計劃可以幫助我們明確目標(biāo)，分解任務(wù)，合理安排時間，提高工作和學(xué)習(xí)的效率。計劃的制定需要有明確的時間節(jié)點和目標(biāo)完成時間。接下來是一些專業(yè)人士整理的計劃制定的常見錯誤和避免方法。
工作總結(jié)以及計劃篇一
又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司對我的栽培！新的一年馬上就要開始了，現(xiàn)在我將這即將過去的一年中工作上面的心得體會作一個匯報。
一、在這一年里，我只做了20萬左右的業(yè)績，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達到當(dāng)初所指定的目標(biāo)金額，我很慚愧！
二、在這一年里，只積累了二十多家優(yōu)質(zhì)客戶，但是成交量還很低，客戶數(shù)量還是太少，每天的拜訪工作還不夠扎實。
三、在專業(yè)知識方面有了更進一步的提升，熟悉了體檢的整個流程，工作中也積累了一些經(jīng)驗，只是在業(yè)務(wù)洽談過程中的一些技巧方面，還存在很大的欠缺。
四、在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，學(xué)到了如何開發(fā)客戶，管理客戶，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
通過這一年在市場上的摸爬滾打，對市場有了一些了解。在市面上，公司給員工做體檢的還挺多，金額在400元以下的大概占到60%-70%，400元以上的大概占到30%-40%,所以還是有相當(dāng)?shù)氖袌隹臻g。為了明年在這30%-40%的空間里分到更多的一杯羹，我制定了以下計劃：
一、明年我的銷售目標(biāo)是：60萬。
二、扎扎實實的做好客戶公關(guān)，維護好客戶關(guān)系，提高客戶轉(zhuǎn)化率，做好每天的新增客戶拜訪工作，保證每天增加一家有效客戶，做好客戶管理工作。
三、平時多看書，多看新聞時報，好好學(xué)習(xí)總結(jié)客戶公關(guān)技巧，提高自己的成功率。
四、做好每天每周每月的工作結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時進行修正，做好工作中的每個細(xì)節(jié)，從而獲得客戶的認(rèn)可。
五、時時以空杯的心態(tài)學(xué)習(xí)專業(yè)知識及產(chǎn)品，讓自己更專業(yè)，方能給客戶提供更好的服務(wù)。
關(guān)于黨員自我評價以及優(yōu)缺點。
關(guān)于銷售類實習(xí)報告匯總五篇。
工作總結(jié)以及計劃篇二
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
關(guān)于黨員自我評價以及優(yōu)缺點。
工作總結(jié)以及計劃篇三
轉(zhuǎn)眼間一個月又到了月底的時間了，面對著日見增長的銷售業(yè)績，現(xiàn)在不僅是要寫好月底的銷售工作總結(jié)，明確好下個月工作計劃是良好工作的開始。針對實習(xí)情況，以下是所制定的銷售月工作計劃：
1、季度任務(wù)完成進度；
2、未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表；
3、特殊項目完成進度；
1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；
2、實地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項；
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；
4、特殊項目銷售分解目標(biāo)；
1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的影響；
2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法；
3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議；
1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程。
1、對公司流程、制度的改進建議；
2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。
關(guān)于黨員自我評價以及優(yōu)缺點。
工作總結(jié)以及計劃篇四
認(rèn)真貫徹上級教育工作會議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以教學(xué)質(zhì)量的提高為生命，用現(xiàn)代教育理念引領(lǐng)辦學(xué)方向。本學(xué)期圍繞師德建設(shè)、校本培訓(xùn)、課程改革，扎實開展教育教學(xué)工作，深入推進素質(zhì)教育，強化各項管理，確保我校各項工作再上新的臺階，使我校在聲譽上贏得良好的社會反響。
二、主要目標(biāo)。
1、牢固樹立教學(xué)質(zhì)量在學(xué)校工作中的核心地位，爭取多種途徑、多種舉措，抓好初三年級的教學(xué)管理，力爭明年中考取得理想的成績。
2、加強新課程標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。積極探索和實踐縣局教研室倡導(dǎo)的24字教學(xué)模式，努力提高教師的綜合素質(zhì)。
工作總結(jié)以及計劃篇五
組織財務(wù)活動、處理與各方面的財務(wù)關(guān)系是我部的本職工作，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在年初即進行了會計電算化的實施，經(jīng)過一個月的數(shù)據(jù)初始化和三個月的手機結(jié)合，全體財務(wù)人員全都熟練掌握了財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財務(wù)人員節(jié)約了時間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財務(wù)工作上了一個新的臺階。財務(wù)部一直人手較少，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了應(yīng)有的支持?；旧蠞M足了各部門對我部的財務(wù)要求。公司資金流量一直很大，尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，財務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng)，各項資金收付安全、準(zhǔn)確、及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯。全年累計實現(xiàn)資金收付達2億3757萬元。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力。財務(wù)部全年審核原始單據(jù)12824張，處理會計憑證2179張，準(zhǔn)確無誤地出具各類會計報表無數(shù)。
制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴(yán)格的規(guī)章制度。xx公司從無到有，從當(dāng)初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項經(jīng)濟行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財務(wù)部相繼出臺了關(guān)于財產(chǎn)管理、合同簽定、費用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項內(nèi)部管理制度，建設(shè)財務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé)。
財務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財務(wù)關(guān)系外，為達成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，全面處理了保險公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù)，并圓滿完成了對統(tǒng)計、工商等各部門有關(guān)資料的申報。
二、資金調(diào)度和信貸工作。
資金對于企業(yè)來說，就如“血液”對于人體一樣重要。今年工程建設(shè)全面鋪開，各經(jīng)營管理機構(gòu)逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在1-7月份項目未能取得任何經(jīng)濟收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項工作的順利開展，與總公司一起籌劃、合理安排調(diào)度資金。同時財務(wù)部還全面承擔(dān)了8月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設(shè)的順利進行，及時償還了銀行到期貸款，全年累計完成投資2.6億元，償還到期貸款4500萬元。資金的成功運作保證了xx和xx公司的正常運轉(zhuǎn)，更是繼續(xù)樹立了xx公司“aaa資信企業(yè)”的良好形象。
自項目啟動以來，一直有多家銀行向公司進行信貸營銷。為了公司的長足發(fā)展，財務(wù)部與工行東塘支行建立了信貸關(guān)系，以期達到積累企業(yè)信譽的目的。我部于3月—5月向銀行申請房地產(chǎn)開發(fā)貸款3000萬元。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級領(lǐng)導(dǎo)的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系，同時使我們對貸款工作有了全面的了解，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識。
三、全力協(xié)助招商工作。
1、財務(wù)部一直人手較少，但在我們有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了應(yīng)有的支持?；旧蠞M足了各部門對我部的財務(wù)要求。公司資金流量一直很大，財務(wù)部員工本著“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng)，各項資金收付安全、準(zhǔn)確、及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯。
2、建立了一系列財務(wù)管理制度并督促各單位認(rèn)真執(zhí)行，費用管理辦法，資金管理辦法，辦公用品管理辦法，計算機管理辦法，經(jīng)濟活動分析制度，費用預(yù)算管理辦法等幾個規(guī)范性財務(wù)文件。
3、制定了年度費用預(yù)算，并每月反饋給各部門，要求各部門每月進行分析，對全公司各單位的管理費用每個季度進行一次分析，并上報局財務(wù)部。管理費用控制在年度預(yù)算范圍內(nèi)。預(yù)算管理得到穩(wěn)步推進一是細(xì)化預(yù)算內(nèi)容。一是按科目進行了分類統(tǒng)計，為全面預(yù)算奠定基礎(chǔ);二是提高預(yù)算透明度。預(yù)算方案根據(jù)各分公司反饋回來的意見適當(dāng)調(diào)整后，經(jīng)總經(jīng)理審議通過后形成正式文件下發(fā)至各分公司，使各單位對本公司的預(yù)算有一個全面的了解，增強了預(yù)算的透明度;三是增加預(yù)算的剛性。我們注重了預(yù)算執(zhí)行中存在的問題和有關(guān)情況，不定期的向預(yù)算委員會反饋情況，對于超預(yù)算等問題嚴(yán)格審批程序，對申請調(diào)整的事項，需經(jīng)過專門的論證分析后，按規(guī)定的程序批準(zhǔn)后執(zhí)行。一年以來，預(yù)算的總體執(zhí)行情況良好。
5、在謝總的協(xié)調(diào)下，財務(wù)部根據(jù)公司經(jīng)營資金需要，全年共計向局借款1.08億元，有力保證了各單位生產(chǎn)經(jīng)營的資金周轉(zhuǎn)需要。其中安徽公司萬元，隧道公司2800萬元，公司總部1000萬元，哈大項目部2000萬元，水綏項目部3000萬元。
6、積極爭取局支持，將局采購哈大和隧道公司的設(shè)備轉(zhuǎn)為局投資款，全年共計轉(zhuǎn)為投資的4525萬元，其中現(xiàn)金900萬元，這樣不僅使公司每年少向局交借款利息300多萬元，而且是公司固定資產(chǎn)增加了4000多萬元，大大加強了公司實力，完成了總公司上市內(nèi)部控制審核工作。
7、加強財務(wù)檢查及內(nèi)控管理力度，防范資金風(fēng)險公司收入資金、費用資金納入企業(yè)貨幣資金帳戶核算，便于對現(xiàn)金的監(jiān)控管理;制定了定期財務(wù)檢查制度，每季度組織1次財務(wù)檢查，檢查重點放在印鑒是否按規(guī)定分管，資金管理、存貨管理、固定資產(chǎn)管理等方面，并針對檢查中存在的問題限期整改，并檢查其整改落實情況。
總之，本年度全體財務(wù)人員在繁忙的工作中都表現(xiàn)出非常的努力和敬業(yè)。雖然做了很多工作，但還有很事情待著我們，還有些事情做的不夠。
時間如梭，xx年很快就過去了?；仡欉@半年的工作，我對公司財務(wù)工作已逐步了解，并比較順利地接手了大部分工作。同時對應(yīng)收應(yīng)付賬款進行了清理，剔除了往年遺留的不清賬目，應(yīng)該說現(xiàn)在的賬目是清楚的。利潤核算也不再像以往的“過山車”，忽高忽低，這主要得益于進銷存業(yè)務(wù)的電算化。當(dāng)然xx年也有很多不足之處，主要有以下幾點：
1、財務(wù)部的工作不夠主動，往往是被動接受工作，屢次影響其他部門的工作;。
2、工作不夠細(xì)化，存在很多漏洞，比如現(xiàn)金的盤點工作就只有形式?jīng)]有實質(zhì);。
3、財務(wù)沒有起到很好的監(jiān)督作用，給公司運營增加了不少隱性成本。
過去的成績只能說明過去?！澳嫠兄?，不進則退”。在新的一年里，我們除了在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作外，搞好財務(wù)基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格按照“一責(zé)兩制”進行財務(wù)核算和財務(wù)監(jiān)督?！耙回?zé)”是指問責(zé)制，誰沒有盡職，那么就由誰承擔(dān)責(zé)任;“二制”是指公司財務(wù)制度及稅法制度。
1、按照公司人員編制計劃，財務(wù)部將由4人組成，對于今后各個工作的崗位的定位，我們會制訂相應(yīng)的崗位職責(zé)。財務(wù)部工作崗主要由財務(wù)部主管、往來會計、稅務(wù)會計、出納組成。那個崗位出錯，則由崗位責(zé)任人承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
2、遵守財經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格按照公司財務(wù)制度審查各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)報銷單據(jù)，根據(jù)審核無誤的原始憑證做好會計核算工作，及時記帳、結(jié)帳，做到帳帳相符、帳表相符。按月、季、年度及時上報會計報表及有關(guān)統(tǒng)計報表。細(xì)化公司收入、成本、費用、利潤核算方法，形成一套適合本企業(yè)的完整核算程序，做到真實、準(zhǔn)確、完整。認(rèn)真審核各項合同。搞好固定資產(chǎn)核算及進銷存工作;嚴(yán)格按稅法規(guī)定準(zhǔn)確計算營業(yè)稅款及個人所得稅等各項稅金并負(fù)責(zé)按時及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報軟件，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。做好發(fā)票的領(lǐng)用、開具、繳銷工作，及時做好防偽稅控系統(tǒng)的抄稅工作。負(fù)責(zé)與有關(guān)部門聯(lián)系做好系統(tǒng)軟件的升級及維護保養(yǎng)工作。
3、加強財務(wù)部內(nèi)部稽查制度，定期或不定期抽查銀現(xiàn)金庫存的銀行賬目，杜絕內(nèi)部風(fēng)險。
(一)我公司是商品流通企業(yè)，因此準(zhǔn)確的進銷存核算及合理的存貨控制對公司的運營有著極其重要的作用。首先合理的庫存有利于減少資金的占用，其次準(zhǔn)確的核算存貨能正確的反映公司的運營情況。在xx年我們計劃財務(wù)部這邊同時對存貨進行數(shù)量核算，在廣度上把會計核算和財務(wù)管理職能滲透到商品的進銷存諸環(huán)節(jié)，推進會計電算化，加強對存貨的管理，改變以往單獨由物料部門掌控存貨的局面。使財務(wù)能真正起到監(jiān)督的作用。
(二)嚴(yán)格按財務(wù)制度督促相關(guān)部門的工作。比如督促客服、采購、物料部門的報表編制和上報。及時進行月度、季度、年度財務(wù)決算，為公司進行經(jīng)營決策、財務(wù)分析提供真實、及時、可靠的決策信息。在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來，使會計信息更加具有時效性和真實性。
以上計劃的順利執(zhí)行離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持信任、離不開財務(wù)部的同事們共同努力，同時也需要其他協(xié)作部門的支持。希望在xx年我們能取得更好的成績。
在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下通過自身的努力我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進一步提高并取得了一定的工作成績現(xiàn)將本人一年以來的個人工作總結(jié)報告如下：
一、在學(xué)習(xí)上，注重提升個人修養(yǎng)。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)、廉政方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
2、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，嚴(yán)格按照“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻”的要求，堅持“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
3、不斷改進學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
4、全力融入單位組織開展的各項業(yè)務(wù)技能活動，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事們的幫助下挖掘了自己的潛力，增長了業(yè)務(wù)知識，開闊了自己的視野，提升了政治業(yè)務(wù)能力。
二、在思想上，認(rèn)真履行廉政建設(shè)。
作為一名財務(wù)工作者，我在工作中能認(rèn)真履行崗位職責(zé)，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，做好財務(wù)工作計劃，樂于接受安排的常規(guī)和臨時任務(wù)，如完成單位領(lǐng)導(dǎo)離任審計、廉政專項治理、自查自糾情況報告及清房相關(guān)事項等。
三、在工作上，扎實做好本職工作。
一年來，本人以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點，在財務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對待來報賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務(wù)、耐心講解，做好會計法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷;對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保障單位的后勤財務(wù)工作順利開展。
四、下一步工作思考。
(一)經(jīng)過這次全面總結(jié)，讓自己又一次認(rèn)識到自身在工作中、意識上存在許多不足?；谶@個目的，回想這一年工作，再和其他單位財務(wù)人員相比，還存在一下幾個的問題，希望在的工作中能夠不斷改進，不斷提高。
1、財務(wù)工作距財務(wù)管理的要求還有很大的差距。單位財務(wù)工作更多的還是會計工作，目前財務(wù)僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務(wù)發(fā)展的預(yù)見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然。
2、會計工作中仍有許多待改進之處。今年財政局組織我們學(xué)習(xí)了財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》及《行政事業(yè)單位財務(wù)制度》對財務(wù)制度中新的變化做出了調(diào)整和指導(dǎo)，也對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決，在對一些已形成習(xí)慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。
3、管理工作的形式化、表面化。有很多的日常管理工作作的還不夠細(xì)致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細(xì)作深，應(yīng)是今后工作中的又一重點。
4、缺乏溝通，對相關(guān)信息掌握不到位。財務(wù)工作是對單位經(jīng)濟活動的反映、監(jiān)督，對本股室以外的信息應(yīng)及時了解，而目前就是對財務(wù)暫時沒用或是不相關(guān)的信息、知識沒有主動與其他股室進行溝通、了解;另外和領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問題，對領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對財務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。
五、改進自身。
鑒于以上問題以及個人的一些想法，計劃在xx年的工作中重點應(yīng)在以下問題幾個方面進行改進、提高：
1、在做好日常會計核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向其他單位做的好的財務(wù)人員學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗，提高自身的綜合業(yè)務(wù)能力。另外，認(rèn)真做好財務(wù)計劃工作，保持與領(lǐng)導(dǎo)及時溝通，確保所有事項順利進行。
2、力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化。
按照財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《財務(wù)管理制度》的要求，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規(guī)范》、《財務(wù)制度》做好日常會計核算工作，做好財務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實有效的、具有參考價值的財務(wù)分析及決策依據(jù)。
在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務(wù)軟件及其他相關(guān)軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓單位的財務(wù)管理工作更上一個臺階，起到真正的控制、管理作用。
最后，作為一名合格的財務(wù)工作者，不僅要具備相關(guān)的知識和技能，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng)，同時，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應(yīng)該用心做到最好，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。在今后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財務(wù)工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務(wù)工作。
工作總結(jié)以及計劃篇六
x年以來，本人熱愛教育事業(yè)，熱愛黨，熱愛人民，認(rèn)真貫徹落實黨的教育方針、政策，自覺遵守《教師法》，努力學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，結(jié)合當(dāng)前的社會發(fā)展，教育改革的`形勢以及學(xué)生的實際，努力提高自己的教研、教育、教學(xué)的能力。形成良好的師德，樹立良好的形象，思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，關(guān)心學(xué)生。
嚴(yán)格遵守國家法律和勞動紀(jì)律，不遲到、不早退、不曠工，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，孜孜不倦，精益求精。
在教學(xué)工作中，做到認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，認(rèn)真批改作業(yè)，對個別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏，力爭做到考試之后滿分，批改之后全對。教學(xué)中積極構(gòu)建高效課堂，采用多提問，多檢查，及時疏導(dǎo)，及時反饋的形式，讓學(xué)生自主參與、合作探究。
通過個人不懈的努力，課堂教學(xué)水平不斷提高，取得了顯著的教學(xué)效果，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績也大幅度地提高了，深受領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生家長和社會各界的好評。
盡管取得了一點成績，但是和優(yōu)秀的教師比起來，還存在一定差距，今后我要不斷地挑戰(zhàn)自我，努力向上，再接再厲，埋頭苦干，爭取更大的進步。
工作總結(jié)以及計劃篇七
在縣成教辦和鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府年初召開的經(jīng)濟工作會議精神為奮斗目標(biāo)，緊緊圍繞“三農(nóng)”這一中心工作，指導(dǎo)廣大農(nóng)戶學(xué)科學(xué)用科學(xué)，以實用技術(shù)促進了我鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展。在全校師生的共同努力下，銳意進取，狠抓管理，爭創(chuàng)效益，取得長足發(fā)展，現(xiàn)將一年來的教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、基本概況。
全鎮(zhèn)共5個行政村，20個村民小組，6個鎮(zhèn)機關(guān)單位，共有人口4013人，其中農(nóng)業(yè)人口3897人，15-50周歲青壯年共有2418人，耕地面積7943畝，20__年人均純收入7809元。
二o__年共有1121名學(xué)員在農(nóng)技校參加培訓(xùn)，經(jīng)過一年來的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，98%的學(xué)員已達到規(guī)定要求，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展起到了重要作用。
二、工作情況。
(一)健全了組織機構(gòu)。
鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府每年都把農(nóng)技校建設(shè)工作做為全鎮(zhèn)各項工作重中之重來抓，從經(jīng)費到人員安排，都做了不懈的工作，并通過召開專題會議認(rèn)真研究討論我鎮(zhèn)農(nóng)技校工作的方法和步驟。統(tǒng)一認(rèn)識，建立健全了各種組織機構(gòu)，由鎮(zhèn)長任校長，分管農(nóng)業(yè)、教育的副鎮(zhèn)長任副校長和林業(yè)、農(nóng)技、農(nóng)經(jīng)、文化、團干等干事任校務(wù)委員會委員，并下設(shè)辦公室，由分管農(nóng)業(yè)的副鎮(zhèn)長兼辦公室主任，主持日常校務(wù)工作，隨時解決工作中出現(xiàn)的問題，從而保證了鎮(zhèn)農(nóng)技校工作的順利運轉(zhuǎn)。
(二)加強師資力量。
一年來，農(nóng)技校聘有專職教師4名，具有大專文化3名，中專文化1名，他們都具有初級和中級職稱，對教學(xué)工作兢兢業(yè)業(yè)。他們都有一定的專業(yè)技術(shù)職稱，而且從事本職工作多年，具有豐富的社會經(jīng)驗和實際操作技能。他們對農(nóng)村和農(nóng)民知深知熱，在群眾中有著很大的影響，通過他們認(rèn)真負(fù)責(zé)的支教定能使全鎮(zhèn)群眾更早、更快的走向富裕之路。
(三)改善了教學(xué)條件。
在鎮(zhèn)上經(jīng)費十分緊缺的情況，鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府想盡千方百計籌集資金改善辦學(xué)條件，新購置高檔課桌4張，靠背椅8把，在原有電教器材的基礎(chǔ)上今年又新添1臺電腦，并有投影機、復(fù)印機為教學(xué)服務(wù)，設(shè)置有一定數(shù)量的教學(xué)參考書和專用工具書。同時，各村還建有專供教學(xué)實習(xí)用的試驗基地，設(shè)有科技咨詢服務(wù)部，負(fù)責(zé)培訓(xùn)農(nóng)戶，指導(dǎo)農(nóng)戶科技致富。
(四)保障了辦學(xué)經(jīng)費。
為了保證辦學(xué)經(jīng)費的投入，鎮(zhèn)政府將農(nóng)技校經(jīng)費優(yōu)先安排，每年都列入鎮(zhèn)財務(wù)預(yù)算，盡量滿足辦學(xué)經(jīng)費。其次，鼓勵有關(guān)單位積極開展技術(shù)有償服務(wù)，創(chuàng)辦經(jīng)濟實體，補充辦學(xué)經(jīng)費，一年來共投入經(jīng)費達11000余元。
(五)完善了管理制度。
1、年初有教學(xué)計劃，年終有教學(xué)總結(jié)，年培訓(xùn)量達1000學(xué)時以上。
2、培訓(xùn)做到了“三結(jié)合”即文化教育與技術(shù)教育相結(jié)合，單項技術(shù)與系列技術(shù)相結(jié)合，長班與短班相結(jié)合，培養(yǎng)出一批農(nóng)村科技致富帶頭人。
3、教學(xué)工作檔案健全，有專人管理，做到“一劃、二表、三冊、四檔”齊備。
“二表”：即項目培訓(xùn)安排表、科技推廣服務(wù)項目表。
“三冊”：即學(xué)員登記冊、考核成績冊、發(fā)證登記冊。
“四檔”：即全鎮(zhèn)農(nóng)民文化構(gòu)成檔案、各類人才培訓(xùn)檔案、科學(xué)技術(shù)推廣檔案、文化資料檔案。
4、從成員到專、兼職教師，都建立了崗位目標(biāo)責(zé)任制，并有評比、獎勵制度，做到教學(xué)有計劃、授課有教案。
5、有嚴(yán)格的財務(wù)管理制度，從建校至今，從無違反財務(wù)紀(jì)律的現(xiàn)象發(fā)生。
(六)取得了顯著的辦學(xué)效果。
一年來，通過鎮(zhèn)農(nóng)技校的文化培訓(xùn)和科技培訓(xùn)，全鎮(zhèn)文盲率下降，同時，95%的群眾都已掌握2-3項實用技術(shù)，多的達4項，為全鎮(zhèn)培養(yǎng)出了一大批技術(shù)人才。
三、不足之處和今后的打算。
回顧一年來的教學(xué)工作，成績是顯著的，但也存在不少困難和問題。一是受教育面還有待于進一步擴大;二是教學(xué)質(zhì)量有待于進一步提高;三是辦學(xué)經(jīng)費存在不足。今后，我們打算積極籌措更多的資金及爭取國家和上級有關(guān)這方面的經(jīng)費，建成項目新、輻射性強、效益顯著，并且農(nóng)技校所有的經(jīng)濟實體。同時通過強化管理，明確職責(zé)，把農(nóng)技校辦的更好，使它成為我鎮(zhèn)農(nóng)民科技致富的中間站和科技信息中心。
工作總結(jié)以及計劃篇八
海南語文7班一共有學(xué)員54人，學(xué)員分別來自儋州、五指山、洋浦14所中學(xué)的語文老師，大部分教師既擔(dān)任兩個班的語文教學(xué)工作，還擔(dān)任學(xué)校的班主任，甚至還有一些教師擔(dān)有學(xué)校的行政管理工作，日常工作非常繁忙。個別教師家里沒有電腦，只能到學(xué)?；蛘呔W(wǎng)吧完成遠(yuǎn)程研修學(xué)習(xí)。
二、創(chuàng)建班委，明確職責(zé)。
“火車跑得快，全靠頭來帶”相對一個班集體來說，班委會的隊伍狀況直接影響到一個班級良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的形成。班委會是班集體的領(lǐng)導(dǎo)核心，班干部是班主任搞好班級工作的左右手。培養(yǎng)一支精練的班干部隊伍，努力調(diào)動其班級工作的積極性和主動性，充分發(fā)揮他們參與管理、模范帶頭作用，對于搞好班級工作具有十分積極的影響。經(jīng)過多番權(quán)衡、側(cè)面了解，考慮學(xué)員的學(xué)習(xí)情況、作業(yè)情況、學(xué)時情況，便于各個學(xué)校的管理而確定出班委成員，一所學(xué)校再確定一名研修組長、負(fù)責(zé)人。
三、創(chuàng)建q群、直接溝通。
建立班委伊始，我就創(chuàng)建了班級qq群，群名稱“20xx國培語文7班”。創(chuàng)建qq群后，第一時間在班級發(fā)布公告，呼吁有q號的老師們加入qq群，還沒有q號的老師申請q號再加入。有了這個共同的聊天方式，有利于大家在班級群里交流、溝通、討論。國培的很多工作都是在群里和班委、學(xué)員們交流完成。比郵箱快捷、比電話、短信節(jié)省。
四、制作簡報、營造氣氛。
在為期三個月的培訓(xùn)中，我班成立了以高芳、林海、吳雨霖、李金霞等學(xué)員導(dǎo)師為首的班級簡報編輯小組。充分用好班級簡報，將班級簡報作為學(xué)員學(xué)習(xí)的優(yōu)點展示平臺，簡報內(nèi)容盡顯班級風(fēng)采，包括研修動態(tài)、優(yōu)秀作業(yè)、精彩評論、研修之星、溫馨提示等板塊，極大促進學(xué)員的研修積極性。同時利用班級公告和班級沙龍營造學(xué)習(xí)氣氛，不斷鼓勵學(xué)員，利用集體的力量讓大家互相鼓勁加油，克服畏難情緒，不斷推進培訓(xùn)工作。
五、培訓(xùn)尾聲、作業(yè)小結(jié)。
工作總結(jié)以及計劃篇九
班主任是班級工作的管理者和引導(dǎo)者，是學(xué)校、學(xué)生和家長之間的紐帶和橋梁。這學(xué)期我負(fù)責(zé)四班的教育教學(xué)(_)。這學(xué)期，為了搞好班級作風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)，促進學(xué)生全面發(fā)展，提高學(xué)生多方面素質(zhì)，做了以下工作：
第一，以德育為先導(dǎo)的全面發(fā)展。
學(xué)校是培養(yǎng)人才的地方，但一個人是否成年更重要。面對復(fù)雜的社會環(huán)境和幾個成年人溺愛一個孩子的現(xiàn)實，德育是班主任工作的重點。班會是德育的主陣地。比如結(jié)合學(xué)校開展的幫助貧困生的慈善捐贈活動，我組織學(xué)生在班會上講講自己的感受，讓學(xué)生知道“一方有難，各方支持”的原則。同學(xué)們都獻出了自己的愛，特別是一向調(diào)皮、自私的董，一下子把一個星期的零花錢都捐了，同學(xué)們都被他的行為感動了。事實證明，班級和團隊活動是對孩子進行思想道德教育的最好方式。平時我利用一切機會滲透德育，讓很多同學(xué)擺脫自私自利的缺點，形成團結(jié)互助的班風(fēng)。
二、安全教育，時刻注意。
安全是保證教學(xué)穩(wěn)步進行的前提。為了保證學(xué)生的安全，我一直重視對學(xué)生的安全教育。除了在班會和日常課堂上講解學(xué)習(xí)，我還采取了很多安全措施：每天到校后都要檢查教室，提前消除安全隱患。給學(xué)生的行為一些約束。鑒于上下樓梯容易發(fā)生事故，我每天都派學(xué)生值班，督促違紀(jì)學(xué)生，禁止追逐打鬧，教育學(xué)生在上下學(xué)的路上注意交通安全。特別是針對我班放學(xué)回家坐車的情況(幾個同學(xué)在沒有家長監(jiān)督的情況下共用一輛面包車)，我們經(jīng)常教育這些同學(xué)乘車需要注意的問題，時刻關(guān)注他們的言行，把不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)，保證學(xué)生的健康成長。
第三，加強管理，促進學(xué)習(xí)。
學(xué)生專注于學(xué)習(xí)。只有學(xué)好了，長大了才能報效祖國。紀(jì)律是學(xué)習(xí)的保證。有了良好的紀(jì)律，所有的工作都可以順利進行。所以從學(xué)年開始，我就非常關(guān)注班級紀(jì)律，對違紀(jì)的學(xué)生給予了嚴(yán)肅的批評。每周用一定的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》，讓學(xué)生時刻檢查自己的行為。同時我也用身邊所有的例子教育學(xué)生進步。比如這學(xué)期的“鐵人三項”比賽，報名時只有一個同學(xué)會跳“雙飛”，同學(xué)們多少有些氣餒。我鼓勵我的同學(xué)努力克服他們的弱點。經(jīng)過選手們的努力，我班終于獲得年級組第二名。事后，結(jié)合《說勤奮》課的內(nèi)容，我們再次用生動的例子教育學(xué)生“勤奮是一種很好的訓(xùn)練，一分努力就是一分天賦”。
四，班級團隊活動，自我規(guī)劃。
優(yōu)美的環(huán)境讓人感到舒適。搞好班級衛(wèi)生，可以讓學(xué)生有一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，從小養(yǎng)成注重衛(wèi)生的習(xí)慣，幫助學(xué)生保持健康，少患疾病。對于班級衛(wèi)生，我專門安排學(xué)生督導(dǎo)，讓衛(wèi)生工作有條不紊，不留死角。為了防止學(xué)生生病，我總是提醒他們吃得好，睡得好，穿得好，并對生病的學(xué)生給予特殊照顧。
總之，這學(xué)期，通過老師和學(xué)生的共同努力，學(xué)生的各方面有了可喜的進步。也形成了一個團結(jié)互助、積極向上的班風(fēng)，在學(xué)校的各項活動中亦有出色的表現(xiàn)。今后的工作，我將更加努力，再創(chuàng)佳績。
工作總結(jié)以及計劃篇十
國電長源__發(fā)電有限公司安委會辦公室關(guān)于開展20__年“__生產(chǎn)月”活動要求，連合我項目部實際環(huán)境，草擬下發(fā)__電廠項目部《關(guān)于開展20__年“__生產(chǎn)月”活動的關(guān)照》，對我項目部20__年__生產(chǎn)月活動舉行了具體擺設(shè)?，F(xiàn)將本次__月活動總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)器重，構(gòu)造步伐到位。
為加強本次__月活動的構(gòu)造領(lǐng)導(dǎo)，確保__月活動的有效落實，項目部主管__的副司理認(rèn)真本次__月活動的構(gòu)造實行。為進步管理層對__月活動的重識，在__例會上構(gòu)造施工處的主管領(lǐng)導(dǎo)、__員學(xué)習(xí)、發(fā)動主題為“[b]遵章遵法、關(guān)愛生命”的專題發(fā)動會。項目部司理在經(jīng)濟上賜與__月活動大力大舉支持，先后多次撥款用于__月期間的宣傳用度，先后制作了主題橫幅標(biāo)示三副(火線辦公室、化水辦公室、鋼筋廠；大型橫幅標(biāo)語二副(翻車機室、化水辦公室)，小型標(biāo)語多少，施工處各現(xiàn)場；警言警句__署名宣傳幅兩個，并決定以后每月拿出1000元舉行__活動紅旗優(yōu)勝單位的評比。
二、開展情勢多樣的宣傳教誨活動。
活動期間我們開展了警言警句__署名，構(gòu)造員工舉行__月全員教誨測驗、參加晉城煤業(yè)杯天下__生產(chǎn)普法知識比賽活動，評比__文明活動紅旗等情勢多樣的__宣傳教誨活動。針對火電施工的特點，我們網(wǎng)絡(luò)了高空作業(yè)、防觸電，防機器傷害，防現(xiàn)場風(fēng)俗性違章等相干方面的__知識宣傳資料，發(fā)放到各作業(yè)隊，構(gòu)造其學(xué)習(xí)。教誨員工“遵章遵法關(guān)愛生命”，進步員工自我防護本領(lǐng)。通過宣傳__生產(chǎn)月活動，營造濃厚的文明施工氛圍，從而進步全體員工的__文明施工意識。
三、以__月為契機，實著實在辦理幾個題目。
__月活動期間各部室、施工處、各級管理職員在__生產(chǎn)月活動中實著實在地辦理幾個題目，把__月落實到實處作為目標(biāo)。__生產(chǎn)月活動期間，__環(huán)保部做了大量的工作，辦理了一大批題目。先后構(gòu)造了兩項專項__查抄，查抄和整改了一批題目，消除傷害源。
有針對性的做好夏季防汛，防風(fēng)，防雷事變，確保汛期施工__;在2#輸煤隧道d段南側(cè)由于雨水和動力負(fù)荷的影響，導(dǎo)致邊坡不穩(wěn)，我們及時采取步伐，用漿砌石做了一個長17.5m，高5~7m的擋墻。
狠抓高空作業(yè)__管理。針對現(xiàn)場高空作業(yè)比力多，傷害性較大，我們重要做好三點：
1、網(wǎng)絡(luò)、發(fā)放相干高空作業(yè)資料給各施工隊，進步作業(yè)員工高空__知識。
2、__投入比例增大，在翻車機室等重點部位安裝了__網(wǎng)，防護護網(wǎng)。
3、加大對現(xiàn)場反風(fēng)俗性違章監(jiān)察力度。要加大風(fēng)俗性違章的處罰和管理力度事變。
工作總結(jié)以及計劃篇十一
我擔(dān)任一年級(x)班的班主任工作。我班共有__名學(xué)生，其中男生__人，女生__人。我按照制訂的班主任工作計劃去執(zhí)行，并且較好地完成了學(xué)校布置的各項工作任務(wù)。學(xué)期結(jié)束了，我把主要的工作總結(jié)如下：
一、常規(guī)工作。
1.培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。
一年級學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用班會課、思品課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時刻注意調(diào)動學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。
2.培養(yǎng)良好的班集體。
班集體是培養(yǎng)學(xué)生個性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽感。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生積極參加學(xué)校的各項活動，如運動會、繪畫等。在一年一度的學(xué)校運動會中我班取得了年級組第一名的好成績。每天一大早，我總是比學(xué)生早到校，指揮孩子們清掃衛(wèi)生，放學(xué)了就協(xié)助學(xué)生搞好衛(wèi)生工作，這樣，學(xué)生不僅養(yǎng)成逐步養(yǎng)成熱愛勞動的好習(xí)慣，而且時刻想為自己的班集體爭光。通過黑板報展示學(xué)生各方面的才能，發(fā)展個性。逐步形成一個健康向上、團結(jié)協(xié)作的班集體。
3.培養(yǎng)有管理能力的小干部。
班干部是老師的得力助手，選拔一個有能力的班干部至關(guān)重要。一年級學(xué)生年齡小，能力強的也不多，所以我著重培養(yǎng)了3個班干部：班長、副班長和體育委員。除了班長、副班長和體育委員，我還在每天的值日生中選了一個值日組長，他負(fù)責(zé)管理當(dāng)天的衛(wèi)生打掃以及眼保健操的檢查，這樣讓更多的同學(xué)參與到班級管理，鍛煉他們的能力。
4.加強與家長聯(lián)系。
平時，我能關(guān)心愛護班里的每一個學(xué)生。對一些表現(xiàn)不太好的同學(xué)，更是傾注了更多的愛和心血。我經(jīng)常和他們談心，抓住他們的閃光點鼓勵他們。當(dāng)他們有困難的時候，我總是耐心地幫助他們。一但發(fā)現(xiàn)他們在學(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時性、主動地和家長聯(lián)系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長的理解和配合，使每一個孩子都能揚長避短，健康地成長。通過一系列的工作，使學(xué)校、家庭密切配合，更好地教育了學(xué)生。
二、月訓(xùn)練工作。
班主任工作中，我嚴(yán)格將“月訓(xùn)練重點”和“月主題教育”活動緊密結(jié)合，扎實有效的把學(xué)生的養(yǎng)成教體育落到實處。在班會課上提出每月的月訓(xùn)練內(nèi)容的具體要求，嚴(yán)格按照學(xué)校要求細(xì)化每項工作。在五月份的月訓(xùn)練中我班被評為優(yōu)秀。在每次主題教育中，我都會公開讓孩子們選舉“文明禮儀小標(biāo)兵”，以激發(fā)他們的參與意識，努力開展一些有教育意義的主題教育，讓孩子們在活動中養(yǎng)成良好的習(xí)慣，從而達到月訓(xùn)練的目的。只是由于一年級孩子小，組織能力差，所以在每次活動洞中，孩子們的參與積極性不高。這點值得我反思，我將努力改進。
三、我的班主任工作由于經(jīng)驗的欠缺，在許多方面還是存在著不足。
1.預(yù)見性不強?？偛荒茉谑虑榘l(fā)生之前，對學(xué)生進行及時的教育，從而防止事情發(fā)生，我處理事情總是跟在學(xué)生的身后。我想，盡管我班主任工作的經(jīng)驗欠缺，但如果用心去當(dāng)，按照郝校教我們的“三勤”，就是“眼勤”，“腳勤”，“嘴勤”的工作能落實堅持下來，工作一定會做好。
2.做事要貴在堅持。
自己做事總是比較激進，事事都想很快有成效，想對孩子的要求一說，他們就馬上能實施，但自己就沒有對孩子的寬容，我要明確我面對的是活生生的生命，他們都有自己的思想，都有自己的習(xí)慣，想一下子改變他們已有的不良行為，必定要通過他們自己不斷的思想斗爭，內(nèi)化成自己的思想，然后改變自己的行為，這必須要有一個比較長的時間，因此我更要有寬容之心，更要有改變他們的持久之心。
3.處理好管與放的關(guān)系。
雖然一年級的小學(xué)生很小，但是老師也應(yīng)該處理好“管”和“放”的關(guān)系。老師要管很多事情，小到學(xué)生的坐立行走，穿著打扮，大到學(xué)生的思想動態(tài)，學(xué)習(xí)狀況，品德情況以及班級的建設(shè)和發(fā)展，如果老師早晚跟班，無所不管，甚至充當(dāng)“管家”、“警察”或“保姆”的角色，這種管理有利，但弊大于利，管得過多過死，容易造成學(xué)生依賴性強，創(chuàng)造性弱，獨立性差，缺乏自我教育與自我管理能力，也容易使班主任陷于雜務(wù)，疲憊不堪，不利于自身的完善與發(fā)展。
在今年的這個學(xué)期里我擔(dān)任高三班主任，高三班主任工作是高中階段最累最重的，因為要做好每一個學(xué)生的思想工作，重點把握每一個學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)情況。過去的一學(xué)期里，在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下和年級部的帶領(lǐng)、任課老師的大力支持和配合下，我班的各項工作開展得很順利，緊張的一個學(xué)期過去了，回首過去的工作，機遇跟挑戰(zhàn)并存。一學(xué)期的辛苦，有的喜悅，也有不足與遺憾，為總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，利于今后工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、重視常規(guī)管理，努力創(chuàng)建班級的學(xué)習(xí)秩序。
一定要深刻理解，創(chuàng)造一個良好的秩序，是高三學(xué)生學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越的前提，因此我對于常規(guī)工作很是強調(diào)，首先，要做好各項工作的檢查督促，在管理上要從嚴(yán)，依靠規(guī)章制度，力求科學(xué)化、規(guī)范化，程序化，不能夠因為學(xué)生的學(xué)習(xí)緊張而放松對遵守紀(jì)律、做好衛(wèi)生等工作的要求。實踐證明，高三下學(xué)期抓好紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操工作，不僅不會影響高考復(fù)習(xí)，而且這種一如既往的要求，會使學(xué)生感到嚴(yán)肅緊張、積極向上的氣氛，防止產(chǎn)生懈怠情緒。其次，深入班級，及時發(fā)現(xiàn)問題，讓班規(guī)校規(guī)落到實處，本學(xué)期各項工作繁重，鎖碎，但我仍然堅持做好每日下班，力爭做到知道每個學(xué)生的狀態(tài)，了解每一天的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。經(jīng)常表揚，做好激勵工作，堅持每周由班主任做班級情況小評，以表揚為主，對學(xué)習(xí)上刻苦、成績進步、遵守紀(jì)律好，勞動好，關(guān)心班集體，關(guān)心幫助同學(xué)等好人好事充分表揚，樹立正氣，激勵學(xué)生積極進取。抓好班干部，班級個人值日制，使常規(guī)管理有人抓，充分發(fā)揮他們的主觀能動性，既減輕了班主任的負(fù)擔(dān)，又鍛煉了學(xué)生干部。
二、利用各種形式的活動鼓舞士氣，樹立信心。
信念是支撐我們前進的動力。那些自我肯定的內(nèi)心傾向較穩(wěn)定者，其成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自我否定傾向較明顯的人。在高三班級管理中，要把激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的自信心列為工作的首要問題。在這一學(xué)期里，我始終堅持對學(xué)生自信心的培養(yǎng)。其一，利用班會活動幫助學(xué)生認(rèn)識自己，樹立決心和信心，在剛進入高三的暑期，我班開展了《高三，你準(zhǔn)備好了嗎?》班會活動，讓學(xué)生對高三的生活有了一定的認(rèn)識，讓其開始做好心理準(zhǔn)備。這學(xué)期中我班的班會活動，有全班學(xué)生參與的月考分析會，有全體任課教師與全體學(xué)生的交流會、有學(xué)習(xí)方法交流會等等，在班會活動中總結(jié)了前段時間的學(xué)習(xí)情況，計劃了下階段的奮斗目標(biāo)。其二，利用教室布置，激發(fā)學(xué)生的士氣，在教室里粘貼了班訓(xùn)：態(tài)度決定一切，一切皆有可能!班級口號：千錘百煉，高三無悔，金榜提名，舍我其誰!還有全班同學(xué)簽名的班級誓詞等等，同時利用黑板報的空間對每次段考和月考的情況進行表揚和鼓勵。學(xué)生學(xué)習(xí)上的每一點進步或其他方面的一點成績，我都從有利于增強其信心的角度，或從橫的方面，或從縱的方面來給以表揚。其三，建立了班級五小組的競爭體制，建立了一對一的互助小組，在月考分析中進行表揚和獎勵。其四、積極參加了年級部開展的班級間競爭活動和跑操活動。
三、建立學(xué)生成績流動檔案。
為準(zhǔn)確為高三學(xué)生把脈，從高三第一次月考開始建立學(xué)生考試成績流動檔案。流動檔案分兩部分：一是橫向流動檔案：即把班級中優(yōu)秀學(xué)生的每次考試成績放在一起，然后把全年級前三十名學(xué)生的成績放在本班學(xué)生成績前面，橫向找差距，并及時告知任課老師和學(xué)生本人;一是縱向流動檔案：即每個學(xué)生建立一份檔案，縱向紀(jì)錄學(xué)生每一次的成績，每次考試結(jié)束后，比較學(xué)生的前后幾次考試成績，分析他們的總體成績進退、單科成績進退、偏科成績進退、優(yōu)勢科目成績進退，并及時告知任課老師和學(xué)生本人。出現(xiàn)大的波動時及時采取進行單獨談話、召開座談會、和任課可老師交流等措施。
四、培養(yǎng)學(xué)生良好的考試習(xí)慣，用好考試。
細(xì)節(jié)決定成敗，規(guī)范成就未來。指導(dǎo)學(xué)生考試做題規(guī)范化。注重細(xì)節(jié)，規(guī)范答卷，提高應(yīng)試能力。從做題的正確率、速度、靈活性上提出要求，指導(dǎo)學(xué)生善于反思總結(jié)歸納。做題分會做、作對、做好三個境界，我結(jié)合自身學(xué)科的教學(xué)，特別是利用批閱試卷時發(fā)現(xiàn)的問題，強調(diào)細(xì)節(jié)的重要以及如何避免在細(xì)節(jié)處出錯。如理綜答題順序、考試心態(tài)準(zhǔn)備、以及如何盡量多得分，答卷書寫不夠規(guī)范，理科尤其是數(shù)學(xué)做題步驟跨步太大等等。要培養(yǎng)學(xué)生好的考試習(xí)慣，學(xué)生在平時的學(xué)習(xí)中就應(yīng)與高考接軌，如不使用修正液等，考試使用統(tǒng)一的稿紙等。高三班主任工作總結(jié)高三的模擬考試較多。組織一場考試也需要花費大量的人力物力?？荚囋臼菫榱藥椭鷮W(xué)生查缺補漏，發(fā)現(xiàn)問題，強化心理承受能力，引領(lǐng)進步，但在高三的特殊時期，一旦在班主任的工作中對考試處理不妥，容易使學(xué)生出現(xiàn)考試疲勞，甚至越考越喪失信心，產(chǎn)生考試麻痹和考試焦慮。因此我們需要用好考試，指導(dǎo)學(xué)生如何支配考試時間，積累考試經(jīng)驗，減緩考試壓力等等。比如要求學(xué)生以正確的態(tài)度對待考試，做到考試練習(xí)化，練習(xí)考試化?？荚嚭笾笇?dǎo)學(xué)生做四方面的總結(jié)：知識、方法、態(tài)度、經(jīng)驗。同時，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)表現(xiàn)和考試成績績，局部調(diào)整座位，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)新的周邊環(huán)境，掀起新一輪的學(xué)習(xí)熱情，也不斷發(fā)揮同學(xué)之間的相互作用。千方百計使學(xué)生放松心態(tài)，通過班會課和考試之后與學(xué)生的交流談心，和學(xué)生一起分析考試情況，對其成功之處給予充分的肯定，不足之處提出改進的措施，使學(xué)生越考心中越亮堂，一考一個階梯，由細(xì)小的點點滴滴的進步匯成最后的成功。正是通過這樣的努力，學(xué)生越考越有信心，才能在高考中達到甚至是超越自己的既定目標(biāo)。
五、注重對學(xué)生的心態(tài)調(diào)整，關(guān)注學(xué)生心理健康。
事實證明，很多時候，阻礙學(xué)生成功的主要障礙，不是學(xué)生能力的大小，而是學(xué)生的心態(tài)問題。一次次的月考、?？迹瑢W(xué)生形成強烈的心理沖擊，往往是一波未平一波又起。隨著高考的日益臨近，學(xué)生的學(xué)習(xí)越來越緊張，難度越來越大，綜合程度越來越強，聯(lián)想到自己的遠(yuǎn)大目標(biāo)，老師的諄諄教誨，父母的殷切期望......有形和無形的巨大壓力，極易使學(xué)生心態(tài)失衡。因此班主任要做一名明察秋毫的氣象專家并用心與學(xué)生溝通：面對學(xué)生表情的變化，心情的低落，行為的異常，一句問候的話，一個關(guān)切的眼神，一次溫馨的談話，對于這一時期的學(xué)生來說，就是是心靈的陽光，生命的雨露。當(dāng)學(xué)生經(jīng)歷失敗時，我們可以在寬松的氣氛中回憶以前成功的經(jīng)歷和美好的感受，使他們盡快從失利的陰影中解脫出來，并且強化其正向積極的體驗，激發(fā)他們的成功的潛意識。
六、加強與任課教師、家長的溝通合作。
對于班級的管理,只靠班主任是不行的，必須依靠任課教師的齊抓共管才能有效。我經(jīng)常與任課教師交流學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)狀況，尤其是經(jīng)常召開班級月考研討分析會,分析學(xué)生的成績波動原因和弱科進步情況以及特殊學(xué)生的問題等，制定出下一階段的跟進措施。通過與任課教師的相互反饋，增強了工作的針對性,也增強了各科教學(xué)的目的性，提高了教學(xué)效率。教學(xué)效益最大化的法則是學(xué)科平衡發(fā)展?？茖W(xué)安排、積極協(xié)調(diào)應(yīng)該是班主任的重要職責(zé)。高三的家長對待高考，很多時候比學(xué)生和老師還要緊張。而很多家長又不能很好的對子女的學(xué)習(xí)和心理提供科學(xué)合理的支持，成天在家絮絮叨叨。本意是關(guān)心子女，其實是在幫倒忙。即使是在學(xué)生考試成績不理想的時候去安慰學(xué)生也要講究其中的藝術(shù)性，頻繁的安慰反而讓學(xué)生無所適從，更加緊張。所以，在本期中我召開了227班家長會，與家長共同分析學(xué)生的情況，并為家長提供了近幾年的高考信息和如何做好高三家長的學(xué)習(xí)渠道。
總之，在這一學(xué)期里，有樂有苦，但力求把所有的班級工作做細(xì)做精，真誠的為學(xué)生全心全意服務(wù)，用各種各樣的方法提升學(xué)生的成績和能力，希望班級每一個同學(xué)能在明年六月的蒼穹中展翅翱翔。
工作總結(jié)以及計劃篇十二
在即將過去的一學(xué)期里，巴姑小學(xué)在先鋒鄉(xiāng)中心校的領(lǐng)導(dǎo)下，沿著期初制訂的目標(biāo)，全體教師團結(jié)奮進，務(wù)實進取。這學(xué)期學(xué)校繼續(xù)遵循“以學(xué)生為根本，以質(zhì)量為中心”的原則，在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量、教師管理、常規(guī)管理、班級管理上狠下功夫。一學(xué)期來，我們踏踏實實上好每一天班，勤勤懇懇做好每一件事，各項工作扎扎實實、順順利利、平平安安。現(xiàn)在就從以下幾個方面予以小結(jié)。
一、抓師德工作，建和諧團隊。
提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是師資隊伍的建設(shè)。學(xué)校的發(fā)展，歸根到底決定于教師隊伍的素質(zhì)。我們學(xué)校要求每一位教師在平凡的工作崗位上，都要努力做到八個字：敬業(yè)、好學(xué)、愛生、愛校。
我們利用每周例會的機會，組織教師政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。本學(xué)期，我們以學(xué)習(xí)新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為契機，開展了一次師德教育。學(xué)校要求，每一位教師都要樹立作為一名人民教師的光榮感，安心本職工作、要為人師表，以自己的良好行為和形象為學(xué)生樹立榜樣，要有埋頭苦干的精神，將奉獻教育當(dāng)做樂趣。
這學(xué)期，我校教師在繁重的工作任務(wù)面前，任勞任怨。我們學(xué)校大部分是年紀(jì)大、快要退休的老年教師，甚至個別帶病也在工作。如我校的謝云富老師，患有嚴(yán)重的高血壓;張道坤老師患有嚴(yán)重的骨質(zhì)增生;謝成生老師在上班路上摔了一跤、被狗咬傷都堅持上課…但是他們都能夠勤勤懇懇地做好本職工作。
正因為如此，教師們都把學(xué)校的事情當(dāng)作自家的事情：垃圾池里的廢紙有教師主動去燒，操場有白色垃圾有教師主動帶領(lǐng)學(xué)生去撿，有學(xué)生追逐打鬧只要教師看見了會主動上去制止教育，發(fā)現(xiàn)某些不良現(xiàn)象會主動到辦公室和教師們商量辦法……可以說，我們學(xué)校的全體教師“心往一處想，勁往一塊使”，各項工作能得到大家的響應(yīng)，開展起來也就順利得多了。
二、抓常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，我們的老師理直氣壯抓教學(xué)。本學(xué)期，在中心校的統(tǒng)一布置下，我們繼續(xù)一絲不茍抓常規(guī)，千方百計提質(zhì)量。為了更好地提高教育教學(xué)質(zhì)量，我們主要采取了以下措施：
1.狠抓教學(xué)常規(guī)，強化過程管理。教學(xué)常規(guī)的落實是提高教學(xué)質(zhì)量的保證。因此，我們在教學(xué)管理中，要求教師嚴(yán)格按照教學(xué)常規(guī)的要求，備課、講課、布置與批改作業(yè)。
2.抓好單元測驗和課外輔導(dǎo)，重視培優(yōu)和轉(zhuǎn)差工作。由于種.種原因，每個班級都不同程度地存在“差生較多、優(yōu)生群體小”的現(xiàn)象，這對期末考試的影響很大。但是，我們教師堅持“只講主觀，不談客觀”的原則，樹立“沒有教不好的學(xué)生，只有教不好的老師”的觀念，努力做好作業(yè)設(shè)計和批改，做好單元測試工作，一手抓差生轉(zhuǎn)化，一手抓優(yōu)生培養(yǎng)，最大限度地提高學(xué)生的學(xué)科成績。
由于措施得力，我校在這次全縣統(tǒng)考中總體成績穩(wěn)中有升。
三、抓班級管理，強化安全衛(wèi)生。
班級是學(xué)校工作的前沿陣地。按照中心校的要求，我們從這學(xué)期開始，以“紀(jì)律、安全、衛(wèi)生教育”為抓手，強化班級管理。
1.加強學(xué)生常規(guī)管理，進行良好的行為習(xí)慣教育。
班主任從進校、出操、課間、離校、紀(jì)律、衛(wèi)生等學(xué)校生活的各個層面對學(xué)生、班級檢查、記錄，使學(xué)校呈現(xiàn)出了團結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑、舉止言行規(guī)范文明的大好局面。
以貫徹實施新《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為準(zhǔn)則，對學(xué)生進行愛國主義教育和良好的行為習(xí)慣教育。由于德育工作抓得扎實有力，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，絕大部分學(xué)生養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律、講文明、有禮貌的良好行為習(xí)慣，真真正正成為班級小主人，學(xué)校的小主人。
2.利用班會，強化安全衛(wèi)生教育和管理。
本學(xué)期在班主任的配合下，做了許多工作，特別是治理校園環(huán)境衛(wèi)生效果比較顯著，校容校貌有了明顯的改觀。為師生創(chuàng)造了一個干凈優(yōu)美的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。本學(xué)期沒有發(fā)生安全事件。
四、抓活動開展，豐富校園文化。
這學(xué)期我們根據(jù)實際開展了以下活動：
1.愛國主義讀書教育活動。根據(jù)學(xué)校制訂的教育方案，并踏實做好讀書的指導(dǎo)工作，為下學(xué)期的讀書競賽打下良好的基礎(chǔ)。
2.結(jié)合節(jié)慶和其他重要時日，因地制宜地開展慶?；蚪逃顒印?/p>
五、存在的主要問題。
我們學(xué)校還存在不少問題，最突出的表現(xiàn)在以下兩方面：
從學(xué)生數(shù)來看，我們學(xué)校是腰陂鎮(zhèn)中小規(guī)模村校，辦學(xué)條件十分落后，是不折不扣的弱勢群體，與兄弟學(xué)校相比差距非常大，體現(xiàn)出明顯的發(fā)展不均衡。突出表現(xiàn)在：網(wǎng)絡(luò)教學(xué)沒有設(shè)備、運動場地不足、營養(yǎng)餐沒有加工房……硬件方面的這些問題仍需中心校領(lǐng)導(dǎo)下大力氣解決。
2.教師年齡結(jié)構(gòu)老化，教師數(shù)量不足。教師個體的專業(yè)素質(zhì)、身體素質(zhì)發(fā)展不是很平衡。這些也一定程度影響教學(xué)質(zhì)量的提高。一學(xué)期已經(jīng)過去，駐足回首之間，有喜也有憂。展望明天，道路漫漫且修遠(yuǎn)，困難重重亦艱險。但我們堅信，有中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷，有全體教師的團結(jié)奮進和勤懇踏實，明天一定會更好!
本學(xué)期,學(xué)校在上級領(lǐng)導(dǎo)和教育主觀部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,我校以黨的教育方針政策為知道,樹立科學(xué)的發(fā)展觀,堅持依法辦學(xué),以人為本,以全面提高學(xué)生的素質(zhì)為中心點,科學(xué)管理,真抓實干。在全體教師的努力下,按照學(xué)校計劃塌實向上,有效地結(jié)束本學(xué)期的工作?，F(xiàn)將學(xué)期工作的各個方面簡要總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)和同人多提意見與建議。
一、學(xué)校管理。
建立健全學(xué)校的各項規(guī)章制度,依法治校,用制度管人;強化崗位職責(zé),加強教師職業(yè)道德建設(shè),,充分調(diào)動老師門的積極性。一學(xué)期來,老師都能遵守學(xué)校的規(guī)章制度,作到無事不請假、上海鷗課,看緊學(xué)生,自覺旅行自己職責(zé)。對學(xué)校安全和財務(wù)工作,各負(fù)其責(zé)。把師生的人身安全當(dāng)作工作重心,做到常抓不懈。財務(wù),堅持公開制度,嚴(yán)把支出關(guān),嚴(yán)格財務(wù)人員行為。加強了學(xué)校檔案管理。同時對學(xué)校出現(xiàn)的危房,除了上報教辦領(lǐng)導(dǎo)之外,并實施危房定期檢查制度,作好檢查記錄。組織好了教代會的日常工作制度,校長定期召開代表會,請老師對學(xué)校的工作獻言獻策。
二、教學(xué)教研。
學(xué)校教師的教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)不均衡,公辦和臨時代課各占一半。針對這種現(xiàn)狀,以校長為首的校委會,深入教學(xué)第一線,帶主課,擔(dān)重任。鼓勵老師們自我提高,把“先學(xué)后教‘當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式當(dāng)作提升老師業(yè)務(wù)的總抓手,因此,我校全體教師先從理論上熟悉這種模式的優(yōu)越性,然后鼓勵老師大膽進行教學(xué)實踐,尋找落實和欠缺。課后老師坐在一起,探討得與失。爭取教師都能在素質(zhì)提升工程中順利過關(guān)。在教學(xué)評價上,嚴(yán)格按照省的文件精神,多渠道多角度拓展素質(zhì)教育的途徑,促進學(xué)生的全面發(fā)展和身心健康成長。圍繞少先隊開展的“雛鷹爭章”活動,將起與課堂教學(xué)與學(xué)業(yè)成績結(jié)合起來,給學(xué)生創(chuàng)造一個寬松的和諧的成長環(huán)境。教研工作會議制度話,作到會議有主題,有發(fā)言,有記錄。
三、學(xué)生管理。
一是把學(xué)生的安全教育工作當(dāng)作常規(guī)工作,關(guān)心到學(xué)生方方面面,并開展生動的少先隊活動深化學(xué)生的安全意識。二是加強學(xué)生學(xué)籍檔案管理。三是以全體參與共同健康的“陽光體育”運動為引子,發(fā)揮學(xué)生的主動性,開展各類適合農(nóng)村學(xué)生的課外活動,并把它納入“雛鷹爭章”活動范圍,使活動有實際內(nèi)容和具體評價機制。雛鷹爭張活動,是一項內(nèi)容豐富,活動周期長,意義遠(yuǎn)大的素質(zhì)發(fā)展教育活動。學(xué)校成立以校長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組,要求全體輔導(dǎo)員認(rèn)真參加培訓(xùn),力爭合格上崗,讓自己成為學(xué)生最佩服最親近的人。四是設(shè)立了“紅領(lǐng)巾”值勤崗,進行學(xué)生自我管理。五是認(rèn)真開好了學(xué)生代表會,虛心聽取學(xué)生的意見。
四、幼兒園工作。
按照幼兒園管理條例,,加強了對幼兒教師的管理和教育,要求他們一定要有責(zé)任心,把幼兒的安全、衛(wèi)生放在第一位;依據(jù)幼兒的生理和心理特征,輕松活潑地進行教學(xué)。
五、存在問題。
臨時教師多而工資較低,給管理帶來一些障礙;在教研上,個別老師還跟不上;在學(xué)校管理上,還存在漏洞。當(dāng)然可能還有其他的不足,我們將認(rèn)真思考量化評估的結(jié)果,尋找差距,查清原由所在,將在下學(xué)年的工作計劃中,重點對以上問題進行解決,爭取使學(xué)校的整體水平再升一個臺階!
工作總結(jié)以及計劃篇十三
轉(zhuǎn)眼間又過了一年，回顧這一年，在平凡而繁細(xì)的工作中，付出了許多艱辛與努力，也有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉了自己，在工作中能夠自覺的服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力的做好財務(wù)部的各項工作，也較好地完成了各項工作，但由于財會工作繁事多、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點，因此在工作中自己和整個財務(wù)部門仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，結(jié)合具體情況，現(xiàn)將全年的工作總結(jié)如下：
個人總結(jié)部分：
一、完成的主要工作：
1、以認(rèn)真的工作的態(tài)度及時準(zhǔn)確的完成各月開票、認(rèn)證、記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，及時準(zhǔn)確的填報各類月度、季度、年終賬務(wù)報表、并按時向各部門報送，及時準(zhǔn)確的完成了稅務(wù)的申報與繳納，及時且順利的完成了今年280萬的退稅工作。以及對各類會計檔案進行了分類、裝訂、歸檔。
2、以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度及時準(zhǔn)確的核簽公司日常的各類支出，并進行費用明細(xì)分類。及時準(zhǔn)確的根據(jù)公司的資金情況和經(jīng)營情況進行“資金預(yù)算”并提出合理的建議，以便讓上層管理者能夠及時的了解公司的資金情況并采取相對應(yīng)的措施。
3、對公司各種證件的變更及年檢負(fù)責(zé)，由于公司正處于發(fā)展初期，加上經(jīng)營地址的變更，導(dǎo)致公司的各類證件需要發(fā)生相應(yīng)的變更，除了今年4月份由于本人工作上的疏忽對海關(guān)部門沒有及時進行變更，導(dǎo)致212單的報關(guān)沒能按照正常的報關(guān)程序進行，好在劉總通過自己的人脈關(guān)系及時采用了其它的報關(guān)渠道才沒有造成不必要的損失，在此做自我檢討，希望自己在以后的工作中能夠更加嚴(yán)謹(jǐn)以杜絕類似的情況發(fā)生。除此以外其它相關(guān)部門的各類證件都做到了及時變更和順利年檢。
4、對于上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其它臨時工作能夠及時的完成。
二、加強學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。
1、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定及新的法規(guī)政策，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實上，腳踏實地的工作。
3、努力做到學(xué)以致用，融會貫通，理論聯(lián)系實際，讓自己“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，使自身綜合能力不斷得到提高。
三、個人工作中存在的不足。
盡管自己順利的完成了今年的各項工作任務(wù)，但在工作還是有不足之處：謙于財會工作的繁與雜，日常忙于應(yīng)付事務(wù)性的工作較多，而深入的探討、思考、研究財務(wù)管理的辦法和工作制度較少，導(dǎo)致在工作上廣度有余，而深度不足。加之財務(wù)部門人員的不穩(wěn)定，以致自己對于整個財務(wù)部沒有起到很好的統(tǒng)領(lǐng)作用。
四、明年的工作構(gòu)想及要點：
希望自己在新的一年里，逐步學(xué)習(xí)運用科學(xué)的方法，加強對本部門的管理，提高本部門的工作效率，以達到事半功倍的的效果。主要有以下三點：一是加強本部門的成本核算與管理，二是加強與各部門的工作鏈接，包括收匯管理，應(yīng)付管理，進出倉跟進等，最大限度地發(fā)揮財務(wù)部門的職能。三是是準(zhǔn)確做好各項財務(wù)測算，為上級領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。
第二部分財務(wù)部門的總結(jié)。
大家都知道財務(wù)部的工作較為繁瑣，就算到年終，仍不能停歇手中的工作，加之一直以來人手較少和頻煩的人員變動，從而使財務(wù)部的管理工作達不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，但在xx年財務(wù)部通過大家的努力，整體的人員架構(gòu)、工作秩序和職能管理已向前邁出了一大步。以下是對本部門做的一個工作總結(jié)：
1、出納崗位：人員已穩(wěn)定，除了日常按時準(zhǔn)確的付款/及時的登賬/和日清月結(jié)外，還建立了按月費用支出的分類歸集表，按月收匯明細(xì)表及匯總表，及時了解收匯情況并對差異進行備注。
2、成本崗位：這是本年新增的一個崗位，目前主要是成本審核、核算、及控制工作，實行按訂單號乃至套件號進行成本臺帳的核算與控制，對各訂單的實際成本負(fù)責(zé)，為相關(guān)部門提供及時有用的信息，這也是一個同時要與各部門鏈接的崗位，新增這一個崗位后，建立了各供應(yīng)商應(yīng)付賬款臺賬和每月的供應(yīng)商對賬表，使得今年在業(yè)務(wù)量番一翻的情況下仍能很好的完成各應(yīng)付賬款所需的數(shù)據(jù)及發(fā)票跟蹤到位的情況，但也許是由于各種因素的存在，導(dǎo)致今年的成本核算沒能達到預(yù)計的效果，希望在新的一年里各部門能夠積極的配合財務(wù)部門成本核算的工作，共同為成本所反映的真實性及時性出一份力，同時作為成本崗位的核算者也應(yīng)該不斷地鞭策自己，加強學(xué)習(xí)，從而達到一個企業(yè)成本核算的真正意義。
3、總賬崗位：在前面的個人總結(jié)里已做總結(jié)，再此處就不再贅訴。
4、財務(wù)部門：總的來說本年度財務(wù)部門算是友好妥善了地處理對內(nèi)對外的各項工作鏈接，包括與工商/稅務(wù)/銀行等外圍部門都建立了良好的關(guān)系。
總之，今年的工作即將轉(zhuǎn)瞬成為歷史。也希望財務(wù)部那些應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作也隨著xx年的逝去而成為歷史，在新的一年xx到來之際，讓我們?yōu)樽约杭佑?，為部門加油，為公司加油，共同進步，共同成長。
最后，我再一次衷心感謝身邊的每一位同事，有了你們這樣好的同事，我相信我們的公司明天會更好!再一次衷心感謝公司，在這片熱土上，我們將收獲無限的希望!
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