音樂(lè)是一種通過(guò)聲音和音調(diào)表達(dá)情感和思想的藝術(shù)形式。如何保持良好的心態(tài)和情緒對(duì)于個(gè)人的健康和幸福至關(guān)重要。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，我們可以從中學(xué)習(xí)和思考，提升自己的寫(xiě)作水平。
市場(chǎng)營(yíng)銷大一新生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)篇一
我一直堅(jiān)信“機(jī)遇總是降臨于有準(zhǔn)備的人”，而“有準(zhǔn)備”就是有規(guī)劃，一份職業(yè)生涯規(guī)劃，所包含的是我對(duì)未來(lái)的展望，也是促進(jìn)我理想實(shí)現(xiàn)的催化劑，不僅可以在時(shí)間上減少浪費(fèi)，還可以加快自己在職業(yè)生涯的前進(jìn)步伐。所以我決定制定一份職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)，對(duì)自己的未來(lái)進(jìn)行好好的規(guī)劃。
我覺(jué)得只有對(duì)自己進(jìn)行徹底的、準(zhǔn)確的認(rèn)知和剖析，才能制定適合自己的規(guī)劃書(shū)。如果一個(gè)人不能正確地認(rèn)識(shí)自我，只看到自己的不足，覺(jué)得處處不如別人，就會(huì)產(chǎn)生自卑，喪失信心，做事畏縮不前；相反，如果一個(gè)人過(guò)高地估計(jì)自己，也會(huì)驕傲自大、盲目樂(lè)觀，導(dǎo)致工作的失誤。因此，恰當(dāng)?shù)卣J(rèn)識(shí)自我，實(shí)事求是地評(píng)價(jià)自己，是自我調(diào)節(jié)和人格完善的重要前提。
1、自我分析。
我是一個(gè)樂(lè)觀、開(kāi)朗的人，總能看到事情積極的一面。完成任務(wù)的時(shí)候踏實(shí)認(rèn)真，有耐心、恒心，能堅(jiān)持，總想把自己手里的事情盡量做到完美。也有制定計(jì)劃的習(xí)慣，做事比較有條理。為人處事方面，我覺(jué)得自己性格溫和，大方，與同學(xué)、朋友相處的不錯(cuò)。有一定的獨(dú)立性，堅(jiān)韌，腦海里常常蹦出想自己一個(gè)人出去闖闖的念頭。但是也有不足之處。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生，溝通能力不是很強(qiáng)，在某些時(shí)候不善于表現(xiàn)自己。在平時(shí)的生活中，有時(shí)候做事情想的太多，不夠剛毅果斷。
2、職業(yè)興趣。
我認(rèn)為自己在將來(lái)找工作的過(guò)程中，如果在不考慮工資收入的前提之下，肯定優(yōu)先考慮自己最喜歡做的工作，對(duì)所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)的機(jī)會(huì)。相對(duì)偏向于經(jīng)營(yíng)管理、事業(yè)單位方面的工作。
3、職業(yè)價(jià)值觀。
我的主要關(guān)注點(diǎn)是爭(zhēng)取一份穩(wěn)定的職業(yè)。同時(shí)，也會(huì)考慮這份工作是否符合自己的興趣，是否能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)或者自己的理想，是否合適去我做，我的能力是否能勝任，等等。
1、學(xué)校環(huán)境分析。
我就讀學(xué)校屬于高職?？?，辦學(xué)歷史比較長(zhǎng)，辦學(xué)水平比較高，我們經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的師資力量也比較強(qiáng)。作為一名經(jīng)管院的學(xué)子，在三年的求學(xué)過(guò)程中，收獲了許多，也成長(zhǎng)了許多。對(duì)經(jīng)濟(jì)類，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，學(xué)習(xí)了很多專業(yè)知識(shí)，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)比較關(guān)注。
2、社會(huì)環(huán)境分析。
現(xiàn)在，大學(xué)畢業(yè)生一年比一年多，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。二十一世紀(jì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，實(shí)力為先，這要求我必須努力提升自身的綜合能力，不斷“充電”學(xué)習(xí)，跟上時(shí)代的潮流。
3、職業(yè)環(huán)境分析。
銷售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)，從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群。業(yè)績(jī)突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。
市場(chǎng)類一般開(kāi)始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過(guò)程，然后再轉(zhuǎn)做市場(chǎng)。市場(chǎng)類主要以市場(chǎng)策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析，針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。
1、對(duì)職業(yè)的相關(guān)定位。
每個(gè)人群都需要定位，其目的是保證自己持續(xù)地發(fā)展。但是各個(gè)群體定位的重點(diǎn)不同，定位重點(diǎn)在于澄清自己有什么。有的人過(guò)高或者過(guò)低估價(jià)自己，有的人過(guò)于看重自己的文憑或者看重自己的成績(jī)，都對(duì)自己的發(fā)展不利。所以，既需要認(rèn)真地分析自己，又需要多了解社會(huì)需求，以求定位準(zhǔn)確。在大多數(shù)情況下，正確的思路是，做你應(yīng)該做的事，而不是做你喜歡做的事。
我的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷。市場(chǎng)營(yíng)銷定位即企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上面的消費(fèi)者人群的分析，比如產(chǎn)品的消費(fèi)者人群的年齡結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者的性別、消費(fèi)者的愛(ài)好，消費(fèi)者的職業(yè)、消費(fèi)者的居住地等，都是需要企業(yè)來(lái)分析的。當(dāng)分析透徹之后，就瞄準(zhǔn)分析中需要自己產(chǎn)品的人群營(yíng)銷自己的產(chǎn)品。這樣就能夠使企業(yè)的產(chǎn)品銷售達(dá)到事半功倍的效果。
2、個(gè)人swot分析。
優(yōu)勢(shì)：專業(yè)知識(shí)扎實(shí)；性格穩(wěn)重、樂(lè)觀大方；獨(dú)立性強(qiáng)，工作有條理和計(jì)劃性；適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng)。
劣勢(shì)：對(duì)現(xiàn)在社會(huì)上的市場(chǎng)營(yíng)銷類工作認(rèn)識(shí)不夠深；缺乏創(chuàng)新能力，創(chuàng)造力不足；與陌生人的溝通能力不是很強(qiáng)。
機(jī)會(huì)：市場(chǎng)銷售人員發(fā)展前景廣闊；**省是經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)，對(duì)從事市場(chǎng)銷售工作的人需求量很大，發(fā)展機(jī)會(huì)多。
威脅：同類專業(yè)畢業(yè)生眾多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大；用人單位對(duì)畢業(yè)生要求嚴(yán)格；近年來(lái)經(jīng)濟(jì)不景氣，總體就業(yè)形勢(shì)不好；學(xué)校知名度及畢業(yè)生競(jìng)爭(zhēng)能力偏低。
1、短期規(guī)劃（大學(xué)階段）。
現(xiàn)在作為一名學(xué)生，主要任務(wù)還是學(xué)習(xí)。平時(shí)要認(rèn)真上課，聽(tīng)從老師、學(xué)校的安排。近期內(nèi)也可以設(shè)計(jì)求職簡(jiǎn)歷，參加招聘會(huì)，進(jìn)行求職面試。準(zhǔn)備作好畢業(yè)工作。為大學(xué)畫(huà)上一個(gè)圓滿的.句號(hào)。
2.中期計(jì)劃（畢業(yè)后五年）。
畢業(yè)后，無(wú)論工作是否對(duì)口，都得先就業(yè)，多參與社會(huì)實(shí)踐，然后再考慮擇業(yè)。找到一份穩(wěn)定的工作，在平時(shí)的工作中注意積累經(jīng)驗(yàn)，不要頻繁的跳槽。在此基礎(chǔ)上求得更大的發(fā)展。
3、長(zhǎng)期計(jì)劃（畢業(yè)10年后）。
找一份穩(wěn)定的工作，從基層做起，了解基層的情況。努力工作，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提升自己的文化素養(yǎng)和科研能力，不斷完善自我。堅(jiān)持鍛煉身體，與同事和睦相處；積累財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)，為以后做高層管理做準(zhǔn)備。腳踏實(shí)地，充分發(fā)揮自己的學(xué)識(shí)和研究能力。擁有一個(gè)完美的家庭。
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據(jù)實(shí)際情況以及相關(guān)變化進(jìn)行及時(shí)的評(píng)估與修正。
1、評(píng)估的內(nèi)容。
職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：假如效益一直不好，那么我將尋求繼續(xù)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，以求得更好的發(fā)展。
職業(yè)路徑評(píng)估：當(dāng)出現(xiàn)自己的目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)相沖突并難以調(diào)和時(shí)，我就考慮調(diào)整自己的職業(yè)發(fā)展方向，當(dāng)然新選擇的職業(yè)與我先前所選擇的會(huì)有共同點(diǎn)。
實(shí)施策略評(píng)估：如果我發(fā)現(xiàn)自己的行動(dòng)與自己的目標(biāo)不一致時(shí)，我就會(huì)及時(shí)改變行動(dòng)策略，找到最佳的行動(dòng)方案來(lái)實(shí)施我的職業(yè)生涯規(guī)劃。
其它因素評(píng)估：在不可抗拒的因素面前，以保證自己的身心，家庭為重。
2、評(píng)估的時(shí)間。
一般情況下，我定期（半年或一年）對(duì)規(guī)劃進(jìn)行一次評(píng)估；當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)，我會(huì)隨時(shí)評(píng)估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
3、規(guī)劃調(diào)整原則。
我的規(guī)劃調(diào)整原則是大方向保持不變，對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，從而使整體的規(guī)劃效果得到最好的發(fā)揮。
職業(yè)生涯規(guī)劃是人生的重要計(jì)劃和目標(biāo)，如不予以實(shí)踐，再好的規(guī)劃，到頭來(lái)都是“竹籃打水一場(chǎng)空”。現(xiàn)實(shí)是殘酷的、多變的，最關(guān)鍵的是要能清楚的認(rèn)識(shí)自己。我們必須要有堅(jiān)定的信念，拿出自己的勇氣，為自己永恒的人生不斷地努力、奮斗、拼搏。雖然我現(xiàn)在僅僅是一個(gè)來(lái)自普通家庭的平凡的女孩，但是我會(huì)胸懷夢(mèng)想，時(shí)時(shí)刻刻為自己的職業(yè)目標(biāo)而努力。陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，我始終相信“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)?！?/p>
市場(chǎng)營(yíng)銷大一新生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)篇二
要畢業(yè)了，我也是要進(jìn)入到社會(huì)去工作，而職業(yè)的道路也是想要走的更加的順暢，我也是要有一個(gè)職業(yè)的規(guī)劃，來(lái)讓自己更好的去面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn)。
我是會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于未來(lái)，我也是打算往著會(huì)計(jì)的方面去發(fā)展的，而自己對(duì)于和數(shù)字打交道也是非常的喜歡，平時(shí)的時(shí)候也是喜歡去看會(huì)計(jì)相關(guān)的書(shū)籍，為了去做好工作，我也是在學(xué)校努力的去把專業(yè)的知識(shí)去學(xué)好，同時(shí)考取相關(guān)的專業(yè)證書(shū)，對(duì)于未來(lái)，我也是清楚，要想去走好，那么今天也是必須要努力，不能松懈，不能去偷懶的，對(duì)于其他的工作我也是在假期的時(shí)候去嘗試過(guò)，不是那么的喜歡，對(duì)于自己本專業(yè)，我也是不像在以前那樣覺(jué)得是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)，而是真的喜歡這個(gè)專業(yè)。
對(duì)于未來(lái)，我也是希望自己是成為一名專業(yè)的會(huì)計(jì)師，而想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)也是要去找到合適的公司，去努力的把工作給做好，當(dāng)然財(cái)務(wù)其他方面的工作我也是會(huì)努力的去嘗試，畢竟不能把自己局限在一個(gè)崗位上面，但是也是要有相關(guān)的，只有這樣，道路才能走的寬敞，同時(shí)自己也是不會(huì)落下自己的專業(yè)，不浪費(fèi)了自己的一個(gè)努力。對(duì)于要實(shí)現(xiàn)這個(gè)職業(yè)目標(biāo)，我也是要去找到一家公司，從基本的會(huì)計(jì)崗位去做起，我知道，雖然我是學(xué)了很多的理論，也是有一些實(shí)操的能力，但是我也是一個(gè)學(xué)生，并不是一個(gè)職業(yè)的人士，很多的方面也是需要去學(xué)習(xí)，去實(shí)際的在崗位上做了之后才能知道自己的水平是怎么樣，然后一步步的去提升，不能好高騖遠(yuǎn)，覺(jué)得自己很優(yōu)秀就看不上一些基礎(chǔ)的崗位，只有基礎(chǔ)做好了，那么才能一步步的更加扎實(shí)的去走好未來(lái)的路。
我也是要通過(guò)畢業(yè)的一個(gè)實(shí)習(xí)，去在會(huì)計(jì)的崗位上知道自己能做什么事情，又是有哪些方面需要去學(xué)習(xí)的，只有實(shí)際的操作之后，才會(huì)清楚。同時(shí)也是要不斷的去學(xué)習(xí)，考取更加高級(jí)的會(huì)計(jì)證書(shū)，提升自己的水平，不斷的去進(jìn)步，這樣才能更好的去把會(huì)計(jì)的工作給做好了，自己的職業(yè)發(fā)展也是會(huì)更加的好，也是希望自己通過(guò)幾年的一個(gè)時(shí)間，積累足夠的工作經(jīng)驗(yàn)，了解行業(yè)更多的信息，這樣自己也是能更好的去為成為一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)師而努力。
規(guī)劃雖然是做好了，但是也是需要去執(zhí)行，只有真的做了，一步步的去前行，不斷的調(diào)整優(yōu)化，那么才能更好的讓自己的職場(chǎng)道路走得更順，更長(zhǎng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷大一新生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)篇三
作為一名大學(xué)生，我認(rèn)為現(xiàn)在有必要為自己的未來(lái)做個(gè)規(guī)劃。畢竟在兩年之后要面臨就業(yè)，面臨選擇······因?yàn)榧彝サ仍?，我放棄了考研，選擇了就業(yè)。我想從事跟英語(yǔ)有關(guān)系但又不完全是語(yǔ)言的工作，所以我決定在大二學(xué)習(xí)第二學(xué)歷---會(huì)計(jì)，幫助我實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
一、 自我分析
性格比較外向開(kāi)朗，交際能力較強(qiáng)，對(duì)生活充滿熱情和新鮮感。遇到挫折會(huì)不高興甚至不服氣，嘗試著把事情做得更好。在受到批評(píng)時(shí)，會(huì)不服氣但是事后會(huì)思考自己究竟錯(cuò)在哪。有時(shí)候缺乏自信，希望自己能克服。
二、 專業(yè)
英語(yǔ)專業(yè)（旅游方向）。在以后的日子會(huì)在本專業(yè)學(xué)習(xí)怎樣與外國(guó)人交流。這樣會(huì)有助于終極工作目標(biāo)--外貿(mào)會(huì)計(jì)打下良好的基礎(chǔ)。
三、 第二學(xué)歷
因?yàn)樽约菏怯⒄Z(yǔ)專業(yè)，但是又想從事外貿(mào)會(huì)計(jì)工作，所以決定在大二學(xué)習(xí)第二學(xué)歷。努力在兩年后順利拿到學(xué)士學(xué)位證書(shū)，第三年?duì)幦∩暾?qǐng)考會(huì)計(jì)的畢業(yè)證書(shū)。
四、 涉及的其他
外貿(mào)會(huì)計(jì)不僅僅是英語(yǔ)證書(shū)和會(huì)計(jì)證書(shū)的疊加。會(huì)涉及一些商業(yè)知識(shí)。所以要了解商務(wù)英語(yǔ)。
五、 證書(shū)的考核
大二：拿下專四、學(xué)習(xí)第二學(xué)歷、導(dǎo)游資格證、bec證書(shū)
六、 希望
希望自己能腳踏實(shí)地的走下去。
關(guān)于外貿(mào)會(huì)計(jì)的介紹
一些招聘信息：
（1）
崗位職責(zé)：從事會(huì)計(jì)相關(guān)方面工作，要求工作認(rèn)真細(xì)心、吃苦耐勞、敬業(yè)，試用期兩個(gè)月，試用期1100元/月+獎(jiǎng)金+全勤獎(jiǎng)，公司包吃、住。 轉(zhuǎn)正后固定工資加提成（一般2200-4000元左右），公司解決吃、住，工作日期間外出辦事車費(fèi)予以報(bào)銷。
崗位要求：具有會(huì)計(jì)從業(yè)資格相關(guān)證書(shū)者優(yōu)先！女性優(yōu)先。表達(dá)能力要好，最好有一定的工作經(jīng)驗(yàn)、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。有外貿(mào)常識(shí)，會(huì)英語(yǔ)，有會(huì)計(jì)上崗證， ?？埔陨?含?？?的員工，限女性。
（2）
崗位描述describing
1、 建立、執(zhí)行國(guó)際業(yè)務(wù)相關(guān)的財(cái)務(wù)制度；
2、 編制外貿(mào)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)總帳和分類帳；
3、 銀行票據(jù)、現(xiàn)金等財(cái)務(wù)金融憑證解送和本外幣結(jié)算；
4、 負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)的成本核算、進(jìn)出口退稅及外匯核銷，納稅申報(bào)；
5、 保障運(yùn)作資金供應(yīng)和現(xiàn)金流暢順，有效進(jìn)行結(jié)算管理和應(yīng)收、應(yīng)付賬款管理；
6、 協(xié)調(diào)稅務(wù)、銀行等相關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)系；
7、 配合工商、稅務(wù)、海關(guān)等部門(mén)的年檢及審計(jì)工作。
相關(guān)要求require
1、 財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)、稅務(wù)等相關(guān)專業(yè)中專以上學(xué)歷，持會(huì)計(jì)證；
2、 3年以上財(cái)會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，有外貿(mào)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先；
3、 有一定英語(yǔ)水平，計(jì)算機(jī)操作熟練；
4、 熟悉外貿(mào)流程、相關(guān)的國(guó)家政策、財(cái)稅法規(guī)和金融、政府等職能部門(mén)的辦事程序；
5、 誠(chéng)信，敬業(yè)，工作細(xì)致而高效，善于溝通。
（3）．外貿(mào)會(huì)計(jì)：
女性35歲以下，?？埔陨蠈W(xué)歷，財(cái)務(wù)專業(yè)，持有會(huì)計(jì)證，5年以上財(cái)務(wù)工作經(jīng)歷。熟悉外貿(mào)的業(yè)務(wù)操作和流程，有進(jìn)出口會(huì)計(jì)核算及外匯核銷進(jìn)出口退稅經(jīng)驗(yàn)。熟悉國(guó)家財(cái)稅政策，能獨(dú)立完成企業(yè)全套賬務(wù)處理，能熟練使用計(jì)算機(jī)辦公軟件和金蝶或用友財(cái)務(wù)軟件。
具體要求及待遇如下：
1. 學(xué)歷在本科以上.
2. 英語(yǔ)6級(jí)以上（低于6級(jí)的，英語(yǔ)口語(yǔ)要求要高 ）
3. 汽車機(jī)械專業(yè),外貿(mào)專業(yè)或英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)。
4. 性格開(kāi)朗，善于交流，工作認(rèn)真，主動(dòng)，有團(tuán)隊(duì)精神和責(zé)任感。
5. 實(shí)習(xí)期結(jié)束，一旦錄用簽訂勞動(dòng)合同，并為員工繳納各種保險(xiǎn)。
6. 公司為單身提供單身宿舍,并午餐,交通補(bǔ)助及手機(jī)費(fèi)報(bào)銷等待遇。
7. 個(gè)人收入是底薪加提成。
結(jié)束語(yǔ)：
每個(gè)人心中都點(diǎn)著希望的蠟燭，在成功的道路上不斷摸索，我也將為自己的未來(lái)努力奮斗。希望大家都會(huì)有一個(gè)美好的人生！！！
腳踏實(shí)地，勇往直前。
努力奮斗，不留遺憾。
第一章 認(rèn)識(shí)自我
1.職業(yè)興趣
我是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)性格活潑開(kāi)朗的男孩，我喜歡相對(duì)外向的工作，所以，我喜歡比較有挑戰(zhàn)性的工作，具體的講，我的夢(mèng)想是通過(guò)自己的努力，擁有一家自己的企業(yè)或公司，但根據(jù)自己的專業(yè)，我也會(huì)先嘗試做適合于我自己其他方面的工作。總之我會(huì)根據(jù)自己的愛(ài)好，專業(yè)以及自己的發(fā)展方向與生活經(jīng)歷來(lái)選擇最終適合自己的道路。
2.職業(yè)價(jià)值觀
對(duì)于名利我沒(méi)有過(guò)多的追求，我只是想在創(chuàng)業(yè)或是工作過(guò)程中，親身體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)過(guò)程或是努力過(guò)程中的那份不易，那份不同尋常的經(jīng)歷，即使是創(chuàng)業(yè)失敗，也要從中汲取經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)自己的努力，在其中學(xué)習(xí)，進(jìn)步，并掌握一定的能力。工作，我覺(jué)得就是要認(rèn)真，努力，不要太計(jì)較個(gè)人的回報(bào)，仔細(xì)體味工作中的艱辛和快樂(lè)，因?yàn)檫@是財(cái)富都換不來(lái)的經(jīng)歷。
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市場(chǎng)營(yíng)銷大一新生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)篇四
二、策劃人員：xx。
三、策劃對(duì)象：廣東xx有限公司。
四、策劃方式：本公司自有產(chǎn)品于20xx年進(jìn)入東莞市場(chǎng)。
五、目標(biāo)：華逸達(dá)品牌下的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期包裝、渠道建設(shè)、物流方式、回款機(jī)制、利潤(rùn)獲取、信息反饋、客源撐控、市場(chǎng)巡查等。
目前國(guó)內(nèi)雨刷市場(chǎng)總體而言，存在品牌多樣，品質(zhì)滲差不齊的現(xiàn)像，除幾個(gè)外國(guó)品牌占據(jù)高瑞市場(chǎng)以外，其余都是國(guó)內(nèi)的雜牌在混亂比拼，并沒(méi)有形成有口碑傳徑的雨刷品牌，相對(duì)我廠此時(shí)拓展市場(chǎng)這不失為一個(gè)好的時(shí)機(jī)。本計(jì)劃針對(duì)華逸達(dá)雨刷介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行銷希望設(shè)計(jì)出能在目標(biāo)市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場(chǎng)行銷組合，并將它付諸實(shí)施，望見(jiàn)其效。
華逸達(dá)雨刷介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷試點(diǎn)，以便作為全國(guó)各地的行銷參考計(jì)劃，意議重大！為使我華逸達(dá)雨刷產(chǎn)品進(jìn)入汽車后方市場(chǎng)，渠道建設(shè)以汽車用品批發(fā)城、汽車用品專營(yíng)店、汽車修理廠、汽車美容店為主要方向（前期）；開(kāi)發(fā)成零售點(diǎn)，讓華逸達(dá)的品牌彩盒爆光在市場(chǎng)上，以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個(gè)華逸達(dá)的形像，成為銷費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向（后期）；或以進(jìn)駐4s店為目標(biāo)和國(guó)內(nèi)外車廠oem的原件配套。
a、當(dāng)前市場(chǎng)狀況。
就20xx年11月初對(duì)東莞各汽車配件批發(fā)城和各鎮(zhèn)的汽車美容店調(diào)查得出結(jié)論，目前在本地市場(chǎng)，高檔雨刷是國(guó)外的佳霸、denso、nwb和山多力（無(wú)骨）這幾個(gè)品牌，佳霸效多。這些款都是有骨雨刷，100元/支左右的單價(jià)。銷量不錯(cuò)，取向高品質(zhì)產(chǎn)品的銷費(fèi)者還是不少的，但款式單調(diào)。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表，其它的就是拼價(jià)格的雜牌，代表性的有盧卡斯、卡爾、unity、baoyi、宇進(jìn)，中軸等等。以雅閣和博世款為主，這些的價(jià)格都是6—10塊，雅閣在12—15/支的批發(fā)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)很大，零售點(diǎn)對(duì)經(jīng)營(yíng)的品牌也沒(méi)有選擇，所以目前并沒(méi)有口碑式的產(chǎn)品出現(xiàn)。車主對(duì)雨刷也沒(méi)有要求，只聽(tīng)推薦或是高消費(fèi)的心理，貴的一定好。對(duì)於保修期3—5個(gè)月在車主這里是沒(méi)有考慮的，因?yàn)樗麄冄b車后就走了，也沒(méi)有誰(shuí)說(shuō)壞了要換的，在批發(fā)城這里只是一個(gè)嗜頭。
基本上拿貨都是送貨上門(mén)、現(xiàn)款交易的形式。（本地）。
b、市場(chǎng)前景分析。
2．汽車保有量會(huì)執(zhí)續(xù)上升，這一點(diǎn)不得懷凝，所以雨刷的總體需求量將一年比一年大，市場(chǎng)容量可觀。
3．從目前雜亂的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中可以看出，之所以這么多的品牌同時(shí)上市而且各有千伙，并非是品質(zhì)和品牌的機(jī)會(huì)，大多是打的價(jià)格戰(zhàn)，若打造強(qiáng)勢(shì)品牌介入，在消費(fèi)上形成取向性，其市場(chǎng)機(jī)會(huì)不可小視。
a、目前我公司和系列產(chǎn)品面臨的問(wèn)題如下：
1．公司和品牌的知名度不高，形象不鮮明，對(duì)產(chǎn)品的銷售和推廣起不到拉動(dòng)作用；
2．產(chǎn)品在品質(zhì)上能否提高，須要突破目前市場(chǎng)上的雨刷品質(zhì)，才方便樹(shù)立形像，若與其它公司的產(chǎn)品品質(zhì)相當(dāng)，就會(huì)淹沒(méi)在市場(chǎng)中。此點(diǎn)望技術(shù)部門(mén)著力解決。
3．產(chǎn)品包裝，市場(chǎng)上大多是紙盒，山多力在包裝上值得學(xué)習(xí)。
4．產(chǎn)品價(jià)格，待定（盡可能的提高膠條品質(zhì)，配用好的膠條，然后價(jià)格可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高，結(jié)合成本制定合理的價(jià)格體制，容易讓市場(chǎng)接受，同時(shí)又給人以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣品牌形像自然建立）。
5．銷售渠道，待定？
6．促銷方式，待定？
7．服務(wù)質(zhì)量，售后保證，待定（建議半年，因?yàn)楸姸喙疽?個(gè)月為限，我們得有差異）。
b、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。
目前能進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品就有這幾款，有骨和博世款在市場(chǎng)上已經(jīng)超底，我們也只能已同樣的方式做低價(jià)滲透才方便品牌的推廣和建設(shè)品牌爆光率；其它款式（x5、x6）的優(yōu)勢(shì)在於外觀上，雅閣的容量還可以，認(rèn)為價(jià)格不能定的高了，我們主要在銷量上下功夫，我以為品質(zhì)比其它的好，價(jià)格又與其它的相差不大，這樣更容易占有！
調(diào)查結(jié)果可以推出目前廣大車主對(duì)劣質(zhì)的雨刷很反感的，那些2、3個(gè)月就壞掉的雨刷車主有嚴(yán)重的抵觸心態(tài)，我們不能走這條路；而市面上大多的雨刷都是這個(gè)檔次，且占去了大半的機(jī)會(huì)，我們的優(yōu)勢(shì)在於膠條，可以考慮用好的膠條，為品牌樹(shù)立一個(gè)物美價(jià)斂的形像。
目標(biāo)：待定。
a、營(yíng)銷宗旨：
建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等，增加零售點(diǎn)。
b、產(chǎn)品策略：
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。市場(chǎng)上都是保3個(gè)月的，我們是否可以考慮6個(gè)月？技術(shù)部門(mén)能否解決？解決不了可以檢討！
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意，如火炬形的彩卡就很好。
c、價(jià)格策略：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。（直銷：積累到一定數(shù)量時(shí)公司可以折扣或返利？）。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。
d、銷售渠道：
e、廣告宣傳。
1）原則：服從公司整體行銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司品牌形象，基於成本的考慮，可以采取傳單宣傳（當(dāng)?shù)剀囌箍梢詤⑴c發(fā)放傳單，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)在交通要道口給過(guò)往的車主送卡片，憑卡消費(fèi)折扣優(yōu)惠方式，讓廣大車主記住hyd，已便取向的建立。
廣告訴求對(duì)像：車主、汽車配件經(jīng)營(yíng)者。
長(zhǎng)期化：廣告宣傳產(chǎn)品個(gè)性，不宜變來(lái)變?nèi)?，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。比如說(shuō)：無(wú)聲的雨刷，刮過(guò)的玻璃不沾水等，顯出產(chǎn)品性能獨(dú)特。總之就是要找出點(diǎn)差異做嗜頭來(lái)推廣，不同的型號(hào)配上特別功能的廣告語(yǔ)言。
不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如與汽車有關(guān)的.活動(dòng)可以去活動(dòng)場(chǎng)地周邊作展式宣傳等，靈活性。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
銷后適時(shí)推出誠(chéng)征經(jīng)營(yíng)商廣告。
雨季和車展時(shí)推出促銷廣告。
把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
具體行動(dòng)方案：
1．市場(chǎng)調(diào)查，欲進(jìn)入一個(gè)地區(qū)，先要做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容如下：
a．汽車保有量，市場(chǎng)有多大容量，也為配套動(dòng)作作參考。
c．當(dāng)?shù)赜心男┩?，?jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何？他們的品質(zhì)，包裝，價(jià)格（代理價(jià)，批發(fā)價(jià)，零售價(jià)），渠道建設(shè)，入市方法怎么樣？參考分析。
2．辦事處的設(shè)立，選址，人員安排；
片區(qū)式管理，把全國(guó)分為若干個(gè)區(qū)域，區(qū)域由區(qū)域?qū)T負(fù)責(zé)規(guī)劃和統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)根據(jù)需要設(shè)立若干個(gè)辦事處，辦事處由工廠分派負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)，辦事處負(fù)責(zé)人由工廠指派，辦事處業(yè)務(wù)員由辦事處經(jīng)理在當(dāng)?shù)卣衅负线m之人選若干，由辦事處經(jīng)理帶隊(duì)開(kāi)展產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐茝V和銷售等一系列動(dòng)作。
選址：在省級(jí)市設(shè)立代表處，分管本省市的銷售任務(wù)或是建立下屬分支辦事處。辦事處選址，一個(gè)倉(cāng)庫(kù)一個(gè)工作室就ok，或是員工宿舍一起考慮，（是否要在汽配市場(chǎng)里開(kāi)設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗竦?、代表處？）待定！一個(gè)經(jīng)理/兩個(gè)業(yè)務(wù)員？可仍據(jù)市場(chǎng)的大小和業(yè)務(wù)需要增減業(yè)務(wù)員。下轄的市鎮(zhèn)采用快遞的方式發(fā)貨。業(yè)務(wù)員前期開(kāi)拓以后并是長(zhǎng)期的客服，或是送貨等。
3．物流渠道。
工廠至辦事處用貨運(yùn)的方式托運(yùn)至辦事處提貨。零售點(diǎn)的發(fā)貨要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情靈活操作，可以用快遞方式，摩托車或是電動(dòng)車（可由業(yè)務(wù)員自行提供，公司給與一定的補(bǔ)助）等方式把貨送至目的地；或有必要采用機(jī)動(dòng)車面包車等。總之是在動(dòng)作快速完成的前提下把辦事處的物流成本降致最低。
4．推廣方案。
當(dāng)?shù)赝茝V方案參考前文部份：
5．辦事處管理體制。
由區(qū)域?qū)T協(xié)同辦事處經(jīng)理共同開(kāi)拓市場(chǎng)，包括辦事處地點(diǎn)的選擇，人員的分配，零售點(diǎn)的開(kāi)拓等一切建全后專員方可調(diào)離。
一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、一個(gè)會(huì)計(jì)文員、兩個(gè)業(yè)務(wù)員？
1）業(yè)務(wù)員管理方式：
a．先進(jìn)職員由業(yè)務(wù)經(jīng)理做業(yè)務(wù)培訓(xùn)ok后并可交與業(yè)務(wù)拓展和操作；
c．扣壓一個(gè)月的工資和獎(jiǎng)金、業(yè)務(wù)提成作為對(duì)業(yè)務(wù)員的掌控。
d．有自帶交通工具的給予一定的補(bǔ)貼，
2）辦事處薪資和辦公費(fèi)用專項(xiàng)支出由總公司統(tǒng)一管理；
3）每個(gè)月或定期做庫(kù)存盤(pán)算清查，貨物流通、貨款清查結(jié)算，清單明細(xì)帳，以便總公司對(duì)代表處業(yè)績(jī)的評(píng)估和生產(chǎn)統(tǒng)籌。
6．貨款和客戶的管理體制。
辦事處每周（定期）產(chǎn)生的貨款匯回公司總部；
各業(yè)務(wù)員開(kāi)拓的成交零售點(diǎn)都要把零售點(diǎn)的名稱，地址，聯(lián)系人，電話號(hào)碼等，貨物清單往來(lái)明細(xì)帳目都要一一列表上呈辦事處經(jīng)理，并上呈至總公司，由專區(qū)經(jīng)理掌控。這樣相關(guān)人員離職市場(chǎng)不會(huì)失控。業(yè)務(wù)員因?yàn)槭侵苯优c零售商接觸的，所以對(duì)市場(chǎng)信息最是敏感，要每周匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，專區(qū)經(jīng)理要不定期抽查或走訪零售商，了解合作中的問(wèn)題和意見(jiàn)。采取針對(duì)性的解決方案，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的變動(dòng)，調(diào)整行銷方案或價(jià)格機(jī)制建議等。
7．其它。
業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)激利體制：
一線業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性不強(qiáng)，所以激歷很重要，新資用底薪+提成的方式，效益好的業(yè)務(wù)員給予獎(jiǎng)勵(lì)，和客戶投訴反映者也要處以處罰的方式，以便管理。辦事處年終業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，獎(jiǎng)利。代表處經(jīng)理也適用激利方式，拉動(dòng)業(yè)務(wù)員和自己的拓銷熱情。
在公司網(wǎng)站建立交流平臺(tái)，供業(yè)務(wù)員之間學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和交換意見(jiàn)，增加團(tuán)隊(duì)的凌聚力。鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員開(kāi)拓當(dāng)?shù)氐膐em業(yè)務(wù)等多種方式增加銷量和產(chǎn)量！
市場(chǎng)營(yíng)銷大一新生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)篇五
20xx年9月，是新生步入大學(xué)校園的季節(jié)，同時(shí)也是畢業(yè)生走出校園、重新定位的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。作為一名大一新生的我，懷著激動(dòng)、喜悅的心情，充滿著希望，也帶著幾分迷茫和失落走進(jìn)了大學(xué)校園。在我進(jìn)入大學(xué)校園時(shí)，迎面而來(lái)的是尚未竣工的新校區(qū)、親切相似的同學(xué)面容、陌生向往的生活環(huán)境。有高興，也有失落，但我都走進(jìn)了大學(xué)校園，一切的一切將從這里開(kāi)始三年新的學(xué)習(xí)和生活。
進(jìn)入大學(xué)，我曾思考過(guò)一個(gè)問(wèn)題：“我將如何度過(guò)自己的大學(xué)生活？”同時(shí)，更多的問(wèn)題還將接踵而來(lái)，“課余時(shí)間自己怎么安排？”“我的專業(yè)學(xué)習(xí)該怎么計(jì)劃？”一下子從高中時(shí)代如上弦箭般的緊張淪落到無(wú)拘束的生活，人就很容易變得慵懶。習(xí)慣了高中時(shí)代的生活，上課、作業(yè)、考試及活動(dòng)，都由老師或班主任統(tǒng)一安排。而到了大學(xué)，我們就像松了韁繩的野馬，盡情玩樂(lè)，反而把最重要的學(xué)習(xí)丟一邊了。所以，對(duì)于剛進(jìn)大學(xué)的我們來(lái)說(shuō)，要先把目標(biāo)定下來(lái)，想想四年后的路我要決定怎樣走？大學(xué)是一個(gè)全新的環(huán)境。步入這個(gè)環(huán)境的大學(xué)生，其實(shí)已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人。作為一名新生，應(yīng)該樹(shù)立一個(gè)全新的意識(shí)：獨(dú)立自主，自己來(lái)規(guī)劃即將開(kāi)始的大學(xué)生活。
1、規(guī)劃學(xué)習(xí)。
明確四年后要做的事，制定計(jì)劃剛到大學(xué)的時(shí)候，老師就說(shuō)要在進(jìn)校時(shí)就好好把握自己，盡快融入角色。記得一定要把入門(mén)的基礎(chǔ)學(xué)好。為以后打好基礎(chǔ)。相比高中，大學(xué)中的學(xué)習(xí)，更多的是自學(xué)，明確知道自己想做什么，然后制定相關(guān)目標(biāo)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)好自己的專業(yè)課的同時(shí)還要更多的參加社會(huì)的實(shí)踐，把學(xué)習(xí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。然后獲得一些相關(guān)的證書(shū)，為將來(lái)的就業(yè)做好充分準(zhǔn)備。
2、調(diào)整心理。
一切從零開(kāi)始首先要正確看待自己。在這里，我們的基礎(chǔ)都差不多，不管你在高中是多么出色還是落后。。。在這里我們都是普通人，一切從0開(kāi)始。剛到大學(xué)，我們要先熟悉環(huán)境，適應(yīng)大學(xué)生活。有的新生由于心里準(zhǔn)備不足，高中時(shí)期的心理問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)調(diào)整，而導(dǎo)致不能適應(yīng)新環(huán)境，人際交往能力差，過(guò)分自卑和不夠自信。經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我明白大學(xué)和高中一樣都是頂著很大的壓力的。學(xué)習(xí)上的相互競(jìng)爭(zhēng)，繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，緊張的考試壓力以及期望與現(xiàn)實(shí)之間的差距等。然而由于膽量小，人際關(guān)系不是很好，有些時(shí)候失去了自我展示的機(jī)會(huì)。著些會(huì)讓我心情煩躁，無(wú)心學(xué)習(xí)。。我想到了大學(xué)我一定要克服這種種的問(wèn)題，要做好對(duì)抗挫折的準(zhǔn)備。有位老師對(duì)我們說(shuō)樹(shù)立正確的價(jià)值觀很重要，能有效提高抗挫折的能力。“如果能自覺(jué)地樹(shù)立科學(xué)的價(jià)值觀，就能正確認(rèn)識(shí)挫折，分析挫折，就能克服挫折?！蓖瑫r(shí)也能更有效地控制自己的情感，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。我們就會(huì)明確學(xué)習(xí)、工作和生活的方向，無(wú)論遇到什么困難和挫折，都會(huì)心胸開(kāi)闊，朝氣蓬勃。
3,、處理關(guān)系。
增強(qiáng)自我吸引力，讓大家肯定你大學(xué)是個(gè)團(tuán)體生活的地方，一個(gè)寢室很多人，大家的生活方式成長(zhǎng)環(huán)境都不一樣。所以彼此間要學(xué)會(huì)寬容和融合，不斷磨合。沒(méi)有必要因?yàn)樽约菏莵?lái)自大城市的富家子弟，就自覺(jué)高人一等，態(tài)度傲慢無(wú)禮，這樣的話必然會(huì)被別人排斥孤立起來(lái)。相反，更沒(méi)有必要因?yàn)樽约菏莵?lái)自貧窮山區(qū)，吃的穿的沒(méi)別人好，而產(chǎn)生強(qiáng)烈的自卑感，認(rèn)為自己比別人矮了半截，我想沒(méi)有一個(gè)人愿意跟一個(gè)看不起自己的人交往。我想大家在同個(gè)團(tuán)體里面，就是互相平等的，要互相關(guān)心和諒解。
3、鍛煉膽識(shí)。
積極參與社團(tuán)活動(dòng)，拓展能力在大一時(shí)，遇到學(xué)生會(huì)和感興趣的社團(tuán)招新，我們都應(yīng)該去試試，即使沒(méi)有選上，也會(huì)讓自己在競(jìng)選是鍛煉膽子；若成功擔(dān)任了職務(wù)，更能體會(huì)到這些工作真能鍛煉人。因?yàn)樵诠ぷ髦形覀儠?huì)學(xué)會(huì)如何待人接物，學(xué)會(huì)如何對(duì)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，通過(guò)這些實(shí)踐會(huì)比別人早進(jìn)了社會(huì)一步。業(yè)有科別，術(shù)有專攻，我們都有自己的專業(yè)。在學(xué)好本專業(yè)的同時(shí)，還應(yīng)再學(xué)些什么？自己在哪些方面的知識(shí)還應(yīng)補(bǔ)充、提高？我們都要早作好打算。大一時(shí)除了盡快適應(yīng)大學(xué)生活，還要注重培養(yǎng)自己的獨(dú)立意識(shí)和能力，最好是積極參加各種課外活動(dòng)，拓寬視野，發(fā)掘興趣愛(ài)好。多方面鍛煉自己。我們?nèi)雽W(xué)時(shí)就會(huì)碰到學(xué)生會(huì)和各個(gè)社團(tuán)招新，要積極嘗試，讓自己走出與他人相處的第一步。而做這些工作的話容易與他人聯(lián)系，可以提高自身的基本素質(zhì)。而且在做相關(guān)工作中，能發(fā)現(xiàn)自己其他方面的能力。現(xiàn)在還是大一新生。到了大二我會(huì)開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)充實(shí)自己。任何兼職可以使自己的職業(yè)素質(zhì)得到提升。而一些與自己專業(yè)對(duì)口的兼職或者實(shí)習(xí)，能提高自己的職業(yè)技能，在將來(lái)的就業(yè)中贏得有利的砝碼。
1、人際關(guān)系分析。
大學(xué)是一個(gè)染色缸，各種各樣的人都有，在這里必須通過(guò)接觸去學(xué)習(xí)到更多的人際交往技能，必要時(shí)也通過(guò)吃一些小虧來(lái)認(rèn)清身邊的人和事物，但前提就是先用心去面對(duì)每一個(gè)人。
2、校園環(huán)境。
這個(gè)學(xué)校屬于大專院校，憑畢業(yè)證出去找工作并不占有優(yōu)勢(shì)，所以必須在這三年有限的時(shí)間里爭(zhēng)取多考一些證件，豐富自己的職業(yè)技能，提高自身的.素養(yǎng)。
4、專業(yè)分析。
讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生的就業(yè)前景好算樂(lè)觀，社會(huì)的發(fā)展始終離不開(kāi)我們市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)環(huán)節(jié)，但是否能爭(zhēng)取到更好的工作崗位就要靠個(gè)人努力了。但市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生又不同于其他專業(yè)，它要求我們要掌握的知識(shí)更加全面，也更加零碎，這考驗(yàn)到我們本身的學(xué)習(xí)能力與努力程度。是否能抓住客戶的心最關(guān)鍵是要靠我們這張嘴皮子，所以我要通過(guò)更多的途徑來(lái)鍛煉我臨場(chǎng)應(yīng)變的能力。
1、一年級(jí)目標(biāo)：初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力，。主要內(nèi)容有：和師哥師姐們進(jìn)行交流，詢問(wèn)就業(yè)情況；參加學(xué)?；顒?dòng)，增加交流技巧；學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，輔助自己的學(xué)習(xí)，參加學(xué)生會(huì)并競(jìng)選干部。
2、二年級(jí)目標(biāo)：提高基本素質(zhì)。主要的內(nèi)容有：通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各種能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能；主要嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并具有堅(jiān)持性；提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力；計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力增強(qiáng)。
3、工作申請(qǐng)，成功就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對(duì)前兩年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。預(yù)習(xí)或模擬面試；參加面試等。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。
1、大一第一學(xué)期學(xué)好專業(yè)課，更多地了解自己的專業(yè)。參加學(xué)生會(huì)，并努力競(jìng)選當(dāng)上干部，提高自己的溝通能力。
2、大一第二學(xué)期學(xué)好專業(yè)課，、努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)，未考證做好充分的準(zhǔn)備。
3、大二第一學(xué)期嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增加自己的社會(huì)閱歷。
4、大二第二學(xué)期學(xué)好專業(yè)課，繼續(xù)做兼職。
5、大三第一學(xué)期參加實(shí)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)。
6、順利畢業(yè)，并找到一家專業(yè)對(duì)口的公司就業(yè)。
1、英語(yǔ)水平太低，起點(diǎn)低，英語(yǔ)考證需要加倍努力。
2、執(zhí)行能力較差，必須時(shí)刻提醒自己。
3、主動(dòng)學(xué)習(xí)積極性不夠，需多加改正。
4、決策能力有所欠缺，不夠果斷。
市場(chǎng)營(yíng)銷大一新生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)篇六
隨著中國(guó)教育也的迅速發(fā)展，高校畢業(yè)生的數(shù)量逐年增加，就業(yè)壓力越來(lái)越大，而經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展也帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)，面對(duì)壓力和機(jī)遇，職業(yè)生涯規(guī)劃顯得尤為重要。客觀環(huán)境是一個(gè)現(xiàn)實(shí)條件，我們只有從自身出發(fā)，改善自己的不足，選擇正確的職業(yè)路線，才能卻得更好的發(fā)展。對(duì)個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代的大學(xué)生，若對(duì)自身，對(duì)客觀環(huán)境沒(méi)有明確的認(rèn)知，沒(méi)有一個(gè)明確的發(fā)展方向，只能被復(fù)雜的環(huán)境所湮滅，最終迷失自己。所以要想滿足社會(huì)的需求，使自己占有一席之地，職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得非常重要。因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，總結(jié)過(guò)去，設(shè)計(jì)未來(lái)，讓自己有一個(gè)明確的發(fā)展方向，創(chuàng)造更好的職業(yè)未來(lái)。
我是一個(gè)就讀于重點(diǎn)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的本科生，來(lái)自于遼寧省蓋州市，身體偏瘦,個(gè)子有點(diǎn)矮，性格外向，開(kāi)朗，活躍，有激情，有廣泛的興趣――打籃球，踢足球，看新聞，聽(tīng)評(píng)書(shū)，跑步等，喜歡看各種學(xué)術(shù)著作，尤其是經(jīng)濟(jì)和管理方面的書(shū)籍，心中的偶像是朱镕基。我有很強(qiáng)的時(shí)間觀念，能夠很好的安排生活中各種事情，我重視社會(huì)關(guān)系，很喜歡參加社交活動(dòng)，有很好的交際和溝通能力，平時(shí)對(duì)人友好，樂(lè)于助人有很好的群眾基礎(chǔ)，能夠很好的處理自己和別人的觀點(diǎn)、情感、思想、認(rèn)知，有很強(qiáng)的支配欲和占有欲，做事有果斷務(wù)實(shí)，生活細(xì)心，有很好的社會(huì)適應(yīng)能力和綜合分析能力，在市場(chǎng)和管理方面有很好的理論基礎(chǔ)和敏感性。
但是我不具有很好的社會(huì)背景，做事缺乏對(duì)于他們的考慮，總是比較嚴(yán)肅，太顯得銳氣，缺乏親和力，比如一年沒(méi)有回家，在英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)方面有很大的欠缺。
從小父母就教我獨(dú)立的處理問(wèn)題，讓我從小就非常自立，很有主見(jiàn)。經(jīng)過(guò)高中的學(xué)習(xí)考到蘭州大學(xué)工商管理類專業(yè)。大學(xué)期間，做過(guò)班長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)，參加過(guò)蘭州大學(xué)藝術(shù)團(tuán)、蘭州大學(xué)綠隊(duì)，參加過(guò)各種學(xué)校的活動(dòng)。在大二期末，與同學(xué)合作回收畢業(yè)生的圖書(shū)。大學(xué)也經(jīng)歷了坎坷，在作班長(zhǎng)期間經(jīng)歷了不平的道路，也學(xué)習(xí)到了很多的東西?；貞洿髮W(xué)生活卻顯得過(guò)于平靜，而自己讓生活缺乏了效率，沒(méi)有最努力的學(xué)習(xí)，有時(shí)顯得很散慢，浪費(fèi)了很多時(shí)間。爭(zhēng)取在大學(xué)期間參加一個(gè)好的社會(huì)實(shí)踐，到大城市逛逛，感受一下自己失去的那些城市的感覺(jué)。
經(jīng)常參加體育鍛煉，爭(zhēng)強(qiáng)自己的體質(zhì)以彌補(bǔ)自己的身高不夠，身體單薄的不足。謙虛，謹(jǐn)慎，多替別人著想，增加自己的親和力，完善和提高交際能力，擴(kuò)大自己的交際范圍，鞏固自己的群眾基礎(chǔ)。在英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)發(fā)面努力學(xué)習(xí)，提高自己的基本職業(yè)技能的水平。
大學(xué)畢業(yè)后,兩條方向,一是考上研究生,二是直接就業(yè),當(dāng)然最后是直接就業(yè),由于自己想到東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶工作,由于學(xué)校的地理位置影響自己找工作,如果沒(méi)有直接找到工作,就通過(guò)考上非重點(diǎn)大學(xué)的研究生到那里,延遲完成自己直接就業(yè)的.目標(biāo)。
1,你的崗位特質(zhì)：
有組織、有條理的工作環(huán)境，在清晰而明確的指導(dǎo)原則下與他人一起工作。
充滿挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，創(chuàng)造性處理復(fù)雜而且難度較大的問(wèn)題，提出合乎邏輯的解決辦法。
領(lǐng)導(dǎo)、管理、組織和完善一個(gè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)行體系，確保有效運(yùn)轉(zhuǎn)并達(dá)到計(jì)劃目標(biāo)。
能夠提高并展示個(gè)人能力，能夠不斷得到提升，有機(jī)會(huì)接觸到各種各樣有能力而且有權(quán)力的人。
成果能夠得到他人肯定，并得到合理的回報(bào)。
能夠確立工作目標(biāo)，并施展組織才能，管理監(jiān)督他人，而不需要處理人際沖突。
了解了適合你的工作崗位的特質(zhì)之后，你可以在選擇工作、進(jìn)行職業(yè)定位時(shí)詳細(xì)了解該工作是否具有這些特質(zhì)，如果工作的特質(zhì)與你非常匹配，那么你在從事這項(xiàng)工作時(shí)就會(huì)更加如魚(yú)得水，揮灑自如，更加順利。反之可能會(huì)感受到較強(qiáng)的壓力和不適感。我們會(huì)通過(guò)電子郵件的方式不定期地為你提供你可能感興趣的工作名稱及其基本信息，目的是拓寬你對(duì)工作世界的探索和了解，從而有更寬廣的選擇工作的視野，而非限制你的工作選擇面。同時(shí)，要做出工作和職業(yè)決策，除了了解自己的動(dòng)力和性格特點(diǎn)之外，還需要對(duì)自我的很多其他方面進(jìn)行探索，例如技能、價(jià)值觀、職業(yè)興趣等，全面了解之后所做出的決策將會(huì)更加理想。通常善于辭令，尤其適合做推銷工作和領(lǐng)導(dǎo)工作。通常精力充沛、熱情洋溢、富于冒險(xiǎn)精神、自信、支配欲強(qiáng)。喜歡與人爭(zhēng)辯，總是力求使別人接受自己的觀點(diǎn)。缺乏從事精細(xì)工作的耐心，不喜歡那些需要長(zhǎng)期智力勞動(dòng)的工作。通常追求權(quán)力、財(cái)富、地位。
2，人格測(cè)試結(jié)果：
基本描述:與你最符合的性格類型是：統(tǒng)帥型――一切盡在掌握，你直率、果斷，能夠妥善解決組織的問(wèn)題，是天生的領(lǐng)導(dǎo)者和組織的創(chuàng)建者。你擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)一切事物的可能性并很愿意指導(dǎo)他人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，是思想家和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃者。
你邏輯性強(qiáng)，善于分析，能很快地在頭腦里形成概念和理論，并能把可能性變成計(jì)劃。樹(shù)立自己的標(biāo)準(zhǔn)并一定要將這些標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加于他人。你看重智力和能力，討厭低效率，如果形勢(shì)需要，可以非常強(qiáng)硬。你習(xí)慣用批判的眼光看待事物，隨時(shí)可以發(fā)現(xiàn)不合邏輯和效率低的程序并強(qiáng)烈渴望修正它們。
你善于系統(tǒng)、全局地分析和解決各種錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題，為了達(dá)到目的，你會(huì)采取積極行動(dòng)，你喜歡研究復(fù)雜的理論問(wèn)題，通過(guò)分析事情的各種可能性，事先考慮周到，預(yù)見(jiàn)問(wèn)題，制定全盤(pán)計(jì)劃和制度并安排好人和物的來(lái)源，推動(dòng)變革和創(chuàng)新。
愿意接受挑戰(zhàn)，并希望其他人能夠象自己一樣投入，對(duì)常規(guī)活動(dòng)不感興趣。長(zhǎng)于需要論據(jù)和機(jī)智的談吐的事情，如公開(kāi)演講之類。
3，可能的盲點(diǎn):。
你經(jīng)常在沒(méi)有了解細(xì)節(jié)和形勢(shì)之前就草率地做決定。
你總是很客觀、帶有批判性地對(duì)待生活，容易對(duì)別人的情況和需要表現(xiàn)得較粗心、直率、無(wú)耐心。建議你注意傾聽(tīng)周圍人的心聲，并對(duì)別人的貢獻(xiàn)表示贊賞。你需要學(xué)會(huì)在實(shí)施自己的計(jì)劃之前聽(tīng)取別人的建議，以免獨(dú)斷專橫。
你考慮問(wèn)題非常理智，很少受無(wú)關(guān)因素影響。你沒(méi)有時(shí)間和興趣去體會(huì)情感，容易忽略他人的感受，顯得不盡人情。但當(dāng)你的感情被忽視或沒(méi)有表達(dá)出來(lái)的時(shí)候，你會(huì)非常敏感。你們需要給自己一點(diǎn)兒時(shí)間來(lái)了解自己的真實(shí)感情，學(xué)會(huì)正確地釋放自己的情感，而不是爆發(fā)，并獲得自己期望和為之努力的地位。
你容易夸大自己的經(jīng)驗(yàn)、能力。你需要接受他人實(shí)際而有價(jià)值的協(xié)助，才能更好的提高能力并獲得成功。
市場(chǎng)營(yíng)銷大一新生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)篇七
大學(xué)生活是豐富多彩的，但更應(yīng)該是精彩的，若要更好地度過(guò)大學(xué)生活，我們就必須明了讀大學(xué)的目的：
1、獲取知識(shí)。求知是每個(gè)人都有的欲望，上大學(xué)更是為了獲取知識(shí)，只有具備了淵博的知識(shí)，才能立足于社會(huì)，才能在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，才能開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。
2、提高素質(zhì)與能力。作為當(dāng)代大學(xué)生，全面的知識(shí)固然重要，但社會(huì)的要求不僅僅是呆板的書(shū)本知識(shí)，而對(duì)綜合素質(zhì)和能力的要求卻越來(lái)越高。我們?cè)诖髮W(xué)校園里，既要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，又要積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和能力。
3、更好地生存與發(fā)展。我們接受大學(xué)教育是為了提高自己的學(xué)識(shí)和綜合素質(zhì)，但最終還是為了自己的生存和發(fā)展。如果我們學(xué)業(yè)有成，自然為將來(lái)的前途打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為自己未來(lái)的幸福生活埋下伏筆。
此外，我們還得合理利用時(shí)間，培養(yǎng)以下幾方面的能力：
1、學(xué)習(xí)的能力。學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)可通過(guò)學(xué)校教師培養(yǎng)而獲得，也可通過(guò)自我鍛煉獲得。大學(xué)生要有一種探究精神，在學(xué)習(xí)上不能遇到問(wèn)題就放棄，要把克服困難的過(guò)程看作一種快樂(lè)，要知道任何困難都會(huì)隨著時(shí)間的推移而淡化，即便遇到問(wèn)題一定要反復(fù)學(xué)習(xí)，多推敲、理解，尋求解決問(wèn)題的方法。
2、自我約束能力。作為當(dāng)代大學(xué)生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做;要有自我控制的能力，會(huì)合理安排自己時(shí)間，妥善處理同學(xué)關(guān)系，自覺(jué)遵守學(xué)校紀(jì)律，切忌沖動(dòng)行事、感情用事。
3、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中會(huì)遇到很多問(wèn)題，這就要求我們必須具有分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。在問(wèn)題面前，要認(rèn)真思考、分析，找準(zhǔn)其切入點(diǎn)，從而找到解決問(wèn)題的方法。
大學(xué)如同高中一樣，也是一種學(xué)校，但是一種特殊的學(xué)校。它是高等教育的殿堂，也是尋求知識(shí)的場(chǎng)所。它需要學(xué)生們積極主動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)，研究學(xué)問(wèn)，進(jìn)而培養(yǎng)自己分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。在大學(xué)里，當(dāng)然有教師的引導(dǎo)、授課，而且這一點(diǎn)是十分重要的。但就學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步而言，主要是要自己，自己去探尋、去鉆研、去拼搏。我國(guó)古諺云：“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人?！本褪沁@個(gè)意思。德國(guó)哲學(xué)家雅斯貝爾斯在談及大學(xué)觀念時(shí)，也明確地強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。他說(shuō)：“大學(xué)應(yīng)始終貫穿這一思想觀念：即大學(xué)生應(yīng)是獨(dú)立自主、把握自己命運(yùn)的人。他們有選擇地去聽(tīng)課、聆聽(tīng)不同的看法、事實(shí)和建議，為的是自己將來(lái)去檢驗(yàn)和決定。真正的大學(xué)生能主動(dòng)地替自己訂下學(xué)習(xí)目標(biāo)、善于開(kāi)動(dòng)腦筋，并且知道工作意識(shí)著什么……這是一種精神上的升華，每一個(gè)人都可以感受到自己被召喚成為最偉大的人?！庇纱丝梢?jiàn)，大學(xué)是一個(gè)全新的環(huán)境。步入這個(gè)環(huán)境的大學(xué)生，理當(dāng)樹(shù)立一個(gè)全新的意識(shí)：即獨(dú)立自主，自己來(lái)規(guī)劃自己的大學(xué)生活。再也不能依賴于“事事有人管”的環(huán)境，要變“有人管”為“自己管”.“自己管”，體現(xiàn)在各個(gè)方面：身體保健、生活自理、社會(huì)來(lái)往……這是最起碼的方面，但更重要的是學(xué)業(yè)的研習(xí)。關(guān)于這一點(diǎn)，我國(guó)一位在科技界卓有成就的科學(xué)家說(shuō)得很好，在大學(xué)，基礎(chǔ)知識(shí)必須要學(xué)好，但同時(shí)要結(jié)合自己的情況選修其它課程，廣泛吸納知識(shí)。而且這種吸納是審視性的、思考性的，因而獲益匪淺。
盡管我們身處大一,但是四年并不長(zhǎng)遠(yuǎn),不得不及早為四年以后做打算.我們應(yīng)該更高利用好大學(xué)四年這個(gè)人生中及其重要的四年，也是人生的黃金四年。讓自己充實(shí)的過(guò)完大學(xué)四年，為以后步入社會(huì)更好的發(fā)揮自己做好準(zhǔn)備。
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市場(chǎng)營(yíng)銷大一新生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)篇八
大學(xué)生是國(guó)家未來(lái)的希望，肩負(fù)著建設(shè)祖國(guó)的歷史重任，所以我們應(yīng)從現(xiàn)在開(kāi)始就規(guī)劃好自己的未來(lái)，并為之努力奮斗！
二、自己探索。
（一）我的性格特點(diǎn)。
1、對(duì)人和新的事物充滿興趣，更重視眼前的事物；更多的從做事的過(guò)程中學(xué)到東西，而不是研究或讀書(shū)；善于觀察，喜歡有形的東西，是現(xiàn)實(shí)的觀察者，并且有運(yùn)用常識(shí)處理問(wèn)題的實(shí)際能力。
2、熱愛(ài)生活，隨遇而安，愛(ài)熱鬧，愛(ài)玩耍，表現(xiàn)欲強(qiáng)，能給他人帶來(lái)快樂(lè)和驚喜，熱情友好，很容易相處。
3、很少事先做什么計(jì)劃，討厭被束縛。
4、善于處理人際關(guān)系，圓滑得體，富有同情心，愿意以實(shí)際的方式幫助他人。
（二）我的動(dòng)力特點(diǎn)。
1、成功愿望：對(duì)成功愿望不高，喜歡輕松、壓力少的工作；對(duì)失敗一般不會(huì)有強(qiáng)烈的挫敗感，隨遇而安，心態(tài)平和；主動(dòng)性較弱，一般只聚焦本職工作。
2、影響愿望：不愿影響或控制他人，也希望不被干擾；遇事不怎么表達(dá)自己的看法，善于傾聽(tīng)。
3、挫折承受：平時(shí)小心謹(jǐn)慎，生怕出錯(cuò)，容易受環(huán)境和壓力的影響；對(duì)失敗很敏感，事情之初就擔(dān)心失敗，很看重結(jié)果，盡量避開(kāi)沒(méi)有把握的事，能不做就不做。
4、人際交往：人際交往動(dòng)機(jī)較弱，不太愿意在人際交往方面投入太多的精力，不怎么關(guān)注別人的事；喜歡順其自然的朋友關(guān)系，交往很被動(dòng)；習(xí)慣依靠自己的力量單獨(dú)完成任務(wù)，沒(méi)有特別需要時(shí)不會(huì)需求合作。
（三）我的優(yōu)勢(shì)。
1、工作精力充沛。
2、渴望被人需要，并想真正幫助到他人。
3、雖然外界“風(fēng)云巨變”，仍能良好適應(yīng)。
4、在工作中，永遠(yuǎn)是那個(gè)創(chuàng)造生機(jī)勃勃、充滿樂(lè)趣的人。
5、有上進(jìn)心，韌性。
6、重視安全和保障，風(fēng)險(xiǎn)控制好。
（四）不足。
1、對(duì)各種事物都很非常好奇，以至于總是分心，導(dǎo)致工作受到干擾。
2、總是忙于具體的事物中，無(wú)暇制定計(jì)劃，致使事情的進(jìn)行可能失序。
3、自己約束力不強(qiáng)，做事拖拉，不愿意提前準(zhǔn)備，時(shí)間管理較差。
4、做決定習(xí)慣相信自己的感覺(jué)，或憑一時(shí)興起，沖動(dòng)，不考慮后果；如果考慮到個(gè)人感情，就難以做出有邏輯的決定。
5、通過(guò)事物的外在表面來(lái)判斷其價(jià)值，容易忽略深層潛在的.信息，也難以看到目前不存在的機(jī)會(huì)和選擇。
6、不喜歡過(guò)多的條條框框和官僚作風(fēng)。
7、傾向于將失敗當(dāng)作對(duì)個(gè)人的批評(píng)和負(fù)面回應(yīng)。
8、常常不會(huì)拒絕他人的要求。
9、斗志不足，容易松懈，不愿付出過(guò)多的努力。
10、缺乏挑戰(zhàn)精神，對(duì)挫折的承受力不高。
1、社會(huì)現(xiàn)狀分析。
現(xiàn)今社會(huì)，各行各業(yè)層出不窮，衍生出一系列的工作崗位。但是人口多，崗位少，仍是一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。特別是當(dāng)代大學(xué)生，改革開(kāi)放的春風(fēng)使教育得到普及，大學(xué)生遍地開(kāi)花，又仗著學(xué)了點(diǎn)知識(shí)，不得不面臨“高不成，低不就”的尷尬局面，可謂前途堪憂。
2、家庭現(xiàn)狀分析。
我是一個(gè)農(nóng)村戶口的女孩子，家住在一個(gè)平常的小鎮(zhèn)上。爸媽一直都在外打工，平時(shí)和爸媽相處的時(shí)間很少。他們都是都是很老實(shí)的農(nóng)民，對(duì)于我的一切他們都不過(guò)問(wèn)，也根本幫不上忙。所以，我的將來(lái)只能靠自己，我只能靠自己的雙手去創(chuàng)造自己的明天。
3、專業(yè)前景分析。
我就讀的是英語(yǔ)師范專業(yè)。師范類，泛指一類高校，而不是具體指某些專業(yè)。具體說(shuō)，過(guò)去師范類高校中的所有專業(yè)均可算為師范類專業(yè)，包括不是從事教師工作的心理，教育學(xué)等專業(yè)?，F(xiàn)在，很多師范類高校改為綜合類高校了。因此習(xí)慣上將師范類高校中的數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、中文、外語(yǔ)、政治、體育等與中小學(xué)教育科目相關(guān)的稱為師范類教育。同樣，將中小學(xué)教育的科研基礎(chǔ)性學(xué)科，如教育學(xué)、心理學(xué)等也稱為師范類專業(yè)。
市場(chǎng)營(yíng)銷大一新生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)篇九
第一步、適應(yīng)校園環(huán)境。進(jìn)入大學(xué)后，新生處在一個(gè)陌生的環(huán)境里，要盡快熟悉校園環(huán)境，擺脫陌生感。在熟悉校園環(huán)境的同時(shí)，還需了解校園資源，學(xué)會(huì)借助網(wǎng)絡(luò)，掌握信息。
第二步、思考自我，明確定位。這一階段，新生需要盡可能全面的了解自我，發(fā)掘自身的興趣愛(ài)好。根據(jù)自身的個(gè)性特點(diǎn)和能力所長(zhǎng)樹(shù)立職業(yè)理想。
第三步、學(xué)校生活適應(yīng)期。這一時(shí)期新生的主要任務(wù)就是學(xué)好基礎(chǔ)課程，掌握基本技能。并養(yǎng)成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣，高效利用大學(xué)資源。
第四步、所選專業(yè)了解期。在新生基本了解大學(xué)生活后，了解專業(yè)就提上了日程。這一階段，新生應(yīng)多向?qū)I(yè)課老師請(qǐng)教，了解專業(yè)相關(guān)知識(shí)。在學(xué)習(xí)專業(yè)課的過(guò)程中，建立自己對(duì)本專業(yè)的興趣。
第五步、其他專業(yè)博覽期。用這些業(yè)余時(shí)間博采之長(zhǎng)，為自己儲(chǔ)備與本專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。博覽與本專業(yè)相關(guān)的其他專業(yè)，在學(xué)好本專業(yè)的基礎(chǔ)上，通過(guò)圖書(shū)館或者網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)其他專業(yè)的知識(shí)，對(duì)專業(yè)進(jìn)行了解判斷，確定自己的興趣點(diǎn)與自己的目標(biāo)專業(yè)。
第六步、專業(yè)技能體驗(yàn)期。在理論學(xué)習(xí)后，就該找個(gè)機(jī)會(huì)去親自體驗(yàn)了，從而在理論和實(shí)踐上都驗(yàn)證自己的選擇。如理科學(xué)生隨師長(zhǎng)去實(shí)驗(yàn)室做大量的專業(yè)實(shí)踐，新聞?lì)悓W(xué)生可以嘗試去寫(xiě)一些文章，甚至可以利用暑假去做一些兼職，有營(yíng)銷目標(biāo)的學(xué)生可以嘗試去做一些銷售的工作，這個(gè)階段最少要兩個(gè)月時(shí)間，這樣有利于判斷自己的目標(biāo)職業(yè)是否是自己的興趣點(diǎn)，便于調(diào)整自己的目標(biāo)。
第七步、大學(xué)關(guān)系建立期。人脈的積累應(yīng)該從大學(xué)就開(kāi)始，在大學(xué)生活中既要注重與以往同學(xué)或者朋友的交往，同時(shí)不能忽略大學(xué)同學(xué)關(guān)系的建立。
1、是二十四歲到二十九歲，“工作試用期”
在此期間要盡量去摸索、嘗試各種工作，畢竟實(shí)際理論與理想總會(huì)有所差距，常聽(tīng)一些剛?cè)肷鐣?huì)的年輕人抱怨：這份工作沒(méi)有前途、根本學(xué)不到東西。甚至一些年紀(jì)已不小的人，老在唱回想曲：當(dāng)初如果怎樣、怎樣，現(xiàn)在就會(huì)如何、如何。其實(shí)，到了最后還在發(fā)牢騷，除了浪費(fèi)自己的口水，還會(huì)吵到別人。
這段期間，在找到真正適才又適所的工作之前，寧愿不斷的換工作!是的，不喜歡老板、工作環(huán)境不如想象的好……都可以馬上離開(kāi)。海闊天空，想做什么就做什么，千萬(wàn)不要勉強(qiáng)自己，明知道工作不適合，卻沒(méi)有勇氣站起來(lái)辭職，或顧于面子——要證明自己也有工作，能勝任任何工作，再加上人類天性攫取厭動(dòng)，所以對(duì)工作〈食之無(wú)味、棄之可惜〉的情形屢見(jiàn)不鮮。工作不快樂(lè)，卻一直耗著，拖過(guò)一天算一天，慢慢的就自然會(huì)掉進(jìn)了工作只是糊口的陷阱。
對(duì)很多人而言，不換換工作，有時(shí)還真不知道自己最喜歡的會(huì)是什么。比方講商科的人，能做的事太多了，可以拓展市場(chǎng)，可以做市場(chǎng)分析師，也可以做商務(wù)行政的事，如果不多嘗試，老是在頭一個(gè)工作上原地踏步，豈并成了井底之蛙?因此，要好好利用這五年去挖掘潛能，如能及早認(rèn)清自己，便已在成功的路上邁出了一大步。
2、二十九歲到三十四歲，“奠基期”
孔子強(qiáng)調(diào)〈三十而立〉是很有道理的。到了這個(gè)時(shí)候還不知道在做什么，還在天天換工作，那可就要拉警報(bào)了，你在二十九歲以前找到了一個(gè)真正適合自己志趣的工作后，下面五年就必須靜下心來(lái)，全力在工作上學(xué)習(xí)，奠定基礎(chǔ)。我認(rèn)為這是年輕人在創(chuàng)業(yè)階段中最重要的一還環(huán)。
一個(gè)人到了三十四、五歲，如果還看不出一點(diǎn)點(diǎn)成功的倪端，潛力無(wú)法發(fā)揮，甚至還在摸索、彷徨的話，根據(jù)專家指出，他的〈前途〉大致已定。
3、三十四歲到三十九歲這五年，“沖刺期”
在此期間，無(wú)論體力、腦力都達(dá)到了最顛峰的狀態(tài)，由于已經(jīng)奠定了基礎(chǔ)，可以在最擅長(zhǎng)的工作崗位上，好好沖刺，充分發(fā)揮。據(jù)我觀察，一個(gè)真正有實(shí)力的人，到這一階段幾乎可以獨(dú)當(dāng)一面，成為高級(jí)主管了。
4、三十九到四十四歲，“發(fā)揚(yáng)光大期”
這時(shí)沖刺已經(jīng)結(jié)束，正邁向成功之途，所以要順勢(shì)將奮斗的精神發(fā)揚(yáng)光大，找尋全方位的磨練與挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)，將工作的局面增量擴(kuò)大。
5、四十五歲以后則進(jìn)入“享受期”
此時(shí)并不是什么都不用做了，而是要準(zhǔn)備把工作經(jīng)驗(yàn)傳授給下一代，在〈施比受更快樂(lè)〉的人生最高境界中好好享受一下。這就是說(shuō)，你一方面在工作崗位上仍要貢獻(xiàn)智慧，另一方面則要多花時(shí)間去培育子女或訓(xùn)練員工。
2)畢業(yè)后的第一份工作非到萬(wàn)不得已最好不要選擇自己獨(dú)自開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，除非你在校期間做足了社會(huì)功課，關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃的幾點(diǎn)個(gè)人想法。你要認(rèn)清你作為學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，以及你剛畢業(yè)就選擇創(chuàng)業(yè)在一定程度上算是忽略的自己真正的優(yōu)勢(shì)，而且這段時(shí)間你跟很早就在社會(huì)中摸爬滾打的人相比是很稚嫩的，通過(guò)創(chuàng)業(yè)鍛煉自己需要的時(shí)間成本對(duì)你來(lái)說(shuō)太高。記住你的基礎(chǔ)比一個(gè)普通人要稍好一些，即使是打工，時(shí)間越長(zhǎng)，你的優(yōu)勢(shì)也會(huì)越明顯，要沉得住氣。
3)掙錢(qián)是生存的本能，賺錢(qián)多少才體現(xiàn)你發(fā)展的高度;你有多少錢(qián)是你的實(shí)力，你每個(gè)月能賺多少錢(qián)才體現(xiàn)你的能力，職業(yè)生涯規(guī)劃《關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃的幾點(diǎn)個(gè)人想法》。
4)職場(chǎng)頭幾年可以考慮以下幾種因素選擇入職的公司/行業(yè)：
(1)與專業(yè)關(guān)聯(lián)度;。
(2)事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)多寡或者說(shuō)發(fā)展?jié)摿?。
(3)地理因素或者說(shuō)與家人(女友)所在地的距離;。
(6)工作所屬專業(yè)的未來(lái)上升空間(這個(gè)要仔細(xì)琢磨琢磨);。
(7)國(guó)家機(jī)關(guān)，事業(yè)單位，企業(yè)，貿(mào)易公司等等哪個(gè)適合你對(duì)人生的需求;。
每個(gè)你想考慮的公司/行業(yè)的每項(xiàng)的權(quán)重和得分要自己量化評(píng)估或者參考行業(yè)數(shù)據(jù)，最后比較計(jì)算哪個(gè)行業(yè)/公司更適合你。
6)不同行業(yè)事業(yè)軌跡雖然節(jié)奏不同，但事業(yè)成熟期都在30～35歲之間，到了那個(gè)時(shí)候你就知道你這輩子是不是成功了。
市場(chǎng)營(yíng)銷大一新生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)篇十
初入大學(xué)就應(yīng)該樹(shù)立正確的職業(yè)生涯規(guī)劃理念，大一就進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，從一開(kāi)始就不走彎路。
大學(xué)一年級(jí)。
初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力。主要內(nèi)容有：
和師哥師姐們進(jìn)行交流，詢問(wèn)就業(yè)情況；
參加學(xué)?；顒?dòng)，增加交流技巧；
學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，輔助自己的學(xué)習(xí)。
大學(xué)二年級(jí)。
1、由于大二課程增多，課業(yè)壓力增大，我計(jì)劃投入更多時(shí)間到學(xué)習(xí)方面。因此我會(huì)有選擇地退出學(xué)生社團(tuán)，將更多精力放在專業(yè)課程的學(xué)習(xí)方面。
2、在上半學(xué)期12月有英語(yǔ)六級(jí)考試，因此我需要進(jìn)一步提高自己的英語(yǔ)水平。在增大單詞量、挺高聽(tīng)說(shuō)能力、提高閱讀能力與寫(xiě)作能力方面齊頭并進(jìn)，力求以高分通過(guò)六級(jí)考試。
3、大二時(shí)期我需要進(jìn)一步擴(kuò)大自己的交際圈，在大一朋友圈的基礎(chǔ)上結(jié)識(shí)其它學(xué)院的同學(xué)，從不同學(xué)院人身上學(xué)習(xí)吸取不同的東西，更好地完善自己。
4、重視體育鍛煉。這項(xiàng)應(yīng)該貫穿大學(xué)四年生活，在這個(gè)承前啟后的時(shí)期保持健康體魄有更為重要的意義。
大學(xué)三年級(jí)。
提高求職技能，搜集公司信息。主要的內(nèi)容有：撰寫(xiě)專業(yè)學(xué)術(shù)文章，提出自己的見(jiàn)解；參加和專業(yè)有關(guān)的`暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)；學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信；了解搜集工作信息的渠道，并積極嘗試。
大學(xué)四年級(jí)。
在大四要加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)實(shí)踐技能的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步培養(yǎng)和提高獨(dú)立獲取知識(shí)的能力、獨(dú)立工作能力、獨(dú)立思考能力和獨(dú)立創(chuàng)造能力。積極參與社會(huì)實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)中尋求在社會(huì)中立足的途徑，學(xué)會(huì)從容應(yīng)對(duì)社會(huì)中的各種問(wèn)題，全面提高社交能力。同時(shí)要注意完善自身的綜合素質(zhì)，健全自己的人格，在社會(huì)中能夠形成良好的交際圈。
結(jié)束語(yǔ)。
以上便是我的職業(yè)生涯規(guī)劃，雖然簡(jiǎn)短，但他卻是我未來(lái)的指南針，在未來(lái)的十三年里，我將嚴(yán)格按照這個(gè)規(guī)劃來(lái)做，努力打拼出自己的一片天地，一步一步逼近我夢(mèng)想，一步一步走向成功。愛(ài)拼才會(huì)贏，有夢(mèng)想才有希望，相信自己，勇往直前！
市場(chǎng)營(yíng)銷大一新生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)篇十一
??2.個(gè)人的swot分析。
??現(xiàn)在結(jié)合本人的具體情況，包括本人的所在院校、學(xué)歷、專業(yè)、
??學(xué)業(yè)、個(gè)人特長(zhǎng)、獲獎(jiǎng)情況、社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)和職位意向來(lái)進(jìn)行swot分析。
??1、strength。首先，在性格上具有優(yōu)勢(shì)。自己隨和的性格特點(diǎn)會(huì)使自己認(rèn)識(shí)更多的人，有不錯(cuò)的人脈基礎(chǔ)。其次，我的學(xué)習(xí)成績(jī)也可以成為一塊有力的敲門(mén)磚。在社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)方面，本人在學(xué)校的志愿者協(xié)會(huì)中參加眾多的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，還曾在假期中做兼職，使自身閱歷更加豐富。
??2、weaknesse。首先，在院校和學(xué)歷上不是有很好的優(yōu)勢(shì)。在學(xué)歷方面，本科的學(xué)歷在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力非常困難，以后的升遷也有一定的障礙。
??3、opportunitie。首先，要抓住每一個(gè)機(jī)遇，努力地加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)和專業(yè)能力，尤其是熟練使用計(jì)算機(jī)和掌握空間信息的能力。其次，要努力地增加自己在各個(gè)業(yè)務(wù)的工作經(jīng)驗(yàn)，以增加升遷的機(jī)會(huì)。
??4、threat。首先，如果本人選擇就業(yè)，將失去進(jìn)一步深造的機(jī)會(huì)。其次，隨著中國(guó)大學(xué)生數(shù)量的增加就業(yè)壓力越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，可能找到的并不是很滿意的工作。
市場(chǎng)營(yíng)銷大一新生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)篇十二
我是一名在校的大一學(xué)生，就讀于___理工職業(yè)學(xué)院，是該學(xué)院___級(jí)金融與證券(證券投資)班的一名學(xué)生。本學(xué)期的寒假作業(yè)要求寫(xiě)一份大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)，為了做好這份規(guī)劃書(shū)，我認(rèn)真分析了自己的興趣、特長(zhǎng)、性格、學(xué)識(shí)、技能等各方面的情況，作出了以下的規(guī)劃。
一、自我評(píng)估。
本人興趣廣泛，尤其對(duì)畫(huà)畫(huà)和教書(shū)十分執(zhí)著。性格開(kāi)放、自由，但為人誠(chéng)實(shí)，做事認(rèn)真，敢于拼搏，積極進(jìn)取。喜歡和各種各樣有特色的人做朋友。對(duì)未來(lái)有美好的期望，愿意為未來(lái)而努力奮斗。
二、金融行業(yè)未來(lái)發(fā)展評(píng)價(jià)。
金融行業(yè)，特別是銀行業(yè)和證券業(yè)，屬于經(jīng)營(yíng)貨幣和資本業(yè)務(wù)的資金密集型行業(yè)，由于具有較好變現(xiàn)能力和流動(dòng)性，屬于高人民幣資產(chǎn)的行業(yè)，人民幣升值將吸引國(guó)際資金大量流入，對(duì)金融行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極影響。各個(gè)研究機(jī)構(gòu)也從行業(yè)中觀角度闡述了看好行業(yè)的發(fā)展前景。
三、職業(yè)的選擇。
金融學(xué)專業(yè)，就業(yè)方面比較廣，較主要的有三個(gè)類型：從商、從政、學(xué)術(shù)。就我個(gè)人而言，我選擇從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)的職業(yè)方向。將來(lái)就業(yè)可以是金融機(jī)構(gòu)(銀行、保險(xiǎn)公司、證券公司)和非金融企業(yè)(主要是財(cái)務(wù)和投融資分析)。
大學(xué)在校期間的學(xué)習(xí)任務(wù)規(guī)劃：
通過(guò)大學(xué)的學(xué)習(xí)，努力學(xué)好自身專業(yè)知識(shí)，掌握必要經(jīng)營(yíng)管理技能。積極參加社會(huì)實(shí)踐，增強(qiáng)自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。積累自己的人脈，進(jìn)一步提高自己的交往能力、團(tuán)結(jié)合作能力、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力，總結(jié)出適合當(dāng)代中國(guó)國(guó)情的創(chuàng)業(yè)方向。大三期間，找到好的公司實(shí)習(xí)，提高自身能力和社交能力，以便將來(lái)出來(lái)社會(huì)找到合適的工作。
大學(xué)校外期間的學(xué)習(xí)任務(wù)規(guī)劃：
通過(guò)打寒假工、暑期工來(lái)積累一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也可以根據(jù)自己的興趣愛(ài)好來(lái)選擇合適的工作來(lái)做，比如：我對(duì)教書(shū)十分有興趣，因此會(huì)找一些和自己比較熟的老師幫自己找一下與家教有關(guān)的工作，一來(lái)可以打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間，二來(lái)可以給自己賺取一些生活費(fèi)，三來(lái)可以提高自己的表達(dá)能力。如果能找到這樣的兼職，那對(duì)將來(lái)的工作會(huì)有一定的幫助。
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