一定的違約費用。這一問題對于剛開始進行模擬的我們打擊是非常巨大的。在經(jīng)過2年的模擬之后，終于不能支撐，向老師提出融資的要求，用新的資金維持企業(yè)的經(jīng)營。經(jīng)過第一輪，我們有了一定的經(jīng)驗，在第二輪中適當?shù)姆砰_了手腳，在初期就貸款大量建設生產(chǎn)線，以求獲得更大的利益。但是卻忽略了廠房和生產(chǎn)線每年的維護、折舊費用，在第三年后再次申請融資，在前5年的大量投入下，第6年獲得了可觀的收益，但是卻與預料之中的相去甚遠。之后的幾輪我們小組嘗試了各種經(jīng)營模式，由租廠房變成購買廠房、大建生產(chǎn)線以及保守建設生產(chǎn)線、每個地區(qū)都投入計劃以及分類投入、所有產(chǎn)品都生產(chǎn)以及只生產(chǎn)其中的幾類產(chǎn)品等等。每一次經(jīng)營模式的改變我們都會從其中收獲很多。我們小組慢慢開始在每輪第三年開始收益，并保持穩(wěn)定。
最后一天的測試階段，分兩輪進行，每輪都只有剛開始的120萬資金，且沒有任何融資機會，取每組的最高成績作為最終成績。上午的第一輪，我們小組一開始穩(wěn)扎穩(wěn)打，沒有出現(xiàn)任何失誤，但是在第三年由于一次決策性失誤而使企業(yè)破產(chǎn)。第三年時，小組討論要不要繼續(xù)貸款，當時賬戶余額還有100多萬，表面上來看足以支付接下來的開銷，而且還有一批60多萬的賬款會馬上入賬，最終我們小組決定不再申請貸款。但是由于計算失誤，對于賬款到賬日期和繳納貸款還款的日期沒有計算清楚，而導致企業(yè)資金緊張，勉強維持1年之后，在第四年的第四季度企業(yè)破產(chǎn)。在之前的練習階段我們小組一直處于第一第二的位置，但在最后的測試階段出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn)的情況，對于我們來說這是一個不小的打擊。只剩下午的最后一輪來確定自己的成績。
最后一天的下午，進行此次企業(yè)模擬經(jīng)營實訓的最后一輪模擬，這一輪的成績直接關系到小組成員的實訓成績，所有組員都全力以赴。在面對競爭時候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，同時也不能馬馬虎虎想做就做，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才能戰(zhàn)勝困難。這一次模擬，每年中每個季度的每一項工作，我們小組成員之間都經(jīng)過討論，以制定最好的方案。然而光顧發(fā)展自己是不夠的，有其他7組成員同時也在和你競爭，而且經(jīng)過前面4天的模擬訓練，每一組成員都積累的豐富的經(jīng)驗，對于自身的發(fā)展很少犯下錯誤。而我們需要做的就是在維護自己發(fā)展的同時，對于市場進行準確定位，對于生產(chǎn)的產(chǎn)品、開發(fā)的市場、投入的廣告量都要進行全方位的分析，來確定最優(yōu)的方案。最后經(jīng)過六年的模擬，我們小組順利完成了此次企業(yè)的經(jīng)營，雖然沒有取得第一的名次，但是也圓滿的完成了任務。
通過本次的實訓使我對企業(yè)的運作有了一個更深刻的認識和理解，我深刻的體會到企業(yè)的運作流程，采購，生產(chǎn)，營銷，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關，任何一步都不能錯。在我看來，做好企業(yè)經(jīng)營的模擬應該注意以下幾個方面：
1、團隊合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現(xiàn)專權現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法，導致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過溝通協(xié)調，取得了很好效果。所以一個人無論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領導者更重要的是要協(xié)調部門、下屬之間的工作，同時要充分調動團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。
2、要汲取經(jīng)驗教訓，在教訓中學習。人無完人，金無足赤，孰能無過呢？只要我們主動去處理好、改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇于接受，勇于承擔所犯錯誤，不能逃避、推卸責任。那些年模擬經(jīng)營中的那些痛苦的教訓和失敗我們可深切且具體體會過。
3、要把握市場動向，推斷其他小組的產(chǎn)品類型，以確定自己應該生產(chǎn)什么產(chǎn)品、對于那些市場進行開發(fā)，以及對于每種產(chǎn)品投入怎樣的廣告費用。這些對于企業(yè)都十分重要。
4、經(jīng)營過程中要根據(jù)市場的需求，調整生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉經(jīng)營，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場需求，導致資金周轉不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。
這次實訓讓我受益匪淺，讓我了解到實踐的重要性，也讓我感受到一個企業(yè)經(jīng)營的實際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以后我走進社會有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團隊的重要，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長遠的未來發(fā)展下去。
劉學敏201207013061。
上個星期，學校為我們安排了企業(yè)經(jīng)營模擬實訓。其目的是：在實訓模擬中學習和認識沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運作全過程，要求學生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵，了解企業(yè)管理，為將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。
在實訓開始之前，老師為我們講解了實訓內容以及注意事項，對上一個星期實訓同學的成績作了點評，為我們提供了參考，幫助我們了解了實訓內容以及一些技巧。接下來老師讓我們自由組合，6人一組。我所在的組是第二組，接著我們對團隊內部人員做了詳細的分工，我是企業(yè)的營銷總監(jiān)，我的職務主要是合理投放廣告，還要適時開發(fā)新市場，開發(fā)那個新市場，最重要的是確定資金的來源，投放廣告要找準時機，因為資金的來源主要是憑借廣告訂單獲取資金，還要安排合適貸款還款。團隊工作最重要的就是協(xié)調合作，團結一致才能取得好的成績。在實習過程中，我們各個部門的總監(jiān)經(jīng)理盡職盡責，堅守自己的崗位，完成本職工作，并協(xié)助其他部門工作，做到以團隊利益為首要利益出發(fā)點。
此次實訓采用小組間的沙盤對抗賽的形式開展。沙盤訓練是一種模擬體驗，面對這種“游戲”形式的比賽，就有一定的比賽規(guī)則作為支撐，每個人都要遵守游戲規(guī)則。指導老師在實訓之初就為我們詳細講解了所要遵循的規(guī)則和注意事項之后，就開始了我們?yōu)槠诹甑钠髽I(yè)經(jīng)營過程。起始年工作由于我們都是初次接觸沙盤實習，對企業(yè)的主要工作流程和特點都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老師指導我們統(tǒng)一開展。
我們的工作以任務清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務清單的主要內容逐項開展工作任務。需要注意的是，執(zhí)行過程中要嚴格按照任務清單的任務順序流程開展，不能打亂次序，比如，更新短期貸款和還本付息的工作先執(zhí)行，應收款收現(xiàn)的工作后執(zhí)行，不能因為暫時沒有現(xiàn)金支付短期貸款和利息就先把應收款收現(xiàn)，那樣是違反游戲規(guī)則的動作，也是做財務工作中需要注意和避免的錯誤作為財務總監(jiān)，主要負責財務方面的工作。
在任務清單的指導下，首先要做的是支付稅款、廣告費和登記銷售訂單，之后就要很細致的做企業(yè)的現(xiàn)金流量表。企業(yè)的各項工作任務都是需要資金做支持的?？梢哉f，現(xiàn)金和財產(chǎn)就是一個企業(yè)存活的血液，管理好企業(yè)的財務，將是一項任重而道遠的工作?，F(xiàn)金流量表的記錄需要團隊的配合以及財務總監(jiān)的認真填寫。盤面上需要資金支付的地方財務總監(jiān)都要留意是否出現(xiàn)資金流動。各個部門要管理好自己的工作任務，需要伸手動的地方就動，不屬于自己的管理范圍就不能隨便動，這樣做的目的首先是為了保證各項工作的有序進行，其次是給財務總監(jiān)一個條理的工作流程認識，不至于產(chǎn)生過多的錯誤。而且在我們的電子沙盤中如果我們不按流程進行，在點的步驟前的步驟就無法進行了，我們在第二年的經(jīng)營中就吃過這個虧，沒有給市場投上廣告，致使我們當年沒有訂單，所生產(chǎn)的產(chǎn)品無法銷售折現(xiàn)，企業(yè)資金嚴重不足。
在本年度的動作完成之后，就要開始匯總工作，匯總各個年度的資金收支情況，填寫綜合管理費用明細表，損益表，以及年度財務報表。這項工作被稱作“關帳”。關帳做好的標準體現(xiàn)在資產(chǎn)和負債及權益平衡，各項收支正確明了。這項工作也是一個年度的收尾工作，要認真負責做好。
經(jīng)過老師的介紹，大家都對自己的工作有了初步的了解，接下來的六年里，就要靠我們大家的共同努力來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營模式變革，并盡全力獲取更大的經(jīng)濟效益作為財務總監(jiān)，更是要以認真負責的態(tài)度對待工作，爭取在做好本職工作的同時，協(xié)助其他部門的工作正常高效的開展。
第一年的工作可以說是大家初出茅廬的第一次正式工作。在這個年度開始之初，就是投入廣告費爭取訂單。財務總監(jiān)的主要工作則是提供本年度所能支出的資金狀況，并提出合理化建議。接下來的工作則是根據(jù)任務清單開始有序的進行。財務總監(jiān)可以說是整個年度工作流程中最繁忙的，在配合ceo做出的重大戰(zhàn)略決策的同時，協(xié)助各個部門的實施工作，時刻注意盤面上的資金流動并及時記錄，考驗財務總監(jiān)的細致程度就是這個時候。
在第一年的工作中，我們組主要做出的決策包括新產(chǎn)品研發(fā)、變賣生產(chǎn)線、購買全自動生產(chǎn)線、轉產(chǎn)半自動生產(chǎn)線，市場開拓以及iso認證工作等。由于各項工作都是在變革企業(yè)現(xiàn)狀，貸款和支付的各項管理費用比較多，在投入廣告費的時候沒有爭取到市場老大，也沒有拿到好的訂單，所以在這一年出現(xiàn)了虧損。在第二個年度，由于資金不足，我們又貸入了短期貸款。而且生產(chǎn)和原材料采購，廣告費的投入失誤，以及各種管理費用和貸款和利息的支付給我們的資金帶來了很大的壓力，所以這個年度我們沒有進行生產(chǎn)線的改造和新產(chǎn)品的研發(fā)。在第三個年度，為了提高產(chǎn)能和擴大生產(chǎn)，我們增加了短期貸款，將廠房抵押，并進行了柔性生產(chǎn)線的購置、產(chǎn)房的租賃和新產(chǎn)品的研發(fā)。這樣一來，資金的壓力也同步上升，年底關帳的時候出現(xiàn)了更為嚴重的虧損。在第四個年度，我們取得了比較理想的訂單，但只是在現(xiàn)有產(chǎn)能的條件下勉強能完成的狀況。在第三個季度還因為不能及時交訂單而支付了罰款。這個年度沒有太大的變動和資金投入，但由于資金壓力沒有因為銷售收入的提高做基礎還是沒有得到減緩。在第五個年度，可以說大家都是在很艱難的情況下堅持工作的。年初的資金嚴重不足，上個年度的訂單銷售收入賬期還沒到，資金壓力始終很大。但是，大家并沒有放棄，在產(chǎn)能固定的情況下全力完成訂單。由于這次的沙盤模擬時間有限，只能允許我們經(jīng)營到第四年，所以我們在這個年度完成了必要的生產(chǎn)之后變賣了生產(chǎn)線。綜合管理費用降低。在年末關帳的時候我們的企業(yè)開始盈利。結束工作四年的企業(yè)經(jīng)營完成了，我們在管理企業(yè)的過程中學到了很多東西。在第四年的時候企業(yè)才剛剛開始走上正軌。經(jīng)過六年的模擬經(jīng)營，我們小組完成了第一輪的實訓。但是其中伴隨了不少的問題，更是有許多小組出現(xiàn)了破產(chǎn)情況，在老師的融資幫助下才勉強維持。
下午又開始了第二輪的模擬，結果也不是十分理想。第一天的兩輪模擬中，每個小組都出現(xiàn)了很多錯誤，并在犯錯、改錯中慢慢加深了對于企業(yè)模擬經(jīng)營的理解，在前三天對于各種問題的處理之后我們小組的工作都在正確的任務進度下取得了成功，做到了負債及損益和資產(chǎn)的平衡。每個年度都要上報凈利潤和所有者權益，作為衡量企業(yè)的標準。在數(shù)據(jù)中顯示，我們小組已經(jīng)能夠在第三年開始盈利，并且之后每年的盈利逐年上升。
最后一天的實訓是對我們前四天的一次考核，進行兩輪模擬，取每組的最高成績作為最終成績。上午的第一次模擬，我們小組由于計算性的失誤，而導致企業(yè)資金緊張，在貸款的壓迫下，于第四年被迫破產(chǎn)。這是我們始料未及的，在之前的模擬訓練中我們從未出現(xiàn)過這樣的情況。對我們們小組來說只剩下了下午的最后一次機會。當天下午，在最后一輪的模擬經(jīng)營中我們小組團結一致，在對每一項決策都進行全面討論之后才付諸實施，最后順利完成了六年的模擬經(jīng)營訓練，并且取得了一個良好的成績。
通過這次實訓，我學到了很多。在營銷的方面，我以后會注意到廣告、選單的問題。如果有繼續(xù)的發(fā)展，我會仔細分析市場，更加準確的研究，希望不要再出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和產(chǎn)能降低的問題。因為沙盤讓我對公司經(jīng)營有了新的認識，也在其中找到了樂趣。我們要勇于創(chuàng)新。在學習過程中使我們身臨其境，體驗到經(jīng)營的風險，讓我們學會承擔，每一步都體會到精彩也有殘酷。在成功和失敗中，我們學會如何管理、如何合作、如何提高我們的心里素質。身為營銷總監(jiān)要有膽識和敏銳的觸角，要有很強使市場分析能力和預測能力。這是我本身就不足的方面，通過這次沙盤實訓要我認識到了這些，也對我受益匪淺。這次沙盤讓我獲益良多。
沙盤實習報告篇十
通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了許多許多，沙盤模擬心得。不夸張地說，這是我上大學以來最有意義的課了。
這次課，我深深的體會到一個企業(yè)團結合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話，最后的勝利一定會屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績一定會改寫。不過，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。
當然，這跟我們沒錢打廣告有直接關系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們當時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權益會下將的那么快?，F(xiàn)在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。
說真的，在宣告破產(chǎn)的時候，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算，一直在算；平時很有領導范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴肅；那一晚上，我們六個人都很糾結，我和銷售連飯都沒吃?？墒前?，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。
雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不知道，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。
這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學到了很多。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責，積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領先的。雖說好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時間，同一個地點，還是我們六個人，我們一定會做的很好。我們一定會很小心，很謹慎，每一步都走得扎扎實實。說了這么多，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的，環(huán)宇集團的商業(yè)間諜----鞠靜同學。
沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有意義、很充實。在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴！
沙盤實習報告篇十一
四個周的實習時間讓我學到了很多知識，讓我對以及erp沙盤模擬加深了了解。下面，我就實習說說我的感受。
實習。
在實習的頭兩周，的知識。
實習過程中，我們主要完成了手機的后臺管理發(fā)布系統(tǒng)，及前臺手機介紹，手機報價，手機展示的系統(tǒng)界面。在這過程中我們主要用代碼來實現(xiàn)后臺以及前臺界面，這就增加了網(wǎng)頁制作的難度，但這也使得制作網(wǎng)頁具有更大的可操作性，以及使得修改網(wǎng)頁更加簡單，方便。在制作網(wǎng)頁的過程中也出現(xiàn)了很多的問題。如：網(wǎng)頁色彩搭配得不協(xié)調，網(wǎng)頁布局方式單一，網(wǎng)站內容蒼白，內容不豐富等等。這些問題都是以后要解決的，其中，解決這些問題只能靠自己課后找相關的書籍來學習。
我從學習之前就有學習靜態(tài)網(wǎng)頁的基礎；學習過html，css，span這三個基本語言；我認為，在學習之前學習過以下幾個方面知識是比較重要的。
3，學習還要做好吃苦的準備，只有能吃苦，才能學習好這一門知識，才能制作出精美的網(wǎng)頁來。
在實習期間，頭一周我們制作了手機的后臺管理界面，主要包括一下的一些內容：
首先是手機類型的添加，修改，以及手機類型的刪除。主要實現(xiàn)了把手機的基本內容上傳到數(shù)據(jù)庫之中，以便可以及時更新數(shù)據(jù)庫之中的手機信息。
其次是用戶登錄界面中用戶的添加，密碼的修改，還有用戶的刪除。實現(xiàn)了用戶注冊的管理。
再次是學習了手機的上傳，手機刪除，手機修改。方便把最新的手機信息上傳到網(wǎng)頁之中。
的二個實習周，我們主要是制作了手機的展示頁面，主要用來顯示手機的圖片以及信息，是放在前臺讓網(wǎng)民瀏覽的。是整個手機系統(tǒng)的最終成果展示。
的實習，我認識到了，不論做什么都要努力，都要不怕吃苦。
erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關聯(lián)關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養(yǎng)提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎。
為期三個星期的erp實習結束了，心中無限感慨。這次的實習讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識運用到實踐結合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務素質和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策。
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變萬化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊。
在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。
3、提高了思考問題的嚴密性。
在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。
沙盤模擬在工商管理專業(yè)人才中的應用。
沙盤模擬在工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)中的應用。
erp沙盤培訓心得。
關于課堂作業(yè)開題報告模擬。
沙盤實習報告篇十二
時間飛逝，不知不覺開始了為期一個月的實習。實習已經(jīng)過一周，總想說出點故事來，盡管說出來的故事多半是毫無內容，讓人讀著像嚼蠟似的，寫出來也是浪費自己與別人的時間。不過，正如阿琪所說：這畢竟是人生的一種經(jīng)歷，不管平淡或是怎樣，以后回頭看，自己不至于對這些少年的情緒一無所知。
剛剛來到這里的時候我有一點點的畏懼，因為自己什么都不會，就像一個白癡一樣來到這里，害怕被姐姐們罵，害怕工作的難度特別的高，自己學不會，也害怕自己搞錯。來到這里才發(fā)現(xiàn)并不是自己想的那么可怕，只要自己用心的學，細心的做每一張單子出錯的機會就很小了。
想想時間也過得真快，轉眼間我從一個一無所知的弱智青年變成了自己可以獨自錄入一個品牌的安裝卡了。雖然在其他人眼里這無疑是無稽之談，但在我的眼里這是一次可觀的進步，一次人生的跨越。讓我從一個學生時代跨入這短短的一周工作時間里，在這里我有苦，但也有樂。
沙盤實習報告篇十三
erp實驗室。
我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會議，結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。
沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程?，F(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。
在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅持到了最后。
在沙盤實習中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去?；I集資金在整個六年運作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產(chǎn)供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，準備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進行了短期貸kuan，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。
最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區(qū)域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產(chǎn)生利潤。
雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資，一直堅持到最后。
沙盤實習報告篇十四
經(jīng)過了兩天的沙盤演練
實習
，收獲頗豐，了解到一個企業(yè)的發(fā)展與成熟階段，更加清楚的了解了一個企業(yè)運營過程中的決策，采購，生產(chǎn)，以及銷售還有研發(fā)，給我印象最深的還是財務這塊，在整整兩天的演練實習中我扮演了財務總監(jiān)的這個角色，深深的體會到事情的復雜與重要，腦子里要不停的閃爍著財務與會計的內容與要點。當然，作為六人團隊中的一份子，理所當然的要參與到企業(yè)的決策中來，我想作為事后的總結報告還是要進行一下批評與自我批評的，在ceo的帶領下，我們在第一年把重點主要放在了廣告和生產(chǎn)線上，并進行了區(qū)域市場的開拓，表面看似平靜也很正常，第二年我們繼續(xù)了第一年的決策，直到我們改了兩條手工線為全自動廣告費用累加到23萬的時候問題開始浮出了水面：我們的生產(chǎn)線一流，市場開拓卻趕不上人家，也就是說我們能高效的生產(chǎn)產(chǎn)品，卻只能受市場范圍的約束生產(chǎn)單價逐年下滑，利潤空間越來越小的beryl，造成了訂單趕不上生產(chǎn);當問題已擺在面前，想要挽救的時候另一個問題也應時而生了，我們的資金鏈出現(xiàn)了問題，應收帳還沒有到期，盤面的資金卻少得可憐，唯一的解決辦法就是到銀行貸款，也就是說我們的負債增加了，哦不，應該說是猛增了，這個問題在后來的幾年里一直困擾著我們，直到后來老師警告我們說，如果再貸款企業(yè)就要面臨倒閉的危險。這個警告意味著，我們在下一年的廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓受到了限制，這對本來生產(chǎn)與銷售不協(xié)調的企業(yè)來說是無疑是雪上加霜，這種狀況下的決策就顯得尤為的重要。
我感嘆，上帝創(chuàng)造了人類，而人類創(chuàng)造了團隊，我們六個人組成的小團隊發(fā)揮了力量，
怎樣
要使企業(yè)擺脫這些問題呢，在有限的市場上我們不能再拿不好的訂單，所以在廣告投入上我們選擇了少有競爭甚至是沒有競爭的市場投入最基本的廣告拿到最好的訂單，在選擇訂單上，我們利用我們組先進的生產(chǎn)線能大量快速的生產(chǎn)產(chǎn)品，我們盡量拿加急訂單，以增加我們的現(xiàn)金，解決我們的負債和現(xiàn)金流，所以從第三年年末我們開始陸續(xù)的有計劃的換銀行貸款，并改造了一條手工線為柔性線，到第四年我們還增加了一個廠房。到第四年年末，在我的財務報表上看到了當年凈利潤為7百萬的字樣，我們的財務報表開始好看了起來。在市場開拓上，限于資金，我們跳過了國內市場直接開拓了亞洲市場，其主要想法是，在競爭對手們還沒有進入到亞洲市場的情況下我們先采摘亞洲市場的果實。只是最后沒有進入到國際市場。(說句實話，全組的團員們無一不感嘆錢對我們來說是多么的重要)我最想說的還是第六年，老師告訴我們我們的實習只進行六年，于是盡管我們第六年盈利很多，但我們還是把財務報表做成了清算，我們把不需要的生產(chǎn)線買了，把廠房買了，把該換的貸款還清了，最后所有者權益達到了一億兩千多萬，當老師報出了這個數(shù)字的時候
其他
所有的小組都產(chǎn)生了懷疑，問了我們的銷售收入和凈利潤，覺得利潤不可能是百分之百，但是我們最后是做的清算。以上是我以一個團隊的決策一份子的`角度來看待這兩天的沙盤實習的收獲與體會到的不足。
下面我要說的是作為一個財務的體會與不足：在開始著手自己干的第一年，我的財務報表就出現(xiàn)了問題，怎么算也算不平，最后別的組幾乎都交了只有請求老師的幫忙，老師幫忙算了遍，終于找到了問題：生產(chǎn)線投資的錢是一年一年分期投入的，而我們報表上顯示是一次性投入的，這使得資產(chǎn)負債表出現(xiàn)了問題。第二年我們注意了這個問題，并且把每一筆賬務都記下來，這個方法我想說證的是很不錯，第二年到第五年的財務報表沒有遇到
什么
不清楚的帳，很順利的完成了。又要說到底六年了，那是一個謎，我的團員告訴我那是對的，沒有問題，別的組的同學
告訴我說那是錯的，不可能有那么高的利潤，事后我煩死了很多遍，想要找出那張報表里到底除了什么問題，由于最后的情況比較緊急，報表沒來得及抄下來。我想就讓它成為一個迷也好，一個教訓也好，如果以后我有幸參加了有關財務的崗位，這將是一個很有力的提醒深刻在我的心里事實告訴自己報表的真實性。兩天的實習帶給我的不僅僅是一次簡單的實習，他告訴我的有很多在課本上所無法體現(xiàn)的東西，例如團隊合作中的主次與分工合作，在課本中我只學到了各個角色的分內，就算是人際也只是一語帶過的，脾氣稍微不好的頂著負債累累資金周轉不靈的大壓力是很容易發(fā)脾氣的，試想，我們這還是演練，沒有接觸到真正的幾百萬幾千萬的money，真的是很不容易，我想只是這么一個問題就會讓我反思上很多天。
沙盤實習報告篇十五
四個周的實習時間讓我學到了很多知識，讓我對以及erp沙盤模擬加深了了解。下面，我就實習說說我的感受。
實習。
在實習的頭兩周，的知識。
實習過程中，我們主要完成了手機的后臺管理發(fā)布系統(tǒng)，及前臺手機介紹，手機報價，手機展示的系統(tǒng)界面。在這過程中我們主要用代碼來實現(xiàn)后臺以及前臺界面，這就增加了網(wǎng)頁制作的難度，但這也使得制作網(wǎng)頁具有更大的可操作性，以及使得修改網(wǎng)頁更加簡單，方便。在制作網(wǎng)頁的過程中也出現(xiàn)了很多的問題。如：網(wǎng)頁色彩搭配得不協(xié)調，網(wǎng)頁布局方式單一，網(wǎng)站內容蒼白，內容不豐富等等。這些問題都是以后要解決的，其中，解決這些問題只能靠自己課后找相關的書籍來學習。
我從學習之前就有學習靜態(tài)網(wǎng)頁的基礎；學習過html，css，span這三個基本語言；我認為，之前學習過以下幾個方面知識是比較重要的。
3，學習還要做好吃苦的準備，只有能吃苦，才能學習好這一門知識，才能制作出精美的網(wǎng)頁來。
在實習期間，頭一周我們制作了手機的后臺管理界面，主要包括一下的一些內容：
首先是手機類型的添加，修改，以及手機類型的刪除。主要實現(xiàn)了把手機的基本內容上傳到數(shù)據(jù)庫之中，以便可以及時更新數(shù)據(jù)庫之中的手機信息。
其次是用戶登錄界面中用戶的添加，密碼的修改，還有用戶的刪除。實現(xiàn)了用戶注冊的管理。
再次是學習了手機的上傳，手機刪除，手機修改。方便把最新的手機信息上傳到網(wǎng)頁之中。
的二個實習周，我們主要是制作了手機的展示頁面，主要用來顯示手機的圖片以及信息，是放在前臺讓網(wǎng)民瀏覽的。是整個手機系統(tǒng)的最終成果展示。
通過這次的實習，我認識到了，不論做什么都要努力，都要不怕吃苦。
erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關聯(lián)關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養(yǎng)提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎。
為期三個星期的erp實習結束了，心中無限感慨。這次的實習讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識運用到實踐結合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務素質和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策。
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變萬化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊。
在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。
3、提高了思考問題的嚴密性。
在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。
沙盤實習報告篇十六
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，要注意報告在寫作時具有一定的格式。相信很多朋友都對寫報告感到非?？鄲腊桑旅媸切【幘恼淼臅嬌潮P實習報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
經(jīng)過了兩天的沙盤演練實習，收獲頗豐，了解到一個企業(yè)的發(fā)展與成熟階段，更加清楚的了解了一個企業(yè)運營過程中的決策，采購，生產(chǎn)，以及銷售還有研發(fā)，給我印象最深的還是財務這塊，在整整兩天的演練實習中我扮演了財務總監(jiān)的這個角色，深深的體會到事情的復雜與重要，腦子里要不停的閃爍著財務與會計的內容與要點。
當然，作為六人團隊中的一份子，理所當然的要參與到企業(yè)的決策中來，我想作為事后的總結報告還是要進行一下批評與自我批評的，在ceo的帶領下，我們在第一年把重點主要放在了廣告和生產(chǎn)線上，并進行了區(qū)域市場的開拓，表面看似平靜也很正常，第二年我們繼續(xù)了第一年的決策，直到我們改了兩條手工線為全自動廣告費用累加到23萬的時候問題開始浮出了水面：我們的生產(chǎn)線一流，市場開拓卻趕不上人家，也就是說我們能高效的生產(chǎn)產(chǎn)品，卻只能受市場范圍的約束生產(chǎn)單價逐年下滑，利潤空間越來越小的beryl，造成了訂單趕不上生產(chǎn)；當問題已擺在面前，想要挽救的時候另一個問題也應時而生了，我們的資金鏈出現(xiàn)了問題，應收帳還沒有到期，盤面的資金卻少得可憐，唯一的解決辦法就是到銀行貸款，也就是說我們的負債增加了，哦不，應該說是猛增了，這個問題在后來的幾年里一直困擾著我們，直到后來老師警告我們說，如果再貸款企業(yè)就要面臨倒閉的危險。這個警告意味著，我們在下一年的廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓受到了限制，這對本來生產(chǎn)與銷售不協(xié)調的企業(yè)來說是無疑是雪上加霜，這種狀況下的決策就顯得尤為的重要。
我感嘆，上帝創(chuàng)造了人類，而人類創(chuàng)造了團隊，我們六個人組成的小團隊發(fā)揮了力量，怎樣要使企業(yè)擺脫這些問題呢，在有限的市場上我們不能再拿不好的訂單，所以在廣告投入上我們選擇了少有競爭甚至是沒有競爭的市場投入最基本的廣告拿到最好的訂單，在選擇訂單上，我們利用我們組先進的生產(chǎn)線能大量快速的生產(chǎn)產(chǎn)品，我們盡量拿加急訂單，以增加我們的現(xiàn)金，解決我們的負債和現(xiàn)金流，所以從第三年年末我們開始陸續(xù)的有計劃的換銀行貸款，并改造了一條手工線為柔性線，到第四年我們還增加了一個廠房。到第四年年末，在我的財務報表上看到了當年凈利潤為7百萬的字樣，我們的`財務報表開始好看了起來。在市場開拓上，限于資金，我們跳過了國內市場直接開拓了亞洲市場，其主要想法是，在競爭對手們還沒有進入到亞洲市場的情況下我們先采摘亞洲市場的果實。只是最后沒有進入到國際市場。（說句實話，全組的團員們無一不感嘆錢對我們來說是多么的重要）
我最想說的還是第六年，老師告訴我們我們的實習只進行六年，于是盡管我們第六年盈利很多，但我們還是把財務報表做成了清算，我們把不需要的生產(chǎn)線買了，把廠房買了，把該換的貸款還清了，最后所有者權益達到了一億兩千多萬，當老師報出了這個數(shù)字的時候其他所有的小組都產(chǎn)生了懷疑，問了我們的銷售收入和凈利潤，覺得利潤不可能是百分之百，但是我們最后是做的清算。
以上是我以一個團隊的決策一份子的角度來看待這兩天的沙盤實習的收獲與體會到的不足。
下面我要說的是作為一個財務的體會與不足：在開始著手自己干的第一年，我的財務報表就出現(xiàn)了問題，怎么算也算不平，最后別的組幾乎都交了只有請求老師的幫忙，老師幫忙算了遍，終于找到了問題：生產(chǎn)線投資的錢是一年一年分期投入的，而我們報表上顯示是一次性投入的，這使得資產(chǎn)負債表出現(xiàn)了問題。第二年我們注意了這個問題，并且把每一筆賬務都記下來，這個方法我想說證的是很不錯，第二年到第五年的財務報表沒有遇到什么不清楚的帳，很順利的完成了。又要說到底六年了，那是一個謎，我的團員告訴我那是對的，沒有問題，別的組的同學告訴我說那是錯的，不可能有那么高的利潤，事后我煩死了很多遍，想要找出那張報表里到底除了什么問題，由于最后的情況比較緊急，報表沒來得及抄下來。我想就讓它成為一個迷也好，一個教訓也好，如果以后我有幸參加了有關財務的崗位，這將是一個很有力的提醒深刻在我的心里事實告訴自己報表的真實性。
兩天的實習帶給我的不僅僅是一次簡單的實習，他告訴我的有很多在課本上所無法體現(xiàn)的東西，例如團隊合作中的主次與分工合作，在課本中我只學到了各個角色的分內，就算是人際也只是一語帶過的，脾氣稍微不好的頂著負債累累資金周轉不靈的大壓力是很容易發(fā)脾氣的，試想，我們這還是演練，沒有接觸到真正的幾百萬幾千萬的money，真的是很不容易，我想只是這么一個問題就會讓我反思上很多天。
沙盤實習報告篇十七
20xx年7月4日，我們開始了為期六周的實習。主要學習了沙盤模擬實驗、top——bo模擬實驗、參觀北極熊校外實訓。通過這六周的實習以來，讓我深刻地認識到沙盤和top——bo在企業(yè)經(jīng)營過程中的重要性。同時讓我們學會了作為一名管理者在面臨企業(yè)經(jīng)營問題時，該如何思考，決策等等。而通過校外實訓，讓我們親身接觸企業(yè)的生產(chǎn)線運作流程，不僅鞏固了我們的物流學等知識，還拓寬了我們的眼界，并提高了進一步思考問題的能力。下面從以下幾方面描述這次實習的內容：
沙盤模擬實驗、top——bo模擬實驗、參觀北極熊。
通過本次實習，使學生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。
具體步驟。
1）首先，由我們自由分組，六人一組，組建自己的公司，包括名稱、口號、宗旨的確定。、并任命各組員崗位。其中我擔任的是生產(chǎn)總監(jiān)。我們的公司名稱為“璀璨人生”。宗旨：讓每一位女性都擁有璀璨人生?？谔枺骸拌矈Z目不再奢侈”。
2）指導老師發(fā)給我們相關資料，進行閱讀。本次實驗總共經(jīng)營六年，起始年在老師的帶領下完成。每一年報表分為四個部分：任務清單、訂單、現(xiàn)金流量表、財務報表。
3）在我們認真閱讀、分析、討論資料后，開始投入了生產(chǎn)。每一年具體步驟又分為：
a、在每一年的年初，需要做的是：支付應付稅；支付廣告費；登記銷售清單。
b、在每個季度，模擬經(jīng)營的具體步驟如下：
（1）申請短期貸款/更新短期貸款/短期貸款還本付息；
（2）更新應付款/歸還應付款；
（3）更新原料訂單/原材料入庫；
（4）下原材料訂單；
（5）更新生產(chǎn)/完工入庫；
（6）投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線專賣/變賣生產(chǎn)線；
（7）開始下一批生產(chǎn)；
（8）產(chǎn)品研發(fā)投資；
（9）更新應收款/應收款收現(xiàn)；
（10）按訂單交貨；
（11）支付行政管理費用。
c、在每年年末，需要做的是：
（1）申請長期貸款/更新長期貸款/長期貸款支付利息；
（2）支付設備維修費；
（3）支付租金（或購買建筑）；
（4）折舊；
（5）新市場開拓投資/iso資格認證投資；
（6）關帳。
內容：是從大體上模擬一個面向訂單生產(chǎn)的制造企業(yè)的運作過程，讓參與者對企業(yè)流程。
有一個初步和整體上的認識。每個成員分別模擬不同的職能部門的管理者，為了企業(yè)的利益，相互協(xié)調、溝通，制定相應的對策，盡量實現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標。通過此實驗，訓練我們的分析能力、應對能力、溝通能力，及團隊協(xié)作能力等。
我們企業(yè)采取的是保守型的經(jīng)營，在第一年我們只投入本地市場，生產(chǎn)beryl產(chǎn)品，第一年運作經(jīng)營后，企業(yè)的現(xiàn)金流量表統(tǒng)計出現(xiàn)金余額為25m。財務報表統(tǒng)計出我們的資產(chǎn)總額為88m。凈利潤為—14m。表明第一年虧損了140萬元。經(jīng)過分析主要原因是產(chǎn)品過于單一，市場開發(fā)力度不夠，廣告費投入較低，以導致需求較少等。以至于最后的虧損。
第二年，同樣沒有放開腳步，保守型經(jīng)營，投入6m廣告費，除了beryl產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)外，我們8m進行研發(fā)新產(chǎn)品carystal和ruby。同時除了本地市場外，投入2m用以開拓區(qū)域和國內市場。第二年現(xiàn)金余額為39m?？傎Y產(chǎn)為130m。凈利潤為——18m。虧損了180萬。經(jīng)分析，主要是因為未能正確分析市場環(huán)境變化情況所導致。
第三年，我們投入廣告費為6m、。在以上基礎上，繼續(xù)投入4m研發(fā)產(chǎn)品.1m開拓市場。最后報表統(tǒng)計現(xiàn)金余額為54m?？傎Y產(chǎn)為137m。凈利潤為——1m。相對于前兩年，提高了很多，主要原因是我們認真分析了外部環(huán)境的變化，并開展與其它競爭對手的合作所帶來的效益。
第四年，我們投入廣告費為10m。大答搶占了市場，在產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓方面維持現(xiàn)狀。經(jīng)過一年運轉后，我們的現(xiàn)金余額為51m。總資產(chǎn)為120m。凈利潤為3m。這是經(jīng)營三年以來的第一次盈利。
第五年，我們投入廣告費3m。推出了區(qū)域市場和beryl、carystal產(chǎn)品的生產(chǎn)。只經(jīng)營本地和國內市場，生產(chǎn)ruby產(chǎn)品，同時與其它競爭對手合作。最后我們的現(xiàn)金余額為51m?？傎Y產(chǎn)為137m。最后凈利潤為26m。其中主要有一筆營業(yè)外收入9m。
（2）top——bo模擬實驗。
具體步驟。
a、總經(jīng)理申請成立公司（冰純夏日），經(jīng)審核通過后取得公司統(tǒng)一編號作為登入賬號id并登入競賽。
b、公司準備：設定其它人員身份密碼，并決定角色分配職務。其中我擔任的是營銷總監(jiān)。
c、進入bo界面。了解競賽經(jīng)營環(huán)境、檢查歷史決策及前期經(jīng)營成果。
d、個部門進行決策試算，并制定當期經(jīng)營決策。隨后送出決策，結果出來后查詢當期經(jīng)營結果并進行下期經(jīng)營決策。
e、經(jīng)營期滿，公布競賽成績排行榜。并作出下期經(jīng)營預測。
內容：全稱是企業(yè)營運管理仿真模擬教學軟件。是用于企業(yè)管理、市場營銷、生產(chǎn)運作、
財務管理、戰(zhàn)略決策等課程教學的仿真博弈模擬軟件。由六至八個學生組成企業(yè)中總經(jīng)理、企劃、生產(chǎn)、采購、銷售、財務經(jīng)理這樣一支經(jīng)營團隊，從事各自的經(jīng)營與決策。該軟件具有仿真性、博弈性、可變性、激勵性、量化性、創(chuàng)新性、組織性等體征。
top——bo模擬實驗分周期進行作業(yè)。首先熟悉top——bo規(guī)則，在再次基礎上進行操作，前期我們進行了7期的經(jīng)營，到第六期我們就破產(chǎn)了。我們在0期數(shù)據(jù)基礎上開始我們的經(jīng)營，在分析市場背景材料，根據(jù)市場個出在的生命周期階段，價格彈性、營銷活動影響程度等方面制定我們的價格定價策略和營銷預算，第一期在北市場的定價為6元，中市場6.5元，南市場6.8元，國外市場8.5元，相應營銷預算為5萬元、7萬元、10萬元、10萬元。在往后的幾期，根據(jù)前期投入后的市場反應作出相應的決策，最終我們的結果：從第一期到第四期的利潤，從統(tǒng)計表看出分別為——800343元、——492459元、——290624元、——838784元、——1085562元、——1618090元，呈起伏狀態(tài)，第五、六期虧損越來越嚴重。已導致最后的破產(chǎn)。主要原因是我們的研發(fā)費用、維護費用和設備投資支出預算投入較少，以導致產(chǎn)品生產(chǎn)運作過程中庫存過?；蛘咛澘?，沒有有效運轉。
（3）校外實訓——參觀北極熊實業(yè)有限公司。
步驟及內容：在指導老師的帶領下，到北極熊實業(yè)基地參觀，主要包括了參觀北極熊水源（萬壽泉）、參觀北極熊桶裝水、拼裝水的生產(chǎn)車間（主要是流水線的作業(yè)過程）、北極熊公司的環(huán)境、業(yè)績等，最后觀看了北極熊公司成長歷程的宣傳視頻。
通過這六周以來的實習，主要進行了對沙盤模擬、top——bo模擬、校外實訓三個方面的實訓，從中讓我們學到了很多。
1、永遠抓好現(xiàn)金，盡量避免現(xiàn)金斷流。
2、目前的虧損并不可怕，可怕的是企業(yè)資金滯留。
3、短債雖然費用低，但是它的風險要遠遠大于長債。
4、以市場為向導，爭先搶占利潤最大的子市場。
5充分發(fā)揮各部門的能力，聽取來自不同角度對同一問題的意見，有助于決策。
——bo規(guī)則的熟悉度不夠，沒有充分了解和掌握企業(yè)的競爭背景與市場環(huán)境。
2.團隊協(xié)作能力不夠。
3.沒有進行準確的市場預測，市場決策失誤。
4.忽視了對競爭對手的分析以及采取應對策略。
這次的實訓不同于以往的實訓，它不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進行了積極的思考，了解了企業(yè)的運作，提高了學習和實踐能力。開闊了視野，加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。它讓我們把會計和實際經(jīng)營聯(lián)系在一起，更直觀的了解什么是會計什么事經(jīng)營。我一定會好好的將我學到的東西運用到實際的工作中。
沙盤實習報告篇十八
隨著人們自身素質提升，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報告具有雙向溝通性的特點。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編精心整理的會計沙盤實習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
經(jīng)過了兩天的沙盤演練實習，收獲頗豐，了解到一個企業(yè)的發(fā)展與成熟階段，更加清楚的了解了一個企業(yè)運營過程中的決策，采購，生產(chǎn)，以及銷售還有研發(fā)，給我印象最深的還是財務這塊，在整整兩天的演練實習中我扮演了財務總監(jiān)的這個角色，深深的體會到事情的復雜與重要，腦子里要不停的閃爍著財務與會計的內容與要點。
當然，作為六人團隊中的一份子，理所當然的要參與到企業(yè)的決策中來，我想作為事后的總結報告還是要進行一下批評與自我批評的，在ceo的帶領下，我們在第一年把重點主要放在了廣告和生產(chǎn)線上，并進行了區(qū)域市場的開拓，表面看似平靜也很正常，第二年我們繼續(xù)了第一年的決策，直到我們改了兩條手工線為全自動廣告費用累加到23萬的時候問題開始浮出了水面：我們的生產(chǎn)線一流，市場開拓卻趕不上人家，也就是說我們能高效的.生產(chǎn)產(chǎn)品，卻只能受市場范圍的約束生產(chǎn)單價逐年下滑，利潤空間越來越小的beryl，造成了訂單趕不上生產(chǎn)；當問題已擺在面前，想要挽救的時候另一個問題也應時而生了，我們的資金鏈出現(xiàn)了問題，應收帳還沒有到期，盤面的資金卻少得可憐，唯一的解決辦法就是到銀行貸款，也就是說我們的負債增加了，哦不，應該說是猛增了，這個問題在后來的幾年里一直困擾著我們，直到后來老師警告我們說，如果再貸款企業(yè)就要面臨倒閉的危險。這個警告意味著，我們在下一年的廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓受到了限制，這對本來生產(chǎn)與銷售不協(xié)調的企業(yè)來說是無疑是雪上加霜，這種狀況下的決策就顯得尤為的重要。
我感嘆，上帝創(chuàng)造了人類，而人類創(chuàng)造了團隊，我們六個人組成的小團隊發(fā)揮了力量，怎樣要使企業(yè)擺脫這些問題呢，在有限的市場上我們不能再拿不好的訂單，所以在廣告投入上我們選擇了少有競爭甚至是沒有競爭的市場投入最基本的廣告拿到最好的訂單，在選擇訂單上，我們利用我們組先進的生產(chǎn)線能大量快速的生產(chǎn)產(chǎn)品，我們盡量拿加急訂單，以增加我們的現(xiàn)金，解決我們的負債和現(xiàn)金流，所以從第三年年末我們開始陸續(xù)的有計劃的換銀行貸款，并改造了一條手工線為柔性線，到第四年我們還增加了一個廠房。到第四年年末，在我的財務報表上看到了當年凈利潤為7百萬的字樣，我們的財務報表開始好看了起來。在市場開拓上，限于資金，我們跳過了國內市場直接開拓了亞洲市場，其主要想法是，在競爭對手們還沒有進入到亞洲市場的情況下我們先采摘亞洲市場的果實。只是最后沒有進入到國際市場。（說句實話，全組的團員們無一不感嘆錢對我們來說是多么的重要）。
我最想說的還是第六年，老師告訴我們我們的實習只進行六年，于是盡管我們第六年盈利很多，但我們還是把財務報表做成了清算，我們把不需要的生產(chǎn)線買了，把廠房買了，把該換的貸款還清了，最后所有者權益達到了一億兩千多萬，當老師報出了這個數(shù)字的時候其他所有的小組都產(chǎn)生了懷疑，問了我們的銷售收入和凈利潤，覺得利潤不可能是百分之百，但是我們最后是做的清算。
以上是我以一個團隊的決策一份子的角度來看待這兩天的沙盤實習的收獲與體會到的不足。
下面我要說的是作為一個財務的體會與不足：在開始著手自己干的第一年，我的財務報表就出現(xiàn)了問題，怎么算也算不平，最后別的組幾乎都交了只有請求老師的幫忙，老師幫忙算了遍，終于找到了問題：生產(chǎn)線投資的錢是一年一年分期投入的，而我們報表上顯示是一次性投入的，這使得資產(chǎn)負債表出現(xiàn)了問題。第二年我們注意了這個問題，并且把每一筆賬務都記下來，這個方法我想說證的是很不錯，第二年到第五年的財務報表沒有遇到什么不清楚的帳，很順利的完成了。又要說到底六年了，那是一個謎，我的團員告訴我那是對的，沒有問題，別的組的同學告訴我說那是錯的，不可能有那么高的利潤，事后我煩死了很多遍，想要找出那張報表里到底除了什么問題，由于最后的情況比較緊急，報表沒來得及抄下來。我想就讓它成為一個迷也好，一個教訓也好，如果以后我有幸參加了有關財務的崗位，這將是一個很有力的提醒深刻在我的心里事實告訴自己報表的真實性。
兩天的實習帶給我的不僅僅是一次簡單的實習，他告訴我的有很多在課本上所無法體現(xiàn)的東西，例如團隊合作中的主次與分工合作，在課本中我只學到了各個角色的分內，就算是人際也只是一語帶過的，脾氣稍微不好的頂著負債累累資金周轉不靈的大壓力是很容易發(fā)脾氣的，試想，我們這還是演練，沒有接觸到真正的幾百萬幾千萬的money，真的是很不容易，我想只是這么一個問題就會讓我反思上很多天。
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