經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)(優(yōu)質(zhì)19篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-30 05:03:36
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)(優(yōu)質(zhì)19篇)
時(shí)間:2023-11-30 05:03:36     小編:雨中梧

總結(jié)是一種反思過去、展望未來的重要方式??偨Y(jié)應(yīng)該具備條理清晰、言簡(jiǎn)意賅、重點(diǎn)突出的特點(diǎn)。以下是一些寫作總結(jié)的技巧和方法,供大家參考。

經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇一

各位同仁:

大家下午好!

充滿挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)過去,充滿希望的20xx年已經(jīng)到來。首先我代表公司領(lǐng)導(dǎo)向各位同仁、各位員工一年來的辛勤工作表示衷心的感謝!

20xx年是明麓公司全面總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn),不斷探索發(fā)展新路,努力尋求新的發(fā)展的一年;也是公司在面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下和建筑市場(chǎng)低迷、萎縮、惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下在寒冬中不懈努力“打基礎(chǔ)、練內(nèi)功、強(qiáng)管理、謀發(fā)展”,為盡快實(shí)現(xiàn)走上大發(fā)展的關(guān)鍵性一年。一年來,在公司董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在社會(huì)各界的大力幫助下,在公司全體員工的共同努力下,公司對(duì)內(nèi)繼續(xù)深化和完善企業(yè)內(nèi)部改革,強(qiáng)化施工現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目管理,提高企業(yè)管理水平,增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;對(duì)外根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化,積極調(diào)整經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,走多種經(jīng)營化道路,使企業(yè)得到了較好較快的發(fā)展。

下面,將20xx年公司所作的主要工作和各項(xiàng)指標(biāo)完成情況向大家做個(gè)匯報(bào):。

一、全年完成指標(biāo)情況:。

截止20xx年xx月底,公司累計(jì)完成產(chǎn)值197.61萬元(未包含海外分公司產(chǎn)值),工程施工面積256xx4㎡,竣工面積43208㎡;新開工程產(chǎn)值5.5億元,新開工程面積155876㎡;其中南京地區(qū)完成產(chǎn)值14458.44萬元,連云港公司完成產(chǎn)值20xx萬元,裝飾公司完成產(chǎn)值744萬元,聯(lián)營單位完成產(chǎn)值2430.17萬元。

工程創(chuàng)優(yōu)方面:方園建設(shè)工程材料檢測(cè)中心工程、南京質(zhì)量技術(shù)檢測(cè)中心工程榮獲20xx年南京市“金陵杯”優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng),南京質(zhì)量技術(shù)檢測(cè)中心工程通過“揚(yáng)子杯”的驗(yàn)收,成為公司首個(gè)獲得“揚(yáng)子杯”獎(jiǎng)項(xiàng)的工程;創(chuàng)“南京市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)”3項(xiàng);新興市政辦公樓、祖堂山社會(huì)福利院工程通過了南京市文明工地驗(yàn)收,萬裕龍庭水岸一期工程獲得省級(jí)文明工地獎(jiǎng);完成了8個(gè)qc課題的申報(bào)工作;2人通過二級(jí)建造師考試;8人獲評(píng)工程師中級(jí)職稱;3人通過造價(jià)員考試。

二、全年開展的主要工作。

1、積極開展資質(zhì)升級(jí)工作,為企業(yè)發(fā)展提供更高的平臺(tái)。

20xx年上半年,在公司的積極努力下,在區(qū)建工局的大力幫助和扶持下,公司進(jìn)一步開展資質(zhì)增項(xiàng)工作,將市政公用總承包和建筑裝飾裝修、建筑幕墻、地基與基礎(chǔ)、鋼結(jié)構(gòu)工程、機(jī)電設(shè)備安裝五個(gè)專業(yè)承包三級(jí)資質(zhì)晉升為二級(jí)資質(zhì),為公司的快速發(fā)展提供了更好的條件。

2、進(jìn)一步拓寬經(jīng)營思路,強(qiáng)化經(jīng)營工作。

20xx年,在國家大的經(jīng)濟(jì)蕭條和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下,如何打開對(duì)外經(jīng)營局面,加強(qiáng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防范這一難題擺在了董事長面前,董事長堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度,冷靜、客觀的分析市場(chǎng),在確定公司自身實(shí)力和找準(zhǔn)在市場(chǎng)中的位置基礎(chǔ)上,尋找機(jī)遇,抓住機(jī)遇,先后承接了4s店、國網(wǎng)二期、人才公寓、啟迪科技園、祿口機(jī)場(chǎng)復(fù)建房等工程,為歷年來承接工程最多的一年,提高了公司的知名度,為20xx年的工作創(chuàng)造了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。同時(shí),公司堅(jiān)持拓展多元化經(jīng)營,尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),在20xx年初,公司新成立了裝飾公司,大力扶持和幫助裝飾公司,在董事長的直接關(guān)心和幫助下,先后承接了翠屏國際、東吉谷、藍(lán)灣咖啡等裝修工程,并通過裝飾公司的辛勤努力,取得了較好的業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目部和公司部門的管理工作、煉好“內(nèi)功”。

20xx年,公司重點(diǎn)強(qiáng)化了項(xiàng)目部和公司部門的日常管理工作,要求每月工作做到有計(jì)劃、有落實(shí)、有結(jié)果,并對(duì)項(xiàng)目部和公司部門每月工作情況進(jìn)行檢查與考評(píng),通過自檢、互檢和考評(píng),在一定程度上增強(qiáng)了管理人員的責(zé)任心、壓力感、緊迫感,提高了管理人員工作質(zhì)量和工作效率,提升了技術(shù)水平和綜合管理經(jīng)驗(yàn);同時(shí),通過“傳、幫、帶”以及相互交流的方式,使項(xiàng)目部和公司部門負(fù)責(zé)人的遇事分析問題、解決問題的能力以及應(yīng)變能力有了較大的提高。

同時(shí),加強(qiáng)了工程質(zhì)量,安全管理工作,特別是加強(qiáng)了對(duì)20xx年新開工程施工現(xiàn)場(chǎng)管理的過程控制,并多次組織項(xiàng)目部和公司部門相關(guān)人員學(xué)習(xí)與交流,推廣好得經(jīng)驗(yàn)和作法,提高管理人員質(zhì)量控制能力和安全生產(chǎn)意識(shí),將質(zhì)量管理與創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程工作結(jié)合起來,將安全管理和創(chuàng)建文明工地相結(jié)合,增強(qiáng)了質(zhì)量、安全管理工作開展的針對(duì)性和實(shí)效性。技術(shù)人員也側(cè)重抓好工程施工的技術(shù)交底和技術(shù)指導(dǎo),把好質(zhì)量、安全關(guān),基本做到了檢查、指導(dǎo)及時(shí)、認(rèn)真、細(xì)致、準(zhǔn)確,并對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題提出書面整改要求,有效地保證了工程施工的質(zhì)量與安全。

同時(shí),重點(diǎn)抓好“突出”工程的建設(shè),特別是4s店工程、東吉谷工程、人才公寓地下室工程,這些工程在項(xiàng)目部和公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及人員的共同努力拼搏下,通過精心組織與協(xié)調(diào)、精心施工,都圓滿地完成了奮斗目標(biāo)。不僅為公司創(chuàng)了品牌,贏得了信譽(yù)和誠信,拓展了企業(yè)生存空間,也為企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)了經(jīng)濟(jì)效益。值得大家學(xué)習(xí),值得表彰。

4、注重人才隊(duì)伍建設(shè),重視科技進(jìn)步創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中的作用。

20xx年公司將引進(jìn)高素質(zhì)實(shí)用性人才和開展員工培訓(xùn)作為全年的工作重點(diǎn)之一,通過內(nèi)部推薦、老職工回任,網(wǎng)上招聘,現(xiàn)場(chǎng)招聘等多種方式,共引進(jìn)各類人員38人,充實(shí)了公司的人才力量,為公司的發(fā)展壯大和提升企業(yè)的綜合管理水平提供了保障。

人才建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才、環(huán)環(huán)相扣、哪一個(gè)環(huán)節(jié)都不能忽視,不可掉以輕心。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng),人才的競(jìng)爭(zhēng)又是企業(yè)人才管理體制和模式的競(jìng)爭(zhēng)。

因此,公司成立以來一直著力與創(chuàng)建一個(gè)良性的軟環(huán)境,從“理才”和“留才”上下功夫。觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮,建設(shè)一個(gè)和諧、進(jìn)取、平等、穩(wěn)定的工作環(huán)境。

20xx年公司的人才建設(shè)工作主要從兩個(gè)方面來考慮和開展工作的:一是從公司現(xiàn)有的有責(zé)任心、想干事、對(duì)公司有很深感情的人員中去發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。在培養(yǎng)人才過程中不僅著重于專業(yè)技能培養(yǎng)教育,更注重素質(zhì)培養(yǎng)教育,同時(shí),大膽發(fā)現(xiàn),培養(yǎng)、啟用青年人,使之能夠成長為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、完成企業(yè)使命的人才,通過將這些人大膽放到一些關(guān)鍵崗位使用激發(fā)其潛能。

二是加快對(duì)人才的引進(jìn),培養(yǎng)和使用。采取“兩條腿”走路,首先以考察、磨合為主,引進(jìn)成熟人才,其次以培養(yǎng)為主,引進(jìn)畢業(yè)生。提倡“團(tuán)結(jié)、啟發(fā)、互助、提高”的工作形式,營造和諧的工作氛圍是留住人才的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,我們不僅要對(duì)人才的穩(wěn)定工作做思想工作,更要強(qiáng)調(diào)各級(jí)業(yè)務(wù)骨干,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)方法問題,為人才的更快更好成長搭建好舞臺(tái),打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的管理團(tuán)隊(duì),構(gòu)建合理的人才梯隊(duì)。

5、加大了對(duì)“老”工程的清債工作。20xx年,由公司財(cái)務(wù)部門牽頭,梳理了已完工已決算、已完工未決算工程的清債工作,召開多次協(xié)調(diào)會(huì),分析和解決清債工作中存在的問題,確立債權(quán)債務(wù),歸整資料,逐一項(xiàng)目落實(shí)責(zé)任人。為公司追要清欠“老”工程款提供了依據(jù)和條件。

三、雖然20xx年通過全體員工的辛勤努力,公司取得了可喜的成績(jī),但是,我們要清醒地看到,公司還是一個(gè)年輕成長的企業(yè),還有許多工作需要完善和提高,還存在著諸多需待解決的問題和矛盾,我們必須要加以重視、認(rèn)真對(duì)待、拿出措施,切實(shí)很好的解決。

下面我就公司20xx年存在的問題簡(jiǎn)要匯報(bào)如下:。

1、尚需調(diào)整企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),建立施工總承包運(yùn)作機(jī)制和相關(guān)企業(yè),將施工項(xiàng)目的上游鏈與下游鏈串聯(lián)起來,提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),大力發(fā)展高技術(shù)含量,符合國家政策導(dǎo)向的企業(yè),為企業(yè)做大做強(qiáng)提供有力的支撐。

2、完成的工作量不足,利潤狀況不好。與公司一級(jí)企業(yè)不相匹配。所創(chuàng)造的產(chǎn)值獲得的利潤還不夠維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、資金流短缺。20xx年建筑市場(chǎng)材料費(fèi)、人工費(fèi)、租賃費(fèi)等上漲幅度較大,行業(yè)墊資情況越來越嚴(yán)重,公司雖然靠集資、融資解決了一部分的資金問題,但資金流仍然比較短缺,一定程度上影響了項(xiàng)目工程進(jìn)度和工程成本以及公司的發(fā)展。

4、項(xiàng)目施工質(zhì)量狀況下滑明顯。部分在建工程主體和裝飾施工質(zhì)量監(jiān)管不力、監(jiān)督與檢查不及時(shí)、不到位,管理不嚴(yán),交底不清。同時(shí),沒有選擇好勞務(wù)班組和分包隊(duì)伍也是很大的因素,過多的注重了價(jià)格因素,忽略了勞務(wù)和分包隊(duì)伍的'實(shí)力,能力和誠信。

5、項(xiàng)目經(jīng)理部對(duì)工程成本控制不重視,公司成本考核機(jī)制不完善,不是先算后干,精打細(xì)算,過程控制,而是先干后算、先干不算。

6、材料管理存在薄弱環(huán)節(jié)。一方面由于資金短缺的原因,沒能很好地實(shí)行材料招標(biāo)工作,進(jìn)行貨比三家,選擇有實(shí)力、有供貨能力、講誠信的供應(yīng)商,增加了項(xiàng)目實(shí)際成本;另一方面沒能有效地、認(rèn)真地、仔細(xì)地把好材料驗(yàn)收關(guān)和使用關(guān),施工現(xiàn)場(chǎng)材料浪費(fèi)嚴(yán)重,大幅度增大了工程成本。

7、預(yù)算人員對(duì)項(xiàng)目工程實(shí)際造價(jià)不能及時(shí)、準(zhǔn)確提供給項(xiàng)目決策層,以便及時(shí)、準(zhǔn)確地做出決策。

四、20xx年工作計(jì)劃。

一、改革內(nèi)部機(jī)制,搭建集團(tuán)平臺(tái)。

20xx年,公司將在縱向組織結(jié)構(gòu)方面實(shí)施扁平化管理,將管理的重點(diǎn)放在項(xiàng)目上,減少管理層次,提高管理實(shí)效,重在強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營、項(xiàng)目管理、項(xiàng)目成本核算、項(xiàng)目過程管理、項(xiàng)目考核評(píng)估;橫向組織結(jié)構(gòu)方面,將逐步實(shí)施綜合化管理,簡(jiǎn)化專業(yè)分工,突出團(tuán)隊(duì)合作和綜合部門的協(xié)調(diào)能力和作用。

同時(shí),公司將由單一的經(jīng)營方式向集團(tuán)化管理模式轉(zhuǎn)變,搭建集團(tuán)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),以提高公司的整體綜合實(shí)力和水平,謀求共同發(fā)展。

二、依據(jù)市場(chǎng)變化,創(chuàng)新經(jīng)營模式。

20xx年,公司將盡可能尋找、選擇承接一些資金狀況好點(diǎn)的項(xiàng)目,以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。也重點(diǎn)全力承接一些工程對(duì)象好、資金狀況好,有影響力的住宅工程,作為公司自營完成產(chǎn)值,創(chuàng)造品牌和效益的主“戰(zhàn)場(chǎng)”。對(duì)一些資金狀況不好、對(duì)象不好的工程盡量少接,即使承接公司將選擇有實(shí)力、有能力、易合作、講誠信的整建制分包隊(duì)伍進(jìn)行分包。公司將繼續(xù)實(shí)行和完善總承包、自營、專業(yè)分包、勞務(wù)分包,尋多種經(jīng)營模式并存的方法,擴(kuò)大市場(chǎng)份額和規(guī)模,提高項(xiàng)目資金,工程技術(shù)和工程管理的集成能力。

三、強(qiáng)化企業(yè)管理、創(chuàng)建公司品牌效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

20xx年,公司將在提高管理運(yùn)行質(zhì)量,著力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力上狠下功夫,由粗放型管理向精細(xì)化管理邁進(jìn),不斷加強(qiáng)公司兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),建立“高效、精干”的員工隊(duì)伍,切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理,提升管理水平,提高執(zhí)行力和工作效率,干好每個(gè)在建工程,從根本上提高公司抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力,更好地抓住機(jī)遇,促進(jìn)公司平穩(wěn)健康的發(fā)展,推進(jìn)公司品牌效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

四、繼續(xù)抓好人才建設(shè)。

20xx年,公司將進(jìn)一步突出以人為本的發(fā)展理念,通過各種渠道,引進(jìn)公司發(fā)展所需要的各類人才,培養(yǎng)和儲(chǔ)備后續(xù)人才資源,增強(qiáng)公司發(fā)展后勁和公司核心競(jìng)爭(zhēng)力,有計(jì)劃地組織各專業(yè)職業(yè)資格考前培訓(xùn)和崗位培訓(xùn),將職工繼續(xù)教育和人才培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合,做好企業(yè)人力資源的管理、培訓(xùn)、再教育、激勵(lì)、使用、晉升工作,形成制度化、機(jī)制化實(shí)施措施,增強(qiáng)員工的發(fā)展觀、價(jià)值觀、歸屬感,謀求人才開發(fā)績(jī)效最大化。

五、積極推進(jìn)項(xiàng)目成本核算工作。

搞好項(xiàng)目成本管理機(jī)制的建設(shè),使項(xiàng)目管理制度化、規(guī)范化,保證項(xiàng)目成本管理責(zé)任制落到實(shí)處并有效地執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)成本管理目標(biāo),體現(xiàn)項(xiàng)目施工中責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則,體現(xiàn)項(xiàng)目部?jī)?yōu)化組合,多干多得、少干少得的原則,達(dá)到提高經(jīng)濟(jì)效益,降低成本,追求利潤最大化的目標(biāo)。

六、強(qiáng)化各項(xiàng)創(chuàng)優(yōu)工作和科技創(chuàng)新工作。

設(shè)定創(chuàng)優(yōu)工作和技術(shù)人員科技創(chuàng)新的硬性指標(biāo),加大創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制,調(diào)動(dòng)全員創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的主動(dòng)性。

七、建立能獨(dú)立運(yùn)行的勞務(wù)公司。

以上是20xx年終工作總結(jié),不足之處請(qǐng)大家批評(píng)指正,謝謝大家。最后祝大家在新的一年身體健康,合家幸福,萬事順意!

經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇二

3月24-28號(hào),我有幸到福建泉州參加了20xx年好太太南區(qū)經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì),聽取公司領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)戰(zhàn)略報(bào)告和經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)交流,并伴隨經(jīng)銷商參觀考察了泉州地區(qū)的市場(chǎng)運(yùn)作和網(wǎng)店形象。這幾天的所見所聞,所感所悟,都深刻地烙印在我的腦海里,讓我不得不對(duì)我廣州小區(qū)工作的整個(gè)工作思路和工作策略進(jìn)行深刻的反思。以下我就此次會(huì)議的學(xué)習(xí)心得進(jìn)行總結(jié),并以泉州市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)為鏡,反照廣州小區(qū)的不足,羅列下階段的工作思路和具體步驟。

1、品牌為先,終端為王,千方百計(jì)提升終端形象

優(yōu)化終端形象,提升終端形象,推行品牌產(chǎn)品差異化,是我本次泉州之行的最重要的收獲。本次大會(huì),無論是公司領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)報(bào)告,還是經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)交流,或是泉州市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)參觀考察情況,“終端形象”成為了本次大會(huì)頻頻出現(xiàn)的最重要的關(guān)鍵詞語。因此,提升終端形象也成為了本次大會(huì)的最主要的主題,也是我?guī)滋旄惺茏钌畹臇|西。

在聽完羅總的市場(chǎng)報(bào)告和對(duì)“千店工程”的規(guī)劃后,我就對(duì)好太太公司的下一步市場(chǎng)發(fā)展有了清晰的認(rèn)識(shí),同時(shí)使我內(nèi)心震撼的是羅總的那一句“之前大家認(rèn)為只要裝幾套樣板就能賣貨的想法已經(jīng)落伍了,我們必須做出終端的差異化”所震撼。顯然,好太太品牌已經(jīng)占領(lǐng)了市場(chǎng)的高地,只要掛上好太太樣板,確實(shí)也能賣出去;但是如何讓客戶更有信心更加熱衷的來選購我們好太太產(chǎn)品,而不是其他雜牌的產(chǎn)品,那么就必須在終端把消費(fèi)者吸引過來,而這就必須千方百計(jì)的提升我們品牌的終端形象。

同時(shí),在三天時(shí)間的泉州市場(chǎng)考察學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中,終端形象也是最讓我驚嘆的'地方。泉州市場(chǎng)快速發(fā)展應(yīng)該說受益于最近幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,因?yàn)榭梢钥吹饺莅〞x江、石獅、惠安很多已建或在建的樓盤,這是客觀條件;但是其壯大之最主要的還在于主觀上的努力,而其最成功的方法的是提成終端形象,無論是自營專賣店、建材網(wǎng)點(diǎn)、建材街網(wǎng)點(diǎn)、還是小區(qū)附近的窗簾店,都能夠進(jìn)行終端形象的改造,不僅樣板投放數(shù)量比較多,可以顯示出規(guī)模和專業(yè);而且在門頭廣告和其他位置的廣告,都很好的配合著樣板進(jìn)行終端的宣傳。

2、精耕渠道,深挖市場(chǎng),加快步伐開拓全新市場(chǎng)

渠道建設(shè),深挖市場(chǎng)是本次會(huì)議的另一個(gè)重點(diǎn),是經(jīng)銷商討論比較多的問題。讓我最深刻的是泉州經(jīng)銷商余總的開拓縣級(jí)市場(chǎng)的策略;也就是把身邊業(yè)務(wù)員外派到縣級(jí)市場(chǎng),由雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系,從而延伸和擴(kuò)大市場(chǎng)疆域。深挖市場(chǎng),另一方向是開展“以舊換新”活動(dòng),挖掘二次消費(fèi),這一方面在廣州我們已取得不錯(cuò)的效果。

3、關(guān)注細(xì)節(jié),強(qiáng)化執(zhí)行,認(rèn)認(rèn)真真履行工作職責(zé)

本次會(huì)議的圓滿成功,離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌規(guī)劃,離不開我們好太太的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的分工合作,離不開每個(gè)業(yè)務(wù)人員和工作人員的認(rèn)真執(zhí)行,離不開我們對(duì)工作的細(xì)微之處的落實(shí)。雖然我沒有參與會(huì)議的前期準(zhǔn)備工作,但是在23號(hào)晚上的新品展區(qū)的布置和裝配,讓我深刻的感受到團(tuán)隊(duì)合作和職責(zé)明確的有效性,因?yàn)橹挥羞@樣,才能保證對(duì)工作上的細(xì)微之處的完善。而羅總在會(huì)議結(jié)束后的工作總結(jié),對(duì)我們會(huì)議工作的點(diǎn)評(píng),也讓我對(duì)細(xì)節(jié)的認(rèn)識(shí)有了更為深刻的理解;同時(shí)對(duì)我們每一個(gè)人的工作要求也讓我醍醐灌頂。

廣州市場(chǎng)小區(qū)渠道在經(jīng)過我9個(gè)多月的辛勤耕耘下,已開始取得不錯(cuò)的效果,在銷量方面,不僅去年超額完成了任務(wù),而且今年第一季度也有所增長。去年的月均銷量是837套,而今年的第一季度的月均銷量已突破900套,這一成績(jī)或許來自于公司的促銷活動(dòng),但也離不開我的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)和對(duì)樓盤的及時(shí)跟進(jìn);在終端廣告方面,廣州小區(qū)制作的廣告數(shù)量并不少,據(jù)我粗略統(tǒng)計(jì),這9個(gè)月的廣告品制作,大大小小多達(dá)280多張(包括損壞重新制作和檔口流動(dòng)重新制作)。然而,通過這次泉州之行,在對(duì)比泉州市場(chǎng)小區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)后,讓我深深的感受到廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn),特別是在終端形象展示的嚴(yán)重不足。下面我將以泉州市場(chǎng)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的獨(dú)到之處,來反照小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的不足的地方。

1、樣板數(shù)量對(duì)比。

泉州的小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的樣品數(shù)量多,一般在7套,最少的也有4到5套;廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的樣板數(shù)量不成規(guī)模,不能滿足客戶的多樣性選擇。另外,泉州一般有暢銷的落地樣板的展示,廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)缺少落地樣板的展示。

2、終端廣告對(duì)比。

泉州的小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的終端廣告比較大,比較細(xì);大是在門頭廣告或大幅廣告上做得比較到位,小是如玻璃櫥窗的小橫條廣告、或階梯小廣告也把細(xì)微之處體現(xiàn)出來,從而在總體上提成了終端的廣告形象。廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)雖然也有廣告,而且廣告總數(shù)量做得不少,但是由于網(wǎng)點(diǎn)多,分?jǐn)偟礁骶W(wǎng)點(diǎn),一個(gè)店的廣告數(shù)量就少。因此廣州小區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)雖然都有廣告品,也有近10家有門頭廣告或大幅廣告,但卻沒有能做到象泉州網(wǎng)點(diǎn)那樣把一個(gè)店從總體上布置,把整體的形象展示出來,總之效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到形象店的要求。

3、網(wǎng)點(diǎn)選擇對(duì)比。

泉州小區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)較多的選擇在建材街邊店,衛(wèi)浴店占多數(shù),窗簾店輔著;由于衛(wèi)浴店跟窗簾店一般都有較好的裝修,而且也選擇比較大型的店面,因此樣板可以上比較多,從總體形象效果上比較好。廣州小區(qū)現(xiàn)時(shí)網(wǎng)點(diǎn),以門窗店、窗簾店、五金店為主,裝飾公司為輔,裝修較好的衛(wèi)浴店幾乎沒有(廣州衛(wèi)浴店相對(duì)集中于各建材市場(chǎng),建材街較少),因此對(duì)于裝修簡(jiǎn)陋或無裝修并且門面較小的門窗店、五金店,樣品展示比較少,一般只有2-3套,最多的也是4-5套,可粘貼的廣告也有限,比較零散,因此總體展示不出較好的效果。

4、業(yè)務(wù)工作的細(xì)致對(duì)比。

泉州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的方方面面,可以體現(xiàn)到業(yè)務(wù)工作的細(xì)致之處。巧妙地避開石膏板承受力不強(qiáng)和手搖器與晾桿獨(dú)立分裝等細(xì)微之舉,就是很好的體現(xiàn)了泉州市場(chǎng)的精耕細(xì)作。而廣州小區(qū)的業(yè)務(wù)工作,更多的是在不斷地播撒種子,是在不斷地尋找新的樓盤,新的客戶,以數(shù)量取勝,雖然數(shù)量較多,但質(zhì)量有限。

經(jīng)過泉州之行,讓我重新認(rèn)識(shí)到了廣州小區(qū)的不足之處,也讓我看到了我的工作思路、工作效應(yīng)的落后之處,使我對(duì)之后的工作找到了一個(gè)模范和方法,讓我受益匪淺。因此,我將以泉州作為鏡子,根據(jù)廣州小區(qū)的實(shí)際情況,取長補(bǔ)短地學(xué)習(xí)泉州的經(jīng)驗(yàn)。以下就下階段小區(qū)工作進(jìn)行規(guī)劃和部署,以重新整改小區(qū)渠道網(wǎng)點(diǎn),提高終端形象,落實(shí)“千店工程”,從而提高小區(qū)銷量。

1、工作思路的轉(zhuǎn)變,應(yīng)該從大面積的游擊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變到具體網(wǎng)點(diǎn)的陣地戰(zhàn)。具體是必須落實(shí)10幾家形象店,以形象店帶動(dòng)小區(qū)區(qū)域的輔助點(diǎn)。初步計(jì)劃可整改的備選網(wǎng)點(diǎn)有以下:

2、增加新的重點(diǎn)主干道的臨街網(wǎng)點(diǎn),目標(biāo)尋找地集中在:中山大道(夏園段)黃埔大道、廣州大道、工業(yè)大道、新港路、昌崗路、寶崗大道、機(jī)場(chǎng)路等,讓主干道的街邊宣傳輻射周邊小區(qū)。

3、制定具體的時(shí)間表和各網(wǎng)點(diǎn)具體整改的工作方案,首先先從已有備選網(wǎng)點(diǎn)入手開始改造,從南崗開始自東向西推進(jìn),同時(shí)尋找合適街邊店。但是四月份新品上市,整個(gè)市場(chǎng)的樣品需要更換,數(shù)量在70家左右,同時(shí)宣傳畫冊(cè)和價(jià)格表需要及時(shí)送到網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商手中。因此小區(qū)4月初的工作量相當(dāng)大,整改速度將會(huì)比較慢,4月中旬以后,可加快整改速度。

4、在具體操作中,嚴(yán)格按照泉州市場(chǎng)的模板進(jìn)行,并根據(jù)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的具體情況進(jìn)行分析,把細(xì)微之處盡量完善。

經(jīng)過泉州經(jīng)銷商會(huì)議和對(duì)泉州市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí),開拓了我的小區(qū)渠道業(yè)務(wù)工作的思路,讓我重新認(rèn)識(shí)到品牌戰(zhàn)略和以提升終端形象打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化市場(chǎng)操作的重要性;也讓我明白了,整改網(wǎng)點(diǎn)形象將是我下階段的工作重點(diǎn)?!翱嘈娜?,天不負(fù),破釜沉舟,百二秦川終屬楚;有志者,事竟成,臥薪嘗膽,三千越甲可吞吳”,我相信,憑著我的勤奮、刻苦的性格可以克服我內(nèi)斂的做事風(fēng)格,也可以克服工作上的任何困難。

經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇三

20xx年3月5日正式調(diào)入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任業(yè)務(wù)代表xxx開始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作,剛開始的日子,對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大,這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下,我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”,順利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正軌。

回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn):

1、信息傳遞:主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫存情況,日常接聽業(yè)務(wù)電話,以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹,促銷政策的及時(shí)下發(fā),彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。

2、員工培訓(xùn):在出差過程中,抽時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給xxx公司做培訓(xùn)共計(jì)14次。

3、投標(biāo)支持:及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息,認(rèn)真填寫詢價(jià)表,根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。

4、簽約大會(huì):在公司的組織協(xié)調(diào)下,圓滿完成公司20xx財(cái)年的經(jīng)銷商大會(huì)。通過此次會(huì)議,不但再次加深了對(duì)經(jīng)銷商的了解,同時(shí)也提升了自己在會(huì)務(wù)方面的能力。更有利的是堅(jiān)定了各經(jīng)銷商對(duì)其分銷商實(shí)力、財(cái)力等全方位的肯定,對(duì)長期的合作起了很大的促進(jìn)作用,并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。

5、財(cái)年簽約:在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下,我提前進(jìn)入地州,使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場(chǎng)職能等因素,合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金,市場(chǎng)能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約,對(duì)我公司在渠道的銷售市場(chǎng)穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ),從而順利完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約,同時(shí),通過此行對(duì)于我的涉外能力也有很大的提高。

6、地州投標(biāo):今年共參加地州投標(biāo)八次,xx地區(qū)二次、xx地區(qū)一次、xx地區(qū)五次,共中標(biāo)三次,中標(biāo)總金額為近二百八十萬。

7、內(nèi)部配合:配合市場(chǎng)推廣部做xx活動(dòng)共計(jì)十四站,xx七站、xx站、xx一站。以及xx電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)。“xx”xx新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站,為期近一個(gè)月?!皒x”為主的xx系列新品發(fā)布xx站活動(dòng)。

在近一年渠道工作中,從大的方面來講,相對(duì)來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換,迅速接手渠道工作,順利完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來講,能夠有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情,凡事都當(dāng)自己的事情去做,做到了無愧我心??偨Y(jié)起來有兩個(gè)方面:

1、憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫助經(jīng)銷商,大方面堅(jiān)持公司的制度,在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變,出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對(duì)待,盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況,此時(shí)都是經(jīng)銷商非常著急的事情,每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作,如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等,我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們,如果禮拜天沒有人發(fā)貨,我自己去發(fā),不論是公事還是經(jīng)銷商的私事,只要他們找到我,我都努力去辦好,最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我,起到了“橋梁”的作用。

2、觀察市場(chǎng),了解其變化,結(jié)合本公司的情況,對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析,幫助其排除雜念,樹立信心。我從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度———》xx廠家的資源的支持(宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)、設(shè)立專賣店的條件等);從xx的角度—》我公司對(duì)經(jīng)銷商的信用金的評(píng)定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。另外,通過大量細(xì)致的工作,使得從公司實(shí)行新的信用金制度以來,除xx之外(因我們維修方面的原因),渠道十三家經(jīng)銷商五個(gè)月無逾期,這一點(diǎn)是值得欣慰的。

通過十個(gè)月的渠道工作,讓我深深的感到―――做渠道工作容易,想做好就是一件非常不容易的事情。可以用總結(jié)六條經(jīng)驗(yàn):一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心細(xì)。

比如,在處理日常工作過程中,經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報(bào)價(jià)和庫存以及物流,通常他們是問幾天以后的事情,可能幾天都不問,但是突然就會(huì)問到,如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了,就會(huì)讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他,雖然是小事情,但足以以小見大,所以必須記住。另外,在平時(shí)溝通的時(shí)候,注意一些細(xì)節(jié)問題,如:公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀(jì)念日、老總的生日、等等,從各方面去關(guān)心他們,(渠道的經(jīng)銷商相對(duì)來說比較重感情!)。

2、嘴勤。

俗話說:商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)!信息是非常重要的,一個(gè)重要的信息就可帶來豐厚的利潤,所以在日常工作過程中,對(duì)于信息的傳遞是至關(guān)重要的,尤其是價(jià)格的調(diào)整、庫存、促銷政策等等,一定要及時(shí)的傳遞。

3、腿勤。

作為地州經(jīng)銷商來說,最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了,有什么事情首先想到的就是找我去解決,那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下,我就毫不猶豫的去辦,先把事情辦完后在捎帶的提醒一下,比如說:下次要詢這種設(shè)備的價(jià)格直接找某某人。遇到事情不能推,先辦再講!

4、皮要厚。

凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的.火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

5、嘴要甜。

沒有人不喜歡被人夸,在稱呼上一定要注意,什么時(shí)候可以直呼其名,什么時(shí)候必須稱“總”。要面子的時(shí)候給足面子。還有就是在日常出差的時(shí)候就有機(jī)會(huì)見到經(jīng)銷商的員工,和員工打成一片,尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯??梢詮膫?cè)面了解到許多情況,對(duì)于負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的一般都是老總最親的人,是“拉攏腐蝕”不掉的,所以就要靠嘴甜,大姐、阿姨常掛嘴邊,是不是買些水果慰問一下,在收款的時(shí)候有很大的作用。如:及時(shí)的把對(duì)帳單給老總,老總說讓辦錢,馬上就去辦等等。

6、心要狠。

在處理一些原則上問題的時(shí)候,一定要心狠,站對(duì)位置。不能因?yàn)槠綍r(shí)銷售能力就一味的遷就他,在處理投標(biāo)支持的時(shí)候,不能參雜個(gè)人感情,要根據(jù)實(shí)際情況,狠下心來處理。

經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇四

經(jīng)過8月31日經(jīng)銷商支持部對(duì)我店進(jìn)行促銷量、減庫存的支援,我從中也受益匪淺,就以下幾點(diǎn)談?wù)勎业母邢搿?/p>

雖然這次主要是針對(duì)銷售的支援,有部分的內(nèi)容其實(shí)與售后是融會(huì)貫通的。王璐老師來講的一個(gè)重點(diǎn)是在與對(duì)員工的管理,使我得到一些啟發(fā)。比如看板管理的好處,能使員工直接感受目標(biāo)與自己的實(shí)績(jī)相差多少,可以隨時(shí)的激勵(lì)他們。對(duì)于不同類型的員工應(yīng)分別指導(dǎo),而不能“用藥統(tǒng)一”,對(duì)于培訓(xùn)也不是簡(jiǎn)單的照本宣科,只注重形式不求效果,因此我們的培訓(xùn)形式應(yīng)是實(shí)踐型的,可以隨時(shí)的靈活的展開。既能有效提高員工的能力,也不會(huì)使員工對(duì)培訓(xùn)產(chǎn)生厭倦。

針對(duì)老師講到的展具簡(jiǎn)陋,無檔次我很認(rèn)同,有些設(shè)施我們可以自己做小的改動(dòng)使其豐富和美觀,比如展示柜和一些展示物料。

通過我們做的工作總結(jié),老師一針見血的指出了報(bào)告中的問題。這也是我們?cè)谌粘I钪袘?yīng)該不斷提高的,數(shù)據(jù)分析與表達(dá)部分不相符,有圖無說明。這能看出我們管理者的思維方式,是否能清晰的反映出一件事的只要內(nèi)容。

對(duì)我來說比較關(guān)注的是有關(guān)產(chǎn)值部分的提升,只可惜由于時(shí)間原因王老師并未做展開,只簡(jiǎn)單的談了幾點(diǎn)。我從中也受到了一定的啟發(fā)。在分析產(chǎn)值提升,是提升單臺(tái)還是提升入廠能夠較容易提升產(chǎn)值。我的想法洽洽與王老師的相反,提升入廠臺(tái)次是一個(gè)較能容易提升產(chǎn)值的方法,而不是提升單臺(tái)。因?yàn)榇蟛糠挚蛻魰?huì)因?yàn)閮r(jià)格高不會(huì)再回廠了。我認(rèn)為如何找到平衡點(diǎn)才是最關(guān)鍵的,這里還是離不開對(duì)人的管理。不能一味的追求單車產(chǎn)值,而忽視了客戶的感受。需要通過政策的引導(dǎo)使sa轉(zhuǎn)變思路和工作方法。管理者應(yīng)考慮分析利弊和長遠(yuǎn)利益。因此對(duì)sa9月份的考核做相應(yīng)調(diào)整,不再通過單車產(chǎn)值作為績(jī)效提成點(diǎn)數(shù)的杠桿,主抓整體產(chǎn)值和養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品的量。

經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇五

今天,公司在此隆重召開總結(jié)代理商大會(huì),我是濟(jì)南柏泉有限公司經(jīng)理孟xx。代表濟(jì)南柏泉這個(gè)集體,我感到非常榮幸。在此,對(duì)于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持,對(duì)于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝!

在過去一年的工作當(dāng)中,我們濟(jì)南柏泉面對(duì)來自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)艱巨任務(wù),以及品牌的高要求等等眾多不利因素,柏泉員工沒有臨陣退縮,仍然緊密團(tuán)結(jié)凝聚在一起,先后順利渡過了各種難關(guān)。在20xx年,年底經(jīng)過我們的努力完成了舍弗勒的任務(wù),在我們代理的各個(gè)廠家中上留下了良好形象;,我們積極響應(yīng)公司的號(hào)召,員工更是熱情高漲,積極工作;在努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù),更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗(yàn)了我們,也一次次磨練了我們..

20xx年,濟(jì)南柏泉將進(jìn)入汽配發(fā)展的另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,擺在我們面前的又一塊試金石,也將是激勵(lì)我們積極進(jìn)取的催化劑,更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價(jià)值的更大舞臺(tái)。成績(jī)只能代表過去,新的征程在前方等待著我們。榮譽(yù)既給我們帶來了動(dòng)力,又給我們?cè)鎏砹藟毫Γ揄懥宋覀兂稣鞯膽?zhàn)鼓,吹響前進(jìn)的號(hào)角。在此,我代表我們柏泉員工表態(tài)如下:

成績(jī)只能代表過去,我們要滿懷信心,展望未來,要以此次總結(jié)大會(huì)為新的起點(diǎn),勇敢地肩負(fù)起貴公司賦予的歷史使命,把榮譽(yù)作為新的起點(diǎn),在今后的工作中,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤勉敬業(yè)、銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng),以更加奮發(fā)圖強(qiáng)的精神創(chuàng)造更好的成績(jī)。

給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn),也帶來了更多的困難和壓力,我們深感責(zé)任重大,我們有信心、有決心面對(duì)任何挑戰(zhàn),我們將動(dòng)員方方面面的力量,采取一切盡可能的措施,積極開拓市場(chǎng),提高服務(wù)質(zhì)量。

我們要在工作中,堅(jiān)決服從貴公司的領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要,把提升品質(zhì)、提高效益作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),不斷創(chuàng)新工作機(jī)制,不斷學(xué)習(xí),不斷提高技能,不斷提高處理各種矛盾的能力,注重做好員工隊(duì)伍建設(shè)、內(nèi)部強(qiáng)化管理、節(jié)能降耗、創(chuàng)新增效、企業(yè)文化建設(shè)和客戶服務(wù)工作,用我們更加優(yōu)異的成績(jī)來回報(bào)貴公司和員工的期望。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁,作為貴公司大家庭里的一員代理商,我們因榮譽(yù)而自豪,因責(zé)任而奮發(fā),因理想而壯懷,我們一定在貴公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以更加優(yōu)異的成績(jī),為實(shí)現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗!

經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇六

本月協(xié)議用戶發(fā)展完成率為61%,較7月份的用戶發(fā)展完成率47%提高了14個(gè)百分點(diǎn),營銷經(jīng)理隊(duì)伍趨于穩(wěn)定和合理,對(duì)業(yè)務(wù)增長拉動(dòng)較大。經(jīng)銷商在20xx年三季度業(yè)務(wù)服務(wù)競(jìng)賽及經(jīng)銷渠道業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的促動(dòng)下,積極性有所提高,但發(fā)展不理想,表現(xiàn)乏力。任務(wù)完成率在90%以上的網(wǎng)點(diǎn)有*和*經(jīng)銷商,*的業(yè)務(wù)增長主要得益于*中等職業(yè)學(xué)校的開學(xué)促銷,*經(jīng)銷商一直以來支持公司的各項(xiàng)工作,積極發(fā)展用戶,經(jīng)銷商綜合素質(zhì)較高,客戶服務(wù)工作比較到位,對(duì)其業(yè)務(wù)發(fā)展幫助很大。*經(jīng)銷商外出打工,看店的為經(jīng)銷商的妻弟,其妻弟也長期不在家,業(yè)務(wù)經(jīng)常處于無人打理的狀態(tài)。*、*二、*三,三個(gè)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展都不理想,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng)的經(jīng)銷商在*的社會(huì)關(guān)系和聲譽(yù)較佳,我們一直以來*的市場(chǎng)占有率都比較低。上月移動(dòng)公司也把工作重心放在*,在我們建立二級(jí)點(diǎn)的時(shí)候,移動(dòng)公司一直跟蹤和積極活動(dòng),使工作開展不順利,直接影響了*的業(yè)務(wù)發(fā)展。*發(fā)展低迷,流動(dòng)人口的減少對(duì)其發(fā)展沖擊較大。其它網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展平穩(wěn),總體表現(xiàn)乏力。

1、積極建立二級(jí)點(diǎn)。二級(jí)點(diǎn)的建立工作,南片區(qū)一直發(fā)展滯后,我們一直在摸索和探討更好的發(fā)展和管理方式。借鑒城區(qū)片建立二級(jí)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我們以協(xié)作經(jīng)銷商發(fā)展二級(jí)點(diǎn)為主,幫助經(jīng)銷商建立和管理二級(jí)點(diǎn)。本月南片區(qū)**立了17個(gè)二級(jí)點(diǎn),但二級(jí)點(diǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展在本月幾乎沒有成績(jī),主要原因在剛建立的二級(jí)點(diǎn)還沒能發(fā)揮其作用。

2、營銷經(jīng)理的培訓(xùn)與培養(yǎng)。本月營銷經(jīng)理的業(yè)務(wù)發(fā)展初步走入正軌,鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦本月也把其做為重點(diǎn)工作來抓。在培訓(xùn)上,每周都會(huì)進(jìn)行一次集中和系統(tǒng)的業(yè)務(wù)及營銷內(nèi)容的培訓(xùn),幫助和促進(jìn)其業(yè)務(wù)發(fā)展。在政策上,鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦與公司集團(tuán)的政策保持一致,鼓勵(lì)其發(fā)展業(yè)務(wù)。在支撐上,鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦人員以粗放的考勤管理,熱情的服務(wù),有求必復(fù)的工作態(tài)度,大力支撐營銷經(jīng)理開展業(yè)務(wù)。

4、經(jīng)銷商服務(wù)與管理工作。建立好和經(jīng)銷商的良性發(fā)展關(guān)系,提高與經(jīng)銷商的工作協(xié)作關(guān)系。督促經(jīng)銷商的試機(jī)試卡工作,鼓勵(lì)發(fā)展增值業(yè)務(wù),規(guī)范服務(wù)內(nèi)容和禮儀,注重店面形象,協(xié)作經(jīng)銷商發(fā)展業(yè)務(wù),提高對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)支撐力度,對(duì)新營帳,新變動(dòng),新活動(dòng),進(jìn)行政策貫輸,做好公司到經(jīng)銷商的上傳下達(dá)工作,做好紐帶作用。

2、經(jīng)銷商積極性過低。業(yè)務(wù)發(fā)展乏力,許多經(jīng)銷商積極性下降,對(duì)公司政策不配合,對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展抱無所謂態(tài)度。

3、增值業(yè)務(wù)滲透率低、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)素質(zhì)需提高。經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)素質(zhì)對(duì)增值業(yè)務(wù)滲透率影響較大,經(jīng)銷商自己都不會(huì)操作增值業(yè)務(wù),無法發(fā)展增值業(yè)務(wù)。

4、不重視客戶維系工作。經(jīng)銷商的收入大多樹體現(xiàn)在新入網(wǎng)的傭金上,一直以來不重視客戶的維系工作,沒有意識(shí)到客戶維系工作的重要性。

5、與經(jīng)銷商溝通經(jīng)驗(yàn)與技巧不足。經(jīng)銷商的溝通上,由于缺乏經(jīng)驗(yàn),沒重視自己的交際技巧,與經(jīng)銷商的溝通不是很順暢。

1、加快二級(jí)點(diǎn)的建立效率。二級(jí)點(diǎn)的建立定為下月的主要工作內(nèi)容,建立好的二級(jí)點(diǎn)協(xié)作和鼓勵(lì)其發(fā)展業(yè)務(wù),一定程度上促進(jìn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展。

2、維系發(fā)展?fàn)I銷經(jīng)理隊(duì)伍。重視營銷經(jīng)理隊(duì)伍的穩(wěn)定性,提高營銷經(jīng)理的業(yè)務(wù)發(fā)展能力,繼續(xù)擴(kuò)充營銷經(jīng)理隊(duì)伍,淘汰不適合的營銷經(jīng)理。

3、提高進(jìn)村促銷的針對(duì)性。進(jìn)村促銷工作繼續(xù)開展,在進(jìn)村前先做好準(zhǔn)備工作,有計(jì)劃,與步驟的實(shí)施促銷活動(dòng)。

4、重視經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)素質(zhì),提高經(jīng)銷商的客戶維系工作,鼓勵(lì)刺激經(jīng)銷商的積極性。對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng),提高增值業(yè)務(wù)的發(fā)展,宣告客戶維系的重要性,重視好客戶維系工作,以20xx年三季度業(yè)務(wù)服務(wù)競(jìng)賽及經(jīng)銷渠道業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)提高經(jīng)銷商的積極性。

5、督促經(jīng)銷商的試機(jī)試卡工作,注意店面形象,規(guī)范廣告擺放。

經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇七

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我務(wù)必要超多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),及銷售人員的相關(guān)知識(shí),才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作十分繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,不論在工作安排還是在處理問題時(shí),都得慎重思考,做到能獨(dú)擋一面,所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的'職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),進(jìn)入主角。有必須的承受壓力潛力,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。

透過一段時(shí)間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。二、由于潛力有限,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之,在工作中,我透過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲十分大,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就必須能夠做好。

回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!

經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇八

會(huì)議主題要明確,經(jīng)銷商會(huì)議的目的就是為了訂貨,因此,會(huì)議的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會(huì),某某廠商聯(lián)誼會(huì)”等,而應(yīng)該直奔主題,作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會(huì)”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會(huì)議的目的就是為了訂貨,避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準(zhǔn)備,從而使雙方均不滿意。

二,充實(shí)會(huì)議內(nèi)容。

1,會(huì)議內(nèi)容要有教育性。

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會(huì)已經(jīng)流于俗套,找些客戶過來聽廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況,然后就吃飯喝酒,讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進(jìn)行其它活動(dòng),以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。會(huì)后,公司算帳,利潤不能支撐費(fèi)用,代理商愁眉苦臉,以后說到經(jīng)銷商會(huì)議就是害怕,經(jīng)銷商對(duì)代理商的經(jīng)銷商會(huì)議也不再感興趣,因?yàn)檎匍_一個(gè)訂貨會(huì)除了拿錢去吃喝去訂貨外,沒有其它實(shí)際的意義,并且也和代理商一樣,看不到利益,學(xué)不到東西。因此我認(rèn)為,在召開訂貨會(huì)的會(huì)議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后,可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平,幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案,言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品,并幫助分析竟品的優(yōu)缺點(diǎn)等等會(huì)議題材作為會(huì)議的主題。相信,經(jīng)銷商會(huì)對(duì)以上題材更有興趣。

2,會(huì)議主持人要專業(yè)。

專業(yè)的會(huì)議主持人會(huì)讓會(huì)場(chǎng)的氣氛輕松,明快,同時(shí)也可以讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。

3,會(huì)議時(shí)間。

經(jīng)銷商會(huì)議的時(shí)間段:產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。

會(huì)議的時(shí)間不能太長也不能太短,應(yīng)堅(jiān)持以四個(gè)小時(shí)為基本原則。第一個(gè)小時(shí)重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn)。第二個(gè)小時(shí)應(yīng)該請(qǐng)公司經(jīng)理級(jí)人物做會(huì)議主題的報(bào)告發(fā)言,同時(shí)公布當(dāng)次會(huì)議的突發(fā)性政策。第三個(gè)小時(shí)應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛為主。第四個(gè)小時(shí),以參觀會(huì)場(chǎng)展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

三,增強(qiáng)會(huì)議效果。

會(huì)前工作主要為:

(1)確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象,細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。

(2)確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng):做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的,因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種,就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底,找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品,如針對(duì)德賽目前的產(chǎn)品中,就要突出差異化產(chǎn)品ds-001學(xué)習(xí)dvd,充分突出它的賣點(diǎn)。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點(diǎn)。

(3)制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策:即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適,才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的,促銷政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果,細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

(4)確定訂貨會(huì)的主題:銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由,開訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭,確定一個(gè)主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理。

(5)做好訂貨會(huì)前造勢(shì)和客戶摸底,一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備,同時(shí)通過市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶,是訂貨會(huì)有的放矢。

(6)做好場(chǎng)地的選擇:主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù),規(guī)模,選定訂貨會(huì)會(huì)址,對(duì)場(chǎng)地的選擇要求,要做到交通便利,易于尋找這一點(diǎn)。

(7)做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備,根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函,注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn),同時(shí)也可將產(chǎn)品資料,價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。

經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇九

一、主持人催場(chǎng):

(第一次催場(chǎng))尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友們,歡迎您參加2012年本次經(jīng)銷商年會(huì),我們的會(huì)議將于19:00準(zhǔn)時(shí)開始,請(qǐng)入坐稍等,謝謝!

(最后一次催場(chǎng))朋友們,我們的晚會(huì)即將開始,為了確保晚會(huì)的順利召開,同時(shí)也為了保證您的視聽效果,請(qǐng)您將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)成振動(dòng)狀態(tài),謝謝!

二、主持人開場(chǎng)白(19:00-:19:10):。

讓風(fēng)驅(qū)走你的憂郁,讓云洗掉你的煩惱。

讓陽光給你帶來魔力,讓月亮給你帶來溫馨。

讓友情給你帶來溫暖,讓親情給你帶來力量。

讓愛情給你帶來甜蜜,讓我給你帶來無限的祝福。

千禧家私2012年全國經(jīng)銷商新春。

親愛的新老經(jīng)銷商朋友們!大家晚上好!

首先請(qǐng)?jiān)试S我代表千禧家私向各位的到來表示,最誠摯的感謝和最熱烈的歡迎,并在這里給家拜一個(gè)晚年,祝大家身體健康、龍年大吉!

下面讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)千禧公司陸總致辭!

三、文藝節(jié)目開始。

1、翻開千禧家私的創(chuàng)業(yè)歷史,十二年的風(fēng)雨歷程,記錄了一個(gè)又一個(gè)閃光的名字,刻錄了一個(gè)又一個(gè)感人的故事。千禧的發(fā)展,離不開多年支持千禧的新老朋友和合作伙伴。這份感動(dòng)也一直激勵(lì)著每一位員工不斷地成長與進(jìn)步,永遠(yuǎn)珍藏在腦海的也是這一顆《感恩的心》有請(qǐng)千禧家私銷售部帶來表演唱《感恩的心》。

2、由于在座的各位平時(shí)都遠(yuǎn)隔一方,難以相聚,所以,今天對(duì)我們大家來說是一個(gè)非常難得好日子。在這個(gè)喜慶的日子里,我們大家相聚一堂,共同享受緣分帶給我們的歡樂,共同享受這段美好時(shí)光。下面有請(qǐng)我們?cè)?jīng)獲得四川省聲樂舞蹈大賽銀獎(jiǎng)的女歌手鄭歡為大家?guī)硪皇资煜さ睦细琛逗萌兆印贰?/p>

3、為了讓大家能玩得開心、快樂,千禧家私人力資源部的帥哥靚女們?cè)诨I備會(huì)議的緊張階段,趕排了兩只舞蹈為大家助興,首先讓我們以熱烈的掌聲請(qǐng)出沙發(fā)界中的優(yōu)美舞姿團(tuán)隊(duì)為我們表演藏族舞蹈《翻身農(nóng)奴把歌唱》。

4、單口相聲是相聲中的一種形式,一個(gè)人說稱為單口相聲,兩個(gè)人為對(duì)口相聲,三個(gè)人以上為群口相聲。最著名的段子就是流傳全國的老藝術(shù)家馬三立先生的《逗你玩》。今天我們西南片區(qū)銷售總監(jiān)張輝張先生也為我們帶來一段單口相聲《話說張一毛》。讓我們掌聲有請(qǐng)。

5、今年的春晚火了一個(gè)身段優(yōu)美的,聲音能令人著迷的漂亮男人——李玉剛。想不想在在今天的晚會(huì)中也飽飽耳福,讓我們有請(qǐng)千禧布藝棚工管理的尤潑先生為我們帶來李玉剛的拿手曲目《新貴妃醉酒》。

6、《漁舟唱晚》是一首古曲,在古箏曲目中占有非常重要的地位,有人曾說,會(huì)彈古箏的人,沒有不會(huì)彈《漁舟唱晚》的。接下來就讓我們?cè)诶钛├蠋煿殴~獨(dú)奏《漁舟唱晚》中領(lǐng)略那如藍(lán)天上的行云,似山澗中的流水般的、中國山水畫般優(yōu)美曲調(diào)。掌聲有請(qǐng)。

7、武術(shù)又稱國術(shù)或武藝,打拳和使用兵器的技術(shù),是中國傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目。其內(nèi)容是把踢﹑打﹑摔﹑拿﹑跌﹑擊﹑劈﹑刺等動(dòng)作按照一定規(guī)律組成徒手的和器械的各種攻防格斗功夫﹑套路和單勢(shì)練習(xí)。下面掌聲有請(qǐng)成都祥慶獅鼓團(tuán)給我們帶來精彩的武術(shù)器械表演。

長笛相似,擅于演唱快速的音階、頓音和裝飾性的華麗曲調(diào),用以表現(xiàn)歡樂的、熱烈的情緒或抒發(fā)胸中的理想。下面就讓我們欣賞曾獲得四川省優(yōu)秀藝術(shù)人才大賽第一名的歌手朱慧錢給我們演繹超高難度的《瑪依拉變奏曲》。

9、大街上到處都有的單車大家是再熟悉不過了,可你見過單車特技?下面就讓我們掌聲有請(qǐng)?zhí)焯靻诬嚤硌輬F(tuán)帶來他們的特技秀。

騰格爾先生唱得好不好?再來一個(gè)要不要?好,下面讓我們?cè)倮^續(xù)有請(qǐng)騰格爾先生和我們千禧公司總經(jīng)理賈文明先生合作一首《父親的草原母親的河》,朋友們吶喊吧,尖叫吧!盡情的宣泄你們的幸福吧!

結(jié)束語。

我們團(tuán)結(jié)一致,真誠相待,和諧合作,激情奮進(jìn),我們一定會(huì)創(chuàng)造更加驚人的奇跡!明年的今天我們一定會(huì)再次把酒言歡,歡慶勝利!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友們,2012年全國經(jīng)銷商文藝聯(lián)歡到這里就結(jié)束了,再一次感謝大家!衷心地祝愿各位在新的一年里身體健康,財(cái)源廣進(jìn),事業(yè)騰達(dá),笑傲商海,謝謝!

經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇十

尊敬的xx公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商:

您們好!

今天,眾經(jīng)銷商相聚在此,我深感榮欣,值此佳節(jié)即將來臨之際,我代表安徽和順汽車4s店的全體員工,向大家拜個(gè)早年,恭賀大家蛇年行大運(yùn),發(fā)大財(cái)。今天,寒風(fēng)刺骨阻擋不了我們分享20xx年xx公司汽車銷售戰(zhàn)績(jī)的欣喜、共謀xxxx公司銷售奇策的決心。今天,雖是寒冷的冬季,但我對(duì)xx公司的愛慕溫度、信任程度、銷售期望度,好似青梅竹馬、志趣相投。今天,xx公司營銷服務(wù)年會(huì)的舉行,猶如冬日的暖陽,將給我和在場(chǎng)的所有經(jīng)銷商披上祥瑞,以鼓舞我們?cè)賱?chuàng)xx公司銷售奇跡,勇攀汽車界銷售高峰。梅花香自苦寒來,冬日xx公司營銷服務(wù)年會(huì)的舉行,猶如冬日的梅花,征途中的紅軍,有咱中國人的錚錚傲骨和自強(qiáng)不息的奮斗精神,這詮釋出一個(gè)偉大的哲理,什么是xx公司精神。

回顧20xx年,雖然汽車整體市場(chǎng)低迷,雖然我們有困難和艱辛,雖然我們有挫折和痛苦,但是,在xx公司汽車各位領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下,我們排除萬難,不畏艱辛,總結(jié)挫折,克服痛苦,依然在汽車整體市場(chǎng)低迷的情況下,創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績(jī)?;仡?0xx年,在xx公司汽車眾領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,各銷售商拼搏進(jìn)取,奮發(fā)向上,取得了突破萬臺(tái)xx公司汽車下線的佳績(jī),值此,我深表祝賀?;仡?0xx年,我們有千言萬語想和安馳廠家領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào),更有許多管理和銷售的模式需要向眾經(jīng)銷商學(xué)習(xí),但我們將會(huì)象紅軍踏征程一樣,在阜陽踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。

展望20xx年,面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn),讓我們滿懷希望,永載夢(mèng)想,再踏征途。作為安徽和順汽車4s店總經(jīng)理,我將高舉xx公司汽車的精神旗幟,伴著xx公司汽車馳騁在中國大好河山,滿懷信心和夢(mèng)想地帶領(lǐng)xx市和順汽車4s店所有員工,用飛的速度勇躍汽車銷售的一個(gè)又一個(gè)高峰。謝謝大家!

在美麗的陽春三月,再次踏上長沙這片熱土,心中充滿一種難以言表的喜悅,

經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇十一

尊敬的各位經(jīng)理,尊敬的經(jīng)銷商朋友們:

大家好,我是xx經(jīng)銷商晉杰副食商行代表xxx,首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷商會(huì)議,有機(jī)會(huì)與山西各位經(jīng)銷商同仁相互交流,從而與大家共同分享成功經(jīng)驗(yàn),更好的完成20xx年度的銷售任務(wù)。

屈指算來,已與加多寶合作四年了,晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展,很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展,在此我對(duì)能與加多寶長期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長,一起歷經(jīng)風(fēng)雨,長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫,攜手并肩共同開拓太原市場(chǎng),王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升,銷量從11年太原城區(qū)的2.9萬箱、10年太原城區(qū)的7.8萬箱、12年太原城區(qū)的14.7萬箱、13年太原河?xùn)|的14.5萬箱,在過去的四年中取得了可喜的成績(jī)。

眾所周知,10年金融危機(jī)、市場(chǎng)低迷,但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾,其共贏的經(jīng)營理念、新穎的銷售策略、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)勢(shì)的媒體廣告、雄厚的費(fèi)用支持,讓我感觸頗深,同時(shí)也信心十足。作為經(jīng)銷商,我公司積極配合、全力以赴,在資金、配送、售后等方面不遺余力,于太原辦緊密合作,真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調(diào),一起共同努力做大銷量、做強(qiáng)市場(chǎng),從而在14年克服了各種困難,很好的完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

即將跨入20xx年,我司會(huì)一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌,與加多寶公司共同發(fā)展,堅(jiān)定不移完成20xx年度的銷售任務(wù)。

最后,感謝加多寶公司給我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì),同時(shí)再次感謝加多寶對(duì)我的支持與厚愛,祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位經(jīng)銷商同仁生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。謝謝大家。

經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇十二

各位,經(jīng)銷商朋友:

您們好!

我是通達(dá)通訊經(jīng)銷商xx。首先,我要感謝星寶舉辦xx年旺季經(jīng)銷商。邀請(qǐng)來了在場(chǎng)這么多位生意場(chǎng)上的,為我們搭建這互惠交流的平臺(tái)。

與星寶企業(yè)多年,我最深的就是,雙方之間不僅僅是上的合作伙伴,更是中的朋友,達(dá)到的是合作共贏。同時(shí)結(jié)下了深厚的“金立情結(jié)“。下面,我就本縣城金立手機(jī)工作與大家交流一下得體會(huì)。

說到選擇品牌,那么我們就要選擇品牌的賣點(diǎn)。金立品牌的賣點(diǎn)在哪里呢?對(duì)于我而言,我最看中“與氣勢(shì)“這兩點(diǎn)。通過這些年的銷售經(jīng)歷,使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機(jī)品牌的不同點(diǎn)。點(diǎn),通過比較發(fā)現(xiàn),金立手機(jī)工藝上乘,這是保證銷量好壞的前提,而且不斷完善的售后,使得我們經(jīng)營更放心,更省心,更和金立品牌知心。點(diǎn),金立手機(jī)在國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中名氣響亮,氣勢(shì)如虹!在國內(nèi)手機(jī)行業(yè)中,年年名列前茅!而且現(xiàn)在的用戶品牌意識(shí)和購買能力在不斷提升:品牌產(chǎn)品,必將成為顧客的主流選擇。結(jié)合以上兩點(diǎn),所以我堅(jiān)信金立,主推金立。金立手機(jī)必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報(bào)。

目前的市場(chǎng)行情大家都看到,也感受到。同時(shí)也讓我感到很迷茫:為什么現(xiàn)在的市場(chǎng)越來越難做?而針對(duì)金立手機(jī)本區(qū)域銷量這段的下滑,星寶企業(yè)積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺(tái)擺設(shè)的細(xì)節(jié)到加大銷售的力度。我看在眼里,信念堅(jiān)信于心中,因?yàn)槲腋惺艿狡髽I(yè)給予我真誠的支持和永不言敗的.信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷商,將會(huì)積極主動(dòng)配合星寶企業(yè)共同努力做大銷量,做強(qiáng)市場(chǎng),共同盈利。我和星寶企業(yè)將在各個(gè)方面上最緊密的合作,其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作,大家做到相互理解,相互協(xié)調(diào),相互支持。

即將跨入xx年,新的一年中我將和本區(qū)域所有銷售,努力提高銷售能力和增強(qiáng)售后服務(wù),通過星寶企業(yè)給予的支持,共同齊心協(xié)力提高金力手機(jī)的銷量。

說句心理話,我們經(jīng)銷商做生意還是要選品牌,也要選對(duì)品牌,好產(chǎn)品就有好品質(zhì)也就會(huì)有好市場(chǎng)。堅(jiān)持金立品牌為主導(dǎo),配合企業(yè)人員共同把金立品牌在安慶市場(chǎng)做到最好就是我堅(jiān)定不移的經(jīng)營方向。

最后,感謝星寶企業(yè)給予我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)。同時(shí),再次感謝星寶企業(yè)對(duì)支持與厚愛。祝愿星寶企業(yè)不斷創(chuàng)新,業(yè)興旺,祝愿在座的各位朋友生意興隆,財(cái)源廣進(jìn)。祝愿金立企業(yè),金品質(zhì),立天下!

謝謝大家!

經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、女士們、先生們:

大家早上好!

我是本次會(huì)議的主持人,吉人高新渠道事業(yè)部的王鋒。

三月、恰是江南妙風(fēng)景、今日,正是吉人好時(shí)節(jié),此時(shí)此刻,非常榮幸能夠跟大家相會(huì)在美麗的水鄉(xiāng)蘇州,共享涂料盛世、共掀財(cái)富波瀾,我在這里代表蘇州吉人高新材料股份有限公司對(duì)各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎,對(duì)各位經(jīng)銷商朋友對(duì)公司一直以來的支持表示最誠摯的感謝。朋友們,吉人高新“蝶變.智贏”2015年全國經(jīng)銷商峰會(huì)現(xiàn)在開始。

首先,請(qǐng)?jiān)试S我介紹與會(huì)的重要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓:

當(dāng)然,出席我們本次會(huì)議的最重要的嘉賓還有我們?cè)谧母魑唤?jīng)銷商朋友,謝謝大家的支持。

激情創(chuàng)業(yè)十六載,活力造就新吉人,他,樸素?zé)o華,低調(diào)務(wù)實(shí),信奉簡(jiǎn)樸生活信條,但是確塑造了品牌價(jià)值46.58億元的企業(yè),他,就是蘇州吉人高新材料股份有限公司的董事長吉偉先生,接下來就有請(qǐng)吉董給大家致辭,大家歡迎!

孫蓮英女士,她將就涂料工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)給大家做深入的解讀,請(qǐng)大家以熱烈的掌聲歡迎我們的孫會(huì)長。

感謝孫會(huì)長給我們指明了行業(yè)發(fā)展的方向,同時(shí)也感謝氣質(zhì)高貴優(yōu)雅的孫會(huì)長給我們涂料行業(yè)注入的清新之氣,我們涂料人也可以很綠色、很環(huán)保,更健康、更安全,這一切,都需要我們積極去改變。蝶變、華麗轉(zhuǎn)身、驚詫整個(gè)行業(yè);智贏、一往無前、布局整個(gè)中國。2015年,吉人高新羽化成蝶,在蛻變中,我們學(xué)會(huì)了沉思,更學(xué)會(huì)了如何茁壯自己!接下來,有請(qǐng)涂料行業(yè)首枚中國杰出營銷人金鼎獎(jiǎng)獲得者,2010年度中國廣告主長城獎(jiǎng)獲得者,從業(yè)13載,自詡為涂料達(dá)人,涂料瘋子,中國人民涂料行業(yè)首批志愿軍,策劃分子,文化營銷踐行者,品牌解剖者,華為觀察者的涂料人王同筱王總,為大家展示公司現(xiàn)在和將來要做的事情,掌聲歡迎王總!

感謝王總為我們解讀的公司未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,以文化為體,以品牌和資本為兩翼的吉人高新,一定會(huì)破繭成蝶,在做中國工業(yè)漆第一品牌的路上,振翅高飛并終得夢(mèng)圓。再次掌聲感謝王總。

現(xiàn)在是10:20分,我們將在短暫的休息之后繼續(xù)我們的這場(chǎng)思想和思路的饕餮盛宴,會(huì)場(chǎng)外休息區(qū)設(shè)有茶水、糕點(diǎn)和水果,請(qǐng)自取享用。洗手間請(qǐng)按場(chǎng)外指引牌所示。茶歇時(shí)請(qǐng)勿遠(yuǎn)離,短暫休息后請(qǐng)盡快步入會(huì)場(chǎng),我們的會(huì)議將在10:40分準(zhǔn)時(shí)開始。

茶歇

源被浪費(fèi)掉,如何將彼此博弈變?yōu)殡p方共贏才是廠商的共同目標(biāo)。2015年,吉人高新將加大投入,從技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、形象、服務(wù)五個(gè)方面著手, 極力打造和利用企業(yè)的品牌資源,指導(dǎo)和配合經(jīng)銷商共同開發(fā)市場(chǎng),拓展銷售渠道的深度和廣度。下面我們繼續(xù)有請(qǐng)王總就“五個(gè)一工程”給大家做分享,大家掌聲歡迎。

感謝王總帶來的分享,2015年的春天,吉人高新啟動(dòng)的5000萬元“春蕾計(jì)劃”,一定會(huì)花開各地,香飄全國,接下來,希望大家綻放花一樣的笑臉,留住美好瞬間,請(qǐng)您移步到酒店大門集中,參加峰會(huì)集體合影留念,合影時(shí)請(qǐng)戴上紀(jì)念品(絲巾),聽從攝像師指揮,并注意安全,合影后到三樓餐廳用餐,我們下午的會(huì)議將在13:30準(zhǔn)時(shí)開始。上午的會(huì)議到此結(jié)束,再次感謝大家!

尊敬的各位嘉賓:

大家下午好!

當(dāng)我跟大家問好的時(shí)候,我希望大家一起大聲回答:好,很好,非常好,這三個(gè)好不是給我的,是送給我們?cè)谧母魑患钨e,第一個(gè)“好”,是祝各位身體康泰精神好,第二個(gè)“很好”,是親情和睦、朋友知心,生活很美好,第三個(gè)“非常好”是生意興隆財(cái)運(yùn)照,天天開心無煩惱,好運(yùn)福運(yùn)吉祥繞,萬事如意非常好!

上午我們見證了吉人蝶變之路,下午我們將開啟吉人智贏之旅。如何賺錢,需以智取勝,前提是以質(zhì)取勝,前面一個(gè)智是智慧的智,后面一個(gè)質(zhì)是質(zhì)量的質(zhì),產(chǎn)品是根本,質(zhì)量是保證,下面就有請(qǐng)我們吉人高新技術(shù)總監(jiān)張?chǎng)蜗壬?,他是sspc(美國防護(hù)涂料協(xié)會(huì))資深項(xiàng)目經(jīng)理,美國防腐工程師學(xué)會(huì)(nace)一級(jí)檢驗(yàn)師,由他給大家展示“賺錢利器”,大家掌聲有請(qǐng)!

吉人全系列產(chǎn)品展示及“賺錢利器”金吉人新品推介 1h

非常感謝李總帶來的精彩分享,分享是一種理念,分享是一種習(xí)慣,沒有分享的人生是乏味的,沒有分享的事業(yè)是很難成功的,人的心胸因奉獻(xiàn)而豁達(dá),心情因投入而燦爛,心智因忘我而激越,我們李總李老師的生活一定因分享而精彩紛呈,再次感謝李總。

接下來,請(qǐng)大家稍事休息,16:00點(diǎn)我們將開啟財(cái)富之門!謝謝大家!

歡迎回到會(huì)場(chǎng)。

17∶00-17∶40 開門大吉:幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)暨吉人產(chǎn)品搶購會(huì) 盛會(huì)時(shí)短、情誼綿長,是涂料讓我們大家有緣相聚,是吉人讓我們有緣相識(shí),吉人自有天相,未來的路一定會(huì)更加輝煌,感謝公司提供的這次機(jī)會(huì),更加感謝大家的熱情參與,我們今天的會(huì)議到此結(jié)束,晚宴即將開始。再次感謝大家的支持,謝謝你們!

經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇十四

尊敬的:__________________先生/女士:

您好!

八年砥礪春華秋實(shí)、歲月如歌譜寫華章。天津市_____有限公司迎來了她的第八個(gè)春秋。感謝您拼搏奮進(jìn)、開拓進(jìn)取,將滿腔熱情投入到我們共同的事業(yè)中,用智慧和行動(dòng)為公司的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。

值此新春到來之際,我公司誠摯的邀請(qǐng)您參加_____年_____召開的營銷商聯(lián)誼會(huì),會(huì)議將對(duì)_____年銷售市場(chǎng)和工作進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié),并對(duì)來年工作重點(diǎn)和目標(biāo)進(jìn)行展望。

本次會(huì)議我們特別選擇了天津_____最具規(guī)模的集住宿、餐飲、會(huì)議、溫泉康體休閑養(yǎng)生于一體的五星級(jí)度假酒店。相信您一定會(huì)樂在其中,不虛此行。

地點(diǎn):_____。

天津市_____公司。

_____年12月10日。

經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇十五

尊敬的各位經(jīng)理,尊敬的經(jīng)銷商朋友們:

大家好,我是太原經(jīng)銷商晉杰副食商行代表韓鵬飛,首先要感謝加多寶公司舉辦20__年經(jīng)銷商會(huì)議,有機(jī)會(huì)與山西各位經(jīng)銷商同仁相互交流,從而與大家共同分享成功經(jīng)驗(yàn),更好的完成20__年度的銷售任務(wù)。

屈指算來,已與加多寶合作四年了,晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展,很大程度上得益于加多寶的`支持與發(fā)展,在此我對(duì)能與加多寶長期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長,一起歷經(jīng)風(fēng)雨,長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫,攜手并肩共同開拓太原市場(chǎng),王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升,銷量從11年太原城區(qū)的2.9萬箱、10年太原城區(qū)的7.8萬箱、12年太原城區(qū)的14.7萬箱、13年太原河?xùn)|的14.5萬箱,在過去的四年中取得了可喜的成績(jī)。

眾所周知,10年金融危機(jī)、市場(chǎng)低迷,但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾,其共贏的經(jīng)營理念、新穎的銷售策略、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)勢(shì)的媒體廣告、雄厚的費(fèi)用支持,讓我感觸頗深,同時(shí)也信心十足。作為經(jīng)銷商,我公司積極配合、全力以赴,在資金、配送、售后等方面不遺余力,于太原辦緊密合作,真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調(diào),一起共同努力做大銷量、做強(qiáng)市場(chǎng),從而在14年克服了各種困難,很好的完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

即將跨入20__年,我司會(huì)一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌,與加多寶公司共同發(fā)展,堅(jiān)定不移完成20__年度的銷售任務(wù)。

最后,感謝加多寶公司給我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì),同時(shí)再次感謝加多寶對(duì)我的支持與厚愛,祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位經(jīng)銷商同仁生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。謝謝大家。

經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇十六

各位代表、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友: 大家好!

在這春意盎然、陽光明媚的日子,歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州,參加之江公司首次全國民用膠經(jīng)銷商大會(huì)。這次會(huì)議的召開,是之江公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)志,意義重大。在此,我謹(jǐn)代表杭州之江有機(jī)硅化工有限公司的全體員工,對(duì)各位代表、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。 在過去的20xx年,是國際和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化較大的一年,歐債危機(jī)、美國信用等級(jí)下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟(jì)再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天,中國經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)更加緊密地聯(lián)系在了一起,去年國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊,汽車市場(chǎng)也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。

但是,在之江公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下,之江公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。公司成功舉辦了15周年慶典活動(dòng),出版了回顧公司15年經(jīng)營歷程的著作――《堅(jiān)守的價(jià)值》,獲準(zhǔn)設(shè)立國家級(jí)博士后科研工作站,全資字公司――杭州之江新材料有限公司順利運(yùn)營……等等。在國際和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下,之江憑借專注的戰(zhàn)略,逆勢(shì)而上,發(fā)展穩(wěn)健。

盡管國際和國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然錯(cuò)綜復(fù)雜,但之江公司有信心在年依然取得不俗的經(jīng)營業(yè)績(jī),尤其是民用膠市場(chǎng),我相信在年將大有作為。一方面,根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示,今年開工的保障性安居工程有望達(dá)1700萬套,在建量將創(chuàng)紀(jì)錄。到“十二五”末建成3600萬套,保障房建設(shè)由此進(jìn)入到“加速跑”階段。而且政府在財(cái)政、用地等多方面向保障房?jī)A斜、國內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設(shè)保障房項(xiàng)目。另一方面,隨著個(gè)性化時(shí)代的到來,用戶自行裝修的diy市場(chǎng)也是未來的發(fā)展趨勢(shì)。這些都將為民用膠在國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷商和之江公司之間需要相互扶持,只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。

在之江公司新的五年規(guī)劃中,之江公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此,從長遠(yuǎn)來看,全球化是未來之江公司的長期戰(zhàn)略,這也表明了之江公司是追求永續(xù)經(jīng)營的公司。之江作為一家專注于密封膠粘結(jié)劑的公司,全球化勢(shì)在必行,這是一種商業(yè)大趨勢(shì),當(dāng)然,全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力,但只要方向正確,就不怕路遠(yuǎn)。

為保證之江公司未來的可持續(xù)發(fā)展,之江公司擬投資6.5億元,建年產(chǎn)10萬噸有機(jī)硅新材料國家基地。項(xiàng)目分二期實(shí)施:一期( -20xx)投資3億元,建年產(chǎn)6萬噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬噸),產(chǎn)、銷達(dá)到12億元;第二期()投資3.5億元,建年產(chǎn)1萬噸太陽能光伏組件有機(jī)硅密封膠,建年產(chǎn)1萬噸用于大壩、橋梁工程用ms膠,建年產(chǎn)1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠,建年產(chǎn)1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。

二期項(xiàng)目產(chǎn)、銷達(dá)到8億元。在全國的布局上,建立以蕭山總部為中心,輻射全國的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北、東北地區(qū),公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中,公司將計(jì)劃在東南亞、印度、美國、南美等區(qū)域設(shè)立工廠。

第二個(gè)問題,我想談一下之江公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關(guān)系?,F(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),價(jià)值鏈與值鏈的競(jìng)爭(zhēng)越來越重要,這勢(shì)必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷商,有和之江剛合作的,也有合作了許多年的,作為聯(lián)結(jié)各個(gè)區(qū)域終端市場(chǎng)和之江公司的你們,熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的規(guī)則,善于處理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各種難題,幫助之江整合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)資源,使之江的民用膠系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上占據(jù)較高的份額。諸位為之江的發(fā)展、為之江民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻(xiàn),經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為之江重要的無形資產(chǎn)。雖然之江公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上 不同的環(huán)節(jié),看問題會(huì)有不同的角度,但有一個(gè)最為重要的相同點(diǎn),就是都希望之江的產(chǎn)品能在自己所在的'區(qū)域獲得更大的成功,都希望雙方能夠長久的合作下去,相互扶持和體諒。

作為之江公司,我們將會(huì)給各位民用膠經(jīng)銷商盡可能的市場(chǎng)支持,作為之江公司的經(jīng)銷商,之江公司也真誠的希望你們能換位思考,在自己的區(qū)域市場(chǎng)做好自己的渠道,要有團(tuán)隊(duì)精神和大局觀。之江真誠的希望在做的各位經(jīng)銷商朋友能和之江一直合作下去,之江公司也希望能幫助經(jīng)銷商朋友成就自己的事業(yè),并會(huì)一如既往的做好服務(wù)工作。隨著之江國際化戰(zhàn)略的實(shí)施,在經(jīng)銷商的選擇和布局上,之江公司也會(huì)適當(dāng)選擇認(rèn)同之江價(jià)值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。希望在座的各位都能成為之江民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

各位代表,各位嘉賓,各位經(jīng)銷商朋友,今天的會(huì)議是“廠商價(jià)值一體化的”好開端。之江公司真誠地希望能和在座的各位經(jīng)銷商朋友一直愉快地合作下去,共同見證之江的美好未來。之江公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼貼心的服務(wù),讓我們行動(dòng)起來,一起攜手互助,共創(chuàng)美好未來!

謝謝大家!

經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇十七

尊敬的_____先生/女士:

您好!_____教育科技有限公司自20_____年成立以來,因?yàn)橛辛四闹С趾完P(guān)愛,四年來在教育領(lǐng)域發(fā)展順利,在即將迎來第五個(gè)生日之際,將于20_____年_____月_____日在_____舉辦20_____年部分經(jīng)銷商交流會(huì)及_____推廣會(huì)。我們誠摯地邀請(qǐng)您參與本次盛會(huì)。(此次會(huì)議食宿費(fèi)用由公司承擔(dān),每個(gè)單位不超過兩人。)。

時(shí)間_____年_____月8日——9日。

地址_____中心西端:_____假日會(huì)議中心:1層會(huì)議廳。

電話_____。

聯(lián)系人_____。

經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇十八

你們好!

值此xx年的一頁將翻過去,新的一年即將開始之際,我代表公司向奮斗在各條戰(zhàn)線、各個(gè)區(qū)域的全體員工致敬,你們辛苦了!特別是對(duì)那些還奮斗在艱苦地區(qū)、艱苦崗位的員工,我誠摯地表達(dá)深深的謝意。你們承載了我們更多的希望,更美好的明天。我也代表公司深深地感謝數(shù)十萬家屬給我們的支持、理解和克制,沒有您們的犧牲與奉獻(xiàn),就不會(huì)有我們今天的成功,您們辛苦了!

我們09年銷售額將超過300億美元,銷售收入將達(dá)到215億美元,客戶關(guān)系得到進(jìn)一步提升。與相應(yīng)業(yè)績(jī)相關(guān)的是,做出優(yōu)秀貢獻(xiàn)的員工,今年的收入會(huì)有較大的增長,希望您們?nèi)疫^一個(gè)好年,只有您們消費(fèi)了,前線將士才會(huì)感覺到您們對(duì)他們的肯定,只有您們花多了,才會(huì)激勵(lì)他們明年更加努力,他們才會(huì)倍感勞動(dòng)光榮,倍感親人給他們的溫暖。記?。翰灰私o爸爸、媽媽洗次腳,不要忘了身邊賣火柴的小女孩。

在過去的一年里,我們成功地經(jīng)受住了考驗(yàn),我們的員工不愧為這個(gè)時(shí)代的弄潮兒,在這么極端困難的條件下,創(chuàng)造了這么優(yōu)異的成績(jī)。風(fēng)華絕代總是亂世生,今年全球絕大多數(shù)區(qū)域投資都趨下降,一開年各地區(qū)部都呈負(fù)增長,能實(shí)現(xiàn)這樣的成績(jī),怎么不是風(fēng)華絕代,怎么不是英雄倍出。

配套件異軍突起,掀起了一片光輝的未來;我們成功地在突尼斯鋪設(shè)了第一條海底光纜。供應(yīng)鏈在及時(shí)、準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)、低成本交付上,打了一系列漂亮仗,以這些關(guān)鍵事件的舒展,將更加全面地促進(jìn)職業(yè)化與流程的優(yōu)化和進(jìn)步。財(cái)經(jīng)管理已開始全面進(jìn)步的沖刺,ifs繼續(xù)從第一波向第二波縱深展開,完成了ltc的流程、組織設(shè)計(jì)工作,二者將構(gòu)筑明年的進(jìn)步。我們對(duì)后勤服務(wù)進(jìn)行了改良,我們的行政服務(wù)及客戶服務(wù)有了相當(dāng)?shù)倪M(jìn)步,海外員工的生活發(fā)生了很大的變化,在異國他鄉(xiāng),有了家的感覺,吃飽了就不想家,成為當(dāng)?shù)氐姆?wù)標(biāo)志。明年的巴塞羅那展,會(huì)看到我們客戶服務(wù)系統(tǒng)的大進(jìn)步,到時(shí),請(qǐng)全體海外員工檢閱。

我們?cè)谶@困難的一年,同步展開了組織結(jié)構(gòu)及人力資源機(jī)制的改革;改革的宗旨是,從過去的集權(quán)管理,過渡到分權(quán)制衡管理,讓一線擁有更多的決策權(quán),以適應(yīng)情況千變?nèi)f化中的及時(shí)決策。這種讓聽得見炮聲的人,來呼喚炮火,已讓絕大多數(shù)華為人理解并付之行動(dòng)。

我們確定了以代表處系統(tǒng)部鐵三角為基礎(chǔ)的,輕裝及能力綜合化的海軍陸戰(zhàn)隊(duì)式的作戰(zhàn)隊(duì)形,培育機(jī)會(huì)、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并咬住機(jī)會(huì),在小范圍完成對(duì)合同獲取、合同交付的作戰(zhàn)組織以及對(duì)重大項(xiàng)目支持的規(guī)劃與請(qǐng)求;地區(qū)部重裝旅在一線的呼喚炮火的命令下,以高度專業(yè)化的能力,支持一線的項(xiàng)目成功。地區(qū)部是要集中一批專業(yè)精英,給前線的指揮官提供及時(shí)、有效、低成本的支持。我們同時(shí)借用了美軍參謀長聯(lián)席會(huì)議的組織模式,提出了片區(qū)的改革方案。片區(qū)聯(lián)席會(huì)議要用全球化的視野,完成戰(zhàn)略的規(guī)劃,并對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)行組織與協(xié)調(diào),靈活地調(diào)配全球資源對(duì)重大項(xiàng)目的支持。

蜂群的迅速集結(jié)與撤離的一窩蜂戰(zhàn)術(shù),將會(huì)成為新一年工作的亮點(diǎn),并以此推動(dòng)各地區(qū)部、代表處、產(chǎn)品線、后方平臺(tái)的進(jìn)步。今、明兩年市場(chǎng)服務(wù)的.組織變革,一定會(huì)促進(jìn)我們成為全球最主流的電信解決方案供應(yīng)商。也一定會(huì)提升競(jìng)爭(zhēng)能力,形成利潤能力,實(shí)現(xiàn)各級(jí)組織向利潤中心為目標(biāo)的組織及機(jī)制的轉(zhuǎn)移和建設(shè),并實(shí)現(xiàn)2010年銷售額360億美元的進(jìn)步。明年我們將對(duì)研發(fā)等后方機(jī)構(gòu)進(jìn)行改革,以適應(yīng)讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火的管理模式的轉(zhuǎn)變。

為了保證這種授權(quán)機(jī)制改革的運(yùn)行,我們要加強(qiáng)流程化和職業(yè)化建設(shè),同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)控體系的科學(xué)合理的使用。ifs給我們的最大收益是,支持我們這種以前線指揮后方的作戰(zhàn)模式成為可能,隨著大量的有使命感、責(zé)任感的cfo派往前方、前線,作戰(zhàn)部隊(duì)的作戰(zhàn)會(huì)更加科學(xué)合理。為了實(shí)現(xiàn)我們的遠(yuǎn)大理想,我們要拋棄狹隘,敞開胸懷,廣納天下英才,以成功吸引更多有能力的人,加入我們的奮斗隊(duì)伍。我們要加強(qiáng)本地化建設(shè),提升優(yōu)秀員工的本地化的任職能力。我們自身要英勇奮斗,不怕艱苦勇于犧牲,天將降大任于你們,機(jī)會(huì)對(duì)任何人都是機(jī)會(huì)均等的。對(duì)內(nèi)我們要允許不同意見、不同見解的人存在,基層干部要學(xué)會(huì)善待員工,不要一兇二惡,我們選擇更多的有成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人,加入各級(jí)管理隊(duì)伍。只有我們的隊(duì)伍雄壯,才會(huì)有成績(jī)的偉大。

我們要堅(jiān)持從成功的實(shí)踐中選拔干部,堅(jiān)持猛將必發(fā)于卒伍,宰相必取于州郡的理念,引導(dǎo)優(yōu)秀兒女不畏艱險(xiǎn)、不謀私利,走上最需要的地方。并長期保持艱苦奮斗的犧牲精神,永遠(yuǎn)堅(jiān)持艱苦樸素的工作作風(fēng),在不同的崗位,不同的地點(diǎn)加速成長,接受公司的選擇。我們的干部要嚴(yán)格要求自己,要聚焦于本職工作,我們要堅(jiān)持三權(quán)分立的干部監(jiān)察制度,否定、彈劾不是目的,而是威懾,使干部既可以自由地工作,而又不越軌。

我們也要從各級(jí)黨組織中選拔一些敢于堅(jiān)持原則、善于堅(jiān)持原則的員工,在行使彈劾,否決中,有成功經(jīng)驗(yàn)的員工,通過后備隊(duì)的培養(yǎng)、篩選,走上各級(jí)管理崗位。我們要充分發(fā)揮干部后備隊(duì)選拔、培養(yǎng)干部的作用,使一些優(yōu)秀的員工,找到更適合他們的崗位。我們的干部要堅(jiān)持實(shí)事求是的工作作風(fēng),敢于講真話,不捂蓋子,報(bào)喜更報(bào)憂,公平對(duì)待下屬與周邊合作,敢于批評(píng)公司及上級(jí)的不是。我們反對(duì)唯唯諾諾、明哲保身,這樣的人不適合作為管理干部,我們?cè)谛乱荒暌{(diào)整他們的工作。不敢承擔(dān)責(zé)任、觀察上級(jí)態(tài)度,是不成熟的表現(xiàn)。那種工作方法粗暴,是缺少能力的表現(xiàn)。我們?cè)谛乱荒曛幸鸩綔p少這類干部。

我們已經(jīng)聽得到新年的炮聲,炮火振動(dòng)著我們的心,勝利鼓舞著我們,我們只要堅(jiān)持自我批判不動(dòng)搖,我們就會(huì)從勝利走向勝利。我們走在大路上,意氣風(fēng)發(fā),斗志昂揚(yáng),沒有什么能阻擋我們前進(jìn),唯有我們內(nèi)部的*。

日出江花紅勝火,春來江水綠如藍(lán),待來年我們?cè)俟诧嫅c功的酒。

經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇十九

尊敬的____________女士/先生:

您好!

中國商業(yè)銀行,在全球化、wto、ipo、監(jiān)管的壓力下進(jìn)步;在外來的競(jìng)爭(zhēng)和沖擊中,獲得成長的動(dòng)力;在自我升華的驅(qū)動(dòng)中,實(shí)現(xiàn)步步發(fā)展的目標(biāo);然而,中國的商業(yè)銀行在欣喜與煎熬中徘徊,行業(yè)的開放與市場(chǎng)化,迫使之必須思考生存與發(fā)展,發(fā)展與盈利能力,盈利能力與最終的核心競(jìng)爭(zhēng)力之間的種種問題,如何構(gòu)建商業(yè)銀行的盈利體系,提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力是從業(yè)者共同思考的一個(gè)課題。

與成功者同行,獲成功更易!誠邀您光臨現(xiàn)場(chǎng),學(xué)習(xí)前行者、交流成與敗、碰撞創(chuàng)革的火花,成者更上一層樓,學(xué)者所獲亦必豐!

主辦:

協(xié)辦:

參會(huì)者:

時(shí)間:20_____年_____月_____日(周六)。

地點(diǎn):

組委會(huì)聯(lián)系人:

電話:

傳真:

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