方案的制定可以幫助我們更好地規(guī)劃和組織工作,提高工作效率。一個好的方案應(yīng)該能夠在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù),并且達到預期效果。制定方案需要充分的信息和數(shù)據(jù)支持,以下是一些關(guān)于方案數(shù)據(jù)采集和分析的方法。
童裝促銷活動方案篇一
眾所周知,六一兒童節(jié)很多父母都帶著自己的孩子出來旅游,出來玩,酒店聚餐是必不可少的。所以飯店、酒店的生意會比平常好很多,當然,飯店、酒店也會必然搞一些活動來吸引更多的人群。六一兒童節(jié)促銷活動也成了各各酒店的競爭手段。如何提高促銷活動,怎么樣才能更加吸引人,策劃方案必不可少。以下是六一兒童節(jié)飯店、酒店促銷活動方案:
一、聯(lián)動促銷:
活動一、5月28日——6月1日期間,凡在江南一、二、三部定大酒店兒童樂套餐者,均可獲贈大酒店“歡樂童年精彩無限”主題兒童文藝晚會免費門票一張。
活動二、5月28日——6月1日活動期間,凡在六一期間來江南各店用餐者,均可免費獲贈氣球一個。
二、大酒店晚會現(xiàn)場裝飾:
1、舞臺設(shè)計:“歡樂童年精彩無限”主題背景布,周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾,突出童真、競技的氛圍。
2、宴會廳內(nèi)布置:用氣球裝飾與彩色紙花布置。
3、其他點綴:在宴會廳內(nèi)各個音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫,作為展覽。
三、活動宣傳:
1、背景音樂:在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲,如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸,壞爸爸》《紅星歌》《快樂節(jié)日》《兩個小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸?!贰睹慨斘易哌^老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》,共計20首兒童歌曲,即可在殿堂內(nèi)和包房里播放,又可以讓小朋友們學著演唱。
2、門廳裝飾:一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾,營造六一熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳:山西省交通臺、太原交通臺、山西日報《經(jīng)濟時訊》、生活晨報。
4、視覺宣傳:5月28日(提前三天)各店開始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等。
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童裝促銷活動方案篇二
20__年__月__日——__月__日。
活動一:六一節(jié)買六送一。
在童裝店中選擇一批商品進行買六送一活動,比如男生童裝、女生童裝等服裝,實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動需要廠家支持。
活動二:迎六一特價商品。
男童褲裝、兒童上衣、女童上衣、女童裙裝一律優(yōu)惠價銷售。
活動三:兒童節(jié)期間在童裝店入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮品,得勝者有獎品。
三、注意事項。
3、活動中參加對象為0—14歲的兒童,第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年齡,性別,姓名等;寫的字,可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,也可以自由確定。
童裝促銷活動方案篇三
對于一些準父母來說,嬰兒床是給孩子的第一件“家具”。嬰兒床以實木為佳,表面應(yīng)選光滑,無異味、無尖銳邊緣、點和粗糙表面,盡量不要選擇帶有凸起的雕花裝飾的床,容易造成碰撞受傷。
在給寶寶挑選衣物時,初生寶寶應(yīng)該選擇顏色越淺的衣服。因為顏色鮮艷的衣服含鉛量往往都會比較高,而且其中添加的染色料也多,所以在給寶寶挑選衣物時,不要貪圖圖案漂亮的,最好選擇白色或貼近膚色的淺色服裝。
挑選奶瓶時,最重要是奶瓶的材質(zhì)。硅膠奶瓶以其安全無害、輕便柔軟、易清洗、耐高溫等優(yōu)點成為首選,其次是玻璃奶瓶,最后是塑料奶瓶。
給寶寶準備的其他用品,最好先分辨哪些是必備品,哪些是非必需品,提前列好清單,等到雙十一活動開始,可以直奔主題,不僅可以避免不必要的浪費,還能更快速的搶購好東西。
童裝促銷活動方案篇四
五一”國際勞動節(jié)即將來臨,為了豐富員工業(yè)余生活及歡度“五一”國際勞動節(jié),公司決定于20xx年x月xx日——2xx年x月x日舉辦以“鑄造一流團隊、打造一流企業(yè)”為主題的北京市旅游活動。
增進員工之間感情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神。
1、主辦部門:公司工會。
2、協(xié)助部門:黨支部、團支部、綜合管理部。
3、活動安排:分兩批出發(fā)(時間根據(jù)公司生產(chǎn)情況定)。
4、領(lǐng)導小組成員:
4.1第一批領(lǐng)導小組成員:
領(lǐng)隊:薛有海(副總經(jīng)理)。
副領(lǐng)隊:張鐵流(綜合管理部經(jīng)理)、鄧金才(工會副主席/團支部書記)。
召集人:鄧金才(工會副主席/團支部書記)。
4.2第二批領(lǐng)導小組成員:
領(lǐng)隊:薛炳軍(黨支書/工會主席/副總經(jīng)理)。
副領(lǐng)隊:胡裔志(副總經(jīng)理)、謝雪瓊(工會副主席)。
召集人:鐘加崇。
1、活動時間:
第一批:20xx年x月xx日下午1x時在公司統(tǒng)一乘車出發(fā)到南寧乘飛機,20xx年x月x日從北京乘飛機返回南寧后乘大巴返回公司。
第二批:時間待定(以公司通知為準)。
2、活動地點:北京市及名勝風景區(qū)。
3、集合地點:公司籃球場。
xx(乘大巴)xx(乘飛機)xx。
公司領(lǐng)導、各部門領(lǐng)導、所有任職干部及各部門骨干,具體名單另附表。(如實際名單有變動將另行通知)。
具體人員由各單位一把手及公司共同商定。(分兩批出發(fā),第一批出發(fā)總?cè)藬?shù)約為xx人,第二批出發(fā)約為xx人)。
1、在出發(fā)前所有參與活動的人員集中會議室進行出行前安全培訓,增強安全防范意識和自我保護能力。
2、在條件允許的情況下,可以組織有關(guān)人員對活動場地和路線進行認真勘察,并對可能發(fā)生的情況做好充分的估計和應(yīng)變準備。
3、出發(fā)前必須聽從導游及領(lǐng)隊的指揮。在每一次集合時(出發(fā)前,返回前)一定要清點人數(shù),確保員工安全,確保旅游活動的圓滿成功。
4、攜帶急救用品,以防員工受傷或突發(fā)疾病(如感冒藥、暈車藥、發(fā)燒藥、創(chuàng)可貼等)。
5、為了確保員工安全,參加旅游活動的員工必須服從領(lǐng)隊及導游的安排,有突發(fā)事件要隨時聯(lián)系并及時上報領(lǐng)隊及導游。
6、在旅游期間,禁止單獨行動,休息時間外出必須向領(lǐng)隊報告并獲批準后方可結(jié)群外出。
7、請自帶好雨具、水杯及有關(guān)旅游生活用具。
8、注意人身和財產(chǎn)安全。
撲克xx副、小禮品。
3xxx元/人(含車費、風景區(qū)門票費、住宿費、餐費等),預算費用總計約3xxx元。該項費用由公司統(tǒng)一開支。
活動過程中允許舉辦趣味游戲。
童裝促銷活動方案篇五
五一”國際勞動節(jié)即將來臨,為了豐富員工業(yè)余生活及歡度“五一”國際勞動節(jié),公司決定于20__年x月__日——2__年x月x日舉辦以“鑄造一流團隊、打造一流企業(yè)”為主題的北京市旅游活動。
一、活動意義。
增進員工之間感情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神。
二、活動負責部門、活動安排及領(lǐng)導小組成員。
1、主辦部門:公司工會。
2、協(xié)助部門:黨支部、團支部、綜合管理部。
3、活動安排:分兩批出發(fā)(時間根據(jù)公司生產(chǎn)情況定)。
4、領(lǐng)導小組成員:
4.1第一批領(lǐng)導小組成員。
領(lǐng)隊:薛有海(副總經(jīng)理)。
副領(lǐng)隊:張鐵流(綜合管理部經(jīng)理)、鄧金才(工會副主席/團支部書記)。
召集人:鄧金才(工會副主席/團支部書記)。
4.2第二批領(lǐng)導小組成員。
領(lǐng)隊:薛炳軍(黨支書/工會主席/副總經(jīng)理)。
副領(lǐng)隊:胡裔志(副總經(jīng)理)、謝雪瓊(工會副主席)。
召集人:鐘加崇。
三、活動時間、地點。
1、活動時間:
第一批:20__年x月__日下午1x時在公司統(tǒng)一乘車出發(fā)到南寧乘飛機,20__年x月x日從北京乘飛機返回南寧后乘大巴返回公司。
第二批:時間待定(以公司通知為準)。
2、活動地點:北京市及名勝風景區(qū)。
3、集合地點:公司籃球場。
四、經(jīng)過路線。
__(乘大巴)__(乘飛機)__。
五、參加活動主要成員。
公司領(lǐng)導、各部門領(lǐng)導、所有任職干部及各部門骨干,具體名單另附表。(如實際名單有變動將另行通知)。
六、名單確定。
具體人員由各單位一把手及公司共同商定。(分兩批出發(fā),第一批出發(fā)總?cè)藬?shù)約為__人,第二批出發(fā)約為__人)。
七、安全保障措施。
1、在出發(fā)前所有參與活動的人員集中會議室進行出行前安全培訓,增強安全防范意識和自我保護能力。
2、在條件允許的情況下,可以組織有關(guān)人員對活動場地和路線進行認真勘察,并對可能發(fā)生的情況做好充分的估計和應(yīng)變準備。
3、出發(fā)前必須聽從導游及領(lǐng)隊的指揮。在每一次集合時(出發(fā)前,返回前)一定要清點人數(shù),確保員工安全,確保旅游活動的圓滿成功。
4、攜帶急救用品,以防員工受傷或突發(fā)疾病(如感冒藥、暈車藥、發(fā)燒藥、創(chuàng)可貼等)。
5、為了確保員工安全,參加旅游活動的員工必須服從領(lǐng)隊及導游的安排,有突發(fā)事件要隨時聯(lián)系并及時上報領(lǐng)隊及導游。
6、在旅游期間,禁止單獨行動,休息時間外出必須向領(lǐng)隊報告并獲批準后方可結(jié)群外出。
7、請自帶好雨具、水杯及有關(guān)旅游生活用具。
8、注意人身和財產(chǎn)安全。
八、活動道具。
小禮品。
九、費用預算。
3__元/人(含車費、風景區(qū)門票費、住宿費、餐費等),預算費用總計約3__元。該項費用由公司統(tǒng)一開支。
十、其他安排。
活動過程中允許舉辦趣味游戲。
童裝促銷活動方案篇六
2020年x月x日--x月x日。
活動一:六一節(jié)買六送一。
在童裝店中選擇一批商品進行買六送一活動,比如男生童裝、女生童裝等服裝,實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動需要廠家支持。
活動二:迎六一特價商品。
男童褲裝、兒童上衣、女童上衣、女童裙裝一律優(yōu)惠價銷售。
活動三:兒童節(jié)期間在童裝店入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮品,得勝者有獎品。
3、活動中參加對象為0—14歲的兒童,第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年齡,性別,姓名等;寫的字,可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,也可以自由確定。
童裝促銷活動方案篇七
時間:xx年年5月主題:浪漫的五一溫馨的金帝內(nèi)容:
一、活動主題:浪漫的五一溫馨的金帝。
二、活動時間:4月20日—5月20日。
三、活動背景:
春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間,五一長假,客流增加,需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點,為抓住有利時機,整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹立全新形象,搶市造勢,積極擴大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢在必行。
四、活動內(nèi)容:
1、有獎購物促銷。
凡在金帝購物的消費者,均可憑當天的購物小票連同身份證號一道,通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次,獎面寬獎品價值低,如t恤等;每月復式開獎一次,獎面相對要窄,獎品價值高,可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳,刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成,每月約xx元左右,可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。
2、“金帝采風,今夏清爽”——淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購機抽獎,互贈空調(diào)。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策,即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺,在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
(2)銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門,對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行,并將通過媒體進行發(fā)布,指導消費。
(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調(diào)的相關(guān)見解,也可以購買空調(diào)前后的所感所思,活動旨在倡導科學消費,推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦,擇優(yōu)在報紙上發(fā)表五一節(jié)的促銷活動。
五、廣告宣傳。
1、經(jīng)濟臺《金帝信息港》欄目中全面介紹金帝購物廣場五一節(jié)的各項促銷活動。
2、廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。
3、利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。
4、營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。
5、xx全程報道五一節(jié)系列活動。
6、與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告。
7、利用上述媒體新聞報道。
六、營造賣場形象:
1、裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門,費用600元左右。
2、天井和一樓天頂處,利用花球裝點,撤下紅燈籠。費用1000元左右。
3、彩色氣球裝飾約xx元。
4、綠色仿真植物裝點1000元左右。
七、整改賣場形象,加強營業(yè)人員現(xiàn)場促銷力度。
童裝促銷活動方案篇八
從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的'
加強藥店外在形象,擴大知名度。
四、活動時間
13年4月1日-13年4月6日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內(nèi)容
活動一
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
活動二
本店開展老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙。
八、活動預算
略
九、活動注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備,統(tǒng)一定做。
最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動的準備要提前,規(guī)劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
童裝促銷活動方案篇九
一、目前市場上的主要凈水機品牌:
沁園、美的、立升、安吉爾、愛慧浦everpure、百諾肯paragon、浪木、派斯praise等品牌,品牌煩雜,競爭激烈。初步了解,常德市整體來說對凈水設(shè)備的了解還不夠普遍,還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質(zhì)不但提高,凈水機的市場潛力巨大。
二、銷售與服務(wù)策略:
某某市屬于內(nèi)地城市,人們的消費觀念相對滯后,總?cè)丝?00多萬,但市區(qū)人口才占10%左右,還有90%的人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機的銷售必須和服務(wù)(包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù))相結(jié)合,搞好服務(wù)是開拓市場并使市場和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。
售前服務(wù)包括市場調(diào)研和市場誘導,前者是企業(yè)的市場拓展方向,再利用媒體、廣告等宣染手法來引導廣大用戶(特別是潛在的客戶)對凈水機的興趣和購買欲望。
售中服務(wù)則是熱誠接待,詳細向客戶介紹產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè),使他們對產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)逐漸認知、認同,提高興趣,逐歩堅定客戶購買的欲望和決心。要詳細介紹產(chǎn)品的性能、特點、優(yōu)點和使用注意事項,使用戶會用,會維護保養(yǎng),會簡單維修,避免可能出現(xiàn)的使用糾紛。售后服務(wù)不僅要搞好維修,而且要經(jīng)常開展用戶走訪,包括電話走訪,指導用戶正確使用產(chǎn)品;搞好用戶檔案,及時提醒用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等;開展上門服務(wù)(如換濾芯等);征求用戶對產(chǎn)品使用的意見和建議,并及時向廠家反饋信息。
對凈水機來說,服務(wù)包括對終端用戶服務(wù)和對經(jīng)銷商服務(wù)二部分,后者尤為重要,要下大力氣搞好經(jīng)銷商的培訓工作,包括銷售培訓、業(yè)務(wù)知識培訓、維護保養(yǎng)和維修技能培訓等等,使經(jīng)銷商群體真正能擔負起發(fā)展和擴大銷售,開發(fā)、占領(lǐng)和擴展市場的重任。
三、凈水機的銷售特點。
凈水機雖又常被稱為“水家電”,但它與一般的家電產(chǎn)品不同,因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確,如買彩電看電視,買冰箱儲存食品,不買彩電我就看不到電視節(jié)目,但凈水機似乎是可有可無的,自來水也能喝;一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用,而凈水機往往需要安裝調(diào)試,需要交待用戶很多注意事項;一般家電很少需要經(jīng)常性的維護保養(yǎng),而凈水機卻需要經(jīng)常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等;一般家電只是買賣關(guān)系,客戶主動來買,店家賣掉就完事了,而凈水機需要對用戶進行啟發(fā)教育培訓,誘導潛在的客戶購買,并搞好售后服務(wù),經(jīng)常與已購買的用戶聯(lián)系,可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能(如看電視節(jié)目),而凈水機卻是企業(yè)和用戶雙蠃,即企業(yè)蠃得利潤,用戶蠃得健康,用戶喝了潔凈的水,提高免疫力,減少疾病,而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚,凈水機就不是可有可無的了,而是家家必備的生活必需品。
綜合上述因素,凈水機的銷售采用常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市,估計半年也賣不了幾臺。
四、我認為凈水機可行的幾種銷售方式:
1、發(fā)展經(jīng)銷商。
既然某某商貿(mào)定位是省級總代理,那么發(fā)展經(jīng)銷商肯定是必不可少的,經(jīng)銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售”,可以采用刊登廣告、發(fā)通知、開會等方式,在全省范圍內(nèi)招商,賦與該地區(qū)以獨家經(jīng)銷權(quán)或總經(jīng)銷權(quán),而某某商貿(mào)作為凈水機總代理要定期對經(jīng)銷商進行培訓,包括飲水與健康知識、產(chǎn)品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術(shù)等等,雙方簽訂協(xié)議,明確責、權(quán)、利、代理區(qū)域、代理價格、市場銷售價格、維修責任、相關(guān)政策等等。根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績、能力、忠誠度等定期對經(jīng)銷商進行整合。
2、會銷(開會銷售)。
由某某公司或經(jīng)銷商組織策劃,與當?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好,在社區(qū)進行健康知識講座或聯(lián)誼會,把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請來開會,同時請幾個專家講授健康知識,講授飲水與健康的關(guān)系,講授自來水中的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害,講凈水原理,逐漸進入主題,講使用凈水機的必要性和效果,講自已產(chǎn)品的優(yōu)點、特點和作用,然后達到銷售目的。
3、地方電視、公共電視或移動傳媒銷售。
可以適當?shù)脑诔5卤镜仉娨暸_、廣播電臺、公共電視或移動電視等媒介進行揚子凈水設(shè)備宣導,插播一些關(guān)于揚子凈水機的廣告,這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機這個品牌,而且最主要是立馬能產(chǎn)生銷售效益。
4、租賃。
只租不賣,把家用凈水機租給用戶,裝在居民家中,凈水機所有權(quán)仍屬公司,公司負責安裝調(diào)試、維護保養(yǎng)、換濾芯等等,向用戶收租金,如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機或其他型式的凈水機、純水機租給單位,如機關(guān)、學校、企事業(yè),向它們收取租金。租賃不失為凈水機營銷的一種新穎模式,但一旦鋪開需要不小的啟動資金。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試,例如美的。
5、與裝修建材超市聯(lián)營。
我認為裝修建材超市是凈水機的重要銷售渠道之一,尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超,可以考慮和他們聯(lián)營。優(yōu)勢表現(xiàn)為:
1)受眾目標明確。
去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體,而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大,目的性不強。
2)定位準確。
裝修建材超市的產(chǎn)品價格比較高,質(zhì)量有保證,一般光顧此類場所的消費者在經(jīng)濟上比較寬裕;而目前高端凈水機的目標客戶為三高(高收入、高學歷、高職位)人群。二者定位準確一致,利于產(chǎn)品的銷售。
3)凈水機產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝。
這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力,對房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的,他們比較容易接受這種產(chǎn)品,銷售人員的講解和引導比較重要。
6、專賣店直營。
可以考慮開那么一到兩家專賣店,用于進行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品體驗,用于營造銷售氛圍,這樣便于銷售人員對客戶很直觀的介紹產(chǎn)品。
7、批發(fā)市場(小商品市場)。
很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場一般都有凈水機的店鋪或攤位,搞批發(fā)及零售,這樣能迅速讓產(chǎn)品進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
8、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作。
與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水機是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發(fā)時,就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計在內(nèi),造房子時把管道系統(tǒng)鋪好,把凈水設(shè)備裝好,一套150平方米的商品房,某某市房價每平方米按5500元計算的話,也許每平方米增加了500元,用戶也能接受。這樣,房屋的檔次提高了,售價當然也就高了。當開發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了,有中央空調(diào)系統(tǒng)了,就更有賣點了,這樣房子就更好賣了。如此就達到了房地產(chǎn)開發(fā)商和揚子凈水機“雙贏”的效果。
與裝璜公司合作也一樣,首先讓凈水系統(tǒng)進入裝璜公司的產(chǎn)品目錄,住房裝修時裝璜公司推薦安裝某某凈水機或凈水系統(tǒng),凈水系統(tǒng)做成了當然忘不了給裝璜公司一筆回扣,達到“雙贏”的結(jié)果。
與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售效益,與著名的房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應(yīng)。但是,這種方式需要有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才可以進行。此外,和開發(fā)商合作風險較大,可能會涉及到資金回籠等問題。
9、聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機關(guān)、學校等發(fā)福利。
當?shù)氐臋C關(guān)、學校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業(yè)單位,把單位領(lǐng)導的工作做好了(例如先送一臺去上門安裝試用),單位當福利發(fā)是完全有可能的。說不定還能帶動一大片!
10、政府采購、企事業(yè)單位采購。
政府采購也好,單位采購也罷,除了要有一定的人脈關(guān)系外,要求上門推銷的銷售人員腳勤一點,嘴甜一點,臉皮厚一點,一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的,就看怎么樣抓住這樣的機會。
童裝促銷活動方案篇十
拉近門店與消費者之間的距離,真正發(fā)揮積分維系顧客的粘性作用,并以此帶動各門店的客流量,以提高銷售額。
8月8日--8月24日。
中天購物廣場所有門店。
中天購物廣場會員卡功能系統(tǒng)全面升級,為感謝廣大會員顧客長期以來的支持與信賴,會員感恩回報活動盛大開啟。
備注:以上兌換商品由業(yè)務(wù)部提供,且積分兌換商品的進價全部控制在積分分值的0.6%-0.8%之間,主要以非食品為主。購物劵由營銷部統(tǒng)一設(shè)計并做好防偽工作,團購部配合跟進。
(一)、積分兌換辦法:
1)顧客持積分卡及身份證到各門店客服臺辦理兌換積分相應(yīng)等值商品,但20000分以上的會員需到公司(財務(wù)部進行兌換。
2)積分滿500分享有積分兌換資格,最高兌換等級為20000分。
3)領(lǐng)取積分兌換商品后,不再進行退換貨。
4)若兌換商品換完,店內(nèi)可用其它等價商品替換并做好出庫登記。
5)參加兌換后,積分卡將扣減相應(yīng)積分,下次積分將在扣減后的基礎(chǔ)上累加。
6)會員如以團購形式來購買的個人或單位,則不能享有會員權(quán)利。
7)顧客積分可拆分使用,如:1500積分可拆分成1000+500積分或500+500+500積分;20000分以上的顧客同樣進行拆分兌換,如:35100分可拆分為20000分+15000分參與兌換。
8)2萬分以上(含2萬分)的會員客戶持本人身份證、會員卡到團購部進行核實信息,核實無誤后到財務(wù)部領(lǐng)取儲值卡。
9)積分清零制度:每年年底積分予以清零。
(二)、會員獨享省更多:
宣傳時間:按公司dm海報宣傳時間,且每檔進行宣傳。業(yè)務(wù)跟進要貨及配貨,團購部跟進。
2、指定商品活動期間十倍積分。(要求業(yè)務(wù)部提供5-6種應(yīng)季商品及非食品,毛利率控制在15%。)。
宣傳時間:為7月11日-8月24日(共四檔)。
(三)、會員感恩日:
之后每月逢6、16、26日為會員感恩日,會員日購物享受3倍積分大禮(特價商品不參與3倍積分)。
宣傳方式:1、電子屏、電視臺、電臺、微信及dm、粉連紙等多種渠道進行宣傳;2、制作店內(nèi)展板進行宣傳積分換購內(nèi)容。
1、dm宣傳。
封底:1、宣傳會員感恩日(特價品不參與3倍積分)。
2、宣傳會員返利活動內(nèi)容8月8日。
3、宣傳時間:7月11日---8月24日。
業(yè)務(wù)部針對每一檔積分分值提供2種商品,并于6月25日前確定并轉(zhuǎn)團購部,團購部及相關(guān)部門確認后,轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)部通知供應(yīng)商按預估數(shù)量進行回貨,團購部跟進配貨,門店調(diào)撥要商品調(diào)撥程序進行調(diào)撥,否則由門店自行承擔所差商品金額。
1、要求門店于兌換活動結(jié)束后一周將會員積分兌換明細進行匯總上報團購部。
2、要求門店將所有積分兌換商品相關(guān)單據(jù)及兌換剩余商品明細報回團購部。
3、團購部報業(yè)務(wù)部做出處理意見后通知門店進行統(tǒng)一處理。(上報表格后附)。
4、團購部按實際發(fā)生的費用進行上報公司并給予結(jié)款跟進,直至全部結(jié)束。
團購部備注:本次積分兌換參與人數(shù)按50%計算。本次積分兌換預估費用為18.65萬元,由于參與人數(shù)的可控性不準確,具體以實際產(chǎn)生費用為準!
童裝促銷活動方案篇十一
4、促銷主題富有創(chuàng)意
5、與品牌形象保持一致
二、促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計——消費者促銷最終目的都是為了“擴大需求”
1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)
2、提高顧客購買量的促銷戰(zhàn)術(shù)
3、提高顧客購買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)
4、提高顧客忠誠度的促銷戰(zhàn)術(shù)
三、制定消費者促銷的策略性規(guī)劃
1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費者、競爭對手等)
2、發(fā)現(xiàn)機會(產(chǎn)品、形式、時機等)
3、促銷設(shè)計(方案、目的、費用等)
4、落地執(zhí)行(前期、中期、后期等)
一、促銷方案的策劃原則
1、目的性
2、可執(zhí)行性
3、體現(xiàn)過程管理……
二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評析
1、促銷目的
2、促銷主題
3、促銷產(chǎn)品
4、促銷檔期
5、促銷地點
6、促銷形式
7、促銷宣傳
8、促銷的執(zhí)行辦法與步驟
9、促銷費用預算及效果預測
10、細節(jié)要求:執(zhí)行人安排及過程管控、評估標準
研討:常見的促銷形式分析:價格、贈品、人員、演藝、有獎、體驗、聯(lián)合……
一、促銷方案的有效溝通
1、促銷活動的內(nèi)部溝通(市場部與銷售部,總部與區(qū)域,上級與下級等)
2、促銷活動的外部溝通(與經(jīng)銷商客戶,與商超門店等)
二、促銷方案落地的溝通與談判
1、溝通,是一種態(tài)度而非技巧
2、介紹方案的方法
3、討價還價
4、獲取承諾
三、促銷前的準備
1、促銷各項工作的點檢(物料準備、場地、陳列位等)
2、促銷訂單的管理
3、促銷人員招募和培訓
四、高效的促銷過程管理
1、促銷產(chǎn)品及物料的管理
2、促銷活動的現(xiàn)場監(jiān)控
3、促銷執(zhí)行過程中的督導
4、促銷的費用控制
5、促銷效果的評估(定性/定量評估,結(jié)果/過程評估等)
童裝促銷活動方案篇十二
有人曾這樣形容策劃人,策劃是畫餅的.人,老板是做餅的人,業(yè)務(wù)是賣餅的人。這個比喻說明策劃是一個方向。告訴你應(yīng)該怎樣走,走向那里。但很多企業(yè)的老板又忽略了一個問題。很多產(chǎn)品策劃了,產(chǎn)品還是賣不動?銷售人員的業(yè)務(wù)能力不錯??!搞個促銷活動也沒什么銷量。是不是產(chǎn)品有問題?其實不然,很多促銷活動沒有做好,不是業(yè)務(wù)人員沒有能力,而是根本就沒有仔細的策劃好。如何做好一個成功的促銷活動呢?既然是促銷,那就是要促進產(chǎn)品銷售。做好以下幾點是非常重要。
2.選擇好活動的時間,根據(jù)產(chǎn)品的特點和消費人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學時間。牢牢把握住了消費者消費心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做,減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來臨的時候,現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動來拉動銷售。(在廣東市場做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節(jié)來做)。
3.活動的目的,是做品牌宣傳為主,還是以銷售為?。窟@個就要根據(jù)每個公司的發(fā)展來定,策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主,老產(chǎn)品也是這樣,而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷量來做。
4.活動地點的選擇,如果是新產(chǎn)品,千萬別去做什么全國性的活動,應(yīng)該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場比好的區(qū)域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場,不惜虧本來做活動,其實沒有虧,樣板打造出來后,真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。
5.抽獎地點:如果活動是做抽獎為主,抽獎的地點一個性質(zhì)一個人流量大,信譽度,可信度、美譽度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做,這樣抽獎活動的可性度給消費者感覺才真實。
7.活動內(nèi)容是什么?以提升品牌為主還是提升銷量為主,如果以提升銷量為主,現(xiàn)在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買!
8.獎項內(nèi)容要針對消費者來量身定做,也要根據(jù)當?shù)仫L俗,當?shù)貗D女最喜歡的是什么?小孩最喜歡是什么?老年人最喜歡什么?是吃的還是玩的?有的人比較去旅游!年輕人喜歡去卡拉ok!如:一個針對年輕人的產(chǎn)品,凡是購買本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見面會,或者贈送某某歌廳優(yōu)惠券一張,這樣對年輕人就有吸引力了!
10.抽獎的形式:最好是采取現(xiàn)場抽獎并邀請公證處前來公證,避免目標消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當中,在全國各地的市場均請了公證處前來做現(xiàn)場公證處,給產(chǎn)品的實際效果帶來了非常有效的可信度!
11.抽獎地址:做這樣的活動最好選擇有權(quán)威性的場地來做,比如:某藥店門口,或者是廣常藥店出售的是藥品,藥店給消費者感覺是不敢出售假貨,因為藥品事關(guān)人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮,而且人流量也很大。這么多人都來觀看,可信度也將大大的提高!
12.宣傳小組:可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動以及定點的促銷來做?;顒忧皯?yīng)該派專人宣傳,確?;顒右屗械哪繕巳巳褐?,目標人群不買產(chǎn)品是另外一回事情,但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品,而讓他知道方法,就是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動!
13.話務(wù)小組:活動宣傳后,話務(wù)人員,必須統(tǒng)一培訓話術(shù)!在消費者看到宣傳后,打電話打進來,如果幾個話務(wù)員說的話都不統(tǒng)一,就不好辦了,完一碰到一個比較喜歡折騰的消費者,聯(lián)系打幾電話進來詢問,而接電話的人員不同,說的內(nèi)容不統(tǒng)一,那這個活動將失去一小股消費人群了!
14.參加抽獎活動資格要求:既然是抽獎活動,一定要配合銷售的產(chǎn)品來做,比如:買一合產(chǎn)品就有一次抽獎的資格。應(yīng)該預算好費用和中獎的概念率來制定買多少產(chǎn)品才有一次資格。
17.舉行抽獎活動,最好請到當?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€人前來中抽獎嘉賓,為什么要請他們?因為他們可以證實你的這個活動是真實的,如果他在當?shù)赜泻艽蟮拿麣猓菬o疑他就是你的產(chǎn)品代言人!
18.宣傳方式:報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告!報紙的流動性很大,平均一份報紙有3個人看,而且很多人會保存報紙,終端宣傳折頁的廣告就要做的有吸引力一點,比如:前幾年流行用的(尋人啟示)電視平面廣告散播率比較廣,如在小區(qū)域做廣告,費用也不大。應(yīng)該多考慮多用游字廣告,游字廣告的費用低,而且還可以同時插播幾個臺。
童裝促銷活動方案篇十三
1.動動手指,現(xiàn)在開始。
2.兒童羽絨反季促銷,讓愛的溫暖一直存在。
3.兒童羽絨服,反季大促銷,實惠別錯過。
4.兒童羽絨服,反季熱賣中。好媽媽的精明之選。
5.兒童羽絨服,依然是你在春季里給孩子的最好選擇。
6.兒童羽絨服反季促銷,盡在淘寶吉祥靚家百貨。千挑萬選,選出您的心意。
7.兒童羽絨服反季促銷,選購時機就些刻,心動不如行動,抓緊來搶購吧!
8.兒童羽絨服反季促銷——“反”正劃算。
9.反季購物更省錢。
10.反季跳樓,你搶到了嗎?
11.反季銷售,惠利你我!
12.反季銷售,價格只有想不到,沒有降不到的……期待你的大駕光臨。
13.反季羽絨服,今年冬天你做主!
14.反季羽絨服就選吉祥靚家……。
15.放眼未來,要買就是現(xiàn)在。
童裝促銷活動方案篇十四
一、 活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的.目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、 活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者??梢园岩粋€簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動,呵呵,騙人也要藝術(shù)!!!
四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風險。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過,可以參考)
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、 活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、 優(yōu)質(zhì)廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的優(yōu)質(zhì)廣告配合。選擇什么樣的優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備:前期準備分三塊,
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作:中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?如果是高手的話,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預算。如果直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。要知道一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。
十二、 效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。
童裝促銷活動方案篇十五
2、全面升級,鉅惠特獻/重磅出擊,特惠巨獻。
3、“智”生活,“惠”享受。
精準化投放:找準店面周邊新樓盤小區(qū),進行dm直投短信告知。
開業(yè)前的店面櫥窗布置。
kt板出街宣傳(聘兼職人員舉牌,游街)。
在開業(yè)期間應(yīng)通過低價折扣產(chǎn)品吸引人氣和買氣,主攻服務(wù)打動顧客,激發(fā)顧客購買欲望,同時良好的后續(xù)服務(wù)能為店面帶來更多的回頭客,同時也可形成良好的口碑效應(yīng)。
商家自己決定一個時間段,比如在下午2點—5點,進行限時特價商品選購,同時在選購期間還為顧客提供茶水,糕點服務(wù),附加值服務(wù)可增加顧客對該品牌的好感度。
開業(yè)期間提供限量產(chǎn)品,如xx元搶購價值xxx元的產(chǎn)品。
凡是顧客憑dm單到店均可免費領(lǐng)取精美小禮品一份。
開業(yè)期間,提供幾款款式新穎,價格適中的窗簾印制dm單上,然后憑dm單到店消費可再享產(chǎn)品價的xx折優(yōu)惠。
購物滿500元可參與抽獎一次,中獎率100%,獎品商家自擬專席電話,臻至服務(wù)只要您的一個電話,告訴我們你家的風格,我們就會細心的為你挑選出您滿意的風格,同時還有專人到家免費量取尺寸,免費送貨上門,免費安裝,直到您完全滿意,臻至服務(wù),從細節(jié)做起!
辦卡,記錄消費記錄,分析顧客消費層及偏好,制定強有力的會員維護政策。
作用:穩(wěn)定老顧客,帶動新顧客,同時通過會員數(shù)據(jù)還可了解會員消費習慣及偏好,有助于商家判斷顧客對哪些產(chǎn)品比較偏好及當下產(chǎn)品的流行趨勢,為制定下一步的銷售計劃起到至關(guān)重要的作用定期進行會員服務(wù)。
會員生日當天祝福短信,同時植入會員生日可專享xx折扣,促使顧客到店購買新品到貨通知。
免費測量尺寸,免費送貨上門,免費安裝。
童裝促銷活動方案篇十六
到達市場第一步是帶領(lǐng)團隊進行市場調(diào)研,市場調(diào)研主要分為:
2、同行競爭對手的調(diào)研,(面積、價格、形象、口岸、導購精神面貌),有多少家具店,主要品牌有哪些。
5、城市主要支柱產(chǎn)業(yè)是什么,主要的城市經(jīng)濟收入來源在哪里? 6、城市的交通狀況以及交通樞紐如何。
8、本商場前三個月的銷售情況,何購買人群來自什么地方
促銷活動方案
一、活動主題:
1、確認活動的主題,和噱頭。
二、活動時間:
四、廣告配合方式:
(一)活動慶典:邀請一名活動支持人在活動當中不斷進行品牌宣傳和客戶購買情況介紹,以此操聲勢和銷售氛圍。
(4)各正在入住小區(qū)做兩塊廣告預計以個小區(qū),共計塊廣告牌 2、dm單(萬份)
( 月 日— 月日)城區(qū)散發(fā)份, 鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放 份,活動留店
份。
3、大貨宣傳車(輛)
租賃9.6米的箱式大貨車、懸掛廣告、找城管局批準進城手續(xù)(月 日— 月 日), 輛宣傳車鄉(xiāng)鎮(zhèn)指定線路移動宣傳,輛宣傳車城區(qū)按指定路線移動宣傳。
10、活動前邀請函發(fā)放 份準客戶
(文案:九天家私xx專賣店于14年9月9日至9月9日舉行“xxxxxx, 相信品牌的力量”為主題促銷活動,敬請新老顧客光臨。新春新品隆重登場,實惠到家,實木小件120元起。咨詢電話:xxxxxx)
(4)資料陳列:新品折面、形象宣傳頁等宣傳陳列到位。 (5)禮品陳列:接待臺或商場外設(shè)立專用區(qū)域展示禮品。 注:標價簽必須粘(固定)在家具上,以免混亂。 (四)、代理商工作:
1、嚴格配合業(yè)務(wù)人員開展本次促銷活動、并在活動前一天必須將賣場效果、擺放產(chǎn)品調(diào)整好、沙發(fā)和床墊必須是九天公司產(chǎn)品。
2、招聘優(yōu)秀員工,配合本次活動的場外活動安排。(可以以招聘方式進行) 3、立即開始小區(qū)調(diào)查,拿到所有正在裝修顧客資料并歸類記錄。 4、立即印刷dm單,并整理所有顧客資料。
5、按時按質(zhì)對電視宣傳車戶外dm單的制作和發(fā)放,并針對重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)做些廣告,宣傳車要跑完每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 6、落實活動資源與禮品。
7、每天組織導購員學習,必須了解活動內(nèi)容及主要亮點及如何填寫單據(jù)。 8、每項工作必須按時按質(zhì)按量成。
促銷活動費用預算
童裝促銷活動方案篇十七
居美家建材家居廣場一樓中廳(長沙市天心區(qū)暮云經(jīng)濟開發(fā)區(qū)南北干道?長沙生態(tài)動物園前800米)
活動主題:
920裝修吧!四小時讓您賺回一個家名品集結(jié):
裝修吧!920,居美家建材家居廣場聘請權(quán)威機構(gòu)和眾多專家按照價格、質(zhì)量、服務(wù)評選,最終集結(jié)10家一線品牌入圍本次活動,9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊,廠價惠民,“愛家卡”是享受本次活動的唯一憑證,讓您四小時賺回一個家!鄭重承諾:
9月20日,10大建材頂級品牌價格均是全市最低價,出廠價僅限活動4小時,活動結(jié)束后全部恢復原價格。活動期間居美家建材家居廣場與各廠家聯(lián)合承諾:
(1)十大誠信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場保價護航,各廠家承諾比國慶再低15%!
(2)本次活動的價格為各廠家提供的出廠價,今年內(nèi)如有發(fā)現(xiàn)低于本次活動價格的將按差價的10倍賠償并獎勵10000元給消費者,5天無條件退換貨,消費者協(xié)會全程監(jiān)督。絕對驚喜:
“愛家卡”全城限量發(fā)售,“愛家卡”是享受本次活動優(yōu)惠的唯一憑證。
(1)“愛家卡”=200元油卡:在活動期間,業(yè)主持“愛家卡”至10大品牌展位看樣,獲得品牌印花,集滿10枚,可免費領(lǐng)取200元油卡。
(2)“愛家卡”=20xx元:活動當天憑“愛家卡”可享受10大品牌廠家出廠價,滿3000元就可再返200元,10大品牌最高可達20xx元。
(3)“愛家卡”=“愛家大禮包”:持“愛家卡”在活動現(xiàn)場的業(yè)主,可領(lǐng)取空調(diào)被一床。
(4)“愛家卡”=精美禮品:在活動期間,持“愛家卡”至居美家建材家居廣場10大品牌展位看樣,可領(lǐng)取精美禮品一份。
(5)“愛家卡”=聯(lián)購送大禮:持“愛家卡”現(xiàn)場下訂,購齊3個品牌,送美的電風扇一臺;購齊5個品牌,送格蘭仕微波爐一臺;購齊7個品牌,送tcl液晶電視一臺;購齊10個品牌,送西門子冰箱一臺。
1、媒體廣告
(1)長沙3000多臺公交車移動電視廣告。
(2)冠名長沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動播出。
(3)各電影院開屏畫面廣告。
(4)三湘都市報三個整版廣告。
(5)團購網(wǎng)開啟全程團購。
(6)聘請微信技術(shù)團隊,全程微信營銷。
2、湖南電信114廣告支持
(1)700塊小區(qū)廣告,500塊小區(qū)電子屏;
(2)114優(yōu)生活每個品牌獨家宣傳;
(3)114語音報臺,查號及建材團購請撥一,及等待語音,建材團購正式起航了;
(4)掛機短信,彩信群發(fā);
(5)lptv,電視宣傳區(qū);
(6)電信用戶查關(guān)于建材方面的關(guān)建詞,自動跳出活動板塊,
(7)百度搜索,關(guān)鍵詞,建材,自動前三位。
(8)114語音外呼。
3、戶外廣告
(1)居美家周邊30個小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。
(2)20xx張愛家卡、50000份dm單頁、裝修師傅卡500張。
(3)100臺私家車車貼廣告(每品牌10臺車貼)。
(4)29臺公交車車身廣告。
(5)高炮廣告1個。
(6)小區(qū)電梯80個。
(7)刀旗22塊,另賣場沿線插旗。
(1)制作微信單圖文、微信爆點,每日發(fā)送一次。
(2)全體品牌老板、導購員、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一微信名稱,改為“9.20田亮相約長沙居美家”,同時將qq,手機通訊錄內(nèi)所有開通微信的人加為微信好友。居美家每一條關(guān)于活動的微信必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,沒有轉(zhuǎn)發(fā)的處罰200元/次。
(3)對所有到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導其掃入活動微信公眾賬號,進行精準營銷。
(1)居美家現(xiàn)有數(shù)百個小區(qū)業(yè)主qq群,進行宣傳引導。
(2)鎖定長株潭家居建材相關(guān)論壇,發(fā)帖進行宣傳。
(3)在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣傳片。
(1)居美家現(xiàn)有上百個樓盤業(yè)主準確信息。
(2)將所有樓盤按a、b、c類予以區(qū)別。a類代表最近交房、b類代表裝修率一般、c類代表專修率較高。
(3)電話營銷人員經(jīng)過嚴格培訓,統(tǒng)一話術(shù),進行精準電話營銷。
1、品牌分工:會長()財務(wù)()采購()廣告()
2、執(zhí)行安排:
(1)報價師:(活動當天現(xiàn)場報價)
(2)監(jiān)督員:(活動各項執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會主持)
(3)執(zhí)行助理:(活動各項數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、核查)
(4)執(zhí)行小組:
3、拓展人員:每品牌派出6名熟練業(yè)務(wù)員,10家品牌共計60人。
4、拓展培訓:各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務(wù)員名單,在9月初在確定地點參加由專業(yè)培訓師支持的為期兩天的銷售培訓。
5、拓展分組:培訓導師根據(jù)培訓結(jié)果成立6個組,從中選出2個尖刀組,選出6個組長,進行組長制管理。
6、晨會制度:各品牌業(yè)務(wù)員必須嚴格按照項目規(guī)定,每天早上8:30準時在居美家建材家居廣場一樓中廳參加晨會,統(tǒng)一行動,每組按指定區(qū)域進行拓展。
7、數(shù)據(jù)上繳:各品牌門店、各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前將當日“愛家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時執(zhí)行者,處罰500元/次。
8、業(yè)務(wù)員任務(wù):業(yè)務(wù)員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1張,每日團隊獲得第一的小組獎勵300元,單日超過5張的個人獎勵300元,第二日晨會獎勵。活動下來總售卡最多的個人,獲得1000元獎勵。所有獎勵拍照留影,公示表彰,每日更新獎勵牌。
9、品牌任務(wù):每個門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張,未完成任務(wù)品牌老板處罰50個俯臥撐/張,并拍照留念。
10、電話營銷組對所有樓盤信息進行電話營銷,并對將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛家卡”數(shù)據(jù)予以核實,如有問題(數(shù)據(jù)不真實)處罰對應(yīng)品牌老板500元/張。
11、監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團隊和個人予以獎勵,并拍照留影,公示表彰。
12、監(jiān)督員對沒有完成任務(wù)且送出家裝卡最少的團隊及個人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影,公示批評。
附件(一)愛家卡品牌任務(wù)表
附件(二)品牌售卡客戶登記表
(1)網(wǎng)絡(luò)小組(負責人):負責本次活動的網(wǎng)絡(luò)推廣、微信推廣,包含qq、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。
(2)行政小組(負責人):各種物資采購、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。
(3)企劃小組(負責人):物料設(shè)計制作對接、廣告投放對接、活動策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對接、媒體對接。
(4)后勤小組(負責人):水電工程人員對接、工程維護、氣球拱門布置。
童裝促銷活動方案篇十八
二、促銷背景。
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的`消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的。
1、利用“元旦”黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導購員的士氣。
四、促銷對象與范圍。
1、促銷對象:終端消費者。
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)。
五、促銷主題。
促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號:299,yl豆?jié){機抱回家;366,yl多功能燉盅提回家;
129,yl榨汁機帶回家;99,yl電水壺“撿”回家。
yl電水壺老顧客不買也有禮送。
過年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧。
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)。
現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8。8折優(yōu)惠和贈品。
電水壺:8901、8902,促銷價99元;
電磁爐:3018fb,促銷價199元。
豆?jié){機:xxb,促銷價299元;
燉盅:9121,促銷價366元;
榨汁機:5002b,促銷價129元;
其它機型8。8折優(yōu)惠。
2、贈品形式。
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)。
3、現(xiàn)場演示。
演示機型:燉盅9121,豆?jié){機xxb,榨汁機5002b、5000d;(這4款為必須演示的機型,其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)。
演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口。
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了〔]生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求:1個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
1、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準備。
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任。
活動總指揮——張總。
活動負責人——李部。
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部。
物料發(fā)放——客服部。
4、導購培訓。
各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型:
豆?jié){機:用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘即可做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)。
榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風味。
經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。
十、活動要求。
嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
童裝促銷活動方案篇十九
根據(jù)對目標市場實事求是的透視,應(yīng)該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性。
由于中國經(jīng)濟的大力發(fā)展,居民收入普遍增加,尤其是在二胎政策放開前的獨生子女較多,學生的基本條件相對較好;另一方面,現(xiàn)階段的高校學生創(chuàng)業(yè)、兼職等,也為其增加了經(jīng)濟來源;尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的情況下,高校學生敢于嘗試新事物與體驗生活,并想透過旅游開闊眼界等,所以,形成了一個獨特的高校學生旅游消費群體;高校擴招政策也在推動高等教育的同時,更是拉動了該領(lǐng)域的發(fā)展,因此,應(yīng)該針對目前高校旅游市場的新特點,分析更為有效的市場營銷策略。
高校學生的旅游動機主要是自我實現(xiàn)、滿足偏好、半價優(yōu)惠、交友、減輕學生壓力、體驗時尚等;大多學生主要依靠校園活動、旅行社宣傳、網(wǎng)絡(luò)、朋友組織完成獲得信息,設(shè)定旅游目標;從行程方面看,多以節(jié)假日居多。目前的市場已經(jīng)有諸多企業(yè)進入,但主要是處于不完善的階段,從旅游產(chǎn)業(yè)與市場細分來看,還需要利用產(chǎn)品設(shè)計、時尚信息獲取、學生心理研究、營銷手段等來共同促進其發(fā)展。
首先,在目標市場透視方面,應(yīng)該抓住家庭背景、性別、年級、不同年代學生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面,可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法,進行信息收集、旅游消費范圍、消費水平、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問卷調(diào)查來實現(xiàn)。其次,應(yīng)該以學生作為中心,分析其心理構(gòu)成要素,比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三,對該市場的發(fā)展現(xiàn)狀要進行明確的認知,具體來說,該市場已經(jīng)從初級的階段發(fā)展到了過渡階段,即是說目前的市場正處于各個企業(yè)“大顯伸手”,進行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時期,市場潛力巨大。比如,從我國高校學生旅游市場發(fā)展優(yōu)勢來看,潛力大、規(guī)模有待拓展、消費特征正在突顯;而知識產(chǎn)權(quán)意識也在不斷加強,高校學生群體更新快;但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大,并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場價值;尤其是學生的認真勁、滿意度等還有待旅游消費產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來樹立口碑;關(guān)鍵是體驗消費前景無限,正在逐漸的被學生群體所認可,所以,優(yōu)勢顯著,有極大的可行性與可操作性。另一方面,應(yīng)該認識到作為學生群體的固有限因素,如消費能力、價格接受程度、挑剔性等;因此,劣勢也依舊頑固,所以,對于各大想切此高校學生旅游市場這份“大蛋糕”的企業(yè)而言,品質(zhì)化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。
首先,根據(jù)對目標市場實事求是的透視,應(yīng)該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說,要將針對高校學生群體的旅游市場作為一個整體,進行系統(tǒng)化的分析,通過運用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路,形成一個閉環(huán)經(jīng)濟,從而讓營銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn),即要通過產(chǎn)品設(shè)計、價格、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù)、多元與創(chuàng)新來增加營銷的“底氣”,吸引到學生的眼球,以整體性來提升部分資源整合與開發(fā)能力,進一步創(chuàng)造新的需求,讓學生反過來更愿意去旅游。另一方面,體驗式消費已經(jīng)漸漸透過工業(yè)品市場向著旅游市場遷移,而旅游本身就是一種體驗式消費,因此,認識到此點非常重要。營銷策略的計劃部署,需要堅持從其根本要素出發(fā),結(jié)合當前消費者行為傾向,并利用這一點來達到營銷的目標。
其次,營銷手段多樣化;具體而言,需要采用諸如拉網(wǎng)式策略,將網(wǎng)絡(luò)營銷、人員促銷、銷售促進等進行綜合應(yīng)用;比如,建立會員制度與積分制度,進行價格優(yōu)惠;引入學生代理、學生組織進行團體、個人促銷;將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學生旅游市場;最重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷,即需要通過電腦、手機兩大途徑,結(jié)合學生上網(wǎng)習慣,更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁,通過個人訂購、團購等實現(xiàn)營銷;另一個就是借助網(wǎng)絡(luò)、微信等社交平臺,可以建立起數(shù)據(jù)庫,不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù),完成預測,更好的為項目開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計等提供可靠依據(jù)。
第三,服務(wù)意識要強,服務(wù)要求全面、及時;比如,預定快捷、便利,信息完整,產(chǎn)品組合靈活,互動性強,能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時處理,做到善始善終。在導游方面,應(yīng)該針對大學生的特點與需求,來制定細致的培訓計劃,讓導游能夠在知識方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升,以滿足市場細分的各項基礎(chǔ)。
第四,針對高校學生旅游市場營銷方面的策略,需要更多的因素融入,因為大學生這個群體,主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實磨合期,有一半出于理想,有一半來自現(xiàn)實;所以,真正要做好這個市場,就需要一些營銷的藝術(shù)性、有需要在營銷中做出實際的優(yōu)惠;進一步講,這個市場的開發(fā),需要旅游企業(yè)走出俗套,不斷創(chuàng)新,穩(wěn)扎穩(wěn)打,將地基打在現(xiàn)實的基礎(chǔ)之上;具體來說,應(yīng)該將營銷提升到另一個層次,充分調(diào)動起“學生”這個要素,如通過舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動,讓學生在旅游前就參與到其中,從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析,既有利于市場開發(fā),又可以更好的價低營銷成本,獲得多方面的利益。
總而言之,在新的時期,高校學生旅游市場也呈現(xiàn)出了新的特點,應(yīng)該認真分析此類消費特征與未來發(fā)展趨勢,在日益競爭激烈的市場中獲得優(yōu)先地方;因此,開發(fā)新的項目、延伸舊有項目、提高服務(wù)水平,通過設(shè)計一些符合學生心理需求與傾向的產(chǎn)品,以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開啟更為完善的市場化運營;將營銷與整個產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來,以資源整合的優(yōu)勢提升開發(fā)能力,不斷在高校學生旅游市場中占有更多的份額。
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