手機雙促銷活動方案范文(16篇)

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手機雙促銷活動方案范文(16篇)
時間:2023-11-29 18:21:21     小編:MJ筆神

方案是為了解決問題或實現(xiàn)目標而制定的詳細計劃和步驟。制定方案時可以采用多種決策方法和工具,如SWOT分析等。在這里,小編為大家分享一些成功案例,希望能夠給大家提供一些思路。

手機雙促銷活動方案篇一

購機狂歡節(jié)——中國電信聚劃算。

雙12瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網購價。

(安全、便捷、實惠、售后更有保障)。

20xx年12月9日-12日。

xx路xx賣場——xx專柜。

xx路綜合營業(yè)廳(xx路怡信數(shù)碼城正對面)。

1、群發(fā)短信、微信、qq群:

雙12來了,大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜,香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面),全場瘋狂機低至2折,實體店也可以享受網購價,你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障,趕快來搶購吧!活動時間僅限12月9日——12月12日。

2、dm單頁宣傳:計劃10000份(單頁)。

發(fā)放地點:xx路、xxx路、xx口、xx路、xxx路、xx路。

(臨促10人,6人x5天x50元/天=1500元)。

門店攔截:一句話營銷:手機5折了,僅限雙12,趕快搶購吧!

發(fā)放時間:12月7日—12月12日。

3、宣傳車(由電信公司支持)。

宣傳時間:12月8日—12月12日。

1、光棍不光驚喜滿框。

(1)“一”見傾心:活動期間所有進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送。

(2)“一”如既往:凡在柜內辦業(yè)務、交話費的用戶,免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。

(3)“一”諾千金:凡在柜內購機的用戶(不限金額),均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品:充值卡、米,油,充電寶,牛奶,不銹鋼鍋)。

(4)“一”面之緣:活動期間,每日第12位購機客戶將享受特惠配件禮包。

2、單身無罪低價萬歲,雙12瘋狂購全場2折起。

f、充電寶9元搶(每日限量10個)。

雙12精選品牌特惠。

雙12新款熱銷機型底價促銷。

說明:年末最后讓利,雙12瘋狂購全場2折起,周末重點以品牌吸引用戶,重磅推出三星、htc、華為系列品牌機進行讓利促銷,雙12則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶,時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙12的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

1、活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務;。

2、禮品區(qū):通過禮品堆頭陳列,激起客戶購買欲。

3、廣告制作地貼、舞臺背景、橫幅、x展架、氣球拱門。

4、路演。

(1)活動主持1名。

(2)學生舞蹈4人。

lov。

velovecrazy。

(3)三星寶貝迷你秀4人:歡樂頌。

(4)員工歌曲。

肖麗:

1.愛死了昨天。

2.瀟灑小姐。

3.火。

陳濤:

1.你的'眼睛背叛了我的心。

2.一個人的天荒地老。

3.聽海。

(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責執(zhí)行)。

手機雙促銷活動方案篇二

公司擁有廠房面積50000多平方米,員工xx多人,下屬有移動電話,數(shù)碼產品,電話機,smt,塑膠,模具、噴油絲印等。

天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書,產品質量穩(wěn)定可靠,多次被評為“消費者信得過產品”、“中國消費者委員會推薦產品”、“中國公認”及“中國名優(yōu)產品”。自98年以來,天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業(yè)”,天時達移動公司的手機建設項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”。

一、廣告目標:五.一黃金周對天時達手機進行促銷。

二、目標市場:銷售促進策略。

三、主題:天時達手機。

四、促銷設置及安排(現(xiàn)場促銷)。

(一)促銷時間:五月一日------五月七日。

(二)促銷地點:牡丹江市東一步行街。

1.首先地點的選擇政府相關部門不會干擾,因為沒有機動車進入,不會影響交通不暢。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越:

南面:是文化廣場,是牡丹江市的市中心。

西面:是太平路路,有百貨大樓等大型購物商場。

北面:有大福源和火車站。

這些位置的組合,使東一步行街客流量很多。

(三)現(xiàn)場促銷布置:

1.街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同),一共三個條幅。

2.舞臺布置:

x背景長4.5米,寬2米。

上行寫:天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)。

下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體)。

x舞臺左右各放三個音響。

x舞臺前擺上電視機,電風扇電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字。

x舞臺前在擺個氣模。

3.柜臺設置:

x柜臺和舞臺距離為8米,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形。

x柜臺里房個木制三腳架高2.5米,用來貼海報。

x真機放在柜臺里。

x柜臺上放模型,模型下放著相應的傳單。

x柜臺的手機應按價格擺放。

x每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)。

x每個柜臺有兩位銷售員。

(四)人員選擇。

1.舞臺人員選擇。

舞臺的演員應選擇樂隊,注目率高,能更好的留住消費者,樂隊應盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊大多都有自己的主持人外觀,表達能力進行審核,要幽默,并且有很強的應對現(xiàn)場的'能力,還要配一個電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時修復,也可以幫助搬運獎品之類的)。

2.柜臺銷售人員選擇。

首先這些人員要有過銷售經驗,不要找學生之類做柜臺銷售人員,因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達能力上欠缺一些,也沒有過銷售經驗,選擇的人員外貌也要經過審核,對服務態(tài)度也要有一個大概的考核,經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能,并靈活運用手機,每個柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。

(五)服裝的選擇。

1.舞臺人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風格但還不另人反感。

2.柜臺人員的服裝應統(tǒng)一,盡量黑色或藍黑色,里面穿淺顏色的衣服,并佩帶柜臺銷售人員的標志。

(六)舞臺表演。

1.首先進行歌曲選擇,選擇的歌曲要動感十足,有強盡的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。

2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費者的注意),可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者,例如:“如左手摸著由膝蓋,右手摸著左耳垂,隨著主持人說幾就轉幾圈,看誰先倒,倒的就不用比了,可以先站到一邊,最后剩一個孩子時停止,把幾個孩子都弄到臺前,然后根據(jù)掌聲評價第一,第二等(這樣可以讓觀眾參與,可以調動觀眾的情感)。

3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹,.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長,介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹,介紹時要幽默,能使消費者聽進去,從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

4.買手機有贈品同時還可以抽獎一次,抽到獎的,主持人應進此獎進行發(fā)揮,刺激消費者購買。

(七)獎品。

1.消費者對什么贈品感興趣,例如手機鏈等。

2.獎品應是消費者在實際生活中能應用的,而且,要有一定檔次,例如手表,茶具,手機的耳機,彩電,等等。

五、促銷評估。

此次促銷是刺激消費者的認知,以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略,提高認知度,強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的,運用樂隊引起消費者的注意,通過介紹手機,作游戲,無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣,增強消費者的記憶,良好的服務態(tài)度,以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。

手機雙促銷活動方案篇三

俗話說,酒香不怕巷子深,就是說,再好的產品,也需要宣傳。大凡實體小店,基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開在那,等顧客上門購機,這樣絕對不行,必須要做宣傳,必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季,根據(jù)我們手機的定位在二線品牌,并針對的是三四級市場,那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,活動,把店鋪的人氣和氣氛搞起來,以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。

1)宣傳的噱頭:開張大吉,廠家廠慶,店鋪幾周年慶等。

2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候),找一個面包車,將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上,并在車頂放置一個喇叭,在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶鋪,廣場等地方停留幾分鐘,把這次的促銷的機型,店鋪名稱,獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來,因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西,而且以此要造勢,讓附近的人提前知道,在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西,可以享受到打的優(yōu)惠。

3)店鋪的裝扮,要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧,增加店鋪的人氣。

4)店鋪內的手機,如果是開張,那么價格一定要便宜,非常的便宜,有的產品甚至可以在保本的情況下賣出,并且要用大紙條明碼標價上去,如果是周年慶,那么把獎品要擺放在門口,并且把買手機送x的活動印制成彩頁,到處發(fā)放,并在購機后領取獎品時要放鞭炮給其造勢,同時也給別人看到獎品是實實在在的,不是虛造的??傊械氖侄?,都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣,看到別人在搶購,他也會忍不住手癢,本來不想買的,也會去買,還有本來是看熱鬧的,看到實在的獎品,他也會跟過去購買。

5)“套餐”式銷售,比如你購買我的手機,我可以送手機卡,話費,以及內存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機卡,配件等上可以賺錢,老百姓也認為很實惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西,是很重要的。

6)宣傳的期限不能太長或者太短,一般在7-10天最好。

7)宣傳活動時的人員安排,場面的控制,費用的預算,禮品的發(fā)放等要合理。

8)做宣傳活動要因地制宜,因店而宜,要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。

9)多多讓利給消費者,少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,終端的加價利率低于平時的加價利率,讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。

10)促銷特價后的零售價格的制定:效仿超市的價格表示,突出x99,并贈送x禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

手機雙促銷活動方案篇四

長夜短信傳祝福寫短信比速度(因為是初步的想法,寫的是我的思路,并不是完全的方案)

每晚7:309:30

每個手機專賣店內

為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因為現(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時間,進行促銷活動,為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣店里的人氣,為了利用活動宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機專賣店,先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部,然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽!在規(guī)定的時間里,看誰寫的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是:親愛的朋友,夜月清明,我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動,借此機會,我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂!

比賽時,顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽,

在每晚上,可以進行多輪的比賽

第一名是?第二名是?第三名是?

活動前期宣傳策略:在某某地方性電視臺做廣告宣傳,時間的選擇等,或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

第四:充分調動了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂等目的!

手機雙促銷活動方案篇五

旺季搶量,同時強化步步高音樂手機,完美音質的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.

促銷主題和內容:。

主題:完美音質,隨身暢響。

xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.

此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.

除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.

終端的贈品配送方式:。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應.

無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現(xiàn)金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.

現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫。

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手機雙促銷活動方案篇六

超音波通信城(紫金店和西街店)

為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈,故各手機同家務必提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用“9。10”教師節(jié)為主題,以“9。10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

3、銷售人員的培訓,對有針對性的機型進行特訓,以增加活動期間的'銷量;

4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定);

1、投入相當一部分資金購買禮品,從禮品上吸引飄過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人,當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;

5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內購機抽獎活動:購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

9月9日上午:

1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經理致辭;

2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動開始,由禮儀企業(yè)安排出演節(jié)目

3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10:25分由禮儀企業(yè)安排出演節(jié)目;

5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎品;

6、10:00分由禮儀企業(yè)安排出演節(jié)目;

7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;

9月9日下午:

1、15:00分開始,由企業(yè)安排出演節(jié)目;

2、15:30分開始現(xiàn)場編信息比賽,并給予獎現(xiàn)場編信息比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品;

3、15:40分由企業(yè)安排出演節(jié)目;

4、16:00分開始購機抽獎;

5、16:20分由企業(yè)安排出演節(jié)目;

6、17:30分活動結束

1、場地安排:在手機賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。

2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導顧客到店內購機,要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀企業(yè)的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名,保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定:待定

4、經費預算:略

1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調、經費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后,對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五,國慶等)。

注:本次活動的活動流程需要和禮儀企業(yè)有良好的溝通,確定其具體時間。

手機雙促銷活動方案篇七

經過“3.15”市場促銷活動的洗禮,我們更加堅定認識到市場的殘酷性和開展促銷活動的必要性;隨著“五一國際勞動節(jié)”的臨近,市場的硝煙已經愈發(fā)彌漫,成功的`經驗告訴我們:要想提高銷量,提高市場占有率,最主要的一項工作就是做好促銷活動??v觀當今市場,沒有一個企業(yè)和商家不是憑借其高超的經營管理水平,實施促銷活動創(chuàng)新,在優(yōu)勝劣汰,弱肉強食的市場競爭環(huán)境中,得以生存并取得成功。如何在“五一”這場關鍵戰(zhàn)役中,打出水平,戰(zhàn)出高度,確保全年銷量全面完成,為確保此次“五一”促銷活動的成功,總部將本著“放棄利潤,搶占市場”的原則,推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器?,F(xiàn)將本次活動的有關事項通知如下:

一、活動目的:

1、借助“五一”促銷活動,開展大型促銷(簽售)活動,提升品牌知名度,搶占市場銷量。

2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發(fā)展。

3、傳播品牌“品質巔峰價格低谷”口碑,回報消費者一貫的支持,使更多的消費者可以享

受到產品帶來的安逸生活。

二、促銷主題:五一感恩大放價

三、活動時間:

年月日--月日

建議活動期間在如下日期舉辦限時簽售、集中抽獎、搭臺唱戲等活動以引爆市場。

(4月14日、4月15日; 4月21日、4月22日; 5月1日-5月5日;)

四、促銷口號、短信內容:

1、品質巔峰?價格低谷?

2、廠價補貼?實惠到家?

五、活動范圍:

全國各級營銷(管理)中心,及所轄小區(qū)店、團購網站、品牌聯(lián)盟。

六、促銷內容:

1、預交誠意金最高10倍返還。

前1-10名,交誠意金50元,在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用;

2、品質巔峰,價格低谷,全場最低低谷價6.9折起,

3、進店有禮:憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。

4、現(xiàn)場簽單送禮:

5、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎:(各營銷中心可根據(jù)實際情況適當進行變更)

一等獎冰箱一名(如海信冰箱bcd-576wt,價值4990元)

二等獎彩電二名(如飛利浦彩電32pfl1200/t3,價值2100元)

三等獎微波爐五名(如格蘭仕微波爐g80f23n1p-m8,價值500元)

注:獲獎者須補交足全款后方可領取上述禮品,并不予退單。

6、現(xiàn)場簽單交款再返點:

一、本次活動注意要點:

小區(qū)推廣:組建小區(qū)拓展團隊,用至少10天的時間對小區(qū)進行掃蕩,通過電話或者短信形式通知到位。至少為活動爭取意向客戶500戶,并進行細致跟蹤。

(操作:1、通過物業(yè)、廣告公司、品牌聯(lián)盟、其他材料商家取得號碼信息。2、平時掃樓收集。3、周六周日進行小區(qū)現(xiàn)場擺臺。)

建議為小區(qū)推廣團隊及人員制定合理的績效獎勵政策,在活動中由小區(qū)團隊及人員帶來的業(yè)績直接給予現(xiàn)金獎勵。

二、終端布置:

1、掛吊牌:營造店內活動氛圍,傳達活動主題;

2、掛橫幅:吸引眼球,讓消費者知道活動內容;

3、x展架:向消費者清楚了解活動內容,表達參加活動的價值;

4、標簽:特價標簽、專家推薦等,讓消費者了解產品信息;

5、地貼:營造促銷活動氛圍;

6、門頭:促銷橫幅,傳達活動主題;

7、樣品陳列:陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度;

8、現(xiàn)場體驗區(qū):讓消費者切身感知產品功能、品質,明白消費;

9、店內電視播放:播放惠爾企業(yè)形象片,激發(fā)消費者購買欲及參與度;

10、小區(qū)推廣:小區(qū)推廣布置須包含活動內容(展架、海報)和樣板展示;

11、外場掛條幅5條(內容)

三、活動物料:(詳見附件,本通知發(fā)放后5個工作日內可提供模板)

注:總部市場部可根據(jù)特殊要求進行設計,但各級營銷中心必須按總部設計進行活動準備

四、媒體投放:

1、促銷短信:用已掌握新開盤業(yè)主的電話號碼,在活動前3天進行促銷信息的群發(fā);

2、戶外廣告:戶外廣告畫面全部換成活動畫面,可臨時租借幾塊;

3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內容;

4、廣播電臺:交通廣播電臺,直播促銷內容,為期一個星期;

5、報紙:兩期報紙硬廣告宣傳;

6、網絡媒體:重點在當?shù)責衢T網站、論壇發(fā)布促銷信息;

7、dm單頁:在小區(qū),建材市場,新建樓盤派發(fā),夾報形式派送。

五、促銷后期跟進:

1、保持布置一周,價格立即恢復原價;

2、整理各項物料、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝,增強品牌美譽度。

手機雙促銷活動方案篇八

“溝通才是全家?!?,買手機就送全家福!

二、活動目的。

拉動銷量,搶占市場,為下半年銷量做鋪墊。

1月28日——1月08日。

四、活動形式。

購買指定手機,贈送存儲卡、全家福片制作卡。

1、在促銷活動期間,購買指定的手機__系列,即可獲得大容量存儲卡一張。

2、每天頭10名顧客,均可獲得__影樓24寸全家福制作卡一張,先到先得。

1、宣傳要提前進行,為正式促銷做強有力的鋪墊。

2、陳列和形象要做到新、馨、心。

3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的,并做適當培訓。

4、每天促銷結束要做總結,根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動。

5、做好記錄,寫好報告,為促銷評估做數(shù)據(jù)支持。

手機雙促銷活動方案篇九

一、活動主題:

購機狂歡節(jié)——中國電信_聚劃算。

雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網購價。

(安全、便捷、實惠、售后更有保障)。

二、活動時間:

20__年11月9日-11日。

三、活動專柜:

__路__賣場——__專柜。

__路綜合營業(yè)廳(__路怡信數(shù)碼城正對面)。

四、活動預熱:

1、群發(fā)短信、微信、qq群:

雙11來了,大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜,香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面),全場瘋狂機低至2折,實體店也可以享受網購價,你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障,趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。

2、dm單頁宣傳:計劃10000份(單頁)。

發(fā)放地點:__路、___路、__口、__路、___路、__路。

(臨促10人,6人_5天_50元/天=1500元)。

門店攔截:一句話營銷:

手機5折了,僅限雙11,趕快搶購吧!

發(fā)放時間:11月7日—11月11日。

3、宣傳車(由電信公司支持)。

宣傳時間:11月8日—11月11日。

1、光棍不光驚喜滿框。

(1)“一”見傾心:活動期間所有進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送。

(2)“一”如既往:凡在柜內辦業(yè)務、交話費的用戶,免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。

(3)“一”諾千金:凡在柜內購機的用戶(不限金額),均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品:充值卡、米,油,充電寶,牛奶,不銹鋼鍋)。

(4)“一”面之緣:活動期間,每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包。

2、單身無罪低價萬歲。

雙11瘋狂購全場2折起。

f、充電寶9元搶(每日限量10個)。

雙11精選品牌特惠。

雙11新款熱銷機型底價促銷。

說明:年末最后讓利,雙11瘋狂購全場2折起,周末重點以品牌吸引用戶,重磅推出三星、htc、華為系列品牌機進行讓利促銷,雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶,時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

六、外圍炒作。

1、活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務;。

2、禮品區(qū):通過禮品堆頭陳列,激起客戶購買欲。

3、廣告制作。

地貼、舞臺背景、橫幅、_展架、氣球拱門。

4、路演。

(1)活動主持1名。

(2)學生舞蹈4人。

1.最炫名族風2.遺失的心跳lov。

velovecrazy。

(3)三星寶貝迷你秀4人:歡樂頌。

(4)員工歌曲。

肖麗:1.愛死了昨天2.瀟灑小姐3.火。

陳濤:1.你的眼睛背叛了我的心2.一個人的天荒地老3.聽海。

(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責執(zhí)行)。

七、費用預算。

項目數(shù)量單價小計備注。

手機雙促銷活動方案篇十

利用x佳節(jié)進行促銷活動,宣傳新產品,刺激消費,拉動銷量,為下半年銷售市場做準備,同時塑造公司外在的親和力量。

與x手機共嬋娟。

主要對象為“親人”,就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機,增進與親人的溝通,良好的溝通從這個完美的節(jié)日開始。

x節(jié)手機促銷活動時間就應輻射到x節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期,節(jié)后幾天緩沖時間。

1、x節(jié)手機促銷方式,能夠采用讓利促銷,即打折扣或是購機贈品等。

2、x節(jié)手機促銷還能夠采用活動促銷,如:凡是為親人來購買手機,可獲得x影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動,過關能夠獲得x影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動,消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動,并附有豐富的獎賞,如旅游機票、數(shù)碼電器等。

1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等。

2、宣傳單。

3、店外展板,條幅等。

1、對工作人員進行培訓,并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行職責分組,各組協(xié)調合作。

3、作出防意外措施。

以上的x節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業(yè)的x節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的x節(jié)手機促銷方案。期望以上的x節(jié)手機促銷方案,對您有所幫忙。

手機雙促銷活動方案篇十一

手機促銷方案題目:長夜短信傳祝福寫短信比速度。

手機促銷活動目的:為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因為現(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時間,進行促銷活動,為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣店里的人氣,為了利用活動宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機促銷方案內容:手機專賣店,先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部,然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽!在規(guī)定的時間里,看誰寫的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是:親愛的朋友,夜月清明,我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動,借此機會,我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂!

比賽時,顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽,

在每晚上,可以進行多輪的比賽。

獎品設置:第一名是?第二名是?第三名是?

活動前期宣傳策略:在某某地方性電視臺做廣告宣傳,時間的選擇等,或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

第四:充分調動了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂等目的!

手機雙促銷活動方案篇十二

旺季搶量,同時強化聯(lián)想樂phone音樂手機,完美音質的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上。節(jié)假日對于聯(lián)想品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費,促進銷售,提高品牌知名度。

二、促銷主題和內容:

主題:完美音質,隨身暢響,霓光盛彩繽紛獻禮。

內容:201x年5月1日-201x年5月3日,凡購買聯(lián)想樂phone音樂手機任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。

聯(lián)想新老顧客以及聯(lián)想樂的vip客戶。

開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。

贈品配送方式:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

促銷時間:201x年5月1日-201x年5月3日。

促銷地點:太原市各大手機賣場。

1.活動期間,凡購買想樂phone音樂手機任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。

2.活動期間,聯(lián)想vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領取精美國慶禮物一份,每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限,送完即止。)。

3.新客戶購滿20xx元送聯(lián)想精美禮品一份。(數(shù)量有限,送完即止。)。

七、廣告配合。

廣告以海報與pop形式配合。終端店鋪的海報、pop同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調,裝飾整個賣場。聯(lián)想公司市場部需在201x年5月1號之前聯(lián)系好太原電視臺、太原市公交公司,以便我們在太原電視臺和太原公車上做廣告宣傳,確保本次的促銷活動成功進行。

八、早期的準備工作。

店內要有條幅,上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。所以,我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞國慶節(jié)內容展開。

a.賣場氛圍。

整個促銷活動期間,聯(lián)想終端賣場以“勞動光榮”等為音樂背景。

b.櫥窗布置。

以勞動元素為主,輔以其他元素。

2.禮品開發(fā):聯(lián)想品牌的各種小產品。

3.陳列布置具體做法:

1.陳列所需的物品:透明背膠噴畫、燭光燈箱。

身邊;促銷禮品的擺放及地面的紅地毯更好的襯托勞動節(jié)的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫,更好的突出了節(jié)日的氛圍。

3.收銀臺的布置:可用紅條橫掛在收銀臺旁邊,讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍。4.賣場的布置:和種條幅。

5.節(jié)日期間口號:“五一快樂!歡迎光臨”

九、活動的中期操作。

1.在操作過程中,所有vip顧客憑vip卡領取禮品一份,不可多領;新顧客購滿20xx元,送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,終端銷售人員因詳細說明。此活動最終解釋權在本公司。

2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

十、活動后期的延續(xù)工作。

此次活動結束后,緊接著就是十一與圣誕的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用較多的顧客人流,宣傳十一與圣誕的促銷活動。

十一、活動的預算。

禮品數(shù)量與價格。

禮品控制在每份100元左右,需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為60000元。

從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促:促銷員演示樣機配備。必須配真機。

陳列和形象更新:為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。

搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在5月1日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在國慶高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。注意國慶節(jié)人流特點。

預防問題:贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應填寫。

十三、此次活動效果的評估工作。

以蘇寧、國美、等綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象,調查通過本次促銷活動,調查各店去年同月銷售對比,考核此次促銷策劃活動的效果。

手機雙促銷活動方案篇十三

x年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動,由于占了一定的天時和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,總體效果較好,給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長及公司各部門的認真論證,形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,達到了應有的效果,消費者反響熱烈,完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面,我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價,搶購”的商品促銷活動,達到了即配合著整體快訊收費的目的,又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮,各門店的文藝表演可圈可點,供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,仍然存在著許多不足之處:在本次七周年活動中間,有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,導致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們去深思和深刻檢討的:

1、部分促銷活動由于找不到供應商,被迫流產。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理,致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),采購沒有充分的執(zhí)行,是本次七周年的遺憾。

7、門店在七周年活動中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進。

8、門店在七周年商品活動中,現(xiàn)場促銷作的不到位,有時有,有時沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,這樣致使一些消費者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中,人氣有了,銷售上去了,但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,象個垃圾場。

10、在七周年活動中,部分敏感性商品缺貨嚴重,影響了消費者的購物情緒,這是生意中的大禁。要認真反思!總之,任何工作要不斷進行總結和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

總結二:促銷活動工作總結以及明年工作計劃范文。

通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力,這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑,超額完成了預期的銷量,達到了增強隊伍信心,鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善,力求每次活動都有所進步,特總結一下經驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。

本總結按時間跨度分為三段:準備階段、促銷階段和結束階段。

一、準備階段。

準備階段總的來說,有點倉促,相對其他品牌略顯細致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)--外圈、(宣傳、網絡)--線上、(人員、物料、價格、產品)--內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

小區(qū)層面:

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤,從現(xiàn)場來看,到底效果多大,難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯,跟進的基礎有待提高、網絡組織要跟上,樣板房的建立,設計師木工渠道維護都要提前蓄客。

裝飾城層面:

裝飾城層面主要針對活動的主會場,準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果,現(xiàn)場的踩踏體驗,而且有關這次活動的介紹(歪打正著,噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用,才放到會場,形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”,一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺,另一方面,有些東西沒有提前溝通好,裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好,那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好,很多椅子和桌布是可以用的,不用自己置辦。)再加上,畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆,整個現(xiàn)場布置得當,氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通,達到的目的是,在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū)。

(不足的是:鋪設過后,沒有零散的樣板,花色和出樣沒有一定的系列;特價貼、標價貼,后來補上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上;椅子沒有準備充分;沒有簽字臺,正式度顯得不夠;)。

店面層面:

其次,對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀),價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品(木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內dm單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。(還可以加強布置,比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品;還有就是準備幾個大空箱,在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”,用毛筆字,如果印刷用紅底黃字,字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。)。

宣傳層面:

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網絡平臺(單獨提出)。報紙軟文應提前半個月發(fā),提前僅有一個星期;短信平臺應提前一個星期發(fā),這次僅提前一天(內容:現(xiàn)買地板可省*元m2!番龍眼一等品*元…總裁簽售年度極限價僅三天*月*日某某裝飾城店電話00000000);其他網絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈,沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式,裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關活動,贏得市場的一部分資源;。

網絡層面:

針對這次活動,沒有做宣傳,對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解,軟文和硬廣有待改進。對專人負責網絡推廣缺乏人才。(下步打算給做詳細培訓。一個人發(fā)受到局限,必須建立嚴格的用人機制,由店面進行跟蹤。可參考某網址等等。)。

人員層面:

整體人員相對充足。

(某某、某某、某某、某某/負責店內)、(某某、某某、某某/負責會場)、臨促2名(負責進場人流攔截)。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓,對活動內容了解欠缺,人數(shù)可以增至5名,門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示,5人形成一個路線圖;)一定要增強人員的攔截能力,如果有條件可多加3至5個舉牌在市場*。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。)。

物料準備:

物料的準備,包括工廠方特價板的支持(改制板)、活動當天禮品的支持(半價)、樣板等支持。廠方,給了強化的是,很大的支持;實木的從番龍眼圓盤豆、二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分?;ㄉ峡?,有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系,也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆,在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等,總的來說還是比較完備的。

價格層面:

其三,參照整個裝飾城的基本消費梯度,可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力,在根據(jù)這個信息定制特有的產品(特價板、改制板等),比如裝飾城的消費群體是中等,那么在中等這個價位,就可以針對一些材種進行專門研究。

(價格的改動,往往是靜態(tài)的,這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié),例如番龍眼*元、某某*元,面對某某**元,明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們,市場人員必須具備一定的靈活應對能力,能動態(tài)的把握整個市場走向,隨時對市場和對策進行調節(jié)。這就要求,特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。)。

產品層面:

產品的擺放、陳列,花色的選擇,規(guī)格的定制,包裝的統(tǒng)一,一些有瑕疵的產品要提前做好準備(不要本來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿)。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群,對規(guī)格不是很在意的時候,可以使用較多的改制板。包裝上的一等品,是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小a,也是我們這次促銷成功關鍵的一步;再者就是,產品的認證標志,認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

下面就是,產品的技術賣點,很多技術賣點在這個時候,可以放大。(出樣不足,有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,導致很多可以出量的產品,就不能賣出去;為此,可以制作一個小樣展示的手冊)。

二、促銷階段。

促銷階段,主要是終端截流、店面導購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調節(jié)的過程。

終端截流:

主要是針對臨時促銷員而言,市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產品的頻度,進一步提高簽單率,作為關鍵時刻的關鍵因素,臨促的作用要大于不會說話的廣告,臨時促銷員可以定點作出安排,一直使用一個固定的群體,避免出現(xiàn)各種復雜情況。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本。

本次活動,臨促沒有統(tǒng)一服裝,而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象,這些都是嚴禁的服裝,除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)。

店面導購:

店面導購最重要的一點就是,對整個產品和價格體系的把控。必須了解最低界限,始終掌握主動權。

鑒于總體傳播的考慮,導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞。關于漆層的導購(首先,了解地板可以從兩個方面。一是正面,即產品本身;一是側面,即企業(yè)信息。正面來說,看一個產品要看細節(jié),材種都是從外國進口的,所以材種這個我們要了解一下,比如那個現(xiàn)在性價比高,那個穩(wěn)定這些,但不是各個品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板,先說這個工藝,您可以逆著光看下這個漆面,是不是平整,是不是均勻,正面看是不是有瑕疵,拿在手里感受一下地板,再就是開槽,這個開槽的技術是最先進的,一般地板分布在厚度上,是6、6、6,這個沒有考慮到地板的受力,也沒有考慮到地板的二次利用,所以說這個不是我們要的,應該是5、6、7,光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。

接下來,再看地板背面的logo和板面,我們能保證這里都是一等品,一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板,等貨到家的時候,你們可以對比一下,是不是你們看的,這個我們可以保證的。

再接下來就是規(guī)格了,規(guī)格不同,價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的,但是在選購時,這個是按規(guī)格計費的。所以,一些非常規(guī)的板子也是可以用的。

下面說的就是最最關鍵的了,漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面,少的有6層漆面,或者自己上漆,涂個幾層都可以。但是,經過研究發(fā)現(xiàn),漆面層數(shù)多導致漆面容易崩漆、裂漆,一旦有特殊情況,鑰匙不慎墜落,都能使整個地板“破相”。但是,漆層少,很多功能又不能得到發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性:通透性、柔韌性和附著力,研制出三種漆,柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆。再加上,高溫固化和高頻射線,形成一層致密的立體網狀結構,是一般地板漆面所不能達到的。

再者,導購要注意的,消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題,是品牌?價格?售后?促銷?還是導購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關注。然后,掌握一個規(guī)律的東西,自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢。

最后,作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系??梢噪S時進入競爭對手的“地盤”,了解競爭對手的銷量,同時也能給他們了解本品牌的銷量,相互了解。有利于臨時改變戰(zhàn)術。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向,分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時,要注意人流的動態(tài)。學會“走動管理”,中間有空時,到其他店面了解,研究他們吸引人流的方式方法,根據(jù)現(xiàn)場的變化,制定自由的方案。

(這個是一套模式,也許只適合一個人,作為聰明的導購會從中間吸取養(yǎng)料,拿出對自己最有用的,形成自己的風格。)。

現(xiàn)場造勢:

現(xiàn)場造勢,不光是給顧客看的,也是給同行和市場看的。適當?shù)脑靹?,能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢:在活動的現(xiàn)場,三五個人,舉牌在市場游走,可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求,舉牌人員,能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊形整齊,對每個隊要求有一個領隊,對自己隊形隊員有稍微的調整,領隊的工資也要有相應的表示。

這次活動沒有找很多兼職,舉牌的活動也沒有做。

造勢二視覺和聽覺的造勢:電子屏和公司宣傳廣告片,電子屏配合適當?shù)钠髽I(yè)宣傳片,可以給消費者一個不同的消費環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字,而不是游動的。企業(yè)宣傳片能在門外用兩個音箱,店內是適中的聲音。

活動時,沒有企業(yè)宣傳片,這些作為可選項,看各地經銷商對待活動的態(tài)度。

造勢三外圍造勢:刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說,在氣球、橫幅、拱門上可以用一定的活動內容比如“番龍眼”等字樣,意思是告知消費者,我們的活動力度,從本質上吸引消費者對本次活動的注意。

這次活動刀旗、彩旗沒有制作,橫幅、氣球想到沒做,遮陽傘太少應該做,至于拱門可以做個橫幅,現(xiàn)有但是沒有用。廣告衫多用于內部。沒有起到很大的作用。

造勢四現(xiàn)場活動造勢:有部分活動需要提前和市場溝通,但是在中間人多時用市場的廣播公布?!澳衬车匕?,只限一個小時的限量促銷,所有進店人員均可得精美禮品一份,在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位。。。”,目的是吸引在場消費者注意,也是對其他同行的一個重擊。注意的是,每次提前溝通要“買斷”,本次活動要只能一家做。(或者用抽獎,“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持,將有一位幸運顧客享受免單,敬請關注某某地板的本次活動!謝謝大家的支持?!钡绕渌绞?,讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。)。

這次活動沒有做這方面的造勢準備,其他活動可借鑒。

動態(tài)調節(jié):

政策的動態(tài):

動態(tài)調節(jié)要注意幾個要點:提前申請有部分的決策權,對部分產品有進退的空間。準備應急方案和物料,對所有可能發(fā)生的變動,準備相應的物料,比如,針對價格,如果不是最低噱頭,那么可以在x展架等價格部位適當改動,或直接用空白單頁進行現(xiàn)場告知,隨時調整現(xiàn)場的動向。

這次活動中,其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應,說明現(xiàn)在很多政策的機制沒有調整。再一個失敗的案例就是(企業(yè)名稱),作為本次活動的一個亮點,1元拍賣。但是也是因為沒有政策調整,拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動,他們開口便說原價為,一元起拍后,往上最后由托兒抬到280,就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298,而且板子不比他們差。

另一個案例是,他們x展架上番龍眼是*元明顯高于我們的*元,單單從價位上顧客應該明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態(tài)的了解,但是除了跟著鋪設地板樣品外,再沒有做出其他的反應,反饋機制和動態(tài)管理不足。

人員的動態(tài):

對一些臨促,要根據(jù)現(xiàn)場的活動,準備多于活動一倍的人員,在培訓后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場的情況,篩選。例如,一次需要5名,那么要招收12名,針對12名,確定7名,留兩名備用。如果少,可以及時通知增援,如果多在當天通知他們第二天的人數(shù),動態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名,略顯不足,沒有涉及多的情況,前期準備不到位。

物料的動態(tài):

物料,根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn),有些值得借鑒使用難度不大的,要及時補充。對于,同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤。每次,活動的現(xiàn)場要存檔,留下圖片,以備其他地區(qū)復制和借鑒,為以后促銷提供好的方式。

三、結束階段。

結束階段,除了對活動有個及時的總結,還有對下次活動的計劃,能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握,每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格。

及時總結:

要求所有參與人員,共同討論本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案,比如臨促可能用半個小時,闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方,由一個代表進行總結發(fā)言,他們發(fā)言完畢可以按時下班。導購小隊,用半個小時闡述自己的建議和親身感受,接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點,最后由本次負責人進行總結。

所有總結,除臨促以外,寫成書面形式提交給營銷中心,作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到,有很多圖片要留檔)。

這次活動,做了及時總結。臨促這塊沒有做,作為經銷商也沒有做,這是不足的地方。

信息編輯:

信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特別是活動結束后及時的報道,如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心,如果不成功,及時的總結教訓能激發(fā)工作的斗志。特別,作為網絡推廣的一個部分,成功后的及時推廣,有很多好處,打擊競爭對手的士氣等等。

及時計劃:

在一個活動結束之后就是另一個新的活動開始,除了要考慮按年度計劃來做活動外,還要考慮從本次活動中得到的信息。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出,那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做,這個可能性有多大,需要我們調查分析。

總結。

針對當前很多企業(yè)在面對促銷活動時,上層只注重計劃,忽略總結和評估,以銷量為最終指標;下層只注重表功,缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經驗化,以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。

為了一次比一次更好,每次活動都能及時總結,不斷地提升自我,那么,我們就會從“經驗”走向系統(tǒng)的管理。當一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時,那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。

手機雙促銷活動方案篇十四

今年__月30日是春節(jié),距離_月_1日僅僅1天,是連在一起的,又值__月30日某商場八一店五周年店慶,這種扎堆效應,潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,這是一次很好的`提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機會。

此次促銷,應該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進商品的連帶銷售。

具體內容如下:

活動時間:__月30日(周日)--__月7日(周日)。

活動主題:合家團圓渡春節(jié),龍騰虎耀迎國慶。

活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。

春節(jié)活動:【超市春節(jié)檔期dm海報9月30日-__月7日同步跟進】。

活動主題:某商場攜您度春節(jié),手機互動抽大獎。

活動時間:__月30日(周日)--__月7日(周日)。

活動簡述:因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔費用,所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎等著您,顧客心理感受是不一樣的,可以取得顧客認為比較實惠的活動力度,同時突出了春節(jié)送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)。

活動內容:

在所有品牌現(xiàn)有折扣上。

當日現(xiàn)金消費滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。(單獨包裝,價值約8元),用手機編輯手機互動#小票號到12114并有機會獲的商場送的ipad2一臺。

當日現(xiàn)金消費滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。(價值約40元)用手機編輯手機互動#小票號到12114并有機會獲的商場送的ipad2一臺。

當日現(xiàn)金消費滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價值約80元)用手機編輯手機互動#小票號到12114并有機會獲的商場送的ipad2一臺。

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結束后,按照實際贈送數(shù)量結款或者發(fā)送獎品。

手機雙促銷活動方案篇十五

雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網購價。

(安全、便捷、實惠、售后更有保障)。

20xx年11月9日-11日。

路賣場——專柜。

路綜合營業(yè)廳(路怡信數(shù)碼城正對面)。

1、群發(fā)短信、微信、qq群:

雙11來了,大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜,香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面),全場瘋狂機低至2折,實體店也可以享受網購價,你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障,趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。

2、dm單頁宣傳:計劃10000份(單頁)。

發(fā)放地點:路、路、口、路、路、路。

(臨促10人,6人x5天x50元/天=1500元)。

門店攔截:一句話營銷:

手機5折了,僅限雙11,趕快搶購吧!

發(fā)放時間:11月7日—11月11日。

3、宣傳車(由電信公司支持)。

宣傳時間:11月8日—11月11日。

1、光棍不光驚喜滿框。

(1)“一”見傾心:活動期間所有進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送。

(2)“一”如既往:凡在柜內辦業(yè)務、交話費的用戶,免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。

(3)“一”諾千金:凡在柜內購機的用戶(不限金額),均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品:充值卡、米,油,充電寶,牛奶,不銹鋼鍋)。

(4)“一”面之緣:活動期間,每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包。

2、單身無罪低價萬歲。

雙11瘋狂購全場2折起。

f、充電寶9元搶(每日限量10個)。

雙11精選品牌特惠。

雙11新款熱銷機型底價促銷。

說明:年末最后讓利,雙11瘋狂購全場2折起,周末重點以品牌吸引用戶,重磅推出三星、htc、華為系列品牌機進行讓利促銷,雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶,時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的`打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

1、活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務;。

2、禮品區(qū):通過禮品堆頭陳列,激起客戶購買欲。

3、廣告制作。

地貼、舞臺背景、橫幅、x展架、氣球拱門。

4、路演。

(1)活動主持1名。

(2)學生舞蹈4人。

1、最炫民族風2、遺失的心跳lov。

velovecrazy。

(3)三星寶貝迷你秀4人:歡樂頌。

(4)員工歌曲。

肖麗:1、愛死了昨天。

2、瀟灑小姐。

3、火。

陳濤:1、你的眼睛背叛了我的心。

2、一個人的天荒地老。

3、聽海。

(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責執(zhí)行)。

手機雙促銷活動方案篇十六

利用佳節(jié)進行促銷活動,宣傳新產品,刺激消費,拉動銷量,為下半年銷售市場做準備,同時塑造公司外在的親和力量。

與xx手機共嬋娟。

主要對象為“親人”,就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機,增進與親人的溝通,良好的溝通從這個完美的節(jié)日開始。

節(jié)手機促銷活動時間就應輻射到節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期,節(jié)后幾天緩沖時間。

1、節(jié)手機促銷方式,能夠采用讓利促銷,即打折扣或是購機贈品等。

2、節(jié)手機促銷還能夠采用活動促銷,如:凡是為親人來購買手機,可獲得影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動,過關能夠獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動,消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動,并附有豐富的獎賞,如旅游機票、數(shù)碼電器等。

1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等。

2、宣傳單。

3、店外展板,條幅等。

1、對工作人員進行培訓,并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行職責分組,各組協(xié)調合作。

3、作出防意外措施。

以上的節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業(yè)的節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的節(jié)手機促銷方案。期望以上的節(jié)手機促銷方案,對您有所幫忙。

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