通過總結(jié)，我們可以更好地認識到自己的成長和進步，激發(fā)我們在學(xué)習(xí)和工作中的積極性和動力。思考是人類對于問題、現(xiàn)象和事物進行思維、思考和分析的過程?？偨Y(jié)范文展示了作者在學(xué)習(xí)和工作中的成長和進步。
觀生命的擎起有感篇一
第一次知道這件事，還是從媽媽口中。記得她曾問我，“女兒，如果你是吳菊萍阿姨，你是接住那個女孩，還是不接那個女孩?”媽媽的問題，使我頓時很尷尬，我含糊其辭地搪塞：“嘿嘿，媽媽呀，你這個問題干嘛呀！我是小孩，去杭州那地方肯定是你們陪我的，要是遇到這種情況，那也是你們?nèi)ソ?。哎呀，反正這種事不會發(fā)生在我身上。哎呀，媽媽，吳阿姨真善良，真……”我慢慢撇開這個話題，我不想面對這個問題，因為我很糾結(jié)。可能當(dāng)我看到一個可愛的女孩即將失去生命時，我或許會沖動起來想救那個女孩，可最終我的.自私，膽怯會阻止我接那個女孩。接了她，或許要承受巨大的痛苦，嚴(yán)重點的甚至?xí)虼藛拭?。如果墜樓的女孩知道我的想法，如果社會上的人們知道我的想法，如果所有擁有愛心的人知道我，請不要?zé)怪我。雖然我很自私，面對生命如此輕率，但是我還小，就當(dāng)我是個自私的孩子吧！因為我沒有一絲的勇氣去面對痛苦，去面對受傷，我無法面對。
面對自己自私的想法，我更加敬佩吳菊萍阿姨。如果我們每個人心中都擁有著兩個小人，一個是愛，一個是自私。那么，我相信，她表現(xiàn)的不僅僅是偉大無私的母愛，還是她心中愛的小人的勝出。每個人心中愛的小人比自私的小人厲害，所以就造就了偉大的英雄。自私小人比愛心小人厲害一點點，那么這個人尚有良知；如果自私小人比愛心小人厲害很多，那么這便是一個自私的人。如果讓我選擇，我愿做像吳菊萍阿姨那樣的人，無私，偉大，又低調(diào)。
下雨時，我伸出雙手，任雨滴在我的手心，我總是希望有一場雨能夠洗滌我的心靈，讓我改變一生。雖然那是不可能的，可我仍然祈盼！在敬佩阿姨的同時，我還擔(dān)心她，因為畢竟偉大是需要付出的。她左手臂的尺橈骨斷成了三截，有骨頭斷端戳出皮膚來，傷勢嚴(yán)重。不過幸好有驚無險，您痊愈了?；蛟S冥冥中的注定吧，或許是上蒼護佑，我開心地笑了。
還有那位幸運的姐姐，你確實很幸運，幸運的你遇到了吳菊萍阿姨這樣的好人，請把握這來之不易的人生吧！希望吳菊萍阿姨用痛苦換來的生命活得有價值，這才是對吳菊萍阿姨為你所受的苦的酬謝！看到網(wǎng)友的好多評論。有人說自己不可能做到，為阿姨感動；有人向這位勇敢的母親致敬?？磥磉@個世界中，是有許多好心人啊！吳菊萍阿姨成名了，但是成名后，她只是淡淡地說一句：“我是一名普通人，終究還是要回到普通人的生活中去的。”
吳阿姨，您的淡淡一說更映襯了您的壯舉，它撥動了多少人的心弦！我仿佛看到，未來的世界結(jié)滿了愛心的果實！
觀生命的擎起有感篇二
今天，老師教了我們一篇課文，它就是杏林子寫的《生命生命》，這篇課講的是熱愛生命與珍惜生命的故事。
在這篇課文里令我感受最深的就是飛蛾求生的那一段，它敘述的是作者寫稿的時候，飛蛾在作者面前飛來飛去，作者不耐煩，就趁飛蛾停下的時候，一伸手捉到了手里，但飛蛾絲毫沒有放棄的跡象，而且還在掙扎，極力鼓動著雙翅，最后作者被感動了，就放了飛蛾。我讀完這一段后，飛蛾那種求生的欲望令我震驚，只要那位作者，稍微一使勁，飛蛾就可以命喪西天，但那只飛蛾并沒有放棄自己的生命，而是努力掙扎著，它這種熱愛生命的精神令我敬佩。
這讓我不禁想到了蒼蠅。
說到蒼蠅，大家都討厭它，那是因為它是喜歡在食物上讓人類生病，但是它怎么知道呢，所以我們不要責(zé)備它了，它也很熱愛生命。這可是我親眼所見。
記得那是一個夏天，蒼蠅無處不在，我用家里的一次性塑料杯把蒼蠅抓起來用透明膠把杯子粘起來，讓蒼蠅沒法出來，可是我看著第一個被我關(guān)到杯子里的蒼蠅正在鼓動雙翅，用頭使勁地頂著杯子，累了也就在原地休息，然后又開始撞。沒想到杯子已經(jīng)到了桌子的邊緣，不過一會兒杯子竟然掉了下去。
我知道了，是生命的力量。
觀生命的擎起有感篇三
愛是人生永恒的主題。愛，擁抱著每一天，感動著每個人。愛消失了，生命也就隨之枯萎。人間最崇高的行為是“愛”，世界最溫暖的力量是“愛”。一切的一切，只能融成一個字――愛。
愛祖國，高于一切。當(dāng)我們把地球分割成一個個版塊，給它們個取其名時，命中就注定了你要沿著一個國家生活的軌跡前進。無論滄桑歲月的流逝，無論春夏秋冬的轉(zhuǎn)換，永不停止!這或許有時讓你艱苦地度日，痛苦地生活，或許讓你幸福地微笑，驕傲地歡呼，你都要無怨無悔。熱愛祖國，是一件嚴(yán)肅而又莊重的使命與天職，也是一種人生態(tài)度。心中有國，無論到天涯海角，生命永遠熠熠生輝!
愛老師，銘記恩情。人們說教師是春蠶，是蠟燭。是的，人民教師比蠶、燭更偉大!三尺講臺、一支粉筆、一群群孩子，便是他們的整個人生。送走了一批又一批的學(xué)生，他們自己又留下了什么?是爬滿皺紋的臉龐，還是白發(fā)蒼蒼的兩鬢，又或是漸佝僂的身姿……時過境遷，或許，那些終生受益的學(xué)生已經(jīng)不記得他們了吧!那個曾經(jīng)熟悉的身影與嘮叨已經(jīng)忘得九霄云外了……當(dāng)你自己花開芬芳，果實累累的時候，還記得那辛勤的園丁嗎?所以無論在何時，無論你身在何處，你都要永遠愛他們，那個三尺講臺上美麗的天使!
愛父母，血濃于水。母親為你，懷胎十月;父親為你，四處奔波。你呢?你為了他們，做了什么?心靈的震撼，良知的悔悟，你在朦朧中覺醒了嗎?1976年唐山大地震中，一位位父母，用行動向人們詮釋了愛的真諦;四川大地震，又是一位位父母唱響了生命的奇跡，愛的奇跡!全世界的父母多么相似，他們的心都一樣，無怨無悔，不求回報地愛著自己的兒女!
觀生命的擎起有感篇四
今天，我觀看了《生命的擎起》這部電影，這是一部師德教育電影。
在汶川大地震中，老師用自己的身體保住了學(xué)生的生命，自己卻在廢墟中度過了自己的最后一課。老師用最后的希望給孩子上了最后一堂課，堅強。只有命懸一崖才能感受到生命的可貴，常斌在生最后時刻悟出了道理，而那時，常斌卻永遠離開了人世。在汶川大地震中，死去了許多老師，但是保住了許多孩子的生命。在余震發(fā)生時，去救了其他孩子，當(dāng)他再想救自己的'孩子常斌時，常斌已經(jīng)離開了人世。忍著巨大的喪子之痛，去救別的孩子，多么感人！
我喜歡這個電影，因為它告訴我要知道生命的可貴，告訴我人間的真情，告訴我老師對我們的關(guān)愛。
那一刻，我感受到了生命的可貴，我很不解，為什類都是等到失去了，才懂得珍惜？現(xiàn)在，要珍惜擁有的一切，這，是電影告訴我的，人生的真諦。
老師是人類靈魂的工程老師是偉大的，是為了孩子們犧牲自己的人。老師雖然平凡，但其實生命中的每一分一秒都綻放著光彩。
那次汶川地震，是我永遠讀不完，書中告訴我，面臨危險時，要堅強，要冷靜，不慌張，要淡定。我會不斷從中悟出道理。
淡定，冷靜，沉著，不慌張；有所求，有所思，有所珍。
珍惜生命，把握住自己的明天；生命走了，就永遠不會再回頭。
生命可貴，讓我們一起珍惜生命！
觀生命的擎起有感篇五
2013年4月19日下午，我們學(xué)校組織3到6年級同學(xué)去首屆北京農(nóng)業(yè)嘉年華參觀。從這次參觀當(dāng)中，我的感受很多，很大。
我們坐在車上有說有笑、迫不及待的等待著。我真想給大巴士安上一對翅膀，好快點到達目的地。車開了大約15分鐘左右，就到地方了。我們下了車，就隨著導(dǎo)游進入了草莓科技展示館。在那里，我們看到了來自世界各地、品種繁多的新鮮誘人的大草莓，那里的個個草莓都是精心挑選的。熟透了的草莓是深紅的，像一顆顆紅瑪瑙。沒熟的，紅紅的像一個個紅燈籠，有的是青里透紅，像害羞的小姑娘一般?？吹梦覀冋媸谴瓜巡灰?，真想摘一個嘗嘗味道曾默樣。還有一些草莓被掛了起來，就像一個瀑布一樣飛瀉下來。
在農(nóng)業(yè)展示館我們看到了黃瓜，茄子，西紅柿等蔬菜。
最后我們走進了創(chuàng)意農(nóng)業(yè)體驗館。走進去，撲入眼簾的是由各種農(nóng)產(chǎn)品擺成的山河風(fēng)景，我們圍著它走了一圈，仔細一看：山是由我們最常見的、平時吃的姜組成的!樹木是由生菜組成的，長城居然是由細小的玉米粒組成的。同學(xué)們不由得為這個“藝術(shù)品”的做工精美，新穎的創(chuàng)意感到驚訝。不知是誰一聲驚呼：快看，拇指西瓜!我們順著他指的方向看去，并沒有看到西瓜，心想：瞎咋呼呢吧，哪有西瓜呀?隨后仔細找了找，哎呀!發(fā)現(xiàn)了!真的是啊!這么小的西瓜，這世界真是無奇不有啊。然后我們走進了蔬菜長廊，在那里我們看到了五彩茄子，那里居然還有黑色、白色的茄子，這是我們平常生活當(dāng)中看不到。當(dāng)然還有甜椒，辣椒等。最讓我驚奇的是巨型南瓜，有資料說：巨型南瓜最多可以長到300多斤呢!我望著在架子上掛著的南瓜想到;這要是掉下來砸著腦袋的話，就等著進醫(yī)院吧。
走出了藝術(shù)長廊，從老遠就聞到了一股奇異、濃烈的花香撲鼻而來，原來是一大片薰衣草啊!薰衣草花形如小麥穗狀，有著細長的莖干，花上覆蓋著星形細毛，末梢上開著小小的紫藍色花朵，窄長的葉片呈灰綠色，成株時高可達90cm，通常在六月開花。每當(dāng)花開風(fēng)吹起時，一整片的薰衣草宛如深紫色的波浪層層疊疊地上下起伏著，甚是美麗。
出了令人難忘的'薰衣草田”，我們就帶著戀戀不舍的心情坐車回學(xué)校了。
這次參觀給我的感受是;這次的參觀當(dāng)中，我們學(xué)到了很多東西，了解到很多東西。讓我知道了現(xiàn)在中國的農(nóng)業(yè)很發(fā)達。我相信，中國的農(nóng)業(yè)一定會跟加的先進，方便。
觀生命的擎起有感篇六
34年前的那場驚天動地的地震，牽動了無數(shù)人的心，那五個可怕的字眼，唐山大地震，在我腦海中印得清清楚楚。我看到，大地在突然間變得天旋地轉(zhuǎn)，天空由黑變紅，然后由紅變紫；我聽到，那閃著等的大樓，發(fā)出“茲茲”的聲音，僅僅是在幾秒鐘之內(nèi)，一座高樓大廈，在頃刻間灰飛煙滅，成為一片渺無聲息的廢墟；我看到，地上水管破裂，水直沖天空；我看到大地開裂，人們的恐慌，還有那撕心裂肺的一聲：“媽……”那聲音，在我腦海中回蕩了很久很久。
雨，下著，下得那么凄涼，只看見許許多多的人躺在泥濘的地上，倒塌的廢墟中，他們躺在血泊中，一些幸存的人們正在搶救，可他們也渾身是傷。
元妮，丈夫用自己的生命換來了她的生命，在悲痛之余，她發(fā)現(xiàn)自己的兩個孩子還活著，被一塊石板壓住了兩頭?？墒?，此時人們卻發(fā)現(xiàn)石板無法抬起，砸了這兒一頭，傷了另一頭；砸了另一頭，傷了這一頭。兩個只能救一個，母親堅定說：“兩個都得救！兩個都得救啊！”可救援人員沒有辦法，最后母親只能心痛地說：“救弟弟！”姐姐小方登在黑暗中清楚地聽見這兩個令人窒息的字眼，她絕望了，沒想到，母親選擇了弟弟！可憐的小方登不僅要被沉重的石板壓著，她幼小的心靈還要承受被母親拋棄的痛苦，對她，無疑是最大的傷害。
弟弟被救活了，一只胳膊卻沒了！
此時此刻，我好像看見了許許多多的孤兒無家可歸的樣子，面對親人的拋棄，面對生死抉擇，心靈的創(chuàng)傷遠遠超出了身上的疤，身上的痛，我想，那該是多么難受啊，他們的童年，一定被蒙上了一層陰影，那將是永遠也忘不了的，就像方登所說的：“我不是記不起，我只是忘不掉！”因為忘不掉，所以，他們只能把所有的痛苦埋藏在內(nèi)心深處，埋得很深很深。
相對而言，我們的童年，不知比他們好上幾千倍甚至幾萬倍。我們的童年里，有。
小方登在死人堆里奇跡般的活了，她站了起來，她很無助，在雨中淋著的她不知道為什么自己還要活在這個世界上。她并沒有去找媽媽，已經(jīng)記事的她無法釋懷媽媽的所作所為。她，恨媽媽，恨媽媽選擇了弟弟。她，選擇離開，她要離開這兒?？吹叫》降悄欠N絕望的眼神，我很心痛，雖然我知道她的媽媽也是迫不得已，可我的心真的很痛，為小方登而心痛。
但是，幸運女神總是給眷顧可愛善良的人，這位小女孩幸運地被一隊解放軍夫婦收養(yǎng)了。
直到汶川大地震，方登跑去前線支援，在搶救別人的過程中，她被一個母親的行為所。
“媽，對不起，我整整折磨了您32年！對不起，對不起，對不起……”這是結(jié)尾的時候給我震撼最大的一句話，也是最溫暖人心的一句話，小小的一句對不起，雖然不能把所有的愧疚都表達出來，但是，有了這句話，母親就已經(jīng)滿足了，對女兒的過錯已經(jīng)全部忘卻，再多的怨恨都在這一刻被濃于水的血融化了！
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觀生命的擎起有感篇七
我和你，心連心，同住地球村.....“隨著抗震英雄林浩和奧運女孩林妙可悠揚的歌聲，開學(xué)第一課《知識守護生命》開始了。
第一節(jié)的主題是潛能。班主任王小丫和班長林妙可請出了老師“夢八隊”和教練馬文廣。關(guān)于潛能夢八隊員有著很好的詮釋。劉春紅姐姐說：“潛能是無限的，就看你怎么挖掘”。張湘祥哥哥說：“潛能就是在人心底最深處，用心底最深的意念去發(fā)掘”。其實我最贊同陳燮霞姐姐說的：“潛能就是永不放棄，超越自我！”對呀，夢八隊就是靠著這種精神來獨占鰲頭，奪取八金。而我認為，潛能就是人的能量，它被一把鎖緊緊的鎖著，用汗水和知識才能打開這把鎖，釋放出能量。
課上還說了桑棗中學(xué)。2200多名學(xué)生在地震突襲時，用了1分36秒時間，全部撤離，無一傷亡這真是個奇跡！我認為，造成這個奇跡的有兩個原因：1.由于桑棗中學(xué)平時注意安全，常辦防震演習(xí)，比較有經(jīng)驗；2.就是前者所說，潛能被激發(fā)出來了，所以逃生較快。場上，桑棗中學(xué)和冠軍隊比，24個人，在一個逃生門中誰先逃出，誰就獲勝。實際上，桑棗中學(xué)竟比冠軍隊快幾十秒！我想，訓(xùn)練過的就是不一樣，怪不得在災(zāi)難面前，他們能無一傷亡。
看到這兒，我不由得想到了我校也曾舉辦了一次防火演習(xí)，哨聲一響，有的同學(xué)亂跑亂撞，象沒頭的蒼蠅；有的同學(xué)傻愣在那，不知所措；有的`同學(xué)，慢騰騰的，有說有笑。完全不當(dāng)作一回事；只有少數(shù)同學(xué)能按老師的要求去做。我想這樣怎麼能有效避險？雖然在危機關(guān)頭潛能會被激發(fā)出來，但不知道怎樣逃生也是枉然。
可見知識和潛能，離開了哪一樣也不能有效快速的逃生。國家非常重視青少年的安全，已經(jīng)編了防災(zāi)的歌謠。同學(xué)們，讓我們行動起來，學(xué)習(xí)防災(zāi)知識，讓知識激發(fā)潛能，讓知識守護生命??！
觀生命的擎起有感篇八
在《生命生命》這篇課文中，作者主要寫了飛蛾求生、磚縫中的瓜苗、靜聽自己的心跳，這些事例說明了生命的頑強，我也聽過這方面的故事。下面，我給大家講一個發(fā)生在我身邊的故事。
有一次，我在外面撿到兩顆玉米，把它們藏到磚縫里，留著喂鴿子吃。時間久了，我漸漸地忘了。直到有一天，我在那塊磚縫里發(fā)現(xiàn)了一顆小玉米苗，這才想起了它們，我連連贊嘆它們居然有如此的生命力，石縫里又潮濕、又陰冷不說，連一粒土都沒有，而且還有零零散散的幾根蜘蛛網(wǎng)，這樣惡劣的條件它也能發(fā)芽生長，它是多么熱愛生命啊……咦？我放了兩顆玉米，怎么只有一棵玉米苗，那一棵呢？我一看，哦，原來它還在睡大覺哩!我在想：同樣的條件，卻出現(xiàn)了不同的.結(jié)果，這恰好代表了兩種人，一種是熱愛生命的人，無論條件多么惡劣，憑著頑強的毅力，也要創(chuàng)造條件，也要精彩的活下去！另一種是不熱愛生命的人，條件不好，就不去創(chuàng)造條件，就不去開拓自己的天地。
生命是美好的，也是短暫的。我們一定要珍惜生命好好學(xué)習(xí)做出對社會有益的事情！
觀生命的擎起有感篇九
我們最近學(xué)了一篇叫《生命生命》的課文，寫了作者對生命的發(fā)現(xiàn)與感受：一只飛蛾被作者抓住了，可他在絕境中奮力掙扎，使作者很感動，忍不住放了它；一粒香瓜子，掉進了沒有泥土、沒有陽光的磚縫中，過了幾天竟長出了一截小瓜苗；作者用聽診器聽自己的心跳，被心跳聲震撼了，使作者知道了這生命僅屬于自己，要對自己負責(zé)。
杏林子，《生命生命》的`作者，她12歲時得了類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎，頭不能轉(zhuǎn)，手不能動，腿也動不了，只有手指能動。她就這樣在輪椅上坐了五十年，可他沒有自暴自棄，用手指寫出了60多部作品，還建立了香港殘疾人基金會。而其他人，變成他這樣都已經(jīng)失去活下去的信心了。生命是可貴的，無價的，更是令人震撼的，無論如何都要愛自己，自殺是羞辱的！珍惜生命，勇敢地用生命創(chuàng)造奇跡，這就是生命生命！
觀生命的擎起有感篇十
近幾年，國內(nèi)的crm概念炒的很熱，可是說起項目來，除了幾個跨國公司的大單，幾乎都是項目額在10萬以下，基本在3、4萬之間的中小型企業(yè)的crm應(yīng)用，真正能夠代表行業(yè)的大中型企業(yè)的crm應(yīng)用還是只在觀望，沒有涉水，從而使crm廠商的真正的行業(yè)化解決方案也無從談起。
crm系統(tǒng)關(guān)注的是以客戶為中心的銷售和市場，而crm系統(tǒng)的銷售代表就是一個舉足輕重的角色，他們一邊在銷售著crm系統(tǒng)，一邊在實踐著crm理念。從眾多的crm銷售代表的交談中，常常得出這樣一個論調(diào)：華南的市場比華北好，因為華南的企業(yè)一個有錢有實力，一個接受crm理念。
事實確實如此，在華南地區(qū)mycrm、turbocrm不斷拿到中小型企業(yè)的crm項目時，創(chuàng)智科技也正在不斷的簽下一個個大單，而且每個都是可以真正能夠代表其所屬行業(yè)的大中型企業(yè)。
也就在此時，一個清晰的行業(yè)解決方案浮出水面。
房地產(chǎn)行業(yè)的crm應(yīng)用旋風(fēng)在深圳刮起來了。
當(dāng)招商之戀在深圳輕輕的如同小提琴悠揚的拉起時，誰也不會想到它所帶來的是一場轟轟烈烈的交響樂?；蛟S是競爭效應(yīng)吧，或許是crm應(yīng)用已經(jīng)成為房地產(chǎn)行業(yè)的內(nèi)在競爭力吧，或許是……總之，深圳的房地產(chǎn)行業(yè)拉開了crm應(yīng)用的序幕。
有著功能強大、理念優(yōu)秀、性價比高的powercrm成為深圳的房地產(chǎn)行業(yè)的首選產(chǎn)品，創(chuàng)智科技在招商地產(chǎn)的成功實施也成為一個閃亮的標(biāo)志，而中海外房地產(chǎn)項目的成功簽約，使我們有理由相信創(chuàng)智會不斷的接到房地產(chǎn)行業(yè)的邀請，會不斷的簽下房地產(chǎn)行業(yè)的項目。
隨著一個個房地產(chǎn)行業(yè)的crm應(yīng)用的實施，不斷沉淀著房地產(chǎn)行業(yè)的需求和理念，也不斷反饋著房地產(chǎn)行業(yè)的需求和理念。我們不應(yīng)該沉浸在成功的歡呼之中，相反要激流勇進，擎起房地產(chǎn)行業(yè)crm應(yīng)用的大旗，形成有代表性的房地產(chǎn)行業(yè)的解決方案。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
從銷售角度講，無論是財務(wù)軟件，還是管理軟件，行業(yè)用戶是最有利潤的。只要有了成熟產(chǎn)品，有了成功案例，就可以利用行業(yè)特有的競爭效應(yīng)或其它因素迅速占領(lǐng)并占用這個行業(yè)應(yīng)用市場。況且，選擇市場、培育市場的主動權(quán)在軟件廠商，我們可以選擇自己有實力、發(fā)展前景良好的行業(yè)切入。
企業(yè)在轉(zhuǎn)變觀念到“以客戶為中心”，而信息系統(tǒng)也應(yīng)該以客戶為中心，一旦企業(yè)文化、業(yè)務(wù)流程在圍繞客戶中心來做，所有的信息系統(tǒng)也在趨向于以客戶數(shù)據(jù)為中心，而一套整體的行業(yè)解決方案的出現(xiàn)，及時的解決了多套系統(tǒng)的數(shù)據(jù)共享、集成和分析的難點，從而使信息系統(tǒng)真正的建立在以客戶為中心的理念基礎(chǔ)之上。
為適應(yīng)中低端市場的需求，在運作行業(yè)解決方案的同時，可以提煉、簡化行業(yè)的需求，做出一套面向行業(yè)內(nèi)中小型企業(yè)的低價位銷售的行業(yè)版本產(chǎn)品，不提供客戶化定制，實行開包即用、快速實施，拓展在中小型行業(yè)用戶的應(yīng)用，擴大市場占有率。
一旦行業(yè)整體解決方案、行業(yè)簡化版本產(chǎn)品成熟，就可以狹成功用戶案例和互動用戶之助，開始在此行業(yè)發(fā)展良好的各大城市進行crm行業(yè)整體解決方案巡展，迅速占領(lǐng)市場。
房地產(chǎn)行業(yè)的核心價值點。
crm強調(diào)的是以客戶為中心，走的更多的是圍繞戰(zhàn)略和企業(yè)文化的路子。然而，作為比較特殊的房地產(chǎn)行業(yè)，其主營業(yè)務(wù)在于售樓系統(tǒng)、物業(yè)管理、租賃中介等大多以樓盤即房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)品為中心的活動。
以樓盤為中心進行的策劃管理、銷控管理、物業(yè)管理、租賃中介管理等，將樓盤作為主線展開業(yè)務(wù)活動;而crm系統(tǒng)是以客戶為中心，圍繞客戶這條主線進行管理。這2條線其實并不重復(fù)，只不過方向不同，如果將2條線融合為一條，2個方向，那么可以達到較高的境界。
由此可見，房地產(chǎn)行業(yè)的核心價值點不僅僅在客戶資源和銷售過程、客戶服務(wù)等的管理上，還要將其它方面的核心圍繞進來，形成一個有機體。
房地產(chǎn)行業(yè)解決方案。
占領(lǐng)市場需要的是什么?時機和速度!
在現(xiàn)行一步之后，我們還需知道身后的追兵無數(shù)，一旦稍有松懈，就會喪失優(yōu)勢。
在成功實施多個重量級的房地產(chǎn)項目后，將提煉出的客戶需求和項目積累形成一個完整的房地產(chǎn)crm解決方案，就是我們的優(yōu)勢所在。
房地產(chǎn)行業(yè)版本產(chǎn)品。
做大客戶比較累，每個項目都有根據(jù)用戶需求進行定制，產(chǎn)品和項目實施不能進行復(fù)制，從而不能有效的形成行業(yè)規(guī)模，從而也不能獲得客觀的規(guī)模利潤。
所以，就要豐富產(chǎn)品線，將房地產(chǎn)crm解決方案普通化、簡化一下，使其能適應(yīng)大部分中小型房地產(chǎn)公司的應(yīng)用，成為一個中小型房地產(chǎn)行業(yè)版本產(chǎn)品，提供開包即用的實施服務(wù)，不提供客戶化定制，基于標(biāo)準(zhǔn)的快速實施方法論，批量復(fù)制，形成規(guī)模，徹底占領(lǐng)房地產(chǎn)行業(yè)市場。
房地產(chǎn)行業(yè)crm理念。
對于房地產(chǎn)行業(yè)而言，目前的形勢并不樂觀。整個行業(yè)的信息化程度不是很高，企業(yè)的投資熱情放在市場營銷和策劃銷控上，他們認為：雖然廣告、市場活動等投入巨大，策劃銷控的成本也較高，但是回報率很高很實在。確實是這樣，在目前的競爭環(huán)境中，好的概念、新的創(chuàng)意、獨特的文化氛圍、鋪天蓋地的廣告再加上有計劃有階段的銷控等等，樓盤的銷售量直線上升。
但是，我們也應(yīng)該看到，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭越來越激烈，泡沫也會越來越少，透明成熟的市場會使競爭的焦點轉(zhuǎn)移到客戶資源上來。畢竟，客戶資源才是一個企業(yè)真正的寶貴財富。從房地產(chǎn)的每個階段。都貫串著以客戶為中心的理念：。。。。
而有效的客戶群分析、客戶價值評估等可以有效的降低房地產(chǎn)行業(yè)的市場營銷成本。比如說深圳的很大部分豪宅的市場營銷活動也是同其它樓盤一樣，廣告、房展等等，但是，針對這樣比較昂貴的毫宅，客戶群是有限的，如果充分利用crm系統(tǒng)進行客戶群分析，有針對性的進行準(zhǔn)備比較高檔的dm營銷，比鋪天蓋地的廣告效果好的多，成本低的多。
所以，及時的調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略重點，更早的將客戶關(guān)系管理轉(zhuǎn)化為企業(yè)的核心競爭力，將會在房地產(chǎn)行業(yè)的下一輪競爭中占據(jù)有利的位置。
成功案例推廣、城市巡展、客戶互動。
行業(yè)應(yīng)用的推廣，成功案例是必不可少。尤其作為一個行業(yè)內(nèi)舉足輕重的具有代表性的企業(yè)用戶，其成功應(yīng)用的案例足以打動行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)用戶。
crm軟件廠商更應(yīng)該充分理解并運用crm理念，在客戶的潛在價值中，不僅僅是購買價值，其作為成功案例的影響和連帶效應(yīng)價值也是不可低估的。
每個成功用戶都要在公司的知識庫中提煉出整個過程的價值點和應(yīng)用點，作為內(nèi)部和外部資源所依托的行業(yè)基礎(chǔ)。
在成功的推出房地產(chǎn)行業(yè)解決方案，并擁有成功用戶案例后，要趁熱打鐵，一鼓作氣，開展一定范圍的城市巡展，對房地產(chǎn)行業(yè)相對發(fā)達的大中城市進行客戶邀請展會。要加強客戶群分析，有針對性的對各地的房地產(chǎn)公司作為潛在客戶進行客戶定位，并了解分析各地房地產(chǎn)發(fā)展的情況和存在問題，將房地產(chǎn)行業(yè)解決方案的城市巡展舉辦的各有地方特色。
在房地產(chǎn)行業(yè)解決方案的城市巡展中，要充分利用客戶互動。成功用戶的價值，還在于他作為巡展活動的一部分，互動到我們的策劃之中。他們作為用戶代表，從用戶的角度去探討房地產(chǎn)行業(yè)的crm解決方案，去交流房地產(chǎn)行業(yè)實crm系統(tǒng)的感觸等等，更具有互動的魅力，讓地產(chǎn)企業(yè)真正感到一個完美體系的出現(xiàn)。
劍指何方。
深圳的幾大房地產(chǎn)公司，除了萬科，招商、中海、金地、華僑城等都采用了創(chuàng)智科技的powercrm產(chǎn)品。拔劍四顧，英雄挾勢，劍指萬科!
深圳房地產(chǎn)作為國內(nèi)發(fā)展最快最成熟的代表，在占領(lǐng)深圳市場后，我們的劍又再指向何方?!
觀生命的擎起有感篇十一
這篇文章主要講了作者杏林子對生命的體會，從飛蛾的生之欲望，到香瓜子頑強的生命力，最后到聆聽自己的心跳聲，都讓她震驚與震撼。
讀完杏林子的《生命生命》，我感受到了生命的來之不易，一個道理也深深印在了我的腦海中：像今日就是生命的最后一日來對待和愛惜你的生命。
正如杏林子所說的每天都是生命的最后一日，便倍覺珍惜寶貴；每天都是生命的第一日，便仍有無限的期盼與展望，讓我們像杏林子那樣去愛惜生命，讓生命更加光彩有力！
觀生命的擎起有感篇十二
升旗儀式后是孩子們的語文課，杜秀蘭熟練地把教案放在講臺上，左手捏起粉筆在黑板上工工整整地寫下今天要學(xué)的古詩，帶著孩子們開始朗誦。
黑潭村小學(xué)是梁永鎮(zhèn)中心校最偏遠的一個教學(xué)點，獨臂教師杜秀蘭是這里唯一的教師。這所位于大山深處半山腰的小學(xué)海拔近千米，距離中心校獨柏小學(xué)有半個多小時的車程。
村民們的屋子散落在大山上下，從孩子們的家到學(xué)校沒有水泥路，一到雨天就泥濘難走。為了保證孩子們的安全，34年來，杜秀蘭用僅有的左手撥開了無數(shù)根擋路的樹枝，用雙腳踩出了一條通向?qū)W校的安穩(wěn)路。
年幼失臂。
1968年，杜秀蘭出生于巴中市巴州區(qū)曾口鎮(zhèn)一個平凡的農(nóng)民家庭。
1974年，剛上二年級的杜秀蘭就要常常幫著家里干農(nóng)活。一次在懸崖邊割草料時，她不幸一腳踏空，高墜導(dǎo)致右手手臂嚴(yán)重骨折。受限于山村里落后的醫(yī)療條件，杜秀蘭沒能得到妥善的治療，受傷的右臂感染后遭截肢。
“當(dāng)時很渴望上學(xué)，我就開始練習(xí)用左手寫字，用左手生活，我父母也很支持我，讓我繼續(xù)讀書?！苯刂蟮亩判闾m堅持讀書，她說，“考大學(xué)”是自己從小的夢想，盡管只有一條胳膊，寫字的時候沒辦法翻書，看書的時候不能按住書頁做筆記，她還是堅持讀到了高中，并以優(yōu)異的成績從高中畢業(yè)。
但沒能上大學(xué)一直是杜秀蘭的遺憾。“當(dāng)時一直都很難過，但這個時候我也看到，我們村子里有很多孩子到了上學(xué)的年齡卻沒有學(xué)上，有的孩子直到十歲還沒有進過課堂?！边@讓杜秀蘭冒出“成為教師”的想法，“自己上不了大學(xué)，能幫村子里的孩子考上大學(xué)也是好的?！?/p>
1992年，村里成立的黑潭村小學(xué)取代了杜秀蘭的私人幼兒園。但杜秀蘭對孩子們?nèi)硇牡年P(guān)愛讓當(dāng)?shù)氐募议L深受感動，家長們都希望杜秀蘭能夠繼續(xù)為孩子們上課。經(jīng)過當(dāng)?shù)貙W(xué)校和教育部門的協(xié)商，杜秀蘭成了一名代課教師。
當(dāng)被問及為什么會堅持做一名鄉(xiāng)村教師時，杜秀蘭笑了笑表示：“看到孩子們沒學(xué)上怪可惜的，就想幫幫他們。后來教了幾年，家長都只要孩子到我這里念書，那就得教下去嘛?！?/p>
砍出的“上學(xué)路”
黑潭村小學(xué)成立后，因為缺少教師，杜秀蘭一個人擔(dān)起了孩子們的語文、數(shù)學(xué)、體育和生活老師。她用僅有的左手在黑板上寫下詩詞歌賦和九九乘法表，在操場上托起籃球，在孩子夏日午休時拿起扇子。
因為擔(dān)心教學(xué)的形式太單一，學(xué)生們會喪失對學(xué)習(xí)的興趣，杜秀蘭也會采用圖片等道具輔助教學(xué)，向孩子們展示什么是“天安門”，什么是“故宮”。有孩子告訴杜秀蘭，正是這些圖片構(gòu)成自己對外面世界最早的想象。
黑潭村小學(xué)規(guī)模最大時曾有超過60名學(xué)生。面對年級不同，性格各異的男孩女孩們，杜秀蘭極有耐心，對每一個孩子的學(xué)習(xí)情況都了如指掌。
“我們村里的孩子，有的讀得時間長，有的一二年級就去外面讀了。我也盡量給他們教得細致一點，孩子以后離開了也好適應(yīng)?！倍判闾m告訴澎湃新聞，那時候自己精力好，一些條件上的問題都可以克服，就想讓每一個孩子都得到合適的教育。
村小里有的孩子家住山頂，從山頂?shù)桨肷窖膶W(xué)校沒有道路，僅有寬不到1米的土山路，另一旁就是陡峭的山坡。擔(dān)心孩子們獨自上學(xué)容易發(fā)生意外，每天清晨5點多，杜秀蘭就開始起床梳洗，然后上山接送學(xué)生，一路護著到學(xué)校，放學(xué)后再一路爬山把孩子送回去。
“主要是一下雨就滑，那山上的孩子都找不到路，我要去送一下。上去(我)就走后面，下來就走前面，有的地方拉一把，孩子就能過去?！庇龅接晏斓姆e水或難走的地方，杜秀蘭就把孩子直接抱過去，或者背在背上?！拔矣辛?，做這么多年習(xí)慣了?！?/p>
多年下來，杜秀蘭的手掌上磨出了厚厚的繭，手背和小臂上也交錯著被荊棘劃破的新舊傷痕。但對于這些她都不太在意，“我都習(xí)慣了，小心一點嘛，總不能讓這些枝條劃了孩子?！?/p>
孩子們早上上學(xué)，傍晚回家，午飯在學(xué)校里吃。杜秀蘭每天結(jié)束上午的課程，就開始給孩子們準(zhǔn)備午餐，在一個小小的廚房里，孩子們趴在飯桌上寫作業(yè)，杜秀蘭就在旁邊熟練地用左手切菜、炒菜。
為了讓孩子們吃得更好，杜秀蘭在學(xué)校旁開荒了一塊不大的地，種一些蔬菜，“像勺子菜這些容易長，孩子能吃到新鮮的，也省錢?！?/p>
杜秀蘭從教34年來，前前后后已經(jīng)教了上千名學(xué)生，他們從黑潭村小學(xué)起步，然后走向更廣闊的世界。許多孩子的大名杜秀蘭已經(jīng)記不住了，但孩子們逢年過節(jié)來見她，她總能一下子叫出他們的小名。
說起這些孩子，杜秀蘭的語氣里半是感慨，半是驕傲，“有的有出息了，有考上了大學(xué)的，就打過電話跟我說要回來看看?！焙⒆觽兡芸忌洗髮W(xué)是最讓她高興的事情，“往年很難啊，現(xiàn)在的孩子越來越好，條件比他們爸爸那時候好。聽說他們能考上我就高興。”
如今，隨著越來越多的年輕人離開村莊，黑潭村小學(xué)的學(xué)生也在逐年減少?！艾F(xiàn)在每天來的只有三個學(xué)生了，男娃兩個，女娃一個?！倍判闾m介紹說，村里年輕的一輩都希望能到成都這樣的大城市發(fā)展，村里凡是有能力在外面租房買房的，都選擇走了出去。
面對這樣的現(xiàn)實，杜秀蘭很坦然：“有條件的都走出去了，就連獨柏小學(xué)那邊人也不多了。能帶娃兒出去，不是壞事，我倒希望他們出去?！?/p>
教學(xué)點學(xué)生逐漸減少，中心校多次表示希望合并教學(xué)點，讓杜秀蘭前往中心校任教，但擔(dān)心孩子們上學(xué)距離太遠，杜秀蘭選擇了堅守，“就算這兒只有一個孩子了，我都要收了他(當(dāng)學(xué)生)，給他教了。
獨臂老師。
觀生命的擎起有感篇十三
少時夫妻，老為伴，不求人生多富貴，只愿相愛到百年。是我與老伴結(jié)婚這么多年來最平凡、最樸實、最真摯的愿望和追求。
人都說“愛情甜蜜，連鳥的羽毛都會靚麗”。若不然古詩人怎會寫出“在天愿為比翼鳥，在地愿為連理枝”的千古名句呢。
正是憑著我和老伴的忠誠、無私、溫馨的的愛，我和比我大12歲的丈夫，走過了人生的風(fēng)雨歷程，嘗盡了人生的酸甜苦辣。
老伴今年86歲了，他1964年就來到大港油田，參加石油開發(fā)會戰(zhàn)，在那艱苦的日子里，他和他的戰(zhàn)友們?yōu)榱俗鎳氖褪聵I(yè)，風(fēng)餐露宿，廢寢忘食，夜以繼日的忘我工作在石油開發(fā)會戰(zhàn)的最前沿，很少有時間休息，陪家人去共享天倫之樂。他把人生最值得驕傲，最值得留戀，最值得回憶，最具有潛力的美好年輪給了這片土地，硬是在鹽堿灘上建起了一座現(xiàn)代化的石油城。
1985年，在油田工作了21個年頭的老伴從崗位上退了下來，終于可以有時間和我閑庭信步的去散步，終于可以每天呆在家中讓我享受愛情，享受婚姻的甜蜜、溫馨、快樂和幸福。
64歲的他還有股寶刀未老的雄心壯志，閑不住的感覺常在心頭，象噴泉經(jīng)常涌動。
我對自己說：要做一把傘，替老伴拒絕所有憂郁的日子和人聲的風(fēng)風(fēng)雨雨。
每天陪老伴讀書看報，聽老伴講述離休前的工作趣事，讓不老的回憶和人生憧憬快樂老伴那顆不甘寂寞的心，使老伴感覺生活真有滋味，可以下棋、可以弄琴、可以書畫、可以憑自己的感覺去打量這個世界，描繪這個世界，沒有工作負擔(dān)，沒有了清規(guī)戒律，人活著就是個心情。
1995年老伴74歲，闖過了73的生命之坎，活得依然硬朗。因為他已經(jīng)和我一起有了一顆平常之心。離休十年他享盡了頤養(yǎng)天年，夫妻恩愛，兒孫繞堂的天倫之樂。
我決心做間愛的小屋，累了就讓老伴盡情歇息，困了就叫老伴睡到天明。
62歲的我還沒到老伴離休的年齡。我的骨子里散發(fā)著對老伴無私的愛；我的'血液里流淌著對老伴真摯的愛。老伴已經(jīng)成為我生命的一部分，我不會讓他受一點委屈，遭一點罪。
人活70古來稀，老伴雖然闖過了73歲的生命之坎，但人畢竟老了，平添了幾多疾病。心臟房顫、高血壓、臉上多了老年斑，時常要去看醫(yī)生。我知道應(yīng)該讓老伴做到勞逸結(jié)合了。
每天我除了陪老伴散步，聊天之外，又多了一樣工作，那就是做老伴的營養(yǎng)師和保健醫(yī)，照顧老伴的飲食起居。為了達到藥補不如食補的目的，62歲的我竟然從書店買來了食療保健大全，夫妻按摩治病之類的書籍，開始鉆研中華飲食保健文化。我知道了圓蔥可以治療心臟病，花生可以健脾，補血小板，木耳能清理腸胃血液，醋泡雞蛋可以治療腦血栓，芹菜可治療高血壓，苡仁米可以抗癌，甩手可以活血，按摩腳手穴位可治什么病。
在以后的十年里我要老伴早睡早起早鍛煉，一起做飯，一起聊天，讓老板的心情神清氣爽，不在身心疲憊，老伴活的有奔頭，有興趣。
老伴86歲，他依然耳聰目明，頭腦清醒，思維敏捷。
74歲的我到了老伴退休十年的年齡。我更加珍惜我和老伴的夕陽之情。幾十年的相孺以沫，二十年的離休生活，錘煉了我們的愛情。我學(xué)會了量血壓、測血糖，學(xué)會了帶他去買一副老花眼鏡戴在眼睛上，讓他可以清楚的看到我的存在；學(xué)會了為他買一袋好茶，讓他一邊品茶，一邊品心情，一邊品嘗我們醇香的愛情。學(xué)會為他買一部手機，讓他可以隨時掏出來，溝通我們彼此的心靈。給他買一雙價格便宜但穿著舒適的鞋子，穿在腳上，讓他感覺到鞋如婚姻，因為合不合適只有彼此相愛的兩個人自己知道。
給老伴買張車票，讓他坐在我的身旁，一邊旅行，一邊欣賞風(fēng)景，一邊領(lǐng)略婚姻，找回青春年少到暮年白發(fā)這愛的歷程。
給老伴買只手杖，告訴他那手杖就是我，盡管我承載了家務(wù)、婚姻的責(zé)任，可我今生不悔。我變得更加堅韌，我要陪老伴走好人生的每一步路，用我對老伴崇高、無私、真摯的愛，為老伴撐起一片愛的天空，讓老伴飛翔在愛的晴空下。
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